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アメリカです
アメリカ証券取引委員会
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ワシントンD.C.，20549
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表
(マーク1) |
1934年証券取引法第13条又は15(D)条に規定する四半期報告 |
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本四半期末まで あるいは…。 |
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1934年証券取引法第13条又は15条に基づいて提出された移行報告
そこからの過渡期について
依頼書類番号： |
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(登録者の正確な氏名はその定款に記載)
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(明またはその他の司法管轄権 会社や組織) |
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(税務署の雇用主 |
(主行政官事務所住所、郵便番号を含む) ( (登録者の電話番号、市外局番を含む)
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||
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同法第12条(B)に基づいて登録された証券： |
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(授業ごとのタイトル) |
取引コード |
(登録された各取引所の名称) |
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登録者が(1)過去12ヶ月以内(または登録者がそのような報告の提出を要求されたより短い期間)に、1934年の証券取引法第13または15(D)節に提出されたすべての報告を提出したかどうか、および(2)このような提出要求を過去90日以内に遵守してきたかどうかを、再選択マークで示す
再選択マークは、登録者が過去12ヶ月以内(または登録者がそのような文書の提出を要求されたより短い時間以内)に、S−T規則405条(本章232.405節)に従って提出を要求した各相互作用データファイルを電子的に提出したか否かを示す
登録者が大型加速申告会社，加速申告会社，非加速申告会社，小さな報告会社，あるいは新興成長型会社であることを再選択マークで示す。取引法第12 b-2条の規則における“大型加速申告会社”、“加速申告会社”、“小申告会社”、“新興成長型会社”の定義を参照されたい。
大型加速ファイルサーバ |
☐ |
ファイルマネージャを加速する |
☐ |
☒ |
規模の小さい報告会社 |
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新興成長型会社 |
新興成長型企業であれば、登録者が延長された移行期間を使用しないことを選択したか否かを再選択マークで示し、取引所法第13(A)節に提供された任意の新たまたは改正された財務会計基準を遵守する
登録者が空殻会社であるか否かをチェックマークで示す(取引法第12 b-2条で定義されている)。はい、そうです
AS2022年6月2日現在、登録者が発行·発行するA類普通株とB類普通株数は
HashiCorp社
表格10-Q
2022年4月30日までの四半期報告
表OF含有量
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ページ |
第1部： |
財務情報 |
1 |
第1項。 |
財務諸表(監査なし) |
1 |
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2022年4月30日と2022年1月31日までの未監査簡明総合貸借対照表 |
1 |
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2022年と2021年4月30日までの3ヶ月間の未監査簡明総合経営報告書 |
2 |
|
2022年と2021年4月30日までの3ヶ月間監査されていない償還可能な転換可能優先株と株主権益(損失)簡明連結報告書 |
3 |
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2022年4月30日と2021年4月30日までの3ヶ月間監査されていないキャッシュフロー表簡明連結レポート |
4 |
|
簡明合併財務諸表付記(未監査) |
5 |
|
前向き陳述に関する特別説明 |
16 |
第二項です。 |
経営陣の財務状況と経営成果の検討と分析 |
17 |
第三項です。 |
市場リスクの定量的·定性的開示について |
32 |
第四項です。 |
制御とプログラム |
32 |
第二部です。 |
その他の情報 |
33 |
第1項。 |
法律訴訟 |
33 |
第1 A項。 |
リスク要因 |
34 |
第二項です。 |
未登録株式証券販売と収益の使用 |
69 |
第三項です。 |
高級証券違約 |
69 |
第四項です。 |
炭鉱安全情報開示 |
69 |
五番目です。 |
その他の情報 |
69 |
第六項です。 |
陳列品 |
70 |
|
サイン |
72 |
カタログ表
第1部は財務ですL情報
プロジェクト1.フィンランド社会報告書
HASHICORP社は
凝集凝集減価貸借対照表
(千単位で1株当たりおよび1株当たりのデータは含まれていない)
(未監査)
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自分から |
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April 30, 2022 |
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2022年1月31日 |
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資産 |
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流動資産 |
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現金と現金等価物 |
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売掛金純額 |
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繰延契約購入コスト |
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前払い費用と他の流動資産 |
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流動資産総額 |
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繰延契約購入コストは，流動ではない |
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他の非流動資産 |
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総資産 |
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負債と株主権益 |
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流動負債： |
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売掛金 |
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$ |
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$ |
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費用とその他の流動負債を計算しなければならない |
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報酬と福祉に計上すべきである |
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収入を繰り越す |
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取引先預金 |
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流動負債総額 |
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収入を繰延し、流動ではない |
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他の非流動負債 |
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総負債 |
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株主権益 |
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A類普通株、額面$ |
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B類普通株、額面$ |
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追加実収資本 |
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赤字を累計する |
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( |
) |
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( |
) |
株主権益総額 |
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||
総負債と株主権益 |
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$ |
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$ |
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||
付記はこのような簡明な総合財務諸表の構成要素である。
1
カタログ表
HASHICORP社は
凝集凝集LIDATED操作レポート
(千単位で1株当たりおよび1株当たりのデータは含まれていない)
(未監査)
|
|
4月30日までの3ヶ月間 |
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2022 |
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2021 |
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収入： |
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許可証 |
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$ |
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$ |
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支持する |
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クラウドホスティングサービス |
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購読料総収入 |
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専門サービス |
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総収入 |
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収入コスト： |
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ライセンスコスト |
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サポートコスト |
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クラウドマネージメントサービスのコスト |
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購読収入の総コスト |
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専門サービスの費用 |
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収入総コスト |
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毛利 |
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運営費用： |
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販売とマーケティング |
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研究開発 |
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一般と行政 |
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総運営費 |
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運営損失 |
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( |
) |
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( |
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その他の収入、純額 |
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所得税前損失 |
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( |
) |
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( |
) |
所得税支給 |
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純損失 |
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( |
) |
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$ |
( |
) |
A類とB類普通株株主は基本と希釈後の1株当たり純損失を占めなければならない |
|
$ |
( |
) |
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$ |
( |
) |
加重平均-A類とB類普通株株主が1株当たり純損失を占めるべき加重平均株式を計算するための、基本的かつ希薄化 |
|
|
|
|
|
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||
付記はこのような簡明な総合財務諸表の構成要素である。
2
カタログ表
HASHICORP社は
音節を凝集する転換可能優先株と株主権益連結報告書(損失)
(単位：千、共有データを除く)
(未監査)
|
2022年4月30日までの3ヶ月 |
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|||||||||||||||||||||||||
|
転換可能優先株を償還する |
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A類とB類 |
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余分な実収 |
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積算 |
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株主合計 |
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株 |
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金額 |
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株 |
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金額 |
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資本 |
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赤字.赤字 |
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権益(赤字) |
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2022年1月31日現在の残高 |
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$ |
- |
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$ |
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$ |
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$ |
( |
) |
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$ |
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株式オプション行使時に普通株を発行する |
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- |
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- |
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早期に行使された株式オプションの帰属 |
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- |
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制限株単位決済時に普通株を発行する |
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- |
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限定株決済前払税 |
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株に基づく報酬 |
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純損失 |
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( |
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( |
) |
2022年4月30日現在の残高 |
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$ |
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( |
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2021年4月30日までの3ヶ月 |
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|
転換可能優先株を償還する |
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A類とB類 |
|
余分な実収 |
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積算 |
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株主合計 |
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|
株 |
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金額 |
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|
株 |
|
|
金額 |
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資本 |
|
|
赤字.赤字 |
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権益(赤字) |
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2021年1月31日現在の残高 |
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$ |
|
$ |
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$ |
( |
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( |
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株式オプション行使時に普通株を発行する |
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- |
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- |
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- |
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早期に行使された株式オプションの帰属 |
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- |
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制限株式奨励として普通株を発行する |
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- |
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株に基づく報酬 |
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純損失 |
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( |
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2021年4月30日現在の残高 |
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( |
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( |
) |
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付記はこのような簡明な総合財務諸表の構成要素である。
3
カタログ表
HASHICORP社は
凝集固形体現金フロー表を換算する
(単位：千)
(未監査)
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4月30日までの3ヶ月間 |
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2022 |
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2021 |
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経営活動のキャッシュフロー |
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純損失 |
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経営活動の純損失と現金の入金調整： |
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株の報酬に基づいて資本化額を差し引く |
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減価償却および償却費用 |
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非現金経営リースコスト |
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他にも |
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経営性資産と負債変動状況： |
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売掛金 |
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繰延契約購入コスト |
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前払い費用と他の資産 |
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売掛金 |
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費用とその他の負債を計算すべきである |
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( |
) |
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報酬と福祉に計上すべきである |
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) |
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( |
) |
収入を繰り越す |
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( |
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取引先預金 |
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( |
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経営活動が提供する現金純額 |
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投資活動によるキャッシュフロー |
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財産と設備を購入する |
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) |
大文字の内部使用ソフト |
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) |
投資活動のための現金純額 |
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融資活動によるキャッシュフロー |
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配当金の株式純額決済に関する支払済み税 |
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株式オプション行使時に普通株で得られた金を発行する |
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融資活動が提供する現金純額 |
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現金、現金等価物、および制限的現金純増加(減少) |
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( |
) |
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期初現金、現金等価物、および限定現金 |
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現金、現金等価物、制限された現金期末 |
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キャッシュフロー情報を補足開示する |
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所得税の現金を納める |
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賃貸負債経営のための現金 |
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非現金投資·融資活動の追加開示 |
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株式報酬費を資本化する |
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付記はこのような簡明な総合財務諸表の構成要素である。
4
カタログ表
HASHICORP社は
注意事項凝縮凝縮を引き起こす財務諸表を列報する
(未監査)
1. 業務の組織と記述
業務説明
HashiCorp，Inc.(“HashiCorp”または“会社”)は2013年5月にデラウェア州に登録設立された。同社はカリフォルニア州サンフランシスコに本社を置き、世界各地に完全子会社を持っている。同社の基礎技術は、現代公共クラウドとプライベートクラウドの潜在力を十分に放出する運営モデルを実現することにより、クラウドを採用することによる核心インフラ課題を解決した。同社のクラウド運営モデルは、クラウドでアプリケーションに関連する重要なプロセスを自動化するために、一貫したワークフローと標準化方法を提供しています。インフラ構成、セキュリティ、ネットワーク、およびアプリケーション導入。同社の主なビジネス製品はHashiCorp Terraform、Vault、Consul、Nomadです。同社のソフトウェアは主にユーザと顧客によって自己管理されており、彼らはそれを公共、プライベート、およびハイブリッドクラウド環境に配備している。同社はまた多種の製品に完全に管理されたクラウドプラットフォームを提供し、資源と技能の格差を解決し、運営効率を高め、顧客の配置時間を加速することによって、企業のクラウド移転を更に加速する。しかも、同社は良質な支援とサービスを提供している。
2. 重要会計政策の概要
陳述の基礎
添付されていない監査を経ずに簡明総合財務諸表はアメリカ公認会計原則(“アメリカ公認会計原則”或いは“公認会計原則”)に従って作成され、当社及びその完全子会社の勘定を含む。米国証券取引委員会(“米国証券取引委員会”)の適用規則と規定によると、米国公認会計原則に従って作成された財務諸表に通常含まれるいくつかの情報および付記開示は簡素化または漏れている。2022年1月31日現在の簡明貸借対照表データは、会社が2022年1月31日までの財政年度のForm 10−K年度報告(“2022年Form 10−K”)に含まれる監査された財務諸表からのものであるが、米国公認会計原則要求のすべての開示は含まれていない。したがって、これらの監査されていない中期簡明総合財務諸表及び付記は、会社の年度総合財務諸表と、2022年1月31日現在の財政年度10−K表年次報告(“2022財政年度10−K表”)に含まれる関連脚注と併せて読まなければならない。
添付されていない審査簡明総合財務諸表はすべての調整を反映し、正常な経常的な調整のみを含み、管理層はこれらの調整は当社の中期財務状況、経営業績、現金流量と株主権益を公平に報告するために必要であると考えている。本報告で示した2022年4月30日までの3カ月間の運営結果は，2023年1月31日までの年間または任意の他の時期の予想結果を必ずしも示しているとは限らない。
合併原則
監査されていない簡明総合財務諸表は、当社及びその完全子会社の勘定を含む。すべての会社間の残高と取引はすでに合併中に販売されている。
予算の使用
公認会計原則に基づいて簡明な連結財務諸表を作成することは、連結財務諸表の日付の資産及び負債額及び又は有資産及び負債の開示、並びに報告期間内の収入及び費用の報告金額に影響を与えるために、管理層に推定及び仮定を要求する。このような管理推定には、会社の履行義務を決定する独立販売価格、繰延契約買収コストの推定受益期間、株式に基づく奨励の公正価値、ソフトウェア開発コスト、経営リースのための割引率、所得税会計が含まれ、繰延税金資産の推定手当および不確定な税収状況を含む。これらの推定は、財務諸表を簡明に統合する日までに得られる情報に基づいているため、実際の結果はこれらの推定とは異なる可能性がある。
5
カタログ表
総合損失
総合的な損失には他の総合的な損失と純損失が含まれる。その他全面赤字とは、株主損失の一要素として記録されているが、純損失に含まれる収入、費用、損益は含まれていない。当社は報告期間中に他に全面的な損失取引はありません。そのため、総合損失は純損失に等しい。
制限現金
制限的現金は、ある取消不能経営リース契約の要求に応じて設立された信用状を構成し、合併貸借対照表中の他の資産、非流動資産に計上される。2022年4月30日と2022年1月31日まで、会社は維持
重大会計政策
同社が2022年度10-Kレポートに記載した重大な会計政策は、これらの監査されていない簡明な総合財務諸表および関連手形に実質的な影響を与えていない。
最近可決された会計公告
2020年3月、FASBは、LIBORおよび他の銀行間同業借り換え金利から代替基準金利(例えば、担保隔夜融資金利(SOFR))への期待市場の移行の財務報告負担を軽減するために、契約修正およびヘッジ会計に関するGAAP指導の一時的にオプションの便宜的な計および例外を提供する参考金利改革の財務報告への影響を促進するASU 2020-04を発表した。このガイドラインを採用することは、会社の経営結果、財務状況やキャッシュフローに実質的な影響を与えていない。
6
カタログ表
3.収入と業績義務
収入の分解
次の表に収入(千ドル単位)をカテゴリ別に示した
|
4月30日までの3ヶ月間 |
||||||||||||||||
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2022 |
|
|
2021 |
|||||||||||||
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金額 |
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全体のパーセントを占める |
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金額 |
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全体のパーセントを占める |
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許可証 |
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支持する |
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クラウドホスティングサービス |
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購読料総収入 |
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専門サービス |
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総収入 |
$ |
|
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% |
|
$ |
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|
|
|
% |
||||
次の表は、同社の製品やサービスを契約して使用するお客様の請求書住所に基づいて地域ごとに収入をまとめています(千ドル単位)：
|
4月30日までの3ヶ月間 |
||||||||||||||||
|
2022 |
|
|
2021 |
|||||||||||||
|
金額 |
|
|
全体のパーセントを占める |
|
金額 |
|
|
全体のパーセントを占める |
||||||||
|
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||||
アメリカです |
$ |
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% |
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$ |
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% |
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世界の他の地域 |
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合計する |
$ |
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% |
|
$ |
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% |
||||
本報告で述べた期間中、米国以外の国の収入が総収入の10%を超えている国はない。
契約残高
繰延収入と未開票売掛金の変動状況は以下の通り(千計)
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4月30日までの3ヶ月間 |
|||||||
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2022 |
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2021 |
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期初残高 |
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$ |
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|
$ |
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繰延収入請求書、顧客預金に再分類された繰延収入を含む |
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収入を確認し、未開請求書の売掛金の変化を差し引く* |
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( |
) |
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( |
) |
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期末残高 |
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$ |
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$ |
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||
*統合ビジネスレポートによって報告された収益を確認します |
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期末までに請求書を発行する収入 |
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$ |
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|
$ |
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未開票売掛金総額が増加する |
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( |
) |
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連結経営報告書による収入 |
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$ |
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$ |
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||
未開票売掛金とは、顧客に請求書を提出していない契約で確認された収入であり、貸借対照表日までにこれらの金額は稼いでいるが、契約通りに請求書を発行することはできない。未開票の売掛金残高は
余剰履行義務(RPO)
典型的な顧客契約条項は
7
カタログ表
2022年1月31日、会社は約を確認する予定です
RPOには顧客保証金は含まれておらず，顧客保証金は返却可能な前払い額であり，今後の期間中に収入として確認される予定である。これらの残高は、簡明総合貸借対照表の顧客預金に含まれ、契約によれば、顧客は30日の書面通知の下でこれらの債務をキャンセルすることができるので、普通預金に分類される。顧客がキャンセルした権利が満了した場合、顧客預金残高は基礎契約期間内に収入として償却される。顧客との契約が取り消されていない場合、既存の顧客預金残高は、基本契約の残りの規定期間内に収入として確認され、この期間は、以下に示すように、今後12ヶ月以上である可能性がある(千で計算)
|
自分から |
|
|||||
|
April 30, 2022 |
|
|
2022年1月31日 |
|
||
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|
|
|
|
||
今後12ヶ月以内に |
$ |
|
|
$ |
|
||
次の12ヶ月後 |
|
|
|
|
|
||
合計する |
$ |
|
|
$ |
|
||
4. 公正価値計量
以下の表は、公正価値で計量された金融資産を示し、公正価値階層に基づいて公正価値階層に基づいて測定し、このような公正価値の推定投入を決定するための公正価値階層(千計)を示す
|
|
公正価値計量 |
|
|||||||||||||
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レベル1 |
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|
レベル2 |
|
|
レベル3 |
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合計する |
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||||
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|
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|||||||||||||
現金と現金等価物 |
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||||
貨幣市場基金 |
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$ |
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|
$ |
|
|
$ |
|
|
$ |
|
||||
現金と現金等価物の合計 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
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|
|
||||
公正価値に応じて計量された総資産 |
|
$ |
|
|
$ |
|
|
$ |
|
|
$ |
|
||||
現金と現金等価物に含まれています |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
$ |
|
||||
|
|
公正価値計量 |
|
|||||||||||||
|
|
レベル1 |
|
|
レベル2 |
|
|
レベル3 |
|
|
合計する |
|
||||
|
|
|
|
|||||||||||||
現金と現金等価物 |
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||||
貨幣市場基金 |
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$ |
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|
$ |
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$ |
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|
$ |
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||||
現金と現金等価物の合計 |
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|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||||
公正価値に応じて計量された総資産 |
|
$ |
|
|
$ |
|
|
$ |
|
|
$ |
|
||||
現金と現金等価物に含まれています |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
$ |
|
||||
通貨市場基金は現金等価物であり、購入日の残り期間は3ヶ月以下である。同社は同じ資産に対する活発な市場のオファーを使用して、その通貨市場基金一級投資の公正価値を決定した。
2022年4月30日および2022年1月31日までの監査されていない簡明総合財務諸表は、資産または負債に関連するいかなる非日常的公正価値計量も含まれていない。いくつありますか
8
カタログ表
5. 貸借対照表の構成要素
その他の非流動資産は、以下の資産からなる(千計)
|
|
|
|
自分から |
|
|||||
|
|
|
|
April 30, 2022 |
|
|
2022年1月31日 |
|
||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||
財産と設備、純額 |
|
$ |
|
|
$ |
|
||||
経営的リース使用権資産 |
|
|
|
|
|
|
||||
他の非流動資産 |
|
|
|
|
|
|
||||
他の非流動資産 |
|
$ |
|
|
$ |
|
||||
財産と設備、純額
財産および設備純額は他の資産に含まれ、非流動資産は簡明な連結貸借対照表に含まれ、以下の部分からなる(千単位)
|
|
推定数 |
|
自分から |
|
|||||
|
|
使用寿命 |
|
April 30, 2022 |
|
|
2022年1月31日 |
|
||
家具と固定装置 |
|
|
$ |
|
|
$ |
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|||
コンピュータ、デバイス、ソフトウェア |
|
|
|
|
|
|
|
|||
資本化された内部使用ソフトウェア開発コスト |
|
|
|
|
|
|
|
|||
賃借権改善 |
|
|
|
|
|
|
|
|||
建設中の工事(1) |
|
|
|
|
- |
|
|
|
|
|
総資産と設備 |
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|
|
|
|
|
||
減算：減価償却累計と償却 |
|
|
|
|
( |
) |
|
|
( |
) |
財産と設備、純額 |
|
|
|
$ |
|
|
$ |
|
||
(1)
2022年4月30日と2021年4月30日までの3ヶ月間の減価償却と償却費用の総額は$
費用とその他の流動負債を計算しなければならない
計算すべき費用および他の流動負債は、以下の部分から構成される(千で計算)
|
|
|
|
自分から |
|
|||||
|
|
|
|
April 30, 2022 |
|
|
2022年1月31日 |
|
||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||
費用を計算する |
|
$ |
|
|
$ |
|
||||
リース負債を経営する |
|
|
|
|
|
|
||||
その他流動負債 |
|
|
|
|
|
|
||||
費用とその他の流動負債総額を計算しなければならない |
|
$ |
|
|
$ |
|
||||
報酬と福祉に計上すべきである
報酬および福祉には、以下のものが含まれる(千計)
|
|
|
|
自分から |
|
|||||
|
|
|
|
April 30, 2022 |
|
|
2022年1月31日 |
|
||
手数料を計算する |
|
|
|
$ |
|
|
$ |
|
||
休暇を計算する |
|
|
|
|
|
|
|
|
||
賃金と源泉徴収税を計算すべきである |
|
|
|
|
|
|
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||
ESPP従業員支払い |
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|
|
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||
ボーナスを計算する |
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|
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|
|
||
他にも |
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|
|
|
|
|
||
報酬と福祉総額に計上しなければならない |
|
|
|
$ |
|
|
$ |
|
||
9
カタログ表
繰延契約購入コスト
下表は、延期契約購入費用の活動(単位：千)：
|
|
|
|
自分から |
|
|||||
|
|
|
|
April 30, 2022 |
|
|
April 30, 2021 |
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||
期初残高 |
|
|
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$ |
|
|
$ |
|
||
契約購入費の資本化 |
|
|
|
|
|
|
|
|
||
契約を延期して購入費用を償却する |
|
|
|
|
( |
) |
|
|
( |
) |
期末残高 |
|
|
|
$ |
|
|
$ |
|
||
契約購入コストを延期し，当期 |
|
|
|
$ |
|
|
$ |
|
||
繰延契約購入コストは，流動ではない |
|
|
|
|
|
|
|
|
||
延期契約購入総コスト |
|
|
|
$ |
|
|
$ |
|
||
いくつありますか
10
カタログ表
6.信用スケジュール
当社は2020年11月23日にHSBC Ventures USA Inc.と融資および担保協定(“融資協定”)を締結した。本ローン協定は会社に循環信用限度額を提供し、2023年11月23日に満期になる。ローン契約によると、同社は最大$を借りることができます
7.賃貸証書
同社は、キャンセル不可能な運営賃貸契約に基づいてオフィススペースをレンタルし、2027年まで異なる日に期限を満了する。同社はその中のいくつかの施設に物業税、保険、正常維持費用を支払うように要求されている。当該等リースの経営リースコストはレンタル期間内に直線原則で確認され，変動リースコストは発生した期間で確認される。このような賃貸契約には残存価値保証や制限契約は含まれていない。
レンタル料
レンタルコストは以下の通り(千単位)：
|
|
4月30日までの3ヶ月間 |
|
|||||
|
|
2022 |
|
|
2021 |
|
||
短期賃貸コスト |
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$ |
|
|
$ |
|
||
リースコストを経営する |
|
|
|
|
|
|
||
総賃貸コスト |
|
$ |
|
|
$ |
|
||
2022年4月30日と2021年4月30日までの3ヶ月間、可変レンタルコストは顕著ではなかった。本報告書で述べた期間には他のレンタル構成部分はない。
レンタル期間と割引率情報をまとめると以下のようになる
|
|
|
|
2022年4月30日まで |
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|
加重平均残存期間(年) |
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|
|
|
|
加重平均割引率 |
|
|
|
|
% |
|
経営賃貸項の下で未割引キャッシュフローで計算した将来の賃貸支払いを取り消すことができません2022年4月30日の状況は以下の通り(単位：千)：
4月30日までの年度は |
|
|
|
金額 |
|
|
2023年(残り9ヶ月) |
|
|
|
$ |
|
|
2024 |
|
|
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|
|
|
2025 |
|
|
|
|
|
|
2026 |
|
|
|
|
|
|
2027 |
|
|
|
|
|
|
その後… |
|
|
|
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|
最低賃貸支払総額 |
|
|
|
|
|
|
計上された利息を差し引く |
|
|
|
|
( |
) |
将来の最低レンタル支払いの現在価値 |
|
|
|
|
|
|
流動賃貸負債を差し引く |
|
|
|
|
( |
) |
非流動経営賃貸負債 |
|
|
|
$ |
|
|
11
カタログ表
経営リース負債は計上すべき費用及び他の流動負債を計上し、非流動賃貸負債は簡明総合貸借対照表中の他の負債非流動に計上する。いくつありますか
12
カタログ表
8.支払いの引受や事項
信用状
当社は共有している$
訴訟を起こす
当社はその正常な業務過程で時々様々な法律手続きに巻き込まれる可能性があり、第三者の権利侵害クレームを受ける可能性がある。
正常な業務過程において、会社はある事項についてそれと契約関係を締結した第三者、顧客、レンタル人、会社と他の取引を行う当事者を含む賠償を行うことに同意することができる。いくつかの条件では、会社は、陳述または契約違反によって生じる損失、企業製品が予期される目的のために使用される場合、他の第三者知的財産権を侵害する他の第三者クレーム、またはいくつかの当事者に対する他のクレームなど、これらの第三者を特定の損失から保護することに同意する。会社の以前の賠償請求の歴史が限られていることや、特定のクレームごとに関連する可能性のある独特の事実や状況のため、これらの賠償義務項目の最大潜在責任金額を確定することはできません。
訴訟やクレームの結果は本質的に予測不可能であるにもかかわらず、会社は2022年4月30日現在、会社にはこのような損失や重大な損失が発生する可能性がないとしている。
9. 普通株と株主権益
未来発行の普通株を確保する
会社が未来のために予約した普通株式を発行するのは以下の通りです
|
自分から |
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|||||
|
April 30, 2022 |
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|
2022年1月31日 |
|
||
未償還オプション |
|
|
|
|
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||
発行された限定株式単位 |
|
|
|
|
|
||
2021年計画によると、将来発行できる残りの株式 |
|
|
|
|
|
||
2021年従業員株購入計画 |
|
|
|
|
|
||
合計する |
|
|
|
|
|
||
Aから合計する
株式オプション
次の表は、2021年計画の株式オプション活動(合計内的価値千単位)をまとめたものである
|
|
|
|
未完成オプション |
|
|||||||||||||
|
|
|
|
未完了オプション数 |
|
|
加重平均行権値 |
|
|
加重平均残契約期間(年) |
|
|
内在的価値を集める |
|
||||
2022年1月31日現在の残高 |
|
|
|
|
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$ |
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|
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|
$ |
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||||
行使した株式オプション |
|
|
|
|
( |
) |
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$ |
|
|
|
|
|
$ |
|
|||
株式オプションは廃止/没収/満期になった |
|
|
|
|
( |
) |
|
$ |
|
|
|
|
|
|
|
|||
2022年4月30日現在の残高 |
|
|
|
|
|
|
$ |
|
|
|
|
|
$ |
|
||||
2022年4月30日から行使可能 |
|
|
|
|
|
|
$ |
|
|
|
|
|
$ |
|
||||
13
カタログ表
行使可能な株式には
与えられた期日に与えられた株式オプションの総公平価値は$
2022年4月30日および2021年4月30日までの3ヶ月以内に行使されたオプション総内的価値は$
限定株単位
会社の2014年計画と2021年計画下の制限株式単位(“RSU”)、活動概要は以下の通り
|
|
|
|
|
|
受賞数 |
|
|
加重平均付与日公正価値 |
|
||
2022年1月31日現在の未返済と未帰属 |
|
|
|
|
|
|
|
|
$ |
|
||
承認済みRSU |
|
|
|
|
|
|
|
|
$ |
|
||
解放されたRSU |
|
|
|
|
|
|
( |
) |
|
$ |
|
|
RSUをキャンセルしました |
|
|
|
|
|
|
( |
) |
|
$ |
|
|
2022年4月30日現在の未返済と未帰属 |
|
|
|
|
|
|
|
|
$ |
|
||
付与日までに帰属するRSUの総公正価値は#ドルであった
従業員株購入計画
2021年12月、会社は2021年の従業員株式購入計画を採択し、同計画は初公募が完了した後に発効した。合計する
株に基づく報酬費用
会社の簡明総合経営報告書で確認された株式ベースの報酬支出総額は以下の通り(千で計算)
|
4月30日までの3ヶ月間 |
|
|||||
|
2022 |
|
|
2021 |
|
||
ライセンスコスト |
$ |
- |
|
|
$ |
- |
|
サポートコスト |
|
|
|
|
|
||
クラウドマネージメントサービスのコスト |
|
|
|
|
|
||
専門サービスの費用 |
|
|
|
|
|
||
販売とマーケティング |
|
|
|
|
|
||
研究開発 |
|
|
|
|
|
||
一般と行政 |
|
|
|
|
|
||
株の報酬に基づいて資本化額を差し引く |
$ |
|
|
$ |
|
||
株式資本化報酬 |
|
|
|
|
- |
|
|
株式に基づく報酬総支出 |
$ |
|
|
$ |
|
||
2022年4月30日現在、未付与株式オプションやRSUに関する未確認株式ベースの報酬支出総額は約$
10. 普通株主は1株当たり純損失を占めるべきである
上にはA類とB類流通株がある間、A類とB類普通株式保有者の権利は、投票、転換、
14
カタログ表
そして権利を譲渡する。私たちのB類普通株は
以下の表に、普通株株主が1株当たり基本純損失と償却純損失を占める計算方法(千計では、株および1株当たりのデータを含まない)を示す
|
|
4月30日までの3ヶ月間 |
|
|||||
|
|
2022 |
|
|
2021 |
|
||
|
|
|
|
|
|
|
||
分子： |
|
|
|
|
|
|
||
純損失 |
|
$ |
( |
) |
|
$ |
( |
) |
分母： |
|
|
|
|
|
|
||
加重平均-A類とB類普通株株主が1株当たり純損失を占めるべき加重平均株式を計算するための、基本的かつ希薄化 |
|
|
|
|
|
|
||
A類とB類普通株株主は基本と希釈後の1株当たり純損失を占めなければならない |
|
$ |
( |
) |
|
$ |
( |
) |
以下の普通株を希釈する可能性のある流通株は、それらの影響を含むため、本報告に記載されている間の普通株株主の1株当たりの純損失の計算から除外される
|
|
4月30日までの3ヶ月間 |
|
|||||
|
|
2022 |
|
|
2021 |
|
||
|
|
|
|
|
|
|
||
転換可能優先株を償還する |
|
|
- |
|
|
|
|
|
発行済み株式オプションと制限株式単位 |
|
|
|
|
|
|
||
ESPPが定める株式購入権 |
|
|
|
|
|
- |
|
|
買い戻し可能なA類とB類普通株 |
|
|
|
|
|
|
||
Total |
|
|
|
|
|
|
||
11.所得税
当社では，中期所得税の計上を決定する際に，表示期間中に発生した離散項目を調整した年間有効税率の推定を用いている。その有効税率と連邦法定税率との主な違いは、連邦と州の純営業損失と信用に全額推定手当を確立したことである。2022年4月30日と2021年4月30日までの3ヶ月間に記録された所得税準備金には、主に会社が業務を行っている外国司法管轄区の所得税が含まれている。その会社はアメリカ、ある州、そして多くの外国で所得税を払わなければならない。純営業損失の歴史により、当社は設立以来のすべての年に米国連邦、州、地方税務機関の検査を受けなければならない。
15
カタログ表
前向き陳述に関する特別説明
このForm 10-Q四半期報告書には、重大なリスクおよび不確実性に関する私たちと私たちの産業に関する前向きな陳述が含まれており、いくつかのリスクおよび不確実性は予測または定量化できない。本四半期報告10-Q表に含まれる歴史的事実に関する陳述を除いて、その他のすべての陳述は、私たちの未来の経営結果或いは財務状況、業務戦略と計画及び未来の経営管理目標に関する陳述を含み、すべて前向きな陳述である。場合によっては、“予想”、“信じ”、“考慮”、“継続”、“可能”、“推定”、“予想”、“希望”、“可能”、“可能”、“目標”、“進行中”、“計画”、“潜在”、“予測”、“プロジェクト”、“すべき”、“目標”、“計画”、“潜在”、“予測”、“プロジェクト”、“目標”を含むので、前向き陳述を識別することができる。“Will”または“Will”またはこれらの語または他の同様の用語またはフレーズの否定。具体的には、本四半期報告における“業務”および“経営層の財務状況および経営結果の議論と分析”と題する情報および本四半期報告における10-Q表の他の部分、および2022年度10-K表の“リスク要因”と題する部分の情報は、前向きな陳述を含む。
実際の事件または結果は前向き陳述で表現されたものとは異なる可能性がある。したがって、あなたは未来の事件の予測として前向きな陳述に依存してはいけない。本四半期報告に含まれる展望的な陳述は主に私たちの現在の未来の事件と傾向の予想と予測に基づいており、これらの事件と傾向は私たちの業務、財務状況、運営結果、将来性、戦略、財務需要に影響を与える可能性があると考えられる。これらの前向き陳述に記載されたイベントの結果は、“リスク要因”の節および本四半期報告Form 10-Qの他の部分に記載されたリスク、不確実性、仮説、および他の要因の影響を受ける。しかも、私たちは競争が激しく急速に変化する環境で運営されている。新しいリスクと不確定要素は時々出現し、著者らは本10-Q表の四半期報告中の展望性表現に影響を与える可能性のあるすべてのリスクと不確定要素を予測できない。展望性表現に反映される結果、イベントと状況は実現できない或いは発生する可能性があり、実際の結果、イベント或いは状況は前向き表現に記述されているものと大きく異なる可能性がある。
また、“私たちが信じている”という声明と類似した声明は、関連テーマに対する私たちの信念と意見を反映している。これらの記述は，本四半期までに10-Q表を報告した日に把握した情報に基づいている.これらの情報は、これらの陳述に合理的な基礎を提供すると考えられるが、これらの情報は限られているか、または不完全である可能性がある。私たちの声明は私たちがすべての関連情報を詳細に調査したり検討したことを示すように解釈されてはいけない。このような声明は本質的に不確実であり、投資家はこのような声明に過度に依存しないように注意されている。
本四半期報告におけるForm 10−Qに関する前向き陳述は，陳述が行われた日までの事件のみに触れている。我々は、本Form 10-Q四半期報告書になされた任意の前向きな陳述を更新して、本Form 10-Q四半期報告日以降のイベントまたは状況を反映するか、または法律が別途要求されない限り、新しい情報、実際の結果、修正された予期または予期された事象の発生を反映する義務はない。私たちは私たちの展望声明で開示された計画、意図、または予想を実際に達成できないかもしれません。あなたは私たちの展望的声明に過度に依存してはいけません。
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カタログ表
男は…AGEMENTの検討と分析
財務状況と経営結果
以下、私たちの財務状況と経営結果の検討と分析は、私たちが監査していない簡明な総合財務諸表と、本四半期報告Form 10-Qに含まれる他の部分に含まれる付記とともに読まなければなりません。この討論には危険と不確実性に関する前向きな陳述が含まれている。我々の実際の結果は，以下で議論する結果とは大きく異なる可能性がある.このような差異をもたらす可能性がある要因には、以下の決定された要因と、2022年3月25日に米国証券取引委員会に提出されたForm 10−K年次報告の第I部分IA項と、本Form 10−Q四半期報告の他の部分において“リスク要因”と題する章で議論された要因とが含まれるが、これらに限定されない。私たちが2022年3月25日にアメリカ証券取引委員会に提出した年間報告書、本10-Q表の四半期報告、および私たちが時々アメリカ証券取引委員会に提出した他の文書に記載されているリスクをよく読まなければなりません。あなたは私たちの証券に投資することに関連したリスクをより全面的に理解するためにリスク要素を確認しなければならない。私たちは、このような陳述が発表された日以降に発生した事件や状況を反映するために、いかなる前向きな陳述も更新する義務はない。私たちの財政年度は1月31日に終わり、私たちの財政四半期は4月30日、7月31日、10月31日、1月31日に終わります。2022年1月31日現在の事業年度を2022事業年度、2023年度までを2023事業年度と呼ぶ。
概要
著者らの基礎技術は現代公共クラウドとプライベートクラウドの潜在力を十分に放出する運営モードを実現することによって、クラウドを採用することによる核心インフラ課題を解決した。我々のクラウド運用モデルは、クラウドでアプリケーションを渡すことに関連する重要なプロセスを自動化するための一貫したワークフローおよび標準化された方法を提供します：インフラ構成、セキュリティ、ネットワーク、およびアプリケーション導入。私たちの解決策があれば、すべての業界のすべての規模の企業が上場時間を加速させ、運営コストを低減し、複雑なインフラ配置の安全性とガバナンスを改善することができる。
競争と消費者の高まる期待に後押しされて、現在の組織はすべての業務機能に関連したデジタル化転換を経験している。このデジタル化移行の基盤は，静的ローカルインフラから動的および分散クラウドインフラへの再プラットフォーム化である.この動的な世界では，既存のプロセスは効率が低く，分散ドクラウドインフラで拡張することはできない.不一致，分散を管理する技術やプロセスは時間も資源もかかり，効率の悪い線形チケット駆動のワークフローはさらに霜を加え，拡張可能なリアルタイム運営を促進することはできない.このようなデジタル化転換には新しい企業ITクラウド運営モデルが必要であり、大規模、リアルタイムでの配置、保護、接続、インフラの運用を自動化する必要がある。HashiCorpでは、このようなクラウド運営モデルをサポートし、クラウドの採用を加速させるために、業界をリードする製品を構築しました。私たちの主な商業製品はTerraform、アーチ、領事、Nomadです。
私たちの製品は単独で採用することもできますし、積み重ねて一緒に仕事をして、より大きく、より複雑な挑戦を解決するように設計することもできます。例えば、VaultおよびConsulの導入は、認証、許可、およびアクセス管理の全方位的な認証、許可、およびアクセス管理を人間のユーザまたは機械(例えば、サーバまたはアプリケーション)に提供するための完全なゼロ信頼セキュリティアーキテクチャの基盤です。我々は、これらのコア能力を補完し、隣接する解決策を提供するために、より多くの新興製品を革新し、提供し続ける。
私たちのビジネスモデルは
私たちの主な製品は私たちのオープンソースと独自のソフトウェアの組み合わせに基づいている。私たちは無料のオープンソースコード製品を維持しながら、私たちのソフトウェア有料層のための独自機能を開発するオープンソースコードモデルに取り組んでいます。これらの固有機能には、連携モジュール、管理およびポリシーモジュール、企業例、および高度なサポートおよびサービスが含まれています。私たちは私たちの知的財産権を保護し、私たちの採用率を増加させ、私たちの業務を支援するために、許可モードで私たちのソフトウェアを提供します。
私たちの収入は主に私たちのソフトウェアの購読を販売することから来ています。お客様のパブリック·クラウド、プライベート·クラウド、および内部配備環境に展開可能な企業レベルの自己管理ソフトウェア製品を提供します。HashiCorp Cloud Platform(“HCP”)は、私たちが完全に管理しているクラウドプラットフォームです。この2つのコア製品は、独立して使用することができ、一緒に使用することもでき、顧客が運営する様々な公共雲、私有雲、および内部配備環境をカバーすることができる。
当社の自己管理製品については、独自製品、モジュール、サポートの異なるレベルへのアクセスを提供するために様々な層を提供しています。私たちの自己管理配備許可証の期限は一般的に1年から3年だ。私たちの勘定書は
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カタログ表
一年許可証、私たちは主に毎年複数年の許可証を前払いして、長年の支払いスケジュールがあります。私たちの収入の大部分は引受期間内に比例して確認されています。各製品は、基本モジュールとして販売され、管理およびポリシーなどの需要を満たすために他のオプションのモジュールを提供し、製品使用量の増加に応じて価格を調整することができる階層的価格設定システムを提供する。製品使用の価値単位は製品によって異なり，通常，我々の製品管理の作業負荷がクラウドベースのインフラに移行するため，顧客がクラウドを採用するにつれて拡張される.
