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アメリカです

アメリカ証券取引委員会

ワシントンD.C.，20549

表10-K

(マーク1)

1934年証券取引法第13条又は15条に基づいて提出された年次報告

本財政年度末まで十二月三十一日2022

1934年証券取引法第13条又は15条に基づいて提出された移行報告

移行期になります 至れり尽くせり

依頼書類番号：001-38927

回転集団，Inc.

(登録者の正確な氏名はその定款に記載)

(562) 677-9480

(登録者の電話番号、市外局番を含む)

同法第12条(B)に基づいて登録された証券：

同法第12条(G)に基づいて登録された証券：

ありません

登録者が証券法規則405で定義されている経験豊富な発行者である場合は、再選択マークで示してくださいはい、そうです 違います

登録者がこの法第13節または第15節(D)節に基づいて報告を提出する必要がないかどうかを再選択マークで示す。はい、そうです 違います。 

再選択マークは、登録者が(1)過去12ヶ月以内(または登録者がそのような報告の提出を要求されたより短い期間)に、1934年の証券取引法第13条または15(D)節に提出されたすべての報告書を提出したかどうか、および(2)過去90日以内にそのような提出要件に適合しているかどうかを示すはい、そうです 違います

再選択マークは、登録者が過去12ヶ月以内(または登録者がそのような文書の提出を要求されたより短い時間以内)に、S−T規則405条(本章232.405節)に従って提出を要求した各相互作用データファイルを電子的に提出したか否かを示すはい、そうです 違います

登録者が大型加速申告会社，加速申告会社，非加速申告会社，小さな報告会社，あるいは新興成長型会社であることを再選択マークで示す。取引法12 b-2規則における“大型加速申告会社”、“加速申告会社”、“小報告会社”、“新興成長型会社”の定義を参照してください

新興成長型企業であれば、登録者が延長された移行期間を使用しないことを選択したか否かを再選択マークで示し、取引所法第13(A)節に提供された任意の新たまたは改正された財務会計基準を遵守する

登録者が報告書を提出したかどうかを再選択マークで示し、その経営陣が“サバンズ-オクスリ法案”(“米国連邦法典”第15編、第7262(B)節)第404(B)条に基づいてその財務報告の内部統制の有効性を評価したことを証明する。この評価は、その監査報告書を作成または発行する公認会計士事務所によって行われる

登録者が空殻会社であるか否かをチェックマークで示す(取引法第12 b-2条で定義されている)。はい、そうです違います

いくつありますか40,767,977A類普通株と32,597,119 2023年2月15日までに発行されたB類普通株。非関連会社が保有する登録者普通株の総時価は約#ドルである1.02022年6月30日現在、ニューヨーク証券取引所で前回報告された販売価格25.91ドルに基づいて計算される。

引用で編入された書類

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カタログ

2

リスク要因をまとめる

我々の業務は、本報告のタイトルが“リスク要因”と題する部分的に強調されたリスクおよび不確定要因を含む多くのリスクおよび不確定要因の影響を受ける。以下は私たちが直面している主なリスクの概要です

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我々のリスク要因は，本報告の日までにこのような状況が存在しないことを保証しているわけではなく，このようなリスクや状況がすべてまたは部分的に発生していないと肯定的に解釈されるべきでもない。

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前向きに陳述する

本報告には、“1933年証券法”(改正された)第27 A節又は“証券法”及び“1934年証券取引法”(改正又は“取引法”)第21 E節で示された“前向き陳述”が含まれている。歴史的事実に関する陳述を除いて、連邦および州証券法については、すべての他の陳述は、収益、収入または他の財務プロジェクトの予測、将来の経営の計画、戦略および管理目標に関する任意の陳述、新しいサービスまたは発展に関する任意の陳述、将来の経済状況または業績に関する任意の陳述、任意の信念陳述、および前述の任意の仮定に関する陳述を含む“前向き陳述”である。前向き表現は、“可能”、“将”、“推定”、“意図”、“継続”、“信じる”、“予想”、“予想”、または任意の他の類似した語を含むことができる。

我々の任意の前向き陳述に反映される予想は合理的であると考えられるが，実際の結果は我々の任意の前向き陳述における予測や仮定の結果とは大きく異なる可能性がある.私たちの将来の財務状況および経営結果、ならびに任意の前向きな陳述は、例えば、米国証券取引委員会または米国証券取引委員会に提出された文書に引用によって開示または組み込まれたリスクおよび不確実性のような固有のリスクおよび不確実性の影響を受ける。我々の実際の結果、業績および業績、または業界結果が私たちの展望的陳述に含まれる推定または予測と大きく異なる重要な要素を含む可能性がある：

本報告は、“リスク要因”と“経営陣の議論と分析”というタイトルの下に含まれる、実際の結果が我々の前向き陳述と大きく異なる可能性のある他の要因について述べた

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財務状況と経営結果“および我々の簡明総合財務諸表とその関連付記。

本報告の前向きな陳述は、本報告までの日付のみを示し、参照によって組み込まれた文書中の前向きな陳述は、これらの文書までの日付のみを示す。法律の要件を除いて、私たちは、いかなる前向きな陳述に対するいかなる修正も、いかなる事件や状況を報告したり、意外な事件の発生を反映したりする義務も負いません。

また、“私たちが信じている”という声明と類似した声明は、関連テーマに対する私たちの信念と意見を反映している。これらの陳述は，本報告日までに我々が把握した情報に基づいており，これらの情報がこのような陳述の合理的な基礎を構成していると考えられるが，このような情報は限られているか不完全である可能性があり，我々の陳述は，入手可能なすべての関連情報を徹底的に調査または検討していることを示していると解釈されてはならない.これらの陳述は本質的に不確実であり、投資家にこのような陳述に過度に依存しないように注意する。しかも、もし私たちの展望的な陳述が不正確であることが証明されたら、この不正確さは実質的である可能性がある。このような展望的陳述の重大な不確実性を考慮して、あなたはこれらの陳述を私たちまたは任意の特定の時間枠内で、または私たちの目標と計画の陳述または保証を完全に達成しないために、私たちまたは他の誰もと見なしてはならない。私たちは法律の要求がなければ、新しい情報、未来の事件、または他の理由でも、いかなる前向きな陳述も公開更新する義務はない。

本報告において、“我々”、“会社”、“Revolve”とは、Revolve Group，Inc.及びその子会社を意味する。

6

パー？パーT I

第1項。 B有用性

私たちの業務

Revolveはミレニアム世代とZ世代消費者向けの次世代ファッション小売業者である。信頼できるハイエンドライフスタイルブランドと発見とインスピレーションの第一選択のオンラインソースとして、90，000種類を超える衣類や靴類のデザイン、アクセサリー、美容、ホーム製品を提供することで、工夫された製品を提供することで、人を引きつける顧客体験を提供しています。私たちの動的プラットフォームは、数百万人の消費者、数千人の世界的なファッション影響力者、および1000以上の新興、成熟、所有するブランドを含む深い参加コミュニティを接続している。20年間の技術、データ分析、革新的なマーケティングと商品戦略への持続的な投資を通じて、私たちは強力なプラットフォームとブランドを構築し、次世代消費者とつながり、21世紀のファッション小売を再定義していると信じている。

我々の共同席最高経営責任者は2003年にRevolveを作成し，デジタルチャネルと技術を利用して買い物体験を変え，若く抱負のある消費者に大規模化したワンストップ目的地を提供することをビジョンとしている。私たちのモデルはデパートや大衆市場のオンライン小売業者よりも的確で、専門小売業者よりも多くの選択とルートを提供し、消費者により効果的にサービスを提供できると信じている。

伝統的な小売の商品供給を改善するために、著者らは著者らの業務のほとんどの側面を管理するためのカスタマイズされた独自技術プラットフォームを構築し、特に複雑かつ高度に自動化された在庫管理、定価と傾向予測アルゴリズムの開発に集中した。我々のノウハウは，スタイル，属性，クライアントがインタラクションする巨大なネットワークからのデータを利用して，数億個のデータ点を含む戦略資産を作成している.これらの努力の補完として，データ優先，顧客中心の方式で意思決定を行う新たな組織を構築した.私たちの方法は持続的な新鮮さを促進し、2022年には平均週1500種類以上の新しいデザインを発売します。2022年、私たちの純売上の約85%は全価格販売であり、全価格販売を小売価格を下回らない販売と定義し、データ駆動販売の有効性を示している。

私たちの強力なブランドと革新的なマーケティング戦略はミレニアム世代とZ世代の人口構造につながっている。私たちはソーシャルメディアと影響力のあるマーケティング分野の先駆者とリーダーとして認められている。私たちは数千人の微影響力の人々と、いくつかの世界で最も影響力のあるソーシャルメディアの有名人を含む巨大な影響力とブランドパートナーコミュニティを構築しました。私たちが公認している指導的地位、深い関係、互恵協力パートナーシップの歴史を通じて、私たちはすでに世界的に影響力のある人の第一選択のパートナーになり、競争優位をもたらすと信じている。これらのマーケティング努力は真実で、憧れの体験と生活様式の内容を提供し、長期的な忠誠度と参加度を推進した。私たちは複雑で、データ駆動の業績マーケティングを用いて私たちの感情ブランドマーケティングを補充し、この両者の結合は成功した顧客の獲得と保持を推進し、これは私たちの顧客の一生価値の肝心な駆動要素である。

私たちはデータを志向した販売と革新的なマーケティング能力により、自社ブランド戦略を実施し、更に私たちの商品種別を区別し、私たちのサプライチェーンの制御を強化し、長期的な毛金利を拡大する機会があります。私たちは31個の自社ブランドのポートフォリオを構築し、各ブランドは独特の属性を持ち、専門的なマーケティング投資の支持を得ている。私たちは、私たちの消費者たちはこれらが自分のブランドや自社ブランドではなく、非常に望ましい独立ブランドだと信じている。2022年、私たちの自社ブランドは回転分野の10大ブランドのうち5つを代表し、回転分野の22.4%の純売上高に貢献した。

私たちの業界は

巨大で持続的に増加する潜在市場私たちは大型で増加している服装、靴類、アクセサリー、家庭と美容製品の分野に参加しています。これらの市場の中で成長を形成する重要な駆動要素は有利な人口傾向、絶え間ない製品の新規性と新興ブランドの急増、及びファッション、美容と生活様式に対する日々の関心を含み、自己表現を反映すると考えられる。

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デジタルチャネルの著しい増加消費者はますますデジタルチャンネルを用いて買い物を行い、新冠肺炎の流行及び近年数万の実体小売店の閉鎖(程度が小さい)はこの傾向を加速した。そのため、大流行前と比較して、オンライン販売の増加速度はすでに伝統的な実体チャネルを超えている。消費者がいつでもどこでもモバイルデバイスを介して発見，閲覧，購入を行う能力を利用するにつれて，モバイル販売は特に急速に増加している.2022年、モバイルデバイスによるお客様の注文は、私たちの総注文の66.6%を占めています。

メディア消費と次世代消費者のショッピング行動消費者、特にミレニアム世代(1981年から1996年生まれ)やZ世代(1997年から2012年生まれ)は、デジタルメディアにかかる時間が増えており、より伝統的なメディア形式にかかる時間が少なくなっている。これらの消費者たちは超相互接続されたデジタル世界で育ち、彼らはソーシャルメディアに特に多くの時間を費やした。

デジタルチャネルへの移行に伴い，消費者とブランドや小売業者との接触性質が変化している。次の世代の消費者はファッションと美しさを通じて自分の個性的なスタイルを表現することを渇望しがちだ。彼らは古い世代の消費者に比べて、独特、ファッション、その価値観に共感するブランドとの感情的なつながりを常に求めている。彼らは影響力のある人からのソーシャルメディアやデジタルコンテンツをインスピレーションと発見の源とし、彼らの購入決定に情報を提供する。影響力のある人は次世代消費者の購買行動に異常な影響を与える。影響力のある人はInstagram、TikTok、YouTubeなどのプラットフォームでソーシャルメディアの存在を維持し、数千から数百万のフォロワーを持っている。影響力のある人は、フォロワーを彼らの日常生活に持ち込み、彼らの個人的なセンスと好みをリアルな方法で共有するため、伝統的な広告方式よりも強い影響を与えることができる。消費者行動のこのような変化は購買力のミレニアム世代への大きな転換を伴う。米連邦準備委員会のデータによると、2022年前の9カ月間の米国家庭純資産におけるミレニアム世代のシェアは2019年同期に比べて約50%増加した。

次の世代の消費者に対する小売と電子商取引のサービス不足服装，靴類，アクセサリー，ホーム，美容業界の規模は大きいにもかかわらず，伝統的な実体やオンライン小売業者の次世代消費者へのサービスが不足していると考えられる。百貨店や全国的な小売業者はどこにでもあるブランドで幅広い人々に奉仕しようとしているが，変化の傾向には反応が遅い。専門ブティックは高度に工夫されていますが、通常提供される種類は少なく、カバー範囲は限られています。多くのオンライン小売業者は、インスピレーションや発見を促進するために、限られたオリジナルファッションコンテンツやスタイルアドバイスを提供する純粋な取引型顧客体験を提供する傾向がある。

私たちの競争優位は

ミレニアム世代とZ世代をリードするオンラインファッションの目的地それは.私たちはアメリカをリードするオンライン目的地で、ミレニアム世代とZ世代にハイエンドファッションを求める消費者だと信じています。2022年には、11億ドルの純売上高を創出し、230万人を超えるアクティブ顧客にサービスを提供し、1000ブランドを超え、21.9万種類を超えるユニークなデザインを提供し、米国最大の独立ファッション電子商取引企業の一つになると信じています。2022年の私たちの平均注文価値は304ドルで、これは私たちの高級商品への関心と、大衆市場、低価格、あるいは価値に基づく小売業者との違いを反映しています。私たちの業務はミレニアム世代とZ世代の消費者に特化しており、主に女性であり、このより具体的な目標は、私たちの顧客により良い体験をもたらし、それによって時間の経過とともに強力な顧客忠誠度と市場シェアの増加をもたらすと信じています。さらに、私たちの拡大されたリーダーシップは、私たちの顧客、ブランド、影響力のある人の中で強力なネットワーク効果を持っていると信じています。私たちの規模とリーダーシップの増加に伴い、私たちはこれらの構成要素にますます多くの価値を提供することができるからです。

データ駆動の商品販売モデルそれは.私たちが訓練した、データ駆動の販売方法は、広く計画された流行衣装、靴類、アクセサリー、家庭と美容製品を提供することができ、同時にファッションと在庫リスクを管理することができます。著者らは“読書と反応”モードを採用し、定性と定量的な意思決定を結合し、傾向を識別し、分類を管理し、私たちの商品計画と再注文プロセスを促進し、そして定価を管理する。私たちの技術は、私たちが新しい傾向と新興ブランドを自動的に迅速に識別することができ、他の小売業者との重複が最小になるように、広範かつ多様な製品の種類を提供することができます。また、ほぼ毎日限定で新製品を発売することで、お客様のための緊迫感を生み出しています。そのため、2022年、2021年、2020年、2019年、全小売価格で計算した製品売上高はそれぞれ総純売上高の85%、87%、77%、79%を占めている。

8

RevolveとFWRDブランドそれは.私たちの良質な位置づけ、強力な消費者親和性と次世代消費者の重要なファッション影響者としての名声を通じて、私たちは若く、抱負のある忠誠な消費者コミュニティと深い関係を築いた。私たちのお客様はよく私たちと付き合ってくれます。私たちが鼓舞する内容とデザインと私たちの独特で変化していくトレンドファッションの品種から私たちを探してきました。私たちの業務の増加に伴い、私たちのブランド価値はますます顧客、影響力のある人、ブランドとの重要な相違点になっています。

革新的なマーケティング方法それは.私たちのマーケティング方法は顧客漏斗のすべての部分を貫いて、有効にブランドの知名度を高め、顧客の獲得を促進し、顧客を引き留めることを奨励し、顧客の生涯価値を最大化することができるようにした。私たちは革新的なデジタルとコミュニティ駆動のマーケティング分野でリードしている歴史があり、私たちは私たち自身を影響力のある人と伝統的なマーケティング提供者の第一選択パートナーとして位置づけていると信じています。私たちは絶えず私たちの顧客に憧れの、魅力的なコンテンツを提供し、数千人の影響力のある人、向上した、憧れの社交活動、そして彼女の現在の生活様式に関連するコンテンツからなるネットワークを通じて、効率的な方法で私たちの情報を拡大しています。2022年には、Revveに48%のトラフィックをもたらし、これらのトラフィックは、Revolveサイトまたはモバイルアプリケーションに直接アクセスし、電子メールマーケティングリンクを介して、または有料ブランド検索語および有機検索結果を介した訪問者数を測定するために、無料および低コストソースから来ています。私たちは注目された製品企画、編集内容、日常製品物語を通じて、私たちのマーケティング情報をショッピング体験に緊密に統合し、私たちの顧客がすべての接点で一致した体験を作り、私たちの商品販売をさらに抑えることができるようにしました。私たちはモバイルアプリケーションを通じてソーシャルメディアとコミュニティ駆動のブランドマーケティングに複雑な業績マーケティング努力を提供し、有料検索と製品リストアメリカ預託株式、連合マーケティング、有料社交、再配置、個性化電子メールマーケティングとモバイル“プッシュ”通信を含む。

私たちの忠実な顧客と深いつながりを築きましたそれは.私たちは次の世代の消費者を知り、彼女がどのように買い物をしているのか、彼女がどこでファッションやライフスタイルのインスピレーションを探しているのかを知っている。私たちはソーシャルメディア、活動、メディア、他のデジタルチャネルを通じて彼女と交流し、リアルな方法で複数の接点を生み出している。私たちは私たちのマーケティング内容と私たちの製品企画、視覚商品と編集内容を結合して、私たちの“人気ランキング”、毎日の製品物語、特色店、編集と最初から最後までのスタイル提案を使って心強いユーザー体験を創造し、そして私たちのファッション発見目的地としての名声を高めます。初日から、私たちは一流の顧客ショッピング体験を提供することに集中して、私たちのサイトから私たちの履行速度と正確性を体験して、迅速かつ無料の配達を含めて、返品中のすべての消費者の接触点まで。部屋を更衣室として利用し、無料配達や返品政策を提供することを奨励しており、2003年に発売されて以来提供されてきた政策であり、無料返品の先駆者の一つとなっている。彼女はこのレベルのサービスを重視し、彼女の忠誠心で私たちの努力に報いることは、私たちの強い顧客経済からうかがえる。当社の強力な純収入保持率と高い平均受注価値は、時間の経過とともに拡大し、顧客獲得と長期ブランド建設活動に投資できるように、魅力的な顧客の生涯価値を推進しています。

唯一無二の独自ブランドプラットフォームそれは.私たちは私たちのデータ駆動の販売モデルを利用して、新しい自社ブランドを開発し、既存の自社ブランドの組み合わせにスタイルを増やすことで、私たちの製品カテゴリを最適化します。私たちのチームは独特の美学と真実の観点を体現するブランドを開発し、私たちの独自のデータ分析を用いて傾向と分類格差を識別し、設計と販売意思決定に情報を提供し、ブランドと性能マーケティングを通じてそれらを支援する。従来の自社ブランド製品とは異なり、ブランド資産のため、自社ブランドの定価は第三者ブランドと似ており、ソーシャルメディア上の集団ファンが証明しており、2022年12月31日現在、Instagramでのファンは400万人を超えている。また、私たちのほとんどの自社ブランドスタイルがRevolveサイトでしか提供されていないことから、自社ブランドの組み合わせが忠誠度を高めています。私たちは柔軟な製造パートナーネットワークと協力することで新製品を市場に出し、私たちの“読書と反応”モデルを採用している。私たちのソーシャルメディアによって駆動されるマーケティングと活動の広いカバー範囲は、私たち自身のブランドのために消費者の魅力と信頼性を創造し、私たちのカバー範囲を拡大し、私たちのサイトの増加するトラフィックを推進した。2022年、2021年、2020年、2019年、自社ブランドの純売上高はそれぞれ循環部門の純売上高の22.4%、20.1%、26.7%、36.1%を占めている。

独自の拡張可能な技術とデータ分析プラットフォームそれは.当社の独自、拡張可能な技術、データ分析、人工知能および機械学習プラットフォームは、当社の販売、マーケティング、サイト体験、履行、製品開発、調達、および価格決定を効率的に、シームレスに管理しています。私たちは私たちの技術プラットフォームを利用して資本の効率的な方法で容量を柔軟に拡張する上で長い試練の歴史があります。我々は，数億個のデータ点の戦略資産を用いて，数十万パターンの20年データから抽出し，1パターンあたり60個ものユニークな属性，および数百万回のクライアントインタラクションを行った.これらのデータは私たちの運営全体で利用されて、最適な製品を提供して、私たちのマーケティング努力をカスタマイズして、絶えず強化しています

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私たちのサイトで体験します。私たちのエンジニア、データ科学者と業務アナリストチームは絶えず革新して、私たちのプラットフォームと業務プロセスを改善して、私たちの顧客に最高にサービスします。

創客主導型管理と革新文化それは.私たちの共同席のマイク·カラニコラス最高経営責任者とマイケル·マンターはデータと革新的なビジネス戦略を利用することでショッピング体験のインスピレーションを変えることで私たちがしていることに影響を与え続けています私たちの会社の文化とチームは私たちの核心顧客の属性を反映しています。私たちは社会、デジタル優先、エネルギッシュ、結果駆動と協力に参加しています。私たちが雇用している人はファッション、技術、顧客サービスと創業精神に熱中しており、伝統的な小売業の伝統的な観念に縛られない。私たちは革新と持続的な改善を奨励し、顧客体験に集中する。私たちは私たちの従業員たちが長期的に価値を最大化することに対する私たちの約束を維持しながら、私たちの業務に直ちに貢献する機会を持たせる。私たちの管理戦略と革新文化は成功し、これは私たちの長期的な業績記録と私たちのマクロ経済環境における重大な挑戦に対応する能力から見て、これらの挑戦は2008年と2009年の大衰退と最近の新冠肺炎疫病を含む。

私たちの成長戦略は

新しい顧客を獲得し続けます.我々の効率的な顧客獲得は，強い重複購入行動と組み合わせて，魅力的な顧客の生涯価値と顧客獲得コストの比率を生み出している.私たちは私たちが市場で有利な地位にあり、私たちの核心顧客基盤を拡大する余地があると信じている。したがって、私たちは新しい顧客をRevolveコミュニティに誘致することに投資し続けるつもりだ。

顧客の忠誠度と財布のシェアを高め続けます.私たちは既存の顧客関係を深化させ、私たちの顧客体験を改善して、彼女の生活のより多くの方法を解決し、価値の高い消費者に対する忠誠度計画、大使計画、優先顧客計画を拡大することで、私たちがすでに強力な収入維持を改善し、私たちの財布シェアを増加させるつもりです。

私たちの製品の範囲を強化して拡大します. 我々は，我々のコミュニティや影響力のあるネットワーク，持つブランド能力と統合された，データ駆動の運営モデルを利用して，隣接カテゴリにおける我々のシェアをさらに拡大する予定である.

国際販売を拡大するそれは.我々は，我々の国際顧客のショッピング体験や商品選択をさらに現地化し改善し，Revolveブランドのグローバルカバー範囲と我々の影響力ネットワークを利用して米国以外の成長を加速させる予定である.

私たちの自社ブランド製品を拡大する.私たちは引き続き私たちの製品の種類を最適化して、新しい自社ブランドを導入して、私たちの既存の自社ブランドをより多くのデザインとカテゴリに拡張することで、収入と利益の増加を推進するつもりです。

革新を続けるそれは.著者らはユーザーインターフェース、技術プラットフォーム、サプライチェーンと流通能力の面で革新を行い、サービスレベルを高め、更に顧客体験を強化と個性化し、転化率を高め、そして更に私たちの運営フローを最適化している。

戦略的買収と投資を求める.私たちは戦略的買収と投資を求めるかもしれませんが、これらの買収と投資は、私たちの業務と運営を補完し、新しい種類と既存のカテゴリ、ルート、人口統計、地理的位置で私たちのブランドを普及させ、私たちの製品供給を拡大し、私たちの技術インフラを改善し、顧客体験を強化するのに役立つと思います。

私たちの商品、品種、内容

我々は単一プラットフォームを利用して主に2つの小売部門RevolveとFWRDを通じて商品を販売し、この2つの小売部門は相補的な品種を提供する。Revolveは一連の高級服装、靴類、アクセサリー、美容と家庭製品を通じて絶えず新鮮さと発見を提供する。FWRDは一連の精選された象徴性と新興贅沢ブランドを提供し、強力と差別化の観点を持っている。Revveのハイエンド、潮流駆動と服作りシリーズはFWRDの贅沢品に対する関心と結合し、彼女の生活のあらゆる面に頭から足までの強力な組み合わせを提供していると信じている。

私たちは90，000種類以上の服と靴のデザイン、そしてアクセサリー、美容と家庭製品を提供して、発見と参加を奨励するために視覚的に注目された方法で展示します。以来

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設立以来、新興デザイナーから世界的に有名なブランドまで様々なハイエンドライフスタイルや贅沢ブランドと強固な関係を保ってきた。これらのブランド関係は，顧客に製品種別やスタイルにまたがる広さを提供するとともに，発見目的地としてのRevolveの地位を強化している.私たちは絶えず新しいブランドを識別し、そして私たちの特色ブランドを改善して、新鮮さと発見を奨励します。私たちは複数のカテゴリーにまたがる31個の自社ブランドのポートフォリオを開発することで、私たちの品種を最適化します。私たちは市場洞察と独自のデータ分析を適用して市場における格差と新興傾向を識別する。そして、私たちは既存ブランドのために新しいスタイルを開発したり、独特の美学や品類の重点を持つ新しいブランドを発売して、これらの分野の需要を満たしています。私たちの革新的なマーケティング方法と結合すると、私たちはそれぞれの自社ブランドのために強力なブランド資産を開発します。

我々は、製造パートナーや第三者サプライヤーとの柔軟なネットワーク協力により、新たな自社ブランド製品を市場に投入している。私たちは中国、アメリカ、インドなどの国のサプライヤーやメーカーと協力しています。歴史的に見ると、私たちのほとんどの製品と私たちが第三者から調達した製品の大部分は中国で製造されています。私たちは既存と他の地域で私たちのサプライヤーネットワークを拡大し続けている。私たちは私たちの多くのサプライヤーと深い関係を築き、すべてのサプライヤーが私たちの行動基準を遵守することを証明することを要求することを含む、すべてのサプライヤーが私たちの品質と道徳に対する約束を守ることを確保するために努力した。私たちは多くの最大のサプライヤーと長期的な関係を維持していますが、私たちは いかなる長期合意も私たちがどのメーカーを使用することを要求することもなく、どのメーカーにも私たちの製品を長期的に生産することを要求しない。

私たちはほとんど毎日新しい社説内容で私たちのサイトを更新して、絶え間ない新鮮で質の高い、真実と魅力的な内容を生み出し、私たちの顧客に鼓舞と魅力的な体験を提供し、私たちのサイトの頻繁な訪問を推進し、新しい、関連するブランドと製品の発見を促進するのを助ける。

私たちのマーケティング方法は

私たちは様々なマーケティングと広告計画を利用して私たちのブランドを構築し、私たちのサイトやモバイルアプリケーションにトラフィックをもたらし、新しい顧客を獲得し、既存の顧客と付き合っています。

私たちはソーシャルメディアと影響力のあるマーケティングの先駆者であり、社交ルートと文化活動を利用して、私たちの良質な商品を特色とし、真実と憧れのあるが獲得できる体験を提供して、顧客を誘致と維持する。競争相手と比較して、このような努力は一般的により高いメディア価値をもたらす。私たちは数千人の影響力のある人たちで構成されたグローバルネットワークを持っており、彼らは定期的に実際のRevolveとFWRDコンテンツを作成している。私たちは私たちが影響力のある人の第一選択パートナーだと信じています。彼らはRevveやFWRDとのつながりが私たちの豊富な内容を通じて影響力のある人の個人ブランドを向上させたからです。私たちのネットワークは発展しており、私たちはソーシャルメディア上の個人的な影響者のフォロワーの広さと、私たちの中心的な人々との共感を評価している。2021年、私たちはRevolveブランド大使計画を導入することによって、私たちの影響力ネットワークを強化しました。これは、私たちの影響力者との関係の延長であり、私たちのノウハウを利用して、より広い福祉とインセンティブを提供します。2022年、私たちはFWRDブランド大使計画を発表し、私たちの影響力ネットワークをさらに強化した。

