誤り2022Q10001393052一月三十一日20220430#運用と融資リース現在20220430#運用と融資リース現在20220430#運用および融資リース現在ではありません20220430#運用および融資リース現在ではありません00013930522022-02-012022-04-300001393052アメリカ-公認会計基準：公共カテゴリメンバー2022-06-01Xbrli：共有0001393052アメリカ-公認会計基準：公共カテゴリメンバー2022-06-0100013930522022-04-30ISO 4217：ドル00013930522022-01-310001393052アメリカ-公認会計基準：公共カテゴリメンバー2022-01-31ISO 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カタログ表

アメリカです

アメリカ証券取引委員会

ワシントンD.C.，20549

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表10-Q

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(マーク1)

☒			1934年証券取引法第13条又は15(D)条に規定する四半期報告

本四半期末までApril 30, 2022

あるいは…。

☐			1934年証券取引法第13条又は15条に基づいて提出された移行報告

移行期になります            至れり尽くせり            .

依頼書類番号：001-36121

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Veevaシステム会社

(登録者の正確な氏名はその定款に記載)

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デラウェア州						20-8235463
(明またはその他の司法管轄権 会社や組織)						アメリカ国税局の雇用主は 識別番号)

荘園通り4280番地

プレセントン, カリフォルニア州, 94588

(主にオフィスアドレスを実行)

(登録者の電話番号、市外局番を含む)(925) 452-6500

(前氏名、前住所、前財政年度、前回報告以来変化があれば)適用されない

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同法第12条(B)に基づいて登録された証券：

クラスごとのタイトル

取引記号

登録された各取引所の名称

A類普通株 一株当たり0.00001ドルの価値があります

Veev

ニューヨーク証券取引所

再選択マークは、登録者が(1)過去12ヶ月以内(または登録者がそのような報告の提出を要求されたより短い期間)に、1934年の証券取引法第13条または15(D)節に提出されたすべての報告書を提出したかどうか、および(2)過去90日以内にそのような提出要件に適合しているかどうかを示すはい、そうです  ☒ No ☐

再選択マークは、登録者が過去12ヶ月以内(または登録者がそのような文書の提出を要求されたより短い時間以内)に、S−T規則405条(本章232.405節)に従って提出を要求した各相互作用データファイルを電子的に提出したか否かを示すはい、そうです  ☒ No ☐

登録者が大型加速申告会社，加速申告会社，非加速申告会社，小さな報告会社，あるいは新興成長型会社であることを再選択マークで示す。取引法第12 b-2条の規則における“大型加速申告会社”、“加速申告会社”、“小申告会社”、“新興成長型会社”の定義を参照されたい。

大型加速ファイルサーバ			☒			ファイルマネージャを加速する			☐
非加速ファイルサーバ			☐			規模の小さい報告会社			☐
新興成長型会社			☐

新興成長型企業であれば、登録者が延長された移行期間を使用しないことを選択したか否かを再選択マークで示し、取引所法第13(A)節に提供された任意の新たまたは改正された財務会計基準を遵守する

登録者が空殻会社であるか否かをチェックマークで示す(取引法第12 b-2条で定義されている)。はい、そうです☐ No ☒

2022年6月1日までに140,081,514登録者が発行するA類普通株と14,765,491登録者が発行したB類普通株。

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Veevaシステム会社です。

表格10-Q

カタログ

第1部財務情報						4
第1項。			財務諸表。			4
			簡明総合貸借対照表			4
			簡明総合総合収益表			5
			株主権益簡明合併報告書			6
			キャッシュフロー表簡明連結報告書			7
			簡明合併財務諸表付記			8
			付記1.業務と重要な会計政策の概要			8
			付記2.短期投資			9
			付記3.繰延コスト			10
			付記4.財産と設備、純額			10
			付記5.営業権と無形資産			11
			付記6.課税料金			12
			付記7.公正価値計量			12
			注8.所得税			14
			注9.繰延収入、履行債務、未開売掛金			14
			注10.賃貸借契約			15
			付記11.株主権益			16
			付記12.1株当たり純収益			17
			付記13.支払の引受及び又は事項			17
			注14.製品別収入			20
			注15.地理的地域に関する情報			20
第二項です。			経営陣の財務状況と経営成果の検討と分析			21
			概要			21
			私たちの業績に影響を与える重要な要素			23
			経営成果の構成部分			23
			経営成果			26
			営業料金と営業利益率			28
			非公認会計基準財務指標			30
			流動性と資本資源			32
			重要な会計政策と試算			33
第三項です。			市場リスクの定量的·定性的開示について			34
第四項です。			制御とプログラムです			35
第2部：その他の情報						36
第1項。			法律訴訟			36
第1 A項			リスク要因			37
第二項です。			未登録株式証券販売と収益の使用			61
第三項です。			高級証券違約			61
第四項です。			炭鉱安全情報開示			61
五番目です。			その他の情報			61
第六項です。			陳列品			62
サイン						63

2			Veevaシステム会社|Form 10-Q

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カタログ表

前向き陳述に関する特別説明

この表格10-Qの報告書は、私たちの信念と仮定と、私たちが現在把握している情報に基づく前向きな陳述を含む。展望性陳述は、私たちが可能または仮定した将来の運営と支出結果、業務戦略と計画、傾向、市場規模、競争地位、業界環境、潜在的な成長機会と製品能力などに関する情報を含む。前向きな陳述は、すべての非歴史的事実の陳述を含み、場合によっては、“目標”、“予想”、“信じ”、“可能”、“推定”、“予想”、“目標”、“意図”、“可能”、“計画”、“潜在”、“予測”、“プロジェクト”、“求める”、“求める”、“すべき”、“努力”、“将来”、“似たような表現やこれらの用語の否定です

展望性陳述は、私たちの現在の観点と期待に基づいて、既知と未知のリスク、不確定要素とその他の要素に関連し、“リスク要素”、“経営層の財務状況と経営結果に対する討論と分析”および本報告の他の部分に記載されたそれらの要素を含み、これらの要素は私たちの実際の結果、業績または業績と展望性陳述と明示または暗示する任意の未来の結果、業績または成果とは大きく異なる可能性がある。このような不確実性を考慮して、あなたはこのような前向きな陳述に過度に依存してはいけない。

この報告書のどんな展望的な陳述もこの報告書の日にのみ行われる。法的要件がない限り、私たちは、未来に新しい情報があっても、これらの前向き陳述を公開的に更新する義務がない、または実際の結果を更新することは、未来に新しい情報があっても、これらの前向き陳述で予想される結果と大きく異なる原因である可能性がある

本報告で使用される用語“Veeva”、“登録者”、“会社”、“私たち”、“私たち”および“私たち”は、文脈が別に説明されない限り、Veevaシステム会社およびその子会社を意味する。

Veevaシステム会社|Form 10-Q			3

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カタログ表

第1部財務情報

項目1.財務諸表

Veevaシステム会社です。

簡明合併貸借対照表

(単位は千で、株式数や額面は含まれていない)

(未監査)

			四月三十日 2022						一月三十一日 2022
資産
流動資産：
現金と現金等価物			$	1,239,998					$	1,138,040
短期投資			1,598,555						1,238,064
売掛金、不良債権を差し引いて純額#ドルを用意する448そして$473お別れします			329,677						631,134
未開売掛金			61,971						63,266
前払い費用と他の流動資産			45,094						36,679
流動資産総額			3,275,295						3,107,183
財産と設備、純額			53,816						54,495
繰延コスト、純額			30,192						33,106
賃貸使用権資産			48,887						49,640
商誉			439,877						439,877
無形資産、純額			97,194						101,940
所得税を繰延する			40,674						5,097
その他長期資産			25,287						25,127
総資産			$	4,011,222					$	3,816,465
負債と株主権益
流動負債：
売掛金			$	25,404					$	20,348
報酬と福祉に計上すべきである			33,214						33,834
費用とその他の流動負債を計算しなければならない			33,931						36,109
所得税に対処する			50,984						7,761
収入を繰り越す			723,721						731,746
賃貸負債			11,606						10,981
流動負債総額			878,860						840,779
所得税を繰延する			1,725						2,216
非流動賃貸負債			42,462						43,607
その他長期負債			19,900						18,226
総負債			942,947						904,828
負担額およびまたは事項(注13)
株主権益：
A類普通株、$0.00001額面価値800,000,000株式を許可して140,032,529そして139,432,822それぞれ2022年4月30日および2022年1月31日に発行および未返済			2						2
B類普通株、$0.00001額面価値190,000,000株式を許可して14,765,431そして14,763,775それぞれ2022年4月30日および2022年1月31日に発行および未返済			—						—
追加実収資本			1,265,323						1,196,547
その他の総合損失を累計する			(24,211)						(11,958)
利益を残す			1,827,161						1,727,046
株主権益総額			3,068,275						2,911,637
総負債と株主権益			$	4,011,222					$	3,816,465

簡明な連結財務諸表付記を参照してください。

4			Veevaシステム会社|Form 10-Q

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カタログ表

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簡明総合総合収益表

(単位は千、1株当たりのデータは除く)

(未監査)

			4月30日までの3ヶ月間
			2022						2021
収入：
定期購読サービス			$	402,632					$	341,119
専門的なサービスやその他			102,470						92,454
総収入			505,102						433,573
収入コスト(1):
購読サービスのコスト			58,953						51,217
専門サービスやその他のサービスの費用			80,562						64,919
収入総コスト			139,515						116,136
毛利			365,587						317,437
運営費(1):
研究開発			113,475						83,226
販売とマーケティング			76,115						64,610
一般と行政			48,325						41,155
総運営費			237,915						188,991
営業収入			127,672						128,446
その他の収入、純額			2,709						4,564
所得税前収入			130,381						133,010
所得税支給			30,266						17,443
純収入			$	100,115					$	115,567
1株当たり純収益：
基本的な情報			$	0.65					$	0.76
薄めにする			$	0.62					$	0.71
1株当たりの純利益を計算するための加重平均株：
基本的な情報			154,514						152,444
薄めにする			161,928						162,213
他の全面的な収入：
売却可能投資は赤字純変化を実現していない			$	(10,999)					$	(1,086)
累計外貨換算損失純変動			(1,254)						(2,213)
総合収益			$	87,862					$	112,268

(1)株式ベースの報酬を含む以下のようになる
収入コスト：
購読サービスのコスト			$	1,277					$	906
専門サービスやその他のサービスの費用			9,990						7,422
研究開発			25,823						16,837
販売とマーケティング			16,893						11,555
一般と行政			13,151						11,769
株に基づく報酬総額			$	67,134					$	48,489

簡明な連結財務諸表付記を参照してください。

Veevaシステム会社|Form 10-Q			5

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カタログ表

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株主権益報告書を簡明に合併する

(単位：千、共有データを除く)

(未監査)

			2022年4月30日までの3ヶ月
			A類とB類 普通株												その他の内容 支払い済み 資本						保留する 収益.収益						積算 他にも 全面的に 損						合計する 株主の 株権
			株						金額
期初残高			154,196,597						$	2					$	1,196,547					$	1,727,046					$	(11,958)					$	2,911,637
株式オプション行使時に普通株を発行する			482,436						—						16,291						—						—						16,291
帰属制限株式単位の場合に普通株式を発行する			185,800						—						—						—						—						—
株式純額決済に関する被抑留株式			(66,873)						—						(14,910)						—						—						(14,910)
株に基づく報酬費用			—						—						67,395						—						—						67,395
その他総合損失変動状況			—						—						—						—						(12,253)						(12,253)
純収入			—						—						—						100,115						—						100,115
期末残高			154,797,960						$	2					$	1,265,323					$	1,827,161					$	(24,211)					$	3,068,275

			2021年4月30日までの3ヶ月
			A類とB類 普通株												その他の内容 支払い済み 資本						保留する 収益.収益						積算 他にも 全面的に 収入(損)						合計する 株主の 株権
			株						金額
期初残高			152,056,808						$	2					$	965,670					$	1,299,656					$	992					$	2,266,320
株式オプション行使時に普通株を発行する			485,037						—						17,600						—						—						17,600
帰属制限株式単位の場合に普通株式を発行する			258,511						—						—						—						—						—
株に基づく報酬費用			—						—						48,793						—						—						48,793
その他総合損失変動状況			—						—						—						—						(3,296)						(3,296)
純収入			—						—						—						115,567						—						115,567
期末残高			152,800,356						$	2					$	1,032,063					$	1,415,223					$	(2,304)					$	2,444,984

簡明な連結財務諸表付記を参照してください。

6			Veevaシステム会社|Form 10-Q

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カタログ表

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簡明合併現金フロー表

(単位：千)

(未監査)

			4月30日までの3ヶ月間
			2022						2021
経営活動のキャッシュフロー
純収入			$	100,115					$	115,567
純収入と経営活動が提供する現金純額を調整する：
減価償却および償却			7,058						6,628
経営的リース使用権資産減価			2,948						2,827
短期投資は割引して償却する			1,056						1,542
株に基づく報酬			67,134						48,489
繰延コストの償却			5,993						6,355
所得税を繰延する			(32,432)						5,242
時価デリバティブの外貨損失			(582)						431
不良債権費用			(25)						159
経営性資産と負債変動状況：
売掛金			301,482						301,732
未開売掛金			1,295						(4,161)
繰延コスト			(3,079)						(4,290)
前払い費用その他の流動と長期資産			(7,563)						2,737
売掛金			5,121						(6,794)
費用とその他の流動負債を計算しなければならない			(2,336)						6,967
所得税に対処する			43,223						3,709
収入を繰り越す			(7,471)						(8,176)
リース負債を経営する			(2,031)						(2,748)
その他長期負債			1,121						2,169
経営活動が提供する現金純額			481,027						478,385
投資活動によるキャッシュフロー
短期投資を購入する			(572,344)						(256,938)
短期投資の満期日と販売			196,190						221,645
長期資産			(2,333)						(2,656)
投資活動のための現金純額			(378,487)						(37,949)
融資活動によるキャッシュフロー
リース負債変動−ファイナンスリース			—						(286)
普通株式オプションを行使して得られる収益			16,291						17,091
配当金の株式純額決済に関する支払済み税			(14,999)						—
融資活動が提供する現金純額			1,292						16,805
現金、現金等価物および限定現金に及ぼす為替レート変動の影響			(1,874)						(2,765)
現金、現金等価物および限定的現金の純変化			101,958						454,476
期初現金、現金等価物、および限定現金			1,141,225						731,712
期末現金、現金等価物、および制限現金			$	1,243,183					$	1,186,188
期末現金、現金等価物、および制限現金：
現金と現金等価物			$	1,239,998					$	1,184,980
他の長期資産に含まれる制限された現金			3,185						1,208
期末現金、現金等価物、および限定現金総額			$	1,243,183					$	1,186,188
他のキャッシュフロー情報の追加開示：
所得税をお支払いの現金は、返金後の純額を差し引かれます			$	18,189					$	5,133
従業員株式計画の超過税収割引			$	4,907					$	17,451
非現金投資活動：
財産と財産に関する売掛金と売掛金の変化 設備調達			$	(438)					$	806

簡明な連結財務諸表付記を参照してください。

Veevaシステム会社|Form 10-Q			7

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カタログ表

Veevaシステム会社です。

簡明合併財務諸表付記

(未監査)

注1ビジネスと重要な会計政策の概要

業務説明

Veevaは世界の生命科学業界に業界クラウドソリューションを提供するリーディングサプライヤーである。著者らは2007年に設立され、業界に特定されたクラウド解決方案が生命科学会社の運営挑戦と監督管理要求を最もよく解決できることを前提としている。我々の製品はクラウドソフトウェア、データ、分析、専門サービスと業務コンサルティングをカバーし、顧客の独特な需要及び最も戦略的意義のある業務機能-研究開発(R&D)から商業化までを満たすことを目的としている。私たちの解決策は生命科学会社がより速く、より効率的に製品を開発し、それを市場に出し、より効果的にマーケティングと販売し、政府法規の遵守を維持することを助ける。私たちのビジネス解決策は生命科学会社が多種のコミュニケーションルートを通じて医療保健専門家と医療保健組織とより良い、より知能的な相互作用を実現し、より効果的なメディアとマーケティング活動を計画と実行することを助ける。著者らは臨床、品質、監督管理と安全機能に対する研究開発解決方案は生命科学会社がそのエンドツーエンド製品開発プロセスを簡略化し、運営効率を高め、全製品ライフサイクルの中でコンプライアンスを維持することを助ける。私たちの内容とデータ管理ソリューションのメリットを消費製品や化学工業の一連の生命科学以外の顧客にももたらします。私たちの財政年度は1月31日に終わるだろう。

合併原則と列報根拠

これらの監査されていない簡明な総合財務諸表は、米国公認会計原則(GAAP)と米国証券取引委員会(米国証券取引委員会)の中間財務報告に関する適用規則及び規定に基づいて作成されており、当社の完全子会社の会社間口座及び取引後の口座を含む。公認会計原則に従って作成された財務諸表に一般的に含まれるいくつかの情報および付記開示は、これらの規則および条例に従って簡素化または省略されている。したがって，これらの簡明な総合財務諸表は，我々が2022年3月30日に提出した2022年1月31日現在のForm 10−K年度報告書に含まれる総合財務諸表と説明とともに読まなければならない。年報に述べた重大な会計政策は我々の簡明な総合財務諸表及び関連付記に重大な影響を与えていない。

本稿に含まれる2022年1月31日現在の監査されていない簡明総合貸借対照表は、その日までの監査された財務諸表から得られる。これらの監査されていない簡明な総合財務諸表は、私たちの中期の財務状況、経営結果、全面的な収益と現金流量を公平に示すために必要なすべての正常な経常的な調整を反映しているが、必ずしも2023年1月31日までの全会計年度または任意の他の時期に予想される経営結果を示すとは限らない。

予算の使用

公認会計原則に基づいて簡明総合財務諸表を作成する際、著者らは簡明総合財務諸表及び付記に影響を与える推定、判断と仮定を行う必要がある。これらの推定は、簡明な連結財務諸表の日付までに利用可能な情報に基づいている。経営陣は定期的にこのような推定と仮定を評価する。このような推定および仮定によって制約される項目は、限定されるものではないが、これらに限定されない

•複数の履行義務を有する顧客契約に含まれる異なる履行義務毎の独立販売価格と、

•繰延コスト償却受益期間の決定

•繰延所得税資産と負債の現金化能力

•私たちの株奨励の公正な価値。

未来のイベントは正確に決定できないため，実際の結果はこれらの見積り値と大きく異なる可能性がある.

8			Veevaシステム会社|Form 10-Q

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カタログ表

注2短期投資

短期投資には、2022年4月30日現在、以下の内容が含まれている(千計)

			償却する コスト						毛収入 実現していない 利得						毛収入 実現していない 損						推定数 公平である 価値がある
販売可能な証券：
預金伝票			$	63,710					$	13					$	(69)					$	63,654
資産支援証券			239,639						6						(3,465)						236,180
商業手形			151,341						14						(93)						151,262
会社手形と債券			802,603						58						(15,100)						787,561
外国政府債券			24,521						4						(425)						24,100
アメリカ機関の義務			27,982						10						(622)						27,370
アメリカ国債			312,468						20						(4,060)						308,428
売却可能証券総額			$	1,622,264					$	125					$	(23,834)					$	1,598,555

短期投資には、2022年1月31日現在、以下の内容が含まれている(千計)

			償却する コスト						毛収入 実現していない 利得						毛収入 実現していない 損						推定数 公平である 価値がある
販売可能な証券：
預金伝票			$	13,500					$	—					$	(15)					$	13,485
資産支援証券			191,676						45						(1,432)						190,289
商業手形			29,432						—						(2)						29,430
会社手形と債券			669,489						276						(5,856)						663,909
外国政府債券			24,577						13						(179)						24,411
アメリカ機関の義務			27,978						12						(254)						27,736
アメリカ国債			290,513						46						(1,755)						288,804
売却可能証券総額			$	1,247,165					$	392					$	(9,493)					$	1,238,064

次の表は，我々の短期投資の見積公正価値をまとめ，販売可能に指定し，証券の契約満期日別に分類し，示した日まで(千単位)：

			四月三十日 2022						一月三十一日 2022
1年以下の期間で満期になる			$	666,232					$	457,948
1年以上後に満期になります			932,323						780,116
合計する			$	1,598,555					$	1,238,064

私たちは信用損失準備金を記録していません。私たちが投資した高信用品質に基づいて、このような損失はどうでもいいと思います。私たちは期限まで私たちの証券を持っているつもりで、私たちはコストベースを回収するまでこれらの証券を持っているかもしれません。

Veevaシステム会社|Form 10-Q			9

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カタログ表

次の表は、2022年4月30日現在、投資種別別にまとめた赤字を達成していない売却可能証券の公正価値(千単位)を示している

			12ヶ月も持っていません
			公平である 価値がある						毛収入 実現していない 損
預金伝票			$	33,641					$	(69)
資産支援証券			227,959						(3,465)
商業手形			112,904						(93)
会社手形と債券			730,194						(15,100)
外国政府債券			20,516						(425)
アメリカ機関の義務			24,360						(622)
アメリカ国債			270,888						(4,060)

次の表は、2022年1月31日現在、投資種別別にまとめた赤字を達成していない売却可能証券の公正価値(千単位)を示している

			12ヶ月も持っていません
			公平である 価値がある						毛収入 実現していない 損
預金伝票			$	5,985					$	(15)
資産支援証券			177,056						(1,432)
商業手形			17,190						(2)
会社手形と債券			571,099						(5,856)
外国政府債券			19,594						(179)
アメリカ機関の義務			24,725						(254)
アメリカ国債			247,509						(1,756)

2022年4月30日と2022年1月31日までに12カ月以上保有する売却可能証券の資産価値と未実現損失総額は重要ではない。

注3繰延コスト

繰延販売手数料からなる繰延コストは#ドルです30百万ドルとドル33それぞれ2022年4月30日と2022年1月31日まで。簡明総合総合収益表に販売とマーケティング費用の繰延コストを入れた償却費用は#ドルである62022年4月30日と2021年4月30日までの3ヶ月間、毎月100万ドルがあります。あったことがある違います。任意の期間の資本化コストに関する減価損失を列報する。

注4財産と設備、純額

財産と設備、純額は次の日付からなる(千で計算)

			四月三十日 2022						一月三十一日 2022
土地			$	3,040					$	3,040
家を建てる			20,984						20,984
土地改善と建物改善			22,392						22,392
装置とコンピュータ			2,246						3,581
家具と固定装置			15,480						15,040
賃借権改善			19,704						19,002
建設中の工事			325						730
			84,171						84,769
減価償却累計を差し引く			(30,355)						(30,274)
財産と設備の合計			$	53,816					$	54,495

10			Veevaシステム会社|Form 10-Q

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カタログ表

減価償却費用総額は$22022年4月30日と2021年4月30日までの3ヶ月間、毎月100万ドルがあります。土地は値下がりしない。

注5商誉と無形資産

営業権は$4402022年4月30日と2022年1月31日まで。

以下のスケジュールは、2022年4月30日現在の無形資産の詳細(ドル金額千単位)を示しています

			April 30, 2022
			毛収入 携帯する 金額						積算 償却する						ネットワークがあります						残り 使用寿命 (単位：年)
既存の技術			$	28,580					$	(13,219)					$	15,361					3.7
取引先関係			113,157						(41,624)						71,533						6.8
商品名/商標			13,900						(7,289)						6,611						2.5
その他無形資産			21,405						(17,716)						3,689						3.6
			$	177,042					$	(79,848)					$	97,194

以下のスケジュールは、2022年1月31日現在の無形資産の詳細を示しています(ドル金額は千単位)

			2022年1月31日
			毛収入 携帯する 金額						積算 償却する						ネットワークがあります						残り 使用寿命 (単位：年)
既存の技術			$	28,580					$	(12,187)					$	16,393					3.9
取引先関係			113,157						(38,829)						74,328						7.0
商品名/商標			13,900						(6,645)						7,255						2.8
その他無形資産			21,405						(17,441)						3,964						3.8
			$	177,042					$	(75,102)					$	101,940

無形資産に関する償却費用は#ドル52022年4月30日までの3ヶ月は百万ドルです42021年4月30日までの3カ月は100万ドル。

2022年4月30日現在、無形資産償却費用は以下のように試算されている(単位：千)

財政年度			推定数 償却する 費用.費用
残り2023年			$	14,717
2024			19,459
2025			18,557
2026			14,147
2027			8,922
その後…			21,392
合計する			$	97,194

Veevaシステム会社|Form 10-Q			11

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カタログ表

注6費用を計算する

表示された日付までの料金には、以下のものが含まれています(千で計算)

			四月三十日 2022						一月三十一日 2022
手数料を計算する			$	6,445					$	8,556
ボーナスを計算する			3,245						4,677
休暇を計算する (1)			6,728						5,546
賃金税を納める			10,031						9,487
その他の報酬と福祉を計算しなければならない			6,765						5,568
報酬と福祉総額に計上しなければならない			$	33,214					$	33,834
Salesforce.comの対応料金			6,672						$	6,521
課税税金を納める			8,252						9,743
第三者専門サービス下請け業者は費用を計算しなければならない			2,326						1,961
その他の課税費用			16,681						17,884
費用とその他の流動負債総額を計算しなければならない			$	33,931					$	36,109
(1)主に国際従業員に対する課税休暇を表示します。ほとんどのアメリカ人従業員たちには、休暇は起こらないだろう。

注7公正価値計量

売掛金およびその他の流動資産，売掛金および売掛金の帳簿金額は，その短期的な性質により公正価値に近い。

簡明総合財務諸表において公正価値で記録された金融資産と負債は、その公正価値を計量するための投入に関する判断レベルに基づいて分類される。これらの資産や負債を評価する投入の主観性に直接関連する階層は以下のとおりである

第1レベル-アクティブ市場における同じ資産または負債のオファーのような観察可能な投入。

第2レベル--第1レベル価格以外の観察可能な投入、例えば、同様の資産または負債のオファー、非アクティブ市場のオファー、または資産または負債の実質的に全期間にわたって観測可能であるか、または観測可能な市場データによって確認される他の投入。

第三レベル-市場活動が少ないか、または市場活動支援の観察できない投入がなく、資産または負債の公正な価値に大きな意義を持っている。

公正価値によって計量された金融資産と負債は、公正価値計量に重要な意義がある最低投入レベルに基づいて全体分類を行う。我々は、公正な価値計量に対する特定の投入の重要性の評価に対して、管理層に判断を求め、資産または負債の特定の要因を考慮する。

