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OptimizerX 公布2024年第二季度财务业绩
-第二季度收入为1,880万美元，同比增长36％
-第二季度毛利同比增长50％，达到1170万美元，毛利率为62％
-在第二季度赢得了 8 笔 DAAP 交易
沃尔瑟姆， 马萨诸塞州 — 2024 年 8 月 8 日 — 领先的医疗保健提供商 OptimizerX 公司（“公司”）（纳斯达克股票代码：OPRX） 报告了帮助生命科学公司接触和吸引医疗保健专业人员 (HCP) 和患者的技术解决方案 在截至2024年6月30日的三个月中。季度比较与去年同期相同。
金融 亮点
| ● | 收入 2024年第二季度增长了36％，达到1,880万美元，而去年同期为1,380万美元。 |
| ● | 总计 2024年第二季度的利润同比增长50％，从2023年第二季度的780万美元增至1170万美元。 |
| ● | GAAP 第二季度净亏损总额为400万美元，合每股基本亏损和摊薄后每股亏损0.22美元，而第二季度净亏损为410万美元（0.24美元） 在 2023 年第二季度。 |
| ● | 非公认会计准则 第二季度的净收益总额为30万美元，摊薄后每股收益为0.02美元，而非公认会计准则净亏损为20万美元 或2023年第二季度摊薄后每股0.01美元（见这些非公认会计准则指标的定义和与公认会计原则的对账） 下面）。 |
| ● | 调整后 2024年第二季度的息税折旧摊销前利润为50万美元，而去年同期为80万美元（见定义） 该非公认会计准则指标以及与公认会计原则的对账见下文）。 |
| ● | 现金， 截至2024年6月30日，现金等价物和短期投资总额为1,500万美元，而截至12月31日为1,390万美元， 2023。 |
将 OptimizerX首席执行官Febbo评论说：“在第二季度，收入低于我们的预期和共识中点，而 调整后的息税折旧摊销前利润高于共识。这主要是由于我们完成最大的一笔DAAP交易时出现时机问题造成的。我们 正在成功地将我们的DAAP管道转换为已完成的交易；但是，由于DAAP是市场上一种新的创新解决方案， 需要在制药客户层面获得额外批准才能关闭所有允许我们获得收入的项目 在本季度。更具体地说，我们的一位长期客户承诺向前迈进约600万美元 多品牌DAAP计划原定于2024年第二季度启动，但内部批准程序略有延迟。 如果不拖延，我相信我们在收入和利润方面都会超出共识的预期。”
“在 同时，我们观察到排名前三的制药客户之间存在显著差异，每位客户的平均收入为 约970万美元，而我们前20名制药客户的平均收入为270万美元。这凸显了价值 我们的顶级客户在我们的 DAAP 解决方案中看到，他们继续将商业预算的更大一部分分配给 OptimizerX。 前三名客户的强劲表现表明我们不断发展的解决方案在市场上得到了强劲的采用，我们正在利用这些解决方案 在其他账户中。”
| 关键绩效指标 (KPI) * | 截至 2024 年 6 月 30 日的连续十二个月 | 截至 2023 年 6 月 30 日的连续十二个月 | ||||||
| （以千计，百分比除外） | ||||||||
| 前 20 家制药制造商的平均收入 | $ | 2,699 | $ | 1,804 | ||||
| 前 20 家制药制造商中客户的百分比 | 100 | % | 100 | % | ||||
| 前 20 家制药制造商占总净收入的百分比 | 65 | % | 59 | % | ||||
| 净收入保留 | 124 | % | 89 | % | ||||
| 全职员工平均收入 (FTE) | $ | 658 | $ | 565 | ||||
2024 财务展望
对于 2024年全年，该公司重申其2024年的指导方针，并预计收入将至少为1亿美元，调整后的息税折旧摊销前利润 至少1,100万美元。
会议 打电话
日期：星期四 2024 年 8 月 8 日
时间：4:30 东部时间下午（太平洋时间下午 1:30）
收费 免费：1-800-343-4849
国际：1-203-518-9848
会议 ID：“OPRXQ2”
网络直播：https://viavid.webcasts.com/starthere.jsp?ei=1679004&tp_key=4b22d66114
定义 和非公认会计准则财务指标的使用
这个 财报包括非公认会计准则净亏损和摊薄后每股非公认会计准则净亏损或非公认会计准则每股收益的介绍，以及调整后的息税折旧摊销前利润， 所有这些都是非公认会计准则的财务指标。
