美国

证券交易委员会

华盛顿特区,20549

表格20-F

☐ 根据1934年《证券交易法》第12(B)或(G)条所作的注册声明

根据1934年《证券交易法》第13或15(D)节提交的年度报告

截至2020年10月31日的财年

根据1934年证券交易所法第13或15(d)条提交的过渡报告

由_至_的过渡期。

☐根据1934年《证券交易法》第13或15(D)节提交的空壳公司报告

需要这份空壳公司报告的事件日期:

佣金档案号:001-39925

天睿祥有限公司

(注册人的确切姓名载于其章程)

开曼群岛

(公司或组织的管辖权 )

30 A景园 艺术中心广区路3号

中华人民共和国北京市朝阳区

(010) 87529554

(主要行政办公室地址 )

王哲,首席执行官

广区路3号景园艺术中心21 A

中华人民共和国北京市朝阳区

(010) 87529554

(公司联系人姓名、电话、电子邮件和/或传真号码及地址)

根据该法第12(B)条登记或将登记的证券:

每个班级的标题

交易代码

注册的每个交易所的名称

A类普通股

TIX

纳斯达克股市有限责任公司

根据该法第12(G)条登记或将登记的证券:

没有一

(班级名称)

根据该法第15(D)条负有报告义务的证券:

没有一

(班级名称)

截至年度报告涵盖期间结束时发行人每种股本类别的已发行股份数量 。

5,000,000股普通股,每股票面价值0.001美元,截至2020年10月31日。

如果注册人是证券法规则405中定义的知名经验丰富的发行人,请用复选标记表示 。是¨ 不是x

如果此报告是年度报告或过渡报告,请勾选标记以确定注册人是否不需要根据1934年《证券交易法》第13或15(D)节提交报告。是,☐不是

用复选标记表示注册人(1)是否在过去12个月内(或注册人被要求提交此类报告的较短期限内)提交了1934年《证券交易法》第13或15(D)节要求提交的所有报告,以及(2) 在过去90天内是否符合此类提交要求。是x 否¨

用复选标记表示注册人是否已在过去12个月内(或在注册人被要求提交此类文件的较短时间内)以电子方式提交了根据S-t规则(本章232.405节)规则405要求提交的所有交互数据文件。是 否☐

用复选标记指示注册者是大型加速文件服务器、加速文件服务器还是非加速文件服务器。请参阅《交易法》第120亿.2条规则中的“加速文件服务器和大型加速文件服务器”的定义。(勾选一项):

大型 加速文件夹

加速的 文件管理器

非加速 文件服务器

新兴的 成长型公司

如果 一家根据美国公认会计原则编制财务报表的新兴成长型公司,用勾号表示注册人是否已选择不使用延长的过渡期来遵守根据交易法第13(A)节提供的任何新的或修订的财务会计准则† 。☐

用复选标记表示注册人在编制本文件所包含的财务报表时使用了哪种会计基础:

美国

国际会计准则理事会发布的国际财务报告准则

其他

如果在回答上一个问题时勾选了“Other”(其他),请用勾号表示注册人选择遵循哪个财务报表项目:项目17☐项目18☐

如果这是年度报告,请用复选标记表示注册人是否是空壳公司(如《交易所法案》第120亿.2条所述)。是,☐不是

用复选标记表示注册人是否提交了一份报告,并证明其管理层根据《萨班斯-奥克斯利法案》(《美国法典》第15编第7262(B)节)第404(B)条对其财务报告内部控制的有效性进行了评估 编制或发布其审计报告的注册会计师事务所。☐

目录

引言

1

前瞻性信息

2

第一部分

3

第1项。

董事、高级管理人员和顾问的身份

3

第二项。

报价统计数据和预期时间表

3

第三项。

关键信息

3

第四项。

关于该公司的信息

26

项目4A。

未解决的员工意见

48

第五项。

经营和财务回顾与展望

48

第六项。

董事、高级管理人员和员工

66

第7项。

大股东及关联方交易

74

第八项。

财务信息

76

第九项。

报价和挂牌

77

第10项。

附加信息

77

第11项。

关于市场风险的定量和定性披露

90

第12项。

除股权证券外的其他证券说明

91

第二部分

92

第13项。

违约、拖欠股息和拖欠股息

92

第14项。

对担保持有人的权利和收益的使用作出实质性修改

92

第15项。

控制和程序

92

项目16A。

审计委员会财务专家

93

项目16B。

道德准则

93

项目16C。

首席会计师费用及服务

94

项目16D。

豁免审计委员会遵守上市标准

94

项目16E。

发行人及关联购买人购买股权证券

94

项目16F。

更改注册人的认证会计师

94

项目16G。

公司治理

94

第16H项。

煤矿安全信息披露

95

第三部分

96

第17项。

财务报表

96

第18项。

财务报表

96

项目19.

