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カタログ表

アメリカです
アメリカ証券取引委員会
ワシントンD.C.，20549
______________________________________________________________
表10-Q
______________________________________________________________
(マーク1)
☒ 1934年証券取引法第13条又は15(D)条に規定する四半期報告
本四半期末まで2022年10月31日
あるいは…。
☐  1934年証券取引法第13条又は15条に基づいて提出された移行報告
そこからの移行期間について。
依頼書類番号：001-35394
 ______________________________________________________________
Guidewire Software，Inc.
(登録者の正確な氏名はその定款に記載)
 ______________________________________________________________
デラウェア州36-4468504
(明またはその他の司法管轄権
会社や組織)		(税務署の雇用主
識別番号)
2850 S.デラウェア街、400軒の部屋
サンマテオ, カリフォルニア州
94403
(主にオフィスアドレスを実行)(郵便番号)
 
(650) 357-9100
(登録者の電話番号、市外局番を含む)
 ______________________________________________________________
適用されない
(前氏名、前住所、前財政年度、前回報告以来変化があれば)
 ______________________________________________________________

同法第12条(B)に基づいて登録された証券：
クラスごとのタイトル取引コード登録された各取引所の名称
普通株、額面0.0001ドルGWREニューヨーク証券取引所

再選択マークは、登録者が(1)過去12ヶ月以内(または登録者がそのような報告の提出を要求されたより短い期間)に、1934年の証券取引法第13条または15(D)節に提出されたすべての報告書を提出したかどうか、および(2)過去90日以内にそのような提出要件に適合しているかどうかを示すはい、そうです ☒ No ☐
再選択マークは、登録者が過去12ヶ月以内(または登録者がそのような文書の提出を要求されたより短い時間以内)に、S−T規則405条(本章232.405節)に従って提出を要求した各相互作用データファイルを電子的に提出したか否かを示すはい、そうです ☒ No ☐
登録者が大型加速申告会社，加速申告会社，非加速申告会社，小さな報告会社，あるいは新興成長型会社であることを再選択マークで示す。取引法第12 b-2条の規則における“大型加速申告会社”、“加速申告会社”、“小申告会社”、“新興成長型会社”の定義を参照されたい。

カタログ表
 

カタログ表
大型加速ファイルサーバ☒ファイルマネージャを加速する☐
非加速ファイルサーバ☐ 規模の小さい報告会社☐


新興成長型会社☐
新興成長型企業であれば、登録者が延長された移行期間を使用しないことを選択したか否かを再選択マークで示し、取引所法第13(A)節に提供された任意の新たまたは改正された財務会計基準を遵守する☐

登録者が空殻会社であるか否かをチェックマークで示す(取引法第12 b-2条で定義されている)。はい、そうです☐ No ☒
2022年11月30日登録者81,876,197発行済みと発行された普通株式。

カタログ表
Guidewire Software，Inc.
索引.索引

第1部-財務情報
第1項。
財務諸表(監査なし)：
3
2022年10月31日と2022年7月31日までの簡明総合貸借対照表
4
2022年と2021年10月31日までの3ヶ月間の簡明総合業務報告書
5
2022年10月31日と2021年10月31日までの3ヶ月間の簡明総合総合収益(損失表)
6
2022年と2021年10月31日までの3ヶ月間株主権益変動簡明総合報告書
7
2022年10月31日と2021年10月31日までの3ヶ月間簡明合併現金フロー表
8
簡明合併財務諸表付記
10
第二項です。
経営陣の財務状況と経営成果の検討と分析
22
第三項です。
市場リスクの定量的·定性的開示について
38
第四項です。
制御とプログラム
39
第II部--その他の資料
40
第1項。
法律訴訟
40
第1 A項。
リスク要因
40
第二項です。
未登録株式証券販売と収益の使用
63
第六項です。
陳列品
64
サイン
65


カタログ表
前向きに陳述する

“経営陣の財務状況と経営結果の討論と分析”と題する章および本四半期報告の10-Q表の他の部分と引用によって本文に組み込まれたいくつかの情報はリスクと不確定要素の影響を受ける展望性陳述を含み、これらの陳述は1933年の“証券法”(“証券法”)と1934年の“証券取引法”(“取引法”)の意味に符合する。展望的な陳述には、当社の業務戦略(私たちの業務と私たちが経営する市場の予想傾向と発展および管理計画を含む)、財務結果、運営結果、収入、毛金利、運営費用、サービス、製品、予想コストと資本支出、研究開発計画、販売とマーケティング計画、および競争に関する陳述が含まれる可能性がある。場合によっては、これらの陳述は、“将”、“可能”、“可能”、“すべき”、“可能”、“推定”、“予想”、“提案”、“信じ”、“予想”、“計画”、“計画”および“継続”のような前向き語によって識別することができ、これらの語および他の同様の用語の否定または複数の形態。様々な要因のため、以下の“第2の部分--他の情報である第1 A項”で議論される事項を含むが、これらの陳述によって表現または示唆された内容とは大きく異なる可能性がある。リスク要因“、および本四半期報告10-Q表の他の部分。多くの前向きな陳述は“経営陣の財務状況と経営結果に対する討論と分析”の中にある
展望的な陳述は未来の業績の保証ではなく、リスクと不確実性に関連する。本Form 10-Q四半期報告に含まれる前向きな陳述は、本Form 10-Q四半期報告が提出された日までに我々が把握している情報と、将来のイベントに対する私たちの現在の予想に基づいており、これらの情報自体が変化し、リスクや不確定要因に及ぶ可能性がある。あなたはこのような展望的な陳述に過度に依存してはいけない。
私たちは、法律が別途要求されない限り、本四半期報告書のForm 10-Qまたは私たちの他の任意の通信における任意の前向きな陳述を更新する義務を負いません。このようなすべての前向きな陳述は、陳述を行う際に読み、これらの前向きな陳述は後に不完全または不正確である可能性があることを認識しなければならない。
私たちの業務に関する重大なリスクの概要
私たちの業務に影響を与える主なリスクと不確定要素は以下の通りです
•財産および傷害保険業および当社の成長見通し
•購読サービスの発展市場およびこの販売および配信モデルに関する不確実性は、私たちの既存の定期許可顧客が購読に基づいてクラウドベースの製品に移行すること、クラウドベースの運営の安全性、または私たちの購読サービスが所定のサービスレベルに達していないことを含む
•私たちの利回りと営業利益率、およびこれらの利益率に影響を与える要素は、運営、確保、および私たちの購読サービスの強化に関連するコストを含む
•ライセンスと購読収入と季節との間の組み合わせを含む、将来の販売の傾向およびタイミング
•私たちの競争環境とその変化
•私たちのソフトウェアアプリケーションと配信モデルの競合属性
•私たちの収入グループの変化は、私たちの購読と支持毛利や私たちのサービス毛利の低下を招くかもしれません
•私たちの収入のかなりの部分と年間経常収入(ARR)は、P&C保険業の比較的少ない顧客からの注文に依存しています
•専門サービスを提供する時間および数、ならびに私たちの専門サービス従業員および請負業者のレートおよび使用率
•アメリカや国際的に売上をさらに向上させる挑戦は
•私たちの既存のどんなサービスや製品も顧客のニーズを満たすことができないかもしれないし、市場受容度を維持できないかもしれない
•私たちの販売と実施期間は長く、私たちがコントロールできない要素に依存して、私たちが収入を作る前に大量の時間と資源を費やすことになるかもしれない
•私たちの大顧客は大きな交渉チップを持っていて、これは収入コストの増加、収入の減少、平均販売価格、毛金利の低下を招く条項と条件に同意することを要求するかもしれません

カタログ表
•私たちの業務は顧客が私たちのサービスと製品の許可、サポート、購読契約を更新し、拡張することに依存します
•私たちのサービスおよび製品の新しいバージョンおよび拡張バージョンを開発、発売、販売することができないかもしれません
•私たちの研究開発とクラウド運営の投資と努力の有効性
•私たちは、欧州連合(EU)とイギリス(イギリス)の一般データ保護法規、カリフォルニア消費者プライバシー法、カリフォルニアプライバシー法、米国および海外の他の様々な司法管轄区域の法規を遵守し、私たちの顧客データ、クラウドに基づくサービスまたは製品の安全、および私たちが発生する可能性のある関連コストと責任を含む、現在かつ進化しつつあるローカルおよび外国データプライバシー法を遵守することができる
•既存の人員を保留して新しい人員を採用する
•私たちの買収から発生した費用と達成された収益
•私たちは税務責任、収入確認に関する判断、その他の重要な会計推定の準備をしている
•私たちが株を買い戻す時間と金額
•私たちの管轄区域の税法、および会計基準の影響を含む新しい法規、または改正された法律
•私たちは会計基準を適用して、管理層に推定と仮定を要求し、新しい基準の要求に適応して解釈し、新しい基準が私たちの運営結果報告にどのように影響するかを株主に明確に説明し、誤りと詐欺を防止するために、効率的な開示制御とプログラムまたは内部統制を制定し、維持することができる
•私たちが直面している市場リスクは、ロシアとウクライナの間の持続的な衝突のエスカレート、サプライチェーンの中断、インフレなど、地理的および政治的事件を含み、私たちの顧客、パートナー、サプライヤー、または私たちの業務運営に悪影響を及ぼす可能性がある
•データプライバシーへの懸念は規制改革を招き、追加のコストと責任をもたらし、情報の使用を制限する可能性がある
•世界の新冠肺炎の大流行に関連する不確定性およびこのウイルスの未来突然変異または関連株がアメリカと世界経済、私たちの業務、私たちの従業員、運営結果、財務状況、私たちの製品の需要、販売と実施周期、そして私たちの顧客とパートナー業務の健康に与える影響；
•クラウドのサービスまたは製品のデータセキュリティホールに基づいて、またはお客様または従業員のデータに不正にアクセスします
•私たちの株価は変動する可能性があり、これは私たちの証券集団訴訟を引き起こす可能性がある
•私たちの訴訟に対する能力を議論することに成功しました
•私たちは未来の流動性の需要を満たす能力を持っている。

上述したリスク要因要約は、当10-Q表四半期報告書第2部1 A項のリスク要因テキスト、当10-Q表四半期報告書に記載されている他の情報、当社の簡素化合併財務諸表及びその関連注釈、並びに米国証券取引委員会(“米国証券取引委員会”)に提出された他の文書と共に読まなければならない。上述した概要または本Form 10-Q四半期報告で他の場所で議論されているリスクおよび不確実性に加えて、他のリスクおよび不確実性は、私たちが現在または将来行う可能性のある業務、活動、または運営に適用される可能性があり、私たちが運営または将来運営する可能性のある市場にも適用可能である

_____________

文脈が別に要求されない限り、用語“Guidewire”、“会社”、“私たち”、“私たち”または“私たち”を使用する場合、Guidewire Software，Inc.およびその子会社を指す


第1部-財務情報
2
カタログ表
 
第1項。財務諸表(監査なし)
3
カタログ表
Guidewire Software，Inc.そして付属会社
簡明合併貸借対照表
(監査を受けておらず、千の計で)
 
十月三十一日
2022		七月三十一日
2022
資産
流動資産：
現金と現金等価物$263,163 $606,303 
短期投資442,023 369,865 
売掛金、準備金純額#ドルを差し引く285そして$359お別れします
88,273 143,797 
未開票売掛金純額90,742 71,515 
前払い費用と他の流動資産59,355 61,223 
流動資産総額943,556 1,252,703 
長期投資163,335 187,507 
未開票売掛金純額15,346 13,914 
財産と設備、純額79,040 80,740 
経営的リース資産86,519 90,287 
無形資産、純額18,574 21,361 
商誉372,214 372,192 
税金資産を繰延し，純額218,769 191,461 
その他の資産51,155 56,732 
総資産$1,948,508 $2,266,897 
負債と株主権益
流動負債：
売掛金$41,649 $40,440 
従業員の報酬を計算する43,171 90,962 
繰延収入，純額137,546 170,776 
その他流動負債30,398 35,340 
流動負債総額252,764 337,518 
賃貸負債100,614 105,123 
転換可能優先手形、純額395,891 358,216 
繰延収入，純額7,155 7,500 
その他負債6,923 6,883 
総負債763,347 815,240 
株主権益：
普通株8 8 
追加実収資本1,682,722 1,755,476 
その他の総合収益を累計する(23,963)(19,845)
利益剰余金(累積損失)(473,606)(283,982)
株主権益総額1,185,161 1,451,657 
総負債と株主権益$1,948,508 $2,266,897 
簡明な連結財務諸表付記を参照してください。
4
カタログ表
Guidewire Software，Inc.そして付属会社
業務報告書を簡明に合併する
(監査を受けておらず、株式及び1株当たりの金額は含まれておらず、千単位で)
 
 10月31日までの3ヶ月間
 20222021
収入：
定期購読とサポート$99,068 $78,990 
許可証40,952 40,153 
サービス.サービス55,262 46,791 
総収入195,282 165,934 
収入コスト：
定期購読とサポート55,691 48,050 
許可証1,873 2,339 
サービス.サービス65,566 47,151 
収入総コスト123,130 97,540 
毛利：
定期購読とサポート43,377 30,940 
許可証39,079 37,814 
サービス.サービス(10,304)(360)
毛利総額72,152 68,394 
運営費用：
研究開発58,170 55,124 
販売とマーケティング46,468 41,005 
一般と行政42,067 37,642 
総運営費146,705 133,771 
営業収入(赤字)(74,553)(65,377)
利子収入4,638 674 
利子支出(1,674)(4,794)
その他の収入，純額(13,824)1,183 
所得税引当前の収入を差し引く(85,413)(68,314)
所得税準備金(16,095)(17,038)
純収益(赤字)$(69,318)$(51,276)
1株当たり純収益(損失)：
基本的希釈の$(0.83)$(0.62)
1株当たり純収益(損失)を計算するための株式：
基本的希釈の83,320,967 83,225,743 

簡明な連結財務諸表付記を参照してください。
5
カタログ表
Guidewire Software，Inc.そして付属会社
簡明総合包括収益表
(監査を受けておらず、千の計で)

 10月31日までの3ヶ月間
 20222021
純収益(赤字)$(69,318)$(51,276)
その他の全面収益(損失)：
外貨換算調整(2,701)(724)
証券売却可能な未実現収益(1,644)(1,118)
証券を売却して収益(赤字)を実現できる税収割引(費用)443 251 
実現した収益(損失)純収益(損失)の再分類調整(216)69 
その他全面収益合計(4,118)(1,522)
総合収益(赤字)$(73,436)$(52,798)

簡明な連結財務諸表付記を参照
6
カタログ表
谷.谷IDEWIREソフトウェア会社そして付属会社
株主権益変動表を簡明に合併する
(監査を受けておらず、株式金額を除いて千である)

 普通株その他の内容
支払い済み
資本		積算
他にも
総合収益(赤字)		利益剰余金(累積損失)合計する
株主の
株権
 株金額
2022年7月31日現在の残高84,084,209 $8 $1,755,476 $(19,845)$(283,982)$1,451,657 
純収益(赤字)— — — — (69,318)(69,318)
制限株式単位に帰属する場合に普通株を発行する(“限定株式単位”)373,380 — — — — — 
株に基づく報酬— — 35,249 — — 35,249 
普通株の買い戻しと解約(2,581,478)— (40,000)— (160,000)(200,000)
外貨換算調整— — — (2,701)— (2,701)
証券売却可能な未実現収益(赤字)，税引き後純額— — — (1,201)— (1,201)
供給可能証券はすでに収益(損失)を達成して再分類調整し，純収益(損失)に計上している— — — (216)— (216)
採用会計基準更新(“ASU”)2020-06— — (68,003)— 39,694 (28,309)
2022年10月31日現在の残高81,876,111 $8 $1,682,722 $(23,963)$(473,606)$1,185,161 


 普通株その他の内容
支払い済み
資本		積算
他にも
総合収益(赤字)		利益剰余金(累積損失)合計する
株主の
株権
 株金額
2021年7月31日現在の残高83,194,157 $8 $1,617,204 $(6,218)$(66,100)$1,544,894 
純収益(赤字)— — — — (51,276)(51,276)
株式オプション行使時に普通株を発行する1,518 — 17 — — 17 
RSUに帰属するときに普通株式を発行する335,653 — — — — — 
株に基づく報酬— — 32,533 — — 32,533 
普通株の買い戻しと解約(226,172)— — — (26,262)(26,262)
外貨換算調整— — — (724)— (724)
証券売却可能な未実現収益(赤字)，税引き後純額— — — (868)— (868)
供給可能証券はすでに収益(損失)を達成して再分類調整し，純収益(損失)に計上している— — — 69 — 69 
2021年10月31日現在の残高83,305,156 $8 $1,649,754 $(7,741)$(143,638)$1,498,383 
簡明な連結財務諸表付記を参照してください。
7
カタログ表

Guidewire Software，Inc.そして付属会社
簡明合併現金フロー表
(監査を受けておらず、千の計で)
 10月31日までの3ヶ月間
 20222021
経営活動のキャッシュフロー：
純収益(赤字)$(69,318)$(51,276)
純収益(損失)と経営活動提供の現金純額を調整する：
減価償却および償却7,623 8,434 
債務償却割引と発行コスト423 3,524 
契約費用の償却4,490 3,001 
株に基づく報酬35,096 32,240 
信用損失準備と収入準備金の変動(72)35 
所得税を繰延する(18,035)(17,551)
証券の割増(割増)償却純額98 1,601 
純収益(損失)に影響を及ぼすその他の非現金項目34 131 
経営性資産と負債変動状況：
売掛金55,245 24,088 
未開売掛金(20,659)(6,137)
前払い費用と他の資産(839)(7,046)
経営的リース資産3,768 2,879 
売掛金847 (1,333)
従業員の報酬を計算する(45,548)(62,637)
収入を繰り越す(33,575)(30,456)
賃貸負債(4,441)(3,386)
その他負債(2,572)(3,153)
経営活動提供の現金純額(87,435)(107,042)
投資活動によるキャッシュフロー：
販売可能な証券を買う(169,232)(241,247)
売却可能な証券を売る97,023 27,331 
証券売却可能な期日22,268 272,943 
財産と設備を購入する(604)(3,333)
資本化ソフトウェア開発コスト(3,697)(3,783)
買収戦略投資(181)— 
買収業務は，現金買収後の純額を差し引く— (43,830)
投資活動提供の現金純額(54,423)8,081 
資金調達活動のキャッシュフロー：
株式オプション行使時に普通株で得られた金を発行する— 17 
普通株の買い戻しと解約(200,000)(26,262)
融資活動提供の現金純額(200,000)(26,245)
為替レート変動が現金，現金等価物および制限現金に及ぼす影響(2,992)(984)
現金、現金等価物および制限現金純増加(マイナス)額(344,850)(126,190)
現金、現金等価物、制限現金--期初614,686 384,910 
現金、現金等価物、制限された現金--期末$269,836 $258,720 
8
カタログ表
キャッシュフロー情報の補足開示：
利子を支払う現金$2,500 $2,500 
所得税で支払われた現金は、税金還付後の純額を差し引く$1,314 $717 
財産と設備を購入すべき項目$632 $2,639 
資本化ソフトウェア開発コストの計上プロジェクト$257 $287 
簡明な連結財務諸表付記を参照してください。
9
カタログ表
Guidewire Software，Inc.そして付属会社
簡明合併財務諸表付記
(未監査)
1. 会社と主要会計政策と見積もりの概要
会社
Guidewireソフトウェア会社はデラウェア州の会社で、2001年9月20日に設立された。Guidewire Software，Inc.およびその子会社(“当社”)は、コア運営、デジタル参加、分析、人工知能(“AI”)の応用に合わせた技術プラットフォームを提供しています。同社の技術プラットフォームは、保険、保険証券管理、クレーム管理および請求書、商業意思決定を改善できるデータの洞察、および保険加入者、代理人および他の重要な利害関係者に提供するデジタル販売、サービス、およびクレーム体験を含むコア保険業務をサポートする。同社の顧客は主に財産と傷害保険会社です。
列報と合併の基礎
当社の簡明総合財務諸表は、米国公認会計原則(“GAAP”)に基づいて作成されています。簡明総合財務諸表及び付記には、当社及びその全額付属会社が含まれており、経営層が公平列報の中期に必要と考えているすべての調整を反映している(すべてこの等の調整は正常及び日常性である)。すべての会社間の残高と取引はすでに合併中に販売されている。公認会計原則に従って作成された年度財務諸表に通常含まれるいくつかの情報と開示は、すでにアメリカ証券取引委員会の規則制度によって簡素化または漏れられている。
これらの簡明な総合財務諸表は、会社の財務諸表や関連説明および経営陣の財務状況や経営結果の議論と分析を組み合わせて読まなければならず、これらの議論と分析は、会社が2022年7月31日までの財政年度のForm 10−K年度報告書に提出しなければならない。
再分類する
2023年度から、会社はその分配方法といくつかの費用の列報方式を修正した。この変動により施設費用，情報技術インフラとソフトウェア費用および情報セキュリティインフラとソフトウェア費用は人件数に応じてすべての職能部門に割り当てられ，従来割り当てられていた余剰費用は一般費用と行政費用に記入される。その影響は，一般や行政費用が増加し，収入コストや他の業務費用種別が減少することである。そのため、前期金額は、当社の簡明総合財務諸表と本文に添付されている本号に該当するように再分類されました。
予算の使用
公認会計原則に従って簡明合併財務諸表及び関連開示を作成する際には、アメリカ証券取引委員会の規則と規定に基づいて、当社は簡明合併財務諸表及び付記報告金額に影響を与える推定と判断を行わなければならない。実際の結果はこれらの推定とは大きく異なる可能性がある。
重大会計政策
本稿で開示した政策を除いて、会社の重大会計政策は、会社年次報告10-K表に含まれる会社総合財務諸表に開示されている政策と比較して変化していない。
転換可能優先手形
2018年3月に会社はドルを発行しました400.0元金総額は百万ドルである1.252025年に満期となる転換可能優先債券の割合(“転換可能優先債券”)である。2022年8月1日にASU 2020-06を採用する前に、転換可能優先手形を発行する際に、会社は転換可能優先手形を負債と権益部分に分離する。負債部分の帳票金額は，関連する交換可能な特徴のない負債のような公正価値を計測することで計算される.変換選択権を表す資本部分の帳票金額は，変換可能優先チケット全体の額面から負債部分の公正価値を減算することで決定される.転換可能優先手形の元本金額と負債部分との差額は最初に債務割引として記録され、転換可能優先手形の期限内に実際の利息法を用いて利子支出に償却される。ASU 2020-06採用の影響については、最近採択された会計宣言部分を参照されたい。
10
カタログ表
制限現金
稼いでいない買収対価格はサービス条件に応じて差し押さえられ、第三者信託形式で保有され、制限された現金とみなされる。2022年10月31日に$4.6百万ドルは前払い費用と他の流動資産と#ドルに計上される2.1百万ドルは簡明総合貸借対照表の他の資産に計上される。
信用リスクが集中する
会社を集中的な信用リスクに直面させる可能性のある金融商品には、現金、現金等価物、投資、売掛金、未開勘定書の売掛金が含まれる。同社は現金、現金等価物、高品質金融機関との投資を維持している。簡明総合貸借対照表に記録されている現金が連邦預金保険会社が保証した金額を超えた場合、会社は違約が発生した場合、金融機関が保有する現金の信用リスクに直面する。
違います。取引先はすでに入金した102022年10月31日と2021年10月31日までの3ヶ月間、会社の収入の1%以上を占めている1つは取引先はすでに入金した102022年10月31日現在の会社の売掛金の%以上、違います。取引先はすでに入金した102022年7月31日現在、会社は売掛金の%以上を計上しなければならない。
最近採用された会計公告
債務-転換可能債務および他のオプション(特別テーマ470-20)および派生ツールおよびヘッジ--エンティティ自己資本契約(特別テーマ815-40)：エンティティ自己資本変換可能ツールおよび契約の会計

2022年8月1日、当社はASU 2020-06“債務と転換及びその他のオプション(小題470-20)”と“実体自己権益由来ツールとヘッジ契約(小題815-40)”を採択し、転換可能ツールの会計計算を簡略化した。また、本会計基準は転換可能ツールを改訂して1株当たりの収益を希釈する要求を計算し、在庫株方法を“もし換算”法に変更した。“換算すれば”方法の使用は、会社の純損失期間の希釈後の1株当たり収益に影響を与えない。

当社は改正された遡及移行法を採用しているが、前期の簡明総合財務諸表は遡及調整されておらず、引き続きこの期間の有効な会計基準に基づいて報告されている。転換可能優先手形を採用しているため、会社は転換可能優先手形を単一負債として会計処理を行い、負債と権益部分を単独で計算しなくなった。このASUを採用して繰延税金負債のキャンセル確認を招いたのは、先に一部の収益を株式部分に分配したため、転換可能な優先手形額面の基数差が生じたためである。また、同社は2022年8月1日の累計赤字の期初残高を減らすための累積調整を記録しており、これまでに記録されていた債務割引償却が2022年7月31日までに逆転したことを意味する

改正遡及採納法による2022年8月1日現在の簡明総合貸借対照表の調整(単位：千)をまとめた

2022年7月31日現在報告されている残高ASU 2020−06を用いた累積効果調整調整後の期初残高は2022年8月1日まで
税金資産を繰延し，純額$191,461 $8,944 $200,405 
転換可能優先手形、純額(358,216)(37,253)(395,469)
追加実収資本(1,755,476)68,003 (1,687,473)
赤字を累計する283,982 (39,694)244,288 
その他会計声明
同社に適用される他の最近の会計声明は、その現在または将来の財務諸表に実質的な影響を与えないと予想される。
11
カタログ表
2. 収入.収入

収入の分類
ライセンスまたはサービスタイプ別の収入は以下の通り(千単位)：
10月31日までの3ヶ月間
20222021
定期購読とサポート
定期購読する$78,977 $57,129 
支持する20,091 21,861 
許可証
定期許可証40,889 40,105 
永久許可証63 48 
サービス.サービス55,262 46,791 
総収入$195,282 $165,934 


収入タイプと地理的位置別収入は以下の通り(千単位)：
2022年10月31日までの3ヶ月間
定期購読とサポート許可証サービス.サービス合計する
アメリカです$67,081 $17,509 $38,525 $123,115 
カナダ16,051 3,693 6,052 25,796 
他のアメリカ1,475 320 422 2,217 
総アメリカ84,607 21,522 44,999 151,128 
イギリス.イギリス2,643 4,852 655 8,150 
他のヨーロッパ中東アフリカ地域では6,285 5,573 7,239 19,097 
ヨーロッパ中東アフリカ地域の総数は8,928 10,425 7,894 27,247 
アジア太平洋地域の総数5,533 9,005 2,369 16,907 
総収入$99,068 $40,952 $55,262 $195,282 

2021年10月31日までの3ヶ月間
定期購読とサポート許可証サービス.サービス合計する
アメリカです$53,023 $18,453 $32,663 $104,139 
カナダ11,941 5,813 2,358 20,112 
他のアメリカ1,039 237 708 1,984 
総アメリカ66,003 24,503 35,729 126,235 
イギリス.イギリス2,333 5,832 1,094 9,259 
他のヨーロッパ中東アフリカ地域では5,217 1,407 6,395 13,019 
ヨーロッパ中東アフリカ地域の総数は7,550 7,239 7,489 22,278 
アジア太平洋地域の総数5,437 8,411 3,573 17,421 
総収入$78,990 $40,153 $46,791 $165,934 
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カタログ表
2022年10月31日と2021年10月31日までの3ヶ月間、上記国又は地域を除いて、収入の10%以上を占める国又は地域はない。