这个 公司将非公认会计准则净亏损定义为公认会计准则净亏损，并酌情进行调整以添加折旧、摊销和摊销 债务发行成本、股票薪酬、收购费用、遣散费、与公允价值相关的收入或损失 或有对价、出售业务的收益或损失、资产减值费用、其他收益（亏损）和递延收益 所得税。非公认会计准则每股收益定义为非公认会计准则净亏损除以摊薄后的加权平均已发行股票数量 基础。调整后的息税折旧摊销前利润定义为公认会计准则净亏损，并酌情进行调整，以加上折旧、摊销、利息， 股票薪酬、收购费用、遣散费、与或有对价公允价值相关的收入或损失， 出售业务的收益或损失、资产减值费用、其他收益（亏损）和递延所得税。该公司有 提供了非公认会计准则财务指标，以帮助投资者更好地了解其表现。管理层认为，这些非公认会计准则 财务指标为公司的运营和现金流提供了更多见解。
因为 不同的可用估值方法、主观假设以及可能影响公司状况的各种股票工具 非现金运营支出，管理层认为，提供不包括非现金支出的非公认会计准则财务指标允许 对公司的业务经营业绩与其他公司的业务经营业绩进行有意义的比较，并提供了重要的 用于制定财务和运营决策以及评估公司不同时期业务经营业绩的工具 时间的流逝。
这个 公司的非公认会计准则财务指标可能无法提供与其他公司提供的直接可比的信息 在公司所在的行业中，因为该行业的其他公司可能会以不同的方式计算此类非公认会计准则财务业绩。该公司的 根据公认会计原则，非公认会计准则净亏损、非公认会计准则每股收益和调整后息税折旧摊销前利润不是衡量财务业绩的指标，不应考虑 作为营业收入的替代方案，或作为经营业绩的指标，或根据以下标准得出的任何其他业绩衡量标准 使用 GAAP。公司不认为这些非公认会计准则指标可以替代或优于其提供的信息 GAAP 财务业绩。
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这个 下表中的 “非公认会计准则与公认会计准则财务指标的对账” 提供了非公认会计准则净额的对账 截至2024年6月30日和2023年6月30日的三个月和六个月中（亏损）、非公认会计准则每股收益和调整后息税折旧摊销前利润。尽管公司提供 调整后息税折旧摊销前利润的指导方针，它无法为最直接可比的GAAP指标提供指导。前瞻性对账 由于某些物质的性质和数量的不确定性和可变性，此时需要付出不合理的努力 各种必要的 GAAP 组成部分的组成部分，例如，与薪酬、收购费用、摊销相关的组成部分 或年内可能出现的其他情况，公司管理层认为此类对账将意味着一定程度的精确性 这将使投资者感到困惑或误导。出于同样的原因，公司无法解决可能的严重性 的不可用信息。
定义 关键绩效指标*
顶部 20 家药品制造商：我们在关键业绩中更新了 “前 20 家药品制造商” 的定义 指标将基于Fierce Pharma最新的 “2023年收入前20家制药公司” 名单。我们 此前使用的是 “2022年收入排名前20位的制药公司”。由于这一变动，对前期进行了重报 用于比较目的。
网 收入留存率：净收入保留率是将前一时期所有客户产生的收入与总收入的比较 次年来自相同客户的收入（即，不包括最近一年的新客户关系）。
收入 每位平均全职员工：我们将平均每名全职员工 (FTE) 的收入定义为过去 12 个月的总收入 (LTM) 除以 LtM 期间的平均员工人数，计算方法是使用我们在上一个月末的 FTE 总数 按我们在最近一年的年底的全职员工总数计算的年度期间。
关于 OptimizerX
OptimizerX 提供一流的健康技术，使生命科学组织、医疗保健提供商之间能够以护理为中心的互动 以及在整个患者护理过程中处于关键时刻的患者。连接超过 200 万家美国医疗保健提供商和数百万人 通过嵌入在专有数字医疗点网络中的智能技术平台为患者提供服务，以及 大众数字通信渠道，OptimizerX 帮助生命科学组织吸引和支持其客户。
对于 更多信息，请在推特、领英上关注该公司或访问www.optimizerx.com。
重要 关于前瞻性陈述的注意事项
这个 新闻稿包含1995年《私人证券诉讼改革法》所指的前瞻性陈述。这样的话 如 “预期”、“相信”、“估计”、“期望”、“预测”、“打算”， “计划”、“项目”、“目标”、“设计”、“可以”、“可以”、“应该”， “遗嘱” 或其他类似的词语和表述旨在识别这些前瞻性陈述。所有陈述都是 反映公司对未来的期望、假设、预测、信念或观点，历史陈述除外 事实，是前瞻性陈述，包括但不限于与公司增长、业务计划有关的陈述， 未来的表现。这些前瞻性陈述基于公司当前对以下方面的预期和假设 公司的业务、经济和其他未来状况。本公司否认任何公开的意图或义务 除非有要求，否则更新或修改任何前瞻性陈述，无论是由于新信息、未来事件还是其他原因 根据适用法律。前瞻性陈述本质上受风险和不确定性的影响，其中一些风险和不确定性是无法预测的，或者 量化。未来事件和实际结果可能与前瞻性文件中列出、考虑或作为基础的事件和实际结果存在重大差异 声明。前瞻性陈述所涉及的风险和不确定性包括但不限于以下方面的影响 政府监管、季节性趋势、我们与电子处方平台签订合同的能力、竞争以及 公司截至2023年12月31日财年的10-k表年度报告及其后总结的其他风险 10-Q表季度报告及其向美国证券交易委员会提交的其他文件。
