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IncentiveCompensationPlanMembers2022-01-012022-12-310001013857Pega：2千と4つの期限奨励プログラムのメンバー2022-12-310001013857米国-GAAP：制限株式単位RSUメンバーPEGA：非従業員取締役Pega：2千と4つの期限奨励プログラムのメンバー2022-12-310001013857Pega：2千人と6人の従業員株購入計画メンバー2006-12-310001013857Pega：2千人と6人の従業員株購入計画メンバー2006-01-012006-12-310001013857Pega：2千人と6人の従業員株購入計画メンバー2006-01-102020-12-310001013857Pega：2千人と6人の従業員株購入計画メンバー2021-01-012021-01-010001013857アメリカ公認会計基準：従業員ストックメンバー2022-01-012022-12-310001013857Pega：2千人と6人の従業員株購入計画メンバー2022-01-012022-12-310001013857Pega：2千人と6人の従業員株購入計画メンバー2022-12-310001013857米国-公認会計基準：従業員株式オプションメンバー2021-01-012021-12-310001013857米国-公認会計基準：従業員株式オプションメンバー2020-01-012020-12-310001013857米国-公認会計基準：従業員株式オプションメンバー2022-12-310001013857米国-GAAP：制限株式単位RSUメンバー2022-01-012022-12-310001013857米国-GAAP：制限株式単位RSUメンバー2021-01-012021-12-310001013857米国-GAAP：制限株式単位RSUメンバー2020-01-012020-12-310001013857米国-GAAP：制限株式単位RSUメンバー2021-12-310001013857米国-GAAP：制限株式単位RSUメンバー2022-12-310001013857国：アメリカ2022-01-012022-12-310001013857国：アメリカ2021-01-012021-12-310001013857国：アメリカ2020-01-012020-12-310001013857米国-GAAP：外国計画メンバー2022-01-012022-12-310001013857米国-GAAP：外国計画メンバー2021-01-012021-12-310001013857米国-GAAP：外国計画メンバー2020-01-012020-12-310001013857米国-GAAP：国内/地域メンバー2022-12-310001013857アメリカ-公認会計基準：州と地方法律法規のメンバー2022-12-310001013857米国-GAAP：国内/地域メンバーPEGA：オープンスペインのメンバー2022-12-310001013857アメリカ-公認会計基準：州と地方法律法規のメンバーPEGA：オープンスペインのメンバー2022-12-310001013857アメリカ-公認会計基準：司法ルールメンバーPega：AppianCorpV PegasystemsIncYouyong ZouMemberPEGA：貿易秘書流用メンバー2022-05-092022-05-090001013857Pega：ViolationOfTheVirginiaComputerCrimes ActMemberアメリカ-公認会計基準：司法ルールメンバーPega：AppianCorpV PegasystemsIncYouyong ZouMember2022-05-092022-05-090001013857アメリカ-公認会計基準：司法ルールメンバーPega：AppianCorpV PegasystemsIncYouyong ZouMember2022-05-092022-09-150001013857Pega：AppianCorpV PegasystemsIncYouyong ZouMemberPEGA：貿易秘書流用メンバー2022-09-150001013857Pega：AppianCorpV PegasystemsIncYouyong ZouMember2022-09-15

アメリカです
アメリカ証券取引委員会
ワシントンD.C.，20549
____________________________
表10-K
____________________________
☒1934年証券取引法第13条又は15条に基づいて提出された年次報告
本財政年度末まで十二月三十一日, 2022
あるいは…。
☐1934年証券取引法第13条又は15条に基づいて提出された移行報告

依頼文書番号1-11859 
____________________
PegasSystems Inc.
(登録者の正確な氏名はその定款に記載)
____________________
マサチューセッツ州04-2787865
(登録設立又は組織の国又はその他の管轄区域)(税務署雇用主身分証明書番号)
1本の幹線道路, ケンブリッジ大学, 体積量02142
(主な執行機関の住所、郵便番号を含む)

(617) 374-9600
(登録者の電話番号、市外局番を含む)
____________________
同法第12条(B)に基づいて登録された証券：
クラスごとのタイトル取引コード登録された各取引所の名称
普通株は、1株当たり0.01ドルです馬を飛ばすナスダック世界ベスト市場
同法第12条(G)に基づいて登録された証券：
ありません
____________________
登録者が証券法第405条に規定する有名な経験豊富な発行者である場合は、再選択マークで表示してくださいはい、そうです☒ 違います☐
登録者が取引法第13節又は第15節(D)節に基づいて報告書を提出する必要がない場合は，再選択マークで示してください。はい、そうです☐ 違います。☒
再選択マークは、登録者が(1)過去12ヶ月以内(または登録者がそのような報告の提出を要求されたより短い期間)に、1934年の証券取引法第13条または第15(D)節に提出されたすべての報告書を提出したかどうか、および(2)過去90日以内にそのような提出要件に適合しているかどうかを示すはい、そうです☒違います☐
再選択マークは、登録者が過去12ヶ月以内(または登録者がそのような文書の提出を要求されたより短い時間以内)に、S−Tルール405に従って提出されなければならないと規定されている各対話データファイルを電子的に提出したかどうかを示すはい、そうです☒違います☐
登録者が大型加速申告会社，加速申告会社，非加速申告会社，小さな報告会社，あるいは新興成長型会社であることを再選択マークで示す。取引法第12 b-2条の規則における“大型加速申告会社”、“加速申告会社”、“小申告会社”、“新興会社”の定義を参照されたい。
大型加速ファイルサーバ
☒
ファイルマネージャを加速する☐非加速ファイルサーバ☐規模の小さい報告会社☐新興成長型会社☐
新興成長型企業であれば、登録者が延長された移行期間を使用しないことを選択したか否かを再選択マークで示し、取引所法第13(A)節に提供された任意の新たまたは改正された財務会計基準を遵守する☐
登録者が報告書を提出したかどうかを再選択マークで示し、その経営陣が“サバンズ-オクスリ法案”(“米国連邦法典”第15編、第7262(B)節)第404(B)条に基づいてその財務報告の内部統制の有効性を評価したことを証明する。この評価は、その監査報告書を作成または発行する公認会計士事務所によって行われる☒
証券が同法第12条(B)に基づいて登録されている場合は，登録者の財務諸表が以前に発表された財務諸表の誤り訂正を反映しているか否かを示すチェックマークを適用する。-
これらのエラーのより真ん中に登録者の任意の実行者が関連回復中に第240.10 D−1(B)条に従って受信されたインセンティブベースの補償に従って回復分析を行う必要があるかどうかを再選択マークで示す。-
登録者が空殻会社であるか否かをチェックマークで示す(取引法第12 b-2条で定義されている)。はい、そうです☐違います☒
登録者普通株2022年6月30日にナスダック世界精選市場での終値47.84ドルから計算すると、非関連会社が保有する登録者普通株の総時価は約ドルである2.0十億ドルです。
いくつありますか82,469,714登録者の普通株は、1株当たり額面0.01ドルで、2023年2月6日に発行される。
引用で編入された書類
登録者の最終委託書の後に提出された2023年株主総会に関連する部分は、参照によって本報告の第3の部分に組み込まれる。



PegasSystems Inc.

表格10-Kの年報

カタログ
プロジェクトページ
第1部
1業務.業務
4
1Aリスク要因
10
1B未解決従業員意見
22
2属性
22
3法律訴訟
22
4炭鉱安全情報開示
23
第II部
5登録者普通株市場、関連株主事項及び発行者による株式証券の購入
24
6
[保留されている]
25
7経営陣の財務状況と経営成果の検討と分析
25
7A市場リスクの定量的·定性的開示について
34
8財務諸表と補足データ
35
9会計と財務情報開示の変更と相違
64
9A制御とプログラム
64
9Bその他の情報
64
9C
検査妨害に関する外国司法管区の開示
64
第三部
10
役員·幹部と会社の管理
65
11役員報酬
65
12特定の実益所有者の担保所有権及び経営陣及び関連株主の事項
65
13特定の関係や関連取引、取締役の独立性
65
14
チーフ会計士費用とサービス
65
第4部
15
展示品と財務諸表の付表
66
16表格10-Kの概要
68
サイン
69

2

第1部
前向きに陳述する
本年度報告は表格10−K(“年次報告”)を採用しており，“第1項業務”，“第1 A項目”を含むが限定されない。リスク要因“、”項目5.登録者普通株式市場、関連株主事項および発行者の株式証券購入“および”項目7.経営層の財務状況および経営結果の議論および分析“、および我々が米国証券取引委員会(”米国証券取引委員会“)に提出した他の報告、外部文書、口頭陳述は、”1995年プライベート証券訴訟改革法案“で定義された前向き表現を含むか、または組み込まれている。
予期、予想、計画、信じ、将、可能、推定、可能、目標、戦略、プロジェクト、予測、指導、可能および一般、またはそのような語および他の同様の表現の変形などの語は、現在の予想および仮定に基づく前向き陳述を識別する
展望的陳述は、予測困難なリスクおよび不確実性の影響を受ける未来のイベントに関連しているが、これらに限定されない
•私たちの将来の財務業績と業務計画は
•私たちの流動資金と資本資源が十分かどうか
•四半期配当金を支払い続けています
•収入確認の時間
•購読ベースのビジネスモデルへの移行を管理しています
•私たちの製品やサービスに対する需要の変化は、公共部門の顧客の需要を含む
•重要な人への依存
•突発的な公衆衛生事件とウクライナ戦争の影響を含む世界の経済と政治状況と不確実性
•ホスト·サービス·プロバイダを含む第三者サービス提供者に依存する
•私たちの債務義務とチェーノを守る
•私たちの転換可能な優先手形と上限コールオプション取引の潜在的な影響
•外貨為替レート
•サイバー攻撃がもたらす可能性のある法律と財政的責任、そして私たちの名声に対する損害
•セキュリティホールとセキュリティホール
•私たちの知的財産権を保護する能力、このような権利を守ることに関連するコスト、知的財産権クレーム、および関連するコスト、損害賠償、私たちに与えられる可能性のある他の救済を含む第三者が私たちに提出した他の関連クレーム
•私たちがAppian Corpと行っている訴訟は
•私たちの顧客保持率は
•私たちの成長を管理する。
これらのリスクおよび他の結果が、このような前向きな陳述に記載された結果とは大きく異なるリスクをもたらす可能性があるリスクは、“項目1 A”でさらに説明される。本年度報告および我々が米国証券取引委員会に提出した他の文書における“リスク要因”である。
法律の適用に別の要求がない限り、私たちは、新しい情報、未来のイベント、または他の理由でも、これらの前向きな陳述を公開または修正するいかなる義務も負いません。本年度報告書の展望的陳述は、2023年2月15日までの私たちの観点を代表する。
3

プロジェクト1.ビジネス
私たちの業務
私たちは企業ソフトウェアを開発、マーケティング、許可、管理、支援し、組織がその業務の中で敏捷性を構築することを支援し、彼らが変化に適応できるようにする。著者らの強力な低コードワークフロー自動化と人工知能意思決定プラットフォームは、世界有数のブランドと政府機関が高度に個性化された顧客体験を実現させ、顧客サービスを簡略化し、重要なタスク業務プロセスとワークフローを自動化する。PEGAがあれば、私たちの顧客は私たちの知能技術と拡張可能なアーキテクチャを利用して彼らのデジタル化を加速させることができます。さらに、当社のお客様の成功チーム、世界一流のパートナー、およびお客様は、当社のPEGA Express手法を使用して、キータスクアプリケーションを迅速に連携して設計し、展開しています
私たちのビジネスを発展させるためには
•マーケティング、販売、サービス、運営およびIT分野のバイヤーのためにワークフローの自動化と人工知能意思決定のための低コードプラットフォームを開発し、提供することによって、市場シェアを高めることができ、これらのプラットフォームはシームレスに協力し、競争優位を最大限に実現することができる
•私たちと既存の顧客との関係を深めて拡張します
•新しい顧客との関係を構築し
•今日のバイヤーが製品およびサービスをどのように発見、評価し、選択するかを支援するために、私たちのマーケティング努力を拡大し続けます。
私たちが成功するかどうかは私たちの能力にかかっています
•私たちの市場と販売戦略を実行し
•組織が発展するにつれて私たちの支出を適切に管理しています
•新製品の効率的な開発と既存製品の向上；
•得られた技術を我々の解決策に統合し，PEGAプラットフォームを統合する.
購読移行
私たちは主に購読を通じて販売ソフトウェアを手配するために業務を転換しています。私たちが購読移行を完全に完了するまで(2023年に完了する予定です)前に、私たちの運営実績が影響を受ける可能性があります。各時期の経営業績、収入の組み合わせ、新しい手配は、お客様の永久と購読製品に対する選好によって変動する可能性があります。
より多くの情報については、本年度報告第1 A項のリスク要因を参照して、“購読ベースのビジネスモデルへの移行をより多く管理することができなければ、当社の運営および/またはキャッシュフローは負の影響を受ける可能性がある”としている。
私たちの製品
https://www.sec.gov/Archives/edgar/data/1013857/000101385723000020/pega-20221231_g1.jpg
PEGA INFINITYは我々のソフトウェア組合せの最新バージョンであり、私たちの顧客組織のための敏捷性を構築し、彼らがよりスマートに仕事をし、体験を統一し、絶えず変化する需要に適応できるようにすることに役立つ
4

