アメリカです

アメリカ証券取引委員会

ワシントンD.C.，20549

表10-K

(マーク1)

本財政年度末まで十二月三十一日2022

あるいは…。

手数料書類番号001-40815

権威ある医療会社です。

(登録者の正確な氏名はその定款に記載)

登録者の電話番号、市外局番を含む：(508) 720-4224

同法第12条(B)に基づいて登録された証券：

同法第12条(G)に基づいて登録された証券：ありません

登録者が証券法第405条に規定する有名な経験豊富な発行者である場合は、再選択マークで表示してくださいはい、そうです ☐ 違います。 ☒

登録者がこの法第13又は15(D)条に従って報告書を提出する必要がないか否かを、再選択マークで示すはい、そうです ☐ 違います。 ☒

登録者が(1)過去12ヶ月以内(または登録者がそのような報告を提出する必要があるより短い期間)に1934年の証券取引法第13条または15(D)条に提出されたすべての報告書を再選択マークで示すかどうか、および(2)このような提出要求を過去90日以内に遵守してきたYES ☒ 違います。 ☐

再選択マークは、登録者が過去12ヶ月以内(または登録者がそのような文書の提出を要求されたより短い時間以内)に、S−T規則405条(本章232.405節)に従って提出を要求した各相互作用データファイルを電子的に提出したか否かを示すはい、そうです ☒ 違います。 ☐

登録者が大型加速申告会社，加速申告会社，非加速申告会社，小さな報告会社，あるいは新興成長型会社であることを再選択マークで示す。取引法第12 b-2条の規則における“大型加速申告会社”、“加速申告会社”、“小申告会社”、“新興成長型会社”の定義を参照されたい。

新興成長型企業であれば、登録者が延長された移行期間を使用しないことを選択したか否かを再選択マークで示し、取引所法第13(A)節に提供された任意の新たまたは改正された財務会計基準を遵守する

登録者が報告書を提出したかどうかを再選択マークで示し、その経営陣が“サバンズ-オクスリ法案”(“米国連邦法典”第15編、第7262(B)節)第404(B)条に基づいてその財務報告の内部統制の有効性を評価したことを証明する。この評価は、その監査報告書を作成または発行する公認会計士事務所によって行われる

証券が同法第12条(B)に基づいて登録されている場合は，登録者の財務諸表が以前に発表された財務諸表の誤り訂正を反映しているか否かを示すチェックマークを適用する☐

これらのエラーのより真ん中に登録者の任意のエンタルピーCER幹部が相関回復期間内に§240.10 D−1(B)に基づいて受信したインセンティブベースの補償に基づいて回復分析を行う必要があるかどうかを再選択マークで示す☐

登録者が空殻会社であるか否かをチェックマークで示す(取引法第12 b-2条で定義されている)はい、そうです ☐ 違います。 ☒

登録者に基づくA類普通株が2022年6月30日にナスダック全世界精選市場で報告された終値は、登録者の非関連会社が保有するA類普通株の総時価は約$である810.7百万.

2023年2月23日現在、登録者A類普通株の流通株数は107,598,147.

引用で編入された書類

カタログ表

語彙表

本年度報告で用いた表格10−Kに示すように、他の説明や文脈が他に説明されていない限り、以下に列挙される用語の意味は以下のとおりである。本テーブル10−Kでは“最終医療会社”について言及している。文脈が別に説明されていない限り、そのどの子会社でもなく、Definitive Healthcare Corp.を参照してください。本10−K表で言及されている“最終医療”，“最終医療”，“会社”，“私たち”，“私たち”とは，(1)再編取引が完了する前に，最終医療保健会社とその合併子会社，および(2)再編取引が完了した後，最終ヘルスケア会社とその合併子会社を意味し，文脈で説明されていない限りである。

i

前向き陳述に関する警告説明

本年度報告(Form 10−K)(以下“年次報告”と略す)には前向き陳述が含まれている。前向きな陳述は、“予想”、“意図”、“計画”、“求める”、“信じる”、“推定”、“予想”、および将来の時期のような同様の提案法によって、または予測または予測を含むことによって識別することができる。展望的陳述の例には、“経営陣の財務状況及び経営結果の検討及び分析”のような今後の業務及び財務業績の見通しについての陳述が含まれているが、これらに限定されない

展望的な陳述は、私たちの現在の業務、経済、そして他の未来の状況に対する私たちの期待と仮定に基づいている。展望性陳述は未来と関係があるため、本質的に、それらは内在的な不確定性、リスクと予測困難な状況変化の影響を受ける。したがって、私たちの実際の結果は展望的陳述で予想された結果と大きく違うかもしれない。私たちは、“リスク要因”および“経営陣の財務状況および経営結果の議論および分析”を含む、本年度報告書の他の部分に含まれる他の警告的陳述と一緒に読まなければならない前向きな陳述に依存しないことを警告します。私たちがしたどんな展望的な声明も、私たちがこの声明を作った日に限られている。実際の結果と展望性陳述における結果とが大きく異なる可能性のある重要な要素は、地域、国家または全世界の政治、経済、商業、競争、市場と規制条件を含むが、これらに限定されない。私たちは法律の要求がなければ、新しい情報、未来の発展、または他の理由でも、いかなる前向きな陳述も公開的に更新または修正する義務はない。

II

リスク要因の概要

以下は，我々の業務，財務状況，経営業績，キャッシュフローに重大な悪影響を及ぼす可能性のある主なリスクの概要である.以下は要約のみであり，第I部第1 A項“リスク要因”と本年度報告に含まれる他の情報とともに読むべきである。

三、三、

パ.パRT I

情報技術EM 1.ビジネス。

私たちの使命は

我々の使命は，データ，分析，専門知識を医療ビジネス情報に変換することである。私たちは顧客が適切な市場、機会、人材を発見するのを助けて、彼らは未来の医療業界を作ることができます。我々のSaaSプラットフォームは医療保健市場の商業に新たな道を開くことに成功したため、会社は次の発展方向を確定することができる。

概要

Definitive Healthcareはヘルスケアビジネス情報のリーディングプロバイダである.私たちのソリューションは、製品開発から発売計画、販売およびマーケティング実行までのすべての最適化を支援するために、医療提供者およびその活動に関する正確かつ包括的な情報を提供します。私たちのSaaSプラットフォームを通じて、2022年12月31日まで、私たちのスマートは3，000人を超える顧客のビジネス成功に重要です。私たちは通常、顧客を私たちのプラットフォーム上で1つ以上のアクティブな有料購読を維持する会社と定義します。

私たちの医療ビジネススマートプラットフォームは全面的、深さ、高品質の知能、強力な人工知能(AI)を集めている。エンジンおよび直感的フロントエンドSaaSプラットフォームは、高度に差別化された製品を作成するために、過去12年間に構築、修正、および改善されたものである。

最終ヘルスケアは2011年に設立され，2021年5月に最終ヘルスケア会社に登録され，A類普通株の初公募株(IPO)を促進することを目的としており，この初公募株は2021年9月17日に完成した。同社はマサチューセッツ州のフレミンガムに本社を置いています。私たちの主なサイトの住所はWwwww.finitivehc.comそれは.我々のサイト上の情報は本年度報告の10-K表には含まれておらず，本年度報告にも含まれていない.

権威ある医療プラットフォーム

我々はSaaSに基づくヘルスケアビジネススマートプラットフォームは、米国のヘルスケア生態系に関する包括的かつ正確な情報を提供する。このプラットフォームは、深さ分析およびデータ科学を使用して、参入する新しい市場を探すこと、全面的なマーケティング戦略を構築すること、戦術情報にアクセスして正しい意思決定者を狙うことを支援すること、詳細な文脈情報によって勝率を向上させることなど、データ駆動の戦略決定を支援するために使用される。このすべてのことは私たちの顧客がこの重要だが複雑な産業で成功するのを助ける。

データソースとデータエンジンは

私たちの全面的で質の高い医療ビジネス情報は数千個のデータソースと数十億個のデータポイントから構成され、私たちのプラットフォームを豊富にし、支持している。人工知能と機械学習によってこれらのデータを知能に変換します強力な新しい情報と分析を作成するために、データを吸収、浄化、リンク、分析するアルゴリズム。私たちのデータ科学チームが作成した各新しいデータソースおよび各新しいアルゴリズムは、私たちのプラットフォーム全体とその中に含まれるスマートモジュールを私たちの顧客により価値があります。私たちのプラットフォームは設立以来ずっと構築と増強されており、医療保健生態系を含む360度の縦方向の完全なビューは、生態系がどのように接続され、真の進入障壁を創造したかを描いている。

1

私たちの競争と競争優位は

私たちは高度に分散された市場で運営されている。私たちの競争優位は、私たちが12年間構築してきた全面的なデータセットに基づいており、私たちのデータ科学への応用は、他の場所では見られない独自の情報とつながりを創出し、データではなく、統合的な方法で顧客に回答を提供するユーザーインターフェースを提供します。私たちの競争優位性には

我々の広範なデータや情報解決策や包括的かつ正確なビジネス情報プラットフォームを提供する競争相手はいないと考えられるが，我々は直接または間接的に以下の会社と競合している

私たちの市場での主な競争要因は

私たちの成長戦略は

私たちは以下の戦略を通じて成長を推進しようとしている

2

私たちの取引先

私たちの集成プラットフォームは医療保健生態系で販売或いは競争する会社の商業成功を推進し、生命科学、医療保健情報技術(“HCIT”)、医療保健提供者とその他の多元化会社、例えば人力資源会社、商業不動産会社、金融機関とその他の組織を含む大型端末市場を創出することを目的としており、これらの会社は魅力的だが複雑な医療生態システムで商業成功を得ることを求めている。

私たちの入市戦略

私たちは効率的な内部販売とマーケティングチーム、経験豊富な販売エンジニア、明確な垂直販売戦略によって推進される非常に効率的な市場進出モデルを持っている。

我々の入市戦略は1つの高速マーケティングエンジンから始まり、毎年10，000個を超える入駅マーケティング合格手がかり(“MQL”)を産生する。これらの入駅販売手がかりは我々のSEプレゼンテーションに迅速に変換され，特定の垂直市場ごとに組織される.この垂直特化は，SEごとにそのクライアントの特定の業務問題を知ることを確保し，その業務に最も影響を与える正確な情報をオンラインプレゼンテーションで誘導することができる.私たちのブランド影響力の持続的な増加に伴い、私たちは受信したMQLの数が著しく増加していることを見た。

私たちは高度に的確な対外努力を通じて私たちのマーケティング努力を補充して、私たちの目標領域の重要な将来性に重点を置いて、目標会社は10万社を超えて、潜在市場総額は100億ドルを超えると推定した。これらの会社は我々の内部販売代表チームが率いる評価可能な対外努力の優先順位と目標である。

新しい会社が加入者に契約すると、彼らは私たちの顧客体験マネージャー(CX)に移され、入社と訓練を助け、質問に答え、“健康スコア”を維持するのを助け、これは顧客が購読を更新する可能性があるかどうかを決定するための予測指標である。さらに、一般に、各顧客に販売エンジニアを割り当て、関係を新しい部門に拡張し、他の情報モジュールおよびワークフロー製品を販売するために、関係を深化させ、機会を決定することに重点を置いている。CXとSEチームはまた，適切なテーマ専門知識を確保するために垂直端末市場ごとに組織されている.

究極の医療における人的資本

私たちの共同体は12年前に設立されてから急速に増加し続けている。私たちの従業員は主にボストンメトロポリタン地域に集中していますが、私たちは世界に拡大し、勢いよく発展した遠隔従業員基盤を通じて私たちのカバー範囲を拡大しました。

2022年12月31日までの従業員総数は974人です—そのうち946人がフルタイム勤務，30%が完全遠隔勤務であった。729人の従業員がアメリカにいて、69人がヨーロッパで、また176人がインドにいます。機能面では，我々の従業員は販売·マーケティング部門の517人，製品開発部門の361人，および一般·行政部門の96人を含む。今まで、私たちの従業員チームにはまた4人の独立請負業者が含まれている。私たちの社員チームは、業務開発代表、データ科学者、ソフトウェアエンジニアなど、様々な専門家で構成されています。

人と文化

私たちは職場で賞賛され続けている。2022年、私たちは6年連続で“ボストン環球報”に最適な勤務先に選ばれた。Energageによって米国の最良の職場にも選ばれ、過去6年間で5年間で“ボストンビジネス日報”に最適な職場に選ばれた。

私たちは私たちのコミュニティを第一にしようと努力している。私たちにとって、これは協力とコミュニティ参加を中心とした文化を意味する。DefinitiveCaresは私たちの従業員主導の慈善組織であり、わが社文化の核心である。DefinitiveCaresの使命は，従業員主導のボランティアイニシアチブを通じてコミュニティにフィードバックすることである.

会社として、私たちは協力性、活力、親しみやすさ、やる気があります。これらの特性は私たちが顧客中心の文化を発展させ、維持することができ、このような文化の中で、私たちは袖を巻いて仕事をすることを恐れません。私たちも生活の中に仕事よりも多くのものがあることを意識しているので、一緒に楽しみを探して、従業員一人一人の健康な仕事と生活のバランスを確保してみましょう。

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多様性公平性包括性

Definitive Healthcareでは、私たちは一人一人をオリジナルに招待します。私たちは従業員独特の視点、背景、声を重視しています。これらの異なる経験が新しいアイデアを推進し、より良いコミュニティを作るのを助けてくれたからです。我々は，会社が後援する講演者や講演を通じて，従業員に機会を提供し，多様性，公平性，包摂性に対する認識を高めている。私たちは、採用マネージャーに対して無意識偏見面の訓練を行い、大学求人会で異なる学生グループと接触することで、就労ビザスポンサー計画を増加させ、包括性、性中立の言語を私たちの職位記述に組み込むことで、採用過程における多様性と包容性を促進している。

また、我々従業員主導の親和性グループは、一人一人に集まって共通の経験を共有する方法を提供する。彼らの盟友とともに，これらの従業員はDesitive Healthcareにおいてコミュニティ意識，帰属感，理解を促進している.これらの親和性団体には，女性エンパワーメント@DHC，OUT@DHC(LGBTQIA)，黒人，先住民と有色人種@DHC，働く親とAvid@DHC(見えると見えない障害)，様々なクラブや特殊な興味団体がある.

健康、健康、そして総見返り

一流の総報酬プランを提供し、従業員とその家族を支援し、トップレベルの人材を誘致し、報酬の公平さを確保することを目標としています。私たちは高い素質の人材を誘致して維持するために競争力のある報酬と福祉を提供する。私たちの全体的な奨励プログラムの一部として、アメリカの従業員は可変報酬を得る資格があり、私たちは従業員個人の全額医療保険を支払い、また寛大な医療保健、投資、退職、有給休暇を提供します。

健康と福祉を支援する文化を促進することは依然としてこの組織の優先順位だ。最初に新冠肺炎流行に対応するために完全遠隔勤務方式に移行した後、著者らは混合作業環境を実施し、維持し、すべての従業員がオフィスと遠隔地の間で仕事をすることができるようにし、これは仕事と生活のバランスの実現に更に大きな柔軟性を提供したと信じている。2022年には無制限有給休暇を実施し，米国人従業員の育児休暇を延長した。今年は、電子メールのない週末や教育援助や精算計画も打ち出した。

私たちは経験や肩書きにかかわらず、高い業績と努力を奨励する。私たちは私たちのロックスター賞を通じて年に四回傑出した仕事をした従業員を表彰します。賞は私たちの指導原則を特別な方法で表現した人に授与され、受賞者は従業員の指名によって決定される。

従業員の発展と昇進

私たちの従業員は私たちの最大の資産だ。彼らの職業発展と向上を促進することは私たちの人材を維持して誘致するために重要だ。私たちは従業員にツール、学習、内部機会を提供して、彼らの道を見つけ、新しい役割を担うスキルと能力を育成します。我々の製品の一部として、多様な学習経路上の専門、技術、管理、リーダーシップ発展プロジェクトを含む包括的な学習管理システムを提供する。

毎年、私たちは業績評価と目標設定を含む強力な人材評価過程を行い、成長と従業員の昇進を実現し、同時に会社の目標と価値観と一致している。この過程は私たちの報酬戦略と関連して、私たちが優れた従業員を奨励し、激励することを保証する。

知的財産権

私たちのデータ駆動プラットフォームと私たちが最新の方法を維持することは、私たちの堀を防御することであり、私たちの知的財産権を保護することは私たちの業務の重要な側面です。2022年12月31日現在、特許は出願されていませんが、すべての従業員と発明譲渡契約を締結し、従業員、サプライヤー、顧客、および私たちと業務を展開し、機密情報を共有する他の当事者と秘密協定を締結することによって、材料未登録知的財産権に関する知的財産権を確保し、保護するために、すべての従業員と発明譲渡契約を締結することによって、当社の独自情報、技術、プロセスへのアクセスを制御します。

私たちは、新しい知的財産権を保護するための私たちの戦略を評価し、より多くの知的財産権保護経路を求めて、費用対効果があり、私たちの業務に有利になると思う程度にするつもりです。

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データのプライバシーとセキュリティ

医療機関や専門家から収集，処理，使用，開示された医療·クライアントレベルのデータは，顧客に包括的な医療ビジネス情報プラットフォームを提供するために不可欠な一部である。多くの州、連邦と外国の法律は、消費者保護法律と法規、個人情報の収集、伝播、使用、取得、秘密と安全を管理し、健康に関連する情報を含む。米国では、データ漏洩通知法、健康情報プライバシーおよびセキュリティ法律、ならびにHIPAAを含む多くの連邦および州法律、ならびに健康関連および他の個人情報の収集、使用、開示および保護を管理する連邦および州消費者保護法律および法律(例えば、連邦貿易委員会法第5条)は、私たちの業務または私たちのパートナーの業務に適用される可能性がある。私たちは私たちが収集した情報を保護することに熱中し、HIPAA身分ルールの下での脱身分基準を含む適用された法律を遵守するための厳格な政策と手続きを制定した。私たちが収集したすべての患者レベルの個人情報は、私たちが受け取る前に第三者によって識別され、したがって、識別可能なフォーマットで私たちのネットワークに入ることは決してありません。さらに、私たちは合格した第三者を招いて、少なくとも毎年HIPAA身分ルールを遵守していることを評価して証明します。

また、CCPA、CPRA、2021年バージニア州消費者データ保護法(VCDPA)、EUの一般データ保護条例(“EU GDPR”)やイギリスのGDPR(“イギリスGDPR”)など、いくつかの州および非米国の法律は、個人情報や個人データのプライバシーやセキュリティを管理しており、場合によっては健康関連情報を含み、その中にはHIPAAよりも厳しく、多くは重大な点で互いに異なり、同じ効果を持たず、コンプライアンス作業を複雑化させる可能性がある。適用される場合には、これらの法律を遵守しない場合には、重大な民事及び/又は刑事罰及び私的訴訟を引き起こす可能性がある。プライバシーと安全法律、法規とその他の義務は絶えず変化し、互いに衝突し、コンプライアンス仕事をもっと挑戦的にし、調査、訴訟或いは行動を招く可能性があり、それによってデータ処理に対する重大な処罰と制限を招く可能性がある。我々は，適用されるデータプライバシーとセキュリティ法律を遵守し，米国や世界的に類似した法律の発展に注目している.また，プラットフォーム上での個人情報の収集，保守，セキュリティ，利用，共有などの側面を記述するためのWebサイト上のプライバシー宣言を含むプライバシーセンターを開発した.

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他の利用可能な情報

私たちは合理的で実行可能な状況でできるだけ早く私たちのウェブサイトでForm 10-K年間報告、Form 10-Q四半期報告、Form 8-K現在の報告、およびこれらの文書のすべての修正を無料で提供し、これらの材料を電子的にアーカイブしたり、米国証券取引委員会に提供した後、これらの材料を無料で提供することができますHttp：//ir.finitivehc.com/Financial-Information/アメリカ証券取引委員会-Filingsまたは以上に列挙したオフィスアドレスで私たちの投資家関係部に連絡します。米国証券取引委員会には、米国証券取引委員会に電子的に提出された報告書、依頼書及び情報声明、その他の発行者に関する情報が含まれた相互接続サイトが設けられているWwwv.sec.govそれは.これらのサイトの内容は本ファイルに含まれていません。また，これらのサイトのURLに対する会社の参照は，非アクティブテキスト参照にのみ用いられている.

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第1 A項。リスク要因です

以下のリスク要因および当10-K表に含まれる他の情報をよく考慮しなければなりません。“経営陣の財務状況および経営結果の検討および分析”および当社が監査した総合財務諸表および関連付記を含めて、以下のリスク要因および本10-K表に含まれる他の情報を考慮しなければなりません。以下のいずれのリスクが発生しても、私たちの業務、財務状況、経営結果に重大な悪影響を及ぼす可能性があり、この場合、私たちA類普通株の取引価格は下落する可能性があり、あなたはすべてまたは一部の投資を損失する可能性があります。私たちは意識していないか、または現在、実質的な他のリスクや不確実性ではないと考えているか、また私たちの業務に悪影響を及ぼす重要な要素になる可能性がある。

私たちのビジネスや産業に関するリスクは

私たちのほとんどの収入とキャッシュフローは、私たちのプラットフォームの購読の販売および私たちのプラットフォームと私たちが提供するデータに対する任意の需要の低下から来ており、これは私たちの業務、財務状況、および運営結果に実質的な悪影響を及ぼす可能性があります。

2022年12月31日までの一年間、私たちの収入の97%とキャッシュフローは購読サービスから来て、ほとんどの収入は引き続き私たちのプラットフォームに購読を販売することが予想されます。そのため，ヘルスケア生態系はヘルスケアプロバイダーデータ，販売情報，ヘルスケア市場分析を継続して使用することは，我々の将来の成長と成功に重要である。医療データ市場が成長できなかった場合，あるいは増加速度が現在の予想を下回ったり，医療ビジネス情報の使用が減少すれば，我々のプラットフォームへの需要は負の影響を受けるであろう。例えば、悪化しつつあるマクロ経済状況は、我々の既存および潜在的な顧客に影響を与え、場合によっては、より長い取引周期、より厳しい承認手続き、および延期された調達決定を招き、マクロ経済状況の改善まで続くことが予想される。

私たちが多様な解決策を提供するよりも、医療ビジネスのスマート選好の変化は私たちに比例しないより大きな影響を与えるかもしれない。医療データに対する全体的な需要、特に私たちのプラットフォームは、多くの要素の影響を受け、その中の多くの要素は私たちがコントロールできない。いくつかの要因は

私たちが経営している市場は急速に変化するユーザーニーズと選好傾向の影響を受けている。これらの傾向を成功的に予測し、対応できなければ、ユーザーの需要を満たしたり、私たちのプラットフォームをより広範な市場に受け入れさせたりすることができなければ、私たちの業務、財務状況、運営結果に重大な悪影響を与える可能性がある。

私たちが経営する市場競争は激しく、私たちが効果的に競争できなければ、私たちの業務、財務状況、経営結果に実質的な悪影響を及ぼす可能性があります。

ヘルスケア生態系における資金の豊富な大手組織(生命科学会社，ヘルスケア提供者，HCIT社などを含む)が内部技術を開発して医療ビジネス情報を創出することに伴い，我々の業務展開の市場競争はますます激しくなっている。私たちのプラットフォームの需要もまた価格に敏感だ。多くの要素、私たちのマーケティング、顧客獲得と技術コスト、及び私たちの競争相手の定価とマーケティング戦略を含めて、すべて私たちの定価戦略に重大な影響を与えます。このような競争は、定価圧力、利益率の低下、または市場シェアを失うこと、または私たちの市場シェアを増加または維持することができず、いずれも私たちの業務、財務状況、および運営結果に重大な悪影響を及ぼす可能性がある。我々の競争相手は彼らの業務を内部に拡張するかもしれない

