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アメリカです
アメリカ証券取引委員会
ワシントンD.C.，20549
___________________________________________________________________
表10-Q
___________________________________________________________________
(マーク1)
☒
1934年証券取引法第13条又は15(D)条に規定する四半期報告
本四半期末までJuly 31, 2022

あるいは…。

☐1934年証券取引法第13条又は15条に基づいて提出された移行報告
そこからの過渡期について

手数料書類番号001-39495
___________________________________________________________________
アザナ株式会社
(登録者の正確な氏名はその定款に記載)
___________________________________________________________________
デラウェア州
26-3912448
(登録設立又は組織の国又はその他の管轄区域)
(国際税務局雇用主身分証明書番号)
フォルザム通り633号、100号スイートルーム
サンフランシスコ, カリフォルニア州94107
(主な行政事務室住所と郵便番号)
(415) 525-3888
(登録者の電話番号、市外局番を含む)
___________________________________________________________________
同法第12条(B)に基づいて登録された証券：
クラスごとのタイトル
取引コード
登録された各取引所の名称
A類普通株、1株当たり額面0.00001ドル
阿山さん
ニューヨーク証券取引所
長期証券取引所
登録者が(1)過去12ヶ月以内(または登録者がそのような報告書の提出を要求された短い期間内)に“取引所法案”第13条または15(D)条に規定されているすべての報告書を提出したかどうか、および(2)過去90日以内にそのような提出要件に適合してきたかどうかを、再選択マークで示すはい、そうです ☒ No ☐
再選択マークは、登録者が過去12ヶ月以内(または登録者がそのような文書の提出を要求されたより短い時間以内)に、S−T規則405条(本章232.405節)に従って提出を要求した各相互作用データファイルを電子的に提出したか否かを示すはい、そうです ☒ No ☐
登録者が大型加速申告会社，加速申告会社，非加速申告会社，小さな報告会社，あるいは新興成長型会社であることを再選択マークで示す。取引法第12 b-2条の規則における“大型加速申告会社”、“加速申告会社”、“小申告会社”、“新興成長型会社”の定義を参照されたい。
大型加速ファイルサーバ
☒
ファイルマネージャを加速する
☐
非加速ファイルサーバ
☐
規模の小さい報告会社
☐
新興成長型会社
☐
新興成長型企業であれば、登録者が延長された移行期間を使用しないことを選択したか否かを再選択マークで示し、取引所法第13(A)節に提供された任意の新たまたは改正された財務会計基準を遵守する。ガンギエイ
登録者が空殻会社であるか否かをチェックマークで示す(取引法第12 b-2条で定義されている)。はい、そうです☐ No ☒
2022年8月31日現在、登録者のA類普通株流通株数は106,271,490登録者が発行するB類普通株数は85,489,359.



カタログ
ページ
第1部-財務情報
1
項目1.財務諸表(監査なし)
1
簡明総合貸借対照表
1
簡明総合業務報告書
2
簡明総合総合損失表
3
簡明連結報告書の株主権益(損失)
4
キャッシュフロー表簡明連結報告書
8
簡明合併財務諸表付記
10
項目2.経営陣の財務状況と経営結果の検討と分析
24
プロジェクト3.市場リスクに関する定量的·定性的開示
36
項目4.制御とプログラム
37
第II部--その他の資料
38
項目1.法的訴訟
38
第1 A項。リスク要因
38
第二項株式証券の未登録販売及び収益の使用
67
項目3.高級証券違約
67
プロジェクト4.鉱山安全情報開示
67
項目5.その他の情報
67
項目6.展示品
67
サイン
69




前向き陳述に関する特別説明
本四半期報告(Form 10-Q)は、1933年“証券法”(以下、“証券法”と略す)第27 A条及び1934年“証券取引法”第21 E条(改正)に該当する前向きな表現を含む (“取引法”)には、重大なリスクと不確実性が記載されている。本四半期報告10-Q表に含まれる歴史的事実陳述以外のすべての陳述は、私たちの未来の経営結果或いは財務状況、経営戦略と計画及び未来の経営管理目標に関する陳述を含み、すべて前向きな陳述である. 場合によっては、“予想”、“信じ”、“考慮”、“継続”、“可能”、“推定”、“予想”、“可能”、“計画”、“潜在”、“予測”、“プロジェクト”、“すべき”、“目標”、“将”または“将”などの語または他の類似語の否定を含むので、前向きな陳述を識別することができる。Form 10-Qに関するこの四半期報告書に含まれている展望的な陳述は、以下の陳述を含むが、これらに限定されない：私たちはドルベースの純保留率を増加または維持し、私たちのプラットフォームの組織内での使用を拡大し、私たちのプラットフォームの購読を販売することができる；私たちは個人、チーム、組織を私たちの無料および試用バージョンで有料顧客に変換することができる；私たちまたは私たちの競争相手がその製品に対して行う新しい機能、統合、機能、強化のタイミングと成功、または私たちの市場競争構造の他の変化；私たちは、私たちのプラットフォームを広く受け入れて使用する能力を得ている；仕事管理市場の成長；運営費用と資本支出の額と時間、そして私たちの業務と運営を維持し、競争力を維持するために生じる可能性のある運営費用と資本支出の金額と時間；長期的な価値を推進するための成長への関心；支出のタイミング、そして私たちの収入コスト、毛金利、運営費用に対する期待；世界の新冠肺炎疫病に関連する不確定性が私たちの業務、運営結果、財務状況に与える影響；私たちの販売とマーケティング活動の拡張；私たちはセキュリティホール、技術的困難、あるいはプラットフォーム中断の保護を保護します。私たちは私たちの訴訟を弁護する能力、潜在的な紛争に関連する和解支払いに成功しました, これらの展望的表現は、前向き表現または他の訴訟に関連するコストを含むが、これらに限定されない；私たちのより多くの従業員の募集に対する予想、競争または他の要素による潜在的な価格設定圧力、外貨為替変動の予想、企業、人材、技術または知的財産権の買収に関連する潜在的コストと予想される支出タイミング、重大な償却コストと可能な資産減記を含む；新冠肺炎疫病の世界IT支出速度に対する社会的および経済的影響、および地政学的不確実性および不安定を含む国内または国際市場の全体的な経済状況。

あなたは未来の事件の予測として前向きな陳述に依存してはいけない。本四半期報告に含まれる展望的な陳述は主に私たちの現在の未来の事件と傾向に対する予想と予測に基づいており、これらの事件と傾向は私たちの業務、財務状況と経営業績に影響を与える可能性があると考えられる。これらの前向き陳述に記載されたイベントの結果は、“リスク要因”と題する節および本四半期報告Form 10−Qの他の部分に記載されたリスク、不確実性、および他の要因の影響を受ける。しかも、私たちの運営環境は競争が激しく、変化が迅速だ。新しいリスクと不確定要素は時々出現し、著者らは本10-Q表の四半期報告中の展望性表現に影響を与える可能性のあるすべてのリスクと不確定要素を予測できない。展望性表現に反映される結果、イベントと状況は実現できない或いは発生する可能性があり、実際の結果、イベント或いは状況は前向き表現に記述されているものと大きく異なる可能性がある。
また、“私たちが信じている”という声明と類似した声明は、関連テーマに対する私たちの信念と意見を反映している。これらの記述は，本四半期までに10-Q表を報告した日に把握した情報に基づいている.これらの情報は、これらの陳述に合理的な基礎を提供すると考えられるが、これらの情報は限られているか、または不完全である可能性がある。私たちの声明は私たちがすべての関連情報を詳細に調査したり検討したことを示すように解釈されてはいけない。このような声明は本質的に不確実であり、投資家はこのような声明に過度に依存しないように注意されている。
本四半期報告におけるForm 10−Qに関する前向き陳述は，陳述が行われた日までの事件のみに触れている。私たちは、本四半期報告書のForm 10-Qに関するいかなる前向きな陳述も更新する義務はなく、法的要件がない限り、新しい情報やアクシデントの発生を反映する義務もありません。私たちは私たちの展望声明で開示された計画、意図、または予想を実際に達成できないかもしれません。あなたは私たちの展望的声明に過度に依存してはいけません。私たちの展望的陳述はいかなる未来の買収、合併、処置、合弁或いは投資の潜在的な影響を反映しない。


あなたは、本Form 10-Q四半期報告および当Form 10-Q四半期報告書で引用され、米国証券取引委員会(“米国証券取引委員会”)に提出された文書を読み、本Form 10-Q四半期報告の証拠物として、私たちの将来の実際の結果、活動レベル、業績、およびイベントおよび状況が私たちの予想と大きく異なる可能性があることを理解しなければなりません。

情報を付加する

文意が別に指摘されているほか、本四半期報告で言及されている“私たち”、“わが社”、“アサナ”はいずれもアザナ株式会社とその合併子会社を指している。本Form 10-Q四半期報告に登場するアザナ設計ロゴ、“アザナ”および当社の他の登録商標または一般法商標、サービスマークまたは商号は、アザナ株式会社の財産です。本Form 10-Q四半期報告で使用される他の商標、商標、サービスマークは、それぞれの所有者の財産です。


私たちの業務に影響を与えるリスク要因を選択する
私たちの普通株に投資することは、“第2部分-他の情報、第1 A項”に記載されたリスクを含む多くのリスクに関連する。本四半期報告の10-Q表の“リスク要因”。以下はこれらのリスクのいくつかであり、いずれも私たちの業務、財務状況、運営結果、および見通しに実質的な悪影響を及ぼす可能性がある。
•私たちは最近急速な成長を経験しており、私たちの最近の成長率は私たちの未来の成長を暗示していないかもしれない。
•私たちの現在の規模では、私たちの運営の歴史は限られており、これは私たちの将来の見通しを評価することが難しくなり、私たちが成功しないリスクを増加させる可能性がある。
•私たちは赤字の歴史があり、利益を達成できないかもしれないし、利益を達成しても利益を持続できないかもしれない。
•私たちは私たちが成長に集中すれば、私たちの会社としての長期的な価値がもっと大きくなり、これは中短期的に私たちの収益性にマイナスの影響を与えるかもしれないと信じている。
•私たちの四半期業績は大きく変動している可能性があり、私たちや投資家や証券アナリストの期待に達していないかもしれません。
•持続的な新冠肺炎疫病はすでに私たちと私たちの顧客の運営方式に影響を与え、世界経済に不利な影響を与えており、これがどのくらいの時間とどの程度私たちの業務、未来の運営結果、財務状況に影響を与えるかはまだ確定していない。
•もし私たちが新しい顧客を引き付けることができなければ、私たちの無料と試用版を使用する個人、チーム、組織を有料顧客に変えることができず、組織内で拡大して使用することができない場合、あるいは新しい機能、統合、機能、増強機能を開発して市場の承認を得ることができなければ、私たちの収入増加は損なわれるだろう。
•もし仕事管理ソリューション市場の発展速度が私たちの予想や低下よりも遅い場合、私たちの業務は悪影響を受け、市場機会の見積もりと市場成長の予測は不正確であることが証明される可能性がある。
•私たちは競争の激しい業界で運営されており、競争は私たちの業務の成功に持続的な脅威となっている。
•私たちの直売能力を効果的に発展させ、拡大することができなければ、私たちの顧客群の中で私たちのプラットフォームの使用を拡大し、私たちのプラットフォームをより広範な市場受け入れ能力を獲得させる能力を損なうことになる。
•私たちのキーパーソン、特に私たちの共同創始者、最高経営責任者兼会長のダスティン·モスコビッツを失ったことは、私たちの業務を損なうだろう。
•私たちは競争の激しい市場の中で質の高い人員を誘致し、維持し続けて、私たちの業務戦略と成長計画を実行し続けなければならない。
•私たちは、私たちのサイト、ネットワーク、およびシステムをセキュリティホールから保護することができなかったか、または他の方法で私たちの機密情報または私たちのユーザー、顧客、または他の第三者の機密情報を保護することができませんでした。これは、私たちの名声とブランドを損なうことになり、私たちの業務および運営結果を深刻に損なうことになります。
•私たちの技術運営インフラを管理できない場合、あるいは私たちのプラットフォームを配備する際にサービス中断、中断、遅延に遭遇した場合、私たちの運営結果は損なわれる可能性があります。
•私たちのプラットフォームが他の人(私たちの統合パートナーを含む)が開発した様々なソフトウェアアプリケーションと相互運用することができなければ、私たちの競争力が低下し、私たちの運営結果が損なわれる可能性があります。
•私たちの文化は私たちの成功に貢献しており、もし私たちが発展過程でこのような文化を維持できなければ、私たちの文化によって育成された高い従業員の尊敬度を失う可能性があり、これは私たちの業務を損なうかもしれない。


•私たちの業務は強力なブランドに依存しています。もし私たちが私たちのブランドを維持して向上させることができなければ、私たちの顧客基盤を拡大する能力は損なわれる可能性があり、私たちの業務と運営結果は損害を受けることになります。
•私たちは開放された市場を維持する第三者に依存して私たちのモバイルアプリケーションを配布する。もしそのような第三者が私たちのプラットフォームの配布を妨害すれば、私たちの業務は不利な影響を受けるだろう。
•私たちはビジネスや個人情報を受け取り、処理し、保存し、使用することで、政府の規制やプライバシー、データ保護、データセキュリティに関する他の法的義務の制約を受け、これらの義務を遵守できなかったことが私たちの業務を損害し、責任を負わせる可能性があると考えています。
•アメリカ以外のお客様向けの販売と私たちの国際業務は国際販売や運営に固有のリスクに直面しています。
•私たちの経営業績にかかわらず、私たちA類普通株の取引価格が変動し、低下する可能性があります。
•私たち普通株の二重株式構造の効果は、私たちのA種類普通株がニューヨーク証券取引所(NYSE)に上場する前に、私たちの株主、私たちの創始者、役員、役員、それらのそれぞれの付属会社を含めて、投票統制権を集中させ、あなたが会社の事務に影響を与える能力を制限または排除したことです。

•私たちのA類普通株を公開市場で大量に販売したり、売却が発生する可能性があると考えたりすることで、私たちA類普通株の市場価格が下落する可能性があります。
もし私たちが私たちが直面しているこれらと他の危険に十分に対応できなければ、私たちの業務は損害を受けるかもしれない。




第1部-財務情報
項目1.財務諸表(監査なし)
アザナ株式会社
簡明合併貸借対照表
(単位：千)
(未監査)
July 31, 20222022年1月31日
資産
流動資産
現金と現金等価物$148,458 $240,403 
有価証券90,454 71,628 
売掛金純額52,505 59,085 
前払い費用と他の流動資産60,342 40,278 
流動資産総額351,759 411,394 
財産と設備、純額95,296 99,632 
非流動制限現金1,499 — 
経営的リース使用権資産169,919 174,083 
非流動投資— 2,760 
その他の資産21,176 19,166 
総資産$639,649 $707,035 
負債と株主権益
流動負債
売掛金$9,545 $11,557 
費用とその他の流動負債を計算しなければならない75,307 60,915 
収入を繰延し，当期207,148 170,143 
賃貸負債を経営し、流動13,133 12,573 
流動負債総額305,133 255,188 
定期ローン，純額31,954 34,612 
繰延収入、非流動収入3,025 4,082 
非流動経営賃貸負債204,139 208,422 
その他負債3,277 891 
総負債547,528 503,195 
引受金及び又は有事項(付記8)
株主権益
普通株2 2 
追加実収資本1,135,398 1,034,252 
その他の総合損失を累計する(1,654)(626)
赤字を累計する(1,041,625)(829,788)
株主権益総額92,121 203,840 
総負債と株主権益$639,649 $707,035 

簡明な連結財務諸表付記を参照してください。




1

アザナ株式会社
業務報告書を簡明に合併する
(千単位で、1株当たりを除く)
(未監査)
7月31日までの3ヶ月間7月31日までの6ヶ月間
2022202120222021
収入.収入$134,896 $89,478 $255,542 $166,151 
収入コスト13,756 9,869 26,194 17,783 
毛利121,140 79,609 229,348 148,368 
運営費用：
研究開発75,233 48,454 140,438 88,421 
販売とマーケティング110,392 63,930 206,515 120,714 
一般と行政46,787 27,276 89,899 49,266 
総運営費232,412 139,660 436,852 258,401 
運営損失(111,272)(60,051)(207,504)(110,033)
利息収入その他の収入(費用)，純額(164)(328)(1,510)(320)
利子支出(311)(7,351)(668)(17,725)
所得税準備前の損失を差し引く(111,747)(67,730)(209,682)(128,078)
所得税支給1,222 625 2,155 935 
純損失$(112,969)$(68,355)$(211,837)$(129,013)
1株当たり純損失：
基本的希釈の$(0.59)$(0.40)$(1.11)$(0.78)
1株当たり純損失を計算するための加重平均株式数：
基本的希釈の191,352170,600190,486166,412

簡明な連結財務諸表付記を参照してください。
2

アザナ株式会社
簡明総合総合損失表
(単位：千)
(未監査)
7月31日までの3ヶ月間7月31日までの6ヶ月間
2022202120222021
純損失$(112,969)$(68,355)$(211,837)$(129,013)
その他の全面的な損失：
有価証券が純収益を実現していない(84)4 (205)(7)
外貨換算調整の変動(322)(130)(823)(95)
総合損失$(113,375)$(68,481)$(212,865)$(129,115)

簡明な連結財務諸表付記を参照してください。
3

アザナ株式会社
株主権益報告書を簡明に合併する
(単位：千)
(未監査)

2022年7月31日までの3ヶ月間
普通株
その他の内容
実収資本
積算
他にも
総合収益(赤字)
赤字を累計する合計する
株主権益
株金額
2022年4月30日の残高190,109 $2 $1,085,875 $(1,248)$(928,656)$155,973 
オプション行使時に普通株式を発行する453 — 1,413 — — 1,413 
早期に行使された株式オプションの帰属— — 184 — — 184 
制限株式単位帰属及び決済時の普通株の発行1,104 — — — — — 
従業員株購入計画による普通株の発行— — — — — — 
株に基づく報酬費用— — 47,926 — — 47,926 
有価証券は純損失を実現していない— — — (84)— (84)
外貨換算調整— — — (322)— (322)
純損失— — — — (112,969)(112,969)
2022年7月31日の残高191,666 $2 $1,135,398 $(1,654)$(1,041,625)$92,121 

簡明な連結財務諸表付記を参照してください。








4

アザナ株式会社
株主権益報告書(損失)を簡明合併--続
(単位：千)
(未監査)

2021年7月31日までの3ヶ月間
普通株
その他の内容
実収資本
積算
他にも
総合収益(赤字)		赤字を累計する
合計する
株主権益
株金額
2021年4月30日の残高163,471 $2 $554,340 $63 $(602,104)$(47,699)
オプション行使時に普通株式を発行する2,656 — 5,965 — — 5,965 
早期に行使された株式オプションの帰属— — 663 — — 663 
普通株買い戻し(4)— — — — — 
制限株式単位帰属及び決済時の普通株の発行589 — — — — — 
変換可能チケットを変換する際に普通株式を発行する-関連先17,013 — 368,459 — — 368,459 
株に基づく報酬費用— — 20,357 — — 20,357 
有価証券は純収益を実現していない— — — 4 — 4 
外貨換算調整— — — (130)— (130)
純損失— — — — (68,355)(68,355)
2021年7月31日の残高183,725 $2 $949,784 $(63)$(670,459)$279,264 

簡明な連結財務諸表付記を参照してください






5

アザナ株式会社
株主権益報告書(損失)を簡明合併--続
(単位：千)
(未監査)

2022年7月31日までの6ヶ月
普通株
その他の内容
実収資本
積算
他にも
総合収益(赤字)
赤字を累計する合計する
株主権益
株金額
2022年1月31日の残高188,298 $2 $1,034,252 $(626)$(829,788)$203,840 
オプション行使時に普通株式を発行する1,278 — 3,629 — — 3,629 
早期に行使された株式オプションの帰属— — 461 — — 461 
制限株式単位帰属及び決済時の普通株の発行1,737 — — — — — 
従業員株購入計画による普通株の発行353 — 9,156 — — 9,156 
株に基づく報酬費用— — 87,900 — — 87,900 
有価証券は純損失を実現していない— — — (205)— (205)
外貨換算調整— — — (823)— (823)
純損失— — — — (211,837)(211,837)
2022年7月31日の残高191,666 $2 $1,135,398 $(1,654)$(1,041,625)$92,121 

簡明な連結財務諸表付記を参照してください





6

アザナ株式会社
株主権益報告書(損失)を簡明合併--続
(単位：千)
(未監査)

2021年7月31日までの6ヶ月
普通株
その他の内容
実収資本
積算
他にも
総合収益(赤字)		赤字を累計する
合計する
株主権益
株金額
2021年1月31日の残高161,480 $2 $528,616 $39 $(541,446)$(12,789)
オプション行使時に普通株式を発行する4,036 — 8,815 — — 8,815 
早期に行使された株式オプションの帰属— — 1,305 — — 1,305 
普通株買い戻し(10)— — — — — 
制限株式単位帰属及び決済時の普通株の発行956 — — — — — 
従業員株購入計画による普通株の発行250 — 6,127 — — 6,127 
変換可能チケットを変換する際に普通株式を発行する-関連先17,013 — 368,459 — — 368,459 
株に基づく報酬費用— — 36,462 — — 36,462 
有価証券は純損失を実現していない— — — (7)— (7)
外貨換算調整— — — (95)— (95)
純損失— — — — (129,013)(129,013)
2021年7月31日の残高183,725 $2 $949,784 $(63)$(670,459)$279,264 

簡明な連結財務諸表付記を参照してください

7

アザナ株式会社
簡明合併現金フロー表
(単位：千)
(未監査)
7月31日までの6ヶ月間
20222021
経営活動のキャッシュフロー
純損失$(211,837)$(129,013)
純損失と経営活動で使用される現金純額の調整：
信用損失準備を期待する1,360 766 
減価償却および償却6,303 2,372 
契約を延期して購入費用を償却する6,572 3,622 
株に基づく報酬費用87,843 36,412 
有価証券の割増純償却57 586 
非現金レンタル費用7,368 8,780 
転換可能な手形の割引と定期ローンの発行コスト8 10,636 
非現金利子支出— 6,670 
経営性資産と負債変動状況：
売掛金5,203 (1,000)
前払い費用と他の流動資産(27,702)(5,571)
その他の資産(2,023)(3,473)
売掛金(1,469)1,692 
費用とその他の負債を計算すべきである16,483 13,350 
収入を繰り越す35,949 33,670 
リース負債を経営する(6,896)4,541 
経営活動のための現金純額(82,781)(15,960)
投資活動によるキャッシュフロー
有価証券を購入する(72,218)(48,470)
有価証券の販売— 371 
有価証券の満期日55,890 81,039 
財産と設備を購入する(1,683)(29,557)
資本化された内部使用ソフトウェアコスト(70)(296)
投資活動提供の現金純額(18,081)3,087 
融資活動によるキャッシュフロー
定期融資収益、発行コストを差し引く— 9,000 
定期ローンを返済する(1,667)(667)
普通株買い戻し(2)(36)
株式オプションを行使して得られる収益3,647 8,968 
従業員の株購入計画の収益9,156 6,127 
融資活動が提供する現金純額11,134 23,392 
現金、現金等価物および制限現金に及ぼす為替レートの影響(718)(82)
現金、現金等価物、および制限的現金純増加(減少)(90,446)10,437 
現金、現金等価物、制限された現金
期日の初め240,403 259,878 
期末$149,957 $270,315 

簡明な連結財務諸表付記を参照してください。
8

アザナ株式会社
簡明に統合現金フロー表--続
(単位：千)
(未監査)
7月31日までの6ヶ月間
20222021
連結貸借対照表中の現金、現金等価物、および制限現金の入金
現金と現金等価物$148,458 $270,315 
制限現金1,499 — 
現金総額、現金等価物、制限された現金$149,957 $270,315 
キャッシュフローデータを補完する
所得税の現金を納める$2,517 $686 
利子を支払う現金$496 $386 
非現金投融資情報を補充する
売掛金と売掛金のうち財産·設備購入$826 $9,477 
早期に行使された株式オプションの帰属$461 $1,305 
変換可能チケットを変換する際に普通株式を発行する-関連先$— $368,459 

