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74米国-公認会計基準：研究·開発費メンバー2022-02-012022-10-310001423774米国-公認会計基準：研究·開発費メンバー2021-02-012021-10-310001423774アメリカ公認会計基準：販売とマーケティング費用メンバー2022-08-012022-10-310001423774アメリカ公認会計基準：販売とマーケティング費用メンバー2021-08-012021-10-310001423774アメリカ公認会計基準：販売とマーケティング費用メンバー2022-02-012022-10-310001423774アメリカ公認会計基準：販売とマーケティング費用メンバー2021-02-012021-10-310001423774アメリカ-公認会計基準：一般と行政費用メンバー2022-08-012022-10-310001423774アメリカ-公認会計基準：一般と行政費用メンバー2021-08-012021-10-310001423774アメリカ-公認会計基準：一般と行政費用メンバー2022-02-012022-10-310001423774アメリカ-公認会計基準：一般と行政費用メンバー2021-02-012021-10-310001423774米国-公認会計基準：従業員株式オプションメンバー2022-10-310001423774左：従業員2千人18人株式購入計画メンバー2022-10-310001423774ZUO：保証銀湖メンバー2022-03-242022-03-240001423774ZUO：保証銀湖メンバー2022-10-310001423774アメリカ公認会計基準：保証メンバーアメリカ-GAAP：MeasurementInputSharePriceMember2022-10-310001423774アメリカ公認会計基準：保証メンバーアメリカ-GAAP：MeasurementInputSharePriceMember2022-03-240001423774SRT：最小メンバ数アメリカ公認会計基準：保証メンバーアメリカ-公認会計基準：練習価格を測定するメンバー2022-10-310001423774アメリカ公認会計基準：保証メンバーアメリカ-公認会計基準：練習価格を測定するメンバーSRT：最大メンバ数2022-10-310001423774SRT：最小メンバ数アメリカ公認会計基準：保証メンバーアメリカ-公認会計基準：練習価格を測定するメンバー2022-03-240001423774アメリカ公認会計基準：保証メンバーアメリカ-公認会計基準：練習価格を測定するメンバーSRT：最大メンバ数2022-03-240001423774アメリカ公認会計基準：保証メンバーアメリカ公認会計原則：投入価格を測るメンバー2022-10-310001423774アメリカ公認会計基準：保証メンバーアメリカ公認会計原則：投入価格を測るメンバー2022-03-240001423774アメリカ公認会計基準：保証メンバーUS-GAAP：入力期待タームメンバーの測定2022-10-310001423774アメリカ公認会計基準：保証メンバーUS-GAAP：入力期待タームメンバーの測定2022-03-240001423774アメリカ公認会計基準：保証メンバーアメリカ-公認会計基準：投入リスクを測定する自由金利メンバー2022-10-310001423774アメリカ公認会計基準：保証メンバーアメリカ-公認会計基準：投入リスクを測定する自由金利メンバー2022-03-240001423774アメリカ公認会計基準：保証メンバーアメリカ-公認会計基準：投入予想分割率を評価するメンバー2022-10-310001423774アメリカ公認会計基準：保証メンバーアメリカ-公認会計基準：投入予想分割率を評価するメンバー2022-03-240001423774アメリカ公認会計基準：保証メンバーアメリカ-GAAP：MeasurementInputSharePriceMember2022-03-242022-03-240001423774アメリカ公認会計基準：保証メンバーアメリカ-GAAP：MeasurementInputSharePriceMember2022-10-312022-10-310001423774ZUO：保証銀湖メンバー2022-08-012022-10-310001423774ZUO：保証銀湖メンバー2022-02-012022-10-310001423774アメリカ公認会計基準：転換可能債務証券メンバー2022-02-012022-10-310001423774アメリカ公認会計基準：転換可能債務証券メンバー2021-02-012021-10-310001423774米国-GAAP：制限株式単位RSUメンバー2022-02-012022-10-310001423774米国-GAAP：制限株式単位RSUメンバー2021-02-012021-10-310001423774米国-公認会計基準：従業員株式オプションメンバー2022-02-012022-10-310001423774米国-公認会計基準：従業員株式オプションメンバー2021-02-012021-10-310001423774アメリカ公認会計基準：保証メンバー2022-02-012022-10-310001423774アメリカ公認会計基準：保証メンバー2021-02-012021-10-310001423774アメリカ公認会計基準：パフォーマンス共有メンバー2022-02-012022-10-310001423774アメリカ公認会計基準：パフォーマンス共有メンバー2021-02-012021-10-310001423774ZUO：EmployeStockPurche ePlanMembers2022-02-012022-10-310001423774ZUO：EmployeStockPurche ePlanMembers2021-02-012021-10-310001423774ZUO：Zeph IncLimitedMembers2022-09-022022-09-020001423774SRT：最小メンバ数ZUO：Zeph IncLimitedMembers2022-09-022022-09-020001423774SRT：最大メンバ数ZUO：Zeph IncLimitedMembers2022-09-022022-09-020001423774ZUO：Zeph IncLimitedMembers2022-09-022022-10-310001423774ZUO：Zeph IncLimitedMembers2022-09-020001423774アメリカ-公認会計基準：業界名メンバーZUO：Zeph IncLimitedMembers2022-09-020001423774米国-GAAP：技術的権利の発達したメンバーZUO：Zeph IncLimitedMembers2022-09-020001423774US-GAAP：クライアント関係メンバZUO：Zeph IncLimitedMembers2022-09-020001423774アメリカ-公認会計基準：業界名メンバーZUO：Zeph IncLimitedMembers2022-09-022022-09-020001423774米国-GAAP：技術的権利の発達したメンバーZUO：Zeph IncLimitedMembers2022-09-022022-09-020001423774US-GAAP：クライアント関係メンバZUO：Zeph IncLimitedMembers2022-09-022022-09-020001423774ZUO：Zeph IncLimitedMembers2022-02-012022-10-310001423774アメリカ公認会計基準：副次的事件メンバー2022-11-302022-11-300001423774アメリカ公認会計基準：副次的事件メンバー2022-11-30

アメリカです
アメリカ証券取引委員会
ワシントンD.C.，郵便番号：20549
_____________________________ 
表10-Q
_____________________________ 
(マーク1)
☒1934年証券取引法第13条又は15(D)条に規定する四半期報告
本四半期末まで2022年10月31日
あるいは…。
☐1934年証券取引法第13条又は15条に基づいて提出された移行報告
_から_への過渡期
依頼書類番号：001-38451
_____________________________ 
ズーラ株式会社.
(登録者の正確な氏名はその定款に記載)
_____________________________ 
 
デラウェア州 20-5530976
(明またはその他の司法管轄権
会社や組織)		 (税務署の雇用主
識別コード)
セコイア海岸公園路101号,
セコイア城, カリフォルニア州
 94065
(主にオフィスアドレスを実行) (郵便番号)
(888) 976-9056
(登録者の電話番号、市外局番を含む)
適用されない
(前氏名、前住所、前財政年度、前回報告以来変化があれば)
_____________________________ 

同法第12条(B)に基づいて登録された証券：
クラスごとのタイトル取引コード登録された各取引所の名称
A類普通株は、1株当たり0.0001ドルの価値がありますZUOニューヨーク証券取引所

再選択マークは、登録者が(1)過去12ヶ月以内(または登録者がそのような報告の提出を要求されたより短い期間)に、1934年の証券取引法第13条または15(D)節に提出されたすべての報告書を提出したかどうか、および(2)過去90日以内にそのような提出要件に適合しているかどうかを示すはい、そうです ☒ No ☐

再選択マークは、登録者が過去12ヶ月以内(または登録者がそのような文書の提出を要求されたより短い時間以内)に、S−T規則405条(本章232.405節)に従って提出を要求した各相互作用データファイルを電子的に提出したか否かを示すはい、そうです ☒ No ☐

登録者が大型加速申告会社，加速申告会社，非加速申告会社，小さな報告会社，あるいは新興成長型会社であることを再選択マークで示す。取引法第12 b-2条の規則における“大型加速申告会社”、“加速申告会社”、“小申告会社”、“新興成長型会社”の定義を参照されたい。
大型加速ファイルサーバ☒ファイルマネージャを加速する☐
非加速ファイルサーバ☐規模の小さい報告会社☐
新興成長型会社☐



新興成長型企業であれば、登録者が延長された移行期間を使用しないことを選択したか否かを再選択マークで示し、取引所法第13(A)節に提供された任意の新たまたは改正された財務会計基準を遵守する

登録者が空殻会社であるか否かをチェックマークで示す(取引法第12 b-2条で定義されている)。はい、違います☒

2022年11月30日までの登録者の株式数’発行されたA類普通株は125.5百万株および登録者の株式数’SB類発行済み普通株式は8.1百万ドルです。


ページ
第1部：
財務情報
3
第1項。
財務諸表(監査なし)
3
2022年10月31日と2022年1月31日までの簡明総合貸借対照表
3
2022年10月31日と2021年10月31日までの3ヶ月と9ヶ月の簡明総合全面赤字報告書
4
2022年10月31日と2021年10月31日までの3ヶ月と9ヶ月の株主権益簡明合併報告書
5
2022年10月31日と2021年10月31日までの9ヶ月間簡明合併現金フロー表
7
監査されていない簡明な連結財務諸表付記
8
第二項です。
経営陣の財務状況と経営成果の検討と分析
27
第三項です。
市場リスクの定量的·定性的開示について
46
第四項です。
制御とプログラム
47
第二部です。
その他の情報
48
第1項。
法律訴訟
48
第1 A項。
リスク要因
48
第二項です。
未登録株式証券販売と収益の使用
82
第六項です。
陳列品
83
サイン
84



前向き陳述に関する特別説明
文意が別に指摘されているほか、本四半期報告で言及されている10-Q表(10-Q表)の“Zuora”、“Company”、“Our”、“Us”、“We”はいずれもZuora、Inc.およびその適切な合併子会社を指す。私たちの財政年度は1月31日に終わるだろう。すべて“財政”の後に年を加えると、年の1月31日が終了した財政年度を指す
本10-Qテーブルは、連邦証券法に適合する前向きな陳述を含む。歴史的事実に関する陳述を除いて、本10-Q表に含まれるすべての陳述は、私たちの未来の経営結果と財務状況、私たちの業務戦略と計画、市場成長及び私たちの未来の経営目標に関する陳述を含み、すべて前向きな陳述である。“信じる”、“可能”、“将”、“推定”、“潜在”、“継続”、“予想”、“意図”、“予想”、“可能”、“会議”、“プロジェクト”、“計画”、“目標”などの語、およびそのような語および同様の表現の変形は、前向きな陳述を識別することを意図している。
本10-Qテーブルに含まれる前向きな陳述は、以下の態様に対する我々の期待に関する陳述を含むが、これらに限定されない
•収入、収入コスト、毛金利の傾向
•経済不確実性とマクロ経済状況との関連傾向は、衰退、インフレ、金利上昇を含む
•通貨レートが変動する
•年間契約価値(ACV)が100，000ドル以上の顧客、ドルベースの保留率、年間経常収入、および私たちの顧客群とその内部の増加を含む、私たちの運営と財務指標の傾向と予想
•将来の買収、このような買収の期待収益、Zephr Inc.Limited(Zephr)の買収を含む任意の被買収会社の運営と技術の能力を統合します
•加入業務モデルへの移行を含む業界傾向、予想増加または傾向分析
•コロナウイルス(新冠肺炎)の大流行の持続時間と私たちの業務と経済への影響
•私たちのプラットフォームでの投資と第三者委託費用のコストは
•我々が提供する技術の拡張および機能は、これらの製品および技術の期待される利点と、顧客基盤をさらに浸透させる能力を含む
•研究開発費、販売およびマーケティング費用、ならびに一般および行政費用、およびこれらの費用が収入に占める割合の予想を含む運営費用の傾向
•私たちの既存の現金と現金等価物、投資残高、私たちの融資と保証契約下の利用可能な資金、私たちのプラットフォームと関連する専門サービスを購読することによって提供される現金は、私たちの今後12ヶ月の運営資本と資本支出需要を満たすのに十分です
•2022年11月に承認されたリストラを含め、運営効率と運営コストを向上させる行動の影響
•私たちの将来の業務、財務状況、将来性と業務戦略に関する他の声明は、私たちが旧金山湾区のオフィスビルを転用する能力を含む。
このような展望的陳述は，本報告が提出された日までの我々の予想に基づいており，本10−Q表“リスク要因”の節で詳述したリスクを含むが，本10−Q表“リスク要因”の節で詳述したリスクを含む多くのリスク，不確定要因，仮説の影響を受ける。私たちは、読者に、当10-Q表および時々米国証券取引委員会(米国証券取引委員会)に提出された他の文書に開示された様々な情報をよく読んで考慮することを促し、これらの情報開示は、私たちの業務に影響を及ぼす可能性のあるリスクおよび不確実性を開示する。しかも、私たちの運営環境は競争が激しく、変化が迅速だ。新しいリスクが時々発生する。私たちはすべてのリスクを予測することはできないし、すべての要素が私たちの業務に与える影響を評価することもできないし、任意の要素または要素の組み合わせは、実際の結果が私たちが行う可能性のある任意の前向き陳述に含まれる結果と大きく異なる程度をもたらす可能性がある。これらのリスク、不確定性と仮定を考慮して、本10-Q表で議論された未来のイベントと状況は発生しない可能性があり、実際の結果は前向き陳述中の予想または示唆の結果と大きく異なる可能性がある。
1

あなたは未来の事件の予測として前向きな陳述に依存してはいけない。展望的陳述に反映された事件と状況は達成できないか発生する可能性がある。私たちは展望性陳述に反映された予想が合理的だと思っているが、私たちは未来の結果、業績、あるいは成果を保証することができない。また、本10-Q表の前向き陳述は、本文書が提出された日までに行われたものであり、私たちは約束せず、いかなる責任も負わないことを明確にせず、本10-Q表の公表日後に任意の理由でこのような陳述を更新するか、または法的要求がない限り、実際の結果または改正後の予想と一致させる。
2

第1部-財務情報
項目1.財務諸表
ズーラ株式会社
簡明合併貸借対照表
(単位：千)
(未監査)
 2022年10月31日2022年1月31日
資産
流動資産：
現金と現金等価物$182,261 $113,507 
短期投資218,341 101,882 
売掛金、信用損失を差し引いて純額#ドルを用意する2,079そして$3,188それぞれ2022年10月31日と2022年1月31日まで
75,835 82,263 
繰延手数料，当期分15,735 15,080 
前払い費用と他の流動資産19,537 15,603 
流動資産総額511,709 328,335 
財産と設備、純額28,978 27,676 
経営的リース使用権資産27,583 32,643 
購入した無形資産，純額13,930 3,452 
繰延手数料は当期分を差し引く26,875 26,727 
商誉52,618 17,632 
その他の資産4,500 4,787 
総資産$666,193 $441,252 
負債と株主権益
流動負債：
売掛金$10,612 $6,785 
費用とその他の流動負債を計算しなければならない22,903 14,225 
応算従業員負債32,926 32,425 
債務、流動部分— 1,660 
繰延収入，当期分152,321 152,740 
賃貸負債を経営し、今期の部分9,636 11,462 
流動負債総額228,398 219,297 
債務，現在分の純額を差し引く208,393 — 
繰延収入，当期分を差し引く639 771 
賃貸負債を経営し，当期分を差し引く40,103 45,633 
繰延税金負債3,255 3,243 
その他長期負債1,501 1,701 
総負債482,289 270,645 
引受金及び又は有事項(付記13)
株主権益：
A類普通株13 12 
B類普通株1 1 
追加実収資本840,218 734,149 
その他の総合損失を累計する(2,769)(108)
赤字を累計する(653,559)(563,447)
株主権益総額183,904 170,607 
総負債と株主権益$666,193 $441,252 
監査されていない簡明な連結財務諸表の付記を参照。
3

ズーラ株式会社
簡明総合総合損失表
(単位は千、1株当たりのデータは除く)
(未監査) 
 10月31日までの3ヶ月間10月31日までの9ヶ月間
 2022202120222021
収入：
定期購読する$86,567 $73,775 $248,878 $210,415 
専門サービス14,505 15,455 44,168 45,631 
総収入101,072 89,230 293,046 256,046 
収入コスト：
定期購読する21,727 17,279 60,024 50,190 
専門サービス18,553 18,416 55,140 54,218 
収入総コスト40,280 35,695 115,164 104,408 
毛利60,792 53,535 177,882 151,638 
運営費用：
研究開発28,413 21,738 77,639 61,565 
販売とマーケティング46,973 37,004 132,576 105,130 
一般と行政19,327 16,370 55,433 46,931 
総運営費94,713 75,112 265,648 213,626 
運営損失(33,921)(21,577)(87,766)(61,988)
株式証負債の公正価値変動を認める452 — 9,348 — 
利子支出(4,444)(39)(10,647)(111)
利息とその他の収入，純額1,187 (663)98 (923)
所得税前損失(36,726)(22,279)(88,967)(63,022)
所得税支給308 610 1,145 1,221 
純損失(37,034)(22,889)(90,112)(64,243)
総合的な損失：
外貨換算調整(973)(127)(1,648)(386)
証券売却可能な未実現損失(337)(27)(1,013)(61)
総合損失$(38,344)$(23,043)$(92,773)$(64,690)
1株当たり基本と希釈して純損失$(0.28)$(0.18)$(0.69)$(0.52)
加重平均流通株は，1株当たり純損失，基本損失と赤字の計算に用いられる132,579 125,141 130,461 123,230 
監査されていない簡明な連結財務諸表の付記を参照。

4

ズーラ株式会社
株主権益報告書を簡明に合併する
(単位：千)
(未監査)
2022年10月31日までの9ヶ月間
積算
A類クラスBその他の内容他にも合計する
普通株普通株支払い済み全面的に積算
株主の
株金額株金額資本損赤字.赤字権益
バランス、2022年1月31日119,008 $12 9,048 $1 $734,149 $(108)$(563,447)$170,607 
B類普通株のA類普通株への転換1,276 — (1,276)— — — — — 
株式オプション行使時に普通株を発行する49 — 349 — 2,097 — — 2,097 
RSUバージョン4,418 1 — — — — — 1 
ESPPにより普通株式を発行する615 — — — 4,485 — — 4,485 
慈善して株を寄付する101 — — — 1,000 — — 1,000 
株に基づく報酬— — — — 80,045 — — 80,045 
株式承認証を発行する— — — — 18,442 — — 18,442 
その他総合損失— — — — — (2,661)— (2,661)
純損失— — — — — — (90,112)(90,112)
バランス、2022年10月31日125,467 $13 8,121 $1 $840,218 $(2,769)$(653,559)$183,904 
2022年10月31日までの3ヶ月間
積算
A類クラスBその他の内容他にも合計する
普通株普通株支払い済み全面的に積算株主の
株金額株金額資本損赤字.赤字権益
バランス、2022年7月31日123,833 $12 8,122 $1 $810,636 $(1,459)$(616,525)$192,665 
B類普通株のA類普通株への転換111 — (111)— — — — — 
株式オプション行使時に普通株を発行する— — 110 — 575 — — 575 
RSUバージョン1,523 1 — — — — — 1 
株に基づく報酬— — — — 29,007 — — 29,007 
その他総合損失— — — — — (1,310)— (1,310)
純損失— — — — — — (37,034)(37,034)
バランス、2022年10月31日125,467 $13 8,121 $1 $840,218 $(2,769)$(653,559)$183,904 
5

2021年10月31日までの9ヶ月間
積算
A類クラスBその他の内容他にも合計する
普通株普通株支払い済み全面的に積算株主の
株金額株金額資本収入.収入赤字.赤字権益
残高、2021年1月31日109,900 $11 11,004 $1 $635,127 $796 $(464,022)$171,913 
B類普通株のA類普通株への転換4,074 — (4,074)— — — — — 
株式オプション行使時に普通株を発行する398 1 2,117 — 15,691 — — 15,692 
株式オプションの早期行使に関する普通株制限は失効する— — — — 25 — — 25 
RSUバージョン2,513 — 26 — — — — — 
ESPPにより普通株式を発行する388 — — — 4,005 — — 4,005 
慈善して株を寄付する61 — — — 1,000 — — 1,000 
株に基づく報酬— — — — 51,778 — — 51,778 
その他総合損失— — — — — (447)— (447)
純損失— — — — — — (64,243)(64,243)
残高、2021年10月31日117,334 $12 9,073 $1 $707,626 $349 $(528,265)$179,723 
2021年10月31日までの3ヶ月間
積算
A類クラスBその他の内容他にも合計する
普通株普通株支払い済み全面的に積算株主の
株金額株金額資本収入.収入赤字.赤字権益
バランス、2021年7月31日115,312 $12 9,123 $1 $682,202 $503 $(505,376)$177,342 
B類普通株のA類普通株への転換963 — (963)— — — — — 
株式オプション行使時に普通株を発行する85 — 913 — 5,505 — — 5,505 
株式オプションの早期行使に関する普通株制限は失効する— — — — 7 — — 7 
RSUバージョン974 — — — — — — — 
株に基づく報酬— — — — 19,912 — — 19,912 
その他総合損失— — — — — (154)— (154)
純損失— — — — — — (22,889)(22,889)
残高、2021年10月31日117,334 $12 9,073 $1 $707,626 $349 $(528,265)$179,723 
監査されていない簡明な連結財務諸表の付記を参照。
6

ズーラ株式会社
簡明合併現金フロー表
(単位：千)
(未監査)
 10月31日までの9ヶ月間
 20222021
経営活動のキャッシュフロー：
純損失$(90,112)$(64,243)
純損失と経営活動から提供される現金純額の調整：
減価償却、償却、付加価値13,725 12,642 
株に基づく報酬80,045 51,778 
信用損失準備金1,403 1,859 
普通株を慈善財団に寄付する1,000 1,000 
繰延手数料の償却14,250 11,956 
使用権資産帳簿額を減らす5,859 7,230 
株式証負債の公正価値変動を認める(9,348)— 
価格の公正価値変動があるかもしれない(1,800)— 
他にも575 678 
経営性資産と負債変動状況：
売掛金5,666 4,645 
前払い費用と他の資産(2,454)(559)
延滞手数料(15,418)(14,887)
売掛金3,415 1,196 
費用とその他の負債を計算すべきである2,819 2,781 
応算従業員負債282 1,513 
収入を繰り越す(2,607)1,152 
リース負債を経営する(9,979)(10,421)
経営活動が提供する現金純額(2,679)8,320 
投資活動によるキャッシュフロー：
財産と設備を購入する(8,471)(6,044)
財産や設備を損壊する保険収益— 344 
無形資産を購入する— (1,349)
短期投資を購入する(205,464)(77,386)
短期投資満期日89,013 82,592 
買収のために支払った現金を差し引く(41,000)— 
投資活動のための現金純額(165,922)(1,843)
資金調達活動のキャッシュフロー：
転換可能優先手形を発行して得られた金は，発行コストを差し引く233,901 — 
株式オプション行使時に普通株で得られた金を発行する2,097 15,692 
従業員の株式購入計画に基づいて普通株を発行して得た金4,485 4,005 
債務元金支払(1,480)(3,333)
融資活動が提供する現金純額239,003 16,364 
現金および現金等価物に対する為替レートの影響(1,648)(386)
現金と現金等価物の純増加68,754 22,455 
期初現金及び現金等価物113,507 94,110 
期末現金と現金等価物$182,261 $116,565 
非現金投資と融資活動を追加開示します
繰り上げ行使に対する普通株式オプションの制限は失効する$— $25 
計算すべき財産と設備の購入または売掛金$64 $123 
計算すべき費用とその他の流動負債に計上された無形資産を購入する$— $225 
監査されていない簡明な連結財務諸表の付記を参照。
7

ズーラ株式会社
簡明合併財務諸表付記
(未監査)
注1.陳述の概要と根拠
業務説明
Zuora社は2006年にデラウェア州に登録設立され、2007年に運営を開始した。ズーラの年度は1月31日に終わるだろう。Zuoraの本部はカリフォルニア州の赤杉城にある。
Zuoraは、会社が新しいサービスを貨幣化し、動的で恒常的な収入ビジネスモデルを運営することを支援するクラウドベースの購読管理プラットフォームを提供する。当社のソリューションは、複数の業界および地域の企業が購読業務を開始、管理、拡張し、見積、請求書、入金、および収入確認を含む現金および収入確認プロセス全体の自動化を実現します。Zuoraの解決策があれば、企業は製品とサービスの定価と包装を変更して、成長と規模を実現し、効率的に収入確認基準を遵守し、顧客データを分析して彼らの加入製品を最適化し、彼らの加入者と有意な関係を確立することができる。
本説明で言及する“Zuora”、“私たち”、“私たち”または“私たち”とは、合併後のZuora，Inc.およびその子会社を意味する。
列報根拠と合併原則
添付されている監査されていない簡明な総合財務諸表は、ズーラ及びその完全子会社の勘定を含み、アメリカ公認会計原則(GAAP)とアメリカ証券取引委員会(アメリカ証券取引委員会)の中期財務報告に関する適用規則と規定に基づいて作成された。すべての会社間の残高と取引はすでに合併中に販売されている。
本明細書に含まれる2022年1月31日までの監査されていない簡明総合貸借対照表は、その日までの監査された財務諸表から導出されるが、GAAPの年間報告に基づいて要求されるいくつかの注釈を含むすべての開示は含まれていない。監査されていない簡明な総合財務諸表は公平列報中期貸借対照表、全面損失表、現金フロー表と株主権益表に必要なすべての正常な経常的調整を反映しているが、必ずしも2023年1月31日までの全会計年度或いは任意の未来期間の予想される経営結果を表明するとは限らない。
添付されている監査されていない簡明な合併財務諸表は、私たちが2022年3月28日にアメリカ証券取引委員会に提出した2022年1月31日までの10-K表年次報告(年報)に含まれる合併財務諸表及び関連付記と組み合わせて読まなければならない。
予算の使用
公認会計原則に従って監査されていない簡明総合財務諸表を作成し、管理層にいくつかの推定と仮定を要求する。これらの推定及び仮定は、監査されていない簡明総合財務諸表日の資産及び負債の報告金額、並びに報告期間内に報告された収入及び費用の報告金額に影響を及ぼすと仮定する。実際の結果はこのような推定とは大きく異なるかもしれない。
私たちの最も重要な推定と仮定は、私たちのサービスの相対的な独立販売価格の決定、繰延手数料の販売の期待受益期間、株式に基づく奨励、私たちの転換可能な優先手形と引受権証、または価格の推定、信用損失の推定、減値および資産買収時の商業権および長期資産の公正価値の推定、無形資産および他の長期資産の使用年数、および繰延所得税資産とまたは事項の推定値に関する収入確認に関する。我々の推定は，歴史的経験とこのような場合に合理的と考えられる様々な他の仮定に基づいている.したがって，異なる仮定や条件では，実際の結果はこれらの推定値と大きく異なる可能性がある.
8

付記2.主要会計政策と最近の会計公告の概要
私たちの重要な会計政策は付記2.主要会計政策と最近の会計公告の概要2022年1月31日までの会計年度報告書にある。2022年10月31日までの9ヶ月間、Silver Lakeに初期手形と引受証を発行することを除いて(参照)注9.債務詳細)，およびZephr買収後の最新の状況は，以下のとおりである.これらの変換可能な手形及び引受権証の発行その他の資料については、ご参照ください注9.債務そして注17.普通株式を購入する引受権証、Zephrの買収に関する他の情報は参照されたい注19.Zephr買収.
デリバティブ金融商品
派生金融商品の会計処理規定によると、吾らは合意開始日にその公正価値及びその後の各資産負債表の日に公正価値に従っていくつかの内容特徴及び株式承認証を資産或いは負債として記録しなければならないが、公正価値の任意の変動は収入或いは支出と記す。我々が2022年3月24日にSilver Lakeに発行した初期手形については，ASC 815−40に適合したランキング政策を採用し，この政策により，発行された金融商品を変換価格や使用価格で順位付けした。
繰延債務発行コスト
債務融資獲得に直結するコストは、実質金利法を用いて関連債務合意の予想期限内に繰延·償却される。私たちは、債務の契約期間および融資者に提供される任意の非または見られるオプションを評価することによって、債務合意の予想期限を決定する。長期債務に関する未償却額は監査されていない簡明総合貸借対照表に反映され、関連長期債務負債の帳簿金額から直接差し引かれる。繰延ローンコストの償却費用は約#ドルである2.0百万ドルとドル4.62022年10月31日までの3ヶ月と9ヶ月はそれぞれ百万ドルで、利子支出添付されている未監査の簡明総合総合損失表について。
1株当たりの収益
基本1株当たり収益(EPS)の計算方法は，普通株株主が獲得可能な純収益または損失を当期未計算普通株等価物の発行済み普通株の加重平均株式数で割ることである。償却1株当たり収益の計算方法は、普通株株主が獲得可能な純収益または損失を当期発行済み普通株の加重平均とIF転換法(転換可能債務ツール)または在庫株方法(株式承認証と株式に基づく支払い手配)を用いて決定した当期既発行希釈性普通株等価物の加重平均である。この計算について言えば、債務、オプション及び株式承認証転換後に発行可能な普通株は普通株等価物とみなされ、その影響が希薄化作用がある時にのみ1株当たりの償却収益を計上する。
買収する
我々は、取引が資産買収であるか企業合併であるかを決定するために、ASCテーマ805-企業合併(ASC 805)下の買収を評価する。この指導の下で、私たちは2段階モデルを適用した。最初のステップは、買収された総資産の公正価値が実質的に1つの資産または同様の資産のセットに集中しているかどうかを評価するスクリーニングテストに関する。もしスクリーニングテストに適合すれば、私たちはこの資産を資産買収に計上する。スクリーニングテストが満たされていない場合、ASC 805の指示に基づいて、セットが企業の定義に適合するかどうかを決定するために、モデルの第2のステップを適用する。二番目の段階が満たされれば、取引は業務統合とみなされるだろう。もし二番目の段階に達しなければ、それは資産買収とみなされるだろう
企業合併は会計買収法を用いて計算される。買収方法によると、買収した資産及び負担した負債は買収日にそれぞれの公正価値で入金される。取得した純資産の公正価値を超えた価格移転はすべて営業権と表記する。価格の分配は、管理層が取得した資産と負担する負債の公正価値を決定する際に、特に無形資産について重大な推定を行うことを要求する。これらの推定は、将来生じるキャッシュフロー、適切な資産が含まれることができるが、これらに限定されない
9

加重平均資本コスト、および企業合併に関するコスト節約。このような推定はそれ自体が不確実で予測不可能だ。業務合併に関連して発生した或いは買収日にその公正価値に従って入金し、その後の各報告期間に審査を経ずに簡明総合全面損失表のローン項或いは費用を再計量し、そして審査されていない簡明総合貸借対照表の中で関連或いはある事項が解決されるまで分類する。
最近の会計公告
2020年8月、FASBはASU 2020-06、転換および他のオプションを持つ債務(サブテーマ470-20)と実体自己持分デリバティブおよびヘッジ契約(サブテーマ815-40)：エンティティ自己持分における変換可能ツールと契約の会計処理を発表し、米国GAAP以前に要求されたいくつかの分離モードを削除することによって、利益転換機能と現金変換モードを含み、変換可能ツールの会計処理を簡略化した。このASUはまたある分野の希釈1株当たり収益計算を簡略化した。この基準は2022年2月1日から施行され、私たちは修正された遡及移行方法を採用した。この基準を採用することは、2022年2月1日までの利益剰余金や他の株式成分に影響を与えず、採用期間中の1株当たり収益にも影響を与えない。
FASBは2021年10月、企業合併(テーマ805)：顧客との契約から契約資産と契約負債を計算するASU 2021-08を発表した。この基準は、企業合併中の買収者がASC 606に基づいて、企業合併で得られた契約資産と契約負債を顧客との契約収入確認及び計量を要求し、まるで契約を開始したように要求される。この基準は2022年12月15日以降の財政年度とこれらの財政年度内の過渡期に有効であり，早期採用を許可している。私たちは2022年2月1日にこの基準を採択したことに遡る。2022年2月1日にこの基準を採用することは、監査されていない簡明な連結財務諸表に影響を与えません。
10

注3.投資
私たちの短期投資の償却コスト、未実現損益、見積もり公正価値は以下の通りです(千で計算)
2022年10月31日
原価を償却する未実現収益総額未実現損失総額公正価値
アメリカ政府証券$52,723 $— $(698)$52,025 
社債51,918 — (459)51,459 
商業手形100,908 — — 100,908 
超国家債券9,998 — (31)9,967 
外国政府証券4,033 — (51)3,982 
短期投資総額$219,580 $— $(1,239)$218,341 
2022年1月31日
原価を償却する未実現収益総額未実現損失総額公正価値
アメリカ政府証券$18,082 $— $(155)$17,927 
社債21,225 — (49)21,176 
商業手形55,234 — — 55,234 
超国家債券3,503 — — 3,503 
外国政府証券4,064 — (22)4,042 
短期投資総額$102,108 $— $(226)$101,882 
2022年10月31日と2021年10月31日までの3ヶ月と9ヶ月以内に、累積された他の総合損失の中から投資収入に再分類された有価証券の販売に大きな達成収益や損失はない。2022年10月31日と2022年1月31日まで、私たちの売却可能な証券は重大な未実現損失がなく、将来私たちの現在の投資に重大な信用損失が発生しないと予想されます。すべての証券声明の有効期限は1日以下です1年2022年10月31日まで。
付記4.公正価値計量
“公正価値計量会計基準”は1つの三級階層構造を確立し、公正価値を計量する際に、評価方法に使用される投入を優先順位付けし、以下のようにする
レベル入力定義を入力する
レベル1活発な市場における同じ資産または負債の見積もり(未調整)を反映した観察可能な投入
レベル2測定日の市場データとの確認により観察可能な資産または負債の第1級見積以外の投入
レベル3観察できない入力は、管理層が市場参加者が測定日に資産または負債を価格設定するために何を使用するかの最適な推定を反映している
一般的に、適用される場合、私たちは、同じ資産または負債に対するアクティブ市場の見積もりを使用して公正価値を決定する。アクティブ市場における同じ資産または負債のオファーを得ることができず、公正価値を決定することができない場合、直接または間接的に観察可能な見積もり以外の同様の資産および負債の見積もりまたは投入を使用する。
11

以下の表は、公正価値に応じて恒常的に計量される金融資産と負債の公正価値階層構造(千計)について概説する
2022年10月31日
レベル1レベル2レベル3合計する
現金等価物：
貨幣市場基金$162,503 $— $— $162,503 
短期投資：
アメリカ政府証券$— $52,025 $— $52,025 
社債— 51,459 — 51,459 
商業手形— 100,908 — 100,908 
超国家債券— 3,982 — 3,982 
外国政府証券— 9,967 — 9,967 
短期投資総額$— $218,341 $— $218,341 
負債：
株式証法的責任$— $— $2,695 $2,695 
値段が合うかもしれない— — 3,000 3,000 
総負債$— $— $5,695 $5,695 
2022年1月31日
レベル1レベル2レベル3合計する
現金等価物：
貨幣市場基金$92,668 $— $— $92,668 
短期投資：
アメリカ政府証券$— $17,927 $— $17,927 
社債— 21,176 — 21,176 
商業手形— 55,234 — 55,234 
超国家債券— 3,503 — 3,503 
外国政府証券— 4,042 — 4,042 
短期投資総額$— $101,882 $— $101,882 
我々の第三級公正価値計測の変化は以下のとおりである(千計)
株式証法的責任買収に関連しているか，あるいは掛け値がある
バランス、2022年1月31日
$— $— 
発行する．12,043 — 
足し算— 4,800 
集まって落ち合う— — 
価値変動収益を公正に承諾する(9,348)(1,800)
バランス、2022年10月31日
$2,695 $3,000 
ある金融商品の帳簿価値は、銀行口座に持っている現金、売掛金を含み、満期日が相対的に短いため、その帳簿価値は大体公正価値である
12