展品

96

引言

“我们”、“我们”、“我们的”或“公司”是指TIAN RUIXIXIANG Holdings Ltd(一家开曼群岛获豁免的有限责任公司)及其附属实体(视情况而定)。除非上下文另有所要求,否则在本20-F表格的年度报告中提及:

“关联实体”指的是我们的子公司和天合ZJ及其子公司和分支机构;

“中国”或“中华人民共和国”指中华人民共和国,仅就本年度报告而言,台湾以及香港和澳门特别行政区除外;

“A类普通股”指我们的A类普通股,每股面值0.001美元;

“B类普通股”是指我们的B类普通股,每股面值0.001美元;

“恒邦保险”指的是河北恒邦保险有限公司,这是一家根据中国法律成立的有限责任公司,其99.80%的股权由天合光能ZJ拥有;

“HH咨询”是指霍尔果斯和晨光咨询服务有限公司,是根据中华人民共和国法律成立的全资子公司,于2020年7月解散;

“NDB科技”是需要宝(北京)网络科技有限公司。根据中国法律成立的全资子公司天合ZJ有限公司;

“股份”、“股份”或“普通股”是指我们的A类普通股和B类普通股的总称;

“TRX”是指天睿祥有限公司,一家根据开曼群岛法律成立的有限责任公司;

“TRX BJ”或“WFOE”是指北京天瑞祥管理咨询有限公司,该公司是根据中国法律成立的有限责任公司,由TRX香港全资拥有;

“TRX HK”是指本公司的全资附属公司,TRX Hong Kong Investment Limited,一家香港公司;

“TRX SX分公司”、“TRX SD分公司”、“TRX HN分公司”、“TRX北京分公司”、“TRX山西分公司”、“TRX CQ分公司”或“TRX HB分公司”是指TRX ZJ在中国的分支机构;

“TRX ZJ”是指浙江天瑞祥保险经纪有限公司,这是一家根据中国法律成立的有限责任公司,我们通过WFOE和TRX ZJ之间的一系列合同安排控制该公司;

“TYDW技术”是指天翼多文(北京)网络技术有限公司,天翼多文(北京)网络技术有限公司是天合ZJ根据中国法律成立的全资子公司;

“VIE”是指可变利益实体;

“WDZG咨询”系指根据中华人民共和国法律成立的有限责任公司北京万德中贵管理咨询有限公司,是天合ZJ的唯一股东;以及

“我们”、“我们”、“公司”或“集团”是指TRX及其关联实体的一个或多个实体,视具体情况而定。

我们的业务是由我们在中国的VIE实体TRX ZJ及其子公司和分支机构使用中国的货币人民币进行的。我们的合并财务报表以美元列报。在本年度报告中,我们指的是我们合并财务报表中以美元表示的资产、债务、承付款和负债。这些美元参考以人民币对美元的汇率为基础,在特定日期或特定时期确定。汇率的变化将影响我们的债务金额和以美元计算的资产价值,这可能导致我们的债务金额和资产价值的增加或减少,包括应收账款。

1

前瞻性信息

这份Form 20-F年度报告包含《1933年证券法》(经修订)第27A条和《1934年证券交易法》(经修订)第21E条所指的“前瞻性陈述”,涉及重大风险和不确定因素。已知和未知的风险、不确定因素和其他因素,包括在“第3项.关键信息-D.风险因素”中列出的风险因素,可能会导致我们的实际结果、业绩或成就与前瞻性陈述中明示或暗示的结果、业绩或成就大不相同。这些表述涉及已知和未知的风险、不确定性和其他因素,可能导致我们的实际结果、业绩或成就与前瞻性表述中明示或暗示的大不相同。

您可以通过“可能”、“将会”、“预期”、“预期”、“目标”、“估计”、“打算”、“计划”、“相信”、“可能”、“可能”、“继续”或其他类似的表达方式来识别其中的一些前瞻性陈述。我们的这些前瞻性陈述主要基于我们目前对未来事件的预期和预测,我们认为这些事件可能会影响我们的财务状况、经营结果、业务战略和财务需求。这些前瞻性陈述包括与以下内容有关的陈述:

未来财务和经营业绩,包括收入、收入、支出、现金余额和其他财务项目;

我们实现增长和扩张的能力,包括实现目标的能力;

