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添付ファイル99.1

隊員たちは

私はHubSpotの歴史で私たちがしなければならない最も難しい決定を共有するために、いくつかの非常に悲しいニュースを共有するために手紙を書いた。私たちはチーム規模を7%に削減し、約500人のHubSpotterに別れを告げることにした。もしあなたがアメリカ人従業員の一員なら、あなたは15分以内にメッセージとサポートを含む電子メールを受け取るだろう。他の国では、この過程は地域の法律と実践によって異なるだろう。私はこの段階を取って申し訳ありません。

文化を誇りに思う会社にとっては、扱いにくい決定だった。HubSpotを離れた私たちのチームメイトにとって、今日は極めて難しい一日になるだろう。したがって、私たちがなぜこの決定を下したのか、私たちがどのような原則に従っているのか、私たちが退職する従業員を支援するために何をしているのか、HubSpotの次のステップは何なのかを共有しましょう。

なぜこの決定を下したのか

よく知られているように、ここ数年間、世界は絶えず変化している。私たちの業務は疫病期間を通して繁栄していますが、2022年には状況が低下しました。私たちは2022年に入ると成長は2021年から減速すると予想されていますが、私たちは私たちが期待していたよりも速い減速を経験しました。インフレの完璧な嵐、外貨変動、顧客予算の引き締め及び意思決定周期の延長により、この1年は挑戦に満ちている。

2022年を通して、私たちは実行に集中し、私たちが置かれている環境に適合するために違う方法で運営している。私たちは採用を減速させ、出張を最大限に減らし、自由に支配できる支出を削減し、生産能力過剰のチームを調整した。これらすべての変化は必要ですがもう十分ではありませんなぜなら私たちは2つの現実に直面しているからです

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多くのグループの中で、私たちの従業員の増加速度は収入の増加より速い。私たちは私たちの従業員の増加に楽観的で、2022年の経済減速の影響を過小評価している。不幸にも、顧客ニーズの不確実性は、私たちが未来にもっと挑戦的な時代に直面する可能性があることを教えてくれた。私たちはこの嵐に耐えられるように準備しなければならない。

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私たちは私たちの未来に投資しなければならない。これをするためには、私たちの戦略と一致しない投資を減らす必要がある。私たちの顧客がこの期間内にもっとよく発展するのを助けるために、私たちは製品革新に二倍の努力が必要です。規模をよりよく拡大するために、私たちは内部効率的に二倍の努力が必要だ。もし私たちが今変更をしなければ、この二つとも投資が必要で、私たちはこれらの投資を行うことができません。

そこで、私たちの創始者、役員チーム、取締役会と何度も話した後、私は私たちのチーム規模を7%削減するという難しい決定をしました。初日から、私たちの北極星は顧客のために問題を解決してきた。これは変わっていない；実は、私たちの使命は今まで以上に重要だ。私たちの顧客は私たちがこの環境でもっと早く革新する必要がある。私たちはこの時期に彼らがもっと強くなるのを助けることができる独特な地位にいる。それが私たちが今この決定を下した理由だ。私たちは未来に私たちの顧客のために問題を解決することができるように、今日の成功のために準備しなければならない

私はこの説明があなたが私たちから離れた人たちをもっと受け入れやすくすることができないということを知っている。私たちはあなたを支持するために最善を尽くすつもりで、この過渡期の間、私たちは尊重、同情、そして公平な態度であなたを扱うつもりだ。HubSpotでのあなたの貢献は重要だ。同時に、私はまたあなたが私たちの顧客と会社に与えた影響に感謝します。

われわれを指導する原則は何ですか

私、役員リーダーシップ、そして私たちの創始者にとって、私たちはこの過程を指導する明確な原則を持っていることが非常に重要です。これらの原則は

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私たちの従業員を業務戦略に対応させます。顧客や戦略に直接影響を与える場所に人員を配備し、顧客や戦略に直接影響を与えない分野で撤退することを確保する。

