展示品99.2尊敬する株主たちは、2022年の挑戦、特に私たちの利益に影響を与える挑戦にうまく対応しており、これは私たちが引き続き規律の厳正な実行に集中していることを反映している。私たちは2022年末に持続的な自由キャッシュフローを実現する準備ができている。我々独自のデジタルデータとそのアプリケーションは，現在の環境においてきわめて強力な機能を持ち続けている.私たちは世界各地の企業の意思決定者やユーザーと幅広い対話を続けている。彼らはまだ私たちの製品に対する興味が高いです。私たちの解決策は企業の指導者がリスクを下げるのを助け、世界のマクロ経済環境による圧力を軽減するためです。顧客は、現在市場には私たちのようなデータや解決策がなく、私たちは彼らの戦略と運営に重要だと何度も教えてくれた。私たちが予想可能な未来に顧客の運営に影響を与える世界的な衰退に陥っているという証拠が増えている。私たちは第4四半期に私たちの減速した成長を調整し、私たちの利益の道を加速させるための効果的な措置を取った。私たちのビジネスモデルとその強力な単位経済は、2023年に自由キャッシュフローをできるだけ早く実現することに集中しているから、未来の挑戦に柔軟に直面することができるようにしている。私たちの業務業績は私たちの最新の業績に触れて、2022年第4四半期(Q 4-22)に引き続き進展しています。収入は5130万ドルに達し、私たちが予想していたハイエンドを超え、2021年第4四半期に比べて28%増加した。1 Similarweb 2022年第4四半期株式東信

図99.2 2022年12月31日までに，我々のクライアント群は4，049個に増加し，前年比16%増加した.1口座あたりの平均年収は約51，600ドルで、2021年第4四半期(Q 4-21)に比べて約8%増加した。注目すべきは、私たちが第4四半期から第22四半期までに109%の全体純収入保有率を達成したことだ。年間10万ドル以上の経常収入(ARR)の顧客グループだけで120%のNRRを実現しました2 Similarweb 2022年第4四半期株式東信

図99.2我々のグローバル顧客群--中小企業、企業、戦略顧客を含む--の拡張は依然として強い。重要なのは、ARRが10万ドルを超える会社数が2021年12月31日現在の271社から2022年12月31日現在の337社に増加し、前年比24%増加したことだ。2022年12月31日まで、この重要な顧客群は私たちの総ARRの55%を占めている。私たちの現在の製品ソリューションの性能とお客様の私たちのデータ洞察に対する強い需要は、私たちの製品の組み合わせが4-22四半期に積極的な成果を得たことを推進しました。私たちの最大の収入貢献は依然として小売、金融サービス、消費財会社のような取引サービス業界の会社から来ている。3 Similarweb 2022年第4四半期株式東信

グラフ99.2我々の財務業績は、我々の財務業績を審査する際に、費用と経営業績(収入を除く)への引用は、以下の公認会計原則と非公認会計原則に基づいて提出されており、すべての非公認会計原則の結果は、本稿の末尾で提供された財務諸表の中で最も直接比較可能な公認会計原則結果と一致していることに注意されたい。私たちの第四四半期から第二十二四半期までの財務業績は私たちの営業収入と利益予想を超えています。2022年度については、課題に満ちた1年を過ごし、2023年度に正の自由キャッシュフローを生成することに重点を置く。私たちの営業結果を振り返ってみると、第4四半期から第22四半期にかけて、5130万ドルの強力な収入を実現し、顧客数と顧客1人当たりの収入の増加が前年同期比28%の増加を推進したことを反映している。私たちの売上の52%はアメリカ以外の国際市場から来ています。2022年度の総収入は1兆932億ドルで、2021年度の1兆377億ドルに比べて40%増加した。我々は2022年度末に2.01億ドルの年間経常収入(ARR)を実現し、2021年度末の1兆647億ドルより22%増加した。私たちの収入の約99%は年間の経常収入で、最低購読期間は1年です。私たちは長年の購読条項を持つ顧客数を増加させ続けている。第4四半期末から22四半期末まで、私たちの39%のARRは長年の購読約束を持っている顧客から来ていますが、昨年同期の割合は33%でした。私たちは、これが私たちのプラットフォームの需要の長期持続性の強力な指標だと思う。私たちのGAAP毛利益総額は3890万ドル、非GAAP毛利益総額は4040万ドルですが、第4四半期と21四半期の毛利益はそれぞれ2950万ドルと3020万ドルです。非GAAP毛金利は第4-22四半期で79%だったが、第4-21四半期では75%だった。2022年度, 私たちのGAAP毛利益は1.4億ドルですが、2021年度は1.059億ドル、2022年の私たちの非GAAP毛利益は1.469億ドル、2021年は1.067億ドルです。2022年度の非GAAP毛率は76%であり、2021年度は78%であった。2022年度の非GAAP利回りには、買収と我々のData.aiパートナーシップの影響が含まれており、これらの影響は前年ではないことに注意されたい。GAAP運営支出は5350万ドルに増加し、我々の非GAAP運営支出は5130万ドルに増加し、2022年第4四半期の5240万ドルと4850万ドルのSimilarweb第4四半期の株式東信を上回った

