第1部財務情報

項目1.財務諸表

WRAP技術会社

簡明総合貸借対照表

(千単位、額面及び株式を除く)

監査されていない簡明総合中期財務諸表の付記が見られた。

WRAP技術会社

経営報告書と全面赤字を簡明に合併する

(単位は千で、1株当たりおよび1株当たりの金額は含まれていない)

(未監査)

監査されていない簡明総合中期財務諸表の付記が見られた。

WRAP技術会社

株主権益簡明合併報告書

(単位は千で、シェアは含まれていない)

(未監査)

監査されていない簡明総合中期財務諸表の付記が見られた。

WRAP技術会社

キャッシュフロー表簡明連結報告書

(単位：千)

(未監査)

監査されていない簡明総合中期財務諸表の付記が見られた。

WRAP技術会社

監査を経ず簡明合併中期財務諸表を付記する

(千単位で、1株当たりおよび1株当たりの金額を除く)

項目2.経営陣の財務状況と経営結果の検討と分析

以下の議論は、本四半期報告Form 10-Q(以下、“報告”と略す)の他の部分に含まれる財務諸表およびその他の財務情報、および2021年12月31日までのForm 10-K年度報告(以下、“年報”と呼ぶ)において、監査された財務諸表を他の情報と一緒に読まなければならない。以下の議論は、私たちの計画、推定、および信念を反映した前向きな陳述を含むことができる。“予想”、“予想”、“計画”、“計画”、“信じる”、“求める”、“推定”、“継続”、“可能”、“できる”、“可能”などの語彙、またはそのような語彙の否定または複数の形態、およびそのような語彙の類似した表現または変形は、前向き表現を識別することを意図しているが、前向き表現を識別する唯一の手段ではない。このような展望的陳述は、多くのリスク、不確実性、仮説および他の要素の影響を受けることができ、これらのリスク、不確実性、仮説および他の要素は、実際の結果およびいくつかのイベントの時間が、展望性陳述によって明示的または示唆される未来の結果とは大きく異なる可能性がある。これらの差異をもたらす可能性がある要因には、本報告の以下および他の部分、特に年次報告第I部分第1 A項(リスク要因)の下で説明される事項を含む、米国証券取引委員会(“米国証券取引委員会”)に提出された他の文書で議論される要因が含まれるが、これらに限定されない。しかも、このような展望的陳述は本報告の日までしか説明されていない。法律には別に規定がある以外に、このような陳述が発表された日以降の事件や状況を反映するために、いかなる前向きな陳述も更新する義務はありません。経営陣が本報告で検討·分析することを容易にするために、額面および1株当たりの金額を除いて、すべての通貨金額は別途説明がない限り千である。

概要

私たちは世界的な公共セキュリティ技術とサービス会社で、2016年3月に設立され、法執行とセキュリティスタッフに現代警務ソリューションを提供しています。私たちは公共安全遭遇と結果の改善に集中した使命志向の組織だ。2018年末、私たちは当社の最初の公共セキュリティ製品であるBolaWrap 100遠隔拘束装置の販売を開始しました。2021年10月、私たちは新世代製品BolaWrap 150を発表した。BolaWrap 150は、淘汰されているBolaWrap 100と比較して、より強固で、小さく、より軽く、配置が容易である電子配備である。2020年に私たちは私たちの公共安全技術に新しい解決策を追加しましたそれが私たちの仮想現実です(仮想現実“)トレーニングプラットフォームであるWrap Reality。WRAP Realityは現在，法執行機関に売却されて模擬訓練や，社会復帰に対応する懲戒部門が行われている。

私たちの解決策の直接目標国内市場には、15，300以上の連邦、州、地方法執行機関の約900，000人の常勤宣誓法執行者と、100以上の国と地域の1，200万人以上の警察が含まれています。私たちはまた軍事と個人安保を含む他の国内市場を探索している。私たちの国際的な関心は最大の警察力を持つ国だ。100の最大の国際警察機関には1210万人以上の法執行者がいると推定されている。市場研究コンサルティング会社360 iResearchのデータによると、私たちは世界の非致命的製品市場の一部に参加し、2027年には161億ドルに増加すると予想されている。