取引先契約– 関連貸借対照表金額
顧客契約に関する手配に関する金額は、簡明総合貸借対照表に以下のように記載されている(千計)
2022年10月31日July 31, 2022
未開票売掛金純額$106,088 $85,429 
契約コスト，純額
$41,352 $44,235 
繰延収入，純額$144,701 $178,276 
2022年10月31日と2022年7月31日まで、違います。未開票売掛金に関する信用損失準備
契約費用
契約費用の現在の部分は#ドルです14.6百万ドルとドル14.8会社が2022年10月31日までと2022年7月31日までのスリム化総合貸借対照表では、100万ドルがそれぞれ前払い資産と他の流動資産に含まれている。契約費用の非当期部分は#ドルです26.8百万ドルとドル29.4会社の簡明総合貸借対照表の他の資産には、2022年10月31日と2022年7月31日までにそれぞれ100万ユーロが含まれている。その会社は$を償却した4.5百万ドルとドル3.0契約コストは2022年と2021年10月31日までの3ヶ月間でそれぞれ100万ドルであった。
収入を繰り越す
2022年10月31日までの3ヶ月間、会社が確認した収入は約81.9会社が2022年7月31日までに報告した繰延収入残高に関する百万ドル
余剰履行義務
未履行または部分的に履行された残りの履行債務に割り当てられた対価格総額は約#ドルである1.12022年10月31日まで。定期購読サービスは通常3年から5年以内に満足し、サポートサービスは通常1年以内に満足し、専門サービスは通常1年以内に満足する。時間及び材料契約項の下の専門サービスは、残りの履行義務計算には含まれておらず、これらの手配は随時キャンセルすることができる。
3. 金融商品の公正価値
現金等価物内の販売可能な投資および投資は、以下のものを含む(千で計算)
2022年10月31日
原価を償却する未実現収益未実現損失公正価値を見積もる
商業手形$177,719 $— $— $177,719 
社債302,449 7 (5,973)296,483 
預金証書54,997 — — 54,997 
アメリカ政府債券67,793 6 (1,760)66,039 
貨幣市場基金67,752 — — 67,752 
アメリカ政府機関証券49,354 — (642)48,712 
資産支援証券50,438 2 (786)49,654 
外国政府債券10,346 — (456)9,890 
合計する$780,848 $15 $(9,617)$771,246 
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カタログ表
July 31, 2022
原価を償却する未実現収益未実現損失公正価値を見積もる
商業手形$197,998 $— $— $197,998 
社債320,474 8 (4,880)315,602 
預金証書43,715 — — 43,715 
アメリカ政府債券47,014 — (1,312)45,702 
貨幣市場基金349,492 — — 349,492 
アメリカ政府機関証券37,572 — (586)36,986 
資産支援証券54,782 — (611)54,171 
外国政府債券15,109 — (361)14,748 
市政債券205 — — 205 
合計する$1,066,361 $8 $(7,750)$1,058,619 
当社は2022年10月31日現在の損失を達成していない部分を信用損失としていません。当社はすでにその簡明総合貸借対照表の中でこれらの証券を公正価値で記録し、収益と損失を累積他の全面収益(損失)の構成部分として報告していない。収益に再分類された未実現損益額は，売却された証券の具体的な識別に基づいて決定される.売却済み証券の実現損益を簡明な総合総合収益(損失表)に示す。
以下の表は、同社が公正価値で計算した売却投資可能な契約満期日(千計)をまとめた
2022年10月31日
12ヶ月以下です12ヶ月以上合計する
商業手形$177,719 $— $177,719 
社債222,767 73,716 296,483 
預金証書54,997 — 54,997 
アメリカ政府債券30,490 35,549 66,039 
貨幣市場基金67,752 — 67,752 
アメリカ政府機関証券44,880 3,832 48,712 
資産支援証券1,427 48,227 49,654 
外国政府債券7,879 2,011 9,890 
合計する$607,911 $163,335 $771,246 
公正価値計量
売却可能な投資
以下の表は、同社が公正価値等級(千単位)で公正価値で計量した売却可能な投資をまとめた
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カタログ表
2022年10月31日
レベル1レベル2レベル3合計する
現金等価物：
商業手形$— $77,178 $— $77,178 
預金証書— 3,000 — 3,000 
貨幣市場基金67,752 — — 67,752 
アメリカ政府機関証券— 17,958 — 17,958 
現金等価物合計67,752 98,136 — 165,888 
短期投資：
商業手形— 100,541 — 100,541 
社債— 222,767 — 222,767 
預金証書— 51,997 — 51,997 
アメリカ政府債券— 30,490 — 30,490 
アメリカ政府機関証券— 26,922 — 26,922 
資産支援証券— 1,427 — 1,427 
外国政府債券— 7,879 — 7,879 
短期投資総額— 442,023 — 442,023 
長期投資：
社債— 73,716 — 73,716 
アメリカ政府債券— 35,549 — 35,549 
アメリカ政府機関証券— 3,832 — 3,832 
資産支援証券— 48,227 — 48,227 
外国政府債券— 2,011 — 2,011 
長期投資総額— 163,335 — 163,335 
合計する$67,752 $703,494 $— $771,246 
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カタログ表
July 31, 2022
レベル1レベル2レベル3合計する
現金等価物：
商業手形$— $132,066 $— $132,066 
預金証書— 9,689 — 9,689 
貨幣市場基金349,492 — — 349,492 
アメリカ政府機関証券— 10,000 — 10,000 
現金等価物合計349,492 151,755 — 501,247 
短期投資：
商業手形— 65,932 — 65,932 
社債— 203,960 — 203,960 
預金証書— 34,026 — 34,026 
アメリカ政府債券— 25,429 — 25,429 
アメリカ政府機関証券— 26,986 — 26,986 
資産支援証券— 8,627 — 8,627 
外国政府債券— 4,700 — 4,700 
市政債券— 205 — 205 
短期投資総額— 369,865 — 369,865 
長期投資：
社債— 111,642 — 111,642 
アメリカ政府債券— 20,273 — 20,273 
資産支援証券— 45,544 — 45,544 
外国政府債券— 10,048 — 10,048 
長期投資総額— 187,507 — 187,507 
合計する$349,492 $709,127 $— $1,058,619 
転換可能優先手形
変換可能優先手形の公正価値は$362.2百万ドルとドル387.6それぞれ2022年10月31日と2022年7月31日である。当社は、一般的に受け入れられている推定方法と、直接見える市場に基づくリスク測定方法、例えば非アクティブ市場の未調整見積(第2級)を用いて、転換可能な優先手形の公正価値を推定する。当社はその簡明総合貸借対照表に初期公正価値から未償却債務発行コストを引いて転換可能優先手形を計上しています。変換可能優先チケットのさらなる資料については，付記5を参照されたい.
戦略株式投資
当社のその他の資産には、非上場企業への戦略的持分投資が含まれており、当社はこれらの会社において持株権を有しておらず、重大な影響を与える能力も備えていない。戦略投資は非流通株式証券からなり、これらの証券の市場価値は容易に確定できない(第3級)。当社はコストから減値を引いてこのような戦略投資に入金し、その後に見える公正な価値変動に従ってコストを調整します。2022年10月31日までの3ヶ月間に、会社は$を投資した0.2既存の戦略的株式投資に100万ドルを投資する。2022年10月31日と2022年7月31日までの会社の戦略株式投資総額は$18.2百万ドルとドル18.0それぞれ100万ドルです

2022年10月31日および2021年10月31日までの3カ月間、戦略投資に関する減価費用や未実現損益は確認されていない。


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カタログ表
4. 1株当たり純収益
会社が1株あたりの基本収益を計算する方法は，当期に発行された普通株の加重平均株式数を純収益(損失)で割ることである。普通株購入と株式奨励のオプションについては，会社は在庫株方法を用いてすべての届出期間の希釈後の1株当たり収益を計算した。当社は2022年8月1日からASU 2020−06を採用し，変換可能優先チケットにIF−変換方法を使用することを求めている。2022年8月1日までに、当社は優先手形を在庫方式に転換することができます
次の表は、会社が2022年10月31日と2021年10月31日までの3ヶ月間の1株当たり基本と希釈後の純収益(損失)の計算(千単位で、1株および1株当たりの金額を含まない)を示している

10月31日までの3ヶ月間
20222021
分子：
純収益(赤字)$(69,318)$(51,276)
1株当たり純収益(損失)：
基本的希釈の$(0.83)$(0.62)
分母：
1株当たり純利益(損失)を算出する際に使用する加重平均株式：
基本的希釈の83,320,967 83,225,743 

以下の潜在的普通株の加重平均株は、それらを含めることが反希薄化されるので、本報告に記載されている期間の1株当たり償却純利益(損失)の計算には含まれない

10月31日までの3ヶ月間
20222021
株式オプション14,806 24,700 
株の奨励1,188,284 2,905,346 
転換可能優先手形3,516,480 133,668 

2022年10月31日までの3ヶ月間、会社普通株の平均市場価格は転換可能優先手形の初期転換価格を超えない。2021年10月31日までの3カ月間、当社の普通株の平均市価は交換可能優先券の初期交換株価を超え、在庫法で計算すると、交換割増は逆薄となる。
5. 転換可能優先手形
2018年3月、同社は入札して販売しました$400.0100万ドルのITS元金総額1.252025年に満期になった転換可能な優先手形の割合。株式交換可能優先手形は、当社と米国銀行協会が受託者(“受託者”)として2018年3月13日に締結した契約(“基礎契約”)に基づいて発行され、当社と受託者が2018年3月13日に締結した最初の補充契約(基礎契約とともに“基礎契約”)が改訂·補完される。交換可能株優先手形の発行による純額は387.2百万ドル、発行コストを差し引いて。
転換可能優先手形の負債部分、未償却債務割引、未償却債務発行コストの帳簿純値は以下の通り(千で計算)

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カタログ表
2022年10月31日July 31, 2022
元金$400,000 $400,000 
未償却は少ない
債務割引(1)
— 37,253 
起債コスト4,109 4,531 
帳簿純額$395,891 $358,216 
(1) 2022年8月1日から、当社はASU 2020-06改正トレーサビリティ法を採用し、転換可能な優先手形を単一負債として会計処理し、負債と権益部分を分けて計算することを要求しなくなった。前期は遡及調整を行わず、この期の有効な会計基準に基づいて報告を継続した。

ASU 2020-06が2022年8月1日に採用した転換可能優先手形の実金利は1.69%です。ASU 2020−06年度までに転換可能な優先手形の実金利は5.53%.
次の表は、変換可能優先手形に関する確認された支払利息(千単位)を示しています
10月31日までの3ヶ月間
20222021
契約利子支出$1,250 $1,250 
債務割引償却(1)
— 3,176 
債務発行原価償却423 348 
合計する$1,673 $4,774 
(1) 2022年8月1日から、会社はASU 2020-06を採用し、改正された遡及方法を採用し、転換可能な優先手形を単一負債として会計処理を行い、債務割引償却を必要としなくなった。前期は遡及調整を行わず、この期の有効な会計基準に基づいて報告を継続した。
IF変換価値は，2022年10月31日までに変換可能優先チケットの未償還元金を超えない.




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カタログ表
6. 引受金とその他の事項
以下に述べる以外に、会社の契約義務及び承諾は、2022年7月31日までの財政年度以来、正常業務過程以外に大きな変化は生じていない。
2022年10月31日までの3ヶ月以内に発効し、当社は既存の合意を終了し、クラウドインフラサービスサプライヤーと新しい合意を締結し、責任総額は$です600100万ドル5年制ピリオド。
会社の契約義務に関するより多くの情報は、会社が2022年7月31日までの財政年度のForm 10-K年度報告を参照してください。
法律訴訟
当社は時々様々な法律手続きに参加し、正常な業務活動による請求を受けています。2022年10月31日または2022年7月31日まで、会社はまだクレーム請求項目を記録していない。当社は添付されている簡明総合財務諸表中の推定損失を計上していません。当社は当社に提出した申請について責任を計上したり開示したりする必要がないことが確定しています。なぜなら、(A)当該請求書について確認された金額(ある場合)を超える損失を招く可能性がないこと、(B)合理的な可能性のある損失または損失範囲を見積もることができないこと、または(C)そのような推定は無関係であるからです。会社は弁護士費が発生している間は弁護士費を支出している。
賠償する
会社は、ソフトウェアライセンスプロトコル(“SLA”)とソフトウェア購読プロトコル(“SSA”)に基づいて、ソフトウェアライセンスおよびサービスを顧客に販売する。SLAおよびSSAは、一般に、企業ソフトウェアが第三者特許、著作権、商標、または他の独占権を侵害する任意のクレームのために顧客を弁護するいくつかの条項を含む顧客との契約スケジュールの条項を含む。もし会社のソフトウェアが第三者の権利侵害を発見された場合、SLAとSSAは通常、顧客へのクレーム(“損失”)による判決、和解、罰金、処罰、コスト、費用を賠償する。
その会社は所有している違います。Tはすべての顧客が賠償条項に関連した損失を賠償しなければならない違います。2022年10月31日または2022年7月31日現在、同社に対する重大なクレームは解決されていない。いくつかの理由で、以前の賠償要求の不足と、様々なSLAおよびSSAによるいくつかの侵害事件に対する金銭的責任限度額の不足が含まれており、会社は将来の賠償条項に関連する潜在的な支払い金額(あれば)を推定することができない。
当社はまた、そのような者が取締役または役員になる可能性があるために、任意の訴訟または法律手続きにおいて発生した任意の費用、支出、判決、罰金および和解金額を賠償することに同意し、そのような者が会社の取締役または役員としてのサービス、または会社が任意の他の会社または企業に提供するサービスを要求することによって生じる任意の訴訟を含む。同社は役員と上級社員保険を維持し、会社が将来支払う任意の金額の一部を取り戻すことができるようにしている。
7. 株式報酬費用と株主権益
株に基づく報酬費用
株式オプションおよび株式奨励に関する株式ベースの報酬支出は、会社の簡明総合経営報告書に含まれており、具体的には以下のようになる(千単位)
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カタログ表
10月31日までの3ヶ月間
20222021
株に基づく報酬費用$35,249 $32,533 
繰延株報酬の純影響(153)(293)
株式報酬総費用$35,096 $32,240 
株式ベースの報酬料金は以下のカテゴリに含まれています
購読コストとサポート収入$3,468 $3,030 
ライセンス収入コスト147 182 
サービスコスト収入5,349 5,189 
研究開発9,291 7,997 
販売とマーケティング6,887 7,113 
一般と行政9,954 8,729 
株式に基づく報酬総支出$35,096 $32,240 
2022年10月31日現在、会社の株式オプションと株式奨励に関する未確認株式ベースの報酬支出総額は以下の通り
未確認費用
(単位：千)		加重平均予想確認期限
(単位：年)
株式オプション$3,569 1.8
株式大賞352,209 3.0
未確認株式ベースの報酬支出総額$355,778 
株式大賞
会社の株式インセンティブ計画下の株式奨励活動の概要は以下の通りである
傑出株式賞
突出株奨励数加重平均付与日公正価値
内在的価値を集める(1)
2022年7月31日現在の残高2,785,353 $110.47 $216,478 
授与する1,991,973 $66.03 
釈放されました(373,380)$112.50 $24,981 
キャンセルします(100,911)$106.40 
2022年10月31日現在の残高4,303,035 $89.81 $255,643 
2022年10月31日に授与される予定です4,303,035 $89.81 $255,643 
(1) 各期末の総内的価値は、会社の終値#ドルで計算された株式報酬の総時価を代表する59.41そして$77.722022年10月31日と2022年7月31日にそれぞれ。発行済み株式報酬の合計内的価値は、発行された株式奨励金の発行日における総時価を代表する。
株式オプション
会社の株式インセンティブ計画下の株式オプション活動の概要は以下の通りである
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カタログ表
未償還株式オプション
未償還株式オプション数加重平均行権値加重平均残存契約寿命
内在的価値を集める(1)
(単位：年)(単位：千)
2022年7月31日現在の残高75,706 $61.93 8.7$1,196 
授与する91,350 $68.22 
鍛えられた— $— $— 
キャンセルします— $— 
2022年10月31日現在の残高167,056 $65.37 9.1$647 
帰属しており、2022年10月31日に帰属する予定です167,056 $65.37 9.1$647 
2022年10月31日から行使可能14,806 $21.85 3.3$556 
(1) 各期末の合計内的価値は会社株の終値を代表する$59.41そして$77.72それぞれ2022年10月31日と2022年7月31日、および未償還オプションの執行価格に相当する。行権オプションの合計内的価値とは，行権日会社の株価と行権価格との差額である.
株式買い戻し計画
2022年9月、会社取締役会は1ドルまでの株式買い戻し計画を承認し、承認した400.0百万ドルの会社は普通株式を発行しました。本計画下の株式買い戻しは、時々公開市場、私的協議の取引又はその他の方法で行うことができ、会社管理層が適宜決定し、取引法第10 b-18条及びその他の適用される法律要件を含む適用される連邦証券法に適合する。この等買い戻しは、当社が締結した取引計画10 b 5-1に基づいても行うことができる。
当社は2022年9月に大手金融機関と株式買い戻し加速(“ASR”)協定を締結し、当社はこれに基づいて前金$を提供します200.0100万ドルが最初に渡されました2,581,478 会社普通株の株です。ASRは2023年度第2四半期から第3四半期までの間に和解が成立すると予想される。ASRの条項によると、交付された株式総数と1株当たりの平均価格は、ASR期間内の出来高加重平均価格から合意された割引を引いて決済時に決定される。決済時には、金融機関が自社に追加の会社普通株の交付を要求されることがあり、または場合によっては、会社が金融機関に現金を支払うか、金融機関に会社普通株を交付することを要求される可能性があり、決済方法は会社が選択する。ASR前金の一部は、2022年10月31日現在、会社株にリンクした未決済長期契約と評価され、株主権益に分類されている。
2022年10月31日までの3ヶ月間に会社は買い戻しました2,581,478上記ASRにより発行された普通株。2022年10月31日まで、ドル200.02022年9月に認可·承認された株式買い戻し計画によると、まだ100万株がある。
2021年10月31日までの3ヶ月間に会社は買い戻しました226,172普通株、平均価格は$116.12これまでに完成した株式買い戻し計画の下での1株当たり。


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カタログ表
項目2.経営陣の財務状況と経営結果の検討と分析
以下の議論および分析は、本Form 10-Q四半期報告に含まれる他の場所、および本Form 10-Q四半期報告の第2の部分1 Aに含まれるリスク要因を含む、我々の簡明な総合財務諸表およびそれらの関連付記と共に読まなければならない。ここで提供されるすべての情報は私たちの会計カレンダーに基づいている。別の説明に加えて，本報告で言及した特定年度または四半期とは，我々が7月末までの財政年度および当該などの財政年度に関する四半期を指す。法的要件を除いて、私たちはどんな理由でも前向きな陳述を修正または更新する義務を負わない。
概要
Guidewireは財産と意外傷害(“P&C”)保険会社が効率的に参加、革新と発展できるようにリードしたプラットフォームを提供した。Guidewireのプラットフォームは、コア運営、デジタル参加、分析、人工知能(“AI”)アプリケーションを結合し、クラウドサービスや自己管理ソフトウェアの形で提供されています。私たちの顧客のパートナーとして、私たちは彼らが成功し、急速に変化する保険市場でナビゲーションできるように発展してきました。
我々のコア運営サービスと製品は，InsuranceSuite Cloud，InsuranceNow，自己管理実装のためのInsuranceSuiteである.これらのサービスと製品は取引記録システムであり、保険製品の定義、流通、保険、保険加入者サービスとクレーム管理を含む保険ライフサイクル全体をサポートする。私たちのデジタル参加アプリケーションは、保険加入者、代理店、サプライヤーパートナー、および現場者にデジタル販売、全チャネルサービス、強化されたクレーム体験を提供します。我々の分析と人工知能製品は，保険会社がデータをより効率的に管理し，その業務を洞察し，運営効率を向上させ，新たかつ変化するリスクを保証することを可能にしている。P&C保険会社を世界的に支援するために、様々な国際規制、言語、通貨環境で使用するために、私たちのプラットフォームを現地化し続けていきます
InsuranceSuite Cloudは、主に3つのコアアプリケーション(ポリシーセンター雲、BillingCenter雲、およびClaimCenter雲)からなる高度に構成可能かつ拡張可能な製品であり、単独でまたは一緒に購読することができる。これらのアプリケーションは，我々のGuidewire雲プラットフォーム(“GWCP”)アーキテクチャに構築され，それを最適化し，我々内部のGuidewire雲運営チームを利用した.InsuranceSuite Cloudは、クラウド·クライアントが最新のバージョンを使用し、当社の革新的な成果に迅速にアクセスすることを保証するために、毎年複数のバージョンをサポートすることを目的としています。また，InsuranceSuite Cloudは，デジタルおよび解析機能ネイティブを我々のプラットフォームに組み込む.ほとんどの新しい販売と実施はInsuranceSuite Cloudを対象としている
InsuranceNowは、保険会社に保険証書、請求書、およびクレーム管理機能を提供する完全なクラウドベースのアプリケーションです
自己管理インストールのためのInsuranceSuiteは、単独でまたは一緒に許可を得ることができ、当社のクライアントおよびそれによってパートナーの展開および更新を実施することができる3つのコアアプリケーション(ポリシーセンター、BillingCenter、およびClaimCenter)からなる。
私たちの顧客範囲は、いくつかの最大の世界保険会社またはその子会社から、主に特定州および/または地域にサービスする全国的または地方的保険会社まで。 当社のお客様参加は、当社の直販チームがリーダーとなり、当社のシステムインテグレータ(SI)パートナーがサポートしています。私たちは世界的に私たちの販売とマーケティング努力を維持し、拡大し続け、世界各地で地域販売センターを維持している
私たちのプラットフォームは私たちの新旧顧客の業務に重要であるため、彼らの決定と製品評価過程は徹底的であり、これは往々にして販売周期の延長を招く。クライアントが複数のサービスおよび製品を購入した場合、またはクラウドベースの購読に最初に移行することを考慮している場合、これらの評価期間はさらに延長される可能性がある。新規顧客向けの販売には幅広い顧客の職務調査や推薦人調査も含まれています。私たちの販売業務の成功は、私たちの既存のサービスと製品の持続的な改善と強化、新しいサービスと製品の発売、私たちのクラウドインフラの効率的な運営、関連するローカルコンテンツの持続的な開発とコンテンツ更新の自動化ツール、そして成功した実施にかかっている
私たちは定期購読サービスを通じて私たちのクラウド配送製品を販売し、定期ライセンスを通じて私たちの自己管理製品を販売します。私たちは通常プラットフォームが管理する直接保険料(“DWP”)金額に基づいて私たちのサービスと製品に価格を設定します。私たちの定期購読、定期許可とサポート費用は通常毎年事前に発行された領収書です。加入サービスの初期期限は一般的に3年から5年の間であり、初期期限の後にオプションの年間更新を開始する。すべての収入確認基準(サービスへのアクセス権限の提供を含む)が満たされると、加入収入は約束期間内にレートで確認される。定期ライセンスは主に初期2年間の約束期間で販売され、オプションの年間更新は初期期限の後に開始される。初期期限が2年を超えたお客様と定期ライセンススケジュールを締結したり、1年以上のライセンススケジュールを更新したりする場合があります。私たちの収入の一部は永久許可証から来ている。他のすべての収入確認基準が満たされている場合、通常、顧客にソフトウェアを提供する際に定期的および永続的に許可された収入が確認される。私たちの支援収入は一般的に許可ソフトウェアの約束支援期間内にレートで確認されます。私たちのサポート費用は通常関連ライセンスの固定パーセントで価格を設定します
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カタログ表
手数料です。当社はまた、SIパートナーを介して専門的なサービスを提供し、お客様のプラットフォーム、サービス、製品の導入、移行、使用を支援しています。私たちの大部分のサービス収入は時間と材料で月ごとに計算されます。
過去数年間、私たちは主に新旧顧客とクラウドベースの購読スケジュールを締結して、私たちは定期購読スケジュールが将来の新売上の大部分を占めると予想しています。このような販売モデルの成熟に伴い、私たちは競争力を維持したり、他の方法で市場需要を満たすために、新しい手配の中でいくつかの契約条項を変更することを決定するかもしれない。
世界市場における私たちの技術的リードを拡大し、運営効率を向上させるために、私たちは引き続き製品開発とクラウド運営に投資して、私たちの既存のサービスと製品を強化し、改善し、新しいサービスと製品を発売し、クラウドで安全で経済的に効率的にサービスを提供する能力を高めていきます。我々が顧客の技術目標の実現を支援し、競争優位性を維持し、収入を増加させ、国際業務を開拓し、変化する顧客の需要を満たす過程において、持続的な投資は重要である。場合によっては、クラウドインフラを管理するスキルや技術を獲得し、新製品、解決策、アップグレードの発売時間を加速させることも可能です。
顧客とその実施に対する私たちの成功記録は私たちの強力な競争の地位を維持する核心だ。私たちは、当社のグローバルサービスチームとSIパートナーに依存して、製品、ビジネス、および言語スキルを持つ正しい組み合わせのチームを最も効率的に使用して、お客様の実施および移行ニーズを満たすことを保証しています。私たちはSI、コンサルティング、技術、そして他の業界のパートナーと広い関係がある。我々のプラットフォームへの興味や採用度の向上にともない，我々のパートナーネットワークも拡大している.私たちはパートナーが共同マーケティングを奨励し、共同販売計画を推進し、私たちの技術をより広く採用することを推進し、私たちの業務をより効果的に発展させ、持続的な革新と私たちの解決策をさらに強化することに資源を集中させることができるようにした
当社は、当社の加入サービスおよび自己管理製品の新販売と実施を促進するために、第三者SIパートナーネットワークと密接に協力しています。大手SIパートナーとのパートナーシップは、お客様の実施と移行コストを低減しながら、効率と規模を向上させることができます。私たちは、当社のSIパートナーが採用した合格コンサルタントの数を増加させ、既存および新市場の新しいパートナーとの関係を発展させ、すべてのSIパートナーが私たちのサービスおよび製品の実施に協力する資格があることを確実にするために、時間とリソースを投入し続けます。私たちは、このモデルが引き続き良いサービスを提供してくれると信じており、私たちは、私たちのSIパートナー、特に将来の購読移行および実施において、私たちのSIパートナーをより有効に利用できるように、パートナーネットワークおよび私たちと協力する認証コンサルタントの数を拡大していきたいと思います。
私たちは、新しい市場の開拓、長い販売サイクルの管理、世界市場での効果的な競争、比較的少数の大顧客への販売に依存し、既存のサービスや製品の開発に成功したり、課税収入確認を持つ購読モードに移行したり、私たちのサービスと製品の全体採用率を増加させ、クラウドベースの顧客のインフラ関連リスクを経済的に効率的かつ安全に管理したりするなど、私たちの戦略を実行する際に多くのリスクに直面している。私たちが直面する可能性のあるこれらと他のリスクに対応するために、私たちは製品開発、クラウド運営、ネットワークセキュリティ、サービスの実施、販売とマーケティングを含む、私たちの業務の多くの分野に投資を続けています
季節性

第四四半期の顧客注文が増加したため、私たちの許可証収入は季節的な変化が現れ、定期購読収入も比較的に小さい季節的な変化が現れた。私たちの販売チームは年間インセンティブを実現しようと努力しているため、私たちは通常第4四半期、つまり7月31日までの四半期に注文が大幅に増加していることを見ます。時間が経過する購読サービスと比較して、新規期限ライセンスと長年期限ライセンスの更新の収入を予め確認しておくため、定期ライセンスと購読サービスの組み合わせの変化が四半期業績に影響を与える可能性がある。また、重大な複数年ライセンスまたは複数年ライセンスの更新または更新が発生しないどの四半期も影響を受ける可能性がある。例えば、2021年度第1四半期には、ライセンス収入の増加を経験しており、これは、5年間のライセンス更新を行っているためであり、この合意によれば、収入が予め確認されており、2021年度第2四半期との比較を暗然とさせ、2022年度第1四半期のための挑戦的な比較可能な時期を創出しているからである。また、総売上高に占める購読量の割合が増加するにつれて、注文の初期年度に確認できる収入が減少し、繰延収入が増加し、これらの手配の課税額の性質により、収益増加が短期的に悪影響を受けることが報告されている。私たちの第4四半期の販売集中はこの影響を増加させた。なぜなら、ほとんどの第4四半期の定期購読販売の収入の影響は次の年度になるからである。

