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Betterware 2022年第3四半期の業績報告

会社は2023年に販売と利益増加を実現しようとしている

グアダラハラ、メキシコハリスコ、2022年10月27日。-Betterware deメキシコS.A.P.I.de C.V.(ナスダック株式コード：BWMX)、(“Betterware”または“会社”)、 は今日、2022年度第3四半期の総合財務業績を発表した。本報告で提供される数字は名目メキシコペソ(Ps)で表される。他に説明があり、提出され、取締役会によって承認されない限り、“国際財務報告基準”に基づいて作成され、四捨五入によるわずかな差が含まれる可能性がある。同社は2022年10月28日午前9時(米国東部時間)に電話会議を開き、2022年第3四半期の業績を検討する。

成長は第4四半期以降に回復した

取締役会のルイス·G·カンボス執行議長は、“第3四半期の私たちの戦略は大きな進展を遂げ、私たちは収入と利益の増加を回復することができると信じている。運営面では，Betterwareの売上高 は安定しており，我々が新たに買収した業務Jafraは期待よりも優れており，我々の製品や カテゴリに注目の革新が現れている.財務面では，br協同効果の買収，恒久的なコスト削減，在庫管理の改善により，キャッシュフローの改善と持続的な収益性の向上の軌道に乗せていく活動を開始した。構造的には、Jafraの買収がグループ全体に注目されたポートフォリオ補完を提供し、変化する業務環境の中で財務力を提供してくれた。

マクロ経済環境はまだ挑戦的ですが、私たちの行動は私たちの会社をより強力にすると信じています。私たちは破壊的な業務の力を最大限に発揮し、BetterwareとJafraグループの統合業務を利用して、アメリカでの地理的拡張を加速させ、美容業界を含めてサービスカテゴリを拡大しています。私たちの戦略を実施し、持続的な長期利益成長を実現し、株主に価値を増やすことを期待しています

グループ第3四半期要約

Betterware： は2023年に成長を回復する.

消費者支出の疲弊、需要正常化後の疲弊とメキシコの高インフレ率を示す経済環境は予想より弱く、本四半期の非必須製品支出にマイナス影響を与えた。これにより、2022年第3四半期の純収入はPsとなる。1，489.6 M、またはPs。2021年第3四半期は871.9万人、減少幅は37%だった。

毛金利は2021年第3四半期の56%から2022年第3四半期の54%に低下し、減少幅は240ベーシスポイントであり、これは主に過剰在庫を減らすための販売促進活動による150ベーシスポイントのマイナス影響と、レート安による147ベーシスポイントのマイナス影響であるが、一部は有効なコスト管理によって相殺されている。 PsのEBITDA。266.8例は多発性硬化症であった。2021年第3四半期は441.7 M低下し、下げ幅は62%であり、利益率は2021年第3四半期の30%から18%まで低下し、下げ幅は1，209ベーシスポイントであり、主な原因は毛金利が比較的に低く、Pの非常費用影響は275ベーシスポイントであった。4，100万は組織と費用再構成過程と関係があり、及び純収入の低下による前年同期より低い運営レバーであり、2022年第3四半期SG&A は純収入の36%を占め、2021年第3四半期は26%である。

第2四半期から第3四半期まで安定した傾向が続き，5月中旬からこれまでの販売ネットワークは平均87万人の従業員と4.3万人の総代理店であった。この点と，現場販売会議，拡張種別，製品を含めた生産力計画の回復は，2023年に純収入増加を実現し，運営レバーを向上させる予定である。我々の組織と費用再構成プロセスを完成させることは利益に寄与し，毎年節約されるコストは約Psである.2023年には3億に達するでしょうこれにより，2022年通年でPsの範囲内のEBITDAを実現できるようになる。1，400および1，600 Mは、利益率が22~25%であり、その後、2023年に成長を回復し、収益性を向上させた。

Betterware は2019年の疫病発生前に引き続き著しい増加を実現した。2022年第3四半期までの純収入は2019年第3四半期に比べて116%増加した；EBITDA は2019年第3四半期に比べて107%増加した；総代理店平均数は2019年に比べて134%増加し、従業員数は2019年に比べて148%増加した。

強力な販売チームによって、私たちの強力な革新ルートは2023年に引き続き営業成長と収益力の向上をリードすると予想されています。Baby&KidsとWellnessのような差別化されたクリーン製品シリーズと新しい製品カテゴリを発売し、水和、家庭用品とデスクトップ領域で製品範囲を増加させ、そして私たちの実物とbr}デジタルカタログを再設計することは私たちが2023年に重点的に注目する一部である。