簡明な連結財務諸表付記を参照してください。
9
アザナ株式会社
簡明合併財務諸表付記
(未監査)
Note 1. 組織する
業務の組織と記述
アザナ株式会社(“アザナ”または“会社”)は2008年12月16日にデラウェア州に登録設立された。アザナは仕事管理プラットフォームで、チームが日常任務から職能を越えた戦略的措置への仕事を編成するのを手伝っている。同社はカリフォルニア州サンフランシスコに本社を置いています。
Note 2. 主要会計政策の列報根拠と概要
合併原則
添付されている審査されていない簡明総合財務諸表はアメリカ公認会計原則(“GAAP”)に基づいて作成され、当社の全額付属会社の勘定を含む。すべての会社間取引と残高は合併時に出荷されました。
本明細書に含まれる2022年1月31日までの監査されていない簡明総合貸借対照表は、その日までの監査された財務諸表から導出されるが、GAAPが年間報告に基づいて要求するいくつかの付記を含むすべての開示は含まれていない。管理層は、監査されていない簡明な総合財務諸表は公平陳述中期貸借対照表、全面損益表、株主権益(損失表)と現金フロー表に必要なすべての正常な経常的調整を反映しているが、必ずしも全会計年度或いは任意の未来期間の予想経営結果を表明するとは限らないと考えている
これらの簡明な総合財務諸表は、監査された総合財務諸表および会社が2022年3月24日に米国証券取引委員会に提出したForm 10-K年度報告書に含まれる説明と組み合わせなければならない。
予算の使用
公認会計基準に従って連結財務諸表を作成することは、合併財務諸表と付記中の報告及び開示の金額に影響を与えるために、管理層に推定と仮定を要求する。総合財務諸表に反映される推定と仮定は、収入確認、長期資産の使用寿命と帳簿価値、転換可能な手形の公正価値(定義付記6参照)、会社A類普通株がニューヨーク証券取引所に直接上場する前の普通株公正価値(“直接上場”)、株式に基づく給与支出、繰延契約買収コストの受益期間および所得税を含むが、これらに限定されない。実際の結果はこれらの推定とは異なる可能性がある。
リスクと不確実性
新冠肺炎の流行が発生した時、会社は本部と他の実体事務室を一時閉鎖し、従業員と請負業者に遠隔作業を要求し、旅行制限を実施し、これらはすべて会社の業務運営に重大な妨害を与えた。会社本部や他の実体事務所はその後再開され，ビジネス旅行も回復したが，新冠肺炎の持続的な変異や他の公衆衛生問題により，業務は引き続き新冠肺炎の影響を受ける可能性が予想される。同社のパートナーや顧客の業務も同様に妨害されている。新冠肺炎の大流行の持続時間と程度は現在正確に予測できない未来の事態の発展に依存しているが、例えば抑制と緩和行動の程度と有効性、ウイルス変異株の出現及び有効なワクチンの獲得と広範な使用はすでに全世界経済に不利な影響を与え、新冠肺炎大流行の最終社会と経済影響はまだ不明である。特に、この流行病による状況は、世界のIT支出の速度に影響を与える可能性があり、会社のプラットフォームの需要に悪影響を与える可能性があり、会社の販売周期を延長し、購読の価値や持続時間を減少させ、売掛金の収集にマイナス影響を与え、新規顧客の予想支出を減少させ、会社のいくつかの有料顧客を廃業させ、会社の直売者の顧客と潜在顧客への能力を制限し、会社の顧客の収縮や流出率に影響を与え、これらはすべて会社の業務、運営結果、結果に影響を与える可能性がある。財務状況を把握しています財務諸表印刷の日まで, 当社は、新冠肺炎に関連するいかなる特定の事件や状況についても、当社がその推定または判断または調整を更新する必要があることを知りません
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アザナ株式会社
簡明合併財務諸表付記
(未監査)
資産や負債の帳簿価値。実際の結果はこれらの推定とは異なる可能性があり、どのような違いも総合財務諸表の簡素化に大きな影響を与える可能性がある。 
信用リスクが集中する
会社を集中的な信用リスクに直面させる可能性のある金融商品には、現金、現金等価物、および有価証券が含まれる。同社のほとんどの現金と現金等価物は、経営陣が高い信用品質を持つと考えられている金融機関に保管されている。そのような預金は時々連邦保険の限度額を超えるかもしれない。現金等価物は格付けの高い通貨市場基金に投資される
当社の大部分の顧客は、当社の第三者決済処理パートナーを通じてそのクレジットカード口座に請求書を発行することを許可しており、追加の信用リスクをもたらしています。2022年7月31日と2021年7月31日までの3ヶ月と6ヶ月以内に、会社の収入の10%以上を占める個人顧客はいない。2022年7月31日と2022年1月31日現在、顧客のいない売掛金の占める割合は10%を超えている。
金融商品の公正価値
現金等価物、売掛金、売掛金の満期日が短いため、簡明総合貸借対照表に反映される帳簿価値はそれぞれの公正価値に近い。販売可能な有価証券は公正価値に基づいて簡明総合貸借対照表に計上される。
当社のある金融資産は公正価値で入金されています。公正価値を確定し、開示する際に、当社はアメリカ公認会計原則を用いて構築した公正価値階層構造を使用する。この指針は、公正価値を脱退価格と定義し、資産を売却する際に受信する金額、または市場参加者間の秩序ある取引において負債を移動させて支払われる金額を表す。したがって、公正価値は市場に基づく計量であり、資産または負債の定価のために市場参加者が使用する仮定に基づいて決定されるべきである。これらの仮定を考慮した基礎として、同社は三級公正価値レベルを採用し、公正価値を計量する際に使用する投入を以下のように優先順位付けした
第1段階--活発な市場オファーのような観察可能な投入。
第2レベル--活発な市場からのオファーを除いて、直接または間接的に観察できる投入。
第3レベル-観察できない投入は、市場データが少ないか、または全くなく、資産または負債の公正な価値に大きな意味を持つ。
公正価値を決定する際に、当社は評価技術を採用し、観察可能な投入を最大限に利用し、観察できない投入をできるだけ少なくし、公正価値を評価する際に取引相手の信用リスクを考慮する。
再分類する
その会社はドルを再分類します4.1他の負債からの繰延収入、非流動収入は、本年度の列報に適合するように、総合貸借対照表を簡素化した非流動収入を比較するために使用される。
最近発表された未採用の会計公告
2021年10月財務会計基準委員会が発表しましたASU番号2021-08、企業合併-顧客との契約から契約負債を計算し、これは、契約負債の確認を履行義務の定義と一致させるために、企業合併における購入者が、会計基準編纂テーマ606における収入確認指導を使用して、契約からの契約資産および契約負債を確認および計量することを要求する。この指導意見は，会社が2023年2月1日以降に開始した財政年度内に完了した買収に有効である。ASUの採用は前向きであるべきである。また過渡期の養子縁組も含めて早期養子縁組を許可する。早期に成立すれば、これらの改正は、採用会計年度内に発生したすべての業務合併に、買収日にさかのぼって適用される会社は現在ASU 2021-08を採用した影響を評価している。
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簡明合併財務諸表付記
(未監査)
最近採用された会計公告
2022年2月1日、当社はASU第2020-06号を通過した転換可能な手形と契約の実体自己資本における会計それはある転換可能なツールの会計処理を簡略化し、実体自身の権益契約の派生ツール範囲の例外に関する指導意見を改訂し、そしてこれらの変化のために1株当たりの収益を希釈する計算に関する指導意見を修正した。この指針の採択は当社の簡明な総合財務諸表に影響を与えていない。
Note 3. 収入.収入
繰延収入と余剰履行債務
同社は$を確認した50.2百万ドルとドル30.72022年と2021年7月31日までの3ヶ月間に、それぞれ2022年と2021年1月31日の繰延収入残高の収入百万ドルを計上した。同社は$を確認した124.2百万ドルとドル75.82022年と2021年7月31日までの6ヶ月間に、それぞれ2022年と2021年1月31日の繰延収入残高の収入百万ドルを計上した。
今後12カ月以内に確認された繰延収入を当期繰延収入，残りの部分を非流動収入と記す。2022年7月31日現在、会社の引受契約の残り履行義務は$261.6百万人会社はそのうちの約を確認する予定です87次の年の収入として%12数ヶ月後残りの時間はこの後です
繰延契約購入コスト
繰延契約購入コストは以下の受益期間内に償却する3年それは.受益期間は，履歴顧客流出率，会社技術の使用寿命，ソフトウェアすなわちサービス業界競争の影響などを考慮して推定した
下表は、延期契約購入費用の活動(単位：千)：
7月31日までの3ヶ月間7月31日までの6ヶ月間
2022202120222021
期初残高$25,807 $14,586 $22,771 $12,093 
契約購入費の資本化5,947 4,381 12,028 8,503
契約を延期して購入費用を償却する(3,527)(1,993)(6,572)(3,622)
期末残高$28,227 $16,974 $28,227 $16,974 
契約購入コストを延期し，当期$13,724 $8,055 $13,724 $8,055 
繰延契約購入コストは，流動ではない14,503 8,919 14,503 8,919 
延期契約購入総コスト$28,227 $16,974 $28,227 $16,974 
繰延契約買収コストは、今期は簡明総合貸借対照表中の前払い費用とその他の流動資産に列報した。繰延契約買収コスト、非流動コストは簡明総合貸借対照表中の他の資産に記載されている。
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簡明合併財務諸表付記
(未監査)
Note 4. 公正価値計量
以下の表は、公正価値で計量された資産と負債のそれぞれの公正価値と公正価値レベル別の分類(千計)をまとめている
July 31, 2022
レベル1レベル2レベル3合計する
流動資産
現金等価物
貨幣市場基金$77,626 $— $— $77,626 
商業手形— 5,291 — 5,291 
現金等価物合計$77,626 $5,291 $— $82,917 
有価証券
アメリカ政府機関証券$51,576 $— $— $51,576 
商業手形— 15,361 — 15,361 
社債— 21,666 — 21,666 
預金証書— 1,851 — 1,851 
有価証券総額$51,576 $38,878 $— $90,454 
総資産$129,202 $44,169 $— $173,371 
2022年1月31日
レベル1レベル2レベル3合計する
流動資産
現金等価物
貨幣市場基金$176,855 $— $— $176,855 
現金等価物合計$176,855 $— $— $176,855 
有価証券
商業手形$— $44,943 $— $44,943 
社債— 26,685— 26,685 
有価証券総額$— $71,628 $— $71,628 
非流動資産
社債$— $2,760 $— $2,760 
総資産$176,855 $74,388 $— $251,243 
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簡明合併財務諸表付記
(未監査)

次の表は、会社の簡明総合貸借対照表における有価証券への投資(単位：千)をまとめている
July 31, 2022
償却する
コスト		毛収入
実現していない
収益.収益		未実現損失総額推定数
公正価値
流動資産
アメリカ政府機関証券$51,719 $— $(143)$51,576 
商業手形15,371 — (10)15,361 
社債21,782 — (116)21,666 
預金証書1,852 — (1)1,851 
有価証券総額$90,724 $— $(270)$90,454 
総資産$90,724 $— $(270)$90,454 

2022年1月31日
償却する
コスト
毛収入
実現していない
収益.収益
未実現損失総額
推定数
公正価値
流動資産
商業手形$44,951 $— $(8)$44,943 
社債26,730 3 (48)26,685 
有価証券総額$71,681 $3 $(56)$71,628 
非流動資産
社債$2,774 $— $(14)$2,760 
総資産$74,455 $3 $(70)$74,388 
その会社は定期的にその投資を評価して、予想される信用損失を決定する。売却可能証券の未実現損失は，主にこれらの証券を最初に購入した後の金利の不利な変化によるものである。2022年7月31日と2022年1月31日まで、会社が証券を売却することができ、12ヶ月以上連続して未実現損失状態にある未実現損失総額は重要ではない。同社は、関連する未実現損失を回収する前にこれらの証券を売却する予定がないため、赤字を達成していない場合に売却可能な証券の全帳簿価値を回収する予定だ。同社はまた、売却可能な証券ごとの高ランク信用格付けによると、どの信用損失も取るに足らないと予想している。そのため、当社は2022年7月31日または2022年1月31日までの未実現損失のいずれの部分も信用損失とはみなさない
2020年4月に当社は1つの項目を作成した5年制 $40.0シリコンバレー銀行と百万定期融資協定を締結した。2022年7月31日までに$40.0百万くじを引いて$を獲得した36.7この定期ローンの下で、100万ドルが返済されていない。定期ローンの公正価値は市場によって計算されるため、その帳簿価値に近い
2020年1月と2020年6月、当社は当社の最高経営責任者(“CEO”)に付属する信託に転換可能な手形を発行した。転換可能手形の2020年1月30日および2020年6月26日に発行された場合の公正価値は203.0百万ドルとドル112.0それぞれ100万ドルです当社は転換可能手形の公正価値を第三級計量と考えており、公正価値は重大な観察不可能な投入を用いて推定されているからである。変換可能なチケットの公正価値は、二項格子モデルを用いて測定される。転換可能な手形の推定公正価値を決定するための投入は、比較可能な会社の株式変動率、無リスク金利、および会社の普通株の推定公正価値を含む
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簡明合併財務諸表付記
(未監査)
2021年7月1日、交換可能手形(定義付記6参照)の条項により、当社が選択変換可能な終値基準を満たした後、当社は交換可能手形を自社のB類普通株に変換することを選択した。参考までに付記6.交換可能手形の関連先より多くの情報を得るために。
Note 5. 貸借対照表の構成要素
財産と設備、純額
財産と設備の純額は以下の部分からなる(千計)
July 31, 20222022年1月31日
デスクトップコンピュータおよび他のコンピュータ装置$1,716 $2,217 
家具と固定装置9,512 8,788 
賃借権改善95,829 94,458 
大文字の内部使用ソフト12,362 12,249 
建設中の工事1
422 1,327 
総財産と設備総額119,841 119,039 
減算：減価償却累計と償却(24,545)(19,407)
財産と設備の合計$95,296 $99,632 
__________________
1 進行中の建設は主に会社のグローバル事務所の拡張と改善と関連がある。参考までに注9.賃貸借契約より多くの情報を得るために。
減価償却と償却費用は#ドルです3.2百万ドルと $1.4百万2022年7月31日と2021年7月31日までの3ヶ月、ドル6.3百万ドルと$2.4百万2022年と2021年7月31日までの6ヶ月間。
前払い費用と他の流動資産
前払い料金および他の流動資産には、以下のものが含まれている(千計)
July 31, 20222022年1月31日
前払い費用$35,915 $22,970 
契約購入コストを延期し，当期13,724 10,797 
その他流動資産10,703 6,511 
前払い費用とその他の流動資産総額$60,342 $40,278 
費用とその他の流動負債を計算しなければならない
計算すべき費用および他の流動負債には、以下の項目が含まれる(千で計算)
July 31, 20222022年1月31日
賃金負債を計上する$18,649 $16,906 
福祉付き課税項目4,879 3,953 
広告費用を計算する11,886 9,359 
課税財産と設備797 465 
相談料を計算する6,661 4,303 
販売税と付加価値税を計算しなければならない11,795 7,219 
その他負債20,640 18,710 
費用とその他の流動負債総額を計算しなければならない$75,307 $60,915 
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(未監査)
Note 6. 変換可能チケット関連先
その会社は発行した二つ3.52020年1月無担保優先強制転換可能元票(“2020年1月転換可能手形”)および2020年6月(“2020年6月転換可能手形”)(総称して“転換可能手形”)元本金額を$とする300.0百万ドルとドル150.0それぞれ100万ドルです連属会社以外に、当該等の交換可能手形は譲渡することができず、いかなる財務又は制限的な契約も含まず、支払権利において当社の既存又は将来のいかなる保証債務に明示的に従属することができる。交換可能手形の条項によると、ダスティン·モスコビッツ信託は2020年4月と6月にシリコンバレー銀行と従属協定を締結し、交換手形が株式交換手形に従属することに同意したことを確認する5年制 $40.0百万保証定期ローンの手配
2021年7月1日、当社が選択的に転換可能な終値取引価格基準(変換可能手形元条項に記載されている前日暦四半期最後の30取引日の会社A類普通株終値取引価格)を満たした後、当社はこの2種類の変換可能手形を合計に変換することを選択した17,012,822変換可能チケットに埋め込まれた実質的な変換特徴の元条項に基づいて、会社B類普通株の株式。当社は追加納入資本を2021年7月1日現在の交換可能手形帳簿純価値$に調整します368.5百万ドル(課税利息を含む#ドル20.4100万ドルと未償却債務割引#ドル101.9百万)
変換前に記録された変換可能チケットに関する支払利息は以下のとおりである(千で計算)
7月31日までの3ヶ月間7月31日までの6ヶ月間
2022202120222021
債務割引償却$— $4,382 $— $10,628 
契約利子支出— 2,740 — 6,670 
利子支出総額$— $7,122 $— $17,298 
Note 7. 債務
2020年4月に当社は1つの項目を作成した5年制 $40.0シリコンバレー銀行と合意した100万ドルの定期融資協定は、2025年4月に満期となる。2022年7月31日までにドル40.0100万ドルの抽選と$36.7この定期ローンの下で、100万ドルが返済されていない。同社は2022年7月31日現在、定期融資に関するすべての財務契約を遵守している。
定期ローンの帳簿純額は以下の通り(千計)
July 31, 20222022年1月31日
元金$36,667 $38,333 
応算利息118 74 
未償却ローン支給コスト(46)(54)
帳簿純額$36,739 $38,353 
定期ローン、流動ローン$4,785 $3,741 
定期ローン、非流動ローン$31,954 $34,612 
Note 8. 引受金とその他の事項
予備信用状
2022年7月31日まで、同社はその経営リースに関する未払い信用状をいくつか持っている合計$23.5百万それは.信用状は2023年から2034年の間の異なる期日で満期になります
購入承諾
2021年1月に当社が締結しました60ヶ月Amazon Web Servicesとホスト関連サービス契約を締結します。契約条項によると、その会社は少なくとも#ドルかかります103.5100万人以上
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(未監査)
協議の期限。最高で#ドルを相殺できると約束した7.3百万ドルの追加信用ですが、会社は合意の条件を満たさなければなりません5.02022年7月31日現在、100万ドルを稼いでおり、当社は残りの部分が稼いでいる可能性があることを確認した。自分からJuly 31, 2022会社が所有していますD残り調達承諾額は#ドル69.5百万ホスト関連サービスと$20.8百万各方面とは主にソフトウェアに基づくサービスであり、これらのサービスは会社の簡明な総合貸借対照表に反映されていない。
賠償協定
当社はすでにその役員及び高級社員と賠償協定を締結しており、当社は取締役及び高級社員がその役員又は高級社員の身分又はサービスにより生じる可能性のあるいかなる法的責任についても賠償を要求することができるが、個人の故意行為が不当であることによる法的責任は除く。
さらに、通常の業務過程において、会社は異なる範囲および条項の合意を締結し、これらの合意に基づいて、会社は、顧客、サプライヤー、レンタル者、業務パートナー、および他の当事者を賠償することに同意し、このような合意、会社が提供するサービスまたは第三者が提供する知的財産権侵害クレームに違反することによる損失を含むが、これらに限定されない。2022年7月31日と2021年7月31日までの6ヶ月間、当社にこのような合意に基づく賠償を請求することはなく、当社もその財務状況、経営業績、キャッシュフローに重大な悪影響を及ぼす可能性のあるクレームは何も発見されていません
事件があったり
通常業務過程において、当社は正常業務過程で発生する様々なクレームやその他の法律事項の影響を時々受ける可能性がある。2022年7月31日現在、同社はその現在の法律手続きがその財務状況、経営結果、あるいはキャッシュフローに重大な悪影響を与えないと信じている。
Note 9. 賃貸借証書
同社は満期日に応じて賃貸不動産施設を撤回できず、レンタル期間は2034年度まで運営している。当社は融資リースの賃貸契約に分類されていません。
リースを経営するリースコスト，リース期間，割引率の構成は以下のとおりである
7月31日までの3ヶ月間7月31日までの6ヶ月間
2022202120222021
運営リースコスト(千)$8,881 $9,232 $17,549 $18,364 
短期レンタルコスト(千)769 897 1,486 1,625 
可変レンタルコスト(単位：千)428 408 1,021 597 
総レンタルコスト(千)$10,078 $10,537 $20,056 $20,586 
July 31, 2022July 31, 2021
加重平均残存賃貸年限(年)10.911.9
加重平均割引率9.6 %9.5 %
経営リースに関する補足キャッシュフロー情報は以下の通り(千計)：
7月31日までの6ヶ月間
20222021
レンタル負債の金額を計上するために支払った現金$6,901 $6,041 
新しい経営リース負債と引き換えに使用権資産$3,545 $3,883 
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(未監査)
経営リース下の将来最低賃貸支払い(テナントを差し引いて売掛金を改善する)を取り消すことができず、初期賃貸期間が1年を超えた場合、会社までに計上するJuly 31, 2022具体的には以下のとおりである(千単位)
1月31日までの会計年度はリース払いを経営する
2023$17,066 
202430,539 
202528,325 
202628,873 
2027年とその後255,167 
未割引経営賃貸支払総額$359,970 
差し引く：推定利息(142,698)
リース負債総額を経営する$217,272 
同社はサンフランシスコとニューヨーク市のオフィススペースに追加の運営賃貸手配があり、2022年7月31日までまだ開始されていない。サンフランシスコの賃貸契約が始まり、レンタル料支払いは2024年度第1四半期から始まり、2029年度第3四半期に満期になる。本レンタル契約に関する将来の最低賃貸支払い総額は#ドルです30.22022年7月31日まで。ニューヨーク市の賃貸契約は2023年度第3四半期に開始され、賃貸料支払いは2024年度第1四半期に開始される予定だ。レンタル契約は2029年度第1四半期に満了します。契約の一部として、同社は$制限を要求されている1.52022年7月31日現在簡明総合貸借対照表に反映されている現金百万ドル、将来テナント改善手当を差し引いた最低賃貸支払いは$14.32022年7月31日まで。
Note 10. 1株当たり純損失
同社は多種類普通株と証券参加に必要な2種類の方法を用いて1株当たり純損失を計算している。投票権を除いて、A類普通株とB類普通株の権利は実質的に同じであり、清算権と配当権を含む。したがって，A類普通株とB類普通株は会社純収益と損失に占めるシェアが均等である。

以下の表に1株当たりの基本純損失と希釈後の純損失の計算方法(単位千，1株当たりデータを除く)を示す
7月31日までの3ヶ月間7月31日までの6ヶ月間
2022202120222021
分子：
純損失$(112,969)$(68,355)$(211,837)$(129,013)
分母：
1株当たり純損失の加重平均株式、基本損失と赤字を計算するための191,352170,600 190,486166,412 
1株当たり基本と希釈して純損失$(0.59)$(0.40)$(1.11)$(0.78)
本報告で説明した期間中の1株当たり償却純損失計算から除外された潜在的普通株は、それらが逆償却作用を有することを含むので、以下のようになるからである
7月31日までの3ヶ月間7月31日までの6ヶ月間
2022202120222021
株式オプション12,861 17,752 12,861 17,752 
制限株式単位11,731 8,713 11,731 8,713 
早期行使株式オプション91 404 91 404 
2020年従業員株購入計画によると発行可能な株432 231 432 231 
合計する25,115 27,100 25,115 27,100 
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(未監査)
中で述べたとおり付記6.交換可能手形の関連先, 変換可能なチケットを17,012,8222021年7月会社B類普通株の株式。転換可能手形関連株はこれまで希釈後の1株当たり収益から除外されていたが、逆希釈効果になるからである。
Note 11. 株主損失額
普通株
2種類の普通株がある1,500,000,000ライセンス株：1,000,000,000A類普通株式と法定株式500,000,000B類普通株の認可株式。A類普通株とB類普通株保有者の権利は同じであるが、投票権と転換権は除外されている。A類普通株は1株当たり権利がある1つは株ごとに投票する。B類普通株は1株当たり権利がある10それぞれの投票権は1つはA類普通株株。いくつありますか106,176,188A類普通株と85,489,3592022年7月31日までに発行·発行されたB類普通株
2022年7月31日と2021年7月31日までの3ヶ月と6ヶ月の発行済み普通株数のすべての変化は、2021年7月31日までの3ヶ月と6ヶ月のA類普通株の変化に関連しているが、転換可能手形の転換時に発行されたB類普通株は除く
在庫計画
当社には2009年株式計画(“2009年計画”)、2012年株計画(“2012年計画”)と2020年株式インセンティブ計画(“2020年計画”)がある。各計画は、最初は、会社の従業員とコンサルタントに株式奨励を付与し、従業員とコンサルタントを吸引、維持、激励し、会社の業務の成功を促進するためのインセンティブを提供するためであった。2020年計画により予約発行された株式数が増加した9,414,9232020年計画の常青樹条項によると、A類普通株は2022年2月1日に発行される。
各計画に従って付与されるオプションは、奨励株式オプション(“ISO”)または非限定株式オプション(“NSO”)であってもよい。ISOは会社員(同時に従業員でもある上級管理者や取締役を含む)のみを付与することができる。非営利団体は会社の従業員とコンサルタントを与えることができる。2012年計画と2020年計画によると、限定株式単位(“RSU”)も付与することができる。2012年と2020年に計画されたオプションは最長で授与できます10何年もです。ISOとNSOの行使価格は下回ってはいけません100株式は授出当日の公正市価の%に相当する。付与されたオプションは一般に4年ベストとの比率は25%は、ホーム開始日の1周年の場合、その後、毎月1/48になります。
会社はまた2012年計画と2020年計画に基づいてRSUを発表した。付与されたRSUは、通常、一定期間内に所定のスケジュールに従って付与される二つ至れり尽くせり4年連続就役によります
2012年計画または2020年計画に基づいて購入される普通株式は、いくつかの制限と買い戻し権によって制限される
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(未監査)
株式オプション
会社総合株式計画でのオプション活動は以下の通りです(年と1株当たりのデータを除いて、千計)
量
株
重み付けの-
平均値
トレーニングをする
値段
重み付けの-
平均値
残り
契約条項
(単位：年)
骨材
内在的価値
2022年1月31日の残高14,383 $3.02 6.1$711,455 
付与したオプション— —
行使のオプション(1,278)2.85 
オプションはキャンセルされました(244)4.94 
2022年7月31日の残高12,861 $3.00 5.6$209,947 
2022年7月31日に帰属して行使可能です10,282 $2.61 5.3$171,862 
すでに帰属しており，2022年7月31日に帰属する予定である12,953 $3.00 5.6$211,379 
本報告で述べた期間に行使されるオプションの内在的価値総額は以下のとおりである
7月31日までの3ヶ月間7月31日までの6ヶ月間
2022202120222021
行使オプションの内的価値合計(千)$7,842 $122,968 $41,055 $165,143 
従業員のオプションを早期に行使する
2009年計画と2012年計画は株式オプションの早期行使を可能にする。オプションを早期に行使して受け取った対価は行使価格の按金とみなされ、関連するドル金額は負債記録として、簡明総合貸借対照表の課税費用や他の流動負債その他の負債に反映される。この負債は報酬ベストとして追加的な実収資本に再分類される。事前に株式オプションを行使し、雇用が終了した場合、会社は購入者が当該株式等に支払った価格で未帰属株式を買い戻すことができる。買い戻しが必要な株の総数90,531そして403,6882022年7月31日と2021年7月31日にそれぞれ
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(未監査)