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カタログ表

次の表は、2022年4月30日までに公正価値で恒常的に計量される金融資産の公正価値階層構造(単位：千)を示している

						レベル1						レベル2												合計する
資産
現金等価物：
貨幣市場基金						$	521,734					$	—											$	521,734
預金証書						—						12,000												12,000
アメリカ国債						—						69,960												69,960
商業手形						—						59,043												59,043
会社手形と債券						—						6,846												6,846
資産支援証券						—						2,545												2,545
短期投資：
預金証書						—						63,654												63,654
資産支援証券						—						236,180												236,180
商業手形						—						151,262												151,262
会社手形と債券						—						787,561												787,561
外国政府債券						—						24,100												24,100
アメリカ機関の義務						—						27,370												27,370
アメリカ国債						—						308,428												308,428
外貨デリバティブ契約						—						1,804												1,804
金融資産総額						$	521,734					$	1,750,753											$	2,272,487

次の表は、2022年1月31日までに公正価値で恒常的に計量される金融資産の公正価値階層構造(単位：千)を示している

						レベル1						レベル2												合計する
資産
現金等価物：
貨幣市場基金						$	428,411					$	—											$	428,411
会社手形と債券						—						5,853												5,853
資産支援証券						—						2,568												2,568
短期投資：
預金証書						—						13,485												13,485
資産支援証券						—						190,289												190,289
商業手形						—						29,430												29,430
会社手形と債券						—						663,909												663,909
外国政府債券						—						24,411												24,411
アメリカ機関の義務						—						27,736												27,736
アメリカ国債						—						288,804												288,804
外貨デリバティブ契約						—						1,222												1,222
金融資産総額						$	428,411					$	1,247,707											$	1,676,118

私たちは私たちのサービスプロバイダの価格と業界標準の独立データプロバイダの市場価格に基づいて、私たちの持っている証券の公正な価値を決定します。第2レベル投入を有する金融商品の公正な価値を計量するための推定技術は、非拘束的合意価格に由来し、観察可能な市場データまたは同様のツールの見積市場価格の確認を得る。このような市場価格は、同じ資産がアクティブな市場のオファー(第1レベル投入)であってもよいし、直接または間接的に観察可能な見積以外の投入を用いて決定された定価(第2レベル投入)であってもよい

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カタログ表

貸借対照表制限

私たちが外貨長期契約を締結するのは私たちの外貨リスクをヘッジするためです。適用された会計指針によると、この等長期契約はヘッジツールとして指定されていないため、公正価値に基づいてこの等長期契約を計上し、公正価値変動は他の収入の一部と記録し、私たちの簡明総合全面収益表に純額を記録した。このような長期契約のキャッシュフローは経営活動に分類される。私たちは達成された外国為替収益#ドルを確認した4百万ドルとドル12022年4月30日と2021年4月30日までの3カ月はそれぞれ100万ドル。

私たちの未償還派生ツールの公正価値の概要は以下の通りである(千計)

			四月三十日 2022						一月三十一日 2022
外貨デリバティブ契約名目金額			$	64,483					$	87,097
外貨デリバティブ契約の公正価値			62,680						85,876

以下は、以下の日付までの未償還貸借対照表ヘッジの詳細(千単位)である

ヘッジツールとして指定されていない派生ツール

貸借対照表位置

四月三十日 2022

一月三十一日 2022

派生資産

外貨デリバティブ契約

前払い費用と他の流動資産

$

1,804

$

1,222

注8所得税

2022年4月30日と2021年4月30日までの3ヶ月間、有効税率は23.2%和13.1%です。2022年4月30日までの3ヶ月間、私たちの有効税率は、株式報酬に関する超過税収割引が減少したため、前年同期と比較して増加した。私たちは所得税準備金#ドルで超過税金割引を確認した5百万ドルとドル172022年4月30日と2021年4月30日までの3カ月はそれぞれ100万ドル。

注9繰延収入·履行債務と未開売掛金

各期間の期初繰延収入残高のうち、#ドルを確認しました2942022年4月30日までの3ヶ月間で、購読サービス収入は100万ドルに達した2492021年4月30日までの3カ月はそれぞれ100万ドル。同じ期間にそれぞれの期間から始まる繰延収入残高確認の専門サービス収入はどうでもよい。

余剰履行義務に割り当てられた取引価格

残りの履行債務に割り当てられた取引価格は、繰延収入と、今後の期間に領収書を発行し、収入として確認される無効化不可金額とを含む未確認の契約収入である。我々はASU 2014-09に基づいて実際の便宜策を実施した取引先と契約した収入“(特別テーマ606)これらの契約の残りの期間は、一般に1年以下であるので、専門サービス契約に関連する額は除外される

2022年4月30日までに1,493加入サービス契約の残り履行義務から100万ドルの収入が確認される見通しだ。私たちは確認収入の約77残りの履行義務の割合は次のようになります123ヶ月間、残高は後で確認します。

未開票売掛金

未開票売掛金には，(1)売掛金は，主に確認されているが請求書が発行されていない専門サービス収入であり，金額は#ドルである32百万ドルとドル282022年4月30日と2022年1月31日まで、それぞれ100万ドルと(Ii)契約資産で、主にキャンセルできない長年の注文から確認された収入で、これらの注文の費用は毎年増加しますが、私たちは契約通りに領収書を発行することができます。これらの注文は#ドルです30百万ドルとドル36それぞれ2022年4月30日と2022年1月31日まで。

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カタログ表

注10賃貸借証書

私たちは会社のオフィスの運営賃貸契約を持っています。私たちのレンタルは2030年まで異なる期限があります。その中のいくつかのレンタル契約は延長レンタルを含んでいます9年それは.しかも、私たちは特定のオフィス空間の転貸者だ。2022年4月30日と2021年4月30日までの3ヶ月間、私たちの転貸収入は取るに足らない。

2022年4月30日と2021年4月30日までの3ヶ月間の運営レンタル料金は3百万ドルです

レンタルに関する補足キャッシュフロー情報は以下の通り(千計)：

			4月30日までの3ヶ月間
			2022						2021
賃貸負債に含まれる金額を計量するために支払う現金：
レンタル経営からの経営キャッシュフロー			$	2,566					$	3,303
レンタル義務と引き換えに使用権資産：
賃貸借契約を経営する			1,599						243

リースに関する補足貸借対照表情報は以下のとおりである(単位：千，リース期間と割引率を除く)：

			April 30, 2022						2022年1月31日
賃貸借契約を経営する
賃貸使用権資産			$	48,887					$	49,640
賃貸負債			$	11,606					$	10,981
非流動賃貸負債			42,462						43,607
リース負債総額を経営する			$	54,068					$	54,588
加重平均残余レンタル期間			6.0年.年						6.0年.年
加重平均割引率			3.7		%				3.7		%

2022年4月30日現在、経営賃貸負債残存期限は以下の通り(単位：千)

財政年度
残り2023年			$	10,013
2024			12,346
2025			9,138
2026			7,360
2027			6,475
その後…			15,010
賃貸支払総額			60,342
計上された利息を差し引く			(6,274)
合計する			$	54,068

Veevaシステム会社|Form 10-Q			15

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カタログ表

注11株主権益

株式オプション活動

2022年4月30日までの3ヶ月間の株式オプション活動の概要は以下の通り

			番号をつける の株						重みをつける 平均値 トレーニングをする 値段						重みをつける 平均値 残り 契約書 期限(年)						骨材 固有の 価値(単位：百万)
2022年1月31日までの未平倉オプション			12,090,522						$	77.89					4.6						$	1,964
付与したオプション			3,023,597						207.34
行使のオプション			(482,436)						33.77
オプションは没収/キャンセルされる			(99,109)						208.79
2022年4月30日未償還オプション			14,532,574						$	105.40					5.6						$	1,296
2022年4月30日に帰属と行使可能なオプション			7,627,254						$	47.63					3.1						$	1,048
2022年4月30日に帰属し行使可能なオプションは、その後帰属すると予想される			14,532,574						$	105.40					5.6						$	1,296

2022年4月30日までの3ヶ月以内に付与されたオプションは、主に私たちの年間業績審査周期に関連しています。付与されたオプションの加重平均授受日公正価値は#ドルである88.822022年4月30日までの3ヶ月間の毎月のオプション。

2022年4月30日までに4632012年株式インセンティブ計画と2013年持分インセンティブ計画に基づいて付与された未帰属株式オプションに関する未確認補償コストは百万ドルである。このコストは加重平均期間内に確認される予定である3.1何年もです。

2022年4月30日現在、株式オプション行使に十分な認可普通株と未発行普通株を持っています。

オプション行使の総内的価値は約#ドルである832022年4月30日までの3カ月は100万ドル。

株式オプション推定値仮定

次の表は、期間内に付与されたオプションの付与日公正価値を推定するための加重平均仮定を示す

						4月30日までの3ヶ月間
						2022												2021
波動率						37%			-			38%						39%
予想期限(年単位)						6.00			-			7.00						6.25
無リスク金利						1.86%			-			2.82%						0.68%			-			1.07%
配当率						—%												—%

限定株単位

2022年4月30日までの3ヶ月間の限定株式単位(RSU)活動の概要は以下の通り

			未放出の制限 在庫単位						重みをつける 平均補助金 期日公正価値
2022年1月31日の残高			619,388						$	175.23
承認済みRSU			1,400,529						207.30
帰属のRSU			(185,800)						213.36
没収·キャンセルされた返信先			(21,990)						192.94
2022年4月30日の残高			1,812,127						195.90

16			Veevaシステム会社|Form 10-Q

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カタログ表

2022年4月30日までに334RSU未帰属に関する未確認賠償コストは100万ドルである。このコストは重み付き平均期間内に確認される予定であり，約2.3何年もです。帰属のRSUの総内的価値は$である412022年4月30日までの3カ月は100万ドル。

注121株当たり純収益

1株あたりの基本純収入の計算方法は、純収入を当期に発行された普通株の加重平均株式数で割る。

1株当たり純収入の算出方法は、純収入を発行された加重平均株式で除算し、本期間に発行された普通株等価物を含む潜在的希薄化株式である。普通株潜在株式の希釈効果は在庫株方法を用いて決定した。

A類普通株の1株あたりの完全希釈純収益を計算する際には，B類普通株から転換したと仮定し，B類普通株の完全希釈後の1株当たり純収益はこれらの株の転換を仮定しない。

我々の普通株の基本と希釈後の1株当たり純収益計算の分子と分母は以下のように計算される(単位は千、1株当たりデータは除く)

			4月30日までの3ヶ月間
			2022												2021
			A類						クラスB						A類						クラスB
基本的な情報
分子.分子
基本純収入			$	90,548					$	9,567					$	104,319					$	11,248
分母.分母
1株当たり純利益の加重平均株式を計算するために、基本的に			139,749						14,765						137,607						14,837
基本的に1株当たり純収益			$	0.65					$	0.65					$	0.76					$	0.76
薄めにする
分子.分子
基本純収入			$	90,548					$	9,567					$	104,319					$	11,248
B類普通株をA類普通株に変換した後の再分配：
基本純収入			9,567						—						11,248						—
純収入をB類普通株に再分配する			—						4,146						—						6,282
薄くして純収益する			$	100,115					$	13,713					$	115,567					$	17,530
分母.分母
1株当たりの基本純収入を計算するための株式数			139,749						14,765						137,607						14,837
B類普通株をA類普通株に変換する			14,765						—						14,837						—
潜在的希薄普通株の影響			7,414						7,414						9,769						9,769
1株当たりの純利益の加重平均株式を計算し、希釈した後			161,928						22,179						162,213						24,606
希釈して1株当たり純収益			$	0.62					$	0.62					$	0.71					$	0.71

排除された潜在的普通株式等価物は、以下のように逆希釈されるであろう

			4月30日までの3ヶ月間
			2022						2021
株式購入のオプションと奨励は、各株の償却純収益の計算には含まれていません。含まれているので、逆に償却されます			2,295,241						348,495

注13引受金とその他の事項

訴訟を起こす

IQVIA訴訟について

Veeva OpenDataとveevaネットワーク行動.

2017年1月10日、IQVIA Inc.(前身は昆泰IMS Inc.)とIMS Software Services，Ltd.(総称してIQVIAと呼ぶ)が米国ニュージャージー州地域裁判所(IQVIA Inc.がVeeva Systems Inc.(No.2：17-cv-00177))(オープンデータとネットワーク行動)を提訴した。起訴状でIQVIAは私たちが使ったと主張しています

Veevaシステム会社|Form 10-Q			17

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カタログ表

IQVIA独自のデータに不正アクセスして、私たちのソフトウェアおよびデータ製品を改善し、私たちのソフトウェアはIQVIAのビジネス機密を盗むことを目的としています。IQVIAはさらに、私たちが製品をマーケティングする際に不公平な利点を得るために、IQVIA固有の情報に意図的に無許可でアクセスし、私たちはIQVIAの行動と私たちのデータセキュリティ能力について虚偽の陳述をしたと主張した。IQVIAは、連邦と州の商業秘密流用法、連邦虚偽広告法、一般法による不当所得、侵害介入、不公平貿易行為に対するクレーム主張に基づいている。訴状は宣言性と禁令救済および指定されていない金銭損害賠償を求めている。

2017年3月13日、私たちはIQVIAの告発を却下して反訴する答弁書を提出した。我々の反訴によると，IQVIAは生命科学会社の主要データプロバイダーとして独占権力を乱用し，Veeva OpenDataとVeeva Networkをそれぞれの市場から除外している.IQVIAは、顧客が私たちのアプリケーションを使用することを阻止するために様々な戦略を講じ、故意にコストを向上させ、IQVIAデータから私たちのデータ製品に切り替えることを試みる難しさを増していると反訴している。改正後、私たちの反クレームは連邦と州反独占クレームを主張し、カリフォルニアの“不公平行為法”と普通法に基づいて提出した故意に契約関係に介入し、予想経済利益と不実陳述を故意に妨害したクレームを主張した。反訴して禁令救済を求め、賠償額は#ドルを超えた200百万ドル、弁護士費もあります。2018年10月3日、裁判所は私たちの反独占疑惑を却下するためのIQVIAの動議を却下した。

IQVIAは2020年2月18日、欠席判決や解雇、あるいは紛争発見に関する裁判で不利な推定を求めるVeevaに対する制裁動議を提出した。2021年5月7日、監督訴訟に任命された特別主管は、欠席判決および却下に関するIQVIAの請求を却下し、Veevaが保存されていないいくつかの文書について陪審員に許可を与えることを提案する不利な推論命令を含む、いくつかの他の事項でIQVIAに有利な裁決を下した。もし初審裁判官がこの提案を受け入れたら、陪審員は許可されるが必要ではない。もし陪審員が最初にVeevaが証拠をコントロールし、証拠が関連しており、Veevaが証拠を保存すべきだと結論を出した場合、陪審員はVeevaが保存していないいくつかの証拠がVeevaに不利になると推測できるだろう。陪審員はまた指示を受ける可能性があり、保存されていない証拠がVeevaが提供した他の証拠と重複しているかどうか、およびVeevaの行為がすべての場合に合理的であるかどうかも考慮するかもしれない。VeevaはまたIQVIAの費用とその制裁動議の部分に関する費用の支払いを命じられた。2021年6月4日、特別船長の裁決とIQVIAの費用裁決について連邦地域裁判所裁判官に上訴した。

事実発見はほぼ完了し、2022年11月15日までに専門家の発見を完了する予定だ。この行動の最終結果をどの程度の決定性で予測することもできないが，OpenDataやネットワーク行動による利得や損失の金額や範囲(あれば)を有意に見積もることはできないが，IQVIAのクレームは法的根拠が乏しく，我々の反クレームはVeevaの禁止救済と金銭賠償が必要であると考えられる.

Veeva Nitroは行動した。

2019年7月17日、IQVIAは米国ニュージャージー州地域裁判所に訴訟(IQVIA Inc.Veeva Systems Inc.(No.2：19-cv-15517)を訴え(IQVIAは訴訟を宣言)、すなわちIQVIAはVeevaがVeeva Nitroまたは後に発売されたVeevaソフトウェア製品でIQVIAを使用したデータ製品の責任を拒否しないという宣言的判決を求めた。IQVIAはいかなる金銭的救済も求めない行動を宣言した。

2019年7月18日、我々は米国カリフォルニア州北区地方裁判所でIQVIAを提訴し(Veeva Systems Inc.IQVIA Inc.(番号3：19-cv-04137))(Veeva Nitro Action)を訴え、IQVIAがVeeva Nitro側に反競争行為があることを告発した。私たちの起訴状は連邦と州反独占クレームと、カリフォルニア不公平競争法と普通法に基づいて提出された故意介入契約関係と意図的に予想経済優位を妨害するクレームを主張する。訴状は禁令救済と金銭賠償を求めている。IQVIAは2019年9月5日に答弁と肯定的な抗弁を提出した

2019年9月26日、カリフォルニア州北区はVeeva Nitro行動をニュージャージー州地域(Veeva Systems Inc.訴えIQVIA Inc.(No.2：19-cv-18558))に移管した。

2020年3月24日、他のVeevaソフトウェアアプリケーション(例えば、Veeva Andi、veeva Align、Veeva Vault MedComms)におけるIQVIAの独占行為の告発を含むVeeva Nitro訴訟における私たちの起訴書を修正しました。IQVIAのVeeva Nitroに対する独占行為の他の例；IQVIA不正

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カタログ表

Veevaの独自ソフトウェア製品へのアクセス；および宣言的救済を要求する。IQVIAは2020年5月22日に改正訴えに回答した

2020年8月21日，ニュージャージー州地域でVeeva Nitro行動とIQVIAが合併して行動を宣言し，OpenDataとネットワーク行動が終了するまでこの2つの行動を棚上げした。2021年9月21日、裁判所は執行猶予を解除した。2022年6月30日までに事実発見を完了し、2022年11月15日までに専門家発見を完了する予定です。

この行動の最終結果をどの程度の確実性で予測することは不可能であるが，我々のクレームはVeevaとIQVIAの強制命令と救済および金銭賠償を宣言する必要があると信じている。

IQVIA訴訟と関連した費用計画。私たちはIQVIA訴訟で私たちを代表するいくつかの法律事務所と一部または費用計画を達成した。これらの手配によると、これらの法律事務所は、私たちがIQVIAから取り戻した任意の損害賠償の取り決め部分(応急費用)を得る権利があり、あるいは取得したいくつかの結果に基づいて追加費用(成功費用)を支払う権利がある。このような成功費用が合理的に発生する可能性があるが、このような責任を見積もることはできず、現在のところ成功費用に関する責任も蓄積されていない。

Medida訴訟事項

2017年1月26日、Medidata Solutions，Inc.は米国ニューヨーク南区地方裁判所に提訴した(Medidata Solutions，Inc.はVeevaシステム会社らを訴えている.(番号1：17-cv-00589))Medidaのために働いていた5人のVeeva個人従業員(“個人従業員”)を起訴します。起訴状によると、私たちは競争禁止や秘密条項を含む個別従業員との共謀を誘導し、彼らの雇用協定に違反し、Medidaの機密と商業秘密情報を流用した。訴状は布告性と禁令救済、指定されていない金銭損害賠償、及び弁護士費を求めている。以来，Medidaは起訴状を2回修正し，同様の主張を提出し，事実容疑を増加させ，偏見なしに個別被告を自発的に却下した。

事実は今すでに完成していることを発見した。2020年4月24日，Medidaは商業秘密流用疑惑およびVeevaのいくつかの肯定的弁護について部分即決判決の動議を提出した。2020年5月15日，Medidaのすべてのクレームに対する即決判決を求める動議を提出した。2021年2月9日、裁判所は裁決を発表し、MedidaのあるクレームについてVeevaに有利な即決判決を下し、そしてVeevaのある平権抗弁についてMedidaに有利な裁決を下した。この問題の裁判は現在2022年7月18日に予定されている。この行動の最終結果をどの程度の確実性で予測することもできず，いかなる不利な結果による可能性のある損失金額や範囲(あれば)を有意に見積もることもできないが，Medidaのクレームは根拠に欠けていると考えられる。

その他訴訟事項

時々、私たちは他の法的手続きに巻き込まれ、正常な業務過程で付随するクレームの影響を受ける可能性がある。当該等の法律手続及び請求の結果は確実に予測できないが、吾らは吾等は現在いずれの他の法律手続の一方でもないと信じているが、当該等の法律手続の結果が個別又は総合的に決定されると吾等に不利であり、吾等の業務、経営業績、現金流量又は財務状況に重大な悪影響を与える。いずれにしても，弁護や和解費用，資源移転，その他の要因により，このような訴訟は我々に悪影響を与える可能性があり，有利な結果が得られる保証はない.

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カタログ表

注14製品別収入

私たちの収入を二つ製品範囲：ビジネスソリューションと研究開発ソリューション。ビジネスソリューション収入には、Veevaビジネスクラウド、Veevaデータクラウド、およびVeeva Claimsソリューションの収入が含まれています。開発ソリューションには、Veeva開発クラウド、Veeva RegulatoryOne、Veeva QualityOneソリューションの収入が含まれています

総収入には以下のものが含まれる(千単位)：

			4月30日までの3ヶ月間
			2022						2021
定期購読サービス
商業的解決策(1)			$	227,724					$	207,845
解決策を開発する(1)			174,908						133,274
購読サービス総数			$	402,632					$	341,119
専門サービス
商業的解決策(1)			$	43,321					$	43,598
解決策を開発する(1)			59,149						48,856
全体的な専門サービス			$	102,470					$	92,454
総収入			$	505,102					$	433,573
(1)ある前期製品の収入は、今期の新聞と一致するように調整された。

注15地理的地域に関する情報

私たちは単一の国ではなく主要な地理的地域に基づいて収入を追跡して分配し、これにより、米国または他の特定の国の収入を開示することは非現実的である。我々のビジネス解決策については，主にエンドユーザの各地理領域における推定位置によって購読サービス収入を測定し，我々の研究開発ソリューションでは，主に各地理領域における推定使用位置によって購読サービス収入を測定する.私たちは主に専門サービスの資源の位置を提供することで専門サービス収入を測定する

地理的地域別の総収入は以下の通り(千単位)

			4月30日までの3ヶ月間
			2022						2021
地域別収入
北米.北米			$	294,771					$	246,300
ヨーロッパ.ヨーロッパ			138,962						121,304
アジア太平洋地域			57,713						53,632
中東アフリカラテンアメリカ			13,656						12,337
総収入			$	505,102					$	433,573

地理的地域別の長期資産は以下の通り(千単位)

			四月三十日 2022						一月三十一日 2022
地域別長期資産
北米.北米			$	44,890					$	45,625
ヨーロッパ.ヨーロッパ			5,968						6,135
アジア太平洋地域			1,293						1,335
中東アフリカラテンアメリカ			$	1,665					1,400
長期資産総額			$	53,816					$	54,495

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カタログ表

第二項：経営陣の財務状況と経営成果の議論と分析。

以下の財務状況と経営結果の討論と分析、および私たちの簡素化された総合財務諸表とその付記を読むべきであり、本報告の他の部分に見られる。歴史が簡明な総合財務情報以外に、以下の討論と分析はリスク、不確定性と仮説に関連する前向きな陳述を含む。多くの要素の影響により、私たちの実際の結果はこれらの展望性陳述で予想された結果と大きく異なる可能性がある。我々は、“リスク要因”および“前向き陳述に関する特別な説明”に列挙された要因を含む、これらの差異を引き起こすか、または促進する可能性があると考えられる要因について検討した

概要

Veevaは世界の生命科学業界に業界クラウドソリューションを提供するリーディングサプライヤーである。著者らは2007年に設立され、業界に特定されたクラウド解決方案が生命科学会社の運営挑戦と監督管理要求を最もよく解決できることを前提としている。我々の製品はクラウドソフトウェア、データ、分析、専門サービスと業務コンサルティングをカバーし、顧客の独特な需要及び最も戦略的意義のある業務機能-研究開発から商業化までを満たすことを目的としている。私たちの解決策は生命科学会社がより速く、より効率的に製品を開発し、それを市場に出し、より効果的にマーケティングと販売し、政府法規の遵守を維持することを助ける。2022年1月31日までの業務·製品の詳細については、2022年3月30日までに提出した2022年1月31日現在の財政年度Form 10−K年度報告を参照されたい。

2022年4月、私たちの解決策は、将来的に3つの製品カテゴリであるVeeva商用クラウド、Veevaデータクラウド、Veeva開発クラウドに分類されることを発表しました。以前Veeva Data Cloudブランドで提供されていたデータ製品は現在Veeva Compassブランドで提供されていることも発表しました。Veevaデータクラウドは現在，従来商業クラウド製品に分類されていた以下の解決策から構成されている：veeva Compass，Veeva Link，Veeva OpenData.財務報告書の場合、私たちのVeeva商用クラウド、Veevaデータクラウド、およびVeeva Claims解決策に関連する収入は“ビジネス解決策”収入に分類され、私たちのVeeva開発クラウド、Veeva RegulatoryOne、Veeva QualityOne解決策に関連する収入は“研究開発ソリューション”収入に分類される。

2022年1月31日までの会計年度では、約59%と41%の購読サービス収入および56%と44%の総収入がそれぞれビジネスソリューションと研究開発ソリューションから来ています。2022年4月30日までの3ヶ月間、私たちの約57%と43%の購読サービス収入と54%と46%の総収入は、それぞれ私たちのビジネスソリューションと研究開発ソリューションから来ています。私たちの研究開発ソリューションに関連する購読サービス収入と総収入の貢献は、将来的に購読サービス収入および総収入のパーセンテージとして増加し続けることが予想される。私たちはまた生命科学業界以外の業界にいくつかの研究開発ソリューションを提供して、主に北米とヨーロッパにあります。

2022年1月31日、2021年、2020年1月31日までの会計年度の総収入は、それぞれ18.51億ドル、14.65億ドル、11.04億ドルで、2022年1月31日までの会計年度総収入は同26%増加し、2021年1月30日現在の会計年度総収入は前年比33%増加した。2022年1月31日現在、2021年1月31日現在、2020年1月31日までの会計年度では、購読サービス収入はそれぞれ14.84億ドル、11.79億ドル、8.96億ドルであり、2022年1月31日現在の会計年度では、購読サービス収入は前年比26%増加し、2021年1月30日現在の会計年度では32%増加した。2020年1月31日現在の事業年度では、事業年度第4四半期における当社の総収入および購読サービス収入は、CrosSixの買収および医師世界事業の収入貢献のみを含むことに注意されたい。前期と比較して、総収入と購読サービス収入の伸び率が低下すると予想される。2022年、2021年、2020年1月31日までの会計年度で、それぞれ4.27億ドル、3.8億ドル、3.01億ドルの純収入を創出した。