2022年10月31日現在，初期手形の帳簿純額は$である208.4百万ドルで公正価値は$と推定されます139.3百万ドルです。初期チケットの公正価値は第3レベル計量に分類される.初期付記および引受権証責任に関する他の情報は注9.債務そして注17.普通株式購入の引受権証それぞれ，である.買収に関連したまたは対価格に関する他の情報は注19.Zephr買収.
付記5.前払い料金その他流動資産
前払い料金および他の流動資産には、以下のものが含まれている(千計)
 2022年10月31日2022年1月31日
プリペイドソフトの予約$5,693 $6,854 
前払い保険3,367 3,220 
契約資産2,164 1,289 
税金.税金1,668 1,270 
預金.預金1,229 250 
前払い管料1,052 767 
他にも4,364 1,953 
合計する$19,537 $15,603 
付記6.財産と設備、純額
財産と設備、純価値は以下の通り(千で計算)
 2022年10月31日2022年1月31日
ソフトウェア$31,055 $25,495 
賃借権改善16,932 17,277 
コンピュータ装置15,212 14,746 
家具と固定装置4,260 4,424 
67,459 61,942 
減価償却累計と償却を差し引く(38,481)(34,266)
合計する$28,978 $27,676 
次の表をまとめましたソフトウェア上の表の行項目(千)：
10月31日までの3ヶ月間10月31日までの9ヶ月間
2022202120222021
その間に資本化された内部使用ソフトウェアコスト$1,621 $1,748 $5,770 $3,710 
2022年10月31日2022年1月31日
総資本化内部でソフトウェアを使用し，累計償却純額$14,228 $11,534 
次の表は、内部使用ソフトウェアの償却を含む財産や設備に関する総減価償却と償却費用をまとめています一般と行政そして定期購読収入コスト添付されている監査されていない簡明総合総合損失表(千計)
10月31日までの3ヶ月間10月31日までの9ヶ月間
2022202120222021
減価償却と償却費用の合計$2,646 $2,802 $7,013 $8,630 
13

付記7.購入した無形資産と営業権
下表は、購入した無形資産残高(千単位)をまとめた
2022年10月31日
総帳簿金額累計償却する帳簿純額
発達した技術$19,563 $(8,694)$10,869 
取引先関係5,186 (3,085)2,101 
商号1,708 (748)960 
合計する$26,457 $(12,527)$13,930 
2022年1月31日
総帳簿金額累計償却する帳簿純額
発達した技術$9,271 $(7,692)$1,579 
取引先関係4,287 (2,717)1,570 
商号909 (606)303 
合計する$14,467 $(11,015)$3,452 
購入した無形資産は償却される定期購読収入コスト添付されていない審査簡明総合総合損失表の中で、直線を基礎として、その推定使用年数によって計算し、損失期間は3年から10年まで様々である次の表は、示す期間内に確認された無形資産の購入償却費用(千計)をまとめた
10月31日までの3ヶ月間10月31日までの9ヶ月間
2022202120222021
無形資産を購入して費用を償却する$586 $554 $1,512 $1,496 
2022年10月31日までに購入した無形資産の将来償却費用見積もり数は以下の通り(千計)
財政年度を締め切る
2023年(今年の残り時間)$738 
20242,952 
20252,507 
20261,873 
20271,560 
その後…4,300 
償却費用総額を予想する$13,930 
下記表に商誉の変化(千単位)：
商誉
バランス、2022年1月31日$17,632 
買収による追加収入35,009 
外貨両替の影響(23)
バランス、2022年10月31日$52,618 
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付記8.計上すべき費用その他流動負債
計算すべき費用および他の流動負債には、以下の項目が含まれる(千で計算)
 2022年10月31日2022年1月31日
外部サービスと相談に応じるべきである$6,822 $3,712 
蓄積されたホストと第三者ライセンス4,139 3,865 
掛け値があるかどうか3,000 — 
株式証法的責任2,695 — 
課税税1,607 2,422 
応算利息850 — 
その他の課税費用3,790 4,226 
合計する$22,903 $14,225 
注9.債務
2029年ノート
2022年3月24日(予備締め切り)に，元金総額$の転換可能優先手形(初期手形)を発行した250.01つの投資プロトコル(投資プロトコル)と契約プロトコル(契約プロトコル)に基づき，銀湖アルプスII，L.P.(銀湖)に関連するあるエンティティに100万ユーロを支払う.投資協定によると、元金総額が#ドルの追加転換可能優先手形150.0百万元(増発手形)(最初の手形、すなわち“2029年手形”)が銀湖に発行される18初歩的な成約日から数ヶ月後、そして吾らは投資協定第2.02(A)節で述べた条件に符合する重大な買収を完了した後、比較的に早く発行した。さらに、追加チケットが発行される前に(契約によって定義されたように)制御権変更が発生した場合、チケット所有者は、投資プロトコル2.02(B)節で説明したように、チケット保持者の選択の下で追加チケット、現金支払い、または普通株式を取得する権利がある。初期手形と追加チケットが発行されると、Zuoraの優先無担保債務となる
投資協定の条件として、私たちは銀湖に株式引受証を発行して、買収しました7.5A類普通株(権証)百万株で，その中で(I)が最も多い2.5百万の権利証は行使でき、価格は$です20.001株当たり，(Ii)が最も多い2.5百万の権利証は行使でき、価格は$です22.001株当たり(Iii)が最も多い2.5百万の権利証は行使でき、価格は$です24.00一株ずつです。株式承認証の行使期間は7年になる最初の成約日から計算します。
2029年債の購入価格は98額面の%です。2029年発行債券の利子率は3.95年利%は、四半期ごとに現金で支払い、実物形式で利息を支払うことができることを前提としています5.50年利率です。当選した場合、どのような実物利息も四半期ごとの利息支払日に元金残高に追加されます。2029年に発行された債券は、早期転換または償還を基準として、2029年3月31日に満期となる。銀湖の選択権により、初期手形は私たちA種類の普通株の株に変換することができ、初期転換率は50.01株$1株1,000元金(ドル)20.001株当たり、代表12.5百万株A類普通株)は、慣行の逆希釈調整を受けている。場合によっては、任意の2029年のチケットが、契約によって定義されたような完全な基本的な変更に関連して変換されると、変換価格が増加する。
ある例外を除いて、2029年債券保有者に重大な変動があれば、元金金額及び応算に相当するが利息未払いの購入価格で、2029年債券の残り期限内に、購入価格で2029年債券元金の全部又は一部を買い戻すことを要求することができる5.50現物金利で支払う割合。最初の締め切り5周年当日またはその後の任意の時間に、2029年債券保有者は、元金金額プラス買い戻し日止利息に等しい購入価格で債券元金の全部または一部を買い戻すように要求することができる。ある違約事件が発生した時、2029年の債券は満期と対応を宣言される可能性があり(またはある違約事件の下で自動的に満期と支払手形になる)、購入価格は元金金額と買い戻し日の応算利息に等しい。私たちは期限が切れる前に2029年期の手形を償還する権利がない。
15

投資協定によると、吾らの事前書面の同意を得ず、Silver Lakeはいかなる2029年手形を転換し、いかなる株式承認証を行使したり、いかなる2029年手形或いは株式承認証をSilver Lake連属会社或いはメンバー以外の当事者に譲渡することもできない(いくつかの限られた例外を除く)18初期完了日の数ヶ月後、またはより早いように、任意の制御権変更(定義は投資プロトコル参照)を完了するか、または取引について最終合意を締結した後(完了すれば、制御権変更をもたらす)。
最初の手形の手配には三つ独立手形：初期手形、株式承認証、および追加手形に関連する融資約束。また，初期付記における埋め込み特徴を評価し，初期付記と明確かつ密接な関係がなく導関数の定義に適合するいくつかの埋め込み特徴を決定したため，宿主契約から分岐する必要がある.初期成約日と2022年10月31日まで、これらの分岐派生商品の公正価値は極めて小さいと確定した。
中でさらに議論したように注17.普通株式購入の引受権証発行された部分株式証は負債分類を要求すると確定され、残りの権利証は株主権益に分類される資格がある。そのため、著者らはまず初期手形から得られた収益を負債分類株式証に分配し、その後、相対公正価値によって権益分類株式証と初期手形の間に分配する
約$を生み出しました8.12029年手形と株式承認証に関する債務発行コストは100万ドル。このお金には$が割り当てられています7.12029年の債券割引の構成要素として百万ドル0.7株式分類承認株式証に割り当てられた収益と比較して0.3責任分類株式証明書に100万ドルを割り当てて記録しました一般と行政添付されている監査されていない簡明総合全面損失表の費用。2029年の債券債務割引は実際の金利方法で5年2029年チケットの予想年間(契約日から最も早い非または売却日2027年5月24日までの期間を表します)、反映されます8.5%.
初期債券の帳簿価値は、長期債券に分類され、以下を含む(千計)
2022年10月31日
初期手形元金$250,000 
未償却割引(41,607)
帳簿価値$208,393 
初期手形に関する利息支出は利子支出添付されている監査されていない簡明総合総合全面損失表は以下の通り(千計)
2022年10月31日までの3ヶ月間2022年10月31日までの9ヶ月間
契約利子支出$2,469 $5,953 
繰延ローンコストの償却1,967 4,634 
利子支出総額$4,436 $10,587 
債務協定
私たちはシリコンバレー銀行と循環融資手配合意に達し、私たちのほとんどの非知的財産資産の留置権を保証(債務協定)した。2022年10月に債務協定を修正しドルを延長しました30.02025年10月までの百万サイクルローン計画。循環ローンの金利は“ウォール·ストリート·ジャーナル”が発表した最優遇金利から引いたものに等しい1.00%です。私たちは違います。2022年10月31日まで、私は何の金額も引き出していません
債務協定には定期融資計画も含まれており、この計画によると、私たちは#ドルを借りた15.02017年6月、Leeyo Software，Inc.を買収するために一部の資金を提供します。定期融資は2022年6月に完全に満期になります。私たちは合計1ドルの定期ローン元金と利息を支払った1.52023会計年度は、最終期限ローン元金と利息#ドルの支払いを含む100万ドルです0.42022年7月31日までの3ヶ月以内に支払いました1.5定期ローンの元の元金の%または$225,000施設終了時に。
16

付記10.繰延収入と履行義務
次の表は、期間開始時に繰延収入残高を入れた期間内に確認された収入(千計)をまとめています
10月31日までの3ヶ月間10月31日までの9ヶ月間
2022202120222021
繰延収入から確認された収入$75,929 $66,868 $137,257 $118,608 
2022年10月31日現在、私たちがお客様と締結した購読契約によると、残りのキャンセル不可履行義務総額は約$です462.4100万ドルで確認された収入は262.4次の数年間で12何ヶ月になりますか。2022年10月31日現在、我々の専門サービス契約に残っている業績義務は重要ではありません。
注11.地理情報
収入の分類
販売時の顧客の住所によると、国·地域別の収入は以下の通り(千単位)
 10月31日までの3ヶ月間10月31日までの9ヶ月間
 2022202120222021
アメリカです$66,902 $55,577 $191,129 $161,251 
他の人は34,170 33,653 101,917 94,795 
合計する$101,072 $89,230 $293,046 $256,046 
地理的地域別の収入率：
アメリカです66 %62 %65 %63 %
他にも34 %38 %35 %37 %
米国を除いて、2022年10月31日と2021年10月31日までの3ヶ月と9ヶ月で、総収入の10%を超える国はない。
長寿資産
長期資産は，財産と設備，純額，繰延手数料，購入された無形資産，地理的位置別純資産，経営リース使用権資産からなり，資産を持つ法人実体所在地を基礎としている。2022年10月31日現在、米国とイギリスはそれぞれ10長期資産総額のパーセントを占めています2021年10月31日現在、米国を除いて、総資産の10%を超える長寿資産はない。

注12.賃貸借契約
私たちはアメリカと海外の事務所でキャンセルできない運営賃貸契約を持っています。これらの賃貸借契約は2022年10月31日現在、2023年から2030年までの間の異なる日に満期となる。あるレンタル契約には1つはまたはそれ以上の更新オプションで、更新条項は最大でレンタルを延長することができます7年になるそれは.私たちはレンタル継続選択権を行使したり放棄したりする権利がある。賃貸協定には、いかなる重大な剰余価値保証や重大な制限契約も含まれていない。
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私たちの長期運営リースと関連運営リースコストの構成要素は以下の通りです(千で計算)
2022年10月31日2022年1月31日
経営的リース使用権資産$27,583 $32,643 
賃貸負債を経営し、今期の部分$9,636 $11,462 
賃貸負債を経営し，当期分を差し引く40,103 45,633 
リース負債総額を経営する$49,739 $57,095 
10月31日までの3ヶ月間10月31日までの9ヶ月間
2022202120222021
リースコストを経営する1
$2,337 $3,156 $7,589 $9,529 
(1)我々の短期経営リースに関するコストを含めて以下のようになる(千で計算)
10月31日までの3ヶ月間10月31日までの9ヶ月間
2022202120222021
短期経営リースコスト$118 $98 $317 $294 
財政年度ごとの長期経営賃貸負債の将来満期日は以下の通り(千計)
賃貸負債満期日を経営する
2023年(今年の残り時間)$3,275 
202411,171 
20256,872 
20266,490 
20276,702 
その後…24,210 
賃貸支払総額58,720 
計上された利息を差し引く(8,981)
賃貸負債現在価値$49,739 
当社の長期運営リースに関する他の補足情報には、以下の情報(千ドル単位)が含まれています
2022年10月31日2022年1月31日
加重平均残余経営リース期間6.7年.年7.0年.年
加重平均レンタル割引率4.7 %4.6 %
10月31日までの3ヶ月間10月31日までの9ヶ月間
2022202120222021
キャッシュフロー情報を補完する
賃貸負債に含まれる金額を計量するために支払う現金：
賃貸経営のための現金$2,639 $3,403 $9,461 $10,267 
賃貸負債と引き換えに新たな使用権資産：
取得した経営賃貸借契約$799 $703 $799 $4,626 
18

付記13.支払の引受及び又は事項
信用状
いくつかの融資リースの実行について、私たちは銀行に#ドルの撤回不能信用状を発行しました4.5百万 2022年10月31日と2022年1月31日まで違います。この信用状に基づいて為替手形を振り出しました。
法律訴訟
時々、私たちは法的手続きの影響を受け、要求、クレーム、そして脅威訴訟を受けるかもしれない。法的訴訟や他のインシデントの結果は本質的に予測不可能であり，重大な不確実性の影響を受け，我々の特定時期の経営業績やキャッシュフローに大きな影響を与える可能性がある。結果にかかわらず、弁護と和解コスト、管理資源の移転、その他の要因により、訴訟は私たちの業務に悪影響を及ぼす可能性があります。以下に述べる事項に加えて、このような訴訟やクレームが不利に解決されれば、私たちの業務、経営業績、キャッシュフロー、または財務状況に重大な悪影響を及ぼす可能性があると考えられる法的手続きには関与していません
証券集団訴訟
2019年6月、米カリフォルニア州北区地方裁判所はZuoraとその一部の役人を被告とする推定証券集団訴訟を起こした。起訴状は、2018年4月12日から2019年5月30日までの間にZuora証券を購入または買収した株主を代表して訴訟を起こしたと主張している。起訴状によると、被告は1934年に改正された証券取引法(Exchange Act)第10(B)と20(A)条に違反し、Zuoraの業務、運営と将来性について虚偽と誤解性の陳述を行い、指定されていない補償性損害賠償、費用、費用を求めた。2019年11月、首席原告は、同じ主張をしたと主張する合併の修正後の起訴状を提出した。2020年4月、裁判所は被告の却下動議を却下した。2021年3月15日、裁判所は、2018年4月12日から2019年5月30日までの間にZuora普通株を購入または買収し、損害を受けたといわれる個人および実体からなるカテゴリの証明を求める原告の動議を承認した。この事件の証拠発見は2022年10月に終了した。まだ提出されていない即決判決動議に関する公聴会は現在2023年3月に行われる予定であり，裁判は現在2023年5月に開始される予定である。
2020年4月と5月には二つ可能な証券集団訴訟は、Zuoraおよびその特定の現職および元官僚、取締役、およびZuoraの最初の公募株式(IPO)の引受業者を被告とするサンマテオ県カリフォルニア州高裁に提起された。起訴状は、Zuora初公募に関連して発表された登録声明および目論見書に基づいて、またはZuora証券を購入または他の方法で取得した株主に基づいて訴訟を提起することを主張し、1933年に証券法第11、12(A)(2)、15条に基づいてクレームを提起する。このような訴訟は指定されていない損害賠償と他の救済を求めている。2020年7月裁判所は強化する命令を出しました二つ訴訟では，主原告は合併の修正後の起訴状を提出し，同じクレームを出したと主張した。2020年10月裁判所は被告を却下しました’第11節及び第15節のクレームに異議を唱え，第12(A)(2)条のクレームに異議を唱え，修正されたクレームの提出を許可する。2020年11月、主要原告は改正合併起訴状を提出した。被告は第12(A)(2)条のクレームに対する抗弁が修正の許可を得た。2021年10月、裁判所は、Zuoraの初公募に関連して発表された登録声明および募集説明書に基づいてZuora普通株を購入または買収する個人およびエンティティからなる第11条および第15条のクレームのカテゴリを認証した。主原告は自発的に第12(A)(2)条のクレームを却下し，損害を与えなかった。この事件の発見は進行中だ。
訴訟の手続きや性質を考慮して、これらの訴訟による可能性のある合理的な損失や損失範囲(あれば)を推定することはできない。私たちは上記の主張に異議を唱え、それを強力に弁護しようとしている。
派生訴訟
2019年9月二つ株主派生訴訟は米カリフォルニア州北区地方裁判所に提起され、Zuoraの一部の役員と幹部を告発し、Zuoraを名義被告とした。デリバティブ訴訟は，証券集団訴訟における類似した事件に基づくクレームを主張し，個別被告に対する訴訟原因は受託責任違反，不当所得，浪費であると主張している
19

会社資産、およびZuoraの業務、運営、将来性について虚偽と誤解性を述べたことは、取引法第14(A)節に違反している。原告は会社改革、指定されていない損害賠償と原状回復、及び費用と費用を求めた。2019年11月、連邦証券集団訴訟に関連する株主デリバティブ訴訟は、連邦証券集団訴訟を担当する同じ裁判官に割り当てられた。2020年2月裁判所は強化する命令を出しました二つデリバティブ訴訟は、2022年3月、原告が合併訴訟を起こした
2020年5月と6月には二つ株主派生訴訟は米デラウェア州地方裁判所に提起され、Zuoraの一部の役員および現職と前任幹部を起訴した。デリバティブ訴訟疑惑は、カリフォルニア北区の未解決の証券集団訴訟およびデリバティブ訴訟における事件と類似したクレームに基づいており、個別被告に対する訴訟原因は、受託責任違反、不当利益、会社資産の浪費、貢献、および取引所法案第14条(A)条に違反してZuoraの業務、運営および将来性について虚偽かつ誤った陳述であると主張している。原告は会社改革、指定されていない損害賠償と原状回復、及び費用と費用を要求した。2020年6月裁判所は強化する命令を出しました二つデラウェア州地域デリバティブ訴訟。これらのスーツは現在放置されている。
2021年2月と3月に二つデラウェア州衡平裁判所はまた、同じ基本事件に基づく類似クレームを告発する他の株主デリバティブ訴訟を提起した。♪the the the二つ衡平裁判所の事件に対して合併を行い、改訂された合併訴えを提出した。これらのスーツは現在放置されている。
2022年5月、米国カリフォルニア州北区地方裁判所はZuoraの一部の役員と幹部に対して株主派生訴訟を提起し、Zuoraを名義被告とした。デリバティブ訴訟は証券集団訴訟と類似した事件に基づいてクレームを出し、個別被告に対する訴訟原因は受託責任違反、会社資産の浪費、不当な利益と貢献であると主張した。原告は会社改革、指定されていない損害賠償と原状回復、及び費用と費用を要求した。この服は現在放置されています。
訴訟の手続きや性質を考慮して、これらの訴訟による可能性のある合理的な損失や損失範囲(あれば)を推定することはできない。
その他契約義務
2022年10月31日まで、契約義務があります39.1以下の会社が提供するクラウドコンピューティングサービスを購入する1つは2024年9月30日まで、私たちのサプライヤーの数は増加するだろう。
注14.所得税
次の表は、記載されている期間の所得税引当金、税前損失、および有効税率(百分率を除く)を反映している
10月31日までの3ヶ月間10月31日までの9ヶ月間
2022202120222021
所得税前損失$(36,726)$(22,279)$(88,967)$(63,022)
所得税支給308 610 1,145 1,221 
実際の税率(0.8)%(2.7)%(1.3)%(1.9)%
実際の税率は法定税率と異なり、主に私たちが確定したため、赤字のメリットは実現不可能であるため、アメリカで発生した税引前損失に何の利益も提供しない。
付記15.株主権益
優先株
2022年10月31日までにズーラは許可されました10百万株優先株、1株当たり額面は$0.0001一株ずつです。2022年10月31日までに違います。優先株は発行され、発行された。
普通株
20

ZuoraのIPOが2018年4月に施行される前に、当時発行されていたすべての普通株がB類普通株に再分類された。IPOで発行·売却された株には、新規承認されたA類普通株が含まれる。A類とB類普通株保有者は権利がある1つは1株当たりの投票権と10個1株当たりの投票権は，A類普通株とB類普通株の株式は同じであるが，投票権とB類普通株をA類普通株に変換する権利は除外する。
2022年10月31日までにズーラは許可されました500百万株A類普通株と500百万株B類普通株で、1株当たり額面は$です0.0001一株ずつです。2022年10月31日までに125.5百万株A類普通株と8.1100万株のB類普通株を発行·発行した。
その他の総合損失を累計する
他の総合損失を積算する構成は以下のとおりである(千計)
外貨換算調整有価証券の売却が未納になる合計する
バランス、2022年1月31日$118 $(226)$(108)
外貨換算調整(1,648)— (1,648)
証券売却可能な未実現損失— (1,013)(1,013)
バランス、2022年10月31日$(1,530)$(1,239)$(2,769)
2022年10月31日までの3カ月と9カ月以内に、累計の他の総合損失に大きな再分類はなかった。また、提出された金額には実質的な税務の影響がない。
付記16.従業員株式計画
持分激励計画
2018年3月、我々の取締役会は2018年株式インセンティブ計画(2018計画)を採択し、株主もこの計画を承認しました。2018年には、株式オプション、制限株式奨励、株式付加価値権、制限株式単位(RSU)、業績奨励、株式ボーナスの付与を認可する予定です。2022年10月31日までに26.72018年計画によると、予約して発行可能なA類普通株は100万株。また、2022年10月31日までに4.3我々の2006年株式計画(2006年計画)と2015年株式激励計画(2015年計画)によると、B類普通株が行使または決済可能な百万株オプションとRSUの合計未返済であり、この2つの計画はそれぞれ2015年5月と2018年4月に終了した。2006年計画と2015年計画は、その付与された未償還持分奨励に基づいて管理を継続する。
株式オプション
次の表は、株式オプション活動と関連情報をまとめた(千計、加重平均行権価格、加重平均付与日公正価値、平均残余契約期間を除く)
株
支配される
卓越した
株式オプション		加重平均
トレーニングをする
値段		平均値
残り
契約書
期限(年)		骨材
固有の
価値がある
バランス、2022年1月31日8,560 $9.22 5.9$67,259 
授与する20 12.52 
鍛えられた(398)5.23 
没収される(307)14.21 
バランス、2022年10月31日7,875 9.23 5.214,046 
2022年10月31日から行使可能3,274 3.40 2.714,046 
帰属しており、2022年10月31日に帰属する予定です7,743 9.15 5.214,046 
21

 10月31日までの3ヶ月間10月31日までの9ヶ月間
 
20221
20211
20222021
加重平均付与日にそれぞれの期間に付与されたオプションの1株当たり公正価値——$5.54 $6.54 
各期間に行使されたオプションの内的価値合計$356 $12,868 $2,386 $27,606 
_________________________________
(1)2022年10月31日及び2021年10月31日までの3ヶ月間、株式オプションは付与されていない。
我々はブラック·スコアーズオプション定価モデルを用いて，各時期に付与された株式オプションの公正価値を推定し，以下のように仮定した1:
 10月31日までの9ヶ月間
 20222021
普通株主公正価値$12.52 
$15.64 - $15.87
予想変動率42.6 %
42.3% - 42.7%
所期期間(年)5.8
6.0 - 6.1
無リスク金利3.0 %
1.0%- 1.1%
期待配当収益率— %— %
______________
(1)2022年10月31日及び2021年10月31日までの3ヶ月間、株式オプションは付与されていない。
RSU
次の表にRSUのアクティビティと関連情報をまとめた(千計で加重平均付与日の公正価値を除く)：
未完了RSU数加重平均付与日公正価値
バランス、2022年1月31日12,171 $15.46 
授与する8,566 11.93 
既得(4,418)15.14 
没収される(2,085)14.24 
バランス、2022年10月31日14,234 13.62 
業績在庫単位(PSU)
2022年3月、私たちの2018年計画に基づいて、ある幹部にPSUを授与しました。各贈与は3つの部分に分けられ、一部ごとに予め設定された業績目標があり、私たちの給与委員会が四半期ごとに決定した目標を達成すれば、その部分が株式を占めるべき稼ぎが生じ、サービスの帰属条件に基づいて制限される。未満期分の株が適用実績基準に達していない場合は、2025年1月31日に没収される。業績期間中に業績目標(各段階)を達成する可能性があれば、株式ベースの報酬支出を確認する。
22

次の表にPSUの活動と関連情報をまとめた(千計，加重平均付与日公正価値を除く)：
未完成PSUの数加重平均付与日公正価値
バランス、2022年1月31日— $— 
授与する2,905 15.21 
既得— — 
没収される— — 
バランス、2022年10月31日2,905 $15.21 
2018年従業員株購入計画
2018年3月、我々の取締役会は2018年従業員株式購入計画(ESPP)を採択し、私たちの株主もこの計画を承認しました。この計画は、私たちがアメリカと私たちで業務を展開しているいくつかの他の国/地域の従業員に広く適用されている。合計する4.62022年10月31日現在、ESPPにより保持され発行可能なA類普通株は100万株である。ESPP規定24-毎年6月15日から12月15日までの毎月割引期間は、各割引期間に含まれています四つ6か月購入期限。各購入日に、ESPP参加者は以下の価格に相当する1株当たりの価格でA類普通株を購入します85(1)Aクラス普通株式の発行日における公正時価または(2)Aクラス普通株の購入日の公正時価のうち小さい者の割合。
我々はブラック·スコアーズオプション定価モデルを用いてESPP購入権の公正価値を推定し、条件は以下のとおりであると仮定した
10月31日までの9ヶ月間
 20222021
普通株主公正価値$8.91 $16.07 
予想変動率
44.4% - 52.3%
41.8% - 53.2%
所期期間(年)
0.5 - 2.0
0.5 - 2.0
無リスク金利
2.3% - 3.2%
0.1% - 0.2%
期待配当収益率— %— %
株に基づく報酬費用
株式ベースの補償費用は、添付されている監査されていない簡明総合総合損失表に、以下のコストおよび費用カテゴリに記録されている(千計)
 10月31日までの3ヶ月間10月31日までの9ヶ月間
 2022202120222021
定期購読収入コスト$2,437 $1,580 $6,517 $4,157 
専門サービス収入コスト3,479 2,822 10,186 7,487 
研究開発7,536 5,774 20,967 15,546 
販売とマーケティング10,188 6,298 27,603 15,993 
一般と行政5,367 3,438 14,772 8,595 
株式に基づく報酬総支出$29,007 $19,912 $80,045 $51,778 
2022年10月31日現在、未帰属持分報酬に関する未確認補償費用およびこれらの費用が確認される予定の加重平均残り期間は以下のようになる(千ドル単位)
23

株式オプションRSUPSUESPP
未確認賠償費用$6,766 $159,074 $10,028 $7,748 
加重平均残識別期間1.8年.年2.3年.年1.8年.年1.1年.年

注17.普通株式購入の引受権証
2029年債券の発行について(検討済み)注9.債務銀湖に株式引受証を発行して最大の買収を行いました7.5百万株A類普通株、行使可能期間は約7年になる最初の成約日から，その中で(I)株式承認証は最大購入可能である2.5100万株A類普通株はドルで行使できます20.001株につき，(Ii)株式承認証は最大で購入できる2.5100万株A類普通株はドルで行使できます22.001株当たり及び(Iii)株式承認証は最大購入可能である2.5100万株A類普通株はドルで行使できます24.00一株ずつです。また、銀湖は純行権に基づいて権利証を行使することを選択することができる。権利証の定義が徹底的に根本的に変化すれば，権証行使時に発行可能な株式数を増やし，権証の行使価格を調整することができる.最初の締め切りから、次の日付の早い日付で終了します18初歩成約日後数ヶ月及び(Ii)に任意の制御権変更を完了した後、いくつかの限られた例外を除いて、株式承認証は吾などの書面で承認しなければ行使できない。2022年10月31日までに7.5未返済の株式引受証は100万部ある。
株式証明書のいくつかの和解条項のため、私たちは株式証明書の一部を流動負債に分類した。根本的な根本的な変化がある場合、私たちは私たちの選択の下で、(I)発行前に株主の承認を得ることを要求されます20これらの株式以上の任意の株式を交付する代わりに、発行された普通株式または(Ii)の%以上の現金を支払う20%しきい値。私たちは結論を出しました2.8100万部の株式証明書、価値$12.0記載された私たちのランキング政策によると、初期成約日までの100，000，000はASC 815-40の持分分類に準拠していません付記2.主要会計政策と最近の会計公告の概要。今後の報告期間中に株式証負債の分類を再評価し、何か変更が必要かどうかを決定する。
株式承認証は発行日(初期成約日)にBlack-Scholesオプション定価モデルを用いて計量を行い、権証負債は2022年10月31日と同じモデルで再計量し、以下のように計上した
 2022年10月31日March 24, 2022
普通株主公正価値1
$7.69 $13.77 
権利価格
$22.00 - $24.00
$22.00 - $24.00
予想変動率40.4 %41.9 %
予想期限(年単位)6.47.0
無リスク金利4.2 %2.4 %
期待配当収益率— — 
______________
(1)普通株式の公正価値は、以下の株式承認証に対するある制限を反映するように調整された18発行日から数ヶ月後です。
(2)行権価格区間は責任ごとに分類された権証を反映している.
2022年10月31日現在、負債分類は株式証を再推定し、収益#ドルを実現している0.5百万ドルとドル9.32022年10月31日までの3ヶ月と9ヶ月でそれぞれ株式証負債の公正価値変動を認める添付されている監査されていない簡明総合総合損失表にあります。参考までに付記4.公正価値計量 責任のために株式証の公正価値を分類する。
24

付記18.1株当たり純損失
以下の表は、列報期間中の1株当たり基本純損失と償却純損失の計算(1株当たりデータを除いて、千計)を示している
 10月31日までの3ヶ月間10月31日までの9ヶ月間
 2022202120222021
分子：
純損失$(37,034)$(22,889)$(90,112)$(64,243)
分母：
加重平均発行済み普通株式、基本普通株式、希釈後普通株132,579 125,141 130,461 123,230 
1株当たり基本と希釈して純損失$(0.28)$(0.18)$(0.69)$(0.52)
著者らはすべての届出期間中に純損失状態にあるため、普通株株主は1株当たりの基本純損失を占めるべきであり、希釈後の1株当たり純損失と同じであり、すべての潜在的な発行済み普通株を含めると逆償却作用があるからである各償却計算に含まれていない潜在的な希薄化証券は、以下のようになるので、以下のようになる
 十月三十一日
 20222021
初期ノート変換12,500 — 
発行済みおよび未償還未帰属RSU14,234 12,618 
発行済み株式オプション7,875 9,018 
株式承認証7,500 — 
発行済みと未返済の未帰属PSU2,905 — 
ESPPによって約束された株式439 324 
合計する45,453 21,960 

注19.Zephr買収
2022年9月2日(買収完了日)に、株式購入協定(Zephr SPA)により、世界のデジタル出版とメディア会社が使用するリーディング購読体験プラットフォームZephrのすべての発行済み株式証券を買収した
購入注意事項
Zephrの買収対価は$47.9百万ドル(1)現金支払いを含む#43.1(2)公正価値が#ドルと推定されるか、または割引がある4.8買収終了日に支払い、何らかの条件を満たしていれば支払います
またはZephrの前株主にZephrの2023年1月31日までの年間経常収入(ARR)がZephr SPAで設定された目標の数倍を超えることを価格設定が要求されています。未来の支払いは$の間にあると予想される0そして$6.0百万ドルこれはZephrのARRの成果にかかっています買収完了日に予定されている公正価値は#ドルであったりする4.8確率重み付きキャッシュフロー手法を適用することで推定を行う.このような公正価値計量は市場上の重大な観察できない投入に基づいているため、公正価値等級中の第三級計量を代表している。この分析は，Zephr SPAの契約条項(たとえば，潜在支払金額，期限の長さ，任意の満期金額を計算する方式など)を反映している.将来のキャッシュフローに関する仮定を利用して，このような将来のキャッシュフローを実現する可能性と割引率を利用する
25

2022年10月31日まで、または価格設定の再評価があり、貸金#ドルが発生する1.8百万ドルですこれは一般と行政添付されている監査されていない簡明総合総合損失表にあります。対価格は負債に分類され費用とその他の流動負債を計算しなければならない添付されている監査されていない簡明な総合貸借対照表にある。
購入した資産と負債
今回の買収は、米国会計基準第805号“企業合併”の会計処理方法に従い、一つの業務合併として入金された。購入価格が取得された有形無形資産および負担された負債の推定公正価値を超える部分は、商標として記載されている。Zephrの買収は、相乗効果が期待されることと、業務をどのように利用して株主に追加価値を創出するかが予想されるため、記録的な名声をもたらした。営業権とは違います。所得税については、相殺できないと予想される。
次の表は、2022年9月2日までに購入された資産と負担する負債の公正価値の初歩的な推定数(単位：千)をまとめています
合計する
現金$2,103 
売掛金641 
前払い費用と他の流動資産916 
固定資産120 
無形資産：
商標名800 
発達した技術10,300 
取引先関係900 
商誉35,009 
売掛金(292)
負債を計算すべきである(303)
その他流動負債(225)
収入を繰り越す(2,056)
純資産購入の公正価値$47,913 
貿易売掛金を買収する公正価値が貿易売掛金の帳簿価値に近いのは、吾等に対応する期待時間枠を回収する短期的な性質と、当該等の売掛金に関する契約キャッシュフローの回収が予想されるためである。
我々は第三者専門家を招いて経営陣に協力して買収された無形資産の推定公正価値を決定した。公正な価値の推定は異なる収益法を採用する。具体的には、免税税法で商号を測定し、多期超過収益法で開発された技術を測定し、流通商法を用いて顧客関係を測定する次の表は、買収の識別可能な無形資産、買収終了日、公正価値の推定、および推定使用寿命(千ドル単位)をまとめた
公正価値使用寿命
商号$800 3.0年.年
発達した技術10,300 7.0年.年
取引先関係900 10.0年.年
買収した無形資産総額$12,000 
譲渡対価の推定公正価値及び取得した純資産は買収完了後最大1年以内に改訂しなければならないため，完成日の公正価値に関する追加資料が変更される
26