限定株単位
会社のRSU活動は以下のとおりである(単位は千，1株あたりのデータは除く)
量
株
重み付けの-
平均値
付与日公正価値
骨材
内在的価値
2022年1月31日の無許可RSU8,812 $47.07 $462,426 
承認済みRSU5,703 21.80 
帰属のRSU(1,884)34.96 
キャンセル/没収されたRSU(900)38.77 
2022年7月31日までの非帰属RSU11,731 37.37 $226,643 
付与されたRSUは、2022年7月31日まで発表されていません650 $23.59 
株に基づく報酬費用
会社以下の期間の簡明総合経営報告書において、従業員と非従業員の株式報酬は以下のとおりである(千単位)
7月31日までの3ヶ月間7月31日までの6ヶ月間
2022202120222021
収入コスト$418 $150 $739 $270 
研究開発24,447 11,250 45,576 20,390 
販売とマーケティング15,521 5,350 28,010 9,503 
一般と行政7,548 3,631 13,518 6,249 
株式に基づく報酬総支出$47,934 $20,381 $87,843 $36,412 
2022年7月31日と2021年7月31日までの3ヶ月と6ヶ月間は、非従業員オプションの付与に関する株式報酬支出は重要ではない
すべての持分補償計画において確認されていない未帰属報酬に関する未確認補償費用総額は以下のとおりである
July 31, 2022
未確認費用
(単位：千)		加重平均予想認証期間
(単位：年)
株式オプション$7,287 1.4
RSU386,039 2.9
未確認株式ベースの報酬支出総額$393,326 2.8
2020年従業員株購入計画
2020年9月、取締役会は、会社が米国証券取引委員会に提出した直接上場に関するS-1表登録説明書の発効日から発効する2020年従業員株購入計画を採択し、採択した。ESPPは最初に発行を保留して許可したのが合計で最大です2,000,000A類普通株は出株従業員に分配される。ESPPによると保有株式数は2021年2月1日に自動的に3,614,801A類普通株式および5,497,785ESPPの常緑樹条項によると，2022年2月1日に施行された。
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(未監査)
ESPP規定24ヶ月毎年9月16日から3月16日まで発売されており、各発売期間に含まれています四つ6か月申込期間(初発期間は2020年9月30日から2022年9月15日まで)、申込日は毎年3月15日と9月15日です。発行中のA類普通株の購入価格は以下の小さいものを基準とします：(I)85A類普通株式発行日の当該株式公正時価のパーセンテージ85A類普通株は、購入日の公正時価の%が適用されます
ESPPに従って株を購入した既存従業員は、購入日1周年前にそのような株を売却することができず、そのような株は、適用可能な転売制限を有するものとして指定される。
会社はESPPに関する株式ベースの報酬支出#ドルを確認した1.8百万ドルとドル2.02022年と2021年7月31日までの3ヶ月でそれぞれ100万ドルと3.7百万ドルとドル4.42022年7月31日と2021年7月31日までの6ヶ月間でそれぞれ100万ドルだった。2022年7月31日と2022年1月31日まで、ドル7.1百万ドルとドル7.2それぞれ100万ドルが従業員の支払いに差し押さえられている。2022年7月31日現在，ESPPに関する未確認補償コスト総額は$である4.7100万ドルは加重平均帰属期限で1.0一年です。
Note 12. 利息収入その他の収入(費用)，純額
利息収入およびその他の収入(費用)純額には、以下の項目が含まれる(千で計算)
7月31日までの3ヶ月間7月31日までの6ヶ月間
2022202120222021
利子収入$551 $82 $743 $176 
外貨取引の未実現収益252 (114)(391)(3)
その他営業外費用(967)(296)(1,862)(493)
利息収入とその他の収入(費用)を合計して純額$(164)$(328)$(1,510)$(320)
その他の営業外費用は主に列報期間中の実現した外貨収益と取引損失を含む。
Note 13. 所得税
同社の所得税支出は#ドルだ1.2百万ドルとドル0.62022年7月31日と2021年7月31日までの3ヶ月はそれぞれ100万ドルと2.2百万ドルとドル0.92022年7月31日と2021年7月31日までの6ヶ月はそれぞれ100万ドルであり、主な原因は外国管轄区の所得税である。
Note 14. 地理情報
次の表は、リース純資産(ROU)を含む地理的地域別に、以下の期間の収入および長期資産を示しています(千単位)
収入.収入
7月31日までの3ヶ月間7月31日までの6ヶ月間
2022202120222021
アメリカです$81,395 $51,103 $152,624 $95,210 
国際的に53,501 38,375 102,918 70,941 
総収入$134,896 $89,478 $255,542 $166,151 
地理的位置によって区分された収入は顧客の請求書住所に基づく
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(未監査)
長寿資産
July 31, 20222022年1月31日
アメリカです$260,949 $267,007 
国際的に4,266 6,708 
長期資産総額$265,215 $273,715 
Note 15. 関係者取引
2020年1月と6月、同社は会社の最高経営責任者に関連する信託に転換可能な手形を発行した。会社は2021年7月1日にこれらの転換可能な手形を転換することを選択した。詳細は付記6，“変換可能手形に関する当事者”を参照されたい.
2020年1月31日までの財政年度中に、当社は当社の取締役会メンバーに付属する会社から何らかのオフィス施設のレンタルを開始しました。これらの賃貸契約によって支払われる賃貸料の総額は$です0.5百万ドルとドル0.6百万その間にそれぞれ2022年7月31日と2021年7月31日までの3ヶ月とドル0.9百万ドルと$1.1百万2022年と2021年7月31日までの6ヶ月間.
当社はすでに当社の取締役会メンバーと関連のある会社と広告契約を締結しています。この合意に基づいて支払われた金額の総額は#ドルだ0.6百万ドルとドル0.2百万ドルそれぞれ2022年7月31日と2021年7月31日までの3ヶ月とドル1.0百万ドルと$0.5百万2022年と2021年7月31日までの6ヶ月間.
当社はすでに当社の取締役会メンバーと関連のある会社と広告契約を締結しています。この合意に基づいて支払われた金額の総額は#ドルだ1.2百万ドル2022年7月31日までの3ヶ月とドル1.82022年7月31日までの6ヶ月以内にそれは.同社は2021年7月31日までの3ヶ月と6ヶ月以内に関連先ではない。
注16後続事件
2022年9月7日、会社は発行して販売する19,273,127A類普通株を会社の最高経営責任者兼取締役会長ダスティン·モスコヴィッツに売却し、私募取引を行い、総収益は約$となった350百万ドルは、会社A類普通株の2022年9月2日の終値に基づく。同社はこの取引の純収益を運営資金や一般会社目的に利用する予定だ。
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項目2.経営陣の財務状況と経営成果の検討と分析
以下、我々の財務状況および経営業績の検討および分析は、2022年3月24日に米国証券取引委員会に提出された本Form 10-Q四半期報告およびForm 10-K年度報告の他の部分の簡素化された連結財務諸表および関連注釈と共に読まなければならない。“展望的陳述に関する特別な説明”と題する節で述べたように、以下の議論および分析は、リスクおよび不確実性に関連する前向きな陳述を含み、これらの仮説が実現されていないか、または正しいことが証明されている場合、これらの前向き陳述の明示的または暗示的な結果とは大きく異なる結果をもたらす可能性がある。このような差異をもたらすか、または促進する可能性のある要因には、以下の決定された要因および以下の第2の部分1 Aの“リスク要因”の節で説明される要因が含まれるが、これらに限定されない。
概要
アザナは仕事管理プラットフォームで、チームが日常任務から職能を越えた戦略的措置への仕事を編成するのを手伝っている。終わりました 131,000有料顧客はアザナを使用して、製品発表からマーケティング活動まで、組織全体の目標設定までのあらゆる面を管理します。私たちのプラットフォームは非構造化作業のための構造を追加し、組織内のすべての人(個人、チーム責任者、幹部)のために明確性、透明性、責任感を創造し、誰がいつ何をしているのかを正確に理解する。
アサナは非常に柔軟で、様々な規模の部門や組織のどの用例にもほぼ適用されている。我々のプラットフォームは，ユーザの役割や技術習熟度にかかわらず，すべてのユーザに対して直感的に設計されている.ユーザは、数分以内に1つのプロジェクトを起動し、外部サポートなしにシームレスにチームメンバに参加することができる。ユーザは，リスト，カレンダー，黒板，スケジュール，作業量を使用して，彼らに適したインタフェースを使用して所望の方法で動作させることができる.
重要な業務指標
私たちは私たちの成長と財政的表現が以下に説明する重要な要素を含む多くの要素に依存すると信じている。
有料取引先
私たちは私たちのプラットフォームを使用する顧客数を増加させることに集中している。私たちの経営業績と成長機会は私たちが新しい顧客を引き付ける能力にある程度かかっています。私たちは、世界の潜在的な顧客の中で巨大な新しい分野の機会を持っていて、私たちは引き続き私たちの研究開発と私たちの販売とマーケティング組織に投資して、この機会をつかむと信じています。
2022年7月31日現在、13.1万人を超える有料顧客を有していますが、2021年7月31日現在、有料顧客は10.7万を超えています顧客を異なるアカウントとして定義し、チーム、会社、教育または政府機関、組織または会社の異なるビジネス部門、すなわち有料購読計画、無料バージョン、または私たちの有料購読計画のうちの1つの無料試用を含むことができます。1つの組織には複数の顧客がいるかもしれない私たちは有料顧客を有料購読計画の顧客と定義します。
5，000ドル以上と50，000ドル以上の顧客が
私たちは、組織内での拡張能力を測定するために、年間化支出が5，000ドル以上と50，000ドルを超える顧客数を増加させることに集中しています。私たちは5，000ドル以上の支出と50，000ドルを超える顧客を有料購読計画に参加する組織と定義し、これらの組織は所与の四半期の年間化GAAP収入がそれぞれ5，000ドルまたは50，000ドルまたは50，000ドル以上であり、割引を含む。顧客が私たちが提供する作業効率のメリットを認識するにつれて、私たちのプラットフォームは彼らの仕事を管理し、彼らの目標を達成するために通常重要になり、これは採用と機会の拡張をさらに推進し、より高い年間化契約価値をもたらすだろう。私たちは、私たちがこれらの顧客数を増加させる能力は、私たちの業務構成要素の重要な指標であり、新しい顧客を獲得し続けること、既存の顧客の中で私たちのユーザー基盤を維持し、拡大すること、大規模な組織に必要な製品開発と機能への持続的な投資、そして私たちの直販チームの成長を含むと信じています。

2022年7月31日現在、私たちは18，040人の支出が5，000ドルを超える顧客を持っていて、それぞれその時までの3ヶ月と6ヶ月の収入の72%と71%に貢献しています。2021年7月31日までに12，806人が
24

それまでの3ヶ月と6ヶ月で、5，000ドルを超える支出をした顧客はそれぞれ約66%と65%の収入に貢献した
2022年7月31日と2021年7月31日までに、私たちはそれぞれ1141人と598人の顧客を持ち、5万ドルを超えた。
2022年7月31日と2021年7月31日までに、それぞれ462人と225人の顧客を持ち、10万ドルを超えた。
ドルで計算した純保有率
私たちは私たちの収入増加の大部分が顧客群の拡大から来ると予想していますが、そこで私たちはチーム、部門、組織の間でアザナの採用を拡大する機会があります。ドルベースの純保有率は、私たちの顧客基盤、特により高い年収を生み出している顧客をさらに拡大する機会があることを示していると信じています。
我々が報告したドルベースの純残存率は，最近1四半期までの4四半期のドルベースの四半期純保有率の単純算術平均値に等しい。ドルベースの純残存率を計算するのは，与えられた四半期における同一グループの顧客からの収入と前年同期の可比収入を比較することで計算される.ドルベースの特定四半期の純残存率を計算するために、この四半期の顧客からの収入から、これらの顧客は前年同四半期に収入を生み出した。そして，この数字を1年前の四半期を除いて同一顧客層の収入に帰することができる.今期の収入には任意の追加販売が含まれており、過去12ヶ月の収縮または自然減員を差し引くが、今期の新規顧客の収入は含まれていない。私たちはドルベースの純預金率が今後しばらくの間、私たちの収入ベースの予想成長、私たちの顧客基盤の浸透レベル、私たちが顧客を維持する能力を含む一連の要素によって変動すると予想しています。
2022年7月31日と2021年7月31日まで、私たちのドル純保有率はそれぞれ120%と118%を超えている。2022年7月31日と2021年7月31日まで、年間消費が5，000ドルを超える顧客に対して、米ドルで計算した純保留率はそれぞれ130%と125%を超えている。私たちのドルベースの顧客の同時期の年間化支出は50，000ドルを超える純保留率は145%を超えた。
新冠肺炎の影響
新冠肺炎の流行が発生した時、私たちは本部と他の実体事務室を一時的に閉鎖し、従業員と請負業者に遠隔作業を要求し、旅行制限を実施し、これらはすべて私たちの業務運営に大きな妨害を与えた。私たちはその後、本社やいくつかの他の実体オフィスを従業員に再開放しましたが、コミュニティの伝播が増加した場合、オフィス内の協力は自発的であるため、疫病の深刻性が悪化すれば、将来的に影響を受ける可能性があります。したがって，業務活動は引き続き新冠肺炎の大流行の影響を受ける可能性が予想される。また、我々のグローバルオフィスが段階的に再オープンするにつれて、現場サービスや関連するオフィスコストを回復する際に増分支出が発生することが予想されています。我々のパートナーや顧客の業務も同様に妨害され，疫病の影響を特に大きい小企業には比例しない影響を与えている。この影響は，我々のドルで計算した全体純残存率の中で最も顕著であり，大流行初期には低下していたが，その後大流行前の水準に回復し，支出5，000ドル以上と50，000ドルを超える顧客のドルで計算した純残存率は大流行期間を通して相対的に一致して増加した。私たちはまだ企業、顧客、あるいは私たちのパートナーが後新冠肺炎環境でどのように運営するかを知らない。私たちの業務や運営には、従業員が私たちのオフィスに戻り始め、旅行を再開するなどの活動を含む追加のコストや影響がある可能性があり、これは私たちの業務、運営結果、および今後の財務状況に悪影響を及ぼす可能性があります。
経営成果の構成部分
収入.収入
私たちは有料顧客を通じてクラウドベースのプラットフォームにアクセスすることで購読収入を生成します。購読収入は，主に有料クライアント数，クライアント群における有料ユーザ数，購読計画のレベルによって推進される.私たちはプラットフォームが顧客に提供した日付から、関連契約条項内で比例して収入を確認します
私たちのプラットフォームは実施しやすいため、専門サービスの収入はこれまで重要ではなかった
25

収入コスト
収入コストには、主に無料ユーザーと有料顧客に私たちのプラットフォームを提供するコストが含まれており、第三者委託費、私たちの運営と支援者の人員関連費用、クレジットカード処理費、および私たちが資本化した内部使用ソフトウェアコストの償却が含まれています
私たちが新しい顧客を獲得し、既存の顧客がますますクラウドベースのプラットフォームを利用するようになるにつれて、私たちの収入コストは引き続き増加すると予想される。
毛利と利回り
毛利益、すなわち収入から収入コスト、および毛金利、または毛利益が収入のパーセントを引いており、新しい顧客を獲得する時間、既存の顧客への更新および後続販売、クラウドベースのプラットフォームの運営に関連するコスト、および運営と顧客支援組織の程度を拡大するなど、様々な要因の影響を受け続けるだろう。私たちは私たちの毛利益がドルで増加すると予想して、私たちの引受毛利率は長期的に相対的に一致するだろう。
運営費
私たちの運営費用には研究開発、販売、マーケティング、そして一般と行政費用が含まれています。人事に関連する費用は、賃金、福祉、株式ベースの給与費用、販売およびマーケティング費用を含む業務費用の中で最も重要な構成要素であり、販売手数料も含まれる。運営費用には、分担された施設管理費用と分担されたIT関連費用も含まれ、減価償却費用も含まれる。
研究と開発
研究と開発費用には主に人員に関する費用が含まれている。これらの費用には、製品設計費用、第三者サービスおよびコンサルティング費用、ソフトウェア購読費、および研究および開発活動のためのコンピュータ設備費用、および分配された間接費用も含まれる。私たちの研究と開発のほとんどは、私たちのソフトウェアアーキテクチャの強化と、私たちのプラットフォームに新しい特性と機能を追加することに集中しています。革新や技術開発に投資し続けることが予想されるため，研究開発費はドルで増加し続けると予想されるが，収入に占める割合は時間とともに低下すると予想される。
販売とマーケティング
販売とマーケティング費用は主に人員に関連する費用と業績マーケティング、ブランドマーケティング、ルート生成と賛助活動の費用を含む。これらの費用にはまた、分配された間接費用と出張に関連する費用が含まれている。私たちの販売者が稼いだ販売手数料は、顧客の購読の増加と回収可能なコストを得ることとされ、3年間の予想受益期間内に直線的に繰延と償却される
私たちは引き続き私たちの販売とマーケティング組織に投資して、販売とマーケティング費用は依然として私たちの最大の運営費用(ドルで計算)になると予想しています。私たちの販売とマーケティング費用はドルで計算して引き続き増加すると予想されていますが、収入に占める割合は時間の経過とともに低下します。この割合は四半期によって変化する可能性がありますが、具体的には私たちの計画の範囲とタイミングにかかっています
一般と行政
一般と行政費用には、主に財務、人的資源、情報技術、法律組織の人事関連費用が含まれる。これらの費用には、外部法律、会計および他の専門費用、ソフトウェア加入およびコンピュータ設備費用、税金、ライセンス、および保険に関連するいくつかの費用、および分配された管理費用などの非人員コストも含まれる。
我々は、米国証券取引所に上場する企業に適用される規則および法規を遵守するコスト、およびコンプライアンスおよび報告に関連するコストを含む、特定の費用が上場企業の一部であることを確認し、引き続き確認していきます
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アメリカ証券取引委員会の規則と規定に基づいて負う義務。また、上場企業として、会計、コンプライアンス、保険、投資家関係に関する追加コストも負担しています。したがって、予測可能な未来には、私たちの一般的かつ行政的費用はドルで増加し続けるが、比較的長期的には、私たちの一般的な費用と行政費用の時間と金額によって変動する可能性があるにもかかわらず、一般的には私たちの収入に占める割合は低下するだろう。
利子収入及びその他の収入(費用)、純額及び利息支出
利息収入及びその他の収入(費用)は、純額には、我々の有価証券から稼いだ収入と外国為替取引の損益が含まれている。
利息支出には、契約利息支出と、2020年1月と6月に私たちの最高経営責任者に関連する信託発行の優先的に転換可能な本チケットの債務割引と、私たちの定期ローンの利息支出が含まれています。
所得税支給
所得税の支出は主に私たちが業務を展開しているいくつかの外国司法管轄区の所得税を含む。これまで、外国所得税を除いて、私たちは新聞に記載されたいかなる期間にも所得税の重大な準備金を記録していません。本グループはすでに繰延税金項目資産を記録し、そしてそれに全額評価支出を提供し、主に純営業損失の繰越及び研究開発税項の相殺繰越を含む。私たちは予測可能な未来にこの全額推定準備金を維持すると予想されています。私たちの損失履歴によると、繰延税金資産は現金化できない可能性が高いからです。
経営成果
次の表は私たちの列挙した期間の経営結果とこれらの期間の私たちの収入の割合を示します。財務成果の経時的比較は、今後各時期に得られる財務成果を必ずしも示しているとは限らない
7月31日までの3ヶ月間7月31日までの6ヶ月間
2022202120222021
(単位：千)
収入.収入$134,896 $89,478 $255,542 $166,151 
収入コスト(1)
13,756 9,869 26,194 17,783 
毛利121,140 79,609 229,348 148,368 
運営費用：
研究開発(1)
75,233 48,454 140,438 88,421 
販売とマーケティング(1)
110,392 63,930 206,515 120,714 
一般と行政(1)
46,787 27,276 89,899 49,266 
総運営費232,412 139,660 436,852 258,401 
運営損失(111,272)(60,051)(207,504)(110,033)
利息収入その他の収入(費用)，純額(164)(328)(1,510)(320)
利子支出(311)(7,351)(668)(17,725)
所得税準備前の損失を差し引く(111,747)(67,730)(209,682)(128,078)
所得税支給1,222 625 2,155 935 
純損失$(112,969)$(68,355)$(211,837)$(129,013)
27

__________________
(1)金額には、株式ベースの報酬費用が含まれており、以下のようになる
7月31日までの3ヶ月間7月31日までの6ヶ月間
2022202120222021
(単位：千)
収入コスト
$418 $150 $739 $270 
研究開発
24,447 11,250 45,576 20,390 
販売とマーケティング
15,521 5,350 28,010 9,503 
一般と行政
7,548 3,631 13,518 6,249 
株式に基づく報酬総支出
$47,934 $20,381 $87,843 $36,412 

次の表は私たちの営業報告書データの構成要素を示して、収入のパーセンテージで表します
7月31日までの3ヶ月間7月31日までの6ヶ月間
2022202120222021
(収入の割合を占める)
収入.収入100 %100 %100 %100 %
収入コスト10 11 10 11 
毛利率90 89 90 89 
運営費用：
研究開発56 54 55 53 
販売とマーケティング82 71 81 73 
一般と行政35 30 35 30 
総運営費172 156 171 156 
運営損失(82)(67)(81)(66)
利息収入その他の収入(費用)，純額****
利子支出*(8)*(11)
所得税準備前の損失を差し引く(83)(76)(82)(77)
所得税支給****
純損失(84)%(76)%(83)%(78)%
_______________
*1%未満
注意：いくつかの数字はDUの合計に等しくないかもしれませんEから円形まで呉さん。
2022年7月31日までの3ヶ月と2021年7月31日までの3ヶ月間の比較
収入.収入
7月31日までの3ヶ月間
20222021$Change変更率
(千ドル)
収入.収入$134,896 $89,478 $45,418 51 %
2022年7月31日までの3カ月間で、収入は2021年7月31日までの3カ月より4540万ドル増加し、51%増となった。収入の増加は主に新規有料顧客の増加によるものであり、当社の販売組合は、企業や事業計画など、より高い購読計画に移行し続け、既存の有料顧客が私たちの解決策を利用して生じる収入を拡大しており、これは、2022年7月31日現在のドルベースの純保留率が120%を超えていることを反映している。
28

収入コストと利回り
7月31日までの3ヶ月間
20222021$Change変更率
(千ドル)
収入コスト$13,756 $9,869 $3,887 39 %
毛利率90 %89 %
2022年7月31日までの3カ月間で、収入コストは2021年7月31日までの3カ月より390万ドル増加し、39%増となった。増加の主な原因は第三者委託コストは170万ドル増加しました顧客利用と顧客層の増加をサポートするために容量が増加したからです1つのI従業員数の増加により、人員関連のコストが100万ドル増加し、クレジットカード処理費が50万ドル増加し、業務や関連インフラの増加を支援する全体的なコストが増加し、分配された間接費用が30万ドル増加し、第三者支援サプライヤーの費用が20万ドル増加した。
2022年7月31日までの3ヶ月間、私たちの毛金利が2021年7月31日までの3ヶ月間に比べて増加したのは、収入を増加させ、第三者委託コストをより効率的に管理し、私たちの技術やインフラの効率を向上させることで規模経済によるメリットを実現したためである
運営費
7月31日までの3ヶ月間
20222021$Change変更率
(千ドル)
研究開発$75,233 $48,454 $26,779 55 %
販売とマーケティング110,392 63,930 46,462 73 %
一般と行政46,787 27,276 19,511 72 %
総運営費$232,412 $139,660 $92,752 66 %
研究と開発
2022年7月31日までの3カ月間、研究開発費は2021年7月31日までの3カ月より2680万ドル増加し、55%に増加したこの増加は、主に従業員数の増加による人員関連コストの2，320万ドルの増加と、業務や関連インフラの増加を支援する全体的なコスト増加により、割り当てられた間接コストが170万ドル増加したためである。
販売とマーケティング
2022年7月31日までの3ヶ月間、販売とマーケティング費用は2021年7月31日までの3ヶ月より4650万ドル増加し、73%増加したこの増加は、主に従業員数の増加による人員関連の支出が3140万ドル増加し、マーケティングサプライヤーに支払う費用が710万ドル増加し、私たちの業務や関連インフラの増加を支援する全体的なコストが350万ドル増加し、第三者コンサルティングや臨時サービスの費用が200万ドル増加したためである。
一般と行政
属2021年7月31日までの3ヶ月と比較して、2022年7月31日までの3ヶ月間、Lと行政費用は1950万ドル、または72%増加した。増加の主な原因は1つは従業員数の増加により、人事関連費用が1370万ドル増加し、第三者コンサルティング·臨時サービス費用が210万ドル増加し、分配された間接費用が200万ドル増加したのは、私たちの業務や関連インフラの増加を支援する全体的なコストが増加したためである。
29

利息収入利子支出その他の収入(費用)，純額
7月31日までの3ヶ月間
20222021$Change変更率
(千ドル)
利息収入その他の収入(費用)，純額$(164)$(328)$164 (50)%
利子支出(311)(7,351)7,040 (96)%
2022年7月31日までの3カ月間で、利息収入とその他の収入(支出)が2021年7月31日までの3カ月間に20万ドル純増加したのは、主に有価証券の利息収入の増加および外貨残高換算の未実現収益が外貨取引の実現損失増加によって相殺されたためである。利息支出は700万ドル減少します2022年7月31日までの3ヶ月は、2021年7月31日までの3ヶ月間と比較して、主に2021年7月31日までの3ヶ月以内に、先に発行された最高経営責任者付属信託に発行された優先強制転換可能票を転換したためである。
2022年7月31日までの6カ月と2021年7月31日までの6カ月間の比較
収入.収入
7月31日までの6ヶ月間
20222021$Change変更率
(千ドル)
収入.収入$255,542 $166,151 $89,391 54 %
2022年7月31日までの6カ月間で、収入は2021年7月31日までの6カ月より8940万ドル増加し、54%増となった。収入の増加は主に新規有料顧客の増加によるものであり、当社の販売組合は、企業や事業計画など、より高い購読計画に移行し続け、既存の有料顧客が私たちの解決策を利用して生じる収入を拡大しており、これは、2022年7月31日現在のドルベースの純保留率が120%を超えていることを反映している。
収入コストと利回り
7月31日までの6ヶ月間
20222021$Change変更率
(千ドル)
収入コスト$26,194 $17,783 $8,411 47 %
毛利率90 %89 %
2022年7月31日までの6カ月間で、収入コストは2021年7月31日までの6カ月より840万ドル増加し、47%増となった。増加の主な原因は顧客の利用や顧客の増加を支援する能力が増加したため、第三者信託コストは360万ドル増加し、従業員数の増加により、人員関連コストは240万ドル増加し、クレジットカード処理費は80万ドル増加し、我々の業務や関連インフラの増加を支援する全体的なコスト増加により、分配された間接費用は60万ドル増加し、第三者支援サプライヤーの費用は50万ドル増加した。
2021年7月31日までの6ヶ月間と比較して、私たちの毛金利は、2022年7月31日までの6ヶ月間で増加しており、これは、収入を増加させ、第三者管理コストをより効率的に管理し、私たちの技術やインフラの効率を向上させることで、規模経済によるメリットを実現したためである
30

運営費
7月31日までの6ヶ月間
20222021$Change変更率
(千ドル)
研究開発$140,438 $88,421 $52,017 59 %
販売とマーケティング206,515 120,714 85,801 71 %
一般と行政89,899 49,266 40,633 82 %
総運営費$436,852 $258,401 $178,451 69 %
研究と開発
2022年7月31日までの6カ月間で、研究開発費は2021年7月31日までの6カ月より5200万ドル増加し、59%増となったこの増加は，主に従業員数の増加による人員関連コストの4，420万ドルの増加であり，我々の業務や関連インフラの増加を支援する全体的なコストが310万ドル増加し，技術インフラコストが180万ドル増加したことと，サンフランシスコ社本部拡張に関する減価償却や償却が100万ドル増加したためである。
販売とマーケティング
2022年7月31日までの6カ月間で、販売とマーケティング費用は2021年7月31日までの6カ月より8，580万ドル増加し、71%増となったこの増加は主に従業員数の増加による人員関連の支出が5890万ドル増加し、マーケティングサプライヤーに支払う費用が1200万ドル増加し、私たちの業務と関連インフラの増加を支持する全体的なコストが690万ドル増加し、第三者コンサルティング·臨時サービスの費用が330万ドル増加し、設備と関連コストが210万ドル増加し、サンフランシスコの会社本社拡張に関連する減価償却と償却が120万ドル増加したためである。
一般と行政
属Lと行政費用は4060万ドル増加して82%に増加した2022年7月31日までの6ヶ月これと比較すると2021年7月31日までの6ヶ月それは.増加の主な原因は1つは従業員数の増加により、人事関連支出は2，500万ドル増加し、業務や関連インフラの増加を支援する全体的なコスト増加により、分配された間接費用は450万ドル増加し、第三者コンサルティングや臨時サービス費用は380万ドル増加し、主に付加価値税課税の増加により、他の運営費用は370万ドル増加し、主に監査や税務サービスに関する専門サービスは130万ドル増加した。
利息収入利子支出その他の収入(費用)，純額
7月31日までの6ヶ月間
20222021$Change変更率
(千ドル)
利息収入その他の収入(費用)，純額$(1,510)$(320)$(1,190)372 %
利子支出(668)(17,725)17,057 (96)%
利息収入とその他の収入(支出)は，純120万ドル減少した2022年7月31日までの6ヶ月これと比較すると2021年7月31日までの6ヶ月主な理由は我々の有価証券投資と外貨取引の実際の損失が増加し、一部は利息収入の増加によって相殺されている。利子支出が減った1710万ドル dこの過程で2022年7月31日までの6ヶ月これと比較すると2021年7月31日までの6ヶ月主に、2021年7月31日までの3ヶ月以内に、先に発行された最高経営責任者付属信託に発行された優先強制転換可能票を転換したためである。
31

非公認会計基準財務指標
次の表は、以下の各期間のいくつかの非公認会計基準財務計量を示す。GAAPによって決定された結果に加えて、これらの非GAAP財務指標は、我々の経営業績を評価する際に有用であると信じられている。非公認会計基準財務措置及び分析ツールとしての局限性は以下のとおりである
7月31日までの3ヶ月間7月31日までの6ヶ月間
2022202120222021
(単位：千)
非公認会計基準運営損失$(62,627)$(38,582)$(117,343)$(71,885)
非公認会計基準純損失$(64,324)$(39,764)$(121,676)$(73,567)
自由キャッシュフロー$(42,283)$(9,267)$(84,532)$(16,931)
非GAAP運用損失と非GAAP純損失
非GAAP運営損失を，運営損失に株式による報酬支出と制限された株式単位(RSU)に関する雇用主賃金税，および直接上場に関連する費用などの非日常的コストと定義した。従業員株式取引の雇用主賃金税関連項目の金額は、業務運営とは無関係な我々の株価や他の我々がコントロールできない要因に依存する。我々の業務パフォーマンスを評価し、経営計画を策定する際には、これらの項目は考慮しない(例えば、株式奨励贈与の影響を考慮する際には、このような奨励に関連する会計費用ではなく、株主全体の希薄化をより強調する)。これらの費用を除くことは，我々のコア業務の長期業績をより良く知るために有用であり，我々の業績と同業者会社の業績と複数の時期の業績との比較を容易にすることができると考えられる。
非GAAP純損失を純損失に株式による補償費用とRSU関連雇用者賃金税，優先強制転換可能元票に関する割引と非現金契約利息支出の償却，直接上場に関する費用のような非日常的コストと定義した。
著者らは非GAAP運営損失と非GAAP純損失と伝統的なGAAP測定基準を結合して、著者らの財務表現を評価した。非GAAP運営損失と非GAAP純損失は、私たちの経営陣と投資家に過去の財務業績との整合性と比較可能性を提供し、運営期間と期間の比較を促進したと信じている
自由キャッシュフロー
私たちは、自由キャッシュフローを、経営活動の純現金から、物件や設備を購入するための現金と資本化するための内部使用ソフトウェアコストを引いたものと定義し、サンフランシスコ社本部の拡張に関連する物件や設備の購入や資本支出、直接上場に関連する支出などの非日常的な支出を加えた。私たちは、自由キャッシュフローは、我々の業務で使用される現金数に関する情報を管理層および投資家に提供する有用な流動性指標であり、負であっても、不動産や設備投資および資本化のための内部使用ソフトウェアコストの現金数は、非日常的な支出調整後も同様であると信じている。
非公認会計原則財務指標の限界とその調整
非公認会計基準財務計量は分析ツールとしてその局限性があり、孤立的に考慮してはならず、或いは公認会計基準に列挙された財務情報の代替品としてはならない。公認会計原則によって確定された比較可能な財務測定基準と比べ、非公認会計原則の財務測定基準の使用にはいくつかの制限が存在する。例えば、私たちの業界の他の会社は、これらの非GAAP財務測定基準を異なる方法で計算するか、またはそれらの業績を評価するために他の測定基準を使用する可能性がある。また、自由キャッシュフローは、私たちの未来の契約約束と所与の期間内の私たちの現金残高の総増減を反映しない。このようなすべての制限は、分析ツールとしてのこれらの非公認会計基準財務指標の有用性を低下させる可能性がある。投資家が関連するGAAP財務指標とこれらの非GAAP財務指標の最大限の調整を奨励する
32

