Document

エキシビション 99.2

パランティア・テクノロジーズ株式会社

私たちは今、大きな変革の初期段階にあります。

当社は、基盤となるデータプラットフォームの主要プロバイダーとして台頭しつつあり、四半期ごとに約5億ドルの収益を上げています。

米国市場だけで10億ドルを突破し、2年間で事業は2倍以上になりました。

2019年9月30日までの12か月間で、私たちは米国で2億5300万ドルの収益を上げました。3年後、私たちは11億ドルの収益を生み出し、年平均成長率は 64% に達しました。

現在、中西部、南東部、ニューイングランド、テキサス州など、米国内の個々の地域市場はすべて、短期的に単独で10億ドル規模のビジネスに発展する可能性があると予想しています。

また、かつては当社の事業の補助的部分であった海外の個々の市場が、それ自体で重要なビジネスに発展するのを見ています。

たとえば英国では、12か月で1億6000万ドルの収益を上げました

2021年9月30日に終了した期間。翌年、私たちは2億1,300万ドルを生み出し、前年比33％の成長率となりました。

英国での収益は、今後数年間で大幅に増加する可能性があると考えています。

他の国もそれに続くでしょう。

世界の大企業の多くは、どのソフトウェアシステムを組織の中心に置くべきかについて、暗黙的であろうとなかろうと、アメリカの同業他社にガイダンスを求めています。

しかし、私たちの経験では、一部の国、特にドイツを含むヨーロッパ大陸では、既存の習慣や運用モードに挑戦するエンタープライズソフトウェアシステムを導入する意欲と能力が米国に遅れをとっています。

ヨーロッパ大陸やドイツなどでシリコンバレーのレプリカを作る試みが繰り返されてきましたが、結果は明らかにまちまちです。

米国の大規模な機関は、組織内の全身機能障害の最も重要な原因をはるかに積極的に調査していることがわかりました。現時点では、多くの場合、機関が独自のデータを代謝する能力または能力がないことに関係しています。

この時点で、私たちは実質的に、ソフトウェアを活用して事業を再構築し始めた商業企業や産業リーダーの市場を獲得しました。

そして、残りは現在フォローしています。

このシフトは、より高度で首尾一貫した商用サービスによって可能になりました。今では数分で新規顧客に展開できます。

以前は、お客様との関係を構築してソフトウェアを提供するのに必要な時間と労力が、市場の需要に見合ったペースで事業を拡大する能力を圧迫していました。私たちはソフトウェアプラットフォームの構築を何度も試していました、そして私たちの顧客は私たちと一緒に繰り返し実験していました。

それはおそらく必要な間でした。しかし、新規顧客の獲得とオンボーディングに対する私たちのアプローチは大きく変わりました。この変化は、はるかに体系的で機械化された販売業務によって可能になりました。

今や純粋なソフトウェアビジネスが出現しました。

私たちのソフトウェアは、ヨーロッパや世界中で戦争状態にあります。

そして、ソフトウェアは国家が自分たちの価値観を押し付けたり守ったりする手段です。

契約の観点から見ると、第3四半期は、米国における防衛事業の勢いが強まっていることを示しています。

今年の第3四半期に、合計13億ドル相当の契約を締結しました。13億ドルのうち9億8,700万ドルは、米国政府と締結した契約のみによるものです。

今四半期の契約額の大幅な増加は、主に、最前線の兵士への人工知能と機械学習機能の展開を支援するために米軍との協力を拡大したことによるものです。

さらに、今四半期の契約額の上昇は異常ではなく、特に米国市場において、反乱を起こした部外者から現職への当社の事業がより根本的にシフトしたことの表れだと考えています。

データを統合し、運用上の価値のあるものに変換するための競合するエンタープライズソフトウェアシステムに市場が溢れかえっていないのには理由があります。それらを作るのは非常に難しいです。

競合製品が広く開発されていないのは、主に、単なるデータ統合プラットフォームが世界をモデル化できる基盤システムに成熟するために克服しなければならない明確なハードルを反映しています。

それらのハードルの1つ、そしておそらく私たちが過去10年間に最も重点を置いてきたハードルの1つは、ユーザー自身が活動する世界のアーキテクチャを構築し、データが添付されるオブジェクトを作成できるようにするシステムの開発です。

データがそれらのオブジェクトにどの程度命を吹き込むかによって、教育機関は保有している情報を調べて意思決定を行うことができます。

近年、市場に出回っているその他の商用製品が、エンタープライズソフトウェアシステムの構築に内在する緊張とトレードオフについて顧客を教育するのに役立っていることがわかりました。

