EX-99.1

収入は同29%増の1880万ドル、GAAPの純収入は400万ドル、調整後EBITDAは37%増の310万ドルだった

会社は2022年度の収入指導範囲を8100万ドルから8200万ドルに修正し、2021年に比べて中点が40%増加し、2022年度調整後のEBITDA利益率指導範囲を19%~21%保留した

会社の2023年度の収入指導範囲は9400万ドルから9600万ドルで、前年比17%増加した

2022年度収入指針および2023年度調整後EBITDA利益率指針区間は、24%~26%の中間値である。

カリフォルニア州フリーモント-2022年11月8日-正確な警務技術ソリューションのリーディング企業ShotSpotter，Inc.(ナスダック株式コード：SSTI)は本日、2022年9月30日までの第3四半期の財務業績を発表した

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営業収入は2021年同期の1450万ドルから1880万ドルに増加し、29%に増加した

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毛利益は2021年同期の800万ドル(収入の55%)から1030万ドル(収入の55%)に増加し、28%に増加した。

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GAAPの純収益は400万ドルだったが、2021年の同四半期のGAAPの純損失は94.9万ドルだった

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調整後のEBITDA 1は37%増の310万ドル(収入の16%)に達したが、2021年同期は220万ドル(収入の15%)だった

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7つの応答都市、2つのセキュリティ顧客、1つの調査機関を含む10個の新しい顧客標識が発売され、6つの応答都市で拡張された

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健康な貸借対照表は、960万ドルの現金と現金等価物があり、四半期末の会社の信用限度額には約1500万ドルが使用可能である。

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2022年通年収入指導範囲を8100万ドルから8200万ドルに縮小し、2021年と比較して中点収入は前年比約40%増加し、2022年調整後EBITDA利益率指導19%から21%を維持した

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2023年通年収入指針は9，400万ドルから9，600万ドルであり、2022年通年収入指針と比較して、中点収入指針は前年比約17%増加し、2023年調整後EBITDA利益率指針は24%から26%であった。

1調整されたEBITDAおよびGAAP純収入との入金に関するより多くの情報については、以下の“非GAAP財務測定基準”というタイトルの章を参照されたい。

2022年第3四半期の収入は29%増加し、2021年同期の1450万ドルから1880万ドルに増加した。収入の増加は，新たなオンラインマイル数の増加，顧客規模の拡大，Forenic Logic社の買収によるものである.

2022年第3四半期の毛利益は28%増の1030万ドル(収入の55%)に達したが、2021年同期は800万ドル(収入の55%)だった

2022年第3四半期の総運営費は620万ドルだったが、2021年同期は890万ドルだった。業務費用の増加の主な原因は人員コストの増加だが、対価格によって相殺されたり、相殺されたりする

法医学論理会社の買収に関連する潜在的割増支払いに関する調整(540万ドル削減)は、いくつかの予想される契約の遅延により、2022年と2023年の支出が減少した。

2022年第3四半期の純利益は合計400万ドル、あるいは1株当たり基本と希釈後の収益は0.33ドル(それぞれ1220万株の基本と希釈後の加重平均流通株に基づく)、2021年同期の純損失は94.9万ドル、あるいは1株当たりの基本と希釈後の純損失は0.08ドル(それぞれ1170万株の基本と希釈後の加重平均流通株に基づく)。純収入の改善は主に法医学論理買収や対価格調整に関する540万ドルの収益によるものである

2022年第3四半期調整後のEBITDAは37%増加し、2021年同期の220万ドルから310万ドルに増加した

四半期末までに、同社は960万ドルの現金と現金等価物、2020万ドルの売掛金と契約資産、純額、および約1500万ドルの信用限度額を持っている

2022年11月、同社取締役会は、最大2500万ドルの会社普通株を買い戻す新しい株式買い戻し計画を承認した。これらの株は、公開市場取引、私的協議の取引、または連邦証券法に規定されている他の方法で時々買い戻すことができる。この計画に基づいて買い戻す株式の実際の時間、数量、価値は管理層が自ら決定し、会社の普通株の市場価格、一般市場と経済状況、適用される法律の要求を含む多くの要素に依存する。株式買い戻し計画は、会社に特定の数の普通株を購入することを要求せず、いつでも一時停止または停止することができる。

同社は2022年通年収入指導範囲を8100万ドルから8200万ドルに縮小し、2021年に比べて中点収入は前年比約40%増加し、2022年調整後EBITDA利益率指導19%から21%を維持した

同社は現在、そのARRは2023年初めに8000万ドルを超え、同社の2022年開始時の6300万ドルを大きく上回ると予想している。この8000万ドルのARRは、その応答式銃撃検出解決策ではなく、同社の製品解決策に関連する1700万ドル以上を含む。

同社は2023年の年間収入指針を9400万ドルから9600万ドルと発売し、2022年の年間収入指針と比較して、中点収入指針は前年比約17%増加し、2023年の調整後のEBITDA利益率指針は24%から26%だった。

利息収入、所得税、減価償却、償却、株式による給与支出と買収関連支出の不確実性と変動性のため、会社は調整後のEBITDA予想とGAAP純収入を調整していないが、これらは調整後のEBITDAとGAAP純収入との照合項目である。同社はこれらの項目を合理的に予測できないため，不合理な努力がなければ，予測したGAAP純収入との入金はできない。これらのプロジェクトはGAAP純収入の計算に大きな影響を与える可能性がある。より多くの情報については、以下の“非公認会計基準財務測定基準”を参照されたい。

同社の財務展望声明は現在の予想に基づいている。前述の陳述は前向きな陳述であり、実際の結果は市場状況と以下の“安全港陳述”で述べた要素によって大きく異なる可能性がある。

ラルフ·クラーク総裁と最高経営責任者は“第3四半期に強い財務業績を達成し、収入が29%増加したことを強調し、調整後のEBITDAと公認会計基準の純収益収益力は堅調だった”と述べた。我々の第3四半期の強い成長は，ShotSpotter Responseの6都市での持続的な拡張と，7つのResponse都市，2つのセキュリティ顧客，1つの調査機関を含む10個の新規顧客識別の“オンライン”によるものである.これらの勝利は、私たちの成長戦略と顧客の成功努力の有効性を証明し続け、私たちは私たちの正確な警務プラットフォームの絶えず増加する需要を見ている。今年はこれまでに成功し、新しい都市や拡張プロジェクトが行われており、2022年に国内で約120マイルの目標を達成している“と述べた

