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EquipmentMembers2022-07-310001713683米国-GAAP：ソフトウェアとソフトウェア開発コストメンバー2022-10-310001713683米国-GAAP：ソフトウェアとソフトウェア開発コストメンバー2022-07-310001713683アメリカ-GAAP：家具と固定機器のメンバー2022-10-310001713683アメリカ-GAAP：家具と固定機器のメンバー2022-07-310001713683アメリカ-公認会計基準：リース改善メンバー2022-10-310001713683アメリカ-公認会計基準：リース改善メンバー2022-07-310001713683ZS：インターネットプロトコルアドレスメンバ2022-08-012022-10-310001713683ZS：インターネットプロトコルアドレスメンバ2022-10-310001713683ZS：インターネットプロトコルアドレスメンバ2022-07-310001713683米国-GAAP：技術的権利の発達したメンバー2022-07-310001713683米国-GAAP：技術的権利の発達したメンバー2022-08-012022-10-310001713683米国-GAAP：技術的権利の発達したメンバー2022-10-310001713683US-GAAP：クライアント関係メンバ2022-07-310001713683US-GAAP：クライアント関係メンバ2022-08-012022-10-310001713683US-GAAP：クライアント関係メンバ2022-10-310001713683SRT：最小メンバ数米国-公認会計基準：非指定メンバーアメリカ-公認会計基準：外国為替長期メンバー2022-08-012022-10-310001713683米国-公認会計基準：非指定メンバーアメリカ-公認会計基準：外国為替長期メンバーSRT：最大メンバ数2022-08-012022-10-310001713683US-GAAP：DesignatedAsHedgingInstrumentMember2022-10-310001713683US-GAAP：DesignatedAsHedgingInstrumentMember2022-07-310001713683米国-公認会計基準：非指定メンバー2022-10-310001713683米国-公認会計基準：非指定メンバー2022-07-310001713683米国-GAAP：販売コストメンバー2022-08-012022-10-310001713683米国-GAAP：販売コストメンバー2021-08-012021-10-310001713683アメリカ公認会計基準：販売とマーケティング費用メンバー2022-08-012022-10-310001713683アメリカ公認会計基準：販売とマーケティング費用メンバー2021-08-012021-10-310001713683米国-公認会計基準：研究·開発費メンバー2022-08-012022-10-310001713683米国-公認会計基準：研究·開発費メンバー2021-08-012021-10-310001713683アメリカ-公認会計基準：一般と行政費用メンバー2022-08-012022-10-310001713683アメリカ-公認会計基準：一般と行政費用メンバー2021-08-012021-10-310001713683ZS：転換可能高齢者NoteesDue 2025メンバー2020-06-250001713683ZS：転換可能高齢者注意OneHundred 5000万メンバー2020-06-2500017136832020-06-252020-06-250001713683US-GAAP：LetterOfCreditMember2022-07-310001713683US-GAAP：LetterOfCreditMember2022-10-310001713683ZS：制限株式単位と業績株奨励メンバー2022-07-310001713683ZS：制限株式単位と業績株奨励メンバー2022-08-012022-10-310001713683ZS：制限株式単位と業績株奨励メンバー2022-10-310001713683アメリカ公認会計基準：パフォーマンス共有メンバー2022-10-310001713683アメリカ公認会計基準：従業員ストックメンバーZS：EmployeStockPurche ePlanMember2022-10-310001713683アメリカ公認会計基準：従業員ストックメンバーZS：EmployeStockPurche ePlanMember2022-07-310001713683アメリカ公認会計基準：従業員ストックメンバーZS：EmployeStockPurche ePlanMember2022-08-012022-10-310001713683SRT：大統領メンバー2022-10-012022-10-310001713683米国-GAAP：制限株式単位RSUメンバー2022-08-012022-10-310001713683米国-GAAP：制限株式単位RSUメンバー2021-08-012021-10-310001713683米国-公認会計基準：従業員株式オプションメンバー2022-08-012022-10-310001713683米国-公認会計基準：従業員株式オプションメンバー2021-08-012021-10-310001713683アメリカ公認会計基準：パフォーマンス共有メンバー2022-08-012022-10-310001713683アメリカ公認会計基準：パフォーマンス共有メンバー2021-08-012021-10-310001713683米国-GAAP：株式補償計画のメンバー2022-08-012022-10-310001713683米国-GAAP：株式補償計画のメンバー2021-08-012021-10-310001713683アメリカ公認会計基準：転換可能債務証券メンバー2022-08-012022-10-310001713683アメリカ公認会計基準：転換可能債務証券メンバー2021-08-012021-10-310001713683アメリカ公認会計基準：パフォーマンス共有メンバー2021-10-310001713683アメリカ公認会計基準：パフォーマンス共有メンバー2022-10-31

アメリカです
アメリカ証券取引委員会
ワシントンD.C.，20549
_____________________________________
表10-Q
_____________________________________
(マーク1)
☒1934年証券取引法第13条又は15(D)条に規定する四半期報告
本四半期末まで2022年10月31日
あるいは…。
☐1934年証券取引法第13条又は15条に基づいて提出された移行報告
_から_への過渡期
依頼書類番号：001-38413
_____________________________________
Zscaler，Inc.
(登録者の正確な氏名はその定款に記載)
_____________________________________
デラウェア州
(明またはその他の司法管轄権
会社や組織)
26-1173892
(税務署の雇用主
識別コード)
ホルグ路120号
サンノゼ, カリフォルニア州95134
(主にオフィスアドレスを実行)
登録者の電話番号、市外局番を含む：(408) 533-0288
___________________________________________________
同法第12条(B)に基づいて登録された証券：
クラスごとのタイトル取引コード登録された各取引所の名称
普通株、額面0.001ドルZSナスダック株式市場有限責任会社

再選択マークは、登録者が(1)過去12ヶ月以内(または登録者がそのような報告の提出を要求されたより短い期間)に、1934年の証券取引法第13条または15(D)節に提出されたすべての報告書を提出したかどうか、および(2)過去90日以内にそのような提出要件に適合しているかどうかを示すはい、そうですý No ☐
再選択マークは、登録者が過去12ヶ月以内(または登録者がそのような文書の提出を要求されたより短い時間)に、S−T規則第405条(本章232.405節)に従って提出を要求した各相互作用データファイルが電子的に提出されたか否かを示すはい、そうですý 違います☐
登録者が大型加速申告会社，加速申告会社，非加速申告会社，小さな報告会社，あるいは新興成長型会社であることを再選択マークで示す。取引法第12 b-2条の規則における“大型加速申告会社”、“加速申告会社”、“小申告会社”、“新興成長型会社”の定義を参照されたい。
大型加速ファイルサーバýファイルマネージャを加速する☐
非加速ファイルサーバ☐規模の小さい報告会社☐
新興成長型会社☐
新興成長型企業であれば、登録者が延長された移行期間を使用しないことを選択したか否かを再選択マークで示し、取引所法第13(A)節に提供された任意の新たまたは改正された財務会計基準を遵守する
登録者が空殻会社であるか否かをチェックマークで示す(取引法第12 b-2条で定義されている)。はい、そうです☐違いますý
2022年11月30日現在、登録者普通株流通株数は144,212,227.

Zscaler，Inc
カタログ表
ページ番号.
第1部財務情報
第1項。
財務諸表(監査なし)
3
2022年10月31日と2022年7月31日までの簡明総合貸借対照表
3
2022年と2021年10月31日までの3ヶ月間の簡明総合業務報告書
4
2022年と2021年10月31日までの3ヶ月間の簡明総合総合損失表
5
2022年と2021年10月31日までの3ヶ月間の株主権益簡明総合報告書
6
2022年10月31日と2021年10月31日までの3ヶ月間簡明合併現金フロー表
7
監査されていない簡明な連結財務諸表付記
8
第二項です。
経営陣の財務状況と経営成果の検討と分析
27
第三項です。
市場リスクの定量的·定性的開示について
44
第四項です。
制御とプログラム
45
第2部：その他の情報
第1項。
法律訴訟
46
第1 A項。
リスク要因
46
第二項です。
未登録株式証券販売と収益の使用
84
第六項です。
陳列品
84
サイン
85


カタログ表
前向き陳述に関する特別説明
このForm 10-Q四半期報告書には、1995年の“個人証券訴訟改革法”に適合する前向きな陳述が含まれているが、我々の財務見通しおよび市場の位置づけに関する陳述に限定されない。これらの展望性陳述は初めて発表された日から行われ、現在の予想、推定、予測と予測及び管理層の信念と仮説に基づいている。“信じる”、“可能”、“そうなる”、“可能”、“推定”、“継続”、“予想”、“意図”、“可能”、“将”、“プロジェクト”、“計画”、“予想”、および未来のイベントまたは結果の不確実性を表す同様の表現は、前向き陳述を識別することを意図している。
これらの前向きな陳述は、以下の態様に関する陳述を含むが、これらに限定されない
•インフレ、地政学的事件と新冠肺炎疫病の著者らの業務に対する持続的な影響を含むマクロ経済影響と不安定な影響に対する信念
•私たちの将来の財務業績は、収入、収入コスト、毛利益または毛金利、運営費用(販売とマーケティング、研究開発、一般および行政費用の変化を含む)に対する期待と、将来の収益性を達成し、維持する能力を含む
•私たちのクラウドプラットフォームに対する市場の受容度は
•市場競争の激化の影響と効果的な競争の能力
•クラウドプラットフォームの安全性と利用可能性を維持する能力
•私たちは新しい顧客を誘致することで、顧客基盤の能力を維持し、拡大します
•私たちは新しい解決策を開発したり、既存の解決策を強化したりして、タイムリーに市場に出すことができる
•市場は新しい解決策や既存の解決策の強化を受け入れています
•私たちのビジネスと私たちが経営している市場の予想傾向、成長率、そして挑戦
•私たちのビジネス計画と成長と関連投資を効果的に管理する能力
•未来の行動への信念と目標
•将来の買収、戦略投資、パートナーシップ、同盟に対する信念と目標、および買収を達成した能力の統合に成功した
•チャネルパートナーを含む第三者との関係
•私たちは知的財産権を維持し保護し向上させる能力を持っています
•私たちの訴訟を弁護する能力に成功しました
•既存の市場と新しい市場で成功的に拡張する能力は
•少なくとも今後12ヶ月の現金需要を満たし、私たちの未返済債務を返済するのに十分な現金がある
•私たちは将来の債務や株式融資で追加資本を調達する能力が必要だ
•手形決済に対する我々の期待(本四半期報告10-Q表の他の部分の簡明総合財務諸表付記8“変換可能な高度手形”で定義されている)
1
カタログ表
•私たちは現在アメリカと国際的に私たちの業務に適用されている法律と法規を遵守することができる
•法律と地政学的発展が私たちの業務に与える影響に対する信念
•合格した従業員とキーパーソンを引きつけて維持する
•私たちの普通株の未来の取引価格。
これらの展望的陳述は、本四半期報告10-Q表の“リスク要因”に記載されているリスク、不確実性、および仮説を含む多くのリスク、不確実性および仮説の影響を受ける。また、私たちは競争が非常に激しく、変化が迅速な環境で運営されており、新たなリスクが時々発生している。私たちの経営陣はすべてのリスクを予測することはできませんし、すべての要素が私たちの業務に与える影響を評価することもできません。あるいは任意の要素や要素の組み合わせは、実際の結果が私たちが行う可能性のある任意の前向きな陳述に含まれる結果と大きく異なる程度をもたらす可能性があります。これらのリスク、不確定性と仮定を考慮して、本四半期報告で討論された展望性イベントと状況は発生しない可能性があり、実際の結果は展望性表現中の予想或いは示唆の結果と大きく異なる可能性があり、あなたは私たちの展望性表現に過度に依存してはならない
本四半期報告におけるForm 10−Qに関する前向き陳述は，陳述が行われた日までの事件のみに触れている。我々は、本Form 10-Q四半期報告書になされた任意の前向きな陳述を更新して、本Form 10-Q四半期報告日以降のイベントまたは状況を反映するか、または法律が別途要求されない限り、新しい情報または予期しないイベントの発生を反映する義務はない。
このForm 10-Q四半期報告書および2022年9月15日に米国証券取引委員会(SEC)または米国証券取引委員会に提出されたForm 10-K年度報告書に監査された合併財務諸表および関連説明を読まなければなりません。
2
カタログ表

第1部財務情報
品物です。1財務ファクトシート
Zscaler，Inc.
簡明総合貸借対照表
(千単位で、1株当たりを除く)
(未監査)
2022年10月31日July 31, 2022
資産
流動資産：
現金と現金等価物$1,084,945 $1,013,210 
短期投資739,845 718,129 
売掛金純額268,718 399,745 
繰延契約購入コスト90,004 86,210 
前払い費用と他の流動資産49,849 39,353 
流動資産総額2,233,361 2,256,647 
財産と設備、純額183,425 160,633 
経営的リース使用権資産76,199 72,357 
繰延契約購入コストは，流動ではない211,468 210,792 
買収した無形資産，純額29,267 31,819 
商誉78,547 78,547 
他の非流動資産23,465 21,870 
総資産$2,835,732 $2,832,665 
負債と株主権益
流動負債：
売掛金$29,717 $26,154 
費用とその他の流動負債を計算しなければならない60,229 46,496 
補償すべきである79,587 111,948 
収入を繰り越す913,104 923,749 
リース負債を経営する28,646 26,100 
流動負債総額1,111,283 1,134,447 
転換可能優先手形、純額1,139,542 968,674 
繰延収入、非流動収入92,609 97,374 
非流動経営賃貸負債51,065 50,948 
他の非流動負債9,958 7,922 
総負債2,404,457 2,259,365 
引受金及び又は有事項(付記9)
株主権益
普通株0.001額面価値1,000,0002022年10月31日と2022年7月31日までに認可された株144,210そして143,0382022年10月31日と2022年7月31日までの発行済み株式
144 143 
追加実収資本1,425,156 1,590,885 
その他の総合損失を累計する(37,824)(25,850)
赤字を累計する(956,201)(991,878)
株主権益総額431,275 573,300 
総負債と株主権益$2,835,732 $2,832,665 
付記はこのような簡明な総合財務諸表の構成要素である。
3
カタログ表
Zscaler，Inc.
簡明総合業務報告書
(千単位で、1株当たりを除く)
(未監査)
10月31日までの3ヶ月間
20222021
収入.収入$355,548 $230,517 
収入コスト76,697 52,169 
毛利278,851 178,348 
運営費用：
販売とマーケティング228,836 153,786 
研究開発74,946 65,216 
一般と行政44,156 33,717 
総運営費347,938 252,719 
運営損失(69,087)(74,371)
利子収入7,865 473 
利子支出(1,331)(13,835)
その他の費用、純額(863)(589)
所得税前損失(63,416)(88,322)
所得税支給4,746 2,479 
純損失$(68,162)$(90,801)
1株当たり基本と希釈して純損失$(0.48)$(0.65)
1株当たり純損失の加重平均株式、基本株式及び希薄株式を算出するための
143,476 139,296 

付記はこのような簡明な総合財務諸表の構成要素である。
4
カタログ表
Zscaler，Inc.
簡明総合総合損失表
(単位：千)
(未監査)
10月31日までの3ヶ月間
20222021
純損失$(68,162)$(90,801)
販売可能な証券：
売却可能証券は純損失変動を実現していない(2,648)(1,164)
キャッシュフローヘッジツール：
純損失変動を実現していない(14,039)(1,304)
純損失を達成して純損失に再分類する4,713 354 
現金流量ヘッジ純変動(9,326)(950)
その他総合損失(11,974)(2,114)
総合損失$(80,136)$(92,915)

付記はこのような簡明な総合財務諸表の構成要素である。

5
カタログ表
Zscaler，Inc.
株主権益簡明合併報告書
(単位：千)
(未監査)

2022年10月31日までの3ヶ月間の株主権益活動：
普通株その他の内容
支払い済み
資本		他の総合を累計する
損		赤字を累計する合計する
株主権益
株金額
2022年7月31日現在の残高143,038 $143 $1,590,885 $(25,850)$(991,878)$573,300 
ASU 2020−06を用いた累積効果調整(注1)— — (273,738)— 103,839 (169,899)
株式オプション行使時に普通株を発行する109 — 982 — — 982 
制限株式単位及びその他の株式発行の帰属1,063 1 (1)— — — 
株に基づく報酬— — 107,028 — — 107,028 
その他総合損失— — — (11,974)— (11,974)
純損失— — — — (68,162)(68,162)
2022年10月31日現在の残高144,210 $144 $1,425,156 $(37,824)$(956,201)$431,275 
2021年10月31日までの3ヶ月間の株主権益活動：
普通株その他の内容
支払い済み
資本		その他の総合損失を累計する赤字を累計する合計する
株主権益
株金額
2021年7月31日現在の残高138,662 $139 $1,131,006 $(650)$(601,600)$528,895 
株式オプション行使時に普通株を発行する387 — 2,644 — — 2,644 
制限株式単位及びその他の株式発行の帰属983 1 (1)— — — 
株に基づく報酬— — 91,575 — — 91,575 
その他総合損失— — — (2,114)— (2,114)
純損失— — — — (90,801)(90,801)
2021年10月31日現在の残高140,032 $140 $1,225,224 $(2,764)$(692,401)$530,199 
付記はこのような簡明な総合財務諸表の構成要素である。




6
カタログ表
Zscaler，Inc.
キャッシュフロー表簡明連結報告書
(単位：千)
(未監査)
10月31日までの3ヶ月間
20222021
経営活動のキャッシュフロー
純損失$(68,162)$(90,801)
純損失と経営活動から提供される現金を照合する調整：
減価償却および償却費用11,876 9,017 
取得無形資産償却費2,552 2,226 
契約を延期して購入費用を償却する22,325 14,912 
債務償却割引と発行コスト972 13,476 
非現金経営リースコスト7,108 6,031 
株に基づく報酬費用105,173 89,903 
割増(割引)購入の投資の割増(165)2,671 
所得税を繰延する65 (223)
他にも248 (13)
経営性資産と負債の変動
売掛金130,636 84,927 
繰延契約購入コスト(26,795)(23,985)
前払い費用、その他の流動、非流動資産(7,579)(4,126)
売掛金3,000 (1,088)
費用、その他の流動、非流動負債を計算しなければなりません3,627 (192)
補償すべきである(32,797)(20,955)
収入を繰り越す(15,340)17,381 
リース負債を経営する(8,287)(5,890)
経営活動が提供する現金純額128,457 93,271 
投資活動によるキャッシュフロー
財産、設備、その他の資産を購入する(25,202)(6,454)
大文字の内部使用ソフト(7,641)(3,450)
戦略投資(700)— 
短期投資を購入する(210,255)(312,840)
短期投資満期収益186,096 322,677 
投資活動のための現金純額(57,702)(67)
融資活動によるキャッシュフロー
株式オプション行使時に普通株で得られた金を発行する982 2,644 
企業買収に関する繰延対価格を支払う— (50)
他にも(2)— 
融資活動が提供する現金純額980 2,594 
現金と現金等価物の純増加(1)
71,735 95,798 
期初現金及び現金等価物(1)
1,013,210 275,898 
期末現金および現金等価物(1)
$1,084,945 $371,696 
キャッシュフロー情報の補足開示
所得税で支払われた現金は、税金還付後の純額を差し引く$3,003 $2,479 
非現金活動
経営性賃貸経営性賃貸義務と引き換えの使用権資産、終了後の純額$10,390 $5,426 
売掛金と売掛金に掲げる購入設備の純変化$1,592 $2,906 

(1) 提出されたどんな期限でも、私たちは制限された現金を持っていない。
付記はこのような簡明な総合財務諸表の構成要素である。
7
カタログ表
Zscaler，Inc.
監査されていない簡明な連結財務諸表付記
注1業務と重要会計政策の概要
業務記述
Zscaler，Inc.(“Zscaler”、“会社”、“私たち”、“私たち”または“私たちの”)は、アイデンティティ、コンテキスト、および組織戦略に基づいてクラウドリソースに迅速に安全にアクセスするために必要なコアセキュリティ機能を統合したプラットフォームを開発したクラウドセキュリティ会社である。我々の解決策は、専用に構築されたマルチテナント分散クラウドプラットフォームであり、ユーザ、アプリケーション、およびデバイスが組織の業務ポリシーに応じて許可アプリケーションとサービスを安全かつ効率的に使用できるようにするために必要なセキュリティ機能を統合している。我々は、ソフトウェアであるサービス(SaaS)ビジネスモデルを使用してソリューションを提供し、当社のクラウドプラットフォームおよび関連する支援サービスにアクセスするための購読を顧客に販売します。私たちは2007年9月にデラウェア州で登録設立され、業務は全世界に及び、業務は北米、ヨーロッパとアジアに及んでいる。私たちの本社はカリフォルニア州のサンホセにあります。
陳述の基礎
添付されていない監査を経ずに簡明総合財務諸表はアメリカ公認会計原則(“公認会計原則”)及びアメリカ証券取引委員会(“アメリカ証券取引委員会”)の中期財務報告に関する適用規定に基づいて作成され、そして会社及びその全額付属会社の勘定を含む。すべての会社間の残高と取引はすでに合併中に販売されている。
一般に公認会計原則に従って作成された財務諸表に含まれるいくつかの情報及び付記開示は、適用される米国証券取引委員会に規定された開示及び規定に基づいて簡素化又は省略されている。したがって、これらの監査されていない簡明な総合財務諸表及び付記は、2022年7月31日までの会計年度のForm 10−K年度報告(以下、“2022年度Form 10−K”と略す)に併せて、会社が監査した総合財務諸表及び関連付記と組み合わせて読まなければならず、この年報は2022年9月15日に米国証券取引委員会に提出される。
中期未監査簡明合併財務諸表
添付されている2022年7月31日現在の簡明総合貸借対照表は、当該日までの監査された総合財務諸表から得られる。付附の中期簡明総合財務諸表は、2022年10月31日までの簡明総合貸借対照表、2022年10月31日及び2021年10月31日までの3ヶ月の簡明総合経営表、2022年及び2021年10月31日までの3ヶ月の簡明総合損益表、2022年及び2021年10月31日までの3ヶ月の簡明総合株主権益表及び2022年及び2021年10月31日までの3ヶ月の簡明総合現金流動表はすべて審査されていない。これらの簡明な総合財務諸表付記に開示されている関連財務データやその他の財務情報も監査されていない。これらの審査されていない中期簡明総合財務諸表は、私たちの年間総合財務諸表に基づいて作成され、私たちの考えでは、私たちの四半期の業績を公平に陳述するために必要なすべての正常な経常的な調整を含む。2022年10月31日までの3ヶ月間の運営結果は、2023年7月31日までの事業年度又はその他の今後の事業年度又は中期の予想結果を示すとは限らない。
8
カタログ表
予算の使用
アメリカ公認会計原則に基づいて簡明総合財務諸表を作成することは管理層に推定、判断と仮定を要求し、これらの推定、判断と仮説は財務諸表と付記中の報告と開示の金額に影響を与える。これらの推定には、収入確認、繰延収入、繰延契約買収コスト、資本化内部使用ソフトウェア開発コスト、買収無形資産の推定値、繰延契約買収コストによる利益期、不良債権準備、普通株式オプションおよび株式に基づく報酬の推定値、財産および設備の使用寿命、買収無形資産の使用寿命、営業権の回収可能性、繰延税金資産および負債の推定値、訴訟に関連する損失、転換優先手形の公正価値および有効金利、経営リースのための割引率が含まれるが、これらに限定されない。経営陣は、歴史的経験や他の合理的とされる様々な仮説に基づいて、これらの推定や仮説を決定する。実際の結果はこれらの見積もりと大きく異なる可能性があり、このような違いは合併財務諸表の簡素化に大きな影響を与える可能性がある。
マクロ経済環境の不確定性、新冠肺炎とインフレの影響を含むため、世界経済と金融市場は持続的に妨害を受けている。吾等は、特定のイベントや状況が吾等の推定、判断又は仮定を更新する必要があること、又は当該等の簡明な総合財務諸表の発行日までの資産又は負債の帳簿価値を改訂する必要があることを知らない。新しいイベントが発生したり、より多くの情報が得られるにつれて、これらの推定、判断、および仮定は将来的に変化する可能性がある.
財政年度
私たちの財政年度は7月31日に終わるだろう。例えば、2023年度への引用とは、2023年7月31日までの事業年度をいう。
重大会計政策
我々の重要な会計政策は2022年度10-K表で説明されている。2022年8月1日に発効した転換可能債務に関する新会計基準の採択を除いて、これらの政策に大きな変化はなく、2022年10月31日までの3カ月の簡明総合財務諸表と関連付記に大きな影響を与えており、詳細は以下の通りである。
最近採用された会計公告
2020年6月、財務会計基準委員会(“FASB”)は、会計基準更新(“ASU”)第2020-06号、転換可能な債務および他のオプション(主題470-20)およびエンティティ自身の権益派生ツールおよびヘッジ契約(主題別815-40)(“ASU 2020-06”)を発表した。この基準は、現金変換特徴を有する変換可能債券と、有益な変換特徴を有する変換可能ツールとの分離モードをキャンセルする。この転換可能な債務は単一の負債として、その償却コストで計量され、他の特徴がない限り、それを分離してデリバティブとして確認する必要がある。今回の更新では，変換可能ツールにIF変換方法を用い，ツールが現金や株式で決済可能な場合には，希釈後の1株当たり収益計算に潜在株式決済の影響を計上することも要求される。2022年8月1日，すなわち2023年度からこの基準を採用し，改正された遡及方法を用いた。ASU 2020-06の採択に基づき、改正トレーサビリティ法を採用し、前期金額は調整されていない。この基準は私たちの転換可能な優先手形が単一の債務単位に計上され、私たちはこれ以上株式に変換特徴を記録する必要がないだろう。これにより、債務を償却して利子支出にする必要がさらに解消され、最初に株式に割り当てられた発行コスト部分は現在、債務に分類され、利息支出に償却されている。2022年8月1日現在、この新基準の採用により$が増加しました169.9100万ドルから転換可能な優先手形の帳簿金額、$を減少させる273.7100万ドルを追加の実収資本に使用し、累積効果を#に調整します103.8百万ドルから累積赤字まで。本基準を採用する前に、転換可能な優先チケットの潜在的な希薄化影響を計算するために在庫株方法を使用するが、本基準を採用する際には、IF変換方法を使用する必要がある。そのためには
9
カタログ表
純利益状況下での優先転換可能手形に関する潜在的希薄化株式については、利息支出を純収益に再計上しなければならない7.63優先転換可能な手形に関連した百万株。2022年10月31日までの3カ月間の純損失を報告し，転換可能優先手形が逆償却と決定されたため，この期間の希釈1株当たり純損失に影響はなかった。
10
カタログ表
注2収入確認
収入の分類
購読とサポート収入は時間の経過とともに確認され、約半数を占めています972022年と2021年10月31日までの3ヶ月間、毎月は私たちの収入の1%を占めている。
私たちのクラウドプラットフォームを契約して使用したお客様の配達先に基づいて、各地域の収入をまとめてみました
10月31日までの3ヶ月間
20222021
金額収入パーセント金額収入パーセント
(単位は千、百分率データは除く)
アメリカです$175,515 49 %$113,413 49 %
ヨーロッパ中東アフリカ116,993 33 %80,549 35 %
アジア太平洋地域52,270 15 %31,052 14 %
他にも10,770 3 %5,503 2 %
合計する$355,548 100 %$230,517 100 %
次の表は顧客タイプ別に契約収入をまとめています
10月31日までの3ヶ月間
20222021
金額収入パーセント金額収入パーセント
(単位は千、百分率データは除く)
チャネルパートナー$329,357 93 %$215,073 93 %
直接取引先26,191 7 %15,444 7 %
合計する$355,548 100 %$230,517 100 %
重要な取引先
列報期間中、総収入または売掛金総残高の10%以上を占める顧客は一人もいない
契約残高
契約負債は繰延収入を含み、契約に基づいて契約を履行する前に受信された支払いを含む。これらの額は契約期間内に収入として確認された。2022年10月31日と2022年7月31日までの流動と非流動残高#ドルを含む繰延収入1,005.7百万ドルとドル1,021.1それぞれ100万ドルです2022年10月31日と2021年10月31日までの3ヶ月間で確認された収入は329.3百万ドルとドル206.4この2つの期間開始時に、それぞれ対応する契約負債残高に計上された額は100万ドルであった。



11
カタログ表
余剰履行義務
典型的な購読とサポート期間は1つは至れり尽くせり3年それは.私たちの購読とサポート契約の大部分は契約期間内にキャンセルできません。しかし、もし私たちが契約を履行しなければ、顧客は通常、したがって契約を終了する権利がある。2022年10月31日現在、余剰履行義務に割り当てられた取引価格総額は$2,682.0百万ドルです。私たちが認識したいのは50次の取引価格の%12月和96次の取引価格の%3年残りの部分はその後承認されるだろう。
契約の取得と履行の費用
私たちは内部販売者に支払われる販売手数料と関連賃金税を利用して、これはチャネルパートナーと直接顧客契約を得る増分です。これらのコストは簡明総合貸借対照表では繰延契約買収コストと記されている。
繰延契約購入費用の活動には、以下の内容が含まれる
10月31日までの3ヶ月間
20222021
(単位：千)
期初残高
$297,002 $207,030 
契約購入費の資本化
26,795 23,985 
契約を延期して購入費用を償却する
(22,325)(14,912)
期末残高
$301,472 $216,103 
延期契約購入費用の未清算残高は、以下のことが含まれる
2022年10月31日July 31, 2022
(単位：千)
契約購入コストを延期し，当期
$90,004 $86,210 
繰延契約購入コストは，流動ではない
211,468 210,792 
延期契約購入総コスト$301,472 $297,002 
2022年10月31日と2022年7月31日まで、累計したが支払われていない販売手数料の総額は$21.0百万ドルとドル47.2簡明総合貸借対照表の課税補償にそれぞれ計上する。




