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2022年12月8日

エドガーを介して

アメリカ証券取引委員会

会社財務部

技術オフィス

ワシントンD.C.，20549

注意：David·エドガー

キャサリン·コリンズ

返信：

Ansys，Inc

2021年12月31日までの財政年度の10-K表

2022年2月23日に提出します

File No. 000-20853

女性たち、さんたち：

本書簡は、米国証券取引委員会会社財務部門(当社社員)が2022年11月28日に当社首席財務官Nicole Anasenesへの書簡(“コメント書簡”)のうち、当社が2022年2月23日に提出したForm 10−K年次報告(“2021年Form 10−K”)に対する意見に応えるためにAnsys，Inc.(当社)を代表して提出されたものである

参考までに，各スタッフの意見全文は斜体で下に印刷されており，番号は評議書に規定されている数字に対応している.すべてのコメントに対する会社の返事は、通常のフォントを採用した転載テキストの直後だった

2021年12月31日までの財政年度の10-K表

プロジェクト7.経営陣の財務状況と経営成果の検討と分析概要

その他の重要な業務指標、32ページ

1

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コメント1

私たちは、以前のコメント1に対するあなたの応答に注目しています。このbr指標を記述するために、将来の文書に含まれる予定の改訂された開示を提供してください。さらに、このような開示が、この措置があなたのGAAP収入を代替することを意図していることを意味しないことを確実にする。この点で、あなたの現在の開示は、この指標がGAAPによる変動性を除去することを示している。アメリカ証券取引委員会バージョン33-10751号を参照してください

回答1

私たちはこの指標を説明するために、修正された開示を未来の文書に含めるつもりだ

その他の重要な業務指標

年間契約価値(ACV)は重要な業績指標であり、投資家が著者らの業務の実力と発展軌跡を評価するのに役立つ。 ACVは業務年度業績の評価を助ける補充指標である。契約の有効期間内に、ACVは顧客から実現された総価値に等しい。ACVはライセンス収入確認時間の影響を受けない。経営陣は、財務·運営決定および報酬のための販売目標を策定する際にACVを使用する。ACVはGAAP収入と繰延収入の代替品ではなく、ACVは業績指標であるため、GAAP収入と繰延収入とは独立して見るべきでもなく、 はこれらの項目中の任意の項目と組み合わせて使用すべきではない。ACVと同等のGAAP指標はない。ACVは以下の部分からなる：

•

期間内に開始日または周年日のメンテナンスとレンタル契約の経年化価値があり、 プラス

•

期間内に開始日を有する永久ライセンス契約の価値を加えて

•

期間内に開始日または周年日を持つ固定期限サービス契約の経年化価値， プラス

•

固定交付サービス契約期間中に完了した作業価値

私たちが上記のACV定義の周年日に言及すると、私たちは、契約が約束された長年契約の次の12ヶ月の間の開始日を指します。契約期間が3年、開始日が2022年7月1日であれば、周年日は2023年7月1日と2024年7月1日となる。私たちはこれらの記念日を と表記して、それらは契約通りに約束されています。この契約は2025年7月1日に更新されるが、我々のACVパフォーマンス指標はいかなる契約更新も想定していない

例1：ACVを計算する場合、2022年7月1日または2023年6月30日の100，000ドルのリース許可契約または100，000ドルの維持契約は、それぞれ2022年度のACVに100，000ドル貢献し、2023年度のACVには貢献しない

2

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例2：ACVを計算するために、300，000ドルのレンタルライセンス契約または2022年7月1日から2025年6月30日までの期間300，000ドルのメンテナンス契約は、それぞれ2022、2023、および2024会計年度にACVに100，000ドル貢献する。2025年度のACVは、各期間 が記念日に完全な年間値を取得するので、何の貢献もありません

コメント2

以前のコメント2に対するあなたの回答から、管理層は定性的な方向に継続率を監視する必要があることに気づきましたが、継続率をキーパフォーマンス指標としていません。あなたの業務の大部分がレンタルライセンスとメンテナンスプロトコルの更新に依存していることを考慮して、お客様の保持率を監視するためにどのような定量化措置(あれば)を使用しているかを教えてください。このような措置の検討を含めて修正します

応答2：

私たちの業務の大部分はレンタルとメンテナンスプロトコルの更新ですが、これは意味のある指標ではないので、個人顧客の保持率 を追跡したり監視したりしません。完全な顧客流出はまれであり、合併や買収や倒産などの構造的な原因に起因することが多い。しかも、私たちの顧客基盤は広くて多様だ。2021年10-Kレポートでは、私たちの収入の5%以上を占める単一顧客 はいません

