展示品99.2尊敬する株主たちは、グローバル企業が日増しに動揺している環境の下で、私たちは2022年第3四半期に穏健な業績を達成し、特に利益の面で、規律執行に対する私たちの関心を反映している。本四半期には、世界各地の企業意思決定者との対話の口調が広く変化していることを感じ始めた。人々は依然として私たちの解決策に興味を持っているにもかかわらず、世界のマクロ経済環境からの圧力は急速に増加し、私たちの集団的期待を超えている。不本意なことに、私たちはみんな挑戦に満ちた時代に一緒にビジネスをする新しい現実に適応している。これから来るような景気後退に対応するために、私たちは第3四半期に私たちの財務業績に影響を与える行動を取って、主に私たちの計画中の運営費用を減らし、私たちの運営損失を予想よりも良いレベルに減少させました。また、私たちは今、成長の減速と利益の加速への期待をバランスさせるために、私たちの組織を再構築する措置を取っている。私たちのビジネスモデルとその強い単位経済は、2023年に自由キャッシュフローを実現することに着目しているため、未来の挑戦に柔軟に直面できるようにしている。業務パフォーマンスは私たちの最新業績に触れ、2022年第3四半期(Q 3-22)に引き続き進展しています。営業収入は5000万ドルに達し、私たちが予想していた中央値を超え、前年比41%増加した。1 Similarweb 2022年第3四半期株式東信

図99.2 2022年9月30日までに，我々のクライアント群は3911個に増加し，前年比21%増加した.1口座あたりの平均年収は約51，600ドルで、2021年第3四半期(Q 3-21)に比べて約15%増加した。注目すべきは、私たちが第3四半期から第22四半期までに112%の全体純収入保有率を達成したことだ。私たちが10万ドルを超える年間経常収入(ARR)の顧客グループだけで123%のNRRを実現しました2 Similarweb 2022年第3四半期株式東信

図99.2我々のグローバル顧客群--中小企業、企業、戦略顧客を含む--の拡張は依然として強い。重要なのは，ARRが10万ドルを超える会社数は2021年9月30日現在の245社から2022年9月30日現在の322社に増加し，前年比31%増加したことである。2022年9月30日現在、この重要な顧客群は私たちの総ARRの53%以上を占めている。私たちの現在の製品ソリューションの性能とお客様の私たちのデータ洞察に対する強い需要は、私たちの製品の組み合わせが3-22四半期に積極的な成果を得たことを推進しました。業界別に見ると、私たちの収入が最も増加しているのはB 2 B業界で、特に広告技術、広告ネットワーク、ソフトウェア分野の顧客です。私たちの最大の収入貢献は依然として小売、旅行、金融サービス、消費財会社のような取引サービス業界の会社から来ています。3 Similarweb 2022年第3四半期株式東信

図99.2全体的に言えば、2022年前の数四半期の力強い成長に後押しされて、私たちは第3四半期の力強い成長を達成した。世界のマクロ経済情勢に適応して、私たちのこれまでの業績を推進する要素は短期的には続かない可能性があり、原因はたくさんあると思います。2020年の大流行が始まった頃を振り返ると、世界経済のパフォーマンスは予想以上に積極的だった。全世界の労働力が可能な限り遠隔作業に移行することに伴い、それはデジタル化の転換を支援する措置を加速し、これは逆に私たちの更なる成長を推進した。これまでと比較して、私たちは2020年と2021年に著しく高い成長率を経験したため、私たちの勢いは強くなりました。私たちの年収はほぼ2倍になり、私たちはその間急速に増加し続けることに集中している。そこで，2022年以降により大きな年間経常所得水準を支援するために，我々の運営インフラを計画·建設した。ここ数ヶ月間、私たちが計画で考慮した有利な条件が悪化し始めた。今、私たちが2023年に入るにあたり、私たちは世界の多くの地域が衰退に向かっている可能性を感じている。私たちは私たちの顧客と同じように、インフレ、金利上昇、エネルギー衝撃、地政学的衝突の現実を免れることもできません。これらは世界経済の減速を招く原因です。このような環境で成功するために、私たちは私たちの優先順位を調整し、私たちの重点を変えなければならない。この点を考慮して、2023年の自由キャッシュフローを正とする計画の実現を加速し、これを実現するための戦略的重点を変更している。逆に、私たちは減速していく収入軌跡を可能な限り効果的に支援するためにインフラコストを調整する必要がある。私たちが調整し続けている優先順位を支持するために, 今日、私たちはSimilarwebで私たちがした最も難しい変化を発表した。私たちは約10%のチーム規模を削減し、その過程で多くの才能のあるSimilarWeberに別れを告げている。私たちはまた私たちの実体オフィスの足跡を減らし、特定の機能活動を強化している。私たちは今日の行動が私たちが2023年に入った時に規律の厳正な行動を継続するための準備ができていると思う。4 Similarweb 2022年第3四半期株式東信

