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Vivos Therapeutics报告2024年第二季度财务业绩并更新业务情况
营收连续8个季度环比增长19%，同比增长19%
营业费用减少31%，连续8个季度同比改善，因成功实施成本削减举措
由于成功的成本削减措施，营业费用连续8个季度同比下降，促成了年度同比的改善
管理层将于今天下午5:00举行电话会议
2024年8月14日，美国科罗拉多州立顿市（Littleton, Colo.）——专业从事发展和商业化高效专有的治疗睡眠相关呼吸障碍（包括在成年人中任何严重程度的阻塞性睡眠呼吸暂停（OSA））的医疗器械和技术解决方案公司Vivos Therapeutics, Inc.（以下简称“Vivos”或“公司”）（纳斯达克股票代码:VVOS）今日公布了截至2024年6月30日第二季度和上半年度的财务业绩和运营亮点。
2024年第二季度财务与运营概述
| ● | 2024年第二季度收入为410万美元，截至2024年6月30日的六个月收入为750万美元，分别与2013年6月30日的三个和六个月的收入往年相比分别增长了20%和3%，这主要是由于Vivos口腔矫治器的销售增加以及降价促销活动和VIP服务收入的增加所致，部分抵消了肌功能性治疗收入的下降。 | |
| ● | 2024年第二季度毛利润为270万美元，截至2024年6月30日的六个月毛利润为460万美元，分别与昨年同期的210万美元和440万美元相比，主要是由于收入增加，部分抵消了销售成本的上升。 | |
| ● | 2024年第二季度毛利率为65%，较2013年第二季度的62%上升，主要是由于收入增长导致的。截至2024年6月30日的六个月毛利率保持不变，为61%，与往年同期相比。 | |
| ● | 2024年第二季度营业费用比2013年同期减少了200万美元，降幅达31％，反映出Vivos成功实施了包括员工和相关费用在内的削减成本举措。截至2024年6月30日的六个月营业费用比上年同期下降了370万美元或26％。 | |
| ● | Vivos的成本削减措施还导致了营业亏损同比减少了260万美元或57％。截至2024年6月30日的六个月，运营亏损减少了380万美元或40％，相对于上年同期。Vivos预计将在2025年初实现正面现金流。 | |
| ● | 截至2024年6月30日，Vivos的现金及现金等价物达690万美元，而股东权益为630万美元，足以满足纳斯达克最低股权要求的证明。 | |
| ● | 截至2024年6月30日，全球使用过Vivos专利口腔矫治器治疗的患者总数超过45,000人，较去年同期的约40,000人增加了约5,000人。Vivos还培训了超过2,000名牙医使用Vivos Method和Vivos相关的增值服务，而不仅仅是1,800人。 |
| ● | 2024年4月，Vivos获得了所有必要的监管批准，使其的CARE口腔治疗设备能够获得医保报销。这一里程碑式的成就使数百万医保受益人可以获得报销服务。据估计，在病人遵守临床治疗方式的情况下，Vivos Method在大约80％的OSA病例中经证实是有效的（符合FDA清除用途范围）。 | |
| ● | 2024年6月，公司宣布与科罗拉多州的多个睡眠测试和治疗中心的运营商建立战略营销和分销联盟。Vivos希望这一联盟将是该公司在全国范围内首个类似联盟的合作伙伴，这标志着Vivos将其最尖端的OSA设备的市场推广和分销模型。 | |
| ● | 同样在6月份，公司宣布与新塞尼卡合作伙伴的关联方完成了750万美元的股权增长投资的相关交易。新塞尼卡是总部位于密歇根州南菲尔德的领先北美私募股权赞助商。这笔投资极大地增强了Vivos的现金和股东权益，并将有助于推出新的战略联盟并可能带来类似的合作伙伴关系，预计对Vivos的营收增长将产生积极影响。 | |