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カタログ表

2022年1月31日、2021年1月31日、2020年1月31日まで、それぞれ1205、993、861人のお客様にサービスを提供しています。2022年1月31日、2021年1月31日、2020年1月31日までに、それぞれ653、572、523のビジネスソリューション顧客、860、664、538の研究開発ソリューション顧客を持っています。これらのクライアント総数は，時期ごとのクライアント流出量の正味値である. ビジネスソリューションと研究開発ソリューションの顧客総数は毎年の顧客総数を超えており、この2つの分野の製品を同時に購読している顧客もいるからである。ビジネスソリューションは私たちのクラウドソフトウェア、データと分析製品から構成され、顧客の製品をより効率的に商業化するために構築されている。研究開発ソリューションは著者らの臨床、品質、監督管理と安全製品から構成されている。私たちの多くの研究開発アプリケーションは規模が小さく、初期段階にあり、商業段階にある会社によって使用されており、その中のいくつかの会社はまだ商業化段階に達していないかもしれない。そのため、研究開発ソリューションの潜在顧客数は商業解決策の潜在顧客数よりも高い。

2022年と2021年4月30日までの3ヶ月間、私たちの総収入はそれぞれ5.05億ドルと4.34億ドルで、総収入は前年比16%増加した。2022年と2021年4月30日までの3ヶ月間、私たちの購読サービス収入はそれぞれ4.03億ドルと3.41億ドルで、購読サービス収入は前年比18%増加した。2022年と2021年4月30日までの3ヶ月間、それぞれ1億ドルと1.16億ドルの純収入を創出した。

PBCへの変換は

2021年2月1日、私たちはデラウェア州の公益会社(PBC)となり、以下の公益目的を含む会社登録証明書を修正しました。“私たちのサービス業界の生産性向上を助けるための製品やサービスを提供し、私たちが運営するコミュニティで質の高い雇用を創出します”意思決定を行う際には、私たちの取締役は、株主の財務利益、私たちの行動に大きな影響を受けた他の利害関係者(顧客、従業員、パートナー、私たちのコミュニティを含む)の最適な利益と、私たちの公共利益を追求する目標とをバランスさせる責任があります。PBCおよび関連リスクへの変換に関するより多くの情報は、“リスク要因”を参照されたい

新冠肺炎大流行の持続的影響

新冠肺炎の全世界範囲内での爆発はすでに著者らの業務運営、生命科学業界、医療保健システム、金融市場と全世界経済に広範かつ予測不可能な全世界影響を与え続ける。現在まで、新冠肺炎は私たちの運営と財務業績に実質的なマイナス影響を与えていないが、未来の影響は不確定であり、疫病発生の持続時間と蔓延、政府の流行病に対する対応措置、ワクチン接種率、私たちの顧客への影響、私たち従業員への影響、経済へのさらなる悪影響の程度、経済回復と正常業務活動回復の規模と速度を含む未来の発展に依存し、全世界で新冠肺炎ワクチンの発売、行動制限の取り消し、爆発と変異の結果を含め、これらはすべて確定的に予測できない。

新冠肺炎の大流行のある影響とそれによる商業実践の変化は長期的に持続する可能性があり、そして技術業界、生命科学業界及び全世界経済内部の商業実践に重大な変化を招く可能性がある。例えば、私たちはいくつかの対面顧客、従業員、業界活動を回復しましたが、私たちのいくつかの顧客は依然として旅行と対面会議によって制限されており、これらの制限は私たちが自ら業務を展開する能力を制限しており、これらの制限がどのくらい続くか予測できません。そのほか、新冠肺炎疫病が終了した後、遠隔仕事がどの程度普遍的あるいはますます普遍的になるかはまだ不確定であり、採用やり方、管理方法、費用構造と投資及び著者らの業務と顧客業務の他の方面に重大な影響を与える可能性がある。私たちは、通常、従業員にいつでもオフィスや家で働く柔軟性を与える恒久的な“いつでもどこでも働く”政策をとっているが、特定の仕事の制限がある。私たちはこの計画が私たちの業務に有益だと信じているが、私たちはその計画に対する経験が限られている。同様に、対面インタラクションの代わりに仮想会議およびインタラクションを継続するか、または使用し続けることは、私たちおよび顧客のビジネス実践を著しく変化させ、さらに、私たちの製品およびサービスの需要に影響を与える可能性がある。例えば，医師との仮想会議により販売代表を減少させる傾向が高まっている場合，我々のコアCRMアプリケーションへの需要が低下する可能性がある.2020年10月31日までの四半期には、生命科学会社が販売代表者を約10%削減することが予想されることを明らかにした。現在、大部分のリストラは1月31日までの会計年度に発生すると予想されています, 2023年には、2024年1月31日現在の会計年度にも若干の削減がある。この削減はVeeva CRMや私たちのいくつかの他のビジネス解決策を含む私たちの解決策の販売に否定的な影響を与えるかもしれませんが

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カタログ表

私たちはこのような削減が起こると確信できないし、このような削減の時間や幅を確定することもできない。それに伴い，医師や臨床試験参加者と仮想的にインタラクションできる製品の需要が増加する可能性がある。私たちはこのような変化がVeevaの長期業績にどのように影響するかを正確に予測できない。

ロシアのウクライナ侵攻の影響

私たちはロシアがウクライナに侵入した影響と世界的な影響に集中している。紛争はまだ発展しており、結果はまだ高度に確定していないが、ロシアの侵入は私たちの業務や運営結果に実質的な影響を与えないと考えられる。私たちは現在ロシアに事務場所や従業員がいないので、私たちがロシアの実体に販売する収入は限られている。しかし、紛争が持続的または悪化し、生命科学業界や世界経済内部のより大きな中断や不確実性を招く場合、私たちの業務や運営結果はマイナスの影響を受ける可能性がある

私たちの業績に影響を与える重要な要素

成長への投資私たちはすでに買収を含めて、私たちの製品グループの広さと深さを拡大するために積極的に投資を続けるつもりだ。我々は、既存の解決策を拡張し、新しい解決策を構築するための研究開発に投資し続ける予定であり、新しい顧客および既存の顧客および既存および拡大された地域および業界に私たちの解決策を普及させるために販売およびマーケティングに投資すること、顧客の成功を確保するための専門サービスおよび商業相談に投資すること、および予想される成長を支援するために他の運営および行政機能に投資することである。私たちはこのような投資のため、私たちの従業員の数が増加すると予想する。また、時間が経つにつれて、私たちの総運営費用は引き続き増加し、これは私たちの運営利益率にマイナスの影響を与える可能性があると予想しています。

既存の顧客と新しい顧客は私たちの解決策を採用する私たちのほとんどのお客様は、最初に私たちの解決策を部門または地理的位置内の限られた数のエンドユーザに配置し、最初は私たちが利用可能な解決策のセットだけを配置する可能性があります。私たちの将来の成長は、私たちの既存の顧客の持続的な成功と、彼らの私たちの解決策の更新、私たちの解決策のその組織内での拡張配備、および彼らが他の解決策の購読を購入することにかかっています。私たちの成長はまた新しい顧客が私たちの解決策を採用することに依存する。

定期購読サービス収入保持率私たちが成功した重要な要素の一つは私たちの顧客との既存の購読契約を更新して拡大することだ。以下の方法により、特定事業年度の年間購読サービス収入保留率を算出する：(I)当該事業年度最終日までの年間購読収入を(Ii)前期最終日までの全顧客の年間購読収入で割る。年化購読収入の算出方法は，会計年度最終日に確認された1日購読収入に365を乗じたものである。この計算には、お客様が更新しない、より多くのユーザーを導入する、またはユーザーを削減する、より多くのソリューションを導入する、またはお客様が解決策の使用を停止する、および私たちのソリューションの価格変化が私たちの収入に与える影響が含まれます。歴史的に見ると、価格変化が私たちの購読サービス収入保持率に与える影響はわずかだ。2022年1月31日、2021年1月31日、2020年1月31日までの会計年度における購読サービス収入保持率は、それぞれ119%、124%、121%であった。

経営成果の構成部分

収入.収入

私たちの収入は主に定期購読サービス料と専門サービス料から来ます。購読サービス収入には、お客様がクラウドベースのソフトウェアソリューションにアクセスする費用と、私たちのデータソリューションにアクセスする費用が含まれています。専門サービスおよび他の収入には、主に、当社のソリューションに関連する実施サービス、構成、データサービス、トレーニングおよびホストサービスの費用、および当社のVeeva業務コンサルティング製品に関連するサービスが含まれています。2022年4月30日までの3ヶ月間、定期購読サービス収入は総収入の80%を占め、専門サービスとその他の収入は総収入の20%を占めている。

私たちは一般に、お客様と主購読契約を締結し、終了または満了していない各主購読プロトコルを、四半期末までの現在の顧客総数を決定するために、四半期にその収入を確認する注文として計算します。私たちは通常、各顧客と単一の主購読契約を締結します。場合によっては、同じ会社の家族内の関連法人エンティティが単独の主購読契約に加入する可能性があります

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カタログ表

契約を定期購読する。逆に，異なるプライマリサービスプロトコルを維持する関連法人は，その注文を単一のプライマリサービスプロトコルに統合することを選択することができ，この場合，我々のクライアント数は減少する.私たちの顧客の部門、子会社、運営部門は常に同じ主購読契約に基づいて私たちの加入サービスのために異なる注文をして、このような異なる注文を新しい顧客に計上して、私たちの総顧客数を決定しません。Veeva CrosSixがマスタ承認プロトコルによって契約を締結していないクライアントを確認するために，作業説明書やサービスプロトコルと恒常的に支払い義務が既知であるエンティティを独立したクライアントとし，そのエンティティが我々のクライアントでなければ.Veeva CrosSixについては，生命科学社内を代表するブランドが我々と契約している異なる顧客機関とはいえない.

私たちのコアのVeeva CRMアプリケーションの新しい購読注文には通常1年間の期限があります。クライアントがエンドユーザまたは他の商業的解決策を我々のコアVeeva CRMアプリケーションの既存の注文に追加する場合、そのような追加注文は、通常、コアVeeva CRM注文の周年日と同時に終了するので、他のエンドユーザまたは他の商業的解決策のための注文の初期期限は、通常1年未満である。

特に私たちの研究開発ソリューションの面で、私たちは長年の条項を持つ多くの注文を締結した。このような注文に関する費用は，通常エンドユーザ数に基づいておらず，通常，このような注文の期限内にあらかじめ合意されたレートで増加し，実施や採用タイミングや顧客計画が増加する使用量などを考慮する.私たちのいくつかの費用が上昇している長年の注文に対して、発行と収入確認の間に時間差があり、繰延収入と開票されていない売掛金残高の変動を招く。例えば、費用に応じて増加した長年の注文が任意の期間に請求書を発行する権利がある金額が、関連する会計基準によって確認された収入よりも少ない場合、これらの注文に関連する未発行請求書は、売掛金残高(契約資産)を計上する。同じ場合、このような長年の注文期限内に以前に発行された収入よりも多くの収入を確認するので、記録されたこのような注文に関連する純繰延収入は少なくなるであろう。

私たちの引受注文は通常、引受期間の開始時に年または四半期ごとに増加して課金され、これは、このような注文の年間化価値がどの単一の時点の繰延収入にも完全に反映されない可能性があることを意味する。さらに、特に私たちのビジネス解決策注文に関しては、他のエンドユーザまたはアプリケーションの注文期限が通常1年未満であるため、そのような注文の経年化価値は、いかなる単一の時点の繰延収入にも完全に反映されない可能性がある。私たちはまた、時々同意し、将来的に同意して、顧客がその注文の更新日を変更することを可能にすることができ、例えば、顧客の年間予算フローとより密接に一致するか、または同じ会社の制御グループ内の他のエンティティの他の注文の更新日と一致するか、または支払い条件を年間から四半期に変更するか、またはその逆である可能性がある。この変化は，通常，すべての注文が必要な更新日と一致するように1年未満の注文が生じるため，調整を行っていない場合に比べて繰延収入の増加が少ない可能性がある.また、更新日の変更は、特定の注文に関連する繰延収入を登録する会計四半期を変更する可能性があります。したがって、繰延収入、未開請求書、または計算請求書(財務アナリストがよく引用する指標)の四半期変化は、任意の所与の時期の未来の収入の正確な指標であるとは考えられない。任意の期間の計算請求書という用語を、その期間の収入に前の期間の繰延収入の変化を加えて前の期間の未開請求書(契約資産)を差し引いた変化と定義する。

制御権はつねにクライアントに移行しているため，購読サービス収入はそれぞれのキャンセル不可購読期間内に比例して確認される.お客様は通常、重大な違約が発生した場合、その合意を終了する権利がありますが、私たちの加入サービスプロトコルは期限内に通常キャンセルできません。私たちの合意は通常、注文は自動的に更新されます。事前に更新しない通知を提供しない限り、注文は自動的に更新されます。購読サービス収入は、主に、クライアント数、各クライアントが購入した購読範囲(例えば、エンドユーザ数または他の購読使用指標)、および各クライアントが購読する解決策の数によって影響される。

私たちは自分の人員を利用して顧客に専門サービスと業務コンサルティングサービスを提供します。場合によっては、私たちは第三者下請け業者を利用して専門的なサービスを提供するかもしれない。私たちの大多数の専門サービス手配は時間と材料に基づいていて、収入は時間によって発生し、契約によって合意されたレートは時間とともに確認されます。ある専門サービスと商業相談手配は固定料金で料金を取ります。収入は

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カタログ表

サービスは、発生した時間に基づいて配信されるので、一般に時間の経過とともに識別される。データサービスと訓練収入は一般にサービスを提供する際に確認される。専門サービス収入は主に私たちの解決策に関連する実施サービス、配置、データサービス、訓練、スピーカー局の後方勤務とホストサービスに対する顧客の需要に影響される。我々の業務コンサルティング収入は主に特定の顧客の成功計画、戦略分析あるいは業務フロー変更に関するサービスに対する顧客の需要の影響を受け、クラウドソフトウェア実施の影響を受けるのではない。

分配的出費

建築物の減価償却、オフィス賃貸料、光熱費、その他の施設コストなどのいくつかのコストを蓄積し、従業員数に応じて異なる部門間で分配します。これらのコストを“分配された管理費用”と呼ぶ

収入コスト

購読サービスコスト当社のすべてのソリューションの収入には、Salesforce.comおよびAmazon Web Servicesを含む当社のサードパーティによって提供される計算インフラに関する費用、当社の購読サービスをホストすること、サポートを提供することに関連する人員コスト(データ管理者を含む)、当社のデータ製品の開発に関連するデータ取得および第三者請負者コスト、コンピュータ装置およびソフトウェアに関する費用、および割り当てられた管理費用が含まれています。私たちは引き続き私たちの購読サービスにもっと多くの資源を投入して、私たちの製品の供給と配送能力を強化するつもりです。私たちは将来的に計算インフラ容量を増加または拡張し、新しい計算インフラ·サービスプロバイダに移行し、解決策の可用性とセキュリティの面でより多くの投資を行い、データソースに投資を継続する可能性がある。

専門サービスのコストおよび他の収入には、主にこれらのサービスを提供することに関連する従業員関連費用が含まれる。直接人工コストと第三者下請け業者のコストのため、専門サービスを提供するコストが関連収入に占める割合は私たちの購読サービスより明らかに高い。

運営費

研究と開発それは.研究開発費には，主に従業員に関する費用，第三者相談費，信託インフラコスト，分配された管理費用が含まれる。我々は，新たな機能やアプリケーションの追加に重点を置き，クラウドベースのアプリケーションの機能や使いやすさを増加させることに重点を置いている.

販売とマーケティングそれは.販売およびマーケティング費用には、主に従業員に関する費用、販売手数料、マーケティング計画コスト、顧客契約に関連する無形資産の償却費用、顧客関係やブランド発展、旅行に関する費用と分配された管理費用が含まれる。マーケティング計画コストには、広告、顧客活動、企業コミュニケーション、ブランド知名度と製品マーケティング活動が含まれる。販売手数料は新しい顧客契約を得るコストで、私たちはそれを資本化して、三年と確定した受益期間内に償却します

一般と行政それは.一般および行政費用には、従業員に関連する行政費用、財務および会計費用、法律費用、従業員成功費用、管理情報システム人員費用、その他の行政人員費用が含まれる。また、一般および行政費用には、第三者法律顧問に関する費用、第三者会計、税務および監査サービスに関する費用、他社費用、分配された間接費用が含まれる。

その他の収入、純額

その他の収入、純額は、主に外国為替取引収益或いは損失を含み、ヘッジコスト、利息収入と投資割増の償却を差し引く。

所得税支給

所得税準備金には、米国の連邦と州所得税、およびある外国司法管轄区の所得税が含まれる。参照してください注8私たちの簡明な連結財務諸表の付記。

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カタログ表

最近の会計公告

中間価格改革

2020年3月、財務会計基準委員会(“FASB”)は、金融報告に対する参照金利改革の影響を促進し、ロンドン銀行間同業借り換え金利(LIBOR)停止の将来の影響から回避するための会計基準更新(ASU)2020-04、参考金利改革の財務報告への影響を促進し、このような基準金利改革による契約修正を既存契約の継続と見なし、ある基準を満たす場合には、このような変化によりヘッジリッジ関係を廃止しないことを規定する会計基準更新(ASU)2020-04を発表する。この指導意見は2020年3月12日から発効し、改正案は2022年12月31日まで適用されることが予想される。私たちが現在交渉している契約には予備言語が格納されており、これらの変化に対応するために、新しい契約に非LIBOR参照金利および/または予備言語が格納されています。ASU 2020-04の採用は我々の簡明総合財務諸表に実質的な影響を与えないと予想される。

企業合併

FASBは、2021年10月、企業合併(主題805)：顧客との契約から得られた契約資産及び契約負債の会計処理を発表し、主題606に基づいて、企業合併で得られた契約資産及び契約負債を顧客との契約収入確認及び計量を要求し、買収側が契約を開始したように、米国会計基準委員会第2021−08号を発表した。現行公認会計原則によると、当該等の資産及び負債は買収側が買収日に公正価値で確認する。新基準は2023年2月1日から始まる財政年度に施行され、早期採用が許可されている。私たちは現在この基準の会計、移行、そして開示要求を評価している。

経営成果

以下の表に、選択された簡明統合業務報告書データと、示された各期間の総収入に占めるこれらのデータの割合を示す

			4月30日までの3ヶ月間
			2022						2021
			(単位：千)
総合総合収益データレポート：
収入：
定期購読サービス			$	402,632					$	341,119
専門的なサービスやその他			102,470						92,454
総収入			505,102						433,573
収入コスト(1):
購読サービスのコスト			58,953						51,217
専門サービスやその他のサービスの費用			80,562						64,919
収入総コスト			139,515						116,136
毛利			365,587						317,437
運営費(1):
研究開発			113,475						83,226
販売とマーケティング			76,115						64,610
一般と行政			48,325						41,155
総運営費			237,915						188,991
営業収入			127,672						128,446
その他の収入、純額			2,709						4,564
所得税前収入			130,381						133,010
所得税支給			30,266						17,443
純収入			$	100,115					$	115,567
(1)株式ベースの報酬を含む以下のようになる

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カタログ表

収入コスト：
購読サービスのコスト			$	1,277					$	906
専門サービスやその他のサービスの費用			9,990						7,422
研究開発			25,823						16,837
販売とマーケティング			16,893						11,555
一般と行政			13,151						11,769
株に基づく報酬総額			$	67,134					$	48,489

収入.収入

			4月30日までの3ヶ月間
			2022						2021						変更率
			(千ドル)
収入：
定期購読サービス			$	402,632					$	341,119					18%
専門的なサービスやその他			102,470						92,454						11%
総収入			$	505,102					$	433,573					16%
収入に占める割合：
定期購読サービス			80		%				79		%
専門的なサービスやその他			20						21
総収入			100		%				100		%

2022年4月30日までの3カ月間で、総収入は7200万ドル増加し、うち6200万ドルは購読サービス収入の増加から来ている。購読サービス収入の増加には、研究開発ソリューションからの4200万ドルの購読サービス収入と、ビジネスソリューションからの2000万ドルの購読サービス収入が含まれる。2022年4月30日までの3カ月間、購読サービス収入の地域グループは北米の57%、ヨーロッパの28%、その他の地域(主にアジア太平洋地域)の15%であるのに対し、2021年4月30日までの3ヶ月間は、北米からの収入が56%、ヨーロッパからの収入が27%、他の地域(主にアジア太平洋地域)からの収入が17%を占めている。

2022年4月30日までの3ヶ月間、専門サービスやその他の収入は1000万ドル増加した。増加の主な原因は、新規顧客が導入および導入に関する専門サービスを要求することと、既存の顧客が新規購入の解決策の拡大または導入に関連する専門サービスを要求することである。専門サービス需要の増加とそれによる専門サービス収入の増加は主に著者らの研究開発ソリューションの実施と配置に用いられる。私たちVeeva業務コンサルティングサービスに対する需要もこの時期の成長を促進した。2022年4月30日までの3カ月間では，専門サービスと他の収入の地域組合せは北米から65%，欧州28%，アジア太平洋地域から7%であったのに対し，2021年4月30日までの3カ月間の北米からの割合は59%，ヨーロッパからの割合は33%，アジア太平洋地域からの割合は8%であった。

時間が経つにつれて、専門サービスからの総収入の占める割合が低下することが予想される。

コストと支出

異常なインフレ圧力や熟練従業員への需要環境に対応するために、多くの従業員に5%の昇給を行い、2021年9月1日から発効していることに注意してください。また、労働市場の状況とインフレ圧力を考慮して、2022年4月30日までの財政四半期に行われた年間報酬審査過程における報酬増加は、より高くなっています

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カタログ表

数年前です。これらの報酬変化は、以下に説明するすべてのコストおよび料金カテゴリに影響を与える将来の従業員に関連する費用を増加させる可能性があります。

収入コストと利回り

			4月30日までの3ヶ月間
			2022						2021						変更率
			(千ドル)
収入コスト：
購読サービスのコスト			$	58,953					$	51,217					15%
専門サービスやその他のサービスの費用			80,562						64,919						24%
収入総コスト			$	139,515					$	116,136					20%
毛金利率：
定期購読サービス			85		%				85		%
専門的なサービスやその他			21		%				30		%
総毛金利パーセント			72		%				73		%
毛利			$	365,587					$	317,437					15%

2022年4月30日までの3カ月間で、収入コストは2300万ドル増加し、うち800万ドルは購読サービスコストの増加である。購読サービスコストの増加は，主に計算インフラコストが300万ドル増加したためであり，これは，我々の購読サービスのエンドユーザ数が増加し，従業員報酬に関するコストが200万ドル増加したことと，我々のデータ製品開発に関する第三者請負業者コストが100万ドル増加したためである.我々の購読サービスの使用量の増加や，我々のVeeva Compass製品に関するデータコストの増加により，購読サービスのコストは短期的には絶対ドル計算で増加すると予想される.

