再署名されたディーラー協定の改正第7号改正案

デル社およびその子会社(SecureWorks，Inc.を除く)(ディーラ)およびSecureWorks，Inc.(以下、SpyGlassと略す)は、ここで本修正案第7号(“修正案第7号”)に署名し、改訂日は2015年10月28日の改訂および再署名されたディーラ協定、および改訂発効日までの改訂、付録または追加条項(総称して“ディーラ協定”と呼ぶ)である。

このため、双方は価格簿定価を追加し、MDF条項を修正し、ロットと開箱のために解決策を用いて新たな価格表を追加することを望んでいる。

そこで，現在，本プロトコルに記載されている承諾と義務を考慮すると，双方は以下のように同意する

1.エンドユーザへの転売のために、ディーラプロトコルに従ってSpyGlassから解決策を購入するのに適した追加条項および定価を示す既存のスケジュールBを削除する。

2.既存の第2条)l)市場開発基金。改正·再改訂の第6号修正案は、ディーラ協定7.1節の末尾に言語を追加した。ここで、この表現を削除し、以下の文章で置き換える

2.1 MDF。販売店は[***]ディーラがSpyGlassに支払ったすべての費用のMDF返却率。別表Cで述べたようなマーケティング開発資金(MDF)。どの四半期のMDFも、ディーラーの前四半期の製品売上高に任意の利用可能な展示期間金額(以下の定義)を加えて計算されます。SpyGlassは、四半期終了後15日以内にデルに四半期MDF収益報告を提供します。MDFに関するマーケティング活動は四半期ごとに審査され、双方が共同で同意し、このような同意は無理に抑留してはならない。このような計画は訓練、需要発生、そして広告などを含むことができる。双方は誠実に協力し、適切なSPIF、訓練とその他の業界活動を確定する。双方が合意した固定および可変MDF以外のマーケティング活動に対して、SpyGlassは追加の増分MDFを承認することを自ら決定することができる。任意のMDFが特定の四半期に支出されていない場合、またはディーラーによって使用されていない場合、MDFは、望遠鏡が書面で同意しない限り、期限までに最大2つのディーラ財政四半期(“展示期間金額”)を継続しなければならない。

双方は各ディーラーの財政四半期開始後30(30)日以内に、双方がどのように協力活動を展開するかを決定するために、ビジネス上合理的な努力で双方が同意したマーケティング計画を策定する。SpyGlassは、各ディーラの財務期の前に、MDFアクティビティおよび関連する実行証明(PoE)文書を特定する。SpyGlassはディーラーのマーケティング計画を受け取ってから15(15)日以内にディーラーに返信します。ディーラは活動完了後60日以内にSpyGlassに合意したPoEを提供する。疑問を生じないため、ディーラーは任意の展示期間金額が満期になってから最大60(60)日以内にMDFを享受する資格がある。約束されたPoEを受け取った後、SpyGlassは45日以内にディーラーに返金する。MDF計画はSpyGlassが自ら決定し、

SpyGlassが少なくとも6ヶ月前(6)ヶ月前にデルに通知した場合は、随時キャンセルします。

3.固定ファンド従業員のMDF

3.1デルは、SpyGlassが、本修正案の規定に従って従業員数の援助を提供する従業員(“従業員支援”)を雇用する。双方は、資金援助従業員がいずれの場合もデルの従業員であり、デルの雇用条項と条件を遵守することに同意した。デルは、支援された従業員に関連するすべての事務の最終決定権を持ち、適用された法律およびデルの人的資源政策に基づいて、援助された従業員にすべての雇用福祉を提供する責任を負う。デルは、SpyGlassおよびその譲受人、代理人、管理者、および従業員を弁護し、損害を受けないようにし、援助従業員がデルのいかなる行為または非作為によって提起されたすべてのクレームから保護するか、または(I)任意の終了を含む、または(Ii)デルが援助従業員の職面接を受けることを選択または選択しない任意の個人に関連するものではないが、人種、年齢、国籍、性別、宗教、妊娠、軍事的アイデンティティ、性的指向、または実際に採用において差別が存在することを禁止する法律に違反することを含むが、これらに限定されない。

3.2本プロトコルの条項および条件を損なうことなく、すべての知的財産権および他の材料は、任意およびすべてのソフトウェア、ソフトウェア機能、コンピュータファイル、報告、文書、マーケティング資産、計画、図面、仕様、記録、表、テンプレート、方法、プロセス、技術、設計、グラフ、フローチャート、ユーザインタフェース、テンプレート、メニュー、ボタン、アイコン、ツール、データ、アルゴリズム、アイデア、概念、技術ノウハウおよび方法、または他の形態の支援された従業員の努力を含むが、これらに限定されない。その形式にかかわらず，草稿(“計画IP”)を含めてデルが独占的に所有すべきである.本修正案は、計画IPにおけるSpyGlassの所有権を与えません。適用される著作権法によると、どのプログラムIPも“レンタル作品”の条件を満たしていれば、レンタル作品とみなされ、著作権はデルが独占的に所有すべきである。適用される著作権法によれば、いかなる計画IPも“雇われた作品”とみなされない場合、SpyGlassは、その計画IPにおけるすべての権利、所有権、および権益をデルに譲渡する。