私たちが完全に管理しているクラウドプラットフォームHCPのお客様は、私たちの製品を使用することができ、最低の約束はありません。彼らは資源消費に応じて支払うことができ、年間購読契約を購入し、最低の約束を提供することができます。最低約束なし契約を締結した顧客は課金され、使用状況に応じて彼らからの収入を確認する。今日、最も少ないお客様は通常毎年定期購読費用を前払いすることを約束して、私たちは定期購読期間内に比例してこのような購読からのすべての収入を確認します。私たちは新しい契約の一部を使用ベースのモデルに移行するつもりだ。私たちの定価計画は私たちの各種製品にHCPを配備する時の一時間当たりの費用率を挙げて、実際の使用量は時間で計量して計算して、正確性を高めます。
私たちは各業界の様々な規模の組織に製品を販売し、特にますます多くの業務キープロセス、アプリケーション、大量のデータをクラウド上に管理し、移動している企業です。最終的には，すべての企業が運営負担を軽減し，スケーラビリティや柔軟性を向上させ，敏捷性を増加させるためにクラウドに移行する必要があると考えられる.私たちは国内外の大手企業基盤を拡大するために、引き続き私たちの直販チームに投資する予定です。
私たちの販売とマーケティング戦略は最高の顧客セルフサービスと私たちの直販方式を結合します。私たちのオープンソースモデルは、運営、IT、セキュリティの開発者や個人、または事業者に集中して、摩擦のない方法で私たちのソフトウェアに参加して評価することを可能にしており、私たちのソフトウェアの流行に役立つと思います。このようなオープンソースのリーダーシップと私たちの周りのより広い生態系は、事業者に企業で私たちのソフトウェアを採用して実施させています。組織が私たちの製品の価値を認識するにつれて、私たちの内部と現場販売チームは潜在顧客を育成し、すべての細分化市場の重要な利害関係者の発展と直接関係することができる。HCPは、事業者が現在、完全に管理されているクラウドソリューションによって、私たちの有料製品を迅速に導入し、試験することができ、最低の約束がないので、私たちのセルフサービス方法を加速させた。
採用率の増加に伴い、私たちのマーケティング組織は私たちのブランドの名声と知名度を確立し、そして私たちのユーザー会議、電子メールマーケティング、デジタル広告と他の公共関係活動を通じて潜在的な顧客と付き合うことに集中している。この販売とマーケティング戦略は、新しい顧客を得るだけでなく、既存の顧客の使用量の増加を推進することができる。
私たちは養子縁組、着地、拡張、そして拡張動議を運営している。私たちのオープンソースプロジェクトとセルフサービスクラウド移動は、お客様の初期製品の採用と使用事例を識別し、加速させるのに役立ちます。私たちの企業販売チームはこれらの顧客と私たちのソフトウェアの購読契約を締結しました。我々の拡張動議は，より多くのモジュールを追加販売し，我々の顧客組織内の複数の購入センターを含む特定の製品の使用足跡を増やすことに集中している.私たちの深い製品の組み合わせの多様な機能は、お客様により多くの統合製品を交差販売することで拡張することができます。例えば、ある会社は最初にTerraformのオープンソースの用例を採用する可能性がある。最初にオープンソース製品を使用した後、初めてTerraformを使用して企業機能を追加し、タスクキークラウドワークロードをサポートしてもらうことが多い。顧客がクラウドの存在を拡大してより多くのクラウドベースのワークロードをサポートするにつれて、彼らはしばしば彼らが消費するTerraformの数を拡大する。この増加したTerraform使用率に加えて，クライアントはVaultやConsulのような他の製品にも拡張することが多い.このような採用、着地、拡張と拡張の組み合わせは私たちの顧客群にかなりの成長機会を提供し、私たちの市場参入戦略の重点は長期的な顧客関係を発展と育成することである。私たちの高純ドル保有率は私たちの顧客の私たちのプラットフォームへの使用が増加していることを証明しました。2022年と2021年4月30日まで、過去4四半期の平均純ドル保有率はそれぞれ133%と122%だった。
われわれの業績に影響を与える要素
私たちは私たちの業務の成長と未来の成功が多くの重要な要素にかかっていると信じている。これらの要素のどれもが私たちの業務に重要なチャンスをもたらしているが、それらは私たちの成長を維持し、私たちの運営結果を改善するために、成功的に対応しなければならない重要な挑戦を構成している。
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カタログ表
私たちの製品を採用して新しい顧客を引きつけます
私たちは私たちの製品採用率と顧客基盤を拡大し続ける大きな機会があると信じている。私たちはオープンソース配信モデルとオープンソースコミュニティを育成し続けることで製品の採用を推進しようとしています私たちはHashiCorpが設立されて以来、約12，600の組織が私たちの少なくとも1つの製品をダウンロードしたと推定している。
販売やマーケティングに多くの投資を続け、ブランド知名度を高め、有料顧客の増加を推進していきたい。HCPはセルフサービスモデルも改善し、HCPは引き続き私たちの販売モードをサポートし、有料採用を推進すると予想されています。2022年4月30日現在、3，200人を超える顧客にサービスを提供しており、様々な規模や業界の組織に関連していますが、2021年4月30日現在、1，700人を超える顧客にサービスを提供しています。
私たちはまた世界各地で私たちの大規模な企業基地を拡大し続けるつもりだ。
私たちの新しい顧客を引き付ける能力は、私たちの製品の有効性と価格設定、新製品と機能の開発、私たちの競争相手の製品、オープンソースコミュニティとの接触、そして私たちのマーケティングとコミュニティ構築努力の有効性を含む多くの要素に依存します。2022年4月30日現在、フォーブス世界2000強のうち395人を超える人が私たちの顧客です。私たちはこれが私たちの製品が多くの最大の企業に採用され、これらの大顧客をさらに育成する実質的な機会があることを示していると信じている。
既存のクライアント群内での拡張と拡張
私たちの膨大な顧客基盤は販売をさらに増加させる重要な機会を代表している。私たちのお客様は、既存の用例に対してより多くの仕事をし、新しい用例を実現したので、より大きなチームとより広い企業内で私たちの製品の展開を拡張することができます。同時に、私たちは、より多くの私たちの製品を統合して用例の潜在力をよりよく解決するために、私たちの幅広い製品の組み合わせで複数の製品に拡張されていることをよく見ています。私たちは引き続き私たちのブランドの知名度を高め、より多くの製品、特性、機能を開発することに投資するつもりで、これは私たちの製品が広く採用されていることを実現する重要な要素だと信じています。私たちが既存の顧客に売上を増加させる能力は多くの要素に依存します。お客様の私たちの製品に対する満足度、私たちの製品の技術能力と安全性、クラウド旅行における顧客の進展、競争、定価、そして顧客の消費レベルの全体的な変化を含みます。
歴史的に、お客様が最初に私たちの製品を展開した後、私たちは著しい拡張を経験し、お客様は使用範囲を拡大し、他の製品に拡張しました。ARRを適用期間終了までに有効な権利を持つすべての恒常的購読契約の経年化価値と定義し，我々の月間顧客や消費に基づく顧客に対しては，その先月支出の経年化価値とする.クライアント関係が時間とともに拡大する傾向のもう1つの指標は，我々のドルベースの純保持率であり，この比率は同一グループのクライアントの1つの期間におけるARRと前年同期のARRを比較する.ドルによる純保持率を，クライアント集合が計算日の前年にそれからARRを生成した期間終了時のARRを同一クライアント集合計算日の前年のARRで割ったものと定義する.2022年4月30日と2022年1月31日まで、過去4四半期の平均純ドル保有率はそれぞれ133%と131%だった。私たちはこれが私たちの製品の粘性と、私たちの製品の全体的な粘性を示していると信じています。
HashiCorpクラウドプラットフォームを採用する人が増えています
私たちはHCPが私たちの業務に大きな成長機会をもたらしたと信じている。2021年度にHCPが発売されて以来、HCPの使用と販売が急速に増加し、完全な受託製品を求める潜在的な顧客のニーズをよりよく満たすことができるようになった。組織が完全にホストするクラウドインフラストラクチャプラットフォームを求めるようになるにつれて，彼らはHCPを採用し続けると信じている。HCPは継続的に増加し，時間の経過とともに総収入に占める割合が増加することが予想される。HCP購読収入は、2022年4月30日と2021年4月30日までの3ヶ月間で、それぞれ880万ドル、250万ドルとなった。
技術のリードと製品の拡張を加速する
私たちの成功は私たちの競争優位を維持するために、革新と技術のリードを維持する能力にかかっている。私たちは高度に差別化された製品を構築しました。私たちはこれらの製品が私たちの工学の専門知識、私たちの革新的な方法、私たちのオープンソースコミュニティと私たちのパートナー生態系の支援の下で調整と発展を行うことができると信じています。HashiCorpは事業者の日常運営の重要な部分で、私たちの無料製品はHashiCorpを
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カタログ表
摩擦なく採用する。私たちは、2021年度にHCPを発売し、2020年9月に境界とWaypointを発売することを含む、複数の革新と製品発表を通じて、当社のモジュール化方法の初歩的な成功を証明しました。私たちの新製品と革新は引き続き私たちの顧客に採用されていることを見て、2022年4月30日現在、私たちは100，000ドル以上のARRを持っている顧客の45%が複数の製品の許可を得ています。
私たちは、私たちの製品を新しい用例に拡張するために、より多くの製品、特性、機能を構築することに投資し続けるつもりです。私たちの将来の成功は、新しい顧客への既存と新製品の開発、マーケティング、販売に成功する能力にかかっています。
国際に拡張する
グローバル企業がクラウドの利用を求め、複数のクラウドにまたがるクラウド運営モデルを採用したいことに伴い、アメリカ以外の地域で私たちの製品の使用を拡大することが重要な機会になると信じています。2022年と2021年4月30日までの3ヶ月間、私たちの収入の28%と26%はそれぞれアメリカ以外の顧客から来ています。さらに、私たちはヨーロッパ、中東、アフリカ、アジア太平洋地域で地理的拡張投資を継続することを計画している。
重要な業務指標
著者らは以下の重要な指標を含む多くの運営と財務指標を審査し、私たちの業績を評価し、傾向を確定し、業務計画を制定し、戦略決定を行う。以下で議論するキー指標の計算は、他社、証券アナリスト、または投資家が使用する他の類似タイトルの指標とは異なる可能性がある。
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自分から |
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April 30, 2022 |
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2022年1月31日 |
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|
(百万ドル) |
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顧客総数 |
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3,240 |
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2,715 |
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|
100，000ドル以上のARRを持つお客様の総数 |
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704 |
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655 |
|
|
HCP(その前身のクラウド製品)からの購読収入 |
$ |
8.8 |
|
(1) |
|
$ |
18.5 |
|
(1) |
RPO |
$ |
433.9 |
|
|
|
$ |
428.8 |
|
|
非GAAP RPO(2) |
$ |
457.6 |
|
|
|
$ |
452.2 |
|
|
顧客総数
私たちは顧客総数を各財政四半期末に私たちが持っている顧客数と定義します。我々は，財シーズン終了ごとに持つクライアント数を一意のクライアント識別子を持つクライアント数と定義し，指定された期間内にこれらのクライアントに有効な契約を締結した.私たちの無料製品のユーザーは総顧客に含まれていません。複数の部門、部門、または子会社を持つ単一の組織を単一の顧客とする。私たちの顧客数は、買収、統合、剥離、その他の市場活動によっても変動する可能性があります。
100，000ドル以上の資産を持つお客様の総数
ARRを適用期間終了までに有効な権利を持つすべての恒常的購読契約の経年化価値と定義し，我々の月間顧客や消費に基づく顧客に対しては，その先月支出の経年化価値とする.大手企業の顧客との関係は、より大きな予算、より広い潜在的な用例、そして私たちの製品の他の製品に広がるより大きな潜在的な潜在力を持っているので、大手企業の顧客との関係は、私たちの業務モデルの規模と運営レバーをもたらしてくれました。そこで，100，000ドル以上のARRに貢献する顧客数を計算し，顧客とともに大企業の顧客を拡張して我々の製品を使用する能力を測定した.適用される財務報告期間毎に、ARRが100，000ドル以上の顧客からの収入を算出し、その期間に占めるべき四半期収入をまとめた方法である。ARRが2022年4月30日と2021年4月30日までの3ヶ月間、ARRが10万ドル以上の顧客が収入の88%を占めている。
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カタログ表
HCPからの四半期収入
私たちはHCPが私たちの業務の重要な成長機会を代表すると信じている。組織がクラウドへの移行を続けるにつれて，多くの組織が完全にホストするプラットフォームを求め始め，HCPの採用を開始する。我々のプラットフォームの採用状況を測る一つの方法として、HCP(及びその前身のクラウド製品)による収入を追跡していきたい。
非公認会計基準余剰履行債務
残余履行債務とは、繰延収入と、将来の期間に領収書を発行し、収入として確認される無効契約金額を含む、未確認の将来の契約収入額のことである。RPOには顧客保証金は含まれておらず、顧客保証金は今後の期間中に収入として確認される予定の払戻可能金額です。2022年4月30日と2022年1月31日現在、我々のRPOはそれぞれ4.339億ドルと4.288億ドルである。2022年4月30日までに，今後12カ月以内に約66%のRPOが収入として確認され，残りはその後確認される予定である。今後12ヶ月以内に収入として確認される予定のRPO部分は、顧客更新や新規顧客契約の収入に計上されていないため、適用期間中の推定最低収入レベルであり、将来の製品収入の増加を示すとは限らない。また、RPOは、更新時間、平均契約条項、季節性、および顧客契約の金額を含む多くの要因の影響を受ける。これらの要素のために、本明細書の他の場所で開示された収入および他の財務指標に関連してRPOを検討することが重要である。RPOのさらなる議論については、Form 10−Q四半期報告の他の部分に含まれる監査されていない簡明な総合財務諸表の付記3を参照されたい。
非公認会計基準RPOをRPOに顧客保証金を加算して算出し、これは払戻可能な前払い額であり、これらの顧客保証金に基づいて今後期間中に収入として確認される時間を予定している。非GAAP RPOは2022年4月30日と2022年1月31日までにそれぞれ4.576億ドルと4.522億ドルであった。2022年4月30日までに，今後12カ月以内に67%の非GAAP RPOが収入として確認される予定であり，残りはその後確認される。
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カタログ表
我々は、我々の全体的な業績評価の一部として、非GAAP RPOとRPOを組み合わせて使用し、我々の業務戦略の有効性を評価し、当社の業務および財務業績について取締役会とのコミュニケーションを行う。我々の経営陣は、将来12ヶ月で収入として確認されると予想される非GAAP RPO部分は、将来的に収入として確認される予定であるがGAAP RPOに含まれない顧客預金を含む適用期間の推定最低収入レベルを表すため、非GAAP RPOを列記することが投資家に有用であると考えている。我々の非GAAP RPOの定義は他社が使用している定義とは異なる可能性があるため，比較可能性が制限される可能性がある.しかも、他の会社はこのようなまたは似たような指標を公表しないかもしれない。非GAAP RPOは、RPOの代わりに、またはそれとは別に考慮するのではなく、GAAPに従って作成されたRPOの補完とすべきである。我々は，非GAAP RPOとRPOとの協調を提供することで，非GAAP RPOの使用制限を補う.私たちは投資家と他の人が私たちの運営結果と財務情報を全面的に検討し、単一の財務測定基準に依存せず、非GAAP RPOをRPOと収入で見ることを奨励する。
次の表は、示された期間における我々の非GAAP RPOと我々のGAAP RPOとの入金(千単位)を提供する
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|
自分から |
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April 30, 2022 |
|
|
2022年1月31日 |
|
||
|
|
|
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|
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|
||
GAAP POS |
|
|
|
|
|
|
||
公認会計基準短期RPO |
|
$ |
284,334 |
|
|
$ |
268,911 |
|
GAAP長期RPO |
|
|
149,566 |
|
|
|
159,923 |
|
GAAP RPOの総数 |
|
$ |
433,900 |
|
|
$ |
428,834 |
|
追加： |
|
|
|
|
|
|
||
取引先預金 |
|
|
|
|
|
|
||
お客様の預金は今後12ヶ月以内に確認する予定です |
|
$ |
20,914 |
|
|
$ |
20,324 |
|
お客様の預金は今後12ヶ月後に確認する予定です |
|
|
2,741 |
|
|
|
3,059 |
|
顧客預金総額 |
|
$ |
23,655 |
|
|
$ |
23,383 |
|
非GAAP RPO |
|
|
|
|
|
|
||
非公認会計基準短期RPO |
|
$ |
305,248 |
|
|
$ |
289,235 |
|
非公認会計基準長期RPO |
|
|
152,307 |
|
|
|
162,982 |
|
非GAAP RPO合計 |
|
$ |
457,555 |
|
|
$ |
452,217 |
|
自由現金流量と自由現金流量限界
自由キャッシュフローは非公認会計基準の財務指標であり、経営活動が提供する純現金から購入した財産および設備および資本化された内部使用ソフトウェアコストを減算すると定義する。自由キャッシュフロー利益率の計算方法は，自由現金フローを総収入で割ることである。私たちは、自由キャッシュフローおよび自由キャッシュフロー利益率は有用な流動性指標であり、我々のコア業務によって生成される現金数に関する情報を管理層および投資家に提供することができ、これらの現金は、物件や設備を購入した後に、私たちの業務に投資し、買収および戦略投資を選択的に行うことを含む戦略的措置に利用できると信じている。さらに，自由現金流量と自由現金流量利益率の歴史と将来傾向は，負であっても，戦略計画に利用可能な経営活動が現金純額を提供する有用な情報を提供していると考えられる。例えば、自由キャッシュフローが負である場合、私たちは戦略的措置に投資するために現金備蓄または他の資本源を得る必要があるかもしれない。自由キャッシュフローと自由キャッシュフロー保証金の一つの制限は、彼らが私たちの未来の契約約束を反映しないということだ。また，自由キャッシュフローは，与えられた期間における我々の現金残高の総増減を表すものではない.
以下の表は、私たちが列挙した期間の現金流量、および自由現金流量と自由現金流量の利益率と経営活動が提供する純現金の入金を示し、経営活動は公認会計基準に基づいて計算された最も直接比較可能な財務指標である
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4月30日までの3ヶ月間 |
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2022 |
|
|
2021 |
|
|
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|
(単位：千) |
|||||||
GAAP経営活動が提供する現金純額 |
$ |
(13,719 |
) |
|
$ |
2,358 |
|
|
新規：財産と設備の購入 |
|
(13 |
) |
|
|
(2 |
) |
|
追加：大文字の内部使用ソフトウェア |
|
(1,592 |
) |
|
|
(1,385 |
) |
|
自由キャッシュフロー |
$ |
(15,324 |
) |
|
$ |
971 |
|
|
公認会計基準経営活動が提供する現金純額が収入のパーセントを占める |
|
(14 |
) |
% |
|
4 |
|
% |
収入のパーセントを占める自由キャッシュフロー |
|
(15 |
) |
% |
|
1 |
|
% |
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カタログ表
新冠肺炎の影響
進行中の新冠肺炎の流行は世界的な商業中断をもたらした。新冠肺炎の大流行はどの程度私たちの業務、運営結果、キャッシュフロー、財務状況或いは私たちの顧客に直接或いは間接的に影響するかは、多くの要素に依存し、新冠肺炎の持続時間と持続伝播を含む；公衆衛生措置；国家、州と地方政府の対応措置；及び大流行が全世界経済に与える影響はすべてまだ確定していない。
2020年から、本四半期報告Form 10-Qの日付まで経験し、大流行や私たちの対応による当社の業務の一部に悪影響を与え続ける可能性があります。観光やホテル業のような疫病の深刻な影響を受けた業界では、私たちの製品への顧客の支出の鈍化を経験した。また、私たちは私たちの業務に影響を与える大流行に対応しています。例えば、2020年には、従業員の不要な旅行を一時停止し、仮想イベントの開催を要求し、オフィスを一時的に閉鎖しました。これらの対応は、私たちの対面会議、私たちの販売周期の長さと変化性、新規顧客への販売率、私たちの国際業務、組織全体の新入社員の採用と入社にマイナスの影響を与えています。ここ数ヶ月、私たちは私たちのオフィスを再開し、徐々にイベントと会議を開催し始めた。
この大流行は促進要因であり、既存と潜在的な顧客のクラウドへの移行を加速させる。したがって、疫病の期間中、私たちの製品の価値はますます重要になり、これは私たちの業務に長期的な積極的な影響を与える可能性があると信じている。新冠肺炎の全世界影響は引き続き迅速に発展し、現在新冠肺炎の大流行の更に広範な影響はまだ確定していないが、著者らは引き続き状況及び著者らの業務と運営への影響をモニタリングする。
運営結果の重要な構成要素は
収入.収入
私たちの収入は主に定期購読から来て、その次は専門サービスから来ている。
定期購読収入それは.私たちの収入は、主に、独自機能ライセンス、サポートおよびメンテナンス収入、およびクラウドホスティングサービスを含む購読から来ています。自己管理ソフトウェアのライセンスは、定期ライセンスからなり、顧客に交付されたときに開始された固定期間内にソフトウェアを使用する権利を顧客に提供する。サポートおよび保守収入(簡明総合運用レポートでは総称してサポート収入と呼ばれる)は、許可期間内の各ライセンス購読とバンドルされる。サポートとメンテナンスは単独で販売されていません。クラウドホスティングサービスは、関連する顧客サポートを含む当社のクラウド·ソリューションにアクセスできるように購読方式で提供されます。
自己管理ソフトウェアの購読収入には，ライセンス交付時に確認された前期収入と，支援や保守契約期間内に比例して確認された収入も含まれる.私たちの収入の大部分は引受期間内に比例して確認されています。承諾されたクラウドホスティングサービスの収入は，契約期間内の性能義務を満たした場合に比例して確認され，承諾されていないキャッシュ用のクラウドホスティングサービスの収入は，使用が発生したときに確認される.
