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Snowflake报告2025财年第二季度财务结果

无总部/蒙大拿州博兹曼-2024年8月21日，人工智能数据云公司Snowflake（纽交所：SNOW）今天宣布了截至2024年7月31日的财政2025年第二季度的财务业绩。

季度营业收入为86880万美元，同比增长29%。本季产品收入为829.3亿美元，同比增长30%。截至2024年7月31日，净营收保留率为127%。公司目前拥有510个客户的过去12个月产品收入超过100万美元，以及736个Forbes全球2000家企业客户，分别同比增长28%和5%。待履约义务为520亿美元，同比增长48%。有关产品收入、净营收保留率、过去12个月产品收入超过100万美元的客户、Forbes全球2000家企业客户和待履约义务的定义，请参见“关键的业务指标”部分。

"Snowflake在第二季度交出了又一个强劲的业绩，超过了我们产品营业收入指引的高端，因此我们提高了全年的产品营业收入指引，" Snowflake首席执行官Sridhar Ramaswamy表示。"产品营业收入同比增长30％，达到8,2900万美元，而余下的业绩义务为52亿美元，同比增长48％。本季度以创新和产品交付为特点，在我们新的人工智能产品的初期阶段取得了巨大的进展。通过我们的平台、协同的网络效应和人工智能创新的结合，我们面临着巨大的机遇，可以为客户创造更大的价值。"

2025年财政第二季度的GAAP和非GAAP结果：

以下表格总结了我们2025财年第二季度的财务业绩：


	2025财年第二季度 GAAP结果				2025财年第二季度 Sales and marketing
	金额（百万）	同比增长
产品销售收入	593.7美元	30	%


	金额（百万）	利润率			金额（百万）	利润率
产品毛利润	$58.8	72	%		Adjusted free cash flow	76	%




业务利润（亏损）	除了依照通用会计准则（GAAP）计算的财务指标外，我们还报告非通用会计准则（non-GAAP）的财务指标，但非通用会计准则的财务指标并不作为通用会计准则的替代，也不比其更优越。请参阅标题为“非通用会计准则财务指标使用说明”部分，了解非通用会计准则的财务指标解释，以及标题为“通用会计准则至非通用会计准则调整”部分，进行通用会计准则至非通用会计准则财务指标的调整。	(41	%)		$43.7	5	%
经营活动产生的现金流量净额	$69.9	8	%	(2)
自由现金流					$58.8	7	%
调整后的自由现金流					$66.0	8	%

3,786 (3,721) 6,507

我们的指引包括通用会计准则（GAAP）和非通用会计准则（non-GAAP）的财务指标。

下表总结了我们对2025财年第三季度的指导。


	2025年第三季度 GAAP指南			2025年第三季度非GAAP指南(1)
	金额（百万）	同比增长
产品销售收入	$850 - $855	22	%

					利润率
营业利润					3	%

				金额（百万）
归属于Snowflake Inc.普通股股东每股净亏损-基本和稀释				359

(0.95) $

以下表格总结了我们对2025财年全年的指导方针：


	2025财年全年 GAAP指南			2025财年全年非GAAP指南(1)
	金额（百万）	同比增长
产品销售收入	3356美元	26	%

					利润率
产品毛利润					75	%
营业利润					3	%

调整后的自由现金流					26	%

				金额（百万）
Prepaid expenses and other current assets				361

180,018 Total current assets

由于有关将来可能发生的费用以及费用可能的变动性的不确定性，无法以现行形式提供非GAAP指导量与相应的GAAP指导量之间的调和。与员工股票交易有关的股票补偿相关费用，包括雇主为员工的股票交易支付的雇主薪资税款，受到员工股票交易的时间、未来普通股的市场公允价值以及未来的招聘和留任需求的影响，所有这些因素都难以预测并且经常变动。这些因素可能对我们按照GAAP计算的结果具有重大影响。在本发布中包含历史非GAAP财务成果的财务报表附表中，我们提供了GAAP与非GAAP财务指标的调和。我们的财年截至1月31日，并且数字已经进行四舍五入用于展示目的。