99.2戦略と実行を示して、私たちが進むにつれて、私たちはもっと賢く働き、より少ない時間に耐えるために私たちの努力に集中します。私たちはいつも規律的な方法で実行しており、私たちはこの特徴が私たちの現在と未来の成功に重要だと信じている。私たちは過去とは違う方法で革新計画の優先順位を決定して、私たちの資源を最適化するだろうが、私たちの戦略は変わらないだろう。私たちの全体戦略は依然として私たちが努力して実施している3つの柱から構成されている：1.データと技術面の実質的な優勢を確立し、維持し、強化する2.私たちのデジタル知能解決方案を通じて顧客に相当な投資リターンを提供する3.スマート投資と運営規律の推進の下で、私たちの市場進出戦略を実行し、私たちは“外から内”の角度からオンライン行動を検出し、理解する能力は群を抜いていると信じている。この四半期に発表したTwitterに関する研究は、私たちの能力の最も確実な例の一つを示しています。Twitterの元リーダーチームは、プラットフォーム上のロボット(人間を装った非人間プログラム)が人間に比べている数を特定することはできないとしていた。この課題に直面して、私たちのデータ科学者は、Twitter上のロボットはTwitterユーザー基盤のほんの一部しか占めておらず、Twitter上のコンテンツの大部分はロボットによって作成されていることを発見した。この発見は，活動が確定できない論点に逆行しており，さらにエロン·マスクの断言，すなわちロボットがTwitterユーザに占める割合が大きいことに反論している.私たちは、デジタル世界で運営されている独自の技術と能力を持ってこれらの発見を実現する唯一の実体だと信じている。この独自技術を使って、販売、デジタルマーケティング、市場研究などの分野のリーダーを助ける魅力的な解決策を作りました, 電子商取引戦略は効果を上げました私たちの解決策には理解しやすい見解が含まれており、会社がどうすれば市場シェアを得ることができるかを指導しています。注目すべきは、私たちの解決策は様々な業界に適用され、金融サービスから小売、旅行、CPG、メディアなどに適用される。私たちが最近共有している例は2022年第5四半期のSimilarweb Q 3株東信における商品表現の大きな可視性を示しています

