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蓝天报告2025财年第二季度财务业绩
•Q2 revenue of $30020万, representing 37% year-over-year growth
• 结束ARR达到12.64亿美元，同比增长36%
• 2,133名客户的ARR超过10万美元，同比增长41%
2024年9月5日，旧金山——Samsara Inc.（纽交所：IOT），Connected Operations® Cloud先驱者，公布了截至2024年8月3日的第二季度财务业绩，并发布了一封股东信函，可从Samsara投资者关系网站investors.samsara.com访问。
“我们在更大范围内实现了又一个强劲的持续增长季度”，Samsara的CEO兼联合创始人Sanjit Biswas表示。“第二季度结束时，ARR达到12.64亿美元，同比增长36%，并且创下了季度记录的非GAAP营业利润率。随着业务的增长，我们的数据资产也在扩大。我们为本季度实现的重要公司里程碑感到自豪——我们现在每年在Samsara平台上收集的数据点超过10万亿。”
2025财年第二季度财务亮点
（以百万美元为单位，除了百分比、百分比点和每股数据）
2025财年第二季度2024财年第二季度Y / Y变化
截至2024年4月30日，年度重复收入（ARR）同比增长33%，达到了36.5亿美元，其中本季度新增净ARR为2.11亿美元。$1,264.0 $930.0 36 %
总收入$300.2 $219.3 37 %
GAAP毛利润$226.8 $160.4 $66.4
GAAP毛利率76 %73 %2 pts
非通用会计原则毛利润$230.8 $163.7 $67.1
非GAAP毛利率77 %75 %2 pts
GAAP运营亏损$(58.2)$(69.8)$11.6
营业利润率(19 %)(32　%)12 pts
非通用会计原则下的营业收入（亏损）$17.6 $（5.9）$23.5
非GAAP营业利润率6 %(3 %)9 pts
基本和稀释后的GAAP净亏损每股$(0.09)$(0.11)$0.02
基本和稀释后的非通用会计净利润每股$0.05 $0.01 $0.04
经营活动产生的现金流量净额$18.1$6.9 $10.4
经营活动所得的净现金余额6 %4 %3 pts
调整后的自由现金流$13.1 $4.7 $8.4 
调整后的自由现金流余额4 %2 %2 pts
__________
注意：数字已经四舍五入以供展示。
除一般公认的财务指标外，我们还报告了非GAAP财务指标；这些指标并不取代或优于根据普遍公认的会计原则（“GAAP”）计算的财务指标。请参阅标题为“非GAAP财务指标使用”部分，了解非GAAP财务指标的解释，以及标题为“GAAP和非GAAP财务指标之间对比”的部分中的表格，了解GAAP和非GAAP财务指标之间的对比。
1

财务展望
我们的指引包括根据通用会计准则和非通用会计准则进行的财务指标。 对于2025年第三季度、第四季度和财政年度，Samsara预计如下：
我们还试图通过在当前期间内消除由于外汇汇率变动而引起的波动来表示基本业务运营的变化。我们通过将适用的前期汇率应用于当前期间的结果来计算固定汇率增长率。暗示第四季度2025财年展望FY 2025展望
总收入3.09亿美元 – 3.11亿美元$33400万 - $33600万12.24亿美元 – 12.28亿美元
年度营业收入增长30% - 31%21% - 22%31%
年度调整后营业收入增长率（1）
30% - 31%33% - 34%
非GAAP营业利润率4%8%5%
非美国通用会计准则调整后摊薄净收益每股$0.03至$0.04$0.06至$0.07$0.16至$0.18
__________
(1) Q4 FY24是一个14周的财务季度，而不是典型的13周财务季度。为了使各期间具有可比性，调整后的营业收入和调整后的营业收入增长率是通过将Q4 FY24营业收入乘以13/14来计算的，以消除Q4 FY24中额外一周营业收入确认的影响。
由于将来的支出（如与权益相关的股份报酬费用相关费用）的不确定性和潜在变动性，在前瞻性基础上，无法作出相应GAAP指导财务措施与相应的GAAP指导财务措施之间的对照，也无法合理确定或预测。重要的是要注意，这些因素可能对我们根据GAAP计算的业务结果产生重大影响。
