CrowdStrike報告書2023年度第1四半期の財務業績

·終了ARRは前年比61%増の19億ドル、純新ARRは1.9億ドルを超えた

·運営キャッシュフローは前年比46%増の記録的2.15億ドル、自由キャッシュフローは同34%増の1兆58億ドルだった

·2023年度の収入と利益向上の指針

テキサス州オースティン、2022年6月2日-端末、クラウドワークロード、アイデンティティ、およびデータのためのクラウド配信保護を提供するグローバルネットワークセキュリティリーダーCrowdStrike Holdings，Inc.(ナスダック株式コード：CRWD)は、今日、2022年4月30日までの2023年度第1四半期の財務業績を発表した。

CrowdStrikeは本年度第1四半期に1.9億ドルの新ARR純額で61%でARRの規模増加と記録的なキャッシュフローを終了し，異例の業績を上げた。私たちは公共クラウドに展開されたモジュールが記録的な四半期に達することを含むプラットフォーム全体の優位性を見て、私たちの新興製品グループの年末ARRは前年同期比100%を超え、その中には私たちのDiscover、Spotlight、アイデンティティ保護、およびログ管理モジュールが含まれている。CrowdStrike共同創業者で最高経営責任者のジョージ·クルツ氏は、“私たちの単一エージェントアーキテクチャ、スムーズな入市と迅速な革新エンジンはCrowdStrikeに広範な競争堀と多様な経路を提供し、私たちの核心と拡張市場の長期持続可能な成長を推進すると信じている。

CrowdStrike最高財務責任者バート·ボドバーレは、会社の財務業績をレビューした際に、“強い成長に加え、実行と単位経済へのたゆまぬ関心に加え、運営レバレッジと記録的な現金発生を著しく推進し、私たちの前の巨大な市場機会をつかむための投資を増やしたにもかかわらず、総保持率は過去最高に達し、6つ以上のモジュールと7つ以上のモジュールを採用した顧客数は昨年比で2倍以上になり、転換を求め、セキュリティ防御を強化し、強化する顧客に大きな価値を提供している”と補足した

2023年度第1四半期の財務ハイライト

·収入：総収入は4.78億ドルで、2022年度第1四半期の3.028億ドルより61%増加した。定期購読収入は4.598億ドルで同64%増加したが、2022年度第1四半期は2兆812億ドルだった。

·年間経常収入(ARR)は前年比61%増加し、2022年4月30日現在19.2億ドルに増加し、うち1兆905億ドルが今季の純新規ARRである

·購読毛金利：2023年度第1四半期および2022年度第1四半期、GAAP購読毛金利はいずれも約77%でした。非GAAP購読毛金利は、2023年度第1四半期および2022年度第1四半期ともに約79%であった。

·運営収益/損失：GAAP運営損失は2390万ドル、2022年度第1四半期は3130万ドル。運営する非GAAP収入は8300万ドルだったが、2022年度第1四半期は2980万ドルだった。

·CrowdStrikeの純収益/損失：CrowdStrikeのGAAP純損失は3，150万ドルだったのに対し、2022年度第1四半期は8，500万ドルであった。CrowdStrikeのGAAP 1株当たり純損失(基本と希釈後の1株当たり損失)は0.14ドルであるのに対し、2022年度第1四半期は0.38ドルである。CrowdStrikeの非GAAP純収入は7480万ドルだったが、2022年度第1四半期は2330万ドルだった。希釈したCrowdStrikeの1株当たりの非GAAP純収入は0.31ドルであったのに対し，2022年度第1四半期は0.10ドルであった。

·キャッシュフロー：運営による純現金は2.15億ドル、2022年度第1四半期は1億475億ドル。自由キャッシュフローは1兆575億ドルだったが、2022年度第1四半期は1兆173億ドルだった。

·2022年4月30日現在、現金および現金等価物は21.5億ドル。

最近のハイライト

·2022年4月30日現在、本四半期の純新規購読顧客は1，620人、購読顧客総数は17，945人で、前年同期比57%増加した。

CrowdStrikeは、2022年4月30日現在、4つ以上のモジュール、5つ以上のモジュール、および6つ以上のモジュールを使用する購読クライアントをそれぞれ71%、59%、および35%に増加させる。また，2022年4月30日現在，7つ以上のモジュールを持つCrowdStrikeクライアントは19%に達している.