図99.2は，業務全体が我々の成長を支援するための人的資本投資を大きく反映している.非公認会計基準の運営費用は第4四半期から第22四半期までの営業の100%を占め、第4~20第1四半期は営業の121%であり、これは私たちの部門の経済の効率と私たちの規律の厳正な実行を表明した。2022年度には、我々のGAAP運用支出は2兆278億ドルに増加し、非GAAP運用支出は2.107億ドルに増加し、2021年度の1.72億ドルと1億584億ドルを超え、これは2022年第4四半期の運営支出の具体的な構成要素である：私たちのGAAP研究開発投資は1400万ドルに減少し、非GAAP研究開発投資は1280万ドルに減少し、それぞれ第4四半期の1430万ドルと201年第4四半期の1280万ドルを下回った。非公認会計基準の研究開発費が収入に占める割合は第4四半期から第22四半期までは25%だったが、第4~21四半期では32%と7ポイント向上した。GAAP販売およびマーケティング支出は3010万ドルに増加し、非GAAP販売およびマーケティング支出は2860万ドルに増加し、これは主に販売および顧客管理者の増加に関連する報酬と、マーケティング活動の減少によって部分的に相殺された手数料支出によって第4四半期の2800万ドルおよび2650万ドルを上回った。非GAAP販売とマーケティング費用が収入に占める割合は4-22四半期で56%であったが、4-21四半期は66%であり、10ポイント近く向上した。私たちのモデルの経営原則は、私たちの販売とマーケティングコストの約55%~60%を新規顧客(土地)を取得するために割り当て、40%~45%を私たちの既存の顧客基盤を維持、追加販売、およびクロス販売(拡大)することである。顧客獲得コスト(CAC)への投資を分析して成長効率を達成する際に, 私たちは推定された回収期間を追跡する。この指標は過去4四半期の毛利益ベースで平均15~16カ月だった。現在，平均回収期間は17カ月から18カ月の間であり，これは主に現在の環境での販売周期が長いためである。比較可能性を持つために，CAC回収期間を計算する際にEmbee Mobile買収とdata.aiパートナー関係の影響により調整した.拡張および顧客予約コスト(CRC)のリターンは、新しいお客様CACのリターンよりも速く、私たちの成長効率に大きく貢献しています。私たちは、将来の成長を支援するために、顧客獲得に投資し続け、当社の強力なNRRと増加している顧客の生涯価値に基づいてCRCへの投資を行っています。5 Similarweb 2022年第4四半期株式東信