3.3 Audits。SpyGlassは、SpyGlassが支払った従業員資金と関係がある限り、合理的な通知の下で、本計画の適用支援ファイルを自費で審査する権利を保持しています。監査は全国的な会社の第三者監査人が行うべきであり、監査は双方の同意を得なければならず、デルの現在または前の四半期のマーケティング活動に限定されなければならない。

3.4ドキュメント化。デルは、その支払い要求をサポートするバックアップ文書を提供します。SpyGlassは、以下のコンプライアンス証明部分に一致するバックアップ文書のみを要求し、デルの現在または過去の直接財政的半マーケティング活動と関連している場合があります。もし精算に必要な書類が使用できないか不完全である場合、SpyGlassはいかなるクレームも拒否する権利を保持する。

3.5 MDFを固定し、人員編成を支援します。望遠鏡はディーラーに費用を支払うことに同意しました[***]ドル(ドル)[***])一(1)従業員の毎年の固定MDFを支援する。最初の支払い[***]ドル(ドル)[***])本合意は、2022年8月1日に遅くなく、毎年8月1日までにディーラーに提出されなければならない。固定MDFは、SpyGlass事業に完全に取り組んでいる従業員を支援するために使用することができる。余分な資金は

上述したように、双方が合意したマーケティング活動にのみ使用される。作業責務は、望遠鏡業務に関連する以下の活動を含むことができるが、これらに限定されるものではない

·販売実績(w/AOP)を評価し、定価戦略を策定する

·VOL利益率指導(DESリーダー)を確立し、DESチームとのコミュニケーション

·スマート価格の管理：SPワークブックを作成/提出/承認/管理して、SKUおよびオファーに応じて正しいSPルックアップを行うことができるように、複数のポリシーを適用します

·地域ごとの通貨転換率(+予測)と実際のヘッジレートを伝達することで、グローバル価格を提案する

·特別価格およびカスタマイズSKU申請のレビューと管理

·サプライヤー非OEM製品の申請を審査し、印税を確認し、その申請でSKU属性を説明する

·運営更新計画

·PG運営チームにOEM(3 X 4)SKUのカスタマイズを要求し、トラッカを管理し、販売者とコミュニケーションする。PG運営と販売との間のカスタマイズSKU可用性スケジュール(すなわち、EOQ)の管理

·A-SKU取引のワークフローとルールを管理して実行

·現場からの電話やフォローからのフィードバックに基づいて運用問題トラッカを管理

3.6援助を受けた担当者が、他のディーラーパートナーの利益を得るための任意の活動に従事している場合、または本明細書に記載されたSecureworksを普及させることができない場合、全額[***]ドルは他のマーケティング活動の資金に再分配され、ディーラーは援助された従業員の給料を全額支払うことを担当しなければならない。

本協定の特別な規定を除いて、本協定のすべての条項と条件は完全な効力と作用を維持しなければならない。

双方は次の日に本修正案に署名し、ここで証明します。

デル社(“ディーラ”)SecureWorks，Inc.(“望遠鏡”)

付表B

ディーラー割引表

表1

1望遠鏡販売業者プロトコルに含まれている見積もりのみが収益数字に計上されます

2 SLEDは、米国州および地方政府の実体および教育機関(私立または公立)の顧客として定義される。FEDはアメリカ連邦政府機関に属する顧客と定義されている。ディーラが非SLED/FEDクライアントに対してSLED/FED価格を使用する場合、次の所定の支払い日に販売される各ライセンスについて、ディーラは、SLED/FEDと表1の標準価格との間の差をSpyGlassに計上しなければならない。

*このバッチ価格表においてディーラに提供される価格は、SplGlassによってディーラに書面通知された後に随時更新されてもよいが、双方が署名された書面合意で合意されていない限り、このような更新はディーラに不利であるべきではない。

発効日から2023年1月27日まで、ディーラーの箱定価は上文表1に示す第3級定価であり、“販売促進期間”とも呼ばれる。販売促進期間が終了する90(90)日前に、デルは、等級付定価から統一料金価格に変更するために、SpyGlassに定価構造の再検討を要求することができる。SpyGlassはその唯一かつ絶対的な裁量でそのような価格を修正することに同意するかもしれない。