第四四半期に入ると、安定した予約量と強い新しい業務ルートがあります。私たちは70マイルを超える新しい応答マイルの契約と、重要な8桁の数、長年の調査取引を実行している。また、私たちは最近、学院と大学の新しいディーラーパートナー関係に専念することで、主要な大学と長年のキャンパスセキュリティ協定を達成した。全体的に言えば、2017年の発売以来、私たちが獲得した最高水準の新マイルと予約量であり、2023年に入る強い勢いをもたらしてくれた

私たちのプラットフォームとサービスが増加する需要と建設的な融資環境は構造的だ。私たちはこれらの要素が私たちが2023年以降に強力な収入増加、運営レバー、利益率の拡張を推進できるようにすると信じている

ShotSpotterは2022年11月8日午後4時30分に電話会議を開催する。東部時間(午後一時三十分太平洋時間)これらの結果を検討し、ビジネス状況の最新状況を提供する

ShotSpotter経営陣はプレゼンテーションを司会し、その後は質疑応答時間です。

電話会議のライブ音声ネットワーク中継は、リスニングモードのみで同時に提供され、再放送が可能となりますここその会社のウェブサイトを通じた投資家関係の部分はWww.shotpotter.com.

会議が始まる五分前に会議に電話してください。オペレーターがお名前と組織を登録します

電話会議の再放送は午後7時30分以降に放送される。東部時間は同じ日から2022年12月8日までです。

調整後純収益(損失)：調整後純収益(損失)は非公認会計基準財務指標であり、会社の買収関連費用を差し引く前の純収益(損失)を代表し、会社または対価格債務の調整を含む。

調整後のEBITDA：調整後のEBITDAは非GAAP財務指標であり、会社を代表して利息(収入)費用、所得税、減価償却、償却と減価、株式に基づく補償費用と買収に関連する費用までの純収益(損失)を控除し、会社または対価格債務の調整を含む。調整後のEBITDAは管理層が内部で使用する1種の測定基準であり、会社の会計期間中の核心経営業績と傾向を理解し、評価し、そして未来の経営計画を制定し、資本分配に関する戦略決定を行い、その解決策のために新市場を育成することに集中することを考慮することと関係がある。特に，調整後のEBITDAを計算する際にはこれらの費用は含まれておらず，期間に基づいて会社の経営実績を比較することが容易である

ShotSpotterは，調整後の純収益(損失)や調整後のEBITDAも投資家や他の人に有用な情報を提供し，経営陣や取締役会と同様の方法で経営業績を理解·評価することを支援しているとしている。たとえば，ShotSpotterは，通常特定の時期の財務や運営業績とは無関係な理由で変化することが多いため，株式の報酬支出や買収関連支出に基づくEBITDAを調整している.ShotSpotterは株に基づく報酬を利用して従業員を吸引と維持し、目標は長期的に従業員を維持し、従業員の利益を会社及びその株主の利益と一致させることであり、いかなる特定の時期の財務業績評価基準、特に純収益(損失)或いはその他のGAAP財務結果ではない

年次経常収入(“ARR”：ARRは，この年度1月1日に発効した契約の予想GAAP収入に基づいて計算され，その年度内にこのような契約はすべて更新されるべきであると仮定する

更新日または更新日に近い場合には、1月1日以降の1年以内に実行されるが、GAAP収入確認は、毎年1月1日からの契約を含む予定通り更新される。

次の表は調整後の純収益(損失)とGAAP純収益(損失)の台帳を示し、GAAPは最も直接比較可能なGAAP測定指標である(千計で、1株当たりと1株当たりのデータを含まない)

下表に調整後のEBITDAと純収益(損失)の台帳を示し，純収益(損失)は公認会計基準の中で最も直接的な比較可能性指標であり，千単位である

本プレスリリースには、1995年の“プライベート証券訴訟改革法”の“安全港”条項が指す“前向き陳述”が含まれており、2022年と2023年の推定収入と調整後のEBITDA、経営勢いと販売ルート、会社製品の融資環境、会社経営モデルのレバレッジ、および2023年以降の収入増加、経営レバレッジと利益率拡大に関する予想を含むが、これらに限定されない。“予想”、“予想”、“すべき”、“信じる”、“目標”、“プロジェクト”、“目標”、“推定”、“潜在”、“予測”、“可能”、“意図”、これらの用語の変形、またはこれらの用語の否定または同様の表現は、これらの前向き表現を識別することを意図している。展望性陳述は多くのリスクと不確定性の影響を受け、その中の多くのリスクと不確定性は会社がコントロールできない要素或いは状況に関連する。多くの要素のため、会社の実際の結果は展望性陳述中に陳述または暗示した結果と大きく異なる可能性があり、これらの要素は以下を含むが、これらに限定されない：会社が直ちに新しい顧客と既存の顧客との交渉を成功させ、契約を実行する能力；会社は新冠肺炎疫病に関連する業務および他の影響と不確定性に対応すべき能力；会社は会社の比較的新しい製品ラインの販売能力を含む販売を維持し、増加する能力；会社の顧客が会社の解決策を購入する資金利用可能性、および会社の解決策の複雑性を含む, 政府エンティティとの契約に関連する費用と時間；同社は既存の公共安全顧客口座を維持し、拡大し、公共安全市場をさらに浸透させる能力；同社が国際および他の新しい市場にその解決策を販売する能力；同社の解決策の販売周期が長い；現地の法執行を支援する連邦資金の変化、同社がその解決策を配置し、交付する能力、負の宣伝の潜在的な影響；そして、同社がそのブランドを維持し、向上させる能力と、同社が最近米国証券取引委員会に提出した10-K表年次報告、10-Q表四半期報告および他の米国証券取引委員会文書に含まれる他のリスク要因とを含む。これらの前向きな陳述は、本プレスリリースの日までに行われた

現在の予想、推定、予測と予測、および経営陣の信念と仮定に基づく。法律に別の要求があることを除いて、会社は、新しい情報、未来のイベント、またはその予想される変化によって、本プレスリリースに含まれる任意の前向きな陳述を更新する義務または義務を負わない。