| ● | 同样在6月份，Vivos宣布开展了为期7个月的，核心是测试Vivos新衍生的医疗呼吸专家市场营销和分销模型的活动。结果显示，79%（76人中60人）新被诊断出的成人OSA患者选择了Vivos口腔矫治器疗法，而不是连续气道正压机（CPAP）机或选择不进行任何治疗，其中5％（4人中1人）的患者拒绝了所有治疗方案，16%（76人中12人）的患者选择在最终决策前调查CPAP是否可行。在这个试点项目中，没有患者选择手术或神经刺激器植入选项。 |
Vivos的董事长兼首席执行官Kirk Huntsman表示：“今天，我们报告了扎实的第二季度业绩，我们继续利用我们广泛的创新产品组合，以及我们专有的核心技术和治疗方案，为OSA患者提供高效的治疗选择。Vivos第二季度的业绩包括收入增长19％，在按年度计算和按季度计算的基础上都是如此。除了顺序销售增长之外，这也标志着我们已连续八个季度在年度基础上报告了营业费用的下降，反映出我们降低成本行动的持续成功。”
“重要的是，在第二季度，我们宣布了一种新的营销和分销模式，该模式基于与医疗睡眠专家的契约联盟。这种模式旨在更好地与转介医疗专业人员、牙医和睡眠治疗提供商保持一致。我们预计这种模式将大大扩展OSA患者访问我们的全面基于证据的产品和方法的数量，使我们的营收不再依赖VIP报名，同时建立我们在过去几个季度实施的其他营收举措。随着我们继续更直接、垂直地与医学专家、功能医学医生和其他与睡眠相关的医疗保健从业人员合作，我们期望这对我们的新案例启动、营收增长和毛利润产生积极影响，同时降低我们的客户获取和相关的一般开销。”
Huntsman先生继续说：“作为这种新模式的一部分，在本季度，我们与多个科罗拉多州的睡眠测试和治疗中心的运营商建立了战略营销和分销联盟。我们自7月下旬开始接受来自这家运营商的患者，第四季度将是我们从这种新关系运营的第一个完整季度。这是Vivos的重要里程碑，我们认为这代表了我们计划在全国推出的一系列类似联盟的首个联盟。与此相关的是，在第二季度，我们还完成了750万美元的股权投资，由New Seneca Partners领投，他们在进行九个月的尽职调查后帮助我们制定了新的联盟模式，并将在未来继续与我们合作，担任顾问，帮助增强我们的增长前景。我们很高兴能与Seneca合作，并感谢他们对我们的愿景的信任和支持。”
“总之，我们整个团队致力于确保这种新的商业模式成功，并最大程度地发挥我们与新协作伙伴的关系。我们相信，这种全面的模式将把我们的业务边界扩展到牙科行业之外，并为更多的睡眠医学从业者提供更大的曝光度，从而为我们提供访问更多患者的机会。此外，我们相信这种模式将补充我们的其他收入举措。综合起来，我们预计我们所采取的所有行动都将推动更大的营收，使Vivos实现正现金流，并在长期内帮助Vivos实现盈利。最终，推动我们的成功的是这样一个事实：Vivos为那些患有OSA成年患者提供了有效、安全且非手术的解决方案，适用于所有病情严重程度。我们的解决方案可行，当患者得到全部事实时，我们的研究数据一遍又一遍地表明，这些患者经常会选择Vivos。”Huntsman先生总结说。
Vivos鼓励投资者和其他感兴趣的各方参加今天下午5:00（美国东部时间）的电话会议，届时管理层将讨论以下具体内容：（i）Vivos在本文中描述的新的合作倡议、扩大产品线和增加营收潜力，（ii）关于Vivos的耐用医疗设备和其他销售和市场营销努力的最新情况；（iii）Vivos为牙医提供的其他注册计划；（iv）Vivos目前的现金位置以及采取的措施来减少开支，保持符合纳斯达克上市标准。
此外，在本公司未经审计的简明合并资产负债表和损益表中包含了更多关于Vivos财务状况的信息，关于这些财务绩效的其他解释将在Vivos截至2024年6月30日的季度报告10-Q中提供，并向美国证券交易委员会（SEC）提交。完整的10-Q报告可在Vivos网站上的投资者关系部分的SEC文件部分上获得。