2022年4月30日までの3ヶ月間、専門サービスやその他のコストが1600万ドル増加したのは、主に従業員の報酬に関するコストが1300万ドル増加したためである(株式ベースの報酬が300万ドル増加したことを含む)。グローバル専門サービス組織やVeevaビジネスコンサルティング会社に人員を増加させるとともに、既存従業員への継続的な投資の一部として報酬が増加し、専門サービスや他のサービスのコストが短期的に絶対ドル計算で増加することを予想している。

2022年と2021年4月30日までの3カ月間の毛利率はそれぞれ72%と73%だった。前期同期と比較してやや低下したのは、2022年4月30日現在の四半期における当社の専門サービスの毛利回りが前期同期を下回ったためである。

営業料金と営業利益率

運営費用には研究開発、販売、マーケティング、そして一般的で行政費用が含まれる。私たちが採用を通じて私たちの成長に投資し続けるにつれて、運営費用と株ベースの報酬は絶対ドルで増加し、将来的に収入に占める割合はやや増加すると予想される

研究と開発

			4月30日までの3ヶ月間
			2022						2021						変更率
			(千ドル)
研究開発			$	113,475					$	83,226					36%
総収入のパーセントを占める			22		%				19		%

2022年4月30日までの3カ月間で、研究開発費が3000万ドル増加したのは、主に従業員の報酬に関するコストが2600万ドル増加したこと(株式ベースの報酬が900万ドル増加したことを含む)、技術インフラコストが300万ドル増加したためだ。従業員の給与に関するコストの増加は、主にこの期間の従業員数と報酬総額の増加によるものだ。私たちは、研究開発において従業員数を拡大し、報酬を増加させることは、将来的に提供または可能性のあるより多くの製品の開発を支援するためです。

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カタログ表

2023年度の研究開発費は絶対ドルで増加すると予想され、主な理由は、既存従業員への投資の一部としての報酬増加と、我々が提供する製品への持続的な投資である。

販売とマーケティング

			4月30日までの3ヶ月間
			2022						2021						変更率
			(千ドル)
販売とマーケティング			76,115						64,610						18%
総収入のパーセントを占める			15		%				15		%

2022年4月30日までの3カ月間、売上·マーケティング費が1200万ドル増加したのは、主に従業員の報酬に関するコストが1100万ドル増加したため(株式ベースの報酬が500万ドル増加したことを含む)。従業員の給与に関するコストの増加は、主にこの期間の従業員数と報酬総額の増加によるものだ。

今後の販売·マーケティング費用が絶対ドルで増加することが予想されるが、これは、主に、製品供給に関する販売やマーケティング業務を支援するための従業員関連費用を増加させ、私たちの販売報酬計画の変化の影響、私たちのすべての解決策の販売能力の持続的な拡大、および既存従業員への継続的な投資の一部として、報酬が増加した結果である。また、2023年1月31日までの会計年度には、旅行や娯楽コストが増加し始めると予想される。

一般と行政

			4月30日までの3ヶ月間
			2022						2021						変更率
			(千ドル)
一般と行政			$	48,325					$	41,155					17%
総収入のパーセントを占める			10		%				9		%

2022年4月30日までの3ヶ月間の一般·行政費が700万ドル増加したのは、主に従業員の報酬に関するコストが500万ドル増加した(株式ベースの報酬が100万ドル増加したことを含む)、専門サービスが200万ドル増加したためである。従業員の給与に関するコストの増加は、主にこの期間の従業員数と報酬総額の増加によるものだ。

私たちは、既存従業員への持続的な投資、情報技術インフラへの投資、および第三者費用(進行中の訴訟に関連する費用を含む)の一部により、報酬が増加し、一般および行政費用は今後も絶対ドルで増加し続けると予想している。

その他の収入、純額

			4月30日までの3ヶ月間
			2022						2021						変更率
			(千ドル)
その他の収入、純額			$	2,709					$	4,564					(41)%

2022年4月30日までの3カ月間で、他の純収入が200万ドル減少したのは、主に外貨収益が200万ドル減少したためだ。

私たちは引き続き外貨変動を経験します。これは主に定期的に私たちの外貨残高を再計量することによる影響です。これらの外貨残高はそれらの実体を記録する機能通貨以外の貨幣で価格を計算します。われわれの経営結果は以下の要因の影響で変動している

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カタログ表

外貨為替レートの変化、特にユーロ、円、カナダドル、ポンド、ハンガリーフォリンと人民元の変化。このような通貨の変動のため、私たちは有利または不利な外国為替影響を経験し続けるかもしれない。

所得税支給

			4月30日までの3ヶ月間
			2022						2021						変更率
			(千ドル)
所得税前収入			$	130,381					$	133,010					(2)%
所得税支給			$	30,266					$	17,443					74%
実際の税率			23.2		%				13.1		%

所得税はアメリカ連邦法定所得税税率で計算される税額とは異なり、主な原因は州税、税収相殺、株式補償とアメリカで納税すべき外国収入である。将来の税率は、税収法法規の変化や税務に関する訴訟の裁決の影響を受ける可能性があり、状況に応じて決まる。私たちはアメリカと海外税法の他の適用変化を決定して分析し続けるつもりだ。

2022年4月30日と2021年4月30日までの3ヶ月間の有効税率はそれぞれ23.2%と13.1%です。2022年4月30日までの3ヶ月間、私たちの有効税率は、株式報酬に関する超過税収割引の減少によるもので、前年同期と比較して増加した。我々は、2022年4月30日と2021年4月30日までの3ヶ月間の所得税準備金において、それぞれ500万ドルと1700万ドルの超過税収割引を確認した。

非公認会計基準財務指標

我々の開示では、非GAAP測定基準を提供し、米国公認会計原則またはGAAPに従って作成されていない財務情報として定義する。我々のGAAP測定基準に加えて、予算および資源配分目的のために、これらの非GAAP財務測定基準を内部で使用し、我々の財務結果を分析する。

以下の理由から、以下の項目が提供する情報を排除することは、私たちの経営業績を理解し、私たちの将来の見通しを評価し、私たちの異なる会計期間の財務結果を比較し、私たちの財務結果を私たちの同業者と比較するのに役立ち、その中の多くの同業者は類似した非公認会計基準財務測定基準を提供していると考えられる。

•超過税収割引。従業員株式計画の追加税金優遇は、以前に合意された従業員への株式付与、これらの付与の帰属、株価、および従業員の行使行動に依存し、これらの要因は四半期ごとに変動する可能性がある。これらの変動は私たちの業務運営と直接関係がないため、超過税収割引を内部管理報告プロセスから除外します。私たちの経営陣はまた、経営活動が提供する現金レベルを評価する際に、超過税金優遇を除去することが有用であることを発見した。超過税収割引の性質から、投資家が四半期ごとの運営キャッシュフローと他社の運営キャッシュフローを有意に比較できることを排除することができると考えられる。

•株式に基づく報酬支出。私たちは主に内部管理報告書の流れから除外された非現金支出であるため、株式ベースの給与支出を除外した。また，予算，計画，将来の期間を予測する際には，様々な業務費用や資源配分の適切なレベルを評価する際にも，これらの費用を排除することが有用であることが分かった。また，様々な利用可能な推定方法，主観的仮定，会社が使用可能な奨励タイプの多様性から，株式に基づく報酬費用は含まれておらず，投資家は我々の恒常的なコア業務運営実績と他社の経営業績との間で有意な比較が可能であると信じている。

•無形資産を購入して売る.私たちは特定の業務と技術の買収によって購入された無形資産の償却費用を発生させる。無形資産の償却は非現金支出であり，重大な影響を受けるため，金額も頻度も一致しない

30			Veevaシステム会社|Form 10-Q

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カタログ表

買収のタイミング、規模、買収価格配分の内在的な主観性によって決定される。これらのコストが発生したため、回収できず、非現金費用であり、これらの費用は内部管理報告書の流れから除外した。また，予算，計画，将来の期間を予測する際には，様々な業務費用や資源配分の適切なレベルを評価する際に，これらの費用を除外することが有用であることが分かった.投資家は、無形資産の使用が私たちが列報期間中に得た収入に貢献し、私たちの将来の期間収入にも貢献することに注目すべきだ。

•所得税が公認会計原則と非公認会計原則のコストと費用との差に及ぼす影響。除外された所得税の影響は、株式の報酬および購入されたGAAPおよび非GAAP計量に基づく無形資産によるGAAPと非GAAPコストと支出との差による計上税収影響に関連する。

非公認会計基準を用いた財務指標の制限

非GAAP財務計量の使用には限界があり、非GAAP財務計量はGAAPによって作成されていないため、他社が提供する非GAAP財務計量とは異なる可能性がある。

非公認会計基準の財務指標の価値は限られており、我々が報告した財務業績に重大な影響を与える可能性のある項目を排除しているからである。さらに、それらは、経営陣がどの項目を調整して我々の非GAAP財務測定基準を計算するかの判断を反映しているため、固有の制限を受けている。我々はGAAPと非GAAPに基づいて現在と未来の業績を分析し、私たちの公開開示においてGAAP測定基準を提供することによって、これらの制限を補う。

非公認会計原則財務措置は公認会計原則に基づいて作成された財務情報と分けて考慮すべきではなく、その代替品としてはならない。私たちは投資家と他の人が私たちの財務情報を全面的に審査し、いかなる単一の財務指標に依存せずに私たちの業務を評価し、そして私たちの非GAAP財務指標と最も直接比較可能なGAAP財務指標を結合して見ることを奨励する。

次の表では，以下に示す期間の非GAAP指標を計算する際にGAAP指標から除外した特定項目を照合した

			4月30日までの3ヶ月間
			2022						2021
			(単位：千)
公認会計基準に基づく経営活動が提供する現金純額			481,027						478,385
従業員株式計画の超過税収割引			(4,907)						(17,451)
非公認会計基準に基づく経営活動が提供する現金純額			$	476,120					$	460,934
公認会計原則で計算した営業収入			$	127,672					$	128,446
株に基づく報酬費用			67,134						48,489
無形資産を購入した償却			4,746						4,429
非公認会計原則に基づく営業収入			$	199,552					$	181,364
公認会計原則で計算した純収入			$	100,115					$	115,567
株に基づく報酬費用			67,134						48,489
無形資産を購入した償却			4,746						4,429
非公認会計原則調整に対する所得税の影響(1)			(12,209)						(21,602)
非公認会計原則で計算した純収入			$	159,786					$	146,883
公認会計原則に基づく希釈後の1株当たり純収益			$	0.62					$	0.71
株に基づく報酬費用			0.41						0.30
無形資産を購入した償却			0.03						0.03
非公認会計原則調整に対する所得税の影響(1)			(0.07)						(0.13)
非公認会計基準に基づく希釈後の1株当たり純収益			$	0.99					$	0.91
(1)2022年4月30日と2021年4月30日までの3ヶ月について、年間有効非公認会計基準税率は21%と推定した。

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カタログ表

流動性と資本資源

			4月30日までの3ヶ月間
			2022						2021
			(単位：千)
経営活動が提供する現金純額			$	481,027					$	478,385
投資活動のための現金純額			(378,487)						(37,949)
融資活動が提供する現金純額			1,292						16,805
現金および現金等価物に及ぼす為替レート変動の影響			(1,874)						(2,765)
現金と現金等価物の純変化			$	101,958					$	454,476

私たちの主な流動性源は依然として私たちの現金、現金等価物、そして短期投資、そして私たちが運営しているキャッシュフローだ。2022年4月30日現在、私たちの現金、現金等価物、短期投資総額は28億ドルで、うち6800万ドルは米国国外で保有している現金と現金等価物である

私たちの現金の主な用途は運営コストを支払うことであり、これには主に従業員に関連する費用、例えば給与と福祉、私たちの情報技術インフラへの投資、マーケティング、施設、管理費用の一般的な運営費用が含まれています。通常の運用費用に加えて、他のプロジェクトの長期現金需要は、ビジネス、ソフトウェア製品の買収、またはトラフィックに相補的な技術と、内部で使用されるソフトウェアアプリケーションを購入および実施することを含む資本支出とを含むことができる。

私たちの非アメリカ現金および現金等価物は、アメリカ以外の業務への無期限再投資のために指定されていますが、私たちの財務諸表に非実質的な影響を与えるいくつかの指定司法管轄区域は除外されています。2022年4月30日現在、私たちは、源泉徴収税など、米国国外への無期限再投資の外国収益に関するいかなる税収も記録していない。私たちはアメリカでの現金と流動性源が私たちのアメリカでの業務需要を満たすのに十分であると信じており、私たちを無期限再投資アメリカ以外の追加資金として国内に送金する必要はないと予想されます。現在公布されている税法によると、もし私たちの計画が変化したら、私たちは一部または全部を無期限再投資としてアメリカ以外の資金を国内に送金することを選択しました。これらの金額はいくつかの司法管轄税を支払う必要があるかもしれません。

私たちの運営資金は主に運営から発生した現金から来ている。私たちの既存の現金、現金等価物、および運営によって生じる短期投資は、少なくとも今後12ヶ月の運営資本および資本支出需要を満たすのに十分であると信じている。私たちの将来の資本需要は、私たちの成長率、購読更新活動、製品開発作業を支援する支出時間と程度、販売とマーケティング活動の拡大、技術インフラへの持続的な投資、新しいおよび強化された解決策の発売、および市場の私たちの解決策に対する持続的な受け入れを含む多くの要素に依存するだろう。私たちは将来、相補的な業務、サービス、技術、および知的財産権を買収または投資する合意に達するかもしれない。このような計画や他の理由で、私たちは追加的な株や債務融資を求める必要があるかもしれない。外部源から追加的な融資を受ける必要があれば、私たちは受け入れられる条件で資金を調達できないかもしれないし、資金を調達できないかもしれない。もし私たちが必要な時に追加の資本を調達できなければ、私たちの業務、経営業績、財務状況は不利な影響を受けるだろう。

経営活動のキャッシュフロー

私たちが運営している現金流入の最大の源は顧客から受け取った現金で、購読サービスに使われています。私たちはまた私たちの専門サービス計画から相当なキャッシュフローを生成した。私たちの年度の定期購読請求書と関連入金のスケジュールのため、私たちの財政年度の第1四半期は現金流入が最も強い四半期です。私たちが経営活動から得た現金は、主に従業員に関する支出、当社の計算インフラ関連支出(Salesforce.comおよびAmazon Web Servicesを含む)、インフラ建設コスト(オフィススペースレンタルを含む)、第三者法律相談および会計サービスの費用、およびデータ取得コストに使用されます。私たちの純収入は株式報酬に関連する超過税収割引の影響を反映していることに注意してください。

2022年4月30日までの3カ月間、経営活動が提供した純現金は4.81億ドルだったが、2021年4月30日までの3カ月間、経営活動が提供した純現金は4.78億ドルだった。増加した300万ドルは

32			Veevaシステム会社|Form 10-Q

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カタログ表

主に販売増加と関連した現金収入によるものだ。このような増加は従業員数の増加による運営費用の増加によって部分的に相殺される。

2022年4月30日までの3カ月間の経営活動からのキャッシュフローは，2023年1月31日までの会計年度の経営活動からのキャッシュフローの大きな部分を占めている。そのため、本年度の今後四半期の経営活動からのキャッシュフローは大幅に減少することが予想される。

私たちの将来の運営活動からのキャッシュフローは、2017年の減税や雇用法案によって実質的な影響を受ける可能性がある。2017年の減税·雇用法案は、現在の研究開発費控除の選択を廃止し、納税者に5年または15年以内に資本化·償却するよう求めた。議会はこの要求を今後数年の立法に延期することを検討しているにもかかわらず、この条項がこのように延期されるか、廃止されるか、または他の方法で修正されることを保証することはできない。この要求を修正しなければ、2023年度第2四半期から私たちのキャッシュフローを大幅に減少させるだろう。

投資活動によるキャッシュフロー

投資活動によるキャッシュフローは，主に有価証券購入のための現金(満期日控除)に関連する。私たちはまた現金を使用して資本資産に投資して、私たちの成長を支持する。

2022年4月30日までの3カ月間の投資活動用の純現金は3.78億ドルだったが、2021年4月30日までの3カ月間の投資活動用現金純額は3800万ドルだった。投資活動のための現金が3.41億ドル増加したのは、主に購入投資の純額の増加によるものだ。

融資活動によるキャッシュフロー

融資活動によるキャッシュフローは、主に株式オプションの行使と代表従業員の株式純額決済に関する税金の支払いに用いられる。2021年6月、我々は、このような奨励付与時に支払うべき税金を支払うために、以前に従業員にAクラス普通株の株の売却を要求したのではなく、株式純決済によって従業員RSUに支払うべき源泉徴収税を奨励する資金を提供し始めた。

2022年4月30日までの3カ月間、融資活動が提供した現金純額は100万ドルだったが、2021年4月30日までの3カ月間、融資活動が提供した現金純額は1700万ドルだった。1600万ドル減少した要因は、RSU株の純決済に関連する従業員の税金を支払うための現金1500万ドルだった。

重要な会計政策と試算

私たちの簡明な総合財務諸表はアメリカ公認会計原則(GAAP)に基づいて作成された。これらの簡明な総合財務諸表を作成する際には、資産、負債、収入、コストおよび費用に影響を与える報告金額、および関連開示の推定および仮定を行わなければならない。持続的な基礎の上で、私たちは私たちの推定と仮定を評価する。異なる仮定や条件の下で、私たちの実際の結果はこれらの推定とは異なる可能性がある。

2022年4月30日までの3ヶ月間、2022年1月31日までの財政年度のForm 10−K年度報告書に開示されているのと比較して、我々のキー会計政策や見積もりに大きな変化はない。

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カタログ表

市場リスクの定量的で定性的な開示に関する三番目の項目。

外貨両替リスク

外貨為替レートの変化、特にユーロ、円、カナダドル、ポンド、ハンガリーフォリンと人民元の変化により、私たちの経営業績や現金フローは変動の影響を受け、将来的には外貨為替レートの変化によって悪影響を受ける可能性がある。例えば、為替レートの変化は、2022年4月30日までの四半期のドルで表される収入にマイナス影響を与えており、2023年1月31日までの会計年度のドルで表される収入も為替レート変化の負の影響を受けることが予想される。

我々はすでに純収入の外貨変動を経験し続けているが、これは主に通貨口座残高を定期的に再計量し、これらの残高は貨幣の実体を記録する機能通貨以外の通貨で計算されているためである。私たちは外貨取引のヘッジに従事しています注7私たちの簡明な連結財務諸表の手形は、将来的にヘッジセレクションで選択された重大な取引または純通貨がドル以外の通貨で価格される可能性があります。2022年4月30日までの3ヶ月と2021年4月30日までの3ヶ月で、実現されていない外貨収益(主に再計量通貨口座残高によって相殺される外貨ヘッジによって相殺される)は重要ではない。

金利感度

2022年4月30日現在、私たちは合計28億ドルの現金、現金等価物、短期投資を持っている。この資金は主に普通預金口座、通貨市場基金、米国国債と機関債券、会社手形と債券、資産支援証券、商業手形、外国政府債券と機関担保融資支援証券の形で保有されている。現金および現金等価物は運営資金のために保有されている。私たちは取引や投機を目的として投資をしない。

金利の変化により、私たちの現金等価物と私たちの有価証券の組み合わせは市場リスクの影響を受け、これは私たちの経営業績に影響を与える可能性があります。金利上昇により固定金利証券の時価が悪影響を受ける可能性があるが、金利が低下すると変動金利証券の収入が予想を下回る可能性がある。これらの要因の一部により、将来の投資収入は金利の変化によって変動する可能性があり、あるいは金利の変化により時価が低下した証券の売却を余儀なくされた場合、元本損失を受ける可能性があります。しかしながら、私たちの有価証券を“販売可能”に分類しているので、このような証券が満期前に販売されていない限り、または公正価値の低下が一時的でない限り、金利変化によって収益や損失が確認されない。私たちの固定収益ポートフォリオは金利リスクの影響を受けている。

直ちに100ベーシスポイントの利上げにより、2022年4月30日現在の我々のポートフォリオの時価総額は1500万ドルに縮小する。金利は直ちに100ベーシスポイント低下し、2022年4月30日現在の時価総額を1500万ドル増加させる。この推定は、金利が変化したときの時価変化を測る敏感なモデルに基づいている。金利変動による投資証券価値変動(帳簿価値の収益や損失)は他の全面収益に記録されており，対象証券を売却した場合にのみ実現できる.

34			Veevaシステム会社|Form 10-Q

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カタログ表

項目4.制御とプログラム

情報開示制御とプログラムの評価

我々の経営陣は、最高経営責任者と財務責任者の参加の下、2022年4月30日までの開示制御及び手続の有効性を評価した。改正された1934年の証券取引法(“取引法”)によると、第13 a-15(E)及び15 d-15(E)条の規則で定義されている“開示制御及び手続”という言葉は、取引法に基づいて提出又は提出された報告において会社が開示を要求する情報が米国証券取引委員会(“米国証券取引委員会”)規則及び表に規定された時間内に記録、処理、集計及び報告されることを確実にするための会社の制御及びその他の手続を意味する。開示制御及び手続は、取引所法に基づいて提出又は提出された報告書に開示を要求する情報が蓄積されていることを確保し、その主要幹部及び主要財務官を含む会社管理層に適宜伝達し、開示要求に関する決定を直ちに行うことを目的としているが、制御及び手続に限定されない。

我々の経営陣の評価によると、我々のCEOおよび最高財務官は、2022年4月30日現在、開示制御およびプログラミングが合理的な保証レベルであり、合理的な保証を効果的に提供し、取引法に基づいて提出または提出された報告で開示が要求されている情報が、米国証券取引委員会規則および表で指定された期間内に記録、処理、まとめ、報告され、これらの情報を蓄積し、私たちの最高経営者および最高財務官(状況に応じて決定)を含む我々の管理職に伝達することを結論している。

財務報告の内部統制の変化

2022年4月30日までの財政四半期において、取引所法案規則13 a-15(D)および15 d-15(D)に要求される評価によると、財務報告の内部統制には何の変化もなく、これらの変化は私たちの財務報告の内部統制に大きな影響を与えたり、合理的な可能性が財務報告の内部統制に大きな影響を与えたりしている。

制御措置の有効性の固有の制限

私たちの経営陣は、私たちのCEOやCEOを含めて、財務報告書の開示制御や内部統制がすべてのミスやすべての詐欺を防ぐことができることを期待していません。発想や動作がどんなに良くても、絶対的な保証ではなく、合理的な保証しか提供できず、制御システムの目標が実現されることを確保する制御システム。また，制御システムの設計は，資源制約が存在し，そのコストに対する制御の利点を考慮しなければならないという事実を反映しなければならない.すべての制御システムに固有の限界があるため、どの制御評価も、社内のすべての制御問題および不正イベントが検出されたか、または検出されることを絶対的に保証することはできない。これらの固有の限界は、意思決定過程における判断が誤っている可能性があり、簡単なエラーまたはエラーによって故障が発生する可能性があるという現実を含む。また、ある人の個人的な行動、2人以上の結託、または制御の管理によって、制御を回避することができる。任意の制御システムの設計も、将来のイベント可能性のいくつかの仮定に部分的に基づいており、どの設計も、すべての可能な未来の条件でその目標を成功的に達成できる保証はなく、時間の経過とともに、制御が条件の変化によって不十分になる可能性があり、またはポリシーまたはプログラムを遵守する程度が悪化する可能性がある。費用対効果を有する制御システムの固有の制限により、エラーまたは詐欺によるエラー陳述が発生し、発見されない可能性がある。

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第2部：その他の情報

項目1.法的手続き

時々、私たちは法的手続きに巻き込まれ、正常な業務過程で付随するクレームの影響を受ける可能性がある。いくつかの現在の法律手続きに関する情報は、参照されたい注13私たちの簡明な連結財務諸表の付記は、ここに組み込まれて参考になります。法律上の手続きの外で注13また、私たちはまた、私たちの業務に大きな意味を持つ可能性のある以下の追加の法的手続きに参加しました

カリフォルニアのスポーツ禁止事項.

2017年7月17日、我々はアラミダ県カリフォルニア州高等裁判所に訴訟を提起し、Medida、IQVIA、Sparta Systems，Inc.(veeva Systems Inc.Medida Solutions，Inc.，昆泰IMS Inc.，IMS Software Services，Ltd.，Sparta Systems，Inc.を起訴し、事件番号：RG 17868081)。私たちの訴訟は、これらの会社に対する競業禁止、秘密、非けなす損協定の声明、禁止措置の救済を求めています。最初の訴えが提出されて以来、広範囲な動議実践があった。他の事項を除いて，MedidaとSpartaは上級裁判所の裁決を上訴し，事件はいくつかの訴訟原因について継続することができると考え，Veeva交差控訴上級裁判所はカリフォルニア法による何らかの訴訟原因の裁決を禁止している。2022年3月10日、カリフォルニア控訴裁判所は、Veevaのいくつかのクレームは継続可能であり、そのいくつかのクレームは継続されない可能性があると判断した上級裁判所の裁決を確認した。この決定は今最終決定であり、どちらもそれを検討することを求めていない。

2019年10月31日、VeevaのIQVIAに対するクレームについて、控訴裁判所は初審裁判所の以前の却下を覆し、事件を新たな初審裁判所裁判官に再分配した。2020年2月26日、IQVIAは私たちの不満に答えた。発見は進行中です。カリフォルニア控訴裁判所によるスパルタとMedida控訴の最終判決に伴い、3人の被告のすべての事件は同じ初審裁判所裁判官の前に戻った。

法的手続きやクレームの結果は正確には予測できないが、私たちは現在、他の法的手続きのいずれでもないと信じており、これらの法律手続きの結果が私たちに不利であれば、単独でまたは合併することは、私たちの業務、経営業績、キャッシュフロー、または財務状況に大きな悪影響を及ぼすだろう。いずれにしても，弁護や和解費用，資源移転，その他の要因により，このような訴訟は我々に悪影響を与える可能性があり，有利な結果が得られる保証はない.

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カタログ表

第1 A項。リスク要因です

私たちのA種類の普通株に投資することは高い危険がある。A類普通株に投資する前に、以下および“経営陣の財務状況および経営結果の議論および分析”に記載されているリスクおよび不確実性、および本報告書の他のすべての情報を詳細に考慮し、統合財務諸表および関連説明を含めてください。以下に説明するリスクと不確実性は私たちが直面している唯一の危険と不確実性ではない。実際に以下のいずれかのリスクが発生すれば、我々の業務、財務状況、経営結果、見通しは実質的な悪影響を受ける可能性がある。この場合、私たちA種類の普通株の価格は下落する可能性があり、あなたは一部あるいは全部の投資を損失するかもしれません。

リスク要因の概要

以下は，我々の業務が直面している主なリスクと，我々の株式所有権に関するリスクの概要である.これはただのまとめですあなたは以下に列挙されたリスクおよび他のリスクについてより全面的に議論するために、以下および本報告書の他の部分のリスクのより詳細な議論を読まなければならない。

•もし私たちのセキュリティ措置が破壊されたり、他の方法で顧客データへの不正アクセスが得られた場合、私たちの解決策は安全ではないとみなされる可能性があり、顧客は私たちの解決策の使用を減少または停止する可能性があり、私たちは重大な責任を招く可能性があります。

•私たちが参加する市場競争は激しく、もし私たちが効果的に競争できなければ、私たちの業務と経営業績は不利な影響を受けるかもしれない。

•もし私たちの新しい解決策が新旧顧客に成功的に採用できなければ、私たちの収入と経営業績の成長率は不利な影響を受けるだろう。

•私たちは将来私たちの収入成長率が低下すると予想し、コストの増加に伴い、私たちは過去に達成された同じ水準の収益力を維持できないかもしれない。

•高技能従業員の誘致と維持が困難であることは、私たちの業務に悪影響を及ぼす可能性があり、これらの従業員を誘致し、維持する努力は私たちの支出を増加させる可能性がある。

•私たちの収入は比較的少数の重要な顧客に集中しており、そのような重要な顧客を1つ以上失うことは私たちの収入を低下させる可能性がある。

•私たちのほとんどの収入は生命科学業界の顧客への販売から来ており、その業界に悪影響を及ぼす要因も私たちに悪影響を及ぼす可能性がある。

•ロシアのウクライナ侵攻の結果、新冠肺炎の影響の持続的な不確実性とインフレ圧力を含む独特かつ不確定なマクロ経済と地政学的要因は、世界金融市場の不安定と変動、および生命科学業界の中断を招き、私たちの業務と私たちの株価にマイナスの影響を与える可能性がある。

•IQVIAのような医療専門家や医療組織データや処方薬販売データの第三者プロバイダが、私たちの顧客が私たちの解決策にこのようなデータをアップロードして使用することを許可しない場合、私たちの解決策への需要が減少する可能性があり、私たちの業務はマイナスの影響を受ける可能性がある。

•私たちは、第三者プロバイダに依存して、私たちのクラウドソリューションを提供するために必要な計算インフラ、セキュリティネットワーク接続、および他の技術関連サービスを提供し、彼らが提供するサービスのいかなる中断も私たちの業務に悪影響を与え、責任を負わせる可能性があります。

•我々のマルチチャネル顧客関係管理アプリケーションの鍵と大部分はSalesforce.comのSalesforceプラットフォーム上に構築されているため，Salesforce.comが我々の顧客にこれらの解決策を提供することに依存しており，Salesforce.comとのプロトコルによって制限されており，我々がVeeva CRMソリューションを販売できる市場を制限している.