12
カタログ表
注3現金等価物と短期投資
2022年10月31日現在、現金等価物および短期投資には、
償却する
コスト		実現していない
収益.収益		実現していない
損
公正価値
現金等価物：(単位：千)
貨幣市場基金$157,756 $— $— $157,756 
アメリカ国債133,029 — (19)133,010 
アメリカ政府機関証券336,570 — (126)336,444 
会社債務証券225,568 — (1)225,567 
現金等価物合計$852,923 $— $(146)$852,777 
短期投資：
アメリカ国債$174,577 $5 $(218)$174,364 
アメリカ政府機関証券320,065 — (8,425)311,640 
会社債務証券259,696 — (5,855)253,841 
短期投資総額$754,338 $5 $(14,498)$739,845 
現金等価物と短期投資総額$1,607,261 $5 $(14,644)$1,592,622 
2022年7月31日現在、現金等価物および短期投資には、
償却する
コスト		実現していない
収益.収益		実現していない
損
公正価値
現金等価物：(単位：千)
貨幣市場基金$247,613 $— $— $247,613 
アメリカ国債202,778 — (70)202,708 
アメリカ政府機関証券135,525 2 (38)135,489 
会社債務証券106,272 — — 106,272 
現金等価物合計$692,188 $2 $(108)$692,082 
短期投資：
アメリカ国債$96,089 $10 $(251)$95,848 
アメリカ政府機関証券339,957 6 (6,628)333,335 
会社債務証券293,968 — (5,022)288,946 
短期投資総額$730,014 $16 $(11,901)$718,129 
現金等価物と短期投資総額$1,422,202 $18 $(12,009)$1,410,211 
13
カタログ表
2022年10月31日現在、期限までの短期投資の超過コストと公正価値に基づいて、以下のことが含まれています
償却する
コスト		公正価値
(単位：千)
1年以内に満期になる$560,556 $555,971 
締め切りは1年から3年だ193,782 183,874 
合計する$754,338 $739,845 
2022年10月31日現在赤字を達成していない短期投資には、以下のようなものがある
12ヶ月以下です12ヶ月以上合計する
公平である
価値がある		実現していない
損		公平である
価値がある		実現していない
損		公平である
価値がある		実現していない
損
(単位：千)
アメリカ国債$149,458 $(116)$9,898 $(102)$159,356 $(218)
アメリカ政府機関証券120,505 (1,966)191,135 (6,459)311,640 (8,425)
会社債務証券60,270 (2,518)146,058 (3,337)206,328 (5,855)
合計する$330,233 $(4,600)$347,091 $(9,898)$677,324 $(14,498)
2022年7月31日現在、赤字を達成していない状態にある短期投資には、以下の内容が含まれている
12ヶ月以下です12ヶ月以上合計する
公平である
価値がある		実現していない
損		公平である
価値がある		実現していない
損		公平である
価値がある		実現していない
損
(単位：千)
アメリカ国債$80,833 $(251)$— $— $80,833 $(251)
アメリカ政府機関証券230,670 (5,150)50,134 (1,478)280,804 (6,628)
会社債務証券155,968 (3,947)71,127 (1,075)227,095 (5,022)
合計する$467,471 $(9,348)$121,261 $(2,553)$588,732 $(11,901)
私たちは私たちの短期ポートフォリオに損失を達成していない個別証券があることを定期的に検討しています。その他の事項以外にも、これらの投資を意図的に売却しているかどうか、償却コスト基準の回収前にどのような投資を売却しなければならない可能性が高いかどうかを評価します。提案されたどの時期にも、この二つの基準は達成されなかった。また、会社の債務証券の公正価値がその償却コストベースよりも低い状況が信用損失やその他の要素に関係しているかどうかを評価した。この評価によると、上記証券の未実現損失は主に金利変化と非信用関連要因によるものであることが確認された。したがって、私たちは、2022年10月31日と2022年7月31日まで、私たちの短期投資は信用損失準備金に計上する必要がないと判断した。
記録しました$1.5百万ドルとドル1.32022年10月31日と2022年7月31日まで、簡明総合貸借対照表の前払い費用とその他の流動資産内の課税利息はそれぞれ百万ドルである。
14
カタログ表
戦略投資
私たちの戦略投資には主に個人持株会社の非上場株式証券が含まれており、これらの証券の公正価値は確定しにくい。私たちの戦略投資の帳簿価値は$です5.8百万ドルとドル5.12022年10月31日と2022年7月31日現在、収入は100万ドルで、簡明連結貸借対照表の他の非流動資産に計上されている。本報告で説明されている間、いかなる重大な事件や状況もその帳簿価値に影響を与えない。    
注4公正価値計量
私たちは各報告期間に私たちの金融資産と負債を公正な価値で計量し、公正な価値レベルを採用し、これは公正な価値を計量する際に観察可能な投入を最大限に使用し、観察できない投入を最大限に減らすことを要求する。公正価値レベルにおける金融商品の分類は公正価値計量に重要な意義がある最低投入レベルに基づいている。
私たちの通貨市場基金は、これらの資産が高い流動性を持ち、活発な市場でオファーされているため、I級に分類される。売却可能な証券(すなわち、米国債、米国政府機関証券、会社債務証券)へのいくつかの投資、および私たちの外貨長期契約によって生成される資産および負債は、レベルIIに分類される。私たちII級金融資産および負債の公正価値は、拘束力のない市場合意価格に基づいて決定され、これらの価格は、主に観察可能な市場データまたは同様のツールの見積市場価格によって確認され、基本的に金融資産および負債全体の期限である。
15
カタログ表
2022年10月31日現在、公正価値に応じて恒常的に計量される資産と負債は、以下のように含まれる
I級クラスII第3級
公正価値
オファー
活動状態にある
市場：
同じ資産
意味が重大である
他にも
観察できるのは
入力量
意味が重大である
見えない
入力量
現金等価物：(単位：千)
貨幣市場基金$157,756 $157,756 $— $— 
アメリカ国債133,010 — 133,010 — 
アメリカ政府機関証券336,444 — 336,444 — 
会社債務証券225,567 — 225,567 — 
現金等価物合計$852,777 $157,756 $695,021 $— 
短期投資：
アメリカ国債$174,364 $— $174,364 $— 
アメリカ政府機関証券311,640 — 311,640 — 
会社債務証券253,841 — 253,841 — 
短期投資総額$739,845 $— $739,845 $— 
現金等価物と短期投資総額$1,592,622 $157,756 $1,434,866 $— 
指定派生ツール：
外貨契約資産-流動資産(1)
$574 $— $574 $— 
外貨契約資産-非流動(2)
$1,402 $— $1,402 $— 
外貨契約負債--流動負債(3)
$20,207 $— $20,207 $— 
外貨契約負債−非流動負債(4)
$1,718 $— $1,718 $— 
非指定デリバティブ：
外貨契約資産-流動資産(1)
$615 $— $615 $— 
外貨契約負債--流動負債(3)
$4,232 $— $4,232 $— 
(1) 簡明合併貸借対照表には前払い費用とその他の流動資産が列記されている。
(2) 簡明合併貸借対照表では他の非流動資産として列報されている。
(3) 簡明合併貸借対照表には、当算費用及びその他の流動負債が記載されている
(4) 簡明な連結貸借対照表では他の非流動負債とされている

16
カタログ表
2022年7月31日現在、公正価値に応じて恒常的に計量される資産は、以下の通り
I級クラスII第3級
公正価値
オファー
活動状態にある
市場：
同じ資産
意味が重大である
他にも
観察できるのは
入力量
意味が重大である
見えない
入力量
現金等価物：(単位：千)
貨幣市場基金$247,613 $247,613 $— $— 
アメリカ国債202,708 — 202,708 — 
アメリカ政府機関証券135,489 — 135,489 — 
会社債務証券106,272 — 106,272 — 
合計する$692,082 $247,613 $444,469 $— 
短期投資：
アメリカ国債$95,848 $— $95,848 $— 
アメリカ政府機関証券333,335 — 333,335 — 
会社債務証券288,946 — 288,946 — 
合計する$718,129 $— $718,129 $— 
現金等価物と短期投資総額$1,410,211 $247,613 $1,162,598 $— 
指定派生ツール：
外貨契約資産-流動資産(1)
$178 $— $178 $— 
外貨契約資産-非流動(2)
$17 $— $17 $— 
外貨契約負債--流動負債(3)
$10,921 $— $10,921 $— 
外貨契約負債−非流動負債(4)
$588 $— $588 $— 
非指定デリバティブ：
外貨契約資産-流動資産(1)
$452 $— $452 $— 
外貨契約負債--流動負債(3)
$3,427 $— $3,427 $— 
(1) 連結貸借対照表では前払い費用や他の流動資産が報告されている。
(2) 連結貸借対照表では他の非流動資産としている。
(3) 連結貸借対照表では計上すべき費用と他の流動負債が報告されている
(4) 連結貸借対照表では他の非流動負債としている。
本報告で述べた期間内に、私たちは公正価値によって計量された資産の公正価値階層間の移転を行っていない。
私たちの転換可能優先手形については、2022年10月31日と2022年7月31日までの帳簿金額と推定公正価値については、付記8、転換可能優先手形を参照してください。
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カタログ表
注5財産と設備及び購入した無形資産
財産と設備は：
2022年10月31日July 31, 2022
(単位：千)
信託設備$214,698 $191,037 
大文字の内部使用ソフト83,915 72,267 
コンピュータと装置7,147 6,774 
購入したソフト1,311 1,311 
家具と固定装置1,024 1,022 
賃借権改善7,339 7,339 
財産と設備総額(毛額)315,434 279,750 
減算：減価償却累計と償却(132,009)(119,117)
財産と設備の合計$183,425 $160,633 
購入された無形資産は、推定耐用年数内に直線的に償却されるインターネットプロトコル(IP)アドレスからなる10何年もです。2022年10月31日まで、それらの歴史的コストと累積償却は$8.6百万ドルとドル1.0それぞれ100万ドルです2022年7月31日まで、それらの歴史的コストと累積償却は$6.4百万ドルとドル0.8それぞれ100万ドルです購入した無形資産は簡明総合貸借対照表中の他の非流動資産に計上される。
私たちは財産と設備の減価償却と償却費用を確認し、無形資産#ドルを購入した11.9百万ドルとドル9.02022年10月31日と2021年10月31日までの3カ月はそれぞれ100万ドル。また，内部使用ソフトウェア開発コストの資本化に関する償却株ベースの報酬の株式ベース報酬支出#ドルを確認した1.7百万ドルとドル0.82022年10月31日と2021年10月31日までの3カ月はそれぞれ100万ドル。
注6商業権と獲得された無形資産
商誉
営業権の帳簿価値は$である78.52022年10月31日と2022年7月31日まで。
買収した無形資産
買収された無形資産には、我々の業務組合や資産買収によって得られた開発技術や顧客関係が含まれている。買収した無形資産はその推定耐用年数内に直線的な方法で償却される。
18
カタログ表
買収された償却すべき無形資産には、以下のことが含まれる
総帳簿金額累計償却する帳簿純額
July 31, 2022足し算2022年10月31日July 31, 2022費用を償却する2022年10月31日July 31, 20222022年10月31日
(単位：千)
発達した技術$48,356 $— $48,356 $(18,972)$(2,374)$(21,346)$29,384 $27,010 
取引先関係3,560 — 3,560 (1,125)(178)(1,303)2,435 2,257 
合計する$51,916 $— $51,916 $(20,097)$(2,552)$(22,649)$31,819 $29,267 
2022年10月31日と2021年10月31日までの3ヶ月間の無形資産買収の償却費用は#ドル2.6百万ドルとドル2.2それぞれ100万ドルです開発された技術と顧客関係の償却費用は、主に収入コストおよび販売とマーケティング費用にそれぞれ簡素化された総合経営報告書に記録されている。
無形資産を購入する将来の償却費用には、以下の項目が含まれる
2022年10月31日
七月三十一日までの年度(単位：千)
2023年(残り9ヶ月)$7,369 
20248,481 
20257,778 
20264,232 
20271,407 
合計する$29,267 
注7派生ツール
グローバル企業として、私たちは外貨為替レートのリスクに直面している。私たちのほとんどの収入はドルで取引されています。しかし、私たちの収入と運営支出の一部はアメリカ国外で発生し、外貨建てで発生しているので、それらは外貨為替レートの変動の影響を受けています。外貨変動が私たちの将来のキャッシュフローと収益に与える影響を軽減するために、外貨長期契約を締結し、キャッシュフローヘッジとして指定しました。すべてのキャッシュフローヘッジは、2022年10月31日と2021年10月31日までの3ヶ月間有効であると考えられている。
また、外貨長期契約を使用して、ある外貨建ての貨幣資産と負債の再計量による収益と損失の変動性を減少させる。未清算非指定派生ツールは公正価値に従って勘定し、公正価値変動を他の支出に記入し、そして同じ期間に簡明総合経営報告書内に記録して公正価値変動を記録し、関連資産と負債を再計量する。このようなデリバティブのキャッシュフローは経営活動に分類される。これらの外国為替契約の期限は通常約1つは至れり尽くせり4か月それは.2022年10月31日と2021年10月31日までの3ヶ月間、これらのデリバティブの公正価値の変化は大きなものではない。
2022年10月31日と2022年7月31日まで、未返済の指定外貨長期契約名目総金額は$です446.1百万ドルとドル293.4百万ドルと未返済の非指定外貨長期契約とドル162.4百万ドルとドル126.4それぞれ100万ドルです外貨建ての営業料金を予想する最長ヘッジ期限は24何ヶ月になりますか。我々のキャッシュフローヘッジに関するほとんどの未実現収益と損失は今後12カ月で収益に計上される見通しである。2022年10月31日現在と2022年7月31日までに簡明総合貸借対照表で報告されている派生ツールの公正価値については、付記4、公正価値計量を参照されたい
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カタログ表
2022年及び2021年10月31日までの3ヶ月以内に、我々の非指定派生ツールの公正価値変動は簡明総合経営報告書内の他の支出純額の中で重大ではない。
2022年10月31日および2021年10月31日までの3ヶ月間、キャッシュフローヘッジに関する累計その他全面収益(赤字)(“AOCI”)確認損失は$14.0百万ドルとドル1.3それぞれ100万ドルです
次の表は、2022年10月31日と2021年10月31日までの3ヶ月間の私たちのキャッシュフローヘッジに関する損失情報を示し、AOCIから簡素化された総合経営報告書に再分類されています:
10月31日までの3ヶ月間
20222021
(単位：千)
分類：
収入コスト$708 $5 
販売とマーケティング
3,297 380 
研究開発
464 (27)
一般と行政
244 (4)
合計する
$4,713 $354 
私たちのデリバティブ契約は私たちを信用リスクに直面させ、取引相手が対象契約の条項を満たすことができない可能性がある。私たちは信用格付けと基準の高い主要金融機関と取引することで、このような信用リスクを緩和する。私たちは彼らが私たちの信用品質要求を満たし続けることを確実にするために、取引相手の信頼性を定期的に評価する。同一取引相手との取引による純額決済を許可する総括計算手配も締結した。2022年10月31日と2022年7月31日まで、我々のデリバティブに関連するこれらの相殺権の潜在的な影響は大きくない。私たちは質権を必要とせず、このような派生ツールに関連した現金担保を受け入れる権利もない。私たちは取引や投機目的のために派生ツール契約を締結しないつもりだ。
20
カタログ表
注8転換可能優先手形
2020年6月25日にドルを発行しました1,150.0元金の総額は百万元である0.125初期購入者が追加購入$の選択権を行使することを含む、%2025年に満了した変換可能優先チケット(“チケット”)150.0このロットの債券の元本金額は百万元である.この債券は無担保債務であり，利子率は0.1252021年1月1日から半年ごとに利息を支払い、毎年1月1日と7月1日に利息を滞納する。以前に転換、償還、または購入しない限り、債券は2025年7月1日に満期になる。初期購入割引と他の債務発行コストを差し引くと、今回発行された純収益総額は#ドルとなる1,130.5百万ドルです。チケットの詳細については、当社の財政2022 Form 10-Kの連結財務諸表付記9、転換優先手形を参照してください。
二零二二年十月三十一日までの三ヶ月間、債券保有者転換可能債券の条件は満たしていない。
手形負債部分の帳簿純額は以下のとおりである
十月三十一日七月三十一日
20222022
(単位：千)
元金金額$1,149,993 $1,149,995 
もっと少ない：
未償却債務割引(1)
— 172,169 
未償却債務発行コスト(1)
10,451 9,152 
帳簿純額$1,139,542 $968,674 
(1) 2022年8月1日からASU 2020−06を採用した。この基準を採用すると、債務割引償却は利息支出償却としてはなくなり、最初に株式に割り当てられた発行コスト部分は債務に分類されて利息償却となる。
以下の表に手形に関する確認された支払利息総額を示す
10月31日までの3ヶ月間
20222021
(単位：千)
契約利子支出$359 $359 
債務割引償却(1)
— 12,796 
債務発行原価償却(1)
972 680 
合計する$1,331 $13,835 
(1) 2022年10月31日までの総利息支出が減少したのは、未償却債務割引のキャンセルにより、以前株で確認されていた発行コストの償却増加によって相殺された。これらの変化は、付記1、ビジネスおよび重要会計政策の概要に記載されているように、ASU 2020−06を採用した結果である。
債券の公正価値総額は1,416.7百万ドルとドル1,418.5それぞれ2022年10月31日と2022年7月31日まで。公正価値は期間内の最終取引日の1，000元あたりの債券の市場価格によって決定される。債券の取引が活発ではないため、2022年10月31日までの公正価値はII級尺度であると考えられる。債券の公正価値は主に私たちの普通株の取引価格と市場金利の影響を受ける。
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カタログ表
手形の定価については，オプション取引相手(“上限コールオプション”)と上限コールオプション取引を締結した.上限のあるコールオプションごとの初期実行価格は1ドルである150.80若干の調整を経て，手形の初期交換株価に相当する.上限のある通話の初期上限価格は1ドルである246.76各株ですが、いくつかの調整を経なければなりません。一般的に上限が予想される催促配当金は、任意の手形転換時に私たちの普通株に対する潜在的な償却を減少させることができ、および/または相殺吾などは転換された手形の元金を超える任意の現金支払いを支払わなければならない(状況に応じて)、減持および/または相殺については上限制限を受けなければならない。2022年10月31日および2021年10月31日までの3ヶ月間、上限引受オプションを行使していません。上限催促に関するより多くの情報は、我々の財政2022 Form 10-Kにおける総合財務諸表付記9を参照して、優先手形を変換することができます。
注9引受金とその他の事項
解約不能購入債務
通常の業務過程において、私たちは、技術設備、購読ベースのクラウドサービス手配、企業およびマーケティング活動、およびコンサルティングサービスのような製品およびサービスを購入するために、様々な第三者と撤回できない購入約束を締結する。2022年10月31日までの3ヶ月間、私たちの撤回できない購入約束は、通常のビジネスプロセス以外で、2022年度Form 10-Kで開示された約束と実質的に変化しません。
他の約束
2022年10月31日と2022年7月31日まで、私たちは未返済の取り消すことができない予備無担保信用状を持っていて、総価値は$です2.1100万ドルは銀行と協力し、銀行はある不動産賃貸で担保として機能する。
法律事務
訴訟および請求
我々は、特許、商業、製品責任、雇用、集団訴訟、告発者及びその他の訴訟及びクレーム、並びに政府及び他の規制調査及び訴訟手続を含む各種訴訟事項の当事者である。さらに、第三者は時々手紙や他の通信の形で私たちにクレームをつけることができる。当社は未解決または当社の将来の財務業績や運営に重大な悪影響を及ぼす可能性のある法的訴訟には関与していませんが、訴訟や請求の結果は本質的に予測できません。結果にかかわらず，弁護や和解コスト，管理資源分流などにより，訴訟は我々に悪影響を与える可能性がある。訴訟費用とこの費用の時間は期間ごとに見積もることが難しく、変化する可能性があり、私たちの運営結果に悪影響を及ぼす可能性があります。
注10株に基づく報酬
持分激励計画
2018年度持分インセンティブ計画(“計画”)によると、条件に適合する参加者に付与可能な持分インセンティブ奨励には、制限株式単位、制限株式、株式オプション、非法定株式オプション、株式付加価値権、業績単位、業績株が含まれる。
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カタログ表
株式オプション
2022年10月31日までの3ヶ月間、株式オプション活動には以下の内容が含まれている
卓越した
在庫品
オプション		加重平均
トレーニングをする
値段		加重平均
残り
契約条項
(単位：年)		骨材
固有の
価値がある
(千単位で、1株当たりを除く)
2022年7月31日現在の残高1,673 $11.81 2.5$240,286 
鍛えられた(109)8.63 18,290 
キャンセル、没収、または期限切れ— — 
2022年10月31日現在の残高1,564 $12.04 2.3$222,120 
行使可能で、2022年7月31日に授与される予定です1,501 $10.78 2.4$216,539 
行使可能で、2022年10月31日に帰属する予定です1,441 $11.21 2.2$205,855 
行権オプションの総内在価値は、行権日の私たちの普通株の公正価値と行権価格との差額を表す。2022年10月31日までの3ヶ月および2021年10月31日までの3ヶ月間の行権共有内面的価値は$18.3百万ドルとドル100.7それぞれ100万ドルですいくつありますか違います。列挙された期間内に付与された株式オプション。
制限株式単位と業績株奨励
2022年10月31日までの3ヶ月間、制限株式単位(“RSU”)と業績株奨励(“PSA”)の活動には、以下のようなものが含まれる
対象株式加重平均付与日公正価値骨材
内在的価値
(単位は千、1株当たりのデータは除く)
2022年7月31日現在の残高7,388 $157.17 $1,145,526 
授与する1,637 174.79 
既得(1,019)164.91 179,139 
キャンセルまたは没収(523)167.95 
2022年10月31日現在の残高7,483 $159.22 $1,153,071 
2022年10月31日までに0.1この日まで，業績指標の百万未完成のPSAは決定されていない.そのため、2022年10月31日現在、このような奨励金は会計目的で付与されているとはみなされず、上の表から除外されている。
従業員株購入計画
2018年度には、2018年度従業員株購入計画(ESPP)を採択しました。2022年10月31日と2022年7月31日まで、ESPP従業員の給料支払い累計はドルです12.6百万ドルとドル4.7それぞれ1，000，000，000ドルであり，簡明統合貸借対照表の計算すべき補償内列報である.2022年10月31日までに蓄積された賃金払込みは、2022年12月15日までの現在のESPP購入期間終了時に株式を購入するために使用される。最終的に株を購入するための給与入金は購入日に株主権益に再分類される。いくつありますか違います。提出期間中にESPPにより発行された株式。
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カタログ表
会社総裁の離職
2022年10月、私たちの総裁は当社総裁を辞任しましたが、引き続き取締役会メンバーを務めていきます。彼が当社総裁を辞任したことについて、株ベースの報酬が逆転したこと、すなわち#ドルであることを確認した9.9非帰属インセンティブ配当金の廃止に関する百万ドルは、2022年10月31日までの3カ月の簡明総合運営報告書における研究開発費で確認されている。
株式奨励制度を改正する
2022年10月31日までの3ヶ月間、特定の従業員の株式奨励を修正した。修正された会計により、株式ベースの報酬費用#ドルを確認しました5.62022年10月31日までの3ヶ月間の簡明総合経営報告書における研究·開発費は百万ドルである。
株に基づく報酬費用
統合業務報告書で確認された株式ベースの報酬費用は以下のように構成される
10月31日までの3ヶ月間
20222021
(単位：千)
収入コスト$8,432 $4,986 
販売とマーケティング53,635 40,720 
研究開発24,531 27,259 
一般と行政18,575 16,938 
合計する$105,173 $89,903 
2022年10月31日と2021年10月31日までの3ヶ月以内に4.0百万ドルとドル2.5内部で使用されているソフトウェアの開発に関する株の報酬はそれぞれ百万ドルです.
注11所得税
私たちの中期税支出は、私たちの年間有効税率に基づいて数センチを推定し、期間内に出現する個別項目(あれば)に応じて調整します。四半期ごとに年間有効税率の見積もりを更新しますが、推定された年間有効税率が変化すれば、その間に累積調整を行います。
私たちの四半期の税収支出と私たちの年間有効税率の推定は、税前収入(または損失)の変化、このような収入に関連する司法管轄区域の組み合わせ、私たちの経営方式の変化、税法の発展など、いくつかの要素の影響を受ける可能性がある。我々の今年度の推定年間有効税率が米国の法定税率21%と異なるのは、米国での損失が何のメリットも得られないことと、私たちの海外業務に適用される税率が米国の税率と異なるからである
私たちが記録した所得税準備金は#ドルです4.7百万ドルとドル2.52022年10月31日と2021年10月31日までの3カ月はそれぞれ100万ドル。この成長は2022年10月31日までの3カ月間の所得税支給は、業務を展開している外国司法管区の税前収入の増加と、2022年1月1日からの納税年度研究開発費強制資本化に関する税法変化の影響によるものである私たちはアメリカと私たちが事業を展開している他の税金管轄区域で所得税を払わなければならない。私たちの非アメリカ事業の収益は私たちの業務のある国で所得税を納めています
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カタログ表
繰延税金資産の現金化は、将来の間に十分な適切な性質を生成する課税所得額に依存する。私たちは四半期ごとに繰延税金資産を実現する能力を評価し、一部の繰延税金資産が実現できない可能性が高い場合、私たちは推定支出を確立します。私たちは、私たちの利益の歴史と最近の業務の結果、繰延税金負債の予定沖販売、将来の課税所得額、および税務計画戦略を含む、利用可能なすべての肯定的および否定的な証拠を考慮します。客観的に確認可能な負の証拠の重さは、私たちのいくつかの司法管轄区における損失の歴史を含むため、私たちのアメリカ連邦、州、イギリス(“イギリス”)の方が可能だと思います。繰延税金資産は現金化されないだろう。したがって、私たちはアメリカ連邦、州、イギリスの繰延税金資産に対して推定手当を維持した。
注121株当たり純損失
以下の表に1株当たりの基本純損失と償却純損失の計算方法を示す
3か月まで
十月三十一日
20222021
(単位：千)
純損失$(68,162)$(90,801)
1株当たり純損失の加重平均株式、基本株式及び希薄株式を算出するための143,476 139,296
1株当たり基本と希釈して純損失$(0.48)$(0.65)
吾らはすでにすべての届出期間の純損失を報告しているため、私たちはすべての潜在的希薄化証券を1株当たりの純損失の計算から除外した。それらの影響は逆償却であるため、1株当たりの基本的および償却純損失はすべての期間で同じである
ASU 2020-06年度を採用する前に、私たちは在庫株方法で手形の潜在的な希薄化効果を計算した。そこで，減額1株あたりの収益を計算する際には，株式交換価値が手形元金総額を超える金額(“交換株価差”)のみを考慮する.私たちの普通株の特定の報告期間内の平均市場価格が初期転換価格#ドルを超えた場合にのみ、転換価格差は希釈後の1株当たり純収益に薄い影響を与える150.801株あたりの債券で計算する。
2022年8月1日にASU 2020-06を採用した後、著者らはIF変換法でチケットの潜在的な希薄化効果を計算した。この方法によれば、希釈後の1株当たり収益は、すべてのチケットが報告期間開始時に私たち普通株の株式に変換されたと仮定することで決定される。
債券を発行する際には、発行された償却株式数を計算するために含まれていない上限の引込配当金を締結しているが、それらの役割は逆償却になるからである。上限のある償還は、任意の手形変換時の私たちの普通株に対する潜在的な希釈を部分的に相殺する予定だ。2022年10月31日まで、私たちはまだどんな上限催促を行使していない
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カタログ表
次の表は、希釈後の1株当たり純損失の計算に計上されていない2022年10月31日と2021年10月31日までの潜在的希薄化証券をまとめており、その影響は逆希釈になるからである
十月三十一日
20222021
(単位：千)
帰属しないRSUと普通株6,870 7,085 
株式オプション1,564 2,206 
未帰属PSA(1)
755 676 
ESPPが定める株式購入権
812 697 
備考7,626 7,626 
合計する17,627 18,290 
(1) 帰属していない公益広告の数は100会計上発行されていないため、2022年10月31日現在、2021年10月31日まで業績条件が確立されていない未帰属PSAは含まれていない。詳細は、付記10、株式ベースの報酬を参照されたい。

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カタログ表
項目2.経営陣の財務状況と経営結果の検討と分析

