アメリカです

アメリカ証券取引委員会

ワシントンD.C.，郵便番号：20549

表10-K

(マーク1)

本財政年度末まで十二月三十一日2022

あるいは…。

そこからの過渡期について

依頼書類番号：001-40526

合流株式会社

(登録者の正確な氏名はその定款に記載)

登録者の電話番号、市外局番を含む：(800) 439-3207

同法第12条(B)に基づいて登録された証券：

同法第12条(G)により登録された証券：なし

登録者が証券法第405条に規定する有名な経験豊富な発行者である場合は、再選択マークで表示してくださいYES ☒ 違います。 ☐

登録者がこの法第13又は15(D)条に従って報告書を提出する必要がないか否かを、再選択マークで示す。はい。☐違います。 ☒

登録者が(1)過去12ヶ月以内(または登録者がそのような報告を提出する必要があるより短い期間)に1934年の証券取引法第13条または15(D)条に提出されたすべての報告書を再選択マークで示すかどうか、および(2)このような提出要求を過去90日以内に遵守してきたはい、そうです ☒ NO ☐

再選択マークは、登録者が過去12ヶ月以内(または登録者がそのような文書の提出を要求されたより短い時間以内)に、S−T規則405条(本章232.405節)に従って提出を要求した各相互作用データファイルを電子的に提出したか否かを示すはい、そうです ☒ NO ☐

登録者が大型加速申告会社，加速申告会社，非加速申告会社，小さな報告会社，あるいは新興成長型会社であることを再選択マークで示す。取引法第12 b-2条の規則における“大型加速申告会社”、“加速申告会社”、“小申告会社”、“新興成長型会社”の定義を参照されたい。

新興成長型企業であれば、登録者が延長された移行期間を使用しないことを選択したか否かを再選択マークで示し、取引所法第13(A)節に提供された任意の新たまたは改正された財務会計基準を遵守する

登録者が報告書を提出したかどうかを再選択マークで示し、その経営陣が“サバンズ-オクスリ法案”(“米国連邦法典”第15編、第7262(B)節)第404(B)条に基づいてその財務報告の内部統制の有効性を評価したことを証明する。この評価は、その監査報告書を作成または発行する公認会計士事務所によって行われる ☒

証券が同法第12条(B)に基づいて登録されている場合は，登録者の財務諸表が以前に発表された財務諸表の誤り訂正を反映しているか否かを示すチェックマークを適用する

これらのエラーのより真ん中に登録者の任意のエンタルピーCER幹部が相関回復期間内に§240.10 D−1(B)に基づいて受信したインセンティブベースの補償に基づいて回復分析を行う必要があるかどうかを再選択マークで示す

登録者が空殻会社であるか否かをチェックマークで示す(取引法第12 b-2条で定義されている)。はい、そうです☐ NO ☒

登録者の普通株がナスダックグローバル精選市場2022年6月30日の終値に基づいて計算されると、登録者の非関連会社が保有する普通株の総時価は約#ドルである3,222.9百万ドルです。

2023年2月8日までに177,250,222登録者のA類普通株と113,879,311登録者が発行したB類普通株は、1株当たり額面0.00001ドル。

登録者の最終委託書の2023年株主総会に関連する部分は、本明細書に記載された範囲内で、本年度報告の10−K表の第3の部分に参照されて組み込まれる。このような依頼書は，登録者が2022年12月31日までの財政年度の120日以内に米国証券取引委員会に提出される.

カタログ

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カタログ表

前向き陳述に関する特別説明

このForm 10-K年次報告書には、重大なリスクと不確定要因に関する私たちと私たちの産業に関する前向きな陳述が含まれている。10-K表の年次報告に含まれる歴史的事実陳述を除いて、その他のすべての陳述は、私たちの未来の経営結果と財務状況、業務戦略と計画及び未来の経営管理目標に関する陳述を含み、すべて前向きな陳述である。場合によっては、“予想”、“信じ”、“考慮”、“継続”、“可能”、“推定”、“予想”、“可能”、“計画”、“潜在”、“予測”、“プロジェクト”、“すべき”、“目標”、“向き”、“将”、“将”を含むので、前向きな陳述を識別することができる。“またはこれらの言葉または他の同様の用語またはフレーズの否定。これらの前向きな陳述は、以下の態様に関する陳述を含むが、これらに限定されない

上記のリストには、本年度報告書のForm 10−Kフォーマットで作成されたすべての前向きな陳述が含まれていない可能性があることを想起させます。

展望的な陳述は私たちの経営陣の信念と仮定と現在利用可能な情報に基づいている。これらの展望的陳述は、“リスク要因”と題する節および本年度報告10-K表の他の部分で説明されたリスクを含む、多くの既知および未知のリスク、不確実性および仮定の影響を受ける。本年度報告におけるForm 10-Kの他の部分には、当社の業務および財務業績を損なう可能性のある他の要因が含まれている可能性があります。しかも、私たちの運営環境は競争が激しく、変化が迅速だ。新しいリスク要素は時々出現し、私たちの管理層はすべてのリスク要素を予測することができず、すべての要素が私たちの業務に与える影響を評価することができず、あるいは任意の要素或いは要素の組み合わせは実際の結果が任意の前向き陳述に含まれたり暗示されたりする結果と異なる程度を招く可能性がある。

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カタログ表

あなたは未来の事件の予測として前向きな陳述に依存してはいけない。私たちはあなたに展望的な陳述に反映された事件と状況が達成または発生するということを保証できない。私たちは展望性陳述に反映された予想は合理的だと考えているが、私たちは未来の結果、活動レベル、業績或いは成果を保証することができない。法律の要件を除いて、本報告書の発行日後に任意の理由で任意の前向き陳述を公開更新したり、これらの陳述を実際の結果または私たちが予想している変化と一致させる義務はありません。あなたはこのForm 10-K年次報告書と私たちがForm 10-K年次報告書で引用した文書を読まなければなりません。これらの文書は本報告書の添付ファイルとして提出されていますが、私たちの実際の未来の結果、活動レベル、業績、業績は私たちが予想しているものとは大きく違うかもしれません。私たちはこのような警告声明を通じて私たちのすべての展望的声明を限定する。

また、“私たちが信じている”という声明と類似した声明は、関連テーマに対する私たちの信念と意見を反映している。これらの陳述は，本年度報告Form 10-K提出日までに我々が把握した情報に基づいており，これらの情報がこのような陳述の合理的な基礎を構成していると考えられるが，このような情報は限られているか不完全である可能性があり，我々の陳述は，すべての潜在的に利用可能な関連情報について詳細な調査や検討が行われていることを示していると解釈されてはならない.これらの陳述は本質的に不確実であり、投資家にこのような陳述に過度に依存しないように注意する。

そこでもっと多くの情報を見つけることができます

投資家および他の人は、投資家関係サイト(Investors.confluent.io)、米国証券取引委員会(“米国証券取引委員会”)に提出された文書、インターネット放送、ニュース原稿、公開電話会議、およびウェブサイトで発表されたブログを介して、投資家に重要な商業および金融情報を公表する可能性があることに注意しなければならない。私たちはこれらのメディアを使って、私たちのウェブサイトを含めて、投資家と公衆と私たちの会社、私たちの製品、その他の問題についてコミュニケーションを取ります。私たちがウェブサイトで提供する情報は重要な情報とみなされるかもしれない。そこで、私たちは投資家や他のわが社に興味のある人たちが私たちがサイトで提供している情報を見ることを奨励します。

重要な非公開情報を開示する手段としてTwitter、LinkedIn、Facebookアカウントを使用し、FD法規下での開示義務を遵守しています。私たちがこのようなソーシャルメディアチャンネルを通じて発表した情報は重要だと思われるかもしれない。したがって，投資家は我々の米国証券取引委員会の届出文書，インターネット放送，ニュース原稿，公開電話会議，我々のサイトで発表されたブログに注目するほか，これらの口座にも注目すべきである.このリストは時々更新される可能性があります。我々がこれらのチャネルを介して発表した情報は，本年度報告Form 10−Kの一部ではない。このようなチャンネルは私たちの投資家関係サイトで時々更新されるかもしれない。

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カタログ表

第1部

情報技術EM 1.業務

概要

Confluentの使命はデータを起動することである.著者らはリアルタイム中枢神経系接続会社のすべてのアプリケーション、システムとデータ層を囲むことを目的とした新しいデータインフラストラクチャカテゴリを開発した。このような新しいデータインフラストラクチャソフトウェアは，次世代技術スタックの中で最も戦略的な部分の1つとなっており，現代の会社がデジタル優先の世界で競争と勝つように努力している際には，そのスタックを用いてモバイルデータを利用することが成功に重要である.

私たちの生活様式はデジタル優先のモデルに移行しており、デジタル分野はすでに世界経済における新たな競争戦場となっている。現在の世界で競争して勝つためには，組織はソフトウェアシステム上で革新していく必要があり，これらのソフトウェアシステムは彼らの業務展開方式にますます重要になってきている.

デジタル優先は，アプリケーションを追加したり，既存のプロセスを自動化する問題だけではない.これは端から端までのビジネスの再構築だ。これは，顧客とのインタラクションの主な方式として，豊富なデジタルフロントエンドクライアント体験を創出することを意味する.これは、リアルタイム、ソフトウェア駆動のバックエンド運営に移行してトラフィックとして動作することを意味する。小売業では、消費者が実際に店内で最新のスナップショットを得ることができるようにするために、複数のチャネルにまたがって正確な在庫追跡を行う点と、消費者が到着したときに、商品があると思った製品が品切れになったときに失望させることとの2つの違いがある。製造業では、これは、モノのネットワーク·センサからのリアルタイム·データ·ストリームを使用して、予測的保守および停止時間の低減と、たまには装置の手動検査との間の違いを提供することである。金融サービス業では、詐欺と事後反応の発見と予防の違いだ。

これは企業にとって生死にかかわる問題だ。科学技術破壊者は豊富なデジタル顧客体験を提供し、顧客の期待に基準を設定している。各業界の企業が全力を尽くし、ソフトウェアやデータによる新たな体験をめぐって業務を再建している。適切に処理された組織は、より強力な成長、より低いコスト、より高い顧客忠誠度を体験することができ、著しい競争優位を得ることができる。逆に、直感的、インフォームドコンセント、信頼性の高いリアルタイム顧客体験を提供できなかった組織は、挫折、不満、流失に遭遇する可能性がある。

これらのフロントエンド顧客体験とバックエンド業務運営における革新は、現代組織におけるソフトウェアの役割の根本的な転換であるより大きな技術傾向を反映している。現在、ソフトウェアは、従業員の作業効率を向上させるアプリケーションのセット(例えば、電子メールおよび費用報告)として単純に使用されなくなっている。逆に，ソフトウェアは顧客体験と運営業務を直接協調させる.これは会社がより多くのソフトウェアを使用しているからだけではありません非常にリアルな意味で実際にソフトウェアになっています

技術革新のいくつかの波がソフトウェア役割の変化を推進した。クラウドはインフラをコードとして再想像しており，開発者がこれまで以上にアプリケーションを構築しやすくしている.移動は巨大な計算能力を拡張し、私たちの手のひらに置くことができ、技術の使用を私たちの生活のどこにでもすることができる。同時に，機械学習はソフトウェアの範囲や役割を新たな分野やプロセスに拡張している.

しかし、この転換を達成するためには、また別の基本的な波が必要だ。業務運営はリアルタイムで行われ，インフラ離島にまたがる必要がある。組織は，その業務エッジに接続を切断するアプリケーションを持つことはできず，スタックされたデータを別個のデータベースに格納して孤立させる.これらのデータソースは、関連性を有するためにリアルタイム統合を必要とし、アプリケーションは、トラフィック中に発生した任意のことが発生したときに継続的に反応する必要がある。これを実現するためには，企業にはデータインフラストラクチャが必要であり，リアルタイムデータストリームとデータ処理により組織全体にわたる接続を提供し，データストリームに反応して応答するアプリケーションを構築する能力が必要である.会社がますますソフトウェアになるにつれて、彼らは彼らのすべての異なるソフトウェアシステムを接続し、彼らの業務を統一し、リアルタイムで知能的に反応できるように中枢神経系が必要である。

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カタログ表

そのためには、1つの組織にとって、現在のデータを捕捉し、格納し、データを照会または分析するモデルに基づいて革新することは十分ではないと考えられる。組織は、現在生成されているデータに基づいてそのトラフィックをリアルタイムで運営するための戦略および基礎データプラットフォームを必要とする。“動的データ”という理念は、1つの会社の運営に少なくとも“静的データ”と同様に重要であり、新世代が勝つ組織は、これに対して行動する能力に依存すると信じている。

従来のデータベース技術は，動的データのために設計されているのではなく，静的に格納されたデータのために設計されている.従来のデータベースとより現代的なデータベース(例えば、NoSQL、時系列、図形データベース)はスケーラビリティと解析速度の面で大きく発展しているが、それらは依然として静的データ用例に限られており、動的データを利用することができない。先駆的な動的データオープンソース製品ApacheKafkaは、最初にLinkedInの創始者によって2011年に作成され、新しいデータ処理パラダイムを主流に導入しました。しかし、これは始まりに過ぎない。Confluentを作成する目的は，データが運動中に世界の各会社の中枢神経系となるように製品を作成することである。

Confluentはこの新しいカテゴリーの先駆者だ。我々の製品は、すべてのソースからのリアルタイムデータの絆として機能し、組織全体を流動させることができ、アプリケーションがそれを利用してリアルタイム顧客体験およびデータ駆動のビジネス運営をサポートすることを目的としている。私たちの製品は、すべての主要クラウドプロバイダ上で提供される完全にホストされたローカルクラウドSaaS製品に配備することもできますし、企業向けの準備型自己管理ソフトウェア製品に配備することもできます。当社のローカルクラウド製品は、マルチクラウドおよびハイブリッドインフラで動作することができ、迅速な開発を実現するために、巨大な拡張性、柔軟性、安全性、およびグローバルな相互接続を提供します。

私たちのオープンソースの基盤は私たちが市場成功に向かう重要な駆動力だ。アパッチ·カフカはモバイルデータの業界基準になっている。それは最も成功したオープンソースプロジェクトの一つで、75%以上の富500強企業がそれを使用していると推定されている。現代アプリケーションはアパッチ·カフカとの統合が期待され、カフカの技術技能集は業界の重要な要求となっている。Confluentの製品はアパッチ·カフカの機能を提供するが，クラウドのためのプラットフォーム上で実現され，より大企業との接続，大規模な処理とガバナンスの能力を補助する。開発者コミュニティは完全なモバイルデータプラットフォームの利点を理解する.したがって，我々の潜在顧客の工学やIT部門におけるソフトウェア開発者は，通常，我々の下位技術や価値主張をよく熟知しており，我々を代表して宣伝を行っている.

Confluentは，製品機能，上場努力と顧客の成功能力を結びつけるモバイルデータに焦点を当て，顧客が最初の技術試験から組織範囲内までその最も重要なデータプラットフォームの1つとしての採用を支援する運用可能な顧客ツアーを構築した。これはまず大量，低摩擦で用例を実現するとともに，プロジェクトはまだ発想中であり，解決策のアーキテクチャは設計中である.開発者がApacheKafkaを広く採用し、私たちのクラウド製品とコミュニティのダウンロードを通じてセルフ採用を実現したので、私たちの製品の理解と使用は私たちの販売作業の前から始まっています。私たちの企業販売チームはこれらの初期約束を受け入れ、ユーザーが現金でモードを使用するか、または約束された契約による用例の生産と顧客への支払いを支援します。お客様がその初期使用事例における私たちの製品の利点を見ると、彼らは通常、他の使用事例およびビジネスライン、部門、および地理的位置に拡張されます。私たちの深い技術専門性に加え、私たちの製品能力と顧客の成果への関心を加えて、私たちはこの旅で私たちの顧客と戦略的協力パートナーシップを構築することができます。このような拡張は、より多くの使用事例を採用し、より多くのアプリケーションおよびシステムを接続し、より多くのデータを追加するにつれて、当社のプラットフォームの顧客に対する価値が増加する自然なネットワーク効果のおかげである。時間の経過とともに，組織全体に移動データを有効にすることで，Confluentはその組織全体の中枢神経系となり，会社全体の数百のチーム，システム，アプリケーションでリアルタイムにデータを生成する際に捕捉と処理を行うことが許される.この拡張効果は12月31日までのドルベースの純保有率に反映されています, 2022年は130%をやや下回る。

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カタログ表

私たちの解決策は

Confluentは新たなデータインフラストラクチャカテゴリを開発しており，開発者や企業にモバイルデータを提供することに集中している.企業が豊富な顧客体験を提供するためには，すべての業務機能，部門，チーム，アプリケーション，データストアが完全な接続，完全な統合を持ち，データを生成する際に分析できることが重要である.Confluentは，複数のソースからのリアルタイムデータを企業全体で継続的に流動させてリアルタイム分析を行うことで，このような知的結合組織を実現することを目的としている。

我々の製品は，組織がクラウドインフラやデータセンターをまたいで動作する生産準備型アプリケーションを展開することができ，柔軟に拡張することができ，安全性やコンプライアンス機能を向上させることができる.我々のプラットフォームは，企業がモバイルデータの力を十分に実現するために必要な構造，運営，工程面の空白を埋めることができる.我々は，移動中のデータを利用し，大規模な複雑な企業が移動中のデータを彼らの行うすべての核とすることができるように，ソフトウェア開発者が彼らの初期アプリケーションを容易に構築できるようにした.組織がその採用周期の中で成熟するにつれて，モバイルデータを利用したアプリケーションを多く構築することができるようになった.その結果、企業はより良い顧客体験を提供する能力を高め、同時にデータ駆動の業務運営を推進するという二重効果があった。時間の経過とともに、融合は現代デジタル企業の中枢神経系となり、ユビキタスなリアルタイム接続を提供し、企業全体のリアルタイム応用に動力を提供することができると信じている。

Confluentの解決策は，必要に応じて提供される完全にホストされたローカル雲SaaS製品(Confluent Cloud)に配備されてもよいし，企業プロファイル型自己管理ソフトウェア製品(Confluent Platform)に配備されてもよい.

モバイルデータを利用した高性能、低遅延インフラストラクチャは、クライアントのアプリケーションおよびシステムが常駐する任意の位置で動作する必要があります。特定のクラウド内にアプリケーションを持つクライアントは、クラウドプロバイダおよび地域で融合クラウドを使用する。ローカルまたはプライベートクラウド上でアプリケーションを所有するクライアントは、融合プラットフォームをデータセンターで使用する。内部展開とクラウド，さらには複数のクラウドを同時に持つクライアントは，これらの環境で融合する必要がある.要約すると、これらの解決策は、これらすべてのクライアント環境のデータストリームを接続する統一的な交換行列として機能することができる。

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カタログ表

私たちのスーザンボディソープには3つの要素があります

融合は組織の中枢神経系になりつつあります

組織に融合するにつれて、私たちが生み出したネットワーク効果は組織全体により多くの価値を創造するだろう。データフローの方式を根本的に再設計することにより，現代企業ソフトウェアスタックでは複雑さの代わりに簡単に，遅延の代わりにリアルタイムで，まったく異なるデータを統一的なビューで置き換えることができる.

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カタログ表

多くの組織は，そのアプリケーション，データベース，データリポジトリ間の複雑なポイントツーポイント接続から始まる.これは、データが主に静的状態にあり、組織全体の格納に格納され、これらの接続を確立する必要がある場合には避けられない。この変化を推進する潜在力がなければ、この混乱した局面を結ぶための新技術を採用する速度は尻込みするほど遅い。幸いにも、私たちのプラットフォームは独特なネットワーク効果を持っており、その採用速度を加速させるのに役立つ。最初に我々のプラットフォームを利用するアプリケーションは，通常，モバイルデータの能力を利用するためにそうする.このようにする過程で、それは、必要なデータストリームをプラットフォームに使用する。しかしながら、これらのデータストリームは、1つのアプリケーションにもたらされるにもかかわらず、すべての未来のアプリケーションによって使用され、生態系全体に価値をもたらすことができる。したがって、将来のアプリケーションは、これらのデータストリームにアクセスして、それら自身のデータストリームをもたらすために、プラットフォームに接続することができる。したがって，アプリケーションがデータフローをもたらし，データフローが逆に多くのアプリケーションを引き付けるという明らかな好循環が存在する.

クライアントが我々の基盤プラットフォームを使用して拡張するにつれて，我々は組織全体にますます多くのデータを設定し，様々なポイントツーポイント接続の代わりに我々の完全なプラットフォームを用いている.これは，アプリケーションが単一のプラットフォームに接続されるにつれて，データがますます多くの組織にスマートにリアルタイムに提供されることを意味する.組織全体を流れるデータの流れ，向き，Confluentによる処理にともない，我々は非常に重要な戦略的地位を占め，既存のアプリケーションやデータベースのためにより大きな価値を創出することができる.これは最終的に組織となる中枢神経系を融合させ，組織全体でデータを生成する際にデータを捕捉·処理することを可能にし，組織がリアルタイムで知的に反応することを可能にすると信じている。

私たちの顧客にもたらす主な利益は

我々のPlatformは、お客様に以下の主なビジネスメリットを提供します

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私たちの成長戦略は

私たちは次のような成長戦略を通じて私たちの巨大な市場機会を求めている

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私たちが提供した製品

我々のソフトウェア製品は、連続データストリームを読み取り、書き込み、記憶、捕捉、検証、保護、および処理する能力を含む、動的データを処理するための完全な解決策を提供する。また、現代のクラウドインフラストラクチャ要件を満たすための機能を有している：セキュリティ、フォールトトレランス、柔軟に拡張可能な現代分散システムであり、組織内の単一のアプリケーションから数百または数千のアプリケーションに拡張することができる。私たちのソフトウェアは2週間以内に使用できますO方式は、融合クラウドと融合プラットフォームで、私たちの顧客は独立または共同で利用することができます。私たちの顧客がどこに彼らの技術環境を持っていても、私たちはモバイルデータに彼らの中枢神経系となる統合プラットフォームを提供することができる。

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我々の製品は、組織全体でモバイルデータを採用することをサポートするために、一連の特性および機能を提供する。主な機能は、

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当社の製品は、当社のお客様に基本的なデータインフラストラクチャを提供し、フロントエンド顧客体験およびバックエンド業務運営における大量の使用事例を解決することを目的としています。

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私たちのコアサービスのほかに、以下のサービスを提供します

私たちの許可

当社のソフトウェア製品は、当社の完全な独自ライセンスと、他社が競合他社のSaaS製品として提供することを制限する当社のライセンスポリシーによって保護されています。

我々のコア製品(合流サーバ)は，従来の“オープンコア”モデルを選択するのではなく，アパッチ·カフカと大きく異なり，クラウドレベルで動作するとともに既存のアパッチ·カフカシステムと相互運用するためのアーキテクチャを根本的に再設計した.

私たちの融合コミュニティライセンスは私たちが融合で開発した多くの機能を提供する。これは開発者にConfluentの使用開始に必要な機能を提供しているが，我々のビジネスプラットフォームのいくつかのコア機能は排除している.開発者はこれらの機能のソースコードにアクセスして修正することができるが，これらの機能を用いて競合するSaaS製品を提供することはできない.

我々は、完全に管理された融合クラウド製品と自己管理された融合プラットフォーム製品の価値を示すことによって、融合コミュニティライセンスユーザを有料顧客に変換し、開発者は、上述したように、融合制御センター、融合オペレータ、自己バランスクラスタ、階層記憶、構造化レビューログ、RBAC、モデル検証、および多領域クラスタなどの独自の機能を取得することに集中する。

販売とマーケティング

私たちの巨大な市場チャンスを活用するために、私たちの販売とマーケティングチームは緊密に結合して、凝集力のある入市行動を実行します。販売·マーケティングチームは、顧客の成功と価値の核心的価値をすべての戦略の優先順位に置いて、新しい顧客を獲得し、既存の顧客顧客における私たちの存在を拡大する。

私たちの顧客増加市場モデルは移動中のデータの旅を中心に、最初の興味、試験、そして最初の生産プロジェクト、そして企業全体の統合プラットフォームまで。お客様の旅にマッピングすることで、高い的確な方法でお客様の価値を推進することができます。

私たちの顧客における拡張戦略には2つの基本的な側面がある：第1に、アパッチ·カフカの関心と所与のクライアントにおける展開を融合配備に変換すること、第2に、水平および垂直解決策を販売することによって所与のクライアントにおける他のインスタンスに拡張すること。私たちは私たちが広範囲な用例を解決するにつれて、大きな成長機会があると信じている。

私たちの顧客の成功に対する私たちの関心は私たちの販売とマーケティング成功に必須的だ。私たちは広範な訓練、専門サービス、教育と支援サービスを提供し、私たちの顧客が迅速に勤務し、採用し、最終的にモバイルデータの価値を実現できるようにした。

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大手クラウドプロバイダ(AWS、Azure、GCP)やグローバル·地域システムインテグレータや技術独立ソフトウェア開発者(MongoDB、Elastic、Snowflake)とのパートナー関係も、私たちの販売とマーケティング戦略の核心です。私たちはこのようなパートナー関係を通じて、私たちの技術的カバー範囲を著しく拡大すると信じている。

私たちは顧客に彼らに最適な方法で私たちと相互作用する能力を提供すると信じている。私たちは完全なセルフサービスサービスを提供し、開発者は完全にオンラインで学習して購入することができる。私たちは直接販売活動を提供して、お客様は経験豊富で博識な現場チームと交流することができます。私たちはまた、主要なクラウドプロバイダ市場、システム集積業者、技術ISV、ディーラーを含む、私たちのパートナー生態系を通じて参加と取引の能力を提供します。

私たちのオープンソースの基盤は私たちが市場成功に向かう重要な駆動力だ。広くアパッチ·カフカ技術コミュニティはこの技術に熱中しており、私たちが組織にいなくても、彼らは常に私たちの技術を弁護している。彼らはアパッチ·カフカの価値と完全な融合データ移動プラットフォームから利益を得る機会を見た。したがって、私たちの潜在的な顧客は、私たちの基本技術と価値主張を非常によく知っていて、私たちを代表して宣伝することができます。

幹部レベルの接触はまた私たちの成長戦略の重要な側面だ。私たちの顧客がプロジェクトからプラットフォーム、そして企業範囲への展開に参加するにつれて、私たちの顧客関係には通常、業務や技術リーダーが含まれています。このような広範な顧客関係により、企業範囲の顧客配置により速く発展することができると信じています。

研究と開発

私たちの研究開発は、私たちのプラットフォームの特性と機能を強化し、私たちが提供するサービスを拡大して、市場浸透率を増加させ、顧客との関係を深めることに集中しています。私たちは、新しいプラットフォームを適時に開発し、私たちの既存のプラットフォームの機能とサービスを強化することは、私たちの競争地位を維持するために重要だと信じている。私たちは地域社会と顧客からのフィードバックと新しい用例を私たちのプラットフォームに統合し続けている。私たちの開発チームはより高い敏捷性を育成し、革新的な製品を開発し、私たちの技術を迅速に変更して、弾力性と運営効率を向上させることができます。

競争

我々の市場競争は激しく、その特徴は技術、顧客需要の迅速な変化、新製品の頻繁な発売及び現有サービスの改善である。

我々の主なライバル，特に内部の競争相手は，オープンソースソフトウェアを用いて“自分で”しようとしている内部ITチームである.私たちの製品はApacheKafkaとは大きく違うので、オープンソースツールだけを使用している会社は私たちの完全な製品から利益を得られません。クラウドへの移行傾向が増加するにつれ，会社が完全にホストするクラウドソリューションを採用することが多くなるにつれて，オープンソース代替案からの競争が減少することが予想される。

私たちのクラウド分野の主な競争相手は、AWSのような有名な公共クラウドプロバイダであり、それらは通常私たちのすべての市場で競争しています。これらの企業は、Azure Event Hubs(マイクロソフト社)、Amazon Managed Streaming for Apache Kafka、Amazon Kinesis、Amazon DynamoDB Streams(AWS)、Cloud Pub/Sub、Cloud Dataflow(Google)のような完全ホスト、データ取り込み、データストリーム製品を開発し、発表している。

内部展開には、TIBCO Streaming、Cloudera Dataflow、Redhat(IBM)AMQ Streams、Oracle Cloud Infrastructure Streamingなど、多くのサプライヤーが導入されています。