私たちのサービス収入はまた私たちのライセンス収入と定期購読収入より低いにもかかわらず、季節的な変動の影響を受けます。私たちのサービス収入は特定の財務期の課金日数の影響を受ける。感謝祭、クリスマス、正月休みの影響で、1月31日までの財期は通常支払い可能日数が少ない。私たちのサービス専門家の休暇の影響で、7月31日までの財務シーズンは通常少ない課金日数があります。私たちが年間サービス専門家に支払った金額は同じなので、私たちのこれらの四半期のサービス収入の利益率は通常低いです。しかし、このような季節的モデルはどんな所与の年にも存在しないかもしれない。
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カタログ表
新冠肺炎の影響と他の世界的活動
最近の世界的な事件はすでに世界の労働力、組織、経済、金融市場に悪影響を与え続け、経済低迷、インフレ、市場変動の激化を招くだろう。2020年3月、世界保健機関は新冠肺炎の爆発を大流行と発表し、疫病は引き続きアメリカと世界各地に蔓延し、当局は多くの措置を実施してウイルスをコントロールし、旅行禁止と制限、隔離、現地避難令、商業制限と閉鎖を含む。また、ロシアとウクライナの間で続いている衝突、数十年間で最高のインフレ率、およびサプライチェーン問題は、世界経済と市場の変動を悪化させている。これらのグローバルな事件が私たちの運営業績、財務状況、流動性とキャッシュフローに与える全面的な影響を正確に予測することはできないが、疫病の持続時間と深刻さ、私たちが取った制御措置及び新冠肺炎が私たちの運営地域における未来の変種を含む多くの不確定性要素のため、これらの世界的な事件が私たちの日常運営にどの程度影響を与えるかを正確に予測することはできないが、私たちの制御措置の遵守は私たちの日常運営に影響を与え、長い間私たちの業務と運営を混乱させ、そして私たちの主要な顧客、SIパートナー、サプライヤー、その他の取引相手を妨害し続ける可能性がある。私たちの従業員、顧客、SIパートナー、およびコミュニティの健康と福祉を支援するために、私たちのほとんどの従業員は遠隔で働いています。また、私たちの多くの既存および潜在的な顧客は遠隔作業をしており、これは、私たちの販売期間を延長し、新規注文の時間を延期し、将来の専門サービス契約を完了する時間を増加させる可能性があります。
2020年度第3四半期以来、私たちの業務と財務業績はこれらの中断によって影響を受け、私たちの年間経常収入(ARR)の成長率、サービス収入と利益率、運営キャッシュフローと支出、より高い可能性のある従業員流出率、採用と訓練に必要な人員側の挑戦、戦略投資の公正な価値変化に影響を与えた。これらの中断と挑戦により、私たちの販売周期、ARR成長率と収入、特にサービス収入は、引き続き影響を受けている。また、ここ数四半期、インフレ率は数十年ぶりの水準に達しており、これは世界経済に影響を与え、これらの妨害の影響を拡大している
ワクチンがアメリカと世界の他の普遍的にワクチンを提供する地域で新冠肺炎の大流行に対抗して進展したにもかかわらず、大流行と他の妨害が私たちの業務および私たちの顧客、SIパートナー、サプライヤーの業務に対する経済的影響は継続する可能性がある。新たな販売活動はキャンセルされるのではなく延期されており、実施活動は遅い時期またはより長い期間に再配置されていると考えられる。いくつかのマーケティング活動はキャンセルまたは延期されており、別の活動には対面もあれば、私たちの顧客会議、Connectionsのような仮想的なものもある。これらの中断が経済に与える影響により、私たちの顧客は支払うことができないかもしれないし、未払い領収書の支払い条件の修正を要求する可能性があり、私たちの売掛金手当を増やす必要があるかもしれません。一定期間の注文の減少は、私たちの今後の期間の収入およびARRに負の影響を与える可能性があり、特に継続的な経験の場合、私たちの新しいソフトウェア購読サービスの注文の大部分は時間の経過とともに収入として確認されているからである。また、これらの中断されたグローバル経済影響は、私たちの顧客のDWPに影響を与える可能性があり、これは、私たちのプラットフォームが管理するDWP量に基づいて、私たちのサービスと製品の価格を設定するために、最終的に私たちの収入に影響を与える可能性があります。さらに、私たちは、私たちの経営リース資産、投資、長期資産、または営業権に関する減価を記録する必要があるかもしれない。
私たちは引き続き新冠肺炎と他のグローバルな事件が私たちの業務に与える影響の性質と程度を評価します。
重要な業務指標
我々は米国公認会計原則(“GAAP”)に適合しないいくつかの重要な指標と財務指標を使用して、ARRと自由キャッシュフローを含む私たちの業務を評価し、管理する。キー指標およびいくつかの非GAAP財務指標をどのように使用するかについてのさらなる検討については、本四半期報告Form 10-Qの“非GAAP財務指標”を参照されたい
年間経常収入(ARR)
我々はARRを用いて報告期間終了時の有効顧客契約で概説した経年的経常的価値を定量化した。ARRは、確認された収入の時間および金額とは異なる可能性がある顧客契約に基づく定期ライセンス、購読プロトコル、サポート契約、およびホストプロトコルの経年的価値を含む。ライセンスおよび他のスケジュールでは再び起こらないと予想されるすべての構成要素(主に永久ライセンスおよび専門サービス)は除外される。複数の履行義務を有するいくつかのスケジュールでは、収入確認の目的で、一部の恒常的な許可およびサポートまたは加入契約価値がサービス収入に割り当てられるが、ARRの計算には割り当てられない。このような収入分配は契約の初期期間だけに影響を及ぼす。これは，割引率サービスを含む複数の履行義務の手配が増加するにつれて，より多くの契約総価値がサービス収入として確認されることを意味しているが，我々が報告したARR金額は影響を受けない.2022年10月31日までの3ヶ月間、サービス収入として確認された恒常的な許可とサポートまたは購読契約価値は1，090万ドルである
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カタログ表
顧客契約が契約期間内に増加した開票金額を含む場合，ARRは契約に概説された現在の報告期間の経年化開票金額を反映する.たとえば，契約の年間開票額が1年目初めに100万ドル，2年目初めが200万ドル，3年目初めが300万ドルであり，報告期間が2年目の開票後と3年目の開票までに，その契約の報告ARRは200万ドルとなると仮定する.
ARRは2022年10月31日現在で6.73億ドルであるが、2022年7月31日現在で6.64億ドルである。我々は財政年度中に不変通貨をもとにARR結果を測定し、年末にARRを現在の通貨為替レートに再評価した
自由キャッシュフロー
私たちは私たちの全体の業務業績を評価する重要な指標として、私たちの自由現金フローを監視して、これは私たちの財務業績を分析することができて、いくつかの非現金プロジェクトの影響を受けることなく、例えば減価償却、償却、株式ベースの報酬費用を受けることができます。また，自由キャッシュフローは繰延収入変化の影響を考慮しており，繰延収入はサービスや製品が収入と確認される前に受け取った現金支払い，および請求書を発行していない売掛金を反映しており，確認されているが顧客に領収書を発行していない収入を反映している.私たちが経営活動によって提供する現金純額は、領収書の発行と売掛金の受け取り時間、年間ボーナス支払いの時間と金額、賃金と税金支払いの大きな影響を受けています。私たちの資本支出は財産と設備の購入、主にコンピュータハードウェア、ソフトウェアとレンタル改善、および資本化されたソフトウェア開発コストを含む。自由キャッシュフローは2022年10月31日までの3カ月間、290万ドルの解散費の影響を受けている。2021年10月31日までの3ヶ月間、自由キャッシュフローは、決済対象休暇残高に関する1810万ドルの支払いの影響を受け、これらの国·地域で非課税休暇政策を採用した。運営キャッシュフローのさらなる検討については，“流動性と資本資源−キャッシュフロー”を参照されたい
10月31日までの3ヶ月間
20222021
経営活動提供の現金純額$(87,435)$(107,042)
財産と設備を購入する(604)(3,333)
資本化ソフトウェア開発コスト(3,697)(3,783)
自由キャッシュフロー$(91,736)$(114,158)

重要な会計政策と試算
私たちの簡明な総合財務諸表は公認会計基準に基づいて作成された。会計政策、方法と推定は公認会計原則に基づいて簡明連結財務諸表を作成する構成部分であり、ある程度管理層の現在の判断に基づいている。これらの判断は、通常、過去および現在のイベントに対する知識および経験、および未来のイベントの仮定に基づく。ある会計政策、方法と推定は特に敏感であり、それらは簡明な連結財務諸表に対して重要な意義があり、しかも未来にそれらに影響する事件は管理層の現在の判断と大きく異なる可能性がある。我々の年次報告Form 10−Kに含まれる総合財務諸表の付記1“会社と重要会計政策および推定要約”には、我々の年間報告書Form 10−Kに含まれる総合財務諸表の付記1“会社と重要会計政策および推定要約”に記載されている重要な会計政策、方法、および推定が多く存在するが、我々の収入確認政策は報告期間中に重要である。
2022年7月31日現在の財政年度のForm 10−K年度報告では、“経営陣の財務状況や経営結果の検討と分析--キー会計政策と見積もり”で述べたように、我々のキー会計政策には実質的な変化は生じていない。
最近の会計公告
最近採用された会計声明の完全な説明については、採用日および未採用の最近の会計声明を含む本四半期報告書に含まれる簡明な総合財務諸表の付記1“当社および主要会計政策および推定要約”を参照されたい。

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カタログ表
経営成果
次の表に本報告で述べた期間の業務成果を示す。データは、本四半期報告書10-Q表に含まれる簡明な総合財務諸表に由来し、管理層は、これらの報告書がすべての調整を反映していると考えており、これらの調整は、中間の財務状況および経営成果を公平に列挙するための正常な経常的調整のみを含む。どんな時期の業務成果も未来のどの時期の成果とみなされてはいけない。本情報は，2022年7月31日までの財政年度Form 10−K年度報告書に含まれる合併財務諸表とその付記とともに読まなければならない。
 10月31日までの3ヶ月間
 2022総収入のパーセントを占める2021総収入のパーセントを占める
(百分率を除いて千単位)
収入：
定期購読とサポート$99,068 51 %$78,990 48 %
許可証40,952 21 40,153 24 
サービス.サービス55,262 28 46,791 28 
総収入195,282 100 165,934 100 
収入コスト：
定期購読とサポート55,691 29 48,050 29 
許可証1,873 1 2,339 1 
サービス.サービス65,566 34 47,151 28 
収入総コスト123,130 64 97,540 58 
毛利：
定期購読とサポート43,377 22 30,940 19 
許可証39,079 20 37,814 23 
サービス.サービス(10,304)(5)(360)— 
毛利総額72,152 37 68,394 42 
運営費用：
研究開発58,170 30 55,124 33 
販売とマーケティング46,468 24 41,005 25 
一般と行政42,067 22 37,642 23 
総運営費146,705 76 133,771 81 
営業収入(赤字)(74,553)(39)(65,377)(39)
利子収入4,638 2 674 — 
利子支出(1,674)(1)(4,794)(3)
その他の収入，純額(13,824)(7)1,183 1 
所得税引当前の収入を差し引く(85,413)(45)(68,314)(41)
所得税準備金(16,095)(8)(17,038)(10)
純収益(赤字)$(69,318)(37)%$(51,276)(31)%

収入.収入
私たちの収入は、主にクラウドベースのサービスを提供し、ソフトウェアアプリケーションを許可し、サポートを提供し、専門的なサービスを提供することから来ています
定期購読とサポート
私たちの収入の中でますます多くの部分は購読サービスの費用から来ています。これらの費用は通常私たちの購読サービスが管理するDWP金額によって定価されます。購読収入はプロトコル期間内に比例して確認され，我々の配置フローが完了してクライアントにアクセス権限を提供した時点から開始する.♪the the the
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カタログ表
このような計画の初期期限は一般的に3年から5年です。購読契約にはオプションの年次更新が含まれており，初期契約期限が満了した時点から開始される.私たちのほとんどの定期購読客は年ごとに前払いします。複数の履行義務を有するいくつかの手配では、収入確認の目的で、経常購読契約価値の一部を許可収入またはサービス収入に割り当てることができる。たとえば，割引率サービスを含む複数の履行義務の手配では，購読サービスに関する契約総価値の一部が割り当てられてサービス収入として確認される.また，既存の定期許可クライアントを購読サービスに移行させるプロトコルには，購読サービス実施中に定期許可を継続して利用する条項を含む複数の履行義務が含まれている.これらの移行プロトコルによれば、購読サービスに関連する契約総価値の一部は、更新または交付中に定期ライセンスおよび支援収入として割り当てられ、確認されることができる。
私たちの支援収入は一般的に許可ソフトウェアの約束支援期間内にレートで確認されます。私たちの支援費用は一般的に関連する定期許可料の固定パーセントで価格を設定する。私たちは一般的に毎年事前に顧客に支援領収書を発行します。
許可証
私たちの許可収入の大部分は定期許可料です。私たちの定期許可収入は主に契約期間内に毎年前払いされる許可料から来ていて、任意の更新費用を含んでいます。我々の定期許可料は通常，我々のライセンスソフトウェアで管理されているDWP金額に基づいて定価される.私たちの定期許可証は通常二年間の初期期間内に販売され、初期期限の後に毎年更新することを選択することができます。しかし、私たちは初期期間が2年を超え、更新期間が1年を超える許可証計画を締結した。クライアントプロトコル承諾期限の期限許可収入は、通常、ソフトウェア交付時または更新期限開始時に完全に確認される
限られた数の場合、私たちは私たちのソフトウェアを永久的に許可するつもりだ。永久許可収入は一般的に交付時に確認される。私たちは契約締結時あるいは分割払いで永久ライセンス顧客に全額領収書を発行します。
サービス.サービス
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カタログ表
私たちのサービス収入は主に顧客に提供する実施と移転サービス、精算可能な出張費用と訓練費から来ます。私たちのほとんどのサービス項目はサービスを提供する時に時間と材料によって料金計算と収入確認を行います。
10月31日までの3ヶ月間
20222021変わる
金額全体のパーセントを占める
収入.収入		金額全体のパーセントを占める
収入.収入		($)(%)
(百分率を除いて千単位)
収入：
定期購読とサポート：
定期購読する$78,977 40 %$57,129 34 %$21,848 38 %
支持する20,091 10 21,861 14 (1,770)(8)%
免許証：
定期許可証40,889 21 40,105 24 784 2 %
永久許可証63 — 48 — 15 31 %
サービス.サービス55,262 29 46,791 28 8,471 18 %
総収入$195,282 100 %$165,934 100 %$29,348 18 %
定期購読とサポート
購読は、既存の定期ライセンスプロトコルから購読サービスへの移行を含む将来の新しいプロトコルの大部分を代表し続けると予想されています。購読収入の課税税制の確認により、購読収入の増加は購読注文の増加に遅れており、収入の前年比増加に影響を与えることになる。もし私たちが所与の時間帯にもっと高い割合の購読スケジュールを完成すれば、私たちの短期成長率は否定的な影響を受けるだろう。私たちの業務の季節性のため、新注文の第4四半期の影響は次の年度になって初めて収入に完全に反映され、第4四半期は私たちの歴史上最も新しい注文が多い四半期です。
2022年10月31日までの3ヶ月間で、購読収入が前年同期に比べて2180万ドル増加したのは、主にクラウド移行協定、2021年10月31日以降に締結·提供された新規購読契約の影響、初期承諾期限後に全面的に向上した年会費で購読サービスを更新した影響によるものである
前年同期と比較して、2022年10月31日までの3ヶ月間で、サポート収入が180万ドル減少したのは、主に顧客が内部配備定期ライセンスから購読サービスに移行したためである。購読スケジュールに関連するサポートは、購読サービスとは別にオファーまたは価格を設定しないので、購読収入に含まれる。顧客が既存の定期ライセンス契約から移行するために購読契約を締結した場合、確認された収入の時間及び金額は、許可、購読及び支援義務履行間の契約総価値配分の影響を受ける。したがって、新規販売総額のパーセントを占める購読注文の増加と、定期ライセンスから購読サービスへの移行顧客は、今後のサポート収入の増加を減少させるか、または将来のサポート収入の増加につながることが予想される。
許可証
新しい期限ライセンスおよび長年期限ライセンスの更新に関連する収入は、通常、予め確認されているので、約束された期限が満了する前に、追加のライセンス収入は確認されない。顧客が既存の定期ライセンス契約から移行するために購読契約を締結した場合、収入確認の時間および金額は、許可、購読、および義務履行をサポートする間の契約総価値配分の影響を受ける。新規販売総額に占める購読販売の割合の増加に伴い、顧客が定期許可から定期許可に移行するのではなく、定期許可を更新するのではなく、許可収入の増加は負の影響を受けるであろう。
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カタログ表
前年同期と比較して、2022年10月31日までの3カ月間、定期許可証収入は80万ドル増加した。この増加は主に新規取引が460万ドル増加し、更新が130万ドル増加したためだが、この増加は前年の定期許可証から定期購読サービスに移行した510万ドルのプロトコルによって部分的に相殺された。移行プロトコルに関連する継続収入は、購読収入として記録される。2022年10月31日までの3カ月間、初期期限が2年を超えたり、更新期限が1年を超えた契約が定期許可収入に与える影響は340万ドルだったが、前年同期には影響はなかった。
2022年10月31日までの3ヶ月間、総収入に占める永久許可収入の割合は1%未満だった。私たちは永久許可収入が私たちの総許可収入の一部を占め続けると予想する。また、単一の顧客注文によって大量の永久収入が発生する可能性があるため、永久許可収入は異なる四半期に変動する可能性があると予想しています。
サービス.サービス
前年同期と比較して、2022年10月31日までの3カ月間、サービス収入は850万ドル増加した。増加は主に購読実施および移行プロジェクトの数と規模の増加によるものであるが、全体的なサービス収入は、顧客のクラウドへの移行を加速させるために、固定料金またはトップスケジュールを含む顧客への投資を増加させるために、平均サービス料率の低い契約の影響を受け続けている。これらの計画では、項目延長時間が当初の予想を超えた場合、平均料率が低下する可能性があり、これは収入調整と毛利益の低下を招く可能性があることを認識している。
私たちは今後しばらく私たちのサービス収入がある程度変動すると予想している。私たちがSIパートナーを利用してより多くの実施をリードすることに成功するにつれて、私たちのサービス収入は減少する可能性がある。私たちは、新冠肺炎、インフレ、そして私たちがより多くのサービス専門家を雇う能力に関する挑戦も引き続きサービス収入に負の影響を与えると予想している。私たちが引き続き新市場を開拓し、新しいサービスと製品を開発することに伴い、私たちはすでに低い平均レートで契約を結び、顧客の実施と移転活動に投資し、固定価格契約を締結することが可能であり、これはサービス収入とサービス利益率に影響を与える可能性がある。
収入コストと毛利
私たちの購読とサポート収入コストは、主にクラウド運営と技術支援チームの人員コスト、クラウドインフラコスト、オンライントレーニングコースの開発、無形資産の償却、第三者への特許使用料を含みます。私たちのライセンス収入のコストは主にオンライン訓練コースの開発、第三者に支払われる特許権使用料、無形資産の償却を含む。私たちのサービスコスト収入には、主に専門サービス従業員、第三者下請け業者、またはコンサルタントの人員コストと出張コストが含まれています。私たちがサービス提供に主な責任がある場合、下請け業者の費用はサービス収入のコストとして支出される。いずれの場合も、人員コストには、賃金、ボーナス、福祉、および株式ベースの給与が含まれる。
我々は，作成に応じて情報技術インフラやソフトウェア費用，情報セキュリティインフラやソフトウェア費用，施設費用などの間接費用をすべての職能部門に分配した.したがって，これらの一般的な間接費用は収入コストや各機能運営費用に反映される