私たちは様々なブランドマーケティング活動と対面活動を通じて、#REVOLV祭り、#REVOLV地球世界、回転ギャラリーを含むソーシャルメディアでの私たちの努力を補完します。私たちの活動にはトップレベルの影響力のある人々が参加して、彼らはRevolveとFWRDブランドと私たちが提供した製品を宣伝します。近年、私たちのブランドマーケティング戦略は仮想生放送活動を含めて拡大し、新しい方法で顧客生活のより多くの方面と関係を築くことができ、私たちのマーケティング戦略をさらに強化した。私たちのオンラインビジネスには1030万以上の Revve、FWRD、私たち個人がブランドを持つグループファンは2022年12月31日まで、Instagramでファンを持っている。私たちは強力なデジタル業績マーケティング戦略を使って、私たちの強力なソーシャルメディアと影響力のあるマーケティングを補完します。私たちのデジタル業績マーケティングは、有料検索と製品リストアメリカ預託株式、関連マーケティング、有料社交、再配置、検索エンジンの最適化、個人化された電子メールマーケティング、当社のモバイルアプリケーションによるモバイル“プッシュ”通信を含む様々なチャネルで顧客を獲得し、維持することに集中しています。

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私たちの技術プラットフォームは

我々の技術は、持続的な反復および最適化を可能にする方法で接続するために、組織全体の複数の機能にわたってシームレスに統合される。私たちの独自のアルゴリズムと技術的インフラは私たちがしているすべての基礎を築いています

当社のノウハウインフラは高度に拡張され、お客様のニーズ、サプライヤー基盤、ブランド、種類の増加に伴って効率的に成長することができます。私たちは私たちの技術チームにデータ科学者とアナリストからなるチームを配備し、報告と分析を通じて組織全体のチームを支援している。

私たちの顧客サービス、履行、物流

私たちの利益成長と強力な顧客ロイヤルティの重要な駆動力は、調達過程全体で優れた顧客体験を提供する能力です。私たちが注文を迅速かつ正確に完了し、返品を処理する能力は顧客体験に重要です。私たちのほとんどの顧客サービスと履行業務は私たちが直接管理しており、顧客体験をうまくコントロールすることができます。

クライアントは12言語で我々とインタラクションし，20種類の支払い方法のうちの1つを用いて50種類以上の通貨で支払うことができる.お客様に信用を提供しませんが、第三者の支払い代替案を提供して、お客様を許可します

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分割払いです。私たちはまた内部技術を利用して顧客に忠誠度計画を提供します。ロイヤルティ計画は、私たちのサイトでクロスショッピングを奨励し、新しいデザインを早期に獲得し、早期に割引商品を獲得し、独占活動に招待するなど、計画に参加したお客様にメリットを提供します。FWRD優先顧客計画は、私たちのトップ顧客が専門的で触覚的なサービスを得ることができ、私たちのスタイリストが彼らのために専門的に企画した製品を含む彼らのショッピング体験を助けることができます。

私たちの技術プラットフォームは私たちの顧客サービス、履行、そして物流チームの追加を受けた。私たちの顧客サービスチームは、電話、電子メール、メール、またはインスタントメッセージを通じて顧客と相互作用し、主に注文、配達、返品に関する問題を解決し、フィット、色、大きさ、その他のデザインに関する質問に答えて、お客様の満足を確保します。 私たちの履行と物流チームは注文の履行を監督し、注文が効率的かつ正確に処理され、包装、輸送、顧客に渡されることを保証します。私たちは、センターワークフローを最適化し、顧客体験の維持と改善に努め、コストメリットを得るために、自動化と私たちの履行センターネットワークに投資しています。我々の投資は、在庫や注文配分を最適化し、輸送·履行費用を低減し、迅速かつ効率的に顧客に商品を配信することができる高度に拡張可能で柔軟なインフラを創出する。私たちの履行、出荷、返品プロセスはシームレスな顧客体験を作り、顧客ロイヤルティを育成しました。当社独自の在庫追跡システムは、当社の倉庫内の各アイテムのための一意のシリアル番号を作成し、お客様がその注文状態に関するリアルタイム更新を受けることができるようにしています。アメリカのお客様に二日間の無料配達と無料返品を提供します。カリフォルニア州のある地域では、無料の翌日配達サービスを提供します。太平洋時間の正午前に注文すれば、私たちの効率的な運営は同じ日に95%以上の注文を出荷できるようにします。また、150以上の国と地域のお客様にサービスを出荷·提供することができ、2~3営業日以内に国際売上高の80%以上を占めるお客様にサービスを提供することができます。

我々の技術プラットフォームを利用して資金を節約する方法で容量を拡張し、サービスレベルを向上させる上で、私たちは長い間試練を経験した歴史がある。私たちはアメリカと国際的に私たちのプラットフォームを向上させる機会を評価し続けるつもりだ。

人力資本

2022年12月31日まで、私たちは1，384人の従業員を持っていて、その大部分はアメリカで雇われています。限られた基礎の上で、私たちは業務が必要な時に臨時人員を使用して私たちの労働力を補充するかもしれない。私たちの職員たちは労働組合代表もなく、集団交渉協定のカバー範囲もない。私たちは私たちが従業員と仲がいいと思う。私たちの人的資本目標は既存の従業員を維持し、発展させ、新入社員を募集することに集中している。私たちは多様化し、他人を尊重し、社会に参加し、デジタル優先で、活力に満ち、結果を志向し、協力するチームと文化を構築することに集中している。私たちの給与計画は、現金ベースの報酬、株式ベースの報酬、福祉の組み合わせによって、従業員を誘致、維持、奨励することを目指して、私たちの業界や地域の他の会社に対して競争力があると信じています。次の表は、2022年12月31日までのチーム別従業員数を示しています

競争

総じて言えば、オンラインとオフライン小売市場、そしてより具体的には、ハイエンド生活様式と贅沢品市場は、競争が激しく、発展が迅速である。アパレルやアクセサリーを志向した電子商取引サイトや

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伝統的な小売業者とハイエンドと贅沢なブランド。伝統的な小売業者やファッションブティックを含む実店舗とブティックからの競争にも直面している。

私たちは製品選択、差別化と管理、ブランド品質とブランド関係の実力、関連性、利便性、使いやすさと消費者体験に基づいて競争を行い、注文履行と出荷即時性と返品政策を含む。私たちは全体として、このような要素での私たちの競争が有利だと信じている。

知的財産権

私たちは主にアメリカの商標、著作権、そして商業秘密法を通じて私たちの知的財産権を保護する。2022年12月31日現在，我々は570件以上の商標登録，350件以上の商標出願，70以上のインターネットドメイン名を有している.私たちはこれまで私たちの技術や作品の著作権登録を求めていませんが、私たちは、私たちが設計した写真や織物プリントを含む、当社の独自技術、製品、および私たちのウェブサイトで展示されているコンテンツに関連する一般的な法の著作権および商業秘密保護に依存しています。私たちがアメリカとアメリカ以外の異なる司法管轄区域で提出した商標登録と申請は主にRevolveとFWRD単語タグと私たち独特の個人所有ブランドに関するマークに集中しています。私たちの商標はドメイン名を含めて、私たちの業務とブランド表示に必須的だ。

政府の監督管理

私たちの業務は多くの国内外の法律法規の影響を受けており、これらの法規はインターネット上で業務を展開している会社に影響を与えており、その多くはまだ発展中であり、私たちの業務を損なう可能性がある方式と解釈される可能性がある。これらの法律および法規には、連邦と州消費者保護法律と法規が含まれており、他にも、消費者情報のプライバシーと安全、商業電子メール送信、および不公平で詐欺的な貿易慣行に関連している。

私たちの国際業務は、特定の国および地域の人々の輸入、輸出、およびそれにサービスを提供する制限、および広告およびマーケティング実践、関税および税金、プライバシー、データ保護、情報セキュリティおよび消費者権利などのテーマに関連する外国の法律および法規を含む他の法律および法規によって制限されており、これらの法律および法規のいずれも、外国および地域における私たちの業務、またはこれらの国および地域の消費者との接触によって適用される可能性がある。

また、私たちの美容製品は連邦貿易委員会、食品と薬物管理局、消費財安全委員会、その他の各種の連邦、州、地方と外国の監督管理機関によって規制されています。これらの法律と法規は主に私たちの製品の成分、適切なラベル、広告、マーケティング、製造、安全、輸送と処置に関するものです。

私たちの業務に適用される法律法規に関するより多くの情報は、“リスク要因-規制および税金に関連するリスク-連邦、州および国際法律法規、ならびにプライバシー、データ保護および消費者保護に関する私たちの契約義務を遵守できなかったか、またはプライバシー、データ保護および消費者保護に関連する新しい法律または法規を拡張または公布することは、私たちの業務および私たちの財務状況に悪影響を及ぼす可能性があります”という項目を参照してください

季節性

当社の業務の季節的な情報については、“経営陣の財務状況や経営結果の議論と分析--業績に影響を与える要因である季節性”の節を参照されたい

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細分化された市場と地理的位置収入に関する情報

細分化市場と地域収入に関する情報は、付記11を参照されたい市場情報を細分化する私たちの連結財務諸表はこの報告書の他の部分に含まれている。

企業情報

私たちは2012年12月に設立されましたデラウェア州の有限責任会社ですAdvance Holdings LLCです2018年10月、私たちはRevolve Group、LLCと改称しました。我々の2019年6月6日の初公募株(IPO)については、Revolve Group LLCは法定によりデラウェア州の会社に変換され、その名称をRevolve Group，Inc.に変更したため、わが社の構造におけるトップエンティティは有限責任会社ではなく会社である。私たちの主な執行事務所はカリフォルニア州セレトスモル街12889号、郵便番号：90703です。私たちの電話番号は(562)677-9480です。

利用可能な情報

我々は、Form 10-K年次報告、Form 10-Q四半期報告、およびForm 8-K現在の報告、依頼書、およびその他の情報を含む定期報告およびその修正案を米国証券取引委員会に提出または提出する。また、米国証券取引委員会にはウェブサイトが設置されているWwwv.sec.govその中には，報告，依頼書，情報宣言，電子的に提出された発行者に関する他の情報が含まれている.私たちのウェブサイトはWww.Revolve.com私たちの定期報告とその修正案、依頼書、その他の情報も私たちの投資家関係サイトで無料で得ることができます。サイトはWww.Investors.Revolve.comこのような情報を米国証券取引委員会に電子的にアーカイブまたは提供した後、合理的で実行可能な範囲でできるだけ早くこのような情報を提供します。本報告に含まれているか、または我々のウェブサイトを介してアクセス可能な情報は、本報告の一部ではなく、本報告にも含まれない.

第1 A項リスク影響因子

私たちのA種類の普通株に投資することには一定のリスクがある。本報告に含まれる他の情報に加えて、本報告書の“経営陣の財務状況と経営成果の議論と分析”というタイトルの部分と、私たちの合併財務諸表とその関連付記を含むリスク要因をよく考慮しなければなりません。以下のリスク要因に記載されている任意のイベントまたは本報告の他の場所に記載されたリスクが発生した場合、私たちの業務、経営業績、および財務状況は深刻な損害を受ける可能性がある。この報告書はまた危険と不確実な要素に関する前向きな陳述を含む。本報告の以下および他の部分に説明される要因のため、我々の実際の結果は、前向き陳述で予想される結果とは大きく異なる可能性がある。我々のリスク要因は，本報告の日までにこのような状況が存在しないことを保証しているわけではなく，このようなリスクや状況がすべてまたは部分的に発生していないと肯定的に解釈されるべきでもない。

私たちのビジネスや産業に関するリスクは

景気後退や他のマクロ経済状況や傾向は、消費者が自由に支配できる支出および私たちの業務、経営業績、財務状況に悪影響を及ぼす可能性がある。

私たちの業務と経営業績は世界の経済状況と消費者が自由に支出を支配できる影響を受けています。いくつかの消費者支出に負の影響を与える可能性のある要素は、新冠肺炎の発生及びそれによる制限、戦争、高い失業率、消費者債務レベルの上昇、純資産の縮小、資産価値の低下及び関連市場の不確定性、家屋停止と家屋価値の縮小、増加するインフレ圧力、金利と信用可獲得性、為替レート変動、燃料とその他のエネルギーコストの変動、大口商品価格の変動、及び未来全体の政治と経済環境及び社会動揺に関する全体的な不確定性を含む。一部の地域の経済状況はまた、地震、ハリケーン、熱帯嵐、野火などの自然災害の影響を受ける可能性がある。経済的不確実な時期には、可処分所得が減少したり、消費者の自信が低下したりすると、非必須物品(我々が提供する商品を含む)に対する消費者の購入量が通常低下する。

不利な経済変化は消費者の信頼を低下させ、将来的には私たちの経営業績に負の影響を与える可能性がある。挑戦と不確定な経済環境では、マクロ経済がいつ予測できないのか

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不確実性が生じる可能性があり、このような状況がいつ改善または悪化するか、またはそのような状況が私たちの業務にどのような影響を与える可能性がある。また、不況は流動資金の減少、私たちの証券の市場価格の低下、私たちの金融や他の資産の公平な市場価値の低下を招く可能性があり、これらはいずれも私たちの業務、経営業績、財務状況に重大な悪影響を及ぼす可能性がある。

もし私たちが私たちの成長を効果的に管理できなければ、私たちの業務、財務状況、経営業績は損なわれるかもしれない。

将来の成長を効果的に管理するためには、私たちの運営計画と戦略を引き続き実施し、私たちの業務の流れを改善し、私たちの人員や情報システムのインフラを改善し、拡大し、私たちの従業員基盤を拡大、訓練、管理しなければならない。未来の成長を支援するために、私たちは私たちの企業文化を維持しながら、大量の新入社員を統合し、発展させ、激励しなければならない。私たちは激しい人材競争に直面している。我々がとった行動と他社と機会を探す可能性のあるサービスプロバイダへの影響は，成長を維持する能力を複雑にする可能性がある。トップ人材を誘致するためには、新入社員の生産性を検証する前に、競争力のある報酬や福利厚生を提供し、引き続き提供することが予想される。私たちはまた、才能のある従業員を吸引し、維持する上での競争力を維持するために、報酬水準を向上させることを選択することができる。私たちは私たちの需要を満たすために十分な速度で新入社員を募集することができないかもしれない。私たちの採用ニーズを効果的に管理したり、新入社員の統合に成功したりすることができなければ、私たちの運営効率、注文と顧客サービスを提供する能力、私たちが予測を満たす能力、および私たちの従業員の士気、生産性、留任率が影響を受ける可能性があり、これは私たちの業務、財務状況、経営業績に悪影響を及ぼす可能性があります。

私たちはまた様々なサプライヤー、サプライヤー、そして他の第三者との大量の関係を管理する必要がある。我々の運営，サプライヤー基盤，履行センター，情報技術システムや内部制御プログラムの変化は，我々の運営を支援するには不十分である可能性がある.もし私たちの組織の成長を効果的に管理できなければ、私たちの業務、財務状況、経営業績は不利な影響を受けるかもしれない。

私たちが在庫を調達するのは販売を期待するためで、私たちの在庫を効率的に管理できなければ、私たちの経営業績は不利な影響を受ける可能性があります。

私たちの業務は私たちに大量の在庫を効率的に管理することを要求する。私たちは毎週私たちのサイトに新しい服、靴類、アクセサリー、美容と家庭製品を追加して、私たちは各種製品の需要と人気度の予測に基づいて購入決定と在庫管理をします。しかし、製品の需要を予測することは困難であり、注文在庫から販売日までの間に大きな変化が生じ、在庫レベルが上昇し、私たちの経営業績に悪影響を及ぼす可能性があり、あるいは在庫不足が、私たちの商品の需要転換に悪影響を及ぼす可能性がある。需要は、インフレ、消費者自信と事件(例えば、新冠肺炎の流行)、季節性、新製品発表、製品周期と定価の急速な変化、製品欠陥、販売促進活動、消費者支出パターンの変化、消費者の製品選好に対する変化、その他の要素、政治不安定、社会不安などのマクロ経済要素の影響を受ける可能性があり、私たちの消費者は私たちの予想される数量に応じて製品を購入しないかもしれない。

歴史的に見ると、我々の業務の季節性は伝統的な小売業者のようにはなく、後者は通常休日に関連する第4四半期に純売上高集中を経験している。私たちの過去の業績は#REVOLVE祭の前や5月と6月の販売増加パターンの影響を受けており、毎年第2四半期の販売ピークにつながっていると考えられます。伝統的に、私たちは第1四半期に季節的に減速した活動を経験した。これらの季節的変動の間に適切なレベルおよび適切な分類で在庫を管理することができない場合、または私たちの業務の季節的な変化が生じると、消費者ニーズの転換が悪影響を受ける可能性がある。

私たちは一般的に販売されていない製品を私たちのサプライヤーに返却する権利がない。在庫を有効に管理できない場合や第三者サプライヤーと有利な信用条項を協議することができない場合、在庫の古い、在庫価値の低下、重大な在庫推定値の調整、清算、またはログアウトのリスクが増加する可能性があります。また、在庫レベルを下げたり、サプライヤーにより高い価格を支払うために販売価格を下げることを要求された場合、私たちの利益率はマイナスの影響を受ける可能性があります。

自社ブランドの拡張或いは自社ブランドの需要を正確に予測できない行為は、成長、利益率と在庫レベルに不利な影響を与える可能性がある。また、顧客ニーズを満たす能力は、在庫調達の減少やサプライチェーンの中断が原因で、在庫不足や適切な分類の負の影響を受ける可能性がある。歴史から見ると、私たちのほとんどの自社ブランド製品とかなりの部分の製品は

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第三者からのソースはすでに中国で製造されている。新冠肺炎の疫病とその他の要素と事件はすでに私たちのサプライチェーンに影響を与え続け、遅延或いは阻止する可能性があり、また中国から調達した製品の製造或いは輸送コストを増加させる可能性がある。2022年、圧力は異なる時期に持続的に存在し、中国の一部の地域は封鎖され、生産、運航、その他の商業活動がさらに中断された。他の要因、例えば米国と中国の関係の悪化は、我々のサプライチェーンに影響を与え、中国からの調達コストにマイナスの影響を与える可能性もある。私たちは私たちのサプライチェーンと調達をさらに多様化することを求めているが、私たちは費用効果のある方法で多元化を行うことができず、甚だしきに至っては多元化できない可能性があり、これは私たちの業務、財務状況、経営業績に重大で不利な影響を与える可能性がある。そのほか、全世界のサプライチェーンは新冠肺炎、ロシアのウクライナ戦争、労働力不足などの要素の影響を受けているため、サプライチェーンと調達の多元化は目標利益を生むことができない可能性がある。

商品の返品は私たちの業務を損なう可能性があります。

私たちの返品政策によると、お客様の返品を許可します。商品返品率が大幅に増加したり、商品返品経済がそれほど有効でなくなったりすると、私たちの業務、財務状況、経営業績が損なわれる可能性があります。また、返品に関連する政策を時々修正しますが、お客様の不満や製品の返品数が増加する可能性があります。私たちの製品は輸送中に時々破損します。これは返品率を増加させ、私たちのブランドを損なうことになります。私たちは通常商品の返品全額返金を受けます。もし返品日が元の購入日の60日以内であれば、商品は元の購入日から90日以内に交換することができます。私たちの自由返品政策と消費者行動によって、私たちは2022年第2四半期、第3四半期、第4四半期のような高いレベルのリターンを経験する可能性があり、これはすでに私たちの運営業績と財務状況にマイナスの影響を与え続ける可能性がある。マクロ経済状況の変化または将来の経済状況に対する消費者の自信、失業率レベル、連邦刺激計画の規模とタイミング、賃金と賃金率、上昇するインフレ、金利上昇、衰退と衰退への懸念、住宅コスト、エネルギーと燃料コスト、所得税税率と還付時間、消費者の個人福祉と安心感に対する見方、消費信用の可用性と消費者債務レベルのため、私たちは消費者の買い物行動と自由支配可能な支出の変化を経験し続ける可能性がある。

消費者の自信、ショッピング行為、支出は、新冠肺炎の流行と関連する経済的影響、サプライチェーンの中断、インフレ、金利上昇、ロシアのウクライナへの戦争を含む多くのコントロールできない要素の負の影響を受け続ける可能性があり、これらの要素は私たちの業務、経営業績、財務状況に悪影響を及ぼす可能性がある。

私たちが販売している商品に対する消費者の消費習慣は私たちがコントロールできない多くの要素の影響を受けています。現在、行われている新冠肺炎の大流行の影響は重大なリスクと不確定性をもたらしている。疫病の継続と異なる地区が新しい急増を経験することに伴い、消費者行為とショッピングモードの潜在的な変化は重大な不確定性が存在する。2022年、圧力は異なる時期に持続的に存在し、中国の一部の地域は封鎖され、生産、運航、その他の商業活動がさらに中断された。

ロシアのウクライナ戦争により、米国や他の国はロシアに対して前例のない、延長可能な経済制裁を実施し、他の対応を行った。これはまた、燃料とエネルギー価格の上昇、金融市場の低迷を含む重大なマクロ経済結果、リスクと不確定要素をもたらした。

消費者の可処分所得と未来の経済状況に対する自信に影響を与える他の要素は、失業率、連邦刺激計画の規模とタイミング、給与と賃金率、現在の経済状況、上昇するインフレ、金利上昇、衰退と衰退への懸念、住宅コスト、エネルギーと燃料コスト、所得税税率と還付タイミング、消費者の個人福祉と安心感に対する見方、消費信用の獲得可能性と消費者債務レベルである。

新冠肺炎の疫病、ロシアのウクライナに対する戦争及び上述のいかなる領域の他の潜在的な不利な事態の発展は、すべて私たちの商品に対する需要の減少を招き、私たちの商品コスト、送料コストと賃金コストを増加させ、私たちの在庫回転率を下げ、更に大幅な値下げを招き、そして他の方法で私たちの業務、運営業績と財務状況に不利な影響を与える。

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新冠肺炎の疫病はすでに著者らの業務、財務状況、経営業績と成長の将来性に不利な影響を与える可能性がある。

新冠肺炎疫病はすでに地方、州と国家経済、金融市場と私たちの業界に深刻な負の影響を与え続ける可能性がある。新冠肺炎疫病は以下の方面からの影響を含む多くのリスクをもたらした

しかも、私たちのほとんどの会社員たちは一週間の大部分で遠隔作業を続けている。広範な遠隔作業スケジュールを継続することは、当社の運営、私たちの業務計画の実行、当社の業務を展開するために必要なキーパーソンおよび他の従業員の生産性および可用性、およびキーサービスを提供してくれる第三者サービスプロバイダにマイナス影響を与え、または私たちの正常なビジネス慣行の変更によって運営障害を引き起こす可能性があります。自然災害、停電、接続問題、または従業員の遠隔作業能力に影響を与える他の事件が発生した場合、私たちは難しいかもしれませんし、場合によっては長い間私たちの業務を継続することはできません。遠隔作業の増加はまたプライバシー、データ安全と詐欺リスクを招く可能性があり、私たちの適用される法律と監督管理要求の理解及び新冠肺炎疫病に関する監督機関の最新の指導は法律或いは監督管理面の挑戦を受ける可能性があり、特に監督指導は将来の発展に伴って変化する。

新冠肺炎の大流行が著者らの運営と財務業績に与える影響程度は未来の発展に依存し、大流行の持続時間、蔓延と重症度、新冠肺炎ワクチンの可用性、有効性と受容度、新冠肺炎新変種の出現、現有ワクチンの長期有効及びこのような変種に対する影響、疾病の制御或いはその影響を軽減する行動、及び顧客行為への影響の持続時間、タイミングと深刻度を含み、新冠肺炎の大流行によるいかなる経済衰退を含む。新冠肺炎疫病による長期経済混乱は著者らの業務、財務状況、運営業績と成長見通しに実質的な負の影響を与える。新冠肺炎疫病はまたシナリオ報告に開示された他のリスク要素に記載されたリスクを加える可能性がある。

変化する顧客選好及びファッションと業界傾向の変化を適時、経済的に効率的に予測し、対応できなければ、私たちの業務、財務状況と経営業績は損害を受ける可能性がある。

小売業はある程度ファッションや美容トレンドによって推進されており、これらの傾向は急速に変化する可能性がある。私たちの持続的な成功は、消費者の製品選好に対する変化、消費者の私たちの業界とブランドに対する態度、および消費者がどこで、どのような方法でこれらの製品を購入できるかを適時、経済的に効率的に予測、測定、反応させることに依存する。私たちは引き続き新製品の開発、生産とマーケティングに努力して、私たちのブランドの認知度を維持し、高め、良好な製品の組み合わせを維持し、私たちがどのようにそしてどこで私たちの製品をマーケティングし、販売する方法を制定しなければなりません。変化する顧客の好みやファッション傾向に反応できなかったことは、私たちの顧客の中のブランドイメージにマイナスの影響を与え、ブランド忠誠度を低下させる可能性がある。

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私たちは私たちの新製品のプロセスを確認し、開発し、評価し、検証するセットがある。それにもかかわらず、すべての新製品の発表にはリスクがあり、予期せぬ結果が出る可能性もある。例えば、私たちの新製品の販売量は私たちが予想していたほど高くないかもしれません。これは製品自体やその価格に対する受容度が足りないからです。あるいは私たちのマーケティング戦略の有効性が限られているからです。また、私たちが新製品を発売する能力は遅延や困難の制限を受ける可能性があり、私たちのサプライヤーやメーカーが新製品を適時に製造、流通、出荷する能力に影響を与える可能性がある。新製品の販売も在庫管理の影響を受ける可能性がある。新しく発売された製品のため、私たちはまたいくつかの既存製品の売上の低下に直面するかもしれません。これらのいずれも、私たちの販売目標を達成する能力を遅延または阻害する可能性があり、これは、私たちの業務、財務状況、および経営業績に大きな悪影響を及ぼす可能性があります。

私たちは通常トレンド、顧客選好の変化、典型的な販売季節の前に合意して、私たちの商品を製造して購入します。私たちは顧客の選好、センスと傾向、あるいは経済状況の変化に対して適切または適時な予測、識別または反応を行うことができず、予想機会のミス、在庫過剰または在庫不足、値下げ、推定調整、清算、ログアウトを招く可能性があり、いずれも私たちの収益能力にマイナス影響を与え、私たちの業務、財務状況、経営業績に重大な悪影響を及ぼす可能性がある。例えば、2021年と2022年第1四半期の消費者需要傾向の改善に伴い、強い需要を満たすために在庫面に大量の資金を投入している。しかし、2022年の残り時間では、消費者需要が著しく低下し、在庫残高が増加した。私たちは需要の変化に応じて在庫レベルのバランスを取り続けていますが、十分に早く反応できないかもしれません。それに応じて在庫状況を調整することは、私たちの経営業績に悪影響を及ぼすかもしれません。

我々が行っている業務戦略の一部として，衣類，靴類，アクセサリー，美容製品などの伝統的な製品カテゴリで新製品を発売し続けるとともに，我々の製品発表を運営経験がほとんどない可能性のある隣接カテゴリに拡張する必要があると予想される.隣接カテゴリでの製品発表の成功は、我々のこのようなカテゴリでの運営経験が相対的に不足していること、我々の競争相手の実力、または上記の任意の他のリスクによって阻害される可能性がある。また、新製品カテゴリに入るいかなる拡張も、運営と財務制限であることが証明され、このような拡張を成功させる能力を阻害している可能性がある。私たちは私たちの伝統的なカテゴリや隣接カテゴリで成功した製品を発売することができません。私たちの将来の成長を制限し、私たちの業務、財務状況、経営業績に実質的な悪影響を及ぼすかもしれません。

消費者たちが将来私たちの製品を引き続き購入するという保証はない。顧客の自由可処分所得が減少すれば、彼らは私たちが提供する製品が良質な製品であり、より少ない価格の製品を購入すると思うかもしれない。経済的に不確定な時期には、販売を維持するために競争圧力や他の要因に対応するための値下げが必要となる可能性があり、利益率や収益性に悪影響を及ぼす可能性がある。