当社が直面している主な競争要因は、

移動中のデータに注目する特徴は，

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製品差別化の特徴は

一般的な競争要因は

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上の要素に基づいて、私たちは私たちの競争相手よりもっと有利だと信じている。しかし、私たちのいくつかの実際および潜在的な競争相手は、より多くの財務、技術、および他の資源、より大きな販売チームとマーケティング予算、より高いブランド認知度、より広い流通ネットワークと世界的な影響力、より長い運営履歴、既存または潜在的な顧客と商業パートナーとのより成熟した関係、およびより成熟した知的財産の組み合わせを含むなど、私たちより利点がある。彼らはこれらの資源を利用して市場シェアを獲得し、潜在的な顧客が私たちの製品を購入することを阻止することができるかもしれない。また、この業界は新しい参入者を誘致し、彼らは私たちの業務と競争して新製品を発売することができると予想している。私たちが事業規模を拡大するにつれて、私たちは新しい市場に入って、追加の競争に出会うかもしれない。

私たちの従業員と人的資本は

私たちのコミュニティは

私たちの職員たちは私たちの革新の原動力と私たちの業務の基礎だ。私たちの従業員に投資することは非常に優先的な任務であり、私たちは私たちの文化とコミュニティを強化して促進するために努力している。2022年12月31日現在、22カ国·地域に2761人の従業員を擁している。当時、私たちの従業員の62%はアメリカにいた。アメリカ以外の一部の従業員個人は、フランスを含む労働組合員または職員代表機関に参加する可能性があり、私たちは現地の法律の要求に基づいて従業員の社会経済委員会を構成するように協力します。

文化と価値観

文化は合流するすべての従業員たちがどのように力を合わせて仕事をするかに関するものだ。会社の部門ごとに違う規範とやり方があり、彼らがしていることを具体的にしています。しかしConfluent内部では、私たちは共通の会社文化を共有し、どのようにチームとして交流し、誰を雇って、どのような行動が奨励されるかを決定するのを助けるのに役立ちます。私たちの6つの核心的価値観は

参加とコミュニケーションをとる

我々の最高経営責任者と役員は定期的に全従業員会議を開催し、私たちの従業員に合流の戦略、目標、優先事項を理解してもらいます。定期的に匿名敬業度調査を行い，従業員体験を理解し，従業員の尊敬度のリアルタイム脈拍を維持し，組織として行動し続ける機会分野としている。これは経営陣が参加傾向と行動計画の進展を見る迅速な方法だ。引き続き私たちの尊敬度を監視することで、トップレベルの人材の維持と結集の魅力に影響を与えることができる。

学習と発展

従業員が新しいことを試し、成長し、発展していくことができるように、好奇心と学習の文化を提供しようと努力しています。我々は、対話の発展を促進する四半期マネージャーの到着、オンデマンド電子学習プラットフォーム、および従業員に提供する持続的な訓練および学習計画を含む様々な資源を提供する。

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報酬と福祉

私たちの目標は公平で競争力のある報酬と福祉を提供し、私たちの全世界の従業員の多様な需要を満たすことだ。私たちは私たちの職員たちにとって、私たちの成功を共有することが重要な要素だと信じている。それが私たちの総報酬プログラムがほとんどの役割の現金と株式部分を含む理由だ。

私たちの強力な医療、歯科、視力、退職福祉キットのほか、従業員に精神健康資源、家庭建設福祉、全面的な有給休暇計画を提供します。

また、私たちの遠隔優先モデルは、トップレベルの人材を誘致し、従業員に日々求められている柔軟性を提供することができると信じています。

多様性と包括性

私たちは公平と平等の原則に努力している。私たちはこの約束が私たちをより強力で、より活力的で、より革新的な会社にすると信じている。私たちは、すべての従業員が、背景、身分、生活経験にかかわらず、平等な機会を持って成長し、発展する環境を構築することを求めている。

知的財産権

知的財産権は私たちの業務の成功に非常に重要だ。私たちは、米国および他の管轄地域の著作権、商標、商業秘密法律および特許、ならびにライセンス契約、秘密手続き、第三者との秘密協定、および他の契約に依存して、当社の独自技術、ソフトウェア、独自技術、およびブランドの権利を含む知的財産権を保護します。私たちは私たちの製品にオープンソースソフトウェアを使っています。

2022年12月31日現在、私たちは2つの米国特許を持っており、7つの特許出願を持っている。私たちは何の非アメリカ特許も持っていません。これらの特許プログラムは2037年に満期になる予定だ。2022年12月31日現在，我々は米国で4つの登録商標を有しており，1つの商標出願は米国で係属しており，36商標は複数の非米国司法管轄区に登録されており，9つの商標出願は複数の非米国司法管轄区で係属している。

私たちは知的財産権(契約保護を含む)に依存して知的財産権を確立して保護しているが、私たちの従業員の技術と創造的なスキル、新しいサービスの創造、特性と機能、私たちのプラットフォームの頻繁な強化などの要素は、私たちの技術のリードを確立し、維持するために不可欠であると信じている。

私たちは、内部および外部制御(従業員、請負業者、顧客およびパートナーとの契約保護を含む)を使用することによって、当社のノウハウおよび他の機密情報へのアクセスおよび使用を制御します。当社は、当社の従業員、コンサルタント、独立請負業者、および他の第三者にセキュリティおよび独自の権利協定を締結することを要求し、私たちのソフトウェア、文書、ノウハウ、および機密情報へのアクセスを制御し、監視します。私たちの政策は、すべての従業員、コンサルタント、独立請負業者に協定に署名し、彼らが私たちが生成した任意の発明、商業秘密、オリジナル作品、開発、プロセス、および他の知的財産権を私たちに譲渡し、これらの合意に基づいて私たちの機密情報を保護することを要求します。しかも、私たちは一般的に顧客とパートナーと秘密協定を締結する。私たちの知的財産権に関連するリスクのより全面的な記述については、“リスク要因”の節を参照されたい。

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カタログ表

利用可能な情報

私たちのサイトの住所はwww.confluent.ioです。我々のサイトで見つけたり，我々のサイトを介してアクセスしたりする情報は，本10-Kフォーム年次報告の一部ではなく，本年度報告にも盛り込まれない.我々は、我々のForm 10-K年次報告、Form 10-Q四半期報告、Form 8-K現在の報告、および取引法第13(A)または15(D)節に提出または提出されたこれらの報告の修正案を米国証券取引委員会に電子的に提出する。私たちがこれらの材料を電子的にアーカイブしたり、アメリカ証券取引委員会に提供した後、私たちは合理的で実行可能な範囲内でできるだけ早く私たちのウェブサイトwww.confluent.ioでこれらの報告書と他の情報のコピーを無料で提供します。

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カタログ表

第1 A項。リスク要因

私たちのA種類の普通株に投資することは高い危険がある。投資決定を下す前に、閣下は以下に述べるすべてのリスク及び不確定要素、及び本10-K表年次報告に含まれる他の資料をよく考慮して読み、当社の総合財務諸表及び本10-K表年次報告の他の部分に関する付記を含むべきである。以下に説明する危険は私たちが直面している唯一の危険ではない。以下のいずれかのリスク又はその他のリスク及び不確定要因の発生は、我々の業務、財務状況又は経営結果に重大な悪影響を及ぼす可能性がある。この場合、私たちA類普通株の取引価格は低下する可能性があり、あなたは元の投資の一部または全部を損失する可能性があります。あなたは私たちが開示した次のどんな危険もこのような危険が発生していないと解釈してはいけません。

リスク要因の概要

以下は，我々のAクラス普通株投資に投機的またはリスクを持たせる要因の概要である

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私たちの業務と運営に関するリスク

私たちの最近の急速な成長は私たちの未来の成長を暗示していないかもしれない。私たちの急速な成長はまた私たちの未来の見通しを評価することを難しくし、私たちが成功しないリスクを増加させるかもしれない。

2022年、2021年、2020年12月31日までの会計年度の収入は、それぞれ5.859億ドル、3.879億ドル、2.366億ドルだった。あなたは私たちの未来の業績の指標として、以前のどの時期の収入増加に依存してはいけない。様々な要素のため、私たちの運営効率と利益率の向上に対する関心、私たちの販売とマーケティング戦略と機能の有効性、私たちは引き続き私たちの製品に対する市場の受け入れ能力、マクロ経済挑戦と不確定性、競争の激化及び技術変化を含み、私たちの収入成長率は時々低下し、将来も低下するかもしれない。私たちの収入の全体的な増加は私たちが能力があるかどうかを含む多くの要素にかかっています

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カタログ表

私たちはこれらの目標のいずれかを成功させることができないかもしれないので、私たちは未来の運営結果を予測することは難しい。もし私たちが業務を計画するために使用する仮定が正しくない場合、あるいは市場の変化に伴って変化したり、持続的な収入や収入増加を維持できなければ、私たちの株価は変動する可能性があり、利益を達成し維持することは難しいかもしれない。私たちの前の数四半期の収入が急速に増加したため、私たちは今後いくつかの時期に私たちの収入成長率が低下すると予想している。あなたは私たちの未来の収入または収入の増加のいかなる指標として、私たちの以前の四半期や年間の収入に依存してはいけません。

さらに、私たちは次のような点で多くの財政と他の資源を投入し続けると予想される

このような投資は私たちの業務の収入を増加させないかもしれない。予想されるコスト増加を相殺するのに十分な速度で収入を維持または増加させることができなければ、私たちの業務、財務状況、経営結果は損害を受け、私たちは利益を達成したり維持することができないかもしれない。また、私たちは予見できない運営費用、困難、合併症、遅延、その他の未知の要素に遭遇する可能性があり、これらの要素は未来の損失を招く可能性がある。もし私たちの収入が今後しばらく私たちの予想に達しなければ、私たちの業務、財務状況、運営結果は損害を受ける可能性がある。

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カタログ表

私たちは運営赤字の歴史があり、未来には利益を達成したり維持することができないかもしれない。

設立以来、私たちはすべての時期に純損失を経験した。2022年、2021年、2020年12月31日までの会計年度の純損失はそれぞれ452.6ドル、3.428億ドル、2兆298億ドルだった。2022年12月31日までの累計赤字は12.014億ドル。私たちは最近いくつかの時期に著しい収入増加を経験しているが、将来の収益性を達成または維持するために、私たちがいつ十分に高い売上または市場受容度を得るかどうかは定かではない。私たちの収入成長率は低下しており、原因が多く、特にマクロ経済が不確定な時期には、新規顧客の獲得と既存顧客の環境を維持することがより挑戦的であり、優先順位が運営効率と利益率の向上に転じている可能性がある。私たちはまた、将来私たちのコストと支出が増加すると予想しています。もし私たちの収入が増加しなければ、これは私たちの未来の運営結果に悪影響を及ぼすかもしれません。特に、私たちは、新しい製品や特性や機能を導入し、私たちの販売、マーケティング、サービスチームを拡大し、新しい顧客が私たちの製品を採用することを推進し、既存の顧客の私たちの製品への使用を拡大し、国際拡張を支援し、他のシステムやプロセスを実施して、効率的に運営規模を拡大することを含む、私たちの製品をさらに開発するために大量の資金を投入していきたいと思います。また、成長、計画の顧客基盤とルートの拡大、国際拡張、上場企業に関する増加したコンプライアンスコストに直面する。また、合流雲は第三者サプライヤーが提供する公共クラウドインフラ上で動作し、私たちのコストと毛金利は、これらの公共クラウドプロバイダと交渉できる価格の著しい影響を受ける, 多くの場合、それらはまた私たちの競争相手だ。融合雲に起因する収入の割合を向上させることに成功すれば、私たちの公共雲契約に関連するコスト増加が生じる可能性があり、これは私たちの毛金利に負の影響を与えるだろう。私たちの事業を発展させる努力は私たちが予想していたコストよりも高いかもしれないし、あるいは私たちの収入の増加速度は私たちが予想していたより遅いかもしれません。増加した運営費用を相殺するために十分な収入を増やすことができないかもしれません。また，我々の大規模化運営を実施するシステムやプロセスへの努力や投資が不十分であるか，適切に実行されていない可能性がある.したがって、私たちは将来、本明細書に記載された他のリスク、および予測不可能な費用、困難、合併症または遅延、および他の未知のイベントを含む、様々な原因によって大きな損失を受ける可能性がある。もし私たちが達成して利益を維持できなければ、私たちの業務とA類普通株の価値は大幅に縮小するかもしれない。

私たちの運営の歴史は限られていて、これは私たちが未来の運営結果を予測するのが難しい。

2014年に設立されました私たちの限られた運営歴史のため、私たちは未来の運営結果を正確に予測する能力が限られており、未来の成長を計画し、モデル化する能力を含む多くの不確実性の影響を受けている。私たちの過去の収入増加は私たちの未来の業績の指標とみなされてはいけない。特に、我々は、高インフレを特徴とする経済条件下、又は衰退又は不確定な経済環境下で、現在の規模で我々の業務を運営する経験が限られている。我々は最近，人員編成の削減を含め，運営効率や利益率の向上にも注目している内部再編を行っている。さらに、私たちは、私たちの製品と収入の組み合わせの変化、私たちの製品に対する需要の鈍化、日々の競争、私たちの販売とマーケティング組織の生産性の低下、そして新しい顧客を獲得し、既存の顧客を維持したり、既存の購読を拡大したり、使用の最低約束に基づいた販売とマーケティング努力の有効性、運営効率と利益率の向上に対する戦略的関心、変化する技術、私たち全体の市場成長の減速、私たちの失敗を含む、未来に引き続き収入増加の減速や収入が低下する可能性のある様々な原因を経験する可能性がある。成長機会を利用し続けるか、私たちの業務に影響を与えるインフレ要因や将来の景気後退に適応して対応できなかった。また、本年度報告で述べたリスクや不確定要因など、急速に変化する業界における成長型企業がよく遭遇するリスクや不確定要因にも遭遇し、引き続き遭遇していく。もし私たちがこれらのリスクと不確実性と未来の収入増加の仮定が間違っていたり変化したりしたら、もし私たちがこれらのリスクに成功しなかったら, 私たちの運営と財務結果は私たちの予想と大きく違うかもしれないし、私たちの業務は影響を受けるかもしれない。

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カタログ表

マクロ経済の不確実性、ロシアとウクライナの間の持続的な衝突、情報技術支出の減少、またはインフレを含む、私たちの業界または世界経済の不利な条件は、すでに私たちの業務の能力に影響を与え続け、私たちの運営結果に負の影響を与える可能性がある。

グローバルビジネスは広範なマクロ経済不確実性に直面しており、業界やグローバル経済の変化が私たちまたは私たちの顧客や潜在顧客に与える影響によって、私たちの運営結果が異なる可能性があります。米国と国外の全体的な経済の負の状況は、国内総生産の増加変化、金融·信用市場の変動、インフレとさらなるインフレ抑制の努力による状況を含み、金利上昇、国際貿易関係、政治的動揺、自然災害、戦争、米国、ヨーロッパ、アジア太平洋地域(日本や他の地域を含む)へのテロは、情報技術支出を含む既存または潜在的な顧客の商業投資の減少を招き、私たちの業務成長に負の影響を与える可能性がある。例えば、アメリカでは、資本市場はすでに変動と破壊を経験し続けるだろう。また、米国のインフレ率は最近数十年ぶりの水準に上昇し、連邦政府が金利引き上げに動き、資本市場に影響を与えている。このような経済変動は私たちの業務、財務状況、運営結果、キャッシュフローに悪影響を及ぼす可能性があり、将来の市場中断は私たちにマイナスの影響を与える可能性がある。特に、新規顧客および既存顧客拡張の販売周期の延長、契約規模の縮小、または既存および潜在顧客へのIT支出および予算の審査を継続して経験することが可能であり、一部の原因は、マクロ経済の不確実性と挑戦、ウクライナの地政学的情勢の影響である。これらの顧客動態は将来的に持続する可能性があり、マクロ経済状況が改善されても、ある程度持続的な普遍的な経済低迷、すなわち衰退が生じる可能性がある, IT予算の増加が遅い時期や収縮している他の時期には このような顧客動態は悪化する可能性がある。これらの顧客動態は、私たちの収入、業務、運営結果にマイナスの影響を与え続ける可能性があり、将来的には、成長と運営効率、利益率の向上、収益性への関心を戦略的に変化させる可能性がある。例えば、私たちは最近コスト構造を調整し、総人数を減らした。競争相手は価格を下げることで顧客を引き付けるかもしれませんが、これは私たちが同じ対応をする必要があるかもしれませんし、既存の顧客関係や新しい顧客獲得戦略に悪影響を及ぼす可能性があります。しかも、いくつかの産業の統合ペースが加速することは、私たちの製品全体の支出を減少させる可能性がある。私たちは一般的にも特定の業界でも、どんな経済減速、不安定または回復の時間、強度、または持続時間を予測することができない。

私たちがとっている私たちの戦略的優先順位に基づいて業務を再構築する行動は期待通りに効果的ではないかもしれません。

2023年1月、私たちは私たちのコスト構造と不動産足跡を調整するために、いくつかの再構成行動や再編計画を開始した。私たちはこのような努力を実行する時に挑戦に直面するかもしれないし、このような挑戦は私たちの財政的業績に影響を及ぼすかもしれない。

再編計画は運営コストの低減や運営利益率の向上を信じているが，再編計画が目標利益を達成したり維持したりする保証はなく，あるいは再編計画が達成されても，我々の長期収益性や運営期待を満たすのに十分である。これらの行動のため、私たちは短期的に、従業員の移行、通知期間および解散費、従業員の福祉、および関連する便利な費用の現金支出を含む追加コストを発生させるだろう。再編計画の持続的な影響に関連する他のリスクとしては、従業員の自然減が私たちの予想を超える効果的なリストラと従業員の士気への悪影響(実際または予想される株式報酬価値の低下もさらに悪化する可能性がある)、管理職の注意のシフト、雇用主としての私たちの名声への悪影響(これは、将来的に新入社員を募集しにくくする可能性がある)、および適格従業員を失ったために運営および成長目標の達成ができないか、遅延する可能性がある。もし私たちが再構成計画の期待利益をタイムリーまたは根本的に実現できなければ、私たちの業務、経営業績、財務状況は不利な影響を受ける可能性がある。

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私たちのほとんどの収入は私たちの動的データサービスから来ている。もし私たちの製品が顧客の需要を満たすことができない場合、あるいは競争相手に対する市場の持続的な認可を得ることができなければ、オープンソースの代替製品を含み、私たちの業務、運営結果、財務状況と成長の将来性を損なうことになる。

我々は，我々の動的データサービスに関連する販売や他のサービスから基本的にすべての収入を獲得し，継続していく予定である.私たちはすでに、このような製品のより多くの特性と機能を開発するために、私たちの財務と運営資源の大部分を使用し続けるつもりです。我々の成長は，クライアントが最初に我々の製品を採用した後に他の用例を有効にすることに大きく依存し，業界固有の用例から企業内の複数のアプリケーションを接続するネットワーク効果から生成される用例までの範囲である.また，我々の業務の成功は，我々がモバイルデータの第一選択プラットフォームとして提供している実際と知覚の実行可能性，優位性，特にクライアント内部で開発されたオープンソース代替案と比較して大きく依存する.したがって、市場が私たちの製品を受け入れることは私たちの持続的な成功に必須的だ。私たちの製品に対する需要は、既存の顧客と潜在的な新顧客の私たちの製品に対する市場受容度の向上、私たちの販売とマーケティング戦略とチームの有効性、私たちの製品が新しいアプリケーションや用例に拡張し、私たちと私たちの競争相手が新製品を開発·発表するタイミング、技術変化、私たちの競争する市場の成長または収縮、および顧客情報技術支出予算は、高いインフレ時期や衰退や不確定な経済環境で減少する可能性があり、ロシアとウクライナの間の持続的な衝突のような地政学的事件の影響を受ける可能性がある。これらの要因の解決に成功し、顧客ニーズを満たし、競争相手(オープンソース代替製品を含む)に対する持続的な市場受容度を獲得し、私たちの製品の販売増加を実現できなければ、私たちの業務を損なうことになる, 経営業績、財務状況、そして成長の見通し。

我々は従来、合流プラットフォームからの収入の大部分があり、市場認知度のいかなる損失や合流プラットフォームの売上の減少は私たちの業務、運営結果、財務状況と成長の将来性を損なう。

私たちの収入グループはますます融合クラウドに移ってきていますが、私たちの業務は依然として融合プラットフォームに大きく依存しています。これは私たちが企業のために用意した自己管理ソフトウェア製品です。2022年12月31日と2021年12月31日までの年間で、匯流プラットフォームはそれぞれ私たちの定期購読収入の61%と73%に貢献した。私たちは今後の成長の構成要素として、顧客の採用と拡張融合プラットフォームに依存し続けることが予想される。特に，我々は基本的な自己管理のモバイルデータ製品として合流プラットフォームに依存し，我々のクライアントのための広範な利用事例を生成し，既存のクライアントに対するドルベースの純保持率を向上させる.市場認知度の低下、顧客更新の減少、新規顧客採用率の減少、あるいは既存の顧客による融合プラットフォームへの用例拡張が限られている場合には、私たちの成長、業務、財務状況、運営結果が損なわれる可能性があります。

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私たちは融合クラウドに大量の投資を続けるつもりですが、それがさらなる市場採用を実現できなければ、私たちの成長、業務、運営結果、財務状況は損なわれる可能性があります。

私たちは引き続き大量の資金を投入し、融合クラウドを完全にホストするローカルクラウドサービスとして開発し、発展させるつもりだ。私たちはマーケティング、融合クラウドの価格決定と融合クラウドを販売する経験が足りない。そのため、顧客を獲得することに集中した融合クラウド販売戦略の転換は、私たちの財務業績が前期に比べて短期的な変動を招く可能性があり、特に以前の融合プラットフォームの顧客が融合クラウドに移行すれば、融合プラットフォームの購読に比べて、融合クラウドの購読は従来よりも低い平均価格を持っているからである。私たちの融合クラウド販売戦略はまた、私たちの無料融合クラウド試用と付随付随から始まることを含む、低起点で顧客を誘致することを含み、これらはすべて約束されていません。これらのお客様が使用量に基づく最低約束を締結し、既存の約束を拡大したり、融合クラウドの使用を増加させたりする保証はありません。また，融合雲を市場に大量に採用するのに要する時間長(あれば)は保証されない.我々の融合クラウド収入の成長率は、融合クラウドの使用に基づく性質と顧客の採用傾向を含む時間の経過とともに変動する可能性もある。私たちの潜在顧客と融合クラウドの販売ルートを拡大するためには、ブランド知名度を高め、キー業界や部門の潜在顧客との関係を育成し、販売ルートを迅速に新しい顧客に変換し、販売とマーケティング組織の生産性を拡大し、向上させる必要がある。融合クラウドの市場採用率を増加させ、顧客群を拡大するために、初期段階の会社を含む中小企業を含む商業顧客細分化市場を目指している, 私たちがクラウド全体の販売とマーケティング戦略を融合させる一部として。これらのクライアントは、一般に、融合クラウドをその組織内により迅速に配置し、使いやすさを優先することを要求する。さらに、これらの顧客の販売周期は通常比較的に短く、これは私たちの販売チームが馬に乗る時間を速めることとより速いマーケティング戦略を必要とする。私たちは従来、大企業の顧客を私たちの全体販売とマーケティング戦略の一部としてきましたが、このような顧客の相対的な規模と複雑さ、融合雲の使用を拡大するための努力の一部として、時々それを改善していきます。もし私たちが融合クラウドの市場採用を推進し、顧客基盤を拡大する上でのこれらの努力と他の努力が成功しなければ、あるいは私たちが非営利的な方法でそうすれば、現在または未来の競争相手との競争に成功しなかった場合、あるいは融合クラウドとオープンソース代替案を十分に区別できなかった場合、私たちの成長、業務、運営結果、財務状況が損なわれる可能性がある。

私たちは私たちの成長をうまく管理できないかもしれません。もし私たちが効果的に成長できなければ、私たちの業務、財務状況、そして運営結果は損害を受けるかもしれません。

私たちの製品の使用と採用の増加に伴い、私たちは私たちの製品の能力、特性、機能を改善するために、もっと多くの資源を投入する必要があるだろう。また，増加する顧客群にサービスを提供するために，我々の内部業務運営やサービス組織を適切に拡張する必要がある.これらの努力の任意の失敗または遅延は、製品性能の損傷および顧客満足度の低下をもたらす可能性があり、新規顧客への売上の減少、ドルで計算される純保持率の低下、またはサービスポイントの発行、または払い戻しの要求をもたらす可能性があり、これは、私たちの収入増加および名声を損なうことになる。また、私たちの拡張時に私たちの第三者クラウドサービスに関連するコストを最適化できなかったことは、私たちの毛金利にマイナスの影響を与える可能性がある。私たちの拡張努力は高価で複雑で、多くの管理時間と注意を必要とするだろう。私たちは内部インフラを拡張するために努力しているため、私たちはまた、効率の低下、抜け穴、サービス中断に直面する可能性があり、これは長時間の停止を招き、顧客の信頼を失い、私たちの名声を損なう可能性があります。私たちは私たちの内部インフラの拡張と改善がタイムリーかつ効率的に実施されるかどうかを確認することができず、このような失敗は私たちの業務、財務状況、そして運営結果を損なう可能性がある。

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私たちが参加する市場は競争が激しく、私たちが効果的に競争しなければ、私たちの業務、財務状況、運営結果が損なわれる可能性がある。

私たちのモバイルデータプラットフォームは多くの伝統的な製品カテゴリの機能を結合して拡張しているため、私たちはこれらのカテゴリの各カテゴリで複数の異なるサプライヤーからの製品と競争している。我々の主なライバルは内部ITチームであり，オープンソースソフトウェア(アパッチ·カフカを含む)を用いてデータインフラストラクチャソフトウェアを開発している。私たちのクラウド分野での主な競争相手は、それぞれのクラウドで競争する成熟した公共クラウドプロバイダである。これらの企業は、Azure Event Hubs(Microsoft Corporation)、Amazon Kinesis、Amazon MSK、Google Cloud Pub/Sub、Dataflowなどのリアルタイムデータ受信およびデータストリームのためのホスト·サービス製品を開発し、発表している。内部では、Cloudera Dataflow、TIBCOメッセージ転送、およびRed Hat AMQ Streamsを含む多くのサプライヤーの伝統的な製品がこの分野に向けられています。

我々は現在，AWS，Azure，GCPが提供する公共雲上に融合雲を提供しており，これも我々の主要な実際と潜在的な競争相手である.これらの共通クラウドプロバイダのうちの1つまたは複数は、それぞれの共通クラウドの制御を利用して、競合製品に革新または特権相互運用機能を組み込み、競合製品をバンドルし、不利な価格を提供し、その共通クラウド顧客関係を利用して機会から除外し、条項および条件または規制要件の面で、同様の顧客とは異なる方法で私たちおよび私たちの顧客を扱うことができる。さらに、共通クラウドプロバイダが複数の共通クラウドまたは内部にわたって動作するモバイルデータ製品を開発する場合、私たちは、これらのプロバイダからのますます激しい競争に直面するであろう。さらに、それらは、競合技術を獲得する既存および新興サプライヤーまたはそれと協力するリソースを有し、これらの競争技術の採用を加速する。上記のすべての状況は、公共クラウドプロバイダと競合する購読およびサービスを提供することを困難にするか、または提供することを困難にすることができる。

新技術、市場参入者、オープンソース代替製品の導入に伴い、アパッチ·カフカベースの製品を含め、将来の競争環境は依然として激しくなると予想される。ApacheKafkaはオープンソースであり、オープンソース市場に入る技術的障壁が少ないため、競争相手は比較的私たちの市場に入りやすい可能性があり、ApacheKafkaに基づくモバイルデータ代替品を開発し、その中のいくつかの競争相手は私たちよりも多くの資源を持っているかもしれない。また、データインフラ市場は大きく、急速な成長を続けるだろうし、私たちの将来の成功は、私たちの製品とオープンソース代替製品(ApacheKafkaを含む)と他のモバイルデータ製品との違いにある程度依存するだろう。もし私たちの製品とアパッチ·カフカ、アパッチ·カフカから派生した他の製品、あるいは他の動的データ製品を十分に区別できなければ、私たちは私たちの製品に対する市場の受け入れに成功できないかもしれません。これは私たちの成長と未来の収入を制限するだろう。いくつかの既存および潜在的な顧客は、無料使用許可証の下で私たちのいくつかの動的データプラットフォーム機能を使用することを選択する可能性があり、これは私たちの製品に対する需要を減少させるかもしれません。これらの既存または潜在的なクライアントは、我々の製品のような独自のソフトウェアを使用することに保持している可能性があり、そうすることに基づいて、長期的なコストを低減し、第三者プロバイダへの依存を低減することに基づいて、オープンソースソフトウェアのみを使用することを選択する可能性がある。また、我々の既存の顧客は、同様の機能を内部で開発することを選択または将来的に選択し、製品を購入し続けるのではなく、オープンソースソフトウェアの使用を強化している可能性がある。