直接比較可能なGAAP財務指標は、いかなる単一財務指標にも依存せず、著者らの業務を評価する。
次の表は、最も直接比較可能なGAAP財務指標を、これらの非GAAP財務指標の各々と照合する。
非公認会計基準運営損失
7月31日までの3ヶ月間7月31日までの6ヶ月間
2022202120222021
(単位：千)
運営損失$(111,272)$(60,051)$(207,504)$(110,033)
追加：
株式給与とRSUに関連する雇用主賃金税48,645 21,469 90,161 38,148 
非公認会計基準運営損失$(62,627)$(38,582)$(117,343)$(71,885)

非公認会計基準純損失
7月31日までの3ヶ月間7月31日までの6ヶ月間
2022202120222021
(単位：千)
純損失$(112,969)$(68,355)$(211,837)$(129,013)
追加：
株式給与とRSUに関連する雇用主賃金税48,645 21,469 90,161 38,148 
転換可能な手形を割引して償却する— 4,382 — 10,628 
非現金利子支出— 2,740 — 6,670 
非公認会計基準純損失$(64,324)$(39,764)$(121,676)$(73,567)

自由キャッシュフロー
7月31日までの3ヶ月間7月31日までの6ヶ月間
2022202120222021
(単位：千)
投資活動提供の現金純額$(5,990)$9,538 $(18,081)$3,087 
融資活動が提供する現金純額$417 $5,471 $11,134 $23,392 
経営活動のための現金純額$(41,648)$(8,516)$(82,781)$(15,960)
もっと少ない：
財産と設備を購入する(635)(12,588)(1,683)(29,557)
資本化された内部使用ソフトウェアコスト— (113)(70)(296)
追加：
会社本部を拡張するために購入した財産と設備— 11,950 2 28,612 
支払われた直接上場費用— — — 270 
自由キャッシュフロー$(42,283)$(9,267)$(84,532)$(16,931)
流動性と資本資源
設立以来、私たちは主に優先株と普通株を売却し、優先株と優先株を発行して得られた純収益によって運営に資金を提供してきた強制的に本チケットを変更することができます
33

2020年1月と6月には、当社のCEOに関連する信託基金に支払い、当社プラットフォームの購読を売却することで発生した現金を支払います。我々の運営には損失が生じており，2022年7月31日までの累計赤字10.416億ドルと，2022年7月31日と2021年7月31日までの6カ月間の運営活動キャッシュフローが負であることを反映している。
2022年7月31日現在、私たちの主要な流動性源は2.389億ドルの現金、現金等価物、および有価証券だ。
2020年4月、私たちはシリコンバレー銀行と5年間の4000万ドルの定期融資合意に達した。この協定は、当社の新会社本部の建設に使用するため、元金総額4，000万ドルに達する高級担保定期融資手配を規定している。未返済残高は変動金利で計算され、年利は最優遇金利(“ウォール·ストリート·ジャーナル”が時々発表するような)に適用保証金が加算され、(A)0%に等しく、融資者の無制限現金が8000万ドル以下である場合、または(B)(0.5%)、融資者の無制限現金が8000万ドル~1.00億ドル、または(C)(1.0)%であれば、融資者の無制限現金残高が1億ドル以上である場合。利息は月ごとに支払わなければなりません。2022年7月31日現在、この定期融資によると、4，000万ドルを引き出し、3，670万ドルを返済していない
私たちの運営活動が提供する現金の重要な源の一つは私たちの顧客が私たちのプラットフォームに加入するために支払った請求書です。繰延収入には、私たちが引き受けた請求書費用のうち稼いでいない部分が含まれており、これらの費用は負債として私たちの簡明総合貸借対照表に計上され、引受契約期間内に収入と記載されています。2022年7月31日現在、2.102億ドルの繰延収入があり、そのうち2.071億ドルが流動負債として記録されている。すべての収入確認基準が満たされた場合、これらの繰延収入は収入として確認されるだろう。
私たちは主に私たちの手元の現金と私たちの有料顧客との契約での予想請求時間と関連する入金周期を通じて私たちの流動性を評価します。私たちの現在の現金、現金等価物、有価証券、および優先保証定期融資計画の利用可能な金額は、少なくとも今後12ヶ月の運営資本と資本支出要件を満たすのに十分だと信じています。私たちの将来の資本測定は、私たちの収入増加率、購読更新活動、請求書の頻度、ドルベースの純保留率、私たちの研究開発努力を支持する支出のタイミングと程度、特に新しい製品と機能の発売、販売とマーケティング活動の拡大、国際拡張に関連するコスト、既存と新しいオフィス空間に投資する追加資本支出、上場企業の増加を支持する一般的かつ行政費用を含む多くの要素に依存するだろう。将来、私たちは知的財産権を含む相補的な業務、サービス、技術に買収または投資する合意に達するかもしれない。私たちはいつでも株式、株式にリンクした手配と債務を通じて追加資金を調達することを求めることができる。もし私たちが必要な時に合理的な金利で追加的な資本を調達できなければ、私たちの業務、経営結果、財務状況は不利な影響を受けるだろう。
キャッシュフロー
次の表は，我々が列挙した期間のキャッシュフローの概要を示す
7月31日までの6ヶ月間
20222021
(単位：千)
経営活動のための現金純額$(82,781)$(15,960)
投資活動提供の現金純額(18,081)3,087 
融資活動が提供する現金純額11,134 23,392 
経営活動
私たちの最大の運営現金源は私たちの有料顧客に定期購読を販売することで現金を受け取ることです。私たちが経営活動から得た現金は、主に人員に関する費用、マーケティング費用、第三者信託やソフトウェアに関する費用に使われています。過去数年間で私たちは次のような点から負の現金流を生み出しました
34

株式と株式リンク証券の売却及び転換可能な手形を発行する純収益を通じて運営資金需要を補充した。
2022年7月31日までの6ヶ月間、経営活動で使用された現金純額は8280万ドルで、私たちの純損失2.118億ドルを反映しており、非現金プロジェクト調整後、株式ベースの報酬支出8780万ドル、非現金賃貸費用740万ドル、繰延契約買収コスト償却660万ドル、減価償却と償却630万ドル、予想信用損失準備金140万ドル、および私たちの運営資産と負債の変化からの1950万ドルの現金純流入を反映している。営業資産と負債の変化による現金純流入は、主に購読請求書の増加による繰延収入の3590万ドルの増加、主に売掛金および付加価値税および売掛金および相談費用の増加による未収支出およびその他の負債の1650万ドルの増加、および売掛金が請求書より大きいために売掛金が520万ドル減少することを含む。これらの額は、繰延契約購入費用の増加に関する前払い費用と他の流動資産の2770万ドルの増加、経営リース負債の690万ドルの減少、その他の資産の200万ドルの増加、および売掛金の150万ドルの減少によって部分的に相殺される。
2021年7月31日までの6カ月間、経営活動で使用された現金純額は1，600万ドルで、純損失1.29億ドル、株式報酬支出などの非現金項目調整により3，640万ドルとなったことを反映している換算可能な手形は1，060万ドル割引されます非現金レンタル費用は880万ドルです非現金利息支出670万ドル、繰延契約買収費用360万ドル減価償却と償却240万ドル80万ドルの信用損失を予想しています純現金は4320万ドルに流入し、私たちの経営資産と負債の変化から来た。経営資産や負債の変化からの現金純流入は、繰延収入が3370万ドル増加することが主な理由であり、引受請求書の増加、支出およびその他の負債の1340万ドルの増加、主な原因は、賃金負債、売上と付加価値税、拡張本部に関連する課税財産や設備の増加、経営賃貸負債の450万ドルの増加、および売掛金の170万ドルの増加である。これらの金額は、繰延契約購入費用の増加に関する前払い費用と他の流動資産の増加560万ドル(350万ドル)によって部分的に相殺される他の資産の増加や顧客請求書の増加により売掛金が100万ドル増加した.
投資活動
2022年7月31日までの6ヶ月間、投資活動のための現金純額は1，810万ドルで、有価証券7，220万ドルの購入、賃貸改善および家具や固定装置の増加による財産や設備の170万ドルの購入、資本化内部のソフトウェア使用コスト10万ドルを含む。この部分は5590万ドルの有価証券の満期日によって相殺された。
2021年7月31日までの6ヶ月間、投資活動が提供する純現金は310万ドルで、8100万ドルの有価証券の満期日と40万ドルの有価証券販売が含まれている。この部分は，4，850万ドルの有価証券購入，2，960万ドルの物件や設備購入，および主に我々の新本社拡張に関する賃貸改善や家具や固定装置の増加によって相殺され，30万ドルの資本化内部使用ソフトウェアコストである。
融資活動
2022年7月31日までの6カ月間、融資活動が提供した現金純額は1110万ドルで、920万ドルの従業員株式購入計画収益と360万ドルの株式オプション収益が含まれており、一部は私たちの定期融資の返済に使用されている170万ドルで相殺されている。
2021年7月31日までの6カ月間、融資活動が提供した現金純額は2，340万ドルで、定期融資の純収益900万ドル、株式オプションを行使する収益900万ドル、従業員株式購入計画の収益610万ドルを含み、定期融資を返済した70万ドルの一部で相殺された。
契約義務と約束
2022年7月31日までの6ヶ月間、私たちの契約義務は他の約束と実質的に変化しておらず、これは2022年3月24日に米国証券取引委員会に提出されたForm 10-K年度報告書で開示されている
35

当社の承諾およびまたは事項に関するより多くの情報は、本四半期報告書10-Q表内の簡明総合財務諸表の付記8を参照されたい。
2020年4月、シリコンバレー銀行と4，000万ドルの定期融資契約を締結しましたので、詳しくはご覧ください流動性と資本資源上です
賠償協定
通常の業務過程において、私たちは異なる範囲と条項の合意を締結し、これらの合意に基づいて、特定の事項について顧客、サプライヤー、レンタル者、業務パートナー、および他の当事者に賠償することに同意します。このような合意、私たちが提供するサービス、または第三者による知的財産権侵害クレームによる損失を含むが、これらに限定されません。また、私たちのA類普通株がニューヨーク証券取引所に上場することについて、私たちはすでに私たちの役員といくつかの高級管理者と従業員と賠償協定を締結しました。その中で、彼らが取締役、高級管理者または従業員として発生する可能性のある責任について賠償することを要求します。このような合意によると、私たちは賠償を要求されていません。私たちの知る限り、私たちの財務状況、経営業績、あるいはキャッシュフローに実質的な影響を与える可能性もありません
肝心な会計見積もり
私たちが監査していない簡明な総合財務諸表は公認会計基準に基づいて作成された。これらの監査されていない簡明な総合財務諸表を作成する際には、資産、負債、収入、費用、および関連開示に影響を与える報告金額の推定および仮定を行う必要がある。私たちは持続的な基礎の上で私たちの推定と仮定を評価する。私たちの見積もりは歴史的経験とこのような状況で合理的だと思う様々な他の仮定に基づいています。私たちの実際の結果はこのような推定とは違うかもしれない。
2022年7月31日までの6ヶ月間、我々の重要な会計政策及び推定は、2022年3月24日に米国証券取引委員会に提出された10-K表年次報告書に開示された財務状況及び経営結果の検討及び分析で開示された情報と比較して、何の変化もない。
最近の会計公告
最近の会計声明に関するより多くの情報は、本四半期報告における表10-Qの第1項の簡明総合財務諸表の付記2を参照されたい。
プロジェクト3.市場リスクに関する定量的·定性的開示
市場リスクの定量的·定性的開示について
私たちはアメリカでも国際的にも業務があり、正常な業務の過程で、私たちは一定の市場リスクに直面している。
金利リスク
私たちの現金、現金等価物、および有価証券は主に手元の現金と通貨市場基金、アメリカ政府証券、社債、商業手形への高流動性投資を含む。2022年7月31日現在、我々は1億485億ドルの現金と現金等価物、9050万ドルの非流動投資を含む有価証券を持っている。私たちは取引や投機を目的として投資をしない。金利変動により、私たちの投資は市場リスクに直面しており、これは私たちの利息収入と私たちの投資の公正な価値に影響を与えるかもしれない。しかし、私たちの有価証券の短期的な性質のため、私たちのポートフォリオの公正価値は金利の潜在的な変動によって大きく変化するとは思いませんので、私たちの経営業績やキャッシュフローは市場金利の急激な変化の大きな影響を受けないと予想されます
外貨リスク
私たちの大部分の定期購読契約はドルで価格し、残りはユーロ、ポンド、オーストラリアドル、円、メキシコペソとブラジルレアルで価格を計算します。私たちの運営費用の一部はアメリカ国外で発生して、外貨で価格を計算して、受けます
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外貨為替レートの変化、特にユーロ、ポンド、カナダドル、オーストラリアドル、円、アイスランドクローナ、シンガポールドル、スイスフランの変化による変動。そのため、私たちの経営業績や現金フローは、私たちの経営業績とは関係のない外貨為替レート変動の影響を受けます。
為替レートは異なる時期の間に大幅に変動する可能性があるため、私たちの非ドル建て収入と運営費用は私たちがそれをドルに変換する時、異なる時期の間に大きな変動を経験する可能性もあります。マクロ環境による動揺した市場状況は、将来的に為替レートの大きな変化をもたらす可能性があり、特にドルに対する外貨の疲弊は、将来的にドルで表される収入に負の影響を与える可能性がある。2022年7月31日までの6ヶ月間、私たちの21%の売上高はドル以外の通貨で価格された。対照的に、私たちの費用は主にドルで計算されている。したがって、これらの外貨価値に対するドルのいかなる増加も、私たちのコストに対して私たちの収入を低下させ、利益率を下げる可能性があります。我々は実現した外国為替損益の影響を開示した付記12.利息収入及びその他の収入(費用)、純額。外貨為替レートが10%変化すると、2022年7月31日と2021年7月31日までの6ヶ月間に実質的な損益は生じないと仮定する。

外貨為替レートの影響は私たちの経営業績に大きな影響を与えないと予想されるため、デリバティブやヘッジ取引は行っていませんが、外貨への開放がもっと大きくなれば、将来そうするかもしれません。
項目4.制御とプログラム
情報開示制御とプログラムの評価
我々の経営陣は、最高経営責任者と財務責任者の参加の下で、本四半期報告Form 10-Qがカバーする期間が終了するまで、取引所法案の規則13 a-15(E)および15 d-15(E)で定義されているような開示制御および手順の有効性を評価した。開示制御及び手続は、会社が取引所法案に基づいて提出又は提出された報告書に開示を要求する情報が蓄積され、会社の主要幹部及び主要財務官を含む会社の主要幹部及び主要財務官を含むが、合理的な保証を提供することを目的とした制御及び手続に限定されないが、適切に必要な開示に関する決定を行うために、同様の機能を履行する者を適宜確保する。我々の開示制御およびプログラムを設計·評価する際には、管理層は、任意の制御およびプログラムは、設計および動作がどんなに良好であっても、その目標を達成するために合理的な保証を提供することしかできず、管理層は、可能な制御とプログラムの費用対効果関係を評価する際にその判断を適用しなければならないことを認識している。このような評価に基づき、我々の最高経営責任者及び最高財務責任者は、2022年7月31日まで、我々の開示統制及び手続が合理的な保証水準で有効であると結論した。

財務報告の内部統制の変化
2022年7月31日までの四半期内に、取引所法案第13 a-15(D)および15 d-15(D)規則に基づいて要求された評価によると、財務報告の内部統制には何の変化もなく、これらの変化は財務報告の内部統制に大きな影響を与えたり、合理的な可能性が財務報告の内部統制に大きな影響を与えたりする
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第2部-その他の資料
項目1.法的手続き
私たちは法的手続きを待ついかなる重大な事項でもない。通常の業務過程で、私たちは時々法的手続きとクレームの影響を受けるかもしれない。
第1 A項。リスク要因
私たちのA種類の普通株に投資することは高い危険がある。私たちのA種類普通株に投資するかどうかを決定する前に、以下に述べるリスクと、このForm 10-Q四半期報告書の他の情報は、私たちの簡素化された連結財務諸表および関連する注釈、および“経営陣の財務状況および経営業績の議論および分析”と題する部分をよく考慮しなければなりません。次のいずれの事件や事態の発生も、当社の業務、財務状況、経営業績、成長見通しに重大な悪影響を及ぼす可能性があります。この場合、私たちA類普通株の市場価格は下落する可能性があり、あなたは投資の全部または一部を損失する可能性があります。私たちは現在知らないか、または私たちは現在、実質的な他のリスクや不確実性ではなく、私たちの業務、財務状況、運営結果、および成長の見通しを損なう可能性があると考えている.
私たちのビジネスや産業に関するリスクは
私たちは最近急速な成長を経験しており、私たちの最近の成長率は私たちの未来の成長を暗示していないかもしれない。
最近、私たちは急速な成長を経験した。未来の時期に、私たちは私たちの収入増加率が減少すると予想する。また、私たちが新しい、急速に変化する作業管理ソフトウェアカテゴリで運営することに伴い、私たちのプラットフォームの広範な受け入れと使用は、私たちの未来の成長と成功に重要です。私たちの収入増加は多くの要素に依存していると信じていますが私たちの能力に限定されません
•新しい個人、チーム、組織を顧客として誘致する
•ドルベースの純保有率を高めたり維持したり組織内の使用を拡大したり購読を販売したりします
•定期購読計画に効果的に価格を設定しています
•私たちの無料試用版の個人、チーム、組織を有料顧客に変換します
•私たちのプラットフォームを広く受け入れて使用することができますアメリカ以外の市場を含めて
•販売チームを拡大することに成功しました
•私たちのプラットフォームの特性と機能を拡張し
•優れた顧客体験と顧客支援を提供します
•私たちのプラットフォームの安全性と信頼性を維持します
•古い会社や新しい市場参入者や既存のソフトウェアツールとの競争に成功しました
•世界的にブランドの知名度を高めています
•既存と新しい適用法律法規を遵守する。
もし私たちがこのような任務を達成できなかったら、私たちの収入増加は損なわれるだろう。私たちはまた、将来的に私たちの運営費用が増加することを予想しています。もし私たちの収入増加がこれらの予想される運営費用の増加を相殺できなければ、私たちの業務、運営結果、財務状況は損害を受け、私たちは利益を達成したり維持することができないかもしれません。
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私たちの現在の規模では、私たちの運営の歴史は限られており、これは私たちの将来の見通しを評価することが難しくなり、私たちが成功しないリスクを増加させる可能性がある。
私たちは最近急速に発展していますので、現在の規模で私たちの業務を運営している歴史は比較的短いです。また、私たちが置かれている業界は、迅速な技術革新、激しい競争、絶えず変化する顧客ニーズ及び新製品、新技術と新サービスを頻繁に発売することを特徴としている。発展していく業界では、成長型企業がよく遭遇するリスクや不確実性に直面し続けている。また、私たちの未来の成長率は、持続的な新冠肺炎疫病による不確実性を含む全体的な経済と市場状況のような多くの不確実性の影響を受ける。もし私たちがこれらのリスクと不確実性(私たちは私たちの業務を計画するために使用するために使用される)の仮定が正しくない場合、あるいは市場の変化に伴って変化したり、もし私たちがこれらのリスクに成功しなければ、私たちの運営結果は私たちの予想と大きく異なる可能性があり、私たちの業務、運営結果、財務状況は影響を受けるだろう。
私たちは赤字の歴史があり、私たちは利益を達成できないかもしれないし、利益を達成しても利益を維持できないかもしれない
会社が設立されて以来、私たちは各年度に純損失を出した。2022年7月31日と2021年7月31日までの6ヶ月間で、それぞれ2.118億ドルと1.29億ドルの純損失が生じた。2022年7月31日までの累計赤字は10.416億ドル。私たちは近い将来利益を上げないと予想しています。将来的に利益を達成することを保証することはできません。あるいはもし私たちが確実に利益を達成すれば、私たちは利益を維持します。これらの損失は、私たちのプラットフォームの開発と商業化、既存の顧客にサービスし、私たちの顧客基盤を拡大する上での私たちの大きな投資を反映しています。
私たちは今後も業務成長に関連した投資と支出を継続すると予想している
•私たちの販売やマーケティング活動を拡大し
•研究開発に投資し、私たちのプラットフォームに新しい機能と機能を導入します
•従業員を増任する
•インフラ投資
•私たちの業務を複数の地域に拡張し
•私たちの一般的で行政組織と関連した費用を増加させる。
このような投資と支出のため、私たちは未来に赤字に直面する可能性があり、損失が大幅に増加するかもしれない。したがって、私たちの今後の損失は、私たちの業務がもっと遅くなった場合の損失よりもはるかに大きいかもしれない。さらに、私たちはこのような努力の費用が私たちが現在予想しているより高い、あるいは彼らが私たちの収入を増加させないかもしれないということを発見するかもしれない。私たちは私たちが四半期や年間収益性を達成、維持、または向上できるかどうかを確認することができない。もし私たちが達成して収益性を維持できなかったら、私たちA類普通株の取引価格が下落するだろう。
私たちは私たちが成長に集中すれば、私たちの会社としての長期的な価値がもっと大きくなり、これは中短期的に私たちの収益性にマイナスの影響を与えるかもしれないと信じている。
私たちのビジネス戦略と文化の重要な部分は、短期的な財務業績ではなく、長期成長と顧客の成功に注目することだ。例えば，2022年7月31日までの6カ月間では，我々の運営費は4.369億ドルに増加したが，2021年7月31日までの6カ月は2.584億ドルであった。2022年7月31日までの6ヶ月間の純損失は、2021年7月31日までの6ヶ月間の1.29億ドルから2兆118億ドルに増加した。したがって、短期的および中期的には、私たちは赤字を続けるかもしれないし、あるいは私たちの短期的および中期的な収益性は、短期的および中期的な収益性を最大化する戦略を下回ってしまうかもしれない。私たちは引き続き販売とマーケティングに支出し、私たちのプラットフォームを拡大し、私たちのプラットフォームのための新しい機能、統合、機能、強化機能を開発するために支出する予定です。長期的に見ると、このような支出はより良い業務結果や収益性をもたらさないかもしれない。もし私たちが最終的に実現できなければ
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証券又は業界アナリスト及び我々の株主が予想する水準又は時間枠内で収益性を向上させることにより、我々A類普通株の取引価格が低下する可能性がある。
私たちの四半期業績は大きく変動している可能性があり、私たちや投資家や証券アナリストの期待に達していないかもしれません。
我々の四半期運営結果は，我々の収入，繰延収入，運営資本，キャッシュフローのレベルを含めて，将来的に大きく異なる可能性があるため，我々の運営結果を期間間の比較を行うことは意味がないかもしれない。私たちの四半期の財務業績は様々な要素によって変動する可能性があります。その中の多くの要素は私たちの制御範囲内ではなく、予測が困難かもしれませんが、これらに限定されません
•私たちのプラットフォームへの需要レベルは
•私たちはドルベースの純保有率を増加または維持し、組織内で使用を拡大し、購読を販売することができる
•私たちの無料と試用版を使った個人、チーム、組織を有料顧客に変換することができます
•私たちのプラットフォームまたは私たちの競争相手の製品に対する新しい機能、統合、機能、強化のタイミングと成功、または私たちの市場競争構造における任意の他の変化
•私たちは私たちのプラットフォームの広範囲な受け入れと使用を達成することができる
•私たちのプラットフォームの需要予測を誤ることは、収入の低下、コストの増加、または両方をもたらすだろう
•経営費と資本支出の額と時間、および経営リースを締結して、私たちの業務と運営を維持し、拡大し、競争力を維持する
•支出の時間と収入の確認
•セキュリティホールや技術的困難や私たちのプラットフォームの中断
•競争や他の理由による価格設定圧力；
•不利な訴訟判決、紛争に関連する他の和解金、または他の訴訟に関連する費用
•新規雇用の従業員数
•従業員、役員、または顧問持分の奨励を付与または付与する時間；
•ソフトウェア消費の季節的な購入パターン
•ドルに対する外貨の価値が低下した
•世界的な金利変動は、私たちの顧客の消費モデルと私たちの投資収益に影響を与える可能性があります