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ヘルスケア生態系に関するデータを分析した。私たちと比較して、私たちの多くの競争相手は、より長い運営履歴、内部データセット、およびより多くの財務、販売とマーケティング、研究開発、および他の資源を含む著しい競争優位性を持っている。また、私たちの競争相手のいくつかは、私たちよりも全面的またはより手頃な解決策とプラットフォームを提供するために、買収や戦略的協力関係を構築する可能性がある。また，我々が情報モジュールを拡大して新たな垂直市場に参入するにつれて，激しい競争が予想される.私たちは私たちの競争相手と競争して私たちの毛金利を維持することに成功できません。これは私たちの業務、財務状況、そして運営結果に実質的な悪影響を及ぼすかもしれません。

もし私たちが医療保健商業知能の進歩に対応できなければ、競争相手は私たちのプラットフォームの深さ、広さあるいは正確性を超えるかもしれない。

現在または将来の競争相手は、データをより効率的に変換、整理、リンクし、医療ビジネス情報を作成するために、新しい解決策の開発を求めるかもしれない。このような行動は、競争相手が私たちに匹敵するか、または私たちよりも優れたプラットフォームを作ることができ、私たちの手から大量の市場シェアを奪い取ることができ、あるいは私たちが現在提供しているコストよりも低い価格で医療ビジネス情報を作成または維持することができるかもしれない。コンピュータハードウェア，ネットワークオペレーティングシステム，プログラミングツール，プログラミング言語，オペレーティングシステム，データマッチング，データフィルタリング，データ予測，その他のデータベース技術，インターネットの利用における改善が期待される.これらの改善、および顧客の選好または規制要件の変化は、データを処理および分析するための技術を変更する必要があるかもしれない。我々の将来の成功は，我々が内部で新たな競争情報モジュールと機能を開発·実施し，第三者技術を用いて効率的にデータを取得し，医療ビジネス情報や技術進歩に対応する能力にある程度依存するであろう。もし私たちが医療ビジネス情報や技術の変化に反応できなければ、私たちの競争相手は解決策を開発し、私たちの市場シェアを奪い、私たちのプラットフォームの需要、私たちの解決策の交付、あるいは私たちの市場名声に悪影響を受ける可能性があり、これは私たちの業務、財務状況、運営結果に実質的な悪影響を及ぼすかもしれない。

もし私たちが正確で全面的または信頼できるデータを得て維持できなければ、私たちのプラットフォームに対する需要は減少するかもしれない。

医療保健領域は複雑、不透明かつ絶えず発展しており、私たちの成功は私たちの顧客が私たちのデータと分析の深さ、広さと正確性に対する自信に大きく依存している。医療保健生態系の包括的なビューを提供するタスクは、医療提供者、医師、およびそれがどのように関連し、相互に関連しているかに関する情報、彼らがどのように患者を相互に紹介するか、彼らが提供する看護の質、およびプログラムおよび診断量を含む、挑戦的で高価な課題である。私たちが顧客と締結した多くの契約は契約権を含み、この権利によると、私たちの顧客は一方的に私たちとの加入を終了することができ、顧客がプラットフォームの利用可能性のいかなる問題に遭遇した場合、私たちは特定の支払いを返済する義務があるかもしれません。私たちのプラットフォームは定例計画維持を行うことができず、停止権を誘発しないだろう。もし私たちが第三者と私たち自身の第一の研究から得たデータが適時に取得できないか、あるいは根本的に維持できなければ、お客様は私たちのプラットフォームに満足していないかもしれません。それによって、お客様の購読の更新やアップグレードの可能性を下げることができます。また、データや分析の正確性を保つことができなければ、顧客の法的クレームに直面する可能性があり、これは私たちの業務、財務状況、運営結果に実質的な悪影響を及ぼす可能性があります。

私たちは最近急速な成長を経験しており、私たちの最近の成長率は私たちの未来の成長を暗示していないかもしれない。

ここ数年、私たちは急速な有機的成長と買収駆動の成長を経験した。2022年12月31日までの年度の収入は2.227億ドルで、2021年12月31日現在の1億662億ドルの収入と比較して34.0%増加した。私たちは私たちが今後しばらく現在の収入増加率を維持することを保証できない。また、私たちが急速に変化する新しい市場で運営されるにつれて、私たちのプラットフォームの広範な受け入れと使用は、私たちの未来の成長と成功に重要である。私たちの収入の増加は減速するかもしれないし、あるいは私たちの収入は多くの他の原因で低下する可能性があり、私たちのプラットフォームへの需要の減少、競争の激化、私たちの市場全体の成長の減速や規模の縮小、成長の機会をつかむことができなかったこと、ロシア-ウクライナ戦争、世界的な地政学的緊張、最近のインフレと金利の上昇、資本市場の変動と関連する市場の不確定性などのマクロ経済要素が私たちの業務に与える影響を含むかもしれない。我々の既存および潜在顧客は、程度の異なるマクロ経済状況の悪化の影響を受けているため、場合によっては、新規顧客と既存顧客との取引周期の延長や、より厳しい承認手順や遅れた調達決定が観察され、マクロ経済状況が改善されない限り、成長に影響を与えることが予想される。

私たちは将来的に私たちの運営費用が増加することを予想しており、私たちの収入増加がこれらの予想される運営費用の増加を相殺できなければ、私たちの業務や財務状況に実質的な悪影響を及ぼすだろう

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そして経営結果、私たちは利益を達成したり維持することができないかもしれない。しかも、私たちの急速な成長は私たちが未来の見通しを評価するのを難しくするかもしれない。将来の運営結果を予測する能力は、将来の成長を効果的に計画し、それをモデル化する能力を含む多くの不確定要素の影響を受ける。もし私たちが組織発展過程で必要な効率レベルを達成できない場合、あるいは将来の成長を正確に予測できなければ、私たちの業務、財務状況、運営結果に実質的な悪影響を及ぼす可能性がある。

私たちが事業への投資を増やすにつれて、私たちは将来的に過去の水準と比較した収益性を実現したり維持することができないかもしれない。

私たちは過去に経営赤字を出したことがあり、将来も純損失が続くかもしれない。2022年12月31日までの年度の純損失は2230万ドルであったが、2021年12月31日までの年度の純損失は6130万ドルであった。我々が資本を投入して買収，新機能の開発，既存情報モジュールの増加，新製品やデータソースへの投資にともない，将来の運営費用が増加することが予想される.また、上場企業の運営に関連する増分コストには、会社保険コスト、追加会計および法的費用、および制御、報告、開示に関連する追加資源が含まれているため、我々の行政コストは前の時期に比べて大幅に増加している。マクロ経済状況を受けて、2023年第1四半期に再編計画(“計画”)を実施することを含めて、私たちの運営費を抑える努力をしていますが、これらの努力は、私たちが最初に予想していたコスト節約を実現できないかもしれません。私たちの事業発展の努力は私たちが予想していたコストよりも高いかもしれません。私たちはより高い運営費用を相殺するために十分な収入を増やすことができないかもしれません。私たちは、前述および予測不可能な費用、困難、複雑な状況および遅延、本年度報告に記載された他のリスクおよび他の未知のイベントを含む、将来の間に利益を達成または維持することができず、様々な理由で将来的に重大な損失を生じる可能性がある。将来の純損失の額は私たちの未来の支出の増加と私たちが収入を作る能力にある程度依存するだろう。もし私たちが未来に損失が発生すれば、このような未来の損失は私たちの株主権益と運営資本に悪影響を及ぼすだろう。もし私たちが利益を達成したり維持できなければ, 私たちA類普通株の市場価格は大幅に低下する可能性があり、資金を集め、業務を拡大したり、運営を継続したりする能力が損なわれる可能性があります。私どものA類普通株の価格下落はあなたの投資損失の全部または一部を招く可能性があります。

私たちは私たちのデータプロバイダにアクセスできないかもしれません。これは私たちのプラットフォームにマイナスの影響を与え、私たちの業務、財務状況、および運営結果に実質的な悪影響を及ぼす可能性があります。

私たちのプラットフォームは、リアルタイムクレームデータ、顧客、戦略パートナー、および様々な政府および公共記録リポジトリから受信されたデータを含む、外部ソースからのデータの持続的なアクセスおよび受信に広く依存する。場合によっては、私たちは私たちのデータプロバイダと競争する。私たちのデータプロバイダは、様々な理由でデータの提供を停止すること、時代遅れのデータまたは不正確なデータを提供すること、または我々のシステムがデータセキュリティホール、予算制限、追加収入の創出、または規制または競争の原因によって安全ではないと考えることを含む、彼らのデータのコストを増加させる可能性がある。私たちはまた、そのようなデータを収集、開示、または使用する上で、特に私たちのデータプロバイダがこれらのデータを合法的に使用することを可能にする方法でそのようなデータを収集することができない場合、より多くの立法、法規または司法によって制限または許可される可能性がある。もし私たちがこれらの外部データに一時的にまたは永久的にアクセスできない場合、あるいは私たちのアクセスや使用が制限されたり、経済的でなくなったりすれば、私たちのプラットフォーム上で包括的な医療ビジネス情報を提供する能力は負の影響を受ける可能性があり、これは私たちの業務、財務状況、および運営結果に実質的な悪影響を及ぼす可能性がある。私たちは私たちがこのような外部データプロバイダとの関係を維持することに成功することを保証することができない、あるいは私たちは受け入れ可能な条件で、あるいは彼らからデータを得ることができないだろう。しかも、私たちはもし私たちの現在のソースが利用できなくなったら、私たちは他のソースから十分な商業的に許容できる条項データを得ることができるという保証はない。

私たちは既存のプラットフォームに新しい機能、スマートモジュール、更新、統合、機能と強化機能を導入する能力は革新と私たちの研究と製品開発資源に依存している。もし私たちの革新的な投資が私たちのプラットフォームへの実質的な増強に転換しなければ、あるいはこれらの投資のコストが私たちが予想していたより高い場合、私たちは効果的に競争できないかもしれません。これは私たちの業務、財務状況、そして運営結果に実質的な悪影響を及ぼすかもしれません。

私たちが新しい顧客を効果的に競争し、誘致し、既存の顧客から収入を増加させる能力は、私たちのプラットフォームと私たちが提供する機能、スマートモジュール、機能を強化し、改善していく能力に大きく依存しています。それはまた、私たちの市場の絶えず変化する性質を反映して、私たちのプラットフォームの品質と価値を維持し、向上させるために、注目される新しい機能、スマートモジュール、機能を導入する必要があり、これは、私たちが革新と成功の実行能力に投資し続け、私たちのプラットフォームの努力を改善し、強化することに依存する。私たちのプラットフォームのいかなる強化もいくつかの要素に依存して、可用性、頻繁な更新、現在の医療保健商業情報を反映する分析、競争力のある定価、十分な品質テスト、既存との統合を含む

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技術と全体的な市場受容度。我々が開発した任意の新しい機能、統合または機能は、タイムリーまたは費用効果のある方法で発売されない可能性があり、エラー、障害、脆弱性、またはエラーを含む可能性があり、または大量の収入を生成するために必要な市場受容度を得ることができない可能性がある。市場ニーズを満たすために適切な人員や開発技術などの十分な研究·製品開発資源を維持することが重要である。しかも、革新は技術的に挑戦的かもしれないし、費用が高いかもしれない。現在および潜在的な顧客の要求を満たすために、私たちのプラットフォームを強化するために、新しい機能、統合、および能力を開発することに成功できない場合、または他の方法で市場の広範な受け入れを得ることができなければ、私たちの業務、財務状況、および運営結果に大きな悪影響を及ぼす可能性がある。

さらに、私たちの競争相手は、それぞれの革新計画により多くの資源を費やしたり、より大きな会社に買収されたりする可能性があり、これらの会社は、より多くの資源を競争相手の革新計画に割り当てるか、または私たちの競争相手はその革新活動においてより効率的かつ/またはより成功するかもしれない。もし私たちが革新を続けることができない、あるいはより大きく、より資金の豊富な会社の革新プロジェクトと効果的に競争できなければ、これらの競争相手に優位性をもたらし、私たちの業務、財務状況、運営結果に実質的な悪影響を与える可能性がある。

もし私たちが新しい顧客を誘致し、既存の顧客の購読量を拡大できなければ、私たちの収入増加と財務業績はマイナスの影響を受けるだろう。

私たちの収入を増加させ、利益を実現するためには、既存の顧客の購読を維持し、増加させ、新しい顧客を誘致しなければならない。私たちは階層購読モードに基づいて私たちのサービスに価格を設定して、私たちの顧客は彼らの需要に応じて核心計画を選択することができて、お客さんは毎月ユーザーによってプラットフォームに加入します。その後、顧客は、追加の月額を得るために、個人のニーズに応じてユーザおよびスマートモジュールを追加することができる。我々は、我々のプラットフォームを既存のクライアントの他の部門に拡張することを含む、新しいクライアントおよびスマートモジュールを追加することで、既存のクライアントの加入を拡大することを求めている。将来的には、最近のマクロ経済状況の悪化を考慮して、取引周期の延長を見て、取引周期がマクロ経済状況の改善まで続くことを含む、同様の顧客獲得、留保、購読成長率を将来的に実現するかどうかはわかりません。2022年に顧客基盤を拡大する能力があるにもかかわらず、マクロ経済課題があるにもかかわらず、類似したり悪化したりするマクロ経済課題は、将来の拡張にマイナス影響を与える可能性がある。他の多くの要因は、有効な販売者を採用できなかったこと、新規販売者を十分に育成できなかったこと、質の高い顧客体験を提供できなかったこと、顧客推薦を推進する市場計画の有効性を確保することができなかったことなど、新規顧客の増加や、既存の顧客購読の能力を維持·拡大することを阻害する可能性もある。また、企業組織(既存顧客と潜在顧客、ARR収入が100，000ドルを超える)への売上を増加させる, “企業顧客”と呼ばれる)は、高度管理者および他の人員に対する複雑かつコストの高い販売および顧客管理作業を必要とし、一般に、より長い販売期間に関連する。もし私たちが企業顧客に販売する努力が成功しなかったり、追加収入を生むことができなければ、私たちの成長は影響を受け、これは私たちの業務、財務状況、運営結果に実質的な悪影響を及ぼす可能性がある。

さらに、私たちの業務は購読に基づいていますので、私たちの顧客は、既存の購読が満了した後に更新する義務もなく、またはこれらのクライアントがアクセス可能な情報モジュールを減らすことを選択した場合、または彼らのユーザ数を減少させることを含む、より低い価格で更新することができます。私たちのほとんどの定期購読は長年を期限として販売されていますが、一年間の購読計画を購入した組織もあります。私たちの購読プロトコルは通常自動的に更新することを規定していますが、私たちのお客様は自動更新を脱退することを選択することができ、お客様は期限が切れてから購読する義務がありません。私たちの顧客は購読を更新するかもしれませんし、更新しない可能性もあります。その理由は、彼らが私たちのプラットフォームに満足しているか、不満を持っているか、組織のユーザー数の減少、私たちの定価や価格設定構造、私たちの競争相手が提供する製品とサービスの定価または機能、経済状況の影響(一般的な経済低迷と最近悪化したマクロ経済状況を含む)、または私たちの有料顧客支出レベルの低下を含む可能性があります。私たちの契約は通常会社に違約がない場合には事前に契約終了を通知することを要求します。また、もし私たちの顧客が以前長年契約を締結した場合、より短い契約長を更新したり、私たちのプラットフォームのより低いコスト製品に切り替えたりすることができます。私たちの流出率は、顧客が私たちのサービスに満足していないこと、顧客の消費レベル、顧客ベースの組み合わせ、私たちの顧客のユーザ数の減少、競争、価格上昇または変化、または悪化の全体的な経済状況を含む、多くの要因によって増加または変動する可能性があります。もしお客様が更新しない場合、あるいはあまり割引のない条項で更新しなければ、もっと多くのユーザーを追加することができません, あるいは、既存の顧客の購読量を拡大できない場合、私たちの収入が低下したり、増加速度が予想を下回ったりする可能性があり、顧客関係から予想されるLTVを実現できない可能性があり、業務、財務状況、運営結果に大きな悪影響を及ぼす可能性があります。

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私たちは私たちの解決策に最適な価格設定と包装を提供できないかもしれないが、これは私たちの成長戦略と市場で効果的な競争能力に否定的な影響を及ぼすかもしれない。

私たちは時々私たちの価格設定パターンを変えるかもしれない。私たちの解決策の需要は価格に敏感で、これは私たちの顧客の支出レベルと彼らが資金を得る能力に大きく依存する。持続的な市場不確実性はまた私たちの製品とサービスに対する需要と価格の低下を招く可能性がある。既存または潜在的なお客様は、料金の理由で購読しないか、または購読を更新することを選択する可能性があります。さらに、私たちのいくつかの競争相手は、将来、私たちのプラットフォームと競争する低価格または無料サービスを提供するか、または私たちのプラットフォームと互換性のある機能をバンドルし、および/またはより広い解決策を提供するかもしれません。同様に、いくつかの競争相手は、彼らが私たちよりも速く、および/またはより低いコストで顧客を得ることができるように、マーケティング戦略を使用するかもしれない。さらに、私たちのプラットフォーム上の特性および機能の組み合わせが変化した場合、または特定の用例または追加の上位バージョンのための追加のスマートモジュールを開発した場合、私たちは私たちの価格設定を修正するか選択する必要があるかもしれません。

私たちのより多くの販売努力が大きな企業の顧客を狙うにつれて、私たちの販売周期はもっと長く、より高価になるかもしれません。私たちは定価の圧力と実施と構成の挑戦に直面するかもしれません。これはいくつかの複雑な取引の収入確認を延期する必要があるかもしれません。これらはすべて私たちの業務、財務状況、運営結果に実質的な悪影響を与える可能性があります。

企業の顧客は私たちが市場に出す計画の重点だ。より多くの販売努力がより大きな企業の顧客を狙うことに伴い、私たちはより長い販売周期、より激しい競争、より複雑な顧客の職務調査、あまり有利ではない契約条項、および部分販売を完了する予測可能性に直面する可能性があります。したがって、ターゲット顧客が私たちの解決策を使用することを決定することは、企業全体の決定である可能性があり、もしそうであれば、これらのタイプの販売は、私たちのプラットフォームの使用と利益に関する教育、プライバシーおよびデータ保護に関する法律法規の教育をより高いレベルで潜在顧客に提供することが要求される。また、より大きな企業顧客および政府エンティティは、より多くの構成および統合サービスおよび機能を必要とする可能性がある。これらの要因のため、これらの販売機会は、より多くの販売支援および専門サービスリソースをより小さな企業顧客に投入する必要がある可能性があり、これは、販売完了に要するコストおよび時間を増加させ、より少ない数の大きな取引にリソースを移転する可能性があり、技術または実施要件が満たされるまで、いくつかの取引の収入確認を延期する必要があるかもしれない。

私たちが質の高い顧客体験を提供できなければ、私たちの業務と名声は影響を受けるだろう。

多くの要素は顧客の体験に影響を与える可能性があり、更に顧客がその購読を更新する可能性に影響する可能性がある。これらの要因には、プラットフォームの可用性、データの深さ、広さ、正確性、私たちのデータ合成の十分性、および私たちの入社、トレーニング、顧客管理と顧客技術およびサポート機能の品質が含まれています。私たちの顧客数は急速に増加し、私たちの持続的な増加は私たちの顧客体験計画に追加的な圧力をもたらすと予想される。私たちは、顧客体験の各分野で十分なスキルと才能を持って、これらの機能を十分に拡張して、私たちの顧客基盤の成長に適応するために、十分な従業員を決定、募集、訓練、管理することが難しいかもしれない。また、より大きな企業顧客と購読量の大きい顧客は、私たちの顧客体験計画に対する要求がより高い。より多くの大手企業の顧客を増やし、既存の購読の年間契約価値を増加させれば、このような計画により多くの資源を投入する必要があるかもしれませんし、これらの計画を効率的に拡張することは困難であることがわかります。私たちが増加している顧客基盤、大規模企業の顧客、大量の顧客購読の需要を満たすために、私たちの顧客体験運営を十分に拡張していない場合、あるいは全体的に質の高い顧客体験を提供できない場合、購読を更新またはアップグレードできる顧客は減少し、私たちの名声は影響を受ける可能性があり、新しい顧客を得る能力に悪影響を与え、これは私たちの業務、財務状況、運営結果に実質的な悪影響を与える可能性がある。

また、お客様は時々私たちの支援チームに依存して、私たちのプラットフォームに関する技術的問題を解決します。私たちは十分に迅速に対応できないかもしれないし、サポートサービスに対する顧客の短期的な増加に適応できないかもしれない。対応する収入がない場合には、顧客のこれらのサービスに対する需要が増加し、コストが増加し、当社の名声や運営結果に悪影響を及ぼす可能性がある。

私たちの顧客や許可されていない当事者は、私たちの価値観に違反したり、法律を適用したりする方法で私たちのプラットフォームを使用する可能性があり、これは私たちと顧客や従業員との関係を壊したり、私たちを訴訟に直面させたり、私たちの名声を損なう可能性があります。

私たちのプラットフォームには数百万人の個人と企業の健康情報が含まれており、その中のいくつかは私たちが自分で購入したものであり、その中のいくつかは第三者データプロバイダによって提供され、身分を除去しているため、私たちのプラットフォームとデータは、詐欺を実施することを含む、顧客または許可されていないプラットフォームにアクセスするために、私たちの許可されていない目的にアクセスするために、顧客または許可されていないプラットフォームに悪用される可能性がある。私たちの顧客は私たちのプラットフォームをその契約条項を超えたり、法律や法規の範囲を適用する目的で使用することができます。さらに第三者は利益を得るかもしれません

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私たちの顧客を介して、あるいは汚職やサイバー攻撃を介して私たちのプラットフォームにアクセスし、私たちのプラットフォームを期待目的以外の目的に使用したり、私たちのプラットフォームと競争する製品を作ったりします。私たちの顧客または第三者が私たちのプラットフォームを乱用し、それが許可している使用と一致しないことは、名声被害を招き、新しい顧客を引き付ける能力に悪影響を与え、潜在的な訴訟に直面させ、既存の顧客が私たちのプラットフォームの使用を減少または停止させることを招き、これらはいずれも私たちの業務、財務状況、運営業績に大きな悪影響を及ぼす可能性があります。

私たちのブランドは、私たちのプラットフォームを使用する人の敵対的または不適切な行為、個人が虚偽または非真実の身分で行動する行為、私たちのプラットフォームを使用して誤った(または意図的に意見を操作する)情報を伝播する行為、政府がセキュリティ関連目的のためにユーザ情報を取得すること、または私たちのプラットフォーム上のいくつかのコンテンツの感知または実際の努力を検討すること、または私たちのプラットフォームを不法、反感、または不正目的の使用に使用することによって否定的な影響を受ける可能性がある。また、お客様の加入条項以外の不適切な使用に迅速または適切に対応できない可能性があり、私たちの業務に対する信頼を弱める可能性があります。

当社が企業や技術を買収·投資する際には、予想される業務や財務的利益を実現できない可能性があり、買収や投資は統合が困難であることが証明され、当社の業務を混乱させ、株主価値を希釈し、私たちの業務、財務状況、運営結果に悪影響を及ぼす可能性があります。

私たちの業務戦略の一部として、相補的な業務、解決策、データベース、技術に投資または買収を行い、今後もこのような投資と買収を継続して、私たちの業務と私たちのプラットフォームをさらに発展させる予定です。例えば，2022年2月には，人工知能や多言語で効率的なビッグデータマイニングを加速させ，AWの業務を我々の業務と統合しているツールを用いて複雑な分析モデルを自動化するためのツールを用いた複雑な分析モデルを自動化するためのツールを用いた分析ガイド(“AW”)の買収を完了した.