私たちのアプリケーションおよび低コードプラットフォームは、複数のソフトウェア市場と交差し、カバーされています
•顧客関係管理(“CRM”)を含む顧客参加；
•ワークフロー管理(BPM)、ワークフロー、および動的ケース管理(DCM)を含むデジタルプロセス自動化(DPA)；
•マルチ体験開発プラットフォーム(“MXDP”)を含む低コードアプリケーション開発プラットフォーム(“LCAP”)、
•ロボットプロセス自動化(RPA)；
•業務ルール管理システム(“BRMS”)；
•予測性および適応性分析を含む意思決定管理；および
•業界ソリューションとパッケージアプリケーションの垂直専用ソフトウェア(VSS)市場
1：1お客様の参加度
私たちの全方位顧客参加アプリケーションは顧客の生涯価値を最大化し、サービス顧客のコストを下げるのを助け、同時に一致、統一と個性化された顧客体験を確保することを目的としている。我々の顧客相互運用の核心はPEGA Customer Decision Hubであり，これは我々のリアルタイム，人工知能支援の意思決定エンジンであり，クライアントの行動を予測し，チャネルを介してとる“次の最適行動”をリアルタイムに提案することができる.それは企業が入局、出局、有料メディアチャンネルにまたがって顧客の獲得と体験を改善できるようにすることを目的としている。これは、予測および機械学習分析および業務ルールの形態で人工知能(AI)を結合し、これらの決定をリアルタイムで実行して、各顧客のインタラクションの背景を評価し、最も関連する行動、オファー、内容、およびチャネルを動的に提供する。
顧客サービス
PEGAクライアントサービスアプリケーションはクライアントサービスを簡略化する.それは顧客需要を予測し、顧客を適切な人員とシステムに接続し、自動化或いはスマートに顧客相互作用を指導し、迅速、持続的に顧客サービス体験を発展させ、そして企業がルートを越えて一致した相互作用を提供し、従業員の仕事効率を高めることを可能にすることを目的としている。このアプリケーションには、連絡センターデスクトップ、顧客サービスケース管理、チャット、知識管理、モバイル現場サービス、全方位セルフサービス、人工知能サポートの仮想アシスタント、および業界固有のプロセスが含まれています®“)とデータモデル。スマートと自動化を顧客旅行の初期段階に拡張したい顧客に対しては，PEGA Sales Automationが販売過程全体を自動化·管理し，開発から製品履行までを行う.それは企業が最適な実践を獲得し、人工知能を利用して販売チームが販売と顧客の入社プロセスを完成するように指導することを可能にする。
スマート自動化
我々の知的自動化ソフトウェアPEGA Platformは，我々のクライアントのプロセスとワークフローの効率を向上させた.この技術は組織がエンドツーエンド方式でモデルチェンジを行うことを可能にし、方法は知能と設計思考を用いてプロセスを簡略化し、より良い顧客と従業員体験を創造することである。知能自動化は従来のワークフロー管理(BPM)を超え，ロボットプロセス自動化(RPA)や人工知能などの技術を統一し，組織範囲のデジタル化を実現した.その知能自動化機能により、PEGAプラットフォームは顧客が離島を打破することを許可し、顧客を中心とし、伝統技術の敏捷性を増加させ、エンドツーエンド自動化を提供して顧客と従業員の需要をサポートする。
私たちの能力は
私たちは3つの方法でお客様により良い業務成果をもたらします
•1：1お客様の参加度：我々は，顧客が我々の人工知能決定エンジンを用いてクライアントと超個性的なインタラクションを行うことができ，より高い顧客の生涯価値を実現することができるようにした.
•顧客サービス：お客様が顧客サービスを簡略化し、顧客と従業員により良いサービス体験を提供することができ、より低いコストで顧客満足度とロイヤルティを向上させることができます。
•スマート自動化：クライアントがタスクキーワークフローを自動化し，運営効率を向上させ，より速く価値を実現し，コストを低減することができるようにした
私たちは私たちの中心外業務構造を通じて私たちの解決策を提供し、顧客がチャネルと内部データの離島を超えて、迅速な制勝と長期転換を実現できるようにします。この方法は、業務ロジックをバックエンドおよびフロントエンド複雑性から分離し、ビジネスに一致した顧客体験および敏捷性を提供する。
このアーキテクチャの重要な側面は、
集中的に管理された人工知能決定
PEGAの集中管理の人工知能意思決定は，人工知能とビジネスルールがすべてのチャネルで動作することを確保している.PEGA低コードプラットフォーム上に構築されたアプリケーションは、予測と適応分析を利用して個人化された顧客体験を提供し、業務目標を最大限に実現する。例えば、Pega Customer Decision Hubは、顧客のデータ、システムと接触点の間で予測分析、機械学習、およびリアルタイム意思決定の力を放出する集中的で常にオンラインの“顧客脳”であり、顧客相互作用チャネルにおける参加を調整し、プロセスを最適化し、効率を向上させる。
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エンドツーエンドワークフロー自動化は業務成果と一致している
我々は，人手で支援したロボットデスクトップ自動化と無人ロボットプロセス自動化を我々の統一ワークフロー自動化とケース管理機能と組み合わせた.この組合せは，我々のプラットフォームとアプリケーションに差別化された能力を提供し，クライアントとバックグラウンド向けの運営フローをエンドツーエンドの自動化，組織やシステム離島を介して接続することで，顧客と従業員をシームレスかつ容易に成果に接続することができる.
終始一貫した全方位体験
集中的に定義された業務とプロセスロジックを通じて、PEGAは動的、開放的なAPIを提供し、フロントエンドチャネルと業務ロジックを一致させ、一致した顧客体験を実現する。革新的なユーザインタフェース(UI)技術を利用することにより，PEGAが支援するプロセスや意思決定は，既存のフロントエンドに容易に組み込むことができ，新たな従業員向けアプリケーションの基盤として利用することができる.
隔離後端複雑性
PEGAのアーキテクチャは，ケースや決定ロジックをバックエンドシステムの複雑さから分離している.我々のデータ仮想化は、データソースを考慮することなく、必要なデータを自動的に汎用構造に入れる。この機能は，クライアントが既存システム上に新たな体験を柔軟に構築し，既存のプロセスを破壊することなくレガシーシステムの現代化を実現することができる.
変化を管理する階層化方法
PEGAのシナリオ層ケーキは，論理を複数の層に組織し，これらの層をクライアント業務のユニークな次元であるクライアントタイプ，ビジネス線，地理的位置などにマッピングし，組織が論理をコピーすることなくその業務の変化を管理できるようにしている.この機能は、グローバルマルチキャスト企業の複雑さを管理するために、単一の部門または地域の初期配備をシームレスに拡張することを可能にする。
我々の中心以外の業務アーキテクチャのほかに、PEGA技術は迅速に配置でき、変更が容易であり、絶えず変化するアーキテクチャ需要に応じて拡張できるように設計されている。
PEGA Express方法論および低コード
我々の解決策は，企業データとシステムを顧客体験チャネルの開箱即用機能に接続することで，目標顧客成果を迅速に向上させることを目的としている.その上で、組織は一度に1つの顧客体験を拡張して、より大きな価値を実現することができ、同時に日々一致し、個性化された顧客体験を提供することができる。私たちは顧客の旅行を独立したプロセスに分解し、“請求書を調べる”や“保険書を更新する”などの意味のある結果を推進し、設計思考と箱を開くために使用される機能を結合して、結果を迅速に配信し、未来のアプリケーションを強化する能力を確保することができる“マイクロ旅行”配送方法を開発した。
我々の手法では，低コードを用いて業務とIT連携を改善し，エラーが容易で時間のかかる手動で需要をコードに変換する過程を迂回する.ユーザは低コードの可視化モデルでソフトウェアを設計し，業務ニーズを反映する.ソフトウェアアプリケーションは、モデルから直接自動的に作成され、最適化され、ビジョンと実行との間の高価な差を縮小するのに役立つ。モデルを変更することでコードを変更し，モデルからアプリケーション文書を直接生成する.
クラウド選択
馬雲を飛ぶ®お客様が安全で柔軟なインターネットベースのインフラを使用し、当社のアプリケーションやPEGAプラットフォームの開発、テスト、展開を加速させ、コア制作能力に集中しながらコストを最大限に低減することを可能にします。
クライアントはまた、彼らの好きなクラウドアーキテクチャを使用してPEGA導入を自分で管理することができます。Pega Cloudとクライアントが管理するクラウドのこのようなマルチクラウド方法は、彼らが展開している各アプリケーションのセキュリティ、データアクセス、上場速度、および予算要件を満たすために、必要に応じて最適なクラウドアーキテクチャを選択して変更することを可能にします。
私たちのサービスと支援
我々は、グローバル顧客の成功、グローバルサービス保障、グローバル顧客サポート、PEGAによるサービスとサポートを提供しています 学院団体です。私たちはまたこのようなサービスを提供するために第三者請負業者を使用する。
•世界の顧客は成功しました-グローバルなお客様の成功は、私たちの技術への彼らの投資を最大限に利用して、彼らの目標とするビジネス成果を達成するように導いてくれます。グローバル顧客成功プロジェクトの中で、私たちの顧客革新チームは私たちのPEGA触媒製品を通じて顧客が彼らの顧客の旅を転換してそのプロトタイプを作成することを助けて、私たちの成功チームは私たちの顧客がPEGA投資から最大の商業価値を獲得することを確保して、私たちのPEGAコンサルティングチームは計画、設計、実施およびコンサルティングと保証サービスを提供します。
•グローバルサービス保障-グローバルサービス保障は、技術的な問題によってお客様の成功にもたらすリスクを解決します。顧客の成功に取り組む技術者を提供することにより、技術問題を解決する時間を削減し、冗長な技術資源の後方勤務審議を解消し、顧客の技術や顧客サービスに対する信頼を増加させる。
•グローバル·クライアント·サポート-グローバル·クライアント·サポートは、当社の製品およびPega Cloudサービスのための技術的サポートを提供します。サポートサービスはクラウドサービス信頼性管理、オンライン支援コミュニティ管理、セルフサービス知識、情報と知識共有による能動的な問題予防、追跡問題、優先順位の決定、報告、診断と解決を含む。
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•飛馬学院-ターゲット顧客に対する当社の重複販売戦略の成功は、支援および生態系参加に依存します。私たちは研修パートナーと顧客が私たちの技術を実施する能力を高め、個人が技術の発展に伴い最新を維持しやすくした。私たちは従業員、顧客、そしてパートナーに講師指導とオンライン訓練を提供します。私たちはまた大学と協力して、私たちの授業を学生授業の一部とし、私たちの生態系を拡大している。参加度は私たちがPEGA技術に情熱的な広範な生態系戦略を作る重要な構成要素である。
私たちのパートナーは
お客様にコンサルティングサービスを提供するグローバルシステムインテグレータと技術コンサルティング会社、顧客への投資を拡大するための統合ソリューションを提供する独立ソフトウェアサプライヤー(ISV)と技術パートナーと協力していますそれは.また、ライセンストレーニングパートナー(“ATP”)は、現地言語でPEGAクライアントをサポートしていますが、私たちの従業員開発パートナーは、お客様がアウトソーシングを募集することを可能にしていますそれは.これらの会社との戦略的パートナーシップは、購入意思決定に影響を与え、販売機会を識別し、それらの分野の専門知識、解決策、サービス能力を利用して私たちのソフトウェアを補完するために、私たちの販売作業に非常に重要です。これらのパートナーは、私たちの顧客に戦略的業務計画、コンサルティング、プロジェクト管理、トレーニング、実施サービスを提供することができます
私たちのパートナーには、アクセンチュア、アマゾン、アンレイタイ、凱捷、Coforge、Coognizant Technology Solutions Corporation、安永、グーグル、HCL Infosys、Merkle、普華永道、塔塔コンサルティングサービス有限公司、Tech Mahindra Limited、Virtual usa Corporation、Wipro Limitedなどの尊敬される大企業が含まれています。
我々の市場は
ターゲット顧客
私たちの目標顧客は世界2000強の組織と政府機関であり、彼らは彼らがサービスする市場で頭角を現すための解決策が必要だ。私たちの解決策は業務の敏捷性を高め、成長を推進し、仕事の効率を高め、顧客を吸引と維持し、リスクを低減することによって、差別化を実現と促進する。私たちのパートナーと一緒に、私たちは顧客の特定の業界の需要に対する解決策を提供する
私たちの顧客は多くの業界を代表しています
•金融サービス業-人工知能決定およびワークフロー自動化のためのPEGAの低コードプラットフォームは、顧客交渉、入社およびKYC、融資、顧客サービス、支払い例外、銀行運営、および金融犯罪の管理のために金融サービス組織によって組織されます。我々のプラットフォームは顧客が忠誠度と財布シェアを高め、融資と口座開設の時間と精力を減少させ、顧客体験を簡略化すると同時にコンプライアンス問題をより効果的に解決し、より少ない努力でルートを越えたサービス要求をより迅速に解決し、より少ない人工介入で各種のバックグラウンドプロセスの効率を高めることができる。
•伝播やメディアは-人工知能決定およびワークフロー自動化のためのPEGAの低コードプラットフォームは、顧客交渉、注文管理、顧客サービス、サービス保証、ネットワーク運営、および共有サービスのために通信およびメディア組織によって使用されます。私たちのプラットフォームは顧客が忠誠度と財布のシェアを高めることができ、収入とプロセスを加速すると同時に体験を簡略化し、より少ない努力でチャンネルを越えたサービス要求をより早く解決し、より速く、もっと簡単な修理体験を推進し、そして5 G、光ファイバとクラウドプロセスの効率を高める。
•政府は-人工知能決定およびワークフロー自動化のためのPEGAの低コードプラットフォームは、企業の近代化、許可、調査ケース管理、贈与および財務管理、買収およびサプライチェーンの現代化、および市民サービスのために政府機関によって使用されます。我々のプラットフォームは、顧客がレガシーシステムとプロセスを現代化し、構成サービスの改善、コストの低減、詐欺の削減、透明性の向上に対する日々の需要を満たすことができるようにしている。
•医療保健−人工知能決定およびワークフロー自動化のためのPEGAの低コードプラットフォームは、消費者参加、入社および登録、顧客サービス、ケア管理サービス、およびコア管理のために医療機関によって使用される。私たちのプラットフォームは顧客が会員と患者の結果、忠誠度と保留率を改善し、より少ない時間と精力で体験を簡略化し、チャンネルを越えてより速く、より容易にサービス要求を解決し、効率的で柔軟な医療協調を促進し、そして会員、プロバイダと従業員に簡略化された現代体験を提供することができる。
•保険-人工知能決定およびワークフロー自動化のためのPEGAの低コードプラットフォームは、顧客参加、販売、流通、保証、保険保持者サービス、およびクレームのために保険会社によって使用されます。私たちのプラットフォームは顧客が彼らの業務を育成と発展させ、代理販売効率を高め、パートナーの業績と忠誠度を高め、スマートにアプリケーションの受信と処理を自動化し、個性化シームレスな保険ライフサイクル体験を実現し、そしてより現代的な顧客と従業員体験を通じてクレーム処理効率を高める。
•消費者サービス−人工知能決定およびワークフロー自動化のためのPEGAの低コードプラットフォームは、顧客参加、仕入先の入社、顧客サービスおよび輸送、ユーティリティ、インターネットプロバイダ、小売、ホテルおよび娯楽などの業界の企業運営のために消費者サービス組織によって組織される。私たちのプラットフォームは顧客がもっと個性化されたリアルタイムの最適な操作を実現することができ、簡略化した体験で入社速度を加速し、デジタルセルフサービスを増加することによってルートを越えて自動的に顧客要求を解決することを実現し、そして運営を簡略化してコスト、時間とリスクを迅速に低減し、同時に顧客満足度を高める。
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•製造業とハイテクPEGAの低コードプラットフォームは、人工知能サポートの決定およびワークフロー自動化のために使用され、製造業者は、その複雑なグローバル運営を簡略化し、その接続された製品、デバイス、および体験の性能、通常の動作時間、および影響を直接管理しながら、顧客、ディーラー、販売業者、およびサプライヤーのためのより多くの価値を創出する。私たちのプラットフォームは顧客がサプライチェーン、注文管理、品質管理、共有サービス、顧客サービスとアフターサービス(保証管理と専属金融を含む)などの領域の企業運営複雑性を下げることができ、同時に伝統システムのデジタル転換に対する制限を最大限に減らすことができる。
競争
わが製品の市場競争は激しく、変化が迅速で、高度に分散しています。現在の競争相手が彼らの製品供給を拡大したため、新会社は市場に参入しました。
我々はCRM(マーケティング、販売、顧客サービスを含む)とDPA(BPM、ケース管理、意思決定管理、ロボット自動化、協調閲覧、ソーシャルインタラクション、低コードアプリケーション開発およびモバイルアプリケーション開発プラットフォームソフトウェア市場を含む)、および我々が提供する垂直アプリケーション(例えば、Pega Know Your Customer)市場で競争を展開しているＴＭ金融サービスについては，PEGAケア管理).
顧客の内部情報システム部門とも競合し、これらの部門は、既存のシステムを修正したり、独自のシステムを開発したり、独自の製品を開発したり、カスタマイズされたソフトウェアを作成したりしながら、コンサルティングサービスを提供しようとしています。
競争相手が提供する製品とサービスの規模、範囲と広さはそれぞれ異なり、その中にはSalesforce.com、マイクロソフト社、甲骨文会社、SAP SE、ServiceNowと国際商業機器会社(IBM)を含む世界最大の会社が含まれている。
私たちはそれらの業務の高度な変化、複雑、あるいは規制された顧客を争奪する上で最大の成功を収めた。
我々の統合されたPEGAプラットフォームは、顧客業務およびIT従業員が単一で直感的なユーザインタフェースを使用して企業アプリケーションを構築し、発展させることを目的としているため、私たちの統合されたPEGAプラットフォームは、私たちの多くの競争相手が提供する分散アーキテクチャやツールを使用するのに要する時間はほんの一部であると信じている。また，PEGAプラットフォーム上に構築されたアプリケーションは，PEGAプラットフォームと同様の柔軟性と顧客ニーズに適応する能力を提供する.私たちは、ターゲット業界での専門知識と長期的な顧客関係のため、有利な競争優位性を持っていると信じている。私たちは、より規模の大きい競争相手に比べて、上記のいくつかの要素での競争はそれほど有利ではなく、これらの競争相手の中には、より大きな販売、マーケティング、財務資源、より広い地理的存在、およびより高い知名度を持っていることが多いと考えられる。また、私たちが目標業界以外で専門知識を提供する能力については、私たちは競争で不利になる可能性がある。
より多くの情報については，本年度報告第1 A項のリスク要因“わが製品の市場競争が激しくなり，競争が激しくなり，変化が迅速で分散している”を参照されたい。
知的財産権
私たちは主に著作権、特許、商標と商業秘密法律と秘密手続きと契約条項に依存して、私たちの知的財産権と私たちのブランドを保護します。私たちは世界戦略市場で私たちのシステムアーキテクチャと製品に関する特許を取得した。私たちは従業員、パートナー、顧客、他の第三者と秘密、知的財産権の所有権、許可協定を締結します。私たちの固有の権利を保護するために、私たちはまた、ソフトウェア、サービス、文書、および他の情報へのアクセスおよび所有権を制御します。私たちはまた私たちのサービスに統合できるかもしれない技術を購入する。
販売とマーケティング
私たちは私たちの直販チームと外部パートナーが共同でマーケティングし、共同販売計画を推進し、私たちの技術をより広く採用することを推進し、私たちのより効率的な業務の発展を助け、そして私たちの資源を持続的な革新と私たちの解決策を強化することに集中する。また、コンサルティング会社や主要システムインテグレータとの戦略的パートナーシップは、購買意思決定に影響を与え、販売機会の決定を助け、彼らの分野の専門知識やコンサルティング能力を利用して私たちのソフトウェアやサービスを補完するために、私たちの販売作業に非常に重要です。私たちはまた技術提供者とアプリケーション開発業者と協力した。
私たちの販売努力を支援するために、宣伝広告、顧客と業界のための解決策活動、貿易展、私たちのPegaWorldを含む幅広いマーケティング計画を展開しました®ユーザ会議、解決策シンポジウムおよびネットワークシンポジウム、業界アナリストとメディア関係、ネットワークとデジタルマーケティング、コミュニティ発展、ソーシャルメディア存在、およびその他の直接的かつ間接的なマーケティング努力を奨励する。また、当社のコンサルティングスタッフ、ビジネスパートナー、および他の第三者は、販売手がかりを生成するために、共同および個別のマーケティング活動を展開しています。私たちの販売とマーケティングは私たちの製品の実力を前提としています。現在存在する製品であっても、将来的には私たちの研究と開発を通じて発展し続ける製品を開発していきます。
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研究と開発
私たちの研究開発機関は製品構造、核心技術開発、製品テストと品質保証を担当しています。私たちの製品開発の重点は、私たちの技術力を拡張し、優れたクラウドローカルソリューションを提供することを確保することです。既存のアプリケーションの支援を維持·拡張し、最新のビジネス革新を含む他の戦略アプリケーションに投資することを選択することが可能です。また、様々なITインフラにおける容易かつ迅速な展開を促進するために、流行している公共およびプライベート·クラウド·プラットフォームおよび統合オプションのサポートを維持および拡張する予定です。私たちのすべての製品の目標は、製品能力の向上、簡易性の実施、長期的な柔軟性、顧客サービスの改善です。
たまっている
2022年12月31日現在、将来的には既存契約の滞納から約14億ドルの収入を確認する見通しだ。より多くの情報については，本年度報告第7項“余剰履行義務(”蓄積“)”を参照されたい。
私たちの人々は
2023年1月31日現在、私たちは6，145人の従業員を持っており、そのうち2，385名はアメリカ、1，457名はヨーロッパ、1，953名はインド、350名はアジア太平洋地域の他の地域にある。
ハイテク会社として、私たちの従業員たちは私たちの成功に必須的だ。私たちは人々がここに来てキャリアを築く場所になるように努力しています 公平、包容、多元的な文化。私たちの人材を育成することは、私たちの顧客と私たちの業務を支援するために、私たちの従業員を引きつけ、激励し、維持することだと信じています。
私たちは様々な措置を通じて私たちの企業文化を発展させ、世界的な公平、包容と帰属感、従業員の尊敬度、報酬の公平さ、従業員の発展を含む。
多様性、公平、包括性、帰属感(“Deib”)
私たちはPEGAで様々な視点を祝い、歓迎し、育成しています。これは私たちが顧客に革新的な製品とサービスを提供する能力を加速させると信じているからです。異なる背景の代表性を獲得することは重要であるが，より重要なのは，すべての個人が尊重され，重視され，支持され，機会を得ることができ，自分が自分のものであると感じる環境を作ることである。Deibに対する私たちの約束は、包括性と連合計画、および他の投資を含む高技能と多様な取締役会から始まった。私たちは正社員資源団体への支援を拡大し、女性、退役軍人、黒人、LGBTQIA+、アジア人、ラテン系、障害者への支援を誇りに思っています。
従業員の敬業度、健康、福祉
我々は、競争力のある奨励案を提供し、会社全体の積極的な双方向コミュニケーションを奨励することを含む、多様化と情熱に満ちた従業員の維持と誘致に努力している。我々は，透明な文化を提唱し，我々の従業員体験をより良く理解し改善するために定期的にフィードバックを求め，各チームメンバーがPEGAでつながっていることを感じさせる環境づくりに取り組んでいる
私たちは皆私たちの文化を保護し、強化し、発展させる責任があり、同時に私たちが一緒に進む方法を振り返り続けている。私たちの従業員調査と持続的なフィードバックツールのほかに、幹部指導チームが指導する定期会議を開催し、どの従業員も会議でどんな問題も提起することができます。
私たちは従業員の健康と全体的な福祉を支持する環境を作ることに力を入れて、重点は体、感情、財務と個人の健康です。私たちの従業員健康計画PegaUp！認識活動の向上、フィットネスの授業、瞑想の指導、健康と健康を含めて、2022年には、四半期の世界健康日を実施し、会社全体が1日休んで充電します。
報酬が公平である
従業員の性別、人種、あるいは他の特徴にかかわらず、私たちは彼らのしたことと彼らのやり方に基づいて従業員たちを補償するつもりだ。この約束を実行するために、私たちは市場データに基づいて基準を制定し、給与範囲を設定し、従業員の役割と経験、勤務先、仕事ぶりなどの個別要素を考慮する。私たちは私たちの給与慣行を定期的に検討し、私たちの全体従業員と個別従業員に基づいて、私たちの給与が現地市場と公平で公平であることを確保する。
人材育成
人材育成は私たちの人材戦略の基礎であり、私たちは顧客に革新的な製品とサービスを提供できるようにした。これは持続的で動的な過程であり、私たちの従業員が業績と発展目標に同時に注目し、持続的なフィードバックを受け、彼らの未来の成長の道を推進できるようにする。私たちは、正社員と非公式の発展、指導、指導を含む幅広い機会を提供することで、従業員の職業成長と昇進に投資する。PEGA Academyは、従業員、顧客、およびパートナーがPEGAソフトウェアスキルを獲得し、迅速に向上させるのを支援します。一連のリーダーシップと管理発展プロジェクトは私たちのマネージャーたちに敬業と高業績文化の構築に成功するために必要な技能と知識を提供した
また、私たちは教育資源と課程、職業訓練、そして教育補償プログラムを提供する。
企業情報
PegasSystems Inc.は1983年にマサチューセッツ州に登録設立された。私たちの株はナスダック世界の精選市場で取引され、コードは“PEGA”です。私たちのサイトはwww.pega.comにあり、私たちの投資家関係サイトはwww.pega.com/About/Investorsにあります。
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利用可能な情報
これらの材料を電子的にアーカイブしたり、米国証券取引委員会に提供したりした後、私たちは、適切で実行可能な範囲で、Form 10-K年間報告、Form 10-Q四半期報告、Form 8-K現在の報告、およびこれらの報告の改訂をできるだけ早く無料で提供します。私たちはまた私たちのウェブサイトで私たちの幹部と取締役が表3、4、5で提出した彼らの私たちの証券の所有権に関する報告書を提供します。私たちの行動基準は私たちのウェブサイト上の“統治”部分で見つけることができる。
米国証券取引委員会には、米国証券取引委員会に電子的に提出された報告書、依頼書、情報声明、その他の発行者に関する情報が含まれており、URLはwww.sec.govである。
第1 A項。リスク要因
以下に説明するリスクと不確実性は私たちが直面している唯一の危険と不確実性ではない。私たちは今のところ、重要でない事件を予想していないし、私たちの運営結果、キャッシュフロー、財務状況にも大きな悪影響を及ぼす可能性があります。
私たちのビジネスや産業に関するリスクは
もし私たちがより多くの購読ベースのビジネスモデルに移行することに成功しなければ、私たちの運営結果および/またはキャッシュフローは負の影響を受ける可能性がある。
私たちは加入ベースのビジネスモデルにもっと移行しています。これは私たちの収入とキャッシュフローに影響を与えます。購読モードの定価と私たちのソフトウェアを渡す方式は永久許可モードとは違います。これらの変化は、永続ライセンス販売から、ホスト環境において私たちのソフトウェアにアクセスすることを提供すること、または指定された購読期間内にダウンロードされたソフトウェアを使用する権利を当社の顧客に提供することへの大きな変化を反映する。私たちの顧客は、拡張可能な組織と、大量の技術、財務、法律、管理、および販売リソース投資を必要とする購読ベースの製品に選好を向けます。私たちが購読移行を完全に完了するまで(2023年に完了する予定です)前に、私たちの運営実績が影響を受ける可能性があります。各時期の経営業績、収入の組み合わせ、新しい手配は、お客様の永久と購読製品に対する選好によって変動する可能性があります。
私たちが購読している製品に対する市場の受け入れ度は、私たちが継続できるかどうかにかかっている
•顧客のニーズと要求を満たす方法で革新し、新しい機能を追加し、製品の可用性を向上させること；
•市場条件、競争、私たちのコストと顧客の需要に基づいて、私たちの製品に対して最適な価格設定を行います。
私たちのクラウドベースの購読モードはまた、第三者が私たちの顧客のために私たちのソフトウェアを管理することに依存することを要求します。私たちは私たちのPega Cloud製品を渡すために多くの第三者委託費用を発生しましたが、私たちの永久的で定期的な許可製品はこのような費用を発生させません。これらの費用は、私たちがPega Cloud販売から達成した毛金利を、永久ライセンス製品と定期ライセンス製品から達成した毛金利よりも低くすることができるかもしれない。もし私たちがこれらの挑戦に効果的に対応できなければ、私たちの経営業績と財務状況は重大な悪影響を受けるかもしれない。
購読ベースのビジネスモデルへの移行は、いくつかのリスクをもたらす
•私たちの収入とキャッシュフローの短期的な変動は予想以上に大きいかもしれません
•もし私たちの製品に対する需要増加が持続できなければ、私たちは私たちのPega Cloud製品に大きな投資を続けているので、収益力の低下や損失、およびキャッシュフローの減少またはマイナス成長に直面する可能性があります
•もし新規顧客または既存の顧客が永久ライセンスだけを望む場合、私たちの購読販売は私たちの予想を下回る可能性があります
•私たちは、私たちの目標価格または新しい価格設定モード、製品採用率、および予想更新率を維持または実施することに成功しないかもしれませんか、または最適ではない目標価格または新しい価格モデルを選択し、私たちの販売または収益に悪影響を及ぼす可能性があります
•予想された購読水準に達しなかったことは、私たちの収入を低下させ、経常的な収入が予想を下回ったために、継続的に私たちの業務に重大な悪影響を及ぼす可能性がある
•もし私たちが加入移行の速度が予想より速い場合、私たちは予想以上の販売補償コストを発生するかもしれません。
重大な傾向の出現に伴い、私たちの投資家と私たちは私たちの業務モデル転換を監視するための指標が転換期間中に変化する可能性がある。そのため，この移行が我々の業務に与える影響を同時に正確に決定することは困難であり，適切な指標を我々の投資家に明確に伝えることも困難である可能性がある.
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私たちは私たちの戦略の重要な要素を達成できないかもしれないし、予想される業務成長を達成できないかもしれない。
我々は現在、40の規則に適合した戦略的措置を実施することで、当社の総合年間契約価値(ACV)成長率と自由キャッシュフロー利益率が少なくとも40%に達することを意味する事業を発展させる予定です。私たちの戦略の重要な要素は、最大の差別化と最小のカスタマイズでシームレスに協働することができる強力な解決策を開発し、提供することによって、当社の顧客の特定のニーズに応えるための多機能性を提供し、当社のパートナー連合ネットワークを拡大し、私たちの収入および収益増加目標を支援することができる人材および組織構造を発展させることができる強力な解決策を開発し、提供することによって市場シェアを増加させることを含む。私たちは私たちの一つ以上の重要な計画を達成できないかもしれない。私たちの成功は私たちの費用を管理する能力にかかっています。私たちは私たちの組織を適切に発展させ、私たちのマーケティングと販売戦略を実行することに成功し、得られた技術を私たちの統一PEGAプラットフォームに統合し、新製品や製品を開発しました。もし私たちがこれらの行動を実行できなければ、私たちの業務は私たちが予想したように増加しないかもしれないし、私たちの経営業績と財務状況は実質的な悪影響を受けるかもしれない。
私たちは最高経営責任者を含む重要な人たちに依存して、未来に合格した人たちを引きつけて維持しなければならない。
私たちの業務は、私たちの最高経営責任者を含む、キー、高スキルの技術、管理、コンサルティング、販売、マーケティングスタッフに依存しています。彼は私たちの創業者と最大株主でもあります
キーパーソンの流出は私たちの運営に妨害を与え、私たちの財務業績に実質的な悪影響を及ぼす可能性がある。私たちは持っていません。今のところ高級職員や他の従業員のために重要なキーパーソン生命保険を購入するつもりもありません。私たちの成功は、合格者を誘致し、維持し、必要に応じて新しい経営陣を迅速に交換し、発展させることにかかっている。我々の製品を開発、販売、維持するために必要な広い知識を持つ潜在従業員の数は限られており、彼らのサービスに対する競争も激しい。私たちがこのような人々を引き付けて維持することができるという保証はない。もし私たちがこれができなければ、私たちの業務、経営業績、そして財務状況は実質的な悪影響を受けるかもしれない。私たちは過去に時々経験してきましたが、将来も採用困難を経験し、適切な経歴を持つ高技能従業員を引き留める困難を経験し続けることが予想されます。
しかも、私たちは私たちの企業文化が私たちの成功の重要な要素だと信じている。労働力優先事項の変化、遠隔従業員の増加を含むことは、企業文化の重要な側面を維持することを困難にする可能性があり、それによって、私たちの成功に重要な人員の能力を維持し、採用することにマイナス影響を与える可能性がある。
私たちがライセンスを発行する時間とPega Cloudの収入の予測が難しいことは、私たちの運営業績に大きな差をもたらす可能性があります
ライセンスとPega Cloudプロトコルのサイズまたは数の変化、または永久ライセンス、定期ライセンスとPega Cloudプロトコルとの組み合わせが変化し、異なる期間の間に私たちの収入およびキャッシュフローが大幅に変動する可能性があります。購読サービススケジュール(Pega Cloudやメンテナンスを含む)からの収入は通常契約期間内に確認され，ライセンス販売収入は許可権が発効したときに確認され，通常は事前に確認される.加入ライセンスおよびサービスは、通常、契約期間内に課金および課金され、永久ライセンススケジュールは、通常、ライセンスが発効したときに事前に課金および課金される。
私たちのライセンスとPega Cloud収入の予測可能性に影響を与える可能性のある要素は以下の通りです
•顧客予算と意思決定過程の変化は、取引の時間と規模に影響を与える可能性がある
•契約を実行する時間や私たちが製品やサービスを渡す能力；
•私たちのビジネスモデルを変え
•私たちはマーケティングと販売戦略を実行する能力がある。
私たちは予想された未来の予約量と収入に基づいて、私たちの販売とマーケティング、製品開発とその他の費用を予算します。もし収入の時間や金額が私たちの予想に達しなかったら、私たちの財務業績は実質的な悪影響を受ける可能性があります。私たちの支出は収入の変化に伴ってわずかな部分しか変化しないからです。その他、私たちの経営業績の異なる要素は外貨為替レートの変化、所得税の影響及び新しい会計声明の影響を含む可能性があります。
したがって，我々の経営業績を期間間の比較を行うことは必ずしも意味があるとは限らず，将来の業績予測にも依存すべきではない.もし私たちの収入と経営業績が私たちの投資家や証券アナリストの予想に合わない場合、あるいは私たちが市場に提供する可能性のある指導を下回ったり、または本節の他の部分で議論されている他の要因により、私たちの普通株の価格が低下する可能性があります。
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ライセンスとPega Cloudプロトコルの数と価値は増加しており、私たちのパートナーと私たちが十分な質の高いコンサルティング、訓練、メンテナンスリソースを提供することができない限り、私たちの顧客が私たちのソフトウェアから著しいビジネス価値を達成できるようにしなければ、私たちはこのような成長を維持できないかもしれません。
私たちの顧客は通常、彼らが私たちのライセンスとPega Cloud製品を実施するのを助けるために相談と訓練が必要です。私たちの顧客は一般的に私たちの永久許可証と定期許可書に基づいてメンテナンスを購入する。したがって、ライセンスおよびPega Cloudスケジュールの数量および価値の増加は、当社の製品に関連するコンサルティング、トレーニング、および保守需要を増加させる可能性があります。私たちのライセンスとPega Cloudプロトコルの数と価値が増加していることを考慮して、私たちの顧客により多くのコンサルティング、訓練、メンテナンスを提供し、彼らが私たちのソフトウェアから重要なビジネス価値を達成できるようにする必要があります。私たちは研修を通じてパートナーや顧客の能力を増加させ、私たちの解決策を上手に実施する人からなる拡大生態系を作ってきました。しかし、もし私たちのパートナーと私たちが十分な高品質のコンサルティング、訓練、メンテナンス資源を提供できない場合、私たちの顧客は私たちの製品から十分な商業価値を達成できない可能性があり、後続販売の合理性を証明できない可能性があり、これは私たちの将来の財務業績に影響を与える可能性がある。
しかも、私たちのいくつかの顧客活動は高い大衆的な知名度を持っている。もし私たちのパートナーや私たちがこれらの顧客が私たちのライセンスやPega Cloud製品を実施するのを助ける時に問題がある場合、またはこれらの活動に関する否定的な宣伝があれば(私たちのサービスや製品とは関係がなくても)、私たちの名声は損なわれる可能性があり、私たちの将来の財務業績は否定的な影響を受けるかもしれません。最後に、私たちのコンサルティングサービスが増加している需要を満たすために必要な投資は、予想される利益レベルでコンサルティングサービスを提供する能力が圧力を受け、全体の収益性と財務業績に影響を与える可能性があります。
私たちは定期購読顧客の保存率を維持できないかもしれない。
私たちはますます多くの収入が私たちの定期購読サービスから来ている。私たちの顧客は購読を更新する義務がありません。歴史的に見て、多くのお客様は更新を選択しました。もし私たちがこれらの顧客に対する預金率が低下すれば、私たちの業務、経営業績、財務状況は実質的な影響を受ける可能性があります。
私たちはライセンスとPega Cloudプロトコルが引き続き増加することが予想されるので、私たちの業務に大量の投資を行っています。もし私たちがライセンスとPega Cloudプロトコルの価値を増加させ続けて私たちの費用の増加をバランスさせなければ、私たちは収益力の低下や損失、およびキャッシュフローの減少またはマイナス成長に遭遇する可能性があります
業務の増加に伴い、私たちは顧客により多くのクラウドと維持支援を提供し、研究開発に巨大な資金を投入して、PEGAプラットフォームとアプリケーションを拡張し、改善することを望んでいる。このような投資は収入水準によって変化しない固定コストの増加を招く。もし私たちの製品に対する需要増加が持続できなければ、これらの増加した固定コストのため、収益力の低下や損失、およびキャッシュフローの減少またはマイナス成長を経験する可能性がある。逆に、販売とマーケティング担当者の適切なバランスを実現して将来のニーズを満たすことができない場合や、研究開発者が既存の製品を改善したり、新製品を開発したりすることができなければ、販売や利益目標を達成できない可能性があります.
私たちは第三者関係に依存している。
私たちは第三者と多くの関係があり、これらの関係は、私たちのPega Cloud製品のためのホスト施設を提供することを含む、私たちの販売、マーケティング、支援、製品開発に非常に重要です。私たちはソフトウェアとハードウェアサプライヤー、大型システムインテグレータ、技術コンサルティング会社に頼ってマーケティングと販売機会を提供し、業界標準ツールと公共事業を使用して私たちの製品を強化します。私たちはまた私たちの製品を流通する第三者と関係を築いた。これらの会社が将来私たちと競争する製品を開発したり、販売したり、他の方法で私たちとの関係を終了したり制限したりしないことは保証されません。さらに、第三者ホスト施設を使用するためには、以下のリスク要因でさらに議論されるように、第三者ホスト·サービスの機能および可用性、および彼らのデータセキュリティに依存して、職務調査を行っているにもかかわらず、以下のリスク要因でさらに説明されるように、第三者ホスト·プロバイダに依存して私たちの製品を提供することが必要であり、これらのサービスを使用するいかなる中断または干渉にも悪影響を及ぼす可能性がある
私たちはアメリカ以外の業務と顧客からのリスクに直面している。
私たちはアメリカ以外の顧客に私たちの製品とサービスを販売して、過去三年間で私たちの収入の42%を占めています。私たちはアメリカ、ヨーロッパ、アジア、オーストラリアに事務所を設立した。私たちはますます増加する国際需要に適応するために多くの人員を募集する予定で、現地の流通業者、代表、ディーラーと合意する可能性もあります。私たちがそのうちの1つまたは複数をタイムリーかつ効率的に行うことができなければ、私たちの国際業務の成長(あれば)が制限される可能性があり、私たちの業務、経営業績、財務状況は実質的な悪影響を受ける可能性がある
私たちの国際業務活動に固有の他のリスクは
•地元の競争者に有利な法律とビジネス慣行
•雇用、税収、プライバシー、データプライバシーおよび保護を含む、様々な相互衝突と変化する政府の法律法規を遵守する
•関税と他の貿易障壁を増加させる
•現地市場の現地化製品のための費用は、外国語への翻訳と関連費用を含む
•中国の外国貿易売掛金の支払周期は比較的に長く、信用リスクと入金リスクは比較的に大きい
•契約と知的財産権を実行する上での困難；
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•詐欺や賄賂の危険が増大しています
•国際収入の処理および税法の変更は、外国税法の制約を受け、外国管轄区で源泉徴収税、所得税または他の税を支払う責任、および他の潜在的な不利な税法結果(送金収入の制限および“二重課税”の脅威を含む)
•私たちの国際業務を管理することは、行政とコンプライアンス費用の増加を含む
•政治的で経済的に不安定なリスクが増加し
•外貨為替レートの変動とコントロール。
これらの要素のうちの1つまたは複数が私たちの国際業務に実質的な悪影響を与えず、それによって私たちの業務、経営業績、および財務状況に重大な悪影響を及ぼすことは保証されない。
私たちは外貨為替レートの変動のリスクに直面しています。これは私たちの財務業績とキャッシュフローにマイナスの影響を与えるかもしれません。
私たちの業務の大部分はアメリカ以外で展開されているため、為替レート変動のリスクに直面しています。私たちの国際販売は通常外貨建てです。私たちの海外業務の運営費用も主に外貨建てで、この部分は国際販売における外貨リスクを相殺しています。外貨為替レートの変化、特に米ドル、ユーロ、オーストラリアドルのポンドに対する変化により、私たちの経営業績とキャッシュフローは変動の影響を受けます。ビジネス実践の発展に伴い，これらのリスク開放は時間の経過とともに変化する可能性がある
我々は従来、外貨長期契約を使用して外貨為替レート変動によるリスクをヘッジしてきたが、現在は使用していない。もし私たちが適切だと思うなら、未来に私たちは再び契約契約を締結するかもしれない
私たちが為替変動で実現した収益や損失は、私たちが入ったクロスマネーリスクの開放の大きさとタイプ、これらのリスクの開放に関連する通貨レートとこれらの為替レートの変化、私たちが長期契約を締結したかどうか、これらのリスクの開放、その他の要素を相殺するかどうかにかかっている。これらすべての要素は私たちの経営業績、財務状況、キャッシュフローに重大な影響を与える可能性がある。
私たちのコンサルティング収入は、私たちのコンサルティングスタッフが新しいライセンスとPega Cloud手配を実施することに大きく依存します
私たちのコンサルティング収入の大部分は、当社のコンサルティングスタッフが管理する新しいライセンスやPega Cloudの手配を実施し、パートナーやお客様主導の実施に向けたコンサルティングを提供しています。我々の戦略は、顧客に実施サービスを提供する市場容量の広さ、能力、深さを向上させるために、パートナー主導と顧客主導の実施を支援し、奨励することである。したがって、私たちのコンサルティング者が将来実施への参加を減少させれば、これは私たちのコンサルティング収入に実質的な悪影響を及ぼす可能性がある。
私たちはしばしば一連のライセンスまたはPega Cloudスケジュールを締結します。各スケジュールは特定の目的または運営エリアに重点を置いています。もし私たちがこれらの顧客から後続業務を得ることに成功しなければ、私たちの財務業績は実質的な悪影響を受ける可能性がある。
お客様が私たちのソフトウェアの価値を意識すると、私たちはお客様と協力して、後続販売の機会を探します。しかし、いくつかの理由で、私たちは、私たちの製品の性能、私たちのパートナー、私たちが提供するサービスとサポートの品質、または外部要素を含むこの価値を成功的に示すことができないかもしれません。しかも、私たちのいくつかのより小さい顧客の追加販売機会は限られているかもしれない。私たちは後続販売を得ることができないかもしれないし、後続販売は延期されるかもしれません。将来の収入は制限されるかもしれません。
私たちは新製品を獲得または開発し、既存製品を発展させ、欠陥や誤りを解決し、技術変化に適応する必要があるだろう。
私たちが経営する市場では、技術発展、顧客要求、プログラミング言語、業界標準と法規要求が常に変化している。新技術を含む第三者ソリューションの導入および新しい業界基準の出現は、私たちの既存および将来のソフトウェア解決策を時代遅れにし、販売できない可能性があります。そのため、私たちの成功は私たちが既存の製品を改善し、任意の製品の欠陥や誤りを解決し、顧客の需要を満たす新製品を獲得したり開発したりして、技術と法規の変化のペースについて、競争製品に反応し、市場の認可を得ることにかかっている。製品開発には研究、改善、テストに多くの資金を投入する必要がある。私たちは必要な製品開発投資をするのに十分な資源がないかもしれない。私たちは、新製品の遅延または阻害、または製品の成功的な開発、発売、または実施を遅延または阻害するために、技術または他の側面の困難に直面する可能性がある。得られた技術を既存のプラットフォームおよびアプリケーションに統合する技術または他の課題にも遭遇する可能性がある。競争相手が私たちの前に顧客のニーズに応じた解決策を提供することができ、新しい製品や強化された製品をタイムリーに発売または実施できない場合、市場シェアを失い、得られた技術のさらなる開発や修正に関連する意外な費用が発生し、私たちの財務業績に大きな悪影響を及ぼす可能性がある。我々の技術開発のための新たな市場や応用，ブロックチェーンなどの新興技術の商業化を十分に予測·準備できず，新たな市場機会やこれらの市場に遅れた先駆者を利用することができない可能性もある
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私たちの製品の市場競争は激しく、競争は日に日に激しくなり、変化は迅速で、しかもバラバラになっています。
私たちは次のような激しい競争に直面しました
•顧客関係管理アプリケーションサプライヤーを含む顧客参加サプライヤー；
•ワークフロー管理プロバイダ、低コードアプリケーション開発プラットフォーム、およびサービス指向アーキテクチャミドルウェア供給者を含むデジタルフロー自動化プロバイダおよびプラットフォーム
•ケース管理仕入先
•意思決定管理、データ科学と人工知能サプライヤー、及び意思決定とデータ科学を利用して顧客関係とマーケティングを管理する解決策サプライヤー；
•ロボット自動化と労働力知能ソフトウェア提供者
•金融サービス、医療、保険、および他の特定の市場に特定のアプリケーションを提供する会社；
•モバイルアプリケーションプラットフォーム供給者；
•ソフトウェアサプライヤーを共同閲覧します
•ソーシャルリスニング、テキスト分析、自然言語処理サプライヤー
•商業化されたオープンソース供給者
•コンサルティングサービスを提供しながら、自分の製品を開発したり、カスタマイズソフトウェアを作成する専門サービス組織と、
•顧客の内部情報技術部門では、これらの部門は、その既存システムの修正や独自のシステムの開発を求めることができる。
Salesforce.com、マイクロソフト社、甲骨文会社、SAP SE、ServiceNow、国際商業機器会社(IBM)のような多くの競争相手は、私たちよりもはるかに多くの資源を持っており、新しい技術、あるいは新興の技術、プログラミング言語または標準、あるいは顧客の要求または優れた変化により迅速かつ効率的に応答することができる。競争相手はまた、製品を開発、普及、流通し、関連するコンサルティングと訓練サービスを提供するために、より多くの管理と財務資源を投入することができる。
私たちの市場での主な競争要因は
•製品の適応性、拡張性、機能性、および性能
•コストの節約と効率向上の面で公認された成功を収めた
•顧客の相互作用を改善する上で公認された成功を収めた
•開発者、業務部門、およびエンドユーザの使いやすさ
•新製品と製品の改善を適時に開発し、発売する
•重要な参考顧客基盤を構築し
•他の製品や技術と統合することができます
•顧客サービスとサポート
•製品価格；
•仕入先の名声
•システムインテグレータとの関係です
市場シェアを争う競争や値下げや販売譲歩の圧力が高まる可能性がある。私たちは私たちが現在または未来の競争相手との競争に成功することを保証することができず、私たちが直面している競争圧力が私たちの業務、経営業績、財務状況に実質的な悪影響を与えないことを保証することはできない
より多くの情報については、本年度報告第1項の“競争”を参照されたい
私たちの最高経営責任者は私たちの最大の株主であり、私たちの株主に提出された事項に大きな影響を与えることができ、これは私たちの他の株主に大きな悪影響を及ぼす可能性があります。
2022年12月31日現在、私たちのCEO実益は、私たちが発行した普通株の約48%を持っています。したがって、彼は私たちの株主に承認されたすべての事項に重大な影響を与え、選挙と罷免取締役、および任意の合併、合併、または私たちの資産の売却を含む能力がある。このような所有権集中は、制御権の変更を遅延または阻止し、我々の合併、合併、買収または他の業務合併に関連することを阻害し、潜在的な買収者が買収要約を提出することを阻止したり、他の方法で私たちに対する制御権を獲得しようと試みたり、あるいは他の株主に反対される可能性のある行動を招く可能性がある。
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もし私たちがアピアン社との訴訟で一審裁判所の判決控訴に成功しなければ、私たちの経営業績と財務状況は不利な影響を受けるだろう。
我々は現在Appian Corp.との訴訟当事者である-本年度報告第II部第8項“連結財務諸表付記”の第I部第3項“法律訴訟”及び“付記20.承諾及び又は有事項”を参照されたい。2022年9月15日、フェルファックス県巡回裁判所はアピアンに対して判決を下し、金額は2，060，479，287ドルであり、判決後の利息を付与した。会社は同じ日に判決に対する控訴通知を提出した。2022年9月29日、裁判所は、判決を確保するために会社が獲得した25，000，000ドルの信用状を承認し、会社の控訴保留中に判決を一時停止した。控訴プレゼンテーションは現在進行中だ。時間は予測できないが、この控訴過程は完成するまで数年かかる可能性がある
私たちは私たちが裁判法廷でこの結果を覆す十分な理由があると思う。しかし、もし私たちが最終的に完全に勝訴しなかった場合、または任意の判決を大幅に減少させることができなかった場合、私たちは追加の債務を招くか、または他の方法で資本市場取引に参加することを要求されるかもしれません。その中には、私たちの株式証券を公開または私募したり、可能な資産を売却したりすることが含まれているかもしれません。次のリスク要因を見てください“私たちは未来に追加的な資本が必要かもしれない”また、控訴権利満了後60日以内に判決を履行していない場合、2025年満期の転換可能優先手形(“手形”)と私たちの信用手配下の負債が加速する可能性があります。必要であれば、私たちはこれらの金額を支払う財力がありますが、私たちは理想的な条件で融資活動に従事できないかもしれません。これは私たちの業務、財務状況、経営業績に実質的な悪影響を与えるかもしれません。これらのリスクに関する更なる議論は、以下の“我々の財務義務と債務に関するリスク”という見出しに掲載されている
情報技術の弾力性とセキュリティに関するリスク
私たちが十分な運営インフラを維持できなければ、私たちは停止、データ損失、オンラインサービス中断に関連するリスクに直面するだろう
我々のPega Cloud製品が増加しているユーザトラフィックはより高い計算能力を要求している.それは私たちが進化し続ける競争と規制の下で、強力で信頼できるインターネット接続インフラを維持することを要求する。一時的または恒久的な顧客データ損失、停電または電気通信インフラの中断を含む当社の第三者サービス提供者または私たちによる効率低下または運営障害は、私たちのユーザー体験の質を低下させ、契約責任、顧客および他の人のクレーム、私たちの名声被害、既存および潜在顧客の流失を招き、私たちの運営業績や財務状況に悪影響を及ぼす可能性があります。
