ブロードウェイ210号 マサチューセッツ州ケンブリッジ02139 855-522-3444

August 23, 2022

電子で提出する

アメリカ証券取引委員会

会社財務部

住所：東北F街100番地

ワシントンD.C.，郵便番号：20549

注意してください

ブルターニュ·エバート

クリスチャン·ディッツ

返信：	EverQuote，Inc

2021年12月31日までの財政年度の10-K表

提出日は2022年2月25日

2022年6月30日現在の四半期レポート10-Q

2022年8月4日に提出します

File No. 001-38549

尊敬するアルバートさんとディッツさん：

我々は，上記の2022年2月25日までに提出された2021年12月31日までの10-K表(すなわち，2021年2月25日提出の10-K表)と2022年8月4日に提出された2022年6月30日現在の10-Q表(すなわち2022年Q 2表格10-Q表)の上記説明文書に，米国証券取引委員会(米国証券取引委員会)職員から2022年8月12日に提出された意見書を受け取った.以下にEverQuote，Inc.(EverQuote，？会社，我々，我々の類似用語)のスタッフコメントへの応答を示す

スタッフの便宜のために、私たちはあなたの意見を斜体形式でこの返信書に含めます。会社は2021年のForm 10-Kと2022年のQ 2 Form 10-Qで開示された十分性と正確性に責任を負うことを認めた

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2021年12月31日までの財政年度のForm 10−K

経営陣のキー業務の財務状況と経営結果の検討と分析br指標

見積依頼、51ページ

1.	見積もり請求は消費者からの保険見積要求であり、収入br取引が発生することに注目しています。あなたが言った創出取引を招くという意味を明確にしてください。この点では、これらの請求にあなたが受信したすべての保険見積要求が含まれているかどうかを開示するように修正してください。収入を確認するためのbr個の要求のみを表すか、またはこれには保険提供者が成功した要求のみが含まれているかどうかです

応答：EverQuoteは各消費者の保険要求を記録し，これらの要求はEverQuoteの保険プロバイダ顧客や間接流通業者から収入を得るか，EverQuoteの内部で販売機会とみなされる直接消費者向けに(DTC？)エージェント.消費者が保険オファーを要求する場合、EverQuoteは、(I)消費者の要求を保険プロバイダー顧客または間接流通業者に提出することを試み、後者は、消費者に保険を提供する機会にEverQuoteに支払うか、または(Ii)社内DTC機関を介して消費者保険を直接提供する。消費者の要求が少なくとも1つの保険プロバイダー顧客または間接販売業者に成功裏に推薦された場合、 EverQuoteは、推薦取引の収入を確認し、見積要求を記録する。2020年から、私たちのDTC代理サービスの開始に伴い、消費者の保険オファーに対する見積要求も記録し始め、これにより、私たちは私たちのDTCエージェントに転送し、成功した保険販売から手数料収入を得る機会があります。保険プロバイダー顧客、間接総代理店、または私たちのDTCエージェントに提出されていない顧客要求は収入が発生せず、見積要求にも計上されません

2022年から2022年5月6日までに提出された2022年3月31日までの四半期の 10-Q表(2022年第1四半期10-Q表)と2022 Q 2 10-Q表を含めて、消費者保険請求の捉え方が複雑かつ多様化していることや、業務中の見積請求から収入を得る能力に差があるため、見積請求は消費者の興味数の一致測定基準を提供しなくなったと考えられるからである。例えば、ますます多くの消費者保険請求は、消費者が私たちのオンライン市場と直接相互作用することなく、パートナーを介して提供されており、これは、消費者を私たちのオンライン市場に引き付けることに成功したことを反映していない。また，我々のDTCエージェントに転送された消費者保険要求は，関連する転職ごとに有意に高い収入が生じるが，保険提供者に保険申請を提出した後にのみ手数料収入が確認されるため，我々のDTCエージェントに転送されるごとに収入が生じるわけではない.我々の 業務のこれらの変化により，我々の歴史的に提供された見積要求指標は，これらの新たな成長を反映しており，我々のオンライン市場の歴史的測定基準とは異なり，我々の業務表現を反映したあまり正確でない測定基準になってきていると考えられる.したがって、2021年のForm 10-K以来、提出された文書に見積要求をキー指標として開示していません

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運営結果55ページ

2.