アマゾンのような99.2のオンライン市場を示し、Prime Dayの事前訪問の分析は消費経済の疲弊の疑いを実証した。会社主導の解決策以外に、私たちは投資界に信頼性とタイムリーな代替データを提供し、投資家が会社とその戦略に対して賢明な決定を下すのを助ける。私たちはこれから発売される株式情報解決策モジュールのテスト版ユーザーを積極的にテストし、学習し続け、今年末にこのモジュールを発売する予定です。我々のソフトウェアであるサービス(SaaS)ソリューションは，オンライン市場研究と情報のカテゴリを覆し再定義していると信じている.私たちの解決策がなければ、会社、業界、市場を研究、基準、分析するのに数週間または数ヶ月かかるかもしれません。コストが高いです。我々のソフトウェアを用いて，我々のクライアントは我々の関連する解決策を利用して操作可能な知見を得るのに要する時間を数時間，数分，さらに数秒に減らすことができる.現在，我々のデータや見解を完全に統合してアクセスしたい多くの会社の要求に応えるために，我々はさらに発展している.私たちは私たちのデータであるサービス(DaaS)製品を構築するために大きなステップを取っており、多くの大手企業と相補的な解決策提供者が利益を得るだろう。我々は最近，EDOとのDaaSパートナーシップを発表し，我々のデータと知見をテレビ生態系(放送+有線+ストリーミングメディア)の融合におけるEDOの能力と組み合わせており，将来の多くのエキサイティングな計画の一つである。私たちは私たちの顧客に貴重な市場可視度を提供して、これらの顧客は私たちがこの不確定な環境で成功した主な貢献要素だと何度も教えてくれました。私たちの顧客は、特に挑戦に満ちた時期に、私たちの技術的解決策を運営し、発展させることにますます依存している。企業はデータによるより多くの意思決定を行うためにデジタル化に賢明に投資し続けています, データプライバシーの変化の結果を準備しています重要なのは、私たちのデジタル知能解決策は、私たちの顧客が競争相手よりも彼らの市場をよく理解し、より早く行動し、今日のネットワーク世界で勝つための重要な支援ツールであることだ。財務業績は我々の財務業績を審査する際に、GAAPと非GAAP 6 Similarweb Q 3 2022年第3四半期株式東信で費用と運営実績が言及されていることに注意してください(収入を除く)

以下に99.2個の基数を示し、すべての非公認会計基準の結果は本文の末尾に示した財務諸表の中で最も直接比較可能な公認会計基準の結果と一致する。私たちの3-22四半期の財務業績は私たちの収入予測を達成し、私たちの利益予想を上回った。私たちの営業結果を振り返ってみると、第3四半期から第22四半期まで、私たちは5000万ドルの強力な収入を実現し、顧客数と顧客1人当たりの収入の増加が41%の前年同期比増加を推進したことを反映している。私たちの売上の52%はアメリカ以外の国際市場から来ています。私たちの収入の約99%は年間経常収入(ARR)で、最低購読期間は1年です。私たちは長年の購読条項を持つ顧客数を増加させ続けている。第3四半期から22四半期末まで、私たちのARRの37%は長年の購読約束を持っている顧客から来ていますが、昨年同期の割合は31%でした。私たちは、これが私たちのプラットフォームの需要の長期持続性の強力な指標だと思う。第三四半期から第二十二四半期まで、私たちのGAAP毛利益は合計3630万ドル、非GAAP毛利益は合計3810万ドルですが、第3~21四半期はそれぞれ2780万ドルと2790万ドルです。非GAAP毛金利は第3四半期から第22四半期まで76.2%であったが、第3~第21四半期は78.3%であった。比較可能性に基づいて毛金利を分析するために、Embee Mobile買収とdata.aiパートナー関係が第3四半期-22四半期の毛金利に与える影響は約4.3ポイントであった。これらの費用はほぼ完全に固定されているため，今後いくつかの時期の収入の増加に伴い，毛金利への負の影響が減少することが予想される。GAAP運営支出は5690万ドルに増加し、我々の非GAAP運営支出は5140万ドルに増加し、第3~21四半期の4450万ドルと4170万ドルを上回った, これは、私たちの成長を支援するために、業務全体の人的資本への投資を大きく反映している。非公認会計基準の運営費用は第3四半期から第22四半期まで収入の102.8%を占め、第3~21四半期に収入の117.2%を占め、これは私たちの単位経済の効率と私たちの規律が厳正に執行されていることを示している。私たちの運営費用の具体的な構成要素：私たちのGAAP研究開発投資は1，520万ドルに増加し、私たちの非GAAP研究開発投資は3-22四半期に1，370万ドルに増加し、7 Similarweb Q 3 2022株東信に増加した

