pltr-202203310001321655誤りQ1202212/31P 3 YP 10 YP 8 YP 3 Y00013216552022-01-012022-03-310001321655アメリカ-公認会計基準：公共カテゴリメンバー2022-05-02Xbrli：共有0001321655アメリカ-公認会計基準：公共カテゴリメンバー2022-05-020001321655Pltr：Common ClassFMember2022-05-0200013216552022-03-31ISO 4217：ドル00013216552021-12-310001321655アメリカ-公認会計基準：公共カテゴリメンバー2021-12-31ISO 4217：ドルXbrli：共有0001321655アメリカ-公認会計基準：公共カテゴリメンバー2021-12-310001321655Pltr：Common ClassFMember2022-03-310001321655アメリカ-公認会計基準：公共カテゴリメンバー2022-03-310001321655アメリカ-公認会計基準：公共カテゴリメンバー2022-03-310001321655Pltr：Common 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アメリカです
アメリカ証券取引委員会
ワシントンD.C.，郵便番号：20549
表10-Q
(マーク1) | | | | | |
| S | 1934年証券取引法第13条又は15(D)条に規定する四半期報告 |
本四半期末までMarch 31, 2022
あるいは…。
| | | | | |
| £ | 1934年証券取引法第13条又は15条に基づいて提出された移行報告 |
移行期になります_________至れり尽くせり_________依頼書類番号：001-39540
________________________________________________
Palantir Technologies Inc.
(登録者の正確な氏名はその定款に記載)
________________________________________________ | | | | | | | | |
| デラウェア州 | | 68-0551851 |
(明またはその他の司法管轄権
会社や組織) | | (税務署の雇用主
識別番号) |
ブラック通り1555号、250号スイートルーム デンバー, コロラド州 | | 80202 |
| (主にオフィスアドレスを実行) | | (郵便番号) |
登録者の電話番号は市外局番を含んでいます(720)358-3679
同法第12条(B)に基づいて登録された証券：
| | | | | | | | | | | | | | |
| クラスごとのタイトル | | 取引
記号 | | 各取引所名
それに登録されている |
| A類普通株は、1株当たり0.001ドルの価値があります | | PLTR | | ニューヨーク証券取引所 |
再選択マークは、登録者が(1)過去12ヶ月以内(または登録者がそのような報告の提出を要求されたより短い期間)に、1934年の証券取引法第13条または15(D)節に提出されたすべての報告書を提出したかどうか、および(2)過去90日以内にそのような提出要件に適合しているかどうかを示すはい、そうですS No ☐
再選択マークは、登録者が過去12ヶ月以内(または登録者がそのような文書の提出を要求されたより短い時間以内)に、S−T規則405条(本章232.405節)に従って提出を要求した各相互作用データファイルを電子的に提出したか否かを示すはい、そうですS No ☐
登録者が大型加速申告会社，加速申告会社，非加速申告会社，小さな報告会社，あるいは新興成長型会社であることを再選択マークで示す。取引法第12 b-2条の規則における“大型加速申告会社”、“加速申告会社”、“小申告会社”、“新興成長型会社”の定義を参照されたい
| | | | | | | | | | | | | | |
| 大型加速ファイルサーバ | S | | ファイルマネージャを加速する | £ |
| | | | |
| 非加速ファイルサーバ | £ | | 規模の小さい報告会社 | £ |
| | | | |
| 新興成長型会社 | £ | | | |
新興成長型企業であれば、登録者が延長された移行期間を使用しないことを選択したか否かを再選択マークで示し、取引所法第13(A)節に提供された任意の新たまたは改正された財務会計基準を遵守する☐
登録者が空殻会社であるか否かをチェックマークで示す(取引法第12 b-2条で定義されている)。はい、そうです☐ No S
2022年5月2日までに1,946,706,268登録者が発行したA類普通株の株式98,883,190登録者が発行したB類普通株の株式、及び1,005,000登録者が発行したF類普通株の株式
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カタログ
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| | ページ |
| 第1部財務情報 | |
第1項。 | 財務諸表(監査なし) | 3 |
| 簡明総合貸借対照表 | 3 |
| 簡明総合業務報告書 | 4 |
| 簡明総合総合損失表 | 5 |
| 株主権益簡明合併報告書 | 6 |
| キャッシュフロー表簡明連結報告書 | 7 |
| 監査されていない簡明な連結財務諸表付記 | 8 |
第二項です。 | 経営陣の財務状況と経営成果の検討と分析 | 20 |
第三項です。 | 市場リスクの定量的·定性的開示について | 30 |
第四項です。 | 制御とプログラム | 30 |
| 第2部：その他の情報 | |
第1項。 | 法律訴訟 | 32 |
第1 A項。 | リスク要因 | 32 |
第二項です。 | 株式証券の未登録販売 | 76 |
第三項です。 | 高級証券違約 | 76 |
第四項です。 | 炭鉱安全情報開示 | 76 |
五番目です。 | その他の情報 | 76 |
第六項です。 | 陳列品 | 77 |
第1部-財務情報
項目1.財務諸表(監査なし)
Palantir Technologies Inc.
簡明総合貸借対照表
(千単位で、1株当たりを除く)
(未監査)
| | | | | | | | | | | |
| 3月31日まで | | 12月31日まで |
| 2022 | | 2021 |
| 資産 | | | |
| 流動資産： | | | |
| 現金と現金等価物 | $ | 2,269,411 | | | $ | 2,290,674 | |
| 制限現金 | 33,804 | | | 36,628 | |
| 売掛金 | 256,554 | | | 190,923 | |
| 有価証券 | 252,563 | | | 234,153 | |
| 前払い費用と他の流動資産 | 115,042 | | | 110,872 | |
| 流動資産総額 | 2,927,374 | | | 2,863,250 | |
| 財産と設備、純額 | 41,866 | | | 31,304 | |
| 非流動制限現金 | 29,222 | | | 39,612 | |
| 経営的リース使用権資産 | 224,888 | | | 216,898 | |
| その他の資産 | 95,829 | | | 96,386 | |
| 総資産 | $ | 3,319,179 | | | $ | 3,247,450 | |
| 負債と株主権益 | | | |
| 流動負債： | | | |
| 売掛金 | $ | 27,454 | | | $ | 74,907 | |
| 負債を計算すべきである | 150,176 | | | 155,806 | |
| 収入を繰り越す | 218,521 | | | 227,816 | |
| 取引先預金 | 232,908 | | | 161,605 | |
| リース負債を経営する | 40,045 | | | 39,927 | |
| 流動負債総額 | 669,104 | | | 660,061 | |
| 繰延収入、非流動収入 | 33,244 | | | 40,217 | |
| 非流動顧客預金 | 22,276 | | | 33,699 | |
| 非流動経営賃貸負債 | 227,617 | | | 220,146 | |
| 他の非流動負債 | 2,192 | | | 2,297 | |
| 総負債 | 954,433 | | | 956,420 | |
| 引受金及び又は有事項(付記7) | | | |
| 株主権益： | | | |
普通株、$0.001額面：20,000,0002022年3月31日までに認可されたA類株と December 31, 2021; 1,945,140そして1,926,5892022年3月31日現在の発行済み株式と発行済み株 2021年12月31日2,700,0002022年3月31日までに認可されたB類株 2021年12月31日99,731そして99,8802022年3月31日現在の発行済み株式と発行済み株 2021年12月31日と1,005F類株のライセンス、発行、発行 2022年3月31日と2021年12月31日までの未済債務 | 2,046 | | | 2,027 | |
| 追加実収資本 | 7,953,856 | | | 7,777,085 | |
| その他の総合損失を累計する | (4,044) | | | (2,349) | |
| 赤字を累計する | (5,587,112) | | | (5,485,733) | |
| 株主権益総額 | 2,364,746 | | | 2,291,030 | |
| 総負債と株主権益 | $ | 3,319,179 | | | $ | 3,247,450 | |
付記はこのような簡明な総合財務諸表の構成要素である。
カタログ
Palantir Technologies Inc.
簡明総合業務報告書
(千単位で、1株当たりを除く)
(未監査)
| | | | | | | | | | | |
| 3月31日までの3ヶ月間 |
| 2022 | | 2021 |
| 収入.収入 | $ | 446,357 | | | $ | 341,234 | |
| 収入コスト | 94,403 | | | 74,111 | |
| 毛利 | 351,954 | | | 267,123 | |
| 運営費用： | | | |
| 販売とマーケティング | 160,485 | | | 136,097 | |
| 研究開発 | 88,601 | | | 98,471 | |
| 一般と行政 | 142,307 | | | 146,569 | |
| 総運営費 | 391,393 | | | 381,137 | |
| 運営損失 | (39,439) | | | (114,014) | |
| 利子収入 | 547 | | | 376 | |
| 利子支出 | (594) | | | (1,840) | |
| その他の収入，純額 | (59,870) | | | (4,894) | |
| 所得税準備前の損失を差し引く | (99,356) | | | (120,372) | |
| 所得税支給 | 2,023 | | | 3,102 | |
| 純損失 | $ | (101,379) | | | $ | (123,474) | |
| 普通株主は1株当たり純損失を占めなければならない，基本的に | $ | (0.05) | | | $ | (0.07) | |
| 希釈して普通株主は1株当たり純損失を占めなければならない | $ | (0.05) | | | $ | (0.07) | |
加重平均普通株流通株、1株当たり純損失の計算に用いる
普通株主による基本的な | 2,036,307 | | | 1,821,158 | |
加重平均普通株流通株、1株当たり純損失の計算に用いる
普通株主に帰することができ、希釈して | 2,036,307 | | | 1,821,158 | |
付記はこのような簡明な総合財務諸表の構成要素である。
カタログ
Palantir Technologies Inc.
簡明総合総合損失表
(単位：千)
(未監査)
| | | | | | | | | | | |
| 3月31日までの3ヶ月間 |
| 2022 | | 2021 |
| 純損失 | $ | (101,379) | | | $ | (123,474) | |
| その他全面収益(赤字) | | | |
| 外貨換算調整 | (1,695) | | | 3,610 | |
| 総合損失 | $ | (103,074) | | | $ | (119,864) | |
付記はこのような簡明な総合財務諸表の構成要素である。
カタログ
Palantir Technologies Inc.
株主権益簡明合併報告書
(単位：千)
(未監査)
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 普通株 | | 追加実収資本 | | その他の総合損失を累計する | | 赤字を累計する | | 株主権益総額 |
| 株 | | 金額 | | | | |
| 2021年12月31日現在の残高 | 2,027,474 | | | $ | 2,027 | | | $ | 7,777,085 | | | $ | (2,349) | | | $ | (5,485,733) | | | $ | 2,291,030 | |
| 株式オプションを行使して普通株を発行する | 6,654 | | | 7 | | | 27,218 | | | — | | | — | | | 27,225 | |
| 制限株式単位に帰属する場合に普通株を発行する(“限定株式単位”) | 11,748 | | | 12 | | | (12) | | | — | | | — | | | — | |
| 株に基づく報酬 | — | | | — | | | 149,565 | | | — | | | — | | | 149,565 | |
| その他総合損失 | — | | | — | | | — | | | (1,695) | | | — | | | (1,695) | |
| 純損失 | — | | | — | | | — | | | — | | | (101,379) | | | (101,379) | |
| 2022年3月31日現在の残高 | 2,045,876 | | | $ | 2,046 | | | $ | 7,953,856 | | | $ | (4,044) | | | $ | (5,587,112) | | | $ | 2,364,746 | |
| | | | | | | | | | | |
| 普通株 | | 追加実収資本 | | その他の総合収益を累計する | | 赤字を累計する | | 株主権益総額 |
| 株 | | 金額 | | | | |
| 2020年12月31日の残高 | 1,792,140 | | | $ | 1,792 | | | $ | 6,488,857 | | | $ | (2,745) | | | $ | (4,965,354) | | | $ | 1,522,550 | |
| 株式オプションを行使して普通株を発行する | 55,300 | | | 55 | | | 208,805 | | | — | | | — | | | 208,860 | |
| RSUに帰属するときに普通株式を発行する | 10,960 | | | 11 | | | (11) | | | — | | | — | | | — | |
| 普通株式を増長単位に帰属するときに発行する | 1,471 | | | 1 | | | (1) | | | — | | | — | | | — | |
| 普通株式承認株式証純行使時に普通株式を発行する | 736 | | | 1 | | | (1) | | | — | | | — | | | — | |
| 株に基づく報酬 | — | | | — | | | 194,397 | | | — | | | — | | | 194,397 | |
| その他総合収益 | — | | | — | | | — | | | 3,610 | | | — | | | 3,610 | |
| 純損失 | — | | | — | | | — | | | — | | | (123,474) | | | (123,474) | |
| 2021年3月31日現在の残高 | 1,860,607 | | | $ | 1,860 | | | $ | 6,892,046 | | | $ | 865 | | | $ | (5,088,828) | | | $ | 1,805,943 | |
付記はこのような簡明な総合財務諸表の構成要素である。
カタログ
Palantir Technologies Inc.
キャッシュフロー表簡明連結報告書
(単位：千)
(未監査)
| | | | | | | | | | | |
| 3月31日までの3ヶ月間 |
| 2022 | | 2021 |
| 経営活動 | | | |
| 純損失 | $ | (101,379) | | | $ | (123,474) | |
| 純損失を経営活動に提供する現金純額に調整する | | | |
| 減価償却および償却 | 4,312 | | | 3,237 | |
| 株に基づく報酬 | 149,323 | | | 193,731 | |
| 所得税を繰延する | (3) | | | 1,846 | |
| 非現金でレンタル料金を扱っております | 10,142 | | | 6,477 | |
| 有価証券の未実現と実現済み(収益)損失，純額 | 62,843 | | | — | |
| その他の経営活動 | (2,751) | | | 771 | |
| 経営性資産と負債変動状況： | | | |
| 売掛金 | (65,867) | | | 4,480 | |
| 前払い費用と他の流動資産 | (4,320) | | | (9,753) | |
| その他の資産 | 2,891 | | | (6,711) | |
| 売掛金 | (47,404) | | | 51 | |
| 負債を計算すべきである | (5,334) | | | 44,488 | |
| 繰延収入，当期と非当期 | (16,335) | | | (11,952) | |
| 取引先預金、当座預金、非当座預金 | 59,822 | | | 20,825 | |
| 経営リース流動と非流動負債 | (10,388) | | | (7,132) | |
| 他の非流動負債 | (75) | | | (3) | |
| 経営活動が提供する現金純額 | 35,477 | | | 116,881 | |
| 投資活動 | | | |
| 財産と設備を購入する | (15,215) | | | (708) | |
| 有価証券を購入する | (89,500) | | | — | |
| 有価証券を売却して得られる収益 | 8,247 | | | — | |
| 投資活動のための現金純額 | (96,468) | | | (708) | |
| 融資活動 | | | |
| 普通株式オプションを行使して得られる収益 | 27,225 | | | 208,860 | |
| その他の融資活動 | 16 | | | (2,506) | |
| 融資活動が提供する現金純額 | 27,241 | | | 206,354 | |
| 現金、現金等価物、および制限現金に及ぼす外貨の影響 | (727) | | | (2,197) | |
| 現金、現金等価物、および制限的現金純増加(減少) | (34,477) | | | 320,330 | |
| 現金、現金等価物、制限現金--期初 | 2,366,914 | | | 2,128,146 | |
| 現金、現金等価物、制限された現金--期末 | $ | 2,332,437 | | | $ | 2,448,476 | |
| | | |
| キャッシュフロー情報の補足開示 | | | |
| 所得税の現金を納める | $ | 659 | | | $ | 878 | |
| 利子を支払う現金 | 2 | | | 1,662 | |
それは..付記はこのような簡明な総合財務諸表の構成要素である。
カタログ
Palantir Technologies Inc.
監査されていない簡明な連結財務諸表付記
1. 組織する
Palantir Technologies Inc.(その子会社“Palantir”または“会社”を含む)は、2003年5月6日にデラウェア州に登録設立された。同社はその顧客の中央オペレーティングシステムとしてソフトウェアプラットフォームを構築·配備している。
2. 重大会計政策
列報と合併の基礎
添付されていない監査を経ない簡明総合財務諸表はアメリカ公認会計原則(“公認会計原則”)及びアメリカ証券取引委員会(“アメリカ証券取引委員会”)の中期財務報告に関する適用規則及び規定に基づいて作成されたものである。添付されている簡明な連結財務諸表は、Palantir技術会社およびその合併子会社の勘定を含む。すべての重大な会社間残高と取引は合併で販売された。当社には少なくとも20株式のパーセンテージ、そして被投資先に重大な影響を与える能力があるが、コントロール権を持たない者は、権益会計方法を用いて計算する。前年のいくつかの残高は、今年度に該当する列報方式で再分類された。この再分類は総収入、運営損失、純損失またはキャッシュフローに影響を与えない。同社の財政年度は12月31日に終了する。
本明細書に含まれる2021年12月31日までの監査されていない簡明総合貸借対照表は、この日までの監査された総合財務諸表からのものであるが、GAAPが年次報告に基づいて要求するいくつかの付記を含むすべての開示は含まれていない。管理層は、審査されていない簡明な総合財務諸表は公平列報中期資産負債表と経営報告書、全面赤字、株主権益と現金流量に必要なすべての正常な経常的調整を反映しているが、必ずしも全会計年度或いは任意の未来期間の予想される経営結果を反映するとは限らないと考えている。
これらの監査されていない簡明な総合財務諸表は、2021年12月31日までの10-K表年次報告書に含まれ、2022年2月24日に米国証券取引委員会に提出される会社が監査された総合財務諸表および付記と共に読まれなければならない。
予算の使用
アメリカ公認会計原則に基づいて簡明総合財務諸表を作成する時、管理層はいくつかの推定、判断及び仮定を行い、簡明総合財務諸表の日付の資産及び負債額、或いは有資産及び負債の開示、及び報告期間内の収入及び支出の届出金額に影響を与える必要がある
添付の簡明な総合財務諸表に作成された重大な推定および仮定は、顧客契約における履行義務の決定、繰延税金資産および不確定税務状況の推定値、売掛金を含む契約対価格の回収可能性、有形資産の使用年数、および経営リースの増分借入金金利を含むが、これらに限定されない。歴史的経験、予測事件、経営陣が当時の状況で合理的と考えている様々な他の仮定に基づいて推定·判断する。実際の結果はこれらの見積もりとは異なる可能性があり，この違いは会社の財務状況や経営結果に影響を与える可能性がある。
重要会計政策の概要
当社の重要な会計政策は付記2.重大会計政策2021年12月31日までの年次報告書10−K表の連結財務諸表付記では、2022年2月24日に米国証券取引委員会に提出された。2022年3月31日までの3ヶ月間、これらの政策に大きな変化はなかった。
現金、現金等価物、制限された現金
当社は購入時の原始満期日が三ヶ月以下のすべての高流動性投資を現金等価物と見なしています。現金等価物は主に通貨市場基金に投資される金額を含む。
限定的な現金は主に現金と預金を含み、会社が賃貸契約、ある顧客契約及びその他の保証と融資手配のために保留する信用状と担保の担保とする。
カタログ
Palantir Technologies Inc.
監査されていない簡明な連結財務諸表付記
次の表は、簡明な統合貸借対照表内に報告されている現金、現金等価物、および限定的な現金の入金を提供し、これらの現金合計は、簡明な統合現金フロー表に列挙された金額の合計(千計)である
| | | | | | | | | | | |
| 3月31日まで |
| 2022 | | 2021 |
| 現金と現金等価物 | $ | 2,269,411 | | | $ | 2,339,437 | |
| 制限現金 | 33,804 | | | 37,106 | |
| 非流動制限現金 | 29,222 | | | 71,933 | |
| 現金総額、現金等価物、制限された現金 | $ | 2,332,437 | | | $ | 2,448,476 | |
売掛金と信用損失の準備
売掛金は領収書金額で信用損失を差し引いて準備して入金します。当社は一般的に顧客に非担保信用条項を提供します。信用損失準備は会社がその売掛金の組み合わせに固有の可能な損失に対する最適な推定に基づいて、そして顧客の支払い能力に対する期待に基づいて、考慮した要素は顧客タイプ(商業或いは政府)、歴史経験、顧客の財務状況、売掛金の年齢、現在の経済状況、持続的な新冠肺炎疫病、及びその投資組合と未来の経済状況に関する合理的かつ支持可能な展望性要素を含む。売掛金は解約され、会社で催促努力を尽くしたが成功しなかった場合は信用損失準備金から差し引かれる。当社の2022年3月31日までと2021年12月31日までの評価によると、可能な損失はそれほど大きくないと予想されるため、信用損失準備金は記録されていません。
リスクが集中する
会社を深刻な集中信用リスクに直面させる可能性のある金融商品は主に現金、現金等価物、制限的現金、売掛金と有価証券を含む。現金等価物は主に原始期限が3ヶ月以下の通貨市場基金から構成され、主にアメリカの金融機関に投資される。金融機関の現金預金は、制限された現金を含めて、通常連邦保険の限度額を超える。経営陣は、これらの金融機関の信用リスクはわずかであり、当社は当該等の金額に何の損失も出ていないとしている。
当社は簡明総合貸借対照表に記載されている売掛金に関する集中信用リスクに直面しています。会社の2022年3月31日と2021年12月31日までの売掛金残高はドルです256.6百万ドルとドル190.9それぞれ100万ドルです私が代表する取引先は142022年3月31日現在の売掛金総額のパーセンテージは、他のお客様を超えていません102022年3月31日または2021年12月31日までの売掛金総額のパーセンテージ
2022年3月31日と2021年3月31日までの3ヶ月間、顧客代表はいません10総収入の%以上を占めています
3. 契約負債と余剰履行義務
契約責任
会社の契約負債には繰延収入と顧客預金が含まれている。2022年3月31日と2021年12月31日までの会社の契約負債残高は506.9百万ドルとドル463.3それぞれ100万ドルです収入は5ドルです187.0百万ドルとドル169.52022年と2021年3月31日までの3カ月間にそれぞれ100万ドルを確認し、2021年と2020年12月31日までの契約負債残高をそれぞれ計上した
余剰履行義務
その会社とその顧客の間の合意条項は一般的に数年に及ぶ。しかしながら、同社は、その多くの顧客が、規定された期限が終了する前に、便宜上12ヶ月未満で契約を終了することを可能にする。残りの履行債務に割り当てられた収入とは、繰延収入を含む未確認のログアウト不可の契約収入を意味し、場合によっては、領収書を発行する金額も含まれる。会社は実際の便宜策を選択し、会社が原始条項が12ヶ月以下の契約の余剰履行義務を開示しないことを許可した。キャンセル可能な契約収入は、顧客保証金を含み、残りの履行義務とはみなされない。
会社の残りの履行債務は#ドルです1.22022年3月31日までに、会社はその約を確認する予定です42次の年の収入として%12数ヶ月間41後続業務としての収入13至れり尽くせり36数ヶ月後残りの時間はこの後です
カタログ
Palantir Technologies Inc.
監査されていない簡明な連結財務諸表付記
収入の分類
参照してください注12.市場と地理情報を細分化する顧客の細分化と地理的地域分類のための収入。
4. 投資と公正価値計量
以下の表は、公正価値で恒常的に計量された会社資産を示し、評価された公正価値レベル(千単位)を示している
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 2022年3月31日まで |
| 合計する | | レベル1 | | レベル2 | | レベル3 |
| 資産： | | | | | | | |
| 現金と現金等価物： | | | | | | | |
| 貨幣市場基金 | $ | 365,487 | | | $ | 365,487 | | | $ | — | | | $ | — | |
| 預金証書 | 8,253 | | | — | | | 8,253 | | | — | |
| 制限された現金、流れ、非流動 | | | | | | | |
| 預金証書 | 38,721 | | | $ | — | | | 38,721 | | | — | |
| 有価証券： | | | | | | | |
| 有価証券 | 252,563 | | | 252,563 | | | — | | | — | |
| 合計する | $ | 665,024 | | | $ | 618,050 | | | $ | 46,974 | | | $ | — | |
| | | | | | | |
| 2021年12月31日まで |
| 合計する | | レベル1 | | レベル2 | | レベル3 |
| 資産： | | | | | | | |
| 現金と現金等価物： | | | | | | | |
| 貨幣市場基金 | $ | 507,317 | | | $ | 507,317 | | | $ | — | | | $ | — | |
| 預金証書 | 6,844 | | | — | | | 6,844 | | | — | |
| 制限された現金、流れ、非流動 | | | | | | | |
| 預金証書 | 45,048 | | | — | | | 45,048 | | | — | |
| 有価証券： | | | | | | | |
| 有価証券 | 234,153 | | | 234,153 | | | — | | | — | |
| 合計する | $ | 793,362 | | | $ | 741,470 | | | $ | 51,892 | | | $ | — | |
預金証書
同社の二次ツールには預金に投資する限られた現金が含まれている。このようなツールの公正価値は第三者定価サービスから取得した推定値に基づいて推定され、このような第三者定価サービスは業界標準推定モデルを採用し、収入を基礎とする方法及び市場を基礎とする方法を含み、すべての重大な投入は直接或いは間接的に観察することができる。このような入力は金利曲線、外国為替レート、そして信用格付けを含む。
有価証券
有価証券には上場会社の株式証券が含まれ、各報告期間に公正な市価記録が含まれている。実現した収益と未実現の収益と損失は他の収入(費用)に記入し，簡明な総合経営報告書に純額する。当社は2022年3月31日までの3ヶ月間、純損失$を記録していません51.9100万ドルの損失を達成しました10.9その他の収入(支出)中の百万ユーロは、簡明合併経営報告書における純額である。
投資する
2021年以降、当社はいくつかの購入または購入を承諾する合意(“投資協定”)を承認および締結していますので、詳細は参照のこと付記7.支払いの引受やその他の事項—投資承諾特別目的買収会社および/または他の個人所有または公開取引のエンティティ(各エンティティは“被投資者”であり、そのような購入および購入承諾は、“投資”と呼ばれる)を含む異なるエンティティの株式。投資協定に署名する際には、各被投資先又は関連エンティティが当社とビジネス契約を締結して、当社の製品及びサービスを得る。このような商業契約の総価値は#ドルです754.92022年3月31日までに百万ドル、その中にドルが含まれています116.2百万ドル
カタログ
Palantir Technologies Inc.
監査されていない簡明な連結財務諸表付記
契約オプション。このような契約の条項は、契約オプションを含めて、範囲から三つ至れり尽くせり10個何年もです。これらの商業契約の多くは、提案されたビジネス統合が完了していない場合を含む様々な終了条項によって制約されている。
当社は、ASC 606における非通貨指導に基づいて同時合意を評価する-取引先と契約した収入及び各手配の商業実質は、顧客の支払能力及び意図及び会社が各契約に基づいて履行する義務を考慮する。2022年3月31日までの3ヶ月間、これらのビジネス契約から確認された総収入は$39.2百万ドルです。
当社は2021年12月31日までに株式を購入し、総投資は$とします326.0百万ドルです次の表に、2022年3月31日までの3ヶ月間にこのような投資協定に基づいて購入した投資の詳細(単位：千)を示す
| | | | | | | | | | | | | | |
実体.実体(1) | | 分担額 | | 投資額 |
| 高速半径 | | 2,000 | | | $ | 20,000 | |
| エネルギー庫 | | 850 | | | 8,500 | |
| ガンギエイ | | 2,500 | | | 15,000 | |
| リゲーティ | | 1,000 | | | 10,000 | |
| アレゴ | | 2,000 | | | 20,000 | |
| 星空グループホールディングス | | 2,133 | | | 16,000 | |
| 合計する | | 10,483 | | | $ | 89,500 | |
—————
(1)投資対象は公開取引の有価証券である。
別種の投資
2021年12月31日までの年間で、当社は購入しました50.9百万インチ100-金の棒だ金棒はアメリカ北東部に位置する安全な第三者施設に保存されている。当社はその施設に貯蔵されている金棒を合理的に通知した場合にいつでも実際に所有することができる。
5. 貸借対照表の構成要素
財産と設備、純額
財産と設備、純価値は以下の通り(千で計算)
| | | | | | | | | | | |
| 2022年3月31日まで | | 2021年12月31日まで |
| 賃借権改善 | $ | 74,730 | | | $ | 72,834 | |
| コンピュータ装置、ソフトウェア、その他 | 24,424 | | | 16,916 | |
| 家具と固定装置 | 8,774 | | | 8,358 | |
| 建設中の工事 | 3,683 | | | 3,126 | |
| 財産と設備総額(毛額) | 111,611 | | | 101,234 | |
| 減算：減価償却累計と償却 | (69,745) | | | (69,930) | |
| 財産と設備の合計 | $ | 41,866 | | | $ | 31,304 | |
財産や設備に関する減価償却と償却費用の純額は#ドル3.9百万ドルとドル3.22022年3月31日と2021年3月31日までの3カ月はそれぞれ100万ドル。
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負債を計算すべきである
計算すべき負債は以下の(千で計算される)
| | | | | | | | | | | |
| 2022年3月31日まで | | 2021年12月31日まで |
| 給料と関連費用を計算しなければならない | $ | 46,741 | | | $ | 60,732 | |
| その他の負債を計算しなければならない | 103,435 | | | 95,074 | |
| 負債総額を計算すべきである | $ | 150,176 | | | $ | 155,806 | |
6. 債務
2014年信用手配
二零一四年十月に、当社は無担保循環信用手配を作成し、その後、当社のほとんどの資産を担保とし、最近2022年3月31日に改正された(“2022年3月改正”)を含む時々改訂(改訂された、すなわち“2014年信用手配”)を含む。2022年3月の改正案は、それ以外にも、循環ローン手配の満期日を2027年3月31日に延長し、1ドル増加することを規定している100.0貸金人の循環引受金で、総循環引受金は#ドルです500.0百万ドルです。2014年の信用計画は#ドルまでの資金を引き出すことができます500.0100万ドルで、運営資金と一般会社の支出に資金を提供する。2014年に信用手配された未返済残高に利息が発生します担保付き隔夜融資金利(SOFR)ニューヨーク連邦準備銀行が管理しているか、またはSOFRの後任管理人(または適用される基準代替者)に加えて2.00%または基本金利プラス1.00%は、いくつかの調整が行われる場合があります。その会社が発生した承諾費は0.30循環引受金の1日平均未払い分分担の割合。適用される利息と承諾料は四半期ごとに支払われるか、場合によっては多少なりとも支払われる。二零一四年信用手配はまた、当社と一間或いは複数の既存或いは新しい融資先が当社が当該等の融資先と合意した後、融資金額及び条項及び条件に従って1間又は複数の既存或いは新しい融資先に追加の定期ローン又は循環ローンの増分ローン手配を提供することを許可する。
2022年3月31日までに会社は違います。未返済債務残高と#ドル500.02014年の信用手配の下で引き出していない循環引受支払いは100万ドル。
2014年の信用計画には、慣例的な陳述と保証と、#ドルを維持するための最低流動資金を含むが、これらに限定されないいくつかの金融および非金融契約が含まれている50.0百万ドル、そして留置権と債務に対するいくつかの制限。当社は2022年3月31日現在、2014年の信用手配に関するすべての契約を遵守している。
7. 引受金とその他の事項
購入承諾
2019年12月、当社はクラウド·ホスト·サービスを購入する年間最低約束を少なくとも$と締結し、改訂しました1.496つの契約で年内に10億ドルに達し、オプションの繰越期間は2029年6月30日まで、このようなサービスの様々な割引と交換される支出が毎年または期末の最低年度約束に達していない場合、会社は返却金を支払う義務がある。差額が$より大きい場合30.0最初の3つの契約年度は年間100万ドルまたは$50.0その後契約年(“猶予額”)ごとに、当社は後日使用したサービスについてその年度の相応の猶予額を支払う権利があり、猶予額を超えた差額は来年度から契約終了までの最低年度負担額に加算されます。2022年3月31日までに、会社はドルを支払いました115.2その100万ドルは167.02022年6月30日までの契約年度約束は100万ドル。
投資承諾
当社は被投資先といくつかの投資協定を承認し、詳細は参照されます付記4.投資·公正価値計量—投資するそれは.2022年3月31日現在、適用条項と条件の制限の下、Rubconに対する会社の未返済投資約束は2021年12月15日に発効し、合計購入することになります3.5百万株、総購入価格は$です35.0百万ドルです。このような投資約束の完了は、提案された業務統合を達成するためにRubconと他の適用当事者に依存する。会社とルビコン社の商業契約には便利条項が含まれており、提案された業務合併や会社の提案投資が完了しなかった場合は、便利条項を終了する
訴訟と法律手続き
第三者は時々当社に特許侵害請求をする可能性があります。また、会社は時々通常の業務過程で他の法律手続きやクレームの影響を受ける可能性があり、告発されたクレームを含む
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商標、著作権および他の知的財産権侵害、雇用クレーム、証券クレーム、投資家クレーム、会社クレーム、集団訴訟クレーム、および一般契約、侵害または他のクレーム。当社はまた時々様々な法律や政府のクレーム、紛争、調査を受ける可能性があります。このような事項は、保証、払い戻し、違約、違反、個人データまたは機密情報の漏洩または乱用に関するクレーム、係争、疑惑または調査、雇用、政府調達、知的財産権、政府規制またはコンプライアンス(反腐敗要件、輸出または他の貿易規制、データプライバシーまたはデータ保護、ネットワークセキュリティ要件または反独占/競争法要件を含むが、これらに限定されない)、証券、投資家、会社またはその他の事項を含むことができるが、これらに限定されない。損失が可能で合理的に推定できる場合、会社は損失のために計算すべきプロジェクトを構築する。
2017年12月14日、KT 4 Partners LLC(管理メンバーのMarc Abramowitz)のメンバーとMarc Abramowitzの信託第7号受託者であるSandra Martin Clark(あわせて“KT 4原告”)がデラウェア州高裁に訴訟を起こし、当社と破壊的技術コンサルタント会社を起訴した。起訴状によると、KT 4原告は第三者に株を売却する可能性があり、侵害行為は予想される経済利益を妨害し、民事共謀に関連する。KT 4原告は補償性と懲罰性損害賠償、利息、費用と費用を求めた。
同社はKT 4原告が起こした訴訟に根拠がないとし、積極的に自己弁護している。訴訟の不確実性を考慮して、当社はそれによって損失を被る可能性がありますが、現在のところ可能な損失範囲を見積もることはできません。そのため、同社は現在、訴訟がその財務状況、経営結果あるいはキャッシュフローに与える最終的な影響を見積もることができない。
2022年3月31日現在、当社は個別または全体的に処理すべき法律事項や請求を知りません。その簡明な総合財務諸表に重大な悪影響を及ぼすことが予想されます。
信用状と保証状
同社は銀行保証を含む取消不能な予備信用状と保証を持っています。金額は#ドルです63.0百万ドルとドル76.2それぞれ2022年3月31日と2021年12月31日まで、すべて完全に担保されている。当社はこれらの信用状と保証を保留することを要求されており、主に経営賃貸契約、ある顧客契約及びその他の保証と融資手配と関係がある。これらの信用状と保険書の期日は2022年3月31日までで2031年8月である。
保証と賠償
会社は通常、ソフトウェア製品およびサービスに保証を提供し、企業が顧客に提供する運営および保守(“O&M”)サービスによってソフトウェア運営提供サービスレベルプロトコル(“SLA”)を実行する。当社の製品は、通常、購読期間内またはソフトウェアが顧客によってホストされる最長90日間の間、実質的に関連製品文書に記載されているように動作し、当社は、この保証をサポートし、ソフトウェアの操作性を維持するために、その加入および許可プロトコルにO&Mサービスを含む。同社のサービスは通常、専門的な方法で行われることを保証し、製品を十分に理解している従業員が提供する。このような保証が失敗した場合、会社は、適用されるSLAに規定されている保証条項に適合するように製品またはサービスを修正する義務があり、または、会社がそれを行うことができない場合、顧客は、製品およびサービスの購入価格の返却を要求する権利がある(通常、契約期間別に割り当てる)。従来の保証クレームがないため、未来の保証製品に関するクレームに対する会社の期待はまだ微々たるものである。2022年3月31日と2021年12月31日まで、会社は保証費用や関連する課税項目を記録していません
当社は一般的に、当社のソフトウェア製品がある第三者の知的財産権を侵害する法的クレームについて顧客に賠償し、その賠償義務を説明することに同意しています。このようなクレームが発生した場合、会社は一般に、クレームについて顧客を弁護し、会社が費用を負担してクレームを解決するか、顧客が法律に基づいて第三者クレーム者に支払うことを要求する損害賠償金を支払う義務がある。さらに、権利侵害が発生した場合、会社は、一般に、顧客が侵害製品を継続的に使用する権利があることを保証すること、侵害製品を修正または交換すること、または、これらの選択が商業的に実行可能でない場合、比例して割り当てられたソフトウェアコストを返金することに同意する。当社はこれまで、顧客への侵害クレームによるいかなる金額の支払いも要求されておらず、当社が予見可能な未来にこのようなクレームに責任を負うとは信じていない。そのため、当社は2022年3月31日と2021年12月31日現在、侵害費用の責任を記録していません。
場合によっては、当社は、法律及び当社の定款及び改正及び再予約された会社登録証明書が許容される最大範囲内で、当該等の取締役及びある高級社員への請求に関する判決、罰金、和解及び支出について、被告取締役及び複数の上級職員一人に賠償を行う責任がある。
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8. 株主権益
会社のA類，B類，F類普通株(総称して“普通株”と呼ぶ)は同じ権利を持っているが，投票権や転換権は除外されている。A類とB類普通株は以下の投票権を持つ1そして10それぞれ1株当たり投票数である.F類普通株は本明細書で一般的に説明した投票権を有し、F類普通株の1株は保有者の選択に応じて随時1株B類普通株に変換することができる。F類普通株のすべての株はスティーブン·コーエン、アレクサンダー·カープ、ピーター·テル(創始者)が設立した投票権のある信託基金が保有している。F類普通株は通常、創設者を制御することができます49.999999%の総投票権は、作成者およびいくつかの付属会社が共同で最低所有権の敷居を達成すれば、すなわち100.02022年3月31日現在、会社の持分証券は100万ドル
普通株式保有者は会社の取締役会が発表した時に配当金を獲得する権利があるが、すべての種類に符合して発行された株の所有者は優先配当権を享受する権利が必要である違います。2022年3月31日現在、配当が発表されている。
以下は、普通株式毎の認可、発行済み株式総数(千単位)である
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 2022年3月31日まで | | 2021年12月31日まで |
| 授権 | | 発行済みと未償還 | | 授権 | | 発行済みと未償還 |
| A類普通株 | 20,000,000 | | | 1,945,140 | | | 20,000,000 | | | 1,926,589 | |
| B類普通株 | 2,700,000 | | | 99,731 | | | 2,700,000 | | | 99,880 | |
| F類普通株 | 1,005 | | | 1,005 | | | 1,005 | | | 1,005 | |
| 合計する | 22,701,005 | | | 2,045,876 | | | 22,701,005 | | | 2,027,474 | |
9. 株に基づく報酬
株式オプション
次の表は、2022年3月31日までの3カ月間の株式オプション活動(単位は千、1株を除く)をまとめた
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 未完成オプション | | 加重平均1株当たりの権価 | | 加重平均
残契約期間(年) | | 内在的価値を集める |
| 2021年12月31日現在の残高 | 349,952 | | | $ | 7.81 | | | 9.06 | | $ | 3,638,685 | |
| 行使のオプション | (6,654) | | | 4.09 | | | — | | | |
| 取消·没収のオプション | (823) | | | 4.81 | | | — | | | |
| 2022年3月31日現在の残高 | 342,475 | | | $ | 7.89 | | | 8.91 | | $ | 1,999,422 | |
| 2022年3月31日までに付与され行使可能なオプション | 172,081 | | | $ | 5.29 | | | 7.74 | | $ | 1,452,249 | |
2022年3月31日現在，未返済オプションに関する未確認費用は$である842.8100万ドルで加重平均サービス期間中に8人何年もです。
RSU
次の表は、2022年3月31日までの3ヶ月間のRSU活動(単位は千、1株当たり金額を除く)をまとめた
カタログ
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| | | | | | | | | | | |
| 未完成RSU | | 加重平均付与日1株当たり公正価値 |
| 2021年12月31日現在の残高 | 153,749 | | | $ | 9.56 | |
| 承認済みRSU | 1,373 | | | 16.01 | |
| 株式に帰属して株式に変換するRSU | (11,748) | | | 8.50 | |
| RSUをキャンセルしました | (1,607) | | | 8.56 | |
| 2022年3月31日現在の残高 | 141,767 | | | $ | 9.73 | |
2022年3月31日現在、RSU未返済に関する未確認株式報酬支出総額は$824.4百万ドル、会社は加重平均サービス期間中に確認する予定です三つ何年もです。
株に基づく報酬費用
株式ベースの報酬支出総額は以下の通り(千で計算)
| | | | | | | | | | | |
| 3月31日までの3ヶ月間 |
| 2022 | | 2021 |
| 収入コスト | $ | 11,677 | | | $ | 15,977 | |
| 販売とマーケティング | 49,272 | | | 57,286 | |
| 研究開発 | 26,905 | | | 37,874 | |
| 一般と行政 | 61,469 | | | 82,594 | |
| 株式に基づく報酬総支出 | $ | 149,323 | | | $ | 193,731 | |
10. 所得税
同社は#ドルの所得税準備金を記録した2.0百万ドルとドル3.12022年3月31日と2021年3月31日までの3カ月はそれぞれ100万ドル。同社は米国およびそれで事業を展開している他の税収管区に所得税を納めている。会社の2022年3月31日までの有効税率は米国の法定税率と異なり、主な原因は米国やその他の管轄区域損失に計上された推定手当、税率別に課税される外国収入、差し引かれない株式ベースの補償、外国源泉徴収税それは.所得税準備金が#ドル減少した1.12022年3月31日までの3ヶ月間、2021年同期と比較して、当社の国際業務利益が減少したのは、主に外国源泉徴収税の増加が会社の国際業務利益の減少を相殺したためである
繰延税金資産の現金化は、将来の間に十分な適切な性質を生成する課税所得額に依存する。当社は繰延税金資産を実現する能力を四半期ごとに評価し、一部の繰延税金資産が実現できない可能性が高い場合には、推定支出を確立する。同社は、収益の歴史と最近の業務の結果、繰延税金負債の予定沖販売、将来予想される課税収入、および税務計画戦略を含む、利用可能なすべての肯定的および負の証拠を考慮している。例えば、客観的に確認可能な負の証拠の重みには、米国やイギリスでの営業税純損失の歴史が含まれているため、同社は、米国とイギリスでの繰延税金資産が完全に現金化できない可能性があると考えている。そのため、同社は2022年3月31日現在、米国とイギリスの繰延税金資産に対して全額推定手当を維持している
2017年の“減税·雇用法案”では、研究·実験(R&E)支出を税収目的に資本化する条項が2022年1月1日に発効した。2022年1月1日から、すべての米国と非米国のR&E支出はそれぞれ5年と15年以内に資本化と償却しなければならない。米議会は立法を検討しており、償却要求を今後しばらく延期する。しかし、この規定が延期されるか、廃止されるか、または他の方法で修正されることは保証されない。この規定の効果は私たちの所得税規定に実質的な影響を与えない。
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11. 普通株主は1株当たり純損失を占めるべきである
以下の表は、普通株主が1株当たり基本純損失と償却純損失を占める計算方法(単位は千、1株当たり金額を含まない)を示している
| | | | | | | | | | | |
| 3月31日までの3ヶ月間 |
| 2022 | | 2021 |
| 分子.分子 | | | |
| 普通株主は純損失を占め，1株当たり純損失を計上すべきである | $ | (101,379) | | | $ | (123,474) | |
| 分母.分母 | | | |
| 1株当たり純損失の加重平均株式を計算するために、基本的に | 2,036,307 | | | 1,821,158 | |
| 1株当たり純損失の加重平均株式を計算し、希釈した後 | 2,036,307 | | | 1,821,158 | |
| 1株当たり純損失 | | | |
| 普通株主は1株当たり純損失を占めなければならない，基本的に | $ | (0.05) | | | $ | (0.07) | |
| 希釈して普通株主は1株当たり純損失を占めなければならない | $ | (0.05) | | | $ | (0.07) | |
以下に発行された潜在的希薄化普通株等価物は、その逆償却効果により、本報告に記載されている間の普通株主1株当たりの純損失の計算から除外されている(千で計算)
| | | | | | | | | | | |
| 3月31日まで |
| 2022 | | 2021 |
| 発行済と未償還オプションと株式付加価値権 | 342,475 | | | 477,602 | |
| 未完成RSU | 140,793 | | | 174,523 | |
| 普通株購入引受権証 | 13,042 | | | 18,253 | |
| 合計する | 496,310 | | | 670,378 | |
12. 市場と地理情報を細分化する
以下の報告分部表は，会社が経営支部を報告できる結果を反映しており，首席運営意思決定者(“CODM”)が各部ごとの業績評価と会社資源の分配方式と一致している。財務総監は内部管理報告の分部基準で自社資産の表現を評価していないため、このような資料は提出されていない
貢献部は，細分化市場ごとの業績を評価し，資源を割り当てるために用いられる.一部門の貢献は、部門収入から収入および販売およびマーケティング費用を差し引いた関連コストで計算される。合併した会社レベルで個別に管理されているので、部門に割り当てられていない運営費用は含まれていない。これらの割り当てられていないコストには、株式ベースの報酬費用、研究開発費、および一般的および行政費用が含まれる
各報告可能部門の財務情報は以下のとおりである(千単位)
| | | | | | | | | | | |
| 3月31日までの3ヶ月間 |
| 2022 | | 2021 |
| 収入： | | | |
| 政府は | $ | 241,790 | | | $ | 208,420 | |
| 商業広告 | 204,567 | | | 132,814 | |
| 総収入 | $ | 446,357 | | | $ | 341,234 | |
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| | | | | | | | | | | |
| 3月31日までの3ヶ月間 |
| 2022 | | 2021 |
| 貢献： | | | |
| 政府は | $ | 139,810 | | | $ | 131,746 | |
| 商業広告 | 112,608 | | | 72,543 | |
| 総供給金 | $ | 252,418 | | | $ | 204,289 | |
業務損失分担の入金状況は以下のとおりである(千計)
| | | | | | | | | | | |
| 3月31日までの3ヶ月間 |
| 2022 | | 2021 |
| 運営損失 | $ | (39,439) | | | $ | (114,014) | |
研究開発費 (1) | 61,696 | | | 60,597 | |
一般と行政費用(1) | 80,838 | | | 63,975 | |
| 株式に基づく報酬総支出 | 149,323 | | | 193,731 | |
| 総供給金 | $ | 252,418 | | | $ | 204,289 | |
—————
(1)株式ベースの報酬支出は含まれていない。
地理情報
地理的位置別収入は，販売時のクライアント本部や代理機関の位置に基づく.収入は以下の通り(百分率を除いて千単位)
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 3月31日までの3ヶ月間 |
| 2022 | | 2021 |
| 金額 | | % | | 金額 | | % |
| 収入： | | | | | | | |
| アメリカです | $ | 272,913 | | | 61 | % | | $ | 198,447 | | | 58 | % |
| イギリス.イギリス | 49,902 | | | 11 | % | | 34,385 | | | 10 | % |
世界の他の地域(1) | 123,542 | | | 28 | % | | 108,402 | | | 32 | % |
| 総収入 | $ | 446,357 | | | 100 | % | | $ | 341,234 | | | 100 | % |
—————
(1)他の国の代表はいません102022年または2021年3月31日までの3ヶ月間、総収入の1%以上を占める。
前向き陳述に関する特別説明
このForm 10-Q四半期報告書には、重大なリスクと不確定要因に関する連邦証券法に適合した前向きな陳述が含まれている。展望的陳述は一般的に未来の事件や私たちの未来の財務や経営業績と関連がある。場合によっては、“可能”、“会議”、“すべき”、“予想”、“計画”、“予想”、“可能”、“可能”、“予定”、“目標”、“目標”、“展望”、“プロジェクト”、“考慮”、“信じ”、“推定”、“予測”、“可能”、“可能”、“予定”、“目標”、“展望”、“プロジェクト”、“考慮”、“信じ”、“予測”、“潜在的潜在”を含むので、前向き陳述を識別することができる。“未来”または“継続”またはこれらの語の否定または私たちの期待、戦略、計画または意図に関連する他の同様の用語または表現。本四半期報告におけるForm 10-Qに関する前向きな陳述は、以下のように含まれるが、これらに限定されない
•私たちの財務業績と流動性に対する予想は、収入、収入コスト、運営費用、株式ベースの報酬、将来の収益性およびキャッシュフローの期待を達成し、維持することを含むが、これらに限定されない
•ビジネスと成長戦略を成功させる能力は
•私たちの現金と現金等価物は私たちの流動性需要を満たすのに十分であるかどうか
•私たちのプラットフォームへの全体的な需要は
•私たちは顧客数と顧客からの収入を増やすことができます
•私たちは既存と未来の顧客の将来の貢献利益率への期待
•既存と将来の顧客のために私たちのプラットフォームを統合する能力を迅速かつ効率的に期待しています
•私たちは新しいプラットフォームの能力を開発し、既存のプラットフォームの強化を強化し、適時に市場に投入する
•1994年の連邦買収簡素化法案(FASA)への影響の予想を含む、私たちの市場シェア、カテゴリ地位、市場傾向、大型政府と商業組織における業務を発展させる能力を含む
•私たちは既存と新しい市場と製品の中で既存と新しい競争相手と競争することができる
•私たちが期待している技術的需要と発展への期待と私たちのプラットフォームを利用してこれらの需要と発展を満たす能力は
•私たちは訴訟と法律と規制事項に対する期待を持っている
•私たちは既存の性能義務を履行し、製品の操作性を維持することへの期待
•税金、プライバシー、データ保護、およびネットワークセキュリティを含む、既存および発展中の法律および法規の影響に対する私たちの期待
•私たちの新しい市場への期待は
•私たちのブランドを発展させ保護する能力は
•プラットフォームの安全性と利用可能性を維持する能力
•私たちの未来の成長への期待と管理
•私たちの顧客、権益法投資パートナー、サプライヤーなど、第三者との関係への期待
•私たちは、特別な目的で会社および/または他の個人持株または上場実体を買収することを含む、様々なエンティティへの最近の投資および企業合意への期待を持っている
•私たちは知的財産権を維持し保護し向上させる能力を持っています
•私たちの多種類の株式と管理構造とその利点に対する私たちの期待
•流行しているコロナウイルス(“新冠肺炎”または“COVID”)とロシアは、私たちと私たちの顧客、サプライヤー、パートナーのそれぞれの業務、ならびに私たちと私たちの顧客、サプライヤー、およびパートナーが経営する市場への影響を含むウクライナに侵入しています
•上場企業に関連した増額費用
上記のリストには、Form 10-Qに関する本四半期報告書のすべての前向きな陳述が含まれていない可能性があることを想起させます
あなたは未来の事件の予測として前向きな陳述に依存してはいけない。本四半期報告書に含まれる展望的陳述は、主に未来の事件と傾向に対する私たちの現在の予想と予測に基づいている
私たちはこれが私たちの業務、財務状況、運営結果、そして見通しに影響を及ぼす可能性があると思う。これらの前向き陳述に記載されているイベントの結果は、タイトルを含むリスク、不確実性、および他の要因の影響を受ける“リスク要因“および本四半期報告の他の場所では表格10-Qである。しかも、私たちの運営環境は競争が激しく、変化が迅速だ。新しいリスクと不確実性が時々出現し、私たちは本10-Q表の四半期報告に含まれる任意の前向き陳述に影響を与える可能性のあるすべてのリスクと不確実性を予測することができない。私たちは、展望的陳述に反映された結果、イベント、および状況が達成または発生することを保証することはできません。実際の結果、イベント、または状況は、このような前向き陳述に記載されているものとは大きく異なる可能性があります
私たちまたは他の誰もこのような前向きな陳述の正確性と完全性に責任を負わない。なお，本四半期報告におけるForm 10−Qに関する前向きな陳述は，陳述が行われた日までの事件のみに触れている。我々は、本Form 10-Q四半期報告書になされた任意の前向きな陳述を更新して、本Form 10-Q四半期報告日以降のイベントまたは状況を反映するか、または法律が別途要求されない限り、新しい情報または予期しないイベントの発生を反映する義務はない。私たちは私たちの展望声明で開示された計画、意図、または予想を実際に達成できないかもしれません。あなたは私たちの展望的声明に過度に依存してはいけません。私たちの前向きな陳述は、私たちが未来に行う可能性のあるいかなる買収、合併、処置、再編、合弁企業、パートナー関係、チャネル販売関係、あるいは投資の潜在的な影響を反映していない
また、“私たちが信じている”という声明と類似した声明は、関連テーマに対する私たちの信念と意見を反映している。これらの陳述は、本四半期報告10-Q表までの日に提供された情報に基づいており、これらの情報は、このような陳述の合理的な基礎を構成していると考えられるが、このような情報は、限られているか、または不完全である可能性があり、我々の陳述は、入手可能なすべての関連情報について詳細な調査または検討が行われていることを示すものと解釈されてはならない。これらの陳述は本質的に不確実であり、投資家にこのような陳述に過度に依存しないように注意する
項目2.経営陣の財務状況と経営成果の検討と分析
以下、当社の財務状況及び経営結果の検討及び分析は、本Form 10−Q四半期報告の他の部分に含まれる当社の簡明な総合財務諸表及びそれに付随する付記とともに読まなければならない。本討論は現在の計画、期待、そして信念に基づく前向きな陳述を含み、リスクと不確定性に関連する。私たちの実際の結果はこのような前向きな陳述で予想されているものとは大きく違うかもしれない。前向きな陳述に関する議論については、“前向きな陳述に関する特別な説明”というタイトルの章を読まなければならず、実際の結果が以下の議論および分析および本四半期報告のForm 10-Qに関する前向きな陳述に記載されたまたは示唆された結果とは大きく異なる要因をもたらす可能性がある場合には、“リスク要因”の節を読むべきである。私たちの歴史的結果は必ずしも未来のどの時期に予想される可能性のある結果を代表するとは限らない
概要
我々が構築したソフトウェアは，組織がその大規模なデータ，意思決定，運営を効率的に統合できるようにしている.