OptimizerX 联系我们
安迪 D'Silva，企业融资高级副总裁
adsilva@optimizerx.com
投资者 关系联系人
艾诗丽 罗宾逊
LifeSci 顾问有限责任公司
arr@lifesciadvisors.com
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OPTIMIZERX 公司
简明的合并资产负债表
（除股票和每股数据外，以千计）
（未经审计）
| 2024年6月30日 | 十二月三十一日 2023 | |||||||
| 资产 | ||||||||
| 流动资产 | ||||||||
| 现金和现金等价物 | $ | 14,959 | $ | 13,852 | ||||
| 应收账款，净额 | 24,521 | 36,253 | ||||||
| 应收税款 | 1,842 | 1,036 | ||||||
| 预付费用和其他 | 4,647 | 3,190 | ||||||
| 流动资产总额 | 45,969 | 54,331 | ||||||
| 财产和设备，净额 | 171 | 149 | ||||||
| 其他资产 | ||||||||
| 善意 | 78,357 | 78,357 | ||||||
| 其他无形资产，净额 | 14,470 | 15,198 | ||||||
| 商标和客户关系，网络 | 33,003 | 34,198 | ||||||
| 经营租赁使用权资产，净额 | 472 | 573 | ||||||
| 保证金和其他资产 | 435 | 568 | ||||||
| 其他资产总额 | 126,736 | 128,894 | ||||||
| 总资产 | $ | 172,876 | $ | 183,374 | ||||
| 负债和股东权益 | ||||||||
| 流动负债 | ||||||||
| 长期债务的当前部分 | $ | 3,300 | $ | 2,000 | ||||
| 应付账款 — 贸易 | 2,980 | 2,227 | ||||||
| 应计费用 | 5,310 | 7,706 | ||||||
| 应付收入分成 | 2,094 | 5,506 | ||||||
| 应付税款 | — | 49 | ||||||
| 租赁负债的流动部分 | 219 | 222 | ||||||
| 递延收入 | 1,053 | 172 | ||||||
| 流动负债总额 | 14,956 | 17,881 | ||||||
| 非流动负债 | ||||||||
| 长期债务，净额 | 32,296 | 34,231 | ||||||
| 租赁负债，扣除流动部分 | 271 | 371 | ||||||
| 递延所得税负债，净额 | 4,337 | 4,337 | ||||||
| 负债总额 | 51,860 | 56,821 | ||||||
| 股东权益 | ||||||||
| 优先股，面值0.001美元，已授权1,000万股，截至2024年6月30日或2023年12月31日未发行和流通 | — | — | ||||||
| 普通股，面值0.001美元，已授权166,666,667股，分别于2024年6月30日和2023年12月31日发行了20,061,907股和19,899,679股 | 20 | 20 | ||||||
| 美国国库股票，面值0.001美元，截至2024年6月30日和2023年12月31日持有1,741,397股。 | (2) | ) | (2) | ) | ||||
| 额外的实收资本 | 196,164 | 190,793 | ||||||
| 累计赤字 | (75,166 | ) | (64,258) | ) | ||||
| 股东权益总额 | 121,016 | 126,553 | ||||||
| 负债总额和股东权益 | $ | 172,876 | $ | 183,374 | ||||
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OPTIMIZERX 公司
简明合并运营报表
（除股票和每股数据外，以千计）
（未经审计）
| 在截至6月30日的三个月中 | 在已结束的六个月中 6月30日 | |||||||||||||||
| 2024 | 2023 | 2024 | 2023 | |||||||||||||
| 净收入 | $ | 18,812 | $ | 13,818 | $ | 38,502 | $ | 26,821 | ||||||||
| 收入成本，不包括折旧和摊销，单独列示如下 | 7,108 | 5,993 | 14,595 | 11,563 | ||||||||||||