我々の戦略は を我々のクライアント群においてシミュレーションの利用を深化させることである.したがって，我々が販売管理プロセスで用いている量的措置は，顧客口座ドルに基づく契約率傾向である.しかし，我々の最初の 応答で表現された変数であるため，どのような試みも総ドル価値でまとめることは意味がない.重要な顧客契約の更新推定における議論の違いに合理的に対応するための調整を行うが、財務数量化開示に必要な精度が現在開示されている品質傾向を超えるようにすべての取引でこのような調整を行うことは不可能である。我々 が我々の業務に大きな影響を与えるというハイレベル指標の傾向の方向性変化を決定すれば，この最新の傾向を我々の開示に反映させることに注意されたい.会社は契約更新率を重要な業績指標としていませんし、お客様の保留率に関する他の措置も監視しません

私たちは従業員の意見を尊重し、助けがあれば、電話会議を通じてさらに契約率に対する私たちの見方と、なぜ私たちの現在の業務モデルの重要な指標としていないのかを議論したいと思います

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経営成果

2021年12月31日までの年度は2020年12月31日までの年度と比較して35ページ目

コメント3

あなたは以前のbrコメント3への返事で、あなたはあなたの収入増加に影響する要素を数量化したと思いますが、その程度は投資家があなたの業績を理解するために重要な意味を持っています。現在のbr開示は、あなたがあなたの収入増加に影響を与えると思ういかなる要素も定量化していないように見えるので、あなたが言及した定量化は何かを説明してください。さらに、2021年12月31日の10-Kフォームにおける現在のbr)開示を使用して、私たちの意見に応えるために、将来の文書でどのようにあなたの開示を修正するつもりかを示す例を提供してください

応答3：

当社は従業員の意見を尊重します。私たちはすでにS-K法規第303項に基づいて、2021年報告書 10-Kの中で私たちの経営業績の重大な前年比変化を推進する主要な要素を開示し、そしてこれらの要素の数量化を含めて、投資家が私たちの業績の変化を理解するのを助けると信じている。我々は，2021年にForm 10−Kで提供される収入貢献の実質的な定量化を以下に強調し，投資家が我々の損益表表面に見ることができる実際の通貨と不変通貨を超えている。これらの量子化データは、“経営陣の財務状況と業務成果に関する議論と分析”で表と叙述的説明の2つの形態で提供される。将来の文書では、以下に示すように、様々な要因の議論をそれぞれのライセンス数量化により緊密に関連付けることを目指して、私たちの開示を分析する予定です

？2021年12月31日までの年間収入は2020年12月31日現在の年度比13.4%増、不変通貨換算で13.2%増。2020年12月31日までの年度と比較して、レンタルライセンス収入は23.5%増加し、不変通貨で24.9%増加した。これは主に既存の多年期ライセンスの増加と、年間レンタル製品販売から複数年レンタル製品販売への移行によるものである。2020年12月31日までの年度と比較して、2021年12月31日までの年度の永久許可収入は16.9%増加し、不変通貨では16.3%増加した。br}永久許可収入の増加は2021年の新販売による製品販売増加に推進され、2020年の相対的な低さにより拡大された。2020年12月31日までの年度と比較すると、サービス収入は8.4%増加し、不変通貨では7.4%増加し、主な原因はCOVID に関する制約の減少による対面参加.維持収入が増加する6.6%、または不変通貨で計算すると5.6%であり、主に前に説明したライセンス販売の増加によるものである

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上で強調したライセンスの具体的な数量化に加えて、引き続き私たちの投資家に他の の視点を提供し、共同構成期間中の全体業績の他の構成要素と定性的分野を紹介する予定です。将来の申告書類では、会社は差異要素の定量化を提供し、このような数量化が投資家に私たちの業績の変化を理解することが実際かつ重要である

* * *

添付事項について何かご質問がありましたら、下記の署名者に連絡したり、Brad Brasser，Esqに連絡してください(724) 820-3713に電話してください。社外法律顧問のジョーンズ·デイの電話番号：(312)269-4252

とても誠実にあなたのものです

/s/Nicole Anasenes

ニコール·アナソス

首席財務官

Ansys，Inc.

抄送：	ブラッド·ブラザーEsqジョーンズ·デイ

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