KORE公布2024年第二季度业绩；宣布重组计划，重点推动盈利增长

•罗恩·托顿被任命为总裁兼首席执行官和韩国董事会成员

•据估计，重组将在2024年产生500万至600万美元的总现金储蓄，其中一次性遣散费为400万至500万美元，此后每年可节省2,000万至2200万美元的总现金储蓄

•2024 年指南已更新

亚特兰大——2024年8月15日——全球纯物联网（“IoT”）超大规模企业和物联网连接、解决方案和分析提供商KORE Group Holdings, Inc.（纽约证券交易所代码：KORE）（“KORE” 或 “公司”）今天公布了截至2024年6月30日的三个月和六个月的财务和运营业绩。

第二季度亮点

•2024年第二季度收入为6,790万美元，较去年同期的6,950万美元下降了2％。

•物联网连接收入为5,580万美元，较去年同期的4,830万美元增长了16％，这得益于投资和有机增长。有机地说，物联网连接同比增长了约2％。

•物联网解决方案收入为1,210万美元，较去年同期的2,130万美元下降了43％，这是由于某些客户下订单的时机以及减少利润率较低的硬件交易的战略决策。

•2024年第二季度的净亏损为6,430万美元，较去年同期的1,950万美元净亏损增长了230％。该金额包括4540万美元的非现金商誉减值费用，主要与公司2024年第二季度股价下跌有关。

•由于运营费用增加和收入下降，2024年第二季度调整后的息税折旧摊销前利润为1140万美元，较去年同期的1,420万美元下降了20％。

•该公司的季度销售表现强劲，已完成的合同总价值（TCV）1为4400万美元，较去年同期的3200万美元增长了38％，其中大部分销售额来自物联网连接。在2024年的前六个月，收盘的TCV为9,600万美元，而2023年为6000万美元。

1 有关定义，请参阅下面的 “关键指标”。

•自由现金流为负10万美元，比去年同期增加了590万美元。

任命总裁兼首席执行官

该公司今天还宣布任命罗恩·托顿担任总裁兼首席执行官一职，此前他曾成功领导公司一职。

KORE董事会主席蒂莫西·多纳休表示：“罗恩是一位技术精湛且经验丰富的电信媒体高管，在建立强大而纪律严明的团队以实现盈利增长方面有着悠久的历史。”“自上任以来，他一直在努力了解业务和客户的具体需求，以及KORE的团队和文化。罗恩从第一天起就表现出了果断的领导能力，努力更好地为整个组织做好准备，以实现长期成功，董事会强烈认为他是领导韩国下一阶段增长的理想人选。”

其他主要高管任命

•2024年7月8日，公司任命高级技术主管布鲁斯·戈登为执行副总裁兼首席运营官。戈登曾在GeoDigital、abB Ventyx、Infor和笛卡尔担任高级职务，是一位经验丰富的业务运营商。戈登将在实施重组计划方面发挥关键作用，帮助提高运营效率、促进创新和推动可持续增长。

•2024年8月15日，公司任命了互联健康执行副总裁贾里德·迪斯。Deith 是 Business Mobility Partners 和 Simon Iot 的联合创始人，他们于 2022 年 2 月被 KORE 收购，在此任命之前，他领导了 KORE 的间接渠道，取得了巨大成功。他的任命进一步加强了具有深厚物联网专业知识和推动全球互联医疗行业大幅增长的良好记录的执行领导团队。

KORE总裁兼首席执行官罗恩·托顿表示：“尽管我们第二季度的收入表现基本持平，但本季度和今年迄今为止，TCV的增长都反映了对利润率更高的核心连接解决方案的持续强劲需求，也证明了我们团队的辛勤工作和执行力。”“尽管物联网连接收入持续增长，但从整体上看，我们的成本与整体收入增长不成比例地增长，这打压了利润率和现金流。在我上任的头几个月进行了全面审查之后，我们正在采取果断的行动来优化运营和减少开支，同时将部分节省的资金再投资于增长率更高和利润率更高的业务领域。”

下表汇总了公司的收入和具体的关键指标。

重组计划

为了提高运营效率并巩固推动长期盈利增长的基础，KORE正在启动一项全面的重组计划，该计划预计将在2024年节省500万至600万美元的现金总额，此后每年节省2000万至2200万美元，然后再投资于增长率更高和利润率更高的业务领域。这种成本调整将由500万至600万美元的一次性重组成本提供资金。该计划包括：