我々は2003年に設立され，テロ対策調査や行動に協力するために米国情報界のためのソフトウェア開発を開始した.私たちはその後商業企業と協力し始めました。それらはデータを処理する上で常に根本的に似たような挑戦に直面しています。
Gotham、Foundry、Apolloの3つの主要なソフトウェアプラットフォームを構築しましたGothamとFoundryは，機関が膨大な情報をその運営を反映した総合データ資産に変換できるようにした。10数年来、ゴッサム市は世界の国防機関、情報界、災害救助組織、その他の機関に深い見解を提供した。代行業界は単一機関の核心OSになるだけでなく、業界全体の核心OSにもなっている。私たちは2021年にApolloをビジネスソリューションとして提供し始めました。それはクラウドとは無関係な単一の制御層であり、新しい機能、安全な更新、プラットフォーム構成の持続的な配信を調整することができ、キーシステムの持続的な動作の確保を支援します。アポロは私たちの顧客がほとんどの環境で彼らのソフトウェアを実行することを許可した。
私たちのプラットフォームでの投資に加えて、リソースに投資することでローカル市場のビジネスニーズを満たし、当社の販売やマーケティング機能や活動を増やすこと、ローカル展開を支援するためのサービスパートナー生態系の拡大、成長していく顧客基盤や製品供給を支援するための人員への投資を継続していく予定です。
私たちはすべての機関が私たちのプラットフォームが対応するための挑戦に直面していると信じている。我々の最近のポイントは、必要なリーダーシップを持つ機関とパートナーシップを構築し、その組織内部の構造的変革を実現することである。長期的に見ると、私たちは私たちがサービスする市場のすべての機関が潜在的なパートナーだと信じている
私たちは、補完業務、従業員チーム、技術、知的財産権におけるパートナー関係と投資機会を定期的に評価し、私たちの製品やサービスの拡大に努めています。例えば、吾らは、特定の目的買収会社および/または他の個人所有または公開取引のエンティティを含む異なるエンティティの株式を購入または承諾するために、いくつかの承認された合意(“投資協定”)に基づいて戦略投資を承認および締結している(各エンティティは“被投資者”であり、これらの購入および購入承諾はいずれも“投資”である)。中の更なる議論を参照してください付記4.投資·公正価値計量そして付記7.支払いの引受やその他の事項—投資承諾.
私たちの業務
私たちの顧客は私たちが構築したソフトウェアプラットフォームを使用するようにお金を払ってくれた。私たちは通常1年から5年の契約条項を提供しますが、私たちの顧客は短期的な契約を締結することがあります。収入は一般に契約期間内に比例して確認されます。私たちの多くの顧客契約には便利な終了条項が含まれている
2022年3月31日までの3ヶ月間で、私たちは4億464億ドルの収入を創出し、2021年3月31日までの3ヶ月より31%増加し、当時は3.412億ドルの収入を創出した
私たちの経営業績は株式給与調整後の業績を含めて改善され続けています。2022年3月31日までの3ヶ月間に、株式ベースの給与や関連雇用主賃金税を除く3940万ドルの運営損失が発生し、運営から1兆174億ドルの調整後収入が発生した。2021年3月31日までの3ヶ月間に、株式ベースの給与や関連雇用主賃金税を含まず、1.14億ドルの運営損失が発生し、私たちの運営は1.166億ドルの調整後収入を生み出した
2022年3月31日までの3ヶ月間、我々の毛利は3.52億ドル、毛金利は79%であり、株式ベースの報酬を含まない場合の毛利金利は81%であった。2021年3月31日までの3ヶ月間、我々の毛利は2.671億ドル、毛金利は78%であり、株式ベースの報酬を含まない場合の毛金利は83%であった。
私たちの調整後の営業収入または損失に関するより多くの情報は、株ベースの給与および関連する雇用主賃金税は含まれていません。毛利および毛利金利は、株式ベースの報酬、および運営損失および利益からの入金は含まれていません。タイトルを参照してください“非公認会計基準調整”下にある.
私たちの取引先
私たちは顧客を過去12ヶ月以内に収入を確認した組織と定義します。2022年3月31日までの間に、世界各地の異なるビジネス部門の会社や政府機関を含む277社の顧客を擁しています。2021年3月31日までの間、149人のお客様を抱えています。
大規模な政府機関については、1つの機関に複数の部門、単位または付属機関がある場合、私たちと個別契約を締結し、個別エンティティとして領収書を発行する各部門、単位または付属機関は、個別の顧客とみなされる。例えば、アメリカ食品·薬物管理局、疾病制御·予防センター、国家衛生研究院はアメリカ衛生·公衆サービス部の付属機関であるが、各機関の管理構造と調達プロセスが独立していることから、これらの機関を単独の顧客と見なしている
我々はすでに世界をリードするいくつかの政府機関や会社と永続的かつ重要な顧客関係を構築しており、早期·成長期にある会社とのパートナーシップを拡大している。2022年3月31日までの過去12カ月のうち、上位20人の顧客の平均収入は4460万ドルで、2021年3月31日までの12カ月前の20人の顧客の平均収入3610万ドルより24%増加し、既存顧客との関係が拡大していることを示している
ビジネスや政府部門の組織はデータを管理する上で類似した課題に直面しており，この2つの市場における我々の触角をさらに拡大していきたいと考えている。2022年3月31日までの3ヶ月間、私たちの収入の54%は政府機関から、46%は商業顧客からのものです。2022年3月31日までの3ヶ月間、私たちの収入の61%はアメリカのお客様からで、残りの39%は非アメリカのお客様からです。
プラットフォームに入る機会を広げる
私たちは最近、私たちのプラットフォームの使用範囲をスタートアップ企業を含む早期·成長期会社に拡大するとともに、ますます広範な潜在市場への接触を拡大するために努力し続けています。
私たちのプラットフォーム展開の速度は、私たちが長期的に協力する予定の潜在的な顧客範囲を大きく拡大しました。ビジネスや政府部門でますます広くなっている顧客群における触角の前進が加速すると予想される。私たちはこのような新しいパートナーが成長するにつれて、私たちは彼らと一緒に成長すると信じている。
私たちはまたいくつかの会社に大量の投資を行い、これらの会社の業務はその組織が大規模で効率的にデータを管理·分析する能力に依存している
私たちが可能な限り幅広い顧客にプラットフォームを拡張していくにつれて、これらの業務とその所在業界との接近度が強くなり、私たち自身の製品や業務開発努力を強化していくことが予想されます。
新冠肺炎による影響
持続的な新冠肺炎の流行のため、私たちは引き続きウイルスが私たちの従業員、顧客、私たちのコミュニティに対するリスクを最小限に抑え、最初は従業員を含むすべての不要なビジネス旅行を一時的に停止し、私たちのすべての主要な事務所を一時的に閉鎖するために予防措置を取った。我々のほとんどの従業員は遠隔作業であるが，ソフトウェアプラットフォームが効率的に動作する能力はほとんど影響を受けていないことを確保している.現地条件や公衆衛生指導が許可されている場合には、ビジネス旅行の回復を可能にするとともに、大流行が進行している性質をめぐる事態の推移を密接に監視し続けている事務所を再開している。
新冠肺炎疫病による経済的結果は著者らのある顧客と潜在顧客に挑戦を構成した。新冠肺炎疫病は著者らの運営業績と全体財務業績に対する更に広範な影響はまだ確定していないが、今まで、新冠肺炎疫病はまだ著者らの運営業績に実質的な不利な影響を与えていない。この流行病の経済的影響とそれによる社会的変化は現在予測できない。
新冠肺炎疫病は著者らの多くの顧客に、危機期間中に、新しいソフトウェア解決方案を実施する成果を満たすには通常延長する時間が必要であることは選択ではないことを表明した。そのため，クライアントは内部ソフトウェア開発作業に我々のソフトウェアを採用することが増えており，これらのソフトウェアは数日で準備できるようになり，数ヶ月や数年かかるかもしれない
私たちは、私たちの世界事務所の一時閉鎖期間や、持続的な新冠肺炎流行に関連した運営費用の減少を含む出張とオフィス関連の支出の減少を見た。しかし，我々の貢献指標の改善も，既存の顧客アカウントの拡大，販売効率の向上，集中型ホストや他のソフトウェア展開インフラの継続的な展開によって推進されている.将来的には出張やオフィス関連の支出が増加することが予想されるが，このような支出は疫病前のレベルには回復しないと予想され，従業員が遠隔で顧客と作業できるように多くの投資を行っているからである
タイトルをご覧ください“リスク要因”本Form 10−Q四半期報告および2021年12月31日現在のForm 10−K年次報告(この報告は2022年2月24日に米国証券取引委員会に提出された)に含まれ，新たな冠肺炎疫病が我々の業務に及ぼす影響をさらに検討する
重要な業務測定基準
私たちの簡明な総合財務諸表に列挙された指標のほかに、以下の重要な非GAAP業務指標を使用して、私たちの業務を評価し、私たちの業務に影響を与える傾向を識別し、業務計画と財務予測を制定し、戦略決定を行う
貢献保証金
私たちが発生した収入は、私たちがこのような収入を生成するために発生したコストに対して、私たちの業務効率を測る重要な指標だと信じています。貢献利益率を収入から収入コストおよび販売およびマーケティング費用(株式ベースの報酬を含まない)を収入で割ったものと定義します。
収入は各顧客口座に直接分配される。収入コストおよび販売およびマーケティングコストには、当社のソフトウェアの導入および運営に関連するコストと、新規顧客の決定および既存の顧客とのパートナーシップの拡大に関連する費用も含まれています
当社の業務及び特定顧客口座における貢献保証金は、当社のソフトウェアの展開及び運営に関連するコストを計上し、これらの顧客とのパートナーシップに係る任意の販売及びマーケティング費用(分配された管理費用を含む)を取得して拡大した後、顧客からどれだけの利益を得たかを計算することを目的としている。私たちはそれが非現金支出なので、株ベースの報酬を含まない
私たちは私たちの供給利益率が私たちの長期運営効率を評価する重要な指標だと信じている。私たちが貢献利益率を取り入れたのは、私たちの経営陣が私たちの業績を評価するための重要な指標であり、投資家や他の人にも有用な情報を提供し、私たちの管理チームと同じ方法で私たちの経営業績を理解し、評価することができると信じています。我々の貢献保証金の計算は、他社が報告した類似タイトルの措置(あれば)とは異なる可能性がある。払込保証金は、米国公認会計原則(“GAAP”)に基づいて作成された財務情報とは別に考慮したり、財務情報の代替品としてはならない
保証金の支払いに関するより多くの情報は、この措置の制限、及び運営損失の入金を含めて、タイトルを参照してください“非公認会計基準調整”下です。
非公認会計基準調整
我々は、非公認会計基準を用いて、貢献利益率、毛利および毛利(株式ベースの報酬を含まない)、調整された運営収入(株式ベースの報酬および関連雇用主賃金税を含まない)を測定し、私たちの業務を評価し、私たちの業務に影響を与える傾向を識別し、業務計画および財務予測を策定し、戦略的決定を行う。これらの非GAAP財務指標から株式報酬を除外したのは、非現金支出であり、このプロジェクトを除去することは、経営業績に関する有意義な補足情報を提供し、投資家や他の人に有用な情報を提供し、私たちの管理チームと同じ方法で私たちの経営業績を理解し、評価することができると考えられるからである。また、私たちは株式ベースの給与に関連する雇用主賃金税を排除し、予測が困難であり、私たちの統制範囲内でもないからだ。
私たちの定義は他社が使用している定義とは異なる可能性があるため、比較可能性が制限される可能性があります。しかも、他の会社はこのようなまたは似たような指標を公表しないかもしれない。さらに、これらの指標には、私たちの簡素化総合経営報告書に反映されるいくつかの費用の影響が含まれていないため、一定の限界がある。したがって、我々の非GAAP寄与利益率、毛利および毛利(株式ベースの報酬を含まない)、および調整された運営収入は、代替措置としてまたは単独で考慮するのではなく、GAAPに従って作成された措置の追加として使用されるべきである
我々は，これらの非GAAP測定基準を最も比較可能なGAAP測定基準と協調させることで，これらの限界を補う.私たちは投資家や他の人たちが私たちの業務、運営結果、財務情報を全面的に検討することを奨励します
いかなる単一の財務指標に依存せず、そしてこれらの非GAAP指標と最も直接比較可能なGAAP財務指標を結合して見る。
貢献保証金
次の表は、2022年3月31日と2021年3月31日までの3ヶ月の納付限界を照合した(単位千、百分率を除く)
| | | | | | | | | | | |
| 3月31日までの3ヶ月間 |
| 2022 | | 2021 |
| 運営損失 | $ | (39,439) | | | $ | (114,014) | |
| 追加： | | | |
研究開発費 (1) | 61,696 | | | 60,597 | |
一般と行政費用(1) | 80,838 | | | 63,975 | |
| 株式に基づく報酬総支出 | 149,323 | | | 193,731 | |
| 総供給金 | $ | 252,418 | | | $ | 204,289 | |
| 貢献保証金 | 57 | % | | 60 | % |
————
(1)株ベースの報酬は含まれていません。
株式ベースの報酬は含まれていません
次の表は、2022年3月31日と2021年3月31日までの3ヶ月間の毛利益と毛金利を照合し、株式ベースの報酬(百分率を除く千単位)を含まない
| | | | | | | | | | | |
| 3月31日までの3ヶ月間 |
| 2022 | | 2021 |
| 毛利 | $ | 351,954 | | | $ | 267,123 | |
| 追加：株ベースの報酬 | 11,677 | | | 15,977 | |
| 毛利、株に基づく報酬は含まれていません | $ | 363,631 | | | $ | 283,100 | |
| 毛利、株に基づく報酬は含まれていません | 81 | % | | 83 | % |
調整後の営業収入
次の表は、2022年3月31日および2021年3月31日までの3ヶ月間の株式給与および関連雇用主賃金税(千単位)を含まない業務調整収入の入金を提供する
| | | | | | | | | | | |
| 3月31日までの3ヶ月間 |
| 2022 | | 2021 |
| 運営損失 | $ | (39,439) | | | $ | (114,014) | |
| 追加：株ベースの報酬 | 149,323 | | | 193,731 | |
| 新規増加：株式給与に関する雇用主賃金税 | 7,506 | | | 36,866 | |
| 調整後の営業収入 | $ | 117,390 | | | $ | 116,583 | |
経営成果の構成部分
収入.収入
我々は，ホスト環境において我々にアクセスしたソフトウェアの購読サービス(“Palantir Cloud”)サービス(“O&M”)サービス(“Palantir Cloud”)を運営·保守(“O&M”)サービス(“Palantir Cloud”)により販売し，クライアント環境では継続的な運営と保守サービス(“On-Premises Software”)販売ソフトウェア購読(“On-Premises Software”)および専門サービスにより収入を得ている
パランティール雲
我々のPalantir Cloud購読は，Palantirが制御するホスト環境でソフトウェア機能にアクセスする権利をクライアントに付与し，以下に述べるように準備された操作と保守サービスとともに販売される.私たちは契約期間全体にわたってホストソフトウェアへの持続的なアクセスを提供することを約束した。Palantir Cloud購読に関する収入は，通常契約期間内にレートで確認され，Palantirサービスの制御権をクライアントに移譲することと一致する
内部配備ソフトウェア
我々のソフトウェア注文の販売は、顧客が契約期間内にその内部ハードウェアインフラまたはその自身のクラウドインスタンス上で機能的知的財産権を使用し、準備された操作および保守サービスと共に販売する権利を有するようにする。運営および保守サービスには、ソフトウェアを実行するために必要なキー更新およびサポートおよび保守サービスが含まれているため、ソフトウェアが契約期間内に所望の用途を維持するためには、これらのサービスが必要である。この要求から，ソフトウェア購読とO&Mサービスは，総称して我々のローカルソフトウェアと呼ばれ，高度な相互依存と相互関連であり，契約範囲内で単一の異なる履行義務を表していると結論した.収入は一般に契約期間内に課税額で確認されます
専門サービス
当社の専門サービスは、お客様のソフトウェアの使用をサポートし、必要に応じてユーザサポート、ユーザインタフェース構成、トレーニング、および継続的なオントロジーおよびデータモデリング支援を含みます。専門サービス契約は通常、契約期間内に必要に応じて専門サービスを提供することを含む。これらのサービスは、一般にPalantir Cloudまたはローカルソフトウェア注文と同時に終了する。専門サービスは必要に応じて提供されますので、契約期間全体でサービスを提供します。そのため、収入は契約期間内に確認します
収入コスト
収入コストには、主に賃金、株式給与支出、運維和専門サービス員の福祉、および第三者クラウドホスティングサービス、分配された管理費用、およびその他の直接コストが含まれる
私たちは私たちの収入が増加するにつれて、絶対ドルで計算される収入コストが増加し、収入に占める割合が異なる時期になると予想している
販売とマーケティング
私たちの販売およびマーケティングは、販売機能に参加する人や、新しい顧客または既存の顧客でパイロットを実行することを含む、販売サイクルのすべての段階を越えています。販売およびマーケティングコストは、主に、当社の販売チームおよび販売機能者の賃金、株式報酬支出および福祉、パイロットおよび顧客増加活動の実行、および当社のモデルに提供される第三者クラウドマネージメントサービス、マーケティングおよび販売活動に関連するコスト、および割り当てられた管理費用を含む。販売とマーケティングコストは一般的に発生時に費用を計上する
私たちは引き続き私たちの潜在顧客と既存の顧客に投資して、私たちの業務、販売チームを拡大し、私たちのブランドの知名度を高め、販売とマーケティング費用は絶対ドルで増加すると予想しています
研究と開発
私たちの研究開発は、新しい機能とモジュールを追加し、それらの機能を増加させ、私たちのプラットフォームの可用性を強化することを含む、私たちのプラットフォームを引き続き開発し、改善することを目的としています。研究開発コストには、主に賃金、株式ベースの給与支出、当社のプラットフォーム活動に参加して最適化する人員の福祉、第三者クラウドホスティングサービスの内部使用、その他のIT関連コスト、分配された管理費用が含まれています。研究·開発コストは発生時に費用を計上する
私たちは私たちの研究開発を支援するために人員に投資し続ける予定だ。したがって、予測可能な未来には、これらの活動を支援し続ける投資に伴い、研究·開発費は絶対ドル計算で増加することが予想される。
一般と行政
一般的かつ行政的コストには、賃金、株式ベースの給与支出、行政、財務、法律、人的資源および行政機能者の福祉、および第三者専門サービスおよび費用、分配された管理費用が含まれる
私たちは、私たちの業務の成長を支援するために、より多くの人員を雇用し、私たちのシステム、プロセス、制御を強化するとともに、上場企業としてより高いコンプライアンスと報告要件として、一般的かつ管理費用が絶対ドルで増加すると予想しています
利子収入
利息収入には主に私たちの現金、現金等価物、および制限された現金残高から得られる利息収入が含まれています
利子支出
利息支出は主に私たちの信用手配の下で発生した利息支出と承諾費を含んでいます
その他の収入，純額
その他の収入(費用)、純額は主に外貨為替損益、投資の実現と未実現損失、および権益法投資における私たちの収入と赤字シェアを含む
所得税支給
所得税の支出には、私たちが業務を展開している外国と州司法管轄区に関する所得税と源泉徴収税が含まれています
細分化市場
私たちには2つの運営部門、商業部門、政府部門があり、この2つの部門は、経営意思決定者(すなわち私たちのCEO)が私たちの運営を管理して資源を分配し、業績を評価する方法で決定されています。これらの運営部門を決定する際には，我々の組織や管理報告構造，顧客タイプなど様々な要因が考えられる
私たちの運営部門は以下のように紹介します
•コマーシャル：この細分化された市場は主に非政府産業で働く顧客にサービスを提供する
•政府：この細分化された市場は主にアメリカ政府と非アメリカ政府機関の顧客にサービスを提供する
部門収益性は貢献と貢献利益率に基づいて評価される。貢献は、部門収入から収入および販売およびマーケティング費用を差し引いた関連コストであり、株式ベースの報酬費用は含まれていない。貢献利益率は貢献を収入で割ることである。収入や販売や市場普及支出のコストはある特定の支部の範囲に直接帰属しているわけではなく，このなどのコストは期間内の各運営支部の従業員数に応じて割り当てられている.私たちは、それを使用して、私たちの各運営部門の業績をある程度評価し、合併した会社レベルで個別に管理されているので、運営部門に割り当てられていない運営費用は含まれていません。これらの割り当てられていないコストには、株式ベースの報酬支出、研究開発コスト、および法律および会計のような一般的かつ行政的コストが含まれる。
経営成果
次の表は、私たちの簡素化合併業務報告書データ(千単位)をまとめています
| | | | | | | | | | | |
| 3月31日までの3ヶ月間 |
| 2022 | | 2021 |
| 収入.収入 | $ | 446,357 | | | $ | 341,234 | |
収入コスト(1) | 94,403 | | | 74,111 | |
| 毛利 | 351,954 | | | 267,123 | |
| 運営費用： | | | |
販売とマーケティング(1) | 160,485 | | | 136,097 | |
研究開発(1) | 88,601 | | | 98,471 | |
一般と行政(1) | 142,307 | | | 146,569 | |
| 総運営費 | 391,393 | | | 381,137 | |
| 運営損失 | (39,439) | | | (114,014) | |
| 利子収入 | 547 | | | 376 | |
| 利子支出 | (594) | | | (1,840) | |
| その他の収入，純額 | (59,870) | | | (4,894) | |
| 所得税準備前の損失を差し引く | (99,356) | | | (120,372) | |
| 所得税支給 | 2,023 | | | 3,102 | |
| 純損失 | $ | (101,379) | | | $ | (123,474) | |
————
(1) 株式ベースの報酬支出が含まれている。
次の表に私たちの簡明な総合経営報告書データが収入に占める割合を示します
| | | | | | | | | | | |
| 3月31日までの3ヶ月間 |
| 2022 | | 2021 |
| 収入.収入 | 100 | % | | 100 | % |
| 収入コスト | 21 | | | 22 | |
| 毛利率 | 79 | | | 78 | |
| 運営費用： | | | |
| 販売とマーケティング | 36 | | | 40 | |
| 研究開発 | 20 | | | 28 | |
| 一般と行政 | 32 | | | 43 | |
| 総運営費 | 88 | | | 111 | |
| 運営損失 | (9) | | | (33) | |
| 利子収入 | — | | | — | |
| 利子支出 | — | | | (1) | |
| その他の収入，純額 | (13) | | | (1) | |
| 所得税準備前の損失を差し引く | (22) | | | (35) | |
| 所得税支給 | 1 | | | 1 | |
| 純損失 | (23) | % | | (36) | % |
2022年3月31日までおよび2021年3月31日までの3カ月間の比較
収入.収入
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 3月31日までの3ヶ月間 | | 変わる |
| 2022 | | 2021 | | 金額 | | % |
| 収入： | | | | | | | |
| 政府は | $ | 241,790 | | | $ | 208,420 | | | $ | 33,370 | | | 16 | % |
| 商業広告 | 204,567 | | | 132,814 | | | 71,753 | | | 54 | % |
| 総収入 | $ | 446,357 | | | $ | 341,234 | | | $ | 105,123 | | | 31 | % |
2021年同期と比較して、2022年3月31日までの3カ月間の収入は1.051億ドル増加し、31%増加した。2021年同期と比較して、2022年3月31日までの3カ月間、政府顧客からの収入は3340万ドル増加し、16%増加し、主に米国の顧客からのものとなった。増加した資金のうち、3300万ドルは2021年12月31日現在の既存の政府顧客からだ。一般的に、私たちの既存顧客の収入増加は、彼らの組織内で私たちの製品やサービスをより多く採用することに関連している。2021年同期と比較して、2022年3月31日までの3カ月間、商業顧客からの収入は7180万ドル増加し、54%増加した。成長の中で、2021年12月31日現在、5380万ドルは既存の顧客からで、そのうち2680万ドルは、私たちが同時投資協定を締結した顧客から来ています。その他の情報については、ご参照ください付記4.投資·公正価値計量そして付記7.支払いの引受やその他の事項私たちの簡明な総合財務諸表には、本四半期報告書10-Q表の他の部分が含まれています
収入コストと毛利
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 3月31日までの3ヶ月間 | | 変わる |
| 2022 | | 2021 | | 金額 | | % |
| 収入コスト | $ | 94,403 | | | $ | 74,111 | | | $ | 20,292 | | | 27 | % |
| 毛利 | 351,954 | | | 267,123 | | | 84,831 | | | 32 | % |
| 毛利率 | 79 | % | | 78 | % | | 1 | % | | |
2021年同期と比較して、2022年3月31日までの3カ月の収入コストは2030万ドル増加し、27%増となった。増加の要因は第三者クラウドホスティングサービスが1，430万ドル増加したからです
既存のお客様と外回り事務代表費用540万ドルと、主に新しいプロジェクトに関する他の直接配置費用です。このような増加は株式ベースの給与支出の690万ドルの減少によって部分的に相殺される。
2022年3月31日までの3ヶ月間、私たちの毛金利は2021年同期の78%から79%に増加しましたが、これは、私たちの顧客配置を支援する収入増加の効率が向上したためであり、例えば、私たちのプラットフォームへの投資や、収入コスト成長率の低下、一部の原因は、株による給与支出が減少したためです。
運営費
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 3月31日までの3ヶ月間 | | 変わる |
| 2022 | | 2021 | | 金額 | | % |
| 販売とマーケティング | $ | 160,485 | | | $ | 136,097 | | | $ | 24,388 | | | 18 | % |
| 研究開発 | 88,601 | | | 98,471 | | | (9,870) | | | (10) | % |
| 一般と行政 | 142,307 | | | 146,569 | | | (4,262) | | | (3) | % |
| 総運営費 | $ | 391,393 | | | $ | 381,137 | | | $ | 10,256 | | | 3 | % |
販売とマーケティング
2021年同期と比較して、2022年3月31日までの3ヶ月間の販売とマーケティング費用は2440万ドル増加し、18%増となった。この増加は、主に私たちの販売とマーケティング機能による従業員数の増加による給与や他の給与関連コストの1，890万ドルの増加、マーケティングと広告支出の1，100万ドルの増加、および主に新冠肺炎制限の減少によるオフィス関連支出と出張コストの7，700万ドルの増加である。このような増加は株に基づく報酬支出の1750万ドルの減少によって部分的に相殺される。
研究と開発
2021年同期と比較して、2022年3月31日までの3カ月間、研究開発費は990万ドル減少し、下げ幅は10%だった。減少の主な原因は、株式ベースの給与支出が2，010万ドル減少したこと、賃金と他の賃金関連コストが470万ドル増加したことであり、この減少を相殺したのは、主に私たちの研究開発機能が従業員数を増加させたためである。
一般と行政
2021年同期と比較して、2022年3月31日までの3ヶ月間の一般·行政費用は430万ドル、または3%減少した。減少の主な原因は株式報酬支出が2，930万ドル減少したことであるが，専門サービス料によって960万ドル増加し，主に新冠肺炎制限減少によるオフィス関連支出や出張コストの増加，一般および行政機能による従業員数の増加による給与やその他の給与関連コストの増加490万ドルが部分的に相殺された。
株に基づく報酬
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 3月31日までの3ヶ月間 | | 変わる |
| 2022 | | 2021 | | 金額 | | % |
| 収入コスト | $ | 11,677 | | | $ | 15,977 | | | $ | (4,300) | | | (27) | % |
| 販売とマーケティング | 49,272 | | | 57,286 | | | (8,014) | | | (14) | % |
| 研究開発 | 26,905 | | | 37,874 | | | (10,969) | | | (29) | % |
| 一般と行政 | 61,469 | | | 82,594 | | | (21,125) | | | (26) | % |
| 株式に基づく報酬総支出 | $ | 149,323 | | | $ | 193,731 | | | $ | (44,408) | | | (23) | % |
2021年同期と比較して、2022年3月31日までの3カ月間、株式給与支出は4440万ドル減少し、減少幅は23%だった。この低下は，主に2022年3月31日までの3カ月間，2022年3月31日までの3カ月間，我々が直接上場日までに付与したRSU加速帰属方法での費用が2021年同期を下回ることと，時間の経過とともにオプションが完全に帰属するようになったことによる費用減少によるものである
利子収入
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 3月31日までの3ヶ月間 | | 変わる |
| 2022 | | 2021 | | 金額 | | |
| 利子収入 | $ | 547 | | | $ | 376 | | | $ | 171 | | | |
2021年同期と比較して、2022年3月31日までの3ヶ月間の利息収入が20万ドル増加したのは、主に私たちの現金、現金等価物、制限的現金で稼いだ利息の米国金利が上昇したためである。
利子支出
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 3月31日までの3ヶ月間 | | 変わる |
| 2022 | | 2021 | | 金額 | | |
| 利子支出 | $ | (594) | | | $ | (1,840) | | | $ | 1,246 | | | |
2021年同期と比較して、2022年3月31日までの3カ月間の利息支出が120万ドル減少したのは、主に2021年第2四半期に未済債務残高を全額返済したためである。
その他の収入，純額
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 3月31日までの3ヶ月間 | | 変わる |
| 2022 | | 2021 | | 金額 | | |
| その他の収入，純額 | $ | (59,870) | | | $ | (4,894) | | | $ | (54,976) | | | |
2022年3月31日までの3カ月間、2021年同期と比較して、他の収入(支出)の純変化は5500万ドルであり、主に有価証券への投資による未実現損失である。
所得税支給
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 3月31日までの3ヶ月間 | | 変わる |
| 2022 | | 2021 | | 金額 | | |
| 所得税支給 | $ | 2,023 | | | $ | 3,102 | | | $ | (1,079) | | | |
2021年同期と比較して、2022年3月31日までの3ヶ月間の所得税支出が110万ドル減少したのは、主に非米国所得税支出の減少により、一部が外国源泉徴収税の増加によって相殺されたためである
流動性と資本資源
2022年3月31日までの3ヶ月間、私たちの運営は正のキャッシュフローを生成しました。私たちの顧客課金周期が正常化し続けているため、私たちの顧客収集増加速度は私たちの現金運営支出を超えています。2022年3月31日現在、私たちは23億ドルの現金と現金等価物を持っている。私たちは、運営によって生成されたキャッシュフロー、現金、現金等価物、利用可能な資金、および融資源は、私たちの循環信用スケジュールを含めて、少なくとも今後12ヶ月間で予想される運営現金需要を満たすのに十分であると信じている。しかし、未来の現金需要とキャッシュフローのどのような予測にも大きな不確実性がある。歴史的には、私たちは運営から負のキャッシュフローを生成し、主に私たちの株式証券(オプション行使の収益を含む)と顧客から受け取った支払いを売却することで、私たちの運営に資金を提供しています
2022年3月31日現在、私たちの累計赤字残高は56億ドルで、私たちの主な流動性源は23億ドルの現金と現金等価物です。
2022年3月31日現在、循環信用計画の下で、未返済債務残高および追加利用可能および未抽出サイクル承諾額5.0億ドルはありません。詳細についてはご参照ください注6.債務私たちの簡明な総合財務諸表には、本四半期報告書の10-Q表に含まれています.