以下、当社の財務状況及び経営結果の検討及び分析は、本四半期報告書10-Q表の他の部分に含まれる簡明総合財務諸表及び関連注釈、並びに2022年7月31日現在の10-K表年次報告(“2022年度10-K表”)における財務状況及び経営結果の検討及び分析を組み合わせるべきである。“前向き陳述に関する特別な説明”と題する節で議論されているように、以下の議論には、リスクと不確実性に関する前向きな陳述が含まれている。我々の実際の結果は，以下で議論する結果とは大きく異なる可能性がある.このような差をもたらす可能性がある要因には、以下の決定された要因、および“リスク要因”と題する部分および本四半期報告10−Q表の他の部分で議論される要因が含まれるが、これらに限定されない。私たちの財政年度は7月31日に終わり、私たちの財政四半期は10月31日、1月31日、4月30日、7月31日に終わります。2022年7月31日現在の事業年度を2022事業年度、2023年度までを2023年度と呼ぶ。
概要
Zscalerは2007年に設立され、当時はクラウド採用と移動性の初期段階であり、そのビジョンは雲が新しいデータセンターになるにつれて、インターネットが新しい企業ネットワークになることである。クラウドの迅速な採用と従業員移動性の増加に伴い、従来の境界セキュリティ方法はユーザやデータに十分な保護を提供することができず、ユーザ体験もますます悪くなると予測される。我々は率先してクラウドプラットフォームZscaler Zero Trust Exchangeを発売し、これはネットワークとセキュリティアーキテクチャの設計と方法の根本的な転換を代表している
私たちの収入は主に私たちのクラウドプラットフォームへの加入と関連する支援サービスの販売から来ています。私たちはまた、専門と他のサービスから大量の収入を生み出しており、その中には主に地図作成、実施、ネットワーク設計、トレーニングに関する費用が含まれている。私たちの定期購読価格は主にユーザーによって計算されます。私たちは契約期間内に定期購読とサポート収入を比例的に確認します。契約期間は通常1年から3年です2022年7月31日現在、主要業界の6700社以上の顧客に業務を拡大しており、ユーザーは185カ国に及んでいる。政府機関と世界最大の企業は、2022年7月31日までのフォーブス世界2000強の600社以上を含む彼らのデジタル化転換を支援することに依存している。
私たちは私たちの業務を報告可能な部門として運営している。私たちの収入は最近いくつかの時期に著しい成長を経験した。2022年と2021年10月31日までの3ヶ月間、私たちの収入はそれぞれ3億555億ドルと2億305億ドルだった。設立以来、私たちは様々な時期に純損失を出してきた。2022年10月31日と2021年10月31日までの3ヶ月間の純損失はそれぞれ6820万ドルと9080万ドルだった。私たちは、予測可能な未来に、当社の市場機会を利用して、当社のクラウドプラットフォームの機能を強化するために、当社の販売·マーケティング組織に引き続き投資し、当社のクラウドプラットフォームの機能を強化し、追加のコンプライアンスや他の関連コストを発生させることを予想しており、上場企業として運営し、本報告の他の部分の簡明な総合財務諸表の付記9のような法的事項や関連事項を処理し、さらに説明している。
マクロ経済状況と新冠肺炎の影響
最近のマクロ経済状況の変化、例えば高インフレや衰退環境は、私たちの業務に不確実性をもたらす可能性がある。2022年10月31日までの3ヶ月間、私たちの総収入は増加したが、より厳しい審査とより長い取引承認の流れ、特により大きな取引も見られた。インフレと現在と未来の政治·経済環境の持続的な不確実性を含むマクロ経済状況は、将来の私たちのクラウドプラットフォームの購読需要に影響を与える可能性がある。
2020年3月、世界保健機関は新冠肺炎疫病を大流行と発表した。新冠肺炎の疫病のため、私たちは従業員の旅行制限、要求を含む業務のいくつかの方面を修正しました
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カタログ表
従業員は在宅で働き、従業員の入社と訓練の流れを遠隔またはオンライン計画に転換し、特定の活動や会議をキャンセルし、その他の修正を行う。2022年4月、私たちは特定の事務所の再開を開始した。私たちはまたビジネス旅行を許可し、従業員を自発的に職場に復帰させることを許可する。私たちは引き続き状況を積極的に監視し、評価し、連邦、州、または地方当局の要求または私たちの従業員、顧客、パートナー、サプライヤー、株主の利益に最も適合していると思うさらなる行動によって、私たちの業務運営を変えることができるかもしれません。これらの業務修正の影響は不明であり，今後の報告期間になって初めて知ることができるかもしれない。今まで、私たちはまだ新冠肺炎疫病が私たちの運営或いは財務業績に与える重大な影響を経験していないが、私たちは疫病の持続時間、現在或いは将来の新変種と突然変異に関連する爆発、ワクチンの広範な分布と長期効果、新変種或いは突然変異に対するワクチンの効力、政府当局が取る可能性のある行動が私たちの業務に与える影響、私たちの業務には販売周期、販売実行とマーケティング努力の影響、そして私たちの顧客、サプライヤーとパートナーの業務への影響を含む多くの不確実性要素を正確に予測することはできない。我々が直面している新冠肺炎疫病に関する挑戦とリスクのさらなる検討については，本四半期報告の第2部，第1 A項目のリスク要因を参照されたい。
私たちの業績に影響を与えるいくつかの要素
インターネットのトラフィックが増加し、クラウドベースのソフトウェアとセキュリティを採用する
クラウド応用とインフラの採用、インターネット流量の爆発的な増加と普遍的に移動優先計算に転換し、特に企業がインターネットをその企業ネットワークとして採用する速度は、私たちの市場が私たちのクラウドプラットフォームを採用する能力に影響を与えた。私たちはほとんどの企業がクラウドへの広範な転換の初期段階にあると考えている。組織はますますインターネットに依存してその業務を運営し、新しいSaaSアプリケーションを展開し、内部管理のビジネスラインアプリケーションをクラウドに移行させる。しかし、インターネットへの依存はますます増加し、悪意や攻撃されたサイトへの暴露を増加させ、ベテランハッカーは伝統的なネットワークセキュリティデバイスが残した脆弱性を利用している。インターネットに安全にアクセスし，そのネットワークを改造するためには，組織はそのネットワークやセキュリティアーキテクチャを根本的に変更しなければならない.私たちはほとんどの組織がまだこのような投資を完全に行っていないと思う。我々は，組織がデジタル化のモデルチェンジを安全に抱きしめることができるようにしているため，組織が安全にクラウドに移行することは，我々のクラウドプラットフォームへの需要を増加させ，我々の顧客基盤を拡大すると考えられる
新しい顧客を獲得する
私たちは、クラウド上で顧客数を増加させる能力と、より重要なことは、フォーブスグローバル2000強の中で顧客の能力を増加させることは、私たちの市場浸透率と未来のビジネスチャンスの指標であると信じている。2022年と2021年7月31日までに6,7005，600人を超えるお客様と、それぞれすべての主要地域に分布しています。2022年7月31日までに600フォーブスの世界2000強の顧客です私たちがこのような数値を増加させる能力は私たちの未来の更新と後続販売の機会を増加させるだろう。私たちは、より多くの市場シェアを奪取する余地があると信じており、販売とマーケティングに引き続き大量の資金を投入して、私たちの潜在的な顧客を誘致し、ブランドの知名度を高め、更に私たちのチャネルパートナー関係を利用して、私たちの解決策の採用を推進するつもりだ
後続販売
時間が経つにつれて、私たちは一般的に顧客との関係を拡大する。私たちのほとんどの新しい顧客は私たちのクラウドプラットフォームを介して彼らのすべてのインターネットネットワークトラフィックを伝達しますが、私たちのいくつかの顧客は最初に私たちのサービスを特定のユーザまたは特定のセキュリティ機能に使用します。私たちの土地拡張モデルを利用して、以下の3つの方法のうちの1つによって既存の顧客の販売を増加させ、増加収入を生成することを目標としています。通常は初期購読期間内です
•より多くのユーザーをカバーするためにクラウドプラットフォームの導入を拡大します
28
カタログ表
•より高度なビジネスまたは移行バージョンにアップグレードすること；
•ZiaクライアントにZPA購読を販売するか、またはZPAクライアントにZia購読を販売するなど、新しいソリューションまたは製品の購読を販売する
時間が経つにつれて、これらの購入は私たちの顧客の年間経常収入(“ARR”)を増加させます。お客様のためのARRを構築するために、予約した各注文の合計金額を用いて、お客様がすべての契約購読を更新し続ける場合、私たちは確認した収入の年間恒常性価値を計算します。例えば、私たちの顧客が私たちのクラウドプラットフォームを使用する限り、300万ドルの契約期間が3年間の契約は100万ドルのARMを得るだろう
事業成長に投資する
私たちが設立されて以来、私たちは事業を発展させるために多くの資金を投入した。我々は(I)我々のクラウドプラットフォーム上で新たな解決策を提供するために、我々の研究開発組織や開発事業に投資を継続し、(Ii)既存の解決策を更新·アップグレードするために専用に使用する予定である。また、予測可能な将来には、上場企業として運営を継続し、任意の法的問題や関連するプロジェクトを処理するとともに、本四半期報告10-Q表の他の部分に含まれる簡明な総合財務諸表の注釈9、承諾およびまたはさらに記載されている事項のように、当社の一般的および行政費用が絶対ドル計算で増加することが予想される。
私たちはまた、販売とマーケティングに大量の資金を投入して、私たちの販売チームを強化し、育成し、私たちのブランドの知名度を拡大し、私たちのルートパートナー関係を拡大し、深化させるつもりです。これらの計画における投資は短期的には私たちの運営費用を増加させますが、長期的には、これらの投資は私たちの顧客基盤を拡大し、私たちの業務成長を促進するのに役立つと信じています。私たちはまた、私たちのチャネルパートナーや戦略パートナーとの共同マーケティング活動を含む、私たちのブランドやソリューションの認知度を高めるためにプロジェクトに投資しています。
予測可能な将来、これらの活動により、私たちの運営費用は絶対ドルで増加すると予想されていますが、今後の成長におけるこれらの投資と、私たちの運営結果の管理に専念し続けることと賢明な投資とのバランスを取るつもりです。長期的には、これらの投資は私たちの業務と運営結果に積極的な影響を与えると予想される。
重要な業務指標とその他の財務指標
著者らは以下の重要な指標を含む多くの運営と財務指標を審査し、私たちの業績を評価し、傾向を確定し、業務計画を制定し、戦略決定を行う。
ドルで計算した純保有率
ドルベースの純保持率は，既存の顧客から発生する経常的収入を保持·拡大する能力によって推進されるため，我々の顧客関係の長期的な価値を評価する重要な指標であると考えられる。ドルベースの純残存率は，1組の顧客の経常収入を前12カ月の同じ指標と比較した。私たちの顧客は重複購入モデルがあり、私たちの契約の平均期間は12ヶ月を超えているため、前期の同じ報告期間の最終日に私たちと一緒にいた顧客グループを測定しました。私たちのドルベースの純保存率は顧客流出を含む。最近、私たちの顧客流出率は大幅に上昇しなかった。2022年10月31日と2021年10月31日までの過去12カ月間、ドルで計算した純残存率は125%を超えた。
ドルベースの純保有率は以下のように計算される
分母：報告期間末のドルベースの純残存率を計算するために，まず前期同一報告期間最終日までのすべてのアクティブ購読のARRを構築した。これは効果的に
29
カタログ表
代表は、前会計年度の同じ報告期間の最終日に存在する顧客キューから今後12ヶ月以内に得られる恒常的なドルを予想しています。
分子：報告期間の終了までに予約した確認顧客の注文に基づいて、すべての購読を代表する同じ顧客のARRを測定します。
ドルベースの純保持率は分子を分母で割ったものである。私たちのクラウドプラットフォームの表現、私たちのより大きな取引(すべての従業員と私たちのハイエンドバンドルへの取引を含む)の成功、新規顧客との契約から始まるマルチピラー販売、1年以内のより速い追加販売、私たちの既存顧客のARR拡張の時間と速度、私たちの契約率の潜在的な変化、および本10-Q表の他の部分に記載されている他のリスク要因を含む、ドルベースの純保有率は様々な要素によって変動する可能性があります。
非公認会計基準財務指標
我々がGAAPから決定した結果に加えて，以下の非GAAP評価基準は我々の経営業績を評価する際に有用であると考えられる.我々は、以下の非GAAP財務情報を用いて、我々が行っている業務を評価し、内部計画および予測目的に使用する。非公認会計基準の財務情報は、総合的に考慮すると、過去の財務業績との整合性と比較可能性を提供するため、投資家に役立つ可能性があると考えられる。しかし、非公認会計基準の財務情報は補充情報のためにのみ使用され、1種の分析ツールとしてその局限性があり、公認会計基準に基づいて提出された財務情報の代替品として孤立的に考慮するべきではない。特に、自由キャッシュフローは経営活動が提供する現金の代わりにはならない。また，自由キャッシュフローは，与えられた時期の我々の現金残高の総増減を表すものではないため，我々の流動性を測る指標としての効用はさらに制限される.さらに、当社を含む他の企業は、同様の名称の非GAAP測定基準を異なる方法で計算することができ、または他の測定基準を使用してその業績を評価することができ、これらは、比較ツールとしての当社の非GAAP財務測定基準の有効性を低下させる可能性がある。以下は各非公認会計基準の財務計量と公認会計基準に基づいて陳述した最も直接比較可能な財務計量に対して入金を行った。投資家が関連するGAAP財務指標、及びこれらの非GAAP財務指標とそれの最も直接比較可能なGAAP財務指標との協調状況を審査することを奨励し、いかなる単一の財務指標に依存しないで著者らの業務を評価する。
非公認会計基準毛利と非公認会計基準毛利金利
非GAAP毛利をGAAP毛利と定義し、株式ベースの報酬費用および関連する賃金税および買収された無形資産の償却費用は含まれていない。非GAAP毛利を収入に占める非GAAP毛利の割合と定義した。
10月31日までの3ヶ月間
20222021
(単位：千)
公認会計基準毛利$278,851 $178,348 
追加：
株式に基づく給与費用と関連賃金税8,661 5,319 
取得無形資産償却費
1,939 2,056 
非公認会計基準毛利$289,451 $185,723 
公認会計基準毛利回り78 %77 %
非公認会計基準毛利率
81 %81 %
30
カタログ表
運営からの非GAAP収入と非GAAP営業利益率
非GAAP運営収入をGAAP運営損失と定義し、株式ベースの報酬費用や関連賃金税、買収された無形資産の償却費用は含まれていない。非GAAP営業利益率を運営する非GAAP収入が収入に占める割合と定義した
10月31日までの3ヶ月間
20222021
(単位：千)
GAAP運用損失$(69,087)$(74,371)
追加：
株式に基づく給与費用と関連賃金税108,636 96,094 
取得無形資産償却費2,552 2,226 
運営している非GAAP収入から$42,101 $23,949 
GAAP営業利益率(19)%(32)%
非GAAP営業利益率
12 %10 %
自由現金流量と自由現金流量限界
自由キャッシュフローは公認されていない会計基準の財務測定指標であり、私たちはそれを経営活動に提供する純現金から購入した財産、設備とその他の資産及び資本化された内部使用ソフトウェアを引いた計算をする。自由キャッシュフロー保証金の算出方法は、自由キャッシュフローを収入で割ることである。私たちは、自由キャッシュフローと自由キャッシュフロー保証金は有用な流動性指標であり、私たちの業務によって生成された現金数に関する情報を管理層および投資家に提供することができ、これらの現金は、不動産、設備および他の資産および資本化された内部使用ソフトウェアに投資した後、私たちの業務に投資し、私たちの財務状況を強化することを含む戦略的措置に使用できると信じている。
自由キャッシュフローには、私たちの従業員株式購入計画への貢献による流入および流出の周期的な影響が含まれており、この計画については、約6ヶ月の購入期間が私たちの第2期と第4四半期に終了する。2022年10月31日現在、我々ESPPの累計従業員賃金払込額は1260万ドルで、2022年12月15日までの現在の購入期間終了時に株を購入するために使用されます。最終的に株を購入するための賃金納付は、2023年度第2四半期の株式発行時に株主権益に再分類される。

31
カタログ表
10月31日までの3ヶ月間
20222021
(単位：千)
経営活動が提供する現金純額$128,457 $93,271 
もっと少ない：
財産、設備、その他の資産を購入する(25,202)(6,454)
大文字の内部使用ソフト(7,641)(3,450)
自由キャッシュフロー$95,614 $83,367 
収入に占める割合：
経営活動が提供する現金純額36 %40 %
もっと少ない：
財産、設備、その他の資産を購入する(7)%(3)%
大文字の内部使用ソフト(2)%(1)%
自由キャッシュフロー利益率27 %36 %
計算された請求書
計算請求書は非GAAP財務指標であり、これは私たちの定期的な業績を評価する重要な指標であると考えられる。計算請求書は私たちの総収入と一定期間の繰延収入の変化を代表する。任意の特定の時期の計算請求書は、当社のクラウド·プラットフォームにアクセスする購読者の金額と、新規顧客および既存の顧客に提供される関連サポートサービスを反映することを目的としています。私たちは毎年事前に顧客に領収書を発行して、小さい程度でも事前に四半期、毎月あるいは数年前に領収書を発行します。2022年10月31日までの3カ月間、計算請求書は2021年10月31日までの3カ月間で9240万ドル増加し、37%増となった。計算請求書の絶対値が増加し続けるにつれて、計算請求書の成長率は時間の経過とともに低下傾向にあると予想される。私たちはまた、計算された請求書は、私たちが顧客と合意した時の季節性と各報告期間の請求書の組み合わせの影響を受けることを予想しています。私たちは通常毎年顧客に領収書を発行し、より小さい程度に四半期、毎月、あるいは数年前に領収書を発行するからです。
10月31日までの3ヶ月間
20222021
(単位：千)
収入.収入$355,548 $230,517 
増加：繰延収入総額、期末
1,005,713 647,816 
差し引く：繰延収入総額、期初
(1,021,123)(630,601)
勘定書を計算する
$340,138 $247,732 

経営成果の構成部分
収入.収入
私たちの収入は主に私たちのクラウドプラットフォームへの加入と関連する支援サービスの販売から来ています。2022年10月31日と2021年10月31日までの3ヶ月間、購読と関連サポートサービスは私たちの収入の約97%を占めています。私たちが顧客と締結した契約は、私たちのクラウドプラットフォームを実行するソフトウェアを持つ権利をお客様にいつでも提供しません。私たちのお客様はまた、地図作成、実施、ネットワーク設計、トレーニングなどの専門サービスを購入することができます。私たちの収入に占める専門サービスの割合は取るに足らない
32
カタログ表
私たちは通常期限の一年から三年までの契約から収入を得ます。私たちは毎年事前に顧客に領収書を発行して、小さい程度でも事前に四半期、毎月あるいは数年前に領収書を発行します。私たちは契約の有効期限内に比例して収入を確認します。伝票が発行された金額は繰延収入に記録され，収入確認基準を満たしていれば収入に記録される.四半期または月ごとに発行された領収書と比較して、年または年ごとに発行された領収書の購読は、私たちの短期と長期繰延収入の大きな部分を占めている。したがって、私たちは所与の期間内のインボイス計画の組み合わせを予測することができない
私たちは一般的に顧客と協定を締結する時に季節性を体験するつもりだ。第2期と第4四半期では、通常、新規顧客とより高い割合の契約を締結し、既存の顧客と更新契約を締結します。しかし、定期購読契約条項で比例して収入を確認しているため、各時期に報告された収入の大部分は、私たちが前の時期に達成した合意に関連する繰延収入の確認に起因することができる。したがって、任意の期間の新規販売または更新の増加または減少は、その期間の収入として直ちに反映されない可能性がある。したがって，我々のプラットフォームの売上高や市場受容度低下の影響，および我々の契約率の潜在的な変化は，今後いくつかの時期になって初めて我々の運営結果に完全に反映される可能性がある.
収入コスト
収入コストには、データセンターで私たちのクラウドプラットフォームを運営することに関する費用、私たちのデータセンター設備の減価償却、私たちの資本化された内部使用ソフトウェアの償却、私たちの業務買収で得られた無形資産の償却、分配された管理費用(すなわち施設、IT、減価償却費用、償却費用)が含まれています。収入コストには、当社の顧客支援およびクラウド運営組織に関連する賃金、ボーナス、株式報酬支出、および従業員福祉支出が含まれる従業員関連支出も含まれます。
私たちの顧客がより多くのアプリケーションと接続デバイスに押されてクラウドプラットフォームの使用を拡大し、増加するにつれて、私たちの収入コストはより高い帯域幅とデータセンター費用によって増加します。しかし、私たちの顧客がますます私たちのクラウドプラットフォームを使用するにつれて、私たちは引き続き規模経済から利益を得ることが予想される。業務の発展に伴い、私たちはクラウドプラットフォームと顧客支援組織により多くの資源を投入し続けるつもりです。このような分野での投資水準とタイミングは私たちの未来の収入コストに影響を及ぼすかもしれない
毛利と利回り
毛利益、または収入から収入コスト、毛金利、または毛利益が収入の割合を引いており、新たな顧客の獲得時間および既存顧客への継続および後続販売を含む様々な要因の影響を受け続け、当社のサービスの平均販売価格、新製品の発売を含むソリューションで提供されるサービスの組み合わせ、当社のクラウドプラットフォームの運営に関連するデータセンターおよび帯域幅コスト、顧客支援およびクラウド運営組織の程度を拡大し、技術的改善によって技術、インフラ、データセンターの効率度を向上させることができる。私たちの毛利益は絶対ドルで計算して増加することを予想して、私たちの毛利率は長期的に少し増加します。私たちの毛利と毛利率は上述のすべての要素の相互作用によって異なる時期に変動するかもしれません
運営費
私たちの運営費用には販売とマーケティング、研究開発、そして一般と行政費用が含まれています。人件費は運営支出の中で最も重要な構成部分であり、賃金、福祉、ボーナス、株式給与支出を含み、販売と市場普及支出については、受給期間内に支出として確認された販売手数料が含まれる。運営費には、施設管理費用、IT費用、減価償却費用、償却費用も含まれています。
33
カタログ表
販売とマーケティング
販売及びマーケティング費用は、主に従業員の給与及び関連費用を含み、当社の販売及びマーケティング従業員の賃金、ボーナス及び福祉、受益期間内に費用として確認された販売手数料、株式に基づく報酬費用、マーケティング計画、出張及び娯楽費用、会議及び活動費用、業務買収により得られた無形資産の償却、及び分配された管理費用を含む。販売手数料と関連する賃金税を資本化し、受益期間内の費用を推定することを確認した。当社の販売およびマーケティング費用で確認された金額は、“キー会計政策と見積もり”で以下に述べるように、本四半期報告における10-Q表に記載されている各時期以前に繰延された費用の償却を反映している
私たちは、追加収入を推進し、市場をさらに浸透させ、私たちのグローバル顧客基盤を拡大するために、私たちの販売やマーケティング組織に大きな投資を続けていきたいと思います。したがって、私たちの販売とマーケティング費用はドルの絶対値で計算され、予測可能な未来に最大の運営費用カテゴリとなることが予想されます。特に、私たちは引き続き私たちの販売チームの発展と育成に投資し、私たちのブランド知名度を拡大し、私たちのルートパートナー関係を拡大し、深化させていきます。しかし、私たちの収入に占める私たちの販売とマーケティング費用の割合は長期的に低下すると予想されます。私たちの販売とマーケティング費用が私たちの収入に占める割合は、これらの費用の時間と幅によって異なる時期に変動する可能性があります
研究と開発
当社の研究開発費は、既存製品に新製品、新機能を追加し、ソリューションの信頼性、可用性、拡張性を確保することをサポートしています。私たちのクラウドプラットフォームはソフトウェアによって駆動され、私たちの研究開発チームはソフトウェアエンジニアを招いてこれらの解決方案の設計及び関連開発、テスト、認証と支持に参与する。したがって、私たちの研究開発費の大部分は、給料、ボーナス、福祉、株式ベースの給与費用、私たちのエンジニアが使用する技術ツールに関する費用を含む従業員関連の費用から来ています。私たちは、予測可能な未来に、私たちの研究開発費は引き続き増加すると予想しています。私たちは引き続き研究開発に投資して、私たちのクラウドプラットフォームの機能を強化し、私たちのプラットフォームの信頼性、可用性、拡張性を高め、新しい顧客市場に参入します。しかし、私たちの収入に占める研究開発費の割合は長期的に低下すると予想されています。これらの費用の時間と幅のせいで、私たちの収入に占める研究開発費の割合は異なる時期に変動する可能性があります
一般と行政
一般及び行政支出は主に従業員に関連する支出を含み、当社の財務、法律、人力資源及び行政人員の賃金及びボーナス、株式給与及び従業員福祉支出、及び対外法律サービスの専門費用(いくつかの訴訟に関連する支出を含む)、会計及びその他の関連のコンサルティングサービスを含む。訴訟に関連する費用には、私たちが正当化または和解するために、私たちが正常な業務中に重大なクレームではないと考えている専門費用および関連費用、およびこれらのクレームに関連する推定損失に関連する課税費用が含まれています。私たちは、予測可能な未来に、コンプライアンス費用と上場企業運営として必要な他の関連費用と、本四半期報告10-Q表の他の部分に含まれる簡明な総合財務諸表の付記9のような任意の法律事項および関連する項目による絶対ドル計算で増加することを予想しています。しかし、長期的には、私たちの収入の割合に占める私たちの一般的かつ行政的費用の割合は低下するだろうが、私たちの一般的かつ行政的費用が収入に占める割合は、これらの費用の時間と大きさによって異なる時期に変動する可能性があると予想される。特に，重大訴訟クレームに関連する訴訟関連費用は，時期によって大きく変動する可能性があり，それら自体が変化するため，見積もることは困難である
34
カタログ表
利子支出
利息支出には、主に債務償却、割引および発行コスト、手形に関する契約利息支出の確認が含まれる。本四半期報告10-Q表の他の部分の簡明総合財務諸表付記8を参照して、高度手形を変換することができる。2022年8月1日からASU 2020−06を採用した。この基準を採用すると、債務割引償却は利息支出償却とはされなくなり、最初に株式に割り当てられた発行コスト部分は現在、債務に分類されて利息支出に償却される。
利子収入
利息収入には主に現金等価物と短期投資から稼いだ収入が含まれている
その他の費用、純額
その他の費用を除いて、純額は主に非指定派生ツールの外貨取引損益及び公正価値変動を含む。
所得税支給
私たちの所得税は主に外国管轄区の所得税と源泉徴収税を含んでいます2022年1月1日からの納税年度研究開発費強制資本化に関する税法の変化による米国所得税。アメリカでは繰延税金資産を記録しました純営業損失の繰越と研究開発税収控除を含む全額推定手当を提供する。私たちの損失の歴史によると、繰延税金資産の一部または全部が現金化できない可能性が高いため、予測可能な未来にこの全額の評価が維持されることが予想されるまた、イギリスでは、繰延税金資産を記録しており、これらの資産に繰越純営業損失を含む全額推定準備金を提供しています。私たちの損失の歴史によると、繰延税金資産の一部または全部が現金化できない可能性が高いため、予測可能な未来にこの全額の評価が維持されることが予想される
35
カタログ表
経営成果
次の表にドルで示した各時期の経営結果と収入に占める割合を示す
10月31日までの3ヶ月間
20222021
(単位：千)
収入.収入$355,548 $230,517 
収入コスト(1)(2)
76,697 52,169 
毛利278,851 178,348 
運営費用：
販売とマーケティング(1)(2)
228,836 153,786 
研究開発(1)(2)
74,946 65,216 
一般と行政(1)
44,156 33,717 
総運営費347,938 252,719 
運営損失(69,087)(74,371)
利子収入7,865 473 
利子支出(3)
(1,331)(13,835)
その他の費用、純額(863)(589)
所得税前損失(63,416)(88,322)
所得税支給4,746 2,479 
純損失$(68,162)$(90,801)
(1) 株式ベースの給与費用と関連する賃金税が含まれており、具体的には以下の通り
収入コスト$8,661 $5,319 
販売とマーケティング55,469 43,464 
研究開発25,233 28,570 
一般と行政19,273 18,741 
合計する$108,636 $96,094 
(2)取得した無形資産を含む償却費用は以下の通り
収入コスト$1,939 $2,056 
販売とマーケティング178 170 
研究開発435 — 
合計する$2,552 $2,226 
(3) 償却債務割引と発行コストを含み、具体的には以下の通りである
$972 $13,476 
36
カタログ表
10月31日までの3ヶ月間
20222021
収入.収入100%100%
収入コスト2223
毛利率7877
運営費
販売とマーケティング6467
研究開発2128
一般と行政1214
総運営費97109
営業利益率(19)(32)
利子収入2—
利子支出(1)(6)
その他の費用、純額——
所得税前損失(18)(38)
所得税支給11
純損失(19)%(39)%
    

37
カタログ表
2022年10月31日までと2021年10月31日までの3ヶ月間の比較
収入.収入
10月31日までの3ヶ月間
変わる
20222021$%
(単位：千)
収入.収入$355,548 $230,517 $125,031 54 %
    