ナスダック(ShotSpotter Inc.)はデジタル化転換の力を法執行部門に与えた。私たちは200社以上の顧客と2500社以上の機関から信頼され、より効率的で、より効果的で、より公平な公共安全結果を推進し、コミュニティをより安全で、より健康にすることを助けることができる。私たちは正確な警務技術解決策のリーダーであり、私たちのプラットフォームはフラッグシップ製品ShotSpotter Responseを含み、これはリードしている銃撃検出と警報システムである；調査ツールは、直ちに手がかりを生成し、事件管理を簡略化して、事件解決を加速し、解決率を向上させることができる；及びパトロール資源をリスクの高い地域に動的に誘導し、犯罪をより効果的に抑止することができるパトロール管理ソフトウェアを含む。ShotSpotterは®会社の最適な職場に指定されています。

(千単位で1株当たりおよび1株当たりのデータは含まれていない)

こんにちは、ShotSpotterの2022年第3四半期収益電話会議へようこそ。私の名前はサラです。今日の電話に出ます

ShotSpotterのラルフ·クラーク最高経営責任者やアラン·スチュアート最高財務責任者も参加しています

今日の電話会議で議論されたいくつかの情報には、将来の事件およびShotSpotterの業務戦略および将来の財務および経営業績に関する前向きな陳述が含まれることに注意されたい。

これらの展望性陳述は予測だけであり、リスク、不確定性と仮説の影響を受け、これらのリスク、不確定要素と仮説は予測が困難であり、実際の結果はそれらの陳述或いは暗示の結果と大きく異なる可能性がある。その中のいくつかのリスクと仮定は、そのS-1表の登録声明を含むShotSpotterの米国証券取引委員会の届出文書で議論された。

これらの展望性陳述は2022年11月8日までの経営陣の生放送の日の信念、推定と予測を反映し、ShotSpotterは今回の電話会議日後の事件或いは状況を反映するためにいかなる前向き陳述を修正或いは更新する義務がない

最後に、今回の電話会議は録音され、会社サイトir.shotpotter.com投資家関係部分のリンクで再放送できることをお知らせしたいと思います。

ではShotSpotterの最高経営責任者ラルフ·クラークに電話を回したいと思いますさん、続けてください。

ありがとうございます。今日は私たちの番組に参加してくれた皆さんにこんにちは

私はShotSpotterが私たちの戦略目標を実現する上での進展を報告し、世界の地方法執行機関のデジタル化の転換を推進するのを助けることができて嬉しいです。ShotSpotterはすでに納得できる正確な警務解決方案を組み立てて、現在の法執行職業が直面している肝心な挑戦を解決することを助ける。

私たちは各機関が効率的で効果的で公平になるのを助けるために努力し、サービスと保護されたコミュニティに積極的な公共安全の成果をもたらすことを誓った。財務面では、私たちの報告書の収入は1880万ドルで、2021年第3四半期の1450万ドルより29%増加した。我々の四半期調整後EBITDAは37%増加し，昨年の220万ドルから310万ドルに増加した。全体的に、ShotSpotter Responseは本四半期のオンラインリズムが非常に強い。

私たちは7人の新しい顧客と一緒にオンラインして、イリノイ州のオーロラ、アラバマ州のモビル、カリフォルニア州のランジョコルドバ、フロリダ州のホムステッド、オハイオ州のウォーレンスビル高地、サウスカロライナ州のリッチランドと西コロンビアを含む。私たちはまた既存の顧客と6回の拡張を行い、その中には米領バージン諸島を含めて9平方マイルの拡張を行った。私たちの安全解決策の一部として、私たちはイリノイ州警察署を顧客として、丹·ライアン高速道路の8直線マイルをカバーすることができて嬉しいです。

国家とショッキング金属加工パトロール機構が高速道路の怒りとGang銃撃事件に対する日々の深刻な災いに対応することに伴い、著者らは高速道路銃撃事件の検査と警報能力は重大な技術革新とTAM延長を代表している。私たちは今年約120マイルの国内応答オンライン距離を渡すことができると信じています。これには追加の安全ベースの高速道路車種は含まれていません。これは私たちが2年連続で100マイル以上の国内オンラインマイルを達成することになるだろう。

いくつかの応急プロジェクトは現在スタッフを配備しており、進行中であり、今後6ヶ月以内に配備される。その中には最近デトロイトで予約した三十平方マイル以上の拡張プロジェクトが含まれていて、二週間前に正式に契約して、このプロジェクトを予約しました。クリーブランド市議会が承認した10平方モデル拡張と、契約され予約された2つの国際オンライン配備が、今月、ケープタウン、南アフリカ、バハマでオンライン化される。

これらのライン視覚プロジェクトは、私たちが強い業績でこの年を終えるのを助けてくれます。さらに重要なのは、2023年第1四半期初めにオンライン活動した2023年の収入が応答マイルを生む場合に有利な位置にあるということです。私たちは引き続き強力なルートを構築し、新しい予約と使用を加速しますが、私たちの一貫した世界的な保留体験は私を更に興奮させて、私たちの応答顧客のマイル損失はまた4分の1減少しました。

価格上昇と割引を差し引くと、コア応答業務は2022年に1%未満のGAAP収入損失を示すと推定され、これはこれらの超低流出率で3年連続で出現することになる。私たちは私たちの解決策の有効性と価値を示すために、新しいマイルと拡張マイルの長年の契約を予約し続けた。我々のNPS処理スコアは56点を保持している.