私たちは次の製品とサービスに集中しています

BolaWrap遠隔拘束装置長さ8フィートのポーラアラミド系ロープを解放し、10~25フィートの範囲で個人を巻くことができる手持ち式遠隔拘束装置である。BolaWrapは、苦痛に訴える武力選択を必要とすることなく、武力行使の早期に安全かつ効率的に遭遇を制御するために法執行部門を支援する。

現実を包装する独自のソフトウェアサポートコンテンツを有する臨場感のあるコンピュータグラフィックスVRを使用する法執行トレーニングシステムである。これは最大2人の参加者が同時にシミュレーション訓練環境に入ることを可能にし、カスタマイズされた武器コントローラは訓練者が部隊に沿って連続的に戦略決定を行うことができるようにする。

アメリカの法執行市場以外に、私たちは53カ国に私たちのシートベルト製品を出荷した。私たちはすでに50州を代表する13の国内流通業者とプエルトリコを代表する1つのディーラーがある活発な流通業者ネットワークを構築している。私たちは56カ国をカバーする49社の国際流通業者と流通協定を締結した。私たちは私たちのグローバル流通ネットワークを支援するために、販売、訓練、業務発展に重点を置いている。

私たちは大量の資源を研究開発革新に集中し、引き続き私たちの製品を改善し、新製品を発売することを計画している。私たちは、私たちが世界に強力なブランドと市場の存在を確立し、私たちの市場で著しい競争優位を築いたと信じている。

経営陣の変動

先に2022年1月に報告されたように、取締役会は、会社の製品、製品、サービスキットを多様化する新指導部に重点を置いた次の段階の会社戦略を支援する指導部引継ぎ計画を承認し、開始した。今回の移行と会社戦略には、私たちのCEO総裁と取締役のThomas P.Smithの辞任と、私たちの元財務官、秘書、財務担当のJames A.Barnesの計画退職が含まれており、彼はクリスDealmeidaが最高財務官に任命された後、2022年7月に退職した。取締役スコット·コーエンとキム·セントヴィッチからなる特別移行委員会管理の過渡期を経て、臨時契約幹部を含め、会社は2022年4月18日に現取締役のTJケネディを最高経営責任者に任命し、ケビン·ムリンズを総裁とした。ケネディとムリンズは任命されるまで公共安全技術の分野で豊富なリーダーシップを持っていました。Mollinsさんは、GO市場機能を社長の役割でリードしています。

ビジネスの将来性と挑戦

我々の製品と解決策はソーシャルメディア、メディア露出、貿易展示会、製品展示と口コミを通じて絶えず世界各地の認可と認可を得ており、これは各機関が積極的に対応し、早期に採用と配置に成功した結果である。Wrapは積極的なマーケティングと公共関係を通じて、革新的な技術と初歩的な製品基礎によって、公認されたグローバルブランドになりつつあると信じている。私たちの遠隔制約と仮想現実解決策は、世界各地の法執行とセキュリティ部門で強力な市場機会を持っていると信じている。これは、それほど致命的ではない警務への要求が高まっており、違反主体が構成する脅威がますます大きくなっているからである。

私たちは引き続き法執行機関からBolaWrapの使用に成功した現場報告書を受け取り続けた。多くの機関はBolaWrapが非常に低いレベルや報告されていない武力使用オプションであると考えているため、多くの使用状況は私たちに報告されていない。他のものは証拠とされ、共有されない。いくつかの法執行機関は彼らが現場で使用している車載カメラのレンズを共有し、その中のいくつかは私たちのマーケティング活動で使用することが許可されている。事態のエスカレートを避けるための報道が多くなり、将来の収入増加に役立つと信じている。

私たちは、国内と国際の法執行、軍事、懲戒、国土安全業務部門で、私たちは強力で成長し続ける市場機会ルートを持って、私たちのシートベルト製品にサービスと訓練サービスを提供すると信じています。社会的傾向は、より思いやりとより安全な警務慣行を要求し、引き続き私たちのグローバル業務を推進することが予想される。私たちは国際的に大きなビジネスの見通しを求めており、米国の大型警察機関との業務も求めている。これらの機会をつかむのにどのくらい時間がかかるか、あるいはそれらが最終的に実現するかどうか、特に新冠肺炎の不確実性や社会不安を考慮して、以下のように予測することは困難である。