2021年10月31日までの3カ月と比較して、2022年10月31日までの3カ月間の月収は1.25億ドル増加し、54%増加した。収入の増加は、ユーザーの増加と既存の顧客への追加購読の販売によって推進され、これは会社に8330万ドルの追加収入をもたらした。残りの増加は主に新規顧客の増加によるものであり、2021年10月31日から2022年10月31日まで、我々の顧客群は18%増加した
収入コストと利回り
10月31日までの3ヶ月間
変わる
20222021$%
(単位：千)
収入コスト$76,697 $52,169 $24,528 47 %
毛利率78 %77 %
2021年10月31日までの3カ月と比較して、2022年10月31日までの3カ月の収入コストは2450万ドル増加し、47%増加した。収入コストの全体的な増加は主に既存の顧客と新しい顧客が私たちのクラウドプラットフォームの使用を拡大したためです1190万ドル私たちのクラウド·プラットフォームをホストして運営するためのデータセンターと設備関連コスト。また、従業員関連の費用が増加しました970万ドル増加も含めて340万ドル株式ベースの給与支出は、主に我々の顧客支援とクラウド運営組織の従業員数が2021年10月31日から2022年10月31日まで62%増加したためである。増加した残りの部分は主に以下の支出の増加によるものである180万ドル施設やITサービスに使われています
毛金利は2021年10月31日までの3カ月の77%から2022年10月31日までの3カ月の78%に増加した毛金利の増加は主に2021年10月31日までの3ヶ月間に発生した追加ハードウェアコストによるものである。
運営費
販売とマーケティング費用
10月31日までの3ヶ月間
変わる
20222021$%
(単位：千)
販売とマーケティング費用$228,836 $153,786 $75,050 49 %
2021年10月31日までの3カ月と比較して、2022年10月31日までの3カ月間の販売とマーケティング費用は7510万ドル増加し、49%増となった。この増加は、主に2021年10月31日から2022年10月31日まで、従業員数が50%増加し、従業員関連費用が4870万ドル増加し、株式ベースの報酬支出が1290万ドル増加し、販売手数料が1120万ドル増加したためである
38
カタログ表
料金です。残りの増加の主な原因は出張費用が1380万ドル増加し、施設と情報技術サービスが610万ドル増加し、マーケティングと広告費用が270万ドル増加したからだ。
研究と開発費
10月31日までの3ヶ月間
変わる
20222021$%
(単位：千)
研究開発費$74,946 $65,216 $9,730 15 %
2021年10月31日までの3カ月間と比較して、2022年10月31日までの3ヶ月間の研究開発費が970万ドル増加し、15%に増加したのは、クラウドプラットフォームの機能を開発·強化し、私たちの業務組合を通じて得られた技術を統合していくためである。この増加は主に従業員関連の支出が1090万ドル増加したためであり、その中に株式給与支出は含まれておらず、後者は2022年10月31日までの3ヶ月間で低下した。2021年10月31日から2022年10月31日まで従業員数が58%増加し、従業員関連費用の増加を推進した。研究開発費が増加した残りの部分は、主に施設、ソフトウェア、設備関連費用が360万ドル増加し、私たちの増加を支援しているためだ。これらの増加は、私たちの総裁が2022年10月に辞任し、2022年10月31日までの3ヶ月間、非帰属インセンティブ配当金の廃止に関連した990万ドルの株式報酬支出が押し流されたため、株式給与支出が270万ドル減少したことによって部分的に相殺された。純成長は、クラウドプラットフォームの強化と成長を支援するために、より高い資本化内部使用ソフトウェア開発コスト420万ドルによってさらに相殺された。
一般と行政費用
10月31日までの3ヶ月間
変わる
20222021$%
(単位：千)
一般と行政費用$44,156 $33,717 $10,439 31 %
2021年10月31日までの3カ月と比較して、2022年10月31日までの3カ月の一般·行政費は1040万ドル、または31%増加した全体的な増加は主に従業員関連支出が420万ドル増加したためであり、株式ベースの給与支出が160万ドル増加したことを含め、一部の原因は従業員数が2021年10月31日から2022年10月31日まで65%増加したためだ増加した残りの部分は主に以下の支出の増加によるものである290万ドル専門サービスのために、130万ドルが施設関連の費用に使われている。
利子収入
10月31日までの3ヶ月間
変わる
20222021$%
(単位：千)
利子収入$7,865 $473 $7,392 1,563 %
2021年10月31日までの3カ月と比較して、2022年10月31日までの3カ月の利息収入は740万ドル増加したこの成長は主に金利上昇と私たちの現金等価物と短期投資残高の増加によるものです。
39
カタログ表
利子支出
10月31日までの3ヶ月間
変わる
20222021$%
(単位：千)
利子支出$(1,331)$(13,835)$(12,504)(90)%
利子支出が減った1，250万ドル上には2022年10月31日までの3カ月、2021年10月31日までの3カ月。利息支出の減少は主にASU 2020−06年度の採用による未償却債務割引の確認解除である。より多くの情報を知るためには、本四半期報告Form 10-Qに含まれる他の部分に含まれる私たちの簡明総合財務諸表の付記1、業務および重要会計政策の概要を参照してください。
その他の費用、純額
10月31日までの3ヶ月間
変わる
20222021$%
(単位：千)
その他の費用、純額$(863)$(589)$(274)(47)%
その他の費用は、純30万ドル増加します2022年10月31日までの3カ月と2021年10月31日までの3カ月を比較した。増加の要因は外貨取引損益の変動である。
所得税支給
10月31日までの3ヶ月間
変わる
20222021$%
(単位：千)
所得税支給$4,746 $2,479 $2,267 91 %
2021年10月31日までの3ヶ月と比較して、2022年10月31日までの3ヶ月間、私たちの所得税支出は230万ドル増加した。2022年10月31日までの3ヶ月間の所得税支出が増加した理由は、2017年に減税·雇用法案の一部として公布され、2022年1月1日に施行された米国における税収目的の研究開発費の資本化に関する税法の変化の影響である
私たちの中期所得税支出は、年間有効税率の推定に基づいて決定され、期間中に発生した離散項目(ある場合)に応じて調整された。財政四半期ごとに、年間有効税率の見積もりを更新します。推定された年間有効税率が変化すれば、これらの期間に累積調整を行います
私たちの四半期の税収支出と私たちの年間有効税率の見積もりは、税前収益や損失の変化、このような収入に関連する司法管轄区の組み合わせ、私たちの経営方式の変化、税法の発展など、いくつかの要素の影響を受ける可能性があります。私たちの今年度の推定年間有効税率は米国の法定税率21%と異なり、主に私たちの収益の一部の税率が米国の法定税率を下回っているからです。
40
カタログ表
繰延税金資産の現金化は、将来の間に十分な適切な性質を生成する課税所得額に依存する。私たちは四半期ごとに繰延税金資産を実現する能力を評価し、一部の繰延税金資産が実現できない可能性が高い場合、私たちは推定支出を確立します。私たちは、私たちの利益の歴史と最近の業務の結果、繰延税金負債の予定沖販売、将来の課税所得額、および税務計画戦略を含む、利用可能なすべての肯定的および否定的な証拠を考慮します。客観的に確認可能な負の証拠の重みは、私たちのある司法管轄区における損失の歴史を含むため、私たちのアメリカ連邦、州、イギリス繰延税金資産は更に現金化できない可能性があると思います。したがって、私たちはアメリカ連邦、州、イギリスの繰延税金資産に対して推定手当を維持した。
流動性と資本資源
2022年10月31日現在、私たちの主要な流動性源は現金、現金等価物、短期投資で、合計18.248億ドルで、運営資本と一般企業用途に使用されている。我々の現金等価物および投資には、通貨市場基金、米国国債、米国政府機関証券、会社債務証券への高流動性投資が含まれる。
私たちは2020年6月に非公開債券の発売を完了し、元金総額は11.5億元。初期購入割引と発行コストを差し引くと、今回発行された純収益総額は11.305億ドル。手形の場合、私たちは上限を設定して取引を促進し、そのような取引は、任意の手形変換時に、私たちの普通株の潜在的な償却を減少させ、および/または、変換された手形の金額を超えて支払わなければならない任意の現金支払いを相殺することが予想される。私たちは債券の純収益から合計1兆452億元を割り当てて上限のある催促株を購入した。
私たちは運営中に大きな損失を出しました。2022年10月31日までの累計赤字は9.562億ドルです。潜在的な業務買収や他の戦略取引を含め、過去および将来には負のキャッシュフローが生じる可能性があるため、運営損失が引き続き予想される見通しである。
私たちの既存の現金、現金等価物、および短期投資は、少なくとも財務諸表の発表後の今後12ヶ月の運営と資本需要を満たすのに十分であると信じています。私たちの予見可能な現金需要には、私たちの日常的な運営コストのほかに、インフラや労働力の拡張を支援する予想される資本支出、レンタル義務、購入約束、潜在的な業務買収、その他の戦略取引が含まれています。私たちの財務資源がどのくらいの間私たちの業務を支援するのに十分な評価は、リスクと不確定要素に関連する前向きな陳述である。私たちの実際の結果は多種の要素の影響を受ける可能性があり、私たちの未来の資本需要は、短期でも長期でも、多くの要素に依存して、私たちの成長率を含む；私たちの研究開発活動を支持する支出のタイミングと幅；販売とマーケティングと国際経営活動の拡張；新しい解決策や機能を発売するタイミング；市場の私たちのサービスに対する持続的な受け入れ程度；高インフレと不況環境のようなマクロ経済状況の影響、そして私たちと私たちの顧客、サプライヤーおよびパートナー業務に対する新冠肺炎疫病の影響。私たちは、知的財産権を含む相補的な業務、サービス、および技術に買収または投資することで、将来的に合意に達する可能性がある。私たちは間違っていることが証明される可能性があるという仮定に基づいてこの推定をして、私たちは現在予想されているよりも早く私たちが利用できる資本資源を使用することができる。しかも、私たちの運営に影響を与える可能性のあるいくつかの要素は、例えば一般的な経済状況のような私たちの制御範囲内ではありません, 地政学的動態と新冠肺炎疫病の影響。私たちは追加的な株式や債務融資を求めることを要求されるかもしれない。外部源から追加的な融資を受ける必要があれば、私たちは受け入れられる条件で資金を調達できないかもしれないし、資金を調達できないかもしれない。もし私たちが必要な時に追加資本を集めることができない場合、あるいは私たちが十分な資本が不足しているため、私たちの業務を拡大したり、他の方法で私たちのビジネスチャンスを利用できなければ、私たちの業務、経営業績、財務状況は不利な影響を受けるだろう。
私たちは毎年事前に顧客に領収書を発行して、小さい程度でも事前に四半期、毎月あるいは数年前に領収書を発行します。したがって、私たちの現金の重要な源はこのような前払いです
41
カタログ表
私たちの合併貸借対照表に契約負債とします。繰延収入には、私たちが加入している請求書費用のうちの未稼ぎ部分が含まれています。私たちの収入確認政策によると、これらの費用はその後収入として確認されます。2022年10月31日までに、9.131億ドルを流動負債に計上し、他のすべての収入確認基準を満たしていれば、今後12ヶ月で収入を計上する予定である10.57億ドルを繰延した。私たちが四半期ごとあるいは毎月事前に発行した領収書と比べて、年あるいは数年前に発行した領収書の購読は私たちの短期と長期繰延収入に大きく貢献しています。したがって、私たちは所与の期間内のインボイス計画の組み合わせを予測することができない
2022年10月31日現在、構造的融資や特殊な目的実体などの合併されていない組織や金融パートナーシップとは何の関係もなく、これらの関係の構築目的は、表外手配または他の契約上の狭いまたは限られた目的を促進することである
次の表は私たちの報告期間中のキャッシュフローをまとめています
10月31日までの3ヶ月間
20222021
(単位：千)
経営活動が提供する現金純額$128,457 $93,271 
投資活動のための現金純額$(57,702)$(67)
融資活動が提供する現金純額$980 $2,594 
経営活動
2022年10月31日までの3カ月間、経営活動が提供した現金純額が1兆285億ドルだったのは、純損失6820万ドル、調整後の非現金費用は1.502億ドル、運営資産や負債の変化による現金純流入は4650万ドルだったためだ。非現金費用には、主に株式ベースの給与支出1.052億ドル、繰延契約買収コストの償却2230万ドル、減価償却·償却費用1190万ドル、非現金経営リースコスト710万ドル、無形資産買収の償却費用260万ドルが含まれる。営業資産と負債の変化による現金純流入は主に売掛金1.306億ドルの結果であり、主に請求書と入金のスケジュールにより、計算すべき費用、その他の流動および非流動負債が360万ドル増加し、売掛金が300万ドル増加した。現金純流入は、給与3280万ドルの減少、繰延契約買収コストの2680万ドルの増加、繰延収入1530万ドルの減少、経営賃貸負債の830万ドルの減少、前払い費用、その他の流動および非流動資産の760万ドルの増加によって部分的に相殺された
2021年10月31日までの3ヶ月間、経営活動が提供した現金純額は9330万ドルであり、これは純損失9080万ドルであり、非現金費用調整後に1億38億ドル現金の純流入と4610万ドル営業資産や負債の変化による影響。非現金費用は主に株式ベースの給与支出8990万ドル、繰延契約買収コストの償却1490万ドル、債務割引と発行コストの償却1350万ドル、減価償却と償却費用900万ドル、非現金経営賃貸コスト600万ドル、投資プレミアム償却270万ドル、購入割引後の純額、および無形資産を買収する償却費用220万ドルが含まれる。経営資産や負債の変化からの現金純流入は主に売掛金8，490万ドルの結果であり，主に請求書と入金のスケジュール，および繰延収入が1，740万ドル増加したためであり，主に我々の引受契約に基づいて領収書を発行しておく。現金純流入は繰延契約購入費用が2 400万ドル増加し、課税補償が2 100万ドル減少し、経営賃貸負債が590万ドル減少し、前払い費用が410万ドル増加し、その他の流動および非流動資産が410万ドル増加して部分的に相殺された。
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カタログ表
投資活動
2022年10月31日までの3カ月間、投資活動のための現金純額は5770万ドルで、主に2.103億ドルの短期投資と3280万ドルの資本支出を購入したため、主に私たちのクラウドプラットフォームの成長と拡張を支援するためだった。これらの活動は#年満期の短期投資収益によって部分的に相殺される1.861億ドル.
A株投資のための純現金2021年10月31日までの3ヶ月間、10万ドルの活動は、主に3.128億ドルの短期投資と990万ドルの資本支出を購入したことによるものであり、主に私たちのクラウドプラットフォームの成長と拡張を支援するためである。これらの活動は3.227億ドルの短期投資満期収益によって部分的に相殺される。
融資活動
2022年10月31日までの3カ月間、融資活動が提供した現金純額は100万ドルで、主に株式オプション行使の収益によるものだった。
2021年10月31日までの3カ月間、融資活動が提供した現金純額は260万ドルで、主に株式オプションの行使による収益だった
契約義務と約束
2022年10月31日までの3ヶ月以内に、我々の契約義務及び承諾は、通常の業務プロセス以外に大きな変化はなく、これは、2022年度10-K財務諸表第2部第7項に開示された経営層の財務状況及び経営結果の検討及び分析において開示された義務及び承諾と実質的に変化しない。
重要な会計政策と試算
私たちの財務諸表は公認会計基準に基づいて作成された。これらの財務諸表を作成する際には、資産、負債、収入、および費用報告金額、ならびに関連開示に影響を与える推定および仮定を行う必要がある。私たちは持続的な基礎の上で私たちの推定と仮定を評価する。私たちの見積もりは歴史的経験とこのような状況で合理的だと思う様々な他の仮定に基づいています。私たちの実際の結果はこのような推定とは違うかもしれない。このような会計推定をキー会計政策と見積もりと呼び、以下で議論する
我々の重要会計政策は、2022年度Form 10−Kに含まれる連結財務諸表の付記1“業務と重要会計政策概要”で議論されている。これらの政策は、2022年10月31日までの3ヶ月間で大きな変化はなかったが、本四半期報告Form 10-Qの他の部分に含まれる統合財務諸表の付記1“業務と重要会計政策概要”に記載されている場合は除外した。
最近発表された会計公告
最近発表された会計声明のより多くの情報については、付記1、主な会計政策の業務および要約、および本四半期報告に他の部分に含まれる簡明な総合財務諸表を参照されたい。
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カタログ表
プロジェクト3.市場リスクに関する定量的·定性的開示
私たちはアメリカでも国際的にも業務があり、私たちは正常な業務過程で市場リスクに直面している。市場リスクの開放に対する我々の評価は、2022年度表格10-K第II部分第7 A項に記載されて以来実質的に変化していない。
金利リスク
2022年10月31日現在、私たちは合計18.248億ドルの現金、現金等価物、短期投資を持っており、これらの現金と現金等価物は運営資本として保有している。我々の現金等価物および投資には、通貨市場基金、米国国債、米国政府機関証券、会社債務証券への高流動性投資が含まれる。私たちの投資活動の主な目標は資本を保護し、流動性の需要を満たし、現金と投資を受託制御することだ。私たちは取引や投機を目的として投資をしない。これらのツールの納期が短いため，我々の現金等価物の帳簿価値は合理的に公正価値に近い.金利変動により、私たちの投資は市場リスクに直面しており、これは私たちの利息収入と私たちの投資の公平な市場価値に影響を与える可能性がある。2022年10月31日現在、金利変化100ベーシスポイントの影響は、証券投資を売却できる公正価値を420万ドルに変化させると仮定している。我々は，売却可能な証券に投資する公正価値の金利変動による変動(帳簿金額の収益や損失)を他の全面収益(損失)に記録し，満期前に対象証券を売却した場合にのみ実現できる.
転換可能優先手形
私たちは2020年6月に元金総額11.5億元の債券を発行した。債券発行については、いくつかの取引相手とひそかに協議した完封催促取引を行った。上限の償還は一般にどの手形変換による私たちの普通株への潜在的な希薄化を相殺することが予想される。
この債券の固定年利は0.125厘であるため、我々はこのロットの債券に対して経済金利のリスクはない。しかし、債券の公正な価値には金利の危険がある。一般的に、債券の公正価値は金利低下とともに増加し、金利上昇とともに減少する。2022年7月31日現在、私たちは貸借対照表に未償却債務割引と債務発行コストを額面から引いて手形に計上した。2022年8月1日からASU 2020-06を採用してから、この基準を採用して債務割引を解消したため、貸借対照表に債務発行コストを額面から差し引いて手形に計上した。私たちはただ要求された開示目的について公正な価値を報告する。また、私たちの普通株の市場価格が変動すると、手形の公正価値も変動する。公正価値は報告期間内の最後の取引日の場外取引市場での債券の見積もりによって決定される。より多くの情報を理解するためには、付記8を参照して、高度な手形を変換することができ、本四半期報告10-Q表の他の部分に含まれる簡明な総合財務諸表を参照してください。
外貨リスク
私たちの大多数の販売契約はドル建てで、少数の契約は外貨建てです。私たちの運営費用の一部はアメリカ以外で発生しましたが、外貨建てで、外貨為替レートの変化の影響を受けて、特にポンド、インドルピー、ユーロ、カナダドル、オーストラリアドルの変化です。また、外貨為替レートの変動により、総合経営報告書で取引損益を確認する可能性があります。我々の業務に適用される外貨為替レートの変動10%の影響は、2022年10月31日と2021年10月31日までの3ヶ月間の簡明総合財務諸表に実質的な影響を与えないと仮定しています
私たちは私たちが予測した外貨建て費用の一部をヘッジするために、外貨リスク管理計画を持っています。これらの外貨デリバティブ契約には
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カタログ表
満期期間は24ヶ月を超えず、私たちの収益を外国為替リスクの影響から保護するためにキャッシュフローヘッジとして指定されています。WEはまた、ある外貨建ての貨幣資産や負債の再計量による損益変動を減らすために、外貨長期契約を使用する。
項目4.制御とプログラム
情報開示制御とプログラムの評価
我々は、1934年に改正された“証券取引法”(以下、“取引法”と略す)下の規則13 a-15(E)および規則15 d-15(E)で定義された“開示制御および手順”を堅持し、取引法に基づいて提出または提出された報告において開示を要求する企業の情報を確保し、米国証券取引委員会の規則および表に指定された期間内に記録、処理、まとめ、報告されることを保証することを目的とする。開示制御及び手続は、会社が“取引所法”に基づいて提出又は提出した報告書に開示を要求する情報が蓄積され、我々の管理層に伝達されたことを確実にするために、合理的な保証を提供するための制御及び手続に限定されるものではないが、我々の主要幹部及び主要財務官を含めて、要求開示に関する決定を直ちに行うことができる。
我々の経営陣は、最高経営責任者と財務責任者の参加の下、2022年10月31日までの開示制御及び手続の有効性を評価した。我々の2022年10月31日までの開示制御及び手続の評価によると、我々の最高経営責任者及び最高財務官は、その日までに、我々の開示制御及び手続が合理的な保証レベルで有効であると結論した。
財務報告の内部統制の変化
本10-Q表四半期報告がカバーする間、我々は、取引法第13 a-15(F)および15 d-15(F)規則によって定義されるように、財務報告の内部統制に大きな影響を与えないか、または合理的に財務報告の内部統制に大きな影響を与える可能性がある変化を生じていない。
制御措置の有効性の固有の制限
私たちの経営陣は、私たちのCEOや財務責任者を含み、財務報告の開示制御と手続きおよび内部統制は、その目標を達成するための合理的な保証を提供し、合理的な保証レベルで有効であると信じています。しかし、私たちの経営陣は、私たちの開示統制と手続き、あるいは財務報告に対する私たちの内部統制がすべてのミスやすべての詐欺を防止または発見できることを期待していません。発想や動作がどんなに良くても、絶対的な保証ではなく、合理的な保証しか提供できず、制御システムの目標が実現されることを確保する制御システム。また，制御システムの設計は，資源制約が存在し，そのコストに対する制御の利点を考慮しなければならないという事実を反映しなければならない.すべての制御システムの固有の限界により，どの制御評価もすべての制御問題や不正イベントが発見されたことを絶対に保証することはできない.これらの固有の限界には，意思決定における判断が誤りである可能性があり，簡単な誤りや誤りによって故障が発生する可能性があるという現実がある.また、ある人の個人的な行動、2人以上の結託、または制御の管理によって、制御を回避することができる。任意の制御システムの設計も、将来のイベント可能性のいくつかの仮定に部分的に基づいており、任意の設計がすべての潜在的な将来の条件でその目標を成功的に達成する保証はなく、時間の経過とともに、制御が条件の変化によって不十分になる可能性があり、またはポリシーまたはプログラムを遵守する程度が悪化する可能性がある。費用対効果を有する制御システムの固有の制限により、エラーまたは詐欺によるエラー陳述が発生し、発見されない可能性がある。
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カタログ表

第2部：その他の情報
項目1.法的訴訟
本プロジェクトが提供を要求する資料は、付記9“引受支払い及び又は事項、法律事項”として、本10-Q表四半期報告第1部分第1項に組み込まれる。
第1 A項。リスク要因
以下は私たちの業務に関連するリスクと不確実性について説明する。以下に説明するリスクおよび不確実性、および本Form 10-Q四半期報告書の他の情報は、簡明な連結財務諸表および関連説明、ならびに“経営陣の財務状況および経営結果の議論および分析”を含む、詳細に考慮されなければならない。次のいずれかの事件や事態の発生、または現在知られていないまたは現在重要ではないと考えている追加のリスクおよび不確定要因が発生すると、私たちの業務、経営業績、財務状況、および成長の見通しに重大な悪影響を及ぼす可能性があります。この場合、私たちの普通株の市場価格は下落するかもしれません。あなたはあなたの全部または一部の投資を失うかもしれません。
リスク要因の概要
私たちの普通株への投資は、以下の節でより全面的に説明するように、私たちの業務が多くのリスクと不確実な要素の影響を受けるため、高いリスクに関連している。私たちの普通株に投資するための主要な要素と不確実な要素は以下の通りです
•私たちには損失の歴史があり、未来には利益を達成したり維持することができないかもしれない
•もし組織が私たちのクラウドプラットフォームを採用しなければ、私たちの業務と運営業績を発展させる能力は不利な影響を受けるかもしれない
•新しい顧客を引き付けることができない場合、あるいは私たちの顧客が私たちのサービスを継続しず、彼らの購読により多くのユーザーとサービスを増やすことができなければ、私たちの将来の運営結果は損なわれる可能性があります
•私たちは激しい競争とますます激しい競争に直面しており、市場シェアは私たちの競争相手に奪われるかもしれない
•私たちは最近いくつかの時期に収入と他の面で急速な増加を経験しており、これは私たちの未来の業績を予測できないかもしれない
•私たちの経営業績は大幅に変動する可能性があり、これは私たちの未来の業績を予測しにくくし、私たちの経営業績が予想を下回る可能性があります
•もし私たちが顧客に提供するサービスがどんな理由で中断したり遅延したりすれば、私たちの業務は影響を受ける可能性があります
•私たちのクラウドプラットフォームは、マルウェアを阻止したり、セキュリティホールやイベントを阻止できなかったりすることが、私たちの名声を損なう可能性があり、私たちの業務に悪影響を及ぼす可能性があると考えています
•私たちの業務と成長は私たちとチャネルパートナー関係の成功にある程度かかっている
•もし私たちのクラウドプラットフォームや内部ネットワーク、システムまたはデータが破られたり、破られたりすると、私たちの解決策は安全ではないと思われる可能性があり、私たちの名声は損なわれる可能性があり、私たちの財務業績は否定的な影響を受ける可能性がある
•私たちは私たちの重要な技術、販売、管理者に依存して、私たちの業務を発展させ、1人以上の肝心な従業員を失ったり、合格した人員を引き付けることができなくて、私たちの業務を損なう可能性があります
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カタログ表
•他の人たちは、私たちが彼らのノウハウや他の権利を侵害したと主張し、または私たちに対する他の訴訟は、重大なコストを招き、私たちの業務に実質的な損害を与える可能性がある
•私たちの債務を返済するには大量の現金が必要かもしれません。私たちは私たちの巨額の債務を返済するために十分なキャッシュフローがないかもしれません
•現在の新冠肺炎の大流行の影響は、それによる世界経済の混乱を含めて、依然として存在している 不確実で、私たちの業務に実質的な悪影響を及ぼす可能性がある。

私たちの業務に関わるリスク
私たちは損失の歴史を持っていて、未来に利益を達成したり維持できないかもしれない。
成立以来、私たちはすべての時期に純損失を出しており、予測可能な未来には、引き続き純損失を出すことが予想される。私たちは2022年度、2021年度、2020年度にそれぞれ3億903億ドル、2.62億ドル、1億151億ドルの純損失を計上した。2022年10月31日までの累計赤字は9.562億ドル。我々のクラウドプラットフォーム市場は急速に発展しているが，クラウドセキュリティ解決策はまだ広く採用されていないため，将来の運営結果を予測することは困難である。今後数年間、より多くの人を募集し続け、特に販売やマーケティングにおいて、国内や国際での業務やインフラを拡大し、プラットフォームを開発していくため、今後数年で大幅な運営費が増加すると予想されています。もし私たちが運営費用の増加を相殺するために収入を増加させることができなければ、私たちは未来に利益を達成したり維持することができないかもしれない。
もし組織が私たちのクラウドプラットフォームを採用しなければ、私たちの業務と運営業績を発展させる能力は不利な影響を受ける可能性がある。
クラウド技術はまだ発展中で、顧客の私たちの解決策に対する需要と採用率を予測することは困難である。私たちのクラウドプラットフォームは私たちの顧客に優れた保護を提供して、彼らはアプリケーションとデータをクラウドに転送する時、ますますインターネットに依存していると信じています。また，我々のクラウドプラットフォームは，ローカル機器に基づくセキュリティ解決策からの大きな転換を表していると考えられる.しかしながら、従来の内部配備セキュリティデバイスは、以前に内部配備デバイスに基づく解決策に投資し、ITスタッフがこれらの解決策を非常によく知っていたため、私たちの多くの潜在的な顧客、特に大規模企業のインフラに根付いている。したがって、我々の販売プロセスは、一般に、我々のクラウドプラットフォームの利点や機能を理解することを教育するための幅広い努力に関連しており、特に、大規模な組織との顧客関係の構築を求め続けている場合である。これらの努力があっても、私たちのクラウドプラットフォームに対する市場の受容度、あるいは他の技術に基づく競争製品、サービス、または技術の成功を予測することはできない。もし私たちのクラウドプラットフォームに対する市場の受け入れを得ることができなかったり、業界の変化についていけなかったりすれば、私たちの業務成長能力と私たちの経営業績は実質的で不利な影響を受けるだろう。
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カタログ表
もし私たちが新しい顧客を引き付けることができなければ、私たちの未来の運営結果は損なわれるかもしれない。
私たちの収入を増加させ、収益性を達成して維持するためには、私たちは新しい顧客を増加させなければならない。これを行うためには，SaaSアプリケーションや公共クラウドを採用するにつれて，クラウドを介して提供されるセキュリティが従来のローカル機器ベースのセキュリティ製品よりも著しく優れているとIT意思決定者に信じさせることに成功しなければならない。しかも、私たちの多くの顧客は私たちの製品を広く展開して、これは大量の資源を投入する必要がある。これらの要素は私たちの新しい顧客の能力を増加させ、それに必要な時間、資源、技術レベルを増加させた。さらに、多くの他の要素(その多くは私たちがコントロールできない)は、潜在的な顧客の伝統的なITセキュリティサプライヤーと製品に対する約束、実際または感知された変換コスト、混合またはクラウドセキュリティ製品からの競争、私たちは私たちの販売とマーケティング担当者を拡大、維持、激励することができなかった、私たちのチャネルパートナーとの関係を発展または拡大できなかった、または新しいチャネルパートナーを引き付けることができなかった、私たちのクラウドプラットフォーム、メディアまたは業界または財務アナリストの私たちまたは私たちの解決策に対する負のコメント、訴訟、悪化しつつある全体的な経済状況を含む、現在または将来私たちの増加に影響を与える可能性がある。新冠肺炎とインフレ上昇を含み、これは私たちがサービスするいくつかの業界と市場に比例しない影響をもたらし、例えば輸送、ホテル、レジャーと小売。もし私たちが新しい顧客を引き付ける努力が成功しなければ、私たちの収入と収入成長率は低下するかもしれません。私たちは利益を達成できないかもしれません。私たちの将来の運営業績は実質的な損害を受けるかもしれません。
もし私たちの顧客が私たちのサービスを継続して予約して、彼らの購読にもっと多くのユーザーとサービスを追加しなければ、私たちの将来の運営結果は損害を受ける可能性があります。
私たちの経営実績を維持または改善するためには、既存の契約期限が切れたときに私たちのサービスを更新し、既存の顧客とのビジネス関係を拡大することが重要です。私たちの顧客は契約の購読期間が満了してから私たちのサービスを予約する義務がありません。契約の購読期間は通常1~3年で、正常な業務過程で、一部の顧客は更新しないことを選択します。また、場合によっては、お客様はいつでも無断購読をキャンセルしたり、事前書面通知(通常30日から60日まで)をキャンセルすることができ、通常は未使用のサービスに早期終了罰金を科すことができます。さらに、私たちの顧客は、より少ないユーザーを更新し、より短い契約期間を更新したり、より低コストのスイートルームに切り替えることができます。もし私たちの顧客が彼らの購読サービスを更新しなければ、延期された契約買収コストに関する減価損失が生じるかもしれません。我々の顧客基盤は多種多様であり，また我々の購読契約期間が長いため，長期顧客保持率を正確に予測することは困難である.私たちの顧客の留保と拡張は、顧客の私たちのサービスに対する満足度、価格と定価計画、私たちの顧客の消費レベル、顧客が私たちの解決策を展開するユーザー数の減少、私たちの顧客の合併と買収、競争、悪化に関連する全体的な経済状況を含む、多くの要素によって低下または変動する可能性があります。
私たちの将来の成功は、私たちの現在の顧客がその購読中に追加のユーザまたはサービスの速度を増加させることにもある程度依存し、これは、私たちのサービスに対する顧客の満足度、顧客のセキュリティおよびネットワーク問題および要求、一般的な経済状況、およびユーザまたは追加サービスの増加ごとの価格に対する顧客の反応を含む多くの要素によって駆動される。既存の顧客との関係を拡大する努力が成功しなければ、私たちの業務は深刻な影響を受ける可能性があります。
私たちは激しい競争とますます激しい競争に直面しており、市場シェアは私たちの競争相手に奪われる可能性があり、これは私たちの業務、財務状況、運営結果に悪影響を及ぼす可能性がある。
ネットワークセキュリティ解決方案の市場競争は激しく、その特徴は技術、顧客要求、業界標準の迅速な変化、及び新製品とサービスの頻繁な発売及び現有の製品とサービスの改善である。従来のローカル機器ではなくクラウドにより安全なビジネスモデルを提供し，サポートされているが，広範な市場採用は得られていない.また多くの人と競争しています
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カタログ表
古いネットワークおよびセキュリティ供給者は、その従来のデバイスベースの解決策を介して私たちと激しい競争を展開しており、私たちのクラウドプラットフォームと同様の機能を持つと主張するクラウドベースのサービスを発売している。他の老舗や新興会社がセキュリティソリューション市場に参入することに伴い、特にクラウドベースのセキュリティソリューションにおいて、顧客ニーズの発展や新製品、サービス、技術の発売に伴い、競争が激化することを予想している。もし私たちがこれらの競争挑戦に予見したり効果的に対応できなければ、私たちの競争地位は弱まる可能性があり、私たちの収入や成長率は低下する可能性があり、これは私たちの業務と運営結果に実質的な悪影響を及ぼすかもしれない。
私たちの競争相手と潜在的な競争相手は
•幅広いネットワークおよび端末セキュリティ製品の組み合わせを提供するCheck Point Software Technologies Ltd.，Fortinet，Inc.，Palo Alto Networks，Inc.およびBroadcom Inc.などの独立したITセキュリティベンダ；
•シスコ社やビューボーネットワーク会社のような大規模なネットワーク供給者は、セキュリティ設備を提供し、セキュリティ機能をそのネットワーク製品に組み込む
•SkyHigh Security(前身はMcAfee Enterprise)，Trellix(McAfee EnterpriseとFireEye，Inc.の組合せ)，Forcepoint Inc.(前身はWebense，Inc.)などの会社, Netscope，Inc.およびPulse Secure，LLCの1点解決策は、プロキシ、ファイアウォール、CASB、サンドボックスおよび高度な脅威保護、データ損失防止、暗号化、負荷バランス、およびVPNのような当社のクラウドプラットフォームのいくつかの機能と競合することができます
•関連技術を利用して、当社のクラウド·プラットフォームと競合するか、または当社のクラウド·プラットフォームの代わりに製品を発売することができる他のITセキュリティ·サービスプロバイダを提供するか、または利用することができる
私たちの既存の多くの競争相手と、私たちのいくつかの潜在的な競争相手は、例えば、かなりの競争優位を持っています
•より高い知名度、より長い経営歴史、より大きな顧客基盤
•より大きな販売とマーケティング予算と資源
•より広範な流通を行い、チャネルパートナーと顧客との関係を構築する
•より多くのお客様がリソースをサポートします
•より多くの資源を買収し戦略的パートナーシップを構築することができます
•労働力や研究開発コストを削減し
•より大きく成熟した知的財産権の組み合わせ
•財政、技術、そして他の資源を大幅に増加させる
私たちの競争相手は、古い設備に基づく安全製品または古い技術に基づくハイブリッド安全クラウドソリューションが彼らの安全需要を満たすのに十分であり、私たちのクラウドプラットフォームと競争するセキュリティ性能を提供するのに十分であるとIT意思決定者に信じさせることに成功するかもしれない。また、私たちの競争相手はクラウドベースの解決策を開発するかもしれません。そのアーキテクチャは私たちの製品と類似しています。また、多くの組織は大量の人力と財力を投入して設備ベースのネットワークを設計と運営し、設備サプライヤーと深い関係を構築した。したがって、これらの組織は、新しい供給者に追加または切り替えるのではなく、既存の供給者から調達することをより望んでいるかもしれない。
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我々の大きな競争相手は、より広範で多様な製品およびサービス製品を有しており、これにより、彼らは、ゼロ利益率または負の利益率で販売すること、割引を提供すること、製品をバンドルすること、または閉鎖された技術プラットフォームを維持することを含む、ユーザが私たちのサービスを購入することを阻止するために、他の製品に基づく関係を利用したり、既存の製品に機能を統合したりすることができるかもしれない。単一のタイプのセキュリティ脅威の保護に特化した多くの競争相手は、私たちよりも早くこれらのターゲットセキュリティ製品を市場に渡すか、またはこれらの限られた製品が彼らの需要を満たすと組織に信じさせるかもしれない。
技術の進歩、競争相手の協力や買収や持続的な市場統合に伴い、我々の市場状況は迅速かつ顕著に変化する可能性がある。革新的な新創業会社と研究開発に巨資を投入した大型競争相手は類似或いは優れた製品、サービスと技術を発売し、私たちのクラウドプラットフォームと競争する可能性がある。さらに、世界的な電気通信サービスプロバイダパートナーや公共クラウドプロバイダのような大量の通信インフラを有する大企業は、セキュリティソリューション市場に参入することを選択することができる。我々の既存または潜在的な競争相手のいくつかは、以前よりも競争力があり、より包括的な解決策を提供し、新しい技術および顧客のニーズにより迅速に適応することができるように、業務買収または提携関係を構築しているか、または可能である。私たちの市場におけるこれらの競争圧力や私たちが効果的に競争できないことは、値下げ、注文減少、収入と毛金利の低下、純損失の増加、市場シェアの喪失を招く可能性がある。これらの要素を満たして解決できなかった場合は、私たちの業務と経営業績に実質的な損害を与える可能性があります。
 最近、私たちは収入と他の側面の急速な成長を経験してきたが、これは私たちの未来の表現を暗示できないかもしれない。
ここ数年、私たちは収入、運営、そして従業員数の面で急速な増加を経験している。また，近年，我々のクラウド上のクライアント数，ユーザ数，インターネットトラフィックが急速に増加している.あなたはこのような分野での私たちの最近の増加が私たちの未来の表現を暗示していると思ってはいけない。今後も事業を拡大し、国内や国際的に従業員数を大幅に増加させることが予想されていますが、私たちの成長は持続不可能かもしれません。特に、私たちの最近の収入成長率は将来的に低下する可能性があり、利益を達成し維持するのに十分ではないかもしれません。なぜなら、今後私たちのコストが増加することも予想されるからです。我々の収入の歴史的比較には意味がないかもしれないし，将来の業績としての指標にも依存すべきではないと考えられる。したがって、あなたは私たちの前の四半期または前期の収入および他の成長に依存してはいけません。私たちの将来の収入または収入の増加の指標として。
もし私たちが私たちの成長を効果的に管理できなければ、私たちは私たちの業務計画を実行し、高いレベルのサービスを維持し、競争挑戦に十分に対応したり、私たちの企業文化を維持することができないかもしれません。私たちの業務、財務状況、運営結果は損なわれます。
私たちの成長は私たちの経営陣と私たちの行政、運営、金融インフラに大きな圧力を与え、未来の成長は引き続き私たちに大きな圧力をもたらすだろう。私たちの成功は、私たちがこのような成長を効果的に管理する能力にある程度依存し、私たちの行政、運営、財務、管理システム、および制御措置の改善を継続することを要求するだろう
•協力を含む多くの新入社員を効果的に誘致、維持、訓練、統合する
•私たちのビジネスニーズをサポートするために、私たちの重要なビジネスアプリケーション、プロセス、およびITインフラをさらに改善します
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•私たちの情報と通信システムを強化して、私たちが世界各地の従業員と事務所でよく調整され、効果的に相互にコミュニケーションすることができ、そして私たちのますます増加しているチャネルパートナー、顧客、およびユーザー基盤を保証する
•私たちのITシステムとビジネスプロセスを適切に記録してテストします
これらと私たちのシステムと制御面の他の改善は、大量の資本支出と貴重な管理と従業員資源の分配を必要とするだろう。もし私たちがこれらの改善を効果的に実施できなければ、私たちは予想成長を管理し、私たちのクラウドプラットフォームと重要な業務システムの絶え間ない運営を確保し、上場企業に適用される規則や法規を遵守する能力が損なわれる可能性があり、私たちのプラットフォームとサービスの品質は影響を受ける可能性があり、私たちは競争挑戦に十分に対応できないかもしれない。
また、私たちは私たちの企業文化が私たちの成功の貢献者であると信じており、私たちはこれが革新、チームワークを促進し、顧客中心の結果を強調すると信じている。私たちはまた、私たちの文化が環境を作り、私たちの戦略と費用効果のある流通方法を推進し、継続したと信じている。私たちが成長するにつれて、私たちは私たちの企業文化を維持することが難しいことを発見するかもしれない。私たちの企業文化の保存ももっと難しくなっています。私たちのほとんどのスタッフが家でフルタイムやアルバイトを続けているからです。オフィスを再開すると同時に、フルタイムでもアルバイトでも、オフィスに戻りたくない従業員への未知の影響に直面しています。私たちを保護できなかった文化は、私たちの人員の維持と募集、革新と効果的な運営、そして私たちのビジネス戦略を実行する能力を含む、私たちの未来の成功を損なう可能性がある。もし私たちが未来の成長に関連するいかなる影響に直面すれば、私たちが新しい顧客を誘致し、既存の顧客を維持し、彼らの私たちのプラットフォームに対する使用を拡大する能力を深刻に弱める可能性があり、これらはすべて私たちの業務、財務状況、運営業績に重大な悪影響を及ぼすだろう。