| 毛利润 | 11,704 | 7,825 | 23,907 | 15,258 | ||||||||||||
| 运营费用 | ||||||||||||||||
| 一般和管理费用 | 14,380 | 12,242 | 30,545 | 26,274 | ||||||||||||
| 折旧和摊销 | 1,073 | 465 | 2,140 | 929 | ||||||||||||
| 运营费用总额 | 15,453 | 12,707 | 32,685 | 27,203 | ||||||||||||
| 运营损失 | (3,749) | ) | (4,882) | ) | (8,778) | ) | (11,945) | ) | ||||||||
| 其他收入（支出） | ||||||||||||||||
| 利息支出 | (1,528) | ) | — | (3,074) | ) | — | ||||||||||
| 其他收入 | 75 | — | 75 | — | ||||||||||||
| 利息收入 | 105 | 721 | 125 | 1,386 | ||||||||||||
| 其他收入（支出）总额，净额 | (1,347) | ) | 721 | (2,874) | ) | 1,386 | ||||||||||
| 所得税准备金前的亏损 | (5,097) | ) | (4,161 | ) | (11,652) | ) | (10,559) | ) | ||||||||
| 所得税支出（收益） | 1,088 | 33 | 744 | 66 | ||||||||||||
| 净亏损 | $ | (4,008) | ) | $ | (4,128) | ) | $ | (10,908) | ) | $ | (10,493) | ) | ||||
| 加权平均已发行股票数量——基本 | 18,257,879 | 16,992,100 | 18,213,992 | 17,043,493 | ||||||||||||
| 加权平均已发行股票数量——摊薄 | 18,257,879 | 16,992,100 | 18,213,922 | 17,043,493 | ||||||||||||
| 每股亏损——基本 | $ | (0.22) | ) | $ | (0.24) | ) | $ | (0.60 | ) | $ | (0.62 | ) | ||||
| 每股亏损——摊薄 | $ | (0.22) | ) | $ | (0.24) | ) | $ | (0.60 | ) | $ | (0.62 | ) | ||||
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OPTIMIZERX 公司
简明的合并现金流量表
（以千计）
（未经审计）
| 在截至6月30日的六个月中 | ||||||||
| 2024 | 2023 | |||||||
| 经营活动： | ||||||||
| 净亏损 | $ | (10,908) | ) | $ | (10,493) | ) | ||
| 调整净亏损与经营活动提供的净现金（用于）： | ||||||||
| 折旧和摊销 | 2,140 | 929 | ||||||
| 基于股票的薪酬 | 5,926 | 7,884 | ||||||
| 坏账储备增加 | 132 | 239 | ||||||
| 债务发行成本的摊销 | 365 | — | ||||||
| 以下方面的变化： | ||||||||
| 应收账款 | 11,600 | 3,635 | ||||||
| 预付费用和其他资产 | (1,457) | ) | (1,772 | ) | ||||
| 应付账款 | 752 | (732) | ) | |||||
| 应付收入分成 | (3,412) | ) | (1,269) | ) | ||||
| 应计费用和其他负债 | (2,264 | ) | (1,097) | ) | ||||
| 应付税款 | (855) | ) | — | |||||
| 递延收入 | 881 | 287 | ||||||
| 由（用于）经营活动提供的净现金 | 2,900 | (2,389) | ) | |||||
| 投资活动： | ||||||||
| 购买财产和设备 | (77 | ) | (49 | ) | ||||
| 购买持有至到期的投资 | — | (109,501) | ) | |||||
| 赎回持有至到期的投资 | — | 112,501 | ||||||
| 收购无形资产，包括知识产权 | — | (3) | ) | |||||
| 资本化软件开发成本 | (162) | ) | (1,274) | ) | ||||