表99.2 GAAP一般と行政コストは940万ドルに減少し、我々の非GAAP一般と行政コストは第4四半期の1010万ドルと21年第4四半期の920万ドルから990万ドルに増加した。収入の割合としては，非GAAP一般·行政費用は4−22四半期で19%であったのに対し，4−21四半期では23%と4ポイント向上した。ベースラインを見ると、第4四半期-22四半期のGAAP運営損失は1，460万ドルで、収入の28%を占めているが、2021年第4四半期は2，290万ドルで、収入の57%を占めている。Q 4-22非GAAP運営損失は1，090万ドルで、収入の21%を占めているが、2021年第4四半期は1，840万ドルで、収入の46%を占め、当四半期の予想損失を下回っている。営業利益としての強力な増量販売フローを経験するとともに、業務全体で著しい運営効率を実現し、前年比25ポイント増を推進しました。2022年度、GAAP運営損失は8790万ドルで、収入の45%を占めたが、2021年度は6610万ドルで、収入の48%を占めた。2022年度の非GAAP運営損失は6380万ドルで収入の33%を占めたが、2021年通年の非GAAP運営損失は5170万ドルで収入の38%を占めた。私たちの繰延収入は未来の業績の有力な指標だと思います。2022年第4四半期末まで、私たちの繰延収入は9420万ドルですが、前年同期は7880万ドルです。Similarweb 2022年第4四半期の株式東信

展示品は99.2年。重要なのは、第4四半期から第22四半期末までの残り履行義務(RPO)総額は1.71億ドルで、第4四半期から第21四半期末までの1億375億ドルを上回ったことだ。今後12カ月以内に，総RPOの約80%が今後12カ月以内に収入となることを確認する予定である。これは強い需要、増加した追加販売約束を表し、私たちの顧客がこれらの挑戦的な時期に私たちの解決策から見つけた価値を確認した。年末、私たちは7，780万ドルの現金と現金同等物を持っている。私たちの貸借対照表管理計画の一部として、私たちは私たちの信用限度額から2500万ドルを抽出した。経営活動で使用されている純現金は第4四半期から第22四半期までは1，230万ドルだったが、第4~第21四半期は1，040万ドルだった。正常化自由キャッシュフローは第4四半期から第22四半期まではマイナス1380万ドルだったが、第4四半期から第21四半期にかけてはマイナス1150万ドルであり、業務全体の成長への投資を反映している。第4-22四半期の正常化自由キャッシュフローと第3-22四半期のマイナス2510万ドルを比較すると、自由キャッシュフローを正数に移行する目標に向かって進んでいることが分かった。私たちの戦略の核心は、私たちがデータと分析会社だということだ。私たちは私たちの独自のデータをSimilarweb Digital Dataと呼び、競争相手の中で私たちを目立たせると信じている。SimilarWeb Digital Dataは，デジタル世界における会社，市場，製品，消費者行動，トレンドのオンライン表現に関する我々の独自の観点である.我々は200人以上のデータ科学者からなる世界的なチームが、先進的な機械学習過程とアルゴリズムを用いてSimilarweb Digitalデータを作成し、これらの過程とアルゴリズムは過去15年間に改善され、最適化され、デジタル世界に対する正確かつ全面的な見方を提供することを保証した。そして，ソフトウェアであるサービス(SaaS)ソリューション，データであるサービス(DaaS)や日常的なコンサルティングサービスを介して我々のクライアントに渡す.私たちの顧客は戦略を立て、顧客を獲得する際に行われるデータ駆動決定を支援するために、私たちのタスクキー製品に依存しています, または、我々の製品化ソフトウェアであるサービス(SaaS)ソリューションと契約することによって、またはデータすなわちサービス(DaaS)製品および日常的なコンサルティングサービスによってSimilarweb Digital Dataを彼ら自身のシステムおよび解決策に統合することによって、利益を増加させる。我々のSaaSソリューションおよびDaaSとコンサルティング製品は、オンライン市場研究と情報のカテゴリを覆し、再定義したと信じている。私たちのサービスがなければ、会社、業界、市場を研究、基準、分析するのに数週間か数ヶ月かかるかもしれません。コストが高いです。私たちのソフトウェアを使用したり、私たちのデータに直接アクセスすることで、私たちの顧客は、2022年第7四半期Similarweb株東信のような操作可能な知見の発見に要する時間を減らすことができます