展示品は99.2それぞれ1，140万ドルと1，040万ドルである.この成長は主に、買い物客の知能、販売知能、投資家の知能に集中する従業員数の増加によって推進されている。非公認会計基準の研究開発費用が収入に占める割合は第3~第22四半期で27.4%であったが、第3~第21四半期は29.3%であり、1.9ポイント向上した。主に販売と顧客管理者の増加とマーケティング活動の増加に推進され、第3~22四半期のGAAP販売とマーケティングは3，010万ドルに増加し、非GAAP販売とマーケティングは2，760万ドルに増加し、第3四半期の2，420万ドルと2，320万ドルを上回った。非GAAP販売とマーケティング費用が収入に占める割合は第3四半期から第22四半期まで55.2%であったのに対し、第3~21四半期は65.1%であり、10.0ポイント近く向上した。私たちのモデルの1つの運営原則は、私たちの販売とマーケティングコストの約55%~60%を顧客獲得(LAND)、40%~45%が保留、追加販売、およびクロス販売(拡張)のために割り当てることです。顧客獲得コスト(CAC)への投資を分析して成長効率を向上させる際には、見積もりの回収期間を追跡します。この指標は過去4四半期の毛利益ベースで平均15~16カ月だった。現在，平均投資回収期間は17~18カ月であるが，これは主に現在の環境での販売周期が長いためであり，コスト低減の実施に伴い販売周期が正常化することが予想される。比較可能性を持つために，CAC回収期間を計算する際にEmbee Mobile買収とdata.aiパートナー関係の影響により調整した.拡張および顧客予約コスト(CRC)のリターンは、新しいお客様CACのリターンよりも速く、私たちの成長効率に大きく貢献しています。今後の成長を支援するために顧客獲得に投資し続けています, そして私たちの強力なNRRと増加している顧客の生涯価値に基づくCRC。GAAP一般および行政コストは1，170万ドルに増加し、我々の非GAAP一般および行政コストは1，010万ドルに増加し、3-21年第3四半期の900万ドルと810万ドルを上回った。これは、増加を支援するために増加した従業員数と、上場企業と2022年7月に入居したイスラエルの新本社による費用である。非公認会計基準の一般及び行政支出が収入に占めるパーセンテージは、第3~22四半期に20.2%であり、第3~21四半期の22.8%より2.6ポイント上昇した。8 Similarweb 2022年第3四半期株式東信

図99.2我々のベースラインを見てみると、3-22四半期のGAAP運営損失総額は2，060万ドル、非GAAP運営損失総額は1，330万ドルで、私たちの同四半期の予想損失を下回っている。私たちの収入増加は本四半期の予想を超えていたため、運営利益の増分販売としての強い流れを経験し、業務全体の運営効率も実現しました。私たちの繰延収入は将来の業績の強力な指標であり、第3四半期末まで、私たちの繰延収入は8450万ドルであり、前年同期は6640万ドルだったと考えられる。重要なのは、第3四半期から第22四半期末までの余剰履行義務(RPO)総額は1.58億ドルで、第3四半期から第21四半期末までの1.14億ドルを上回っていることだ。今後12カ月以内に，総RPOの約86%が今後12カ月以内に収入となることを確認する予定である。これは強い需要、増加した追加販売約束を表し、私たちの顧客がこれらの挑戦的な時期に私たちの解決策から見つけた価値を確認した。今季末、私たちは9060万ドルの現金と現金等価物を持っている。私たちの貸借対照表管理計画の一部として、私たちは第3四半期に私たちの信用限度額から2500万ドルを抽出した。私たちは同じビジネス条件の下で、私たちの信用手配を更新し、2年間延長した。経営活動で使用されている純現金は3-22四半期でマイナス2，170万ドルだったのに対し、3-21四半期はマイナス1，660万ドルだった。正常化自由キャッシュフローは3-22四半期でマイナス2，510万ドルだったが、3-21四半期ではマイナス1，710万ドルであり、業務全体の成長への投資を反映している。9 Similarweb 2022年第3四半期株式東信