2023年2月，我们的董事会授权回购我们尚未解决的普通股最多20亿美元。截至2024年7月31日，回购计划下剩余491.9万元可用于未来回购。2024年8月，我们的董事会授权回购额外的25亿美元的普通股，并将回购计划的到期日延长至2027年3月。回购可能根据适用证券法规定，不时地通过公开市场（包括通过预设交易计划），私下协商交易或者其他交易方式实施。

回购的时间和数量将由管理层根据市场条件和其他因素进行评估确定。该计划不要求Snowflake购买任何特定数量的普通股，回购计划可能会在任何时候由Snowflake自行暂停或终止。

会议看涨将于2024年8月21日下午3点（美国山地时间）开始。投资者和参与者可以拨打（833）470-1428（访问代码：788782）参加本次通话。对于美国境外的投资者和参与者，请查看全球拨号号码https://www.netroadshow.com/events/global-numbers?confId=69019（访问代码：788782）。

该电话也将在snowflake投资者关系网站上进行网络直播，网址为https://investors.snowflake.com。

电话会议和网络广播的音频重播将在两个小时内完成，并可通过Snowflake投资者关系网站获取30天的访问权限。

投资者汇报细节

可以在https://investors.snowflake.com找到提供额外信息和分析的投资者介绍。

关于使用非GAAP财务指标的声明

我们报告以下非通用会计准则（Non-GAAP）财务指标，这些指标未按照美国通用会计准则（GAAP）编制，除此之外，并非用来替代或高于按照GAAP计算的财务指标。

Intangible assets, net

我们内部使用这些非通用财务数据进行财务和运营决策，作为逐期比较评估的一种手段。非通用财务数据不应被单独视为可比的GAAP财务数据的替代品，并且应仅与我们按照GAAP编制的简明综合财务报表一同阅读。我们提供的非通用财务数据的呈现可能与其他公司使用的类似措施不可比。我们鼓励投资者仔细考虑我们按照GAAP编制的结果，以及我们的补充非通用信息和这两种财务数据之间的分析，以更全面地了解我们的业务情况。有关GAAP到非GAAP结果的调节，请参见本发布结束时包含的表格。

我们监控我们的关键业务指标，包括（i）自由现金流和（ii）以下其他指标，以帮助我们评估我们的业务和增长趋势，制定预算，衡量我们的销售和营销工作的效果，并评估运营效率。请参阅标题为“关于非GAAP财务指标使用的声明”的部分，以了解自由现金流的定义。我们关键业务指标的计算可能与其他公司、证券分析师或投资者使用的类似指标不同。

前瞻性声明的使用

本发布及附带的口头演示中包含了根据1933年证券法修正案第27(f)和1934年证券交易法修正案第21(e)条的前瞻性陈述，涉及我们的业绩，包括但不限于在标题为“财务展望”的部分所述的陈述。我们有意通过这些词语，如“指导”，“展望”，“预期”，“预计”，“应当”，“相信”，“希望”，“目标”，“项目”，“计划”，“目标”，“估计”，“潜力”，“预测”，“可能”，“将会”，“可能”，“打算”，“应当”，以及这些词语的变体或否定形式和类似表达方式，来识别这些前瞻性陈述。除历史事实陈述外，本发布及附带的口头演示中的所有陈述都是前瞻性陈述，包括关于(i)我们未来的营运业绩、目标或财务状况；(ii)我们的业务策略、计划或优先事项；(iii)我们新产品、服务和技术的发布、采用和使用情况，包括尚未普遍提供或正在开发中的产品、服务和技术；(iv)市场规模和增长趋势以及竞争考虑因素；(v)我们对人工智能、Snowpark、Snowflake Marketplace、AI 数据云以及针对特定行业的 AI 数据云的愿景、策略和预期收益，包括AI 数据云的预期收益和网络效应；以及(vi)我们的产品、服务和技术与第三方产品和平台（包括公共云平台）的整合、互操作性和可用性。