私たちの関連する解決策を使った99.2時間、分、さらに秒を示す。重要なのは、私たちのデジタル知能解決策は、私たちの顧客が彼らの競争相手よりも彼らの市場をよく理解し、より早く行動し、今日のネットワーク世界で勝つことができるようにすることだ。私たちの全体的な戦略は、私たちが努力して実施している3つの柱から構成されています：1.データと技術分野の実質的な優位性を確立し、維持し、強化する2.私たちのデジタル知能解決策を通じて私たちの顧客に相当な投資リターンを提供します3.スマート投資と私たちの独自技術を使用した運営規律の推進の下で、私たちは私たちの市場参入戦略を実行し、私たちは納得できる解決策を提供し、販売、デジタルマーケティング、市場研究、ビジネス戦略の面で会社の幹部と彼らのリーダーに成果をもたらします。我々はSimilarweb Digital Dataからの理解しやすい知見を提供し，会社の指導者が市場に勝つための意思決定に原動力を提供する.私たちが第4四半期から第22四半期まで私たちの戦略を実行するにつれて、私たちは私たち自身の市場でいくつかの勝利を収め、私たちはいくつかの重要な新製品機能を発表した。注目すべきは、我々のマーケティング情報解決策では、検索マーケティング担当者が検索クエリの原因を理解するのに役立つ強力な尺度であるキーワード検索意図を導入していることである。おそらく今季の最もエキサイティングな点は、アマゾンがAlexaからSimilarwebへのAPIの移行を支援し、以前のAlexaユーザが私たちの全面的なデータに容易にアクセスし、利益を得ることができるようにAWSデータ交換サービスを確立したことかもしれない。我々の新しいDigitalRank APIは，我々の独自のサイトランキングデータを持っており，ユーザが競合相手に対するランキングを容易に追跡できることを意味する.2022年の全体的な状況を振り返って、私たちはすべての解決策の洞察力、機能、およびデータの粒度を改善しました。私たちは年間を通じて100件以上の新しい機能を解決しています, 私たちは疲れを知らずに私たちのプラットフォーム上でSimilarweb Digital Dataを強化し、これまで以上にタイムリーで精密にした。最近、私たちはG 2から世界最優秀ソフトウェア会社の一つに選ばれ、多くの競争相手にリードしており、私たちの製品は彼らのランキングでも突出しています。2022年の挑戦にもかかわらず、私たちは顧客体験の苦痛を軽減することで私たちを激励し、今後1年とこれからのさらなる革新を期待しています。8 Similarweb 2022年第4四半期株式東信

図99.2我々は現在2023年に入り，我々の戦略目標には以下の点が含まれている：1.戦略顧客サービスに成功している.現在、私たちの戦略顧客-私たちは最大の指定顧客を支出しています-より深い統合によってSimilarweb Digitalデータの使用を増加させ、Similarweb Digitalデータへのアクセスを拡大しています。これらの顧客は私たちのDaaS製品に特に興味を持っていて、今年はその潜在力を広く発掘します。私たちはまた私たちの新しいサービスに対する戦略顧客の最適化要求を探索するつもりだ。2.製品主導の成長と効率的なマーケティング戦略により、顧客数を拡大します。これまで、私たちは数十万の企業からなる数十億ドルの潜在市場のほんの一部しか進出していなかった。今年、私たちは異なるパッケージと定価方法、そして私たちの潜在顧客が重視するサービスレベルを試験します。私たちは毎年数千人の専門家が私たちのデータと解決策を聞いて、協力なしに私たちのデータと解決策にアクセスしたいと思っています。私たちは顧客駆動の活性化方式で私たちの解決策を渡す異なる変形をテストする予定です。3.新製品および追加コンポーネントの採用を加速します。今日、私たちは多様な解決策を持っている会社で、私たちは顧客に多くの製品と解決策を提供することができます。私たちは既存の顧客群にこれらの解決策を交差販売し続ける大きな機会を見た。4.精進し、効率的に運営する。私たちは今年、特に私たちのマーケティングと販売漏斗の面で、私たちの機能分野でより多くの効率を見つけることに重点を置いて、私たちの実行を最適化することを求めていくつもりだ。これらの目標を達成する上での我々の最新の進捗状況を通年でお知らせすることを期待しています。9 Similarweb 2022年第4四半期株式東信