かつて、ツールを単独で採用すれば長期的に成功するには十分だと固く信じられていましたが、現在では、自社の製品やアプリケーションがより広範囲で統合されたプラットフォーム上で実行されて初めて、企業がデータの価値を活用できるようになるという理解が広まっています。

私たちのソフトウェアを購入する新規顧客の数は、過去1年間で2倍以上になりました。

当社のプラットフォームが新規顧客に採用されるまでのスピードと、そのようなプラットフォームの導入のしやすさは、ソフトウェア自体のさらなる成熟だけでなく、現代の生活に欠かせない本質を反映しています。

私たちは、後期資本主義において産業の継続的な進歩を可能にするデジタルインフラを構築しています。

特に米国において、当社のソフトウェア製品に対する関心と注文が持続的に増加しているのは、それにもかかわらずではなく、現在の緊縮財政と信用条件の引き締めの瞬間によるものです。

テクノクラティックエリートのメタバースやその他の特異な追求は高級品かもしれません。しかし、基本的なデータプラットフォームはそうではありません。

過去には、ほとんどの大規模な営利企業を効果的に運営している管理職は、結果を出さずに精巧なデータ変換計画を準備することで報われていたかもしれません。

しかし、その時代は終わりに近づいています。

特定の倫理的および法的要件を満たす機能的なエンタープライズソフトウェアプラットフォームを採用していると宣言するだけでは、特定の倫理的および法的要件に準拠した機能的なエンタープライズソフトウェアプラットフォームを採用することとはまったく同じではありませんでした。

ウィトゲンシュタインが示唆したように、「ルールに従っていると考えることは、ルールに従うことではありません。」(」[D]次のルールは成り立っていません。そのルールは成り立っていません。」)

別の言い方をすれば、「ルールに「個人的に」従うことはできません。そうでなければ、ルールに従っていると考えることは、ルールに従うことと同じことになります。」(「そして、ルールの「プライベート」に従うことはできません。そのルールに従うと、ルールはどのようなものになります。」)

現代の企業の中心にソフトウェアを置く必要があります。そして、この移行期の反対側で存続し、さらに強くなる機関は、その結果に影響する偽りの関与の場を拒否する機関です。

私たちには、長期的な会社を計画し、構築する特権があります。

現在のマクロ経済状況の変化は、テクノロジーセクターの参加者を絞り込むのに役立っており、今後もそうなるでしょう。

将来の計画を立てることが可能になったのは、銀行に24億ドルの資金があり、借金がないからです。

また、過去2年間で4億6,100万ドルの営業キャッシュフローを生み出しました。

現在の瞬間に備えることは、決して偶然ではありません。

私たちは現在のボラティリティを予想していましたが、それにもかかわらずではなく、それが原因で成長し続けるでしょう。

私たちのソフトウェア製品を開発しているエンジニアの強みは、多くの場合、ソフトウェアの構築や構築方法に関する統一理論に興味がないことにあります。

彼らは何がうまくいくかを見て、そうでないものを捨てます。

この働き方から生じる急速な反復のサイクルは、イデオロギー的な考え方に比較的縛られていない場合にのみ可能です。

その結果、私たちは、制度的権力に懐疑的な急進的な左派から、リベラルなエスタブリッシュメントの正統性に抵抗する言論の自由の絶対主義者まで、政治的スペクトルのどこにいても、才能ある人材を募集し、維持し続けています。

ほとんどのアメリカ人は結果を第一に考えていると私たちは信じています。政治階級の演劇や姿勢、そして現在の言説の強制的な二重性は、ほとんどの人にとって気を散らすものです。