·クラウド環境の脅威追跡を加速するために、ライバルに集中したクラウドローカルアプリケーション保護プラットフォーム(CNAPP)機能を新たに導入した。

·マンディオンテとの戦略的パートナーシップの構築を宣言し、共同顧客調査、救済、ネットワークセキュリティ脅威の防御を支援する。

·技術統合によりCloudflareとの戦略的パートナーシップを拡大し、共通顧客のゼロ信頼姿勢を強化する。

·米国防情報システム局のImpact Level 4(IL-4)の許可を得て、CrowdStrikeが国防総省や国防工業基地の幅広い顧客に配備できるようにした

·ドイツ連邦情報セキュリティオフィスから推薦された高度持続脅威対応サービスプロバイダの資格を取得。

·Forrester浪潮：ネットワークセキュリティイベント応答サービス、2022年第1四半期報告書1およびForrester浪潮：エンドポイント検出および応答プロバイダ、2022年第2四半期報告2でリーダーに任命され、Forresterは報告2で“CrowdStrikeはEDR分野で主導的な地位を占め、xdrおよびゼロ信頼分野で未来を確立しながらいる。CrowdStrikeは引き続き環境豊かなユーザインタフェースと高品質で深い脅威情報を介してEDR製品の卓越した表現を示している“

·Gartner®市場シェアでは、エスクローセキュリティサービスのホスト·セキュリティ·レスポンス収入は2021年に1位：グローバル·マネージド·セキュリティ·サービス、2021年報告3。

·MITRE Entreity ATT&CK®企業評価の第4ラウンドでは、全面的な可視性と操作可能な警報により100%予防を実現しました。CrowdStrikeはそのプラットフォームでネイティブで統一されたゼロ信頼とアイデンティティ保護機能を展示する唯一のサプライヤーです。

·“フォーチュン”誌とグローバル研究コンサルティング会社“ベスト職場”(Great Place to Work®)から2022年ベスト100社の1つに選ばれた。

財務展望

CrowdStrikeは、2023年度第2四半期(2022年7月31日現在)に以下の指導を提供し、2023年度(2023年1月31日現在)の指導を追加した

これらの陳述は展望的であり、多くの要素のため、実際の結果は大きく異なるかもしれない。我々の実際の結果がこれらの前向き陳述と大きく異なる要因をもたらす可能性のある情報については、以下の前向き記述“安全港”を参照されたい。

非公認会計基準財務措置指針には、株式ベースの報酬支出、買収された無形資産の償却費用(購入した特許を含む)、債務発行コストおよび割引の償却、法定準備金および和解費用または利益、戦略投資の収益(損失)およびその他の収入、および買収に関連する費用は含まれない。私たちは、いくつかの項目が私たちの制御範囲内にないか、または合理的に予測できないので、最も直接的に比較可能なGAAP測定基準を提供していない。したがって，不合理な努力がなければ，運営する非GAAP収入，CrowdStrikeの非GAAP純収入とCrowdStrike普通株株主の非GAAP 1株当たり純収入との入金は不可能である。

電話会議情報

CrowdStrikeは今日午後2時に電話会議を主宰し、アナリストと投資家に2023年度第1四半期の収益結果と、その第2四半期と2023年度の展望を議論させる。太平洋時間(午後5：00東部時間)。今回のイベントの録音ネットワーク中継もCrowdStrike投資家関係サイトir.Crowdstrike.comで1年間提供される。

日付：			June 2, 2022
時間：			午後二時太平洋時間/午後5：00東部時間
番号を入れてください			409-937-8967, conference ID: 8957764
インターネット中継：			Ir.Crowdstrike.com