ホームソリューション市場の大流行前の長期的な傾向は依然として有効であり、これまでよりも強力であるため、インフレが後退し、消費者の自信が改善されると、2023年には成長と利益を回復することが予想される。

Jafra： 付加価値買収は予想以上の結果をもたらした。

Jafra メキシコ。

Jafra メキシコの第3四半期の業績は、私たちの計画前の強い表現を反映しており、この四半期の純収入はPに達している。1，333.0 M，すなわち psである.2021年第3四半期より132.0 M、11%増加し、2017年以降の成長回復を示し、2019年から2021年までの間に売上高が7%低下したことを示している。リーダーやコンサルタントとの現場·販売会議を再開し、インセンティブ計画を修正し、更新された製品カタログを発表し、販売チームを増加·強化するための販促活動を実行することが、この結果を実現するための鍵となる。

特に9月にJafraメキシコ社の純収入が前年比22%増加したのは，Jafraコンサルタントの増加が9月だけで5.1万人増加したためであり，的確な求人販売促進の結果であり，このような高い合併が2021年5月に発生したことを指摘している。9月の業績のもう一つの重要な要素は、私たちのスキンケアと香水製品の組み合わせにおける新製品の発売加速です。これは、私たちの製品の発売期間が18ヶ月から8ヶ月に短縮され、2021年第2四半期以来、br香水製品の組み合わせが2021年第3四半期に比べて2桁の増加を達成したためです。

収益性 も積極的な話です。Jafraメキシコ社のEBITDAは我々の予想を上回り，Psを達成した。272.4メートルでPsが増加しました218.5百万は2021年第3四半期と比較して、 または405%であり、利益率は20%と2021年第3四半期の4%である。指摘すべきは，2022年第3四半期のEBITDAは，前の四半期の費用削減機会の累積影響を受けており，これらの機会が決定され，第3四半期の業績に含まれ，金額はPsであることである。62 Mは後者を調整した後、2022年第3四半期のEBITDAはPsである。210.4 Mは，Psの増加を表す.115.5 Mと2021年の比可調整後のEBITDAはPsである。9490万ユーロ、あるいは122%、利益率は16%だったが、2021年第3四半期調整後の利益率は8%だった。

将来を展望すると、純収入の増加と収益力は、販売チームの加速増加、brの効率向上、費用の厳格なコントロール行動を反映していくことが予想される。Jafraは美容·パーソナルケア市場の積極的な傾向から利益を得ることも予想され，この市場は疫病前のレベルまで回復し続けている。全体的には，2022年第4四半期の純収入は2022年第3四半期より10%増加し，2022年通年のEBITDAは約2%の前年比増加を実現し，2022年通年のEBITDAはPの範囲内になると予想される。750と850 M、利益率は15%~17%である。Jafraメキシコ社のEBITDAは第1四半期から第3四半期にかけて上昇傾向を示し，Plsに達した。第1四半期は123.9 M， psであった。214.5 M，Psは含まれていない.非日常的なプロジェクト6200万件です2022年第4四半期については，EBITDAがPSにあると予想される。150-250メートルの範囲です。

また，サプライヤーとの信用条項を保全改善し，生産効率を向上させ，非生産的資産を売却する計画 は，収益性やキャッシュフローの発生に寄与すると予想される。2023年、信用条件の改善はキャッシュフローをP増加させる。製造業における2.3億と 効率の機会はPをもたらすだろう。毎年1億7千万ユーロの費用を節約する。Jafraメキシコシティ本社の販売は2023年に完了し、約Pドルの収益が生じる見通しだ。債務の早期返済に5億~7億ドルが使われていますまた， 約Psの相乗効果である.2億と3億は2023年に達成されるだろう。

Jafra アメリカ

Jafra USAでは，集団全体との関連度は依然として低く，純収入の約7%を占めており，その業績はその全潜在力にはほど遠い。この四半期の純収入はPsに達している。335.2 M、ps.2021年第3四半期は60.0 Mまたは15%を下回っており、EBITDAはPsである。(35.7) M，Ps.2021年第3四半期より85.6百万低い。

短期的には、Jafra USAの管理チームは、Jafraメキシコ社の業務モデルに倣って、そのファンダメンタルズ、br移転に成功した戦略を改善し、Betterwareを買収する前に存在する深刻な非効率を改善することに集中している。買収は2021年末に発生し、販売チームの増加、維持、純収入にマイナスの影響を与えている。是正措置は買収直後に開始され，成功が証明され，2022年7月には販売員総数329，000名のコンサルタントが，9月には35，000名に増加した。