•私たちは現在、私たちが商業機密を流用していることを告発する第三者によって起訴されている。私たちはこのような訴訟で損害を受けるかもしれません。これは重大な、あるいは他の損害かもしれません。私たちは未来の第三者知的財産権の侵害または流用によって起訴されるかもしれません。

•PBCへの転換は期待されるメリットを生じないかもしれませんが、私たちの役員は株主の利益と他の利益をバランスさせる必要があり、法的不確実性とその他のリスクに直面する可能性があります。

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カタログ表

•2023年10月15日の満期までに、私たちの普通株式の二重株式構造は、特定の個人およびその付属会社に投票制御権を集中させる効果が生じ、これは、私たちの投資家が会社の事務に影響を与える能力を制限または排除するだろう。

私たちの業務に関わるリスク

もし我々のセキュリティ対策が破壊されたり破壊されたり、あるいは他の方法で顧客データへの不正アクセスが得られた場合、私たちの解決策は安全ではないとみなされる可能性があり、顧客は私たちの解決策の使用を減少または停止する可能性があり、私たちは重大な責任を招く可能性がある。

私たちの解決策は、顧客の固有情報(その従業員および販売者に関連する医療専門家に関する個人または識別情報、ならびに臨床試験、規制提出および医療販売およびマーケティングプロセスに関連する敏感な固有データを含む)、医療専門家の個人情報、患者および臨床試験参加者の個人情報(個人健康情報を含む場合がある)、および他の敏感な情報を格納および送信することに関する。例えば、Veeva CrosSixは米国患者の第三者健康および非健康データを処理する。さらに、当社の従業員および請負業者に関する個人情報、ならびに当社の解決策および業務に関連する機密情報を含む、他の機密、独自および敏感なビジネス情報を維持して処理します。第三者行動(例えば、ネットワーク攻撃または我々のネットワークまたはシステムに恐喝ソフトウェアまたは他のマルウェアを導入する)、従業員または請負業者のエラーまたは違反、製品欠陥または他の原因による不正アクセスまたは他のセキュリティホールまたはイベントにより、情報損失、不適切なアクセスまたは使用、利用不可能、修正、破壊または他の情報処理、知的財産権損失、サービス中断、サービス劣化、中断、サービスレベルポイント、クレーム、要求、訴訟、規制調査、および他の手続きを引き起こす可能性がある。賠償義務、私たちの名声に対する損害、そして他の責任。私たち、私たちの顧客、私たちのパートナーに対するサイバー攻撃の試みが増加したため、ロシアのウクライナへの侵入は、私たちがサイバー攻撃を受けるリスクと他のセキュリティホールと事件の出所を増加させるかもしれません, 私たちの技術インフラ提供者でもあります我々は我々のセキュリティ対策を維持し，改善し続けているが，不正アクセスやシステム破壊のための技術がしばしば変化し，通常目標に攻撃をかけるまで決定できないため，セキュリティ脅威を十分に予測したり，適切な予防措置を実施したりすることができない可能性がある.さらに、サプライチェーン内の第三者ハードウェアまたはソフトウェアによって引き起こされる脆弱性を含む、既知または未知のセキュリティホールを検出、予防および修復する努力は、そのような脆弱性によるセキュリティホールまたはイベントを防止するのに十分ではない可能性があり、追加の直接的または間接的なコストおよび責任、ならびに管理および技術者の時間をもたらす可能性がある。私たちは上述の脅威を防止し、実際または予想されるセキュリティホールや事件による問題を緩和するために、大量の資本と財政資源を必要とするかもしれない。さらに、私たちおよび私たちのサービスプロバイダは、任意のネットワークセキュリティ攻撃または他のセキュリティホールまたはイベントに識別、修復、または他の方法で応答する際に、困難または遅延に直面する可能性がある。これらのすべての状況または問題、またはそのいずれかがすでに発生または存在していると考えるか(任意の実際または予想されるネットワーク攻撃または他のセキュリティホールまたは事件を含む)は、新しい顧客を引き付ける能力に悪影響を及ぼす可能性があり、既存の顧客が彼らの購読を更新しないことを選択し、名声損害および私たちの市場地位を損なう、または第三者のクレーム、要求および訴訟、監督調査、訴訟、罰金および処罰、強制的な通知と開示、または他の行動または責任に直面させる可能性がある, これは私たちの経営業績と財政状況に悪影響を及ぼすかもしれない。私たちの保険は、そのようなイベントに関連する損失をカバーするのに十分ではない可能性があり、そのような保険は、セキュリティホールまたはイベントに対応して救済するために私たちが招く可能性のあるすべてのタイプのコスト、費用、および損失を含まないかもしれません。

私たちが参加する市場競争は激しく、もし私たちが効果的に競争できなければ、私たちの業務と経営業績は不利な影響を受けるかもしれない。

私たちの解決策は市場競争が激しい。私たちの最大の製品カテゴリの新しい販売サイクルでは、私たちは通常、生命科学業界向けのアプリケーションを開発するサプライヤーが提供する他のクラウドベースのソリューションと競合します。我々のビジネスソリューションの主なライバルはIQVIA Holdings Inc.であり，Salesforce 1プラットフォーム上に構築されたCRMアプリケーション，様々なデータ製品，他のアプリケーションを提供する.我々のデータとデータ分析製品は，Veeva OpenData，Veeva Link，Veeva CrosSix，Veeva Compassを含み，IQVIA，益普索グループ，最終健康会社，より小さいデータやデータ分析プロバイダと競合している.IQVIA、ダソーシステム(Medidataビジネスラインを介して)、OpenText社、オラクル社、ホネウェル、および他の小さなアプリケーションプロバイダが提供するアプリケーションは、当社のいくつかのVeeva開発アプリケーションと競合しています。我々のVeeva商用クラウドとVeeva開発アプリケーションは、Oracle、Microsoft Corporation、他のより小さいアプリケーションなどの会社が提供するクライアントサーバベースの従来のソリューションの代わりに競争しています

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仕入先。我々のクライアントはまた、我々のアプリケーションによって提供されるいくつかの機能を実現するために、Box.com、Amazon Web ServicesまたはMicrosoftのような非生命科学専用のクラウドベースのアプリケーションまたはプラットフォームを使用することを選択することができる。私たちが提供するビジネスコンサルティングや専門サービスは、一連の専門サービス会社と競合し、時には私たちのパートナーも含まれています。新技術の導入に伴い、今後の競争が激化することが予想され、新たな市場参入からの競争に直面する可能性もある。

我々のいくつかの実際および潜在的な競争相手は、より長い運営履歴、より多くの財務、技術、マーケティングまたは他のリソース、より強いブランドおよび商業認知度、より大きな知的財産権の組み合わせ、およびより広範なシステムインテグレータおよび他のパートナーとの合意など、私たちよりも有利である。私たちはまた競争相手の訴訟を受け続けている。例えば、本報告書の他の部分で開示されているように、私たちはIQVIAとMedidataと積極的な訴訟をしている。

もし私たちの競争相手の製品、サービス、または技術が私たちの解決策よりも簡単に受け入れられたら、もし彼らが私たちよりも早く彼らの製品やサービスを市場に出すことに成功したら、もし彼らの製品やサービスが私たちの技術能力よりも強い場合、あるいは顧客がカスタマイズソフトウェアで私たちの解決策を代替すれば、私たちの収入は不利な影響を受ける可能性があります。定価圧力や競争の激化は、売上高の低下、利益率の低下、損失、あるいは私たちの競争市場の地位を維持または改善できない可能性があり、これらはいずれも私たちの業務に悪影響を及ぼす可能性がある。このようなすべての理由で、私たちは現在と未来の競争相手と有利な競争をすることができないかもしれない。

もし私たちの新しい解決策が新旧顧客に成功的に採用できなければ、私たちの収入と経営業績の成長率は不利な影響を受けるだろう。

私たちの持続的な成長と収益性は私たちが新しい解決策を開発して販売する能力にかかっているだろう。これらの比較的新しい解決策が私たちが予想している全体的な成長を支持するのに十分な速度で増加し続けるかどうかはまだ定かではない。例えば、縦方向患者データのためのVeeva Compass製品およびMyVeeva for Patientsソリューションを販売する経験は限られており、MyVeeva for Patientsソリューションは、臨床試験のための遠隔患者相互作用を実現するであろう。私たちはより新しい解決策と市場の側面で、私たちが成功するということを確信できない。これらの解決策を効果的にマーケティングし、販売するためには、他の新しい解決策を開発したり、既存の解決策を強化するためには、多くの時間がかかる可能性があり、多くの費用が生じる可能性があります。もし私たちの新しい解決策が市場で魅力を得続けることができなければ、あるいは私たちが将来開発して発売する可能性のある他の解決策が適時に市場に受け入れられなければ、私たちの収入と経営業績の成長率は不利な影響を受けるだろう。

高技能従業員の誘致と維持が困難であることは、私たちの業務に悪影響を及ぼす可能性があり、これらの従業員を誘致し、維持する努力は私たちの支出を増加させる可能性がある。

私たちの成長計画を実行するために、私たちは高い技能従業員たちを引き付けて維持しなければならない。そのような従業員と潜在的な従業員に対する競争は非常に激しい。私たちはすでに経験しており、適切な経歴レベルの従業員の採用と維持の困難を経験し続け、私たちも経験しており、競争相手や他の技術会社のうちの従業員への激しい求人を経験し続けていく予定です。労働市場の一般的な不足はこのような要素を悪化させた。私たちはまた私たちの顧客たちが似たような挑戦に直面していると信じている。これらの労働市場要素による人員配置困難はプロジェクトのスケジュールやプロジェクトに人員を配置する能力にマイナス影響を与える可能性がある。

また、新たに雇用された従業員は仕事の効率を向上させるのに時間がかかる。販売専門家を例にとると、私たちが高い素質の人材を誘致することに成功しても、彼らは十分な訓練と生産を得るのに6~9ヶ月以上かかるかもしれない。

私たちと競争する多くの会社は私たちよりも多くの資源を持っており、私たちよりも良いと思われる報酬プランを提供するかもしれない。例えば、私たちは彼ら全体の報酬プランの一部として、ほとんどの求職者と既存の従業員に配当金を提供します。もし私たちの株式奨励の期待価値が低下すれば、私たちA類普通株の市場価格の低下や私たちの将来の見通しに対する見方が変化したことを含めて、私たちの高技能従業員の募集と維持能力に悪影響を及ぼす可能性がある。また、私たちの給与構造の変化は、従業員の負の影響を受け、人員の流失や採用過程で困難を招く可能性がある。もし私たちが新入社員を引き付けることができない場合、あるいは既存の従業員を維持して激励することができなければ、私たちの業務と将来の成長見通しは不利な影響を受ける可能性がある。

異常なインフレ圧力と熟練従業員への需要環境に対応するため、大多数の従業員に5%の昇給を行い、2021年9月1日から発効した。また労働市場を考慮して

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カタログ表

上記の状況とインフレ圧力を考慮して、2022年4月30日までの財政四半期に行われた年間給与審査過程における報酬増加は、数年前を上回っている。このような賃金変化は私たちの支出を増加させるかもしれない。

私たちの収入は比較的少数の重要な顧客に集中しており、1つ以上のそのような重要な顧客を失ったり、ユーザー加入を更新したり拡大したりすることができず、私たちの収入の増加速度を減速させたり、私たちの収入を低下させたりする可能性があります。

2022年1月31日、2021年1月31日、2020年1月31日までの会計年度のうち、最大の10人のお客様は、それぞれ私たちの総収入の31%、36%、36%を占めています。私たちは私たちの名声と重要な顧客の推薦によって潜在顧客に私たちの解決策を売り込み、私たちは“参考販売”と呼んでいます。私たちの重要な顧客を失ったか、またはそのうちの1つ以上の顧客が私たちの製品の一部または全部のユーザー加入を更新または拡大できなかったことは、私たちの収入の増加率、私たちの名声、新しい顧客を得る能力に大きな影響を与える可能性があります。私たちの顧客または二人の顧客間の業務統合を買収する場合、私たちは過去および将来、ユーザーの加入または更新しないユーザーのいくつかまたは全部の購読注文を減少させる可能性があります。また、大顧客の購読注文を更新する際に、ますます厳格な調達審査に直面する可能性があり、これはユーザーの購読減少や定価の圧力を増加させる可能性がある。このような否定的な事件が私たちの最大の顧客の業務に特に影響を及ぼす可能性がある。

私たちの解決策の欠陥や中断は、私たちの解決策に対する需要の減少、私たちの収入の減少を招き、私たちに重大な責任を負わせるかもしれない。

私たちは時々私たちの解決策に欠陥があることを発見し、未来に新しい欠陥が検出されるかもしれない。さらに、私たちは、将来的にサービス中断、降格、停止、および他の性能の問題を経験する可能性がある。これらのタイプの問題は、人為的またはソフトウェアエラー、ウイルス、ネットワーク攻撃、詐欺、顧客使用量の急増、当社の第三者計算インフラおよびネットワークプロバイダに関連する問題、インフラ変更、およびサービス拒否の問題を含む様々な要因によって引き起こされる可能性があります。サービス中断は、私たちの計算インフラストラクチャを提供、構成、またはホストする際に、私たちの解決策を設計、インストール、拡張、または維持する際に発生するエラーに起因する可能性があります。場合によっては、私たちは、許容可能な期間内にこれらの性能問題の1つまたは複数の理由を決定することができないかもしれない。このような問題はまた顧客データの損失を招く可能性がある。

私たちの顧客は私たちの解決策をその業務の重要な側面に使用しているので、私たちの解決策のいかなる誤り、欠陥、中断、サービス劣化、あるいは他の性能問題は私たちの名声を損なう可能性があり、私たちの顧客の業務を損なう可能性があります。もしこのような状況が発生したら、私たちの顧客は私たちへの支払いを遅延あるいは差し押さえて、彼らと私たちとの合意を取り消して、更新しないことを選択して、あるいは私たちにサービス信用クレーム、保証クレームあるいは他のクレームを出して、私たちは未来の販売を失うかもしれません。これらの事件の発生は、私たちの解決策に対する需要の減少、私たちの収入の減少、私たちの不良債権費用の増加、または売掛金の回収周期の増加、または訴訟費用や重大な債務を招く必要があるかもしれない。

私たちは急速な成長を経験しており、もし私たちが私たちの成長を効果的に管理できなければ、私たちは私たちの商業計画を実行できないかもしれない。

私たちは業務の急速な成長と拡張を経験した。私たちの収入、顧客数、製品とサービス製品、運営国/地域、施設、計算インフラ需要は大幅に増加し、将来も増加すると予想されています。私たちの従業員基盤もまた急速な成長を経験した。私たちの成長に伴い、有機的にも買収を通じても、ますます多くの従業員を含むますます多くの従業員を効果的に統合、発展、管理しなければならない。私たちの“いつでもどこでも働く”政策によると、彼らはVeevaオフィスで働いていない。私たちは、私たちの成長計画を実行し、協力を促進し、私たちの文化の有益な側面を維持しながら、同じ従業員の生産力レベルを維持することは挑戦的であり、どのような失敗も、私たちの高い従業員を引き付け、維持し、私たちの業務目標を達成する能力を含む、私たちの将来の成功にマイナスの影響を与える可能性があるかもしれない。

私たちの急速な成長は、私たちの管理能力、行政と運営インフラ、施設、IT、その他の資源に大きな圧力を与え続けるだろう。私たちは私たちの運営規模を拡大するために、私たちの計算インフラと施設に追加の投資をする必要があると予想される。成長を効果的に管理するためには、私たちの重要な業務アプリケーション、プロセス、計算インフラを引き続き改善し、情報と通信システムを強化し、私たちの現在の運営を反映し、従業員に適切に伝え、従業員の遵守を得るために、私たちの政策とプログラムが絶えず発展していくことを確実にしなければならない。これらは

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強化と改善には追加的な投資と貴重な時間、エネルギー、費用の分配が必要になるだろう。成長を効率的に管理できないことは、当社の解決策を導入することの困難または遅延、品質または顧客満足度の低下、コスト増加、新しい機能導入の困難、または他の運営困難を招く可能性があり、これらの困難は、私たちの業務パフォーマンスおよび運営結果に悪影響を及ぼす可能性があります。

新冠肺炎の持続的な影響は私たちの業務と私たちの株価にマイナス影響を与えるかもしれません。

新冠肺炎の全世界範囲内での爆発はすでに著者らの業務運営、生命科学業界、医療保健システム、金融市場と全世界経済に広範かつ予測不可能な全世界影響を与え続ける。現在まで、新冠肺炎は私たちの運営と財務業績に実質的なマイナス影響を与えていないが、未来の影響は不確定であり、疫病発生の持続時間と蔓延、政府の流行病に対する対応措置、ワクチン接種率、私たちの顧客への影響、私たち従業員への影響、経済へのさらなる悪影響の程度、経済回復と正常業務活動回復の規模と速度を含む未来の発展に依存し、全世界で新冠肺炎ワクチンの発売、行動制限の取り消し、爆発と変異の結果を含め、これらはすべて確定的に予測できない。

新冠肺炎の大流行のある影響とそれによる商業実践の変化は長期的に持続する可能性があり、そして技術業界、生命科学業界及び全世界経済内部の商業実践に重大な変化を招く可能性がある。例えば、私たちはいくつかの対面顧客、従業員、業界活動を回復しましたが、私たちのいくつかの顧客は依然として旅行と対面会議によって制限されており、これらの制限は私たちが自ら業務を展開する能力を制限しており、これらの制限がどのくらい続くか予測できません。そのほか、新冠肺炎疫病が終了した後、遠隔仕事がどの程度普遍的あるいはますます普遍的になるかはまだ不確定であり、採用やり方、管理方法、費用構造と投資及び著者らの業務と顧客業務の他の方面に重大な影響を与える可能性がある。私たちは、通常、従業員にいつでもオフィスや家で働く柔軟性を与える恒久的な“いつでもどこでも働く”政策をとっているが、特定の仕事の制限がある。私たちはこの計画が私たちの業務に有益だと信じているが、私たちはその計画に対する経験が限られている。同様に、対面インタラクションの代わりに仮想会議およびインタラクションを継続するか、または使用し続けることは、私たちおよび顧客のビジネス実践を著しく変化させ、さらに、私たちの製品およびサービスの需要に影響を与える可能性がある。例えば，医師との仮想会議により販売代表を減少させる傾向が高まっている場合，我々のコアCRMアプリケーションへの需要が低下する可能性がある.2020年10月31日までの四半期には、生命科学会社が販売代表者を約10%削減することが予想されることを明らかにした。現在、大部分のリストラは1月31日までの会計年度に発生すると予想されています, 2023年には、2024年1月31日現在の会計年度にも若干の削減がある。このような削減は、Veeva CRMおよび私たちのいくつかの他の商業的解決策を含む、私たちの解決策の販売に否定的な影響を与える可能性があるが、このような削減が発生するかどうか、またはこのような削減のタイミングや幅を決定することはできない。それに伴い，医師や臨床試験参加者と仮想的にインタラクションできる製品の需要が増加する可能性がある。私たちはこのような変化がVeevaの長期業績にどのように影響するかを正確に予測できない。

私たちは他の会社や技術を買収する可能性があり、これは私たちの経営陣の関心を分散させ、私たちの株主の株式をさらに希釈し、他の方法で私たちの運営を混乱させ、私たちの経営業績に悪影響を及ぼす可能性があります。

私たちは過去に、私たちの解決策を追加または拡張し、私たちの技術能力を強化し、または他の方法で成長機会を提供することができると考えられるビジネス、解決策、または技術に買収または投資を求めている可能性があります。潜在的買収の追求は経営陣の注意をそらす可能性があり、これらの買収が完了しているか否かにかかわらず、適切な買収を決定、調査、求める際に様々な費用が発生する可能性がある。

他の事業を買収する上での私たちの経験は限られている。買収した人員、運営、技術の統合に成功したり、買収後に合併後の業務を効率的に管理することができない可能性がある。多くの要因により、買収された業務から期待されるメリットを得ることができない可能性もある

•得られた技術またはサービスを利益を得るために利益を得ることができない

•買収に関連するコスト、負債、会計費用

•買収された企業のプライバシー、データセキュリティ、会計システム、運営、人員を統合することは困難である

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カタログ表

•買収された企業のレガシー製品およびホスト·インフラをサポートすることに関連する困難および追加費用

•買収された企業の顧客を、買収された企業の収入、許可、サポート、または専門サービスモデルの違いによる解決策や契約条項に変換することは困難である

•経営陣の関心を他の業務から移す

•買収された企業が適用する会計基準ややり方の違い(例えば、米国でない企業は、米国公認会計原則に基づいてその財務諸表を作成することに慣れていない可能性がある)、あるいは買収された企業の財務報告の内部統制上の欠陥を識別し、是正することが困難であるために生じる問題

•買収は既存の業務パートナーや顧客との業務関係に悪影響を与えます

•買収された企業のキーパーソンを引き留めるのは難しい

•私たちが使える現金の大部分を使って買収を完成させ

•私たちの業務の他の部分に必要な資源を使用して

•私たちがコントロールできないグローバル経済環境の大きな変化は、買収業務業績の基本的な仮定と期待にマイナスの影響を与える可能性がある

•競争法を含む各種規制計画によると、政府当局が調査を行う可能性や必要な承認がタイムリーに得られなかった可能性は、取引の完了を遅延または阻止し、取引を事後に剥離させたり、買収の期待財務または戦略目標を達成する能力を他の方法で制限したりする可能性がある。

買収は株式証券の希釈発行や債務の発生を招く可能性もあり、我々の経営業績に悪影響を及ぼす可能性がある。また、買収された企業が私たちの予想に達しなければ、私たちの経営業績、業務、財務状況が影響を受ける可能性があります。

また、我々が買収した会社の買収価格の大部分は、買収された無形資産や営業権に割り当てられる可能性があり、少なくとも毎年減値評価を行わなければならない。将来、私たちの買収に予想されるリターンが生じなければ、この減価評価過程に基づいて私たちの経営業績を計上することが要求されるかもしれません。これは私たちの経営業績に悪影響を及ぼす可能性があります。買収は購入会計調整、ログアウト、再編費用にもつながる可能性があり、これは私たちの業績にマイナス影響を与える可能性があります。

私たちの販売サイクルは長くて予測できないかもしれません。私たちの販売は大量の資源を投入する必要があります。もし私たちの販売周期が延長されたり、私たちが大量の資源を投入して成功しない販売機会を探すと、私たちの経営業績と成長は損なわれます。

私たちの販売プロセスは、潜在顧客との議論を計画し、彼らの既存の解決策を分析し、これらの潜在的な顧客が私たちの解決策をどのように使用し、利益を得るかを決定する必要がある。新規顧客の販売期間は、潜在顧客資格を取得してから最初の販売を完了するまで、12ヶ月以上に及ぶ可能性がある。私たちの新しいアプリケーションや新しい市場や業界での販売サイクルも長く、予測が困難です。私たちは販売に多くの時間、精力、費用を費やしましたが、私たちの努力が私たちの解決策の販売につながる保証はありません。また、様々な要因により、潜在顧客の調達と予算決定の自由裁量、私たちまたは私たちの競争相手が新しい解決策を発表または計画し、潜在顧客の調達承認手続きを含む顧客によって販売周期が異なる可能性があります。もし私たちの販売周期が延長されたり、私たちが大量の資源を投入して成功しない販売機会を探すと、私たちの経営業績と成長は損なわれます。

悲劇的な事件は私たちの業務を混乱させ、私たちの経営業績に悪影響を及ぼすかもしれない。

私たちの会社の本社はカリフォルニア州プレセントンにあります。私たちの主な第三者信託計算インフラはアメリカ、EU、日本と韓国にあります。アメリカ、日本、韓国の西海岸には活発な地震域があります。また、私たちは私たちのネットワークと第三者インフラ、企業アプリケーション、内部技術システム、私たちのサイトに依存しています

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カタログ表

開発、マーケティング、運営支援、ホストサービス、販売活動。大地震、ハリケーン、実際または脅威の突発的な公衆衛生事件(例えば、新冠肺炎)、または火災、停電、電気通信故障、サイバー攻撃、戦争(最近のロシアのウクライナ侵攻を含む)やテロなどの他の悲劇的な事件が発生した場合、私たちは私たちの業務を全面的にまたは完全に継続することができず、システム中断、名声損害、解決策開発遅延、サービス長期中断、データセキュリティの破壊、キー従業員の流失、およびキーデータの損失を経験する可能性があり、これらはすべて私たちの将来の運営業績に悪影響を及ぼす可能性がある。

我々のコアVeeva CRMアプリケーションは製薬とバイオテクノロジー会社の実質的な市場浸透を実現している。私たちのコアCRMアプリケーションの使用と採用の努力が成功していないことを維持またはさらに増加させれば、私たちのビジネス解決策収入の増加は否定的な影響を受ける可能性がある。

2022年1月31日現在の会計年度では、購読サービス収入の約59%と総収入の約56%がビジネスソリューションから来ています。2022年4月30日までの財務シーズンでは、私たちの購読サービス収入の約57%と総収入の約54%がビジネスソリューションから来ています。私たちのビジネスソリューション購読サービス収入の大部分は、私たちのコアCRMアプリケーションの購読から来ており、私たちは製薬会社とバイオテクノロジー会社において、私たちのコアVeeva CRMアプリケーションの大量販売浸透を実現しています。コアCRMアプリケーションの追加ユーザー購読を販売できない場合、コアCRMアプリケーションの既存の購読を更新できない場合、またはコアCRMアプリケーションの購読レベルが更新時に減少する場合(私たちのソリューションを使用する販売代表の減少、解決策に対する需要の変化、または他の理由により)、私たちのビジネスソリューション収入の増加は負の影響を受ける可能性があります。2020年10月31日までの四半期には、生命科学会社が販売代表者を約10%削減することが予想されることを明らかにした。現在、大部分の削減は2023年1月31日現在の会計年度で発生し、一部削減は2024年1月31日現在の会計年度でも発生すると予想されている。この削減はVeeva CRMや我々のいくつかの他のビジネス解決策の販売に悪影響を与える可能性があるが，このような削減が発生するかどうかは決定できず，このような削減のタイミングや幅を決定することもできない.