私たちが増加した販売·流通活動を支援するために、私たちは、法執行者と訓練員がBolaWrap教官として、現代の警務戦略と組み合わせてBolaWrapと制限を使用して、接触のアップグレードを低減するために、強力な訓練と授業材料を開発し、提供した。私たちは私たちの製品のデモを見たり、私たちの製品の訓練を受けた法執行訓練員と役人が彼らの部門の製品の購入と配備をもっと支持すると信じています。2022年9月30日までに、1，315以上の機関がBolaWrap訓練を受け、これらの機関の4，390人以上の訓練官がBolaWrap教官資格を取得し、その他の部門を訓練する資格がある。2021年9月30日と比較して、機関は39%、研修官は36%増加した。

2021年第3四半期と比較して、2022年度第3四半期の運営費は28%減少した。運営費を減らすポイントは、新しい管理チームにすぐに注目することだ。第2四半期に、私たちの新しい管理チームは評価業務のあらゆる面に集中し、長期成長の推進と株主のための持続的な価値を創出する戦略路線図を完成させた。我々の戦略路線図は，持続可能な販売を中心に，重複可能な国内BolaWrap販売を構築することにより，新たなBolaWrap 150で国際販売を向上させ，顧客の成功機能を実施して既存機関を全パトロール範囲に拡張したBolaWrap配備を実施している。私たちはまた、新しい販売手がかりの速度を向上させるために、専用の内部販売機能を追加した。私たちは私たちの流通業者とパートナー関係を拡大し、製品の多様化と革新を利用して販売増加を促進する。戦略路線図の重要な決定の1つは、製品が法執行部門に重大なアップグレードであることが証明されたので、BolaWrap 150デバイスおよびテープの価格を向上させることだ。私たちはまた私たちが尊敬される訓練サービスに対する料金に移行した。Wrap Realityを販売する方式を変更しましたが、現在では、私たちが発展してきた仮想現実モデルであるソフトウェアであるサービスを強化しています(“SaaS“)モデル。このような変化は私たちの未来の成功と発展に大きな肯定的な影響を及ぼすだろう。

私たちはこれらの戦略的変化に集中することが顕著な販売増加を推進し、持続可能な利益の道を歩むことができると信じている。経営陣はその戦略路線図を直ちに実行し、第3四半期に変革を推進しようとしている。地政学的緊張情勢とマクロ経済向かい風はここ数四半期に私たちに影響を与えたが、私たちは依然として独特の地位にあり、一流の技術とデータ駆動のサービスを提供することができ、世界各地の法執行者が最低限の武力で安全で効果的な接触を行うことができるようにしている。増加する潜在市場の中で、WRAPは独特の価値主張を持っている。現在，定価の向上，運営費の減少，将来の売上高の増加に伴い，損失が減少し，キャッシュフローが改善されていると予想される。

私たちはサプライチェーンの影響とBolaWrap 100からBolaWrap 150への困難な移行から回復している。大流行に関連した規制が2022年に緩和されるのに伴い、より多くの製品展示やより多くの研修コース、特に国際市場での開催が予定されている。また、BolaWrap 150のすべての強化機能とBolaWrap 150への移行に対する人々の認識が向上するにつれて、2022年下半期の国際販売の勢いが強くなると予想される。最後に、割引と販売促進コストは第3四半期以降に低下すると予想されています。アップグレード割引を徐々に廃止し、増加しているブランド知名度を優先しているからです

2022年以降を展望すると，BolaWrap 150とWrap Realityの販売が引き続き強く増加することが予想される。さらに継続的なコスト節約とコスト制御に加えて、将来の現金消費の持続的な減少につながるはずだ。そのため、2023年度末までにキャッシュフローが損益バランス点に達することが予想され、強力な販売が2024年末に利益を達成する可能性が予想される。

2020年12月にNSENAを買収し，NSENA業務をWrap Realityに変更するとともに，我々のVRシステムをマーケティングし続けるとともに，従来のシーンを強力なプラットフォームに統合し，BolaWrapや他の降格技術を新たなWrap Realityシーンに適用する努力を行っている.より多くの機関は改善された法執行シミュレータプラットフォームを使用し続けている。2022年7月、私たちはオハイオ州やペンシルベニア州の大型懲戒機関と新たな勝利を収めたことを発表し、これらの機関は社会の再参入と再犯罪防止に注目した新たなシナリオを導入した。私たちは私たちのVRソリューションのために法執行と懲戒に関するマーケティング活動を増加させる計画だ。