•インフレが私たちのコストと顧客支出に及ぼす影響

•立法や規制環境の変化とそれに関連する持続的な不確実性
•新しい市場と既存市場の法律と規制コンプライアンスコスト
•潜在的な巨額の償却コストと可能な減記を含む潜在的買収企業、人材、技術または知的財産権に関連するコストと支出時間
•新冠肺炎の大流行、インフルエンザとその他の高伝染性疾患或いはウイルスなどの衛生流行病；
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•国内又は国際市場の全体的な経済状況は、地政学的不確実性及び不安定性及びソフトウェア支出への影響を含む。
上記のいずれか1つ以上の要因は、我々の四半期運営業績に大きな変動をもたらす可能性があり、これは我々A類普通株の取引価格にマイナス影響を与える可能性がある。あなたは私たちの未来の業績の指標として私たちの過去の業績に依存してはいけません。
当社の四半期運営実績または他の運営指標の可変性および予測不可能性は、特定の時期の収入または他の指標に対する私たちまたは投資家またはアナリストの期待を満たすことができない可能性があります。もし私たちがこれらまたは他の理由でこのような予想を達成できなかったか、またはそれを超えた場合、私たちAクラス普通株の取引価格は下落し、証券集団訴訟を含むコストの高い訴訟に直面するだろう。
私たちは私たちの成長を効果的に管理できないかもしれない。
私たちは急速な成長と私たちのプラットフォームに対する需要増加を経験した。私たちの業務とプラットフォームの成長と拡張は私たちの管理、運営、そして財務資源に大きな圧力をもたらすかもしれない。私たちは様々な戦略パートナー、顧客、他の第三者との多様な関係を管理する必要がある。私たちの業務がさらに増加したり、私たちの第三者関係の数が増加したりすれば、私たちのシステム、プログラム、または内部統制は私たちの運営を支援するのに十分ではないかもしれません。私たちの経営陣はこのような成長を効率的に管理できないかもしれません。私たちの成長を効果的に管理するためには、私たちの運営、財務、管理情報システムを継続して実施し、改善し、私たちの従業員基盤を拡大、訓練、管理しなければならない。
新冠肺炎の疫病はすでに私たち、私たちのパートナー、そして私たちの顧客の運営方式に影響を与え、世界経済に不利な影響を与えており、これがどのくらいの時間とどの程度私たちの業務、未来の運営結果と財務状況に影響を与えるかはまだ確定していない。
新冠肺炎の大流行及びその伝播と重症度をコントロールする努力は全世界における人員、貨物とサービスの流動を大幅に制限した。そこで、2020年3月には、本社や他のほとんどのオフィスを閉鎖し、従業員や請負業者に遠隔作業を求め、出張制限を実施し、会社活動や会議を仮想体験のみに変更しました。このような措置は私たちの業務運営方式の重大な転覆を代表する。私たちはその後、本社やいくつかの他の実体オフィスを従業員に再開放しましたが、コミュニティの伝播が増加した場合、オフィス内の協力は自発的であるため、疫病の深刻性が悪化すれば、将来的に影響を受ける可能性があります。私たちのパートナー、サプライヤー、そして顧客の運営も同様に妨害された。
新冠肺炎の大流行の持続時間は現在正確に予測できない未来の事態の発展に依存しているが、例えば抑制と緩和行動の程度と有効性、ウイルス変異株の出現及び有効なワクチンの獲得と広範な使用はすでに全世界経済に不利な影響を与え、新冠肺炎大流行の最終社会と経済影響はまだ不明である。特に、この流行病による状況は、世界のIT支出の速度に影響を与える可能性があり、これは私たちのプラットフォーム需要に悪影響を及ぼす可能性がある。また、新冠肺炎の流行により、私たちは場合によってはより長い販売周期を経験し、より低い価格または他のより優遇された契約条項のいくつかの潜在的および既存の顧客の増加を求め、私たちの直販チームが顧客と潜在顧客に接触する能力を制限した。また、新冠肺炎疫病は購読の価値或いは持続時間を減少させ、売掛金にマイナスの影響を与え、有料顧客の予想支出を減少させ、一部の有料顧客の倒産を招き、有料顧客の収縮或いは流出率に影響を与える可能性があり、これらはすべて私たちの業務、運営業績と財務状況に不利な影響を与える可能性がある。また、新冠肺炎の持続的な経済影響への懸念は、金融や他の資本市場の変動を招いており、私たちの株価や将来の資本市場への参入能力に悪影響を及ぼす可能性がある。
新冠肺炎が私たちの業務や運営に及ぼす負の影響を緩和するために計画を立て続けていますが、これらの努力は効果がないかもしれませんが、どの長期的な経済低迷も私たちの努力の有効性を制限するかもしれません。したがって、私たちは現在、これが私たちの業務、将来の運営結果、財務状況にどの程度影響を与えるか予測できない。
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もし私たちが新しい顧客を引き付けることができなければ、私たちの無料と試用版を使用する個人、チーム、組織を有料顧客に変えることができず、組織内で拡大して使用することができない場合、あるいは新しい機能、統合、機能、増強機能を開発して市場の承認を得ることができなければ、私たちの収入増加は損なわれるだろう。
私たちの収入を増加させ、利益を実現するためには、様々な方法で顧客基盤を拡大しなければなりません。これに限らず、新しい顧客を増やし、私たちの無料および試用バージョンを使用する個人、チーム、組織を有料顧客に変換し、組織内の利用を拡大しなければなりません。無料および試用版のお客様が有料購読計画にアップグレードすることを奨励し、高度な計画のお客様がビジネスまたは企業計画にアップグレードすることを奨励します。また，新規顧客を増やし，組織を我々の業務や企業計画にアップグレードさせたり，我々のプラットフォームへの利用を組織内の他の部門に拡張したりすることで，企業内での拡張を求めている.私たちは顧客数の著しい増加を経験していますが、今後も同様の顧客成長率を達成し続けるかどうかはわかりません。多くの要素は、私たちの新しい顧客の増加を阻害する可能性があり、私たちの無料および試用版を使用する個人、チーム、組織を有料顧客に転換し、組織内で使用を拡大し、私たちのプラットフォームへの購読を拡大することを阻害する可能性があり、これらに限定されないが、これらに限定されない：私たちは新しい販売とマーケティング担当者を誘致し、効果的に訓練することができなかった、既存の販売とマーケティング担当者を維持し、激励することができなかった、パートナーとの関係を発展または拡大できなかった、代替製品やサービスと効率的に競争することができなかった、新しい機能と統合を成功させることができなかった、高品質の顧客体験と顧客支援を提供できなかった。私たちのマーケティング計画の有効性を確保できなかった。また、大規模な組織への販売増加に注力するにつれて、より長い販売サイクルをもたらす可能性がある複雑でコストの高い販売作業の配備が求められます。より大きな顧客のための販売努力は、一般に、より高いコスト、より長い販売サイクルを含む, 競争が激化し、一部販売を完了する予測可能性が低下した。大規模企業市場では、顧客が私たちのプラットフォームを使用する決定が企業全体の決定である可能性があり、この場合、潜在的な顧客が私たちのプラットフォームの使用やメリット、訓練と支援を熟知するために、より高いレベルの顧客教育を提供する必要があるかもしれません。さらに、より大きな企業は、より多くのカスタマイズ、統合、サポートサービスおよび機能を必要とする場合があります。これらの要素のため、これらの販売機会は私たちがこれらの顧客により多くの販売、研究開発と顧客支援資源を投入する必要があるかもしれません。それによって、コスト増加、販売周期の延長を招き、私たち自身の販売と専門サービス資源をより少ない数の大きな顧客に移します。また、私たちと他の会社が講じている持続的な新冠肺炎流行と関連予防措置は、私たちの販売活動に影響を与えている。例えば、多くの他の会社のように、私たちの顧客と潜在的な顧客を含めて、私たちの多くの従業員は遠隔で働いていて、ビジネス旅行は最近回復しました。出張·対面会議の制限は中断され、販売活動を中断し続ける可能性があり、2023年度後半に完全に正常な運営に戻る予定であるにもかかわらず、新冠肺炎の大流行や関連予防措置が引き続き影響を及ぼすかどうか、影響がどの程度継続するかを完全に予測することはできない。もし私たちが様々な規模の組織に製品を販売する努力が成功しなかったり、追加収入を生むことができなければ、私たちの業務、運営結果、財務状況は影響を受けるだろう。
また、私たちの多くの新しい顧客は既存の顧客の口コミや他の非有料推薦から来ていると思いますので、私たちの既存の顧客がこれらの推薦を受け入れ続けるために、私たちのプラットフォームへの忠誠度を維持しなければなりません。私たちは新しい顧客を誘致し、既存の有料顧客から収入を増加する能力は私たちが絶えず増強し、私たちのプラットフォームと私たちが提供する機能、統合と機能を改善する能力があるかどうかに大きく依存し、そして注目されている新しい機能、集成と機能を導入して、私たちの市場の絶えず変化する性質を反映して、私たちのプラットフォームの品質と価値を維持し、高めます。したがって、私たちは研究と開発に投資し続け、私たちのプラットフォームを改善し、強化するために努力し続けなければならない。我々のプラットフォームのいかなる強化もいくつかの要素に依存し、適時な完成と交付、競争力のある価格設定、十分な品質テスト、既存技術との統合及び全体市場受容度を含む。我々が開発した任意の新しい機能、統合、および機能は、タイムリーまたは経済的に効率的な方法で発売されない可能性があり、エラー、故障、脆弱性、またはエラーが含まれている可能性があり、あるいは相当な収入を生成するために必要な市場受容度を得ることができない可能性がある。また、新冠肺炎の疫病は私たちが適時にいくつかの新しい機能、統合と機能を提供する計画に影響を与える可能性があり、特に私たちの従業員あるいは彼らの家族が健康問題が発生して私たちの仕事の効率に影響を与える場合、もし私たちの従業員が長期的に遠隔仕事を継続する場合、あるいは新入社員の採用と入社仕事がますます多くの遅延が発生した場合
また、私たちの業務は購読をベースとしており、お客様は既存の購読期限が切れた後に義務もなく、彼らの購読を更新することができません。お客様が同じ契約期間、同じまたはそれ以上のユーザー数の購読、または同じレベルの購読計画を更新することを保証することはできません
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ビジネスと企業計画にアップグレードする。多くの要因のため、顧客は購読計画を更新しない可能性があり、これらの要素は、彼らが私たちのプラットフォーム、私たちの価格設定または価格設定構造、競争相手が提供する製品およびサービスの価格設定または機能、一般経済状態の影響、または顧客の予算制限に対する満足または不満を含むかもしれない。顧客が彼らの購読を更新しない場合、あまり優遇されない条項で更新したり、より多くの個人、チーム、組織を増加させることができなかった場合、あるいは個人、チーム、組織を無料または試用計画から私たちの有料購読計画にアップグレードできなかった場合、あるいは組織内で私たちのプラットフォームの採用を拡大できなかった場合、私たちの収入が低下したり、増加速度が予想を下回ったりする可能性があり、これは私たちの業務、運営結果、財務状況を損なうことになります。また、我々は引き続き新冠肺炎がわがプラットフォーム全体の採用及び新顧客との接触と既存顧客との関係拡大における成功影響に注目している。私たちはまた、継続的な契約率の低下、特に私たちの中小顧客の中で、顧客支出の減少と遅延支払いを経験することができ、これは、私たちの業務、運営結果、将来の財務状況に大きな影響を与える可能性があります。私たちは購読している業務モデルに基づいているため、私たちの収入は短期的に相対的に予測できると思いますが、新冠肺炎疫病の影響は未来になってこそ、私たちの運営業績と全体の財務業績に完全に反映されるかもしれません。もし私たちが顧客の需要を予測できず、新冠肺炎が私たちの販売予測に与える影響を十分に考慮できなかった場合、あるいは新しい顧客を誘致し、新しいと既存の顧客との関係を維持し、拡大することができなければ、私たちの収入は予想より遅く増加する可能性があり、全然伸びないかもしれません, あるいは衰退するかもしれないし、私たちの業務は損害を受けるかもしれない。
私たちのマーケティング戦略の一つは無料と試用購読計画を提供することですが、私たちはこの戦略のメリットを実現し続けることができないかもしれません。
ブランドの知名度と私たちのプラットフォームの有機的な採用を促進するために、無料と試用購読計画を提供します。歴史的に見ると、私たちの無料購読計画と試用購読計画を使用した個人、チーム、組織の一部だけが私たちの有料購読計画の一つに変換されています。私たちのマーケティング戦略は、私たちのプラットフォームの無料試用版を使用する個人、チーム、組織にある程度依存し、組織内の他の人にアザナを使用して有料顧客になるように説得します。これらの個人、チーム、組織の中でますます多くの人が他の人が有料顧客になったり、他の人が有料顧客になったりしなければ、このマーケティング戦略の予想される利点を実現することができなくなり、私たちは引き続きホストのような無料および試用版に関するコストを支払い、私たちの業務成長能力は損なわれ、私たちの業務、運営結果、財務状況は影響を受けるだろう。
私たちの基本的なすべての収入は解決策から来ており、私たちはまたそうすると予想される。
私たちの基本的なすべての収入は解決策から来ており、私たちはまたそうすると予想される。したがって、私たちのプラットフォームに対する市場需要と市場受容度の持続的な増加は、国際市場の受容度を含み、私たちの持続的な成功に重要である。私たちのプラットフォームに対する需要は多くの要素の影響を受けており、その中のいくつかの要素は私たちがコントロールできないことであり、例えば仕事管理ソリューションの市場採用率、競争相手の新製品の開発と発表タイミング、私たちのプラットフォームの新機能、統合と機能の開発と受け入れ程度、私たちまたは私たちの競争相手の価格、製品とサービスの変化、私たちのサービスの市場の技術変化と発展、私たちの市場の成長、収縮と急速な変化、そして全体的な経済状況と傾向である。私たちが個人、チーム、組織の需要や仕事管理ソリューションの選好傾向を満たし続けられない場合、あるいはより広い市場の私たちのプラットフォームへの受け入れが実現できなければ、私たちの業務、運営結果、財務状況は損なわれるだろう。既存または潜在的な顧客選好の変化は、様々な製品を提供することと比較して、比例しないより大きな影響を与える可能性があります。さらに、いくつかの既存および潜在的な顧客、特に大きな組織は、自分のツールを開発または取得したり、従来のツールおよびソフトウェアに依存して作業管理解決策を提供し続けたりする可能性があり、これは、私たちのプラットフォームに対する彼らの需要を低減または除去することになる。これらや他の理由で、私たちのプラットフォームへの需要が低下すれば、私たちの業務、運営結果、財務状況は不利な影響を受けるだろう。
仕事管理ソリューション市場の発展速度が私たちの予想や低下よりも遅い場合、私たちの業務は不利な影響を受けるだろう
この市場が相対的に早期の発展段階にあるため、仕事管理解決方案が高いレベルの顧客需要と市場受容度を達成し、維持できるかどうかはまだ確定されていない。私たちの成功は仕事管理解決策が一般的に広く採用されていることに大きく依存するだろう。個人と
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組織は、電子フォーム、電子メール、メッセージング、および従来のプロジェクト管理ツールから作業管理ソリューションへの移行を望まないか、または望まない可能性がある。我々のプラットフォームの採用率や需要、作業管理ソリューションの将来の成長率や市場規模、あるいは競争製品の参入を予測することは難しい。仕事管理ソリューション市場の拡張は多くの要素に依存し、仕事管理解決方案に関連するコスト、性能と感知価値を含む。もし仕事管理ソリューションが広く採用されていない場合、あるいは顧客受入度の不足、技術挑戦、経済状況の疲弊、安全或いはプライバシーの問題、競争技術と製品、企業支出の減少或いはその他の原因により仕事管理ソリューションに対する需要が減少し、収入の減少を招く可能性があり、私たちの業務、運営結果、財務状況は不利な影響を受ける。
私たちは競争の激しい業界で運営されており、競争は私たちの業務の成功に持続的な脅威となっている。
仕事管理ソリューションの市場競争は日々激しく、分散し、そして迅速に変化する技術、絶えず変化するユーザーと顧客の需要、新しい市場参入者及び頻繁に新製品とサービスを発売する影響を受けている。私たちは規模の異なる会社と競争し、大量の支出資源を持つ大型·多元化会社から規模の小さい会社まで競争している。私たちの競争は、電子メール、メッセージング、および電子フォームに関連する解決策を含むが、これらに限定されないプロジェクト管理および作業管理カテゴリに関する。私たちの競争相手は、通常、仕事管理ソリューションを専門に提供する会社、生産性キットを提供する会社、一部の市場に特化した垂直ソリューションを提供する会社に分類されます。
私たちの競争能力は、以下の要素を含む、私たちの統制内とそれ以外の多くの要素に依存すると思います
•私たちのプラットフォームが広範な用例に適応できるようにします
•私たちのプラットフォームは引き続き市場に受け入れられ、私たちのプラットフォームまたは私たちの競争相手の製品の新しい機能と機能を強化するタイミングと市場受け入れ度
•私たちまたは競争相手が開発した解決策の使いやすさ、性能、価格、安全性、および信頼性
•私たちのブランド力は
•国内と国際市場シェアを拡大する能力を含む販売とマーケティング努力
•私たちの顧客群の規模と多様性は
•顧客が仕事を支援すること
•私たちは、他の大きな企業のソフトウェアソリューションやツールのために使いやすい統合を作成し、強固で効率的なパートナー関係を構築することができます。
私たちの現在と潜在的な多くの競争相手は、私たちよりも長い運営歴史、より高いブランド認知度、より強力で広範なパートナー関係、より多くの財務、技術、マーケティング、その他の資源、より低い労働力と開発コスト、そしてより大きな顧客基盤を持っているかもしれません。これらの競争相手はより広範な研究開発を行い、より深いマーケティング活動を展開し、より急進的な価格設定政策を採用して、彼らが私たちよりも大きな顧客基盤を構築できるようにするかもしれない。また，我々の潜在的なクライアントの一部は，その作業管理ニーズを満たすために自分の内部アプリケーションを開発することを選択する可能性がある.私たちの競争相手はまた、彼らの製品およびサービスをより低い価格で提供することができ、または、特に行われている新冠肺炎の大流行中に、価格優遇、遅延支払い条件、融資条件、または他の潜在的な顧客をより引き付ける条項および条件を提供することができる
仕事管理ソリューション市場の発展は迅速で、競争が激しく、参入ハードルが相対的に低く、将来ますます多くの類似解決策がより多くの競争相手によって提供される可能性がある。私たちは現在、競争相手とは思わない大企業が、買収や革新と拡張によって既存の解決策を介して市場に参入し、直接または間接的に私たちと競争する可能性がある。また、私たちは潜在的に既存の競争相手と買収したり、戦略関係を構築したりする可能性がある
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そして、より大きな顧客基盤、優れた製品供給、より効果的な販売とマーケティング運営、あるいはより多くの財務、技術、その他の資源によって、迅速に相当な市場シェアを獲得する
私たちの市場のいずれかの競争圧力、あるいは私たちは効果的に競争できなくて、値下げを招く可能性があります。顧客の減少、収入、毛利と毛利の金利の低下、純損失の増加、そして市場シェアの喪失。これらの要素を満たして解決できなかったどんな状況も、私たちの業務、運営結果、財務状況を損なうだろう。
私たちの直売能力を効果的に発展させ、拡大することができなければ、私たちの顧客群の中で私たちのプラットフォームの使用を拡大し、私たちのプラットフォームをより広範な市場受け入れ能力を獲得させる能力を損なうことになる
私たちが顧客群の中で私たちのプラットフォームの使用を拡大し、企業でより広い市場受容度を得ることができるかどうかは、私たちが販売業務の能力の拡大に成功することに大きく依存し、特に部門と組織全体を越えて私たちのプラットフォームの使用の直売努力を拡大することを目的としています。私たちは引き続き国内と国際の直販チームを拡大して、私たちのプラットフォームの顧客群での使用を拡大し、より大きなチームと組織に触れることを計画しています。この拡張は私たちの自助的な市場進出方法を補充するために、私たちの直販チームを訓練し、発展させるために、大量の財務と他の資源を投入し続ける必要があるだろう。もし私たちの努力が相応の収入増加を生むことができなければ、私たちの業務、運営結果、そして財務状況は損害を受けるだろう。もし私たちが才能のある直販人員を募集して育成することができなければ、もし私たちの新しい直販人員が合理的な時間内に予想される生産性レベルに達することができなければ、あるいは既存の直販人員を維持できなければ、私たちは直販チームを拡大することで予想される収入増加を達成できないかもしれない。私たちに必要なスキルと技術知識を持つ販売員は激しい競争に直面すると信じています。私たちが収入増加を達成する能力は、私たちの成長を支援するために十分な数の販売員を募集し、訓練し、維持することに大きく依存するだろう。
私たちは、私たちのサイト、ネットワーク、およびシステムをセキュリティホールから保護することができなかったか、または他の方法で私たちの機密情報または私たちのユーザー、顧客、または他の第三者の機密情報を保護することができませんでした。これは、私たちの名声とブランドを損なうことになり、私たちの業務および運営結果を深刻に損なうことになります。
当社の業務およびプラットフォームを運営することは、当社の個人情報および業務情報、ならびに私たちの顧客の情報を含む、敏感な、規制された、独自かつ機密な情報の収集、処理、記憶、および送信に関するものです。セキュリティホールは、この情報または私たちのシステムの機密性、完全性、および利用可能性を危険にさらす可能性があります。このような侵入は、ネットワーク攻撃、ソフトウェアエラーおよび脆弱性、悪意のあるコード、マルウェア、ウイルス、社会工学(ネットワーク釣りを含む)、恐喝ソフトウェア、当社の第三者パートナーを介したサプライチェーン攻撃および脆弱性、サービス拒否攻撃、証拠充填、個人またはハッカー団体および複雑な組織(国がサポートする組織を含む)の努力、私たちの人員のミスまたは汚職、エラー構成、および私たちが依存するソフトウェアまたはシステムにおけるセキュリティホールに起因する可能性があります。組織犯罪脅威行為者、民族国家、民族国家によって支持される行為者によって実施される攻撃を含む恐喝ソフトウェア攻撃は、ますます一般的かつ深刻になっており、私たちの行動の深刻な中断、データおよび収入損失、名声損害、および資金移転を招く可能性がある。恐喝支払いは恐喝ソフトウェア攻撃の否定的な影響を軽減するかもしれないが、例えば、適用された法律または法規によってそのような支払いが禁止されているため、私たちはそのような支払いを望んでいないか、または支払うことができないかもしれない。このような脅威は絶えず変化しているため、ますます複雑かつ複雑になり、これは逆にそれらを検出し、成功することの難しさを増加させている。セキュリティイベントを防止または救済するためのセキュリティ対策を実施しているが、これらの措置が有効である保証はない。また…, 我々は第三者サプライヤーやシステムとの協力に依存したり、協力したりしており、これらのサプライヤーおよびシステムは、そのセキュリティ対策について述べているが、彼らが自分のセキュリティ対策を適切に維持する保証はない。当社のセキュリティ対策または第三者サービスプロバイダのセキュリティ対策または他のネットワークセキュリティイベントに違反して、当社のサイト、ネットワーク、システムおよびアカウントへの不正アクセスを引き起こす可能性があります；個人情報または私たち自身、顧客または他の第三者の他の機密または独自情報を不正アクセスおよび流用すること；私たちのプラットフォーム、モバイルアプリケーション、ネットワークまたはシステムからウイルス、ワーム、スパイウェアまたは他のマルウェアを提供すること；コンテンツを削除または修正すること、または私たちのプラットフォーム上に許可されていないコンテンツを表示すること；中断、中断または障害を操作すること；違反の救済、より多くの人員および保護技術の配置、および政府の調査およびメディアの問い合わせおよび報道に対応することに関連する費用；第三者の専門家と顧問を招聘すること、または訴訟、監督行動、およびその他の潜在的な責任を負う。

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これらのセキュリティホールのいずれかが発生した場合、データ損失を防止するのに十分な回復プロトコルおよびバックアップシステムを保証することはできません。さらに、これらの違反が発生した場合、私たちの名声やブランドは損害を受ける可能性があり、私たちの業務は影響を受ける可能性があり、私たちはこのような違反による問題を緩和するために大量の資本と他の資源を使うことが要求される可能性があり、私たちは損失、訴訟または規制行動のリスク、調査、罰金、処罰、監査、検査、禁止、追加監督または制限、または個人情報の処理の禁止などの他の潜在的な責任に直面する可能性がある。実際または予想されるセキュリティホールまたは攻撃は、より多くの人員および保護技術の導入、従業員の訓練、および第三者の専門家およびコンサルタントを招聘するコストを含むコストを増加させる可能性があります。さらに、私たちは、SolarWindsに対する報告されたネットワークセキュリティ攻撃のようなネットワークセキュリティに関連するイベントのリスクの増加に遭遇する可能性があり、私たちのほとんどの従業員および私たちのサービスプロバイダが、持続的な新冠肺炎流行中、ひいてはその後に非企業が管理するネットワークから遠隔動作するため、他のセキュリティ課題に直面する可能性がある。将来のパートナーシップや買収は、新たな買収や接続された情報技術インフラによる追加のネットワークセキュリティリスクや脆弱性にも直面する可能性があります。