私たちは通常期限の一年から三年の契約から定期購読収入を得ています。私たちは毎年事前に顧客に領収書を発行して、小さい程度でも数年前に領収書を発行します。請求書が発行され、払い戻しできない金額は繰延収入に記録されているか、または収入確認基準を満たしている場合には収入に記録されている。私たちの当期と非当期繰延収入とは毎年事前発行または長年請求書を発行する契約を意味します。契約上払い戻し可能な顧客支払いは顧客保証金として記録されています。
専門サービスそれは.専門サービス収入には専門サービスと訓練サービスの収入が含まれており、これらの収入は主に固定料金で販売されている。専門サービスと訓練サービスの収入は、これらのサービスを提供する際に確認される。専門サービスは私たちのいくつかの自己管理顧客が私たちの製品の配置を加速するためのサービスです。
サポートと保守収入およびクラウドホスティングサービスは私たちの収入の大部分を構成し、通常私たちの購読契約条項で比例して確認されます。私たちの収入の大部分は
23
カタログ表
各期間の報告書は、私たちが前の期間に達成した合意に関連する繰延収入を確認することに起因する。したがって、任意の期間の新規販売または更新の増加または減少は、その期間の収入として直ちに反映されない可能性がある。しかし、売上のどんな減少も私たちの未来の収入に否定的な影響を及ぼすかもしれない。したがって，我々の製品の売上高や市場受容度低下の影響，および我々の契約率の潜在的な変化は，今後いくつかの時期になって初めて我々の運営結果に完全に反映される可能性がある.
収入コスト
定期購読収入のコスト。定期購読収入コストには、主に、賃金、ボーナス、福祉、顧客支援および保守に関連する従業員の株式報酬、第三者クラウドインフラコスト、内部使用ソフトウェアの償却、分配された管理費用などの人員関連コストが含まれる。購読収入の増加に伴い、購読収入のコストも増加すると予想される。
専門サービス料です。専門サービスのコストには、賃金、ボーナス、福祉などの人事関連コスト、および当社の専門サービスに関連する従業員の株式給与、第三者請負業者のコスト、分配された管理費用が主に含まれる。私たちは、私たちの専門サービス収入の増加に伴い、私たちの専門サービスコストも増加すると予想している。
毛利と利回り
毛利は収入から収入コストを引くことに等しい。
毛利とは収入のパーセントを占める毛利のことだ。私たちの毛金利はずっと様々な要素の影響を受け続けます。例えば、私たちの購読と専門サービスの平均販売価格、私たちの収入の組み合わせの変化、私たちの全世界の顧客支援者への投資のタイミングと程度、ホストに関連するコスト、内部使用ソフトウェアの販売を含みます。私たちは私たちの毛金利が時間の経過とともに変動すると予想しているが、これは上記の要素に依存する。クラウド·ホスト·サービスからの収入が総収入に占める割合が増加することが予想され、関連するホストおよび管理コストの増加を招き、さらに私たちの毛金利に悪影響を及ぼすことが予想される。
運営費
私たちの運営費用には研究開発、販売、マーケティング、そして一般と行政費用が含まれています。従業員コストは私たちの運営費用の中で最も重要な構成要素であり、給料、ボーナス、福祉、株式ベースの給与、販売とマーケティング費用、販売手数料を含む。ソフトウェアや購読サービス、施設、IT、減価償却費用の一般管理コストの分配など、他の非人員コストも発生しています。
販売部とマーケティング部です。販売およびマーケティング費用には、主に、賃金、福祉中に費用として確認された販売手数料、ボーナス、福祉、株式ベースの報酬、マーケティング計画に関連する費用、出張に関連する費用、ソフトウェアおよび購読サービス、および分配された管理費用などの人員関連費用が含まれる。マーケティング計画には、広告、活動、企業コミュニケーション、ブランド建設、開発者コミュニティ活動が含まれる。私たちの販売とマーケティング費用は時間の経過とともに増加すると予想され、予測可能な未来には販売チームを拡大し、マーケティングを強化し、新市場に拡張するため、最大の運営費用となり続ける。業務の増加により、収入に占める販売·マーケティング費用の割合は長期的に低下すると予想されていますが、これらの費用の時間と幅により、収入に占める販売·マーケティング費用の割合が異なる時期に変動する可能性があります。
研究と開発。研究開発費には、主に給与、ボーナス、福祉、株式ベースの給与などの人員関連のコストが含まれ、資本化金額、請負業者と専門サービス料、私たちの研究開発組織が使用するためのソフトウェアと購読サービス、分配された管理費用を差し引く。我々は引き続き研究開発の重点を新機能と製品の増加と既存製品の機能性と使いやすさの向上に重点を置いている。業務の増加に伴い、私たちの研究開発費は引き続き増加し、私たちは引き続き私たちの製品に投資することを予想しています。業務の増加により、収入に占める研究·開発費の割合は長期的に低下することが予想されるが、これらの費用の時間や幅により、収入に占める研究·開発費の割合が異なる時期に変動する可能性がある。
24
カタログ表
一般と行政それは.行政機能の一般的および行政費用は、財務、法律および人的資源を含み、主に、賃金、ボーナス、福祉、株式ベースの報酬、ソフトウェアおよび購読サービス、ならびに法律および他の専門費用などの人事関連費用を含む。上場企業として、国家証券取引所に上場する企業に適用される規則及び法規を遵守するコスト、コンプライアンス及び報告義務に関連するコスト、投資家関係及び専門サービスの増加費用を含む追加の一般及び行政費用を発生させる。私たちは業務の増加に伴い、私たちの一般的で管理費用が増加すると予想している。しかし、業務の増加により、収入に占める一般·行政費用の割合が長期的に低下し、収入に占める一般·行政費用の割合がこれらの費用の時間や幅によって異なる時期に変動する可能性が予想される。
その他の収入、純額
その他の収入は、純額は主に利息収入、利息支出、為替損益を含む。
所得税支給
所得税の支出には、主に私たちが業務を展開しているある外国司法管轄区の所得税と、アメリカの州所得税が含まれている。私たちはすでに繰延税金資産を記録し、純営業損失の繰越と税収控除を含む当社のアメリカ繰延税金資産に全額推定準備金を提供しました。私たちは予測可能な未来に、私たちのアメリカ繰延税金資産はこの全額推定手当を維持するだろう。なぜなら、私たちの損失履歴によると、これらの繰延税金資産の一部または全部は現金化できない可能性が高いからだ。
経営成果
以下の表は，我々が列挙した期間の総合業務報告書データをまとめたものである.成果の逐次比較は必ずしも未来の各時期の成果を示唆しているとは限らない。
|
|
4月30日までの3ヶ月間 |
|||||||
|
|
2022 |
|
|
2021 |
|
|
||
収入： |
|
|
|
|
|
|
|
||
許可証 |
|
$ |
10,344 |
|
|
$ |
10,160 |
|
|
支持する |
|
|
79,208 |
|
|
|
52,730 |
|
|
クラウドホスティングサービス |
|
|
8,832 |
|
|
|
2,580 |
|
|
購読料総収入 |
|
|
98,384 |
|
|
|
65,470 |
|
|
専門サービス |
|
|
2,513 |
|
|
|
1,442 |
|
|
総収入 |
|
|
100,897 |
|
|
|
66,912 |
|
|
収入コスト： |
|
|
|
|
|
|
|
||
ライセンスコスト |
|
|
393 |
|
|
|
85 |
|
|
サポートコスト |
|
|
10,838 |
|
|
|
8,442 |
|
|
クラウドマネージメントサービスのコスト |
|
|
4,830 |
|
|
|
2,571 |
|
|
購読収入の総コスト(1) |
|
|
16,061 |
|
|
|
11,098 |
|
|
専門サービスの費用(1) |
|
|
3,328 |
|
|
|
1,578 |
|
|
収入総コスト(1) |
|
|
19,389 |
|
|
|
12,676 |
|
|
毛利 |
|
|
81,508 |
|
|
|
54,236 |
|
|
運営費: |
|
|
|
|
|
|
|
||
販売とマーケティング(1) |
|
|
80,252 |
|
|
|
38,876 |
|
|
研究開発(1) |
|
|
47,175 |
|
|
|
18,134 |
|
|
一般と行政(1) |
|
|
32,523 |
|
|
|
12,642 |
|
|
総運営費 |
|
|
159,950 |
|
|
|
69,652 |
|
|
運営損失 |
|
|
(78,442 |
) |
|
|
(15,416 |
) |
|
その他の収入、純額 |
|
|
510 |
|
|
|
94 |
|
|
所得税前損失 |
|
|
(77,932 |
) |
|
|
(15,322 |
) |
|
所得税支給 |
|
|
285 |
|
|
|
264 |
|
|
純損失 |
|
$ |
(78,217 |
) |
|
$ |
(15,586 |
) |
|
25
カタログ表
|
|
4月30日までの3ヶ月間 |
|||||||
|
|
2022 |
|
|
2021 |
|
|
||
|
|
(単位：千) |
|||||||
収入コスト： |
|
|
|
|
|
|
|
||
ライセンスコスト |
|
$ |
— |
|
|
$ |
— |
|
|
サポートコスト |
|
|
1,959 |
|
|
|
106 |
|
|
クラウドマネージメントサービスのコスト |
|
|
640 |
|
|
|
3 |
|
|
購読収入の総コスト |
|
|
2,599 |
|
|
|
109 |
|
|
専門サービスの費用 |
|
|
728 |
|
|
|
12 |
|
|
収入総コスト |
|
|
3,327 |
|
|
|
121 |
|
|
販売とマーケティング |
|
|
14,393 |
|
|
|
692 |
|
|
研究開発 |
|
|
14,738 |
|
|
|
423 |
|
|
一般と行政 |
|
|
13,801 |
|
|
|
490 |
|
|
株の報酬総額に基づいて資本化額を差し引く |
|
$ |
46,259 |
|
|
$ |
1,726 |
|
|
次の表は、示された期間の収入の割合で表される我々の総合業務報告書データを示しています
|
|
4月30日までの3ヶ月間 |
|||||||
|
|
2022 |
|
|
2021 |
|
|
||
収入： |
|
|
|
|
|
|
|
||
許可証 |
|
|
10 |
|
% |
|
15 |
|
% |
支持する |
|
|
79 |
|
|
|
79 |
|
|
クラウドホスティングサービス |
|
|
9 |
|
|
|
4 |
|
|
購読料総収入 |
|
|
98 |
|
|
|
98 |
|
|
専門サービス |
|
|
2 |
|
|
|
2 |
|
|
総収入 |
|
|
100 |
|
|
|
100 |
|
|
収入コスト： |
|
|
|
|
|
|
|
||
ライセンスコスト |
|
|
- |
|
|
|
- |
|
|
サポートコスト |
|
|
11 |
|
|
|
13 |
|
|
クラウドマネージメントサービスのコスト |
|
|
5 |
|
|
|
4 |
|
|
購読収入の総コスト |
|
|
16 |
|
|
|
17 |
|
|
専門サービスの費用 |
|
|
3 |
|
|
|
2 |
|
|
収入総コスト |
|
|
19 |
|
|
|
19 |
|
|
毛利 |
|
|
81 |
|
|
|
81 |
|
|
運営費用： |
|
|
|
|
|
|
|
||
販売とマーケティング |
|
|
80 |
|
|
|
58 |
|
|
研究開発 |
|
|
47 |
|
|
|
27 |
|
|
一般と行政 |
|
|
32 |
|
|
|
19 |
|
|
総運営費 |
|
|
159 |
|
|
|
104 |
|
|
運営損失 |
|
|
(78 |
) |
|
|
(23 |
) |
|
その他の収入、純額 |
|
|
1 |
|
|
|
- |
|
|
所得税前損失 |
|
|
(77 |
) |
|
|
(23 |
) |
|
所得税支給 |
|
|
1 |
|
|
|
- |
|
|
純損失 |
|
|
(78 |
) |
% |
|
(23 |
) |
% |
2022年4月30日までおよび2021年4月30日までの3カ月間の比較
収入.収入
|
4月30日までの3ヶ月間 |
|
|
変わる |
|
||||||||||
|
2022 |
|
|
2021 |
|
|
$ |
|
|
% |
|
||||
|
(百分率を除いて千単位) |
|
|||||||||||||
収入： |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||||
許可証 |
$ |
10,344 |
|
|
$ |
10,160 |
|
|
|
184 |
|
|
|
2 |
|
支持する |
|
79,208 |
|
|
|
52,730 |
|
|
|
26,478 |
|
|
|
50 |
|
クラウドホスティングサービス |
|
8,832 |
|
|
|
2,580 |
|
|
|
6,252 |
|
|
|
242 |
|
購読料総収入 |
|
98,384 |
|
|
|
65,470 |
|
|
|
32,914 |
|
|
|
50 |
|
専門サービス |
|
2,513 |
|
|
|
1,442 |
|
|
|
1,071 |
|
|
|
74 |
|
総収入 |
$ |
100,897 |
|
|
$ |
66,912 |
|
|
|
33,985 |
|
|
|
51 |
|
前年同期と比較して、2022年4月20日までの3カ月間、定期購読収入は3290万ドル増加し、50%増となった。この増加は新規顧客の増加により、2022年4月30日までの3ヶ月間、我々の顧客群は2021年4月30日から2022年4月30日まで87%増加し、1240万ドルに貢献した。収入増加の残りの2，050万ドルは既存の顧客がより多く製品を採用しているため、2022年4月30日までの前4四半期に反映され、私たちの平均純ドル保有率は133%だった。
26
カタログ表
前年同期と比較して、2022年4月30日までの3カ月間、専門サービス収入は110万ドル増加し、74%増加した。これは主により多くの専門サービスを提供し、いくつかの専門サービスプロジェクトを完了したためだ。
収入コストと利回り
|
4月30日までの3ヶ月間 |
|
|
変わる |
|
||||||||||
|
2022 |
|
|
2021 |
|
|
$ |
|
|
% |
|
||||
|
(百分率を除いて千単位) |
|
|||||||||||||
収入コスト： |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||||
ライセンスコスト |
$ |
393 |
|
|
$ |
85 |
|
|
|
308 |
|
|
|
362 |
|
サポートコスト |
|
10,838 |
|
|
|
8,442 |
|
|
|
2,396 |
|
|
|
28 |
|
クラウドマネージメントサービスのコスト |
|
4,830 |
|
|
|
2,571 |
|
|
|
2,259 |
|
|
|
88 |
|
購読収入の総コスト |
|
16,061 |
|
|
|
11,098 |
|
|
|
4,963 |
|
|
|
45 |
|
専門サービスの費用 |
|
3,328 |
|
|
|
1,578 |
|
|
|
1,750 |
|
|
|
111 |
|
収入総コスト |
$ |
19,389 |
|
|
$ |
12,676 |
|
|
|
6,713 |
|
|
|
53 |
|
|
4月30日までの3ヶ月間 |
|||||||
|
2022 |
|
|
2021 |
|
|
||
毛利率 |
|
|
|
|
|
|
||
許可証 |
|
96 |
|
% |
|
99 |
|
% |
支持する |
|
86 |
|
% |
|
84 |
|
% |
クラウドホスティングサービス |
|
45 |
|
% |
|
- |
|
% |
総引受保証金 |
|
84 |
|
% |
|
83 |
|
% |
専門サービス |
|
(32 |
) |
% |
|
(9 |
) |
% |
総毛利率 |
|
81 |
|
% |
|
81 |
|
% |
前年同期と比較して、2022年4月30日までの3カ月間、購読収入コストは500万ドル増加し、45%増となった。購読収入コストの増加は，我々の顧客支援組織の従業員数が増加し，従業員に関する費用が390万ドル増加したためである.従業員に関連したこのような支出は株式給与支出と関連した250万ドルの増加を含む。株式ベースの報酬支出の増加は、主にサービスおよび業績に基づく帰属条件に制限されたRSUに関連し、これらの条件は、我々のIPOに関連し、2022年度第4四半期に開始されるESPPに関連する。購読収入コストの増加は、ソフトウェアと外部サービス支出の60万ドルの増加、クラウド管理費の20万ドルの増加、内部使用ソフトウェアの償却が20万ドルの増加によるものである。私たちは2020年度と2021年度に当社製品のクラウド·ホスト·バージョンを発売しました。私たちの収入に占める雲の割合が大きくなるにつれて、私たちの毛金利は変化します。私たちのクラウド製品運営とクラウド管理費用に関連する従業員の数のため、私たちのクラウドホスティングサービスの毛金利が低いからです。
前年同期と比較して，2022年4月30日までの3カ月間，専門サービスコストは180万ドル増加し，111%増加した。専門サービスコストの増加は、従業員数の増加により従業員関連支出が160万ドル増加したことと、株式ベースの報酬支出が70万ドル増加したことである。この増加はまた、パートナーサービス時間の増加によるパートナーコストの20万ドルの増加によるものだ。我々の専門サービス毛金利はつねに負の値であり，短期的には負の値になり続ける.私たちの専門サービス価格は一般的に低く、分配された管理費用に加えて、利益率は負になります。
2022年と2021年4月30日までの3ヶ月間の毛利率は81%であり、これは主に私たちの購読利益率が増加し、専門サービスの負の利益率の増加によって相殺されたためである。
運営費
販売とマーケティング
|
4月30日までの3ヶ月間 |
|
|
変わる |
|
||||||||||
|
2022 |
|
|
2021 |
|
|
$ |
|
|
% |
|
||||
|
(百分率を除いて千単位) |
|
|||||||||||||
販売とマーケティング |
$ |
80,252 |
|
|
$ |
38,876 |
|
|
|
41,376 |
|
|
|
106 |
|
前年同期と比較して、2022年4月30日までの3ヶ月間の販売とマーケティング費用は4140万ドル増加し、106%増加した。この増加は、主に我々の販売·マーケティング組織の従業員数が2021年4月30日から2022年4月30日まで58%増加したことと、株式ベースの報酬支出が1380万ドル増加したことにより、従業員関連コストが2040万ドル増加したためである。従業員に関わるコストの増加も
27
カタログ表
私たちの収入増加による繰延契約買収コストの純増加350万ドルと、2021年7月31日までの四半期に米国でPTOモデルに移行する際に計上すべき60万ドルの追加PTO費用を含む。会社活動とマーケティング費用が390万ドル増加したのは、主に広告、協賛、内部と外部会議コストの増加によるものである。従業員数の増加と収入増加に後押しされて、ソフトウェア支出、旅行と娯楽及び専門サービスはそれぞれ110万ドル、80万ドル、50万ドル増加した。
研究と開発
|
4月30日までの3ヶ月間 |
|
|
変わる |
|
||||||||||
|
2022 |
|
|
2021 |
|
|
$ |
|
|
% |
|
||||
|
(百分率を除いて千単位) |
|
|||||||||||||
研究開発 |
$ |
47,175 |
|
|
$ |
18,134 |
|
|
|
29,041 |
|
|
|
160 |
|
既存製品の機能を継続して開発·強化して新製品を発表しているため、2022年4月30日までの3カ月間の研究開発費は前年同期比2900万ドル増加し、160%増となった。この増加は主に2021年4月30日から2022年4月30日までに研究開発従業員数が68%増加し、従業員関連コストが1，270万ドル増加し、内部使用ソフトウェア資本化金額を差し引くと、株による報酬支出が1，510万ドル増加したためである。増加した残りの部分は170万ドルのソフトウェアと購読費用が増加したためだ。
一般と行政
|
4月30日までの3ヶ月間 |
|
|
変わる |
|
||||||||||
|
2022 |
|
|
2021 |
|
|
$ |
|
|
% |
|
||||
|
(百分率を除いて千単位) |
|
|||||||||||||
一般と行政 |
$ |
32,523 |
|
|
$ |
12,642 |
|
|
|
19,881 |
|
|
|
157 |
|
前年同期と比較して，2022年4月30日までの3カ月間の一般·行政費用は1990万ドル増加し，157%増加した。この増加は主に従業員関連コストが630万ドル増加したためであり、2021年4月30日から2022年4月30日までの一般·行政従業員数の146%増加と、株式ベースの報酬支出が1340万ドル増加したためである。保険コストが180万ドル増加したのは，従業員数の増加と上場企業に関する保険コストのためである。
その他の収入、純額
|
4月30日までの3ヶ月間 |
|
|
変わる |
|
||||||||||
|
2022 |
|
|
2021 |
|
|
$ |
|
|
% |
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(百分率を除いて千単位) |
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その他の収入、純額 |
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510 |
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$ |
94 |
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416 |
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443 |
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2022年4月30日までの3カ月間、前年同期と比較して、その他の収入は40万ドル純増加した。この増加は主に利息収入が50万ドル増加したためであり，これは初公募株から得られた収益が現金と現金等価物を増加させたためである。
所得税支給
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4月30日までの3ヶ月間 |
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変わる |
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2022 |
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2021 |
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$ |
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% |
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(百分率を除いて千単位) |
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所得税支給 |
$ |
285 |
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$ |
264 |
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21 |
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8 |
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前年同期と比較して、2022年4月30日までの3ヶ月間の所得税支出が8%増加したのは、主に外国税収管内での収入によるものである。私たちは私たちのアメリカ繰延税金資産に対して全額推定手当を維持して、記録された税金支出の重要な構成要素は各司法管轄区の当期現金税費です。現在の現金税費支出は、各司法管区ごとの個人税率、収入、確認時間を差し引く法律、純営業損失と税収控除の可用性の影響を受けている。私たちの有効税率は四半期ベースで大きく変動する可能性があり、法定税率の低い国の収益が予想を下回れば、法定税率の高い国の収益が予想より高ければ、私たちの有効税率は悪影響を受ける可能性がある。
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カタログ表
流動性と資本資源
2021年12月まで、私たちは主に私募株式証券と、私たちの製品やサービスを使って顧客から受け取った支払いを通じて、私たちの業務に資金を提供します。2021年12月、私たちはIPOを完了し、6940万ドルの引受割引と手数料、600万ドルの発行費用を差し引いた後、12億ドルの収益を得た。
2022年4月30日現在、私たちは13億ドルの現金と現金等価物、および180万ドルの制限現金を持っている。私たちの現金と現金等価物は主に手元の現金と通貨市場基金の高流動性投資を含む。我々の制限された現金は、大家を受益者とする取消不能経営賃貸契約の信用状を支援するための金融機関の預金現金を構成している。我々の運営には深刻な運営損失が生じており，2022年4月30日現在の5.843億ドルの累積赤字と2022年度運営の負のキャッシュフローに反映されている。予測可能な未来には、上述したような投資を行う予定であるため、運営損失と運営キャッシュフローが負となることが予想されるため、戦略計画を実行して事業を発展させるための追加の資本資源が必要となる可能性がある。
2020年11月23日、HSBC Ventures USA Inc.)とHSBCリスク投資米国会社(HSBC Ventures USA Inc.)と融資·担保協定(“融資協定”)を締結した。ローン協定は私たちに循環信用限度額を提供してくれて、2023年11月23日に満期になります。融資協定によると、私たちは最大5，000万ドルを借りることができる。循環信用限度額での任意の引き出しの利息は調整後のロンドン銀行の同業借り換え金利に3.00%を加えて計算する。私たちはまた信用計画の使用されていない部分に対して0.30%の承諾料を受け取る。2022年4月30日現在、私たちはローン契約の下で未返済残高を持っていません。融資協定には慣用的な制限的な契約が含まれており，もし吾らが合意に基づいて借入した場合，吾らはいくつかの契約に支配され，これらの契約は吾などの譲渡や資産の処分，配当金の支払いや割り当て，追加債務の招く，留置権の設立，投資，融資および買収，連属会社との取引，他社との合併や合併，および吾などのすべての資産を売却する能力を制限する可能性がある。私たちは現在融資協定の下でのすべての契約を守っている。
私たちは私たちの既存の現金と現金等価物が私たちの少なくとも今後12ヶ月の運営と資本需要を満たすのに十分だと信じている。私たちの財務資源がどのくらいの間私たちの業務を支援するのに十分な評価は、リスクと不確定要素に関連する前向きな陳述である。私たちの実際の結果はこれによって異なるかもしれません。私たちの未来の資本需要は、短期でも長期でも、多くの要素に依存して、私たちの成長率、私たちの研究開発努力を支持する支出のタイミングと程度、販売とマーケティング、国際運営活動の拡大、新しい解決策や機能を発売するタイミング、そして市場の私たちのサービスに対する持続的な受け入れ度を含む。私たちは将来、知的財産権を含む相補的な業務、サービス、技術に買収または投資する合意に達するかもしれない。私たちは間違っていることが証明される可能性があるという仮定に基づいてこの推定をして、私たちは現在予想されているよりも早く私たちが利用できる資本資源を使用することができる。私たちは追加的な株式や債務融資を求めることを要求されるかもしれない。外部源から追加的な融資を受ける必要があれば、私たちは受け入れられる条件で資金を調達できないかもしれないし、資金を調達できないかもしれない。もし私たちが必要な時に追加資本を集めることができない場合、あるいは私たちが十分な資本が不足しているため、私たちの業務を拡大したり、他の方法で私たちのビジネスチャンスを利用できなければ、私たちの業務、経営業績、財務状況は不利な影響を受けるだろう。
次の表は私たちの報告期間中のキャッシュフローをまとめています
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4月30日までの3ヶ月間 |
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2022 |
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2021 |
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(単位：千) |
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経営活動が提供する現金純額 |
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(13,719 |
) |
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$ |
2,358 |
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純現金投資活動 |
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$ |
(1,605 |
) |
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$ |
(1,387 |
) |
融資活動が提供する現金純額 |
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$ |
396 |
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$ |
1,851 |
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経営活動
私たちは毎年事前に顧客に領収書を発行して、小さい程度でも数年前に領収書を発行します。したがって、私たちの現金の主な出所はこれらの前払いであり、これらの前払いは、私たちの総合貸借対照表に含まれる繰延収入と顧客預金です。私たちは通常、顧客と契約を締結する時に季節性を経験して、特に私たちの第4の財期では、私たちの企業顧客の購入パターンが増加し、私たちの第2の財務期には、夏休みが減速して、私たちの多くの顧客に影響を与えているからです。私たちの業務の季節性を考慮して、上述したように、私たちの顧客から増加した入金による運営キャッシュフロー収益は、通常、請求書を発行した後の1~2四半期に発生します。季節、請求書の時間と私たちの
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カタログ表
顧客の経営活動は私たちのキャッシュフローに実質的な影響を与えました。私たちが運営活動から得た現金は、主に人員関連の費用、ソフトウェアと購読費用、販売とマーケティング費用、第三者クラウドインフラコスト、管理費用に使われています。
2022年4月30日までの3ヶ月間、経営活動で使用された現金純額が1370万ドルであったのは、4790万ドルの非現金費用調整により7820万ドルの純損失があったためである 現金の純流入は16.6ドル 営業資産と負債の変化から100万ユーロ。非現金費用には主に4630万ドルの株式補償費用、90万ドルの減価償却と償却費用、70万ドルの非現金経営リースコストが含まれる。営業資産や負債の変化による現金純流入は、主に売掛金が3，690万ドル減少したためであり、これは、私たちの顧客の請求書と入金時間が減少し、計算すべき費用や他の負債が150万ドル増加したことと、私たちの引受契約に基づいて領収書を発行しておくことにより、顧客預金が30万ドル増加したためです。現金流入は、計算された給与と福祉の630万ドルの減少によって部分的に相殺され、これは主に、課税賃金税の支払いと売上手数料の減少によるものであるが、一部は計算された従業員の株式参加計画支払いと休日増加によって相殺され、繰延契約買収コストは610万ドル増加し、私たちの販売手数料支払いは新規顧客の増加と既存顧客の購読拡大によって増加し、売掛金は470万ドル減少し、原因は私たちの初の公募株とサプライヤーへの支払い時間に関する課税コストの支払いであり、繰延収入は請求書の減少により340万ドル減少したからである。前払い費用と他の資産は160万ドル増加した。
2021年4月30日までの3カ月間で、経営活動が提供した現金純額が240万ドルであったのは、非現金費用270万ドルの調整により1560万ドルの純損失と、運営資産や負債の変化から1520万ドルの現金純流入によるものである。非現金費用には主に170万ドルの株式補償費用、40万ドルの減価償却と償却費用、50万ドルの非現金経営リースコストが含まれる。営業資産や負債の変化による現金純流入は主に売掛金が3700万ドル減少したためであり，これは我々の顧客請求書と入金時間の減少と，売掛金が100万ドル増加したためである。現金流入は以下の要素によって部分的に相殺される：請求書の減少による繰延収入の830万ドルの減少と顧客預金の250万ドルの減少；新規顧客の増加と既存の顧客の購読量の拡大により、私たちの販売手数料支払いが増加し、繰延契約買収コストは550万ドル増加した；主に売上手数料と課税賃金税によって課税報酬と福祉が240万ドル減少した；前払い費用および他の資産は300万ドル増加し、課税費用およびその他の負債は110万ドル減少した。
投資活動
2022年4月30日までの3カ月間、投資活動のための現金純額は160万ドルで、当社のクラウドプラットフォームの資本化内部使用ソフトウェアを含めています。
2021年4月30日までの3ヶ月間、投資活動のための現金純額は140万ドルで、当社のクラウドプラットフォームの資本化内部使用ソフトウェアを含めています。
融資活動
2022年4月30日までの3カ月間、融資活動が提供した現金純額が40万ドルだったのは、株式オプションの純収益を行使したためだ。
2021年4月30日までの3ヶ月間、融資活動が提供した現金純額が190万ドルであったのは、株式オプションの純収益を行使したためである。
重要な会計政策と試算
重要な会計政策と推定は、私たちの純資産と経営結果を記述する最も重要な会計政策と推定であり、最も困難で、最も主観的あるいは最も複雑な判断を下す必要があり、通常は本質的に不確定な事項の影響を推定する必要があるからである。これらの見積りは，歴史的経験と，当時の状況で合理的であると考えられる様々な他の仮定に基づいて作成されている.肝心な会計推定とは高度に不確定な事項或いは当該などの事項に対する変動敏感性に必要な主観性と判断力の程度による推定の性質は重大な会計推定であり、財務状況或いは経営業績への影響を推定することは重大である。