私たちはあなたのbrの討論と紹介に気づきました直接消費者代理に行きます(DTCA)収益発表全体にわたってForm 8-Kの形態で提供される運営状況には、DTCA収入の前年比増加、四半期区分の保険料増加およびエージェント増加、総収入に占めるDTCA収入のパーセンテージ、および健康-DTCA収入が含まれます。あなたのForm 10-KとForm 10-Qファイルでこれらの情報を開示するために何が考えられているのか教えてください。回答の一部として、含まれる収入タイプを含めてDTCAビジネスをどのように定義するかを教えてください。S-K規制第303(B)項および米国証券取引委員会バージョン33-10751を参照されたい

応答：DTCA業務を保険証を販売するDTCエージェントと定義し，我々のDTCA収入はサービス収入 であり，保険会社を代表して消費者に保険証書を販売する際に我々に支払う手数料は，主に健康と自動車の垂直分野である.DTCAの収入を手数料収入とも呼ぶ。私たちは契約履行義務を完了した後の 時点で手数料収入、すなわち保険プロバイダー顧客に保険証書申請を提出した場合を確認します。2020年から2021年までにDTCA収入は我々の他の垂直市場の収入増加に大きく貢献しているが，DTCA収入が2021年の総収入に占める割合は10%未満である。また，2020年から2021年にかけては，健康DTCA収入の増加により，我々の健康垂直領域の収入は大幅に増加しているが，我々の健康垂直領域の収入も2021年の総収入の10%にも満たない

2021年Form 10-K、2022年Q 1 Form 10-Q、2022年Q 2 Form 10-Qでは、それぞれ手数料収入の増加を開示しています。具体的には，2021年10−K表の56ページにおいて，“管理は財務状況と運営結果の検討と分析”で2021年12月31日までの年度を比較し，自動車垂直市場手数料収入が前年比470万ドル増加し，他の垂直市場手数料収入が同1490万ドル増加し，主に医療垂直市場手数料収入が前年比増加したことを検討した。この開示された2021年10-Kレポートの増加は、2021年第4四半期および2021年通年収益報告書における私たちの開示と一致しており、DTCA収入の増加レベルを検討している。私たちはまた2021年10-Kレポート51ページで手数料収入が私たちの総収入の10%未満を占めていることを開示して、私たちのMD&A内部の運営業績の重要な構成要素の下に列挙しました

同様に、2022年Q 1 Form 10-Q表の26ページ(MD&Aにおけるbr}3月31日、2022年および2021年3月31日までの3カ月間の比較)と2022年Q 2 Form 10-Q表の28ページ(MD&Aにおける6月30日、2022年および2021年6月30日までの3カ月の比較では)、自動車および健康垂直市場手数料収入の増加を定量化し、DTCA収入レベルと2022年第1四半期および第2四半期収益発表の増加に対する議論と一致した。また、2022年第1四半期の10-Q表と2022年第2四半期の10-Q表では、MD&A内部運営実績の重要な構成要素における手数料収入が総収入に占める割合をそれぞれ検討した