1. 降低成本的举措：通过简化流程和减少全权支出来实施减少运营开支的措施。

2. 员工队伍调整：合理调整员工队伍，以更好地适应当前的业务需求，导致全职员工减少约25％，包括员工和个体承包商员工。

3. 创新和投资：增加对市场采用率高的产品的投资，包括相关的市场进入战略；改善支持服务，例如设备管理，重点是帮助客户迁移到KORE平台；增加研发以推动创新，为客户提供新的市场领先产品。

2 有关定义，请参阅下面的 “关键指标”。

4. 增强以客户为中心：通过改善服务和支持举措加强客户关系，从而提高满意度和忠诚度。客户关系是关键，大部分投资将集中在进一步区分KORE的产品和体验上。

托顿补充说：“KORE为任务关键型用例提供了一流的解决方案，这些客户群正在寻求物联网提供商的更大价值，这些客户群正在寻求物联网提供商的更大价值。”“从这个角度来看，我们正在进行重组，以简化运营模式，降低成本基础，集中投资并节省大量现金。物联网的总体潜在市场仍然非常大，此次重组将确保KORE处于最佳位置，可以利用该领域不断增长的机会从中获利。”

2024 年财务展望

在截至2024年12月31日的12个月中，公司现在预计如下：

•收入在2.75亿美元至2.85亿美元之间，而之前的估计范围为3亿至3.05亿美元；以及

•调整后的息税折旧摊销前利润在5400万美元至5600万美元之间，而之前的估计区间为6,400万美元至6600万美元。

托顿补充说：“我们更新的指导方针反映了越来越注重成本的客户行为以及我们物联网解决方案业务的周期性趋势，其中包括推迟与互联医疗客户签订的大型合同，该合同现计划于2025年开始实施。我们预计，我们对执行领导团队所做的变革，包括对Jared Deith的任命，将改善我们的互联健康业务的业绩。此外，我们完全预计，我们在重组计划中进行的变更以及对业务增长的相关储蓄和再投资将有助于改善2025年及以后的财务业绩。”

电话会议详情

KORE管理层将于美国东部时间今天上午8点30分（太平洋时间上午5点30分）举行电话会议，讨论其财务业绩、业务亮点和前景。总裁兼首席执行官罗恩·托顿和首席财务官保罗·霍尔茨将主持电话会议，随后是问答环节。

网络直播：链接

美国拨号：(877) 407-3039

国际拨入：(215) 268-9922

会议 ID：13747164

电话会议和附带管理层准备好的讲话的补充幻灯片演示文稿将通过网络直播链接提供，也可以通过公司网站ir.korewireless.com的投资者关系部分下载。

对于电话会议，请在开始时间前 5-10 分钟拨打，接线员将注册您的姓名和组织，或者您可以在这里注册。如果您在电话会议上遇到困难，请致电 (770) 280-0324与KORE投资者关系部联系。电话会议结束大约三小时后，将提供电话会议的重播。它将在公司网站的投资者关系部分保留90天。使用接入码 13747164 拨打 (877) -660-6853 或 (201) -612-7415 即可观看电话会议的音频重播。

关于 KORE

KORE是提供任务关键型物联网解决方案和服务的先驱、领导者和值得信赖的顾问。我们通过简化物联网的复杂性，使各种规模的组织都能改善运营和业务成果。我们深厚的物联网知识和经验、全球影响力、专门构建的解决方案和部署敏捷性加速了客户的业务成果，并对他们产生了实质性的影响。欲了解更多信息，请访问 www.korewireless.com。

非公认会计准则财务指标

除了根据公认会计原则确定的业绩外，我们还认为以下非公认会计准则指标对评估我们的运营业绩很有用。我们使用以下非公认会计准则财务信息来评估我们的持续运营以及内部规划和预测目的。我们认为，非公认会计准则财务信息合起来可能有助于投资者评估我们的经营业绩。

息税折旧摊销前利润和调整后的息税折旧摊销

“息税折旧摊销前利润” 定义为扣除其他非营业外支出或收入、所得税支出或福利以及折旧和摊销前的净收益（亏损）。“调整后息税折旧摊销前利润” 的定义是针对管理层认为会扭曲不同时期经营业绩的不寻常项目和其他重要项目进行调整的息税折旧摊销前利润。此类调整可能包括股票薪酬、整合和收购相关费用、有形和无形资产减值费用、某些或有负债逆转、转型以及外币交易损益。息税折旧摊销前利润和调整后息税折旧摊销前利润旨在作为衡量我们业绩的补充指标，这些指标既不是公认会计原则所要求的，也不是按照公认会计原则列报的。我们认为，使用息税折旧摊销前利润和调整后息税折旧摊销前利润为投资者提供了另一种工具，可用于评估持续的经营业绩和趋势，并将公司的财务指标与同类公司的财务指标进行比较，后者可能会向投资者提供类似的非公认会计准则财务指标。但是，您应注意，在评估息税折旧摊销前利润和调整后息税折旧摊销前利润时，我们未来的支出可能会与计算这些指标时排除的费用类似。此外，不应将我们提出的这些衡量标准解释为推断我们未来的业绩不会受到异常或非经常性项目的影响。我们对调整后息税折旧摊销前利润的计算可能无法与其他公司计算的其他类似标题的指标进行比较，因为所有公司的调整后息税折旧摊销前利润的计算方式可能不一样。