私たちが選択的買収を行って私たちのプラットフォームを補完する戦略は私たちが適切な買収候補を識別する能力と利用可能性にかかっています。私たちは将来適切な買収候補を見つけることができないかもしれないし、有利な条件で買収を達成できないかもしれない。買収された資産、データや業務は私たちの運営にうまく統合できない可能性があり、買収や統合に関連するコストが予想以上に高い可能性があり、買収に関連する意外なコストが生じる可能性もある。このような費用は私たちの財務状況、運営結果、または見通しに悪影響を及ぼすかもしれない。私たちが完成したどの買収も、顧客、ユーザー、または投資家によってマイナスとみなされる可能性があり、私たちの既存の業務関係に悪影響を及ぼす可能性があります。

買収とその他の取引、手配と投資は多くのリスクに関連し、予測できない経営困難と支出をもたらす可能性がある

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このような危険のどれもが私たちの業務を損なう可能性がある。また、これらの買収や投資を促進するためには、最近悪化しているマクロ経済状況、例えば金利上昇や資本市場の変動を考慮して、後続の買収や投資を完了する能力に影響を与え、A類普通株を持つリスクを増加させる可能性がある追加の株式や債務融資を求めることができる。例えば、株式や転換可能な債務証券や融資を発行することで買収融資を行う場合、既存の株主は希釈される可能性があり、あるいは債務に関する条項や償還義務の制限に直面する可能性があり、これは私たちA類普通株の市場価格に影響を与える可能性がある。

もし私たちが十分な運営と財務資源を維持できなければ、特に私たちが急速に成長し続けると、私たちは私たちの業務計画を実行したり、高いレベルのサービスと顧客満足度を維持することができないかもしれない。

私たちは経験し、急速な成長を続けることが予想され、私たちの経営陣と私たちの運営と財務資源に大きな要求をし続ける可能性があります。2022年12月31日現在、米国北東部に2つの事務所があり、最近の買収により、スウェーデンとインドにそれぞれ1つの事務所があります。私たちの従業員数は大幅に増加し、2020年の従業員数は550人を超え、2021年には670人を超え、2022年には970人を超えた。我々はまた，我々のプラットフォームを用いたクライアント数と我々のデータベース中のデータ量の著しい増加を経験した.また、私たちの組織構造は、国際拡張に伴い、私たちの報告システムと手続き、そして私たちの業務、財務、管理制御を拡大したので、もっと複雑になっています。私たちの発展に伴い、私たちは統合、発展、訓練、そして私たちの各事務所の急速な成長を奨励する従業員基盤と、複数の事務所で私たちの会社文化を維持する挑戦に直面しています。私たちの経営陣の一部のメンバーは以前長い間一緒に働いていなかったし、多くの人はこれまで上場企業を管理していた経験がなく、彼らが私たちの成長を管理する方法に影響を与えるかもしれない。もし私たちが企業文化の重要な側面を保護する方法で私たちが期待している成長と変化を管理することができなければ、私たちの解決策の品質は影響を受ける可能性があり、これは私たちのブランドと名声にマイナスの影響を与え、私たちがユーザー、従業員、顧客を維持し、誘致する能力を損なうかもしれない。

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私たちの業務と人員の増加を管理するためには、私たちの運営、財務、管理制御、そして私たちの報告システムと手続きを拡大し、改善していく必要があります。私たちはこれらの分野で成長と変化を実現するために、大量の資本支出と貴重な管理資源を分配する必要があるだろう。私たちの拡張はすでに私たちの管理、顧客体験、革新、販売とマーケティング、行政、財務、その他の資源に大きな圧力を与え、私たちの予想している未来の成長は引き続き私たちに大きな圧力をもたらすだろう。マクロ経済状況と私たちの業務への実際と潜在的な影響を考慮して、2023年第1四半期に再編計画を実施することを含めて、私たちの運営支出を抑制するために努力していく予定です。これらの努力は、私たちの従業員や他の資源に追加的な圧力を与え、人々の私たちの運営に対する関心をそらし、そうし続けるかもしれません。これは、私たちが業務を効果的に運営する能力に影響を与えるかもしれません。

私たちは、私たちの業務規模を拡大し、生産性を向上させ、私たちの顧客の需要を満たし、私たちのプラットフォームをさらに開発し、強化し、新しい地理的地域に拡張し、私たちの全体的な成長に伴い規模を拡大するために、大量の追加投資が必要になると予想されています。もし著しい成長のために追加的な投資が必要なら、これは私たちのコスト基盤を増加させ、これは私たちが短期的に支出を削減することで未来の収入不足を補うことをより難しくするだろう。

また，我々の業務の拡大にともない，我々は高いレベルの顧客サービスや満足度を維持し続けることが重要である.私たちの顧客群が持続的に増加するにつれて、私たちは私たちの口座管理、顧客サービス、その他の人員を増やす必要があり、これはより複雑な管理とシステムが必要になるだろう。また、私たちの新しい業務の大部分は顧客から推薦されているため、顧客が私たちのプラットフォームに満足していなければ、彼らは新しい顧客を推薦することができないかもしれません。もし私たちが高いレベルの顧客サービスを提供し続けることができなければ、私たちの業務、財務状況、運営結果に実質的な悪影響を及ぼす可能性があります。

私たちは私たちの幹部と他の重要な従業員に依存して、1人以上の従業員を失ったり、他の高技能従業員を引き付けることができなくて、私たちの業務、財務状況、運営業績に重大な悪影響を及ぼす可能性があります。

私たちの成功は私たちの幹部と他の重要な従業員たちの持続的なサービスに大きく依存する。私たちは販売とマーケティング、製品開発、戦略と企業発展、ネットワーク開発などの分野で私たちのリーダーチームに頼っています。時々、私たちの幹部管理チームは役員の採用や退職によって変化する可能性があり、これは私たちの業務を混乱させる可能性があります。1人以上の幹部または重要な従業員を失うことは、私たちの業務、財務状況、および運営結果に重大な悪影響を及ぼす可能性がある。私たちの実行管理チームの変動は、私たちの業務にも妨害を与え、私たちの業務、財務状況、運営結果に実質的な悪影響を及ぼす可能性があります。

しかも、私たちの成長計画を実行するために、私たちは高い素質の従業員を引き付けて維持しなければならない。これらの従業員に対する競争は非常に激しく，特にソフトウェアやSaaSアプリケーションの設計·開発において経験豊富なデータ科学者や経験豊富な販売専門家に対して行われている。私たちは時々、適切な経歴を持つ従業員を募集し、維持する困難に直面しており、このような困難に直面し続けていると予想される。しかも、いくつかの国内移民法は私たちが国際的に募集する能力を制限したり制限したりする。技術や専門人材の流動を制限する米国の移民政策の変化は、私たちが高素質の従業員を募集し、維持する能力を抑制する可能性がある。私たちと競争する多くの会社は私たちよりも多くの資源を持っており、より魅力的な雇用条件を提供できるかもしれない。また、私たちは従業員の訓練に多くの時間と費用を投入し、これは彼らが彼らの競争相手を募集することを求める価値を増加させた。

もし私たちが競争相手や他の会社から従業員を雇用すれば、彼らの前の雇用主はこれらの従業員が彼らの法定義務に違反していると断言しようとし、私たちの時間と資源が分流されるかもしれない。また、求職者および既存従業員は、通常、彼らが獲得したその雇用に関連する持分報酬の価値を考慮する。もし私たちの株式奨励の感知価値が低下すれば、私たちの高技能従業員を募集し、維持する能力を損なう可能性がある。もし私たちが新入社員を引き付けることができない場合、あるいは既存の従業員を維持して激励することができなければ、私たちの業務と将来の成長見通しは実質的な悪影響を受ける可能性がある。同時に、経営陣の増加と大量の従業員の増加は、私たちの文化に重大で不利な影響を与える可能性がある。もし私たちが私たちの成長と発展に伴って私たちの企業文化を維持し、発展させなければ、これは私たちが革新、創造性、そしてチームワークを育成する能力を損なう可能性があり、私たちの成長を支援するために必要なものだと思います。

しかも、私たちの多くの重要な技術とシステムは私たちの重要な従業員によって私たちの業務のためにカスタマイズされている。重要な従業員の流失は、私たちの管理チームのメンバーや、私たちのいくつかの販売員、データ科学者、または他の技術スタッフを含めて、私たちの運営を混乱させ、私たちの成長と業務を維持する能力に悪影響を及ぼす可能性があります。

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もし私たちが私たちのブランドを保護して維持できなければ、私たちの名声は損なわれるかもしれません。私たちが顧客を引き付けて維持する能力は損害を受けるかもしれません。

私たちは、私たちのブランドの知名度を発展、保護し、維持することは私たちのプラットフォームが広く受け入れられるために重要であり、新しい組織を私たちのプラットフォームに参加させる重要な要素でもあると信じている。また，市場競争の激化に伴い，ブランド認知度の重要性が増加すると信じている.私たちのブランドの成功的な普及は私たちのマーケティング努力の有効性に大きく依存し、私たちのプラットフォームが競争力のある価格で高品質、信頼性、有用な能力を維持することを保証します。

ブランド普及活動は収入の増加をもたらさない可能性があり、あっても、どんな増加した収入もブランドを構築する際に生じる費用を相殺できない可能性がある。もし私たちが私たちのブランドの普及と維持に成功しなかった場合、あるいは私たちのブランドを普及と維持する失敗した試みに巨額の費用が発生した場合、私たちの名声は損なわれる可能性があり、私たちは新しい顧客を私たちのブランド建設努力に十分なリターンを達成するために必要な程度に引き付けることができず、私たちの業務、運営結果、財務状況が影響を受ける可能性がある。

私たちの収入とキャッシュフローの大部分は、ヘルスケア生態系内の顧客に当社のプラットフォームの購読を販売し、医療生態系内の合併や規制の変化を含む悪影響を及ぼす要素であり、私たちにも悪影響を及ぼす可能性があります。

私たちの解決策の需要は、医療生態系に影響を与える要素の影響を受ける可能性があります

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したがって，我々の経営実績やヘルスケア会社に効率的な解決策を提供し，顧客基盤を拡大または維持する能力は，これらの要因や他の全体的な医療生態系に影響を与える要因の悪影響を受ける可能性がある。

私たちのプラットフォームに加入する組織規模やタイプの変化は私たちの業務に影響を与える可能性があり、私たちの財務結果は私たちの販売周期の日々の多変性によって変動するかもしれません。

私たちの戦略は、生命科学会社、医療情報技術会社、ヘルスケア提供者、その他のヘルスケア生態系に販売する会社を含む、様々な規模の組織に当社のプラットフォームの購読を販売することです。中小企業への販売は、より大きな信用リスクと不確実性、および低い保有率と、私たちの販売員や他の人員との限られた相互作用に関連する可能性があります。逆に、企業顧客への販売には、より長い販売サイクル、より大きな販売努力、より大きな不確実性が必要となる可能性がある。私たちの顧客基盤をより多くの企業顧客を含むように拡大することに成功すれば、私たちの販売サイクルが延長され、予測が難しくなる可能性があり、逆に私たちの財務業績に悪影響を及ぼす可能性があります。私たちの販売サイクルの長さや可変性に影響を与える可能性がある要因は

もし私たちのプラットフォームを購入する組織の組み合わせが変化すれば、私たちの毛金利と運営結果は不利な影響を受けるかもしれませんが、変動が私たちの販売周期の可変性を増加させることは私たちの財務業績にマイナス影響を与える可能性があります。

もし私たちが潜在市場全体の規模を過大評価すれば、私たちの未来の成長速度は制限されるかもしれない。

我々は，内部で生成されたデータと仮定から我々の総目標市場規模を推定したが，これらの情報は本質的に不正確である.また，本年度報告で述べた要因を含むがこれらに限定されない様々な要因から，我々の市場内機会の予測，仮説，推定は高度な不確実性やリスクの影響を受けている。もしこれらの内部で生成されたデータが不正確であることが証明されたり、これらのデータに基づく仮定で間違っている場合、私たちの実際の市場は私たちの推定よりも限られているかもしれない。さらに、これらの不正確または誤りは、資本および他の重要な業務リソースを誤って構成することをもたらす可能性があり、これは、私たちの業務、財務状況、および運営結果に実質的な悪影響を及ぼす可能性がある。

私たちの総目標市場が私たちの規模推定に適合し、成長を経験しても、私たちは私たちの市場シェアを増加させ続けることはできないかもしれない。私たちの成長は、私たちの業務戦略の成功と、私たちの現在と潜在的な未来の競争相手の活動を含む多くの要素に依存しており、これらは多くのリスクと不確定要素の影響を受けている。したがって、潜在市場総量の見積もりは、私たちが業務を発展させる能力の指標とみなされてはいけません。

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我々の業務は，検索エンジンアルゴリズムや動的変化や他のトラフィック生成スケジュールの負の影響を受ける可能性がある.

我々は，販売やマーケティングに関するキーワードや他のページを購入することで，我々のサイトの一部のトラフィックを生成することを含むインターネット検索エンジンに依存する.検索エンジンは，ユーザの検索結果の配置や表示を決定するロジックをしばしば更新·変更し，我々のサイトへのリンクの購入やアルゴリズムの配置に悪影響を与える可能性がある.これらのトラフィック源の価格設定や運営動態は，技術的にも競争的にも急速に変化する可能性がある。さらに、競合または他の目的のために、検索エンジンは、その検索アルゴリズムまたは結果を変更することができ、これは、検索クエリ結果においてウェブサイトの順位が低いか、または検索クエリ結果に参加することを禁止する可能性がある。主要な検索エンジンがそのアルゴリズムまたは結果を変更した場合、有料でも無償でも、または競争動態が検索エンジン最適化、検索エンジンマーケティング、または他のトラフィック生成スケジュールのコストまたは有効性に負の影響を与える場合、私たちの業務および財務業績は悪影響を受けるであろう。

アメリカ以外の業務は私たちを国際業務固有のリスクに直面させます。

我々は2020年10月にMonocl Holding Company(“Monocl”)を買収し，2022年にAWの買収を完了し，国際業務固有のリスクをもたらした。私たちは、私たちのプラットフォームが購読しているどんな新しい市場や国/地域も、私たちが予想していたように私たちの解決策を受け入れないかもしれないということを販売しようとしています。国際業務を確立し、発展させ、維持し、国際市場で私たちのプラットフォームを開発し、普及させることは、高価だ。国際顧客の著しい増加や私たちの業務の他国への拡張は、追加のリスクと挑戦をもたらし、私たちの業務、財務状況、運営業績に重大な悪影響を及ぼす可能性がある。

私たちの経営の歴史は限られていて、これは私たちの収入を予測し、私たちの業務と将来の見通しを評価することを困難にします。

私たちの業務は2011年に設立されましたが、私たちの成長の大部分は最近いくつかの時期に起きていますが。私たちの限られた運営歴史のため、私たちは未来の運営結果を予測し、未来の成長を計画し、シミュレーションする能力は限られており、多くの不確実性の影響を受けている。我々は、急速に発展する業界における成長型企業がしばしば遭遇するリスクおよび不確定要因、例えば、本明細書で述べたリスクおよび不確定要因に引き続き遭遇することが予想されている。また、我々は、継続して変化するマクロ経済状況に直面しており、これらの状況は、私たちの業務や将来の見通しに負の影響を与えており、これらの状況は予測が困難である。したがって、正確な内部財務予測を作成したり、これらの要因により受信されていない予想収入を置き換えることができない可能性があり、今後の報告期間における運営結果は投資家の予想を下回る可能性がある。もし私たちがこれらのリスクに対応できなければ、私たちの経営結果は私たちの見積もりと予測や投資家の予想と大きく異なる可能性があり、私たちの業務が影響を受け、私たちのA種類の普通株価格が低下します。

私たちは、私たちの業務を拡大し、将来的に新技術に投資するために、追加資本を調達できなかったり、必要なキャッシュフローを生成したりすることができず、私たちの成功した競争能力を低下させ、私たちの業務、財務状況、運営結果に大きな悪影響を及ぼす可能性があります。

私たちは追加的な融資が必要かもしれないし、私たちは割引された条件で債務や株式融資を得ることができないかもしれない。追加債務資金調達のいかなる条項も私たちの現在の債務計画と似ているか、あるいはもっと制限されるかもしれない。最近のマクロ経済状況は、金利上昇や資本市場変動を含め、このリスクを悪化させている。

追加的な資本が必要で受け入れ可能な条件で調達できない場合、私たちはできないかもしれません

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私たちは最近内部再構成活動をして、未来にもそうするかもしれない。これらの活動の背後にある仮定は不正確であることが証明されるかもしれないし、私たちはこれらの活動から予想される利点を得ることができないかもしれない。

最近のマクロ経済状況に基づいて、私たちは私たちの職員をさらに減らすべきか、再配置するか、または他の方法で私たちの職員を変えるべきかどうかを決定し、判断し続けるつもりだ。例えば、2023年1月、同社は何らかの措置を講じ、その全世界の従業員数を約55人削減した。この削減兵力、および今後の任意の他の削減、およびその後発生する可能性のある自然減は、機関知識と専門知識の喪失、および組織全体の特定の役割と責任の再分配と組み合わせを招き、これらはすべて私たちの業務に悪影響を及ぼす可能性がある。これらの再編と私たちが取る可能性のある他のコスト削減の追加措置は、私たちの従業員に圧力を与え、経営陣の注意を移し、私たちの予想以上の人員削減を生じ、従業員の士気を低下させ、私たちのいくつかの開発計画を延期、制限、または廃止し、あるいは他の方法で私たちの効果的な運営と業務の能力を妨害する可能性があり、すべてが私たちの業務、運営結果、財務状況に悪影響を及ぼす可能性がある。リストラに関連する費用やコストが大きくなる可能性があり、見積もりよりも高い。これらの行動に関連して、私たちは、解散費、従業員福祉、関連現金支出、および解雇された従業員に株式ベースの報酬を付与することに関する非実質的な非現金株補償費用を、2023年第1四半期に約200万~250万ドルの税引前現金再編成および関連費用を発生させると予想している。私たちは予想されたスケジュールで現在または未来の再構成活動を達成できないかもしれません。成功しても、予想されるコスト節約、運営効率、またはそのような活動の他の利点を達成できないかもしれません。

悲劇的な事件は私たちの業務を混乱させ、私たちの経営業績に悪影響を及ぼすかもしれない。

私たちは世界的な技術会社で、マサチューセッツ州のフレミンガムに本部を置き、スウェーデンとインドに国際事務所を設置しています。私たちが経営する任意の市場の不安定さと予見できない変化は、業務中断や運営挑戦を招く可能性があり、私たちの製品やサービスの需要、または私たちの名声、財務状況、運営結果、またはキャッシュフローに悪影響を及ぼす可能性があります。また、私たちは、当社のネットワークと第三者インフラ、企業アプリケーション、内部技術システム、当社のサイトに依存して、製品開発、分析革新、マーケティング、運営支援、ホストサービス、販売活動を行っています。重大な天気事件や脅威にさらされた突発的な公共衛生事件(例えば新冠肺炎疫病)、あるいは火災、停電、電気通信故障、ネットワーク攻撃、戦争またはテロなどの他の悲劇的な事件が発生すると、私たちは全力で運営または完全に運営を停止することができなくなり、システム中断、名声損傷、解決策の開発遅延、サービス長期中断、データ安全が破壊され、肝心な従業員の流失と肝心なデータ損失などの状況に遭遇する可能性がある。

世界的な地政学的緊張はまた、ウクライナ戦争の結果を含めて、私たちの業務に破壊をもたらす可能性がある。これまで、米国や他の国が発表したロシアへの制裁には、影響を受けた地域での商品、サービスまたは技術の販売または輸入制限、および旅行禁止や資産凍結、ロシアの関連個人や政治、軍事、商業、金融機関に影響を与えることが含まれている。紛争がさらにエスカレートすれば、米国と他の国はより広範な制裁を実施し、他の行動をとるかもしれない。この紛争のより広い結果を予測することはできず、その中には、さらなる制裁、禁輸、地域不安定、長期的な高インフレ、地政学的変化、およびマクロ経済状況、通貨レート、および金融市場への悪影響が含まれているか、または含まれている可能性があり、これらはすべて、私たちの業務、財務状況、および業務結果に実質的な悪影響を及ぼす可能性がある。

私たちの解決策はオープンソースソフトウェアを使用しており、1つ以上のこのようなオープンソースライセンス条項を遵守しない行動は、私たちの業務に悪影響を及ぼす可能性があります。

私たちの解決策はオープンソースの許可によって制限されたソフトウェアを含む。オープンソースソフトウェアの特定の用途および様々なオープンソースライセンスの条項は、米国裁判所の解釈を得ておらず、このような使用またはライセンスは、私たちのプラットフォームおよびノウハウに予期せぬ条件または制限を加えると解釈される可能性がある。何らかの方法でいくつかのオープンソースコードソフトウェアを使用するには、許可者が、許可者の専用ソフトウェアに、開示されたソースコードの一部または全部を開示する必要がある。さらに、いくつかのオープンソースコードソフトウェアは、オープンソースコードとリンクされているか、またはオープンソースコードと共に使用される任意の独自ソフトウェアの任意の派生作品を作成する権利があるか、またはそのような独自ソフトウェアを許可者に不利な条項でまたは無料で他の人に提供する権利があることが他の許可者に要求されるいくつかの方法で使用される。これは，従来の独自ソフトウェアをオープンソースソフトウェアとして効率的に提示することができる.

