展示品99.2

ケビン：

ありがとうございます、_ケビン·カラスと申します。会社の首席財務官で、今日私と一緒に電話会議に参加したのはリンダ·ステイシーです。財務副社長です。

私たちが続ける前に、私はリンダに今日の電話会議で発表される可能性のある任意の展望的声明に関する条件を振り返ってもらいたい。

リンダ。

リンダ：

ありがとうケビン。

今回の電話会議には同社に関する前向きな陳述が含まれており、これらの陳述はリスクと不確定要素に関連しており、実際の結果や結果が現在の予想と大きく異なる可能性がある。これらの展望的陳述は1995年の個人証券訴訟改革法の安全港条項に基づいて作られた。同社の将来の業績に影響を及ぼす可能性のある事実のさらなる情報については、同社が証券取引委員会に提出した書類を参照されたい。これがあれば、返します、ケビン。

ケビン：

ありがとうリンダまた歓迎します

第3四半期に、私たちは私たちの人間理解計画に対する人々の興味と採用の増加を見続けた。この計画は，個々の患者の恐怖や期待を理解し，毎回のインタラクションでこれらの情報を用いて何が最も重要であるかを知るための洞察力を看護チームに提供し，個々の患者をユニークな人と見なす。前四半期，Novant Healthが人間理解計画を通過したことに注目し，8月の年次シンポジウムで焦点となった。我々のシンポジウムは非常に成功し，500人以上の仮想と対面の参加者を集め，テーマは人間の理解である物語でつながっている.私たちの顧客グループ全体の理解と興味の増加は私たちの販売ルートのより多くの増加を推進しており、第3四半期にまたいくつかの顧客が採用されるようになった。私たちはまた私たちの契約価値の増加を加速させるために、より多くの販売アシスタント資源を募集することに集中している。

リンダに電話を戻して、私たちの財務業績を振り返って、電話であなた方の質問を始めます。

リンダ

ありがとうケビン。

第3四半期末まで、私たちの経常的契約の総価値は1.48億ドルだった。我々のTRCV指標は，すべての更新可能契約がそれぞれの来年度契約期間内に予想される総収入を表し，直近の四半期末までに追加販売，値下げ，値上げまたはキャンセルがないと仮定する.2022年第3四半期まで、私たちのTRCVは前年より2%減少した。

2022年のTRCV成長率の低下は、私たちのデジタルコア解決策の成長に集中しながら、いくつかのレガシーまたは非コア解決策を停止しながら、私たちのビジネスグループを発展させていくという私たちの戦略の影響を受けています。2022年9月30日現在、我々のコアソリューションTRCV成長率は2021年9月30日より2%増加している。

2021年第3四半期と比較して、2022年第3四半期の収入増加が低下したのは、主にカナダの事務所を閉鎖する予定で収入が660，000ドル減少したためだ。アメリカでの収入は58.4万ドル増加し、主に私たちの既存の顧客群の経常収入の増加から来ている。

2022年第3四半期の営業収入は2021年同期に比べて15%低下した。その理由は、収入がやや低下し、運営費が約200万ドル増加したためであり、業務の長期成功を支援するためにより多くの資源を割り当て続けているからである。

2021年第3四半期と比較して、2022年第3四半期のマーケティング支出は約100万ドル増加し、ブランド知名度の構築と販売手がかりの創出計画を支援している。私たちはこのような投資が人間の理解計画に対する人々の興味を増加させると信じている。

前年と比較して、2022年第3四半期の従業員支出が約700，000ドル増加したのは、私たちの人材基盤の維持と発展に集中し続け、私たちの最も重要な資産、すなわち私たちの従業員を支持しているからです。

自動化計画への投資により第3四半期の支出は約30万ドル増加した。私たちは、持続的な自動化は、私たちの従業員が彼らのスキルをよりよく利用し、私たちの顧客により多くの価値を増加させる鍵だと信じている。

営業収入の低下により、2022年第3四半期の所得税支出は2021年第3四半期より418，000ドル減少した。2022年と2021年第3四半期の有効税率はいずれも24%だった。

2022年第3四半期の純収入は830万ドルだったが、2021年同期は970万ドルだった。

2021年の1.097億ドルと比較して、2022年前の9カ月の収入は3%増加し、1兆134億ドルに達した。2022年までの9カ月の純収入は2520万ドルに低下したが、2021年までの9カ月は2780万ドルだった。

会社取締役会は、資本配分の優先順位を決定しており、M&A活動や内部プロジェクトを含む革新·成長投資の資金を、資本の第一選択用途としている。同社は2022年までの9ヶ月間に革新と成長目的に930万ドルの資金を提供したほか、株主に合計1500万ドルの四半期配当金と2530万ドルの株式買い戻しを支払った。

これが私の今日の午前中の論評です。私は今ケビンに電話を戻します。

ケビン

ありがとうリンダ

私たちの準備発言はこれで終わります。交換手さん今から質問してください。

閉会の辞--ケビン

本日はお時間をいただきありがとうございました。私たちは次の四半期に私たちの成果を再び共有することを期待している。