99.2業務展望今年の残り時間を示して、私たちは依然として私たちの制御範囲内で私たちの貸借対照表を慎重に管理し、私たちの成長と利益潜在力を支持することに関する決定を行うことに集中して規律を遵守しています。私たちは2023年に自由キャッシュフローを達成するために私たちの計画を加速させている。私たちの業務の牽引力と現在のグローバルマクロ経済環境での持続可能性を評価した後、今年の収入指針を調整しています。2022年第4四半期(Q 4-22)、総収入は5，050万ドルから5，090万ドルの間で、中間価格で計算すると、前年同期比26%増加すると予想される。2022年12月31日までの会計年度では、総収入は1兆924億ドルから1.928億ドルの間で、区間中点で計算すると前年比40%増加すると予想される。私たちの2023年の計画に伴い、私たちは成長軌跡が減速すると予想しています。私たちの予見可能な販売ルートは、前のいくつかの時期と比べて、周期が延長し、疲弊していることを表明しているからです。第4四半期から22四半期までの非GAAP運営損失を考慮すると、赤字範囲は1，450万ドルから1，500万ドル、2022年通年損失は6，740万ドルから6，790万ドルの間と予想される。この見通しには，COGSへの影響や，Embee MobileやDataa.ai(前身はApp Annie)パートナーシップを買収した我々の毛利益や毛金利への影響があり，これらの影響はこれまでの時期には見られなかった.第2-22四半期にdata.aiデータを新たなディザモジュールとして我々のスマートソリューションに導入したことを注意されたい.Embee Mobileとdata.aiの支出はいずれも固定されており，前年同期に比べてCOGSが増加している.我々の業務をモデリングするために，これらの影響により，第4四半期から第22四半期までの非GAAP毛金利は約75%~76%，2022年12月31日までの年間約75%であると予想される。2022年第4四半期に入るにあたり、バランスのとれた成長と利益, 私たちは私たちの財務状況を強化するために行動しているが、私たちは2023年に利益成長と正の自由キャッシュフローを追求している。上場企業になる前に、私たちは規律的な成長文化を育成した。私たちは私たちの単位経済を最適化することに集中して、2021年第1四半期に正の自由キャッシュフローを実現できるようにした。私たちは初公募株で2022年第3四半期10 Similarwebの株主レターを加速させました

99.2同じ規律文化で私たちの成長を示し、この道で、私たちは四半期収入の前年比50%以上の増加を実現した。今日、私たちは成長と利益のバランスを取り、2023年に正の自由キャッシュフローを達成するために、私たちの戦略的重点を変えている。私たちは運営効率を向上させ、利益の道を加速させるために、よりスマートに働くことに集中している。短期的に、私たちは私たちの業務が柔軟だと信じている。私たちのSaaSソリューションは、リスクと機会への大きな可視性を提供することによって、私たちの顧客の収入駆動ビジネス-販売、マーケティング、分析、電子商取引を支援することを目的としています。これは特に不確定な時期に重要です。私たちは、私たちがデジタル世界で成長機会を見て捕捉するために必要な技術的解決策になったと信じている。重要なのは、会社が私たちが理解しやすい解決策を自分で使用し、経済的に効率的な方法で私たちの操作可能な知見に基づいてリアルタイム授業修正と業務業績の最適化を行うことができるということです。長期的に、私たちは持続可能な成長と持続可能な自由キャッシュフローを達成することに集中している。我々の再構成と優先順位決定の重要で困難な決定は，現在の環境に適応し，今後の挑戦を克服できると信じている。不確実性が増加した時期に顧客の成長課題を解決することは、持続的な価値を示す最も重要な機会かもしれません。私たちは成功するために私たちがすべきことに集中しています。私たちは皆に私たちの最新の進展を知ってもらうことを期待している。創業者兼最高経営責任者ジェイソン·Schwartzに11 Similarweb 2022第3四半期株式東信を提供します