私たちの業務は、強力なブランドコミュニティ、積極的に参加する顧客、影響力のある人を維持する能力がある。もし私たちが顧客や影響力のある人から苦情、否定的な宣伝、または他の面で消費者の期待に達しなければ、私たちは私たちの既存のブランドコミュニティを維持し、向上させることができないかもしれません。これは私たちの業務、経営業績、成長の見通しに実質的な悪影響を及ぼすかもしれません。

2022年には、Revolveを通じて900以上の新興·成熟ブランドを提供し、その中には、我々が開発·所有している31ブランド、自社ブランドと呼ばれ、FWRDを通じて提供された400以上のブランドが含まれています。私たちは新しいブランドを識別し、既存ブランドとの関係を維持し、強化する能力は、私たちの顧客基盤を拡大し、既存の顧客を維持するために重要です。第三者ブランド、特に贅沢品業界では、卸売流通を制限することが増え、消費者への直接販売に移行している。我々は最近FWRDでバッグ買い戻し計画を打ち出し，FWRDで販売されている贅沢なバッグのライフサイクルを延長した。もし私たちの第三者ブランドパートナーがこの計画に対して否定的な見方をすれば、私たちの関係は損なわれるかもしれません。私たちがブランドパートナーから未来の製品を得る能力は制限されるかもしれません。また、インフレやサプライチェーン挑戦などのマクロ経済要素が新興ブランドと老舗ブランドの生態系に与える影響は予測できない。もし私たちが顧客の共感を引き起こす一連のブランドとスタイルを保つことができなければ、私たちの経営業績とブランドはマイナス影響を受けるかもしれません。

私たちの顧客体験の大部分は、UPS、フェデックス、DHLなどのサプライヤー、サプライヤー、物流プロバイダを含む、私たちがコントロールできない第三者に依存しています。もしこれらの第三者が私たちや私たちの顧客の期待を満たすことができなければ、私たちの業務は取り返しのつかない損害を受ける可能性があります。しかも、マクロ経済事件はすでにグローバル·サプライチェーンに影響を与え続けている可能性がある。もし第三者サービス提供者がマイナスの影響を受けたら、彼らは私たちあるいはお客様の期待を満たすことができません。あるいは費用率が増加すれば、私たちの運営は

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結果と私たちのブランドは否定的な影響を受けるかもしれない。また、第三者ブランドとの関係を維持·強化するには大量の投資が必要かもしれませんが、これらの投資は成功しないかもしれません。また、もし私たちが私たちのブランドを普及して維持することができなかった場合、あるいは私たちがこの努力で高すぎる費用を発生させた場合、私たちの業務、経営業績、財務状況は実質的な悪影響を受けるかもしれない。私たちは市場競争がますます激しくなるにつれて、私たちのブランドを維持し、向上させることはますます難しくなり、高くなるかもしれないと予想しています。私たちのブランドを維持し、向上させることは、私たちが顧客に高品質の製品を提供する能力と、信頼性、信頼性、利益のある販売ルートをサプライヤーに提供する能力に大きく依存します。これは成功できないかもしれません。

顧客と影響力のある人が私たちのサイト、製品、製品の配送時間、顧客データ処理と安全実践、顧客支援、ブランドマーケティング活動、または私たちが取った他の行動、特にブログ、ソーシャルメディアサイトおよび私たちのサイトで行われた苦情や否定的な宣伝は、消費者の私たちのサイトへの使用および消費者とサプライヤーの私たちに対する信頼を迅速かつ深刻に低下させ、私たちのブランドを損なう可能性がある。私たちは今まで、私たちの顧客群の増加はソーシャルメディアと私たちの影響力を志向したマーケティング戦略から大きく来ていると信じています。新冠肺炎に関連する旅行制限と社交距離措置により、私たちは#REVOLVE祭、#REVOLV地球、その他の私たちが顧客を獲得し、販売を推進するための大型対面活動を通じて消費者と相互作用する能力は2020年と2021年のある時期に大幅に低下した。規制の緩和に伴い、#REVOLVE祭りや回転ギャラリーのようなより大規模な対面イベントを開催することができます。しかし，これらの活動や類似した活動は将来的に影響力が小さくなる可能性があり，対面活動を行う能力も定かではない.潜在的な制限や消費者の行動や選好の変化に対応するためのマーケティング転換が功を奏しなければ、私たちの経営業績は悪影響を受けるだろう。長期的に見れば、私たちが私たちの膨大な影響力のある人とネットワーク発展と積極的な関係を維持することができなければ、私たちのサイトやブランドに対する認識を促進し、維持し、ソーシャルメディアプラットフォームを利用して私たちのサイトへのアクセスを引き付ける能力は不利な影響を受ける可能性がある。

ソーシャルメディアや影響力のある人は、私たちの名声に実質的な悪影響を与えたり、納税義務、罰金、または他の罰に直面したりする可能性があります。

私たちはマーケティングツールとして第三者ソーシャルメディアプラットフォームなどを使用している。例えば、Instagram、Facebook、TikTok、Pinterest、YouTube、Twitterアカウントを持っています。私たちはまた何千人ものソーシャルメディア影響者たちと関係を維持し、スポンサー活動に参加している。既存の電子商取引とソーシャルメディアプラットフォームが引き続き迅速に発展し、新しいプラットフォームが絶えず発展することに伴い、顧客の行動と選好の変化に伴い、私たちはこれらのプラットフォーム上で有効かつ真実な存在を維持し、新しいあるいは新興の流行ソーシャルメディアプラットフォーム上に存在を確立するために適応し続けなければならない。マーケティングツールとしてソーシャルメディアプラットフォームを経済的に効率的に使用し、顧客と効率的に付き合うことができなければ、顧客を維持して獲得する能力や、私たちの財務状況が影響を受ける可能性があります。さらに、私たちが使用するソーシャルメディアプラットフォームは、そのポリシーまたはアルゴリズムを変更し続け、ビデオおよび推薦コンテンツのレベルを変化させる可能性があり、これは、このようなプラットフォームを完全に最適化する能力に影響を与える可能性がある。

さらに、ソーシャルメディアプラットフォームの使用を規範化するために法律法規や世論の急速な発展に伴い、マーケティングツールが限られたり制限されたりする可能性があるため、いくつかのプラットフォームの能力、特にTikTokを使用することは、私たちの業務や運営業績に悪影響を及ぼす可能性があります。私たち、私たちの従業員、私たちのソーシャルメディア影響者ネットワーク、私たちのスポンサー、または私たちの指示に従って行動する第三者が、ソーシャルメディアプラットフォームを使用するとき、または他の側面では、知的財産権法および納税申告およびコンプライアンス要件を含む適用された法律と法規を遵守することができず、規制調査、集団訴訟、責任、税金、罰金または他の処罰を受ける可能性があり、私たちの業務、財務状況および経営業績に大きな悪影響を及ぼすかもしれません。

さらに、ソーシャルメディアを使用した製品普及およびマーケティングを増加させることは、適用される法規に違反する問題のある製品またはマーケティング声明を含む可能性のあるこのようなコンテンツのリスクを増加させる可能性がある。例えば、場合によっては、連邦貿易委員会は、裏書きが有力者と広告主との間の財務関係または物質的関係を明確かつ明らかに開示することができない場合には、法執行行動を求める。私たちは私たちに影響を与える人が何を発表するかを規定していません。もし私たちが彼らが発表した内容や彼らの行動に責任を負うことを要求されたら、私たちは罰金を科されたり、私たちのやり方を変更させられたりする可能性があり、これは私たちの業務に悪影響を及ぼすかもしれません。

私たち、私たちの製品または影響者、および私たちに関連する他の第三者への否定的なコメントもソーシャルメディアプラットフォーム上に発表される可能性があり、私たちの名声またはビジネスに悪影響を及ぼす可能性があります。私たちと関係を保っている影響力のある人は、私たちのブランドに悪影響を与え、私たちまたは他の方法で私たちに悪影響を及ぼす可能性がある行動や彼らのプラットフォームを使用して私たちの顧客と直接コミュニケーションを取る可能性があります。このような行動を防ぐことはできませんこのような活動を検出する予防措置は

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すべての事件。我々のターゲット消費者は入手しやすい情報を重視しがちであり，これ以上調査せずにこれらの情報に基づいて行動することが多く，その正確性も考慮されていない.傷害は私たちに救済や修正の機会を与えるのではなく、直接的なものかもしれない。

私たちの製品の質の高い代弁者を獲得したり維持したりできなければ、私たちの業務を損なう可能性があります。

私たちは有名人の代弁者やデザイン、有名人とブランド協力者と関係を築き、私たちの製品を開発、評価、普及させ、私たちのブランドを強化します。競合環境では，これらの関係の確立や保持に関するコストが増加する可能性があり，我々の投資や努力が最終的に新規顧客や既存顧客への販売増加をもたらす保証はない.既存の関連性を維持できない場合や将来的に新たな関連を構築することができなければ、これは私たちのブランド知名度や実力に悪影響を与え、私たちの財務業績に悪影響を及ぼす可能性がある。さらに、パブリックまたは業界が私たちの任意の有名人キャラクターまたは協力者の見方に対する任意の繰り返しまたは持続的な負の変化も、私たちの顧客におけるブランドイメージを深刻に損なう可能性があり、それによって、私たちの業務、財務状況、および経営業績に実質的な悪影響を及ぼす可能性がある。

もし私たちが新しい顧客を得ることができない場合、あるいは費用効果のある方法でこれをすることができなければ、私たちの財務業績は実質的な悪影響を受ける可能性がある。

私たちの成功は私たちが費用効果のある方法で顧客を得る能力にかかっている。私たちの顧客基盤を拡大するためには、伝統的な実体小売業者や競争相手のサイトのような、歴史的に他の商業手段を用いて衣類を購入し、私たちの製品の代替案をより好む可能性のある顧客を誘致し、誘致しなければならない。私たちはすでに顧客獲得に多くの投資を行っており、より多くの顧客を獲得するために大量の資金を投入し続ける予定だ。例えば、私たちはソーシャルメディアマーケティング活動に従事し、数千人のソーシャルメディアや有名人の影響力者と関係を保っている。このようなキャンペーンは費用が高く、お得な方法で顧客を得ることができないかもしれない。また，影響力のある人との関係構築競争が激化しており，このような関係を維持するコストが増加し続ける可能性がある.新しい顧客から得た純売上高が最終的にこれらの顧客を獲得するコストを超えることを保証することはできません。もし私たちが高品質のショッピング体験を提供できない場合、あるいは消費者が私たちが提供する製品が高い価値と高品質を持っていると思わなければ、新しい顧客を得ることができないかもしれません。もし私たちが十分な数の製品を購入して業務を成長させる新しい顧客を得ることができなければ、私たちはサプライヤーとのレバレッジ作用と効率を推進するために必要な規模を生み出すことができなくなり、私たちの純売上高は低下する可能性があり、私たちの業務、財務状況、経営業績は大きな悪影響を受ける可能性がある。ソーシャルメディアと影響力に基づくマーケティング市場競争はますます激しくなっている。私たちは、私たちが最近の間、これらのチャンネルの有効性と効率性を維持したと信じている；しかし、競争が引き続き激化すれば、私たちの経営業績に影響を与えるかもしれない。

#REVOLVE祭り、#REVOLV地球世界、Revolve Gallery、短期ポップアップ小売体験のようなユニークな活動や体験を協賛することで、私たちの顧客を誘致し、ブランドの知名度を確立することも求めています。競争の激化に伴い、私たちのマーケティング計画はますます高価になり続ける可能性があり、これらの計画から有意義なリターンを生成することは困難かもしれない。もし私たちのマーケティング努力が私たちのブランドと製品の知名度を向上させ、顧客参加度を高めたり、新しい顧客を誘致することに成功しなければ、あるいは私たちのマーケティング費用を経済的に効率的に管理できなければ、私たちの経営業績は不利な影響を受けるだろう。

私たちは既存の顧客と潜在的な顧客が使用するSNSや他のチャンネルを通じて大量のトラフィックを得る。電子商取引やソーシャルネットワークの持続的な急速な発展に伴い，我々はこれらのチャネルとの関係を構築し続けなければならないが，受け入れ可能な条件でこれらの関係を発展させたり維持したりすることはできない可能性がある.私たちはまた有料広告と非有料広告を使用します。私たちは有料検索と製品リストアメリカ預託株式、関連マーケティング、有料ソーシャルメディアマーケティング、再配置、個性化電子メールマーケティングと私たちのモバイルアプリケーションによるモバイル“プッシュ”通信を通じて顧客を獲得し、維持します。もし私たちが経済的に効率的にトラフィックを私たちのサイトに引き付けることができなければ、私たちは新しい顧客を得る能力と私たちの財務状況が影響を受けるだろう。

私たちが経済的に効率的な方法で顧客を得る能力はまた、サプライヤー、サプライヤー、物流プロバイダ、例えばUPS、フェデックス、DHLなど、私たちが依存する様々な第三者から徴収されたレートに依存します。これらの第三者が料金を上げたり、追加料金を増加させたりすると、私たちのコストが増加するだろう。もしこれらの第三者が

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料率と課徴金の引き上げを続けて、それを私たちの顧客に転嫁することを求めなければ、私たちの財務業績は実質的な悪影響を受ける可能性があります。

もし私たちが既存の顧客を維持できなかったり、平均注文価値レベルを維持できなかったりすれば、私たちの収入基盤と利益率を維持できない可能性があり、これは私たちの業務と運営業績に大きな悪影響を与えるだろう。

私たちの純売上の大部分は既存の顧客への販売、特に私たちが提供する商品を頻繁に購入する既存の顧客から来ています。既存の顧客が私たちの製品を魅力的だと思わなくなった場合、または現在の傾向や顧客のニーズを満たすために私たちの製品をタイムリーに更新できない場合、私たちの既存の顧客は将来的に購入を減少または減少させる可能性があります。私たちが繰り返し購入する顧客数の減少や彼らの私たちが提供する商品への支出の減少は私たちの経営業績にマイナス影響を与える可能性があります。また，我々の将来の成功は，時間の経過とともに既存の顧客販売への能力を増加させることにある程度依存すると考えられ，それができなければ，我々の業務が影響を受ける可能性がある.重複購入または高いレベルの顧客参加度と平均注文価値を維持することができなければ、私たちの成長見通し、経営業績、財務状況は重大な悪影響を受ける可能性がある。

私たちの業務は、私たちのコストやサプライチェーンを含め、調達、製造、倉庫に関連するリスクの影響を受けています。

我々のサイトで提供されている商品の大部分は第三者サプライヤーから来ているため，価格変動や需要中断の影響を受ける可能性がある.私たちの経営業績は商品価格の上昇のマイナス影響を受けます。価格が上昇しない保証はありません。また、私たちが新しいカテゴリや製品タイプに拡張するにつれて、私たちはこれらの新しい分野での購買力があまり強くないかもしれないと予想して、価格が現在のカテゴリの歴史レベルよりも高くなる可能性があります。私たちは上昇した価格を顧客に転嫁できないかもしれません。これは私たちの経営業績に悪影響を及ぼすかもしれません。複数の要素によるサプライチェーンの挑戦、新冠肺炎の流行、ロシアのウクライナへの戦争、中国の封鎖、港の閉鎖と労働力不足を含むため、私たちは商品の製造と納品に遅延が発生した。私たちが提供する商品を製造するための生地や原材料の供給が長期的かつ深刻な中断が発生した場合、私たちと協力しているサプライヤーは、適切な時間に受け入れ可能な価格で類似の品質の材料の代替サプライヤーを見つけることができないかもしれません。

さらに、私たちがサプライヤーおよびサプライヤーから受け取った商品および材料は、品質が十分でないか破損していない可能性があり、またはそのような商品は、輸送中に、当社の履行センターに格納されているか、またはお客様によって返品されたときに破損する可能性があります。もし顧客と潜在顧客が私たちの商品が彼らの期待、ラベルが正しくない、あるいは破損していないと思ったら、私たちは追加の費用が発生する可能性があり、私たちの名声は損なわれるかもしれません。

私たちは第三者サプライヤー、メーカー、流通業者、および他のサプライヤーに依存して、彼らは私たちの標準や適用された法規要件に一致した製品やサービスを生産し続けることができないかもしれません。これは私たちのブランドを壊し、消費者の不満を引き起こし、私たちの製品やサービスのために代替サプライヤーを探すことを要求します。

私たちはどんな製造施設も所有したり経営したりしない。私たちは複数の第三者サプライヤーとメーカーを使って、主に中国に設置されて、次はアメリカと他の国で、インドを含めて、私たちのすべての自社ブランド製品を調達して製造します。新冠肺炎の重点地域での爆発は、私たちの製造パートナーの一時的な閉鎖と生産能力の減少を招き続ける可能性があり、これは私たちへの製品の配送の遅延を招く可能性がある。2022年、圧力は異なる時期に持続的に存在し、中国の一部の地域は封鎖され、生産、運航、その他の商業活動がさらに中断された。他の要因、例えば米国と中国の関係の悪化は、我々のサプライチェーンに影響を与え、中国からの調達コストにマイナスの影響を与える可能性もある。

私たちは多くの最大のサプライヤーと長期的な関係を維持していますが、私たちは調達注文の方式で私たちの第三者サプライヤーとメーカーと交渉して、彼らのいずれとも長期契約を締結しません。これらの第三者供給と我々の製品を製造する能力は、他の顧客による競争注文やこれらの顧客の需要の影響を受ける可能性がある。もし私たちの需要が著しく増加したり、かなりの数の既存のサプライヤーや製造業者を交換する必要がある場合、必要な時に私たちが受け入れられる条件で追加の供給と製造能力を提供することが保証されないか、または全く保証されない

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供給者や製造業者は私たちの要求を満たすために十分な生産能力を割り当ててくれるだろう。また、私たちのアメリカ以外のサプライヤーやメーカーへの依存、私たちと取引する第三者の数、そして私たちが製品を販売する司法管轄区域の数は、関税と消費税を守るための私たちの努力をより複雑にします。どんな守られていない行為も私たちの業務に悪影響を及ぼす可能性があります。

また、使用材料や納入が私たちの品質管理基準や規範に適合していない、または適用されていない製品などの品質管理の問題は、当社の業務を損なう可能性があります。過去、私たちのサプライヤーはいくつかの適用された法律と法規を遵守できなかったため、私たちは否定的なニュースと政府の法執行行動を経験し、私たちのサプライヤーの未来のいかなる不遵守のために似たようなマイナスのニュースを経験するかもしれない。私たちはこれらのサプライヤーを定期的に検査しません。品質管理問題は輸入制限、粗悪製品或いは製品在庫の中断或いは不足、私たちの販売を損害し、使用できない製品の在庫を減記するなどの監督管理行動を招く可能性があります。

また、一部の流通プロセス、返品処理、顧客サポートおよびローカルマーケティング、およびいくつかの外国および地域の第三者を含むいくつかの技術関連機能を様々な第三者サービス提供者にアウトソーシングします。また、第三者プロバイダに依存してクレジットカード処理を行い、第三者ホストとネットワークプロバイダを使用してサイトを管理しています。1つまたは複数のエンティティが、予期されるサービスをタイムリーにまたは完全に提供できないか、またはこれらのアウトソーシング機能を、当社の管理および直接制御または第三者の制御の下で実行することによって生じるコストおよび中断に変更することは、私たちの業務、財務状態、および運営結果に大きな悪影響を及ぼす可能性がある。私たちは私たちの一部の流通業者と長期契約を締結する側ではありません。これらの既存の合意が満期になった後、私たちは商業的に合理的に条項を再交渉することができないかもしれません。

さらに、当社のサードパーティ製造業者、サプライヤー、流通業者、履行センター、および他のサプライヤーが可能です

輸送は私たちの業務の重要な構成要素であり、輸送スケジュールのいかなる変化や輸送のいかなる中断も私たちの経営業績に悪影響を及ぼす可能性がある。

私たちの出荷は主に二つの主要サプライヤーに頼っています。もし私たちがこれらの実体と受け入れられる価格や他の条項を交渉できない場合、あるいは彼らが生産能力制限、性能の問題、あるいは他の困難に遭遇した場合、私たちの運営結果や顧客体験に悪影響を及ぼすかもしれません。また、世界の石油市場の変動により燃料価格が上昇し、多くの運航会社が燃料サーチャージを増やすことで価格を顧客に転嫁している。私たちは最近輸送費用の増加を経験しており、このような費用は未来に増加し続けるかもしれない。私たちはこれらの増加したコストを私たちの顧客に直接転嫁していません。これは私たちの経営業績に悪影響を及ぼすかもしれません。私たちは将来このようなコスト増加を私たちの顧客に直接転嫁することを選択するかもしれません。これは私たちの製品に対する需要転換に影響を与えるかもしれません。私たちはそのような上昇幅を私たちの顧客に転嫁できないかもしれない。

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また、私たちが在庫を効率的に受け取り、顧客に出荷する能力は、新冠肺炎の疫病、悪天候、火災、洪水、停電、地震、労使紛争、戦争行為(ロシアのウクライナに対する戦争を含む)やテロ、貿易禁輸、税関と税収要求、政治的危機と社会的動揺、および同様の要素を含む公衆衛生危機のマイナス影響を受ける可能性がある。例えば、主要な国際運航港のストライキは過去に私たちのサプライヤーの在庫供給に影響を与えた。米国と中国の間の貿易紛争は、私たちの商品関税の増加を招き続け、米国と中国の間の商品の流れを制限し続ける可能性がある。新型肺炎の疫病はすでに発生しており、私たちの製造パートナーと他の第三者サプライヤーの出荷遅延を招き続ける可能性がある。2022年、圧力は異なる時期に持続的に存在し、中国の一部の地域は封鎖され、生産、運航、その他の商業活動がさらに中断された。私たちはまた輸送サプライヤーが納品中に破損や紛失が発生するリスクに直面している。もし私たちの商品が適時に出荷されなかったり、出荷中に破損したり、紛失した場合、私たちの顧客は不満を感じ、私たちのサイトでの買い物を停止する可能性があります。これは私たちの業務と経営業績に悪影響を与えます。

私たちの業界競争は激しく、もし私たちが効果的に競争できなければ、私たちの経営業績は不利な影響を受けるかもしれません。

小売業は競争が激しい。我々は，百貨店，専門小売業者，独立小売店，これらの従来の小売競争相手のオンライン製品，我々が提供するブランド，その商品を消費者に直接提供し，我々が提供している商品に似た商品を販売する電子商取引会社と競争している.私たちの競争能力は私たちの統制内とそれ以外の多くの要素にかかっていると信じています

他の老舗や新興会社の競争市場への参入に伴い、顧客ニーズの発展や新製品や技術の発売に伴い、競争が激化することを予想している。

私たちと比較して、私たちの多くの既存の競争相手は、より長い運営履歴、より大きな履行インフラ、より強力な技術能力、より速い輸送時間、より低い輸送コスト、より大きなデータベース、より大きな顧客群、そしてより多くの財務、マーケティング、機関、および他の資源を持っている。これらの要素は、私たちの競争相手が彼らの既存の顧客群からより大きな収入と利益を得て、より低いコストで顧客を獲得するか、あるいは私たちよりも早く新技術や新興技術、アパレル傾向と消費者の買い物行動の変化に反応させるかもしれない。これらの競争相手は、より広範な研究開発を行うことができ、個性化小売市場における彼らの存在を進出または拡大し、より深いマーケティング活動を展開し、より急進的な価格設定政策をとることで、私たちよりも効率的に大きな顧客群を構築したり、既存の顧客群からより効率的に収入を創出することができるかもしれない。もし私たちが上記のいずれかで私たちの競争相手よりもうまく実行できなかったら、私たちの経営業績は不利な影響を受けるかもしれません。

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競争は、小売業の内部統合や消費者支出モデルの変化などの他の要因に加え、巨大な定価圧力を招く可能性もある。これらの要素はお客様への価格を下げることを招くかもしれません。在庫レベルを適切に管理できない場合、あるいは他の方法で運営コストの比較可能な低下で値下げを相殺することができなければ、私たちの毛金利の低下を招く可能性があります。もし私たちの価格が下がって、私たちが製品コストや運営費用を十分に下げることができなければ、私たちの収益力が低下する可能性があり、これは私たちの業務、財務状況、運営業績に重大な悪影響を及ぼす可能性があります。

私たちの四半期の経営業績は変動する可能性があり、これは私たちの株価を下落させる可能性がある。

私たちの四半期の経営業績は様々な理由で変動する可能性があります。その多くの原因は私たちがコントロールできないことです。これらの原因には、これらのリスク要因に記載されている理由と、以下の点がある

私たちの四半期の経営業績の変動は、これらの業績がアナリストや投資家の予想を下回ってしまう可能性があり、これは私たちA類普通株の価格を低下させる可能性があります。私たちの結果の変動はまた多くの他の問題を招くかもしれない。例えば、アナリストや投資家は彼らの私たちA種類の普通株に対する推定モデルを変える可能性があり、私たちは短期流動性の問題に直面する可能性があり、私たちがキーパーソンを維持したり、引き付ける能力が弱まる可能性があり、他の予期しない問題が発生する可能性がある。

また，我々の四半期経営業績は将来的に異なる可能性があり，我々の経営業績を期間間の比較を行うことは意味がない可能性があると考えられる。例えば、私たちの歴史的成長は私たちの歴史運営業績に季節的な影響を隠すかもしれない。時間が経つにつれて、これらの季節的な影響がより明らかになる可能性があり、これは私たちの運営業績の変動を招く可能性もある。あなたは四半期の結果に依存して未来の表現を予測してはいけない。

私たちのいくつかの重要な運営指標は評価の面で内在的な挑戦を受けており、このような指標の中で真実または感知の不正確さは私たちの名声を損害し、私たちの業務に負の影響を与える可能性がある。

著者らは内部データ分析ツールを用いていくつかの重要な運営指標を追跡し、これらのツールは一定の局限性がある。さらに，第三者(第三者プラットフォームを含む)から受信したデータに依存していくつかの性能を追跡する

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指標です。これら2つのソースからのデータは、詐欺アカウントと、私たちのサイトまたは私たちの影響者のソーシャルメディアアカウントとの相互作用に関する情報を含むことができる(ロボットまたは他の自動または手動機構を使用して、私たちのサイトまたはそのアカウントを介して伝達される偽の印象を生成する結果を含む)。私たちは、私たちのサイトや第三者からのデータを検証するための限られた能力しかありません。詐欺的な印象の加害者は、彼らの戦略を変え、より複雑になる可能性があり、このような活動を検出することはより困難になります。

我々が指標を追跡する方法も時間とともに変化する可能性があり，これにより我々が報告する指標が変化する可能性がある。我々が使用する内部データ分析ツールまたは第三者から受信したデータに問題がある場合、または我々の内部データ分析ツールがアルゴリズムまたは他の技術的エラーを含む場合、私たちが報告するデータは不正確である可能性があり、または前の時期と比較して、業績を過小評価または過大評価する可能性がある。また、データを測定する方法に関する制限、変更、またはエラーは、業務のいくつかの詳細な理解に影響を与える可能性があり、長期戦略に影響を与える可能性があります。

もし私たちの業績指標が私たちのブランドのカバー範囲或いは貨幣化程度を正確に反映できなければ、もし私たちの指標或いはこのような指標に基づいたデータに重大な不正確な点が存在することを発見した場合、あるいはもし私たちが十分な正確性でいかなる重要な業績指標を計算できなくなり、しかも十分な代替指標を見つけることができなければ、私たちの業務、財務状況と運営業績は不利な影響を受ける可能性がある。

私たちは純売上を正確に予測し、未来の支出を適切に計画することができないかもしれない。

私たちは私たちの運営予測と将来の純売上高と毛金利の推定に基づいて現在と未来の費用レベルを決定します。純売上高と経営業績は予測が難しいです。それらは通常私たちが受け取った注文の数量、時間、価値とタイプ、および返品率に依存しています。これらはすべて不確定です。また、同じ成長率、傾向、その他の重要な業績指標が未来の成長に意味のある予測指標であることを確保することはできない。私たちの業務はアメリカの全体的な経済とビジネス状況そして国際市場状況の影響を受けています。また、私たちの業務は季節的な傾向を経て、私たちが提供する製品の組み合わせは毎日と四半期の間に大きく変化しています。この変異性は売上高を予測することを困難にし、私たちの純売上高、利益率、収益力を異なる時期に著しく変動させる可能性がある。