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カタログ表
2022年度10-K財務諸表における経営陣の財務状況および経営結果の検討および分析に記載されているキー会計政策および推定と比較して、我々のキー会計政策および推定には実質的な変化はない。
最近の会計公告
最近の会計声明の議論については、本四半期報告書第1部表10-Q第1項に監査されていない簡明総合財務諸表付記2、重要会計政策概要を参照されたい。
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カタログ表
プロジェクト3.数量と市場リスクに関する定性的開示。
私たちはアメリカでも国際的にも業務があり、私たちは正常な業務過程で市場リスクに直面している。2022年4月30日までの3ヶ月間、我々の市場リスク開放は、2022年度Form 10-Kで検討したリスク開放口と比較して実質的な変化はなかった。
項目4.制御Sとプログラム
情報開示制御とプログラムの評価
我々は、取引法に基づいて提出または提出された報告書において会社が開示を要求する情報が、米国証券取引委員会の規則および表に指定された期間内に記録、処理、集計および報告されることを確実にするために、1934年の取引法(“取引法”)の下で規則13 a-15(E)および規則15 d-15(E)で定義された“開示制御および手順”を維持する。開示制御及び手続は、取引所法案の提出又は提出された報告書に基づいて企業が開示を要求する情報が蓄積されることを確保し、開示を要求する決定を直ちに行うために、我々の主要幹部及び主要財務官を含む我々の経営陣に適宜伝達することを目的としている。
我々の経営陣は、最高経営責任者と財務責任者の参加の下、本四半期報告書10-Q表に含まれる期間が終了するまでの間、取引所法案下の規則13 a-15(E)および15 d-15(E)で定義されているような開示制御および手順の有効性を評価した。このような評価に基づき、我々のCEO及び最高財務官は、2022年4月30日現在、当社の開示制御及び手続が有効であり、本四半期報告で開示を要求している10-Q表の情報が米国証券取引委員会規則及び法規で指定された同期間内に報告されていることを合理的に保証することができ、(B)必要な開示に関する決定をタイムリーに行うために、我々の経営陣に伝達することができると結論した。
財務報告の内部統制の変化
本10-Q表四半期報告がカバーされている間、取引所法案規則13 a-15(D)および15 d-15(D)によって要求される評価に関連して、私たちは財務報告の内部統制に何の変化もなく、これらの変化は私たちの財務報告の内部統制に大きな影響を与えたり、合理的に私たちの財務報告の内部統制に大きな影響を与える可能性がある。
制御措置の有効性の固有の制限
私たちの経営陣は、私たちのCEOや財務責任者を含み、財務報告の開示制御と手続きおよび内部統制は、その目標を達成するための合理的な保証を提供し、合理的な保証レベルで有効であると信じています。しかし、私たちの経営陣は私たちの開示統制と手続き、あるいは財務報告に対する私たちの内部統制がすべてのミスとすべての詐欺を防ぐことを期待していない。発想や動作がどんなに良くても、絶対的な保証ではなく、合理的な保証しか提供できず、制御システムの目標が実現されることを確保する制御システム。また，制御システムの設計は，資源制約が存在し，そのコストに対する制御の利点を考慮しなければならないという事実を反映しなければならない.すべての制御システムの固有の限界により，どの制御評価もすべての制御問題や不正イベントが発見されたことを絶対に保証することはできない.これらの固有の限界には，意思決定における判断が誤りである可能性があり，簡単な誤りや誤りによって故障が発生する可能性があるという現実がある.また、ある人の個人的な行動、2人以上の結託、または制御の管理によって、制御を回避することができる。任意の制御システムの設計も、将来のイベント可能性のいくつかの仮定に部分的に基づいており、任意の設計がすべての潜在的な将来の条件でその目標を成功的に達成する保証はなく、時間の経過とともに、制御が条件の変化によって不十分になる可能性があり、またはポリシーまたはプログラムを遵守する程度が悪化する可能性がある。費用対効果を有する制御システムの固有の制限により、エラーまたは詐欺によるエラー陳述が発生し、発見されない可能性がある。
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カタログ表
第2部-OtheR情報
項目1.法的手続き放送する
本プロジェクトが提供することを要求する資料は、ここに2022年Form 10-K表第2部分第8項“財務諸表および補足データ”および本Form 10-Q四半期報告書8“支払いおよびまたは事項”を付記する。
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カタログ表
第1 A項。リスク要因
以下は私たちの業務に関連するリスクと不確実性について説明する。以下に述べるリスクおよび不確実性、および本四半期報告におけるForm 10-Qに関する他のすべての情報は、“経営陣の財務状況および経営結果の議論および分析”というタイトルの部分、私たちの合併財務諸表およびそれに関連する付記を含むすべての情報をよく考慮しなければなりません。私たちの業務、経営結果、財務状況、または見通しもリスクと不確実性の被害を受ける可能性があり、これらのリスクと不確実性は現在私たちは知らない、あるいは私たちは現在実質的ではないと考えている。もしどんなリスクが実際に発生すれば、私たちの業務、経営結果、財務状況、見通しは実質的な悪影響を受ける可能性がある。この場合、私たちA種類の普通株の市場価格は下落する可能性があり、あなたはすべてあるいは一部の投資を損失するかもしれません。
リスク要因の概要
このリスク要因要約は，我々の業務に関連するリスクの高度な要約を含む.これは、あなたに重要である可能性のあるすべての情報を含まないので、このリスク要因の要約と、この要約後のリスクおよび不確実性のより詳細な議論を読むべきです。私たちのリスク要約は以下を含むが、これらに限定されない
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カタログ表
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カタログ表
私たちの業務と運営に関するリスク
私たちの業務と運営は急速な成長を経験しており、もし私たちが将来の成長を適切に管理していない場合、あるいは私たちのシステムやプロセスを改善することができなければ、私たちの業務、財務状況、運営結果、見通しは不利な影響を受けるだろう。
私たちは急速な成長と私たちの製品に対する需要増加を経験した。2022年4月と2021年4月までの3ヶ月間の総収入は、それぞれ1兆009億ドル、6690万ドルで、2022年度第1四半期から2023年度まで、年間成長率は51%だった。あなたは私たちの将来の業績の指標として、以前の四半期や年間または合併期間の収入増加に依存してはいけません。私たちの収入が増加し続けても、私たちは今後しばらく私たちの収入増加率が低下すると予想する。私たちは近い将来、私たちの従業員の数が引き続き大幅に増加すると予想している。私たちの業務と製品の成長と拡張は私たちの管理、運営、財務資源に持続的な大きな圧力をもたらした。また、お客様がますます多くの用例で私たちのより多くの製品を使用するにつれて、私たちはより複雑なビジネス関係をサポートしなければなりません。私たちは、私たちの情報技術と金融インフラ、私たちの運営·管理システム、様々なパートナーや他の第三者との関係、および将来の任意の成長を効率的に管理するために、従業員やプロセスを効率的に管理する能力を改善し、拡大しなければならない。
私たちは製品改善の多様性と速度を維持できないかもしれないし、効率的またはタイムリーに、または私たちの運営結果に悪影響を与えないようにシステム、プロセス、および制御を実施することができないかもしれない。私たちは私たちのシステム、流れと制御を改善できなかった、あるいはそれらが予想通りに運行できなかった場合、私たちは業務の成長を管理できなくなり、私たちの収入、支出と収益を正確に予測できない、あるいは損失を防ぐことができないかもしれません。
しかも、私たちの急速な成長は私たちが未来の見通しを評価するのを難しくするかもしれない。将来の運営結果を予測する能力は、将来の成長を効果的に計画し、それをモデル化する能力を含む多くの不確定要素の影響を受ける。私たちは過去に遭遇したことがあり、未来にも遭遇する可能性があり、急速に変化する業界の中で、成長型会社がよく遭遇するリスクと不確定要素。もし私たちが組織開発時に必要な効率レベルを達成できなければ、あるいは私たちが未来の成長を正確に予測できなければ、私たちの業務は損なわれるだろう。また、業務を計画するための仮定が正しくない場合や、市場や業務の変化に伴って変化したり、継続的な収入や収入増加を維持できない場合、私たちの株価は変動し、利益を達成し維持することは困難かもしれません。
私たちは純損失の歴史があり、未来には利益や正のキャッシュフローを実現したり維持することができないかもしれない。もし私たちが利益や正のキャッシュフローを実現または維持できなければ、私たちの業務、財務状況、運営結果は影響を受ける可能性がある。
2022年4月30日と2021年4月30日までの3ヶ月間、それぞれ7820万ドルと1560万ドルの純損失を出した。2022年4月30日現在、私たちの累計赤字は5.843億ドルで、2022年1月31日までの累計赤字は5.061億ドルです。私たちは、予見可能な未来に、私たちが引き続き私たちの製品を改善し、既存の顧客との関係を発展させ、私たちの顧客基盤を拡大し、私たちの販売とマーケティング活動を拡大し、私たちの業務を拡大し、より多くの従業員を募集し、私たちの技術を開発し続けることで、私たちの運営費用が増加すると予想しています。このような努力は私たちが現在予想しているより高いことが証明されるかもしれないし、私たちは十分な収入を増加させることに成功できないかもしれないし、これらのより高い支出を相殺することはできないかもしれない。私たちの製品の市場が急速に発展しているため、私たちは未来の運営結果を予測することは難しい。多くの可能な理由で、収入増加は減速したり、収入が低下したりする可能性があり、私たちの製品に対する需要の鈍化や競争の激化を含む可能性がある。もし私たちが業務の成長と同時に収入を増加させることができなければ、私たちは持続的な基礎の上で利益や正のキャッシュフローを実現することができないかもしれません。これは、私たちの業務、財務状況、および運営結果に影響を与える可能性があります。
私たちの限られた経営の歴史は、私たちの現在の業務と将来性を評価することを難しくし、私たちが成功しないリスクを増加させるかもしれない。
私たちは2013年にデラウェア州で登録設立された。私たちは2016年に私たちのソフトウェアを商業化し始めたので、私たちの成長の大部分はここ数年で起きています。私たちの限られた経営の歴史は、私たちの将来の成長を計画し、シミュレーションする能力を含む、私たちの現在の業務と未来の見通しを評価することを困難にします。私たちは急速に成長している会社が発展していく業界でよく遭遇するリスクと困難に直面し続けているだろう。もし私たちがこのような危険に対処できなければ、私たちの業務と運営結果は不利な影響を受けるだろう。
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カタログ表
しかも、私たちは急速に発展した市場で運営している。私たちの将来の収入と支出に対するどんな予測も、私たちがより長い運営履歴を持っている時やより予測可能な市場運営時ほど正確ではないかもしれない。私たちの製品と定価モデルは歴史が限られています。もし未来に定価モードを変更したり、製品価格を下げたりすることを余儀なくされたら、私たちの収入と運営結果は損害を受けるかもしれません。
私たちの製品市場の発展に伴い、あるいは新しい競争相手が私たちと競争する新製品やサービスを発売する時、私たちは新しい顧客を引き付けることができないかもしれません。あるいはオープンソースのユーザーを条項あるいは私たちの歴史的に使用した価格設定モードに基づいて有料顧客に変換することができません。将来、私たちは値下げを要求されるか、価格を上げることができないか、あるいは追加収入なしに製品を増加させて競争力を維持する必要があるかもしれません。これらはすべて私たちの運営業績と財務状況を損なう可能性があります。
私たちの将来の四半期運営結果は大きく変動するかもしれませんが、私たちの最近の運営結果は私たちの未来の表現の良い指示ではないかもしれません。
私たちの運営結果には、私たちの収入、収入コスト、毛金利、運営費用、キャッシュフローと繰延収入が含まれており、過去は四半期ごとに変動しており、将来も大幅に変化し続ける可能性があるため、私たちの運営結果を期間間の比較を行うことは意味がないかもしれません。したがって、私たちのどの四半期の財務業績も未来の業績の指標とみなされてはいけない。私たちの四半期の財務結果は様々な要素によって変動する可能性があり、その中の多くの要素は私たちがコントロールできないもので、予測が難しいかもしれませんし、私たちの業務の基本的な表現を完全に反映しないかもしれません。私たちの四半期の財務業績の変動を招く可能性のある要素は以下の通りです
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カタログ表
上記の1つまたは複数の要因または他の要因の影響は、我々の経営業績に重大な変化をもたらす可能性がある。このような変動は私たちが投資家の期待に到達できないかもしれない。
私たちは購読収入に大きく依存しており、関連引受期間内に購読収入の大きな部分を確認しているため、販売の低下や回復が直ちに私たちの運営業績に反映されることはありません。
定期購読収入は私たちの収入の大部分を占めている。私たちは関連期間内に毎月定期購読収入の大きな部分を確認します。そのため、我々の会計四半期ごとに報告されている購読収入の大部分は、前の会計四半期に締結された購読契約の繰延収入の確認である。したがって、いずれの財務期の新しい加入者や継続購読量の低下も、この財務期の収入に完全にまたは直ちに反映されることはなく、私たちの未来の財務期の収入に負の影響を与えるだろう。したがって、私たちが定期購読している新規販売や更新販売が大幅に低下した影響は、今後いくつかの時期まで、当社の運営業績に全面的に反映されるだろう。
私たちのオープンソースと利用可能なオープンソース許可は第三者の許可権利を与えるため、私たちの競争市場に入る技術的障壁は限られており、競争相手は公共クラウド事業者を含み、私たちの市場に入って、公共クラウド事業者を含む私たちとの競争は比較的容易である。
オープンソースの特徴の1つは、管理許可条項は、通常、コードを自由に修正し、広範な会社および/または個人に配信することを可能にすることである。私たちのオープンソースライセンスは、誰もが適用ライセンスの条件を遵守して、修正または修正されていない形で私たちのソフトウェアを再配布し、特定のソースコードコンポーネントを共有し、それを使用して私たちの市場で競争することを可能にします。このような競合は、オープンソースコードおよびソースコード利用可能ソフトウェアの許可権が付与されるので、従来の独自ソフトウェア会社に要求される管理費用および準備時間なしに発展することができる。競争相手や新規参入者は、オープンソースまたは私たちの製品に基づくソフトウェアを含む独自のソフトウェアを開発することができ、公共クラウド事業者も、私たちの製品と直接競争するために彼らの製品を拡大することができ、これは私たちの製品への需要を減少させ、私たちの加入に価格設定圧力をもたらす可能性がある。例えば、新しいまたは既存の競合他社は、その開発者が、私たちまたは第三者が提供するオープンソースおよび入手可能なソースコードのソフトウェアに基づいて競合製品を構築することに力を入れることができ、そのような製品は、私たちの製品に対する需要を減少させる可能性がある。私たちは私たちの製品のオープンソースの性質を利用して私たちと競争することができますか、あるいは競争圧力や新しいソフトウェアの可用性が値下げ、運営利益率の低下、市場シェア損失を招くことはありません。これらの競争相手は私たちの製品のオープンソースの性質を利用して、私たちの業務、財務状況、運営結果、キャッシュフローを損なうことはありません。
私たちの収入の組み合わせは時間の経過とともに変化すると予想されます。これは私たちの毛金利と運営業績を損なう可能性があります。
私たちの収入グループは私たちの異なる製品に対する購読グループと私たちの専門サービス収入を含む一連の要素によって変化すると予想しています。例えば，TerraformとVaultは我々の最も成熟した製品であり，大規模なビジネス製品を持ち，我々の収入の大部分を占めており，2022年度と2021年度の総収入の合計は85%を超えているが，我々の新興製品やコミュニティ製品は重要な成長機会を表していると信じている.現在、私たちの自己管理製品は私たちの収入の大部分を占めている。しかし、私たちの完全ホスト·クラウド·プラットフォームHCPは、特に私たちの顧客が完全なホスト製品を求めるようになっている状況で、私たちの業務に大きな成長機会をもたらしていると信じています。私たちのビジネスグループの四半期ごとの変化は、私たちが確認した収入に大きな変化をもたらす可能性があります。また、私たちがさらにクラウドモードに移行するにつれて、多くの他の要素に加えて、私たちの毛金利と運営業績は収入の組み合わせとコスト変化の影響を受ける可能性があります
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カタログ表
新市場または低利益率市場への参入の増加、異なる価格設定とコスト構造の市場への参入、価格割引、および価格競争の激化を含む。これらの要素のいずれかまたはこれらの要素の中のいくつかの要素の累積影響は私たちの毛金利と経営業績に重大な変動を招く可能性がある。このような変化性および予測不可能性は、特定の時期に対する内部予想または投資家の予想を満たすことができない可能性がある。
新しい顧客に私たちの製品の購読販売を増やすことができなければ、既存の顧客に私たちの製品に対する追加購読を販売したり、私たちの既存の顧客の私たちの製品に対する購読の価値を拡大したりすることができなければ、私たちの将来の収入と運営結果は損なわれます。
私たちの製品のいくつかの機能をオープンソースソフトウェアとして提供します。料金を支払う必要がありません。お客様が私たちの製品を購入する購読は、他の機能とサポートを得るためです。私たちの将来の成功は、新規顧客に購読を販売する能力と、既存ユーザに有料購読を販売し、既存顧客購読の価値と数を拡大することによって、既存顧客における当社製品の展開能力を拡張することに依存します。私たちの新しい購読を販売する能力は、私たちの製品の価格、私たちの競争相手が提供する価格、私たちの顧客の予算、および彼らが私たちの公開利用可能なオープンソースソフトウェア製品に依存して新しい機能を創造し、自分がサポートする願望と能力を実行することを含む多くの要素に依存します。私たちはまた、私たちと競争するホスト製品を提供し、サポートするために、私たちのオープンソースソフトウェア製品を使用することができるパブリック·クラウド事業者からの競争に直面している。私たちは私たちの顧客に大きく依存して、私たちの製品と新製品のために新しい用例を決定して、彼らのより広範な需要を満たし、それによってこのような展開を拡大し、私たちの業務を発展させます。もし私たちの顧客が私たちの製品の潜在力を認識しなければ、私たちの業務は実質的な悪影響を受けるだろう。新規顧客に購読を販売し、既存顧客に展開を拡張する努力が成功しなければ、私たちの総収入と収入増加率は低下する可能性があり、私たちの業務は影響を受けるだろう。
もし私たちの既存の顧客が私たちの製品を引き続き使用して、彼らの購読を更新しなければ、私たちの業務と運営結果に悪影響を及ぼすかもしれません。
私たちは大部分の収入が私たちの製品の既存の購読の更新から来ると予想しています。したがって、購読の高い契約率を実現することは私たちの業務に必須的だ。私たちの顧客は契約義務がありません。購読期限が終わったら彼らの購読を更新する義務がありません。私たちの定期購読期間は通常1年から3年まで様々です。
私たちの顧客が私たちの製品と契約率を使用することは、私たちの製品と顧客支援に対する彼らの満足度、私たちの製品と新しい、変化し続ける技術統合の能力、製品中断の頻度と深刻さ、私たちの製品の正常な運行時間や遅延、私たちまたは競争相手製品の定価、そして私たちの顧客自身の予算優先事項と支出変動を含む多くの原因があります。私たちの顧客が彼らの購読を更新しても、彼らはもっと短い購読期間あるいは他の私たちにあまり経済的に有利ではない条項を更新する可能性があります。私たちは顧客契約率に関する履歴データが限られているため、将来の更新傾向を正確に予測できないかもしれません。もし私たちの顧客が彼らの購読を更新しない、あるいはあまり割引のない条項で更新しなければ、私たちの収入の増加は予想を下回るかもしれません。あるいは低下するかもしれません。私たちの純拡張率は下がるかもしれません。
私たちの製品販売量を向上させる能力は顧客支援の品質に高く依存しており、質の高い支援を提供できなければ、私たちの業務、名声、運営結果に悪影響を与えます。
私たちの顧客は私たちの製品に関する問題を解決するために私たちの技術支援サービスに依存しています。導入後の問題を迅速に解決したり、私たちの製品に効果的な継続的なサポートとトレーニングを提供したりすることができない場合、私たちの既存の顧客は彼らの購読を更新できない可能性があり、既存の顧客に追加購読を販売したり、既存の顧客の購読価値を拡大する能力が悪影響を受け、潜在顧客における私たちの名声が損なわれる可能性があります。多くの大企業や政府実体顧客は比較的小さな顧客のより複雑なIT環境を持っており，より高いレベルの支援が必要である.もし私たちがこれらの企業の顧客の要求を満たすことができなければ、彼らと一緒に売上を増加させることはもっと難しいかもしれない。
また、採用、採用、訓練に合格した技術支援従業員は数ヶ月かかるかもしれない。私たちはこのような資源を十分に速いスピードで募集することができないかもしれません。特に私たちの製品の売上が私たちの内部予測を超えたら。もし私たちが採用、訓練、十分な支援資源を保持することに成功しなければ、私たちは顧客に十分かつタイムリーな支援能力を提供し、顧客の私たちの製品に対する満足度は不利な影響を受けるだろう。私たちが質の高い支援サービスを提供し維持することができなければ、私たちの業務、財務状況、運営結果に悪影響を及ぼすだろう。
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カタログ表
私たちの製品開発努力を効果的に集中させなければ、私たちの業務、運営結果、財務状況は不利な影響を受けるかもしれません。
私たちは多製品会社です。私たちの主なビジネス製品はTerraform、Vault、Consul、Nomadであり、私たちの研究開発への大きな投資は強力な製品ラインをもたらしました。私たちは新しい顧客を誘致し、既存の顧客の収入を増加させる能力は、私たちが既存の製品を強化し、改善し、私たちの製品の採用と使用を増加させ、新製品を発売する能力にある程度依存します。いかなる改善または新製品の成功は、適時に完成し、十分な品質テスト、実際の性能品質、市場で許容できる価格設定レベル、全体の市場受容度を含むいくつかの要素に依存する。私たちの既存製品の数量を増加させ、新製品パイプラインを推進することは、私たちの従業員チームを過度に拡張し、製品の品質と開発計画にマイナスの影響を与える可能性がある。我々が開発した強化機能と新製品はタイムリーあるいは費用効果のある方法で発売されない可能性があり、誤りや欠陥が含まれている可能性があり、特性と機能を修正する必要がある可能性があり、私たちのプラットフォームや他の製品との相互運用性が困難であるか、あるいは大量の収入を発生させるために必要な広範な市場受容度を得ることができない可能性がある。私たちが開発したすべての新製品が商業的に成功するわけではなく、ビジネスで成功していない製品を優先的に開発するかもしれません。より商業的に成功する可能性のある製品ではありません。これらの製品開発にかかる労働力生産力は、顧客に販売する形で回収されない可能性がある。また，我々の製品使用率を向上させる能力は，製品新用例の開発にある程度依存しており，これは通常我々の開発者コミュニティによって推進されており，我々の制御を受けていない可能性がある.また、新製品や強化機能を採用することは、お客様のサポートチームに追加の圧力を与える可能性があります, これは、私たちをサポートする現在の製品からチームの資源を移すか、さらなる採用や訓練に関連した追加支出を支払う必要があるかもしれない。変化する顧客ニーズを満たすために既存製品をタイムリーかつ成功的に改善できなければ、私たちの製品の採用率と使用率を増加させ、新製品を開発し、あるいは私たちの努力が予想された結果を得られなければ、私たちの業務、運営結果、財務状況は不利な影響を受けるだろう。
私たちの製品の最適な価格を確定する上で、私たちの経験は限られています。
私たちは顧客に私たちの製品を使った購読料を受け取ります。私たちは私たちが時々私たちの価格を変える必要があると予想する。例えば、私たちはお客様の私たちの製品の使用に応じて私たちの費用を調整する必要があるかもしれません。従来，長期合意に関連する個別顧客の価格を下げたり，特定の製品に対する価格を下げたりすることがあった.私たちはまた増加しているコストに直面する可能性があります。価格設定の圧力のため、私たちはこれらのコストを私たちの顧客に転嫁できないかもしれません。これは私たちの業務、運営結果、財務状況に悪影響を及ぼすかもしれません。
また、競争相手が私たちと競争したり、価格を下げたりする新製品やサービスを発売するにつれて、私たちの歴史的価格設定に基づいて新しい顧客を引き付けたり、既存の顧客を引き留めたりすることができないかもしれません。私たちの国際的な拡張に伴い、私たちはまた適切な価格を決定して、私たちが違う場所で効率的に競争できるようにしなければならない。また、我々直売努力の主な重点となる企業は、大幅な価格割引が要求される可能性がある。また、もし私たちが販売している製品の組み合わせが変化したら、私たちは私たちの価格を修正する必要があるかもしれません。したがって、将来的に私たちは値下げを要求されたり、価格設定モードを変更したりすることが要求されるかもしれません。これは私たちの業務、運営結果、および財務状況に悪影響を及ぼすかもしれません。
我々の目標顧客は企業顧客であり，これらの顧客への販売に係るリスクは，小さな実体への販売に関するリスクとは異なる.
私たちは一般的に大手企業の顧客を目指しています。大規模企業の顧客への販売は、存在しない可能性のあるリスク、またはより小さいエンティティの販売に関連するリスクが小さく、例えば、より長い販売期間、より複雑な顧客要求および契約交渉、大量の前販売コスト、および部分販売を完了する予測可能性が悪い。例えば、企業の顧客は、私たちと競争相手の解決策を評価してテストし、その後、購入決定と注文を下すのにかなりの時間が必要かもしれません。多くの要素は私たちの販売周期の長さと可変性に影響を与え、潜在的な顧客に私たちの解決策の用途と優勢、調達と予算周期の自由裁量性、および評価と調達承認プロセスの競争性を評価する必要がある。したがって，我々は発見機会から取引完了までの販売周期長が顧客によって異なる可能性があり，大型企業の販売には通常より長い時間を要する.また、大規模企業の顧客は通常、限られたベースで私たちの製品を展開し始めていますが、依然として統合サービスと定価交渉が要求されていますが、彼らがその組織内に私たちの製品を広く展開する保証はありません。
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私たちの販売周期の長さは予測できないかもしれません。私たちの販売作業はかなりの時間と費用がかかるかもしれません。
私たちの運営結果が変動する可能性があります。一部の原因は、私たちの購読製品の販売周期の長さと変化が激しいこと、そして私たちの運営費用を短期的に調整することの困難さです。私どもの運営結果は、大手購読顧客への販売と既存顧客への販売増加にある程度依存しています。私たちの販売周期の長さは、最初に私たちの販売チームに連絡してから契約を締結して私たちの購読を承諾するまで、取引の複雑さによってお客様によって異なるかもしれません。私たちがいつ、潜在顧客に製品を販売するかどうか、あるいは既存の顧客への販売を増やすことができるかどうかを正確に予測することは難しい。したがって、場合によっては、大量の個人販売が私たちが予想していた四半期の後に発生したり、全く起こらなかったりする。1四半期以内の1つまたは複数の大型取引の損失または遅延は、この四半期および今後のいくつかの四半期のキャッシュフローおよび運営結果に影響を与える可能性がある。お客様は通常、私たちの製品を購読することを戦略決定と重大な投資と見なしていますので、加入または拡大する前に、通常、私たちの製品を評価、テスト、鑑定するのにかなりの時間が必要です。販売サイクルでは、販売やマーケティング、契約交渉活動に多くの時間とお金がかかりましたが、これらの活動は販売につながらない可能性があります。私たちの支出の大部分は短期的には相対的に固定されているため、ある四半期の収入が私たちの予想を下回れば、私たちの運営結果は影響を受けるだろう。
私たちの収入増加は、私たちとパートナー生態系との戦略的関係の成功と、これらのパートナーの持続的な表現にある程度依存する。
私たちは、公共クラウドプロバイダ、システムインテグレータ、独立ソフトウェアサプライヤー、チャネルパートナー、推薦パートナー、技術パートナーを含む様々なパートナーと協力関係を維持し、共同で私たちの最終顧客に製品を提供し、私たちの広範なユーザーコミュニティを補完します。私たちのパートナーとの合意は通常非排他的であり、これは、私たちのパートナーが、私たちと競争する製品、または競争相手になる可能性のある製品を含むいくつかの異なる会社の製品を顧客に提供する可能性があることを意味します。もし私たちのパートナーが私たちの製品を効果的にマーケティングして販売していなければ、彼ら自身または競争相手の製品をもっとマーケティングして販売することを選択したり、私たちの顧客の需要を満たすことができない場合、私たちの業務を発展させ、私たちの製品を販売する能力は損なわれる可能性があります。私たちのパートナーは、限られた通知または通知せずに、当社の製品のマーケティングを停止することができ、少ないまたは処罰されないだけでよい。私たちは多くのパートナーを失って、私たちは彼らを代替できないかもしれないし、もっと多くのパートナーを募集できないかもしれません。これは私たちの運営結果を損なうかもしれません。同様に、我々の製品の成功はパートナー技術との統合に依存するため、パートナーがこのような統合を実施または支援しないことを決定した場合、または彼らが競合他社と協力し、より多くの資源を投入して競合他社の製品を実施し、支援する場合、私たちの業務は損なわれる可能性がある。
私たちの将来の収入増加を達成する能力は、私たちが成功してパートナーとの成功関係を発展させ、維持することができるかどうかにある程度依存し、私たちのパートナーがそのマーケティングと販売私たちの購読する能力を強化するのを助けるだろう。もし私たちがこれらのパートナーとの関係を維持できなければ、私たちの業務、運営結果、財務状況、あるいはキャッシュフローは損害を受ける可能性がある。
私たちが公開開示で市場機会の見積もりと市場成長の予測は不正確であることが証明されている可能性があり、もし私たちが競争する市場が予測の成長を達成しても、私たちの業務は似たような速度で成長できないかもしれない。
我々の開示に含まれる市場機会推定および成長予測は、我々自身が生成した推定および成長予測、および650 Group、GartnerまたはIDCのような第三者によって提供される推定および成長予測を含み、本明細書に記載されたリスクを含む、重大な不確実性の影響を受け、不正確であることが証明される可能性のある仮定および推定に基づく。私たちが競争する市場が予想される成長を達成しても、私たちの業務は似たような速度で成長できないかもしれない。
私たちが市場機会を計算する変数は時間の経過とともに変化し、私たちの市場機会推定がカバーする任意の特定の数またはパーセントの潜在的なユーザーや会社が私たちの製品を完全に購入したり、任意の特定のレベルの収入を作ってくれる保証はありません。私たちの市場のどんな拡張も、私たちの製品と私たちの競争相手が提供する製品に関連するコスト、性能、知覚価値を含む多くの要素に依存します。私たちが競争する市場が私たちの公開開示に含まれる見積もり規模と成長予測に達していても、私たちの業務は似たような速度で成長できないかもしれません。私たちの成長は私たちのビジネス戦略を成功的に実施できるかどうかを含む多くの要素に依存しており、この戦略は多くのリスクと不確定要素の影響を受けている。したがって、私たちが公開して開示した市場成長予測は私たちの未来の成長の指示とみなされてはいけない。
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私たちのいくつかの製品の市場は新しく、検証されず、絶えず発展しており、私たちの将来の成功はこれらの市場の成長と拡大、そして変化する市場に効果的に適応し、応答する能力にかかっている。
私たちの特定の製品の市場は比較的新しく、発展が迅速で、検証されていない。そのため、顧客のこれらの製品に対する採用と更新、顧客のこれらの製品に対する需要、これらの市場の規模、成長率、拡張と寿命、競争製品の進出或いは既存の競争製品の成功を予測することは困難である。私たちがこれらの新しいかつ変化する市場を浸透させる能力は、私たちの製品に関連するコスト、性能、知覚価値を含む多くの要素に依存する。もしこれらの市場が期待したように成長を続けていなければ、あるいはこれらの市場の変化を予測したり対応できなければ、私たちの競争地位は弱まり、これは私たちの業務と運営業績に悪影響を及ぼすだろう。
私たちが直面している競争は時間の経過とともにさらに激しくなることが予想され、これは私たちの業務、財務状況、運営結果に悪影響を及ぼす可能性がある。
私たちの製品の市場は発展しており、私たちの競争は時間の経過とともに増加すると予想される。私たちの業務は技術の急速な変化、顧客の需要、新製品の頻繁な発売及び既存製品の改善の影響を受けて、これらはすべて私たちが直面している競争圧力を増加させる可能性があります。我々が提供する製品は、他の方法や解決策と競合する様々な潜在的な顧客のニーズを満たすことができます。たとえば，内部ITチームはオープンソースソフトウェアを用いて“自分でやる”ことを試みることがある.個人と小チームは時々私たちのオープンソース製品を使用して彼らの技術問題を解決することができますが、大手企業はより複雑な需要に直面しており、私たちの商業製品が必要です。単一クラウドソリューションを採用している特定の会社では、Amazon Web ServicesやAWSのような成熟したパブリッククラウドプロバイダとその内部製品と競合しています。Microsoft Azure，Google Cloud Platform，他のクラウドプロバイダが提供するような内部製品との競合，Red Hat，CyberArk，VMware，IBMなどのユニキャスト製品を用いた従来のプロバイダ，Google Istioなどの代替オープンソースプロジェクトも行っている.