我々のNPS調査のいくつかの積極的な引用のうち、東北の中型機関からの警察局長の言葉を引用した例がある。このツールは反応精度と速度の面での力は価値がない。他の技術と組み合わせると、合法的な力増器となる。会社として、私たちが経験しているかなりの販売勢いは、私たちの購入センターが私たちの警察局長とその指揮者、市長や他の当選官僚に強力な口コミ推薦を提供したからだと理解しています。

彼らは彼らの私たちの解決策に対する満足度を公開し、個人的に共有し、彼らの同世代がウイルスのように興味と採用を推進するのに役立つ。最近、シカゴ警察署のブラウン警司は、過去5年間に得られた以下の印象的な成果を、125人の銃傷被害者の命が救われ、3000本近くの銃が回収され、2.4万件を超える証拠がShotSpotterによって収集されたことに起因している。私は繰り返しますが、対応する911電話はありません。

私たちの法執行購買センターを除いて、大衆は主要な問題を解決し続け、スマート警務を支持する感情が増加し続けている。ピュー研究センターの最近の世論調査によると、米国の黒人有権者の8%から10%は、暴力犯罪は2022年の中間選挙に非常に重要だと述べているが、リベラル民主党を名乗る人の割合は34%である。より具体的には、国家警務プロジェクトがシカゴ住民に対して音響銃撃検出技術を用いた市民感情調査を行ったところ、シカゴ住民の72%が銃撃検出技術の使用を支持していることが分かった。

公共の安全に関心を持つコミュニティに住んでいるこれらの住民の実地視点は、誤った説明のSpotSpotter運動によって示唆されたものとは異なる観点を提供する。何の不思議もなく当選した

役人と支出者は、現実世界の犯罪問題に政策と予算の両面から対応しており、警察の返還だけでなく、彼らの命を救い、コミュニティの安全を維持するために必要なツールを提供している。

私が会社のために働いていた12年間、私たちの顧客の融資環境は今ほど強力ではなかった。ニュージャージー州、オハイオ州、現在のニューヨーク州は、警察に音響銃撃検査と他の法執行技術解決策を獲得させるための資金を調達している。

これには連邦と地方予算金庫が提供し続ける資源も含まれていない。ニュース放送米放送が100以上の都市と県の予算を調査したところ、83%の都市と県の2022年の警察支出が2019年より少なくとも2%増加していることが分かった。大流行と後ジョージ？フロイトを心配していたにもかかわらず、彼らの予算は大幅に削減されると抗議した。

私たちが地域警察機関に積極的な影響を与えることを追求する過程で、多くの肯定的な側面がある。しかし、私たちの会社を特に興奮させたのは、私たちのCOPLINK X解決策が隣接する州と連邦法執行機関の潜在的な顧客を増加させたにもかかわらず、異なることだ。私たちのShotSpotter調査解決策もまた懲戒部市場で初期の魅力を見た。

あなたは私が早い決算電話会議で7桁の大型調査取引を言及したことを聞いて、懲戒部の将来性に関連して、私たちは一生懸命働いてきました。規模、運用用例、ユーザーの複雑さから、この取引はより長い時間を要するが、提案された取引が5年以内にはるかに大規模な八桁取引に昇格したことに興奮した。

私たちはこの勝利が先頭の記述になり、増加していく是正ルートにおける私たちの他の是正の将来性を加速し、考慮するだろうと信じている。私たちの知名度の向上を受けて、私たちは今、2022年の年間収入指針を8100万ドルから8200万ドルに縮小しており、これは2021年から2022年までの収入が40%増加することを意味する。

2023年までに8000万ドルのARRを持つと信じています2022年に始まったARRは6300万ドルです最初に，ARRの位置と勢いは2023年の収入指針9，400万ドルから9，600万ドルの正式な確立に寄与し，調整後のEBITDA利益率は24%から26%であった。これは2022年から2023年までの中点有機が前年比17%増加したことを意味する

私たちは第3四半期の表現に満足している。ラルフがこの四半期にプレビューしたように、私たちは7つのResponse都市、1つの調査機関、2つの安全な顧客を含む10人の新しい顧客をオンラインし、そのうちの1つは学校であり、1つはショッキング金属加工プロジェクトであり、Responseを現在の6都市に拡張した。私たちの第3四半期の唯一の減員は小型安全な顧客だ。

私たちは人々が私たちのすべての解決策に対する関心が増加していることを見続けた。また、我々は40個の新しい応答マイレージ契約を締結し、20個を超える新しい応答マイル、1つの新しい8桁の長年調査顧客、および2つの新しいセキュリティ契約の最終契約の実行を待っており、1つ目は既存の大学での顧客の拡張であり、2つ目は学部と大学の新しいディーラーパートナー関係に焦点を当てて得られた長年の契約である。

2四半期連続で、これは発売以来、私たちが獲得した最高マイル数と予約量だ。この四半期にもっと詳細を提供させていただきます。そして私は今年の残り時間についていくつかの考えを共有します。第3四半期の営業収入は1，880万ドルで、2021年第3四半期の1，450万ドルより29%増加した。営業収益の積極的な要素は顧客規模の拡大であり、配備距離は前年比増加した。それにもかかわらず、この四半期の70万ドル近くの予想収入は第4四半期に移行する。私たちが受け取りたいいくつかの更新はまだ顧客の最終実行を待っているからだ。

皆さんの多くが知っているように、このような状況は第3四半期によく発生し、懸念されていません。また、私たちリーズ部門の専門サービスは依然として非常に不安定で、第3四半期は第2四半期より100万ドル以上減少した。これは顧客のニーズに応じて四半期ごとに異なり続けるだろう。

2022年第3四半期の毛利益は1030万ドルで、収入の55%を占めたが、前年同期は800万ドルで、収入の55%を占めた。将来の利回りは少し影響を受けるでしょうなぜなら私たちは完成したからです

全ての3 Gセンサですつまり、私たちの新しい国際対応契約はより高い毛金利に貢献しているので、これはいくつかの影響を相殺することが予想されます。

第3四半期調整後のEBITDAは310万ドル増加し、2021年第3四半期の220万ドルより37%増加したことも見られた。調整後のEBITDAは非GAAP財務測定指標であり、その計算方法は、私たちのGAAP純収益または損失を利息収入支出、所得税、減価償却と償却および減価、株式ベースの報酬支出と買収に関連する支出を差し引くことであり、私たちまたは対価格債務の任意の調整を含むことに注意されたい。

私たちの支出について話します。私たちの第3四半期の運営費は620万ドルで、収入の33%を占めていますが、2021年第3四半期の運営費は890万ドルで、収入の61%を占めています。運営費用には高い人事関連コストと法医学ロジックに関するコストが含まれており、法医学ロジックは2022年1月に買収された。それにもかかわらず、第3四半期の運営費用は対価格調整によって相殺されたり、価格調整が約540万ドル減少したが、これは法医学論理会社の買収に関連する潜在的収益支払いと関連しており、法医学論理会社のいくつかの予想契約が延期されたため、2022年と2023年の収入は減少した。