私たちの大部分の支出は固定されているので、私たちは適時に支出を調整して、純売上の意外な不足を補うことができないかもしれません。新冠肺炎疫病は私たちの純売上にマイナスの影響を与えたため、私たちは2020年と2021年のある時期にマーケティング投資とある固定コストを減少した。これらの短期的な値下げは、顧客獲得と顧客の生涯価値に比較的長期的なマイナス影響を与える可能性がある。さらに、増加する需要とより高い純売上をサポートするために、私たちの投資を適時に調整することができないかもしれません。あるいは純売上の任意の増加の意外な不足を補うことができます。純売上高や株価を正確に予測できなかった場合は、私たちの経営業績が予想を下回ってしまう可能性があり、これは私たちの財務状況や株価に実質的な悪影響を及ぼす可能性があります。

私たちの過去の成長率は最近の予想結果を代表しない。

時間が経つにつれて、私たちの純売上高は利益増加を達成したにもかかわらず、これは私たちの将来の最近の業績の指標と見なすべきではない。私たちはマクロ経済的挑戦を乗り越えることができないかもしれないし、私たちの成長戦略を成功的に実行できないかもしれない。私たちが外部挑戦に効果的に対応して私たちの戦略計画を達成しても、私たちは利益を持続的に得ることができないかもしれない。将来、私たちの純売上高は私たちの予想よりも下がったり増加したりするかもしれない。

私たちは最近の収入増加の持続可能性と将来の潜在的な成長は私たちの能力やその他の要素にかかっていると信じています

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私たちはあなたに私たちが上記のいずれかを達成できるということを保証することはできない。競争の激化、業務の成熟、または他の要因により、私たちの顧客基盤は引き続き成長しない可能性があり、または将来的には低下する可能性があります。私たちの収入増加速度を維持し続けることができなければ、私たちの財務状況や経営業績に実質的な悪影響を及ぼす可能性がある。あなたは私たちの未来の業績の指標として私たちの歴史的収入成長率に依存してはいけませんし、どんな新しいカテゴリーや国際的にも経験する可能性のある成長率に依存してはいけません。

もし私たちがセンターを履行する能力の拡張を最適化、運営、管理することができなければ、私たちの業務、財務状況、経営業績は損なわれる可能性があります。

もし私たちが私たちの履行センターを成功的かつ効果的に最適化して運営できなければ、履行能力の過剰または不足、コストまたは欠陥費用の増加、または他の方法で私たちの業務を損なうことになるかもしれない。もし私たちが十分な履行能力がない場合や注文をタイムリーに履行する際に問題が発生した場合、私たちの顧客は彼らの調達を受けた時に遅延に遭遇する可能性があり、これは私たちの名声と顧客との関係を損なう可能性があります。

我々は、当社の業務の特定のニーズを満たすために、第三者在庫のカスタマイズと小包処理ソフトウェアシステムを含む独自の主な履行センターインフラを設計し、構築しました。私たちが履行や倉庫能力を増やし、異なる履行要求を持つ新しい業務やカテゴリを増やしたり、私たちが販売している製品の組み合わせを変えたりすれば、私たちの履行ネットワークはますます複雑になり、運営はより挑戦的になるだろう。経済的に効率的かつタイムリーな方法でこれらの挑戦に成功的に対応できなければ、私たちが適時に顧客調達を渡す能力を弱める可能性があり、私たちの名声を損ない、最終的に私たちの業務、財務状況、経営業績を損なう可能性がある。

私たちはカリフォルニア州とペンシルベニア州で三つの履行センターを経営している。私たちは、現在このような施設での私たちの生産能力が私たちの最近の成長計画を支持すると予想している。長期的には、私たちの拡張計画に従って商業的に受け入れ可能な条件で適切な施設を見つけることができることを保証することはできません。私たちの拡張計画を支援するために合格した管理者と運営者を募集できることも保証できません。もし私たちが私たちの履行業務を拡大したり、拡張に関連する費用を効果的にコントロールするための新しい施設を得ることができなければ、私たちの業務、将来性、財務状況、経営業績は実質的な悪影響を受ける可能性がある。もし私たちの成長速度が私たちの予想よりも速い場合、私たちは私たちの予想よりも早く履行センターの能力を超えるかもしれません。私たちはタイムリーに注文を履行する問題に直面するかもしれません。あるいは私たちの顧客は彼らの調達を受けた時に遅延に遭遇する可能性があり、これは私たちの名声と顧客との関係を損なう可能性があり、私たちは予想よりも多くの資本支出を増加させる必要があります。私たちの履行センターに関連する多くの費用と投資は固定されており、私たちの履行センターのいかなる拡張にも追加の資本投資が必要になるだろう。私たちは未来に私たちの履行センター運営がより高い資本支出を生むと予想している。私たちは予想販売の前にこのような費用が発生したり、そのような投資が行われる可能性がありますが、このような予想販売は起こらないかもしれません。

新冠肺炎の発生やその他の状況により、政府当局は我々の履行センターを閉鎖する必要がある場合を含め、企業により多くの制限を加える可能性がある。制限を加えると

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もし私たちの配送センターで新冠肺炎事件が発生したら、私たちは適時に顧客の需要を満たすことができないかもしれません。これは私たちの業務、経営業績、財務状況と見通しに実質的な悪影響を与えます。

私たちは第三者または私たち自身の従業員を通じて私たちの履行センターに十分かつ効果的な人員を配備することができず、私たちの顧客体験や運営結果に悪影響を及ぼす可能性があります。

私たちはカリフォルニア州とペンシルベニア州で三つの履行センターを経営している。もし私たちの履行センターに需要を満たすのに十分な人員を配置できない場合、あるいは強制昇給、法規の変化、新冠肺炎に関連する配置注文および他の業務制限、国際拡張、または他の要素により、このような人員の配備コストが歴史的コストや予想コストよりも高い場合、私たちの運営業績は損なわれる可能性がある。また、運営履行センターには、職場の安全問題や、労働法や労働組合組織活動に関する法律を遵守できなかったと告発された雇用クレームなどの潜在的なリスクもある。過去、州と地方当局が新冠肺炎疫病に対応するために実施した各種の健康と安全制限は、私たちロサンゼルス履行センターのスタッフ能力に不利な影響を与えた。もし政府当局が私たちの履行センターを閉鎖する必要がある制限を含む業務に新たに制限を加えた場合、あるいは私たちの履行センターで新冠肺炎が発生した場合、私たちは直ちに顧客の需要を満たすことができない可能性があり、これは私たちの業務、運営業績、財務状況、見通しに実質的な悪影響を与えるだろう。どのような問題も輸送時間や包装品質の遅延を招く可能性があり、私たちの名声と経営結果は損害を受ける可能性があります。

労働コストの増加は、賃金を含め、私たちの業務、財務状況、運営結果に悪影響を及ぼす可能性がある。

労働力は私たちのコスト構造の重要な構成部分であり、多くの外部要素の影響を受け、失業率、インフレ率、現行賃金率、最低賃金法、潜在的な集団交渉手配、医療保険コストとその他の保険コスト、及び雇用と労働立法或いはその他の職場法規の変化を含む。時々、米国連邦の最低賃金を向上させ、カリフォルニア州や他のいくつかの州や市町村の最低賃金を向上させ、医療保険や有給休暇計画などの福祉計画を改革する立法提案がある。最低賃金率の向上や関連法律法規の変化に伴い、私たちは必要であるだけでなく、私たちの最低賃金従業員の賃金率を高め続ける必要があるかもしれないし、私たちに支払われている他の小時間労働者や受給従業員の給料も必要かもしれない。労働コストのいかなる増加も、私たちの業務、財務状況、運営結果に悪影響を及ぼす可能性があり、あるいは私たちがこれほど高い賃金を支払うことができない場合、従業員の流動率増加の影響を受ける可能性があります。労働コストの増加は私たちに価格を上昇させる可能性があり、これは私たちの販売に悪影響を及ぼすかもしれない。競争圧力や他の要因が値上げによって増加した労働コストを相殺することを阻止すれば、私たちの収益力は低下し、私たちの業務、財務状況、運営結果に実質的な悪影響を及ぼす可能性がある。特に南カリフォルニアの雇用市場は、私たちの主要事務所と2つの履行センター、私たちの最大の履行センター、そして私たちのほとんどの従業員がいるところを含めて、競争が非常に激しい。

もし私たちがキーパーソンを引き付けて維持したり、効果的に後継を管理することができなければ、私たちの業務、財務状況、経営業績は不利な影響を受ける可能性があります。

私たちの成功は、私たちが絶えず変化するスタイル傾向に予測と有効に対応する能力を含み、ある程度私たちが幹部チーム中のキーパーソン、特に私たちの連合席CEO、及び私たちの商品、データ科学、工学、マーケティング、設計とその他の組織を引き付けることができるかどうかにかかっている。重要な人員に対する競争は非常に激しく、私たちは私たちが将来十分な数の合格者を引き付けることができるかどうか、あるいはそのような報酬コストが私たちの経営業績に悪影響を与えないかどうかを確認することができない。私たちは私たちの誰とも長期雇用やスポーツ禁止協定を持っていない。もし私たちが費用効果のある報酬レベルで適切なスキルを持つ才能ある従業員を維持、吸引、激励することができない場合、あるいは私たちの業務変化が士気や留任に悪影響を及ぼす場合、私たちは私たちの目標を達成できない可能性があり、私たちの業務と運営業績は悪影響を受ける可能性がある。さらに、私たちは1人以上のキーパーソンを失ったり、重要な役割の適切な後継者を迅速に見つけることができず、私たちの業務に悪影響を及ぼす可能性があります。特に、私たちの連合席最高経営責任者はわが社の設立から今日までを率いる独特で貴重な経験を持っています。もし彼らのいずれかが離れたり、他の方法でわが社への関心を減らしたりすれば、私たちの業務は中断されるかもしれません。私たちは現在私たちの高級管理チームのメンバーや他の重要な従業員のために重要な生命保険を維持していない。

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より厳格な審査及び投資家、顧客、従業員と他の人の私たちの環境、社会と管理実践と報告に対する期待の変化は、私たちに追加的なコストを発生させ、より多くの資源を投入し、そして私たちをより多くのリスクに直面させる可能性があり、これは私たちの名声、顧客の獲得と維持、資本獲得と従業員の維持に不利な影響を与えるかもしれない。

すべての業界の企業は、その環境、社会およびガバナンス(ESG)、実践および報告に関するますます厳しい審査に直面している。投資家、顧客、従業員、および他の利害関係者は、ESG実践にますます注目し、会社との投資、購入、および他の相互作用の影響および社会コストをますます重視している。例えば、多くの投資ファンドは、投資を行う際に、積極的なESGサービス実践および持続可能な開発スコアに注目し、会社のESGまたは持続可能な開発スコアを、投資決定を行う名声または他の要因と見なすことができる。さらに、投資家、特に機関投資家は、これらのスコアを使用して同業者と比較して会社を評価し、ある会社が遅れていると考えられる場合、これらの投資家は、ESG開示または業績を改善するために同社と接触し、それに基づいて投票決定を行う可能性がある。私たちはますます多くの顧客がまたもっと持続可能なファッションを購入することを望んでいる。このような関心および需要の増加に伴い、ESG実践に関する開示報告はより広くなっている。私たちのESG実践および報告が投資家、顧客、または従業員の期待に適合していない場合、これらの期待は依然として発展しており、私たちのブランド、名声、および顧客保持率は否定的な影響を受ける可能性がある。当社のウェブサイトの社会的影響部分および当社が開示している他のESG情報には、コーポレート·ガバナンス、環境コンプライアンス、従業員の健康および安全実践、人的資本管理、製品品質、サプライチェーン管理、および従業員の包括性および多様性を含む様々なESG事項における私たちの政策および実践が含まれています。利害関係者は、私たちのESG報告および開示、私たちのESG実践、または私たちの採用速度に満足していないかもしれない。追加コストを発生させ、より多くの資源を投入して監視する可能性もあります, 様々なESG実践が報告され、実施される。もし私たちがいかなる持続可能な開発開示に含まれる基準または私たちの各利益関係者の期待に達していないか、あるいは達成できなかった場合、私たちの名声、顧客の獲得と維持、資本の獲得、従業員の維持にマイナス影響を与える可能性がある。また、新しい持続可能な規則と法規が採択され、各州と他の司法管轄区で引き続き発売される可能性があり、私たちはいかなる適用された規則や法規にも従わなければ、罰を受ける可能性があり、私たちの名声、顧客の獲得と維持、資本獲得、従業員の維持に不利な影響を与える可能性がある。

私たちの経営業績は自然災害、公衆衛生危機、政治危機、社会不安、または他の悲劇的な事件の悪影響を受けるかもしれない。

私たちの主な事務室とデータセンターと私たちの二つの履行センターは、私たちの最大の履行センターを含めて、南カリフォルニアに位置しています。この地域は地震と野火の歴史があるので、破壊されやすいです。これらの不確実性要因には、地震、野火、ハリケーン、竜巻、洪水および他の不利な天気および気候条件下での自然災害、新冠肺炎疫病などの予見不可能な公衆衛生危機、テロ、戦争、および他の政治的不安定な状況、ロシアのウクライナ戦争を含む政治的危機、米国と中国の関係の悪化、社会的動揺、または米国や世界規模で発生した他の悲劇的な事件が含まれており、これらの事件は、私たちまたは私たちの1つまたは複数の第三者サプライヤーまたはサプライヤーの運営を乱す可能性がある。

クライアントの増加およびモバイルデバイス上の活動は、私たちが制御できないモバイルオペレーティングシステム、ネットワーク、および標準の有効な使用に依存します。

一般消費者のモバイル機器利用の購入，特に我々のクライアント利用モバイル機器の購入が著しく増加しており，この傾向は続くと予想される.モバイルショッピング体験を最適化するために、私たちは、私たちの顧客が彼らの特定のデバイスのために私たちの特定のモバイルアプリケーションをダウンロードするか、または彼らのモバイルデバイス上のインターネットブラウザから私たちのウェブサイトにアクセスすることに依存します。新しいモバイルデバイスやプラットフォームの発表に伴い、これらの代替デバイスやプラットフォームのためにアプリケーションを開発する際に遭遇する可能性のある問題を予測することは困難であり、このようなアプリケーションを作成、サポート、維持するために大量のリソースを投入する必要があるかもしれません。また、私たちのモバイルアプリケーションをモバイルデバイスに統合することが困難な場合、Apple Inc.やGoogle Inc.のプロバイダなどのモバイルオペレーティングシステム提供業者やモバイルアプリケーションダウンロードショップとの関係に問題があれば、これらのプロバイダが私たちのアプリケーションのデータ収集や使用実践や他の機能に制限を加えた場合、私たちのアプリケーションがライバルのアプリケーションと比較して不利な待遇を受ける場合、例えばApple App Storeでの製品の注文や、クライアントに私たちのモバイルアプリケーションを配布または使用させるコストが増加すると、将来の成長と当社の運営結果が影響を受ける可能性があります。例えば、アップルは消費者のプライバシー行為の開示を要求し、アプリケーションを実施した

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透明性フレームワークを追跡し、いくつかのタイプの追跡に対して選択加入同意を得ることを要求する。この透明性の枠組みは2021年4月に開始された。このような透明性の枠組みはすでに私たちの広告実践の有効性に否定的な影響を与え続ける可能性がある。また、グーグルは2022年11月、Androidデバイスの追跡活動を制限するため、2023年初めに同様の制限を実施する計画を発表した。私たちは、iOSおよびAndroidのような私たちのウェブサイトと制御できない流行的なモバイルオペレーティングシステムとの相互運用性にさらに依存しており、このようなシステムでは、私たちのウェブサイトの機能を低下させたり、競合製品に割引待遇を与える変化は、モバイルデバイス上での当社のウェブサイトの使用に悪影響を及ぼす可能性があります。もし私たちの顧客が彼らのモバイルデバイスで私たちのウェブサイトにアクセスして使用することがより困難になった場合、あるいは私たちの顧客が彼らのモバイルデバイスで私たちのウェブサイトにアクセスしたり、使用しないことを選択した場合、私たちのウェブサイトにアクセスできないモバイル製品を使用すると、私たちの顧客の増加は損害を受ける可能性があり、私たちの業務、財務状況、経営業績は実質的で不利な影響を受ける可能性があります。

私たちは支払いと関連した危険に直面している。

私たちはクレジットカード、ギフトカード、デビットカード、PayPal、および他の第三者決済サプライヤーを含む様々な支払い方法を受け入れ、これにより、私たちはいくつかの法規と詐欺リスクの制約を受け、私たちは将来的に顧客に新しい支払いオプションを提供するかもしれません。これらのオプションは追加の法規とリスクによって制限されるでしょう。クレジットカード支払いに関連する交換費や他の費用を支払いますが、これらの費用は時間の経過とともに増加し、私たちの経営業績に悪影響を及ぼす可能性があります。第三者処理支払いを用いているが，支払カード業界データセキュリティ基準やPCI−DSS，電子資金移転を管理するルールなど，支払カード関連操作ルールや認証要求を遵守しなければならない。もし私たちが適用された規制を遵守できなかった場合、私たちは罰金を科されたり、より高い取引料を受け取ることができ、オンライン支払いや他の支払いカード取引を受ける能力を失う可能性がある。もしこれらの事件のいずれかが発生すれば、私たちの業務、財務状況、および経営業績は不利な影響を受ける可能性がある。

私たちは詐欺で大きな損失を受けるかもしれない。

私たちは過去に様々な種類の詐欺で損失を受けましたが、将来的にはクレジットカード番号が盗まれたこと、顧客が購入を許可していないと主張し、業者詐欺、銀行口座を閉鎖したり、銀行口座を開設した資金が支払いに不十分な顧客を含む損失を被る可能性があります。我々は、我々の市場における詐欺活動の発生を検出し、減少させるために第三者を利用しているにもかかわらず、これらの措置やサプライヤーは常に有効ではないかもしれない。このような損失の直接コストに加えて、詐欺がクレジットカード取引に関連して過度になった場合、より高い費用を支払ったり、クレジットカードの支払いを受ける権利を失ったりする可能性があります。また、現在のクレジットカードのやり方では、私たちはカード保有者の署名を得ていないので、詐欺のクレジットカード取引に責任がある。私たちは詐欺的な取引を十分に防止できず、私たちの名声を損なう可能性があり、訴訟や規制行動を招き、私たちの経営業績に大きな影響を与える可能性のある費用を招く可能性があります。

財務報告や開示制御プログラムを効率的に内部統制していない場合、財務結果を正確に報告し、詐欺を防止したり、定期的な報告書をタイムリーに提出することができない可能性があり、投資家が私たちの報告書の財務情報に自信を失い、株価下落を招く可能性があります。

私たちは、私たちの経営陣に、私たちの四半期および年間報告書で財務および他の情報を認証し、財務報告の内部統制の有効性に関する年間管理報告書を提供することを要求するサバンズ-オクスリ法案302および404条を実施する米国証券取引委員会規則に支配されている。さらに、サバンズ·オキシリー法第404条によると、私たちは、私たちの独立公認会計士事務所から、私たちの財務報告書の内部統制に対する年間監査を受けなければなりません。私たちは、第404条の適用条項を遵守し、拡大された報告要件をより多く実施し、遵守する際に、コンプライアンスに関連する問題に多くの会計費用を発生させ、大量の管理時間を要することを求めている。

財務報告のキーコントロールのテスト、または私たちの独立公認会計士事務所によるテストは、財務報告の内部統制の欠陥を明らかにすることができ、これらの欠陥は実質的な弱点であると考えられる。第404条の要求を速やかに遵守できない場合、又は私たち又は独立公認会計士事務所が財務報告の内部統制において重大な弱点と考えられる欠陥を発見した場合、株式市場価格が下落する可能性があり、私たちは受ける可能性がある

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訴訟、制裁、または規制当局の調査は、追加的な財政と管理資源を必要とするだろう。

私たちは適用可能な報告要件を管理するために、より強力な技術とより多くの資源に投資し続けている。私たちの内部統制に適切な変更を実施し、重大な弱点を修復することは、私たちの役人と従業員の注意を分散させ、新しいプロセスを実施したり、既存のプロセスを修正する巨額のコストを招き、完成するのに時間がかかるかもしれない。このような新しいプロセスや修正を実施するいかなる困難や遅延も、財務結果をタイムリーに報告する能力に影響を与える可能性があります。また、私たちは現在、いくつかの分野で人工的なプロセスに依存しており、これは、財務業績を報告する際に人為的なミスや介入に遭遇するリスクを増加させる。これらの理由により、財務業績をタイムリーかつ正確に報告することが困難になる可能性があり、これは投資家にタイムリーに情報を提供する能力に影響を与える。したがって、私たちの投資家は私たちが報告した合併財務情報に自信を失い、私たちの株価が下落する可能性があるかもしれない。また、このような変化は、私たちが内部統制の十分性を効果的に維持することを保証することはできません。このような十分性を維持できない場合は、私たちの財務業績を正確に報告することを阻止することができます。

私たちは他の業務を買収することで私たちの業務を拡大することができ、これは経営陣の注意力を移し、および/または成功しないことを証明するかもしれない。

私たちは未来に事業や技術を買収するかもしれない。買収は経営陣が業務を運営する時間と重点を移す可能性があり、現金で使用できるかなりの部分を費やし、債務や他の負債を発生させ、無形資産に関連する費用を償却したり、営業権や他の資産の解約を生成したりする必要があるかもしれない。しかも、買収された業務や技術を統合することには危険がある。完成した買収と将来の買収は、予見できない運営困難と以下に関連する支出を招く可能性がある

しかも、私たちは私たちが予想していたように、あるいは私たちが予想した時間枠内で私たちの買収から利益を得ないかもしれない。私たちはまた、買収に関連した場合に追加の株式証券を発行することができ、これは私たちの株主に希釈される可能性がある。最後に、アナリスト、投資家、または私たちの顧客は買収に否定的な見方をするかもしれない。

私たちが巻き込まれる可能性のある法的手続きによる不利な訴訟判決や和解は、私たちが金銭的損害に直面したり、私たちの業務を経営する能力を制限したりするかもしれない。

私たちは、お客様、従業員、サプライヤー、競争相手、政府機関、法執行部門、税関職員、または他の人の個人行動、集団行動、調査、および様々な他の法的手続きに参加し、将来的に参加している可能性があります。このような訴訟、調査、そして他の法的手続きの結果は本質的に予測不可能であり、費用が高い。私たちに対するいかなるクレームも、価値があるかどうかにかかわらず、時間がかかり、高価な訴訟を招き、私たちの名声を損なう可能性があり、多額の管理時間を必要とし、低すぎる支払いによる罰金や他の救済措置を招き、大量の資源を移転する。これらの法的手続きのいずれかが私たちに不利である場合、または私たちが和解合意に達した場合、私たちは金銭的損害や私たちの経営業務能力の制限に直面する可能性があり、これは私たちの業務、財務状況、および経営業績に悪影響を及ぼす可能性があります。

私たちは業務成長を支援するために追加の資本が必要かもしれないが、これらの資本は獲得できないかもしれないし、既存の株主の株式を希釈することでしか得られないかもしれない。

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私たちは、私たちの業務成長を支援するための投資を継続し、このような成長を支援し、業務課題に対応するための追加資金が必要かもしれません。私たちのサービスの開発、私たちの在庫の拡大、私たちの運営インフラの強化、私たちが運営する市場の拡大、補充業務と技術の買収が可能です。したがって、私たちは追加資金を得ることを確実にするために株式や債務融資を行う必要があるかもしれない。もし私たちが株式または転換可能な債務証券をさらに発行することでより多くの資金を調達すれば、私たちの既存の株主は重大な希釈を受ける可能性があり、私たちが発行した任意の新しい株式証券はA種類の普通株式保有者よりも高い権利、優先、特権を持っている可能性がある。私たちが後日獲得したいかなる債務融資も、私たちの資金集め活動と他の財務と運営事項に関連する制限条項に関連する可能性があり、私たちは追加資金を獲得し、ビジネスチャンスを探すことをより難しくする。さらに、私たちは私たちに有利な条項で追加融資を得ることができないかもしれないが、もしあれば、不利な経済状況のような私たちがコントロールできない理由を含む。もし私たちが必要な時に私たちを満足させる条項で十分な融資や融資を得ることができなければ、私たちは私たちの業務成長を支持し続け、業務課題に対応する能力は大きく制限される可能性があり、私たちの業務と見通しは失敗したり、悪影響を受けたりする可能性がある。

私たちの信用計画には制限条項が含まれており、私たちの経営柔軟性を制限するかもしれない。

私たちの信用手配には制限的な契約が含まれており、これらの契約は私たちの債務の発生、留置権と財産権の負担の作成、何らかの根本的な変更、資産の処分、ある債務の前払い、制限された支払い、投資および関連会社との取引能力を制限している。したがって、私たちが融資者の同意を得たり、信用手配を終了しない限り、私たちは上述した取引を行うことができないかもしれません。これは私たちの経営の柔軟性を制限するかもしれません。また、私たちの信用配置は、私たちの知的財産権を含め、私たちのすべての資産を担保にし、特定の金融契約を満たすことを要求しています。私たちがこれらの金融契約を履行したり、私たちのローンの下の任意の債務の元金と利息を支払うのに十分なキャッシュフローや売上を生み出すことができる保証はありません。さらに、将来の運営資金、借入金または株式融資が、このような債務の返済または再融資に利用できることは保証されない。計画通りに支払うことができない、または私たちの信用を履行できない財務契約は私たちの業務に悪影響を及ぼすだろう。

規制や税金に関するリスク

私たちまたは私たちのサプライヤーは、製品の安全、労働者または他の法律を遵守できなかったり、私たちまたは彼らの労働者に安全条件を提供できなかったりして、私たちの名声とブランドを傷つけ、私たちの業務を損なう可能性があります。

私たちが顧客に販売する商品は連邦消費財安全委員会、連邦貿易委員会、食品と薬物管理局、そして似たような州と国際規制機関によって規制されています。したがって、このような商品は将来的にリコールや他の救済行動の影響を受ける可能性がある。消費者情報開示および化学品曝露に関する警告を含む製品安全、ラベル、および許可問題は、選択された商品を自発的に在庫から削除する必要があるかもしれない。このようなリコールや自発的な商品の除去は、販売損失、資源移転、私たちの名声に対する潜在的な損害、および顧客サービスコストと法的費用を増加させる可能性があり、これは私たちの経営業績に重大な悪影響を与える可能性があります。

私たちは多くの国内外のサプライヤーから私たちの商品を購入します。もし私たちのサプライヤーが適用される法律法規と契約要件を守らなければ、私たちに対する訴訟を招き、法律費用とコストを増加させる可能性があります。また、このようなサプライヤーは、安全かつ人道的な工場条件を提供し、その施設を監視することができず、顧客における私たちの名声を損なうことや、私たちの法的クレームにつながる可能性があります。

もし私たちのサプライヤーが道徳的な商業行為を使用せず、絶えず変化する法律と法規を守らなければ、私たちのブランドイメージはマイナスの宣伝によって損なわれる可能性があります。

誠実に経営すると同時に最高品質の製品を開発することは、私たちのブランドイメージと経営理念の重要な構成部分であり、これは私たちの名声が非道徳或いは不当な商業行為の告発に対して非常に敏感で、真実であっても感知していることである。私たちは私たちのサプライヤーと製造業者や彼らの業務を統制していません。彼らは私たちのガイドラインや法律を守らないかもしれません。規定を守らないと販売台数の減少、リコール、破損につながる可能性があります

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これは私たちのコストを増加させ、私たちの製品の納品遅延、製品不足、あるいはその他の運営中断を招く可能性があります。また、私たちは私たちの製品に適用される法規を遵守するために、メーカーとサプライヤーのコンプライアンス報告書に依存している。道徳ビジネス実践への期待が発展しており，適用される法律要求よりもはるかに高い可能性があるという事実は，状況をより複雑にしている.道徳商業行為もある程度法律発展の推進を受け、道徳欠陥と思われる反応に対する大衆の反応を積極的に宣伝と組織した異なる集団の推進を受けた。したがって、このような法規や予想が将来どのように発展するかを予測することはできず、私たちのガイドラインや現在のやり方が、私たちの製品や世界の他の業務実践を積極的に監視するすべての当事者を満たすことができるかどうかを決定することもできません。