使えます。この1年間、キャッシュフロー推定のどのような変化の原因も考慮され、変化が買収日が存在する場合によるものか、買収終了日後に発生したイベントによるものかを決定する。Zephrの買い取り価格配分は初歩的であり、運転資金調整が最後に決定されていないためである。
取引コスト
私たちはドルを買収して取引コストを発生させた3.4この費用は、2022年10月31日までの9ヶ月間、発生した支出として反映されている一般と行政添付されている監査されていない簡明総合総合損失表にあります。
従業員延期
$を払うと約束しました2.9ある前のZephr従業員に100万ドルを支払い、その半分は2023年9月2日に支払い、残りは2024年9月2日に支払い、その日まで引き続き私たちに雇用されることが条件です。これらの費用は、サービスがそれぞれの支払日によって提供されるため、補償費用として確認されている。
注20.後続事件

2022年11月30日、ズーラはリストラ計画を承認し、影響を与えた11我々の従業員、運営効率と運営コストを向上させ、私たちの従業員を現在の業務需要、優先事項、および短期成長予想と一致させるために、i現在のマクロ経済の不確実性にかんがみてそれは.私たちが望むのは確認集計近似値テリー$9.5100万ポンドのナンバープレートこの削減計画に関するRGEには，主に影響を受けた従業員への離職福祉，解散費や医療福祉が含まれている。私たちは基本的にこのすべての費用が現金支出になると予想する。私たちが知っているのはエド$3.7何百万人ものこのような人が調べる2022年10月31日までの3ヶ月間のRERSとDは2023年1月31日までの3ヶ月以内にほぼすべての残りの費用を確認する予定である。
項目2.経営陣の財務状況と経営結果の検討と分析
以下の財務状況と経営結果の検討と分析は、監査されていない濃縮と一緒に読まなければなりません 本Form 10−Qと我々が2022年3月28日に米国証券取引委員会(米国証券取引委員会)に提出したForm 10−K年次報告(年次報告)には他の場所に出現する総合財務諸表と関連注釈がある。“展望的陳述に関する特別な説明”と題する節で議論されているように、以下の議論および分析は、リスクおよび不確実性に関連する前向き陳述、およびいくつかの仮定を含み、これらの仮定が実現されていないか、または誤りであることが証明されている場合、これらの前向き陳述の明示的または示唆的な結果とは大きく異なる結果をもたらす可能性がある。これらの差異をもたらす可能性がある要因には、以下の決定要因と、本表の第10−Q第II部第1 A項の“リスク要因”の節と我々の年次報告で議論される要因とが含まれるが、これらに限定されない。私たちの財政年度は1月31日に終わるだろう。
概要
Zuoraは、会社が新しいサービスを貨幣化し、動的で恒常的な収入ビジネスモデルを運営することを支援するクラウドベースの購読管理プラットフォームを提供する。当社のソリューションは、複数の業界および地域の企業が購読業務を開始、管理、拡張し、見積、請求書、入金、および収入確認を含む現金および収入確認プロセス全体の自動化を実現します。Zuoraの解決策があれば、企業は製品とサービスの定価と包装を変更して、成長と規模を実現し、効率的に収入確認基準を遵守し、顧客データを分析して彼らの加入製品を最適化し、彼らの加入者と有意な関係を確立することができる。
今日の多くの企業ソフトウェアシステムは、一度の取引のために構築されたソフトウェアを使用して、その見積から現金および収入確認の流れを管理している。これらのシステムは，購読，使用，または消費に基づく定価モデルの動的，継続的な性質に対して設計されているのではなく，配置が非常に困難である可能性がある.従来の製品ベースの業務では、現金および収入確認に見積されることは線形プロセスである−顧客は製品を注文し、その製品のために請求書を発行し、支払いを受け取り、収入を確認する。これらの伝統的な製品ベースのシステムは、購読業務によく見られる持続的な顧客関係および経常的な収入の複雑さ、および課金比率、収入などの分野への影響を処理するために専門的に設計されているわけではない
27

識別、リアルタイム報告、そして顧客の生涯価値。従来や自主開発されたソフトウェアを用いた購読業務の構築は通常プロセス効率の低下を招き，長く複雑な手動下流作業，ハードコードのカスタマイズ，在庫単位(SKU)の急増が必要である.
しかしながら、企業ビジネスモデルは本質的に動的であり、複数の相互作用、柔軟な価格設定、世界的な複雑性、および持続的な発展の関係およびイベントを有する。製品の発表、定価と請求書、現金収入の促進と記録、収入の処理と確認、および重要な意思決定を推進する能力は重要な任務であり、世界的に運営されている会社にとって特に複雑である。したがって，会社がその業務を開始，発展，拡張する際には，レガシーシステムでは不十分であると結論するのが一般的である.これがズーラの活躍の場である.
私たちのビジョンは“購読する世界”ですつまりいつかどの会社も購読経済の一部になるということです私たちのポイントは、顧客を中心とした経常的な収入業務が盛んに発展するために必要な技術として私たちの顧客を提供することです。
私たちの解決策には、Zuora Central Platform、Zuora Billing、Zuora Revenue、Zuora Collect、Zephr、およびこれらのコア製品をサポートし拡張する他のソフトウェアが含まれています。私たちのソフトウェアは、どの顧客が最も日常的な収入を提供するか、またはどの細分化市場の流出率が最も高いかなどの情報を含む会社のデータを分析し、顧客がその加入業務のために賢明な決定を行い、新しいサービスの発売、価格設定の更新(使用状況、時間または結果に基づく)、新製品の提供、またはその顧客の加入体験の他の変更を迅速に実施できるようにすることができる。私たちはまた、グローバルパートナーと購読戦略グループからなる大規模な購読生態系を有しており、購読過程全体でお客様に追加の戦略やサービスを提供することができます。
様々な業界の会社である科学技術、製造、メディアおよび娯楽、電気通信、および多くの他の業界は、購読ベースのサービスをますます選択する世界を拡張し、適応するために、私たちの解決策を使用している。
新冠肺炎の大流行の影響
私たちの2023年度前の9ヶ月の財務業績は新冠肺炎疫病の実質的な影響を受けなかった。新冠肺炎の大流行が著者らの未来の業務運営、財務業績と流動性に対する影響程度は多種の不確定要素に依存し、新冠肺炎の大流行の持続時間と深刻度、新冠肺炎の変種とワクチン効力に関連する事態の発展、大流行は全世界経済全体と著者らの多くの業界で運営する顧客に対する全体的なマイナス影響、及び政府と企業の新冠肺炎に対する持続的な反応を含む。私たちの製品は通常購読許可の形で提供され、その中の一部の収入は時間の経過とともに確認されているため、新冠肺炎疫病の影響は今後しばらくして私たちの運営業績に完全に反映されるかもしれない
私たちは引き続き新冠肺炎疫病が私たちの業務に与える影響の性質と程度を評価するつもりだ。参照してください第II部，第1 A項。リスク要因新冠肺炎の流行が我々の業務と財務業績に与える影響をさらに検討するために、当社に提出した10-Q表四半期報告の中で詳しく紹介した。
第3四半期のビジネスのハイライトと最新の発展：
•2022年10月31日現在、ACVが10万ドルを超える顧客総数は770社で、昨年に比べて7%増加した。私たちは6つの500，000ドル以上のACV取引を完了した。
•2021年10月31日まで、私たちのドル保有率は110%から109%に低下した。
•2022年10月31日現在，我々のARRは3.507億ドルであるのに対し，2021年10月31日現在のARRは2.95億ドルであり，ARRは19%増加している
•Zuoraソリューションのお客様の使用状況NS成長は、2022年10月31日までの3ヶ月間、Zuoraの課金プラットフォームを通じて215億ドルの取引額を実現し、前年比15%増加し、不変通貨で17%増加した。
•世界デジタル出版とメディア会社が使用するリーディング購読体験プラットフォームZephrを買収した。参考までに注19.Zephr買収より多くの情報を得るために。
28

•人員削減計画に力を入れ、運営効率と運営コストを向上させ、私たちの従業員を現在の業務需要、優先事項、短期成長予想とよりよく一致させることを目的としているマクロ経済の不確実性にかんがみてそれは.参考までに注20.後続イベント。
第3期財務業績の概要：
2021年10月31日までの3ヶ月と比較して、2022年10月31日までの3ヶ月の財務パフォーマンスは以下の通りです
•定期収入は8660万ドルで1280万ドル増加し17%増加し，総収入は1.011億ドル，1180万ドルと13%増加した。
•為替レートを変えずに計算すると、定期収入は8，890万ドルで、1，510万ドル増加し、20%増加し、総収入は1.041億ドル、1，490万ドルと17%増加した。
•毛利益は6080万ドルで、総収入の60%を占め、毛利益は5350万ドルで、総収入の60%を占めている
•運営損失は3390万ドルで、総収入の34%を占めたが、2160万ドルの赤字で、総収入の24%を占めた。
重要な運営と財務指標
私たちは以下の重要な運営と財務指標を監視して、私たちの業務を評価し、私たちの業績を評価し、私たちの業務に影響を与える傾向を識別し、業務計画を制定し、戦略決定を行う
年間契約価値(ACV)が100，000ドル以上のお客様
私たちは私たちがより大きな契約を締結し、より大きな組織が私たちの解決策をより広く採用していることを示すことができると信じている。これは，既存のクライアント群において収入足跡を拡大する能力も反映している.ACVを，契約上今後12カ月以内にそのクライアントから確認される予定の購読収入と定義し，彼らの購読が増加または減少していないと仮定する.任意の特定の期間が終了した場合のクライアント数を、異なる購読契約を締結していますが、期限が終了していない当事者または組織の数と定義します。私たちと異なる購読契約を締結したすべての当事者は唯一の顧客とみなされ、場合によっては、単一の組織に複数の顧客がいる可能性がある。ACVが100，000ドル以上のお客様の数増額2022年10月31日現在、顧客数は770件に増加しているが、2021年10月31日現在、顧客数は720個である。私たちは、本年度の残り時間内に、この指標が相対的に横ばいになると予想する。
ドルベースの保有率
ドルベースの保有率は、時間の経過とともに顧客群の収入を保持·拡大する能力を測る重要な指標であると信じています。期末12カ月前の全クライアントのACV合計または前期ACVを計算することで，ドルベースの期末残存率を計算した.そして，今期末または今期ACVまでのこれらの同じクライアントのACVの総和を計算する.今期のACVは任意の追加販売を含み、過去12ヶ月の収縮または損失も反映しているが、今期増加した新規顧客の収入は含まれていない。次に，今期ACVを前期ACVで割ってドルベースの保持率を得た。ドルベースの預金率は109%に減少しました2022年10月31日現在、2021年10月31日現在の110%と比較している。ドルベースの残存率はどの特定の四半期でも変動する可能性があるが、本年度の残り時間ではやや低下すると予想される。
年間経常収入(ARR)
ARRは報告期間終了時のすべての有効購読契約の初期予約または契約修正時の経年的経常的価値を表す。ARRには、専門サービス収入および期限が1年未満の新規顧客との契約など、非日常的な収入の価値は含まれていない。利益は収入および繰延収入から独立して扱われるべきであり、これらのプロジェクトのいずれかに代替または合併することは意図されていない。2022年10月31日現在、私たちのARRは3.507億ドルですが、2021年10月31日現在のARRは2.95億ドルで増加しました前年比19%増加した。前年の比較可能期間
29

終わりだ2021年10月31日、私たちのARRは前年比19%増加した私たちは、今年度の残り時間内に、私たちのARRの前年比成長率が低下すると予想している。
私たちの運営結果の構成要素は
収入.収入
定期購読収入。定期購読収入には、私たちの製品の訪問と使用、顧客支援の費用が含まれています。キャンセルできない購読契約に基づいて定期購読費用が発生します。期間は通常1年から3年まで様々です。購読収入は主に購読期間内に私たちのサービスプラットフォームにアクセスする費用に基づいています。私たちは通常年度や四半期分割払いで顧客に領収書を発行しておきます。クライアントはまた、契約期間内に追加のバッチデータブロックまたは製品を購入することを選択することができる。我々は通常，引受期間内に定期購読収入を比例的に確認し，引受期間は我々のプラットフォームがアクセス権限を提供された日から始まり，通常は引受契約調印日または前後である.
専門サービス収入。専門サービス収入には、お客様の導入、構成、最適化を支援することに関連するサービス料金が含まれています。これらのサービスには、システム統合、データ移行、プロセス強化、トレーニングが含まれています。専門サービスプログラムは普通完成まで三ヶ月から十二ヶ月かかります。契約が調印されると、私たちは通常時間と材料によって専門サービスのために領収書を発行します。たまには固定価格のサービス活動を行って、合意したマイルストーンに基づいてそれらのサービスのために領収書を発行します。私たちは収入が時間と材料サービスであることを確認し、サービスは固定料金サービスであるため、比例パフォーマンス方法で確認した。我々は，我々の専門サービスの一部をシステムインテグレータ(SIS)を含む戦略パートナーに移行し続けることが予想されるため，総収入に占める我々の専門サービス収入の割合は時間とともに低下すると予想される.

収入を繰り越す
繰延収入には、当社の購読およびサポートサービスおよび専門サービススケジュールから確認された収入前のお客様の請求書が含まれています。私たちは主に年ごとか季節ごとに事前に顧客に購読サービスで手配した領収書を発行します。貸借対照表の日から1年以内に確認される金額は、監査されていない簡明総合貸借対照表では繰延収入当期分、残りは繰延収入純額と表記される予定です。
間接費用分配と従業員報酬コスト
私たちは、人員編成と場所に応じて、施設コスト(賃貸料、光熱費、複数の部門が共有する施設に関連する資本支出減価償却を含む)、情報技術コスト、および一部の行政人員コストをすべての部門に分配する。したがって，分配された分担コストは収入コストや業務費用種別ごとに反映される
従業員の給与コストには、賃金、ボーナス、手数料、福祉、株式ベースの給与が含まれる。
収入コスト、毛利、利回り
定期購読収入のコスト。購読収入のコストには、主に、私たちを預けるプラットフォームと、お客様のサポートを提供することに関連するコストが含まれています。これらのコストには、データセンターコストおよび第三者委託料、当社のクラウドベースのインフラおよび顧客支援組織に関連する従業員報酬コスト、資本化された内部使用ソフトウェアおよび購入技術に関する償却費用、割り当てられた管理費用、ソフトウェアおよび保守コスト、および当社の加入サービスの提供に関連する外部サービスが含まれます。私たちは第三者管理能力と支援組織を含む私たちのプラットフォームインフラに引き続き投資するつもりだ。しかし、これらの分野での投資水準やタイミングは変動し、将来の購読収入コストに影響を与える可能性がある。
専門サービス収入のコスト。専門サービス収入の費用は主に私たちのプラットフォームの配置に関連した費用を含む。これらのコストには、私たちの専門サービスチームの従業員の報酬コスト、分配された管理費用、出張コスト、および内部サービスの補充に関連する外部サービスコストが含まれています
30

スタッフです。私たちのシステムインテグレータネットワークへの投資は総利益率の向上をもたらすと信じていますが、私たちが私たちのパートナーネットワークに配備を移すにつれて、コストは短期的に変動する可能性があります。
毛利と利回りです。私たちの毛利と毛利金利は、私たちの収入の変動や、管理能力を拡張する投資時間と金額の影響によって変動する可能性があります。第三者クラウドプロバイダを通じて、私たちの資本化された内部使用ソフトウェアや購入に関する技術の償却費用、およびクラウドインフラ、支援、専門サービスチームの構築に努力していきたいと思います。
運営費
研究と開発。研究開発費には、主に従業員の給与コスト、分配された管理費用、出張コストが含まれる。我々は，開発内部でのソフトウェア使用に関する研究や開発コストを利用して，通常3年間でこれらのコストを購読収入コストに償却する.他のすべての研究と開発コストは発生時に費用を計上した。私たちのプラットフォームへの持続的な投資は私たちの成長に非常に重要だと思いますので、私たちの研究開発費は予測可能な未来に増加し続けると予想されますが、総収入に占める割合は増加または減少する可能性があります。
販売とマーケティングです。販売およびマーケティング費用には、主に従業員の給与コストが含まれ、当社の販売者に関連する繰延手数料の償却、分配された管理費用、一般的なマーケティングおよび販売促進活動のコスト、および出張コストが含まれています。契約を得るために増加した手数料費用は、5年と予想される受益期間内に販売とマーケティング費用で償却される。私たちが顧客の獲得と維持の努力を拡大するにつれて、私たちは引き続き大きな投資を行う予定です。したがって、販売とマーケティング費用は絶対ドルで増加すると予想されるが、将来的には総収入に占める割合が異なる可能性がある
一般的で行政的です一般と行政費用には、主に従業員の給与コスト、分配された管理費用、財務、会計、法律、人的資源、募集人員の出張コストが含まれる。さらに、一般的および行政的費用には、会課金、弁護士費、慈善寄付、資産減価、および他の部門に割り当てられていないすべての支持会社費用などの非人事費用が含まれる。上場企業として運営した結果，上場企業コンプライアンスや報告義務に関するコストや，我々が増加していく業務を支援する持続的な投資を含む持続的なコストが生じることが予想される。したがって、予測可能な未来には、私たちの一般的かつ行政的費用は絶対ドルで計算して増加し続けるが、短期的には総収入に占める割合が変化する可能性があると予想される。長期的には、業務規模を拡大する際に実現される経済により、総収入に占める一般·行政費の割合が低下することが予想される。
他の収入と支出
その他の収入と支出は、主に権証負債リスコアリングの収益または損失、2029年債券の割引と償却債務発行コストの償却、2029年債券の契約利息、私たちの債務合意に関する利息支出、私たちの現金と現金等価物と短期投資の利息収入、および外貨変動を含む。
所得税支給
所得税支給主に私たちが業務を展開している外国と州司法管轄区に関する所得税が含まれている。私たちは私たちの連邦と州繰延税金資産に対して全額推定手当を維持しています。繰延資産はもっと利用されない可能性があると結論したからです。
31

経営成果
以下の表は、私たちが監査していない簡明な総合経営業績を示し、ドルと私たちの総収入に占める割合(千で計算)
 3か月まで
十月三十一日		9か月で終わる
十月三十一日
 2022202120222021
収入：
定期購読する$86,567 $73,775 $248,878 $210,415 
専門サービス14,505 15,455 44,168 45,631 
総収入101,072 89,230 293,046 256,046 
収入コスト：
定期購読する21,727 17,279 60,024 50,190 
専門サービス18,553 18,416 55,140 54,218 
収入総コスト40,280 35,695 115,164 104,408 
毛利60,792 53,535 177,882 151,638 
運営費用：
研究開発28,413 21,738 77,639 61,565 
販売とマーケティング46,973 37,004 132,576 105,130 
一般と行政19,327 16,370 55,433 46,931 
総運営費94,713 75,112 265,648 213,626 
運営損失(33,921)(21,577)(87,766)(61,988)
株式証負債の公正価値変動を認める452 — 9,348 — 
利子支出(4,444)(39)(10,647)(111)
利息とその他の収入，純額1,187 (663)98 (923)
所得税前損失(36,726)(22,279)(88,967)(63,022)
所得税支給308 610 1,145 1,221 
純損失$(37,034)$(22,889)$(90,112)$(64,243)

32

 3か月まで
十月三十一日		9か月で終わる
十月三十一日
 2022202120222021
収入：
定期購読する86 %83 %85 %82 %
専門サービス14 17 15 18 
総収入100 100 100 100 
収入コスト：
定期購読する21 19 20 20 
専門サービス18 21 19 21 
収入総コスト40 40 39 41 
毛利60 60 61 59 
運営費用：
研究開発28 24 26 24 
販売とマーケティング46 41 45 41 
一般と行政19 18 19 18 
総運営費94 84 91 83 
運営損失(34)(24)(30)(24)
株式証負債の公正価値変動を認める— — 3 — 
利子支出(4)— (4)— 
利息とその他の収入，純額1 (1)— — 
所得税前損失(36)(25)(30)(25)
所得税支給— 1 — — 
純損失(37)%(26)%(31)%(25)%
注：四捨五入の関係で、上の表の百分率は総和ではないかもしれません。
非公認会計基準財務指標
アメリカGAAPに基づいて提出した監査されていない簡明な連結財務諸表を補充するために、為替変動の影響を受けない引受収入と総収入(不変貨幣基礎)；引受収入の非GAAPコスト；専門サービス収入の非GAAPコスト；非GAAP毛利；非GAAP専門サービス利益率；非GAAP毛金利；非GAAP研究開発費用；非GAAP販売とマーケティング費用；非GAAP一般と行政費用；非GAAP運営収入(損失)；非GAAP財務指標を監視し、考慮する。非GAAP営業利益率；非GAAP純損失；非GAAP 1株当たり純損失；及び自由キャッシュフロー。我々は非GAAP財務指標とGAAP指標を組み合わせて使用し、私たちの業績に対する全体評価の一部として、私たちの年間運営予算と四半期予測を準備して、私たちの業務戦略の有効性を評価し、私たちの財務業績について取締役会とコミュニケーションを行います。著者らは、これらの非GAAP測定基準は投資家に過去の財務業績との一致性と比較可能性を提供し、著者らの経営業績の段階的比較を容易にすると信じている。これらの非GAAP測定基準は、通常いくつかのプロジェクトの影響を除去するため、我々の経営業績を評価する際に有用であり、これらのプロジェクトは全体の経営業績とは無関係な理由で会社によって異なる可能性があると信じている
投資家は、非公認会計基準の財務指標を分析ツールとして使用することには実質的な制限があることに注意しなければならない。我々が使用している非GAAP財務指標は，他社が使用している非GAAP財務指標と異なる可能性があり，比較時の有効性を制限している。我々は，我々の非GAAP財務指標から除外されたGAAPプロジェクトに関する具体的な情報を提供することで，これらの制限を補う.これらの非公認会計原則の財務指標の列報は孤立的に考慮しているわけでもなく、公認会計原則に基づいて作成と列報した財務情報を代替或いは優れているわけでもない。我々の非GAAP財務指標と最近のそれぞれのGAAP指標との入金を以下に示す。
33

私たちの1つ以上の非GAAP財務指標から以下の項目を除外します
•株に基づく報酬費用それは.株式ベースの報酬支出は含まれておらず、これは非現金支出であり、このプロジェクトを含まないことが経営業績に関する有意義な補足情報を提供できると考えられるからである。特に、株式ベースの報酬費用は、様々な推定方法や主観的仮定を用いて計算されるため、各社間で比較可能性はない。
•無形資産の償却を取得したそれは.私たちは、買収された無形資産の償却は含まれていませんが、これは私たちの業務運営に直接関連しているとは思いませんので、非現金支出です。
•慈善寄付金それは.私たちは私たちの普通株の慈善寄付と関連した費用を含まない。これらの非現金支出を除くことで，投資家が我々の経営業績と他社の経営業績をより有意義に比較することができると考えられる。
•いくつかの訴訟です非日常的な費用や利益は含まれていません。予想される保険回収を差し引いて、訴訟費用と和解を含めて、私たちの正常な業務プロセス以外の訴訟事項と関係があります。これらの費用や福祉は我々の業務運営とは直接関係なく，その規模が異なる可能性があり，具体的にはこのような訴訟や関連和解の時間や結果に依存すると考えられる
•資産減価それは.内部使用ソフトウェアやオフィスレンタルに関する減価を含む資産減価の非現金費用は含まれていません。減価費用は金額と時間に大きな違いがあるかもしれませんが、これらの費用は私たちの現在または過去の経営業績を示しているとは思いません。また，これらの費用の影響を除いて，投資家に我々の経営業績と他社の経営業績をより有意義に比較させることができると考えられる。
•株式証負債の公正価値変動を承認する私たちは株式証負債の公正価値変動を計上しません。これはZuoraの株価と市場変動性の変化に伴って大幅に変動することができ、業務の基本的なキャッシュフローや運営業績を反映しないため、非現金収益または損失です。
•買収関連の取引それは.私たちが行っている業務とは無関係な買収関連取引(統合関連費用を含む)は含まれていません。私たちが発生した費用と、私たちのZephrの買収に関連した、または対価格確認の収益または損失が含まれています。私たちはこのような取引が私たちの核心業務や持続的な経営業績を反映しているとは思わない。
•人員削減それは.私たちは、解散費、医療、関連費用を含む2022年11月に承認されたリストラ計画に関する費用は含まれていません。私たちはこのような疑いが私たちがまだ運営を続けているということを見せてくれないと思う。
次の表は、GAAPと非GAAP測定基準の入金(単位千、百分率および1株当たりデータを除く)を提供します
34

2022年10月31日までの3ヶ月間
会計原則を公認する株に基づく報酬無形資産の償却を獲得したある訴訟は権証責任の公正価値変動買収関連の取引人員削減非公認会計原則
収入コスト：
定期購読収入コスト$21,727 $(2,437)$(586)$— $— $— $(147)$18,557 
専門サービス収入コスト18,553 (3,479)— — — — (399)14,675 
毛利60,792 5,916 586 — — — 546 67,840 
運営費用：
研究開発28,413 (7,536)— — — — (512)20,365 
販売とマーケティング46,973 (10,188)— — — — (2,390)34,395 
一般と行政19,327 (5,367)— (16)— (1,268)(212)12,464 
営業収入(赤字)(33,921)29,007 586 16 — 1,268 3,660 616 
純損失$(37,034)$29,007 $586 $16 $(452)$1,268 $3,660 $(2,949)
1株当たり基本と希釈して純損失1
$(0.28)$(0.02)
毛利率60 %67 %
毛利を定期購読する75 %79 %
専門サービス毛利率(28)%(1)%
営業利益率(34)%1 %
2021年10月31日までの3ヶ月間
会計原則を公認する株に基づく報酬無形資産の償却を獲得したある訴訟は非公認会計原則
収入コスト：
定期購読収入コスト$17,279 $(1,580)$(554)$— $15,145 
専門サービス収入コスト18,416 (2,822)— — 15,594 
毛利53,535 4,402 554 — 58,491 
運営費用：
研究開発21,738 (5,774)— — 15,964 
販売とマーケティング37,004 (6,298)— — 30,706 
一般と行政16,370 (3,438)— 114 13,046 
運営損失(21,577)19,912 554 (114)(1,225)
純損失$(22,889)$19,912 $554 $(114)$(2,537)
1株当たり基本と希釈して純損失1
$(0.18)$(0.02)
毛利率60 %66 %
毛利を定期購読する77 %79 %
専門サービス毛利率(19)%(1)%
営業利益率(24)%(1)%
_________________________________
(1)GAAPと非GAAPの1株当たり純損失は、それぞれ2022年10月31日と2021年10月31日までの3ヶ月間の1.326億株と1.251億株普通株加重平均流通株に基づいて計算される。
35

2022年10月31日までの9ヶ月間
会計原則を公認する株に基づく報酬無形資産の償却を獲得した慈善寄付金ある訴訟は権証責任の公正価値変動買収関連の取引人員削減非公認会計原則
収入コスト：
定期購読収入コスト$60,024 $(6,517)$(1,512)$— $— $— $— $(147)$51,848 
専門サービス収入コスト55,140 (10,186)— — — — — (399)44,555 
毛利177,882 16,703 1,512 — — — — 546 196,643 
運営費用：
研究開発77,639 (20,967)— — — — — (512)56,160 
販売とマーケティング132,576 (27,603)— — — — — (2,390)102,583 
一般と行政55,433 (14,772)— (1,000)(246)— (1,612)(212)37,591 
営業収入(赤字)(87,766)80,045 1,512 1,000 246 — 1,612 3,660 309 
純損失$(90,112)$80,045 $1,512 $1,000 $246 $(9,348)$1,612 $3,660 $(11,385)
1株当たり基本と希釈して純損失1
$(0.69)$(0.09)
毛利率61 %67 %
毛利を定期購読する76 %79 %
専門サービス毛利率(25)%(1)%
営業利益率(30)%— %
2021年10月31日までの9ヶ月間2
会計原則を公認する株に基づく報酬無形資産の償却を獲得した慈善寄付金ある訴訟は非公認会計原則
収入コスト：
定期購読収入コスト$50,190 $(4,157)$(1,496)$— $— $44,537 
専門サービス収入コスト54,218 (7,487)— — — 46,731 
毛利151,638 11,644 1,496 — — 164,778 
運営費用：
研究開発61,565 (15,546)— — — 46,019 
販売とマーケティング105,130 (15,993)— — — 89,137 
一般と行政46,931 (8,595)— (1,000)(169)37,167 
運営損失(61,988)51,778 1,496 1,000 169 (7,545)
純損失$(64,243)$51,778 $1,496 $1,000 $169 $(9,800)
1株当たり基本と希釈して純損失1
$(0.52)$(0.08)
毛利率59 %64 %
毛利を定期購読する76 %79 %
専門サービス毛利率(19)%(2)%
営業利益率(24)%(3)%
_________________________________
(1)GAAPと非GAAPの1株当たり純損失は、それぞれ2022年10月31日と2021年10月31日までの9カ月の1.305億株と1.232億株普通株加重平均流通株に基づいて計算される。
(2)2021年7月31日までの第2四半期から、内部使用ソフトウェアの資本化や償却の非現金調整を非GAAP財務指標から除外しない。私たちはこの変化が私たちの報告書の財務指標と現在の産業実践にもっと適合していると思う。比較のため、2021年10月31日までの9ヶ月間の非公認会計基準財務指標を更新方法に適合するように再調整した。
36

自由キャッシュフロー
私たちは自由キャッシュフローを経営活動として提供する純現金から財産や設備を購入するための現金を引き、保険回収後の純額を差し引くと定義しています。保険賠償には2020年1月にわが社本社が破損した財産と設備が私たちに支払われた金額が含まれています。私たちは自由キャッシュフロー計算に物件と設備純購入量の影響を計上しています。これらの資本支出は私たちの持続的な経営に必要な構成要素だと思いますから。自由キャッシュフローは流動性の指標であり、経営陣や投資家に業務によって生成される現金の数に関する有用な情報を提供することができると考えられ、これらの現金は、私たちの業務に投資し、私たちの貸借対照表を強化するために使用される可能性があるが、自由支配可能な支出に利用可能な余剰キャッシュフローを代表するつもりはない
3か月まで
十月三十一日		9か月で終わる
十月三十一日
2022202120222021
(単位：千)
経営活動が提供する現金純額$(4,861)$692 $(2,679)$8,320 
もっと少ない：
財産と設備を購入して、保険賠償後の純額を差し引く(2,387)(2,347)(8,471)(5,700)
自由キャッシュフロー$(7,248)$(1,655)$(11,150)$2,620 
投資活動が提供する現金純額$(19,416)$7,017 $(165,922)$(1,843)
融資活動が提供する現金純額$575 $4,394 $239,003 $16,364 
不変貨幣
私たちは定期収入と総収入を提供して、前年比成長率を含めて、外貨為替レートの変動の影響を除去するように調整して、私たちはこれを不変貨幣と呼びます。私たちは不変通貨に基づいて収入を提供することが私たちの投資家が私たちの潜在的な業績をよりよく理解するのに役立つと信じている。我々は、前年比可能な期間の平均通貨レートを当期の現地通貨収入と組み合わせることによって、所与の期間の不変通貨を計算する。
3か月まで
十月三十一日		9か月で終わる
十月三十一日
20222021変更率20222021変更率
(千ドル)(千ドル)
購読収入(GAAP)$86,567 $73,775 17 %$248,878 $210,415 18 %
外貨為替レート変動の影響2,319 4,132 
不変通貨で計算される購読収入(非GAAP)$88,886 20 %$253,010 20 %
総収入(GAAP)$101,072 $89,230 13 %$293,046 $256,046 14 %
外貨為替レート変動の影響3,061 5,850 
不変貨幣で計算した総収入(非公認会計原則)$104,133 17 %$298,896 17 %
37

2022年10月31日までと2021年10月31日までの3ヶ月間の比較
収入.収入
 3か月まで
十月三十一日		  
 20222021$Change変更率
 (千ドル)  
収入：
定期購読する$86,567 $73,775 $12,792 17 %
専門サービス14,505 15,455 (950)(6)%
総収入$101,072 $89,230 $11,842 13 %
収入に占める割合：
定期購読する86 %83 %
専門サービス14 17 
総収入100 %100 %
2021年10月31日までの3カ月と比較して、2022年10月31日までの3カ月の定期購読収入は1280万ドル増加し、17%増となった。この成長は私たちの顧客層の増加によって推進され、新規顧客は約530万ドルを貢献したのです定期購読収入の増加、および取引量の増加と、私たちの既存顧客の追加製品販売に残りの部分に貢献しました。報告日の12ヶ月前に新規顧客から得られた確認収入を加えることで、本四半期の新規顧客からの購読収入を計算します。
2022年10月31日までの3ヶ月間で、専門サービス収入は2021年10月31日現在の1，550万ドルから1，450万ドルに低下し、一部の理由は、サービス業務を私たちのシステム統合パートナーに移すことです。
不変貨幣に基づいて、定期購読収入は8890万ドル2022年10月31日までの3カ月は、2021年10月31日までの3カ月に比べて20%増加し、総収入は1.041億ドルで17%増加した。
収入コストと利回り
 3か月まで
十月三十一日		  
 20222021$Change変更率
 (千ドル)  
収入コスト：
定期購読する$21,727 $17,279 $4,448 26 %
専門サービス18,553 18,416 137 1 %
収入総コスト$40,280 $35,695 $4,585 13 %
毛利率：
定期購読する75 %77 %
専門サービス(28)(19)
総毛利率60 %60 %
2021年10月31日までの3カ月と比較して、2022年10月31日までの3カ月の定期購読収入コストは440万ドル、または26%増加した。定期購読収入コストの増加は、主に従業員数の増加と株式による報酬支出により従業員の報酬コストが250万ドル増加し、分配支出が80万ドル増加し、内部使用ソフトウェアコストの償却が60万ドル増加したためである。
2021年10月31日までの3カ月と比較して、2022年10月31日までの3カ月間、専門サービス収入コストは10万ドル、または1%増加した。専門サービスコストの増加
38

収入は主にリストラ計画に関連する従業員の報酬費用が150万ドルと40万ドル増加したためだが、外部専門サービス費用が170万ドル減少した分、この増加を相殺した。
2022年10月31日までの3ヶ月間、私たちの定期購読サービス毛の利率は75%に低下しましたが、2021年10月31日までの3ヶ月の毛利率は77%でした。これは主に報酬と関連した費用の増加によるものだ私たちの定期購読利回りは今年度の残り時間で相対的に安定していると予想される。