我々のいくつかの実際および潜在的な競争相手は、他のより大きな企業に買収され、買収されたか、またはパートナー関係または他の戦略的関係を達成することが可能であり、彼らがそれぞれ提供するよりも包括的な製品を提供したり、私たちよりも大きな規模の経済を実現したりする。どの業界統合の傾向も、私たちの成功競争の能力にマイナスの影響を与える可能性があり、買収を含む同様の戦略的取引を要求することに圧力をかける可能性があり、これはコストが高く、経営陣の注意を分散させる可能性がある。また、現在競争相手とされていない新規参入者は、買収、協力、または戦略関係を通じて市場に参入する可能性がある。既存の解決策を通じて潜在顧客に私たちの製品とプラットフォーム機能をマーケティングし、販売したい時、私たちの製品の機能は彼らの現在の解決策よりも優れていると、彼らの内部利害関係者に信じさせなければならない。

私たちは一連の要因に基づいて競争しています

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私たちの競争相手は規模、提供する製品の広さと範囲がそれぞれ違います。私たちの多くの競争相手と潜在的な競争相手は、私たちよりも高い知名度、より長い運営履歴、より成熟した顧客関係、既存の顧客基盤、より大きなマーケティング予算、およびより多くの資源を持っています。さらに、現在競争的解決策を提供していない他の潜在的競争相手は、私たちの製品およびプラットフォーム能力と競争するために、彼らの製品を拡張するかもしれないし、または私たちの既存および潜在的な競争相手は、彼らの間または第三者との協力関係を確立し、それによって、私たちの潜在市場における彼らの資源および製品をさらに強化する可能性がある。私たちの競争相手は私たちよりも早く、新しいまたは変化する機会、技術、標準、および顧客要求に効果的に応答するかもしれない。既存の競争相手や新規参入者は新技術を導入し、わが製品への需要を減らす可能性がある。製品と技術の競争に加えて、私たちは価格競争に直面している。私たちのいくつかの競争相手はより低い価格で解決策を提供し、これは価格設定圧力を招き続ける可能性がある。

これらのすべての理由で、私たちは現在または未来の競争相手との競争に成功することができないかもしれません。このような競争は、私たちの製品が市場受容度を継続したり維持することができなくなり、いずれも私たちの業務、運営結果、および財務状況を損なう可能性があります。

私たちの財務業績に変動が予想され、これは将来の業績を予測することが困難であり、証券アナリストや投資家が私たちの運営業績に対する期待を満たしていなければ、私たちの株価とあなたの投資価値は低下する可能性があります。

私たちの過去の経営業績は起伏が定まらず、未来も様々な要素によって変動することが予想され、その中の多くの要素は私たちがコントロールできるものではない。したがって、私たちの過去の業績は私たちの未来の表現を暗示することができないかもしれない。本明細書に記載された他のリスクに加えて、私たちの経営結果に影響を与える可能性のある要素は、以下のことを含む

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これらの要因および他の要因のいずれか、またはこれらの要因のいくつかの要因の累積影響は、我々の運営結果に大きな変化をもたらす可能性がある。もし私たちの四半期運営業績が私たちの株を追跡している投資家や証券アナリストの予想を下回っていれば、私たちA種類の普通株の価格は大幅に低下する可能性があり、私たちは証券集団訴訟を含むコストの高い訴訟に直面する可能性がある。

私たちの収入の組み合わせは私たちの業績が異なる時期に変動する可能性があり、私たちの未来の成長を評価することは難しい。

私たちの収入の組み合わせは私たちの製品に適用される収入確認原則によって違います。我々の期限に基づくライセンス交付時には，Confluent Platformに購読している収入の一部を販売することをあらかじめ確認しておく.残りの部分は契約後の顧客支援，保守，アップグレードを構成し，総称してPCSと呼ばれ，収入の大部分を構成し，購読期間内に比例して確認する.顧客は、最低承諾契約(現金現金払いと呼ぶ)なしに融合雲を使用することができ、使用に基づく最低承諾契約上で使用することもでき、その契約の期限は少なくとも1年である。現金払いのお客様は記帳され、利用状況に応じて収入を確認します。使用量の最低承諾に基づく顧客は年ごとに前払いまたは月賦料金を支払い，顧客の使用量に応じてこの種の購読の収入を確認する.歴史的には，我々の融合クラウド販売規模は小さく，時間の経過とともにこのようなクライアントの使用レベルはそれぞれ異なり，ビジネスクライアントを我々の融合クラウド販売戦略の一部に細分化するにつれて，このような状況が続く可能性がある.しかしながら、1年を超える条項の販売を含む大きな融合クラウド販売は、これらの約束の時間および規模によって使用レベルのより大きな差をもたらす可能性もある。さらに、私たちは私たちの収入の組み合わせに対する融合雲のより大きな貢献を経験し、引き続き経験すると予想される。マクロ経済的影響は、前の時期と比較して、より長い販売サイクルを招き続ける可能性がある。したがって、収入は、異なる顧客消費モードおよび合流プラットフォームの販売時間に依存するため、収入期間に変動が生じる可能性があり、これは、期限ベースのライセンスを交付する際に、より大きな前収入確認、および収入組み合わせを得ることをもたらす可能性がある。また、, 融合クラウド販売の増加によりクラウドインフラコストが高止まりし、利益率の変動を経験する可能性がある。将来の私たちの収入と業績は、私たちの収入の組み合わせのさらなる変化を含めて、私たちの収入と業績の異なる時期で変動して、未来の成長と業績を評価することを困難にするかもしれません。

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私たちの売上の低下や上昇は私たちの財務状況や運営結果に直ちに反映されないかもしれません。

我々は合流プラットフォームの購読期限内に比例して我々の収入の大きな部分を確認した.したがって、任意の期間の新規購読または更新のいずれかの減少は、その期間の収入減少として直ちに完全に反映されない可能性があるが、このような減少が、RPOを含む期間終了までのいくつかの重要な指標に反映されても、今後数四半期の収入に負の影響を与えるであろう。これはまた、収入が定期購読期間内に確認されているので、任意の時期に追加購読を販売することで収入を迅速に増加させることを困難にする。また、使用状況に基づく融合雲製品の使用量の変動や、私たちの現金化用製品の月間購読は、一定期間の収入に影響を与える可能性があります。もし私たちの四半期運営業績が私たちの株を追跡している投資家や証券アナリストの予想を下回っていれば、私たちA種類の普通株の価格は大幅に低下し、私たちは証券集団訴訟を含むコストの高い訴訟に直面する可能性がある。

季節的には私たちの売上高、運営結果、余剰業績義務が変動する可能性があります。

歴史的に見ると、私たちはRPOと新顧客予約の面で季節性を経験しています。私たちは通常今年第4四半期に新しい顧客により高い割合の購読を販売し、既存の顧客に更新購読を販売します。これは、私たちの多くの顧客、特に私たちの企業顧客の調達、予算、配備周期によるものと考えられます。このような季節性は、今後の予約、RPO、運営結果に影響を与え続け、より大きな企業顧客を狙っていくにつれて、この影響がより明らかになる可能性が予想される。

私たちが迅速に変化する技術、絶えず発展する業界標準、絶えず変化する法規、あるいは絶えず変化する顧客の需要、要求、あるいは選好に効果的に適応し、応答できなければ、私たちの製品は競争力を失う可能性がある。

私たちは新しいユーザーと顧客を引きつけて、既存の顧客から収入を増加する能力は私たちが現有の製品を強化し、改善し、それを変わって、私たちの製品の採用率と使用率を高め、そして新しい製品と機能を発売できるかどうかに大きく依存します。我々の競争する市場は比較的に新しく、迅速な技術変化、絶えず発展する業界標準と絶えず変化する法規及び絶えず変化する顧客需要、要求と選好の影響を受けている。私たちの業務の成功は私たちがこれらの変化にタイムリーに適応し、効果的に対応する能力にある程度依存するだろう。私たちの製品の市場は相対的に新しいため、顧客の採用率、顧客の私たちの製品に対する使用と需要の増加、この市場の規模と成長率、競争製品の進出或いは既存の競争製品の成功を予測することは難しい。もし私たちの製品を強化し、迅速な技術変化に追いつくことができなければ、あるいは新技術の出現が私たちの製品よりも低い価格、より効率的、より便利、あるいはより安全な方法で競争力のある製品を提供することができれば、私たちの業務、財務状況、運営結果は不利な影響を受ける可能性があります。

競争力を維持するためには、既存技術と新技術の変化と革新に適応するために、私たちの製品を絶えず修正して強化する必要がある。私たちは、私たちの動的データプラットフォームの機能を差別化し続け、様々な隣接用例をサポートするために、私たちのプラットフォームを拡張し、強化する必要があると予想します。この開発には大量の工事、販売、そしてマーケティング資源が必要になるだろう。これらの隣接用例に効率的に解決策を提供できなければ，我々の製品に対する顧客の需要を低下させる可能性がある.また、私たちの製品は様々なネットワーク、ハードウェア、モバイル、クラウドとソフトウェアプラットフォームと技術と統合されなければなりません。私たちはこれらの技術の変化と革新に適応するために、私たちの製品を絶えず修正し、強化する必要があります。この開発作業は、工事、支援、マーケティング、販売資源に大量の投資を行う必要があるかもしれませんが、これらはすべて私たちの業務や運営結果に影響を与えます。もし私たちの製品が広く採用されている将来のデータインフラストラクチャプラットフォーム、アプリケーション、技術と一緒に効率的に動作できなければ、私たちの製品に対する需要を減らすことになります。もし私たちが経済的に効率的な方法で変化する顧客の需要、要求、あるいは選好に応答できなければ、私たちの製品はそんなに適切ではなくなり、競争力が低下したり、時代遅れになったりする可能性があり、私たちの業務、財務状況、運営結果は不利な影響を受ける可能性があります。

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私たちの製品の市場発展は私たちが予想していたより遅いか違うかもしれない。

我々の製品に対する顧客の採用率や需要、競合製品の参入やデータインフラ市場の将来の成長率や規模を予測することは難しい。この市場の拡大は一連の要素に依存し、伝統的なデータベースなどの伝統的なシステムの代替或いは補充としてのデータインフラストラクチャプラットフォームのコスト、性能と感知価値、及び動態データプラットフォームが日々深刻化するデータプライバシーとセキュリティ問題を解決する能力を含む。もし私たちがセキュリティイベントや第三者クラウドサービスプロバイダがセキュリティイベント、顧客データの損失、配送中断、または他の同様の問題に遭遇した場合、これは近年公衆と投資家が日々注目している問題であり、製品市場全体、私たちの製品を含め、負の影響を受ける可能性がある。また、私たちの多くの潜在的な顧客は、代替データインフラストラクチャプラットフォームに大量の投資を行っており、私たちの製品のような新製品に投資したくないかもしれません。動的データ技術が引き続き市場の承認を得ていない場合、あるいは顧客の受け入れ程度の不足、技術的課題、経済状況の疲弊、データプライバシーおよびセキュリティ懸念、政府規制、競争技術および製品、情報技術支出の減少、または他の原因により需要が減少している場合、私たちの製品市場は継続的に発展しないかもしれないし、私たちの予想よりも遅く発展する可能性があり、これは私たちの業務、財務状況、および運営結果に悪影響を及ぼすだろう。

私たちの製品の競争的地位は、第三者製品やサービス(私たちのパートナーの製品やサービスを含む)と協力する能力にある程度依存しており、私たちが私たちの製品やサービスとそのような製品やサービスとの互換性を維持·拡大することに成功しなければ、私たちの業務は損なわれる可能性があります。

私たちの製品の競争地位はある程度第三者製品とサービス(ソフトウェア会社、ソフトウェアサービスとインフラを含む)と協力する能力に依存し、私たちの製品はハードウェア、ソフトウェア、ネットワーク、ブラウザとデータベース技術の変化に適応するために絶えず修正し、強化しなければならない。将来、1つまたは複数の技術会社は、私たちのパートナーであっても他社であっても、私たちの製品を介してそのソフトウェア、ソフトウェアサービス、インフラの動作をサポートしないか、または私たちの製品が、そのようなソフトウェア、ソフトウェアサービス、およびインフラを使用して動作するために必要な機能をサポートしないことを選択するかもしれません。さらに、第三者が私たちと競合するソフトウェアやサービスを開発しようとする場合、プロバイダは私たちをサポートしない製品を選択する可能性があります。私たちは、私たちの業務と技術関係を維持し、拡大することで、私たちの製品と様々な第三者ソフトウェア、ソフトウェアサービス、インフラ製品との互換性を促進するつもりです。もし私たちがこれを成功的に達成できなければ、私たちの業務、財務状況、そして経営結果は損害を受けるかもしれない。

もし私たちが私たちの専門サービス業務の成長を管理し、これらのサービスから私たちの利益率を高めることができなければ、私たちの業務、財務状況、運営結果は損害を受けるだろう。

我々の専門サービス業務は顧客と関わり，戦略，アーキテクチャを策定し，モバイルデータプラットフォームを採用するのを支援し，我々の業務規模の拡大にともない増加している.私たちは専門サービスへの投資が私たちの製品、特により大きな顧客の中で採用するのに役立つと信じている。そのため、私たちの販売努力は、私たちの専門サービス業務の収益性ではなく、より大きな顧客に私たちの製品をマーケティングすることに集中してきました。私たちがこの業務の成長を成功的に管理し、これらのサービスを通じて私たちの利益率を高めることができなければ、私たちの業務、財務状況、運営結果は損害を受けるだろう。

私たちは特定の規制が厳しい業界垂直市場の業務成長に関連するリスクに直面している。

私たちは銀行や金融サービス業界を含む、規制の厳しい垂直業界の顧客に私たちの製品をマーケティングし、販売します。したがって、私たちはこれらの業界を規制する政府の実体と機関からの追加の規制審査、リスク、負担に直面している。厳格に規制された垂直市場で顧客を販売し支援し、これらの垂直市場での拡張は引き続き大量の資源を必要とし、これらの努力が成功したり、私たちに有利になる保証はない。私たちがこれらの垂直市場での私たちの市場シェアの維持や拡大に成功したり、これらの垂直市場での顧客との活動に適した政府や規制要件を経済的に効率的に遵守できなければ、私たちの業務、財務状況、運営結果が損なわれる可能性があります。

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カタログ表

政府の実体に対する販売は多くの挑戦と危険の影響を受けている。

私たちは通常ディーラーを通じてアメリカ連邦、州と地方政府の顧客及び外国と政府機関の顧客に製品を販売します。このような実体の販売は、直接的にも間接的にも、いくつかの挑戦とリスクに直面している。このような実体への販売は競争が激しく、コストが高く、時間がかかる可能性があり、通常は大量の前期時間と費用が必要だが、これらの努力が販売をもたらす保証はない。ある連邦政府実体またはそのような実体のディーラーとの契約は、私たちと私たちの製品をさらに遵守する必要があり、もし私たちがこれらの基準と要求を達成できなければ、私たちはこのような政府実体に私たちの製品を販売する資格を取り消されたり、競争劣勢になったりする可能性があり、これは私たちの業務、経営業績、財務状況を損なうだろう。政府契約要件も変更される可能性があり、そうすることで、必要な政府認証を得るまで、政府部門に製品を販売する能力を制限することができます。さらに、融合クラウドに対する米国連邦リスク·ライセンス管理計画(FedRAMP)の許可のような政府認証を取得し、維持するには、大量の前期コスト、時間、およびリソースが必要となる可能性がある。もし私たちが米国FedRAMPの合流雲の許可を得ていなければ、私たちは特定の連邦政府と他の公共部門の顧客、およびこのような認証を必要とする民間部門の顧客に合流雲を直接または間接的に販売することができなくなり、これは私たちの成長、業務、および運営結果を損なう可能性がある。これはまた、競争製品に対してFedRAMPによって許可された大手企業に対する私たちの競争地位を損なう可能性がある。しかも、私たちはこれらの認証を受けた後でも、政府エンティティと約束をしたり、契約を締結したりすることを保証することはできません, これは私たちの利益率、業務、財務状況、そして運営結果を損なうかもしれない。政府の私たちの製品に対する需要と支払いは、公共部門の予算周期と資金認可の影響を受け、資金の減少や遅延は公共部門が私たちの製品の需要に悪影響を与えている。

さらに、政府エンティティまたはそのようなエンティティの転売業者が要求する可能性のある契約条項は、私たちの標準的な取り決めとは異なり、民間部門の顧客と合意された条項よりも優遇されている。そのようなエンティティまたはディーラーは、便宜的または他の理由で、私たちまたは私たちのパートナーとの契約を終了することができる法定、契約、または他の法的権利を有することができる。このような終了は、他の政府顧客と契約を締結する能力や、私たちの名声、業務、財務状況、および運営結果に悪影響を及ぼす可能性があります。また、契約要件、法規、行政命令を含む連邦政府サプライヤーに適用される要求を遵守するには、いくつかの業務を変更し、多くの努力と費用が必要となる可能性があり、これは、利益率、業務、財務状況、および運営結果を損なう可能性があります。政府及び通報者は、政府請負業者の行政手続及び適用法律要求の遵守状況を定期的に調査·監査する。不利な調査または監査は、政府が私たちの定期購読の継続を拒否し、収入を減少させ、政府契約を一時停止または取り消し、または虚偽請求法案に基づいて、私たちの運営結果および名声に悪影響を及ぼす可能性のある罰金または民事または刑事責任を含む監査が不適切または不法な活動を発見した場合につながる可能性がある。

私たちの顧客にはいくつかの非米国政府も含まれており、米国政府契約に存在するような政府調達法リスクは、特に私たちの顧客基盤の悪いいくつかの新興市場にも適用される。さらに、異なる管轄区域で複雑な条例や契約条項を遵守することは、費用が高く、大量の管理資源を消費する可能性がある。いくつかの管轄区域では、私たちが業務を獲得する能力は、市場での私たちの競争地位とは関係のない政治的および他の要素によって制約されるかもしれない。このような困難のすべては私たちの業務と運営結果を損なうだろう。

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買収、戦略投資、合弁企業あるいは連合は識別が困難であり、統合挑戦をもたらし、管理層の注意を移し、私たちの業務と文化を乱し、株主価値を希釈し、私たちの業務、財務状況と運営結果に不利な影響を与える可能性がある。

私たちは過去に、将来的には、私たちのプラットフォーム能力を補完または拡大し、私たちの技術能力を強化したり、成長機会を提供することができると考えられる業務、合弁企業、製品およびプラットフォーム能力、技術または技術ノウハウに買収または投資を求めることができます。また，IPOと我々の変換可能チケット発行から得られる収益は，我々がこれまで試みてきたよりも大きく，複雑な買収や投資を探索する可能性を増加させている.このような買収や投資はいずれも経営陣の注意をそらす可能性があり、取引が完了しているか否かにかかわらず、適切な機会を探し、調査し、探す際に様々な費用を発生させ、予見できない経営難や支出を招く可能性がある。特に、買収された会社の業務、技術、製品およびプラットフォーム能力、人員または運営を吸収または統合することは困難になる可能性があり、特に買収された会社のキーパーソンが私たちのために働かないことを選択した場合、彼らのソフトウェアは私たちのプラットフォームと一緒に働くことが容易ではなく、あるいは所有権、管理、または他の面の変化により、任意の買収業務の顧客を維持することが困難である。これらの取引はまた、私たちの業務を混乱させ、私たちの資源を移転し、大量の管理職の関心を必要とする可能性があり、そうでなければ、私たちの既存の業務を発展させることができます。私たちも買収された会社の従業員と私たちの会社の価値観を築くことが難しいかもしれませんが、これは私たちの文化や労働環境にマイナスの影響を与えるかもしれません。私たちが達成できるこのような取引は、私たちが達成することが予想されるいかなる相乗効果や他の利益ももたらさないかもしれません。これは、巨額の減価費用をもたらす可能性があります。また、, 理想的な買収目標やビジネス機会を見つけて決定することができないかもしれませんし、任意の特定の戦略パートナーと合意することに成功しないかもしれません。これらの取引はまた、株式証券の希釈発行や債務の発生を招く可能性があり、これは私たちの運営業績に悪影響を及ぼす可能性がある。さらに、このような取引によって生じる業務が私たちの予想に達していない場合、私たちの業務、財務状況、および運営結果は悪影響を受ける可能性があり、あるいは未知のリスクや債務に直面する可能性があります。

私たちは私たちの業務成長を支援するために追加的な資本が必要かもしれないが、これらの資本は全くなければ受け入れられる条項では得られないかもしれない。

設立以来、私たちは主に株式と債務融資と私たちの製品の売却を通じて私たちの運営に資金を提供してきた。私たちは最近の再編計画を含めて、私たちの運営効率を向上させるための措置を取っていますが、私たちの運営がいつ、あるいは私たちの持続的な運営や私たちの業務成長を十分に支援するのに十分な現金が発生するかどうかは確認できません。私たちは私たちの業務を支援するために投資を続けるつもりで、これは私たちがより多くの資金を得るために株式や債務融資を行う必要があるかもしれない。特に市場不安と全体的な経済が不安定な時期には、私たちに有利な条項で追加的な融資を受けない可能性がある。受け入れ可能な条件で十分な資金が利用できなければ、私たちは将来の成長機会に投資できないかもしれません。これは私たちの業務、運営結果、財務状況を損なう可能性があります。もし私たちが追加の債務を発生すれば、債務保有者と私たちが転換可能な手形を返済していない所有者は、普通株式保有者よりも優先的に私たちの資産に請求する権利を持つだろうし、任意の未来の債務の条項は、私たちが普通配当金を支払う能力を含めて私たちの運営を制限するかもしれない。さらに、将来的に株式に連結された証券または派生証券を含む追加の株式証券を発行する場合、我々の既存株主はさらに希釈する可能性があり、新しい株式証券は我々の普通株よりも優先する権利を有する可能性がある。私たちの将来の証券発行の決定は、私たちがコントロールできない要素を含む多くの考慮要素に依存するため、私たちは未来のいかなる債務や株式証券の発行金額、時間、あるいは性質を予測したり推定することができません。したがって、私たちの株主は将来の債務や株式証券の発行リスクを担っており、これは私たちA種類の普通株の価値を低下させ、彼らの利益を希釈することになる。

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投資家や他の利害関係者の環境、社会、ガバナンス要素に対する私たちの期待はコストを増加させ、私たちを新たなリスクに直面させる可能性がある。

いくつかの投資家、顧客、従業員、および他の利害関係者は、ESGである環境、社会、および管理問題にますます注目している。一部の投資家はこれらの非財務的業績要因を利用して彼らの投資戦略を指導するかもしれないが、場合によっては、彼らがESGに関連する政策や行動が不十分だと思うならば、彼らは私たちに投資しないことを選択するかもしれない。もし私たちが各境界別に注文されたESG基準に達しなければ、私たちの名声は損なわれるかもしれない。

ESGベストプラクティスおよび報告基準の継続的な発展に伴い、ESG監視および報告、およびESGイニシアティブの遵守に関連するコスト増加が生じる可能性がある。例えば、米国証券取引委員会は最近、気候変動と持続可能な開発報告書の要求を提出し、承認されれば、私たちのコンプライアンスコストを増加させる。私たちはまた、EUの新しいESG規格または計画に適合するために、より大きなコストに直面するかもしれない。2022年には，2021年の温室効果ガス排出量の測定と炭素中和のための我々の努力について述べた最初のESG報告書を発表した。また、私たちのESG報告書は、私たちのグローバル従業員チームとガバナンス実践をどのように支援するかを重点的に紹介しています。これらの問題における我々の開示、またはESG実践および報告の変化に対する利害関係者の期待を満たすことができず、我々の名声および顧客関係を潜在的に損なう可能性がある。新しい規制基準および市場基準のため、いくつかの新しいまたは既存の顧客、特にEUの顧客は、私たちを含む取引相手に対してより厳しいESGガイドラインまたは要求を実施する可能性があり、それとの関係をより密接に検討することができ、これは、販売期間を延長したり、コストを増加させたりする可能性がある。

さらに、もし私たちの競争相手のESG表現が私たちよりも良いと考えられる場合、潜在的または既存の投資家は、私たちの競争相手と一緒に投資することを選択するかもしれない。さらに、ESG問題についていくつかの計画または目標を伝達する場合、私たちは、そのような計画または目標を達成することに失敗するか、または失敗とみなされるか、またはそのような計画または目標の範囲によって批判される可能性がある。もし私たちが投資家、顧客、従業員、および他の利害関係者の期待を満たしていない場合、あるいは私たちの計画が計画通りに実行されていない場合、私たちの業務、財務状況、運営結果、および見通しは不利な影響を受ける可能性があります。

新型肺炎の疫病はすでに発生しており、未来に私たちの業務、運営、そして私たち、私たちのパートナーと顧客が運営している市場とコミュニティに悪影響を及ぼす可能性がある。

新冠肺炎疫病は私たちの業務運営に中断をもたらし、私たちの未来の業務と運営に不利な影響を与える可能性がある。新冠肺炎疫病が私たちの顧客に与える影響程度及び私たちの顧客の新冠肺炎疫病の絶えず変化に対する反応は評価或いは予測が困難であり、私たちは私たちの収入或いは財務業績を正確に予測できないかもしれない。私たちの経営業績は私たちの予想を大幅に上回ったり、下回ったりする可能性があり、これは私たちの経営業績に悪影響を与え、アナリストや投資家を失望させ、および/または私たちの株価を下落させる可能性がある。

2020年3月から、私たちはしばらく従業員に遠隔勤務を要求し、従業員の大部分の出張を一時停止しました。私たちは私たちのアメリカ人従業員のためのワクチン強制令を施行し、現地、州、連邦の法律で許可された場合、私たちの多くの従業員は柔軟に遠隔操作することができ、私たちは2021年末にこの政策を発表し、この政策を維持し続けるつもりだ。遠隔地で行われる可能性のあるアクティビティに対しては，遠隔作業時にも同様に有効である保証はない.私たちのチームが分散しているため、一部の従業員は個人的な責任の増加(例えば、子供の面倒を見たり、老人の面倒を見たり、病気の家族の面倒を見たり)によって仕事能力が低下しており、このことが引き続き発生する可能性がある。私たちのチームの効率と可用性の低下は、販売周期および採用と入社の鈍化、顧客との契約締結の遅延、業績問題の解決の遅延、製品開発の遅延、財務組織を含む当社の業務の様々な運営面の遅延と効率の低下、またはその他、当社の業務の生産性の低下を深刻に損なう可能性があるため、当社の業績に悪影響を及ぼす可能性があります。これまで、これらの行動は私たちの業務と運営に軽微な妨害を与えてきたが、このような行動と未来のどのような行動も、私たちの競争地位、顧客を吸引し、維持する能力、そして私たちの成長、業務、収入に影響を与える可能性がある。

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新冠肺炎疫病の全世界への影響は引き続き変化しており、著者らは引き続き事態の発展を密接に注視していく。新冠肺炎の大流行、類似の衛生流行病或いはその他の全世界の衛生緊急状況の最終的な影響は高度に不確定であり、変化が発生する可能性がある。将来発生する波や新しいウイルス変異株を含む、我々の業務、運営、資本獲得能力、または世界経済の潜在的遅延または影響のすべての程度は、再閉鎖または他の予防措置が必要かもしれない。新冠肺炎の伝播はコントロールまたは緩和される可能性があるが、将来このようなあるいは他の広範囲の流行病が発生しない保証はなく、世界経済が回復することも保証されず、この2つの状況はいずれも私たちの業務を損なう可能性がある。

ネットワークセキュリティに関するリスク

もし私たちまたは私たちが依存する第三者が、私たちの情報技術、ソフトウェア、サービス、通信またはデータのセキュリティ、完全性または利用可能性に関連するセキュリティイベントに遭遇した場合、私たちは、名声損害、私たちの製品需要の減少、規制調査または行動、訴訟、罰金および処罰、私たちの業務運営の中断、または他の不利な結果を含むが、これらに限定されない不利な結果を経験するかもしれません。