2022年9月30日、私たちは約26，000ドルの在庫があり、次の12ヶ月以内に納品される予定です。また、私たちは30万ドルの収入を延期し、今後5年以内に一般的に確認される予定だ。ディーラーとお客様の将来の納品注文は、通常、通常の業務中に修正、再配置、または場合によってはキャンセルされます。

2016年3月の設立以来、すでに運営に大きな損失が生じており、予想される将来、運営から大きな損失が生じ続けると予想されています。私たちは私たちが来年の運営を維持するのに十分な財政資源を持っていると信じている。2022年度第3四半期に、私たちの純損失は前年同期比2000ドル以上減少した。2022年9月30日までの9カ月間、運営中に使用された純現金は昨年前9カ月間に運営中に使用された現金より280万ドル少ない。

私たちは、私たちの公共安全技術の新しい応用を革新し、異なる顧客のニーズを満たすために新しい製品や技術を開発し、私たちの製品のために新しい市場を探し、開発する必要があると予想しています。

2020年3月世界保健機関(“誰“新冠肺炎疫病を大流行とした。2022年までの9ヶ月間の販売は、BolaWrap 150製品への移行と私たちのBolaWrap 100生産ラインの生産停止の負の影響を受けていると考えられ、特に国際的には、2021年のデモと訓練能力は限られた影響を受けている。しかし、BolaWrap 1500の全面的な生産と販売に伴い、私たちは第3四半期にいくつかの回復を見始めた。私たちは事態の推移を監視し続け、私たちの業務が大流行の影響を受ける可能性のある分野を評価する。私たちと接触している企業や政府は、制限の下で運営を経験し、中断を経験する可能性があり、これは、デモ、訓練、交渉、注文の履行を含む業務活動の調整に支障をきたす可能性がある。サプライチェーンの中断は私たちに影響を与えており、材料の調達や製品の製造·流通能力に悪影響を及ぼす可能性がある。私たちは大流行関連事件の新しい注文減少に直面する可能性があり、これは私たちの収入に負の影響を与え、私たちの流動性とキャッシュフローを減少させるかもしれない。収入の増加はまたこのような要素によって阻害されるかもしれない。金融市場は重大な変動の影響を受けてきたが、これは株式や債務融資活動に関連する有利な条項や条件を締結、修正、交渉する能力に影響を与える可能性がある。2022年9月30日まで、私たちは2370万ドルの現金と現金等価物と短期投資があります。これらの資金は私たちの業務に少なくとも今後12ヶ月の資金を提供し、疫病の潜在的な短期的な結果を防ぐのに十分だと信じています, 流動性制限と資本市場への参入は私たちの流動性に悪影響を及ぼす可能性があるが、私たちの投資戦略を変える必要がある。現在，この流行病の全規模を測ることはできないため，上記のいずれの状況や他の要因も，我々の行動結果は毎年と四半期で大きく異なる可能性がある。

これまでに発表された様々な基準によると、私たちは私たちの従業員と従業員がしたことが重要で必要だと信じている。私たちは、私たちの重要なインフラの可用性と機能性を確保しながら、私たちの従業員の安全と保障を促進するために様々な措置を講じています。我々は米国疾病コントロールセンターと現地の新冠肺炎職場の安全に関するガイドラインに従っている。さらに、新冠肺炎の流行に関連する次の事件は、会社の損失または収入の遅延を招く可能性がある：私たちのサプライヤーが納品要求と約束を満たす能力が制限されている；私たちの従業員が疫病によって引き起こされた疾病や地方、州または連邦注文が従業員が家に残って正常に仕事ができないことを要求する能力が制限されている；事業者が顧客に製品を渡す能力が制限されている；予見できない顧客や外国政府との偏差が私たちのビジネスをする能力を制限している；そして私たちの顧客の適時支払いの能力が制限されている(もしあれば)。

