2022年9月30日

エドガーを通じて提出する

アメリカ証券取引委員会

会社財務部

東北F街100

ワシントンD.C.，20549

尊敬するヒルキヤとWojciechowskiさん：

この手紙はデラウェア州の会社Sunworks，Inc.(The会社“)、スタッフの意見に応えます(”従業員アメリカ証券取引委員会(“アメリカ証券取引委員会”)アメリカ証券取引委員会“) は会社の上記10-K表年次報告書にあります(”表格10-K)2021年12月31日までの財政年度は、2022年9月15日に掲載されたスタッフレター(手紙“)”会社が返事をする前に、手紙に書かれている従業員の意見をコピーします。

2021年12月31日までの財政年度の10−K表

経営陣による2021年12月31日と2020年12月31日までの年間財務状況と経営業績の検討と分析 第34ページ

第 1ページ目、全10ページ

会社 応答：

Br社は、太陽エネルギー業界内の比較発行者の開示を定期的に評価し、管理層が業務業績を評価するための指標および他の情報を審査する。このプロセスの一部として、会社はまた、これらの情報を評価して、 の任意のこのような情報が独自の情報であるかどうか、または開示すれば会社に競争損害を与える可能性があることを決定する。この審査の後、会社 は、その申告文書に開示を強化して、その戦略計画および運営傾向に関する最新の情報を提供し、定期的に文書を申告する読者により多くの情報 を提供する。

例えば、2021年12月31日現在の年次報告では、Solciusの買収·統合後に更新される戦略優先事項 を含む第1部の開示を強化している。また，第1部では，同社は会社運営の開示， および規制環境の更新，および第1 A部におけるリスク要因の更新を強化している。2022年8月9日に発表されたプレスリリース、2022年6月30日までの業績報告と相応の投資家紹介では、同社は住宅太陽光総発電量、直売チャネル発電量更新と商業太陽エネルギー注文を含む細分化指標を導入することにより、開示 を強化した。2022年6月30日までの10−Q四半期報告では、当社も同様に開示を強化し、項目2.経営層の財務状況および経営業績の検討および分析に“注文 および在庫”の節を加え、住宅太陽エネルギー分部の変動、および商業太陽エネルギー分部内の新規受注に組み入れた。Br社は、将来の文書にこれらの開示を含めることおよび/または強化することを計画している。会社はこれらの指標を信じ、既存の財務諸表と関連開示に加えて、読者に財務諸表業務業績のリード指標を提供し、会社が声明した戦略に基づいて会社の実行状況を監督するのに役立つだろう。

第 第2ページ、全10ページ

会社はさらに、設置総数と太陽エネルギー総容量 が材料性能指標を構成するかどうかなど、そのサイトで現在使用されている他の指標を評価する。歴史的には、これらの指標は会社の業界内の信用に参考点を提供しているが、会社はこれらの指標を考慮して重要な業績指標を提供しておらず、期間比較 管理層もこれらの指標を用いて運営業績を評価していない。

しかし、当社は、適用報告期間内の実装やプロジェクト規模をさらに開示することが読者に役立つ可能性があると信じています。そのため、会社は経営陣の財務状況と運営結果の討論と分析において追加的な開示を提供する予定であり、具体的には以下の通りである

住宅 ソーラーセグメント

商用太陽エネルギー細分化市場

業務運営の発展に伴い，その定期申告書類中の開示は時間の経過とともに発展し， は可比発行者開示の強化に伴い会社が発展することを確認した。同社は、2022年9月30日現在および2022年9月30日現在の10-Q四半期報告から、その戦略目標のより多くの開示、戦略目標実施の最新状況、実施戦略目標に関する財務影響、および報告書提出時に識別可能な関連傾向と不確実性を含む計画である。

第 3ページ，全10ページ

例えば、会社は2022年9月30日現在と2022年9月30日現在の10-Qレポートで戦略更新を提供する予定で、内容はほぼ以下の通りです

実装速度 を向上させる.Sunworksは，住宅太陽光設置に要する時間の減少 は第三者チャネルとの関係の価格決定権を向上させ，顧客保持率も向上させると信じている。最近の試運転テストでは，会社はすべての設計，許可，スケジューリング活動を会社代表に分散させ，Sunworksは実装時間を著しく削減することができた.同社は現在、これらのメリットを利用して規模拡大を行うため、全社のワークフローを作成している。