私たちの未来の資本需要は多くの要素に依存します。しかし、私たちの成長速度、私たちが顧客を引き付け、維持する能力、そして彼らが私たちの製品とサービスに支払う意欲と能力、そして私たちのマーケティングと開発製品の支出を支持するタイミングと程度を含む。また、2022年3月31日現在、私たちが承認した未返済投資約束総額は3500万ドルであり、これにはその間に行われた投資は含まれておらず、将来的に事業、製品、サービス、戦略的パートナー関係、技術への買収または投資の手配が達成される可能性があります。したがって、私たちは追加的な株や債務資金調達を求める必要があるかもしれない。外部から追加資金を得る必要があれば
私たちが受け入れられる条件で向上させることはできないし、根本的にはできない。もし私たちが受け入れ可能な条項でより多くの資金を得ることができない場合、あるいは追加資金を全く得ることができなければ、私たちの業務、財務状況、そして運営結果は不利な影響を受けるかもしれない。
次の表は、示す期間のキャッシュフロー(千単位)をまとめた
| | | | | | | | | | | |
| 3月31日までの3ヶ月間 |
| 2022 | | 2021 |
| 提供された現金純額(使用)： | | | |
| 経営活動 | $ | 35,477 | | | $ | 116,881 | |
| 投資活動 | (96,468) | | | (708) | |
| 融資活動 | 27,241 | | | 206,354 | |
現金、現金等価物、および制限現金に及ぼす外貨の影響 | (727) | | | (2,197) | |
現金、現金等価物、および制限的現金純増加(減少) | $ | (34,477) | | | $ | 320,330 | |
経営活動
2022年と2021年3月31日までの3ヶ月間、経営活動が提供した純現金はそれぞれ3550万ドルと1兆169億ドルだった。この減少は主に私たちが顧客の支払いを受け取る時間とサプライヤーに支払う時間によるものだ
投資活動
2022年と2021年3月31日までの3ヶ月間、投資活動のための純現金はそれぞれ9650万ドルと70万ドルだった。投資活動で使用される現金が増加した主な原因は、8950万ドルの有価証券を購入したことだ
融資活動
融資活動が提供する現金純額は、2022年3月31日と2021年3月31日までの3カ月間で、それぞれ2720万ドルと2.064億ドルで、それぞれ主に普通株式オプションを行使する収益からなる。
契約義務と約束
私たちの契約義務と約束は、主に私たちの施設の運営賃貸約束、第三者クラウドホスティングサービスに関連するキャンセルできない購入約束、および様々なエンティティ株に投資する約束を含み、いくつかの約束はいくつかの業務合併に依存する。その他の情報については、ご参照ください付記7.支払いの引受やその他の事項私たちの簡明な総合財務諸表には、本四半期報告書10-Q表の他の部分が含まれています。もういない限り付記7.支払いの引受やその他の事項私たちの簡明な総合財務諸表には、本四半期報告書の10-Q表に含まれています,2021年12月31日までの会計年度以降、正常な業務プロセスを除いて、私たちの契約義務や約束は実質的に変化していません。会社の契約義務に関するより多くの情報は、2022年2月24日に米国証券取引委員会に提出された2021年12月31日までの年次報告書10-K表を参照されたい。
重要な会計政策と試算
我々の簡明な総合財務諸表とその付記は、本四半期報告Form 10-Qの他の部分に含まれ、公認会計基準に基づいて作成されている。簡明な総合財務諸表を作成することは、資産、負債、収入、コストと費用、および関連開示の報告金額に影響を与えるために、推定と仮定を作成することを要求する。私たちの見積もりは歴史的経験とこのような状況で合理的だと思う様々な他の仮定に基づいています。実際の結果は私たちの推定とは大きく違うかもしれない。もし私たちの見積もりと実際の結果の間に差があれば、私たちの未来の財務諸表列報、財務状況、経営結果、キャッシュフローは影響を受けるだろう
2022年2月24日に米国証券取引委員会に提出された2021年12月31日現在の10-K表年次報告で議論されているキー会計政策と見積もりと比較して、我々のキー会計政策と見積もりは実質的に変化していない。
最近の会計公告
最近発表された会計声明(ある場合)の情報については、参照付記2.重大会計政策私たちの簡明な総合財務諸表には、本四半期報告書10-Q表の他の部分が含まれています
プロジェクト3.市場リスクに関する定量的·定性的開示
私たちは正常な業務過程で市場リスクに直面しており、これは主に私たちの投資価値、金利、外貨、インフレの変動と関係がある。
市場リスク
2022年3月31日現在、有価証券への未償還投資価値は2兆526億ドル。私たちはすでに売却し、既存の投資の一部または全部を販売し続けるかもしれない。これらの投資は、通常、初期または成長期にある会社であり、公開取引の歴史は少ない；したがって、これらの投資の公正価値は、新冠肺炎およびロシアのウクライナ侵攻の影響に関連する最近および持続的な変動を含む被投資者の財務結果および将来性および世界的な市場状況に応じて変動する可能性がある。さらに、これらの企業が開発している技術や製品は、通常初期段階にあり、決して達成されないかもしれないし、成長や他の業務目標を達成できない可能性があり、財務状況の低下を経験する可能性があり、これらの会社へのすべてまたは大部分の投資損失をもたらす可能性があるので、早期または成長期に投資する企業には固有のリスクがある。このような投資の公正な価値が変化し、私たちがそれらを売る時、私たちは収益や損失を記録するつもりだ。市場価格の変化により、我々の簡素化総合経営報告書に追加的な変動が生じることが予想され、損益が実現された。2022年3月31日までの3カ月間、有価証券に関する未実現純損失5190万ドルを他の収入(費用)に計上し、これは我々の統合経営報告書を差し引いた純額である。我々は現在、特別な目的で会社の証券を購入または購入することを約束するために、新たな投資協定を締結しないと予想している。
金利リスク
私たちの現金、現金等価物、そして制限された現金は現金、預金証書、そして通貨市場基金を含む。私たちの主な投資政策と戦略は、資本の保存と私たちを支援する流動資金需要に集中しています。しかし、私たちは早期と成長期にある会社に投資を続けている可能性があります付記4.投資·公正価値計測および 付記7.支払いの引受やその他の事項—投資承諾 私たちの簡明な総合財務諸表には、本四半期報告書10-Q表の他の部分が含まれています
これらの金融商品の短期的な性質のため、私たちは持っておらず、金利の変化によって大きなリスクに直面することも期待されていません。
外貨両替リスク
私たちの顧客との契約は主にドル建てで、少量は外貨で計算されます。私たちの費用は通常私たちが業務を展開する司法管轄区の貨幣で計算されます。これらの管轄区域は主にアメリカ、イギリスと他のヨーロッパ諸国に位置しています。したがって、外貨為替レートの変化、特にユーロやポンドの変化により、我々は現在と将来の業務やキャッシュフローの結果が変動の影響を受けることになる。また、外貨為替レートの変動により、私たちが経営報告書で取引損益を確認する可能性があります。これまで、外貨取引損益は私たちの簡明な総合財務諸表にとって重要ではなく、私たちは何の外貨ヘッジ取引も行っていません
インフレリスク
私たちはインフレが私たちの業務、経営結果、または財政状況に実質的な影響を及ぼすとは思わない。
項目4.制御とプログラム
情報開示制御とプログラムの評価
我々の開示制御および手続きは、1934年の証券取引法(“改正証券取引法”)に基づいて提出または提出された報告書に開示されなければならない情報が、米国証券取引委員会規則および表に指定された期間内に記録、処理、まとめ、報告され、これらの情報が蓄積され、必要な開示に関する決定を迅速に行うために、我々の経営陣に伝達されることを保証することを目的としている。
最高経営責任者および最高財務責任者の参加·監督の下で、当社の経営陣は、本四半期報告Form 10-Qがカバーする期間が終了するまで、取引所法案の下で規則13 a-15(E)および15 d-15(E)で定義されているような開示制御および手順の有効性を評価しています。このような評価に基づいて私たちの首長は
行政総裁と首席財務官はすでに結論を出し、この日まで、著者らの開示制御とプログラムは設計と運営においてすべて合理的な保証レベルで有効である。
財務報告の内部統制の変化
本10-Q表四半期報告がカバーされている間、取引所法案規則13 a-15(D)および15 d-15(D)によって要求される評価に関連して、私たちは財務報告の内部統制に何の変化もなく、これらの変化は私たちの財務報告の内部統制に大きな影響を与えたり、合理的に私たちの財務報告の内部統制に大きな影響を与える可能性がある
制御措置の有効性の内在的制限
いかなる財務報告内部制御制度の有効性は、私たちの内部制御制度を含めて、内在的に制限されており、設計、実施、運営と制御とプログラムを評価する時に判断力を行使し、不正行為を完全に除去できないことを含む。したがって、開示制御およびプログラムを設計および評価する際に、管理層は、任意の財務報告の内部制御システムは、我々の内部制御システムを含み、設計および動作がどんなによく行われていても、絶対的な保証ではなく、予期される制御目標を達成するために合理的な保証を提供することしかできないことを認識する。また、開示制御およびプログラムの設計は、管理層に、そのコストに対する可能な制御およびプログラムの利益を評価する際に判断することが要求されるリソース制限が存在するという事実を反映しなければならない。また，将来的に任意の有効性評価を行う予測は，条件の変化により制御不足のリスクが生じたり，政策やプログラムの遵守度が悪化したりする可能性がある.私たちは私たちの業務の必要性や適切な内部統制の監視とアップグレードを継続するつもりですが、これらの改善が財務報告に対する効果的な内部統制を提供するのに十分であることは保証できません。
第2部-その他の資料
項目1.法的手続き
私たちは時々法的手続きと正常な業務過程で提起されたクレームの影響を受けるだろう。私たちが現在知っている限り、合理的に損失する可能性のある金額や範囲は、個別的にも全体的にも、私たちの業務、経営結果、または財務状況に大きな悪影響を与えないと信じています
いかなる訴訟の結果も正確に予測することはできず、いかなる法的訴訟における不利な解決策も、私たちの将来の業務、運営結果、または財務状況に重大な影響を及ぼす可能性がある。結果にかかわらず、弁護や和解コスト、管理資源の移転などの要因により、訴訟は私たちに悪影響を及ぼす可能性がある。
法律手続きに関する情報は、ご参照ください付記7.支払いの引受やその他の事項—訴訟と法律手続き私たちの簡明な総合財務諸表には、本四半期報告書10-Q表の他の部分が含まれています
第1 A項。リスク要因
私たちのA種類の普通株に投資することは高い危険がある。A類普通株への投資を決定する前に、以下に説明するリスクおよび不確実性、およびこのForm 10-Q四半期報告書の他のすべての情報をよく考慮しなければなりません。“経営陣の財務状況および経営結果の議論および分析”というタイトルの部分と、私たちの簡明な連結財務諸表および付記が含まれています。私たちの業務、財務状況、経営結果、あるいは見通しもリスクと不確実性の被害を受ける可能性があり、これらのリスクと不確実性は現在私たちは知らない、あるいは私たちは現在実質的ではないと考えている。実際にどんなリスクが発生すれば、私たちの業務、財務状況、経営結果、見通しは不利な影響を受ける可能性があります。この場合、私たちA類普通株の取引価格は下がる可能性があり、あなたは投資の一部または全部を損失する可能性があります
リスク要因の概要
私たちの業務は多くのリスクと不確実性の影響を受けており、私たちのAクラス普通株に投資する前に、これらのリスクと不確実性を考慮すべきです。これらのリスクは、以下に関連するリスクを含むが、これらに限定されないが、以下でより完全に説明される
•私たちは毎年赤字で将来利益が出ないかもしれません
•収入増加率を維持できないかもしれません
•私たちの販売は多くの時間と費用を含んでいて、私たちの販売サイクルはしばしば長くて予測できません
•限られた数の顧客が私たちの収入の大部分を占めています
•私たちの運営結果と重要な業務指標は四半期ベースで大きく変動する可能性があります
•季節性は私たちの経営結果と財務状況を変動させるかもしれない
•私たちのプラットフォームは複雑で、長い実施過程があるかもしれない
•私たちは顧客のニーズを満たすために新しい技術を開発し、導入することができないかもしれない
•私たちのプラットフォームは第三者製品とサービスと一緒に実行されなければならない
•私たちは合格した人員や上級管理者を募集、維持、訓練、激励することができず、お客様のニーズを満たすために私たちの人員と資源を配置することができないかもしれません
•私たちのマーケティングや販売組織を構築し拡張し配置することはできないかもしれません
•私たちはブランドや名声を維持し向上させることができないかもしれません
•不利なニュースやソーシャルメディアの報道は私たちの名声と業務を損なうかもしれない
•お客様やパートナーとの独占的な配置や独自の条項は、私たちに重大なリスクや責任をもたらすかもしれません
•私たちは市場で激しい競争に直面しています
•私たちが成長するにつれて私たちは私たちの文化を維持したり適切に管理できないかもしれません
•もし私たちが潜在顧客の活動が私たちの組織の使命や価値観と一致しないと思うなら、私たちは彼らと関係を築くことができないかもしれない
•合弁企業、ルート販売関係、プラットフォームパートナーシップ、戦略連盟は成功しない可能性がある
•私たちはより大きな顧客への販売を増加させるために、私たちの戦略を成功的に実行しないかもしれない
•私たちが依存する任意の第三者システム、私たちの顧客のクラウドまたは内部環境、または私たちの内部システム、または許可されていないアクセスデータに侵入します
•新冠肺炎の流行は引き続き私たちの業務と運営に重大な影響を与えるかもしれない
•私たちのプラットフォームとサービスの市場発展は私たちが予想していたより遅いかもしれない
•私たちは、個人持株や上場企業への投資、別の投資など、重要なビジネス戦略を支援し、戦略投資を継続することが可能であり、これらの投資の見返りを実現できないかもしれない
•私たちのプラットフォームで人工知能を使用して提起された問題は名声の損害や責任を招く可能性があります
•私たちは第三者の計算インフラに依存しています彼らはエラー、中断、性能の問題、または故障に遭遇する可能性があります
•私たちは私たちの知的財産権と他の固有の権利を十分に獲得し、維持し、保護し、実行することができないかもしれない
•私たちは知的財産権のクレームの影響を受けるかもしれない
•私たちのプラットフォームには、実際または知覚可能なエラー、故障、欠陥、またはエラーが存在する可能性がある
•私たちは代替が難しいかもしれない、または間違ってしまう可能性のある第三者技術の利用可能性に依存している
•私たちのビジネスは、プライバシー、データ保護、セキュリティ、技術保護、その他の事項に関する複雑で変化する米国および非米国の法律および法規によって制限されています
•私たちのアメリカ以外での販売と運営は私たちを追加的なリスクと規制に直面させた
•私たちは法律、法規、そして行政質問、そして訴訟で不利な結果に直面するかもしれない
•私たちは政府契約を受け入れて維持できないかもしれないし、公共部門の契約や財政政策が変化する可能性がある
•便宜上、私たちの多くの顧客契約は、いつでも顧客によって終了することができ、顧客が契約の履行を終了することを可能にする他の条項を含むことができる
•私たちは顧客契約のすべての取引価値を達成できないかもしれない
•米国や他の政府予算は減少する可能性があり、支出や予算優先事項が変化する可能性があり、あるいは契約付与が遅れる可能性がある
•我々普通株の多段構造、創業者投票信託協定、創始者投票協定は、特定の株主の投票権、特に私たちの創業者及びその付属会社を集中させている。
私たちのビジネスや産業に関するリスクは
私たちは設立以来毎年赤字になっていて、私たちの運営費用は増加すると予想して、未来には利益を上げることができないかもしれません
私たちが設立して以来、私たちは毎年赤字が発生しています。これは私たちが本文書に含まれている統合経営報告書に反映されています。私たちは決して利益を達成したり、維持したりしないかもしれません。また、時間が経つにつれて、私たちの運営費用も増加している。私たちが引き続き私たちの業務、業界垂直市場と業務範囲を拡大し、私たちのインフラをアップグレードし、より多くの従業員を募集し、新しい市場を開拓し、投資研究開発、投資販売、マーケティングを含む、私たちの販売組織の拡大とそれに伴う可能性のある販売ベースの支払い、私たちの予想される今後の成長に適応するために、より多くの不動産を賃貸し、上場企業に関連する費用を含む一般的な管理に関連するコストを生成し、私たちの収入と運営費用は引き続き増加すると予想される。私たちが顧客基盤の拡大に成功した場合、私たちはまた、私たちの顧客の獲得と発展に関連するコストは通常事前に発生し、顧客契約から得られた収入は通常契約期間内に確認されるため、より多くの損失が生じる可能性があります。さらに、私たちの販売モデルは、通常、数ヶ月をかけて大量の資源を投入し、顧客と協力して試運転展開を行う必要がありますが、彼らは非常に低いコストを支払う必要がありません。これは、将来的に収入がないか、収入がわずかになる可能性があります。私たちは収入と運営費用の増加を相殺するのに十分な速度で収入を増加させることができないかもしれないし、将来的に利益を達成したり維持したりすることを阻止するだろう。私たちは一致した上で達成できず、その後収益性を維持または増加させ、私たちの業務、財務状況、運営結果に悪影響を及ぼす可能性があります
私たちは未来に私たちの収入成長率を維持できないかもしれない
私たちの収入はここ数年で増加していますが、収入が増加し続けるか、現在の速度で増加する保証はありません。前の四半期や年度の収入に依存して、私たちの将来の業績の指標としてはいけません。私たちの収入増加率は未来に減少するかもしれない。多くの要素は私たちの収入成長率を低下させる可能性があります。競争の激化、既存の顧客と新しい顧客の私たちのプラットフォームに対する需要の鈍化、そして私たちは続けられませんでした
成長機会を利用して、既存契約の終了や顧客が既存オプションを行使できなかったこと、私たちの業務の成熟などを利用します。もし私たちの収入増加率が低下すれば、私たちの業務、財務状況、そして運営結果は不利な影響を受けるかもしれない
私たちの販売は多くの時間と費用を含んでいて、私たちの販売周期はしばしば長くて、予測できません
私たちの経営結果は変動する可能性があります。一部の原因は私たちの販売努力の集約性と、私たちの販売周期の長さと予測不可能性です。私たちの販売業務の一部として、私たちは多くの時間と費用を投入して、私たちの潜在顧客の特定の組織需要を評価し、私たちのプラットフォームとサービスの技術力と価値についてこれらの潜在顧客を訓練します。我々はまた，評価目的のために，我々のプラットフォームの短期パイロット展開を介して潜在顧客に無料または低コストのプラットフォームを提供することも多く，顧客をこれらの短期パイロット配置から全面的な創収契約に転換できる保証はない.また、私たちは日々強大になっている直販チームを持っていて、私たちの販売は以前から私たちの高級管理チームの強力な参加にかかっています。私たちの販売周期は、私たちのプラットフォームの初歩的なプレゼンテーションから私たちのプラットフォームとサービスの販売まで、往々にして長く、しかも異なる顧客の間に大きな違いがあります。私たちの販売期間は通常6~9ヶ月ですが、一部のお客様にとっては、1年以上に延長されるかもしれません。私たちのプラットフォームを購入する決定は、重大な財務的約束に関連するので、潜在的な顧客は、通常、その組織内の複数のレベルで私たちのプラットフォームを評価し、各レベルは、一般に特定の要件を有し、一般にその高度管理者に関連する
我々の運営結果は、企業顧客の販売状況に依存し、これらの要素は、製品購入決定を行う際に、顧客の業務成長の予測、経済状況の不確実性(持続的な新冠肺炎疫病または地政学的緊張を含む)、資本予算、私たちのプラットフォームを実施することによって節約されることが予想されるコスト、このような顧客内部開発に対するソフトウェア解決策の潜在的な選好、私たちの業務とプラットフォームに対する見方、潜在的な競争相手が提供するより優遇された条項、および以前の技術投資を含むプラットフォーム機能と直接関係のない要素または感知要素に部分的に基づいている。また，我々の潜在顧客の一部の意思決定者や他の利害関係者は，内部開発や既存ソフトウェアの利用を継続することで既得権を持つ傾向があり，我々のプラットフォームやサービスを販売することが困難になる可能性がある.これらやその他の要因により、我々の販売作業は、通常、顧客組織全体の広範な努力を必要とし、大量の人的資源、費用、時間の投資は、我々の上級管理職を含み、潜在顧客への販売に成功することは保証されない。もし私たちが潜在顧客の販売努力に十分な収入を与えていなければ、私たちの投資が合理的であることを証明して、私たちの増加している直販チームへの投資を含めて、私たちの業務、財務状況、運営結果は不利な影響を受ける可能性があります
歴史的に見ると、既存の顧客は私たちとの関係を拡大しており、これにより限られた数の顧客が私たちの収入の大きな部分を占めている。既存の顧客が後続調達を行ってくれない場合、または私たちと契約を更新してくれない場合、または最大顧客との関係が損なわれたり終了したりすれば、私たちの収入が低下する可能性があり、私たちの運営結果は不利な影響を受けるだろう
私たちの収入の大部分は私たちとの関係を拡大する既存の顧客から来ている。既存の顧客の配置規模と数量を増加させることは私たちの成長戦略の重要な構成要素だ。私たちは私たちの成長戦略のこの側面や他のどんな側面も効果的に実行できないかもしれない
2021年と2020年12月31日までの年間で、私たち最大の3つのお客様はそれぞれ私たちの収入の18%と25%を占め、2022年と2021年3月31日までの3ヶ月間、私たちの上位3つのお客様はそれぞれ私たちの収入の17%と20%を占めています。2022年3月31日までの3ヶ月間、私たちの収入上位3位の顧客が平均して私たちと一緒にいた期間は5年だった。私たちの業務の大部分を占める顧客を含む私たちのいくつかの顧客は、過去に私たちとの支出を減らしたり、私たちとの合意を終了したりして、私たちが将来これらの顧客から受けることが予想される支払いや収入を減少させ、これらの顧客に以前に支払った金額を返金することを要求します。私たちはより大きな顧客の私たちのプラットフォームとアプリケーションに対する将来の需要レベルを予測することができない
私たちは通常5年間の契約条項を提供しますが、私たちの顧客は1年定期購読のような比較的短期的な契約を締結することがあります。これは自動更新を提供しない可能性があり、顧客が加入して期限を延長することを選択する必要があるかもしれません。私たちのお客様は、既存の合意の条項が満期になった後、私たちとの合意を更新、アップグレード、拡張する義務はありません。また、私たちの多くの顧客契約は、お客様が私たちとの契約を終了することを可能にします。通知期間は長さが違います。通常は三ヶ月から六ヶ月です。もし私たちの1つまたは複数の顧客が私たちとの契約を終了した場合、便宜のために、私たちが契約を違反した場合、または私たちの契約に指定された他の適用理由による場合、もし私たちの顧客が私たちと契約を更新しないことを選択した場合、もし私たちの顧客が私たちと契約期間がより短いまたは範囲が小さい契約を更新した場合、または私たちの顧客が他の方法で私たちにあまり有利でない条項で既存の合意の条項を再交渉することを求める場合、私たちの業務と運営結果は悪影響を受ける可能性があります。私たちの収入や業務運営の重要な部分を占める顧客にとって、このような悪影響はさらに明らかになるだろう
私たちのプラットフォームとサービスに対する顧客の満足または不満、ソフトウェアと実施ミスの頻度と深刻さ、私たちのプラットフォームの信頼性、私たちの価格設定、一般経済状況の影響、競争製品または代替製品、あるいは顧客支出レベルの低下を含む、お客様の関係を更新または拡張する能力は、多くの要素によって低下または変化する可能性があります。もし私たちの顧客が私たちと契約を更新したり拡張したりしなければ、もし彼らが更新したら
契約の長さが短縮されたり、私たちに不利な他の条項で締結されたりすれば、私たちの収入増加は予想を下回ったり、低下したりする可能性があり、私たちの業務は影響を受ける可能性があります。顧客から売掛金を回収することが困難であれば、あるいは顧客の保証金の返還を要求された場合、私たちの業務、財務状況、経営結果も悪影響を受けます
更新または拡張配備を実現するためには、複雑でコストの高い販売作業にますます多くの参加を必要とするかもしれませんが、これらの作業は追加の販売をもたらすことはないかもしれません。また、私たちの顧客が私たちのプラットフォームの展開を拡大することを決定したのは、全体的な経済状況、私たちのプラットフォームの機能、私たちの前置配置のエンジニアが顧客の新しい用例の識別を助け、そのデータアーキテクチャを現代的に改造し、データ駆動計画を通じて成功する能力、および私たちの顧客の私たちのサービスに対する満足度を含む複数の要素に依存します。もし私たちが既存の顧客群内で拡張した努力が成功しなければ、私たちの業務は影響を受ける可能性があります
私たちは顧客契約のすべての取引価値を達成できないかもしれません。これは収入が予想を下回ってしまう可能性があります
2021年12月31日現在、我々が商業·政府顧客によって付与された、またはそれと締結された契約の残り取引の総価値は、これらの顧客の既存の契約義務および契約オプションを含む38億ドルである。2021年12月31日現在、私たちの総余剰取引価値のうち、26億ドルは私たちが商業顧客と契約した残り取引価値、12億ドルは政府顧客と契約した残り取引価値です。
このような契約の多くは便利な条項によって終了された。また、我々の戦略投資に関連するほとんどの商業契約は、提案された業務統合が完了していない場合を含めて便宜上終了することができる。また、米国連邦政府は1年以上前に契約選択権を行使することを禁止されている。したがって、私たちの顧客契約が終了しない保証もなく、契約オプションが行使される保証もありません。
歴史的には、私たちは顧客契約のすべての取引価値からすべての収入を実現していません。未来にもそうしないかもしれません。これは，契約に掲げる収入の実時間や額が，契約選択権の行使，顧客が契約を終了していないこと，および契約の再交渉を含む様々な意外な状況の影響を受けているためである.また、米国政府予算過程の遅延完了、持続的な決議の使用、支出の潜在的ミス、または他の司法管轄区域の同様の事件は、ある政府契約に基づいて収入をタイムリーに確認する能力に悪影響を及ぼす可能性がある。
私たちの運営結果と私たちの重要な業務指標は今後しばらくの間に四半期ごとに大幅に変動する可能性があり、私たちの業務の基本的な表現を完全に反映できない可能性があり、これは私たちの将来の結果を予測することが難しく、私たちの運営結果が予想を下回る可能性があります
私たちの四半期運営実績は、キャッシュフローを含め、過去の変動が大きく、未来は変動し続ける可能性があります。したがって、どの四半期の業績も将来の業績の指標とみなされてはならない。私たちの四半期業績、財務状況、運営は様々な要素によって変動する可能性があり、その中の多くの要素は私たちのコントロール範囲内にないため、私たちの業務の基本的な表現を完全に反映できない可能性があります。四半期業績の変動は我々A類普通株の価値にマイナス影響を与える可能性がある
私たちは通常一四半期の最後の数週間に大部分の売上を完成します。これは私たちの利益率とキャッシュフローを計画して管理する能力に影響を与えます。私たちの販売サイクルは往々にして長く、私たちがいつ、あるいは本当に潜在顧客と販売するかどうかを正確に予測することは難しい。したがって、場合によっては、大量の個人販売が私たちが予想していた四半期の後に発生したり、全く起こらなかったりする。1四半期以内の1つまたは複数の大型販売取引の損失または遅延は、当社の四半期の運営結果およびキャッシュフロー、ならびに取引収入損失または遅延の任意の今後の四半期に影響を与えます。また、新規売上高の低下は、通常契約期間内に収入を確認するため、私たちの収入に直ちに反映されない可能性があります。お客様の請求書と支払いの時間は契約によって異なります。このような入金を受け取る時間を遅延させたり、多額の契約を違約したりすることは、この期間と将来の流動性に悪影響を及ぼす可能性があります。私たちの費用の大部分は短期的には相対的に固定されているため、調整に時間がかかり、収入が特定の時期に私たちの予想を下回れば、私たちの運営と流動性の結果は影響を受けるだろう
当社の四半期経営業績や財務状況の変動を招く可能性がある他の要因は、以下の要因を含むが、これらに限定されない
•私たちの試験的な展開の成功を含めた販売とマーケティングの成功
•利益率を向上させる能力を高めています
•支出と収入確認のスケジュール
•顧客から支払いの時間と金額を受け取る
•顧客は、便宜上、1つまたは複数の大きな契約を終了する
•私たちは仕事の時間とコスト集約性、販売周期の長さと変化性を販売しています
•業務および運営の維持および拡張に関連する運営費用の額および時間；
•新しい販売とマーケティング活動のタイミングと有効性
•私たちの価格設定政策や競争相手の価格政策の変化
•私たちまたは競争相手が発売した新製品、特性、機能のタイミングと成功
•旅客輸送サービスの中断または遅延
•ネットワーク攻撃および他の実際または知覚されたデータまたはセキュリティホールまたはイベント；
•私たちは、従業員、特に私たちのプラットフォームの運営と維持、販売やマーケティングを担当する従業員を採用し、維持し、才能のある販売員を育成し、維持することができ、合理的な時間で予想される生産性レベルを達成し、販売やマーケティングの努力を拡大している分野で販売リーダーを提供することができる
•私たちは株の報酬支出の金額と時間に基づいて
•販売チームを組織し補償する方法を変えました
•プラットフォームを運営し維持する方法を変えました
•私たちのパートナーシップが業務中に生じた予見不可能な負の結果は、権益法で計算された結果を含む
•業界の競争態勢の変化
•既存および将来のクレームまたは訴訟のコストおよび潜在的な結果は、私たちの業務に重大な悪影響を及ぼす可能性がある
•1994年の連邦買収簡素化法案(FASA)のような、私たちの業務に影響を与える法律と法規の変化
•私たちの顧客や他の第三者に賠償金を支払います
•成長するニーズに応じて私たちの業務規模を拡大することができます
•将来の買収に関連する費用のスケジュール；
•全体的な経済、監督管理と市場状況は、新冠肺炎疫病とロシアがウクライナに持続的に侵入した影響、及び関連する経済制裁と地域不安定を含む。
また、私たちの多くの契約には便利な終了条項が含まれており、予想される将来のサービスを提供できなければ、前払い額の返済や予想される将来の収入を達成できない義務があるかもしれません。このような要素は私たちが特定の時期の財政的指標を正確に予測することを困難にする
私たちの四半期運営、キャッシュフロー、または他の運営指標の可変性および予測不可能性は、特定の時期の収入または他の重要な指標に対する私たちまたはアナリストの予想を満たすことができない可能性があります。もし私たちがこれらまたは他の理由でこのような予想を達成できなかったか、またはそれを超えた場合、私たちAクラス普通株の取引価格は下落する可能性があり、私たちは証券集団訴訟を含むコストの高い訴訟に直面する可能性がある
季節性は私たちの経営結果と財政状況を変動させるかもしれない
歴史的に見ると、今年の第1四半期の売上高は通常相対的に低く、その後各四半期の売上高は通常増加し、それぞれ9月30日と12月31日までの第3四半期と第4四半期に大幅に増加する。この季節性は複数の要因によるものだと考えられます
•私たちの政府顧客の財政年度終了調達周期、特に財政年度が9月30日に終了した米国政府顧客
•私たちのビジネス顧客のための財政年度予算プログラムを作成し、その多くの顧客の財政年度が12月31日に終了した
•アメリカ、ヨーロッパ、その他の地域の夏の商業活動の季節的な減少
•プロジェクトのスケジュールと顧客の私たちの仕事の進捗に対する評価。
このような季節性は歴史的にすでに行われており、将来的に入金のタイミングおよび確認された収入に影響を与え続ける可能性がある。私たちの大部分の顧客契約は通常年末近くに決定されます。そして、私たちは通常契約を締結した後すぐに顧客に領収書を発行するので、年末近くに顧客の支払いの一部を受け取り、このような支払いを契約負債の増加として記録するかもしれません。私たちの顧客契約の収入は通常契約期間内に確認されます。私たちは過去にいくつかの顧客に複数の契約年の請求書と支払いを事前に受け取っていましたが、私たちは年や他の方法で支払いを受けることに移行し続けている可能性があります
これは私たちの四半期の売上の歴史的な季節的なモデルですが、私たちの顧客はいくつかの新しいソフトウェアを必要とする新しい政府や商業プロジェクトに必要な時間が季節的な要素の性質や程度を超えるかもしれないと信じています
私たちの今までのビジネスに影響を及ぼすかもしれない。したがって、私たちは、私たちの歴史的に観察された顧客の季節的な調達および評価決定に従わない追加の政府または商業指示のために未来の成長を経験するかもしれない
例えば、政府は国防、金融、または政策監督、ネットワークセキュリティまたは医療任務を目的とした技術に支出を増加させ、私たちの年間の異なる時間に顧客需要を推進する可能性があり、私たちは時間を予測できない可能性があり、私たちの運営結果に変動を招く可能性がある。私たちの財政四半期のタイミングとアメリカ連邦政府の9月30日の財政年度終了時期も、今年の第3四半期の政府機関の販売に影響を与える可能性があり、少なくとも私たちの歴史的に夏の終わりの数ヶ月に観察された季節的な低迷をある程度相殺した
私たちの近年の急速な増加は、季節的な傾向が私たちの業務に与える影響の程度を覆い、私たちの業務に影響を与え続ける可能性がある。私たちは、季節性が私たちの将来の業務に実質的な影響を与え続け、時間の経過とともにより明らかになる可能性があると予想している。私たちの業務の季節性は、私たちの運営結果とキャッシュフローの持続的または変動を悪化させる可能性があり、これは私たちが四半期や年間予測を達成することを阻止するか、あるいは研究アナリストや投資家の予想を達成したり、超えたりする可能性があり、これは逆に私たちAの普通株の取引価格を低下させる可能性がある
私たちのプラットフォームは複雑で、長い実施過程があるかもしれません。もし私たちのプラットフォームが顧客の要求を満たしていない場合、あるいは予想通りに実行できなければ、私たちの業務、運営結果、財務状況を損なう可能性があります
私たちのプラットフォームとサービスは非常に複雑で、様々なネットワーク環境に配置されている。私たちのプラットフォームを実施することは複雑で長い過程かもしれません。私たちは常に顧客の独特な環境に対して私たちの既存のプラットフォームを構成するからです。お客様の独自のニーズを満たすことができないことは、お客様の不満および/または私たちの名声を損なう可能性があり、これは私たちの業務に実質的な損害を与える可能性があります。さらに、私たちのプラットフォームを正確に使用するには、顧客と私たちの技術者の初期または持続的なサービス、ならびに契約期間内の運営および維持サービスを訓練する必要があるかもしれません。もし訓練および/または持続サービスが私たちが最初に推定したよりも多くの支出を必要とする場合、私たちの利益率は予想を下回るだろう
また、私たちのお客様が正しくない場合や予想通りに私たちのプラットフォームを使用すると、性能や結果が悪くなる可能性があります。私たちのプラットフォームはまた、当社のプラットフォームのアクセスおよび使用権限を取得した顧客またはその従業員または第三者によって故意に乱用または乱用される可能性があります。同様に、当社のプラットフォームは、IT部門が小さいか、またはあまり複雑でないお客様のために使用される場合があり、お客様が予想していた最高レベルを下回る性能をもたらす可能性があります。私たちの顧客は、重要な業務目標や挑戦に対応するために私たちのプラットフォームとサービスに依存しているため、私たちのプラットフォームと運用サービスを正しく使用または不正確に使用または構成していないため、顧客がどのように効率的に私たちのプラットフォームを有効に使用するかを正確に訓練することができなかったか、または顧客に正確な実施または分析または維持サービスを提供できなかったことは、契約の終了または更新、顧客支払いの減少、負の宣伝、または私たちの法律に対するクレームを招く可能性がある。例えば、私たちが顧客基盤を拡大し続けるにつれて、私たちがこれらのサービスを適切に提供できなければ、私たちのプラットフォームとサービスの後続の拡張販売機会を失う可能性があります
また、お客様が私たちのプラットフォームを使用する上で良好な訓練を受けていない場合、お客様は私たちのプラットフォームやサービスの配備を延期する可能性があり、最初の予想よりも限られた方法で配備される可能性があり、全く配備されない可能性もあります。もし会社や私たちのプラットフォームを調達して使用する顧客人員が大量に流出した場合、私たちのプラットフォームは使用されないか、より広く採用される可能性があり、私たちが追加販売を行う能力は大きく制限される可能性があり、これは私たちの業務、運営結果、成長の見通しにマイナスの影響を与える可能性があります
お客様のニーズに応えるために新技術の開発と展開に成功しなければ、私たちの業務や運営結果が影響を受ける可能性があります
我々の成功は、高度なデータ分析、知識管理、および連携を促進するために、汎用動作環境にデータを統合することを支援するソフトウェアおよび製品を設計する能力に基づいています。私たちは、私たちの顧客と潜在的な顧客の急速な変化の需要を満たすために、多くの時間とお金をかけて、新しい技術と既存の機能の拡張バージョンを研究·開発します。私たちのプラットフォームの強化や私たちの新製品の特性、機能、製品(新製品モジュールを含む)が私たちの顧客を引き付けたり、市場の承認を得たりする保証はありません。もし私たちの研究開発投資が顧客の需要を正確に予測できない場合、あるいは私たちは顧客の選好を満たすためにタイムリーかつ経済的かつ効率的な方法で私たちのプラットフォームを開発することができなければ、既存の顧客を維持したり、私たちのプラットフォームに対する需要を増加させることができないかもしれません
競争相手が新製品とサービスを発売したり、既存製品の代わりに新しい技術を開発したりすることは、私たちのプラットフォームを時代遅れにしたり、私たちの業務、財務状況、運営結果に悪影響を及ぼす可能性があります。私たちは、新しいプラットフォーム、機能、または機能を開発、導入、または実施することを遅延または阻止するために、ソフトウェア開発、設計、またはマーケティングにおいて困難に直面する可能性があります。従来，我々の内部計画の新特性や新機能の発表日に遅延が生じ，新プラットフォーム，新特性，新機能が計画どおりに発表される保証はなかった.どんな遅延も、否定的な宣伝、収入損失、または市場認知度の損失、または顧客からのクレームを招く可能性があり、これらはすべて私たちの業務を損なう可能性があります。また、新しいプラットフォームや既存のプラットフォームの新しい特性や機能の設計と開発には大量の投資が必要となる可能性があり、これらの投資が保証されることはできません
成功した。もしお客様が私たちの新しいプラットフォーム、体験、特性、機能を広く採用しなければ、私たちは投資リターンを実現できないかもしれません。私たちの業務、財務状況と運営結果は不利な影響を受ける可能性があります
私たちの新しいプラットフォームと既存のプラットフォーム、そして既存のプラットフォームの変更は十分な市場受容度を得ることができない可能性があります
•製品機能の面で市場需要を正確に予測し、この需要を満たす製品を適時に提供することができなかった
•製品の欠陥、エラー、故障、または顧客サービスレベルの要求を満たすことができません
•当社のプラットフォームまたは製品の強化された安全性、性能または有効性に関する負の宣伝または負のプライベート宣言；
•新製品モジュールを含む当社の新製品または既存製品の強化機能の市場への発表を遅延させます
•私たちの競争相手は競争プラットフォームや機能を導入または予想しています
•私たちのプラットフォームや製品強化は、お客様のニーズを満たすために拡張して実行できません
•IT制御、セキュリティ基準およびフレームワークまたはコンプライアンスに関連する意見など、セキュリティまたは浸透試験、認証または監査に関連する保留意見または不利な意見が受信された
•私たちの顧客の経営状況が悪くて、彼らはソフトウェアの購入を延期しました
•お客様は独自のソフトウェア製品を購入したくありません
•私たちの顧客は、サプライヤーが管理している製品および/またはそのようなサプライヤーのサービス中断を購入したくありません
•顧客はオープンソースソフトウェアを含む製品を購入することを望まない。
もし私たちが顧客が直面している挑戦を認識し続け、適時、経済的に効率的に私たちのプラットフォームのために新しい特性と機能を開発、許可したり、あるいはこれらの強化機能が市場の受け入れを得ることができない場合、私たちの業務、財務状況、運営結果、見通しが影響を受ける可能性があり、私たちが予想する収入増加は実現できないかもしれない
私たちのほとんどの収入は、私たちのプラットフォームと製品を購入する顧客から来ているので、市場のこれらのプラットフォームと製品に対する受容度、およびこれらのプラットフォームと製品に対するいかなる強化や変更も、私たちの成功に重要です
私たちのプラットフォームの競争地位は、第三者製品やサービスとの運営能力にある程度依存しており、もし私たちのプラットフォームとこのような第三者製品やサービスとの互換性を維持し、拡大することができなければ、私たちの業務、財務状況、運営結果は不利な影響を受ける可能性があります
我々のプラットフォームの競争地位は、第三者製品やサービス、ソフトウェアサービスおよびインフラとの協力の能力にある程度依存しており、当社の合弁企業に関連するチャネル販売関係、プラットフォームパートナー関係、戦略連盟および他の適用可能な類似の手配を含むが、これらに限定されない。したがって、ハードウェア、ソフトウェア、ネットワーク、ブラウザ、およびデータベース技術の変化に適応するために、または統合または他の方法で互換性があるように、私たちのプラットフォームを修正し、強化しなければなりません。将来、1つまたは複数の科学技術会社は、そのハードウェア、ソフトウェア、またはインフラストラクチャの動作をサポートしないことを選択するか、または私たちのプラットフォームは、そのようなハードウェア、ソフトウェア、またはインフラストラクチャを使用して動作するために必要な機能をサポートしない可能性があります。さらに、第三者が私たちと競合するソフトウェアまたはサービスを開発しようとする場合、プロバイダは、私たちをサポートしない1つまたは複数のプラットフォームを選択するかもしれない。我々は，我々の業務や技術関係を維持·拡大することで，我々のプラットフォームと様々な第三者ハードウェア，ソフトウェア，インフラとの互換性を促進する予定である.もし私たちがこれを成功的に達成できなければ、私たちの業務、財務状況、そして運営結果は不利な影響を受けるかもしれない