前向きに陳述する

本プレスリリースは、第2四半期および2023年度の財務展望を含む、私たちの将来の成長、将来の財務、および経営パフォーマンスに関する展望的な陳述を含む、リスクと不確実性に関する前向きな陳述を含む。多くの要素は、本プレスリリースの声明と大きく異なる実際の結果をもたらす可能性があり、これらの要素は、私たちの急速な成長に関連するリスク、私たちは挑戦を実行する能力に対応するために必要な変化を識別し、効果的に実施する能力、新しい冠肺炎疫病が私たちと顧客の業務に与える影響；私たちの新製品と購読と支援の限られた経験、欠陥、エラーまたは脆弱性のリスクを含む新製品と購読および支援サービスに関連するリスク、私たちは新しい顧客を誘致し、既存の顧客を維持する能力、買収の能力を成功させる；展望性表現は：会社が市場で受け入れられた新製品と購読及び既存製品と支持を適時に開発と獲得できなかった；私たちの製品は他の製品と協力と集成する能力、それによって顧客に利益をもたらす能力；安全製品及び購読及び製品市場の迅速な発展の技術発展傾向を支持する；販売周期の長さ；及び一般的な市場、政治、経済と商業状況、“新冠肺炎”に関連する不確定性と地政学的不確定性を含む。

我々の財務業績に影響を及ぼす可能性のある他のリスク及び不確定要因は、我々が時々米国証券取引委員会(“米国証券取引委員会”)に提出した文書に含まれており、特に“リスク要因”及び“経営層の財務状況及び経営結果の議論及び分析”というタイトルの下に、我々が最近提出した10−K表年次報告及び後続の文書が含まれている。

これらのリスクと不確定要素のため、実際の結果と結果は、これらの展望的陳述の予想とは大きく異なる可能性があるので、これらの展望的陳述に依存してはならない。本プレスリリースのすべての前向き陳述は、本プレスリリースの日までに私たちが把握している情報に基づいており、これらの陳述が行われた日以降に発生したイベントまたは存在の状況を反映するために、提供された前向き陳述を更新する義務は何も負いません。

非公認会計基準財務情報の使用

非公認会計基準の財務情報の公表は、経営陣や投資家に、我々の財務状況や経営結果に関する財務·業務動向の重要な補足情報を提供していると考えられる。これらの非GAAP財務指標と最も直接比較可能なGAAP財務指標との入金状況を含む、これらの非GAAP財務指標に関するより多くの情報は、以下の財務表および本プレスリリースの“非GAAP財務指標説明”の部分を参照してください。

情報開示のルート

CrowdStrike投資家関係サイトir.Crowdstrike.com，米国証券取引委員会届出文書，プレスリリース，公開電話会議，公共ネットワーク放送を介して重大な情報を公衆に公表する予定である.私たちはこれらのチャンネルとソーシャルメディアと私たちのブログを使って、私たちの投資家、顧客、公衆と私たちの会社、私たちの製品、その他の問題についてコミュニケーションを取ります。私たちがソーシャルメディアと私たちのブログで発表した情報は実質的な情報と考えられるかもしれない。したがって、私たちは、投資家、メディア、および他の人が、私たちの投資家関係サイトに列挙されたソーシャルメディアチャネルを含む上に列挙されたチャネルに従うことを奨励し、これらのチャネルを通じて開示された情報を検討する。私たちは、その公表情報の開示チャネルリストの任意の更新を、私たちのウェブサイトの投資家関係ページに掲示します。

引用した報告書と免責声明

1.フレスターウェーブ：サイバーセキュリティイベント応答サービス、2022年第1四半期。

2.Forrester Wave≡：端末検出および応答プロバイダ、2022年第2四半期。

3.Gartner、“市場シェア：2021年グローバルホストセキュリティサービス”、ハディップ·シンガー、Mark Wah、2022年4月11日。

Gartnerは、米国および国際におけるGartner、Inc.および/またはその付属会社の登録商標およびサービス商標であり、ここでの使用が許可されている。すべての権利を留保する。Gartnerは、その研究出版物に記載されているいかなるサプライヤー、製品、またはサービスもサポートしておらず、技術ユーザが最高格付けまたは他の称号を有するプロバイダのみを選択することを提案していない。Gartner研究出版物はGartner研究機関の観点を含み、事実宣言と解釈されてはならない。Gartnerは、適合性または特定の用途への適用性の任意の保証を含む、本研究に関連するすべての明示的または暗黙的な保証を担っていない。

CrowdStrikeホールディングスの概要

CrowdStrike Holdings，Inc.は、端末、クラウド作業負荷、識別、およびデータのためのクラウド配信保護を提供するグローバルネットワークセキュリティリーダーです。

CrowdStrikeセキュリティクラウドと先進人工知能の支援の下で、CrowdStrike Falconプラットフォームは、迅速かつ拡張可能な展開、優れた保護と性能、低減された複雑性と即時的な価値実現によって、顧客により良い結果を提供する。