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カタログ表
収入コスト：
10月31日までの3ヶ月間
20222021変わる
金額金額 ($) (%)
(百分率を除いて千単位)
収入コスト：
定期購読とサポート$55,691 $48,050 $7,641 16 %
許可証1,873 2,339 (466)(20)%
サービス.サービス65,566 47,151 18,415 39 %
収入総コスト$123,130 $97,540 $25,590 26 %
以下の株式ベースの報酬を含む：
購読コストとサポート収入$3,468 $3,030 $438 
ライセンス収入コスト147 182 (35)
サービスコスト収入5,349 5,189 160 
Total$8,964 $8,401 $563 
2022年10月31日までの3ヶ月間で、購読·支援収入コストが前年同期に比べて760万ドル増加したのは、主に増加しているクラウド顧客群のクラウドインフラ支出が740万ドル増加し、運営効率と規模を向上させるためにクラウド運営に投資し続けることによる人員コストが100万ドルと、より高い特許使用料が20万ドルであるためである。クラウド運営コンサルタントを従業員に置き換えたため、専門サービスは100万ドル減少し、これらの増加を部分的に相殺した。
クラウドによる運営への継続的な投資、クラウドベースの新規顧客の増加、および既存のクラウドベースのクライアント使用量の増加により、当社の購読·支援サービスを提供するコストが増加します。インフレ、プラットフォーム、製品投資、およびより多くの顧客が私たちのクラウド製品を使用することにより、収入に占める私たちの購読と支援収入の割合は低下すると予想されますが、絶対値で計算すると増加します。クラウドインフラストラクチャコストを解決するために、クラウドインフラストラクチャプロバイダと5年間の修正案を締結した。しかし、私たちが規模経済や他の効率を達成するにつれて、購読と支援収入のコストは、今後数年間の増加速度が購読と支援収入よりも遅くなると信じている。これらの傾向の短期的な影響および購読と支持収入の組み合わせは、購読および支持毛利益が絶対値計算で増加しても、購読および支持毛金利の低下を招く可能性がある。
私たちのライセンス収入コストが50万ドル減少したのは、主に最新発表のInsuranceSuiteに含まれるオンライントレーニングコースの開発に関連する人員コストが30万ドル低下したことと、いくつかの買収された無形資産が完全に償却されたことにより、買収された無形資産の償却が10万ドル減少したためである。
私たちの定期ライセンス顧客がクラウド購読プロトコルに移行するにつれて、ライセンス収入コストは時間とともに低下することが予想されます。
2022年10月31日までの3カ月間で、前年同期に比べてサービスコスト収入が1840万ドル増加したのは、主にクラウド移転·実施プロジェクトの人員需要による下請け費用が1320万ドル増加したことと、従業員数の増加に関連した人員費用が540万ドル増加したためである。このような増加は専門サービスによって20万ドルの部分的に相殺された。
2022年10月31日現在、我々は692人のクラウド運営·技術支援従業員と790人の専門サービス従業員を持っていますが、2021年10月31日現在、634人のクラウド運営·技術支援従業員と659人の専門サービス従業員を持っています。
毛利：
30
カタログ表
10月31日までの3ヶ月間
20222021変わる
金額利益率%金額利益率% ($) (%)
(百分率を除いて千単位)
毛利：
定期購読とサポート$43,377 44 %$30,940 39 %$12,437 40 %
許可証39,079 95 37,814 94 1,265 3 %
サービス.サービス(10,304)(19)(360)(1)(9,944)(2,762)%
毛利総額$72,152 37 %$68,394 42 %$3,758 5 %
2022年10月31日までの3ヶ月間、私たちの毛利益は前年同期より380万ドル増加した。毛利益は購読と支持毛利益の増加の影響を受けており、これは購読収入とクラウド運営効率の増加によるものであるが、顧客の購読サービスへの移行過程で行われた投資によるサービス毛利益の低下を部分的に相殺している。
2022年10月31日までの3ヶ月間、私たちの毛金利は前年同期の42%から37%に低下した。毛金利は主に低いサービス利益率の影響を受けていますが、これは顧客が購読サービスに移行することに投資したためです。
私たちは効率化とクラウド顧客数の増加に伴い、購読とサポート毛金利は今後数年で改善されると予想しています。下請け業者への依存を下げ、より少ない固定費用手配を達成するにつれて、サービス毛金利は改善されると予想されています。新たな複数年ライセンスの交付時間と複数年ライセンス継続の実行により、将来のライセンス収入のコストが異なる時期に相対的に一致することが予想されるため、ライセンス毛金利は収入の変化に応じて変動すると予想される。全体的に、私たちは毛金利とサービス毛金利の改善が高利益率許可収入からの収入移転の負の影響を相殺するため、毛金利が改善されると予想する。
運営費
私たちの運営費用には研究開発、販売、マーケティング、そして一般と行政費用が含まれています。私たちの運営費用の最大の構成要素は従業員の人事コストであり、次は専門サービスコストです。いずれの場合も、人員コストには、賃金、ボーナス、手数料、福祉、株式ベースの報酬が含まれる。我々は，作成に応じて情報技術インフラやソフトウェア費用，情報セキュリティインフラやソフトウェア費用，施設費用などの間接費用をすべての職能部門に分配した.したがって，これらの一般的な間接費用は収入コストや各職能運営費用に反映される。
10月31日までの3ヶ月間
20222021変わる
金額総収入のパーセントを占める金額総収入のパーセントを占める ($) (%)
(百分率を除いて千単位)
運営費用：
研究開発$58,170 30%$55,124 33%$3,046 6 %
販売とマーケティング46,468 2441,005 255,463 13 %
一般と行政42,067 2237,642 234,425 12 %
総運営費$146,705 76$133,771 81$12,934 10 %
以下の株式ベースの報酬を含む：
研究開発$9,291 $7,997 $1,294 
販売とマーケティング6,887 7,113 (226)
一般と行政9,954 8,729 1,225 
合計する$26,132 $23,839 $2,293 
31
カタログ表
研究と開発
私たちの研究開発費には主に私たちの技術者と専門サービスを提供するコンサルタントの人員コストが含まれています
2022年10月31日までの3カ月間で，研究開発費が前年同期に比べて300万ドル増加したのは，主に従業員数の増加に関連する人員コストが290万ドル増加したことと，40万ドルの出張費用が増加したためであるが，この部分は我々の開発環境のクラウドインフラコスト，ソフトウェア購読コスト，専門サービスコストの小幅な低下によって相殺された。
2022年10月31日現在、私たちの研究開発者は940人ですが、2021年10月31日現在、私たちの研究開発者は871人です
インフレと成長を支援する顧客群の投資により、私たちの研究開発費は絶対ドルで増加すると予想されていますが、一定期間の投資後、クラウド能力の建設が鈍化し、全体の採用が鈍化しているため、収入に占める割合は低下します
販売とマーケティング
私たちの販売とマーケティング費用には主に販売とマーケティング従業員の人事コストが含まれています。私たちの人事コストには手数料が含まれており、手数料は契約調達コストとみなされ、顧客に商品やサービスを提供することが予想される予想期間内に収入と支出を獲得する際に資本化され、この期間は約5年と推定される。販売およびマーケティング費用には、出張費用、マーケティング活動の専門サービス、およびいくつかの買収された無形資産の償却も含まれる。
2022年10月31日までの3ヶ月間、売上およびマーケティング費用が前年同期と比較して550万ドル増加したのは、主に2023年度第1四半期に開催された年間顧客会議Connections ReImagedに関連するマーケティングおよび広告費用が2022年度第2四半期より240万ドル増加し、人員コスト180万ドル、主に150万ドルの解散費、出張費用180万ドル、特にConnections ReImaged；および専門サービスの費用が30万ドル増加したためである。ある買収された無形資産が完全に償却されたため、90万ドル減少し、これらの増加を部分的に相殺した。
2022年10月31日現在、私たちの販売·マーケティング従業員数は454人ですが、2021年10月31日現在、販売·マーケティング従業員数は457人です。
インフレや持続的な成長を支援する投資により、私たちの販売·マーケティング費用は絶対ドルで増加すると予想されていますが、一定期間の投資後、全体的な採用が鈍化し、顧客の成功チームを拡大し、分析やクラウド販売能力を増加させるため、収入に占める割合は低下すると予想されています。
一般と行政
私たちの一般と行政費用は行政、財務、人的資源、法律、情報技術と安全、及び会社の発展と戦略機能を含み、主に人員コストと専門サービスを含む。
2022年10月31日までの3カ月間で、一般·行政費は前年同期に比べ440万ドル増加し、主に従業員数の増加により330万ドルの人員コストが増加し、100万ドルの解散費と、130万ドルのソフトウェア購読とネットワークホストコストが含まれている。このような増加は専門サービスによって20万ドルの部分的に相殺された
2022年10月31日現在、私たちの一般·行政職員数は462人ですが、2021年10月31日現在、私たちの従業員数は410人です。一般と行政はすべての職能部門で費用が分配された施設員を含む。
私たちは、私たちの戦略計画を支持し、私たちの業務を発展させ、私たちの安全、コンプライアンス、報告義務を履行するために必要なインフレと投資により、私たちの一般的かつ行政的費用は絶対ドルで増加するが、全体の採用と投資が鈍化するにつれて、収入に占める割合は低下すると予想される
32
カタログ表
その他の収入(費用)
10月31日までの3ヶ月間
20222021変わる
金額金額 ($) (%)
(百分率を除いて千単位)
利子収入$4,638 $674 $3,964 588 %
利子支出$(1,674)$(4,794)$3,120 (65)%
その他の収入，純額$(13,824)$1,183 $(15,007)(1,269)%
利子収入
利息収入とは私たちが現金、現金等価物、投資から稼いだ利息のことです。
2022年10月31日までの3カ月間で、前年同期に比べて利息収入が400万ドル増加したのは、主に金利上昇によるもので、投資に利用可能な資金減少の影響を受けている。
利子支出
2022年8月1日とASU 2020-06年度までに、利息支出には、規定された利息と、私たちの転換可能優先手形に関する債務割引と発行コストの償却が含まれています。これまで、債務割引と発行コストの償却は有効利息に基づいて確認されていた。2022年8月1日以降、通過時に廃止されたため、転換可能優先手形に関連する債務割引部分はなくなった。未償還元金と列報金利に変化はないため、列報利息支出は比較期間中に一致している
2022年10月31日までの3ヶ月間の利息支出には、130万ドルの既定利息と40万ドルの債務発行コスト償却に関する非現金利息支出が含まれている。2021年10月31日までの3ヶ月間の利息支出には、130万ドルの既定利息と350万ドルの非現金利息支出が含まれており、これらの支出は債務割引と発行コストの償却と関連がある
その他の収入，純額
その他の収入(支出)は、純額は通貨資産と貨幣負債残高が為替変動による為替損益を含み、これらの為替損益は記録通貨の実体の機能通貨以外の通貨で計算される。私たちの貨幣資産と負債はそれらの実体の本位貨幣以外の貨幣建てを記録して、主に売掛金、未開勘定書、売掛金、貿易帳簿及び会社間の売掛金と支払いを含む。私たちは以下の通貨の重要な取引があります：オーストラリアドル、ポンド、カナダドル、ユーロ、インドルピー、円、マレーシアリンギット、ポーランドズロッティ。
外貨為替レートの変動により、2022年10月31日までの3カ月間の他の収入(支出)の純額は1380万ドルだったが、前年同期の収入は120万ドルだった。
所得税準備金
私たちはアメリカと他の税収管理区域と私たちが事業を展開している国/地域で税金を払わなければならない。私たちの非アメリカ業務の収入は現地所得税を支払う必要があり、アメリカ所得税を支払う必要があるかもしれません
10月31日までの3ヶ月間
20222021変わる
金額金額 ($) (%)
(百分率を除いて千単位)
所得税準備金$(16,095)$(17,038)$943 (6)%
実際の税率19 %25 %
33
カタログ表
2022年と2021年10月31日までの3ヶ月間、それぞれ1610万ドルと1700万ドルの所得税優遇を確認した。前年同期と比較して、2022年10月31日までの3ヶ月間の所得税優遇額が減少したのは、主に株式給与の減税減少と相殺できない役員報酬制限が増加したが、税引前損失の増加と研究開発相殺の増加がこの影響を相殺したためである。
2022年10月31日までの3ヶ月間の有効税率は19%であり、米国法定の21%の連邦所得税税率とは異なり、主な原因は州税、株式報酬に関する税収不足、研究開発控除、米国で課税される外国収益、および役員報酬制限を含むいくつかの差し引くことができない費用である
2022年10月31日までの3ヶ月間、未確認税収割引は50万ドル増加した。2022年10月31日まで、1210万ドルの未確認税収割引があります。確認されれば、有効税率に影響を与えます。
“2017年減税·雇用法案”(以下、“税法”と略す)は、会社が2023年度から特定の研究·実験(R&E)支出を5年(米国R&E)または15年(非米国R&E)内に資本化·償却しなければならないことを求める国税法第174条を改正した。国会は資本化と償却要求の立法を延期、修正、または廃止することを考慮しているが、この条項が延期されるか、修正されるか、または他の方法で廃止される保証はない。要求を修正しなければ、会社はその連邦と州の税金属性を利用することを要求される可能性があり、州の現金税や税金支出を増加させる可能性がある。
非公認会計基準財務指標
上記の重要な業務指標に加えて、以下の非公認会計原則財務指標は、経営層および投資家に、我々の財務状況および経営結果に関連するいくつかの財務および業務傾向に関する有用な情報を提供していると考えられる。経営陣はこれらの非公認会計基準を使用して、傾向分析を行い、幹部と高級管理者の奨励的な報酬を決定し、予算と計画を行うために、私たちの業績と前の時期の業績を比較した。これらの非GAAP財務指標の使用は、持続的な経営結果および傾向を評価し、過去の財務業績との整合性および比較性を提供し、他の会社との比較に寄与するための追加のツールを投資家に提供し、多くの会社が投資家に類似した非GAAP財務指標を提供するために、他のソフトウェア会社と比較するための追加のツールを提供すると考えられる。しかしながら、我々の管理層は、これらの非GAAP措置を孤立的に考慮していないか、またはGAAPから決定された財務措置の代替措置としている。
非GAAP財務情報は、補足情報の目的のためにのみ使用され、GAAP列報による財務情報の代替品とみなされるべきではなく、他社が使用する名称と類似した非GAAP測定基準とは異なる可能性がある。これらの非GAAP財務測定基準の主な限界は、GAAP要件が我々の財務諸表に記録された重大な支出および収入を含まないことである。さらに、これらの非公認会計基準の財務計量を決定する際に、どのような費用および収入が除外されたか、または含まれているかの判断を反映するため、それらは固有の制限を受けている。著者らは投資家に非GAAP財務指標と本文に含まれる比較可能なGAAP財務指標との協調状況を審査し、いかなる単一の財務指標に依存して会社の業務を評価しないように促す。
次の表は、以下に示す期間の非公認会計基準財務計量を計算する際に公認会計基準から除外された具体的な項目を照合した。
34
カタログ表
10月31日までの3ヶ月間
20222021
毛利が勘定した
公認会計基準毛利$72,152 $68,394 
非GAAP調整：
株に基づく報酬8,964 8,401 
無形資産の償却1,905 1,944 
非公認会計基準毛利$83,021 $78,739 
営業収入(赤字)入金：
公認会計基準営業収入$(74,553)$(65,377)
非GAAP調整：
株に基づく報酬35,096 32,240 
無形資産の償却2,787 3,754 
買い入れ対価阻害773 673 
非公認会計基準営業収入$(35,897)$(28,710)
純収益(赤字)入金：
公認会計基準純収益$(69,318)$(51,276)
非GAAP調整：
株に基づく報酬35,096 32,240 
無形資産の償却2,787 3,754 
債務償却割引と発行コスト423 3,524 
買い入れ対価阻害773 673 
非公認会計原則調整の税務影響20,378 (6,966)
非公認会計基準純収益$(9,861)$(18,051)
税金支給(福祉)調節：
公認会計基準税金支出$(16,095)$(17,038)
非GAAP調整：
株に基づく報酬27,626 11,548 
無形資産の償却2,194 1,345 
債務償却割引と発行コスト333 1,262 
買い入れ対価阻害608 241 
非公認会計原則調整の税務影響(51,139)(7,430)
非公認会計基準税金支出$(36,473)$(10,072)
1株当たり純収益(損失)を入金する：
GAAP 1株当たり純収益(損失)−希釈後$(0.83)$(0.62)
非GAAP調整：
株に基づく報酬0.42 0.39 
無形資産の償却0.03 0.05 
債務償却割引と発行コスト0.01 0.04 
買い入れ対価阻害0.01 0.01 
非公認会計原則調整の税務影響0.24 (0.08)
非GAAP希釈性株はGAAP 1株当たり純収益(損失)計算には含まれていない— — 
希釈して1株当たりの非GAAP純収益(損失)$(0.12)$(0.21)
非GAAPの1株当たり純利益(損失)金額を計算するための株式：
GAAP加重平均株式-希釈83,320,967 83,225,743 
非GAAP希釈性株はGAAP 1株当たり純収益(損失)計算には含まれていない— — 
形式加重平均株式−希釈83,320,967 83,225,743 
流動性と資本資源
我々の主な流動資金源は以下のとおりである
35
カタログ表
2022年10月31日July 31, 2022
現金、現金等価物、投資$868,521 $1,163,675 
運営資本$690,792 $915,185 
現金、現金等価物、投資
私たちの現金と現金等価物は現金と流動性投資からなり、購入日から残り期限は90日以下であり、主に商業手形と通貨市場基金である。私たちの投資は主に会社債務証券、アメリカ政府と機関債務証券、商業手形、資産保証証券と非アメリカ政府証券を含み、州、市政と外国政府証券を含む。
2022年10月31日現在、私たちの現金と現金等価物のうち約3050万ドルが外国司法管轄区に登録されている。私たちは将来外国収入をアメリカに送金することができます。現地の法律の制限を受けないこと、あるいはこのような送金は重大な増加コストが発生しないことが条件です。
株式買い戻し計画
2022年9月、私たちの取締役会は、発行された普通株のための4.0億ドルまでの株式買い戻し計画を承認し、承認しました。私たちは大手金融機関と株式買い戻し加速(“ASR”)合意に達し、2.0億ドルの前払いを提供し、2，581，478株の普通株を受け取った。2022年10月31日までの3ヶ月間に、上記ASR計画に基づいて2，581，478株の普通株を買い戻し、2022年9月に認可·承認された株式買い戻し計画により残り2億ドルを回収した

2021年10月31日までの3ヶ月間、私たちはこれまでに完成した株式買い戻し計画に基づき、1株116.12ドルの平均価格で226，172株の普通株を買い戻した。
キャッシュフロー
私たちの運営キャッシュフローは、開票時間と売掛金入金、年間ボーナス支払いおよび給料、手数料、賃金税、その他の税金支払いの大きな影響を受けています。将来的には四半期ベースで大きく変動する可能性があるにもかかわらず、毎年運営から正のキャッシュフローが発生すると予想される。特に、我々は通常、前期の従業員に現金ボーナスを支払い、前期第4四半期の顧客注文が増加したことにより、季節的に高い販売手数料を得るため、10月31日までの第1四半期により多くの現金を使用する。また、私たちの資本支出は将来のオフィスビルの拡張や開発活動の資本化に伴って変動する可能性がある。
私たちは私たちの既存の現金と現金等価物と流動性源が私たちの運営に少なくとも今後12ヶ月の資金を提供するのに十分だと信じている。私たちの将来の現金需要は、私たちの収入増加率、私たちの販売とマーケティング活動の拡張、研究開発活動を支援するための私たちの支出のタイミングと規模、クラウドインフラへの投資、ネットワークセキュリティ、運営コスト、および他の市場への拡張を含む多くの要素に依存するだろう。私たちはまた、追加業務、アプリケーションまたは技術に投資または買収することができ、または取締役会によって許可された株式買い戻し計画を実行することができ、これは、大量の現金リソースおよび/または追加融資を使用する必要があるかもしれない。
以下に示す時期のキャッシュフロー要約は、本四半期報告10-Q表の他の部分の簡明総合財務諸表(千単位)から抜粋した
 10月31日までの3ヶ月間
 20222021
経営活動提供の現金純額$(87,435)$(107,042)
投資活動提供の現金純額$(54,423)$8,081 
融資活動提供の現金純額$(200,000)$(26,245)
経営活動のキャッシュフロー
36
カタログ表
2022年10月31日までの3カ月間、経営活動で使用された純現金は8740万ドルだったが、2021年10月31日までの3カ月間、経営活動で使用された純現金は1.07億ドルだった。運営現金使用額が1，960万ドル増加したのは，繰延税項，株による補償支出，減価償却や償却支出などの非現金費用およびその他の非現金項目の影響を差し引くと，純損失が1，980万ドル増加し，運営資本活動に使用される現金が3，940万ドル減少したことで相殺された。2023年度第1四半期には、運営資本の変化には290万ドルの解散費が含まれている。2022年度第1四半期には、運用資本の変化には、非計算休暇政策を採用している国の計算すべき休暇残高の決済に関連する1810万ドルが含まれています。
投資活動によるキャッシュフロー
2022年10月31日までの3カ月間、投資活動で使用された純現金は5440万ドルだったが、2021年10月31日までの3カ月間、投資活動が提供した現金純額は810万ドルだった。投資活動が提供する現金が6250万ドル減少した主な原因は、売却可能な証券の純購入量が1.09億ドル増加し、戦略投資のための金額が20万ドル増加したためだ。これらの増加は、2023年度第1四半期に事業買収がなかったため、2022年度第1四半期に買収対価格でHazardHubを買収した取引は4380万ドル、資本支出と資本化ソフトウェア開発コストは280万ドルであったため、業務買収の減少分によって相殺された。
融資活動によるキャッシュフロー
2022年10月31日までの3カ月間の融資活動のための純現金は2億ドルだったが、2021年10月31日までの3カ月は2620万ドルだった。現金使用が1兆738億ドル増加したのは、株式買い戻し計画に基づいて加速した株式買い戻し取引が行われ、2023年度第1四半期の普通株買い戻しが前年同期比1兆737億ドル増加したためである。
約束と契約義務
以下の議論を除いて、2022年7月31日までの財政年度以降、正常業務過程を除いて、私たちの契約義務や約束に実質的な変化はありません。
2022年10月31日までの3ヶ月以内に発効し、既存の合意を終了し、クラウドインフラストラクチャサービスプロバイダと5年間で合計6億ドルの義務を負う新しい協定を締結した。
私たちの契約義務に関するより多くの情報は、2022年7月31日までの会計年度のForm 10-K年度報告を参照してください。
表外手配
2022年10月31日現在、我々は、表外手配または他の契約上の狭いまたは限られた目的を促進することを目的としている構造的融資または特殊な目的エンティティと呼ばれるエンティティのような、非合併エンティティまたは金融パートナーシップ企業とは何の関係もない。
37
カタログ表
プロジェクト3.市場リスクに関する定量的·定性的開示
私たちは正常な業務過程で市場リスクに直面している。市場リスクとは、金融市場の価格や金利の不利な変化により、我々の財務状況に影響を及ぼす可能性のある損失リスクである。私たちの市場リスクの開放は主に金利と外貨為替レートの変動の結果です。私たちは取引目的で金融商品を持ったり発行したりしない。
金利感度
私たちが金利変化によって直面している市場リスクは主に私たちの現金、現金等価物、投資と関連がある。2022年10月31日と2022年7月31日まで、私たちの現金、現金等価物および投資はそれぞれ8.685億ドルと11.637億ドルで、主に現金、通貨市場基金、会社債務証券、アメリカ政府と機関債務証券、商業手形、資産支援証券、非米国政府証券を含み、その中には州、市政、外国政府証券が含まれている。金利の変化は、主にアメリカでは、現金、現金等価物、投資から稼いだ利息とその市場価値に影響を与える。100ベーシスポイントの利上げを想定すると、2022年10月31日現在と2022年7月31日時点で売却可能な証券の時価総額がそれぞれ360万ドルと360万ドル減少すると予想される。私たちが満期前に投資を売却する時にのみ、このような金利の変化によるすべての達成された収益や損失が発生する。
外貨両替リスク
外貨為替レートの変化により、特にオーストラリアドル、ポンド、カナダドル、ユーロ、インドルピー、円、マレーシアリンギット、ポランズロティの変化により、私たちの経営業績と現金フローは変動の影響を受け、ポランズロティは私たちが現在重要な業務を展開している地域の通貨です。為替レートの変動性は私たちが正確に予測できない多くの要素にかかっている。私たちの経営活動は私たちのかなりの外貨の開放に対する天然のヘッジアップだと信じています。私たちは通常私たちがサービスを提供する場所の貨幣で収入と発生コストを受け取るからです。しかし，我々と顧客との関係は本質的に長期的であるため，我々の経営活動が将来的に自然なヘッジを提供するかどうかを予測することは困難である.また、外貨為替レートの変化が私たちの財務業績に影響を与える可能性があります。これは、いくつかの通貨資産や通貨負債残高の再評価に関する取引損益があり、これらの資産および貨幣負債残高は、それらの実体を記録する機能通貨以外の通貨で価格を計算しているためです。私たちの貨幣資産と負債はそれらの実体の本位貨幣以外の貨幣建てを記録して、主に売掛金、未開勘定書、売掛金、貿易帳簿及び会社間の売掛金と支払いを含む。2022年10月31日と2021年10月31日までの3ヶ月間、私たちはそれぞれ外貨損失1，380万元と外貨収益120万元を記録しました, 私たちの簡明な総合経営報告書における他の収入(費用)は主に通貨為替レートの変動によるものです。私たちは外貨為替レートの変動を経験し続けるつもりだ。将来の為替レートに10%の変化があると仮定すれば、それによって生じる取引収益や損失は約2410万ドルと推定される。私たちの国際業務の成長に伴い、通貨レート変動に関連するリスクを管理する方法を評価していきます。
金融商品の公正価値
私たちの投資には主に購入残り期間が3年以下の高品質流動性投資が含まれているので、金融商品投資には重大な市場リスクの開放はありません。私たちは派生金融商品を投機や取引目的に使用しないつもりだ。しかし、現在の状況は私たちが未来に具体的なヘッジ戦略を取るのを邪魔しない。
私たちの個人持株証券に対する戦略的投資は様々なタイプの株式だ。私たちが持っている特定の証券と資本構造における他の証券に対する権利と選好は、私たちの投資会社の企業総価値に対する私たちの投資価値の変動幅に影響を与える可能性がある。したがって、特定の会社への投資は、その会社の全体的な価値を多かれ少なかれ変えるかもしれない。また、私たちのどの会社での投資の財務成功は、一般に、公募株、買収、または私たちの投資価値の増加を反映する他の有利な市場イベントのような流動性イベントに依存する。したがって、私たちのすべての投資、特に個人持株会社への投資は、投資資本の一部または全部の損失のリスクに直面している
38
カタログ表
項目4.制御とプログラム
情報開示制御とプログラムの評価
我々の経営陣は、最高経営責任者と財務責任者の参加の下、本四半期報告書10-Q表に含まれる期間が終了するまでの間、取引所法案下の規則13 a-15(E)および15 d-15(E)で定義されているような開示制御および手順の有効性を評価した。この評価に基づき、我々の最高経営責任者および最高財務官は、その日までに、我々の開示制御および手続きが有効であると結論した。
内部統制の内在的限界
私たちの経営陣は、私たちのCEOやCEOを含めて、私たちの開示制御や手続き、または私たちの内部統制がすべてのミスやすべての詐欺を防ぐことができることを期待していません。発想や動作がどんなに良くても、絶対的な保証ではなく、合理的な保証しか提供できず、制御システムの目標が実現されることを確保する制御システム。すべての制御システムの固有の限界により，どの制御評価も社内のすべての制御問題や不正事件(あれば)が発見されていることを絶対に保証することはできない.これらの固有の限界は、意思決定における判断が誤りである可能性があり、簡単な誤りまたは誤りのために故障が発生する可能性があるという現実を含む。さらに、ある人の個人的な行動、2人以上の結託、または制御の管理を凌駕することによって制御を回避することができる。任意の制御システムの設計も、将来のイベント可能性のいくつかの仮定に部分的に基づいており、どの設計もすべての潜在的な未来の条件でその目標を成功的に達成することが保証されていない。時間の経過とともに，制御が条件の変化により不十分になったり，政策やプログラムへの遵守度が悪化したりする可能性がある.費用対効果を有する制御システムの固有の制限により、エラーまたは詐欺によるエラー陳述が発生し、発見されない可能性がある。
財務報告の内部統制の変化
2022年10月31日までの四半期内に、経営陣が取引法第13 a-15(D)または15 d-15(D)規則に基づいて行った評価では、財務報告の内部統制に大きな影響を与えなかったか、または合理的に財務報告の内部統制に大きな影響を与える可能性があることが分かった。
39
カタログ表
第2部-その他の資料

第1項。法律訴訟
私たちは時々正常な業務過程で発生した法的訴訟に巻き込まれるだろう。いずれのようなプロセスも，価値の有無にかかわらず時間，費用がかかり，大量の業務資源および/または管理時間が流用される可能性がある.法的手続きの結果は本質的に予測が困難であるが，我々は現在いかなる法的手続きにも関与しておらず，現在把握している情報から判断すると，その結果は我々の業務や財務状況に大きな悪影響を与える可能性がある.
付記6“承諾およびまたは事項”に記載されているように、私たちの簡明な連結財務諸表は、本四半期報告書10-Q表の他の部分を含み、ここで参照して参考として、私たちはいかなる重大な保留法的手続きにも参加しない。