我々の支出を細分化する.第3四半期の販売とマーケティング費用は540万ドルで、総収入の28.5%を占めたが、前年同期は400万ドルで、総収入の27.6%を占めた。私たちの販売とマーケティングチームは引き続き私たちの販売ルートを構築し、私たちのマーケティング努力を拡大します。私たちはまた、高いレベルの顧客満足度を維持することに集中し続けており、これは私たちの流出率を低く維持するのに役立つ。

我々の第3四半期の研究開発費は240万ドルで、総収入の12.8%を占めたが、前年同期は170万ドルで、総収入の11.7%を占めた。私たちは私たちのすべての製品の機能を増加させることに投資し続けている。同四半期のM&A支出はマイナス150万ドルだったが、前年同期は320万ドルで、総収入の22.1%を占めた。

2022年のG&A費用の減少は、主に法医学論理の利益予想に関連する、または価格調整の相殺によるものである。この調整がなければ、M&A支出は総収入の20.6%を占める390万ドルに達するだろう。企業の発展に伴い、収入に占めるM&A費用の割合と絶対値は増加し続けると予想される。

第4四半期については、第2四半期と第3四半期の収入に占める割合が増加すると予想される。1220万株と1240万株の基本と希釈加重平均流通株に基づいて、本四半期の私たちのGAAP純収益は400万ドル、あるいは1株当たり基本と希釈後の収益は0.33ドルであった。対照的に、前年同期に発行された1170万株の基本と希釈後の加重平均株から計算すると、会社は940，000ドルの損失を出し、1株当たり0.08ドルの赤字となった。

我々の第3四半期調整後の純収入は140万ドルの損失、あるいは1株当たり0.11ドルの損失であり、それぞれ1220万株と1240万株の基本と希釈加重平均流通株に基づいて計算される。対照的に、前年同期に発行された1170万株の基本と希釈後の加重平均株から計算すると、会社は940，000ドルの損失を出し、1株当たり0.08ドルの赤字となった。

調整後の純収益、非GAAP財務測定基準は、私たちのGAAP純収益に買収に関連する費用を加え、私たちまたは対価格債務のいかなる調整も含むことである。四半期末の繰延収入は2021年第4四半期末の2670万ドルから3700万ドルに増加した。この増加は主に私たちの収入の増加と法医学論理繰延収入の増加と関連がある。本四半期末、私たちの現金と現金等価物は960万ドルですが、2021年第4四半期末は1550万ドルです。第三四半期末まで、私たちはまだ約二百二十万ドルの売掛金があります。

私たちは私たちの慎重な現金残高の外で強力な柔軟性を維持するために、私たちの信用限度額を2500万ドルに引き上げている。私たちはまだ返済されていない短期的または長期的な債務を持っていない。私たちの取締役会はまた、新しい株式買い戻し計画を承認し、会社が適切な時期に2500万ドルまでの資金を使って私たちの株を買い戻すことを許可した。

2022年の年間展望に移りましょう年間収入指針を8100万ドルから8200万ドルに縮小し、予想される調整後EBITDA利益率を19%から21%に維持している。2023年については、私たちは現在、年初に私たちのARRが8000万ドルを超え、2022年の開始時の6300万ドルを大きく上回ると予想している。この8000万ドルのARRは、私たちの銃撃検査に応答するのではなく、私たちの製品解決策に関連した1700万ドル以上を含む。

2023年には9400万から9600万ドルの収入が予想され，2022年の指導範囲の中点に比べて中点が17%増加する。また，2023年の調整後のEBITDAは予測収入範囲の約24%から26%に拡大すると予想される

ラルフに戻って最後の考えをして私たちは喜んであなたの質問に答えます。

よかったですね。ねえ、元気ですね。どうもありがとうアラン

私は私たちの第3四半期の業績に非常に満足しており、私はShotSpotterで私の同僚たちを非常に誇りに思っており、彼らは業務全体で継続している。会社として、私たちはお客様とのパートナーシップに感謝し、私たちが命を救い、公共安全の結果を改善するための変化を知っていることを知っています。

私は今、私たちがあなたの質問に答える準備ができていると思う。

私たちの最初の質問はRoth Capitalのリチャード·バルデリーから来た。続けてください

ありがとうございます。良い指標がたくさんあっておめでとうございます

歴史的な状況を話してくれませんか？選挙後の環境で、購入パターンに何か変化があるのを見ましたか？国会の方向転換時に、どんな形の遅延があるのではないか。現在かなり慈悲深いように見える資金背景がどれだけ既存の立法にロックされているか、あるいは変更される可能性があることが気になりますが、双方が警察の支援を推進しようと努力しているように見えます。したがって、本当に大きな危険はないかもしれない。ありがとうございます。

はいそうです。ラルフです。私は始めるかもしれないが、エレンは飛び上がって、適当に追加したり修正したりする。しかし、私たちが何度かの電話会議で言ったように、融資環境は史上最も建設的かもしれません。少なくとも私が会社で働いていた12年間はそうでした。私たちは警察が暴力犯罪と戦うことを支援するために、連邦、州、さらには地方の各レベルでかなり強力な資金機会を見た

私はあなたが暗示したように、これは大きく両党の問題だと思う。これは共和党や民主党とは関係がない。政策や予算権限の観点から、大きな課題に直面している警察を支援できるというメッセージを伝えていると思います。

前回の決算電話会議で、私たちはこのような事実を言及したと思いますが、報道によると、法執行機関の内部に人的資源が大量に流出していることが見られました。多くの人が早期退職し、多くのCEOたちが淘汰された。私たちはあまり人気のない職業だから、多くの人がこの職業に入るのを見なかった。これは、全国各地で増加している犯罪の波に乗ることができるように、警察部門に大きな圧力を与えている。

私たちは技術が差を埋める唯一のものの一つかもしれないと思う。不幸にも、私は私たちが今後3~5年以内に非常に建設的な環境にいると思いますが、もちろん、資金の観点から警察が保護とサービスコミュニティの問題を処理することを支援するのを助けます。