私たちのシステムと世界的な顧客データの安全はますます深刻な挑戦だ。サイバー攻撃とセキュリティホールは私たちに重大な法的責任と金融的責任を負わせるかもしれない
近年、他社の格調高いセキュリティホールも増加している。セキュリティ業界の専門家や政府関係者は、ハッカーやネットワーク攻撃者が情報技術製品や企業を目指すリスクは、ITセキュリティへの脅威には様々な形がある可能性があると警告している。個人ハッカー、ハッカー団体、複雑な組織、国が支援する組織、あるいは民族国家自体を含めて、私たちの顧客と私たちを脅かす措置をとるかもしれません
以前にいかなる重大なデータ漏洩、規制不適合事件、またはネットワークセキュリティ事件を経験したことがあるかどうかは知らないが、私たちは将来、私たちの顧客と私たちの情報、私たちの顧客またはその顧客の情報、または私たちの知的財産権、サービスを無効にするか、またはダウングレードしたり、システムまたは情報を破壊したりするリスクに直面する可能性がある。どのようなセキュリティホールも、私たちのサービス安全に対する自信喪失を招き、私たちの名声を損害し、私たちの業務を乱し、私たちに調査、救済、および/または身代金の巨額のコストを招き、法的責任を招き、私たちの未来の販売にマイナスの影響を与え、重大な財務損失を招くことを要求する可能性がある。また、私たちのPega Cloud製品は、インターネットベースのインフラを使用してPegaベースのアプリケーションを作成し、配備するために、パーソナルクライアントに構成、監視、維持する環境を提供します。これらのサービスは、顧客データおよび他の機密情報を格納して送信することに関する
私たちと私たちの顧客の安全措置は第三者或いは従業員、コンサルタント或いは他の人の行為によって破壊される可能性があります。コンピュータハッカーの故意の不正行為、システムミス、人為的なミス、私たちの製品の技術的欠陥などを含む。PEGAアプリケーションに対するクライアントの構成、クライアントとサードパーティ技術プロバイダとの間の送信、第三者技術プロバイダによるサーバ上のデータの処理、またはクライアントおよび第三者技術プロバイダによって維持される許可されていないアクセスを防止し、または適切なデータ暗号化を提供することができる内部制御を制御しないので、このような転送処理または制御の完全性または安全性を完全に保証することができない。さらに、世界のある地域のプライバシー、セキュリティ、およびデータ転送に関する懸念は、私たちのPega Cloud製品の需要を抑制するか、または私たちの製品またはサービスを提供するために、このような市場をサービスするコストを増加させる可能性のある構成で必要になる可能性があります。不正なアクセスやシステムを破壊するための技術はしばしば変化し，通常はターゲットに攻撃を加えた後にのみ識別できる.私たちはこれらのリスクを低減するために、私たちのデータとシステム、および顧客のデータを保護するために投資していますが、私たちの努力が侵入を防ぐ保証はありません。私たちは定期的に安全問題を処理し、時々安全事件に遭遇する。したがって、セキュリティホールの成功の危険があり、そのような事件は実質的になるだろう。私たちは、脆弱性が発生した場合には十分ではないことが証明されているにもかかわらず、セキュリティホールの財務的影響を軽減するためのデータ漏洩保険を提供する
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我々のPega Cloud製品は，第三者技術プロバイダのサーバ上でクライアントアプリケーションをホストすることに関する.私たちはまた、暗号化、仮想インフラストラクチャ、サポートを含む第三者システムおよび技術に依存し、私たちのクライアントおよび第三者技術プロバイダと共有セキュリティモデルを採用します
セキュリティ脅威を防御するためには、強化されたセキュリティと信頼性機能を有する製品とサービスを設計し、ソフトウェア更新の配備を改善してセキュリティホールを解決し、攻撃リスクを低減できる技術を適用し、デジタルセキュリティインフラを維持して、私たちのネットワーク、製品、サービスの完全性を保護する必要がある。このような段階の費用は私たちの運営結果に否定的な影響を及ぼすかもしれない
私たちは第三者ホスト·プロバイダに依存して私たちのサービスを提供し、これらのサービスを使用する私たちのいかなる干渉や干渉も私たちの業務に悪影響を及ぼす可能性があります。
第三者ホスト施設を用いて，職務調査を行ったにもかかわらず，第三者サービスの機能や可用性とそのデータセキュリティに依存することが求められているが，不十分になったり不十分になったりする可能性がある.私たちの持続的な成長は、私たちの既存および潜在的な顧客が許容可能な時間内に私たちのクラウドサービスを使用してアクセスする能力、または私たちのウェブサイトが私たちのソフトウェアをダウンロードする能力にある程度依存します。我々は、特にクラウドベースの製品を開発および配信する際に、第三者サービスプロバイダを使用してキーインフラ·コンポーネントを提供する。これらのサービスプロバイダは、よりカスタマイズされ、より拡張可能な顧客体験を効率的に提供し、より多くのリスクと脆弱性に直面させることができるより大きな柔軟性を提供してくれます。第三者サービスプロバイダは我々がアクセスしたプラットフォームを運営しており，これらのプラットフォームはサービス中断の影響を受けやすい.我々の第三者サービスプロバイダのインフラストラクチャに問題が発生したため、サービスおよび可用性の面で中断、遅延、および中断に遭遇する可能性があります。これらのインフラの不足は、技術故障、電力不足、自然災害、詐欺、テロ、または予測または防止できない安全攻撃を含む多くの潜在的な原因による可能性がある。このような中断は、私たちのサービスレベルのプロトコルをトリガし、お客様にクレジットを発行する可能性があり、これは、当社の業務および連結財務諸表に影響を与える可能性があります
商業的に合理的な条項でクラウド·サービスプロバイダとの合意を更新することができない場合、プロトコルが早期に終了したり、容量および通常の動作時間を増加させるために新しいクラウドサービスプロバイダを追加する必要がある場合、これらの新しいプラットフォームに移行し、サポートを提供することに関連する中断、停止、遅延、および追加料金に遭遇する可能性があります。上記のいずれの状況や事件も、私たちの名声やブランドを損なう可能性があり、私たちのプラットフォームの可用性または使用率を低下させ、私たちの新しいユーザーを引き付ける能力を弱めることは、私たちの業務、財務状況、および運営結果に悪影響を及ぼす可能性があります
製品とサービスの中で重大なミスや安全欠陥に遭遇する可能性があり、プライバシー、製品責任、保証クレームに直面する可能性があります
リリースのたびに品質テストが行われていますが、私たちのソフトウェアは、特に新しいバージョンを初めて導入したり発表したりする際に、エラーやセキュリティ欠陥を含むことが多いです。私たちのソフトウェアのエラーは、ハードウェアまたは他のソフトウェアを使用する能力に影響を与えたり、新製品または新しいソフトウェアバージョンの開発または発表を遅延させたりする可能性があります。しかも、どんなセキュリティホールを検出して修正することは時間がかかって費用がかかるかもしれない。当社のソフトウェアのエラーまたはセキュリティ欠陥は、お客様、従業員、または第三者に関連する機密情報または個人データを意外に漏洩させる可能性があります。私たちの製品やサービスのソフトウェアミスとセキュリティ欠陥は、私たちをプライバシー、製品責任、あるいは保証クレームに直面させ、私たちの名声を損なう可能性があります。これは未来の製品とサービス販売に影響を与えるかもしれません。通常、私たちが締結したライセンス契約には、私たちの製品責任と保証クレームリスクの性質と程度を制限するための条項が含まれています。裁判所は、これらの用語を限られた方法で解釈するか、またはこれらの用語の一部または全部が実行不可能であると判断するかもしれない。また，これらの契約条項が直接クライアント以外のいずれかを拘束しない可能性があるというリスクがある.また、私たちが顧客に発行するいくつかの許可証は米国の法律ではなく管轄されており、外国の法律が私たちに保護を与える可能性が少ないか異なるリスクがある。これまで、私たちはまだ重大な製品責任クレームに遭遇していませんが、製品責任訴訟や保証違反を要求する訴訟は、価値があっても、巨額のコストを招き、経営陣の注意と資源を移転させる可能性があります
私たちの財務義務と債務に関するリスク
私たちは私たちの業務の柔軟性、資本獲得のルートを制限し、および/または私たちの借金コストを増加させる可能性があり、これは私たちの運営や財務業績に悪影響を及ぼす可能性がある大量の債務を持っている。
2022年12月31日現在、私たちの手形項目の元本債務総額は6億ドルで、私たちの信用手配には、Appianとの訴訟の判決を確実にするために得られた2500万ドルの信用状が含まれています。
私たちの債務は
•私たちが運営資本、資本支出、買収、または他の一般的な業務目的のために追加資金を借り入れる能力を制限する
•私たちがキャッシュフローを使用したり、将来の運営資本、資本支出、買収、または他の一般的な業務目的のための追加融資を得る能力を制限する
•借金を返済するために業務キャッシュフローの大部分を使用することが求められています
•私たちの計画や商業と産業の変化に対応する柔軟性を制限する
•レバレッジ率の低い競争相手に比べて劣勢になりました
•手形変換の場合、既存の株主が普通株式を発行する権利を希釈すること；
•不利な経済と産業状況の影響で私たちの脆弱性を増加させる。
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私たちが満期になった時に債務を返済したり、私たちの債務(手形を含む)を再融資する能力は私たちの未来の表現にかかっていますが、未来の表現は経済、金融、競争、他の私たちがコントロールできない要素の影響を受けています。私たちの業務は運営から十分なキャッシュフローを生み出して債務返済や私たちの業務に必要な投資を行うことができないかもしれません。私たちが債務を再融資する能力は当時の資本市場状況と私たちの財務状況にかかっているだろう。私たちはこのような活動のいずれにも従事できないかもしれないし、理想的な条件でこれらの活動に従事することができないかもしれません。これは私たちの債務不履行をもたらす可能性があります。逆に、これは、この債務および私たちの他の債務が直ちに全額弁済される可能性があり、これは、私たちの財務状況、経営業績、または借金コストに大きな悪影響を及ぼす可能性がある。
私たちは未来に追加的な資本が必要かもしれない。
私たちは未来に私たちの運営に資金を提供するために追加的な資本が必要かもしれない。もし私たちが将来株式または転換可能な債務証券を発行することで資金を調達すれば、私たちの既存の株主は深刻な希釈を受ける可能性があり、私たちが発行するいかなる新しい株式証券も私たちの普通株式保有者よりも高い権利、優遇、特権を持っている可能性がある。任意の将来の債務融資は、私たちの資金調達活動および他の財務および運営事項に関する限定的な契約に関連する可能性があり、これは、私たちの業務および私たちの債務返済能力に関連するリスクを増加させる可能性がある。
手形の条件付き変換機能がトリガされると、私たちの財務状況や経営業績に悪影響を及ぼす可能性があります。
場合によっては、チケット保持者は、所定の満期日前に、そのチケットをその選択権で変換することができ、現在の変換率は、1 1000ドルのチケット元本当たり7.4045株の普通株式、または1株当たり135.05ドルの有効な変換価格である。手形変換の際には、当社の普通株のみを自社の普通株のみに交付して当該等の変換を決済することを選択しない限り、吾等は現金を支払う責任がある。また、債券保有者は、債券が根本的に変動した場合に手形を買い戻すことを要求する権利があり(米国銀行協会が受託者(受託者)として私たちとの間の契約を定義し、期日は2020年2月24日)、買い戻し価格は買い戻し手形元金の100%に等しく、基本変動買い戻し日の応算と未払い利息(ある場合)を加える。私たちは元金金額やいかなる超過株式まで、現金で決済することが期待されている手形の両替価値を意図していますが、私たちは十分な利用可能な現金がないか、私たちがそれのために渡された手形や転換された手形を買い戻すことを要求されたときに融資を受けることができないかもしれません。さらに、私たちの支払い能力は、法律、規制機関、または私たちの未来の債務を管理する協定によって制限されるかもしれない。吾等は、当社が債券の買い戻しを要求した場合に手形を購入することができなかった場合や、当社の要求に応じて債券の後日転換時のいかなる現金にも対応できなかった場合には、当社の違約行為となる。私たちの将来の債務を管理する協定によると、企業の違約や根本的な変化自体も違約を招く可能性がある。適用される通知または猶予期間の後に関連債務の返済が加速されれば, 私たちは債務の返済や債券の買い戻し、あるいは転換債券の際に現金を支払うのに十分な資金がないかもしれない。また，手形保有者がその手形を変換することを選択していなくても，適用される会計規則により，手形のすべてまたは一部の未償還元金を長期負債ではなく流動負債に再分類する必要がある可能性があり，運営資本純額が大幅に減少することになる。
上限のあるコールオプション取引は手形と私たちの普通株の価値に影響を与えるかもしれない。
債券の発行については、ある金融機関(“オプション取引相手”)と上限のあるコールオプション取引を締結した。上限のあるコールオプション取引は、一般に、任意の手形変換時に、私たちの普通株の潜在的な償却および/または相殺吾などが支払うべき変換された手形の本金額を超える任意の現金支払いを減少させることが予想され、そのような減少および/または相殺は上限によって制限されなければならない。オプション当事者またはそのそれぞれの共同経営会社は、時々そのヘッジポジションを調整し、債券満期日前に二次市場取引において、私たちの普通株に関連する派生取引を締結または解除し、および/または私たちの普通株式または他の証券を購入または売却することができる。この活動は私たちの普通株の市場価格を低下させるかもしれない。
私たちは上限の通話取引の取引相手のリスクに直面している。
オプション相手側は金融機関であり、1つまたは複数のオプションが当事者に対して違約する可能性があるか、または他の方法では履行できないか、または特定の権利を行使して上限償還取引下での義務を終了する可能性があるリスクに直面している。私たちはオプション取引相手の信用リスクを口にして担保は何もしていません。オプション取引相手が破産手続きの制約を受けていれば、私たちは無担保債権者となり、その債権は当時のこのような取引下でのリスクの開放と等しい。私たちのリスク開放は多くの要素に依存しますが、市場価格あるいは普通株の変動性が増加すれば、私たちのリスク開放は通常増加します。また、オプション当事者の違約や他の義務の履行または終了ができなかった場合、私たちの普通株の希釈程度は現在の予想を超える可能性がある。私たちはオプション取引相手の財政的安定性や生存能力を何も保証することができない。
手形契約における条項は、我々の株主に有利な業務統合を阻止または阻止する可能性がある。
債券の満期日前に大きな変化が生じた場合、債券保有者は、当社にその全部または一部の債券の購入を要求する権利を選択する権利がある。また、満期日までに“根本的な根本的な変更”(定義契約参照)が発生した場合、所有者がこのような根本的な変更に関連して手形を転換することを選択したため、債券の為替レートの向上が要求される場合もある。
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また、契約は、まだ存在するエンティティが手形の項目の下での私たちの責任を負わない限り、吾などが何らかの合併や買収を行うことを禁止する。契約中のこれらの条項や他の条項は、買収が私たちの株主に有利になる可能性があっても、第三者による私たちの買収を阻止または阻止する可能性がある。
手形の転換は既存の株主の所有権権利を希釈するかもしれない。
手形が変換された場合、既存の株主の所有権資本は希釈され、任意の手形を変換する時に私たちの普通株を渡す限り、既存の株主の所有権資本は希釈される。この転換後に発行可能な普通株の公開市場でのどの販売も我々普通株の現行市場価格に悪影響を及ぼす可能性がある。また、手形の存在は、手形の転換が空手形を満たすために使用できるか、あるいは手形が私たちの普通株に転換されることが予想される株が、私たちの普通株の価格を下げる可能性があるので、市場参加者の空売りを奨励するかもしれない。
私たちは私たちの循環信用計画の下で特定の財政と運営契約を遵守することを要求された。これらの契約を遵守しないことは、借入金額の即時満期と支払いを招く可能性があり、および/または信用手配下での借金を阻止する可能性がある。
私たちは信用手配された特定の財務と運営契約を遵守して支払わなければなりません。これは私たちの業務を運営する能力を制限します。そうでなければ、私たちはそうするかもしれません。私たちがこれらの条約を遵守しない場合、またはいかなる債務返済義務を履行しないことは、違約事件を招く可能性があり、治癒または違約を免除しなければ、任意の支払利息および/または未払い費用を含む任意の未償還金額を招き、直ちに満期になり、支払わなければならない。これらの義務が加速すれば、私たちは返済義務を履行するための十分な運営資金や流動性を持っていないかもしれない。また、資金の借り入れを希望する際に信用手配下の財務·運営契約を遵守していなければ、資金を借りることができません。信用手配下の財務と運営契約は、戦略買収、株式買い戻し、その他の一般会社の目的を含む資金や資本を借り入れる能力を制限する可能性がある。
知的財産権に関するリスクと政府規制
私たちは知的財産権の請求や知的財産権の侵害に関する危険に直面している。
私たちは主に特許、著作権、商標、商業秘密法律、そして知的財産権と秘密協定に依存して、私たちの固有の権利を保護します。私たちはまた私たちの技術と他の固有の情報へのアクセスと配布を統制しようと努力している。私たちはすでに重要な戦略的意義を持つグローバル市場で私たちのシステムアーキテクチャに関する特許を取得した。私たちは、これらの特許が挑戦、無効、または回避されないかどうかを決定することもできず、これらの特許によって付与された権利またはその中に含まれる権利主張が私たちに競争優位を提供するかどうかを決定することもできない。さらに、私たちは私たちの独占権を保護しようと努力しているにもかかわらず、許可されていない当事者たちは、私たちのソフトウェアのいくつかの態様をコピーしたり、私たちが独自と考えている情報の使用を取得しようとするかもしれない。私たちは通常、私たちの従業員や戦略パートナーと知的財産権と秘密保護協定を締結していますが、私たちの元従業員は、私たちの業務パートナー、顧客、または競争相手に仕事を求める可能性があり、私たちの固有の情報のセキュリティが維持されることは保証されません。しかも、いくつかの国の法律はアメリカのように私たちの独占権を効果的に保護していません。私たちが私たちの独占権を保護する手段が十分である保証はありませんし、私たちの競争相手が似たような技術を独立して開発しないという保証もありません。
他の会社または個人は、様々な設計、プロセス、およびシステムをカバーする独占権を獲得した。第三者はすでに未来に私たちが彼らの知的財産権を侵害したり他の方法で侵害したと主張するかもしれない。我々は現在、Appian Corp.の訴訟当事者である第I部、第3項“法律訴訟”、本年報第II部第8項“連結財務諸表付記”の“承諾及び又は事項”を参照し、前の見出しの“Appian Corp.との訴訟における一審裁判所判決の控訴が成功しなければ、私たちの経営業績や財務状況は悪影響を受ける”という第1部である
我々は、第三者の独占権を侵害または他の方法で侵害する契約責任の金額およびタイプを制限し、作業製品および知的財産権の所有権を適宜主張しようとしているが、通常は例外があり、制限はすべての場合に適用され、強制的に執行されていない可能性がある。制限が適用され強制的に実行可能であることが発見されても、私たちのいくつかの取引の規模を考慮すると、私たちのこれらのタイプのクレームは顧客に対する責任が実質的である可能性がある。私たちの業界における製品と競争相手の数の増加と、異なる業界における製品の機能の重複に伴い、私たちを含むソフトウェア製品開発者はますます権利侵害や他の知的財産権侵害の告発を受けることが予想される。私たちが先に言及したAppian Corp.との訴訟で証明されたように、クレームの時間と方法によって、これらのクレームは、合理的かどうかにかかわらず、時間がかかり、高価な訴訟を招き、重大な損害賠償責任を負わせる。特許や著作権の故意の侵害が発見され、製品の出荷や交付が遅延した場合、印税やライセンス契約を締結したり、侵害ソフトウェアの製造·販売を禁止したりすることを要求し、そのような独占権が有効であることが発見された場合、これらのクレームはまた、3倍の損害賠償を招く可能性がある。必要であれば、印税や許可協定は、私たちが受け入れられる条項で提供されないか、または全く受け入れられないかもしれない。許可証があっても、私たちは巨額の印税を支払うことを要求される可能性があり、これは私たちの運営費用を増加させるだろう。したがって、私たちは代替の非侵害技術を開発する必要があるかもしれないが、これは多くの努力とコストを必要とするかもしれない。もし私たちの業務のいかなる権利侵害についても技術を許可したり開発することができなければ, 私たちは私たちのソフトウェアの販売を制限または停止させ、効果的な競争ができない可能性があり、これは私たちの業務、運営業績、財務状況に実質的な影響を与える可能性がある。
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第三者による知的財産権クレームの弁護コストは極めて高く、巨額の損害賠償を支払う必要がある可能性があり、特定の技術を使用する能力を制限する可能性がある。
ソフトウェアおよび技術産業の会社は、大量の特許、著作権、商標、および商業秘密を有し、知的財産権侵害または他の知的財産権侵害の疑いでしばしば訴訟を提起する我々の既存および潜在的な競争相手を含む。また、多くのこのような会社は、彼らの知的財産権を実行するためにより多くの資源を投入し、彼らが提起する可能性のあるクレームを弁護することができる。訴訟は特許保有会社または他の不利な特許権者に関連する可能性があり、彼らは関連する製品収入を持っていないため、私たちの特許はこれらの会社に対してほとんど抑止力がないかもしれない。第三者は将来的に私たちが他の側の知的財産権を流用、乱用、あるいは侵害したと主張する可能性があり、私たちがより大きな市場知名度を得るにつれて、私たちはより高い知的財産権クレーム主体になるリスクに直面している
知的財産権に関するいかなる訴訟も費用が高く時間がかかる可能性があり、私たちの経営陣とキーパーソンの私たちの業務運営に対する関心を分散させる可能性があります。任意の法的紛争の可能性や結果範囲を決定する際には，重大な判決が必要であり，推定数は当時把握していた情報のみに基づいている。クレーム，法的手続き，および起こりうる損失を推定する際に係る固有の不確実性により，実際の結果は我々の推定とは異なる可能性がある.一定期間内に発生不可能とされた場合や損失が推定できない場合が発生する可能性があり、又は損失が今後の期間に発生する可能性があり、これが我々の経営業績や財務状況に大きな影響を与える可能性がある。知的財産権紛争は私たちに重大な責任を負わせ、不利な条項で特許料と許可手配を達成することを要求し、私たちが私たちのいくつかの製品を製造することを阻止し、私たちの運営や私たちの競争する市場に深刻な妨害を与え、あるいは顧客への賠償約束を履行することを要求するかもしれない。これらはすべて私たちの業務に深刻な損害を与える可能性がある。我々は現在、Appian Corp.の訴訟当事者である第I部、第3項“法律訴訟”、本年報第II部第8項“連結財務諸表付記”の“承諾及び又は事項”を参照し、前の見出しの“Appian Corp.との訴訟における一審裁判所判決の控訴が成功しなければ、私たちの経営業績や財務状況は悪影響を受ける”という第1部である。必要であれば、私たちはこれらのお金を支払う財力があると信じていますが、私たちは理想的な条件でこれらの活動に従事することができないかもしれません, これは私たちの業務、財務状況、そして経営業績に実質的な悪影響を及ぼすかもしれない。
私たちの成功は公共部門の顧客に対する私たちの販売を維持して増加させることにある程度かかっている。
私たちの収入の一部は国内外の政府と関連機関との契約から来ている。私たちは私たちの事業の成功と成長が私たちの成功的な政府調達契約に依存し続けると信じている。政府実体への販売は競争が激しく、コストが高く、時間がかかる可能性があり、通常大量の前期時間と費用が必要だが、私たちの努力が何の販売も生じる保証はない
政府の契約収入の維持や増加を妨げる可能性がある要因は
•財政や収縮政策の変化
•利用可能な政府資金の減少
•政府の計画や適用要求の変化
•新しい法律、法規、または既存の法律、法規を変えることによって
•政府の資金調達や他の資金認可過程で起こりうる遅延や変化；
•最恵国価格条項のような、私たちに不利な契約条項を要求する政府と政府機関
•政府支払機関は私たちの領収書の支払いを遅延させます。
これらの要因のいずれも、政府および政府機関が将来的に私たちのソフトウェアを購入することを延期または回避するか、または他の方法で私たちの業務、運営結果、財務状態、およびキャッシュフローを損なう可能性がある。
また、私たちの公共部門の顧客への販売を増加させるためには、公共部門(米国連邦、州、地方政府機関を含む)との契約の形成、管理、履行、価格設定に関する法律と法規を遵守しなければなりません。これらの法律と法規は、私たちのチャネルパートナーや私たちが政府機関と業務を行う方法に影響を与えます。これらの法律および法規は、過去の不遵守を含むこれらの法律および法規または他の適用された要件を遵守しなければ、私たちのチャネルパートナーまたは政府顧客に損害賠償、罰金、契約終了、知的財産権損失を要求し、政府契約を一時停止または永久的に禁止する可能性がある。このような損害、処罰、中断、または私たちが公共部門と業務を展開する能力を制限することは、私たちの業務、運営結果、財務状況、およびキャッシュフローに実質的な悪影響を及ぼす可能性があります。
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私たちはますます複雑なアメリカと外国の法律法規の制約を受けて、費用の高いコンプライアンス措置が必要だ。これらの法律法規を遵守しないいかなる行為も、私たちを処罰や法的費用などに直面させる可能性があり、これは私たちの名声を損なうことや、私たちの業務、財務状況、運営結果に実質的な悪影響を及ぼす可能性がある。
我々は米国の“海外腐敗防止法”、イギリスの“収賄法”、データプライバシーと安全法律、および類似の法律法規を含む幅広い連邦、州、外国の法律法規の制約を受けているが、これらに限定されない。米国の“海外腐敗防止法”、イギリスの“反賄賂法”および類似の外国反賄賂法律は、会社とその仲介機関が業務の獲得または保留のために不当な金を支払うことを一般的に禁止している。私たちが事業を展開したり、事業を展開しようとしている多くの他の国にも、似たような法律法規が存在する。
近年、私たちが業務を展開している司法管轄区域では、データプライバシー法の範囲と法執行力が増加している。欧州議会は2018年5月に施行された一般データ保護条例(GDPR)を採択し、欧州プライバシー法の範囲を商品やサービスや監視行為を提供するEU住民の個人データを制御または処理する任意のエンティティに拡大し、個人データの処理に新たなコンプライアンス義務を課した。2020年1月に施行される“カリフォルニア消費者プライバシー法”(CCPA)は、対象となる会社が、同社などのデータ収集、使用、共有に関する新しい開示を消費者に提供し、特定の販売からの撤退または個人情報の譲渡を選択する新しい方法を消費者に提供し、消費者に追加の訴訟理由を提供することを要求する。2023年1月1日から、カリフォルニアプライバシー権法案(CPRA)は、カリフォルニアの消費者の敏感な個人情報に関する権利を拡大し、CCPAとCPRAを実施·実行する権利を有する新しい州機関を作成した。これらの異なる制度を遵守し、遵守しない、または遵守しないと主張することによって生じる可能性のあるコストを含む追加のコストを発生させるだろう。
我々は，我々が合理的と考えているやり方に基づいて，既存のパートナーおよび潜在的な顧客やパートナーの背景調査を含めたコンプライアンス計画を策定し実施した。しかし、私たちは、私たち、私たちの従業員、私たちのコンサルタント、私たちのパートナー、または私たちの請負業者がすべての連邦、州、および外国法規を遵守するか、特に私たちがアメリカ以外に業務を拡張することを保証することはできません。もし私たちの代表または私たちがこれらの法律または法規のいずれかに従わなかった場合、私たちは一連の罰金、処罰、および/または他の制裁を受ける可能性があり、これは私たちの業務、財務状況、および運営結果に実質的な悪影響を及ぼす可能性があります。これらの法律に違反していないと判断しても、政府のこれらの問題の調査には通常、大量の資源がかかり、負の宣伝が必要であり、これは私たちの業務を損なう可能性もある。また、世界的には、私たちの従業員、私たちの顧客、および私たちの顧客の個人データを含む、国境を越えたデータへのアクセスや転送の様々な制限を含むデータプライバシーやセキュリティ法律の規制が強化されています。これらの法規を遵守することは私たちのコストを増加させる可能性があり、これらの法律を実行することは私たちのブランドに損害を与える可能性があり、経済的処罰と潜在的な業務損失をもたらす可能性がある。
私たちの税金の開放は予想より大きいかもしれない。
私たちの世界的な所得税や他の税金負債の支出を決定するには推定と重大な判断が必要であり、多くの取引と計算最終的な税金決定は不確定である。多くの他の多国籍企業のように、私たちはアメリカと外国の複数の司法管轄区域で税金を払わなければならない。私たちの納税義務の決定はいつも適用される国内外の税務機関の監査と審査を受けている。私たちは各税務機関の問い合わせ、監査、そして検討を受けている。このような監査または審査のいずれの不利な結果も、私たちの業務を損なう可能性があり、最終的な税務結果は、私たちの財務諸表に記録されている金額とは異なる可能性があり、そのような決定を下した1つまたは複数の期間の財務業績に大きな影響を与える可能性があります。私たちが合理的だと思う仮説と推定に基づいてこれらの起こりうる状況に対応するために備蓄が確立されているにもかかわらず、これらの備蓄は十分ではないかもしれない。
さらに、私たちの将来の所得税は、司法収入の組み合わせの変化、繰延税金資産と負債の推定値の変化、税法、法規または会計原則の変化、およびいくつかの離散プロジェクトの重大な悪影響を受ける可能性がある。米国では、このような税法の変化には、現在公布されている研究や実験費用の強制資本化の影響が含まれ、米国議会がさかのぼって発効日を延期しない限り、2021年12月31日以降の納税年度に発効する。世界規模で、経済協力開発機構の税ベース侵食と利益移転に関する包括的な枠組みは、国際会社税制度の根本的な改革を推進し、グローバル所得税と世界最低税額の分配権のために新しい規則を制定している。
多くの司法管轄区域の財政課題を考慮して、各級政府はますます税収改革やその他の立法行動に注目し、企業所得税を含む税収を増加させている。米国のいくつかの州は、会社業務に拡張的な見方をすることで会社税収入を増加させようとしており、その州に実体のない会社に会社所得税やその他の直接営業税を徴収しようとしており、外国司法管轄区の税務当局は同様の行動をとる可能性がある。アメリカの多くの州もその分担式を変えて、ある州外企業はこの州の課税収入或いは損失額に起因すべきである。同様に、欧州や世界の他の地方では、会社本体が納める税金を増やすための様々な税収改革努力が行われている。
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必要であれば、私たちの外国為替残高をアメリカに送金することを望むなら、私たちは増税、他の制限、制限を受けるかもしれない
2022年12月31日現在、私たちの現金と現金等価物のうち4880万ドルが私たちの海外子会社に保管されています。必要であれば、これらの資金を国内に送金する必要があれば、私たちは送金時に連邦、州と地方所得税、外国源泉徴収税を支払うことを要求されるかもしれない。私たちは私たちの海外子会社の収益が永久的に再投資されると思う。したがって、私たちの財務諸表にはこのような収益の国内税と海外税は提供されていない。税法やその他の要素の複雑さから、送還時に支払うべき税金は非現実的だと予想される。
一般リスク因子
私たちの改正と再記述された定款の条項は、マサチューセッツ州連邦のいくつかの裁判所またはマサチューセッツ州地域の連邦地域裁判所で特定のタイプの訴訟を独占的に審理することを要求し、これは私たちおよびその役員、高級管理者、および従業員に対する訴訟を阻止するかもしれない。
私たちが書面で代替裁判所を選択することに同意しない限り、私たちが書面で代替裁判所を選択することに同意しない限り、マサチューセッツ州サフォーク県高等裁判所の商業訴訟課(BLS)、またはBLSに管轄権がない場合、マサチューセッツ州地域の連邦地域裁判所、東部支部は、(I)私たちに代わって提起された任意の派生訴訟または法的手続き、(Ii)私たちの任意の取締役、上級管理職、または他の従業員が私たちまたは私たちの株主の受託責任に対するクレームに違反していると主張する任意の独占裁判所である。(Iii)“マサチューセッツ州商業会社法”(以下、“MBCA”と称する)、私たちの組織規約または私たちの附例(それぞれ時々改正することができる)に基づいてクレームを提起する任意の訴訟、または(Iv)内部事務原則によって管轄されるクレームを主張する任意の訴訟
裁判所条項を選択することは、クレームを提出するコストを増加させ、クレームを阻止するか、または私たちまたは私たちの役員、役員、または他の従業員とのトラブルに有利であると考える株主のクレームを司法裁判所で提出する能力を制限する可能性があり、これは、私たちまたは私たちの役員、役員、および他の従業員に対するこのような訴訟を阻止する可能性がある。あるいは、裁判所が、私たちが改正して再説明した定款の中で選択された裁判所条項が訴訟で適用されないか、または実行できないことが発見された場合、私たちは他の管轄区域でそのような訴訟の解決に関連する追加費用を発生させるかもしれない。我々の改正及び再記述された定款における専属裁判所条項は、連邦証券法(改正された1934年“証券取引法”又は改正された1933年証券法又はそれに基づく相応の規則及び条例を含む)に基づいて提起された訴訟の連邦排他的又は同時管轄権の範囲を排除又は関与しないであろう。
世界経済状況の重大な不利な発展、あるいはいくつかの他の世界事件の発生は、私たちの製品の需要に影響を与え、私たちの運営コストを増加させ、私たちの業務を損なう可能性があります。
世界経済の不確定性はすでに、世界の信用や他の金融市場の巨大な圧力、変動、流動性の不足、混乱をもたらし続けるだろう。各種の要素は金利レベルと変動性、高インフレ、ロシアとウクライナ間の衝突、新冠肺炎疫病の持続的な影響、実際の景気後退或いは景気後退への懸念、貿易政策と関税、及び地政学的緊張情勢を含む不確定な経済環境を招いた。経済的不確実性は、私たちの顧客がいる業界の企業のビジネスや調達意思決定に負の影響を与え続ける可能性があります。世界経済状況が圧力や負の変動に直面しているため、あるいは地域や世界的な紛争がエスカレートすると、私たちの顧客が技術的に投資する能力や意志が影響を受ける可能性があり、これは逆に私たちのソフトウェアやサービスの購入を延期または減少させる可能性があり、また、私たちの顧客が私たちの支払いに不足しているお金を支払ったり、他の方法で彼らの契約約束を履行する能力と意志に影響を与える可能性がある。これらの顧客はまた、ますます厳格な規制要求によって制約される可能性があり、これは、彼らが技術を購入し続ける能力を制限または延期し、より長い販売サイクル、より激しい価格競争、および私たちの製品およびサービスの販売減少を招く可能性がある。同時に、インフレなどの要素は私たちの運営コストを増加させるかもしれない。これらの要素の結合は私たちの業務、経営業績、財務状況にマイナスの影響を与える可能性がある。
実際的または脅威的な突発的な公衆衛生事件は私たちの業務を損なうかもしれない。
私たちの業務と運営は、現在の新冠肺炎の大流行を含む衛生流行病の悪影響を受ける可能性があり、私たち、私たちのパートナー、顧客が業務を展開する市場とコミュニティに影響を与える。新冠肺炎疫病は商業と金融市場に重大な混乱をもたらし、このような撹乱の全国と全世界レベルでの持続時間及び著者らの業務に対する持続的な影響は依然として不確定性が存在している。新冠肺炎疫病がどの程度直接或いは間接的に著者らの業務、運営結果と財務状況に影響するかは、未来の不確定と予測不可能な発展に依存する。私たちは引き続き新冠肺炎の情勢と私たちの業務と運営に対する潜在的な影響に注目しています。新冠肺炎の伝播と影響は安定しているが、将来このようなあるいは他の広範囲の流行病が発生しないことは保証されない。
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私たちの普通株の市場価格はずっと変動していて、変動し続ける可能性が高い.
私たちの普通株の市場価格は様々な要素によって高度に変動し、その中のいくつかの要素は複雑な方法でつながっているかもしれない。
私たちの普通株式市場価格に影響を与える可能性がある要素は：
•財務状況と経営業績の実際または予想変動
•私たちの財務業績と証券アナリストの期待には差がある
•私たちが予想している経営と財務結果の変化
•私たちの製品と専門サービス価格の変化
•私たちの製品やサービスに適用される法律や法規の変化
•私たちの競争相手や私たちは重大な業務の発展、買収、新製品を発表します
•私たちは、訴訟判決、和解、または他の訴訟に関連する費用を含む規制機関の任意の訴訟または調査に参加する
•普通株や他の証券を販売しています
•取締役会、上級管理職、またはキーパーソンの変更
•私たちの普通株の取引量
•株式市場全体の価格と出来高が変動する
•私たちの市場は将来の規模と成長率の変化を期待しています
•一般的な経済、規制、政治、そして市場条件
広範な市場と業界の変動、および一般的な経済、監督管理、政治と市場状況は、私たちの普通株の市場価格にマイナス影響を与える可能性がある。過去、証券市場の価格変動を経験した会社は証券集団訴訟の影響を受ける。私たちは将来このような訴訟の目標になるかもしれませんが、これは巨額のコストを招き、私たちの経営陣の注意をそらす可能性があります。
私たちは私たちが公開発表した指導や私たちの業務と将来の経営業績に対する他の予想を達成できないかもしれません。これは私たちの株価を下落させる可能性があります
私たちはすでに私たちの業務、将来の経営業績、その他の業務指標について指導を提供し続けることができます。このガイドラインを策定する際には、私たちの経営陣は私たちの将来の業績に対して何らかの仮説と判断をしなければならない。また、アナリストや投資家は、彼ら自身の私たちの業務に対する予測を策定して公表する可能性があり、これは私たちの将来の業績に対する共通認識を形成するかもしれない。多くの要素のため、私たちの業務結果はこのような指導や共通認識と大きく異なる可能性があり、その中の多くの要素は私たちがコントロールできず、私たちの運営と運営業績に重大な悪影響を及ぼす可能性がある。また、前に発表された指針を下方修正したり、公開発表された将来の経営業績指針が証券アナリスト、投資家、他の関係者の予想を満たしていなければ、私たちの普通株価格は下落する可能性があります。
証券や業界アナリストが私たちの業務に関する研究や報告を発表しない場合、あるいは私たちの業務に関する負の報告を発表しなければ、私たちの株価や取引量は低下する可能性があります。
私たちの普通株の取引市場は、証券や業界アナリストが発表した私たちまたは私たちの業務に関する研究と報告にある程度依存している。私たちはこのアナリストたちに何の統制権も持っていない。もし私たちの財務業績がアナリストの予想に達していない場合、あるいは私たちを追跡している1人以上のアナリストが私たちの株式格付けを引き下げたり、彼らの私たちの株に対する見方を変えたりすれば、私たちの株価は下落するかもしれない。1人以上のアナリストが私たちの報告書を停止したり、私たちに関する報告書を定期的に発表できなかったりすれば、金融市場での可視性を失う可能性があり、これは私たちの株価や取引量を低下させる可能性がある。
項目1 B。未解決従業員意見
ない。
項目2.財産
私たちの主な行政、販売、マーケティング、支持と研究開発業務はマサチューセッツ州のケンブリッジ、マサチューセッツ州のウォルザムとインドのハイデラバにあります。私たちはまたアメリカ、ヨーロッパ、アジア太平洋地域の他の場所に事務所を設置している。私たちのすべての不動産は借りたものです。私たちは私たちが受け入れ可能で商業的に合理的な条件下で、必要に応じて未来の空間を得ることができると信じている。
その他の資料については、本年報第8項“付記11.借約”を参照されたい。
項目3.法的手続き
本年報第2部第8項に記載されている“合併財務諸表付記”内に“付記20.負担及び或いは事項がある”に掲載されている資料は、参考に供する。
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プロジェクト4.鉱山安全開示
適用されません。
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第II部
項目5.登録者普通株式市場、関連株主事項、発行者による株式証券の購入
市場情報
私たちの普通株はナスダック世界の精選市場に発売され、コードは“PEGA”です
所持者
2023年2月6日現在、私たちは51人の登録株主がいます
配当をする
2022年、2021年、2020年の間に、普通株1株当たり0.03ドルの四半期現金配当金を支払った。我々は現在、1株当たり0.03ドルの四半期現金配当金を支払う予定だが、取締役会は事前に通知することなく、この配当計画を終了または修正する可能性がある。
発行者が株式証券を購入する(1)
2022年12月31日までの3ヶ月以内に買い戻した普通株：
(千単位で、1株当たりを除く)
総数
の株
購入した (2)
平均価格
有料単位
共有(2)
総数
購入した株式の一部
公開発表株
買い戻し計画
近似値
以下の株の価値：
期限内にお買い求めいただけます
公開発表のもとで終了する
共有買い戻し計画
2022年10月1日-2022年10月31日43 $32.48 — $58,075 
2022年11月1日-2022年11月30日44 $35.55 — $58,075 
2022年12月1日-2022年12月31日82 $36.28 — $58,075 
合計する169 $35.13 
(1)その他の資料については、本年報第7項“株式買い戻し計画”を参照されたい。
(2)我々の株式補償報酬を支払うための純決済条項下のオプション行権価格と源泉徴収税のために源泉徴収された株式は、これらの金額に計上されている。
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株式表現グラフと累計株主総リターン(1)
2017年12月31日に我々の普通株100ドルに投資した累積総株主リターン(配当再投資を想定)、大盤指数ナスダック総合指数と発表された業界指数スタンダードプール北米技術業界-ソフトウェア指数の比較結果を業績グラフに示す。
https://www.sec.gov/Archives/edgar/data/1013857/000101385723000020/pega-20221231_g2.jpg
十二月三十一日
201720182019202020212022
PegasSystems Inc.$100.00 $101.65 $169.54 $283.95 $238.47 $73.22 
ナスダック複合体$100.00 $97.16 $132.81 $192.47 $235.15 $158.65 
S&P NA Tech Software$100.00 $112.64 $151.60 $230.28 $265.50 $169.86 
(1)グラフは測定日のみを接続しており，これらの日付間の変動は反映されていない.
第六項です[保留されている]
プロジェクト7.経営陣の財務状況と経営成果の検討と分析
業務の概要
私たちは企業ソフトウェアを開発、マーケティング、許可、管理、支援し、組織がその業務の中で敏捷性を構築することを支援し、彼らが変化に適応できるようにする。著者らの強力な低コードワークフロー自動化と人工知能意思決定プラットフォームは、世界有数のブランドと政府機関が高度に個性化された顧客体験を実現させ、顧客サービスを簡略化し、重要なタスク業務プロセスとワークフローを自動化する。PEGAがあれば、私たちの顧客は私たちの知能技術と拡張可能なアーキテクチャを利用して彼らのデジタル化を加速させることができます。さらに、当社のお客様の成功チーム、世界一流のパートナー、およびお客様は、当社のPEGA Express手法を使用して、キータスクアプリケーションを迅速に連携して設計し、展開しています。
私たちの目標顧客は世界2000強の組織と政府機関であり、彼らは彼らがサービスする市場で頭角を現すための解決策が必要だ。私たちの解決策は業務の敏捷性を高め、成長を推進し、仕事の効率を高め、顧客を吸引と維持し、リスクを低減することによって、差別化を実現と促進する。私たちのパートナーと一緒に、私たちは顧客の特定の業界の需要に対する解決策を提供する。
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購読移行
私たちは主に購読を通じて販売ソフトウェアを手配するために業務を転換しています。私たちが購読移行を完全に完了するまで(2023年に完了する予定です)前に、私たちの運営実績が影響を受ける可能性があります。各時期の経営業績、収入の組み合わせ、新しい手配は、お客様の永久と購読製品に対する選好によって変動する可能性があります。より多くの情報については、本年度報告第1 A項のリスク要因を参照して、“購読ベースのビジネスモデルへの移行をより多く管理することができなければ、当社の運営および/またはキャッシュフローは負の影響を受ける可能性がある”としている。
ウクライナ
ウクライナ、ロシア、ベラルーシに対する私たちの直接的な財政的開口は大きくない。2021年、ロシアがウクライナに侵攻する前に、ロシアでの新しい顧客探しを中止し、現地事務所を閉鎖する商業決定を下した。しかし、ウクライナへのロシアの侵入が私たちの業務に与える最終的な影響は、衝突の持続時間と蔓延、隣国と世界の人々、パートナー、顧客、サプライヤーへの影響を含む未来の事態の発展にかかっており、これらはすべて不確定で予測できない。
業績指標
私たちは業績指標を使用して、私たちの全体的な業績を分析し、評価し、運営決定を行い、将来の段階を予測し、計画する
年間契約価値(“ACV”)
ACVは現在の日付を測定するための私たちの有効な契約の年間価値を表す。契約の総価値は、その継続時間(年単位)で割って、購読許可証とPega Cloud契約のACVを計算する。そして、この四半期に終了したメンテナンス収入に4を乗じて、メンテナンスのACVを計算する。ACVは業績評価指標であり、特に私たちの購読移行期間中に、私たちの経営陣や投資家に有用な情報を提供していると考えられます。https://www.sec.gov/Archives/edgar/data/1013857/000101385723000020/pega-20221231_g3.jpg
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余剰履行義務(“滞納”)
https://www.sec.gov/Archives/edgar/data/1013857/000101385723000020/pega-20221231_g4.jpg
GAAP蓄積と不変貨幣蓄積の入金
(単位：百万、百分率を除く)Q4 20221年間の成長率
たまっている$1,356 1 %
為替レート変動の影響39 3 %
滞貨-一定貨幣$1,395 4 %
注：不変貨幣計量は、表示された最初の期間の為替レートをすべての期間に適用することで計算される。上記の不変通貨措置は、2021年第4四半期から適用される為替レートを反映している。非GAAP財務指標は、投資家が私たちのコア運営結果と将来性を理解するのに役立ち、これは、通常の使い捨て費用と私たちの正常な運営以外のプロジェクトの影響を受けることなく、管理層が私たちの業績を測定し、予測する方法と一致すると信じている。補充された非公認会計原則財務措置は、米国公認会計原則に基づいて作成された財務措置よりも優れているか、または代替することを意味しない。
自由キャッシュフロー (1)
(百分率を除いて千単位)現在までの年度
十二月三十一日
20222021変わる
経営活動が提供する現金$22,336 $39,118 (43)%
財産と設備への投資(35,379)(10,456)
弁護士費41,789 11,390 
転換可能優先手形の利息4,500 4,500 
施設— (18,000)
他にも6,805 115 
自由キャッシュフロー$40,051 $26,667 50 %
総収入$1,317,845 $1,211,653 
自由キャッシュフロー利益率3 %2 %
*意味がない
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(1)我々の非GAAP自由キャッシュフロー測定基準は、以下の調整を反映している
•財産と設備への投資：不動産や設備への投資は数量や頻度に変動があり、私たちの施設投資のタイミングや規模に大きな影響を受けています。これらの金額を除いて、異なる時期の経営業績を比較することができると信じています
•弁護士費：通常の業務プロセス以外の訴訟によって生じる法律および関連費用が含まれています。これらの費用を我々の非GAAP財務指標から除外することは投資家にとって有用であると考えられ，これらの費用の論争を引き起こすことは我々のコア業務運営と継続的な運営実績を代表するものではないからである。
•転換可能優先手形の利息：2020年2月、元金総額6億ドルの転換可能優先手形を私募で発行し、2025年3月1日に満期となりました。私たちは利息支払いを含まず、異なる時期の運営表現を比較することができると信じている。
•施設：2021年2月、私たちは、大家さんが1800万ドルを一度に支払うことと引き換えに、2021年10月1日に当時のマサチューセッツ州ケンブリッジ市本部からの撤退を加速することに同意しました。このお金は2021年10月に受け取りました。私たちの非公認会計基準の財務指標の影響を排除することは投資家に有用であると考えられ、改正された賃貸は、1800万ドルの支払いを含むため、私たちの核心業務運営と持続的な経営業績を代表することはできない。
•他にも：資本相談料や対面販売やマーケティング活動のキャンセルによる費用は含まれていません。これらの金額を我々の非公認会計基準財務指標から除外することは、これらの金額のイベントタイプが私たちのコア業務運営と持続的な経営業績を代表することができないため、投資家に有用であると考えられる。
行動の結果
収入.収入
購読移行
私たちは主に購読を通じて販売ソフトウェアを手配するために業務を転換しています。
この移行は、購読サービススケジュール(Pega Cloudやメンテナンスを含む)の収入が通常契約期間内に確認されるのに対し、ライセンス販売収入は許可権が発効したときに確認され、通常は事前に確認されるため、収入増加に影響を与える。
(千ドル)20222021変わる
馬雲を飛ぶ$384,271 29 %$300,966 25 %$83,305 28 %
修理する317,564 24 %320,257 26 %(2,693)(1)%
定期購読サービス701,835 53 %621,223 51 %80,612 13 %
ライセンスを定期購読する366,063 28 %336,248 28 %29,815 9 %
定期購読する1,067,898 81 %957,471 79 %110,427 12 %
永久許可証19,293 1 %32,172 3 %(12,879)(40)%
相談する230,654 18 %222,010 18 %8,644 4 %
$1,317,845 100 %$1,211,653 100 %$106,192 9 %
2022年の収入変化は、私たちの加入移行の影響を全体的に反映している
私たちの収入に影響を与える他の要素は
•私たちの運営市場では、ドルは外国通貨に対して強くなり、これは総収入の増加を約4%減少させた。
•維持収入減少の主な原因はPega Cloudに移行し続けることである。
•コンサルティング収入の増加は主に北米地域のコンサルタント課金時間数の増加によるものである。
毛利
(千ドル)20222021変わる
馬雲を飛ぶ$267,523 70 %$202,171 67 %$65,352 32 %
修理する295,576 93 %298,606 93 %(3,030)(1)%
定期購読サービス563,099 80 %500,777 81 %62,322 12 %
ライセンスを定期購読する363,421 99 %333,859 99 %29,562 9 %
定期購読する926,520 87 %834,636 87 %91,884 11 %
永久許可証19,118 99 %31,943 99 %(12,825)(40)%
相談する3,572 2 %8,711 4 %(5,139)(59)%
$949,210 72 %$875,290 72 %$73,920 8 %
2022年の毛利益の変化は主に収入構造の変化によるものである。
•Pega Cloud毛利益率の増加は主にPega Cloudの増加と拡張によるコスト効率収益である。
•毛利パーセントの減少はコンサルタントの入手可能性の増加によるものだ。
28