第1 A項。リスク要因

以下は私たちの業務に関連するリスクと不確実性について説明する。このようなリスクおよび不確実性、ならびに本Form 10-Q四半期報告書および当社の他の公開ファイルに含まれる他の情報をよく考慮しなければなりません。このようなリスクおよび不確定要因が実際に発生した場合、私たちの業務、財務状況または経営結果は、“経営陣の財務状況および経営結果の議論および分析”と題する節および本四半期報告の10-Q表と、私たちの他の公開申告文書に含まれる計画、予測、および他の前向きな陳述とは大きく異なる可能性がある。さらに、以下のいずれかのリスクおよび不確実性、または他の任意のリスクおよび不確実性が実際に発生した場合、私たちの業務、財務状況、または経営結果は重大な損害を受ける可能性があり、これは私たちの株式の市場価格の下落、さらには大幅な下落を招く可能性がある。
私たちのビジネスや産業に関するリスクは
様々な要因により、我々の経営業績には四半期や年度の大幅な変動が生じる可能性があります。
私たちの四半期と年間運営結果は様々な要因によって大きく変動する可能性があり、その多くの要因は制御できません。この変化性は投資家や研究アナリストが四半期変動に反応するため、私たちの株価変動を招く可能性がある。また，我々の業務結果を期ごとに比較し，特に四半期ごとに比較することは意味がないかもしれない.あなたは私たちの未来の業績の指標として私たちの過去の業績に依存してはいけません。
私たちの経営業績に影響を与える可能性のある要素は
•経済変動、インフレ、または他の国と世界的な事件による経済低迷および関連市場変動が、私たちの業務、顧客、パートナー、サプライヤーの業務に与える影響
•私たちは新しい国内外の顧客を誘致し、既存の顧客を更新することができる
•私たちの潜在顧客の季節的購入モデルと、既存の顧客に追加のソフトウェアおよびサービスを販売する能力
•定期的または永続的ソフトウェア許可に対する定期的または永続的ソフトウェア許可の割合および時間、ならびにこれらの契約タイプ間の収入確認における差；
•定期ソフトウェア許可および更新契約期間の変化；
•クラウド運営、製品開発、サービスに関するコストの増加
•私たちは、私たちの顧客が定期的なソフトウェアライセンスから購読サービスに移行する影響を含む、クラウドベースのサービスの市場採用能力を開発し、実現します
•顧客ニーズの変化、協議された専門サービス料率、顧客実施および移行プロジェクトへの投資または固定費用契約によるサービス利益率の低下またはサービス収入の大幅な変動
•価格、支払い時間、サービスレベル、受容度、および製品配送に関する条項、特に大量の交渉チップおよび調達専門知識を持つ顧客および潜在顧客との有利な条件で契約を締結することができる
•サービスレベル、製品開発周期および機能、および実施時間および目標を含むいくつかの契約義務を履行できなかったため、処罰を招くか、または契約条項を再交渉しなければならない
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カタログ表
•当社の混合従業員および顧客アクセスまたは他の方法で使用される従業員データ、顧客データ、およびシステムに関連するセキュリティおよびプライバシーの問題
•将来の会計公告または会計規則の変更と私たちの関連する会計政策、解釈と制御
•私たちは買収や他の戦略的業務取引から期待収益を達成する能力
•顧客の情報技術購入の予算を減らし、購入決定を延期します
•従業員の留任、採用、入社適職者の能力、採用者の時間、従業員に関する費用
•流行病、地理的および政治的衝突、貿易関税、貿易協定、および他の重要な顧客合意の遅延または達成できなかった、または専門サービス手配の不確実性をもたらす可能性があることを含む、景気後退または任意の他の不利なグローバル経済状態の私たちの業務への影響
•不利な訴訟判決、紛争に関する和解金、または訴訟に関連する費用
•外貨為替レートの変動
•大多数の顧客合意の長年の期限を考慮すると、私たちの経済のインフレやデフレの影響と私たちの収入への影響。
これらの要因は予測が困難であり，これらの要因や他の要因が我々の四半期や年度運営業績に重大な悪影響を及ぼす可能性がある。また、複数年ライセンスと複数年ライセンスの更新、クラウドによる購読サービスの増加、専門サービス契約のスケジュールと課金率、および当社の業務の他の持続的な変化により、私たちの四半期と年間業績は挑戦的であることが予測されます
私たちは、潜在収入ギャップを補うために支出を迅速に調整する能力は非常に限られており、それができなければ、潜在収入ギャップが私たちの運営業績に与える悪影響を拡大する可能性があると考えられる。もし私たちが四半期予測を達成できなかった場合、私たちの予測が投資家や研究アナリストの予想を下回った場合、あるいは私たちの実績が投資家や研究アナリストの予想を満たしていなければ、私たちの株価は下落する可能性がある。
季節的な販売モデルは、私たちの運営結果やキャッシュフローに著しい変動をもたらす可能性があり、四半期や年度予測を達成することを阻止する可能性があり、株価の下落を招く可能性があります。
私たちの販売チームは年間インセンティブを実現しようと努力しているので、私たちは通常7月31日までの第4四半期に新注文の増加を見ます。そのため、私たちの第4四半期では、歴史的に確認された年間ライセンス収入の割合がはるかに高い。私たちのライセンス収入の大部分は契約の初期期間後に毎年更新されるため、私たちはその後の数年間このような季節的な影響を経験し続けることが予想される。一般に、ASC 606下の会計は、我々の新しい期限ライセンスおよび長年期限ライセンス更新の約束期間全体のライセンス収入がプロトコル開始時に確認されたため、季節的影響を増加または変更し続ける可能性がある。新しい複数年ライセンスと複数年ライセンス更新の前期収入確認の性質により、どの四半期の署名、更新、キャンセル、または計画通りにこのような重要な合意を更新しないかは影響を受ける可能性がある
私たちは現在、定期購読サービスの販売と収入が今後も増加し続けると予想している。サービス提供後，契約期間内に料率で購読を確認する.時間が経つにつれて、これは私たちの歴史上の収入季節性の影響を減少させるかもしれないが、短期的には、私たちの収入フローに比例的に増加した購読サービスを導入し、それらの遅延および比例確認は、四半期と四半期および同比収入の増加の比較に影響を与える可能性がある。これらの長年購読サービス手配の年間分割払いの性質が傾斜しているため、キャッシュフロー予想と比較も影響を受ける可能性がある。また，報告期間終了時の有効顧客契約の経年化の恒常的価値を反映したARRは，収入が比例して確認されても新規販売注文季節性の影響を受ける。
私たちの四半期収入またはARRの増加はまた、所与の四半期の新しい注文やキャッシュフローと一致しない可能性があり、これは季節的な変化の影響を隠す可能性がある。この不一致は主に以下の理由によるものである
•私たちの引受スケジュールは比例して確認され、注文の同一会計中に注文収入の一部のみを確認します(あれば)
•定期購読スケジュールは、通常、初期期限内に領収書発行スケジュールを増加させ、これはARRに影響を与えるが、収入は初期期限内に比例して確認される
•私たちの定期ライセンス契約と複数年ライセンス更新には、収入が約束期間全体にわたって事前に確認されていても、通常、年間課金スケジュールがある
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カタログ表
•顧客が既存の定期ライセンス契約から移行するために加入契約を締結した場合、または顧客がクラウドサービスに移行するためにいくつかのクラウドに投資して実施した場合、収入確認の時間は、異なる業績義務間の収入分配の影響を受ける可能性がある
•私たちは、将来の製品交付要件、製品のアップグレードまたは機能の特定の条項、受け入れ条項、権利の早期終了、または無条件返品権利と契約を締結することができます。これは、収入確認をしばらく遅らせることを要求するかもしれません
•ソフトウェアの配信または購読サービスへのアクセスを提供するなど、いくつかの収入確認基準が満たされていないため、注文中に収入確認が行われない可能性がある。
また、季節的モデルは、特に大きな取引のスケジュールや第1四半期に発生する大量の更新の影響を受ける可能性がある。例えば、2021年度第1四半期には、5年間の単一ライセンス契約を更新したため、より高い収入増加を達成し、2021年度第1四半期は前年と比較可能性に乏しく、2022年度第1四半期に挑戦的な比較可能性を創出した。
季節性やその他の変化は、私たちの収入、ARR、運営結果、キャッシュフローに著しい変動をもたらす可能性があり、投資家が私たちの四半期業績を予測しにくくし、私たちが四半期や年間予測を達成することを阻止するか、あるいは研究アナリストや投資家の予想を達成するか、それを超える可能性があり、逆に私たちの株価の下落を招く可能性がある。
クラウドベースの製品を購読方式で提供することに集中したビジネスモデルへの移行に成功しなかった場合、または当社の購読サービスが所定のサービスレベルに達していない場合、私たちの運営結果が損なわれる可能性があります。
P&C保険業の需要傾向に対応するために、私たちの自己管理製品に加えて、私たちは今、購読しているクラウドベースの製品を通じて、私たちのソフトウェア製品を使用する機会を顧客に提供しています。私たちのビジネスモデルのこのような変化は、大量の技術、運営、財務、法律、販売資源を投入する必要がある。 私たちのソフトウェアおよびクラウドサービスは、顧客データの記憶および送信に関連し、場合によっては、個人データおよびセキュリティホールは、これらの情報の損失を招く可能性があり、さらに、訴訟、違約クレーム、賠償義務、私たちに対する名声損害、および他の責任を引き起こす可能性があります。クラウド製品への移行は引き続き既存の資源の重点であり、より多くの資源を雇用し、コスト、特に任意の所与の期間内の加入と支援収入コスト、サービス収入コスト、研究開発コストを増加させる必要がある。お客様のニーズや期待を満たすためにこのような投資を効果的に拡張することはできないかもしれませんが、これは私たちの長期的な成長と運営結果に影響を与える可能性があります。さらに、時間の経過とともに、当社のクラウドサービスに関連するいくつかのコストの増加を予測することは困難である可能性があり、例えば、私たちは、ホスト購読サービスの第三者インフラストラクチャのコストに依存し、特にクラウドベースのアプリケーションバージョンを配信するコストについての経験が限られていることを考慮すると、我々のクラウドサービスに関連するいくつかのコストの増加を予測することは困難である。また、お客様のためにクラウド環境を運営·維持しているため、より大きな購読サービス実施責任を負う可能性があります。したがって、私たちは新しいおよび複雑な実現に関連するリスクに直面する可能性があり、そのコストは最初の見積もりとは異なる可能性がある。私たちの購読契約には、規定されたサービスレベルや他の契約条項に達していないなどの事項を処理するための懲罰的条項も含まれており、これらの事項は、私たちが管理に慣れていない新しいリスクを表しています。もしこのような処罰が触発されたら、私たちの運営結果は不利な影響を受けるかもしれない。これらのペナルティおよびコストは、現在または将来のサービス活動の通貨相殺、追加サービスまたは製品の費用低減、または既存のプロトコルの更新の形態をとることができます, そして、顧客は、その契約義務の購読またはサービス料の支払いを再交渉または拒否する。
私たちのクラウドベースの購読モードでの収入は通常契約期間内に比例して確認されます。課税所得確認への移行は、お客様の合意の初期段階で定期ライセンス契約によって確認された収入よりも収入が低くなります。私たちの注文は第4四半期に集中しているため、このような確認収入への影響はどの年度も拡大される可能性がある。前の四半期と比較して、コスト増加と収入確認遅延は私たちの毛金利と運営利益率に悪影響を及ぼすだろう。また、当社のビジネスモデルの変化や、当社のお客様が自己管理ライセンスからクラウドベースの購読サービスに移行するタイミングを決定することは、任意の時期の収入タイミングや金額を予測する能力に悪影響を及ぼす可能性があります。
さらに、我々のクラウドベース製品に対する市場の受容度は、価格、安全性、信頼性、性能、顧客選好、プライバシーに対する公衆の懸念、および制限的な法律または法規の公布を含むが、これらに限定されない様々な要因の影響を受ける可能性がある。私たちは、既存のサービスと製品を再設計し、新しいサービスや製品を開発する初期段階にあり、お客様に私たちのソフトウェアをどのように使用するかの選択を提供するために努力しています。私たちのこの分野での業務実践が時間の経過とともに発展し、変化するにつれて、現在の購読協定を修正する必要があるかもしれません。これは、条項や条件を修正し、収入およびこれらの製品に関連するコストやリスクをどのように確認するかに影響を与える可能性があります。私たちの製品開発作業や業務モデルの転換が成功し、私たちの業務目標を実現するかどうかは、顧客のニーズに限定されないが、私たちがインフラをさらに開発、管理、拡張する能力、顧客のニーズを満たすこのような製品に機能と可用性を含む能力、私たちの顧客が私たちの購読サービスに移行して実施することに成功した能力、税務と会計の影響、そして私たちのコストを含む多くの不確実性とリスクの影響を受けています。
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カタログ表
また、重大な傾向の出現に伴い、私たちと私たちの投資家が私たちの業務モデルの転換状況を評価する指標は転換過程で変化する可能性がある。したがって，この移行が我々の業務に与える影響を同時に正確に決定したり，適切な指標を我々の投資家に明確に伝えたりすることは困難である可能性がある.これらの新しいクラウド製品の構築に成功し、上記のリスクと不確実性に基づいて私たちの業務モデル転換を導くことができなければ、私たちの名声は影響を受ける可能性があり、私たちの運営結果は損害を受ける可能性があり、これは私たちの株価の下落を招く可能性がある。
私たちは、P&C保険業界の比較的少数の顧客からの注文に依存し続けて、私たちのかなりの収入とARRを得ることが予想されていますが、これらの顧客のいかなる流出も、私たちの業務、運営結果、財務状況を深刻に損なうことになります。
私たちの収入とARRはP&C保険業の顧客の注文に依存しており、これは世界経済、環境、公衆衛生、政治状況の悪影響を受ける可能性がある。歴史的に、比較的少ない顧客は私たちの収入の大きな部分を占めてきた。私たちの個人トップ顧客の構成は毎年違うだろう。2020年度には、当社の10大顧客が私たちの収入の27%、2021年度で28%、2022年度で23%を占めます。また、2022年7月31日現在、ARRベースの10大顧客はARR総数の26%を占めている。これらの指標の顧客は親会社レベルで計算されていますが、私たちの総顧客数は私たちのサービスや製品のために注文したエンティティに基づいています。このような依存は，収入に占める当社の収入，顧客基盤，購読サービスの割合の増加とともに時間とともに減少することが予想されるが，将来的には，比較的少ない顧客に依存して収入の大きな一部を獲得していくことが予想される.したがって、任意の特定の時期に、私たちのサービスおよび製品をこれらの予想される顧客のうちの1つまたは複数に販売することに成功しなかった場合、または他の潜在的な顧客を識別できなかった場合、またはこれらの顧客が私たちのサービスまたは製品を購入することが少なく、注文を延期またはキャンセルし、彼らのライセンスまたは購読プロトコルを更新することができなかった場合、または他の方法で彼らと私たちとの関係を終了または減少させることができなければ、私たちの業務、運営結果、および財務状態は損害を受けるであろう。さらに、これらの予想されるクライアントのうちの1つまたは複数が任意の特定の期間に加入契約に締結または移行した場合、または、この比較的少ない数のクライアントのうちの1つまたは複数に必要な性能または検収基準を達成できなかった場合, 私たちの四半期と年間運営結果は大きく変動するかもしれません。
私たちの既存のいかなるサービスや製品も顧客の需要を満たすことができない、あるいは市場受容度を維持することができなくても、私たちの業務、運営結果、財務状況、成長の見通しを損なう可能性があります。
私たちの収入とキャッシュフローの大部分は、Guidewire InsuranceSuite Cloud、Guidewire InsuranceNow、自己管理インストールのためのGuidewire InsuranceSuite、そして私たちの数字とデータサービスと製品を含む私たちの既存の製品から来ています。私たちは私たちの収入の大部分がこのような源から来続けると予想している。したがって、このようなサービスと製品に対する市場の持続的な受け入れは私たちの成長と成功に必須的だ。私たちのサービスと製品の需要は多くの要素の影響を受けて、その中のいくつかの要素は私たちのサービスと製品の成功実施、私たちと私たちの競争相手と製品のアップグレードと新製品の開発と発表の時間、自己管理の製品から購読サービスへのコストと努力、私たちのソフトウェアを第三者ソフトウェアとサービスの容易さに統合し、私たちのサービスと製品の魅力を下げる技術進歩、私たちの顧客は彼らが経営する司法管轄区で守らなければならない法規の変化、およびグローバル市場のP&C保険業技術ソリューションの成長または収縮を含む。もし私たちが引き続き顧客の需要を満たすことができなければ、競争相手に対する技術的優位性を実現し、維持することができない、あるいは市場の私たちのサービスや製品に対する受け入れを維持することができなければ、私たちの業務、経営業績、財務状況、成長の見通しは不利な影響を受ける可能性がある。
最近発生した世界的な事件は、私たちの業務、経営業績、財務状況に悪影響を与え、引き続き悪影響を及ぼす可能性がある。
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最近の世界的な事件はすでに世界の労働力、組織、経済、金融市場に悪影響を与え続け、経済低迷、インフレ、市場変動の激化を招くだろう。持続的な新冠肺炎の大流行、ロシアとウクライナの間の持続的な衝突、インフレ率は私たちが数十年間見てきたものよりも高く、サプライチェーン問題は世界経済と市場の変動を悪化させた。我々のARR成長率、サービス収入、利益率を含む2022年度の業務および財務業績は、これらの事件による中断によって悪影響を受けている。今回の疫病および新冠肺炎変異ウイルスの伝播を制御するための措置は、すでに私たちの顧客と潜在顧客に接触する能力にさらに影響を与える可能性があり、サービス提供遅延、実施遅延および販売とマーケティング活動(接続を含む)の中断または修正を招き、これはすでに私たちの業務、経営業績、財務状況に悪影響を及ぼす可能性がある。これらのグローバルな事件もまた、私たちの顧客業務とSIパートナー業務の正常な運営を混乱させている。最近の世界的な事件が世界経済に与える影響は、技術支出を減少または延期し、私たちの製品需要に悪影響を及ぼす可能性がある。また、私たちの販売·実施期間が増加し、増加し続ける可能性があり、これは、契約条項が顧客に有利になる可能性があり、運営費用の発生とそれに応じた収入(あれば)の発生との間の遅延が長くなる可能性があり、あるいは私たちの財務業績を正確に予測することが困難である可能性がある。また…, これらの世界的な事件の経済的影響と関連する実施遅延により、私たちの顧客は未払いの領収書を支払うことができないか、または支払い条項の修正を要求する可能性があります。私たちの2022年度の第3四半期、ロシアとウクライナの間の持続的な衝突は、ロシアでの業務を停止させ、これにより300万ドルの不良債権支出を記録し、ロシアの顧客との契約をキャンセルしたことで310万ドルのARRをキャンセルしました。これらの発展と私たちの業務に対する関連経済影響のため、私たちは私たちの経営リース資産、投資、長期資産、あるいは営業権に関連する減値を記録する必要があるかもしれません。私たちの一部の従業員が自ら仕事を再開し、徐々に顧客の支援、必要な人員の募集の困難、およびより高い従業員の流出率に移っていくため、コスト増加を含むさらなる運営課題に直面する可能性がある。これらのグローバルイベントの持続的かつ変化する性質のため、私たちは、私たちの業務、運営結果、または財務状況への悪影響および影響の持続時間または程度を正確に予測することはできない。また、最近のグローバルイベントが私たちの業務、経営結果、または財務状況に悪影響を及ぼす場合、本“リスク要因”の節で説明した多くの他のリスクも増加する可能性がある。
私たちは対面と遠隔混合従業員に移行していますが、これは私たちを特定の運営課題とリスクに直面させ、私たちの業務に損害を与える可能性があります。
新冠肺炎に対応するために、私たちの従業員は対面作業から遠隔作業に移った。私たちは混合労働環境に移行する予定であることを発表しており、このような環境では、私たちの労働力の大部分はアルバイトで直接働いたり、永久的に遠隔作業をしたりする。そのため，遠隔従業員を持つ挑戦やリスク，混合従業員を用いて運営する新たな挑戦やリスクに直面し続けることが予想される。例えば、家庭または他の遠隔職場におけるいくつかのセキュリティシステムは、私たちのオフィスで使用されているセキュリティシステムよりも安全である可能性があり、これは、ネットワークセキュリティに関連するイベントを含むより高いセキュリティリスクに直面し、データまたは財務損失のリスクおよび私たちの業務運営に関する中断に直面させる可能性がある。私たちの遠隔作業の従業員は、私たちのオフィスのような強力な技術を得ることができないかもしれません。これは、これらの遠隔従業員が利用できるネットワーク、情報システム、アプリケーション、および他のツールが、私たちのオフィスのものよりも限られているか、または信頼できない可能性があります。私たちはまた、現地の法律法規を遵守したり、損傷したインターネットインフラに暴露したりすることを含む、遠隔作業者の所在地に関するリスクに直面する可能性がある。もし従業員が知的財産権法の未実行または不確定な司法管轄区に住んでいる時に私たちを代表して知的財産権を創造した場合、私たちの従業員の遠隔作業を許可することは知的財産権のリスクを引き起こす可能性がある。また、従業員が勤務先の変化を知らせてくれなければ、私たちは知らずに追加のリスクに直面するかもしれない。対面と遠隔混合作業への移行はまた、他の運営課題やリスクに直面する可能性がある。例えば, 私たちの混合作業への転換は、完全な遠隔または完全な対面作業環境を好む人員を募集し、維持する能力に悪影響を及ぼす可能性がある。遠隔地や対面の従業員や柔軟な場所や柔軟な勤務時間に働く従業員と一緒に私たちの業務を運営することは、私たちの企業文化にマイナスの影響を与える可能性があり、私たち従業員の効果的な協力とコミュニケーションの能力を低下させ、革新や生産性を低下させ、あるいは従業員の士気や保持率に悪影響を及ぼす可能性がある。また、私たちの一部の従業員の永久的な遠隔作業を促進し、より多くの協調作業空間を提供するために、私たちのオフィスを更新することを含む、混合従業員への移行に関するコストが発生することが予想されます。混合従業員に効率的に移行できなければ、ネットワークセキュリティや遠隔作業の他のリスクを管理し、私たちの企業文化や従業員の士気を維持することができなければ、私たちの業務は損害や負の影響を受ける可能性があります。
私たちは市場で激しい競争に直面しており、これは私たちの業務、経営業績、財務状況に負の影響を与え、私たちの市場シェアを低下させる可能性がある。
私たちのソフトウェアとサービス市場は競争が激しい。私たちがどんな販売機会でも直面する競争相手は変化するかもしれません。その中には、ソフトウェアを購入する業務範囲、販売されているアプリケーションやサービス、顧客が運営している地理的位置、私たちが販売する保険会社の規模が含まれています。例えば、小型保険会社のニーズを満たす場合、私たちは小型独立会社からの競争に直面する可能性が高い。これらの競争相手は，価格，実施に要する時間やコスト，カスタマイズ開発や独自の製品特性や機能の面で競争を展開する可能性がある.アメリカ以外では現地言語の優位性に基づいて勝ち抜く可能性のあるサプライヤーと競争する可能性があります
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カタログ表
市場知識と、この司法管轄区に適用されるプレハブ内容。私たちはまた水平ソフトウェア製品サプライヤーと競争して、これらの製品はカスタマイズされて、P&C保険業の需要を満たすかもしれません。
また、私たちの多くの潜在的な顧客は根深いレガシーシステムを実行しており、その中のいくつかのシステムは数十年稼働している。私たちの実施期間は長く、変化が大きいかもしれませんし、私たちの顧客が大量の時間と費用を投入する必要があります。どのような重大なプロセスの再設計や新技術の実施に伴うこれらの費用や関連する運営リスクも、顧客がレガシーシステムを維持する傾向にある可能性がある。さらに、私たちの潜在的な顧客にとって、これらの従来のシステムを維持するのに非常に時間がかかり、コストがかかる可能性があり、私たちのサービスおよび製品を購入して実施するのに十分な資源がありません。技術コンサルティング会社とも競合しており、これらの会社は、このようなレガシーシステムの作成を支援するか、P&C保険業開発ソフトウェアおよびシステムの完全または一部を子会社化する可能性があります。
私たちが製品の組み合わせを拡大するにつれて、私たちは今まで競争したことのないソフトウェアやサービスプロバイダと競争し始めるかもしれない。これらの潜在的な競争相手が提供するデータや分析ツールは、最終的には私たちの製品とより競争力を持つようになるかもしれない
近年、保険テクノロジー会社を含む既存および潜在的な競争相手に投資する資金量が大幅に増加しているため、将来的に競争の強度が高くなることが予想される。したがって、私たちの競争相手や潜在的な競争相手は、より良い製品や販売能力を開発し、さらには私たちの市場を乱す技術的ブレークスルーを開発するかもしれない。持続的な激しい競争は定価圧力の増加、販売とマーケティング費用の増加、研究開発投資の増加を招く可能性があり、どれも私たちの収益力にマイナスの影響を与える可能性がある。さらに、市場シェアを増加または失うことは、私たちの業務、運営結果、財務状況、および/または将来の見通しを損なうことになります。私たちのより大きな既存と潜在的な競争相手は、私たちよりも多くの資源を投入して、彼らのサービスと製品を開発、普及、販売するかもしれません。これは、彼らが私たちよりも早く新しい技術と顧客の需要の変化に反応し、彼らがより広い市場に受け入れられるようにするかもしれません。私たちは効果的な競争ができない可能性があり、競争圧力は私たちが収入増加と利益を増加させるために必要な顧客基盤を獲得し、維持することを阻止するかもしれない。
また、保険業は急速に発展しており、クラウドベースの解決策市場はますます競争が激しくなると予想される。私たちの既存および潜在的な顧客がより大きな割合のデータと計算需要をクラウドに移すと、新しい競争相手が出現する可能性があり、それらが提供するサービスは、このようなクラウドベースの解決策の需要を満たすために、私たちのサービスに匹敵するか、より適しています。これは、私たちの製品に対する需要を減少させる可能性があります。効率的な競争のためには、研究開発投資を増加させ、信頼性の向上とクラウドベースの解決策の交付コストの低減に必要な人員および第三者サービスを必要とする可能性がある。新しい競争相手は、既存の解決策を維持または移行し、既存の顧客ニーズを満たすことなく、クラウドベースの解決策を開発することができ、これにより、我々よりも早く新しいサービスおよび製品を発売し、より効率的な技術を採用することができるかもしれない。これは私たちの費用を増加させ、私たちの予想を超えて、私たちの運営結果に悪影響を及ぼすかもしれない
我々の既存および潜在的な競争相手は、彼らの資源および製品をさらに強化するために、彼らの間または第三者との協力関係を確立することも可能である。既存または潜在的な競争相手は、より多くの利用可能なリソースを有する他のサプライヤーまたは第三者によって買収される可能性がある。このような買収の結果として、私たちの既存または潜在的な競争相手は、私たちよりも新しい技術や顧客のニーズに迅速に適応し、より多くの資源を投入して彼らのサービスや製品を普及または販売し、激しい価格競争に耐えたり、私たちよりも早く彼らの製品やサービスを開発し拡張したりすることで、新たに出現する機会を利用することができるかもしれない。さらに、このような関係や買収のため、それらはより大きな特許と他の知的財産権との組み合わせを持っている可能性がある。これらの変化する競争相手と市場シェアを効率的に争うことができなければ、私たちの業務、運営結果、財務状況は実質的な悪影響を受ける可能性がある。
私たちの販売と実施周期は長くて変化が多く、私たちがコントロールできない要素に依存して、私たちが収入を作る前に大量の時間と資源を費やすことになるかもしれない。
私たちのサービスと製品の典型的な販売周期は長くて予測できません。私たちの顧客組織の大量の従業員が購入前の評価を行う必要があり、通常は顧客の重大な運営決定に関連し、私たちのコントロール以外の要素の影響を受ける可能性があります。私たちの販売は、顧客に私たちのサービスと製品の使用とメリットを理解するように教育すること、私たちのサービスと製品の技術力、そして私たちのサービスと製品を展開する組織が実現できる潜在的なコスト節約を含む。お客様は通常、私たちのサービスや製品だけでなく、私たちの競争相手のサービスや製品にも関連する重要な評価過程を行います。私たちは販売に多くの時間、精力、お金を費やしましたが、私たちの努力が販売を生む保証はありません。そして私たちの顧客は販売過程で大きな交渉力を持っていて、これは販売周期が長く、契約も複雑になる可能性があります。また、初期契約の規模と条項を予測するのは、販売周期の遅くなるかもしれませんが、これは私たちの収入とARRを正確に予測する能力に影響を与えます。また、顧客または一組の顧客の要求に応じて、私たちの基本サービスおよび製品に特定の機能を含めることを約束し、特定の機能を私たちのサービスおよび製品に追加する前に収入を確認できないことがあります。この追加機能を提供するのは非常に時間がかかるかもしれません
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カタログ表
力をコントロールする。お客様はまた、私たちのサービスと製品を中心に構築されたシステムが実行できるように、一定の時間枠を約束することを要求することができます。または実施されると、私たちのサービスおよび製品は特定の運営要求を満たすことができます。私たちがこれらの時間枠と要求を満たす能力は、私たちが制御できない要素に関連する可能性があり、これらの時間枠と要求を満たすことができなければ、私たちは処罰とコスト、および/または追加の資源約束を招く可能性があり、これは私たちの業務および運営結果に悪影響を及ぼすだろう
私たちのお客様のサービスおよび製品の実施およびテストは通常6~24ヶ月以上継続しており、予期せぬ実施遅延や困難が生じる可能性があります。当社のサービスおよび製品を実施することは、通常、お客様およびサードパーティシステムとの統合と、お客様および第三者データを当社のプラットフォームに追加することに関連します。このプロセスは、私たちのお客様にとって複雑で、時間がかかり、高価である可能性があり、私たちのサービスおよび製品の実施および配備遅延をもたらす可能性があります。私たちのサービスや製品を実施している間、お客様の期待に応えられなければ、お客様の流失を招き、私たちと私たちのサービスや製品への負の宣伝を招く可能性があります。このような障害は、私たちの製品の機能不足、性能の問題、あるいは私たち、私たちのSIパートナー、または私たちの顧客の従業員が提供するサービス不足による可能性があり、後の両者は私たちの直接制御範囲内ではありません。このような失敗の結果は、現在または将来のサービス契約の通貨ポイント、追加サービスまたは製品販売または既存のライセンスおよびサービスの更新の費用の低減、以前に確認された収入が逆転する可能性がある、既存の顧客の契約条項の再交渉、および顧客が契約義務許可、サポートまたはサービス料の支払いを拒否することを含むことができる(および含むことができる)。また、時間と遅延の実施は、実施するために成功しなければならないサービススタッフの数を増加させ、私たちのコストを増加させ、私たちの業務、運営結果、財務状況に悪影響を及ぼす可能性があります。
また、私たちの販売と実施周期は、私たちの制御以外の他の要素の中断や影響を受ける可能性があります。例えば、新冠肺炎の疫病は販売と実施周期の延長、そして私たちの業務への他の影響を招く。私たちはすでに将来的に旅行制限を実施する可能性があります。これはアメリカ政府、疾病管理·予防センター、私たちの地域の他の類似機関の提案に合致しており、私たちの顧客、SIパートナー、潜在的な顧客も同様に自分の予防政策と旅行制限を制定しています。旅行および対面会議の広範な制限は、サービス提供、遅延実施、および販売活動の中断に影響を与え続ける可能性がある。私たちは新冠肺炎の大流行と他の世界的な事件が私たちの業務、運営結果、財務状況に与える悪影響の持続時間と程度を予測することができない。
私たちが拡大している業務を効果的に管理できなければ、私たちの業務を損なう可能性があります。
私たちは持続的な成長を経験し、従業員の数と私たちの国際業務の場所と範囲を含めて、私たちの業務を拡大していくことが予想される。また、私たちは混合労働環境に移行する予定であることを発表しており、このような環境では、私たちの大部分の従業員が自らアルバイトや遠隔永久的に働くことになり、私たちの業務と従業員管理に新たな課題をもたらしています。このような拡大と変化した労働環境は、私たちの業務と財政資源と私たちの人員に大きな圧力を与え続けるだろう。今後の業務拡張を効果的に管理するためには、情報技術やネットワークセキュリティインフラ、財務·会計システムおよび制御を強化し、地理的位置分散の拡大した業務や従業員を管理する必要がある可能性があり、維持し続けなければならない。私たちの成長は大量の資本支出を必要とする可能性があり、財務資源を他のプロジェクトから分流することができ、例えば、新しい、強化された、またはより安全なサービスおよび製品を開発すること、またはクラウド運営に投資することができる。もし私たちがサービスと製品の売上が増加せずに組織規模を拡大すれば、私たちの毛金利、運営利益率、純収入は減少するだろう。私たちが拡大している運営や混合作業環境を効果的に管理できなければ、私たちの支出は予想よりも多く増加するかもしれません。私たちの収入は予想よりも低下したり、増加したりする可能性があり、私たちは私たちの業務戦略を実施できないかもしれません。
収入組合および購読および支持毛利またはサービス毛利の低下は、私たちの全体的な毛利金利および収益力に悪影響を及ぼす可能性がある。
私たちの購読およびサポート収入は、それぞれ2022年度および2021年度の総収入の42%および34%を占めています。私たちの定期購読と支持収入は私たちの許可収入から生まれた毛利より低い。我々の2022年度および2021年度の購読および支持収入毛率はそれぞれ41%および35%であり、ライセンス収入毛率は2022年度および2021年度でそれぞれ97%および97%であった。私たちのクラウド移行が継続するにつれて、新しいクラウド顧客との契約および既存のお客様が定期ライセンスから購読サービスに移行するにつれて、総収入に占める定期購読収入の割合が増加し続けることが予想されます。また、私たちはクラウドサービスの開発と私たちのクラウド業務の拡張に多くの費用を発生させ、これは私たちの購読と支持毛金利をさらに侵食するかもしれません。これらの傾向は、他の要素とともに、その中のいくつかは私たちがコントロールできないかもしれないし、私たちの全体の毛金利と運営利益率に悪影響を及ぼすかもしれない。これらの他の要因には、定期ライセンス契約を締結した新規顧客と定期ライセンス契約を締結した新規顧客とのパーセンテージが含まれている；既存の顧客が定期許可から定期ライセンス契約に移行した場合、ライセンス収入と購読とサポート収入との間に契約総対価格が収入に与える影響；私たちの顧客が私たちのクラウドサービスに移行するのを助けるためのいくつかのクラウドへの投資；私たちのクラウド運営および技術支援チームの持続的な成長と効率、および新冠肺炎疫病、インフレ、または他のグローバルイベントおよび災害が世界経済に与える影響を含む
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また、2022年度と2021年度、私たちのサービス収入はそれぞれ総収入の26%と25%を占めています。私たちのサービス収入から発生した毛利は私たちの許可収入や定期購読と支持収入より低い。2022年度と2021年度は、当社のサービス収入毛率は負の値です。もし私たちが総収入に占めるサービス収入の割合の増加に遭遇すれば、私たちが2018年度に買収や他の要素によって出現したように、このような成長は私たちの全体的な毛金利と運営利益率を低下させるかもしれない。私たちのサービス収入の変動はいくつかの要素によって引き起こされる可能性があります。その中のいくつかは私たちがコントロールできないかもしれません。私たちのクラウド移行に伴い、私たちの顧客は定期許可から購読サービスへの移動速度、顧客が私たちのサービスチームに参加して新しいサービスと製品の需要の変化、私たちのサービスのために徴収するレートあるいは私たちが提供する割引、私たちはプロジェクトを完成するのに必要なすべての時間を顧客に課金する能力、私たちSIパートナーが提供する実施と移転の範囲と品質、そして経済変動、インフレ他の世界的な事件や災害ですさらに、顧客のクラウド移行の加速を奨励することに関連する割引または他の理由、特にサービス収入の任意の増加と組み合わせても、私たちの全体的な利益率および運営利益率に悪影響を及ぼす可能性がある。もし私たちが顧客と接触する前にクラウドベースのサービスや市場を支援するために追加のサービススタッフを雇用して訓練すれば、もし私たちが顧客が自己管理の定期ライセンスから購読サービスに投資すれば、固定料金サービス手配を達成すれば、私たちのサービス利益率は低下する可能性があります, もし私たちのサービススタッフが十分に利用されていない場合、あるいは予想外の困難なプロジェクトに人員を増やして顧客の成功を確保する必要があれば、それに応じた補償を受けないかもしれません。
私たちの大顧客は大きな交渉チップを持っています。これは販売コストの増加、収入の減少、平均販売価格と毛金利の低下を招く条項と条件に同意する必要があるかもしれません。これらはすべて私たちの運営結果を損なう可能性があります。
私たちの顧客の中には世界最大のP&C保険会社が含まれています。これらの顧客は、新しいライセンスを交渉するか、既存のプロトコルを購読または更新する際に大きな交渉能力を有し、同様のサービスおよび製品を他のサプライヤーから購入することができるか、またはそのようなシステムを内部で開発することができる。これらの顧客は、有利な価格設定および他の商業および性能条項を求め続けている可能性があり、これらの条項は、彼らに販売されているサービスおよび製品においてより多くの機能を開発するか、または私たちの顧客合意の複雑さを増加させる必要があるかもしれない。これらの顧客はまた、私たちからより優遇された条項を得ようとするために、既存の合意に従って、または更新時の支払いを延期する可能性がある。私たちはすでに要求されて、これらの圧力に対応するために、私たちのサービスと製品の平均販売価格を下げ続けることを要求されるかもしれない。もし私たちが平均販売価格を下げることを避けることができなければ、私たちの運営結果は損なわれるかもしれない。
私たちの業務は顧客が私たちのサービスと製品に対する彼らの許可、サポート、購読契約を更新し、拡張することに依存します。私たちの顧客の更新と拡張の減少は私たちの将来の運営業績を損なう可能性があります。
私たちの顧客は契約期間の満了後に彼らの定期ライセンス或いは定期ライセンスを予約する義務がありません。もし更新すれば、これらのライセンスと購読はあまり割引のない条項で行われるかもしれません。さらに、場合によっては、私たちの顧客は、ライセンスまたは購読が満了する前に、そのライセンスまたは購読をキャンセルする権利があります。私たちは顧客の更新の未来の傾向を正確に予測できないかもしれない。また、私たちの永久許可顧客は初期契約期間の満了後に彼らのサポートスケジュールを予約する義務がありません。私たちの顧客の契約率は、いくつかの要因によって変動または低下する可能性があり、私たちのサービスおよび製品に対する彼らの満足または不満、私たちのサービスおよび製品の価格、私たちの競争相手が提供するサービスおよび製品の価格、私たちの顧客の業務の減少(彼らのDWPを含む)、私たちの顧客の消費レベルは、マクロ経済環境または他の要因によって減少するか、または現在の顧客ではないバイヤーにそれらの業務を売却することができます