労働者と雇用法の発展および従業員のどの労働組合の努力も、私たちの運営結果に実質的な悪影響を及ぼす可能性がある。

私たちが直面しているリスクは、国会、連邦機関、または1つ以上の州が立法や法規を承認する可能性があり、私たちの業務および私たちと従業員および他の価値のあるサービスを提供してくれる個人との関係に大きな影響を与える可能性があるということです。例えば、先に提出された“従業員自由選択法案”と呼ばれる連邦立法は、労働組合組織の手続きを大幅に緩和する。私たちの国内従業員は現在集団交渉協定のカバー範囲内にありませんが、私たち従業員組織労働組合のどんな試みも法律や他の関連コストの増加を招く可能性があります。また、国家労働関係委員会の“迅速な選挙”規則を踏まえると、任意の労働組合の努力力をタイムリーかつ効率的に解決することは困難であろう。もし私たちが私たちの国内従業員と集団交渉合意を達成すれば、条項は私たちのコスト、効率、および影響を受けた業務に許容可能なリターンを与える能力に大きな悪影響を及ぼすかもしれない。

連邦と州の賃金と工数は、従業員が残業代を免除する最低賃金要求を規定している。例えば、他の要件では、カリフォルニア法律は、雇用主が、残業フリーに分類された従業員に、26人以上の従業員を有する雇用主が雇用する役員、行政、および専門職の最低賃金の少なくとも2倍の最低賃金を支払うことを要求する。最低賃金要求は、ある従業員の分類方法に影響を与え、私たちが支払う残業賃金と食事や休憩時間を増加させ、現在免除されている従業員に支払うことを要求する全体賃金を増加させます。したがって、これらの要求は、私たちの業務、財務状況、そして運営結果に大きな悪影響を及ぼす可能性がある。

さらに、独立請負業者および他の非従業員サービスプロバイダのような地位および分類を管理する法律法規は、異なる当局の変化および異なる解釈の影響を受ける可能性があり、これは、不確実性および予測不可能性をもたらす可能性がある。例えば、カリフォルニア州では、議会法案5は、カリフォルニア州最高裁判所が提出した雇用分類テストを編纂および拡張し、従業員または独立請負業者の地位を決定する新しい基準を確立する。この法案および米国各地の他の類似した措置は、影響者および模範の分類により多くの挑戦をもたらす可能性があり、連邦、州および市町村の各レベルのクレーム、訴訟、仲裁手続き、行政行動、政府調査および他の法律および規制手続きの増加を招き、任意の影響者または模範を独立請負業者に分類することに挑戦する可能性がある。このような規制審査またはこのような分類アプローチに対する行動は、異なる法域間で異なるまたは互いに衝突する義務を生じる可能性もある。私たちは現在、実質的な法的訴訟に巻き込まれていませんが、私たちの知る限り、私たちの重大な分類誤りクレームはありませんが、Assembly Bill 5などの法律によって、カリフォルニアなどの州誤分類クレームの可能性が増加しており、このような訴訟や仲裁の結果は本質的に予測不可能であり、このようなクレームに関連する法的手続きは、単独でも全体的にも、私たちの業務、財務状況、および運営結果に大きな影響を与える可能性があります。結果にかかわらず、誤分類の訴訟と仲裁、給料と工数クレームは私たちに不利な影響を与える可能性があります。単独と全体の弁護と和解費用のため、ダイビング管理資源の流失やその他の要因は、我々の業務、財務状況及び経営業績に実質的な悪影響を及ぼす可能性がある。

連邦、州、国際法律法規、およびプライバシー、データ保護、消費者保護に関する私たちの契約義務を遵守しない、またはプライバシー、データ保護、消費者保護に関連する新しい法律または法規を現在または拡大して公布することは、私たちの業務や財務状況に悪影響を及ぼす可能性があります。

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私たちは大量の個人データと私たちの顧客や従業員に関する他のデータを収集して維持します。様々な連邦、州、国際法律法規、およびいくつかの業界標準は、消費者データの収集、使用、保持、共有、セキュリティに適用されます。我々は、プライバシー、データ保護、情報セキュリティ、および消費者保護に関連するいくつかの法律、法規、契約義務および業界基準(例えば、“データ保護と保護法案”を含む)、カリフォルニア州の“消費者法律救済法案”および不正競争および虚偽広告法律を含み、これらの法律は進化しており、異なる解釈の影響を受ける可能性がある。このような要求の解釈と適用は、異なる管轄区域の間で一致しないかもしれないし、他の規則や私たちのやり方と衝突する可能性がある。したがって、私たちの接近は遵守されていないかもしれないし、未来にはこのようなすべての法律、法規、要求、義務に適合していないかもしれない。私たちは、私たちのプライバシー政策または任意の連邦、州または国際法律、法規、業界自律原則、業界標準または行動規則、規制ガイドライン、私たちが従う可能性のある命令、またはプライバシー、データ保護、情報セキュリティまたは消費者保護に関連する他の法律または契約義務を遵守できないか、または私たちの名声、ブランドおよび業務に悪影響を及ぼす可能性があり、政府実体または他の機関または機関が私たちにクレーム、訴訟、または訴訟を提起し、または私たちが他の責任を負うことを招き、または私たちの運営を変更し、/または特定のデータセットの使用を停止または修正することを要求する可能性があります。このようなクレーム、訴訟あるいは行動はすべて私たちの名声、ブランドと業務を損害し、私たちにこのような訴訟を弁護するために巨額の費用を招き、私たちの管理層の注意を分散させ、私たちの経営コストを増加させる可能性があります, 顧客とサプライヤーの損失をもたらしたり、クレジットカードの支払いを処理できなくなり、罰金を招く可能性がある。契約によれば、私たちはまた、第三者を賠償し、プライバシーまたは消費者保護に関連する任意の法律、法規または他の法的義務に違反するコストまたは結果、または私たちが業務運営の一部として保存または処理されたデータの任意の意図的または無許可な使用または開示から保護するように要求される可能性がある。また，PCI−DSSを遵守できなかった場合，支払カード協会の操作規則，適用される法律や法規，我々が担っている契約義務に違反する可能性がある。PCI-DSSを遵守しないこのような行為は、罰金、処罰、損害賠償、民事責任に直面したり、クレジットカードおよびデビットカードの支払いを受ける能力を失ったりする可能性があり、これらはいずれも、私たちの業務、財務状況、および経営業績に実質的な悪影響を及ぼす可能性がある。

連邦、州、および国際政府当局は、行為広告および他の目的に固有のプライバシー影響のために、第三者“Cookie”および他のオンライン追跡方法を評価し続ける。米国および外国政府は、Cookieまたは他の電子追跡ツールを使用する前に、またはそのようなツールによって収集されたデータを使用する前に必要な消費者通知および同意のレベルなど、会社および個人がこれらの活動に従事する能力を大きく制限することができる立法または法規を考慮しているか、または考慮しているかもしれない。さらに、一部の消費者デバイスおよびウェブブラウザプロバイダは、インターネットユーザがCookieの配置を容易にすること、または他の追跡技術を阻止することを容易にするために、実施計画を実施または発表しており、広く採用されると、第三者Cookieおよび他のオンライン追跡方法を使用する効率が大幅に低下する可能性がある。これらのCookieおよび他のオンライン追跡および広告慣行の使用を規制したり、これらの技術を採用したサービスを有効に利用する能力を失ったりすることは、私たちの運営コストを増加させ、私たちの追跡傾向を制限し、製品カテゴリを最適化したり、費用効果のある条項で新しい顧客の能力を獲得したりすることで、私たちの業務、財務状況、および経営業績に大きな悪影響を及ぼす可能性があります。例えば、アップルは、消費者のプライバシー慣行の開示を要求し、特定のタイプの追跡に参加同意を選択する必要があるアプリケーション追跡透明性フレームワークを実施する。この透明性の枠組みは2021年4月に開始された。このような透明性の枠組みはすでに私たちの広告実践の有効性に否定的な影響を与え続ける可能性がある。さらに2022年11月には, グーグルは、Androidデバイスの追跡活動を制限するため、2023年初めに同様の制限を実施する予定だと発表した。

プライバシー、データ保護、情報セキュリティ、消費者保護に関連する外国の法律法規は米国の法律法規よりも制限的であることが多い。例えば、EUは伝統的にプライバシー、データ保護、消費者保護に関する法律法規に米国よりも厳しい義務を課している。一般的なデータ保護条例、またはGDPRは、EUのデータ慣行やプライバシーを管理する。GDPRは、EU個人データの処理において、これまでのEU要求よりも厳しい要求を満たすことを会社に要求している。GDPRは規制を遵守しないことに対する実質的な処罰を規定しており、これは2000万ユーロに達する罰金や会社の世界売上の4%を招き、高い者を基準とする可能性がある。

GDPRを含む欧州プライバシーおよびデータ保護法は、個人データを欧州経済地域または欧州経済地域、イギリス、スイスから、米国を含まない限り、そのような個人データのための十分な保護が発見されていない第三国に移転することを規範化している

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移転された個人情報を保護するための具体的な保障措置が実施された。私たちが主に依存している保障措置は欧州委員会の標準契約条項、すなわちSCCを使用することだ。現在の規制義務に対する私たちの理解とデータ保護機関の指導によると、個人データを欧州経済地域(EEA)から米国に移すことを確実にするために一定の努力をしてきた。欧州連合裁判所(略称CJEU)が2020年7月16日に発表した“Schrems II”の裁決では、CJEUは国境を越えた個人データ伝送メカニズムであるEU-米国プライバシー盾-無効を宣言し、SCCに依存して個人データを送信する会社に追加的な義務を課した。スイス-米国プライバシー保護枠組みはその後、スイス連邦データ保護と情報専門家によって無効を宣言された。Schrems IIの決定や他の国境を越えたデータ伝送に関する事態の発展は、欧州データ保護規制機関が欧州から米国への個人データ伝送に異なる基準を適用し、特別な検証を要求する可能性がある。欧州委員会は2020年11月にCJEUの懸念を解決するための改正SCC草案を発表し、2021年6月4日に新たなSCCを発表した。英国では2022年3月21日に発効する新たな標準契約条項である英国SCCも採用されている。CJEUのSchrems II決定、改訂されたSCCとイギリスのSCC、規制指導と意見、その他の国境を越えたデータ伝送に関する発展は、欧州経済地域、イギリス、スイスから移転した任意の個人データに対して追加の契約および技術保障措置を実施することを要求するかもしれません。これはコンプライアンスコストを増加させ、規制審査や責任を増加させる可能性があり、追加の契約交渉が必要かもしれません, 私たちの業務、財務状況、経営業績に悪影響を及ぼす可能性があります。

イギリスではすでにGDPRのような立法が施行されており、イギリスのデータ保護法とGDPRのような立法、すなわちイギリスのGDPRは、最高1750万ポンドまたは会社の世界売上高の4%の罰金を科すことが規定されており、金額の高い者を基準としている。また、イギリスのEU離脱後、イギリスとEUのデータ保護法のいくつかの面での関係はまだ不明であり、EU加盟国とイギリスとの間のデータ転送の規制も含まれている。2021年6月28日、欧州委員会は、英国がGDPRと同レベルのデータ保護を確保していると結論し、欧州経済圏から英国への個人データの持続的な流動の正当性にいくつかの緩和を提供した“十分性”の決定を発表した。しかし、この十分な決定は4年後に継続されなければならず、移行中に修正または撤回される可能性があるので、まだいくつかの不確実性が存在する。データ保護法，イギリスGDPR，他のイギリスデータ保護法律や法規が中長期的にどのように発展する可能性があるかを完全に予測することはできず，イギリスに出入りするデータ転送をどのように規制するかに関する異なる法律や指導の影響を完全に予測することはできない。さらに、GDPRおよび他の同様の規制は、いくつかのマーケティング活動を含むいくつかの目的のためにそのデータを収集または使用する前に、特定のタイプの通知を発行し、場合によっては消費者および他のデータ主体の同意を得なければならないことを要求する。GDPRに加えて、欧州委員会は承認過程で、個人がプライベートを行う権利に重点を置いた別の法規案を持っている。この提案された立法は、現在の電子プライバシー指令の代わりに、プライバシーと電子通信規制、または電子プライバシー規制と呼ばれる。当初の計画はGDPRとの同時通過と実施, 電子プライバシー規制はまだ交渉中だ。最近、EU理事会は2021年2月10日に、そのバージョンの電子プライバシー条例案について合意した。通過する場合、最初の有効日は2023年であり、これは、クッキーのようなインターネットベースのサービスおよび追跡技術の使用に広い潜在的な影響を与えるであろう。電子プライバシー条例の様々な側面はまだ欧州委員会と議会の交渉を待たなければならない。“電子プライバシー条例”が最終的に施行されると、この条例の要求を遵守するための追加コストが発生すると予想される。また、2022年1月13日、オーストリアデータ保護局は、ウェブサイト事業者がグーグル分析や他の分析·追跡ツールを介して個人データを収集し、米国に移転する行為がGDPRに違反していると判断する裁定を発表した。2022年2月10日、フランスデータ保護局はプレスリリースを発表し、フランスデータ保護局も同様の決定を発表した。EUの他のデータ保護機関は、オンライン追跡ツールの使用にますます注目し、同様の裁決を発表する計画を示している。Cookieの機能の代わりに代替方法を必要または適切に開発または使用することができるかもしれない。

EU以外では、多くの国や地域にプライバシー、データ保護、情報セキュリティ、データローカライズ、消費者保護に関する法律、法規、または他の要求があり、新しい国や地域ではこのような立法や他の義務がますます頻繁に採用されている。中国を例にとると、“個人情報保護法”は2021年8月20日に成立し、2021年11月1日から施行される。PIPLは、域外出願、データ最小化、データ局所化、および目的制限要件、および中国公民に何らかの通知および権利を提供する義務を含むGDPRと同様の点がある。PIPLは最高5000万元の罰金を許可し、会社の前年の収入の5%に相当する。より広く言えば、これらの外国の法律および法規の多くは、マーケティングを含む様々な目的にデータを使用するために、消費者の同意を得る必要がある可能性があり、これは、私たちの製品を販売する能力を低下させる可能性がある。ありません

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このような法律と規制は世界的に調和されている。したがって、国際活動や運営は、適用される法律や法規を遵守しないリスクを増加させ、国際的に拡張することで、適用される外国データ保護法を遵守しないリスクを増加させる。私たちは、業務を運営する際に個人情報を使用する方法を変更し、制限する必要があるかもしれません。コンプライアンス計画への追加投資が必要かもしれません。私たちの政策やプログラムを更新する必要があるかもしれませんし、コンプライアンスに合った単一の運営モデルを維持することが困難かもしれません。さらに、様々な連邦、州、および外国の立法および規制機関または自律組織は、既存の法律または法規を拡張し、新しい法律または法規を制定したり、プライバシー、データ保護、情報セキュリティ、および消費者保護に関する改正規則またはガイドラインを発表したりすることができる。例えば、2018年、カリフォルニアは“カリフォルニア消費者プライバシー法”(California Consumer Privacy Act、略称CCPA)を公布し、カリフォルニアの消費者に新しい情報を開示し、特定の個人情報を販売しないことを選択するためにこれらの消費者に新たな能力を与えることを要求している。CCPAは2020年1月1日に施行され，違反行為に対する民事処罰と，何らかの個人情報損失を招くデータ漏洩行為に対する個人訴権が規定されている。このような個人的な訴権はデータ流出訴訟の可能性と関連リスクを増加させるかもしれない。また、カリフォルニアの有権者は2020年11月にCPRAと略称するカリフォルニアプライバシー権法案を可決した。CPRAはCCPAを大幅に改正し，消費者データに関する義務を作成し，2022年1月1日から発効し，2023年7月1日から施行された。2021年3月2日、バージニア州はバージニア州消費者データ保護法、すなわちCDPAを公布し、2023年1月1日と2021年6月8日から施行された, コロラド州はコロラド州プライバシー法案を公布し，2023年7月1日から発効した。2022年3月、ユタ州はユタ州消費者プライバシー法、すなわちUCPAを公布し、2023年12月31日から施行された。コネチカット州は2022年5月10日に、個人データのプライバシーとオンライン監視に関する法案を公布し、2023年7月1日から施行された。これらの比較的新しい州法規はCCPA、CPRA、その他の州が提出した立法と類似している。これらのプライバシー規制の様々な側面はまだ明確ではなく、さらなる不確実性を招き、私たちのデータ慣行や政策を修正し、遵守に努力するために多くの追加コストと費用を生成することが要求されるかもしれません。一般的に、プライバシー、データ保護、情報セキュリティ、消費者保護に関する法律、法規、および自律組織の任意の適用規則または指導を遵守することは、巨額のコストを招く可能性があり、私たちの業務慣行を変更する必要があるかもしれません。これは、私たちの成長戦略を危うくし、顧客を得る能力に悪影響を与え、他の方法で私たちの業務、財務状況、経営業績に悪影響を及ぼす可能性があります。

インターネットや電子商取引に対する政府の規制が変化しており、私たちが不利な変化をしたり、これらの規制規定を遵守できなかったりすれば、私たちの業務や運営結果に実質的な損害を与える可能性がある。

私たちは一般的な商業法規と法律、インターネットと電子商取引を専門的に管理する法規と法律の制約を受けている。既存と将来の規制と法律は、インターネット、電子商取引、またはモバイルビジネスの発展を阻害する可能性がある。これらの法規および法律は、税金、関税、プライバシー、データ保護、データセキュリティ、アンチスパム、コンテンツ保護、電子契約および通信、消費者保護、ウェブサイトアクセス可能性、インターネット中立性、およびギフトカードに関する可能性があります。財産所有権，販売税，その他の税収や消費者プライバシーなどの問題を管理する既存の法律がどのようにインターネットに適用されるかは不明であるが，これらの法律の多くはインターネットが出現する前に通過しており，インターネットや電子商取引で提起された独自の問題を考慮したり解決したりしていない.一般的な商業法規や法律、またはインターネットや電子商取引を専門に管理する法規や法律は、異なる司法管轄区域間で一致しない方法で解釈·適用される可能性があり、他の規則や私たちのやり方と衝突する可能性がある。私たちは私たちの接近がこのようなすべての法律と法規を遵守し、遵守するか、または完全に遵守することを確実にすることはできない。もし私たちがこれらの法律または法規のいずれかを遵守できなかったか、または遵守できなかった場合、私たちの名声被害、業務損失、および政府の実体または他の人が私たちに提起した訴訟または訴訟を招く可能性がある。このような訴訟や行動は、私たちの名声を損なう可能性があり、これらの訴訟を弁護するために多くの資金を費やし、私たちの経営陣の注意を分散させ、私たちの業務コストを増加させ、消費者やサプライヤーの私たちのサイトへの使用を減少させ、金銭的責任を課すことにつながる可能性があります。私たちはまた、このような法律や法規を遵守していない第三者のコストまたは結果を賠償し、損害を受けないように契約上の責任を負う可能性がある。また、, 1つ以上の国や地域の政府は、私たちのサイトで提供されている内容を検討しようとし、私たちのサイトへのアクセスを完全に阻止しようとするかもしれない。不利な法律や規制の発展は私たちの業務に実質的な損害を与えるかもしれない。特に、1つまたは複数の国や地域で業務を展開することに完全または部分的に制限されていれば、顧客基盤を維持または増加させる能力が悪影響を受ける可能性があり、純売上高を維持または増加させることができず、予想通りに業務を拡大することができない可能性がある。

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私たちは様々な政府の輸出規制や貿易制裁の法律や法規によって制約されており、これらの法規は国際市場での私たちの競争能力を弱めるかもしれないし、もし私たちがこれらの規制に違反すれば、私たちは責任を負うだろう。

場合によっては、我々の製品は、米国商務省によって施行された“輸出管理条例”を含む輸出規制法令によって制約され、私たちの活動は、米国財務省外国資産制御弁公室(OFAC)によって実施される制裁を含む貿易·経済制裁を受け、総称して貿易統制と呼ばれる。したがって、私たちの製品を特定の国/地域およびエンドユーザおよび特定の最終用途に輸出または再輸出するためには、許可証が必要となるかもしれない。必要なライセンスを取得する過程は時間がかかるか成功しない可能性があり、販売遅延や販売機会を失う可能性がある。貿易規制は複雑で動的な制度であり、監視と遵守を確保することは挑戦的かもしれない。このような制度を遵守しないいかなる行為も、巨額の罰金、故意違反のために責任者を監禁する可能性、私たちの輸出または輸入特権を失う可能性、および名声被害を含む民事と刑事罰を受ける可能性がある。

納税義務と有効税率の変動に遭遇する可能性があり、これは私たちの経営業績に悪影響を及ぼす可能性があります。

私たちはアメリカとイギリスで税金を払わなければなりません。現在の税金負債と将来の税金負債の推定値に基づいて、推定可能な税務監査決済のために予約された準備金が含まれている可能性がある税務支出を記録します。いつでも、複数の納税年度は異なる税務管轄区の監査を受けなければならない。このような監査の結果と税務当局との交渉はこのような問題の最終的な解決に影響を及ぼすかもしれない。したがって，課税事件の発生やリスクの開放的な見直しに伴い，通年で我々の四半期税率は変化し続ける可能性が予想される。

さらに、私たちの税負担、税引後収益力、および特定財務諸表期間の有効税率は、国際商業活動の税収変化を実施する立法、司法管轄区域への課税による収益の組み合わせとレベルの変化、または既存の会計規則または法規の変化を含む税法の変化によって大きな影響を受ける可能性があります。例えば、米国は上場企業のある株の買い戻しに1%の消費税を課すことを含む“2022年インフレ削減法案”を公布した。経済協力開発機構は15%の世界最低税率を提案し、多くの司法管区がこの提案を採択したり考慮したりしている。会社間取引、関連税収割引を実現できない司法管轄区域で発生した損失、株式オプションの行使、制限株式単位の帰属、新たな業務や地理的位置を含む他の多くの要因が私たちの税率に影響を及ぼす可能性がある。私たちの納税義務と有効税率の変動は私たちの業務、財務状況、経営業績に悪影響を及ぼす可能性があります。

私たちは追加の販売税を徴収したり、他の税金義務を負担することを要求される可能性があり、これは私たちの顧客が私たちの製品に支払わなければならないコストを増加させ、私たちの経営業績に悪影響を与えるかもしれない。

アメリカ最高裁判所が北京で開催されたサウスダコタ州はWayFair，Inc.を訴えているこれらの州は州外の小売業者に販売税を徴収することができ、これらの小売業者が販売税を徴収する州内に実体が何も存在しなくてもよい。はいヴィヴル一人で課税国と“実質的なつながり”を持つだけで、国はそこで販売税を徴収する義務を負わせることができる。ますます多くの州では、最高裁の裁決の前も後も、販売税徴収義務を州外小売業者に強要しようとする法律が検討されたり可決されたりしている。最高裁判所のヴィヴルこの決定はこれらの法律公布の大きな障害を解消し、各州はこれまでの納税年度を含む州外小売業者への課税を求める可能性がある。現在州外小売業者に販売税を徴収する法律が可決されたすべての州で販売税を徴収していると考えられていますヴィヴルもし私たちが現在販売税を徴収していないところで販売税を徴収することを要求することに成功した場合、あるいは私たちが現在いくつかの販売税を確実に徴収している司法管轄区でより多くの税金を徴収することを要求すれば、過去に販売された税金、罰金と利息を含む大量の税金義務を招く可能性がある。州政府が州外小売業者に販売税を徴収する義務は、現在販売税を徴収していない司法管轄区域内で、数年前も今後数年も、我々の競争相手に似たような義務を負わなければ、競争劣勢になり、将来の売上を減少させることができ、これは私たちの業務や経営業績に実質的な悪影響を与える可能性がある。

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私たちの国際業務に関するリスク

私たちは中国で業務と商売をしていて、これは私たちがそこで商売をすることを固有のリスクに直面させる。

我々は複数の第三者サプライヤーとメーカーを使用し、主に中国に設置されている。中国経済の急速な発展に伴い、労働力コストが増加し、将来も増加し続ける可能性がある。また、中国労働法によると、中国の使用者は、労働契約を締結し、報酬を支払い、従業員の試用期間を確定し、一方的に労働契約を終了する際には、様々な要求を遵守しなければならない。もし私たちの第三者サプライヤーとメーカーの労働コストが大幅に増加すれば、私たちの運営結果は実質的な悪影響を受けるだろう。また、私たちと私たちのメーカーとサプライヤーは、中国の熟練労働市場の競争が激しく不安定なため、十分な数の合格労働者を見つけることができないかもしれない。私たちはまた、中国の顧客に私たちの商品を販売し、TikTok、WeChat、アリペイなど、中国人が持っているソーシャルメディアや決済プラットフォームを使って、中国国内外の顧客にマーケティングや取引を行っています。

中国で経営と商売をし、中国人が持っているソーシャルメディアプラットフォームをマーケティング、メッセージ伝達、私たちの中国での顧客と取引するツールとして使用し、私たちを政治、法律、経済リスクに直面させる。特に、中国の政治、法律、経済環境は、国も地域も、中国とアメリカの関係は、不安定で予測できない。私たちが中国で業務を運営し、展開し、中国人が持つソーシャルメディアプラットフォームを使用する能力は、税収、輸出入関税、関税、ソーシャルメディア、環境法規、土地使用権、知的財産権、通貨規制、ネットワーク安全、従業員福祉、衛生監督、その他の事項に関する変化など、米国と中国の法律法規の変化の悪影響を受ける可能性がある。また、中国での経営継続に必要な法的許可を得ることや保留することができない可能性があり、それなどの許可の取得や遵守によりコストや経営制限が生じる可能性がある。また、中国の貿易法規は絶えず変化している状態にあり、私たちは他の形の税収、関税、関税の影響を受ける可能性があります。また、私たちが中国に依存している第三者は、競争相手や第三者に機密情報や知的財産権を漏洩する可能性があり、これは我々の製品の偽造バージョンを不正に流通·販売することにつながる可能性がある。もしこれらの事件のいずれかが発生すれば、私たちの業務、財務状況、および経営結果は実質的な悪影響を受ける可能性がある。また、米国政府が徴収している関税や世界貿易戦は、私たちの製品のコストを増加させる可能性があり、これは私たちの業務、財務状況、運営結果に実質的な悪影響を及ぼす可能性がある

また、米国政府は過去に規制を実施しており、さらなる規制も実施される可能性があり、TikTokを含むある中国会社との業務往来に影響を与える可能性がある。政策や規制の任意の変化の時間、内容、程度に不確実性があるため、中国または他の指定国/地域に関連するエンティティから物品またはサービスを調達し続ける能力を含む負の影響を緩和することに成功することを保証することはできません。その継続時間および実施状況に応じて、このような行政または規制行動は、私たちの業務、財務状況、および運営結果に重大な悪影響を及ぼす可能性がある。

私たちの海外製造と供給パートナーへの依存は、より大きな賄賂と腐敗リスクが存在する司法管轄区に位置するサプライヤーを含み、私たちは潜在的な連邦と国際反腐敗法に違反する法律、名声、サプライチェーンリスクに直面させる。

私たちは、腐敗ビジネスのリスクが増加していると考えられる国や地域を含む、外国や地域からの第三者製造·供給パートナーの大部分を持っている。米国の“海外腐敗防止法”は、米国の会社およびその代表が海外業務を取得または保留するために、いかなる外国の政府関係者、政府職員、政党または政治候補者に金を提供、承諾、許可、または支払うことを禁止する。同様に、米国証券取引委員会、米国司法省、外国資産規制弁公室、米国国務省、その他の外国監督管理機関は引き続き各業界で経済貿易法規と反腐敗法を執行している。米国の貿易制裁は、指定された外国および地域との取引、および米国や他の政府のブラックリストで決定された特別な目標個人と実体、および彼らが所有しているまたは彼らを代表して行動する人に関するものである。これらの規定を厳格に遵守して私たちの運営を展開しようと努力しているにもかかわらず、私たちの国際サプライヤーは“海外腐敗防止法”の下での“代表”として決定される可能性があり、これは、これらのサプライヤーが“海外腐敗防止法”に基づいて取った行動の潜在的な責任に直面する可能性がある。もし私たちまたは私たちのサプライヤーが私たちと私たちのサプライヤーと業務を展開している国と地域でOFAC法規、“海外腐敗防止法”、2010年イギリス“収賄法”またはいかなる反腐敗と反賄賂法律に違反していると認定されれば、私たちは深刻な罰金に直面するかもしれません