本报告中的前瞻性陈述以及随附的口头演示，均受到已知和未知的风险、不确定性、假设以及其他因素的影响，这些因素可能导致实际结果与任何未来结果不同，无论是由前瞻性陈述所表达或暗示的。这些风险、不确定性、假设以及其他因素包括，但不限于与我们的业务和财务表现有关的因素；一般市场和业务条件、下滑或不确定性，包括较高的通胀、较高的利率、资本市场或外汇汇率的波动或不稳定性，以及地缘政治动荡；我们吸引和保留客户的能力；客户继续优化消费的程度；新产品特性和定价策略对消费的影响程度，包括冰山表（Iceberg tables）和分层存储定价（tiered storage pricing）；客户继续理性化预算并优先管理现金流，包括缩短合同期限；我们开发新产品和服务以及增强现有产品和服务的能力；客户对新产品能力的采用程度在可持续消费方面的影响；Snowflake Marketplace上成功本地应用程序的增长；我们对新兴技术趋势的快速响应能力，包括人工智能的应用；我们落实业务策略的能力，包括与人工智能、AI数据云、Snowpark和Snowflake Marketplace相关的策略；我们提高和预测客户对我们平台的消费能力，特别是在假日对客户消费模式的影响下；我们有效竞争的能力；网络安全威胁活动对我们客户的影响，并由此造成的声誉或经济损失；以及我们管理增长的能力。

关于这些以及其他可能导致实际结果与本发布中所包含或考虑的前瞻性陈述不同的风险、不确定因素和其他因素的进一步信息已包括在我们2024财年第二季度截至2024年4月30日的10-Q表格中的"风险因素"标题和其他处，以及我们不时提交给证券交易委员会的其他备案和报告，包括我们将提交的截至2024年7月31日的10-Q表格。

此外，我们在一个竞争激烈且快速变化的环境中运营，新的风险可能会不时出现。不可能预测所有风险，也无法评估所有因素对我们业务的影响，以及任何因素可能导致实际结果与我们可能提出的任何前瞻性声明不符的程度。由于这些风险、不确定性、假设和其他因素，您不应依赖任何前瞻性声明作为未来事件的预测。前瞻性声明仅适用于声明发表的日期，并且基于我们在那时的可用信息和/或管理层对未来事件的诚信信念。除非法律要求，我们不承担义务，也不打算更新这些前瞻性声明，审查或确认分析师的预期，或提供关于当前财季进展的中期报告或更新。

Snowflake使企业人工智能变得简单、高效和可信赖。全球数千家公司，包括数百家全球最大的公司，都使用Snowflake的AI数据云来共享数据、构建应用程序，并通过人工智能驱动业务。企业人工智能时代已经来临。请访问snowflake.com (纽交所：SNOW) 了解更多。

投资者联系方式

新闻媒体联系人：

来源：Snowflake Inc.

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简明的汇总操作表

（以千为单位，每股数据除外）


	截至7月31日的三个月			截至7月31日的六个月
		2024		2023		2024		2023

营业收入		$	254,037	$	12,280	$	Other liabilities	$	33,120
营业收入成本		4,129,001		5,180,308		Noncontrolling interest		8,587
毛利润		Total liabilities and stockholders’ equity		$		6,943,886		$
营业费用：
销售及营销费用		Condensed Consolidated Statements of Cash Flows		(in thousands)		(unaudited)		$
研发		$		(227,320)		$		(635,586)
普通和管理		(453,384)		Adjustments to reconcile net loss to net cash provided by operating activities:		Depreciation and amortization		45,111
营业费用总计		85,332		52,447		Non-cash operating lease costs		13,846
营业亏损		27,568		25,653		Amortization of deferred commissions		22,822
利息收入		49,265		35,853		Stock-based compensation, net of amounts capitalized		356,000
其他收入（费用）净额		1		4086		Net accretion of discounts on investments		1,524
税前亏损		(24,772)		(32,992)		Net realized and unrealized losses (gains) on strategic investments in equity securities		6,508
所得税负债（收益）		3,786		(3,721)		6,507		（10,326）
净亏损		49		(12,894)		Other		1,249
扣除归属于非控制股权的净亏损后的净收益/(亏损)		(871)		(453)		(1,699)		(890)
归属于Snowflake公司的净亏损		$	492,192	$	Deferred commissions	$	(24,552)	$	(40,992)
Prepaid expenses and other assets		$	(0.95)	$	(0.69)	$	（1.90）	$	（1.39）
17,469		Accrued expenses and other liabilities		59,325		35,648		4,637