運営費
20222021変わる
(千ドル)収入のパーセントを占める収入のパーセントを占める
販売とマーケティング$624,789 47 %$625,886 52 %$(1,097)— %
研究開発$294,349 22 %$260,630 22 %$33,719 13 %
一般と行政$117,734 9 %$83,506 7 %$34,228 41 %
再編成する$21,743 2 %$— — %$21,743 *
*意味がない
•販売とマーケティングが減少した主な原因は、マーケティング計画が1，210万ドル減少したことだが、専門サービスの490万ドルの増加と施設支出の490万ドルの増加によって部分的に相殺された。
•研究開発が増加した主な原因は、給与と福祉が2，420万ドル増加したことであり、これは従業員数や奨励報酬の増加、施設費の420万ドルの増加によるものである。従業員数の増加は私たちの解決策の開発への追加投資を反映している。
•一般と行政費用が増加した要因は，報酬や福祉が840万ドル増加し，施設費が290万ドル増加したことと，正常業務手続き以外の訴訟手続きで発生した法的費用と関連費用が1640万ドル増加したことである。私たちはすでに2023年にこのような訴訟手続きに追加的な費用を支払うことを予想している。項目8および項目1 Aの“付記20.支払いおよびまたは事項”を参照されたい。本年度報告書の“リスク要因”を参照して、より多くの情報を取得してください。
•2022年第4四半期に、経営陣は、我々の目標組織入市戦略と被管理会社40条の規則となる約束と一致する再編計画を策定することを約束した。この計画による2022年の再編費用は2170万ドルであり、主に影響を受けた従業員の解散費と福祉と、ニューハンプシャー州セレムにある私たちの事務所を閉鎖することによる費用と関係がある。
他の収入と支出
(千ドル)20222021変わる
外貨取引損益$4,560 $(6,459)$11,019 *
利子収入1,643 704 939 133 %
利子支出(7,792)(7,956)164 2 %
上限コール取引の収益(57,382)(23,633)(33,749)(143)%
その他の収入、純額6,579 89 6,490 7,292 %