私たちの通常のビジネスプロセスでは、私たちと私たちが依存する第三者は、個人情報と、私たちまたは私たちの顧客または他の第三者の敏感、独自、および機密情報を含む可能性がある敏感なデータを処理する可能性があります。したがって、私たちと私たちが依存している第三の側面は様々な変化する脅威に直面しており、これらの脅威は安全事件を招く可能性がある。この情報の機密性、完全性および可用性を脅かすセキュリティイベントは、ネットワーク攻撃、コンピュータウイルス(例えば、ワーム、スパイウェアまたは他のマルウェア)、社会工学(ネットワーク釣りを含む)、恐喝ソフトウェア、サプライチェーン攻撃、サービス拒否攻撃、証拠窃取または充填、個人またはハッカー団体および複雑な組織(国によってサポートされている組織を含む)の努力、私たちの人員(私たちのシステムおよび/または情報にアクセスする権利を有する者を含む)のエラーまたは汚職、ならびに私たちが依存するソフトウェアまたはシステム(第三者システムを含む)のセキュリティホールによって引き起こされる可能性がある。特に、組織犯罪脅威行為者、民族国家、民族国家によって支持される行為者による攻撃を含む深刻な脅迫ソフトウェア攻撃は、ますます一般的かつ深刻になっており、私たちの行動の深刻な中断、情報および収入損失、名声損害、資金流用を招く可能性がある。さらに、もし私たちの人員の私たちのシステムおよび/または情報へのアクセス許可政策があまりにも緩和されている場合、私たちは私たちの人員のミスや汚職のためにより高いセキュリティ事件のリスクに直面するかもしれない。恐喝支払いは恐喝ソフトウェア攻撃の否定的な影響を軽減するかもしれないが、例えば、適用された法律または法規によってそのような支払いが禁止されているため、私たちはそのような支払いを望んでいないか、または支払うことができないかもしれない。

一部の脅威行為者は現在、地政学的な理由で軍事衝突と防御活動を組み合わせた民族国家行為者を含むサイバー攻撃に従事し続けることが予想されている。戦争と他の重大な衝突の間、私たちと私たちが依存している第三者は、回復的なネットワーク攻撃を含むこれらの攻撃の高いリスクを受けやすいかもしれません。これらの攻撃は、私たちのシステムと運営、サプライチェーン、および生産、販売、そして私たちのサービスを実質的に混乱させる能力を損なう可能性があります。

さらに、持続的な新冠肺炎の流行により、私たち従業員のいくつかの機能分野は依然として遠隔作業環境と会社のネットワークセキュリティ保護の境界外にあり、これは、国家の支持または政治的動機からの攻撃、および敏感、独自または機密情報の不正アクセスまたは伝播を含む、産業スパイ、ネットワーク釣り、および他のネットワークセキュリティ攻撃のリスクを増加させることを含む、私たちの業務に追加のリスクをもたらす。将来の買収は、いかなる新たな買収も情報技術インフラによる追加のネットワークセキュリティリスクと脆弱性に直面させる可能性がある。

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また、第三者サービスプロバイダへの依存は、サプライチェーン攻撃や他の脅威を含む、当社の業務運営に新たなネットワークセキュリティリスクや脆弱性をもたらす可能性があります。私たちは、サードパーティに依存して、当社の重要なビジネスシステムを動作させ、ソースコードを含む顧客情報および独自のデータおよび情報を含む、当社が所有、処理、または制御する敏感な、独自および機密情報を処理します。これらの第三者の情報セキュリティ実践を監視する能力は限られており、これらの第三者には十分なセキュリティ対策がない可能性があり、セキュリティイベントに遭遇する可能性があり、彼らが私たちのために動作しているシステムまたは彼らが私たちを代表して処理している情報の機密性、完全性、または利用可能性を脅かす可能性がある。もし私たちの第三者サービス提供者がセキュリティ事件や他の中断に遭遇したら、私たちは悪い結果に直面するかもしれない。第三者サービス提供者がデータプライバシーやセキュリティに関する義務を履行していない場合、損害賠償を受ける権利があるかもしれませんが、どの賠償も私たちの損害を補うのに十分ではないかもしれません。あるいはそのような賠償を取り戻すことができないかもしれません。また、サプライチェーン攻撃の頻度と深刻さが増加しており、私たちのサプライチェーンにおける第三者のインフラや私たちの第三者パートナーのサプライチェーンが損なわれていないという保証はありません。

サイバー犯罪とハッカー技術は絶えず発展しており、私たちと協力している第三者はセキュリティホールを予測できない可能性があり、適時に反応したり、十分な予防措置を実施したりしており、特に法医学文物の検出回避、検出回避、および除去または混同を回避するためのハッカー技術がますます多く使用されていることを考慮する。私たちが増加し、処理、制御、記憶、およびますます多くのデータを転送するにつれて、これらのリスクは増加するかもしれない。

私たちは、私たちのシステムおよび私たちが所有し、処理したり、制御したりする敏感な、独自および機密情報の機密性、完全性、および可用性を保護する措置を取っていますが、すべてのデータプライバシーおよびセキュリティ脅威に対応するために、当社のセキュリティ対策または第三者プロバイダのセキュリティ対策は、すべてのデータプライバシーおよびセキュリティ脅威に対応するために有効な予防および修復措置を予見または実施できない可能性があります。いかなるセキュリティ解決策、戦略、または措置も、すべての可能なセキュリティ脅威を解決することができず、すべての浸透ネットワークまたは他の方法でセキュリティイベントを実施する方法を阻止することもできない。例えば、私たちと私たちの第三者プロバイダは、将来的に上述したまたは同様の脅威に脅かされ、私たちの情報の無許可、不法または意外な処理、または私たちが依存する製品またはシステムにおける脆弱性をもたらす可能性がある。例えば、2021年1月から、悪意のある第三者第三者プロバイダCodeecovへのアクセスが許可されておらず、このプロバイダは、Codecovの1000人以上のクライアント、またはCodeecov脆弱性に影響を与える可能性があるソフトウェアコード試験ツールを提供する。2021年4月、私たちはCodeecov脆弱性の影響を受けたという通知を受けた。我々の調査により，攻撃者はCodekovソフトウェアの脆弱性を利用して我々の開発環境における証拠にアクセスし，プライベートGithubリポジトリへの不正な読み出し専用アクセス権限を取得し，海外IPアドレスにコピーすることを決定し，Githubプライベートリポジトリには，あるクライアントおよび他のクライアント関連属性への参照が含まれている我々のソースコードおよびいくつかの内部使用文書が含まれている.脆弱性を知った後、私たちはCodeecovのアクセス権限を撤回し、Codeecovサービスの使用を停止し、Codeecovの脆弱性に暴露されたすべての証拠をローテーションして、さらなる不正アクセスを防止し、私たちの環境の監視を強化した, 第三者検証会社を招いて、私たちの調査、対応、影響緩和に協力してくれました。私たちは、私たちの製品を介して私たちの製品に送信または格納された顧客データにアクセスする証拠は何も発見されず、攻撃者が私たちのソースコードを修正したこと、または任意のマルウェアまたは任意の他の悪意のあるコードを私たちのシステムにアップロードしたことを示す証拠も見つかりませんでした。しかし、この事件が私たちの運営、製品、またはサービスに与える全面的な影響はしばらく不明かもしれませんが、私たちは未来にこれ以上の影響がないことを保証できません。この事件または将来のCodeecov脆弱性に関連する任意の事件は、漏洩したソースコードを使用して、私たちの製品の脆弱性を識別しようと試みること、将来の恐喝ソフトウェアまたは社会工学攻撃、私たちの製品に対する市場の受容度を低下させること、私たちの名声とブランドを損なうこと、私たちに提出された法的クレーム、および私たちの資源が移転されることをもたらすかもしれない。

また、私たちは顧客が私たちの製品の転送、処理、メンテナンスの内容を使用することを制御しません。私たちの顧客が私たちの製品を使用して個人情報を転送したり、保存したりすれば、私たちのセキュリティ対策が破壊されたり、破壊されたと考えられたりすれば、私たちの業務は影響を受ける可能性があり、重大な責任を招く可能性があります。

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もし私たちまたは私たちが依存している第三者がセキュリティイベントに遭遇し、私たちのシステムや私たちが持っている、処理したり、制御したりする敏感な、独自または機密情報の機密性、完全性または可用性が損なわれた場合、またはセキュリティイベントが発生したと考えられる場合、お客様が私たちのプラットフォームのセキュリティに自信を失い、私たちのブランドを損なう可能性があり、私たちの製品の需要を減らし、業務運営を混乱させ、独自のデータや情報(ソースコードを含む)の流出を招き、大量の資源をかけて事件を調査または修正し、未来のセキュリティイベントを防止し、法的責任を負わせることを要求します。訴訟、規制法執行(調査、罰金、処罰、監査、検査を含む)、追加監督、個人情報の処理の制限または禁止、賠償義務、私たちの顧客または他の関係者が、契約義務に準拠して特定のセキュリティ措置を実施できず、私たちの業務、財務状況、および運営結果に悪影響を及ぼすクレームを含む。

私たちはあなたに、私たちの契約の責任制限が強制的に実行可能で十分であるか、または他の方法で私たちをそのような責任や損害から保護することを保証することはできません。適用されるデータプライバシーやセキュリティ義務は，セキュリティイベントを関係者に通知することも要求される可能性がある.このような通知はコストが高く、そのような要求を通知または遵守していないことは、負の宣伝、顧客が私たちのサービスまたはセキュリティ対策に自信を失っていること、調査、および個人または政府クレームのような重大な悪影響をもたらす可能性がある。

さらに、私たちの保険カバー範囲が十分であるかどうか、またはクレーム、費用、罰金、罰金、業務損失、データ損失、訴訟、規制行動またはセキュリティイベントによって引き起こされる他の影響について私たちを保護しているかどうかを確認することはできません。特に、私たちが複数の顧客に影響を与える事件を経験した場合、そのような保険は許容可能な条項で提供され続けるか、またはそのような保険は将来のクレームを支払います。これらの結果のいずれも、私たちの業務、財務状況、および運営結果に悪影響を及ぼす可能性がある。

私たちの製品中の真実または感知可能なエラー、故障、エラーまたは欠陥は私たちの名声に悪影響を与え、私たちの業務を損なう可能性があります。

モバイルデータのために提供されるサービスおよびプラットフォームは非常に複雑であり、すべてのソフトウェアのように、検出されていない欠陥またはエラーを含む可能性がある。私たちは、更新と強化によって、私たちの動的データプラットフォームの特性および機能を発展させ続けています。そうすると同時に、お客様が配備された後に検出される可能性がある他の欠陥やエラーを導入する可能性があります。さらに，我々のプラットフォームが正しく実施または使用されていない場合や，期待どおりに使用されていない場合には，性能不足やサービス中断を招く可能性がある.また、当社が会社を買収したり、第三者が開発した技術を当社のプラットフォームに統合したりすると、新たに獲得した技術をプラットフォームに統合し、私たちの名声と一致した品質基準を維持することが困難になる可能性があります。私たちの顧客は、私たちのモバイルデータプラットフォームをその業務の重要な側面に使用しているので、実際または感知されたエラー、欠陥、エラー、または他の性能問題は、私たちのクライアントのビジネスを損なう可能性があります。私たちの動的データプラットフォーム内の任意の欠陥またはエラー、またはそのような欠陥またはエラーの認識は、私たちの製品の市場受け入れの喪失または遅延、既存または潜在的な顧客の喪失、および収入を遅延または損失させ、私たちの名声を損なう可能性があり、企業ユーザが私たちの製品の利点を信じるように説得する能力をもたらす可能性がある。

さらに、私たちの動的データプラットフォームのエラーは、システム障害、データ損失、またはお客様に他の悪影響を及ぼす可能性があり、保証および他の重大な損害クレームを要求する可能性があります。私たちの顧客との合意には、通常、このような請求に対する私たちのリスクを制限するための条項が含まれていますが、いくつかの管轄区域の法律によると、これらの条項は有効ではないか、強制的に施行できない可能性があります。私たちはこれらのタイプのクレームに保険を提供することを求めていますが、私たちの保険証書はこのようなクレームに対するリスクを制限するのに十分ではないかもしれません。これらのクレームは成功しなくても、弁護は費用が高く、時間がかかり、私たちの業務、財務状況、運営結果、キャッシュフローを損なう可能性があります。

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カタログ表

当社のサービスに関連する中断や性能の問題は、当社の業務、財務状況、運営結果に悪影響を及ぼす可能性があります。

私たちの持続的な成長は私たちがモバイルデータに一貫した信頼できるプラットフォームを提供できるかどうかにある程度かかっている。プログラミングの抜け穴、符号化エラー、私たちのプラットフォームの複雑さまたは規模またはクラウドサービスの中断による停止、またはシステムの複雑さと規模のために長時間停止した場合、私たちは顧客流失、市場が私たちの製品に対する受け入れを失ったり、遅延して、顧客が私たちへの支払いを遅延したり、私たちの名声とブランドが損なわれ、私たちの法律に対するクレーム、および私たちの資源が転送される可能性があります。

私たちの顧客群の増加と融合雲はますます複雑になり、融合雲の性能を維持と改善することはますます困難になるかもしれない。インフラの変更、新しい機能の導入、人為的またはソフトウェアエラー、サービス拒否攻撃、第三者クラウドホスティングプロバイダの問題、または他のセキュリティ関連イベントを含む様々な要因のため、融合クラウドで中断、停止、および他の性能の問題に遭遇する可能性があります。また、容量制限を効果的に解決できなければ、必要に応じてシステムをアップグレードし、技術の実際および予想される変化に適応するために当社の技術およびネットワークアーキテクチャを開発し続けることができなければ、私たちの業務、財務状況、および運営結果は不利な影響を受ける可能性があります。

私たちはますます厳しく変化しているアメリカと外国の法律、法規、規則、契約義務、政策、データのプライバシーとセキュリティに関する他の要求の制約を受けています。私たちは、実際にまたはそのような義務を履行できなかったことが、規制調査または行動、訴訟、罰金および処罰、私たちの業務運営の中断、名声の損害、または他の方法で私たちの業務を損なう可能性があると考えています。

私たちの通常のビジネスプロセスでは、私たちは、個人情報、商業秘密、知的財産権、および他の商業情報を含む、顧客などの他の人を代表して処理することができる、個人情報、商業秘密、知的財産権、および他の商業情報を含む、当社に属する、受信、記憶、生成、使用、送信、開示、アクセス可能、保護、保護、処置、送信、共有および処理を収集、受信、格納、生成、使用、開示、および規制される。したがって、私たち、私たちの顧客、そして私たちが依存している第三者は、多くの発展し、ますます厳しくなっているデータプライバシーとセキュリティに関する国内外の法律と要求の制約を受けており、これらの法律と要求は、私たちの業務の運営コストと複雑性を増加させています。これらの要件はまた、法規、ガイドライン、業界基準、政策、契約義務、外部および内部政策およびプログラム、ならびにデータプライバシーおよびセキュリティに関連する他の義務を含むことができる。

米国では、データ漏洩通知法、個人情報プライバシー法、健康情報プライバシー法、消費者保護法(例えば、連邦貿易委員会法第5条)、その他の同様の法律(例えば、盗聴法)を含む多くのデータプライバシーおよびセキュリティ法律が連邦、州、地方政府によって制定されている。例えば、カリフォルニア消費者プライバシー法案(CCPA)は、企業が個人情報を収集、使用、共有することに関するプライバシー通知における具体的な開示、新たな運営方法の実施、およびカリフォルニア住民がその個人情報に関連する何らかのプライバシー権を行使することを尊重する要求を含む、カバーする企業にいくつかの義務を課している。CCPAは各違反行為に対する民事潜在的罰金を含み、最高7500ドルに達し、特定のデータ漏洩の影響を受けた個人訴訟当事者が重大な法定損害賠償を取り戻すことを許可する。また、2023年1月1日に施行された2020年カリフォルニアプライバシー権法案(CPRA)は、ビジネス代表や従業員に適用される個人情報を含むCCPAの要求を拡大し、この法律を実施·施行するための新たなカリフォルニアプライバシー保護局を設立した。バージニア州やコロラド州などの他の州でも全面的なデータプライバシーとセキュリティ法律が可決され、他のいくつかの州や連邦や地方レベルでも類似した法律が考えられている。これらの開発はコンプライアンス作業をさらに複雑化させ、私たちと私たちが依存する第三者の法的リスクとコンプライアンスコストを増加させる可能性がある。また，様々なデータプライバシーやセキュリティ法律やその他の義務により，個人情報を処理するために何らかの同意を得る必要がある可能性がある.私たちはこれをできないかできないかは不利な結果を招くかもしれない。

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データプライバシーやセキュリティに関する外国の法律も急速な変化を経験している時期であり，近年より厳しくなっている.例えば、一般データ保護条例(EU GDPR)はEUに適用され、2018年の“EU(離脱)法”第3条によると、イギリスGDPRまたはUK GDPRはイギリスに適用される。EU GDPRによると、重大な違反に対して、違反会社は最高2000万ユーロまたはその世界年収の4%以上の罰金に直面し、英国GDPRでは最高1750万GBまたは世界年収の4%以上の罰金に直面する。上記に加えて、EU GDPRまたは英国GDPR違反は、規制調査、名声被害、個人情報、個人訴訟、および/または様々なデータ主体またはその利益を表す消費者保護組織によって法的に許可された集団訴訟のような個人情報の処理を禁止する可能性がある他の是正訴訟をもたらす可能性がある。EU加盟国とイギリスの法律もまた、直接マーケティングコミュニケーションとCookieと類似技術のオンライン使用に制限を加えており、EUが提出した電子プライバシー法規という新しい法規は、このような制限をより厳しくする可能性がある。

また、欧州連合GDPRを含む欧州データプライバシー·セキュリティ法律は、一般に、欧州から欧州経済圏や欧州経済圏以外の国への個人情報の移転を制限しており、米国のような欧州委員会は、これらの国は十分なデータ保護を提供していないと考えている。さらに、スイスとイギリスの法律はEU GDPRと同様のデータ転送制限を含む。欧州委員会は最近、欧州経済地域以外にデータを移転する仕組みであり、国境を越えたデータ移転の実行に追加的な義務を課している標準契約条項に関する指導意見を発表した。現在、これらの法ドメインからデータを転送するための様々なメカニズムがあるが、これらの国境を越えたデータ転送の将来には依然としていくつかの不確実性が存在する。欧州以外の国では、現地のデータが常駐して国境を越えたデータ転送を制限することを要求する同様の国境を越えたデータ転送制限や法律が制定または検討されており、ビジネスのコストや複雑さを増加させる可能性がある。もし私たちが効果的な国境を越えた個人情報伝達メカニズムを実施できなければ、私たちはより大きな規制行動、処罰、データ処理制限または禁止のリスクに直面する可能性がある。これらの変化する要求は、私たちのサービスに対する需要の減少を招く可能性もあり、ヨーロッパでのデータ処理能力や他の業務を巨額の費用で増加させることが求められています。

ヨーロッパ以外でも、データプライバシーとセキュリティ法律はもっと厳しくなっている。たとえば，カナダでは，“個人情報保護と電子文書法”や様々な関連する省レベルの法律，およびカナダの反迷惑メール立法は，我々の運営に適用可能である.アジアの顧客を狙って、中国、日本、シンガポールで業務を有し、中国の個人情報保護法、日本の個人情報保護法、シンガポールの個人データ保護法を含むアジアの新たかつ新興のデータプライバシー·セキュリティ制度の制約を受ける可能性がある。

データプライバシーやセキュリティに関する契約義務の制約を受ける可能性もあり，このような義務を守る努力は成功しない可能性がある.例えば、GDPRおよびCCPAを含むデータプライバシー法は、そのサービスプロバイダまたはプロセッサに特定の契約制限を適用することを会社に要求するようになってきている。さらに、私たちのいくつかの製品を使用して保護された健康情報を処理する可能性のある顧客は、1996年の“米国健康保険携帯性および責任法案”、“米国健康情報技術促進経済および臨床健康法案”(HIPAA)、および健康情報データのプライバシーおよび安全を管理する州法律のデータプライバシーおよびセキュリティ要件を遵守するように、ビジネスパートナー協定に署名することを要求するかもしれない。私たちのお客様がますます増加しているデータプライバシーとセキュリティ要件もまた、私たちが依存する第三者が私たちの業務を運営し、これらの基準を満たすことができるサービスを提供するコストと複雑さを保証します。もし私たちまたは私たちのサプライヤーが私たちの顧客の要求を満たすことができない場合、あるいはデータのプライバシーとセキュリティの面で彼らが私たちに課しているますます厳しい法律または契約要件を遵守することができなければ、更新された標準契約条項に基づく要求を含む、私たちはより多くの法的責任、顧客契約の終了、そして私たちのサービスに対する需要の減少に直面する可能性があります。

最後に、プライバシーポリシー、マーケティング資料、および個人情報の収集、使用、開示、および他の処理に関連する他の文書または声明を発表することができます。私たちはこのような政策、声明、そして文書を守るために努力しているにもかかわらず、私たちと私たちが依存している第三者はそれができないことがあるかもしれないし、それができないと思われるかもしれない。このような失敗は、私たちを規制法執行行動と、影響を受けた個人または私たちの顧客に費用の高い法的請求に直面させるかもしれない。

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データプライバシーやセキュリティに関する義務の数や範囲は急速に変化している.これらの義務を準備し、遵守しようとするには大量の資源が必要であり、私たちの技術、システム、やり方、および個人データを処理する任意の第三者を代表する技術、システム、やり方を変更する必要があるかもしれません。私たちは適用されるデータプライバシーとセキュリティ法律と要求を遵守するために努力していますが、現在または未来のこのような法律と要求が私たちの業務や運営に与える影響を完全に決定することはできません。異なる管轄区域の法律や要求が一致しない可能性があり、異なる解釈がある可能性があり、裁判所や監督機関は、私たちの遵守への努力が十分ではないと思うかもしれない。もし私たちまたは私たちが依存している第三者が私たちの業務を経営し、私たちのサービスを提供し、データのプライバシーやセキュリティに関する私たちの法律や契約義務を遵守できなかったり、あるいは私たちの個人情報に関する政策や文書を遵守できなかった場合、私たちは政府の法執行行動に直面する可能性があります。私たちの顧客、個人または他の人との訴訟、私たちまたは会社の役人に対する罰金および民事または刑事罰；私たちのサービスの提供を停止したり、サービスの義務を大幅に修正して、特定の司法管轄区で効力を低下させることができます。負の宣伝と私たちのブランドと名声を損なう；そして私たちのサービスに対する全体的な需要は減少します。このような発展は私たちの業務、財務状況、そして運営結果に悪影響を及ぼすかもしれない。

私たちの販売とマーケティング努力やブランドに関するリスク

私たちの販売やマーケティング能力を効果的に発展させ、拡大したり、私たちの販売やマーケティング組織の生産性を向上させることができなければ、潜在的な顧客や販売ルートを拡大し、顧客基盤を増加させ、より広範な市場の私たちの製品に対する受け入れを実現する能力を損なう可能性があります。

私たちが顧客基盤を拡大し、より広範な市場で私たちの製品を採用し、受け入れ、そして私たちの潜在的な顧客と販売ルートおよびブランドの知名度を拡大することができるかどうかは、私たちの販売とマーケティング組織の生産性と有効性を拡大し、向上させる能力にかかっている。私たちは国内と国際で私たちの直販チームを拡大し続ける計画だ。私たちはまた、私たちの販売員が予想生産力レベルに達するのに要する時間を減らすことを含む、販売とマーケティング計画に大量の資源を使用する予定です。歴史的に見ると、新たに募集された販売員は予想される作業効率レベルを達成するために数四半期を要する。私たちの最近の再編計画は、販売やマーケティング支出を簡素化することが予想されていますが、当社の販売·マーケティング努力に大量の財務や他の資源を投入し続けることが予想され、コスト増加を招き、利益率や運営結果に影響を与えています。私たちの収入増加率、業務と運営結果はよく損害を受けます。もし私たちの販売とマーケティング努力が私たちの潜在的な顧客と販売ルートの拡張に成功しなかったら、私たちの製品を通じて既存の顧客参加度を拡大することに成功しました。ブランドの知名度を高め、新しい顧客と市場を獲得することによって、特に融合雲の製品に対して、私たちの収入成長率、業務と運営結果は未来に損害を受ける可能性があります。また、もし私たちが才能と効果的な販売者を募集、発展、統合、維持することができなければ、もし私たちの新しい販売員と既存の販売員が全体的に合理的な時間内にあるいは予想される生産性レベルに到達できない場合、あるいは私たちの販売とマーケティング計画が無効であれば、私たちの販売チームに投資することで予想される収入増加を達成できないかもしれない。

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もし私たちが開発者の中に含まれている私たちのブランドを維持して向上させることができなければ、私たちの顧客基盤を拡大する能力は損なわれ、私たちの業務、財務状況、運営結果は影響を受ける可能性があります。

開発者間のブランドを含む融合ブランドを維持し、強化することは、既存および将来の製品の新規顧客へのマーケティングと販売を支援し、既存顧客への販売を拡大するために非常に重要であると信じている。私たちの市場競争の激化に伴い、ブランド認知度の重要性が増加すると信じている。特に，融合ブランドの向上は融合クラウドの成長や市場採用と受け入れに重要であり，オープンソース代替案の存在により，AWS，AzureやGCPなど広範な知名度を持つ大型公共クラウドプロバイダや他のデータインフラストラクチャプラットフォームと競合すると考えられる.ソフトウェア開発者は，我々クライアントIT部門の開発者を含め，我々の下位技術や価値主張をよく知っている.私たちは彼らに依存して私たちの製品を採用し続け、私たちを代表して彼らの組織で宣伝し、開発者コミュニティにおけるカバー面と思想シェアを増加させる。私たちは過去または将来、私たちの独自製品の開発と成長を含むアパッチ·カフカや私たちのコミュニティライセンスに対する行動を取るかもしれませんが、開発者コミュニティは否定的であり、私たちの名声を損なうかもしれません。私たちのブランドの維持と向上に成功できるかどうかは、私たちのマーケティング仕事の有効性に大きく依存して、私たちは競争力のある価格で引き続き顧客の需要を満たす能力を提供して、私たちは顧客の信頼を維持する能力を維持して、私たちは引き続き新しい機能と用例の能力を開発して、私たちの製品とその能力を競争製品(オープンソース代替製品を含む)と区別する能力に成功しました, 開発者コミュニティで触角や意識シェアを拡大する能力もあります私たちのブランド普及活動は顧客の知名度を高めたり、収入を増加させたりすることはないかもしれません。あっても、どんな増加した収入も、私たちがブランドを設立する際に生じる費用を相殺できないかもしれません。もし私たちが私たちのブランドを普及して維持することができなければ、私たちの業務、財務状況、運営結果は影響を受けるかもしれない。

製品の価格設定モードの歴史は限られています。製品の定価条項を調整する必要があるかもしれません。これは私たちの収入と運営結果に悪影響を及ぼすかもしれません。

私たちは私たちの製品の最適価格を確定する上で経験が限られていて、特に高インフレや衰退あるいは不確定な経済環境下で私たちの製品に価格を設定する経験は限られています。私たちは時々私たちの価格設定モデルを変えて、未来もそうすると予想している。たとえば，2019年末には，融合クラウドの主な購入パターンを，年間前払いの定義構成から，実際の月間使用と年間支出を承諾するモデルに移行する.私たちはまた、私たちの製品に他の特性と機能を提供し続けることを望みます。同時に、私たちの製品のアプリケーションと用例を拡張するために努力して、私たちの製品の最適な価格設定を評価していきたいと思います。もし私たちが最適な方法で製品の価格を調整しなければ、私たちの収入と利益率と未来の顧客獲得は否定的な影響を受けるかもしれない。私たちの製品市場の成熟に伴い、マクロ経済情勢の発展に伴い、あるいは新しい競争相手が私たちと競争する新製品やサービスを発売するにつれて、私たちは同じ価格や同じ条項で新しい顧客を引き付けることができないかもしれない。さらに、企業の顧客は、融合クラウドに関連するホストコストおよびインフレ圧力に関連する増加を含む、コストの増加を相殺するために、より大きな価格割引を要求することができないかもしれません。しかし、私たちの歴史データと運営経験は、変化する市場環境に適応するために、未来の価格設定戦略を十分に指導するのに十分ではないかもしれない。したがって、将来私たちは価格を下げたり、割引を増加させることを要求されるかもしれません。これは私たちの収入、毛金利、収益力、財務状況、およびキャッシュフローに悪影響を及ぼすかもしれません。

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企業顧客への販売は存在しない可能性のあるリスクに関連したり、小さな組織への販売に比べて存在するリスクが小さい。