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私たちが何らかの方法で私たちの独自ソフトウェアをオープンソースコードソフトウェアと組み合わせて、いくつかのオープンソースコード許可(一般に“著作権予約”または“ウイルス”許可と呼ばれる)の条項に基づいて、私たちの独自ソフトウェアのソースコードを発行し、私たちの独自ソフトウェアをオープンソースコード許可の下で利用できるように要求される可能性があります。もし私たちの独自ソフトウェアの一部がオープンソース許可の制約を受けていると決定された場合、私たちは、私たちのソースコードの影響を受けた部分を公開すること、私たちの解決策の全部または部分的な解決策を再設計すること、または他の方法で私たちの解決策の許可を制限することを要求されるかもしれません。すべての場合は、私たちの解決策の価値を低下または除去する可能性があります。オープンソースソフトウェアの使用は、ライセンス要件に関連するリスクに加えて、オープンソースライセンス側が通常保証、ソフトウェアソースの制御、エラー修復、またはセキュリティスキャンを提供しないので、第三者商業ソフトウェアを使用するよりも大きなリスクをもたらす可能性がある。

第三者サプライヤーの購読と支払い処理リスクの影響を受けており、このような処理システムのいかなる中断も、当社の業務、財務状況、運営結果に重大な悪影響を及ぼす可能性があります。

私たちは第三者購読管理プラットフォームに依存して、お客様の購読計画と課金頻度を処理します。しかも、私たちは主に第三者に支払い処理サービスを提供することに依存している。これらの第三者プロバイダがサービスおよび利用可能性の面で中断、遅延、または中断に遭遇した場合、新規および更新された購読または請求書を処理できない可能性があります。さらに、これらの第三者プロバイダがネットワークセキュリティホールに遭遇し、私たちに提供されるサービスに関連するデータに影響を与える場合、私たちは名声の損害を受けたり、責任を負う可能性があります。代替サービスプロバイダを使用することができるにもかかわらず、任意の代替サービスプロバイダを展開するために、多くの費用および研究開発および製品開発作業がかかる可能性がある。もし私たちの第三者購読と支払い処理システムが中断された場合、私たちは収入損失、会計問題、そして私たちの名声と顧客関係の損害に遭遇する可能性があり、これは私たちの業務、財務状況、運営結果に実質的な悪影響を与える可能性があります。

データプライバシーとネットワークセキュリティに関するリスク

サイバー攻撃およびセキュリティホールは、私たちの名声、ビジネス、財務状況、および運営結果に実質的な悪影響を及ぼす可能性があります。

通常の業務プロセスには、私たちが解決策を提供するときに、医療専門家(例えば、医師、外科医および看護師従事者)、ヘルスケア組織の幹部およびメンバーの個人情報、患者および臨床試験参加者の識別されていない個人情報、現従業員および前任従業員および請負業者、および応募者に関する情報を含む医療専門家(例えば、医師、外科医および看護師従事者)、医療機関の幹部およびメンバーの個人情報、および医療機関の幹部およびメンバーの個人情報、および医療機関の幹部およびメンバーの個人情報を収集、受信、格納、処理、使用、開示、提供、保護、保護、処置、送信および共有(総称して“処理”と呼ぶ)情報が含まれる。当ソリューションの登録ユーザおよび潜在顧客に関する情報、CookieおよびWebサイト·フォームを介して収集された情報、機密ビジネスデータ、ビジネス秘密、知的財産権、およびその他の敏感な情報。私たちの業務、ブランド、名声、およびお客様を吸引し、維持する能力は、私たちのプラットフォームの満足できる性能、信頼性、可用性に依存します。我々のコンピュータおよび情報技術システムの中断は、社会工学攻撃(ネットワーク釣り攻撃を含む)、マルウェア(高度な持続的脅威侵入を含む)、証明書取得、人員不正行為、恐喝ソフトウェア攻撃、サプライチェーン攻撃、サーバ障害、データまたは他の情報技術資産損失、広告ソフトウェア、電気通信障害、地震、火災、洪水、停電、テロ、戦争行為、システム障害、コンピュータウイルス、ソフトウェアエラー、我々のシステムへの物理的または電子的侵入または悪意のあるハッカーまたは攻撃(例えば、サービス拒否攻撃)および他の同様の脅威は、当社のサービスおよび当社のプラットフォームの安全性および利用可能性に影響を与え、お客様の当社のプラットフォームへのアクセスを阻止または抑制する能力に影響を与える可能性があります。さらにこのソフトウェアは, 我々のプラットフォームの背後にある内部アプリケーションやシステムは複雑であり，誤りがないわけではないかもしれない.私たちのプラットフォーム、内部アプリケーション、およびシステムのいかなる非効率的、誤り、または技術的問題は、私たちの解決策の品質を低下させたり、私たちの顧客が私たちのプラットフォームを使用することを妨害する可能性があります。これは、需要を減らし、私たちの収入を下げ、私たちのコストを増加させる可能性があります。

ネットワークとデータセキュリティが直面する脅威も絶えず変化しており、日々多様になり、頻繁に、持続的で複雑になっている。情報技術システムへの攻撃は，広範な動機と専門を持つ複雑で組織的な団体や個人によって実施される.我々のプラットフォームや我々が運営に依存しているサーバ，計算機システム，第三者のサーバ，計算機システムは，ネットワークセキュリティリスクの影響を受けやすい可能性がある.ますます多くの組織はその情報セキュリティシステムの脆弱性を開示し、その中のいくつかは複雑で高度な的確な攻撃に関連している。特に，深刻な恐喝ソフトウェア攻撃が一般的になってきており，我々の運営が深刻に中断され，敏感なデータや収入の損失，資金流用を招く可能性がある.以前に識別されたまたは同様の脅威は、不正、不正または意外な取得、修正、廃棄、損失、変更、暗号化、開示、または私たちの敏感な情報、または私たちが依存する第三者の情報技術システムを引き起こす可能性があるセキュリティイベントまたは他の中断をもたらす可能性がある。セキュリティイベントまたは他の中断は、私たち(および私たちが依存する第三者)がサービスを提供する能力を乱す可能性があります。

また，我々のプラットフォームは，機密や敏感な情報がプラットフォームに統合される可能性があるため，ネットワークセキュリティに脅かされやすい人工知能や機械学習技術を利用してサービスを提供している.私たちと私たちのサービスプロバイダは、私たちの技術の安全性、収集、記憶、送信、および他の方法で処理される情報の感度によって、

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プラットフォームと私たちの解決策の他の側面は、当社の第三者サービスプロバイダによって提供または促進される解決策を含み、私たちの運営および業務戦略に重要です。新冠肺炎の流行と私たちは最終的に混合遠隔作業環境に転換したため、私たちはまたより大きなネットワークセキュリティリスクに直面する可能性があります。私たちのインターネット技術への依存と私たちの遠隔作業の従業員の数は、サイバー犯罪者の抜け穴を利用するためにもっと多くの機会を作るかもしれません。さらに、不正アクセスまたはシステム破壊のための技術はしばしば変化し、一般に目標に対して起動されるまで識別されるため、これらの技術を予測したり、十分な予防措置を実施することができない可能性がある。私たちはまた、私たちの業務の広さと複雑さ、私たちが処理している大量の取引、私たちと業務を行っている大量の顧客、取引相手と第三者サービス提供者、ネットワーク攻撃の急増と複雑化、および第三者が内部ネットワーク上で足場を確立した後、他のネットワークおよびシステムのアクセス権限を得る可能性があるため、長い間発見されないセキュリティホールに遭遇する可能性がある。セキュリティ事件を経験することに加えて、第三者は、公共ソース、データ仲介人、または他の方法から、私たちの組織に関する競争の敏感な詳細を漏洩し、私たちの競争優位性または市場地位を破壊するために使用される可能性がある私たちに関する敏感な情報を収集、収集、または推定することも可能である。

特定のネットワークセキュリティイベントの程度および我々が必要とする可能性のある調査手順は、すぐには明らかにされない可能性があり、そのような調査を完了するためには、かなりの時間がかかる可能性があり、そのイベントに関する完全かつ信頼できる情報を知ることができるかもしれない。そのような調査はまだ行われているが、私たちは被害の程度を知っているとは限らないかもしれないし、それをどのように最適に修復するかは必ずしも知られていないかもしれないし、いくつかの誤りや行動は発見され修復される前に繰り返されたり悪化したりする可能性があり、これらのいずれかまたはすべては、ネットワークセキュリティイベントのコストおよび結果をさらに増加させる可能性がある。私たちの直接統制外にある施設(私たちのデータプロバイダを含む)の運営については、これらのリスクが増加する可能性がある。私たちのデータプロバイダとの契約には責任制限が含まれていない可能性があり、あっても、私たちの契約における責任制限が、私たちのデータプライバシーおよびセキュリティ義務に関連する責任、損害、またはクレームから私たちを保護するのに十分である保証はありません。

我々は，システムの異なる層で様々な方法を用いて侵入や攻撃を防御し，我々のシステムを保護し，任意のイベントの影響を解決し軽減する.我々のシステムの安全を確保し、発見された脆弱性を修復しようと努力しているにもかかわらず、将来の攻撃は成功し、重大な責任や業務リスクを招く可能性がある。第三者は、私たちのシステムまたは施設、または私たちの顧客またはサプライヤーのシステムまたは施設に侵入すること、または私たちの従業員、顧客、サプライヤー、または私たちのシステムの他のユーザに敏感な情報を開示させることを詐欺的に誘導しようと試みることを含む、様々な方法で私たちのシステムまたは施設に不正にアクセスしようと試みるであろう。これらの情報は、私たちのITシステムにアクセスし、私たちの競争優位性または市場地位を破壊するために使用される可能性がある。私たちのネットワークセキュリティ計画と努力は、私たちのシステムとデータを保護し、データセキュリティイベントを予防、検出、対応し、これらの脅威を阻止したり、十分なセキュリティを提供することができないかもしれません。さらに、私たちは、前任者、現職、または未来の従業員が、その許可されたアクセスを乱用しようとし、および/または私たちのシステムに不正にアクセスしようとしていることを含む、人為的ミス、汚職、システムエラーまたは脆弱性、または他の違反によって私たちのセキュリティ措置に違反する場合があるかもしれません。私たちのプラットフォームのどんなミス、欠陥、中断、または他の性能問題、またはその違反は、私たちの名声、業務、財務状況、および運営結果に重大な悪影響を及ぼす可能性があります。いくつかのプライバシー法(定義は以下参照)が、あるデータセキュリティイベントのために個人に取った行動を与えるため、私たちは、データセキュリティ違反または他のイベントに関連する追加の責任リスクを負う可能性がある。私たちはまた情報技術インフラの一部の仕事を外に判断した, したがって、多くの第三者プロバイダは、クラウドベースのインフラストラクチャ、データセンタ施設、暗号化および認証技術、従業員電子メール、クライアントへのコンテンツの配信、および他の機能を含むが、これらに限定されない当社の機密情報にアクセスする可能性がある。これらの第三者の情報セキュリティアプローチを監視する能力は限られており、これらの第三者には十分な情報セキュリティ対策がない可能性がある。もし私たちの第三者サービス提供者がセキュリティ事件や他の中断に遭遇したら、私たちは悪い結果に直面するかもしれない。私たちの第三者サプライヤーが彼らの情報技術システムおよび私たちの機密および固有情報を保護できなかった場合、私たちは、サービス中断および当社の機密または独自情報への不正アクセスの影響を受け、責任および名声の損害を招く可能性があります。第三者サービス提供者がプライバシーや安全に関する義務を履行できなかった場合、損害賠償を受ける権利があるかもしれませんが、どの賠償も私たちの損害を補うのに十分ではないかもしれません。あるいはそのような賠償を取り戻すことができないかもしれません。また、サプライチェーン攻撃の頻度と深刻さが増加しており、私たちのサプライチェーンにおける第三者のインフラや私たちの第三者パートナーのサプライチェーンが損なわれていないという保証はありません。私たちは特定の安全とプライバシー損害を保証する保険証書を維持する。しかし、私たちは私たちの保証範囲が実際に発生した債務に十分であることを保証することができないし、私たちは経済的に合理的な条項で保険を受け続けるか、または根本的にはできないだろう。

データの安全と完全性に対する懸念のため、ますます多くの立法と監督管理機関は、このような法律に制約された情報が許可されていない人にアクセスされることを防止し、このようなデータの使用、アクセス、正確性、および安全性について他の規定を制定することができる違反通知および他の要求を採用している。アメリカでは、私たちが遵守する法律は少なくとも50個の異なる通知制度を規定している。こんなに多くのことを守っています

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許可されていないアクセスが発生すると、複雑な規制は高価で困難になり、これらの法規を遵守しなければ、私たちは規制審査と追加的な責任を受けるかもしれない。もし私たちが私たちのコンピュータシステム、ソフトウェア、ネットワーク、データ、および他の技術資産を保護できない場合、または私たちがそれをできなかったと考えられる場合、私たちは政府の法執行行動の影響(例えば、調査、罰金、処罰、監査、および検査)、追加的な報告要件および/または監督、敏感な情報(個人データを含む)の処理の制限、訴訟(カテゴリクレームを含む)、賠償義務、負の宣伝、名声損害、通貨資金移転、私たちの業務中断(データ利用可能性を含む)、財務損失、および他の同様の損害を受ける可能性がある。このような事件は私たちの業務、財務状況、そして運営結果に実質的な悪影響を及ぼすかもしれない。

実際にまたは適用されるデータ保護、プライバシーおよびセキュリティ法律、法規、基準およびその他の要件を遵守できないと考えられることは、私たちの名声、業務、財務状況および運営結果、および財務状況に悪影響を及ぼす可能性があります。

私たちの顧客は私たちの解決策を使用して医療生態系を理解してナビゲーションする。個人情報の収集、保持、セキュリティ、移転および開示(総称して“処理”と呼ぶ)は、米国および海外でデータのプライバシーおよびセキュリティを管理する様々な法律および法規(“プライバシー法”と総称される)の制約を受け、場合によっては、政府および規制エンティティを除いて、これらの法律および法規は個人的に実行されることができる。時々、私たちはこのようなすべてのプライバシー法律を完全に遵守しないかもしれない。これらのプライバシー法は、一般に、特定のタイプの情報、例えば健康情報を保護するために、特定のプライバシーおよび情報セキュリティ制御を実施することを企業に要求する。さらに、プライバシー法によれば、私たちは、特定のソースから個人データを収集する前に、利用可能な情報を開示するようないくつかの同意を得る必要があるかもしれない。私たちはこれをできないかできないかは不利な結果を招くかもしれない。これらの法律および法規は絶えず変化しており、現在または将来の業務および運営を損なうために、解釈、適用、作成、または修正される可能性がある。たとえば，いくつかの州や地方では，製品やサービスにおける人工知能や機械学習の利用に関する措置が策定されている.また，ヨーロッパでは人工知能に関する提案法規があり，通過すれば人工知能関連システムの使用に重い義務が課せられる可能性がある.私たちはこのような義務を遵守するために私たちのビジネス慣行を変えなければならないかもしれない。予測可能な未来には、実施基準および法執行実践は依然として不確定である可能性があり、私たちはまだ未来の法律、法規、基準、またはその要求に対する見方が私たちの業務に与える影響を決定することができない。このような変化は私たちの業務に不確実性をもたらすかもしれません, これは私たちがいくつかの司法管轄区域で業務を展開したり、収集、保存、移転、使用、そして個人情報を共有する能力に影響を与える可能性があり、私たちは契約でより重い義務を負わなければならず、私たちが責任を負うか、または追加のコストをかけなければならない。これらの法律と条例は、異なる管轄区域での解釈と適用も一致しない可能性があり、これは場合によっては遵守を困難または不可能にする可能性がある。

私たちのプラットフォームは、身元が確認されていないデータの使用と開示に関するものであり、これらのデータは、適用される法律(“健康保険携帯性および責任法案”(HIPAA)を含む)に基づいて確認されなければならない。いくつかの州は、このような非識別情報の使用および開示に関する法律を署名または公布しようとしており、これらの法律がHIPAAの非識別基準に適合しているかどうかには、まだいくつかの不確実性が存在する。州の法律を遵守するには追加の投資と管理関心が必要かもしれません。もし私たちが新しい、衝突する可能性のある法規を適切に遵守しなければ、私たちに重大な責任を負わせるかもしれません。今後法律が変化すれば、私たちの業務の身分情報を損なう可能性のある能力を使用することも制限に直面する可能性がある。さらに、当データセットを提供する第三者プロバイダは、HIPAAまたは適用される州法に従って保護された健康情報(“PHI”)の識別を適切にキャンセルすることができない場合があり、いくつかの法律で実施されるキャンセル識別基準は、HIPAAによって規定される基準とは異なる。HIPAAによって公布されたプライバシー、安全および違反通知規則に基づいて、健康計画、医療保健情報交換センターおよび特定の医療保健提供者(カバーエンティティと呼ばれる)と、これらのカバーエンティティとの締結、PHIの作成、受信、保守、または送信に関するサービスに関連するビジネスパートナーによってPHIを保護する国家プライバシーおよびセキュリティ基準が確立されている。

私たちのいくつかの顧客は、私たちのいくつかの非伝統的な医療提供者の顧客を含むHIPAAの下の“ビジネスパートナー”または“保険エンティティ”である可能性がある。例えば、私たちのいくつかの顧客は医療機器会社であり、彼らは医師や研究者と協力して、彼らからPHIを得てデータ分析を行い、HIPAA項のコンプライアンス義務をトリガする可能性がある。このようなPHIは、我々のシステムを導入する前にアイデンティティ識別をキャンセルされますが、場合によっては、HIPAAがアイデンティティルールをキャンセルする様々な要求を含む契約義務がHIPAAのいくつかの義務を遵守する可能性があります。また，正しく認識されていない場合に無意識にPHIを我々のシステムに導入すると，PHIの処理が不適切であることや，HIPAAの“業務パートナー”としての規定を守れなかったことに直接責任を負う可能性がある.アメリカ衛生·公衆サービス部民権事務室(OCR)はHIPAAの適用要求を遵守できなかった行為を処罰する可能性がある。処罰には大きな違いがありますが、これは違反した日、業務パートナーが規定を遵守していないことを知っているか、知っているべきかどうか、あるいは業務パートナーが規定を遵守していないことが故意に不注意であるかどうかに依存します。HIPAA違反に対する強制処罰は深刻かもしれません。一回違反事件

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複数の基準に違反する可能性がある。故意または故意にHIPAAの要求に違反してPHIを取得または開示した場合、刑事罰を受ける可能性もある。

また，我々の機械学習やデータ分析製品は，人工知能の使用，データバイアスの制御，反差別に関する法律や進化していく法規に関する制約を受ける可能性がある.例えば、FTC法案第5節、公平信用報告法、平等信用日和見法のような消費者保護法が連邦貿易委員会(“FTC”)によって施行されている。これらの法律は，人工知能に偏見のあるアルゴリズムを用いることを含めて不公平や欺瞞的なやり方を禁止している.欧州委員会はまた、人工知能に関する協調規則の実施と、ある連盟立法の法規改正に関する提案を公表した。提案された法規は、透明性を向上させ、人工知能における人為的な監視を要求し、身体または心理的ダメージを引き起こす可能性のある人工知能のやり方を禁止することを消費者に知らせることを含む、人工知能システムの提供者に追加の制限および義務を課すであろう。このような法律、法規、そして基準を遵守する費用は高く、未来に増加するかもしれない。

政府法規に加えて、プライバシー擁護者および他の主要業界参加者は、いくつかのデジタル環境において様々な新しい、追加的または異なる政策または自律基準を確立しているか、または可能性があり、これらの政策または自律基準は、私たちに追加のリソース制限を適用したり、特定の分析を生成する能力を制限したりする可能性がある。私たちの顧客は私たちが自発的な認証を満たしたり、第三者が制定した他の基準を満たすことを望んでいるかもしれない。また、これらの基準の持続的な発展は、私たちの顧客に困惑を与え、私たちの分析を含めて、私たちが提供する解決策に影響を与える可能性があります。これらの認証を維持したり、これらの基準を満たすことができなければ、私たちの解決策への需要を減らし、私たちの業務や運営結果に悪影響を及ぼす可能性があります。

多くのプライバシー法は、司法管轄区域によって異なるにもかかわらず、健康に関する情報だけではなく、従業員情報、商業情報、医療提供者情報、および識別可能な個人に関する他の情報に拡張することができる。これらの法律を遵守しないことは、民事と刑事責任、否定的な宣伝、私たちの名声と契約条項の下の責任などを損なう可能性がある。これらのプライバシー法はまた、私たちのコンプライアンスコストを増加させ、私たちが提供できるサービスタイプに影響したり制限したりする可能性があります。上記のいずれの状況の発生も、私たちが顧客に同レベルのサービスを提供する能力に影響を与える可能性があり、製品を修正したり、コストを増加させたりすることが要求され、これは、私たちの業務、財務状況、および運営結果に大きな悪影響を及ぼす可能性があります。

一部の州ではHIPAAに匹敵するプライバシーやセキュリティ法律も採択されており、その中のいくつかはより厳しい可能性がある。これらの法律と法規は、異なる裁判所や他の政府当局によって解釈され、私たちおよび未来の顧客と戦略パートナーに潜在的な複雑なコンプライアンス問題をもたらすだろう。例えば、2020年1月1日に施行される“カリフォルニア消費者プライバシー法案”(CCPA)は、ある個人情報を処理するエンティティに、より厳しいデータプライバシー義務を課し、その個人情報にアクセスおよび削除する権利、およびその個人情報を共有および販売しない権利を選択する権利を含むプライバシー権利をカリフォルニア住民に創出する。CCPAは違反行為に対する重大な民事処罰と法定損害賠償を許可し、特定のデータ漏洩事件に対する個人訴権を含む。カリフォルニアプライバシー権法案(“CPRA”)は、CCPAを広く改訂し、追加の消費者権利手続き、データ使用の制限、高リスクデータの新しい監査要件、および敏感なデータからの脱退を選択するいくつかの用途を含むカバーされた企業に追加の義務を課している。それは、実質的な法規の発行を許可し、プライバシーと情報セキュリティ法執行の強化につながる可能性がある新しいカリフォルニア州データ保護機関を作成した。大部分の条項は2023年1月1日に施行され、追加のコンプライアンス投資と潜在的なビジネスプロセスの変化が必要になる可能性があります。同様に、他の州ではプライバシーおよびデータセキュリティ法律(例えば、VCDPA、2023年1月1日に施行される)や規制が制定されており、連邦レベルで多くの類似した法律が提案されている, このすべてのことは私たちの危険とコンプライアンス費用を増加させるかもしれない。これらの法規と立法発展は深い結果をもたらすかもしれないし、私たちのデータ管理慣行を修正し、遵守するために多くの費用を発生させる必要があるかもしれない。

私たちはまた、EU GDPR、イギリスGDPR、カナダの個人情報保護および電子文書法案、他の国際データ保護、プライバシー、データセキュリティ、データ現地化、および同様の国、州/省、および地方法律のような国際プライバシー法の制約を受ける可能性がある。EUとイギリスのGDPRは、個人データの“制御者”および“処理者”に厳しい操作要求を加えており、例えば、個人データがどのように処理されているかをデータ当事者に開示すること、個人データの保持期間を制限すること、強制的なデータ漏洩通知を要求すること、特定の記録保存およびリスク評価義務を要求すること、追加的な政策およびプログラムを要求することを要求する。また，データ当事者はその個人データにおいてより強力な権利を持っている.英国とEU GDPRの定義によると，EU医療専門家や専門家の個人データは主に我々のEU子会社Monocl ABで処理されている。私たちのEU子会社はスウェーデン国家法律によって発行されたスウェーデン発行証明書の下で運営されているため、私たちのEU子会社の個人データのこのような処理は、スウェーデン憲法で規定されている言論の自由によって保護されているため、EU GDPR第85条の範囲に属し、EU GDPRのいくつかのコア条項の制約を受けておらず、これらの条項は、データ主体との権利(第2章)を含むが、これらに限定されない

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個人データを第三国または国際機関に提供する(第5章)。このような免除にもかかわらず、データ当事者の請求を時々受けることができ、第85条に基づいて応答を拒否または拒否することができ、データ当事者のデータ保護機関への苦情を招く可能性がある。このようなデータ保護機構は，Monocl ABの第85条への依存に同意しない可能性がある.また，発行証明書に基づいて個人データを発行する一般的な権利に対する法的挑戦やそれに伴う免除は，支援されれば，免除が無効とみなされる場合がある.EUとイギリスのGDPRは、健康関連データを“特殊カテゴリの個人データ”と見なし、データ主体の明確な同意を得るなど、健康関連データを処理する特定の例外を遵守することを含むより高い要求を受けている。EU GDPRに準拠しなければならない企業は、データ保護要件のより強力な規制実行、および非コンプライアンス会社が2000万ユーロまたはコンプライアンス会社の世界年収4%までの罰金(金額が大きい者を基準とする)に科される可能性があり、または法的許可によってその利益を表す様々なデータ主体または消費者保護組織によって提起された個人データに関連する個人訴訟を処理することを含む、より多くのコンプライアンス義務およびリスクに直面しなければならない。また，会社は2021年1月1日からイギリスGDPRを遵守しなければならず，改正されたイギリス2018年データ保護法とともにイギリス国内法にGDPRを保持している。イギリスのGDPRはGDPRでの罰金、すなわち最高2000万ユーロ(1750万ポンド)または世界売上高の4%の罰金を反映している。英国とEUのデータ保護法のいくつかの関係はまだ不明である, 英国のデータ保護法律や法規が中長期的にどのように発展するかは不明である。欧州委員会は、追加的な保障措置を必要とすることなく、英国に有利な十分な決定を採択し、EU加盟国からイギリスへのデータの移転を可能にした。しかし、イギリスの充足率は2025年6月に自動的に無効になることを決定した。期限満了後、連合王国が適切なデータ保護レベルを確保し続けた場合にのみ、十分な決定が延長される。

また、私たちは、欧州経済地域(“EEA”)、イギリス、インド以外での個人資料の移転に関する法律を含む、国境を越えた個人資料の移転に関する法律、規則、法規(EUとイギリスGDPRを含む)を遵守しなければならない。私たちは規制され、司法的に審査された標準契約条項を含む、これらの法律によって許可された譲渡メカニズムに依存する。2022年10月7日、バイデン総裁は“米国の信号情報活動の保障措置の強化に関する行政命令”に署名し、2022年3月に発表された新たなEU·米国データプライバシー枠組みに関する原則合意を米国法に盛り込んだ。しかしながら、これらの既存または新しいヨーロッパ経済地域、イギリスまたは他の管轄区域から個人データを転送するメカニズムが利用できない場合、私たちは、これらの地域の従業員、顧客、または他の人の個人データを米国に転送することを阻止される可能性がある。現在、EU、イギリス、アメリカ間の移転メカニズムの有効性と持続性もまだ確定されていない。例えば、EU-米国プライバシー遮蔽フレームワークは、ある要求に適合する会社がEUから米国に個人データを合法的に転送することを可能にするデータ転送機構であり、2020年7月に欧州裁判所によって否決される。もう1つの傾向は，各国がデータローカライズや他の特定の国の要求を策定し，クラウドソフトウェアプロバイダに問題をもたらす可能性があることである。もし私たちが合法的な方法で個人データをヨーロッパ経済区、イギリスあるいは他の司法管轄区域からアメリカに移すことができなければ、あるいは合法的な移転の要求が煩雑すぎる場合、私たちは私たちの運営中断や降格を含む深刻な不利な結果に直面する可能性があります, 私たちの業務の一部または全部またはデータ処理活動を他の管轄区域に巨額の費用で移し、より多くの規制行動、巨額の罰金と処罰に直面し、データの伝送やパートナー、サプライヤー、その他の第三者との協力、および私たちの業務を運営するために必要な個人データの処理または転送を禁止する禁止令が必要です。また，個人データをヨーロッパ経済区やイギリスから他の司法管轄区，特に米国に移転した会社は，規制機関，個人訴訟当事者，維権団体のより厳しい審査を受けることになる。一部の欧州規制機関は、EU GDPRの国境を越えたデータ移転制限に違反した疑いがあるため、欧州経済地域から移転された資金の一部を一時停止または永久停止するように命じている。