CrowdStrike Falconは単一軽量級エージェントアーキテクチャを採用し、企業の仕事負荷セキュリティ、ホストセキュリティサービス、セキュリティと脆弱性管理、IT運営管理、脅威情報サービス、身分保護とログ管理を含む複数のセキュリティ市場にまたがるクラウドモジュールを統合した。

もっと情報を知りたい場合は、ir.Crowdstrike.comにアクセスしてください

CrowdStrike、CrowdStrikeロゴおよび他のCrowdStrikeマークは、CrowdStrike、Inc.またはその付属会社が当事者になり得るかもしれない商標および/または登録商標である。言い換えれば、記号および会社の製品名は、それらに関連する各社の商標である可能性がある。

投資家関係連絡先

CrowdStrikeホールディングス

マリア·ライリー投資家関係部副社長

メールボックス：Investors@Crowdstrike.com

669-721-0742

圧着点

CrowdStrikeホールディングス

ケビン·ベナッチ上級役員企業伝播部

メールアドレス：Press@Crowdstrike.com

216-409-5055

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CrowdStrikeホールディングス

簡明総合業務報告書

(千単位で、1株当たりを除く)

(未監査)

			4月30日までの3ヶ月間
			2022						2021
収入.収入
定期購読する			$	459,822					$	281,228
専門サービス			28,012						21,615
総収入			487,834						302,843
収入コスト
購読(%1)(%2)			107,942						64,903
専門サービス(1)			18,890						13,602
収入総コスト			126,832						78,505
毛利			361,002						224,338
運営費
販売及び市場普及(1)(2)			193,532						135,131
研究と開発(1)			123,399						78,180
一般及び行政事務(1)(2)(3)			67,954						42,374
総運営費			384,885						255,685
運営損失			(23,883)						(31,347)
利息支出(4)			(6,298)						(6,230)
その他の収入、純額(5)			3,212						4,768
所得税準備前の損失を差し引く			(26,969)						(32,809)
所得税引当(6)			3,440						50,062
純損失			(30,409)						(82,871)
非持株権の純収入に起因することができます			1,114						2,178
CrowdStrikeの純損失			$	(31,523)					$	(85,049)
CrowdStrike普通株基本株主と薄くして1株当たり純損失			$	(0.14)					$	(0.38)
加重平均-CrowdStrike普通株株主が1株当たり純損失を占めるべき加重平均株式を計算するための、基本的かつ希薄化			231,179						224,153

_____________________________

(1)株ベースの報酬費用が含まれ、単位は千：

			4月30日までの3ヶ月間
			2022						2021
収入購読コスト			$	6,578					$	4,285
専門サービス収入コスト			3,001						2,028
販売とマーケティング			26,710						17,414
研究開発			34,036						17,801
一般と行政			32,169						12,834
株式に基づく報酬総支出			$	102,494					$	54,362

(2)購入された特許を含む取得された無形資産の償却を含み、以下に示す(千で計算)

(3)買収に関する費用を含めて以下のようになる(千で計算)

(4)債務発行コストの償却と割引を含み、具体的には以下の通り(千)：

(5)戦略投資からの収益やその他の収入を含み、具体的には以下のようになる(千計)

(6)Humio買収に関する知的財産権統合を含む税費は以下のとおりである(千計)

CrowdStrikeホールディングス

簡明総合貸借対照表

(単位：千)

(未監査)

CrowdStrikeホールディングス

キャッシュフロー表簡明連結報告書

(単位：千)

(未監査)

CrowdStrikeホールディングス

GAAPの非GAAPの調整

(百分率を除いて千単位)

(未監査)

CrowdStrikeホールディングス

GAAPの非GAAPの調整(継続)

(千単位で、1株当たりを除く)

(未監査)