Jafra USAの第4四半期の業績は買収前の問題を反映すると予想されていますが、私たちが講じている是正措置は時間とともに改善され、2023年第3四半期に純収入の増加と収益性の改善を実現すると信じています。

私たち は、2023年にJafraビジネス全体の成長速度をより高い1桁または低い2桁に加速させ、その収益性およびキャッシュフローを継続的に向上させます。

グループ Betterware/Jafra：統合成長、利益、キャッシュフロー生成

Jafraの買収は株主に収益をもたらしたことが証明された。その第3四半期の業績は予想よりも良く、収入と収益の増加を回復する目標 に向かって進んでいることを表している。私たちは買収相乗効果を達成している；私たちは持続的なコスト低減と効率化を達成するために複数の計画を実行している。BetterwareのJafraでの成功ビジネスモデルに倣って，消費財会社としての地位を固め続けていく.

また、Jafra買収は、季節性、消費者需要、買い戻し頻度の面でグループに貴重なポートフォリオをもたらすため、戦略性の高い資産を代表している。Jafraの消費財美容とパーソナルケア製品の組み合わせは頻繁な重複購入に関連しており，Betterwareがリードしているホームソリューション製品の組み合わせとは対照的に，後者の方が耐久性が高く季節的な影響を受けている。この2つの企業は似たような消費者グループにサービスしているが、彼らに対する深い理解と約束に基づいて異なる需要を解決している。これにより，JafraとBetterwareは独立しているが相補的な製品の組合せが貴重な資産となり， はグループの弾力的な成長，財務安定，変化する市場条件下での業績改善に寄与する.

JafraとBetterwareの管理チームはそれぞれの業務に集中し，独立した会社として運営を継続し， はこの2社の会社構造を監督することで支援する.

Betterware は2023年末に米国で運営を開始することが期待されており，我々はこの市場の評価を進め，brをリードして拡張した適切なチームを構築している.2025年から2026年までの間にさらに南米、特にコロンビアとペルーで国際拡張を行うことを目標としています。Jafraは2023年にグアテマラに入り、コロンビアとペルーは今後数年間フォローして、グループの拡張を強化するだろう。

短期的には，グループの重点はBetterwareの成長の安定と回復であり，Jafraにとっては強い 業績を強固にすることである.また、過剰な在庫削減やグループの収益力向上のための取り組みは、運営にキャッシュフローが生じることが促進されると予想されています。キャッシュフローの発生は、買収相乗効果と非生産性資産の剥離のさらなる活性化を受け、債務返済に利用される。Betterware/Jafraグループは，自分を持続的な成長，利益，キャッシュフローを生み出すベンチマークとして確立し，長期的に継続的な株主価値の基礎を築く.

2022年第3四半期の運営指標と総合結果

純収入：34%からPsまで増加する。3157.8 M Psから。2，361.5メートルです。

Br：2022年第3四半期の毛金利は2021年第3四半期の56%から68%に拡大し、1，209ベーシスポイントに増幅された。

EBITDA：前年比29%からPsまで低下した。503.5 M vs.ps.2021年第3四半期は7.084億だった。

純収入：前年比Psに低下した。6.5 Mは，Psと比較する.2021年第3四半期は513.4百万だった。

純収入：増加は主にJafraの純収入を取り入れたためである。

毛金利：Jafraの業務が私たちの業務に組み込まれていることを反映して、これはより高い毛金利をもたらし、一部はBetterwareの毛金利収縮によって相殺され、これは主に過剰在庫を減少させるための純収入150ベーシスポイントに相当する販売促進活動、為替レート安による147ベーシスポイントのマイナス影響、有効なコスト管理、br}最適化措置、および第1四半期に実施された値上げによって部分的に相殺される。

EBITDA： BetterwareはPに貢献している.266.8 Mは、EBITDA、JafraメキシコPsを統合するために使用される。272.4 MおよびJafra USA P.(35.7)M.