わかりました。あなたの安全な勝利の一つはあなたに新しいパートナーができたからだと思います。そのパートナーが誰なのか、彼らはどんなタイプの触角を持っているのか、早期の勝利後にどんな潜在力があるのか、広く議論してくれませんか？

はい、もちろんです。私は私たちが今必ずこの名前を言うとは思わないが、私たちは確かに彼らから始めたが、それはよく始まった。彼らは新しい大学と3年間の契約を結ぶことができた。私たちは他の関係のある人たちを探し始めたが、これは助けがあるだけでなく、必ずしも私たちに多くの代価を払わせるとは限らない。

これは素晴らしいパートナーシップです。彼らが最初の取引でしたことによると、私たちはそこで未来に起こりうることを非常に楽観している。

わかりました。多分私にとって最後かもしれないし、買い戻し許可は新しい。その背後にある思考過程について話してくれませんか？そのリズムの背後で、キャッシュフローや貸借対照表資源を使って、ある程度どのように考えているのでしょうか？ありがとうございます。

もちろんいいですよ。これはエレンです。私は先に始めて、それからラルフも加算します。私たちにしばらく注目してくれた人たちにとって、あなたは私たちが2019年に1500万ドルの株式買い戻し計画を投入したことを認識するかもしれない。実は、私たちは今年の第2四半期にこの仕事を終えたばかりだ。これをするには確かに少し時間がかかる。

もっと規模の大きいプロジェクトでは、2500万ドル、私たちもこれをするのに数年かかるかもしれない。私たちは四半期ごとに買い戻すことができる株式数に応じて制限する。私は私たちの現金利用可能性に基づいてこれをするつもりだと思うが、これはまだかなり良いことであり、同時に私たちの株に対する市場の反応も見るだろう。もし私たちが市場が私たちの発展方向を理解したり正確に評価していないと思うなら、私たちは買い戻しや買い戻しを考慮する可能性が高い。

私にとって最後で、2023年に入ります。どのように市場進出の準備をしていると思いますか、従業員数の増加と23年全体のことはどのように24年に達したと思いますか？

私が始めるかもしれません、アラン、詳細を記入してください。私の意味は、私たちは成長に多くの投資をしているにもかかわらず、特に数年前の販売とマーケティングに大きく投資しています。私たちは私たちの人員配置が適切だと思う。

私はあなたが私たちの未来のモデルを見た時、それらの成長速度が私たちが予想していた収入増加を推進する速度を下回るにもかかわらず、オンラインでもオフラインでも支出が増加すると思う。

はいそうです。これはエレンです。私はラルフの意見に同意する。私が言いたいのはこれに興味があるかもしれない唯一のことだ。彼が言ったように、私たちは販売とマーケティングを完了しました。私たちがしていることは、私たちが8桁の取引を言及したことを聞いて、これは調査取引です。私たちは引き続き研究開発者を増やして、私たちがこの製品を拡大し続けることを保証する必要があるかもしれません。これはかなりいいですが、多額の取引を得るためにもっと拡大し続けます。

私たちの次の質問はNorthland Capital Marketsのマイク·ラティモアから来た。

はいそうです。ありがとうございます。強い業績や見通しをお祝いします

このショッキングな金属加工取引では、それは少し面白くて、あなたが言っているのは8直線マイルだと思います。この件について話してくれませんか。この取引の触媒は何ですか。2平方マイルと時間が経つにつれてTAMが見えるかもしれませんが、どのような価格を得ますか？

はいそうです。用例の観点から見ると、全国各地の道路怒り銃撃事件やGangの活動がかなり上昇していることが見られ、これらの事件は高速道路、高速道路、高速道路で発生している

私たちが高速道路を配備するのはこれが二回目だ。パイプの観点から見ると、私たちは以前よりもっと多くの興味を見た

技術革新の観点から言えば、私たちがやっていることは本当に面白いです。高速道路や沿線で発生する大量の環境騒音を考慮すると、これらの配置は典型的な平方マイルではなく線形だからです。

それはとても面白くてクールな技術を代表していて、私たちは私たちの核心技術を使ってしなければならない。私たちはハードウェアや似たようなものを調整するために多くのことをする必要はない。しかし、ソフトウェアと配備の観点だけでは、私たちは必ず何かを交渉テーブルに持ってきて、実行可能な解決策にするだろう。

価格設定の面では、この直線マイルはほぼ1平方マイルの配置に相当すると考えられます。それはとても魅力的です。運営配置の観点から見ると、これらのことは非常に面白いと思います。インフラ展開センターの許可過程を通常私たちが1平方マイル配備する場合よりも簡単だと思います。高速道路内や周囲には多くのインフラがあるので、その上にセンサーを置くことができます。

一旦私たちは高速道路で取引を達成する許可を得た。私は私たちのより伝統的な平方マイル配備と比較して、これらの配備がかなり迅速に価値を達成したと言いたい。アラン、他に何か追加することはありますか？

違います。あなたの話が上手だと思います。価格は一平方マイル当たりの価格とよく似ています。少し低いだけですが、あまり多くありません。

あなたは23年度の利益率が増加したことを見ましたか？あなたは毛利率について話してくれませんか？あなたは23年度の毛利率も増加すると予想していますか？もしそうなら、あなたはいくつかの指導を与えることができますか？

はいそうです。これはエレンです。私たちは確かに毛金利が上昇すると予想している。今年末までに、私たちは59%程度の最高水準に達するだろう。私たちはこの割合が少なくとも60%だと予想している。我々の予想では，毛金利がこのレベルよりやや高いことを招く一部のコストは3 Gセンサと関係があり，ちなみに現在5000以上のセンサが3 Gセンサを完全に交換している。

その一部は実際のCOGSを増加させるが，調整後のEBITDA数字に新たに追加される.これは確かにそれに影響を与えているにもかかわらず、それは60%に近く、おそらく61%の毛金利は、調整後のEBITDAの24%~26%の指針に近づくように再計上されている。