費用効果のある直接販売ルートを開拓する。Sunworksは、その第三者チャネルパートナーを補充するために、強力な直販チームを発展させるための長年の計画を開始している。この直販チームはインセンティブを受け，Sunworksが運営する住宅市場 で業務を発展させ，屋上太陽光設置に重点を置いている。2022年第2四半期には、直売チーム が設置総収入の15%近くを占めていたが、前年同期は約5%だった。

の効率的な調達と調達を推進する同社は、より大きな割合の調達を第三者流通ルートから米国に本部を置く元の設備メーカーに移転しようとしており、この方法はより低い平均コストで供給保障を向上させる。Sunworksは、総裁·バイデンが2022年6月に実行した行政命令は、カンボジア、マレーシア、タイ、ベトナムから輸出されたある太陽電池とコンポーネントへの反ダンピングと反補助税(AD/CVD)の徴収を停止し、24ヶ月間 は2022年末からの材料供給に有利な影響を与えるはずだとしている。

ドライブ 利益率は拡大し続けている同社は、利益率拡大の重要な駆動要素は、計画中の価格上昇、カリフォルニアコア商業市場と新地理地域における市場シェアの増加、納期の短縮、販売ルートパートナーネットワークの最適化、直売人員の収入組合の増加、最近の従業員投資が生産性を向上させたこと、およびリーン原則を採用してコストを低減し、持続的な改善を推進することだと考えている。Sunworksは2022年上半期に比べて2022年下半期により高い利益率を実現する予定であるが，これは最近の業績改善計画 がさらに実施されているためである。

また、部門の蓄積、およびこれらの金額の達成予想時間を含む在庫に関する開示を強化する。例えば、2022年9月30日までの10-Qの提出から、会社は、経営陣の財務状況および運営結果の議論および分析におけるbr開示を拡大し、以下とほぼ類似した四半期注文および在庫の業務概要 を提供することを計画しており、言語は、その期間の事実および状況によって異なる

第 4ページ，全10ページ

注文 と在庫注文

2022年9月30日までの四半期では、会社の総合在庫はxx，xxxドルで、2021年第3四半期に比べてxx%増加/減少した。_のせいでプロジェクトの複雑性、司法要求、材料と労働力の供給が完成スケジュールに影響を与えるため、会社は今後1-4ヶ月以内に住宅太陽エネルギー部門の滞貨作業を実行する予定だ。商用太陽エネルギー の今季のエネルギー新規受注はxx，xxxドルであったが，前年同期はxx，xxxドルであったため，_であった.これらの変化により，商業太陽エネルギー蓄積は$xx，xxxに増加/減少し，これは前年同期比でxx%増加/減少し，前四半期よりx%増加/減少した。同社は今後3~18カ月以内に管轄権を持つ当局、既存の公共事業インフラ、必要な各種承認、顧客仕様、サプライチェーン、工事交付期間に基づいて商用太陽エネルギー部門の滞納作業を実行する予定だ

財務 報告書 連結業務報告書、F-2ページ

会社 応答：

当社は、減価償却および償却の1つまたは複数の構成要素が、公認会計原則に従って販売されている商品コストに起因することを確認します。他の説明がない限り、後続の回答に記載されているすべての金額は千単位である。

2021年12月31日までの年間で、会社は1，588ドルの減価償却費用を記録した。同期の連結純収入は101，154ドルだった。当社は、2021年12月31日までの年間で、約633ドル、すなわち1%未満の収入が、車両、設備、その運営施設のレンタル改善など、商品を販売するコストに関係することを決定した。2021年12月31日までの年度について，貨物販売コスト再分類償却の総合毛金利影響は報告毛金利を44.1%から43.5%に低下させる。会社は2022年9月30日までの10-Q報告書の提出から、減価償却に関する販売商品コストを販売商品コスト に計上する予定です。今回の再分類の一部として，会社 は過去の関連期間の費用を再分類して比較する.