2022年10月31日までの3ヶ月間、私たちの専門サービス毛金利は(28%)に低下しましたが、2021年10月31日までの3ヶ月間の毛金利は(19%)でした。これは主に従業員の減少計画に関連した報酬関連費用と費用を増加させる。
運営費
研究と開発
 3か月まで
十月三十一日		  
 20222021$Change変更率
 (千ドル)  
研究開発$28,413 $21,738 $6,675 31 %
総収入のパーセントを占める28 %24 %
2021年10月31日までの3カ月と比較して、2022年10月31日までの3カ月の研究開発費は670万ドル増加し、31%増となったが、これは主に従業員数の増加と株による報酬支出により従業員の報酬コストが440万ドル増加し、外部専門サービスコストが80万ドル増加したことと、リストラ計画に関する費用が50万ドル増加したためである。2022年10月31日までの3カ月間、総収入に占める研究開発費の割合が2021年10月31日までの3カ月の24%から28%に増加したのは、主に追加従業員の給与支出によるものだ
販売とマーケティング
 3か月まで
十月三十一日		  
 20222021$Change変更率
 (千ドル)  
販売とマーケティング$46,973 $37,004 $9,969 27 %
総収入のパーセントを占める46 %41 %
2021年10月31日までの3カ月間と比較して、2022年10月31日までの3ヶ月間の販売·マーケティング費用が1，000万ドル増加し、27%増となったのは、主に従業員数の増加と株式ベースの報酬支出が700万ドル増加し、繰延手数料償却が80万ドル増加したことと、リストラ計画に関する費用240万ドルが増加したためである。従業員の給与コストの上昇および本四半期のリストラ計画に関する費用の増加により、2022年10月31日までの3カ月間、総収入に占める販売とマーケティング費用の割合は、2021年10月31日までの3カ月の41%から46%に増加した。
39

一般と行政
 3か月まで
十月三十一日		  
 20222021$Change変更率
 (千ドル)  
一般と行政$19,327 $16,370 $2,957 18 %
総収入のパーセントを占める19 %18 %
2022年10月31日までの3ヶ月、一般及び行政支出は2021年10月31日までの3ヶ月より300万ドル増加し、増加は18%であり、主な原因は買収関連コストが310万ドル増加し、株式給与支出の増加による従業員の給与コストは220万ドル増加したが、Zephrを買収する或いは収益を180万ドル再評価し、外部専門サービスコストが60万ドル減少したため、部分的に相殺した。2022年10月31日までの3カ月間、総収入に占める一般·行政費の割合は、2021年10月31日までの3カ月の総収入の18%から19%に増加した。
他の収入と支出
 3か月まで
十月三十一日		  
 20222021$Change変更率
 (千ドル)  
株式証負債の公正価値変動を認める$452 $— $452 適用されない
利子支出$(4,444)$(39)$(4,405)11295 %
利息とその他の収入，純額$1,187 $(663)$1,850 279 %
2022年10月31日までの3カ月間で、2029年債に関する負債分類権証のリスコアリング収益50万ドルを確認した。2022年3月24日に初期手形が発行されたため、利息支出は440万ドル増加した。利息やその他の収入(支出)が190万ドル純増加したのは、投資残高の増加と金利上昇が原因だが、一部は外貨記録の現金、売掛金、売掛金のリスコアリングによる費用で相殺されている。
所得税支給
 3か月まで
十月三十一日		  
 20222021$Change変更率
 (千ドル)  
所得税支給$308 $610 $(302)(50)%
私たちはアメリカで連邦と州所得税を納め、外国司法管轄区で所得税を納めます。2022年と2021年10月31日までの3ヶ月間に、それぞれ30万ドルと60万ドルの税引前準備を記録し、所得税引前損失はそれぞれ3670万ドルと2230万ドルだった。2022年と2021年10月31日までの3カ月間の有効税率はそれぞれ(0.8%)と(2.7%)だった。実際の税率の変化は主に外国の税金支出の減少によるものだ。実際の税率が法定税率と異なるのは，主に米国で発生した税前損失に何の福祉も提供していないためである。2022年と2021年10月31日までの3ヶ月間、私たちは私たちのアメリカ連邦と州純繰延税金資産に対して全額推定手当を維持しました。これらの繰延税金資産は実現できない可能性が高いからです。
40

2022年10月31日までの9ヶ月と2021年10月31日の比較
収入.収入
 9か月で終わる
十月三十一日		  
 20222021$Change変更率
 (千ドル)  
収入：
定期購読する$248,878 $210,415 $38,463 18 %
専門サービス44,168 45,631 (1,463)(3)%
総収入$293,046 $256,046 $37,000 14 %
収入に占める割合：
定期購読する85 %82 %
専門サービス15 18 
総収入100 %100 %

2021年10月31日までの9カ月と比較して、2022年10月31日までの9カ月の定期購読収入は3850万ドル増加し、18%増となった。この成長は私たちの顧客層の成長によって推進され、新しい顧客は約1660万ドルを貢献しました2021年10月31日までの9カ月と比較して、2022年10月31日までの9カ月の定期購読収入はどのくらい増加していますかそして、取引量を増加させ、残りの部分に貢献する既存の顧客により多くの製品を販売する。私たちは年初から現在までの上で新規顧客の購読収入を計算し、年初から独立四半期までの12ヶ月ごとに新規顧客から得られた確認収入を加算する方法です。

2021年10月31日までの9カ月と比較して、2022年10月31日までの9カ月間で、専門サービス収入は150万ドル減少し、減少幅は3%であり、一部の原因はサービスを私たちのシステム統合パートナーに移したからである。
不変通貨に基づいて、2022年10月31日までの9ヶ月間の定期購読収入は2.53億ドルで、前年比20%増加し、総収入は2兆989億ドルで同17%増加した2021年10月31日までの9ヶ月間.
収入コストと利回り
 9か月で終わる
十月三十一日		  
 20222021$Change変更率
 (千ドル)  
収入コスト：
定期購読する$60,024 $50,190 $9,834 20 %
専門サービス55,140 54,218 922 2 %
収入総コスト$115,164 $104,408 $10,756 10 %
毛利率：
定期購読する76 %76 %
専門サービス(25)(19)
総毛利率61 %59 %
2021年10月31日までの9カ月と比較して、2022年10月31日までの9カ月の定期購読収入コストは980万ドル増加し、20%増となった。定期購読収入コストの増加は主に従業員数の増加と株式ベースの給与支出により従業員の報酬コストが700万ドル増加し、外部専門サービスコストが110万ドル増加し、分配費用が90万ドル増加し、内部使用ソフトウェアコストの償却が80万ドル増加するためである。
41

2021年10月31日までの9カ月と比較して、2022年10月31日までの9カ月間、専門サービス収入コストは90万ドル増加し、2%増となった。専門サービス収入費用が増加した要因は従業員報酬費用が470万ドル増加したことであるが，外部専門サービス費用は410万ドル減少してこの増加を部分的に相殺した。
2022年10月31日と2021年10月31日までの9ヶ月間、私たちの定期購読サービスの毛利率は76%を維持しています。
2022年10月31日までの9ヶ月間、私たちの専門サービス毛の金利は(25%)に低下しましたが、2021年10月31日までの9ヶ月の毛金利は(19%)でした。これは主に報酬に関連する費用を増やす。
運営費
研究と開発
 9か月で終わる
十月三十一日		  
 20222021$Change変更率
 (千ドル)  
研究開発$77,639 $61,565 $16,074 26 %
総収入のパーセントを占める26 %24 %
2021年10月31日までの9カ月と比較して、2022年10月31日までの9カ月間の研究開発支出は1610万ドル増加し、26%増となった。研究開発費の増加は、主に従業員数の増加と株式ベースの報酬支出の増加により従業員の報酬コストが1200万ドル増加し、外部専門サービスコストが350万ドル増加し、リストラ計画に関連した費用が50万ドル増加したためだ。2022年10月31日までの9ヶ月間、研究開発支出が総収入の24%を占めたが、2021年10月31日までの9ヶ月間、研究開発支出が総収入に占める割合が24%から26%に上昇したのは、主に追加社員の給与支出によるものである。
販売とマーケティング
 9か月で終わる
十月三十一日		  
 20222021$Change変更率
 (千ドル)  
販売とマーケティング$132,576 $105,130 $27,446 26 %
総収入のパーセントを占める45 %41 %
2021年10月31日までの9カ月と比較して、2022年10月31日までの9カ月間の販売·マーケティング費用は2，740万ドル増加し、26%増加した。これは、主に従業員数の増加と株による報酬支出による従業員報酬コストの2，040万ドルの増加、繰延手数料230万ドル、出張コスト150万ドル、リストラ計画に関する費用240万ドルである。従業員の給与コストの上昇および本四半期のリストラ計画に関する費用の増加により、2022年10月31日までの9カ月間、総収入に占める販売とマーケティング費用の割合は、2021年10月31日までの9カ月の41%から45%に増加した。
42

一般と行政
 9か月で終わる
十月三十一日		  
 20222021$Change変更率
 (千ドル)  
一般と行政$55,433 $46,931 $8,502 18 %
総収入のパーセントを占める19 %18 %
2022年10月31日までの9ヶ月、一般及び行政支出は2021年10月31日までの9ヶ月より850万ドル増加し、増加は18%であり、主な原因は従業員の給与コストが株式給与支出の増加により810万ドル増加し、買収関連コストが310万ドル増加したが、Zephr買収或いは収益180万ドルの再評価と外部専門サービスコストの90万ドルの減少による部分相殺である。2022年10月31日までの9カ月間で、総収入に占める一般·行政費の割合は19%にやや上昇したが、2021年10月31日までの9カ月は18%だった。
他の収入と支出
 9か月で終わる
十月三十一日		  
 20222021$Change変更率
 (千ドル)  
株式証負債の公正価値変動を認める$9,348 $— $9,348 適用されない
利子支出$(10,647)$(111)$(10,536)9492 %
利息とその他の収入，純額$98 $(923)$1,021 111 %
2022年10月31日までの9カ月間で，2029年債に関する負債分類権証のリスコアリング収益930万ドルを確認した。2022年3月24日に初期手形が発行されたため、利息支出は1050万ドル増加した。利息やその他の収入(支出)が100万ドル純増加したのは、投資残高の増加と金利上昇が原因だが、現金、売掛金、外貨で記録された未払いリスコアリングによる費用部分は相殺される。
所得税支給
 9か月で終わる
十月三十一日		  
 20222021$Change変更率
 (千ドル)  
所得税支給$1,145 $1,221 $(76)(6)%
私たちはアメリカで連邦と州所得税を納め、外国司法管轄区で所得税を納めます。2022年と2021年10月31日までの9ヶ月間に、それぞれ110万ドルと120万ドルの税引前損失を記録し、それぞれ8900万ドルと6300万ドルだった。2022年10月31日と2021年10月31日までの9カ月間の有効税率はそれぞれ(1.3%)と(1.9%)だった。この変化は主に外国の税金の減少によるものだ。実際の税率が法定税率と異なるのは、主に米国で発生した税引き前損失が利益を得ていないからだ。2022年10月31日と2021年10月31日までの9ヶ月間、私たちは私たちのアメリカ連邦と州純繰延税金資産に対して全額推定手当を維持しました。これらの繰延税金資産は実現できない可能性があるからです。
流動性と資本資源
流動性は私たちが業務運営の短期的かつ長期的な現金需要を満たすために十分なキャッシュフローを得る能力を測定することです。
2022年10月31日現在、私たちは現金と現金等価物、4.006億ドルの短期投資を持っており、主に預金口座、通貨市場基金、会社債務証券、超国家証券、
43

商業手形、そしてアメリカと外国政府証券。私たちは取引や投機を目的として投資をしない。
私たちは主に顧客に販売することで、私たちの運営に資金を提供します。普通は年あるいは四半期ごとに勘定書を前払いします。年間または長年契約を締結したお客様は通常一年前にのみ請求書を支払います。私たちはまた、従業員株式計画発行株の収益、債務協議下の借金、初期手形発行の収益、その他の融資手配を通じて私たちの運営に資金を提供しています
2022年3月24日、当社は元金総額2.5億ドルの転換可能優先無担保手形を発行し、将来の事業成長と拡張に資金を提供します。2029年手形によると、初期締め切り後18ヶ月以内に1.5億ドルの転換可能優先無担保手形が追加発行される予定です。2022年10月31日現在、債務協定により借金はありませんが、この合意により、2025年10月までに3000万ドルにのぼる循環融資を借り入れることができます付記9.債務2029年手形および債務協定の詳細については、本10-Q表に含まれる監査されていない簡明総合財務諸表を参照されたい。
短期的には、私たちの既存の現金と現金等価物、有価証券、および運営キャッシュフロー(私たちが運営からキャッシュフローを生成する時期)は、少なくとも今後12ヶ月で、私たちの運営資本要件および資本支出要件を満たし、私たちの債務を返済することを含む、私たちの現金需要および計画を満たすのに十分であると信じている。長期的に見ると、私たちは、私たちの運営資本と資本支出要件を満たすことを含む、私たちの現金需要と計画を支援する能力があるかどうかは、多くの要素に依存して、私たちの収入増加率、顧客から現金を受け取る時間と数量、販売とマーケティング活動の拡大、研究開発活動を支援する支出時間と幅、私たちの製品を開発と支援するコスト、新製品とサービスの発売、顧客の私たちの製品に対する持続的な採用、私たちが相補的な業務、製品および技術で行う任意の買収または投資、ならびに私たちの株式または債務融資を獲得する能力を含む
私たちは資本需要を絶えず評価し、公開または私募株式発行または追加債務融資によって追加資本を調達し、一般企業用途の業務成長に資金を提供することを決定する可能性がある。私たちはまた、将来的に投資または買収するために、追加の株式または債務融資の業務または技術を求める必要があるかもしれない。買収や投資を促進するために、私たちは私たちに有利な条項で提供されていないかもしれない、あるいは全くそうではないかもしれない追加の株式や債務融資を求めることができる。追加的な株を売ることは私たちの株主の権利を希釈するかもしれない。今後数年間に株式オプションを行使する収益は、限定的な株式単位と従業員に付与された株式オプション割合の増加の影響を受け、我々の株価に応じて変化すると予想される
キャッシュフロー
次の表は、示す期間のキャッシュフロー(千単位)をまとめた
 9か月で終わる
十月三十一日
 20222021
経営活動が提供する現金純額$(2,679)$8,320 
投資活動のための現金純額(165,922)(1,843)
融資活動が提供する現金純額239,003 16,364 
現金および現金等価物に対する為替レートの影響(1,648)(386)
現金と現金等価物の純増加$68,754 $22,455 
経営活動
2022年10月31日までの9ヶ月間、経営活動で使用された現金の純額は270万ドルで、主に私たちの購読と専門サービスの顧客入金、私たちの人員の現金支払い、販売とマーケティングの仕事、インフラ関連コスト、サプライヤーへの私たちの継続業務運営に関連する製品とサービスの支払い、私たちの短期投資の利息収入、初期手形の利息が含まれています
44

2022年10月31日までの9カ月間、経営活動で使用された純現金が前年同期比1，100万ドル増加したのは、主に初期手形が510万ドルの利息と計上すべき従業員の負債時間を支払ったためである。
投資活動
2022年10月31日までの9カ月間の投資活動のための純現金は1兆659億ドル。私たちは850万ドルを使って不動産と設備を購入し、私たちは投資と発展業務を継続しながら内部使用のソフトウェアを開発し、初期手形を発行する収益の一部に投資したため、1.165億ドルの短期投資(満期日を差し引いた)を購入し、4100万ドルでZephrを買収し、買収した現金を差し引いた。
2021年10月31日までの9カ月間と比較して、2022年10月31日までの9カ月間の投資活動で使用された純現金が1兆641億ドル増加したのは、2022年10月31日までの9カ月間に1億165億ドルの短期投資を純購入したのに対し、昨年の短期投資は520万ドルの現金純額を提供したためであり、2022年10月31日までの9カ月間にZephrを買収するための現金純額は4100万ドルであったが、2021年10月31日までの9カ月間に買収用の現金がなかったためである。保険賠償を差し引いた財産と設備支払いが前年同期比280万ドル増加したのは、主に2022年10月31日までの9カ月間の内部使用ソフトウェアの資本化が増加したためである。2022年10月31日までの9ヶ月間、追加使用された現金部分は、2022年10月31日現在の9ヶ月間、資産買収のための現金が相殺されていないのに対し、2021年10月31日現在の9ヶ月間、ある知的財産権資産を買収するための現金は130万ドルである。
融資活動
2022年10月31日までの9カ月間、融資活動が提供した現金純額は2.39億ドルであり、主に初期手形発行の純収益2.339億ドル、ESPPによる普通株発行収益450万ドル、株式オプション行使収益210万ドルであったが、我々の債務合意に関連する150万ドルの債務元金支払部分がこの純収益を相殺したためである。
2022年10月31日までの9カ月間、融資活動が提供した純現金は、2021年10月31日現在の9カ月より2兆226億ドル増加したが、これは主に、初期手形発行の収益が前年同期比で減少した1360万ドルの株式オプション収益によって部分的に相殺されたためである。
債務とその他の約束
私たちが知っている契約およびその他の義務に必要な大量の現金は、私たちのオフィススペース運営賃貸義務、2029年の手形、および私たちのクラウドサービス供給者の一つとの契約約束を含みます。詳細についてはご参照ください付記12.リース、付記9.債務そして注13.支払いを受けることや事項がある場合、我々の未監査簡明総合財務諸表付記はそれぞれ本四半期報告の10-Q表に掲載されている。2022年10月31日現在、私たちの契約約束総額は3兆922億ドルで、うち3990万ドルは今後12ヶ月以内に約束されています
通常の業務過程において、私たちは異なる範囲と条項の合意を締結し、これらの合意に基づいて、顧客、サプライヤー、レンタル者、業務パートナー、および他の当事者を賠償することに同意します。このような合意に違反して、当社が提供するサービスまたは第三者のデータ漏洩または知的財産権侵害クレームによる損失を含むが、これらに限定されません。また、取締役や特定の上級管理者や従業員と賠償協定を締結しており、取締役、上級管理者、または従業員の身分またはサービスとして生じる可能性のある責任を賠償することを要求します。2022年10月31日まで、私たちはこのような協定に基づいて賠償を提供することを要求していません。私たちの知る限り、私たちの監査されていない簡明総合資産負債表、監査されていない簡明総合総合損失表、あるいは監査されていない簡明総合現金流動表に重大な影響を与える可能性があります。
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重要な会計政策と試算
私たちが監査していない簡明な総合財務諸表はアメリカ公認会計基準に基づいて作成された。このような審査されていない簡明な総合財務諸表を作成する時、管理層は財務諸表の日付に報告された資産及び負債額及び開示或いは資産及び負債、及び適用期間中に提出した収入及び支出に影響するため、推定及び仮定を行わなければならない。私たちは持続的な基礎の上で私たちの推定と仮定を評価する。私たちの推定は歴史的経験と私たちがこのような状況で合理的だと思う様々な他の要素に基づいている。私たちの実際の結果はこのような推定とは違うかもしれない。
私たちの重要な会計政策は付記2.主要会計政策と最近の会計公告の概要我々が2022年3月28日に米国証券取引委員会に提出した2022年1月31日までの会計年度Form 10−K年度報告書には。2022年10月31日までの9ヶ月間、これらの政策のいかなる大きな変化も付記2.主要会計政策と最近の会計公告の概要当社は監査されていない簡明総合財務諸表です。
プロジェクト3.市場リスクに関する定量的·定性的開示
正常な業務過程で、私たちは一定の市場リスクに直面している。市場リスクとは、金融市場の価格や金利の不利な変化により、我々の財務状況に影響を及ぼす可能性のある損失リスクである。私たちの市場リスクの開放は主に外貨為替レートと金利変動の結果です。
外貨両替リスク
私たちの販売契約は主にドル、ユーロ、ポンド、円で計算されます。私たちの運営費用の一部はアメリカ国外で発生し、外貨建てで、外貨為替レートの変化、特にポンドと人民元の変化の影響を受けています。また、外貨為替レートの変動は、監査されていない簡明総合総合損失表で取引損益を確認する可能性があります。我々の業務に適用される外貨為替レートの変動10%の影響は、2022年10月31日までの9ヶ月間の監査を経ない簡明総合財務諸表に実質的な影響を与えないと仮定しています。外貨為替レートは私たちの歴史経営業績に大きな影響がないため、デリバティブやヘッジ取引を行っていませんが、外貨への開放がもっと大きくなれば、未来にそうするかもしれません。私たちの国際業務の成長に伴い、為替変動に関連するリスクを管理する方法を再評価していきます。
金利リスク
2022年10月31日現在、現金と現金等価物および4.06億ドルの短期投資を持っています。私たちが持っている現金と現金等価物および短期投資は運営資本の目的であります。私たちは取引や投機を目的として投資をしない。これらの市場金利の大幅な低下は私たちの予想経営業績に悪影響を及ぼす可能性があります。2029年に発行される債券金利は固定されているため、市場金利の影響を受けない。
金利の変化により、私たちの現金等価物と短期投資は市場リスクの影響を受けます。金利上昇により、固定金利証券の時価が悪影響を受ける可能性がある。これらの要因の一部により、将来の投資収入は金利の変化により予想を下回る可能性があり、あるいは金利の変化により時価が低下した証券の売却を余儀なくされた場合、元本損失を受ける可能性があります。しかし、私たちの短期投資は“販売可能”に分類されているので、このような証券が満期前に販売されていない限り、または公正価値の低下が一時的でない限り、金利変化によって収益や損失が確認されない。
2022年10月31日現在、金利が10%相対的に変化すると仮定すると、私たちの現金等価物と短期投資の価値や私たちの未返済債務の利息に実質的な影響を与えない。我々の現金等価物と短期投資は，金利変化による価値変動(帳簿価値の収益や損失)を他の全面収益に計上し，満期前に対象証券を売却した場合にのみ実現できる.また、金利が10%相対的に変化すると仮定すると、2022年10月31日までの9ヶ月間の経営業績に実質的な影響を与えません。
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項目4.制御とプログラム
情報開示制御とプログラムの評価
我々の経営陣は、最高経営責任者及び最高財務責任者の参加の下、2022年10月31日までの開示制御及び手続(“取引法”第13 a−15(E)及び15 d−15(E)条に定義されている)の有効性を評価した。このような評価に基づき、我々のCEOおよび最高財務官は、2022年10月31日まで、我々の開示制御および手続きが有効であり、取引所法案の提出および提出された報告書に基づいて開示を要求する情報が必要なときに記録、処理、まとめ、報告され、これらの情報が蓄積され、我々のCEOおよび最高財務官を含む我々の経営陣に伝達され、それが必要な開示に関する決定をタイムリーに行うために、合理的な保証を提供することができると結論した。
財務報告の内部統制の変化
本10-Q表四半期報告がカバーする間、我々は、取引法第13 a-15(F)および15 d-15(F)規則によって定義されるように、財務報告の内部統制に大きな影響を与えないか、または合理的に財務報告の内部統制に大きな影響を与える可能性がある変化を生じていない。
制御措置の有効性の固有の制限
私たちの経営陣は、私たちのCEOやCEOを含めて、私たちの開示制御や手続き、または財務報告に対する私たちの内部統制がすべてのミスやすべての詐欺を防止または発見できることを期待していません。設計および動作がどんなに良好であっても、絶対的な保証ではなく、合理的な保証を提供することしかできず、制御システムの目標が実現されることを確保する制御システム。また，制御システムの設計は，資源制約が存在し，そのコストに対する制御の利点を考慮しなければならないという事実を反映しなければならない.すべての制御システムの固有の限界により，どの制御評価もわが社内のすべての制御問題や不正事件(あれば)が発見されていることを絶対に保証することはできない.したがって、私たちの開示制御と手続きはその目標を達成するための合理的な保証を提供する。
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第2部-その他の資料
項目1.法的訴訟
法律手続きに関する情報は、ご参照ください付記13.支払の引受及び又は事項監査されていない簡明な総合財務諸表の付記項目1.財務諸表この表の10-Qを引用して組み込んだ項目1.法的訴訟.
第1 A項。リスク要因
我々普通株への投資は高度なリスクに関連しており，以下は投資を考慮した際の重要なリスク要因の概要である。リスク要約および本要約の後に提示されるリスクのより詳細な議論、および本四半期報告Form 10-Qの他の部分を読む必要があります。以下に概説するリスクまたは本10-Qフォーム四半期報告で他の場所で議論されているリスクに加えて、他のリスクは、現在または将来可能な活動または運営、または私たちが運営または将来運営する可能性のある市場に適用される可能性がある。
私たちのビジネスや産業に関するリスクは
•もし私たちが新しい顧客を引き付けることができず、既存の顧客への販売を保留し、拡大することができなければ、マクロ経済要素、私たちのリストラ、あるいは私たちがコントロールできない業務中断を含めて、私たちの収入増加は私たちの予想を下回る可能性があり、私たちの業務は不利な影響を受けるだろう。
•もし私たちが私たちの成長を効果的に管理できなければ、私たちの収入と利益は不利な影響を受けるかもしれない
•購読業務モデルへの転換であれば、購読管理ソフトウェア市場の発展速度が私たちの予想よりも遅く、私たちの成長は減速したり停滞したりする可能性があり、私たちの経営業績は不利な影響を受ける可能性があります。
•為替レート変動は私たちの経営業績に悪影響を及ぼす可能性があり、これらの業績はドルで報告されています。
•もし私たちが高級管理職や他の重要な人員を募集または維持し、私たちの企業文化を維持することができなければ、私たちの業務、経営業績、財務状況は不利な影響を受ける可能性があります。
•私たちの債務義務は私たちの財政状況に悪影響を及ぼすかもしれない。
•私たちの成功は限られた製品の数量に大きく依存しています。もしこれらの製品が市場受け入れを得られなかったり、私たちの製品開発努力が成功しなかったら、私たちの業務、経営業績と財務状況は不利な影響を受けるかもしれません。
•私たちはすでに買収したり、買収しようとしている業務を統合することができないかもしれませんし、このような買収の期待的なメリットを実現することもできません。
•新冠肺炎疫病或いはその他の流行病、自然災害或いは壊滅的な事件は私たちの業務、財務状況、経営業績とキャッシュフローに不利な影響を与える可能性がある。
•私たちは純損失の歴史があり、近い将来と中期に引き続き損失を被ることが予想され、利益を実現したり維持したりすることができない可能性がある。
•私たちは収入を増加させ、利益を達成し、維持する能力は、ある程度私たちの販売チームの生産性を高める能力にかかっている。
•もし私たちが市場で私たちの解決策を効果的に競争できない場合、あるいはこれらの市場の発展速度が私たちの予想より遅い場合、私たちの業務、経営業績、財務状況は不利な影響を受けるだろう。
•私たちの経営業績は様々な要素の影響を受け、過去に変動があり、引き続き変動する可能性があり、私たちの未来の業績を正確に予測することが困難になっています。
•もし私たちが私たちの製品と多製品戦略を成功的かつタイムリーに開発、強化、配備できなければ、私たちの業務、経営業績、財務状況、成長の見通しは不利な影響を受ける可能性があります
•大企業の顧客への販売を増やすなど、当社の戦略的措置をうまく実行できなければ、販売ルートの拡大と強化、システムインテグレータとの関係を強化することができれば、私たちの業務、経営業績、財務状況は悪影響を受ける可能性があります
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•私たちの国際業務は私たちをリスクに直面させ、これらのリスクは私たちの業務、経営業績、財務状況に実質的な悪影響を及ぼす可能性がある
•私たちの解決策を他社が開発した様々なシステム、アプリケーション、プラットフォームと統合できなければ、私たちの解決策はもっと売れなくなり、競争力が弱くなり、時代遅れになる可能性があり、私たちの運営結果は不利な影響を受ける可能性があります。
情報技術、知的財産権、データセキュリティ、プライバシーに関するリスク
•ネットワーク攻撃、情報セキュリティホール、またはサービス拒否イベントは、顧客へのサービスを遅延または中断し、私たちの名声を損なうか、または重大な責任を負わせる可能性があります
•プライバシーやセキュリティ上の懸念、法律、法規は、私たちの解決策の有効性を低下させ、私たちの業務に悪影響を及ぼす可能性があります。
•私たちの知的財産権を保護できなかったことは私たちの業務に悪影響を及ぼすかもしれない。
•私たち公共クラウドプロバイダのいかなるサービス中断も、私たちが顧客にサービスを提供する能力を中断または延期する可能性があり、これは私たちの業務および財務業績を損なう可能性があります。
法律、規制、会計、税務に関するリスク
•現在及び将来の訴訟は、我々の現在の株主訴訟を含めて、我々の経営業績及び財務状況に実質的な悪影響を及ぼす可能性がある。
•私たちは私たちの業務に資金を提供し、私たちの成長を支援するための追加の資本が必要かもしれませんが、そのような資本が生じたり得ることができない場合は、私たちの経営業績や財務状況に悪影響を及ぼす可能性があります。
A類普通株所有権に関連するリスク
•私たちA種類の普通株の市場価格はずっと不安定で、しかも変動し続けるかもしれません。あなたが投資した全部あるいは一部の価値を失うかもしれません。
•我々普通株の二重株式構造は、取締役選挙及び任意の統制権変更取引の承認を含む会社事務に影響を与える能力を制限又は排除する効果があるB類普通株保有者(我々の役員及び役員及びその関連会社を含む)に投票制御権を集中させる効果がある。

私たちのビジネスや産業に関するリスクは
私たちが新しい顧客を引き付けることができず、既存の顧客への販売を保留し、拡大することができなければ、マクロ経済的要因や私たちがコントロールできない業務中断を含む場合、私たちの収入増加は私たちの予想よりも遅くなり、私たちの業務は悪影響を受ける可能性があります。
私たちが将来的に収入の著しい増加を達成できるかどうかは、私たちが新しい顧客を引き付ける能力に大きくかかっている。1つの組織が大量の人員および財政資源を投入した場合、カスタマイズされた解決策を含む請求書および他の業務および財務管理ツールをその業務に統合することは、特に挑戦的である可能性があり、そのような組織は、新しい製品およびサービスに投資したくないか、または投資したくない可能性があるからである。したがって、私たちの解決策を販売するには、一般的に高級管理職のための複雑でコストの高い販売作業が必要だ。2022年10月31日までの9ヶ月間、販売とマーケティング費用は私たちの総収入の約45%を占めている。私たちが新しい顧客を引き付けることができず、新しい顧客関係を維持·拡大できなければ、私たちの収入増加は私たちが予想していたより遅くなる可能性があり、私たちの業務は悪影響を受ける可能性があります。
私たちの将来の収入増加はまた既存の顧客の私たちの解決策に対する販売と更新の維持と拡大にかかっています。もし私たちの既存の顧客が時間の経過とともに彼らの解決策の使用を拡大しない場合、あるいは彼らの購読を更新しない場合、あるいは経済状況や新冠肺炎の流行が彼らの業務に与える影響で支払いや他の条項の変更を要求する顧客が増えている場合、私たちの収入は予想よりも遅くなり、全く成長しないかもしれないし、低下する可能性がある。私たちの成功は私たちが製品を交差販売する能力にある程度かかっている。もし私たちが私たちの製品を成功的に実施したり、交差販売したりする時に問題があれば、収入はもっと遅くなるかもしれません。あるいは全然伸びないかもしれません
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私たちの販売努力と収入増加は、上昇するインフレと金利、為替変動を含むマクロ経済の不確実性と悪化していく経済状況の負の影響を受け続けている可能性がある。例えば、私たちは経済状況が持続的または低下し続けるなら、私たちはより長い販売周期と収集期間を経験し続けるかもしれないということを経験している。現在のマクロ経済情勢と不確定性を考慮して、いくつかの大規模企業は技術或いはその他の自由に支配可能な支出を減少または遅延させ、これは私たちの経営業績、財務状況と見通しに実質的なマイナス影響を与える可能性がある。これらのことから、私たちは最近、顧客と潜在顧客が引き続き購入決定に慎重な態度を取っていることを経験しており、これは私たちの経営業績といくつかの重要な指標にマイナス影響を与えることが予想される。現在のマクロ経済状況と不確実性が顧客や潜在顧客に与える影響が持続的に存在すれば、私たちの業務、経営業績、財務状況は悪影響を受ける可能性がある

2022年11月に国内·国際での販売拡大努力を予定しているが、2022年11月に約11%の従業員に影響を与えるリストラ計画を承認し、このリストラは上場組織に比例せず、運営目標を達成する能力に影響を与える可能性がある。将来、私たちは合格した販売員を採用できないかもしれません。採用できる販売員を訓練することができないかもしれません。販売員は私たちが計画したスケジュール内で仕事の効率を十分に高めることができないかもしれません。また、政府当局が米国や国際での新冠肺炎の伝播を抑制するための緩和·抑制措置は、旅行制限やその他の対面面会制限の要求を含め、新規顧客や既存顧客との関係構築·維持能力を制限する可能性がある。また、販売やマーケティング計画に大量の資源を投入しているにもかかわらず、これらの販売·マーケティング計画は期待される効果が生じない可能性があり、売上を拡大しない可能性もある。私たちの努力が既存の顧客への販売を増加させ、収入を増加させることを保証することはできません。既存の顧客への販売拡大や更新の努力が成功しなければ、私たちの業務や経営業績は悪影響を受ける可能性があります。