もし私たちが未来の成長を効果的に管理できなければ、私たちの業務は損害を受けるかもしれない
2003年に設立されて以来、私たちは急速な成長を経験した。私たちは成長し続ける市場で運営されており、私たちの業務はすでに顕著な拡張を経験し続けている可能性がある。このような成長は私たちの従業員、管理システム、運営、財務、そして他の資源に圧力を与え続ける可能性がある。私たちの発展に伴い、私たちはますます広範な政府と商業顧客群と私たちのプラットフォームとサービスのより大規模で複雑な展開を管理しています。私たちの発展に伴い、私たちは世界各地の急速に成長する従業員の基礎を統合、発展、維持、激励する挑戦に直面している。例えば，我々の全職員は2010年12月31日の313人から2022年3月31日の3，057人に増加し，従業員は米国や米国以外に分布している。もし私たちの業務が持続的に増加すれば、私たちの運営資源、私たちの情報技術システム、私たちの従業員基盤、または私たちの内部制御プログラムは私たちの運営と展開をサポートするのに十分ではないかもしれません。私たちの成長を管理するには、貴重な管理資源を大量に支出し、分配し、私たちの運営、財務、管理プロセスとシステムを改善し、私たちの従業員基盤を効果的に拡大、訓練、管理する必要があるかもしれない。もし私たちが組織の発展に従って必要な効率レベルに達することができなければ、私たちの業務、財務状況、運営結果
ダメージを受けます。私たちの組織の発展に伴い、私たちは私たちの伝統的な会社文化のメリットを維持することが難しくなってきていることを発見して、私たちは顧客に迅速に対応する能力を含めて、正式な会社構造に関連する可能性のある不必要な遅延を避けることを発見するかもしれません。これは、短期的または長期的に、私たちの業務パフォーマンスまたは人員を募集または維持する能力に悪影響を及ぼす可能性がある
しかも、私たちの急速な成長は私たちが未来の見通しを評価するのを難しくするかもしれない。将来の運営結果を予測する能力は、将来の成長を効果的に計画し、それをモデル化する能力を含む多くの不確定要素の影響を受ける。私たちは過去に遭遇したことがあり、将来もリスクや不確定要素に遭遇する可能性があり、これらのリスクと不確定要素は急速に変化する業界の中で世界的な業務を持つ成長型会社でよく遭遇する。もし私たちが組織発展過程で必要な効率レベルを達成できなければ、あるいは未来の成長を正確に予測できなければ、私たちの業務、財務状況、運営結果は損なわれるだろう
私たちの創始者の一人でCEOのアレクサンダー·カープを含め、合格した人員や上級管理職を募集、維持、訓練、激励することができなければ、世界各地の顧客ニーズを満たすために私たちの人員と資源を配置することができなければ、私たちの業務は影響を受ける可能性があります
競争の激しい科学技術業界で競争する能力は私たちが合格した人材を誘致、激励、維持する能力にかかっている。私たちは私たちの経営陣の持続的な貢献と顧客関係、特に私たちの最高経営責任者アレクサンダー·カープのサービスに強く依存しています。カープさんは私たちの創設チームの一員であり、私たちが設立されてから私たちの発展に欠かせない部分だった。私たちはカープさんの管理経験が代替できないと思う。私たちのすべての幹部と多くの重要な人員は好きなような従業員であり、いつでも私たちとの雇用関係を終わらせることができる。私たちのキーパーソンや他の役員のサービスを失ったことや、適切な後継者を見つけることができず、売上の低下、製品開発の遅延を招き、私たちの業務や運営を損なう可能性があります
時々、私たちは適切な資質を持つ人員を採用し、維持することの困難を経験し続けている可能性があり、私たちはタイムリーではないか、あるいは職を埋めることができないかもしれない。潜在的な候補者たちは私たちの株式奨励を含めて、私たちの上場前に採用された人たちのように私たちの報酬プランを有望視しないかもしれない。また、変化する応募者の人材バンクや概要に対応するために、採用者、方法、方法を変更する必要があるかもしれません。私たちはこのような変化をタイムリーに決定したり施行できないかもしれない。また、私たちは技術者の誘致と募集に大きなコストが生じる可能性があり、私たちが彼らの投資の募集と訓練によるメリットを認識する前に、私たちは新しい人員を競争相手や他の技術会社に流出させるかもしれません。私たちが新しい地理的地域に入るにつれて、私たちはこれらの地理的地域で技術者を誘致し、募集する必要がありますが、私たちにとって、これらの地域の伝統的な現地雇用主と人材を競争することは挑戦かもしれません。私たちが新しい人員を引き付けることができない場合、あるいは私たちの日々増加する技術、運営、管理需要を満たすことができる既存の人員をタイムリーまたは根本的に維持し、激励することができなければ、私たちの業務は損害を受ける可能性がある
さらに、ある顧客活動に参加するか、またはいくつかのタスクを実行するために、様々なセキュリティ許可および大量の訓練を受ける必要がある人もいるかもしれない。必要な安全許可は遅延または不成功になる可能性があり、これは私たちの米国と非政府契約をタイムリーまたは根本的に履行できない能力に悪影響を及ぼす可能性がある
私たちの成功は、私たちが直ちに人員を新しい任務に移行する能力を含む、適切な技能と経験を備えた人員を効果的に顧客に物色し、そのために人員を配置する能力があるかどうかにかかっている。お客様のニーズを満たすために私たちの人員をタイムリーに有効に利用できなければ、私たちの業務は影響を受ける可能性があります。また、移民や就労ビザの規制が増加したため、発給されたビザの数の制限、勤務タイプや勤務先の制限、新たなまたはそれ以上の最低賃金要件が含まれている場合、私たちが必要な人材を使用することができない場合、顧客が交渉する際に人員を配置することはより困難になり、コストを増加させる可能性がある
私たちはアメリカの主要市場で適格人材に対する激しい競争に直面しています。特に工学者は、私たちの大部分の人員がアメリカ市場に駐留していることと、私たちは米国以外の業務を拡大または拡大する他の非アメリカ市場を拡大または予想しています。これらの競争の激しい市場では、これらの場所の一等地での不動産賃貸を含む人材の誘致、再配置、維持に関するコストが生じる。しかも、私たちと人材を競争する多くの会社は私たちよりも多くの資源を持っている。もし私たちの持分報酬の知覚価値が低下した場合、あるいは私たちが提供した株式と現金の報酬の組み合わせが競争相手でなければ魅力的であれば、私たちが高技能人材を募集し、維持する能力に悪影響を及ぼす可能性がある。また、規制移民法のような法令は、米国以外での採用能力を制限する可能性がある。私たちは私たちの給与実践、会社文化、職業発展機会を通じて既存の人員を維持し、激励することを求めている。もし私たちが新しい人員を引き付けたり、既存の人員を維持することができなければ、私たちの業務と運営は損害を受ける可能性がある
私たちA類普通株の取引価格の変動或いは付加価値の不足も私たちの合格人材を誘致し、維持する能力に影響する可能性がある。私たちの多くの上級者と他の重要な人員が一部付与または行使可能な株式奨励を持っており、これは私たちがこれらの人員を維持する能力に悪影響を及ぼす可能性がある。従業員が持っている株やその既得オプションやRSUの株が大幅に値上がりすれば、彼らは私たちから離れる可能性が高いかもしれない。また私たちの多くの人は
従業員は公開市場で私たちの株式を販売することから相当な収益を得るかもしれないが、これは彼らが私たちのために働き続ける原動力を低下させるかもしれない。このような要素のいずれも私たちの業務、財政状況、そして運営結果を損なう可能性がある
私たちのマーケティングと販売組織の設立、拡大、配置にタイムリーまたは根本的に成功できない場合、あるいは私たちの販売員を適切に採用、維持、訓練、激励することができなければ、私たちの成長と長期的な成功は不利な影響を受ける可能性がある
私たちは日に日に強大になる直販チームを持っていて、私たちの販売仕事は従来からカープさんを含む高級管理チームの重要な直接参加に依存しています。既存顧客の売上の増加、新規顧客の識別と誘致、新たな米国·非米国市場への進出戦略の成功は、我々の販売組織と運営を成功させ、拡大する能力に依存する。販売員の決定、採用、研修、管理には、当社の上級管理職および他の重要なスタッフを含む多くの時間、費用、関心が必要であり、短期的および長期的には、私たちの業務、財務状況、および運営結果に悪影響を及ぼす可能性があります
私たち独自の販売モデルの拡大に成功するためには、私たちのアメリカやアメリカ以外の直販チームの規模を拡大し、新しい顧客と既存の顧客から追加の収入を創出し、わが社の文化と使命ガイド要素を残しながら、引き続き拡大しなければなりません。もし私たちが十分な数の合格販売員を雇用しなければ、私たちの将来の収入増加と業務は不利な影響を受けるかもしれない。私たちの販売員は十分な訓練と効率的な仕事を得るのに長い時間がかかるかもしれません。特に私たちの独特な販売モデルを考慮して、私たちの販売員を十分に訓練し、効果的に配置することに成功する保証はありません。さらに、私たちは、販売戦略計画、販売プロセス最適化、データ分析、報告、および奨励報酬スケジュールの管理を含む、当社の販売組織が効率的かつ効率的に動作することを可能にするために、当社の販売運営に大量の資源を投入し続ける必要があるかもしれません。また、新国で人員を募集するには追加の設定と前期コストが必要であり、これらの人員が速やかに全面的な生産性を実現できなければ、これらのコストを回収できない可能性がある。もし私たちが私たちの販売組織を設立、拡大、訓練、管理する努力が成功しなければ、私たちの業務は不利な影響を受けるだろう。私たちは市場のチャンス、競争の脅威、管理層の変動、製品の発売或いは増強、買収、販売業績、販売人数の増加、コストレベル、その他の内部と外部の考慮要素に基づいて、定期的に私たちの販売組織を交換し、調整します。将来的にはどの販売組織の変動も生産性の一時的な低下を招く可能性があり、これは私たちの成長速度に悪影響を及ぼす可能性がある。また、, 私たちの販売組織の報酬構造と実施形態のいかなる重大な変化も破壊的である可能性があり、無効である可能性があり、私たちの収入増加に影響を及ぼす可能性がある。もし私たちが合格した販売者を誘致、採用、発展、維持、激励することができなければ、もし私たちの新しい販売員が合理的な時間内に十分な販売生産性レベルに達することができなければ、もし私たちのマーケティング計画が無効で、あるいは私たちの販売組織と運営を効果的に確立、拡大、管理できなければ、私たちの販売と収入の増加は予想より遅くなるかもしれません。あるいは大幅に低下し、私たちの業務は深刻な損害を受ける可能性があります。
私たちは私たちのプラットフォームを販売し、お客様を満たす能力は私たちのサービスの品質にかかっていますが、質の高いサービスを提供できなかったことは、私たちの販売と運営結果に実質的な悪影響を及ぼす可能性があります
私たちのプラットフォームが配備され、私たちの顧客の既存の情報技術投資とデータと統合されると、私たちの顧客は私たちのプラットフォームに関連する任意の問題を解決するために私たちの運次元サービスに依存します。私たちのプラットフォームはますます大規模で複雑な技術環境に配置されており、私たちの将来の成功は、このような展開のためにプラットフォーム販売を増加させる能力にかかっていると信じています。さらに、有効な持続的なサービスを提供する能力があるかどうか、またはタイムリー、効率的、または拡張可能な方法でこのようなサービスを提供することができるかどうかは、私たちの顧客の環境および彼らが私たちのプラットフォームの最新バージョンにアップグレードし、私たちの集中プラットフォームの管理およびサービスに参加する能力にある程度依存する可能性があります
また、私たちが効果的なサービスを提供する能力は、私たちのようなプラットフォームで顧客の経験をサポートする合格者を引き付け、育成し、維持する能力に大きく依存しています。私たちの顧客数は著しく増加し、このような成長は私たちのサービスチームに追加的な圧力を与え続けるかもしれない。私たちは私たちの輸送サービス需要に対する顧客の短期的な増加に適応するために、十分に速い反応をすることができないかもしれない。私たちはまた、私たちの競争相手が提供するサービスの変化と競争するために、私たちの輸送サービスの将来の範囲と配送を修正することができないかもしれない。対応する収入がない場合には、顧客の支援に対する需要が増加し、コストが増加し、私たちの業務や運営結果に悪影響を及ぼす可能性がある。また、私たちが業務を拡大し、米国以外の地域に拡張するにつれて、グローバルな顧客の大規模な需要を満たすために効率的なサービスを提供することが必要であり、私たちのサービスチームは、プラットフォームを運営することに関連する挑戦や、英語以外の言語での支援、訓練、文書、および拡張時間帯にわたるサービス提供の挑戦を含む他の挑戦に直面する可能性があります。もし私たちが世界的に効率的な大規模な運用サービスを提供できなければ、私たちの運営を拡大する能力が損なわれる可能性があり、私たちは追加のサービススタッフを雇用する必要があるかもしれません。これは私たちの業務、財務状況、運営結果に悪影響を及ぼすかもしれません
私たちの顧客は通常訓練を受けて、私たちのプラットフォームをどのように正しく使用するかを理解し、そこから様々なメリットを得て、私たちのプラットフォームの潜在力を最大限に発揮する必要があります。もし私たちが私たちのプラットフォームを効率的に配置、更新、またはアップグレードすることができなければ、私たちの顧客が配備後の問題を迅速に解決し、効果的な持続的なサービスを提供することに成功し、私たちが既存の顧客に追加の製品やサービスを販売する能力は不利な影響を受ける可能性があり、私たちはマイナスの宣伝に直面する可能性があり、潜在的な顧客における私たちの名声は損なわれる可能性がある。小さな顧客に比べて、多くの企業や政府の顧客はより高いレベルのサービスを必要としている。もし…
私たちはより大きな顧客の要求を満たすことができないので、より大きな顧客への浸透率を増加させるために、私たちの戦略を実行することはもっと難しいかもしれません。したがって、私たちが質の高いサービスを維持できなかったことは、私たちの業務、財務状況、運営結果、成長見通しに実質的な悪影響を及ぼす可能性がある
もし私たちが私たちのブランドや名声を維持して向上させることができなければ、私たちと顧客、パートナー、従業員との関係が損なわれる可能性があり、私たちの業務と運営結果は悪影響を受ける可能性があります
私たちは、私たちのブランドの共感と名声を維持し、向上させることは、私たちの顧客、パートナー、投資家と従業員との関係、そして私たちが顧客、パートナー、投資家と従業員を引き付ける能力に非常に重要だと信じている。私たちのブランドの成功は私たちが質の高いソフトウェアを提供し続ける能力があるかどうかにかかっていて、私たちの顧客、コミュニティ、他の人と強固な関係を維持しながら、私たちのプラットフォームと競争相手のプラットフォームを区別することに成功しました。不利なメディア報道は私たちのブランドと名声に悪影響を及ぼすかもしれない。私たちは市場競争がますます激しくなるにつれて、私たちのブランドを維持し、向上させることはますます難しくなり、高くなるかもしれないと予想しています。もし私たちが私たちのブランドイメージと名声を維持し、向上させることに成功できなければ、私たちは従業員、顧客、投資家あるいはパートナーを引き付け、維持することができないかもしれません。私たちの業務を発展させることができず、価格決定権を維持することもできません。これらはすべて私たちの業務、財務状況、運営結果、成長の見通しに悪影響を及ぼす可能性があります。また、私たちの内部保障措置と努力はそれとは逆であるにもかかわらず、私たちの顧客が最終的に私たちのプラットフォームをわが社の価値観に合わない目的に使用しない保証はなく、このような使用は私たちのブランドと名声を損なう可能性があります
Palantirに対するニュースまたはソーシャルメディアの報道によって、私たちの名声およびトラフィックが損なわれる可能性があり、不正確、誤解性、不完全、または他の破壊的な情報の提供または依存を含むが、これらに限定されない
Palantirに関する公開情報は従来限られており、一部の理由は、私たちの顧客との仕事の敏感性、または契約要求が私たちの仕事のいくつかの側面または特定の顧客との関係の開示を制限または阻止しているからです。私たちの業務が増加し、Palantirと科学技術産業全体への興味が増加し、私たちがメディアやマーケティングにより積極的に参加するにつれて、私たちは、私たちの指導部が許可した声明に直接起因しない不良な報道や報道、私たちの指導部や従業員がした声明や私たちの仕事の性質を正しく報道せず、会社の関与に対する根拠のない推測を続け、あるいは他の方法でミスリードすることを含む、ニュースやソーシャルメディアの多くの関心を引き続ける可能性がある。そのようなニュースまたはソーシャルメディア報道が、不正確、誤解性、不完全、または他の方法でPalantirに関する破壊的な情報を提供または依存する場合、そのような記事は、業界および既存および潜在的な顧客、従業員、および投資家における私たちの名声を損なう可能性があり、私たちの業務、財務状態、運営結果、および成長の見通しに悪影響を及ぼす可能性がある。私たちの仕事の敏感性と私たちの守秘義務のために、私たちの業務、運営、製品能力のためにより高い透明性を提供しようと努力していますが、私たちはこのような有害な報道に対する私たちの応答能力を制限することができないかもしれません。これは私たちの業務に悪影響を及ぼすかもしれません
政府の顧客や特定の敏感な業界に従事する顧客との関係は、その製品や活動が有害とみなされたり、政治や社会活動家からの批判、メディアの不利な報道を含む大衆批判を招いている。活動家たちはまた私たちの不動産で公開的に抗議した。顧客との関係に対する過激派の批判は、潜在的かつ既存の顧客、投資家、従業員の間で、ビジネス活動において政治的·社会的懸念を解決する方法への不満を引き起こす可能性がある。逆に、ある顧客に対する急進主義に屈しているとみなされることは、私たちと業務往来のある政府や政府機関を含め、私たちとある顧客との関係を損なう可能性があり、彼らの観点は政治や社会活動家の観点と一致しない可能性もある。私たちが顧客の活動に対して取った行動は、契約の終了や特定の製品の使用例を拒否することを含めて、私たちのブランドと名声を損なう可能性があります。どのような状況であっても、私たちの名声に損害を与える可能性がある
•一部の顧客は私たちとの取引を停止しています
•新しい顧客を引き付けたり既存の顧客との関係を拡大したりする能力を弱める
•私たちが従業員を採用し、採用し、維持する能力を弱める
•専門コミュニティにおける私たちの地位を破壊し、専門コミュニティに貢献し、そこから専門知識を得る；または
•私たちに特定の顧客とのビジネスを止めるように促す。
これらの要素のいずれも、私たちの業務、財務状況、および運営結果に悪影響を及ぼす可能性がある
当社のプラットフォームと運営保守サービスの契約期間内の収入の大部分が確認されているため、新規販売や更新の低下や上昇は、当社の運営結果に直ちに反映されない可能性があります
私たちは通常契約期間内に私たちのプラットフォームと運営と維持サービスの収入を確認します。したがって、私たちが四半期ごとに確認した収入の一部は、通常前の数時期に締結された顧客契約から来ています。したがって、どの四半期の新規契約または更新契約の減少も、私たちが確認したこの四半期の収入に非実質的な影響を与える可能性がある。しかし、このような減少は私たちの今後数四半期の収入に否定的な影響を及ぼすだろう。そのため、販売や更新業務が大幅に低下し、顧客の大量退職及び私たちの契約条項と定価政策の潜在的な変化の影響は今後いくつかの時期になって、私たちの経営業績に完全に反映されることができる。収入のタイミングを確認します
このモデルはまた、通常適用される契約期間内に確認されるので、任意の所与の期間内に追加販売によって私たちの収入を迅速に増加させることを困難にします
私たちのプラットフォームとサービスの価格設定構造は時々変化する可能性があります。これは私たちの業務、財務状況、運営結果に悪影響を及ぼすかもしれません
競争、世界経済状況、私たちの顧客支出レベルの普遍的な低下、価格設定研究、あるいは私たちのプラットフォームの広範な消費方式の変化を含む、私たちの定価モデルを時々変えることができると予想しています。同様に、私たちが新しい製品とサービスを発売すること、あるいは私たちの既存のプラットフォームとサービスの発展により、私たちの製品とサービスの適切な価格構造を決定することは難しいかもしれません。さらに、既存の競合他社と競合する新製品やサービスを発売したり、彼らの定価構造を修正したりするにつれて、歴史的に使用されている同じ価格または同じ価格モデルで新しい顧客を引き付けることができない可能性があります。また，我々が我々のプラットフォームやサービスを大きな組織に販売し続けるにつれて，これらの大きな組織は大幅な価格譲歩を要求する可能性がある.私たちが製品の使用範囲を早期または成長期にある会社に拡大することに伴い、私たちはこのような顧客に提供する定価モデルと製品とサービスは常にカスタマイズされ、これらの顧客を引き付けることができます。また、連邦、州、地方、外国政府、政府機関との契約に対する政府の定価ガイドラインに適応するために、価格設定政策を変更する必要があるかもしれません。既存および潜在的な顧客に魅力的な価格設定モデルおよび戦略を修正または開発することができない場合、関連コストおよび支出に対して合理的な時間で売上および収入を大幅に増加させることができれば、私たちの業務、財務状況、および運営結果は悪影響を受ける可能性があります
もし私たちの顧客が労働力ベースのビジネスモデルではなく、製品ベースのビジネスモデルを受け入れたくない場合、私たちの業務や運営結果はマイナスの影響を受ける可能性があります
私たちのプラットフォームは通常、製品化に基づいて提供され、お客様の購入、保守、配備の総コストを最大限に削減します。対照的に、私たちの多くの顧客および潜在的な顧客は、一般に、カスタマイズソフトウェアが特定のアプリケーションのために書かれた労働契約によってソフトウェアを購入または許可することを熟知しており、そのようなソフトウェアの知的財産権は、通常、顧客の所有に属し、ソフトウェアは、通常、特定のソフトウェアのライフサイクル内に修正、更新、およびサービスを行うために追加の労働契約を必要とする。お客様は私たちのビジネスソフトウェア調達モデルを受け入れられないか受け入れたくないかもしれません。もし私たちの顧客がこのような商業ソフトウェア調達モデルを受け入れられないか、あるいは受け入れたくなければ、私たちの成長は大幅に弱まる可能性があり、これは私たちの業務、財務状況、運営結果、成長の見通しに悪影響を及ぼす可能性があります
私たちはすでに私たちの顧客と合意しており、将来的にも合意に達することが予想され、その中には独占的な手配や独自の契約や定価条項が含まれており、これは私たちに重大なリスクや債務をもたらす可能性がある
我々の顧客との契約は通常非排他的であるが，我々は従来から顧客やパートナーと排他的な条項を含む手配を達成しており，将来的には継続する予定である.これらの排他的条項は、私たちのプラットフォームを許可し、特定の顧客にサービスを提供する能力、またはいくつかの地理的市場や業界で競争する能力を制限し、私たちの成長を制限し、私たちの業績に悪影響を及ぼす可能性があります。また、以下に述べるように、顧客と合弁企業·戦略同盟を構築しており、特定の地理的市場や業界垂直市場における競争能力も制限している
歴史的に見ると、私たちは限られた状況で私たちの顧客と独特な契約と定価手配を達成しました。非現金プロジェクトに関連する手配を含む、私たちの典型的な業務範囲を超える可能性のある手配を含んでいます
私たちの市場競争は激しく、私たちは私たちの競争地位を維持または改善するのに十分な財政や他の資源が不足しているかもしれない
私たちのプラットフォームの市場競争は非常に激しく、私たちはこのような競争が未来に続くか増加すると予想する。かなりの企業が、現在または将来、私たちの独自プラットフォームの一部またはすべてと競合する可能性のある製品を開発しています。既存のソフトウェアソリューションや内部ソフトウェア開発プロジェクトではなく、潜在的な顧客の管理チームを説得することに成功することはできないかもしれませんが、これらのプロジェクトは、一般に内部IT部門または他の競合製品およびサービスに好まれています。また、我々の競争相手には、大手企業ソフトウェア会社、政府請負業者、システムインテグレータが含まれており、新興会社と、以前この市場に進出していなかった老舗会社からの競争に直面する可能性があります。また、私たちは、競争に対応するために、研究、開発、サービス、マーケティング、販売機能の面で大量の追加投資を行う必要があるかもしれませんし、将来的に競争に成功する保証はありません
私たちの既存の多くの競争相手と、私たちのいくつかの潜在的な競争相手は、例えば、かなりの競争優位を持っています
•より高い知名度、より長い運営歴史、より大きな顧客基盤
•より大きな販売およびマーケティング予算およびリソース、ならびにより広い製品の組み合わせで彼らの販売努力およびマーケティング支出を利用する能力；
•技術、チャネル、流通パートナー、および顧客とより広く、より深く、またはより強固な関係を構築すること
•より広い地域が存在するか、またはより大きな潜在的顧客基盤に接触しやすいこと
•特定の地域にもっと注目して
•労働力や研究開発コストを削減し
•より大きく成熟した知的財産権の組み合わせ
•サービスの提供、買収および新製品や能力の開発と導入の財務、技術、その他の資源を大幅に増加させる。
さらに、私たちのいくつかの大きな競争相手は、より広く、より多様な製品およびサービスを持っており、流通パートナーおよび他の製品に基づく顧客との関係を利用することができ、またはゼロ利益率または負の利益率で販売し、製品をバンドルし、または閉じた技術プラットフォームを提供することを含む、顧客が私たちのプラットフォームを購入することを阻止するために、既存の製品に機能を統合することができるかもしれない。プラットフォームの性能または機能にかかわらず、潜在的なクライアントは、新しいプロバイダから購入するのではなく、既存のプロバイダから購入することをより好む可能性がある。したがって，我々のプラットフォームの機能が他のプラットフォームにはない利点を提供していても，クライアントは我々のプラットフォームを購入しない可能性がある.これらの大きな競争相手は、より広範な製品ラインと市場重点あるいはより多くの資源を持っていることが多いため、経済低迷や顧客資本支出の大幅な減少の影響をそれほど受けにくい可能性がある。もし、私たちのプラットフォームと競争相手の統合またはバンドル製品を十分に区別できない場合、例えば強化された機能、性能、または価値を提供することによって、これらのプラットフォームに対する需要の減少が見られるかもしれません。これは、私たちの業務、財務状況、および運営結果に悪影響を及ぼす可能性があります
さらに、研究開発に大きな投資を行う新しい、革新的なスタートアップ企業およびより大きな会社は、性能または機能がより良く、より実施または使用しやすく、私たちが開発または実施していない技術進歩に溶け込む製品、または私たちのプラットフォームと競合する類似またはより優れたプラットフォームおよび技術を発明する可能性がある。我々の既存および潜在的な競争相手は、彼らのリソースをさらに強化するために、彼らの間または第三者との協力関係を確立することも可能である
我々のいくつかの競争相手は、より競争力とより包括的な解決策を提供できるように、業務買収を行っているか、または可能である。このような買収の結果として、私たちの既存または潜在的な競争相手は、私たちよりも早く顧客のニーズを満たす新しい技術の採用を加速し、より多くの資源を投入してこれらの製品やサービスを市場に出し、激しい価格競争を開始または耐え、あるいは彼らの製品やサービスをより迅速に開発し、拡大するかもしれない。私たちの市場でのこれらの競争圧力、あるいは効果的な競争ができず、注文減少、収入、利益率の低下を招き、市場シェアを失う可能性がある。また、業界統合は、中小ソフトウェア会社の生存能力に対する顧客の見方に影響を与え、顧客がこれらの会社から製品を購入する意欲に影響を与える可能性がある
私たちは既存または潜在的な競争相手と競争することに成功しないかもしれない。もし私たちが競争に成功できない場合、あるいは競争が成功した場合、競争相手の行動に対応するためにコストの高い行動が必要であれば、私たちの業務、財務状況、運営結果は悪影響を受ける可能性がある。しかも、私たちと競争している会社は完全に違う定価や流通モデルを持っているかもしれない。競争の激化は、顧客の注文減少、値下げ、利益率の低下、市場シェア損失を招く可能性があり、これらはいずれも私たちの業務と運営結果を損なう可能性があります
私たちの文化は、成功した従業員の迅速な革新と進歩を強調しており、場合によっては、彼らの以前の業界の専門知識が限られている可能性があり、顧客の成果を短期的な財務結果の上に置き、発展過程で私たちの文化を維持または適切に管理できなければ、私たちの業務は損なわれる可能性があります
私たちは従業員が顧客の最も重要な問題を解決するための肝心な技術とプラットフォームを迅速に開発し、発売することを奨励し、業績に基づいて従業員を重要な職責のポストに優先的に抜擢する文化があり、ある場合、以前の仕事或いは業界の経験が限られているにもかかわらず。私たちのほとんどの技術職の募集は、業界からの募集ではなく、私たちの実習計画を通じて、あるいは学部や大学院生工学専攻の応募者から直接募集してきました。成功した入門級募集は通常すぐに昇進を獲得し、プロジェクトマネージャー、開発担当者、製品マネージャーなどの重要な顧客向けの役割を担当することを含む重大な責任の奨励を受ける。伝統的に大型企業を目指す大型競争相手、例えば国防請負業者、システム集積業者、大型ソフトウェアとサービス会社は、通常より多くの規模の直販チームを持っており、その人員は私たちの顧客向け人員よりもはるかに多い業界経験を持っており、これは私たちがこれらの大型競争相手と競争する能力にマイナス影響を与える可能性がある。我々は従来，比較的扁平な報告や組織構造を採用しており，正式な昇進は少ない。私たちの業務が増加し、より複雑になるにつれて、顧客向け人員配置は、意外な結果や顧客または他の利害関係者があまり受け入れられない決定をもたらす可能性があり、その中には限られた業界経験を持っている人もいるかもしれない。例えば、多くの場合、長期契約を締結していない場合、自費で顧客との試行展開を開始しますが、いくつかの部署は効果を発揮していません
お客様は、私たちのプラットフォームおよびサービスの使用を採用または拡大したり、大量または任意の収入または支払いを生成したりします。しかも、私たちが発展していくにつれて、地理的にも含めて、私たちは私たちの文化を維持することが難しいことを発見するかもしれない
私たちの文化はまた、顧客の成果を短期財務結果の上に置いて、私たちの短期収入やキャッシュフローを減少させる可能性のあるサービスや製品決定をよくしています。これらの決定が私たちの使命と一致し、顧客の目標に反応すれば、私たちの長期財務業績を改善することができます。これらの決定は、私たちが期待している長期的な利益および結果を生じないか、または短期的に公開市場に受け入れられない可能性があり、この場合、私たちの顧客増加および私たちの業務、財務状況、および運営結果が損なわれる可能性がある
もし私たちが潜在顧客の活動が私たちの組織の使命や価値観と一致しないと思うなら、私たちは彼らと関係を築かないかもしれない
私たちは一般的に、私たちが西洋自由民主主義とその戦略同盟国を支持する使命に合わないと思っている顧客や政府との立場や行動とは取引しません。私たちがこれらの関係に参加しない決定は、私たちが期待している長期的な財務的利益や結果を生じないかもしれませんが、この場合、私たちの成長見通し、業務、運営結果が損なわれる可能性があります。私たちの使命や価値観と一致する顧客や政府とビジネスをしようと努力しているにもかかわらず、私たちの政府や民間部門の顧客の活動や価値観がどのように時間とともに変化し、それらが私たちの使命と一致しない方法で変化するかを予測することはできません
私たちは中国共産党と協力していないし、中国で私たちを管理していないプラットフォームを選択していないことは、私たちの成長の見通しを制限するかもしれない
私たちの指導部は、中国共産党との協力は私たちの文化や使命と一致しないと考えている。私たちは中国共産党とのいかなる販売機会も考慮せず、中国で私たちのプラットフォームを管理することなく、私たちの知的財産権を保護し、プライバシーと市民の自由保護を促進し、データ安全を促進するために、私たちの中国でのプラットフォームアクセスに制限を加えている。私たちはこの巨大な潜在市場を避けることが私たちの成長の見通しを制限し、私たちの業務、運営結果、財務状況に悪影響を及ぼす可能性があり、中国で働く既存または潜在的な競争相手を選択することができないかもしれないと決定した
合弁企業、ルート販売関係、プラットフォームパートナーシップと戦略連盟は私たちの業務、運営結果、将来性に実質的な悪影響を及ぼす可能性がある
我々の長期業務戦略の一部として、合弁企業、チャネル販売関係(元の設備メーカー(“OEM”)とディーラー関係、プラットフォームパートナーシップ、戦略連盟を引き続き構築したい。合弁企業、ルート販売関係、プラットフォームパートナーシップ、戦略連盟とその他の類似手配はすべて大量の時間と資源投資に関連し、しかもそれらが必ず成功することを保証することはできない。それらは、私たちの業務戦略を進めることができない可能性があり、満足できる投資リターンを得ることができないか、または一部または全部の投資を失う可能性があり、経営陣の注意を分散させ、私たちの核心業務の資源を移動させる可能性があり、私たちの業務開発や製品開発努力を含む、予期しない責任を負わせる可能性があり、増加した販売募集や直売戦略と衝突する可能性があり、あるいは私たちが選択したパートナーが私たちの予想通りに協力せず、その義務を履行できなかったか、またはその経済、商業、または法的利益または目標が私たちと一致しないかもしれない、重大な挑戦とリスクをもたらす可能性がある。例えば，2021年1月，我々は国際商業機器会社(IBM)とチャネル販売関係を構築し，この関係に基づき，IBMはFoundryのいくつかのコンポーネントを利用してIBMのCloud Pakと統合してデータを取得する新製品を提供する.また、2019年11月、私たちはSompo Holdings，Inc.と日本で共同制御の実体を設立しました。私たちはこの手配が日本市場で私たちの業務に戦略的運営メリットを提供していると信じていますが、それは私たちのプラットフォームを独立して販売し、あるサービスを提供し、ある顧客を誘致したり、日本市場や業界の垂直市場で競争する能力を制限しています。これは私たちの日本での成長機会を制限しています。これは実体の成功にかかっています, 私たちの結果に否定的な影響を及ぼすかもしれない。また、2016年、私たちはエアバス社(“エアバス”)とパートナーシップを構築し、時間が経つにつれて、このようなパートナーシップはSkywiseプラットフォームパートナー関係に発展し、これは私たちの業務に戦略的優位性を提供したが、ある航空会社とエアバスと競争する会社に独立して私たちのプラットフォームを提供する能力も制限された。
現在または将来、いくつかの合弁企業、チャネル販売関係、プラットフォームパートナー関係、または戦略連盟に入ることは、外国直接投資に関連する米国または外国政府エンティティの審査を含む政府の規制を受ける可能性がある。合弁企業や同様の手配が規制審査された場合、このような規制審査は、必要な戦略連合を達成する能力を制限し、長期業務戦略を実行する能力を制限する可能性がある
私たちの合弁企業、ルート販売関係、プラットフォームパートナーシップと戦略連盟の終了或いは終了に伴い、私たちは比較可能な条項でそれらを更新したり交換したりすることができない、あるいはそれらを更新したり交換することができないかもしれません。私たちが合弁企業、チャネル販売関係、プラットフォームパートナー関係、戦略連盟に入ると、私たちのパートナーは、私たちが本来提供する一部の販売、マーケティング、実施サービス、エンジニアリングサービス、またはソフトウェア構成を負担することを要求される可能性があります。この場合、私たちのパートナーは予定がない場合よりも成功しないかもしれませんが、私たちはパートナーの販売、マーケティング、および関連する努力に影響を与えたり、理解したりする能力が制限される可能性があります。もし私たちが特定のパートナーと合意すれば、私たちはパートナーの1つまたは複数の直接競争相手と協力することは不可能かもしれませんが、私たちはそれと協力します
予定がないまま仕事をします。私たちの利益は、私たちの合弁パートナーとは異なる可能性があり、および/または、所与のパートナーと成功的に協力する能力に影響を与える可能性がある。同様に、合弁企業、チャネル販売関係、プラットフォームパートナーまたは戦略連盟のうちの1つまたは複数のパートナーは、独立して破産または他の経済的困難を受ける可能性があり、持続的な経営企業として、または手配された義務を成功的に履行する能力に悪影響を及ぼす可能性がある。また、顧客のこれらの手配について提供する製品に対する満足度は予想に及ばない可能性があり、予想される収入増加や手配に関する運営結果にマイナス影響を与える可能性がある。さらに、私たちのいくつかの戦略的パートナーは、お互いに競争する製品やサービスを提供したり、私たちの競争相手と協力したりします。これらおよび他の要因のため、私たちはすでに合弁企業、チャネル販売関係、プラットフォームパートナー関係、または戦略連盟を求めている多くの会社が代替技術を求め、代替製品やサービスを開発することを選択し、私たちのプラットフォームの補完または代替として、それら自身であっても、私たちの競争相手を含む他の会社と協力しているかもしれない。もし私たちがこれらのパートナーと私たちの関係を構築したり維持したりすることに成功できなければ、特定の市場で競争したり、収入を増加させる能力が損なわれ、私たちの運営結果が影響を受ける可能性がある。私たちが私たちのパートナーとこれらの関係を構築し、維持することに成功したとしても、これらの関係がお客様が私たちのプラットフォームをより多く使用したり、収入を増加させることにつながることを保証することはできません。さらに、もし私たちのパートナーのブランド、名声、または製品がどんな否定的な影響を受けていれば、これらの市場での私たちの予想結果に影響を与えるかもしれない。
また、合弁企業、チャネル販売関係、プラットフォームパートナー関係、または他の戦略連盟を段階的に減少させることは、追加のコスト、訴訟、および負の宣伝を招く可能性がある。このような事件のいずれも、私たちの業務、財務状況、運営結果、および成長の見通しに悪影響を及ぼす可能性がある
もし私たちが私たちの販売戦略を成功的に実行できなければ、私たちの経営結果は影響を受けるかもしれない
私たちの成長戦略の重要な構成要素は、私たちのプラットフォームの大規模企業と政府実体に対する販売を増加させることだ。大規模企業や政府実体への販売が中小実体に販売される場合には存在しない(あるいは存在程度が小さい)リスクがある可能性がある。これらのリスクには
•私たちと契約を交渉する際の大きな顧客のチップを増やす
•これらの組織内の重要な意思決定者の変化は、私たちの未来の交渉能力に悪影響を及ぼすかもしれない
•お客様のIT部門は、私たちのプラットフォームやサービスがその内部制御を脅威にしていると考え、私たちのプラットフォームでレガシーや内部開発の解決策を採用することを主張するかもしれません
•リソースは、私たちのプラットフォームやサービスを購入しないことを最終的に選択する潜在的な顧客にかかる可能性があります
•より厳しいサービス応答時間、およびサービス要件を満たすことができなかった任意の罰を含む、より厳しい要求が我々のサービス契約において提示される
•国防請負業者、システムインテグレータ、または大型ソフトウェアおよびサービス会社のようなより大きな競争相手からの競争が激化し、これらの会社は伝統的に大型企業および政府エンティティを目標とし、これらの顧客の調達約束を獲得した可能性がある
•規模の小さいお客様に比べて、一部の販売を完了する上で予測可能性が悪いです。
大型企業と政府実体はよく重要な評価過程を行い、販売周期が比較的に長く、時には12ケ月を超え、多数の管理者とより多くの技術者を承認する必要があり、小型組織の典型的なやり方ではない。これらの評価の長さ、規模、範囲、および厳しい要求のため、私たちは通常、最初に無料または低コストで私たちのプラットフォームの短期試行展開を提供します。私たちは販売に多くの時間、精力、お金を使うことがありますが、何の販売成果も出ていません。私たちの販売サイクルの初期段階で行われた投資が成功するかどうかは、私たちが潜在顧客を識別する能力、私たちのプラットフォームは顧客の組織に著しい価値を増加させる機会があること、私たちは潜在顧客を識別し、適切なパイロット配置について一致する能力を持って、私たちのプラットフォームの価値を示すこと、そして私たちはこのようなパイロット展開を成功的に実行したかどうかにかかっている。試験導入が成功しても、私たちや顧客は様々な理由でより大規模な契約を締結しないことを選択することができます。例えば、大手企業や政府実体の製品調達は、予算制限、指導層交代、複数回の承認および計画外行政、処理、その他の遅延の影響を受けることが多く、いずれも販売を著しく延期または完全に阻止する可能性がある。最後に、大規模企業および政府エンティティは、一般に(I)より長い実施期間を有すること、(Ii)設計サービスを含むより大きな製品機能および拡張性、およびより広いサービス範囲を必要とすること、(Iii)サプライヤーにより大きなシェアのリスクを負担することを要求すること、(Iv)検収条項が収入確認遅延をもたらす可能性があること、(V)通常、より複雑なITおよびデータ環境を有することがある, そして(Vi)サプライヤがより大きな支払い柔軟性を提供することを期待する.お客様、場合によっては第三者を私たちのプラットフォームのユーザーにすることもありますが、これは契約の複雑さやリスクを招く可能性があり、第三者を訓練するための追加の時間と人的資源投資が必要であり、第三者(競争プロジェクトを建設しているか、他の競争活動に従事している可能性がある)が私たちのプラットフォームに対する顧客の見方に影響を与えることを可能にします。このようなすべての要素はこのような顧客と業務を展開するリスクをさらに増加させるだろう。ある大顧客の特定の四半期に対する期待売上高が当該四半期に実現されていない場合、あるいは全く実現されていない場合、私たちの業務、財務状況、運営結果、成長見通しは実質的な悪影響を受ける可能性がある。
また、私たちの成長戦略の一部は、早期および成長期にある企業を含む、より広範な潜在的顧客をサポートすることに関する。運営履歴が限られていること、新技術を採用するための資源が限られていること、将来運営のための資源が不確定であることなどから、早期および成長期にある会社の販売は、通常、大型または他の成熟組織への販売とは異なるリスクに関連している。したがって、私たちは、これらの顧客を誘致し、維持し、潜在的な顧客群全体の既存およびより大きな顧客を誘致し、維持するために、私たちの業務戦略と価格設定構造を改善していきます。加入または使用ベースの価格設定構造を含む、我々の既存または提案されたビジネス戦略を保証することはできず、既存または潜在的な顧客の広範な採用を得るか、または顧客群全体の初期および成長期にある会社または他の潜在的顧客を吸引および維持するように適切に構築される。