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処罰、利益返還、将来の行為禁止、証券訴訟、ある業務の取引禁止、その他、私たちの業務、財務状況、経営業績に重大な悪影響を及ぼす可能性のある結果。しかも、私たちまたは私たちのサプライヤーの行動によるいかなる反腐敗調査も、私たちは大きなコストを招くかもしれない。また、サプライチェーン内のいかなる実際または疑いの腐敗も、マイナスの宣伝、善意の喪失、株価の下落を含む重大な名声損害をもたらす可能性がある。

私たちの国際業務を拡大するには、追加のリスクに関連して、管理職の関心と資源が必要になり、成功しないかもしれない。

私たちのアメリカ以外の地域での運営経験は限られており、アメリカ以外には実体運営がありません。私たちの一部の従業員がアメリカ以外の場所で遠隔勤務しているにもかかわらず。もし私たちがさらに国際的に拡張することを選択すれば、私たちは違う現地の文化、法律、法規、標準、そして政策に適応する必要があるだろう。私たちが採用しているビジネスモデルは、私たちが現在提供している商品とアメリカ以外の消費者に同じ魅力がないかもしれません。また、国際場所で顧客の成功を得るためには、海外市場に履行センターを設立し、これらの国際センターに現地従業員を雇用する必要があるかもしれませんが、海外業務を成功的に運営できることを証明するためには、これらの施設に投資しなければならないかもしれません。様々な理由で、私たちは国際市場を展開したり、海外業務から収入を得ることができないかもしれません

私たちが国際的な業務を構築し、拡大するために多くの時間と資源を投入すれば、これを成功的かつタイムリーに行うことができなければ、私たちの経営業績は影響を受けるだろう。

米国政府が徴収する関税や世界貿易戦は私たちの製品のコストを増加させる可能性があり、これは私たちの業務、財務状況、運営結果に実質的な悪影響を及ぼす可能性がある。

米国政府は過去に、将来的に米国の貿易政策に重大な変更を行う可能性があり、米国に輸入された特定の商品に関税を課すことを含む、米国貿易にマイナスの影響を与える可能性のある行動をとった。報復として、中国は過去に一連の米国製品に関税を課しており、将来的にも実施される可能性がある。もう一つの懸念は、米国の関税徴収が他の国にも関税を課す可能性があり、世界貿易戦争を招く可能性があるということだ。より具体的には、アメリカ政府は時々、服装、靴類、アクセサリー、美容を含む中国から輸入されたいくつかの製品カテゴリに高額な関税を課す。この関税は私たちの業務に重大な影響を与える可能性があります。特に循環部分では、この部分で販売されている商品を提供します

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中国製です。サプライヤーと価格を再交渉したり、関税に対応するためにサプライチェーンを多様化しようとしていますが、このような努力はすぐに効果が出ないか、無効になる可能性があります。最終消費者への価格向上も考えられますが、これは私たちの製品の競争力を低下させ、純売上高に悪影響を及ぼす可能性があります。もし私たちがこのような動きをうまく管理できなければ、毛金利と収益力は不利な影響を受けるかもしれない。本報告日まで、関税は私たちの業務に実質的な影響を与えていませんが、米国や他の国で実施されている追加関税または貿易制限は、私たちの業務、財務状況、および運営結果に実質的な悪影響を及ぼす可能性があります。

米国が最終的に中国や他の国との関税や貿易関係でどのような行動をとるのか、どの製品に対してそのような行動をとるのか、あるいは他の国がどのような報復行動をとる可能性があるのか予測できない。米国と中国との関係がさらに悪化すれば、これらの行動や他の政府介入を悪化させる可能性がある。例えば、中国の“国家安全法”の香港での実施は米国と中国との緊張関係を悪化させ、米国の科学技術会社が中国で業務と運営を展開するリスクを増加させる可能性がある。

米国や外国政府は追加的な行政、立法、または規制行動をとる可能性があり、これは特定の国で製品を販売する能力を深刻に妨害する可能性がある。現在のグローバル経済状況の持続的な不確実性または悪化、および米国とその貿易パートナー、特に中国との間の貿易緊張は、中国での業務を制限する報復貿易制限を含む世界経済の減速とグローバル貿易の長期的な変化を招く可能性がある。このような変化に適応または遵守するために、私たちのビジネス戦略または運営の任意の変更は時間的で高価であり、私たちのいくつかの競争相手は、これらの変化に耐えたり、対応したりするのに適しているかもしれない。

私たちは通貨レートの変動のリスクに直面しており、これは私たちの経営業績にマイナスの影響を与えるかもしれない。

私どもの売上げの大部分はドル建てです。しかし、ドルが強くなると、米国以外の外貨で支払う顧客へのわが製品の実際のコストが増加する可能性があり、これは私たちの経営業績に悪影響を及ぼす可能性があります。外貨為替レートの変動は総合損益表で取引損益を確認する可能性があります。私たちが通貨変動の影響を受けやすくなり、通貨変動に関連するリスクのヘッジに成功できなければ、私たちの経営業績は実質的な悪影響を受ける可能性がある。

プライバシー、ネットワークセキュリティ、私たちの技術に関するリスク

もし私たちの顧客に関するこのような情報を含む敏感な情報が、不正に開示またはアクセスされた場合、または私たちまたは私たちの第三者プロバイダが実際または予想されるネットワーク攻撃や他のセキュリティホールや事件を受けた場合、私たちの顧客は私たちのプラットフォームの使用を制限する可能性があり、私たちは責任を負う可能性があり、私たちの名声は損なわれるだろう。

お客様が提供する個人および財務情報、例えば、名前、電子メールアドレス、取引詳細、クレジットカード、および他の財務情報を収集、送信、保存します。我々のいくつかの第三者サービス提供者は、認証や支払い処理プロバイダのような、顧客データにもしばしばアクセスすることができる。さらに、私たちは、私たちの業務および第三者からの他の機密、独自、または他の敏感な情報を保持しています。敏感な情報を保護するために、第三者から許可を得る暗号化および認証技術を含む様々なセキュリティ対策に依存する。しかし、コンピュータ能力の進歩、ハッカーおよびネットワークテロリストが使用するますます複雑なツールおよび方法、暗号学分野の新たな発見、または他の発展は、敏感な情報を十分に保護できないか、または十分に保護できない可能性がある。

私たちのサーバーは南カリフォルニアに位置し、お互いに近く、停電、電気通信故障、壊滅的な事件の影響を受けやすい。他のオンラインサービスと同様に、それらはまた、コンピュータウイルス、マルウェア、コンピュータハッカー攻撃、詐欺的使用、証拠充填攻撃、許可されていないアクセス、ネットワーク釣りまたは社会工学攻撃、恐喝ソフトウェア攻撃、サービス拒否攻撃、脆弱性および脆弱性、システム障害、故障、テロ、私たちの従業員および請負業者の不注意または故意行為、および他の真または知覚されたネットワーク攻撃の攻撃を受けやすい。このようなイベントは、私たちのプラットフォームの中断または閉鎖、データ損失、利用不可能または破損、または無許可アクセスまたは変更、使用、取得、または

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個人データや他の敏感な情報を漏洩する。サイバー攻撃はまた私たちの知的財産権を盗まれる可能性がある。私たちは過去にネット釣りや社交工学の攻撃を受けたことがあり、将来もこのような攻撃を受け続けるかもしれない。もし私たちがより大きな可視度を獲得すれば、私たちはサイバー攻撃されるより高いリスクに直面するかもしれない。コンピュータ能力の進歩、新技術の発見、または他の発展は、ネットワーク攻撃をより複雑かつ検出しにくくする可能性がある。私たちおよび第三者サービスプロバイダは、このようなすべてのネットワーク攻撃を予測または防止するためのリソースまたは技術的成熟を持っていない可能性があり、私たちまたは彼らは、ネットワーク攻撃およびデータセキュリティホールおよびイベントを識別して対応する上で困難または遅延に直面している可能性があります。特に、我々のプロバイダおよびサービスプロバイダは、ネットワーク攻撃、マルウェア、ネットワーク釣り計画および詐欺の目標となる可能性もあり、我々の第三者プロバイダおよびサービスプロバイダのシステムおよびネットワークは、破られたか、または利用可能な欠陥またはエラーを含む可能性があり、これらの欠陥またはエラーは、私たちまたは彼らのシステムおよびネットワークを破壊または中断させる可能性がある。私たちが供給者およびサービスプロバイダのデータセキュリティを監視する能力は限られており、いずれの場合も、第三者は、不正アクセス、誤用、取得、開示、損失、変更、または個人に関する機密、敏感、および他の情報を含む、これらのセキュリティ対策を迂回する可能性があります。さらに、システムへの不正アクセスを得るための技術はしばしば変化し、私たちまたは私たちの第三者サービスプロバイダに攻撃をかけたときに知られるかもしれない。サイバー釣り攻撃やソーシャルエンジニアリングなど、セキュリティホールや事件は技術的な問題ではない可能性もあります, そして、私たちの従業員、私たちの第三者サービスプロバイダ、または彼らの人員の他の意図的または意図的な行動。私たちの第三者サービス提供者たちもまたこのような危険に直面している。また、私たちの多くの従業員と私たちのサービスプロバイダの従業員が現在遠隔作業をしているにつれて、私たちとサービスプロバイダは、私たちのデータ保護とデータセキュリティポリシーを監視して実行する能力が弱く、より多くのプライバシー、データ保護、およびデータセキュリティのリスクに直面しています。

また、ウクライナに対するロシアの戦争に関連した政治的不確実性や軍事行動により、私たちおよび私たちのサプライヤーやサービスプロバイダは、ネットワークセキュリティ事件や民族国家参加者やそれに関連するセキュリティ·プライバシー漏洩の高リスクの影響を受けやすい。

私たちは、リモートアクセスシステムとデータのセキュリティを含む、私たちのシステム、情報技術インフラ、ネットワーク、データのセキュリティを監視し、強化する措置を取っています。しかしながら、空前の規模の遠隔作業は、より多くの人員およびリソースを必要とする可能性があるが、私たちが依存するすべてのシステム、情報技術インフラ、ネットワーク、およびデータを十分に保護する保証はない。

我々は，セキュリティホールや他のセキュリティ関連イベントの検出と防止に多大なコストを発生させるために努力しており，さらなる脆弱性やイベントを防止するためにシステムやプロセスを改善するにつれて，我々のコストが増加することが予想される.もし今後違反や事件が発生した場合、私たちはさらなる違反や事件を防ぐために追加の大量の資本と他の資源を使う必要があるかもしれません。これは私たちが大量の資源を移転する必要があるかもしれません。さらに、私たちは、多くの資本および他のリソースをかけて応答し、第三者に通知するか、または他の方法でイベントまたは違反およびその根本的な原因を解決することが適切であると要求されるか、または他の方法で考えられるかもしれない。その中のすべての項目は私たちが大量の資源を移動させる必要があるかもしれない。

私たちと私たちの第三者サービス提供者たちはしばしば私たちと彼らのサービスを中断するためのネットワーク攻撃に遭遇する。私たちまたは私たちの第三者サービスプロバイダがセキュリティホールやイベントを経験したり、市場性能や利用可能性の問題、あるいは個人データや機密情報の損失や破損を招いたり、許可されていないアクセスや開示を経験したりした場合、人々は私たちのウェブサイトで購入に必要な情報を提供したくなくなり、私たちの名声や市場地位が損なわれる可能性があります。既存の顧客たちはまた彼らの購入を減らしたり、彼らの口座を完全に閉鎖するかもしれない。私たちはまた、潜在的なクレーム、調査、規制手続き、責任、訴訟に直面し、任意のデータセキュリティホールや事件に救済および他の方法で対応することに関連する他の巨額のコストを負担する可能性があり、これらはすべて保険の十分なカバーを得ることができず、私たちの保険コストの増加を招く可能性があり、あるいは経済的に実行可能な条項や全く保険を提供しない可能性がある。保険会社はまた私たちの未来のいかなるクレームも拒否することができます。これらの結果のいずれも、私たちの成長見通し、財務状況、ビジネス、そして名声を損なう可能性がある。

お客様の弊社サイトへのアクセスに影響を与えるシステム中断や当社の技術インフラにおける他のパフォーマンス障害は、当社の業務、名声、ブランドを損なう可能性があり、当社の業務および運営結果に深刻な被害を与える可能性があります。

当社のウェブサイト、取引処理システム、および技術インフラの満足できる性能、信頼性、可用性は、私たちの名声、お客様の能力を獲得し、維持し、十分な顧客サービスレベルを維持するために重要です。

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私たちは現在カリフォルニア州ロサンゼルス県で二つの冗長な第三者データセンターの保管施設を使用しています。コンピュータと通信ハードウェアが存在する施設に障害が発生した場合、または当社の主要施設のサービスが中断または劣化した場合、顧客データを紛失し、予想される注文履行期限を逃す可能性があり、業務を損なう可能性があります。私たちのシステムと運営は、火災、洪水、停電、電気通信障害、テロ、ネットワーク攻撃、データ損失、戦争行為、侵入、地震、および同様の事件の破壊または中断を受けやすい。たとえば，2018年9月，1回の分散拒否サービス(DDoS)攻撃により我々のサイトが数時間麻痺し，我々は将来的に類似した攻撃の目標となる可能性がある.もし私たちの主要施設が故障した場合、私たちのバックアップ施設にフェイルオーバするのにかなりの時間がかかるかもしれません。その間、私たちのサイトは完全に閉鎖される可能性があります。我々の予備施設は，我々の平均日売上高をやや上回る取引量を支援することを目的としているが，需要急増を支援するには不十分である。我々のサイトのトラフィックが高い場合には，バックアップ施設が効率的に処理できない可能性があり，取引を処理する速度が遅い可能性があり，我々のサイトのすべての機能をサポートしていない可能性がある.

我々は，我々の技術インフラに複雑なカスタマイズ独自ソフトウェアを使用し，更新と改善を求めている.私たちはいつもこのようなアップグレードと改善に成功しているわけではないかもしれませんが、私たちのシステムの実行は失敗するかもしれません。特に、私たちは、過去および将来に、私たちのいくつかまたはすべてのサイトを更新する際に速度が遅くなったり、中断されたりする可能性があり、新しい技術やインフラがタイムリーにできない場合や、既存のシステムと完全に統合できない可能性があります。さらに、クラウドベースのサービスを含む第三者サービスの使用を拡大する場合、私たちの技術インフラは、そのようなサービスとの統合および/またはそのような第三者の障害のために、より大きな減速または中断リスクに直面する可能性があり、これらの状況は制御できません。私たちの純売上高は私たちのサイトで買い物する訪問者の数と私たちが処理できる注文量に依存します。私たちのサイトの使用不能や注文履行業績の低下は商品の販売量を減少させ、消費者が私たちのブランドの認知に重大な悪影響を及ぼす可能性もあります。私たちは時々周期的なシステム中断に出会うかもしれない。さらに、私たちの取引量の持続的な増加と、販売促進活動や当社の業務の季節的な傾向に関連するオンライントラフィックおよび注文の急増は、当社の技術プラットフォームに追加的な需要を提示し、減速や中断を引き起こす可能性があります。私たちのサイトのトラフィックやお客様の注文数が大幅に増加すれば、私たちの技術、取引処理システム、ネットワークインフラのさらなる拡大、拡大、アップグレードが要求されます。私たちのサイトの使用量の増加速度や時間、あるいは拡張、拡張、アップグレードを正確に予測できる保証はありません, このような成長にタイムリーに適応するためのシステムとインフラ。競争力を維持するためには、私たちのサイトの応答性、機能、特徴を引き続き強化し、改善しなければならない。電子商取引業界における新技術、顧客の選好と期待、および業界標準と実践が急速な速度で発展していることを考慮すると、特に挑戦的である。そのため，我々のサイト上の様々な機能を定期的に再設計し，強化しており，これらの変更により不安定や性能の問題に遭遇する可能性がある.

当社のウェブサイトおよび基盤技術インフラのいかなる減速や故障も、当社の業務、名声、および顧客の取得、保持、サービス能力を損なう可能性があり、これは、当社の運営結果に重大な悪影響を及ぼす可能性があり、私たちの業務中断保険は、起こりうる損失を補償するのに十分ではない可能性があります。

我々はますます情報技術に依存しており，サービス中断，データ破損，ネットワークベースの攻撃やネットワークセキュリティホールを防ぐことができなければ，我々の運営が中断する可能性がある.

私たちは情報技術ネットワークとシステムに依存して、私たちの製品をマーケティングし、販売し、電子と金融情報を処理、転送、保存し、各種の業務プロセスと活動を管理し、法規、法律、税務要求を遵守します。私たちは顧客の注文を効率的に処理するために様々な情報システムにますます依存している。私たちは私たちの情報技術インフラに依存してデジタルマーケティング活動を行い、世界各地の人員、顧客、メーカー、サプライヤー間の電子通信を行っています。これらの情報技術システムのうちのいくつかは、ソフトウェア、データベースまたはコンポーネントのアップグレードまたは交換中の障害、停電、ハードウェア障害、コンピュータウイルス、コンピュータハッカー攻撃、他のセキュリティホールおよびイベント、電気通信障害、ユーザエラーまたは悲劇的なイベントによって破損、中断、またはオフになりやすい可能性がある第三者によって管理される。当社のシステムまたは当社の第三者サービスプロバイダのシステムのいかなる重大な中断も、私たちが販売している製品の能力を追跡、記録、分析することができ、私たちの運営、貨物輸送、財務情報および取引を処理する能力、ならびに小売顧客の注文および電子商取引注文を受信して処理する能力、または正常な商業活動に従事する能力に悪影響を及ぼす可能性があります。もし私たちの情報技術システムが破壊されたり中断されたり閉鎖されたら、私たちはそうです

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これらの問題をタイムリーかつ効率的に解決できなければ、私たちの業務、財務状況、経営結果は重大な悪影響を受ける可能性があり、財務業績の報告が遅れる可能性があります。

私たちの電子商取引業務は私たちの業務に重要です。私たちのサイトは潜在的な新しい消費者に私たちのブランド、製品、強化された内容を示すことで、私たちのマーケティング戦略の効果的な延長となっています。我々のサイトや電子商取引運営の重要性により，サイト停止や他の技術故障の影響を受けやすい.これらのリスクにうまく対応できなければ、電子商取引の売上を減らし、私たちのブランドの名声を損なうかもしれません。また，我々の業務や運営に用いられる情報技術ネットワークやシステムのいくつかは第三者によって管理されており，ネットワーク攻撃を受ける可能性があり，そうでなければセキュリティホールやイベントの影響を受ける可能性がある.ネットワークおよびシステムの中断、破損、およびシャットダウンに加えて、任意のこのようなセキュリティホールおよびイベントは、損失または破損、不正アクセス、またはこれらのネットワークおよびシステム上で格納または処理されたデータの取得などの結果をもたらす可能性がある。ここで述べたリスクは，新冠肺炎の大流行に関連した遠隔作業の増加により増加する。また、私たちの顧客に関するこのような情報を含む敏感な情報が、不正に開示またはアクセスされている場合、または私たちまたは私たちの第三者プロバイダが実際または予想されるネットワーク攻撃または他のセキュリティホールまたはイベントを受けた場合、私たちの顧客は私たちのプラットフォームの使用を制限する可能性があり、私たちは責任を負う可能性があり、私たちの名声は損なわれるかもしれません

私たちは私たちの情報技術システムを維持、拡張、向上させることに成功しなければなりません。もし私たちがそれができなければ、私たちの業務、財務状況、運営結果に大きな悪影響を及ぼすかもしれません。

私たちは、最近と予想された未来の成長を支援するために、私たちの情報技術システムと人員を大幅に拡大、拡大、改善する必要があることを確認した。そのため、我々は、後続システムを旧システムに置き換えること、旧システムを変更または取得すること、新しい機能を有する新しいシステムを取得すること、情報技術の専門知識を有する従業員を採用すること、新しい政策、プログラム、訓練計画、監視ツールを構築することを含む、我々の情報技術システムおよびプログラムの重大な修正およびアップグレードを継続して投資し、実施している。これらのタイプの活動は、私たちが電子商取引チャネルを利用すること、顧客の注文を履行する能力の損傷、私たちの内部制御構造の潜在的な中断、巨額の資本支出、追加の管理および運営費用、新しいシステムの実施と運用に十分な熟練した人員を獲得し、保持すること、管理時間の要求、エラーや脆弱性の導入、および私たちの現在のシステムに移行するか、または新しいシステムを既存のシステムに統合するのに十分な遅延または困難なコストとコストを含む、これらのシステムの交換と変更に関連する固有のコストおよびリスクに直面する。これらの実施、修正、およびアップグレードは、実施コストを超えるレベルまで生産性を向上させることはなく、根本的にはないかもしれない。また、新技術システムを実施することの困難さ、私たちが改善する予定のスケジュール遅延、重大なシステム故障、あるいは私たちは業務需要の変化に応答するために私たちの情報システムを修正することに成功できず、すべて私たちの業務運営の中断を招き、私たちの業務、財務状況、運営結果に重大な悪影響を与える可能性があります。

私たちのソフトウェアとシステムのいくつかはオープンソースソフトウェアを含み、これは私たちの独自のアプリケーションに特別なリスクを与えるかもしれません。

私たちはすでに開発したアプリケーションでオープンソースソフトウェアを使用して私たちの業務を運営し、将来的にオープンソースソフトウェアを使用します。私たちは第三者からのクレームに直面する可能性があり、発表を要求することができるかもしれませんが、このようなソフトウェアから開発されたオープンソースソフトウェアまたは派生作品(私たちの独自のソースコードを含む場合があります)、または適用可能なオープンソースライセンスを強制的に実行する条項を他の方法で求めることができます。これらの主張は、訴訟を引き起こす可能性があり、高価なライセンスの購入、影響を受けたソースコード部分の公開、または侵害を回避するためにそれらを再設計することができない限り、暗黙的な解決策の提供を停止することができるかもしれない。また，オープンソースソフトウェアを使用することは，オープンソースソフトウェアのソースコードが公開されて提供されているため，オープンソースソフトウェアのソースコードが公開されているため，ハッカーや他の第三者が我々のサイトに侵入する方法やオープンソースソフトウェアに依存するシステムを決定しやすくなる可能性がある.例えば、2021年12月に、流行したログソフトウェアLog 4 jの脆弱性が公開された。これらのリスクのいずれも解消や管理が困難である可能性があり，解決しなければ，我々の業務や経営業績に悪影響を及ぼす可能性がある。

私たちのソフトウェアは非常に複雑で、検出されていないエラーが含まれているかもしれない。

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私たちのサイトの背後にあるソフトウェアは非常に複雑で、検出されていないエラーや脆弱性が含まれている可能性があり、その中のいくつかはコード発行後にしか発見できない可能性があります。私たちは“持続的な展開”と呼ばれるソフトウェア工学の実践に大きく依存していますこれは私たちが通常毎日何度もソフトウェアコードを配布していることを意味しますこのやり方は，我々のプラットフォームの基盤ソフトウェアにエラーや脆弱性をより頻繁に導入することを招く可能性がある.リリース後、私たちのコードで発見されたどんなミスや抜け穴も、私たちの名声被害、顧客流出、私たちの電子商取引チャネルの中断、収入損失、または損害賠償責任を招く可能性があり、これらは私たちの成長の見通しと私たちの業務に悪影響を及ぼす可能性があります。

私たちの顧客に技術の急速な変化に対応して適応できる経済的で効率的なショッピングプラットフォームを提供できなければ、私たちの業務は悪影響を受ける可能性があります。

過去数年間，パーソナルコンピュータ以外の機器を介してインターネットにアクセスする人が急激に増加しており，これらの機器には，携帯電話，スマートフォン，ノート，タブレットなどの手持ち計算機，ビデオゲーム機，テレビトップ機器がある.いくつかの代替デバイスに関連するより小さい画面サイズ、機能、およびメモリは、私たちのサイトを使用し、私たちの製品を購入することをより困難にする可能性があります。私たちがこのような設備のために開発したウェブサイトバージョンは消費者に説得力がないかもしれない。また、急速な変化と発展していく技術の歩みについていくのは時間もかかるし高価だ。我々は2013年にRevolveとFWRDのモバイルアプリケーションを発売し，我々のすべての北米サイトと大部分の国際サイトは移動に対して最適化を行った.2022年と2021年には、ほとんどの注文はモバイルデバイスを介して行われた。しかし、私たちは私たちのモバイルアプリケーションや私たちのモバイル最適化サイトが未来に成功するかどうかを決定することができない。

既存のモバイルデバイスおよびプラットフォームの発展および新しいモバイルデバイスおよびプラットフォームの発表に伴い、変化および代替デバイスおよびプラットフォームのためのアプリケーションを調整および開発する際に遭遇する可能性のある問題を予測することは困難であり、このようなアプリケーションを作成、サポート、維持するために大量のリソースを投入する必要があるかもしれない。私たちがこれらのデバイスを通じて消費者を私たちのサイトに訪問することができない場合、あるいは代替デバイスやモバイルアプリケーションとより互換性のあるウェブサイトバージョンを開発する速度が遅い場合、私たちはファッション小売市場で多くの消費者を引き付けることができない可能性があり、これは私たちの業務に実質的で不利な影響を与える可能性がある。

また，既存技術や業務アプリケーションをアップグレードしており，将来的には新技術や業務アプリケーションを実施する必要がある可能性がある.アップグレードと変更を実施するには多くの投資が必要だ。当社の運用結果は、当社のシステムやインフラのアップグレードや変更に成功したことに関連する時間、効率、コストの影響を受ける可能性があります。もし私たちの顧客が彼らのモバイルデバイスで私たちの製品を購入することがもっと困難になった場合、あるいは私たちの顧客が彼らのモバイルデバイスで私たちから製品を購入しないか、あるいは私たちのウェブサイトにアクセスできないモバイル製品を使用することを選択した場合、私たちの顧客の増加は損害を受ける可能性があり、私たちの業務、財務状況、経営業績は実質的な悪影響を受ける可能性がある。

私たちの知的財産権に関するリスクは

もし私たちが私たちの知的財産権を保護することに成功できなかったら、私たちの業務は影響を受けるだろう。

私たちは、商標、著作権、商業秘密、秘密協定、その他の接近法によって、私たちのブランド、設計、独自の情報、技術、プロセスを保護します。当社の主な商標資産には、登録商標“Revve”、“FWRD”、および複数の他のブランド名および当社のロゴが含まれています。私たちの商標は貴重な資産で、私たちのブランドと消費者の私たちのサービスと商品に対する見方を支持しています。私たちはまた、司法管轄区域に適用される各インターネット規制機関および商標および他の関連法律によって制限される“Revolve.com”および“fwrd.com”のインターネットドメイン名および他の様々な関連ドメイン名の権利を持っている。私たちは私たちのブランドの服と他の製品に関連する著作権と他の所有権を持っている。

もし私たちがアメリカや私たちが最終的に業務を展開する可能性のある他の管轄区域の商標やドメイン名を保護できなければ、私たちのブランドの認知度と名声は影響を受け、新しいブランドを設立する巨額の費用が発生し、私たちの経営業績は不利な影響を受けるだろう。私たちは大量の資源を使って新しい高品質の製品を開発していますが、偽造品の影響を受けやすく、このような製品の生産の名声を損なう可能性があり、知的財産権の実行に費用を招く可能性があります。

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私たちの製品を偽造することは発見やコストが高い可能性があり、私たちの権利を実行するための任意の関連クレームや訴訟は高価な解決である可能性があり、管理時間と資源を必要とし、満足またはタイムリーな結果を提供しない可能性がある。私たちは私たちの知的財産権を強化しようと努力しているにもかかわらず、偽造者は私たちの商標を使用したり、私たちの製品を模倣したりして、私たちの知的財産権を侵害し続ける可能性があり、これは私たちのブランド、名声、財務状況を損なう可能性がある。私たちの製品は国際的に販売されているので、私たちはまた、一連の国や地域の法律に依存して、私たちの知的財産権を保護して実行します。