私たちのお客様は一般的に引受契約を締結しており、引受期間は1年から3年で、初期引受期間が満了した後に更新する義務はありません。また、私たちのお客様は、彼らの購読を更新した場合、より低い購読または使用量以下の購読期間を更新することができます。また、注文初日には、顧客が購入した専門サービス(研修や展開サービスなど)は、通常、更新年よりも高い。専門サービス部門の維持に関連するコストは短期的には相対的に固定されているが、専門サービス収入は一定期間内に顧客のために実際に達成された課金作業の数に依存し、両者の結合は私たちの毛利益を変化させ、私たちの毛利益に負の影響を与える可能性がある。顧客更新は、早期配備の範囲、顧客支出レベルの低下、購読期間内の実際の使用量に対する予約使用量の増加、顧客ビジネスモデルと使用例の変化、顧客の私たちの解決策に対する満足または不満、私たちの定価または定価構造、私たちの競争相手が提供する製品またはサービスの価格設定または能力、あるいは経済状況の影響を含む、多種の要素によって減少または変動する可能性がある。もし私たちの顧客が私たちと契約を更新しない場合、あるいは私たちにあまり有利でない条項で契約を更新しなければ、私たちの収入は下がるかもしれません。
もし私たちが私たちの成長と拡張計画を効果的に管理できなければ、私たちの業務、経営業績、財務状況は不利な影響を受けるかもしれない。
新冠肺炎が流行する前に、私たちの業務と人員は急速な増加を経験したが、新冠肺炎の疫病と不確定な経済状況を考慮して、2021年度に全体の求人速度を低下させ、これをコスト節約措置とした。2022年度には求人ペースを加速させ、販売、マーケティング、製品技術を含む業務に投資した。2022年11月、マクロ経済情勢と不確定性に基づいて、私たちは運営効率と運営コストを高め、私たちの従業員チームを現在の業務需要、優先事項、最近の成長予想とよりよく一致させるためのリストラ計画を承認した。もし私たちが私たちの成長と拡張計画を効果的に管理できなければ、これはマクロ経済状況や新冠肺炎の疫病など、私たちのコントロールできない要素の影響を受ける可能性があり、私たちの業務、経営業績、財務状況は不利な影響を受ける可能性がある。私たちの業務と人員の増加を管理するためには、運営情報へのタイムリーなアクセスを改善し、業務決定を最適化することを含む、私たちの運営、財務、管理制御、および私たちの報告システムおよびプログラムの面で効率を改善し、向上させる必要があります。成長と拡張計画を効率的に管理できませんでした
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お客様の導入の困難や遅延、品質や顧客満足度の低下、コストの増加、新製品およびサービスの発売、または既存の製品およびサービスの強化の困難、顧客の流失または販売戦略の実行の他の運営困難を招く可能性があり、これらの状況は、私たちの業務パフォーマンスおよび経営業績に悪影響を及ぼす可能性があります。
このようなモデルを介して提供される製品やサービスへの消費者の採用、特に購読管理ソフトウェア市場の発展速度が私たちの予想よりも遅い場合、私たちの成長は減速したり停滞したりする可能性があり、私たちの経営業績は悪影響を受ける可能性があります。
私たちの成功は会社が購読ビジネスモデルに転換することと、消費者がこのモデルを通じて製品とサービスを消費することを選択することにかかっている。多くの会社は購読業務モデルを使用して彼らの解決策を提供したくないか、または使用できないかもしれないが、特に彼らの製品やサービスを信じない消費者がそのような製品を受け入れるだろう。私たちの成功はまた、クラウドベースの製品およびサービスを利用して、その加入に関連する請求書および財務会計を管理する購読ビジネスモデルを採用する大手企業の意志に大きく依存するだろう。企業は購読業務モードに移行しないことを選択するかもしれませんまたは彼らは私たちが予想していたよりも遅い移行を選択するかもしれません。また、確かに購読モードに移行している企業は、私たちが提供する様々な機能の解決策を提供する必要がないと決定するかもしれない。購読または購読業務モードに移行するにつれて、多くの企業は、カスタマイズアプリケーションを開発したり、従来の企業ソフトウェアを業務に統合したりするために多くの精力と財力を投入しており、異なるアプリケーションに切り替えたくないか、または切り替えたくない可能性がある。市場が私たちの製品やサービスを受け入れて販売することに影響を与える可能性がある要素は以下の通りです
•定期購読ビジネスモデルに移行する会社の数
•消費者と企業は新しい柔軟な方法で製品やサービスの数を消費する
•クラウドサービスのセキュリティ能力、信頼性、および利用可能性
•顧客は、特に取引のキー、機密、または敏感なデータの保管および管理を第三者に依頼することを懸念している
•解決策の導入に要する時間と資源を最大限に減らすことができます
•私たちは高いレベルの顧客満足度を達成して維持することができます
•お客様を中断することなく、アップグレードや他の変更を解決策に導入することができます
•カスタマイズや構成レベルを提供しています
•私たちの顧客と潜在顧客は、新冠肺炎の流行による支出の影響を含む、現金と収入確認解決策への企業支出と支出の全体的なレベルを見積もりました
•国内外市場の全体的な経済状況は、新冠肺炎の大流行、インフレ、不況とウクライナの持続的な衝突に関連する影響を含む
•製品とサービスの価格、性能、および利用可能性を競争する。
購読製品とサービス、および購読管理ソフトウェアの市場はさらに発展しないかもしれないし、発展速度は私たちが予想していたより遅いかもしれません。会社が購読業務モードに移行しない場合、購読管理ソフトウェアが広く採用されていない場合、または技術的挑戦、経済状況の弱まり、安全またはプライバシーの問題、企業支出の減少、顧客の受け入れ不足、またはその他の原因により購読製品およびサービスまたは購読管理ソフトウェアの需要が減少した場合、私たちの業務は実質的かつ不利な影響を受ける可能性がある。また、お客様と締結された購読契約は、通常、最低購読プラットフォーム料金と使用状況に基づく費用を規定しており、これは、私たちの解決策で領収書を発行したり、管理したりする総金額に依存します。私たちの収入の一部は、私たちの顧客が私たちの解決策で処理した取引量に依存しているので、もし私たちの顧客が彼らの業務全体で私たちの解決策を採用していなければ、彼らの業務が衰退したり失敗したりした場合、または彼らが購読業務モデルにうまく転換できなかった場合、彼らが私たちの解決策を展開できなかった場合、私たちの収入が低下する可能性があり、私たちの運営結果は不利な影響を受ける可能性があります
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為替レート変動は私たちの経営業績に悪影響を及ぼす可能性があり、これらの業績はドルで報告されています。
私たちが国際業務を拡大し続けるにつれて、私たちは通貨為替レートの変動の影響を受けやすくなってきた。変動する通貨レートは、最近のドルの強さを含め、米国以外の顧客に解決策を提供する実際のコストを増加させている。為替レートの変動は、私たちの業務、経営業績、財務状況、キャッシュフローに悪影響を与え続ける可能性があります
しかも、私たちの非アメリカ事務所での従業員の給与と他の運営費用は現地通貨で計算されている。ドルと他の通貨との為替レート変動は、このような費用に相当するドル価格をより高くする可能性がある。また、新冠肺炎の疫病、ウクライナ紛争、その他のマクロ経済状況による動揺した市場状況は為替レートの大幅な変動を招く可能性があり、特に外貨のドルに対する疲弊は私たちの収入にマイナスの影響を与える可能性がある。これは私たちの運営業績に否定的な影響を及ぼすかもしれない。私たちは将来私たちの外貨両替リスクの一部をカバーするために外貨ヘッジ取引を行うことにするかもしれませんが、私たちは今のところ私たちの外貨両替リスクを持っていません。
私たちの業務は私たちが才能のある従業員を誘致し、維持できるかどうかに大きくかかっています。高級管理者を含めて、私たちの企業文化を維持しています。私たちの創始者、会長兼最高経営責任者の田左のサービスを失った場合、あるいは私たちの役員チームや他の重要なポストの他の重要な人材、あるいは私たちの“Zeo”文化を保つことができなければ、私たちは私たちの業務戦略を実行できないかもしれません。
私たちの未来の成功は私たちが引き続きソフトウェアエンジニア、販売人員と専門サービス人員を含む高技能人材を誘致、訓練、吸収と維持することにかかっている。私たちは多くのソフトウェアや他の技術会社からの合格人材に対する激しい競争に直面しています。多くの企業と同様に、2021年度と2022年度に売上高の増加を経験しており、重要な機関知識や専門知識を持つ企業を含め、より高い自然減員を経験していく可能性がある。私たちは現在の肝心な従業員を引き留めることができない、あるいは未来に他の高技能人材を吸引、訓練、吸収或いは維持することができないかもしれない、特にアメリカと他の国の現在の労働市場が緊張している状況で。例えば、従業員は、私たちが提供または提供できるよりも高い報酬または福祉を提供するために、新しいまたは異なる機会を求めることができ、彼らを維持することが困難である可能性がある。また、私たちは高スキル人材の誘致と維持に大きなコストが生じる可能性があり、私たちが彼らの投資の採用と訓練によるメリットを認識する前に、新入社員を競争相手や他の技術会社に流出させるかもしれません。私たちが新しい国に入るにつれて、私たちはこの分野の技術者たちを誘致して募集する必要があるだろう。私たちが日々増加している技術、運営、管理需要を満たすことができる合格者をタイムリーにあるいは引き付けることができなければ、私たちの業務は不利な影響を受ける可能性があります。また、私たちの組織が引き続き発展すれば、私たちはより複雑な組織構造を実施することが要求されるかもしれませんので、私たちの“Zeo”企業文化の有益な側面を維持することはますます難しくなるかもしれません。このような企業文化は、すべての従業員がそのZuora経験とキャリアの最高経営責任者であり、自由を重視しているという理念に基づいています, 責任と問責。もし私たちが2022年11月に承認されたリストラ計画を含めて、私たちの企業文化を維持できなければ、私たちの才能のある従業員を引き付け、維持する能力は否定的な影響を受ける可能性がある。どんなリストラも、マイナスの従業員の士気と、従業員の流失による運営目標を達成する能力に悪影響を及ぼすことを含む、私たちの業務に悪影響を及ぼす可能性があります。
我々の今後の成功は，上級管理者や他のキーパーソンの継続的なサービスにも大きく依存する.特に、私たちは私たちの創始者、会長兼最高経営責任者の田左のサービスに強く依存しており、彼は私たちの技術、プラットフォーム、未来のビジョン、戦略方向の発展に重要です。私たちは運営、安全、マーケティング、販売、支持、一般と行政機能の指導チーム、そして私たちの研究開発チームの個人貢献者に頼っています。私たちの上級管理職と他のキーパーソンは勝手に採用されています。これは彼らが退職や転職など、いつでも任意の理由でわが社での仕事を終わらせることができることを意味します。私たちは現在私たちの高級管理者や従業員のために重要な生命保険を維持していない。もし私たちが高級管理者や他の重要な人員のサービスを失った場合、あるいは私たちが必要な高技能人材を吸引、育成、吸収、維持できなければ、私たちの業務、経営業績、財務状況は不利な影響を受ける可能性があります。
私たちの株価の変動や不値上がりはまた私たちが肝心な従業員を引きつけて維持する能力に影響を与える可能性がある。私たちの多くの高級者たちと他の重要な従業員たちはすでに大量の株や株式オプションになっているか、またはこれから大量の株や株式オプションになるだろう。従業員は私たちを離れる可能性があるかもしれません
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株の原購入価格やオプションの行権価格と比較して、その既存オプションの基礎となる株式の価値が大幅に上昇しているか、あるいは逆に、彼らが持っているオプションの行権価格が我々A類普通株の市場価格よりも著しく高ければ。もし私たちが従業員を維持できない場合、あるいは従業員を維持するために報酬支出(株式給与支出を含む)を増加させる必要がある場合、私たちの業務、運営結果、財務状況、およびキャッシュフローは不利な影響を受ける可能性がある。
私たちの債務義務は私たちの財政状況に悪影響を及ぼすかもしれない。
2022年3月24日(予備成約日)に，元金総額2.5億ドルの2029年満期の転換可能優先無担保手形を銀湖アルプスII，L.P.(Silver Lake)(2029年手形)に発行した。また、初期成約日後18ヶ月以内にSilver Lakeに1.5億ドルの優先無担保手形を追加発行します。参照してください注9.債務2029年手形の詳細については、本表の10-Qに含まれる監査されていない簡明総合財務諸表を参照してください。
私たちの債務義務、特に2029年の手形は、私たちに悪影響を及ぼすかもしれない。例えば、これらの義務は、
•私たちが運営するキャッシュフローの大部分を使用して債務の元本および利息を支払うことを要求するか、またはいくつかの事件が発生した場合、またはその条項に従って私たちの2029年手形を買い戻すことを要求し、これは、運営資本、資本支出、買収、および他の業務活動に資金を提供するために使用できるキャッシュフローの数を減少させるだろう
•債務を返済するために現金および/またはA類普通株を発行することが求められています
•いくつかの違約条項がトリガされた場合、私たちのいくつかの債務ツールは、適用されるクロス支払い違約および/または交差加速条項のような契約違反として加速されるか、または違約とみなされる
•私たちの信用格付けに悪影響を与え、これは将来の借金コストを増加させる可能性がある
•私たちの将来の資本支出、戦略買収やビジネス機会、その他の一般会社が資金調達を要求する能力を制限する
•私たちが留置権を創造したり生成したり他の取引や活動に従事する能力を制限します
•不利な経済的、産業的条件での私たちの脆弱性を増加させる
•2029年手形と転換条項の転換条項のため、私たちの1株当たりの収益を希釈します
•レバレッジ率の低い競争相手に比べて、私たちは競争の劣勢にある。
私たちが債務ツールによって支払い義務を履行する能力は、私たちが未来に大量のキャッシュフローを生成する能力にかかっている。これは市場、経済、金融、競争、立法と規制要素、そして他の私たちがコントロールできない要素の影響をある程度受けている。私たちの業務が運営からキャッシュフローが生じることを保証することはできません。あるいは、債務返済義務を履行し、他の流動性需要に資金を提供できるように十分な追加資本を得ることができます。例えば、私たちは2029年の債券の収益を利用して買収や他の投資を行うことができ、これらの買収や投資は私たちの企業価値を増加させない、あるいは債務を返済するのに十分なキャッシュフローを生み出すことができない。さらに、発生する可能性のある事件と状況は、以下に述べるように、適用可能な引き出し条件を満たすことができず、私たちの債務プロトコルを利用した循環信用手配をもたらす注9.債務それは.もし私たちが債務を返済するのに十分なキャッシュフローを生成できない場合、私たちは債務の再融資や再編、資産の売却、資本投資の減少または延期、または追加資本の調達を求める必要があるかもしれない。もし私たちが商業的に合理的な条項やそのうちの1つ以上の代替案を実施できなければ、私たちは私たちの債務返済義務を履行できないかもしれません。これは私たちの業務、財務状況、経営業績に大きな悪影響を及ぼすでしょう。
私たちの成功は限られた製品の数量に大きく依存する。もしこれらの製品が市場に受け入れられたり、市場認識度を失ったりしなければ、私たちの業務は影響を受けるだろう。
私たちのほとんどの収入とキャッシュフローは定期購読の販売と関連する展開から来ていますZuora中央ホーム, Zuora課金Zuora Revenueそしてズーラコレクション製品です。したがって、このような製品の需要に対する市場の持続的な増加は私たちの成功に必須的だ。私たちの解決策に対する需要は多くの要素の影響を受けて、その中の多くの要素はマクロ経済要素、例えばマクロ経済要素を含むコントロールできません
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これらの不確実性要因は、新冠肺炎疫病が私たちの顧客および潜在顧客に与える影響、加入経済の成長または萎縮、顧客は既存と新しい用例に対して引き続き私たちの解決策を受け入れること、私たちの競争相手が発売した新製品とサービス、特性と機能の開発と発表時間、私たちの解決策の機能と使用に影響を与える会計基準、法律法規、政策、ガイドライン、解釈または原則の変化、および技術変化を含む。特定のクライアント用例の解決に重点を置いた分類型解決策に移行することが多くなり，企業のソフトウェア分野を覆し続け，新たな競争相手が出現できるようになることが予想される.私たちの解決策と将来の解決策の強化が、将来の技術進歩や企業顧客の要求を満たすことができることを保証することはできません。私たちが顧客のニーズを満たすことができなければ、これらのすべての需要を満たすための柔軟な解決策を作ることができない、あるいは他の方法でより広い市場が私たちの解決策を受け入れることができなければ、私たちの業務、運営業績、財務状況、成長の見通しは不利な影響を受けるだろう。
私たちはより多くの会社を買収または投資するかもしれませんが、これは私たちの経営陣の注意をそらし、私たちの株主の株式をさらに希釈し、私たちの業務を維持するために必要な資源を消費する可能性があります。買収した業務や技術の統合に成功できない可能性があり、このような買収の期待収益を実現することもできないかもしれない
私たちのビジネス戦略には、他の相補的な製品、技術、または業務の買収が含まれています。例えば、2022年9月、私たちはZephrを買収した。買収、投資、あるいは業務関係は予見できない経営困難と支出を招く可能性がある。特に、買収された会社の業務、技術、製品、人員、または運営を吸収または統合することは困難になる可能性があり、特に買収された会社のキーパーソンが私たちのために働かないことを選択した場合、買収された会社のソフトウェアが私たちと一緒に働くことが容易ではない場合、あるいは経営陣や他の面の変化により、買収された業務の顧客を維持することが困難である場合がある
買収はまた、私たちの業務を混乱させ、私たちの資源を移転し、大量の管理職の関心を必要とする可能性があり、そうでなければ、私たちの業務を発展させることができます。さらに、任意の買収、投資、またはビジネス関係の予想収益は達成できないかもしれないし、未知の負債に直面している可能性がある。私たちは未来に他の事業、製品、技術、または他の資産を買収したり投資したりするかもしれない。私たちはまた、私たちの製品やサービスを拡大するために、他の企業と関係を構築したり、外国の司法管轄地域で製品やサービスを提供する能力を提供したりすることができます。これは、優先的または独占的な許可、追加の流通ルート、割引価格、または他の会社への投資に関する可能性があります。これらの取引を交渉することは時間がかかり、困難で高価になる可能性があり、私たちがこれらの取引を達成する能力はしばしば私たちがコントロールできない承認によって制約されるかもしれない。したがって、このような取引が行われて発表されても、終わらないかもしれない。1つ以上の取引については
•私たちの株主を希釈する追加株式証券を発行し
•私たちのビジネスを運営するために将来必要かもしれない現金を使って
•私たちに不利な条項や私たちが返済できない条項で債務を招く
•巨額の費用や巨額の債務を招く
•買収された会社の肝心な従業員を維持したり、異なるソフトウェアコードや業務文化を統合したりする困難に遭遇した
•不利な税金の結果、大幅な減価償却、または繰延補償費用の影響を受ける。
このようなリスクのいずれも私たちの業務と経営業績に悪影響を及ぼす可能性がある。
♪the the the新冠肺炎大流行及び経済状況への持続的な影響は、私たちの業務、財務状況、運営結果、キャッシュフローに悪影響を及ぼす可能性がある。
新型肺炎の流行はすでに世界各地経済活動と金融市場。不確実で変化している情勢にかんがみて至れり尽くせり病気の伝播とワクチンの効果を考慮して、ウイルスが私たちの業務に悪影響を及ぼす可能性があるため、ウイルスが私たちの従業員、顧客、私たちのコミュニティに及ぼすリスクを最大限に減らすための予防措置を講じている。私のことを考えて私たちのどの従業員もテレワークを継続し、オフィススペースを減らし、転貸可能なオフィススペースを提供しています。市場状況のため、私たちは部分的に利用できるオフィスビルを借りる際に困難に直面した
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サンフランシスコ湾区に含まれています。もし私たちが合理的な時間内に受け入れ可能な条項でそのようなオフィスビルを転用できなければ、私たちは除去を招くだろう注12.賃貸借契約2022年1月31日までの会計年度Form 10−K年度報告は、2022年3月28日に米国証券取引委員会に提出された
大流行状況の改善に伴い、ワクチンやその他の衛生措置の獲得性を考慮して、政府の規制は普遍的に緩和され、ビジネス旅行と対面の顧客活動が増加した。将来、私たちは未来の顧客、従業員、または産業活動を変更、延期、または廃止することが賢明だと思うかもしれない。私たちは新冠肺炎の流行の変化と関連する政府の制限と公衆衛生指導によって私たちの政策と商業的なやり方を調整するかもしれません。どのような制限措置も私たちの業務にマイナスの影響を与える可能性があります
新冠肺炎疫病の持続的な影響および私たちが取った予防措置は、顧客が私たちの製品やサービスを購入または更新しないことを招き続ける可能性があり、私たちの販売期間が著しく遅延または延長し、顧客の成功および販売およびマーケティング努力にマイナスの影響を与え、私たちの顧客支援に困難や変化、または潜在的な運営または他の挑戦が発生し、これらの問題のいずれも私たちの業務および運営結果を損なう可能性がある。私たちは主に定期購読方式で私たちの解決策を販売しているため、大流行の影響は今後一定期間、私たちの運営業績に十分に反映されるかもしれません。新型肺炎の大流行により、私たちは、将来的にいくつかの顧客群および業界内の会社が私たちの解決策を購入する能力または意欲の低下、潜在顧客の購入決定またはプロジェクト実施時間の遅延、購読契約価値または期限の低下、または流出率が負の影響を受ける状況を経験し続ける可能性がある。このような影響はすでに原因を招き、顧客が支払いや定価の譲歩を要求する可能性があります例えば、支払い期限の延長や契約再構成の形で、私たちの四半期請求書への影響、および顧客が彼らの支出を制限し、場合によっては、これが原因となります私たちの製品やサービスを購入したり更新したりしないお客様。歴史的に見ると、私たちの現場販売や専門サービスの大部分は自分で行っています。新冠肺炎疫病の影響により、私たちの過去2年間の大部分の販売と専門サービス活動は遠隔で行われた。新冠肺炎に対する制限の減少に伴い、著者らは再び自らその中のいくつかの活動を展開し始めたが、頻度は疫病の前に及ばなかった。もし新冠肺炎の流行の影響が深まったり、他の細分化された顧客に蔓延したりすれば、これらの状況はさらに私たちの顧客の課金や購読管理ソリューションの支出に悪影響を及ぼす可能性があり、私たちの販売期間はさらに延長または延期される可能性があり、新しい顧客と既存の顧客およびパートナーとの取引を完了する能力はマイナスの影響を受ける可能性があり、私たちが完成したソフトウェア取引から収入を確認する能力は、実施遅延や他の要因によってマイナス影響を受ける可能性があり、私たちの需要生成活動およびこれらの活動の効率と有効性は負の影響を受ける可能性があり、お客様に全天候グローバルサポートを提供する能力はマイナスの影響を受ける可能性がある。いずれも私たちの販売と経営業績を予測し、将来の投資について決定することを難しくするかもしれません。新冠肺炎疫病は私たちの業務のこれらと他の潜在的な影響に重大である可能性があり、私たちの業務運営業績と財務状況に実質的な損害を与える可能性がある。
より広く言えば、新冠肺炎の疫病はすでに世界経済と金融市場に悪影響を与え続け、経済の低下を招く可能性があり、それによって技術支出を減少させ、私たちの製品とサービスの需要に悪影響を与える可能性がある。2022年10月31日までの財政四半期の財務業績は新冠肺炎疫病の実質的な影響を受けていないにもかかわらず、新冠肺炎疫病による長期経済低迷或いは衰退はわが社とわが顧客の業務と運営業績に実質的な損害を与える可能性があり、潜在的な業務閉鎖と従業員のリストラを招き、新冠肺炎の疫病がコントロールされた後であっても、このような影響は継続する可能性がある。このような事件の発生は、私たちまたは私たちの顧客が利用可能な資本および運営予算を減少させる可能性があり、これは、私たちの業務、財務状況、および運営業績を損なう可能性があります。新冠肺炎の疫病が著者らの業務と財務業績に悪影響を与える程度について言えば、それはまた本“リスク要素”の節で述べたいくつかの他のリスクを増加させる効果がある可能性がある。新冠肺炎が我々の業務に与える長期的な影響はまだ推定できないが，影響は将来の発展に依存するため，これらの発展は非常に高い不確実性を持ち，予測できない
私たちは純損失の歴史があり、将来私たちの運営費用が増加し、利益を実現したり維持できないかもしれないと予想される。
成立以来、2022年度、2021年度、2020年度の純損失を含む各年度の純損失はそれぞれ9940万ドル、7320万ドル、8340万ドルだった。私たちは予測可能な未来に純損失が出ると予想している。2022年10月31日までの累計赤字は6兆536億ドル。私たちが望むのは
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私たちの全体的な顧客基盤の増加、既存の顧客との関係の拡大、新しい垂直市場への参入、私たちのグローバルな足跡の拡大、システムインテグレータを含む戦略パートナーとの関係を拡大し、利用することを含む事業発展と拡張に関連する重大な将来の支出は、私たちの成長を加速させ、価格設定と包装を最適化し、国内と国際での業務やインフラを拡大し、上場企業の運営に関連する法律、会計、その他の管理費用を拡大する。このような努力は私たちが現在予想しているよりもっと高いことが証明されるかもしれないし、私たちは十分な収入を増加させることに成功できないかもしれないし、これらの増加した費用を相殺することはできないかもしれない。現在のマクロ経済状況には、金利上昇、インフレ、世界経済の不確定性が含まれているため、私たちは新冠肺炎疫病が私たちの業務に与える持続的な影響を緩和するために努力しており、上記の一部またはすべての計画は一時的に延期または再評価され続ける可能性がある。私たちの業務発展や拡張努力では、どのような遅延や支出削減も、私たちの業務拡大、売上の維持または増加能力に悪影響を及ぼす可能性があります。私たちの収入は近年増加しているが、私たちの収入が低下したり、運営費用よりも高い速度で増加しなかったりすれば、将来的に実現して収益性を維持することはできないだろう。したがって、私たちは損失を発生させ続けるかもしれない。私たちはあなたに私たちが未来に利益を達成することを保証することができません。あるいは、もし私たちが確実に利益を達成したら、私たちは利益を維持することができます。
私たちの収入増加と利益を達成し維持する能力は私たちの販売チームの生産性を向上させるかどうかにある程度かかっています。
今まで、私たちの収入の大部分は私たちの直売グループの努力のおかげだ。私たちの収入を増加させ、収益性を達成し、維持するためには、アメリカと国際的な直販チームの生産性を向上させ、新しい顧客と既存の顧客から追加の収入を得なければならない
2022年11月に国内·国際での販売努力を拡大することが予想されるが、2022年11月にリストラを承認し、生産性の低下を招き、販売努力や運営目標を達成する能力に悪影響を及ぼす可能性がある。私たちに必要なスキルと技術知識を持つ販売員は激しい競争に直面しており、私たちは合格した販売員を誘致して未来の需要を満たすことが困難になるかもしれません。私たちの解決策は通常、大型企業に販売され、より長い販売周期と複雑な顧客要求に関連するため、私たちの解決策を販売するために必要な特定の技能と技術知識を持つ販売者を見つけることはより難しく、たとえ合格者を招聘することができても、コストが高い可能性がある。私たちが著しい収入増加を達成できるかどうかは、私たちの成長を支援するために十分な数の直販員を採用、訓練、維持することに大きくかかっている。私たちの顧客ニーズの複雑さのため、新しい販売員は大量の訓練が必要で、完全な生産効率を達成するのに数ヶ月かかるかもしれません。私たちの最近の採用と計画募集は、私たちが予想していたように迅速に仕事効率を向上させることはできないかもしれません。もし私たちの新規販売従業員が私たちが予測したタイムラインで十分に仕事の効率を向上させていなければ、あるいは全くなく、私たちの収入は予想されたレベルで増加することはなく、私たちの長期予測を実現する能力はマイナスの影響を受ける可能性があります
私たちはまた、私たちが業務を展開したり、事業を計画している市場で十分な数の合格者を雇用したり維持することができないかもしれません。また、新国で販売員を募集するには追加の設定と前期コストが必要であり、販売員が完全な生産性を実現できなければ、これらのコストを回収できない可能性がある。また、私たちの発展に伴い、私たちの販売チームの中でより大きな割合の人が私たちの会社と私たちの解決策に新しいものになります。もし私たちが私たちの販売員を迅速かつ効果的に訓練できなければ、これは私たちの販売に悪影響を及ぼすかもしれません。流出率は増加するかもしれません。販売チームの拡大を求め続けるにつれて、私たちも統合挑戦に直面するかもしれません。私たちが十分な数の有効な販売員を募集して訓練することができない場合、自然に減員が増加した場合、または販売員が新規顧客の獲得に成功しなかった場合、または既存の顧客への販売を増加させることができなければ、私たちの業務は悪影響を受けることになる。
我々は市場のチャンス、競争の脅威、管理層の変動、製品とサービスの発売或いは増強、買収、販売業績、販売人数の増加、コストレベル及びその他の内部と外部の考慮要素に基づいて、マクロ経済状況と新冠肺炎疫病に関連する潜在的な変化と不確定性を含み、定期的に私たちの販売組織に対して変革と調整を行う。私たちの販売組織の将来のどんな変動も生産性の一時的な低下を招く可能性があり、これは私たちの成長率に負の影響を与えるかもしれない。さらに、販売組織の報酬構造に対する私たちのどんな大きな変化も破壊的であり、私たちの収入増加に影響を及ぼす可能性がある。
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私たちが参加する市場は競争が激しく、もし私たちが効果的に競争しなければ、私たちの経営業績は損なわれるかもしれない。
現金と収入確認ソリューションの市場にオファーされ、私たちの請求書、入金と収入確認製品を含み、競争が激しく、急速に発展し、分散し、絶えず変化する技術、変化する顧客の需要、頻繁に発売される新製品とサービスの影響を受ける
現在、潜在的な多くの競争相手は、私たちよりも長い運営履歴を持っており、他の資金調達源、より多くの財務、技術、マーケティング、流通または専門サービス経験、または他の資源またはより高い知名度を得ることができる。また、我々の多くの既存および潜在的な競争相手は、既存および潜在的な顧客に様々な製品を供給し、既存および潜在的な顧客と強固で良好な関係を確立している。したがって、私たちの既存および潜在的な競争相手は、私たちよりも速く、効率的に新しいまたは変化する機会、技術、標準、または顧客要求に反応するか、または私たちよりも多くの資源を投入して、彼らの製品やサービスを開発、普及、販売するかもしれない。さらに、いくつかの既存および潜在的な競争相手は、我々の解決策よりも低い価格またはより深い方法で、1つまたは限られた数の機能を満たす製品またはサービスを提供するか、またはそのような製品およびサービスをその他の製品製品と統合またはバンドルすることができる。潜在的な顧客は、新しいサプライヤーから購入するのではなく、既存のサプライヤーから購入することを好むかもしれない。私たちの既存と潜在的な競争相手は私たちの解決策機能に相当する新しい技術を開発し販売するかもしれません。さらに、私たちの製品やサービスは、私たちの顧客が帳簿や記録を正確に維持し、財務諸表を作成する能力に不可欠であるため、私たちの潜在的な顧客は、私たちのより大きく、より成熟した競争相手からその業務に重要なアプリケーションを購入することを望んでいるかもしれません。あるいは、彼らが私たちの競争相手から購入したソフトウェアを利用して、彼らの請求書や会計需要を満たすために、または内部でそのようなインフラを制御しているかもしれません。私たちは顧客の注文が減少し、毛金利が低下し、販売周期が延長され、市場シェアが損失する場合があるかもしれない。これは私たちの価格を下げるかもしれません, 代替定価構造を実施するか、または競争力を維持するために、無料または象徴的な価格の製品およびサービスを発売する。私たちは現在と未来の競争相手との競争に成功できないかもしれません。もし私たちがこれらの競争圧力に対応できなければ、私たちの業務、経営業績、財務状況は不利な影響を受けるでしょう。
私たちが市場で競争に成功する能力は多くの要素に依存しており、私たちがコントロールしているのも私たちの統制外でも。その中のいくつかの要因は、使いやすさ、購読ベースの製品特性および機能、購読ビジネスモデルを有する企業の特定の需要をサポートする能力、他の技術インフラおよび第三者アプリケーションと統合する能力、システムスケーラビリティ、安全性、性能および弾力性などの企業レベルの性能および機能、市場および製品革新のビジョン、戦略パートナー(システムインテグレータ、管理コンサルティング会社およびディーラーを含む)との関係、総所有コスト、販売およびマーケティング努力の強度、ブランド知名度および名誉度、サポートおよび専門サービスを含む顧客体験を含む。もし私たちがこれらまたは他の分野のいずれの分野でも競争に成功できなかった場合、私たちの解決策への需要を減らし、私たちの業務、経営業績、財務状況に悪影響を及ぼす可能性がある。
さらに、現在および将来のライバルが戦略的買収を行うか、または現在または未来の技術パートナーを含む他の人との協力関係を構築することも可能である。そうすることにより、これらの競争相手は、私たちの顧客または潜在的な顧客の需要を満たす能力を高めることができるかもしれない。このような発展は私たちが既存の顧客と新しい顧客から収入を得る能力を制限するかもしれない。もし私たちが現在と未来の競争相手との競争に成功できなければ、私たちの業務、経営業績、財務状況は不利な影響を受ける可能性がある。
私たちの経営業績は四半期ごとに変動する可能性があり、これは私たちの将来の業績を予測するのが難しい。
私たちの四半期の経営業績は過去に変動し、未来にも変動がある可能性があります。したがって、あなたは私たちの過去の四半期経営業績を未来の業績の指標として依存してはいけません。私たちは、成長中の会社が急速に発展する市場でよく遭遇するリスクおよび不確定要素、例えば、本明細書で述べたリスクおよび不確定要因に直面し続けている。私たちの所与の四半期の経営業績は多くの要素の影響を受ける可能性があります。その中の多くの要素は予測できないか、あるいは私たちの制御範囲内ではありません
•私たちは顧客基盤の能力を維持し発展させています
•私たちは既存の顧客の収入を維持して増加させることができます
•私たちは新製品とサービスを発売し、既存の製品とサービスの能力を向上させる
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•私たちは既存の製品とサービスをタイムリーにまたは完全に統合または実施することができます
•私たちは顧客の情報技術生態系で私たちの製品を開発することに成功しました
•私たちがより大きな契約を結ぶ能力は
•私たちのプラットフォームの購読量は増加または減少しています
•私たちは大手企業の顧客に製品を販売することができます
•顧客が私たちのシステムで処理した取引量
•競争相手の価格変化と彼らが新製品やサービスを発売する能力を含む競争発展に対応する能力
•外貨変動や金利上昇の影響、賃金上昇を含むインフレなどのマクロ経済状況
•私たちの製品価格の変化
•チームの生産性を販売しています
•私たちとシステムインテグレータなどの戦略的パートナーとの関係を発展させる能力と、私たちの売上を増加させ、私たちの製品を実施する上での彼らの有効性
•顧客が使用する製品とサービスの組み合わせの変化
•サイクルの長さと複雑さを販売しています
•私たちの解決策を開発しアップグレードして新しい技術のコストを採用します
•顧客の季節的購入パターン
•私たちの解決策中断の影響と名声の損害
•可能な巨額の償却コストおよび可能な減記を含む、事業、人材、技術または知的財産権の買収に関連するコスト
•セキュリティまたはプライバシーの失敗または違反、およびそのような失敗または違反のいずれかの応答および解決に関連するコスト；
•財務会計基準の変化およびこれらの基準の解釈は、収入確認に関する会計規則の変化を含む財務結果を確認し、報告する方法に影響を与える可能性がある
•財務会計基準変更の影響；
•私たちが現在運営しているか拡張を計画している国の一般的な経済と政治的条件と政府法規
•販売やマーケティングや研究開発を増やすなどの追加費用の決定が生じています
•株式報酬支出の時間スケジュール
•テロ、敵対行動、戦争、自然災害或いは流行病に関連する政治動乱、変化と不確定性、新冠肺炎の大流行とウクライナの持続的な衝突を含む；
•合格者の潜在的なコストを吸引、入社、維持、激励する。
全世界の新冠肺炎疫病がどの程度私たちの業務と財務業績に影響を与え続けるかは、未来の事態の発展に依存し、これらの事態の発展は不確定であり、疫病の持続時間、アメリカと他の国の旅行制限と社会的距離、企業閉鎖或いは業務中断、及び政府と民間企業が疾病のコントロールと治療を試みた行動の有効性を含む完全な予測もできない。グローバル経済活動のいかなる長期的な停止やグローバル経済の低迷、および私たちの顧客のいる業界に対するいかなる悪影響も、私たちの業務、運営結果、財務状況に実質的な悪影響を及ぼす可能性がある。
上記の1つまたは複数の要因と他の要因の影響は、私たちの経営業績に大きな変化をもたらす可能性があります。したがって、私たちの運営業績の四半期比較はできないかもしれないと思います
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これは意味があり、未来の業績の指標とみなされてはいけない。もし私たちが投資家や証券アナリストの予想を達成できなかった場合、私たちA種類の普通株の取引価格は大幅に低下する可能性があり、株主訴訟を含むコストの高い訴訟に直面する可能性がある。
私たちが新しい製品やサービスを開発して発表することができない場合、既存の製品やサービスの強化、新しい機能、修正、あるいは他の方法で私たちの多製品戦略を成功的に実施することができなければ、私たちの業務は悪影響を受ける可能性があります。
私たちの見積もりは私たちの請求書、入金と収入確認製品を含む現金と収入確認ソリューションまで、その市場の特徴は迅速な技術変化、頻繁な新製品とサービスの発売と増強、絶えず変化する顧客の需要と発展の業界標準である。新技術を含む製品やサービスを導入することは、既存の製品やサービスを迅速に時代遅れにし、遅延させる。また、お客様のコンプライアンスや財務報告を支援するための請求書や財務解決策を提供しているので、法律、法規、会計基準の変化は、私たちの製品やサービスの有用性に影響を与える可能性があり、これらの変化に適応するために、私たちの製品やサービスを変更または修正する必要があるかもしれません。私たちの請求書、入金、および収入確認製品を含む定期購読管理製品およびサービスは、本質的に複雑であり、新製品およびサービスの開発および発表または強化、新機能および既存製品およびサービスの修正を含む当社の多製品戦略を実施する能力があるかどうかは、タイムリーな完了、競争力のある価格設定、十分な品質テスト、新しいおよび既存の技術および私たちの解決策との統合、および全体的な市場受容度を含むいくつかの要因に依存する。私たちは、購読管理実践の持続的な変化や新しい顧客要求に応答して、当社のプラットフォームまたは任意の新製品およびサービスの強化または改善を、タイムリーかつ経済的かつ効率的に開発、マーケティング、配信できるかどうかを決定することができません。また、私たちのプラットフォームまたは任意の新製品およびサービスの強化または改善が市場に受け入れられることを保証することはできません。私たちの解決策を開発するのは複雑だからです, 新製品の発表や既存製品の強化スケジュールの予測は困難であり、お客様の要求や予想通りに新製品や更新を迅速に提供することはできない可能性があります。我々が開発した任意の新製品またはサービスは、タイムリーまたは費用効果的に発売されない可能性があり、誤りまたは欠陥を含む可能性があり、または十分な収入を生成するために必要な広範な市場受容度を得ることができない可能性がある。これらのサービスの需要増加に伴い、新製品の発売や機能向上は、顧客支援や顧客の成功に関連するコストを増加させる可能性もある。コストの増加は私たちの毛金利を含めて利益率に否定的な影響を及ぼすかもしれない。また、新製品やサービスを発売しても、私たちの既存製品やサービスの収入は下がる可能性がありますが、新製品やサービスの収入はこの低下を相殺することはありません。例えば、顧客は、これらの製品およびサービスのより包括的な評価を可能にするために、または業界および市場コメントが広く利用可能になるまで、新製品およびサービスの購入を延期する可能性がある。移転の複雑さや新製品またはサービスの性能が懸念されるため、一部の顧客は新製品またはサービスへの移行をためらう可能性がある。さらに、競合他社の製品やサービスを選択したり、我々の製品やサービスの既存の顧客ではなく、内部開発のアプリケーションを使用することを選択したりする可能性があります。これは一時的または永久的な収入不足を招き、私たちの業務に悪影響を及ぼす可能性がある。
さらに、我々の製品およびサービスは、様々な他の内部または第三者ソフトウェア製品および業務システムアプリケーションとの相互動作を目的としているため、アプリケーションプログラミングインターフェース(API)および他のソフトウェアおよびデータベース技術の変化に追従するために、我々の製品およびサービスを修正および強化していく必要がある。私たちはこれらの新製品とサービスを開発し、機能を修正し、強化したり、それらを市場に投入したりすることは成功しないかもしれません。私たちがこのような問題をタイムリーで費用効果的な方法で成功的に解決することを保証することはできない。また，既存のプラットフォームや技術の修正は，我々が相互に動作する任意のAPIを含めて，我々の研究開発費を増加させる.私たちの製品とサービスがお互いの間や他のプラットフォームや技術との間で効率的に動作しない場合、私たちの製品やサービスへの需要を下げ、顧客の不満を招き、私たちの業務に悪影響を及ぼす可能性があります。
もし顧客が私たちと契約を締結した後に私たちの解決策を配備できなかったり、私たちの解決策を正しく配置したり、使用しなかった場合、顧客の不満を招き、私たちの業務、運営業績、財務状況、成長の見通しにマイナスの影響を与える可能性があります。
私たちの解決策は様々な技術環境と様々な複雑なワークフローに配置されている。私たちの将来の成功は、私たちが配備の速度と成功率を高める能力があるかどうかにある程度依存し、方法は私たちの配置方法を改善し、合格した専門家を採用し、配置パートナーとの関係を深め、大規模で複雑な環境に統合する能力を高めることだと信じています
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技術的な環境です私たちはしばしば私たちの配置パートナーを通じて顧客が私たちの解決策を配置するのを助ける。他の場合、顧客はサードパーティパートナーに依存して展開を完了する。場合によっては、お客様は最初に私たちのソリューションの配備を要求しましたが、購読業務モデルを使用しない戦略決定を含め、様々な理由で、最終的に私たちの解決策を配備することができませんでした。私たちまたは私たちの第三者パートナーが私たちの解決策を成功させたり、タイムリーに配置できなかったりして、お客様が私たちの解決策を使用しない場合、取引量や収入、追加製品やサービスの追加販売に応じてこれらの顧客から将来の収入を得ることができなくなり、将来の運営業績が悪影響を受ける可能性があります。また，クライアントは彼らの初期引受料の払い戻しを要求することもできる.また、顧客の私たちの解決策に対する認識が損なわれる可能性があり、私たちの名声やブランドが影響を受ける可能性があり、顧客は継続しないことを選択したり、解決策の使用を拡大したりする可能性があります。
私たちの販売はますます大型企業の顧客に向けられているので、私たちの販売周期はもっと長く、もっと高くなるかもしれません。私たちはもっと大きな価格設定圧力と配置とカスタマイズの挑戦に直面するかもしれません。私たちはもっと複雑な取引の収入確認を延期しなければならないかもしれません。これらはすべて私たちの業務と運営業績に悪影響を及ぼすかもしれません。
私たちの大部分の販売はますます大規模な企業の顧客を対象にしているので、私たちはより高いコスト、より長い販売周期、そして部分販売を完成するより少ない予測可能性に直面するかもしれません。この細分化された市場では、顧客が私たちの解決策を使用することを決定することは、企業範囲内の決定である可能性があり、この場合、これらのタイプの販売は、一般に、複数の部門および役員レベルの承認を必要とし、より高いレベルの顧客教育を提供し、私たちの解決策の用途および利点を理解すること、および私たちの解決策の安全性、プライバシーおよび拡張性に関する教育、特に大規模な“企業が消費者に”顧客または広範な国際業務を有する顧客のために要求される。これらの大型企業取引も顧客のより広範な業務モード或いは業務システム改造プロジェクトの一部である可能性があり、これらのプロジェクトは常に予算制限、複数回の審査及び計画外行政、処理、安全審査とその他の販売周期をさらに延長する可能性のある遅延の影響を受ける。大規模企業には通常、より長い意思決定および展開期間があり、カスタマイズされたツールやアプリケーションを開発し維持するためのより多くの資源がある可能性があり、より多くのカスタマイズが必要であり、より多くの機能と拡張性が必要であり、より広いサービスが期待され、サプライヤーがより大きなシェアのリスクを負担することが要求され、より高いレベルの顧客サービスとサポートが必要であり、収入確認遅延を招く可能性のある検収準備が必要であり、サプライヤーがより大きな支払い柔軟性を提供することが期待される。私たちはしばしば潜在的な顧客に私たちの解決策の価値主張をより良く理解するために時間と資源を必要とする。これらの要素は, 大規模企業との販売機会は、より多くの販売、行政支援、専門サービス資源を個別顧客に投入する必要があるかもしれません。これは、私たちのコストを増加させ、私たちの販売サイクルを延長し、私たち自身の販売と専門サービス資源を数の少ない大きな顧客に移すことができます。私たちは販売、設計、実施に多くの時間、精力、お金をかけるかもしれませんが、どんな販売を実現したり、お客様が満足した方法で私たちの製品を展開することにも成功できません。このようなすべての要素はこのような顧客と業務を展開するリスクをさらに増加させるだろう。また、ある大顧客の特定四半期に対する期待売上高が当該四半期に実現されていない場合や全く実現されていなければ、我々の業務、経営業績、財務状況は実質的な悪影響を受ける可能性がある。
また、私たちの販売と実施周期は、私たちの制御以外の他の要素の中断や影響を受ける可能性があります。例えば、世界経済の不確定性、インフレと金利上昇及び外貨変動により、多くの大規模企業は技術或いはその他の自由に支配可能な支出を普遍的に減少或いは遅延させ、これは私たちの経営業績、財務状況と見通しに実質的なマイナス影響を与える可能性がある。また、私たちの顧客や潜在顧客を含む多くの他の会社と同様に、新冠肺炎の流行により、私たちの従業員は在宅で働いています。私たちは現在、現地法規でビジネス旅行を許可しているところでより自由にビジネス旅行を行うことを許可していますが、旅行や対面会議の制限は、サービス交付、遅延実施、販売活動の中断に影響する可能性があります。私たちは新冠肺炎の疫病がどのくらい以内あるいは程度に私たちの業務、運営結果と財務状況に不利な影響を与えるかどうかを予測できない。
私たちの長期的な成功は私たちの解決策をアメリカ以外の顧客に販売する能力があるかどうかにある程度かかっています。私たちの現在の国際業務およびこれらの業務のどのようなさらなる拡張も私たちをリスクに直面させ、これらのリスクは私たちの業務、経営業績、財務状況に実質的な悪影響を及ぼすかもしれない。
私たちは国際販売からの収入増加を確認してきて、私たちは複数の国で業務活動を行っています。私たちは現在北米、ヨーロッパ、アジア、オーストラリアで業務をしています。2022年10月31日までの9ヶ月間、私たちの総収入の約35%はアメリカ以外の顧客から来ています。私たちが業務を管理する能力と国際的に業務を展開する能力は
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同社は大量の管理注意力と資源を持っており、多文化、税関、法制度、監督管理システム、商業インフラの環境で急速に増加する業務を支援する特殊な挑戦に直面している。国際拡張は私たちが多くの資金と他の資源を投入する必要がある。国際市場での私たちの業務発展速度は私たちの投資水準を支持できないかもしれない。国際拡張は、私たちが今まで直面したことのない新しいリスクに直面するか、あるいは私たちが現在直面しているリスクを増加させ、以下のようなリスクを含むかもしれない
•海外で有能な従業員を募集し、引き留める
•様々な文化からのお客様に私たちの解決策を提供することは、販売実践に適応し、私たちの解決策を修正し、現地市場に効果的にサービスするために必要な機能を提供する必要があるかもしれません
•雇用事項、電子領収書、消費者保護、プライバシー、データ保護、情報セキュリティ、データ常駐および暗号化に関連する法律および条例を含む、相互衝突、曖昧または変化する複数の政府の法律および条例および裁判所の判断を遵守する
•一部の国では販売期間が長い
•米国以外のデータセンターに関する第三者コストが増加している
•一般的に支払い周期が長く、売掛金の回収が困難である
•信用リスクとより高いレベルの支払い詐欺
•一部の国では中国やインドを含むプライバシーや知的財産権の保護が弱い
•米国で1977年に改正された“反海外腐敗法”(“海外腐敗防止法”)や英国“2010年収賄法”(イギリス“収賄法”)のような反賄賂法を遵守する
•通貨レートが変動する
•関税、輸出入制限、外国投資の制限、制裁およびその他の貿易障壁または保護措置
•外国為替規制は米国国外で稼いだ現金を国内に送金することを阻止するかもしれない
•経済的不安定とインフレ状況
•イギリスの離脱、新冠肺炎の大流行とウクライナの持続的な衝突の影響を含む政治不安定と動乱、特にヨーロッパ諸国に影響を及ぼす
•商業スパイ活動
•私たちが事業を展開している多くの税務管轄区域の法律を遵守して、私たちの国際収益を二重課税することができ、適用されるアメリカと外国の税法の変化によって生じる可能性のある不利な税収結果
•社会、政治、移民、税収、貿易政策における米国と海外の持続的な不確実性
•外国の場所で効率的な制御を確立し維持するコストの増加；
•全体的に、国際的にビジネスをする費用はもっと高い。
もし私たちの販売ルートを拡大することができなければ、システムインテグレータ、管理コンサルティング会社、ディーラーなどの戦略パートナーとの関係ができなければ、私たちの製品とサービスの販売は影響を受ける可能性があり、私たちの成長は私たちの予想を下回るかもしれません。
当社の直販チームのほかに、システムインテグレータ、管理コンサルティング会社、戦略技術パートナー、ディーラーなどの戦略パートナーを利用して、当社のソリューションをマーケティング、販売、実施しています。歴史的には、私たちがこれらの戦略パートナーを使用する程度は限られているが、これらのパートナーが私たちの業務においてますます重要になっている側面、特に企業や国際販売および私たちの製品のより大きな実施において、これらのパートナーは私たちよりも多くの専門知識と構築された業務関係を持っているかもしれないことを優先している。私たちは、私たちの専門サービスの一部をこれらの戦略的パートナーに移行し続けることを予想しているので、Zuora総収入に占める私たちの専門サービス収入の割合は、時間の経過とともに低下し続けると予想される。私たちとこのような戦略的パートナーとの関係はまだ発展の初期段階にあり、私たちはあなたにこれらのパートナーが成功することを保証することができません
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マーケティング、販売、または私たちの解決策を実施する。これらのパートナーを決定し、彼らとの交渉および支援関係を決定し、彼らがどのように私たちの解決策を販売または配置するかを訓練することと、これらの関係を維持するために多くの時間および資源を投入する必要があり、これらの時間および資源は、これらの関係への投資に顕著な見返りをもたらすことができないかもしれない。私たちの将来の収入の増加と達成と持続的な利益の能力は、米国と国際的に成功した戦略的パートナーシップを識別、確立、維持する能力にある程度依存し、これは多くの時間と資源をかけ、大きなリスクに関連するだろう。もし私たちがこれらのパートナーと私たちの関係を確立し、維持することができない場合、あるいは他の方法で私たちの間接流通ルートを発展させ、拡大することができれば、私たちの業務、経営業績、財務状況、またはキャッシュフローは不利な影響を受ける可能性がある。
私たちはまた、私たちがどんな戦略パートナーとも成功した関係を維持できるかどうかを確認することができません。もし私たちの戦略パートナーがマーケティング、販売、または私たちの解決策の実施に成功しなければ、私たちの業務、経営業績、財務状況は不利な影響を受ける可能性があります。私たちの戦略的パートナーは、私たちの解決策と競争する製品やサービスを含む、いくつかの異なる会社の製品やサービスを顧客にマーケティングするかもしれません。私たちの戦略的パートナーは私たちと独占的な関係がないので、私たちは彼らが私たちの解決策を優先したり、私たちの解決策をマーケティングするのに十分な資源を提供するかどうかを確認することができない。さらに、これらのパートナーのいずれかの戦略的な相違は、私たちの開発、マーケティング、販売、または私たちの解決策を支援する能力に実質的な悪影響を及ぼす可能性がある。私たちはあなたに私たちの戦略的パートナーが私たちと協力し続けるということを保証できない。しかも、このような当事者たちが取ったか取らない行動は私たちに悪影響を及ぼすかもしれない。私たちのシステムインテグレータパートナーが、私たちの製品およびサービスを導入することを約束したリソースの数または品質、またはそのような展開の品質または即時性を制御することはできません。もし私たちのパートナーがこれらの活動に十分または合格した資源を投入しなければ、私たちの顧客はあまり満足せず、推薦者をあまり支持しない、あるいは割引率で私たちの資源に投資する必要があるかもしれない。これら、そして私たちのパートナーが私たちの製品やサービスの他の失敗を成功させることは、私たちの業務や私たちの経営業績に悪影響を及ぼすかもしれません。
私たちが公開して提供した成長予測は不正確であることが証明される可能性があり、もし私たちが競争する市場が予測の成長を達成しても、もしあれば、私たちの業務が似たような速度で増加することを保証することはできない。
成長予測は重大な不確実性の影響を受け、不正確であることが証明される可能性のある仮説と推定に基づいている。私たちが公開している私たちが競争する市場の予想成長と関連した予測は不正確であることが証明されるかもしれない。このような市場が私たちが予測した成長を経験しても、私たちの業務は似たような速度で増加しないかもしれないし、全くそうではないかもしれない。私たちの成長は、私たちが私たちの業務戦略を成功的に実行できるかどうかを含む多くの要素の影響を受け、この戦略は多くのリスクと不確定要素の影響を受ける。したがって、私たちが公開して提供する市場成長予測は私たちの未来の成長の指標とみなされてはいけない。
私たちの顧客と第三者パートナーに質の高い支援と訓練を提供できなければ、私たちの業務と名声は影響を受けるだろう。
私たちの解決策が私たちの顧客に配置されると、私たちの顧客は、私たちと私たちの第三者パートナーが提供する支援サービスに依存して、どんな問題も解決します。私たちの顧客と第三者パートナーに質の高い教育、訓練、支援を提供することは、当社の製品の成功したマーケティングと販売、既存のお客様の継続に非常に重要です。私たちが事業を拡大し、新たな企業を求めることに伴い、質の高い顧客や第三者パートナーの研修や支援の重要性が高まるだろう。私たちまたは私たちの第三者パートナーが、構成および使用機能を含めて、私たちの顧客が導入後の問題を迅速に解決し、彼らに効果的な持続的な顧客支援を提供しなければ、既存の顧客に他の製品を追加販売する能力が影響を受ける可能性があり、既存または潜在的な顧客における私たちの名声が損なわれる可能性があります。
将来の市場状況や顧客ニーズの変化は、価格や定価モデルの変更を要求する可能性があり、これは私たちの業務、経営業績、財務状況に悪影響を及ぼす可能性があります。
私たちは通常、私たちのプラットフォームを使用する統一料金を顧客に受け取り、彼らが私たちのシステムで処理した取引量と彼らの加入者数に応じて可変料金を取ります。もし私たちの顧客が彼らの取引量や彼らの加入者数を増加させなかった場合、または経済低迷が彼らの取引量または彼らの加入者数を減少させた場合、私たちの収入は顧客が彼らの契約取引量を減少させることによって悪影響を受ける可能性がある。私たちは私たちのプラットフォームのために最適な価格を決定する上で経験が限られているので、私たちは過去に必要で、未来も時々私たちの定価モデルを変える必要があります。私たちのプラットフォーム市場の成熟に伴い、あるいは新しい競争相手が私たちと競争する新製品やサービスを発売するにつれて、私たちは歴史的に使用されている同じ価格あるいは同じ定価モデルで新しい顧客を引き付けることができないかもしれません。価格を変える圧力に直面するかもしれません
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私たちの顧客が私たちの解決策を完全に配置してから費用を支払う。また、私たちの販売業務に大きな割合を占め、増加している大型組織は大幅な値下げを要求する可能性がある。したがって、将来私たちは価格を下げたり、定価モデルを変更したりすることを要求されるかもしれません。これは私たちの収入、毛金利、収益力、財務状況、およびキャッシュフローに悪影響を及ぼすかもしれません。
私たちの解決策を他社が開発した様々なオペレーティングシステム、ソフトウェアアプリケーション、ハードウェアプラットフォームと統合できなければ、私たちの解決策はそんなに売れなくなり、競争力が低下したり、時代遅れになったりする可能性があり、私たちの運営結果は不利な影響を受ける可能性があります。
私たちの解決策は様々なネットワーク、ハードウェア、ソフトウェアプラットフォームと統合されなければなりません。クラウドをサポートするハードウェア、ソフトウェア、ネットワーク、ブラウザ、データベース技術の変化に適応するために、私たちの解決策を修正し、強化していく必要があります。我々が開発した解決策は，APIを用いて第三者SaaSアプリケーションと統合することで，我々と競合するソフトウェアプロバイダのアプリケーションを含むことができる.例えば左のCPQ開示されているAPIを使用してSalesforceのいくつかの機能と統合される。一般に，我々はSalesforceを含むこのようなソフトウェアシステムのプロバイダが，これらの統合を実現するために彼らのAPIにアクセスし続けることを可能にし，そのような会社との条項が時々変化する可能性があるという事実に依存する.私たちはまた私たちの解決策のいくつかの側面を他のプラットフォーム提供者と統合する。どのプラットフォーム提供者との関係の変化や悪化も、私たちの業務や経営業績に悪影響を及ぼす可能性があります。
以下のような状況が発生した場合、私たちの業務は悪影響を受ける可能性があります
•APIへのアクセスを中断したり制限したりします
•プラットフォームを変更します
•契約関係を更新したり代替したりすることはできません
•私たちまたは他のアプリケーション開発者に料金を受け取るか、または他の制限を行うか、または私たちまたは私たちの顧客が顧客情報にアクセスする方法を変更することを含む、そのサービス条項または他のポリシーを修正すること
•私たちの1つまたは複数の競争相手とより有利な関係を構築するか、または私たちの1つまたは複数の競争相手を買収するか、または競争相手に買収されて競争サービスを提供する；または
•そうでなければ、それは自分の競争製品を開発するだろう。
また，これらのプラットフォーム提供者のブランド認知度，栄誉度，顧客基盤にも恩恵を受けている.これらのプラットフォーム提供者の市場地位の全体的な任意の損失または変化は、互いの関係であっても、新しい競争相手や新技術との関係であっても、我々の関係や顧客の損失を招く可能性があり、または代替チャネルを探したり、代替チャネルに移行したりして、私たちの解決策をマーケティングする必要がある。このような変化は大量の資源を消費する可能性があり、効果的ではないかもしれない。もし私たちが経済的に効率的な方法で変化に対応できなければ、私たちの解決策はそんなに適切ではなく、競争力が低下したり、時代遅れになったりする可能性があり、私たちの運営結果は否定的な影響を受けるかもしれない。
もし私たちが経済的に効果的に発展し、維持し、私たちのブランドと名声を向上させることができなければ、私たちの業務と財務状況は不利な影響を受けるかもしれない。
経済的に効率的な方法で発展し、維持し、私たちのブランドと名声の知名度と完全性を高めることは、私たちの解決策の広範な受け入れを実現するために非常に重要であり、新しい顧客を誘致し、既存の顧客を維持する重要な要素でもあると信じている。私たちは市場競争がさらに激化するにつれて、私たちのブランドと名声の重要性が増加すると信じている。私たちのブランドと購読経済概念の成功は、私たちのマーケティング努力の有効性、競争力のある価格で信頼性と有用な解決策を提供する能力、私たちの解決策の知覚的価値、そして私たちが良質な顧客支援を提供する能力に依存します。また、私たちのブランドを普及させるには私たちが大量の支出を行う必要があり、私たちの市場競争がさらに激しくなるにつれて、私たちの新しい市場への拡張と、私たちの戦略パートナーがより多くの販売を生み出すにつれて、これらの支出は増加すると予想される。ブランド普及活動は収入を増加させない可能性があり、収入を増加させても、増加した収入はブランドの構築と名声の維持に生じる費用を相殺できない可能性がある。我々はまた，我々の解決策についてフィードバックを提供することや，我々の他のクライアントにユーザベースの支援を提供することを含む，我々のクライアント群やエンドユーザコミュニティに様々な方法で依存している.もし私たちが私たちのブランドの普及と維持に成功しなかったり、顧客の忠誠度を維持できなかったり、あるいは私たちが私たちのブランドを普及·維持しようとする試みに失敗して巨額の支出が生じた場合、私たちは新しい顧客やパートナーを引き付けることができない、あるいは既存の顧客とパートナーを維持することができない可能性があり、私たちの業務や財務状況は不利な影響を受ける可能性がある。私たちの顧客従業員パートナーや
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あるいはこれらの当事者と関連のある他の人も、関連だけで私たち自身の名声を汚し、私たちのブランドの価値を下げるかもしれない。私たちのブランドと名声を損なうことは、私たちの解決策に対する需要を減少させ、市場シェアを競争相手に譲るリスクを増加させる可能性がある。私たちのブランド価値を回復し、私たちの名声を再建するためのいかなる努力も費用が高く、成功しないかもしれない。
第三者ライセンスソフトウェアを使用して当社のソフトウェアで使用したり、私たちのソフトウェアと一緒に使用したりすると、これらの許可や許可されたソフトウェアのエラーを維持することができず、コスト増加やサービスレベルの低下を招く可能性があり、ビジネスに悪影響を及ぼす可能性があります。
私たちのソフトウェアには、他社から得られた許可の下で取得された第三者ソフトウェアが含まれています。予見可能な未来には，第三者のこのような第三者ソフトウェアや開発ツールに依存し続けることが予想される.我々が現在許可している第三者ソフトウェア(オープンソースソフトウェアを含む)には，ビジネス的に合理的な代替案が存在すると考えられるが，必ずしもそうではない場合や，他の第三者ソフトウェアへの移行は困難でコストが高い可能性がある.私たちは他のまたは代替第三者ソフトウェアを使用して、第三者とライセンス契約を締結することを要求するだろう。また，我々のソフトウェアを新たな第三者ソフトウェアと統合するには大量の作業が必要となる可能性があり，大量の時間と資源を投入する必要がある.さらに、第三者ソフトウェアの検出されていないまたは訂正されていないエラーまたは欠陥は、当社のソフトウェアの機能を配備または損傷することを阻止し、セキュリティリスクをもたらし、私たちの解決策の新しい更新または増強を遅延させ、私たちの解決策を失敗させ、私たちの名声を損なう可能性があります。
季節的な要素のため、私たちのいくつかの経営業績と財務指標は予測できないかもしれない。
歴史的に見ると、私たちの年間の定期購読収入には顕著な季節性がありませんが、私たちの顧客は所与の四半期の第三ヶ月に購入するため、販売周期で季節性を見ました。しかも、歴史的に見ると、私たちの第4四半期は私たちの最も強い四半期だ。これは，我々の多くの顧客の調達，予算，配備周期にある程度起因していると考えられる.年間資本購入のための顧客の予算が活用されるにつれて、毎年下半期の売上高が相対的に増加すると予想されている。私たちは未来に季節的な傾向の影響を受けるかもしれないが、特に私たちの業務の成熟に伴い。このような季節性は、私たちの顧客の1年間のいくつかの時間の国内および国際的な調達過程の鈍化と、顧客が財政年度終了直前に残りの予算を費やすことを選択したことを含む様々な要因による可能性がある。私たちがより大きな組織とそのより大きな予算を狙って私たちの解決策を販売するにつれて、これらの影響はもっと明らかになるかもしれない。また，我々は適用される購読契約期間内に購読収入を確認しているため，このような季節性の我々の収入への反映度ははるかに小さい可能性があり，即座に現れない場合がある.また、専門サービス収入を記録する能力は、特定の四半期の課金日数によって異なる可能性があり、休日や休暇の影響を受ける可能性がある。私たちがこのような季節性を経験する程度では、それは私たちの経営業績と財務指標に変動を招き、私たちの将来の経営業績と財務指標を予測することをより困難にする可能性がある。
私たちの債務協定は、私たちの融資者に私たちのほとんどの非知的財産資産に対する優先的な留置権を提供し、私たちの行動に対する金融契約および他の制限を含み、これは私たちの運営柔軟性を制限し、他の側面で私たちの財務状況に悪影響を及ぼすかもしれない。