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压缩合并资产负债表


	2024年7月31日		2024年1月31日
资产
流动资产：
现金及现金等价物	$	(149,515)	$	69,865
短期投资	425,333		382,635
应收账款净额	Purchases of property and equipment		(5,043)
待结转佣金，流动	86,899		(13,268)
资产预付款和其他流动资产的变动	(5,992)		(7,874)
总流动资产	(17,215)		支付的现金用于企业合并，扣除取得的现金、现金等价物和受限制的现金
所有基金类型投资	(141,459)		(8,906)
资产和设备，净值	264,778		—
经营租赁权使用资产	—		(27,480)
商誉	(196,481)		(688,678)
无形资产, 净额	(1,725,964)		Sales of investments
递延佣金，非流动资产	1,614		40,797
其他	Maturities and redemptions of investments		590,063
总资产	$	1,780,061	$	—
负债和股东权益
流动负债:
应付账款	$	384,078	$	232,900
应计费用及其他流动负债	Cash flows from financing activities:		Proceeds from exercise of stock options
经营租赁负债，流动负债	16,149		33,944
递延收入，流动	Proceeds from issuance of common stock under employee stock purchase plan		—
流动负债合计	46,735		37,065
非流动经营租赁负债	(103,524)		(98,311)
递延收入，非流动	12,280		14,402
其他负债	—		33,120
(191,694)	Net cash used in financing activities		(490,546)
非控股权益	8,587		10,286
负债和股东权益总额	$	470	$	1,005

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简明的综合现金流量表


	截至7月31日的三个月			截至7月31日的六个月
		2024		2023		2024		2023
经营活动现金流量：
净亏损		$	$	$	$	$	$	$	Snowflake Inc.
调整使净损失转化为经营活动产生的现金流量：
折旧和摊销		(unaudited)		29,284		Six Months Ended July 31,		52,447
非现金运营租赁成本		Amount		12,784		27,568		25,653
延迟佣金摊销		829,250		95%		$		35,853
净股份报酬，扣除资本化金额		$				95%		$
投资折扣净增加额		（12,780）		(17,661)		39,573		5%
Purchases of intangible assets		6,508		(5,309)		27,203		(2,895)
递延所得税		49		(4,026)		49		100%
其他		1,249		1,834		1,918		11,812
经营性资产和负债的变动净额，除并购效应外：
应收账款		1,297,617		100%		235,582		$
推迟的佣金		$		(24,552)		$		(40,992)
预付款项和其他资产		34,458		（29,778）		（19,738）		46,916
应付账款		Amortization of acquired intangibles		20,562		91,425		(20,483)
应计费用及其他负债		59,325		35,648		4,637		$
经营租赁负债		$		（5,260）		$		277,428
递延收入		$		52,496		$		49,346
经营活动产生的现金流量净额		105,356		$		99,382		Adjustments:
投资活动现金流量：
购买固定资产		（5,043）		（6,298）		(21,562)		Amortization of acquired intangibles
以内部使用的软件开发成本为资本化		(5,992)		(7,874)		(13,396)		Non-GAAP cost of professional services and other revenue
GAAP cost of revenue		(8,906)		288,078		(8,906)		$
购买无形资产		—		$		—		33%
投资购买		427,806		33%		Adjustments:		Stock-based compensation-related charges
投资销售额		10,437		1,614		(68,969)		7,266
投资到期兑付金额		(9,539)		(23,772)		(15,566)		Non-GAAP cost of revenue
现金流量套期保值的结算		—		—		(749)		—
投资活动产生的净现金流量		$		452,206		27%		$
筹集资金的现金流量：



期权行权所得款项		Gross profit (loss):		GAAP product gross profit		23,664		593,668
在员工股票购买计划下发行普通股的收益		—		—		46,735		$
与股份奖励净结算相关的支付的税额		Adjustments:		Stock-based compensation-related charges		29,778		19,738