さらに、場合によっては、私たちの顧客は、初期契約期間の終了時にその定期ライセンスを永久的に購入する権利があり、行使された場合、将来の定期ライセンス収入を除去する。もし私たちの顧客が彼らの定期許可証を更新しない場合、あるいは私たちの解決策を購読したり、あまり割引のない条項を更新しなければ、私たちの収入は予想よりも低下したり、増加したりする可能性があり、私たちの収益力は損害を受ける可能性があります。
もし私たちが私たちのサービスと製品の新しいバージョンと拡張バージョンを開発、発売、販売することができなければ、私たちは競争に不利になるかもしれません。
私たちの成功は、変化する顧客のニーズを満たすために、私たちのサービスと製品の新しいバージョンと拡張バージョンを開発、発売、マーケティングし続けることにかかっています。私たちのいくつかのサービスと製品は複雑で、厳格なテストが必要なので、開発と市場への新しい特性、新しい機能、そして既存の製品とサービスの更新には大量の時間と資源がかかるかもしれません。 私たちの国際的な拡張に伴い、私たちのサービスと製品は、私たちの顧客が業務を展開している国の法規や他の要求に合うように修正して調整しなければならない。また、市場条件は、サービスや製品の配信方法や既存のサービスや製品の技術プラットフォームを変更したり、異なる技術プラットフォーム上で新しいサービスや製品を開発したりすることが要求される可能性があり、開発サイクルを増加させる可能性があります。これらの開発サイクルの性質は，研究開発に関する費用の発生からこれらの費用から収入(あれば)が生じるまでの遅延を経験する可能性がある.
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私たちが新しいサービスや製品を開発し、私たちの既存のサービスや製品を強化したり、私たちの製品をクラウド上に移動させることができなければ、私たちの業務は不利な影響を受ける可能性があります。特に私たちの競争相手がクラウドに強化された機能を持つサービスや製品を導入することができれば。私たちにとって、技術、業界標準と顧客要求の変化を予見し、顧客と潜在顧客の需要を適時に満たすために、新しい、強化された、競争力のあるサービスと製品の発売に成功することは、私たちの成功に重要である。私たちは、これらの課題に対応するために、研究開発とクラウド運営への投資を増加させようとしている。 収入は私たちが競争力を維持するために必要な未来の製品開発を支援するのに十分ではないかもしれない。技術や価格に競争力のあるサービスや製品をタイムリーに開発できない場合や、顧客のニーズに応えられないサービスや製品を開発することができなければ、私たちの市場シェアが低下し、私たちの業務や経営結果が損なわれる可能性があります。 我々の開発作業が顧客が価値があると思うサービス，製品，機能を開発していなければ，我々が資本化したソフトウェア開発コストに関する減価費用が生じる可能性がある.
私たちのサービスや製品(実施サービスを含む)における実際または予想ミスや故障は、私たちの名声に影響を与え、顧客を失い、販売および契約率を低下させる可能性があり、これは私たちの業務と運営結果を損害し、保証クレームに違反する責任を負わせる可能性があります。
複雑なサービスおよび製品を提供しているため、特にサービスおよび製品が最初に発売されたとき、または新しいバージョンまたは更新が発表されたときに、検出されていないエラーまたは障害が存在または発生する可能性がある。私たちのサービスおよび製品は、異なるオペレーティングシステム、システム管理ソフトウェア、デバイス、およびネットワーク構成を有する大規模な計算環境でしばしばインストールおよび使用され、これは、私たちのサービスおよび製品にエラーまたは故障をもたらす可能性があり、または私たちのサービスおよび製品に発見されていないエラー、障害、またはエラーを露出させる可能性があります。テストを行ったにもかかわらず、商業販売またはインストールが開始される前に、新しいサービスおよび製品またはバージョンのすべてのエラー、障害、またはエラーを識別できない可能性があります。過去、私たちはいくつかの製品を導入した後、ソフトウェアエラー、故障、エラーを発見しました。また，我々のGuidewire雲製品は第三者ホストサービスに依存しており，主にアマゾンネットワークサービス(“AWS”)である. これらのサービスまたは私たちが依存する第三者システムの任意の重大な中断または減速は、私たちのサービス中断または遅延をもたらす可能性があり、これは、私たちの名声を損なう可能性があり、私たちの運営結果に悪影響を及ぼす可能性があります。
私たちは顧客に移転と 私たちのサービスと製品を実施します。これらの見積もりと顧客の期待を達成できなかったのは、私たち、SIパートナー、または顧客の従業員が実行した製品機能やサービス約束のせいかもしれませんが、後の両者は私たちが直接コントロールしているわけではありません。その結果は、現在または将来のサービス活動の通貨ポイント、追加サービスまたは製品販売または既存のライセンスまたはサービス更新の費用の低減、以前に確認された収入の逆転をもたらす可能性のある既存の契約の再交渉または修正、または顧客がその契約義務費用の支払いを拒否することを含むことができる。また、時間や困難な移行と実施は、プロジェクトに割り当てなければならないサービススタッフの数を増加させる可能性があり、相応の報酬がない可能性があり、それによって私たちのコストを増加させ、私たちのサービス利益率を低下させ、私たちの業務、運営結果、財務状況に悪影響を及ぼす可能性があります。
私たちのサービスと製品の許可、購読と支援は私たちに重大な責任クレームを出すリスクをもたらします。お客様とのライセンスと購読契約には、潜在的な責任クレームに直面することを制限するための条項が含まれています。しかしながら、このような合意に含まれる責任制限条項は、国際、連邦、州、および地方法律または条例または不利な司法判断のために実行されない可能性がある。保証又は損害責任の違反、又はこのようなクレームによる禁止救済は、私たちの運営結果及び財務状況を損なう可能性があります。
当社のサービスおよび製品を販売する能力は、当社の専門サービスおよび技術支援サービスの品質およびSIパートナーのサポートに高く依存しており、当社またはSIパートナーが高品質の専門サービスまたは技術支援サービスを提供できない場合、私たちの名声を損なう可能性があり、新しい顧客に私たちのサービスおよび製品を販売し、既存の顧客と契約を更新する能力に悪影響を及ぼす可能性があります。
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私たちまたはSIパートナーが私たちの顧客が私たちのサービスや製品を展開するのを効果的に助けることができなければ、私たちの顧客が導入後の問題を迅速に解決することに成功し、私たちの顧客が自己管理のライセンスから購読サービスに移行し、効果的な持続的な支援を提供するのを助けることができなければ、既存の契約を更新し、既存の顧客に追加サービスや製品を販売する能力が悪影響を受け、潜在的な顧客における私たちの名声が損なわれる可能性があります。当社のサービスおよび製品が配備され、お客様の既存の情報技術環境と統合されると、私たちの顧客は、当社のサービスおよび製品に関連する任意の問題を解決するために、当社の技術支援サービスおよび/またはSIパートナーまたは内部リソースのサポートに依存する可能性があります。質の高い支援は、私たちのサービスと製品の持続的なマーケティングと販売に重要です。また、私たちが国際的に私たちの業務を拡張し続けるにつれて、私たちの支援組織は、多様な言語での支援、訓練、文書面の課題を含む他の課題に直面するだろう。多くの企業顧客は小型顧客よりも高いレベルの支援を必要とする。私たちがより大きな顧客の要求を満たすことができなければ、これらの顧客に追加のサービスや製品を販売したり、既存のライセンス顧客を購読サービスに移行することはより困難になるかもしれません。これが私たちの収入と利益成長の重要な戦略です。また、クラウドベースのサービスや製品をさらに拡張するにつれて、私たちの専門サービス、クラウド運営、支援組織は、高品質なサービスとクラウド製品支援経験を提供する多くの新しい人員を採用、訓練、統合することを含む新しい挑戦に直面します。また、SISに依存して展開、移転を提供し続けるにつれて, SIパートナーが我々のサービスや製品の品質や即時性を実施することを制御できない可能性があるため，クライアント問題の解決や保守可能かつ効率的なクラウド環境の提供において高品質を確保する能力が弱まる可能性がある.私たちは質の高い実施と支援サービスを維持できなかったり、SISが同じサービスを提供することを確保できなかったりして、私たちの業務、運営結果、財務状況、成長の見通しに実質的な悪影響を及ぼす可能性があります。
買収や他社との協力で拡張することが可能であり、予想外の運営や技術統合が困難になり、コストを増加させ、株主の株式を希釈する可能性があります。
当社のビジネス戦略には、当社と相補的なソフトウェア、クラウドベースのサービス、技術または業務を有する会社の株式または資産を潜在的に買収することが含まれています。私たちの戦略にはこのような会社との同盟も含まれている。例えば、私たちは過去に何度か買収しましたが、最近は2021年8月に、API駆動の財産リスク洞察を提供する大手保険技術者であるハザドセンター社を買収しました。買収や連合は予見できない経営難や支出を招き、収益を希釈する可能性があり、このような会社活動予想のメリットが生じない可能性がある。特に、買収された会社の業務、技術、サービス、製品、人員または運営を吸収または統合することができず、合併会社の業務計画を有利に実行するために必要なキーパーソンを維持したり、既存の顧客を維持したり、買収したサービスや製品を新規顧客に販売することができない可能性がある。買収と連合はまた、私たちが行っている業務を混乱させ、資源を移転し、大量の管理職の関心を必要とする可能性があり、そうでなければ、これらの関心は私たちの現在の業務の持続的な発展に使用されるだろう。また、買収の成功を確保するために追加的な資本投資や救済措置を要求される可能性があり、このような買収のメリットを減らすことができる。私たちはまた、買収または連合の潜在力を達成するために、大量の現金または債務または株式証券の発行を要求される可能性があり、これは、私たちの現金備蓄を枯渇させ、および/または既存の株主を希釈する可能性がある。新規サービス及び製品を提供する連合を買収又は設立した後、我々が買収した又は連合が生成したサービス及び製品の収入を販売する時間, または、このような新しいサービスおよび製品を含むバンドルサービスおよび製品を販売することは、既存のサービスおよび製品から収入を得る時間とは異なる可能性がある。また、新サービスや製品を既存のサービスや製品と束ねておけば、割引価格を維持する能力が課題になる可能性があります。買収や連合サービスや製品の販売収入の確認を遅延させたり、販売をバンドルして価格を低下させたりすることで、当社の四半期財務業績の変動を招く可能性があり、当社の運営利益率に悪影響を及ぼす可能性があり、このような買収や連合のメリットを減少させる可能性があります。
また，ソフトウェア業界内では買収業務，技術，資産の競争が激しく，引き続き激しくなる可能性がある.したがって，我々が行いたい買収を決定することができても，目標は別の戦略的買い手や財務バイヤー(例えば私募株式会社)に買収される可能性があり，あるいは商業的に合理的な条項で買収を完了できない可能性がある(あれば).また、私たちが達成した買収によって買収された無形資産や営業権の未知の負債や減価費用に直面する可能性がある買収の予想収益を達成できなかったことに加えて、私たちの収入や投資リターンの仮定を含む。
もし私たちが私たちのグローバル直販チームを成功させ、戦略パートナーとの関係を拡大することができなければ、私たちのサービスと製品の販売は影響を受け、私たちの成長は私たちの予想を下回るかもしれない。
私たちの将来の成長は、私たちの世界の直販チームの持続的な採用、維持と訓練、そして彼らが新しい顧客(大企業でも小さな会社でも)を獲得する能力と、私たちの既存の顧客基盤を管理する能力にかかっていると信じています。新入社員には大量の研修が必要で、場合によっては仕事の効率を上げるのに1年以上かかるかもしれません。本当にできれば。もし私たちが十分な数の生産的なグローバル直売者を雇用して育成できなければ、私たちのサービスと製品の販売は影響を受け、私たちの成長は阻害されるだろう。
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私たちのSIパートナーは私たちがより多くの顧客に接触するのを手伝ってくれる。私たちの将来の成長はまた、SIパートナーとの関係を含むSIパートナーとの成功関係を維持し、拡大することに依存し、これらのパートナーは、私たちが将来獲得する可能性のあるサービスおよび製品に集中すると信じています。私たちの収入増加、特に国際市場での成長は、SIパートナー(地域とローカルSIパートナーを含む)との関係の発展と維持の影響を受ける。いくつかの大手SIパートナーと関係を結んでいますが、当社のサービスおよび製品は、これらの大手SIパートナーがサポートまたはマーケティングしているサービスおよび製品と直接競合する可能性があります。さらに、SIパートナーが、当社のサービスおよび製品のリソースの数量または品質、そのような移行および実施の品質または即時性、または新冠肺炎の大流行および他のグローバルイベントのSIパートナーへの影響を移行または実施するために約束したSIパートナーを制御することはできません。もし私たちのパートナーがこれらの活動に十分または合格した資源を投入しなければ、私たちの顧客はあまり満足せず、推薦者をあまり支持しない、あるいは割引率で私たちの資源に投資する必要があるかもしれない。これらと、私たちのパートナーが私たちのサービスや製品の他の失敗を成功させることができなかったことは、私たちの業務に悪影響を与え、私たちの運営結果は私たちの予想と一致して成長できないかもしれません。
私たちの国際販売と運営は私たちの業務、運営結果、財務状況に悪影響を及ぼす可能性がある追加のリスクに直面しています。
私たちはアメリカ以外の顧客に私たちのサービスと製品を販売し、私たちの成長戦略の一部として、私たちの国際業務を拡大し続けています。2022年度、2021年度、2020年度には、それぞれ2.962億ドル、2.711億ドル、2.798億ドルの収入が米国以外の顧客から来ています。私たちの現在の国際業務と国際業務を拡大する計画は、私たちを様々なリスクに直面させている
•複数の国際業務に関連する管理、出張、インフラ、および法的コンプライアンスコストの増加
•外国人顧客が契約交渉で提出した独特の条項と条件
•支払い周期が長く、契約の実行や売掛金の回収が困難である
•国際顧客のニーズを満たすために、私たちの契約と私たちのサービスと製品を現地化する必要があります
•外国の監督管理要求に対する不慣れと意外な変化
•通貨レート変動のリスク、特に収入とARRのリスクを増加させる
•アルゼンチンのような高度インフレの国際経済
•ロシアとウクライナの間の紛争のような地理的で政治的な衝突
•欧州連合(EU)やイギリスの一般データ保護条例など、様々な外国法律や法律基準を遵守する負担とコスト
•米国が1977年に改正した“海外腐敗防止法”、イギリスの2010年の“反賄賂法”やその他の反腐敗法規、特に新興市場国では、
•国際スタッフは、私たちの会計政策と内部統制を遵守することを含む、アメリカで一般的に受け入れられている会計やり方を遵守する
•輸出入許可証の要求、関税、税金などの貿易障壁
•財務会計、税務、報告書の負担と複雑さを増加させる
•一部の国では知的財産権の保護力が弱い
•多様な税制と重なる可能性のある税制
•政府の制裁はロシアのような特定の国に製品を販売する能力を妨害するかもしれない
•流行病や新冠肺炎などの流行病は私たちの運営を中断しました
•海外の政治、社会、経済不安定、テロ、そして全体的な安全懸念。
私たちがグローバルに業務を拡大し続けるにつれて、私たちの成功は、私たちの国際業務に関連するこれらや他のリスクを予測し、効率的に管理する能力に大きく依存するだろう。これらのリスクのいずれも、私たちの国際業務を損ない、私たちの国際売上高を減少させ、私たちの業務、運営結果、財務状況、成長見通しに悪影響を及ぼす可能性があります。
私たちのサービスや製品を正しくまたは不適切に使用したり、私たちが私たちのサービスや製品をどのように使用して顧客に適切な訓練を行うことができなかったかは、顧客の不満を招き、私たちの業務、運営結果、財務状況、成長の見通しにマイナスの影響を与える可能性があります。
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私たちのサービスと製品は非常に複雑で、様々なネットワーク環境に配置されている。私たちのサービスと製品を正確に使用するには顧客の訓練が必要だ。もし私たちのサービスや製品が正しく使用されていない場合や予想通りに使用されていなければ、性能不足を招く可能性があります。私たちのサービスおよび製品はまた、私たちのサービスおよび製品にアクセスまたは使用することができる顧客またはその従業員または第三者によって故意に乱用または乱用される可能性がある。私たちの顧客は私たちのサービス、製品、サポートに依存して広範な運営を管理しているため、私たちのサービスと製品を正しくまたは適切に使用していないため、私たちは顧客が私たちのサービスと製品をどのように効率的に有効に使用するかを正確に訓練することができなかったか、あるいは私たちが顧客にサービスを正確に提供できなかったことは、マイナスの宣伝や私たちの法律に対するクレームを招く可能性がある。また、既存の顧客に適切なトレーニングや他のサービスを提供することができず、後続の機会を失い、当社のサービスや製品の売上を増加させる可能性があります。
また、私たちのサービスや製品の使用および支援を担当する顧客担当者(特に幹部レベルの人員)が大量に流失した場合、または顧客スタッフが私たちのサービスや製品の使用と支援について良好な訓練を受けていない場合、顧客は私たちのサービスや製品の配備を延期する可能性があり、当初の予想よりも限られた方法で配備される可能性があり、全く配備されていない可能性もあります。また、私たちのサービスや製品を使用する担当顧客が大量に流出した場合、既存のライセンスの更新や追加販売を行う能力が大きく制限される可能性があります。
私たちは必要な時に有利な条件で資本を得ることができないかもしれません。もしあれば、株主を希釈することなく、株式を使って資本を獲得したり、買収を完成させることができないかもしれません。
私たちは、新しいサービスや製品の開発、ビジネスおよび技術の買収、または他の方法で競争圧力に対応することを含む、私たちの現在または将来のビジネス戦略を実行するための追加の資金が必要かもしれません。
もし私たちが株式または転換可能な債務証券を発行することによってより多くの資金を調達する場合、私たちの既存の株主の所有権の割合は著しく希釈される可能性があり、新たに発行された証券は既存の株主よりも優先的な権利、優遇、または特権を持つ可能性がある。もし私たちが債務融資を通じて追加の資金を蓄積すれば、私たちの運営キャッシュフローの大部分は、このような債務の元金と利息の支払いに特化して、業務活動に利用できる資金を制限することができるかもしれない。私たちは私たちに有利な条項で追加的な資金調達を受けることを保証できない、あるいは根本的にできない。もし私たちが十分な資金を持っていない場合、あるいは私たちが必要な時に受け入れ可能な条件で資金を提供することができなければ、私たちは私たちの運営に資金を提供し、予期しない機会を利用して、私たちのサービスや製品を開発したり、改善したり、あるいは他の方法で競争圧力に対応する能力が大きく制限されるだろう。このような要素の中のどれも私たちの運営結果を損なう可能性がある。
データセキュリティとプライバシー、知的財産権、情報技術に関するリスク
もし私たちの製品やクラウドベースのサービスがデータセキュリティホールや私たちの顧客のデータに不正にアクセスした場合、私たちは現在または未来の顧客を失う可能性があり、私たちの名声や業務は損なわれる可能性があります。
もし私たちのセキュリティ措置が破壊されたり、他の方法で顧客データへの不正アクセスが得られた場合、私たちのクラウドサービスは安全ではないとみなされる可能性があり、顧客は私たちのサービスの使用を減少または停止する可能性があり、私たちは重大な責任を招く可能性があり、私たちの名声が損なわれる可能性があります。私たちのソフトウェアおよびクラウドサービスは、顧客データの記憶および送信に関連し、場合によっては、個人データおよびセキュリティホールは、これらの情報の損失を招き、ひいては訴訟、違約クレーム、賠償義務、および会社の他の責任を招く可能性があります。 私たちは、私たちの顧客支援サービスや顧客がクラウドベースのサービスを使用して取得する可能性のある機密情報を含む、私たちがアクセスする権利のある機密情報および顧客データを更新し、保護するステップを継続的に強化していますが、我々のセキュリティ対策やAWSのような当社のセキュリティ対策は破壊される可能性があります。我々は、暗号化および認証技術、従業員電子メール、顧客へのコンテンツ配信、バックグラウンドサポート、および他の機能を含む様々なサービスを第三者技術およびシステムに依存して提供しており、これらのいずれかのシステムが侵入されることを制御または防止する能力は、私たちの制御範囲を超えている可能性があります。不正アクセスや浸透システムを取得するための技術はしばしば変化するため、通常、目標に対して起動される前には識別できないため、セキュリティ対策の実施および配備に努力しているにもかかわらず、これらの技術を予測したり、十分な予防措置を実施することができない可能性がある。クライアントデータを保護し、データ損失や他のセキュリティホールを防止するためのシステムおよびプロセスを開発したが、第三者プロバイダのセキュリティホールの影響を低減するためのシステムおよびプロセスを含むが、このような対策は絶対的なセキュリティを提供することはできない。これらのすべての問題は、新規顧客を誘致したり、既存の顧客との接触能力を増加させたりすることに悪影響を及ぼす可能性があり、既存の顧客が定期的なライセンスまたは加入契約を更新しないことを選択すること、または第三者訴訟、規制罰金または他の訴訟または責任に直面させる可能性があり、それによって、私たちの運営結果および名声に悪影響を及ぼす可能性があります
プライバシーへの懸念は規制の変化を招き、追加のコストと責任をもたらし、私たちの情報の使用を制限し、私たちの業務に悪影響を及ぼす可能性があります。
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クラウドベースのサービスの採用に伴い、当社が管理、保有、および/または収集するクライアントデータ(顧客個人情報を含む)の数は増加し続けている。 さらに、私たちのサービスと製品は、私たちの汎用データモデルを使用して、保険会社間で集約された取引レベルのデータを収集、処理、保存、使用することができます。時間が経つにつれて、より多くのこのような個人情報が私たちの顧客から私たちの手に移る可能性があるので、個人情報の利用と収集を拡大していくことが予想され、アメリカ、ヨーロッパ、イギリス、私たちが業務を展開している多くの他の司法管轄地域では、プライバシーやデータセキュリティが重要な問題となっていることを認識しています
多くの連邦、州、外国の立法機関と政府機関はすでに、個人情報の収集、使用、開示に対する制限と要求を変更することを考慮しているか、または検討している。プライバシーに影響を与える法律または法規の変化は、罰金を含む追加のコストと責任をもたらす可能性があり、このような情報を使用して顧客に価値を増加させることを制限する可能性があります。例えば、カリフォルニア消費者プライバシー法、2023年1月1日に施行されたカリフォルニアプライバシー権法案、2020年7月にEU裁判所がプライバシー保護の枠組みを無効にすることを宣言します。2020年7月16日、EU裁判所は、多くの会社がEUと米国の間でデータを送信することに依存しているEU-米国プライバシー盾が無効であると判断し、米国の国家·法執行機関の監視に対する懸念、すなわちSchrems II裁決であることを裁定した。 Schrems IIは現在、このようなデータが十分に保護されることを確実にするために、非EUまたは非イギリス諸国に送信されるデータを逐次評価することを会社に要求している。私たちが私たちの業務活動を変更したり、サービスを修正したりキャンセルしたり、重いコンプライアンス措置を実施することを要求されたら、私たちの業務と運営結果が損なわれる可能性があります。さらに、適用されるプライバシーおよび/またはデータセキュリティの法律、法規、基準、および他の要求に従わない場合、罰金、処罰、および潜在的な訴訟を受ける可能性があります。プライバシーに関連する法律、法規、基準を遵守するコストおよびその他の負担は、当社のサービスおよび製品の使用および採用を制限し、全体的な需要を削減する可能性があります。
また、データプライバシーおよび/またはセキュリティに対する懸念は、私たちの顧客の顧客が必要なデータや情報の提供を拒否する可能性があり、私たちの顧客が私たちのサービスや製品を有効に使用することができるようにする。個人情報のプライバシーおよび/またはセキュリティが良好に管理されていないと考えられたり、適用された法律、法規、その他の要求に適合していなくても、私たちのサービスや製品の販売を抑制し、解決策の採用を制限することができ、販売、名声、運営結果に悪影響を与える可能性があります。
EUやイギリスのプライバシーへの懸念は進化しており、これらの現行かつ変化する法律を遵守しなければ、罰金やその他の処罰、名声被害に直面する可能性があり、これらの法律を遵守することは私たちの費用を増加させ、私たちの業務や運営結果に悪影響を及ぼす可能性がある。
EUは2016年4月27日、2018年5月25日に施行された“一般データ保護条例2016/679”(略称“GDPR”)を採択した。GDPRは、欧州経済地域(“EEA”)に設立された任意の会社および欧州経済地域以外の会社に適用され、欧州経済地域内の個人の個人データを処理する場合、商品またはサービスを提供するか、または彼らの行動を監視することに関連する。GDPRは、個人データをどのように使用するかの開示、個人データの保持の制限、データ主体の権利の強化、強制的なデータ漏洩通知要求、およびデータ処理者への重い新しい義務を含む個人データ処理者および制御者のデータ保護義務を強化する。GDPRを守らないと最高2000万ユーロの罰金が科されたり、世界の年収総額の4%が金額の高い者を基準にしたりすることができます。データ保護義務の変化の広さと深さを考慮して、GDPR要求を遵守することは、私たちに大量の資源を費やし、私たちが新しい解釈、監督指導、法執行決定に対応することに伴い、私たちは引き続き顧客と業務パートナーとデータ処理協定を交渉し続け、このような支出は近い将来まで続くかもしれない。
また、GDPRは、EU委員会が承認した標準契約条項(SCC)や、2020年7月16日までにEU-米国データ伝送のプライバシー盾など、GDPRが規定する適切な保護措置を実施しない限り、個人データを欧州経済圏以外の国に移転することを制限する。2020年7月16日、欧州裁判所(ECJ)はEU-米国プライバシー盾の無効を発表したが、追加的な保障措置があればSCCが有効であると考えている。しかし、欧州裁判所は、SCCと他の代替移転メカニズムによる移転はケースベースで分析する必要があり、データ輸入業者がいる司法管轄区域がEUデータ保護基準に符合することを保証し、SCCが追加的な挑戦に直面するかどうかは依然として懸念されると判断した。 また、2020年9月8日、スイス連邦データ保護·情報専門家は、EU-米国プライバシー盾が欧州裁判所によって無効と発表された後、スイス-米国プライバシー盾がスイス個人データを米国に移転するために十分な保護を提供しているとは考えなくなったと発表した。また、2021年6月4日、欧州委員会は改訂された欧州経済圏データ伝送標準契約条項を発表した。2021年9月27日から、改正された条項は関連する新しいデータ伝送に使用されなければならないが、既存の標準契約条項は2022年12月27日までに改訂された条項に移行しなければならない。私たちは、関連する時間枠内で、お客様の手配に関連する改訂された標準契約条項を実行することを要求されます。これは、私たちのコンプライアンスコストを増加させ、私たちの業務に悪影響を及ぼす可能性があります。我々(および他の多くの会社)は、EUから米国および他の国/地域への個人データの送信および受信の合法的な手段を達成し、維持するために、追加の措置をとることを要求される可能性がある。 データ保護機関がさらなる指導意見を発表し続けるにつれて
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もし私たちが個人資料輸出メカニズムについて命令を出し、および/または引き続き法執行行動を取る場合、私たちは追加費用、苦情および/または規制調査または罰金を受ける可能性があり、および/または私たちが業務を経営している国と地域の間で個人資料を移転できない場合、私たちがサービスを提供する方法、地理的位置、または私たちの関連システムと業務の分離に影響を与え、私たちの財務業績に悪影響を及ぼす可能性がある。
このような事態がこのような顧客にもたらす潜在的なリスクと、様々なデータ保護機関が顧客に課すデータ保護義務が原因で、ヨーロッパや多国籍顧客が私たちのサービスを利用し続けることの躊躇、不本意または拒否に遭遇する可能性がある。これらのクライアントも，任意の個人データを転送する代替方法はコストが高すぎ，負担が重すぎたり反感を感じたりする可能性があるため，我々と商売をしないことにした可能性がある.
私たちは現在、より多くのクラウドベースのサービスへの移行とEUの現在のデータ保護構造を考慮して、規制機関の潜在的な調査および/または法執行行動のより大きなリスクに直面する可能性がある。EEA内部のEEA個人データを維持するための代替システムを構築する必要があることが発見される可能性があり、これは、多くの費用がかかり、ビジネスの他の側面からリソースを転送する必要がある可能性があり、これらはすべて私たちの運営結果に悪影響を及ぼす可能性があります。さらに、当社のクラウド·ベースのサービスに関連するプライバシーの問題を十分に解決できない場合や、適用されるプライバシーやデータ保護の法律、法規、政策に準拠できない場合には、罰金や名声の損害を含め、クラウドベースのサービスを提供する能力に悪影響を及ぼすことを含む追加のコストおよび責任を負う可能性があります。
2021年1月1日からイギリスが離脱したため，イギリスは引き続き有効な2018年データ保護法(以下，GDPR)によりGDPRをイギリス国内法に組み入れた。英国のGDPRはGDPRでのデータ保護義務や罰金を反映しているが，イギリスのデータ輸出などの特定問題の規制にはさらに発展する可能性がある。イギリス情報コミッショナー事務室は、イギリスGDPRに基づいてイギリスから転送する新しいデータ転送標準契約を発表した。2022年9月21日から、関連データ転送については、この新しい文書は強制的であり、既存の標準契約条項の手配は、2024年3月21日までに新しい文書に移行しなければならない。私たちは、関連する時間範囲内で、関連する既存の契約およびいくつかの追加の契約および顧客スケジュールに基づいて、イギリスGDPRに制約されたデータ転送の最新のイギリスデータ転送ファイルを実行するように要求される。2021年6月28日、欧州委員会は、追加的な保障措置を必要とすることなく、欧州経済圏加盟国から英国へのデータの移転を可能にするイギリスに有利な十分性決定を採択した。しかし、イギリスの十分性決定は、欧州委員会がこの決定を再評価し、更新/延長しない限り、2025年6月に自動的に失効するであろう。その間、この決定は欧州委員会の審査を受けている。2021年9月、英国政府は英国の離脱後に英国データ保護法の広範な改革を提案したことについて諮問を開始した。英国のデータ保護制度のいかなる重大な変化も、欧州委員会が英国の十分な決定を審査する可能性があり、欧州委員会が英国が個人データに十分な保護を提供しなくなったと考えるならば、英国はその十分な決定を失うだろう。 このような変化は追加的な費用を招き、私たちの全体的なリスクを増加させるかもしれない。
EUやイギリスのデータプライバシーやセキュリティに関する規制のさらなる変化や、これらや他の国·地域の規制枠組みに関するいかなる変化も、私たちが何も守らずに罰を受ける可能性のあるリスクを大きく増加させる可能性があると予想される。私たちは、新しい規制や既存の規制の解釈に加えられる新しい義務を履行する際に大量の費用が発生する可能性があり、当社のソフトウェアアプリケーションや業務運営の拡大に大きな変更が求められる可能性があり、これらはすべて私たちの運営結果に悪影響を及ぼす可能性があります。
第三者は、私たちが彼らの知的財産権を侵害または他の方法で侵害することは、重大なコストを招き、私たちの業務と運営結果に実質的な損害を与える可能性があると主張している。
ソフトウェア産業の特徴は特許数が多く，特許や他の知的財産権に関するクレームや関連訴訟が頻繁であることである.特に、ソフトウェア業界のリーディングカンパニーは大量の特許、著作権、商標、商業秘密を持っていて、彼らはこれらを使って私たちにクレームをつけるかもしれません。このような知的財産権を保有する第三者は、リーディングカンパニー、競争相手、特許持株会社、および/または非執行エンティティを含み、時々、私たち、私たちの顧客およびパートナー、ならびに私たちの技術および知的財産権許可者に特許、著作権、商標、または他の知的財産権クレームを提起する可能性がある。
私たちのサービスと製品が第三者の知的財産権を侵害していないと信じているにもかかわらず、私たちが第三者の知的財産権を侵害したり、他の方法で第三者の知的財産権を侵害していない保証はありませんし、第三者が現在または未来のサービスや製品について私たちに侵害や流用のクレームをしない保証もありませんし、このような主張が印税手配を要求しない保証もありませんし、代償の高い訴訟を招くこともなく、あるいは特定の知的財産権を使用できないという保証もありません。第三者の侵害主張は、関連製品の収入のない特許持株会社または他の特許所有者に関連する可能性があり、したがって、私たち自身の発行および出願中の特許は、これらの特許所有者が私たちに知的財産権クレームを提起することに対する抑止力は小さいか、または全くない。
もし私たちがいかなる権利侵害や流用クレームに対抗することを余儀なくされた場合、これらのクレームに根拠があるかどうかにかかわらず、裁判外和解や私たちに有利な判決を下す場合、私たちはこのようなクレームに対抗するために多くの時間と財政資源を必要とするかもしれない。さらに、故意に当事者の知的財産権を侵害していることが発見された場合、紛争の不利な結果は、損害賠償の3倍の損害賠償と弁護士費を含む可能性があります。製造を停止し、許可または
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他人の知的財産権の侵害または盗用で告発された私たちのサービスまたは製品を使用すること；追加の開発資源をかけて私たちのサービスまたは製品を再設計すること；必要な技術または作品を使用する権利を得るために不利になる可能性のある特許権使用料を締結することができるかもしれないこと；および私たちのパートナー、顧客、および他の第三者に賠償することができるかもしれない。このような事件のいずれも私たちの業務、運営結果、そして財政状況を深刻に損なう可能性がある。
私たちの知的財産権を保護できなかったことは、私たちの業務と運営結果に実質的な損害を与えるかもしれない。
私たちの成功は私たちが知的財産権を実行して守る能力にある程度かかっている。私たちはこれを商標、商業秘密、著作権、特許、不正競争法、許可協定および他の契約条項に依存している。
私たちはすでに提出して、未来に私たちのいくつかの革新に関連する特許出願を提出するかもしれない。私たちはこれらの特許出願が特許の発行につながるかどうか、あるいは審査過程がクレーム範囲を縮小することを要求するかどうか分からない。しかも、私たちは私たちの特許と他の知的財産権によって付与された権利から競争優位性を得ることができないかもしれない。私たちの既存の特許と、私たちに付与された任意の特許、または私たちが将来他の方法で獲得した任意の特許は、競争、回避、または無効になる可能性があり、私たちは第三者がこれらの特許を侵害することを阻止できないかもしれない。したがって、このような特許が提供する保護の程度は正確に予測できない。さらに、特許保護を得るためのコスト、努力、リスク、および不利な要素を考慮すると、最終的に発明の要件を公衆に開示することを含む、私たちは、いくつかの革新のために特許保護を求めないことを選択するかもしれないが、このような特許保護は、後で私たちの業務に重要であることが証明される可能性がある。
私たちはまたいくつかの登録されていない商標に依存して私たちのブランドを保護する。しかしながら、競争相手は、インターネット検索エンジン広告プログラム内のキーワードとして、私たちと同様のサービス名を採用したり、私たちの商標と混同された類似用語を購入したりして、ブランド識別を確立する能力を阻害し、市場混乱を招く可能性がある。さらに，他の登録商標または我々の商標変異体を含む商標の所有者は，商号または商標侵害クレームを提起する可能性がある。私たちの商標に関連するいかなるクレームや顧客の混同も、私たちの名声とブランドを損害し、私たちの業務と運営結果に実質的な損害を与える可能性があります。
私たちは私たちの知的財産権、技術、機密情報を保護しようとしています。一般的に私たちの従業員とコンサルタントに秘密協定と発明譲渡協定を締結することが求められています。第三者は秘密協定を締結しています。これらは限られた保護しか提供していません。これらのプロトコルは、私たちの機密情報、知的財産権、または技術の無許可使用または開示を効果的に防止することができず、私たちの機密情報、知的財産権、または技術を無許可に使用または開示する場合に十分な救済措置を提供することができない可能性がある。私たちは私たちの機密情報、知的財産権、および技術を保護しようと努力しているにもかかわらず、許可されていない第三者が私たちの機密固有情報にアクセスし、私たちと類似したサービスや製品を開発し、マーケティングしたり、私たちと類似した商標を使用したりすることができ、これらはいずれも私たちの業務および運営結果に実質的な損害を与える可能性がある。また，他の人は我々のビジネス秘密や機密情報を独立して発見する可能性があり，この場合，これらの当事者にいかなる商業秘密権も主張することはできない.アメリカの既存の連邦、州、国際知的財産権法は限られた保護しか提供していない。一部の国の法律は私たちの知的財産権の保護程度はアメリカの法律に及ばず、多くの外国もアメリカの政府機関や個人当事者のように勤勉にこれらの法律を実行していない。しかも、私たちの知的財産権を規制することは難しく、高価で、いつも効果的ではないかもしれない。
時々、私たちは、私たちの特許や他の知的財産権を実行し、私たちの商業秘密を保護し、他人の知的財産権の有効性と範囲を決定したり、侵害または無効クレームに対して抗弁するための法的行動をとる必要があるかもしれない。このような訴訟は巨額のコストと資源移転を招く可能性があり、私たちの業務、名声、運営結果、財務状況に負の影響を与える可能性がある。もし私たちの技術を保護し、私たちの知的財産権を十分に維持し、保護することができなければ、私たちは他の人が革新サービスや製品の創造に必要な追加費用、時間、努力を招く必要がないので、競争で劣勢にあることを発見するかもしれません。これらのサービスと製品は私たちをこれまで成功させました。
私たちと私たちの顧客は第三者の技術や知的財産権に依存しており、これらの技術や知的財産権を失うと、私たちのサービスや製品の機能を制限し、私たちの業務を混乱させる可能性があります。
私たちはいくつかのサービスや製品で独立した第三者から権限を与えられた技術と知的財産権を使用し、将来的にはより多くの第三者技術と知的財産権を許可するかもしれない。第三者技術および知的財産権における任意のミスまたは欠陥、または第三者技術および知的財産権と当社のサービスおよび製品との統合は、私たちのブランドおよびビジネスを損なうエラーを引き起こす可能性があります。さらに、許可された技術および知的財産権は、商業的に合理的な条項で提供され続けることができないかもしれないし、全くないかもしれない。この第三者技術の許可と流通の権利を失うことは、私たちのサービスと製品の機能を制限し、私たちのサービスと製品を再設計する必要があるかもしれません。
さらに、我々のGuidewire Cloud製品は、サーバ、関連ハードウェアおよびソフトウェア、およびネットワークインフラストラクチャの持続的、信頼性および安全な動作を実現するために、AWSが提供する第三者ホストおよびインフラサービスに依存します。長引くAWS
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どんな理由でもサービス中断や減速は、既存および潜在的な顧客における私たちの名声を損なう可能性があり、私たちに責任を負わせ、顧客を失ったり、他の方法で私たちの業務を損害させたりします