私たちの債務協定は私たちの能力を制限しています
•他の借金や取引では、私たちの売掛金、在庫、商標、およびほとんどの他の資産を保証として使用します
•追加的な債務を招く
•ある資産を売却し
•配当を宣言したり、何らかの分配をしたり
•合併、合併、または他の取引を行う。
私たちの債務協定はまた私たちが特定の調整された迅速な比率を超えることを禁止する。私たちがこのような協約と他の協約を遵守する能力は多くの要素に依存し、その中のいくつかの要素は私たちがコントロールできない。
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吾らは契約や支払い要求を遵守できなかったか、あるいは吾等の債務合意で指定された他の事件を発生させ、債務合意下の違約事件を招く可能性があり、吾等の貸手に債務合意の下で追加融資を提供する承諾を終了させ、すべての未返済の借入金を、未払いの利息及び費用とともに、即時満期及び支払いを宣言する権利がある。さらに、私たちは、貸手が私たちのほとんどの非知的財産資産に対する優先的な保留権を担保として付与し、私たちの知的財産権のいかなる保証権益も差し押さえたり、他の方法で付与しないことを約束しました。債務協定の条約や他の制限を守らないことは違約を招く可能性がある。もし私たちの債務合意の下で債務が加速すれば、私たちの手元に十分な現金がないか、債務を返済するのに十分な担保を売ることができるかもしれません。これは私たちの業務や経営業績に直接的な悪影響を及ぼすでしょう。
情報技術、知的財産権、データセキュリティ、プライバシーに関するリスク
もし私たちのセキュリティ措置が破壊された場合、顧客データ、私たちのデータ、または私たちの解決策に不正にアクセスした場合、または私たちの解決策が安全でないと思われた場合、顧客は私たちの解決策の使用を減らしたり、使用を停止したりする可能性があり、私たちは顧客を引き付けることが困難であり、重大な責任が生じる可能性があります。
私たちは過去に安全事件や違反事件を経験したことがありますが、今後もより多くの安全事件や違反事件に遭遇するかもしれません。セキュリティホールおよび他のセキュリティイベントは、情報損失、サービス中断、訴訟、賠償義務、処罰、および他の責任をもたらす可能性があります。もし、私たちまたは私たちサービスプロバイダのセキュリティ対策が、第三者行動(コンピュータハッカーのネットワーク攻撃または他の意図的な不正行為、従業員のミス、汚職、または他の理由を含む)によって破壊されたとみなされ、または破壊されたとみなされ、敏感な顧客データ、個人情報、知的財産権、および他の機密商業情報を含む私たちまたはサービスプロバイダが維持するデータまたは他のデータに不正にアクセスすることができた場合、私たちは、業務損失、訴訟またはクレーム、規制調査または注文に直面する可能性があり、私たちの名声は深刻な損害を受ける可能性がある。私たちは、お客様のデータ、私たち自身のデータおよび情報、ならびに私たちのプラットフォーム、ネットワーク、および他のシステムを不正なアクセスや意外な暴露から保護するために、私たちの第三者パートナーとセキュリティ対策と災害対応計画を作成しました。しかし、私たちはこれらの安全対策と災害対応計画がすべての安全脅威や自然災害に効果的に対応することを保証できない。新冠肺炎の流行中に全世界のいくつかのクラウドベースのシステムに対する需要が大幅に増加したことによる任意の潜在的な中断を含むシステム故障または停止は、私たちの日常運営を適時に実行する能力を危険にさらす可能性があり、これは私たちの業務に負の影響を与えたり、私たちの財務報告を延期したりする可能性がある。このような失敗は私たちの経営業績や財務状況に実質的な悪影響を及ぼす可能性がある。
ますます多くの会社や個人が遠隔操作するにつれ、攻撃可能な攻撃面やネットワークセキュリティ事件のリスクが増加している。例えば，新冠肺炎の発生以来，最近ロシアがウクライナに侵入した後，釣りや迷惑メールや“ハッカー”からのソーシャルエンジニアリングの試みが増加している。私たちがこれまで経験してきたセキュリティイベントおよび侵入は、まだ私たちの業務に実質的な影響を与えていないにもかかわらず、私たちのセキュリティシステムまたはプロセスが、将来起こりうるより深刻な侵入、改ざん、セキュリティイベントまたは侵入、または他のネットワーク攻撃を防止または軽減することは保証されない
もし私たちが安全事件や違反に遭遇した場合、私たちは問題を緩和するために大量の資本と他の資源を費やし、訴訟、賠償義務、違約損害賠償、適用法律または法規違反による処罰、および影響を受けた当事者(顧客、他の業務パートナーおよび従業員を含む)に救済および激励のコストを提供し、違反または他の事件が発生した後に業務関係を維持するために努力することを含む大量のコストと責任が生じる可能性がある。また、もし私たちの解決策が安全でないと思われれば、私たちの安全措置が本当に違反されているかどうかにかかわらず、私たちの名声は損なわれる可能性があり、私たちの経営業績はマイナスの影響を受ける可能性がある。
私たちの契約における責任条項の任意の制限が強制的に実行可能または十分であるか、または他の方法でセキュリティホールまたは他のセキュリティ関連事項に関連する任意の特定のクレームの任意の責任または損害から私たちを保護することを保証することはできません。私たちはまた、私たちの既存の保険範囲が許容可能な条項で提供され続けるか、またはセキュリティイベントまたは脆弱性に関連する1つまたは複数の多額のクレームをカバーするために十分な範囲または金額で提供されるか、または保険会社が未来のクレームを保証することを拒否しないと確信することはできない。利用可能な保険範囲を超えた1つ以上の大口クレームに対する成功クレーム、または保険料の増加や高額徴収を含む私たちの保険証書が変化しました
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賠償免除額又は共同保険要件は、我々の財務状況、経営業績及び名声を含む、我々の業務に実質的な悪影響を及ぼす可能性がある。
サイバー攻撃と他のインターネットベースの悪意のある活動は全体的に増加し続けている。不正アクセスまたはシステム破壊のための技術はしばしば変化するため、一般にターゲットのための起動前には識別できないため、私たちおよびサービスプロバイダは、これらの技術を予測したり、十分な予防措置を実施することができない可能性がある。さらに、第三者は、私たちのデータまたは私たちの顧客のデータにアクセスするために、従業員、請負業者、またはユーザに情報を開示させることを詐欺的に誘導しようと試みる可能性がある。ネットワーク攻撃や他のセキュリティイベントが、私たちの顧客のデータ、他の外部データ、私たち自身のデータ、または私たちのITシステムへの不正アクセスまたは修正を可能にした場合、または私たちが顧客に提供したサービスが中断された場合、または私たちの解決策がセキュリティホールがあると考えられる場合、私たちのブランドおよび名声は大きな被害を受ける可能性があります。お客様は私たちの解決策の安全性と信頼性に自信を失い、安全ではないと思うかもしれません。これは私たちの製品やサービスを利用する顧客の減少を招き、収入と収益の減少を招く可能性がある。私たちはこのようなセキュリティ事件に対応して対応し、その後このような事件を予防する費用が私たちの支出を増加させるだろう。これらのタイプのセキュリティイベントはまた、訴訟、規制調査、クレームをもたらし、場合によってはイベント通知および詐欺監視に関連する費用を含む法的責任を増加させる可能性がある。
また、私たちのほとんどの従業員はアメリカにいますが、多くの似たような科学技術会社のように、私たちはアメリカ以外のところにも相当の数の研究開発者や他の人員がいて、これは中国を含めて、私たちのプラットフォームやデータセキュリティとプライバシー機能の実際または完全性に関連して、政府と規制および市場とメディアの審査に直面し続ける可能性があります。私たちのセキュリティ対策の有効性に対する顧客の信頼を低下させ、新しい顧客を引き付ける能力に悪影響を与え、既存の顧客が当社の解決策の使用を減少または停止させる可能性があり、いずれも私たちの業務および名声を損なう可能性があります
プライバシーやセキュリティ上の懸念、法律、法規は、私たちの解決策の有効性を低下させ、私たちの業務に悪影響を及ぼす可能性があります。
私たちのクライアントは、私たちの解決策を使用して、そのクライアントまたは他のエンドユーザに関する個人情報を収集し、使用し、格納することができます。世界各国の政府および機関は、収集、使用、記憶、データ常駐、安全、開示、国境を越えた移動、および司法管轄区域内の個人から得られた情報を他の方法で処理することに関する法律および法規を通過または可能性がある。これらの法律および法規は、特定の管轄区域から情報を転送する能力または特定の管轄区域に情報を格納する要求を含むコンプライアンスのコストおよび負担を増加させ、可能である
•私たちの管轄地域で製品やサービスを提供する能力に影響を与えます
•私たちの製品やサービスの需要を減らしたり、私たちの製品やサービスを修正したり制限したりすることを要求します
•私たちの顧客の世界での使用、採用、配置に影響を与える能力と意志
このような法律、法規、その他の義務を遵守または遵守できないことは、全体的な需要の減少を招き、顧客基盤の維持と拡大、収入増加の能力を弱める可能性がある。私たちは法律、法規、または他の義務の変化に対応するために、商業的に合理的な方法、タイムリー、または根本的に必要だと思うまたは適切な変化をすることができないかもしれない。
また，情報処理に関する法律や法規は管轄によって大きく異なる可能性がある.一部の地域と国は、欧州連合(EU)、中国(PIPL)、オーストラリアとインド、カリフォルニア州のような米国内の州を含む厳格な法律法規を制定しているか、または制定されている。一般データ保護条例(GDPR)が2018年5月に施行された。GDPRは個人データを処理する新たな要求を確立し、2000万ユーロまたは世界収入4%の罰金を科した。欧州委員会は2021年6月4日、個人データを米国など不十分とされている国に移転することを管理するための代替標準契約条項(2021年SCC)を発表した。2021年にSCCは、私たちのようなデータプロセッサに追加の要求を提出し、責任を増加させる可能性があります。2021年のSCCは以前のバージョンに代わっているため、2022年12月27日の最終期限までに、GDPR要件を満たすために、2021年のSCCをお客様とサプライヤーと締結する必要があります。これから導入されるEUの電子プライバシー規制は追加的な制限と処罰を設定する予定だ。2020年1月、カリフォルニア州消費者プライバシー法(CCPA)は消費者に新たなデータプライバシー権を提供した
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セキュリティホールに対する行動、違反行為に対する新たな処罰、会社への新たな運営要求が発効した。カリフォルニア州プライバシー権法案(CPRA)はCCPAに代わり、2023年1月2日に発効する。CCPAは、彼らの個人データへのアクセスおよび削除を要求すること、特定の個人データを共有しないこと、および彼らの個人データがどのように収集、使用、および共有されているかに関する詳細な情報を受信することを選択することを含む、カリフォルニア州住民により多くの権利を与える。CCPAは、違反行為に対する民事処罰と、安全違反訴訟を増加させる可能性のある安全違反行為に対する個人訴権を規定している。CCPAおよびCPRAは、私たちのコンプライアンスコストおよび潜在的な責任を増加させる可能性があり、特にデータ漏洩の場合、個人データの使用方法、私たちの財務状況、私たちの運営実績、または将来性を含む当社の業務に重大な悪影響を及ぼす可能性があります。CCPAはまた、多くの人に新しい連邦と州プライバシー立法の制定を提案させ、通過すれば、私たちの潜在的な責任を増加させ、私たちのコンプライアンスコストを増加させ、私たちの業務に悪影響を与える可能性がある。個人データおよび情報の定義を変更することは、データ共有に関連する可能性のある戦略的パートナーシップを制限することを含む、当社が業務を運営または拡大する能力を制限または抑制することも可能である。さらに、いくつかの管轄区域は、いくつかのタイプのデータをこれらの管轄区域内のサーバに保持することを要求する。私たちが適用される法律や法規を遵守しないことは、罰金を含め、私たちに対する法執行行動や訴訟を招き、私たちの名声を損なう可能性があり、これらはいずれも私たちの業務や経営業績に悪影響を及ぼす可能性があります。
我々はまた，個人情報の処理に関する基準，契約，その他の義務の制約を受けており，これらの基準，契約，義務は適用される法律や法規よりも厳しい.このような法律、法規、そして他の義務を遵守する費用と他の負担は大きい。また、一部の企業、特に大規模またはグローバル企業は、通常、これらの厳格な義務を履行していないサプライヤーと契約を締結せず、これらの義務に違反するいかなる行為に対しても財務責任を負うことを確実にするための契約条項を常に求めている。したがって、私たちまたは私たちのサプライヤーはこれらの義務を履行できないと思われ、私たちの解決策に対する需要、使用、採用を制限する可能性があり、規制調査、違約クレーム、訴訟、私たちの名声とブランドを損害し、巨額の罰金、処罰または責任を招き、私たちの販売取引を完了する速度を遅くし、いずれも私たちの業務を損なう可能性があります。将来の法律、法規、基準および他の義務、政府または他の機関の行動、および既存の法律、法規、標準および他の義務の解釈の変更または不一致の解釈は、規制の増加、コンプライアンスコストの増加および違反処罰、ズーラ製品またはその機能のコストの高い変更、および個人情報の処理の制限をもたらす可能性がある
プライバシー擁護団体、技術産業、および他の産業は、様々な新しい、追加的、または異なる自律基準が確立されているか、または確立されており、これは私たちに追加的な負担をもたらすかもしれない。私たちの顧客は私たちに要求するかもしれないし、私たちは自発的な認証に適合したり、彼らまたは第三者が制定した他の基準を遵守することが賢明だと思うかもしれない。私たちの顧客はまた、政府や規制機関から顧客に属する個人情報の要求を受けたときに何らかの行動をとることを要求する積極的な立場や契約をとることを期待しているかもしれません。このような認証を維持し、そのような基準を遵守することができない場合、またはそのような顧客要求を満たすことができない場合、解決策の需要を減少させ、私たちの業務に悪影響を及ぼす可能性があります。
私たちの知的財産権を保護できなかったことは私たちの業務に悪影響を及ぼすかもしれない。
私たちの成功は私たちの独自技術に大きくかかっている。私たちは、特許、著作権、商標、および商業秘密、および秘密条項および契約スケジュールを含む様々な知的財産権(IP)に依存して、私たちの固有の権利を保護します。もし私たちが私たちの知的財産権の保護と実行に成功しなければ、私たちの競争地位が影響を受ける可能性があり、これは私たちの経営業績に悪影響を及ぼすかもしれない。
私たちの係属中の特許または商標出願は許可されない可能性があり、または競争相手は、私たちの特許、著作権、商標の有効性、実行可能性または範囲、または私たちの固有情報の商業秘密地位に疑問を提起するかもしれない。より多くの特許が付与されることは保証されないし、付与されたいかなる特許も私たちの知的財産権に重要な保護を提供する保証はない。私たちが私たちの業務に重要な商標を登録できるという保証もない。さらに、私たちの特許、著作権、商標、商業秘密、および他の知的財産権は私たちに顕著な競争優位性を提供してくれないかもしれない。私たちが求めている特定の形態の知的財産権保護は、特許がいつ申請されるか、商業秘密がいつ保留されるかに関する商業決定を含めて保証することはできず、私たちの業務を保護するのに十分である。
また，米国特許法，米国特許法の発展に関する判例，および米国または外国特許法律·法規の将来可能な変化は，我々が知的財産権を保護·実行する能力に影響を与える可能性がある。また、いくつかの国の法律は私たちの知的財産権に対してアメリカの法律と同じ保護レベルを提供していない。私たちが国際活動を拡大するにつれて、私たちが直面している許可されていないコピーと私たちの解決策と独自の情報を使用するリスクは増加するかもしれない。予防策を講じたにもかかわらず知識人は
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従業員のミスや操作、窃盗やサイバーセキュリティ事件、および他のセキュリティホールによって、財産は不正なアクセスを受けやすい。第三者は、私たちの知的財産権を侵害または盗用し、私たちの解決策をコピーし、私たちが独自と考えている情報を使用して、私たちと競争する製品やサービスを作る可能性があります。効果的な知的財産権保護は、私たちが解決策を提供するすべての国/地域で得られるわけではない。例えば、一部の外国国には強制許可法があり、これらの法律によると、特許権者は第三者に許可を付与しなければならない。さらに、多くの国は、政府機関または政府請負業者を含む特定の第三者に対する特許の実行可能性を制限している。このような国では、特許は限られた利点を提供するかもしれないし、利益さえないかもしれない。私たちは国内または国際的に私たちの知的財産権を守るために追加の資源を使う必要があるかもしれないが、これは私たちの業務を損なうか、私たちの国内または国際拡張に悪影響を及ぼすかもしれない。さらに、様々な理由により、私たちは、そのような権利を取得するコスト、およびそのような出願および登録のために十分に保護されている不確実性を含む、潜在的に特許を申請可能な発明、オリジナル作品、マーク、およびロゴについて、米国および私たちが運営する外国司法管轄区域で特許出願または著作権または商標登録を求めたり、提出したりしない可能性がある。もし私たちが私たちの知的財産権を十分に保護して守ることができなければ、私たちは競争力を維持できないかもしれないし、私たちの業務、経営業績、財務状況は不利な影響を受けるかもしれない。
私たちは私たちの従業員やコンサルタントと秘密と発明譲渡協定を締結し、他の当事者と秘密協定を締結します。私たちは、これらの合意が、私たちの固有情報へのアクセス、使用、配布を効果的に制御するか、または私たちの現職または元従業員およびコンサルタントが開発した知的財産権の独占的な所有権を効果的に確保することを保証することはできません。さらに、これらの合意は、他の当事者が私たちの解決策と実質的に同じまたはより良い技術を独立して開発することを阻止しないかもしれない。
私たちは私たちの知的財産権を保護して監視するために大量の資源が必要かもしれないし、第三者の侵害を検出できないかもしれない。もし私たちが権利侵害を発見し、迅速に、または私たちの知的財産権を実行しないことができなければ、私たちの競争地位は損なわれるかもしれない。場合によっては、私たちは侵害者が主導的な知的財産権を持っている地位や他の商業的な理由で実行しないことを選択するかもしれない。また、競争相手は、我々の知的財産権をめぐる非侵害競争技術を設計または開発することで、侵害を回避することができる。将来的には私たちの知的財産権を強化し、私たちの商業秘密を保護するために訴訟を提起する必要があるかもしれない。私たちの知的財産権を保護し実行するために提起された訴訟は、費用が高く、時間がかかり、管理層の注意を分散させ、私たちの一部の知的財産権の欠陥や損失を招く可能性がある。また、私たちが知的財産権を実行する努力は、私たちの知的財産権の範囲、有効性、実行可能な抗弁や反訴、あるいは私たちの製品とサービスが第三者の知的財産権を侵害する反訴と反訴に遭遇する可能性がある。私たちは私たちの知的財産権を保護、保護、実行することができず、私たちのブランドと業務に深刻な悪影響を及ぼすかもしれない。
さらに、米国特許商標局および各種外国政府特許機関は、特許または商標出願プロセスを完了し、発行された特許または商標を保持するために、いくつかのプログラム、文書、費用支払い、および他の同様の条項を遵守することを要求する。場合によっては、遵守または不支払いは、特許または商標または関連出願の放棄または失効をもたらす可能性があり、関連する司法管轄区域の特許または商標権の一部または全部の喪失をもたらす可能性がある。このような状況が発生すれば、私たちの業務運営や財務状況に実質的な悪影響を及ぼす可能性がある。
私たちの解決策のミス、欠陥、あるいは中断は需要を減少させ、私たちの財務業績を損害し、私たちに責任を負わせるかもしれない。
私たちの顧客は私たちの製品をその業務の重要な側面に使用して、私たちの解決策のいかなる誤り、欠陥、あるいは中断、あるいは私たちの解決策の他の性能問題は私たちのブランドと名声を損なう可能性があり、私たちの顧客の業務を損なう可能性があります。私たちはまた、インターネットのインフラを含む第三者ソフトウェアやインフラに依存して、私たちの製品やサービスを提供します。このソフトウェアやインフラのどんな故障や中断も、私たちの顧客が私たちの解決策を使用できない可能性があります。我々の解決策は新しいソフトウェアバージョンによって変化し，最初の導入や配布時には検出されなかったエラーが含まれる可能性がある.私たちの解決策の中の任意のミス、欠陥、サービス中断、または他の性能問題は、負の宣伝、私たちの製品に対する市場の受け入れを失ったり、競争的地位を失ったり、私たちへの支払いの遅延、より低い契約率、または顧客がその損失についてクレームを出す可能性があります。この場合、お客様の関係や他の理由で、問題の修正を支援するために追加のリソースがかかることを選択する必要があるか、または選択することができます。したがって、私たちの解決策のいかなるミス、欠陥、または中断は、私たちのブランドと名声、収入、経営結果に悪影響を及ぼす可能性がある。
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また、我々の製品やサービスは、様々な内部·第三者システムやインフラとの相互運用を目指しているため、ソフトウェア技術の変化に追従するために、私たちの製品やサービスを修正し、改善していく必要があります。私たちはこれらの修正と強化機能の開発に成功しないかもしれないし、相互運用性の問題をタイムリーかつ経済的に効率的に解決することもできないかもしれない。もし私たちの製品やサービスが内部または第三者のインフラや技術を通じて効率的に動作し続けることができなければ、私たちの製品やサービスへの需要を減らし、顧客の不満を招き、私たちの業務に実質的かつ不利な影響を与える可能性があります。
弊社のクラウドプロバイダ(Amazon Web ServicesおよびMicrosoftのAzureクラウドサービスを含む)のいかなるサービス中断も、お客様にサービスを提供する能力を中断または延期する可能性があり、これは、私たちの業務および財務業績を損なう可能性があります。
我々は現在、クラウド·インフラストラクチャサービスプロバイダAmazon Web Services(AWS)を使用して、私たちのソリューション、サービス、私たちの運営をサポートし、MicrosoftのAzureクラウドサービスを使用して、私たちのソリューションのための新しい特性と機能を有効にし始めています。我々はまた，異なる地理的地域でAWSを利用して災害復旧計画を策定した。私たちはAWSやAzure施設の運営を制御することができない。これらの施設は、地震、ハリケーン、洪水、火災、ネットワークセキュリティ攻撃、テロ、停電、電気通信障害、および同様の事件の破壊または中断を受けやすい。自然災害やテロ行為が発生し、十分に通知されていない場合に施設を閉鎖する決定、または他の予期しない問題が、我々の解決策を長期的に中断させる可能性がある。また，新冠肺炎の流行は，これらの第三者システムの維持や我々の業務を運営するために必要なハードウェアサプライチェーンを乱す可能性がある。これらの施設は，入室窃盗，コンピュータウイルス，破壊，故意破壊行為，その他の不正行為の影響を受ける可能性もある
私たちの解決策の持続的で持続的な性能は私たちの成功に必須的だ。私たちの製品およびサービスは、顧客が課金および財務会計目的に使用されているため、私たちの解決策が中断または性能を低下させることなくアクセス可能であることを保証することが重要であり、通常、サービスの正常な実行時間に関するサービスレベルの約束をお客様に提供します。クライアントは、これらの障害がお客様に解決策を提供する能力を中断するため、任意のシステム障害に不満を感じる可能性があります。障害は、サービスレベルのプロトコルをトリガし、お客様にクレジットを発行する可能性があります。この場合、AWSまたはAzureのこのような損失に対する完全な賠償を得ることができない可能性があります。この2つの施設の使用に中断や干渉が生じた場合、我々の公共クラウドプロバイダ(AWSおよびAzureを含む)を別のクラウドプロバイダに容易に切り替えることができない可能性がある。継続的または反復的なシステム障害は、当社の解決策の顧客への吸引力を低下させ、契約終了をもたらし、収入を減少させます。さらに、これらのタイプの中断による否定的な宣伝は、私たちの名声を損なう可能性があり、私たちの解決策の使用に悪影響を及ぼす可能性がある。私たちは、私たちのサービス中断を招くいかなる事件による損失を補償するために、十分な業務中断保険を提供していないかもしれません。
AWSとの合意は2024年9月に満了しますが、AWSと他のクラウドプロバイダは、ビジネス的に合理的な条項で契約を更新する義務はなく、継続する義務もありません。もし私たちが商業的に合理的な条項でこれらのプロバイダとの合意を更新できない場合、もし私たちがプロバイダとの合意が早期に終了した場合、または将来的により多くの公共クラウドプロバイダを増加させる場合、私たちは新しい公共クラウドプロバイダへの移行や新しい公共クラウドプロバイダの増加に関連する追加コストやサービス中断に遭遇する可能性がある。もしこれらのプロバイダが彼らのサービスコストを増加させれば、私たちは私たちの解決策の価格を上げなければならないかもしれません。私たちの運営業績は不利な影響を受けるかもしれません。
私たちは私たちが提起した知的財産権侵害に対する他人の告発を受けやすい。
私たちの産業は知的財産権の開発と実行についてかなり多くの活動を展開している。私たちまたはいくつかの第三者(例えば、私たちの顧客、ディーラー、または戦略パートナー)に対する知的財産権侵害クレームの成功は、金銭的責任または私たちの業務行為に実質的な妨害をもたらす可能性があります。私たちは、当社の製品およびサービス、コンテンツおよびブランド名が、第三者が保有する有効な特許、商標、著作権、または他の知的財産権を侵害しないか、または侵害しないか、または侵害しないかを決定することはできません。私たちの正常な業務過程で、私たちは時々他人の知的財産権に関する法的手続きやクレームの影響を受ける可能性がある。私たちは当事者になる可能性のある任意の知的財産権訴訟、または私たちが賠償を要求される任意の知的財産権訴訟は、私たちが侵害の疑いのある知的財産権を含む解決策の販売を停止または使用し、大量の法的費用、和解金または他のコストまたは損害賠償を支払い、合理的な条項または根本的には得られない可能性のあるライセンスを取得して関連技術を販売または使用するか、または侵害を回避するために権利侵害と言われる解決策を再設計することを要求するかもしれない。どんなクレームや訴訟も、是非曲直にかかわらず、私たちに巨額の費用をもたらす可能性がある
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そして、成功して私たちに不利だと主張すれば、大量の損害賠償や持続的な特許権使用料の支払いを要求し、私たちの製品やサービスを提供することを阻止したり、他の不利な条項を遵守することを要求したりすることができます。私たちには重要な特許の組み合わせがありません。これは私たちが自分の特許の組み合わせを通じて特許侵害クレームを阻止することを阻止するかもしれませんが、私たちの競争相手と他の会社は私たちよりも大きく、成熟した特許の組み合わせを持っているかもしれません。私たちはまた、このような侵害クレームについて私たちの顧客または戦略パートナーに賠償する義務があるかもしれませんし、第三者から許可を得たり、私たちの解決策を修正したりする義務があり、すべての義務は、私たちのリソースをさらに枯渇させる可能性があります。私たちのいくつかの知的財産権侵害賠償義務は契約上非常に高い金額に制限されているか、または上限が全くない。
クレームが訴訟を招いたり、私たちに有利な方法で解決されなくても、これらのクレームおよびこれらのクレームを解決するのに要する時間および資源は、私たちの経営陣および他の従業員の時間および注意力を分散させ、私たちの業務および運営結果に悪影響を及ぼす可能性があります。購読管理製品やサービス市場の増加に伴い、権利侵害クレームの発生が増加する可能性が予想される。したがって、私たちが侵害クレームによって直面する損害は増加する可能性があり、これは私たちの財務と管理資源をさらに枯渇させる可能性がある。
私たちの解決策にはオープンソースソフトウェアコンポーネントが含まれており、基礎ライセンスの条項を守らなければ、解決策を販売する能力を制限する可能性があります。
私たちの解決策はいくつかのオープンソースソフトウェアを組み合わせていますオープンソースコードライセンスは、一般に、特定の条件に適合する場合に、ソースコードの形態でソフトウェアを使用、修正、および配布することを可能にする。いくつかのオープンソースライセンスには、オープンソースライセンスに制限されたソフトウェアの修正または派生作品を配布または使用する人が、修正されたバージョンを同じオープンソースライセンスによって制限されなければならないという条件が含まれている。このようなオープンソースコードライセンスによって制約されたソフトウェアを配布または使用することは、配布を要求すること、またはソースコードの形態で私たちの解決策のいくつかの態様を提供することをもたらす可能性がある。オープンソースソフトウェアを使用する方式がソースコード形式で解決策の任意の部分を配布する可能性があるとは考えていないが，オープンソースライセンスの解釈は法的に複雑であり，努力したにもかかわらず，オープンソースソフトウェアの使用が適用されないオープンソースライセンスに適合していないと判定されれば，著作権侵害，違約，または他のクレームに責任を負う可能性がある.
また、解決策においてオープンソースソフトウェアの使用プロセスを制御することが有効であることを保証することはできません。もし私たちが適用されるオープンソースソフトウェアライセンスの条項を遵守していない場合、私たちは経済的に不可能な条項で私たちの解決策を提供し続け、オープンソースソフトウェアを除去または交換するために当社の解決策を再設計するために、第三者にライセンスを求める必要があるかもしれません。もし再設計が完了しなければ、私たちの解決策の販売を停止し、金銭的損失を支払い、あるいは私たちの独自技術的ソースコードを提供することは、私たちの業務、運営結果、財務状況に悪影響を及ぼす可能性があります。
オープンソースソフトウェアの使用は、ライセンス要件に関連するリスクに加えて、オープンソースソフトウェアの使用が、通常、ソフトウェアソースの保証、所有権保証、性能保証、無侵害または制御を提供しないので、第三者商業ソフトウェアを使用するよりも大きなリスクを伴う可能性がある。オープンソースソフトウェアのサポートは通常ありませんが、このようなオープンソースソフトウェアの著者がさらなる開発とメンテナンスを放棄しないことを保証することはできません。オープンソースソフトウェアにはセキュリティホールが含まれている可能性があり、オープンソースソフトウェアを使用すると追加のセキュリティリスクを受ける可能性があります。オープンソースソフトウェアの使用に関連する多くのリスク、例えば、所有権または性能の保証または保証の欠如は、除去することができず、処理が不適切である場合、私たちのトラフィックに負の影響を与える可能性がある。我々は，我々の開発組織からのオープンソースソフトウェア使用要求をスクリーニングする審査プロセスを含むこれらのリスク低減を支援するプロセスを構築しているが，我々の解決策で使用される前に，すべてのオープンソースソフトウェアが決定または承認されていることを保証することはできない.
法律、規制、会計、税務に関するリスク
もし私たちがデータ保護、安全、プライバシー、そして政府や産業に特定された他の要求を満たすことができなければ、私たちの成長は損なわれるかもしれない。
私たちは、特定のタイプの個人データに関連するデータセキュリティおよびプライバシーイベントを要求する際に個人の要求を通知することを含む、データ保護、セキュリティ、プライバシー、および他の政府および業界固有の要件の制約を受けています。私たちまたは私たちのサービスプロバイダが経験した安全とプライバシーの妥協は、公開開示を招く可能性があり、これは私たちの名声を損なう可能性があり、顧客が私たちの安全と
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プライバシー対策は、私たちが新規顧客を誘致する能力にマイナスの影響を与え、既存の顧客選択が私たちと彼らの購読を更新しないことや、私たちの従業員関係にマイナス影響を与えたり、新入社員を引き付ける能力を弱めることになります。また、私たちがサービスするいくつかの業界は、“健康保険携帯性と責任法”のような特定の業界要求、特定の安全、プライバシー、および規制基準の遵守に要求される基準を持っている。私たちはまた支払カード産業のデータ安全基準を遵守し、これは金融サービスと保険産業に重要だ。私たちが新しい垂直市場と地域への拡張と販売に伴い、私たちはこれらと他の要求を遵守して、効率的に競争する必要があるかもしれない。もし私たちが遵守できないなら、あるいは私たちがこのような要求のうちの1つ以上を違反したら、私たちの成長は不利な影響を受けるかもしれないし、私たちは重大な責任を招くかもしれない。
我々は通常，適用されるプロトコル期間内に購読収入を確認しているため，購読更新や新たな購読プロトコルが不足しており，我々の運営実績に即座に反映されない可能性があるため，認識が困難である可能性がある.
私たちは通常顧客の契約条項に比例して顧客の定期購読収入を確認します。契約条項は通常1年から3年の間に変化します。したがって，我々の四半期ごとに報告されている購読収入の大部分は，前の四半期の購読に関する未稼ぎ収入の確認によるものである.したがって、任意の特定の四半期の新規購読量や更新購読量の低下は、私たちの同四半期の収入結果にわずかな影響を与える可能性があるが、今後数四半期の収入にマイナス影響を与える可能性がある。そのため、私たちの解決策の売上高や市場受容度が大幅に低下した影響や、私たちの定価政策や契約率の潜在的な変化は、今後いくつかの時期になると、私たちの経営業績に完全に反映されるかもしれません。また、新規顧客からの収入は、適用される購読期間内に確認しなければならないので、任意の時期に追加販売によって急速に収入を増加させることは困難である。
私たちは一般的に顧客契約に基づいてサービスレベルの約束を提供する。もし私たちがこれらの契約の約束を履行できなかった場合、私たちは未使用の加入サービスに関連する前払い金額に信用または払い戻しを提供する義務があるかもしれません。あるいは契約終了に直面して、私たちの経営業績に悪影響を及ぼす可能性があります。
私たちの顧客契約は通常サービスレベルの約束を規定して、これはサービスの正常な運行時間、応答時間と報告手続きと関係があります。私たちが宣言されたサービスレベルの約束を履行できない場合、または私たちの解決策が長期的に利用できない場合、私たちは、これらの顧客にサービスポイント、未使用の加入サービスに関連する前払い金額の返金、または他の救済措置を提供する契約義務があるかもしれません。そうでなければ、契約終了に直面する可能性があります。また、契約違反、製品責任、侵害、あるいは保証違反の法律クレームに直面する可能性があります。保証免責声明や責任制限条項など、顧客契約には契約保護がありますが、お客様、ビジネス関係、または他の第三者のクレームから完全にまたは効果的に保護することができない可能性があります。私たちの制御範囲を超えたサービス中断については、サプライヤーから完全な賠償を受けることができない可能性があり、私たちが加入する可能性のある任意の保険は、私たちに対して提起されたすべてのクレームをカバーするのに十分ではないか、またはそのようなクレームの一部のみをカバーするのに十分ではないかもしれません。また、最終的に成功しなかったクレームであっても、訴訟に資金を費やし、経営陣の時間や他の資源を分散させる可能性がある。したがって、お客様との合意下でのサービスレベルの約束を履行できない場合、保守応答時間やサービス中断に限定されないが、収益が損なわれる可能性があります。通常、私たちはお客様に私たちの経営業績に重要なサービスポイントを提供することを要求されませんが、将来お客様にサービスポイントを提供することによって関連する材料コストが発生しないことを保証することはできません。
さらに、私たちのサービスレベルの約束を履行できなかった場合は、私たちの名声、業務、経営業績、財務状況に悪影響を及ぼす可能性があります。
私たちの顧客は彼らの合意条項に従って私たちに支払うことができないかもしれないので、私たちは私たちに支払いを強要する行動を取る必要がある。
私たちは一般的に私たちの顧客と1年から3年の期間でキャンセルできない協定を締結します。お客様が私たちの合意条項に基づいて私たちに支払うことができなかった場合、満期金額を受け取ることができず、私たちの契約条項を実行するコスト(訴訟を含む)によって悪影響を受ける可能性があります。このような負の影響のリスクは、私たちの顧客が手配した期限の延長とともに増加します。また、私たちの顧客の中には、倒産保護や他の同様の救済を求める可能性があり、私たちに対応する金額を支払うことができない場合や、これらの金額を支払う速度が遅い場合があり、両方とも、私たちの経営業績、財務状況、キャッシュフローに悪影響を及ぼす可能性があります。私たちはこのようなリスクを監視し緩和するためのプロセスがあるにもかかわらず、私たちは保証できない
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これらの計画は効果的になるだろう。もし私たちがこれらのリスクを十分にコントロールできなければ、私たちの業務、経営業績、財務状況は損害を受けるかもしれない
私たちが巻き込まれる可能性のある法的手続きによる不利な訴訟判決や和解は、私たちが金銭的損害に直面したり、私たちの業務を経営する能力を制限したりするかもしれない。
我々は現在、株主訴訟に巻き込まれており、過去および将来は、株主、顧客、従業員、サプライヤー、競争相手、政府機関または他の人が提起した他の集団訴訟、派生訴訟、個人訴訟、集団訴訟、調査、および様々な他の法的訴訟に巻き込まれる可能性がある。このような訴訟、調査、そして他の法的手続きの結果は本質的に予測不可能であり、費用が高い。私たちに対するクレームは、価値があるかどうかにかかわらず、時間がかかり、高価な訴訟を招き、私たちの名声を損ない、大量の管理時間を必要とし、大量の資源を移転する可能性がある。これらの法的手続きのいずれかが私たちに不利である場合、または私たちが和解合意に達した場合、私たちは金銭的損害や私たちの経営業務能力の制限に直面する可能性があり、これは私たちの業務、財務状況、および経営業績に悪影響を及ぼす可能性があります。
私たちは純営業損失を利用して将来の課税収入を相殺する能力がいくつか制限される可能性があり、これは私たちの業務により多くの税金負担を負担させるかもしれない。