购回普通股		(400,000)		—		10,336		7,877


筹集资金净额		12,458		Non-GAAP product gross profit		$		633,782
汇率变动对现金、现金等价物及受限现金的影响		724		470		（1,909）		1,005
现金、现金等价物和受限制的现金的净增加（减少）		GAAP professional services and other revenue gross loss		102,541		(12,923)		$
期初现金、现金等价物及限制性现金余额		$		(26,661)		$		(32,046)
期末现金、现金等价物及限制性现金余额		$	13,689	$	GAAP gross profit	$		$	$

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GAAP与非GAAP协调说明

(以千位单位，除每股数据和百分比外)


	截至7月31日的三个月						截至7月31日的六个月
		2024			2023			2024			2023
		数量		作为营业收入的百分比	数量		作为营业收入的百分比	数量		作为营业收入的百分比	数量		作为营业收入的百分比
营业收入：
产品销售收入		$	636,210	95%	$	640,209	95%	$	1,245,326	95%	$	954,346	95%
专业服务和其他收入		39,573		5%	33,809		5%	共出售78,695股于2020年9月30日、2020年6月30日、2020年3月31日和2019年12月31日。		5%	67,336		5%
营业收入		$	$	100%	$	Adjustments:	100%	$	(84,822)	100%	$	Amortization of acquired intangibles	100%
年度同比增长率		29%			36%			31%			41%

营业成本：
Non-GAAP cost of product revenue		$	250,913		$	$		$	36%		$	495,539
调整：
包括雇主在员工股票交易中的雇主工资税支出，截至2024年7月31日的三个月和六个月分别约为960万美元和3150万美元，截至2023年7月31日的三个月和六个月分别约为1240万美元和2830万美元。		$			437,660			51%			$
已取得无形资产的摊销费用		(10,336)			$			(20,483)			（12,458）

非GAAP的产品成本		$	46%		$	141,431		$	(166,258)		$	(312,886)

非美国通用会计准则下的专业服务和其他收入成本		$	52,496		$	49,346		$	$		$	99,382
调整：
包括雇主在员工股票交易中的雇主工资税支出，截至2024年7月31日的三个月和六个月分别约为960万美元和3150万美元，截至2023年7月31日的三个月和六个月分别约为1240万美元和2830万美元。		21%			$			427,399			25%
已取得无形资产的摊销费用		(1,662)			(1,662)			(3,289)			(3,108)

$		$	37,145		$	32,173		$	74,463		$	65,843

GAAP成本费用		$	Adjustments:	33%	$	（27,912）	32%	$	Amortization of acquired intangibles	33%	$	(892)	33%
调整：
包括雇主在员工股票交易中的雇主工资税支出，截至2024年7月31日的三个月和六个月分别约为960万美元和3150万美元，截至2023年7月31日的三个月和六个月分别约为1240万美元和2830万美元。		50,817			(35,249)			$			116,282
已取得无形资产的摊销费用		（11,998）			（9,539）			8%			GAAP total operating expenses

非GAAP成本费用		$	232,613	27%	$	110%	26%	$	108%	27%	$	110%	26%

毛利润（亏损）：
$		$	(649,109)		$	Amortization of acquired intangibles		$	(11,258)		$
调整：
包括雇主在员工股票交易中的雇主工资税支出，截至2024年7月31日的三个月和六个月分别约为960万美元和3150万美元，截至2023年7月31日的三个月和六个月分别约为1240万美元和2830万美元。		(4,569)			19,738			(7,198)			Non-GAAP total operating expenses
已取得无形资产的摊销费用		10,336			7,877			20,483			12,458

与股权奖励相关的费用		$	1,165,336		$	$		$	67%		$	GAAP operating loss

$		$	(41%)		$	(285,407)		$	$		$	(32,046)
调整：
包括雇主在员工股票交易中的雇主工资税支出，截至2024年7月31日的三个月和六个月分别约为960万美元和3150万美元，截至2023年7月31日的三个月和六个月分别约为1240万美元和2830万美元。		13,689			15,511			27,604			30,431
已取得无形资产的摊销费用		1,662			1,662			3,289			3,108