| 投资活动提供的净现金（用于） | (239) | ) | 1,674 | |||||
| 融资活动： | ||||||||
| 为与限制性股票的归属相关的员工预扣税而支付的现金 | (555) | ) | (244) | ) | ||||
| 行使股票期权的收益 | — | 145 | ||||||
| 回购普通股 | — | (7,522) | ) | |||||
| 偿还长期债务 | (1,000 | ) | — | |||||
| 用于融资活动的净现金 | (1,555) | ) | (7,621) | ) | ||||
| 现金和现金等价物的净增加（减少） | 1,106 | (8,335) | ) | |||||
| 现金和现金等价物-期初 | 13,852 | 18,209 | ||||||
| 现金和现金等价物-期末 | $ | 14,958 | $ | 9,874 | ||||
| 补充现金流信息： | ||||||||
| 支付利息的现金 | $ | 2,710 | $ | — | ||||
| 为所得税支付的现金 | $ | 110 | $ | — | ||||
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OPTIMIZERX 公司
GAAP 与 NON-GAAP 财务的对账 措施
（以千计，股票和每股数据除外）
（未经审计）
| 在已结束的三个月中 6月30日 | 在已结束的六个月中 6月30日 | |||||||||||||||
| 2024 | 2023 | 2024 | 2023 | |||||||||||||
| 净亏损 | $ | (4,008) | ) | $ | (4,128) | ) | $ | (10,908) | ) | $ | (10,493) | ) | ||||
| 折旧和摊销 | 1,073 | 465 | 2,140 | 929 | ||||||||||||
| 基于股票的薪酬 | 2,903 | 3,503 | 5,926 | 7,884 | ||||||||||||
| 遣散费 | 241 | — | 660 | — | ||||||||||||
| 其他收入 | (75) | ) | — | (75) | ) | — | ||||||||||
| 债务发行成本的摊销 | 182 | — | 365 | — | ||||||||||||
| 收购费用 | — | — | 243 | — | ||||||||||||
| 非公认会计准则净收益（亏损） | $ | 316 | $ | (160) | ) | $ | (1,649) | ) | $ | (1,681) | ) | |||||
| 非公认会计准则每股净收益（亏损） | ||||||||||||||||
| 稀释 | $ | 0.02 | $ | (0.01 | ) | $ | (0.09 | ) | $ | (0.10 | ) | |||||
| 已发行股票的加权平均值： | ||||||||||||||||
| 稀释 | 18,358,543 | 16,992,100 | 18,213,922 | 17,043,793 | ||||||||||||
| 在已结束的三个月中 6月30日 | 在已结束的六个月中 6月30日 | |||||||||||||||
| 2024 | 2023 | 2024 | 2023 | |||||||||||||
| 净亏损 | $ | (4,008) | ) | $ | (4,128) | ) | $ | (10,908) | ) | $ | (10,493) | ) | ||||
| 折旧和摊销 | 1,073 | 465 | 2,140 | 929 | ||||||||||||
| 所得税支出（收益） | (1,088 | ) | 33 | (744) | ) | 66 | ||||||||||
| 基于股票的薪酬 | 2,903 | 3,503 | 5,926 | 7,884 | ||||||||||||
| 遣散费 | 241 | — | 660 | — | ||||||||||||
| 收购费用 | — | — | 243 | — | ||||||||||||
| 其他收入 | (75) | ) | — | (75) | ) | — | ||||||||||
| 利息（收入）支出，净额 | 1,422 | (721) | ) | 2,949 | (1,386) | ) | ||||||||||
| 调整后 EBITDA | $ | 468 | $ | (848) | ) | $ | 191 | $ | (3,000 | ) | ||||||
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