私たちは純営業損失(NOL)を利用して将来の課税収入を相殺する能力が何らかの制限を受ける可能性があり、これは私たちの業務により高い税収負担を負担させる可能性がある。1986年に改正された国税法第382及び383節その他類似した国の規定により、純営業損失の利用が年間制限される可能性がある。また、2017年12月31日以降に開始された納税年度に発生するNOLは20年間の繰り越し制限があり、その間に使用されていないと期限切れになる可能性があります。もう一つのリスクは、立法変化、例えばNOLの使用を一時停止する、または他の予測不可能な理由により、私たちの既存のNOLが満期になるか、または将来の所得税債務を相殺するために使用できない可能性があるということだ。また，コロナウイルス援助，救済，経済安全法案により改正された2017年減税と雇用法案によると，いずれの課税年度にも控除が許可されているNOL金額はその年度の課税所得額の80%に制限されており，この年度では課税所得額の決定はNOL控除自体を考慮していない。したがって、私たちは利益を達成するかどうかにかかわらず、NOLを使用することで税金優遇を実現できないかもしれない。
私たちは事業を成長させるために必要な追加資本を集める必要があるかもしれないが、私たちは受け入れられる条項で資金を調達できないかもしれないし、資金を調達できないかもしれない。
私たちの成長を支援し、業務課題に対応するために、例えば、私たちのソリューションのための新しい機能を開発したり、機能を強化したりして、競争力を維持し、新しい技術を獲得し、私たちのインフラを改善するために、私たちは業務に大量の財務投資を行い、このような投資を継続していきたいと思います。したがって、これらの投資や他の商業活動に必要な資金を提供するためには、株式や債務融資を行う必要があるかもしれない。例えば、2022年3月に、我々はSilver Lakeに初期手形を発行し、Silver Lakeに最大1.5億ドルの優先無担保手形を追加発行することに同意した。参照してください注9.債務2029年手形の詳細については、本表の10-Qに含まれる監査されていない簡明総合財務諸表を参照してください。もし私たちが株や転換可能な債券を発行することでより多くの資金を調達すれば、私たちの既存の株主は深刻な希釈を受ける可能性があり、これらの証券は私たちの普通株式保有者よりも高い権利、優遇、特権を持っている可能性がある。もし私たちが債務融資を通じて追加的な資金を獲得すれば、私たちは私たちに有利な条件でこのような融資を得ることができないかもしれない。これらの条項は、潜在的な買収を含む融資活動に従事し、潜在的な買収を含む商業機会を求めることを困難にする追加の制限的契約に関連する可能性がある。将来、私たちの普通株取引価格の変動は、有利な条件で資本を得る能力を低下させるかもしれないし、根本的にはないかもしれない。さらに、新冠肺炎の伝播による不況、不況、または他の持続的な不利な市場事件は、私たちの業務および私たちの普通株価値に実質的な悪影響を及ぼす可能性がある。もし私たちが十分な融資を受けられない場合、あるいは私たちが必要な時に満足できる条項で融資を得ることができれば、私たちは私たちの業務の成長を支持し続け、業務の挑戦に対応する能力は深刻な損害を受ける可能性があり、私たちの業務は不利な影響を受ける可能性があり、業務の一部または全部を延期、減少、または廃止する必要があります。
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“海外腐敗防止法”や米国国外での活動に関する同様の法律を含む反腐敗·反マネーロンダリング法を遵守しなければ、私たちは罰やその他の不利な結果を受ける可能性がある。
私たちは“海外腐敗防止法”、“アメリカ法典”第18編201節に含まれる米国国内賄賂法規、“アメリカ旅行法”、“アメリカ愛国者法”、“イギリス反賄賂法”を遵守し、私たちが活動している国/地域で他の反賄賂や反マネーロンダリング法を遵守しなければならない。もし私たちが“海外腐敗防止法”や他の反腐敗法律を遵守しなければ、これらの法律は、会社とその従業員および第三者仲介機関が外国の政府関係者、政党、民間部門の受給者に業務を獲得または保留し、業務を誰に誘導したり、いかなる利益を得たり、重大なリスクに直面することを禁止し、不正な支払いや福祉を提供、提供、または提供することを禁止している。多くの外国、特に経済発展途上の国では、企業が“反海外腐敗法”に従事したり、法律や法規を適用して禁止されている他のやり方は現地の風習である可能性がある。また、様々な第三者を用いてソリューションを販売し、海外で業務を展開しています。私たちまたは私たちの第三者仲介者は、政府機関または国有または付属実体の役人および従業員と直接的または間接的な相互作用を持っている可能性があり、私たちがこれらの活動を明確に許可していなくても、私たちは、これらの第三者仲介、私たちの従業員、代表、請負業者、パートナー、および代理の腐敗、または他の不正活動に責任を負うことを要求されるかもしれない。私たちは反腐敗コンプライアンス計画を実施しましたが、私たちのすべての従業員と代理、そして私たちが特定の業務運営をアウトソーシングした会社は、私たちの政策や法律に違反する行為をしないことを保証することはできません。私たちは最終的にこれに責任を負わなければならないかもしれません。
“海外腐敗防止法”、他の適用される腐敗防止法および反マネーロンダリング法に違反するいかなる行為も、告発者の苦情、メディアの不利な報道、調査、輸出特権の喪失、または厳しい刑事または民事制裁を招く可能性があり、これは私たちの名声、業務、経営業績、および将来性に実質的な悪影響を及ぼす可能性がある。また、どのような法執行行動への対応は、経営陣の注意力や資源の著しい移転、巨額の弁護コスト、その他の専門費用を招く可能性がある。
私たちは政府の輸出規制の法律法規を遵守することを要求された。私たちがこのような法律を守らないことは私たちの業務と経営業績に悪影響を及ぼすかもしれない。
私たちの解決策はアメリカとEUを含む政府、輸出規制法律、輸入規制によって制約されており、アメリカの会社として、私たちはアメリカの制裁法規の制約を受けています。米国の輸出規制と経済制裁の法律と法規は、米国の禁輸または制裁の国、政府、実体、個人へのある製品とサービスの輸送を禁止し、輸出規制と制裁法規を遵守して特定の販売を行うのは非常に時間がかかる可能性があり、販売機会の遅延や喪失を招く可能性がある。私たちは、私たちの解決策が輸出されてこれらの法律に違反したり、これらの法規によって制限された他の活動に従事することを防止する予防措置を取っていますが、もし私たちがアメリカ輸出法、アメリカ税関法規、輸入法規、米国経済制裁および他の国の輸出入法律を遵守できなかった場合、私たちは会社への罰金、責任ある従業員およびマネージャーの監禁を含む重大な民事と刑事罰を受ける可能性があり、輸出または輸入特権を失う可能性があり、これは私たちが顧客に解決策を提供する能力に影響を与える可能性があり、名声の損害に影響する可能性があります。
私たちは暗号化技術を私たちのいくつかの製品に統合して、いくつかの暗号化製品は許可証や許可証の例外を通じてアメリカ以外の国にしか輸出できません。また、各国は、輸入許可および許可要件を含むいくつかの暗号化技術の輸入を規制し、法律を制定し、私たちの製品を流通する能力を制限したり、私たちの顧客がこれらの国に私たちの製品を配置する能力を制限したりする可能性がある。私たちはこのような法律に違反して私たちの製品を提供することを防止するための予防措置を取っていますが、予防措置を取っているにもかかわらず、私たちの製品を流通する際に無意識にこのような法律に違反する行為が起こらないことを保証することはできません。政府の暗号化技術の監督管理と輸出入の監督管理、あるいは私たちの製品が必要な輸出入の承認を得られなかったことは、私たちの国際販売を損なう可能性があり、私たちの経営業績に悪影響を与える可能性がある。
また、サプライヤーを含むパートナーが、必要な輸入、輸出または再輸出許可または許可を得ることができなかった場合、私たちもダメージを受け、政府の調査または処罰の対象となり、名声被害を招く可能性がある。私たちの解決策の変更や輸出入規制の変更は、国際市場での解決策の導入を遅延させ、国際業務を持つ顧客が世界的に私たちの解決策を配置することを阻止したり、場合によっては、特定の国、政府または個人への私たちの解決策の輸出や輸入を完全に阻止する可能性があります。輸出または輸入の法律または法規、経済制裁または
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関連する立法、既存の法律法規の実行または範囲の変化、またはそのような法律法規のための国/地域、政府、個人または技術の変化は、既存または潜在的顧客(例えば、国際業務を有する顧客または米国外国資産制御弁公室(OFAC)によって発行された制限されたエンティティリストに追加された顧客)の使用を減少させるか、または既存または潜在的顧客に私たちの解決策を輸出または販売する能力を低下させる可能性がある。私たちの解決策を減らしたり、私たちの解決策を輸出したり、販売したりする能力を減らすいかなる能力も、私たちの業務、財務状況、および経営業績を損なう可能性があります。
米国や国際的な販売、使用、その他の税金法律や法規が私たちの業務に適用されるかどうかはまだ定かではありません。不利な税金法律や法規が公布される可能性があり、あるいは私たちまたは私たちの顧客に既存の法律が適用される可能性があり、これは、追加の税金責任と関連する利息および罰金を負担させ、私たちのサービスコストを増加させ、私たちの業務に悪影響を及ぼす可能性があります。
電子的に提供されるサービスへの連邦、州、地方、非米国税法の適用が進化している。新しい収入、販売、使用、付加価値税または他の直接または間接税の法律、法規、規則、法規または条例は随時公布することができ(トレーサビリティを有する可能性がある)、インターネットを介して提供されるサービスに完全にまたは比例せずに適用することができ、または他の方法で私たちの財務状況および経営業績に重大な影響を与えることができる。EUの多くの国や他のいくつかの国や組織、例えば経済協力開発機構は、現行の税法の改正を提案したり、提案したり、私たちの納税義務に影響を与える可能性のある新しい法律を公布したりしている。私たちが国際業務活動の規模を拡大するにつれて、アメリカや外国がこのような活動に課税するどんな変化も、世界での有効税率を増加させ、私たちの業務、運営結果、財務状況を損なう可能性があります。
また、州、地方、外国税務管轄区域は販売、使用、付加価値税と他の税収に対して異なる規則と法規があり、これらの規則と法規は複雑で、時間の経過とともに異なる解釈の影響を受ける可能性がある。既存の税法、法規、規則、法規または条例は、私たちの不利(トレーサビリティがある可能性がある)に解釈、変更、修正または適用される可能性があり、これは、私たちまたは私たちの顧客に、以前の販売および将来の販売に追加の税金を支払うことを要求し、私たちまたは私たちの顧客に過去の金額に罰金または罰金および利息を支払うことを要求するかもしれません。私たちの顧客契約は通常、私たちの顧客が適用されるすべての販売税と似たような税金を支払わなければならないと規定していますが、私たちの顧客は税金や関連利息や罰金を返済したくないかもしれません。あるいは商業的に補償を求めることは不可能だと思うかもしれません。もし私たちが税金の徴収と返済と関連する利息と罰金を要求された場合、あるいはお客様からこのような金額を受け取ることに成功できなかった場合、潜在的な巨額の計画外費用が発生し、私たちの経営業績やキャッシュフローに悪影響を及ぼす可能性があります。将来、私たちのサービスにこのような税金を徴収することも私たちの販売活動に悪影響を与え、私たちの経営業績とキャッシュフローにマイナスの影響を与える可能性があります。
私たちの報告書の財務結果はアメリカで一般的に受け入れられている会計原則の変化の悪影響を受けるかもしれない
公認会計原則(GAAP)は、財務会計基準委員会(FASB)、米国証券取引委員会、および適切な会計原則を公布·解釈するために設立された各種機関によって解釈される。これらの原則または解釈の変更は、我々の報告書の財務業績に大きな影響を与える可能性があり、変化を宣言する前に完了した取引の報告に影響を与える可能性がある。これらの声明を実行するのはどんな困難でもあります付記2.主要会計政策と最近の会計公告の概要私たちの年次報告書Form 10-Kに含まれる連結財務諸表に添付されている任意の情報は、私たちの財務報告義務を履行できない可能性があり、規制規律を招き、投資家の私たちに対する信頼を損なう可能性があります。
A類普通株所有権に関連するリスク
私たちA類普通株の株価はずっと変動し続ける可能性があり、あなたはあなたのすべてまたは一部の投資を損失するかもしれません。
2018年に初めて公募株を公開して以来、我々A類普通株の市場価格は変動し続けている可能性がある。本10-Q表で議論した要素を除いて、私たちA類普通株の市場価格は多くの要素によって大幅に変動する可能性があり、その中の多くの要素は制御できません
•株式市場の全体像
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•私たちの収入と他の経営業績の実際または予想変動
•私たちが大衆に提供する可能性のある財務予測の変化は、またはこれらの予測を満たすことができなかった
•証券アナリストは、私たちに対する報道を開始したり維持したりすることができず、わが社の任意の証券アナリストを追跡して財務推定を変更したり、これらの推定や投資家の期待を満たすことができなかった
•キーパーソンの採用や退職
•私たちの産業全体の経済と市場状況は
•私たちの解決策の真実または感知品質に関する負の宣伝と、市場で受け入れられる新製品とサービスをタイムリーに発売することができなかった
•経済の成長を購読しています
•私たちや業界の他の会社の噂や市場投機に関するものです
•私たちまたは競争相手は新製品、ビジネス関係、または重大な技術革新を発表します
•買収、戦略的パートナーシップ、合弁企業、または資本約束
•当社の業務に適用される新しい法律法規または既存の法律法規の新しい解釈
•私たちの産業に関する訴訟を起こしたり両方を持っていたりします
•私たちまたは他の当事者の製品、サービスまたは知的財産権に関する発展または紛争
•我々のA類普通株を株式市場指数に組み入れ、いくつかの指数プロバイダが採用した規則の影響、例えば標準ダウ指数とリッチラッセル指数など、これらの規則は多種類の資本構造を持つ会社の組み入れを制限または排除した
•会計基準、政策、基準、解釈または原則の変更；
•新冠肺炎疫病の影響は、全世界経済、著者らの経営業績と企業技術支出への影響を含む
•流行病、戦争、テロ事件による事件または要因、またはウクライナの持続的な衝突を含むこれらの事件に対する反応を含む他の事件または要因
•私たちや株主はA種類の普通株を売っています
•インフレと
•金利の変動。
また、株式市場は極端な価格と出来高変動を経験し、すでに多くの会社の株式証券の市場価格、特に現在のマクロ経済不確定時期には、インフレ上昇、金利上昇と国際通貨金利変動、および現在のウクライナ衝突と新冠肺炎の大流行の影響を含み続けている。多くの会社、特に科学技術会社の株価変動はこれらの会社の経営業績に関係なく、あるいは比例しない。これらの経済、政治、規制、そして市場状況はすでに私たちの普通株の市場価格に否定的な影響を与え続ける可能性がある。私たちの株価の変動はまた私たちの株式給与の価値に影響を与え、それによって私たちの従業員の募集と維持能力に影響を与えます。もし私たちが将来の成長、収益性、または他の市場予想に関連する予想を達成できなければ、私たちの株価はさらに下落する可能性があり、これは投資家の自信と従業員の留任に実質的な悪影響を及ぼす可能性がある。また、証券市場の価格変動を経験した会社も株主訴訟を受けている。現在株主訴訟の影響を受けておりますので、詳細はご参照ください付記13.支払の引受及び又は事項私たちが監査していない簡明な連結財務諸表の付記に。このまたは将来のどの株主訴訟も、私たちに巨額のコストを負担させ、資源や経営陣の私たちの業務への関心を移転させ、私たちの業務に悪影響を及ぼす可能性があります
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私たちA類普通株の大量株が発行または販売されているため、私たちA類普通株の市場価格が低下する可能性があり、これはあなたが適切だと思う時間と価格でA類普通株を売却することを難しくするかもしれません。
2022年11月30日までに、1億255億株のA類普通株と810万株のB類普通株流通株がある。A類普通株に行使または変換された発行された転換可能手形、株式証明書、株式奨励、B類普通株または他の証券を含むA類普通株の大量株を発行することは、私たちの既存株主の大量希釈を招き、私たちA類普通株の市場価格の下落を招く可能性がある。私たちは、融資、買収、投資、または他の態様のために、時々普通株または普通株に変換可能な証券を発行することができる。例えば，中で述べたように9.借金を付記する2022年3月24日(予備成約日)、吾らはSilver Lakeに元金総額2.5億ドルの交換手形と、最大750万株のA類普通株を購入した引受権証を発行し、初期成約日後18ヶ月(または場合によってはより早い)にSilver Lakeに元金総額1.5億ドルの交換手形を追加発行することに同意した。さらに、場合によっては、変換可能チケットを変換するか、または引受証を行使する際に発行可能な株式数が増加する可能性がある注9.債務そして注17.普通株式購入の引受権証それは.これらの変換可能な手形を変換したり、これらの株式証明書を行使したりすることで、私たちは大量のA類普通株を発行する可能性があります。いくつかの場合を除いて、Silver Lakeは一般に、最初の成約日後の18ヶ月間に交換可能手形を転換したり、引受権証を行使したり、このような株式承認証を譲渡したりすることはできない
また、私たちは2018年の株式インセンティブ計画に基づいて従業員、取締役、コンサルタントに持分奨励を継続的に配布し、私たちの従業員は2018年の従業員の株式購入計画に基づいて半年ごとにA類普通株の株を購入する権利があります。2022年10月31日現在、2500万株のA類普通株が未償還オプションと制限株式単位(RSU)の制限を受けており、業績株単位(PSU)を含む。帰属及びその他の適用要求の規定の下で、当該等購入株権を行使したり、当該等RSUを譲渡したりすることにより発行された株式は、公開市場で転売することができる
また、我々A類普通株の市場価格は、我々A類普通株の大量株が市場で売却されることにより低下する可能性があり、特に我々の役員、役員、大株主の売却は可能である。これらの売却が起こりうるとの見方は私たちA類普通株の市場価格を下落させる可能性もあります
私たちはまた、いくつかの条件に適合した場合に、いくつかの証券の公開転売登録声明を提出するか、またはそのような証券を、私たちの会社または他の株主を代表して提出する可能性がある登録声明に含めることを要求するいくつかの登録権を時々付与する可能性がある。
証券や業界アナリストが我々の業務に関する研究報告を発表しない場合、あるいは不正確または不利な研究報告を発表しなければ、我々A類普通株の価格および取引量が低下する可能性がある。
私たちA類普通株の取引市場は、証券や業界アナリストが発表した私たちまたは私たちの業務に関する研究と報告にある程度依存している。もし証券アナリストが私たちを報道し始めたことが少ない場合、あるいは業界アナリストが私たちの報道を停止すれば、私たちA類普通株の取引価格はマイナスの影響を受ける可能性がある。私たちの1人以上のアナリストを追跡して私たちのAクラス普通株格付けを引き下げたり、私たちの業務の不正確または不利に関する研究報告を発表した場合、私たちAクラス普通株の価格は下落する可能性があります。これらのアナリストのうちの1人以上が私たちの報告を停止したり、私たちの報告書を定期的に発表できなかった場合、私たちA種類の普通株に対する需要が減少する可能性があり、これは私たちのA種類の普通株価格と取引量を低下させる可能性がある。
たとえ私たちの株がアナリストによって積極的に追跡されても、私たちの将来の業績を予測するために、アナリストやアナリストや投資家が依存する可能性のある指標を制御することはできない。例えば、特定の期間における私たちのビジネス活動を評価するために、アナリストおよび投資家は、特定の期間の収入と繰延収入の変化の組み合わせ(“請求書”と呼ばれることがある)を見ることができる。請求書や同様の措置に過度に依存すると、アナリストや投資家の予測が私たちの予測と大きく異なる可能性があります
•相対的に大きな数の取引は四半期末に発生した。これらの取引の領収書は四半期末までに発生しない可能性もありますが、これは顧客から受け取った情報、取引量、祝日を含む多くの要素に依存します。数日間の移転は私たちの業務に経済的影響はありませんが、繰延収入をある時期から次の時期に移します
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•課金頻度の変化(すなわち、毎月から四半期まで、または四半期から毎年)は、傾向を歪める可能性がある
•開始日の購読を延期した
•配達時に領収書を発行するサービスです。
また、会計基準更新(ASU)第2014−09号に規定される収入確認開示義務に基づいて、取引先と契約した収入(主題606)は、我々が制御できないイベントおよび時間とともに変化する可能性のある推定値に基づいて作成される。アナリストと投資家は私たちの開示を曲解するかもしれないし、あるいはこの開示の方法は他の方法と大きく異なる可能性があると推定して、これはアナリストと投資家が不正確または不利な予測をすることをもたらす可能性がある。
我々普通株の二重株式構造は、取締役、役員、および重要株主を含むB類普通株式保有者に投票制御権を集中させる効果があり、これは、取締役選挙および任意の制御権変更取引の承認を含む会社の事務に影響を与える能力を制限または排除する。
私たちのB類普通株は1株当たり10個の投票権があり、私たちのA類普通株は1株当たり1投票権を持っている。2022年10月31日現在、私たちの役員と役員とその付属会社は、私たちのほとんどのB類普通株と、私たちの普通株合併投票権の大きな部分を持っています。したがって、我々の取締役及び管理者は、(I)662/3%B類普通株流通株を保有する株主投票指定日まで、(Ii)2028年4月16日、及び(Iii)B類普通株が我々普通株全流通株の少なくとも5%を占めなくなる日まで、私たちの株主承認に提出されるすべての事項を制御することが予想される。この集中制御は、取締役を選出すること、私たちの組織文書を修正すること、および任意の合併、合併、当社のすべてまたはほぼすべての資産を売却すること、または株主の承認を必要とする他の重大な会社取引を含む、予見可能な将来に会社の事務に影響を与える能力を制限または排除します。さらに、これは、私たちの株主の一つとして、これがあなたの最良の利益に合致すると思うかもしれませんので、私たちの株式に対する能動的な買収提案や要約を阻止または阻止することができます。
B類普通株保有者の将来の譲渡は、一般にこれらの株式をA類普通株に変換するが、例えば遺産計画目的で行われるいくつかの許可譲渡など、限られた例外がある。時間の経過とともに、B類普通株をA類普通株に変換する効果は、長期的に株式を保持しているB類普通株保有者の相対投票権を増加させる。
私たちの普通株の二重株式構造は私たちA種類の普通株の取引市場に悪影響を及ぼすかもしれません。
スタンダード·アンド·ダウ(S&P Dow Jones)やFTSE Russell(FTSE Russell)などの株式提供者は、標準プール500指数を含む多種類の普通株を持つ上場企業のいくつかの指数の資格を排除または制限している。また、いくつかの株主コンサルティング会社は多重株式構造の使用に反対することを発表した。したがって、私たち普通株の二重階層構造は、私たちのA種類の普通株がこのような指数に組み込まれることを阻止し、株主コンサルティング会社がわが社のガバナンス実践に対する否定的なコメントを発表したり、他の方法で資本構造の変更を求めたりする可能性があります。このような指数から除外されたいかなる行為も、私たちA種類の普通株の取引市場をそれほど活発にしない可能性がある。株主コンサルティング会社がわが社のガバナンス実践や資本構造を批判するいかなる行動や出版物も、私たちA類普通株の価値に悪影響を及ぼす可能性があります。
予測可能な未来に、私たちは配当金を支払うつもりはない。
私たちは普通株のいかなる現金配当金も発表したり支払ったことがなく、予測可能な未来にもいかなる現金配当金も支払うつもりはない。しかも、私たちが普通配当金を支払う能力は私たちの債務協定条項によって制限されている。私たちは、予測可能な未来に、私たちの業務発展と一般会社の目的のために、すべての未来の収益を維持することを予想しています。将来配当金を派遣するかどうかは、当社の取締役会が自ら決定する。そのため、投資家は、将来の収益を実現する唯一の方法として、価格上昇後に普通株を売却することに依存しなければならない。
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私たちの定款文書とデラウェア州法律の条項は、わが社を買収することをより困難にし、私たちの株主が現在の経営陣を交換または更迭する試みを制限し、私たちの株主が私たちまたは私たちの役員、高級管理者、あるいは従業員と紛争したときに有利な司法フォーラムを得る能力を制限し、私たちA類普通株の市場価格を制限します。
当社が再記述した会社登録証明書および改訂·再述の定款における条項は、制御権の変更や経営陣の変更を遅延または阻止する効果がある可能性があります。当社の会社登録証明書および改訂および再記述の付則には、以下の条項が含まれています
•私たちの取締役会は3種類の役員に分類され、任期は3年になることが規定されている
•取締役会が取締役数を決定し、任意の空きと新たに設立された役員職を埋めることを許可する
•私たちが再記載した会社登録証明書および改正および再記載された定款のいくつかの条項を絶対多数決で修正することを要求する
•“空白小切手”優先株の発行を許可し、取締役会は株主権益計画を実施するために使用することができる
•特別株主総会を開催する権利は、私たちの取締役会議長、最高経営責任者、独立最高経営責任者、または私たちの取締役会の過半数のみであることが規定されています
•株主の承認を必要とする事項の結果を制御することができる二層普通株構造を提供し、たとえ彼らが所有する普通株式流通株が、取締役選挙や重大な会社取引を含む、わが社またはその資産を合併または他の方法で売却することを含む、取締役選挙および重大な会社取引を含む、私たちの普通株式の大多数よりもはるかに少ない場合であっても、
•株主の書面同意による行動を禁止することは、すべての株主の行動が私たちの株主会議で行われなければならないことを要求する
•取締役会には、当社の附例の制定、変更、または廃止を明確に許可することが規定されている
•我々の取締役会メンバーを指名するか、株主が年次株主総会で行動可能な事項を規定して事前に通知する要求を提出する。
さらに、私たちが再記述した会社登録証明書は、法的に許容される最大範囲内で、デラウェア州衡平裁判所は、私たちを代表して提起された任意の派生訴訟または訴訟、受託責任に違反した任意の訴訟、デラウェア州会社法、私たちが再記載した会社登録証明書、または私たちが改訂して再説明した定款に基づいて私たちにクレームを提起した任意の訴訟、または内部事務原則によって管轄されている私たちのクレームに対する任意の訴訟であることが規定されているこの排他的裁判所条項は，取引法で規定されている義務や責任を実行するための訴訟には適用されない.しかし、それは排他的裁判所の規定によって列挙された1つまたは複数のカテゴリに属する訴訟に適用されるだろう。
改正された1933年“証券法”(Securities Act)第22条は、連邦裁判所及び州裁判所は、“証券法”又はその下の規則及び条例を実行するために生じた任意の義務又は責任に対して提起されたすべてのクレームに対して同時管轄権を有すると規定されている。2020年4月、私たちは、アメリカ合衆国の連邦地域裁判所が法律で許容される最大範囲で、証券法(連邦フォーラム条項)に基づいて提起された任意の訴えを解決する独占的なフォーラムとなることを規定し、私たちの定款を改正し、再確認した。私たちが連邦フォーラムの規定を採択することを決定する前に、デラウェア州最高裁判所は、デラウェア州の法律によると、これらの規定は事実上有効であると判断した。連邦または州裁判所がデラウェア州最高裁判所の判決に従うこと、または特定の事件で連邦フォーラム条項を実行することを決定することは保証されないが、連邦フォーラム条項の適用は、私たちの株主が証券法を実行するために発生したいかなる義務または責任のために提起された訴訟は、州裁判所に提起することができず、連邦裁判所に提起しなければならないことを意味する。
取引法第27条は，連邦政府が取引法又はその下の規則及び条例を実行するために生じた任意の義務又は責任に対して提起されたすべてのクレームに対して排他的連邦管轄権を有すると規定されている。さらに、排他的裁判所条項も連邦裁判所条項も、いかなる義務や責任を執行するための訴訟にも適用されない
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“取引法”から作成された。したがって、私たちの株主は、取引法またはその下の規則および条例によって生じる任意の義務または責任を強制的に執行するために、連邦裁判所に訴訟を提起しなければならない。私たちの株主は連邦証券法とそれに基づいて公布された法規の遵守を放棄したとみなされないだろう。
任意の個人またはエンティティが、私たちの任意の証券の任意の権益を購入または他の方法で取得または保有することは、連邦フォーラム条項を含む、私たちの独占フォーラム条項を通知し、同意したとみなされなければならない。これらの条項は、株主が私たちまたは私たちの役員、役員、または他の従業員との紛争について司法裁判所でクレームを提起する能力を制限する可能性があり、これは私たちと私たちの役員、役員、および他の従業員に対する訴訟を阻止するかもしれない。
また，DGCLの第203条はわが社の制御権変更を阻止，延期または阻止する可能性がある。第203条私たちと15%以上の普通株式を保有する者との間の合併、業務合併、その他の取引には、いくつかの制限が加えられている。
一般リスク因子
政治的発展、経済的不確実性、または不況は私たちの業務や経営業績に悪影響を及ぼす可能性がある。
政府支出と国際貿易の政治的事態の発展に影響を与え、アメリカの未来政府の閉店、新冠肺炎などの衛生流行病、ウクライナ衝突などの武力衝突及び貿易紛争と関税は、市場にマイナス影響を与え、マクロ経済状況を弱める可能性がある。これらすべての政治的不確実性の持続的な影響は、私たちの製品需要に悪影響を与え、私たちの運営を損ない、私たちの財務業績を弱める可能性がある
また、近年、米国や他の重要な市場は周期的な低迷を経験しており、世界経済の状況はまだ確定していない。米国や国際経済の衰退やインフレ率の上昇や経済減速などの経済不確実性と関連するマクロ経済状況は、新冠肺炎の大流行やウクライナの持続的な衝突を含めて、私たちの顧客と私たちが将来の業務活動を正確に予測し、計画することは極めて困難であり、私たちの顧客の解決策への支出を減速させる可能性があり、これは販売期間を延期し、延長する可能性がある。また、不確実な経済期には、私たちの顧客は十分な信用をタイムリーに獲得する問題に直面する可能性があり、これは彼らが適時に私たちに支払う能力が損なわれる可能性がある。もしこのような状況が発生したら、私たちは信用損失を増加させることを要求されるかもしれないし、私たちの業績は否定的な影響を受けるかもしれない。
私たちの顧客は様々な産業から来ている。任意の特定業界の経済活動の大幅な低下により、各組織が反応し、全体的に資本と業務支出を減少させ、あるいは具体的に情報技術方面の支出を減少させる可能性がある。さらに、我々の顧客は、情報技術プロジェクトを延期またはキャンセルしたり、サプライヤー契約を再交渉することでコストを低減したりする可能性があります。顧客と潜在顧客が我々の解決策を購入することが自由に支配可能であると考える場合，我々の収入は一般的な情報技術支出の遅延や減少の比例しない影響を受ける可能性がある.また，クライアントは，我々の解決策を利用する代替案として，内部ソフトウェアの開発やそれらの旧業務ソフトウェアの修正を選択することができる.また、競争相手は価格を下げ、私たちの顧客を引きつけようとすることで挑戦的な市場状況に対応する可能性がある。
私たちはどんな経済減速やその後の回復の時間、強度、または持続時間、特にどの産業も予測できない。全体経済と我々が経営する市場の状況が現在の水準から悪化すれば、我々の業務、財務状況及び経営業績は実質的な悪影響を受ける可能性がある。
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上場企業としての要求は、私たちの資源を緊張させ、経営陣の注意を分散させ、経営陣と適格取締役会メンバーをより多く実行する能力を引き付け、維持する能力に影響を与える可能性がある。
上場企業として、私たちは“取引所法案”、2002年の“サバンズ-オクスリ法案”(Sarbanes-Oxley Act)、2010年の“ドッド·フランクウォール街改革と消費者保護法案”、ニューヨーク証券取引所の上場要求、その他の適用される証券規則と法規の報告要件を守らなければならない。これらの規則と法規を遵守することは私たちの法律と財務コンプライアンスコストを増加させ、いくつかの活動を更に困難にし、時間或いはコストを高め、そして私たちのシステムと資源に対する需要を増加させた。私たちはこれらの要求を守るためにより多くの従業員と外部コンサルタントを招いているが、私たちは私たちのコストと支出を増加させる追加の資源を増加させる必要があるかもしれない。
そのほか、会社の管理と公開開示に関連する絶えず変化する法律、法規と標準は上場企業に不確定性をもたらしており、法律と財務コンプライアンスコストを増加させ、いくつかの活動を更に時間をかけている。これらの法律、法規と標準は多くの場合、的確性が不足しているため、異なる解釈を受けているため、市場実践の発展或いは監督機関が新しい指導を提供することに伴い、それらの実践における応用は時間の経過とともに変化する可能性がある。これは遵守事項に関する持続的な不確実性と、開示と統治慣行を絶えず修正するために必要なより高いコストをもたらす可能性がある。もし私たちが新しい法律、法規、標準を遵守する努力がその応用と実践に関連する曖昧さによって規制機関の予想活動と異なる場合、規制機関は私たちに法的訴訟を提起する可能性があり、私たちの業務は不利な影響を受ける可能性がある。
上場企業に適用される規則や条例は、取締役や上級管理者責任保険を取得·維持するコストをより高くし、引受範囲の縮小やより高い保証コストの発生を要求される可能性がある。このような要素はまた、私たちが特に私たちの監査委員会と給与委員会に勤めていること、および合格した役員を引き付けて維持することをより難しくするかもしれない。
我々の上場企業の届出文書に情報が開示されているため、私たちの業務および財務状況はより明らかになり、これは競争相手や他の第三者の訴訟を含む脅威または実際の訴訟を引き起こす可能性がある。このようなクレームが成功すれば、私たちの業務および経営業績は不利な影響を受ける可能性があり、たとえクレームが訴訟を招いたり、私たちに有利な解決策を得たりしなくても、これらのクレームおよびこれらのクレームを解決するのに要する時間および資源は、私たちの管理層の資源を移転し、私たちの業務や経営業績に悪影響を及ぼす可能性がある。
また、上場企業としては、開示義務により柔軟性を低下させ、短期業績に注力する圧力に直面しており、長期収益性の実現に悪影響を及ぼす可能性がある。
有効な財務報告開示制御および内部統制制度を維持できない場合、タイムリーで正確な財務諸表を作成したり、適用法規を遵守する能力が損なわれる可能性があります
上場企業として、サバンズ·オキシリー法第404条によると、財務報告書の内部統制に対する私たちの有効性を含めた経営陣による報告書を提出しなければならない。財務報告に対する効果的な内部統制は、信頼できる財務報告を提供するために必要であり、適切な開示制御や手順とともに詐欺を防止することを目的としている。必要な新しい制御措置や改善された制御措置を実施できなかったり、実行中に遭遇した困難は、私たちの報告義務を履行できない可能性があります。無効な内部統制は、投資家が私たちが報告した財務情報に自信を失う可能性もあり、これは私たちA類普通株の取引価格にマイナス影響を与える可能性がある。この管理報告書には、財務報告の内部統制において発見された私たちの経営陣の重大な弱点の開示と、私たちの独立公認会計士事務所が私たちの財務報告の内部統制について意見を発表したことに関する声明が含まれる必要があります。
サバンズ·オキシリー法第404条(B)条は、財務報告の内部統制に対する当社の独立公認会計士事務所の有効性を毎年証明することを要求しており、コスト、費用、管理資源の増加を要求し続けている。私たちの内部統制の有効性の独立した評価は、私たちの経営陣の評価では発見できないかもしれない問題を発見するかもしれません。私たちの内部統制で発見されなかった重大な欠陥は財務諸表の再説明を招く可能性があり、救済費用が発生することを要求します。私たちは内部統制と
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四半期ごとに行われるプログラム。上場企業の要求に応えるためには、様々な行動をとっており、将来的には新たな内部統制やプログラムの実施、会計や内部監査員の増任など、さらに様々な行動をとる必要があるかもしれない。
もし私たちが財務報告の内部統制に有効であると断言できなければ、あるいは私たちの独立公認会計士事務所が私たちの内部統制の有効性に意見を述べることができない場合、発見された重大な弱点によって、私たちの財務報告の正確性と完全性に対する投資家の信頼を失う可能性があり、これは私たちのA種類の普通株価格の下落を招き、私たちはアメリカ証券取引委員会の調査や制裁を受ける可能性がある。また、私たちがこれらの要求を満たし続けることができなければ、ニューヨーク証券取引所に上場し続けることができないかもしれない。
私たちは自然災害、流行病、その他の悲劇的な事件の悪影響を受ける可能性があり、テロなどの問題の悪影響を受ける可能性もあり、これらの問題は私たちの業務運営を乱す可能性がある。私たちの業務の連続性と災害復旧計画は私たちを深刻な災害から保護するのに十分ではないかもしれない。
自然災害、大流行、流行病、または火災、電力不足、その他の私たちがコントロールできない事件のような他の悲劇的な事件は、私たちの運営、国際商業、世界経済に損害や中断をもたらし、私たちの業務、運営業績、財務状況に悪影響を及ぼす可能性があります。例えば、新冠肺炎の流行の持続的な影響および私たちがすでに取った予防措置は、顧客が私たちの製品やサービスを購入または更新しないことを招き、私たちの販売期間を著しく遅延させたり、延長したりする可能性があり、私たちの顧客の成功および販売およびマーケティング努力にマイナスの影響を与える可能性があり、私たちの顧客支援に困難や変化をもたらす可能性があり、あるいは運営または他の挑戦を引き起こす可能性があり、いずれも私たちの業務および運営結果を損なう可能性がある
大地震、吹雪、野火またはハリケーン、または火災、停電または電気通信障害などの壊滅的な事件を含む自然災害が発生した場合、私たちは運営を継続できず、システム中断、名声被害、解決策開発遅延、サービス長期中断、データセキュリティが破壊され、重要なデータ損失を受ける可能性があり、これらはすべて私たちの未来の運営業績に悪影響を及ぼす可能性がある。例えば、私たちの会社はカリフォルニア州に本部を置いていて、この州では地震と野火がよく発生します。さらに、災害復旧計画やZuoraや私たちのパートナーが作成した災害復旧計画が不十分であることが証明されていなければ、上記のすべてのリスクがさらに増加する可能性がある。
環境、社会、そしてガバナンス要素に対する投資家の期待は、私たちを新たなリスクに直面させ、追加のコストを招くことを要求するかもしれない.