添付ファイル99.2合併貸借対照表12 Similarweb 2022年第3四半期株式東信

添付ファイル99.2総合総合収益表(赤字)13 Similarweb 2022年第3四半期株式東信

添付ファイル99.2に含まれる株式ベースの報酬コスト：14 Similarweb 2022年第3四半期株式東信

添付ファイル99.2統合キャッシュフロー表15 Similarweb 2022年第3四半期株主手紙

添付ファイル99.2 16 Similarweb 2022年第3四半期株式東信

添付ファイル99.2公認会計基準毛利と非公認会計基準毛利対帳17 Similarweb Q 3 2022株主手紙

添付ファイル99.2 GAAP営業損失と非GAAP営業損失の入金18 Similarweb Q 3 2022株主手紙

添付ファイル99.2公認会計原則営業費用と非公認会計基準営業費用の入金19 Similarweb Q 3 2022株主手紙

添付ファイル99.2経営活動で使用される純現金(GAAP)と自由現金流量及び標準化自由現金流量に関する前向き陳述の帳簿上の株主手紙には、1933年証券法(改正後)第27 A節又は証券法(1934年改正)第21 E節で指摘された“展望性陳述”が含まれており、“業務展望”項に記載された2022年第3四半期及び通年指針、我々の業務予想業績、将来の財務業績、戦略、長期成長及び全体的な将来見通しに関する陳述が含まれている。私たちの顧客はデジタル転換に投資し続け、デジタル知能、規模、市場機会を利用する能力に依存しています。展望的な陳述はすべての非歴史的事実の陳述を含む。このような宣言の接頭辞は、“意図”、“可能”、“将”、“計画”、“予想”、“予想”、“計画”、“予測”、“推定”、“目標”、“信じる”、“希望”、“潜在力”または同様の語とすることができる。これらの前向きな陳述は、私たちの意図、製品、サービス、計画、期待、戦略、および将来性に対する私たちの現在の見方を反映しており、これらの見方は私たちが現在把握している情報と私たちがした仮定に基づいている。実際の結果はこれらの展望性陳述に記述されているものと大きく異なる可能性があり、各種の仮説、不確定性、リスクと私たちがコントロールできない要素の影響を受ける。これらのリスクおよび不確定要因には、(I)最近の成長や技術が急速に発展している場合に、私たちの収入を予測することに関連する課題、(Ii)私たちの純損失の歴史と運営費用の増加願望が含まれているが、それによって利益を達成する能力を制限している, (Iii)我々の成長を効率的に管理することに関する挑戦，(Iv)我々が参加する市場やサービスカテゴリの激しい競争，(V)我々の出資20 Similarweb Q 3 2022年の株主レターに参加する可能性が減少する

99.2ネットワークおよび/または個人が彼らのデータを収集するために提出した選択退出要求の数が増加したり、私たちの直接測定データセットが減少したりすることは、私たちのデータの深さ、広さ、または正確性を悪化させる可能性があり、(Vi)新しい顧客を誘致し、既存の顧客の購読を拡大することができない、(Vii)法律、法規、および公衆のデータプライバシーに対する見方が変化したり、既存の法律法規の実行パターンが変化したり、(Viii)新しい機能や解決策を導入することができず、既存の解決策を強化することができません。(Ix)私たちのプラットフォーム内の実際または予想されるエラー、障害、脆弱性、またはエラー、(X)私たちのシステムまたは私たちの第三者サービスプロバイダのシステムには潜在的なセキュリティホールが存在します。(Xi)私たちの見解を生成するために全面的に信頼できるデータを取得して維持することができません。(Xii)インターネットに関連する法律法規の変化やインターネットインフラ自体の変化は、私たちの解決策の需要を低下させる可能性があります；(Xiii)私たちの直売能力を効果的に発展させ、拡張できなかったことは、私たちのプラットフォームを使用する組織数を増加させ、私たちの解決策をより広く市場に受け入れる能力を得ることを損なう可能性があります。(Xiv)現在の世界的な地政学的およびマクロ経済の不確実性、新冠肺炎の流行または他の公衆衛生危機およびウクライナにおけるロシアの軍事行動による不確実性、および任意の関連する経済の低下が、私たちまたは私たちの顧客の業務、財務状況、および運営結果に与える影響を含む。これらのリスクと不確実性は、2022年3月25日に証券取引委員会に提出されたForm 20-Fの“リスク要因”と題する章を含む、米国証券取引委員会に提出された文書により全面的に記述されている, そして私たちが証券取引委員会に提出した後続報告書。しかも、私たちの運営環境は競争が激しく、変化が迅速だ。新しいリスクが時々発生する。私たちの経営陣はすべてのリスクを予測することはできませんし、すべての要素が私たちの業務に与える影響を評価することもできません。あるいは任意の要素や要素の組み合わせは、実際の結果が私たちが行う可能性のある任意の前向きな陳述に含まれる結果と大きく異なる程度をもたらす可能性があります。これらのリスク、不確定性と仮定を考慮して、私たちは展望性陳述に反映された未来の結果、活動レベル、業績、成果或いは事件と状況が必ず発生することを保証できない。前向きな陳述は、発信日までの私たちの信念と仮説だけを代表している。法的要件がない限り、私たちは、新しい情報、未来のイベント、予期される変化、または他の理由で、本プレスリリースに含まれる任意の前向きな陳述を更新する義務がありません。本書簡に含まれるいくつかの情報は、第三者ソースから取得された研究、出版物、調査および他のデータ、ならびに会社自身の内部推定および研究に関連するか、または基づいている。当社はこれらの第三者情報源が送信日まで信頼できると信じているが、第三者情報源から得られたいかなる情報の十分性、公平性、正確性、または完全性については独立して確認しておらず、何も述べていない。また、この手紙に含まれるすべての市場データはいくつかの仮定と制限に関連しており、21 Similarweb Q 3 2022年の株式東信を持つことはできない