販売促進期間終了後、2023年2月1日から、ディーラーの定価は以下のように決定される

*表1に記載されている解決策の価格設定は、以前の財政的半収入の閾値によって決定されます。“財政半収入ハードル”は、ディーラーが前の財政半年度にSpyGlassに支払った純総収入金額によって決定される。純総収入“とは、ディーラーが罰金、ポイント、補償返金または未払いを差し引いた後、更新を含むパッケージまたはバッチ解決策のためにSpyGlassに実際に支払う費用の契約総価値(TCV)を意味する。“財政半分”とはディーラー財政年度の半分を指し、ディーラー財政年度から2四半期ごとにリセットされる。SpyGlassに支払われた純総収入が表1に示した財政半収入のハードルに達した後に下されたディーラー注文については、定価は表1に示すように低下しなければならない。各財政半収入の開始時には、財政半収入のハードルは前の財政半収入の純総収入に基づいて決定される。

明確にするため、2023年2月1日からの半会計年度は、定価は以前の2四半期の純総収入に基づくものとする。

量産品の場合、デルは、ポータルサイトwww.secureworks.com/delldel regを介してSpyGlassの登録要求を提出することができます。取引登録の条項および条件は、以下の内容を含むことができるが、これらに限定されない

A)ディーラが顧客に見積もりを発行する前に、SpyGlassは要求を承認または拒否しなければならない。

B)望遠鏡が要求を拒否した場合、拒否の理由を書面で通知しなければならない

ディーラーの数量、関連製品と定価は双方によって別途合意され、参考方法で本プロトコルに組み込まれている。付録Aの一括チャネル価格表を任意に変更すると，SpyGlassは承認された後にディーラに配布する.最低ロット注文数量は付録Aに明記されます。双方に書面の約束がない限り、ディーラーへの割引は上の表で提供された割引を下回ってはいけません。価格表の定価を上げるためには、六十(六十)日の猶予期間があり、ディーラーが以前の定価の見積もりを続けることを許可します。

OTB注文をSpyGlassの注文登録システムに追加し、“保護されている”(“OTB保護日”)とマークすると、各OTB注文にOTB取引保護が提供される。SpyGlassは、このようなOTB取引保護の有効期限を含むOTB取引保護の毎週報告をデルに提供します。以下の規定は、OTB取引保護条件に適合する注文に適用される

A)OTB保護日から、表7に指定された時間まで継続し、階層に応じて、SpyGlassは、任意の他のSpyGlassディーラまたはTaegis製品のチャネルパートナーに追加の取引登録を提供することができない。

B)OTB保護の日から、表7に規定された階層ベースの時間まで継続し、SpyGlassは、Taegis製品およびサービスをOTB注文上で決定された顧客に直接販売するためのより多くの機会を創出することができない。

C)OTB保護日の後に同じ顧客に追加のOTB注文が提出された場合、取引保護期間はリセットされ、レベルに応じて120日~180日の追加の取引保護が提供される。SpyGlassは、計画表示された時間範囲内ですべての既製注文にデルの取引保護を提供します

B.第2のレイヤに達すると、保護時間範囲は、スケジュールBに表示される時間範囲まで延長され、第3のレイヤに到達すると、保護時間範囲は、スケジュールBに表示される時間範囲まで延長される。

D)上記で定義された保護ウィンドウ中に、SpyGlassが別のパートナーに取引登録を提供する場合、またはSpyGlass紙上で保護されたディーラアカウントの取引を行う場合、SpyGlassはディーラにクレジットを提供すべきである[***]ディーラ紙を介して正しく取引されていない取引価値の%。

ディーラはSpyGlassのMSSPの総エージェントとして機能する.SpyGlass指定ディーラーは、本改正案が発効した日から、ライセンスマーケティング、転売、SpyGlassのクラウドに有効なセキュリティサービス(“SaaSソリューション”)を提供する非独占流通業者として、本節の規定を遵守する

ディーラのVARがSpyGlassのホスト·セキュリティ·サービスプロバイダ(“MSSP”)となり、ディーラがそのような任命を受けることを可能にする。VARにこのようなSaaS解決策を転売する前に、ディーラは、SpyGlassのパートナーポータルサイト(http：//www.secureworks.com/About/Partners)にMSSPとして登録され、SpyGlassのパートナー計画条項および条件(http：//www.secureworks.com/Terms-Conditions/Channel-Partner-Program-enおよびhttp：//secwww.ureworks.com/Terms-Conditions/Channel-Partner-Program-MSSPに適用される)に同意するSpyGlassに書面で確認しなければならない。SpyGlassとディーラまたはVARまたはお客様との間で、SpyGlassはSaaSソリューションのすべての権利、所有権、および権益を所有しなければなりません。ディーラは、SaaS解決策が固有情報および商業秘密を構成することを認め、これらの情報および商業秘密は、SpyGlassまたはその許可者の固有および固有財産であり、SaaS解決策は、特許、著作権、商業秘密および/または同様の法律および特定の国際条約条項によって保護される。本修正案または修正されたディーラ協定は、SaS解決策の任意の権利、所有権または権益、または任意の関連する知的財産権をディーラ、VARまたは任意の顧客または第三者に譲渡または伝達することはなく、SpyGlassのパートナー計画条項および条件に従って撤回可能な限られた使用権のみを提供する。

付録A

月間ロット価格表