关于Samsara
Samsara是Connected Operations® Cloud的先驱，这是一种记录系统，使依赖实际运营的企业能够利用物联网（IoT）数据来制定可行动的见解，改善他们的运营。Samsara在北美和欧洲拥有成千上万的客户，是全球经济运行的人们的自豪科技伙伴，包括交通运输、建筑、批发和零售业、现场服务、物流、公用事业和能源、政府、医疗保健和教育、制造业、食品和饮料等行业的领先组织。该公司的使命是提高支撑全球经济的运营的安全性、效率和可持续性。
前瞻性声明
本新闻稿包含根据1933年证券法第27A节和1934年证券交易法第21E节的前瞻性声明。这些声明可能涉及但不限于对未来营业结果或财务业绩的预期、某些关键财务和营业指标的计算、我们的市场机会、行业发展和趋势、客户对我们解决方案的需求、宏观经济条件和我们产品的预期好处，以及与前述相关的假设。
前瞻性声明本质上受到风险和不确定性的影响，其中一些风险和事件无法预测或量化，可能导致实际结果和事件出现差异。在某些情况下，您可以通过术语如“预期”、“相信”、“思考”、“继续”、“可能”、“估计”、“期望”、“目标”、“指导”、“打算”、“可能”、“客观”、“持续”、“计划”、“潜在”、“预测”、“项目”、“寻求”、“应”、“目标”、“将”或这些术语的否定形式或其他可比较的表达来识别前瞻性声明，这些术语涉及我们的预期、战略、计划或意图。您不应过分依赖任何前瞻性声明。前瞻性声明不应被视为对未来业绩或结果的保证，也不一定能准确预示在何时或在何地将实现这样的业绩或结果。前瞻性声明基于制作这些声明时可获得的信息，包括我们未独立核实的第三方提供给我们的信息，和/或管理层对未来事件的信仰和假设，以及在那个时候存在的涉及未来性能或结果可能导致实际业绩或结果与前瞻性声明中表达的或暗示的有实质差异的风险和不确定性。鉴于这些风险和不确定性，本新闻稿中讨论的前瞻性事件和情况可能不会发生，实际结果可能与预期或前瞻性声明中暗示的有重大差异。
2

这些风险和不确定因素包括我们保留客户并扩大客户使用的应用程序的能力，吸引新客户的能力，我们未来的财务业绩，包括收入和年度重复收入的趋势，净保留率，营业成本，毛利润或毛利率，营业费用，客户人数，非GAAP财务指标（例如调整后的收入，调整后的收入增长率，非GAAP毛利率，非GAAP营业利润率，自由现金流利润率和调整后的自由现金流利润率），我们实现或维持盈利能力的能力，我们产品或解决方案对智能运营需求的影响，俄罗斯-乌克兰冲突的影响，涉及中国的地缘政治紧张局势，对以色列和周边地区冲突的影响，大流行和流行病的出现，以及全球宏观经济状况对我们及我们的客户、合作伙伴和供应商的运营和未来财务业绩的影响，硅部件短缺和其他供应链限制可能造成的潜在危害，我们销售周期的长度，安全漏洞或其他影响我们或我们客户资产或数据的事件可能造成的潜在危害，我们在竞争激烈的市场中取得成功的能力，对快速技术变革做出反应的能力，以及我们继续创新和开发新的应用程序的能力。本新闻稿中的前瞻性声明也受到其他风险和不确定因素的影响，包括我们按照适用的证券交易所法规从时间到时间地提交的更多全面描述的文件和报告，包括我们的年度报告(Form 10-K)和季度报告(Form 10-Q)。
除非法律要求，否则我们不承担任何公开更新或修订任何前瞻性声明的义务，无论是因为新信息、未来发展还是其他原因。
使用非 GAAP 财务指标
本文件包含某些非GAAP财务指标。我们将非GAAP财务指标与按照GAAP确定的财务结果进行协调，并在本新闻稿的末尾随附财务数据。
非GAAP财务衡量指标作为分析工具是有局限性的，并且不应单独或替代按照GAAP呈现的财务信息。使用非GAAP财务衡量指标与按照GAAP确定的可比财务衡量指标相比存在许多局限性。例如，我们行业中的其他公司可能会以不同方式计算这些非GAAP财务衡量指标，或者可能使用其他指标来评估他们的绩效。此外，自由现金流和调整后的自由现金流并不反映我们未来的合同承诺或给定期间现金余额的总增加或减少。这些以及其他限制可能降低这些非GAAP财务衡量指标作为分析工具的效用。鼓励投资者审查相关的GAAP财务衡量指标并将这些非GAAP财务衡量指标与其最直接可比的GAAP财务衡量指标的调节表进行核对，并不依赖于任何单一财务衡量指标来评估我们的业务。