按照GAAP标准计算的专业服务和其他收入毛利率		$	2,428		$	1,636		$	4,232		$	1,493

GAAP毛利润		$	86,806	67%	$	455,626	68%	$	GAAP net loss	67%	$	(36%)	67%
调整：
包括雇主在员工股票交易中的雇主工资税支出，截至2024年7月31日的三个月和六个月分别约为960万美元和3150万美元，截至2023年7月31日的三个月和六个月分别约为1240万美元和2830万美元。		43,467			(635,586)			84,617			$
已取得无形资产的摊销费用		11,998			9,539			23,772股			15,566

非通用会计原则毛利润		$	601,862	73%	$	20,797	74%	$	Expenses associated with acquisitions and strategic investments	73%	$	2,765	74%

毛利率:
$		72%			74%			72%			73%
调整：
Adjustments:		3%			3%			4%			3%
与股权激励相关的费用		1%			1%			1%			1%

Amortization of acquired intangibles		76%			78%			77%			77%

Non-GAAP research and development expense		(33%)			(46%)			（34%）			(48%)
调整：
$		35%			46%			35%			45%
与股票补偿相关的费用		4%			5%			4%			5%

Amortization of acquired intangibles		6%			5%			5%			2%

GAAP毛利率		67%			68%			67%			67%
调整：
$		5%			5%			5%			6%
计算归属于Snowflake Inc.普通股东的非GAAP每股净利润的加权平均流通股份-基本		1%			1%			1%			1%

非GAAP毛利率		73%			74%			73%			74%

营业费用：
GAAP的销售费用		$	$	46%	$	(1.90)	51%	$	计算Snowflake Inc.普通股股东归属的每股GAAP净亏损所用的加权平均股数–基本和稀释	47%	$	674,846	52%
调整：
包括雇主在员工股票交易中的雇主工资税支出，截至2024年7月31日的三个月和六个月分别约为960万美元和3150万美元，截至2023年7月31日的三个月和六个月分别约为1240万美元和2830万美元。		0.19			$			0.25			(164,447)
已取得无形资产的摊销费用		$			（7,553）			计算Snowflake Inc.普通股股东每股非通用会计原则净利润的加权平均股数-基本			(14,860)

非GAAP的销售费用		$	325,772	35%	$	0.18	37%	$	$	36%	$	0.37	38%

GAAP的研发费用		$	361,323	51%	$	313,996	47%	$	8%	50%	$	12%	46%
调整：
包括雇主在员工股票交易中的雇主工资税支出，截至2024年7月31日的三个月和六个月分别约为960万美元和3150万美元，截至2023年7月31日的三个月和六个月分别约为1240万美元和2830万美元。		$			382,635			29%			Adjustments:
已取得无形资产的摊销费用		（3,679）			（3,254）			(21,562)			(5,078)

非GAAP的研发费用		$	224,246	26%	$	Non-GAAP free cash flow	21%	$	69,019	25%	$	23%	21%

GAAP一般和行政费用		$	97,763	11%	$	41,267	12%	$	$	11%	$	162,202	12%
调整：
包括雇主在员工股票交易中的雇主工资税支出，截至2024年7月31日的三个月和六个月分别约为960万美元和3150万美元，截至2023年7月31日的三个月和六个月分别约为1240万美元和2830万美元。					25%			$			375,075
已取得无形资产的摊销费用		(451)			(451)			(892)			(887)
截至2024年7月31日的三个月和六个月的金额不包括分别为10350万美元和27810万美元的员工工资税，截至2023年7月31日的三个月和六个月的金额不包括分别为9830万美元和18270万美元的员工工资税，相关金额与员工受限制性股票单位的净股份结算无关，该结算被反映为融资活动的现金流出。		(1,783)			(4,569)			(2,765)			(7,198)
非GAAP一般和行政费用		$	59,134	7%	$		8%	$	116,282	7%	$	98,557	8%