私たちのサービスや技術は“オープンソースソフトウェア”ソフトウェアを使用するかもしれませんが、これは、私たちがどのように私たちのサービスを使用したり、配布したり、これらの許可によって制限されたいくつかのサービスおよび製品のソースコードを発行することを要求するかもしれません。
私たちのサービスと技術のいくつかは、いわゆる“オープンソース”許可の下で許可されたソフトウェアを含むかもしれない。オープンソースコード許可者は、通常、ソフトウェアのソースに対して保証または制御を提供しないので、ライセンス要件に関連するリスクに加えて、オープンソースコードソフトウェアの使用が第三者商業ソフトウェアを使用するよりも大きなリスクをもたらす可能性がある。さらに、いくつかのオープンソースコード許可は、許可されたソースコードが一般に公開されることを要求し、オープンソースコードソフトウェアの任意の修正または派生作品は、オープンソースコード許可の下で許可を得続ける。これらのオープンソースコード許可は、一般に、特定の方法でオープンソースコードソフトウェアと組み合わせたときに、オープンソースコード許可によって制限されることを専用ソフトウェアに要求する。このようにして私たちの独自ソフトウェアとオープンソースコードソフトウェアを組み合わせると、私たちの独自ソフトウェアのソースコードの配布が要求されるかもしれません。
私たちは、私たちの独自ソフトウェアがオープンソースソフトウェアと統合されないことを保証し、私たちの独自ソフトウェアがオープンソースコードライセンスの多くの制限を受けることを要求する方法で統合されないことを保証する措置を取っています。しかしながら、オープンソースコードライセンスを解釈する裁判所は少ないため、これらのライセンスの解釈および実行方法は、いくつかの不確実性の影響を受ける。また，我々は数百人のソフトウェアプログラマに依存して我々のノウハウを設計し，我々のプログラマが彼らが設計，作成，修正した技術やソフトウェアコードに反感のあるオープンソースソフトウェアを含むことを防ぐ措置をとっているにもかかわらず，我々プログラマの開発努力を完全に制御することはできず，我々のプログラマがこのようなオープンソースソフトウェアを我々の独自サービス，製品，技術に取り入れていないか，あるいは将来そうしないかを確認することはできない.もし私たちの独自技術の一部がオープンソース許可の制約を受けていると決定された場合、私たちは、私たちのソースコードの影響を受けた部分を公開すること、私たちの技術の全部または一部を再設計すること、または他の方法で私たちの技術の許可を制限することを要求されるかもしれません。その中で、それぞれは、私たちのサービスおよび技術の価値を減少または除去し、私たちの業務、運営結果、および見通しに実質的で不利な影響を与える可能性があります。
私たちは顧客に私たちの独自のソースコードを開示する義務があるかもしれません。これは私たちの知的財産権を保護する能力を制限し、私たちのサポートサービスの更新を減らすことができるかもしれません。
我々のソフトウェアライセンスプロトコルには，通常，クライアントがソースコードホストプロトコルの一方または受益者となることを可能にする条項が含まれており，このプロトコルによれば，サービスや製品に適用される独自のソースコードを第三者にホストする.これらのホストプロトコルによれば、特定のイベントが発生した場合、通常、当社の破産申請、サポートサービスの終了、およびお客様との声明、保証、または契約違反など、製品の保守、修正、および強化のために、適用可能な製品のソースコードをお客様に発行する可能性があります。また，場合によっては，クライアントは必要に応じて我々のソースコードへのアクセスを要求する権利がある.私たちのいくつかの顧客はこの権利を行使することで私たちのいくつかのサービスと製品のソースコードを獲得しました。他の顧客は将来そうするかもしれません。
私たちのソースコードの内容を開示することは、ソースコードまたはソースコードを含むサービスおよび製品が入手または維持できる知的財産権保護を制限し、私たちの知的財産権侵害クレームを促進する可能性があります。また、我々のサポートサービスを購入することなく、製品ソースコードを開示する顧客にソフトウェア製品をサポートおよび維持することを可能にすることができる。すべての項目は私たちの業務、運営結果、そして財政状況を損なうかもしれない。
法律、規制、会計、税務に関するリスク
私たちの業務性質は会計基準の適用を要求し、これは経営陣に見積もりと仮定を要求する。GAAPによると報告された結果は、当社の業務を評価するための重要な指標とは異なる可能性があります。また、会計指針の変化は、私たちの四半期と年間業績により大きな変動性をもたらす可能性があります。 私たちが新しい指針の要求に適応して説明できなかったり、新しい指針が私たちの経営業績報告にどのように影響するかを株主に明確に説明できなかった場合、私たちの株価は下落する可能性があります。
我々が作成した総合財務諸表は米国公認会計原則(“GAAP”)に適合している。これらの会計原則は、米国証券取引委員会、財務会計基準委員会(“財務会計基準委員会”)および会計規則や法規を解釈·制定するために設立された様々な機関によって解釈されている。ASC 606-顧客との契約収入またはASC 842-リースのような会計基準、または基準の解釈および採用に関連するガイドラインは、私たちの財務業績に大きな影響を与え、私たちの業務に影響を与える可能性がある。また、財務会計基準委員会と米国証券取引委員会は財務報告の完全性に注目しており、我々の会計政策は規制機関や公衆の審査を受けている
私たちは未来の会計原則や関連会計政策の変化が私たちの未来の財務諸表に与える影響を予測することができない。また、収入時間に関する推定を含めて、私たちの会計推定を変更すれば
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様々な業績義務の間に収入を分配するための会計基準の確認と使用により、私たちが報告した収入や運営結果は大きな影響を受ける可能性があります。もし私たちがどんな新しい基準の要求にもうまく適応できない場合、あるいは私たちの上場戦略の変化に新たなリスクが生じた場合、私たちの四半期と年度業績はより大きな変動性を経験する可能性があり、これは私たちの株価下落を招く可能性がある。
また、GAAPは、経営陣に、連結財務諸表に報告されている金額に影響を与える推定および仮定を行うことを要求する。私たちは歴史的経験と当時の状況で合理的な様々な他の仮定に基づいて推定し、これらの仮定の結果は資産、負債、権益、収入と支出の帳簿価値を判断する基礎を構成しているが、これらの資産、負債、権益、収入と支出は他の源から明らかに見えない
また，収入確認基準は，我々が報告した収入や運営結果に影響を与える重大な判断と見積もりが必要である。さらに、報告された収入は、各顧客プロトコルに関連するARRおよびキャッシュフローとは異なるであろう。 例えば、複数の履行義務を有するいくつかのスケジュールについては、収入確認の目的で、一部の恒常的な許可およびサポートまたは加入契約価値がサービス収入に割り当てられるが、ARRを計算するためには割り当てられない。このような収入分配は契約の初期期間だけに影響を及ぼす。これは，割引率サービスを含む複数の履行義務の手配が増加するにつれて，より多くの契約総価値がサービス収入として確認されることを意味しているが，我々が報告したARR金額は影響を受けない.報告金額の傾向におけるこのような潜在的な違いと可変性は、私たちの株価変動を招く可能性がある。
財務報告の効果的な内部統制を維持できなかった場合、あるいは財務報告の内部統制に重大な欠陥があることを発見した場合、私たちの財務状況と運営結果をタイムリーに正確に報告する能力が悪影響を受ける可能性があり、投資家のわが社に対する信頼が低下する可能性があり、私たちの普通株価値が低下する可能性がある。
我々の連結財務諸表の作成は多くの複雑な手動と自動化プロセスに関連しており、これらのプロセスは個人データの入力や審査に依存し、大量の管理判断が必要である。これらのプロセスのうちの1つまたは複数は、検出できない可能性のあるエラーをもたらす可能性があり、我々の連結財務諸表の重大なミスをもたらす可能性がある。2002年の“サバンズ-オキシリー法案”(“サバンズ-オキシリー法案”)は、上場企業として、財務報告や開示統制および手続きの内部統制に有効であるかどうかを開示しなければならない。
重大な欠陥とは、財務報告の内部統制に欠陥或いは欠陥の組み合わせが存在し、私たちの年度或いは中期財務諸表の重大なミス報告が合理的な可能性があり、適時に防止或いは発見できないようにすることである。
業務の変化に伴い、財務報告の内部統制を改善する措置を講じているが、欠陥や重大な弱点をタイムリーに識別·修復できるように、必要な改善や変更に成功できない可能性がある。もし私たちが将来の財務報告の内部統制のいかなる重大な欠陥を解決することができなければ、私たちの財務報告の正確性とタイミングは不利な影響を受ける可能性がある；私たちの流動性、資本市場に入る機会、そして私たちの信用に対する見方は不利な影響を受ける可能性がある；私たちは証券法、証券取引所の上場要求と債務ツールの契約を継続できないかもしれない；私たちの株価は規制調査と処罰を受ける可能性がある；投資家は私たちの財務報告に自信を失うかもしれない；私たちの債務ツールは違約する可能性がある；私たちの株価は下落するかもしれない。
税法が変化したり、所得税申告書を審査する際に不利な結果に遭遇した場合、私たちの経営業績に悪影響を及ぼす可能性があります。
私たちはアメリカと他の管轄区で連邦、州、そして地方所得税を払わなければならない。私たちの将来の有効税率と私たちの繰延税金資産の価値は、2017年の減税と雇用法案(以下、税法)、2020年のコロナウイルス援助、救済、経済安全法案、2022年のインフレ低減法案の影響を含む税法の変化、解釈、指導の悪影響を受ける可能性がある。
また、私たちはアメリカ国税局と他の税務機関による私たちの所得税申告書の審査を受けた。私たちは私たちの所得税の準備が十分であるかどうかを決定するために、このような検査が不利な結果をもたらす可能性を定期的に評価する。私たちの世界的な所得税の支出を決定する時、重大な判断が必要だ。私たちは私たちが経営している司法管轄区の税務項目について適切に準備していると信じていますが、税法の変更や税務機関の現行税法による挑戦は私たちの業務、財務状況、経営業績に悪影響を及ぼす可能性があります。
私たちの普通株式所有権に関連するリスク
私たちの株価は変動するかもしれないし、これは私たちの証券に対する集団訴訟を招くかもしれない。
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私たち普通株の市場価格は、本報告に記載されているリスク要因、私たちが株を買い戻す時間と金額、投資家が私たちに相当すると思う会社の評価値の変動、研究アナリストの私たちの業務に対する報告など、幅広い変動の影響を受ける可能性があります。
また、株式市場は価格や出来高の変動を経験しており、これらの変動はすでに多くの会社の株式証券の市場価格に影響を与え続けている。これらの変動は往々にしてこれらの会社の経営業績に関係なく、または比例しない。これらの広範な市場と業界の変動、および景気後退、金利変化、インフレまたはデフレ、武力衝突または国際通貨変動のような一般的な経済、政治、市場状況は、私たちの普通株の市場価格に影響を与え続ける可能性がある。
かつて私たちは多くの会社と 株式市場価格変動を経験した会社が証券集団訴訟を提起され、私たちは将来このような訴訟のクレーム対象になる可能性がある。私たちに対する証券訴訟は巨額のコストを招き、私たちの経営陣の業務への注意を移す可能性があり、これは私たちの業務、運営結果、財務状況を深刻に損なう可能性があります。
私たちは現在、私たちの普通株に配当金を支払うつもりはありませんので、投資リターンを実現する唯一の機会は、私たちの普通株価格が上昇すれば。
私たちは現在予測可能な未来に普通株の配当金を発表するつもりはない。したがって、わが社への投資リターンを実現する唯一の機会は、私たちの普通株の市場価格が上昇し、株式売却が利益を得ることになります。
私たちの会社の登録証明書や定款、デラウェア州法律のいくつかの条項は、株主が有利だと思う買収を阻止するかもしれませんし、私たちの株式の市場価格を下げるかもしれません。
当社の改正·再記載された会社登録証明書および当社の改正·再記載された定款に含まれる条項は、株主がその株式から割増取引を得る可能性があることを含む、合併、買収、または株主が有利と考える可能性のある他の支配権の変化を延期または阻止する可能性があります。これらの規定は、現在の経営陣や取締役会メンバーの株主交代や罷免の試みを阻止または延期する可能性もある。これらの規定には
•役員選挙では累積投票が規定されておらず、小株主が取締役候補を選挙する能力を制限している
•我々を許可した取締役会は、株主の承認なしに、普通株よりも優先的な優先株を発行し、これは、敵意の買収者の所有権を著しく希釈するために使用される可能性がある
•株主が書面の同意の下で行動することを禁止し、株主に年次または特別株主総会での行動を迫る
•株主特別会議を開催することができる者を制限することは、取締役の罷免を含む提案または行動能力を強制的に考慮することを遅延させる可能性がある
•事前に株主の指名や提案を通知することを要求することは、潜在的な買収者が委託代理購入者自身の取締役リストを選挙することを阻止または阻止するか、または他の方法で我々の制御を得ようとする可能性がある。
私たちが投票する権利のある株式の少なくとも大部分の保有者が賛成票を投じることは、私たちが改正して再記載した会社登録証明書に含まれる上記の条項を修正または廃止するために一般的に必要である。また、当社の取締役会の承認を受けていない場合には、当社の改訂及び再記載された付例は、当社の少なくとも50%の投票権を有する株式の保有者が賛成票を投じた後に改訂又は廃止することができる。
しかも、私たちはデラウェア州会社法203節の規定を受けている。これらの規定は、大株主、特に私たちが発行した普通株式の15%以上を有する株主を禁止することができ、しばらくの間、私たちのほとんどの株主の承認を得ずに特定の企業合併に従事することができる。
当社の会社登録証明書の改訂と再記述、私たちの改正と再記述の定款、およびデラウェア州法律のこれらおよび他の条項は、潜在的な買収の試みを阻止し、投資家が将来私たちの普通株に支払うことを望むかもしれない価格を低下させ、私たちの株式の市場価格がこれらの条項がない場合を下回ってしまう可能性があります。
私たちの改正と再記述された法律は、特定の州または連邦裁判所を、私たちの株主が起こしうるいくつかの訴訟の独占的なフォーラムに指定し、これは、株主が有利な司法フォーラムを得ることが私たちとの紛争を処理する能力を制限するかもしれない
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私たちが法律で許容される最大範囲で書面で代替裁判所を選択することに同意しない限り、デラウェア州衡平裁判所は任意の州の法律クレームの唯一かつ独占的な裁判所となるだろう
•私たちが提起した任意の派生訴訟や法的手続きを代表する
•私たちの取締役、上級管理職、または他の従業員が私たちまたは私たちの株主に対する受託責任に違反していると主張するいかなる訴訟も
•デラウェア州会社法、私たちが改訂し、再説明した会社証明書、または私たちが改正して再説明した定款に基づいてクレームを提起する任意の訴訟；または
•内部事務原則(“デラウェアフォーラム規定”)の管轄を主張するいかなる行動も主張する。
デラウェアフォーラムの規定は発生したいかなる訴訟事由にも適用されないだろう 証券法や取引法による。 また、私たちが書面で代替裁判所を選択することに同意しない限り、私たちが書面で代替裁判所を選択することに同意しない限り、米国カリフォルニア州北区地域裁判所は、私たちの本部がカリフォルニア州に置かれているので、証券法(“連邦裁判所規定”)に基づいて提起された任意の訴えを解決する唯一の独占裁判所となる。また、私たちが改正して再記載した定款規定は、私たちの株式株式の権益を購入または他の方法で獲得した個人または実体は、デラウェアフォーラム条項と連邦フォーラム条項に注目し、同意したとみなされるが、株主が米国連邦証券法およびその下の規則および法規の遵守を放棄するとはみなされない。
私たちが改訂して再記述した定款におけるデラウェアフォーラム条項と連邦フォーラム条項は、株主に任意のこのようなクレームを求める際に追加の訴訟費用をもたらす可能性がある。さらに、これらのフォーラム選択条項は、私たちの株主が司法フォーラムで、私たちまたは私たちの役員、役員、または従業員との紛争のクレームに有利だと思う能力を提出することを制限する可能性があり、これは、私たちと私たちの役員、役員、および従業員に対する訴訟を阻止する可能性があり、訴訟が成功すれば、私たちの株主に利益をもたらすかもしれません。また、デラウェア州最高裁判所は2020年3月に、デラウェア州法律によると、証券法に基づいて請求を要求する連邦裁判所選択条項は表面的に有効であると判断したが、他の裁判所が我々の連邦フォーラム条項を実行するかどうかには不確実性がある。もし連邦フォーラムの条項が実行できないことが発見されたら、私たちはこのような問題の解決に関連した追加費用を発生させるかもしれない。連邦フォーラムの条項はまた、その条項が実行不可能または無効だと主張する株主に追加的な訴訟費用を適用するかもしれない。デラウェア州衡平裁判所および米国カリフォルニア州北区地域裁判所もまた、訴訟の株主が存在するか、または訴訟を提起する裁判所を選択する可能性があり、これらの判決は、私たちの株主に多かれ少なかれ有利である可能性がある他の裁判所とは異なる判決または結果を下す可能性がある。
私たちはどんな株式買い戻し計画が完全に完了するか、あるいはそれが株主価値を高めるという保証はありません。株式買い戻しは私たちの普通株の価格に影響を与える可能性があります。
2022年9月、我々の取締役会は4億ドルに達する発行済み普通株買い戻し計画を承認し、ASR合意に達し、合計2億ドルの普通株を買い戻すことになった。2022年10月31日現在、株式買い戻し計画ではまだ2億ドルが将来の買い戻しに利用できる。本計画によれば、株式買い戻しは、時々公開市場、私的協議の取引又はその他の方法で行うことができ、管理層が適宜決定し、取引法第10 b-18条及びその他の適用される法律要件を含む適用される連邦証券法に適合する。このような買い戻しも我々が作成した10 b 5-1ルールに従って行うことができる.これらの買い戻しのタイミング、定価と規模は、私たちの普通株の市場価格と一般市場と経済状況を含む一連の要素に依存するだろう。株式買い戻し計画は、いつでも一時停止または終了する可能性があり、私たちの普通株の価格を低下させる可能性がある金額や数量の株の買い戻しを要求しない。株式買い戻し計画は私たちの普通株の価格に影響を与え、変動性を増加させ、私たちの現金備蓄を減少させるかもしれない。
私たちの負債に関するリスクは
私たちの借金を返済するには大量の現金が必要だ。私たちの業務は私たちの巨額の債務を支払うのに十分なキャッシュフローがないかもしれません。私たちは転換可能優先手形の現金転換を解決するために必要な資金を集めることができないかもしれません。あるいは根本的な変化が発生したときに転換可能優先手形を買い戻すことは、私たちの業務や経営業績に悪影響を及ぼす可能性があります。
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2022年7月31日現在、2025年に満期となる1.25%の転換可能優先債券(“転換可能優先債券”)のうち、未償還元金総額は4.0億ドル。私たちの負債は、どんな一般的に不利な経済や業界状況でも私たちの脆弱性を増加させるかもしれません。私たちと私たちの子会社は、私たちの既存と未来の債務条項の制限を受け、追加の債務を生成し、既存または未来の債務を確保したり、私たちの債務を資本再編したりするかもしれません。もし私たちが追加的な債務を発生すれば、私たちの業務に関連するリスクが増加し、私たちの債務返済能力は悪影響を受ける可能性がある。
彼らの条項によれば、場合によっては、所有者は、その変換可能優先チケットの所定の満了日前に、その変換可能優先チケットを選択することができる。変換可能優先チケット変換の際には、私等が普通株式のみを交付して当該変換等を決済することを選択しない限り(いかなる断片的な株式を渡す代わりに現金を支払うことも含まれない)、吾等は現金を支払う責任がある。また、転換可能優先手形の所持者は、根本的な変化が生じた場合に、転換可能優先手形(2018年3月13日と定義されている会社と受託者(受託者)である米国銀行全国協会との間の契約(“基礎契約”)の買い戻しを要求する権利があり、会社と受託者との間の日付が2018年3月13日となる最初の補充契約(基礎契約と併せて)を改訂·補完する権利がある。契約“))は，買い戻し価格は，購入した転換可能優先チケットの本金額の100%を，購入日を基本的に変動させる課税および未払い利息(ある場合は含まない)に加算することに等しい.現在、現金で交換可能な優先株手形を決済する能力が期待されていますが、利用可能な現金が十分ではない場合や、引き渡しを要求された交換可能な優先株式手形や転換されている交換可能な優先株手形を買い戻すことができなかった場合に融資を受けることができない可能性があります。しかも、私たちの支払い能力は法律、規制機関によって制限されるかもしれない, 私たちの未来の債務を管理することで合意することもできます吾らは，その契約要求買い戻し時に変換可能優先チケットを買い戻すことができなかった場合や，その契約の要求に応じて未来の変換可能優先チケットを支払うことができなかった場合のいかなる支払現金も，その契約項下の違約を構成する.私たちの将来の債務を管理する協定によると、企業の違約や根本的な変化自体も違約を招く可能性がある。適用可能な通知または猶予期間の後に関連債務の返済を加速させる場合、私たちは債務返済や転換可能優先手形の買い戻しや転換時に現金を支払うのに十分な資金がない可能性がある。
債務が満期になったときに元金と利息を計画的に支払うことができるかどうか、あるいは転換可能な優先手形を転換または買い戻す際に支払いを行うことができるかどうか、あるいは私たちの必要または希望に応じて私たちの債務を再融資することができるかどうかは、私たちの将来の表現にかかっており、これは経済、金融、競争、その他の私たちがコントロールできない要素の影響を受ける。私たちの業務は、将来の運営から私たちの既存債務下の義務を返済するのに十分なキャッシュフローを生成し、私たちが発生する可能性のある任意の未来の債務を返済し、必要な資本支出を行うことはできないかもしれない。もし私たちがそのようなキャッシュフローを生成できない場合、私たちは、投資または資本支出の減少または延期、資産の売却、再融資、または煩雑または高度に希釈される可能性のある条項で追加の株式を得るような1つまたは複数の代替案を取ることを要求されるかもしれない。私たちが既存または未来の債務を再融資する能力は、当時の資本市場と私たちの財務状況に依存するだろう。私たちはこれらの活動のいずれかに従事することができないか、または理想的な条項でこれらの活動に従事することができないかもしれません。これは、私たちの既存または未来の債務不履行を招き、私たちの業務、運営結果、および財務状況に大きな悪影響を及ぼす可能性があります。
変換可能優先チケットの条件変換機能がトリガされると、私たちの財務状況や経営結果に悪影響を及ぼす可能性があります。
チケットの条件付き変換機能がトリガされた場合、私たちの変換可能優先債券の所有者は、指定された期間内の任意の時間に、それらの選択に応じて変換可能優先債券を変換する権利がある。もし1つ以上の所持者が彼らの転換可能な優先手形を変換することを選択した場合、普通株のみを渡すことで私たちの転換義務(細かい株式を渡すのではなく現金を支払うことを除いて)を選択しない限り、私たちは現金を支払うことで転換義務の一部または全部を返済することを要求され、これは私たちの流動性に悪影響を及ぼす可能性がある。また，所有者が彼らの転換可能な優先手形を変換することを選択しなくても，適用される会計規則により，手形の未償還元本の全部または一部を長期負債ではなく流動負債に再分類する必要があり，運営資本純額が大幅に減少する可能性がある.
私たちの転換可能な優先手形と関連した取引は私たちの普通株の価値に影響を及ぼすかもしれない。
転換可能優先債券の一部または全部の転換は、既存株主の所有権権益を希釈し、当該等転換可能優先債券変換時に普通株を交付することで転換義務を履行する程度となる。場合によっては、私たちの転換可能な優先チケットは、所有者の選択に応じて将来的に変換可能なチケットになる可能性がある。もし私たちの転換可能な優先手形の所有者が彼らの手形を転換することを選択すれば、私たちは彼らに大量の私たちの普通株を渡すことで、私たちの転換義務を返済することができ、これは私たちの既存の株主の希釈につながるだろう。
交換可能株優先手形の発行については、吾らはいくつかの金融機関(“オプション取引相手”)と上限償還取引を締結している。上限のあるコールオプション取引は、一般に、任意の手形変換時に、私たちの普通株の潜在的な償却および/または相殺吾などに支払わなければならない変換された手形元金を超える任意の現金支払いを減少させることができ(状況に応じて)、減少および/または相殺に関しては上限制限を受けなければならない。
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オプション相手側またはそのそれぞれの共同経営会社は、時々その対先を調整することができ、転換可能な優先手形が満期になる前に、二次市場取引において、私たちの普通株について様々な派生取引を締結または解除し、および/または私たちの普通株式または他の証券を購入または販売することができる。この活動は私たちの普通株の市場価格を低下させるかもしれない。
現金で決済可能な転換可能債務証券の会計方法、転換可能優先手形などは、我々が報告した財務業績に大きな影響を与える可能性がある。
2020年8月、FASBは会計基準更新(ASU)2020-06年度、債務-債務転換とその他のオプション(主題470-20)と派生ツールとヘッジエンティティ自己資本契約(主題815-40)を発表し、2022年8月1日に採用した。ASUは変換可能ツールの会計処理を簡略化し，他の事項に加えて在庫株方法を廃止して変換可能ツールの希釈1株当たり収益を計算し，IF変換方法の使用を要求した。1株当たりの希釈収益を計算する際に、IF変換方法は、私たちの株が純収益がある期間の価格にかかわらず、転換可能な債務ツール(および任意の適用可能な転換プレミアム)をその期間の開始時に普通株に変換することを仮定することを要求する。また，IF変換方法では，上限呼取引が計算に与える影響を相殺することは許されない.このような計算は，転換可能優先手形の実際の転換にかかわらず，純利益期間中に報告された希釈1株当たり収益に悪影響を及ぼすことが予想される。
私たちは上限のある通話取引の取引相手のリスクに支配されている。
オプション取引相手は金融機関であり、いずれかまたはすべての機関が上限のあるコール取引で違約する可能性があるリスクに直面する。私たちのオプション取引相手の信用リスクの開放は何の担保もないだろう。過去の世界経済状況は、多くの金融機関が実際にまたは考えられていた失敗や財務困難を招いた。オプション取引相手が破産手続きに直面すれば、そのプログラム中の無担保債権者となり、その債権は、そのオプション取引相手との上限でオプション取引をしていたときのリスクに相当する。私たちのリスク開放は多くの要素に依存しますが、一般的に、私たちのリスク開放性の増加は市場価格と私たちの普通株の変動性の増加と関係があります。さらに、オプション取引相手が約束を破ると、私たちは不利な税金結果と、現在予想されている普通株よりも多くの希釈を受ける可能性がある。私たちはオプション取引相手の財政的安定性や生存能力を何も保証することができない。
一般リスク
世界的な経済状況が弱まり、政治的転換、業界統合の場合、私たちの顧客は私たちのサービスや製品の購入を延期または放棄する可能性がある。
世界全体の経済状況は依然として不安定であり、長期的な経済不確定や衰退は私たちの業務、運営結果、または財務状況を損なう可能性がある。特に、2016年6月の国民投票決定によると、イギリスの投票でEU離脱が決定された。最近、欧州議会とEU理事会は、イギリスとEUの将来の関係を管理するために、貿易、経済手配、法執行、司法協力、紛争解決手続きを含むガバナンス枠組みに関する貿易·協力協定を承認した。この合意は多くの点で枠組みを提案しているだけであり、イギリスとEUの間で複雑な追加の二国間交渉が必要になるため、双方が実行規則を制定し続けているため、各当事者間の関係の正確な条項は脱退前の条項とどのように異なるのか、依然として重大な政治的·経済的不確実性が存在する。英国の離脱により世界の株式市場が大幅に変動し、通貨為替レートが変動した。英国の離脱はかなりの政治的·経済的不確実性をもたらし、英国とEUの長期的な関係の性質が不確定であるため、英国の離脱もこの移行の影響を受けた潜在的かつ既存の顧客の調達決定遅延を招き続ける可能性がある。イギリスの離脱は、特にデータ保護の面で、私たちのイギリスと世界業務に新たな規制とコスト挑戦をさらにもたらすかもしれない。イギリスの離脱による市場や規制の影響は、私たちの業務に不利な実際または運営影響を与える可能性があり、イギリスの離脱による長期的な経済不確実性や低迷は、私たちの業務や運営結果を損なう可能性があります。
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また、世界的なインフレ懸念とロシアとウクライナとの持続的な衝突のような他の世界的な事件は、私たちが重大な業務を持っている地域で世界経済の不確実性を作り続ける可能性がある。これらの状況は、私たちの顧客と私たちが将来の業務活動を正確に予測し、計画することを困難にし、私たちの顧客が私たちのサービスや製品を購入する決定を再評価させる可能性があり、これは私たちの販売期間を延期したり、計画購入のキャンセルを招いたりする可能性があります。また、挑戦に満ちた経済期には、私たちの顧客は十分な信用をタイムリーに獲得する問題に直面する可能性があり、これは彼らが適時に私たちに支払う能力が損なわれる可能性がある。このような状況が発生した場合、私たちは私たちの借金を受け取ることができず、売掛金手当の記録を要求される可能性があり、これは私たちの財務業績に悪影響を及ぼすだろう。P&C保険業の大幅な低下は、会社が悪化している状況に反応し、資本支出を減少させ、情報技術支出を減少させ、情報技術プロジェクトを延期または廃止し、あるいはサプライヤー契約を再交渉することでコストを下げる可能性がある。米国と国外の全体的な経済状況のマイナスまたは悪化は、金融·信用市場の変動やインフレによる状況を含み、企業のソフトウェアへの支出の減少、特に保険業界において、私たちの業務の成長率に負の影響を与える可能性がある。
また、P&C保険業の統合ペースの加速は、サービスや製品への私たちの全体的な支出を減少させる可能性がある。買収顧客や潜在顧客は、販売期間を延期したりキャンセルしたりしたり、既存の予定が更新できなくなったりする可能性があり、このような買収の時間や継続時間を予測できないため、当社の運営結果が大きな影響を受ける可能性があります。
もし私たちが私たちの従業員を維持できず、より多くの技術者を雇用し、統合することができなければ、私たちは私たちの目標を達成できないかもしれないし、私たちの業務は影響を受けるだろう。
私たちの将来の成功は、特に私たちの幹部、販売とマーケティング担当者、専門サービススタッフ、クラウド運営者、ソフトウェアエンジニア、特にクラウドベースの製品を提供することに集中するビジネスモデルに移行したときに、私たちが引き続き高スキル従業員を誘致、訓練、統合し、維持する能力にかかっている。しかも、私たちの利害関係者たちは私たちが多様性と包容性を受け入れる文化を持つことをますます望んでいる。私たちは多様化と合格者を引き付けることができない、あるいは必要な人員の募集を遅延させることは、私たちの業務、運営結果、財務状況を深刻に損なう可能性があります。米国が外国人熟練労働者の移民政策を実質的に調整すれば、このような変化は、高度専門化されたエンジニアを含む高技能外国人従業員を雇う努力を阻害する可能性があり、これは私たちの業務に悪影響を及ぼすだろう。
私たちの幹部と他の重要な職員たちはいつでも私たちとの関係を終わらせることができる。私たちは1人以上の幹部または重要な従業員を失い、重要な幹部の有効な後継計画を策定し、実行できなかった場合、私たちの業務および/または発展目標の達成を著しく延期または阻止し、私たちの業務を妨害したり、私たちに実質的な損害を与える可能性があります。 私たちはどんな移行による挑戦も減らすために努力しているにもかかわらず、知識の効率的な移行と安定した移行を確保できなければ、私たちの業務、運営結果、財務状況、および将来性に悪影響を及ぼす可能性があります。
私たちは多くのソフトウェアや他の技術会社からの合格人材の競争に直面しています。わが本社のある旧金山湾区では、適格人材の競争が特に激しく、国内外のすべての開発センターでも激しい競争に直面しているにもかかわらず。さらに、技術、販売、サービス、運営、および他の人員の訓練には多くの時間と資源が必要です。私たちはこれらの人員を誘致、訓練、維持する上で大きなコストが生じるかもしれませんし、新入社員の募集や研修後に投資のメリットを意識する前に、新入社員を競争相手や他の技術会社に流出させるかもしれません。
さらに、もし私たちが競争相手から人員を雇用すれば、私たちはこれらの人員が不正に募集されたり、独自または他の機密情報を漏洩したりしたという告発を受けるかもしれない。また、私たちの販売員の数は限られており、短時間で何人かの販売員を失うことは私たちの販売作業にマイナス影響を与える可能性があります。また、新冠肺炎の流行、現在の世界的な事件、最近の経済状況は人員流失を増加させ、空きポストの利用可能な候補者数を減少させ、これは新入社員を探し、募集する時間を増加させた。私たちは、遠隔または混合環境で従業員と請負業者を管理することを含む、増加している技術、運営、および管理要求を満たすことができる合格者を引き付け、維持することができない可能性があり、このような状況は、新冠肺炎の大流行および職場に関連する影響によって増加しているか、またはそのためにより高い報酬を支払う必要があるかもしれない。
また、私たちの地理的拡張の能力は私たちが適切な技能を持つマネージャーを誘致、維持、統合して現地企業と従業員を指導する能力に大きく依存する。同様に、私たちの収益性は、適切なスキルと経験を持つ人員を有効に利用して、従業員を新しい任務にタイムリーに移行させる能力を含む顧客にサービスを提供する能力があるかどうかにかかっています。顧客のニーズに応えるためにタイムリーかつ効率的に全世界に従業員を配置できなければ、私たちの名声が損なわれる可能性があり、新しい顧客を引き付ける能力が損なわれる可能性があります。
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私たちのサービスと製品の技術的性質と私たちが競争に参加する動態的な市場のため、合格した直販、専門サービス、クラウド運営と製品開発者、および私たちの契約社員の行為は、私たちの販売、コンサルティングサービスの提供、顧客のクラウド環境の管理、あるいは新しいサービスと製品の開発に成功し、既存のサービスと製品を強化する能力を損なう可能性があります。
私たちがコントロールできない要素は、自然災害、地政学的構造、テロに限らず、P&C保険業に悪影響を及ぼす可能性があり、既存の顧客基盤を拡大または維持し、収入を増加させることができない可能性がある。我々の業務は，地震，火災，洪水，その他の自然災害事件のリスクや，コンピュータウイルスなどの問題に干渉されている.
私たちの顧客はP&C保険会社で、彼らはすでに将来的に災害やテロの損失を経験する可能性があり、これらの損失は彼らの業務に悪影響を及ぼす可能性があります。災害は、ハリケーン、津波、洪水、嵐、地震、雹、竜巻、爆発、悪天候、流行病、流行病、火災を含む様々な事件によって引き起こされることができるが、これらに限定されない。気候変動やその他の環境要因は、世界的に気まぐれな天気パターンを悪化させ、いくつかのタイプの災害の影響を悪化させている。また、テロ行為や武力衝突や地政学的構造の不確実性は、ロシアとウクライナの間の持続的な衝突のエスカレートを含め、私たちの業務や私たちの顧客の業務や経済全体に妨害を与える可能性がある。自然災害、地政学的構造、テロに関するリスクは本質的に予測不可能であり、これらの事件の発生時間を予測したり、それらがもたらす損失を推定することは困難である。例えば、最近、アメリカ各地はハリケーン、干ばつ、洪水、深刻な冷熱事件、火災などの自然災害で広範な破壊を受け、ドイツ、パキスタンなどのヨーロッパ地域は洪水に見舞われ、オーストラリアは火災と洪水で広範な被害を受けている。これらの損失はP&C保険会社の総合と期待に大きな影響を与える。将来のイベントによるこのような損失および損失は、私たちの既存または潜在的な顧客に悪影響を及ぼす可能性があり、これは、顧客の購入および専門サービス活動を延期したり、既存プロジェクトを停止させたりする可能性があるため、顧客基盤を維持または拡大し、私たちの収入を増加させることを阻止する可能性があります。
私たちの会社本部と私たちの大部分の業務はサンフランシスコ湾区にあります。この地域は地震活動で有名で、深刻な火災被害を受けた地域に近いです。地震、津波、火災、洪水、流行病あるいは大流行、例えば新冠肺炎の大流行などの重大な自然災害は、私たちの業務、運営結果、財務状況に実質的な悪影響を及ぼす可能性がある
また，我々の情報技術システムは，Log4 j脆弱性のようなコンピュータウイルス，侵入，および同様の不正改ざんによる破壊を受けやすい.このような中断がお客様の注文または入金の遅延またはキャンセル、または当社のサービスおよび製品の導入または利用可能性をもたらす場合、私たちの業務、運営結果、および財務状況は悪影響を受けることになります。
外貨為替レートの変化、特にオーストラリアドル、ポンド、カナダドル、ユーロ、インドルピー、ポランズロティの変化により、私たちの収入、経営業績、キャッシュフローは変動の影響を受ける。
為替レートの変動性は私たちが正確に予測できない多くの要素にかかっている。私たちの経営活動はキャッシュフローや営業収入レベルでかなりの部分の外貨開放に自然なヘッジを提供していると信じています。私たちは通常私たちがソフトウェアとサービスを提供する場所の通貨で収入とコストを徴収していますが、私たちと顧客との関係は本質的に長期的なので、私たちの経営活動が将来自然なヘッジを提供するかどうかを予測することは難しいです。また、私たちの契約は多額の年次支払いを特徴としているため、年間支払いと同時に発生する外貨為替レートの著しい変動は、私たちの四半期のキャッシュフロー、収入、あるいは財務業績に影響を与える可能性があります。私たちの経営業績は、いくつかの現在の資産や負債残高の再評価に関する取引収益や損失の影響を受ける可能性もあり、これらの資産や負債残高は、それらの実体を記録する機能通貨以外の通貨で計算されている。また、外貨為替レートの重大かつ予見不可能な変化は、上述した収入、ARR、および営業収入予想を実現できない可能性があり、これは私たちの株価に悪影響を及ぼす可能性がある。ロシアルーブルへの通貨両替の開放は限られているにもかかわらず、ロシアとウクライナの間で持続的な衝突や関連事件により、世界の様々な通貨の為替変動が通常の場合よりも大きくなる可能性が予想される。私たちは引き続き外貨為替レートの変動を経験します。実質的であれば、私たちの収入や経営業績を損なう可能性があります。
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第二項株式証券の未登録販売及び収益の使用
当社が2022年10月31日までの3ヶ月以内に買い戻した株式証券は以下の通り
期間購入株式総数1株平均支払価格
公開発表された計画または計画の一部として購入した株式総数(1)
計画や計画によってはまだ購入していない可能性のある株の約ドルの価値(百万単位)(1)
August 1, 2022 - August 31, 2022————
2022年9月1日-2022年9月30日(2)
2,581,478$61.982,581,478$200
2022年10月1日-2022年10月31日———$200
(1)2022年9月22日、我々の取締役会は4.0億ドルまでの流通株買い戻し計画を承認し、承認したと発表した。私たちは2023年度第1四半期にこの計画に基づいて株の買い戻しを開始した。2022年10月31日現在、株式買い戻し計画によると、将来の株式買い戻しに約2億ドルの余剰資金がある。株式買い戻し計画は、いつでも修正、一時停止、または終了される可能性があるいかなる金額や数量の株の買い戻しも要求していません。その計画には明確な期限がない。
(2)2022年9月28日、大手金融機関とASR協定を結び、2.0億ドルの前金を提供しました。2022年10月31日現在、この合意に基づき、前金のうち約4000万ドルが残っている。
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項目6.展示品
以下に示す証拠は、本報告のアーカイブの一部として参考にする
 
