補足財務プレゼンテーション2022年7月27日

重要な情報前向き陳述本プレゼンテーションはリスクと不確定要素の影響を受ける展望性陳述を含む。本陳述では歴史的事実陳述を除くすべての陳述は前向き陳述である.前向き表現は、通常、“予想”、“推定”、“予想”、“プロジェクト”、“計画”、“計画”、“信じる”、“展望”などの類似の意味を含む言葉と、将来の経営または財務業績または他のイベントの時間または性質に関連する任意の議論 とを含むが、すべての前向き表現がこれらの識別語を含むわけではない。これらの展望的陳述は、会社管理層が、彼らの業界経験と、彼らの歴史的傾向、現在の状況、未来の発展を期待し、その場合に適切だと思う他の要素に対する彼らの見方に基づいて作られた仮定である。あなたがこのプレゼンテーションを考慮する時、あなたはこれらの陳述が業績や結果の保証ではないということを理解しなければならない。それらはリスク、不確実性(その中のいくつかは会社がコントロールできない)と仮定に関するものだ。これらのリスク、不確定性と仮定は、我々の業務運営、成長戦略、店舗流量、従業員の可用性、財務状況、流動性とキャッシュフローに対する新冠肺炎の影響を含むが、これらに限定されない；消費者自信の低下、地方と国家の経済状況(インフレを含む)あるいは消費者選好の変化による消費者支出の減少；会社はその強力なブランドイメージを維持し、向上できなかった；会社は有効な競争ができず、主要なサプライヤーと良好な関係を維持することができなかった, そして，その独占的な製品供給の改善と拡大，サプライチェーンの中断，および会社がその成長戦略を効率的に実行する能力である。会社が米国証券取引委員会に提出した定期報告では、会社は“リスク要因”というタイトルの下で前述のリスクやその他のリスクをより詳細に検討している。会社はこれらの展望的陳述は合理的な仮定に基づいていると考えているが、多くの要素が会社の実際の財務結果に影響を与える可能性があり、それらが前向き陳述で予想されているものと大きく異なることを認識すべきである。このような要素のせいで、会社はあなたがこのような展望的な陳述に過度に依存してはいけないということを想起させる。新たなリスクや不確定要素が時々出現し、当社はこれらの事件やそれらが当社にどのように影響する可能性があるかを予測することができません。また，任意の前向き陳述 は締め切りのみを説明する.法律に別途規定がある以外に、会社は本プレゼンテーションの発表日後に本プレゼンテーションの前向きな陳述を更新または修正するつもりはありません。業界と市場本プレゼンテーションでは、私たちの業界と市場に関する情報陳述は、私たちの全体的な期待と競争地位、商業機会と市場規模、成長とシェアを含み、すべて独立業界組織と他の第三者源からの情報に基づいている, 私たちの内部研究と経営陣から推定されたデータです。経営陣は，公開資料や上記で述べた資料やデータに基づいて作成し，吾らがそれなどの資料やデータを解読した仮定や計算に基づいていると考えられる.上述した情報およびデータは不正確であり、元のデータの獲得性および信頼性の制限、データ収集プロセスの自発性、および他の制限および不確実性のため、常に完全に確実に情報を確認することができないので、不正確であることが証明される可能性がある。したがって，本プレゼンテーションにおけるデータや統計情報は，我々のライバルが提供する情報とは異なる可能性があり，市場研究機関，コンサルティング会社や独立したソースで行われている現在や将来の研究における情報と異なる可能性があることに注意されたい.最近の私たちの業務や成長機会は消費者が自由に支配できる支出に依存しているため、私たちの業績は経済状況や消費者自信に特に敏感です。インフレ(過去12ヶ月間発生しても継続している)や他の世界経済に影響を与える挑戦は、私たちの運営に影響を与え、将来の発展に依存する可能性があり、これらは不確実である。このような影響と他の影響は、特に中短期的に、ビジネスの未来の表現を評価することを難しくさせる。当社の不確実性と業務リスクに影響を及ぼすさらなる検討については、“2022年度10-K財政報告”第1 A項目のリスク要因を参照されたい。

2023年度第1四半期の総純売上高(ドル)1株当たり収益が指導SSS%10.0%を超える2023年度第1四半期のハイライト19%総売上高10%増加同店売上高5200万ドル営業収入(指導1より500万ドル高い)14.3%営業収入利益率(指導より150ベーシスポイント高い)1.29ドル(指導より0.15ドル高い)商店数311 1代表2022年5月10日会社第4四半期と2022年度収益電話会議で提供された第1年度指導を代表する。2 2023年度第1四半期の希釈後の1株当たり収益は約1.29ドルであり、主に所得税会計の株式ベースの報酬による1株当たり約0.03ドルの収益が含まれていない場合、1株当たりの収益は約1.26ドルである。それは.10.0%311総純売上高19.4%19.8%2 2 1

戦略計画更新1 2 3 4同店の販売増加を推進引き続き全ルートリーダーが独占ブランドグループを構築して私たちの店舗基盤を拡大

同店販売と新規出店同店売上高1.8億新店600万同じbr店舗売上高2.99億新店6700万97%3年総純売上高3年売上高2+66%同店販売増加2020年度第1四半期以来73店舗を新たにオープン1 2時期を代表する228店売上高にbr}電子商取引会社売上高を加えた。2 2020年度第1四半期から2023年度第1四半期までの成長を反映しています。2019年3月31日-2019年6月29日2022年3月27日-2022年6月25日1