議論を支配しているように思われる政治的・道徳的な質問は、しばしばコンピテンシーを前提としています。

戦場で敵を排除すべきかどうかという問題は、実際にその作戦を遂行する技術的能力を持っている場合に限られます。

私たちはそれらの議論を可能にするソフトウェアを構築しており、作成しているツールは鋭いものです。

アレクサンダー・C・カープ

最高経営責任者兼共同創設者

パランティア・テクノロジーズ株式会社

将来の見通しに関する記述

この書簡には、1995年の民間証券訴訟改革法の「セーフハーバー」条項の意味における「将来の見通しに関する記述」が含まれています。これには、当社の財務見通し、製品開発、流通、価格設定、ソフトウェアプラットフォームの期待されるメリットと用途、事業戦略、計画（販売およびマーケティング活動、販売力、パートナーシップ、顧客に関する戦略と計画を含む）、当社の事業への投資に関する記述が含まれますが、これらに限定されません、市場動向と市場規模、機会（（成長機会を含む）、さまざまな企業への最近および潜在的な投資や取引契約に関する私たちの期待、マクロ経済イベントや外貨の変動に関する期待、ポジショニング。これらの将来の見通しに関する記述は、最初に発行された日時点で作成されたもので、現在の期待、見積もり、予測、予測、予測、および経営陣の信念と仮定に基づいています。「指導」、「期待」、「予測」、「すべき」、「希望」、「目標」、「プロジェクト」、「計画」、「目標」、「見積もり」、「可能性」、「予測」、「可能性がある」、「意図する」、「する」、「する」などの言葉、およびこれらの条件のバリエーションまたは本規約の否定的な部分など表現は、これらの将来の見通しに関する記述を識別するためのものです。将来の見通しに関する記述には多くのリスクと不確実性が伴い、その多くは当社の制御が及ばない要因や状況に関係しています。当社の実際の業績は、2021年12月31日に終了した会計年度のForm 10-Kの年次報告書や、Form 8-Kの最新報告書を含め、SECに随時提出する書類や報告書など、証券取引委員会（「SEC」）への提出書類に詳述されているリスクなど、さまざまな要因により、将来の見通しに関する記述に記載されているまたは暗示されているものと大きく異なる場合があります 2022年9月30日に終了した会計四半期の収益に関するプレスリリースと、2022年9月30日に終了した会計四半期のフォーム10-Q。特に、当社の業績は、とりわけ、当社の事業および成長戦略を首尾よく実行する能力、流動性ニーズを満たすための現金および現金同等物の十分性、プラットフォーム全般に対する需要、新規顧客の数と顧客から生み出される収益を増やす能力、全体の一部または全部を実現する当社の能力、などの要因により、当社の業績がそのような将来の見通しに関する記述で表明または暗示されているものと大きく異なる可能性があります。収益としての顧客契約の契約価額（契約上のものも含む）便宜上の理由により解除される可能性のある顧客オプションまたは契約期間、当社の長期で予測不可能な販売サイクル、直接販売力を順調に拡大し、チャネルセールスやその他の第三者との戦略的イニシアチブを首尾よく実行する当社の能力、顧客基盤を維持および拡大する能力、将来の四半期ごとの業績および主要な事業指標の変動、当社の事業の季節性、実施プロセス私たちのプラットフォーム、もしかしたら複雑で長い、既存または見込み客のニーズに対応する新しいテクノロジーの開発と展開を成功させる能力、プラットフォームのインストールと利用を容易にする能力、ブランドと評判を維持および強化する能力、ビジネスの成長に合わせて文化を維持および強化する能力、当社に関するニュースやソーシャルメディアの報道（不正確、誤解を招く、不完全などを示す、または依存する報道を含みますが、これらに限定されません）有害な情報。最近または将来の世界的な影響ロシアのウクライナ侵攻、外貨の変動、米国およびその他の国における当社または既存または将来の顧客やパートナーの事業や運営に対するインフレや金利の上昇、顧客や第三者のデータへの侵害やアクセスなどのマクロ経済的および地政学的な出来事。

このレターに含まれる将来の見通しに関する記述は、このレターが発行された時点での私たちの見解を表しています。その後の出来事や展開により、私たちの見方が変わると予想しています。私たちは、新しい情報、将来の出来事、その他の結果として、将来の見通しに関する記述を更新または改訂する意図や義務を一切負いません。これらの将来の見通しに関する記述は、この手紙の日付以降の日付における当社の見解を表すものとして信頼すべきではありません。過去の業績は必ずしも将来の業績を示すものではありません。

その他の注意事項

この書簡には、独立した業界出版物やその他の公開情報、および当社の内部情報源に基づくその他の情報に基づく統計データ、推定、予測、記述が含まれる場合があります。この情報には多くの仮定と制限があります。これらの見積もりに過度な重みを与えないように注意してください。私たちは、これらの業界出版物やその他の公開情報に含まれるデータの正確性や完全性を独自に検証していません。したがって、私たちはそのデータの正確性または完全性について一切表明せず、またこの手紙の日付以降にそのようなデータを更新することを約束しません。

この手紙は、私たちの事業について話すとき、さまざまな成長率について言及しているかもしれません。これらの料金は、特に明記されていない限り、前年比の比較を反映しています。

この手紙を受け取った時点で、お客様は、市場と当社の市場での地位に関するご自身の評価に単独で責任を負うこと、および提供された情報について、当社の将来の潜在的な業績などについて独自の分析を行い、独自の見解を形成する責任を単独で負うことを認めたものとみなされます。