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私たちの安全認証に基づいて、このような国/地域の認証を理解して実施するには、追加の投資と管理関心が必要となる可能性があり、特定の要求を遵守しなければ、大きな責任を負わせる可能性があります。グローバルプライバシー法を遵守し、貴重な管理職と従業員の時間と資源を必要とし続け、これらの法規を遵守しないと厳しい処罰を受ける可能性があり、私たちの解決策への需要を減らす可能性がある。私たちは、連邦、州または外国の法律または法規、私たちの内部政策と手続き、または私たちの個人情報を処理する契約を遵守できなかったか、または遵守できなかったと考えられ、否定的な宣伝、政府調査および法執行行動、第三者クレームおよび私たちの名声被害を招く可能性があり、いずれも私たちの名声、業務、財務状況、および運営結果に実質的な悪影響を及ぼす可能性がある。

クライアントは，データ保護やデータプライバシーの法律法規を遵守して利用できることを我々の解決策に期待している.これらの法律法規を遵守する機能と運営要件およびコストは、私たちの業務に悪影響を及ぼす可能性があり、もし私たちの解決策がこれらの法律法規に適合できなければ、規制機関に巨額の罰金と処罰を加え、私たちの顧客または第三者にクレームを出す可能性があります。これらの国内および国際立法および規制措置は、私たちの顧客が私たちの解決策を使用して、個人情報および健康データを収集、使用、処理、保存、開示する能力または意思に悪影響を及ぼすか、または私たちのデータ製品を許可し、私たちの解決策の需要を減少させるかもしれない。

我々は、このような措置が常に有効ではないが、様々なソースからの多くのデータタイプのプライバシーおよびセキュリティを管理するためのフレームワーク、モデル、プロセス、および技術を構築している。私たちは、私たちのデータ供給者に依存して、プライバシー法を適用した形で情報を収集、使用し、情報を提供してくれます。プライバシー法の複雑で変化する性質のため、私たちまたは私たちのデータプロバイダが採用している保障と制御措置がこれらの法律違反を防止するのに十分であるか、またはこれらの保障と制御措置があるにもかかわらず、私たちまたは私たちのデータプロバイダにクレーム、クレーム、調査、または調査を提起しないことは保証されない。また，我々はデータプライバシーやセキュリティに関する契約義務の制約を受けており，これらの義務を守る努力は成功しない可能性がある.例えば、いくつかのプライバシー法は、私たちの顧客がそのサービスプロバイダに特定の契約制限を適用することを要求する。このようなプライバシー法律、特定の認証/登録要件、これらのプライバシー法律に関連する年間再認証/登録要件、およびプライバシーまたはセキュリティに関連する任意の深刻なクレームまたは請求を解決できなかったことは、規制制裁、刑事起訴、民事責任、負の宣伝、私たちの名声を損なうこと、または契約条項に従ってデータの使用を阻止するか、または責任を負う可能性がある。

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法律と規制リスク

我々のプラットフォームは医療保健生態系において厳格に規制されている機能を解決しており，このような法規や法律が変化する可能性がある。適用された法律や法規を遵守しないことは、私たちの解決策に対する需要を減らしたり、重大なクレームと損失に直面させたりする可能性がある。

私たちの顧客は私たちのプラットフォームを使用して、電子記録の維持と電子署名の要求、健康データの処理に関する要求、その他の法律法規を含む全世界の法律法規の複雑な制度に制約された商業活動を行います。私たちの顧客は彼らが遵守している法規に合った方法で私たちのプラットフォームを使用することを望んでいる。このような法律法規に適合した解決策を提供するための努力は、時間がかかり、高価であり、私たちの解決策の新しいバージョンの発表が延期される可能性のある検証プログラムも含まれています。これらの法律法規が時間とともに変化するにつれて、私たちはこれらの変化に適応するために私たちのプラットフォームを調整することが難しいことを発見するかもしれない。

我々が提供する情報モジュール数の増加や，我々が業務を行っている国/地域の潜在数の増加にともない，法律や法規の変化に適合するように我々の解決策を調整する複雑さが増加する.このような増加した複雑さを効率的に管理できない場合、または適用される法律法規に適合した解決策を提供できない場合、顧客は私たちの解決策を使用したくない可能性があり、このような規定に適合しない行為は、顧客との合意またはそのような合意によるクレームを終了させる可能性があります。

私たちは制裁、輸出規制、反腐敗、反賄賂、反マネーロンダリング、および同様の法律の制約を受け、これらの法律を守らないと刑事罰や巨額の罰金を受け、私たちの業務、財務状況、経営業績に重大な悪影響を及ぼす可能性がある。

我々は1977年に改正された米国の“反海外腐敗法”(以下、“海外腐敗防止法”と略す)、“米国法典”第18編201節に含まれる米国国内賄賂法規、米国旅行法、2010年イギリス反収賄法など、適用された反腐敗、反賄賂、類似法律に適用されている。近年、反腐敗と反賄賂法の執行力は大きくなってきた。“海外腐敗防止法”およびその他の反腐敗法は、公的な意思決定に影響を与えるか、業務を獲得または保持するか、または他の方法で不正な商業的利点を得ることを目的として、企業およびその従業員および代理人が腐敗方式で外国政府関係者に約束、許可、製造、提供または提供または提供することを禁止する。“海外腐敗防止法”では、正確な帳簿や記録を保持し、適切な内部統制制度を維持することも求められている。英国“2010年反賄賂法”やその他の反腐敗法も、政府関係者に触れない商業賄賂や賄賂の要求や収賄を禁止している。私たちはまた、犯罪由来財産や犯罪活動収益に関するいくつかの取引に従事することを禁止する、適用される反マネーロンダリング法の制約を受けている。私たちの活動はまた、米国財務省外国資産規制弁公室、米国商務省、アメリカ国務省が管理する法律と法規を含む、輸出規制、貿易と経済制裁の法律と法規の制約を受けている。これらの貿易法律と法規は、許可されていない、または他の適切な許可を受けて、制裁された国、政府、および個人のいくつかの取引に関連することを禁止している。私たちが国際販売と業務を増加させるにつれて、私たちのこのような法律の下でのリスクは増加するかもしれない。米国の輸出と制裁政策の変化はまた、私たちが目標個人や会社と直接または間接的に相互作用する能力に影響を与える可能性がある, 制裁を受けた市場にいる会社ですこのような法律を遵守しないことは、私たちを調査、制裁、和解、起訴、他の法執行行動、利益の返還、巨額の罰金、損害賠償、他の民事と刑事罰または禁止、不利なメディア報道、および他の結果に直面させるかもしれない。どんな調査、行動、または制裁も、私たちの業務、財務状況、および経営結果に重大な悪影響を及ぼす可能性がある。また、将来的には第三者を用いて当社のプラットフォームへのアクセス権を販売し、私たちに代わって海外で業務を展開する可能性があります。私たちまたはこのような未来の第三者仲介は、政府機関または国有または付属実体の役人や従業員と直接または間接的に相互作用する可能性があり、これは“海外腐敗防止法”および他の公共腐敗法律の下での私たちのリスクを増加させる。私たちは従業員の腐敗や他の不正活動に責任を負うかもしれません。場合によっては、私たちがこのような活動を明確に許可していなくても、第三者仲介機関によって責任を追及されるかもしれません。これらの法律や法規の遵守を促進する制御措置がありますが、私たちの内部統制やコンプライアンスシステムが、従業員、代理、第三者、または業務パートナーの不正または不正を常に防止する保証はありません。特定の地域から私たちのプラットフォームにアクセスすることを阻止するための統制はすべての場合に効果的ではないかもしれない。

経済·貿易制裁法律、輸出規制、“海外腐敗防止法”または他の適用される反腐敗法律または反マネーロンダリング法に違反した行為は、民事または刑事罰金と処罰、利益返還、禁止、政府契約の資格取り消し、および関連する株主訴訟および他の救済措置を含む重大な制裁を受ける可能性があり、これらはすべて私たちの名声、業務、財務状況、運営結果に悪影響を及ぼす可能性があり、また、告発者の苦情、メディア不利な報道、調査、輸出特権の喪失を招く可能性があり、これらはすべて私たちの名声、業務、運営結果、見通しに実質的な悪影響を及ぼす可能性がある。

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私たちは顧客からのクレームの影響を受けるかもしれないが、これは高価で時間のかかる弁護かもしれない。

私たちは時々顧客から商業紛争や他の訴訟手続きに関するクレームを受けるかもしれない。私たちは、罰金や罰金および法的費用を含むが、他の救済措置の制約を受けることを含むが、これらに限定されないが、いずれも私たちの業務、財務状況、および運営結果に実質的な悪影響を及ぼす可能性がある任意のクレームによって物質的コストおよび費用を招く可能性がある。保険はこのようなクレームを含まない可能性があり、1つ以上のそのようなクレームを支払うのに十分ではない可能性があり、私たちが受け入れられる条項で保険を提供し続けることができない可能性がある。私たちが提起した保険や保険不足のないクレームは、予期しないコスト、経営陣の気晴らしや名声の損害を招く可能性があり、これは、私たちの業務、財務状況、および運営結果に実質的な悪影響を及ぼす可能性があります。

私たちは訴訟、調査、または他の行動の影響を受ける可能性があり、これは私たちの名声を損なう可能性があり、私たちの業務、財務状況、および運営結果に実質的な悪影響を及ぼすかもしれない。

通常業務中には、様々なクレームや紛争により訴訟に巻き込まれ、訴訟を受け、規制機関からの問い合わせを受ける可能性がある。これらのクレーム、訴訟、および訴訟は、労働者および雇用、賃金および工数、商業、知的財産権、データプライバシー、反独占、証券法違反の疑い、または他の投資家クレームおよびその他の事項を含むことができる。私たちの業務の拡大に伴い、これらの潜在的なクレームや紛争の数や重要性が増加する可能性があります。私たちに対するいかなるクレームも、その是非にかかわらず、費用が高く、経営陣の注意力と運営資源を分散させ、私たちの名声を損なう可能性がある。訴訟は本質的に予測不可能であるため、潜在的なクレームやトラブルが私たちの業務、財務状況、運営結果に大きな悪影響を与えないことを保証することはできません。いかなるクレームや訴訟も、完全に賠償されたり保険に加入したりしても、将来的に効果的な競争を難しくしたり、十分な保険を受けることを難しくする可能性がある。

さらに、私たちは、支払いと費用の徴収、知的財産権の実行を含む、私たちの契約、知的財産権、および他の権利を監視して保護するために多くの資源が必要かもしれません。訴訟は、このような権利を強制的に施行するために未来にも必要かもしれない。そのような訴訟は費用が高く、時間がかかり、管理職の注意を散らされ、私たちの権利が損なわれたり失われたりする可能性がある。また，我々が権利を実行する努力は，抗弁，反訴，反訴に遭遇し，これらの権利の有効性と実行可能性を攻撃する可能性がある.私たちは私たちの権利と、費用の高い訴訟や私たちの経営陣の注意と資源を保護することができず、私たちの業務、財務状況、そして運営結果に実質的な悪影響を及ぼす可能性がある。

もし私たちが契約に違反したら、私たちは責任を負わなければならないかもしれないし、私たちの保険は私たちの損失を補うのに十分ではないかもしれない。

私たちは私たちのプラットフォームを使った組織や私たちと業務取引のあるサプライヤーや他社との契約に多くの義務を負っています。私たちは、私たちの手続き、システム、そして内部統制の弱点、不注意、または従業員または請負業者による意図的な行動によっても、このような約束に違反するかもしれない。私たちの保険リストには、私たちのミスと漏れ保険が含まれており、契約違反、サービス中断、インフラ故障または中断、悲劇的なイベントおよび災害、または他の原因によって生じる可能性のある潜在的な重大な損失を補償するのに十分ではないかもしれません。

しかも、私たちの保険は私たちに対するすべてのクレームをカバーできないかもしれないし、訴訟を弁護することは、その是非にかかわらず、費用が高く、経営陣の注意をそらす可能性がある。しかも、私たちは未来に経済的に合理的な条項でこのような保険を得ることができないかもしれないし、根本的にできないかもしれない。

私たちは情報を収集したり、展示したり、配布したりすることで法的責任を負うことができる。

私たちのデータベースの内容は様々なソースから収集されて他の人に配布されているので、私たちは、契約違反、誹謗、不注意、不正競争、著作権または商標侵害のクレーム、またはプライバシーおよびデータ保護に関連する法律に違反するなど、他の理論に基づくクレームを受ける可能性があります。我々のサイトでは，他のサイトへのリンクや第三者が提供する我々のサイト上の情報を介してアクセスできる内容に基づいてクレームを出すことも可能である.これらのクレームが私たちへの責任を引き起こさなくても、どんなクレームを調査して抵抗する時に巨額のコストが発生する可能性があり、私たちの名声に影響を与える可能性のある公告要求の制約を受ける可能性があります。私たちが他人に配布する情報に対する潜在的な責任は、私たちがこのような責任に対するリスクを減らすための措置を要求するかもしれません。これは、私たちが大量の資源を費やし、私たちの分析のユーザーに対する魅力を制限する必要があるかもしれません。

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知的財産権に関するリスク

私たちは私たちのデータ分析やデータ科学で私たちの独自と知的財産権を十分に保護できないかもしれない。

私たちの成功は、私たちのビジネス秘密や他の登録されていない知的財産権を含む、私たちの独自の情報および技術を保護することにある程度依存し、私たちの競争相手は、これらの情報および技術を利用して、私たちのプラットフォームへの需要を減少させるために、同様の解決策をマーケティングし、提供することができる。私たちは、私たちの独自のソフトウェアとデータベースのような、私たちの技術と解決策の独自の側面を十分に保護できないかもしれない。私たちの知的財産権を保護するために、私たちは主に、特許、登録著作権、または登録商標のような知的財産権を登録するのではなく、秘密保護および秘密協定の締結、および他の契約手配、著作権法を含む商業秘密保護に依存しています。従業員、コンサルタント、または他の当事者との秘密、秘密または発明譲渡プロトコルが違反されないことは保証されません。そうでなければ、私たちのプラットフォームまたは私たちのプラットフォームのいくつかの態様および独自の情報へのアクセスおよび配布は効果的に制御されます。さらに、これらの合意は、私たちの競争相手が私たちのプラットフォームと同等かそれ以上の技術を独立して開発することを阻止しないだろう。さらに、私たちの知的財産権を不正に使用するいくつかの行為は発見されないかもしれないし、許可されていない使用が検出された場合でも、私たちは私たちの合法的な権利を実行するための法的または実践的な障害に直面する可能性がある。

現在の法律は私たちのプラットフォームや独自の情報と技術に十分な保護を提供していないかもしれない。さらに、データセットやインターネット関連業務における権利の有効性、実行可能性、保護範囲に関する法律基準は不確定で変化しており、これらの基準の変化は、私たちの固有の生存能力や価値に悪影響を及ぼす可能性がある。特定の管轄区域の法律によれば、許可されていない使用、複製、転送、および開示から保護される、私たちのプラットフォームのいくつかの態様、または私たちのデータ分析のいくつかの許可条項は実行できないかもしれません。また、私たちが運営したり運営しようとしているいくつかの国の法律は、専有権の保護の程度はアメリカの法律よりも低く、一部の外国の国の知的財産権の法執行メカニズムは十分ではないかもしれない。私たちが国際活動を拡大する程度では、私たちが直面している許可されていない複製と私たちの独自の情報や技術、または私たちのプラットフォームのいくつかの態様、または私たちのデータ分析を使用するリスクが増加するかもしれない。さらに、競争相手、外国政府、外国政府によってサポートされる行為者、犯罪者、または他の第三者は、私たちの独自の情報および技術に不正にアクセスする可能性があります。したがって、私たちは努力したにもかかわらず、私たちは第三者が私たちの技術と知的財産権を侵害したり盗用したりすることを防ぐことができないかもしれない。

私たちの知的財産権を保護するためには、これらの権利を監視して保護するために多くの資源が必要かもしれませんが、私たちは顧客、業務パートナー、または他の第三者の侵害や流用を検出できないかもしれません。将来的には私たちの知的財産権を強化し、私たちの商業秘密を保護するために訴訟を提起する必要があるかもしれない。このような訴訟は費用が高く、時間がかかり、管理職の注意を分散させ、私たちの知的財産権の一部の欠陥や損失を招く可能性がある。また、私たちが知的財産権を実行する努力は、抗弁、反訴、反訴に遭遇し、私たちの知的財産権の有効性と実行可能性を攻撃する可能性がある。私たちは、許可されていない複製や使用、および任意のコストの高い訴訟や私たちの経営陣の注意と資源から私たちの独自技術を保護することができず、私たちのプラットフォームのさらなる販売や実施を延期し、私たちのプラットフォームの機能を損ない、新しい機能、統合、および機能の導入を延期し、劣化やコストの高い技術を私たちのプラットフォームに置き換えたり、私たちの名声を損なう可能性があります。さらに、私たちは、新しい機能、統合および機能を開発し、マーケティングするために、第三者から追加の技術およびデータ許可を得る必要があるかもしれません。私たちは、ビジネス的に合理的な条項やこれらの技術やデータを全く許可できないかどうかを決定することができません。これらの技術やデータを許可することができないことは、私たちの競争能力を損なう可能性があり、私たちの業務、財務状況、運営結果に大きな悪影響を及ぼす可能性があります。

さらに、サード·パーティは、ウェブサイトを介して、私たちのデータまたはデータ分析をウェブサイトで把持し、ロボットまたは他の方法で盗用し、それらのデータまたはデータ分析をそのウェブサイト上で集約して表示することができる。また、“山寨”サイトは、私たちのサイトやプラットフォーム上のデータやデータ分析を盗用し、私たちのブランドや私たちのサイトやプラットフォームの機能を模倣しようとする可能性があります。私たちはこのようなすべての模倣者をタイムリーに発見できないかもしれません。たとえ私たちができても、私たちが利用できる技術と法的措置は、彼らの行動を阻止し、私たちのデータやデータ分析を流用するのに十分ではないかもしれません。私たちが取ることができるどんな私たちの権利を強制的に実行する措置も、私たちが多くの財政的または他の資源を使う必要があるかもしれない。

私たちは私たちが彼らの知的財産権を侵害したと他の人たちの告発を受けるかもしれない。

我々の競争相手および多くの他のエンティティおよび個人は、いわゆる非勤務エンティティを含み、私たちが提供する製品に関連する知的財産権を所有または主張することができる。第三者は時々私たちが彼らの知的財産権を侵害した、あるいは私たちが彼らの知的財産権を盗用したと主張するかもしれない。私たちの市場競争の激化に伴い、私たちの特許侵害、商標侵害、その他の知的財産権に対するクレームの可能性が増加した。私たちは他の人たちが私たちの技術またはサービスの一部または全部をカバーする知的財産権を主張するかもしれないことを知らないかもしれない。特許出願は発行に数年かかる可能性があり、通常はいくつかの特許出願に秘密にされているからです

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しばらくの間、現在、私たちが知らない係属中の出願がある可能性があり、これらの出願は、後で発行された特許をもたらす可能性があり、これらの特許は、私たちの技術およびサービスの1つまたは複数の態様をカバーすることができる。

第三者は、正当な理由の有無にかかわらず、私たちまたは私たちの顧客が知的財産権を侵害したり、正当な理由の有無にかかわらず、高価な訴訟費用である可能性があり、巨額の費用を招き、管理資源と注意を移してクレームを弁護する可能性がある。一部の司法管轄区域では、原告はまた、私たちの業務運営を制限するために禁止救済を求めることができ、または原告の知的財産権侵害または疑いのある製品またはサービスのマーケティングおよび販売を阻止することができる。これらのクレームを解決するために、制限条項または高額な費用を徴収するライセンス契約を締結し、影響を受けた技術または製品またはサービスの提供を停止し、影響を受けた技術または製品またはサービスを高価に再設計するか、または他人への契約義務を履行するために損害賠償金を支払うことが要求される可能性がある。もし私たちが裁判の前にこのようなクレームを解決しなければ、私たちが法廷で勝訴するという保証はない。これらの結果は私たちの業務、財務状況、そして運営に実質的な悪影響を及ぼすかもしれない。

さらに、私たちのサプライヤーまたは顧客とのいくつかの契約には、私たちの技術、製品、またはサービスの知的財産権侵害、データ分析の使用によって取引相手が受けた損害を賠償するように要求する条項が含まれています。これらの規定に基づいて提起されたクレームは高い訴訟費用がかかり、巨額の賠償を招く可能性がある。私たちがこのような紛争に勝っても、私たちや他人の知的財産権に関する訴訟は費用が高く、時間がかかる可能性があり、私たちの経営陣とキーパーソンの注意を私たちの業務運営からそらすことができます。

私たちの業務は、インターネットに関連する法律法規の変化やインターネットアクセスの全体的な変化によって悪影響を受ける可能性がある。

私たちのインターネットベースの業務の将来の成功は、コミュニケーション、ビジネスアプリケーション、ビジネスの主要な媒体としてインターネットを継続的に使用することにかかっている。連邦や州政府機関や機関は過去に通過しており，将来的にはインターネットを商業媒体として使用する法律や法規に影響を与える可能性もある.立法者、監督者、または政府機関または機関は、法律または法規の修正を行うこともでき、またはインターネットの使用に関連する既存の法律または法規を新しいおよび重大な異なる方法で解釈または適用することができる。これらの法律、法規、または解釈の変化は、これらの変化に適応するために、私たちのプラットフォームを修正し、大量の追加コストを生成したり、本来私たちの業務を発展させるために使用できる資源を移転したり、意外な民事や刑事責任などを負担させる必要があるかもしれません。

さらに、追加の税金、費用、または他の費用が徴収され、将来的にはインターネットアクセスまたはインターネットを介した商業活動に徴収される可能性がある。インターネットアクセスは通常、巨大な市場力を持つ会社によって提供され、これらの会社は、私たちの顧客が私たちのプラットフォームを使用するコストを低減、混乱、または増加させる行動をとる可能性があり、これは私たちの業務にマイナスの影響を与える可能性がある。インターネットサービス提供者と他のブロードバンドサービスを提供する会社がすべてのオンラインコンテンツを同一視することを確保するためのルールが確立されており、2018年6月に連邦通信委員会によって廃止された。ネットワーク内のルールを廃止することは、より大きな運営費用を発生させる可能性があり、または、私たちの顧客が私たちのプラットフォームを使用することは、悪影響を受ける可能性があり、両方とも、私たちの業務および運営結果を損なう可能性があります。

これらの開発は、インターネットに関連するビジネスや通信の増加を制限したり、私たちなどのインターネットベースのプラットフォームやサービスへの需要の減少を招き、私たちのコストを増加させたり、業務を中断したりする可能性があります。また、インターネットのユーザ数、使用頻度、伝送のデータ量が増加するにつれて、インターネットの商業ツールとしての使用は、インターネット活動、安全性、信頼性、コスト、使いやすさ、獲得性、およびサービス品質に対応するために新しい標準およびプロトコルを開発または採用する上で遅延が生じる可能性があるからである。また，インターネットの性能とそのビジネスツールとしての受容度は“ウイルス”，“ワーム”や悪意のようなプログラムの悪影響を受けており，インターネットはその一部のインフラの破損により様々な停止や他の遅延を経験している.インターネットの使用、特に私たちのプラットフォームが、これらや他の問題の悪影響を受けていれば、巨額のコストを余儀なくされる可能性があり、私たちのプラットフォームへの需要が低下する可能性があり、私たちの運営結果や財務状況が損なわれる可能性があります。