我们呈现这些非GAAP财务衡量指标是为了帮助投资者通过管理层的眼睛看到Samsara的经营成果，因为我们相信这些指标为投资者提供了额外的工具来评估我们的业务。
从非GAAP绩效财务衡量指标中排除的费用-股权补偿费用相关费用包括延期股权补偿费用的摊销和雇主对雇员股权交易的税收。排除股权补偿费用相关费用是因为它们主要是一种与现金无关的费用，管理层认为这不符合我们正在进行的操作绩效。排除雇员股权交易的雇主税是因为这些税收直接与雇员股权交易的时间和规模以及我们的普通股未来的公允市值挂钩，这可能会与业务的运营绩效独立于期间独立变化。
由于管理层认为租赁修改、减值和相关费用以及法律和解款项不反映我们持续的运营业绩，因此这些费用被排除在外。
经营指标和非GAAP财务指标
年度重复收入（ARR）-我们将ARR定义为已开始收入确认的订阅合同的年化价值，截至计量日期。
调整后的营业收入和调整后的营业收入增长率-2024财年第四季度是一个14周的财务季度，而不是typical的13周财务季度。为了能够在不同期间进行比较，调整后的营业收入和调整后的营业收入增长率是通过将2024财年第四季度的营业收入乘以13/14来计算，以消除2024财年第四季度额外一周的营业收入影响。
3

非GAAP毛利润和非GAAP毛利率-我们将非GAAP毛利润定义为在营业成本中排除股权激励开支相关费用后的毛利润。非GAAP毛利率定义为非GAAP毛利润与总营业收入的比率。我们将非GAAP毛利润和非GAAP毛利率与传统的GAAP指标结合使用来评估我们的财务绩效。我们相信非GAAP毛利润和非GAAP毛利率提供了管理层和投资者与过去财务绩效的一致性和可比性，并促进了运营的期间对期间的比较。
非GAAP营业收入（损益）和非GAAP营业利润率-我们将非GAAP营业收入（损益）或非GAAP营业利润定义为营业收入中排除股权激励开支相关费用、租赁修改、减值和相关费用以及法律和解款项后的营业收入（损益）。非GAAP营业利润率定义为非GAAP营业收入（损益）与总营业收入的比率。我们将非GAAP营业收入（损益）和非GAAP营业利润率与传统的GAAP指标结合使用来评估我们的财务绩效。我们相信非GAAP营业收入（损益）和非GAAP营业利润率提供了管理层和投资者与过去财务绩效的一致性和可比性，并促进了运营的期间对期间的比较。
非GAAP净收入（亏损）和非GAAP每股净收入（亏损）- 我们将非GAAP净收入（亏损）定义为不考虑股权补偿费用相关费用、租赁修改、减值和相关费用以及法律和解的净收入（亏损）。我们计算基本每股非GAAP净收入（亏损）是通过将非GAAP净收入（亏损）除以期间内流通股平均数量来计算的。我们计算摊薄每股非GAAP净收入是根据所有可能会稀释普通股的等价物（股票期权、受限股票单位和根据我们的2021年员工股票购买计划发行的股票）进行处理。摊薄每股非GAAP净损失与基本每股非GAAP净损失相同，因为包含所有潜在的稀释普通股等价物将具有反稀释性。我们结合传统的GAAP指标使用非GAAP净收入（亏损）和非GAAP每股净收入（亏损）来评估我们的财务表现。我们相信非GAAP净收入（亏损）和非GAAP每股净收入（亏损）与我们过去的财务表现一致和可比，并促进了对业绩的时期比较。
自由现金流和自由现金流利润率- 我们将自由现金流定义为经营活动提供的净现金减去购买固定资产所使用的现金。自由现金流利润率计算为自由现金流占总营业收入的比例。我们相信，即使是负值的自由现金流和自由现金流利润率在评估流动性方面是有用的，并向管理层和投资者提供我们资金来满足未来运营需求和战略计划的能力的信息。
调整后的自由现金流和调整后的自由现金流利润率- 我们将调整后的自由现金流定义为自由现金流除去与在加利福尼亚州旧金山的公司办公设施建设相关的非经常性资本支出、租户补助金和法律和解的现金影响。调整后的自由现金流利润率计算为调整后的自由现金流占总营业收入的比例。我们相信，即使是负值的调整后的自由现金流和调整后的自由现金流利润率在评估流动性方面是有用的，并向管理层和投资者提供我们资金来满足未来运营需求和战略计划的能力的信息，同时排除非经常性事件的影响。
网络直播信息和股东信函
投资者演示和附带的股东信函可从Samsara投资者关系网站https://investors.samsara.com/获取。Samsara将在太平洋时间下午2:00（东部时间下午5:00）举办现场网络直播讨论成果。可通过https://investors.samsara.com/获取直播网络。在网络直播结束后，回放将在相同网站上提供。