合併 2022年第3四半期EBITDA利益率は1，405ベーシスポイントから16%に収縮したが，2021年第3四半期は30%であり，Jafraが業績に組み込まれていることを反映しており， のEBITDA利益率は従来Betterwareより低く，Psの追加費用であった。5070万は、組織構造調整、売掛金核販売、および設備販売損失と関係があります。

純収益：主にEBITDAが低いことと，Jafraの買収に関する利息支出が高いためである。

累計 2022年第3四半期の運営指標と総合結果

*Jafra メキシコおよびJafra USAの累計数は、4月7日以降の運営を含む^{これは…。}2022年にはBetterwareに買収された後です

JafraメキシコとJafra USA 1月1日から4月6日までの非IFRS純収入と調整後のEBITDAはPsであった。1686.8 MとP.それぞれ1億584億ドルです

純収入：5%からPsまで増加する。8269.9 Mです。2021年第3四半期は7857.6万だった。

毛金利：2021年同期の57%から1，067ベーシスポイントから68%に拡大した。

EBITDA：前年比31%低下しPsとなった。Psと比較した1646.7 M。2021年の同時期は23.781億人。

純収入：前年比Psに低下した。525.8 M、そしてPS.2021年同期は16.128億ドルだった。

純営業収益：純営業収益低下の主な原因は、常態化効果と高インフレ率に戻ることだ。

毛金利：主にJafraの業務を業務に組み込むことで拡張を説明し、そのより高い毛金利 イメージと、両社が実現したコスト効果を反映している。

EBITDA： Betterwareは当期合併EBITDAの約73%，Jafraメキシコは29%，Jafra USA(2%)であった。合併 EBITDA利益率は1，035ベーシスポイントから20%収縮したが，2021年には30%とJAFRA計上実績を反映しており，Betterwareの利益率 は運営レバーの低下およびPの余分な費用により収縮している。7350万は組織構造調整、売掛金核販売、設備販売損失と関係がある。

純収益：主にEBITDAが低いことと，Jafraの買収に関する利息支出が高いためである。

貸借対照表 表

Jafraへの買収は主に債務融資を通じてPを招いた。Betterware貸借対照表における5.74億ドルは，我々の2022年第3四半期の2.5倍の純債務とEBITDAのレバレッジ率に反映されている。グループは第4四半期と2023年にキャッシュフローの発生を増加させることを期待しており，グループは再編計画に関する節約を実現しているため，Jafraを買収することで相乗効果を実現し，その戦略的取り組みにより成長 を推進している。

Betterwareの貸借対照表は、2022年第3四半期までに約Pを含む。今年初めにサプライチェーン中断に対応するために能動的に獲得した追加在庫3億ユーロと、売上が予想を下回ったいくつかの在庫をわずかに反映しています。私たちは調達計画を調整し、在庫は徐々に予想される販売増加と一致していくと予想されています。これは私たちの現金転換周期を改善し、私たちの毛金利に影響を与えることはありません。

2022年の成長予想

2022年までに、私たちの総合純収入はPsの範囲内になると予想される。13000 MおよびPです。13，300 M，我々の統合EBITDAは Psの範囲内にある.2100およびPs。2300メートル

配当

今後数ヶ月間持続的な低成長、高インフレ、金利上昇の普遍的なマクロ経済見通しに基づいて、 は現在、安定BetterwareとJafraの最大の潜在力を実現することに注目している一部として、2023年にグループが従う長期持続可能な配当政策を検討するとともに、進行中の 計画を推進することを提案している。

共有 買い戻し計画

私たちは第3四半期に株式買い戻し計画の実行を一時停止した。経営陣の仕事の重点は、短期的にJafraの収益性と利益率を向上させ、brによるキャッシュフローを増加させることであるから、買い戻し計画の適切な実行状況を分析する。

Betterware：de México，S.A.P.I.de C.V.

合併財務状況表

2022年9月30日と2021年9月30日まで

(職場：千メキシコペソ)

Betterware：de México，S.A.P.I.de C.V.

合併損益表とその他の包括収益表

2022年9月30日と2021年9月30日までの3ヶ月

(職場：千メキシコペソ)

EBITDA 細目(Ps5.035億)

Betterware：de México，S.A.P.I.de C.V.

合併損益表とその他の包括収益表

2022年9月30日と2021年9月30日までの9ヶ月

(職場：千メキシコペソ)

EBITDA 細目(Ps16.466億)

Betterware：de México，S.A.P.I.de C.V.