GAAP总营业费用		$		108%	$		110%	$		108%	$		110%
调整：
包括雇主在员工股票交易中的雇主工资税支出，截至2024年7月31日的三个月和六个月分别约为960万美元和3150万美元，截至2023年7月31日的三个月和六个月分别约为1240万美元和2830万美元。
已取得无形资产的摊销费用		(11,931)			(11,258)			(23602)
截至2024年7月31日的三个月和六个月的金额不包括分别为10350万美元和27810万美元的员工工资税，截至2023年7月31日的三个月和六个月的金额不包括分别为9830万美元和18270万美元的员工工资税，相关金额与员工受限制性股票单位的净股份结算无关，该结算被反映为融资活动的现金流出。		(1,783)			(4,569)			(2,765)			(7,198)
非GAAP总营业费用		$		68%	$	446,214	66%	$		68%	$	867,540	67%

营业收支：
GAAP运营亏损		$		(41%)	$		(42%)	$		(41%)	$		(43%)
调整：
					314,241			733,726
已取得无形资产的摊销费用		23,929			20,797			47,374			36,391
截至2024年7月31日的三个月和六个月的金额不包括分别为10350万美元和27810万美元的员工工资税，截至2023年7月31日的三个月和六个月的金额不包括分别为9830万美元和18270万美元的员工工资税，相关金额与员工受限制性股票单位的净股份结算无关，该结算被反映为融资活动的现金流出。		1,783			4,569			2,765			7,198
非GAAP营业收入		$		5%	$	54,200	8%	$		5%	$	86,806	7%

营业利润率：
营业利润率		(41%)			(42%)			(41%)			(43%)
调整：
$		43%			46%			43%			46%
计算归属于Snowflake Inc.普通股东的非GAAP每股净利润的加权平均流通股份-基本		3%			3%			3%			3%
归属于Snowflake Inc.普通股东的非GAAP每股净利润-摊薄		—%			1%			—%			1%
非GAAP营业利润率		5%			8%			5%			7%

净收入（亏损）：
GAAP净亏损		$		（36%）	$		（34%）	$		(37%)	$		(35%)
调整：
					314,241			733,726
已取得无形资产的摊销费用		23,929			20,797			47,374			36,391
截至2024年7月31日的三个月和六个月的金额不包括分别为10350万美元和27810万美元的员工工资税，截至2023年7月31日的三个月和六个月的金额不包括分别为9830万美元和18270万美元的员工工资税，相关金额与员工受限制性股票单位的净股份结算无关，该结算被反映为融资活动的现金流出。					4,569			2,765			7,198
Adjustments:		(18,183)
非GAAP净利润		$		7%	$		12%	$		7%	$	134,489	10%

Non-GAAP adjusted free cash flow
$		$		（36%）	$		（34%）	$		(37%)	$		(35%)
调整：
					314,241			733,726
已取得无形资产的摊销费用		23,929			20,797			47,374			36,391
截至2024年7月31日的三个月和六个月的金额不包括分别为10350万美元和27810万美元的员工工资税，截至2023年7月31日的三个月和六个月的金额不包括分别为9830万美元和18270万美元的员工工资税，相关金额与员工受限制性股票单位的净股份结算无关，该结算被反映为融资活动的现金流出。		1,783			4,569			2,765			7,198
Adjustments:		(18,183)
		（117）			（50）			(230)			(110)
		$	63,850	7%	$		12%	$		7%	$		10%


		$	(0.95)		$	(0.69)		$	（1.90）		$	（1.39）


		$	0.19		$	0.25		$	0.35		$	0.41


		$	0.18		$	0.22		$	0.32		$	0.37
								361,323



GAAP净现金流入(经营性活动)		$	69,865	8%	$	83,191	12%	$		25%	$		29%
调整：
购买固定资产		（5,043）			（6,298）			(21,562)
以内部使用的软件开发成本为资本化		(5,992)			(7,874)			(13,396)
非通用会计准则自由现金流		58,830		7%	69,019		10%			23%			27%
调整：
		7,121			19,138			41,267			22,923
非GAAP调整后自由现金流		$	65,951	8%	$		13%	$		25%	$		29%
非GAAP自由现金流毛利率		7%			10%			23%			27%
非公认会计原则调整的自由现金流利润率		8%			13%			25%			29%