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特定の税務問題に関連するリスク

私たちの有効税率と追加税負担の意外な変化は私たちの財務業績に影響を及ぼすかもしれない。

私たちはアメリカと特定の外国司法管轄区で税金を払わなければならない。経済的·政治的条件により、米国を含む司法管轄区域によって税率が変化する可能性がある。米国政府は、企業所得税税率の永久的な引き上げ、全世界の低税収入に適用される税収の引き上げ、あるタイプの収入に対して最低税率または付加税を徴収することを含む商業実体の税収に対して重大な改革を行う可能性がある。例えば、2022年から2017年の減税·雇用法案は、今年度にすべての研究開発支出を支出する選択肢を廃止したが、米国国税法第174条によると、米国での支出を5年以内に償却し、海外での支出を15年以内に償却することを求めている。将来、議会は立法を考慮して、資本化と償却要求を廃止するかもしれない。この要求が延期されるか、廃止されるか、または他の方法で修正されることは保証されない。私たちの将来の有効税率は、法定税率の国別収益組み合わせの変化、繰延資産と負債推定値の変化、税法やその解釈の変化の影響を受ける可能性があります。

連邦、州または外国税法の変化、税収司法管轄区域の行政解釈、決定、政策と立場の変化、税務審査、和解または司法裁決の結果、会計原則の変化、業務運営(買収を含む)の変化、および新しい情報の評価により前の時期の税収状況が変化したため、私たちはまた追加の税務責任と処罰を受ける可能性がある。これによる納税義務または現金を支払った税金のいかなる増加も、私たちのキャッシュフローおよび財務業績に悪影響を及ぼす可能性があります。

私たちが受けた異なる税収管轄区域の税金法律や法規の変化は私たちまたは私たちの有料顧客に不利で、私たちのプラットフォームのコストを増加させ、私たちの業務を損なうかもしれません。

新しい収入、販売、使用、または他の税金法律、法規、規則、法規または条例はいつでも公布することができる。これらの法規は私たちの国内外での業務運営と私たちの業務、財務状況、運営結果を損なう可能性があります。さらに、既存の税金法律、法規、規則、法規または条例は、私たちに解釈、変更、修正、または適用される可能性がある。これらの事件は、私たちまたは私たちの有料顧客が予想または追跡に基づいて追加の税金を支払うことを要求し、私たちまたは私たちの有料顧客に過去に満期とされた金額のために罰金および/または罰金および利息を支払うことを要求するかもしれない。これらの変化のコストを相殺するために価格を上げると、既存および潜在的な将来の有料顧客は、将来私たちのプラットフォームに加入しないことを選択するかもしれません。さらに、新しい、変更、修正、または新しい解釈または適用される税法は、私たちの有料顧客と私たちのコンプライアンス、運営、その他のコスト、および私たちのプラットフォームのコストを増加させる可能性があります。しかも、このような事件は私たちが事業を運営するために使用できる資本を減少させるかもしれない。どんな事件でも、このようなすべての事件は私たちの業務、財政状況、そして運営結果を損なうかもしれない。

また，電子的に提供されるサービスへの米国連邦，州，地方，外国税法の適用は不明であり，発展しつつある。既存の税金法律、法規、規則、法規または条例は、私たちに不利であり、追跡力を有する可能性があり、これは、私たちまたは私たちの有料顧客に追加の税金を支払うことを要求し、私たちまたは私たちの有料顧客に罰金または罰金と過去の金額の利息を支払うことを要求するかもしれない。もし私たちが私たちの有料顧客にこのような税金を受け取ることに成功しなかったら、私たちはこのような税金、罰金あるいは罰金の責任を負うことを要求され、それによって私たちの業務、財務状況、経営業績に重大な悪影響を与えるかもしれません。

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もし私たちが歴史上そうしていない司法管轄区域が私たちのプラットフォームの購読のために売上または他の関連税金を徴収することを要求されたら、私たちの運営結果は損害を受ける可能性があります。

各州と一部の地方課税管区は販売税や使用税に異なる規則や条例を有しており、これらの規則や条例は異なる解釈の影響を受けており、これらの解釈は時間とともに変わる可能性がある。連邦、州、地方、外国税法の電子方式で提供されるサービスへの適用はまだ不明であり、発展しつつある。特に、販売税の異なる司法管轄区域での私たちのプラットフォームへの適用性は不明である。私たちは複数の司法管轄区域でアメリカ販売税と外国付加価値税(“付加価値税”)を受け取り、送金します。しかし、私たちは販売税や付加価値税監査に直面する可能性があり、州と外国の税務当局は依然として私たちの有料顧客から追加の税金を受け取り、これらの税金をこれらの当局に送金する義務があると断言できるので、これらの税金に対する負債は私たちの推定を超える可能性があります。私たちはまた私たちが課税義務がない州と外国司法管轄区で監査を受けるかもしれない。もし私たちが成功的に断言すれば、私たちは私たちのサービスに追加の販売税、付加価値税、あるいは他の税金を徴収すべきであり、私たちはこれらの司法管轄区域で以前にそうしていなかったし、販売税と付加価値税を計算すべきではなく、これは過去の販売やサービスに大量の税金負担をもたらし、組織が私たちのプラットフォームに加入することを阻止し、あるいは他の方法で私たちの業務、財務状況、そして運営結果に実質的な悪影響を与える可能性がある。

さらに、1つまたは複数の州または外国の税務機関は、追加の販売税、使用税、付加価値税、または他の税収および記録保存義務を私たちに徴収することを求めることができ、またはこれらの税金は私たちが支払うべきだと判断することができるが、まだ私たちによって支払われていない。過去に納税された責任にはまた巨額の利息と懲罰的費用が含まれる可能性がある。もし国家或いは外国の税務機関がいかなる成功的な行動を取って、私たちに販売税、使用税金、付加価値税或いはその他の税金を徴収と送金させるならば、遡及しても前向きであっても、私たちの業務、財務状況と経営業績に重大な悪影響を与える可能性がある。

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会計·財務報告事項に関するリスク

繰延収入と繰延収入の変化は私たちの未来の財務業績の正確な指標ではないかもしれない。

いずれの時点においても、ある顧客が購読する経年価値は、繰延収入に完全に反映されない可能性がある。私たちは、顧客がその注文の更新日を変更することを可能にすることに同意することができ、例えば、顧客の年間予算フローに近づけるか、または同じ会社の制御グループ内の他のエンティティの他の注文の更新日と一致するか、または支払い期限を年度から四半期に変更するか、その逆も同様である。この変化は，通常，すべての注文が必要な更新日と一致するように1年未満の注文が生じるため，調整を行っていない場合に比べて繰延収入の増加が少ない可能性がある.また、更新日の変更は、特定の注文に関連する繰延収入を登録する会計四半期を変更する可能性があります。しかしながら、クラウドベースのソフトウェアを提供する多くの企業は、繰延収入または計算請求書の変化を重要な運営または財務指標として報告し、アナリストまたは投資家は、これらの指標が重要であると考えるかもしれない。したがって、私たちの繰延収入残高または繰延収入傾向のいかなる変化、または将来の私たちの未開請求書の売掛金残高または傾向のいかなる変化も、私たちA種類の普通株の市場価格に悪影響を及ぼす可能性がある。

購読期間内の購読収入を確認しているため、新規販売や更新の低下や上昇は、当社の運営結果に直ちに完全に反映されることはありません。

私たちは契約引受期間内に私たちのプラットフォームの購読収入を直線的に確認し、他のすべての収入確認基準を満たせば、契約引受期間は私たちのプラットフォームへのアクセス権が付与された日から計算します。私たちの定期購読手配には通常契約条項があります。年度あるいは四半期ごとに前払い費用を要求します。したがって，我々の四半期ごとに報告されている収入の大部分は，前の四半期の恒常的購読の繰延収入の確認である。したがって、どの四半期にも新規または更新された経常的購読契約の減少は、この四半期の収入に完全に反映されるわけではないが、今後数四半期の収入に負の影響を与える。

したがって、私たちの日常的な購読の新しいまたは更新された販売が大幅に低下した影響は、今後の期間まで私たちの運営業績に完全に反映されることになります。私たちの加入モードはまた、新しい顧客からの収入が通常適用される購読期間内に確認されるので、任意の時期に追加の販売によって収入を迅速に増加させることを困難にします。対照的に、私たちの費用の大部分は発生した費用として支出されており、これは私たちが購入期間の早い部分で確認したコストが収入よりも多く、私たちは所与の期間内に利益を達成できないかもしれない。

私たちは現金と短期投資残高を使用する上で広範な裁量権を持っており、それらを有効に使用できないかもしれない。

私たちは現金残高を使用する上で広範な自由裁量権を持っており、それらを有効に使用できないかもしれない。私たちの経営陣がこれらの資金を有効に使用できなかった場合、私たちの業務、財務状況、運営結果に悪影響を及ぼす可能性があります。それらが使用される前に、私たちは収入や切り下げを生じない方法で私たちの現金残高に投資するかもしれない。私たちの投資は私たちの投資家に有利なリターンを与えないかもしれませんし、私たちA類普通株の価格に実質的な悪影響を及ぼす可能性があります。

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私たちの貸借対照表には大量の営業権と無形資産があり、私たちの営業権と無形資産の価値を十分に実現できなければ、私たちの経営業績は悪影響を受ける可能性があります。

私たちの貸借対照表には大量の営業権と無形資産があり、私たちの営業権と無形資産の価値を十分に実現できなければ、私たちの経営業績は悪影響を受ける可能性があります。2022年と2021年12月31日現在、私たちの貸借対照表は13億ドルの営業権を反映しており、2022年と2021年12月31日までの無形資産純資産額はそれぞれ3兆507億ドルと3.525億ドルだった。アメリカ公認会計原則によると、無限年限を持つ営業権と無形資産は償却しないが、定期的な減価評価を行う必要がある。少なくとも毎年、またはイベントおよび状況が報告単位の公正価値がその帳簿価値よりも低い可能性があることを示す場合、少なくとも毎年、または報告単位の公正価値がその帳簿価値よりも低い場合、無限寿命を有する営業権および買収された無形資産について減値テストを行う。取得した一定の年限を有する無形資産は、無形資産に関する経済的価値の推定を実現することが期待されている間、直線的に償却される。また，イベントや環境変化が資産の帳簿価値を回収できない可能性がある場合には，長期資産の減値を検討する。減価指標が存在すれば、将来の未割引キャッシュフローの見積もりに基づいて帳簿価値を評価する。私たちが営業権と無形資産価値を実現する能力は、私たちが買収した業務の将来のキャッシュフローに依存し、将来のキャッシュフローは、これらの業務を私たち自身の業務に統合する程度にある程度依存します。経営陣の判断は、長期資産の予想耐用年数と、このような資産帳簿金額の未割引キャッシュフローを実現する能力に関連している。これらの判断の正確性は、重要なものを含むいくつかの要因の悪影響を受ける可能性がある

これらのタイプのイベントまたは指標およびそれによって生成される減価分析は、将来的に減値費用を生成する可能性がある。もし私たちが営業権や無形資産の価値を実現できなければ、私たちはそのような資産減価に関連する重大な費用を発生させる必要があるかもしれない。このような減価費用は、私たちの業務、財務状況、運営結果に大きな悪影響を及ぼす可能性があります。

2022年12月31日まで、私たちの報告機関の公正価値はその帳簿価値より10%未満高い。公正価値と帳簿価値の間の利益率はこの範囲内にあるため、もし私たちの報告単位の時価が低下し続けたり、マクロ経済状況が悪化したりすれば、将来の営業権減値のリスクに直面する可能性があり、これは2023年にさらなる減値分析を行う必要がある潜在的減値指標である可能性がある。もし減値指標が発生したら、私たちは潜在的な減少値を監視し続けるつもりだ。我々の単一報告単位の実際の結果が我々の推定手法で用いられている予測を大幅に下回ったり，市場割引率が大幅に増加したり，我々の時価が大幅に低下したりすると，我々の将来の推定値は悪影響を受ける可能性がある.営業権または無形資産の任意の減価決定の間、私たちは財務諸表に重大な収益費用を記録する必要があるかもしれません。これは私たちの経営業績にマイナスの影響を与えます。

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私たちの負債に関するリスクは

私たちは割引された条件で十分な追加融資を受けることができないかもしれないし、私たちの未来の資本需要を完全に満たすことができないかもしれない。

私たちは将来、ビジネスの機会を求めたり、買収したり、挑戦や予見できない状況に対応するために、より多くの資本が必要になるかもしれない。私たちはまた株式や債務融資を行うことを決定したり、他の理由で追加的な信用手配を行うことにするかもしれない。私たちはタイムリーに、優遇条件で、または追加的な債務や株式融資を受けることができないかもしれない。私たちが将来獲得するいかなる債務融資も、私たちの資金調達活動や他の財務·運営に関する制限条項に関連する可能性があり、これは、潜在的な買収を含めて、追加資本を獲得し、ビジネス機会を求めることをより難しくするかもしれない。

私たちの債務協定によると、どんな違約も重大な結果をもたらす可能性がある。

2021年信用協定(以下、定義)には、当社のビジネスに何らかの制限を加える契約が含まれています。これらの制限は、私たちのビジネスを経営する能力に影響を与える可能性があり、潜在的なビジネス機会が出現したときにこれらの機会を利用する能力を制限する可能性があります。2021年信用協定“には、私たちが債務および留置権を生成する能力の制限、いくつかの投資、買収および融資、配当金または他の割り当ての支払い、二次債務の支払い、煩雑な合意または関連取引の締結、合併、合併または解散、資産の買収または処分、私たちの業務の大幅な変更、私たちの組織文書またはいくつかの制限された債務条項の修正、および私たちの財政年度終了の修正を含む制限的な契約が含まれている。2021年信用協定はまた、2021年12月31日までの財政四半期の最終日から、最高総レバレッジ率を維持することを求めている。

私たちが2021年の信用協定の下でこれらの契約を遵守する能力は、現在の経済、金融、業界条件を含む、私たちがコントロールできない事件の影響を受けるかもしれない。これらの条約のいずれに違反しても違約事件を引き起こす可能性があり、これは、米国銀行(“行政代理”)または特定のハードルの貸手がすべての未償還債務および未払い利息が満期で対応していることを宣言することを可能にするだろう。私たちの2021年の信用協定の下での義務は、私たちのほとんどの資産の留置権を保証しますが、合意された例外は除外します。私たちの2021年の信用協定でのいかなる違約も、私たちの業務、財務状況、運営結果に重大な悪影響を及ぼす可能性があります。

私たちの負債水準は私たちの業務、財務状況、そして運営結果に実質的な悪影響を及ぼすかもしれない。

2022年12月31日現在、2021年の信用協定によると、未返済債務元金総額は2兆664億ドルで、未償却債務発行コストは含まれていない。2019年の信用協定項目の下の融資は2019年9月17日に返済されたが、2019年の信用協定は2021年9月17日に終了し、IPO取引と2021年の信用協定に関連している。

私たちの負債は私たちの業務に大きな影響を及ぼすかもしれません例えば

さらに、私たちは私たちの業務から満期の債務を返済するのに十分なキャッシュフローを生成し、私たちの他の現金需要を満たすことができないかもしれない。もし私たちが満期になった時に借金を返済できない場合、私たちは資産の売却、債務の再融資または再編、または追加の債務または株式証券の売却などの1つまたは複数の代替戦略をとることが要求されるだろう。私たちは債務を再融資することができないかもしれないし、追加の債務や株式証券を売ることもできないかもしれない

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あるいは私たちの資産を優遇的な条件で、私たちの資産を売却しなければならない場合、これは私たちの業務、財務状況、運営結果に大きな悪影響を及ぼす可能性があります。

我々の2021年信用協定によると、2021年12月31日までの財政四半期の最終日から、総合純債務と総合EBITDAの最高比率(2021年信用協定で規定されているいくつかの調整を経て)を総合的に維持し、任意の財政四半期の最終日までテストを行わなければならない。私たちがコントロールできない事件は、全体的な経済やビジネス状況の変化を含めて、金融契約を履行する能力に影響を与える可能性がある。私たちはあなたに私たちが未来に財務契約を履行するか、または私たちの貸手が財務契約を履行できないいかなる行為も放棄するということを保証することはできません。

2021年の信用協定を遵守できなかった場合、契約または信用と資本市場の変動は私たちの業務、財務状況、流動性、運営結果に重大な悪影響を及ぼす可能性がある。

私たちが債務を管理する能力は私たちの販売プラットフォームがもたらす正のキャッシュフローのレベルにかかっている。景気後退は私たちのキャッシュフローに否定的な影響を及ぼすかもしれない。信用と資本市場は変動する可能性があり、世界経済要素を考慮して、最近このような変動を経験したことは、既存債務の再融資を困難にしたり、将来的により多くの債務や株式融資を獲得したりする可能性がある。このような制限は私たちの貸借コストを増加させ、未来の流動性の他の潜在的な供給源を得ることを制限するかもしれない。将来の信用と資本市場の変動や中断は、市場が安定するまで、あるいは私たちの業務需要のために信用手配や他の資金の代わりを手配するまで、現金を保存する措置をとる必要があるかもしれない。私たちは2021年の信用協定下の契約を遵守できなかったり、私たちの債務に必要な利息や他のお金を支払うのに十分な流動資金ができなかったりして、そのような債務の違約と私たちの借金を加速させる可能性があり、これは私たちの業務、財務状況、経営業績に大きな悪影響を及ぼす可能性があります。

私たちの組織構造に関連するリスクは

私たちは持株会社で、私たちの主要資産は私たちの最終OpCoの68.2%の所有権ですので、私たちは最終的なOpCoの割り当てに依存して配当金(あれば)と税金を支払い、課税協定に従ってお金と他の費用を支払います。

私たちは持ち株会社で、私たちの主要資産は68.2%の未償還有限責任会社単位(2022年12月31日現在)を持っており、帰属していない有限責任会社単位は含まれていません。私たちには独立した創設手段がない。米国連邦および適用される州や地方所得税については，最終的なOpCoは引き続き共同企業とみなされるため，一般に実体レベルの米国連邦や適用州や地方所得税を納める必要はないと予想される。逆に、決定されたOpCoの課税収入は、私たちを含めてそのメンバー間で分配される。そこで，Defintive OpCoの任意の課税収入における分配可能なシェアに対して所得税を納付する.私たちはまた、私たちの運営に関する費用を発生させ、課税契約に基づいてお金を支払う義務があります。Fulitive OpCoの唯一の管理メンバーとして、Fulitive OpCoは、(I)LLC単位所有者(我々を含む)がそれぞれの課税収入における分配すべきシェアについて支払うべきすべての所得税をカバーするのに十分な金額(I)を有限責任会社単位の所有者に十分に分配させることを促し、(Ii)当社の配当政策に基づいて、取締役会がこれらの配当金と(Iv)が私たちの費用を支払うことを宣言すれば、私たちの配当政策に基づいて株主に配当金を支払う。

最終的にOpCoおよびその子会社の財務状況、収益またはキャッシュフローは、任意の理由で悪化し、そのような分配を支払う能力を制限または弱める可能性がある。また、資金が必要である場合、最終的なOpCoは、その債務合意における契約やその他の理由により、適用される法律や法規によってこのような分配が制限されている場合、私たちが受け入れられる条項でそのような資金を得ることができない場合や、そのような資金を全く得ることができない可能性があり、私たちの流動性や財務状況に大きな悪影響を及ぼす可能性がある。また、2017年12月31日以降の納税年度内に、逆の選択がなければ、組合企業の納税申告書を調整する責任を組合企業自体に押し付けることができる場合もある。その共同企業納税申告書の調整によれば、最終的なOpCoは、重大な債務を負担する可能性があり、例えば、その課税収入または損失の計算または分配が正しくない場合、これは、私たちに分配する能力を制限する可能性もある。

場合によっては，最終的なOpCoは我々とLLC単位の他の所有者への割当てが要求され，最終的なOpCoが要求される割当ては大量である可能性がある.

改訂された有限責任会社の合意によると、最終組合会社は時々いくつかの仮定税率に比例して当社及びその他の有限責任会社単位の所有者に現金分配を行わなければならないが、分配された金額は私たち及び他の有限責任会社単位の所有者がそれぞれ分配すべき課税収入シェアを支払うのに十分でなければならない

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最終運営会社です。(I)吾等および他のLLC単位所有者に分配すべき課税所得額の潜在的な違い，(Ii)会社に適用される税率が個人より低いこと，および(Iii)仮想税率(個人に適用される税率に基づく)を用いてOpCoの最終分配義務を計算することにより，吾らが受け取った税収分配は，我々の課税税金および課税プロトコルによる支払い義務を大きく超える可能性がある。当社取締役会は、A類普通株の買い戻しに資金を提供すること、A類普通株の時価を参考にして決定された単位価格毎に最終OpCoから追加新規発行された有限責任会社単位を買収するか、そのA類普通株について配当金(特別配当を含む場合がある)、または上記各項目の任意の組み合わせを含むかを含む、このように累積された超過現金をどのように使用するかを適宜決定する。私たちはこれらの現金(または発表された配当金以外の他の利用可能な現金)を私たちの株主に分配する義務はない。これらの余分な現金をA類普通株の配当金として分配したり、有限責任会社単位とA類普通株株との間で他の改善措置をとるのではなく、例えばこのような現金残高を保有している場合には、我々有限責任会社単位の保有者(最終医療保険会社を除く)有限責任会社単位を償還したり交換したりした後、彼らはA種類の普通株を持っているため、私たち有限責任会社単位のこれらの所有者(最終医療保険会社を除く)にもかかわらず、そのような現金残高のいかなる価値から利益を得ることができるかもしれない。最終的なOpCoの分配には，これまで有限責任会社単位の保有者として参加していた可能性があり，最終医療会社の現金残高を超過していた可能性がある。

我々の組織構造は，課税税金協定を含めて，TRA各方面に何らかの利益を提供しており，これらの利益は我々A類普通株の保有者にTRA各方面と同程度の利益を得られない.TRA側との課税協定では，最終的なHealthcare Corp.が享受可能ないくつかの税収割引についてTRA各方面に現金を支払うことが求められており，このような支払いは相当なものとなると予想される.

我々の組織構造は、課税税金協定を含めて、TRA各方面にある利益を与えており、これらの利益はA類普通株の保有者に利益を与えることもなく、TRA各方面に利益を与えることもない。Definitive Healthcare Corp.はこのような税収割引額の15%を持っているにもかかわらず，我々の組織構造のこの点や他の点は，我々Aクラス普通株の将来の取引市場に悪影響を与える可能性がある.課税協定によると、最終医療会社が実際に実現したか、または実現されたとみなされる税収割引の85%に相当する現金をTRA当事者に支払う必要があり、その結果、(I)最終医療会社がBLocker社から買収した特定の税金属性は、(Ii)(A)最終医療保険会社が既存の所有者から有限責任会社単位を買収すること、および(B)有限責任会社単位所有者が将来A種類の普通株または他の代価で有限責任会社単位を償還または交換することによって生じるいくつかの税ベース調整、および(Iii)課税契約に従って支払われるいくつかの金。課税契約の下での支払い義務は最終医療会社の義務であり，課税契約に基づいて支払わなければならない現金金額は大きくなると予想される。最終医療保険会社が課税契約に基づいてTRA各方面に支払ういかなる金も我々の業務に投資することはできず，通常我々が獲得する可能性のある全体のキャッシュフロー金額を減らすことになる。課税税金協定の下での支払いは交換TRA各方面の私たちに対する持続所有権を条件としません。さらに何かがある, Fulitive Healthcare Corp.将来的に課税契約による支払い義務は，特に購入者が課税契約の一部またはすべての税収割引を使用できない場合には，それほど魅力的でない買収目標となる可能性がある.