私たちの比較的限られた経営の歴史は、私たちの現在の業務と将来性を評価することを難しくし、私たちが成功しないリスクを増加させるかもしれない。
私たちの比較的限られた経営の歴史は、私たちの現在の業務と将来性を評価し、私たちの未来の成長のための計画を立てることを困難にしている。私たちは2007年に設立され、私たちの販売と収入の増加の大部分はここ数年で発生した。そのため、私たちのビジネスモデルはまだ十分に検証されていません。これは、私たちが未来の成長を計画し、それをモデル化する能力を含む多くの不確定要素に直面します。私たちは私たちの解決策を開発し、複数のセキュリティとコンプライアンスアプリケーションを専用に構築されたマルチテナントの分散クラウドプラットフォームに統合してきましたが、私たちはすでに、市場が私たちのクラウドプラットフォームを広く受け入れ、より多くの顧客を誘致し、パートナー関係を発展させ、ますます激しい競争を防ぎ、私たちの業務の持続的な増加に伴い増加する費用を管理する能力を含む、発展中の市場で急速に成長している会社がよく遭遇するリスクと不確定要素に直面しています。これらのリスクや不確実性に対する私たちの仮定が正しくない場合や、ネットワークセキュリティソリューション市場の変化に伴って変化すれば、私たちの運営や財務結果は私たちの予想と大きく異なる可能性があり、私たちの業務は影響を受ける可能性があります。
私たちの経営業績は大幅に変動する可能性があり、これは私たちの将来の業績を予測しにくくし、私たちの経営業績が予想を下回ってしまう可能性があります。
多くの要素のため、私たちの経営業績は四半期ごとに変動する可能性があり、その中の多くの要素は私たちがコントロールできないので、予測が難しいかもしれません。私たちの運営結果が四半期ごとに変動する可能性のある要因は
•私たちのクラウドプラットフォームへの幅広い市場受容度と需要レベル
•私たちは新しい顧客、特に大手企業を誘致することができます
•私たちは顧客を維持し、私たちのプラットフォームへの使用を拡大することができます。特に私たちの最大の顧客です
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•私たちは国際市場を開拓し、重要な市場に進出する能力を成功させた
•私たちの販売とマーケティング計画の有効性は
•私たちの販売期間の長さは更新時間を含めて
•技術の変化と私たちの競争相手が新しいサービスを発売するタイミングと成功、あるいは私たちの市場競争構造の中の任意の他の変化
•私たちはビジネスを発展させ、競争力を維持するために生じる可能性のある運営費用の増加とタイミング
•競争や他の理由による価格設定圧力；
•最近の世界経済の低迷によるIT支出の鈍化を含むIT支出の季節的購入モデル
•私たちは業務戦略と運営計画の質とレベルを実行します
•不利な訴訟判決、和解、または訴訟に関連する他の費用
•立法や規制環境の変化
•事業、人材、技術または知的財産権の買収に関連する影響とコスト
•通貨レートの変動と外貨建ての収入と支出割合の変化
•アメリカが公認する会計原則の変化
•国内または国際市場の一般的な経済状況は、地政学的不確定·不安定(例えばロシア-ウクライナ危機)や世界衛生危機や流行病の結果、政府による対策を含む
上記のいずれかまたは複数の要因は、私たちの経営結果に大きな変動をもたらす可能性がある。私たちはまた、収益性やキャッシュフローを最適化するのではなく、近い将来に私たちの業務を増加させるために大量の投資を続けるつもりだ。さらに、顧客との合意については、私たちは一般的に季節性を経験するだろう。私たちは通常、財政年度の第2四半期と第4四半期に新規顧客とより高い割合の協定を締結し、既存の顧客と更新協定を締結します。このような季節性の収入への反映ははるかに小さく、すぐには現れない場合もありますが、定期購読期間内に比例して購読収入を確認しているため、購読期間は通常1年から3年です。季節性は今後の運営実績に影響を与え続け、キャッシュフローの予測や運営費用のタイミングを最適化する能力を低下させる可能性があると予想されています。
当社の四半期運営実績や他の運営指標の可変性および予測不可能性は、私たちまたは業界または財務アナリストの予想を達成できない可能性があります。もし私たちがこれらや他の理由でそのような予想を達成できなかった場合、私たちの普通株の市場価格は大幅に下落する可能性があり、私たちは証券集団訴訟を含むコストの高い訴訟に直面する可能性がある。
私たちが顧客に提供するサービスが何らかの理由で中断や遅延されれば、私たちの業務は影響を受ける可能性があります。
私たちのサービス提供のどんな中断や遅延も私たちの顧客に否定的な影響を与えるだろう。私たちの解決策はインターネットを介して配置され、私たちの顧客のインターネットトラフィックは私たちのクラウドプラットフォームを介してルーティングされます。私たちの顧客はクラウドプラットフォームの持続可能性に依存してインターネットにアクセスしていますが、私たちのサービスは
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私たちのサービスレベルに応じた約束を中断します。私たちのプラットフォーム全体に障害が発生した場合、クライアントおよびユーザは、このような中断が解決されるまで、またはクライアントが災害復旧オプションを配備し、私たちのクラウドプラットフォームを迂回してインターネットにアクセスすることを可能にする可能性がある。任意のサービス中断が私たちの名声や財務状況に悪影響を及ぼす可能性があり、これは、私たちの業務特性および私たちの顧客が連続的かつ途切れないインターネットアクセスを望むためであり、任意の持続時間の中断に対する許容度が低いためである。我々はそれらが実質的であるとは考えていないが，我々はすでに経験しており，将来的には様々な要因でサービス中断や他の性能の問題が生じる可能性がある.
以下の要因は、私たちのサービスの提供と可用性、私たちのクラウドの性能に影響を与える可能性があり、その多くの要素は私たちが制御できません
•インターネットのインフラを開発し維持することです
•サード·パーティ電気通信サービスの性能および利用可能性、ならびに信頼できるインターネットアクセスおよびサービスを提供するために必要な速度、データ容量、およびセキュリティ；
•私たちのクラウドインフラを配備するデータセンターの所有者とオペレータ、またはネットワーク帯域幅を提供してくれるグローバル電気通信サービスプロバイダパートナーは、私たちの契約を終了すること、私たちのサービスを停止すること、運営または施設を閉鎖すること、価格を向上させること、サービスレベルを変更すること、帯域幅を制限すること、破産を宣言すること、または他の当事者のトラフィックを優先的に処理することを決定した
•地震、洪水、火災、流行病、停電、システム障害、物理的または電子的侵入、戦争行為、国際紛争(例えば、ロシア-ウクライナ危機)またはテロ、人為的ミスまたは妨害(不満を抱く従業員、元従業員または請負業者を含む)、および他の悲劇的な事件が発生する
•サービス拒否攻撃を含む、私たち、私たちのデータセンター、私たちのグローバル電気通信サービスプロバイダパートナー、またはインターネットインフラのためのネットワーク攻撃
•政府はインターネットの使用を制限するために行動しています
•私たちは私たちのトラフィック容量要件を満たすためにクラウドインフラを維持し更新することができませんでした
•クラウド·プラットフォームを動作させるためのソフトウェアに含まれる第三者ソフトウェアを含む、我々のソフトウェアにおけるエラー、欠陥、または性能の問題
•悪意のあるサイトリストを提供してくれるプロバイダがサイトを正しく分類していません
•私たちのサービスを正しく配置したり構成したりしません
•私たちのデータセンターでサービス中断が発生した場合、私たちの冗長システムは故障し、データセンターネットワーク内の他のデータセンターにフェイルオーバを提供することができません
•私たちの災害復旧と業務の連続的な計画の失敗
これらの要因の発生、またはこのようなエラーや他の発見される可能性のある問題を効率的かつ経済的に修復できなければ、私たちの名声を損なう可能性があり、私たちと顧客との関係に負の影響を与えたり、他の方法で私たちの業務、運営結果、および財務状況に実質的な損害を与える可能性があります。
さらに、我々は、クラウドベースのイントラネットエージェントによってサービスを提供し、場合によっては、いくつかの政府、第三者製品、ウェブサイト、またはサービスは、エージェントベースのトラフィックを阻止する可能性がある。例えば、プロバイダは、エージェントベースのトラフィックのソースを識別できないので、私たちのクラウド·プラットフォームからのトラフィックを阻止するか、または私たちのIPアドレスをブラックリストに入れることを試みるかもしれない。私たちの競争相手はこれを口実に彼らの解決策のトラフィックを阻止したり、私たちのIPアドレスをブラックリストに入れたりするかもしれません
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私たちの顧客のトラフィックが私たちのプラットフォームから阻止されるかもしれない。もし私たちの顧客が深刻な流量閉塞状況に遭遇した場合、彼らは機能減少や他の効率低下を体験し、顧客の私たちのサービスに対する満足度と更新の可能性を低下させる。
私たちのクラウドプラットフォームは、マルウェアを阻止したり、セキュリティホールやイベントを防止する上での実際または予想失敗は、私たちの名声を損なう可能性があり、私たちの業務、財務状況、および運営結果に悪影響を及ぼす可能性があります。
様々な理由で、私たちのクラウドプラットフォームはセキュリティホールやイベントを検出または阻止できないかもしれない。我々のクラウドプラットフォームは複雑であり，配備後に検出される性能の問題が含まれている可能性がある.私たちはまた、頻繁な解決策の更新と基本的な強化を提供し、これはエラーの可能性を増加させ、私たちの報告、追跡、監視、および品質保証プログラムは、このような欠陥をタイムリーに発見するのに十分ではないかもしれません。私たちのクラウドプラットフォームの性能は、私たちがクラウドプラットフォームを強化、拡張、または更新できなかったこと、私たちのソフトウェアにエラー、エラー、または欠陥があること、私たちのサプライヤーがウェブサイトを不正確に分類し、悪意のあるサイトリストを提供すること、私たちのサービス配置や構成が不適切であること、および多くの他の要素によって否定的な影響を受ける可能性がある。
また，ネットワーク脅威行為者は，国が支援するエージェントを含め，ネットワークや他のシステムにアクセスまたは破壊するための技術がしばしば変化し，通常ターゲットに攻撃をかけるまで識別されない.したがって、ネットワーク脅威が発生する可能性があり、私たちのサービスは一部の顧客が影響を受けるまで検出または阻止できません。国が支援するネットワーク活動の増加は、ロシア-ウクライナ危機によるサイバー攻撃の増加と、これらのサイバー攻撃が世界に広がる可能性のあるリスクを含み、ネットワーク脅威の日々の複雑化を示し、世界の脅威構造を大きく拡大する可能性がある。また、私たちのサービスがますます多くの企業に採用されるにつれて、ネットワーク脅威の背後にある個人や組織は、私たちのサービスを打ち破る方法を探すことに集中するかもしれない。このような状況が発生すれば、私たちのクラウドプラットフォームは、私たちの業務を混乱させるために設計された攻撃の目標となる可能性があり、私たちのクラウドプラットフォームは優れたセキュリティを提供する能力がないと感じさせ、これは逆にセキュリティソリューション提供者としての私たちの名声に深刻な影響を与える可能性がある。さらに、別のクラウドサービスプロバイダで高いセキュリティホールやイベントが発生した場合、私たちの顧客および潜在的な顧客は、クラウドソリューションへの信頼を失う可能性があり、特にセキュリティの面では、既存の顧客を維持したり、新しい顧客を誘致する能力に重大な悪影響を与える可能性があります。
ますます多くの企業のネットワークおよびシステムは、従来の脅威参加者、悪意のあるコード(例えば、ウイルスおよびワーム)、分散拒否サービス攻撃、民族国家によって行われるまたはサポートされる複雑な攻撃、高度な持続的な脅威侵入、恐喝ソフトウェアおよび他のマルウェア、ならびに不満を抱く従業員、元従業員、または請負者を含む知的財産権または企業または個人データの盗難または乱用を含む様々な攻撃を受ける。我々のクラウドプラットフォームを含むセキュリティ解決策は、すべての可能なセキュリティ脅威を解決することができず、すべての浸透ネットワークまたは他の方法でセキュリティホールまたはイベントを実施する方法を阻止することもできない。私たちの顧客は、彼らのネットワークを保護するために、複数のサプライヤーからの製品およびサービスを含む複雑なネットワークおよびセキュリティインフラに依存しなければならない。もし私たちのすべての顧客がマルウェアに感染したり、セキュリティホールや事件に遭遇したりすれば、彼らは私たちのサービスに失望するかもしれません。私たちのサービスが攻撃を阻止するためであろうと、お客様が私たちのクラウドプラットフォームを正しく配置していれば、攻撃を阻止します。さらに、私たちのサービスを使用することがよく知られている企業が公開されたネットワーク攻撃の目標となれば、私たちの既存または潜在的な顧客は、私たちの競争相手から私たちのサービスの代替案を探すことができるかもしれない。
業界や金融アナリストや研究会社は時々他の安全製品に対して私たちの解決策をテストするだろう。私たちのサービスは、構成ミスを含むいくつかの特定のテストで脅威を検出または阻止できない可能性があります。潜在的な顧客、業界または金融アナリストまたはテスト会社が、任意の特定の脅威を検出または予防できなかったことが欠陥であると考えている場合、または私たちのサービスが重大な価値を提供していないことを示す場合、私たちの名声および業務は実質的な損害を受ける可能性がある。
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私たちのクラウドプラットフォーム内の任意の真または知覚された欠陥、または私たちの顧客の任意の真または感知されたセキュリティホールまたは他のセキュリティイベントは、以下のような結果をもたらす可能性があります
•既存または潜在的な顧客やチャネルパートナーの流失；
•販売遅延や損失は、私たちの財務状況と経営業績に損害を与えます
•市場承認を遅延させるか、市場承認を得ることができなかった
•エラーまたは欠陥を分析、是正、除去、または解決し、脆弱性を処理し、除去し、任意の実際または考えられるセキュリティホールまたはイベントに関連する任意の適用可能な法律または契約義務を処理するために、大量の財源がかかる
•否定的な宣伝は私たちの名声とブランドを損なう
•法律の請求および要件(盗難資産または情報、修復システムの破損、および顧客および業務パートナーへの賠償を含む)、訴訟、規制照会または調査、およびその他の責任
上記のいずれの結果も、我々の業務、財務状況、経営結果に重大な悪影響を及ぼす可能性がある。
また、データセキュリティは私たちの業界における重要な競争要素であるため、私たちは私たちのプライバシーポリシー、私たちのウェブサイト、他の場所で公開宣言し、私たちのプラットフォームの安全性と私たちの解決策の性能を説明します。したがって、私たちは、米国連邦貿易委員会、州、地方または外国の監督管理機関、および個人訴訟当事者の不公平または詐欺的な貿易行為に対するクレームを含むクレームに直面する可能性がある。
私たちがサービスを提供するグローバルデータセンターのネットワークが損傷したり、私たちの業務要求を満たしていない場合、私たちが顧客にサービスを提供し、クラウドプラットフォームの性能を維持する能力はマイナスの影響を受ける可能性があり、これは私たちの業務に影響を与える可能性があります。
私たちは現在私たちのクラウドプラットフォームを管理し、150以上のデータセンターからなるグローバルネットワークを介して私たちの顧客にサービスを提供しています。第三者が管理するクラウドプラットフォームのコンポーネントやインフラに電子的にアクセスすることができるが，これらの施設の運営を制御していない.したがって，我々が直接制御できないため，サービス中断や十分なサポートを提供できない影響を受ける可能性がある.私たちのデータセンターは、地震、洪水、火災、停電、システム障害、コンピュータウイルス、物理的または電子的侵入、人為的エラーまたは妨害(不満を抱いている従業員、元従業員または請負業者を含む)、気候変動の影響で悪化した事件を含む他の悲劇的な事件を含む様々なソースの破壊または中断を受けやすい。私たちのデータセンターはまた、ロシア-ウクライナ危機に対する制裁、法律が要求できるかもしれない変化、および運営を停止、制限、または延期する訴訟など、国や地方行政行動の影響、政府法規の変化、世界経済や他の制裁の影響を受ける可能性がある。これらの施設は、災害復旧や業務の連続性、自然災害やテロ行為の発生などの予防措置を講じているにもかかわらず、これらの施設に他の予期せぬ問題が発生した場合や、施設閉鎖の決定が、私たちのサービス中断や遅延を招き、運営能力の拡大を阻害したり、業務に他の悪影響を与えたりする可能性がある。また、私たちのインフラ容量の要求を正確に計画していなければ、あるいは私たちのデータセンターの容量は大きな圧力に直面して、私たちは新しいデータセンターを手配する時に遅延と追加費用に遭遇するかもしれません, 私たちの顧客は性能低下やサービス中断を経験する可能性があり、これは私たちに財務責任を負わせ、顧客損失を招き、私たちの業務に実質的な損害を与える可能性があります。例えば，新冠肺炎が発生した当初，顧客従業員の在宅勤務によるZPA流量の急激な増加に対応するために，公共雲インフラの使用を一時的に増加させ，我々自身のデータセンターよりもはるかに高かった。もし私たちが未来に公共クラウドインフラの使用を再び増加させなければならなければ、私たちの運営結果は否定的な影響を受けるかもしれない。
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カタログ表
私たちの業務と成長は私たちとチャネルパートナー関係の成功にある程度かかっている。
私たちの現在の収入の大部分は私たちのチャネルパートナーネットワークの販売から来ており、私たちは予測可能な未来に、私たちの将来の収入の大部分の増加もこのネットワークを通じて推進されると予想される。私たちの共同販売方法は、私たちの販売チームを拡大し、訓練するための追加の投資を必要とするだけでなく、私たちの業務の持続的な成長は、私たちの既存および潜在的なチャネルパートナーとの戦略的関係を決定、発展、維持することに依存し、これらのパートナーは、グローバルシステム集積業者および地域的電気通信サービスプロバイダを含み、これらのパートナーは、逆に相当な収入を推進し、私たちの顧客に追加の付加価値サービスを提供すると信じている。私たちのチャネルパートナーとの合意は通常非独占的であり、これは、私たちのチャネルパートナーが、当社のクラウドプラットフォームと競合する製品を含むいくつかの異なる会社の製品を顧客に提供する可能性があることを意味します。一般に、我々のチャネルパートナーは、罰を受けることなく、限られた通知または通知なしに、マーケティングを停止したり、当社のプラットフォームを転売したりすることもできる。もし私たちのチャネルパートナーが私たちのクラウドプラットフォームの購読を効果的にマーケティングして販売していなければ、私たちの競争相手の製品を普及させることを選択したり、私たちの顧客の需要を満たすことができない場合、私たちの業務を発展させ、私たちのクラウドプラットフォームの購読を販売する能力は不利な影響を受ける可能性があります。例えば、私たちの上位5つのチャネルパートナーとその付属会社の売上高の合計は、2022年度収入の28%、2021年度収入の34%、2020年度収入の40%を占め、それぞれ2022年10月31日と2021年10月31日までの3ヶ月収入の27%と31%を占めている。また、チャネルパートナーが顧客にクラウドプラットフォームの機能を虚偽記載したり、適用された法律や当社の政策に違反したりすると、私たちのチャネルパートナー構造は、私たちを訴訟や名声被害に直面させる可能性があります。さらに何かがある, 我々のチャネルパートナーの運営は、流行病、国際衝突、インフレ、その他の世界経済に影響を与える事件の負の影響を受ける可能性がある。例えば、これらのイベントは、最終顧客の信用リスクを増加させ、信用市場に不確実性をもたらす可能性がある。私たちが将来収入増加を達成する能力は、私たちが私たちのルートパートナーと成功的な関係を維持し、より多くのルートパートナーを探し、私たちのルートパートナーを独立して販売し、配置することを訓練するかどうかに大きく依存する。もし私たちが既存のチャネルパートナーとの関係を維持できない場合、あるいは新しいチャネルパートナーと成功した関係を維持できない場合、または私たちのチャネルパートナーが不振であれば、私たちの業務、財務状況、および運営結果は実質的な悪影響を受ける可能性がある。
もし私たちが私たちのブランドを維持して向上させることができなければ、私たちの業務と運営結果は不利な影響を受けるかもしれない。
私たちは、質の高いセキュリティソリューション提供者としての私たちの名声を維持し、向上させることは、既存の顧客とチャネルパートナーとの関係および新しい顧客とチャネルパートナーを引き付ける能力に重要であると信じています。私たちのブランドの成功的な普及は一連の要素に依存して、私たちのマーケティング努力を含めて、私たちは引き続き私たちのクラウドプラットフォームのために高品質な機能と解決策を開発する能力と、私たちのプラットフォームを競争製品とサービスと区別する能力に成功しました。私たちのブランド普及活動は成功しないかもしれないし、もっと多くの収入をもたらすかもしれない。さらに、独立した業界や金融アナリストは、常に私たちのプラットフォームおよび私たちの競争相手の製品やサービスに対するコメントを提供しており、これらのコメントは、私たちのプラットフォームに対する市場の見方に著しく影響を与える可能性がある。もしこのような論評が否定的だったり、私たちの競争相手の製品やサービスに比べてそんなに積極的でなければ、私たちのブランドは不利な影響を受けるかもしれない。また、顧客が私たちのチャネルパートナーのサービスに対して積極的な体験をしていなければ、私たちのチャネルパートナーの表現は私たちのブランドや名声に影響を与える可能性がある。私たちのブランドを普及させるには大量の支出が必要で、私たちの市場競争がもっと激しくなるにつれて、私たちは新しい市場に拡張し、私たちのルートパートナーを通じてより多くの売上を生み出し、これらの支出は増加すると予想されています。このような活動によって増加した収入の場合、このような収入は私たちが発生した増加した費用を相殺することができないかもしれない。もし私たちが私たちのブランドの維持と向上に成功できなければ、私たちの業務は成長できないかもしれません。競争相手に対して、私たちの価格決定権は低下するかもしれません。私たちは顧客を失ったり、潜在顧客を引き付けることができないかもしれません。これらはすべて私たちの業務、運営結果、財務状況に実質的な悪影響を与えます。