2022年12月31日と2021年12月31日までに、それぞれ991人の顧客と734人の顧客のARRが10万ドルに達したか、またはそれを超える。ARRの説明については、“経営陣の財務状況と運営結果の議論と分析--キー業務指標”というタイトルの節を参照されたい。企業顧客や大手組織の販売には存在しない可能性のあるリスク、またはより小さい顧客(商業顧客群を含む)の販売に係るリスクは小さい。これらのリスクには、より長い販売サイクル、より複雑な顧客要求、巨大な前期販売コスト、および部分販売を完了する予測可能性が悪いことが含まれています。例えば、企業の顧客は、私たちと私たちの競争相手の製品を評価してテストし、その後、購入決定と注文を下すのにかなりの時間が必要かもしれません。多くの要素は、潜在的な顧客に私たちの製品の用途とメリット、調達と予算周期の自由支配可能性、マクロ経済の不確実性と挑戦、それによって増加したIT支出審査、より高い安全とデータプライバシー要件、評価と調達承認プロセスの競争性を理解するように教育する必要があることを含む、私たちの販売周期の長さと可変性に影響を与える。私たちの製品の配置、構成、管理の流れは複雑なため、私たちはまた多くの時間と他の資源を投入して、潜在的な顧客を訓練し、熟知する必要があります。顧客は購入承諾を行う前に広範な評価、テスト、品質保証作業を行うことができ、これは販売、マーケティング、配置作業における私たちの前投資を増加させるが、これらの顧客が彼らの購読範囲を購入したり拡大したりする保証はない。場合によっては, 企業の顧客が私たちの製品を使用することを決定することは組織全体の決定かもしれないので、これらのタイプの販売は、製品の使用とメリットに関するより高いレベルのトレーニングを提供する必要があります。そのため，我々の販売周期は発見機会から取引完了までの時間の長さが異なり，また継続して異なる可能性があり，個々の顧客間の差が大きく，大手企業や組織への販売には通常より長い時間がかかる.また、大規模企業の顧客は通常、限られた基礎の上で私たちの製品を展開し始めますが、依然として構成、統合サービス、価格設定交渉が必要で、これは私たちの販売仕事における前投資を増加させますが、これらの顧客がその組織に私たちの製品を広く展開することを保証することはできません。それによって、私たちの大量の前投資が合理的であることを証明します。

これらの要因から，顧客が我々の製品を購入する方式は様々であるため，販売がいつ完了するか，販売収入がいつ確認されるかを予測することは困難である.これは、任意の所与の期間の収入が予想を下回る可能性があり、これは、私たちの業務、運営結果、および財務状況に悪影響を及ぼすだろう。

私たちの市場機会の見積もりと市場成長の予測は不正確であることが証明される可能性があり、もし私たちが競争する市場が予測の成長を達成しても、私たちの業務は似たような速度で成長できないかもしれない。

私たちの市場機会の推定と市場成長の予測は不正確であることが証明されるかもしれない。市場機会推定および成長予測は、本年度報告で述べたリスクを含む、不正確であることが証明される可能性のある仮説および推定に基づいて重大な不確実性の影響を受ける。私たちが競争する市場が予想される成長を達成しても、私たちの業務は似たような速度で成長できないかもしれない。

私たちが市場機会を計算する変数は時間の経過とともに変化し、私たちの市場機会推定がカバーする任意の特定の数またはパーセントの潜在的なユーザーや会社が私たちの製品を完全に購入したり、任意の特定のレベルの収入を作ってくれる保証はありません。

私たちの市場のどんな拡張も、私たちのモバイルデータプラットフォームと私たちの競争相手のプラットフォームに関連するコスト、性能、および知覚価値を含む一連の要素に依存します。私たちが競争する市場が私たちの規模推定と成長予測に合っていても、私たちの業務は似たような速度で成長できないかもしれません。もしあれば。私たちの成長は私たちのビジネス戦略を成功的に実施できるかどうかを含む多くの要素に依存しており、この戦略は多くのリスクと不確定要素の影響を受けている。

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顧客関連のリスク

もし私たちが新しい顧客を誘致したり、私たちの潜在的な顧客と販売ルートを拡大することができなければ、私たちの業務、財務状況、経営結果は悪影響を受けるだろう。

私たちの収入を増加させるために、私たちは引き続き市場に私たちのブランドを受け入れて、新しい顧客を誘致し、私たちの潜在的な顧客と販売ルートを拡大しなければならない。私たちの成功は、オープンソース代替案を含む競争相手解決策の代替案として、私たちの製品が広く採用されているかどうかに大きく依存する。また、私たちの市場の成熟に伴い、私たちの製品の発展、そして競争相手がより低コストあるいは差別化された製品を発売して、私たちの製品と競争して、私たちの製品を販売する能力が影響を受ける可能性があります。同様に、これらの組織内の顧客またはユーザが、競合製品に含まれる機能が私たちの製品に対する需要を減少させると考えている場合、または公共クラウドプロバイダが提供するデータインフラストラクチャプラットフォームのような他のタイプの製品とバンドルされた競合製品をより購入したい場合、私たちの販売作業は悪影響を受ける可能性がある。私たちの既存の新しい顧客の獲得販売とマーケティング戦略も成功しないかもしれません。例えば、我々は、融合プラットフォームの無料、限られた評価、および開発者の使用、および融合雲の無料紹介使用を提供して、最低使用承諾を提供することなく、融合雲のための最低使用約束を提供するために、理解、使用、熟知、および採用を奨励する。これらの無料ユーザを有料顧客に変換することに成功しなかった場合、または現金化顧客を使用状況に基づく最低約束顧客に変換することができなければ、このマーケティングおよび採用戦略の予想される利点を実現することはできない。これらや他の要因により、新しい顧客を誘致したり、潜在的な顧客や販売ルートを拡大することができない可能性があり、これは私たちの業務、財務状況、運営結果に悪影響を及ぼす可能性があります。

私たちのビジネスは、既存の顧客が彼らの購読を更新することと、使用に基づく最低約束、追加の購読を購入し、使用に基づく最低約束を更新すること、および私たちの製品に対する彼らの使用を拡大することに依存します。

私たちの将来の成功は、お客様の私たちの製品に対する使用を他の使用ケースに拡張する能力、私たちの顧客が彼らの購読と使用に基づく最低約束を更新する能力、他の使用事例とアプリケーションのために私たちの製品を開発する能力にある程度依存します。私たちの加入条項と使用状況に基づく最低約束期間は主に一年です。私たちの顧客は適用期間満了後に予約する義務がありません。私たちの運営結果を維持または改善するためには、私たちの顧客と私たちとの価値が時間とともに増加する関係を構築し、私たちの製品を使用することでより多くの使用事例やアプリケーションを得ることを含む、私たちと私たちとの契約を更新し、拡大することが重要です。お客様が他の使用事例で私たちの製品をより多く使用することで私たちの収入を増加させることを求めていますが、私たちはこの点で成功しないかもしれません。ドルベースの純保有率は従来から低下または変動し、さらに低下または変動する可能性があり、これは複数の要因の結果であり、1つまたは複数の顧客の損失、任意のこのような損失の時間と規模、顧客の業務強度、顧客の私たちの製品の使用、顧客は私たちの製品の機能と顧客支援レベルに満足しており、私たちの価格、競争製品の能力と価格、顧客はオープンソースコードを使用して製品を代替することを決定し、私たちの顧客基盤の合併と買収、金利上昇とインフレを含む、世界経済状況の影響、通貨レートの変動、または我々の顧客のITソリューションへの支出または彼らの全体的な支出レベルの低下。また、一部の顧客が融合プラットフォームから融合クラウドに移行するにつれて、私たちのドルベースの純保有率は低下したり変動したりする可能性があり、少なくとも短期的にはそうである, これらのクライアントは、合流プラットフォームの購読の代わりに、使用ベースの最低コミットメントを使用するからである。歴史的に見ると、私たちの顧客の一部は、競合製品、内部開発または管理の解決策(アパッチKafkaまたは他のオープンソース代替案に基づく解決策を含む)、私たちの顧客の合併と買収、および世界の経済状況を含む様々な理由で私たちの購読を更新しないことを選択しています。我々の大規模企業顧客群が引き続き増加すれば、これはますます複雑で高価な販売努力を必要とする可能性があり、大規模企業が内部能力をさらに発展させれば、衰退や不確定な経済環境が私たち顧客群の情報技術予算にマイナス影響を与える場合、これらの要素も激化する可能性がある。また、ドルが強くなると、米国以外の顧客にサービスを提供する実際のコストが増加する可能性があり、顧客の流失や私たちのサービスの使用量が減少する可能性があります。もし私たちの顧客が彼らの購読を更新しなければ、および/または使用状況に基づく最低約束に基づいて、彼らの私たちの製品の使用を拡大し、私たちからより多くの製品を購入すれば、私たちの収入は低下するかもしれません。私たちの業務、財務状況、運営結果は損害を受ける可能性があります。

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もし私たちや私たちのどんなパートナーも質の高い支援を提供できなければ、私たちの名声は損なわれるかもしれない。

私たちの顧客は私たちまたはチャネルパートナーの支援者に依存して問題を解決し、私たちの製品が提供するすべてのメリットを実現します。質の高い支援は，既存の顧客との関係の継続と拡大にも重要である.私たちが業務を拡大し、新しい顧客を探すことに伴い、これらの支援機能の重要性が増すだろう。場合によっては、チャネルパートナーを介して私たちの製品をその付加価値製品の一部として販売する場合、私たちのパートナーは、私たちの顧客のための支援および支援者を担当することができます。この場合、私たちは一般的に統制や可視性がないことに限定される。私たちまたはそのようなパートナーが私たちの顧客が問題を迅速に解決し、効果的な持続的な支援を提供しなければ、既存および新規顧客の販売能力を維持·拡大する能力が影響を受ける可能性があり、既存または潜在的な顧客における私たちの名声が影響を受ける可能性がある。

私たちの製品を正しく実施したり使用しなかったり、あるいは私たちの顧客が融合プラットフォームを更新できなかったことは、顧客の不満を招き、私たちの名声、業務、運営、財務業績、成長の見通しにマイナスの影響を与える可能性があります。

私たちの製品は一般的に大規模で複雑なIT環境に使用される。私たちの顧客といくつかのパートナーは、私たちの製品を正しく使用し、私たちの製品から利益を得るための訓練と経験を必要とし、彼らの潜在力を最大限に発揮する必要がある。私たちの製品のユーザーが私たちの製品を正しく実装したり、使用したり、更新していない場合、性能不足および/またはセキュリティホールを招く可能性があります。私たちの顧客は広範な運営を管理するために私たちの製品に依存しているため、私たちの製品を正確に実施したり使用したり、あるいは私たちの自己管理顧客が融合プラットフォームを更新できなかったり、私たちの製品をどのように有効に使用するかを顧客に訓練することができなかったことは、顧客の不満や負の宣伝を招き、私たちの名声やブランドに悪影響を及ぼす可能性があります。我々は、顧客に教育やサービスを効率的に提供することができず、これらの顧客への後続販売の機会を失う可能性があり、新規顧客の購読を減少させることは、我々の業務や成長の見通しに悪影響を及ぼす可能性がある。

私たちの締約国である様々な合意における賠償条項は、侵害、流用、または他の知的財産権違反、データ保護、その他の損失の重大な責任に直面する可能性があります。

私たちの顧客および他の第三者とのいくつかの合意は、賠償条項を含み、これらの条項によれば、私たちは、侵害、流用または他の知的財産侵害のクレーム、データ保護、コンプライアンス、財産または人員への私たちの損害、または私たちのソフトウェア、サービス、プラットフォーム、このような合意の下での私たちの行為、または関連または生成された他の責任または他の契約義務として受けない損失を賠償するか、または他の責任を負うことに同意します。私たちの顧客と他の第三者は時々私たちに彼らのこのようなクレームや責任を賠償することを要求して、将来私たちにもそうすることを要求するかもしれません。場合によっては、私たちの合意は、ある知的財産権侵害クレームに対して上限のない賠償責任を負うことを規定している。巨額の賠償は私たちの業務、財務状況、そして運営結果を損なうかもしれない。契約に基づいてこのような賠償義務に対する私たちの責任を制限しようとしていますが、私たちはいつも成功しているわけではなく、それに関連する重大な責任を招く可能性があり、私たちはこのようなクレームのために、私たちの製品のいくつかの機能の使用を停止または修正することを要求されるかもしれません。顧客または他の第三者とこのような義務について発生した任意のトラブルは、顧客または他の第三者および他の既存または潜在的な顧客との関係に悪影響を及ぼす可能性があり、私たちの加入およびサービスの需要を減少させ、私たちの業務、財務状況、および運営結果に悪影響を及ぼす可能性がある。また、当社は一般責任保険を受けているが、当社の保険は、当社が負担する可能性のあるすべての責任を補償するのに十分ではない場合があり、あるいは、不正アクセスや顧客資料の開示に関する請求に関する責任または損害から当社を保護することができない場合がある, このような保険は受け入れ可能な条項や根本的に提供されないかもしれません。

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私たちは一般的に顧客協定に従ってサービスレベルの約束を提供する。もし私たちがこれらの約束を履行できなければ、私たちは顧客の終了、更新、減少、風評被害に直面する可能性があり、これは私たちの収入を下げ、私たちの業務、財務状況、運営結果を損なうだろう。

私たちの顧客との合意には、通常の実行時間と応答サービスレベルの約束が含まれています。もし私たちがこのような約束を履行できなければ、私たちは顧客の終了や更新減少に直面する可能性があり、これは私たちの現在と未来の収入に大きな影響を与えるかもしれない。どんなサービスレベルの約束が失敗しても私たちの名声を損なうかもしれない。また、融合クラウドプロトコルで説明されている通常の実行時間要件を満たすことができない場合、これらのクライアントにサービスポイントを提供する契約義務がある可能性があり、障害発生およびポイント適用中の収入に深刻な影響を与える可能性があります。これらの結果または失敗のいずれも、私たちの業務、財務状況、および運営結果に悪影響を及ぼす可能性があります。

私たちの知的財産権に関するリスクは

私たちは私たちの製品に第三者オープンソースソフトウェアを使用して、これは私たちの製品を販売する能力にマイナス影響を与えたり、訴訟や他の訴訟に直面させたりする可能性があります。

私たちは第三者オープンソースソフトウェアを私たちの製品に使用しています。最も重要なのはアパッチ·カフカです。私たちは今後もこのようなオープンソースソフトウェアを私たちの製品に取り入れていきたいと思います。バージョン2.0のアパッチライセンスを含む多くのオープンソースコードソフトウェアライセンスは、いくつかの条件が満たされれば、ライセンス下で許可された任意のオリジナル作品を複製および配信することができることを宣言している。しかし，我々は各当事者から訴訟を受ける可能性があり，これらの当事者は許可されたオープンソースソフトウェアの所有権を要求したり，適用されたオープンソースライセンス条項を遵守していないと主張したりする.裁判所は、アパッチライセンス2.0バージョンが実行不可能であると判断するか、またはその下で開発·配布されたプログラムの独占権を主張することができる。いかなる裁判所が、本ライセンスを強制的に実行することができない、または私たちの製品のオープンソースコンポーネントを複製または配布してはならないと判断した場合、私たちの製品の全部または一部の製品の配布または開発に悪影響を及ぼす可能性があります。

さらに、いくつかのオープンソースコードライセンスは、ネットワークを介してオープンソースコードソフトウェアを含むソフトウェアおよびサービスを提供するエンドユーザが、そのようなソフトウェアの全部または一部を提供することを必要とし、場合によっては価値のある固有コードを含む場合がある。第三者オープンソースソフトウェアライセンスに対するコンプライアンスを監視し、貴重な専用ソースコードを保護するための方法を採用していますが、知的財産権侵害や契約違反のクレームを含む、第三者オープンソースソフトウェアを意図せずに使用したり、知的財産権侵害や契約違反のクレームを含めて、意図せずに第三者オープンソースソフトウェアを使用したりする可能性があります。さらに、現在、オープンソースコードソフトウェアライセンスのタイプはますます多くなっており、その適切な法的解釈の指導を提供するために法廷でテストされることはほとんどない。オープンソースソフトウェアをその製品に統合する会社が提起したオープンソースソフトウェア所有権に挑戦するクレームが時々あり、そのようなオープンソースソフトウェアの許可者は、そのようなクレームに対して何の保証も賠償も提供しない。したがって、私たちと私たちの顧客は、私たちが許可されたと考えられるオープンソースソフトウェアの所有権を持っていると主張する当事者の訴訟や訴訟に脅かされるかもしれません。それによって生じた訴訟は、私たちの名声、業務、財務状況、そして運営結果を守るために高い代価を払って損害を与えるかもしれない。もし私たちの活動が適用された“著作権所有”オープンソースライセンスの条項に違反していると判断されたら、私たちの専用ソースコードのいくつかの部分を無料で公開することを要求されるかもしれません。私たちは私たちのサービスを提供することで禁止に直面するかもしれません, 私たちはまた、私たちのソフトウェアの一部または全部を再設計するために、多くの時間と資源をかけて要求されるかもしれない。

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私たちはまた、オープンソースコード許可の下でソースコードを提供し、私たち自身のいくつかのソフトウェアをオープンソースコードまたは利用可能なソースコード許可の下で利用可能にし、当社の製品には第三者オープンソースコードソフトウェアも含まれています。ApacheKafkaを含むオープンソースプロジェクトに貢献する任意のソフトウェアのソースコードは、公開されて提供されているか、またはオープンソースまたはソースコードが利用可能なライセンスの下で配布されているため、このようなソースコードに関連する知的財産権を保護する能力が制限されたり完全に失われたりする可能性があり、競争相手や他の人がそのような貢献をするソースコードを使用することを阻止する能力が制限される可能性がある。このような提出を管理する政策を策定しているが，従業員は独自のソースコードや我々の知的財産権を含むソースコードを提出する可能性があり，いずれの場合もこのようなオープンソースコード項目に配布するつもりはない.さらに、第三者オープンソースソフトウェアを使用することは、オープンソースライセンス側が通常、ソフトウェアの機能またはソースを保証または制御しないので、第三者商業ソフトウェアを使用するよりも大きなリスクに直面する可能性がある。オープンソースソフトウェアの使用は、そのようなソフトウェアを開示することが脆弱性を公表するか、またはハッカーおよび他の第三者が、私たちのプラットフォームまたは私たちの製品を実行する顧客にどのように危害を及ぼすかを決定するシステムを容易にするため、追加のセキュリティリスクをもたらす可能性もある。上記のいずれも、私たちの業務、経営結果、または財務状況に有害である可能性があり、私たちの競争相手が私たちと似ているか、より良い製品とサービスを開発するのを助けることができます。

私たちの製品は広く利用可能なアパッチ·カフカや他のオープンソースソフトウェアから進化してきたので、私たちはアパッチ·カフカと他のオープンソースソフトウェアの独占使用権を持っておらず、アパッチ·カフカや他のオープンソースソフトウェアの進化、強化、維持を制御することもできません。

私たちの製品の背後にある技術はあるオープンソースソフトウェア(例えばアパッチ·カフカ)から進化してきたので、他社が私たちのソフトウェアとこのようなオープンソースソフトウェアを採用して修正するいくつかの汎用要素を排除することはできません。オープンソースソフトウェアがあれば、従来の独自ソフトウェア開発に必要な管理費や納期を必要とすることなく、ライバルも競合製品を開発することができる。また、競合相手の製品もアパッチ·カフカに基づいたり互換したりすれば、既存の顧客も彼らのアプリケーションを競合相手の製品に容易に移行することができる。私たちまたはアパッチ·カフカコミュニティのメンバーよりも多くのリソースを持つ競争相手は、類似またはより優れた製品を作成するか、または異なるより優れた機能を使用してアパッチ·カフカを修正し、そのような製品を無料で公衆に提供することができるかもしれない。我々のライバルまたはオープンソースコミュニティのメンバーも、機能または性能の面でアパッチ·カフカと類似し、優れている新しいオープンソースプロジェクトまたは閉鎖型ソースコード独自製品を開発することができ、それにより、開発者および他のユーザにおいてアパッチ·カフカに人気を得るか、またはモバイルデータ技術の新しい標準となる。したがって、アパッチ·カフカや他のオープンソースソフトウェアの将来は大きく変化する可能性があり、このような軌跡、使用と市場受容度の変化、それによる競争圧力は、私たちが製品のために受け取る価格を低下させ、市場シェアを失い、私たちの業務運営と財務の将来性に悪影響を及ぼす可能性がある。さらに、私たちの独自製品の発展と成長は、オープンソースコミュニティ内でアパッチ·カフカや他のオープンソースプラットフォームに対する私たちの約束が減少したと考えているかもしれません。このような見方は開発者コミュニティでの私たちの名声に悪影響を及ぼすかもしれません, これは私たちの製品の市場受容度と未来の販売に悪影響を及ぼすかもしれない。

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私たちの知的財産権および独自の権利を獲得、維持、保護、または実行できなかったいかなる行為も、私たちの独自技術およびブランドを保護する能力を弱める可能性がある。

私たちの成功は、私たちの独自技術、ノウハウ、私たちのブランドを含む、私たちの知的財産権を獲得、維持、保護、実行する能力に大きく依存しています。私たちは、商標、商業秘密法、特許、著作権、サービス商標、契約制限、および他の知的財産権法律および秘密手続きに依存して、私たちの固有の権利を確立し、保護します。しかし、私たちが知的財産権を獲得し、維持し、保護し、実行するための私たちのステップは十分ではないかもしれない。もし私たちが私たちの権利を実行できなければ、あるいは私たちが私たちの知的財産権を不正に使用していなければ、私たちは私たちの知的財産権を保護することができないだろう。もし私たちが私たちの知的財産権を十分に保護できなければ、私たちの競争相手は私たちのノウハウを獲得し、実質的に同じ製品、サービス、または技術を開発し、商業化するかもしれない。しかも、私たちの知的財産権を保護するには大きな代価を払わなければならないかもしれない。私たちがすでにまたは入手可能な任意の特許、商標または他の知的財産権は、他の人によって挑戦または回避される可能性があり、または再審査、当事者間の審査、干渉、および派生手続き、ならびに外国司法管轄区域における同等の手続き(例えば、異議訴訟)または訴訟を含む行政手続きによって無効または実行できない可能性がある。

私たちの特許の組み合わせは限られています。私たちが未来に特許保護を求め続けても、私たちは私たちの技術のために特許保護を獲得したり維持することができないかもしれない。さらに、私たちが発行した特許または将来の特許出願または未来に付与された任意の特許は、私たちに競争優位を提供しないかもしれないし、第三者の挑戦に成功するかもしれない。私たちは第三者が保有している発行された特許を知らないかもしれません。もし発見された場合、有効かつ強制的に実行可能であれば、私たちの現在または未来の技術または製品によって侵害されるかもしれません。私たちが知らない未解決の特許出願は、私たちの現在または未来の技術または製品によって侵害される可能性がある発行された特許をもたらす可能性もある。また，知的財産権の有効性，実行可能性，保護範囲に関する法的基準も確定していない.私たちは予防措置を取っているにもかかわらず、許可されていない第三者は私たちの製品をコピーし、私たちが独自だと思う情報を使用して私たちと競争する製品を作成するかもしれない。特許、商標、著作権、および商業秘密保護は、私たちが製品を提供するすべての国/地域に適用されないかもしれません。

もし他の人が私たちの商標および他の知的財産権または私たちの商標に類似した商標に対して権利または所有権を持つことを主張する場合、私たちの知的財産権の価値は縮む可能性がある。私たちはこのような種類の葛藤を成功的に解決できず、私たちを満足させるかもしれない。場合によっては、私たちの商標および他の知的財産権を保護または実行するために訴訟または他の行動をとる必要があるかもしれない。さらに、第三者が私たちの商標に反対または挑戦することに成功したり、私たちが商標または他の知的財産権を侵害したと主張したり、他の方法で私たちの商標を侵害したりすることに成功した場合、第三者は私たちに知的財産権のクレームを提起する可能性があり、私たちは責任を負い、代価の高い許可協定を締結することを要求されたり、私たちの製品ブランドの再構築が要求されたり、私たちの製品の販売が阻止される可能性があります。また、一部の国の法律は知的財産権の保護が米国に及ばない可能性があり、知的財産権の法執行メカニズムが不足している可能性がある。私たちが国際活動を拡大するにつれて、私たちが直面している許可されていないコピーと私たちの製品と独自の情報を使用するリスクは増加するかもしれない。さらに、私たちの技術、商業秘密、知的財産権を無許可に使用することは困難で、高価で時間がかかる可能性があり、特に外国では、そこの法律の知的財産権の保護は米国の法律に及ばない可能性があり、知的財産権の実行メカニズムは弱いかもしれない。したがって、私たちは努力したにもかかわらず、私たちは第三者の侵害、流用、または他の方法で私たちの知的財産権を侵害することを防ぐことができないかもしれない。

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私たちは、当社の従業員やコンサルタントと秘密および発明譲渡契約を締結し、サプライヤーや他のパートナーを含む他の第三者とセキュリティ協定を締結します。しかし、私たちは、私たちの独自の情報、技術的ノウハウ、および商業秘密に接触しているか、または接触している可能性のあるすべての当事者とこのような合意に到達したことを保証することはできない。さらに、これらのプロトコルが、私たちの固有の情報、技術的ノウハウ、および商業秘密へのアクセス、配布、使用、乱用、流用、リバースエンジニアリング、または開示を効果的に制御することは保証されない。さらに、これらの合意は、私たちの競争相手が私たちの製品やプラットフォーム能力に相当するまたはそれ以上の技術を独立して開発することを阻止しないかもしれない。このような合意は違反されるかもしれないが、私たちはこのような違反に対応するのに十分な救済策がないかもしれない。また，Codeecov脆弱性のため，ソースコードを含む我々の独自のデータや情報が漏洩されている.この事件と未来のどんな似たような事件も、第三者が私たちの知的財産権を不正に使用することをもたらす可能性がある。我々が浸出したソースコードにアクセスする権利を持つ第三者も，ソースコードの構造要素を検査することで，我々の独自アーキテクチャに対する知見を収集することができる.このイベントの性質のために、私たちがこのような許可されていないユーザに対して私たちの権利を実行する能力は限られているか、または不可能である可能性がある。

私たちの知的財産権を保護するために、私たちはこのような権利を監視して保護するために多くの資源が必要かもしれない。将来的には私たちの知的財産権を強化し、私たちの商業秘密を保護するために訴訟を提起する必要があるかもしれない。私たちの知的財産権を保護し実行するために提起された訴訟は、費用が高く、時間がかかり、管理層の注意を分散させ、私たちの一部の知的財産権の欠陥や損失を招く可能性がある。また、私たちが知的財産権を実行する努力は抗弁、反訴と反訴に遭遇する可能性があり、これらの抗弁、反訴と反訴は私たちの知的財産権の有効性と実行可能性を攻撃する可能性があり、もしこれらの抗弁、反訴或いは反訴が成功すれば、私たちは貴重な知的財産権を失うかもしれない。私たちは、許可されていない複製や使用、およびどんな代価の高い訴訟や経営陣の注意や資源からも当社の独自技術を保護することができず、私たちの製品やプラットフォーム機能のさらなる販売や実施を延期し、私たちの製品の機能やプラットフォーム機能を損ない、新しい解決策の発売を延期し、劣化やコストの高い技術を私たちの製品に置き換えたり、私たちの名声を損なう可能性があります。

私たちは知的財産権紛争の影響を受けるかもしれません。これらの紛争は費用が高く、私たちに重大な責任を負わせ、ビジネスのコストを増加させるかもしれません。

私たちの成功は、第三者の知的財産権を侵害、流用、または他の方法で侵害することなく、私たちの製品を開発、商業化する能力にある程度依存している。しかし、私たちは私たちの製品の侵害、流用、あるいは他の方法で第三者の知的財産権を侵害していることを知らないかもしれませんが、これらの第三者はこのような侵害、流用、あるいは違反行為についてクレームを出す可能性があります。訴訟を解決するのに時間がかかって費用がかかり、管理職の時間と注意を分散させるだろう。ソフトウェア産業の特徴は，大量の特許，著作権，商標，商業秘密などの知的財産権と独自の権利が存在することである.ソフトウェア業界の会社は、知的財産権侵害、流用、または他の知的財産権侵害疑惑に基づく訴訟クレームの弁護を要求されることが多い。私たちの技術はどんな第三者によるそれの使用に対するクレームにも耐えられないかもしれない。また、多くの会社はその知的財産権を実行するためにより多くの資源を投入し、それが提起される可能性のあるクレームを弁護する能力がある。私たちには現在膨大な特許の組み合わせがありません。これは私たちが自分の特許の組み合わせを通じて特許侵害クレームを阻止することを阻止するかもしれません。私たちの競争相手と他の会社は今と未来は私たちよりも大きく、成熟した特許の組み合わせを持っているかもしれません。いかなる訴訟も、関連製品収入のない特許保有会社または他の不利な特許権者に関連する可能性があり、したがって、私たちの特許出願は、このような実体または個人に対してこれらの特許出願を主張することができないので、ほとんどまたは抑止的な役割を果たしていない可能性がある。もし第三者がこのような第三者の知的財産権へのアクセスを禁止する禁止を受けることができれば, あるいは、私たちが私たちの業務のいかなる侵害についても代替技術を許可したり開発したりすることができない場合、私たちは私たちの製品の販売を制限または停止したり、そのような知的財産権に関連する業務活動を停止したりすることを余儀なくされます。私たちは一般責任保険を受けていますが、私たちの保険にはこのような潜在的なクレームが含まれていないかもしれません。あるいは、私たちが適用する可能性のあるすべての責任を賠償するのに十分ではないかもしれません。私たちは訴訟の結果を予測することもできないし、このような行動の結果が私たちの業務、財務状況、または運営結果に悪影響を与えないことを保証することもできない。私たちはその一方の知的財産権訴訟、または私たちが賠償を要求される任意の知的財産権訴訟になる可能性があり、以下の1つ以上の仕事をする必要があるかもしれません