我々のセキュリティ対策または我々第三者サービスプロバイダのセキュリティ対策の任意の損害または違反も、適用されるプライバシー、データ保護、データセキュリティおよび他の法律に違反する可能性があり、重大な法律および財務リスク、負の宣伝、および私たちのセキュリティ対策に対する自信喪失を招き、これは、私たちの業務、運営結果、および財務状況に実質的な悪影響を及ぼす可能性がある。適用されるプライバシーや情報セキュリティ義務は，セキュリティホールやイベントを関係者に通知することも要求される可能性がある.このような通知はコストが高く、そのような要求を通知または遵守していないことは、負の宣伝、顧客が私たちのサービスまたはセキュリティ対策に自信を失っていること、調査、および個人または政府クレームのような重大な悪影響をもたらす可能性がある。また，プライバシー，データ保護，データセキュリティに関する適用義務を遵守できない場合には，契約における責任制限が責任や被害から保護される保証はない.私たちはまた、私たちのプライバシーおよび安全慣行によって生じる責任から私たちを保護または軽減するために、私たちの保険カバー範囲が十分であるかどうかを確認することができません。このような保険は、商業的に合理的な条項または全く存在しない、またはそのような保険が将来のクレームを支払うことになります。
私たちの技術運営インフラを管理できない場合、あるいは私たちのプラットフォームを配備する際にサービス中断、中断、遅延に遭遇した場合、私たちの運営結果は損なわれる可能性があります。
私たちは時々システムの速度が遅くなって中断する状況に遭遇するかもしれない。さらに、私たちの顧客グループの持続的な成長は、私たちのプラットフォームにより多くの需要を提供し、減速を招いたり、私たちのプラットフォームの可用性を中断したりする可能性があるかもしれません。もし私たちのプラットフォームの使用量が大幅に増加すれば、私たちは私たちの技術とインフラをさらに拡大してアップグレードすることを要求されるだろう。私たちは私たちのプラットフォームが使用する成長速度や時間(あれば)を正確に予測したり、このような成長に適応するために私たちのシステムとインフラをタイムリーに拡張してアップグレードすることができる保証はありません。この場合、私たちのユーザが私たちのプラットフォームにアクセスできなかったり、アクセス時に速度が遅くなったりすると、お客様やパートナーを失う可能性があります。競争力を維持するために、私たちは私たちのプラットフォームの応答能力、機能、特性を強化し、改善し続けなければならない。私たちの災害復旧計画はすべての側面や予期せぬ結果や事件を解決するのに十分ではないかもしれませんが、私たちの保険は起こりうる損失を補償するのに十分ではないかもしれません。
また，アマゾンネットワークサービスやAWSはクラウドコンピューティングインフラを提供しており，これらのインフラを用いて我々のプラットフォーム，モバイルアプリケーション，および業務を運営するための多くの内部ツールを管理している.我々はAWSと長期的な約束をしており、当社のプラットフォーム、モバイルアプリケーション、内部ツールは、AWSが提供する計算、ストレージ機能、帯域幅、その他のサービスを使用しています。AWSを使用するすべての重大な干渉、制限、または他の干渉は、当社の運営に悪影響を与え、当社の業務を深刻に損なう可能性があります。また、現在AWSによって提供されているクラウドサービスを別のクラウドサービスプロバイダに移行するには、多くの時間と費用が必要となり、当社のプラットフォームの配信が中断または低減される可能性があります。私たちの業務は私たちのプラットフォームのユーザーと顧客に対する可用性に依存しています。もし彼らが私たちのプラットフォームにアクセスできなかったり、困難に遭遇したら、私たちは彼らを失うかもしれません。AWSが提供するサービスレベルは、当社のプラットフォームの可用性や速度に影響を与える可能性があり、これは、当社のプラットフォームの使用やお客様のプラットフォームに対する満足度に影響を与え、当社の業務や名声を大きく損なう可能性があります。AWSが定価条項を増加させ、私たちの契約関係を終了または終了しようとした場合、私たちの競争相手とより有利な関係を構築したり、私たちに不利な方法でそのサービス条項や政策を変更したり解釈したりすると、私たちの業務、運営結果、および財務状況が損なわれる可能性があります。
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さらに、第三者から購入またはレンタルされたハードウェアおよびインフラ、および第三者から許可を得たソフトウェアに依存してキービジネス機能を実行する。これらの第三者ハードウェア，ソフトウェア，インフラのいずれかが商業的に合理的な条項で獲得できない場合，あるいはまったく獲得できなければ，我々の業務は中断される.さらに、キービジネス機能が1つの第三者製品から別の第三者製品に移行する遅延または複雑な場合、または第三者ハードウェア、ソフトウェアまたはインフラストラクチャ内の任意のエラーまたは欠陥は、当社のプラットフォームにエラーまたは障害をもたらし、それによって当社の業務および運営結果を損なう可能性がある
当社のプラットフォームで実際にまたは感知可能なエラー、障害、脆弱性、またはエラーは、当社のビジネス、運用結果、および財務状態を損なうことになります。
我々のプラットフォームを支持し、それと統合するソフトウェア技術は本質的に複雑であり、重大な欠陥や誤りを含む可能性がある。私たちのプラットフォームおよびモバイルアプリケーションでは、特に新しい機能、統合、または機能を導入する際に、エラー、障害、脆弱性、またはエラーが過去にも将来的にも発生します。新しい特性、統合、または機能を発表する前に、このようなエラー、障害、脆弱性、またはエラーは発見されない可能性があります。また、顧客の変化するニーズに応えるために、特により大きなチームや組織に注目している場合には、私たちのプラットフォームが拡張できることを確保する必要があります。当社のプラットフォームおよびモバイルアプリケーションにおける実際または予想されるエラー、障害、脆弱性またはエラーは、当社のプラットフォームの利用可能性の中断、負の宣伝、不利なユーザ体験、組織の個人データおよびデータの損失または漏洩、当社のプラットフォームに対する市場の受け入れを失ったり、遅延したりする可能性があり、競争的地位の喪失、規制または罰金または組織が受ける損失のクレームを招く可能性があり、これらはすべて私たちの業務、運営結果、および財務状態を損なうことになります。
私たちのプラットフォームが他の人(私たちの統合パートナーを含む)が開発した様々なソフトウェアアプリケーションと相互運用することができなければ、私たちの競争力が低下し、私たちの運営結果が損なわれる可能性があります。
私たちのプラットフォームは様々なハードウェアとソフトウェアプラットフォームと統合しなければなりません。ハードウェア、ソフトウェア、ブラウザ技術の変化に適応するために、私たちのプラットフォームを修正し、強化していく必要があります。特に，我々が開発したプラットフォームは，アプリケーションプログラミングインタフェースやAPIのインタラクションにより，我々と競合するソフトウェアプロバイダや我々のパートナーのアプリケーションを含む第三者アプリケーションと容易に統合することができる.一般に，我々はこのようなソフトウェアシステムのベンダに依存して，これらの統合を実現するために彼らのAPIにアクセスすることを可能にする.私たちは通常、そのようなプロバイダの標準条項および条件に制限されており、これらの条項および条件は、そのようなソフトウェアシステムの配布、運営、および費用を管理し、そのようなプロバイダは、これらの条項および条件を時々変更する可能性がある。もしこのようなソフトウェアシステムのプロバイダが
•ソフトウェアやAPIへのアクセスを中断したり制限したり
•私たちまたは他のアプリケーション開発者に料金を請求すること、またはそれを他の制限することを含む、そのサービス条項または他のポリシーを修正すること
•私たちや顧客が情報にアクセスする方法を変えて
•私たちの1つまたは複数の競争相手とより有利な関係を築く；または
•私たちのプラットフォームではなく、自分たちの競争製品を開発または他の方法で支援する。
第三者サービスや製品が発展しており、他の第三者との互換性を保証するために、私たちのプラットフォームを修正することはできないかもしれません。さらに、私たちのいくつかの競争相手は、私たちのプラットフォームとその製品やサービスとの運営や互換性を破壊したり、私たちのプラットフォームを運営する能力や条項に強力なビジネス影響を与えたりする可能性があります。もし私たちのすべての競争相手が私たちのプラットフォームの機能を低下させたり、競争製品やサービスに優遇待遇を与える方法で彼らの製品や基準を修正した場合、彼らの競争地位を強化するためにも、他のいかなる理由でも、私たちのプラットフォームとこれらの製品との相互運用性は低下する可能性があり、私たちの業務、運営結果、財務状況は損害を受けるだろう。もし私たちが将来これらおよび他の第三者アプリケーションと統合されないか、または許可されない場合、私たちの業務、運営結果、および財務状況は損害を受けるだろう。
さらに、私たちのプラットフォームは、個人、チーム、および組織が彼らのモバイルデバイスを介して私たちのプラットフォームにアクセスできるようにするモバイルアプリケーションを含む。もし私たちのモバイルアプリケーションがうまくいかなければ、私たちの業務は影響を受けるだろう。また，我々のプラットフォームは主に以下のようにサーバ，モバイルデバイス，ソフトウェアアプリケーションと相互動作する
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プロトコルの使用は、多くのプロトコルが第三者によって作成され、維持されている。したがって，我々は，我々のプラットフォームとそのような第三者サービス，モバイルデバイスおよびモバイルオペレーティングシステム，ならびにクラウドをサポートするハードウェア，ソフトウェア，ネットワーク，ブラウザ，データベース技術，および我々が制御できないプロトコルとの相互運用性に依存する.相互運用性の喪失は、第三者の行為や他の原因によるものであっても、私たちのプラットフォームの機能を低下させたり、競合サービスに優遇待遇を与える技術的変化であっても、私たちのプラットフォームの採用および使用に悪影響を及ぼす可能性がある。さらに、私たちはモバイル業界の重要な参加者との関係の発展や維持に成功したり、アサナが一連のオペレーティングシステム、ネットワーク、デバイス、ブラウザ、プロトコル、および標準の下で効率的に動作することを保証することができないかもしれません。これらのリスクを効果的に予測して管理できない場合や、お客様が私たちのプラットフォームにアクセスして使用することが困難な場合、私たちの業務、運営結果、財務状況が損なわれる可能性があります。
私たちのキーパーソン、特に私たちの共同創始者、最高経営責任者兼会長のダスティン·モスコビッツを失ったことは、私たちの業務を損なうだろう。
私たちの成功は私たちの上級管理職と他のキーパーソンの持続的なサービスと表現に大きく依存する。時々、私たちの上級管理チームは役員やキーパーソンの採用や退職によって変化する可能性があり、私たちの業務を混乱させる可能性があります。私たちの上級管理職と重要な職員たちは勝手に採用された。現在、私たちは誰の従業員にも“キーパーソン”保険をかけていない。当社の共同創業者、最高経営責任者兼社長、ダスティン·モスコビッツ、その他の主要経営陣メンバー、および当社の製品開発、エンジニアリング、販売、マーケティング担当者を含むキーパーソンの流出は、私たちの運営を混乱させ、私たちの業務成長能力に悪影響を与えます。私たちの上級管理チームの変動はまた、私たちの業務、運営結果、財務状況に妨害と損害を与える可能性があります。
私たちは競争の激しい市場の中で質の高い人員を誘致し、維持し続けて、私たちの業務戦略と成長計画を実行し続けなければならない。
私たちのビジネスモデルを実行するためには、私たちは高い素質の人材を誘致し、維持しなければならない。私たちの業界、私たちの本社がある旧金山湾区、そして私たちが事務所を設立した他の場所では、幹部、ソフトウェアエンジニア、販売員、その他の重要な人員に対する競争が非常に激しい。私たちがより成熟した会社になるにつれて、私たちは私たちの募集の仕事がもっと挑戦的であることを発見するかもしれない。私たちが株式奨励や他の給与スケジュールを通じて提供する吸引、維持、激励の従業員の激励措置は過去のように有効ではないかもしれない。また、インフレ率の上昇は、労働力や従業員福祉コストを含めて私たちのコストを増加させ、私たちに悪影響を及ぼす可能性があります。経済成長や商業サービスへの需要増加、その他の賃金インフレ圧力により、従業員の賃金や福祉支出が増加しているため、上昇し続けることは保証できない。私たちは経験豊富な人材を奪い合う多くの会社が私たちよりも多くの資源を持っている。私たちの採用はまた、制限的な移民法、および旅行またはビザ取得の制限(行われている新冠肺炎の大流行中を含む)のような法律法規によって制限される可能性がある。もし私たちが優秀な人材を誘致したり、既存の人員を維持したり激励したりすることに成功できなければ、私たちは私たちのビジネスモデルや効果的な成長を支援するために十分に早く革新を行うことができないかもしれない。
私たちの文化は私たちの成功に貢献しており、もし私たちが発展過程でこのような文化を維持できなければ、私たちの文化によって育成された高い従業員の尊敬度を失う可能性があり、これは私たちの業務を損なうかもしれない。
私たちは私たちの成功の重要な要素が私たちの文化だと信じている。私たちは私たちのチームを建設するために多くの時間と資源を投入し、共通の価値観を強調し、多様性と包摂性に取り組んでいる。上場企業に関連するインフラの発展と発展に伴い、異なる地理的地域に分散したより多くの従業員の中で私たちの文化を維持する必要があるだろう。私たちの文化を保護できなかったことは、私たちの人員を維持し、募集する能力と、世界各地のチームが難なく協力できるようにすることで、私たちが人類を助ける使命を効果的に集中し、実現する能力を含む、私たちの未来の成功にマイナスの影響を与えるかもしれない。
私たちの業務は強力なブランドに依存しています。もし私たちが私たちのブランドを維持して向上させることができなければ、私たちの顧客基盤を拡大する能力は損なわれる可能性があり、私たちの業務と運営結果は損害を受けることになります。
私たちは私たちが開発したブランド表示が私たちの業務の成功に大きく貢献したと信じている。私たちはまた、“アザナ”ブランドの維持と向上は、私たちの顧客基盤の拡大とパートナーとの関係の構築と維持に重要だと信じています。私たちのブランドの成功的な普及は、私たちのマーケティング努力の有効性と、私たちのプラットフォームが高いレベルの能力を維持することを保証することに大きく依存します
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品質、信頼性、競争力のある価格は有用で、私たちの無料と試用バージョンについてです。私たちのブランドを維持して向上させるには私たちが大量の投資を必要とするかもしれないが、このような投資は成功しないかもしれない。もし私たちが“アザナ”ブランドを普及して維持することができない場合、あるいはその点で高すぎる費用が発生すれば、私たちの業務、経営業績、財務状況は不利な影響を受けるだろう。私たちは市場競争がますます激しくなるにつれて、私たちのブランドを維持し、向上させることはもっと難しくて高価になるかもしれないと予想しています。
私たちが質の高い顧客支援を提供できなければ、私たちの業務と名声は影響を受けるだろう。
私たちのプラットフォームは採用しやすく設計されていますが、個人、チーム、組織がアザナを使用し始めると、彼らは私たちの支援サービスに依存してどんな問題も解決します。質の高いユーザーと顧客教育および顧客体験は、私たちのプラットフォームを採用し、無料と試用版の個人、チーム、組織を有料顧客に変換する鍵となってきた。私たちの業務拡大と新規顧客探しに伴い、質の高い顧客体験の重要性が増していきます。例えば、私たちのプラットフォーム上の組織が問題を迅速に解決し、個人、チーム、組織レベルで効果的な持続的なユーザ体験を提供しなければ、無料および試用バージョンの組織を有料顧客に変換する能力は影響を受け、既存または潜在的な顧客における名声も損なわれるだろう。また、私たちの売上は私たちのビジネス名声と私たちのプラットフォーム上の既存の個人、チーム、組織の積極的な推薦に高く依存しています。質の高い顧客体験を維持できなかった場合や、市場が高品質の顧客体験を維持していないとの見方は、私たちの名声、既存および潜在的な顧客に私たちのプラットフォームを販売する能力、および私たちの業務、運営結果、財務状況を損なう可能性があります。
また、私たちが業務を拡大し、より大きくグローバル化している顧客やユーザ基盤をカバーし続けるにつれて、グローバルなプラットフォーム上の組織のニーズを満たすために、効率的な顧客支援を提供できる必要があります。私たちのプラットフォーム上の組織の数は著しく増加し、これは私たちの支持組織に追加的な圧力をもたらした。私たちは世界的に効率的な製品支援を提供するために追加の支援者を雇用する必要があります。もし私たちがこのような支援を提供できなければ、私たちの業務、運営結果、財務状況は損なわれます。
私たちは開放された市場を維持する第三者に依存して私たちのモバイルアプリケーションを配布する。もしそのような第三者が私たちのプラットフォームの配布を妨害すれば、私たちの業務は不利な影響を受けるだろう。
私たちは、Apple App StoreやGoogle Playなど、オープン市場を維持する第三者に依存しており、モバイルアプリケーションをダウンロードできるようにしています。私たちが配布しているモバイルアプリケーションの市場が現在の構造を維持しているか、あるいはこれらの市場がダウンロードのために私たちのアプリケーションをリストする費用を請求しないことを保証することはできません。私たちはまた、私たちと私たちのユーザーが私たちのモバイルアプリケーションをタイムリーに更新し、新しい機能、統合、機能を統合できるように、これらの第三者市場に依存しています。私たちはAppleやGoogleなどの市場からの要求を受けており、彼らは彼らの技術的要求や政策を変更し、私たちまたは私たちのパートナーが私たちのモバイルアプリケーションを通じてユーザーデータを収集、使用、共有する方法に悪影響を及ぼす可能性がある。もし私たちがこれらの要求を守らなければ、私たちはモバイルアプリケーション市場やユーザーに入る機会を失う可能性があり、私たちの業務、運営結果、財務状況は損なわれる可能性がある。

さらに、競合やその他の理由により、アップルやグーグルなどは、その製品を介して私たちのモバイルアプリケーションへのアクセスを許可またはサポートすることを停止したり、持続不可能なコストでのアクセスのみを許可したり、当社のモバイルアプリケーションの入手可能性やアクセス困難を低減するためにアクセス条項を変更する可能性があります。
私たちは従来のネットワーク検索エンジンによってトラフィックを私たちのサイトに誘導した。もし私たちのサイトが無償検索結果で突出していなければ、私たちのサイトのトラフィックが低下する可能性があり、私たちの業務は不利な影響を受けるだろう。
我々の成功は，Googleなどの従来のネットワーク検索エンジンの無償インターネット検索結果を介してユーザを引き付ける能力にある程度依存している.私たちが検索エンジンから私たちのサイトに惹かれたユーザー数は、私たちのサイトの無償検索結果におけるランキングとランキングが大きいからです。これらのランキングは多くの要素の影響を受ける可能性があり、その中の多くの要素は私たちの直接制御下ではなく、それらは常に変化するかもしれない。例えば、検索エンジンは、そのランキングアルゴリズム、方法、または設計レイアウトを変更することができる。そのため、私たちのサイトのリンクは十分に突出していないかもしれません。私たちのサイトがトラフィックをもたらすと思っているのではなく、どのようにして、あるいは他の方法で
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結果に影響を与える。私たちのウェブサイトを指すユーザー数の減少は、私たちの収入を減少させたり、販売とマーケティング支出の増加を要求したりする可能性があります。
アメリカ以外のお客様向けの販売と私たちの国際業務は国際販売や運営に固有のリスクに直面しています。
2022年7月31日までの6ヶ月間、私たちの収入の40%はアメリカ以外の顧客から来ています。私たちは世界の多くの都市で業務をしています。私たちの本部があるサンフランシスコを含めて。国際市場での運営には大量の資源と管理層の関心が必要であり、米国とは異なる規制、経済、政治リスクに直面させている。また、国際的に業務を展開する際には、私たちの業務や運営結果に悪影響を及ぼす可能性があるリスクに直面します
•私たちのプラットフォームを現地化し、外国語への翻訳と関連費用を含む具体的な国を調整する必要がある
•個人データをどのように処理するか、または指定された地域に顧客データを格納することを要求する異なる衝突する可能性のある義務に関するデータプライバシー法；
•人員配置と海外業務の管理に困難がある
•海外に業務を設立するための規制と他の方面の遅延と困難
•異なる価格設定環境、長い販売サイクル、長い売掛金支払い周期、および入金の問題
•新しい競争源があります
•知的財産権やその他の法的権利の保護は米国より弱く、米国国外で知的財産権や他の権利を実行することは実際的に困難である
•地元の競争者に有利な法律とビジネス慣行
•雇用、税収、プライバシー、データ保護法律法規を含む、複雑で、衝突し、変化していく政府の法律法規に関連するコンプライアンス挑戦
•財務会計と報告書の負担と複雑さを増加させる
•ドルに対する外貨の価値が低下した
•資金移転の制限
•潜在的な不利な税収の結果
•任意の請求または訴訟の費用と可能な結果
•将来の会計公告と会計政策の変化
•税法、税務法規の変更
•大流行や流行病のような健康や類似の問題；
•地域と地域の経済と政治状況。
また、2022年2月にロシアがウクライナに軍事侵攻した後、NATOは東欧付近の国に軍事力を増派し、米国、EUなどはロシアに対する様々な制裁を発表した。ウクライナへの侵入、および米国、NATO、その他の国がすでに講じているおよび将来取られる可能性のある報復措置は、潜在的な世界的安全懸念をもたらし、地域と世界経済に持続的な影響を与え、さらに私たちの業務に悪影響を及ぼす可能性がある
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私たちが世界的に業務を拡大し続けるにつれて、私たちの成功は、これらのリスクを予測し、効果的に管理する能力に大きく依存するだろう。これらの要素や他の要因は、私たちの国際収入を増加させる能力を損なう可能性があるため、私たちの業務と運営結果に大きな影響を与えるだろう。私たちの既存の国際業務を拡大し、より多くの国際市場に参入するには、大量の管理注意と財政資源が必要になるだろう。私たちは私たちの国際業務と関連するリスクをうまく管理することができず、私たちの将来の業務成長を制限するかもしれません。
もし私たちが過度な詐欺活動を経験すれば、私たちは巨額のコストを招き、クレジットカード支払いを受ける権利を失う可能性があり、これは私たちの顧客群を大幅に低下させる可能性がある。
私たちの大部分のお客様は私たちの第三者支払い処理パートナーを通じて私たちの有料購読計画のために彼らのクレジットカード口座に勘定書を発行することを許可しました。お客様が盗んだクレジットカードで購読計画を支払うと、大量の第三者サプライヤーの費用を招く可能性があり、精算が得られない可能性があります。また、私たちの顧客はオンラインでクレジットカード請求書情報を提供してくれますが、これらの取引で使用されている実体クレジットカードをチェックしないことは、詐欺活動にさらされるリスクを増加させます。クレジットカード会社が顧客が定期購読計画のクレジットカード取引を許可していないと主張したことで費用が発生します。これを記憶容量による課金と呼びます。これは私たちが過去に経験したことです。許可されていないクレジットカード取引のクレーム数が多すぎると、過剰な料金徴収で巨額の罰金が科される可能性があり、クレジットカードの支払いを受ける権利を失う可能性があります。さらに、クレジットカード発行者は、データ保護およびファイル基準を含む、そのサービスを使用するために必要なプロバイダ基準を時々変更する可能性がある。私たちの第三者決済処理パートナーはまた、現在と未来のビジネス基準を遵守しなければなりません。クレジットカードは私たちの有料購読計画としての支払いを受けることができます。詐欺やクレジットカードの支払いを受け入れられないことによる大きな損失は、顧客基盤を著しく減少させ、私たちの業務を損なうことになります。
私たちはM&A活動に従事するかもしれませんが、これは経営陣の高度な関心を必要とし、私たちの業務を混乱させ、株主価値を希釈し、私たちの業務、運営結果、財務状況に悪影響を与えます。
変化する技術、顧客ニーズ、競争圧力に対応するためにプラットフォームを拡大し、業務を発展させる業務戦略の一部として、将来的には他社、製品、技術に投資や買収を行う可能性があります。適切な買収候補を決定することは困難で、時間がかかり、高価である可能性があり、もしあれば、有利な条件で買収を達成できないかもしれない。もし私たちが買収を完了すれば、私たちは最終的に私たちの競争地位を強化したり、このような買収の目標を達成することができなくなる可能性があり、私たちが達成したいかなる買収も顧客や投資家によってマイナスとみなされる可能性がある。統合買収時には、特に買収された会社のキーパーソンを引き留めることができなければ、困難や予見できない支出に遭遇する可能性がある。既存および潜在的な顧客は、買収がわがプラットフォームの有効性(任意の新規買収製品を含む)を低下させる可能性があることを懸念して、我々のプラットフォームへの使用を延期または減少させる可能性もある。また、このような買収やそのような買収に関連する資産、技術または人員を当社の会社に統合することに成功しなかった場合、合併後の会社の業務および運営結果は悪影響を受けることになる。
買収は私たちの持続的な運営を混乱させ、経営陣の主な責任を移転させ、私たちに追加の債務を負担させ、私たちの費用を増加させ、私たちがより高い規制要求を受け、不利な税金結果や不利な会計処理を招き、株主と第三者のクレームや紛争に直面させ、私たちの業務、財務状況、運営結果に悪影響を与える可能性がある。我々は、買収された技術を評価または利用することに成功し、会計費用を含む買収取引の財務影響を正確に予測することができない可能性がある。私たちはこのような買収に現金を支払わなければならないかもしれないが、これは私たちの現金の他の潜在的な用途を制限するだろう。もし私たちがこのような買収融資のために債務を発生させれば、このような債務は私たちの業務展開能力を実質的に制限し、固定債務を増加させ、私たちを契約や他の制限を受けさせ、それによって私たちの運営柔軟性を低下させ、私たちの運営を管理する能力を阻害するかもしれない。将来の買収に関連する大量の持分証券を発行すれば、既存の株主の所有権は希釈されるだろう。
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税収と知的財産権を含む政府の規制及び法務に関するリスク
私たちは知的財産権クレームや他の訴訟の影響を受ける可能性があり、これらの訴訟の支援コストが高く、不利な解決が得られれば、私たちに実質的な悪影響を及ぼす可能性がある。
私たちの産業では、かなり多くの特許と他の知的財産権開発活動がある。私たちの競争相手や多くの他の実体は、非執行実体と個人を含み、私たちの業界に関連する知的財産権を持っているか、主張することができる。私たちがますます激しい競争に直面するにつれて、私たちの大衆イメージはますます高くなり、私たちの知的財産権に対するクレームの可能性も増加する可能性がある。私たちの競争相手や他の第三者は、私たちが私たちのプラットフォームまたは私たちが業務で使用している他の技術の一部またはすべての知的財産権をカバーしている可能性があると主張していなくても、彼らの知的財産権を侵害、流用、または侵害していると時々主張する。是非曲直にかかわらず、このような訴訟を支援するコストはかなりあり、このような訴訟は、管理職とキーパーソンの注意と資源を分散させる可能性があり、これは、私たちの業務、運営結果、および財務状況を深刻に損なう可能性がある。私たちは私たちに不利な条件でこのような訴訟を解決するように要求されるかもしれない。例えば、和解協定は、第三者の権利侵害が発見された行為を継続するために許可証を取得することを要求することができ、これは、合理的な条項で提供できない可能性があり、私たちの運営費用を著しく増加させる可能性がある。私たちはこのような接近を続ける許可証を全く得られないかもしれない。したがって、私たちはまた、代替の非侵害技術や接近を開発したり、このような接近を停止することを要求されるかもしれない。代替の非侵害技術や接近法を開発するには多くの努力と費用が必要になるだろう。同様に、私たちがどちらかの訴訟が和解に達しなかった可能性があれば、私たちは裁判手続きに入り、私たちは不利な判決を受ける可能性があり、控訴後に逆転できないかもしれない。例えば, 判決の条項は、私たちが業務の一部または全部を停止することを要求するか、または他方に大量のお金を支払うことを要求するかもしれない。このような事件のいずれも、私たちの業務と運営結果に実質的な悪影響を及ぼすだろう。
私たちはまた、私たちの顧客と私たちのプラットフォームを提供する第三者に任意の第三者侵害クレームを提出した場合に、私たちのディーラーパートナーと顧客に賠償を要求され、このような賠償義務は、私たちのリスクの開放を制限する契約責任制限条項から除外される可能性があります。このようなクレームは、私たちの顧客とディーラーパートナーを代表して、このようなクレームの是非にかかわらず、長引く費用の高い訴訟を開始または弁護する必要があるかもしれない。これらのクレームのいずれかが成功すれば、私たちは私たちの顧客とディーラーパートナーを代表して損害賠償金を支払うことを余儀なくされる可能性があり、侵害されないように私たちが告発された権利侵害プラットフォームの修正を要求されるかもしれません。または使用された製品の許可証を取得する必要があるかもしれません。もし私たちが商業的に合理的な条項ですべての必要な許可を得ることができなければ、私たちの顧客は私たちのプラットフォームの使用を停止させることを余儀なくされるかもしれません。私たちのディーラーパートナーは私たちのプラットフォームの販売を停止させることを余儀なくされるかもしれません。
もし私たちが私たちの知的財産権を保護できなければ、私たちのブランドと他の無形資産の価値は縮む可能性があり、私たちの業務は不利な影響を受けるかもしれない。
私たちの成功は私たちの知的財産権と固有の情報を保護することにある程度かかっている。私たちは商標、著作権、特許、商業秘密保護法の組み合わせに依存して、私たちの知的財産権と独自の情報を保護し続けると予想される。さらに、私たちは、任意の重大な知的財産権を開発するために雇われた私たちの従業員、コンサルタント、独立請負業者、および第三者が、私たちの独自情報へのアクセスおよび使用を制御し、そのような従業員、請負業者、コンサルタント、および他の第三者が開発した任意の知的財産権が私たちに譲渡されることを確実にするために、セキュリティおよび発明譲渡協定を締結することを要求する政策を維持する。しかし、私たちが締結した秘密および独自の合意または他の従業員、コンサルタント、または独立請負業者協定が、私たちの知的財産権および他の固有の情報を十分に保護することは保証されません。さらに、私たちはこれらの合意に違反しない保証はなく、私たちがいかなる違反に対しても十分な救済措置を持っている保証はなく、このような合意の適用相手側が私たちの知的財産権やこれらの関係によって生成された他の固有情報の権利を主張しない保証もない。さらに、私たちは、特に私たちに雇われていない官僚たちと従業員のために、私たちの独自の解決策や技術が流用されることを防ぐことができないかもしれないし、未来に取られる可能性のある段階を取っているかもしれない。
また、第三者は知らない場合や知らない場合に私たちの知的財産権を侵害または回避する可能性があり、巨額の費用を招くことなく侵害を防ぐことができない可能性がある。私たちの知的財産権を保護し実行するために提起された訴訟は高価で時間がかかり、管理職とキーパーソンの注意を分散させ、私たちの知的財産権の一部の損傷や損失を招く可能性がある。また、
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私たちが知的財産権を実行する努力は抗弁、反訴、反訴され、私たちの知的財産権の有効性と実行可能性を攻撃する可能性がある。私たちの知的財産権の保護が第三者の使用や流用を防ぐのに不十分であれば、私たちのブランドや他の無形資産の価値が低下する可能性があり、競争相手は私たちのプラットフォームや運営方法をより効果的に模倣することができるかもしれない。このような事件のいずれも、私たちの業務、運営結果、および財務状況に実質的な悪影響を及ぼすだろう。
もし私たちが特定の知的財産権を使用する権利を獲得または維持できなければ、私たちの業務に否定的な影響を及ぼすだろう。
私たちの将来の成功と競争地位は、私たちが私たちのプラットフォームで使用している特定の知的財産権を獲得したり維持したりする能力にある程度依存する。私たちは米国が私たちの知的財産権のいくつかの側面で特許を取得し、アメリカでより多くの特許出願が待っているが、私たちは外国司法管轄区で特許保護を申請しておらず、私たちの特許出願に含まれている技術のために特許保護を受けることができないかもしれない。さらに、私たちは、私たちの技術またはプラットフォームを保護し、競争優位性を提供するために、いかなる特許出願が承認されるか、または発行された特許の任意の権利要件が十分に広くなることを保証することはできない。さらに、発行された特許は、第三者の挑戦、無効、または回避を受ける可能性がある
米国の多くの特許出願は、提出後しばらくは公開されない可能性があり、科学的または特許文献で発見された発表は、実際の発見よりも数ヶ月遅れることが多いため、私たちは、私たちが提出した任意の特許出願に含まれる発明の最初の創造者になるか、またはこのような発明について最初に特許出願を提出する会社であるかどうかを決定することはできない。いくつかの特許出願は一定期間公開されない可能性があるため、進行中の特許出願を知らずに技術を採用する可能性があり、この技術が発表されると、第三者の特許を侵害する可能性がある
私たちはまた非特許ノウハウに依存している。他の会社は、同じまたは同様の技術を独立して開発したり、他の方法で私たちの非特許技術を取得したりする可能性がある。私たちのビジネス秘密と他の固有の情報を保護するために、私たちは従業員、コンサルタント、独立請負業者に秘密保護協定を締結することを要求します。許可されていない、商業秘密、ノウハウ、または他の固有情報を不正に使用、流用または漏洩する場合、これらのプロトコルは、私たちの商業秘密、ノウハウ、または他の固有情報を意味のある保護を提供することを保証することはできません。もし私たちが私たちの技術的な特性を維持できなければ、私たちの業務は実質的な悪影響を受けるだろう。
私たちは私たちの商標、商号、ブランド名に依存して、私たちの解決策を競争相手の製品と区別し、アメリカとアメリカ以外のいくつかの国や地域にその中の多くの商標の登録または登録を申請した。しかしながら、第三者が同じソフトウェア市場向けの製品または解決策のために同じまたは同様の商標を登録している場合がある。私たちはブランド名と商標保護にある程度依存して私たちの知的財産権を実行しているので、第三者が私たちのブランド名や商標を使用する努力を制限し、異なる国/地域でブランド名と商標を登録する障害は、私たちが重要な市場全体で凝集力のあるブランドを普及させ、維持する能力を制限するかもしれない。また、係属中または将来の米国または外国商標出願がタイムリーまたは完全に承認されることも保証されず、このような登録が私たちのブランド名および商標を効果的に保護することも保証されない。第三者はまた私たちの商標申請に反対したり、他の方法で商標の使用に挑戦したりすることができる。もし私たちの商標が成功的に挑戦されれば、私たちは私たちのプラットフォームブランドを再形成することを余儀なくされるかもしれません。これはブランド認知度の喪失を招き、広告とマーケティングの新しいブランドに資源を投入することを要求します。
未来に私たちに対するどんな訴訟も高価で時間のかかる弁護になるかもしれない。
私たちは過去と未来に法的手続きと正常な業務過程で発生したクレームの影響を受けるかもしれない。私たちは、名誉毀損、公民権侵害、不注意、知的財産権侵害、プライバシー侵害、人身傷害、製品責任、コンプライアンス、または私たちのプラットフォームを介して発表または提供される他の情報に関連する法的クレームによって起訴されるか、または規制訴訟に直面する可能性があります。訴訟は巨額のコストを招く可能性があり、経営陣やキーパーソンの注意力や資源を分散させる可能性があり、これは私たちの業務、運営結果、財務状況を深刻に損なう可能性がある。保険は、そのようなクレームを含まない可能性があり、1つ以上のそのようなクレームを解決するためのすべての費用を支払うのに十分なお金を提供できない可能性があり、私たちが受け入れ可能な条項で保険を提供し続けることができない可能性がある。私たちに対するクレームは
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未加入や保険加入不足は予期せぬコストを招く可能性があり、私たちの業務、運営結果、財務状況に実質的な悪影響を及ぼす可能性があります。
“オープンソース”や第三者ソフトウェアを使用することで、解決策を商業化する能力に予期せぬ条件や制限を加えることができ、可能性があります 私たちを可能な訴訟に直面させます
私たちが私たちのプラットフォームやモバイルアプリケーションで使用している技術の一部には“オープンソースソフトウェア”が含まれており、将来的には私たちのプラットフォームやモバイルアプリケーションでオープンソースソフトウェアを使用するかもしれません。第三者オープンソースソフトウェアを使用する会社は時々クレームに直面し、このようなオープンソースソフトウェアの使用及びオープンソースライセンス条項の適用に対するコンプライアンスを疑問視する。私たちは、オープンソースソフトウェアの所有権を持っていると主張する当事者の訴訟や、適用されるオープンソースライセンス条項を遵守していないと主張する訴訟を受けるかもしれません。いくつかのオープンソースライセンスは、ネットワークを介してオープンソースソフトウェアを含むソフトウェアおよびサービスを配布または提供するエンドユーザが、そのようなソフトウェアの全部または一部を提供することを必要とし、場合によっては、価値のある専用コードを無料で含むか、または特定のオープンソースライセンスの条項に従ってそのようなコードを許可することができる。第三者オープンソースソフトウェアライセンスに対するコンプライアンスを監視し、貴重な専用ソースコードを保護するための方法を採用していますが、知的財産権侵害や契約違反のクレームなど、第三者オープンソースソフトウェアを無意識に使用することで、知的財産権侵害や契約違反のクレームを含めて、このようなライセンス適用条項を遵守しないクレームに直面する可能性があります。また，第三者ソフトウェアプロバイダがオープンソースソフトウェアをプロバイダから許可を得たソフトウェアに統合した場合，そのようなライセンスソフトウェアを統合したり修正したりするソースコードの開示が要求される可能性がある.しかも、オープンソースソフトウェア許可のタイプはますます多くなっており、法廷でテストされるものはほとんどありません, このようなライセンスタイプに関する適切な法的解釈の指示の不足を招く。私たちが使用または許可しているオープンソースソフトウェアの著者または他の第三者が、適用可能なオープンソースソフトウェアの条件を遵守していないと主張する場合、私たちは、私たちのソフトウェアの一部または全部を再設計するために多くの時間と資源を費やし、またはこのような疑惑に対して巨額の法的費用を招き、重大な損害を受ける可能性があり、オープンソースソフトウェアを含むプラットフォームの販売が禁止され、私たちの専用ソースコードの一部を公開することを含む上記の条件を遵守することが要求される可能性がある。
さらに、第三者オープンソースソフトウェアを使用することは、一般に、オープンソースライセンス側がソフトウェアの機能またはソースを保証または制御することを提供しないので、第三者商業ソフトウェアを使用するよりも大きなリスクに直面する。オープンソースソフトウェアの使用はまた、このようなソフトウェアを開示することが、ハッカーおよび他の第三者が、どのように私たちに危害を及ぼすかを決定するプラットフォームを容易に決定する可能性があるので、追加のセキュリティリスクをもたらす可能性がある。上記のいずれの場合も、我々の業務、財務状況、または経営業績に損害を与える可能性があります。
私たちは第三者から許可されたソフトウェアに依存して私たちのプラットフォームを提供する。また、私たちのプラットフォーム開発に関連する知的財産権を使用するためには、第三者から将来の許可を得る必要があるかもしれませんが、これらの知的財産権は許容可能な条項で獲得できないか、または全く得られない可能性があります。私たちのプラットフォームまたはモバイルアプリケーションを開発および維持するために必要な第三者ソフトウェアを失う権利は、同等の技術が開発されるまで、または対応する技術を識別、取得、統合するまで、当社のプラットフォームまたはモバイルアプリケーションの機能または利用可能性を失う可能性がある。第三者ソフトウェア内の任意のエラーまたは欠陥は、当社のプラットフォームまたはモバイルアプリケーションにエラーまたは障害をもたらす可能性があります。上記のいずれも、当社のプラットフォームの購読の配信及び販売を混乱させ、当社の業務、運営結果、財務状況を損なうことになります
私たちはビジネスや個人情報を受け取り、処理し、保存し、使用することで、政府の規制やプライバシー、データ保護、データセキュリティに関する他の法的義務の制約を受け、これらの義務を遵守できなかったことが私たちの業務を損害し、責任を負わせる可能性があると考えています
私たちは、私たちのユーザーおよび潜在的、現在、および以前の顧客を含む、アザナと相互作用する個人に属するビジネスおよび個人情報を受信し、処理し、保存し、使用します。プライバシー、データ保護、データセキュリティ、および商業と個人情報の保存、共有、使用、処理、開示、保護の面で、多くの連邦、州、地方と外国の法律と法規がある。これらの法律は範囲的に変化し、異なる解釈を受け、不一致点を含むか、または他の法律要求と衝突する可能性がある。これらの義務を準備し、遵守するためには大量の資源が必要であり、私たちの技術、システム、実践、および個人情報を処理する任意の第三者を代表する技術、システム、および実践を変更する必要があるかもしれません。
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我々は、適用される法律、法規、政策、法的義務、契約、業界基準の遵守を図り、このようなコンプライアンスを反映するために、プライバシー通知およびポリシー、データ処理付録および内部プライバシープログラムを作成しました。しかし、このような義務の解釈と適用は異なる司法管轄区域の間で一致しない可能性があり、他の規則や私たちの接近と衝突する可能性がある。当社は、当社のプライバシー通知およびポリシー、ユーザ、顧客または他の第三者に負うプライバシー関連義務、またはプライバシーに関連する私たちの法的義務、または予期しないまたは許可されていない発行、濫用または転送業務または個人情報または他のユーザまたは顧客データのデータ漏洩行為を招くことができないとみなされており、国内外の政府が私たちに対して法執行行動、調査、処罰、監査、検査、罰金、禁止、訴訟または他の公開声明を取ることを招き、私たちの名声や業務に悪影響を及ぼす可能性があります。私たちはまた、このようなクレームを調査して弁護する巨額の費用が発生する可能性があり、もし私たちが責任があることが発見されたら、重大な損害賠償が生じる可能性もあります。