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カタログ表
私たちが私たちの販売やマーケティング能力を効果的に発展させ、拡大しなければ、新しい顧客を増やしたり、既存の顧客への売上を増加させることができない可能性があり、私たちの業務は悪影響を受けるだろう。
顧客数を増やし、私たちのプラットフォームの市場受容度を高めるためには、私たちの国内と国際販売チームを含めて、私たちの販売とマーケティング業務を拡大する必要があります。私たちはチャネル販売モデルがありますが、私たちの販売代表は通常潜在顧客と直接相互作用します。したがって、私たちは新しい顧客を獲得するために私たちの販売チームに大きく依存し続けている。私たちの顧客基盤を増やし、クラウドプラットフォームをより広く市場に受け入れられるようにすることは、私たちの販売とマーケティング運営と活動に拡大し、さらに投資する能力に大きく依存します。私たちに必要な高度な販売スキルと技術知識を持つ販売員は激しい競争に直面しています。クラウドベースのセキュリティソリューションを販売するには特に才能のある販売者が必要で、彼らは私たちのクラウドプラットフォームの変革の潜在力を伝えることができると考えています。私たちが将来収入の大幅な増加を達成する能力は、私たちがアメリカと国際市場で十分な数の才能のある販売員を募集、訓練、維持できるかどうかに大きくかかっている
新入社員は大量の訓練が必要で、完全な生産性を達成するのにかなりの時間がかかるかもしれない。したがって、私たちの新しい採用と計画募集は私たちが望むほど効果的ではないかもしれませんし、私たちは将来的に十分な数の合格者を募集したり維持することができないかもしれません。私たちの急速な成長により、私たちの販売とマーケティングチームの大部分は私たちの会社に新しく来て、私たちの解決策を販売しているので、このチームの効率は私たちのより経験のある従業員に及ばないかもしれません。また、新たな国で販売者を募集したり、既存の業務を拡大したりするには、前期と継続的な支出が必要であり、販売員が十分な生産性を実現できない場合には、これらの支出を回収できない可能性がある。私たちが販売チームを拡大するにつれて、私たちの売上が増加するかどうか、あるいはどの程度増加するか、あるいは販売員が仕事の効率を高めるのにどのくらい時間がかかるか予測できません。私たちの販売とマーケティングの有効性も時間の経過とともに変化し、私たちが接触する可能性のある任意のパートナーやディーラーの有効性とともに、将来は異なるかもしれません。もし私たちの努力がそれに応じて収入を著しく増加させることができなければ、私たちの業務と経営業績は損なわれる可能性があります。もし私たちが才能のある販売員を雇用、育成、維持することができなければ、もし私たちの新しい販売員が合理的な時間内に予想される生産性レベルに達することができなければ、あるいは私たちの販売とマーケティング計画が無効であれば、販売チームを拡大することで予想される収入増加を達成できないかもしれない。
私たちの販売サイクルは長くて予測できないかもしれませんし、私たちの販売はかなりの時間と費用を必要とします。
私たちのクラウドプラットフォームの販売周期が長く予測できないので、私たちの販売と関連収入確認の時間は予測が難しいです。特に大型組織にとっては。私たちの販売は通常、私たちの潜在的な顧客に私たちのクラウドプラットフォームの用途、優位性、価値主張を理解するように教育することを含みます。お客様は通常、私たちのクラウド·プラットフォームを戦略転換計画の一部と見なしていますので、私たちとの協力関係を構築したり、拡大したりする前に、通常、私たちのプラットフォームを評価、テスト、鑑定するのにかなりの時間が必要です。特に大型企業と政府実体は往々にして重要な評価過程を行い、それによって販売周期をさらに延長する。また、マクロ経済状況の影響は、新冠肺炎、国際衝突、あるいは日々深刻化するインフレ影響が世界とアメリカ経済に与える持続的な影響を含み、売上高の減少、販売周期の延長、当社サービスの価格の低下など、様々な面で私たちの業務、経営業績、財務状況に実質的な悪影響を及ぼす可能性がある。
私たちの販売チームは顧客と直接関係を発展させ、私たちのチャネル顧客チームと一緒に、顧客浸透、顧客調整、販売、全体市場開発において私たちのチャネルパートナーと協力します。私たちは販売努力に多くの時間と資源を費やしましたが、私たちの努力が販売をもたらす保証はありません。プラットフォーム調達は常に予算制限、複数回の審査及び意外な行政、処理とその他の遅延の影響を受ける。したがって，売却がいつ完了するか，売却収入がいつ確認されるかを予測することは困難である.
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カタログ表
大きな顧客への販売は存在しない可能性のあるリスクに関連しているか、あるいは小さい顧客の販売に関連するリスクが小さく、私たちの販売チームがこれらの大きな顧客を追求するのを阻害する可能性がある。これらのリスクには
•従来の大手企業をターゲットとした会社からの競争では、これらの会社はこれらの顧客と予め存在する関係や購入承諾を持っている可能性がある
•より大きな顧客が契約手配を交渉する際の購買力と影響力
•私たちの支援義務にもっと厳しい要求をします
•より長い販売期間、および私たちの解決策を購入しない潜在的な顧客を選択するために多くの時間およびリソースがかかる可能性がある関連リスク
もし私たちが長い販売過程で資源を投入した後、販売を確保する努力が失敗すれば、私たちの業務や経営業績に実質的な悪影響を及ぼす可能性がある。
もし私たちがクラウドプラットフォームのために新しい強化機能を開発したり、導入したりすることができなければ、私たちは顧客を誘致し、維持し、競争力を維持し、業務を発展させる能力が損なわれる可能性があります。
私たちが競争する業界の特徴は迅速な技術変革、新製品とサービスの頻繁な発売、絶えず発展する業界標準と絶えず変化する法規、及び絶えず変化する顧客の需要、要求と選好である。私たちが新規顧客を誘致し、既存の顧客収入を増加させる能力は、これらの変化にタイムリーに予測し、効果的に対応し、クラウドプラットフォームに強化機能を導入し続ける能力に大きく依存します。我々のクラウドプラットフォームの成功は著者らの研究開発組織への持続的な投資に依存し、著者らの現有の解決方案の信頼性、可用性と拡張性を高める。どんな改善の成功も、改善のタイムリーな完成と市場受け入れの程度を含むいくつかの要素に依存する。我々が開発したいかなる新しいサービスもタイムリーあるいは費用効果のある方法では発売されない可能性があり、大量の収入を生み出すために必要な広範な市場受容度を得ることができない可能性がある。競争力のある製品およびサービスをより低い価格、より効率的、より便利またはより安全に提供する新しい技術が出現した場合、これらの技術は私たちの効果的な競争能力に悪影響を及ぼす可能性がある。強化機能の導入におけるいかなる遅延または失敗も、当社の業務、運営結果、および財務状況に重大な被害を与える可能性があります。
私たちは購読期限内に当社のサービスの購読収入を確認しているため、新業務の低迷や好転は私たちの経営業績に直ちに反映されない可能性があり、識別が難しいかもしれません。
私たちは通常お客様の購読期間内にお客様の収入を比例して確認します。定期購読期間は通常1年から3年です。したがって、私たちが各期間に報告した収入の大部分は、私たちが前の時期に達成した合意に関連する繰延収入を確認することに起因することができる。したがって、どの時期においても、新規販売または更新のいかなる増加または減少も、私たちのこの期間の収入に直ちに反映されない可能性がある。しかし、このようなどんな変化も私たちの未来の収入に影響を及ぼすかもしれない。また、私たちが四半期ごとや毎月事前に発行した領収書と比較して、年ごとまたは数年前に発行された領収書の購読は、私たちの短期と長期繰延収入に大きく貢献し、これは任意の所与の時期の財務状況にも影響を与えるだろう。したがって，新売上高の低下や上昇や我々の継続率の潜在的変化の影響は，今後いくつかの時期まで我々の運営結果に完全に反映されない可能性がある。私たちはまた販売や更新の著しい悪化に適応するために、私たちのコスト構造を下げることができないかもしれない。私たちの購読モードもまた、新規顧客からの収入が適用される購読期間内に確認しなければならないので、追加販売によってどの時期にも急速に収入を増加させることは困難です。
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もし私たちのクラウドプラットフォームや内部ネットワーク、システム、またはデータが破られたり、破られたりすると、私たちの解決策は安全ではないと思われる可能性があり、私たちの名声は損なわれる可能性があり、私たちの財務業績は否定的な影響を受ける可能性がある。
クラウド·プラットフォームが破壊されたり、他のセキュリティイベントが私たちのクラウド·プラットフォームまたは私たちの内部システム、ネットワーク、またはデータに影響を与えるリスクを完全に低下させることはほとんど不可能です。さらに、私たちのプラットフォームの機能は、不満を抱いている従業員または請負業者、ならびに他の現職または前任社員または請負業者を含む、第三者によって意図的または不注意によって中断される可能性がある。私たちが内部で使用し、私たちのクラウドプラットフォームに統合されたセキュリティ対策は、不正な活動を検出し、安全違反を防止または最大限に低減することを目的としており、これらの措置は、予期される役割を果たすことができないか、または特定の攻撃を識別または防御するのに十分ではない可能性がある。企業のネットワークおよびシステムは、データが格納されているか、またはそれを介してデータを送信するネットワークを破壊または不正にアクセスするための技術がしばしば変化し、通常、ターゲットに対して攻撃を開始する前に識別できない。ロシア-ウクライナ危機に関する行動を含め、国家が支援するネットワーク活動の増加は、ネットワーク脅威のますます複雑化していることを示している。したがって、私たちは、これらの技術を予見したり、私たちのクラウドプラットフォームを介して私たちの顧客への電子侵入を防止したり、私たちのクラウドプラットフォーム、内部ネットワーク、システム、またはデータの侵入、および他のセキュリティイベントを防止するのに十分な措置を実施することができないかもしれません。さらに、発見されると、私たちは違反または他の事件にタイムリーに救済したり、他の方法で反応することができないかもしれない。私たちのクラウドプラットフォームの実際または感知されたセキュリティホールは、私たちのクライアントのネットワークおよびシステムの実際または知覚された脆弱性をもたらす可能性があります。
我々の内部システムは，我々の顧客や他の企業と同様に，同様のネットワークセキュリティリスクと侵入の結果に直面している.しかしながら、我々の業務は、顧客に信頼できるセキュリティサービスを提供することに集中しているため、実際または予想される侵入や、我々の内部ネットワーク、システム、またはデータに影響を与えるセキュリティイベントは、特に私たちの名声、顧客の私たちの解決策、および業務に対する信頼を損なう可能性があると考えられる。さらに、私たちの多くの人員が遠隔作業を続けており、これは追加的なデータセキュリティリスクをもたらすかもしれない。
さらに、我々のプロバイダおよびサービスプロバイダは、彼らのシステムおよびネットワークが破られたか、または破られた可能性があり、または彼らまたは私たちのシステムおよびネットワークを破壊または中断させる可能性のある利用可能な欠陥またはエラーを含むネットワーク攻撃のターゲットとなる可能性もある。私たちが供給者およびサービスプロバイダのデータセキュリティを監視する能力は限られており、いずれの場合も、第三者は、個人に関する機密、敏感、および他の情報を含む不正アクセス、誤用、取得、開示、損失、変更、または破壊をもたらす可能性があるセキュリティ措置を迂回する可能性があります。ロシア-ウクライナ危機のような国際紛争を含む地政学的要因は、このようなサイバー攻撃のリスクを増加させる可能性がある。
我々のプラットフォーム、システム、ネットワークまたはデータに関連する任意の実際または予想されるセキュリティホールまたは他のセキュリティイベントは、私たちのクライアントのネットワークまたはシステムの実際または予期された脆弱性をもたらすと考えられる任意の実際または予期されたセキュリティホールまたはセキュリティイベントを含む、結果として生じる可能性がある
•誤りまたは欠陥を分析、是正、除去、または解決し、脆弱性を処理し、除去し、任意の実際または考えられるセキュリティホールまたは他のセキュリティイベントに関連する任意の適用可能な法律または契約義務を処理するために、大量の財源がかかる
•否定的な宣伝は私たちの名声、ブランド、市場の地位を損なう
•既存または潜在的な顧客やチャネルパートナーとの関係を傷つけ、損失をもたらします
•販売遅延や損失は、私たちの財務状況と経営業績に損害を与えます
•市場承認を遅延させたり、市場承認を得られなかったりする
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•法律の請求および要件(盗難資産または情報、修復システムの破損、および顧客および業務パートナーへの賠償を含む)、訴訟、規制照会または調査、およびその他の責任。
上記のいずれの状況も、私たちの業務、財務状況、経営結果に重大な悪影響を及ぼす可能性があります。
私たちは保険を維持していますが、私たちの保険は実際または予想されるセキュリティホールや他のセキュリティ事件に関連するすべての責任を支払うのに十分ではないかもしれません。私たちはまた、私たちの保険範囲が実際に発生した債務を支払うのに十分かどうかを確認することはできません。私たちは経済的に合理的な条項で保険を受け続けるかどうか、あるいはどの保険会社が未来のクレームを拒否しないかどうかを決定することはできません。利用可能な保険範囲を超える1つまたは複数の多額のクレームを私たちに提出することに成功したか、または保険料の増加または多額の賠償免除または共同保険要件の実施を含む私たちの保険証書が変化したことは、私たちの財務状況、経営業績、名声を含む、私たちの業務に実質的な悪影響を及ぼす可能性がある。
私たちのクラウドプラットフォームがお客様のネットワークやセキュリティインフラや第三者製品、ウェブサイト、サービスと相互運用しない場合、私たちのクラウドプラットフォームは競争力を低下させる可能性があり、私たちの運営結果が損なわれる可能性があります。
私たちのクラウドプラットフォームは顧客の既存のネットワークとセキュリティインフラと相互運用しなければならない。これらの複雑なシステムは、顧客および多くのサプライヤーおよびサービスプロバイダによって開発、配信、メンテナンスされる。したがって、我々の顧客のインフラのコンポーネントは、異なる仕様を持ち、迅速に発展し、複数のバージョンや数世代の製品を含む多様なプロトコル基準を利用して、高度にカスタマイズすることが可能である。私たちは相互運用し、高度に複雑でカスタマイズされたネットワークを介してお客様にセキュリティサービスを提供しなければなりません。これは、私たちの顧客、私たちの顧客支援チーム、私たちのチャネルパートナーの間の慎重な計画と実行が必要です。さらに、お客様のインフラや新しい業界標準やプロトコルが新しいまたは更新された要素を導入する場合には、顧客にサービスを提供し続けることができるように、クラウドプラットフォームを更新または強化しなければならないかもしれません。私たちの競争相手または他のサプライヤーは私たちとの協力を拒否し、彼らの製品が私たちの解決策と相互動作することを可能にし、これは私たちのクラウドプラットフォームがこれらの第三者製品を含む顧客ネットワークで正常に動作することを困難にするかもしれない。
私たちは相互運用性を迅速または経済的に効率的に提供したり維持することができないかもしれないし、根本的にはできないかもしれない。このような努力は資本投資と工学資源を必要とする。もし私たちがクラウドプラットフォームと顧客のネットワークとセキュリティインフラの互換性を維持できなければ、私たちの顧客は私たちの解決策を十分に利用できない可能性があり、私たちは私たちの市場シェアを失ったり、増加することができなくなり、私たちのサービスへの需要が減少し、これは私たちの業務、運営業績、財務状況に大きな損害を与えるだろう。
私たちは顧客契約に基づいてサービスレベルの約束を提供する。もし私たちがこれらの契約の約束を履行できなければ、私たちは未来のサービスに信用を提供する義務があるかもしれません。私たちの業務は影響を受けるかもしれません。
当社の顧客プロトコルは、当社のクラウド·プラットフォームの利用可能性および性能に関する仕様を含むサービスレベルのコミットメントを含みます。私たちのインフラのどんな故障や中断も、私たちのプラットフォームの性能とお客様に提供するサービスに影響を与える可能性があります。もし私たちが宣言したサービスレベルの約束を履行できない場合、あるいは私たちのプラットフォームが長期的に不振または利用できない場合、影響を受けた顧客に将来購読するサービスポイントを提供する契約義務があり、場合によっては返金される可能性があります。今まで、私たちは私たちのサービスレベルの約束を履行できなかった重大な状況はありませんでした。現在、私たちの貸借対照表にもこのような約束によって蓄積された重大な負債はありません。もし私たちが性能の問題や停止時間がお客様と合意したサービスレベルの約束を超えた場合、私たちの収入、他の運営結果、財務状況は損害を受ける可能性があります。
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私たちが顧客満足度を維持する能力は、いくつかのチャネルパートナーが私たちが提供する支援の質を代表することを含む、私たちの顧客支援の品質にある程度依存します。質の高い顧客支援を維持できなければ、私たちの業務、財務状況、運営結果に悪影響を及ぼす可能性があります。
お客様に優れたサポートを提供しなければ、購読を更新し、ユーザー数を増加させ、顧客に追加サービスを販売する能力は不利な影響を受けます。私たちのクラウドソリューションの提供に成功するには、特に高いレベルの顧客支援と参加が必要だと思います。私たちまたは私たちのチャネルパートナーは、私たちの顧客がクラウドプラットフォームを展開し、性能問題を解決し、顧客の既存のネットワークおよびセキュリティインフラとの相互運用性の挑戦を解決し、セキュリティ脅威およびネットワーク攻撃に対応することに成功しなければなりません。多くの企業、特に大型組織は、非常に複雑なネットワークを持っており、高度な支援製品を含むハイレベルの重点支援が必要であり、我々のクラウドプラットフォームの優位性を十分に実現することができる。私たちが予想された支援レベルを維持できなければ、顧客満足度を低下させ、特に私たちの大手企業の顧客にとって私たちの顧客保持率を損なう可能性があります。また、我々のチャネルパートナーが顧客を満足させる支援を提供できない場合、これらの顧客にこのようなレベルの支援を提供する必要があるかもしれませんが、より多くの人を雇用し、より多くの資源に投資する必要があります。私たちはこのような資源を十分なスピードで募集して需要に追いつくことができないかもしれません。特に私たちのプラットフォームの売上が私たちの内部予測を超えたら。私たちはまた、新入社員が私たちの仕事に完全に溶け込むことに成功し、私たちの従業員に十分な訓練を提供することができず、彼らの多くは遠隔作業を続けるかもしれない。もし私たちまたは私たちのチャネルパートナーが採用、訓練、そして十分な支援リソースを保持することに成功しなければ、私たちと私たちのチャネルパートナーが顧客に十分かつタイムリーな支援を提供する能力は負の影響を受けるだろう, 私たちのクラウドプラットフォームに対する私たちの顧客の満足度は不利な影響を受けるかもしれない。我々は現在，国際第三者サービス提供者が提供する請負業者に部分的に依存しており，我々の国際顧客サービス支援チームを他の国に拡張したいと考えている.このような請負業者の適切な訓練または監督を行うことができなかった行為は、悪い顧客体験を招き、私たちの名声および更新または新規顧客を誘致する能力に悪影響を及ぼす可能性がある。また、私たちが国際的に私たちの解決策を販売するにつれて、私たちの支援組織は、英語以外の言語での支援、訓練、文書面の課題を含む他の課題に直面しています。質の高い顧客支援を維持できない場合や、質の高い支援を維持していないと市場が考えている見方は、私たちの名声を深刻に損なう可能性があり、既存および潜在的な顧客に解決策を販売する能力に悪影響を与え、私たちの業務、財務状況、および運営結果を損なう可能性があります。
私たちは私たちの重要な技術、販売と管理者に依存して私たちの業務を発展させ、1人以上の肝心な従業員を失ったり、合格者を引き付けることができなくて、私たちの業務を損なう可能性があります。
私たちの将来の成功は、組織全体の管理チームのメンバーと他の重要な従業員の能力に大きく依存しています。特に、私たちは私たちのCEO兼取締役会長のJay Chaudhryのサービスに強く依存しています。彼は私たちの将来のビジョンと戦略的方向に重要です。私たちは運営、安全、マーケティング、販売、支持、一般と行政機能の指導チーム、そして私たちの研究開発チームの個人貢献者に頼っています。私たちはすでに私たちのキーパーソンと雇用協定を締結していますが、これらの合意には具体的な期限がなく、自由雇用となっています。私たちは私たちの誰の従業員のためにキーパーソン生命保険を維持しない。一人以上の幹部や重要な従業員を失うことは私たちの業務を深刻に損なうかもしれない
私たちの成長計画を実行するために、私たちは高い素質の人材を誘致して維持しなければならない。私たちの本社がある旧金山湾区や私たちが運営している他の場所では、これらの人員に対する競争が非常に激しく、特に経験豊富な販売専門家とクラウドアプリケーションやセキュリティソフトウェアの設計と開発に経験豊富なエンジニアがいます。また、米国と我々の業務が存在する他の地域は、高技能労働者の深刻な労働力不足を経験しており、これは逆に競争力のある賃金環境を創出し、従業員を引き付ける能力に影響を与える可能性がある。私たちは時々、適切な経歴を持つ従業員を募集し、維持する困難に直面しており、このような困難に直面し続けていると予想される。例えばここ数年求人は
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最近のグローバル企業や政府が受けたネットワークセキュリティ攻撃によりネットワークセキュリティ専門家への需要が増加し、ネットワークセキュリティ業界の専門知識を持つ従業員を引き留めることが困難になってきている。私たちは経験豊富な人材を奪い合う多くの会社が私たちよりも多くの資源を持っている。また、求職者および既存従業員は、通常、彼らが獲得したその雇用に関連する持分報酬の価値を考慮する。私たちの株価の変動やパフォーマンスが悪いことは、私たちが肝心な従業員を引き付け、維持する能力にも影響を与える可能性がある。しかも、私たちのいくつかの重要な従業員たちはすでに多くの株式奨励を受けているか、これは彼らに多くの個人的な富をもたらすかもしれない。これは私たちがこの従業員たちを維持して奨励することをもっと難しくするかもしれないし、これらの富は彼らが私たちのために働き続けるかどうかの決定に影響を及ぼすかもしれない。もし私たちが私たちの現在または未来の需要を満たすために合格者を誘致、統合、または維持することに成功できなかった場合、またはこれらの従業員を誘致し、維持するために必要な報酬プランの価値を大幅に向上させる必要があれば、私たちの業務、経営業績、財務状況は実質的な悪影響を受ける可能性がある
私たちは第三者からの技術を私たちのクラウドプラットフォームに統合し、私たちがその技術を獲得したり維持することができない権利は私たちの業務を損なう可能性があります。
私たちは、サードパーティからのソフトウェアおよび他の技術を許可し、当社のクラウド·プラットフォームに統合するか、または統合します。私たちの許可者が第三者の知的財産権を侵害していないか、あるいは私たちの許可者が私たちがサービスを販売する可能性のあるすべての司法管轄区域で許可された知的財産権に対して十分な権利を持っているかどうかは確認できません。しかも、多くのライセンスは非排他的なので、私たちの競争相手は私たちに許可された同じ技術を得ることができるかもしれない。便宜上、私たちと許可者との間のいくつかのプロトコルは終了されるか、または他の方法で限られた期限が提供される可能性がある。もし私たちがどんな理由でもこのような技術を許可し続けることができなければ、そのような技術を含むサービスを開発して販売する能力が損なわれる可能性があります。同様に、現在または将来的に第三者から必要な技術許可を得ることができない場合には、代替技術の取得または開発を迫られる可能性があり、ビジネス的に可能な方法や根本的にはできない可能性があり、品質や性能基準の低い代替技術の使用が要求される可能性があります。これは、私たちが新しいまたは競争力のある製品やサービスを提供する能力を制限し、延期し、私たちの生産コストを増加させる可能性がある。したがって、私たちの業務と運営結果は深刻な被害を受けるかもしれない。また，我々の長期戦略の一部として，我々のクラウドプラットフォームを第三者開発者やアプリケーションに開放し，その機能をさらに拡張する予定である.私たちはこのような開発事業の努力が成功するかどうかを確信できない。
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私たちの技術は“オープンソースソフトウェア”を組み合わせていますオープンソースプロジェクトによって私たちのソフトウェアを許可していますこれは私たちのプラットフォームを販売する能力に悪影響を与え、訴訟に直面する可能性があります
我々の解決策は，第三者が第三者がオープンソースライセンスに基づいて許可したソフトウェアと，我々が第三者商業ソフトウェアベンダから取得したソフトウェアに含まれるオープンソースソフトウェアを組み合わせたものである.オープンソースソフトウェアの使用は、通常、侵害クレームまたはコード品質に関するサポート、更新、または保証、または他の契約保護を提供しないので、第三者商業ソフトウェアを使用するよりも大きなリスクをもたらす可能性がある。さらに、私たちの解決策で使用されるオープンソースコードソフトウェアの広範な可用性は、セキュリティホールに直面する可能性があります。さらに、多くのオープンソースライセンスの条項は、米国裁判所の解釈を得ておらず、これらのライセンスは、私たちのマーケティングまたは商業化ソリューションの能力に予期せぬ条件または制限を加えていると解釈される可能性がある。したがって、私たちは私たちがオープンソースコードソフトウェアの所有権を持っていると主張する当事者から訴訟を受けるかもしれない。訴訟は私たちに高い弁護費用を払わせ、私たちの運営結果や財務状況に否定的な影響を与えるかもしれないし、私たちの解決策を変えるためにより多くの研究開発資源を投入する必要があるかもしれない。さらに、いくつかのオープンソースライセンスの条項によると、いくつかの条件では、私たちの独自ソフトウェアのソースコードを発行し、許可のさらなる修正および再配布を含むオープンソースライセンスで使用可能にすることが要求される可能性があります。もし私たちの独自ソフトウェアの一部がオープンソースコードライセンスによってこのような要求によって制約されていると決定された場合、私たちは、影響を受けたソースコード部分の公開、私たちのプラットフォームの全部または部分の再設計、または他の方法で私たちのサービスを制限する許可を開示することが要求される可能性があり、それぞれが競争相手または他の市場に参入する人に利点を提供する, 私たちの解決策にセキュリティホールをもたらし、私たちのサービスの価値を低減または除去する可能性がある。また、オープンソースソフトウェアライセンスの条項に違反または遵守できないと認定された場合、オープンソースライセンスの下で私たちの特定の専用ソースコードを発行し、金銭的損害賠償を支払い、経済的に不可能な条項で私たちのサービスを提供し続けるためのライセンスを求めたり、禁止された制約を受けたりして、直ちに再設計が完了しなければ、私たちのサービスの販売を停止することを要求するかもしれません。オープンソースソフトウェアの使用に関連する多くのリスクは解消できず、私たちの業務に負の影響を与える可能性がある。また、プラットフォームでオープンソースソフトウェアの使用の流れを制御することが有効であることを保証することはできません。オープンソースプロバイダの任意の侵害または不適切なクレームに応答して、その有効性にかかわらず、またはオープンソースソフトウェアコードが私たちの業務、運営結果、および財務状態を損なう可能性があることを私たちのプラットフォームで発見します
•お金がかかる訴訟を起こしました
•経営陣の時間と注意力を発展業務から移す
•金銭損害賠償を請求したり、一般的には受け入れられないと考えられている特許権使用料とライセンス契約を締結したりすることを要求しています
•私たちのプラットフォームやサービスを顧客に配置するのが遅れています
•私たちのプラットフォームでいくつかのサービスや機能を提供することを停止することを要求します
•代替の非侵害または非オープンソース技術を使用して、私たちのプラットフォームのいくつかのコンポーネントを再設計することが要求され、これは多くの作業と費用を必要とするかもしれない
•私たちのソフトウェアソースコードとソフトウェアの詳細なプログラムコマンドを開示することを要求します
•私たちに顧客に対する賠償義務を履行することを要求する。
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私たちは、限られた数のサプライヤーに依存して、クラウド·プラットフォームを実行するために使用されるデバイスのいくつかのコンポーネントを提供し、これらのコンポーネントの供給のいかなる中断も、グローバルデータセンターのネットワーク容量を拡張または増加させたり、既存のデータセンター内の欠陥デバイスを交換する能力を延期したりする可能性があります。
私たちは、限られた数のサプライヤーに依存して、クラウドプラットフォームを操作し、顧客にサービスを提供するためのデバイスのいくつかのコンポーネントを提供します。私たちのこれらのサプライヤーへの依存は、生産コストの制御の減少と、これらのコンポーネントの当時の獲得可能性、条項、価格設定に基づく制限を含むリスクに直面させます。例えば、私たちは通常、購入注文に基づいてこれらのコンポーネントを購入し、供給を保証する長期契約を持っていない。また、科学技術業界は過去に部品不足、納品遅延、価格上昇を経験したことがあり、私たちは自然災害、業界需要の増加、または私たちのサプライヤーがサービスを管理する可能性のあるすべての司法管轄区域で部品を供給する十分な権利がない場合を含む、不足、遅延、またはコストが大幅に増加する状況に遭遇する可能性がある。例えば、世界の経済状況はまだ私たちのサプライチェーンに実質的な影響を与えていないにもかかわらず、これらの状況はコスト増加を招き、これらの部品の将来の中断と遅延を招く可能性がある。私たちのいくつかのコンポーネントの供給が中断または遅延された場合、追加の供給またはコンポーネントが既存のコンポーネントの十分な代替となることは保証されず、供給が私たちに有利な条項で提供されることも保証されない。我々のコンポーネント供給のいかなる中断や遅延も、新しいデータセンターの開業を延期し、既存のデータセンターの容量の増加や欠陥のある設備の交換を延期したり、私たちの運営に他の制限を与えたりして、チャネルパートナーや顧客関係を損なう可能性があります。

他の人たちは、私たちが彼らのノウハウや他の権利を侵害した、または私たちに対する他の訴訟は、巨額のコストを招き、私たちの業務、財務状況、運営結果、および見通しに実質的な損害を与える可能性があると主張している。
私たちの業界の一部の会社は大量の特許を持っており、自分の著作権、商業秘密などの知的財産権も保護しており、ネットワークやセキュリティ業界の会社はしばしば特許侵害や他の知的財産権侵害の疑いで訴訟に入っている。さらに、特許保有会社は、彼らが以前に開発、購入、または他の方法で獲得した特許を貨幣化することを求めている。多くの会社は、私たちの競争相手を含み、現在と未来は私たちよりも大きく、成熟した特許、著作権、商標、および商業秘密の組み合わせを持っているかもしれません。彼らはこれらの組み合わせを使って、私たちの知的財産権侵害、流用、および他の知的財産権侵害の疑いを主張するかもしれません。さらに、将来の訴訟は、関連する製品供給または収入がない非執行実体または他の特許所有者に関連する可能性があり、したがって、私たち自身の特許は、彼らに少ないまたは全く威圧的または保護されていないかもしれない。私たちがますます激しい競争とますます高い知名度に直面することに伴い、私たちの知的財産権に対するクレームの可能性もますます高くなっている。第三者は過去に、法的根拠がなくても、私たちのコストを増加させ、私たちの収入を減少させ、顧客の懸念を引き起こし、販売遅延や減少を招き、私たちの経営陣の業務運営への関心を分散させ、重要な知的財産権の使用を停止することを要求し、将来的に私たちに知的財産権侵害のクレームを提起する可能性があると主張していた。さらに、特許出願は、発行されるまでに数年かかる可能性があり、一般に一定期間秘密にされる可能性があるため、現在、私たちが知らない係属中の出願が存在する可能性があり、これらの出願は、後に発行された特許が私たちのサービスをカバーすることになる可能性がある。さらに何かがある, 私たちに対する特許侵害クレームでは、抗弁として、私たちは侵害関連特許クレームを持っていない、あるいは特許が無効であるか、または両方を持っていると主張することができる。私たちの弁護力は、主張された特許、これらの特許の解釈、および私たちが主張した特許の無効を宣言する能力に依存するだろう。しかし、私たちは弁護で無侵害および/または無効な論点を提起することができないかもしれない。米国では，発行された特許享有有効性推定，特許権利要求の有効性に疑問を提起する側は，明確かつ納得できる無効証拠を提出しなければならず，高い立証責任である。逆に、特許所有者は証拠優勢によって侵害行為を証明するだけであり、これはより低い立証責任である。また，特許や他の知的財産権訴訟に関する大量の発見の必要性により，我々のいくつかの機密情報が発見過程に漏洩する可能性がある.
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中国市場における製品と競争相手数の増加と重複の発生に伴い、侵害、流用、その他の知的財産権侵害のクレームが増加する可能性がある。私たちの保険には知的財産権侵害請求が含まれていないかもしれない。第三者は過去と将来にも私たちの顧客やチャネルパートナーに侵害クレームを提起する可能性があり、私たちと彼らの合意は私たちにこれらのクレームを賠償することを要求するかもしれません。さらに、もし私たちが競争相手から人員を雇用すれば、私たちはこの従業員たちが私たちに独自または他の機密情報を漏らしたと告発されるかもしれない。
米国最高裁判所、他の米国連邦裁判所、米国特許·商標控訴委員会及びその外国の同業者は、それぞれの管轄範囲内の特許法解釈を随時変更し、変更を継続する可能性がある。既存の特許法の解釈が将来変化することは予測できないし，米国や外国の立法機関が将来このような法律を改正するかどうかを予測することもできない。いかなる変更も、3倍の損害賠償を含む、当社の第三者侵害クレーム結果に対する不確実性または増加したコストおよびリスク、および3倍の損害賠償を含む現在または将来のクレームに関連する任意の実際または増加した損害賠償をもたらす可能性があり、私たちの業務および財務状況に大きな悪影響を及ぼす可能性があります。
私たちは未来に権利侵害請求を正当化する成功的な可能性を予測できない。もし私たちが権利侵害クレームを自己弁護することに成功しなかった場合、勝訴した請求人は、判決を得ることができ、または法的費用、和解金、持続使用料または他のコストまたは損害賠償の支払いを要求することができ、または私たちは特定のサービスまたは機能を提供することを阻止することに同意することができるかもしれない；または私たちは、合理的な条項で提供できないか、または関連技術を全く使用できない可能性がある許可を要求される可能性がある。もし私たちがいくつかの技術または知的財産権の使用を阻止された場合、私たちは代替的で非侵害的な技術の開発を要求される可能性があり、これは長い時間を要するかもしれないが、その間、私たちは影響を受けたサービスや機能、努力、費用を提供し続けることができず、最終的には成功できないかもしれない。このような結果のいずれも私たちの業務に実質的な悪影響を及ぼす可能性がある。たとえ私たちが勝訴しても、第三者侵害訴訟は費用が高く、時間がかかる可能性があり、私たちの管理層と肝心な人員の私たちの業務運営に対する注意力を移して、ルートパートナーの販売を阻止することができるかもしれません。潜在的な顧客に私たちのサービスを購入することを奨励することは、私たちの業務に実質的な損害を与えることになります。さらに、第三者侵害訴訟の任意の訴訟結果の任意の公開発表は、業界または金融アナリストおよび投資家によって否定的に見られる可能性があり、私たちの株価の変動または下落を招く可能性がある。また、訴訟費用とこの費用の時間を期間ごとに見積もることは困難であり、変化する可能性があり、私たちの運営結果に悪影響を及ぼす可能性がある。
このような事件のいずれも、私たちの業務、財務状況、および運営結果に実質的な悪影響を及ぼす可能性がある。
私たちの業務の成功は私たちの知的財産権を保護して実行する能力にある程度かかっている。
私たちの知的財産権は私たちの業務の重要な資産であり、私たちの成功と競争能力は私たちの知的財産権保護にある程度依存すると信じている。私たちは特許、著作権、商標、商業秘密法律、そして秘密手続きと契約条項に依存して、私たちの知的財産権を確立し、保護します。これらは限られた保護しか提供しません。私たちの知的財産権を保護するための私たちの努力は十分でないか効果的ではないかもしれないし、私たちの特許、商標、および著作権は無効に判断されるかもしれないし、強制的に実行できないかもしれない。さらに、私たちが現在決定している特許出願について、私たちに十分な防御的保護または競争優位性を与える方法で、または私たちに発行されたいかなる特許も挑戦、無効、回避されないことを保証することはできません。私たちは米国およびいくつかの非米国司法管轄区で特許を出願していますが、このような保護は、私たちが業務を展開しているか、または私たちの知的財産権を強制的に執行することを求めているすべての国/地域で利用可能ではないかもしれません。あるいは実際に実行することが困難かもしれません。例えば、多くの外国国には強制許可法があり、これらの法律によると、特許権者は第三者に許可を付与しなければならない。さらに、多くの国は、政府機関または政府請負業者を含む特定の第三者に対する特許の実行可能性を制限している。このような国では、特許は限られた利点を提供するかもしれないし、利益さえないかもしれない。さらに、私たちは知的財産権を保護するために追加の資源が必要かもしれない
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もし私たちがそうできなければ、私たちの業務を壊したり、私たちの国際拡張に悪影響を及ぼすかもしれない。私たちが現在発行している特許および将来発行される可能性のある未解決または将来の特許出願に関連する任意の特許は、十分な広い保護を提供できないかもしれない、またはそれらは、告発された侵害者に対する訴訟で強制的に実行可能であることが証明されない可能性がある。さらに、米国特許商標局および各種外国政府特許機関は、特許出願中にいくつかのプログラム、文書、費用支払い、および他の同様の条項を遵守し、発行された特許を保持することを要求する。場合によっては、規定を遵守しないことは、特許または特許出願の放棄または失効をもたらす可能性があり、それにより、関連する管轄区域の特許権の一部または全部が失われる可能性がある。このような状況が発生すれば、私たちの業務、経営業績、財務状況、見通しに実質的な損害を与える可能性があります。
私たちは私たちの知的財産権を不正に使用することを効果的に規制することができないかもしれません。たとえ私たちが違反を発見したとしても、私たちの知的財産権を実行するために訴訟を提起する必要があるかもしれません。また、私たちの知的財産権はサイバー犯罪に盗まれることを含めて盗まれる可能性があり、私たちは加害者を特定できない可能性があり、私たちの競争相手や他の人が私たちの知的財産権を利用することを防ぐことができないかもしれない。私たちの知的財産権、技術、および他の独自の権利を不正使用から保護することは、特にアメリカ以外の場所では高価で困難だ。私たちが取ったどんな法執行努力も、訴訟を含めて、時間も高価で、経営陣の注意をそらす可能性があり、いずれも私たちの業務、経営業績、財務状況を損なう可能性があります。さらに、第三者に私たちの権利を強制的に実行しようとすることは、これらの第三者が彼ら自身の知的財産権または私たちのための他の権利を主張することを促進するか、または私たちの権利の全部または一部を無効にするか、または範囲を縮小する持株を保有することをもたらす可能性もある。私たちの知的財産権および他の固有の権利を十分に保護して実行できなければ、私たちの業務、経営業績、財務状況、および将来性を深刻に損なう可能性があります。私たちが私たちの知的財産権を保護することができても、私たちはあなたにこのような権利が私たちの競争優位性を提供したり、私たちのサービスが私たちの競争相手とは異なるように、あるいは私たちの競争相手が似たような技術を独立して開発したり、私たちのどんな技術を複製したり、私たちの特許を中心に設計されないかを保証することはできません。
私たちの業務は政府機関への販売にある程度依存しており、このような政府機関の契約や財政政策の大きな変化は、私たちの業務や経営業績に悪影響を及ぼす可能性があります。
私たちの収入の一部は政府機関との契約から来ており、私たちの業務の成功と成長は、私たちがより多くの公共部門の顧客を成功させるかどうかにある程度かかっていると信じています。しかし、政府機関からの需要は予測できないことが多く、私たちは公共部門からの収入を維持または増加させることができるということを保証することはできません。政府実体への販売は以下のリスクを含む重大なリスクに直面している
•政府機関への販売は競争が激しく、高価で時間がかかる可能性があり、通常は大量の前期時間と費用が必要だが、このような努力が販売を生む保証は何もない
•我々のクラウド·プラットフォームに適用される米国または他の政府認証要件は、連邦リスクおよび許可管理計画を含み、通常入手および維持が困難でコストが高く、そうしなければ、政府顧客に製品を販売する能力を制限する
•政府の私たちのサービスに対する需要と支払いは、公共部門の予算周期と支出許可の影響を受ける可能性がある
•政府は政府請負業者の行政手続きを常に調査·監査し、いかなる不利な監査も罰金、民事または刑事責任、さらなる調査、私たちの名声被害、さらなる政府業務を招く可能性がある。
上記のいずれの場合も、政府および政府機関が将来的に私たちの解決策を購入することを延期または回避すること、または他の方法で私たちの業務および運営結果に悪影響を及ぼす可能性がある。