図99.2は私たちが以前に共有したように、私たちは私たちの顧客と同じように、インフレ、金利上昇、エネルギー衝撃、地政学的衝突の現実を免れることもできず、これらの現実は2023年を通じて世界経済を牽引するかもしれない。現在の世界マクロ経済環境下での我々の業務見通しを評価した後、今年の初歩的な指針を発表した。2023年第1四半期(Q 1-23)、総収入は5，250万ドルから5，300万ドルの間で、中間価格で計算すると、前年比約19%増加すると予想されています。2023年12月31日までの会計年度では、総収入は2.21億ドルから2.22億ドルの間と予想され、この範囲の中点で計算すると、前年比約15%増加する。第1四半期から23四半期までの非GAAP運営損失を考慮すると、1，150万ドルから1，200万ドルの間、2023年通年の赤字は3，000万ドルから3，100万ドルの間になると予想されています。2023年12月31日までの第1四半期の非GAAP毛金利は約77.0%から77.5%であり，2023年12月31日までの1年間，非GAAP毛金利は約78.0%から79.0%であると予想される。私たちは現在の自由キャッシュフローを実現することに集中しています。2021年第1四半期に、私たちのビジネスは四半期ごとに自由キャッシュフローを生成しています。この目標を達成するために、私たちは規律の厳正な実行文化を発展させ、私たちは今日もこのような文化を育成し、そこから利益を得ている。2023年、私たちはよりスマートに働き、私たちの単位経済を最適化し、卓越した運営を推進し、私たちの利益の道を加速させることを決意した。私たちの戦略の重点は、成長と収益性のバランスを取り、今年第4四半期までに四半期連続プラスの自由キャッシュフローを実現することだ。今年の進展に伴い、私たちの自由キャッシュフローは季節的な変動が発生する可能性があることに注意してください。特に2023年上半期には大幅に改善されると予想されています, 2022年上半期と比較すると。最終的に、私たちは今年の終わりに、私たちの四半期リズムが肯定的になると予想している。私たちは、減速した収入軌跡のパラメータ内で可能な限り効率的にこの目標を達成するために、私たちのインフラコストを調整したと信じている。私たちはまだ私たちの統制範囲内で私たちの貸借対照表を慎重に管理し、私たちの成長と利益の潜在力を支持することに関する決定をすることで規律を守ることに集中している。10 Similarweb 2022年第4四半期株式東信

図99.2短期的には、私たちの業務は弾力性を維持すると信じている。私たちの顧客は私たちや他の人たちに、私たちは彼らがデジタル世界でその戦略を実行するために必要なデータと技術的解決策になったと教えてくれた。私たちのデータビジネスとその解決策は、操作可能な知見を提供することによって、外部リスクと機会に対応し、それによって、私たちの顧客の収入駆動業務-販売、マーケティング、分析、および電子商取引を強化します-これらの変動、不確実性、複雑性、曖昧性の時代には、これらのリスクと機会は特に貴重です。長期的に見ると、私たちは持続的な成長と持続的な自由キャッシュフローを達成することを望んでいる。私たちの顧客が意思決定をして行動し、彼らの戦略を調整し、彼らの顧客獲得を加速させ、これらの挑戦に満ちた時期に彼らの貨幣化を増加させることは、私たちが持続的な価値を証明する最も重要な機会だ。私たちは、私たちの運命が私たちの手にかかっていると信じていて、私たちは十分な準備をして、今後の繁栄に必要なすべての仕事をしています。私たちは未来の更新で私たちの進展を共有することを期待している。創業者兼最高経営責任者ジェイソン·Schwartzに11 Similarweb 2022年第4四半期株式東信を提供します