近年、外国のプライバシー、データ、データセキュリティ法はより厳しくなり、急速な変化の時期を経ており、新たかつ既存の地理的位置で我々の製品やサービスを提供するコストや複雑さが増加する可能性がある。例えば、EUの一般的なデータ保護条例2016/679、またはEU GDPRは、ヨーロッパ経済地域またはEEAに適用され、イギリスで実質的に同じ形態で通過されており、イギリスGDPRと呼ばれている。欧州プライバシー、データ保護とデータセキュリティ法律は、EU GDPRとイギリスGDPRを含み、個人情報の処理に重大かつ複雑な負担をかけ、強力な監督管理法を規定し、違反行為に対する重大な処罰を考慮している。EU GDPRおよびイギリスGDPRを遵守しないことは、2000万ユーロ(イギリスGDPRは1750万ポンド)または私たちの世界収入の4%の罰金を引き起こす可能性があり、データ処理の制限または禁止を引き起こす可能性があり、広範な監査および検査権を含む個人訴訟権利と法執行メカニズムに直面させる可能性がある

全世界範囲内で、ある司法管轄区はすでにデータ滞在或いはデータ現地化法律を公布し、個人情報の国境を越えた移転に対して要求を提出した。例えば、欧州の国境を越えた移動構造は現在不安定であり、欧州以外の他の国は、データの常駐やデータ記憶および処理場所をめぐる他の制限を要求する国境を越えたデータ移動制限や法律の制定を検討しており、業務を展開するコストや複雑さを増加させる可能性がある。EU GDPRは一般に、米国のような欧州経済圏以外の国に個人情報を移すことを制限しており、欧州委員会はこれらの国は十分なプライバシー、データ保護、データセキュリティを提供できないと考えている。さらに、スイスとイギリスの法律はEU GDPRと同様のデータ転送制限を含む。欧州委員会は最近、欧州経済圏以外にデータを移転する仕組みとして、国境を越えたデータ移転に追加的な義務を課す標準契約条項の改訂版を発表した。現在、欧州経済区からデータを転送するための有効なメカニズムがあるにもかかわらず、これらの国境を越えたデータ移転の未来には依然としていくつかの不確実性が存在する。国境を越えた個人情報伝送のために有効なコンプライアンスメカニズムを実施することができなければ、私たちはより多くの規制行動、巨額の罰金、ヨーロッパ経済地域や他の場所からの個人情報の処理または転送の禁止に直面する可能性がある。個人情報を米国に導入できないことは、サービスプロバイダ、請負業者、ヨーロッパおよび他のプライバシー、データ保護、データセキュリティの法的制約を受けている他の会社との協力を制限する能力を含む、私たちの業務運営に大きなマイナス影響を与える可能性があります ヨーロッパや他の場所での私たちのデータ処理能力を向上させるためには、私たちは大量の資金を投入する必要がある

また，EUではオンラインCookieや類似オンライン追跡器の使用に関する規定が厳しくなっており，会社はあらかじめデータ主体の同意を得て，このようなトラッカをブラウザ上に置く必要がある.世界の他の地域でも同様にプライバシー法規が採用されており，Cookieの収集や使用の制限が増加し，規定を守らない行為に罰金が科される可能性がある.これらの開発は、私たちの分析や広告活動に影響を与え、ユーザが私たちのサービスとどのように相互作用するかを分析する能力に影響を与える可能性がある。
EUを除いて、ブラジル、日本、インド、カナダのような他の世界的な司法管轄区域が増えており、立法を通じて、プライバシー、データ保護、データセキュリティ要件を実施したり、ローカルなデータの保存と処理を要求したりすることが考えられており、これは、特に国際業務を拡大する際に、私たちのプラットフォームに渡すコストと複雑さを増加させる可能性がある。そのいくつかは
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ブラジルの“一般データ保護法”や日本の“個人情報保護法”などの法律で定められている義務はEU GDPRが規定している義務と類似している。
国内プライバシー、データ保護、データセキュリティ立法は米国でもますます一般的になってきている。例えば、2018年カリフォルニア消費者プライバシー法、またはCCPAは、2020年1月1日に施行され、最終的にCCPA法規は2020年8月に発表される。CCPAはカリフォルニア住民情報を処理する会社が消費者に彼らのデータ収集、使用、および共有やり方を開示することを要求し、消費者が第三者と特定のデータを共有しないことを選択し、彼らの個人情報に対してある個人権利を行使し、データ漏洩に新しい訴訟理由を提供し、毎回の違反で最高7500ドルの罰金を規定した。また、カリフォルニアプライバシー権法案、またはCPRAは、2020年11月にカリフォルニア州有権者の承認を得て、2023年1月からカリフォルニアで業務を展開している会社に追加のプライバシー、データ保護、データセキュリティ義務を課し、法執行活動を増加させる予定だ。他の州や連邦レベルでも同様の法律が提案されており，採択されれば，これらの法律には潜在的な衝突要求がある可能性があり，コンプライアンスを挑戦させるであろう。例えば，バージニア州ではバージニア州消費者データ保護法，コロラド州ではコロラド州プライバシー法が可決され，両者は多くの点でCCPAとCPRAに倣っているが，独自の要求がある。他の州や連邦レベルでも類似した法律が提案されており、米国がより厳しいプライバシー、データ保護、データセキュリティ立法に向けた傾向を反映している。このような法律の公布は相互衝突の要求があり、コンプライアンスを挑戦的にする可能性がある。

また、連邦貿易委員会と多くの州総検察長は連邦と州消費者保護法を継続し、会社のオンライン収集、使用、伝播、安全慣行に打撃を与え、不公平または詐欺的な行為のように見える。米国では、連邦や州レベルでも、欧州連合や世界的にも、電子商取引や他の関連立法や第三者の著作権侵害責任などの分野で新たな義務が課せられる可能性がある立法提案がある。私たちはまだ未来の法律、法規、そして基準が私たちの業務にどのような影響を与えるかを決定することができない
さらに、プライバシー権擁護者や業界団体はしばしば提案され、将来的に自律基準が提案される可能性があり、私たちは法律や契約の制約を受ける可能性がある。
私たちは反腐敗、反賄賂、そして似たような法律の制約を受けて、もし私たちがこれらの法律を守らなければ、私たちは刑事罰や巨額の罰金を受け、私たちの業務と名声を損なうかもしれない。
私たちは、アメリカの1977年に改正された“海外腐敗防止法”、“海外腐敗防止法”、アメリカ“アメリカ法典”第18編201節に掲載された米国国内賄賂法規、米国旅行法、米国愛国者法、2010年イギリスの反収賄法、および私たちが活動している国の他の反腐敗、反賄賂、反マネーロンダリング法などの反腐敗、反賄賂、および同様の法律を遵守しなければならない。近年、反腐敗と反賄賂法は積極的に実行され、会社とその従業員と代理人が政府関係者や民間部門の他の人に約束、許可、支払い、または不正な支払いまたは他の福祉を提供することを禁止する広く解釈されている。私たちが国際販売と業務を増加させるにつれて、私たちのこのような法律の下でのリスクは増加するかもしれない。このような法律を遵守しないことは、私たちを調査、制裁、和解、起訴、他の法執行行動、利益の返還、巨額の罰金、損害賠償、他の民事と刑事罰または禁止、不利なメディア報道、および他の結果に直面させるかもしれない。どんな調査、行動、または制裁も、私たちの業務、運営結果、そして財政状況を損なう可能性がある。
私たちは様々な輸出入、貿易、経済制裁法律法規の制約を受けており、これらの法律法規は国際市場での私たちの競争能力を弱化させ、規定を守らない責任を負わせるかもしれない。
我々のビジネス活動は、商務部工業·安全保障局(BIS)が管理する米国輸出管理条例と、米国財務省外国資産規制弁公室(OFAC)によって維持されている経済·貿易制裁法規とを含む様々な輸出入·貿易·経済制裁法律法規によって制約されており、総称して貿易規制と呼ばれている。貿易規制は、包括的な制裁を受けた政府、個人、実体、国、国および地域を含む、暗号化された物品および他の技術およびサービスを含む、特定の政府、個人、エンティティ、国および領土への特定の製品の売却または供給を禁止または制限することができる。暗号化技術を私たちのプラットフォームに組み込むことで、米国以外の輸出では、米国商務省に暗号化分類要求または自己分類報告を提出することを含む、許可、許可許可例外、または他の適切な政府許可を含む様々な輸出許可要求を受ける可能性がある。また、他の国は特定の暗号化と他の技術の輸出入を規制している
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輸入許可および許可要件を含み、私たちが私たちのプラットフォームを配布する能力を制限することができ、またはこれらの国で私たちのプラットフォームを使用する組織の能力を制限する可能性がある法律を公布した

適用される貿易規制の遵守を促進·実現するための制御措置を実施してきたが、過去には、意図せずに一部の顧客に何らかのサービスを提供していた可能性があり、明らかに米国の制裁法に違反し、必要な書類を提出し、国際清算銀行からソフトウェア輸出の許可を得る前に、ソフトウェアやソースコードが輸出されていた。したがって、私たちはOFACと国際清算銀行にこれらの活動に関する自発的な自己開示を提出した。2020年6月29日、国際清算銀行は私たちに民事罰金を行わないことを決定し、私たちが過去に明らかに米国輸出管理局の法規に違反することを明らかに意図していなかった自発的な自己開示問題を解決するために警告状を出した。2021年2月25日、OFACは、私たちが過去にイランの取引および制裁条例、シリア制裁条例、キューバ資産規制条例、スーダン制裁条例に明らかに違反する意図がなかった自発的な自己開示問題を解決するために、民事罰金または他の法執行行動を行わないことを決定した。国際決済銀行と海外資産管理所の手紙は各ケースの最後の法執行応答を代表しているが、国際決済銀行や外国資産規制所が後日それぞれの権力範囲で法執行行動をとることは排除されていない

貿易規制を完全に遵守したまま事業を展開することを求めているが、これらの規制が完全に有効である保証はない。貿易規制違反は、民事または刑事処罰、政府調査、輸出特権の喪失など、責任者を含め、様々な不利な結果に直面する可能性がある。さらに、私たちのプラットフォームのための特定の取引または使用は、必要な許可(必要なライセンスを含む)を取得するのに非常に時間がかかる可能性があり、保証されず、販売機会の遅延または喪失をもたらす可能性がある。さらに、もし私たちのディーラーパートナーが必要な輸入、輸出、または再輸出許可または許可を得られなかった場合、これは私たちの法律違反を招く可能性があり、政府の調査と処罰を含む名声被害や他の否定的な結果を受ける可能性もある。

最後に、私たちのプラットフォームの変化や将来の貿易規制の変化、私たちが見ている米国や他の国政府がロシアのウクライナ侵攻に対応するために発表した変化のように、特定の顧客に私たちのプラットフォームを提供できない、あるいは国際業務を持つ既存または潜在的な顧客の私たちのプラットフォームへの使用を減らすことができない可能性があります。私たちのプラットフォームやモバイルアプリケーションの使用の減少または私たちの輸出または販売プラットフォームとモバイルアプリケーション能力の制限の増加は、私たちの業務、運営結果、財務状況に悪影響を与えます.
税金の法律や法規の変更を制定したり、既存の税金法律や法規を私たちまたは私たちの顧客に適用して、私たちのプラットフォームのコストを増加させ、私たちの業務を損なうことができます。
収入、販売、使用、付加価値、または他の税金法律、法規、規則、法規または条例は、いつでも制定または改正することができ(トレーサビリティを有する可能性がある)、インターネットを介して提供される製品およびサービスに完全にまたは比例せずに適用することができる。これらの法規や修正案は、税金が固有のコスト増加をもたらし、最終的に私たちの運営結果とキャッシュフローを損なうため、私たちの販売活動を減少させるかもしれない。
米国連邦、州、地方、国際税法の電子方式で提供されるサービスへの適用はまだ不明であり、発展しつつある。既存の税金法律、法規、規則、法規または条例は、私たちに不利であり、追跡力を有する可能性があり、これは、私たちまたは私たちの顧客に追加の税金を支払うことを要求し、私たちまたは私たちの顧客に罰金または罰金および過去の金額の利息を支払うことを要求する可能性がある。もし私たちが顧客に課税税金を受け取ることに成功できなければ、私たちはその費用を負担して、私たちの経営業績に悪影響を与え、私たちの業務を損害します。
私たちは世界各地のいくつかの管轄区域で課税するかもしれないが、税法はますます複雑になっており、その適用状況は不確定かもしれない。これまでは、一部の外国の管轄区域にしか所得税の納付が求められていなかったにもかかわらず、税率の引き上げ、新税法、あるいは既存の税法や前例の解釈を含む税収原則の変化が適用されたため、これらの管轄区域で納められた税金は大幅に増加する可能性があり、流動性や運営結果を損なう可能性がある。さらに、これらの管轄区域の当局は、私たちの納税申告書を審査し、追加の税金、利息、罰金を適用することができ、当局は様々な源泉徴収要求が私たちまたは私たちの子会社に適用されていると主張したり、私たちまたは私たちの子会社が税金条約のメリットを享受できないと断言したりすることができ、いずれも私たちと私たちの運営結果を損なうことになる。
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もし私たちが歴史上そうしていない司法管轄区域が私たちのプラットフォームに加入するために売上、付加価値税、あるいは他の関連税金を受け取ることを要求されたら、私たちの業務、運営結果、財務状況は損害を受ける可能性があります。
私たちは複数の管轄区域で販売税と付加価値税を徴収する。1つまたは複数の州または国は、増加または新しい販売、使用、付加価値、または他の税金義務を私たちに適用することを求めることができる。1つの州、国、または他の司法管轄区域が、私たちが追加の販売、使用、付加価値税、または他の税金を徴収すべきだと断言するか、または徴収すべきである場合、他に加えて、大量の税金支払いをもたらす可能性があり、このような販売、付加価値、または他の関連税金の増分コストによって潜在的な顧客が私たちのプラットフォームに加入することを阻止するか、または他の方法で私たちの業務、運営結果、および財務状態を損害することができる。
私たちの純営業損失の繰越と他の税務属性を使用する能力は限られているかもしれません。
私たちは近い将来に利益を達成することはなく、永遠に利益を達成しないかもしれないと予想し、私たちの歴史上大量の純運営損失やNOLを生み出した。一般的に、改正後の1986年の国内税法第382条及び383条によると、会社が“所有権変更”を行う際には、変更前のNOL又は税収控除を利用して将来の課税所得額又は税額を相殺する能力が制限される。これらの目的については、所有権変更は、通常、1つまたは複数の株主または会社の株式の少なくとも5%を保有する株主グループの3年間の株式所有権変化の合計が50ポイントを超える場合に発生する。設立以来，所有権変更を経験しており，繰越純営業損失の利用は年次制限を受ける。しかし、年間制限は、使用前に税務属性の繰越を招くことはないと予想される。私たちの株式所有権がその後変化したので、私たちは追加的な所有権変化を経験するかもしれない(その中のいくつかの変化は私たちがコントロールできるものではない)。したがって、私たちが利益を達成しても、私たちは私たちのNOLと他の税金属性の大きな部分を使うことができないかもしれない。