私たちはまた、持続的な社会動乱、人種不平等に反対する抗議、警察の暴行に反対する抗議、“警察撤退”などの運動の悪影響を受ける可能性があり、私たちの解決策に関する不正確な情報や否定的な宣伝は、このような動乱を激化させる可能性がある。いくつかのイベントの負の影響は減少しているが、いくつかのイベントは、警察機関の予算および既存および潜在的な顧客が入手可能な資金に直接または間接的に影響を与える可能性がある。これらの活動の参加者はまた、私たちの解決策が知覚された問題を助長しているという見方を作ろうとするかもしれない。これは、私たちの収入、収益、および運営キャッシュフローを含む私たち、私たちの業務、および運営結果に悪影響を及ぼす可能性がある。

私たちの業務は、近年変動し続けている世界的な経済状況の影響を受ける可能性がある。最近のウクライナ紛争や、関連する国際経済制裁とその影響など、地政学的紛争は、このような動揺を激化させる可能性がある。具体的には、私たちの収入と毛金利は、世界経済状況と多くの目標市場における外国政府と機関のBolaWrapに対する需要に大きく依存している。

経営陣や他のキーパーソンの変動は、私たちの業務を改善し、混乱させる可能性があり、どのような混乱も、私たちの運営、計画、成長、財務状況、または運営結果に悪影響を及ぼす可能性があります。運営、運営費用、市場参入方法の改善も将来の業務の成功に影響を与える機会がある。

重要な会計政策と試算

米国公認の会計原則に基づいて財務諸表を作成する(“アメリカは会計原則を公認している)資産、負債、収入および費用に影響を及ぼす報告額、および資産および負債の関連開示に影響を与える推定および判断を行うことが要求される。私たちは確認と計量、あるいは事項と計算費用に関する推定数を含めて、私たちの推定数を評価し続けます。私たちの見積もりは歴史的経験とこのような状況で合理的だと思う様々な他の仮定に基づいています。異なる仮定または条件では、実際の結果は、これらの推定値とは異なる可能性がある。

財務諸表を作成する過程の一部として、私たちは所得税の支出を推定する必要がある。所得税、繰延税金資産及び負債、或いは税務、未確認税項目の利益及び任意の必要な推定手当の準備を決定する際には、税務が発生する可能性があることを含む重大な管理職の判断が必要である。経営陣は、その税務コンサルタント、法律顧問、および同様の税務ケースが提供する情報に基づいてこの可能性を評価する。もし私たちが後にこれらのまたは税金の可能性のある評価が変化したら、私たちはこのような税金の不確実性に対する課税項目が増加または減少するかもしれない。未確認の不確定税務頭寸の金額が私たちの見積もりと異なれば、私たちの年度と中間報告期間の有効税率は影響を受ける可能性があります。

私たちのいくつかの会計政策は適用される時に他の政策よりも高い判断力を必要とする。これらには、株式ベースの報酬およびまたは事項、収入確認、不良債権準備、在庫および無形資産推定値、製品ライン脱退コスト推定、保証負債、減額などの分野が含まれています。

収入確認それは.私たちは法執行機関、国内流通業者、国際流通業者を含む顧客に私たちの製品を販売し、このような取引の収入は製品出荷中に確認します(船に納品)離岸価格)積み込みポイント)または顧客(オフショア価格目的地)によって受信された場合、料金は固定または決定可能であり、それによって生成される入金は合理的に保証される。我々は，顧客の履行義務を決定し，取引価格を決定し，取引価格を履行義務に割り当て，契約履行義務を履行する際に収入を確認する.私たちの主な義務は、製品/添付ファイルとVRソフトウェアの許可または販売です。私たちの顧客は製品に欠陥が発見されない限り返品する権利がありません。

株式に基づく報酬。我々は財務会計基準委員会が発表した公正価値確認規定に従っている(“FASB“会計基準編纂中(”ASC)テーマ718、株式報酬(ASC 718“最新の会計基準を採用しました(”ASU)2018−07年度の非従業員との株式本位の取引。確認された株式報酬費用には、株式オプションと制限株式単位報酬費用が含まれる。株式オプションの付与日公正価値はブラック·スコアーズオプション定価モデルを用いて決定される。付与日は，雇用主と従業員又は非従業員が株式に基づく報酬報酬のキー条項と条件について相互了解した日である。ブラック·スコアーズオプション定価モデルに必要な情報には、会社の普通株の付与日の市場価格、株式オプションの未返済が予想される期限、いくつかの上場取引業者の株式オプション期待期間内の隠れた株式変動性、無リスク金利、期待配当が含まれる。これらの入力のいずれも主観的であり，通常決定するには重大な判断が必要である.付与日制限株式単位の公正価値は、付与日会社普通株の市場価格に基づいている。私たちが最終的に期待して付与した報酬に基づいて株式ベースの報酬支出金額を決定し、没収が発生した場合に計算する。持分補償の公正価値は、帰属中に補償費用として償却される。