私たちの製品市場の発展に伴い、私たちの市場における主要な競争要素は、柔軟性、拡張性、性能と安全性、使いやすさ、サポートの用例範囲、既存のITインフラ、クラウドプラットフォームおよび内部配備環境と統合する能力、クラウドを跨ぐ一貫性を提供する能力、クラウド構成、セキュリティ、ネットワークおよびアプリケーション配備を実施する能力、速度と価値を実現する時間、必要に応じて動的に拡張および削減する能力、専門サービスと顧客サポートの安定性、価格と総所有コスト、認証の遵守、顧客群規模とユーザ採用レベル、を含む可能性がある。私たちの目標は、強力な販売とマーケティング力を提供すること、製品と統合されたサプライヤー生態系を提供すること、新しい製品を創造し、既存のプラットフォームを拡張すること、クラウド配信アーキテクチャを中心に革新する能力、ブランドの知名度、認知度、名声、特にオープンソースコミュニティ内で、オープンソースユーザーとパートナーコミュニティを誘致する能力である。これらの要素に対応するために私たちの製品や専門サービスを革新し、改善することができなければ、私たちはますます激しい競争の中で脆弱になり、新しい顧客を引き付けることができなくなったり、既存の顧客を失ったり、更新することができなくなり、私たちの業務と運営業績が影響を受ける可能性があります。
私たちのいくつかの実際と潜在的な競争相手、特により成熟した会社は、私たちの製品と競争するために彼らの製品を拡大するかもしれない。これらの会社は、より長い経営歴史、既存および潜在的な顧客および商業パートナーとのより強固な関係、財務、技術、マーケティングまたは他のリソースの大幅な増加、より強いブランド認知度、より大きな知的財産権の組み合わせ、およびより広範なグローバル流通および存在など、私たちよりも利点があるかもしれない。私たちのビジネスモデルはまた、私たちの顧客がクラウド戦略に取り組んでおり、彼らのクラウドサービスをバンドルしないと仮定しています。しかし、この仮定が私たちの顧客の決定を正確に反映できなければ、私たちの業務は影響を受ける可能性があります。私たちのいくつかの大きな潜在的な競争相手および他のクラウドプロバイダは、私たちよりもはるかに大きい資源を持っているので、価格競争力のある関連製品およびサービスをバンドルすることができ、これは、既存の商業関係を利用して、既存の製品に機能を統合し、私たちと競争する製品を販売し、利益率がゼロまたは負であり、費用減免または他の経済的および非経済的割引を提供し、閉鎖された技術プラットフォームを維持し、または私たちの製品がこのようなプラットフォームと相互操作できないようにすることができるかもしれない。私たちの実際または潜在的な顧客は、これらの競争相手の単一の製品が私たちのソフトウェアよりも機能が限られていても、彼らのクラウドサービスを私たちの潜在的な競争相手のうちの1つとバンドルすることを望んでいるかもしれない。これらの大きな潜在的競争相手は、しばしば技術支出のいかなる大幅な削減にも耐えることができるため、競争や景気後退の影響をそれほど受けやすいことはない。私たちの潜在的な競争相手はまた私たちよりも速く、より効果的に新しいまたは絶えず変化する機会、技術、そして基準に対応するかもしれない, 顧客が要求していますさらに、いくつかの潜在的な競争相手は、私たちの製品または私たちが運営していない地域の製品またはサービスよりも、1つまたは限られた数の機能を満たす製品またはサービスをより低い価格で提供するかもしれない。新技術と新市場参入者の導入に伴い、将来的に競争が激化することが予想される。
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さらに、私たちの実際および潜在的な競争相手は、彼らの間または第三者との協力関係を構築する可能性があり、これは、私たちが向いている市場での彼らの資源や製品をさらに強化するかもしれない。さらに、より多くの利用可能なリソースを有する第三者は、既存または潜在的な競争相手を買収する可能性がある。このような関係と買収により、私たちの既存または潜在的な競争相手は、私たちよりも早く新技術や顧客ニーズに適応し、より多くの資源を製品の普及や販売に投入し、激しい価格競争を開始または耐え、他の機会を利用しやすく、あるいは私たちよりも早く彼らの製品を開発し、拡大することができるかもしれない。このようなすべての理由で、私たちは既存または潜在的な競争相手との競争に成功できないかもしれない。
私たちの内部システム、ネットワーク、またはデータの問題は、私たちまたは私たちのパートナーが実際にあるいは感じている違反や故障を含めて、私たちの製品が安全ではない、パフォーマンスが悪い、あるいは信頼できないと思われる可能性があり、私たちの名声が損なわれ、私たちの財務業績もマイナスの影響を受けるかもしれません。
私たちのサービスは、個人情報と、私たちまたは私たちのクライアントまたは他の第三者の高度に敏感な、独自および機密の情報とを含むことができるデータの送信および処理に関する。従来の攻撃者からの脅威および内部脅威に加えて、個人ハッカー、複雑な犯罪集団、民族国家、および国家によって支援される組織を含む悪意のある第三者からのセキュリティ脅威に直面しており、我々の製品、サービス、システムまたはネットワークを中断または中断する可能性があり、または恐喝ソフトウェア、ウイルスまたは他の悪意のコードを私たちの製品、サービス、システムまたはネットワークに導入して、私たちの内部システム、ネットワークおよびデータ、ならびに私たちのクラウド製品およびサービスを使用する組織のシステム、およびそれらが格納され処理された情報にアクセスすることを許可していない。私たちのサービスを使用するユーザおよび組織はまた、彼らのパスワード、API鍵、または秘密を漏洩または漏洩する可能性があり、これは、彼らのアカウントおよび私たちの製品のデータへの不正アクセスをもたらす可能性があります。このようなイベントは、私たちの業界においてより一般的になり、特にクラウドサービスのために、将来的には、ソースコードおよび商業秘密を含む顧客情報および独自のデータおよび情報のような、許可されていない、不正なまたは不適切なアクセス、アクセス不能、開示または損失、または他の許可されていない方法で、我々が所有、処理または制御する敏感な、独自および機密情報を処理する可能性がある。私たちはこのような安全脅威の危険を完全に軽減することはほとんど不可能だ。我々はすでに内部でセキュリティ対策を実施し、セキュリティ対策を我々の製品に統合しているが、これらの措置は予期される役割を果たすことができず、すべての不正な活動を検出または阻止することができない可能性があり、すべてのセキュリティ違反およびイベントを防止し、すべてのセキュリティ違反またはイベントを緩和するか、またはすべての攻撃またはイベントを防止することができない可能性がある。さらに何かがある, 私たちの製品には、様々な第三者コンポーネント(オープンソースソフトウェアコンポーネントを含む)が含まれており、これは、追加のセキュリティ脅威に直面する可能性があり、これらのコンポーネントの脆弱性は、検出、制御、および管理されることが困難または不可能である可能性がある。私たちはまた、より長い間発見されないかもしれないセキュリティホールおよび他のイベントに遭遇する可能性があり、したがって、私たちの製品、私たちの業務で使用されるネットワークおよびシステム、およびそのようなネットワークおよびシステムに含まれる独自および他の機密データにより大きな影響を与える可能性がある。実際または予想されるセキュリティホールや他のセキュリティ関連イベントが発生すれば、より高いコストに直面する可能性があるセキュリティホールや他のセキュリティ関連イベントを検出して防止する努力で大きなコストが生じることが予想される。これらのネットワークセキュリティリスクは，我々のように顧客に高度なセキュリティ製品を提供することに注力している企業にとって特に重大なリスクとなっている.さらに、遠隔優先会社として、私たちの従業員は、会社のネットワークへの遠隔アクセスが必要な遠隔作業環境で動作しており、これは、逆に、産業スパイ、資産窃盗、ネットワーク釣り、および他のネットワークセキュリティ攻撃のリスクを増加させ、敏感、排他的、または機密情報を意図的または無許可にアクセスまたは伝播することを含む追加のリスクを私たちのビジネスにもたらす。
また、敏感かつ個人情報を含む、第三者サプライヤーやサービスプロバイダを招いて、私たちと私たちの顧客のいくつかのデータを保存して処理します。私たちのプロバイダおよびサービスプロバイダはまた、ネットワーク攻撃、マルウェア、ネットワーク釣り計画、詐欺の目標となり、他のネットワークセキュリティの脅威に直面し、これらおよび他の理由でネットワークセキュリティ脆弱性および事件を受ける可能性があります。私たちがこのような各方面のデータ安全を監視する能力は限られている。私たちまたは私たちの第三者サービスプロバイダ(クラウドインフラストラクチャサービスを含む第三者プロバイダ)によって実施される任意のセキュリティ対策が、現在または将来のセキュリティ脅威に効果的に対応することを保証することはできませんし、私たちのシステムとネットワークまたは私たちの第三者サービスプロバイダのシステムおよびネットワークが破られていないこと、または利用可能な欠陥やエラーを含まないことも保証できません。これらの欠陥やエラーは、私たちのシステムとネットワーク、または私たちと私たちの製品をサポートする第三者システムとネットワークが破壊されたり、中断されたりする可能性があります。私たちの措置は、私たちのデータと、私たちが維持または他の方法で処理した他のデータの完全性、セキュリティ、およびセキュリティを保護することを目的としていますが、私たちまたは私たちの第三者サービスプロバイダのセキュリティ措置は失敗し、許可されていないアクセスまたは開示、利用不可能、修正、誤用、紛失、廃棄、または他の方法でそのようなデータを処理することにつながる可能性があります。当社のサプライヤー、請負業者、または私たちと戦略関係にあるサプライヤー、請負業者、または私たちと戦略関係にある人のシステム、ネットワークおよびデータの不正アクセス、他のセキュリティホールまたはセキュリティイベントは、私たちのお客様のネットワーク、システムまたはデータを実際にまたは破壊させなくても、データ損失、被害、利用不可能、破損、または他の許可されていないデータ処理、業務損失、名声被害を招き、顧客または投資家の信頼に悪影響を及ぼす可能性があります, 調査と命令、訴訟、賠償義務、違約損害賠償、適用法律或いは法規違反の処罰、重大な救済費用及びその他の責任を監督する。
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私たちの製品はエラー、故障、脆弱性、エラーに遭遇する可能性があり、私たちの製品は予想通りに運行できません。このようなエラー、故障、脆弱性、またはエラーは、お客様に配備された後に発見される可能性があり、当社のプラットフォームおよび製品が安全でない、パフォーマンスが悪い、または信頼できないという印象を与える可能性があります。私たちはまた私たちのプラットフォームと製品に頻繁な更新と基本的な強化を提供し、これはエラーの可能性を増加させた。私たちの品質保証手続きと製品問題の報告、追跡、監視の努力は、このような欠陥をタイムリーに発見するのに十分ではないかもしれません。我々のソフトウェアコードが実際または知覚可能なエラー、障害、脆弱性、またはエラーが存在しないか、または存在しないことを保証することはできない。
私たちの多くのお客様は、ビジネス戦略、財務および運営データ、個人または識別情報、および他の関連データを含む、彼らのインフラおよび処理、送信、およびそれらの敏感かつ独自の情報を制御するために、私たちのソフトウェアを使用するかもしれません。私たちの電子倉庫製品は私たちの顧客が彼らのプライバシーと敏感な情報を管理するのを助けるために設計されています。我々の製品中の実際または知覚可能な誤り、故障、脆弱性または脆弱性または他の原因による実際または予想される違反または他のセキュリティ事件は、クレームおよび訴訟、賠償義務、監督監査、訴訟、調査および巨額の法的費用、巨額の修復コスト、分析、是正、除去、修復または解決または欠陥の解決、脆弱性の解決および除去、および任意の実際または知覚可能なセキュリティ違反または事件に関連する任意の適用可能な法律または契約義務を処理するために多くの財源を費やす可能性がある。それらは私たちと既存の顧客との関係を損なう可能性があり、新しい顧客を誘致し、維持する能力にマイナスの影響を与える可能性がある。当社のビジネス部分は、Vaultや他の製品を介してお客様にセキュリティを提供することに集中しているので、これらの製品はハッカーや他の人の目標になる可能性がありますが、実際または予想されている違反や、私たちのセキュリティ製品やお客様に影響を与えるセキュリティイベントは、特に私たちの名声、お客様の安全製品に対する信頼、および私たちの業務を損なう可能性があります。我々のVault製品は雲製品として含まれているため，攻撃の可能性がより複雑になる.また、私たちの製品は少ないか全く停止せずに運行するように設計されています。もし侵入やセキュリティ事件が私たちの製品の可用性、私たちの業務、運営結果に影響を与える場合, 財政状況と私たちの名声は不利な影響を受けるかもしれない。
私たちは、私たちのシステムの機密性、完全性、および利用可能性を保護するための措置を取っており、私たちが所有し、処理したり、制御したりする敏感な、独自および機密情報は、我々または私たちと協力する第三者のセキュリティ対策がすでに行われており、将来的に時々破壊されるか、または他の方法で無効になる可能性があり、セキュリティ脅威に対応したり、意図しないまたは許可されていないアクセスまたは伝播の敏感な、独自または機密情報を防止するために、または無効になっている可能性がある。
私たちが増加し、処理、制御、記憶、およびますます多くのデータを転送するにつれて、これらのリスクは増加するかもしれない。
さらに、私たちは私たちの保険カバー範囲が十分であるかどうか、あるいはクレーム、費用、罰金、罰金、業務損失、データ損失、訴訟、規制行動、またはセキュリティホールによって引き起こされる他の影響について私たちを保護してくれるか、またはそのような保険は許容可能な条項で提供され続けるか、または全く存在しないだろう。これらの結果のいずれも、私たちの業務、財務状況、および運営結果に悪影響を及ぼす可能性がある。
当社の自己管理製品がお客様のパフォーマンスやサポート期待を満たすことができない場合、またはクラウドプラットフォームのお客様へのサービスレベルの可用性コミットメントを実現できない場合、購読終了および更新減少に直面する可能性があり、現在および将来の収入に大きな影響を与える可能性があります。
私たちの製品に対する自己管理顧客の性能またはサポート期待、またはクラウド·プラットフォームの顧客に行ったサービスレベルの利用可能性の約束を達成できなかった場合、顧客を維持したり、予想レートを更新することができない可能性があります。サービスレベルの利用可能性に関する約束について、私たちは影響を受けたクラウド顧客に罰金を支払う義務があるかもしれない。また、契約上、クラウド顧客に追加容量を提供する義務がある可能性があり、名声上も自己管理顧客に追加的な支援を提供する義務があり、それぞれが私たちの収入に大きな影響を与える可能性があります。
公共クラウドプロバイダへの私たちの依存は、すべてまたは任意の部分の公共クラウドの任意の中断が、私たちが提供できるサービスに悪影響を及ぼす可能性があるので、サービスレベルの目標またはパフォーマンス目標を達成する能力に影響を与える可能性があります。場合によっては、私たちは中断によるいかなる損失も補償するために、私たちの公共クラウドプロバイダと締結する契約権を持っていないかもしれない。
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また、長期的に私たちのサービスレベルの約束や業績目標を達成できなかったことは、私たちの名声を損なう可能性があり、既存の顧客と潜在的な顧客の購読レベルの低下により収入損失に直面する可能性があります。どんなサービスレベルや性能障害も、私たちの業務、財務状況、および運営結果に悪影響を及ぼす可能性があり、公になれば、私たちのブランドを損なう可能性があります。
もし私たちが技術と競争発展の歩みについていけない場合、あるいは私たちの製品を他社が開発した様々な技術と組み合わせることができなければ、私たちの製品はもっと売れなくなり、競争力がなく、あるいは時代遅れになる可能性があり、私たちの経営結果は不利な影響を受けるかもしれません。
当社の新製品の成功発売は、タイムリーかつ成功した製品開発、市場受容度、新製品発表に関連するリスクを管理する能力、予想される新製品需要に関連する開発およびその他の支出の効率的な管理、新開発製品の可用性を含む多くの要素に依存する。多くのソフトウェア会社と同様に、私たちは過去に新製品や製品更新におけるミス、エラー、または他の欠陥や欠陥、および新製品の発表、配備オプション、製品強化機能の遅延に遭遇したことがあり、将来的には同様の経験があるかもしれない。そのため、私たちの一部のお客様は、私たちが新しい強化機能を発表するまで、私たちの製品の購入を延期するかもしれません。あるいは、技術発展のペースについていけなければ、競争相手に向いてしまいます。変化する顧客ニーズを満たすために既存製品を強化することに成功できなければ、私たちの製品の採用率と使用ケースを増加させ、新製品を開発し、セキュリティホールを迅速に解決することができなければ、あるいは私たちが製品使用ケースを増やす努力が私たちが予想していたよりも高価であれば、私たちの業務、運営結果、財務状況は不利な影響を受けるだろう。
さらに、私たちの成功は、任意の公共またはプライベートプラットフォームまたは内部配備技術において、私たちの製品を様々な第三者技術と統合する能力に依存します。私たちの技術協力生態系は私たちの製品の大きな拡張性を強化し、私たちの顧客は彼らが選択した外部ツールを私たちの製品と一緒に使用し、彼らの第一選択環境で私たちの製品を展開し、新しいパッケージ技術が現れた時にそれらを支援することに成功しました。さらに、私たちの製品は、顧客が選択した地理的位置で私たちの製品をローカルにホストすることをサポートするために、主要なクラウドサービスプロバイダと互換性がなければならない。私たちはまた公共と個人的な抜け穴データベースへのアクセスから利益を得ている。
私たちのいかなるサプライヤーとの関係の変化、いかなる第三者技術の不安定や脆弱性、あるいは私たちの製品は第三者技術との統合に成功できず、私たちの業務と運営結果に悪影響を及ぼす可能性があります。これらのサプライヤー間または新しい競争相手または新技術に関連する市場地位の任意の損失または変化は、私たちの関係または顧客の損失をもたらす可能性があり、または新しい第三者技術との統合を識別し開発する必要がある。このような変化は大量の資源を消費する可能性があり、効果的ではないかもしれない。また、新しい地域への拡張は、私たちの製品を新しい第三者技術と組み合わせ、サプライヤーとの新たな関係を発展させるために投資する必要があるかもしれません。もし私たちが経済的に効率的な方法で変化に対応できなければ、私たちの製品はもっと売れなくなり、競争力がなく、あるいは時代遅れになるかもしれません。私たちの運営結果はマイナスの影響を受けるかもしれません。
もし私たちの製品が顧客の需要を満たしていない場合、あるいはより高い市場受容度を得ることができなければ、私たちの業務、運営結果、財務状況、成長の見通しに悪影響を及ぼす可能性があります。
私たちは私たちの製品から実質的にすべての収入を得続けると予想している。したがって、私たちの製品に対する市場の受容度は私たちの持続的な成功に必須的だ。私たちの製品に対する需要は、市場の持続的な受容度、私たちの競争相手が新製品を開発し、発表するタイミング、技術変化、オープンソースコミュニティとのいかなる発展や相違、そして私たちの市場または全体の経済の成長または収縮を含む、私たちの製品に対する多くのコントロールできない要素の影響を受ける。データの増加と急増は、我々の顧客のデータ分析需要を増加させることが予想され、これらの需要を満たすために拡張して実行することができない場合や、ユーザによってこれらの需要を満たすように選択されない可能性がある。もし私たちが顧客の需要を満たし続けたり、私たちの製品をより広範な市場に受け入れることができなければ、私たちの業務運営、財務業績、成長見通しは実質的な悪影響を受けるだろう。
私たちの業界や世界経済の不利な条件や私たちのような製品支出の減少は、私たちの業務を成長させる能力を制限し、私たちの運営結果に悪影響を及ぼすかもしれません。
業界やグローバル経済の変化が私たちや私たちの顧客に与える影響によって、私たちの運営結果が異なる可能性があります。現在または将来の経済的不確実性や衰退は、私たちの業務や運営結果に悪影響を及ぼす可能性がある。アメリカと国外の全体的な経済の不利な条件は、そこから生じる条件を含む
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国内総生産成長の変化、金融·信用市場の変動、政治的動揺、自然災害、戦争、およびアメリカ、ヨーロッパ、アジア太平洋地域、または他の地域へのテロにより、私たちの顧客および潜在的顧客の業務投資は、情報技術への支出を含め、私たちの業務成長に悪影響を及ぼす可能性がある。私たちの製品が顧客と潜在顧客に自由に支配可能だと思われる限り、私たちの収入は一般的な情報技術支出の遅延や減少の比例しない影響を受ける可能性があります。また，クライアントは我々の製品を利用する代替案として内部ソフトウェアを開発することを選択することができる.また、競争相手は価格を下げることで市場状況に対応する可能性がある。私たちは一般的にも特定の業界でも、どんな経済減速、不安定または回復の時間、強度、または持続時間を予測することができない。もし私たちが経営している一般経済や市場の経済状況が改善されていない場合、あるいは現在のレベルで悪化すれば、私たちの業務、経営結果、財務状況は悪影響を受ける可能性がある。
もし私たちが私たちのブランドを維持して向上させることができなければ、特に事業者の中で、私たちの業務と経営業績は不利な影響を受ける可能性があります。
私たちのブランドに対する広範な認識を発展させ、維持することは、特に事業者の中で、私たちの製品が広く受け入れられ、新しいユーザーと顧客を引き付けるために重要だと信じています。ブランド普及活動はユーザーや顧客の知名度を高めたり、収入を増加させたりすることはないかもしれませんが、収入を増やしても、ブランドを構築する際に生じる費用を相殺できない可能性があります。私たちのブランドの維持と向上を目的とした支出は費用効果や利益に根本的に合わないかもしれない。もし私たちが私たちのブランドの維持と向上に成功しなければ、競争相手に対する価格決定権を下げるかもしれません。私たちは顧客を失うかもしれません。あるいは潜在的な新しい顧客を引き付けることができないかもしれません。あるいは既存の顧客への販売を拡大できないかもしれません。これらは、私たちの業務、運営結果、財務状況に実質的な悪影響を及ぼす可能性があります。
私たちの国際業務は私たちを重大なリスクに直面させ、これらのリスクを管理できなければ、私たちの業務に実質的な悪影響を及ぼすかもしれない。
私たちの顧客と従業員は世界各地に分布しており、私たちの戦略は国際的に拡大し続けることだ。私たちの将来の経営業績は、私たちが現在経営している国際市場の浸透率を維持し、拡大し、より多くの国際市場に業務を拡大する能力があるかどうかにある程度かかっている。2022年度と2021年度には、それぞれ27%と27%の収入が米国以外から来ている。私たちの国際拡張能力は、このような拡張に大量の資源を投入する必要があることと、このような投資の見返りが近い将来、あるいはこれらのあまり知られていない競争環境では全く実現できない可能性を含む様々なリスクに関連している。私たちはまたパートナー関係を通じて国際業務を展開することを選択することができる。もし私たちがパートナーや交渉の有利な条件を決定できなければ、私たちの国際成長は制限されるかもしれない。また、私たちが特定の国際市場に私たちの存在を構築しようとした時、私たちは物質収入が発生する前に大量の費用を発生させ続ける可能性がある。私たちの国際業務に関連する他のリスクは
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私たちの既存の国際業務を拡大し、より多くの国際市場に参入するには、大量の管理注意と財政資源が必要になるだろう。私たちは私たちの国際業務と関連するリスクを管理することに成功できませんでした。これは私たちの将来の業務成長を制限するかもしれません。これらの困難や課題、あるいは私たちの国際業務や拡張過程で遭遇した他の問題を解決できなければ、予期しない債務が生じる可能性があり、そうでなければ、私たちの業務は損なわれる可能性があります。
私たちの製品を正確に実施したり、使用したり、あるいは私たちの顧客が私たちの製品を更新できなかったことは、顧客の不満を招き、私たちの業務、運営、財務業績、成長の見通しにマイナスの影響を与える可能性があります。
私たちの製品は常に大規模で複雑なIT環境で動作している。私たちの顧客といくつかのパートナーは、私たちの製品を正しく使用し、私たちの製品から利益を得るための訓練と経験を必要とし、彼らの潜在力を最大限に発揮する必要がある。お客様が当社の製品を正しく実装したり、更新したり、使用していない場合、性能不足および/またはセキュリティホールを招く可能性があります。私たちの顧客は広範な運営を管理するために私たちのソフトウェアに依存しているため、私たちのソフトウェアを正確に実施、使用したり、私たちの顧客が私たちのソフトウェアを更新できなかったり、私たちは顧客が私たちのソフトウェアをどのように有効に使用するかを訓練することができなかったことは、顧客の不満、負の宣伝を招き、私たちの名声とブランドに悪影響を与える可能性があります。私たちの顧客に研修や実施サービスを効率的に提供できない場合、これらの顧客に後続販売を行う機会を失い、新規顧客の購読を減少させ、当社の業務や成長の見通しに悪影響を及ぼす可能性があります。
私たちは公共雲事業者との協力に依存している。これらの事業者との合意の変更は、私たちの顧客保持、新しい顧客取得、および製品拡張または拡張を深刻に損なう可能性があり、または私たちの業務モデル、運営、実践、または広告活動の変更を要求する可能性があり、これは、これらのクラウドを介して私たちのプラットフォームを維持する能力を制限し、私たちの業務に悪影響を及ぼすかもしれません。
私たちは主にAWS、Google Cloud、Microsoft Azureが私たちの顧客に私たちの製品を提供する公共クラウド事業者に依存しています。私たちのプラットフォームが公共雲上で大量に使用されているので、私たちの解決策はそれらとの相互運用性を維持しなければならない。さらに、私たちは、これらの共通クラウドの標準プロトコル、ポリシー、およびサービス条項、および私たちの解決策が私たちの開発者、作成者、顧客、およびユーザが使用できるようにする様々なアプリケーションショップのプロトコル、ポリシー、およびサービス条項を遵守しなければなりません。これらのプロトコル、ポリシー、およびサービス条項は、このようなパブリック·クラウド·アプリケーションおよび体験の可用性、普及、配布、コンテンツ、および運営を管理します。そのため，キー業界参加者との関係の育成に成功しない可能性があり，これらの技術，システム，ネットワーク，法規や標準を用いて効率的に動作する製品を開発することもできない.もし私たちの顧客またはユーザが彼らがすでに使用している公共クラウド上で私たちのプラットフォームにアクセスし、参加することがより困難になった場合、私たちの顧客が彼らのクラウドアカウントで私たちのプラットフォームアプリケーションにアクセスしないか、使用しないことを選択した場合、または私たちの顧客またはユーザが私たちのプラットフォームへのアクセスを提供または停止する公共クラウドを使用することを選択した場合、私たちの業務および顧客保持、新規顧客取得、および製品拡張または拡張は深刻な損害を受ける可能性があります。
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これらの公共クラウドの所有者と事業者は、私たちのプラットフォームの彼らのシステムへの配備を承認し、私たちと競争する製品を提供する権利があります。私たちはこれらの公共雲を制御することができません。これらの雲のいかなる変化も私たちのプラットフォームの機能を低下させたり、競争製品に優遇待遇を与えたりすれば、私たちのプラットフォームを深刻に損なう可能性があります。この会社たちは彼らのクラウドと私たちのプラットフォームの相互運用性をテストする義務がない。もしこれらの会社のいずれかがそのクラウドを意図的または意図的に修正し、私たちのプラットフォームと互換性がないか、または私たちのプラットフォームを使用する最適な選択でなければ、私たちのプラットフォームに対するこのような破壊は私たちの業務を損なうだろう。さらに、これらの事業者は、私たちのプラットフォームまたは私たちのプラットフォームのいくつかの機能を長い間、彼らの公共クラウド上でアクセスできないようにするかもしれない。オペレータが私たちの1つまたは複数の競合他社とより有利な関係を確立するか、または競合製品自体を発売するか、またはそれがその商業的利益に適合すると他の方法で決定された場合、オペレータはまた、そのパブリック·クラウドへの私たちのアクセスを制限または停止することができる。そのような事業者たちは私たちよりも彼らの競争製品を顕著に見せることができる。我々は，定期的に我々のプラットフォームに新技術を導入し，これらの公共雲と連携して動作するためにこれらの技術を調整するのに時間を要することを体験し，我々の新技術や機能の採用に影響を与えることを経験し，この傾向は続くと予想される.