私たちの高度管理チームや他のキーパーソンの変動は、私たちの業務戦略を遂行する能力に悪影響を及ぼす可能性があります。

私たちの成功は私たちの上級管理チームや他のキーパーソンの持続的なサービスに大きく依存する。特に、私たちの創始者で最高経営責任者のPeter P.Gassnerは、私たちのビジョン、戦略方向、文化、製品、技術に重要です。我々は、Gassnerさんや私たちの上級管理チームの他のメンバーのためにキーパーソン保険を維持しません。しかも、ここ数年間、私たちの上級指導者グループは変化した。このような指導部交代は本質的に管理が困難である可能性があり，成功しない交代は我々の業務中断を招く可能性がある.また、上級管理チームの変動は、投資家や従業員や候補者の中でVeevaの将来方向や業績に関する不確実性をもたらす可能性がある。当社の業務のいかなる中断や実行能力の不確実性も、当社の業務、財務状況、または運営結果に悪影響を及ぼす可能性があります。

もし私たちの顧客が私たちまたは私たちのパートナーが提供する専門的または技術的支援サービスに満足していない場合、私たちの業務は悪影響を受ける可能性があります。

私たちの業務は、私たちの解決策の面でも、私たちの解決策を実施する際に提供される専門的なサービスの面でも、私たちの解決策について顧客の従業員を訓練することを含む、お客様を満足させる能力に依存します。専門サービスは、私たちによって提供されてもよく、第三者によって提供されてもよく、または両方が結合されてもよい。お客様が私たちまたは第三者によって実行される作業の質や提供された解決策に満足していない場合、このような状況を解決するために追加のコストが発生する可能性があり、未使用のサービスに関連するプリペイド金額にポイントまたは返金を発行する必要がある可能性があり、その作業の収益性が損なわれる可能性があり、顧客のサービスに対する不満が、顧客が加入している解決策の数を拡大する能力を損なう可能性があります。また、我々の顧客関係に関する負の宣伝は、その正確性にかかわらず、既存および潜在顧客と新たな業務を競合する能力に影響を与え、我々の業務をさらに損なう可能性がある。

私たちの解決策が導入されると、私たちの顧客は私たちの解決策に関連する技術的問題を解決するために私たちの支援組織に依存します。私たちは顧客の技術支援サービス需要の短期的な増加を十分に満たすことができず、顧客の需要を満たすことができないかもしれない。それに応じた収入がない場合、顧客の技術支援サービスに対する需要が増加し、コストが増加し、当社の経営業績に悪影響を及ぼす可能性があります。はい

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また、私たちの販売プロセスは、私たちの解決策や業務の名声、既存の顧客の積極的な推薦に高く依存しています。質の高い技術支援を維持できない場合や、質の高い支援を維持していないと市場が考えている見方は、私たちの名声、既存および潜在的な顧客に私たちの解決策を販売する能力、および私たちの業務および運営結果に悪影響を及ぼす可能性があります。

アメリカ以外の顧客や国際業務を持つ顧客への販売は国際販売固有のリスクに直面しています。

2022年4月30日現在の決算では、北米以外の顧客が私たちの総収入の約42%を占めている。私たちの成長戦略の重要な要素の一つは、私たちの国際業務とグローバル顧客基盤をさらに拡大することだ。国際市場での運営には大量の資源と管理層の関心が必要であり、米国とは異なる規制、経済、政治リスクに直面させている。いくつかの国際市場での私たちの運営経験は限られています。私たちのより多くの国際市場への拡張努力は必ず成功することを保証できません。私たちが米国や他のすでに業務を持っている国際市場での経験は、他の市場での私たちの拡張能力とは関係がないかもしれない。私たちの国際拡張努力は、アメリカ以外で私たちの解決策のさらなる需要を作ることに成功しないか、あるいは私たちが参入した国際市場で私たちの解決策を効果的に販売することに成功しないかもしれない。私たちは現在ロシアに事務所や従業員がいないし、私たちがロシアとベラルーシの実体に販売している収入は限られている。しかし、私たちのいくつかの顧客、特に大手多国籍企業は、ロシアで私たちの製品のユーザーを持ち、彼らのロシア業務をサポートしています。もしこれらの顧客がロシアやベラルーシでの彼らの業務を減少または停止すれば、私たちは販売を失う可能性があり、私たちの運営結果は否定的な影響を受けるかもしれない。歴史的に、私たちはベラルーシでの従業員と事務所も少ないが、私たちはそこの業務を停止した。以下に述べるように、ロシアのウクライナ侵攻は私たちの国際業務のいくつかの側面に特別なリスクを構成している。

私たちが国際的に業務を展開する際に直面するリスクは、私たちの業務に悪影響を及ぼす可能性があります

•外国語への翻訳を含む特定の国の現地化と解決策の需要と費用を調整し、私たちの解決策が私たちの顧客が現地の法律と法規を遵守できるようにすることを保証します

•データプライバシーおよびデータ主権法律は、指定された地域で顧客データの格納および処理を要求する

•人員配置と海外業務の管理に困難がある

•異なる価格設定環境、長い販売期間および長い売掛金支払いサイクル、および入金の問題

•新しい競争源があります

•知的財産権やその他の法的権利の保護は米国より弱く、米国国外で知的財産権や他の権利を実行することは実際的に困難である

•地元の競争者に有利な法律とビジネス慣行

•雇用、税収、プライバシーおよびデータ保護、および反賄賂に関連する法律および法規を含む、複雑で、衝突し、変化し続ける政府の法律および法規に関連するコンプライアンス挑戦

•財務会計と報告書の負担と複雑さを増加させる

•資金を送金する際に困難に遭遇し、不利な税金結果を生じることなく、ロシアのウクライナ侵攻による制裁を含む資金の移転により広い制限を与えることもなく、ロシア銀行から支払いを受ける能力を制限する可能性がある

•源泉徴収税を支払う必要がある可能性があることを含む不利な税金の結果

•中国の対外収支は外貨建ての為替レート変動を利用することができる

•米国と中国、ロシアまたはベラルーシを含む他の国との関係状況、および貿易制裁、関税および禁輸の実施または変化を含む外交関係および貿易政策の変化は、米国および他の国が最近ウクライナへの侵入に応答するためにロシアまたはベラルーシに対してより重大な一般的な制裁を実施する場合、ロシアまたはベラルーシの会社またはユーザが私たちの製品を使用することを禁止する可能性があることを含む

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•新冠肺炎を含む流行病や流行病などの公衆衛生危機；

•不安定な地域や経済政治状況や私たちが経営している市場の戦争は、ロシアがウクライナに侵入した結果を含む。

私たちのいくつかのビジネスパートナーも国際業務を持っており、上記のリスクの影響を受けている。国際業務のリスクをうまく管理することができても、私たちの業務パートナーがこれらのリスクをうまく管理できなければ、私たちの業務は悪影響を受ける可能性があり、これは私たちの業務に悪影響を及ぼす可能性があります。

私たちが公開して提供する解決策の市場規模の推定は不正確であることが証明されるかもしれません。たとえ市場規模が正確であっても、私たちの業務が大部分の市場にサービスを提供することを保証することはできません。

我々が公開して提供する解決策の市場規模の推定は、総アドレス可能市場(TAM)と呼ばれることがあり、重大な不確実性の影響を受け、仮説および推定に基づいて、我々の内部分析や業界経験を含む、これらは不正確であることが証明される可能性がある。これらの見積りは，我々が目標としている一般的な応用分野の大きさにある程度基づいている.私たちがこの見積もり市場の大部分にサービスできるかどうかは、私たちが私たちの業務戦略を成功的に実施できるかどうかを含む多くの要素に依存しており、この戦略は多くのリスクと不確定要素の影響を受けている。例えば、私たちが決定したTAM全体を解決するためには、既存の解決策を強化し、機能を追加し、新しい解決策を導入しなければなりません。したがって、私たちの市場規模の推定が正確であっても、私たちの業務は私たちの解決策にこの推定市場の大部分のサービスを提供することを保証することはできません。

私たちがサービスする主要業界に関連するリスクは

私たちのほとんどの収入は生命科学業界の顧客への販売から来ており、生命科学業界内部の合併や法規の変化を含むこの業界に悪影響を与える要素は、私たちに不利な影響を与える可能性もある。

私たちのほとんどの販売は生命科学業界の顧客向けです。私たちの解決策の需要は、生命科学業界に影響を与える要素の影響を受ける可能性がある

•変化する生命科学業界の規制環境-規制の変化は、私たちの生命科学顧客のビジネス環境に悪影響を及ぼす可能性があります。医療法律法規は急速に変化しており、未来には大きな変化が生じる可能性がある。特に、生命科学会社が販売している薬品や他の保健治療価格の立法または規制の変化については、米国政府または他の政府が処方薬価格をどの程度制定または交渉することができるかを含む、米国および他の地方の政治指導者や規制機関が議論してきた話題となってきた。薬品定価政策や法規の重大な変化は、生命科学会社が私たちの製品を使用する販売代表数を減少させるか、あるいは他の方法で私たちの製品に対する需要を減少させる可能性があります。

•生命科学業界内の会社統合-近年、生命科学業界内の統合速度が加速しており、この傾向が続く可能性がある。業界統合により、過去または将来的には、ユーザ購読が減少したり、お客様の購読注文が更新されない場合があります。私たちは会社統合が私たちの業務に与えるマイナス影響を相殺するために、新しい顧客に私たちの解決策やサービスの販売を拡大することができないかもしれません。さらに、このような統合によって生成された新しい会社は、彼ら自身の内部プロセスまたは代替解決策のため、私たちの解決策を必要としないことを決定するかもしれない。これらの会社の統合に伴い、解決策やサービスを提供する競争がより激しくなり、大規模な業界参加者との関係を築くことがより重要になる。このような産業参加者たちはまた彼らの市場力を利用して私たちの解決策のために値下げを交渉しようと努力するかもしれない。私たちのより大きな顧客が統合すれば、合併後の会社は私たちの業務のより大きな割合を占めるかもしれませんので、合併後の会社の収入に依存して成長を続けていくかもしれません。また、大手生命科学会社が合併すれば、合併会社に提供する解決策の単位価格を下げることができ、あるいは潜在的な人員削減により、時間の経過とともに、私たち1つまたは複数の解決策に対する需要が減少する可能性がある

•生命科学業界内の倒産-生命科学、特に臨床試験で商業化前の治療を持つ早期会社は、成功しないかもしれない

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その後破産を宣言した。もし私たちの顧客が破産を宣言したり、他の方法で解散したら、彼らは私たちとの合意を終了するかもしれないし、私たちは私たちに借りたすべての費用を回収できないかもしれない。

•生命科学業界における市場状況とやり方の変化−キー特許の満了、正確な薬物治療の影響、医師および患者への処方のやり方の変化、支払者関係の変化、生命科学会社の販売およびマーケティング努力に関する医療専門家およびヘルスケア組織の政策および選好、生命科学会社の販売およびマーケティング努力および価格設定に対する規制の変化、および新冠肺炎の影響などの他の要因は、私たちの解決策を使用する販売代表の大幅な減少または他の方法で私たちの解決策の需要を変化させる可能性がある。2020年10月31日までの四半期には、生命科学会社が販売代表者を約10%削減することが予想されることを明らかにした。現在、大部分の削減は2023年1月31日現在の会計年度で発生し、一部削減は2024年1月31日現在の会計年度でも発生すると予想されている。このような削減は、Veeva CRMおよび私たちのいくつかの他の商業的解決策を含む、私たちの解決策の販売に否定的な影響を及ぼすかもしれない。私たちはこのような削減が発生するかどうか、あるいはこのような削減の幅がどれだけ大きいか確信できない。生命科学業界の実践に対する大衆の認知の変化は政治的圧力を招く可能性があり、上述した1つ以上の分野の生命科学会社の監督管理の強化が要求され、これは私たちの解決策の需要に負の影響を与える可能性がある。

•臨床試験活動に影響を与えるグローバル経済と地政学的条件の変化，ある地域でヘルスケアを販売する能力の変化，およびそれを販売する生命科学会社が提供するヘルスケア治療の世界的獲得性-私たちのビジネスは、既存および潜在的なお客様の全体的な経済的健康状態に依存します。私たちの解決策を購入するには多くの資金と他の資源を投入する必要があるかもしれない。経済的または地政学的条件が悪化した場合、または重要なマーケティング生命科学製品または臨床試験を行う能力が妨害された場合、ロシアのウクライナ侵攻またはそれに伴う制裁、または世界の生命科学製品に対する需要が他の理由で悪化した場合、私たちの顧客は、特に負の経済的または地政学的条件の影響を受ける地域で、彼らのIT支出を延期または減少させる可能性がある。例えば、いくつかの重要な生命科学会社は、ロシアでの販売およびマーケティングおよび臨床試験活動の減少を含む、ロシアでの販売、運営、および投資を削減する計画であると報告されている。ウクライナ付近地域の臨床試験活動も中断または延期される可能性があり，臨床試験地点がロシアのウクライナ侵攻による医療への影響を処理しているためである。これは私たちのソリューションの売上減少、販売周期の延長、購読持続時間と価値の短縮、新製品の採用速度の低下、価格競争の激化を招く可能性がある。

したがって，これらの要因や他の生命科学業界に影響を与える要因により，我々の経営業績や生命科学会社への効率的な解決策の提供や，我々の顧客基盤を拡大または保持する能力が悪影響を受ける可能性がある。

私たちの解決策は、生命科学業界で厳格に規制されている機能に対して、適用される法律や法規を守らなければ、私たちの解決策の需要を減らしたり、重大なクレームと損失に直面させたりする可能性がある。

私たちの顧客は、電子記録および電子署名の維持の要求、薬品サンプルの追跡および配布の要求、システム検証の要求、健康データ処理の要求、および他の法律法規を含む、全世界の法律法規の複雑な制度によって制約されたビジネス活動に私たちの解決策を使用します。私たちの顧客は規制に適合した方法で私たちの解決策を使用することを望んでいる。このような法律法規に適合した解決策を提供するための努力は、時間がかかり、高価であり、私たちの解決策の新しいバージョンの発表が延期される可能性のある検証プログラムも含まれています。これらの法律や法規が時間とともに変化するにつれて、私たちはこれらの変化に適応するために私たちの解決策を調整することが難しいことを発見するかもしれない。

また，多くの国や自律機関が生命科学会社の医療保健専門家への支払いと移転価値を要求している。例えば、私たちの現在および潜在的な顧客は、一般に、患者保護および平価医療法案の一部であり、医療および教育調整法案およびその実施条例(陽光法案)によって改正された米国連邦立法の遵守を要求される可能性がある。サンシャイン法案は、ある薬品、機器、生物製品および医療用品メーカーに、医師への何らかのお金の支払いおよび他の価値移転に関する情報を毎年政府に報告することを要求しているが、具体的な例外は除外する。我々の

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我々の顧客は、例えばVeeva Digital Eventsを含む生命科学会社に対する解決策およびサービスを使用して、“陽光法案”に規定された報告義務を履行することを支援する。私たちの解決策やサービスが私たちの顧客が報告義務をタイムリーかつ正確に履行するのを助けることができなければ、私たちの解決策の需要が減少する可能性があり、これは私たちの業務に悪影響を及ぼす可能性があります。

私たちが提供する製品数と私たちが業務を展開している国の数が増加するにつれて、法律や法規の変化に合うように私たちの解決策を調整する複雑さが増加するだろう。このような増加した複雑さを効率的に管理できない場合、または適用される法律法規に適合した解決策を提供できない場合、顧客は私たちの解決策を使用したくない可能性があり、このような規定に適合しない行為は、顧客との合意またはそのような合意によるクレームを終了させる可能性があります。さらに、私たちは過去と将来、私たちの顧客が適用された法律、法規、またはGxP原則を遵守しているかどうかを確認するために、政府機関または他の規制機関の検査または監査を受ける可能性がある。

さらに、私たちの顧客が私たちの解決策の機能を使用するのに適した法律や法規を遵守していない場合、規制機関の調査、罰金、処罰、または私たちの顧客に大量の損害を請求する可能性があり、これは逆に私たちの業務や名声を損なう可能性があります。もしこのような障害が私たちの解決策やサービスによって引き起こされたと言われている場合、私たちが故障に対してどのような責任があっても、私たちの顧客は私たちに損害賠償を要求することができます。私たちは調査や訴訟を受ける可能性があり、成功しなくても、私たちの資源や経営陣の注意をそらし、私たちの業務と顧客関係に悪影響を及ぼす可能性があり、私たちの保険カバー範囲は、私たちに対するこのようなクレームを支払うのに十分ではないかもしれません。

複雑化するデータ保護とプライバシー法規は重く、私たちの解決策に対する需要を減少させる可能性があり、遵守しないことは重大な責任をもたらす可能性がある。

私たちの顧客は、その従業員、医療専門家、および患者に関する個人データまたは識別可能な情報(健康データのような潜在的に敏感なデータを含む)を収集、使用、処理、記憶、および開示するために私たちの解決策を使用する。多くの国では、政府機関は、個人データの収集、使用、処理、記憶、および開示に関する法律および法規によって、コンプライアンスをますます複雑化する課題にしているか、または可能性がある。

例えば、アメリカでは、アメリカ衛生·公衆サービス部は1996年の“健康保険携帯性と責任法”(HIPAA)に基づいてプライバシーと安全規則を公布し、使用と開示を制限し、個人にアクセス、修正と計算を求める権利を与えることによって、保護された健康情報(PHI)をカバーしている。私たちのいくつかの顧客はHIPAAの下の商業パートナーまたは保証エンティティかもしれません。例えば，HIPAAは一般に製薬会社には適用されていないが，我々の顧客の一部は大学病院のような臨床研究の場であり，医療サービスや臨床研究を提供する可能性があり，HIPAAの遵守が求められている可能性がある。したがって，場合によっては，HIPAAは我々の解決策に導入されたPHIに適用され，HIPAAコンプライアンス計画を維持しなければならない.

Veeva CrosSixは、識別されていない第三者からの米国住民の健康および消費者データの分析を提供し、生命科学社は、これらのデータを使用して彼らの広告目標を測定する。CrosSixはその測定サービスで処理したすべてのPHIが認証されており，HIPAAの身分基準を満たしている.いくつかの州は、非識別情報要求に関する法律に署名または公布しようとしており、これらの法律がHIPAA非識別基準に適合するかどうかにはいくつかの不確実性が存在する。州の法律を遵守するには追加の投資と管理関心が必要かもしれません。もし私たちが新しい、衝突する可能性のある法規を適切に遵守しなければ、私たちに重大な責任を負わせるかもしれません。

政府法規に加えて、プライバシー擁護者および他の主要業界参加者は、特定のデジタル環境における第三者Cookieおよび他の識別子の使用を禁止するなど、様々な新しい、追加的、または異なる政策または自律基準を制定しているか、または可能性があり、これは、特定のデータを収集して使用する能力を制限し、特定の分析を生成する能力を制限する追加の負担またはリソース制限をもたらす可能性がある。私たちの顧客は私たちが自発的な認証を満たしたり、第三者が制定した他の基準を満たすことを望んでいるかもしれない。さらに、これらの標準の持続的な発展は、私たちの顧客に困惑を与え、私たちのデータ製品を含む私たちが提供する解決策に影響を与える可能性があります。これらの認証を維持したり、これらの基準を満たすことができなければ、私たちの解決策への需要を減らし、私たちの業務や運営結果に悪影響を及ぼす可能性があります。“カリフォルニア消費者プライバシー法”(CCPA)と“カリフォルニアプライバシー権法案”(CPRA)によると、私たちは通常、私たちのソフトウェア解決策の“サービスプロバイダ”と、私たちのデータと製品を分析する“企業”とされています。他のいくつかの州は個人情報要求に関する法律に署名したり制定しようとしている。アメリカ連邦政府もデータプライバシー法を採択する可能性がある。これらの法律、法規、立法発展は潜在的な深い影響を持っており、私たちのデータ管理慣行を修正し、遵守するために多くの費用を発生させる必要があるかもしれない。

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ヨーロッパ一般データ保護法規(GDPR)によると，我々のデータ製品Veeva OpenDataとVeeva Linkのデータコントローラ，および我々のソフトウェア解決策のデータプロセッサを担当している.データ転送に関して、欧州裁判所はEU-米国プライバシー遮蔽フレームワークが無効であると発表し、私たちは現在、米国内で彼らの個人データにアクセスするために、私たちのヨーロッパ顧客が適切な法的メカニズムを持っていることを保証するために、EU標準契約条項(SCC)に完全に依存している。この決定により、経営陣は顧客の質問に答えるのに多くの時間と資源を費やしている。また、2021年6月、欧州委員会は改正されたSCCを発表し、実施を要求し、2022年2月、連合王国情報事務室は、個人データの連合王国以外への移行を支援するための新たな標準契約条項(UK SCC)を発表した。イギリス議会は2022年3月にイギリスのSCCの使用を承認した。私たちは、これらの事態の影響を受けた任意の個人データ転送を合法化するために、より多くのステップを取ることを要求される可能性があり、私たちに代わって個人データを処理するのを助けるために、第三者との新しい契約交渉を要求される可能性があり、私たちサービスプロバイダと私たちのコンプライアンスコストと制限によって増加される可能性があります。もう1つの傾向は，各国がデータローカライズや他の特定の国の要求を策定し，クラウドソフトウェアプロバイダに問題をもたらす可能性があることである。国や業界を理解し実行する, 我々の国際的に公認されているセキュリティ認証に加えて、顧客の具体的な要求や認証には追加の投資や管理関心が必要となる可能性があり、適用された要求を守らなければ、大きな責任を負わせる可能性があります。プライバシー、データ保護、およびネットワークセキュリティに関連する世界的な法律および法規を遵守し、貴重な管理職および従業員の時間および資源を必要とし続け、これらの法律および法規を遵守しないと実際にまたは遵守されないと考えられるいかなる行為にも厳しい処罰が含まれる可能性があり、私たちの解決策に対する需要を減らすことができる。また、EU以外の他の国は、現地のデータ滞在を要求する同様の国境を越えたデータ転送制限や法律の制定を検討している。例えば、2021年、中国は個人情報保護法(PIPL)と、ネットワークセキュリティ法(CSL)とデータセキュリティ法(DSL)とを採択し、これらの法律は、私たちの地位を発展させるために大量の投資と資源を必要とし続け、私たちの顧客にコンプライアンスの解決策を提供する。また、連合王国のEU離脱や、連合王国の現在の事態は、連合王国のデータ保護規制に不確実性をもたらしている。欧州委員会は2021年6月に英国に対する十分な決定を採択し、個人データがEUから英国への流れを継続することを可能にしたが、この決定は撤回または修正される可能性があり、採択された日から4年後に更新する必要がある。

クライアントは，データ保護やデータプライバシーの法律法規を遵守して利用できることを我々の解決策に期待している.このような法律法規を遵守する機能および運営要件およびコストは、私たちの業務に悪影響を及ぼす可能性があり、もし私たちの解決策がこのような法律法規を遵守できない場合、規制調査および他の訴訟、規制機関が適用する巨額の罰金、処罰および他の救済、ならびに私たちの顧客または第三者のクレーム、要求、および訴訟を招く可能性があり、これは重大な損害および他の責任を招く可能性がある。さらに、これらすべての国内および国際立法および規制措置は、私たちの顧客が私たちの解決策を使用して、個人情報および健康データを収集、使用、処理、保存、開示する能力または意思に悪影響を及ぼすかもしれません、または私たちのデータ製品を許可することは、私たちの解決策に対する需要を減らすことができます。

私たちの第三者への依存に関するリスクは

医療専門家や医療組織データおよび処方薬販売データの第三者プロバイダが、私たちの顧客が私たちの解決策にそのようなデータをアップロードして使用することを許可しない場合、私たちの解決策への需要が減少する可能性があり、私たちの業務は負の影響を受ける可能性がある。

我々の多くの顧客は，ヘルスケア専門家やヘルスケア組織のデータやIQVIAなどの第三者からの処方薬販売データを許可している。我々のクライアントにこのようなデータをVeeva CRM、Veeva Network Customer Master、Veeva Nitro、および他のVeevaアプリケーションにアップロードさせるためには、このような第三者データプロバイダは、通常、このようなアップロードに同意しなければならず、このような第三者データに関する守秘義務および知的財産権を含むこのようなデータの義務について合意することがしばしば要求される。我々は過去にこのような第三者データプロバイダとの交渉で遅延や困難を経験しており，将来的には困難に直面することが予想される.たとえば，IQVIAは現在そのヘルスケア専門家やヘルスケア組織データを使用することに同意していないクライアントがこのようなデータをVeeva Network Customer Masterにアップロードすることができ，Veeva Network Customer Masterの販売やクライアント採用に悪影響を与えている.これまで、IQVIAは、クライアントがVeeva NitroおよびVeeva Andiに任意のデータをアップロードすることを制限し、他のいくつかのVeevaアプリケーションおよびいくつかの他の用例にそのデータを使用することを拒否してきた。さらに、IQVIAは、クライアントがVeevaアプリケーションで新しいIQVIAデータタイプを使用するすべての要求、例えば、実世界データ、実世界証拠、およびゲノミクスを拒否することを開示する。同様に販売は

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クライアントがIQVIAデータからVeeva OpenDataに移行する過程で，IQVIAデータを用いた何らかの制限がクライアントにVeeva OpenDataを採用することに悪影響を与える.もし第三者データプロバイダ、特にIQVIAが、私たちの解決策で彼らのデータをアップロードして使用することに同意しない場合、同意を遅延させるか、または私たちの解決策で彼らのデータをアップロードして使用するための合理的な条件を提供していない場合、私たちの販売努力、解決策の実施、顧客の私たちの解決策の生産性使用は引き続き損害を受ける可能性があり、これらは過去にこのような行為の被害を受けています。私たちの顧客が私たちの解決策で第三者データを使用する能力の制限も、私たちの解決策の需要を減少させたり、顧客が同じ制限を受けない解決策を購入することを考慮したりする可能性があります。もしこのような第三者データ制限が持続的に存在すれば、私たちの業務は否定的な影響を受けるかもしれない

我々は、Salesforce.comおよびAmazon Web Servicesを含む第三者プロバイダに依存しています。当社のクラウドソリューションを提供するために必要な計算インフラストラクチャ、セキュリティネットワーク接続、および他の技術関連サービスを提供しています。このような第三者プロバイダが提供するサービスのいかなる中断も、私たちの業務に悪影響を及ぼす可能性があり、私たちに責任を負わせる。

当社のソリューションは、Veeva CRMおよびいくつかのマルチチャネルCRMアプリケーションに関するSalesforce.com、Veeva Vaultプラットフォームおよびいくつかのビジネスソリューション上のアプリケーションに関するAmazon Webサービス、およびより少ない程度の他のコンピューティング·インフラストラクチャサービスプロバイダを含む第三者によって提供される計算インフラストラクチャをホストし、使用する。

我々は、上述したサービスを提供するための第三者施設またはデバイスの運営を所有または制御していない。私たちの計算インフラサービス提供者には商業的に合理的な条項や私たちと契約を更新する義務はありません。もし私たちが商業的に合理的な条項でこれらの合意を更新できなければ、私たちは新しいプロバイダに移行することを要求されるかもしれませんし、そうする過程で巨額のコストと可能なサービス中断が生じるかもしれません。さらに、このようなサービス供給者は、十分な通知を与えることなく、その施設を閉鎖するか、または提供するサービスを変更または一時停止することを決定することができる。さらに、これらのサービスプロバイダが直面しているいかなる財務的困難、例えば倒産は、私たちの業務に負の影響を与える可能性があり、その性質や程度は予測しにくい。計算インフラストラクチャサービスプロバイダを容易に交換することはできないため，我々の既存プロバイダに関するいかなる中断も我々の運営に影響を与え，我々の業務は悪影響を受ける可能性がある.

