DTC DTC.com DTC B&M y/yアメリカLAAP EMEA SG&A EPS bps消費者向けDTC電子商取引DTC実体販売アメリカラテンアメリカアジア太平洋地域ヨーロッパ中東アフリカ販売一般的および行政管理1株当たり利益基点“+”または“上昇”-“または下落”LSD%MSD%HSD%LDD%低-20%中-30%高-40%増加減少低-1位数百分比中-1桁パーセント高い-1桁パーセント低い-2桁数百ポイント低い-20代パーセント-30歳中パーセント高い-40%“$#M”$#B“$#B”C.C.M&A外貨~上半期第1四半期百万ドル単位10億ドル単位不変通貨M&A外貨約上半期

E C O N N E C TACTIPv VP EPLETHT SHIRIRPATS IPv N N S 4

• • • •

• • • • • Q4'22 Q4'21 Change Net Sales $1,169.6 $1,129.7 +4% Gross margin 50.4% 52.2% -180 bps SG&A percent of net sales 34.6% 34.0% +60 bps Operating income $155.4 $211.6 -27% Operating margin 13.3% 18.7% -540 bps Net income $125.7 $157.0 -20% Diluted EPS $2.02 $2.39 -15%

• • • • •

• • • • • • • • • •

向かい風·ルート収益力：販売促進活動の増加によりDTC利益率が低下し、“21年第4四半期の異常に低い販売促進活動と比較して、出国貨物コストの増加；および小さい程度·ルート収益力：高い割引販売割合と低い割引販売利益率により、卸売利益率の低下·ルートと地域販売組み合わせ：高い割合のDTC販売は、一部は低利益率地域への移行によって相殺される

• • •

• • • •

• • • • • • • • • • • •

• • • - - • • • • • •

(1)不変貨幣純売上高は非公認会計基準の財務測定基準である。より多くの情報については、上記の“非公認会計基準財務情報参考”を参照されたい