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クレームが訴訟を招いたり、私たちに有利な方法で解決されなくても、これらのクレームおよびこれらのクレームを解決するのに要する時間およびリソースは、私たちの経営陣のリソースを移転し、私たちの業務および運営結果を損なう可能性があります。また、公聴会、動議または他の臨時手続きや事態発展の結果が公表される可能性があり、証券アナリストや投資家がこれらの結果がマイナスであると考えると、我々A類普通株の価格に重大な悪影響を及ぼす可能性がある。私たちは、私たちのモバイルデータプラットフォームの市場と私たちの製品の増加に伴い、権利侵害クレームの発生が増加する可能性があると予想しています。したがって、私たちが侵害クレームによって直面する損害は増加する可能性があり、これは私たちの財務と管理資源をさらに枯渇させる可能性がある。

私たちの第三者への依存に関するリスク

私たちはクラウドベースのインフラストラクチャの第三者プロバイダに依存して融合クラウドをホストする。私たちの製品を持続的に発展させることができないネットワークアーキテクチャ技術、これらの第三者プロバイダの運営中断、容量または機能使用が制限されているか、または私たちの使用を妨害している場合は、当社の業務、財務状態、および運営結果に悪影響を及ぼす可能性があります。

我々は，クライアントの選択に応じて，融合雲に関するすべてのインフラをAWS，Azure，GCPにアウトソーシングする.我々の融合クラウドサービスのクライアントは，中断や性能を低下させることなくいつでも我々のサービスにアクセスでき，通常の実行時間に関するサービスレベルの約束を提供する必要がある.我々の融合クラウドサービスは、我々のクライアントの構成、アーキテクチャ、機能、および相互接続仕様をサポートし、第三者インターネットサービスプロバイダを介して送信されるこれらの仮想データセンターに格納された情報のセキュリティを保護するために、これらの第三者プロバイダがホストするクラウドインフラストラクチャの能力に依存する。当社の第三者マネージドプロバイダのいかなる能力制限も、技術的故障、自然災害、詐欺、またはセキュリティ攻撃によって、新規顧客の加入を阻害したり、既存の顧客の使用を拡大したりする可能性があり、これは、私たちの業務、財務状況、および運営結果に悪影響を及ぼす可能性があります。また，我々の第三者クラウドサービスプロバイダは我々がアクセスした自分のプラットフォームを実行しているため，これらのプロバイダのサービス中断の影響を受けやすい.ネットワーク攻撃、自然災害、火災、洪水、深刻な嵐、地震、停電、電気通信障害、テロ、または他の攻撃、および私たちが制御できない他の同様の事件によって引き起こされる可能性のある任意のイベントを含む、当業者のインフラに影響を与える任意のイベントは、私たちの融合クラウドサービスに悪影響を及ぼす可能性があります。場合によっては、顧客が許容可能な時間内にこれらの性能問題の原因を決定することができない可能性がある。上記のいずれかの理由により、当社のサービスに影響を与える長期サービス中断は、お客様にサービスを提供する能力に悪影響を与え、既存および潜在的な顧客における当社の名声を損なう可能性があります, 私たちに責任を負わせて、私たちが顧客を失ったり、他の方法で私たちの業務を損害させたりします。私たちはまた、代替デバイスを使用したり、私たちが使用している第三者クラウドサービスを破損するイベントを準備または対応するために他の行動をとることによって、巨額のコストを生じる可能性があります。1つまたは複数のインフラプラットフォームでも、融合クラウドの特性および機能を使用できない可能性があり、これは、融合クラウドの採用を阻害し、使用を減少させ、私たちのブランド、業務、および運営結果を損なう可能性がある。さらに、これらの第三者プロバイダは、競合製品を融合クラウドに開発しているか、または開発することが可能であり、これは、彼らと効果的に協力する能力に影響を与える可能性がある。上記のいずれの状況や事件も私たちの名声を損なう可能性があり、顧客が私たちの製品の使用を停止し、既存の顧客からの収入を増加させる能力を弱化させ、私たちの顧客基盤を拡大する能力を弱めることができ、他の方法で私たちの業務、運営結果、財務状況を損なうことができます。

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我々の第三者クラウドサービスプロバイダとのサービスプロトコルが終了または修正されたり、サービス中断、私たちが使用しているサービスまたは機能がキャンセルされ、インターネットサービスプロバイダ接続が中断されたり、それなどの施設が破損したりする場合には、融合クラウドへのアクセスを中断し、新しい施設およびサービスを手配または作成するか、または異なるクラウドインフラ·サービスプロバイダ上に配備するために我々の融合クラウドサービスを再構築するので、重大な遅延および追加費用をもたらす可能性があり、これは、私たちの業務、財務状況、および運営結果に悪影響を及ぼす可能性があります。容量需要を効果的に予測できなければ、必要に応じて私たちのシステムをアップグレードし、技術の実際と期待の変化に適応するために当社の技術やネットワークアーキテクチャを開発し続けると、私たちの業務や運営結果が悪影響を受ける可能性があります。

もし私たちがパートナーと成功した関係を維持して私たちの製品を流通させ、販売機会を作ることができなければ、私たちの業務、運営結果、財務状況は損害を受ける可能性があります。

私たちは、私たちの製品を流通させ、特に国際的に販売機会を作るために、特定のチャネルパートナーとパートナー関係を構築し続けたいと思っています。私たちの業務の持続的な成長は、既存および潜在的なチャネルパートナーとの戦略的関係を識別、発展、維持することに依存し、この関係は、より多くの地域と細分化された市場の収入増加、特に政府顧客のために、私たちの顧客に追加の特性と機能を提供することができると信じている。既存のチャネルパートナーとの合意は非排他的であり、これは、私たちのチャネルパートナーが、私たちと競合する製品を含むいくつかの異なる会社の製品をお客様に提供する可能性があることを意味します。彼らはまた、限られた通知または通知なしに私たちの製品の販売を停止することができ、少ないか、または処罰されない。私たちは、私たちが決定し、開発した他のいかなるチャネルパートナーも、私たちの製品を販売し続ける要求に制約されないような非排他的なものになると予想する。私たちのチャネルパートナー関係が終了または終了した時、私たちは似たような条項でそれらを更新したり交換したりすることができないか、またはそれらを更新したり交換することができないかもしれません。さらに、チャネルパートナー関係を段階的に減少させることは、追加的なコスト、訴訟、および否定的な宣伝につながる可能性がある。もし私たちがより多くのチャネルパートナーをタイムリーかつ経済的に効率的に探すことができない場合、あるいは私たちの現在と未来のチャネルパートナーが私たちの製品を独立して流通し、配置するのを助けることができなければ、私たちの業務、運営結果、財務状況は損なわれる可能性がある。私たちがチャネルパートナー関係に達したとき、私たちのパートナーは、規制による制限を含む、私たちが本来提供する販売、マーケティング、実施サービス、エンジニアリングサービス、支援サービス、またはソフトウェア構成のいくつかの部分を負担することを要求されるかもしれません。この場合には, 私たちのパートナーは私たちが予定なしに成功していないかもしれません。私たちのパートナーの販売、マーケティング、および関連する努力に影響を与えたり、理解したりする能力は制限されるかもしれません。また、私たちのチャネルパートナーが私たちの製品を効果的にマーケティングして販売することができない場合、あるいは私たちの顧客のニーズを満たすことができなければ、私たちの名声や業務を発展させる能力も損なわれる可能性があります。

我々は第三者のSaaS技術に依存して我々の業務を運営しており，これらの技術の中断や性能問題は我々の業務や運営結果に悪影響を与える可能性がある.

当社は、企業資源計画、注文管理、課金、プロジェクト管理、人的資源、技術サポート、会計およびその他の運営活動を含む、第三者からのホストSaaSアプリケーションに依存して、当社の業務の重要な機能を実行します。もしこれらのサービスが長時間停止、中断、または合理的なビジネス条項で提供されなくなった場合、私たちの費用が増加する可能性があり、私たちの財務を管理する能力が中断される可能性があり、私たちが製品販売を管理し、顧客を支援するプロセスが損なわれる可能性があり、同等のサービスが確定、獲得、実施されるまで、これらはすべて私たちの業務および運営結果に悪影響を及ぼす可能性がある。

私たちの従業員や文化に関するリスクは

私たちは高度管理者と私たちの工事、サービス、販売と技術専門家を含む高技能人材の表現に依存しています。もし私たちが重要な人員を維持したり激励したりすることができない場合、あるいは合格者を採用、維持、激励することができなければ、私たちの業務は損害を受けるだろう。

私たちの成功は、私たちの高級管理チーム、特に私たちの最高経営責任者兼共同創業者のJay Krepsと、研究開発、販売、マーケティングの分野での私たちの他の重要な従業員の努力と才能に依存し続けると信じています。

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私たちの実行管理チームや他の重要な従業員は採用や退職によって時々変化する可能性があります。私たちの上級管理職と他の重要な従業員は勝手に採用されています。これはこれらの人員がいつでもわが社での雇用関係を終わらせることができることを意味します。1人以上の役員を失ったり、私たちの役員チームが従業員と効果的に協力して私たちの会社を指導できなかったりすると、私たちの業務を損なう可能性があります。私たちの製品の複雑さのため、私たちは既存のソフトウェアエンジニアの持続的なサービスにも依存しています。

しかも、私たちの成長計画を実行するために、私たちは高い素質の人材を誘致して維持しなければならない。これらの人員に対する競争は非常に激しく、特にクラウドベースのインフラ製品の設計·開発において経験豊富なエンジニアや経験豊富な販売専門家に対して行われている。もし私たちが適切な場所でこのような人員を引き付けることができなければ、私たちは新しい地域で募集する必要があるかもしれません。これは私たちの業務運営の複雑さとコストを増加させるかもしれません。私たちは時々適切な経歴を持つ従業員を募集し、維持する困難に直面しており、今後も困難に直面し続け、再編計画や任意の類似した未来行動がこの困難を悪化させる可能性があると予想される。私たちは経験豊富な人材を奪い合う多くの会社が私たちよりも多くの資源を持っている。また、インフレ圧力や、世界市場が現在経験している事件のような経済、地政学的または大流行関連事件への圧力は、従業員の流失を招く可能性がある。もし私たちが競争相手や他の会社から従業員を雇用すれば、彼らの前の雇用主はこれらの従業員や私たちがいくつかの法的義務に違反していると主張しようとし、私たちの時間と資源が分流されるかもしれない。また、将来的におよび既存の従業員は、彼らが獲得したその雇用に関連した持分報酬の価値を考慮することが多い。もし私たちの株式奨励の実際あるいは期待価値が低下し、重大な変動や増加を経験し、潜在従業員が私たちの株式奨励の価値上昇が限られていると思っている場合、これは私たちが肝心な従業員を募集し、維持する能力に不利な影響を与える可能性がある。また、最近の株価下落と私たちの株式奨励の実際または期待価値に影響を与える持続的な市場変動の結果を含む、既存の従業員を維持し、潜在的な自然流失を管理するために, 私たちはすでに発行し、将来的に追加の株式奨励を発行する可能性があり、これは私たちの運営業績にマイナス影響を与えるかもしれない。もし私たちが新しい人員を引き付けることができない、あるいは既存の人員を維持して激励することができなければ、私たちの業務と将来の成長の見通しは損なわれるだろう。

私たちの会社の価値観は私たちの成功に貢献した。もし私たちが開発過程でこれらの価値を維持できなければ、私たちはこれらの価値から得られるいくつかのメリットを失うかもしれません。私たちの従業員の流動率が増加する可能性があり、これは私たちの業務を損なう可能性があります。

私たちは私たちの会社の価値観がいつもそうであり、私たちの成功の重要な要素になり続けると信じている。私たちは、再編計画があるにもかかわらず、すべての部門の従業員を増やしており、今後の成長を支援するために、業務範囲全体で従業員を募集していく予定です。私たちの従業員数の増加は一部の従業員のうちの核心的な会社に対する価値観の堅守を変化させる可能性があります。将来の買収や他の戦略的取引を含む当社の価値観を継続して発展させなければ、既存の従業員基盤における一部の人員流動率の増加を経験し、将来の従業員の採用に成功し続けることができない可能性がある。また、私たちの多くの従業員は、公開市場でA類普通株を販売することから相当な収益を得る資格があるかもしれない。これはもっと高い従業員流出率をもたらすかもしれない。もし私たちが退職する従業員をタイムリーに交換しなければ、私たちの業務と成長は損害を受けるかもしれない。

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私たちの国際業務に関するリスク

もし私たちが国際的に私たちの業務や顧客基盤を拡大することに成功しなければ、私たちの業務と運営結果はマイナスの影響を受ける可能性がある。

私たちの成長戦略の構成要素は私たちの業務と国際顧客基盤をさらに拡大することだ。2021年12月31日と2022年12月31日までの会計年度では、米国以外の顧客はそれぞれ36%と38%の収入を創出した。私たちは国際市場での拡張戦略に適応し、制定し続けているが、このような努力が期待される効果をもたらす保証はない。例えば、私たちは特定の国に拡張するために新しいチャネルパートナーとの関係を構築する必要があると予想され、このような関係を識別、構築、維持することができなければ、私たちは私たちの拡張計画を実行できないかもしれない。2022年12月31日現在、私たちのフルタイム従業員の約38%はアメリカ以外に位置し、9%のフルタイム従業員はイギリスにいる。私たちは、予測可能な未来に、既存と新しい国際市場で機会を探し続けるので、経営陣が多くのエネルギーと財政資源を投入する必要があるので、私たちの国際活動は引き続き成長すると予想しています。私たちが国際業務をさらに拡大するために大量の時間と資源を投入し、これを成功的かつタイムリーに行うことができなければ、私たちの業務や経営結果は影響を受けるだろう。

私たちは国際業務固有のリスクを受けており、これらのリスクは私たちの業務、運営結果、財務状況を損なう可能性がある。

私たちの現在と未来の国際業務と運営は様々なリスクに関連している

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これらのリスクのいずれの発生も、私たちの国際業務を損なう可能性があり、それによって私たちの運営結果を損なう可能性がある。また、国際市場での経営には大量の管理関心と財政資源が必要だ。他の国で事業を展開するために必要な投資や追加資源が必要な収入や利益レベルを生むかどうかを決定することはできません。

私たちは通貨レートの変動のリスクに直面しており、これは私たちの経営業績にマイナスの影響を与えるかもしれない。

私たちの定期購読とサービスはドルで決済されているので、私たちの収入は外貨リスクの影響を受けません。しかし、ドルが強くなると、アメリカ以外の顧客にサービスを提供する実際のコストが増加する可能性があり、これは私たちの運営結果に悪影響を及ぼす可能性があります。しかも、私たちはますます多くの運営費用がアメリカ以外の場所で発生している。これらの運営費用は外貨建てで、外貨為替レートの変化によって変動する可能性があります。私たちは現在、ある通貨で価格を計算した一部の運営費用をヘッジして、外貨為替レートの変動に対応しています。これらの通貨変動に関連するリスクのヘッジに成功できなければ、あるいはこのような運営費用を十分な割合でヘッジしなければ、私たちの財務状況や運営業績は悪影響を受ける可能性がある。

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私たちの税金、法律、規制環境に関するリスク

私たちは政府の輸出入規制を受けて、これは国際市場での私たちの競争能力を弱めるかもしれないし、もし私たちが規制に違反したら、私たちは責任を負うだろう。

私たちの製品は“輸出管理条例”を含む米国の輸出規制を受けており、私たちは製品に暗号化技術を加えています。我々の製品および基盤技術は、暗号化分類要求または自己分類報告の提出を含むライセンス、ライセンス例外、または他の適切な政府許可を含む、必要な輸出許可を得て米国以外にしか輸出できない(場合に応じて)。

また、我々は、米国政府(米国財務省外国資産制御弁公室や米国務省が管理·実行する法規を含む)を含む、我々の製品を提供する政府が管理する経済·貿易制裁法律·法規を遵守しなければならない。例えば、ロシアがウクライナに侵入した後、米国などはロシアやベラルーシに対して経済制裁と厳しい輸出規制を実施し、衝突がさらにエスカレートすれば、米国や他の国はより広範な制裁や輸出制限を実施し、他の行動をとる可能性がある。これらの経済·貿易制裁は、必要な輸出許可を得ない限り、禁輸管区または被規制者への大部分の製品やサービスの輸送を禁止または制限する。ある特定の販売のために必要な輸出許可証または他の許可を得るのに非常に時間がかかる可能性があり、販売機会の遅延または喪失を招く可能性がある。

輸出規制や制裁法律に違反して私たちの製品を提供し、輸出規制や制裁コンプライアンスに関する政策や手続きを強化していることを防ぐための予防措置をとっていますが、私たちの製品は過去には、将来的には無意識にこのような法律に違反して提供されていた可能性もあります。米国の制裁や輸出規制に違反した行為は、巨額の罰金や処罰を招き、責任ある従業員やマネージャーの投獄を招く可能性がある。

もし私たちのチャネルパートナーが適切な輸入、輸出、または再輸出許可証または許可を得られなかった場合、私たちはまた政府の調査と処罰を含む名声損害および他の負の結果によって悪影響を受ける可能性がある。

また、米国以外にも、多くの国は、輸出入許可要求を含むいくつかの暗号化および他の技術の輸出入を規制し、私たちの製品を流通する能力を制限したり、最終顧客がこれらの国で私たちの製品の能力を実施することを制限する可能性がある法律を公布した。また，最近ロシアやベラルーシに対して実施されている輸出制限は，これらの地域への暗号ソフトウェアの輸出を明確に制限している。私たちの製品の変更や将来の輸出入法規の変更は、私たちの製品の国際市場での発売遅延を招く可能性があり、国際業務を持っている最終顧客が世界的に私たちの製品を配置することを阻止したり、場合によっては、ある国、政府または個人への私たちの製品の輸出や輸入を完全に阻止するかもしれません。各政府機関は時々暗号化技術の追加的な規制を提案している。輸出入規制、経済制裁または関連法規、輸出入規制の強化、またはそのような規制によって対象とされる国、政府、個人または技術の任意の変化は、既存または潜在的な国際業務端末顧客によって当社の製品が使用されることを減少させるか、または既存または潜在的な端末顧客に当社の製品を輸出または販売する能力を低下させる可能性がある。私たちの製品を使用したり、製品の輸出や販売を制限する能力を減らすことは、私たちの業務、運営結果、成長の見通しに悪影響を及ぼすでしょう。

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私たちは反腐敗、反賄賂、反マネーロンダリング、そして似たような法律の制約を受けて、これらの法律を守らないことは私たちに刑事または民事責任を負わせ、私たちの業務、財務状況、そして運営結果を損なうかもしれない。

私たちは“海外腐敗防止法”、アメリカ国内反賄賂法、イギリス“反賄賂法”、そして私たちが活動している他の国の反腐敗と反マネーロンダリング法を守らなければならない。近年、反腐敗および反賄賂法は積極的に実行され、一般的に会社、その従業員およびその第三者中間者の許可、公共または民間部門の受給者に不正な支払いまたは福祉を提供または直接または間接的に提供することが禁止されていると広く解釈されている。私たちが公共部門への国際販売、業務、販売を増加させることに伴い、私たちは業務パートナーと第三者仲介機関と交渉して、私たちの製品をマーケティングし、必要な許可、許可証、その他の規制承認を得ることができるかもしれない。さらに、私たちまたは私たちの第三者仲介者は、政府機関または国有または付属実体の役人や従業員と直接的または間接的な相互作用を持っている可能性がある。私たちは、私たちがそのような活動を明確に許可していなくても、これらの第三者仲介機関、私たちの従業員、代表、請負業者、パートナー、および代理の腐敗または他の不正活動に責任を負わなければならないかもしれない。

このような法律のコンプライアンス問題を解決するための政策や手続きがありますが、私たちの従業員や代理は私たちの政策や法律に違反する行為をとる可能性があり、最終的にはこれに責任を負わなければならないかもしれません。私たちが国際販売と業務を増加させるにつれて、私たちのこのような法律の下でのリスクは増加するかもしれない。

実際または反腐敗法違反の疑いのある行為を発見、調査、解決するには、上級管理職の時間、資源、注意力を大量に移転する必要があるかもしれない。さらに、反腐敗、反賄賂、または反マネーロンダリング法を遵守しないことは、通報者の苦情、調査、制裁、和解、起訴、法執行行動、罰金、損害賠償、他の民事または刑事罰または禁止、特定の人との契約、名声損害、不利なメディア報道、およびその他の付随的な結果に直面する可能性がある。任意の召喚状を発行したり、調査を展開したり、政府または他の制裁を実施したり、または可能な民事または刑事訴訟で勝訴しない場合、私たちの業務、財務状況、および運営結果は損害を受ける可能性があります。また、どの行動への対応も、経営陣の注意力や資源の重大な移転、巨額の国防コストや他の専門費を招く可能性がある。

インターネットに関連する法律法規の変化やインターネットインフラ自体の変化は、私たちのソフトウェアへの需要を減少させ、私たちの業務に悪影響を及ぼす可能性があります。

私たちの業務の将来の成功、特に融合クラウドは、ビジネス、通信、ビジネスアプリケーションの主要な媒体としてインターネットを使用し続けることに依存します。連邦、州や外国政府機関や機関は過去に採択されており、将来的にはインターネットを商業媒体として使用する法律や条例に影響を与える可能性もある。このような法律や規制の変化は、このような変化に適合するために私たちのソフトウェアを修正することを要求するかもしれない。さらに、政府機関または民間組織は、インターネットへのアクセスまたはインターネットを介した商業への税金、費用、または他の費用の徴収を開始する可能性がある。これらの法律または課金は、インターネットに関連する商業または通信の増加を制限する可能性があり、私たちのようなインターネットベースの解決策の需要を減少させる可能性がある。

さらに、インターネットのビジネスツールとしての使用は、インターネット活動、セキュリティ、信頼性、コスト、使いやすさ、獲得性、およびサービス品質の需要増加に対応するために新しい標準およびプロトコルを開発または採用する上で遅延が生じるため、悪影響を受ける可能性がある。インターネットの性能とそのビジネスツールとしての受容度は，“恐喝ソフトウェア”，“ウイルス”，“ワーム”，“マルウェア”，“ネットワーク釣り攻撃”，“データ漏洩”および類似した悪意，行動，イベントの悪影響を受け，そのインフラの一部が破壊されたため，インターネットは様々な停止やその他の遅延を経験している.インターネットの利用がこれらの問題の悪影響を受けると，我々の購読サービスや関連サービスの需要に影響を受ける可能性がある.

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カタログ表

私たちの国際業務は私たちに予想よりも大きな税務負担を負担させるかもしれない。

私たちは私たちの国際市場への成長をより良く支持するために、私たちの国際業務を拡大している。我々の会社構造と関連する譲渡定価政策は、国際市場の将来の成長を考慮し、会社間取引に参加する様々な実体の機能、リスク、資産を考慮している。私たちが異なる管轄区域で納めた税額は、米国を含む異なる司法管轄区の税法の国際業務活動における適用状況、税率の変化、新しい税法または改正された税法、あるいは既存の税法と政策の解釈、および私たちの会社の構造と会社間の手配と一致した方法で業務を運営する能力に依存する可能性がある。私たちの管轄区の税務機関は、私たちの会社間に基づいて会社間取引の価格設定を手配する方法を疑問に思うかもしれません。あるいは特定の管轄区に属する収入と支出の決定に同意しないかもしれません。もしこのような挑戦や相違が生じて、私たちの地位が維持できない場合、私たちは追加の税金、利息、罰金を支払う必要があるかもしれません。これは一度の税金、より高い有効税率、キャッシュフローの減少、そして私たちの業務の全体的な収益力の低下を招く可能性があります。私たちの財務諸表はこのような意外な状況に対応するために十分な準備金を反映できないかもしれない。

税法や税収裁決の変化は私たちの財務状況、運営結果、そしてキャッシュフローを損なう可能性がある。

私たちが所得税と非所得税を含む、またはその下で運営される税制は、不安定であり、大きな変化が生じる可能性がある。税収法律、法規又は裁決の変化、又は既存の法律法規解釈の変化は、我々の財務状況及び経営業績に重大な影響を与える可能性がある。欧州の多くの国および他のいくつかの国と組織は、経済協力開発機構および欧州委員会を含み、最近提案、提案、公布、または他の方法で既存の税法または新税法の改正に制限されており、これらの改正は、業務が存在する国での私たちの納税義務を著しく増加させるか、あるいは業務を経営する方法を変更することを要求するかもしれない。米国または他の外国税務機関が適用される税法を変更したり、私たちの利益の現在の確認方法や場所に挑戦することに成功した場合、私たちの全体的な税収は増加する可能性があり、私たちの業務、財務状況、または運営結果は不利な影響を受ける可能性がある。これらの提案、提案、および法規は、既存の所得税の枠組みを変更することと、我々の業務に適用可能な新しいタイプの非所得税(例えば、収入パーセントに基づく税またはデジタルサービスに適用される税金)とを含む。私たちの国際ビジネス活動の規模が膨大で拡大しているため、私たちの活動に課税するこれらのタイプの変化は、私たちの世界での有効税率を増加させ、私たちの業務に徴収される税額を増加させ、私たちの財務状況を損なう可能性がある。このような変化は私たちの歴史業務にさかのぼり、税金が私たちの財務諸表に推定され記録された金額よりも高いことにつながるかもしれません。このような結果のいずれも私たちの財政状況と運営結果を損なう可能性がある。

私たちは追加の販売税を徴収したり、他の税金義務を負担することを要求される可能性があり、これは私たちの顧客が私たちの製品に支払わなければならないコストを増加させ、私たちの運営結果に悪影響を及ぼすかもしれない。

ますます多くの州が法律を考慮したり可決したりして、州外の会社に課税義務を課している。オンライン販売者は、買い手のいる州に実体が存在しないにもかかわらず、売上と使用税を要求されることができる。州や地方政府は既存の法律を解釈したり、新しい法律を通過したりすることができ、その管轄範囲内で売上高の税金を計算、徴収、送金することを要求することができる。1つ以上の課税管轄区が現在課税されていない場所での課税を要求することに成功した場合、または現在確かにいくつかの税金を徴収している司法管轄区でより多くの税金を徴収すると、過去に販売された税金、罰金および利息を含む大量の税金責任を招く可能性がある。州や自治体が州外販売者に販売税を徴収する義務は、私たちの競争相手に似たような義務を加えなければ、競争の劣勢にあり、将来の売上を減少させることができ、私たちの業務や運営結果に実質的な悪影響を及ぼす可能性があります。

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私たちは純営業損失を利用して将来の課税収入を相殺する能力が制限されるかもしれません。

2022年12月31日まで、私たちの連邦と州所得税の純営業損失(NOL)の繰越はそれぞれ12.83億ドルと6.893億ドルで、将来的に課税収入の相殺に利用できるかもしれない。2034年から一部のNOLが異なる年に満期になり、連邦用途のNOLは2025年に満期になり、使用しなければ2025年に満期になる。この連邦NOLの残りの部分は無期限に繰り越されるだろう。繰り越しの連邦純営業損失では，約97%が無期限繰り越しが可能であるが，年間課税所得額の80%に限られている。また、2022年12月31日現在、6080万ドルのNOL海外繰り越しがあり、無期限に繰り越すことができます。将来の課税収入の不足は私たちがこれらのNOLが満期になる前にそれらを使用する能力に悪影響を及ぼすだろう。