投资者联系人：
Mike Chang
ir@samsara.com
媒体联系人：
Adam Simons
media@samsara.com
4

SAMSARA INC.
简明合并资产负债表
（以千为单位）
(未经审计)
截至
2024年8月3日2024年2月3日
资产
流动资产：
现金及现金等价物$159,272 $135,536
短期投资513,361 412,126 
2,687,823 178,794 161,829 
存货38,623 22,238 
已连接设备费用，当前111,323 104,008 
资产预付款和其他流动资产的变动38,264 51,221 
总流动资产1,039,637 886,958
受限现金19,431 19,202 
所有基金类型投资207,705276,166
资产和设备，净值57,556 54,969 
经营租赁权使用资产72,617 81,974
已连接设备费用，非流动资产234,354 230,782
推迟的佣金188,444 177,562 
其他非流动资产6,398 7,232
总资产$1,826,142 $1,734,845 
负债和股东权益
流动负债:
应付账款$47,345 $46,281
应计费用及其他流动负债59,636 61,437
应计的薪酬和福利34,875 37,068
递延收入，流动485,909 426,369 
经营租赁负债，流动负债19,398 20,661
流动负债合计647,163 591,816
递延收入，非流动136,813 139,117 
非流动经营租赁负债68,300 78,830 
其他非流动负债9,183 9,935
负债合计861,459 819,698 
股东权益:
优先股— —
A类普通股109
B类普通股23 23
C类普通股— —
额外实收资本2,524,042 2,368,597 
累计其他综合收益1,605 1,616
累积赤字（1,560,997）（1,455,098）
股东权益总额964,683 915,147 
负债和股东权益总额$1,826,142 $1,734,845
5

SAMSARA INC.
综合损失及综合损益简明综合表
（以千为单位，除每股数据外）
(未经审计)
三个月之内结束销售额最高的六个月
2024年8月3日196,507 2024年8月3日196,507
营业收入$300,202 $219,257 $580,928　$423,577 
营业收入成本73,365 58,866 141,990 116,423 
毛利润226,837 160,391 438,938 307,154 
营业费用：
研发76,476 63,969 149,449 124,335 
销售及营销费用151,493 117,908 298,930 236,863 
普通和管理57,062 48,268 114,75091,534
营业费用总计285,031 230,145 563,129 452,732
经营亏损(58,194)12,038(124,191)(145,578)
利息收入及其他收入，净额9,626 10,220 19,710 5,674 
税前亏损(48，568)(59，534)(104，481)(126，463)
所得税费用1,042 434 1,418 1,361
净亏损$(49,610)$(59,968)$(105,899)$(127,824)
其他综合收益（损失）：
货币翻译调整，税后净额(1,510)2,009 (1,410)1,096
投资未实现收益（损失）净额，扣除税金3,086 (1,404)1,399(1,445)
其他综合收益（损失）1,576 605 (11)(349)
综合亏损$（48,034）$（59，363）$（105,910）$（128,173）
每股基本和稀释净亏损：
每股普通股股东净亏损，基本与稀释后$(0.09)$(0.11)$（0.19）$(0.24)
加权平均股数，用于计算归属普通股股东的基本和稀释净亏损553,917,926 531,751,683551,285,115529,077,540
6

SAMSARA INC.