电话会议
要参加Vivos的投资者电话会议，请拨打（800）717-1738，或致电国际呼叫者（646）307-1865。会后不久将提供重播，并可通过拨打（844）512-2921或致电国际呼叫者（412）317-6671来访问。直播和重播的密码是1157721。会后不久将提供直播的网络视频，可以通过Vivos的网站https://vivos.com/investor-relations获取。会后30天内，公司网站还将提供该网络视频的在线存档。
会议的直播网络视频可以在Vivos的网站https://vivos.com/investor-relations上访问。公司网站将提供有关此次会议的在线存档，时间为30天。
关于Vivos Therapeutics，Inc。
Vivos Therapeutics, Inc.（纳斯达克代码：VVOS）是一家医疗技术公司，专注于开发和商业化用于治疗因牙颌畸形而产生的呼吸和睡眠问题，如成人阻塞性睡眠呼吸暂停症（OSA） 和打鼾的创新诊断和治疗方法。Vivos方法是治疗轻度到重度OSA的第一个经临床证明的非手术、非侵入性、非药物、具有成本效益的解决方案。经过2000多名接受培训的牙医全球治疗的45000名患者证明，它在治疗OSA方面非常有效。
Vivos方法包括采用专有的CARE口腔矫正器治疗和其他致力于改变组成患者上气道和（或）腭的下颌和软组织的大小、形状和位置的疗程。 Vivos方法扩大了气道空间，并可显着减轻成年患者轻度到重度OSA所伴随的症状和病情，例如降低无氧低通气指数分数。 Vivos还在其VivoScore计划下销售和分销SleepImage诊断技术，以进行成人和儿童家庭睡眠测试。Vivos Integrated Practice（VIP）计划提供给牙医与Vivos合作所需的培训和其他增值服务。Vivos还采用一种市场营销和分销模式，与睡眠治疗提供商合作，为患者提供OSA治疗选择，并帮助推广其器械的销售。
更多信息，请访问 www.vivos.com。
关于前瞻性声明的注意事项
本新闻稿、本文所述的电话会议以及本公司管理层在此类联合声明中所作的陈述包含“前瞻性陈述”（如1933年证券法第27A条经修正、1934年证券交易法第21E条经修正定义）涉及未来事件。旨在识别前瞻性陈述的词语包括“可能”、“应该”、“期望”、“项目”、“打算”、“计划”、“相信”、“预计”、“希望”、“估计”、“目标”以及此类词和类似表述。这些陈述涉及及其不确定和不可控因素和不确定事项的估计，并伴随着重大的已知和未知风险，实际结果（包括本文所述新倡议对Vivos未来营收和经营业绩的实际结果或本文中所述的公司新营销和分销模型所带来的预期收益）可能会与此类前瞻性陈述所表示的情况有实质性不同。可能导致实际结果与前瞻性陈述实质性不同的因素包括但不限于：（i）Vivos可能无法实施增加营收、销售和市场营销策略的风险，（ii）有些患者可能无法从使用Vivos的产品中获得期望的效果，（iii）与睡眠呼吸暂停治疗行业的监管审查和负面宣传有关的风险，以及（iv）Vivos可能无法获得合理的融资或保持其纳斯达克上市地位等风险和其他在Vivos文件中描述的风险因素与证券交易委员会（“SEC”）有关。Vivos的申报文件可以免费在SEC的网站www.sec.gov上获得。除非法律要求，Vivos明确否认有任何义务或承诺不时公开发布任何更新或修订，以反映Vivos对其所作陈述的期望或其中任何陈述所基于的事件、条件或情况的任何变化。
Vivos投资者关系和媒体联系人：
John Lee
市场总监
714-417-0317
jlee@vivoslife.com
-表格如下-
VIVOS THERAPEUTICS INC.