			4月30日までの3ヶ月間
			2022						2021
GAAP運用損失			$	(23,883)					$	(31,347)
株に基づく報酬費用			102,494						54,362
無形資産の償却を取得した			4,088						2,417
買収に関連する費用			301						4,345
運営している非GAAP収入から			$	83,000					$	29,777
GAAP営業利益率			(5)		%				(10)		%
非GAAP営業利益率			17		%				10		%
CrowdStrikeのGAAP純損失によるものだ			$	(31,523)					$	(85,049)
株に基づく報酬費用			102,494						54,362
無形資産の償却を取得した			4,088						2,417
買収に関連する費用			301						4,345
債務発行コストと割引償却			546						547
所得税準備(1)			—						48,824
CrowdStrikeの戦略投資収益と他の収入に起因しています			(1,114)						(2,178)
CrowdStrikeの非GAAP純収入			$	74,792					$	23,268
加重平均株式-CrowdStrike普通株主(GAAP)1株当たり基本純損失を計算するための株式			231,179						224,153
CrowdStrike普通株株主のGAAPの1株当たり純損失に起因する			$	(0.14)					$	(0.38)
CrowdStrike普通株株主のGAAP希釈1株当たり純損失に起因する			$	(0.14)					$	(0.38)
株に基づく報酬			0.43						0.23
無形資産の償却を取得した			0.02						0.01
買収に関連する費用			—						0.02
所得税準備(1)			—						0.21
完全希釈後の1株当たり収益の調整(2)			—						0.02
CrowdStrikeの戦略投資収益と他の収入に起因しています			—						(0.01)
CrowdStrike普通株主の非GAAP希釈後の1株当たり純収益			$	0.31					$	0.10
加重平均−CrowdStrike普通株主1株当たり希釈後の純利益(損失)に用いられる加重平均株式計算：
会計原則を公認する			231,179						224,153
非公認会計原則			238,654						237,363

____________________________

(1)GAAP所得税支出を使用して、我々の非GAAP所得税支出を決定する。Humio買収に関連する知的財産権統合の税収コストは、2022年度第1四半期のGAAP所得税準備金に含まれる。株式給与、買収された無形資産の償却(購入された特許を含む)、買収関連費用、債務発行コストおよび割引の償却、CrowdStrikeを占めるべき戦略投資の収益および他の収入、ならびにGAAP所得税引当金および決済費用または収益に含まれる所得税の収益は、すべての列報期間中に実質的ではない。

(2)我々がCrowdStrike普通株株主が非GAAP 1株当たり純収益を占有している時期を薄くした場合、CrowdStrike普通株株主がGAAP 1株当たり純損失を占めるべき基本株式数とCrowdStrike普通株株主が非GAAP 1株当たり純利益を占有するための希薄配当数が異なるため、四捨五入の違いにより、各帳簿項目への影響の総和はCrowdStrike普通株株主が非GAAP 1株当たり純利益を占有することに等しくない可能性がある。CrowdStrike普通株株主が1株当たり純損失を占めるべきGAAPは低い株式数を採用しているが、CrowdStrike普通株株主が非GAAP 1株当たり純収益を占有する際に含まれる希釈株は含まれていないからである。

CrowdStrikeホールディングス

GAAPの非GAAPの調整(継続)

(百分率を除いて千単位)

(未監査)

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非公認会計基準の財務指標の解釈

米国公認会計原則(“GAAP”)に基づいて決定した結果に加えて、以下の非GAAP測定基準は、我々の経営業績を評価する際に有用であると考えられる。我々は、以下の非GAAP財務情報を用いて、我々が行っている業務を評価し、内部計画および予測目的に使用する。非公認会計基準の財務情報は、総合的に考慮すると、過去の財務業績との整合性と比較可能性を提供するため、投資家に役立つ可能性があると考えられる。しかし、非公認会計基準の財務情報は補充情報のためにのみ使用され、1種の分析ツールとしてその局限性があり、公認会計基準に基づいて提出された財務情報の代替品として孤立的に考慮するべきではない。

他の会社は、当業界の会社を含めて、類似名称の非GAAP測定基準を異なる方法で計算することができ、または他の測定基準を使用してその業績を評価することができ、これらは、比較ツールとしての当社の非GAAP財務測定基準の有効性を低下させる可能性がある。また、自由キャッシュフローは、与えられた期間の私たちの現金残高の総増減を表すものではないので、私たちの財務業績と流動性を測る効用としては限られています。

投資家が関連するGAAP財務指標及びこれらの非GAAP財務指標とその最も直接比較可能なGAAP財務指標との協調状況を審査することを奨励し、いかなる単一の財務指標に依存せずに著者らの業務を評価する。