由于这些限制，不应单独考虑息税折旧摊销前利润和调整后的息税折旧摊销前利润，也不能将其作为根据公认会计原则计算的绩效指标的替代品。我们主要依靠我们的公认会计原则业绩并在补充基础上使用息税折旧摊销前利润和调整后息税折旧摊销前利润来弥补这些限制。您应查看下方净亏损与息税折旧摊销前利润和调整后息税折旧摊销前利润的对账情况，不要依赖任何单一财务指标来评估我们的业务。

由于包括但不限于股票薪酬支出、外币损失或收益以及收购和整合相关费用在内的对账项目存在不确定性和潜在可变性，我们没有提供前瞻性非公认会计准则财务指标调整后息税折旧摊销前利润或公认会计准则对账的前瞻性公认会计准则等价物。因此，如果不付出不合理的努力，就无法将这些非公认会计准则指导指标与相应的GAAP等效指标进行对账。但是，值得注意的是，对账项目的重大变更可能会对未来的GAAP业绩产生重大影响，因此，我们还认为

所提供的任何对账都意味着一定程度的精确性，可能会使投资者感到困惑或误导。

自由现金流是一项非公认会计准则衡量标准，定义为用于经营活动的净现金——持续经营，扣除资本支出（包括购买不动产和设备）、购买无形资产和内部使用软件的资本化。我们认为，自由现金流是衡量可用于运营开支、业务投资、战略收购以及某些其他活动（例如偿还债务和股票回购）的现金的重要流动性指标。自由现金流是管理层使用的关键财务指标。自由现金流作为流动性衡量标准对投资者很有用，因为它可以衡量我们产生或使用现金的能力。使用自由现金流作为分析工具存在局限性，因为它不代表可用于全权支出的剩余现金流。由于这些限制，应考虑自由现金流以及根据公认会计原则提出的其他运营和财务绩效指标。

关键指标

KORE审查了许多指标，以衡量我们的业绩，确定影响我们业务的趋势，准备财务预测并做出战略决策。下文讨论的关键指标和其他指标的计算可能与其他公司、证券分析师或投资者使用的其他类似标题的指标不同。

客户连接数

我们在任何财政期间的期末 “总连接数” 构成该期间我们所有物联网连接服务连接的总数，其中包括eSIM的捐款，但不包括移动运营商向我们许可我们的订阅管理平台的某些连接。任何财政期间的 “该期间的平均连接总数” 是该期间连接总数的简单平均值。

这些指标是管理层从基于SIM卡和/或设备的角度定期评估业务增长的主要衡量标准。我们认为，投资者也将这些指标用于类似的目的。

DBNER

DBNER跟踪向KORE现有客户交叉销售物联网解决方案、其客户保留率和现有业务增长的综合影响。KORE通过将现有未来客户在给定时期（“给定时期”）的收入除以一年前（“基准期”）的同一时期（“基准期”）来自相同客户的收入来计算DBNER。

本期收入不包括来自（i）“非前瞻性” 客户的收入，即在本期最后一天之前与KORE进行了沟通但不打算向KORE提供未来业务的客户，或者KORE根据收入持续下降确定正在从KORE过渡的客户，以及（ii）在基准期结束后开始创造收入的新客户。为了计算DBNER的目的，如果KORE在给定期间或基准期内收购了一家公司，则计算中将包括收购前但在给定期间或基准期内的客户收入。例如，要计算截至2024年6月30日的过去 12 个月的 DBNER，我们将截至2024年6月30日的过去 12 个月的 (i) 收入与在 6 月 30 日当天或之前开始产生收入的未来客户除以 (i)，

2023 年，按（ii）分列，截至2023年6月30日的过去 12 个月中，来自同一群体的客户。

在计算 DBNER 时，通常很难确定哪些客户不应被视为未来客户。客户无需通知他们打算退出KORE平台，客户退出KORE平台可能需要数月或更长时间，任何特定客户的总连接量随时可能由于定价、客户满意度或产品适合度等多种原因而增加或减少——因此，连接总数的减少可能并不表示客户打算退出KORE平台，尤其是在这种下降没有持续的情况下几个季度的时间。如果使用来自非未来客户的收入来计算，则DBNER会更低。

