2022年第3四半期業績投資家補充材料2022年11月10日

ナスダック：ルナ革新会社2022 2 1995年プライベート証券訴訟改革法による安全港声明本プレゼンテーションに含まれる情報は、1995年プライベート証券訴訟改革法の安全港条項に基づいて作成された“前向き声明”を構成し、リスクと不確定要因に関連している。これらの陳述は、その技術と製品能力と肝心な性質に対する会社の期待、市場地位と浸透率、販売予約量、販売市場と収入の増加、知的財産権状況、会社の未来の財務業績、キー技術と製品需要の指導と市場認可、会社の全体的な成長潜在力、貸借対照表と資本化、資本の獲得と配置、戦略地位及び会社と指導文化を含む。経営陣は読者に、これらの展望性陳述は予測に過ぎず、多くの既知と未知のリスクと不確定性の影響を受ける可能性があり、多種の要素のため、会社の実際の結果、業績及び/又は成果はこれらの前向き陳述と明示或いは暗示する未来の結果、業績及び/又は成果とは大きく異なる可能性があることを注意した。これらの要素には、会社の製品とサービスに対する需要が期待に達していないこと、目標市場に進出できなかったこと、あるいはこれらの市場が成長と拡大できなかったこと、技術、運営と戦略挑戦、買収の統合、取引と統合運営による管理層の注意移転による潜在的な業績不足、グローバルサプライチェーン問題が含まれている, 地政学的·経済的要因及び同社が米国証券取引委員会(“米国証券取引委員会”)に提出した定期報告及びその他の文書に記載されているリスク及び不確実性。これらのファイルは、米国証券取引委員会のウェブサイトwww.sec.govと同社のウェブサイトwww.Lunainc.comで調べることができます。本プレゼンテーションで述べた記述は，ルナが本プレゼンテーションの発表日(すなわち2022年11月10日)に把握した情報に基づいており，法律が別途要求されない限り，ルナは本プレゼンテーションの発表日以降に前向き表現を更新する義務はない.調整後の財務指標はアメリカ公認会計原則の財務情報のほか、本報告は調整後のEBITDAと調整後の1株当たり収益を含み、それらはすべて非公認会計原則の財務指標である。これらの非GAAP財務指標はアメリカGAAPによって作成された財務業績指標の補充であり、これらの指標を代替或いはそれより高い。純収入と調整後EBITDAの入金と純収入と調整後の1株当たり収益の入金は本報告の付録に含まれる。

ナスダック：ルナ·イノベーション2022年3講演者スコット·グラブ総裁&最高経営責任者ブライアン·ソラーCEO兼企業開発執行副社長ジーン·ネストロ最高財務責任者兼財務上級副社長

ナスダック：ルナ革新株式会社2022年第3四半期：キー財務業績収入2920万ドル、不変通貨で計算すると前年同期比43%増加1不変貨幣収入3010万ドル、前年同期調整後営業収入420万ドル、前年同期170万ドル調整後の利税前利益450万ドル、前年同期210万ドル調整後利税前利益0.09ドル。前年同期の0.03ドルと比べ、1 WEは不変貨幣収入(1種の非公認会計基準財務指標)を計算し、方法は前年同期の平均為替レートで今期の外貨収入をドルに換算する。そして、変換後の結果は、前年比増加または減少率を決定するために使用される。2 1株当たり収益、EBITDA、および営業収入を調整して非GAAP計量とした。GAAP比計量と非GAAP計量との入金は、本プレゼンテーションの付録に含まれることができる。われわれの戦略実行に反する

ナスダック：ルナ革新会社2022年第3四半期52022年第3四半期業務ハイライト会社と直感外科会社(ナスダックコード：ISRG)は1420万ドルの新しい契約に調印し、その次世代ロボット手術システムにキーを提供する光子サブシステムは引き続きロッキード·マーティン社にOBR 6200を交付し、F-35の世界的にルナを支持する光ファイバシステムが伝統技術の市場シェアを持続的に増加させるルナの光ファイバシステムの代わりに、伝統技術が東欧空港の周辺安全貯水タンクの代わりに中東でアメリカの採油用水導管の漏れ検出のために大型、海上、海上での漏れ検出のために使用した。米国ウィンドファームは引き続きテラヘルツ製品を工業プロセス監視市場に浸透させることに成功し、EV電池接着剤製造キー管理はエバ·ハートマンに人的資源上級副総裁ブライアン·ソラーを首席技術官兼企業発展執行副総裁に任命した

ナスダック：ルナ革新有限会社2022 6$4.0$7.6$7.5 FY 19 FY 20 FY 21 FY 22調整後EBITDA 1，2(百万)$49.1$87.5$77.8 FY 19 FY 21 FY 22収入1(百万)$59.1強力財務業績1注意：ルナ実験室は非持続運営と2022年第1四半期末の後続販売に再分類された。2 EBITDAの調整は、非GAAP測定基準である。GAAP比計量と非GAAP計量との入金は、本プレゼンテーションの付録に含まれることができる。2012年度指導：1.09億ドルから1.15億ドル2012年度指導：1000万ドルから1200万ドル790万ドル

ナスダック：ルナ革新株式会社2022年9月30日貸借対照表：総資産1.452億ドル現金および現金等価物·運営資金4670万ドル未返済定期債務2170万ドル未返済定期債務1950万ドル220万ドルリボルバーを利用した過去5年間のすべての投資-業務面でもM&A面でも-貸借対照表を使用して現金と銀行債務による資金調達ルナは、長期的な持続可能な成長を実現するために資本を慎重に配置し、有機販売を実現して私たちの業務への再投資機会を決定する