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公平にしなさい。すべての柱とレベルで削減される

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正しいことをする。解散費、福祉、キャリア、移行支援によって影響を受けた人たちを熟慮して支持する。

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透明性と尊重を維持する。全体的な移行過程でコミュニケーションを公開し、離職または留任したすべての従業員を共感と尊重で扱う。

排出削減の過程

私たちは上記の原則に従うことから始めます。すべての高級行政指導者たちはその組織内の決定に責任がある。彼らはこれらの決定を下す時にいくつかの要素を考慮して、業務需要、容量、業績と組織構造を含む。そして、私たちは私たちが私たちの原則を固守することを確実にするためにこのような決定を全面的に検討した。その結果，7400+ 個のHubSpotterでは，約500個のHubSpotterと別れている.これらは私たちが大切にして、尊重し、深い関心を持っているHubSpotterだ。

これらのチームメイトに配慮するために、私たちは解散費、福祉、公平、職業支持と移行支援を考慮し、行き届いて公平になるように最善を尽くしました。移行支援は、世界的な需要によって地域によって異なりますが、一般的には以下のことが含まれます

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解散料：私たちは5ヶ月の解散費と、HubSpotで働いている1年ごとの追加1週間の合計7ヶ月の解散期間を支払います。マネージャーに対して、私たちは私たちの標準ボーナス構造に従って管理ボーナスを支払います。

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福祉：医療福祉は最長5カ月の解散期間に延長され，可能な場合には，地域に応じて，EAP(従業員援助計画)や現代健康の精神健康支援や職業指導を受ける。

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株式：私たちは2023年4月1日までに授与速度を加速し、私たちは6ヶ月未満働いているbr従業員のために断崖を廃止します

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ノートパソコンとWFH設定：影響を受けた従業員は，彼らのHubSpot ノートパソコン(遠隔地ですべての会社のデータを消去する)や，ディスプレイやキーボードなどの家庭用機器を用いた任意の作業を保持することができる

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キャリアサポート：研修、履歴書建設、指導、人材カタログへの参加選択、就活支援を第三者と協力しています

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連絡対話：HubSpotマネージャとのリアルタイム対話を希望する退職従業員のために1：1対話を設定しています

次に何が起こるのでしょうか

私たちの今日の要点はHubSpotを離れようとしている職員たちを支援することだ。もしあなたがアメリカにいて、あなたの役割が影響を受けたら、あなたは15分以内にHR の電子メールを受け取り、確認するだろう。アメリカ以外の地域では、15分以内に後続の手順を確認する電子メールを受け取る予定です。各地域には私たちが従う様々な流れとスケジュールがあります。また，退職した各従業員は，翌日以内にHubSpotマネージャと1：1の対話を行うことを選択することができる.

アメリカの他のすべての従業員に対して、次の30分以内に人的資源部の電子メールを受け取り、あなたの役割が影響を受けていないことを確認します。終日、私たちの首席人事官ケイティ？バークと私はネットセミナーを主宰し、決定と次の行動を詳しく紹介します。あなたはすぐにグループと位置に基づくカレンダー招待を受け取るだろう。

おわりに

HubSpottersのご出発について、私はこれがあなたとご家族に与えた影響を心からお詫び申し上げます。あなたに心から感謝しています。ここ数年間、世界は私たちに挑戦してきましたが、あなたは毎日現れて、私たちの顧客のために問題を解決して、あなたのチームメイトを支持して、あなたのbrの仕事をしっかりしています。私はHubSpotを今日の会社にしてくれてありがとうございます。あなたがここでしていることは重要で、あなたは永遠にHubSpot物語の一部になるだろう。

HubSpottersの留任のために、今週は私たちを応援するチームメイトたちにさよならを言うことに集中しましょう。このような困難な時は私たちを試していますが、私は私たちが共同で再建し、私たちの顧客と私たちの会社が未来にもっとよく発展するのを助けることができることを知っています。来週、私たちは私たちの今後の発展方向と次章についてもっと議論するつもりだ。

アミーニ