すべての公共クラウド事業者は、私たちのプラットフォームに関連する合意、サービス条項、ポリシーを変更して説明するための幅広い裁量権を持っています。これらの変更は、私たちと私たちの顧客が私たちのプラットフォームを使用するのに不利かもしれません。もし私たちが違反または公共クラウド事業者が私たちがその合意、サービス条項、または政策に違反していると思う場合、その公共クラウド事業者は、私たちのクラウドへのアクセスを制限または停止することができる。場合によっては、これらの要求は明確でない可能性があり、または要求に対する私たちの解釈は、公共クラウドオペレータの解釈と一致しない可能性があり、これは、これらのプロトコル、サービス条項、またはポリシーの実行が一致しない可能性があり、公共クラウドオペレータがそのクラウドへのアクセスを制限または停止することをもたらす可能性もある。私たちの公共クラウドへのいかなる制限または中断も、私たちの業務、財務状態、または運営結果に悪影響を及ぼす可能性があります。
私たちは公共クラウド事業者に依存して私たちのプラットフォームを運営し、これらの事業者サービスを使用する私たちの中断または干渉は、私たちの業務、運営結果、および財務状況に悪影響を及ぼすだろう。
私たちのほとんどのクラウドインフラを私たちの製品とプラットフォームを預かる公共クラウド事業者にアウトソーシングして、私たちが新しいクラウド製品を発売するにつれて、私たちの依存は増加します。私たちの製品のお客様は、中断したり、性能を低下させることなく、いつでも私たちのプラットフォームにアクセスできる必要があります。公共クラウド事業者は彼ら自身のプラットフォームを実行し、私たちはこれらのプラットフォームにアクセスするため、私たちはこれらのプラットフォームサービス中断の影響を受けやすい。私たちはすでに経験し、将来、インフラ変更、人為的またはソフトウェアエラー、ウェブサイトホスト中断、および容量制限を含む様々な要素のため、サービスおよび可用性の中断、遅延、および中断に時々遭遇する可能性があると予想される。能力制限は、技術的故障、自然災害、詐欺、またはセキュリティ攻撃を含むいくつかの潜在的な原因に起因する可能性がある。さらに、私たちのセキュリティまたは公共クラウド事業者のセキュリティが損なわれているか、または被害を受けていると考えられている場合、私たちの製品やプラットフォームは利用できない、または私たちのユーザーが合理的な時間内に、または私たちの製品を全く使用できない場合、私たちの業務、運営結果、および財務状況は悪影響を受ける可能性がある。場合によっては、顧客が許容可能な時間内にこれらの性能問題の原因を決定することができない可能性がある。私たちのプラットフォームの性能を維持と改善することはますます難しくなるかもしれません。特に使用ピーク時には、私たちの製品はますます複雑になり、私たちの製品の使用量も増えています。私たちの公共クラウド事業者を通じて容量制限を効果的に解決できなければ、私たちの業務、運営結果、財務状況は不利な影響を受ける可能性があります。また、, 私たちの公共クラウド事業者のサービスレベルでのどんな変化も、お客様の要求を満たす能力に悪影響を及ぼす可能性があります。
我々がクラウドサービスプロバイダを使用して提供するサービスの大部分は、クラウドベースのサーバ容量であり、次いでストレージおよび他の最適化製品である。パブリック·クラウド事業者は、複数の地域に分散された異なる数および規模のサーバ容量を注文して保持することを可能にします。私たちは標準IP接続を介して公共クラウド事業者インフラにアクセスする。公共クラウド事業者は、プロトコルに従って、どちらか一方が終了するまで継続する計算および記憶能力を提供する。パブリック·クラウド事業者は、契約を終了するために30日前に書面通知を提供することができ、場合によっては、通知を受信した直後に正当な理由でプロトコルを終了することができる。他の第三者から同様のサービスを得ることができると予想されていますが、公共クラウド事業者との任意の合意が終了すれば、私たちのプラットフォームや顧客に私たちの製品を提供する能力が中断される可能性があり、代替クラウドインフラストラクチャサービスの手配における遅延および追加料金が発生する可能性があります。
上記のいずれの状況や事件も私たちの名声を損なう可能性があり、顧客が私たちの製品の使用を停止し、既存の顧客からの収入を増加させる能力を弱めることを招き、私たちの顧客基盤の能力を拡大し、経済的処罰を受け、私たちのサービスレベル合意に基づいて責任を負うことができます。そうでなければ、私たちの業務、運営結果、財務状況を損なうことになります。
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我々の技術やインフラに関連する中断や性能の問題、および第三者技術への依存は、我々の業務運営や財務業績に悪影響を及ぼす可能性がある。
当社のウェブサイトおよび内部技術インフラストラクチャは、インフラ変更、人為的またはソフトウェアエラー、ウェブサイトまたは第三者ホスト中断、容量制限、技術障害、自然災害または詐欺、またはセキュリティ攻撃を含む様々な要因によって性能問題が発生する可能性があります。第三者オープンソースソフトウェアの使用と配布および他の第三者サービスへの依存は、このようなリスクを増加させる可能性がある。例えば、私たちは、私たちの製品に解決策をインストールおよび包装するために、サードパーティプロセッサとの関係に依存します。もし私たちのサイトが利用できない場合、あるいは私たちのユーザーが合理的な時間内に私たちの製品をダウンロードしたり、購読やサービスをダウンロードできない場合、あるいはダウンロードできない場合、私たちの業務は損害を受ける可能性があります。ウェブサイトの性能を維持·改善し、私たちの製品のために新しい機能やアプリケーションを迅速に発表するために、大量の投資を継続する予定です。必要に応じて効率的にシステムをアップグレードし、技術の実際と予想変化に適応するために私たちの技術を開発していかなければ、私たちの業務や運営結果が損なわれる可能性があります。
もし私たちのサービスがどんな理由で中断すれば、私たちのクラウドサービスも同じように中断されるだろう。私たちが顧客に提供するサービス中断は、顧客の内部や消費者向けアプリケーションが正常に動作しない可能性があり、これは、当社の業務、運営、財務業績、顧客関係、名声に大きな悪影響を及ぼす可能性があります。また、当社は、財務管理サービス、顧客関係管理サービス、潜在顧客生成管理サービスなど、第三者からのクラウド技術に依存して、当社の業務の重要な機能を運営しています。したがって、これらのサービスが長時間停止または中断またはもはや商業的に合理的な条項または価格で提供されない場合、私たちの費用が増加する可能性があり、私たちの財務を管理する能力が中断される可能性があり、私たちが製品販売および顧客を支援するプロセスが損なわれる可能性があり、私たちが販売手がかりを生成して管理する能力が弱まる可能性があり、同等のサービス(利用可能であれば)を確定、獲得、実施するまで、これらはすべて私たちの業務および運営結果を損なう可能性がある。
私たちの製品の実際あるいは欠陥、セキュリティホール、エラー、あるいは性能故障を感知することは私たちの収入を損失し、私たちの名声を損害し、私たちに責任を負わせるかもしれません。
私たちの製品は本質的に複雑で、すべてのソフトウェアのように、広範なテストと品質管理が行われているにもかかわらず、過去と未来に欠陥やエラーが含まれる可能性があり、特に初めて発売された時、あるいは予想通りに動作することができません。これらの欠陥、セキュリティホール、エラー、または性能障害は、私たちの名声を損なう可能性があり、お客様や収入を失うこと、製品の返品、注文キャンセル、サービス終了、または市場が私たちのソフトウェアを受け入れない可能性があり、これは私たちに責任を負わせるかもしれません。私たちの製品は、お客様の敏感、セキュリティ、および/または重要なタスク使用に関連しているので、もし私たちのソフトウェアがそのような配備の予想通りに動作しなかった場合、私たちはより厳格な審査、潜在的な名声リスク、または潜在的な責任を受ける可能性があります。私たちは過去と将来にソフトウェアのより正規版を発表する必要があるかもしれませんが、これらの欠陥、エラー、または性能障害を修復するためには、これらの問題を解決するために大量の研究開発と顧客支援資源を割り当てる必要があるかもしれません。
システムまたはネットワークを破壊または不正にアクセスするための技術は、場合によっては、ターゲットに対して攻撃が開始されるまで識別することができない場合がある。私たちと私たちのサービスプロバイダはこれらの技術を予見できないかもしれないし、適時に反応したり、十分な予防措置を実施したりすることができないかもしれない。
さらに、我々の顧客およびユーザプロトコル、第三者プロバイダおよびサービスプロバイダとの契約または他の契約における責任条項の任意の制限が実行可能または十分であるか、または他の方法でセキュリティ違反または他のセキュリティ関連事項に関連する任意の特定のクレームの任意の責任または損害から保護されることは保証されない。私たちが購入したいかなるネットワークセキュリティ保険も、プライバシーまたはネットワークセキュリティイベントによって生じる私たちのすべての責任をカバーするのに十分ではないかもしれません。または、私たちが請求するイベントタイプは含まれていない場合があります。例えば、保険会社は民族国家のサイバー攻撃を“戦争行為”と見なし、いかなる関連損害も未加入と見なす可能性がある。私たちはまた、私たちの保険カバー範囲が実際に発生したデータ処理やデータ安全責任を支払うのに十分であるかどうかを確認することができません。私たちは経済的に合理的な条項で保険を受け続けることができますか、あるいはどの保険会社も将来のクレームを拒否しないかどうか。利用可能な保険範囲を超える1つまたは複数の多額の請求を私たちに提出することに成功したか、または保険料の増加または多額の賠償免除または共同保険要件の実施を含む私たちの保険証書が変化したことは、私たちの業務、経営結果、財務状況、および私たちの名声に実質的な悪影響を及ぼす可能性がある。
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私たちは私たちの上級管理職と他の重要な従業員に依存しており、そのうちの1人以上の従業員の流失や吸引、訓練、維持できない高スキル従業員は私たちの業務を損なう可能性があります。
私たちの未来の成功は私たちが引き続き高技能人材を誘致し、維持できるかどうかに大きくかかっている。いかなる重要な人員のサービスを失っても、合格者を引き付けたり維持したりすることができず、あるいは必要な人員の募集を遅延させ、特に工事と販売の面で、私たちの業務、財務状況と運営結果を深刻に損害する可能性がある。私たちの製品の複雑さのため、私たちはまだ既存の工事員の持続的なサービスに大きく依存しています。私たちはすでに私たちのキーパーソンと採用招待状を締結していますが、これらの合意には具体的な期限がなく、勝手な採用を構成しています。一人以上の幹部や重要な従業員を失うことは私たちの業務を深刻に損なうかもしれない。
私たちの将来の業績はまた、私たちの業務計画を実行し、新しい機会と製品革新を発見し、追求するために、私たちの上級管理職の持続的なサービスと持続的な貢献にかかっています。上級管理職を失ったサービスは、私たちの開発や戦略目標の実現を著しく遅延させたり、阻害したりする可能性があり、これは私たちの業務、財務状況、運営結果に悪影響を及ぼす可能性があります。
私たちの業界と私たちの本社がある旧金山湾区には、通常、技能人材の激しい競争と高従業員流出率が存在しています。また、私たちと競争する多くの会社は私たちよりも多くの資源を持っており、より高いレベルの報酬を提供するかもしれない。私たちは時々、適切な経歴を持つ従業員を募集し、維持する困難に直面しており、このような困難に直面し続けていると予想される。さらに、もし私たちが競争相手から人員を雇用すれば、私たちは彼らが不正に要求され、彼らが独自または他の機密情報を漏洩した、または彼らの前の雇用主が彼らの発明または他の労働製品を所有しているという疑惑を受けるかもしれない。
また、私たちの販売チームの大部分は新しく来たものです。新入社員は大量の訓練が必要で、完全な生産性を達成するのにかなりの時間がかかるかもしれない。私たちの最近の採用と計画募集は、私たちが予想していたように迅速に効果的にならないかもしれませんし、私たちが業務を展開したり、業務を計画している市場で十分な数の合格者を確保したりすることができないかもしれません。また、私たちの直販チームの増加は、組織、管理、リーダーシップの難しさと複雑さを増加させ、私たちが成功しないことを証明するかもしれない。もし私たちが十分な数の有効な販売員を募集して訓練することができなければ、増加している販売チームの効率の低下を監視したり、新しい顧客を獲得したり、既存の顧客を増加させた上での売上を増加させたりすることができなければ、私たちの業務は悪影響を受けるだろう。
私たちの現在または未来の需要を満たすために合格者を誘致、統合、訓練、または維持できなかったいかなる行為も、私たちの業務、運営結果、財務状況に実質的な悪影響を及ぼす可能性がある。
私たちの企業文化は私たちの成功に貢献しており、もし私たちが成長過程でこのような文化を維持できなければ、私たちが育成しようと努力している革新、創造力、創業精神を失う可能性があり、これは私たちの業務を損なうかもしれない。
私たちは私たちの文化がいつもそうであり、私たちの成功の重要な要素になり続けると信じている。もし私たちが成長過程で私たちの企業文化を維持し続けなければ、私たちは私たちの成長を支援するために必要だと思う革新、創造力、起業精神を育成できないかもしれない。私たちの文化を保護できなかったいかなるものも、私たちの人員を維持し、募集し、新製品を革新し、創造し、私たちのビジネス戦略を効果的に運営し、実行する能力をさらに損なう可能性がある。
遠隔優先会社としての運営は、私たちの企業文化を維持することを困難にし、従業員の士気と生産力にマイナスの影響を与え、私たちの将来の成功を損なう可能性があり、私たちの人員の維持と募集、革新と効果的な運営、そして私たちの業務戦略を実行する能力を含む。
設立以来、私たちは遠隔地で最初の会社だった。これは私たちをより高い操作危険に直面させる。例えば、私たち従業員およびサービス提供業者における技術は、私たちのオフィスの強力ではなく、従業員およびサービスプロバイダが利用可能なネットワーク、情報システム、アプリケーション、および他のツールが、私たちのオフィスのものよりも限られているか、または信頼できない可能性があります。また、我々従業員やサービス提供業者におけるセキュリティシステムは、私たちのオフィスで使用されているセキュリティシステムよりも劣る可能性があるため、より高いネットワークセキュリティリスクに直面する可能性があり、データや財務損失のリスクに直面し、業務運営を混乱させる可能性があります。我々のデータセキュリティやプライバシー保護措置が完全に有効であることは保証されず，従業員やサービスプロバイダが会社のデータやシステムに遠隔アクセスするリスクに遭遇しない保証もない.
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遠隔優先会社として運営されているのは、新冠肺炎の流行により、ますます多くの従業員が遠隔作業を選択しており、これは私たちの企業文化を保護することが難しくなり、私たちの従業員は有意義な方法で協力する機会を減らすことができるかもしれません。また、ますます多くの従業員の遠隔作業が従業員の士気や生産性に悪影響を与えないという保証はない。私たちの企業文化を保護し、協力を促進することができなかったいかなるやり方も、私たちの将来の成功を損なう可能性があり、私たちの人員の維持と募集、革新と効果的な運営、そして私たちの業務戦略を実行する能力を含む。
また，遠隔優先会社にサービスを提供し，従業員が仕事の役割を担いながら自由に移動できるようにする.時々、職員たちは私たちに彼らの勤務先の変化を知らせてくれなかったし、私たちに知らせてくれなかったかもしれない。いくつかの地域で業務を展開することは、現地の法律法規を遵守すること、または損傷したインターネットインフラに曝露することを含む、ユーザをその場所に関連するリスクに直面させる可能性がある。従業員が私たちに勤務先の変化を知らせてくれなければ、私たちは知らずに様々なリスクに直面するかもしれない。例えば、従業員が知的財産法の弱いまたは不確定な司法管轄区域で私たちを代表して知的財産権を創造した場合、私たちはこのような知的財産権の所有権が疑問視される可能性がある。同様に、従業員が安全でないインターネットインフラを介して私たちの資源にアクセスすれば、彼らは私たちをより高いデータ盗難やネットワーク攻撃のリスクに直面させるかもしれない。
私たちの業務は季節的な需要の影響を受け、私たちの四半期運営業績も変動しています。
歴史的に見ると、私たちの業務はずっと高度な季節性で、年末までに企業の顧客の購入パターンが増加したため、私たちの売上の最高パーセントは私たちの第四四半期に発生しましたが、私たちの多くの顧客の夏休みの減速に影響して、私たちの第二四半期の売上高は百点が低いです。私たちはこのような季節的な傾向が続くと予想する。私たちはまた変動に遭遇する可能性があります。原因は私たちの制御範囲内ではないかもしれません。これらの要素は私たちのプラットフォームへの顧客の参加度に影響を与えます。また、新冠肺炎の大流行と未来の不確定性のため、各種ウイルス株に対するワクチンの有効性とロシア/ウクライナの軍事衝突がマクロ経済に与える影響を含むため、活動レベルは依然として予測できない可能性がある。断続的な経験は私たちの四半期運営業績の変動を招く可能性もあります。私たちの業務の成熟に伴い、他の季節的な傾向が発展する可能性があり、あるいは既存の季節的な傾向がより極端になる可能性がある。
私たちが自己管理している製品収入の一部は、計算費用率に基づいて確認するのではなく、ソフトウェアを販売·納入する際に確認し、私たちが確認した金額は製品と契約期間によって異なる可能性があり、これは私たちが予測した可変性を増加させ、私たちの収入結果に実質的な負の影響を与える可能性がある。
より具体的には、私たちが自己管理するライセンス収入の一部は、私たちのソフトウェアを渡す際に、特に顧客に対して年ごとに支払う長年の合意を事前に確認しておきます。一般に，我々の複数年自己管理契約は許可収入をあらかじめ確認しておく傾向があるが，1年期自己管理契約は1カ月単位で許可収入を比例して確認することが多い.また、会計の観点から、当社の製品のライセンスとサポートコンポーネントとの間の価値配分に応じて、製品によって収入金額が異なることを確認しました。
私たちは、顧客が私たちの自己管理製品に対して長年の約束をしたことによるメリットを確保し、それによる収入予測の可変性をはるかに超えると信じている。したがって、可能な限り複数年契約を販売していますが、お客様が必要な場合には、1年契約も販売しております。その結果、任意の所与の四半期において、私たちの自己管理製品は、1年期と複数年期の混合プロトコルを有することができ、契約長の組み合わせは、時間の経過ではなく、事前に確認された収入金額に影響を与える。私たちが納入時に確認した収入金額も製品によって異なるという事実がこの違いを悪化させている。私たちは、複数の年間契約と1年定期購読のお客様の割合を予測する挑戦と、四半期ごとに販売される製品の最終組み合わせに直面しています。これらの予測を合理的な正確性で行うことができない場合は、私たちの収入予測が期待に達しず、私たちの株価を下落させる可能性がある。
私たちの販売の高い割合は通常四半期末に発生します。これは処理の在庫をもたらし、私たちの収入確認にマイナスの影響を与え、私たちの四半期の業績に影響を与える可能性があります。
多くのソフトウェア会社のように、私たちの多くの売上は四半期末に完成しました。当社の自己管理製品については、このタイミングが、適用されるソフトウェア会計規則に基づいて収入を確認するための前提条件であるため、当社の収入確認に影響を与える可能性があります。私たちが本四半期終了前に私たちのソフトウェアを新しい顧客に渡すことができなければ、その顧客が注文した四半期の販売収入を確認できません。代わりに、私たちは私たちが実際にソフトウェアを納品した四半期まで収入を確認し始めなければならない。シーズン末の販売量が大きい四半期には、大量の私たちを署名したり処理することができないかもしれません
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本四半期終了前に購入したソフトウェアを受け取りまたは交付します。そのため、私たちはいくつかの注文を他の注文より優先し、時間通りに完成できない注文の収入を確認するために、次の四半期まで待つ必要があるかもしれない。この場合、四半期終了前に受け取ったすべての注文処理やソフトウェアの配信を行っていれば、四半期の収入を確認できなくなり、四半期の収入結果を低下させる可能性があります。これは逆に私たちの業務を損なうかもしれない。なぜなら私たちは投資家に四半期収入を少なく報告してきたからだ。
政府の実体に対する販売は多くの挑戦と危険の影響を受けている。
私たちは最近アメリカ連邦政府機関の顧客に製品を販売し始めました。このような種類の実体に対する販売は現在私たちの収入のほんの一部しか占めていない。このような実体への販売は競争が激しく、コストが高く、時間がかかる可能性があり、通常は大量の前期時間と費用が必要であるが、これらの努力が有意義な販売を生じる保証はない。我々のような製品に対する政府の認証要求が変化する可能性があり，このような改訂された認証や認証が得られるまで，政府部門に製品を販売する能力を制限する.政府の私たちの製品に対する需要と支払いは、公共部門の予算周期と資金許可の影響を受ける可能性があり、資金の減少や遅延は公共部門が私たちの製品の需要に悪影響を及ぼす可能性があります。さらに、実際または知覚されたプライバシー、データ保護、またはデータセキュリティイベント、さらには、これらの分野での私たちの実践または措置に関連する任意の知覚的欠陥は、公共部門が私たちの製品の需要に悪影響を及ぼす可能性がある。
政府契約の要求は変わるかもしれません。そうすることは、政府が規定した要求に達するまで、政府部門に製品を販売する能力を制限し、これは大量の前コスト、時間、資源を必要とするかもしれません。もし私たちが政府の要求に達して維持しなければ、大きな企業に対する私たちの競争地位を損なう可能性があり、これらの企業の競争製品はこれらの要求を満たすことができる。政府の要求を満たすために努力した後も、政府実体との約束や契約を得る保証はありません。これは、私たちの利益率、業務、財務状況、運営結果を損なう可能性があります。また、政府の我々の製品に対する需要や支払いは、公共部門の予算周期や資金認可の影響を受け、資金減少や遅延は、公共部門が私たちの製品の需要に悪影響を与えている。
また、私たちは、私たちの製品に関連する任意の問題を解決するために、いくつかのパートナーに依存して、私たちのいくつかの政府エンティティ顧客に技術支援サービスを提供します。もし私たちのパートナーが私たちの政府実体顧客が私たちの製品を配備するのを効果的に助けることができなければ、私たちの政府実体顧客が配備後の問題を迅速に解決することを成功させることができない場合、あるいは効果的な持続的な支援を提供することができなければ、私たちが新たかつ既存の政府実体顧客に他の製品を販売する能力は悪影響を受け、私たちの名声は損なわれる可能性がある。
また、政府エンティティが要求する可能性のある契約条項は、私たちの標準手配とは異なり、民間部門の顧客と合意した条項よりも優遇されている。これらのエンティティは、便宜的または他の理由で、私たちまたは私たちのパートナーとの契約を終了することができる法定、契約、または他の法的権利を有することができる。このような終了は、他の政府顧客と契約を締結する能力や、私たちの名声、業務、財務状況、および運営結果に悪影響を及ぼす可能性があります。政府は政府請負業者の行政手続きを常に調査および監査し、いかなる不利な監査も、政府が私たちの購読の継続、収入の減少、罰金または民事または刑事責任の購入を拒否する可能性があり、監査が不適切または不正な活動を発見した場合、これは私たちの運営結果や名声に悪影響を及ぼす可能性がある。
私たちの知的財産権に関するリスクは
私たちのいくつかの技術は第三者オープンソースソフトウェアを含み、これは私たちの製品を販売する能力にマイナスの影響を与え、私たちを訴訟に直面させる可能性があります。
私たちのオープンソースとノウハウは第三者オープンソースソフトウェアを組み合わせており、今後も私たちの製品に第三者オープンソースソフトウェアを取り入れ続け、これらのソフトウェアアプリケーションの新しいバージョンとアップグレードを利用する必要があるかもしれません。私たちが現在使用している第三者オープンソースプロジェクトの新しいバージョンがオープンソース許可の下で許可され続けるか、または必要な許可が許容可能な条項で、または私たちのオープンソースおよび独自製品で再配布されることを可能にするオープンソースコード許可の下で提供されることは保証されない。いくつかの許可または他の権利を得ることができないか、または特典条項でそのような許可または権利を得ることができないことは、同等の技術を決定、許可または開発し、それを私たちの製品に統合するまで、製品発表遅延をもたらす可能性があり、私たちの業務、運営結果、および財務状態に重大な悪影響を及ぼす可能性がある。さらに、第三者は、私たちがそのソフトウェアや知的財産権を使用するには追加のライセンスが必要であり、私たちは商業的に合理的な条項やそのようなライセンスを全く取得できないかもしれないと主張するかもしれない。
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さらに、オープンソースソフトウェアに適したライセンスは裁判所によって解釈されることは少なく、これらのライセンスは、製品を商業化する能力に予期しない条件や制限を加えること、または予想される方法で私たちの権利を実行する能力を制限することを含む、私たちの利益および私たちの顧客の利益に悪影響を及ぼす可能性がある方法として解釈される可能性があります。さらに、私たちのソフトウェアには、私たちが知らないオープンソースソフトウェアが含まれていないこと、または、私たちまたは私たちの顧客が受け入れられないオープンソースライセンスの下で私たちのソフトウェアの一部または全部を提供することを含む、私たちのソフトウェアに追加のオープンソースソフトウェアが含まれていないことを保証することはできません。もし私たちが第三者オープンソースソフトウェアを私たちのソフトウェア製品に統合すると、場合によっては、私たちと私たちの顧客は、私たちが予想していた許可と一致しない許可条項で、このような第三者オープンソースソフトウェアを含む解決策を提供することを要求することを含む、場合によっては、私たちと私たちの顧客は、そのようなオープンソースソフトウェアに基づいて作成された製品の部分(および、彼らが作成したベース、派生、組み込まれた顧客製品の部分)に基づいて、またはそのようなオープンソースソフトウェアを使用して作成された製品の部分を要求することができる, または、我々の製品を使用して無料で提供され、そのようなソフトウェア(ソースコード形態を含む)およびその派生製品を作成して再配布するために使用される。著者またはそのようなオープンソースソフトウェアを配布する他の第三者が、私たちがそのうちの1つまたは複数のライセンスの条件を遵守していないと主張した場合、私たちは、そのような疑惑に対する巨額の法的費用を招くことを要求され、重大な損害賠償を受ける可能性があり、オープンソースソフトウェアを含む私たちの製品の販売が禁止され、これらの製品に対する煩雑な条件または制限を遵守することが要求される可能性があり、これは、これらの製品の配布および販売を混乱させる可能性がある。
さらに、オープンソースソフトウェアをその製品に組み込む会社が提起したオープンソースソフトウェア所有権に挑戦するクレームがあり、このようなオープンソースソフトウェアのライセンス者は、このようなクレームに対して何の保証も賠償も提供しない。もし私たちの製品に含まれる第三者オープンソースコンポーネントに対してこのようなクレームを出した場合、私たちと私たちの顧客は、私たちの製品を継続して提供できることを第三者に求められ、再設計が間に合わない場合には、私たちそれぞれの製品を再設計したり、それぞれの製品の販売を停止したりすることができることを求められるかもしれません。私たちの解決策はいくつかのオープンソースソフトウェアに依存しているので、私たちと私たちの顧客はまた、侵害、流用、または違反を要求する当事者から訴訟を受けるかもしれませんが、このような訴訟は、禁止のような特定のタイプの公平な救済措置を受け入れるために高い代価を払ってくれるかもしれません。いくつかのオープンソースコードプロジェクトは、既知の脆弱性およびアーキテクチャ不安定性を有し、そのまま提供されており、これらの問題を正確に解決しなければ、我々の製品の性能に悪影響を及ぼす可能性がある。上記のいずれの状況も、私たちの解決策を再設計するために追加の研究開発資源を投入する必要があるかもしれません。競争相手や他の市場参入者に利点を提供し、新しいセキュリティホールを製造したり、製品中の既存のセキュリティホールを強調したりして、お客様の不満を招き、私たちの業務、運営結果、財務状況に悪影響を及ぼす可能性があります。私たちは私たちのプラットフォームと製品でオープンソースソフトウェアを使用する過程を識別して制御することが有効であることを確実にすることはできません。
私たちは第三者オープンソースソフトウェアを使用して、これは私たちの製品を販売する能力にマイナスの影響を与えたり、競争相手が私たちの市場に入りやすくなって、その中のいくつかの競争相手は私たちよりも多くの資源を持っているかもしれません。
従来の独自ソフトウェアとは異なり、私たちのすべての製品のコアはオープンソースで開発されており、私たちのパートナーと第三者が直接フィードバック、報告問題、貢献機能、修復エラーを提供することができ、私たちはこれらの情報を受け入れて私たちの製品に統合します。私たちのパートナーは彼らの技術的解決策を統合し、持続的な開発によって彼らの統合を検証することができる。私たちはこのオープンソース環境で私たちの製品を開発し、第三者の貢献をサポートし、第三者からのオープンソースソフトウェアを私たちのコードライブラリに統合する予定です。これらのオープンソースソフトウェアライセンスは、ある条件を満たせば、その許可の下で許可された任意のオリジナル作品を複製して配布することができるが、私たちは訴訟の影響を受ける可能性があり、これらの当事者は、許可されたと考えられるオープンソースソフトウェアの所有権を持っていると主張したり、適用されたオープンソースソフトウェアの所有権を遵守していないと主張したりする。
さらに、第三者オープンソースソフトウェアを使用することは、オープンソースライセンス側が通常、ソフトウェアの機能またはソースを保証または制御しないので、第三者商業ソフトウェアを使用するよりも大きなリスクに直面する可能性がある。オープンソースソフトウェアの使用はまた、そのようなソフトウェアを開示することが脆弱性を公表するか、またはハッカーおよび他の第三者が、どのように私たちに危害を及ぼすかを決定するプラットフォームを容易に決定する可能性があるので、追加のセキュリティリスクをもたらす可能性がある。上記のいずれも、私たちの業務、運営結果、財務状況、キャッシュフローに有害である可能性があり、私たちの競争相手が私たちと似ているか、より良い製品を開発するのを助けることができます。
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当社のノウハウや知的財産権を取得、維持、保護、実行できない場合、私たちの業務および運営結果を損なう可能性があります。
私たちの成功は、独自技術、方法、ノウハウ、ブランドを含む、私たちの知的財産権を獲得、維持、保護、実行する能力に大きく依存します。私たちは、商標、著作権、サービス商標、商業秘密法律、特許、契約制限、および他の知的財産権法律および秘密手続きに依存して、私たちの固有の権利を確立し、保護します。しかし、私たちが知的財産権を獲得し、維持し、保護し、実行するための私たちのステップは十分ではないかもしれない。もし私たちが私たちの権利を実行できない場合、あるいは私たちの知的財産権の不正使用が発見されなかった場合、あるいは他の人が私たちの知的財産権が提供する保護を迂回することに成功した場合、私たちの知的財産権は私たちの競争地位を保護できないかもしれない。もし私たちが私たちの知的財産権を十分に保護できなければ、私たちの競争相手は私たちのノウハウ、開発と商業化が実質的に同じ製品、サービス、または技術を得ることができ、私たちの業務は損なわれる可能性がある。しかも、私たちの知的財産権を保護するには大きな代価を払わなければならないかもしれない。
私たちがすでにまたは入手可能な任意の特許、商標または他の知的財産権は、他人によって挑戦または回避される可能性があり、または行政手続き(再審査を含む)によって実行不可能または無効と認定される可能性がある各方面間審査、介入、および派生手続き、ならびに外国司法管轄区域における同等の手続き(例えば、反対手続き)または訴訟。私たちの特許出願が特許発行につながるという保証はない。私たちが未来に特許保護を求め続けても、私たちは私たちの技術のためにさらなる特許保護を得ることができないかもしれない。さらに、将来発行されるどの特許も、私たちに競争優位を提供してくれないかもしれないし、第三者の挑戦に成功するかもしれない。私たちは第三者が保有している発行された特許を知らないかもしれません。もし発見された場合、有効かつ強制的に実行可能であれば、私たちの現在または未来の技術または製品によって侵害されるかもしれません。私たちが知らない未解決の特許出願は、私たちの現在または未来の技術または製品によって侵害される可能性がある発行された特許をもたらす可能性もある。
また，知的財産権の有効性，実行可能性，保護範囲に関する法的基準も確定していない.私たちは予防措置を取っているにもかかわらず、許可されていない第三者は私たちの製品をコピーし、私たちが独自だと思う情報を使用して私たちと競争する製品を作成するかもしれない。私たちの製品が入手可能なすべての国/地域ではなく、私たちは有効な特許、商標、著作権、および商業秘密保護を得ることができる。私たちは、第三者が私たちの商標および他の独占権と類似して、その価値を侵害または弱めるドメイン名または商標を取得することを阻止できないかもしれない。私たちはこのような種類の葛藤を成功的に解決できず、私たちを満足させるかもしれない。場合によっては、私たちの商標および他の知的財産権を保護または実行するために訴訟または他の行動をとる必要があるかもしれない。さらに、第三者が私たちの商標に反対または挑戦することに成功したり、私たちが商標または他の知的財産権を侵害したと主張したり、他の方法で私たちの商標を侵害したりすることに成功した場合、第三者は私たちに知的財産権のクレームを提起する可能性があり、私たちは責任を負い、代価の高い許可協定を締結することを要求されたり、私たちの製品ブランドの再構築が要求されたり、私たちの製品の販売が阻止される可能性があります。一部の国の法律は知的財産権の保護が米国に及ばない可能性があり、知的財産権の法執行メカニズムが不足している可能性がある。私たちが国際活動を拡大するにつれて、私たちが直面している許可されていないコピーと私たちの製品と独自の情報を使用するリスクは増加するかもしれない。したがって、私たちは努力したにもかかわらず、私たちは第三者が私たちの知的財産権を侵害したり流用したりすることを防ぐことができないかもしれない。
私たちは私たちの従業員やコンサルタントと秘密と発明譲渡協定を締結し、他の当事者と秘密協定を締結します。このような合意が私たちの固有の情報へのアクセスと配布を効果的に制御することは保証されない。また，これらのプロトコルは，我々の競争相手が我々の製品とほぼ同等または優れた技術を独自に開発することを阻止しないかもしれない.このような合意は違反されるかもしれないが、私たちはこのような違反に対応するのに十分な救済策がないかもしれない。
私たちの知的財産権を保護するためには、私たちの知的財産権を監視して保護するために多くの資源が必要かもしれない。将来的には私たちの知的財産権を強化し、私たちの商業秘密を保護するために訴訟を提起する必要があるかもしれない。私たちの知的財産権を保護し実行するために提起された訴訟は、費用が高く、時間がかかり、管理層の注意を分散させ、私たちの一部の知的財産権の欠陥や損失を招く可能性がある。また、私たちが知的財産権を実行する努力は抗弁、反訴と反訴に遭遇する可能性があり、これらの抗弁、反訴と反訴は私たちの知的財産権の有効性と実行可能性を攻撃する可能性があり、もしこれらの抗弁、反訴或いは反訴が成功すれば、私たちは貴重な知的財産権を失うかもしれない。私たちは、許可されていない複製や使用、およびどんな代価の高い訴訟や経営陣の注意や資源から私たちの独自技術を保護することができず、私たちの製品のさらなる販売や実施を延期し、私たちの製品の機能を損害し、新製品の発売を延期し、劣化やコストの高い技術を私たちの製品に置き換えたり、私たちの名声を損なう可能性があります。
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私たちは他の知的財産権の侵害、流用、または侵害のクレームによって巨額の費用を招く可能性がある。
近年、ソフトウェア業界では特許や他の知的財産権に関する重大な訴訟が発生している。ソフトウェアを提供する会社はますます訴訟を起こし、特許権の侵害、流用または侵害、特に特許権を告発し、私たちがより大きな市場知名度を得るにつれて、私たちはより高い知的財産権侵害、流用または違反クレームのリスクに直面している。例えば、最近、私たちは他のいくつかの会社とデラウェア州連邦裁判所で非執行実体に起訴され、データセンターの省エネルギーとクラウドネットワーク管理に関連するいくつかの特許を侵害したことを告発し、私たちはこの訴訟に積極的に抗弁している。さらに、ソフトウェア産業の特徴は、大量の特許、著作権、商標、商業秘密、および他の知的財産権および独自の権利が存在することである。ソフトウェア業界の会社は、知的財産権侵害、流用、または他の知的財産権侵害疑惑に基づく訴訟クレームの弁護を要求されることが多い。私たちの技術はどんな第三者によるそれの使用に対するクレームにも耐えられないかもしれない。また、多くの会社はその知的財産権を実行するためにより多くの資源を投入し、それが提起される可能性のあるクレームを弁護する能力がある。
私たちは訴訟の結果を予測することもできないし、このような行動の結果が私たちの業務、財務状況、または運営結果に悪影響を与えないことを保証することもできない。したがって、私たちは現在または未来の知的財産権訴訟を起訴または弁護する時に巨額の費用を発生させるかもしれない。このような知的財産権訴訟はいずれも費用が高く、私たちの管理資源を移転する可能性があり、私たちの製品の開発や商業化の遅延を招く可能性がある。
私たちはその一方の知的財産権訴訟、または私たちが賠償を要求される任意の知的財産権訴訟になる可能性があり、以下の1つ以上の仕事をする必要があるかもしれません
クレームが訴訟を招いたり、私たちに有利な方法で解決されなくても、これらのクレームおよびこれらのクレームを解決するのに要する時間およびリソースは、私たちの経営陣のリソースを移転し、私たちの業務および運営結果を損なう可能性があります。私たちは、私たちのモバイルデータプラットフォームの市場と私たちの製品の増加に伴い、権利侵害クレームの発生が増加する可能性があると予想しています。したがって、私たちが侵害クレームによって直面する損害は増加する可能性があり、これは私たちの財務と管理資源をさらに枯渇させる可能性がある。
もし私たちの知的財産権侵害、流用または違反クレーム、または顧客のこのようなクレームを賠償するいかなる義務によっても、私たちは大量のお金を支払うことを要求されるか、または上記の任意の他の行動をとることができ、そのような支払いまたは行為は私たちの業務を損なう可能性があります。
様々な協定の賠償条項は私たちを知的財産権侵害、流用、違反、その他の損失の重大な責任に直面させるかもしれない。
私たちの顧客および他の第三者との合意には、賠償条項が含まれている可能性があり、これらの条項によれば、知的財産侵害、流用または違反クレーム、財産または人員に与えられた私たちの損害、または私たちのソフトウェア、サービスまたは他の契約義務に関連した、または生じた他の責任によって生じた顧客の損失を賠償することに同意します。巨額の賠償義務と支払いは私たちの業務、運営結果、財務状況を混乱させ、損害する可能性がある。私たちは通常、契約を通じてこのような賠償義務に対する私たちの責任を制限しようとしているが、私たちの努力はいつも成功しているわけではなく、制限されていても、私たちはそれに関連する重大な責任を招く可能性がある。このような義務に関する顧客とのいかなるトラブルも、その顧客および他の既存顧客および新規顧客との関係に悪影響を与え、当社の業務および運営結果を損なう可能性があります。
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私たちの規制、法律、税務、会計環境に関するリスク
私たちの業務運営では、いくつかの個人データと個人識別情報を収集、保存、転送、または他の方法で処理することができ、私たちの製品も私たちの顧客を助けることができます。したがって，我々の業務は様々な政府や業界法規の制約や，プライバシー，データ保護，データセキュリティに関する他の義務を受けている.