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私たちの業務に適用される法律や法規を守らないと罰金や処罰が科される可能性があり、公共部門の顧客を失ったり、公共部門と契約を結ぶ能力に悪影響を及ぼす可能性もあります。
私たちの業務は、プライバシー、データ保護とネットワークセキュリティ、雇用と労働法、職場安全、製品安全、環境法、消費者保護法、反収賄法、輸出入規制、連邦証券法および税収法律法規に関連する法律と法規を監視·実行する機関を含む様々な連邦、州、地方、外国政府機関によって規制されている。特定の管轄区域では、このような規制要求はアメリカよりもっと厳しいかもしれない。このような法律は私たちの業務に費用を増加させる。適用された法規や要求を守らないことは、私たちを次のような問題に直面させるかもしれない
•調査、法執行、制裁
•私たちのクラウドプラットフォームを強制的に変更します
•利益、罰金、損害賠償を返す
•民事と刑事罰や禁止
•私たちの顧客やチャネルパートナーは損害賠償を要求します
•契約が終了する
•知的財産権の損失
•政府組織への製品の販売は一時的または永久的に禁止される。
もしどんな政府制裁が実施された場合、あるいは私たちがいかなる可能な民事または刑事訴訟でも勝つことができなければ、私たちの業務、経営業績、財務状況は悪影響を受ける可能性がある。また、どの行動への対応も、経営陣の注意力や資源の著しい移転、専門費の増加を招く可能性がある。法執行行動と制裁は私たちの業務、経営業績、そして財務状況に実質的な損害を与えるかもしれない。
私たちは適用された法律に基づいて従業員を免除従業員と非免除従業員に適切に分類するように努力している。私たちの未解決または脅威に対する実質的なクレームや調査は、特定の従業員が不当に免除従業員に分類されていると主張していないにもかかわらず、私たちの一部の現職または前任者は、誤って免除従業員に分類される可能性がある。
また、公共部門(米国連邦、州、地方政府組織を含む)との契約の締結、管理、履行に関する法律法規を遵守しなければなりません。これらの法律法規は、私たちと私たちのチャネルパートナーと政府機関が業務を展開する方法に影響を与えます。米国政府に我々の解決策を販売することは，直接であってもチャネルを介したパートナーであっても，我々を何らかの規制や契約要求の制約を受けることになる.もし私たちや私たちのチャネルパートナーがこれらの要求を遵守できなかったら、私たちは調査、罰金、その他の処罰を受けるかもしれません。これは私たちの業務、経営業績、財務状況、将来性に悪影響を及ぼす可能性があります。例えば、米国司法省(DoJ)と総務管理局(General Services Administration，GSA)は過去に、“虚偽請求法”や他の定価や割引に関する法規、GSAの連邦政府への販売契約のいくつかの条項を遵守し、ITサプライヤーにクレームと財務和解を提出してきた。アメリカ司法省とGSAはこのようなクレームを積極的に追及し続けている。特定の規制と契約要件の違反はまた私たちが未来の政府契約を一時停止したり禁止したりする可能性がある。これらの結果のいずれも、私たちの収入、経営業績、財務状況、および見通しに実質的な悪影響を及ぼす可能性がある。
これらの法律法規は私たちの業務にコストを増加させて、これらあるいは他の適用される法規と要求を守らなければ、私たちのルートパートナーあるいは顧客に損害賠償、罰金、契約終了を要求する可能性があります
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カタログ表
契約の終了、知的財産権の独占権の喪失、および政府契約の一時中止または永久禁止。私たちが公共部門と業務を展開する能力はどのような損害、処罰、妨害或いは制限を受けても、私たちの業務と経営業績に重大な悪影響を与える可能性があります。
データ保護、セキュリティ、プライバシー、および他の政府および業界の特定の要求や法規を満たすことができなければ、私たちの業務、運営結果、および財務状況は損なわれる可能性があります。
プライバシー、データ保護、セキュリティ事項の規制枠組みは急速に変化しており、予見可能な未来には依然として不安定である可能性がある。私たちの個人データの処理は様々なデータ保護、情報セキュリティ、その他の電気通信法規によって制約され、私たちは世界各地で解決策を提供している。データ保護や情報セキュリティに関するルールを遵守することを要求する業界や他の自律機関や他の情報セキュリティまたはデータ保護関連組織に必要または参加したいことも発見されるかもしれません。さらに、私たちは、産業基準のような、私たちが個人、財務、および他のデータを収集、使用および開示することに関連する追加的、より厳しい契約義務、および他の実際および主張された義務の制約を受ける可能性がある。インターネット利用に悪影響を及ぼす法律や法規の変化は、ネットワーク中立性に影響を与える法律を含み、我々の業務にも影響を与える可能性がある。
米国連邦政府および各州および外国政府は、個人に関する情報の収集、配布、使用および記憶に関する法律および法規を採択または提出している。他の事項に加えて、このような法律および法規は、顧客がこのような会社によって保存または維持されている情報にアクセス、訂正、削除することを可能にし、その情報に影響を与えるセキュリティホールを個人に通報することを可能にし、場合によっては、ある目的のために情報を使用するために個人の同意を得る必要がある場合がある。米国国内では，コロラド州，コネチカット州，ユタ州，バージニア州のプライバシー法およびカリフォルニア州の主要プライバシー法の重大な変化が2023年に発効し，連邦データプライバシー法が考えられている。新たに出現した既存のデータプライバシー法の数は、管轄区域間での義務の解釈が一致しない可能性があり、世界的なプライバシー、データ保護、セキュリティ義務を遵守するために私たちのやり方を調整するために私たちの努力と緊張関係をもたらす可能性がある。その中の多くの法律と法規は規定を守らない行為に実質的な処罰を加えた

私たちは、私たちが運営または運営可能なプライバシー、データ保護、情報セキュリティ、電気通信サービスの管轄区域に関連する新たな提案された法律、法規、および業界基準が引き続きあると予想しており、これらの将来の法律、法規、および基準が私たちの業務に与える可能性のある影響を決定することはできません。新たで変化する法律、法規、基準およびその他の義務、および既存の法律、法規、基準、プライバシー、データ保護またはセキュリティに関連する他の義務の解釈が変化する必要があり、私たちの解決策を修正し、私たちの業務運営を制限し、私たちのコストを増加させ、顧客基盤を維持し、増加させ、収入を増加させる能力を弱める必要があるかもしれない。例えば、欧州経済圏、スイス、連合王国以外のデータ移転に関する変化する義務は、調達過程において追加的な職務調査やその他の措置、契約方法に関する不確実性を規定している。これらの他の新しいかつ変化する要求は、コンプライアンスコストを増加させ、より厳しい規制審査または責任をもたらす可能性があり、追加の契約交渉が必要となる可能性があり、私たちの業務、財務状況、および経営業績に悪影響を及ぼす可能性があります。上記の状況を考慮して、私たちはこのようなすべての法律、法規、基準、そして義務を遵守することを保証することはできない。私たちが適用される法律、法規、基準または実際または主張された義務、または任意の実際または疑わしいセキュリティ違反または他のセキュリティイベントに従わなかったか、または遵守できなかった場合、不正アクセスまたは取得、個人または他のデータに関連する情報の発行または転送を引き起こすか否かにかかわらず、政府の調査、法執行行動および他の手続き、個人クレームおよび訴訟、罰金および処罰、または負の宣伝をもたらす可能性がある, 私たちの顧客や潜在的な顧客が私たちに信頼を失ってしまう可能性があり、これは私たちの名声や業務に悪影響を及ぼす可能性があります。



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カタログ表
私たちは政府の輸出入規制を受けており、もし私たちが適用された法律を完全に守らなければ、国際市場で競争する能力を弱化させ、私たちに責任を負わせるかもしれない。
我々のビジネス活動は、米国商務省の輸出管理条例や米国財務省外国資産規制弁公室が実施している様々な経済·貿易制裁条例を含む、米国の輸出や同様の法律法規の様々な制限を受けている。米国輸出規制法および米国経済制裁法には、米国への禁輸または制裁を制限または禁止する国、政府、個人、および実体が特定の製品やサービスを販売または供給することが含まれている。例えば、米国と他の国はロシア-ウクライナ危機に対応するために経済的および他の制裁を実施している。これらの制裁と任意の追加的な制裁は、ロシアや他の影響を受けた地域で業務を継続する能力に影響を及ぼすかもしれない。さらに、各国は、特定の技術の輸入を規制し、クラウドプラットフォームを提供してサービスを提供し、運営する能力を制限したり、これらの国で私たちのサービスを訪問したり、使用したりする能力を制限する法律を公布したりすることが可能である。

私たちは予防措置をとって、このような法律に違反して私たちのサービスを提供することを防止していますが、予防措置を取っているにもかかわらず、私たちのサービスは過去には、将来も無意識にこのような法律に違反して提供されているかもしれません。もし私たちがこのような法律法規を守らなければ、私たちと私たちの一部の従業員たちは輸出特権と罰金を失う可能性があることを含む民事または刑事罰を受けるかもしれない。私たちはまた、処罰、名声の損害、いくつかの市場に入る機会を失った、または他の理由で実質的で不利な影響を受ける可能性がある。特定の取引のために必要な許可(必要なライセンスを含む)を取得するのに非常に時間がかかる可能性があり、保証されず、販売機会の遅延または喪失を招く可能性もある。さらに、私たちのプラットフォームの変化、あるいは輸出、制裁、輸入法の変化は、国際市場での私たちのプラットフォームの購読の導入と販売を延期し、特定の国/地域のユーザが私たちのサービスにアクセスすることを阻止するか、または場合によっては、ある国、政府、個人、または実体に私たちのサービスを提供することを完全に阻止するかもしれない。輸出入規制、経済制裁または関連法律の任意の変化、既存の法規の実行または範囲の変化、またはそのような法規が対象とする国、政府、個人または技術の変化は、既存の顧客または国際業務を有する潜在的な新しい顧客に当社のプラットフォーム加入を販売する能力を低下させる可能性がある。私たちのプラットフォームに購読を販売する能力のいかなる低下も、私たちの業務、運営結果、財務状況に実質的な悪影響を及ぼす可能性があります
私たちの国際業務は私たちを重大なリスクに直面させ、これらのリスクを管理できなければ、私たちの業務に実質的な悪影響を及ぼすかもしれない。
歴史的に見ると、私たちの収入の大部分はアメリカ以外の地域から来ている。2022年度と2021年度には、私たちの収入の約51%が国際顧客から来ています。2022年7月31日現在、私たちのフルタイム従業員の約55%はアメリカ以外にいます。私たちは国際市場向けの戦略に適応し、制定し続けています。私たちの成長戦略は、日本やアジア太平洋地域、ラテンアメリカ、中東のような目標地域への拡張を継続することを含んでいますが、このような努力が必ず成功する保証はありません。私たちが国際市場で機会を求め続けるにつれて、私たちは未来に私たちの国際活動が引き続き成長すると予想する。これらの国際行動は大量の管理注意と財政資源を必要とし、重大なリスクに直面する
•ロシア-ウクライナ危機のような政治的、経済的、社会的不確実性、または国際紛争
•私たちのサービス現地化の意外なコストは、外国語への翻訳と現地のやり方と規制要件への適応を含む
•契約書と売掛金入金の実行が難しく、入金期限が長い
•一部の国では知的財産権の保護が減少または不確実である
•規制のやり方、関税、税法、条約が意外に変化するリスクはもっと大きい
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カタログ表
•外国人従業員、パートナー、ディーラー、ディーラーが米国と外国の法律を遵守できないリスクはもっと大きく、これらの法律は反独占法規、反賄賂法律、輸出入規制法律、公平な貿易慣行を確保するためのいかなる適用貿易法規を含む
•外国のプライバシー、データ保護、ネットワークセキュリティ、情報セキュリティの法律法規の要求、遵守しないリスクとコスト
•私たちの国際業務のためにオフィス空間と設備を確立し維持するための費用が増加した
•現地の合格者を探し、誘致し、維持する上でより大きな困難と、このような活動に関連するコストと支出
•異なる雇用慣行と労働関係の問題
•国際事務所の管理および人員配置が困難であり、複数の国際場所に関連する出張、インフラ、および法的コンプライアンス費用が増加した
•ポンド、インドルピー、ユーロ、ドルと外貨の為替変動、販売周期への影響など、私たちが業務を展開している市場では、
•自然災害と公衆衛生大流行病と流行病、例えば新冠肺炎の大流行が顧客、パートナー、サプライヤー、従業員、旅行と世界経済に与える影響；
•イギリスの離脱がヨーロッパにもたらす法的不確実性。
私たちが世界的に私たちの業務を発展させ、成長させることに伴い、私たちの成功は、これらのリスクを予測し、効果的に管理する能力に大きく依存するだろう。私たちの既存の国際業務を拡大し、より多くの国際市場に参入するには、大量の管理注意と財政資源が必要になるだろう。私たちは私たちの国際業務と関連するリスクを管理することに成功できませんでした。これは私たちの将来の業務成長を制限するかもしれません。
債務の返済には大量の現金が必要かもしれませんが、私たちは私たちの業務から十分なキャッシュフローを持っていないかもしれません。あるいは私たちの巨額の債務を返済するために資金を集める能力がないかもしれません。
2020年6月25日、元金総額11.5億ドルの2025年満期の0.125%転換可能優先債券を発行しました。ここでは債券といいます。私たちは債務の利息と元本を支払うために、運営キャッシュフローの大部分を使用する必要があるかもしれない。私たちが元金を期日どおりに支払うことができるかどうか、利息を支払うこと、あるいは私たちの債務(債券を含む)のための再融資を行うことができるかどうかは、私たちの未来の表現にかかっており、これらの表現は経済、金融、競争、そして私たちがコントロールできない他の要素の影響を受けるだろう。このような支払いは、運営資本、資本支出、および他社の目的に使用できる資金を減少させ、運営資本、資本支出、拡張計画、および他の投資のための追加融資を得る能力を制限する可能性があります。私たちの業務は、将来の運営から債務返済や必要な資本支出を行うのに十分なキャッシュフローが生じ続けることはないかもしれません。私たちがそのようなキャッシュフローを生成できない場合、私たちは、資産の売却、再編債務、または煩雑または高度に希釈される可能性のある条項で追加の株式を取得するような1つまたは複数の代替案を採用することを要求されるかもしれない。もし私たちがこのような活動のいずれかに従事できない場合、あるいは理想的な条項でこれらの活動に従事できなければ、私たちの債務不履行を招く可能性があり、これは私たちの財務状況に悪影響を及ぼすだろう。


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カタログ表
事業拡大に必要な追加資本を調達し、新たな解決策に投資することができず、私たちの競争能力を低下させ、私たちの業務を損なう可能性があります。
私たちの既存の現金、現金等価物、および短期投資は、少なくとも今後12ヶ月の運営資本および資本支出の予想される現金需要を満たすのに十分であると予想される。しかし、将来的には、私たちの運営費用を支払い、資本購入し、事業や技術に買収したり、投資したりするために追加の資金を集める必要があるかもしれませんが、これらの資金を優遇条件で得ることができない場合もありますし、これらの資金を得ることができないかもしれません。もし私たちがより多くの株式融資を集めたら、私たちの株主は彼らの所有権利益の著しい希釈を経験するかもしれません。私たちの普通株の1株当たりの価値は低下するかもしれません。さらに、もし私たちが追加の債務融資を行うならば、私たちの債務保有者は私たちの普通株式の所有者よりも優先し、私たちは予測可能な未来に配当金を支払うつもりはないにもかかわらず、私たちが追加債務を発生させる能力や私たちが普通株にどんな配当金を支払う能力を制限する条項を受け入れることを要求されるかもしれない。私たちはまた他の行動を要求される可能性があり、その中のどれも私たちの業務と経営業績を損なう可能性がある。もし私たちが資本市場に入る必要があれば、本当にあれば魅力的な条項で融資を受けることができる保証はない。もし私たちが十分な融資を受けることができない場合、あるいは私たちが必要な時に満足できる条項で融資を得ることができれば、私たちが引き続き私たちの業務成長を支持し、業務挑戦に対応する能力は著しく制限される可能性があり、私たちの業務、経営業績、財務状況、見通しは重大で不利な影響を受ける可能性がある
不利な経済状況や減少したITセキュリティ支出は、私たちの収入や収益力に悪影響を及ぼす可能性がある。
我々の運営と業績は、世界経済状況、およびこれらの状況がITネットワークやセキュリティソリューションの支出レベルに与える影響にある程度依存している。私たちの業務は、これらの解決策に対する全体的な需要と、私たちの既存と潜在的な顧客が私たちの安全サービスを購入する経済的健康状態と一般的な意志に依存します。ITセキュリティ支出の広範な減少は私たちの業務に実質的な影響を及ぼすだろう。
アメリカは最近過去最高のインフレ水準を経験した。米労働省のデータによると、2021年の米国の年間インフレ率は約7.0%だ。米国と世界経済に存在するインフレはすでに、より高い金利と資本コスト、運航コスト、供給不足、労働力コストの上昇、為替レートの疲弊、その他の類似した影響を招き続ける可能性がある。もしインフレ率が引き続き高止まりすれば、私たちの支出、特に従業員の給与に影響を及ぼす可能性が高い。また、米国は深刻な労働力不足を経験しており、これは逆に競争力のある賃金環境を創出し、私たちの運営コストをさらに増加させる可能性がある。また、金利上昇は、私たちの投資や手元の現金の価値に悪影響を与え、私たちの貸借コストを増加させる可能性があります。インフレや関連金利の上昇は、私たちの顧客の運営コストを増加させる可能性もあり、これはIT予算の減少、私たちの解決策への需要の減少、あるいは新規注文の延期、更新、または支払いの不足を招く可能性があります。
各国政府は金利を引き上げ、高い水準のインフレに対応するための財政政策介入を実施している。これらの介入がインフレを低下させても、それらは経済成長率を低下させ、衰退をもたらし、失業率を増加させる可能性がある。これは私たちの総合的な財政状況と運営結果に悪影響を及ぼすかもしれない。例えば、私たちの顧客がますます悪化する経済状況に対応するためにIT予算や労働力を削減した場合、彼らは私たちのサービスを購入したり更新したりしないか、またはより少ないユーザまたはより安いサービスを更新する可能性があります。
経済状況の影響は、新冠肺炎の持続的な影響、上昇するインフレ、および潜在的な地域または世界的な景気後退を含み、様々な面で、売上高の低下、販売周期の延長、サービス価格の低下を要求することを含む、私たちの業務、運営業績、財務状況に実質的な悪影響を及ぼす可能性がある。
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カタログ表
私たちは私たちが成長に集中すれば、私たちの会社としての長期的な価値がもっと大きくなり、これは短期的に私たちの収益性にマイナスの影響を与えるかもしれないと信じている。
私たちの業務戦略の一部は主に私たちの長期的な成長に集中することだ。したがって、私たちの収益性は短期的には私たちの戦略よりも低くなるかもしれないが、短期的な収益性を最大化することだ。販売とマーケティングの巨額の支出、そして私たちのクラウドプラットフォームの発展と研究開発の支出を拡大し、私たちはそのいずれかに投資し続けるつもりで、最終的には私たちの業務を増加させたり、長期的な利益をもたらすことはないかもしれません。もし私たちが最終的に業界や金融アナリストと私たちの株主が予想していた利益水準を達成できなければ、私たちの株価は下落するかもしれない。
私たちは通貨レートの変動のリスクに直面しており、これは私たちの経営業績にマイナスの影響を与えるかもしれない。
私たちのほとんどの販売契約はドルで価格を計算していますので、私たちのほとんどの収入は外国為替リスクの影響を受けません。しかし、ドルが強くなると、米国以外の顧客に解決策を提供する実際のコストが増加する可能性があり、これは私たちの財務状況や経営業績に悪影響を及ぼす可能性がある。また、私たちの一部の運営支出はアメリカ国外で発生し、ポンド、インドルピー、ユーロ、カナダドル、オーストラリアドル、円などの外貨建てで発生し、外貨為替レートの変動によって変動します。私たちはまた、非機能的通貨建てのいくつかの資産と負債に及ぼす通貨変動の影響に直面している。
私たちは外貨リスク管理計画があります。この計画の中で、私たちは外貨長期契約を締結して、私たちはそれをキャッシュフローヘッジに指定します。また、外貨長期契約を使用して、ある外貨建ての貨幣資産と負債の再計量による収益と損失の変動性を減少させる。これらのヘッジ活動の使用は、為替レートの不利な変動による我々の財務諸表への潜在的な悪影響を効果的に緩和することができない可能性がある

私たちが通貨変動の影響を受けやすくなり、通貨変動に関連するリスクのヘッジに成功できなければ、私たちの経営業績は実質的な悪影響を受ける可能性がある。また、通貨レートの意外な変化は、私たちがこのようなヘッジ取引を行っていない全体的な財務パフォーマンスよりも悪くなる可能性がある。
税務機関は成功的に断言するかもしれないが、私たちは販売と使用税、付加価値税、または類似税を徴収すべきであり、私たちは過去または未来の販売の責任を負う必要があるかもしれない。これは私たちの経営業績に悪影響を及ぼすかもしれない。
私たちはこのような税金が特定の司法管轄区域で私たちのサービスに適用されないと言われたので、私たちが販売業務を持っているすべての管轄区域で販売と使用税、付加価値税、または類似税を徴収していません。販売と使用、付加価値税と類似の税法や税率は司法管轄区域によって大きく異なる。私たちがこのような税金を徴収しないいくつかの管轄区域は、このような税金の適用を主張するかもしれません。これは、私たちまたは私たちの顧客が過去の金額について私たちまたは私たちの顧客に税金、罰金、利息を徴収することを引き起こす可能性があり、私たちは未来にこのような税金を受け取ることを要求されるかもしれません。もし私たちが私たちの顧客にこのような税金を受け取ることに成功できなければ、私たちはこのようなコストを負担する必要があるかもしれません。これは私たちの経営業績に大きな悪影響を与えるかもしれません。
私たちの会社の構造と会社の間の手配は異なる司法管轄区の税法に制約されて、私たちは追加の税金を支払う義務があるかもしれません。これは私たちの経営業績を損なうことになります。
私たちは国際市場での私たちの業務を支援するために、私たちの国際業務と従業員チームを拡大している。我々の会社構造と関連する譲渡定価政策は，国際市場への進出業務の流れと将来の成長を考慮し，会社間取引に参加する様々な実体の機能，リスク，資産を考慮している。私たちがそれぞれの管轄区で納めている税金は、各管轄区の税法の適用状況に依存するかもしれない
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カタログ表
これらの要因には，我々の国際ビジネス活動に対する米国の影響，税率の変化，新たな税法や改正された税法や既存の税法や政策の解釈，世界最低税率(例えば，2022年に経済協力開発機構加盟国が合意した枠組み)と，我々の会社構造や会社間の手配に合った方法で業務を運営する能力がある。例えば、ある司法管轄区は最近デジタルサービス税を導入しており、これは通常、これらの管轄区に位置するユーザまたは顧客によって生成された毛収入に課税され、他の管轄区も同様の法律を制定することを考慮している。私たちが業務を運営している管轄区の税務当局は、会社間に基づいて会社間取引の価格設定を手配する方法を疑問視したり、特定の司法管轄区の収入と支出の決定に同意しないかもしれません。このような挑戦や相違が生じ、私たちの立場が維持できない場合、または税法や既存の税法の解釈や適用方法が変化した場合、私たちは追加の税金、利息、罰金を支払う必要があるかもしれません。これは、一度の税金、より高い有効税率、キャッシュフローの減少、および私たちの業務全体の収益力の低下を招く可能性があります。私たちの財務諸表はこのような意外な状況に対応するために十分な準備金を反映できないかもしれない。

私たちの純営業損失の繰越と他の税務属性を使用する能力は限られているかもしれません。
2022年7月31日現在、米国連邦所得税と州所得税のために繰り越した純営業損失はそれぞれ約20.163億ドルと7.00億ドルであり、将来の課税収入の相殺に用いることができる。2027年から連邦純運営損失のうち1兆777億ドルが満期になる。残りの18.386億ドルの連邦純運営損失は無期限に繰り越す。2024年から5兆323億ドルの州純運営損失が異なる時期に満期になり始める。残りの1兆677億ドルの州純運営損失は無期限に繰り越す。2022年7月31日と2021年7月31日まで、私たちの海外純営業損失はそれぞれ6780万ドルと5460万ドルで、これらは無期限に繰り越す可能性があります。

2022年7月31日まで、米国連邦とカリフォルニア州の研究開発税収控除はそれぞれ5620万ドルと4180万ドルだった。使用しなければ、連邦研究開発税収控除は2033年から異なる時期に満期になる。私たちのカリフォルニア研究開発税控除は無期限に繰り越すかもしれません。これらの純営業損失と研究開発税項目相殺の実現は未来の収入に依存し、私たちの現有の繰越の一部は満期になる可能性があり、未使用或いは未来の所得税負債を相殺できないリスクがあり、これは私たちの経営業績に重大な不利な影響を与える可能性がある。
また、改正後の1986年の国税法第382条と383条によると、1社が“所有権変更”を経験した場合、通常“5%の株主”と定義され、3年以内にその持分所有権の変化が50%(価値で計算)を超え、同社は変更前の純営業損失の繰越や他の変更前の税収属性(例えば、研究開発税収控除)を用いて変更後の収入を相殺する能力は限られている可能性がある。したがって、私たちが過去に所有権変更を経験したことがあると判断した場合、あるいは株式所有権の後続の変化によって未来に1回または複数回の所有権変更を経験した場合、私たちは変更前の純営業損失の繰越と他の変更前の税金属性を使用して米国連邦の課税義務を相殺する能力が制限される可能性があり、これは私たちの未来の納税義務を増加させる可能性がある。しかも、私たちの州の転換は似たようで追加的な制限を受けるかもしれない。例えば、カリフォルニア州は最近、2023年度までの納税年度に州純営業損失の繰越と相殺能力を使用することを制限する立法を公布した。
将来の買収、戦略投資、パートナーシップ或いは連合は識別と統合が困難である可能性があり、肝心な管理者の注意を移し、私たちの業務を乱し、株主価値を希釈し、そして私たちの経営業績、財務状況と将来性に不利な影響を与える。
私たちのビジネス戦略には、他の相補的な解決策、技術、またはビジネスの買収が含まれている。私たちは過去に買収し、将来的には既存業務の業務を補完または拡大すると予想しています。私たちの安全製品と機能を拡張するために、私たちはまた他の業務と協力関係を築くことができます。これらの業務は可能です
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カタログ表
優先的または独占的なライセンス、追加の流通ルート、または他の会社への投資に関するものだ。これらの取引を交渉することは時間がかかり、困難でコストが高くなる可能性があり、私たちがこれらの取引を達成する能力は、政府の規制承認のような第三者の承認の影響を受ける可能性があり、これは私たちがコントロールできない。したがって、私たちはあなたに保証できません。一度進行して発表すると、このような取引が完了するだろう。

このような買収や投資は予見できない経営難と支出を招く可能性がある。特に、私たちが買収する可能性のある会社の業務、技術、製品、サービス、人員または運営を吸収または統合することが困難になる可能性があり、特に買収された企業のキーパーソンが私たちのために働かないことを選択すれば。買収業務の顧客を維持することは困難かもしれませんし、買収の技術を使用したり、開発し続けたりすることも困難です。買収は、私たちが行っている業務を混乱させ、資源を移転し、多くの経営陣の関心を必要とする可能性もあります。そうでなければ、これらの関心は私たちの業務発展に使用されます。私たちは、買収された技術または人員を評価したり、利用したり、会計費用を含む買収取引の財務的影響を正確に予測することができない可能性がある。どんな買収や投資も私たちに未知の債務を負担させるかもしれない。しかも、私たちはあなたにどんな買収や投資の期待収益が達成されるか、あるいは私たちが未知の債務を負担しないという保証はできません。これらの種類の取引については
•私たちの株主を希釈する追加株式証券を発行し
•私たちのビジネスを運営するために将来必要かもしれない現金を使って
•私たちに不利な条項や私たちが返済できない条項で債務を招く
•巨額の費用や巨額の債務を招く
•様々なビジネス文化を統合することに困難があります
•不利な税金結果、大量減価償却、または繰延補償費用の影響を受ける
これらの買収や投資に関する挑戦は、私たちの業務、経営業績、財務状況、見通しに悪影響を及ぼす可能性があります。
現在、新冠肺炎の大流行の影響は、それによる世界経済の混乱を含み、依然として不確定であり、それは私たちの業務、運営業績、財務状況、流動性とキャッシュフローに実質的な不利な影響を与える可能性がある。