$(52,392)$(37,255)$(15,137)(41)%
*意味がない
•外貨取引収益(赤字)の増加は、主に我々がイギリスの子会社が保有する外貨現金と売掛金の外貨為替レート変動の影響によるものである。
•金利収入が増加したのは主に市場金利の上昇によるものだ。
•上限通話取引の収益(損失)が増加したのは，我々の上限通話取引の公正価値調整によるものである.その他の資料については，本年度報告第8項“付記14.公正価値計測”を参照されたい。
•他の収入の増加、純額は私たちのリスク投資収益のせいだ。
所得税準備金
(千ドル)20222021
所得税準備金$183,785 $(68,947)
有効所得税率(福祉税率)114 %(52)%
2022年の実際の所得税率(福祉税率)の変化は，主に米国とイギリスの繰延税金資産1.883億ドルの全額推定準備を確認したためである。
29

流動資金と資本資源
(単位：千)20222021
提供された現金
経営活動$22,336 $39,118 
投資活動13,075 72,503 
融資活動(46,989)(121,843)
現金および現金等価物に対する為替レートの影響(3,333)(1,712)
現金及び現金等価物純額(減少)$(14,911)$(11,934)
十二月三十一日
(単位：千)
20222021
アメリカでは実体が$248,389 $274,813 
外国の実体に持っている48,832 87,966 
現金、現金等価物、有価証券総額$297,221 $362,779 
私たちの現在の現金、キャッシュフロー、借金能力、資本市場取引に従事する能力は、私たちの運営、株式買い戻し、および少なくとも今後12ヶ月の四半期現金配当金に資金を提供し、私たちが知っている長期現金需要を満たすのに十分であると信じている。これらの資源が私たちのその間以降の流動性需要を満たすのに十分かどうかは、私たちの将来の成長、経営業績、そして私たちの運営を支援するために必要な投資にかかっています。もし私たちが追加的な資本資源が必要なら、私たちは既存の資金を利用したり、外部融資を求めることができる。
必要であれば、これらの資金を国内に送金する必要があれば、私たちは送金時に連邦、州と地方所得税、外国源泉徴収税を支払うことを要求されるかもしれない。しかし、所得税の法律法規の複雑さのため、私たちが納めなければならない税額は実行できないと予想される。より多くの情報については、本年度報告第1 A項のリスク要因を参照してください：必要であれば、私たちの外国為替現金残高をアメリカに送金したい場合、増加した税収、他の制限、制限を受ける可能性があります。
経営活動が提供する現金
私たちは主に購読を通じて販売ソフトウェアを手配するために業務を転換しています。この過渡期は私たちの請求書と現金収入に引き続き影響を及ぼすと予想されている。加入ライセンスおよびサービスは、通常、契約期間内に課金および課金され、永久ライセンススケジュールは、通常、ライセンスが発効したときに事前に課金および課金される。
2022年の経営活動で提供される現金の変化は、主に私たちの購読移行と、私たちの製品開発を支援するために研究開発に投資することによって増加したコストですが、一部は強力な顧客コレクションによって相殺されています。さらに、2022年と2021年には、通常の業務プロセス外で提起された訴訟からの3460万ドルと1820万ドルの法的費用および関連費用が発生した。私たちはこのような訴訟が追加的な費用を引き続き発生させると予想している。項目8および項目1 Aの“付記20.支払いおよびまたは事項”を参照されたい。本年度報告書の“リスク要因”は、より多くの情報を得るために
投資活動
2022年の投資活動による現金の変化は、主に金融商品への私たちの投資と、最近マサチューセッツ州ウォルザムで完了した私たちの事務所の資本支出によるものです。その他の資料については、本年報第8項“付記11.借約”を参照されたい。
融資活動
債務融資
2020年2月には元金総額6億ドルの転換可能優先手形を発行し、2025年3月1日に満期となる
2019年11月、改訂された後、私たちはPNC Bank、National Associationと5年間の1億ドル優先保証循環信用協定(“信用手配”)を締結した。2022年12月31日現在、私たちは信用手配の下で未返済の現金借入金がありませんが、2，730万ドルの未返済信用状があり、利用可能な借金能力を低下させています。より多くの情報は、本年度報告第8項“付記12.債務”を参照されたい。
30

株買い戻し計画
残り株式買い戻し権限変動状況：
(単位：千)2022
2021年12月31日$22,583 
授権(1)
60,000 
買い戻し(2)
(24,508)
2022年12月31日$58,075 
(1)2022年6月2日、取締役会は、現在の株式買い戻し計画の満期日を2023年6月30日に延長することを発表した。
(2)本計画での購入は公開市場で行われる.
普通株買い戻し
20222021
(単位：千)株金額株金額
支払済み買い戻し280 $24,508 422 $52,411 
期末未払いの買い戻し— — 10 1,199 
株買い戻し計画280 24,508 432 53,610 
持分奨励純決済のための源泉徴収342 20,620 550 69,925 
622 $45,128 982 $123,535 
2022年と2021年の間、私たちは株式保有者からオプション価格を行使する現金を得るのではなく、それぞれ1，430万ドルと5，610万ドルの株を差し押さえた。これらの金額は上の表から除外された。
配当をする
(単位：千)20222021
株主に配当金を支払う$9,834 $9,761 
私たちは四半期ごとに1株当たり0.03ドルの現金配当金を支払うつもりだ。しかし、取締役会は事前に通知することなく、配当計画を終了または修正することができる。
契約義務
2022年12月31日まで、私たちの契約義務は：
期限どおりの支払い
(単位：千)20232024202520262027年とその後他にも合計する
転換可能優先手形(1)
$4,500 $4,500 $602,250 $— $— $— $611,250 
購入義務(2)
21,708 18,525 20,471 14,646 14 — 75,364 
経営リース義務18,476 17,101 14,444 10,860 49,079 — 109,960 
投資承諾1,000 — — — — — 1,000 
税務状況を不確定にする責任(3)
— — — — — 3,207 3,207 
$45,684 $40,126 $637,165 $25,506 $49,093 $3,207 $800,781 
(1)元金と利息を含む
(2)ホストサービス、ソフトウェア加入および販売およびマーケティング計画の購入義務の下で満了する固定または最低金額を表す
(3)現金流出時間を合理的に見積もることができないのは、税務頭寸を有効に清算する時間が不透明であるためである。
2021年の前年比変化に関する詳細な検討と分析は，2021年12月31日までのForm 10−K年度報告中の項目7.経営陣の財務状況と運営結果の検討と分析で見つけることができる。
重要な会計見積もりと重大な判断
経営陣の財務状況及び経営結果の検討及び分析は、米国公認の会計原則及び米国証券取引委員会の年次財務報告に関する規則及び規定に基づいて作成された我々の総合財務諸表に基づいて作成されている。これらの財務諸表を作成することは、資産、負債、収入および費用に影響を及ぼす報告金額、または資産および負債の関連開示に影響を与える推定および判断を行うことを必要とする。私たちの推定と判断は、利用可能な情報があれば、歴史的経験、現在の条件の理解、および未来に何が起こる可能性があるかの信念に基づいている
本年報第8項“付記2.重大会計政策”で述べた重要な会計政策の中で、以下の会計政策は我々の財務状況の記述が最も重要であり、最も主観的な判断が必要であると信じている。したがって、これらの政策は、私たちの総合的な財務状況と経営結果を全面的に理解し、評価するために最も重要であると考えられる。実際の結果が経営陣の見積もりや予測と大きく異なれば、我々の財務諸表に実質的な影響を与える可能性がある。
31

収入確認
私たちの顧客契約には一般的に私たちが多様な製品とサービスを提供する約束が含まれている。具体的には、Pegaプラットフォーム販売および他のソフトウェアアプリケーションに関連する契約は、機能的知的財産権を使用するライセンスとして、またはクラウドベースの解決策として販売され、一般にコンサルティングサービスを含む。顧客契約中のこのような製品やサービスが異なる履行義務とみなされているかどうかを決定し、単独で計算すべきであり、重大な判断が必要である。したがって、私たちはすべての譲渡貨物とサービスの個別的な約束を決定するために顧客契約を検討し、これらの約束は履行義務とみなされるだろう。顧客契約内で追加製品及びサービスの選択権を取得することが、顧客が当該契約を締結していない場合に得られない実質的な権利を代表するか否かを判定する際にも、判断する必要がある。
契約改正は、既存契約の範囲、価格、または両方を行う法的拘束力のある変更である。契約修正を審査して、それを元の契約の一部として、または単独の契約として計算すべきかどうかを決定する。この決定には重大な判断が必要であり、これは収入確認のタイミングに影響を与える可能性がある。私たちは一般的に予想された契約修正を個別の契約として計算する。私たちの契約修正における追加履行義務は通常異なり、その独立した販売価格で価格を設定します。
我々は，履行義務ごとの相対独立販売価格に応じて，重大な権利を代表すると判断された契約におけるオプションを含む異なる履行義務に取引価格を割り当てる.独立販売価格を見積もる際には、判断力が必要です。我々は，我々の定価政策，履歴単機販売(存在すれば)と顧客から徴収する履歴更新価格を考慮した定価分析を維持することにより，観察可能な投入を最大限に利用する.我々の結論は，ある性能義務の独立販売価格，特にソフトウェアライセンスとPega Cloudスケジュールは，高度に可変であることである.これらの場合、総取引価格から契約で約束された他の義務履行義務を差し引いた独立販売価格から決定される剰余法を用いて独立販売価格を推定する。ソフトウェアライセンスとPega Cloud手配の独立販売価格を決定するための残差法がまだ適切であるかどうかを再評価することを含む、私たちの独立販売価格分析を定期的に更新します。
顧客契約や独立販売価格における履行義務を決定する際に使用される仮説や判断の変化は、特定の時期に報告された収入の時間や金額に大きな影響を与える可能性がある。
より多くの情報は本年度報告第8項“付記2.重要会計政策”、“付記4.入金、契約資産と繰延収入”と“付記15.収入”を参照されたい。
営業権と無形資産の減価
私たちの営業権と無形資産は私たちの以前の事業買収から来た
•営業権は、少なくとも毎年減価テストを行うか、またはその価値がもはや回収可能ではない可能性があることを示す場合にテストを行う。
•営業権を除いて、私たちは無限の使用寿命を持っている無形資産を持っていない
•私たちは11月30日から年間営業権減価テストを行います。営業権が損なわれているかどうかを評価するために、まず定性的評価を行い、さらなる減値テストが必要かどうかを決定する。定性的評価によれば，我々の報告単位の公正価値はその帳簿価値よりも帳簿価値よりも低い可能性があると考えられ，定量的減値テストを行う.帳簿価値が公正価値を超えることは商業権が損なわれる可能性があるということを見せてくれるだろう
•私たちは定期的に私たちの業務を再評価し、私たちが運営部門と報告機関を持っていると確認した。もし私たちの仮定が未来に変化すれば、私たちは私たちの営業権の帳簿価値を下げるために減価費用を記録する必要があるかもしれない。営業権の評価値の変化は私たちの経営業績と財務状況に重大な影響を与える可能性がある。
イベントや環境変化が無形資産の帳簿金額を回収できない可能性があることを示した場合，無形資産の減値を評価する。これらの資産の潜在的な減値を評価する際には、限定されるものを含むが、これらに限定されない減値指標が存在するか否かを具体的に考慮する
•ビジネス環境に資産価値に影響を与える重大な不利な変化が生じているかどうか
•資産の使用範囲や方法が大きく変化したかどうか
•資産がその最初に推定された使用寿命が終了する前に売却または処分されることが予想されるかどうか。
減値指標が存在すれば，資産予想による推定未割引キャッシュフローと帳簿価値を比較する.キャッシュフローモデルのキー仮説は大きな主観性を扱っている.このような資産が減価される場合、減値は資産の帳簿価値がその公正価値を超えることで測定される。
2022年12月31日現在、私たちは8140万ドルの営業権と1090万ドルの無形資産を持っています。長期資産評価の変化は私たちの経営業績や財務状況に大きな影響を与える可能性があります。今まで、商業権や無形資産の減価はなかった。
詳細については、本年度報告第8項の“付記2.重要会計政策”および“付記7.営業権およびその他無形資産”を参照されたい。


32

所得税会計
私たちの所得税と所得税の資産と負債の準備を決定する際には、会計原則と複雑な税法の不確実性を評価することを含む重大な判断が必要だ。したがって、税法の変化や私たちの税法の解釈およびいかなる税務監査の解決策も、私たちの財務諸表に大きな影響を与える可能性があります。
私たちは定期的に私たちの繰延税金資産の推定値を準備する必要があるかどうかを評価する。私たちの繰延税金資産の将来の現金化は、最終的に利用可能な繰越期間または繰越期間内に十分な課税収入があるかどうかに依存する。私たちの推定値準備の変化は調整期間中の所得税支出に影響を及ぼす。私たちの繰延税項目の推定値は、歴史と予測情報に基づく未来の課税収入の仮定を含む重大な判断と不確定性を準備する必要がある
私たちは繰延税金資産の程度が、私たちがそれらがもっと現金化される可能性があると思うということを確認する。この決定を下す際に、吾らは、既存の課税の一時的な差異の未来逆転、当社の契約の蓄積、将来の課税収入(法例制定の影響を含む)、税務計画策略および最近の経営の結果を含む、得られるすべての客観的かつ確認可能なマイナスおよび正の証拠を考慮する。2022年、客観的で確認可能な負の証拠が積極的な証拠を超えていることを確認し、米国とイギリスの繰延税金資産に対して1億883億ドルの全額推定準備金を記録した。
私たちは経営陣の報告日の事実、状況、情報の評価に基づいて、私たちの所得税を評価し、税金優遇を記録します。それらの税収優遇が持続する可能性の高い税務頭金について、最大金額の税収割引を記録し、すべての関連情報を完全に知っている税務機関と最終的に和解を達成したときに実現する可能性は50%を超えている。税金優遇を維持することができない所得税の額については、財務諸表では何の税収割引も確認されていない。
グローバル企業として、私たちが運営している各税収管轄区の所得税を計算し、計算するために、重大な判断を使っています。我々の正常な業務過程で発生した取引と最終的な税収結果を計算することは不確実である。その中のいくつかの不確実性は、私たちの子会社との取引の移転定価、税収関係の決定、税収控除推定によるものだ。しかも、獲得された税金属性の計算と関連する制限は複雑だ。これらの不確実性に関する不利な結果のリスク開放とそのような結果が出現する可能性が予想される
私たちは私たちの推定が合理的だと信じているが、最終的な税金結果が私たちの歴史所得税の支出、申告表、課税項目に反映されたものと変わらないという保証はない。これらの差異、あるいは潜在的差異に関する推定変化は、我々の所得税の支出やこのような決定を下した期間の経営業績に大きな影響を与える可能性がある。
詳細については、本年度報告第8項“付記2.重大会計政策”と“付記18.所得税”を参照されたい。
上限のコール取引
2020年2月には、元金総額6億ドルの転換可能優先債券(“債券”)を私募で発行し、2025年3月1日に満期となる。また、ある金融機関と私的に協議したトップコール取引(“トップコール取引”)を締結した。上限のあるコールオプション取引は、我々普通株の440万株(代表手形の最初に転換可能な株式数)をカバーしており、手形変換後の普通株の潜在的な希薄化を減らすことが予想される。
上限催促取引は派生ツールに従って入金され、ASC 815における自社自身の権益範囲の例外状況に適合しない。いくつかの早期決済の場合、管理書類から計算される上限催促取引の決済値は、公正価値計量を代表しない可能性があるからである。上限催促取引の会計枠組みを適用するには判断が必要であり、上限を定めて取引の公正価値を催促するには重大な推定と仮定が必要である。
各報告期間の終了時に、上限のあるコールオプション取引の公正価値は、ブラック·スコアーズオプション定価モデルを用いて決定される。推定モデルには，株価，余剰契約期間，期待変動率，無リスク金利，期待配当収益率を含む様々な市場ベースの入力が用いられている。経営陣は予想変動率を決定する際に判断を適用する。私たちは対象株式証券の歴史と隠れた変動率水準を考慮する。2022年12月31日までに、株価が10%上昇すると仮定すると、上乗せオプションの公正価値は360万ドルに増加するが、株価が10%下落すると仮定すると、増額オプションの公正価値は170万ドルに減少する。
その他の資料については、本年度報告第8項“付記2.重大会計政策”、“付記12.債務”及び“付記14.公允価値計量”を参照されたい。
33

あるいは損失がある
お客様とサプライヤーのクレーム、未解決と潜在的な損害賠償法律訴訟、政府の法律法規に関する調査、私たちの正常な経営業務に関する他の事項を含む様々なクレームに直面しています。損失が可能で合理的に推定可能とされた場合、最終損失に対する最適な推定金額で負債を記録します。しかし，ある特定のインシデントによる損失の可能性を予測することは困難であり，既存の情報と未来のイベントの潜在的な影響やインシデントの最終的な解決策を決定する第三者の決定により，損失や損失範囲を意味的に見積もることは不可能である可能性がある.さらに、このような問題は、一般に、潜在的損失の可能性および可能性のある損失範囲を合理的に推定する可能性があるかどうかを決定するために、少なくとも四半期ごとに関連する開発および新しい情報を再評価しなければならない長年の解決を必要とする。重大な損失が合理的または可能であるが、合理的な推定ができない場合、訴訟プロセスは開示されなければならない。法的費用は法的サービスを提供する際に発生する費用であることを確認します。
私たちは、損失の可能性が変化したかどうかを決定し、潜在的損失または損失範囲を合理的に推定できるかどうかを評価するために、少なくとも四半期ごとにすべてまたはある事項を検討する
より多くの情報は、本年度報告第8項“付記2.重要会計政策”と“付記20.引受和又は有事項”である。
第七A項。市場リスクの定量的·定性的開示について
市場リスクとは、不利な金融市場価格や金利の変化により、私たちの損失に影響を及ぼす可能性のあるリスクのことです。
外国為替リスクが開放される
リスクを換算する
私どもの海外業務の運営費は主に外貨建てです。しかし、私たちの国際販売も主に外貨建てで、この部分は私たちの外貨リスクを相殺しました
ドルが他の通貨に対して10%上昇すると仮定すると、以下のような影響が生じる
202220212020
収入(減少)(3)%(4)%(4)%
純収入が増加する2 %1 %12 %
リスクを再計測する
我々は、貨幣資産や負債を再計量することにより取引損益の変動が生じ、これらの資産や負債は、それらの実体を記録する機能通貨以外の通貨で計算される
私たちは主にオーストラリアドル、ユーロ、ドル建ての現金と現金等価物、売掛金、未開売掛金、および私たちイギリス子会社が持っている会社間の売掛金と未払いに関する外貨為替レートの変化の影響を受けています
英ポンド対豪ドル、ユーロ、ドル為替レートが10%上昇したと仮定すると、以下のような影響が生じる
(単位：千)2022年12月31日2021年12月31日2020年12月31日
外貨収益$(10,164)$(8,352)$(7,782)



34

項目8.財務諸表と補足データ

連結財務諸表索引 
ページ
独立公認会計士事務所レポート(PCAOB ID番号)34)
36
2022年と2021年12月31日までの連結貸借対照表
38
2022年12月31日現在、2021年12月31日および2020年12月31日までの総合業務レポート
39
2022年、2021年、2020年12月31日までの総合全面(赤字)レポート
40
2022年12月31日現在、2021年12月31日と2020年12月31日までの株主権益合併報告書
41
2022年12月31日現在、2021年12月31日と2020年12月31日までの連結現金フロー表
42
連結財務諸表付記
43

35

独立公認会計士事務所報告
PegasSystems Inc.の株主と取締役会へ。
マサチューセッツ州カンブリッジ
財務諸表と財務報告の内部統制に関するいくつかの見方
PegasSystems Inc.とその子会社(“当社”)2022年12月31日現在と2021年12月31日までの連結貸借対照表、2022年12月31日現在の3年度に関する総合経営表、全面(赤字)、株主権益とキャッシュフローおよび関連付記(総称して“財務諸表”と呼ぶ)を監査した。私たちはまた、会社が2022年12月31日までの財務報告の内部統制、根拠を監査しました内部制御--統合フレームワーク(2013)iテレデビル委員会(COSO)が主催して組織委員会が提訴した。
上記財務諸表は、すべての重要な点において、当社の2022年12月31日と2021年12月31日までの財務状況、および2022年12月31日までの3年度の経営結果とキャッシュフローを公平に反映しており、米国公認の会計原則に適合していると考えられる。また、2022年12月31日現在、当社はすべての実質的な面で財務報告に対する有効な内部統制を維持しており、その根拠は内部統制--統合フレームワーク(2013)COSOから発表されます
意見の基礎
当社経営陣は、これらの財務諸表の作成を担当し、財務報告の有効な内部統制を維持し、財務報告の内部統制及び内部統制に関する添付の管理層の報告書に含まれる財務報告の内部統制の有効性を評価する。私たちの責任は、これらの財務諸表に意見を発表し、私たちの監査に基づいて会社の財務報告の内部統制に意見を発表することです。私たちは米国上場企業会計監督委員会(PCAOB)に登録されている公共会計士事務所であり、米国連邦証券法および米国証券取引委員会とPCAOBの適用規則と法規に基づいて、会社と独立しなければならない。
私たちはPCAOBの基準に従って監査を行っている。これらの基準は、財務諸表に重大な誤報がないかどうか、エラーによるものであっても詐欺であっても、すべての重大な点で財務報告の有効な内部統制が維持されているかどうかを決定するために、合理的な保証を得るために監査を計画し、実行することを要求する
財務諸表の監査には、財務諸表の重大な誤報リスクを評価するプログラム、エラーによるものであっても詐欺であっても、これらのリスクに対応するプログラムを実行することが含まれています。これらの手続きは、財務諸表中の金額および開示に関連する証拠をテストに基づいて検討することを含む。我々の監査には、経営陣が使用する会計原則の評価と重大な見積もり、財務諸表の全体列報を評価することも含まれています。我々の財務報告の内部統制の監査には、財務報告の内部統制を理解すること、重大な弱点があるリスクを評価すること、評価されたリスクテストに基づいて内部統制の設計と運営有効性を評価することが含まれる。私たちの監査はまた、私たちがこのような状況で必要だと思う他の手続きを実行することを含む。私たちは私たちの監査が私たちの意見に合理的な基礎を提供すると信じている。
財務報告の内部統制の定義と限界
会社の財務報告に対する内部統制は、公認された会計原則に基づいて、財務報告の信頼性と外部目的の財務諸表の作成に合理的な保証を提供することを目的としたプログラムである。会社の財務報告に対する内部統制には、(1)合理的で詳細かつ正確かつ公平に会社の資産を反映した取引および処分に関する記録の保存、(2)公認された会計原則に従って財務諸表を作成するために必要な取引が記録されている合理的な保証を提供し、会社の収入および支出は会社の経営陣と取締役の許可のみに基づいて行われる。(三)財務諸表に重大な影響を及ぼす可能性のある不正買収、使用、または処分会社の資産を防止またはタイムリーに発見する合理的な保証を提供する
その固有の限界のため、財務報告書の内部統制は誤った陳述を防止したり発見できない可能性がある。また，将来的にどのような有効性評価を行うかの予測は，条件の変化により制御不足のリスクが生じる可能性があり，あるいは政策やプログラムの遵守度が悪化する可能性がある.
重要な監査事項
以下に述べる重要な監査事項とは、財務諸表を当期監査する際に生じる事項であり、監査委員会に伝達または要求され、(1)財務諸表に対して大きな意味を有する勘定または開示に関し、(2)特に挑戦的、主観的、または複雑な判断に関するものである。重要監査事項の伝達は、財務諸表に対する私たちの全体的な意見をいかなる方法でも変えることはなく、次の重要な監査事項を伝達することによって、重要な監査事項又はそれに関連する勘定又は開示について個別の意見を提供することもない。
収入確認−ソフトウェアライセンス手配−財務諸表付記2参照−
重要な監査事項の説明
会社の収入は、主に会社Pegaプラットフォームおよび他のソフトウェアアプリケーション許可販売からのソフトウェア許可収入、顧客サポートからの保守収入、および主に会社ホストのPegaプラットフォームおよび他のソフトウェアアプリケーションおよびコンサルティングサービスからのクラウド販売のサービス収入を含む複数のソースからのものである
会社が顧客と締結するライセンスやクラウド契約(“手配”)には複数の履行義務が含まれることが多い。これらの履行義務は、同一契約に含まれてもよいし、単独で協議することもできる。また、当社は以前に署名した契約を修正し、契約修正を構成しています。いくつかの複雑な手配は管理層に契約条項を詳細に分析し、より複雑な会計指導を採用することを要求する。潜在的に重大な判断を持つ要因には、
•完全なお客様の手配を確認します
•契約変更の会計処理
•決定された物権の推定値と分配
•手配価格をバンドルされた固定価格伝票に分配する
契約履行義務を正確に識別、分類と計算するために必要な会計複雑性と管理判断を考慮して、監査手続きと評価許可証とクラウド収入手配を実行する時、監査はこのような推定に高度な監査師の判断力が必要である。
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監査で重要な監査事項をどのように処理するか
私たちのライセンスとクラウド収入計画に関連する監査手続きには以下のことが含まれています
•取引に含まれる履行義務の確認、契約改正の会計処理、決定された重大な権利の推定値と分配、および対価格の分配を含む収入確認の制御の有効性をテストした
•クライアント配置サンプルを1つ選択し、以下の動作を実行した
◦当社が手配の条項を適切に決定したかどうかを評価し、収入確認に影響を与える可能性のあるすべての手配条項を考慮した。
◦評価会社が手配中のすべての履行義務を適切に決定しているかどうか、および個別履行義務に取引価格を割り当てる方法が適切に適用されているか否かを評価する。
◦当期収入に対する予想を確立し、それを会社が記録した残高と比較することによって、管理層が各業績義務収入を計算する正確性をテストした。
◦評価管理層は、顧客との交渉および作業説明書とバンドルされた任意の評価を行っている。
◦1)新規製品とサービスが本来の手配中の製品とサービスと異なるかどうか、および2)新規製品とサービスの予想対価格金額がこれらの製品とサービスの独立販売価格を反映しているかどうかに基づいて、任意の契約変更の適切な会計処理を分析した。
◦評価管理層は、いくつかの更新条項、追加製品割引、または追加使用特典が契約に含まれる実質的な権利を表すかどうか、およびそれらが提供された増分割引および権利行使の可能性に基づいて適切な推定値を決定するかどうかを決定する。
◦固定価格サービスをバンドルする履行義務を有する契約について、管理層が各項目に要する時間数を合理的に推定し、固定価格サービス毎の独立販売価格を独立して再計算するか否かを評価する。
◦手配要素を顧客に渡す証拠を得る
/s/ 徳勤法律事務所
ボストン、マサチューセッツ州
2023年2月15日
2000年以来、当社の監査役を務めてきました。
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PegasSystems Inc.
合併貸借対照表
(千単位で、1株当たりを除く)
2022年12月31日2021年12月31日
資産
流動資産：
現金と現金等価物$145,054 $159,965 
有価証券152,167 202,814 
現金、現金等価物、有価証券総額297,221 362,779 
売掛金255,150 182,717 
未開票売掛金213,719 226,714 
その他流動資産80,388 68,008 
流動資産総額846,478 840,218 
未開票売掛金95,806 129,789 
商誉81,399 81,923 
その他長期資産333,989 541,601 
総資産$1,357,672 $1,593,531 
負債と株主権益
流動負債：
売掛金$18,195 $15,281 
費用を計算する50,355 63,890 
補償と関連費用を計算しなければならない127,728 120,946 
収入を繰り越す325,212 275,844 
その他流動負債17,450 9,443 
流動負債総額538,940 485,404 
転換可能優先手形、純額593,609 590,722 
リース負債を経営する79,152 87,818 
その他長期負債15,128 13,499 
総負債1,226,829 1,177,443 
引受金及び又は有事項(付記20)
株主権益：
優先株、$0.01額面は1,000ライセンス株；ありません発表されました
— — 
普通株、$0.01額面は200,000ライセンス株；82,436そして81,7122022年12月31日と2021年12月31日までの発行済株式
824 817 
追加実収資本229,602 145,810 
(累積損失)利益を残す(76,513)276,449 
その他の総合(損失)を累計する
証券売却可能な未実現純収益，税引き後純額517 686 
外貨換算調整(23,587)(7,674)
株主権益総額130,843 416,088 
総負債と株主権益$1,357,672 $1,593,531 