現在、私たちは、米国または国際的に登録された著作権、著作権登録出願、発行された特許、または処理されるべき出願を持っていない。将来発行される可能性のある任意の登録著作権または特許は、私たちにいかなる競争優位性を提供してくれないかもしれないし、第三者の挑戦を受ける可能性があり、将来の登録著作権または特許出願は決して付与されないかもしれない。発行されても、これらの登録された著作権または特許が、登録された著作権、特許、および他の知的財産権の有効性、実行可能性および保護範囲に関する法律基準が不確定であるため、私たちの知的財産権を十分に保護することができるか、または法的挑戦に耐えることができることは保証されない。私たちの限られた登録著作権と特許保護は、私たちの技術とプロセスを競争から保護する能力を制限するかもしれない。私たちは主に登録されていない著作権によって私たちの設計と製品を保護し、ビジネス秘密法律によって私たちの技術とプロセスを保護して、私たちが業務全体で使用するアルゴリズムを含む。他の会社は、同じまたは同様の設計、製品、技術およびプロセスを独立して開発したり、私たちの技術およびプロセスに関する情報を不正に取得して使用したりすることができ、それによって、私たちと類似した製品やサービスを提供することを可能にし、私たちの競争地位を損なう可能性があります。

私たちは私たちの知的財産権を監視して保護するために多くの資源が必要かもしれないが、私たちの固有の権利を保護するための私たちの努力は十分ではないかもしれない。

私たちのウェブサイトのために私たちのマークとドメイン名を取得、使用、または維持できないことは、私たちの業務、財務状況、および経営業績を深刻に損なう可能性があります。

私たちは現在、複数の管轄区域で私たちのブランド登録商標であり、Revolve.comとfwrd.comサイトと私たちの他のサイト、そして様々な関連ドメイン名のインターネットドメイン名登録者でもある。しかし、私たちはすべての主要な国際司法管轄区域に私たちの商標やドメイン名を登録していない。ドメイン名は一般的にインターネット規制機関によって規制される。私たちの業務の成長に伴い、私たちは登録、維持、そして私たちの商標の保護に関連する材料コストが生じるかもしれません。私たちが特定の国/地域で私たちの商標を使用したり、私たちのドメイン名を使用したり登録したりする能力を合理的な条件で得ることができない場合、私たちは、新しいブランドの開発や新しい販売促進材料やパッケージの作成、またはその国で製品を販売しないことを選択することを含む、多くの追加費用を発生させてしまう可能性があります。いずれの結果も、我々の業務、財務状況、および経営業績に実質的な悪影響を及ぼす可能性がある。

さらに、ドメイン名を管理する法規および商標および同様の専有権を保護する法律は、関連ドメイン名または現在のブランドを使用する私たちの能力を阻止または妨害する方法で変化する可能性がある。さらに、私たちは、第三者の登録、使用、または予約が、私たちの消費者の通信を妨害したり、侵害したり、または他の方法で私たちの商標、ドメイン名、および他の独占権の価値を低下させるドメイン名を阻止することができないかもしれません。規制当局はまた、追加の汎用ドメイン名または国家コードトップドメイン名を確立することができ、またはドメイン名の登録、保有、または使用の要件を修正することを可能にすることができる。したがって、私たちは、現在、またはビジネスを展開しようとしているすべての国および地域にRevolve、FWRD、または私たちの他のブランド名を使用するドメイン名を登録、使用、または維持することができないかもしれません。

私たちは知的財産権や第三者の他の固有の権利を侵害すると告発されるかもしれない。

私たちは過去に、私たちが彼らの著作権、商標または特許を侵害した、または彼らの商業秘密を不当に使用または開示した、または許可または公開権のような他の方法で彼らの独占権を侵害または侵害したという様々な第三者からのクレームを受けたことがある。

私たちがソーシャルメディア活動と膨大なソーシャルメディア影響力パートナーネットワークに積極的に参加することは私たちのリスクを増加させるだろう。これらのクレームに関連する任意の訴訟や紛争を支援するコストはかなり高い可能性がありますが、このようなクレームの有利な結果を実現することは保証できません。このような任意のクレームが有効である場合、私たちは、そのような知的財産権または他の固有の権利の使用を停止させ、故意に著作権を侵害した場合、各侵害作品が最高15万ドルの法定損害賠償を得ることを含む損害賠償を支払うことができるかもしれない。私たちはまた実際の被害の影響を受ける可能性があり、その金額は定量化できないかもしれない。さらに場合によっては

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私たちに提起された訴訟では原告に弁護士費を支払う義務がある。このような損害や弁護士費(あれば)は、私たちの業務、経営業績、財務状況に悪影響を及ぼす可能性があります。このような言い方が成立しなくても、それらを弁護する費用が高く、気が散って、私たちの運営業績に悪影響を及ぼす可能性があります。訴訟の潜在的なリスク、費用、不確実性により、訴訟を回避または決着させるために、第三者との和解合意を時々選択する可能性があり、訴訟金額が大きく、私たちの経営業績に悪影響を及ぼす可能性があります。

A類普通株に関するリスク

私たちの経営業績にかかわらず、私たちA類普通株の市場価格は変動したり、急激に下落したりする可能性があり、私たちは投資家やアナリストの期待を満たすことができないかもしれません。

私たちA類普通株の市場価格はすでに大幅な変動や下落を続ける可能性があり、この“リスク要素”の部分に記述された要素を含む多くの要素に対応しており、その中の多くの要素は私たちの経営業績とは関係がないかもしれない。このような変動はあなたが私たちA種類の普通株へのすべてまたは一部の投資を失うことになるかもしれない。Aクラス普通株市場の価格変動を引き起こす可能性がある要因は、

また、株式市場の極端な価格や出来高が変動しており、多くの電子商取引や他の科学技術会社の株価に影響を与え続けている。通常彼らの株価は何らかの方法で変動します

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会社の経営業績に関係がないか比例しない。過去、市場変動期間中、株式市場は証券集団訴訟を起こした。もし私たちが証券訴訟に巻き込まれれば、私たちに巨額のコストを負担させ、資源と経営陣の私たちの業務への関心を移転させ、私たちの業務を深刻に損害するかもしれない。

また，これらの変動により，我々の経営業績を経時的に比較することは意味がない可能性がある.あなたは私たちの未来の業績の指標として私たちの過去の業績に依存してはいけません。このような変化性および予測不可能性はまた、業界や金融アナリスト、または投資家の任意の時期に対する期待を満たすことができない可能性がある。もし私たちの収入や経営業績がアナリストや投資家の予想よりも低い場合、または私たちが市場に提供するいかなる予測よりも低い場合、または私たちが市場に提供する予測がアナリストや投資家の予想よりも低い場合、私たちAクラスの普通株の価格は大幅に低下する可能性がある。私たちが提供する可能性のある以前に公開された収入や収益予測を達成したとしても、このような株価下落は起こる可能性がある。また、私たちの業績が投資家の予想を満たしていなければ、私たちA種類の普通株の価格が低下する可能性があり、これはいくつかの投資家やアナリストによって推進され、これらの投資家とアナリストは、私たちの純売上を推定するための第三者クレジットカードデータを得ることができる。

将来の株売却は私たちの株価を下落させるかもしれない。

我々A類普通株の大量株を公開市場に売却し、特に私たちの役員、役員、主要株主の売却、あるいはこのような売却が発生する可能性があると考えて、私たちの株価を下落させる可能性があります。これらの売却、あるいはこれらの売却が起こりうる可能性は、将来的に私たちが適切だと思う時間と価格で株式証券を売却することをより困難にする可能性もある。

すべての売却された普通株は自由に取引することができ、証券法の制限を受けず、または証券法に基づいてさらに登録され、我々の“関連会社”が保有していない限り、この用語は証券法第144条に定義されている。いくつかの条件の下で、私たちのすべてのB類普通株の保有者は、B類普通株転換後に発行可能なA類普通株の株式を公開転売するか、またはそのような株を提出する可能性のある登録声明に含めるために、登録声明を提出することを要求する権利がある。もし私たちが登録権所有者のために株の要約と売却を登録すれば、これらの株は発行時に公開市場で自由に販売することができる。

また、我々の株式インセンティブ計画によれば、未償還オプションおよび制限株式単位(RSU)に制約された株式および将来の発行のために保留された株式は、当該オプション行使後すぐに売却されることができる。私たちは、私たちの持分インセンティブ計画によって発行可能なすべての普通株の要約および販売を登録しているので、私たちの持分インセンティブ計画に基づいて発行された株は発行後に公開市場で自由に販売することができますが、証券法第144条の当社付属会社に制限されています。

私たちの普通株の二重構造は、私たちの役員、役員とその関連会社に投票権を集中させており、これは私たちA類普通株の取引価格を下げる可能性があります。

私たちのA類普通株は1株当たり1票の投票権があり、私たちのB類普通株は1株当たり10票の投票権がある。2022年12月31日現在、私たちの連合席最高経営責任者と私たちの連合席CEOが制御するエンティティMMMK Development，Inc.共通実益は約45%の普通株式流通株を所有し、約89%の株式を共同でコントロールしています 私たちが発行した普通株の投票権。したがって、私たちの連合席最高経営責任者は、私たちの株主承認に提出されたすべての事項を制御することができ、彼らが保有している株式が私たちの株式の流通株数の50%未満であっても、合併または他の方法で私たちの会社または私たちの資産を売却するような重要な会社取引の承認を含むすべての事項を制御することができる。私たちの連合席最高経営責任者はあなたの利益とは違うかもしれません。あなたが同意しない方法で投票するかもしれません。あなたの利益に不利になるかもしれません。この所有権集中は、他の株主が会社の事務に影響を与える能力を制限し、あなたのリスクに関連する可能性があり、またはあなたの利益と一致しない可能性のある戦略的決定を下す可能性があります。

さらに、いくつかの指数提供者がいくつかの指数に多株式構造を組み込んだ会社に制限を実施しているので、私たちの二重株式構造は、私たちのA種類普通株の市場価格に悪影響を及ぼす可能性がある。例えば、スタンダード·ジョーンズは、多重株式構造を有する会社をそのいくつかの指数に組み込まないだろう。影響を受けた指数は標準プール500指数、標準プールMidCap 400指数と標準プールSmallCap 600指数を含み、それらは共に標準プール総合指数1500を構成した。私たちの普通株の二重等級構造は私たちがこのような指数に統合される資格がないようにして、私たちは他の株式指数が似たような行動をしないことを保証することができません。これらの政策がこのような指数から除外された上場企業の評価にどのような影響を与えるかは不明であるが(あれば)、類似した会社に比べて評価を低下させる可能性がある

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入っています。また、投資資金がいくつかの指数を追跡する受動的な戦略を求め続けていることを考慮すると、いくつかの株式指数から除外されると、その中の多くの基金の投資が排除され、私たちのA類普通株の他の投資家への吸引力が低下する可能性がある。したがって、私たちA類普通株の市場価格は不利な影響を受ける可能性がある。

もし証券や業界アナリストが私たちに関する研究報告を発表しなかった場合、あるいは私たち、私たちの業務または市場に関する不正確または不利な研究報告を発表した場合、または彼らが私たちのAクラス普通株の推薦を逆に変更した場合、私たちAクラス普通株の取引価格や取引量は低下する可能性がある。

私たちA類普通株の取引市場は、証券や業界アナリストが発表する可能性のある、私たちの業務、私たちの市場、または私たちの競争相手に関する研究と報告の影響を部分的に受けるだろう。上場企業の歴史が限られているため、アナリストはわがA類普通株取引市場への影響がわが業界の他の会社よりも大きい可能性があることを研究·報告している。1人以上のアナリストが不利な格付けで研究を開始したり、私たちのAクラス普通株格付けを引き下げたりして、私たちの競争相手に関するより有利な推薦を提供したり、私たちの業務の不正確または不利に関する研究報告を発表したりすれば、私たちのAクラス普通株価格は下落する可能性がある。もし私たちのアナリストが私たちの報告を停止したり、私たちに関する報告書を定期的に発表できなかったりする可能性があれば、私たちは金融市場での可視性を失う可能性があり、これは逆に私たちA種類の普通株の取引価格や取引量を低下させる可能性がある。

ニューヨーク証券取引所上場企業のコーポレートガバナンス規則における“制御された会社”免除を利用することを選択しました。これは、私たちのA種類の普通株の一部の投資家に対する吸引力を低下させたり、他の方法で私たちの株価を損なう可能性があります。

ニューヨーク証券取引所上場企業の会社管理規則によると、私たちは“制御された会社”の資格に適合しているため、取締役会のメンバーの大多数が独立している必要もなく、報酬委員会や独立した指名機能を持つ必要もない。私たちの制御された会社としての地位を考慮すると、将来的には、多くの取締役会メンバーを独立させないことを選択することができ、報酬委員会や指名や会社管理委員会を設置しないことを選択することができる。したがって、我々の経営陣と我々の連合席CEOによって制御されるエンティティMMMK Development，Inc.の利益が他の株主の利益と異なる場合、他の株主は、ニューヨーク証券取引所上場企業のすべての会社のガバナンス規則に制約された会社株主が有する同じ保護を得ることができない可能性がある。私たちの制御された会社としての地位は、私たちのA種類の普通株の一部の投資家に対する吸引力を低下させ、あるいは他の方法で私たちの株価を損なうかもしれません。

将来の証券発行は私たちの株主に深刻な希釈をもたらし、私たちA類普通株の市場価格を損なう可能性があります。

将来的に私たちA類普通株を発行したり、私たちB類普通株の大量株を転換したり、あるいはこれらの売却や転換が発生する可能性があると考えて、私たちA類普通株の市場価格を下げ、私たちA類普通株の既存保有者の株式が希釈される可能性があります。また、我々A類またはB類普通株を購入した未償還オプションが行使された場合、またはRSUまたは他の株式ベースの奨励が付与された場合、さらに希釈される。希釈された金額は大きくなるかもしれないが、これは発行や演習の規模に依存する。さらに、私たちは追加の株式証券を発行することができ、これらの証券の権利は私たちA種類の普通株の権利よりも優先される可能性がある。

証券法によると、B類普通株への転換後に発行可能なA類普通株はすべて公開転売が登録されているが、未償還オプションの制限を受けている。したがって、これらの株式は、発行時に任意の適用可能な帰属要求が許可された場合に公開市場で自由に販売することができ、適用される証券法に適合することができる。

また、いくつかの条件では、B類普通株の所有者は、B類普通株転換後に発行可能なA類普通株を公開転売するか、またはそのような株を提出する可能性のある登録声明に含めるように登録声明を提出することを要求する権利がある。

デラウェア州の法律やわが社の登録証明書や定款の条項は、合併、買収要約や代理権競争を困難にし、A類普通株の取引価格を低くする可能性があります。

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当社の登録証明書や定款に含まれる条項は、当社のA類普通株の取引価格を低くする可能性があります。これらの条項は、会社の支配権の変更や会社株主が有利と思う経営陣の変更を阻止、延期、または阻止する可能性があるからです。これらの規定には

私たちの会社の登録証明書や定款やデラウェア州法律の遅延または抑止権変更の条項は、私たちの株主が彼らの普通株からプレミアムを得る機会を制限する可能性があり、また一部の投資家が私たちのA類普通株に支払いたい価格に影響を与える可能性があります。

我々の規約は、デラウェア州に位置する州または連邦裁判所を、私たちと私たちの株主との基本的なすべての紛争の独占フォーラムとして指定し、連邦地域裁判所は、証券法に基づいて提出された任意の訴えを解決する独占フォーラムであり、各訴えは、私たちの株主選択司法フォーラムが、私たちまたは私たちの役員、上級管理者、株主または従業員との紛争を処理することを制限する可能性があると規定している。

私たちの定款は、私たちが書面で代替裁判所を選択することに同意しない限り、以下の事件の唯一かつ独占裁判所：(1)私たちが提起した任意の派生訴訟または法的手続きを代表する；(2)私たちの任意の取締役、株主、高級管理者または他の従業員が、私たちまたは私たちの株主に対する受託責任に違反すると主張する任意の訴訟、(3)デラウェア州会社法、当社の会社登録証明書または私たちの定款の任意の条項に基づいて生成された任意の訴訟、または(4)内部事務原則によって管轄されるクレームを主張する任意の他の訴訟は、デラウェア州衡平裁判所(または、衡平裁判所に管轄権(デラウェア州の他方の州裁判所又はデラウェア州地域の連邦地域裁判所)がない場合、当該裁判所は、当該裁判所の管轄を受けない不可欠な一方が存在すると認定する(かつ、不可欠な一方は、当該裁決が下されてから10日以内に当該裁判所の属人管轄権に同意しない)、当該裁判所以外の裁判所又は裁判所に属する専属管轄権、又は当該裁判所が管轄権を有しないいかなるクレームも除外する。本規定は、取引法及びその規則及び条例によって生じる義務又は責任を執行するために提起されたいかなる訴訟にも適用されない。

証券法第22条は，連邦裁判所と州裁判所が証券法にクレームするとともに管轄権を規定している。したがって、州裁判所と連邦裁判所はこのようなクレームを審理する管轄権を持っている。複数の管轄区域でクレームを提訴せざるを得ないことや、異なる裁判所が不一致や逆の裁決を下す脅威などの考慮要因を回避するために、我々の定款は、書面で代替裁判所を選択することに同意しない限り、米国連邦地域裁判所は、証券法に基づいて提起された任意の訴因を解決するための唯一のおよび独占的なフォーラムであると規定している。

任意の人またはエンティティが、当社の任意の証券の任意の権益を購入または保有または所有(または継続的に保有または所有)するか、または他の方法で取得または所有する場合は、上記の付例条文に了承され、同意されたとみなされるべきである。デラウェア州法律と連邦証券法の適用タイプでより多くの一貫性を提供しているため、これらの排他的フォーラム条項は私たちに有利であると考えているが、排他的フォーラムは

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条項は、私たちまたは私たちの現職または前任取締役、役員、株主、または他の従業員と紛争したときに司法裁判所でクレームを提起する株主の能力を制限する可能性があり、これは、私たちおよび私たちの現職と前任取締役、役員、株主、および他の従業員に対するこのような訴訟を阻止するかもしれません。私たちの株主は私たちの独占フォーラム条項のために連邦証券法とその下の規則と法規の遵守を放棄したとみなされないだろう。

また，他社の組織文書に類似した排他的裁判所が規定する実行可能性が法的手続きで疑問視されており，これらの規定が訴訟中または他の面で疑問視されている場合，裁判所はこれらの規定が適用されないか実行不可能であると判断する可能性がある.もし裁判所が私たちの定款に含まれている任意の排他的な裁判所条項が訴訟で適用されないか、実行できないことを発見した場合、私たちは他の管轄区域でこのような訴訟を解決するために多くの追加費用を発生する可能性があり、これらはすべて私たちの運営結果を損なう可能性がある。

項目1 B。未解決問題教育署職員コメント

ない。

第二項です。印刷機運転員

次の表に私たちの施設に関する情報を示します。これらの施設はすべて私たちのRevolveとFWRD部門が使用しています

私たちの施設は私たちの需要を満たすのに十分だと信じて、私たちは私たちの運営に悪影響を与えることなく、上記の任意の賃貸契約を更新したり、似たような物件を得ることができると信じています。

第三項です。法律.法律法律手続き

時々、私たちは法律手続きや通常の業務過程で提起されたクレーム、そして政府や他の規制調査や手続きを受ける可能性がある。さらに、第三者は時々手紙や他の通信の形で私たちにクレームをつけることができる。吾らは現在、いかなる法的手続きにも関与していないが、吾らは、当該等の訴訟手続が吾等に不利であると判断することは、吾等の業務、財務状況、運営結果又はキャッシュフローに重大な悪影響を及ぼすと考えている。将来の訴訟は、自分を弁護し、第三者の独占権の範囲、実行可能性、有効性を決定したり、私たちの独占権を確立したりする必要があるかもしれない。いずれの訴訟の結果も肯定的に予測できず，結果にかかわらず，訴訟は弁護や和解コスト，管理資源分流などの要因により我々に悪影響を与える可能性がある。

第四項です。坑道は安全だ情報開示

適用されません。

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パー？パーT II

五番目です。登録者普通株権益市場、関連株KHOLDER Mattersと発行人が株式証券を購入する

私たちの普通株に関する情報

我々のA類普通株はニューヨーク証券取引所(NYSE)に上場し、2019年6月7日に取引を開始し、コードは“RVLV”である。

記録保持者

2023年2月15日現在、A類普通株の登録所有者2人とB類普通株の登録所有者2人がいる。我々A類普通株の多くの株はブローカーや他機関が株主を代表して保有しているため，これらの株主が代表するA類普通株の利益所有者総数を見積もることはできない.

配当に関する資料

私たちは私たちの株の現金配当金を発表したり支払ったりしたことがない。私たちは現在、すべての利用可能な資金と将来の収益(もしあれば)を維持し、私たちの業務の発展と拡張に資金を提供するつもりで、予測可能な未来に現金配当金は何も支払わないと予想しています。将来的に配当金の発表と支払いに関する任意の決定は、私たちの取締役会が適宜決定し、私たちの財務状況、経営業績、契約制限、資本要求、業務見通し、および私たちの取締役会が関連すると考えられる他の要素を含む当時の条件に依存するであろう。私たちが将来配当金のために現金配当金を支払う能力は、私たちの既存の信用手配条項によって制限され、任意の未来の債務ツールや優先証券の制限を受ける可能性がある。

株式証券の未登録販売

ない。

発行人が株式証券を購入する

ない。

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累積株表現図

以下のグラフは，(1)2019年6月7日から2022年12月31日までのA類普通株への投資表現を比較し，2019年6月7日から34.00ドルの終値で投資を開始したこと，すなわち初公募後の初日にニューヨーク証券取引所で1株18.00ドルで取引を終了し，我々A類普通株のニューヨーク証券取引所での終値に基づいて，(2)標準普通株500指数と標準普通株小売ベスト業界に投資し，いずれの場合も6月7日終値の投資から開始したものである.2019年以降、この指数の終値をベースにしています。グラフは開始日に上記の価格で100ドル投資され，配当金(あれば)が再投資されたと仮定している.これらの比較は履歴データに基づいており，我々Aクラス普通株の未来表現への指示でもなく，予測のためでもない.

取引法第18節の場合、グラフおよび上表は、米国証券取引委員会に“届出”されているとみなされてはならないし、参照方式で米国証券取引委員会に提出された任意の届出文書に組み込まれているものとみなされてはならない。

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第六項です。 [保留されている]

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第七項。経営陣の議論と分析財務状況と経営成果

以下、当社の財務状況と経営結果の検討と分析は、本報告の他の部分に含まれる総合財務諸表と関連付記とともに読まなければならない。本議論は、リスクおよび不確実性に関連する現在の計画、期待、および信念に基づく前向きな陳述を含む。いくつかの要素、“リスク要因”および“前向き陳述”で議論されている要素を含むため、我々の実際の結果およびいくつかのイベントの時間は、これらの前向き陳述における予想または示唆とは大きく異なる可能性がある

2021年12月31日までの年度と2020年12月31日までの年度の財務状況と経営業績の検討については、2022年2月28日に米国証券取引委員会に提出された2021年までの10-K表年次報告の第2部第7項を参照されたい。経営層の財務状況と経営成果の検討と分析を参照されたい。

概要

Revolveはミレニアム世代とZ世代消費者向けの次世代ファッション小売業者である。信頼できるハイエンドライフスタイルブランド、そして発見とインスピレーションの第一選択のオンラインソースとして、大量に企画された服装、靴類、アクセサリー、美容、ホーム製品の中から魅力的な顧客体験を提供しています。私たちの動的プラットフォームは数百万人の消費者、数千人の世界的なファッション影響力者、および1000以上の新興、古いブランドと独自ブランドを含む深い参加コミュニティを接続している。20年間の技術、データ分析、および革新的なマーケティングと販売戦略への持続的な投資を通じて、私たちは強力なプラットフォームとブランドを構築し、次世代消費者とつながり、21世紀のファッション小売を再定義していると信じている。

私たちは2つの相補的な細分化市場RevolveとFWRDを通じて商品を販売し、この2つの細分化市場は1つのプラットフォームを利用する。Revolveを通じて、新興ブランド、老舗ブランド、自社ブランドからの様々な良質な服装、靴類、アクセサリー、美容とホーム製品を提供します。FWRDを通じて、様々な工夫と向上の象徴性と新興贅沢ブランドを提供します。Revveは従来、トレンドをリードする既製服スタイルの発見に集中していたが、FWRDは靴やハンドバッグのようなクローゼットのユニークなアイテムに偏っていた。私たちの顧客購買力の増強に伴い、FWRDは彼女に独特な贅沢品目的地を提供し、彼女のファッションとインスピレーションに対する渇望は依然として彼女の自己表現の核心だと信じている。

私たちの製品の組み合わせは次の世代の消費者の需要を反映していると信じています。私たちは私たちの消費者に共感する老舗ブランドを選択し、新興ブランドを識別し、孵化させ、自社ブランドを持続的に発展させることで、この組み合わせを最適化します。新興ブランドと自社ブランドに集中し、他の小売業者との品種重複を最大限に減少させ、マーケティング効率、転化、全価格販売を支援した。

私たちは、私たちの業務の特定のニーズを満たし、私たちの顧客体験を支援するために、強力で拡張可能な内部開発の技術プラットフォームに投資します。独自のアルゴリズムと20年のデータを使用して、私たちの商品販売、マーケティング、製品開発、調達、価格決定を効率的に管理します。私たちのプラットフォームは設備を横断してシームレスに動作し、閲覧と購入モードと選好を分析して、私たちが購入決定を行うのを助けて、これらの決定は新製品の小口初期注文と結合して、在庫とファッションリスクを管理することができるようにします。私たちはまた、個別製品ではなく、スタイルと独特の観点に集中することで、質の高い視覚商品を作って、私たちの顧客に合わせるために、私たちのアイデア能力に投資します。私たちのオンライン販売プラットフォームは私たちの内部のアイデア撮影と結合して、独特で注目された方法でブランドを展示することができます。

私たちはソーシャルメディアと影響力マーケティングの先駆者であり、ソーシャルチャネルと文化活動を利用して真実で、憧れの、しかし得られる体験を提供して、ミレニアム世代とZ世代の消費者を誘致し、維持し、これらの努力は歴史的に競争相手よりも高いメディア価値をもたらした。私たちは様々なブランドマーケティング活動と活動を通じて、ソーシャルメディアでの私たちの努力を補充し、これらの活動は絶え間ない真実と鼓舞的な内容を生み出している。私たちのソーシャルメディアとブランドマーケティング戦略は、強力で複雑なデジタルパフォーマンスマーケティング活動と私たちの独自のブランド大使計画と結合しています。潜在的な新しい顧客を私たちのサイトに引き付けると、彼らをアクティブな顧客に変換し、重複購入を奨励することを目標としています。私たちは有料検索/製品リストアメリカ預託株式、関連マーケティング、有料で顧客を獲得し、維持します

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ソーシャル、再配置、私たちのブランド大使計画、個人化された電子メールマーケティング、そして私たちのモバイルアプリケーションによるモバイル“プッシュ”通信。

私たちはアメリカのお客様に無料配達と返品を提供できるように効率的な物流インフラを開発しました。私たちは、在庫分配を最適化し、輸送と履行費用を削減し、迅速かつ効率的に顧客に商品を渡し、出荷量が95%を超えるように、独自のアルゴリズムで私たちの物流ネットワークをサポートします 太平洋時間の正午までに注文すれば、当日の注文数が増加します。私たちは私たちの成長と私たちの製品に対する需要を支援するために、私たちの履行ネットワークを修正して拡大し続ける。

これまで、私たちは主に私たちのアメリカ事業を拡大し、限られた投資と実体が存在しない場合に国際的に発展することに集中してきました。2018年から、無料返品と全パッケージ定価を含め、イギリス、EU、オーストラリアのお客様により現地化されたショッピング体験を提供し、2020年にはニュージーランド、シンガポール、カナダにさらに拡張し、2021年にはポーランド、スペイン、スイス、アラブ首長国連邦、2022年にサウジアラビアとモナコに拡張します。我々はまた，2020年と2022年から2つの大型国際市場である中国の天猫グローバル市場とインドのNykaa Fashionで我々の回転式製品を販売している。2022年と2021年、私たちが世界の顧客に出荷した純売上高はそれぞれ1.871億ドルと1.651億ドルで、17.0%を占めた 総純売上高の18.5%を占めています我々はコアアメリカ市場への関心を保ちながら、国際市場への投資と開発を継続するつもりだ。