2020年3月、世界保健機関は新冠肺炎を大流行とし、アメリカ政府は新冠肺炎疫病を国家緊急状態と発表した。ワクチンが使用可能であるにもかかわらず、新冠肺炎は依然としてアメリカと全世界で伝播し続け、特に私たちと私たちの顧客が大量の業務と人員を持っている地域で、しかも新冠肺炎の新変種に対するワクチン効果は不確定性がある。2022年4月、私たちは一部の事務所を再開し、従業員を自発的に職場に復帰させることを開始した。従業員の健康と安全は依然として重要であるが、従業員の職場復帰を許可することは彼らをより大きな健康リスクに直面させる可能性があり、これは生産性と従業員の士気に負の影響を与える可能性がある。多くの司法管轄区域の制限は緩和されたにもかかわらず、将来的には一部或いはすべての制限を回復し、新冠肺炎の巻き返し或いは新たな爆発に対応する可能性がある。
今まで、私たちは新冠肺炎が私たちの業務、運営、あるいは財務業績に重大な影響を与えたことを経験したことがありませんが、これらのあるいは類似の事件が次のいくつかの四半期や年度に私たちの業務、運営、あるいは財務業績に重大な悪影響を与えないことは保証されません。
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カタログ表
私たちの普通株式所有権に関連するリスク
私たちの株式は内部者の手に集中しており、取締役選挙結果や他の株主承認を必要とする事項に影響を与える能力を含む会社の事務に影響を与える能力を制限する可能性があります。
2022年10月31日現在、私たちの役員、取締役、現在5%以上の株主と関連エンティティの合計実益は、私たちが発行した普通株式の約45.2%を持っており、私たちの最高経営責任者兼取締役会長のJay Chaudhryとその関連会社の実益は、私たちの約18.7%の普通株式を持っています。したがって、これらの株主が共同で行動することは、私たちの株主の承認を必要とする大多数の事務に対して、取締役の選挙や重大な会社取引の承認を含む重大な支配権を持つことになる。他の株主が反対しても、会社は行動するかもしれない。このような所有権の集中は，他の株主が有益であると考えられる我々の制御権変更を遅延させたり阻止したりする効果も生じる可能性がある.
私たちの定款文書やデラウェア州法律のいくつかの条項は、当社の会社を買収することをより困難にし、私たちの株主が取締役会のメンバーや現経営陣の試みを交換または罷免する試みを制限し、私たちの普通株の市場価格に悪影響を及ぼす可能性があります。
私たちが改訂·再記述した会社登録証明書および改訂·再記述の定款に含まれる条項は、わが社の統制権の変更を延期または阻止する可能性があります。これらの規定は、我々の取締役会の現職メンバーが指名した取締役や他の会社の行動ではなく、株主が我々の経営陣を変動させることを含めて、株主を選挙することを困難にする可能性もある。これらの規定には
•3年間の交互任期を有する分類取締役会は、株主が大多数の取締役会メンバーを変更する能力を遅らせる可能性がある
•私たちの取締役会は、優先株や投票権を含む株式の価格や他の条項を決定し、株主の承認を必要とせず、敵意の買収側の所有権を著しく希釈するために使用される可能性があります
•取締役会は取締役会の拡大や取締役の辞任、死亡、解任による欠員を埋めるために取締役を選出する権利があり、株主は私たちの取締役会の穴を埋めることができません
•株主が書面による同意で行動することを禁止し、株主に年次会議または株主特別会議での行動を強要する
•株主特別会議は、私たちの取締役会長、CEO、総裁(CEOが欠席した場合)や取締役会の多数票でしか開催できません。これは、提案や行動(取締役罷免を含む)を強制的に考慮する能力を遅延させる可能性があります
•当時の投票権のある株式を保有するすべての投票権の少なくとも66.3%の保有者を1つのカテゴリとして一緒に投票することを要求して、私たちが改正して再記載した会社証明書のうち優先株の発行と私たちの業務管理に関する条項を改訂したり、買収側がこのような改正に影響を与えて主体的な買収企図を促進する能力に影響を与えることを抑制する可能性があります
•私たちの取締役会は、自主的な買収を防止し、買収側が私たちの改正と再記述の定款を修正することを抑制し、自発的な買収を容易にするために、私たちの取締役会が自主的な買収を防止するために追加の行動をとることを可能にする可能性がある多数票の方法で私たちの定款を修正することができる
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カタログ表
•株主が遵守しなければならない事前通知手順は、我々の取締役会の候補者を指名したり、株主総会で行動すべき事項を提出したりすることで、潜在的な買収者が代理選挙購入者自身の取締役リストを依頼することを阻止または阻止するか、または他の方法で我々の制御権を獲得しようとする可能性がある
これらの規定は、大株主、特に私たちが発行した議決権株の15%以上を有する株主が、一定期間内に私たちと合併または合併することを禁止することができる。
私たちの普通株の市場価格は変動するかもしれません。あなたはあなたの全部あるいは一部の投資を失うかもしれません。
私たちの普通株の市場価格は大幅に変動し、将来は複数の要素によって大幅に変動する可能性があり、その中には本“リスク要素”の部分で述べた要素が含まれており、その中の多くの要素は私たちがコントロールできないものであり、私たちの経営業績とは関係がないかもしれない。このような変動はあなたが私たちの普通株へのすべてまたは部分的な投資を失うことになるかもしれない。私たちの普通株式市場の価格変動を引き起こす可能性のある要素は
•経営業績の実際または予想の変化や変動
•私たちが大衆に提供する可能性のある財務的予測、これらの予測のいかなる変化も、私たちはこれらの予測を満たすことができなかった
•私たちまたは私たちの競争相手は、新製品または新しいまたは終了した重要な契約、商業関係、または資本約束を発表する
•業界または金融アナリストまたは投資家は、私たちのプレスリリース、他の公開公告、および米国証券取引委員会に提出された文書に対する反応；
•私たちや業界の他の会社の噂や市場投機に関するものです
•株式市場全体の価格と出来高は時々変動する
•私たちの普通株取引量の変動は時々起こります
•他の科学技術会社、特に当社の経営業績と株式評価の変化
•当社または当社の株主は当社の普通株を売却します
•私たちの普通株の株式を発行するのは、買収に関連しても、発行された債券の一部または全部を転換する場合であっても、

•業界や財務アナリストは、私たちの報告を維持できず、わが社のどのアナリストも財務推定を変更したり、これらの推定や投資家の予想を達成できなかった
•私たちのビジネスまたは私たちの競争相手のビジネスまたは全体的な競争構造の実際または予想された発展
•私たち、私たちの業界、または両方に関する訴訟、または規制機関が私たちまたは私たちの競争相手の業務について行った調査
•私たちの知的財産権または私たちの解決策または第三者固有の権利の開発または論争について
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カタログ表
•事業や技術の買収を発表したり完成させたりしました
•実際または知覚されたプライバシー、データ保護またはセキュリティイベントまたは違反行為；
•私たちの業務に適用される新しい法律または法規または既存の法律または法規に対する新しい解釈とそれに対する私たちの応答
•私たちの経営陣または取締役会の任意の重大な変動、特にジョドゥリさんの変動；
•全体的な経済状況と私たちの市場は緩やかまたはマイナス成長である
•戦争、テロ事件、世界的流行病、またはこれらの事件に対する反応を含む他の事件または要素
また、株式市場全体、特に科学技術会社の市場は、極端な価格と出来高変動を経験しており、これらの変動は往々にしてこれらの会社の経営業績と関係がないか比例しない。私たちの実際の経営業績にかかわらず、広範な市場と業界要素は私たちの普通株の市場価格に深刻な影響を与える可能性がある。また、過去には、全体市場とある会社証券の市場価格が変動した後、同社に対して証券集団訴訟を起こすことが多かった。私たちに証券訴訟を起こすと、巨額の費用を招き、私たちの経営陣の注意と資源を私たちの業務から移す可能性があります。これは私たちの業務、経営業績、そして財務状況に悪影響を及ぼすかもしれない。
公開市場で私たちの普通株を大量に販売したり、このような状況が発生する可能性があると考えたり、私たちの普通株が達成可能な価格を低下させ、私たちに対するあなたの投票権と所有権権益を希釈する可能性があります。
私たちの普通株の大量の株、特に私たちの役員、役員、大株主の販売を公開市場で売却したり、これらの売却が発生する可能性があると考えたりすることは、私たち普通株の市場価格に悪影響を及ぼす可能性があり、あなたが適切だと思う時間と価格で普通株を売却することを困難にする可能性があります。
私たちは時々私たちの普通株を発行したり、私たちの普通株に変換できる株を発行したりすることもできます。融資、買収、投資、または他の関連があります。このような発行は、私たちの既存株主の大量の希釈を招き、私たちの普通株の市場価格を低下させる可能性がある。
私たちは予測可能な未来に配当金を送るつもりはない。したがって、あなたが投資収益を達成する能力は私たちの普通株価格の上昇にかかっているだろう。
私たちは普通株式に対するどんな現金配当金も発表したり支払ったりしたことがない。私たちは現在、すべての利用可能な資金と任意の将来の収益を維持し、私たちの業務運営のために、予測可能な未来に私たちの普通株にいかなる配当も支払わないと予想している。未来に配当金を送るかどうかは、私たちの取締役会が自ら決定するだろう。そのため、投資家は、将来の収益を実現する唯一の方法として、価格上昇後に普通株を売却することに依存しなければならない。
業界や金融アナリストが私たちの普通株に対して不正確または不利な研究報告を発表すれば、私たちの株価や取引量は低下する可能性がある。
私たちの普通株の取引市場は、業界や金融アナリストが発表した私たちまたは私たちの業務に関する研究と報告書の影響を受けています。私たちはこのようなアナリストや彼らの報告書に含まれている内容と観点を統制しない。私たちのアナリストを追跡して私たちの株価に不正確または不利な意見を発表すれば、私たちの株価は下落する可能性が高い。またテクノロジー業界の多くの会社の株価は
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カタログ表
これらの会社は、これらの会社が公開発表した財務指針やアナリストの予想を達成できなかったか、または大幅に上回った。もし私たちの財務業績が私たちが発表した指針やアナリストや公衆投資家の予想を達成できなかったか、または大幅に超えていた場合、アナリストは私たちの普通株式格付けを引き下げたり、私たちに不利な研究報告書を発表したりする可能性がある。これらのアナリストのうちの1人以上がわが社への報道を停止したり、私たちに関する報告書を定期的に発表できなかったりすれば、金融市場での私たちの可視度が低下する可能性があり、逆に私たちの株価や取引量を低下させる可能性がある。
私たちが改訂し、再記述した会社登録証明書は、デラウェア州衡平裁判所とアメリカ連邦地域裁判所は、私たちと私たちの株主とのほとんどの紛争の独占的なフォーラムであり、これは、私たちまたは私たちの役員、上級管理者、または従業員との紛争を処理するために、私たちの株主が有利な司法フォーラムを得ることを制限するかもしれません。
私たちが改訂し、再記述した会社登録証明書の規定によると、デラウェア州衡平裁判所は以下の方面の独占フォーラムである
•私たちが提起した任意の派生訴訟や法的手続きを代表する
•受託責任に違反するいかなる行為も主張する
•デラウェア州会社法、私たちが改訂し、再説明した会社証明書、または私たちが改正して再説明した定款に基づいて、私たちにクレームを提起した任意の訴訟；
•私たちが改正および再記載した会社証明書または私たちの改正および再記載された定款の有効性を説明、適用、強制的に実行または決定する任意の行動；
•内政原則によって管轄されている私たちのクレームに対するいかなる行為も主張する
私たちが改正して再記述した会社登録証明書は、米国連邦地域裁判所は、証券法に基づいて提起された訴因の任意の苦情を解決するための独占的なフォーラムであるとさらに規定している。
これらの排他的フォーラム条項の各々は、司法フォーラムにおいて、私たちまたは私たちの役員、上級管理者、または他の従業員との紛争のクレームに有利であると考える能力を株主が提出することを制限する可能性があり、これは、私たちと私たちの役員、上級管理者、および他の従業員に対する訴訟を阻止する可能性がある。
手形に関するリスク
手形の条件付き変換機能がトリガされると、私たちの財務状況や経営業績に悪影響を及ぼす可能性があります。

任意の期間において、債券の条件付変換機能がトリガされ、所有者は、指定された期間内の任意の時間に自己の選択に応じて債券を変換する権利がある。二零二二年十月三十一日までの三ヶ月間、債券保有者転換可能債券の条件は満たしていない。もし1人以上の所持者が彼らの手形を転換することを選択した場合、私たちが普通株のみを渡すことで私たちの転換義務(細かい株式を渡すのではなく現金の支払い)を履行することを選択しない限り、私たちは現金を支払うことで私たちの転換義務の一部または全部を返済することを要求され、これは私たちの流動資金に悪影響を及ぼす可能性がある。また、所有者が彼らの手形を転換することを選択しなくても、適用される会計規則により、手形のすべてまたは一部の未返済元金を長期負債ではなく流動負債に再分類する必要がある可能性があり、これにより、私たちの運営資本の純額が大幅に減少する。



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カタログ表
手形のような現金で決済可能な転換可能な債務証券の会計方法は、我々が報告した財務業績に大きな影響を与える可能性がある.
財務会計基準委員会によると“FASB”)が発表した会計基準更新(“ASU”)標準編纂470~20、転換債務および他のオプションを有するASC 470~20によれば、エンティティは、変換時に発行者の非転換債務利息コストを反映すべき変換可能債務ツール(例えば、手形)の負債および資本部分を個別に計算しなければならない。ASC 470-20は、権益部分を代表する手形転換選択権の価値は、簡明総合貸借対照表の株主権益内に追加実収資本として入金し、手形の割引として入金する必要があり、これは手形の初期帳簿価値を減少させると規定している。手形の帳簿価値は、記録された割引を差し引いた後、発行日から満期日(適用する)まで手形元金に積算され、簡明総合経営報告書における非現金費用を利子支出に計上することになる。したがって、ASC 470-20は、当期債務割引の増加およびツールの利息利息を含む利息を要求するため、財務業績において低い純利益またはより高い純損失を報告する。
さらに、場合によっては、現金で決済される可能性のある転換可能な債務ツール(例えば、債券)は、1株当たり利益のある在庫株方法で入金され、その影響は、1株当たりの収益を希釈する際に、債券の転換価値がその金額を超えない限り、債券に変換する際に発行可能な株式を計上しないことである。在庫株方法では、1株当たりの収益を希釈することについて、当該等の超過株式を決済することを選択すると、その取引の入金方式は、当該等の超過株式を解決するために必要な普通株式数を発行したようになる。
FASBは2020年6月、転換債務とその他のオプション(主題470-20)と実体自己持分デリバティブおよびヘッジ契約(主題815-40)を持つASU第2020-06号を発表した(“ASU 2020-06”)。この基準は、現金変換特徴を有する変換可能債券と、有益な変換特徴を有する変換可能ツールとの分離モードをキャンセルする。この転換可能な債務は単一の負債として、その償却コストで計量され、他の特徴がない限り、それを分離してデリバティブとして確認する必要がある。今回の更新では，変換可能ツールにIF変換方法を用い，ツールが現金や株式で決済可能な場合には，希釈後の1株当たり収益計算に潜在株式決済の影響を計上することも要求される。2022年8月1日，すなわち2023年度からこの基準を採用し，改正された遡及方法を用いた。ASU 2020-06の採択に基づき、改正トレーサビリティ法を採用し、前期金額は調整されていない。この基準は私たちの転換可能な優先手形が単一の債務単位に計上され、私たちはこれ以上株式に変換特徴を記録する必要がないだろう。これにより、債務を償却して利子支出にする必要がさらに解消され、最初に株式に割り当てられた発行コスト部分は現在、債務に分類され、利息支出に償却されている。2022年8月1日現在、この新基準を採用することで転換可能優先手形の帳簿価値が1.699億ドル増加し、追加実収資本は2.737億ドル減少し、累計赤字調整は1.038億ドルとなった本指針を採用する前に，在庫株手法を用いて転換可能な優先手形の潜在的希薄化影響を計算したが，本ガイドラインを採用する際にはIF−換算方法を用いる必要がある。したがって，純収益状況下で優先転換可能手形に関する潜在的希薄化株式を計上するためには，利息支出を純収益に計上し，優先転換可能手形に関する約763万株を計上しなければならない。
これらの会計基準は、将来的には私たちが報告した純利益(損失)に影響を与える可能性があり、これは、私たちが報告したまたは将来の財務業績、私たちの普通株の取引価格、および手形の取引価格に悪影響を及ぼす可能性がある。

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カタログ表
上限のあるコール取引は私たちの普通株の価値に影響を及ぼすかもしれない。
手形の定価については、吾等は複数の初期購入者及び/又はそのそれぞれの連属会社及び他の金融機関(“オプション取引相手”)と私的協議の上限償還取引を締結している。上限が予想される催促取引は、一般に、変換手形の場合の潜在的な償却および/または相殺吾などが支払うべき変換された手形元金を超える任意の現金支払いを減少させることができ(状況に応じて)、減少および/または相殺に関しては上限制限を受けなければならない
私たちは、上限コールオプション取引の初期ヘッジアップを確立する際に、オプション取引相手が債券定価と同時にまたは直後に私たちの普通株の株式を購入し、および/または私たちの普通株について様々な派生取引を行ったことを知った。
さらに、オプション当事者またはそのそれぞれの共同会社は、債券満期日前に二次市場取引において、私たちの普通株に関連する様々な派生ツールを締結または解除することができ、および/または、私たちの普通株または他の証券を購入または売却することができ(また、上限償還取引に基づいて関連選択権を行使する限り、債券の任意の転換、買い戻しまたは償還後にこのようにすることができ、それによってその対を調整することができる。この活動はまた私たちの普通株の市場価格の上昇や低下を招くか、または避ける可能性がある。
私たちは上限のある通話取引の取引相手のリスクに支配されている。
オプション取引相手は金融機関であり、いずれかまたはすべての機関が上限のあるコール取引で違約する可能性があるリスクに直面する。私たちのオプション取引相手の信用リスクの開放は何の担保もないだろう。過去の世界経済状況は、多くの金融機関が実際にまたは考えられていた失敗や財務困難を招いた。オプション取引相手が破産手続きに直面すれば、そのプログラム中の無担保債権者となり、その債権は、そのオプション取引相手との上限でオプション取引をしていたときのリスクに相当する。私たちのリスク開放は多くの要素に依存しますが、一般的に、私たちのリスク開放性の増加は市場価格と私たちの普通株の変動性の増加と関係があります。また、オプション取引相手が約束を破った場合、私たちは現在予想されている普通株よりも多くの希釈を受ける可能性がある。私たちはオプション取引相手の財政的安定性や生存能力を何も保証することができない。
一般リスク
我々の業務は，地震，火災，洪水，その他の自然災害事件のリスクや，電力中断，コンピュータウイルス，戦争行為，国際衝突，テロやセキュリティホールや事件などの問題に干渉されている.
私たちの会社の本社は旧金山湾区にあり、地震活動で有名な地域です。私たちのインド本部では、地震、火災、洪水、公衆衛生緊急事態のような重大な自然災害が発生しており、私たちはインドに重要な施設を持っているか、あるいはキーチャネルパートナーやデータセンターがある場所で、私たちの業務、運営結果、財務状況に悪影響を及ぼす可能性があります。さらに、自然災害または人為的な問題が、当社のネットワーク帯域幅プロバイダを含む、コンポーネントサプライヤーまたは他の第三者プロバイダに影響を与える場合、これは、タイムリーまたは費用対効果のある方法でサービスを提供する能力に重大かつ不利な影響を与える可能性があります
さらに、自然災害、戦争行為、国際紛争、例えばロシア-ウクライナ危機、テロおよび他の地政学的動揺または健康問題、例えば流行病や流行病の爆発、例えば新冠肺炎、あるいはこのような事件に対する恐怖は、私たちまたは私たちの顧客の業務、国民経済、または世界経済全体に妨害を与える可能性がある。また、コンピュータマルウェア、ウイルス、コンピュータハッカー、詐欺使用企み、ネット釣り攻撃は私たちの業界でより一般的になり、私たちの内部システムはこのような攻撃の被害者になる可能性がある。私たちは事件管理と災害対応計画を維持していますが、自然災害や人為事故による重大な中断が発生すれば
80
カタログ表
問題が発生した場合，我々は運営を継続できない可能性があり，システム中断，名声被害，開発活動の遅延，サービス長時間中断，セキュリティホールやイベント，重要なデータ損失などを受ける可能性がある.任意の特定の中断または攻撃が直接どのような危害をもたらす可能性があるか(もしあれば)を決定することは困難であるが、もし私たちのプラットフォームの性能、信頼性、安全性と可用性を維持できなければ、私たちのユーザーを満足させ、私たちの名声および既存の顧客を維持し、新しい顧客を誘致する能力に実質的な損害を与える可能性がある。
私たちは第三者にいくつかの基本的な財務·運営サービスを提供することに依存しており、これらのサービスの故障や中断は、私たちの業務を効率的に管理する能力に大きな悪影響を及ぼす可能性があります。
私たちは第三者が私たちの業務を支援するために多くの基本的な金融と運営サービスを提供することに依存している。従来のソフトウェアサプライヤーと比較して、これらのサプライヤーの多くはあまり成熟しておらず、運営履歴も短い。また、これらのプロバイダは、ローカルにインストールされたソフトウェアではなく、クラウドベースのモードでサービスを提供してくれます。したがって、私たちは、これらのサプライヤーに依存して、常に利用可能なサービスを提供してくれ、私たちのワークフローの中断を招く可能性のあるエラーや欠陥はありません。もしこれらのサプライヤーがこれをすることができなかったり、私たちがインターネットにアクセスする能力にどんな中断が発生したりすれば、私たちの運営を管理する能力に重大で不利な影響を与えるだろう。
私たちは私たちに実質的な悪影響を及ぼす可能性のある訴訟に巻き込まれるかもしれない。
私たちは時々、特許、商業、製品責任、雇用、集団訴訟、告発者および他の訴訟およびクレーム、ならびに政府および他の規制調査および訴訟手続きを含む、私たちの正常な業務プロセスに関連する様々な法的手続きに巻き込まれるかもしれない。このようなことは時間がかかり、管理職の注意力や資源を分散させ、巨額の費用や責任を発生させ、および/または私たちの業務やり方を変えることを要求する可能性がある。また、訴訟費用とこの費用の時間を期間ごとに見積もることは困難であり、変化する可能性があり、私たちの運営結果に悪影響を及ぼす可能性がある。訴訟の潜在的なリスク、費用、不確実性のため、私たちは正当なクレームや抗弁があっても、時々和解合意に同意することで紛争を解決するかもしれない。訴訟は本質的に予測不可能であるため、これらの訴訟の結果が私たちの業務、財務状況、運営結果、および見通しに実質的な悪影響を与えないことを保証することはできません
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カタログ表
私たちは反腐敗、反賄賂、そして似たような法律の制約を受けて、これらの法律を守らないと刑事罰や巨額の罰金を受け、私たちの業務と名声を損なうかもしれません。
私たちは米国の1977年の“海外腐敗防止法”、イギリスの“2010年反賄賂法”、米国と私たちが活動している他の国の反腐敗、反賄賂、反マネーロンダリング、および類似の法律の制約を受けている。反腐敗および反賄賂法は、会社およびその従業員および代理人が不正な金または他の福祉を政府関係者および民間部門の他の人に約束、許可、支払いまたは提供することを禁止する積極的かつ広範な解釈を受けている。私たちはチャネルパートナーを含む第三者を利用して私たちのプラットフォームに購読を販売し、海外で業務を展開しています。私たちとこれらの第三者仲介者は、政府機関または国有または付属実体の役人や従業員と直接または間接的に相互作用する可能性があり、私たちは、このような活動を明確に許可していなくても、これらの第三者業務パートナーおよび仲介、私たちの従業員、代表、請負業者、チャネルパートナー、および代理の腐敗または他の不正活動に責任を負わなければならないかもしれない。このような法律の適合性の問題を解決するための政策と手続きがありますが、私たちのすべての従業員とエージェントが私たちの政策や適用法律に違反する行為をしないことを保証することはできません。私たちは最終的にこれに責任を負わなければならないかもしれません。私たちが国際販売と業務を増加させるにつれて、私たちのこのような法律の下でのリスクは増加するかもしれない。これらの法律を遵守しないことは、私たちを調査、厳しい刑事または民事制裁、和解、起訴、輸出特権の喪失、米国政府契約の一時停止または禁止、他の法執行行動、利益返還、巨額の罰金、損害賠償、他の民事と刑事罰または禁止、告発者の苦情、不利なメディア報道、その他の結果に直面させるかもしれない。どんな調査でも, 行動や制裁は私たちの名声、業務、運営結果、そして財務状況に実質的な損害を与えるかもしれない。
効果的な内部統制システムを維持できなければ、タイムリーかつ正確な財務諸表を作成したり、適用法規を遵守する能力が損なわれる可能性があります。
上場企業として、私たちは改正された1934年の証券取引法または取引法、2002年のサバンズ-オックススリー法案、またはサバンズ-オクスリー法案、およびナスダック世界選りすぐりの市場またはナスダックの規則と規定を守らなければならない。このような規則と規定の要求は私たちの法律、会計、そして財務コンプライアンスコストを増加させるだろう；いくつかの活動をもっと難しくし、時間と費用を増加させ、私たちの人員、システム、そして資源に大きな圧力をもたらすだろう。
“サバンズ-オキシリー法”(Sarbanes-Oxley Act)は、私たちに効率的な開示制御と手続きと財務報告に対する内部統制を維持することを要求する。我々は、米国証券取引委員会に提出される報告書で開示を要求する情報が、米国証券取引委員会規則及び表に指定された期間内に記録、処理、まとめ、報告され、取引所法案に基づいて報告書に開示されなければならない情報が蓄積され、我々の主要幹部及び財務官に伝達されることを確実にするために、我々の開示制御、財務報告の内部制御プログラム及び他の手続きを作成した。
私たちの現在の統制と私たちが開発したどんな新しい制御も私たちの業務条件の変化によって十分ではないかもしれません。しかも、私たちの内部統制の弱点は未来に発見されるかもしれない。効果的な制御を策定したり維持したりすることができなかったり、実施または改善過程でどんな困難に遭遇したりしても、私たちの経営業績を損なう可能性があり、または私たちの報告義務を履行できなくなり、私たちの前のいくつかの時期の財務諸表を再説明することにつながる可能性があります。有効な内部統制を実施及び維持することができなかった場合も、定期管理評価及び独立公認会計士事務所年間認証報告の結果に悪影響を及ぼす可能性があり、これらの報告は、財務報告の内部統制に対する我々の有効性に関し、サバンズ·オックスリー法案第404条に基づいて米国証券取引委員会に提出された定期報告にこれらの報告を含まなければならない。無効な開示統制と手続き、財務報告の内部統制はまた、投資家が私たちの報告書の財務や他の情報に自信を失ってしまう可能性があり、これは私たちの普通株の市場価格に悪影響を及ぼす可能性がある。
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カタログ表
財務報告書の開示制御および手続きおよび内部統制の有効性を維持し、向上させるために、会計に関連するコストを含む大量の資源を継続し、重要な管理監視を提供することが予想されている。私たちの内部統制の十分性を維持できなかったり、そのために正確な財務諸表を適時に作成できなかった場合は、私たちの運営コストを増加させ、私たちの業務を運営する能力を深刻に弱める可能性があります。もし私たちの内部統制が不十分だと思われたり、財務諸表をタイムリーにあるいは正確に作成できなかったりすれば、投資家は私たちの経営業績に自信を失う可能性があり、私たちの株価は下落する可能性がある。しかも、もし私たちがこのような要求を満たし続けることができなければ、私たちはナスダックで上場し続けることができないかもしれない。
サバンズ-オキシリー法404条によると、私たちは私たちの独立公認会計士事務所に、財務報告の内部統制に対する私たちの有効性を証明させなければならない。この評価は財務報告書の内部統制で発見された私たちの経営陣の重大な弱点を開示することを含む。私たちはまた私たちの独立公認会計士事務所に財務報告書の内部統制に対する私たちの有効性について意見を言わせなければならない。評価とテストの過程で、私たちの財務報告の内部統制に1つ以上の重大な弱点があることが発見された場合、私たちの内部統制が有効であるとは断言できないだろう。
もし私たちが財務報告の内部統制に有効であると断言できない場合、あるいは私たちの独立公認会計士事務所が必要な時に私たちの財務報告の内部統制の有効性に意見を述べることができない場合、私たちは財務報告の正確性と完全性に対して投資家の信頼を失う可能性があり、これは私たちの普通株価格の下落を招き、アメリカ証券取引委員会の調査や制裁を受ける可能性がある。
重要な会計政策の見積もりや判断が正しくないことが証明されたり、財務報告基準や解釈が変化したりすれば、私たちの経営結果は悪影響を受ける可能性があります。
アメリカ公認会計原則(“GAAP”)に基づいて財務諸表を作成する際、管理層は簡明な総合財務諸表及び付記した金額に影響する推定と仮定をしなければならない。私たちの見積もりは、“経営陣の財務状況や経営結果の議論と分析”と題して節で述べたように、歴史的経験とこの場合が合理的であると考えられる様々な他の仮定に基づいている。これらの見積りの結果は，資産，負債，権益の帳簿価値および他のソースからは見えにくい収入や支出金額を判断する基礎を構成している。簡明な総合財務諸表を作成する際に使用される重大な仮定と推定は、収入確認、繰延収入および繰延契約買収コスト、不良債権準備、普通株式オプション推定値、無形資産と営業権の推定値、財産と設備の使用年数および決定された無形資産、繰延契約買収コストによる受益期間、訴訟に関連するまたは損失および繰延税金資産の推定値に関する仮定と推定を含む。新冠肺炎が大流行した後、全世界の経済と金融市場には不確定性と重大な妨害が持続的に存在している；私たちはいかなる特定の事件或いは情況が私たちの推定、判断或いは仮説を更新する必要があることを知らないが、これらの状況は未来に変化する可能性がある。もし私たちの仮定が変化した場合、あるいは実際の状況が私たちの仮定と異なる場合、私たちの経営業績は不利な影響を受ける可能性があり、これは私たちの経営業績が業界や金融アナリストや投資家の予想を下回ってしまう可能性がある, 私たちの普通株の取引価格が低下した。

また、私たちは定期的に財務報告基準の適用に対する遵守状況を監視し、私たちに関連する新しい公告と草案を検討します。新しい基準、既存の基準の変化、およびその解釈の変化のために、私たちの会計政策を変更し、私たちの運営政策を変更し、新しいまたは修正された財務報告基準を反映するために、既存のシステムを実施または改善する必要があるかもしれません。または、私たちが公表した財務諸表を再陳述することを要求されるかもしれません。これらの既存基準の変更やその解釈の変更は、私たちの名声、業務、財務状況、および利益に悪影響を及ぼす可能性があり、あるいは私たちの収入および営業利益の目標に悪影響を与え、それによって、私たちの財務業績に悪影響を及ぼす可能性があります。
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カタログ表
第二項株式証券の未登録販売及び収益の使用
(A)未登録株式証券の売却
ない。
(B)発行者による株式証券の購入

ない。
項目6.展示品
添付の展示品インデックスに記載されている展示品を保存しており、このインデックスは参照によって本明細書に組み込まれている。 
展示品索引
引用で編入する
 
展示品
番号をつける
 
 
展示品説明
表書類番号.展示品提出日同封アーカイブ
10.1 +
登録者とアミルト·シンハの間の免除協定は、期日は2022年10月6日です
X
31.1
2002年サバンズ-オキシリー法第302節で可決された取引法第13 a-14(A)及び15 d-14(A)条に基づく最高経営責任者の認証
X
31.2
2002年サバンズ-オキシリー法第302節で可決された“取引法”第13 a-14(A)及び15 d-14(A)条による首席財務官の証明
X
32.1*
2002年サバンズ·オキシリー法案第906節で可決された“米国法典”第18編1350条による首席執行幹事及び首席財務幹事の証明
X
101.INSXBRLインスタンスドキュメントX
101.書院XBRL分類拡張アーキテクチャドキュメントX
101.カールXBRL分類拡張計算リンクライブラリ文書X
101.defXBRL分類拡張Linkbase文書を定義するX
101.介護会XBRL分類拡張タグLinkbaseドキュメントX
101.PreXBRL分類拡張プレゼンテーションLinkbaseドキュメントX
104表紙相互データファイル-(添付ファイル101に含まれるイントラネットXBRLのフォーマット)X
_______________________________________
+管理契約または補償計画またはスケジュールを示します。
*本契約添付ファイル32.1に提供される証明は、本四半期報告の10-Qフォームと共に提供されるものとみなされ、登録者が参照によって明示的に組み込まれない限り、改正された1934年証券取引法第18条の規定に従って提出されるものとはみなされない。
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カタログ表

サイン
1934年の証券取引法の要求に基づいて、登録者は正式に正式に許可された署名者がそれを代表して本報告に署名することを手配した。
Zscaler，Inc.
2022年12月7日/s/レモ·カネッサ
レモ·カネッサ
首席財務官

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