もし私たちが私たちの販売戦略を成功的に実行できなければ、私たちの業務、財務状況、経営結果、成長見通しは不利な影響を受ける可能性があります。
持続的な全世界の新冠肺炎疫病は著者らの業務と運営に重大な影響を与えた
持続的な新冠肺炎疫病のため、著者らは引き続き予防措置を取り、ウイルスの従業員、顧客と著者らが運営しているコミュニティに対するリスクを最小限に下げた。新冠肺炎の流行が発生した当初、不確定かつ迅速に変化した情勢を考慮すると、これらの予防措置は、私たちの全世界の事務所を一時的に閉鎖し、顧客、従業員または業界活動を仮想化し、延期またはキャンセルすることを含む。最近では，関連する公衆衛生指導や現地状況に応じて，我々のオフィスの再開や旅行の再開を開始しており，新冠肺炎の大流行を密接に監視し続け，より多くの行動をとる必要があるかどうかを決定したり，既存の政策を調整したりしている。新冠肺炎疫病は私たちの業務拡張にいくつかの新しいチャンスを提供したが、それも多くの負の抵抗をもたらし、私たちの業務と運営業績にリスクをもたらした。例えば、新冠肺炎の疫病はすでに一般的に私たちの顧客と潜在顧客の運営を混乱させ、旅行制限および/または業務閉鎖、金融市場の不確定性、あるいは彼らの業務と財務業績に対する他の損害を含む彼らの運営を中断し続ける可能性があり、それによって情報技術予算の減少、購入決定遅延、販売期間の延長、支払い期限の延長、支払い遅延およびプロジェクトの延期またはキャンセルを招く可能性があり、これらは販売およびキャッシュフローを含む私たちの業務、財務状況および運営業績に負の影響を与える。さらに、連邦請負業者従業員に新冠肺炎ワクチンの接種を要求する米国の行政命令を含むが、これらに限定されないが、新冠肺炎ワクチンの接種を要求する政府命令または規則がわれわれの労働力および業務に潜在的な影響を与える, 今のところわからない。私たちはまだ新冠肺炎疫病が私たちの業務に与える純影響を知らず、実質的な負の影響が生じない保証もない。私たちは引き続き疫病をモニタリングし、情報と関連する公衆衛生指導の発展に従って私たちの現在の政策を調整する可能性があるが、新冠肺炎の大流行の持続的な影響及び私たちが大流行に対応するために取った予防措置と政策は運営と他の挑戦をもたらす可能性があり、その中のいずれも私たちの業務と運営結果を損なう可能性がある。
歴史的には、私たちの現場販売、運営とメンテナンス、専門サービスの大部分は自ら行われています。現在，新冠肺炎の流行に関連するいくつかの仕事や旅行制限，および我々が講じている予防措置により，我々の多くの現場販売や専門サービス活動が遠隔地で行われており，出張やオフィス支出の減少を招いている。しかし、私たちは、このような旅行を再開し、私たちの事務所を再開するにつれて、私たちの出張やオフィス支出が将来的に増加し、私たちの財務状況や業務結果に悪影響を及ぼす可能性があると予想しています。本四半期報告Form 10-Qの日付まで、これらの制限や予防措置が、新規顧客を誘致したり、既存顧客との関係を維持·拡大したりする能力に悪影響を与えていることはわかりません
私たちの大多数の従業員は新冠肺炎流行中に遠隔作業をしているにもかかわらず、私たちはソフトウェアプラットフォームが有効に動作する能力がほとんど影響を受けていないことを確保した。公衆衛生指導及び現地条件が許可された場合、私たちは少なくとも限られた能力で私たちの事務所を開放し続け、ビジネス旅行の回復を可能にしながら、大流行を密接に監視し続けている。遠隔作業の手配は、私たちの運営、私たちの業務計画の実行、私たちの募集、訓練、管理、そして従業員の能力、私たちの会社文化の能力を維持し、強化すること、業務を展開するために必要なキーパーソンと他の従業員の生産性と可用性、および私たちに重要なサービスを提供する第三者サービスプロバイダ、あるいは疫病と関連政府の行動によって私たちの正常な業務慣行が変化して運営失敗を招いた他の側面に悪影響を及ぼす可能性がある。自然災害、停電、接続問題、または従業員の遠隔作業能力に影響を与える他の事件が発生した場合、私たちは難しいかもしれませんし、場合によっては長い間私たちの業務を継続することはできません。遠隔作業の増加はまた、消費者のプライバシー、データ安全と詐欺リスクの増加を招く可能性があり、適用される法律と監督管理要求の理解、および新冠肺炎疫病に関する監督機関の最新の指導意見は、法律または監督管理面の挑戦を受ける可能性があり、特に監督指導意見は将来の発展に伴って変化する
より広く言えば、新冠肺炎の疫病はすでに発生し、引き続き世界経済と金融市場に悪影響を与えることが予想され、経済の持続的な低迷を招き、これは全体的に技術支出を減少させ、私たちのプラットフォームとサービスの需要に悪影響を与える可能性がある。現在、新冠肺炎疫病が著者らの業務にどの程度影響を与えるかを推定することはまだ不可能であり、影響は未来の発展に依存するため、これらの事態の発展は非常に高い不確定性を持っており、予測できない
また、新冠肺炎の疫病が私たちの業務、財務状況、運営結果に悪影響を及ぼす程度については、シナリオ報告に記載されている多くの他のリスクを加える効果がある可能性がある“リスク要因”節は含まれているが，これらに限定されない
これらは、既存および新規顧客への販売を増加させ、既存の契約を継続的に履行し、新技術を開発·展開し、私たちのマーケティング能力と販売組織を拡大し、私たちの債務を返済するのに十分なキャッシュフローを生成し、私たちの債務を管理する合意における契約を遵守する能力と関係がある
もし私たちのプラットフォームとサービスの市場発展速度が私たちの予想より遅くなれば、私たちの成長は減速したり停滞したりする可能性があり、私たちの業務、財務状況、運営結果は損害を受ける可能性があります
私たちのプラットフォームの市場は急速に発展している。私たちの未来の成功はこの市場の成長と拡張に大きく依存し、この市場は予測が難しく、そして多くの要素に依存して、顧客採用率、顧客需要、絶えず変化する顧客需要、競争製品の進出、既存の競争製品の成功、潜在顧客が代替方法を採用してデータを収集、保存と処理する意志、及び彼らが伝統的なデータ収集、保存と処理ソフトウェアに重大な投資を行った後の新しいソフトウェアへの投資意欲を含む。我々の市場機会を計算するための推定および仮定は、時間の経過とともに変化する可能性があり、私たちの市場機会推定がカバーする任意の特定の数またはパーセントを保証することができない組織は、私たちのプラットフォームおよびサービスのために費用を支払うか、または任意の特定の収入レベルを創出してくれる。私たちが競争している市場が規模推定と成長予測に適合していても、私たちの業務は私たちの業界の競争を含めて、私たちの業務は私たちの予想されているレベルに達していないかもしれません。さらに、私たちまたは他のデータ管理および分析プロバイダがセキュリティホールやイベント、紛失、破損、利用不可能または許可されていない顧客データへのアクセス、配信中断、または他の問題に遭遇した場合、私たちのプラットフォームを含む市場全体が否定的な影響を受ける可能性があります。もし私たちが挑戦に対応するソフトウェアが広く採用されていない場合、あるいは顧客受容度の不足、技術的挑戦、経済状況の疲弊(新冠肺炎の大流行、ロシアのウクライナへの持続的な侵入と関連する経済制裁やインフレを含む)、安全またはプライバシーの問題、競争技術、および製品による需要の減少, もし企業支出が減少した場合、あるいは、あるいは、市場が発展した場合、私たちは私たちのプラットフォームに関連するコスト、業績、知覚価値または他の要素によって浸透し続けることができず、収入の低下を招く可能性があり、私たちの業務、財務状況、および運営結果は不利な影響を受ける可能性がある。
私たちは新しいビジネス市場や新しい垂直顧客に関連するビジネス成長に関するリスクに直面し、私たちは私たちの有機的な成長を続けることができないかもしれませんし、私たちの業務全体の成長に取り組むための必要な資源がないかもしれません
私たちは、私たちの運営経験が限られていて、私たちの財務業績に影響を受ける可能性のあるビジネス、技術、経済リスクが増加している市場を含む、新しいビジネス市場で私たちの業務を拡大する予定です。最近、私たちは商業顧客にもっと集中している。将来、私たちは銀行、金融サービス、医療、製薬、製造、電気通信、自動車、航空宇宙、消費財、保険、小売、輸送、運航、物流、エネルギーなどの新興産業を含むこのような顧客にますます集中するかもしれない。新しい垂直市場に入り、私たちが運営している垂直市場での拡張は引き続き大量の資源を必要とし、これらの努力が成功するか、あるいは私たちに有利になることを保証することはできない。歴史的には、新規顧客への販売は、同じ顧客または同様の状況の顧客への追加販売を招くことが多い。私たちが新しいおよび新興市場および厳格に規制された業界垂直市場への拡張に伴い、私たちはこれらの市場と業界を監督する政府と機関からの追加規制審査、リスク、負担に直面する可能性がある。このような新しいビジネス市場と垂直市場拡張の方法は過去に成功していることが証明されているが、私たちは未来に同じ浸透率と有機的な成長を達成できるかどうかを確定しておらず、私たちの名声、業務、財務状況、運営結果は負の影響を受ける可能性がある
将来的には、計画的に事業を運営·成長させるために必要な資金を得たり、買収したりすることができないかもしれない
将来的には、私たちの製品や業務開発努力を拡大し、買収や他の方法で私たちの業務や運営に資金や成長を提供するために、より多くの資金を調達または借入することを求めることができます。2021年4月に、吾らはすでに全額元金総額2億ドルの未返済定期ローンを返済し、そして貸金人及び私たちの循環信用手配下の他の適用各方面と合意に達し、私たちの循環信用手配を改訂し、循環信用手配下の引き受け額2000万ドルを増加させ、循環負担総額は4.0億ドルである。2022年3月、私たちの循環信用計画はさらに改訂され、その中には、循環ローン計画の満期日を延長し、循環信用手配下の承諾額を1.00億ドル増加させ、循環引受総額は5.0億ドルであり、本四半期の報告10-Q表の日付まで、これらはすべて抽出されなかった。場合によっては、任意の利息または融資支払いは、四半期ごとに満期または多かれ少なかれ支払われる。改正された循環信用計画は2027年3月に満期になるだろう。追加的な株式や債務融資は割引された条項で提供されないかもしれないし、全くできないかもしれない。
歴史的には、私たちは主に株式発行、オプション行使の収益、債務、顧客から受け取った現金を通じて、私たちの運営と資本支出に資金を提供しています。私たちは現在、私たちの既存の現金と現金等価物が少なくとも今後12ヶ月の現金需要を満たすのに十分であると予想しているが、私たちは追加の融資が必要かもしれないし、私たちは優遇的な条件で債務や株式融資を得ることができないかもしれない(もしあれば)。もし私たちが運営に資金を提供するために株式融資を調達したり、日和見主義に基づいて資金を調達したりすれば、私たちの株主は彼らの所有権利益が深刻に希釈されることを経験するかもしれない。受け入れ可能な条件で十分な資金を得ることができなければ、資金が全くない場合、私たちはできないかもしれない
•新製品、機能、機能、強化機能の開発
•私たちの製品開発、販売、マーケティング機関を拡大し続けています
•採用、採用、訓練、従業員の維持
•競争圧力や意外な運営資金要求に対応する；または
•買収や他の成長や投資機会を求める。
受け入れ可能な条項で十分な資金を得ることができないため、私たちはこれらの行動のいずれも取ることができず、これは私たちの業務、財務状況、運営結果、および成長の見通しに悪影響を及ぼす可能性がある
私たちの債務協定に含まれている制限は私たちが事業を運営する柔軟性を制限するかもしれない
私たちの質権と保証協定、および私たちの将来の任意の債務を管理する文書は、私たちに重大な運営と財務制限を加えるいくつかの契約を含むことができます。その中には、私たちの能力に対する制限が含まれています
•ある資産に留置権を設立する
•追加的な債務を招く
•合併、合併、販売、または他の方法で私たちのすべてまたはほとんどの資産を処理します
•ある資産を売却し
•当社の株式に対して配当金を支払うか、または分配する
•子会社の活動を制限する
•私たちの関連会社と取引し
•私たちの現金資源の一部を使います。
これらの制限のいずれも、市場状況に計画や反応する能力を制限する可能性があり、そうでなければ企業活動を制限する可能性がある。このような条約を遵守しないいかなる行為も、私たちの循環信用の手配や私たちの未来のどんな債務を管理する道具を違約させる可能性がある。しかも、私たちの循環信用計画は基本的に私たちのすべての資産によって保証される。契約違反が発生した場合、放棄しない限り、私たち循環信用手配下の貸金人は、彼らの約束を終了し、より多くの融資を停止することを選択することができ、金額が返済されていない場合、私たちはこれらの融資者に質的に拘留された資産の担保償還権を廃止して、信用協定の下での私たちの義務を保証し、私たちを破産または清算させることができる。また、未来のいかなる債務を管理するプロトコルによって、私たちの循環信用手配下の違約は交差違約を引き起こす可能性がある。もし私たちの循環信用の手配や私たちの未来の債務を管理するツールに違約が発生したら、私たちの業務、財務状況、経営結果は不利な影響を受ける可能性があります
さらに、私たちの現金の一部は、信用状と銀行保証の現金担保として質されており、これらの担保は、私たちのいくつかの不動産賃貸、顧客契約、その他の担保と融資義務を支持している。このような債務はまだ返済されておらず、現金を担保にしているが、私たちは約束された現金を私たちの業務に使用したり、私たちの他の債務を返済することもできない。2022年3月31日まで、私たちは私たちの循環信用手配に関連するすべての契約と制限を遵守しました
私たちが循環信用手配の下で発生する可能性のある変動金利債務は私たちを金利リスクに直面させ、これは私たちの債務超過義務を著しく増加させる可能性がある
2022年3月31日現在、私たちの循環信用手配では未返済の借金はありません。循環信用で手配されたどんな借金も変動金利で金利を計算して、これは私たちを金利リスクに直面させます。私たちの循環信用手配下の融資は、ニューヨーク連邦準備銀行またはSOFRの後任管理人(または適用される基準代替金利)によって管理される保証付き隔夜融資金利(“SOFR”)によって利息を発生させ、2.00%または基本金利に1.00%を加え、場合によっては四半期またはより頻繁にまたはより頻繁に支払います。
私たちは会社や技術を買収したり投資したりするかもしれませんが、これは私たちの経営陣の注意をそらし、株主の追加的な希釈につながるかもしれません。買収した業務や技術の統合に成功できない可能性があり、このような買収や投資の期待収益を実現することもできないかもしれない。私たちは投資資本の一部または全部の損失を含む私たちの投資に関連するリスクに直面している。
私たちの業務戦略の一部として、私たちは過去に戦略取引と別の投資に従事しており、将来の業務、技術、サービス、製品および他の資産への買収または投資を含む潜在的な戦略取引を評価し、考慮する予定だ。私たちはまた他の企業と協力関係を築いて、私たちの製品や私たちのを拡大することができます
サービスを提供する能力。買収、投資または業務関係は予測できないリスク、経営困難と支出を招く可能性がある
•このような取引は、費用を発生させたり、大量の債務または他の債務を負担することを要求する可能性があり、不利な税務結果または不利な会計処理をもたらす可能性があり、知的財産権クレームおよび紛争を含む第三者のクレームおよび紛争に直面させる可能性があり、またはそのような取引に関連する追加コストおよび支出を相殺するのに十分な財務リターンを生成できない可能性があるので、このような取引は、私たちの財務結果に悪影響を与える可能性がある
•買収された企業の内部制御プログラムの要求をテストし、吸収することに関するコストと潜在的困難
•私たちは、買収された会社の業務、技術、インフラ、製品、人員、または運営の困難または予見できない支出を吸収または統合することができるかもしれません。特に買収された会社のキーパーソンが私たちのために働かないことを選択した場合、もし彼らの技術が私たちと協力しにくい場合、あるいは所有権、管理、または他の面の変化によって、買収された企業の顧客を維持することができない場合、
•私たちはこの取引の期待収益を認識していないかもしれない
•買収は私たちが行っている業務を混乱させ、資源を移転し、私たちの費用を増加させ、不良な公衆の印象を招き、私たちの経営陣の注意を分散させるかもしれない
•買収は、どの会社のサービスに対する顧客の連続性と有効性に不確実性があるため、買収された企業と被買収会社の顧客の購入遅延または減少を招く可能性がある
•既存の顧客、サプライヤー、および流通業者とビジネスパートナーとして買収する別の会社または企業が、これらの既存の関係と競合または両立しない潜在的な影響を買収すること
•適用会社や企業の職務遂行調査では、重大な問題や債務は発見されていないかもしれませんし、決定された債務のコストや影響を過小評価しています
•前従業員、顧客、または他の第三者からのクレームを含むが、これらに限定されない取引関連訴訟または他のクレームに直面しているか、または私たちの業務が直面しているリスクよりも大きいか、またはそれよりも大きい可能性がある取引関連訴訟または他のクレームに直面している
•買収に関連した潜在的な営業権減価費用
•私たちは買収された製品の販売に成功した時に困難に直面したり、販売に成功できないかもしれない
•取引は、私たちが以前ほとんど経験していなかった地理的または経験のない商業市場に入ること、または競争相手がより強力な市場地位を持っていることを含むかもしれない
•買収は、被買収会社が適用される法律または法規を遵守すること、または被買収会社が適用される法律または法規を遵守できないことによる責任を促進するために、追加の法律法規を遵守すること、または実質的な救済努力を行うことを要求することができる
•私たちの現金支払い取引は私たちの現金の他の潜在的な用途を制限する
•もし私たちがこのような取引に資金を提供するために債務を発生させれば、このような債務は私たちの経営能力と財務維持契約を実質的に制限するかもしれない
•ある程度、このような取引に関連する大量の株式証券を発行しており、既存の株主が希釈される可能性があり、1株当たりの収益が低下する可能性がある。
我々は、個人保有または公開取引の実体証券を含む被投資者の証券を購入または承諾するために、投資協定に従って戦略投資を継続することが可能であるが、現在、特別な目的で会社の証券を購入または購入するための新たな投資協定を締結することはないと予想されている
2022年3月31日現在、適用条項と条件の制限の下、私たちはまだ完成していない承認投資約束があり、合計350万株を購入し、総購入価格は3500万ドルです。このような投資承諾の完了は、適用される投資先と他方との間の提案された業務合併の完了に依存し、適用側株主の承認や規制審査を含む多くの条項や条件の制約を受け、これらの条項や条件自体は不確定である。
また、“投資協定”を承認·署名する過程で、各被投資先または関連エンティティと、我々の製品·サービスを使用するビジネス契約を締結した。完成した投資を含め、このような商業契約の総価値は7.549億ドルで、その中には1.162億ドルの契約オプションが含まれている。これらの契約の条項は、これらの契約オプションを含めて、3年から10年まで様々だ。多くの商業契約は、提案されたビジネス統合または我々の提案された投資が完了していない場合を含む様々な終了条項によって制限されており、便宜上。我々の投資に関するいくつかのこのような他の商業契約の当事者は、適用された場合に提案された業務を含む停止権を行使することを選択することができる
合併は完了されず、これは私たちの期待された収入と収集量に否定的な影響を及ぼすだろう。2022年3月31日までの3ヶ月間、ビジネス契約から確認した総収入は3920万ドルでした。また、2022年3月31日現在、交渉、承認、実行中の対応する予想される投資協定に応じて、総価値6800万ドルのいくつかの商業契約を締結しています。
もし私たちがそれと商業契約を締結した会社が、その提案された業務合併を期待通りに完了した会社を含む場合、十分な収入や収益力を生み出すことができない、または適時または有利な条項で任意の必要な融資または資金を得ることができなければ、私たちの商業契約および予想収入および収入は負の影響を受けるだろう。これらの会社は、新たで検証されていない技術、製品、サービスに関する業務に従事している可能性があり、これらの会社は、私たちが締結したいかなる商業契約でも規定された義務をタイムリーにまたは根本的に履行できない可能性があります。
私たちの投資を売却したり譲渡したり、私たちの投資から価値を実現する能力は、適用される証券法律法規によって制限される可能性があります。私たちに証券の提供または販売を要求する能力は、適用法律に従って米国証券取引委員会(“米国証券取引委員会”)に登録されなければならないか、またはそのような登録免除を得る資格があり、私たちの投資を清算し、私たちの投資から価値を実現する能力は、私たちが提供、売却、または譲渡する私たちの投資能力の任意の遅延または制限の負の影響を受ける可能性があります。また、私たちの投資は投機的で、変動し、価値が低下したり、完全に損失したりする可能性があり、これは私たちの未来の財務状況、経営業績、キャッシュフローにマイナスの影響を与える可能性がある
これらのリスクの発生は、私たちの業務、経営結果、財務状況に実質的な悪影響を及ぼす可能性がある。しかも、私たちは私たちが未知の借金を負担しないということをあなたに保証できない。
知的財産権、情報技術、データプライバシー、セキュリティに関するリスク
もし私たちが依存している任意の第三者の任意のシステム、私たちの顧客のクラウドまたは内部環境、または私たちの内部システムが侵入された場合、または他の方法で顧客または第三者データへの不正アクセスを取得した場合、私たちのプラットフォームおよび運用サービスに対する公衆の見方を損なう可能性があり、私たちは業務を失い、損失や責任を招く可能性があります
私たちの成功は、私たちの技術プラットフォームおよびサービスに関連する効率的なデータセキュリティ保護を提供する能力にある程度依存し、私たちは、電子情報を安全に記憶、送信、インデックス、および他の方法で処理するために情報技術ネットワークおよびシステムに依存する。当社のお客様は、当社のプラットフォームおよびサービスを使用して、一般に独自、機密および/または敏感な情報(場合によっては個人または識別情報および個人健康情報を含む)を含む大規模なデータセットを記憶、送信、インデックス、または他の方法で処理および分析するので、私たちのソフトウェアは、コンピュータハッカーまたは不正アクセスを求める他の魅力的な攻撃目標とみなされ、私たちのソフトウェアは、データの意外な暴露、流出、変更、削除、紛失、または利用できない脅威に直面しています。さらに、当社の多くのお客様が、独自、機密、または敏感な情報を当社のプラットフォームを使用して記憶、転送、および他の方法で処理し、重要なタスクを達成しているため、彼らのプラットフォームおよびサービスにおけるセキュリティホールに対するリスク許容度は、他のあまり重要でないソフトウェア製品およびサービスにおける脆弱性よりも低いです
我々のプラットフォームやサービスは，広範な生態系における第三者製品やコンポーネントと協働して動作し，これらの製品やコンポーネントに依存している.いくつかの第三者プロバイダは、重大な攻撃を受け続けている可能性があり、私たちまたは私たちの第三者プロバイダのシステムおよびネットワークが破られていないこと、または利用可能な欠陥やエラーを含まないことを保証することはできません。これらの欠陥またはエラーは、私たちのシステムおよびネットワーク、または私たちと私たちのプラットフォームおよびサービスをサポートする第三者のシステムおよびネットワークを破壊または中断させる可能性があります。これらの第三者製品またはコンポーネントのうちの1つにセキュリティホール、エラー、または他のエラーが存在し、それらのためのセキュリティホールが存在する場合、コスト増加、クレーム、責任、収入の減少、および私たちの名声または競争地位への損害に直面する可能性があります。我々が使用する第三者製品およびオペレーティングシステムの自然な衰退またはインフラチームに時間と注意を遷移および更新に再分配することを要求することは、その間に潜在的なセキュリティホールを利用することができる。
私たちと私たちが依存している第三者供給者たちは、私たちの情報技術インフラを脅かすか、または妨害しようとする試みや、敏感または機密情報に不正にアクセスする試みを含む、将来的にネットワークセキュリティ攻撃および脅威を経験する可能性がある。我々および第三者プロバイダの技術システムは、ネットワーク攻撃(コンピュータウイルス、恐喝ソフトウェアおよび他の悪意および破壊コード、ネットワーク釣り攻撃およびサービス拒否攻撃を含む)、物理的または電子セキュリティホール、自然災害、火災、停電、電気通信障害、人員不正行為、および人為的エラーなどの悪意のある事件の破壊、中断または破壊を受ける可能性がある。このような攻撃またはセキュリティホールは、従業員または請負業者のような内部非行者によって実施される可能性があり、第三者(従来のコンピュータハッカー、組織犯罪に参加する人、外国国、または外国政府によって支持される行為者を含む)であってもよい。ネットワークセキュリティ脅威は様々な方法と技術を採用することができ、その中には社会工学技術やサプライチェーン攻撃を使用することが含まれている可能性があり、これらの脅威は絶えず変化し、ますます複雑かつ複雑になっている；これらはすべてそれらを検出し、成功して防御する難しさを増加させる。さらに、不正アクセスまたはシステム破壊を取得するための技術はしばしば変化し、通常、ターゲットに対して起動された後に識別されるため、我々および第三者プロバイダは、これらの技術を予測したり、十分な予防措置を実施することができない可能性がある。以前知られていたサイバー攻撃は
私たちはまだ私たちの財務業績に実質的な影響を与えておらず、私たちは私たちの脅威検出と緩和プロセスと手続きを強化し続けているにもかかわらず、成功すれば、私たちまたは第三者に対する過去、未来、または行われているネットワーク攻撃や他のセキュリティホールや事件が、直接的にも間接的にも、私たちの業務や財務業績に大きな影響を与えないという保証はない。例えば、ロシアのウクライナ侵攻に関連する政治的不確実性および軍事行動のため、私たちおよび私たちの第三者サプライヤーは、民族国家参加者または関連参加者からのネットワークセキュリティ攻撃、サイバー釣り攻撃、ウイルス、マルウェア、恐喝ソフトウェア、ハッカーまたは同様の侵入および事件の高いリスクを受けやすい可能性があり、私たちのシステムおよび運営、サプライチェーン、ならびに私たちの製品およびサービスを生産、販売、流通する能力を深刻に混乱させる可能性のある攻撃を含む。私たちは、データ損失や他のセキュリティホールやイベントを防止するために、私たちの情報や顧客の情報を保護するセキュリティ対策を持っていますが、常にそれができるわけではありませんし、将来的にセキュリティホールやイベントを予見したり防止したり、私たちの情報技術システムや私たちが依存する第三者サプライヤーの情報技術システムへの不正アクセスを保証することもできません。我々はネットワークセキュリティ対策や内部情報セキュリティポリシーを実施しているにもかかわらず，パーソナルコンピュータシステムに格納されているデータも，類似したセキュリティホールやイベント，不正な改ざんやヒューマンエラーの影響を受けやすい
多くの政府は、特定のタイプのデータ(個人データを含む)のデータセキュリティホールやイベントに関連する場合に通知を提供することを要求する法律を公布している。また、私たちのほとんどの顧客は、アメリカ政府の顧客を含めて、契約に基づいて、いくつかのデータセキュリティホールや事件が発生した時に彼らに通知することを要求します。実際にまたはセキュリティ対策違反を感知した場合、私たちのシステムや私たちが依存している第三者サプライヤーのシステムへの不正アクセス、または任意の他のネットワークセキュリティ攻撃、脅威または事件が発生した場合、私たちは直接的または間接的な責任、コストまたは損害に直面する可能性があり、契約が終了し、私たちの業界および既存および潜在的な顧客との名声が損なわれる可能性があり、私たちが新しい顧客を引き付ける能力は負の影響を受ける可能性があり、私たちの業務、財務状況、および運営結果は実質的かつ不利な影響を受ける可能性がある
さらに、私たちまたは第三者サプライヤーに不正にアクセスした情報技術システムまたはデータまたは他のセキュリティホールまたはイベントは、情報の損失、破損、または利用できない可能性があります；重大な修復コスト；訴訟、紛争、規制行動または調査は、損害、実質的な罰金および処罰を招く可能性があります；賠償義務、業務運営中断は、私たちが顧客に新製品機能、新しいプラットフォームまたはサービスを提供する能力、私たちの運営技術ネットワークおよび情報技術システムの損傷、およびその他の責任を含みます。しかも、私たちの救済努力は成功しないかもしれない。これらのすべての問題、またはその中で任意の問題が発生したと考えることは、新規顧客を誘致する能力に悪影響を及ぼす可能性があり、既存の顧客が彼らのプロトコルを終了または更新せず、必要または必要なネットワークセキュリティ認証を取得し、維持する能力を阻害し、名声被害を招く可能性があり、これらは、私たちの運営結果、財務状況、および将来の見通しに実質的な悪影響を及ぼす可能性がある。お客様との私たちのライセンス契約、またはサプライヤー、パートナー、または他の人との私たちの合意のいずれかの責任制限条項が、強制的に実行可能、適用可能、または十分であるか、または任意の特定のクレームから私たちを保護することができる任意のそのような責任または損害から保証されません
私たちはネットワークセキュリティ保険と他のタイプの保険を維持していますが、適用される損害賠償額と保険証書の制限を受けていますが、私たちの保険は潜在的なデータセキュリティ事件に関連するすべての費用を支払うのに十分ではないかもしれません。私たちはまた、私たちの既存の一般責任保険とネットワーク責任またはミスまたは漏れの保険範囲が受け入れ可能な条項で提供され続けるか、または1つ以上の多額のクレームを十分な金額でカバーするか、または保険会社が未来のクレームを保証することを拒否しないと確信できない。利用可能な保険範囲を超える1つまたは複数の多額のクレームを提出することに成功したか、または保険料の増加または多額の賠償免除または共同保険要件の実施を含む、私たちの保険証書が変化し、私たちの財務状況を損なう可能性がある
我々のプラットフォームで人工知能(“AI”)(機械学習を含む)を使用することによる問題は、名声被害や責任負担を招く可能性がある
人工知能は、私たちのいくつかの技術プラットフォームが私たちのいくつかの技術プラットフォームにサポートまたは統合され、私たちの業務の重要で潜在的な成長の要素です。多くの開発中の技術と同様に，人工知能はリスクや挑戦をもたらし，さらなる開発，採用，使用に影響を与え，我々の業務に影響を与える可能性がある.人工知能アルゴリズムには欠陥があるかもしれない。人工知能訓練，開発や運営におけるデータセットが不十分であり，品質が悪い，あるいは不必要な偏見形式を反映している可能性がある.我々のシステムのデータ科学者，エンジニア，エンドユーザの不適切あるいは論争のあるデータやり方，あるいはその固有の偏見を反映するやり方は，人工知能解決策の受け入れを弱める可能性がある.もし人工知能アプリケーションが生産を助けるアドバイス、予測または分析に欠陥または不正確であれば、私たちは競争損害、潜在的な法的責任、およびブランドや名声の損害を受ける可能性がある。いくつかの人工知能シーンには倫理的な問題がある。私たちの技術およびビジネス実践は、その多くのリスクを緩和することを目的としているにもかかわらず、人権、プライバシー、雇用または他の社会問題に影響を与えたり、実際の影響によって論争や問題を引き起こす人工知能解決策を有効または提供すれば、ブランドや名声の損害、規制または法的審査を経験する可能性がある
私たちは、アマゾンネットワークサービス(“AWS”)、マイクロソフト、および他の第三者が運営するコンピューティング·インフラに依存して、当社のいくつかのお客様をサポートしており、彼らまたは私たちの運営インフラにおける任意のエラー、中断、パフォーマンスの問題、または障害は、当社の業務、財務状況、および運営結果に悪影響を及ぼす可能性があります。
我々は、AWSおよびMicrosoft Azureのようないくつかの第三者の技術、インフラ、およびソフトウェアアプリケーション(ソフトウェアすなわちサービス製品を含む)に依存して、いくつかの重要な技術プラットフォーム機能をホストまたは実行するか、または
Palantir Cloudを含む当社のクラウドベースのサービス、顧客関係管理活動、請求書および注文管理、および財務会計サービスが含まれています。また、私たちは購入したコンピュータハードウェアに依存して私たちのプラットフォームとサービスを提供する。私たちは私たちが使用している第三者施設の運営を統制できない。もしこれらの第三者サービスのいずれかがエラー、中断、セキュリティ問題、または他の性能欠陥に遭遇した場合、それらが更新されて私たちのプラットフォームが互換性がなくなり、もしこれらのサービス、ソフトウェアまたはハードウェアが長期停止、中断、欠陥または他の原因で失敗または利用できなくなった場合、またはそれらがもはや商業的に合理的な条項や価格(または全く存在しない)で提供されなければ、これらの問題は私たちのプラットフォームにエラーまたは欠陥を招き、私たちのプラットフォームの失敗を招き、私たちの収入と利益率が低下する可能性があり、あるいは私たちの名声とブランドが損害を受け、私たちは法律または契約責任に直面する可能性があり、私たちの費用が増加する可能性がある。私たちが運営を管理する能力は中断される可能性があり、私たちが販売とサービスを管理する顧客の流れが損なわれる可能性があり、利用可能であれば、同等のサービスまたは技術を決定、調達、実施するまで、これらは大量の時間と資源を費やし、私たちのコストを増加させ、私たちの業務に悪影響を及ぼす可能性があります。多くの第三者プロバイダは、このようなエラー、中断、欠陥、性能欠陥、または障害の責任を制限しようと試みており、強制的に実行可能であれば、顧客に追加の責任を負う可能性があり、責任に責任を負う第三者プロバイダは、これらの責任を賠償できない可能性がある
様々な要因のため、我々は、インフラの変更、新しい機能の導入、人為的またはソフトウェアエラー、従業員の不適切な行為、容量制限、サービス拒否攻撃、ネットワーク釣り攻撃、コンピュータウイルス、恐喝ソフトウェアおよび他の悪意または破壊コード、または他のセキュリティ関連イベント、または私たちの災害復旧計画は、すべての状況に対応するのに十分ではないかもしれない、様々な要因のために、将来的に私たちのインフラまたはクラウドベースの製品の中断、障害、データ損失、破損、利用不可能、停止、および他の性能の問題を経験している可能性がある。もし私たちが中断、障害、データ損失、中断、または他の性能の問題に遭遇した場合、私たちの業務、財務状況、および運営結果は悪影響を受ける可能性があります
私たちのシステムおよび私たちの顧客が依存する第三者システムはまた、地震、洪水、火災、停電、電気通信障害、ネットワークセキュリティ脅威、テロ、自然災害、公衆衛生危機(例えば、新冠肺炎の大流行)、地政学的緊張(例えば、持続的なロシアのウクライナ侵攻)や不適切な行為のような悲劇的な事件の損傷または中断を受けやすい。また、旧金山湾区で業務運営を行っており、地震が活発な地域である。私たちは任意の予防措置を取っているかもしれませんが、私たちまたは第三者サプライヤーのホスト施設、私たちが依存しているシステムまたは第三者システム内で悲劇的な事件や他の予期しない問題が発生した場合、私たちのインフラ、技術またはプラットフォームの中断、性能の問題、または故障を引き起こす可能性があり、これは私たちの業務に悪影響を及ぼす可能性があります。しかも、私たちが正常な業務運営を行う能力は深刻な影響を受ける可能性がある。もしこれらの施設の1カ所で重大な物理的損傷が発生した場合、私たちのサービスを完全に回復するのにかなりの時間がかかるかもしれません。私たちの災害復旧計画は発生する可能性のあるすべての状況を考慮できないかもしれません。さらに、これらの中断によるどんな否定的な宣伝も、私たちの名声やブランドを損なう可能性があり、私たちの業務に悪影響を及ぼす可能性がある
さらに、多くの場合、私たちのプラットフォームは、私たちの顧客の運営に非常に重要または必要不可欠であり、場合によっては、彼らのネットワークセキュリティまたは監視およびコンプライアンス計画を含み、サービスレベルプロトコル(“SLA”)によって制約される。私たちのサービスのいかなる中断も、内部的な問題や第三者の問題によっても、私たちのブランドや名声を損なう可能性があり、私たちの顧客が私たちと契約を更新しないか、あるいは私たちのプラットフォームやサービスの使用を減少させ、お客様のいくつかの損失を賠償することを要求し、信用を発行したり、罰金や罰金を支払ったりして、私たちに他の損失や責任を負わせ、私たちのプラットフォームを信頼できないまたは安全ではないと見なし、既存または未来の顧客から新しいまたはそれ以上の業務を得ることを阻止し、これらのいずれも私たちの業務、財務状況、運営結果を損なう可能性があります
また、容量制限を効果的に解決できなければ、必要に応じてシステムをアップグレードし、技術の実際および予想される変化に適応するために当社の技術およびネットワークアーキテクチャを開発し続けることができなければ、私たちの業務、財務状況、および運営結果は不利な影響を受ける可能性があります。追加のクラウドホスト容量を配置するには納期が必要です。AWS、Microsoft Azure、および他の第三者は、ビジネス的に合理的な条項で私たちとの合意を更新する義務はありませんか、または更新する義務はありません。AWS、Microsoft Azure、または他の第三者が価格設定条項を追加し、私たちの契約関係を終了または終了することを求め、私たちの競争相手とより有利な関係を確立するか、または彼らのサービス条項または政策を私たちに不利な方法で変更または説明する場合、私たちは他のクラウドプロバイダに移行するか、または私有雲に投資することを要求されるかもしれない。もし私たちが他のクラウドプロバイダへの移転や私有クラウドへの投資を要求された場合、大きなコストが発生し、それに関連するサービス中断に遭遇する可能性があり、または顧客がこのような変化を受け入れたくない場合、顧客契約を失うリスクに直面する可能性があります。
第三者プロバイダとの関係を維持できず(または十分な置換を得る)ことができず、そのようなプロバイダが提供する重大なエラーまたは欠陥を含まないサービスを受け入れることができない場合、有効な製品および解決策を顧客に提供する能力に悪影響を与え、私たちの業務および運営結果に悪影響を及ぼす可能性がある
私たちの顧客の秘密情報とプライバシーと市民の自由を支援する政策は、私たちが不利なビジネスと名声の結果を経験する可能性があります
我々は，顧客の機密情報やプライバシー利益を保護し，適用される法律，指令，法規に適合するように努力している.したがって、私たちは法的手続きなしに第三者に私たちの顧客に関する情報を提供しません
政府の実体は、私たちの顧客に関する情報を得るために時々私たちの協力を求めたり、アクセスや監視を可能にするために私たちの技術プラットフォームを修正することを要求するかもしれません。私たちの秘密とプライバシーの約束によると、私たちは、法執行部門または他の政府が情報の提供、暗号化鍵の取得、または暗号化の要求を修正または弱めることに法的に挑戦する可能性がある。もし私たちが政府エンティティに助けを提供しない場合、または政府エンティティの要求を遵守しない場合、または私たちがこれらの要求に公開または法廷で挑戦した場合、私たちは特定の顧客または一部の公衆の中で不利な政治的、商業的、名声的結果に遭遇する可能性がある。代わりに、私たちがこのような助けを提供したり、法廷でこれらの要求に挑戦したりしない場合、私たちは、プライバシーや政府活動を心配することによって生じる他の顧客または一部の公衆の不利な政治的、商業的、および名声的結果を経験するかもしれない
私たちの知的財産権および他の固有の権利を十分に取得、維持、保護、実行できない場合、私たちのビジネスに悪影響を及ぼす可能性があります
私たちの成功および競争能力は、米国および米国以外の他の司法管轄地域で特許および他の知的財産権および独自の権利に基づいて開発された特許方法および技術を保護する能力にある程度依存しており、他の人が私たちの発明および独自の情報および技術を使用することを防止することができる。私たちは努力したにもかかわらず、第三者が私たちの許可なしに私たちの知的財産権または他の固有情報または技術を開示、取得、複製または使用しようと努力している可能性があり、私たちの知的財産権および他の固有の権利を保護する努力は、このような許可されていない開示または使用、流用、侵害、逆工学、または私たちの知的財産権または他の固有の権利を侵害する他の行為を阻止できないかもしれない。私たちの権利は私たちの技術プラットフォームやサービスが利用できるすべての国で効果的に保護されているわけではない。一部の国の法律による知的財産権および他の固有権利の保護は、米国の法律に及ばない可能性があり、知的財産権および他の固有権利の法執行メカニズムが不足している可能性がある。さらに、私たちは標準制定活動に参加したり、他人から許可を得る必要があります。私たちの知的財産権を許可する必要があるかもしれません。したがって、私たちは努力したにもかかわらず、私たちは第三者が私たちの知的財産権や他の固有の情報や技術を使用することを防ぐことができないかもしれない
また、私たちは知的財産権侵害や流用クレームの対象になる可能性があり、これは非常に時間がかかり、高価な和解や訴訟が可能であり、私たちの経営陣の関心や他の資源を分散させる可能性がある。もし私たちが特許、著作権、商標または他の知的財産権を侵害していることが発見された場合、または商標共存協定または他の知的財産権許可に違反し、私たちにプラットフォームのすべてまたは一部のブランドの使用を停止または再形成することを要求する可能性があり、これらのクレームはまた、私たちに重大な損害賠償責任を負わせる可能性がある。私たちの任意の特許、著作権、商標、または他の知的財産権は、他の人たちの挑戦を受けたり、行政手続きや訴訟によって無効になる可能性がある
私たちはすでに特許と処理中の特許出願を発行しているが、私たちは私たちの特許出願がカバーする技術のために特許保護を得ることができないかもしれないし、私たちは私たちの業務ニーズを満たすために十分な速度でこのような特許保護を得ることができないかもしれない。さらに、特許訴訟プロセスは高価で、時間がかかり、複雑であり、私たちは合理的なコストまたはタイムリーな準備、提出、起訴、保守、および必要または望ましいすべての特許出願を実行することができないかもしれない。特許保護の範囲は，特許発行後も再解釈することができ，すでに発行された特許は無効である可能性がある.私たちの特許出願が確かに特許の形で発表されても、それらは私たちの技術を保護し、競争相手または他の第三者が私たちと競争することを阻止し、または他の方法で私たちにどんな競争優位性を提供するのか、十分に広い形で発表されないかもしれない。私たちの特許が私たちの技術をカバーする形で発表されても、疑わしい侵害者に対して特許を実行するのは時間がかかり、高価であり、疑わしい侵害者が私たちに反訴するリスクを含む訴訟に関連するリスクに関連する