連結財務諸表付記を参照してください。

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PegasSystems Inc.
連結業務報告書
(千単位で、1株当たりを除く)
十二月三十一日までの年度
202220212020
収入.収入
定期購読サービス$701,835 $621,223 $504,977 
ライセンスを定期購読する366,063 336,248 266,352 
永久許可証19,293 32,172 28,558 
相談する230,654 222,010 217,630 
総収入1,317,845 1,211,653 1,017,517 
収入コスト
定期購読サービス138,736 120,446 98,886 
ライセンスを定期購読する2,642 2,389 2,644 
永久許可証175 229 284 
相談する227,082 213,299 209,099 
収入総コスト368,635 336,363 310,913 
毛利949,210 875,290 706,604 
運営費
販売とマーケティング624,789 625,886 545,693 
研究開発294,349 260,630 236,986 
一般と行政117,734 83,506 67,452 
再編成する21,743 — — 
総運営費1,058,615 970,022 850,131 
運営(赤字)(109,405)(94,732)(143,527)
外貨取引損益4,560 (6,459)3,704 
利子収入1,643 704 1,223 
利子支出(7,792)(7,956)(19,356)
上限コール取引の収益(57,382)(23,633)31,697 
その他の収入、純額6,579 89 1,370 
未払い所得税引当金前の(161,797)(131,987)(124,889)
所得税準備金183,785 (68,947)(63,516)
純額(赤字)$(345,582)$(63,040)$(61,373)
1株当たりの損失
基本的な情報$(4.22)$(0.77)$(0.76)
薄めにする$(4.22)$(0.77)$(0.76)
加重平均発行済み普通株式数
基本的な情報81,947 81,387 80,336 
薄めにする81,947 81,387 80,336 

連結財務諸表付記を参照してください。


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PegasSystems Inc.
総合総合報告書(損失表)
(単位：千)
十二月三十一日までの年度
202220212020
純額(赤字)$(345,582)$(63,040)$(61,373)
その他総合収入，税引き後純額
証券売却可能な未実現収益(169)640 46 
外貨換算調整(15,913)(4,680)10,234 
税引き後のその他の総合収入総額(16,082)(4,040)10,280 
全面的(赤字)$(361,664)$(67,080)$(51,093)

連結財務諸表付記を参照してください。

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PegasSystems Inc.
合併株主権益報告書
(千単位で、1株当たりを除く)
普通株
追加実収資本
利益剰余金(累積損失)
その他の総合(損失)を累計する
合計する
株主権益
番号をつける
の株
金額
2020年1月1日79,599 $796 $140,523 $410,919 $(13,228)$539,010 
転換可能優先手形権益部分、純額— — 61,604 — — 61,604 
普通株買い戻し(278)(3)(28,271)— — (28,274)
株式補償計画に普通株を発行する1,536 16 (75,578)— — (75,562)
従業員株購入計画による普通株の発行33 — 3,039 — — 3,039 
株に基づく報酬— — 103,115 — — 103,115 
発表された現金配当金(ドル0.121株当たり)
— — — (9,667)— (9,667)
その他総合収益— — — — 10,280 10,280 
純額(赤字)— — — (61,373)— (61,373)
2020年12月31日80,890 $809 $204,432 $339,879 $(2,948)$542,172 
ASU 2020−06の累積効果調整による純額— — (61,604)9,399 — (52,205)
普通株買い戻し(432)(5)(53,605)— — (53,610)
株式補償計画に普通株を発行する1,153 12 (69,937)— — (69,925)
従業員株購入計画による普通株の発行101 1 10,553 — — 10,554 
株に基づく報酬— — 115,971 — — 115,971 
発表された現金配当金(ドル0.121株当たり)
— — — (9,789)— (9,789)
その他総合(赤字)— — — — (4,040)(4,040)
純額(赤字)— — — (63,040)— (63,040)
2021年12月31日81,712 $817 $145,810 $276,449 $(6,988)$416,088 
普通株買い戻し(280)(2)(24,506)— — (24,508)
株式補償計画に普通株を発行する754 7 (20,627)— — (20,620)
従業員株購入計画による普通株の発行250 2 9,170 — — 9,172 
株に基づく報酬— — 122,229 — — 122,229 
発表された現金配当金(ドル0.121株当たり)
— — (2,474)(7,380)— (9,854)
その他総合(赤字)— — — — (16,082)(16,082)
純額(赤字)— — — (345,582)— (345,582)
2022年12月31日82,436 $824 $229,602 $(76,513)$(23,070)$130,843 

連結財務諸表付記を参照してください。
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PegasSystems Inc.
統合現金フロー表
(単位：千)
十二月三十一日までの年度
202220212020
経営活動
純額(赤字)$(345,582)$(63,040)$(61,373)
純損失を経営活動のための現金に調整する
株に基づく報酬122,210 115,947 103,068 
所得税を繰延する168,890 (75,336)(59,777)
上限のコール取引の損失57,382 23,633 (31,697)
繰延手数料の償却53,471 41,387 33,302 
レンタル料15,940 13,277 16,248 
無形資産償却と減価償却18,780 28,593 21,348 
外貨取引損失(4,560)6,459 (3,704)
他にも157 7,730 15,007 
営業資産と負債の変動：
売掛金·未開票売掛金と契約資産(51,157)(11,957)(32,321)
その他流動資産(9,133)17,209 (12,959)
その他流動負債529 (18,726)37,945 
収入を繰り越す62,578 41,279 43,661 
延滞手数料(53,857)(71,451)(55,175)
その他の長期資産と負債(13,312)(15,886)(14,136)
経営活動提供の現金22,336 39,118 (563)
投資活動
購入投資(41,015)(79,121)(326,549)
満期と呼ばれる投資からの収益66,583 105,977 28,811 
投資を売却する23,808 61,096 1,424 
買い取り金，得られた現金を差し引く(922)(4,993)— 
財産と設備への投資(35,379)(10,456)(25,369)
投資活動によって提供される現金13,075 72,503 (321,683)
融資活動
転換可能優先手形を発行して得た金— — 600,000 
転換可能な優先手形の購入に関する上限催促— — (51,900)
債務発行コストを支払う— — (14,527)
従業員の株購入計画の収益9,172 10,554 3,039 
株主に配当金を支払う(9,834)(9,761)(9,628)
普通株の買い戻しは源泉徴収税に用いて純補償持分奨励に用いる(20,620)(69,925)(75,562)
株式買い戻し計画下の普通株買い戻し(25,707)(52,711)(27,974)
融資活動のための現金(46,989)(121,843)423,448 
現金および現金等価物に及ぼす為替レート変動の影響(3,333)(1,712)2,334 
現金および現金等価物の純増加(14,911)(11,934)103,536 
期初現金及び現金等価物159,965 171,899 68,363 
期末現金と現金等価物$145,054 $159,965 $171,899 
補足開示
転換手形に対する支払利息$4,500 $4,500 $2,338 
未納所得税$7,645 $(4,552)$3,377 
非現金投資と融資活動：
売掛金及び売掛金に含まれる財産及び設備投資$9,914 $2,143 $825 
配当金に応じる$2,474 $2,454 $2,428 

連結財務諸表付記を参照してください。
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PegasSystems Inc.
連結財務諸表付記

1.根拠を述べる
業務.業務
同社は企業ソフトウェアを開発、マーケティング、許可、管理、支援し、組織のその業務における敏捷性の構築を支援している。同社はワークフロー自動化と人工知能支援のための意思決定のための低コードプラットフォームにより、顧客が顧客体験を個性化し、顧客サービスを簡略化し、ワークフローとワークフローを自動的に実行することができる。同社は、ソフトウェアの使用を促進するために、コンサルティング、トレーニング、サポート、およびホストサービスを提供している。
経営陣の見積もりと報告
米国公認の会計原則に基づいて財務諸表を作成する財務諸表の日に報告された資産および負債額、または有資産および負債の開示および列報中に報告された収入および支出に影響を与えるために、管理層に推定および判断を要求する。実際の結果はこれらの推定とは異なる可能性がある。重大な推定および判断に基づいて報告金額を判断するアカウントには、収入、未開請求書の売掛金、繰延収入、繰延所得税、繰延手数料、所得税の支払い、転換可能な優先手形、販売促進取引、無形資産、および営業権が含まれるが、これらに限定されない。
合併原則
同社の連結財務諸表は、同社が持株権を持つPegasSystems社とその子会社を反映している。合併では、すべての会社間口座と取引がキャンセルされた。
再分類する
我々の連結財務諸表とその付記に報告されているいくつかの前期金額は、本年度に適合する列報方式で再分類されている。この再分類は総収入、運営損失、純損失に影響を与えない。
2.重大な会計政策
収入.収入
その会社の収入は主に：
•購読サービスは，Pega Cloudの収入と保守からなる.Pega Cloudは会社がホストするPegaプラットフォームとソフトウェアアプリケーションである.メンテナンス収益は、お客様のサポート、ソフトウェアのアップグレード、エラー修復、またはパッチから提供されます。
•契約ライセンスは、会社Pegaプラットフォームおよびソフトウェアアプリケーションの定期ライセンススケジュールの収入を含む。定期ライセンスは機能的知的財産権を表し、維持とサービスとは別に交付される
•永久ライセンスは、会社Pegaプラットフォームとソフトウェアアプリケーションの永久ライセンススケジュールの収入を含む。永久ライセンスは機能的知的財産権を表し、維持とサービスとは別に交付される
•問い合わせは、主に新しいソフトウェアライセンスの実施、訓練、精算可能なコストに関するものだ。
契約義務を履行する
同社のソフトウェアライセンスおよびPega Cloudスケジュールには、通常、複数の履行義務が含まれている。1つの契約に複数の履行義務が含まれている場合、会社はそれぞれ異なる履行義務を会計処理する。取引価格は相対独立販売価格で単独の履行義務に割り当てられる。取引総価格を決定する際には、任意の割引または将来可能な価格割引が考慮されるだろう。同社の政策は、顧客から受け取った販売税や類似税を取引価格の確定から除外することだ。
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同社の典型的な履行義務には、以下が含まれる
義務を果たす
独立販売価格は通常どのように確定しますか
義務が一般的に履行されると
支払いが通常期限になると
損益表行項目
永久許可証残差法
制御権をクライアントに渡す際には，クライアントがいつライセンスを使用し，そこから利益を得ることができるか(時点)と定義する
許可証の発効日
永久許可証
定期許可証残差法
制御権をクライアントに渡す際には，クライアントがいつライセンスを使用し，そこから利益を得ることができるか(時点)と定義する
毎年、またはより頻繁に許可証の期限内に
ライセンスを定期購読する
修理する
関連するライセンスのパーセンテージで表される一致定価関係は、独立した更新取引で観察されることができる(1)
メンテナンス期間中は料率で計算する(時間とともに)毎年、あるいはより頻繁に、メンテナンス中に
定期購読サービス
馬雲を飛ぶ残差法サービス期限内に比例して計算する毎年、あるいはより頻繁にサービス期間内に
定期購読サービス
相談する
-時間と材料
時間と材料に基づくサービスのような地域の観察可能な1時間当たりの料金
これまでに発生した時間数(時間の経過とともに)に基づく
毎月
相談する
相談する
-固定価格
同様の地域の時間および材料に基づくサービスの観察可能な時間レートに項目の推定時間数を乗じた
発生した時間数による予測総時間数の割合(時間の経過とともに)
契約マイルストーンの実現に伴い
相談する
(1)技術支援とソフトウェア更新は異なるサービスとみなされるが，クライアントへの移行の同じパターンを持つため，個別の履行義務とみなされる.
当社はソフトウェア許可とPega Cloud履行義務に対して余剰方法を採用しており，販売価格の変化が大きいため，独立販売価格は過去の取引や他の観察可能な証拠からは判別できない。その会社は残高法がまだ適切かどうか定期的に再評価している。要求に応じて、同社は、その残りの方法が取得可能なすべての観察可能なデータと推定されることを評価する前に、その推定がその独立した販売価格を表すと結論する。
契約が顧客に追加製品またはサービスの選択権を取得することを付与した場合、会社は、その選択権が、顧客が契約を締結していない場合に得られない実質的な権利を表すかどうかを評価する。追加製品およびサービスを購入するオプションの割引は、同様の顧客が入手可能な割引よりも大きく、追加の履行義務とみなされる。
個々の顧客契約期間の大部分において，伝票金額が通常これまでに確認された収入金額よりも少ないのは，主に契約期限開始時にソフトウェア許可に関する義務履行制御権を移行しているためである.契約の総対価格の大部分は通常許可履行義務に割り当てられます。そのため、会社の契約は、契約期限の大部分の時間内に未開請求書の入金および契約資産を記録することにつながることが多い。契約で確認された収入が請求書を超えた場合、会社は未開の売掛金又は契約資産を記録する。当社は売掛金と契約資産の減価を確認しており、契約開始後、支払いが回収できない可能性があります。当社は売掛金と契約資産に対応して個別減値審査を行います。
可変考慮事項
同社の手配は、以前に交付されたソフトウェアライセンスの追加使用の選択権の購入などの可変費用を含むことができる。同社は顧客に定価割引を提供することも可能で、可変費用を発生させる商業的なやり方だ。顧客が以前に交付されたソフトウェア許可の追加使用を取得することにより生じる可変費用については、会社は知的財産権許可に関する販売及び使用に基づく使用料指導を適用し、基礎販売又は使用期間中の収入を確認する。将来の収入が大きく逆転することが不可能であれば、当社は総取引価格を決定する際に可変費用を含む。当社は予想価値または最も可能価値のある金額(特定の場合に適したものを基準)を用いて変動コストを推定していますが、お客様に提供する過去の価格割引レベルに基づいていると推定されています。価格設定割引に関連する可変対価格および他の形態の可変対価格は、使用ベースの費用を含めて、会社の総合財務諸表に重要ではない。
重要な融資構成要素
当社は一般的にその顧客に融資を提供するつもりはありません。融資手配は当社とその顧客との間で交渉する契約条項の一部ではないからです。ライセンス交付と支払いとの間に間隔がある可能性があり、通常は定期ライセンススケジュール内であるが、このような時間差の目的は、顧客の支払いをソフトウェアライセンスまたはサービスの使用時間と一致させることである。
しかしながら、場合によっては、延長された支払い期限または費用は、ソフトウェアライセンスの関連使用に比例しないため、収入確認時間は支払い時間とは異なる。このような状況で、会社は重要な資金調達構成要素が存在するかどうかを評価する。この評価には，顧客が履行義務を履行する際に支払うべき掛け値と支払うべき対価格金額との差額を決定することがある.重要融資部分を含む契約は、契約に固有の金利、顧客の借入金金利または会社の増分借入金利に応じて資金の時間価値に応じて調整され、具体的には融資の受給者に依存する
2022年、2021年、2020年の間、重要な融資部分は重要ではない。
44

契約書修正
会社は契約修正を評価して、以下のように決定した
•追加された製品およびサービスは、当初手配された製品およびサービスとは異なる；
•増加した製品とサービスの予想対価格金額がこれらの製品とサービスの独立販売価格を反映している場合。
この二つの基準を満たした契約修正は単独の契約として入金されます。契約修正がこの2つの基準を満たしていない場合、以下のいずれかとする
•既存の契約を終了し、新しい契約を作成するための予期される基礎として；または
•追跡の基礎を累積する。
延滞手数料
会社は顧客契約の増額コストを獲得する資産を確認し、主に販売手数料に関するコストである。同社は主に最初の契約で販売手数料を支払うため、1年以上の間にこれらのコストから利益を得る見通しだ。したがって、契約を更新するには相応の手数料を支払う必要がない。繰延手数料は、契約内の各履行義務に割り当てられ、これらの契約及び予想更新契約内の基本貨物及びサービスの譲渡に基づいて償却される。予想受益期間は、顧客契約の長さ、顧客流出率、基礎技術ライフサイクル及び競合市場が販売する製品とサービスに与える影響に基づいて決定される。メンテナンスに割り当てられた繰延コストとPega Cloud手配の繰延コストは、平均予想受益期間内に償却される4.5何年もです。ソフトウェアライセンスに割り当てられた繰延コストと4.5年度予想受益期は、ソフトウェア許可制御権移転の時間にポイントを償却する。問い合わせに割り当てられた繰延費用は、関連サービスの制御権移行モードに従って1期間内に償却される。
金融商品
会社が持っている主要な金融商品には、現金等価物、有価証券、売掛金、上限催促取引、売掛金がある。当社は購入日から三ヶ月以下でいつでも既知金額の現金に変換できる債務証券を現金等価物と見なしています。利息は稼いだときに計上する。その会社の投資は売ることができるように分類され、公正な価値で勘定されている。一時的とされる未実現損益は，関連所得税を差し引いた累積その他全面(損失)部分に計上される。当社はすべての非一時的投資の公正価値減価を審査します。このような減値が発生した場合、投資コストは、連結経営報告書に投資損失を計上することにより公正価値に調整される。投資の収益と損失は具体的な投資によって計算される。
より多くの情報は“付記4.売掛金、契約資産と繰延収入”、“付記12.債務”および“付記14.公正価値計量”を参照されたい。
財産と設備
財産と設備はコストで入金される。減価償却と償却は、資産ごとの推定耐用年数内に直線法で計算され、これらの年限は3年コンピュータ装置と5年家具や固定装置に使われていますリース改善賃貸期間または資産使用年数の短い時間で償却する。修理とメンテナンス費用は発生時に費用を計上します。
賃貸借証書
同社のすべての賃貸契約は経営的賃貸契約であり、主にオフィス空間賃貸借契約から構成されている。会社が一定期間資産をコントロールしながら資産のほぼすべての経済的利益を得る権利がある場合、会社は契約を賃貸とみなす。当社は、その経営権、使用権、資産、賃貸負債の初期分類と計量を決定し、レンタル開始日以降(改訂されたように)。固定レンタルコストはレンタル期間内に直線原則で確認します。可変レンタル費用は、このような支払いの債務が発生している間に確認される。同社は、そのオフィススペースレンタルのレンタルコストを決定する際に、レンタルと非レンタル部分を統合している。リース責任には，リース期間の延長や継続権に関するリース支払いが含まれており，会社がそのオプションを行使することを決定する理由があることを前提としている。同社の賃貸契約には重大な残存価値保証や制限的なチェーノは含まれていない。
損失や法的費用があります
負債が発生した可能性があり、損失金額が合理的に推定できる場合、当社は計上または損失を計上しなければならない
45

結果の可能性や範囲を決定するためには，重大な判断が必要であり，我々が当時把握していた情報のみに基づくと予想される。クレーム，法的訴訟，推定可能な損失には固有の不確実性があるため，実際の結果は会社の見積もりとは異なる可能性がある。発生不可能とされたり、ある期間の損失が推定できない場合や発生する可能性があり、あるいは損失が今後の期間に発生する可能性があり、これは会社の経営業績や財務状況に重大な影響を与える可能性がある。より多くの情報を得ることに伴い、当社は未解決クレームや訴訟の潜在的責任を再評価し、その推定を修正することが可能である。結果にかかわらず、弁護と和解コスト、管理資源移転、その他の要因により、法的紛争は会社に実質的な影響を与える可能性がある。法律費用は発生時に費用を計上する。
内部使用ソフト
当社はアプリケーション開発段階で発生した内部使用のためのコンピュータソフトウェアの開発や購入に関する何らかの直接コストについて資本化と償却を行っている。予備プロジェクト活動と実施後活動に関する費用は発生時に費用を計上する。同社の資本化ソフトウェアコストの償却は一般的に上回っている三つ至れり尽くせり5年ソフトウェアが投入された日から計算する.
商誉
営業権とは、企業合併において支払われたすべての確認された資産および負債の公正価値が記録された後に支払われる残りの購入価格を意味する。営業権は償却できません。その会社には報告機関が一つしかありません。同社は2022年、2021年、2020年11月30日に定性評価を行った違います。減値は、その報告単位の公正価値がその帳簿価値を下回る可能性が低い可能性がないためである
無形資産と長期資産
当社の無形資産はその耐用年数内に直線法で償却される予定です。当社は，事件や環境変化が長期有形および無形資産の帳簿金額を回収できない可能性があることを示すたびに，そのような資産の減値準備を評価する。減値は，長期使用の有形または無形資産の予想による未割引現金流量とその帳簿価値を比較することで評価される。減値があれば、当社は帳簿価値を予想キャッシュフローで割引して決定した公正価値と比較することで減値を計算する。
現金等価物
現金等価物には、元の満期日が3ヶ月以下の通貨市場基金および他の投資が含まれる。
企業合併
当社はその推定と仮定を用いて、買収日に買収された有形無形資産及び負担した負債を公正価値配分する。同社の見積もり自体は不確定であり、改善が必要である。買収日から最長一年の計量期間内に、当社は買収されたこれらの有形無形資産及び負担する負債の公正価値の調整を記録し、営業権に応じた相殺を行うことができる。また，不確定な税務状況および税務に関する推定免税額は，買収日に業務合併について初歩的に確立された。新情報の出現に伴い、当社は四半期ごとにこれらの推定と仮定を再評価し、当社の計量期間内であることを前提として、当社の初歩的な推定営業権に対する任意の調整を記録した。見積期間が終了したり資産を買収したり、負債を負担したりする公正価値が最終的に決定された後(先着者を基準とする)、その後の任意の調整は当社の総合経営報告書に記入する。
研究開発とソフトウェア開発コスト
研究·開発コストは発生時に費用を計上する。転売のために開発されたコンピュータソフトウェアの資本化は、技術実行可能性の決定から始まり、通常、コンピュータソフトウェア製品の動作モデルまたは操作バージョンによって証明される。これまで，このようなコストはそれほど大きくなかったが，技術的な実行可能性はソフトウェアが全面的に発売されてから短時間で決定されたからである.だから、違います。コストは2022年、2021年、または2020年に資本化される。
株に基づく報酬
会社は、株式奨励の付与日における公正価値に基づいて、株式奨励に関連する株式報酬支出を確認する。株式ベースの補償は、通常、株式報酬の帰属期間であり、各期間において予期される没収に対して調整される必要なサービス期間内に確認される。付与日にその株式報酬の公正価値を決定する際の会社の主な仮定の議論については、“付記16.株式に基づく報酬”を参照されたい。
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外貨換算と再計量
当社子会社の資産と負債はドル以外の機能通貨に換算し、期末レートで計算します。収入と費用口座は取引期間中の平均為替レートで換算される。これによる換算調整は累積その他の総合(損失)に反映される.取引と再計量調整の実現と未実現為替損益は添付の総合経営報告書における外貨取引損益に反映される。
所得税会計
当社は貸借対照法を用いて所得税を計算します。この方法によると、繰延税項資産および負債は、財務諸表と資産および負債の計税基準との一時的な差に基づいて決定され、予想差が振り戻される年度の現行税率を採用する。当社は定期的にその繰延税金資産計について評価する必要があるかどうかを評価します。当社の繰延税金資産の将来の現金化は、最終的に利用可能な繰越または繰越期間中に十分な課税所得額があるかどうかに依存します。課税収入源には，従来の繰越年度の課税収入，既存の課税仮差異の将来沖販売，会社の契約蓄積，税務計画戦略，および予想される将来の課税収入が含まれている。同社は、その繰延税金資産を、より実現可能と考えられる額に減らすための推定準備金を記録した。推定免税額の変動は調整期間中の所得税支出に影響する。会社は超過税収割引を実現する際に、所得税引当金の減少と確認した
当社は、経営陣による報告日の事実、状況、情報の評価に基づいて、その所得税を評価し、税収割引を記録している。その税収割引が続く可能性の高い税務職に対して、当社が記録した税収割引金額は最大で、それを超えています50すべての関連情報を完全に知っている税務機関が最終的に和解に達したときに実現する可能性がある。税金優遇を維持することができない所得税の額については、財務諸表では何の税収割引も確認されていない。当社は税務状況を不確定な負債を非流動負債に分類し、予想不確実性が1年以内に解決されない限り、非流動負債に分類する。当社は税種不確定の利息と罰金を所得税費用に分類します。
グローバル企業としては、その運営が所在する各税収管内の所得税を重大な判断を用いて計算し、算出しなければならない。当社の正常業務過程では、行われた取引と計算の最終税務結果は確定できません。不確実性のいくつかは、会社の子会社や絆との取引の移転定価および税収控除推定によるものである。しかも、獲得された税金属性の計算と関連する制限は複雑だ。
詳細は“付記18.所得税”を参照されたい
広告費
広告費用は発生時に費用を計上する。広告費は$6.6百万、$11.8百万ドルと$8.7それぞれ2022年、2021年、2020年の間に100万に達する。
3.有価証券
2022年12月31日2021年12月31日
(単位：千)原価を償却する未実現収益未実現損失公正価値原価を償却する未実現収益未実現損失公正価値
政府債務$2,960 $— $(52)$2,908 $2,000 $— $(10)$1,990 
会社の債務151,906 — (2,647)149,259 201,659 2 (837)200,824 
$154,866 $— $(2,699)$152,167 $203,659 $2 $(847)$202,814 
取引可能証券の満期日は2022年12月31日まで2023年1月から2024年11月までであり，加重平均残存期限は0.5何年もです。
4.入金、契約資産、および繰延収入
売掛金
(単位：千)
2022年12月31日2021年12月31日
売掛金$255,150 $182,717 
未開票売掛金213,719 226,714 
長期未開票売掛金95,806 129,789 
$564,675 $539,220 
47