わかりました。わかりました。よかったですね。ありがとうございます

私たちの次の質問はウィリアム·ブレアとのマット·プフォードから来た。続けてください。

おい、よかった。私の質問に答えてくれてありがとう。私はまず2022年の収入指針を聞きたいです。何がハイエンド市場の小幅な低下を招いたのか議論してくれませんか。では、2023年の収入指針について、2022年に対する2023年の視程についてどう思いますか？もし私がARRを見てあなたの最初の2022年の指導に対して、それは似たような可視度のように見えると思うからです。私はこれが正しいのか多かれ少なかれ正しいのか知りたいですか？ありがとうございます。

もちろんいいですよ。これはエレンです。私は続けて、始めて、そしてラルフは続けて、この過程で追加または修正するつもりだ。正直に言うと、私たちの実際の指導にはあまり変化がない。私たちはまだ今年が今までまたは昨年より40%増加すると予想している。ラルフのオリジナル脚本で聞いたように、この二つのことはこれと関係があるかもしれない。大型調査契約の遅延は、7桁の取引から8桁の取引になり、私たちは最初に今年の早い時期に受け取る予定だった。

もし今年の早い時期なら、これは私たちの今年の収入を増加させるだろう。そして，唯一それに関連しているのは実生活に関することであり，実際の生活はいつも少し移動し，少し不器用になっている。それに加えて、これは本当に肯定的だ。23年を展望した時、大規模な調査協定があり、私たちは23年の結末にもっと自信を持っていました。私は知りません、ラルフ、あなたはそこの考えを超えています。

はいそうです。いいえ、私はあなたの言うことに完全に同意します、エレン。私はただ追加したいだけだと思います。私は私たちが最近獲得したデトロイト取引が契約されたばかりで、前進しているということを指摘する価値があるかもしれないと思う。率直に言って、これは私たちが今年の第1四半期または第2四半期に起こると予想されていることであり、第4四半期ではない。

しかし私はあなた方の中で会社に注目してデトロイトでの進展に少し注目している人のように、この取引は数ヶ月延期されたと思います。しかし、私たちは現在の状況に本当に満足しており、2023年の第1四半期初めにデトロイト市民のためにこのシステムを配備し、運営することを期待している。私はこれがまた今年の収入にいくつかの影響を与えたと思う。これは取引であり、かなり重大な取引であり、私たちは今年の遅い時期ではなく、今年の早い時期に起こる予定だった。

よかったですね。それからもう一杯ください。非銃撃検査製品からの8000万ドルのARRのうち、1700万ドルが2022年にどのようになるのか、ARRのパーセンテージを計算しようとしていますが、これは過去1年間でどのくらい増加していますか？

はいそうです。これはエレンです。私たちがそこの変化を見た時、私たちが最初に持っていた6300万ドルは法医学論理を含まなかった。“法医学論理”を考えてみると、それは確かにARRに少し増加しています。これは23年の起点で、約600万ドルです。

これらの残高は私たちのマイル数の他の増加と関係があります。私たちが今年120マイル以内にオンラインすることを考えると、これは原始的な一部であるARRを大量に増加させました。バランスはリーズと法医学論理と関連があり、いくつかの調査製品のいくつかはConnectとStartに拡張されている。

はい、よかったです。ありがとうございます。とても感謝しています

私たちの次の質問はCraig-Hallum Capitalのジェレミー·ハンプリンから来た。

こんにちは、こんにちは。ありがとうございましたジェレミーの代わりにジャック·コールです私の最初の質問はあなたが最近獲得したいくつかの契約の発売状況に関するものだ。デトロイトとクリーブランドのような契約；委員会が承認してからあなたが収入と何らかの関連時間を発生し始めるまで、そして約6~9ヶ月、サフォーク県と比較して、例えばサフォーク県は保険範囲を回復したばかりですか？

はいそうです。ラルフです。私は先に始めて、アランは飛び込んだ。我々がクライアントと実際に連携して戦略を展開する前に，調達プロセスにはいくつかのステップがあることに注意することが重要であると考えられる.デトロイトについて言えば、私たちは契約を獲得し、それから私たちは交渉して契約を実行することに成功し、これは私たちがデトロイトでの仕事を始めることができるようにした。

私たちは、2023年第1四半期に、これがかなり十分に展開されるだろうと言うつもりだ。クリーブランドとサフォーク郡を例にとると、私たちはこの二つの特別な取引に興奮している。その取引は締結されたが、私たちはまだ契約書にサインしていない。私たちの予想は、これらは今後30日から45日以内に契約する見込みで、私たちは今年の遅い時期に仕事を始めて、2023年の第1四半期初めになるかもしれません。

サフォーク県だと思いますが、私は公開的に、彼らはShotSpotterプラットフォームに戻ることを考えていると思います。クリーブランドでは20マイル以上の拡張を持っています。私たちは第1四半期末、第2四半期初めにこれらのマイルを配備することが考えられると思います。これは、私たちがどれだけ早く契約を得ることができるかにかかっています。受賞は重要な一歩だが、私たちがこれをずっとするようにすることはできない。私たちは今契約をしなければなりません。

わかりました。ありがとうございます。その色は素敵です。ではギアチェンジでも。Vive Media訴訟から見た法的コストについては、これは最新のニュースにすぎませんが、これらのコストは全くあなた方の考慮範囲内ではありませんか？もしそうなら、私たちはいつそれがEBITDA利益率に完全に現れているのでしょうか？

もちろんいいですよ。これはエレンです。私もそこから答えます。私たちの昨年の法律費用は200万ドルを超えた。今年までの時価は約150万ドルだった。それらは低下し始めており、私たちは第4四半期が第2四半期と第3四半期を下回ると予想している。

これはいいことです。これはポルノメディアと関連がある。もう、これは却下され、それに関連した費用は実質的にゼロになった。私たちはまだ伝票活動の増加に関連する他の法律関連コストを持っています。これは私たちの業務では正常ですが、過去1年間は少し上昇しました。

全体的に、私たちは、あなたの質問に直接答えて、私たちの来年の法的コストは22年以下になると予想しています。これは、この特定のカテゴリでの運営コストの低下に役立ち、調整後のEBITDAの成長を推進するのにも役立ちます。

最高です。よかったですね。もし私がもう一度割り込むことができれば。あなた方はいくつかの最新の情報を提供してくれませんか？法医学ロジックともっと話して、それらの予想された契約の遅延、そして法医学ロジックとリーズはどのように追跡して、彼らの回転速度への貢献だけかもしれませんか？