さらに、私たちの任意の特許、著作権、商標または他の知的財産権または独自の権利は、適用された場合、反対、再検討、再審査を含む、訴訟または他の手続きにおいて挑戦、縮小、無効宣言、実行不可能または回避される可能性があります各方面間審査、付与後の審査、妨害、廃止および派生手続き、および外国司法管轄区における同等の手続きは、これらの知的財産権または他の固有の権利が失われる可能性があり、またはこれ以上意味のある競争優位性を提供してくれない可能性があります。最終的な結果が私たちに有利であっても、このような訴訟は巨額のコストを招く可能性があり、私たちの経営陣に時間がかかる。第三者はまた、当社のプラットフォームと同様または複製された製品、サービス、および技術を合法的かつ独立して開発することができる。知的財産権法によって保護されていることに加えて、当社が一般的に会社のパートナー、従業員、コンサルタント、コンサルタント、サプライヤー、顧客と締結しているセキュリティまたはライセンス契約に依存し、一般的に当社の固有情報へのアクセスおよび配布を制限しています。しかし、私たちは、私たちが私たちの機密情報に接触した可能性がある、または接触したすべての当事者とそのような合意を締結したか、または私たちが締結した合意が違反または挑戦されないか、またはそのような違反が検出されるだろうと判断することはできない。また，秘密保持規定は実行が困難である可能性があり，実行に成功しても必ずしも完全に有効であるとは限らない.さらに、私たちおよび私たちのプラットフォームに関するより多くの情報が提供または公開されるにつれて、そのような情報に関する第三者の行動を管理すること、または他の方法でこれらの情報を使用することがより困難になる可能性がある。私たちは私たちが取ったどんな措置も、私たちの技術や他の知的財産権や独自の権利の侵害、流用、または他の侵害を防ぐことができるという保証はない。私たちはサイバー攻撃の魅力的な目標かもしれないので、私たちはもっと危険な不正アクセスと流用を持っているかもしれません, 私たちの独自性と競争に敏感な情報。私たちは、私たちの知的財産権および他の固有の権利を監視して保護するために多くの資源を必要とするかもしれないが、少なくとも場合によっては、私たちの知的財産権または他の固有の権利を保護する利点は、私たちの経営陣の費用や気晴らしによって相殺されるかもしれないと結論するかもしれない。私たちは、侵害、流用、または他の方法で私たちの知的財産権を侵害するか、または第三者にクレームまたは訴訟を提起するか、または私たちの知的財産権または他の権利の有効性を決定するかもしれない
専有権。このような訴訟は、私たちに有利な方法で解決されるかどうかにかかわらず、時間がかかり、巨額の費用をもたらし、私たちの技術と管理者のエネルギーを分散させる可能性があります。さらに、第三者に対して私たちの知的財産権を強制的に実行しようとすることは、これらの第三者が自分たちの知的財産権または他の私たちの権利を主張することを促進したり、私たちの権利の全部または一部を無効にしたり、範囲を縮小したりする持株をもたらす可能性もある
私たちは、将来も知的財産権クレームの影響を受ける可能性があり、これらのクレームの弁護コストは極めて高く、巨額の損害賠償金を支払う必要があり、特定の技術を使用する能力を制限する可能性があるかもしれない
私たちの成功および競争能力はまた、第三者の知的財産権または他の独自の権利を侵害、流用、または他の方法で侵害することなく、当社が運営する能力にある程度依存する。ソフトウェアおよび技術業界の会社は、私たちのいくつかの既存と潜在的な競争相手を含み、大量の特許、著作権、商標、商業秘密を持ち、しばしば知的財産権侵害、流用、または他の知的財産権侵害の疑いに基づいて訴訟を提起する。また、その中の多くの会社は大量の資源を投入してその知的財産権を実行し、それが提起可能なクレームを弁護する能力がある。このような訴訟はまた、コストの高い訴訟を提起することによって許可料を受け取る手段としてその特許を利用する非執行特許主張エンティティまたは会社に関連する可能性があり、またはこれらのエンティティまたは会社の運営または関連製品の収入は非常に少なく、私たちの特許は彼らに対してほとんどまたは全く抑止または保護作用がない可能性がある。私たちは、将来的に私たちの知的財産権の侵害、流用、乱用、または他の方法で他の側の知的財産権の侵害に関する通知を受け、将来的に引き続き受ける可能性があり、もし私たちが私たちのプラットフォームに関する情報をより多く公開し、より注目されるようになった場合、私たちはより高い知的財産権侵害、流用、または他の侵害クレームのリスクに直面しており、これはソフトウェア技術の面で珍しくない。発行された特許または係属中の特許出願を含む、我々の技術または業務方法の重要な態様をカバーする第三者知的財産権が存在する可能性がある。商標登録および保留出願を含む第三者知的財産権も存在する可能性がある, これは私たちが特定の地域で提供する商品とサービスを扱っている。私たちはまた、オープンソースソフトウェアと他の第三者ソフトウェアを私たちの技術プラットフォームに合併したり、私たちの技術プラットフォームのための新しいブランド普及を行うことによって、より大きな知的財産権侵害、流用或いは他の侵害クレームのリスクに直面する可能性があります。他に加えて、私たちはこのような技術の開発過程或いは侵害、流用或いは他の違反リスクに対する慎重度が低いからです。さらに、私たちの現在、前任者、または未来の従業員の前雇用主は、これらの従業員が私たちにこれらの前雇用主の機密または独自の情報を不正に開示したと主張することができる。いかなる知的財産権クレームも、正当な理由の有無にかかわらず、和解や訴訟は非常に時間的で高価である可能性があり、私たちの経営陣の関心や他の資源を分散させる可能性があり、私たちが加入している保険範囲内にない可能性がある。これらのクレームは、私たちに重大な損害賠償責任を負わせる可能性があり、もし私たちが第三者の知的財産権を故意に侵害したことが発見された場合、3倍の損害賠償を含む可能性がある。これらのクレームはまた、第三者の権利侵害が発見された技術、ブランド、またはマークの使用を停止しなければならない可能性があり、任意の必要なブランド再構築は営業権の損失を招く可能性がある。私たちは知的財産権のための許可を求めることを要求されるかもしれないが、これは商業的に合理的な条項や根本的には得られないかもしれない。許可証があっても、私たちは巨額の印税を支払うことを要求される可能性があり、これは私たちの費用を増加させるだろう。したがって、私たちは代替的な非侵害技術、ブランド、または商標の開発を要求されるかもしれない, これは多くの努力と費用を必要とするかもしれない。もし私たちが私たちの業務のいかなる侵害に対しても権利や技術の開発を許可することができなければ、私たちは私たちの1つ以上のプラットフォームや機能の販売を制限または停止することを余儀なくされ、既存の顧客を失う可能性があり、効果的に競争できないかもしれません。このような結果のいずれも私たちの業務、財務状況、そして運営結果を損なうだろう。
さらに、私たちが顧客および他の第三者と達成した合意には、一般に賠償条項が含まれており、これらの条項によると、私たちは、知的財産侵害、流用または他の知的財産侵害の第三者クレーム、私たちの財産または個人に与えた損害、または私たちのプラットフォーム、サービスまたは他の契約義務に関連した、または生じた他の責任によって生じた損失を賠償することに同意します。巨額の賠償は私たちの業務、財務状況、そして運営結果を損なうかもしれない。このような義務に関する顧客とのいかなるトラブルも、その顧客および他の既存顧客および新規顧客との関係に悪影響を与え、当社の業務および運営結果を損なう可能性があります
当社のプラットフォーム内の実際または知覚可能なエラー、障害、欠陥、またはエラーは、当社の運営結果および成長の見通しに悪影響を及ぼす可能性があります。
非常に複雑な技術プラットフォームを提供するので、特にプラットフォームまたは機能が最初に導入されたとき、または新しいバージョンまたは他の製品またはインフラ更新を発表する際に、検出されていないエラー、欠陥、障害またはエラーが発生する可能性がある。我々のプラットフォームは、異なるオペレーティングシステム、ソフトウェア製品およびデバイス、データソース、およびネットワーク構成を有する大規模な計算環境において、しばしばインストールおよび使用され、これは、私たちのプラットフォームにエラーまたは障害をもたらす可能性があり、または、私たちのプラットフォームでは発見されていないエラー、障害、またはエラーを露出させる可能性があります。テストを行ったにもかかわらず、ビジネス出荷が開始されるまで、新しいソフトウェアやバージョンでエラー、故障、エラーが発見されない可能性があります。過去には、エラーは私たちのプラットフォームの性能に影響を与え、新しいプラットフォームまたは機能またはプラットフォームの新しいバージョンの開発または発表を遅延させる可能性もあり、私たちの名声や顧客が私たちのプラットフォームを購入する意志から不利な影響を与え、市場が私たちのプラットフォームの受容度や感想に悪影響を与える可能性がある。私たちの多くのお客様は、その業務やタスクに重要なアプリケーションで私たちのプラットフォームを使用しており、彼らのプラットフォームにおける欠陥に対するリスク許容度は、他のあまり重要でないソフトウェア製品中の欠陥に対するリスク許容能力よりも低い可能性があります。新しいソフトウェアやプラットフォームの新しいバージョンを発表する際に発生するいかなるエラーや遅延、または発表されたソフトウェアの性能が満足できない、エラー、欠陥、または故障の告発は、私たちの収入や市場シェアを損失させ、私たちのサービスコストを増加させ、私たちを招いている可能性があります
ソフトウェアを再設計して、私たちは重要な顧客を失って、私たちに損害賠償責任を負わせて、私たちの資源を他の任務から移転させて、そのいずれも私たちの業務、運営結果、財務状況に実質的な悪影響を与える可能性があります。しかも、私たちがコントロールできない様々な理由で、私たちのプラットフォームは無効だと思われるかもしれない。ハッカーや他の悪意のある側は、私たちまたは私たちの顧客のセキュリティ対策を迂回する可能性があり、顧客は私たちのプラットフォームを乱用し、セキュリティホールや感知された製品の故障を招く可能性があります
我々のプラットフォームおよびサービスにおける実際または予想されるエラー、障害またはエラー、または私たちのサービスおよび結果に対する不満は、顧客の終了および/または顧客がその損失についてクレームを出す可能性がある。この場合、クライアント関係または他の理由で、任意のそのようなエラー、障害、またはエラーの訂正を支援するために、追加のリソースが必要または選択される可能性があります。私たちは、標準ソフトウェア許可およびサービスプロトコル条項および条件に責任制限条項がありますが、これらの条項は、場合によっては実行できない場合があり、私たちの合意における保護レベルが異なる可能性があり、または、このようなクレームおよび関連責任およびコストから私たちを完全にまたは効果的に保護することができない可能性があります。私たちは通常私たちのソフトウェア製品とサービスに保証を提供し、私たちが顧客に提供する運次元サービスを通じて私たちのソフトウェア運営にSLAを提供します。このような合意の保証が無効になった場合、私たちは通常、適用されるSLAに規定されている保証条項に適合するように製品またはサービスを修正する義務があります。または、それができない場合、顧客は製品およびサービスの購入価格の返却を要求する権利があります(通常は契約期限に応じて割り当てられます)。私たちの製品の販売と支援はまた製品責任クレームのリスクをもたらします。私たちは私たちの製品の使用に関連するいくつかのクレームに対して保険を維持しますが、私たちの保険カバー範囲は私たちに対するいかなるクレームもカバーするのに十分ではないかもしれません。また、最終的に成功しなかったクレームであっても、訴訟に資金を費やし、経営陣の時間や他の資源を分散させる可能性がある
また，我々のプラットフォームは様々な他の要素を統合しており，我々のプラットフォームは他のサプライヤーの製品や我々のクライアント内部で開発されたソフトウェアとの相互操作に成功しなければならない.したがって、我々のプラットフォームを使用する顧客に問題が発生した場合、これらの問題の根源を特定することは困難である可能性があり、顧客または他のサプライヤーのIT、セキュリティまたはコンプライアンスインフラ内の他の要素の障害によるセキュリティ、アクセス制御、または他のコンプライアンス違反が指摘される可能性がある。ソフトウェアやデータエラーの発生は、私たちのプラットフォームによって引き起こされるか否かにかかわらず、私たちのプラットフォームに対する市場の受け入れ度を遅延または低下させ、私たちの業務や財務業績に悪影響を及ぼす可能性があり、任意の必要な修正は、巨額の費用を発生させる可能性があります。このような問題の発生は私たちの業務、財務状況、そして経営結果を損なう可能性がある。我々のあるクライアントシステムにおいて、情報の正確性、検証可能性、完全性または利用可能性の実際または知覚された違反が発生した場合、その違反が我々のプラットフォームによって引き起こされるか否かにかかわらず、我々のプラットフォームに対する市場の有効性を損なう可能性がある。これらの問題を緩和するには、私たちの資本および他の資源の追加的な重要な支出が必要となる可能性があり、私たちの製品許可の中断、遅延、または停止を招く可能性があり、これは、私たちの既存または潜在的な顧客を失い、私たちの業務、財務状況、運営結果、および成長の見通しに悪影響を及ぼす可能性があります
私たちは、そのような技術の商業的に合理的な許可を継続または得ることができなければ、第三者の技術の許可に依存して、交換が困難である可能性があり、または、そのような技術の商業的に合理的な許可を継続または得ることができなければ、我々のプラットフォームおよびサービスの実施を誤りまたは遅延させる可能性がある
私たちの技術プラットフォームは第三者から許可されたソフトウェアまたは他の知的財産権を含む。将来的には、これらのプラットフォームの様々な態様に関連するライセンスを更新するか、または既存または新しいプラットフォームまたは他の製品のための新しいライセンスを求める必要があるかもしれない。必要な許可証が商業的に受け入れ可能な条項で提供されることは保証されない。第三者は、実際にまたは考えられている失敗またはセキュリティまたはプライバシー違反、または名声の観点からの考慮を含む、様々な理由で私たちとのライセンスを終了することができ、または彼らは、私たちとそのライセンスを更新しないことを選択する可能性がある。また、私たちが許可した第三者ソフトウェアが侵害、流用、または他の方法で他人の知的財産権やプライバシー権を侵害していることが発見された場合、私たちは責任を負う可能性があります。いくつかの第三者許可または他の権利を失うか、またはそのような許可または権利を特典条項で得ることができないか、またはこれらの事項について訴訟を提起する必要がある場合、同等の技術を識別、許可または開発し、私たちのプラットフォームに統合することができ、私たちの業務、財務状態、および運営結果に重大な悪影響を及ぼす可能性があるまで、製品ロールバック、製品発表遅延をもたらす可能性がある。また，我々のプラットフォームには，排他的に第三者から許可を得るソフトウェアや他の知的財産権が含まれており，我々のプラットフォームを競合相手の製品と区別する能力を制限し，既存のクライアントに現在レベルのサービスを提供する能力を抑制することが可能である
さらに、第三者が私たちのプラットフォームで使用することを許可した任意のデータには、エラーまたは欠陥が含まれている可能性があり、これは、お客様がこのようなデータに対して実行する分析に悪影響を及ぼす可能性があります。これは、現在および潜在的な顧客における私たちのプラットフォームの認知に負の影響を与え、私たちの名声とブランドに実質的な損害を与える可能性がある
サードパーティライセンスの変更や紛失は、当社のプラットフォームが実行できない場合や、当社のプラットフォームの性能が大幅に低下する可能性があり、当社のプラットフォームの持続的な性能を確保するために追加の研究開発コストが発生する可能性があり、当社のプラットフォームに対する需要の低下に遭遇する可能性があります
私たちのプラットフォームには“オープンソースソフトウェア”が含まれており、そのうちの1つ以上のオープンソースライセンス条項に準拠しない行動は、私たちのビジネスに負の影響を与える可能性があります
我々の技術プラットフォームは、ソフトウェアの著者または他の第三者によって“オープンソース”許可に従って許可されるソフトウェアと共に配布される。いくつかのライセンスは、オープンソースソフトウェアに基づいて作成された修正または派生作品にソースコードを提供することを要求し、特定のオープンソースライセンスまたは第三者にさらに使用される他のライセンスを付与する条項に従って、これらの修正または派生作品を許可する。私たちの独自ソフトウェアとオープンソースコードソフトウェアを何らかの方法で組み合わせると、オープンソースコードライセンスのいくつかの条項に基づいて、私たちの独自ソフトウェアのソースコードを発行することが要求される可能性があります。オープンソースコード許可者は、通常、更新、保証、サポート、賠償、所有権保証、またはソフトウェアソースの制御を提供せず、そのまま提供されるので、ライセンス要件に関連するリスクに加えて、オープンソースコードソフトウェアの使用は、第三者商業ソフトウェアを使用するよりも大きなリスクをもたらす可能性がある。同様に、いくつかのオープンソースコードプロジェクトは、既知のセキュリティおよび他の脆弱性、ならびにアーキテクチャ不安定性を有するか、またはその広範な利用可能性のためにセキュリティ攻撃を受け、“そのまま”提供される。我々は，我々の開発組織がオープンソースソフトウェアを使用する要求の審査フローを検討することや，ソフトウェアツールを用いて我々のオープンソースソフトウェアのソースコードを審査することを含む，これらのリスク低減を支援する流れを構築しているが，すべてのオープンソースソフトウェアが我々のプラットフォーム上で使用される前に承認されているか，あるいはこのようなソフトウェアツールが有効であることを保証することはできない.さらに、オープンソースコード許可条項は曖昧である可能性があり、オープンソースコードソフトウェアの使用に関連する多くのリスクは除去できず、適切に解決されていなければ除去することもできる, 私たちの業務に否定的な影響を与える。オープンソースソフトウェアの不適切な使用が発見された場合、私たちは、私たちのプラットフォームを再設計し、専用のソースコードを発表し、直ちに再設計が完了できない場合には、私たちのプラットフォームの販売を停止したり、他の救済措置を取ったりして、私たちの開発作業から資源を分流することができるかもしれません。いずれも、私たちの業務、運営結果、財務状況、成長の見通しに悪影響を及ぼす可能性があります。また，我々が使用しているオープンソースソフトウェアが関連するオープンソースコミュニティによって維持されなくなると，セキュリティホールを解決するための修正を含む我々のソフトウェアの必要な修正が困難になる可能性があり，ネットワークセキュリティリスクの緩和や顧客への契約義務を履行する能力に影響を与える可能性がある.私たちはまた、オープンソースソフトウェアの発行、派生作品の発行、またはそのようなソフトウェアを使用して開発された私たちの独自のソースコードを含む、管理ソフトウェアのオープンソースライセンス条項の強制実行を要求する著作権所有者のクレームに直面する可能性があります。正当な理由の有無にかかわらず、このようなクレームは、著作権侵害クレームを含む訴訟、時間がかかり、費用がかかる可能性のある和解または訴訟を引き起こす可能性があり、私たちの管理層の関心や他のリソースを分散させる可能性があり、独自コードをレンタルする必要があるかもしれません、またはソフトウェアを変更するために追加の研究開発リソースを投入する必要があるかもしれません。いずれも私たちの業務に悪影響を及ぼす可能性があります。
また，ある独自ソフトウェアをオープンソースに基づいて利用可能にすることを意図しており，既存のオープンソースプロジェクトに修正を提供することも，オープンソースライセンスに基づいて何らかの内部開発のツールを提供することで，将来的にこのようにしていく予定である.競争感度を持つ可能性のある任意のコードを保護するためのプログラムを含むプログラムを作成しましたが、このプログラムが常に一貫して適用されることは保証されません。アプリケーション時であっても、オープンソースプロジェクトに貢献する任意のソフトウェアソースコードが公開的に利用可能であるため、このようなソフトウェアソースコードの知的財産権を保護する能力が制限されたり、完全に失われたりする可能性があり、私たちの競争相手や他の人が、そのような貢献したソフトウェアソースコードを競合目的に使用すること、または予想以上のビジネスまたは他の目的のために使用することを阻止することができない可能性がある
オープンソースソフトウェアの使用に関連する多くのリスクは除去や管理が困難である可能性があり，処理が不適切であれば，我々の製品や業務の表現に負の影響を与える可能性がある
法律、規制、会計に関するリスク
私たちの業務は、プライバシー、データ保護、セキュリティ、技術保護、その他の事項に関する複雑で変化するアメリカと非アメリカの法律法規によって制約されています。これらの法律と法規の多くは変化と不確定な解釈が発生する可能性があり、クレーム、私たちの業務やり方の変更、罰金、運営コストの増加、または他の方法で私たちの業務を損なう可能性があります
私たちは、プライバシーおよびデータ保護、データセキュリティ、データ保存、保存、送信および削除、技術保護、個人情報を含む、米国および海外の様々な地方、州、国および国際法律、指令および法規によって制約されています。これらの法律、命令および法規は、プライバシーおよびデータ保護、データセキュリティ、データ保存、保存、転送および削除、技術保護、個人情報を含む当社の業務に重要な事項に関連しています。国際データ保護、データセキュリティ、プライバシー、および他の法律法規は、米国とは異なる義務またはより多くの制限を加えることができる。これらのアメリカ連邦、州と外国の法律と法規は、制度によっては、個人当事者或いは政府実体によって実行され、絶えず発展し、重大な変化が発生する可能性があり、予測可能な未来に、それらは引き続き発展と変化する可能性がある。さらに、これらの法律·法規の適用、解釈、実行はしばしば不確実であり、特に私たちが運営する新たかつ急速に発展するソフトウェアおよび技術業界では、国/地域間で解釈および適用が一致しない可能性があり、現在の政策や実践と一致しない可能性がある。多くの提案は米国連邦、州、外国の立法、規制機関の審議を待っており、これらの提案は私たちの業務に大きな影響を与える可能性がある。例えば、最近の事態は、米国と欧州委員会が新しい大西洋横断データプライバシー枠組みの開発を約束する可能性があることを示しているにもかかわらず、会社が個人データをヨーロッパ経済区からアメリカを含むいくつかの他の司法管轄区に移転させることを許可するメカニズムは新しい法的挑戦が発生し、この能力のさらなる制限を招く可能性がある
国境を越えてデータを転送する。カリフォルニア州立法機関は2018年にカリフォルニア消費者プライバシー法(CCPA)を採択し、カリフォルニアの有権者はその後、2020年に投票措置を可決し、カリフォルニア州住民の個人情報の処理を共同で規制し、カリフォルニア住民の特定の個人情報を処理する実体のプライバシーとセキュリティ義務を増加させ、保険会社にカリフォルニアの消費者に新たな開示を提供し、このような消費者に新たな能力を与え、特定の個人情報を販売しないことを選択することを含むカリフォルニア州プライバシー権法案(CPRA)を確立した。CCPAは2020年1月1日に発効し、カリフォルニア総検察長は法執行行動を提起し、CCPA違反行為を処罰する可能性がある。CPRAは2023年1月1日に施行され、法執行権限を新たな専門規制機関であるカリフォルニアプライバシー保護局に注入し、早ければ発行日から6ヶ月後に行動を開始する。“包括的平和協定”と“包括的平和協定”の各方面とその解釈は実践的に確定される必要があるが，我々はそれらの適用義務の履行に取り組んでいる。より広く言えば、一部の観察者は、CCPAは、その後、2021年3月に公布され、2023年1月1日に施行される予定のバージニア州消費者データ保護法案(VCDPA)、2021年6月に公布され、2023年7月1日に施行されるコロラド州プライバシー法案(CPA)、および最近2022年3月に公布され、2023年12月31日に施行されるユタ州消費者プライバシー法案(UCPA)によって観察されるように、米国のより厳しいプライバシー立法の開始を示す可能性があると指摘している。VCDPA，CPA，UCPAは全面的なプライバシー法であり，CCPA，CPRAと類似している, 他の州で提案された法案です私たちはまだCCPA、CPRA、VCDPA、CPA、UCPA、および他の新しい法律または法規が私たちの業務や運営に与える影響を完全に予測することはできませんが、これらと世界各地のすべてのプライバシーおよびデータ保護法律法規の発展は、私たちのデータ処理実践と政策を修正し、持続的なコンプライアンスを維持するために巨額のコストと支出を発生させることを要求するかもしれません。アメリカ以外では、私たちが運営するほとんどの司法管轄区域は、私たちおよび/または私たちの顧客が守らなければならないプライバシー、データ保護、情報セキュリティ事項に関連する独自の法的枠組みを構築している。これらの管轄区域の法律および法規は、個人のデータを識別または特定するために使用され得るデータを収集、使用、保存、開示、安全、転送、および他の処理に広く適用することができる。EUを含むいくつかの国·地域は、プライバシー、データ保護、情報セキュリティに関する重大な義務を立法または規定しており、2018年5月に施行された欧州一般データ保護条例(GDPR)を含む、我々のプラットフォームおよびサービスを提供するコストおよび複雑さを増加させる可能性がある。GDPRやその他のデータ保護法、指令、法規を遵守することは、巨額の運用コストを発生させたり、データ処理を継続的に修正することを要求したりする可能性があります。GDPRの具体的な規定違反は、前会計年度の世界年収4%までの行政罰金または最高2000万ユーロ(高い金額に準ずる)の罰金を招く可能性があります, 政府の実体や他の関係者が私たちを提訴し、他の方法で私たちの業務、財務状況、運営結果に悪影響を及ぼす可能性があります。
プライバシー、データ保護、および情報セキュリティに関連する世界各地の法律および法規の全体的な複雑さは、私たち、私たちの従業員、私たちの業務パートナー、または私たちの顧客が適切なプログラム的制御を実施できなかったこと、これらの制御または悪意を遵守できなかったこと、または適用されたプライバシーおよびデータ保護要求に無意識に違反したことによって、コスト、損害、または他の形態の責任として表現される可能性がある
政府の規制に加えて、自律基準および他の業界基準は、法律的または契約的に私たちに適用されるかもしれないし、私たちに適用されると弁明されたり、これらの基準を遵守したり、私たちの顧客がこれらの基準を遵守することを促進することを選択することができます。プライバシー、データ保護、情報セキュリティは私たちの業界の重要な競争要素であるため、私たちは私たちのウェブサイト、マーケティング材料、または他の環境で、私たちのデータセキュリティ措置と、これらの基準に対する私たちのコンプライアンス、または顧客がこれらの基準を遵守する能力について声明を発表することができるかもしれません。また、プライバシー、データ保護、情報セキュリティに関する新しい提案された法律法規が継続される予定であり、これらの将来の法律、法規、基準、または既存の法律、業界基準、または他の義務の改正や再解釈が私たちの業務に与える可能性のある影響を決定することはできません。新しい法律、既存の法律、業界基準、および契約およびその他の義務の改正または再解釈は、追加のコストを発生させ、私たちの業務運営を制限することを要求するかもしれません。プライバシー、データ保護、情報セキュリティに関連するこれらの法律制度が引き続き発展するにつれて、それらはますます多くの公衆審査、そして絶えずアップグレードされた法執行と制裁レベルを招く可能性がある。さらに、プライバシー、データ保護および情報セキュリティに関連する法律、基準、契約義務および他の義務の解釈および適用が不確定であるため、これらの法律、基準、および契約および他の義務が解釈および適用される可能性がある方法は、私たちのデータ管理実践、私たちの政策またはプログラム、または私たちのプラットフォームの機能と一致しない、または私たちの実践、政策、およびプログラムを正確に制定または実施することができないかもしれない, このような義務の特徴に適合していますもしそうであれば、罰金、訴訟、その他のクレームの可能性に加えて、私たちの業務活動ややり方を根本的に変えたり、私たちのプラットフォームを修正したりすることが要求される可能性があります。これは私たちの業務に悪影響を及ぼすかもしれません。私たちは、ビジネス的に合理的な方法で、またはこのような変更および修正を全く行うことができない可能性があり、既存の義務を履行し、新しいプラットフォームおよび機能を強化または開発する能力が制限される可能性があります。また、当社の顧客業務に適用される法律、法規、政策を遵守するコストやその他の負担は、当社のプラットフォームの使用と採用を制限し、当社のプラットフォームへの全体的な需要を削減する可能性があります。
これらの既存および提案された法律·法規の遵守コストは高い可能性があり、私たちのプラットフォームやサービスの効率や価値を低下させ、新製品の開発を遅延または阻害し、マイナスの宣伝を招き、私たちの運営コストを増加させ、データ処理のやり方を修正し、私たちの運営を制限し、巨額の罰金と処罰を科すことを要求し、大量の管理時間と注意を必要とし、あるいは私たちのデータや技術を危険にさらしている。私たちまたは私たちのプラットフォームは、アメリカ、EU、または他の国の法律、法規、指示、政策、業界標準、または法的義務を遵守できなかったと考えられています
プライバシー、データ保護または情報セキュリティに関連する地域、国または超国家レベルの政府または非政府機関、または損失または不正アクセスまたは取得、使用、個人情報、個人データまたは他の顧客または敏感なデータまたは情報の実際または疑われるセキュリティイベントを引き起こす可能性があり、罰金または既存の業務慣行、または不良宣伝、ならびに関連コストおよび責任を修正または停止することを要求する他の救済措置を含む、政府調査、調査、法執行行動および起訴、個人クレームおよび訴訟、賠償または他の契約義務、その他の救済措置をもたらす可能性がある。これは私たちの業務と運営結果に大きな悪影響を及ぼすかもしれない
私たちの非アメリカの販売と運営は私たちを追加的なリスクと法規に直面させ、これらのリスクと法規は私たちの運営結果に悪影響を及ぼすかもしれない
これまで、私たちの成功は主に比較的安定した先進国の顧客から来ていましたが、私たちは新冠肺炎への対応や国防、法執行、国家安全、他の政府機関を含む非米国諸国の新たな新興市場に進出しています。これらの新しい市場と新興市場は不確定な商業、技術、経済リスクに関連する可能性があり、私たちが大量の資源を投入しても、投資が困難か不可能かもしれない
私たちは現在アメリカと世界各地のある国で販売員と販売とサービス業務を持っています。もし私たちが非アメリカ人従業員、特に販売管理と販売人員を募集、訓練、管理或いは維持することに困難があれば、非アメリカ市場の販売効率或いは市場浸透率の面で困難に直面する可能性がある。私たちは顧客に私たちのプラットフォームの使用を拡大することや、彼らの購読、許可、メンテナンスとサービス契約を更新する能力とお客様との直接接触などに関連するように説得します。もし私たちの限られた販売チームやサービス能力が制限されたり、非アメリカの顧客と効果的に接触できなければ、アメリカのように既存の顧客への売上を増やすことができないかもしれません
私たちの非アメリカビジネスは私たちを様々なリスクと挑戦に直面させています
•現地雇用法律および他の適用可能な法律および法規を含むが、これらに限定されないが、管理、出張、インフラ、および複数の非米国ビジネスを有することに関連する法律および財務コンプライアンスコストおよび時間を増加させる
•より長い支払いサイクル、契約の実行の難しさ、売掛金の回収の困難、特に新興市場、および現金を受け取る際には、少なくとも好ましい支払い履歴を確立する前に、またはいくつかの検収基準またはマイルストーンを確認する際に、非米国システム集積業者、政府請負業者、および顧客からの収入を確認する必要がある可能性がある
•顧客の好みにも現地の法律にも適応するためには、非米国人顧客に適応するために私たちのプラットフォームを調整する必要がある
•異なる規制および法的要件、および私たちのプラットフォームを使用、輸入、または再輸出すること、またはサービスを提供するための追加の法規または制限が制定される可能性があり、これは、いくつかの司法管轄区域での販売または私たちのプラットフォームおよびサービスの使用を遅延、制限、または阻止する可能性がある
•雇用、プライバシー、データ保護、情報セキュリティ、データ伝送、およびこれらの法律および法規を遵守しないリスクとコストに関する法律と法規を含む、多重で変化する外国の法律と法規を遵守する
•アメリカには存在しない新しい競争源です
•いくつかの地域の不公平または腐敗ビジネスは、特定の市場からの撤退、または財務業績に影響を与え、財務諸表の再記述および財務諸表違反の不適切または詐欺販売スケジュールのリスクを増加させる可能性がある
•例えば、新冠肺炎、イギリスのEU離脱、ロシアがウクライナに侵入していること、および米国および他の国がロシアに対して実施している経済制裁の潜在的影響を含む、米国の政治的および経済環境の変動性
•一部の国は知的財産権の保護力が弱く、国家が支持する汚職行為であっても、他の外国実体または個人であっても、私たちの非米国業務に関連する私たちの技術、データまたは知的財産権が盗まれ、複製され、または他の損害のリスクがある可能性がある
•通貨レートの変動と変動は、これを含めて、私たちの多くの非アメリカ契約はドル建てであるため、ドル相場が強くなると、私たちと商売をしている顧客の非ドル建て顧客に対する魅力を低下させる可能性がある
•言語の違い、文化の違い、地域の分散による管理と従業員のコミュニケーションと融合問題
•ある国から資金を送金したり送金したり、特定の国で両替することの困難さ
•多様な税制と重複する可能性のある税制、外国付加価値税制度の複雑さ、および税法の変化を含む潜在的な不利な税収結果
•現地の法律、慣習、慣例、および地域の競争相手またはパートナーに有利な法律および商業的慣行を熟知していない；
•戦争、テロ事件、自然災害、公衆衛生問題、または流行病(例えば、新冠肺炎疫病)、電力、インターネット、電気通信またはホストサービス提供者の不足または故障、ネットワーク攻撃または悪意のある行為、またはこれらの事件に対する反応により、私たちの業務運営と私たちの顧客の業務運営は中断された
このような要因を除いて、外国政府は行政、立法、あるいは規制行動をとる可能性があり、これは私たちが特定の国で私たちのプラットフォームを販売する能力に実質的な妨害を与える可能性がある。例えば、外国政府は、現地請負業者に一定の割合の主要契約を履行することを要求したり、政府が支援する現地顧客に特別なインセンティブを提供して、彼らの製品が私たちの製品に及ばなくても、現地の競争相手から製品を購入させるかもしれない。また、米国政府も外国政府も、投資審査や他の規制によって、私たちの技術の取得や輸入を規制したり、特定の外国市場に参入したり、外国の第三者とパートナーシップを構築したりすることができます。これらの規定は、いくつかの非米国合弁企業、プラットフォームパートナー関係、戦略連合に適用される可能性があり、これらは私たちの長期業務戦略の構成要素である可能性がある
私たちの非アメリカ業務に適用される法律や法規を遵守することは、外国の管轄区域での業務のコストを増加させます。私たちは彼らがよく変化するので、外国政府の要求と法律の変化についていけないかもしれない。これらの規定を遵守しないことは、私たちを調査、制裁、法執行行動、利益返還、罰金、損害賠償、民事と刑事罰、禁止、または他の付随的な結果に直面させるかもしれない。多くの外国では、他の人たちが私たちの国内政策と手続きに従事したり、私たちのアメリカ法規に適用されて禁止されている商業行為が一般的です。また，これらの法律や政策を遵守することを確保するための政策や手続きを実施しているにもかかわらず，我々のすべての従業員，請負者，パートナー，エージェントがこれらの法律や政策を遵守する保証はない.私たちの従業員、請負業者、パートナー、または代理は、法律または重要な制御政策に違反して、収入確認の遅延、財務報告ミス、政府制裁、罰金、処罰、または私たちのプラットフォームの輸入または輸出を禁止する可能性があります。また、どの行動に応答しても、経営陣の注意力や資源の著しい移行を招き、専門費の増加を招く可能性がある。法執行行動および制裁、または任意の可能な民事または刑事訴訟で勝訴できなかった場合、私たちの業務、名声、財務状況、および運営結果を損なう可能性がある
また、既存の商業顧客との協力を含めて業務を拡大しており、アジア、ヨーロッパ、中東、その他の国に進出することで、データ転送に制限を加え、外国の暗号化技術の輸入や使用を制限する可能性がある。これらのリスクのいずれも私たちの非アメリカ業務を損害し、私たちの非アメリカ売上高を減少させ、私たちの業務、運営結果、財務状況、成長見通しに悪影響を及ぼす可能性があります
私たちのいくつかのビジネスパートナーも非アメリカ業務を持っており、上記のリスクの影響を受けています。私たち自身が米国ではないビジネスのリスクをうまく管理することができても、私たちのビジネスパートナーがこれらのリスクをうまく管理できなければ、私たちの業務は悪影響を受ける可能性があります。
政府の法令を遵守しないことは、私たちの業務を損なう可能性があり、私たちは、法律や規制調査の対象となることが予想され、お金の支払いや他の方法で私たちの名声、業務、運営結果に悪影響を及ぼす可能性があります
私たちの業務は私たちがいるすべての連邦、州、地方、そして外国政府によって規制されている。ある司法管轄区域では、外国政府が適用する規制要求はアメリカよりも厳しいかもしれない。適用される法規または要件を遵守しないことは、私たちを調査、行政訴訟、制裁、法執行行動、利益返還、罰金、損害賠償、訴訟、民事と刑事罰、契約終了、販売ルートや販売機会から除外し、禁止またはその他の結果に直面させる可能性がある。このような事項は、反腐敗要件、ロビーまたは利益衝突の疑いのある要件、輸出または他の貿易規制、データプライバシーまたはデータ保護要件、または雇用、調達、ネットワークセキュリティ、証券または反独占/競争要件に関連する法律または法規に関する告発、係争、疑惑、または調査を含むことができるが、これらに限定されない。政府行動や反応の動的性質により，最近実施された提案された行動の効果は不確実である。私たちは政府の調査を受けるかもしれません。これらの調査は私たちの時間と資源を枯渇させ、顧客と潜在的な顧客のうちの私たちのブランドを汚し、特定の顧客や市場(政府の顧客を含む)とのビジネスを阻止し、私たちが合格した従業員を雇用、吸引、保留する能力に影響を与えたり、救済措置を取ったり、罰金を支払うことを要求したりします。私たちは時々、政府機関や規制機関から正式かつ非公式な問い合わせを受け、私たちが法律や法規を遵守しているかどうか、あるいは私たちの業務や取引に関連する他の側面を聞いてみます。このような調査または調査の任意の負の結果、または可能な民事または刑事訴訟で勝訴できなかったことは、私たちの業務、名声に悪影響を及ぼす可能性がある, 財務状況、経営業績、そして成長の見通し。
私たちは以前、現在、または将来的に多くの法律、法規、行政調査および手続きに参加しており、訴訟または他のこれらの問題の不利な結果は、私たちの業務、財務状況、および運営結果に悪影響を及ぼす可能性がある
私たちは、以前、現在、および将来的に、規制または他の政府調査、政府または個人当事者訴訟、または様々なクレームまたは紛争の訴訟手続きに巻き込まれたり、制限されたりする可能性がある。これらのクレーム、訴訟および訴訟は、労働および雇用、差別および嫌がらせ、商業紛争、知的財産権(特許、商標、著作権、商業秘密およびその他の所有権を含む)、集団訴訟、一般契約、侵害、誹謗、データプライバシー権、反独占、一般法詐欺、政府規制またはコンプライアンス、連邦および州証券および“青空”法律に違反する疑いのある行為または他の投資家クレーム、およびその他の事項に関連する可能性がある。デリバティブクレーム、訴訟と法律手続きは時々私たちの株主に私たちの取締役に訴訟される可能性があり、受託責任違反、監督管理失敗、会社浪費クレームとその他の事項に関連する可能性があります。私たちは現在、合併財務諸表の付記に記載されている様々なクレームを提起する株主の脅威を提起している。さらに、我々の業務および業績は、金銭損害賠償または禁止救済を含む、現在未解決または任意の将来の法律、法規および/または行政クレームまたは訴訟の結果の悪影響を受ける可能性がある
私たちの規模が拡大するにつれて、私たちの業務の従業員数、範囲、地理的カバー範囲の拡大、そして私たちのプラットフォームとサービスがより複雑になり、私たちの法律紛争や相談の数と重要性が増加する可能性があります。また、お客様が私たちの合意条項に基づいて私たちに支払うことができなかった場合、訴訟によって私たちの契約条項のコストが執行されるので、悪影響を受ける可能性があります。訴訟や他の訴訟は高価で時間がかかる可能性があり、主要業務運営に対する私たちの資源と指導部の注意を分散させる可能性がある。私たちの訴訟結果もまた肯定的に予測できない。もし私たちが訴訟に勝つことができない場合、私たちは巨額の金銭損害賠償や罰金、あるいは私たちのプラットフォームや業務実践の不良な変化を生じる可能性があり、したがって、私たちの業務、財務状況、または運営結果は実質的で不利な影響を受ける可能性がある。さらに、未決定訴訟のために計算すべきまたは損失があり、発生する可能性があると判断した場合、これらの事項について財務諸表に反映される任意の開示、推定、および準備金は、訴訟または他のそのような事項の最終的な処分または財務的影響を反映できない可能性がある。これらの訴訟はまた否定的な宣伝を招く可能性があり、これは告発が事実かどうか、あるいは私たちが最終的に責任があるかどうかにかかわらず、顧客と大衆の私たちの業務に対する見方を損なう可能性がある。私たちが関連しているいくつかの訴訟に関するより多くの情報は、参照されたい付記7.支払いの引受やその他の事項私たちの簡明な総合財務諸表には、本四半期報告書10-Q表の他の部分が含まれています
もし賄賂と反腐敗法を守らなければ、私たちは処罰と他の不利な結果を受けるかもしれない