第 ページ5 of 10

2021年12月31日までの年間で、会社は計4，290ドルの償却費用を記録した。同期の連結純収入は101，154ドルだった。当社は、2021年12月31日までの年間で、約2，000ドルの販売が販売された商品のコスト、特に2021年4月のSolciusの買収に関する在庫項目に係ることを決定した。2021年12月31日までの年度については，再分類済み貨物コストの総合毛金利影響は報告毛金利を44.1%から42.2%に低下させる。2021年12月31日現在，買収の在庫に関する屋台はすべて償却されており，2022年には非日常性である。当社は、買収の滞貨に関連する償却が2021年12月31日末に完全に償却されていることを考慮して、当社は毛利率 を改訂することは読者にとって重要ではないと考えているため、歴史財務諸表を改訂することは重要ではないことを決定した。

会社は2022年3月31日までの3ヶ月と2022年6月30日までの6ヶ月間に、それぞれ520ドルと1，067ドルの減価償却費用を記録した。同期の連結純収入はそれぞれ36397ドルと67593ドルだった。当社は、2022年3月31日までの3ヶ月と2022年6月30日までの6ヶ月間で、減価償却の約225ドルと475ドル、または1期間当たりの収入の1%未満が、その運営施設の車両、設備、レンタル施設の改善など、販売された商品のコストに関係していることを決定した。2022年3月31日までの3ヶ月間、再分類貨物販売コスト減価償却が毛金利に与える総合的な影響は、報告された毛金利を45.0%から44.3%に低下させる。2022年6月30日までの6ヶ月間、販売済み商品を再分類した減価償却の毛金利に対する総合的な影響は、報告された毛金利を45.7%から45.0%に低下させる。同じ時間帯に、会社は商標、競争しないチノ、ディーラーの関係を含むその償却費用を評価した。br社は、償却費用全体が販売された商品のコストとみなされないことを決定した。

2021年12月31日までの年度については，販売済み商品の減価償却と償却コストが毛金利に及ぼす総合的な影響を再分類し，報告毛金利を44.1%から41.5%に低下させる。2022年3月31日までの3カ月間、販売済み商品の減価償却と償却コストを再分類した総合毛金利の影響は、報告された毛金利を45.0%から44.3%に低下させる。2022年6月30日までの6カ月間、販売商品の減価償却と償却コストを再分類した毛金利への総合的な影響は、報告毛金利を45.7%から45.0%に低下させる。当社は、買収の滞貨に関連する償却が2021年12月31日末に完全に償却されていることを考慮して、当社は読者の毛利回りへの影響は重要ではないと考えているため、歴史財務諸表の改訂は重要ではないとしている。しかし、同社は2022年9月30日までの10-Q提出から、対応する減価償却と償却費用を貨物販売コストに再分類する計画だ。

付記 2--重要会計政策概要収入確認、F-7ページ

第 6ページ，全10ページ

会社 応答：

社は、ASC 606の指導および5ステップモデルに基づいてすべての材料契約を評価し、最終的に に契約が存在するかどうかを決定し、契約の有効期間内に収入を分配する流れを決定する。

我々の住宅部門の収入 は，顧客に対する履行義務の履行終了時に完全に確認されており，太陽エネルギーシステムの最終検査および/または会社がbr管轄権を持つ管理局から太陽エネルギーシステムの承認を得ていることに関連している。会社がこれらの履行義務を履行すると、顧客に対するすべての義務を履行する。メーカー保証以外、当社のbr契約では追加のサービスやメンテナンスは提供されていません。

我々のビジネス部門の収入 は、商業、公共工事部門との契約および非実質的な金額の従来の住宅顧客 (2021年4月にSolciusを買収する前に署名された契約)を含み、通常、システム規模およびプロジェクトの複雑さ によってより長い期間に記録される。したがって，商業·公共工事は時間の経過とともに収入を記録し，我々の業績がbrを創出したり，顧客制御を強化したエネルギー発電資産を創出したりするためである。従来の住宅契約は2022年末にほぼ完了する予定であり，その記録方式は我々の住宅部門と類似しており，全契約義務を履行した時点で である。会社の首席運営意思決定者(“CODM”)は，商業部門の業績を評価する際に残された住宅契約 を盛り込む。