証明99.2これらの仮定の正確性または信頼性を保証する.最後に，我々自身の内部研究は信頼できると信じているが，このような研究はいかなる独立した源も確認されていない.非GAAP財務測定は、この株主への手紙は、非GAAPに基づいて表現されたいくつかの財務測定を含む。我々は、これらの非GAAP財務指標を内部で使用して、我々の財務およびビジネス傾向の分析を容易にし、内部計画および予測に使用する。私たちは、これらの非公認会計基準の財務指標を総合すると、投資家に役立つかもしれないと信じている。それらは私たちの業務、運営結果あるいは将来性を示すことができない可能性のあるプロジェクトを排除し、それによって過去の財務業績との整合性と比較可能性を提供する。しかし、非公認会計基準財務計量は1種の分析ツールとして局限性があり、情報を補充するためにしか提供されない。公認会計原則に基づいて作成された財務情報とは別に考慮したり、財務情報の代替品としたりしてはならない。自由キャッシュフローとは，経営活動が提供する現金純額から資本支出と資本化を差し引いた内部使用ソフトウェアコストである。正常化自由キャッシュフローとは、自由キャッシュフローから会社の新本社に関連する資本投資、これらの資本投資に関する支払い、および業務合併に関する繰延支払いを差し引くことである。非GAAP営業収入(損失)、非GAAP毛利、非GAAP研究開発費用、非GAAP販売およびマーケティング費用、および非GAAP一般および行政費用代表は、GAAP財務数字と比較して、業務合併、無形資産償却およびいくつかの他の非日常的プロジェクトに関連する株式ベースの報酬、調整および支払いを差し引くことができる, 適用した場合を上の表に示す.他の指標顧客取得コスト(CAC)は、新規顧客を取得するための販売およびマーケティング費用部分に割り当てられる。顧客予約コスト(CRC)とは、既存の顧客を保持し、既存の顧客の加入を増加させる販売およびマーケティング費用に割り当てられる部分である。年間経常収入(ARR)は、契約予想に基づいて顧客から得られる年間定期購読収入を代表し、彼らの購読が増加または減少していないと仮定する。CAC回収期間とは，新規買収顧客から発生した増量毛利によってCACを回収する推定時間(月単位)である。純保留率(NRR)は，我々のある時点における同一グループのクライアントのARRと前年同期の同じ時点での比較を表し，百分率で表される.22 Similarweb 2022年第3四半期株式東信