未開票売掛金
未開票売掛金は顧客が承諾した金額であり，その収入確認は開票に先立っており，開票は時間経過の影響のみを受ける.
予想された開票日に計算された未開債権：
(千ドル)
2022年12月31日
1年以下または1年以下$213,719 69 %
1-2年81,280 26 %
2-5年14,526 5 %
$309,525 100 %
契約発効日に記載されている未開明細書入金：
(千ドル)
2022年12月31日
2022$150,597 49 %
2021109,024 35 %
202030,763 10 %
201911,621 4 %
2018年以降7,520 2 %
$309,525 100 %
主な取引先
会社の売掛金と未開票売掛金の総額の10%以上を占める顧客：
2022年12月31日2021年12月31日
クライアントA
売掛金*1 %
未開票売掛金*15 %
売掛金総額*10 %
*売掛金に占めるお客様の割合は10%未満
契約資産
契約資産は顧客が承諾した金額であり、その確認された収入は顧客に発行された請求書金額を超えているが、請求書は時間経過以外の条件の制約を受け、例えば関連履行義務の完了を行う。
(単位：千)
2022年12月31日2021年12月31日
契約資産(1)
$17,546 $12,530 
長期契約資産(2)
16,470 10,643 
$34,016 $23,173 
(一)他の流動資産を計上する。
(二)他の長期資産を計上する。
収入を繰り越す
繰延収入には収入を確認する前に受け取った請求書と支払いが含まれている。
(単位：千)
2022年12月31日2021年12月31日
収入を繰り越す$325,212 $275,844 
長期繰延収入(1)
3,552 5,655 
$328,764 $281,499 
(一)他の長期負債を計上する。
2022年の繰延収入の変化は、主に収入確認前の新しい請求書と#ドルによるものだ276.72021年12月31日現在、期間中に確認された収入には繰延収入の百万ドルが含まれている。
5.繰延手数料
十二月三十一日
(単位：千)
20222021
延滞手数料(1)
$130,195 $135,911 
(一)他の長期資産を計上する。
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(単位：千)202220212020
繰延手数料の償却(1)
$53,471 $41,387 $33,302 
(1)販売と市場普及費用を計上する。
6.財産とデバイス(1)
(単位：千)十二月三十一日
20222021
賃借権改善
$35,049 $31,203 
コンピュータ装置
27,292 26,115 
家具と固定装置
5,993 5,565 
購入したコンピュータソフト
9,724 8,566 
内部使用のために開発したコンピュータソフトウェア
19,869 19,463 
固定資産を建てている
37,342 4,262 
135,269 95,174 
減算：減価償却累計
(80,213)(68,337)
$55,056 $26,837 
(一)他の長期資産を計上する
(単位：千)202220212020
減価償却費用$14,687 $24,606 $17,378 
7.営業権およびその他の無形資産
商誉
(単位：千)
20222021
1月1日$81,923 $79,231 
採掘する— 2,701 
貨幣換算調整(524)(9)
十二月三十一日$81,399 $81,923 
無形資産
無形資産はコストで入金され、その推定使用年数内に直線法で償却される
2022年12月31日
(単位：千)有用な寿命コスト累計償却する
帳簿純価値(1)
取引先と関係がある
4-10年.年
$63,076 $(58,623)$4,453 
技術
2-10年.年
68,056 (61,621)6,435 
他にも
1-5年.年
5,361 (5,361)— 
$136,493 $(125,605)$10,888 
(1)他の長期資産に含まれています
2021年12月31日
(単位：千)有用な寿命コスト累計償却する
帳簿純価値(1)
取引先と関係がある
4-10年.年
$63,165 $(57,342)$5,823 
技術
2-10年.年
67,142 (58,902)8,240 
他にも
1-5年.年
5,361 (5,361)— 
$135,668 $(121,605)$14,063 
(1) 他の長期資産に含まれています
49

無形資産の償却には、
(単位：千)
202220212020
収入コスト$2,723 $2,516 $2,487 
販売とマーケティング1,370 1,471 1,483 

$4,093 $3,987 $3,970 
将来的には無形資産の償却が予想される
(単位：千)
2022年12月31日
2023$3,924 
20243,153 
20252,610 
2026874 
2027327 
$10,888 
8.市場情報を細分化する
運営分部は企業の構成要素として定義され，その独立した財務情報は首席運営意思決定者(“CODM”)が資源の配分や業績評価を決定する際に定期的に評価を行う.
同社のほとんどの収入は、企業アプリケーション市場における顧客参加度と運営優位性を向上させるために、事例管理、ビジネスフロー管理、リアルタイム決定ソリューションのソフトウェアを提供し、類似した製品およびサービスのセットを販売し、サポートすることから来ている。業績を評価するために、会社の最高経営責任者兼最高経営責任者は総合的な基礎の上で財務情報を審査する。そこで同社はすでに1つは運営部門と1つは報告単位です
同社の米国および国際業務に関連する長期資産には、以下のようなものがある
(千ドル)2022年12月31日2021年12月31日
アメリカです。$50,445 92 %$20,548 77 %
国際的に4,611 8 %6,289 23 %
$55,056 100 %$26,837 100 %
9.その他の資産や負債
その他流動資産
(単位：千)2022年12月31日2021年12月31日
課税所得税$25,354 $25,691 
契約資産17,546 12,530 
他にも37,488 29,787 
$80,388 $68,008 
その他長期資産
(単位：千)2022年12月31日2021年12月31日
所得税を繰延する$4,795 $180,656 
延滞手数料130,195 135,911 
使用権資産76,114 87,521 
上限のコール取引2,582 59,964 
財産と設備55,056 26,837 
無形資産10,888 14,063 
契約資産16,470 10,643 
他にも37,889 26,006 
$333,989 $541,601 
その他流動負債
(単位：千)2022年12月31日2021年12月31日
リース負債を経営する$14,976 $6,989 
配当金に応じる2,474 2,454 
$17,450 $9,443 
50

その他長期負債
(単位：千)2022年12月31日2021年12月31日
収入を繰り越す$3,552 $5,655 
他にも11,576 7,844 
$15,128 $13,499 
10.構造調整
2022年第4四半期に、経営陣は、会社の目標組織上場戦略と被管理会社40条の規則となる約束と一致する再編計画を策定することを承諾した。この計画は再編成費用を#ドルに導いた21.72022年には、主に影響を受けた従業員の解散費と福祉、会社がニューハンプシャー州セレム事務所を閉鎖したことによる費用に使われる。
2022年12月31日現在、会社員解散費及び関連福祉再編課税プロジェクトは18.6100万ドルは給与と関連費用に計上されています。
11.レンタル証書
会社本部
2021年2月、同社は、大家さんの一括支払いと引き換えに、以前の会社本社から2021年10月1日までの撤退を加速させることに同意しました18100万ドルで、残りのレンタル期間内に償却します。撤退は賃貸改善に関する減価償却を加速させ、会社の将来の賃貸負債を#ドル減少させた21.1百万ドルと使用権資産20.3百万ドルです。同社は2021年3月31日、マサチューセッツ州ケンブリッジ市メインストリート1号にオフィススペースをレンタルし、本社として設立した。♪the the the4.5年間レンタルには$の基本レンタル料が含まれています2年間百万ドルです。
ウォルザム事務室
2021年7月6日、当社は事務用住宅賃貸契約を締結した131マサチューセッツ州ウォルザムの1000平方フィートにあります賃借期11年は2021年8月1日から始まる。年間レンタル料は基本賃貸料に一部の建築運営コストと不動産税を加えたものに等しい。家賃は2022年8月1日に支払いが開始される。1年目の基本賃貸料は約$6100万ドルで増加します3%の年間成長率。また、同社は大家さんから#ドルの改善手当も受けている11.8百万ドルです。今回のリースは、会社の賃貸負債とリース関連の使用権資産を#ドル増加させた42.12021年8月1日、百万。
費用.費用
(単位：千)202220212020
固定リースコスト(1)
$20,186 $(1,694)$20,235 
短期賃貸コスト3,356 2,244 1,669 
可変リースコスト3,894 4,480 4,470 
$27,436 $5,030 $26,374 
(1)2021年に固定リース費用が減少した原因は、会社本部賃貸契約を改正したことである。
資産と賃貸負債を使用する
(単位：千)2022年12月31日2021年12月31日
使用権資産(1)
$76,114 $87,521 
リース負債を経営する(2)
$14,976 $6,989 
長期経営賃貸負債$79,152 $87,818 
(1)会社を代表してリース期間内にリース資産を使用する権利。他の長期資産に含まれています
(二)他の流動負債を計上する。
会社賃貸契約の加重平均残存期間と割引率は，
2022年12月31日2021年12月31日
加重平均残余レンタル期間7.5年.年7.7年.年
加重平均割引率(1)
4.1 %4.4 %
(1)同社の大部分の賃貸証書に隠されている差は容易に特定できない。そこで、当社は賃貸負債を計量経営する際に、割引率としてその増量借入金金利を用いています。逓増借款金利は、当社が似たような経済環境下で賃貸期間内に担保方式で支払われた賃貸金に相当する金利を借り入れることによる金利の見積もりである。
51

レンタル債務の満期日：
(単位：千)2022年12月31日
2023$18,476 
202417,101 
202514,444 
202610,860 
20279,814 
その後…39,265 
賃貸支払総額109,960 
差し引く：推定利息(1)
(15,832)
$94,128 
(1)リース負債リース開始時に決定された割引率は、リースリスコアリングイベントにより割引率が更新されない限り、残り賃貸支払いの現在値で計測される。
キャッシュフロー情報 (1) (2)
(単位：千)20222021
レンタル経営のための現金は、テナント改善手当を差し引かれます$7,690 $18,428 
新規リース·改訂確認された使用権資産(非現金)$4,733 $55,068 
(1)2022年と2021年に，会社はテナント改善手当$を獲得した8.8百万ドルとドル3.0マサチューセッツ州ウォルザムにある新しい会社の本社レンタルの一部として
(2)2021年、会社はドルを受け取る18会社として撤退を加速させた当時マサチューセッツ州ケンブリッジ市にあった会社本社の一括払い。この金は既に上の表から除外された.
12.債務
転換可能優先手形と上限コールオプション
転換可能優先手形
2020年2月，当社は元金総額$の交換可能優先手形(“手形”)を発行した600100万、2025年3月1日に満期、私募。元金は期限が切れるまで満期になりません。この債券の受取利息年利率は0.75%は、2020年9月1日から半年ごとに延滞し、それぞれ3月1日と9月1日に支払います。
転換権
転換率は7.40451ドル普通株式1,000債券の元本金額、すなわち予備両替価格は$となります135.051株当たり普通株。会社は、適用される転換率に応じて、会社の選択に応じて、現金、普通株または現金と普通株の組み合わせを支払いまたは交付することで転換問題を解決する。転換率は、剥離、買収要約、交換要約、ある株主分配を含むいくつかのイベントに応じて調整される。
2024年9月1日までに、債券保有者は、以下の場合、その債券を変換することができる
•2020年6月30日以降のいずれのカレンダー四半期内(当該カレンダー四半期のみ)において、会社普通株の最終報告が1株当たり販売価格を超える場合130換算価格の割合は少なくともそれぞれです20取引日(連続の有無にかかわらず)30直前のカレンダー四半期の最後の取引日に終了し、それを含む連続取引日。
•.の間に5人次の日の直後の連続営業日5人連続取引日(以下、“精算期間”と呼ぶ)は、試算期間内の取引日あたりの債券元金1，000ドルあたりの取引価格が以下である98最終申告された普通株の当該取引日における1株当たり販売価格の積のパーセンテージとその取引日の換算率。
•ある企業事件が発生したり、当社が任意の手形の償還を要求した場合、手形所持者は、関連償還日の直前の営業日の営業日終了前に手形を転換することができる(または当社が償還日に全数償還価格を支払うことができない場合は、当社が償還価格を支払うまで)。
2024年9月1日から、債券保有者は選択時に随時その債券を転換することができる。
2022年12月31日現在、この債券は転換資格を満たしていない
買い戻し権
2023年3月1日かその日に40期日直前の予定取引日には，会社は同じにすることができる100元金の%は、応算と未払い利息を加えて、会社普通株の最終報告販売価格が超えた場合130当時有効だった換算価格の%は、少なくとも20任意期間の取引日(連続するか否かにかかわらず)30当社が償還通知を出した日までの前の取引日(前の取引日を含む)の連続取引日。
52

“根本的な変更”を構成するある会社の事件が発生した場合，各手形所持者は，そのような手形所有者の手形，あるいはその元金の任意の部分を現金で買い戻すことを当社に要求する権利があり，金額は1，000元または1，000元の倍数であり，買い戻し価格は100元金の%には、計算すべき利息と未払い利息が加算される。1つの根本的な変化は、合併、会社統制権の変更、会社の清算/解散、または会社普通株の退市に関連する。

債券の帳簿価値：
(単位：千)2022年12月31日2021年12月31日
元金$600,000 $600,000 
未償却発行コスト(6,391)(9,278)
転換可能優先手形、純額$593,609 $590,722 

債券に関する利息支出：
(単位：千)20222021
契約利子支出(0.75額面利率)
$4,500 $4,500 
発行原価償却
2,888 2,977 
$7,388 $7,477 
この債券の実質金利は以下のとおりである
20222021
加重平均実金利1.2 %1.3 %
将来の元本と契約利息の支払い：
2022年12月31日
(単位：千)元金利子合計する
2023$— $4,500 $4,500 
2024— 4,500 4,500 
2025600,000 2,250 602,250 
$600,000 $11,250 $611,250 
上限のコール取引
二零二年二月、当社はいくつかの金融機関とひそかに協議した完納取引(“完封催促取引”)を締結した。上限の着信取引には4.4会社普通株の百万株(代表手形の最初に転換可能な株式数)。上限のある催促取引は、普通株の償却および/または転換債券を相殺する際に当社が支払わなければならない任意の潜在的現金支払い(元本および利息を除く)を減少させることが予想され、この減価および/または相殺上限は$である196.44それは.上限催促取引の上限価格は、合併や買収要約を含め、当社に影響を与える特定非常時に応じて調整される可能性があります。
上限催促取引は派生ツールに従って入金され、ASC 815における自社自身の権益範囲の例外状況に適合しない。いくつかの早期決済の場合、管理書類から計算される上限催促取引の決済値は、公正価値計量を代表しない可能性があるからである。封印されたコールオプション取引は、他の長期資産に分類され、各報告期間の終了時に公正価値として再計量され、結果として営業外損益.
上限を設定したコール取引の変更：
(単位：千)20222021
1月1日$59,964 $83,597 
公正価値調整(57,382)(23,633)
十二月三十一日$2,582 $59,964 
信用手配
2019年11月、改訂後、当社は締結しました5年制 $100百万優先保証循環信用協定(“信用手配”)と、PNC銀行、国家協会。当社は借款を一般企業用途に利用し、運営資金需要に資金を提供することができる。特定の条件を満たした場合、信用手配は会社が総承諾額を$に増加させることを許可します200百万ドルです。これらの約束は2024年11月4日に満期になり、いかなる未返済ローンもこの日に満期になる。改訂された信用スケジュールは、追加債務、留置権、資産剥離、および関連取引に関連する契約を含むが、これらに限定されない習慣的な契約を含む
その会社は財務条約を遵守しなければならない
•2022年3月31日までの財期から，2022年12月31日までの財期終了まで，PegasSystems Inc.は少なくとも保持しなければならない200循環信用ローンの下の現金、投資と獲得可能性は百万ドルである。
53

•2023年3月31日までの財政四半期から、最高純総合レバレッジ率は3.51.0まで(ある買収に増加している)、最低総合利息カバー率は3.5 to 1.0.
2022年12月31日と2021年12月31日まで、会社は違います。信用手配の下で返済されていない現金の借金
2022年12月31日現在、同社は27.31百万の未返済信用状は、信用手配下の利用可能な借入能力を減少させた。
13.株主権益
優先株
その会社は所有している1百万株優先株、$0.011株当たりの額面、その中でありません2022年12月31日まで発行され、返済されていない
取締役会は、1つまたは複数の系列の優先株を発行し、各系列の株式数を決定し、各系列株の指定、権力、優先および権利およびその資格、制限または制限を決定する権利があり、株主がさらなる投票またはいかなる行動をとる必要もない。優先株を発行することは、普通株式保有者に割り当てられる収益と資産を減少させる可能性があり、会社の制御権変更を延期、延期、または挫折させる効果が生じる可能性がある。その会社は所有している違います。Tは2022年12月31日までのいずれかの優先株を発行した。
普通株
その会社は所有している200普通株式百万株を許可し、$0.011株当たりの額面、その中で82.42022年12月31日現在、発行·未償還債券は100万円。
発表した配当金
202220212020
発表した配当金$0.12 $0.12 $0.12 
株主に配当金を支払う$9,834 $9,761 $9,628 
同社は四半期現金配当金#ドルを支払った0.032022年、2021年、2020年の1株当たり収益。今後、取締役会は事前に通知することなく、配当計画を終了または修正することができる。
株の買い戻し
(単位：千)202220212020
株金額株金額株金額
1月1日$22,583 $37,726 $45,484 
授権(1)
60,000 38,467 20,516 
買い戻し(2)
(280)(24,508)(432)(53,610)(278)(28,274)
十二月三十一日$58,075 $22,583 $37,726 
(1)2022年6月2日、会社は、取締役会が現行株式買い戻し計画の満期日を2023年6月30日に延長し、残りの株式買い戻し権限を$に増加させると発表した60百万ドルです。
(2)本計画での購入は公開市場で行われる.
14.公正価値計測
公正な価値に応じて恒常的に計量された資産と負債
同社は公正価値に応じてその現金等価物、有価証券、上限コール取引とリスク投資を恒常的に記録している。公正価値は、市場参加者間の秩序ある取引において、市場参加者が資産または負債の価格設定のために使用されるという仮定に基づいて、売却資産から得られた収入または移転債務のために支払われる金額を表す脱退価格である
公正価値計測を分類する基礎として，公正価値を計測する際に用いる投入に基づいて公平価値計測を分類する三級公正価値階層構造は以下のとおりである
•第1レベル--活発な市場における同じ資産または負債のオファーのような観察可能な投入；
•第2レベル--直接的または間接的に観察可能な他の重要な投入；
•第3級-重大で観察できない投入は、市場データが少ないかないか、これは会社に独自の仮説を立てることが求められる。
このような階層構造は，会社が公平な価値を決定する際に観察可能な市場データを使用し，観察できない投入を最小限にすることを求めている.
54

各報告期間の終了時に、上限のあるコールオプション取引の公正価値は、ブラック·スコアーズオプション定価モデルを用いて決定される。推定モデルには，株価，余剰契約期間，期待変動率，無リスク金利，期待配当収益率を含む様々な市場ベースの入力が用いられている。当社は予想変動率を決定する際に判断を適用します。当社は対象株式証券の歴史と隠れた変動率レベルを考慮している。会社のリスク投資は多種の推定方法に基づいて、観察可能な上場会社と取引価格、及び観察できない投入を含み、会社の保有証券の変動性、権利と義務を含み、公正な価値記録を含む。
当社の資産と負債は公正な価値で恒常的に計測されています
2022年12月31日2021年12月31日
(単位：千)レベル1レベル2レベル3合計するレベル1レベル2レベル3合計する
現金等価物$2,526 $— $— $2,526 $3,216 $— $— $3,216 
有価証券$— $152,167 $— $152,167 $— $202,814 $— $202,814 
上限のコール取引(1) (2)
$— $2,582 $— $2,582 $— $59,964 $— $59,964 
リスク投資(1) (3)
$— $— $13,069 $13,069 $— $— $7,648 $7,648 
(1)含まれるその他長期資産.
(2)その他の資料については、“付記12.債権項目”を参照されたい。
(3)個人持株会社への投資。
リスク投資の変化：
(単位：千)20222021
1月1日$7,648 $8,345 
新投資1,400 500 
投資を売却する(4,020)(2,449)
為替レート変動(450)(68)
公正価値変動：
他の収入に含まれています5,989 100 
他の包括的な収入に含まれています2,502 1,220 
十二月三十一日$13,069 $7,648 

ある他の金融商品(売掛金および売掛金を含む)の満期日は相対的に短いため、その帳簿価値は公正価値に近い。
手形の公正価値
手形の公正価値(埋め込み手形の両替機能を含む)は$である521.12022年12月31日までの百万ドルと642.02021年12月31日まで。公正価値は報告期間内の最後の取引日の場外取引市場での債券の見積もりによって決定され、公正価値等級によって第二級に分類される。より多くの情報については、“付記12.債務”を参照されたい。
信用リスク
売掛金のほかに、会社は会社の現金、現金等価物、有価証券からの集中信用リスクに直面する可能性がある。会社の現金と現金等価物は通常、会社の信用リスクを低減するために、世界各地の大型、多様な金融機関に保管されている。すでに投資政策が実施されており、取引可能債務証券の購入を投資級証券に制限している。
55

15.収入
地域収入
(千ドル)202220212020
アメリカです。$763,558 57 %$690,133 57 %$613,844 61 %
他のアメリカ102,980 8 %61,339 5 %49,441 5 %
イギリス(“U.K.”)115,793 9 %117,580 10 %91,517 9 %
ヨーロッパ(イギリスを除く)、中東、アフリカ194,563 15 %198,080 16 %156,056 15 %
アジア太平洋140,951 11 %144,521 12 %106,659 10 %
$1,317,845 100 %$1,211,653 100 %$1,017,517 100 %
収入流
(単位：千)202220212020
永久許可証$19,293 $32,172 $28,558 
ライセンスを定期購読する366,063 336,248 266,352 
ある時点で確認された収入385,356 368,420 294,910 
修理する317,564 320,257 296,709 
馬雲を飛ぶ384,271 300,966 208,268 
相談する230,654 222,010 217,630 
時間とともに確認された収入932,489 843,233 722,607 
$1,317,845 $1,211,653 $1,017,517 
(単位：千)202220212020
馬雲を飛ぶ$384,271 $300,966 $208,268 
修理する317,564 320,257 296,709 
定期購読サービス701,835 621,223 504,977 
ライセンスを定期購読する366,063 336,248 266,352 
定期購読する1,067,898 957,471 771,329 
永久許可証19,293 32,172 28,558 
相談する230,654 222,010 217,630 
$1,317,845 $1,211,653 $1,017,517 
余剰履行義務(“滞納”)
契約を取り消すことができない既存の予想される将来の収入：
2022年12月31日まで：
(千ドル)定期購読サービスライセンスを定期購読する永久許可証相談する合計する
修理する馬雲を飛ぶ
1年以下
$242,073 $379,648 $60,668 $5,310 $32,374 $720,073 53 %
1-2年
66,207 246,195 3,803 2,253 6,371 324,829 24 %
2-3年
26,746 143,901 1,707 — 1,647 174,001 13 %
3年以上
15,602 115,944 5,283 — — 136,829 10 %
$350,628 $885,688 $71,461 $7,563 $40,392 $1,355,732 100 %
2021年12月31日まで：
(千ドル)定期購読サービスライセンスを定期購読する永久許可証相談する合計する
修理する馬雲を飛ぶ
1年以下
$234,917 $330,426 $153,467 $10,952 $41,411 $771,173 58 %
1-2年
65,502 220,231 14,968 4,505 8,917 314,123 23 %
2-3年
38,432 124,969 1,955 2,252 5,512 173,120 13 %
3年以上
28,157 55,937 1,765 — 619 86,478 6 %
$367,008 $731,563 $172,155 $17,709 $56,459 $1,344,894 100 %

56

16.株ベースの報酬
(単位：千)202220212020
収入コスト$26,400 $21,822 $20,796 
販売とマーケティング46,769 54,182 46,283 
研究開発29,266 25,413 22,885 
一般と行政19,775 14,530 13,104 
$122,210 $115,947 $103,068 
所得税割引$(1,881)$(23,410)$(20,464)
会社は定期的に従業員に株式オプションと制限株式単位(“RSU”)および非従業員取締役の普通株と株式オプションを付与する。
会社の大部分は株の報酬スケジュールに基づいて授与されている5年相同20その後の帰属の割合は1年そして80%は四半期分割払いで残りを支払う4年それは.同社の株式オプション期限は10年それは.当社は加速帰属法を用いて株式による補償を確認し、帰属部分ごとを個人付与と見なしている。一期間内に確認された株式ベースの報酬支出は、期待される付与に基づく報酬の価値である。没収は交付時に見積もりを行い，実際に没収してこれらの見積もりと異なる場合は，その後の期間に必要な改訂を行う。最終的に、当社は帰属した株式についてのみ帰属期間の実費を確認する
従業員は受け取ることができます50会社の会社インセンティブ報酬計画(“CICP”)によると、従業員の目標インセンティブ報酬の%は、現金形式ではなくRSU形式である。従業員が選択すれば、権利金額の授与日の価値は同じです50従業員の目標インセンティブ機会の割合は、従業員の基本賃金に基づいている。与えられたRSUの数を割ることで決定する50従業員の目標インセンティブの割合は85当社の普通株は、付与日の終値の%で、帰属期間中の予想配当金の現在値を差し引く。当選すればその賞は授与される100次の年のCICP支払い日の%です。付与はCICPの業績条件と雇用継続の有無に依存し，最低限の資金を提供しなければRSUは付与されない。当社は，授出日に帰属し，授出日から帰属日までの必要なサービス期間内に関連する株式補償支出を確認する可能性があると考えている。
当社は、既存株式オプションとRSUを株式純価値で決済することを許可する奨励(“決済済純報酬”)を付与します。純決済の奨励があれば、従業員は権力を行使する際に現金や株を渡さない。逆に、会社は株式数を抑留し、行使または決済時に発行された株式の行使価格(株式オプションのような)と最低法定源泉徴収義務(株式オプションやRSUのような)を支払う。購入権の行使および株式純額によるRSUの決済により、当社が発行する株式が減少した
株に基づく報酬計画
2004年度長期奨励計画(改訂および再記載)
2004年、会社は2004年の長期インセンティブ計画(改訂および再記述、すなわち“2004計画”)を採択し、従業員、非従業員取締役、コンサルタントにインセンティブおよび非適格株式オプションによって株を購入する機会を提供した。その後、計画の改訂は、計画に基づいて発行された株式数を増加させるだろう36100万ドル、この計画の期限を2030年に延長し、任意の非従業員役員の年収をドルに制限する0.5百万ドルです。
2022年12月31日までに17.32004年計画によると、100万株の株が未償還オプションと株式による報酬に制約されている
2006年度従業員株購入計画
2006年、会社は2006年従業員株式購入計画(“2006 ESPP”)を採択し、この計画によると、従業員は最も多く購入することができる100万ドル普通株は，価格は少なくとも等しい85予定発売の開始日や完了日、あるいは当社取締役会が時々高い価格(低い者を基準)の普通株式公平時価の%を設定する可能性があります。2012年10月、会社取締役会は、残りの株式がなくなるまで2006年の株主特別引出権を改訂した。2021年1月1日までに、2006年のESPPは無償であり、会社取締役会が買収価格を95発行期間完了日市場価値の%を公正にする。2021年1月1日から、会社取締役会は買収価格を85発行期間完了日市場価値の%を公正にする
(単位：千)2022
ESPPの2006年の報酬支出$1,614 
2022年12月31日までに0.8この計画によると、100万株が発行された。
57

発行済みと発行可能な株式
2022年に会社は1.0会社の株式ベースの報酬計画に基づき、その従業員と取締役に100万株を支給する。
2022年12月31日までに1.4会社の株式計画によると、将来の持分が発行可能な株式は百万株であり、1.22004年計画の100万株と0.22006年のESPPによると、100万株。
贈与活動
株式オプション
同社はブラック·スコアーズオプション定価モデルを用いて株式オプションの公正価値を推定している。株式オプション公正価値を推定するためのキーデータは、付与された行権価格、オプションの予想期限、オプション予想期間内の会社普通株の予想変動率、オプション予想期間内の無リスク金利、および会社の予想年間配当率を含む。株式オプションの行権価格は、付与日における株式の公正時価以上である。
次の表は、株式オプションに対する会社の公正価値仮定をまとめたものである
202220212020
加重平均は日公正価値を付与する$17.49 $37.74 $24.16 
ブラック·スコアーズオプション定価モデルで使用されている仮説：
年度変動率を予想する(1)
42 %35 %31 %
予想期限(年単位)(2)
3.94.44.5
無リスク金利 (3)
3.4 %0.6 %0.7 %
年度配当率を予想する(4)
0.1 %0.2 %0.2 %
(1)各項目に付与される予想年次変動率は、会社普通株の一定期間における1日当たりの履歴価格変化の平均値に基づいて決定され、予想されるオプション期間とほぼ同じである。
(2)毎回付与される期待オプション期限は，従業員の履歴行使行為と付与後の雇用終了行為に基づいて決定される.
(3)無リスク金利は、満期期限が付与時の期待オプション期限に見合った米国債収益率に基づいている。
(4)期待年間配当率は、適用期間中に付与されたオプションに用いられる加重平均配当率仮定に基づく。
次の表は、会社の2022年株式オプション計画における総合株式オプション活動をまとめたものである
株
(単位：千)		加重平均行権値加重平均残契約期間(年)内在的価値を集める
(単位：千)
2022年1月1日現在の未返済オプション7,189 $74.94 
授与する9,725 50.35 
鍛えられた(572)25.17 
没収される(1,153)87.71 
期限が切れる(278)$82.83 
2022年12月31日までの未返済オプション14,911 $59.67 
帰属しており、2022年12月31日に帰属する予定です12,449 $59.06 8.1$9,476 
2022年12月31日から行使可能3,901 $64.76 5.3$8,056 
2022年、2021年、2020年に行使された株式オプションの総内的価値(すなわち、行使時の市場価格と従業員行使時に支払われた価格との差額)は#ドルである15.6百万、$94.3百万ドルと$126.8それぞれ100万ドルです2022年12月31日現在、発行され行使可能な株式オプションの総内的価値は、会社株終値$に基づいている34.24適用された株式オプションの執行価格。
2022年12月31日現在、会社には未確認の株式ベースの報酬支出があり、株式オプションの未帰属部分に関連して$となっている101.6加重平均期間内に費用が確認された百万ドルを予定しています2.0何年もです。
RSU
RSUは、帰属時に指定された数の会社普通株を取得する権利を受信者に提供する。当社は、付与日普通株の公正価値でRSUを推定する、すなわち、付与日普通株の終値から帰属期間中の予想配当金の現在値を減算する。受信者は必要なサービス期間内に配当を得る権利がないからである。
58