我々の計算インフラサービス提供者が直面している問題は、私たちの顧客の体験に悪影響を及ぼす可能性があります。たとえば，Salesforce.comやAmazon Web Servicesは過去に深刻なサービス中断を経験しており，将来再びこのようなことが発生する可能性がある.また、顧客ニーズの増加を管理したり反応したりすることができず、私たちの業務に悪影響を及ぼす可能性があります。私たちの業務の急速な拡張やお客様の需要の増加は、私たちのサービスレベルに影響を与えたり、私たちのシステムに故障を招いたりする可能性があります。第三者計算インフラストラクチャサービスプロバイダとのプロトコルは、お客様に提供するサービスレベルポイントに対応するサービスレベルポイントを取得する権利を持たない可能性があります。当社のコンピューティング·インフラストラクチャサービスプロバイダの第三者サービスレベルの任意の変化または当社の解決策の任意の関連する中断または性能の問題は、当社のサービスの長時間の中断、お客様のストレージファイルの破損、または顧客データの潜在的な損失をもたらす可能性があり、これらのいずれも、私たちの名声に悪影響を及ぼす可能性があります。私たちのサービス中断は私たちの収入を減少させる可能性があり、お客様にプリペイドと未使用加入の返金を発行し、サービスレベルの信用クレームと潜在的な責任に直面させ、あるいは私たちの契約率に悪影響を与える可能性があります。

我々のマルチチャネル顧客関係管理アプリケーションの鍵と大部分はSalesforce.comのSalesforceプラットフォーム上に構築されているため，Salesforce.comが我々の顧客にこれらの解決策を提供することに依存しており，Salesforce.comとのプロトコルによって制限されており，我々がVeeva CRMソリューションを販売できる市場を制限している.

我々のVeeva CRMアプリケーションと我々Veeva CRMアプリケーションを補完するマルチチャネルCRMアプリケーションの一部は，Salesforce.comのSalesforceプラットフォーム上で開発または利用されており，Salesforceプラットフォームの持続的な利用および我々のマルチチャネルCRMアプリケーションの独自の側面に依存している.

私たちとSalesforce.comとの合意は2025年9月1日に満了するだろう。しかし、場合によっては、Salesforce.comは、私たちが実質的に合意に違反している場合を含めて、プロトコルを終了する権利があり、またはSalesforce.comは、我々の解決策(Salesforceプラットフォームに基づくものでない限り)や私たちの商標に基づく第三者知的財産権侵害請求を受け、私たちは、プロトコルに従ってこのような侵害を修復しない。また、指定された会社が買収された場合、Salesforce.comは12ヶ月以上の通知後にプロトコルを終了することができます。Salesforce.comがこれらの条項に基づいて合意を終了すれば

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この場合、私たちのクライアントは、Veeva CRMおよびいくつかの他のマルチチャネルCRMアプリケーションにアクセスできません。合意を終了することは、CRMプラットフォームに代わる権利を獲得または開発するために多くの時間と費用をかけ、私たちはこれらの努力を成功させることができないかもしれない。代替CRMプラットフォームの買収または開発に成功したとしても、一部の顧客は代替プラットフォームを採用せず、異なるCRM解決策を使用することを決定する可能性がある。もし私たちが代替CRMプラットフォームの買収または開発に成功しなかった場合、あるいは顧客が採用していない代替CRMプラットフォームを買収または開発した場合、私たちの業務、経営業績、およびブランドは不利な影響を受ける可能性がある。また、いずれか一方が2025年9月1日の期限終了時に契約を更新しないことを選択した場合、またはSalesforce.comの違約により契約が終了した場合、プロトコルは5年間の段階的終了期限を規定しており、その間にSalesforceプラットフォームおよび弊社ソリューションの独自の側面を既存のお客様に提供し続けることができますが、既存のお客様に販売できる追加購読数は制限されます。清算期間の後、私たちはこれ以上Salesforceプラットフォームを使用することができないだろう。

Salesforce.comとの合意では，Salesforceプラットフォームを我々独自のVeeva CRMアプリケーションと組み合わせて使用することができ，医療機器業界や製薬やバイオテクノロジー会社の非医薬品部門の製品は含まれていないヒトや動物治療のための販売自動化ソリューションのみを製薬やバイオテクノロジー業界の製薬業者に販売することができることが規定されている。Salesforceプラットフォームを当社のVeeva CRMアプリケーションと組み合わせて他の業界に販売するには、Salesforce.comの審査と承認が必要となります。私たちは製薬とバイオテクノロジー産業の製薬業者の外で私たちのVeeva CRMアプリケーションを自由に販売することができず、これは私たちの成長に悪影響を及ぼすかもしれない。

Salesforce.comと合意した合意は、予め存在する手配を含むいくつかの例外を除いて、Salesforce.comは、製薬およびバイオテクノロジー業界または製薬/バイオテクノロジー業界の製薬業者に対して直接、Veeva CRMアプリケーションと直接競合するアプリケーションを位置づけ、開発、普及、投資、または買収しないことが規定されているが、Salesforce.comに対するこの約束に違反した救済措置は、合意を終了するか、または継続することであるが、Salesforce.comが違約した日から最低注文承諾を解除する。Salesforce.comとの合意は、製薬やバイオテクノロジー業界における自動化ソリューションの販売機会についてもSalesforce.comが競合することを制限しているが、このような競争は、合意に規定されているいくつかの基準に基づいてSalesforce.comの上級管理職の承認を事前に得ており、Salesforce.comが2014年3月3日以降に製薬やバイオテクノロジー業界の販売自動化応用における他の当事者と同様の新たな合意に何らかの制限を加えている。Salesforce.comクライアントがSalesforceプラットフォームをカスタマイズまたは構成する能力(またはSalesforce.comは特定のSalesforce.comお客様の能力を代表する)に制限されず、Salesforce.comがこれらの制限に違反した修復措置は、プロトコルを終了したり、プロトコルを継続したりすることですが、Salesforce.comが規定に違反した日から最低注文承諾を解除します。私たちの既存または潜在的な顧客のいくつかは、私たちの解決策を購入するのではなく、Salesforceプラットフォームを使用してカスタマイズされた解決策を構築することを選択するかもしれません。

また、2019年にSalesforce.comは中国のアリババ-SWと戦略的パートナー関係を構築することを発表し、アリババ-SWはSalesforceの大陸部中国および香港、マカオ、台湾地区における独占サプライヤーとなる。Salesforce.com製品の地域での変化のスケジュールや適切なパラメータは公表されていない。Salesforce.comとの既存の合意は、我々の顧客関係管理ソリューションを大陸部の中国、香港、マカオ、台湾の製薬·バイオテクノロジー業界の製薬業者に販売することを可能にしており、アリババ-SWパートナー関係の影響を受けない権利を提供している。しかし，Salesforce.comが将来的に列挙された地域でデータセンターを運営しておらず，アリババ-SWからこのようなデータセンターサービスを取得しなければ，我々が列挙した地域のデータセンタから我々の顧客関係管理ソリューションを提供する能力が制限される可能性がある.私たちが列挙された地域のデータセンターから私たちのCRM解決策を提供することができない場合、これらの地域における私たちの解決策の性能に悪影響を与えたり、法的適合性の問題をもたらしたり、またはその地域の顧客がローカルデータセンターから彼らのCRM解決策を預けることを好む場合、私たちの業務は負の影響を受ける可能性があります。

我々は，我々の解決策で第三者ライセンスソフトウェアやソフトウェアコンポーネントを使用しており，これらのライセンスやライセンスソフトウェアにエラーやセキュリティホールが存在することは，我々の製品の機能を制限し，コスト増加やサービスレベルの低下を招く可能性があり，我々の業務に悪影響を与える.

Salesforce.comとのプロトコルによりSalesforceプラットフォームを使用するほか，我々の解決策は，他社から得られた許可に基づいて取得された何らかの第三者ソフトウェアやソフトウェアコンポーネントを組み合わせたり使用したりする.また、ソリューションの開発中に第三者ソフトウェアやツールを使用して、当社の計算インフラを管理·監視し、専門的なサービスを提供し、顧客を支援しています。例えば

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カタログ表

我々のVeeva CRM Engage会議アプリケーションは，アプリケーションの機能に重要なZoom Video Communications，Inc.の専用に構築されたパートナーツールを用いている.私たちは将来私たちがこのような第三者ソフトウェアと開発ツールに依存し続けると予想する。我々が現在許可している第三者ソフトウェアには商業的に合理的な代替案が存在すると考えられるが，状況は常にそうではないか，あるいは交換が困難であるかコストが高い可能性がある.また、ベンダーのセキュリティ評価プロセスを維持していますが、もし私たちが使用している第三者ソフトウェアにエラー、セキュリティホール、または他の障害があれば、私たちの解決策の機能は負の影響を受ける可能性があり、私たちのお客様はサービスレベルの低下を経験する可能性があり、私たちの業務は影響を受ける可能性があります。

私たちの解決策はオープンソースソフトウェアを使用しており、1つ以上のこれらのオープンソースライセンス条項を遵守しない行動は、私たちの業務に悪影響を及ぼす可能性があります。

私たちの解決策はオープンソースライセンスでカバーされているソフトウェアを含む。米国裁判所はまだ様々なオープンソースライセンスの条項を説明しておらず、このようなライセンスは、私たちのマーケティング解決策の能力に予期せぬ条件や制限を加えていると解釈される可能性がある。いくつかのオープンソースライセンスの条項によると、私たちの独自ソフトウェアをオープンソースソフトウェアと何らかの方法で組み合わせると、私たちの独自ソフトウェアのソースコードを発行し、オープンソースコードライセンスで使用できるようにすることが要求されるかもしれません。もし私たちの独自ソフトウェアの一部がオープンソース許可の制約を受けていると決定された場合、ソースコードの影響を受けた部分を公開し、私たちの解決策の全部または一部を再設計すること、または他の方法で私たちの解決策の許可を制限することを要求される可能性があり、それぞれが私たちの解決策の価値を低下または除去する可能性がある。オープンソースコード許可者は、通常、ソフトウェアのソースに対して保証または制御を提供しないので、許可要件に関連するリスクに加えて、オープンソースコードソフトウェアの使用が第三者商業ソフトウェアを使用するよりも大きなリスクをもたらす可能性がある。オープンソースソフトウェアの使用に関連する多くのリスクは除去できず、私たちのトラフィックに悪影響を及ぼす可能性がある。

私たちの財務業績、顧客との契約の仕方、私たちの業務の財務状況に関するリスク

私たちの総収入と定期購読サービス収入の歴史的成長率は私たちの未来の業績の指標とみなされてはいけません。

私たちは前の四半期に著しい収入増加を経験したが、これは私たちの未来の収入増加を意味するものではない。私たちは私たちの長期収入増加率が減少すると予想する。2022年1月31日、2021年1月31日、2020年1月31日までの事業年度では、前期の総収入と比較して、それぞれ26%、33%、28%増加した。2022年1月31日、2021年1月31日、2020年1月31日までの事業年度において、当社の購読サービス収入は、前期の購読サービス収入と比較してそれぞれ26%、32%、29%増加しました。2020年1月31日現在、私たちの総収入および購読サービス収入には、CrosSixおよび医師世界からの収入貢献のみが含まれていることに注意されたい。2022年4月30日現在の決算では、前期同期に比べて総収入が16%増加し、購読サービス収入が18%増加した。私たちの総収入と定期購読サービス収入の成長率は過去に低下しており、私たちは今後も低下すると予想している。もし私たちが持続的な収入増加を維持できなければ、私たちの収益性とA類普通株の価値に悪影響を及ぼすかもしれない。

私たちの業績は異なる時期に変動する可能性があり、これは私たちが自分の指導や安全アナリストや投資家の期待を達成することを阻止するかもしれない。

私たちの経営業績は、私たちの収入、毛金利、営業利益率、収益力、キャッシュフロー、請求書の計算と繰延収入、および私たちが報告する可能性のある他の指標を含み、様々な原因によって異なる可能性があり、この“リスク要因”の部分に記載されているものを含めて、私たちの経営業績の期間間の比較は意味がないかもしれません。したがって、私たちの四半期業績は未来の業績の指標とみなされてはいけない。また、私たちは時々、いくつかの将来の財務業績や他の指標に対する最近と長期の予想について指導とコメントを発表する。私たちの指導は、重大な業務、経済、および競争不確実性の影響を受けるいくつかの仮説と推定に基づいており、これらの不確実性は、私たちの制御範囲を超え、将来変化またはエラーが発生する可能性のある業務および会計決定の仮定に基づいている。私たちの指導は正しくないことが証明されるかもしれないし、実際の結果は私たちの指導とは違うかもしれない。私たちの業績の変動は、私たちの指導、証券アナリスト、あるいは投資家の期待を実現できず、実質的でなくても、私たちA類普通株の価格を大幅に下落させる可能性があり、私たちの投資家は大きな損失を受ける可能性があります。

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カタログ表

私たちが顧客と締結したほとんどの定期購読契約の有効期間は1年です。もし私たちの既存の顧客が彼らの購読を更新しない場合、あるいは私たちから追加の解決策とユーザー加入を購入しない場合、あるいはより低い総費用レベルで更新しなければ、私たちの業務と運営業績は影響を受けるだろう。

私たちの収入の大部分は既存の購読注文を更新することから来ています。私たちのほとんどのお客様が注文した購読サービスには一年の期限があります。私たちの顧客は注文が満期になってから彼らの購読を予約する義務がありません。したがって、私たちの購読注文の更新と他の解決策の販売とユーザーの加入を確保することは、私たちの将来の経営業績に重要です。私たちの解決策の継続率に影響を与える可能性があり、他の解決策およびユーザー加入の能力を販売する要素は、

•私たちの解決策の価格、性能、機能

•私たちの専門サービスの効果は

•私たちと顧客との強力なビジネス関係は

•競合ソリューションおよびサービスの可用性、価格、性能、および機能；

•私たちは相補的な解決策、アプリケーション、サービスの能力を開発します

•私たちのホスト·インフラおよびホスト·サービスの安定性、性能、および安全性

•私たちの顧客のビジネス環境、特に私たちの顧客間の買収または業務統合、またはユーザ加入の減少を招く可能性のある他の業務の発展。

また、私たちの顧客は更新時に私たちにあまり有利ではない条項を協議する可能性があり、これは私たちがこれらの顧客から得た収入を減らすことができるかもしれない。Veevaソリューションへの顧客の総支出が増加するにつれて、更新時の購入審査も増加することが予想され、ユーザの購読減少や価格設定圧力が増加する可能性がある。私たちがコントロールできない他の要素は私たちの加入サービス収入を減少させるかもしれない。例えば、私たちの顧客は彼らの販売代表数を減少させる可能性があり、これは、私たちのいくつかの解決策に必要なユーザ加入数を減少させ、それによって総契約費を低減するか、または私たちの顧客は私たちの解決策を使用する臨床試験を停止する可能性がある。もし私たちの顧客が彼らの購読注文を更新できなかった場合、あまり優遇されない条項やより低い費用レベルで彼らの購読注文を更新したり、私たちから新しい解決策、アプリケーション、専門サービスを購入できなかった場合、私たちの収入は低下するかもしれません。あるいは私たちの将来の収入は制限されるかもしれません。

私たちのコストが増加するにつれて、私たちは過去に達成された利益水準を維持できないかもしれない。

私たちは私たちが事業に投資して発展し続けるにつれて、私たちの未来の費用が増加すると予想する。私たちは未来に次のような重要な支出が生じると予想している

•私たちのVeeva Compass製品に関連する追加データ取得コストと、私たちの製品開発チームへの投資を含む、新しい解決策を開発し、私たちの既存の解決策を強化します

•私たちのソリューションの技術インフラ、拡張性、可用性、セキュリティ、サポートを改善します

•私たちの直販組織やグローバルマーケティング計画を拡大することを含めて販売とマーケティング

•私たちの専門サービス機関を拡大し

•解決すべきか脅威か未来の法的訴訟のいくつかは第2部は、第1項である。“法律訴訟” and 注13私たちの簡明な連結財務諸表の付記は、予測可能な未来に重大な費用が発生することを予想している

•国際的な拡張

•買収と投資

•一般的な運営、ITシステム、施設、管理は、法律と会計費用を含む。

また、異常なインフレ圧力や熟練社員への需要環境に対応するために、多くの従業員に5%の賃金を増加させ、2021年9月1日から施行され、支出が増加している。また、労働市場の状況とインフレ圧力を受けて、2022年4月30日までの財政四半期に行われた年間給与審査過程における報酬増加は、数年前を上回っている。このような賃金変化は私たちの支出を増加させるかもしれない。もし私たちの

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カタログ表

収入増加および管理支出の努力が成功しなかった場合、または本報告書に記載されている他のリスクおよび不確実性のためにコスト、損害、罰金、和解または判決が生じた場合、私たちは私たちの歴史的利益水準を維持または向上させることができないかもしれない。

私たちの専門サービス料からの収入と毛利は不安定で、四半期ごとに増加しないかもしれないし、全然伸びないかもしれない。

私たちの大部分は専門サービス料から収入があります。お客様の実施プロジェクトの要求、複雑さ、スケジュールのため、私たちの専門サービス収入は四半期ごとに変動します。一般に、私たちのソリューションの実施と全面的な配置が完了するにつれて、専門サービスに対する顧客の持続的な需要が低下する。私たちの解決策に関連するいくつかの専門サービスについても、私たちの顧客は私たちではなく第三者を使用することを選択する可能性があります。これらの要素と他の要素のため、私たちの専門サービス収入は将来的に四半期ごとに増加しないかもしれないし、全く増加しないかもしれない。また、専門サービス料による毛利は多くの要因によって変動し、これらの要因は、私たちの有料専門サービス員の平均有料勤務時間数、私たちの専門サービスの平均時給、および第三者システムインテグレータパートナーに委託された専門サービスの利益率を含む時期によって異なる可能性がある。これらの要素と他の要素によって、私たちの専門サービス毛利は未来に四半期ごとに増加しないかもしれないし、全然増加しないかもしれない。

私たちは購読サービスを注文している間に定期購読サービスの収入を比例的に確認しているため、将来の財務パフォーマンスを評価することは難しいかもしれません。

私たちの購読契約によると、私たちは普通注文期限内に比例して購読サービスの収入を確認します。したがって、私たちの四半期の購読サービス収入の大部分は、前のいくつかの時期に締結された購読契約から来ています。そのため、どの四半期も新規購読量の低下は四半期の運営結果に影響を与えない可能性があるが、今後数四半期の収入を減少させる可能性がある。また、任意の四半期に購読契約を更新または更新しない時間は、今後数四半期の財務パフォーマンスに影響するだけである可能性があります。例えば、1四半期末に購読契約を更新しないことは、この四半期の収入に与える影響は少ないが、今後数四半期の収入を減らすことになる。

したがって、売上高や顧客が私たちのソリューション受け入れ度の大幅な低下に与える影響は、私たちの短期運営結果に反映されない可能性があり、これらの報告の結果が私たちの将来の財務結果をあまり反映しないようになります。対照的に、四半期初めに発生した不継続はこの四半期の収入に大きなマイナス影響を与える可能性があり、同一四半期に締結された新規購読契約の収入で、更新しないことによる収入の低下を相殺することができない可能性がある。

私たちのいくつかのソフトウェア製品に対して、私たちは定期的に長年の条項で注文を締結します。その中のいくつかは注文期限を超える費用構造を持っている可能性があります。長年注文の最初の年とこのような注文の最終年に領収書を発行する費用との差が大きい場合があります。このような長年注文がキャンセルできない場合(理由を除く)には、注文の長年期間に比例して契約総収入を確認します。したがって、このような注文の最初の年に、私たちが確認した収入は、私たちが同じ時期に領収書を発行する費用を超え、このような注文の最後の年に、私たちが同じ時期に領収書を発行する費用よりも少ないことが確認された。この場合、例えば、顧客が長年の注文を終了し、増加した費用を理由として、契約資産の減価のリスクに直面する可能性もある。対照的に、増加費用を有する長年の注文が注文期間内に理由なく終了する権利を含む場合、注文の任意の年に確認された収入は、同年に発行された費用と一致する。したがって、私たちの任意の四半期または年間報告の収入は、私たちが同時期に支払う権利がある金額と一致しない可能性があり、収入を報告する際の私たちの業務の実際の健康状態を正確に示すことができない可能性がある。

繰延収入と繰延収入の変化は私たちの未来の財務業績の正確な指標ではないかもしれない。

私たちの引受注文は通常、引受期間の開始時に年または四半期ごとに増加して課金され、これは、このような注文の年間化価値がどの単一の時点の繰延収入にも完全に反映されない可能性があることを意味する。私たちの多くのお客様は、私たちの多くの大顧客を含めて、四半期ごとに課金されますので、任意の所与の四半期が終了したとき、四半期ごとに課金される契約価値の大部分は、私たちの繰延収入に反映されません。さらに、特に私たちのビジネス解決策注文に関しては、追加のエンドユーザまたはアプリケーションの注文期限が通常1年未満であるため、そのような注文の経年化価値は、いかなる単一の時点の繰延収入にも完全に反映されない可能性がある。私たちはまた時々同意して、将来また同意するかもしれません。お客様が変更した更新日を許可します

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カタログ表

例えば、彼らの注文は、顧客の年間予算フローに近いか、または同じ会社制御グループ内の他のエンティティの他の注文の更新日と一致するか、または支払い条件を年間から四半期に変更するか、その逆も同様である。この変化は，通常，1年未満ですべての注文を必要な更新日に調整するため，調整を行っていない場合に比べて繰延収入の増加が少ない可能性がある.また、更新日の変更は、特定の注文に関連する繰延収入を登録する会計四半期を変更する可能性があります。したがって、繰延収入、未開請求書、または計算請求書(財務アナリストがよく引用する指標)の四半期変化は、私たちの業務または将来の収入の潜在的な勢いの正確な指標であるとは思わない。私たちの購読収入指導と会計年度全体の計算請求書指導は、私たちの業務または将来の収入の勢いの最適な指標だと思います。任意の期間の計算請求書という言葉の定義は、その期間の収入に前期繰延収入の変化を加えて前期の未開売掛金を引いた変化であることに注意してください。しかしながら、クラウドベースのソフトウェアを提供する多くの企業は、繰延収入または計算請求書の変化を重要な運営または財務指標として報告し、アナリストまたは投資家は、これらの指標が重要であると考えるかもしれない。したがって、私たちの繰延収入残高または繰延収入傾向のいかなる変化、または将来の私たちの未開請求書の売掛金残高または傾向のいかなる変化も、私たちA種類の普通株の市場価格に悪影響を及ぼす可能性がある。

税務機関は、私たちが販売と使用税、付加価値税、または同様の取引税を徴収すべきか、または将来的には、過去または未来の販売に責任を負う可能性があり、これは私たちの経営業績に悪影響を及ぼすかもしれないと主張するかもしれない。

私たちは私たちが販売しているが実体が存在しないすべての管轄区域で販売と使用税、付加価値税、または同様の取引税を徴収しているわけではありません。これは私たちがこのような税金が適用されないことを決定したことに基づいています。または私たちはその管轄区域についてそのような税金を徴収する必要がありません。販売と使用、付加価値税と類似の税法や税率は司法管轄区域によって大きく異なる。いくつかの管轄区域では、私たちはこのような税金を徴収したり免除したりしませんが、私たちはこれらの税金が適用されていると断言するかもしれません。これは納税評価、罰金、利息につながるかもしれません。私たちは将来このような税金を徴収することを要求されるかもしれません。このような納税評価、罰金、利息、または将来の要求は、税法に基づく変化を含めて、私たちの運営結果に悪影響を及ぼす可能性があります。私たちの財務諸表は、このような意外な状況に対応するのに十分な準備金を反映していると思いますが、この点では何の保証もありません。

私たちの有効税率の意外な変化と追加納税義務は、私たちの国際業務や新しい税金ルールの実施によって、私たちの将来の業績を損なう可能性があります。

私たちはアメリカと様々な外国司法管轄区で所得税を払わなければならない。私たちの国内と国際納税義務は、異なる司法管轄区の費用分配とこれらの司法管轄区の税務機関が実行する複雑な譲渡定価法規の制約を受けている。税率は私たちがコントロールできない要素によって変わるかもしれません。あるいは関連税務機関は特定の管轄区域の収入と支出に関する決定に同意しないかもしれません。さらに、税金や貿易法律、条約や法規の変化、あるいはその解釈や実行は、より予測不可能になり、より厳しくなる可能性があり、これは私たちの税金状況に大きな悪影響を及ぼす可能性がある。また、私たちの株価の変動は、私たちの株式給与の超過税収割引に影響を与え、これは私たちの実際の税率に悪影響を及ぼすかもしれない。予測される年間有効税率は複雑で、不確実性の影響を受け、私たちの予測税率と実際の税率の間には大きな差がある可能性がある。しかも、私たちの実際の税率を上げることは私たちの収益性を下げるだろう。

私たちの税収規定はまた会計原則の変化や多国籍企業に適用されるアメリカ連邦や州や国際税法の変化の影響を受ける可能性がある。例えば、2017年の減税·雇用法案は、現在の研究開発支出を差し引く選択肢を廃止し、納税者に5年または15年以内に資本化·償却することを要求している。議会は償却要求を今後数年の立法に延期することを検討しているにもかかわらず、このように延期され、廃止され、または他の方法で修正される保証はない。この要求を修正しなければ、2023年度第2四半期から私たちのキャッシュフローを大幅に減少させるだろう。私たちはこの新しい法律の解釈と財務諸表に反映された計算において重要な判断と仮定をした。また、今回のアメリカ政府は様々な税金立法提案を発表した。もし通過すれば、これらの変化は私たちの実際の税率を引き上げ、私たちの経営業績に悪影響を及ぼす可能性があります。

税収管区の行政解釈、決定、政策、立場のいかなる変化も私たちの納税義務に影響を与える可能性がある。全体的な税収環境は、多国籍企業が多くの管轄区域の税収問題で確定的に運営することをますます難しくしている。経済協力開発機構