場合によっては、課税税金協定によってTRA各方面に支払われるお金は、課税課税協定に規定されている税務属性において実現されている任意の実際の利益を加速または大幅に超える可能性があります。

課税項目協定は、いくつかの合併、資産売却、その他の形態の業務合併または他の統制権変更、課税項目協定の下での吾などの任意の重大な責任に違反するか、または任意の時間に課税項目合意を早期に終了することを選択することに等しい場合、吾などが課税項目合意に基づいて負う責任または私たちの相続人の支払い責任が加速することを規定する。この場合に必要な加速支払いは、LLC単位所有者または他の受取人が課税プロトコルに従って受け取る権利があるすべての将来の支払いの現在値(割引率はLIBORプラス100基点または置換率に等しい)を参照して計算され、このような加速支払いおよび課税プロトコルの下の任意の他の未来の支払いは、仮定吾などが課税所得が課税契約によって制限されたすべての潜在的な未来の税務特典を十分に利用するのに十分な課税収入を有すると仮定することを含むいくつかの仮定に基づくであろう。

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上記の理由により、吾等は、課税項目協定に基づいて、最終的に課税項目合意に拘束された税務優遇を超えて達成された任意の実利益の指定された割合を支払うことを要求される可能性があり、吾等は、そのような将来の税務優遇を実際に実現する前に、課税項目協定に従って金を支払うことを要求される可能性がある。これらの場合、課税契約下での私たちの義務は、私たちの流動資金に大きなマイナス影響を与える可能性があり、特定の合併、資産売却、他の形態の業務合併、または他の統制権変更を延期、延期、または阻止する効果が生じる可能性があります。私たちが課税契約に基づいて私たちの義務に資金や資金を提供できる保証はありません。

ある支配権が変更された場合、課税契約に基づいて支払いを加速することは、制御権変更取引を完了する能力を弱めるか、あるいは私たちA種類の普通株所有者が受け取る価値にマイナス影響を与える可能性がある。

ある制御変更の場合、課税契約項目の下での支払いは加速され、課税項目協定に規定されている税項属性において実現された実質的な利益を大幅に超える可能性がある。私たちは統制権が変化すれば、私たちが課税協定によって支払う可能性のあるお金が大きくなると予想する。したがって，制御権変更の場合，我々の加速支払義務および/または課税契約項の下での仮定は，制御権変更取引を完了する能力を弱めるか，あるいは我々Aクラス普通株の所有者が制御権変更取引で受け取った価値に悪影響を与える可能性がある.

いかなる税金優遇が拒否された場合には、課税契約に基づいてTRA各方面に支払われたいかなる金も精算しません。

課税されるべき契約の下での支払いは、私たちが確定した納税申告の立場に基づいており、米国国税局、米国国税局、または他の税務機関は、私たちが主張する税ベースの増加または他の税金優遇、および私たちが取った他の関連税金の立場に疑問を提起する可能性があり、裁判所はこのような挑戦に耐えることができる。このような挑戦の結果が課税協定下の受取人支払いに重大な影響を与えることが合理的に予想される場合、何らかのTRA当事者の同意なし(無理に抑留されたり、遅延されたりすることはできない)場合には、このような挑戦について和解したり、異議を唱えなかったりすることは許されない。TRA各方面のこのような挑戦における利益は、私たちの利益とあなたの利益とは異なるか、または衝突する可能性があり、TRA当事者は、私たちの利益およびあなたの利益に反する方法で、任意のこのような挑戦に関連する同意権を行使する可能性があります。もし私たちが最初に申請してTRA側に支払った任意の税金割引が後に税務機関に質問されて最終的に拒否された場合、課税契約に従ってTRA側に支払われた現金は返却されません。逆に、課税契約の条項によると、私たちがTRA側に支払う任意の超過現金は、私たちがTRA側に支払う必要があるかもしれない任意の未来の現金支払いから差し引かれます。しかし、私たちは最初の支払いから数年以内にTRA締約国に超過現金を支払ったと判断できないかもしれません。もし私たちのいかなる納税申告の立場が税務機関の疑問を受けたら、このような挑戦が最終的に解決または裁定されるまで、課税協定に従って支払われる任意の未来の現金を減らすことは許可されません。さらに何かがある, 私たちが前に受け取る税金合意によって支払われた超過現金は、私たちが本来純額超過を許可していた未来の現金支払い金額を超えるかもしれません。したがって、課税税金協定によって支払われるお金は、課税対象の税金属性から実現される任意の節税を大幅に超える可能性があります

もし私たちが最終的なOpCoを所有していることで1940年に改正された投資会社法(“1940年法案”)の下の投資会社とみなされれば、適用される制限は、私たちが予想している業務を非現実的に継続させ、私たちの業務に大きな悪影響を及ぼす可能性がある。

1940年法令第3(A)(1)(A)及び(C)条によると、1940年法令では、ある会社が(I)が主に証券投資、再投資又は取引業務に従事しているか、又は(Ii)投資、再投資、所有、保有に従事しているか、又は従事しているか、又は投資、再投資、所有、保有に従事している場合、または証券を売買し、その総資産(米国政府証券および現金プロジェクトを含まない)価値の40%を超える投資証券を非総合的に保有または提案する。私たちはこの用語が1940年法案のどの節でも定義されているので、私たちが“投資会社”だと信じない。

Fulitive OpCoの唯一の管理メンバとして，Fulitive OpCoを制御.運営する.その上で、1940年の法案で使用されたように、最終OpCoでの私たちの権益は“投資証券”だと思います。しかし、もし私たちが最終的なOpCoの管理に参加することをやめた場合、あるいは最終的なOpCo自体が投資会社になった場合、1940年の法案の目的により、最終的なOpCoの権益は“投資証券”とみなされる可能性がある。

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私たちと最終的なOpCoは、私たちが投資会社だと思われないように、私たちの業務を展開しようとしている。もし私たちが登録されていない投資会社であると判断すれば、アメリカ証券取引委員会が提起した訴訟で罰金や禁止救済を受けることになり、第三者との契約を実行することができなくなり、第三者は登録されていない投資会社であると判断した間に行われた取引の撤回を求めることができます。もし私たちが投資会社として登録することを要求されたら、1940法案が適用する制限は、私たちの資本構造と関連会社との取引能力の制限を含めて、私たちが想定している業務を非現実的に継続させ、私たちの業務に実質的な悪影響を及ぼす可能性があります。

A類普通株所有権に関連するリスク

私たちが将来発行する債務や株式証券は私たちA類普通株の市場価格に大きな悪影響を及ぼすかもしれません。

将来、私たちは、Aクラス普通株を増発することによって、債務または他の株式証券(優先手形または二次手形、株式に変換可能な債務証券または優先株株を含む)を発行することによって、融資を獲得するか、または資本資源をさらに増加させることを試みるかもしれない。いずれの将来の債務融資も、私たちの資金調達活動や他の財務·運営に関する制限条項に関連する可能性があり、これは、潜在的な買収を含む追加資本を獲得し、ビジネス機会を求めることをより難しくするかもしれない。また、私たちが債務証券を発行すれば、債務保有者は私たちの資産に対して私たちA種類の普通株式保有者よりも優先する権利を提出する権利があるだろう。A類普通株または他の株式証券または株式に変換可能な証券を増発することは、私たちの既存株主の経済および投票権を希釈し、および/または私たちA類普通株の市場価格を低下させる可能性がある。株式に変換可能な債務証券は転換比率に応じて調整することができ、これらの調整により、あるイベントは転換後に発行可能な株式証券の数を増加させる可能性がある。優先株が発行されると、清算分配よりも優先的または配当支払いよりも優先される可能性があり、これは、A類普通株式保有者に配当金を支払う能力を制限する可能性がある。私たちが未来のどの発行でも証券を発行する決定は、市場状況と他の私たちがコントロールできない要素に依存し、これらの要素は私たちの将来の発行金額、時間、または性質に重大な悪影響を及ぼすかもしれない。したがって、私たちA類普通株の保有者は、私たちが未来に発行する株が私たちA類普通株の市場価格を下げ、私たちの株式で彼らのリスクを希釈する可能性があることを担っています。

私たちのいくつかの役員と株主は私たちにビジネスチャンスを示す義務がなく、私たちと競争するかもしれません。

私たちの会社登録証明書の改正と再記載は、私たちの取締役やAdvent and Spectrum Equityに関連する株主は、たとえその機会が合理的に追求される可能性があっても(したがって、同じ業務または同様の業務で私たちと自由に競争することができる可能性があります)、法的に許容される範囲内で、そのような取締役および株主は、このような活動によって私たちまたは私たちの株主のいかなる責任にも違反しないことを私たちに提供する義務はありません。

したがって，AdventやSpectrum Equityに関連する取締役や株主は，競争相手の業務への投資や我々の顧客とのビジネスを禁止されることはない.したがって、私たちは私たちの役員や株主、あるいはそれらのそれぞれの関連会社と競争する可能性があり、私たちは私たちに有利になるかもしれない取引を知らないか、できないかもしれません。したがって、私たちはいくつかの企業の機会を失ったり、競争被害を受けたりする可能性があり、これは私たちの業務、財務状況、運営結果に大きな悪影響を及ぼす可能性があります。

季節性とその他の要素により、私たちの四半期運営業績は大幅に変動する可能性があり、証券アナリストや投資家の予想を下回る可能性があり、その中のいくつかの要素は私たちがコントロールできないことで、私たちの株価を下落させます。

私たちの四半期運営結果は主に季節的要因の影響を受けて変動する可能性がある。したがって、どの四半期の結果も他の四半期や任意の年の予想結果を示すとは限らない。また、ある時期にマーケティングや販売促進活動を増やすと、私たちの業務の季節性が拡大される可能性があります。将来、経営業績は証券アナリストや投資家の予想を下回る可能性がある。この場合、私たちA種類の普通株の価格は不利な影響を受ける可能性がある。

私たちA類普通株の市場価格と取引量が変動する可能性があります。これは私たちの株主に迅速かつ重大な損失をもたらす可能性があり、あなたはすべてまたは一部の投資を損失する可能性があります。

私たちA種類の普通株の株は大きな変動を経験する可能性がある。私たちA類普通株の活発、流動と秩序の市場は持続できない可能性があり、これは私たちA類普通株の取引価格を低くしたり、その高度な変動を招いたり、広範な変動の影響を受ける可能性がある。A類普通株の市場価格は変動する可能性もありますし、可能性もあります

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未来に大幅に下落して、あなたは投資の全部または一部を失うかもしれない。私たちの株価に否定的な影響を与える可能性があり、またはクラスAの普通株価格または取引量の変動を引き起こす可能性がある要素は、以下のように含まれる

これらの広範な市場と業界要素は、私たちの実際の財務パフォーマンスにかかわらず、私たちA類普通株の市場価格を下げるかもしれない。株式市場は全体的に極端な価格と出来高の変動を時々経験し、科学技術会社の証券の取引価格の変動が大きく、最近もそうだ。また、過去には、全体市場の変動や会社証券市場価格の低下に伴い、これらの会社は証券集団訴訟を起こすことが多かった。私たちに訴訟を起こすと、巨額の費用を招き、私たちの経営陣の注意と資源を移す可能性があり、これは私たちの業務、財務状況、運営結果に実質的な悪影響を及ぼす可能性があります。

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私どもA類普通株の市場価格は公開市場で私たちのA類普通株を大量に販売することで悪影響を受ける可能性があります。

2022年12月31日までに、私たちは105，138，273株のA類普通株流通株があります。このうち，62，493，676株はAdventが保有しており，Adventは我々の最大株主であり，我々の初公募前の所有者の1つでもある.また，2022年12月31日現在，我々の初公募株式前所有者が直接または間接的に保有しているLLC単位の総数は50，433，101個であり，適用された時間帰属条件(いくつかの条件が満たされている)では，最終的に我々のA類普通株式として償還または交換することができる.初の公募を完成した時、私たちはいくつかの初公募前に登録権協定を締結し、Advent、Spectrum Equity、22 C Capitalと私たちの創始者を含む。登録権協定に関連する任意の販売または他の態様で遵守する1933年改正証券法(“証券法”)または、そのような売却の見通しは、私たちAクラス普通株の市場価格に実質的な悪影響を及ぼす可能性があり、将来の株式証券の売却による資金調達能力を弱める可能性がある。

また、証券法に基づいて、2021年株式インセンティブ計画および2021年従業員株式購入計画に基づいて発行されたA類普通株または交換可能なA類普通株に変換または交換可能な株を登録するために、表S-8の登録声明を提出した。このS-8フォーム登録宣言は提出時から自動的に発効する.したがって、この登録宣言に基づいて登録された株式は公開市場で販売されることができる。表S-8の登録声明は私たちA種類の普通株の10，487，212株をカバーしています。

我々A類普通株の大量株を公開市場で売却したり，このような売却が起こりうると考えたりすることは，我々A類普通株の現行の市場価格を損なう可能性がある.これらの売却、あるいはこれらの売却が起こりうる可能性は、将来的に私たちA類普通株の株を適切だと思う価格で売却することをより困難にする可能性もある。

将来的に任意の株式計画、買収または他に関連する追加のA類普通株を発行することは、他のすべての株を希釈する。

2022年12月31日まで、私たちは484，374，515株のA類普通株が許可されていますが、発行されていません。私たちの株式激励計画に基づいて発行されていません。いくつかの例外を除いて、これらA類普通株は、何の行動も取らず、または株主の承認を得ることなく発行することができます。任意の持分インセンティブ計画に関連する任意のA類普通株の発行、未償還株式オプションの行使、または他の方法は、私たちA類普通株所有者が保有する割合を希釈する。

上場企業として、上場企業に影響を与える法律や法規を遵守するために多大なコストを払っており、これは私たちの業務や運営結果を損なう可能性があります。

上場企業として、私たちは“取引法”、“サバンズ-オクスリ法案”、ナスダックの上場要求、その他の適用される証券規則と法規の報告要求を守らなければならない。このような規則と規定は増加し、私たちの法律、会計、および財務コンプライアンスコストを増加させ続け、いくつかの活動をより時間的で高価にし続けるだろう。2022年6月30日現在の非関連会社が保有するA類普通株の時価によると、2022年12月31日、“雇用法案”改正された“証券法”第2(A)節で定義された“新興成長型会社”ではなくなった。したがって、私たちは、サバンズ-オキシック法第404条または第404条の監査人認証要件の遵守、そのような地位を失った後のいくつかの会計基準の更新、および追加の開示要件に関連するコストを含む上場企業に関連する追加コストを経験し、継続することが予想される。このような規則と規定はまた、私たちが私たちの取締役会や取締役会委員会に在任したり、幹部になったりすることを引き付け、維持することを難しくするかもしれない。私たちの経営陣や他の人たちは、これらのコンプライアンス計画に多くの時間を費やし、彼らの注意を他の業務から私たちの業務、財務状況、運営結果を損なう可能性のある問題に移した。

“サバンズ-オキシリー法案”を含む上場企業の要求を遵守するために、新たな内部制御プログラムやプログラムを実施し、会計や内部監査者を採用したり、何らかの機能を第三者にアウトソーシングしたりするなど、様々な行動を続けており、これらは私たちの業務、財務状況、運営結果に実質的な悪影響を及ぼす可能性がある。

デラウェア州の法律と私たちの組織文書、そして私たちの既存と未来の債務協定は、買収を阻害または阻止する可能性があり、これは私たちの投資家が株式プレミアムを得る機会を奪うかもしれない。

Definitive Healthcare Corp.はデラウェア州の会社であり，デラウェア州法律の反買収条項は第三者が我々の制御権を獲得する能力に様々な障害を加えており，制御権の変更であっても我々の既存株主に有利である.また、当社の会社登録証明書の改訂と改訂の条項及び

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再記述された定款は、第三者が私たちの取締役会の承認なしに私たちの支配権を得ることを難しくしたり、阻止したりする可能性がある。これらの規定は、他の事項を除いて、一般に以下のとおりである

また、2021年の信用協定は、私たちが支配権変更取引を行う能力に制限を加え、私たちの将来の債務を管理する文書が私たちに制限を加える可能性があると予想しています。制御権変更取引の発生は違約事件を構成し、債務を加速させ、何らかの取引を行う能力を阻害する可能性がある。

上記の要因、およびAdvent重大なA類普通株所有権は、合併、買収または他の業務合併を阻害したり、潜在投資家が私たちのA類普通株に対して買収要約を提出することを阻止したりする可能性があり、場合によっては、これは私たちA類普通株の時価を低下させる可能性がある。

私たちの役員と上級管理者の賠償要求は、成功した第三者からのクレームを満たすために、私たちの利用可能な資金を減らすことができ、私たちの利用可能な資金を減らすことができます。

当社の会社登録証明書の改正と再記載の定款規定は、デラウェア州法律で許可されている最大限に取締役及び上級管理者に賠償します。吾等の定款によると、吾等取締役は、受信責任違反により、吾等又はいかなる株主に金銭損害賠償責任を負うことはないが、以下の場合を除く：(I)取締役は、吾等又は吾等株主に対する忠誠義務に違反する行為、(Ii)非善意又は故意不正行為又は違法であることを知っているか又はしないこと、(Iii)デラウェア州一般会社法第174条の規定により、当該条項は、取締役が株式を不正に購入する際に配当金を不正に支払う責任を規定する。又は(Iv)取締役が不正な個人利益を得るための任意の取引を規定する。改正及び重述された付例も、要求されたときに関係取締役又は関係者が脅威又は保留された訴訟、訴訟又は法律手続きを調査することによって引き起こされた支出を前借りすることを要求するが、当該者が最終的に吾等の賠償を得る権利がないと判断した場合には、当該等の前借り金を返還しなければならないことを前提としている。私たちの役員と上級管理者からの任意の賠償要求は、成功した第三者からのクレームを満たすために、私たちの利用可能な資金を減少させる可能性があり、私たちの利用可能な資金を減らすことができます。

我々が改訂して再記述した会社登録証明書は、デラウェア州衡平裁判所が私たちの株主のために開始する可能性のある特定のタイプの訴訟および訴訟の唯一および独占フォーラムを指定し、証券法に基づいて提起されたクレームの唯一および独占フォーラムとして米国連邦地域裁判所を指定し、いずれの場合も、私たちまたは私たちの取締役、上級職員、代理人または他の株主との紛争において有利な司法フォーラムを得る能力を制限することができる。

私たちが書面で別のフォーラムに同意しない限り、デラウェア州衡平裁判所は、(A)私たちが提起した派生訴訟または訴訟を代表する唯一のおよび独占的なフォーラムであるべきであり、(B)任意の現職または前任取締役、役員、従業員、代理人または株主の私たちまたは私たちの株主に対する信頼喪失責任または他の不正行為の訴訟であると主張し、私たちが修正し、再記述する会社登録証明書規定。(C)DGCLの任意の条項または私たちが改訂および再記載した会社登録証明書または改正および再記載の付例(両方とも時々改訂することができる)に基づいて申立訴訟を提起するか、またはDGCLがデラウェア州衡平裁判所に管轄権を付与する訴訟、または(D)内務原則によって管轄される申立を主張する訴訟。疑問を生じないために、我々が改正して再記載する会社登録証明書の規定は、前述の専属裁判所条項は、証券法または取引法またはそれが公布された任意の規則または条例によって生成された任意の責任または義務を実行するために提起された訴訟、または連邦裁判所が排他的管轄権を有する任意の他のクレームまたは訴因に適用されない。

40

我々が書面で他の代替裁判所に同意しない限り、我々が書面で他の代替裁判所に同意しない限り、米国連邦地域裁判所は、証券法または証券法によって公布された規則および法規に基づいてクレームを提起する任意の訴訟を解決する唯一かつ独占的な裁判所となる。取引法によると、それによって生じるクレームはアメリカ連邦地域裁判所で提出されなければならない。

法律で許可されている最大範囲内で、任意の個人またはエンティティが、当社の株式の任意の株式を購入または保有する他の方法で、当社の会社登録証明書の改正および再記載に同意したフォーラム条項を通知し、同意したとみなさなければならない。このような裁判所条項の選択は、我々または私たちの取締役、役員、他の株主または従業員の特定のカテゴリとの紛争に有利または便利であると考えられる裁判所を含む、異なる司法裁判所での株主のクレーム能力を制限する可能性があり、これは、他の管轄区域で得られる可能性のある結果ではなく、これらの訴訟をより難しくまたは高価に提起することを阻害し、他の管轄区域で得られる可能性のある結果につながる可能性がある。

しかし、この条項に同意することで、株主は連邦証券法とその下の規則と条例の遵守を放棄したとはみなされない。他社の会社登録証明書の中から類似した場所条項を選択する実行可能性が法的手続きで疑問視されており，裁判所はこれらのタイプの条項が適用されないか実行不可能であると考える可能性がある。もし裁判所が私たちが修正して再記載した会社登録証明書の中から選択された裁判所条項が訴訟で適用されないか、または実行できないことが発見された場合、私たちは他の管轄区域でこのような訴訟の解決に関連する追加費用を発生させる可能性があり、これは私たちの業務、財務状況、および運営結果に大きな悪影響を及ぼす可能性がある。

私たちが優先株を発行する能力は買収企図を阻止するかもしれない。

当社取締役会は、株主の承認なしに配当金、清算、転換、投票権または他の権利を有する優先株を発行する権利があり、これは、A類普通株式保有者に割り当てられる収益および資産金額を減少させ、A類普通株式保有者の相対投票権または他の権利に悪影響を及ぼす可能性がある。発行の場合、優先株は、制御権変更を阻止、延期、または防止する方法として用いることができる。当社の改訂及び重述を経た会社の登録証明書の許可発行は最大1，000万株の“空白小切手”優先株であり、その名称、権利及び割引は当社の取締役会が時々決定することができる。私たちは現在どんな優先株も発行するつもりはないが、私たちは未来に適切な状況でそうするかもしれない。

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情報技術EM 1 B.未解決の従業員のコメント。

ない。

情報技術EM 2.財産.

わが社の本社はマサチューセッツ州フレミンガムにあり、約55，700平方フィートのレンタルスペースがあり、レンタル契約は2029年1月に満期になり、延期オプションがあります。2022年12月31日まで、私たちはスウェーデン、インド、ニュージャージー州に他の事務所を設置した。私たちはすべての施設を借りて、不動産は何もありません。私たちの施設は私たちの現在と未来の使用を満たすのに十分で、私たちは必要な時にもっと多くの空間を得ることができて、私たちの業務の拡大に適応することができると信じています。

イットM 3.法的訴訟

私たちは様々な法的手続き、クレーム、政府検査、監査、あるいは私たちの正常な業務過程で発生した調査の影響を受けています。これらのクレームの結果は正確には予測できないが、経営陣は、これらの問題の最終的な解決は、我々の業務、運営結果又は財務状況に実質的な悪影響を与えないと考えている。

情報技術EM 4.鉱場安全を開示する

適用されません。

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パ.パRT II

情報技術EM 5.登録者普通株、関連株主事項、発行者が株式証券を購入する市場

普通株式市場情報

私たちのA類普通株はナスダック世界の精選市場に上場して取引しています。取引コードは“衛生署”それは.私たちのB種類普通株は成熟した公開取引市場を持っていない。

株主.株主

2023年2月23日現在、A類普通株保有者は38名。株主の実際の数は受益者である株主を含む記録保持者の数を超えているが、その株は仲介人や他の被著名人が街頭名義で保有している。この数の登録所有者は、その株式が他のエンティティが信託形式で保有する可能性のある株主も含まれていない。

配当をする

私たちは現在私たちのA種類の普通株に配当金を支払う計画がない。Aクラス普通株の任意の将来配当の発表、金額、支払いは私たちの取締役会が全権的に決定し、私たちはいつでもそのような配当金の支払いを減少または完全に停止することができます。私たちの取締役会は、全体的かつ経済的状況、私たちの財務状況と経営業績、私たちの利用可能な現金、および現在および予想される現金需要、資本要求、契約、法律、税収および規制制限、および株主または私たちの子会社への配当金の支払いに対する影響、および取締役会が関連すると考える可能性のある他の要素を考慮するかもしれません。

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株式表現グラフ

取引法第18節の場合、以下の内容は、“募集材料”または米国証券取引委員会に“入金された”とみなされてはならないし、この節の責任を他の方法で負うものとみなされてはならず、参照によって証券法または取引法に基づいて提出された任意の他の文書に組み込まれているとみなされてはならない。

次の図は、我々A類普通株の累積株主総リターンとナスダック総合総リターン(^XCMP)と標準プール500インターネットサービスとインフラ指数の累積総リターンを比較し、2021年9月15日の市場終値時の初期投資を100ドル、つまり私たちのA類普通株がナスダック全世界精選市場で取引を開始した日を仮定している。ナスダック総合総リターンと標準プール500インターネットサービスとインフラ指数のデータは、配当金の再投資を仮定した。

以下のグラフでの比較は履歴データに基づいており，我々Aクラス普通株の未来表現を指示も予測するつもりもない.