統合されたキャッシュフロー表

2022年9月30日と2021年9月30日までの9ヶ月

(職場：千メキシコペソ)

非国際財務報告基準財務測定基準を使用する

本公告は、EBITDA、EBITDA利益率、純債務に対するいくつかの引用を含む

EBITDA： は、今年度の利益に不動産、工場設備の減価償却と使用権資産減価償却、無形資産償却、融資コスト、純所得税、総所得税と定義されています

EBITDA 利益率：EBITDAを純収入で割ることで計算する

EBITDA とEBITDA利益率はIFRSによって確認された計量ではなく、IFRSによって決定された今年度の総合純収入の代替指標やより意味のある指標と見なすべきではなく、私たちが経営を続けている経営業績の指標 と見なすべきでもない。したがって，これらの情報に過度に依存しないことを読者に戒め，当社が計算したこれらの尺度は，他社が報告した類似見出しの測定基準と実質的に異なる可能性があることに注意すべきである。

Betterware は、これらの非IFRS財務指標が投資家に有用であると考えている。(I)Betterwareは、これらの指標を用いて内部でその財務 結果を分析し、それらが運営収益性の測定基準を代表していると考えているからである；(Ii)これらの指標は、BetterwareのEBITDAを投資家が理解し評価し、Betterwareの結果をこれらの指標も作成した 業界の同業者に匹敵するようにするため、彼らの分析により多くのツールを提供する。

Betterware de Méxicoについて，S.A.P.I.de C.V.

1995年に設立されたメキシコBetterware deメキシコ社は，メキシコをリードする消費者向け直接会社であり，家庭内の組織，実用性，省スペース，衛生面での特定の需要を解決するために革新的な製品の創造に専念している。Betterwareの幅広い製品の組み合わせ には、家庭組織、キッチン、通勤、洗濯、清掃、および家庭の隅々まで適した製品および解決策を含む他のカテゴリが含まれています。

Br社は差別化された2級ディーラーとパートナーネットワークを持ち、毎年12個のカタログでその製品を販売しています。 すべての製品は会社が設計し、その異なる製品革新源を通じてBetterwareブランド名で販売しています。同社の最先端のインフラは、製品を安全かつタイムリーに全国各地に輸送できるようにし、その全国配送センターの戦略的位置を後ろ盾にしている。今日、同社はメキシコとグアテマラでその製品を販売し、さらに国際拡張を行う予定だ。

Betterware はその軽資産業務モデルと製品革新、商業知能と技術の3つの戦略柱の支持の下で、その家庭浸透率と財布シェアの拡大に成功することにより、持続可能な2桁の増加を実現した。

前向き陳述

本プレスリリースは、非歴史的事実のいくつかの陳述を含むが、これらの陳述は、“1995年米国個人証券訴訟改革法”の安全港条項の目的で前向きな陳述である。前向き陳述は、一般に、“信じる”、“可能”、“予想”、“継続”、“予想”、“意図”、“予想”、“予想”、“会議”、“計画”、“予測”、“潜在”、“br}”、“求める”、“未来”、“展望”などの言葉、ならびに未来のイベントまたは傾向または歴史的なイベントまたは傾向ではないことを予測または表明する同様の表現を伴う。読者は、得られた結果は本文のギアに含まれる予測と異なる可能性があり、多くの要素は著者らの実際の活動或いは結果が展望性陳述中の予想された活動と結果と大きく異なることを招く可能性があることを理解すべきである。したがって、当社は、メキシコまたは海外で発生する可能性があり、これらの予測結果に影響を与える可能性のある任意の間接要因またはその制御範囲を超える要因に責任を負い、2020年12月31日までのForm 20-F年度報告書の“警告声明”および“リスク要因”部分、および当社が証券取引委員会に提出した任意の他の適用文書を確認して、これらの差異を引き起こす可能性のある要因に関するより多くの情報を得ることを奨励する

会社は何の義務も負いませんし、この日以降に発生したイベントや状況 を反映するために、これらの前向き陳述を更新するつもりもありません。これらの前向き陳述に過度に依存しないことを戒め，本稿の発表日までに，これらの前向き陳述は のみに関連している。会社の運営や財務業績に影響を及ぼす可能性のあるリスクや不確実性に関するより多くの情報、および本明細書に含まれる前向きな陳述については、会社が米国証券取引委員会に提出した文書を参照されたい。すべての展望的陳述 はこの警告声明によって制限されている。

2022年第3四半期の電話会議

経営陣は2022年10月28日の中部標準時(CST)午前8：00/東部時間(EST)午前9：00に投資家と電話会議を行う。ライブ配信に参加したい人の誰に対しても，メッセージを入れる

Toll Free: 1-877-451-6152

長距離電話/国際電話： 1-201-389-0879

会議 ID：13733337

電話会議の再放送を希望する場合は、以下の説明を参照してください

Toll Free: 1-844-512-2921

長距離電話/国際電話： 1-412-317-6671

再放送 個人識別子：13733337

連絡先：

会社：

Betterware IR

メールボックス：ir@better.com.mx

+52 (33) 3836 0500 Ext. 2011

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