2022年、2021年、2020年に付与されたRSUの加重平均付与日の公正価値は#ドル74.50, $129.03、と$93.68それぞれ，である
次の表は、パートナー関係の統合活動を含む2004年“2022年計画”の次のすべての贈与金をまとめています
株
(単位：千)		加重平均付与日
公正価値		内在的価値を集める
(単位：千)
2022年1月1日現在帰属していません2,054 $99.36 
授与する1,571 74.50 
既得(795)93.72 
没収される(479)95.13 
2022年12月31日現在帰属していません2,351 $85.52 $80,497 
2022年12月31日に授与される予定です1,716 $85.17 $58,772 
2022年、2021年、2020年に付与されたRSUの公正価値は$50.3百万、$122.5百万ドルと$108.4それぞれ100万ドルです2022年12月31日現在、発行され、帰属すると予想されるRSUの総内在価値は、会社株の終値$に基づいている34.242022年12月31日まで。
2022年12月31日現在、同社は65.5未確認株式による報酬支出は，すべての帰属していないRSUと相関しており，加重平均期間中に費用として確認される予定である2.0何年もです。
普通株
2022年に会社は0.01役員に百万株普通株を発行し，加重平均付与日の公正価値を$とする42.41一株ずつです。
17.従業員福祉計画
会社は条件を満たす従業員に明確な支払い計画を提供し、米国の401(K)計画を含み、会社はその計画に対して適宜のマッチング支払いを行う
従業員福祉計画支出：
(単位：千)202220212020
米国401(K)計画$8,994 $8,879 $8,109 
国際計画21,141 20,780 16,132 
$30,135 $29,659 $24,241 

18.所得税
所得税引当金(利益)を計上していない(損失)部分には、
(単位：千)202220212020
国内では$(185,820)$(125,947)$(59,281)
外国.外国24,023 (6,040)(65,608)
$(161,797)$(131,987)$(124,889)
所得税の支出(利益)の構成要素は：
(単位：千)202220212020
現在：
連邦制$3,920 $1,921 $(11,251)
状態.状態775 363 399 
外国.外国10,200 4,105 7,113 
当面の支出総額14,895 6,389 (3,739)
延期：
連邦制149,028 (42,214)(34,573)
状態.状態20,704 (9,413)(8,119)
外国.外国(842)(23,709)(17,085)
繰延準備金総額(福祉)168,890 (75,336)(59,777)
$183,785 $(68,947)$(63,516)
59

アメリカ連邦法定税率と会社の有効税率の入金：
(単位：千)202220212020
法定税率で徴収されるアメリカ連邦所得税$(33,977)$(27,717)$(26,227)
推定免税額188,258 (469)(5,881)
連邦福祉と税収控除後の州所得税(2,433)(7,217)(6,994)
恒久的差異11,561 541 1,773 
連邦研究と実験単位(5,012)(6,380)(5,716)
渉外活動の税収効果3,770 3,599 3,050 
GILTI、FDII、BEAT16,390 — — 
調整のための準備金(6,317)(2,016)3,416 
差し引かれない補償4,769 5,464 1,806 
法規の失効と予算の変更5,673 (2,250)55 
株式報酬に関する超過税収割引1,563 (20,697)(25,797)
CARE法案— — (10,576)
税法変更の影響(793)(11,811)7,489 
他にも333 6 86 
$183,785 $(68,947)$(63,516)
所得税を繰延する
繰延税金項目の純資産と負債の重要な構成要素は：
十二月三十一日
(単位：千)20222021
繰延税金資産：
純営業損失が繰り越す$109,286 $133,164 
課税項目と準備金32,467 38,526 
利子支出繰り越し208 7,759 
ソフトウェア収入1,828 336 
転換可能優先手形5,794 8,362 
減価償却3,698 3,764 
税金の繰り越しを免除する39,122 40,590 
研究と開発資本化38,425 — 
他にも622 1,015 
繰延税金資産総額231,450 233,516 
推定免税額(212,808)(25,855)
繰延税項目純資産総額18,642 207,661 
繰延税金負債：
上限のコール取引(644)(14,961)
転換可能優先手形— — 
ソフトウェア収入— — 
無形資産(14,280)(12,044)
繰延税金負債総額(14,924)(27,005)
$3,718 $180,656 
当社は繰延税金資産の範囲を確認し、これらの資産がより現金化する可能性があると考えている。繰延税金資産の将来の現金化は、最終的に利用可能な繰越または繰越期間中に十分な課税所得額があるかどうかに依存する。同社の繰延税額推定準備には重大な判断が必要であり、歴史と予測情報に基づく将来の課税収入の仮定を含む不確実性がある。当社は四半期ごとに納税地域ごとにその既存の繰延税金項目の純資産の推定値を再評価し、需要を準備し、正と負の証拠をトレードオフしてその回収可能性を評価する。この決定を下す際には、当社は、既存の課税の一時的な差異の将来の輸出、約束された契約の蓄積(“滞貨”)、将来の課税収入(法律制定の影響、税務計画策略および最近の経営の結果を含む)を含む、客観的に確認可能なすべてのマイナスおよび正の証拠を考慮する。消極的かつ積極的な証拠に対する潜在的影響の重視度は，それが客観的に確認できる程度に見合っている。
2022年6月30日現在、会社の滞貨残高は会社の繰延税項目純資産を回収するのに十分ではない。たまっている残高や他の会社の運営に影響する不安定な状況は滞貨の重量を減少させ、客観的に確認可能な積極的な証拠として、その繰延税項目の純資産を回収するのに十分な課税収入を発生させることができる。これらの不安定な状況には、絶えず激化し、延長された地政学的動揺、上昇し続けるインフレ、および不確定な世界経済の見通しが含まれる。
60

2022年6月30日現在、上記の要素の総合的な結果は、会社が米国とイギリスでの繰延税項目の純資産を回収するのに十分な将来の課税収入を生み出す可能性があることを支持する十分な客観的で確認可能な積極的な証拠がないと結論した
同社は、これらの繰延税金資産の現金化を支持する十分な証拠があるまで、米国とイギリスの繰延税金資産に対して全額推定手当を維持しようとしている。そのため、同社は#ドルの推定手当を記録した188.32022年の所得税支出は100万ドル。
2022年12月31日現在、会社の純営業損失と信用の繰越は以下の通り
(単位：千)
連邦制状態.状態
純営業損失(1)
$147,294 $10,807 
買収による純営業損失(1)
$27,442 $2,849 
信用繰り越し (2)
$29,080 $1,686 
買収による信用の繰り越し$640 $60 
(1)連邦や州の純営業損失は含まれていない$19.8百万ドルとドル0.8それぞれ会社が満期を予定している未利用の先に買収した100万ユーロから来ている。
(2)連邦および州税免除$は含まれていない0.1百万ドルとドル9.2それぞれ会社が満期を予定している未使用100万ドルです。
繰越損失と信用は2023年から2040年の間に満期になるが、2020年と2021年の連邦純運営損失は除く119.9百万ドルとドル1.2百万の州信用は、両者とも無制限の繰越期間がある。
同社のインド子会社は主に経済特区(“経済特区”)に位置し、インドで免税期間を有している。免除期間はインドの所得税を引き下げたり廃止したりする。ハイデラバード経済特区の免税期間は2023年に満了する予定だ。バンガルー市経済特区の免税期間は2027年に満期になる予定だ。
不確定税収割引
同社が確認していない税収割引総額の前出は、
(単位：千)
202220212020
1月1日までの残高
$17,584 $23,801 $23,271 
今年度に関連する税務職の増加1,706 653 653 
数年前の納税状況を増やす728 — 962 
先日の減税状況(272)(6,870)(1,085)
12月31日までの残高は
$19,746 $17,584 $23,801 
2022年12月31日現在、同社は19.7未確認の税収割引総額は100万ドルであり，確認すれば会社の実際の税率を下げることになる。
税務審査
同社は米国と複数の外国司法管轄区で連邦と州所得税申告書を提出している。通常業務中、会社とその子会社は、米国国税局を含む複数の税務機関の審査を受ける。国税局は2022年12月31日現在、会社の2015~2018年度の米国連邦納税申告書を審査している。また、ある外国司法管轄区域は、同社の2013年から2020年までの所得税申告書を監査している。会社はこれらの監査の結果が会社の財務状況、経営結果、あるいはキャッシュフローに実質的な影響を与えないと予想している。ごく少数の例外を除いて、2016年から現在までのすべての納税年度は、訴訟時効はすべての管轄区域で開放されている。
19.1株当たり(損失)
1株当たり基本(損失)は期内に発行された普通株の加重平均で計算される。1株当たり償却(損失)は，期内に発行された普通株の加重平均に発行済み株式オプション，RSUと転換可能優先手形の希薄化効果を加えて計算される.
1株当たり(損失)：
(千単位で、1株当たりを除く)202220212020
純額(赤字)$(345,582)$(63,040)$(61,373)
加重平均普通株式発行済み81,947 81,387 80,336 
1株当たり(損失)、基本$(4.22)$(0.77)$(0.76)
純額(赤字)$(345,582)$(63,040)$(61,373)
加重平均は普通株式が発行されていますので、希釈すると仮定します(1) (2) (3)
81,947 81,387 80,336 
1株当たり，薄めて$(4.22)$(0.77)$(0.76)
未償還逆希釈株式オプションとRSU(4)
3,367 5,862 6,278 
(1)損失期間中は，これらを組み込むことは逆希釈性であるため，すべての希釈性証券は除外される.
61

(2)自社手形内の株式交換オプション関連株式は、期間内に薄くすると、IF-変換法で計上される。行使されていない転換選択権がすべて行使された場合，会社は約を追加発行する4.4百万株です
(3)会社の完封催促取引は約に相当する4.4百万株当社普通株式(代表手形の最初に転換可能な株式数)。上限のある催促取引は、普通株の償却および/または転換債券を相殺する際に当社が支払わなければならない任意の潜在的現金支払い(元本および利息を除く)を減少させることが予想され、この減価および/または相殺上限は$である196.44それは.償却を仮定すると，上限を設定したコールオプション取引は，それらの影響が逆になるため，すべての期間にわたって重み付き平均流通株から除外される.
(4)1株当たりの償却(損失)を計算する際には、在庫配当法に属する反ダンピングに属する未償還株式オプションやRSUは含まれない。このような奨励金は未来に希釈されるかもしれない。
20.支払いの引受およびまたは事項
支払いを引き受ける
詳細は“付記11.レンタル”を参照されたい。
法律訴訟
以下の事項を除いて、当社は、契約、知的財産権、雇用、福祉及び証券に関する訴訟を含む、当社の日常業務過程に付随する事項に関する各種クレーム、要求、訴訟、調査及び法律手続きに参加しているか、又は関与している可能性がある。結果にかかわらず、弁護と和解コスト、管理資源移転、その他の要因により、法的紛争は会社に実質的な影響を与える可能性がある
また、会社は進行中の訴訟の側であるため、会社の見積もりは少なくとも短期的に変化する可能性があり、影響は実質的である可能性がある。
2022年12月31日と2021年12月31日現在、会社は訴訟損失を計上していない。
PegasSystems Inc.Appian Corp.&Business Process Management Inc.
2019年7月3日、当社はマサチューセッツ州連邦裁判所に提訴し、Appian Corp.(“Appian”)とBusiness Process Management，Inc.(“BPM”)を起訴し、Appianが自社に反対するBPM“市場報告”を宣伝するために使用した。PegasSystems Inc.Appian Corp.&Business Process Management Inc.，第1号：19-cv-11461(マサチューセッツ州民主党)を訴える.当社が2022年11月10日に米国証券取引委員会に提出した現在の8-K表報告で述べたように、2022年11月9日、当社はAppianと訴訟解決の秘密和解協定を締結し、双方はPreJudiceに却下規定を提出し、今回の訴訟におけるすべてのクレームと反訴を却下した。将来的に米国証券取引委員会に提出される文書では、同社はこの訴訟に関する情報を開示しないだろう。
Appian Corp.PegasSystems Inc.&鄒友勇を訴える
先に述べたように，当社はAppianがバージニア州フェルファックス県巡回裁判所(以下，裁判所)で提起したAppian Corp.訴PegasSystems Inc.&Youyong Zou，番号2020-07216(Fairfax Cty.)という訴訟の被告である.CT.)。2022年5月9日、陪審員は同社がAppianの1つ以上の商業秘密を流用したと認定し、同社はバージニア州の“コンピュータ犯罪法”に違反し、その商業秘密の流用は故意で悪意があると認定した。陪審員は損害賠償金を$と判断した2,036,860,045ビジネス秘密が盗用され$1.00バージニア州のコンピュータ犯罪法案に違反したからです2022年9月15日フェルファックス県巡回裁判所判決2,060,479,287陪審員が以前判決した損害賠償金に弁護士費と費用を加えて構成され、判決は判決後の利息の影響を受け、金利は6.0陪審員が裁決を下した日(2022年5月9日)から、陪審員の裁決に関する額、及び2022年9月15日から、弁護士費及び費用の額については、毎年%となる。2022年9月15日、会社は判決に対して控訴通知を出した。2022年9月29日フェルファックス県巡回裁判所は承認しました25,000,000当社は判決を確保するために信用状を取得し、当社の控訴保留中に判決を猶予する命令を下した。控訴プレゼンテーションは現在進行中だ。時間は予測できないが、この控訴過程は完成するまで数年かかる可能性がある。当社は依然として、当社はいかなる指定の商業秘密も盗用していないが、当社の製品の販売についてもいかなる指図の商業秘密の流用によるものでもないと信じている。当社は、控訴手続の結果及び/又は控訴手続に起因する可能性のある任意の新しい裁判の不確実性を含む、可能な損害賠償を合理的に推定することができない。
62

ローデール警察と消防士退職制度は、PegasSystems Inc.，Alan Trefer、Kenneth Stillwellを単独で、他のすべての同様の事件を代表して起訴します
2022年5月19日、会社、会社の最高経営責任者、および会社の最高経営責任者および財務官は、米国バージニア州アレキサンダー市東区地域裁判所で、ローデールバーグ警察および消防士退職システムと題する訴訟を提起し、それぞれ他の同様の事件を代表してPegasSystems Inc.，Alan TreferおよびKenneth Stillwell(事件1：22-cv-00578-lmb-idd)を起訴した。起訴状一般告発は、他の事項を除いて、被告は、改正された1934年証券取引法第10(B)節(“取引法”)とそれに基づいて公布された規則10 b-5に違反し、個別被告は取引法第20(A)節に違反し、各事件において、被告は重大な虚偽および/または誤った陳述を行う疑いがあり、会社の業務、運営、および将来性に関する重大な不利な事実を開示できなかったといわれ、会社の証券が人為的に上昇した価格で取引されることになった。起訴状は、2020年5月29日から2022年5月9日までの間に同社の証券を購入したバイヤーを代表して、指定されていない損害賠償を求める。その後、訴訟は米国マサチューセッツ州地域裁判所(事件1：22-cv-11220-wgy)に移管され、主要な原告層代表であるペンシルベニア州中部トラック運転手年金基金--固定福祉計画、ペンシルベニア州中部トラック運転手養老基金--1987年退職収入計画と建設業労働者年金基金を任命した。2022年10月18日、元の訴えと同じ一般的な事実に基づいて、現在、2020年6月16日から5月9日までの間に会社の証券を購入したバイヤーを代表して、指定されていない損害賠償を求める新しい当事者または法的クレームが追加されていない合併の改訂された訴えが提出された, 2022年当社は被告に対する告発に根拠がないと考え、これらの告発に対して有力な抗弁を行う予定だ。訴訟が置かれている段階、会社がクレームに根拠がないと考えていること、及び訴状に具体的な損害賠償額がないことから、会社は可能な損害賠償又は可能な損害賠償範囲を合理的に見積もることができない。
Mary Larkin PegasSystems Inc.代表被告PegasSystems Inc.Peter Gyenes，Richard Jones，Christopher Lafond，Dianne Ledingham，Sharon Rowland，Alan Trefer，Larry Weber，Kenneth Stillwell，名義被告
2022年11月21日、米国マサチューセッツ州地方裁判所は、PegasSystems Inc.代表被告PegasSystems Inc.を代表してPeter Gyenes、Richard Jones、Christopher Lafond、Dianne Ledingham、Sharon Rowland、Alan Tfler、Larry Weber、Kenneth Stillwell、名義被告を訴えた会社の取締役会メンバー、会社の最高経営責任者、財務官、および会社を提訴した(事件1：22-cv-11985)。起訴状は、被告が(I)Appianがバージニア州フェルファックス県巡回裁判所に提起した上述したような訴訟と、(Ii)この訴訟で告発された会社員の不正行為の疑いに関する重大な非公開情報を持っている場合に、会社株を売却することを告発する。当社は被告に対する告発に根拠がないと考え、これらの告発に対して有力な抗弁を行う予定だ。訴訟が置かれている段階、会社がクレームに根拠がないと考えていること、及び訴状に具体的な損害賠償額がないことから、会社は可能な損害賠償又は可能な損害賠償範囲を合理的に見積もることができない。
63

項目9.会計·財務開示面の変化と会計士との相違
ない。
第9条。制御とプログラム
開示制御とプログラムの評価
我々の経営陣は、最高経営責任者(CEO)と最高財務責任者(CFO)の参加の下、2022年12月31日までの我々の開示制御および手順(証券取引法第13 a-15(E)および15 d-15(E)規則で定義されるような)の有効性を評価した。我々の開示制御およびプログラムを設計·評価する際には、任意の制御およびプログラムは、設計および動作がどんなに良好であっても、その目標を達成するために合理的な保証を提供することしかできず、我々の管理層は、その判断を利用して、可能な制御とプログラムの費用対効果関係を評価しなければならないことを認識している
この評価に基づき、我々の最高経営責任者と最高財務責任者は、2022年12月31日から有効であると結論した
財務報告の内部統制に関する経営陣の報告と変化
証券取引法第13 a−15(F)及び15 d−15(F)条の定義によれば、我々の経営陣は、財務報告に対する十分な内部統制を確立·維持する責任がある。最高経営責任者·最高財務責任者を含む経営陣の監督·参加の下、2022年12月31日までの財務報告内部統制の有効性を更新の枠組みに基づいて評価した内部統制--統合フレームワーク(2013)テレデビル委員会後援組織委員会(“COSO”)が2013年5月14日に発表された
この評価に基づき、経営陣は、(I)2022年12月31日現在、財務報告の内部統制に有効であり、(Ii)2022年12月31日までの四半期において、財務報告の内部統制(証券取引法第13 a-15(F)および15 d-15(F)規則の定義による)に大きな影響を与えていないか、または合理的に我々の財務報告の内部統制に大きな影響を与える可能性があると結論した。
私たちの独立公認会計士事務所Deloitte&Touche LLPも、8つ目の“財務諸表と補足データ”に含まれる当社の財務報告書の内部統制に関する認証報告書を発表しました
プロジェクト9 B。その他の情報
ない。
プロジェクト9 Cです。検査妨害に関する外国司法管区の開示
適用されません。
64

第三部
プロジェクト10.役員、役員、および企業管理
以下に述べる以外に、本プロジェクトに要求される情報は、本財政年度終了後120日以内に米国証券取引委員会に提出される我々の2023年度株主総会依頼書(“2023年依頼書”)の情報から引用され、役員報酬、取締役選挙、コーポレートガバナンス、役員および延滞第16条(A)条の報告書と題する
私たちは、私たちの取締役会と従業員に適用される書面行動基準を採択しました。私たちの最高経営責任者、最高財務官、最高会計官、類似の機能を実行する者を含みます。私たちの行動基準のコピーは私たちのウェブサイトwww.pega.comで見つけることができます。我々は，我々のサイト上でこれらの情報を配布することで，Form 8-K第5.05項の開示要求と適用されるナスダック世界ベスト市場ルールを満たす予定である.
プロジェクト11.役員報酬
本プロジェクトによって要求される情報は、2023年の依頼書“役員報酬”、“報酬議論および分析”および“役員報酬”のタイトル下の情報に引用的に結合され、参照によって本明細書に組み込まれる。
プロジェクト12.特定の実益所有者の保証所有権及び管理職及び株主に関する事項
本プロジェクトによって要求される情報は、“役員報酬”、“株式補償計画情報”、および“特定の利益所有者および管理層の保証所有権”というタイトルの2023年の依頼書に含まれる情報から参照され、参照によって本明細書に組み込まれる。
項目13.特定の関係および関連取引、および取締役の独立性
本プロジェクトに必要な情報は，ここでは2023年の依頼書に含まれる情報から引用され，タイトルは“ある関係と関連取引”と“独立性の決定”であり，引用によりここに統合される.
プロジェクト14.チーフ会計士費用とサービス
本プロジェクトによって要求される情報は、2023年の依頼書の“独立公認会計士事務所費用およびサービス”のタイトルに含まれる情報から本明細書に参照され、参照によって本明細書に組み込まれる。
65

第4部
プロジェクト15.証拠品および財務諸表の添付表
(A)以下は本年度報告の一部である
一財務諸表
プロジェクト8は、以下の連結財務諸表を含む
ページ
独立公認会計士事務所報告
36
2022年と2021年12月31日までの連結貸借対照表
38
2022年12月31日現在、2021年12月31日および2020年12月31日までの総合業務レポート
39
2022年、2021年、2020年12月31日までの総合全面(赤字)レポート
40
2022年12月31日現在、2021年12月31日と2020年12月31日までの株主権益合併報告書
41
2022年12月31日現在、2021年12月31日と2020年12月31日までの連結現金フロー表
42
66

(B)展示品
展示品
違います。		説明する引用で法団として成立する保存済み
ここから声明する
表位置提出日
3.1
再記載された登録者組織規約及びその修正案
10-Q3.111/4/14
3.2
PegasSystems Inc.の改訂と再改訂の付例
8-K3.26/15/20
4.1
普通株式を代表する証明書サンプル
S-14.16/19/96
4.2
PegasSystems Inc.と米国銀行全国協会との契約は，期日は2020年2月24日であり，受託者として
8-K4.12/24/20
4.3
2025年に満期になる0.75%に相当する優先債券の証明書形式に変換可能
8-K添付ファイルA~4.12/24/20
4.4
普通株説明
10-K4.22/12/20
10.1
2004年度長期奨励計画(改訂および再記載)++
8-K10.16/24/20
10.2
登録者がフランス参加者のために策定した2004年長期インセンティブ計画の制限株式単位分計画++
定義14 A2016年依頼書付録B4/18/16
10.3
2020年10月29日に改訂された2006年度従業員株購入計画++
10-K10.32/17/21
10.4
改訂された従業員株式オプション協定フォーマット++
10-Q10.35/10/17
10.5
世界株式オプション協定の形++
10-K10.52/17/21
10.6
修正された限定株式単位プロトコルフォーマット++
10-Q10.45/10/17
10.7
“グローバル限定株式単位プロトコル”フォーマット++
10-K10.72/17/21
10.8
非従業員取締役株式オプション協定フォーマット++
10-Q10.210/29/04
10.9
“役員賠償協議”形式++
8-K99.14/11/05
10.10
登録者とダグラス·I·カラットが2004年10月19日に出した招待状++
10-K10.202/17/04
10.11
PegasSystems Inc.とHayden Stafford間の招待状は，2020年4月27日とした++
10-Q10.37/28/20
10.12
登録者とケネス·スティルウェルの間の2016年6月1日の招待状++
8-K99.16/14/16
10.13
登録者取締役会非従業員メンバー報酬計画、2019年8月5日施行++
8-Kプロジェクト1.018/9/19
10.14
2021年第16節上級管理職/財務総監メンバー会社インセンティブ報酬計画++
8-K99.12/8/21
10.15
2022年第16節上級管理職/財務総監メンバー会社インセンティブ報酬計画++
8-K99.12/7/22
10.16
2019年11月5日現在全国協会PNC銀行と締結された信用協定
10-Q10.111/7/19
10.17
PegasSystems Inc.とPNC Bank間の融資文書修正案は，期日は2020年2月18日，全国協会
8-K10.32/24/20
10.18
PegasSystems Inc.とPNC Bank間の融資文書修正案2，期日は2020年7月22日，全国協会
10-Q10.27/28/20
10.19
PegasSystems Inc.とPNC Bank間の融資文書修正案は，期日は2020年9月30日，全国協会
10-Q10.310/28/20
10.20
PegasSystems Inc.とPNC銀行との間の融資文書第4改正案、期日は2022年3月31日、全国協会
10-Q10.13/31/22
10.21
PegasSystems Inc.とPNC Bank間の融資文書第5修正案は、2022年7月25日、全国協会
10-Q10.17/27/22
10.22
基本コールオプション取引の書式に付書する
10-Q10.110/28/20
10.23
追加コールオプション取引添付書簡形式
10-Q10.210/28/20
10.24
基本コールオプション取引確認表
8-K10.12/24/20
10.25
追加引受オプション取引確認書表
8-K10.22/24/20
10.26
転貸は、2021年3月31日、マサチューセッツ州ケンブリッジ市メインストリート1号のオフィススペースに使用されています
10-Q10.17/28/21
10.27
PegasSystems Inc.と275 Wyman LLCの間のレンタル**
8-K10.17/9/21
21.1
登録者の子会社。
X
23.1
独立公認会計士事務所-徳勤法律事務所が同意します。
X
31.1
取引所法案の最高経営責任者のルール13 a−14および15 d−14による認証。
X
31.2
取引法規則13 a−14および最高財務責任者15 d−14による認証。
X
32
米国法第18編第1350条に基づいて最高経営責任者及び最高財務官の認証を行う。
X
101.INS連結されたXBRLインスタンス文書−インスタンス文書は、そのXBRLタグがイントラネットXBRL文書に埋め込まれているので、相互作用データファイルには表示されない。X
101.書院インラインXBRL分類拡張アーキテクチャ文書.X
101.カールインラインXBRL分類はリンクベース文書を計算する.X
101.defXBRLソート拡張を連結してLinkbase文書を定義する.X
101.介護会XBRL分類ラベルLinkbase文書を連結する.X
101.PreLinkbaseドキュメントをインラインXBRL分類でプレゼンテーションする.X
104表紙相互データファイル(添付ファイル101に含まれるイントラネットXBRLのフォーマット)X
++テーブル10-K 15(B)項目の要件に従って提出された管理契約および補償計画またはスケジュール。
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**この展覧会の一部は機密とされており、米国証券取引委員会の規則および規定によると省略されています

(C)財務諸表添付表
必要な資料が存在しないか、または添付表を提出する必要があるか、またはこれらの情報が連結財務諸表または付記に反映されるため、すべての財務諸表の添付表は省略される
項目16.表格10-Kの概要
登録者の選択の下で省略する。
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サイン

1934年“証券取引法”第13又は15(D)節の要求に基づいて、登録者は、正式に許可された以下の署名者が登録者を代表して本10-K表年次報告に署名することを正式に手配した。
PegasSystems Inc.
日付：
2023年2月15日差出人：/s/Kenneth Stillwell
ケネス·スティルウェル
最高経営責任者と首席財務官
(首席財務官)

1934年の証券取引法の要求によると、以下の表格10-Kの年次報告は2023年2月15日に以下の登録者によって代表され、指定された身分で署名された。
サインタイトル
/s/Alan Trefer
会長兼最高経営責任者
(首席行政主任)
アラン·トレラー
/s/Kenneth Stillwell
最高経営責任者と首席財務官
ケネス·スティルウェル
(首席財務官)
/s/Efstathios KOUNINIS
最高財務責任者財務副総裁財務担当者
(首席会計主任)
Efstathios Kouninis
/s/Peter Gyenes役員.取締役
ピーター·ジーンズ
リチャード·ジョーンズ役員.取締役
リチャード·ジョーンズ
/s/クリストファー·ラフォンテ役員.取締役
クリストファー·ラフォンテ
/s/Dianne Ledingham役員.取締役
ダイアン·レディンガム
/s/シャロン·ロランズ役員.取締役
シャロン·ロランズ
/s/ラリー·ウェーバー
役員.取締役
 ラリー·ウェーバー

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