从收入的角度来看，管理层使用DBNER来衡量KORE现有客户的增长（即 “同一门店” 的增长），并用作衡量客户保留率的指标。它无意反映新客户的获胜或非前瞻性客户的下降对KORE总收入增长的影响。这是因为DBNER不包括在基准期之后开始产生收入的新客户，也不包括在当前期间最后一天不是未来客户的任何客户。新客户获胜带来的收入增长以及来自非未来客户的收入下降也是评估KORE收入增长的重要因素，但这些因素与DBNER无关。

合同总价值 (TCV)

合同总价值 (TCV) 代表KORE的收入机会的估计价值。物联网连接机会的 TCV 是通过将生产第 12 个月的预计收入乘以四十计算得出的。物联网解决方案机会的 TCV 要么是实际的预期总收入机会，要么是针对交付期的前 36 个月计算的长期 “计划性经常性收入” 计划。

每位用户的平均收入 (ARPU)

管理层使用每位用户平均收入 (ARPU) 作为评估每月每个连接产生的收入的衡量标准。计算方法是将该期间的物联网连接总收入除以同期的连接总数。我们认为，ARPU是管理层和投资者的重要指标，有助于了解公司的财务业绩和每个连接的盈利效率。

关于前瞻性陈述的警示说明

就1995年《美国私人证券诉讼改革法》中的安全港条款而言，本新闻稿包括某些不是历史事实，而是前瞻性陈述。前瞻性陈述通常附有 “相信”、“指导”、“项目”、“可能”、“将”、“估计”、“继续”、“预测”、“打算”、“期望”、“应该”、“计划”、“预测”、“潜在”、“看起来”、“寻找”、“未来”、“展望” 等词语以及预测或表明未来事件的类似表述趋势或者不是历史问题的陈述。这些前瞻性陈述包括但不限于有关预期财务和其他风险的陈述、有关未来运营业绩和效率的陈述、有关公司重组计划的预期成本节约、收入增长和盈利能力的陈述、2024年指导、互联健康业务的未来业绩、有关新产品或服务的声明、收入估计和预测、调整后的息税折旧摊销前利润和其他财务和业绩指标、对最近客户的预测

参与度、市场机会和条件预测以及已签订合同的总合同价值（TCV）以及KORE销售渠道中的潜在收入机会。这些陈述基于各种假设和KORE管理层当前的预期。这些前瞻性陈述仅用于说明目的，不得用作任何投资者或其他人士，也不得将其作为担保、保证、预测或最终的事实或概率陈述。实际事件和情况很难或不可能预测，并且会与假设有所不同。许多实际事件和情况是韩国无法控制的。这些前瞻性陈述受许多风险和不确定性的影响，包括总体经济、金融、法律、政治和商业状况以及国内外市场的变化；COVID-19 的潜在影响；与韩国业务推出和预期业务里程碑时机相关的风险；与韩国收购公司整合相关的风险，包括收购Twilio的物联网业务；韩国对其未来业务预期的假设变化；我们的谈判能力并在我们的销售渠道中与客户签订最终合同；我们将客户合同的部分或全部期限作为收入实现的能力，包括向客户提供的任何合同选项或为方便条款而终止的合同期限；竞争对KORE未来业务的影响；以及KORE正在或可能成为当事方的司法诉讼的结果。如果风险实现或假设被证明不正确，则实际结果可能与这些前瞻性陈述所暗示的结果存在重大差异。可能还存在KORE目前不知道或KORE目前认为不重要的其他风险，这些风险也可能导致实际业绩与前瞻性陈述中包含的结果存在重大差异。此外，前瞻性陈述反映了韩国对未来事件的预期、计划或预测，以及截至本新闻稿发布之日的观点。KORE预计，随后的事件和事态发展将导致这些评估发生变化。但是，尽管KORE可能会选择在未来的某个时候更新这些前瞻性陈述，但KORE明确表示不承担任何更新这些前瞻性陈述的义务。不应将这些前瞻性陈述视为KORE在本新闻稿发布之日之后的任何日期的评估。因此，不应过分依赖前瞻性陈述。

韩国投资者联系方式：

Vik Vijayvergiya

投资者关系、企业发展和战略副总裁
vvijayvergiya@korewireless.com

(770) 280-0324

KORE 集团控股有限公司

净亏损与调整后息税折旧摊销前利润的对账

（未经审计）

(1) “其他” 调整包括对某些间接或非所得税的调整。

KORE 集团控股有限公司

经营活动中提供/（使用）的净现金的对账——持续经营业务与自由现金流

（未经审计）