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私たちの保険料増加と代理成長指標について、私たちの投資家プレゼンテーションには、保険金増加とDTCエージェントの前年比増加が含まれています。これは、2022年2月16日、2022年5月2日、2022年8月1日に提出されたForm 8-K表の99.2表であり、それぞれ2021年第4四半期と年間および2022年第1四半期と第2四半期の収益ニュース原稿を提供し、エージェント数を著しく増加させることでDTCA収入の進展を増加させ、保険販売を増加させていることを示しています。Form 10−KとForm 10−Q申告文書ではこのような増加を類似した方法で定量化していないが，マージン収入による具体的な収入増加を定量化し，総収入に占めるDTCA収入の割合を2021年の10%未満から2022年の13%に増加させたことを明らかにした。私たちはまた、MD&A内部のDTC機関で従業員数を増加させ、MD&Aの流動性と資本資源討論でより多くの従業員を募集することによって、私たちのDTC機関の拡大にさらに投資することを意図しているため、このような文書で販売およびマーケティング費用の増加についても議論している。これらのMD&Aは、S-K法規および米国証券取引委員会33-10751号プレスリリース第303(B)号に適合する要求を開示していると信じている。brは、私たちの手数料収入および販売およびマーケティング費用の変化が私たちのDTCA政策とどの程度増加しているかを開示している。エージェントの増加は，上記期間の収入や費用の変化を推進している.私たちは、私たちが投資家プレゼンテーションで提供した保険増加と代理店の増加に関する他の定量的な詳細は、投資家により多くの背景情報を提供すると信じています, しかしながら、これらの指標は、私たちの運営結果を理解し評価するために必要なキー変数またはパフォーマンス指標ではないと考えられ、これは、このような政策成長および代理増加が私たちの財務諸表に直接影響を与えることが、私たちが上述したMD&A 開示に反映されているためであり、私たちのDTCA収入が私たち全体の収入の中で比較的小さい部分しか占めていないからである。この観点と一致して，我々は上述したように我々のInvestor プレゼンテーションで保険契約増加とエージェント成長に関する定量的開示を提供しているにもかかわらず，我々は決算報告で保険契約増加やエージェント増加を議論するのではなく，これらの成長に貢献するDTCA収入の最終的な増加に重点を置いていることに注意する.

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連結財務諸表付記

付記2.主要会計政策の概要

収入確認、76ページ

3.	私たちは、あなたの収入の性質と金額に影響を与えるので、流通ルートで収入を開示することに注目しています。 すべての場合にお客様が誰であるかを決定し、各チャネルでどのように収入を計算するかを明らかにするために、直接流通チャネルと間接流通チャネルとは何かを開示するように修正してください。あなたのbr開示は、各流通チャネルで記録された収入の性質と金額がどのように変化するかを明確に説明していることを確実にします

応答：私たちの直接流通チャネルには、保険会社と第三者エージェントを含む当社の保険プロバイダー顧客が含まれています。私たちの直接流通ルートを通じて発生する収入は主に販売消費者の転転による収入から来て、次は私たちが消費者に保険証書を販売することによる手数料です。br私たちの間接流通ルートは保険アグリゲータとメディアネットワークで構成されています。これらの人は転介を購入して、彼らの顧客に転売することを目的としています。私たちの間接流通ルートを通じて生成される収入には、販売消費者が推薦した収入 が含まれる。私たちの直接流通ルートは通常、各推薦者に私たちの間接流通ルートよりも高い収入を提供し、保険提供者の需要をよりよく理解する。我々の間接総エージェント が提供する推薦ごとの収入は通常，我々の直接流通チャネルよりも低く，推薦実績へのフィードバックも少ない

会社が保険会社または第三者エージェント(直接)または保険アグリゲータまたはメディアネットワーク(間接)に転転を納入することによってその業績義務を履行する場合、会社は、直接および間接流通チャネルを販売する消費者の転転の収入を確認する。直接と間接流通ルートの支払い条件は互いに似ており、業界の慣例に符合している。EverQuoteクライアントが販売保証書でも転売転売でも転売から収入を得ても，EverQuoteは正常支払い条件で転売料金 を支払う.従業員の意見を考慮した後、会社は将来の定期報告でその開示状況を更新する予定で、 は2022年9月30日までの四半期の10-Q表から始まる。以下は私たちが未来の文書に含める予定の開示の例示的な例だ。過去に提出された書類と比較して、他の開示内容は斜体と太字で表示される

？流通ルートは会社の収入の性質と金額に影響するため、会社は流通ルートと垂直細分化市場に顧客と締結した契約の収入分類を並べている会社の直販ルートは保険会社と第三者代理店で構成されている。同社の間接流通ルートは保険重合者とメディアネットワークで構成されており、彼らは購入転売の意向を持っている。会社の直接流通ルートを通じて発生する収入は一般的に会社の間接流通ルートによる収入 より高く、これは会社に保険プロバイダの需要と推薦業績に関する他の洞察とデータを提供する。”