展示品
番号をつける		説明する以下の会社が合併する
引用は
表		登録が成立する
引用することで
自自
展示品
番号をつける		提出日
3.1
改訂および再予約された会社登録証明書10-Q3.1March 9, 2022
3.2
付例を改訂および再制定する8-K3.12020年9月14日
4.1
登録者普通株式証明書フォーマットS-1/A4.12012年1月9日
31.1
サバンズ·オクスリ法第302条に基づく最高経営責任者の証明同封アーカイブ
31.2
サバンズ·オキシリー法第302条によると首席財務官同封アーカイブ
32.1*
サバンズ·サックス法第906条によると最高経営責任者と最高財務責任者を認証する同封して提供する
101.INSXBRLインスタンスドキュメントを連結する同封アーカイブ
101.書院イントラネットXBRL分類拡張アーキテクチャ文書同封アーカイブ
101.カールインラインXBRL分類拡張計算リンクライブラリ文書同封アーカイブ
101.defインラインXBRL分類拡張Linkbase文書を定義する同封アーカイブ
101.介護会XBRL分類拡張ラベルLinkbase文書を連結する同封アーカイブ
101.PreインラインXBRL分類拡張プレゼンテーションLinkbaseドキュメント同封アーカイブ
104表紙インタラクションデータファイル(添付ファイル101に含まれる適用分類拡張情報を含むイントラネットXBRL形式)同封アーカイブ

*本契約添付ファイル32.1に提供される証明は、本四半期報告の10-Qフォームと共に提供されるものとみなされ、改正された1934年証券取引法第18節の目的に基づいて提出されたとみなされない。登録者が引用によって明確に組み込まれていない限り、このような認証は、参照によって1933年証券法(改訂本)または1934年証券取引法(改訂本)に組み込まれたいかなる文書ともみなされない。



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サイン
1934年の証券取引法の要求によると、登録者は、本報告が正式に許可された次の署名者がその署名を代表することを正式に促した。
 
日付：2022年12月6日Guidewire Software，Inc.
差出人：/s/Jeffi·クーパー
ジェフ·クーパー
首席財務官
(首席財務会計官)