未经审计的简明合并资产负债表
（以千为单位，除每股金额以外）
| 2024年6月30日 | 截至12月31日公允价值 2023年2月28日 | |||||||
| 流动资产 | ||||||||
| 现金及现金等价物 | $ | 6,903 | $ | 1,643 | ||||
| 应收账款，减去拨备，分别为247美元和251美元 | 395 | 202 | ||||||
| 资产预付款和其他流动资产的变动 | 554 | 616 | ||||||
| 总流动资产 | 7,852 | 2,461 | ||||||
| 长期资产 | ||||||||
| 商誉 | 2,843 | 2,843 | ||||||
| 资产和设备，净值 | 3,259 | 3,314 | ||||||
| 经营租赁资产使用权 | 1,217 | 1,385 | ||||||
| 无形资产, 净额 | 395 | 420 | ||||||
| 存款和其他 | 276 | 307 | ||||||
| 总资产 | $ | 15,842 | $ | 10,730 | ||||
| 负债和股东权益 | ||||||||
| 流动负债 | ||||||||
| 应付账款 | $ | 2,028 | $ | 2,145 | ||||
| 应计费用 | 2,185 | 2,334 | ||||||
| 合同负债的当前部分 | 1,795 | 2,138 | ||||||
| 经营租赁负债流动部分 | 484 | 474 | ||||||
| 其他流动负债 | 151 | 198 | ||||||
| 流动负债合计 | 6,643 | 7,289 | ||||||
| 长期负债 | ||||||||
| 合同负债净额，除流动部分外 | 352 | 289 | ||||||
| 员工保留信贷负债 | 1,220 | 1,220 | ||||||
| 经营租赁负债，减：流动部分 | 1,280 | 1,521 | ||||||
| 负债合计 | 9,495 | 10,319 | ||||||
| 承诺和 contingencies | ||||||||
| 股东权益 | ||||||||
| 优先股，每股面值0.0001美元。授权50,000,000股；未发行和流通的股份。 | - | - | ||||||
| 普通股，每股面值0.0001美元。授权20亿股；截至2024年6月30日发行和流通的3,401,488股，截至2023年12月31日发行和流通的1,833,877股。 | - | - | ||||||
| 额外实收资本 | 105,091 | 93,462 | ||||||
| 累积赤字 | （98,744 | ) | （93,051 | ) | ||||
| 股东权益总额 | 6,347 | 411 | ||||||
| 负债和股东权益总额 | $ | 15,842 | $ | 10,730 | ||||
VIVOS THERAPEUTICS INC.
未经审计 汇编的利润表
(以千为单位，除每股金额外)
| 截至6月30日的三个月 | 截至6月30日的六个月 | |||||||||||||||
| 2024 | 2023 | 2024 | 2023 | |||||||||||||
| 营业收入 | ||||||||||||||||
| 产品销售收入 | $ | 1,975 | $ | 1,546 | $ | 3,650 | $ | 3,318 | ||||||||
| 服务收入 | 2,079 | 1,849 | 3,823 | 3,935 | ||||||||||||
| 总收入 | 4,054 | 3395 | 7,473 | 7,253 | ||||||||||||
| 销售成本（不包括下面单独列示的折旧和摊销费用） | 1,403 | 1,297 | 2,885 | 2,817 | ||||||||||||
| 毛利润 | 2,651 | 2,098 | 4,588 | 4,436 | ||||||||||||
| 营业费用 | ||||||||||||||||
| 普通和管理 | 4,122 | 5,877 | 9,043 | 12,414 | ||||||||||||
| 销售及营销费用 | 320 | 590 | 973 | 1,220 | ||||||||||||
| 折旧和摊销 | 145 | 148 | 291 | 323 | ||||||||||||
| 营业费用总计 | 4,587 | 6,615 | 10,307 | 13,957。 | ||||||||||||
| 营业亏损 | (1,936 | ) | (4,517 | ) | （5,719 | ) | （9,521 | ) | ||||||||
| 非经营性收益（费用） | ||||||||||||||||
| 其他支出 | （22 | ) | (225 | ) | (24 | ) | （174 | ) | ||||||||
| 超额认股权公允价值 | - | - | - | （6,453 | ) | |||||||||||
| 认股权责任的公允价值变动（税前），除发行费用645美元外。 | - | (867 | ) | - | 8,761 | |||||||||||
| 其他收入 | 28 | 81 | 51 | 156 | ||||||||||||
| 税前亏损 | (1,930 | ) | (5,528 | ) | （5,692 | ) | （7,231 | ) | ||||||||
| 净亏损 | $ | (1,930 | ) | $ | (5,528 | ) | $ | （5,692 | ) | $ | （7,231 | ) | ||||
| 每股基本和稀释净亏损 | $ | (0.60 | ) | $ | （4.62 | ) | $ | (2.06 | ) | $ | （6.40 | ) | ||||
| 普通股基本和稀释后的加权平均股数。 | 3,227,019 | 1,197,258 | 2,767,587 | 1,129,910 | ||||||||||||