健康在庫状況メンズブーツレディースパフォーマンスブーツワークブーツレディース‘ デニムアクセサリーレディースブーツファッション’13%在庫1ショップ供給週2“機能性”87%ショップ商品利益率1会計年度1店舗と配送センターの既存在庫構成2022年6月25日まで。2週間の供給量は、それぞれの四半期末のみの既存在庫と今後数週間の販売見積もりを用いて計算され、横ばいに近い。ファッション製品としての最低値下げ開放口は在庫の約13%を占めている。24週の店舗供給量は、1年に2回の回転に必要な在庫レベルと一致している。平均年間の単店数は56%増加し、20年度の270万ドルから22年度の420万ドルに増加した。1

全チャネル機能効率的にオンライン需要を満たし、オンライン収益性向上オンライン収益性向上ショップデジタル体験商店流量拡張独占ブランド%ROASのより低い選別と包装管理運賃/交付コストを向上させて長尾を商店BOPIS店舗返品範囲検索器(限られた通路)鞭(無限の通路)デジタル標識を手にタブレットを手にDC履行ローカル店舗履行当日の配達サプライヤー直接出荷2

共同商店の手持ちタブレット使用2項目手持ちタブレット機能製品選択とbr店内販売履行製品検索ライン打破定価の変化

独占ブランド増加3独占ブランド売上高($MM)独占ブランドハイライト売上高は2012年度の500万ドルから2012年度は4億ドルを超え、2012年度から2012年度までの売上高複合年間成長率は56%EB販売浸透率%3%24%28%31%22%

独占ブランドグループ3アーティストインスピレーション作品西部カントリー牧場とカウボーイ競技

2022年7月27日現在、会社は2023年度第1四半期収益電話会議で提供された2023年度第1四半期収益電話会議で2023年度の指導を提供し、新単位の年間成長率は10%を超えた。1

予想を超える新店指標2020年度3月以降開業の目標新店2023年度新規店舗予測店舗規模(平方メートル)~10，000~10，000~12，000年初年度純売上高170万ドル4000万ドル350万ドル1平方フィート170ドル英フィナンシャル·タイムズ紙一平方フィート四百ドルです。英フィナンシャル·タイムズ紙1平方フィート292ドルです英フィナンシャル·タイムズ紙純資本投資$0.4 mm$0.5 mm$0.6 mm純在庫 投資$0.4 mm$0.5 mm$0.6万現金リターン(年1)~30%~100%~73%回収期間~3年~1年~1.4年4

現在のビジネス-2023年度第1四半期の週統計SSS% 現在2023年3月3日まで4/09 4/16 4/23 4/30 5/07 5/14 5/21 5/28 6/04 6/11 6/18 6/25 7/02 7/09 7/16 2022年度第1四半期と同様に、2023年度第1四半期は一貫した毎週給与を維持しています。1年間のピーク刺激を包装した場合，(6)%と比較した。2023年度第2四半期の同店売上高は相対的に安定していた。1毎週同じ店舗の財務売上高に対する会社の最適な見積もりを反映する。7/23

新店40ハイエンド指導ポイント3 14%総売上高2%増加同店売上高 増加$255百万営業収入15.0%営業収入利益率$6.20改訂後の2023年度ガイドライン1総純売上高(ドルMM)1株当たり収益2合併SSS%2%40 1すべての2023年度指導データは53週をベースに提供されている。同社は53週目から売上高が3400万ドルに達すると予想している。2023年度は1株当たり53週をベースに提供予定。同社の推定では、2023年度に計上された1株当たり収益は0.19ドルと推定され、53週目による。3すべてのハイエンド指導ポイントは53週をベースに提供されています。それは.総純売上高は14%増-13%横ばい

改訂後の2023年度通年財務指導指標ローエンド($MM)ハイエンド($MM)ハイエンド指導レビュー総純売上高1$1，680$1，700総売上高14%増加総合SSS%増加40新店運営収入%$24714.7%$255 15.0%80 bps製品利益率増加vs.LY(100)bps送料逆風vs. LY GAAP 1株当たりの希薄収益2$6.00$6.20 1 FY 2023純売上高推定純売上高は53週ベースで提供されている。同社は53週目から売上高が3400万ドルに達すると予想している。2023年度は1株当たり53週単位で提供される予定です。同社の推定では、2023年度に計上された1株当たり収益は0.19ドルと推定され、53週目による

推定指標2023年度希釈後の1株当たり収益$6.20 PE 1 11収益増加 CAGR 2 36%PEG 3.3 1計算方法は、2022年7月26日の株価を2023年度希釈後の1株当たり収益を推定し、53週の指導範囲で6.20ドルの高さである。2 36%の収益増加複合年間成長率は、2023年度に推定されたGAAP 1株当たり希釈後の収益指針6.20ドルを使用して計算され、2015年度GAAPの1株当たり希釈後の収益指針は0.54ドルであった。3上記の市場収益率を上記2023年度の収益増加複合成長率で割ることにより算出する。全国のリーダーbrは魅力的な市場でリードしており、39州で約400億ドルの業界実体業務を有し、全50州でのオンライン販売と国際圧力試験モデル世界レベルのフルチャネル能力の強い全チャネル製品は店舗流量を増加させることができ、利便性とより速い配送を増加させることで顧客満足度を向上させる新しい単位増加機会は、新市場と既存市場に店舗を開設する能力があることを証明し、オープン時の蚕食を最大限に減少させることができる。既存市場の店舗ライフスタイルブランドは顧客の真のライフスタイル小売ブランドに忠誠を尽くし、非常に忠実な顧客は店舗の中でリアルなライフスタイル体験を求めている。電子商取引と活動利益向上機会は、全価格販売モデルを通じて商品利益率の増加を推進する能力があることが証明されており、オンラインチャネル収益機会チャネル調達の規模経済と利用費用の能力投資考慮要素

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