私たちの資本配置戦略に関するリスク
私たちは追加的な資本が必要かもしれないし、私たちは追加的な資金調達があるかどうかを確認できない。
歴史的に、私たちは主に私たちの株式と債務証券を売却することで、私たちの運営と資本支出に資金を提供し、これらの証券は私たちの株式に変換することができる。将来的には、私たちは、ビジネス機会、挑戦、競争、または予見できない状況、または他の理由で、私たちの業務成長を支援するために、追加の債務または株式融資によって追加の資本を調達するかもしれない。私たちは資金源を持続的に評価しており、未来にもっと多くの資金を集める必要があるかもしれない。私たちが追加資本を得る能力は私たちの発展努力、業務計画、投資家の需要、経営業績、資本市場状況、その他の要素に依存するだろう。私たちはあなたに必要な時や根本的に優遇条件で私たちに追加的な融資を提供できないことを保証することができません。もし私たちが株式、株式リンク証券、または債務証券を発行することによって追加資金を調達する場合、これらの証券は既存の株主の権利に優先する権利、優遇または特権を持つ可能性があり、既存の株主は希釈される可能性がある。さらに、必要に応じて追加資本を得ることができない場合、または満足できる条件で追加資本を得ることができない場合、ビジネス成長をサポートし続けるか、ビジネス機会、挑戦、競争、または予見できない状況に対応する能力が悪影響を受けることになる。
私たちの経営活動は、私たちの融資や保証協定における債務に関する契約によって制限される可能性があり、もし違約が発生した場合、私たちは未返済の債務を返済する必要があるかもしれません。これは私たちの業務に悪影響を与えます。
2020年4月、私たちはシリコンバレー銀行と5年間の融資と保証協定を締結した。この協定は、当社の新会社本部の建設に使用するため、元金総額4，000万ドルに達する高級担保定期融資手配を規定している。融資及び担保協定は、財務報告及び保険に関する要求、及び吾等に対する業務又は財産の処分、業務範囲の変更、清算又は解散、任意の制御権変更取引の締結、任意の他の実体との合併又は合併又は他の実体の全部又はほぼすべての株式又は財産の買収、追加債務の発生、吾等の財産に対する留置権の発生、任意の配当金又はその他の分配(配当金のみで支払う配当金を除く)、配当金の償還、連属会社との取引及び吾等の知的財産権の侵害の能力の制限を含む各種の慣例の契約を遵守しなければならないと規定されている。また、
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融資および保証プロトコルには、特定の流動性の限界を維持すること、および追加債務の発生、資産の処分、特定の合併または買収取引に従事すること、配当金を支払うこと、または分配を行う能力の制限、および私たちの活動に対するいくつかの他の制限を含む慣用的な肯定および否定契約が含まれる。これらは私たちの業務運営能力の制限が私たちの業務に悪影響を及ぼす可能性があります。
また、融資や担保合意の下で違約事件が発生した場合、融資手配された未返済債務を返済する必要がある可能性がある。ローンおよび保証プロトコルによると、私たちは融資および保証プロトコルに基づいてお金を支払うことができなかった；私たちは融資と保証プロトコルの下のいくつかの契約に違反しているが、いくつかの違反行為には特定の救済期限がある；私たちまたは私たちの資産は破産手続きのようないくつかの法的手続きの影響を受け、私たちは債務満了時に債務を返済できない、あるいはシリコンバレー銀行がこのような債務の満期時間を加速させることを可能にする第三者との契約違反、または私たちに大きな不利な変化をもたらす可能性がある。このような違約事件が発生した場合、私たちは十分な利用可能な現金を持っていないかもしれないし、株式や債務融資によって追加資金を調達してそのような債務を返済することができないかもしれない。シリコンバレー銀行はまた、定期融資のために担保を提供する担保を所有し、処分することができる担保代理人としての権利を行使することができ、これらの担保は、私たちのほぼすべての財産(負の質権に拘束された知的財産を含まない)を含む。このようなすべての事件は私たちの業務、財務状況、そして運営結果に実質的な悪影響を及ぼす可能性がある。
一般リスク
私たちの報告書の財務結果はアメリカで一般的に受け入れられている会計原則の変化の悪影響を受けるかもしれない。
米国では、公認された会計原則は、財務会計基準委員会、米国公認会計士協会、米国証券取引委員会または米国証券取引委員会、および適切な会計原則を公布し解釈するために設立された様々な機関の解釈を受ける。これらの原則または解釈の変更は、我々の報告書の財務業績に大きな影響を与える可能性があり、変化を宣言する前に完了した取引の報告に影響を与える可能性がある。
有効な財務報告開示制御および内部制御システムを構築し、維持することができず、タイムリーで正確な財務諸表を作成したり、適用法規を遵守する能力に悪影響を及ぼす可能性がある。
“サバンズ-オキシリー法”(Sarbanes-Oxley Act)は、私たちに効率的な開示制御と手続きと財務報告に対する内部統制を維持することを要求する。我々は、米国証券取引委員会に提出された報告書で開示を要求した情報が、米国証券取引委員会規則及び表に指定された期間内に記録、処理、集計及び報告されることを確実にし、1934年の証券取引法(改正本)又は“取引法”に規定された報告書に開示されなければならない情報が蓄積され、我々の主要幹部及び財務官に伝達されることを確保するために、我々の開示制御及び他の手続きを継続して整備している。私たちはまた財政報告書に対する内部統制を改善し続けている。例えば、上場準備に伴い、私たちは私たちの重要な会計プロセスと四半期決算フローをめぐる制御を改善するために努力して、私たちはまたより多くの会計と財務者を招いて、これらの流れと制御を実施することを助けてくれました。財務報告書の開示制御および手続きおよび内部統制の有効性を維持·改善するために、会計システムを強化するために、会計関連のコストや投資を含む大量の資源を継続して増加させることが予想されている。これらの新しいまたは改善された制御およびシステムのいずれかが予想されるように動作していない場合、私たちの制御は実質的な弱点に直面する可能性がある。公認会計原則に基づいて決定した結果を除いて, 私たちはいくつかの非公認会計基準の測定基準が私たちの経営業績を評価するのに役立つかもしれないと信じている。著者らは本Form 10-Q四半期報告の中でいくつかの非公認会計基準財務指標を紹介し、将来アメリカ証券取引委員会と他の公開声明に提出された文書の中で引き続きいくつかの非公認会計基準財務指標を紹介するつもりである。私たちの非公認会計基準の財務指標を正確に報告し、示すことができなかったことは、投資家が私たちが報告した財務や他の情報に対して自信を失う可能性があり、これは私たちA類普通株の取引価格にマイナス影響を与える可能性がある。
私たちの現在の統制と私たちが開発したどんな新しい制御も私たちの業務条件の変化によって十分ではないかもしれません。また、財務開示統制と内部統制における私たちの弱点は
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その報告書は未来に発見されるかもしれない。効果的な制御を発展させたり維持できなかったり、実施または改善過程でどんな困難に遭遇しても、私たちの経営業績を損なう可能性があり、または私たちの報告義務を履行できず、前の期間の総合財務諸表を再報告することにつながる可能性があります。財務報告を実施し、有効な内部統制を維持することができなくても、我々の財務報告の内部統制の有効性の定期管理評価や年間独立公認会計士事務所認証報告の結果に悪影響を及ぼす可能性があり、最終的には、米国証券取引委員会に提出する定期報告に含めることが求められる。無効な開示制御および手続きおよび財務報告の内部統制は、投資家が私たちが報告した財務や他の情報に自信を失う可能性もあり、これは私たちA種類の普通株の取引価格に負の影響を与える可能性がある。また、これらの要求を満たし続けることができなければ、ニューヨーク証券取引所、長期証券取引所、またはロンドン証券取引所に上場し続けることができないかもしれない。私たちは財務報告書の内部統制の有効性に関する年間管理報告書を提供することを要求された。
私たちの独立公認会計士事務所は、財務報告の内部統制に対する私たちの有効性を正式に証明することを要求されています。もしそれが財務報告の内部統制の記録、設計、または操作レベルに満足していなければ、不利な報告をすることができます。財務報告に対して有効な開示制御と内部統制を維持できなかった場合、私たちの業務、運営結果、財務状況を損なう可能性があり、私たちA類普通株の取引価格を低下させる可能性があります。
私たちは外貨為替レートの変動のリスクに直面しているかもしれない。
私たちは歴史的に多くの顧客やサプライヤーとドルで取引してきましたが、このような取引先といくつかの外貨取引を行い、業務を行っている外国司法管轄区で私たちの給料を支払い、今後もより多くの外貨を使って取引を行う予定です。そのため，我々の収益に反映された取引や換算が再計量されるため，ドル価値に対する外貨の低下は我々の収入や運営結果に悪影響を与える可能性がある.また、ドルに対する外貨の価値変動は、私たちの業務や運営結果の潜在的な傾向を発見することを難しくするかもしれません。
もし私たちの重要な会計政策の見積もりや判断が正しくないことが証明されれば、私たちの経営結果は悪影響を受ける可能性がある。
公認会計原則に従って財務諸表を作成し、経営陣に、私たちの連結財務諸表中の報告金額に影響を与える推定と仮定を行うことを要求します。私たちの見積もりは、“経営陣の財務状況や経営結果の議論と分析”と題して節で述べたように、歴史的経験とこの場合が合理的であると考えられる様々な他の仮定に基づいている。これらの見積りの結果は，資産，負債，権益の帳簿価値および他のソースからは見えにくい収入や費用金額を判断する基礎を構成している。連結財務諸表を作成する際に使用される重大な仮定と推定は、長期資産の使用寿命と帳簿価値、転換可能な手形の公正価値、普通株の公正価値、株式に基づく補償費用、繰延契約買収コストの受益期間と所得税に関する仮定と推定を含む。もし私たちの仮説が変化した場合、あるいは実際の状況が私たちの仮定と異なる場合、私たちの運営結果は不利な影響を受ける可能性があり、これは私たちの運営結果が証券アナリストや投資家の予想を下回って、私たちA種類の普通株の取引価格を低下させる可能性がある。
悲劇的な事件は私たちの業務を混乱させるかもしれない。
自然災害や他の悲劇的な事件は、私たちの運営、国際商業、世界経済に損害や中断をもたらし、私たちの業務を損なう可能性があります。特に、持続的な新冠肺炎疫病とロシアのウクライナ侵入及び関連する経済制裁は、政府、市場と公衆の反応を含み、私たちの業務、運営と運営結果に多くの不良な結果をもたらす可能性があり、その多くは私たちがコントロールできない。私たちの本社と多くの従業員はカリフォルニア州のサンフランシスコにいますが、アメリカ西海岸には活発な地震域があります。火災、停電、電気通信障害、ネットワーク攻撃、戦争またはテロのような大地震、ハリケーン、または悲劇的な事件が発生した場合、私たちは運営を継続できず、システム中断、名声被害、プラットフォーム開発遅延、プラットフォームの長時間中断、データセキュリティが破壊され、重要なデータが失われる可能性があり、これらはすべて私たちの業務を損なう可能性があります
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運営と財務状況。テロ行為はまたインターネットや経済全体に破壊をもたらすだろう。しかも、私たちが維持している保険は、災害や他の業務中断による私たちの損失を補うのに十分ではないかもしれない。私たちの災害復旧計画はすべての側面や予期せぬ結果や事件を解決するのに十分ではないかもしれませんが、私たちの保険は起こりうる損失を補償するのに十分ではないかもしれません。
A類普通株所有権に関連するリスク
我々A類普通株の取引価格は変動する可能性があり、大幅に急速に下落する可能性がある。
上述したリスク要因を除いて、私たちA類普通株の取引価格は多くの要素の広範な変動を受ける可能性があり、その中の多くの要素は私たちがコントロールできないことを含む
•私たちの経営結果の実際や予想変動は
•株式市場と全体経済の全体的な表現
•私たちが大衆に提供する可能性のある財務予測の変化は、またはこれらの予測を満たすことができなかった
•証券アナリストは、私たちに対する報道を開始したり維持したりすることができず、わが社の任意の証券アナリストを追跡して財務推定を変更したり、これらの推定や投資家の期待を満たすことができなかった
•私たちのプラットフォームの定期購読計画の価格変化は
•競争相手と比較して、私たちの成長率は実際的または予想的に変化した
•私たちの潜在市場の将来の規模や成長率の変化は
•私たちまたは私たちの競争相手が新製品を発表するか、買収、戦略的パートナーシップ、合弁企業または融資活動または約束を発表するか
•取締役会のメンバー、管理職、またはキーパーソンの増減
•私たちや業界の他の会社の噂や市場投機に関するものです
•米国または世界のデータプライバシーおよびネットワークセキュリティに関連する法律または法規を含む、我々の業務に適用される新しい法律または法規または既存の法律または法規の新しい解釈；
•私たちを脅したり訴訟を起こしたり
•戦争、テロ事件、またはこれらの事件に対する反応を含む他の事件または要因；
•現在進行中の新冠肺炎の大流行、インフルエンザ、その他の高伝染性疾患やウイルスなどの衛生流行病；
•私たちまたは私たちの証券保有者、特に私たちの創始者、役員、役員、および主要株主は、そのような取引のA種類の普通株を売却、購入、または期待しており、彼らはいかなる契約ロック契約または他の契約譲渡制限によっても制限されていません。
また、新規上場企業の株式市場、特に技術業界の企業は、重大な価格や出来高変動を経験しており、これらの会社の株価に影響を与え続けている。科学技術会社を含む多くの会社の株価は変動しており、その変動方式は往々にしてこれらの会社の経営業績とは無関係である。過去に、株式取引価格の変動を経験した会社は証券集団訴訟の影響を受ける。もし私たちが証券訴訟に巻き込まれれば、私たちに巨額のコストを負担させ、資源と経営陣の私たちの業務への関心を移転させ、私たちの業務、経営業績、財務状況に悪影響を及ぼすかもしれない。
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我々の筆頭株主は取締役選挙の結果や他の株主の承認を必要とする事項に影響を与える能力があるだろう。
私たちの共同創業者ダスティン·モスコヴィッツは、CEO、会長兼最大株主総裁で、実益は私たちが発行したA類普通株とB類普通株のかなりの割合を持っており、2022年7月31日現在、私たちの株式の大部分の投票権を代表しています。2021年7月1日に、2025年に満期となる3.5分の優先強制転換可能チケット(“転換可能手形”)の2枚の条項に基づき、アザナ選択転換の相場基準に適合した後、私らは転換可能手形を17，012，822株B類普通株に変換することを選択した。これらの変換可能な手形は、Moskovitz氏に関連する信託会社が所有し、それに応じて信託会社に株式を発行した。したがって、転換可能な手形の転換はモスクワウィッツさんの投票権を増加させる。モスコヴィッツさんは私たちの株主の承認を必要とする事項に大きな影響を与えることができる。このような所有権の集中は、取締役の選挙、私たちの組織文書の修正、および任意の合併、合併、当社のすべてまたはほぼすべての資産の売却、または株主の承認を必要とする他の重大な会社取引を含む、予測可能な将来に会社の事務に影響を与える能力を制限または排除する可能性があります。さらに、これは、私たちの株主の一つとして、これがあなたの最良の利益に合致すると思うかもしれませんので、私たちの株式に対する能動的な買収提案や要約を阻止または阻止することができます。
私たちの普通株の二重株式構造は、私たちの創業者、役員、役員、彼らのそれぞれの付属会社と集中投票制御の効果があります。このような所有権は、取締役を選挙すること、私たちの組織文書を修正すること、および任意の合併、合併、当社のすべてまたはほぼすべての資産を売却すること、または株主の承認を必要とする他の重大な会社取引を含む、会社の事務に影響を与える能力を制限または排除します。
私たちのB類普通株は1株当たり10の投票権を持っていますが、私たちのA類普通株、すなわちニューヨーク証券取引所とロンドン証券取引所に上場している株は、1株当たり1つの投票権を持っています。私たちの創業者、役員、役員、およびその付属会社は私たちの株の大部分の投票権を持っています。我々のB種類普通株とA類普通株との投票割合は10：1であるため，我々B類普通株の保有者集団は，我々の普通株のかなりの割合の総合投票権を制御し続けることができるので，以下に述べる自動転換日まで，我々の株主に承認されたすべての事項を制御することができ，B類普通株とA類普通株のすべての流通株が自動的に単一種類普通株の株に変換される.このような集中制御は、取締役を選出すること、私たちの組織文書を修正すること、および任意の合併、合併、当社のすべてまたはほとんどの資産を売却すること、または株主の承認を必要とする他の重大な会社取引を含む、予見可能な将来に会社の事務に影響を与える能力を制限または排除する可能性があります。さらに、これは、私たちの株主の一つとして、これがあなたの最良の利益に合致すると思うかもしれませんので、私たちの株式に対する能動的な買収提案や要約を阻止または阻止することができます。
B類普通株保有者の将来の譲渡は、一般にこれらの株式をA類普通株に変換するが、限られた例外の場合を除いて、例えば遺産計画目的で行われるいくつかの譲渡を招く。さらに、各B類普通株は、(I)当時発行されていたB類普通株の3分の2を保有する保有者が賛成票を投じた日、(Ii)モスコビッツ氏の死亡または永久障害1年後、または(Iii)より後の日、すなわち(X)2030年9月21日および(Y)モスコビッツ氏が私たちの最高経営責任者または取締役会メンバーを務めなくなった日のうちの早い日に自動的にA類普通株に変換される。時間の経過とともに、B類普通株をA類普通株に変換する効果は、長期的に株式を保持しているB類普通株保有者の相対投票権を増加させる。したがって、モスコヴィッツさんに加えて、私たちB級普通株を持っている1つ以上の個人または実体は、他のB級普通株保有者が売却するか、または他の方法で彼らの株をA普通株に変換するので、重大な投票権制御権を得ることができるかもしれない。
私たちの二重株式構造が私たちA種類の普通株の取引価格に与える影響は予測できません。
私たちの二重株式構造が、ニューヨーク証券取引所とロンドン証券取引所でのA類普通株の取引価格をより低くしたり、変動させたり、負の宣伝、または他の不利な結果をもたらすかどうかは予測できません。例えば、いくつかの指数プロバイダは、複数の株式構造を有する会社をそのいくつかの指数に組み込むことを制限することを宣言している。2017年7月、富時ラッセルは、その指数の新成分株が公衆株主と標普に5%を超える会社の投票権を持つことを要求する計画を発表した
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ダウはこれ以上多株式構造を持つ会社をそのいくつかの指数に統合しないと発表した。影響を受けた指数はラッセル2000指数と標準プール500指数、標準プールMidCap 400指数と標準プールSmallCap 600指数を含み、それらは共に標準プール総合指数1500を構成した。同様に2017年には、大手株式提供者のモルガン·スタンレー資本国際(MSCI)が無投票権と多種類構造をどのように扱うかについて公開コンサルティングを展開し、新しい多種類上場企業のいくつかの指数への参入を一時的に禁止した；しかし、2018年10月、モルガン·スタンレー資本国際は“不平等な投票権構造を持つ”株式証券をその指数に組み入れることを決定し、その資格基準に投票権を具体的に含む新しい指数を発売した。これらの発表された政策によると、私たちの普通株の二重構造は、私たちが特定の指数に入れる資格がないので、これらの指数を受動的に追跡しようとする共通基金、取引所取引基金、および他の投資ツールは、私たちのA類普通株に投資しないだろう。これらの政策は比較的新しく、このような指数から除外された上場企業の評価にどのような影響を与えるかは不明であるが(あれば)、指数に組み込まれた類似会社に比べて評価を低下させる可能性がある。私たちの普通株の二重階層構造のため、私たちはいくつかの指数から除外されるかもしれないが、私たちは他の株式指数が似たような行動を取らないことを保証することができない。投資資金の持続的な流入を考慮して、ある指数を追跡する受動的な戦略を求めることで、ある株式指数から除外されることは、その中の多くの基金の投資を排除し、私たちのA類普通株の他の投資家への吸引力を低下させる可能性がある。したがって、私たちA類普通株の取引価格は不利な影響を受ける可能性がある。
私たちのA類普通株を公開市場で大量に販売したり、売却が発生する可能性があると考えられたりして、私たちA類普通株の取引価格が低下する可能性があります。
我々A類普通株の大量株を公開市場に売却し、特に私たちの創業者、取締役、役員、主要株主の売却、あるいはこれらの売却が大量に発生する可能性があると考え、我々A類普通株の取引価格を低下させる可能性がある。
さらに、いくつかの条件に適合する場合、私たちのいくつかの証券所有者は、Aクラス普通株公開転売の登録声明を提出すること、またはそのような株を私たちまたは他の株主が提出する可能性のある登録声明に含めることを要求する権利がある。私たちが追加株式を登録するために提出した任意の登録声明は、登録権やその他の理由でも、私たちA類普通株の取引価格の下落や変動を招く可能性があります。
私たちはまた時々私たちの株式を発行したり、融資、買収、投資、または他の側面のために株式に変換できる証券を発行することができます。このような発行は、私たちの既存株主の深刻な希釈を招き、私たちA類普通株の取引価格を低下させる可能性がある。
私たちの業務と財務表現は、私たちが開示した任意の予測または第三者と私たちの任意の情報とは異なるかもしれません。
私たちは時々私たちの予想された業務または財務業績を公開的に開示することで指導を提供するかもしれない。しかしながら、どのような予測もリスク、仮説、および不確実性に関連しており、私たちの実際の結果はそのような予測とは大きく異なる可能性がある。このような差異をもたらすか、または促進する可能性のある要因は、これらのリスク要因の中で決定された要因を含むが、これらに限定されず、いくつかまたはすべての要因は、予測できないか、または我々の制御範囲内にある。他の未知または予測不可能な要因もまた、私たちの業績に悪影響を及ぼす可能性があり、新しい情報、未来のイベント、または他の理由でも、どんな予測も更新または修正する義務はありません。さらに、様々なニュースソース、ブロガー、および他の出版社は、しばしば、これらの情報が直接または間接的に私たちに起因していても、私たちの歴史または予想された業務または財務業績について声明を発表します。
証券や業界アナリストが私たちの業務に関する研究報告を発表しない場合、あるいは彼らが不利な研究報告を発表すれば、私たちの取引価格や取引量が低下する可能性がある。
どんな株研究アナリストもわが社と私たちのA類普通株に関する研究報告を十分に提供することを保証できません。十分な研究報告が不足していることは私たちA種類の普通株の流動性と取引価格を損なう可能性がある。株式研究アナリストがわが社と我々のA類普通株の研究報告を確かに提供している限り、私たちは彼らの報告に含まれる内容や観点を何もコントロールしないだろう。1人以上のアナリストが私たちの株式格付けを引き下げたり、不正確または不利なコメントや研究を発表したりすると、私たちAクラス普通株の取引価格が低下する可能性がある。もしこれらのアナリストのうちの1つ以上が
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わが社への報道を中止したり、不定期に私たちに関する報告書を発表したりすると、私たちA類普通株への需要が減少する可能性があり、逆に取引価格や取引量を低下させる可能性があります。
上場企業の要求は、私たちの資源を緊張させ、経営陣の注意を分散させ、経営陣と適格取締役会のメンバーを誘致し、維持する能力に影響を与える可能性がある。
上場企業としては、“取引所法案”の報告要件、ニューヨーク証券取引所、ロンドン証券取引所の上場基準、その他の適用される証券規則及び法規を遵守しなければならない。私たちはこれらの規則の要求が引き続き私たちの法律、会計、財務コンプライアンスコストを増加させ、いくつかの活動を更に困難にし、時間と費用を増加させ、私たちの人員、システムと資源に大きな圧力を与えると予想する。上場企業に適用される規制の遵守に関する複雑さにより、我々の経営陣の注意は他の業務に移行する可能性があり、これは私たちの業務、運営結果、財務状況を損なう可能性があります。私たちはこれらの要求を守るためにより多くの従業員を雇いましたが、将来的にはより多くの従業員を募集したり、外部コンサルタントを招聘したりする必要があるかもしれません。これは私たちの運営費用を増加させます。そのほか、会社の管理と公開開示に関連する絶えず変化する法律、法規と標準は上場企業に不確定性をもたらしており、法律と財務コンプライアンスコストを増加させ、いくつかの活動を更に時間をかけている。これらの法律、法規と標準は多くの場合、的確性が不足しているため、異なる解釈を受けているため、監督管理機関と理事機関が新しいガイドラインを提供するにつれて、それらの実践における応用は時間の経過とともに変化する可能性がある。これは遵守事項に関する持続的な不確実性と、開示と統治慣行を絶えず修正するために必要なより高いコストをもたらす可能性がある。私たちは絶えず発展する法律、法規、標準に適合するために大量の資源を投入するつもりです, このような投資は、一般的かつ行政費用の増加を招き、経営陣の時間と注意を業務運営からコンプライアンス活動に移す可能性がある。もし私たちが新しい法律、法規、標準を遵守する努力がその応用と実践に関連する曖昧さによって規制機関の予想活動と異なる場合、規制機関は私たちに法的訴訟を提起する可能性があり、私たちの業務は損害を受ける可能性がある。これらの新しい規制に拘束されている上場企業として、取締役や上級者責任保険を獲得するコストをより高くし続け、低減された保証範囲を受け入れることや、より高い保証コストを発生させることが要求される可能性があります。これらの要素はまた、私たちが合格した取締役会のメンバー、特に私たちの監査委員会と給与委員会に勤務することができるメンバー、および合格した役員を引き付けて維持することをより難しくするかもしれない。上場企業が開示義務を履行しなければならないため、競争相手や他の第三者の訴訟を含む脅威や実際の訴訟のリスクを増加させる可能性がある当社の業務や財務状況がより明らかになる。もしこのようなクレームが成功すれば、私たちの業務、運営結果、財務状況は損害を受け、たとえクレームが訴訟を招いたり、私たちに有利な方法で解決されなくても、これらのクレームおよびこれらのクレームを解決するのに必要な時間と資源は、私たちが管理する資源を移し、私たちの業務、運営結果、財務状況を損なう。
予測可能な未来に、私たちは配当金を支払うつもりはない。
私たちは私たちの配当金についてどんな現金配当金も発表したり、支払ったりしたことがなく、予測可能な未来にも私たちはどんな現金配当金も支払うつもりはない。私たちは将来の収益を維持したいです。もしあれば、私たちの業務の発展と成長に資金を提供します。将来私たちの配当金に配当金を支払うかどうかは、私たちの取締役会が適宜決定します。しかも、私たちの優先保証定期融資計画は私たちが配当金を支払う能力に制限がある。したがって、投資家は、彼らの投資将来の収益を実現する唯一の方法として、彼らのA類普通株を売却することに依存しなければならない。
追加的な株式発行は私たちの株主持分を深刻に希釈する可能性がある。
私たちは時々私たちの株を発行したり、融資、買収、投資、または他の側面のために株に変換できる証券を発行することができます。私たちの株の増発は既存の株式保有者の株式を希釈することになるだろう。また、株式オプションを行使して私たちの株を購入し、RSUを決済することはさらに希釈につながるだろう。希釈された金額は大きいかもしれないが、これは発行や行使の規模に依存する。2020年1月と6月，モスクワヴィッツ氏の関連信託会社ダスティン·モスコビッツ信託会社に転換可能手形を発行·売却したが，元金総額は4.5億ドルであり，満期前に転換すればB類普通株に変換される数は，合計17，012，822株から27，220，504株になる。2021年7月1日、変換可能チケットの条項により、アザナ選択変換の終値基準を満たした後、残りの金額をすべて変換することを選択しました
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転換可能手形規定の適用最低転換率で，発行されたB類普通株を我々のB類普通株に変換し，ダスティン·モスコビッツ信託基金に合計17，012，822株B類普通株を発行した。将来のどのような取引、手形、発行も、私たちの既存の株主の大量の希釈を招き、私たちA類普通株の取引価格を低下させる可能性があります。
私たちの会社定款文書とデラウェア州法律のいくつかの条項は、私たちの株主が私たちの経営陣を交換しようとしたり、私たちの持株権を獲得しようとしたりすることを阻止または阻害する可能性がありますので、私たちA類普通株の取引価格はもっと低くなるかもしれません。
我々が再記述した会社証明書や重記の定款には、第三者がわが社の支配権を買収したり、買収しようとしたりすることが困難になる可能性があり、たとえ我々の株主が統制権の変更が有利であると考えていても。これらの反買収条項には
•すべての取締役会のメンバーが選挙で生まれたわけではありません
•取締役会には取締役の人数を決定し、欠員や新たに設立された役員のポストを埋める能力がある
•私たちの役員は理由がある場合にのみ免職されることを求めています
•役員の累積投票権を禁止する
•私たちが再記載した会社登録証明書および再記載された添付例のいくつかの条項を絶対多数票で修正することを要求する
•“空白小切手”優先株の発行を許可し、取締役会は株主権利計画を実施するために使用することができる
•株主の承認を必要とする事項を制御することができた結果、たとえ彼らが保有しているB類およびA類普通株の流通株が、合併または他の方法でわが社またはその資産を売却するなど、私たちB類およびA類普通株の保有者が株主の承認を必要とする事項を制御する能力がある二層普通株構造を提供する
•私たちの株主は株主特別会議を開くことができません
•株主の行動を禁止することを書面で同意することで、すべての株主の行動が我々の株主会議で行われなければならないことを要求する。
また、私たちはデラウェア州に登録して設立されたので、私たちはデラウェア州会社法第203条の規定によって管轄されています。この条項は、規定された方法で合併または合併が承認されない限り、私たちが議決権のある株を発行した15%以上の人が取引日から3年以内に私たちと合併または合併しないことを禁止しています。私たちが再記述した会社証明書、私たちが再記述した定款、あるいはデラウェア州法律の遅延または制御権の変更を阻止する条項は、私たちの株主が彼らが持っているA類普通株からプレミアムを得る機会を制限する可能性があり、また一部の投資家が私たちのA類普通株に支払いたい価格に影響を与える可能性があります。
我々が再記述した会社登録証明書は、デラウェア州衡平裁判所とアメリカ合衆国連邦地域裁判所(強制執行可能な範囲内)を、私たちと株主との間のいくつかの紛争の独占法廷として指定し、これは、私たちの株主が司法法廷を選択して、私たちまたは私たちの役員、高級管理者、または従業員との紛争を処理することを制限する。
我々が再記述した会社登録証明書の規定によると、デラウェア州衡平裁判所は、デラウェア州成文法または普通法に基づいて提起された以下のタイプの訴訟または手続きの独占フォーラムである：私たちを代表して提起された任意の派生訴訟または法的手続き、受託責任違反を主張するいかなる訴訟、デラウェア州会社法、当社の会社登録証明書、または私たちの定款に基づいて発生した私たちまたは私たちの株主にクレームを提起した訴訟、任意の解釈、適用、強制執行、または当社の会社登録証明書または定款の有効性を決定する訴訟、デラウェア州会社法が付与した任意の訴訟
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デラウェア州衡平裁判所の管轄権、又は内部事務理論によって管轄されているクレームを主張する任意の訴訟。これらの条項は、証券法、取引法、または米国連邦裁判所が排他的管轄権を有する任意の他のクレームを執行するための訴訟には適用されない。また、証券法第22条は、連邦裁判所と州裁判所は、このようなすべての“証券法”訴訟に対して同時に管轄権を持っていると規定している。したがって、州裁判所と連邦裁判所はこのようなクレームを受理する管轄権を持っている。複数の司法管轄区で訴訟を提起せざるを得ないことや、異なる裁判所が不一致または反対の裁決を行わなければならない脅威、およびその他の考慮要因を回避するために、我々が再記載した会社登録証明書は、アメリカ合衆国連邦地域裁判所が証券法に基づいて提起された任意の訴因を解決するための独占的なフォーラムとなる
これらの裁判所条項の選択は、株主が司法裁判所において、私たちまたは私たちの役員、上級管理者、または他の従業員と紛争することに有利であると考えるクレームを提出する能力を制限する可能性がある。デラウェア州裁判所はこのような選択の裁判所条項が事実上有効であることを決定したが、株主は米国連邦地域裁判所以外の場所で証券法に基づいて、私たち、私たちの役員、高級管理者、または他の従業員にこのようなクレームを提出することを求めることができる。このような状況では，我々が再記述した会社登録証明書の独占フォーラム条項の有効性と実行可能性を強く主張する予定である.これは、他の管轄区域でこのような訴訟を解決することに関連する多くの追加費用を必要とする可能性があり、これらの規定がこれらの他の管轄区域の裁判所によって実行されることを保証することはできない。
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第二項株式証券の未登録販売及び収益の使用
発行者が株式証券を購入する

次の表には、2022年7月31日までの3ヶ月間の普通株の買い戻しに関する情報が含まれています。
期間
購入株式総数1
1株平均支払価格
May 1 - May 31, 2022.......................................................................
— — 
June 1 - June 30, 2022.......................................................................
— — 
July 1 - July 31, 2022........................................................................
438$3.70 
合計する.................................................................................................
438$3.70 
__________________
1 未帰属のA類株式を代表する従業員株式オプション協定の条項によると、私たちは雇用終了時に以前従業員から買い戻した普通株を回収します。私たちはそれぞれの元の行使価格で昔の従業員からこれらの株を購入しました。

項目3.高級証券違約
適用されません。
プロジェクト4.鉱山安全開示
適用されません。
項目5.その他の情報
適用されません。
項目6.展示品
本四半期報告のタブ10-Qの添付ファイルインデックスに記載されているファイルは、参照して組み込まれるか、または本四半期報告のテーブル10-Qと共にアーカイブされ、いずれの場合もテーブル10-Qに示される(S-Kルール601項に従って)。
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引用で編入する
展示品番号展示品名表書類番号展示品提出日
3.1
登録者の登録証明書を再記述する。
8-K001-394953.12020年9月21日
3.2
登録者の定款を重記する。
8-K001-394953.22020年9月21日
31.1*
2002年の“サバンズ-オキシリー法案”302節で可決された取引所法案規則13 a-14(A)および15 d-14(A)による最高経営責任者の認証。
31.2*
2002年サバンズ-オキシリー法第302節で可決された取引法第13 a-14(A)及び15 d-14(A)条に基づく首席財務官の認証。
32.1†
2002年にサバンズ·オクスリ法案第906条で可決された“米国法典”第18編1350条に規定されている最高経営責任者証明書。
32.2†
2002年にサバンズ·オクスリ法案第906節で可決された“米国法典”第18編1350条による首席財務官の証明。
101.INS*XBRLインスタンスドキュメント
101.SCH*XBRL分類拡張アーキテクチャドキュメント
101.CAL*XBRL分類拡張計算リンクライブラリ文書
101.DEF*XBRL分類拡張Linkbase文書を定義する
101.LAB*XBRL分類拡張タグLinkbaseドキュメント
101.PRE*XBRL分類拡張プレゼンテーションLinkbaseドキュメント
104登録者の2022年7月31日までの四半期のForm 10-Qでの四半期報告の表紙はイントラネットXBRL形式を採用している
________________
*アーカイブをお送りします。
本10-Q表四半期報告書に添付されている証明は、添付ファイル32.1および32.2に示されているように、米国証券取引委員会に登録されているとはみなされず、このような文書に含まれる任意の一般的な登録言語にかかわらず、参照によって登録者が1933年証券法(改正された)または取引法に従って提出されたいかなる文書も、本10-Q表四半期報告日の前または後に行われてはならない.


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サイン
1934年の証券取引法の要求によると、登録者はすでに正式に本報告を正式に許可した署名者がそれを代表して署名することを促した
アザナ株式会社
日付：2022年9月7日差出人：/s/ダスティン·モスコヴィッツ
ダスティン·モスコヴィッツ
社長、CEO兼会長
(首席行政主任)
日付：2022年9月7日差出人：/秒/ティム·万
ティム·ワン
首席財務官
(首席財務官)
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