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カタログ表

加盟国連合を代表する経済協力開発機構(OECD)は、異なる税収管区に位置する付属実体間で利益を移転するやり方を変更することを含む、多くの長期的に存在する税収ルールの改正を支持している。例えば、2021年10月8日、OECDは130カ国以上と国際合意に達し、2023年からある大手多国籍企業に対して15%の世界最低有効企業税率を実施することを発表した。この協定はまた、いくつかの税金権を、多国籍企業の母国から、それらの実際の存在にかかわらず、ビジネス活動と利益を得る市場に再分配することをもたらし、以下に説明するデジタル税金サービスのように、EUのいくつかの税収措置に影響を与える可能性がある規則を導入している。EUのいくつかの国とインドはデジタルサービス税のような様々な形の非収入税を制定したり提案している。一般的に、この税金はデジタルサービス取引に関連する総収入の一定の割合で徴収される。私たちは引き続き世界の税務環境の変化をめぐる発展と税務影響に集中している。複雑化する世界的な税収環境は、私たちの有効な税率、運営結果、キャッシュフロー、財務状況に実質的な悪影響を及ぼす可能性がある。

最後に、私たちはすでに、未来に世界各地の所得税監査を受けることができるかもしれない。私たちは、適用された法律と原則に基づいて、私たちの収入、雇用、取引税金負債は合理的に推定され、計算されているが、任意の時期の1つまたは複数の不確定な税収の不利な解決は、この時期の経営業績に大きな影響を与える可能性があると信じている。

為替レートの変動は私たちの財務業績に否定的な影響を及ぼすかもしれない。

私たちのいくつかの国際協定は現地通貨で支払うことを規定していますが、私たちの現地コストの大部分は現地通貨で価格を計算します。アメリカ以外の国で私たちの業務を拡大し続けるにつれて、私たちの将来の収入と支出における外貨建ての割合はますます大きくなるかもしれません。ドルに両替する時、ドルの外貨価値の変動は私たちの経営業績に影響を与える可能性があります。そのため、外貨為替レートの変化、特にユーロ、ポンド、円、人民元とカナダドルの変化により、私たちの経営業績や現金フローは変動の影響を受け、将来的に外貨為替レートの変化の悪影響を受ける可能性がある。ロシア、ベラルーシ、ウクライナの通貨に対する両替の開放は限られているが、ロシアのウクライナ侵攻と関連事件により、これらの通貨の為替レートは変動し、他の為替レートの変動も通常の場合よりも大きくなる可能性があると予想している。為替レートの変化は私たちの将来の収入、支出、その他のドルで表される経営業績にマイナス影響を与える可能性がある。例えば、為替レートの変化は、2022年4月30日までの四半期のドルで表される収入にマイナス影響を与えており、2023年1月31日までの会計年度のドルで表される収入も為替レート変化の負の影響を受けることが予想される。さらに、我々は、特定の流動資産および流動負債残高の再評価に関する取引収益または損失の結果である純収入の変動を経験し続け、これらの残高は、それらの実体を記録する機能通貨以外の通貨で計算される。

私たちは私たちの外貨取引をヘッジし、将来的に選定された重大な取引やドル以外の通貨で価格を計算する純通貨の開放型をヘッジする可能性があります。このようなヘッジアクティビティの使用は、ヘッジ実装の限られた時間内の外国為替レートの不利な変動による悪影響のいずれまたは一部を超える財務的影響を相殺しない可能性がある。さらに、ヘッジツールを利用して効率的なヘッジツールを構築することができない場合、ヘッジツールの使用は追加のリスクをもたらす可能性がある。

もし私たちが財務報告を実施し、効果的な内部統制を維持することができなければ、投資家は私たちの財務報告の正確性と完全性に自信を失うかもしれない。

上場企業として、財務報告書の内部統制を維持し、このような内部統制におけるいかなる重大な弱点も報告することが求められている。2002年“サバンズ-オキシリー法案”(Sarbanes-Oxley Act)第404条は、財務報告の内部統制の有効性を評価し、決定し、財務報告の内部統制の管理報告書を提供することを要求する。サバンズ-オクスリー法案はまた、財務報告の内部統制に関する管理報告書を私たちの独立公認会計士事務所が証明しなければならないことを要求します。

私たちは財政報告書に対する私たちの内部統制を監視して評価しなければならない。もし未来に私たちに重大な弱点があれば、私たちは直ちにミスを発見できないかもしれません。私たちの財務諸表に重大なミスがあるかもしれません。また、もし私たちが将来サバンズ-オキシリー法案の要求を適時に遵守できなければ、財務報告の内部統制に有効であるとは言い切れず、財務報告の内部統制に対する私たちの重大な弱点を見つけることができ、あるいは私たちの独立公認会計士事務所が

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カタログ表

もし私たちの財務報告の内部統制の有効性に意見を述べることができなければ、投資家は私たちの財務報告の正確性と完全性に自信を失う可能性があり、私たちA種類の普通株の市場価格は不利な影響を受ける可能性があり、私たちはニューヨーク証券取引所、アメリカ証券取引委員会、または他の規制機関が調査の対象となる可能性があり、これは追加の財務と管理資源を必要とするかもしれない。

私たちは現金残高を使用する上で広範な自由裁量権を持っており、それらを有効に使用できないかもしれない。

私たちは現金残高を使用する上で広範な自由裁量権を持っており、それらを有効に使用できないかもしれない。私たちの経営陣がこれらの資金を有効に運用できなければ、私たちの業務や財務状況に悪影響を及ぼす可能性があります。それらが使用される前に、私たちは収入や切り下げを生じない方法で私たちの現金残高に投資するかもしれない。私たちの投資は私たちの投資家に有利なリターンを与えないかもしれませんし、私たちA類普通株の価格にマイナス影響を与えるかもしれません。

私たちの知的財産権に関するリスクは

私たちは将来的に第三者に起訴される可能性があり、私たちは彼らの独占権を侵害したり、知的財産権を流用したりすることを告発して、私たちはそれによって損害や他の損害を受けるかもしれない。

私たちの産業では、かなり多くの特許と他の知的財産権開発活動がある。我々の競争相手および多くの他のエンティティおよび個人は、いわゆる非勤務エンティティ(NPE)を含み、私たちの解決策に関連する知的財産権を所有または主張することができる。第三者は時々私たちが彼らの知的財産権を侵害した、あるいは私たちが彼らの知的財産権を盗用したと主張するかもしれない。例えば、私たちは2017年1月以来、私たちの競争相手MedidataとIQVIAがビジネス秘密を乱用した疑いを弁護してきました注13私たちの簡明な連結財務諸表の付記。私たちの市場競争の激化に伴い、私たちの特許侵害や他の知的財産権に対するクレームの可能性も高まっています。将来的に、私たちは他の人たちが私たちの解決策と基礎技術が彼らの知的財産権を侵害したり侵害したと主張するだろうと予想する。私たちは他の人たちが私たちの技術またはサービスの一部または全部をカバーする知的財産権を主張するかもしれないことを知らないかもしれない。任意のクレームや訴訟が引き起こされ、将来的には巨額の費用を招く可能性があり、もし私たちにクレームや訴訟を提起することに成功すれば、大量の損害賠償または持続的な印税支払いを要求し、サービスを提供することを阻止したり、他の不利な条項を遵守することを要求するかもしれません。私たちはまた、特許使用料を含む任意のそのようなクレームまたは訴訟に関連する巨額の和解費用を支払い、ライセンスを取得し、アプリケーションを修正し、または払い戻し費用を支払う義務がある可能性がある。私たちの知的財産権に関する訴訟は、費用が高く、時間がかかる可能性があり、私たちが最終的にこのような訴訟で勝っても、私たちの経営陣とキーパーソンの注意を私たちの業務運営から移すことができます。

私たちの知的財産権を保護できなかったいかなる行為も、私たちの独自技術とブランドを保護する能力を損なう可能性がある。

私たちの成功と競争能力は私たちの知的財産権にある程度かかっている。2022年4月30日までに、われわれは無数の国内外特許出願を提出し、48件の米国特許と11件の国際特許を取得した。私たちはまた、著作権、商業秘密および商標法、商業秘密保護、および当社の従業員、顧客、パートナー、および他の人と達成された秘密または許可協定に基づいて、私たちの知的財産権を保護します。しかし、私たちの知的財産権を保護するための私たちの措置は十分ではないかもしれない。

私たちの知的財産権を保護するために、私たちはこのような権利を維持し、監視し、保護するために多くの資源が必要かもしれない。私たちの知的財産権を保護し実行するために提起された訴訟は、費用が高く、時間がかかり、管理層の注意を分散させ、私たちの一部の知的財産権の欠陥や損失を招く可能性がある。また、私たちが知的財産権を実行する努力は、抗弁、反訴、反訴に遭遇し、私たちの知的財産権の有効性と実行可能性を攻撃する可能性がある。私たちが顧客や前の顧客にこのような法執行行動をとることに関連した負の宣伝は、その正確性にかかわらず、私たちの他の顧客関係や潜在的な顧客関係に悪影響を与え、私たちのブランドや業務を損なう可能性があり、私たちAクラスの普通株の市場価格の下落を招く可能性があります。私たちは私たちの知的財産権を保護、保護、実行することができず、私たちのブランドと私たちの業務に悪影響を及ぼすかもしれない。

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カタログ表

公益会社としての私たちの地位とA類普通株所有権に関するリスク

私たちはデラウェア州公益会社に転換することは私たちの期待した利益を生むことができないかもしれません。私たちの役員に株主の利益と他の利益のバランスを要求し、私たちを法的不確実性と他のリスクに直面させる可能性があります。

2021年2月1日、株主の承認を得て、私たちはデラウェア州公益会社(PBC)になりました。公開取引のPBC数は非常に限られており，PBCに変換された最初の上場企業であり，収入や時価ではPBCとして運営されている最大の上場企業である。平和銀行の建設として、私たちは独特な法的義務を持っている。私たちは、株主の財務利益以外の個人、実体、またはコミュニティに積極的な影響を与えることを目的とした公共利益目的を採用し、当社の会社登録証明書に含めることを要求されている。私たちの公益目標は、私たちがサービスする業界の生産性向上を助けるための製品やサービスを提供し、私たちが運営するコミュニティで質の高い雇用を創出することです。また、PBCとして、私たちの取締役会は、私たちの株主のお金(財務)利益、私たちの行動の大きな影響を受けた人の最適な利益、そして私たちが公共利益を追求する目的をバランスさせなければなりません。私たちは、私たちの顧客、私たちの従業員、私たちのパートナー、そして私たちが運営しているコミュニティを含む、私たちの行動(私たちは利害関係者と呼ぶ)の実質的な影響を受ける人たちを確認した。

PBC運営としては我々の業務に有利であり，株主の長期的な利益に合致していると考えられるが，PBC運営のメリットとしては予想される時間枠では実現できないか，あるいはまったく実現されない可能性があり，そうでなければ悪影響を及ぼす可能性がある。さらに、私たちは、私たちが決定した公共利益を達成できないか、または最終的に私たちの業務または株主に有害なトレードオフの決定を下すことができないかもしれません。これは、私たちの名声、業務、財務状況、および運営結果に悪影響を与え、私たちの株価を下落させる可能性があります。

私たちの株主、利害関係者の利益と私たちの公共利益目標との間に衝突があれば、私たちの取締役は、一般的で健全な判断力の人が承認しないのではなく、知ることと公正な状況でしか決定できません。この基準によると、我々の取締役は大きな自由度を持っており、衝突が私たちの株主に有利な方法で解決される保証はありません。このバランス義務は，我々の取締役が我々のPBC変換前に適用された受託責任に基づいて不可能な決定を行うことを可能にし，このような決定が短期株主価値を最大化しない可能性がある。例えば、制御権を売却する取引では、我々の取締役会は、上述した要因を考慮してトレードオフすることを要求され、短期株主価値を最大化しない要約を他の要因を考慮して受け入れることを選択する可能性がある。

また，我々の義務をどのように管理するかについては，株主，利害関係者の利益のバランスと我々の公共利益を追求する目的で，法的前例やガイドラインが限られている。従来のデラウェア州会社法原則およびこれらの原則の判例法への適用は，自己取引，利益衝突，商業判決規則の適用に関する原則を含めてデラウェア州のPBCに適用され続けることが予想されるが，現在PBCに関連する判例法は限られており，新たな判例法が制定されるまで法的不確実性や追加的な訴訟リスクをもたらす可能性がある。デラウェア州PBCの株主(彼らが個人または集団が会社の少なくとも2%の流通株または時価少なくとも200万ドルの株を持っている場合)は、バランス義務を強制するために訴訟を提起することができる。どのような訴訟も、私たちの経営陣や取締役会の注意を分散させる可能性があり、費用がかかる可能性があり、これは私たちの財務状況や運営結果に悪影響を及ぼす可能性があります。

PBCとして、私たちは少なくとも2年ごとに株主に報告書を開示することを要求されており、特定の公共利益目標を達成する上での私たちの成功度の評価を含め、私たちは毎年この報告書を提供し、公開提供することを約束している。もし私たちがこの報告書をタイムリーにまたは提供できない場合、あるいは報告書が有望視されなければ、私たちの公益企業としての名声や地位が損なわれる可能性がある。

平和委員会建設の追加報告義務が重いとは思わないが、デラウェア州の建設平和委員会法規は将来的に改正される可能性があり、より明確またはより煩雑な定期報告要求が要求され、費用が増加する可能性がある。また、大衆が私たちの公共利益目標の達成に成功していないと思っている場合、あるいは私たちの公共利益目標の追求が私たちの株主の財務利益に負の影響を与えていると思っている場合、このような見方は私たちの名声に悪影響を及ぼす可能性があり、これは私たちの業務や運営結果に悪影響を及ぼす可能性がある。

私たちのA種類の普通株価格はずっと変動し続ける可能性がある。

私たちA類普通株の取引価格は予測可能な未来に変動し続ける可能性があります。また、科学技術会社の証券の取引価格はずっと大きく変動している

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カタログ表

そのため、我々A類普通株の市場価格は多くの要素によって大幅に変動する可能性があり、その多くの要素はコントロールできない。最近の時期の不確定なマクロ経済と地政学的要因は、ロシアがウクライナに侵入した結果、新冠肺炎の影響をめぐる持続的な不確定性、およびインフレ圧力を含み、株式市場の変動を招いた。そのため、私たちの株価はここ数年で大幅に下落し、予測可能な未来には、私たちA類普通株の取引価格は引き続き変動する可能性があると予想される。“リスク要因”の節で述べたリスク以外に、他の要因は、私たちの普通株の価値に影響を与える可能性がある

•投資家は私たちに相当する会社、例えば高成長やクラウド会社の推定変動、あるいは私たちの市場収益率のような推定指標の変動を考えています

•株式市場の全体像

•私たちの財務、運営、または他の指標の変化は、これらの指標が私たちの業務の現在の状態または長期的な見通しを反映していると考えているかどうかにかかわらず、これらの結果が証券アナリストの予想とどのように比較されているか、これらの結果が証券アナリストの予想を達成していないか、または著しく上回っているかどうかを含む

•私たちの財務、運営、または他の指標の前向きな推定の変化、これらの推定は、証券アナリストの予想と比較したり、私たちA種類の普通株の証券アナリストの提案の変化を追跡したりする

•顧客の追加とキャンセルまたは顧客購入の遅延を発表します

•顧客数の純増加は、独立していても、公表されている業界、金融、または私たちをカバーする他のアナリストの予想と比較しても、

•私たちまたは私たちの競争相手によって発表された技術革新、新しい解決策、サービス強化、戦略連合、または重大な合意

•私たちまたは私たちの競争相手が合併または他の戦略買収またはそのような取引に関する噂を発表した

•私たちの業界と顧客のいる業界の全体的な経済と市場状況

•マクロ経済と地政学的要因、世界金融市場の不安定さと変動

•アメリカと世界の金利上昇と将来の通貨政策の変化

•他の会社の経営業績と市場価値を比較することができる

•証券または業界アナリストは、私たちのAクラス普通株格付けを引き下げたり、私たちの業務の不正確または不利に関する研究報告を発表したりします

•取締役、役員(特に私たちの最高経営責任者、彼は私たちが発行した普通株の大部分を持っている)や他の重要株主の取引活動、あるいは市場で大量の株を持っていると思っている人は彼らの株を売却しようとしています

•本文で議論されている他の任意の要素。

また、もし科学技術株市場あるいは一般株式市場の投資家の自信がばらつきがあれば、私たちA類普通株の市場価格は私たちの業務、経営業績或いは財務状況とは関係がない原因で下落する可能性がある。私たちA類普通株の市場価格は、これらの事件が直接私たちに影響を与えなくても、当社内外の他社に影響を与える事件によって下落する可能性があります。株式取引価格の変動を経験した会社の一部は証券集団訴訟の対象となっている。もし私たちがこのような訴訟の対象であれば、巨額の費用を招き、私たちの経営陣の注意と資源を移すことができるかもしれない。

私たちの普通株の二重構造は、ある個人とその付属会社に投票制御権を集中させる効果があり、これは、私たちの投資家が会社の事務に影響を与える能力を制限または排除し、私たちA種類の普通株の時価を低くする可能性がある。

私たちのB類普通株は1株当たり10個の投票権があり、私たちのA類普通株は1株当たり1投票権を持っている。2022年4月30日現在、私たちの創業者で最高経営責任者のピーター·ガスナーは、私たちの発行済み株式の約45.7%の投票権を持っており、私たちB類普通株の保有者は、私たちが発行した株式の総投票権の約51.3%を持っています。私たちB類普通株の全保有者

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カタログ表

私たちの普通株の合併投票権の大多数をコントロールし、このような株を重大に売却していないと仮定すると、取締役選挙、私たちの組織文書の修正、私たちの所有またはほとんどの資産の任意の合併、合併、売却、または他の重大な会社取引を含む2023年10月15日までに私たちの株主に承認される事項を抑えることができます。二重株式構造の発効期間中、このような集中制御は、私たちの投資家が会社の事務に影響を与える能力を制限または排除するだろう。また、これは、私たちの株式に対する能動的な買収提案や要約を阻止または阻止したり、私たちA種類の普通株の市場価格に悪影響を与える可能性があります。

スタンダード·ダウとフルタイム·ラッセルは、特定の指数(標準プール500指数を含む)に組み込まれた上場企業株の資格基準の改正を発表した。これまでVeevaに影響を与えていなかったA類普通株はこれらの指数に組み込まれているが，これらの指数や他の指数の資格基準は将来的に変化する可能性がある。また、いくつかの株主コンサルティング会社は多重株式構造の使用に反対することを発表した。したがって、私たちの普通株の二重構造は、私たちのA種類の普通株がこのような指数に組み込まれることを阻止し、株主コンサルティング会社がわが社のガバナンス実践に対する否定的なコメントを発表したり、他の方法で資本構造の変更を求めたりする可能性があります。このような指数から除外されたいかなる行為も、私たちA種類の普通株の取引市場をそれほど活発にしない可能性がある。株主コンサルティング会社または他の第三者格付け機関が、当社のガバナンス慣行、資本構造、または他のビジネス慣行を批判するいかなる行動や出版物も、私たちAクラスの普通株の価値に悪影響を及ぼす可能性があります。また、いくつかの株主コンサルティング会社は多重株式構造の使用に反対することを発表し、政策を更新し、2023年から発効し、多重株式構造を持つ会社の取締役に対して無投票権提案を行うことを規定している。

予測可能な未来に、私たちは私たちの株に配当金を支払うつもりはないので、どんな見返りも私たちA種類の普通株の価値変化に限定されるだろう。

私たちは私たちの株のどんな現金配当金も発表したり支払ったりしたことがない。私たちは現在、将来の収益を維持し、私たちの業務の発展、運営、拡張のために、予測可能な未来に、私たちはいかなる現金配当金も発表したり支払うことはないと予想しています。さらに、私たちが株に現金配当金を支払う能力は、任意の未来の債務融資計画条項によって禁止または制限されるかもしれない。したがって，株主へのいかなる見返りも我々A類普通株価格の増加(あれば)に限定される.

会社登録証明書、会社定款とデラウェア州法律中の条項は会社のコントロール権の変更或いは管理層の変更を阻止、延期或いは阻止する可能性があり、それによって私たちA類普通株の市場価格を下げることができます。

私たちが再記述した会社登録証明書および改訂と再記述の定款に含まれる条項は、これらの条項が会社支配権の変更や会社株主が有利と思う経営陣の変更を阻止、延期、または阻止する可能性があるため、私たちA類普通株の市場価格を下げる可能性があります。他にも、これらの規定には、

•2023年10月15日までに二層普通株式構造を提供することにより、我々の最高経営責任者およびいくつかの株主およびそのそれぞれの付属会社が、たとえ彼らが発行したA類およびB類普通株の多数よりもはるかに少ない株式を保有していても、株主の承認を必要とするすべての事項を制御することができるようになる

•取締役会が取締役会の人数を決定することを許可しました

•66-2/3%の株主が同意した場合にのみ取締役を罷免できることが規定されている

•絶対多数票で、私たちが再記載した会社登録証明書の修正および改訂および再記載された定款のいくつかの条項を要求する

•“空白小切手”の優先株の発行を許可し、取締役会は株主権益計画を実施することができる

•株主が株主特別会議を開催する能力を廃止し

•私たちの取締役会には、私たちの株主の金銭(財務)利益、私たちの行動に大きな影響を受けた人の最大の利益、および私たちが公共利益を追求する目的を考慮してバランスを取ることが求められており、逆に、私たちの取締役会が短期株主価値を最大化する支配権変更取引を決定しないことを可能にする可能性がある

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カタログ表

•株主の書面同意による行動を禁止することは、すべての株主の行動が私たちの株主会議で行われなければならないことを要求する

•取締役会には、私たちの改正と再説明を明確に制定、変更、または廃止することが規定されている

•指名が取締役会に入るか、株主が年次株主総会で行動できる事項の事前通知要求を作成する。

また、デラウェア州会社法第203条は、わが社への支配権変更を阻止、延期、または阻止する可能性がある。第203条私たちと15%以上の普通株式を保有する者との間の合併、業務合併、その他の取引には、いくつかの制限が加えられている。

私たちの会社証明書と定款は、私たちと株主との間のいくつかの紛争に専属フォーラムを提供しており、これは、私たちまたは私たちの役員、上級管理者、または従業員との紛争において有利な司法フォーラムを得る株主の能力を制限する可能性があります。

私たちの会社登録証明書は、デラウェア州衡平裁判所は、私たちを代表して提起した任意の派生訴訟または訴訟、受託責任違反を主張するいかなる訴訟、デラウェア州会社法による私たちに対するクレーム訴訟、または私たちの内部事務原則によって管轄されているクレームを提起する任意の訴訟の独占法廷であることを規定している。私たちの規約はまた、私たちが書面で代替裁判所を選択することに同意しない限り、アメリカ連邦地域裁判所は、証券法に基づいてクレームを提起する任意の訴訟の唯一かつ独占的な裁判所でなければならず、この条項は“連邦裁判所条項”と呼ばれる。任意の個人またはエンティティが、私たちの株式株式を購入または他の方法で取得する任意の権益は、これらの規定に了承され、同意されたものとみなされるべきである。

これらの裁判所条項の選択は、株主が司法裁判所において、私たちまたは私たちの役員、上級管理者、または他の従業員と紛争することに有利であると考えるクレームを提出する能力を制限し、このような訴訟を阻止する可能性がある。あるいは、裁判所が私たちの会社登録証明書または定款に含まれる裁判所条項の選択が訴訟で適用されないか、または実行できないことを発見した場合、私たちは、他の司法管轄区でこのような訴訟を解決することに関連する追加費用を発生させる可能性があり、これは、私たちの業務、経営業績、および財務状況を損なう可能性がある。

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カタログ表

第二項株式証券の私売及び募集資金の使用。

a)未登録の証券を売却する

ない。

b)普通株式公開募集資金の使用

ない。

c)発行者および関連購入者が株式証券を購入する

ない。

三番目の優先証券は約束を破った。

ない。

第四項鉱山安全情報開示

適用されません。

第5項その他資料

ない。

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カタログ表

プロジェクト6.展示品。

陳列品

展示品 番号をつける

展示品説明

引用で編入する

保存済み

表

書類番号.

展示品

提出日

ここから声明する

3.1

Veevaシステム会社登録証明書を再記述します。

8-K

001-36121

3.1

6/28/2021

3.2

Veevaシステム会社の定款を改正して再制定した。

8-K

001-36121

3.2

6/28/2021

31.1

1934年に改正された証券取引法第13 a-14(A)及び15 d-14(A)条に規定する最高経営責任者の証明。

X

31.2

1934年に改正された証券取引法第13 a-14(A)及び15 d-14(A)条に規定する首席財務官証明書。

X

32.1†

改正された1934年証券取引法第13 a-14条及び米国法第18編第1350条に基づいて要求された最高経営責任者認証。

X

32.2†

1934年改正証券取引法第13 a-14条及び“米国法典”第18編第1350条に規定する首席財務官証明。

X

101.INS

XBRLインスタンスドキュメント。

101.衛生署署長

XBRL分類アーキテクチャリンクライブラリ文書.

101.CAL

XBRL分類はリンクベース文書を計算する.

101.DEF

XBRL分類はLinkbase文書を定義する.

101.LAB

XBRL分類ラベルLinkbase文書.

101.価格

XBRL分類原稿Linkbaseドキュメントをプレゼンテーションする.

104

104表紙相互作用データファイル(添付ファイル101に含まれるイントラネットXBRLのフォーマット)。

本10-Q表四半期報告書に添付されている添付ファイル32.1および32.2に添付されている証明は、米国証券取引委員会に届出されたものとはみなされず、参照によってVeeva Systems Inc.が1933年証券法(改訂本)または1934年証券取引法(改訂本)に従って提出された任意の文書に組み込まれてはならず、このような文書に含まれる任意の一般的な登録言語にかかわらず、本10-Q表四半期報告日の前または後に行われてはならない。

62			Veevaシステム会社|Form 10-Q

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カタログ表

サイン

改正された1934年の証券取引法の要求によると、登録者は正式に本報告を正式に許可した署名者がその署名を代表するように促した。

						Veevaシステム会社
日付：			June 3, 2022			差出人：			/s/ブレント·バウマン
									ブレント·バウマン 首席財務官 (首席財務官)
日付：			June 3, 2022			差出人：			/s/ミシェル·オコナー
									ミシェル·オコナー 首席会計官 (首席会計主任)

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