新冠肺炎の影響

新冠肺炎疫病及び著者らの業務運営と経営業績への影響をめぐって、依然として不確定性が存在している。疫病発生や封鎖のピークと比較して，我々の製品に対する需要は改善されているが，将来このような増加した需要がどの程度継続するかは定かではない。新冠肺炎の復興は、商業制限や社交距離委託、大型対面ブランドマーケティング活動の廃止、サプライチェーン中断、消費者行動の変化、商品販売コストの増加を招く可能性がある。

異なる程度の制限は変化する可能性があり、消費者行動の長期的な変化を刺激する可能性がある。

重要な運営と財務指標

我々は、以下の指標を用いて、私たちの業務進展を評価し、どこに資本、時間、技術投資を割り当てるかを決定し、私たちの業務の短期的かつ長期的な業績を評価します。

調整後のEBITDAと自由キャッシュ流量は非GAAP測定基準である。 調整後EBITDAと自由現金流量およびそれらと経営活動が提供する純収入と純現金との入金状況については，以下の見出し“−調整後EBITDA”と“−自由現金流量”の部分を参照されたい。

毛利率

毛利は私たちの純売上高から販売コストを引いたに等しい。毛利が私たちの純売上高のパーセントを占めるのを毛利といいます。販売コストには、輸入を含むお客様に販売する商品の購入価格が含まれています

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関税及びその他の税項、入国運賃、受信コスト、顧客が返品した不良品、在庫推定値調整及びその他の雑項目の収縮。

毛金利は私たちがサイトで販売しているブランドとデザインカテゴリの組み合わせの影響を受けています。自社ブランドの販売毛利率は通常第三者ブランドより高い。毛金利も循環部門の売上パーセンテージの影響を受け、循環部門は主に新興の第三者、老舗第三者と自社ブランドから構成され、FWRD部門は主に古い第三者ブランドから構成されている。時期によって商品の組み合わせが違います。もし需要を正確に予測しなければ、私たちの成長、利益率、在庫レベルは不利な影響を受けるかもしれません。

私たちは絶えず私たちの在庫レベルをチェックして、移動が遅い商品を確定して、製品の値下げを使用して、これらの製品を効果的に販売します。高い割合で全価格販売を維持してきましたが、データ志向の販売戦略、お客様の私たちの商品に対する受容度、限られた数の製品を頻繁に発売することによる緊迫感を反映していると思います。毛金利は全価格販売と値下げ販売の組み合わせおよび値下げ水準の影響を受ける。

私たちのいくつかの競争相手と他の小売業者報告書の販売コストは私たちとは違う。したがって、私たちが報告した毛利と毛利金利は他の会社と比較できないかもしれない。

調整後EBITDA

投資家に私たちの財務業績に関するより多くの情報を提供するために、私たちは、株式に基づく報酬支出およびいくつかの非通常項目の影響を差し引く他の(収入)費用、純額、税項、減価償却、および償却前の純収入を計算する調整後EBITDAを前表および本報告の他の場所に開示した。著者らは以下に調整後のEBITDAと純収入の入金を提供し、これは最も直接比較可能な公認会計原則或いはGAAP財務測定基準である。

我々が調整後のEBITDAを本報告に組み入れたのは，我々の経営陣と取締役会が我々の経営業績を評価し，将来の経営計画を策定し，資本配分に関する戦略決定を行うための重要な指標であるからである。特に，調整されたEBITDAを計算する際に何らかの費用を除くことは期間ベースでの経営業績比較に有利であり，株式による報酬の影響を除いた場合には，我々のコア経営業績を反映できないと考えられる項目は含まれていない。したがって，調整後のEBITDAは，我々の経営陣や取締役会のように，投資家や他の人に有用な情報を提供し，我々の経営業績を理解·評価するのに役立つと考えられる。

調整後のEBITDAは分析ツールとして限界があり，孤立的に考慮すべきではなく，GAAPによって報告されている我々の結果分析の代替品とすべきではない。いくつかの制限は

これらの制限のため、様々なキャッシュフロー指標、純利益、私たちの他のGAAP結果を含む調整後のEBITDAおよび他の財務業績指標を考慮すべきです。

私たちの財務業績には、私たちが非通常と思うプロジェクトが含まれており、私たちの核心業務運営の基本的な傾向を反映することはできません。2022年の非通常プロジェクトは、主に当時懸案されていた法律問題の課税費用に関連し、この問題は後に解決された。これらの費用は通常ではないと考えられますが、今後これらの費用が再発しない保証はありません。

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調整後のEBITDAと純収入の入金は以下のとおりである

自由キャッシュフロー

投資家に私たちの財務業績に関するより多くの情報を提供するために、私たちはまた、表および本報告の他の場所で自由キャッシュフローを開示し、これは非公認会計基準財務指標であり、経営活動に提供される純現金から不動産および設備を購入するための現金を減算した。私たちは以下に自由キャッシュフローと経営活動によって提供される純現金の入金を提供し、これは最も直接比較可能なGAAP財務測定基準である。

私たちが自由キャッシュフローを本報告書に組み込むのは、私たちの経営陣と取締役会が使用する重要な指標であるため、私たちが生産した現金の数を測定しているので、私たちの流動性の重要な指標だと思います。自由キャッシュフローは運営資本の変化も反映している。私たちの運営資本は時間の経過とともに変動し、主に私たちが在庫を購入して成長をサポートする時間、私たちの有効税率と納税時間、そして私たちの顧客が返品する商品レベルの変化は、逆に私たちの返品準備金に影響を与えます。したがって、私たちは、自由キャッシュフローが投資家や他の人に有用な情報を提供し、私たちの経営陣や取締役会のように、私たちの経営業績を理解して評価するのを助けると信じています。

自由キャッシュフローは分析ツールとして限界があり、孤立的に考慮すべきではなく、GAAPによって報告された我々の業績分析の代替品とするべきではありません。非GAAP財務測定基準を使用することには限界があり、他の会社を含めて、わが業界の会社を含めて、異なる方法で自由キャッシュフローを計算する可能性がある。これらの制限のため、自由キャッシュフローは、経営活動によって提供される純現金、購入物件および設備、ならびに私たちの他のGAAP結果を含む他の財務業績指標と一緒に考慮されなければなりません。

以下の表に，自由現金流量と業務活動が提供する現金純額の入金，および投資活動に使用する現金純額と資金調達活動が提供する現金純額に関する資料を示す

取引先を活性化する

アクティブなお客様を、過去12ヶ月以内に私たちのプラットフォームを介して少なくとも1回購入した唯一の顧客アカウントと定義します。我々は、長期的な傾向を反映できない可能性のある短い期間に基づいて計算した場合、変動性が観察されるので、過去12ヶ月に基づいてアクティブ顧客の数を計算するが、この方法は、新規顧客の変化のような他の短期的な傾向を示すことができない可能性がある。特定の時期には、私たちのアクティブ顧客数をカウントすることで決定します

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これまでの12ヶ月以内に少なくとも1回購入した顧客総数は、当該期間の最終日から計算される。私たちはアクティブな顧客の数を私たちの成長の重要な指標、私たちのサイトのカバー範囲、私たちのブランドの価値主張と消費者意識、私たちの顧客の私たちのサイトの持続的な使用、そして彼らが私たちの製品を購入することを望みます。活発な顧客の数は投資家と経営陣が私たちの成長、ブランド知名度と市場機会を理解する有用な指標だと信じています。私たちの活発な顧客数は純売上高とブランドやパートナーに対する私たちの魅力を推進しています。

2021年と比較して、2022年のアクティブ顧客が増加しているのは、販売やマーケティング努力により既存の顧客と接触して新規顧客を獲得する能力があるためであり、次いで米国や世界の他の重要な地域が在宅注文やその他の制限を緩和しているためである。

注文済み総数

私たちは次の総注文を、お客様が任意の所与の時間帯に製品を返品する前に、私たちのプラットフォームの上下の注文総数と定義します。私たちの総注文は私たちの業務発展速度の重要な指標であり、私たちの製品や場所の顧客に対する入手可能性の指標でもあると思います。総注文は平均受注価値とともに、所定期間内に確認される予定の純売上高の一つの指標である。次の総注文は、投資家や経営陣が私たちが行っている業務を理解し、進行中の業務傾向を分析するのに役立つ評価基準であると信じています。任意の特定の期間の終了時に処理されている注文のため、任意の所与の期間内の総注文と総出荷注文とは少し異なる可能性がある。

2021年と比較して、2022年の総注文が増加したのは、主に既存の顧客と接触し、私たちの販売とマーケティング努力を通じて新しい顧客を獲得することができるからであり、次にアメリカと世界の他の重要な地域が自宅注文とその他の制限を緩和したためである

平均注文値

平均注文価値を、製品返品前の所与の期間におけるわがサイトの総売上高をその時期の総注文の合計で割ったものと定義します。2022年、RevolveとFWRD部門で販売された商品の平均注文価値はそれぞれ約279ドルと690ドルであり、これらのサイトで販売されているブランドや買い物客の典型的なイメージを反映している。私たちは私たちの高い平均注文価値が私たちの製品種類のプレミアム性質を見せてくれると信じています。平均受注価値は評価基準であり、投資家や経営陣が私たちが行っている業務を理解し、進行中の業務傾向を分析するのに役立つと信じています。平均注文価値は、私たちが商品を販売するサイト、全価格販売率、全価格販売以下、これらの製品の値下げレベル、製品の組み合わせ、注文ごとの単位数によって異なります。平均注文価値は、私たちが商品を販売するサイト、販売されている製品カテゴリの組み合わせ、各注文の単位数、全価格販売のパーセンテージ、および全価格販売の値下げレベルを下回ることに依存する。

2021年と比較して、2022年の平均受注価値が増加したのは、主に、より高い価格の商品への再転換と、商品コストや他の投入コストの増加により製品価格が上昇したが、一部は低い全価格販売率によって相殺されたためである。

われわれの業績に影響を与える要素

“新冠肺炎”がわが国企業に与える影響

米国と他の国が実施した商業制限と社会疎遠措置、及びマクロ経済状況と消費者の自由支配可能な支出に対する深刻な負の影響により、新冠肺炎疫病は私たちの2020年の業務運営と経営業績に実質的な悪影響を与えた。各州の商業制限と在宅注文の廃止に伴い、私たちの経営業績は改善されました。しかし、新冠肺炎の疫病及び著者らの業務運営と経営業績に与える影響をめぐって、依然として不確定性が存在している。私たちの業務運営と運営結果は、以下の理由を含めて悪影響を受け続ける可能性があります

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全体的な経済傾向

全体的な経済環境と消費者行動に関する変化は私たちの業務に大きな影響を与えます。一般的に、より広範な経済状況は、お客様の私たちのサイトでの消費を促進しますが、経済的疲弊は通常、顧客支出の減少を招き、私たちのサイトでの支出により明らかなマイナス影響を与える可能性があります。インフレ、就職率、商業状況、不動産市場の変化、株式市場の変化、信用の獲得性、アメリカ政府の刺激支払い、金利、外国為替レート、燃料、エネルギーと原材料コスト、サプライチェーン挑戦、ロシアのウクライナ戦争を含む、消費者自信、ショッピング行動と消費モードに影響を与える可能性がある。しかも、低失業率の時期に、私たちは一般的により高い労働コストを経験するだろう。新冠肺炎の流行もまた、米国のマクロ経済環境と私たちのほとんどの目標市場に実質的な悪影響を与え続ける可能性がある。

ブランド意識の顧客獲得、維持、成長

設立以来、利益成長に重点を置いてきたが、これは、これらの顧客からの貢献を期待しているのに対し、合理的なコストで新規顧客を獲得し、既存顧客の規律を維持する方法を創出している。新しい訪問者が私たちのサイトにアクセスして彼らを顧客に変えることができなければ、将来の純売上高の増加に影響を与えるだろう。

もし私たちのマーケティング努力が私たちの顧客と連絡を取っていない場合、あるいは私たちのブランドを経済的に効率的に宣伝できなかったり、イメージを私たちの製品の購入に変えたりすれば、私たちの純売上高の増加と収益力は不利な影響を受けるだろう。ソーシャルメディアと影響力に基づくマーケティングチャネルの競争が引き続き激化し、ビジネスとコスト効果で顧客を得ることが困難になっている。さらに、ソーシャルメディアプラットフォーム上のユーザ体験の変化は、ビデオおよび推薦コンテンツのレベルへの移行、および第三者プライバシーアプローチの変化を含み、顧客意識の獲得およびコスト効果で顧客を獲得し、維持することをより困難にする可能性がある。アップルは消費者のプライバシー慣行の開示に要求を提出し、特定のタイプの追跡に参加同意を選択する必要があるアプリケーション追跡透明性フレームワークを実施した。この透明性の枠組みは2021年4月に発売され、顧客の獲得と維持の難しさとコストが増加し、私たちの経営業績に悪影響を及ぼす可能性がある。また、グーグルは2022年11月、Androidデバイスの追跡活動を制限するため、2023年初めに同様の制限を実施する計画を発表した。

#REVOLVE祭り、#REVOLV地球世界と回転ギャラリー、短期ポップアップ小売体験のようなユニークなイベントや体験を協賛することで、私たちの顧客との付き合いを求め、私たちのブランドの知名度を確立します。2020年期間に新冠肺炎疫病に対応するために実施した旅行制限と社交疎遠措置のため、著者らはもっと大規模な対面活動を通じて#REVOLV祭りのような顧客と交流することができず、これは私たちがウェブサイトの流量を誘致し、新しい顧客を獲得し、現有の顧客を維持する能力にマイナス影響を与えた。規制緩和や、経済再開放時に消費者ニーズをつかむ機会を最大限に拡大するために、2021年から2022年までの間にマーケティング投資を増やし、中断2年後に2022年4月に開催された#REVOLVE祭を含めて対面イベントを開始した。私たちは将来的に異なる規模の対面活動を継続し、マーケティング活動に日和見投資を行う予定で、これらの活動はある四半期や時期内に純売上高に占めるマーケティングの割合を過去のレベルを超えるレベルに向上させる可能性がある。このような増分投資は短期的には有意義なリターンをもたらさない可能性があり、短期的には私たちの運営収入に悪影響を及ぼす可能性がある。

顧客保留率

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私たちの成功は効率的で有効な顧客獲得とブランド知名度増加の影響を受けるだけでなく、私たちが顧客を維持し、コミュニティとの相互作用と重複購入を奨励する能力の影響を受ける。既存の顧客は、1年以内に任意の年に私たちから購入した顧客と定義しており、時間が経つにつれて、アクティブ顧客に占めるシェアがますます大きくなっている。2022年、2021年、2020年、2019年、現在のお客様が総アクティブお客様に占める割合は、それぞれ50%、49%、49%、45%です。

既存顧客の毎年の注文は通常新規顧客よりも多く、平均注文価値も高く、2022年には既存顧客が注文の約77%を占め、純売上高の約79%を占め、2021年の76%と純売上高の77%を上回り、2014年には注文の57%を占め、純売上高の58%を占め、2014年以降再び年々上昇している。これらの増加している指標は、差別化されたマーケティングと注目された商品供給とショッピング体験を通じて顧客を誘致し、維持する能力を反映していると信じている。私たちが既存の顧客から得た純売上高シェアの増加は、私たちの顧客忠誠度と私たちが顧客群で見た純売上高維持行動を反映しています。

次のグラフは 時間が経つにつれて、私たちの顧客群の消費行動は、顧客の毎年の私たちの製品の購入に反映されています。グラフに示すように，既存客層の純売上高貢献と保持率は2020年に新冠肺炎の風風の影響を一時的に受け，2021年と2022年に強く反発している。販売保留額純額の算出方法は，ある特定のクライアント群の純売上高を同一クライアント群の1年前の総純売上で割る.2022年のキュー純売上高保持率は97%であるのに対し、2021年は120%、2020年は74%、2019年は89%である。私たちは、新冠肺炎の逆風の影響により、2020年の顧客保持率の低下は短期的であり、私たちの顧客基盤の長期的な価値を反映しておらず、2021年と2022年の強い回復と保留率がこれを証明していると考えられるが、もし、新冠肺炎の流行や他の要因により、2020年に経験した負の顧客保持率と購入パターンが再び発生した場合、あるいは他の方法で歴史的に強い保留率を維持できなければ、私たちの経営業績は悪影響を受ける可能性がある。

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商品の組み合わせ

私たちは様々な製品タイプ、ブランド、価格の商品を提供します。私たちのプラットフォームで販売しているブランドは新興第三者、老舗第三者(象徴的な贅沢ブランドを含む)、独自ブランドを含んでいます。私たちの製品の組み合わせは主に服装、靴類、アクセサリーと美容製品を含んでいます。

私たちの二つの報告部門の商品の組み合わせには一連の利益率の概況が含まれており、私たちの毛金利の変動を招く可能性があります。市場の組み合わせとより広い種類の商品の組み合わせの変化は私たちの毛金利が異なる時期の間に変動する可能性があります。

在庫管理

私たちは私たちのプラットフォームと技術を利用して、商品分類と履行センターの最適化を含む私たちの在庫を購入して管理します。データ駆動の“読書と反応”購入プロセスを利用して商品を購入し、最新の流行ファッションを企画しています。私たちは通常、浅い初期在庫購入を行い、当社の独自技術ツールを使用して売れ筋製品を識別し、再注文し、様々な重要な指標に対する顧客のフィードバックを考慮して、在庫やファッションリスクを管理することができます。十分な商品供給を確保するために、私たちは通常、服装の傾向が確認される前に事前に在庫を頻繁に購入します。そのため，需要や定価変化の影響を受けやすく，商品購入の次善的な選択やタイミングの影響を受けやすい.正常な業務過程で、在庫推定調整を行います。これは私たちの毛利率に影響を与えます。また、私たちの在庫投資は業務需要の変化に伴って変動するだろう。例えば、新しいカテゴリを入力するには在庫への追加投資が必要になるだろう。在庫レベルの変化は全価格販売パーセント、値下げレベル、商品の組み合わせ、毛金利の変動を招く可能性がある。しかも、私たちの販売需要は最初に新冠肺炎の疫病の悪影響を受けた。これに応じて、2020年には、注文をキャンセルまたは延期することで在庫領収書を大幅に削減しました。消費者需要傾向が2020年第2四半期から改善され、2021年まで改善されるのに伴い、強い需要を満たすために在庫面に大量の資金を投入している。しかし、2022年第2四半期には消費需要が著しく低下し始め、在庫残高が大幅に増加した。私たちは在庫水準と需要変化のバランスを取るために迅速に行動した, しかし、私たちは十分に迅速に反応できないかもしれません。それに応じて私たちの在庫を調整することは、私たちの経営業績に不利な影響を与えるかもしれません。

私たちの運営とインフラに投資します

時間が経つにつれて、私たちは私たちの顧客基盤を拡大し、私たちの製品を強化し、私たちの顧客に一流のサービスを提供するために投資を行った。長期的には、顧客基盤の拡大、新ブランドの導入、国際拡張、運営効率の向上に伴い、私たちの在庫、履行センター、物流インフラへの資本投資を継続していく予定です。私たちはこのような投資が長期的に肯定的な見返りをもたらすと信じている；しかし、私たちはこのような努力が短期的に私たちの顧客基盤を拡大したり、費用効果があると確信できない。

細分化市場と地域パフォーマンス

私たちの財務業績は2つの報告部門であるRevolveとFWRDと私たちが顧客にサービスする異なる地域のパフォーマンスの影響を受けています。

循環部分は私たちの純売上高の大部分に貢献し、2022年と2021年の純売上高の83.6%を占めている。Revolveは2022年と2021年にそれぞれ9.217億ドルと7.451億ドルの純売上高を生み出し、23.7%増加した。2021年と比較して、2022年の純売上高が増加した要因は、顧客からの注文総数の増加に加え、平均受注価値の増加である。

FWRD部門が我々の総純売上高に占める割合は小さく、2022年と2021年の純売上高の16.4%を占めている。2022年と2021年、FWRDはそれぞれ1.797億ドルと1.463億ドルの純売上高を生み出し、22.9%増加した。2021年と比較して、2022年の純売上高が増加したのは、主に顧客による総注文数の増加に加え、平均受注価値の増加によるものである。

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2022年と2021年、米国以外の顧客向けの純売上高はそれぞれ私たちの純売上高の17.0%と18.5%を占めている。2022年と2021年、米国以外の顧客向けの純売上高はそれぞれ1.871億ドルと1.651億ドルで、13.2%増加した。

米国以外の顧客への純売上高は、輸出税、為替レート変動、上記“全体経済傾向”で述べた他のマクロ経済状況を含む様々な要因の影響を受けている。また、ドルに対する現地通貨のいかなる切り下げも、私たちの製品を現地通貨で計算することがより高価になり、このような通貨を使用する地域が私たちの製品の需要にマイナスの影響を与え続ける可能性がある。

季節性

歴史的に見ると、私たちの業務の季節性は伝統的な小売業者のようにはなく、後者は通常休日に関する第4のカレンダー四半期に純売上高集中を経験している。歴史的には、春と夏の販売増加を経験し、各年度第2四半期の販売ピークを招いた。歴史的に見ると、私たちは毎年第1四半期の活動も少ない。新冠肺炎疫病は私たちの歴史的季節性に影響を与え、第2四半期は2020年度と2021年度のピークではない。新冠肺炎の大流行と他の予測不可能な事件、上記の“全体的な経済傾向”で述べたような他のマクロ経済状況を除いて、私たちの歴史的季節性はより近く回復することが予想される 今後数年間の歴史的傾向。私たちの営業収入もこれらの歴史的傾向の影響を受けています。私たちの多くの費用は短期的に相対的に固定されているからです。もし私たちの成長率が長期的に減速すれば、これらの季節的な傾向が私たちの運営結果に与える影響はもっと明らかになるかもしれない。

私たちの業務は消費者行動の影響を直接受ける。経済状況と競争圧力はお客様の私たちの製品の需要レベルに積極的かつ消極的な重大な影響を与える可能性があります。したがって、これまでのどの四半期や年度の業績にも依存して、私たちの将来の経営業績の指標とすべきではありません。

私たちの運営結果の構成要素は

純売上高

純売上高は主に婦人服、靴類、アクセサリー、ホーム、美容製品の販売を含む。制御権が顧客の手元に移行した場合、すなわち製品出荷時に、製品販売を確認します。純売上高とは、これらの項目の売上高と輸送収入(適用されれば)を指し、返品予想や販売促進割引を差し引く。純売上高は主に私たちの顧客数、顧客購入頻度、平均注文価値の増加によって推進されています。

販売コスト

販売コストには、私たちが顧客に販売している商品の購入価格が含まれており、輸入関税、税金還付請求とその他の税金の控除、入国運賃、受信コスト、顧客から返品された欠陥商品、在庫推定値調整、その他の雑項目収縮が含まれています。販売コストは、主に製品コスト、お客様の総注文数、当サイトで販売可能な製品の組み合わせ、および仕入先在庫領収書に関する輸送コストによって駆動されます。私どもの販売コストが純売上高に占める割合は主に在庫と商品の組み合わせを管理する方式によって変動すると予想しています。材料コストの増加により、私たちは最近、商品コストの増加を経験し続けている可能性がある。

履行費用

履行費用とは、当社の履行センターを運営する際に発生するコストであり、出荷に備えて顧客の注文をチェック·倉庫在庫および選別、包装、準備するためのコストを含む。履行費用には倉庫施設の費用も含まれている。賃金やその他の投入コスト圧力などのコスト増加，ネットワーク敷地面積や容量の拡大，顧客返品傾向により，履行費用が純売上高に占める割合が変動することが予想される

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実施センターワークフローの規模拡大と自動化による運営効率はこの影響を部分的に相殺している.

販売と流通費用

販売および流通費用には、主に顧客への商品の納入と、顧客から商品を返品することによる輸送および他の輸送コスト、業者加工費、顧客サービスが含まれる。純売上高に占める販売·流通費用の割合に変動が予想され，製品組合せや消費者行動による返品率の上昇，トラブルのない返品を提供するための国際市場での投資や輸送コストの増加を反映しており，輸送パートナーの可変付加費による燃料価格の影響を含むが，輸送方式の最適化による効率の一部は相殺されている。

マーケティング費用

マーケティング費用には、主にターゲットを絞ったオンラインパフォーマンスマーケティングコスト、例えば有料検索/製品リスト米国預託株式、アライアンスマーケティング、有料社交、位置特定、検索エンジン最適化、個人化電子メールマーケティング、当社のモバイルアプリケーションによるモバイル“プッシュ”通信が含まれる。マーケティング費用にはまた、私たちのブランド大使計画のようなブランドマーケティングルートへの投資、影響力のある人への費用の支払い、その他の形式のオンラインマーケティングとオフラインマーケティングが含まれています。マーケティング費用は主に私たちの顧客基盤を発展させ、維持し、RevolveとFWRDブランドを構築するために使われます。新冠肺炎疫病が消費者の自由支配可能な支出と必要な社交距離に与える影響により、私たちは2020年にマーケティング投資(絶対ドルで)と純売上高の割合を減少させた。2021年と2022年には、経済再開放に伴い消費者ニーズをつかむ機会を最大限に拡大するために、マーケティングへの投資水準を増加させた。長期的に見ると、事業規模の拡大に伴い、マーケティング費用は絶対ドル計算で増加し、純売上高、特定時期のマーケティング投資レベル、競争環境に応じて売上パーセントの形で変動する可能性があると予想される。私たちはマーケティング活動に日和見主義投資を行うかもしれません。これらの投資は今後数四半期あるいは一定期間、純売上高に占めるマーケティングの割合を過去のレベルを超えるレベルに向上させるかもしれません。

一般と行政費用

一般及び行政支出は主に一般会社の機能に参与する従業員の賃金及び関連福祉コスト及び権益に基づく給与支出、及びこれらの機能使用施設及び設備に関連するコスト、例えば減価償却、レンタル料及びその他の占有支出を含む。2021年、私たちは強力な成長を支援するために、私たちのチームを拡大するために大幅な再投資を行った。近いうちに一般的で行政費用が増加すると予想されます。2021年よりも緩やかな成長率にもかかわらず、将来の成長を支援するために、私たちのチームに投資を続ける予定です。長期的に見れば、一般的かつ行政費用は引き続き絶対ドルで適度に増加し、業務の増加を支援し、上場企業としての義務を履行することが予想され、私たちの投資と私たちの業務規模を利用するにつれて、収入に占める一般的かつ行政費用の割合は長期的に低下するだろう。

その他の費用，純額

その他(収入)支出は、純額には、主に我々の通貨市場基金の利息収入、利息支出、および私たちの信用限度額と外貨(収益)損失に関する他の費用が含まれています。

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経営成果

次の表に私たちの期間中の経営結果を示し、これらの時期の純売上高におけるいくつかの項目の割合を示します。財政的結果の段階的比較は必ずしも未来の結果を暗示するとは限らない。

2022年終了年度と2021年終了年度の比較

純売上高

2021年と比較して、2022年の純売上高の増加は主に顧客の総注文数が2021年より25.1%増加し、平均注文価値が2021年より12.2%増加したが、返品割合が高い部分はこの増加を相殺したためである。

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2022年には循環部門の純売上高が23.7%増の9.217億ドルだったが、2021年の純売上高は7.451億ドルだった。2022年、我々FWRD部門による純売上高は22.9%増の1兆797億ドルだったが、2021年の純売上高は1億463億ドルだった。

販売コスト

2021年に比べて2022年の販売コストが増加したのは、主に商品の販売量が増加したためだ。販売コストが純売上高に占める割合が増加したのは，全価格販売の百点が低いことと，通常在庫調整が高いことによるものであるが，一部は自社ブランド販売の高い組合せで相殺されている。

履行費用

2021年に比べて2022年の履行費用が高いのは，主に処理の単位数が増加しているためである。実行費用が純売上高に占める割合が増加したのは，主に顧客がより高い割合の購入，実行者の賃金の高さ，処理単位の組合せ，および我々の実行ネットワークの敷地面積と容量の拡大によるものである.

販売と流通費用

2021年に比べて2022年の販売·流通費用が増加したのは、主に出荷注文数が増加したためである。2021年と比較して、2022年の輸送·処理コストは3600万ドル増加し、業者加工費は840万ドル増加し、その他の販売費用は470万ドル増加し、包装コストは400万ドル増加し、顧客サービスコストは380万ドル増加した。販売と流通費用が純売上高に占める割合が増加した理由は，前年同期に比べて顧客が高い割合の購入商品を返却し，輸送人料率や燃料サーチャージの増加に加え，小包あたりの平均運賃や手数料が増加したためである。

マーケティング費用