はい、まずそれから始めます。私たちはこの年に法医学論理が今年私たちに約600万ドルの収入をもたらすと言っていた。実際そこの北にあります私たちは最初に私たちがいくつかの他のもっと大きな契約を持つことを望んでいたが、もしあなたがそれらを合わせると、数百万ドルの契約が締結され、収入が生まれ始めたということを意味する。

良いニュースは、私はこれらが消えていないと思うが、もし悪いニュースがあれば、それらが少し延期されたということだ。それが私たちが2022年の法医学論理課程であまり増加しなかった理由だ。私たちは確かに“法医学論理”の収入が23年に数百万ドル増加すると予想している。これも私たちが9400万ドルから9600万ドルに達する指導範囲に非常に自信を持っている理由の一つだ。

これで、私たちの質疑応答はこれで終わります。もしあなたの質問が答えられなかったら、あなたは電子メールSSTI@gatewayir.comを通じてShotSpotterの投資家関係チームに連絡することができます。

最高です。おい、どうもありがとうございます。私たちは今日中間選挙の日に私たちの活動に参加してくれて本当にありがとうございます。私は今日皆が彼らの市民義務を履行すると信じている。もし彼らがまだそうしていなければ

しかし、結論的に、私たちは私たちの利益成長の旅が肯定的だと思い続けているということです。私たちは毎日私たちの価値を証明し、法執行部門と私たちの警察顧客が彼らの義務のあるコミュニティを助け、保護し、保護し、サービスするのを助けています

ありがとうございます。これから数週間以内にお話しできるのを楽しみにしています。

本日の電話会議にご参加いただきありがとうございます。あなたは今接続を切ることができます。


	9月30日までの3ヶ月間						9月30日までの9ヶ月間
	2022			2021			2022			2021
	(未監査)						(未監査)
公認会計基準純収益	$	4,033		$	(949	)	$	7,430		$	(1,120	)
もっと少ない：
買収関連費用		—			—			101			165
価格の公正価値変動があるかもしれない		(5,405	)		—			(8,842	)		—
調整後純損失	$	(1,372	)	$	(949	)	$	(1,311	)	$	(955	)
調整後の1株当たり純損失は、基本的に	$	(0.11	)	$	(0.08	)	$	(0.11	)	$	(0.08	)
調整後1株当たり純損失，希釈後	$	(0.11	)	$	(0.08	)	$	(0.11	)	$	(0.08	)
調整後の1株当たり純損失の加重平均株式を計算するために、基本的に		12,167,632			11,680,413			12,156,980			11,634,422
調整後の1株当たり純損失の加重平均株式を計算し、希釈した後		12,167,632			11,680,413			12,156,980			11,634,422


	9月30日までの3ヶ月間						9月30日までの9ヶ月間
	2022			2021			2022			2021
	(未監査)						(未監査)
公認会計基準純収益	$	4,033		$	(949	)	$	7,430		$	(1,120	)
もっと少ない：
利子収入		(11	)		(8	)		(26	)		(28	)
所得税		—			—			—			49
減価償却および償却		2,286			1,745			6,824			5,097
株に基づく報酬費用		2,157			1,453			6,145			4,322
買収関連費用		—			—			101			165
価格の公正価値変動があるかもしれない		(5,405	)		—			(8,842	)		—
調整後EBITDA	$	3,060		$	2,241		$	11,632		$	8,485


	9月30日までの3ヶ月間						9月30日までの9ヶ月間
	2022			2021			2022			2021
収入.収入	$	18,775		$	14,547		$	60,005		$	44,184
費用.費用
収入コスト		8,473			6,520			25,130			19,137
財産と設備の減価		—			—			—			25
総コスト		8,473			6,520			25,130			19,162
毛利		10,302			8,027			34,875			25,022

運営費
販売とマーケティング		5,357			4,018			16,727			11,881
研究開発		2,409			1,703			7,570			5,156
一般と行政		3,866			3,217			11,710			8,900
価格の公正価値変動があるかもしれない		(5,405	)		—			(8,842	)		—
総運営費		6,227			8,938			27,165			25,937
営業収入(赤字)		4,075			(911	)		7,710			(915	)
その他の収入，純額
利子収入，純額		11			8			26			28
その他の費用、純額		(53	)		(46	)		(306	)		(184	)
その他の収入を合計して純額		(42	)		(38	)		(280	)		(156	)
所得税前収入		4,033			(949	)		7,430			(1,071	)
所得税支給		—			—			—			49
純収益(赤字)	$	4,033		$	(949	)	$	7,430		$	(1,120	)
1株当たりの純収益(損失)は，基本的に	$	0.33		$	(0.08	)	$	0.61		$	(0.10	)
薄めて1株当たりの純収益	$	0.33		$	(0.08	)	$	0.60		$	(0.10	)
調整後の1株当たり純利益(損失)の加重平均株式を計算するための基本		12,167,632			11,680,413			12,156,980			11,634,422
調整後の1株当たり純利益(損失)の加重平均株式を計算し、希釈した後		12,357,136			11,680,413			12,306,839			11,634,422


	九月三十日			十二月三十一日
	2022			2021
	(未監査)
資産
流動資産
現金と現金等価物	$	9,604		$	15,636
売掛金と契約資産純額		20,199			16,134
前払い費用と他の流動資産		4,018			2,701
流動資産総額		33,821			34,471
財産と設備、純額		22,027			17,390
経営的リース使用権資産		3,467			2,323
商誉		23,171			2,816
無形資産、純額		27,850			13,564
その他の資産		2,430			1,740
総資産	$	112,766		$	72,304
負債と株主権益
流動負債
売掛金	$	1,214		$	1,587
繰延収入、短期		34,896			26,235
費用とその他の流動負債を計算しなければならない		9,007			6,680
流動負債総額		45,117			34,502
収入を繰延し，長期		2,073			474
その他負債		6,354			3,513
総負債		53,544			38,489
株主権益
普通株		61			58
追加実収資本		150,855			132,780
赤字を累計する		(91,355	)		(98,785	)
その他の総合損失を累計する		(339	)		(238	)
株主権益総額		59,222			33,815
総負債と株主権益	$	112,766		$	72,304