私たちが世界各地で私たちのプラットフォームとサービスを運営し販売する時、私たちはアメリカの“反海外腐敗法”(“FCPA”)、イギリスの“収賄法”、アメリカ“アメリカ法典”第18編201節に含まれるアメリカ国内賄賂法規、アメリカ“旅行法”、そして私たちが業務を展開している司法管轄区の他の反腐敗と反賄賂法律法規を守らなければならない。これらの法律および法規は、一般に、業務を取得または保持するため、または不正な商業的利益を得るために、政府関係者、政党、または商業パートナーに不当な報酬を支払うか、または不正な報酬を提供することを禁止する
私たちはアメリカと非アメリカ諸国で業務を持っていて、政府または半政府実体と付き合って製品を販売しています。腐敗の存在が知られている国、特に東アジア、東欧、アフリカ、南米、中東のいくつかの新興国を含めて、米国以外での販売努力をさらに拡大することは、より多くの地域に関連する可能性があります
腐敗問題は各国や司法管轄地域でリスクを構成しているが、多くの国、特に発展途上経済の国では、企業が“海外腐敗防止法”や他の法律法規を適用して禁止していることがより一般的である可能性があり、これらの国での活動は、従業員や第三者業務パートナー、代表および代理人が不正に支払いを行ったり、支払いを提出したりするリスクを増加させており、これは“海外腐敗防止法”を含む様々な法律に違反する可能性がある。“海外腐敗防止法”、イギリス“反賄賂法”や他の適用される反賄賂や反腐敗法律も、私たちの第三者業務パートナー、代表、代理人が実施する腐敗と賄賂行為に責任を負うことが要求される可能性があります。私たちは、私たちの第三者業務パートナー、代表および代理と、政府機関または国有または付属実体の役人や従業員と直接的または間接的な相互作用がある可能性があり、たとえ私たちがこのような活動を明確に許可していなくても、私たちの従業員やそのような第三者の腐敗や他の不正活動に責任を負うことを要求される可能性があります。“海外腐敗防止法”または他の適用される法律法規はまた、正確な帳簿および記録を維持し、そのような行為を防止するための内部統制およびコンプライアンス手続きを維持することが求められている。私たちはこのような法律のコンプライアンス問題を解決するために政策と手続きを実施していますが、私たちの従業員や私たちを代表する他の第三者が私たちの政策や法律に違反する行為に従事しないことを保証することはできません。最終的にはこれに責任を負わなければならないかもしれません。“海外腐敗防止法”違反、イギリス“反賄賂法”およびその他の法律は、告発者の苦情、メディア不利な報道、調査、巨額の法律費用の徴収、輸出特権の喪失、厳しい刑事または民事制裁を招く可能性がある, 米国政府請負契約の資格停止または廃止を含め、他の責任や私たちの名声への悪影響を負う可能性があり、これは私たちの業務、運営結果、財務状況、成長見通しに悪影響を及ぼす可能性がある。また、任意の法執行行動への対応は、経営陣の関心や資源の大量移転、巨額の国防費や他の専門費を招く可能性がある。私たちの非アメリカでの業務の拡張と外国の管轄地域での販売と運営の増加に伴い、私たちはこれらの法律に違反するリスクも増加します。
政府の貿易統制には、輸出入制御、制裁、税関要求、関連制度が含まれており、私たちに責任を負わせたり、契約特権を失ったり、あるいはある市場での私たちの競争能力を制限したりすることができる
私たちの製品はアメリカの輸出規制を受けて、私たちは暗号化技術を私たちのいくつかの製品に統合します。我々の制御されたソフトウェア製品および基盤技術は、必要な輸出許可を得た場合にのみ米国以外の場所に輸出することができ、場合によっては許可要件を含むことができる。さらに、我々の現在または将来の製品は、商務省輸出管理条例(“EAR”)によって分類されるか、または米国国際武器貿易条例(“ITAR”)に適合する国防物品に分類される可能性がある。私たちのほとんどの製品は、私たちのコアソフトウェアプラットフォームを含めて、EARに分類され、通常特定のライセンスを必要とせずに輸出できます。暗号化ソフトウェアのEARは例外です。製品または製品コンポーネントがITARに分類されている場合、またはEAR暗号化例外に適合していない場合、これらの製品は、適用可能な輸出許可証を取得するか、または他のライセンス例外を取得する資格がある場合にのみ、米国以外に輸出することができる。場合によっては、私たちが提供するサービスは国防サービスに分類される可能性があり、ITARによって制約され、私たちが提供する製品とは分離されている。EAR、ITAR、および当社の製品輸出に関する他の適用規制要件を遵守し、私たちの製品の新しい発表および/またはサービス性能を含めて、非アメリカ市場での私たちの製品の発売遅延を招く可能性があり、非アメリカ業務のお客様がそのグローバルシステムに私たちの製品を配備できないようにしたり、場合によっては、私たちの製品のいくつかの国/地域への輸出を完全に阻止したりする可能性があります
しかも、私たちの活動はアメリカと他の司法管轄区域の経済制裁と法律法規によって制限されている。この規制は、必要な輸出許可なしに特定の製品やサービスを出荷または譲渡したり、制裁対象を適用した国、政府、個人への輸出を禁止したりする。私たちは、(I)私たちのプラットフォームを能動的に分類し、適切な場合に私たちのプラットフォームの輸出および/または輸入許可を得ることを求めること、(Ii)違反リスクを低減するために特定の技術的制御および審査を実施すること、および(Iii)顧客とサプライヤー契約において米国の輸出規制および制裁義務を遵守することを要求することを含む、私たちの製品がこれらの法律に違反した場合に輸出されることを防止する予防措置をとる。しかし、私たちは私たちが取った予防措置が輸出規制と制裁法の違反を防ぐという保証がない
上述したように、もし私たちが製品またはサービスを誤って分類し、適用された輸出制限に違反したり、製品またはサービスのアクセスを提供したり、あるいは他の方法で輸出法規を遵守できなかった場合、私たちは輸出特権を拒否されたり、毎回違反した巨額の罰金または他の処罰を受けたりする可能性があり、私たちのプラットフォームは他の国への進入を拒否される可能性がある。私たちのプラットフォームの使用が減少したり、私たちのプラットフォームを輸出したり販売したりする能力の制限は、私たちの業務、運営結果、および財務状況に悪影響を及ぼす可能性があります。米国の制裁または輸出規制法に違反した行為は、違反ごとに30万ドル以上または取引価値の2倍(金額が大きいことを基準とする)の民事罰金と、ITARに違反した100万ドルを超える民事罰金を含む罰金または処罰を招く可能性がある。犯罪者がこれらの法律に故意に違反していることを知り、違反するたびに最高100万ドルの罰金が科される可能性があり、責任ある従業員や管理者が監禁される可能性がある
また、私たちまたは私たちの業務パートナーまたは取引相手が、ライセンシーおよびライセンシー、主請負業者、下請け業者、サブライセンシー、サプライヤー、顧客、運航パートナーまたは請負業者を含み、法規的要求または契約承諾があるにもかかわらず、適切な輸入、輸出または再輸出許可または許可を得ることができなかった場合、または必要に応じてそのような契約承諾を得ることができなかった場合、私たちはまた、政府の調査および処罰を含む名声損害およびその他の負の結果によって悪影響を受ける可能性があることに留意している。例えば、米国の制裁または輸出規制法に違反する行為は、各違反行為の重大な民事および刑事罰を含む罰金または処罰を招く可能性があり、具体的には違反行為の状況に依存する
貿易規制要件に違反または明らかに違反する負の結果は、米国政府または他の公的機関に私たちのプラットフォームまたはサービスを売却する権利を絶対的に失うこと、または私たちがそのような販売機会を争う能力を低下させることを含む可能性がある。また、特定販売の輸出規制や制裁条例の遵守に時間がかかり、販売機会の遅延や喪失を招く可能性がある
また、米国以外にも、多くの国は、輸出入許可および許可要件を含むいくつかの暗号化および他の技術の輸出入を規制し、私たちが私たちのプラットフォームを配布する能力を制限したり、私たちの顧客がこれらの国で私たちのプラットフォームを実施する能力を制限する可能性がある法律を公布しました。例えば、ロシアがウクライナに侵入した後、米国と他の国はロシア、ベラルーシ、ウクライナのある地域に対して経済制裁と厳格な輸出規制を実施し、衝突がさらにエスカレートすれば、米国と他の国はより広範な制裁と輸出制限を実施し、他の行動をとる可能性がある。いかなる新しい輸出制限、新しい立法、経済制裁の変更、あるいは既存の法規の実行または範囲の変化、あるいはこのような法規が対象とする国、人員、または技術の変化は、米国業務ではない既存の顧客が私たちのプラットフォームを使用することを減少させ、米国業務でない新しい顧客は私たちのプラットフォームを採用することを拒否し、私たちの新しい市場への拡張を制限し、収入を減少させる可能性がある。
会計原則の変更またはそれが我々の適用に不利な会計費用または影響をもたらす可能性があり、これは私たちの経営業績および成長見通しに悪影響を及ぼす可能性がある
私たちは公認会計基準に基づいて簡明な連結財務諸表を作成する。特に、私たちは、私たちの収入を確認し、私たちの所得税の支出を会計処理することを含む、これらの原則の採択と解釈に関するいくつかの推定と仮定を作成した。もしこれらの仮定が最終的に間違っていることが証明されれば、私たちの財務結果と状況は大きく変わるかもしれない
私たちの予想とは違って、実質的な悪影響を受けるかもしれない。これらの原則または指針のいずれかの変更、またはそれらの私たちの解釈または適用は、私たちの報告の結果および私たちのプロセスおよび関連する制御に大きな影響を与える可能性があり、以前に報告された結果または私たちの予測に影響を与える可能性があり、これは私たちの財務諸表に悪影響を及ぼす可能性がある
もし私たちの重要な会計政策の判断や推定が変更または不正確であることが証明された仮定に基づいていれば、私たちの経営結果は証券アナリストや投資家の予想を下回って、私たちの株価を下落させる可能性がある
公認会計原則に従って財務諸表を作成することは管理層に判断、推定と仮説を要求し、これらの判断、推定と仮定は簡明な総合財務諸表と付記中の報告の金額に影響を与える。私たちの推定は、タイトルのような、歴史的経験と、このような場合には合理的な様々な他の仮定に基づいていると思います“経営陣の財務状況と経営成果の議論と分析”これらの結果は，資産，負債，権益の帳簿価値および他のソースからは容易に見えない収入や費用金額を判断する基礎を構成している.もし私たちの仮説が変化した場合、あるいは実際の状況が私たちの仮定と異なる場合、私たちの運営結果は不利な影響を受ける可能性があり、これは私たちの運営結果が証券アナリストや投資家の予想を下回って、私たちA種類の普通株の取引価格を低下させる可能性がある。我々の簡明な連結財務諸表を作成する際に使用される重大な判断、推定および仮定は、または将来的には、収入確認および所得税に関する判断、推定および仮定を含む可能性がある
私たちは追加的な税金を負担しなければならないかもしれない
私たちはアメリカと多くの外国司法管轄区で連邦、州、そして地方所得税を納めなければならない。我々の所得税の計上を決定するには経営陣が重大な判断を下す必要があり、最終的な税収結果は不確定である可能性がある。また、私たちの所得税の支出は変動の影響を受ける可能性があり、多くの要素の悪影響を受ける可能性があり、その中には、私たちの経営や持株構造の変化、法定税率の異なる司法管轄区域の収益金額の変化、繰延税金資産と負債の推定値の変化、米国と外国税法の変化が含まれている。アメリカと各外国司法管轄区の税務機関は、研究開発税収控除、司法管轄区域間譲渡定価或いはその他の事項の計算に同意しない可能性があり、追加の税収、利息或いは罰金を評価する。私たちはこれらの審査の可能な結果を定期的に評価して、私たちの所得税の準備が十分であるかどうかを決定し、私たちの財務諸表はこのようないかなる事件や事件に対応するのに十分な準備金を反映していると信じていますが、このような審査の結果が私たちの経営業績やキャッシュフローに大きな影響を与えない保証はありません。米国や他の外国の税務機関が適用される税法を変更すれば、私たちの全体的な税収は増加する可能性があり、私たちの財務状況や経営結果は不利な影響を受ける可能性がある。
私たちは私たちの純営業損失の大部分の繰越と税収控除を利用できないかもしれません。これは私たちの経営業績に悪影響を与えるかもしれません
将来使用されていない米国連邦、州、非米国純営業損失(“NOL”)で得られた税収割引と、全額推定手当に制限された税収控除のための資産を記録した。連邦、州と非アメリカの税務機関はよくNOLと税収控除給付に制限を加えている。したがって、私たちは私たちのNOLと税金免除を使用できないかもしれない。一般に、1986年に“米国国税法”(以下“規則”と略す)第382条の規定により、会社が所有権を変更した後、その利用変更前のNOLを利用して将来の課税所得額を相殺する能力が制限される。将来私たちの株式所有権の変化は、そのいくつかは私たちの制御範囲内ではなく、規則第382条による所有権の変化につながる可能性があります。もし私たちの既存のNOLが所有権変更によって制限された場合、私たちがNOLを使用する能力は規則382条によって制限される可能性があり、私たちの前年の一定数のNOLは利益なしに満期になる可能性があります。法律の変化はまた私たちがNOLと税金控除を使用する能力に影響を及ぼすかもしれない。
もう一つのリスクは、私たちの既存のNOLまたは税収相殺満期または将来の所得税義務を相殺するための制限は、法律や法規の変化によって、特に新冠肺炎の大流行に対応するために引き起こされる可能性があることである
もし私たちが歴史的にそうしていない司法管轄区域が私たちの許可証のために売上または他の関連税金を徴収することを要求されたら、私たちの運営結果は損害を受けるかもしれません
各州と一部の地方課税管区は販売税や使用税に異なる規則や条例を有しており、これらの規則や条例は異なる解釈の影響を受けており、これらの解釈は時間とともに変わる可能性がある。私たちは複数の司法管轄区域で米国の販売税と使用税、付加価値税(“付加価値税”)および商品·サービス税(“GST”)を受け取り、送金した。しかし、私たちは販売税、付加価値税、あるいは商品、サービス税の監査に直面する可能性があります。州と非アメリカの税務当局はまだ顧客から追加の税金を受け取り、これらの税金をこれらの当局に送金する義務があると主張するかもしれないので、これらの税金の負債は私たちの推定を超えるかもしれません。私たちはまた私たちの課税義務のない州と非アメリカ司法管轄区で監査を受けることができる。1つまたは複数の州または国は、増加または新しい販売、使用または他の税金義務を私たちに適用することを求めることができ、またはそのような税金は私たちが支払うべきだと判断することができるが、まだ私たちによって支払われていない。
公共部門の関係や業務に関するリスク
私たちの業務の大部分は公共部門への販売に依存しており、政府契約を受け入れて維持することができない場合、あるいは公共部門の契約や財政政策が変化すれば、私たちの業務に実質的な悪影響を及ぼす可能性があります
私たちの収入の大部分は連邦、州、地方、外国政府と政府機関との契約から来ており、私たちの業務の成功と成長は引き続き私たちの成功した政府契約に依存すると信じています。例えば、私たちは直接または他の政府請負業者を通じてアメリカ連邦政府機関に収入を販売してきましたが、販売から大きな部分の収入を得続けることが予想されてきました。私たちが感じているアメリカ政府との関係は、いくつかの非アメリカ地域やいくつかの非アメリカ政府とのビジネス見通しに悪影響を及ぼす可能性があります
このような政府機関の販売には多くの挑戦と危険が直面している。政府機関への販売は競争が激しく、コストが高く時間がかかる可能性があり、通常は大量の前期時間と費用が必要だが、これらの努力が販売をもたらす保証はない。私たちはまた、公共部門に顧客の権利を与える契約の形成、管理、履行に関連する法律および法規を遵守しなければならない。その中の多くの権利は通常商業契約では見つかっていない
したがって、私たちの業務、財務状況、経営結果、および成長の見通しは、限定されないが、いくつかのイベントまたは活動の悪影響を受ける可能性がある
•財政や緊縮政策の変化や政府の利用可能な資金の減少
•政府の計画や適用要求の変化
•従業員に安全許可を与えることを制限します
•アメリカ連邦政府と外国政府機関が機密契約を履行するために必要な施設許可を維持することができる
•政府内の指導部交代の前または後、またはロシアのウクライナへの持続的な侵入と関連する経済制裁や地域不安定、それによって生じる政策や優先順位、それによって生じる資金の不確定または変化を含む政治環境の変化
•特に国防、ネットワークセキュリティ、重要なインフラ分野では、金融、エネルギー、電気通信、医療部門を含む政府の提供能力に対する態度を変える
•政府は私たちを会社や私たちのプラットフォームとして実行可能または許容可能なソフトウェア解決策と見なす態度が変化した
•政府調達に関連する控訴、紛争、または訴訟は、落札されていない入札者が、政府が私たちまたは私たちのパートナー契約を実際に付与する可能性のある入札抗議を含むが、これらに限定されない
•新しい法律、法規、または既存の法律、法規を変えることによって
•予算制限は、“自動減額”または同様の措置による自動的な減少と、連邦政府またはその一部の部門および機関の任意の支出ミスによる制限を含む
•政府顧客との係属中、新しい、または既存の契約に関して第三者の影響を受けるか、または第三者からの競争を受ける
•セキュリティやデータプライバシー問題に関する政治的または社会的態度の変化；
•戦争、テロ事件、自然災害及びコロナウイルスの大流行などの公衆衛生問題又は流行病によるものを含む、政府支出又は調達過程において出現する可能性のある遅延又は変化；
•増加または予期しないコスト、または私たちがコントロールできない他の要因による予期しない遅延、例えば、私たちの下請け業者の履行失敗。
どのようなイベントや活動も、政府および政府機関が将来的に私たちのプラットフォームおよびサービスを購入することを延期または回避し、既存または新しい政府顧客から購入される規模または支払い金額を減少させるか、または他の方法で私たちの業務、運営結果、財務状況、および成長見通しに悪影響を及ぼす可能性がある
私たちは政府と機密プロジェクトに関する契約を締結しており、これは投資家の私たちの業務部分に対する洞察を制限するかもしれない
我々の収入の一部は、政府および政府機関とのプロジェクトから来ており、これらのプロジェクトは、国家安全目的のために適用される法律および法規に基づいて機密とされている情報および技術の伝播を禁止するセキュリティ制限(例えば、機密情報、機密契約および機密プロジェクトに関する契約)によって制限されている。一般に、機密情報、技術、施設または計画にアクセスするには適切な人員安全許可が必要であり、追加的な契約監督や潜在的な責任を受け、適切な施設許可や他の専門的なインフラが必要となる可能性もある。機密情報、技術、施設、またはプログラムに関するセキュリティイベントが発生した場合
許可を持っている人たちは、私たちは法律、財政、運営、そして名声の被害を受けるかもしれない。これらの秘密計画、そのリスク、またはそのような計画に関連する任意の論争またはクレームに関する具体的な情報を提供する能力は限られている。したがって，我々の他の業務と比較して，投資家は我々の秘密計画に対する洞察力に欠けるため，我々の守秘業務や業務全体に関連するリスクを十分に評価することができない.しかし、歴史的には、機密プロジェクトでの私たちの仕事に関連するビジネスリスクは、私たちの他の政府契約と実質的に変わらない
私たちの従業員が必要な人員の安全許可を得ることができない場合、あるいは必要な施設の安全許可を確立し、維持することができない場合、私たちの業務は悪影響を受ける可能性があります
いくつかの政府契約は、私たちの従業員に異なるレベルの安全許可を維持することを要求する可能性があり、アメリカと国際政府機関の要求に適合するために施設安全許可を維持することを要求するかもしれません。多くの政府は機密プロジェクトの支援に従事する人員に対して厳しい安全許可要求を持っている。従業員の安全許可の取得と維持は通常、長い過程に関連しており、安全許可を持っている従業員を識別、募集、維持することは困難である。もし私たちの従業員が直ちに安全許可を得ることができない場合、あるいは安全許可を得ることができない場合、あるいは安全許可を持っている従業員が彼らの安全許可を維持したり、私たちとの雇用関係を終了することができない場合、私たちはアメリカと国際政府機関の関連要求を遵守できない場合があり、あるいは私たちの顧客は機密作業を必要とし、従業員に期限が切れた時に安全許可を取得または維持するように1つ以上の契約を更新しないことを選択することができる。もし私たちが施設の安全許可を得たり維持できない場合、私たちは新しい機密契約を入札したり、獲得することができず、施設の安全許可を必要とする既存の契約が終了する可能性があり、両方とも私たちの業務、財務状況、および運営結果に悪影響を及ぼすだろう
便宜上、私たちの多くの顧客契約はいつでも顧客によって終了することができ、顧客が契約の履行を終了することを可能にする他の条項を含むことができ、終了した契約を交換しない場合、私たちの運営結果は予想と大きく異なる可能性があります。さらに、政府顧客との契約には、商業契約には通常存在しない、そのような顧客の追加的な権利および救済措置に有利な条項が含まれることが多い
私たちの政府契約を含め、私たちの多くの契約には便利な終了条項が含まれている。このような契約を終了した顧客も、適用される終了通知期間が満了した後、契約期間内の残り時間内の顧客保証金を比例して返却する権利がある。政府契約は一般に条項を含み、政府顧客に商業契約に一般的にはない追加の権利および救済措置を提供する法令の制約を受ける。他の事項を除いて、これらの権利と救済措置は政府の顧客を可能にする
•便宜上、既存の契約は短時間で終了する
•契約の注文を減らすか、または他の方法で契約を修正する；
•交渉中に請負業者または下請け業者によって提供されるコストまたは定価データが不完全、不正確、およびタイムリーではないので、“交渉真理法”によって制約された契約については、契約価格またはコストが低減される
•いくつかの契約の場合、(1)請負者が契約交渉中に不正確または不完全なデータを提供した場合、返金、長期価格調整、または違約のために契約を終了することが要求され、(2)価格表または他の付与された契約を修正する文書を含む契約価格がトリガされた場合に低減される
•今後いずれかの年の契約履行資金が不足している場合は、複数年契約および関連注文をキャンセルする
•複数年契約の更新の選択権の行使を拒否するか、または不確定納品/不確定数量契約に関連する任務書を発行すること
•私たちが生産した解決策、システム、または技術の権利を要求し、サービス契約を継続することなく、作業製品を継続使用に使用し、他の政府機関および私たちの競争相手を含む作業製品を第三者に開示することは、私たちの競争地位を損なう可能性がある
•将来、ある特定の機関に付与される調達契約を禁止する理由は、以前にその機関のために行われていた関連作業に基づいて組織利益衝突を発見し、それと競合する請負者に対して請負者に不公平な優位性を持たせるか、または請負者の判断に偏りを生じる可能性のある相互衝突の役割が存在するからである
•契約の付与を競争相手に抗議させることは、契約を締結した連邦機関または部門に私たちの仕事を一時停止し、抗議の結果を待つことを要求する可能性があり、また、契約オファーの再提出または終了、減少、または付与された契約の修正を要求する可能性がある
•私たちが適用される政府とのビジネスを一時停止したり禁止したり
•私たちのサービス輸出をコントロールしたり禁止したりします。
お客様が予期せずに終了、キャンセル、または拒否した場合、私たちの1つまたは複数の重要な契約について更新選択権を行使するか、または政府がその政府とのビジネスを一時停止または禁止する場合、私たちの業務、財務状況、および運営結果は実質的に損害を受けることになります
私たちの業務に適用される法律、法規、または契約条項を守らないことは、政府の顧客または私たちがアメリカや他の国の政府と契約を締結する能力を失う可能性があります
政府請負業者として、政府契約の形成、管理、履行、政府契約車両の包含に関する法律、法規、契約条項を遵守しなければなりません。これらは、私たちと私たちのパートナーと政府機関が業務を展開する方法に影響を与えます。実際にまたは政府契約の法律、法規、または契約条項を遵守していないと考えられているため、監査および内部調査を受ける可能性があり、これは、私たちの業務が財務的に費用が高く、管理時間を移転したことを証明したり、政府の顧客に私たちのプラットフォームやサービスを販売し続ける能力を制限したりする可能性がある。これらの法律および法規は、過去の不遵守を含めて、これらまたは他の適用される法規や要求を遵守しなければ、私たちのチャネルパートナーに損害賠償、処罰、契約の終了、および一定期間内に政府機関との政府契約の締結を要求することを引き起こす可能性がある。このような損害、処罰、中断、または私たちが政府と業務を展開する能力を制限することは、私たちの業務、運営結果、財務状況、公衆の見方、成長の見通しに悪影響を与え、実質的な悪影響を及ぼす可能性がある
絶えず変化する政府調達政策及びコストが業績より高いことを日々重視することは、著者らの業務に不利な影響を与える可能性がある
連邦、州、地方、外国政府、政府機関は、私たちの収益性に負の影響を与える調達政策を実施する可能性がある。調達政策の変化は、より多くの非商業的調達、異なる価格設定、評価基準、または政府契約交渉見積に傾向があり、これらの変化は、このような契約上の利益率の予測可能性に影響を与えるか、またはいくつかのタイプのプロジェクトで競争することを困難にする可能性がある
政府と政府機関は彼らの契約定価と融資慣行を絶えず評価しており、私たちはいかなる研究のすべての範囲と再現性、そして提案される変化(あれば)とそれが私たちの財務状況、キャッシュフロー、あるいは運営結果に与える影響を保証することはできない。
予算が限られた環境下で、競争の激化と入札抗議は、財務業績と顧客関係を維持することを難しくするかもしれない
私たちの業務の大部分は競争的入札によって獲得された。たとえ1つの賞を獲得することに成功しても，落札できなかった入札者が任意の特定の賞に対する入札に抗議する可能性がある.入札抗議は私たちの巨額の費用、契約修正、さらには契約付与を失う可能性がある。入札抗議が契約付与の損失を招いていなくても，この決議は契約活動開始までの時間を延長し，収入の確認を遅らせることができる。私たちはまた私たちに付与されていない契約の入札に抗議したり挑戦したりすることに成功しないかもしれません。私たちはこのような努力で多くの時間と費用を招くことを要求されます
また、政府や機関は、IDIQや他の複数落札契約を含む競争的契約付与タイプにますます依存しており、これらの契約は価格設定圧力をもたらす可能性があり、複数の入札や提案の提出を要求することでコストを増加させる。多重授標契約は私たちに契約下の注文を得るための継続的な努力を要求する。競争入札プロセスは、我々または競争相手間で折半可能な契約を付与しない可能性のある入札および提案を準備するために、大量のコストおよび管理時間を必要とする
私たちはますます激しい競争を経験しています。同時に、私たちの多くの顧客も予算圧力に直面し、コストを削減し、より手頃な解決策を探して、請負業者を雇用するのではなく、内部でいくつかの仕事を実行し、製品開発サイクルを短縮しています。競争力を維持するためには、常に強力な顧客関係を維持し、顧客の優先順位を理解し、負担できるコストで優れた性能、先進的な技術解決策、サービスを提供し、価格競争が激化する環境において顧客が必要とする敏捷性を提供し、その目標を実現しなければならない。そうしないと、私たちの業務、財務状況、運営結果に悪影響を及ぼす可能性があります
米国政府は商業的な製品ではなく非商業的な開発サービスを調達する可能性があり、これは私たちの将来の米国政府の業務や収入に大きな影響を与える可能性がある
米国政府機関は、我々の顧客を含めて、しばしば大型開発プロジェクトやサービス契約を付与して、商業製品の固定価格契約を決定するのではなく、カスタマイズソフトウェアを構築する。私たちは商業的プロジェクトやサービスを販売しており、非商業的開発サービスは請け負っていません。“アメリカ連邦法典”第10編第2377節；第41編第3307節によると、米国政府は可能な限り商業プロジェクトとサービスを調達することを要求され、商業プロジェクトとサービスが実行不可能であれば、アメリカ政府は非商業的開発プロジェクトとサービスの調達を決定することができる。ビジネスプロジェクトやサービスではなく政府調達開発プロジェクトやサービスの決定に挑戦するために、機関レベルおよび/または政府担当局に入札抗議を提出することが求められる。これは、政府機関の法律や契約事務所との議論のあるコミュニケーションを招き、連邦裁判所の訴訟に格上げされる可能性がある。しかしながら、将来のいかなる挑戦または潜在的な訴訟の結果は、米国政府とのいかなる紛争や訴訟も、私たちに有利な方法で解決されない可能性があり、また、このような紛争や訴訟は、私たちに有利な方法で解決されるか否かにかかわらず、巨額の費用を招き、私たちの技術および管理者のエネルギーを分散させる可能性があることを確実に予測することはできない。これらの訴訟は私たちの名声と政府の顧客との関係に悪影響を及ぼす可能性があり、マイナスの宣伝を招く可能性もあり、これは損害を与える可能性があります
顧客と大衆の私たちの業務に対する見方。FASAの実施は私たちとアメリカ連邦政府との業務を著しく増加させた。FASAのいかなる変更や廃止、または管轄権のある裁判所のFASAに対する逆の解釈は、米国連邦政府契約における私たちの競争的地位に悪影響を及ぼすだろう
米国や他の政府予算の低下、支出または予算優先事項の変化や契約付与の遅延は、私たちの将来の収入に重大かつ不利な影響を与え、私たちの成長見通しを制限する可能性がある
私たちの収入の大部分は、政府や政府機関との契約、特にアメリカ政府や政府機関との契約から来ているため、私たちの運営結果は、アメリカの新政府の結果を含む政府支出上限や政府予算優先事項の変化の悪影響を受ける可能性があり、政府予算プロセス、計画開始または既存の契約ツールの下での契約または注文付与の遅延。現在、米国政府の国防やその他の項目での支出水準は2022年度以降まで持続しない可能性がある。将来の支出や計画認可は増加しないかもしれないし、サービスを提供しない、または契約を得ることができない分野の計画に減少または移転する可能性もある。支出許可および予算優先順位のこのような変化は、連邦資金に対する競争需要、軍事衝突の数および強度、または他の要因により、国防関連項目および他の項目から支出優先順位が移行した結果である可能性がある
米国政府はまた、米国の国防戦略と優先事項を定期的に検討しており、これは国防総省の予算優先事項を変更し、全体的な支出を減らすか、国防関連プロジェクトの契約や任務注文の付与を延期する可能性があり、そうでなければ、これらのプロジェクトから将来の収入の大きな部分を得ることになる。米国政府の総支出の大幅な低下、支出優先順位の重大な転換、特定の国防関連プロジェクトの大幅な減少または廃止、あるいは大型プロジェクトの契約や任務注文付与の予算に関する重大な遅延は、私たちの将来の収入に悪影響を与え、私たちの成長見通しを制限する可能性がある
A類普通株所有権に関連するリスク
私たちの経営業績にかかわらず、私たちA類普通株の公開取引価格が変動し、低下する可能性があります
私たちのA類普通株が発売されるまで、私たちのA類普通株は公開市場がありませんでした。歴史的に見ると、他の新上場企業の証券市場価格の変動が大きい。当A類普通株の公開取引価格は、本四半期報告に記載されている10-Q表に記載されている要因を含む様々な要因によって変動する可能性があり、その中のいくつかの要因は制御できません。これらの変動は、あなたがお支払い以上の価格であなたの株を売ることができないかもしれないので、私たちAクラスの普通株へのすべてまたは一部の投資を失う可能性があります。Aクラス普通株の公開取引価格の変動を招く可能性がある要因は、
•保有して取引可能なA類普通株の数を公開する
•株式市場全体の価格と出来高は時々変動する
•科学技術株の取引価格と出来高の変動
•他の科学技術会社、特に当社の経営業績と株式評価の変化
•私たちまたは私たちの株主は私たちのA種類の普通株を売却または期待しています
•空売りAクラス普通株または関連派生証券；
•証券アナリストは私たちの報道を維持できず、わが社の証券アナリストを追跡して財務推定を変えることができなかったか、あるいはこれらの推定や投資家の期待を達成できなかった
•私たちが大衆に提供する可能性のある財務的予測、これらの予測の任意の変化、または私たちはこれらの予測を満たすことができなかった
•私たちや競争相手は新しいサービスやプラットフォーム機能を発表します
•私たちのニュース原稿、他の公告、およびアメリカ証券取引委員会に提出された文書に対する大衆の反応
•私たちや業界の他の会社の噂や市場投機に関するものです
•経営業績の実際や予想の変化や経営業績の変動
•私たちのビジネス、私たちの競争相手のビジネス、または全体的な競争構造の実際または予想された発展
•私たち、私たちの業界、または両方に関する訴訟、または規制機関が私たちまたは私たちの競争相手の業務について行った調査
•実際または知覚されたプライバシーまたはセキュリティホールまたは他のイベント；
•私たちの知的財産権や他の固有の権利に関する開発や論争；
•私たちまたは私たちの競争相手は業務、サービス、技術の買収を発表または完了した
•経営陣の変動は、創業者の一人の退職を含む
•新しい法律または法規、新しい法律または法規に対する大衆の期待、または私たちの業務に適用される既存の法律または法規の新しい解釈；
•会計基準、政策、基準、解釈または原則の変更；
•私たちの経営陣の大きな変化は
•戦争によって引き起こされた事件または要因、ロシアのウクライナへの持続的な侵入および関連する経済制裁のような地政学的緊張、テロ事件、流行病、新冠肺炎の大流行、またはこれらの事件に対する反応を含む他の事件または要素；
•全体的な経済状況、例えば米国のインフレ率の上昇、私たちの市場の成長は緩やかまたはマイナス成長だ。
また、株式市場、特に科学技術会社の市場は、価格や出来高の変動を経験しており、多くの会社の株式証券の取引価格に影響を与え続けている。科学技術会社を含む多くの会社の株価は変動しており、その変動方式は往々にしてこれらの会社の経営業績とは無関係である。従来、全体の市場の変動やある会社の証券の取引価格の変動に伴い、これらの会社は証券集団訴訟を起こすことが多かった。私たちにこのような訴訟を提起すれば、巨額の費用を招き、私たちの経営陣の注意と資源を移し、私たちの業務、財務状況、運営結果を損なう可能性があります
私たちの改正と再記述された法律は、デラウェア州に位置する州または連邦裁判所を、私たちの株主との基本的なすべての紛争の独占裁判所として指定し、連邦地域裁判所は、改正された1933年の証券法に基づいて提起された任意の訴えを解決する独占的なフォーラムであることを規定し、その中で、すべての項目は、私たちの株主が司法裁判所を選択して私たちまたは私たちの役員、高級管理者、株主または従業員との紛争を処理することを制限する可能性がある
当社の改正及び再記載された会社細則は、吾等が書面で他の裁判所を選択することに同意しない限り、当該唯一及び独占的な裁判所は、(A)吾等を代表して提起された任意の派生訴訟又は法律手続、(B)吾等の任意の現職又は前任取締役、株主、上級管理者又は他の従業員の吾等又は吾等の株主に対する受託責任に違反すると主張するいかなる訴訟、(C)“デラウェア州会社法”、私たちの改正及び再記載された会社登録証明書又は改正及び再記載された会社定款の任意の規定に基づいて、任意の権利、義務又は救済措置を執行することを主張する訴訟又は法的手続を処理することができる。(D)“デラウェア州会社法”がデラウェア州衡平裁判所に管轄権を与える任意の訴訟又は法律手続、又は(E)内部事務原則によって管轄されるクレームを主張する任意の訴訟又は法律手続は、すべての事件においてデラウェア州衡平裁判所(又は衡平裁判所に管轄権がない場合、デラウェア州の他の州裁判所、又はデラウェア州に州裁判所管轄権がない場合、デラウェア州の連邦地域裁判所)及びその任意の控訴裁判所によって審理されるべきであるが、関連するクレーム及び不可欠な当事者に対して管轄権を有する裁判所が管轄されなければならない。排他的法廷条項は，取引法の強制執行によるいかなる責任や義務のための訴訟にも適用されないことが条件である
改正された1933年の“証券法”(以下、“証券法”と略す)第22条は、連邦裁判所と州裁判所がこのようなすべての“証券法”訴訟に対して同時に管轄権を有することを規定している。したがって、州裁判所と連邦裁判所はこのようなクレームを受理する管轄権を持っている。複数の管轄区域でクレームを提訴せざるを得ないことや、異なる裁判所が不一致や逆の裁決を下す脅威などの考慮要因を回避するために、我々が改正·重述した付例は、アメリカ合衆国連邦地域裁判所が証券法に基づいて提起された任意の訴因を解決するための独占的なフォーラムとなることも規定されている
任意の人またはエンティティが、当社の任意の証券の任意の権益を購入または保有または所有(または継続的に保有または所有)するか、または他の方法で取得または所有する場合は、上記の付例条文に了承され、同意されたとみなされるべきである。私たちは、これらの排他的フォーラム条項が私たちを利益にすると信じているが、それぞれ適用される訴訟タイプでは、デラウェア州法律と連邦証券法の適用がより一致しているからであるが、排他的フォーラム条項は、司法フォーラムにおいて、株主が私たちまたは私たちの任意の役員、役員、株主または他の従業員との紛争についてクレームを提起する能力を制限する可能性があり、これは、私たちおよび現在と前の取締役、役員、株主、または他の従業員に対するこのようなクレームの訴訟を阻止する可能性がある。私たちの株主は私たちの独占フォーラム条項のために連邦証券法とその下の規則と法規の遵守を放棄したとみなされないだろう。さらに、もし裁判所が私たちが改正して再説明した定款に含まれているいずれかの排他的な裁判所条項が訴訟で実行不可能または適用されないことを発見した場合、私たちは他の管轄区域でこのような訴訟の解決に関連する追加費用を発生させる可能性があり、これは私たちの運営結果を損なう可能性がある
我々のA類普通株を公開市場で大量に販売したり、売却が発生する可能性があるとの見方は、我々の創業者及びその付属会社の販売を含めて、我々A類普通株の取引価格を低下させる可能性がある
私たちのA類普通株を公開市場で大量に販売したり、売却が発生する可能性があると考えられたりすると、我々A類普通株の取引価格が低下する可能性があります
以上議論した需給や変動リスク要因に加えて、我々A類普通株の大量株が公開市場で販売されており、特に我々の役員、役員、主要株主の売却、あるいはこれらの売却が大量に発生する可能性があると考えられ、我々A類普通株の取引価格を低下させる可能性がある。2022年3月31日現在、それぞれの満期日までに行使しなければ、2022年12月までに約750万件のオプションが満期になり、多くの保有者が満期前にこのようなオプションを行使することを選択することが予想される。行使時には、保有者がA類またはB類普通株の株式を取得し、その後売却する可能性があります
2022年3月31日現在，我々のA類普通株流通株は1，945，140，000株，B類流通株は99，731，000株，F類流通株は1，005，000株である。これらの株のほとんどは、関連会社の販売が第144条に規定する数量制限によって制限されているにもかかわらず、直ちに販売することができる。
また，2022年3月31日までに，未償還オプションが合計151，076，644株のA類普通株と191，398，313株のB類普通株，および86，867，142株のA類普通株と54，900，000株のB類普通株を購入することができる。私たちの株式補償計画によると、私たちが未来の発行のために保留しているすべての普通株は証券法に基づいて登録販売されています。第144条に準拠し、又は代替免除を受けた場合、株式オプションの行使又はRSU決済時に発行された株式は、米国公開市場で直ちに転売することができる
2020年8月24日に締結された改正投資家権利協定によれば、当社の非連属会社の登録権利は、この合意の条項に従って満了していますが、改正および再予約された投資家権利協定の条項によると、当社の共同会社(私たちの創設者およびPeter Thielに関連するいくつかのエンティティを含む)は、当社の修正および再注文された投資家権利協定によって終了するまで、当社の保有株式の登録を促す権利を保持しています。私たちが追加株式を登録するために提出した任意の登録声明は、登録権または他の理由によるものであっても、株式オプションの行使、決済RSUまたは行使または決済の他の奨励または他の事項に関連しても、私たちAクラスの普通株の取引価格の下落または変動をもたらす可能性がある
私たちはまた時々私たちの株式を発行したり、融資、買収、投資、または他の側面のために株式に変換できる証券を発行することができます。このような発行は、私たちの既存株主の大量希釈を招き、私たちA類普通株の取引価格を低下させる可能性があります
当社の会社登録証明書の改訂および再記述の定款における条項は、いくつかのタイプの取引を阻止する可能性があり、これらの取引は、会社への実際的または脅威的な買収に関連する可能性があり、これは、私たちA類普通株の取引価格を低下させる可能性があります
当社の会社登録証明書の改訂と再記述の規約に含まれる条項は、以下を含むわが社の買収をより困難にする可能性があります
•私たちの多種類普通株式構造は、私たちの創業者とその付属会社が株主の承認を必要とする事項を効果的に制御できるようにした結果、たとえ彼らが所有している株式が私たちが発行した普通株の多数の株式よりもはるかに少なくても、
•最終的なF類転換日(私たちが改訂·再記載した会社登録証明書に定義されているように)前に、私たちの普通株式の保有者は、私たちF種類の普通株の大多数の流通株の肯定的な同意を得た場合にのみ書面同意の行動をとることができ、その後、私たちの普通株式の所有者は株主会議でしか行動できず、いかなる事項についても書面同意の行動をとることはできない
•最終的なF類転換日から和後、私たちの取締役会は3種類の取締役に分かれ、3年間の任期を交錯させる
•私たちが改正して再記載した会社登録証明書は累積投票権を規定していない
•私たちの取締役会の空きは株主が埋めることができず、私たちの取締役会が埋めることしかできません
•私たちの役員はデラウェア州の会社法の規定でしか免職できません
•株主特別会議は、以前許可されていた役員職に空きがあるかどうかにかかわらず、当社の会長、最高経営責任者、私たちの総裁または取締役会が認可取締役総数の過半数に基づいて採択された決議によってのみ開催されます
•私たちが修正して再記述した会社登録証明書は、その株式がさらなる行動を取らずに発行できるが、任意の優先株の指定および発行は、私たちF種類の普通株の大多数の流通株の賛成票を得なければならないことを決定することができる非指定優先株を承認することができる
•事前通知手続きは，株主が役員選挙候補者を指名したり，年次株主総会に事項を提出したりするのに適している.