非GAAP毛利の引受と非GAAPによる毛利の引受

著者らは非GAAP引受毛利と非GAAP引受毛利をそれぞれGAAP引受毛利とGAAP引受毛利と定義し、株による報酬費用と無形資産買収の償却は含まれていない。私たちは、非GAAP引受毛利と非GAAP引受毛利は私たちの管理層と投資家に私たちの過去の財務業績との一致性と比較可能性を提供し、そして異なる時期間の運営比較を促進したと信じている。これらの措置は私たちの全体の経営業績とは関係のないいくつかの変数の影響を除去したからである。

運営している非GAAP収入から

我々は、非GAAP運営収入をGAAP運営損失と定義し、株式ベースの補償費用、買収された無形資産の償却(購入した特許を含む)、買収関連費用、法定準備金および和解費用または福祉を含まない。私たちは、運営からの非GAAP収入が、私たちの経営陣と投資家に過去の財務業績との一致性と比較可能性を提供し、この指標が通常、私たちの全体の運営業績とは関係のないいくつかの変数の影響を除去するため、異なる時期の運営比較を促進すると信じている。

CrowdStrikeの非GAAP純収入

CrowdStrikeの非GAAP純収入をCrowdStrikeが占めるべきGAAP純損失と定義し、株式ベースの報酬支出、買収された無形資産の償却(購入された特許を含む)、買収関連費用、債務発行コストと割引の償却、戦略投資からの収益およびその他の収入、法的準備金と和解費用または利益、Humio買収に関連する知的財産権の統合の税収コストを含まない。CrowdStrikeによる非GAAP純収入は、私たちの経営陣と投資家に私たちの過去の財務業績との一致性と比較可能性を提供し、この指標は通常、私たちの全体的な業績とは関係のないいくつかの変数の影響を除去するため、異なる時期の比較を促進すると信じている。

CrowdStrike普通株株主の非GAAPの1株当たり純収益に起因し、希釈した後

CrowdStrike普通株株主の1株当たりの非GAAP純収入をCrowdStrikeの非GAAP純収入を加重平均流通株で割ったものと定義し、その間に希釈可能な発行された普通株等価物の希釈効果を含む。私たちは定期的に費用を発生させたり、訴訟和解に関連した支払いを受けるかもしれない。重大な和解と関連がある場合、私たちはCrowdStrikeが非公認会計基準純収入から受け取ったこれらの費用と支払いを含まない。なぜなら、それらが進行中の業務と経営業績を反映しているとは思わないからだ。

自由キャッシュフロー

自由キャッシュフローは非公認会計基準の財務指標であり、経営活動が提供する純現金から購入財産と設備および資本化された内部使用ソフトウェアとサイト開発コストを減算すると定義している。私たちの業務全体の業績を評価する指標として自由キャッシュフローを監視し、非現金プロジェクトの影響を受けることなく、私たちの将来の業績を分析することができ、私たちの業務の現金需要をよりよく知ることができます。私たちは自由キャッシュフローが私たちの業務を評価するのに有用であると信じているが、自由キャッシュフローは非GAAP財務指標であり、分析ツールとして局限性があり、自由キャッシュフローをGAAP経営活動によって提供される純現金の代替或いは代替と見なすべきではない。自由キャッシュフローは、任意の所与の期間における現金残高の総増減を表すものではないので、私たちの流動性を測る指標としての効用はさらに制限される。また，他の会社は，我々の業界の会社を含めて，自由キャッシュフローを異なる方法で計算したり，自由キャッシュフローをまったく計算しない可能性があり，比較ツールとしての自由キャッシュフローの有効性を低下させている.

操作措置説明

年間経常収入

次の12ヶ月以内に満期になるどの契約も既存の条項で更新されていると仮定すると、ARRは測定日までの顧客加入契約の経年価値で計算される。私たちが定期購読が満了した後に顧客と更新を協議する範囲について、もし私たちがそのような組織と新しい購読または更新を積極的に検討している場合、または組織がその購読を更新しないことを通知するまで、私たちはその収入をARRに含め続けます。

幻数

マジック数字は、最近4四半期について、1四半期の購読収入と前四半期の購読収入との差額を年率で計算し、得られた数字を上記の第1四半期の非GAAP販売とマーケティング費用で割った平均値を算出することで計算される。スライド数=前4四半期の平均値：(四半期購読収入-前四半期購読収入)x 4)/前四半期非GAAP販売およびマーケティング費用。