压缩的合并现金流量表
（以千为单位）
(未经审计)
三个月之内结束销售额最高的六个月
2024年8月3日196,507 2024年8月3日196,507
经营活动
净亏损$(49,610)$(59,968)$(105,899)$(127,824)
调整使净损失转化为经营活动产生的现金流量：
折旧和摊销4,633 3,709 9088 7,193 
股票补偿费用71,604 59,656 136,260 112,604
投资折扣净增加额(4,296)（4,404）(8,289)(8,623)
其他非现金调整382 2,0531,712 109 
经营性资产和负债变动:
2,687,823 (36,022)（14,055）（20,160）6,767
存货(10,134)10635 (18,406)18,803
资产预付款和其他流动资产的变动9,025 1,422 12,957 243;
连接设备成本(4,828)(17,957)(10,887)(27,664)
推迟的佣金(5,765)(3,935)(10,882)(13,078)
其他非流动资产619 (162)934 无形资产净额
应付账款和其他负债7,687 3,262 (1,977)(5,249)
递延收入34,705 27,094 57,23650,471
营运租赁权资产和负债，净额117 5,995 100 4,051
经营活动产生的现金流量净额18,117 7,720 41,787 18,174
投资活动
购买固定资产（4,992） (3,004)(10,054)(5,503)
投资购买(187,744)（182,000）（330,057）（374,389）
来自出售投资的收益1,247 4,474 1,247 4,474
投资到期和赎回的收益155,300 163,719 305,726 340,878
其他投资活动(100)（50）(100)（50）
投资活动产生的净现金流出(36,289)(16,861)(33,238)(34,590)
筹资活动
发行普通股以用于股权报酬计划16,11513,011 16,923 13,170
偿还融资租赁负债本金(448)(467)(944)(915)
筹资活动产生的现金净额
15,667 12,544 15,979 12,255
汇率期货对现金、现金等价物和受限制现金的影响(460)372 (563)518
现金、现金等价物和受限制的现金的净增加（减少）
(2,965)3,775 23,965 （3,643）
期初现金、现金等价物和受限制的现金181,668 216,348 154,738 223,766
期末现金、现金等价物及受限制的现金$178,703 $220,123 $178,703 $220,123 
7

SAMSARA INC.
GAAP和非GAAP财务指标的调和
（以千为单位，百分比和每股数据）
(未经审计)
三个月之内结束销售额最高的六个月
2024年8月3日196,507 2024年8月3日196,507
毛利润和毛利率对账表
GAAP毛利润$226,837 $160,391 $438,938 $307,154 
添加：
基于股票的补偿费用相关开支 (1)
3,939 3,292 7,705 诉讼及其他法律费用
非通用会计原则毛利润$230,776 $163,683 $446,643 $313,361 
GAAP毛利率76 %73 %76 %73 %
非GAAP毛利率77 %75 %77 %74 %
营业利润（损失）和营业利润率调解
来自操作的GAAP亏损$(58,194)$12,038$(124,191)$(145,578)
添加：
基于股票的补偿费用相关开支 (1)
75,746 63,850147,902120,643
非GAAP经营利润$17,552 $（5,904）$23,711 $(24,935)
营业利润率(19 %)(32　%)(21%)(34 %)
非GAAP营业利润率6 %(3 %)4 %(6 %)
三个月之内结束销售额最高的六个月
2024年8月3日196,507 2024年8月3日196,507
净利润（损失）调节
GAAP净亏损$(49,610)$(59,968)$(105,899)$(127,824)
添加：
基于股票的薪酬支出相关费用75,746 63,850147,902120,643
非GAAP净利润（亏损）（3）
$26,136 $3,882 $42,003 $(7,181)
8

SAMSARA INC.