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制御とプログラムは99ページです

4.	私たちは、あなたが最初に2020年12月31日の10-K/A表で財務報告の内部統制におけるあなたの重大な弱点を指摘したことに注目して、あなたは管理層が2021年第4四半期にあなたの更新された制御設計をテストする予定であることを示しています。したがって、あなたの修復計画がこれまでに完了したステップ を解決するために修正してください。完了した任意の制御設計およびテストプログラム、完了すべきステップを含み、修復計画の予想時間の推定値を更新するように修正してください。

回答：本報告の日まで、管理職はリスク評価の流れを完了した。我々は内部制御の設計を更新したが，更新の設計を評価し，更新の制御を実施している.私たちの制御試験手続きはまだ完了されなければならない。従業員の意見を考慮して、会社は2022年9月30日までの四半期の10-Q表から、今後の定期報告でその開示を更新し、策定·実施中の救済計画を反映して重大な弱点を解決し、制御設計、実施、テストの完了予想時間を含む予定だ。当社は、重大な弱点が完全に修復されるまで、その定期報告でこの最新開示 を提供し続け、財務報告の内部制御変更部分の開示を更新して、その内部制御の任意の重大な変化を反映する

2022年6月30日現在の四半期レポート10-Q

監査されていない簡明な連結財務諸表付記

付記2.主要会計政策の概要

収入確認、11ページ

5.	私たちはあなたの受取手数料資産の長期部分が2021年12月31日から2022年6月30日まで84%増加したことに注目しています。なぜこんなに著しい成長があったのか私たちに説明してください。さらに、あなたの手数料収入契約を開示するための典型的な支払い条項を修正します。ASCをご覧ください606-10-50-9.

応答：私たちのbrは2020年から手数料収入が発生し、その時から、私たちのDTCエージェントの手数料収入はドルと収入に占める割合が増加し続けています。手数料収入は2021年に収入を占める10%未満 から2022年6月30日までの6カ月間で収入の約13%に増加した。私たちが受け取るべき手数料資産の長期部分は、2021年12月31日現在の1，340万ドルから2022年6月30日までの2，460万ドルに増加し、2022年6月30日までの6ヶ月で1，120万ドルまたは84%増加した。2022年6月30日までの6ヶ月間、手数料収入が2800万ドルであることを確認した。保険プロバイダーの顧客に保険契約を申請する際の初期保険証の販売と将来の保険契約の更新時に支払う手数料の見積もりに使用されている手数料収入を確認します。私たちが記録した手数料収入の大部分は保険加入者が保険契約を更新する時に長年の時間枠内で受け取り、私たちはこれらの更新で手数料を得るので、私たちの手数料は受け取る資産の長期部分がそれに応じて増加します

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従業員の意見を考慮して、会社は2022年9月30日までの四半期の10-Q表から、将来の定期報告でその開示状況を更新する予定です。以下は、次の10−Qテーブルに含まれる予定の情報開示の例示的な例である。過去の文書と比較して、他の開示された内容は斜体と太字で表示される

会社の手数料収入は主に健康保険会社と自動車保険会社の手数料からなります。手数料収入には、保険証書の販売によって受信されると予想される手数料の推定には、終身価値(制限LTV)が含まれる。手数料収入は会社の契約履行義務を履行して確認します。保険申請を提出した後、当社はその履行義務が履行されたと考えていますしたがって、会社が履行義務を履行した後に記録された手数料収入の大部分は、保険加入者が継続し、その保険証書のために保険提供者に料金を支払うため、会社の保険プロバイダー顧客によって長年の時間範囲で支払われる。受領すべき手数料の現在の部分には、新規契約書が販売された推定手数料と、1年以内に更新される予定の保険契約の推定更新手数料とが含まれ、手数料の非当期部分は、1年以上継続する予定の推定更新手数料である

さらなる質問や意見があれば、他の情報が必要でしたら、電話で以下のサイン人に連絡してください617-584-9000.ご協力ありがとうございます

とても誠実にあなたのものです

/s/John Wagner

ジョン·ワグナー最高財務責任者兼財務担当者

抄送：	Jayme Mendal，EverQuote，Inc

David Mason Esq EverQuote，Inc

David Westenberg Esq Wilmer Cutler Pickering HaleとDorr LLP

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