添付ファイル99.2合併貸借対照表12 Similarweb 2022年第4四半期株式東信

添付ファイル99.2総合総合収益表(赤字)13 Similarweb 2022年第4四半期株式東信

添付ファイル99.2上記株式ベースの報酬コスト：14 Similarweb 2022年第4四半期株式東信

添付ファイル99.2統合キャッシュフロー表15 Similarweb 2022年第4四半期株主手紙

添付ファイル99.2 16 Similarweb 2022年第4四半期株式東信

添付ファイル99.2公認会計基準毛利と非公認会計基準毛利対帳17 Similarweb Q 4 2022株主手紙

添付ファイル99.2 GAAP営業損失と非GAAP営業損失の入金18 Similarweb Q 4 2022株主手紙

添付ファイル99.2公認会計原則営業費用と非公認会計基準営業費用の入金19 Similarweb Q 4 2022株主手紙

図99.2経営活動で使用される純現金(GAAP)と自由キャッシュフローと標準化自由キャッシュフローの展望的陳述の帳簿上の株主手紙には、改正後の1933年証券法第27 A節または改正後の証券法第21 E節で指摘された“展望性陳述”が含まれており、“業務展望”の項で述べた2023年第1四半期と通年の指導、私たちの業務予想業績、未来の財務業績、戦略、長期成長と全体的な将来見通しに関する陳述を含む。私たちの顧客はデジタル転換に投資し続け、デジタル知能、規模、市場機会を利用する能力に依存しています。展望的な陳述はすべての非歴史的事実の陳述を含む。このような宣言の接頭辞は、“意図”、“可能”、“将”、“計画”、“予想”、“予想”、“計画”、“予測”、“推定”、“目標”、“信じる”、“希望”、“潜在力”または同様の語とすることができる。これらの前向きな陳述は、私たちの意図、製品、サービス、計画、期待、戦略、および将来性に対する私たちの現在の見方を反映しており、これらの見方は私たちが現在把握している情報と私たちがした仮定に基づいている。実際の結果はこれらの展望性陳述に記述されているものと大きく異なる可能性があり、各種の仮説、不確定性、リスクと私たちがコントロールできない要素の影響を受ける。これらのリスクおよび不確定要因には、(I)最近の成長や技術が急速に発展している場合に、私たちの収入を予測することに関連する課題、(Ii)私たちの純損失の歴史と運営費用の増加願望が含まれているが、それによって利益を達成する能力を制限している, (Iii)我々の成長を効率的に管理することに関する挑戦，(Iv)我々が参加する市場やサービスカテゴリの激しい競争，(V)我々の出資20 Similarweb Q 4 2022年の株主レターに参加する可能性が減少する