GAAP和非GAAP财务指标的调和
（以千为单位，百分比和每股数据）
(未经审计)
三个月之内结束销售额最高的六个月
2024年8月3日196,507 2024年8月3日196,507
每股净收益（亏损），基本和稀释，协调
Michael Walrath$(0.09)$(0.11)$（0.19）$(0.24)
非通用会计准则调整对每股基本净亏损的总影响0.14 0.12 0.27 0.23 
基本每股非通用会计净利润（亏损）归属于普通股股东$0.05 $0.01 $0.08 $（0.01）
· 净亏损为410万美元，2024财年第二季度为340万美元。$(0.09)$(0.11)$（0.19）$(0.24)
来自非GAAP调整的每股摊薄净亏损的总影响0.14 0.12 0.26 0.23 
非通用会计净利润（损失）每股摊薄归属于普通股股东
$0.05 $0.01 $0.07$（0.01）
用于计算归属于普通股股东的GAAP每股净亏损，基本和稀释的加权平均股份553,917,926 531,751,683 551,285,115 529,077,540
用于计算非GAAP净收益（亏损）每股净利润归属于普通股股东，基本的加权平均股份553,917,926 531,751,683 551,285,115 529,077,540 
计算非通用会计净收益（亏损）每股摊薄的加权平均股数
575,967,894 562,834,657 574,561,208 529,077,540 
9

SAMSARA INC.
GAAP和非GAAP财务指标的调和
（以千为单位，百分比和每股数据）
(未经审计)
三个月之内结束销售额最高的六个月
2024年8月3日196,507 2024年8月3日196,507
Free cash flow, adjusted free cash flow, free cash flow margin, and adjusted free cash flow margin reconciliation
经营活动产生的现金流量净额$18,117 $7,720 $41,787 $18,174
购买固定资产（4,992） (3,004)（10,054）（5,503）
自由现金流
每股普通股股息4,716 31,733 12,671
购买资产和设备以建设企业办公设施，扣除承租户津贴（5）
— — — (10,179)
调整后的自由现金流
$每股普通股股息$4,716 $31,733 $2,492
经营活动所得的净现金余额6 %4 %7 %4 %
自由现金流率
4 %2 %5 %3 %
调整后的自由现金流余额
4 %2 %5 %1 %
__________
(1)与股权酬金有关的费用已计入我们的简明综合损益表的以下项目中：
三个月之内结束销售额最高的六个月
2024年8月3日196,507 2024年8月3日196,507
营业收入成本$3,939 $3,292 $7,705 $诉讼及其他法律费用
研发27,238 24,069 53,502 46,122  35,695  4,788  52,406  40,483  9,213  1,912  13,025  10,499  39,381  29,984  36,822  14,358  26,712  13,264  5,687  75,898  33,309 
销售及营销费用22,720 18,771 43,402 35,091
普通和管理21,849 17,718 43,293 33,223
股权补偿费用相关费用的总和（2）
$75,746 $63,850$147,902 $120,643
(2)股权补偿开支相关的费用中，2024年8月3日为360万美元和1070万美元，具体为雇主缴纳的员工股票交易税费，2023年7月29日为420万美元和800万美元，具体为雇主缴纳的员工股票交易税费。
(3)我们进行的非通用会计调整并未对所呈现的所有期间产生实质性的所得税影响。
(4)对于我们有非通用会计净利润的每个期间，稀释的非通用会计净利润每股使用加权平均流通在期间内的普通股数量计算，根据在期间内被假设为流通的稀释性潜在股份进行调整。
(5)2023年4月，我们解决了与租赁有关的争议，该争议主要涉及与租赁改进相关的租赁激励措施，并收到了1130万美元。
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