プライバシー、データ保護、データセキュリティは、私たちが製品を提供する各司法管轄区で重要な問題となっており、クラウド製品を通じてより多くの魅力を得ることに伴い、この問題はますます顕著になってきている。私たちはいくつかの個人データを私たちの業務運営の一部として処理し、私たちの電子倉庫製品は私たちの顧客がそのプライバシーと敏感な情報を管理するのを助けるために設計されています。我々がクラウド製品を開発し，雲の中でより多くのデータを扱うことができるようになるにつれて，これらの問題はより重要になる.グローバルプライバシー、データ保護、データセキュリティ問題の規制枠組みは急速に変化しており、予測可能な未来にはまだ不確定であり、特にクラウドで処理されているデータについては不明である可能性がある。連邦、州、および非米国政府機関は、過去または将来、新しい法律および法規を採用する可能性があり、またはデータ保護、データプライバシーおよび/またはデータセキュリティおよび/または規制に影響を与えるインターネットを商業媒体として使用する既存の法律および法規を改正する可能性がある。業界組織もしばしばこれらの分野で新しい基準を採用し、提唱しており、私たちはいくつかの契約義務の制約を受けており、これらの義務は私たちの個人データおよび他の個人識別情報の使用、保存、安全、および他の処理と関連している。私たちはまたプライバシーポリシーを発表し、私たちのプライバシーとデータセキュリティ実践について他の陳述をすることができました。もし私たちがこのような法律、法規、標準または他の義務、またはそのような公開陳述を遵守できなかった場合、またはそうしたと告発された場合、私たちは調査、法執行行動、民事訴訟、罰金、および他の処罰を受ける可能性があり、これらはすべて否定的な宣伝をもたらし、私たちの業務に否定的な影響を及ぼす可能性がある。
アメリカでは、連邦機関、州総検事、消費者保護機関の調査および/または法執行行動の影響を受ける可能性がある。私たちは個人識別情報の処理、使用、および開示に関する政策と他の文書を公開する。私たちは私たちが発表した政策と文書を守るために努力しているにもかかわらず、私たちは遵守できないことや非難されることがあるかもしれない。もし私たちのプライバシー政策と他のプライバシーと安全に関する約束と保証を提供する文書の発表が発見されたら、詐欺的、不公平、または私たちの実際のやり方を代表していなければ、私たちは州と連邦の行動を受けるかもしれない。
多くの州でプライバシーとデータセキュリティ法が制定された。例えば、2020年1月1日に施行されたカリフォルニア消費者プライバシー法は、カリフォルニア住民により大きな権利を与え、彼らの個人情報にアクセスして削除し、特定の個人情報を共有しないことを選択し、彼らの個人情報がどのように使用されるかに関する詳細な情報を得ることができる。CCPAは違反行為に対する民事処罰と，データ漏洩に対する個人訴権を規定しており，データ漏洩訴訟が増加すると予想される。一部の観察者は、CCPAは米国のより厳格なプライバシー立法傾向の開始を示している可能性があると指摘している。カリフォルニア州では、2020年にカリフォルニアプライバシー権法案、またはCPRAという新しい法律が成立し、CCPAを大幅に拡大し、2023年1月1日から施行される。また、米国の他の州は引き続き提出し、場合によってはコロラド州やバージニア州のようなプライバシーに重点を置いた立法を採用する。これらの州の法律の様々な側面はまだ明確ではなく、さらなる不確実性を招き、私たちのデータ実践と政策を修正し、遵守するために多くの追加コストと費用を発生させる必要があるかもしれない。州別プライバシーとデータセキュリティ要件を組み合わせることで、私たちの業務運営のコストと複雑さを増加させ、私たちが直面している責任を増加させます。
国際的には、私たちまたは私たちの顧客は、私たちが運営する各司法管轄区域のデータセキュリティ、プライバシー、データ保護要件を守らなければならない。EU内では、“欧州一般データ保護条例”が2018年5月25日に全面的に施行され、特定の個人データの処理(収集と使用を含む)に適用される。GDPRは私たちの業務に多くの義務と危険をかけている。GDPRによると、行政罰金は最高2000万ユーロまたは同グループの世界年商の4%に達し、金額が最高の者を基準とする。GDPRで規定されている義務を履行するためには、大量の費用を支払い、私たちの業務運営を大きく変更する必要があるかもしれません。これらは、私たちの収入や全体の業務に悪影響を及ぼす可能性があります。また，GDPRは長期的な実行履歴が不足しているため，GDPRがどのように我々に適用可能であるかを完全に予測することはできない.GDPRを遵守しようと努力しているにもかかわらず、規制当局は私たちがそうしていないと認定し、罰金と公開非難を行うかもしれません。これは私たちの会社を損なうかもしれません。
GDPRを含む欧州プライバシー、データセキュリティ、およびデータ保護法は、個人データ主体を欧州経済地域または欧州経済地域、イギリス、およびスイスから、このような個人データに十分な保護を提供することが発見されていない第三国に移転することを規範化し、一般的に制限している
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譲渡当事者が譲渡した個人データを保護する具体的な保障措置を実施しない限り、米国は何の他の措置も取らない。私たちが主に依存している保障措置は、私たちの関連データ転送協定で欧州委員会の標準契約条項を実行することだ。現在の規制義務に対する私たちの理解とデータ保護機関の指導によると、個人データをヨーロッパ経済地域やEEAから米国や他の司法管轄区域に移すことを確実にするために一定の努力をしてきた。米国商務省が管理するEU·米国プライバシー盾計画は、欧州連合裁判所(CJEU)が2020年7月16日に発表した“Schrems II”の裁決で無効となったことを自己認証した。2020年9月8日、スイス連邦データ保護·情報担当者は同様の理由でスイス-米国プライバシー盾の無効を発表した。2020年7月16日の意見では，CJEUはSCCに依存して個人データを送信する会社に追加的な義務を課している。CJEUの決定は、欧州データ保護規制機関が欧州から米国への個人データ伝送に異なる基準を適用し、特別な検証を要求する可能性がある。欧州委員会は2021年6月4日に改正SCCを発表し、CJEUの懸念を解決し、時間の経過とともに実施することを求めている。英国では新たな標準契約条項である英国のSCCも採択され，2022年3月21日に発効する予定であり，時間の経過とともに実施されることが求められている。CJEUのSchrems II決定·改訂後のSCCとイギリスのSCC，規制機関の指導と意見, 国境を越えたデータ転送に関連する他の発展には、ヨーロッパから移転した任意の個人データに対して追加の契約および技術保障措置を実施する必要がある可能性があり、これはコンプライアンスコストを増加させ、より厳格な規制審査または責任を招き、私たちの業務、財務状況、経営業績に悪影響を及ぼす可能性がある。
私たちはまた、ヨーロッパまたは多国籍顧客が私たちの製品を使用し続けることの躊躇、不本意または拒否、または既存または潜在的な新しい顧客が、国際データ送信および彼らに課せられたデータ保護義務に対するヨーロッパの商業感情の変化によって、そのような顧客にもたらす潜在的リスクの開放によって、私たちの完全にホストされているHCPクラウド製品を考慮または採用する可能性がある。ヨーロッパでヨーロッパからの個人データを維持するシステムを構築する必要があることが発見されるかもしれませんが、これは大量の費用が関連している可能性があり、ビジネスの他の側面からリソースを移転する必要があるかもしれません。これらはすべて私たちの業務に悪影響を及ぼす可能性があります。私たちは個人データをヨーロッパから他の管轄区域に移す一貫した手段を維持することに成功しないかもしれない。私たちと私たちの顧客は、欧州データ保護機関が国境を越えた個人データ移転に関する法執行行動をとるリスクに直面している可能性がある。
GDPRに加えて、欧州委員会は承認過程で、個人がプライベートを行う権利に重点を置いた別の法規案を持っている。この提案された立法は、現在の電子プライバシー指令の代わりに、プライバシーと電子通信規制、または電子プライバシー規制と呼ばれる。電子プライバシー条例はGDPRと同時に通過·実施される予定であり，現在も交渉中である.最近、EU理事会は2021年2月10日に、そのバージョンの電子プライバシー条例案について合意した。通過する場合、最初の有効日は2023年であり、これは、クッキーのようなインターネットベースのサービスおよび追跡技術の使用に広い潜在的な影響を与えるであろう。電子プライバシー条例の様々な側面はまだ欧州委員会と議会の交渉を待たなければならない。“電子プライバシー条例”が最終的に施行されると、この条例の要求を遵守するための追加コストが発生すると予想される。
また，連合王国は2018年5月にデータ保護法を公布し，実質的にGDPRを施行し，“イギリスGDPR”と呼ばれる立法を実施し，GDPRはイギリス離脱後と2020年12月31日に終了した過渡期後に連合王国で実施されることを一般的に規定している。この立法は規定違反に対する実質的な処罰を規定しており、最高1750万GBまたは全世界の収入の4%に達する。EUは連合王国が欧州経済区から個人データを輸出できる“適切な国”であると考えているが、この決定は発効4年後に更新され、その間に修正、撤回、挑戦される可能性があり、欧州経済区からイギリスへの個人データの移転に不確実性をもたらしている。いくつかの国も立法を考慮しているか、あるいは現地でデータを保存して処理することを要求しているか、または同様の要求を要求しており、これは私たちの製品を渡すコストや複雑さを増加させる可能性がある。
最後に、個人情報の収集、使用、開示、その他の処理に関するプライバシーポリシーおよび他の文書を発表します。私たちはこのような政策と文書を守るために努力しているにもかかわらず、私たちと私たちが依存している第三者は時々それをしていないかもしれないし、それをしていないと思われるかもしれない。このような失敗は、私たちを規制法執行行動と、影響を受けた個人または私たちの顧客に費用の高い法的請求に直面させるかもしれない。
プライバシー、データ保護、データセキュリティに関連する多くの法律法規および業界標準の解釈と応用は不確定であり、特に私たちのクラウド製品に関連する法律と法規のため、これらの法律と法規の解釈と応用は私たちの既存のデータ管理実践または私たちの製品の機能と一致しない可能性があり、私たちは罰金、訴訟、規制調査と直面する可能性がある
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他のクレームと処罰は、私たちの製品や私たちのビジネス慣行を根本的に変えることを要求されるかもしれません。これは私たちの業務に悪影響を及ぼすかもしれません。プライバシー、データ保護、およびデータセキュリティ問題を十分に解決できない問題は、根拠がなくても、適用されるプライバシー、データ保護およびデータセキュリティ法律、法規および他の義務を遵守できないと実際にまたはみなされても、追加のコストおよび責任を負い、私たちの名声を損ない、販売を抑制し、私たちの業務に悪影響を及ぼす可能性がある。また、私たちの顧客業務に適用される法律、法規、政策を遵守するコストやその他の負担は、私たちの製品の使用と採用を制限し、私たちの製品に対する全体的な需要を減らす可能性があります。プライバシー、データ保護、データセキュリティに関する懸念は、有効か否かにかかわらず、市場が我々の製品、特に米国以外のいくつかの業界や国での採用を阻害する可能性がある。もし私たちがインターネットに関連して変化する法律、法規、基準に適応できなければ、私たちの業務は損なわれるかもしれない。
私たちは政府の輸出入規制を受けて、もし私たちがこれらの規制に違反すれば、国際市場で競争する能力を弱めるか、あるいは私たちに責任を負わせるかもしれません。
我々のソフトウェアは、“輸出管理条例”(EAR)および外国資産規制事務室(OFAC)によって維持される貿易および経済制裁を含む米国の輸出規制法律および法規によって制約される可能性がある。したがって、特定の国/地域、エンドユーザ、およびエンドユーザに私たちの製品を輸出または再輸出するためには、輸出許可証が必要となる可能性がある。我々は暗号化機能を我々の製品に統合しているため，暗号化プロジェクトに適用されるいくつかの米国輸出規制法にも制約されている.もし私たちがこのようなアメリカの輸出規制法律、アメリカの経済制裁、または他の同様の法律を遵守しなければ、私たちは巨額の罰金、故意の違反によって従業員とマネージャーを監禁し、輸出や輸入特権を失う可能性がある民事と刑事罰を受けるかもしれない。特定の販売または製品のために必要な輸出許可証を取得することは不可能である可能性があり、非常に時間がかかる可能性があり、販売機会の遅延または喪失を招く可能性がある。また、米国の輸出規制法および経済制裁は、ある米国が禁輸または制裁している国、政府、個人への製品の輸出を禁止し、禁止された最終用途への製品の輸出を禁止している。例えば、ロシアがウクライナに侵入した後、米国と他の国はロシアとベラルーシに対して経済制裁と厳格な輸出規制を実施し、衝突がエスカレートし続けると、より広範な制裁と輸出制限を実施し、他の行動をとる可能性がある。今のところ重大なリスクはありませんが, 私たちがロシアとベラルーシに私たちのソフトウェアやサービスを輸出したり販売したりすることはこのような制限の影響を受けるかもしれない。これらの複雑なアメリカ輸出規制法律を遵守することは特に挑戦的であることを監督と確保しています。私たちの製品は世界各地に広く分布しているので、登録することなくダウンロードできます。たとえ私たちが予防措置を講じて、私たちと私たちのパートナーがすべての関連する輸出規制法律と法規を遵守することを保証しても、私たちまたは私たちのパートナーがこれらの法律と法規を遵守できなければ、名声損害、政府調査、処罰を含む負の結果をもたらすかもしれない。
また、各国は、輸入許可およびライセンス要件を含むいくつかの暗号化技術の輸入を規制し、法律を公布し、私たちの製品を流通する能力を制限したり、最終顧客がこれらの国で私たちの製品やサービスを実施する能力を制限したりする可能性がある。また、最近ロシアやベラルーシに対して実施されている輸出制限は、暗号化ソフトウェアおよび関連ソースコードおよび技術をこれらの地域に輸出することを制限しており、これは、私たちがこれらの国に私たちのソフトウェアを提供し、場合によってはサービスを提供する能力を制限している。私たちの製品の変化やこれらの国の輸出入法規の変化は、私たちの製品の国際市場への進出を遅延させ、国際業務を持っている最終顧客が世界的に私たちの製品を配置することを阻止し、あるいは場合によっては、ある国、政府または個人への私たちの製品の輸出または輸入を完全に阻止または遅延させる可能性がある。輸出入法律または法規、経済制裁または関連立法の任意の変化、既存の輸出、輸入または制裁法律または規制の実行または範囲の変化、またはそのような輸出、輸入または制裁法律または法規が対象とする国、政府、個人または技術の変化は、私たちの製品の使用量を減少させ、または国際業務を有する既存または潜在的な端末顧客に当社の製品を輸出または販売する能力を低下させる可能性がある。私たちの製品の使用のいかなる減少や私たちが国際市場に輸出したり、国際市場で製品を販売する能力が制限されても、私たちの業務、財務状況、経営業績に悪影響を及ぼす可能性があります。
もし賄賂、反腐敗、そして反マネーロンダリング法を守らなければ、私たちは処罰と他の不利な結果を受けるかもしれない。
我々は“海外腐敗防止法”、イギリスの“反賄賂法”及び国内外の異なる司法管轄区の他の反腐敗、反賄賂と反マネーロンダリング法の制約を受けている。私たちはチャネルパートナーを含む第三者を利用して私たちの製品を販売して海外で業務を展開しています。私たちと第三者の仲介者は、政府機関または国有または付属実体の役人および従業員と直接的または間接的な相互作用があり、これらの第三者業務パートナーおよび仲介、私たちの従業員、代表、請負業者、パートナーおよび代理の腐敗または他の不正活動に責任を負うことが要求される可能性があり、たとえ私たちがこのような活動を明確に許可していなくても。私たちには政策と
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私たちは最終的にこれに責任を負うかもしれないので、私たちのすべての従業員と代理人が私たちの政策と適用法に違反する行動を取らないという保証はない。“海外腐敗防止法”または他の適用される反賄賂、反腐敗および反マネーロンダリング法に違反するいかなる行為は、告発者の苦情、メディア不利な報道、調査、輸出特権の喪失、厳しい刑事または民事制裁、または米国政府契約の一時停止またはキャンセルを招く可能性があり、これらはすべて私たちの名声、業務、経営業績、将来性に悪影響を及ぼす可能性がある。
インターネットに関連する法律法規の変化やインターネットインフラ自体の変化は、私たちの製品に対する需要を減少させる可能性があり、私たちの業務、運営結果、財務状況に悪影響を及ぼす可能性があります。
私たちのビジネスの将来の成功は、ビジネス、通信、ビジネスアプリケーションの主要な媒体としてインターネットを継続的に使用することに依存します。連邦、州、または外国政府機関または機関は過去になり、将来的にインターネットを商業媒体として使用する法律または法規に影響を与える可能性がある。このような法律や法規の変化は、これらの変化に適合するために、私たちの製品とプラットフォームを修正することを要求するかもしれない。さらに、政府機関または民間組織は、インターネットへのアクセスまたはインターネットを介した商業活動に徴収し、追加の税金、費用、または他の費用を徴収する可能性がある。これらの法律または課金は、インターネットに関連する商業または通信の全体的な増加を制限したり、当社の製品やプラットフォームなどのインターネットベースの製品の需要を減少させたりする可能性がある。さらに、インターネットのビジネスツールとしての使用は、インターネット活動、セキュリティ、信頼性、コスト、使いやすさ、獲得性、およびサービス品質の需要増加に対応するために新しい標準およびプロトコルを開発または採用する上で遅延が生じるため、悪影響を受ける可能性がある。インターネットの表現とそのビジネスツールとしての受容度は，“ウイルス”，“ワーム”，悪意のような悪影響を受けている.これらの問題や他の問題でインターネットの使用が減少すれば 私たちの製品は下がるかもしれません。これは私たちの業務、運営結果、財務状況に悪影響を及ぼすかもしれません。
私たちに対する法的手続きやクレームは、高価で時間のかかる弁護である可能性があり、結果がどうであれ、私たちの名声を損なう可能性がある。
私たちは、特許侵害、他の知的財産権、プライバシーおよびデータ保護、データセキュリティ、侵害、証券、雇用、契約権利、または他の法的クレームを含む、通常の業務過程で発生する法的手続きおよびクレームの影響を受け、将来的に影響を受ける可能性がある。このようなことは時間をかけて、経営陣の注意力や資源を分散させ、巨額の費用や責任を発生させたり、私たちの業務やり方を変えることを要求したりする可能性があります。また、訴訟費用やこの費用の時間を期間ごとに見積もることは困難であり、変化する可能性があり、我々の財務状況や運営結果に悪影響を及ぼす可能性がある。訴訟の潜在的なリスク、費用、不確実性のため、私たちは正当なクレームや抗弁があっても、時々和解合意に同意することで紛争を解決するかもしれない。上記のいずれも、我々の業務、財務状況、および経営結果に悪影響を及ぼす可能性がある。
実際の税率の意外な変化や私たちの収入や他の納税申告書を審査することによる不利な結果は、予想よりも大きな納税義務を負わせるかもしれません。
私たちの所得税義務は、私たちの開発、価値、私たちの知的財産権を使用する方式、わが社間取引の推定値を含む、当社の会社構造と会社間手配にある程度基づいています。私たちの業務に適用される税法は、米国や他の管轄区域の法律も含めて解釈の影響を受けており、一部の管轄区は税収の増加に努力するために彼らの法律を積極的に解釈する可能性がある。私たちが運営する管轄区の税務当局は、開発技術や会社間手配の方法を評価することに挑戦するかもしれません。これは、私たちの世界的な有効税率を増加させ、私たちの財務状況と運営結果を損なう可能性があります。税務機関は私たちが取ったいくつかの立場に同意しないかもしれません。このような審査や監査の任意の不利な結果は、私たちの財務状況と経営業績に悪影響を及ぼすかもしれません。また、私たちの世界所得税や他の税金負債の決定は、経営陣が重大な判断を下す必要があり、いくつかの取引では、最終的な税収決定は不確定である。私たちの推定は合理的だと信じていますが、最終的な税務結果は、私たちの総合財務諸表に記録されている金額とは異なる可能性があり、このような決定を下した1つ以上の期間の財務業績に大きな影響を与える可能性があります。
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私たちは純営業損失繰越を使って将来の課税収入を相殺する能力が制限されるかもしれません。
2022年4月30日までに、米国連邦と州の純営業損失の繰越があり、それぞれ6.478億ドルと4.983億ドルで、未来の所得税に使用でき、それぞれ2034年と2025年に満期になり、連邦と州の目的に用いることができる。司法管轄区域を適用して経営損失の純繰越能力を利用した制限を適用することは、所得税の納付時間が当該等の制限が発効していない場合よりも早く、当該等の経営損失の繰越純額が満期になって未使用となる可能性があり、いずれの場合も当該経営赤字の繰越純額の利益を減少又は解消する可能性がある。また、私たちは私たちの純営業損失の繰越満期前に十分な課税収入を生み出すことができないかもしれません。上記のいずれかの事件が発生した場合、私たちは私たちの純営業損失繰越から予想収益の一部または全部を得ることができないかもしれません。
研究開発税収控除のような当社の純営業損失繰越及びその他の税務属性を使用すると、年間制限を受ける可能性があり、あるいは1986年に米国国税法(改正後)又は同法規及びその他の類似条項に規定されている所有権変更制限により、使用又は収益が他の制限を受ける可能性がある。“規則”第382条及び383条によると、ある会社が“所有権変更”を経験した場合、同社は変更前純営業損失繰越及びその他の変更前属性(例えば税収控除を検討する)を用いて変更後の収入を相殺する能力が限られている可能性がある。一般に、“5%の株主”が3年間のスクロール期間の累計持ち株変化が50ポイントを超えると、“所有権変更”が発生する。似たような規則は州税法に適用されるかもしれない。私たちは過去の融資取引(または他の活動)によって規則によって定義された様々な所有権の変化を経験しているかもしれませんし、私たちは将来、私たちの株式所有権のその後の変化のために所有権の変化を経験するかもしれません。その中のいくつかの変化は私たちがコントロールできるものではないかもしれません。したがって、私たちが上記の繰越を利用する能力は限られている可能性がある。
また、2017年の減税や雇用法案、あるいは税法は、純営業損失の繰越を管理する連邦ルールを変更した。2017年12月31日以降に開始された納税年度による純営業赤字繰越について、税法は、納税者が2020年12月31日以降に開始する納税年度にこのような繰越を使用する能力を2020年12月31日以降に開始する納税年度課税所得額の80%に制限している。2018年1月1日までに発生した純営業損失の繰越(2021年1月31日現在の純営業損失の大部分を占める)は税法の80%の課税所得額に制限されず、20年間の繰越期間が継続される。しかし、私たちの純営業損失の繰越と他の税務資産は使用前に満期になる可能性があり、制限される可能性があり、これは私たちの業務、収入、財務業績を損なう可能性があります。
私たちの会社の構造と会社の間の手配は異なる司法管轄区の税法に制約されて、私たちは追加の税金を支払う義務があるかもしれません。これは私たちの経営業績を損なうことになります。
私たちの現在の会社構造によると、私たちは世界各地のいくつかの司法管轄区で納税するかもしれません。税法はますます複雑になり、その適用は確定しないかもしれません。私たちがこれらの司法管轄区域で納めた税金は、税率の引き上げ、新税法、あるいは既存の税法と前例の解釈を含む税務原則の適用によって大幅に増加する可能性がある。また、私たちは子会社が運営する司法管轄区の当局を通じて、私たちの納税申告書を審査したり、私たちが現在提出していない司法管轄区に納税申告書を提出して、追加の税金、利息、罰金を徴収することができます。これらの機関はまた、様々な源泉徴収要件が、私たちまたは私たちの子会社に適用され、私たちまたは私たちの子会社が税金条約のメリットを享受できないと主張したり、私たちの譲渡定価を含めて、開発技術や会社間手配の方法を評価することに疑問を提起することもできる。関連税務機関は、私たちが業務を経営する方式が予想された税収結果に達していないと認定するかもしれない。もしこのような違いがあって、私たちの立場が維持されていなければ、私たちは追加的な税金、利息、罰金の支払いを要求されるかもしれない。これらの機関は、様々な源泉徴収要件が私たちまたは私たちの子会社に適用されると主張したり、私たちまたは私たちの子会社が税金条約のメリットを享受できないと断言することができる。私たちが納めたり徴収した税額のいかなる増加も、私たちの世界での有効税率を増加させ、私たちの業務と運営結果を損なう可能性があります。
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立法を公布し、アメリカの国際商業活動に対する課税の変化を実施したり、その他の税制改革政策を採用したりすることは、私たちの財務状況と経営成果に重大な影響を与える可能性がある。
アメリカ税法の立法やその他の変化は、アメリカ会社の税率を引き上げる法律を含めて、私たちの収入の税収待遇に影響を与える可能性があります。我々の国際業務活動の拡大により、これらの提案された変化、およびこれらの変化を解釈して適用する法規や法的決定は、世界的に有効な税率を増加させ、私たちの財務状況や経営業績に悪影響を及ぼす可能性がある。
税務機関は、販売と使用、付加価値税または同様の税金を徴収すべきか、または将来的には、過去または未来の販売に責任を負う可能性があり、これは私たちの経営業績に悪影響を及ぼすかもしれないと断言することができるかもしれない。
私たちは私たちが販売されているとみなされているすべての管轄区域で販売と使用税、付加価値税、または同様の税金を徴収することはできません。私たちはこのような税金が特定の司法管轄区では私たちの製品に適用されないと聞きました。販売と使用、付加価値税および類似した税法と税率は司法管轄区域によって大きく異なる。私たちがこのような税金を徴収しないいくつかの司法管轄区域は、このような税金の適用を主張する可能性があり、これは、私たちまたは私たちの最終顧客が過去の金額を納税評価、罰金、利息を要求する可能性があり、私たちは将来そのような税金を徴収することを要求されるかもしれない。もし私たちが最終顧客にこのような税金を徴収することに成功できなければ、私たちはこのような費用を負担しなければならないかもしれない。このような納税評価、罰金、利息、または将来の要求は、私たちの運営結果に悪影響を及ぼす可能性があります。
もし私たちの重要な会計政策の推定または判断が変更または不正確であることが証明された仮定に基づいていれば、私たちの経営結果は投資家の予想を下回る可能性がある。
我々の連結財務諸表を作成する際には、経営陣は、これらの連結財務諸表に報告されている金額に影響を与える推定および仮定を行う必要がある。私たちは歴史的経験と当時の状況で合理的な様々な他の仮定に基づいて推定し、これらの仮定の結果は資産、負債、権益、収入と支出の帳簿価値を判断する基礎を構成しているが、これらの資産、負債、権益、収入と支出は他の源から明らかに見えない。もし私たちの仮説が変化した場合、あるいは実際の状況が私たちの仮説と異なる場合、私たちの運営結果は不利な影響を受ける可能性があり、これは私たちの運営結果が私たちが公開発表した指針や投資家の予想よりも低くなる可能性がある。我々の連結財務諸表を作成する際に用いられる重要な仮定と推定は、収入協定における我々の履行義務を決定する独立販売価格、株式に基づく補償費用の計量、繰延契約買収コストの資本化と推定受益期間、並びに繰延税金資産及び負債を含む所得税の会計に関する仮説及び推定を含む。
会計原則やガイドラインの変更は、不利な会計費用や影響を招く可能性がある。
私たちはアメリカで一般的に受け入れられている原則に基づいて総合財務諸表を作成する。これらの原則は，米国証券取引委員会と，適切な会計原則や指導意見を策定·解釈するために設立された様々な機関の解釈を受けている。既存の会計ルールや実践の変化、新しい会計声明ルール、または現在の会計声明実践の異なる解釈は、私たちの運営結果または私たちが業務を展開する方法を損なう可能性があります。また，このような変更は，このような変更が発効する前に取引が完了したという我々の報告に影響を与える可能性がある.公認会計原則は、財務会計基準委員会、米国証券取引委員会、および適切な会計原則を公布·解釈するために設立された各種機関の解釈を受ける。これらの原則または解釈の変更は、我々の報告書の財務業績に大きな影響を与える可能性があり、変化を宣言する前に完了した取引の報告に影響を与える可能性がある。さらに、もし私たちのいくつかの事実や状況が変化した場合、あるいは規制機関が彼らの説明を変えた場合、私たちは財務業績を報告する方法を変更することを要求されるかもしれない。
私たちに関わる一般的なリスクは
買収、戦略投資、パートナー関係、または連合は識別が困難であり、統合挑戦をもたらし、管理層の注意を移し、私たちの業務を混乱させ、株主価値を希釈し、私たちの業務、財務状況、運営結果に悪影響を及ぼす可能性がある。
将来的には、私たちのプラットフォームを補完または拡大し、私たちの技術を強化し、または他の方法で成長機会を提供できると考えられる業務、合弁企業、プラットフォーム技術に買収や投資を求めたいと思います。私たちは
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カタログ表
私たちがこれまで試みてきたよりも大きく、より複雑な買収と投資を探索するために資源を投入するかもしれない。このような買収や投資はいずれも経営陣の注意をそらす可能性があり、取引が完了しているか否かにかかわらず、適切な機会を探し、調査し、探す際に様々な費用を発生させ、予見できない経営難や支出を招く可能性がある。特に、買収された会社の業務、技術、製品、人員、または運営を吸収または統合することは困難になる可能性があり、特に買収された会社のキーパーソンが私たちのために働かないことを選択した場合、彼らのソフトウェアは私たちのプラットフォームと一緒に働くことが容易ではない、あるいは私たちは所有権、管理、または他の面の変化により、いかなる買収業務の顧客を維持することが困難である。しかも、他の事業を買収するための私たちの経験は限られている。買収された企業が私たちの予想に達しなければ、私たちの経営業績や業務や財務状況が影響を受ける可能性があります。理想的な買収目標を見つけて決定できない可能性があり、買収目標の価値を誤って推定することができず、任意の特定の目標との合意に成功できない可能性がある。さらに、我々が達成できるこのような取引は、新製品の発売または既存製品の増強を含む、達成されることが予想される相乗効果または他の利点を生じない可能性があり、これは、大量の減価費用をもたらす可能性がある。これらの取引はまた、株式証券の希釈発行や債務の発生を招く可能性があり、これは私たちの運営業績に悪影響を及ぼす可能性がある。
有効な財務報告内部統制制度を維持できなければ、正確な財務記録を維持したり、詐欺を防止することができない可能性があるため、投資家の信頼が悪影響を受ける可能性がある。
我々は財務報告に対して内部統制を維持し、公認された会計原則に基づいて財務諸表の作成に合理的な保証を提供することを目的としている。その固有の限界により、財務報告の内部統制は、すべての誤報を防止したり、すべての詐欺を防止したりすることができない可能性がある。しかも、このような内部統制の側面で、私たちは重大な弱点の影響を受けるかもしれない。私たちの内部統制の設計と施行は時間がかかり、高価で複雑だ。財務報告書に対して十分な内部統制を維持できなければ、財務諸表の不正確な影響を受ける可能性があり、詐欺の可能性の増加を受ける可能性があり、投資家は私たちの財務諸表の正確性と完全性に自信を失う可能性があり、これらのいずれも追加の財務および管理資源を必要とする可能性がある。
資本を現在のレベルに維持し、追加資本を調達したり、業務の拡大や新製品への投資に必要な資本を発生させることができなければ、私たちの競争能力を低下させ、私たちの業務を損なう可能性があります。
歴史的に、私たちは主に私たちの株式証券を売却し、私たちの製品とサービスを使って顧客から支払いを受けることで、私たちの運営に資金を提供します。私たちは、私たちの業務成長を支援するための投資を継続し、新しい機能の開発や、他の方法で私たちの製品を強化し、私たちの運営インフラを改善したり、補充業務や技術を買収したりするなど、業務課題に対応するための追加資金が必要になる可能性があります。したがって、私たちは追加資金を得ることを確実にするために株式や債務融資を行う必要があるかもしれない。もし私たちが将来株式または転換可能な債務証券を発行することでより多くの資金を調達すれば、私たちの既存の株主は重大な希釈を受ける可能性があり、私たちが発行するいかなる新しい株式証券も既存の証券保有者よりも高い権利、優遇、特権を持っている可能性がある。私たちが将来獲得する可能性のあるいかなる債務融資も、私たちの資金調達活動や他の財務や運営に関する制限的な契約に関連する可能性があり、これは、潜在的な買収を含めて、追加の資本を獲得し、ビジネス機会を探すことをより難しくするかもしれない。私たちはもしあれば、私たちに有利な条項で追加的な資金調達を得ることができないかもしれない。