不良債権の準備をする。私たちの製品は多くの違う市場と地理的な位置の顧客に販売されています。我々は，ケースベースで我々の貸倒準備金と，顧客数が限られている(主に政府機関や成熟した流通業者)による口座の老朽化を想定している.著者らは多くの要素に基づいてこれらの推定を行い、顧客信用、過去と顧客との取引履歴、現在の経済業界の傾向及び顧客支払い条件の変化を含む。私たちは売掛金の回収可能性の判断と見積もりが私たちの財務諸表に影響を与えています。

在庫品価格計算それは.私たちの在庫には原材料、部品、完成品が含まれています。私たちは定期的に私たちの在庫の未来の効用と帳簿価値を判断して推定しなければならない。在庫の予想将来収益が帳簿価値を下回った場合には、在庫の帳簿価値を定期的に審査し、減価(あれば)を確認します。

無形資産の評価。無形資産には，(A)特許及び商標取得に関する資本化法律費用及び出願費用，(B)業務合併方式で取得され，買収日に公正価値で推定される顧客契約，商号，ソフトウェア，競業禁止協定及び競業禁止協定，及び(C)無期限サイトドメイン名の購入コストが含まれる。私たちは無形資産の未来の効用と帳簿価値を判断して推定しなければならない。個別無形資産の期待将来収益が帳簿価値を下回った場合、その等資産の帳簿価値は定期的に点検され、減価(あれば)が確認される。ある資産が私たちの業務戦略と一致しなくなり、将来の価値が低下することが予想される場合、このような状況が発生することが多い。

費用を計算する。製品の収入を確認する時、予想された保証クレームに基づいて保証準備金を確立します。この準備金は私たちが一定期間内に行う予定の保証修理の金額とコストを見積もりすることを要求します。保証備蓄レベルに影響を与える要因には、販売された数量、保証修理の予想コスト、保証クレームの予想比率が含まれています。私たちがこのような推定をした歴史は非常に限られていて、保証推定は私たちの財務諸表に影響があります。保証費用は収入コストに記入します。私たちはすべての報告期間でこの準備金の十分性を評価する。

FASB ASCテーマ450-20“または損失あり”の確認基準を用いて、ボーナス責任が発生する可能性がある場合のボーナス金額を推定し、サービス中に比率で料金を確認します。私たちは予想された年末業績に基づいて四半期ごとにボーナス支出を計算し、目標に対する最終業績に基づいて第4四半期の実際の金額を調整します。

歴史的に見ると、私たちの肝心な会計政策に関する仮説、判断、推定は実際の結果と実質的な差はない。計画中の生産変化には脱退費用の新たな見積もりが必要であるほか、我々の重要な会計政策や経営陣の評価調整に関連する見積もりには大きな変化や修正はなく、2022年9月30日現在の業績に影響を与えている。

市場と関連情報を細分化する

その会社は単一部門として運営されている。会社の最高経営決定者はその最高経営責任者であり、資源を分配するために運営を管理している。私たちの財務諸表の付記13、主な顧客および関連情報を参照して、さらなる検討のために。

運営費

私たちの運営費用には、(I)販売、一般および行政費用、(Ii)研究·開発費用、および(Iii)最近の会計四半期の製品ライン撤退費用が含まれています。研究開発費には、給与とコンサルティング、設計とプロトタイプコスト、契約サービス、特許コスト、その他の外部費用を含む、私たちの研究開発活動と開発生産を代表するコストが含まれています。我々の将来の研究開発費の規模と額は現在予測が困難であり，研究プロジェクト，人員配置レベルおよび外部相談と契約コストの選択に依存する。将来の販売、一般および行政費用のレベルは、人員配備レベル、販売、マーケティングと顧客訓練支出の選択、外部資源の使用、上場企業と監督管理費用、およびその他の要素に依存し、その中のいくつかの要素は私たちの制御範囲内ではない。