一般に、改正後の1986年“国税法”第382節又は同法典によると、会社が“所有権変更”(同法第382節と適用される財務省条例で定義されているように)が発生した場合、その利用変更前のNOLを利用して将来の課税所得額を相殺する能力が制限される。“規則”第382条によると、私たちは将来の所有権変更を経験する可能性があり、これはNOLを利用して収入を相殺する能力に影響を与える可能性がある。また、買収または将来買収可能な会社のNOLを利用する能力が制限される可能性がある。もう1つのリスクは、法規の変化、例えばNOLの使用停止または他の予見不可能な理由により、私たちの既存のNOLが満了する可能性があるか、または州税収目的のためを含む将来の所得税負担を低減するために使用できないということである。これらの理由により、利益を達成しても、私たちの貸借対照表に反映されたNOLの大部分を利用できない可能性があり、将来の納税義務が増加し、私たちの運営業績や財務状況に悪影響を及ぼす可能性があります。

私どもの有効税率や納税義務の変化は私どもの経営業績に悪影響を及ぼす可能性があります。

私たちはアメリカと様々な外国司法管轄区で所得税を払わなければならない。私たちの世界所得税や他の税金負債の決定には経営陣の重大な判断が必要であり、多くの取引の最終税収決定は不確定である。私たちの所得税の支出は合理的だと信じていますが、最終的な税収結果は、私たちの総合財務諸表に記録されている金額とは異なる可能性があり、その結果を決定する1つ以上の期間の財務業績に大きな影響を与える可能性があります。

いくつかの要因で、私たちの実際の税率は増加するかもしれません

このような状況のどんな発展も私たちの運営結果に悪影響を及ぼすかもしれない。

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わが国の会計政策と内部統制に関するリスク

我々が報告した財務結果は、米国公認会計原則(“GAAP”)の変化の悪影響を受ける可能性がある。

公認会計基準は、財務会計基準委員会、米国証券取引委員会、および適切な会計原則を公布し、解釈するために設立された様々な機関の解釈を受ける。これらの原則や解釈の変更は、私たちが報告した運営結果に大きな影響を与える可能性があり、変化を宣言する前に完了した取引の報告に影響を与える可能性があります。

もし私たちの重要な会計政策の見積もりや判断が正しくないことが証明されれば、私たちの経営結果は悪影響を受ける可能性がある。

公認会計原則に従って財務諸表を作成することは、経営陣に見積もりと仮定を要求し、これらの推定および仮定は、我々の総合財務諸表および本年度報告の他の部分に添付されている報告書の金額に影響を与える。私たちの見積もりは、“経営陣の財務状況や経営結果の議論と分析--重要な会計政策と推定”という節で述べたような、歴史的経験と、このような場合の合理的な様々な他の仮定に基づいている。これらの見積りの結果は，資産，負債，権益の帳簿価値および他のソースからは見えにくい収入や支出金額を判断する基礎を構成している。重要な見積もりと判断は、収入確認、繰延契約コスト、株式に基づく報酬報酬の推定値などに関する。もし私たちの仮説が変化した場合、あるいは実際の状況が私たちの仮定と異なっていれば、私たちの運営結果は悪影響を受ける可能性があり、これは私たちの運営結果が証券アナリストや投資家の予想を下回って、私たちA種類の普通株の市場価格を低下させる可能性がある。

私たちは財務報告書を作成し、適切かつ効果的な内部統制を維持する義務があり、これらの内部統制を維持できなかった十分性は、投資家がわが社の自信に悪影響を与え、私たちA類普通株の価値に影響を与える可能性がある。

サバンズ·オキシリー法404条または404条によると、財務報告書の内部統制に対する私たちの有効性を含む管理職によって提出された報告書を提出しなければならない。この評価は財務報告書の内部統制で発見された私たちの経営陣の重大な弱点を開示することを含む。また、私たちの独立公認会計士事務所は、本年度報告シート10-Kから財務報告の内部統制に対する私たちの有効性を証明しなければなりません。404節の要求に応じて，評価を行うために必要なシステムやプロセスファイルを作成するプロセスコストが高く，挑戦的である.私たちは最近内部監査チームを設立しましたが、私たちの発展に伴い、適切な上場企業の経験と技術会計知識を持つ会計と財務者をより多く招聘することができるかもしれません。

私たちの内部統制の評価とテスト過程で、私たちの財務報告内部統制に1つ以上の重大な弱点があることが発見されれば、私たちの財務報告内部統制が有効であることを証明することはできないだろう。私たちはあなたに私たちの財務報告書に対する内部統制が未来に重大な欠陥が発生しないということを保証することはできません。財務報告の内部統制を維持できなかったことは、歴史的または将来的な制御欠陥を含めて、財務状況や運営結果を正確に報告する能力を深刻に抑制する可能性がある。もし私たちが財務報告の内部統制に有効であると結論できない場合、あるいは私たちの独立公認会計士事務所が私たちの財務報告の内部統制に大きな弱点があると判断した場合、私たちは投資家が私たちの財務報告の正確性と完全性に自信を失う可能性があり、私たちA種類の普通株の市場価格は下落する可能性があり、私たちはアメリカ証券取引委員会や他の規制機関の制裁や調査を受ける可能性がある。財務報告の内部統制のいかなる重大な欠陥を補うことができなかったり、上場企業に必要な他の効果的な制御システムを実施または維持できなかったりすることは、将来的に資本市場に参入する機会を制限する可能性もある。

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A類普通株所有権に関連するリスク

当社の会社登録証明書に含まれる私たち普通株の二重株式構造の改正と再記載の効果は、IPO前に私たちの株を持っていた株主に投票制御権を集中させ、私たちの役員、従業員、取締役およびその関連会社を含み、あなたが会社の事務に影響を与える能力を制限することであり、これは私たちA種類の普通株の取引価格に悪影響を及ぼす可能性があります。

私たちのB類普通株は1株当たり10個の投票権があり、A類普通株は1株当たり1投票権がある。2022年12月31日現在、当社の役員や取締役およびその関連会社を含むB種類の普通株式を保有する株主は、我々が発行した株式の約87.1%の投票権を合計で保有しており、さんCEOは、我々の全発行普通株式の約9.3%を保有しているが、発行済み株式の約19.5%の投票権を握っている。したがって、予見可能な将来において、当社の役員、役員、その他の付属会社は、当社のCEO本人がいる可能性があり、合併や他の売却会社や私たちの資産など、取締役選挙や重大な会社取引を含む当社の管理·事務および株主承認を必要とするすべての事項に大きな影響力を持っている。クレイプスさんが我々に雇われなくなっても、彼は株主の承認を必要とする事項で同じ影響力を持つことになる。

また、B類普通株の保有者集団は、彼らの株式保有量が私たち普通株流通株の50%を下回っても、私たちの株主に承認されたすべての事項を制御することができるだろう。私たちのB類普通株とA類普通株との投票権割合は10：1であるため、私たちB類普通株の保有者集団は、B類普通株の株式が私たちA類普通株とB類普通株の全流通株の10%しか占めていなくても、私たちの普通株の大部分の合併投票権を制御し続ける。この集中制御は、予想可能な未来に会社の事務に影響を与える能力を制限するため、私たちA類普通株の市場価格は悪影響を受ける可能性があります。

B類普通株式保有者の将来の譲渡または自発的転換は、通常、これらの株をA類普通株に変換し、時間の経過とともに、その株式を長期的に保持しているB類普通株保有者の相対投票権を増加させる。当社の改正·再記載された会社登録証明書に規定されているいくつかの許可譲渡は、B類普通株をA類普通株に自動的に変換することはなく、いくつかの遺産計画譲渡、および私たちの創業者が亡くなったり、行為能力を失った場合に、私たちの創業者または創業者の遺産または相続人への譲渡を含む。例えば、クレップスさん(又はB級普通株式を譲渡する家族信託)が、B類普通株式の相当一部の株式を長期間にわたって保有している場合、彼(又はそのような信託)は、将来的には、A類普通株式及びB類普通株式の多数投票権を制御することができる。取締役会のメンバーとして、クレプスさんは私たちの株主に対して受託責任があり、当社の株主の最良の利益に合致すると合理的に考える方法で誠実に行動しなければなりません。株主として、クレイプスさんは自己の利益のために投票する権利を持っており、これは必ずしも我々の株主の全体的な利益に合致しているわけではありません。

フルタイムラッセル(FTSE Russell)や標準プール(Standard&Poor‘s)は，二重や多段資本構造を採用した新規上場企業の多くがその指数に組み込まれることを許さない.影響を受けた指数はラッセル2000指数と標準プール500指数、標準プールMidCap 400指数と標準プールSmallCap 600指数を含み、それらは共に標準プール総合指数1500を構成した。また、2017年、有力株式指数提供者のモルガン·スタンレー資本国際(MSCI)は、無投票権と多種類構造に対する問題について意見を公開し、新しい多種類上場企業の特定の指数への参入を一時的に禁止した；しかし、2018年10月、モルガン·スタンレー資本国際は“不平等な投票権構造を持つ”株式証券をその指数に組み入れることを決定し、その資格基準に投票権を具体的に含む新しい指数を発表した。公表された政策によると、私たちの二重資本構造は、私たちが特定の指数に入れる資格がないため、これらの指数を受動的に追跡しようとする共通基金、取引所取引基金、および他の投資ツールは私たちの株に投資しないだろう。しかも、私たちは他の股指が似たような行動を取らないということをあなたに保証できません。投資資金の持続的な流入を考慮して、ある指数を追跡する受動的な戦略を求めることで、ある株式指数から除外されることは、その中の多くの基金の投資を排除し、私たちのA類普通株の他の投資家への吸引力を低下させる可能性がある。したがって、我々A類普通株の取引価格、取引量、流動性は悪影響を受ける可能性がある。

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私たちの株価は変動するかもしれませんし、私たちA類普通株の価値は下がるかもしれません。

私たちA類普通株の市場価格は非常に不安定かもしれません。様々な要素によって大幅に変動したり、低下したりする可能性があります。その中のいくつかの要素は制御できません

広範な市場と業界の変動、及び一般的な経済、政治、監督管理と市場状況は、私たちA類普通株の市場価格にもマイナス影響を与える可能性がある。また、歴史的に見ると、科学技術株は比較的に高い波動性を経験した。過去、証券市場の価格変動を経験した会社は証券集団訴訟の影響を受ける。私たちは将来このような訴訟の目標になるかもしれませんが、これは巨額の費用を招き、私たちの経営陣の注意をそらす可能性があります。

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我々は，初公募株の使用や変換可能なチケット発行による純収益の面で広範な裁量権を持ち，それらを有効に使用できない可能性がある.

我々は，初公募株と変換可能手形発行の純収益を用いて幅広い裁量権を持っている.初公募株や変換可能チケットを用いて発行される純収益を決定する要因の数や可変性により，我々の最終用途は現在の期待用途とは大きく異なる可能性がある.投資家たちは収益使用に対する私たちの経営陣の判断に依存するだろう。使用する前に、IPOおよび変換可能手形の純収益を短期、投資レベル、金利のある証券、例えば通貨市場基金、会社手形および債券、預金証券、商業手形、および米国政府保証の債務に投資することができ、これらの証券は私たちの株主に高い収益をもたらすことができないかもしれない。IPOや転換手形発行から得られた純収益を有効に使用しなければ、私たちの業務、財務状況、運営結果、見通しが損なわれる可能性があり、私たちA類普通株の市場価格は低下する可能性があります。

わがA類普通株の将来の公開市場での販売はわがA類普通株の市場価格を低下させる可能性があります。

我々A類普通株の大量株を公開市場で売却したり、これらの売却が発生する可能性があると考えたりすることは、A類普通株の市場価格を低くし、追加株式証券を売却することで資金を調達する能力を弱める可能性がある。IPO完了前に私たちの株を持っている株主の多くは、私たちA種類の普通株の最新の市場価格によると、保有する株式価値は大量の未確認収益を持っているため、彼らはその株を売却したり、他の方法でこれらの株の未確認収益を確保する措置を取っている可能性がある。このような販売時間や私たちA類普通株の現行市場価格に及ぼす影響は予測できません。

しかも、チケットの一部または全部の変換は私たちの株主の所有権利益を希釈するかもしれない。手形変換後、状況に応じて現金、A類普通株の株式、または現金とA類普通株の株の組み合わせを選択することができる。A類普通株の株やA類普通株の現金と株の組み合わせで転換義務を決済することを選択すれば、この転換後に発行可能なA類普通株の公開市場でのどの販売も、我々A類普通株の現行市場価格に悪影響を及ぼす可能性がある。また、手形の存在は、手形の転換が空手形を満たすために使用できることや、手形が私たちA類普通株に変換されることが予想される株が、A類普通株の価格を下げる可能性があるため、市場参加者の空売りを奨励する可能性がある。

また、2022年12月31日現在、私たちの2021年計画と2021年ESPP計画によると、最大47，500，717株の私たちのB類普通株と最大17，751，818株の私たちのA類普通株は、発行された株式オプションまたは帰属と交収が発行されたRSUを行使する際に発行することができ、39，793，990株は、私たちの2021年計画と2021年ESPPに従って未来に発行することができ、各種の帰属スケジュール、行使制限、証券法第144条と701条の許容範囲内で公開市場で販売する資格がある。また、私たちの一部の従業員は、株式奨励を行使または決済した後、彼らのB類普通株を受け取ったときに、彼らの株式を自動的に変換することを選択することができる。未償還オプションを行使した後に発行可能なすべてのA類普通株およびB類普通株、および制限された株式単位の帰属·決済時に発行可能なすべてのA類普通株を登録し、将来的に証券法に基づいて公開転売される他の持分インセンティブを付与する可能性がある。A類普通株の株式は公開市場で販売する資格があり、これらのオプションが行使される限り、限定的な株式単位が決済されるが、適用される証券法を守らなければならない。私たちが2027年に満期になった0%転換可能優先手形も所有者の選択に応じて転換されるが、2026年10月15日までにいくつかの制限と制限を受けている。これらの追加のA類普通株が公開市場で販売されている場合、または売却されると考えられている場合、私たちA類普通株の取引価格は低下する可能性がある。

さらに、私たちは、私たちの創始者と私たちの創始者に関連するエンティティ、および私たちの特定の取締役を含む普通株式のいくつかの所有者を発行しており、ある条件の制限の下で、彼らの株式の売却に関する登録声明を提出すること、または彼らの株式を自分または他の株主のために提出する可能性のある登録声明に含めることを要求する権利がある。

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私たちは融資、買収、投資、私たちの株式激励計画またはその他に関連する追加株式を発行し、他のすべての株主の権益を希釈します。

私たちは未来に追加的な株式を発行することが予想され、これは他のすべての株主の希釈につながるだろう。私たちの持分激励計画によると、私たちは従業員、高級管理者、取締役に株式奨励を授与する予定です。私たちはまた未来に株式融資を通じて資金を調達するかもしれない。私たちの業務戦略の一部として、私たちは会社、製品、または技術に買収または投資し、そのような買収または投資のいずれかを支払うために株式証券を発行する可能性があります。このような追加株式の発行は株主の所有権権益を大幅に希釈する可能性があり、私たちA類普通株の1株当たりの価値は低下する。

私たちは予測可能な未来に配当金を支払うつもりはありません。したがって、投資リターンを達成する能力があるかどうかは、私たちA種類の普通株の価格上昇にかかっています。

私たちは私たちの配当金についてどんな現金配当金も発表したり、支払ったりしたことがなく、予測可能な未来にも私たちはどんな現金配当金も支払うつもりはない。未来に配当金を送るかどうかは、私たちの取締役会が自ら決定するだろう。したがって、あなたは価格上昇後に私たちのA種類の普通株を売ることに依存する必要があるかもしれません。これは決して起こらないかもしれません。未来の投資収益を実現する唯一の方法です。

上場企業として、私たちの運営には大きなコストが発生しており、私たちの経営陣は、私たちの上場企業の責任と会社管理実践を守るために多くの時間を投入する必要があります。

上場企業として、私たちは多くの法律、会計、その他の費用を負担していますが、これは私たちが民間会社として起きていないことです。私たちは“雇用法案”で定義された“新興成長型企業”ではなくなったため、このような支出はさらに増加すると予想される。サバンズ-オクスリー法案、ドッド-フランクウォール街改革と消費者保護法案、ナスダック世界の精選市場の上場要求、その他の適用される証券規則と法規は上場企業に対して様々な要求を提出した。私たちの経営陣と他の人たちはこのような要求を守るために多くの時間を費やした。しかも、このような規則と規制は私たちの法律と財務コンプライアンスコストを増加させ、いくつかの活動をより時間的で高価にするだろう。上場企業として発生する追加コスト金額やこのようなコストの具体的な時間を予測したり見積もることはできません。

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私たちの定款文書とデラウェア州法律によると、反買収条項はわが社を買収することをより困難にし、私たちの株主が現在の経営陣を交換または更迭する試みを制限し、私たちA種類の普通株の市場価格を制限するかもしれません。

当社の会社登録証明書の改訂及び再記載の定款における条項は、統制権の変更や経営陣の変更を防止する効果がある可能性があります。当社の会社登録証明書の改訂と再記述の定款には、以下の条項が含まれています

これらの規定は、株主が責任を持って私たちの経営陣に命じられた取締役会のメンバーを交代させることを難しくし、株主が現在の経営陣を交代または罷免しようとしていることを挫折または阻止する可能性がある。また、私たちはデラウェア州に登録して設立されているので、私たちはデラウェア州会社法第203条の規定に管轄されており、一部の例外を除いて、この条項は一般にデラウェア州会社が株主が“利害関係のある”株主になった日から3年以内に任意の“利害関係のある”株主と広範な業務統合を行うことを禁止しています。上記のいずれの条項も、投資家が将来私たちのA類普通株に支払う可能性のある価格を制限する可能性があり、潜在的な買収者がわが社を買収することを阻止し、わがA類普通株の保有者が買収中にA類普通株のプレミアムを獲得する可能性を低下させる可能性がある。

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私たちが改訂し、再記載した会社登録証明書は、デラウェア州衡平裁判所とアメリカ合衆国連邦地域裁判所が私たちの株主との間のいくつかの紛争のための独占法廷を指定し、これは私たちの株主が司法法廷を選択して、私たちまたは私たちの役員、高級管理者、または従業員との紛争を処理する能力を制限します。

私たちが改正して再説明する会社登録証明書によると、デラウェア州衡平裁判所(または、デラウェア州衡平裁判所が主題管轄権を欠いている場合のみ、デラウェア州国内に位置する任意の州裁判所、または、このような州裁判所が主題管轄権を欠いている場合にのみ、デラウェア州連邦地方裁判所)は、デラウェア州成文法または一般法に基づいて提起された以下のタイプの訴訟または手続きの唯一および独占裁判所である：(I)私たちが提起した任意の派生訴訟または訴訟を代表する。(Ii)私などの任意の現職または前任取締役、高級職員または他の従業員が吾などの株主に対して信頼された責任を負う訴訟または手続に違反していると主張する任意の訴訟、または受託責任違反の協力および教唆について訴訟を提起すると主張する任意の訴訟；(Iii)“デラウェア州会社法”、当社の改訂および再記載された会社登録証明書または当社の改訂および重述された付例の任意の条文に基づいて、吾等または吾などの任意の現職または前任取締役、高級職員または他の従業員に対して申立する任意の訴訟または手続；(Iv)私たちが改正および再記載した会社登録証明書または私たちの改正および再記載された定款の有効性を決定する任意の訴訟または手続き(その規定に基づく任意の権利、義務または救済措置を含む)；(V)デラウェア州会社法がデラウェア州衡平裁判所に管轄権を与える任意の訴訟または手続き；および(Vi)私たちまたは私たちの任意の現職または前任取締役、上級管理職、または他の従業員にクレームを提起することを主張する任意の訴訟または手続きは、内務原則によって管轄される, すべての事件において、法律で許容される最大範囲内で、裁判所が被告に指定された不可欠な当事者に対して属人管轄権を有することに制限される。この規定は、取引法に規定された義務や責任を執行するための訴訟にも適用されず、連邦裁判所が排他的管轄権を有する他のクレームにも適用されない。また、複数の司法管轄区域でクレームを提訴せざるを得ないことや、異なる裁判所が不一致や逆の裁決を行う脅威などの考慮要因を回避するために、我々が法律で許容される最大範囲で代替裁判所を選択することに書面で同意しない限り、証券法に基づく任意の訴えを解決するための独占的フォーラムである会社登録証明書規定を改正し、再記載する。疑問を生じないために、本条文は、吾等、吾等の上級職員及び取締役、任意の株式引受業者、及び任意の他の専門実体(その専門が当該者又は実体になされた声明を許可し、目論見の基礎となる文書の任意の部分を準備又は証明した)に恩恵を受け、本条文を強制的に執行することができるようにすることを目的としている。しかし、証券法第22条は、“証券法”又はその下の規則及び法規によって生じる任意の義務又は責任を実行するために、連邦及び州裁判所にすべての訴訟の同時管轄権を与えるため、裁判所がこの規定を実行するか否かに不確実性がある。私たちが改訂し、再記述した会社の登録証明書はさらに規定して、いかなる保有も, 私たちの任意の証券の任意の権益を所有または他の方法で獲得することは、これらの規定に了承され、同意されたとみなされなければならない。投資家たちはまた連邦証券法とその下での規制を放棄してはいけない。

これらの裁判所条項の選択は、株主が司法裁判所において、私たちまたは私たちの役員、上級管理者、または他の従業員と紛争することに有利であると考えるクレームを提出する能力を制限する可能性がある。デラウェア州裁判所はこのような選択の裁判所条項が事実上有効であることを決定したが、株主は米国連邦地域裁判所以外の場所で証券法に基づいて、私たち、私たちの役員、高級管理者、または他の従業員にこのようなクレームを提出することを求めることができる。このような状況の中で、私たちは、私たちが改訂して再記載した会社登録証明書の独占フォーラム条項の有効性と実行可能性を強く主張する予定です。これは他の管轄区域でこのような訴訟を解決することに関連する多くの追加費用が必要かもしれませんが、これらの規定がこれらの他の管轄区域の裁判所によって実行されることを保証することはできません。もし裁判所が私たちが改正して再記載した会社登録証明書のいずれかの独占法廷条項が訴訟で適用されないか、実行できないことが発見された場合、私たちは他の管轄区域での紛争解決に関連するさらなる重大な追加費用を発生する可能性があり、これらすべては私たちの業務を損なう可能性がある。

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私たちの転換可能な優先チケットに関するリスク

現金で手形を決済したり、根本的な変化が発生した場合に手形を買い戻す能力がないかもしれませんが、将来の債務は、手形の転換や買い戻し時に現金を支払う能力を制限する可能性があります。

いくつかの条件や限られた例外を除いて，手形所持者は，本行に基本変動が発生した場合に，買い戻し手形元金金額100%に相当する基本変動買い戻し価格で，課税および未払いの特別利息を加えて，チケットの全部または一部を買い戻すことを要求する権利がある.また，チケット変換時には，このような変換(細かい株式を渡すのではなく現金の支払い)を決済するためにAクラス普通株のみを渡すことを選択しない限り，変換されたチケットについて現金を支払うことが要求される.しかし、私たちは十分な利用可能な現金を持っていないかもしれないし、私たちが渡した手形の買い戻しや転換中の手形について現金を支払うように要求された場合、融資を受けることができるかもしれない。さらに、私たちが手形を買い戻したり、手形変換時に現金を支払う能力は、法律、規制機関、または私たちの将来の債務を管理する協定によって制限される可能性があります。我々は，契約がチケットの買い戻しを要求した場合にチケットを買い戻すことができなかった場合や，後日チケットを変換する際に支払うべき現金を契約の要求に応じて支払うことができなかった場合には，契約項での違約を構成する.手形を管理する契約や根本的な変化自体による違約は、私たちの将来の債務を管理する合意によって違約につながる可能性もあります。適用される通知又は猶予期間の後に関連債務の返済を加速させる場合、債務返済及び買い戻し手形を返済するのに十分な資金がない場合、又は手形を変換する際に現金を支払うことができる。

手形の条件転換機能がトリガされると、私たちの財務状況や経営業績に悪影響を及ぼす可能性があります。

チケットの条件変換機能がトリガされた場合、チケット所有者は、指定された期間内に彼らの選択に応じていつでもチケットを変換する権利がある。もし1人以上の所持者が彼らの手形を転換することを選択した場合、私たちがA種類の普通株のみを渡すことで私たちの転換義務を履行することを選択しない限り、私たちは現金を支払うことで転換義務の一部または全部を返済することを要求されます。これは私たちの流動性に悪影響を及ぼす可能性があります。また，所有者が転換手形を選択しなくても，適用される会計規則により，手形のすべてまたは一部の未償還元金を長期負債ではなく流動負債に再分類することが要求される可能性があり，純運営資本が大幅に減少する。

手形を管理する契約のいくつかの条項は、私たちに有利な買収企図を延期または阻止するかもしれない。

手形を管理する契約のいくつかの条項は第三者が私たちをもっと難しくまたは高価に買収することを可能にするかもしれない。たとえば，チケットを管理する契約は，現金と引き換えに根本的な変化が発生した場合にチケットを買い戻すことが要求され，場合によっては，所有者が根本的な変化に関連してそのチケットを変換する変換率を向上させることが要求される.買収は、潜在的な買収者がこのような買収を行うコストをより高くする可能性がある手形の買い戻しおよび/または転換率の向上を要求する要求をトリガする可能性がある。このような追加コストは私たちの買収を延期または阻止する可能性があり、そうでなければ投資家にとって有利だ。

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カタログ表

一般リスク因子

未来に私たちに対するどんな訴訟も高価で時間のかかる弁護になるかもしれない。

私たちは、商業秘密流用および秘密条項の違反、競業禁止または非入札条項の違反、または私たちの現職または前任従業員が提出した雇用クレームを含むが、知的財産権クレームを含む、通常の業務過程で発生する法的手続きおよびクレームの影響を受ける可能性がある。訴訟は巨額のコストを招く可能性があり、経営陣の注意力や資源を分散させる可能性があり、これは私たちの業務、財務状況、運営結果を深刻に損なう可能性がある。保険は、そのようなクレームを含まない可能性があり、1つ以上のそのようなクレームを解決するためのすべての費用を支払うのに十分なお金を提供できない可能性があり、私たちが受け入れ可能な条項で保険を提供し続けることができない可能性がある。私たちが提出した未加入や保険不足のクレームは思わぬコストを招く可能性があり、私たちの業務、財務状況、運営結果を損なう可能性があります。

証券や業界アナリストが我々の業務に関する研究報告を発表しない場合、または不利または不正確な研究報告を発表しなければ、我々Aクラス普通株の市場価格および取引量が低下する可能性がある。

我々A類普通株の市場価格と取引量は、アナリストが私たちの財務情報や他の開示の方式を解読した影響を大きく受けている。私たちはこのようなアナリストを統制できない。もし産業アナリストが私たちの報告書を止めたら、私たちの株価は否定的な影響を受けるだろう。証券や業界アナリストが私たちの業務に関する研究や報告を発表しなければ、私たちのAクラス普通株格付けを下げない、あるいは私たちの業務に関する負の報告を発表しないと、私たちの株価が下落する可能性があります。これらのアナリストのうちの1人以上が私たちの報告を停止したり、私たちの報告書を定期的に発表できなかった場合、私たちA種類の普通株に対する需要が減少する可能性があり、これは私たちの株価を下落させ、私たちA種類の普通株の取引量を減少させる可能性がある。

悲劇的な事件は私たちの業務を混乱させるかもしれない。

地震、火災、洪水、津波または他の天気イベント、停電、電気通信障害、ソフトウェアまたはハードウェア障害、ネットワーク攻撃、戦争またはテロ、爆発または流行病を含む任意の悲劇的な事件の発生は、私たちの業務に影響を与える可能性がある。特に、当社の本社は旧金山湾区に位置しており、地震活動で有名な地域であるため、地震で被害を受けやすい。私たちの保険範囲は地震や他の重大な自然災害が発生した時に発生する可能性のある損失を賠償しないかもしれません。また、我々は、第三者クラウドプロバイダおよび企業アプリケーション、技術システム、および当社のサイトに依存して、開発、マーケティング、運営支援、ホストサービス、販売活動を行っています。壊滅的な事件が発生した場合、私たちは運営を継続できない可能性があり、システム中断、名声被害、製品開発遅延、サービス長時間中断、セキュリティ事件を受ける可能性があり、これらはすべて私たちの将来の運営結果に悪影響を及ぼす可能性がある。私たちの業務機能が災害中や災害発生後に運営を継続し、災害や緊急事態が発生した場合にこれらの計画を成功させるための十分な計画を立てることができなければ、私たちの業務は損害を受ける。

気候変化は私たちの業務に影響を及ぼすかもしれない。

気候変動に関連する業務リスク(例えば、干ばつ、野火、ハリケーン、嵐の重症度の増加、海面上昇など)の低減を求めているが、どこで業務を展開しても、気候に関連する固有のリスクが存在することを認識している。私たちの主な場所は気候変化の悪影響を受けやすいかもしれない。例えば、私たちのいくつかの事務所は、干ばつ、熱波、野火、それによる空気の質の影響、野火の予防に関連する停電を含む、ますます頻繁な気候関連事件を経験し続けると予想されている。変化する市場動態、グローバル政策の発展及び極端な天気事件がアメリカと他の地域の重要なインフラに与える日々の頻繁かつ影響は、私たちの業務、私たちの第三者サプライヤーの業務、私たちの顧客の業務を混乱させる可能性があり、私たちは維持または運営再開の損失と追加コストを受ける可能性がある。さらに、私たちは私たちの業務環境の影響に関するより多くの規制、報告要件、基準、または予想される制約を受けるかもしれない。

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カタログ表

情報技術EM 1 B.未解決従業員意見

ない。

情報技術EM 2.属性

私たちの本社はカリフォルニア州山景城にあります。2029年に満期になったレンタル契約によると、そこで約75，475平方フィートを借りました。テキサス州オースティン、イギリスロンドン、インドバンガルー市、アラブ首長国連邦ドバイなどの他のオフィスもレンタルしました。しかも、私たちは世界の多くの他の場所で多くの短期事務室サービス会員資格を持っている。私たちには不動産は何もありません。私たちは私たちの施設が私たちの現在の需要を満たすのに十分だと信じている。

イットM 3.法的訴訟

私たちは時々法的手続きとクレームの影響を受け続けるつもりだ。私たちは現在いかなる法的手続きの当事者でもなく、もし決定が私たちに不利なら、単独でまたは合併することは、私たちの業務、運営結果、財務状況、またはキャッシュフローに重大な悪影響を及ぼすだろう。このような法的訴訟を弁護する費用が高く、経営陣と従業員に大きな負担をもたらすかもしれない。いかなる現在または未来の訴訟の結果も肯定的に予測することはできず、結果にかかわらず、訴訟は弁護および和解コスト、管理資源分流などの要因によって私たちに不利な影響を与える可能性がある。

情報技術EM 4.炭鉱安全情報開示

ない。

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カタログ表

第II部

情報技術EM 5.登録者普通株式市場、関連株主事項、発行者による株式証券の購入

市場情報

私たちのA類普通株は2021年6月24日からナスダック全世界の精選市場に上場し、取引コードはCFLTである。これまで、私たちのA種類普通株は公開取引市場を持っていなかった。

記録保持者

2023年2月8日現在、A類普通株登録株主は95人、B類普通株登録株主は42人。我々A類普通株の実保有者数は，受益者である株主が含まれている記録保有者の人数を超えているが，彼らの株は仲介人や他の被提出者が街頭名義で保有している.ここで提供される登録所有者の数には，その株式が他のエンティティが信託形式で保有する可能性のある株主も含まれていない.