企業責任は、環境、社会と管理(ESG)要素を含み、日々ある投資家、従業員、その他の利益関係者の関心の焦点になっている。一部の投資家はこれらの要素を利用して彼らの投資戦略を指導するかもしれないが、場合によっては、彼らが私たちの企業責任政策が十分でないと思ったら、彼らは私たちに投資しないことを選択するかもしれない。会社責任格付けと会社報告の第三者プロバイダは増加し、会社の責任業績を評価する投資家の日々の増加に対する需要を満たす。会社の企業責任実践を評価する基準は多くの支出を必要とするかもしれない。2022年5月、私たちは今後数年間炭素相殺を購入することを含めて、今後炭素中性を維持する約束を発表しました。これはますます高くなるかもしれません。また、企業責任基準が変化する可能性があり、これは私たちへの期待をより高くし、これらの新しい基準を満たすためにより高価な措置をとることになるかもしれない。もし私たちがそうしないことやこれらの新しい基準を満たすことができないことを選択すれば、投資家は企業責任に関する政策が不十分であると結論するかもしれない。もし私たちの企業責任手続きや基準が異なる有権者が設定した基準を満たしていなければ、私たちは名声被害に直面するかもしれない。

また、もし私たちの競争相手の企業責任表現が私たちよりも高いと考えられれば、潜在的または既存の投資家は私たちの競争相手と一緒に投資することを選択するかもしれない。さらに、ESG事項についていくつかの計画および目標を伝達する場合、私たちは、そのような計画または目標を達成することに失敗したり、失敗したとみなされたり、または、そのような計画または目標の範囲によって批判される可能性がある。もし私たちが投資家、従業員、その他の利害関係者の期待を満たしていない場合、あるいは私たちの計画が計画通りに実行されていない場合、私たちの名声と業務、経営業績、財務状況は不利な影響を受ける可能性がある。

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第二項株式証券の未登録販売及び収益の使用
適用されません。
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プロジェクト6.展示品。
展示品
番号をつける
 引用で編入する提出されたか
家具を完備する
ここから声明する
展示品説明表書類番号.展示品保存する
日取り
10.1
登録者とシリコンバレー銀行との間で2022年10月11日に署名された“融資·担保協定第3改正案”
X
31.1
取引法第13 a-14(A)/15 d-14(A)条に基づく認証CEO
X
31.2
取引法第13 a-14条(A)/15 d-14(A)条に基づく認証首席財務官
X
32.1*
2002年にサバンズ·オクスリ法案第906条で可決された“アメリカ法典”第18編1350条によるCEOの証明
X
32.2*
2002年サバンズ·オクスリ法案906節で可決された“米国法典”第18編1350条による首席財務官の証明
X
101.INS連結されたXBRLインスタンス文書-インスタンス文書は、そのXBRLタグがイントラネットXBRL文書に埋め込まれているので、対話データファイルには表示されないX
101.書院イントラネットXBRL分類拡張アーキテクチャ文書X
101.カールインラインXBRL分類拡張計算リンクライブラリ文書X
101.defインラインXBRL分類拡張Linkbase文書を定義するX
101.介護会XBRL分類拡張ラベルLinkbase文書を連結するX
101.PreインラインXBRL分類拡張プレゼンテーションLinkbaseドキュメントX
104表紙対話データファイル(イントラネットXBRL文書に埋め込まれ、添付ファイル101に含まれる)。X
*本契約添付ファイル32.1および32.2に提供される証明は、本10-Qフォームと共に提供されるものとみなされ、“取引法”第18条の目的について提出されたものとみなされるものとはみなされず、同条に規定する責任の制約もなく、参照によって証券法または取引法に組み込まれたものとみなされてはならない。


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サイン
1934年の証券取引法の要求に基づいて、登録者は正式に正式に許可された署名者がそれを代表して本報告に署名することを手配した。
 ズーラ株式会社
日付：2022年12月8日 差出人：/s/トッド·マクハトン
 トッド·マクハトン
 
首席財務官
(首席会計·財務官)