私たちは私たちの運営費用が短期的に比較可能な現在の水準に維持されると予想する。株価や他の推定要因の影響を受ける将来のオプションや制限株式単位に応じて追加的な非現金株補償コストが発生する可能性もある。歴史的支出は未来の支出を代表するものではない。

経営成果

2022年9月30日までの3ヶ月と2021年9月30日までの3ヶ月

次の表に私たちの簡明総合経営報告書のいくつかの項目を示します。本報告書に記載されている財務諸表および説明に関連して、財務情報および以下の議論を読むべきである。

収入.収入

2022年9月30日までの3カ月間の純収入は170万ドルだったが、前年同期は180万ドルだったと発表した。国内収入は2021年第3四半期の110万ドルから2022年9月30日までの四半期の130万ドルに増加した。国際収入は2021年第3四半期の71.7万ドルから2022年9月30日までの四半期の37.5万ドルに低下した。2022年9月30日までの3ヶ月間に、国内のお客様のBolaWrap 150へのアップグレードを奨励するための販売促進計画の結果から、24万ドルの割引が発生しました。これらの割引は前年同期の8.1万ドルの業務割引と比較される。私たちは第四四半期に一部の割引があると予想していますが、その後割引は最低になります。販売促進のアップグレード割引を徐々にキャンセルしたからです。

国際収入は通常大きな注文から構成され、エンドユーザーは大型、集中化された政府機関である。これらの注文はまだばらつきがあり、時間も金額も予測が難しい。BolaWrap 100からの交換により、第2四半期の国際注文が延期されることが予想されるが、BolaWrap 150の注文は今後数四半期で完了する見通しである。国内販売の増加と強力なルートからの予想国際受注により、2022年度の収入は2021年に記録された収入よりも増加すると信じている。

2022年9月30日までの四半期に、BolaWrap 150プレゼンテーション製品および法執行機関に納入されたトレーニング製品およびアクセサリのコストに関連する12.5万ドルの製品販売促進コストが発生し、これらのコストはマーケティングコストとして支出された。前年の四半期には、合計16.3万ドルのこのような製品販売促進費用が発生した。製品やブランドの知名度の拡大によるトレーニングニーズの増加に、より効果的なトレーニング方法で対応している。エージェントの現場での成功利用やブランド知名度の向上，BolaWrap 150への移行にともない，製品販売促進コストの低下は前年より低下することが予想される.

2022年9月30日まで、私たちは30万ドルの繰延収入があり、その中の17.7万ドルはVR訓練と関係があり、12.3万ドルはBolaWrap延長保証とサービスと関係がある。Wrap Realityの予約量の増加とBolaWrapの延長保証を確保することができるので、今後数四半期に私たちの繰延収入が増加すると予想されます。

2022年9月30日現在、2.6万ドル相当の顧客注文があり、今後12ヶ月以内に納品される予定です。ディーラーとお客様の将来の納品の注文は、通常、通常の業務中に修正、再配置、または場合によってはキャンセルされます。

新冠肺炎疫病と地政学的衝突の影響は、最近のウクライナ戦争を含め、全世界市場に大きな不確定性をもたらした。新型肺炎の流行はすでに私たちの海外旅行の能力を制限し続ける可能性がある。保証されていないにもかかわらず，疫病の消退に伴い，新冠肺炎の大幅な売上増加に直面する挑戦は軽減されると信じており，特に現在行われているBolaWrap試験数や，国内や国際法執行部門が非致命的な選択を広く考慮している環境を考慮している

私たちは最近経営陣の変動を経験した。経営陣や他のキーパーソンの変動は、私たちの業務を混乱させる可能性があり、どのような混乱も、特に私たちが経営陣移行計画を実行する短期間内に、私たちの将来の収入増加に悪影響を及ぼす可能性があります。

毛利

私たちの四半期の収入コストは79万ドル、毛金利は54%です。2021年9月30日までの3ヶ月間、私たちの収入コストは109.4万ドル、毛金利は39%です。最近の四半期の利回りは販売量、保証コスト、販売促進割引の低下の影響を受けている。私たちはまた第2四半期に原材料価格の上昇の影響を受けて、いくつかの部品を得る。これらの問題の緩和に伴い、私たちの利益率は今後数四半期に改善されると予想される。