2022年の財務展望

ナスダック：ルナ革新有限会社2022年9 2022年財務展望2022年展望はルナ実験室の売却、Liosの買収及び疫病への持続的な影響を反映している：年間総収入は1.09億ドルから1.15億ドル年間調整後の利税前利益は1，000万ドルから1200万ドル1調整後EBITDAは非公認会計基準の測定基準である。GAAP比計量と非GAAP計量との入金は、本プレゼンテーションの付録に含まれることができる

ナスダック：ルナ革新会社2022 10ルナ-光ファイバを用いて未来を開く全世界の光ファイバリーダーとして位置付けられた光ファイバベースの独自測定技術は、魅力的な市場の顧客にかつてない性能と経済的組み合わせを提供する：国防、通信、インフラ、エネルギー、自動車と航空宇宙は、車両の軽量化、スマートインフラの利用、全世界の安全に対する日々増加する需要及びデータセンターと広帯域容量の日々増加する需要の長期、経験豊富な幹部チーム/取締役会の企業革新文化と誠実な概要を利用することに位置づけられている

付録

NASDAQ: LUNA Luna Innovations Incorporated© 2022 12 Reconciliation of Net (Loss)/Income to Adjusted EBITDA1 1 Results shown include the reclassification of Luna Labs to Discontinued Operations. 2 Other non-recurring charges include customer accommodation, facility consolidation, severance and debt refinancing costs. (in thousands) 2022 2021 2022 2021 Reconciliation of EBITDA and Adjusted EBITDA GAAP net income/(loss) 1,196$ 355$ 8,426$ (193)$ Income from discontinued operations, net of tax 28 699 11,543 2,371 GAAP net income/(loss) from continuing operations 1,168 (344) (3,117) (2,564) Interest expense, net 218 110 442 375 Income tax (benefit)/expense 165 224 (527) (1,436) Depreciation and amortization 1,299 1,131 3,993 3,440 EBITDA 2,850 1,121 791 (185) Share-based compensation 1,027 689 3,027 2,133 Integration and transaction expense 184 196 2,184 2,073 Amortization of inventory step-up 134 104 391 440 Other non-recurring charges (2) 349 1,057 - Adjusted EBITDA 4,544$ 2,110$ 7,450$ 4,461$ Three Months Ended Nine Months Ended September 30, September 30, (Unaudited) (Unaudited)

ナスダック：ルナ革新社2022 13純(損失)/収入と調整後EPPS 1の入金結果によると、ルナ実験室を非持続運営に再分類することが含まれている。2その他の非日常的な費用には、お客様の宿泊、施設合併、解散料、および債務再融資コストが含まれます。2022年2021年純(損失)/収入と調整後1株当たり公認会計原則(GAAP)純収益/(損失)1，196$355$8，426$(193)$非連続業務収入、税引き後純額28 699 11，543 2，371 GAAP持続業務純収入/(損失)1，168(344)(3，(2，564)調整：株式ベース給与1，027 689 3，027 2，133無形資産の合併·取引費用184 196 2，184 2，073無形資産償却988 761 2，793 2，353在庫増額償却134 104 391 440他の非日常料金(2)3491，057--調整総額：2，6821，750 9，4526，所得税の調整への影響(671)(438)(2，363)(1，750)継続経営の調整後収入3，179ドル968ドル3，972ドル2、685$調整後1株当たり収益0.09$0.03$0.12$0.08$調整後加重平均株価(千で)：希釈後34，105 33，781 32，492 33，586 9月30日までの3ヶ月(監査なし)9月30日までの9ヶ月(未監査)(千計、1株当たりデータを除く)

ナスダック：ルナ革新株式会社2022 14営業(赤字)と調整後の営業収入の台帳1に示した結果には、ルナ実験室を非連続的な運営に再分類することが含まれています。2その他の非日常的な費用には、お客様の宿泊、施設合併、解散料、および債務再融資コストが含まれます。2022年2021年営業(赤字)と調整後営業収入の帳簿GAAP営業損失1，478$(10)$(3，348)$(3，625)$調整：株式による報酬1，027 689 3，027 2，133合併と取引費用184 196 2，184 2，073無形資産償却988 761 2，793 2，353在庫償却134 104 391 440その他非日常料金(2)349 1，057調整総額：2，682 1，750 9，4526999調整後の営業収入4，160$1，740$6，104$3，374$9月30日までの3ヶ月(監査なし)(監査を受けていない)(単位：千)

NASDAQ: LUNA Luna Innovations Incorporated© 2022 15 Historical Quarterly Results1 1 Results shown include the reclassification of Luna Labs to Discontinued Operations. September 30, 2021 December 31, 2021 March 31, 2022 June 30, 2022 September 30, 2022 Revenues 20,329$ 24,222$ 22,481$ 26,162$ 29,153$ Cost of revenues 7,745 10,102 8,202 10,199 12,234 Gross profit 12,584 14,120 14,279 15,963 16,919 Gross margin 62% 58% 64% 61% 58% Operating expense: Selling, general and administrative 8,717 9,533 11,437 14,612 12,065 Research, development and engineering 2,920 2,543 2,543 2,665 2,204 Amortization of intangibles 761 760 821 992 988 Integration and deal related expense 196 249 1,844 156 184 Total operating expense 12,594 13,085 16,645 18,425 15,441 Operating income/(loss) (10)$ 1,035$ (2,366)$ (2,462)$ 1,478$ (in thousands) Three Months Ended