99.2ネットワークおよび/または個人が彼らのデータを収集するために提出した選択退出要求の数が増加したり、私たちの直接測定データセットが減少したりすることは、私たちのデータの深さ、広さ、または正確性を悪化させる可能性があり、(Vi)新しい顧客を誘致し、既存の顧客の購読を拡大することができない、(Vii)法律、法規、および公衆のデータプライバシーに対する見方が変化したり、既存の法律法規の実行パターンが変化したり、(Viii)新しい機能や解決策を導入することができず、既存の解決策を強化することができません。(Ix)私たちのプラットフォーム内の実際または予想されるエラー、障害、脆弱性、またはエラー、(X)私たちのシステムまたは私たちの第三者サービスプロバイダのシステムには潜在的なセキュリティホールが存在します。(Xi)私たちの見解を生成するために全面的に信頼できるデータを取得して維持することができません。(Xii)インターネットに関連する法律法規の変化やインターネットインフラ自体の変化は、私たちの解決策の需要を低下させる可能性があります；(Xiii)私たちの直売能力を効果的に発展させ、拡張できなかったことは、私たちのプラットフォームを使用する組織数を増加させ、私たちの解決策をより広く市場に受け入れる能力を得ることを損なう可能性があります。(Xiv)現在の世界的な地政学的およびマクロ経済の不確実性、新冠肺炎の流行または他の公衆衛生危機およびウクライナにおけるロシアの軍事行動による不確実性、および任意の関連する経済の低下が、私たちまたは私たちの顧客の業務、財務状況、および運営結果に与える影響を含む。これらのリスクと不確実性は、2022年3月25日に証券取引委員会に提出されたForm 20-Fの“リスク要因”と題する章を含む、米国証券取引委員会に提出された文書により全面的に記述されている, そして私たちが証券取引委員会に提出した後続報告書。しかも、私たちの運営環境は競争が激しく、変化が迅速だ。新しいリスクが時々発生する。私たちの経営陣はすべてのリスクを予測することはできませんし、すべての要素が私たちの業務に与える影響を評価することもできません。あるいは任意の要素や要素の組み合わせは、実際の結果が私たちが行う可能性のある任意の前向きな陳述に含まれる結果と大きく異なる程度をもたらす可能性があります。これらのリスク、不確定性と仮定を考慮して、私たちは展望性陳述に反映された未来の結果、活動レベル、業績、成果或いは事件と状況が必ず発生することを保証できない。前向きな陳述は、発信日までの私たちの信念と仮説だけを代表している。法的要件がない限り、私たちは、新しい情報、未来のイベント、予期される変化、または他の理由で、本プレスリリースに含まれる任意の前向きな陳述を更新する義務がありません。本書簡に含まれるいくつかの情報は、第三者ソースから取得された研究、出版物、調査および他のデータ、ならびに会社自身の内部推定および研究に関連するか、または基づいている。当社はこれらの第三者情報源が送信日まで信頼できると信じているが、第三者情報源から得られたいかなる情報の十分性、公平性、正確性、または完全性については独立して確認しておらず、何も述べていない。また、この手紙に含まれるすべての市場データはいくつかの仮定と制限を含んでおり、21 Similarweb Q 4 2022年の株式東信を持ってはいけない

証明99.2これらの仮定の正確性または信頼性を保証する.最後に，我々自身の内部研究は信頼できると信じているが，このような研究はいかなる独立した源も確認されていない.非GAAP財務測定は、この株主への手紙は、非GAAPに基づいて表現されたいくつかの財務測定を含む。我々は、これらの非GAAP財務指標を内部で使用して、我々の財務およびビジネス傾向の分析を容易にし、内部計画および予測に使用する。私たちは、これらの非公認会計基準の財務指標を総合すると、投資家に役立つかもしれないと信じている。それらは私たちの業務、運営結果あるいは将来性を示すことができない可能性のあるプロジェクトを排除し、それによって過去の財務業績との整合性と比較可能性を提供する。しかし、非公認会計基準財務計量は1種の分析ツールとして局限性があり、情報を補充するためにしか提供されない。公認会計原則に基づいて作成された財務情報とは別に考慮したり、財務情報の代替品としたりしてはならない。自由キャッシュフローとは，経営活動が提供する現金純額から資本支出と資本化を差し引いた内部使用ソフトウェアコストである。正常化自由キャッシュフローとは、自由キャッシュフローから会社の新本社に関連する資本投資、これらの資本投資に関する支払い、および業務合併に関する繰延支払いを差し引くことである。非GAAP営業収入(損失)、非GAAP毛利、非GAAP研究開発費用、非GAAP販売およびマーケティング費用、および非GAAP一般および行政費用代表は、GAAP財務数字と比較して、業務合併、無形資産償却およびいくつかの他の非日常的プロジェクトに関連する株式ベースの報酬、調整および支払いを差し引くことができる, 適用した場合を上の表に示す.他の指標顧客取得コスト(CAC)は、新規顧客を取得するための販売およびマーケティング費用部分に割り当てられる。顧客予約コスト(CRC)とは、既存の顧客を保持し、既存の顧客の加入を増加させる販売およびマーケティング費用に割り当てられる部分である。年間経常収入(ARR)は、契約予想に基づいて顧客から得られる年間定期購読収入を代表し、彼らの購読が増加または減少していないと仮定する。CAC回収期間とは，新規買収顧客から発生した増量毛利によってCACを回収する推定時間(月単位)である。純保留率(NRR)は，我々のある時点における同一グループのクライアントのARRと前年同期の同じ時点での比較を表し，百分率で表される.22 Similarweb 2022年第4四半期株式東信