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最近の未登録株式証券の販売と収益の使用

株式証券の未登録販売

改正された有限責任会社協定の条項によると、有限責任会社単位の所有者は、新たに発行されたA類普通株株式を1対1でその全部または一部の有限責任会社単位で交換する権利があり、当該等株式の発行は、証券法第4(A)(2)条に基づいて行われる。このような交換のいずれかの後、有限責任会社単位所有者が保有する対応する数のB類普通株式はログアウトされる。2022年第4四半期に実行されるこのような取引所は以下の通り

収益の使用

適用されません。

発行人が株式証券を購入する

適用されません。

情報技術EM 6.保留

情報技術経営陣の財務状況と経営結果の検討と分析。

以下の議論には、2022、2021、2020年度の運営結果、財務状況、および流動性と資本資源の比較が含まれています。本議論は、我々の連結財務諸表と財務諸表の付記の補足であり、本表格10-K第2部第8項の財務諸表付記とともに読まなければならない。それはリスクと不確実性に関する前向きな陳述を含み、私たちの実際の結果は議論の結果と大きく異なるかもしれない。これらの差異をもたらすか、または促進する可能性のある要因には、以下の決定要因と、本年度報告第1部1 A項の“リスク要因”で議論される要因とが含まれるが、これらに限定されない。

概要

Definitive Healthcareはヘルスケアビジネス情報のリーディングプロバイダである.私たちのソリューションは、製品開発から発売計画、販売およびマーケティング実行までのすべての最適化を支援するために、医療提供者およびその活動に関する正確かつ包括的な情報を提供します。私たちのソフトウェアであるサービス(SaaS)プラットフォームを介して配信され、2022年12月31日まで、私たちのスマートは私たちの3，000人を超える顧客のビジネス成功に重要です。私たちは通常、顧客を私たちのプラットフォーム上で1つ以上のアクティブな有料購読を維持する会社と定義します。

私たちの顧客は、バイオ製薬と医療機器会社、医療情報技術会社、ヘルスケア提供者、その他の多様な会社、例えば人的資源会社、商業不動産会社、金融機関、その他の魅力的で複雑な医療保健生態系の中で商業成功を求める組織を含む。これらの組織の中で、私たちのプラットフォームは広範な機能部門に利用され、販売、マーケティング、臨床研究と製品開発、戦略、人材獲得と医師ネットワーク管理を含む。私たちは定期購読方式で私たちのプラットフォームへのアクセスを提供します。私たちのほとんどの収入は購読料から来ます。

私たちは2011年に執行委員長Jason Krantzによって設立された。Krantzが同社を設立した目的は，ヘルスケアビジネス情報を提供し，ヘルスケア生態系内で競争したり，ヘルスケア生態系に販売したりする会社がより良い，インフォームドコンセントを行うことができ，より成功することである。時間の経過とともに，我々は新たな情報モジュール，革新的な分析，ワークフロー機能，他のデータ源を介して我々のプラットフォームを拡張した.

医療生態系内で販売や競争をしている会社はすべて私たちの潜在的な顧客であり、現在100億ドルを超えると予想される潜在市場に貢献している。私たちは全部で100，000人以上の潜在的な顧客を確認して、私たちはこれらの顧客が私たちのプラットフォームから利益を得ることができると信じています。

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最新の発展動向

再編成費用

2023年1月12日、運営コストを低減し、運営利益率を向上させ、利益成長に対する会社の継続的なコミットメントを推進するための再編計画を発表した。2023年第1四半期には、約200万~250万ドルの税引前現金再編成および関連費用が発生すると予想され、主に解散費、従業員福祉および関連現金支出、および従業員の株式ベースの奨励金の解雇に関連する非実質的な非現金株補償費用が含まれる。私たちはこのような行動が2023年の第1四半期末にほぼ完了すると予想している。

マクロ経済状況

世界的な業務を持つ会社として、私たちは重大な事件とマクロ経済への影響によるリスクとリスクに直面しており、これらの事件は新冠肺炎疫病、露烏戦争、世界地政学的緊張情勢、最近上昇しているインフレと金利、資本市場の変動および関連する市場不確定性を含むが、関連する市場不確定性を含むが、これらの事件に限定されない。私たちはこれらの状況が私たちの業務と財務結果、世界経済と地政学構造全体に与える直接的かつ間接的な影響、そして未来に生じる可能性のある影響を監視し続けている。私たちが購読している業務モデルに基づいているため、私たちの収入と収益は歴史的に相対的に予測可能であるが、これらのマクロ経済事件は私たちの業務、運営結果、全体の財務状況に対する潜在的な影響、特に長期的には、追加的な不確実性をもたらしている。

我々の既存および潜在顧客とその業務支出は、異なる程度のマクロ経済状況の悪化の影響を受けているため、場合によっては、新規顧客と既存顧客との取引周期の延長が観察され、一部の原因は、承認手続きがより厳格であることと、調達決定が大量に延期されることであり、これらの決定は、生命科学やサプライヤー市場の中で最も顕著であり、マクロ経済状況が改善されない限り、成長に影響を与えることが予想される。私たちはこれらと他の過去と未来が私たちの業務と運営結果に与える直接的で間接的な影響を評価し続けている。

私たちの業績に影響を与える重要な要素

私たちのビジネスの成長と未来の成功は、以下の要素を含む多くの要素に依存すると信じています

新しい顧客を獲得する

私たちは私たちのプラットフォームへの需要を増やし、私たちの潜在市場を浸透させることで、私たちのプラットフォームを使用する顧客数を有機的に増加させ続ける予定です。私たちの運営結果と成長の見通しは、私たちが新しい顧客を引き付ける能力にある程度依存するだろう。私たちは私たちの販売とマーケティングに投資し続け、私たちのプラットフォームのために新しい用例を開発し、効率的に市場エンジンに参入することで、新しい顧客の獲得を推進するつもりです。企業の顧客は私たちのARRの大部分を占めており、私たちの市場進出計画の重点だ。2022年12月31日、2021年12月31日、2020年12月31日まで、それぞれ3，000、2，800、2，600人を超えるお客様を持っています。私たちは通常、顧客を私たちのプラットフォーム上で1つ以上のアクティブな有料購読を維持する会社と定義します。私たちはすでに医療生態系で10万人以上の潜在的な顧客を決定しており、これらの顧客は私たちのプラットフォームから利益を得ることができると信じている。私たちが新しい顧客を誘致し、獲得する能力は、私たちのプラットフォームの実力と私たちの市場戦略への有効性、およびマクロ経済要素と潜在顧客の商業支出への影響にかかっている。2022年に顧客基盤を拡大する能力があるにもかかわらず、マクロ経済課題があるにもかかわらず、類似したり悪化したりするマクロ経済課題は、将来の拡張にマイナス影響を与える可能性がある。

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既存の顧客との関係を拡張する

既存の顧客群から追加収入を創出する機会が大きいと信じています。2022年12月31日までに、既存の顧客群を3，000人以上の顧客に拡大します。

我々のクライアントは従来，知的モジュールや部門間拡張用例を追加することで支出を増加させてきた.私たちの顧客は通常、プラットフォームの使用と増加の採用を推進し、拡張機会を決定し、顧客の更新を推進する責任がある垂直チームに割り当てられます。これらのクライアントを中心としたチームのリアルタイム入力は，我々の製品革新チームに直接提供され，新しい知能モジュールの開発が強化されている.私たちは、このようなフィードバックサイクルと私たちの革新能力は、既存の顧客を持続的に拡大するために重要な機会を創出したと信じている。我々が既存顧客から余分な収入を得る能力も，これらの既存顧客の業務支出傾向やマクロ経済状況がその影響を受けている.

私たちのプラットフォームは現在18個のスマートモジュールを提供している。我々は，既存のクライアントの我々のプラットフォームへの利用拡大に成功しており，我々のNDRで証明されている(“キー指標”を参照).2022年12月31日までの1年間に、ARR収入が100，000ドルを超える顧客(“企業顧客”)に対するNDRは110%であった。2022年12月31日現在、私たちは538社の企業顧客を持っており、私たちのARRの約61%を占めています。17，500ドル以上のARRを超えるすべてのお客様に対するNDRは103%です。2021年12月31日までの1年間で，企業顧客に対するNDRは120%，ARRが17，500ドルを超える全顧客に対するNDRは111%であった。2020年12月31日までの1年間で，企業顧客に対するNDRは124%，17，500ドル以上の全顧客に対するNDRは108%であった。

私たちのプラットフォームを革新し拡張し続けています

私たちの業務の成長はある程度、私たちの深い医療分野の専門知識を応用して、私たちのプラットフォームを革新し、拡張することができるからです。2011年の設立以来、我々は絶えず新製品を発売し、これまでに18個の高度に統合されたスマートモジュールを発売している。私たちは引き続き私たちのプロジェクトと研究開発に大量の資金を投入して、私たちの能力と機能を強化し、私たちのプラットフォームの新しい用例と顧客への拡張を促進する予定です。また、私たちは更新と新しい機能を継続的に発表するために努力している。私たちは主にイノベーションの有機的な投資を推進することに集中していますが、私たちのプラットフォームの戦略的買収と投資をさらに拡大することも評価します。

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非公認会計基準財務指標

我々がGAAPによって決定した結果に加えて，いくつかの非GAAP測定基準は，我々の経営業績を評価する際にも有用であると考えられる.非公認会計基準の測定基準は調整後毛利、調整後毛利、調整後EBITDAと調整後EBITDA利益率を含むが、これらに限定されない。これらの非GAAP測定基準は、いくつかの影響期間間の比較可能な項目を排除し、私たちの業務、経営結果、または将来性を示すことができない可能性のある項目を排除することによって、過去の財務業績および私たちの潜在的な結果および傾向に関する追加情報との整合性を提供するため、投資家にとって有用であると信じている。

調整後の毛利益，調整後の毛金利，調整後のEBITDA，調整後のEBITDA利益率を経営業績評価基準とした。したがって、調整後毛利と調整後毛利と最も直接比較可能なGAAP財務指標はGAAP毛利であり、調整後EBITDAと調整後EBITDA利益率と最も直接比較可能なGAAP財務指標はGAAP純損失であると考えられる。

非GAAP計量は著者らの業績の補充財務計量であり、純損失、毛利益或いはGAAPによって誘導された任意の他の計量の代替品とみなされてはならない。この情報は、公認会計原則に基づいて作成された連結財務諸表と一緒に読まなければなりません。これらの非公認会計原則の財務指標には限界があり、公認会計原則に基づいて作成されていないため、計算方法と調整中のプロジェクトやイベントの潜在的な差異により、他社の類似名称の指標と比較できない可能性がある。さらに、他社は異なる測定基準を使用してその業績を評価する可能性があり、これらのすべては、比較ツールとしての当社の非GAAP財務測定基準の有用性を低下させる可能性がある。以下は各非公認会計基準の財務計量と公認会計基準に基づいて陳述した最も直接比較可能な財務計量に対して入金を行った。

調整後の毛利と調整後の利回り

調整後の毛利益を、買収に関連する減価償却や償却、株式ベースの報酬コストを含まない収入から収入コストを差し引いたものと定義する。調整後の毛利は、毛利には買収に関する減価償却や償却費用、株式ベースの報酬の影響が含まれているため毛利とは異なる。買収に関連する減価償却や償却費用は含まれていません。それらは私たちが業務を継続して経営するコストと直接関係がないからです。調整後毛利は調整後毛利が収入に占める割合と定義する。これらは経営陣と取締役会が私たちの運営状況を評価するために使用する重要な指標だ。

以下の表に記載期間の毛利利益と調整後毛利と調整後毛利の入金状況を示す

調整後EBITDAと調整後EBITDA利益率

我々は“調整後のEBITDA”を我々の経営業績を測る指標とした。EBITDAは、(I)利息支出および債務弁済損失、(Ii)利息収入、(Iii)税引当金、および(Iv)減価償却および償却前の収益を含む債務関連コストとして定義される。管理層は、EBITDAを調整する際に、(I)その他の(収入)支出、(Ii)株式報酬、(Iii)買収、統合及び再編支出及び(Iv)その他の非日常性及び一次支出を除去するために、EBITDAを更に調整する。私たちがこれらのプロジェクトを排除するのは、本質的に非現金、非日常性、および/または私たちの核心業務とは無関係であるため、持続的な運営実績を代表するとは思わない。調整後のEBITDA利益率は，調整後のEBITDAが収入に占める割合と定義した。調整後のEBITDAと調整後のEBITDA利益率は，経営陣と取締役会が我々の業務の収益性を評価するための重要な指標である。私たちは、これらの指標が投資家に有用な測定基準を提供し、私たちの経営業績を評価し、総合的なレベルで私たちの業務の収益性を評価すると信じている。

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以下の表に本報告に示した期間調整後のEBITDAの純損失台帳を示す

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重要な指標

著者らは以下の重要な指標を監視し、私たちの業務表現の評価、財務傾向の識別、業務計画の制定と戦略的運営決定を助ける。

純ドル保有率

私たちは既存の顧客が私たちのプラットフォームを使用する成長は私たちの業務の健康状況と未来の成長の将来性を評価する重要な指標だと信じています。私たちは毎年私たちのNDRを評価して報告して、この成長を測定する。NDRを定義した期間内に既存のクライアントから保持されているARRのパーセンテージと定義し，その中で追加販売，値下げ販売，定価変化，流失を考慮した.NDRを一定期間の開始ARRとして計算し，(I)拡張ARR(追加販売や定価増加を含むが限定されない)を加え，(Ii)流失(非更新および収縮に限定されないが含む)を(Iii)期間の開始ARRで割る.

不利なマクロ経済課題は、顧客がより厳しい承認プロセスを実施したり、支出決定を延期したりしたため、追加販売を含む既存顧客の収入に影響を与えるため、マクロ経済状況が改善されない限り、2023年のNDR成長率が低下すると予想される。

当面の余剰履行債務(“CRPO”)

現在残っている業績義務を監視し、これを評価基準とし、業務の健康状態を評価し、私たちの増加傾向に影響を与えることを決定します。CRPOは、繰延収入と、今後12ヶ月以内に領収書を発行し、収入として確認される無効契約金額を含む未確認の将来の契約収入金額を表します。CRPOは必ずしも未来の収入増加を暗示しているわけではない。契約総額以外に、cRPOは季節性、異なる契約条項と更新時間を含むいくつかの要素の影響を受け、更新は往々にして第4四半期に最も頻繁であるからである。これらの要因のため，収入と他の財務指標に関連してcRPOを審査することが重要である。

我々のcRPOは引き続きマクロ環境挑戦の影響を受け，これらの挑戦により，顧客がより厳しい承認プロセスを実施したり，最終決定を後期に延期したりして，取引期間を延長している.マクロ環境が引き続き挑戦されれば、この傾向は2023年に私たちの収入増加率を低下させると予想される。

次の表は、2022年12月31日と2021年12月31日までのcRPOを含む残りの履行義務を示しています

買収と投資の影響

私たちは、内部開発と買収と投資を通じて私たちのプラットフォームの業務を拡大し、強化することで、私たちのプラットフォーム、データ、業務を強化することを求めています。2022年2月、我々はAnalytical Wizards Inc.の買収を完了し、Analytical Wizards Inc.はツールを用いて複雑な分析モデルを自動化することに特化した会社であり、これらのツールは人工知能とM.L.Powerによって効率的なビッグデータマイニングを加速し、深い知見を発見することができる。今回の買収は私たちのデータプラットフォームと業務をさらに強化した。2020年10月、数百万人の専門家プロファイルを持つクラウドベースのプラットフォームであるMonoclを買収した。2019年12月，我々はHealthcare Sales Enablement，Inc.(HSE)を買収し，生命科学会社やヘルスケア提供者がその製品やサービスから最も利益を得る患者群を見つけるのを支援したソフトウェア分析会社である。2019年1月、私たちはHIMSS Analyticsを買収し、指導と市場情報解決策を提供するグローバル医療コンサルタント会社を設立した。2016年6月、アメリカの医療組織のデータと分析を提供する会社であるBillian‘s HealthDataを買収しました。2015年10月、医療サプライチェーンに実世界のデータと情報を提供するプロバイダである米国生命線を買収した。このような買収と投資は私たちのデータプラットフォームと業務を強化する。買収は、買収会計がすべての買収した資産と負担した負債を買収日に公正な価値で入金することを要求するため、取引コスト、償却費用、その他の調整を招く可能性がある。本表格10-K第II部分第8項に記載されている我々の連結財務諸表の付記3を参照されたい。

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私たちの運営結果の構成要素は

収入.収入

2022年12月31日までの1年間で、私たちの収入の約97%は購読サービスから来て、残りは専門サービスから来ています。私たちの定期購読サービスには主に私たちのプラットフォームにアクセスする購読料といつでも待機するサポートが含まれています。私たちの定期購読契約の通常期限は1年から3年まで様々で、キャンセルできません。私たちは普通毎年サービス費用を前払いして、普通は毎年度期間の開始時に支払うことを要求します。私たちの定期購読収入は契約期間内に比例して確認されます。私たちの専門サービス収入は通常非日常的なコンサルティングサービスから来ています。これらのサービスは通常区別でき、単独の業績義務として入金することができます。これらの専門サービスに関連する収入はわずかであり、契約条項に規定されている履行義務が履行され、制御権を顧客の手元に移したときに確認される。

このようなマクロ環境課題のため、私たちは2023年に私たちの収入増加率が低下すると予想している。

収入コスト

収入コストそれは.収入コストには、買収技術やデータの償却は含まれておらず、当社SaaSプラットフォームのサポートや運営に関連する直接費用、例えば、データやインフラコスト、私たちの専門サービスの人員コスト、顧客支援およびデータ研究チームのコスト、例えば、賃金、ボーナス、株式報酬、その他の従業員関連の福祉、および分配された管理費用が含まれる。私たちは引き続き収入コストに投資し、既存の情報モジュールを増加させ、新製品やデータソースに投資するにつれて、収入に占める収入コストは不変またはやや増加すると予想される。データコストは収入コストに含まれ、革新の根本的な駆動力である。

償却するそれは.業務合併及び資産購入協定で得られた技術及びデータの償却費用を含む。将来的により多くの買収が行われた場合にのみ、償却が増加すると予想される。

毛利

毛利は営収から営収コストを差し引いたものであり、毛利は営収のパーセンテージを占める毛利である。毛利と毛利金利は、第三者データおよび第三者ホストサービスに関連するコスト、利用規模経済、および新たな情報モジュール、特性または機能をどの程度導入し、顧客支援とサービス組織を拡大し、より多くの人員を募集し、あるいはより多くの買収を完了するかを含む様々な要素の影響を受け続けるだろう。私たちの毛利と毛利金利はこれらの異なる要素の相互作用によって異なる時期に変動すると予想される。

運営費

私たちの運営費用の中で最も重要な部分は人員コストであり、給料、ボーナス、販売手数料、株式給与、その他の従業員関連の福祉を含む。運営費用には、施設、技術、専門費用、マーケティングなどの非人員コストも含まれています。マクロ経済状況とその過去と未来が私たちの業務に与える潜在的な影響を考慮して、2023年第1四半期に再編計画を実施することを含め、私たちの運営支出を抑えるために努力しています。上昇するインフレ、特に生活コスト上昇による労働力コスト上昇は、私たちの運営費にマイナスの影響を与えており、この状況は続くと予想される。しかし、今まで、インフレは私たちの業務に実質的な影響を与えなかった。

販売とマーケティングです。販売およびマーケティング費用には、主に、販売およびマーケティングチームの賃金、ボーナス、販売手数料、株式給与、その他の従業員関連の福祉などの人員コスト、および管理費用、技術およびマーケティングコストを含む非人員コストが含まれる。マクロ経済状況に対応するための採用を減速し、マクロ経済状況が改善されるまで遅い水準を維持することが予想されていますが、より多くの販売·マーケティング担当者を募集し続け、デジタルマーケティングインフラを強化し、主な垂直市場に対するマーケティング計画に投資しています。

製品開発それは.製品開発費用には、主に私たちの工程、データ科学と製品チームの給料、ボーナス、株式給与、その他の従業員関連の福祉などの人員コスト、管理費用を含む非人員コストが含まれています。私たちのコア技術と持続的な革新は私たちにとって重要な競争優位であり、私たちは引き続き私たちの顧客のためのシステム最適化とモジュール改善に投資し、私たちのソフトウェア開発チームを強化し、より高品質なデータとより深い見解を推進するために自動化と人工知能に投資すると信じている。

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一般と行政それは.一般および行政費用には、主に、賃金、ボーナス、株式ベースの給与および役員、財務、法律、人的資源、ITおよび運営、管理チームの他の従業員関連の福祉、管理費用、専門費用、他社費用を含む非人事コストなどの人事コストが含まれる。一般および行政コストは、会社の保険コスト、増分会計および法律費用、および制御、報告および開示に関連する追加資源を含む上場企業の運営に関連する増分コストが前の期間と比較して増加しているからである。マクロ経済状況に対応するために採用を減速しており、マクロ経済状況が改善されるまで求人を増加させないことが予想される。

減価償却および償却それは.減価償却·償却費用には、主に買収や業務合併により生じる無形資産の償却、財産や設備の減価償却が含まれる。収入に占める不動産や設備減価償却の割合は適度に低下すると予想されるが、将来的により多くの買収を行えば、償却が増加する。

取引、統合、再編費用それは.取引、統合、再編費用は、私たちが行っている様々な買収や統合活動に直接関連するコストであり、主に会計や法律の職務調査、相談、相談費、私たちのオフィス移転に関する費用です。

その他の費用、純額

その他の費用は，純額は主に利息費用，純額，その他の収入(費用)，純額からなる。

利子支出，純額主に私たちの債務の利息支出と債務割引と債務発行コストの償却、利息収入を差し引くことが含まれています。最近の金利上昇により、2023年には未返済債務の未ヘッジ部分の利息支出が以前より増加し、金利交換協定は未返済債務のヘッジ部分は変わらないと予想される。

その他の収入，純額主に受取税金協議負債および実現済みと未実現収益の再評価、2021年9月の再融資に関する融資償還の解約に関する未払い繰延融資コストによる債務弁済損失、外貨建て取引影響に関する損失が含まれる。予想将来の課税収入の変化、適用税率の変化或いはその他の発生可能性があり、吾などが獲得する予想将来の税務優遇の税項変化に影響する可能性があり、課税項目合意による予想負債は重大な変化が発生する可能性がある。我々は外貨変動のリスクへの開放は大きくなく、外貨取引収益や損失は私たちの経営業績に実質的な影響を与えないと予想される。

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経営成果

我々の総合運営結果の検討には，2022年と2021年の結果の同比比較が含まれている。2021年の結果と2020年の結果との比較については、参照によって本明細書に組み込まれた項目7“2021年10-K表における財務状況および経営成果の検討および分析”の管理層の議論を参照してください。

以下の表は、本報告に記載されている期間の総合業務報告書をまとめたものである

2022年12月31日までの年度と2021年12月31日現在の年度との比較

収入.収入

2022年12月31日までの1年間で、収入は前年同期に比べて5650万ドル増加し、34%増加したが、これはほぼ完全に購読収入の増加によるものである。この増加は，主に既存クライアントの純拡張や新規クライアントの有機的な増加と，Analytical Wizardsの買収による新規クライアントの増加によるものである.

収入コスト

2022年12月31日までの1年間で、収入コストは前年同期比190万ドル増加し、5%増となり、主な原因はデータと受託費の増加、従業員福祉と保険コストの増加、次いでAnalytical Wizards買収による人員コストの増加であるが、一部は買収技術コストの償却減少によって相殺されている。

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運営費

2022年12月31日までの1年間、営業費は前年同期比7080万ドル増加し、47%増となった。増加の主な理由は