配当をする

私たちは私たちの株のどんな現金配当金も発表したり支払ったりしたことがない。私たちは現在、すべての利用可能な資金と将来の収益(もしあれば)を維持し、私たちの業務の発展と拡張に資金を提供するつもりで、予測可能な未来に現金配当金は何も支払わないと予想しています。将来的に配当金の発表と支払いに関する任意の決定は、私たちの取締役会が適宜決定し、私たちの財務状況、経営業績、契約制限、資本要求、業務見通し、および私たちの取締役会が関連すると考えられる他の要素を含む当時の条件に依存するであろう。しかも、私たちが配当金を支払う能力は私たちが未来に達成可能な合意によって制限されるかもしれない。

最近売られている未登録証券

ない。

収益の使用

2021年6月28日、A類普通株の初公募株2300万株を1株36.00ドルで完成させ、引受割引と手数料および発売費用を差し引いた総収益は8.28億ドルだった。我々が初めて公募発行·売却したすべての株式は、証券法改正S-1表の登録声明(文書番号333-256693)に基づいて登録され、2021年6月23日に米国証券取引委員会によって発効が発表された。我々が2021年6月23日までの最終入札説明書に開示されているものと、2021年6月25日にルール424(B)(4)に基づいて米国証券取引委員会に提出された目論見書に開示されているものと比較して、我々の初公募による資金の計画用途には実質的な変化はない。

発行人が株式証券を購入する

ない。

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カタログ表

株式表現グラフ

取引法第18節の目的については、以下の内容は、“募集材料”または米国証券取引委員会に“入金された”とみなされてはならないし、この節の責任を他の方法で負うものとみなされてはならず、参照によって証券法に基づいて提出された任意の文書に組み込まれているものとみなされてはならない。

以下の業績グラフは、私たちのA類普通株の2021年6月24日(私たちのA類普通株がナスダック全世界ベスト市場で取引を開始した日)から2022年12月31日までの累積総リターンと(I)ナスダック総合指数と(Ii)ナスダックコンピュータ指数を比較し、2021年6月24日に私たちのA類普通株と他の2つの指数に100ドル、および配当の再投資が投資されたと仮定している。この業績図上の株価表現は必ずしも未来の株価表現を暗示しているとは限らない.

情報技術EM 6.保留

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カタログ表

情報技術EM 7.経営陣の財務状況と経営結果の検討と分析

以下、当社の財務状況と経営結果の検討と分析は、当社の連結財務諸表と本年度報告書10-K表の他の部分に関する付記と一緒に読まなければなりません。今回の議論は、特に、本年度報告Form 10−Kにおける“前向き陳述に関する特別な説明”で述べたように、我々の将来の経営結果や財務状況、業務戦略および計画、および将来の経営の管理目標に関する情報について、リスクおよび不確実性に関する前向きな陳述を含む。あなたは本年度報告書の“リスク要因”の項目の開示を読むべきであり、討論は私たちの実際の結果がこれらの前向きな陳述で予想された結果と大きく異なる重要な要素をもたらす可能性がある。文意が別に指摘されている以外に、本年度報告では“私たち”、“わが社”と“匯流”に対するすべての提案法は匯流会社とその合併子会社を指す。別の説明がない限り、私たちの“普通株式”には、私たちのA類普通株式とB類普通株が含まれていることが言及された。

我々の2022年12月31日までの年度と2021年12月31日までの年度の財務状況と経営結果について以下のように検討した。2021年12月31日までの年度と2020年12月31日までの年度の財務状況と経営結果の検討については，我々が2022年2月24日に米国証券取引委員会(“米国証券取引委員会”)に提出した10−K表年次報告の第II部，“経営陣の財務状況と経営成果の検討と分析”で見つけることができる。

概要

Confluentの使命はデータを起動することである.私たちは2014年に設立され、この新しいデータインフラストラクチャカテゴリをリードし、リアルタイム中枢神経系接続会社のすべてのアプリケーション、システム、データ層を囲むことを目的としている。この新しいデータインフラストラクチャソフトウェアは、デジタル優先の世界で競争して勝つために努力しているので、モバイルデータを利用するために、次世代技術スタックの中で最も戦略的な部分の1つになっている。Confluentの前に，我々の創始者はオープンソースソフトウェアプロジェクトApacheKafkaを作成し，この技術はモバイルデータを実現するためのコア技術であった.設立以来、著者らは製品開発に大量の資金を投入し、モバイルデータのために完全な原生クラウドプラットフォームを構築した。

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カタログ表

Confluentは、各ソースからのリアルタイムデータの絆として機能し、組織全体を流れることができ、アプリケーションがそれを利用してリアルタイム顧客体験およびデータ駆動のビジネス運営をサポートすることを可能にすることを目的としている。我々の製品は組織がクラウド環境とデータセンターを跨ぐ生産準備型応用を展開することができ、同時に強化された安全性、コンプライアンス性と管理機能を通じて柔軟に拡張することができる。我々のプラットフォームは，企業がモバイルデータの力を十分に実現するために必要な構造，運営，工程面の空白を埋めることができる.我々は，移動中のデータを利用し，大規模な複雑な企業が移動中のデータを彼らの行うすべての核とすることができるように，ソフトウェア開発者が彼らの初期アプリケーションを容易に構築できるようにした.組織がその採用周期の中で成熟するにつれて，モバイルデータを利用したアプリケーションを迅速かつ安全かつ確実に構築することができるようになった.その結果、企業はより良い顧客体験を提供する能力を高め、同時にデータ駆動の業務運営を推進するという二重効果があった。時間の経過とともに、融合は現代デジタル企業の中枢神経系となり、ユビキタスなリアルタイム接続を提供し、企業全体のリアルタイム応用に動力を提供すると信じている。

私たちの収入は主に私たちの製品の購読から販売されています。これらの購読は二つの異なる方法で展開することができます。Confluent Platformは、企業が整った自己管理ソフトウェア製品であり、私たちの顧客のローカル、私有雲、公共クラウド環境に展開することができます。Confluent Cloudは完全にホストされたローカルクラウドソフトウェアであるサービス(SaaS)製品であり，すべての有力なクラウドプロバイダが利用可能である.融合プラットフォームと融合雲は独立して使用することができ、組み合わせて使用することもでき、顧客が運営する様々な公共雲、私有雲、内部配備環境をカバーすることができる。

合流プラットフォームのお客様は、当社の独自機能と異なるレベルのお客様サポートを使用することができます。私たちの融合プラットフォームの定期購読は主に一年の期限があります。普通は年によって料金を計算します。Confluent Cloudクライアントは、最低約束契約なしに月ごとに購読を購入することができ、使用に基づく最低約束契約(期限が少なくとも1年)に基づいて購読を購入することもでき、この契約では、顧客は、指定された毎回の使用料率で固定された最低金額を支払うことを約束する。現金払いのお客様は記帳され、利用状況に応じて収入を確認します。使用量に基づく最低約束を持つクライアントは通常年ごとに前払いまたは月賦料金を支払い，顧客の使用量に応じてそのような購読の収入を確認する.したがって、顧客消費パターンの違いにより、私たちの収入は異なる時期に変動する可能性があります。

私たちは新しい顧客を獲得し、既存の顧客で拡張することに集中している。私たちの入市モデルは私たちのクラウドローカルプラットフォーム製品による自助行動、私たちのApacheKafkaによる開発者の広範な意識シェア、コミュニティダウンロードと私たちの企業販売チームのおかげです。シームレスな無摩擦のセルフサービスクラウド採用と無料クラウド試用、コミュニティダウンロードにより新しいお客様を得ることができます。例えば、ユーザが私たちの無料クラウド試用を使用し始めた後、彼らはオンラインで有料クライアントに容易に変換することができ、現金化モードでも最低約束契約を締結してもよい。お客様が私たちのプラットフォームが彼らの初期使用事例にもたらす利点を見ると、彼らは通常、他の使用事例およびビジネスライン、部門、および地理的位置に拡張されます。私たちの深い技術専門に加えて、私たちの製品能力と顧客成果への関心を加えて、私たちは顧客と戦略的パートナー関係を形成して、この旅を指導し、加速することができます。このような拡張は、一般に、我々のプラットフォームのクライアントに対する価値が、より多くの用例を採用すること、より多くのユーザやチームに参加すること、より多くのアプリケーションおよびシステムを接続すること、およびより多くのデータを追加することによって増加するという自然なネットワーク効果をもたらす。2022年12月31日まで、2021年12月31日と2020年12月31日までに、それぞれ約4，530、3，470、2，100人の顧客を持ち、それぞれ前年比31%と65%増加した。私たちは著しい成長を経験し、2022年、2021年、2020年12月31日までの年間収入はそれぞれ5.859億ドル、3.879億ドル、2.366億ドルで、それぞれ51%と64%増加した。

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カタログ表

ビジネスとマクロ経済状況

私たちの業務と財務状況はずっと影響を受けており、私たちは、より高いインフレ率、より高い金利、サプライチェーン挑戦、資本市場または外国為替レートの変動や変動、新冠肺炎の疫病、ロシアとウクライナのような地政学的事件のような不利かつ不確定なマクロ経済状況の影響を受け続けると信じている。特に、場合によっては、マクロ経済の不確実性により、既存および潜在的顧客のIT支出の販売期間がより長く、または一般的に審査が強化されることを経験していくと信じています。これらの不確定なマクロ経済状況とそれによって私たちの業界、私たちの業務戦略、顧客に与える影響がどのくらい続くかを決定することはできません。現在の経済環境とその影響に対応するために、2023年1月のリストラを含め、コスト構造と不動産足跡を調整することで、2023年1月のリストラを含む運営費を簡素化するとともに、成長に慎重に投資する行動をとっている。

2020年と2021年、新冠肺炎の疫病と政府の対応は私たちのいくつかの業務に不利な影響を与えた。これらの悪影響にもかかわらず、顧客のデジタル化への取り組みが加速しているなど、一定のメリットを体験しています。

不確定なマクロ経済状況と上述した討論の他の要素は直接或いは間接的に私たちの業務、経営結果、キャッシュフローと財務状況の全面的な程度に影響するかどうかは依然として不確定であり、正確に予測することもできない。私たちは引き続きマクロ経済の全体的な状況と関連要素が私たちの業務と運営に与える実際と潜在的な影響を監視し、評価していきます。

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カタログ表

私たちの業績に影響を与える重要な要素

革新的で市場をリードする製品の開発と開発者を拡張するMindShare

私たちは市場をリードする製品を提供することに集中している。私たちは、私たちの製品のリードを維持し、私たちのブランドと名声の実力をさらに高めて、収入増加を推進することが私たちにとって重要だと信じている。私たちは2017年に、Apache Kafkaに対する既存の完全にホストされているクラウドサービスの需要を利用するために、クラウドネイティブSaaS製品Confluent Cloudを発売しました。発売以来、合流雲は急速に発展しており、組織はデジタルインフラに大量の投資を行ってきたため、業務全体の効率化を図り、その流れや顧客体験を支援するデータをよりよく利用することを目標としている。また、アプリケーション開発やリアルタイム分析を簡略化し、セキュリティやデータ管理を強化するために、新たな製品強化機能や機能を発表し続けています。私たちは、開発者コミュニティにおける私たちの強い地位を維持するために、買収やマーケティング活動を通じて、私たちのプロジェクト能力に効果的に投資するつもりです。より多くの顧客の採用と利用を推進するためにこれらの投資を行うと、私たちの運営結果が変動する可能性があります。

融合雲を採用する人が増えています

私たちは私たちのクラウドローカル融合クラウド製品が私たちの業務に重要な成長機会をもたらすと信じている。組織は、様々な環境において移動中のデータをシームレスに利用するために、完全にホストされた製品を求めるようになってきている。場合によっては、合流プラットフォームを介して自己管理展開されてきたクライアントは、その後、合流クラウドクライアントとなる。私たちは顧客に無料のクラウド試用とオンデマンドの手配を提供して、時間の経過とともに顧客の採用と利用を奨励します。私たちは私たちのクラウド地域差別化を利用して私たちの成長を推進し続けるつもりだ。私たちは時間が経つにつれて、私たちの加入収入に対する融合雲の貢献が増加すると予想している。2022年、2021年、2020年12月31日までの会計年度では、私たちの融合クラウド収入はそれぞれ総収入の36%、24%、13%を占めている。我々は利用状況に応じて融合雲からの収入を確認しているため，我々の収入や運営結果は顧客消費パターンや採用傾向によって異なる可能性がある.

私たちの顧客群を拡大しています

私たちは私たちの顧客基盤を拡大し続けることに非常に集中している。私たちは、チャネルの生成と実行、開発者コミュニティの拡張など、私たちの販売やマーケティングに投資し続けており、顧客獲得を推進するために重要です。我々は従来，大きな拡張機会を持つ大手企業の顧客に集中し，この方法をめぐり市場進出行動を構築してきた.クラウド製品の成長とより多くのセルフサービス機会の創出に伴い、私たちは顧客範囲を著しく拡大し、より多くの顧客を引き付けることができます。近年，融合クラウドクライアントの推進により，我々のクライアント数が著しく増加していることが証明されている.私たちの新しい顧客を引き付ける能力は、私たちの販売やマーケティング組織の採用と拡張の成功を含む多くの要素に依存し、私たちは販売チームの移行時間の能力を加速し、より多くの顧客機会を得るために市場戦略の拡張と整備に進出し、私たちのブランドの向上と潜在顧客のモバイルデータのメリットに関するマーケティング努力の影響を向上させ、私たちのパートナー生態システムを成長させ、利用する能力、マクロ経済の不確実性と挑戦、および私たちの目標市場の競争動態を向上させる。2022年12月31日、2021年12月31日、2020年12月31日まで、それぞれ約4，530、3，470、2，100人の顧客を有し、様々な規模と業界の組織をカバーしています。私たちの顧客カウントは、同じ親組織を有する付属エンティティを単一のクライアントと見なし、キャッシュ顧客を含む。

既存の顧客の収入を維持·拡大する

我々の業務モデルは，顧客更新と時間経過とともに増加する既存顧客購読量によって推進され，土地と拡張と呼ばれる.お客様がより多くのデータを公共クラウドに移動させ、新しい使用事例を識別し、モバイルデータを実現するメリットの面で彼らの私たちの製品への使用を拡大するにつれて、私たちは私たちの収入を増加させる大きな機会があると信じています。私たちが既存の顧客の収入を保留し、拡大する能力は多くの要素に依存して、顧客の購読とサービスに対する満足度、競争、定価、経済状況及び顧客の消費レベルの全体的な変化などを含む。

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カタログ表

私たちの事業を成長させ拡張することに投資します

私たちは私たちの市場機会が巨大だと信じて、私たちは私たちの長期的な収入と利益の潜在力に規律的な投資を続けることに集中している。このチャンスをつかむためには，すべての組織機能(我々の販売やマーケティング組織を含む)を横断して拡張することが重要であると考えられる.私たちの販売やマーケティング組織で行われる投資は、このような投資のメリットを体験する前に発生しますが、組織内で効率的に資源を割り当てるかどうかを確認することは難しいかもしれません。私たちの収入成長の潜在力はこのような投資の有効性と私たちの市場進出戦略の持続的な改善にかかっている。より挑戦的なマクロ経済環境に対応するために、私たちは私たちの運営費用を簡素化することを含む、私たちの広大な市場機会を利用して、収益性、利益率、キャッシュフローの改善を最適化するために、規律的な投資方式を採用して私たちの業務を発展させるつもりです。

重要な業務指標

私たちは以下に列挙した重要な業務指標を監視して、私たちが業務と成長傾向を評価し、予算を制定し、業績を測定し、戦略決定を行うのを助ける。以下で議論するキー指標の計算は、他社、証券アナリスト、または投資家が使用する他の類似タイトルの指標とは異なる可能性がある。

余剰履行義務(“RPO”)

RPOは、各期間の終了までに確認されていない契約の将来の収入の金額を表し、請求書が発行された繰延収入と、今後の期間に請求書が発行され、収入として確認される無効化不可能な承諾金額とを含む。RPOには現金支払手配は含まれていません。

RPOは指標として、顧客消費や将来の拡張の実際の時間を考慮していないため、将来の収入増加を必ずしも暗示しているとは限らない。RPOはまた、更新時間、平均契約条項、季節性、および顧客契約金額を含む様々な要因によって変動する可能性がある。これらの要因のため、RPOは、本年度報告Form 10−Kに開示された他の場所に開示された収入および他の財務的措置に関連して検討されなければならない。2022年、2021年、2020年12月31日まで、我々のRPOはそれぞれ7.407億ドル、5.006億ドル、2.617億ドルだった。

年間平均収入が100，000ドル以上のお客様(ARR)

ARRは，購読量が増加または減少しないと仮定し，顧客が次の12カ月以内に契約に応じて承諾した収入と定義する.ARRにはサービスと現金支払手配は含まれていません。RPOと同様に、ARRは指標として、顧客消費や将来の拡張の時間を考慮していないため、必ずしも将来の収入増加を示唆しているとは限らない。膨大な顧客関係は私たちのビジネスモデルの規模と運営レバーをもたらした。より大きな予算を持っているため、大きなクライアントは、時間の経過とともに多くのアプリケーションを移行する潜在力が大きく、モバイルデータの潜在的な用例範囲が広いため、小さなクライアントに比べて、大きな機会を提供してくれます。私たちが顧客とともに規模を拡大し、大手企業が私たちの製品に参加する能力を測る尺度として、期末までにARRに100，000ドル以上貢献した顧客数を集計しました。私たちの顧客数は、買収、統合、剥離、その他の市場活動によっても変動する可能性があります。2022年12月31日、2021年12月31日、2020年12月31日までに、それぞれ991、734、513人のARRが100，000ドルを超えるお客様がいます。

私たちは時々ARRを計算する方法を改善するかもしれない。私たちはARRを計算する時に年間超過費用を計上し続けるつもりだ。顧客は契約に基づいて超過費用と契約承諾の最低金額を支払うことを約束した。2021年第3四半期から、契約約束されたARR以上の超過部分のみを含めてARRを計算する方法を改善し、我々の経営陣内部でARRを評価する方法と一致している。この方法上の変化は2021年第3四半期までに列報された額に非実質的な影響を与えており、これらの額はまだ遡及調整されていない。

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カタログ表

ドルベースの純保有率(“NRR”)

我々は，1つの期間終了時にドルベースのNRRを計算し，その期間終了前12カ月のすべてのクライアントキューのARRから計算，または直前の期間価値を計算する.次に、これらの同じ顧客の今期末までのARR、すなわち定期的な価値を計算し、購読価値の任意の増加を含み、前の12ヶ月の収縮または損失を差し引く。サービスと現金支払スケジュールはARRの計算範囲に含まれていません。そして，現在の期間値を以上の期間値で割ってドルベースのNRRを得る.ドルベースのNRRは、ドル重み付け価値に基づいて、当社の購読拡大、更新、収縮、または欠陥の影響を含みますが、今期の新しいお客様のARRは含まれていません。我々のドルベースのNRRは買収、統合、剥離、その他の市場活動の調整を受けるだろう。私たちはドルベースのNRRが私たちの既存の顧客の変化と私たちの将来の成長の見通しに関する有用な情報を提供すると信じている。2022年12月31日現在、ドルベースの純預金準備率は130%をやや下回っており、既存の顧客の中で拡張できることを示している。

経営成果の構成部分

収入.収入

私たちの収入は主に購読から来ていて、その次はサービスだ。

注文収入それは.私たちの購読収入には、期限に基づく許可と契約後のお客様のサポート、保守、アップグレードの収入、総称してPCS(私たちは融合プラットフォームと呼ぶ)と、私たちのSaaS製品(私たちは融合クラウドと呼ぶ)が含まれています。我々は，クライアントに基礎許可を渡して制御権をクライアントに渡す場合，すなわち通常発効開始日のある時点で，期限に基づく許可購読の一部の収入を確認する.PCSの収入は，我々の期限に基づくライセンス購読収入の大部分を占め，契約期間内に比例して確認される.2022年12月31日と2021年12月31日までの年間で，我々の送金雲からの収入の大部分は使用量に基づく最低約束であり，使用量別に確認すると，使用量は特定の日までに移行した購読による顧客の価値の契約期間内交付の総価値に対する直接測定を表しているためである.私たちの定期購読は主に一年から三年の期限があります。普通はキャンセルできないし、払い戻しできません。私たちはまた月ごとに締結したSaaS契約を含む現金現金支払い手配を提供します。歴史的に見ると、これらの手配は私たちの定期購読収入の中でわずかな部分しか占めていない。

サービス収入それは.サービス収入には専門サービスと教育サービスの収入が含まれており、通常は時間と材料で販売されている。専門サービスや教育サービスの収入は，これらのサービスを提供する際に確認する.

私たちの総収入は、新規購読の時間と規模、顧客の更新と拡張の速度、顧客の私たちの使用に基づく製品に対する消費変動と採用傾向、専門サービスの提供、私たちの販売チームのオンライン時間と仕事効率、重大な取引の影響と季節などの要素によって異なる可能性が予想されます。

収入コスト

定期購読収入コストそれは.発注収入コストは、主に、従業員の顧客支援と保守に関連する人員コスト、賃金、ボーナス、福祉、株式ベースの給与、第三者クラウドインフラコスト、内部使用ソフトウェアの償却コスト、および施設、求人、情報技術および業務システムの分配された管理コストを含む。購読収入の増加にともない，購読収入のコストも絶対値で計算されることが予想される.

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カタログ表

サービスコスト収入それは.サービスコスト収入には、主に、給与、ボーナス、福祉、株式ベースの報酬、当社サービス配信チームの第三者コンサルタントおよびパートナーのコスト、分配された管理費用を含む、私たちの専門サービスおよび教育サービスに関連する従業員の人員関連コストが含まれています。サービス収入の増加に伴い，我々のサービスコスト収入も絶対値で計算されることが予想される.

毛利と利回り

毛利それは.毛利は収入から収入コストを引くことを表す。

毛利率それは.毛金利、あるいは毛利益が収入のパーセンテージを占め、私たちの購読とサービスの平均販売価格、私たちの収入の組み合わせの変化、私たちの融合プラットフォーム、融合クラウドとサービス製品の間の収入の組み合わせ、第三者クラウドインフラストラクチャリソースの使用時間と数量、インフラ最適化を含む様々な要素の影響を受け続けるだろう。私たちは私たちの毛金利が時間の経過とともに変動すると予想しているが、これは上記の要素に依存する。

運営費

私たちの運営費用には研究開発、販売、マーケティング、そして一般と行政費用が含まれています。人事に関する費用はすべての種類の業務費用の中で最も重要な構成要素だ。運営費用には、施設、求人、情報技術、業務システムに割り当てられた管理費用も含まれる。

研究と開発それは.研究開発費には、主に、給与、ボーナス、福祉、株式ベースの給与、資本化金額、当社の製品を開発して生成された第三者クラウドインフラ費用、私たちの研究開発組織が使用するためのソフトウェアおよび購読サービス、請負業者および専門サービス費用、分配された管理費用が含まれています。業務の増加に伴い、私たちの研究開発費は絶対ドルで計算して引き続き増加し、私たちは引き続き私たちの製品に投資すると予想しています。

販売とマーケティングそれは.販売およびマーケティング費用には、主に、賃金、販売手数料、ボーナス、福祉、株式ベースの給与、販売手数料および関連する賃金税、会議、マーケティング計画に関連するコスト、出張に関連するコスト、分配された管理費用が主に含まれる人員に関連するコストが含まれる。マーケティング計画には、広告、活動、企業コミュニケーション、ブランド建設、開発者コミュニティ活動が含まれる。時間が経つにつれて、私たちの販売とマーケティング費用は絶対ドルで増加し、予測可能な未来には私たちの販売とマーケティングに投資するので、私たちの最大の運営費用になり続けると予想しています。

一般と行政それは.一般と行政費用は主に人事関連コストを含み、給料、ボーナス、福祉と行政機能の株式補償、財務、人的資源と法律、専門費用、私たちの一般および行政機能のために使用するためのソフトウェアと購読サービス、分配された管理費用を含む。我々の連結財務諸表付記10で述べたように、2021年6月に我々のA類普通株慈善寄付をConfluent.orgに寄付したことに関する1330万ドルの非現金支出も確認された。時間が経つにつれて、業務の増加に投資し続け、上場企業に関連するコストが発生するにつれて、私たちの一般的かつ行政的費用は絶対ドルで増加すると予想される。

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カタログ表

その他の収入，純額

その他の収入(支出)は、純額は主に現金等価物と有価証券の利息、有価証券の割増と割引の増加、債務発行コストの償却の利息支出、外貨取引の収益と損失及び有価証券の実現済み収益と損失を含む。

所得税準備金

所得税の支出(利益)には、主に私たちが業務を展開しているいくつかの外国とアメリカ州司法管轄区の所得税が含まれている。私たちはアメリカとイギリスの繰延税金資産に対して全額推定準備金を維持しており、繰延税金資産は現金化できない可能性があると結論したからだ。

経営成果

以下の表に各時期の総合業務報告書データを示す

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カタログ表

(1) 株式ベースの報酬を含む費用は以下の通りです

*普通株式および転換可能な創業者株の入札要約および二次売却に関連して、2020年12月31日までの年間の株式ベースの報酬支出には、取引日までの普通株の推定公正価値を超える金額が支払われた1.119億ドルの支出が含まれています。合併財務諸表付記10を参照して、本に含まれています表格10-Kの年報もっと詳細を知っています。

(2) 以下の従業員株式取引を含む雇用主税：

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カタログ表

次の表は、示された期間の収入の割合で表される我々の総合業務報告書データを示しています