私たちの信用手配は、私たちの融資者に私たちのほとんどの資産に対する優先的な留置権を提供し、私たちの運営の柔軟性を制限する可能性のある制限的な契約を含んでいます。そうでなければ、私たちの財務状況に悪影響を与えます。
私たちの循環信用計画は私たちが最大5，000万ドルを借りることを可能にして、私たちはこの合意に基づいて何の金額も借りていません。もし私たちが信用手配の下で借金をすれば、私たちは多くの契約によって制限されます。これらの契約は、私たちが資産の移転や処分、配当金の支払い、追加債務の発生、留置権の作成、投資、ローンと買収、付属会社との取引、他の会社との合併または合併、そして私たちのほとんどの資産を売却する能力を制限するかもしれません。私たちの信用計画は基本的に私たちのすべての資産によって保証される。私たちの信用スケジュールの条項は、私たちの現在と未来の業務を制限し、将来の業務や資本需要に資金を提供し、第一選択業務戦略を実行し、業務戦略を成功させにくくし、このような制限を受けない会社と競争する能力に悪影響を及ぼす可能性があります。また、債務元金や利息を返済する義務は、経済や市場低迷の影響を受けやすい。
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カタログ表
私たちは契約や支払い要求を守らない、あるいは私たちの信用手配に規定されている他の事件は、違約事件を招く可能性があり、私たちの貸手は信用手配の下での私たちの義務を加速させ、担保の担保償還権を取り消し、あるいは私たちは資産の売却、債務の再編、あるいは追加の株を求めることを余儀なくされる可能性があり、これは私たちの株主の利益を希釈するだろう。私たちはいかなる条約も遵守しないことが合意に基づいて違約を招く可能性があり、融資者は債務の満了と支払いを直ちに完了させることができる。このような状況が発生すれば、私たちは債務を返済できないし、十分な資金を借りて再融資することもできないかもしれない。新しい資金調達があっても、私たちが受け入れられる条項ではないかもしれない。
もし私たちの商業権や無形資産が損傷したら、私たちは収益に重大な費用を計上しなければならないかもしれない。
イベントや環境変化が帳簿価値が回収できない可能性があることを示した場合、無形資産の減値を審査します。営業権は少なくとも年に1回減価テストが行われなければならない。市場状況の不利な変化、特にこのような変化が私たちの重要な仮定や推定を変えるならば、公正な価値推定の変化を招く可能性があり、それによって私たちの商業権或いは無形資産の減価費用の計上を招く可能性がある。このような費用は私たちの運営結果に悪影響を及ぼすかもしれない。
私たちは通貨レート、金利、インフレの変動に直面しており、これは私たちの運営結果と私たちの投資と現金を持つ能力にマイナスの影響を与えるかもしれない。
私たちの売上はドル建てなので、私たちの収入は外国為替リスクの影響を受けません。しかし、ドルが強くなると、私たちのプラットフォームがアメリカ以外の顧客に実際のコストを増加させる可能性があり、これは私たちの運営結果に悪影響を及ぼす可能性があります。しかも、私たちはますます多くの運営費用がアメリカ以外の地域から来ている。
これらの運営費用は外貨建てで、外貨為替レートの変化によって変動する可能性があります。将来、売上高はドル以外の通貨で価格になると予想されています。これは私たちの収入を外貨リスクに直面させます。為替変動に関連するリスクのヘッジに成功できなければ、私たちの経営業績は悪影響を受ける可能性があります。
アメリカは最近過去最高のインフレ水準を経験した。米労働省のデータによると、2021年12月31日と2022年4月30日までの12カ月間、米国の年間インフレ率はそれぞれ約7.0%と8.3%だった。インフレ率が引き続き上昇すれば、労働力や用品コストの増加など、私たちの運営費用の大部分を占める従業員の給与など、私たちの支出に影響を与えるだろう。また、米国は深刻な労働力不足を経験しており、これは逆に競争力のある賃金環境を創出し、私たちの運営コストを増加させる可能性がある。インフレにより金利が上昇し、私たちの貸借コストが上昇し、市場に他の悪影響を及ぼす場合、私たちの総合財務状況や経営業績に悪影響を及ぼす可能性があります。
テロや気候変動のような悲劇的な事件や人為的な問題は、私たちの業務を混乱させるかもしれない。
重大な自然災害、例えば地震、火災、洪水や重大な停電、および気候変動に関連するリスクは、私たちの業務、運営結果、財務状況に悪影響を及ぼす可能性があります。私たちには多くの従業員や幹部が旧金山湾区に位置しており、この地域は地震活動、干ばつと野火、それによる大気質の影響とこのような野火に関連した停電で知られている。また、新冠肺炎の疫病により、従業員が家で仕事をしている時、これらの事件が彼らに与える影響は更に軽減しにくい。
さらに、テロ行為、流行病(例えば、新型コロナウイルスまたは別の公衆衛生危機の勃発)、抗議、騒動、および極端な天気事件が米国および他の地域の重要なインフラへの日々の頻繁かつ影響は、私たちの業務、私たちの第三者サプライヤーの業務、および私たちの顧客の業務を混乱させる可能性があり、より高い自然減員、損失、および維持、または運営回復の追加コストを経験させる可能性がある。また、我々パートナーまたは顧客業務のいかなる中断も、所与の財政四半期の売上に影響を与える場合、当四半期および今後の数四半期の業績に重大な悪影響を及ぼす可能性がある。もし私たちが悲劇的な事件に対する行動が不十分であることが証明されれば、上記のすべての危険はさらに増加するかもしれない。
2022年2月、ロシアとウクライナの間の武力衝突はエスカレートした。ロシアがウクライナに侵入した後、アメリカと他の国はロシアに対する制裁を発表し、これまで、制裁は影響を受けた地域での商品、サービスまたは技術の販売または輸入制限、旅行禁止と資産凍結を含み、関連個人に影響を与えてきた
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ロシアの政治、軍事、商業、金融機関。紛争がさらにエスカレートすれば、米国と他の国はより広範な制裁を実施し、他の行動をとるかもしれない。この紛争のより広範な結果は予測できず、その中には、さらなる制裁、禁輸、地域不安定、長期的なより高いインフレ、地政学的変化、およびマクロ経済状況、通貨レート、および金融市場への悪影響が含まれる可能性があり、これらはすべて、私たちの業務、財務状況、および運営結果に実質的な悪影響を及ぼす可能性がある。
新冠肺炎疫病を含む衛生流行病は、すでに未来に私たちの業務、運営、そして私たち、私たちのパートナーと顧客が運営している市場とコミュニティに悪影響を及ぼす可能性がある。
私たちの業務と運営は新冠肺炎を含む衛生流行病の悪影響を受ける可能性があり、私たち、私たちのパートナー、顧客が運営している市場やコミュニティに影響を与えます。持続的な全世界の新冠肺炎の疫病はすでに私たちのいくつかの業務に悪影響を与え続ける可能性がある。観光やホテル業のような疫病の深刻な影響を受けた業界では、私たちの製品への顧客の支出の鈍化を経験した。また、私たちは私たちの業務に影響を与える大流行に対応しています。例えば、私たちは従業員の不要な旅行を一時停止し、イベントがネットで開催されることを要求し、私たちのオフィスを一時的に閉鎖した。これらの対応は、私たちの対面会議、私たちの販売周期の長さと変化性、新規顧客への販売率、私たちの国際業務、組織全体の新入社員の採用と入社にマイナスの影響を与えています。
この大流行は、既存の顧客と潜在的な顧客のクラウドへの移行を加速させる1つの促進要素でもある。したがって、疫病の期間中、私たちの製品の価値はますます重要になり、これは私たちの業務に長期的な積極的な影響を与える可能性があると信じている。しかし、顧客が予想された速度で雲に移行しなければ、私たちはこれらの予想された利点を経験しないかもしれない。
新冠肺炎疫病の著者らの顧客への影響程度及び私たちの顧客の新冠肺炎疫病に対する反応は評価或いは予測が困難であり、著者らは著者らの収入或いは財務業績を正確に予測できない可能性があり、特に疫病の長期影響を考慮すると依然として不確定である。私たちの経営業績は私たちの予想を大幅に上回ったり、下回ったりする可能性があり、これは私たちの経営業績に悪影響を与え、アナリストや投資家を失望させ、および/または私たちの株価を下落させる可能性がある。
新冠肺炎の全世界的な影響は引き続き変化しており、私たちは引き続き事態の発展を注視していく。新冠肺炎の大流行或いは類似の衛生流行病の最終的な影響は高度に不確定であり、変化する可能性がある。私たちはまだ私たちの業務、運営、資本獲得能力、あるいは世界経済の潜在的な遅延や影響のすべての程度を知らない。新冠肺炎の伝播はコントロールまたは緩和される可能性があるが、将来このようなあるいは他の広範囲の流行病が発生しない保証はなく、世界経済が回復することも保証されず、この2つの状況はいずれも私たちの業務を損なう可能性がある。
私たちの普通株式所有権に関連するリスク
私たちの経営業績にかかわらず、私たちA類普通株の市場価格は変動または低下する可能性があります。
私たちA類普通株の市場価格は非常に不安定かもしれません。様々な要素によって大幅に変動したり、低下したりする可能性があります。その中の多くの要素は制御できません
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カタログ表
当社の会社登録証明書に含まれる私たち普通株の二重株式構造の改正と再記載の効果は、私たちの役員、従業員、取締役、およびそれらの関連会社を含む、初公募前に私たちの株を持っている株主に投票権を集中させ、会社の事務に影響を与える能力を制限することで、私たちA種類の普通株の取引価格に悪影響を及ぼす可能性があります。
私たちのB類普通株は1株当たり10個の投票権があり、A類普通株は1株当たり1投票権がある。2022年4月30日現在、私たちの役員と取締役およびその付属会社は、私たちが発行した普通株の約34%の投票権を保有および/またはコントロールしており、私たちの共同創業者のアーモン·ダガーとミッチェル·橋下徹の合計は、発行された普通株の約22%の投票権を保有および/またはコントロールしています。したがって、予見可能な将来において、当社の役員、取締役及びその他の付属会社は、合併やその他の方法で会社や私たちの資産を売却するなど、取締役選挙や重大な会社取引を含む、株主の承認を必要とするすべての事項に大きな影響力を持っている。
また、B類普通株の保有者集団は、彼らの株式保有量が私たち普通株流通株の50%を下回っても、私たちの株主に承認されたすべての事項を制御することができるだろう。私たちのB類普通株とA類普通株との投票権割合は10：1であるため、私たちB類普通株の保有者集団は、B類普通株の株式が私たちA類普通株とB類普通株の全流通株の10%しか占めていなくても、私たちの普通株の大部分の合併投票権を制御し続ける。この集中制御は、予想可能な未来に会社の事務に影響を与える能力を制限するため、私たちA類普通株の市場価格は悪影響を受ける可能性があります。
B類普通株式保有者の将来の譲渡または自発的転換は、通常、これらの株をA類普通株に変換し、時間の経過とともに、その株式を長期的に保持しているB類普通株保有者の相対投票権を増加させる。私たちが改正して再記載した会社登録証明書に規定されているいくつかの許可された譲渡はB類普通株を生成しません
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カタログ表
特定の遺産計画移転と、私たちの創始者が亡くなったり、行動能力を失ったときに、私たちの創始者または創始者の遺産または相続人への移転を含むA類普通株に自動的に変換されます。
フルタイムラッセル(FTSE Russell)や標準プール(Standard&Poor‘s)は，二重や多段資本構造を採用した新規上場企業の多くがその指数に組み込まれることを許さない.影響を受けた指数はラッセル2000指数と標準プール500指数、標準プールMidCap 400指数と標準プールSmallCap 600指数を含み、それらは共に標準プール総合指数1500を構成した。また、2017年、有力株式指数提供者のモルガン·スタンレー資本国際(MSCI)は、無投票権と多種類構造に対する問題について意見を公開し、新しい多種類上場企業の特定の指数への参入を一時的に禁止した；しかし、2018年10月、モルガン·スタンレー資本国際は“不平等な投票権構造を持つ”株式証券をその指数に組み入れることを決定し、その資格基準に投票権を具体的に含む新しい指数を発表した。発表された政策によると、私たちの二重資本構造は、私たちが特定の指数に入れる資格がないため、これらの指数を受動的に追跡しようとする共通基金、取引所取引基金、および他の投資ツールは私たちの株に投資しないだろう。しかも、私たちは他の股指が似たような行動を取らないということをあなたに保証できません。投資資金の持続的な流入を考慮して、ある指数を追跡する受動的な戦略を求めることで、ある株式指数から除外されることは、その中の多くの基金の投資を排除し、私たちのA類普通株の他の投資家への吸引力を低下させる可能性がある。したがって、我々A類普通株の取引価格、取引量、流動性は悪影響を受ける可能性がある。
将来的には我々のA類普通株を公開市場で大量に販売したり，このようなことが起こる可能性があると考えられ，我々のA類普通株が本来達成可能な価格を低下させる可能性がある.
将来的にはA類普通株、特に私たちの役員、役員、大株主の売却を公開市場で大量に売却したり、これらの売却が起こりうると考えたりすることは、私たちA類普通株の市場価格に悪影響を及ぼす可能性があり、あなたが適切だと思う時間と価格でA類普通株を売却することを困難にする可能性があります。IPO完了前に私たちの株を持っている株主の多くは、私たちA種類の普通株の最新の市場価格によると、保有する株式価値は大量の未確認収益を持っているため、彼らはその株を売却したり、他の方法でこれらの株の未確認収益を確保する措置を取っている可能性がある。このような販売時間や私たちA類普通株の現行市場価格に及ぼす影響は予測できません。
また、2022年4月30日現在、我々のB類普通株は最大6，824，570株発行可能であり、A類普通株は最大17，811，209株であり、2021年株式激励計画及び2021年従業員株購入計画に基づいて、各種帰属スケジュール、行使制限及び1933年証券法(改正)第144条及び第701条又は証券法下の第144条及び第701条の許容範囲内で、2021年株式激励計画及び2021年従業員株購入計画に基づいて、26，991，113株A類普通株を発行することができる。未償還オプションを行使する際に発行可能なすべてのA類普通株と、RSUの帰属および決済時に発行可能なすべてのA類普通株とを登録し、将来的に証券法に基づいて公開転売される他の株式インセンティブを付与する可能性がある。A類普通株の株は公開市場で販売する資格があり、これらのオプションが行使されれば、RSU決済は、適用される証券法に適合する。これらの追加のA類普通株が公開市場で販売されている場合、または売却されると考えられている場合、私たちA類普通株の取引価格は低下する可能性がある。
追加株式発行は私たちの株主の深刻な希釈を招く可能性があり、追加発行された債務または優先株証券は私たちA種類の普通株の価値を損なう可能性がある。
私たちは時々普通株または普通株に変換可能な証券を発行して、融資、買収、投資、私たちの株式インセンティブ計画、または他の側面のために使用することができる。このような発行は、優先購入権が存在しない限り、私たちの既存株主の持分を希釈する可能性がある。希釈された金額は大きくなるかもしれないが、これは発行や演習の規模に依存する。
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デラウェア州の法律と私たちが改訂して再記載した会社証明書及び改正と重述の定款中の条項は合併、要約買収或いは代理権競争を困難にする可能性があり、それによって私たちA類普通株の市場価格を下げることができます。
私たちのデラウェア州会社としての地位とデラウェア州一般会社法の反買収条項は、取引の日から3年以内に関心のある株主との商業合併を禁止しているため、制御権の変更が既存の株主に有利になるため、制御権の変更を阻止、延期または阻止する可能性がある。また、当社の会社登録証明書の改訂および再記載の付則には、わが社の買収をより困難にする可能性のある条項が含まれています
これらの条項は単独または一緒にわが社の支配権変更に関連する取引を阻害、延期、または阻止する可能性がある。これらの条項はまた、委託書の競争を阻止し、株主が彼らが選択した取締役を選挙しにくくし、彼らが取りたい他の会社の行動を取ることを引き起こす可能性があり、場合によっては、これらの行動は、私たちの株主が彼らが持っているA類普通株からプレミアムを得る機会を制限する可能性があり、一部の投資家が私たちのA類普通株に支払う価格に影響を与える可能性もある。
私たちの改正と再記述の定款によると、デラウェア州衡平裁判所とアメリカ連邦地域裁判所は、私たちと私たちの株主とのほとんどの紛争の独占法廷となり、私たちの株主が有利な司法フォーラムを獲得して、私たちまたは私たちの役員、役員、または従業員との紛争を処理することを制限するかもしれません。
我々の改正及び重述の別例規定は、デラウェア州衡平裁判所(又は、衡平裁判所に管轄権がない場合、デラウェア州の他の州裁判所又はデラウェア州地域の連邦地方裁判所)は、以下の事件の専属裁判所(当該裁判所の管轄権の管轄を受けない不可欠な方が存在すると認定されている(かつ必要不可欠な一方が当該裁決を下してから10日以内に当該裁判所の属人管轄権に同意しない)のいずれかのクレームを除く)、当該裁判所以外の裁判所又は裁判所の排他的管轄権、又は当該裁判所が当該裁判所に対して主題管轄権を有さない案件を除く
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カタログ表
この規定は、1934年に改正された“証券取引法”または“取引法”によって生じる義務または責任を執行するための訴訟、または米国連邦裁判所が排他的管轄権を有する他の任意のクレームには適用されない。
私たちの改正と重述の付則は、米国連邦地域裁判所が証券法に基づいて提出された任意の訴因を解決するための独占的なフォーラムになるとさらに規定している。
これらの排他的フォーラム条項は、司法フォーラムにおいて、私たちまたは私たちの役員、役員、または他の従業員との紛争に有利であると考える株主のクレームを提出する能力を制限する可能性があり、これは、私たちと私たちの役員、役員、および他の従業員に対する訴訟を阻止するかもしれない。任意の個人またはエンティティが、私たちの任意の証券の任意の権益を購入または他の方法で取得することは、これらの規定に了承され、同意されたとみなされるべきである。裁判所がこれらの規定を強制執行するかどうかには不確実性があり，他の定款文書では選択のような裁判所条項の実行可能性が法的手続きで疑問視されている。また、株主は連邦証券法及びその下の規則及び条例の遵守を放棄してはならない(又は同意しない)ことにも留意している。裁判所は、これらのタイプの条項が適用されないか、または実行できないことを発見する可能性があり、もし裁判所が私たちの改正および再記載された法律における排他的な裁判所条項が訴訟で適用されないか、または実行できないことを発見した場合、私たちは他の管轄区域での紛争解決に関連する追加費用を発生する可能性があり、これは私たちの業務を深刻に損なう可能性がある。
業界や金融アナリストが私たちの業務に関する研究や報告書を発表していない場合、または彼らが私たちの業務に関する不正確または不利な研究報告を発表した場合、私たちAクラス普通株の市場価格や取引量は低下する可能性がある。
我々A類普通株の市場価格と取引量は、アナリストが私たちの財務情報や他の開示の方式を解読した影響を大きく受けている。私たちはこのようなアナリストたちを統制しないし、彼らの報告書に含まれている内容と観点も統制しない。もし産業アナリストが私たちの報告書を止めたら、私たちの株価は否定的な影響を受けるだろう。また、私たちのどのアナリストも、私たちの業務に関する研究や報告を発表していない場合、私たちのA種類の普通株格付けを引き下げたり、私たちの会社に不正確または不利な意見を発表したりすれば、私たちの株価は下落する可能性がある。また、科学技術業界の多くの企業が会社が公開発表した財務指針やアナリストの予想を達成できなかったか、または著しく上回った後、これらの会社の株価は大幅に下落した。もし私たちの財務業績が私たちが発表した指針やアナリストや公衆投資家の予想を達成できなかったか、または大幅に超えていた場合、アナリストは私たちのAクラス普通株格付けを下方修正したり、私たちに不利な研究報告書を発表したりする可能性がある。これらのアナリストのうちの1人以上がわが社への報道を停止したり、私たちに関する報告書を定期的に発表できなかったりすれば、金融市場での私たちの可視度が低下する可能性があり、逆に私たちの株価や取引量を低下させる可能性がある。
私たちは“新興成長型会社”であり、新興成長型会社に適用される開示要求を下げ、私たちのA類普通株の投資家に対する魅力を低下させるかどうかは定かではありません。
私たちはJOBS法案で定義されている“新興成長型企業”であり、非新興成長型企業の他の上場企業に適した様々な報告要件を利用したいくつかの免除を選択することができ、これらに限定されないが、第404条の監査人認証要求を遵守することは要求されず、定期報告や依頼書における役員報酬に関する開示義務を削減し、役員報酬に対する非拘束性相談投票の要求を免除し、株主承認前に承認されていない任意の金パラシュート報酬の要求を免除する。私たちは私たちがこれ以上新興成長型会社ではないまで、このような報告書免除を利用するかもしれない。私たちは、(I)財政年度の最終日まで、(A)私たちの初公募5周年後、(B)私たちの年収が少なくとも10.7億ドル、または(C)大型加速申請者とみなされ、前年6月30日まで、非関連会社が少なくとも7億ドルの株式証券を保有し、(Ii)前3年間に10億ドルを超える転換不可能債券を発行した新興成長型会社である。
雇用法案によると、新興成長型企業は、これらの基準が民間企業に適用されるまで、新たな会計基準の採用や改正された会計基準の採用を延期することもできる。私たちは新しいまたは改正された会計基準の免除を利用しないことを撤回できないことを選択したので、私たちは同じ新しいまたは改正された会計基準の制約を受けることになる
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会計基準は他の非新興成長型会社の上場企業と同じだ。しかし、私たちは新興成長型企業になる資格があれば、他のいくつかの低減された規制や報告要件を利用するかもしれない。
他の事項に加えて、これは、私たちが新興成長型企業の資格に適合している限り、私たちの独立公認会計士事務所が、財務報告の内部統制の有効性に関する証明報告を提供する必要がなく、財務報告の内部統制の弱点や欠陥が発見されないリスクを増加させる可能性があることを意味します。同様に、私たちが新興成長型会社の資格に適合している限り、特定の財務情報と、私たちの役員報酬に関するいくつかの情報を含むいくつかの情報を提供しないことを選択することができ、そうでなければ、米国証券取引委員会に提出された文書でこれらの情報を提供することが要求され、投資家や証券アナリストがわが社を評価することが難しくなる可能性があります。そのため、投資家のわが社に対する自信とわがA類普通株の市場価格は悪影響を受ける可能性があります。また、投資家がこれらの免除に依存して私たちのA類普通株の吸引力が低下することを発見するかどうかは予測できません。もし一部の投資家が私たちのA類普通株の吸引力が低下していることを発見すれば、私たちのA類普通株はそれほど活発でない取引市場が出現する可能性があり、私たちの株価はもっと変動する可能性がある。
私たちは予測可能な未来に配当金を送るつもりはない。
私たちは私たちの株の現金配当金を発表したり支払ったりしたことがない。私たちは現在、すべての利用可能な資金と任意の将来の収益を維持し、私たちの業務運営のために、予測可能な未来には何の配当も支払わないと予想している。将来配当を発表する任意の決定は、私たちの取締役会が適宜決定し、私たちの財務状況、経営業績、契約制限、資本要求、一般業務状況、および私たちの取締役会が関連する他の要素に依存する可能性があります。そのため、株主は価格上昇後に株を売却することに依存しなければならない；将来の収益に投資する唯一の方法でなければならない；私たちのどの持分証券も市場がないので、株主は必要な時に株を売却できないかもしれない、あるいは株を全然売却できないかもしれない。
第二項株式証券の未登録販売収益の使用を支援しています
ない。
項目3.デフォルト設定高級証券について。
ない。
イットM 4.鉱場安全を開示する
適用されません。
項目5.その他情報です。
ルール10 b 5-1取引計画。
2022年4月30日までの3ヶ月間、David、アモン·ダデガ、ナワーム·ヴェリシンダ、マーク·ホムス、ブランドン·スウィニ(いずれも取引法第16条に規定する上級管理者)は、取引法第10 b 5-1(C)(1)条に基づいて株式取引計画を策定した。持分取引計画は、会社員持分計画及び取締役持分計画に従って買収された株式の販売を含む、会社株の将来の購入又は売却の金額、価格及び日付(又は決定金額、価格及び日付の式)を予め定めた書面である。
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カタログ表
プロジェクト6.eXhibitです。
以下に示すファイルは、参照して本四半期報告に組み込まれるか、または本四半期報告と共に表格10−Qの形態でアーカイブされ、いずれの場合も表格10−Qに示される(S−K規則601項に従って番号付けされる)。
展示品 |
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説明する |
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表 |
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書類番号. |
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展示品 |
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提出日 |
番号をつける |
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3.1 |
改訂および再予約された証明書 登録者は法団として設立された。 |
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8-K |
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001-41121 |
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3.1 |
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12/13/2021 |
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3.2 |
“香港銀行別例”の改訂と再改訂 登録者です。 |
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8-K |
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001-41121 |
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3.2 |
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12/13/2021 |
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31.1* |
2002年のサバンズ·オキシリー法第302節で可決された1934年の証券取引法第13 a−14(A)及び15 d−14(A)条に基づいて発行された首席執行幹事証明書。 |
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31.2* |
2002年サバンズ−オキシリー法第302節で可決された1934年証券取引法第13 a−14(A)及び15 d−14(A)条に基づいて首席財務幹事が認証された。 |
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32.1* |
2002年にサバンズ·オクスリ法案第906条で可決された“米国法典”第18編1350条に規定されている最高経営責任者証明書。 |
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32.2* |
2002年の“サバンズ-オックススリー法案”906節で採択された“米国法典”第18編1350条による首席財務官の認証。 |
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101.INS |
XBRLインスタンスドキュメントを連結する |
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101.衛生署署長 |
イントラネットXBRL分類拡張アーキテクチャ文書 |
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101.CAL |
インラインXBRL分類拡張計算リンクライブラリ文書 |
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101.DEF |
インラインXBRL分類拡張Linkbase文書を定義する |
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101.LAB |
XBRL分類拡張ラベルLinkbase文書を連結する |
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101.価格 |
インラインXBRL分類拡張プレゼンテーションLinkbaseドキュメント |
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カタログ表
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104 |
カバーインタラクションデータファイル(フォーマットは、添付ファイル101に含まれる適用分類拡張情報を含むイントラネットXBRLである)。 |
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*同封のアーカイブ
？本10-Q表四半期報告書に添付されている証明は、添付ファイル32.1および32.2に示されているように、米国証券取引委員会に提出されたものとみなされ、引用によって登録者が1933年証券法(改訂本)または1934年証券取引法(改訂本)に基づいて提出された任意の文書のうち、本10-Q表の四半期報告日の前または後に行われても、このような文書に含まれる任意の一般的な登録言語にかかわらず行われてはならない。
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カタログ表
サイン性質.性質
1934年の証券取引法の要求によると、登録者はすでに正式に本報告を正式に許可した署名者がそれを代表して署名することを促した。
日付：2022年6月9日 |
差出人： |
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/s/Davidマジャネット |
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デヴィッド·マジャネット |
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最高経営責任者 (首席行政主任) |
日付：2022年6月9日 |
差出人： |
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/s/Navam Welihinda |
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ナワーム·ヴェリヒンダ |
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首席財務官 (首席財務会計官) |
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