これらの条項は単独または一緒にわが社の支配権変更に関連する取引を阻害、延期、または阻止する可能性がある。これらの条項はまた、委託書の競争を阻止し、株主が彼らが選択した取締役を選挙しにくくし、彼らが取りたい他の会社の行動を取ることを引き起こす可能性があり、場合によっては、これらの行動は、私たちの株主が彼らが持っているA類普通株からプレミアムを得る機会を制限する可能性があり、一部の投資家が私たちのA類普通株に支払う価格に影響を与える可能性もある
証券または業界アナリストが、私たち、私たちの業務、または私たちの市場に関する研究報告書や不正確または不利な研究報告を発表していない場合、または彼らが私たちAクラス普通株に対する提案を変更した場合、私たちAクラス普通株の取引価格および取引量は低下する可能性がある
私たちA類普通株の取引市場は、証券または業界アナリストが発表した、私たちの業務、私たちの市場、または私たちの競争相手に関する研究と報告に部分的に依存するだろう。私たちの1人以上のアナリストを追跡して私たちの普通株格付けを引き下げたり、私たちの不正確または不利に関する研究報告を発表した場合、私たちAクラス普通株の取引価格は下落する可能性がある。これらのアナリストが、私たちA類普通株の目標価格が私たちA類普通株当時の公開価格を下回っていると発表すれば、私たちA類普通株の取引価格が大幅に低下する可能性があります。さらに、1人以上のアナリストがPalantirの報告を停止したり、私たちに関する報告書を定期的に発表できなかった場合、私たちAクラス普通株に対する需要が減少する可能性があり、これは私たちのAクラス普通株取引価格と取引量を低下させる可能性がある
ニューヨーク証券取引所のコーポレート·ガバナンス規則によると、現在は“制御された会社”とは考えられていませんが、当社の創業者やその付属会社が投票権を集中しているため、将来的には制御企業になる可能性があります
ニューヨーク証券取引所のコーポレート·ガバナンス規則によると、現在は“制御された会社”とは考えられていませんが、当社の創業者とその付属会社はF類普通株の発行により投票権が集中しているため、将来的には制御企業になる可能性があります。参照してください我々の普通株式の多種類構造、創業者投票信託協定、創業者投票協定に関するリスク下です。ニューヨーク証券取引所会社管理規則によると、“制御された会社”とは、個人、グループ、または他の会社が50%を超える投票権を有する会社を意味する。もし我々の創設者及びその関連会社又は他の株主が会社の50%以上の投票権を獲得した場合、投票権の集中及び当社の創設者及びその関連会社がグループとして行動する能力により、将来的にはニューヨーク証券取引所会社のガバナンス規則下の“制御された会社”の免除に頼ることができるかもしれない。もし私たちが制御された会社なら、私たちは資格があり、ニューヨーク証券取引所のいくつかの会社の管理基準を守らないことを選択することができるだろう。これらの基準には、私たちの取締役会の多くの取締役が独立取締役であるという要求と、私たちの報酬、指名、および統治委員会が完全に独立取締役で構成されなければならないという要求が含まれています。この場合、私たちの株主の利益が多数の投票権を持つ株主グループの利益と異なる場合、私たちの株主はニューヨーク証券取引所のすべての会社のガバナンス基準に制約された会社の株主と同じ保護を受けることができなくなり、私たちの独立取締役が私たちの業務政策や会社事務に影響を与える能力が低下する可能性がある
私たちは予測可能な未来に配当金がないと予想している
私たちは私たちの株の現金配当金を発表したり支払ったりしたことがない。私たちは現在、未来のいかなる収益も維持し、私たちの業務の運営と拡張に資金を提供するつもりで、私たちは予測可能な未来に私たちの株の所有者にいかなる配当金も発表したり、支払うことはないと予想しています。しかも、私たちの循環信用計画は私たちが配当金を支払う能力に制限がある。将来配当金を派遣するかどうかは、当社の取締役会が自ら決定する。したがって，株主は価格上昇後に彼らのA類普通株を売却することに依存しなければならないが，これは決して起こらない可能性があるため，将来の収益を実現する唯一の方法である
我々普通株の多種類構造，方正投票信託プロトコル，方正投票プロトコルに関するリスク
我々普通株の多種類構造は、特定の株主、特に私たちの創業者及びその付属会社に投票権を集中させる効果があり、制御権の変更を含む重要な取引結果に影響を与える能力を効果的に除去することができる
私たちのA類普通株は1株当たり1(1)票があり、私たちのB類普通株は私たちの株主に提出されたすべての件に対して1株当たり10(10)票です。創設者及びその特定の関連会社が、適用される記録日に株主投票の所有権ハードル(以下のように定義される)に達したと仮定する(以下のように定義される)(改正及び再記載された会社登録証明書に規定されていることを除く)、F類普通株は、一般に、F類普通株の全株式の総投票権と、我々の作成者及びその関連会社が保有するA類普通株及びB類普通株の帰属可能な投票権とをもたらす1株当たり投票権を有するものであり、これらの投票権は、我々の作成者とウィルミントン信託会社との間の合意投票の制約を受ける。当社創設者及びその共同会社が保有するA類普通株及びB類普通株の投票権(我々の創設者及びその共同会社が指定創設者除外株式(改正及び再記載された会社登録証明書を参照)及び(I)当社が当該事項について投票する権利を有する既発行株式株式(取締役選挙の場合を含む)の投票権は、(I)当社が保有するA類普通株及びB類普通株の投票権と同様である
または(Ii)自ら出席または被委員会代表が出席し、関連事項について投票する権利がある株式のうち、直接出席または被委員会代表が出席し、その事項について投票する権利がある株式の過半数のみが適用される投票基準である(適用される場合、“投票権の49.999999%”)。したがって、これらの創設者は、取締役選挙、私たちの組織文書の改訂、報酬事項、および株主の承認を必要とする任意の合併、合併、私たちのすべての資産の売却、または他の重大な会社取引を含む、予測可能な未来に株主に提出されるすべての事項を効果的に制御するだろう。私たちの創設者とその付属会社も私たちが発行したB類普通株の大部分を持っています。私たちのB類普通株とA類普通株との投票権割合は10：1であるため、F類普通株の投票権を考慮しなくても、私たちの創業者とその関連会社は、彼らの現在の所有権集団に基づいて、私たちの株式のかなりの部分の投票権を制御し、現在返済されていない引受権証や株式オプションや清算RSUを行使することで、将来的にB類普通株に対する彼らの所有権を大幅に増加させる可能性がある。
作成者はあなたとは違う利益を持っているかもしれませんし、あなたが同意しない方法で投票するかもしれません。あなたの利益に不利になるかもしれません。このような投票権の集中は，自発的に提出された合併提案，能動的に提出された買収要約や取締役罷免の代理権競争の可能性を制限する可能性が高い.したがって、当社の経営構造は、当社の会社登録証明書の改正·再記載を含め、現在の市場価格よりも高い割増で彼らの株を売却する機会を株主に奪う可能性があり、取締役や経営陣の交代をより困難にしています
方正投票信託プロトコルおよび方正投票プロトコルは、我々の創設者およびその付属会社に投票権を集中させる効果もあり、制御権の変更を含む重要な取引結果に影響を与える能力を効果的に除去することができる
我々F類普通株のすべての株式は，我々の創設者が議決権信託協定(“創設者投票信託協定”)と全国協会ウィルミントン信託に基づいて受託者(“受託者”)として設立した議決権信託(“創設者投票信託”)によって所有されている.私たちの創始者たちは現在も創始者たちが合意に投票する側だ。我々の創設者は，方正投票信託協定および方正投票合意を介して同意しており，彼らとその所属会社は，方正投票合意に基づいて依頼書のF類普通株の全株式および自社株のすべての株式を付与し，当時方正投票合意に加入していた大多数の我々の創設者が指示したように投票する.したがって、我々普通株の多段構造とともに、これらの創設者は、取締役選挙、私たちの組織文書の修正、報酬問題、および任意の合併、合併、私たちのすべての資産、または株主の承認を必要とする他の重大な会社取引を含む、予測可能な未来に株主に提出されるすべての事項を効果的に制御するだろう。
私たちの任意の創設者が脱退したり、創設者投票プロトコルから除名された場合、彼らが亡くなったり障害があったりする場合を含めて、残りの創設者または創設者(場合によっては)は、私たちF種類の普通株式の株式と、創設者の投票合意によって制限された株式の投票方法を決定します。この場合、私たちが発行した株式の投票権は残りの創設者にさらに集中し、1人しかいないかもしれない。また、創始者投票合意の一方である創始者2人のみが、一方の創始者のF系普通株式に対する投票指示が他方の創始者と異なる場合には、任意の株主訴訟を効果的に挫折させることができるが、取締役選挙やその他の多数票で決定される事項は除外する。創設者は創業者投票合意の一方であり、わが社での就職状況を考慮することなく、F類普通株投票を指導する権利を保持する
我々F類普通株のすべての株式は方正投票信託が保有しており，方正投票信託協定に基づいて投票を行う.したがって、私たちの創設者は、私たちの株主の書面同意、私たちが優先株株を指定したり、発行したり、私たちの優先株に関連する会社証明書のいくつかの修正を含む、私たちF種類の普通株の大多数の保有者が賛成票を投じる必要がある任意の投票を統制します
私たちは方正投票協定と方正投票信託協定の第三者受益者ですが、私たちはそれを修正する一般的な同意権を持っていません。将来的には私たちの株主に不利な方法でこの2つの合意を修正または修正することが可能であり、これは、私たちの株主投票に提出された事項に対して私たちの創始者の1人以上の創始者が支配権を行使する能力を増加させることを含むかもしれません
将来的には、創業者およびその付属会社の投票権は49.999999%の投票権を超える可能性がある
創設者またはその関連会社が保有するA類普通株とB類普通株の投票権の合計が我々の株主に提出された事項の投票権の49.999999%以上に等しい場合、F類普通株のその事項における投票権はゼロとなる。この場合，我々F類普通株の株式はこの事項では1株当たりゼロ投票権を一般的に有しているが，当時側正議決合意に拘束されていたすべての株式は，当時正議決合意側であった多数創設者の決定に基づいて投票を継続する.
例えば、創設者及びその関連会社がB類普通株のようなF系普通株以外の株式を保有し、我々株主に提出された事項については、当該株式等の総投票権が投票権の49.999999%を超えていれば、創設者及びその関連会社の総投票権は49.999999%を超える。私たちの創設者およびその付属会社は、私たちのA種類普通株またはB類普通株の追加株式を買収するかもしれません。私たちB類普通株の株式は、私たちの創設者や彼らの関連会社に譲渡(A級普通株に変換せず)することができ、このような私たちの創設者や彼らの関連会社に譲渡することで、私たちの創設者とその関連会社の総投票権を投票権の49.999999%以上に増加させることができる。F類普通株の投票権は含まれておらず、我々の創業者及びその付属会社が所有する株式は、2022年5月2日までに発行された株式総額の約27.1%の投票権を得る権利がある
さらに、創設者1人または2人が創設者投票合意を脱退した場合、創設者およびその付属会社の総投票権は、投票権の49.999999%を超える可能性がある。例えば、創設者が創設者投票合意を脱退し、その創設者がその株式を投票する方式が、創設者投票信託協定に従ってF種類の普通株式を議決する方式と同じである場合、我々の創設者およびその連属会社は、我々の株式の49.999999投票権に、創設者の保有株式の投票権を行使することができる(これは、創設者投票契約締約国の創設者のために投票された私たちの株式の49.999999投票権のサブセットをもはや代表しない)
将来的に私たちの普通株を発行したり、私たちの創業者とその付属会社が私たちの普通株の株式を売却したりするため、私たちの創業者とその付属会社の投票権は、彼らの経済的利益と彼らが持っている普通株の割合を大幅に超える可能性がある
場合によっては、私たちの創業者およびその付属会社の投票権は、彼らの経済的利益と彼らが持っている普通株の割合よりも大きく高く、彼らの経済的利益と私たちの普通株の割合をはるかに超える可能性がある。投票権と経済的利益の間のこのような分離は、私たちの創設者と私たちの他の株主との間の利益衝突を招く可能性があり、これは、私たちの創設者が約束したり、創設者や彼らの関連会社に有利だが、私たちの他の株主に不利な行動をとることになる可能性があります
もし私たちの創設者とその関連会社がF類普通株の投票権が発効する前に49.999999%未満の投票権を持っていれば、私たちは将来的に創設者やその関連会社以外の株主に株式を増発することは、私たちの創設者とその関連会社の経済的利益を希釈するが、一般的にはそのような創設者とその関連会社の投票権をさらに希釈することはない。F類普通株の投票権により、このような発行はそれに応じてF類普通株の投票権を増加させる。ニューヨーク証券取引所の上場基準要求を除いて、将来的にA類普通株とB類普通株を増発するいかなる株式もわれわれの株主の承認を必要としない
また、我々の創設者及びその関連会社は、彼らが保有するA類普通株式及びB類普通株の株式を自由に譲渡又は処分することができ、彼らの投票権を弱めることなく、我々の創設者及びその特定の関連会社が適用される記録日(私たちの改訂及び再記載された会社登録証明書に規定されている公平な調整の制限を受けている)であれば、100，000，000社の株式証券を共同保有し続けることができる(我々の改正及び再記載された会社登録証明書を参照)(“所有権敷居”)私たちF種類普通株の株は私たちB種類普通株の株に変換されません。私たちの多種類構造も終わりません。私たちの創業者とそのいくつかの付属会社が適用された記録日にこの所有権のハードルに達していないからです。私たちの1つ以上の創設者が脱退したり、創設者投票プロトコルから除名された場合(死亡や障害によるものを含む)は、適用記録日に達成されなければならない所有権のハードルは、2020年8月10日までの会社持分証券(指定創設者によって排除された株式を含まない)およびそのいくつかの付属会社の所有権に基づいて比例して低下しなければならず、F類普通株の有効な投票権を低下させることなく、所有権敷居を大幅に低下させる可能性がある。したがって、私たちの創設者は当時創業者投票協定の一方であり、彼らはその保有株式で大量の流動性を実現し、彼らの投票権を減らすことなく、私たちの経済的利益を大幅に減少させることができるだろう
また、適用される記録日に所有権の敷居に達した場合には、作成者及びその関連会社がA類普通株保有者とは異なる経済的利益を有していないか否かを確保することはできない。例えば、“創業者投票協定”は、創業者が私たちの普通株に対する経済的開放を禁止していない。しかし、私たちは、創業者を含む取締役、上級管理職、従業員のヘッジを禁止する政策を実施している。また、受託者は、創業者の多くの決定に基づいてF類普通株に投票する。これらの創始者は、これらの創始者が私たちのどのカテゴリの普通株式の相対所有権にかかわらず、創業者投票合意の側であった
2020年8月に、私たちは私たちの2人の創設者、私たちのCEO兼取締役会のKarpさんと私たちの総裁および取締役会のCohenさんに、合計2.07億株のB類普通株のオプションとRSU(総称して“創始者授与”と呼ばれる)を授与し、これらの株は既得、行使可能、および/または将来のサービス条件およびいくつかの他の条件に対する満足度に依存する。これらの奨励は、少なくともカープさんおよびコーエンさんがこのような株式を売却する前に、適用された記録日に所有権のハードルを達成する能力がある創設者に役立つと予想される
当社の1名以上の創設者は、改訂及び再記載された会社登録証明書により指定された普通株に基づいて、当該等の創設者又はその共同会社が適宜投票又は不投票を行うことができ、当時創設者の投票合意側であった大多数の創設者の決定に基づいて行使される投票権を減少させることができる
Thiel氏は、彼と彼の関連会社の実益が所有するB類普通株とA類普通株の一部を指定創設者が株式を排除することを決定しており、これは創業者投票合意の制約を受けない。当該等指定創設者排除株式は、創設者多数のメンバーの決定によって行使される総投票権を減少させるが、当該等の創設者は当時創設者投票合意の一方であった。Thiel氏やその共同経営会社は，投票または当該指定創設者に投票しない除外株式を適宜決定し，当該等の指定創設者の除外株式は，当時創設者投票合意締結側であった多数の創設者の決定に基づいて行使された投票権とは異なることができる.場合によっては、クラスB普通株を含む他の所有者がBクラス普通株を変換または売却する程度であり、これらの指定創設者が除外された株式は、大きな投票権を有する可能性があり、他の創設者と比較してThielさんまたは彼の関連会社の相対投票権を増加させることができる。Thiel氏は2022年5月2日現在、指定創始者から除外された株式が、私たちが発行した株式の投票権の5%未満を占めることが決定した。将来、ティールさんまたは私たちの他の創設者は、追加の株式を指定創設者から除外された株式に指定することができます
任意の適用される記録日に達成されなければならない所有権のハードルは、私たちが発行した会社持分証券の一部であり、将来的に会社持分証券の発行はこの割合を低下させる可能性がある
すべての適用された記録日に達成されなければならない所有権のハードルは現在1億，000，000社の持分証券であり、これは私たちが発行した会社の持分証券のほんの一部にすぎない。発行された会社株証券の数は、私たちが発行した株式の数を超える可能性がありますが、それに対して、2022年3月31日現在、私たちの普通株の発行済み株は2，045，876，000株あります。吾等の改正及び再記載された会社登録証明書に規定されているいくつかの公平性調整を除いて、吾等が将来発行する会社株式証券は、いかなる適用される記録日にも達成されなければならない所有権のハードルを増加させず、それに応じて所有権のハードルに代表される発行された会社の株式証券のパーセンテージを減少させる
私たちの一人以上の創始者が脱退したり、創業者投票協定から除名された場合(死亡または障害によるものを含む)は、適用される記録日に達成されなければならない所有権のハードルは、2020年8月10日現在の創始者およびそのいくつかの付属会社の会社持分証券所有権に応じて比例して低下する。Alexander Karpが創業者投票契約を脱退またはキャンセルした場合、所有権のハードルは約5700万社の株が減少し、Stephen Cohenが脱退またはキャンセルした場合、所有権の敷居は約1200万社の株が減少し、Peter Thielが脱退またはキャンセルした場合、所有権のハードルは約3100万社の株が減少すると予想される
さらに、将来的には、経済的または投票権が既存のカテゴリとは異なる新しい株式証券カテゴリを作成することができる。もし私たちが新しい株式証券カテゴリを作成すれば、“会社株式証券”の広く定義されているため、このような証券は会社持分証券の資格に適合する可能性があるので、私たちの創始者が保有している場合は、所有権のハードルを計上し、これらの創始者は当時創業者投票合意の一方または彼らのいくつかの付属会社であった。このような保証がより少ない経済的権利を有するか、または経済的権利がない場合、それは、一方では、創業者投票合意の一方であり、他方で、これらの創設者およびその関連会社の投票権である我々の創設者およびその関連会社の経済的利益の分岐をさらに拡大する可能性がある。さらに、会社持分証券は、帰属の有無にかかわらず、当社に自社のいくつかの投票権または株式証券を買収するために、(他の事項を除く)任意の株式承認証、引受配当金、オプションまたはその他の権利を含む。したがって、取締役会は、株式証券(既得または非既得)を得るために、追加の株式証券、または追加のオプション、RSU、引受権証、または他の権利を私たちの創設者またはそれらのいくつかの関連会社に発行することができ、これは、現在所有している会社の持分証券が販売されているにもかかわらず、彼らが所有している会社の持分証券の数を増加させ、所有権のハードルを達成することができるようになる。そのため、当時創業者投票協定締約国であった任意の創始者またはその何らかの関連会社は、名義上の株式を保有することができたが、投票権はほとんどなかったが、所有権のハードルに達していたため、投票権を有し、わが社に対する効果的な制御を提供していた
私たちの普通株式の多種類構造はいくつかの条項を持っていて、これらの条項は斬新で、あるいは他の多種類構造を持つ会社ではあまり見られない
私たちの普通株式の多種類構造に関連する条項の多くは新規であるか、あるいは他の多種類構造を持つ会社ではあまり見られない。例えば、当時方正投票協定締約国であった私たちの創始者は、彼らの投票制御権を減少させることなく、彼らが保有するA類普通株およびB類普通株の株式を自由に譲渡または処分することができ、私たちの創始者が方正投票協定の当事者であった場合、およびそのいくつかの付属会社が適用された記録日に所有権のハードルに達した限り、それらの株式を自由に譲渡または処分することができる。我々のB類普通株は，1株当たり10(10)個の投票権を持ち，永久流通株を持つことができる.また、我々B類普通株の株式は、我々の創業者またはそれらの関連会社に譲渡(A級普通株に変換されない)を譲渡することができ、これにより、我々の創業者およびその関連会社または他の株主が追加の投票権制御権を得ることになる可能性がある
また、我々が改訂·再記載した会社登録証明書のうち、F類普通株投票権の計算に関連するいくつかの条項は、私たちの株主(私たちの創設者ではなく)に悪影響を及ぼす可能性がある。当社の改訂·再記載された会社登録証明書によると、当社の創業者は、F類普通株式投票権の計算に疑問を提起する権利があります。このような挑戦は、私たち株主の任意の投票の認証や、私たち株主の任意の行動の有効性の遅延を招く可能性があります
我々の普通株の多段構造、創始者投票信託協定、創始者投票協定は予測可能な未来に存在し続け、これらの合意に基づいて、私たちの創始者は私たちの株主投票に提出されたすべての事項を効率的に制御する
我々F類普通株の株は、方正投票信託協定または方正投票合意が終了した場合にのみ、自動的に我々B類普通株の株に変換される。このような合意のすべては、私たちの最後の生きている創始者が死ぬまで効果的であることができる。2022年3月31日現在、私たちの創始者はそれぞれ54歳、54歳、39歳です。また、創設者が創設者投票信託協定受益者として適宜又は強制的に脱退した場合、受託者は、我々の譲渡代理及び当社が改訂·再記載した会社登録証明書に基づいて、撤回した創設者が比例して保有している方正投票信託基金が保有するF類普通株をB類普通株に比例して変換するように指示する
私たちのB類普通株とA類普通株の間の投票権割合は10：1であるため、F類普通株がB類普通株に変換されても、私たちの創始者は彼らの現在の所有権集団に基づいて私たちの株式のかなりの部分の投票権を制御する。B類普通株式保有者の将来の譲渡は、一般にこれらの株式をA類普通株に変換するが、遺産計画目的のためのいくつかの譲渡および関連エンティティ間の譲渡など、限られた例外を除く。時間の経過とともに、B類普通株をA類普通株に変換する効果は、長期的に株式を保持しているB類普通株個人保有者の相対投票権を増加させる。もし、私たちの創設者およびその関連会社が単独または集団で長い間、それが保有しているB類普通株のかなりの部分を保持していれば、彼らは将来、私たちのA類普通株とB類普通株のかなりの部分の合併投票権を単独または共同で制御し続けることができ、F類普通株を使用しなくても、このような投票権は、B類普通株の所有者がすべての株主の承認すべき事項を効率的に制御することができる。私たちB種類の普通株の株は永久に流通することができる
また、創始者の贈与の全部または大部分が行使または帰属·決済された場合、私たちの創始者は、私たちB類普通株に対する投票権を増加させるだろう。私たちが改正して再記載した会社登録証明書の条項は、私たちのBクラス普通株式保有者が限られた事項に対して単独投票を行うことのみを規定しているが、デラウェア州の法律によると、いくつかの行動は、Bクラス普通株式投票権保有者が単独カテゴリとして承認する必要がある可能性がある。例えば、私たちが改正して再記載した会社登録証明書を修正し、Aクラス普通株またはF類普通株に影響を与えないように、私たちBクラス普通株の特殊な権利、権力、または優先権に悪影響を及ぼす場合、デラウェア州法律は、私たちBクラス普通株の保有者に単一カテゴリとして単独投票することを要求する可能性がある。単独カテゴリであるBクラス普通株式投票権の任意の投票については、創始者が付与された全てまたは大部分が帰属および和解すべきであり、創始者がこれらの株式を保持している場合、私たちの創始者はその投票に大きな影響を与えるであろう
私たちの管理構造はいくつかの機関投資家が私たちA類普通株を購入または保有する決定にマイナス影響を与える可能性がある
私たちのA類普通株のような低投票権株を持っていることは、ある機関投資家の投資政策によって許可されていないかもしれないし、ある機関投資家のポートフォリオマネージャーにとってそれほど魅力的ではないかもしれない。また、2017年7月、フルタイムラッセルとスタンダードプールは、二層または多株式資本構造の採用を許可する新規上場企業の大多数がその指数に組み込まれることを停止すると発表した。影響を受けた指数はラッセル2000指数と標準プール500指数、標準プールMidCap 400指数と標準プールSmallCap 600指数を含み、それらは共に標準プール総合指数1500を構成した。私たちの多種類の資本構造は、私たちがこれらの指数といくつかの他の指数に組み込む資格がないかもしれないので、これらの指数を受動的に追跡しようとする共通の基金、取引所取引基金、および他の投資ツールは私たちの株に投資しないだろう。このような政策は、導入された他の似たような会社と比較して、私たちの評価を下げるかもしれない
将来的に私たちのA類普通株を発行することは、私たちA類普通株株主の投票権を希釈するだろうが、創設者の投票権をさらに希釈することはないかもしれない。彼らは創業者投票合意の側だった
将来私たちのA類普通株を発行することは私たちA類普通株株主の投票権を希釈し、将来私たちの創設者以外の株主に株式を発行することは私たちの創設者とその関連会社の経済的利益を希釈するだろう。しかし，F類普通株の投票権のため，我々の創設者とその関連会社がF類普通株の投票権が発効する前に49.999999%未満の投票権を持っていれば，将来的には我々の創設者とその関連会社以外の株主にA類普通株を発行することは一般に我々の創設者の投票権を希釈することはなく，逆にF類普通株の投票権を増加させる.ニューヨーク証券取引所の上場基準が要求されない限り、将来的にA類普通株を発行するいかなる追加株式もわれわれの株主の承認を受ける必要はない
一般リスク因子
不利な経済状況や減少した技術支出は私たちの業務に悪影響を及ぼすかもしれない
私たちの業務は現在と潜在的な顧客の経済的健康状態と技術に対する全体的な需要に依存しています。さらに、私たちのプラットフォームとサービスを購入することは一般的に自由に支配可能であり、一般に大量の資本と他の資源の約束と関連している。経済状況のさらなる低迷、米国のインフレ率の上昇、世界的な政治·経済の不確実性、ロシアのウクライナへの持続的な侵入に関連する問題を含む地政学的緊張、信用不足、商業自信や活動の減少、政府や企業の支出の減少、公衆衛生懸念や緊急事態、金融市場の変動、その他の要因が過去および将来、プラットフォームやサービスを売却する業界に影響を与える可能性がある。私たちの顧客は運営予算の減少の影響を受けるかもしれません。これは彼らが私たちのプラットフォームやサービスの購入を延期したり放棄したりする可能性があります。また、競争相手は値下げと顧客を引きつけようとすることで市場状況に対応する可能性があり、一部の業界の統合ペースが加速することは、私たちの製品全体の支出を減少させる可能性がある。世界と地域の経済状況の不確実性、科学技術業界、あるいは私たちの顧客が運営する任意の業界の低迷、あるいは経済状況が安定していても情報技術支出を減少させ、より長い販売周期、私たちのプラットフォームとサービスの価格低下、顧客の重大な違約率、当社のプラットフォームまたはサービスの売上高の低下、および成長が減速しているか、または増加していないことを含む、様々な方法で私たちの業務、財務状況、運営結果に悪影響を及ぼす可能性がある
私たちはどんな危機、経済減速、またはその後のいかなる回復の時間、強度、または持続時間、特にどの産業に対しても予測できない。危機や経済減速の影響のいくつかの側面は、私たちの業務に潜在的な新しい機会を提供するかもしれませんが、どのような事件の純影響も実質的な負の影響を与えない保証はありません。したがって、全体経済と我々が経営する市場の状況が現在のレベルから悪化すれば、我々の業務、財務状況、経営結果は悪影響を受ける可能性がある
自然災害と他の私たちがコントロールできない悲劇的な事件は私たちの業務を損なうかもしれない
自然災害や他の悲劇的な事件は、私たちの業務、非アメリカ商業、世界経済に損害や中断をもたらす可能性があり、私たちに負の影響を与える可能性があります。私たちの業務は、自然災害、地震、洪水、火災、電力不足、新冠肺炎などの流行病、テロ、政治的動揺、サイバー攻撃(ロシアのウクライナ侵攻によって激化する可能性のあるサイバー攻撃を含む)、地政学的緊張(ウクライナへの侵入に関連する事件を含む)、気候変動の影響(例えば、干ばつ、野火、嵐の強度増加)、海面上昇、電気通信故障、破壊、および他の私たちがコントロールできない事件からしばしば妨害される。危機管理と災害対応計画を維持しているにもかかわらず、このような事件は、顧客に私たちのサービスを提供することを困難または不可能にする可能性があり、私たちのサービスへの需要を減少させる可能性があり、既存の顧客が彼らの支払い義務を含む彼らの契約要求を履行できないか、または履行したくない可能性があり、潜在的な訴訟による費用や責任を含む巨額の費用を発生させる可能性がある。私たちの保険は私たちが受ける可能性のある損失や追加費用を支払うのに十分ではないかもしれない。重大な自然災害や壊滅的な事件が発生した場合、顧客データが失われる可能性があり、運営再開には多くの回復時間が必要となる可能性があり、私たちの財務状況や運営結果は悪影響を受ける可能性があります
効果的な内部統制システムを維持できなければ、タイムリーかつ正確な財務諸表を作成したり、適用法規を遵守する能力が損なわれる可能性があります
我々は、“取引所法案”、“サバンズ-オキシリー法案”、およびニューヨーク証券取引所の上場基準の規則と規定された報告要件を遵守しなければならない。私たちはこれらの規則の要求が引き続き私たちの法律、会計、財務コンプライアンスコストを増加させ、いくつかの活動を更に困難にし、時間と費用を増加させ、私たちの人員、システムと資源に大きな圧力を与えると予想する
“サバンズ-オキシリー法”(Sarbanes-Oxley Act)は、私たちに効率的な開示制御と手続きと財務報告に対する内部統制を維持することを要求する。私たちは私たちの財務報告書と他の開示統制と手続きを制定して改善し、私たちはそうし続けるつもりだ。たとえば，我々は最近我々の企業資源計画(“ERP”)システムを再実施した.ERPシステムが計画通りに仕事ができない場合、あるいは再実施に関連する問題が発生した場合、私たちは適時あるいは正確に財務報告を準備できない可能性があり、サプライヤーと従業員に支払うことができない、あるいは顧客に領収書と入金を発行することができず、これは私たちの業務を混乱させる可能性がある。我々の制御は、米国証券取引委員会に提出された報告書で開示を要求した情報が、米国証券取引委員会規則及び表に指定された期間内に記録、処理、まとめ、報告されることを確実にし、取引所法案に基づいて報告書に開示された情報が蓄積され、我々の主要幹部及び財務官に伝達されることを確実にすることを目的としている。私たちはまた財政報告書に対する内部統制を改善し続けている。当社の管理チームの一部のメンバーは、上場企業の管理、上場企業の投資家との相互作用、および上場企業に関連する複雑化した法律を遵守するための経験が限られているか、または経験がない場合、限られた会計および財務報告者および他の資源だけが、サバンズ-オクスリ法案404条を遵守する監査師認証要件を含む私たちの内部制御プログラムおよび関連手続きを処理し、12月31日までの年間報告Form 10-Kにこれらの要求を含まなければならない, 2021年。適切な会社の経験や技術会計知識を持つより多くの会計·財務者を募集し、成功させ、新たな技術システムを実施·統合する必要がある。財務諸表の有効性を維持し向上させるために
財務報告書の開示制御および手順および内部統制については、会計に関連するコストや重要な管理監督を含む大量の資源が引き続きかかることが予想されている
私たちの現在の統制と私たちが開発したどんな新しい制御も私たちの業務条件の変化によって十分ではないかもしれません。しかも、私たちは過去に、未来にまた規制に対する私たちの不足点を発見するかもしれないということを発見した。効果的な制御を開発または維持できなかった場合、または実施または改善中にいかなる困難に遭遇しても、私たちの経営業績を損なう可能性があり、または私たちの報告義務を履行できず、前の期間の財務諸表を再説明することにつながる可能性があります。財務報告に対して有効な内部統制を実施·維持できず、定期管理評価や独立公認会計士事務所年次認証報告の結果に悪影響を及ぼす可能性もある。無効な開示制御および手続きおよび財務報告の内部統制は、投資家が私たちの報告した財務および他の情報に自信を失う可能性もあり、これは私たちA種類の普通株の取引価格に悪影響を及ぼす可能性がある。しかも、もし私たちがこのような要求を満たし続けることができなければ、私たちはニューヨーク証券取引所で上場し続けることができないかもしれない。2021年12月31日から、私たちは“サバンズ-オキシリー法案”第404条を実施する“米国証券取引委員会”の規則を遵守しなければならないので、この目的のために私たちの財務報告の内部統制の有効性を正式に評価しなければならない。
財務報告に対して有効な開示制御および内部統制を維持できなかった場合、私たちの業務、財務状況、および運営結果に悪影響を及ぼす可能性があり、私たちA類普通株の市場価格を低下させる可能性がある
上場企業に影響を与える法律法規の遵守によりコストや経営陣への要求を増加させることは、我々の業務、財務状況、運営結果に悪影響を及ぼす可能性がある
上場企業として、私たちは民間会社としてより多くの法律、会計、財務、その他の費用を負担し続けている。我々は、取引所法案、サバンズ-オクスリ法案、2010年ド·フランクウォール·ストリート改革および消費者保護法案(“ドッド·フランク法案”)およびニューヨーク証券取引所の規則および規定された報告要件を遵守しなければならない。これらの要求は増加し、私たちの法律、会計、および財務コンプライアンスコストを増加させ続け、いくつかの活動をより時間的で高価にし続けるだろう。例えば、取引法は、私たちの業務および経営結果に関する年間、四半期、および現在の報告書を提出することを要求します。上場企業に適用される規制の遵守に係る複雑さにより、私たちの経営陣の注意力が私たちの業務の日常管理から移行する可能性があり、これは私たちの業務、財務状況、運営結果を損なう可能性があります。私たちはこれらの要求を守るためにより多くの従業員を雇いましたが、将来的にはより多くの従業員を募集したり、外部コンサルタントを招聘したりする必要があるかもしれません。これは私たちの運営費用を増加させます。また、追加規制や監督を受けている上場企業としては、民間会社のような柔軟性がないかもしれません
そのほか、会社の管理と公開開示に関連する絶えず変化する法律、法規と標準は上場企業に不確定性をもたらしており、法律と財務コンプライアンスコストを増加させ、いくつかの活動を更に時間をかけている。これらの法律、法規と標準は多くの場合、的確性が不足しているため、異なる解釈を受けているため、監督管理機関と理事機関が新しいガイドラインを提供するにつれて、それらの実践における応用は時間の経過とともに変化する可能性がある。これは遵守事項に関する持続的な不確実性と、開示と統治慣行を絶えず修正するために必要なより高いコストをもたらす可能性がある。変化する法律、法規、基準を遵守するために大量の資源を投入する予定であり、この投資は一般的かつ行政費用の増加を招き、経営陣の時間と注意を業務運営からコンプライアンス活動に移す可能性がある。もし私たちが新しい法律、法規、標準を遵守する努力がその応用と実践に関連する曖昧さによって規制機関の予想活動と異なる場合、規制機関は私たちに法的訴訟を提起する可能性があり、私たちの業務は損害を受ける可能性がある
また、これらの規則は、取締役と上級者責任保険を獲得するコストをより高くすることが予想され、私たちは、同じまたは同様の保証範囲を維持するために、低減された保険限度額と保証範囲を受け入れることを要求されるかもしれません。したがって、私たちは合格者を私たちの取締役会に参加したり、私たちの役員に参加したりすることを引き付けて維持することはもっと難しいかもしれない
本四半期報告では、Form 10-Qおよび上場企業が要求する他の文書の情報が開示されているため、我々の業務および財務状況は、競合他社および他の第三者を含む脅威または実際の訴訟のリスクを増加させる可能性がある。もしこのようなクレームが成功すれば、私たちの業務、財務状況、および運営結果は損害を受ける可能性があり、たとえクレームが訴訟を招き、あるいは私たちに有利な方法で解決されなくても、これらのクレームおよびこれらのクレームを解決するのに必要な時間と資源は、私たちが管理する資源を移し、私たちの業務、財務状況、運営結果を損なう可能性がある
私たちは外貨為替レートの変動のリスクに直面しているかもしれない
外貨為替レートの変化、特にユーロやポンドの変化により、我々の経営業績や現金フローは変動の影響を受けることになります。私たちの非アメリカ業務は短期的に増加し続けると予想されています。私たちは私たちの外貨開放を監視し続けて、私たちがヘッジ計画を考慮すべきかどうかを確認しています。今日、私たちの非アメリカ契約はドルあるいは現地通貨で価格を計算します。私たちの非アメリカ運営費用は通常現地通貨で価格を計算します
貨幣です。また、私たちが非アメリカ業務を拡大するにつれて、私たちの運営費用の中でもっと大部分が現地通貨で価格を計算するかもしれません。したがって、ドル高と外貨安は私たちの収入に相当するドルを減少させる可能性がある
第二項株式証券の未登録販売
ない。
項目3.高級証券違約
適用されません
プロジェクト4.鉱山安全開示
適用されません
項目5.その他の情報
適用されません。
項目6.展示品
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| | 引用で編入する |
| 展示品番号 | 説明する | 表 | 書類番号. | 展示品 | 提出日 |
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10.1 | 登録者、融資先Palantir USG，Inc.と行政代理であるモルガン·スタンレー高級融資会社との間の日付2022年3月31日の循環信用協定および増量協定の第12号修正案(2014年10月7日の信用協定、2019年12月20日の質権·保証協定、および2014年10月7日の日付を含む保証協定を含み、それぞれ改訂および再記載されており、登録者モルガン·スタンレー高級融資会社と他の当事者との間では同様である) | 8-K | 001-39540 | 10.1 | April 1, 2022 |
31.1* | 2002年サバンズ-オキシリー法第302節で可決された取引法第13 a-14条に基づく最高経営責任者の証明 | | | | |
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31.2* | 2002年サバンズ-オキシリー法第302節で可決された取引法第13 a-14条に基づく首席財務官の証明。 | | | | |
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32.1† | 2002年の“サバンズ·オックススリー法案”906節で可決された“米国法典”第18編1350条による最高経営責任者と最高財務官の証明。 | | | | |
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| 101.INS* | XBRLインスタンスドキュメントを連結する. | | | | |
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| 101.SCH* | インラインXBRL分類拡張アーキテクチャ文書. | | | | |
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| 101.CAL* | インラインXBRL分類拡張はリンクベース文書を計算する. | | | | |
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| 101.DEF* | XBRLソート拡張を連結してLinkbase文書を定義する. | | | | |
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| 101.LAB* | XBRL分類拡張ラベルLinkbase文書を連結する. | | | | |
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| 101.PRE* | XBRL分類拡張プレゼンテーションLinkbaseドキュメントを内部接続する. | | | | |
* 同封アーカイブ
† 本10-Q表四半期報告書に添付されている添付ファイル32.1に添付されている証明は、米国証券取引委員会に届出されたものとはみなされず、参照によって登録者が1933年証券法(改訂本)または1934年証券取引法(改訂本)に従って提出された任意の文書に組み込まれてはならず、このような文書に含まれる任意の一般的な登録言語にかかわらず、本10-Q表四半期報告日の前または後に行われてはならない
サイン
1934年の証券取引法の要求によると、登録者はすでに正式に本報告を正式に許可した署名者がそれを代表して署名することを促した
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| | Palantir Technologies Inc. |
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日付：2022年5月9日 | | 差出人： | /アレクサンダー·C·カープ |
| | | アレクサンダー·C·カープ |
| | | 最高経営責任者 |
| | | (首席執行幹事) |
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日付：2022年5月9日 | | 差出人： | /s/David Glazer |
| | | デイヴィッド·グレイザー |
| | | 首席財務官 |
| | | (首席財務官) |
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日付：2022年5月9日 | | 差出人： | ジェフリー·バークレー |
| | | ジェフリー·バークレー |
| | | 首席会計官 |
| | | (首席会計官) |