会社が顧客と締結した保守·監視サービス契約(“O&M”)は、独立契約であってもよいし、標準工事、生産、施工(“EPC”)契約と共に協議された契約であってもよい。したがって、ASC 606−10−25−9の指示によれば、後の契約は、契約 が1つのパケットとして交渉され、互いに関連するので、後の契約はEPC契約と統合される。独立契約は提供されたが、今まで実行されていない。会社は2021年12月31日までの年間、および2022年3月31日と2022年6月30日までの四半期で、運営·維持収入217ドル、97ドル、29ドルをそれぞれ確認した。これはそれぞれ商業太陽エネルギー収入の0.8%、2.0%、0.8%を占めている。運営と保守収入フローの金額が低いため、当社はこの金額がどうでもいいことを決定した。会社は引き続き の重要性を評価し，要求を満たせば，契約や関連収入フローの持続時間が固有に長いため，会社は運営と維持契約の収入を分解することを計画している。

第 7ページ，全10ページ

商業太陽エネルギー部門では、同社は2021年10-K報告書のF-14ページで商業および公共工事プロジェクトの収入を開示した。会社は公共工事契約の収入を分類しているが、CODMはこれらの契約の財務実行状況を定期的に審査するため、br}顧客タイプは通常政府または非営利エンティティであり、契約交渉 と3^研究開発パーティー開発者。

会社 応答：

Br社は，定期的に提出された文書で使用されている用語“販売コスト”と“販売コスト”が同義語であることに注目しているが，従業員の意見に同意するため，2022年9月30日現在と2022年9月30日現在の10−Q報告書の提出から一致した用語を提供する。

注 5-実行段，F-14ページ

会社 応答：

会社は、FASB ASC 280-10-50-22は、公共エンティティが各報告可能な区分の損益および総資産計量を報告しなければならないことを確認し、指定されたbrの金額がCODMによって審査された部分損益測定に含まれる場合、または他の方法で定期的にCODMに提供される場合、公共エンティティは、 がこの部分損益測定に含まれなくても、各報告されるべき区分に関するいくつかの測定基準を開示しなければならないことを確認している。

Br社は、2022年3月31日までの10-Q四半期の部門報告を改訂し、住宅太陽エネルギー、商用太陽エネルギー、会社を設立し、部門報告と会社のCODM分配資源と評価業績の方式を一致させる。したがって、会社は付記中の開示を各部門の監査されていない簡明な合併財務諸表に拡大し、 は会社の経営範囲内の業務活動、州または市場の記述を改善することを含む。また、企業は、項目2.経営陣の財務状況および運営結果の検討および分析を拡大し、追加的な開示を組み込む。質問1に回答したときに検討したように、定期的に申告したMD&Aにおける開示を評価し続け、それに応じてbr}開示を拡大して、部門業績の開示をどのように評価するかを改善する。当社は、CODMが総資産を含む各種貸借対照表指標を定期的に審査することを認め、当社は2022年9月30日までの10-Q報告において、総資産に対する報告 を支部ごとに拡大し、2022年12月31日までの10-K報告で2021年の年末資産を項目別に報告して比較に供することを認めている。

第 8ページ，全10ページ

例えば、同社は、2022年9月30日までの10-Qレポートの提出から、監査されていない簡明総合財務諸表の付記に開示 を追加することを計画しており、以下とほぼ類似している

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9ページ目、全10ページ

Brが従業員の手紙でのコメントに応答したとき、会社は、従業員がいかなる審査、コメント、行動、または行動を取っていないにもかかわらず、会社はその文書に開示された情報の十分性および正確性に責任を負うことを認めた。

何か問題があったり、他の情報を提供することができれば、いつでもChristopher Ivey，Esqに連絡してください。私たちの外部の法律コンサルタントYocca Carlson&Rauthさんと連絡してください。電話：949-725-4121，電子メール：civey@stradlinglaw.com，彼がいない場合、首席法務官クリスMonahan，Esq.，電話：626-807-3589，電子メール：cmonahan@sunworksusa.com。

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