当前和未来的经济和政治状况;

我们在进入门槛较低的行业中竞争的能力;

中国保险业,特别是专业保险中介行业未来的发展;

我们通过VIE结构继续运营的能力;

我们的资本要求以及我们筹集任何可能需要的额外资金的能力;

COVID-19大流行对我们的业务和财务业绩产生负面影响;

我们吸引客户的能力,进一步提高我们的品牌知名度;以及

我们有能力聘请和保留合格的管理人员和关键员工,以使我们能够发展我们的业务;

中国保险业的趋势和竞争;以及

本年度报告中描述的与任何前瞻性陈述相关的其他假设。

这些前瞻性陈述涉及各种风险和不确定性。尽管我们相信我们在这些前瞻性陈述中表达的预期是合理的,但我们的预期稍后可能会被发现是不正确的。我们的实际结果可能与我们的预期大不相同。本年度报告的其他部分包括可能对我们的业务和财务业绩产生不利影响的其他因素。此外,我们在一个不断发展的环境中运营。新的风险因素和不确定因素不时出现,我们的管理层无法预测所有风险因素和不确定因素,也无法评估所有因素对我们业务的影响,或任何因素或因素组合可能导致实际结果与任何前瞻性陈述中包含的结果大不相同的程度。你应该仔细阅读这份年度报告和我们参考的文件,并理解我们未来的实际结果可能与我们预期的大不相同,甚至更糟。我们通过这些警告性声明来限定我们所有的前瞻性声明。

这份年度报告包含我们从各种政府和私人出版物获得的某些数据和信息。这些出版物中的统计数据还包括基于若干假设的预测。保险业可能不会以市场数据预测的速度增长,或者根本不会。如果这个市场不能以预期的速度增长,可能会对我们的业务和普通股的市场价格产生重大的不利影响。此外,这一行业的快速发展性质导致与我们市场的增长前景或未来状况有关的任何预测或估计都存在重大不确定性。此外,如果市场数据背后的任何一个或多个假设后来被发现是不正确的,实际结果可能与基于这些假设的预测不同。您不应过度依赖这些前瞻性陈述。

本年度报告中所作的前瞻性陈述仅涉及截至本年度报告所作陈述之日的事件或信息。除非法律另有要求,否则我们没有义务在作出陈述之日之后,或为了反映意外事件的发生,公开更新或修改任何前瞻性陈述,无论是由于新信息、未来事件或其他原因。您应阅读本年度报告以及我们在本年度报告中提及的文件和本年度报告的附件,并了解我们未来的实际结果可能与我们预期的大不相同。

2

第一部分

项目1.董事、高级管理人员和顾问的身份

不适用。

项目2.报价统计数据和预期时间表

不适用。

第三项。关键信息

A.选定的财务数据

截至2020年10月31日、2019年和2018年10月31日的财政年度的精选综合运营报表数据,以及截至2020年10月31日和2019年10月31日的资产负债表数据,均来自我们从F-1页开始的本年度报告中包括的经审计的综合财务报表。截至2017年10月31日的财政年度的精选综合经营报表数据以及截至2018年10月31日和2017年10月31日的资产负债表数据来自我们未包括在本年度报告中的经审计的综合财务报表。

我们的合并财务报表是根据美国公认会计准则编制和列报的。我们的历史结果不一定代表未来任何时期的结果。您应阅读以下汇总综合财务数据,以及本年度报告和“第5项.经营和财务回顾及展望”中包含的综合财务报表和相关说明。

下表分别列出了我们截至2020年10月31日、2019年10月31日、2018年10月31日和2017年10月31日的财政年度的综合收益表和全面收益表。

选定的综合损益表和全面收益数据

截至10月31日止年度,

2020

2019

2018

2017

收入

$

3,249,344

$

2,002,217

$

3,087,708

$

1,531,223

总运营支出

2,689,202

1,899,547

1,628,491

415,411

营业收入

560,142

102,670

1,459,217

1,115,812

其他收入

200,013

311,325

27,413

15,764

所得税前收入

760,155

413,995

1,486,630

1,131,576

所得税

126,055

238,208

365,192

168,252

净收入

$

634,100

$

175,787

$

1,121,438

$

963,324

其他全面收益(亏损)

420,719

(70,429

)

(598,509

)

19,241

综合收益

$

1,054,819

$

105,358

$

522,929

$

982,565

天睿祥有限公司普通股股东应占每股普通股净收益:

基本的和稀释的

$

0.13

$

0.04

$

0.22

$

0.20

3

下表列出了我们选定的截至指定日期的综合资产负债表数据:

选定的合并资产负债表数据

截至10月31日,

2020

2019

2018

2017

现金及现金等价物

$

6,137,689

$

6,243,029

$

6,712,880

$

96,096

流动资产总额

9,560,597

8,088,144

8,453,259

678,369

非流动资产总额

499,876

321,482

288,317

310,441

总资产

10,060,473

8,409,626

8,741,576

988,810

流动负债总额

1,288,651

790,607

1,268,040

270,374

非流动负债总额

133,109

40,125

-

-

总负债

1,421,760

830,732

1,268,040

270,374

权益总额

8,638,713

7,578,894

7,473,536

718,436

负债和权益总额

10,060,473

8,409,626

8,741,576

988,810

汇率信息

我们的业务 在中国进行,TRX BJ、TRX ZJ、NDB Technology、TYDW Technology、HH Consulting、Hengbang Insurance 的财务记录均以其本位币人民币维护。但是,我们使用美元作为我们的报告货币;因此,提交给股东的定期报告 将包括使用当时的汇率换算成美元的本期金额。我们的 财务报表已根据会计准则编纂(“ASC”)830-10, “外币事项”折算为美元。我们已使用资产负债表日期的有效汇率折算我们的资产和负债账户。我们用这一时期的平均汇率来换算我们的损益表。我们在其他全面收益(亏损)项下报告了由此产生的换算调整。截至2020年10月31日、2019年10月31日、2019年10月31日、2018年10月31日和2017年10月31日的综合资产负债表金额分别折算为人民币6.6912元、人民币7.0387元、人民币6.9758元和人民币6.6324元。权益账目 按其历史汇率列报。截至2020年10月31日、2019年10月31日、2018年10月31日和2017年10月31日的综合损益表和现金流量表的平均折算率分别为人民币6.9747元、人民币6.8926元、人民币6.5681元和人民币6.8038元。

我们不表示任何人民币或美元金额可能或可能已经或可能以任何特定汇率转换为美元或人民币。中国政府对其外汇储备的控制,部分是通过直接监管人民币兑换成外汇和限制对外贸易来实现的。

B.资本化和负债化

不适用。

C.提供和使用收益的原因

不适用。

4

D.风险因素

与我们的业务和行业相关的风险

我们有限的经营历史和有限的保险产品分销经验,可能不能提供足够的基础来判断我们未来的经营前景和结果。

我们在中国的运营实体TRX ZJ成立于2010年,但我们目前的管理团队的运营历史有限,始于2016年5月,当时我们的首席执行官王哲先生控制的公司RB Wealth收购了TRX ZJ。最初,我们的保险经纪业务主要是经销人寿保险、汽车和责任险产品。2017年1月,我们开始将产品扩展到其他类型的保险产品,包括财产、意外伤害保险产品。由于我们在销售保险产品方面的经验有限,我们不能向您保证我们将来能够保持增长。此外,我们有限的经营历史,可能不会为您提供有意义的基础来评估我们的业务、财务业绩和前景。

在中国,我们面临着一个仍在发展中的行业的所有风险和不确定性

我们是,而且在可预见的未来,我们将受到所有风险和不确定因素的影响,这是中国处于发展阶段的企业和发展中的行业所固有的。因此,我们必须建立许多经营业务所必需的职能,包括扩大我们的管理和行政结构,评估和实施我们的营销计划,实施财务制度和控制。因此,您应该根据运营历史有限的公司经常遇到的成本、不确定性、延误和困难来考虑我们的前景。这些风险和挑战包括:

我们经营的行业受到中国相关政府机构的严格监管;

我们可能需要额外的资金来发展和扩大我们的业务,而当我们需要时,我们可能无法获得这些资金;

我们的营销和增长战略可能不会成功;

我们的业务可能会受到经营业绩大幅波动的影响;以及

我们可能无法吸引、留住和激励合格的专业人员。

由于我们从销售保险产品中赚取的佣金收入是根据保险公司制定的保费、佣金和费率计算的,因此这些保费、佣金或费率的任何降低都可能对我们的经营业绩产生不利影响。

我们是一家保险经纪人,收入主要来自客户购买保单的保险公司支付的佣金。佣金和费率由保险公司制定,并以保险公司收取的保费为基础。佣金、费率和保费可以根据影响保险公司的现行经济、监管、税收和竞争因素而变化。这些因素不在我们的控制范围之内,包括保险公司开展新业务的能力、保险公司的承保和非承保利润、消费者对保险产品的需求、其他保险公司能否以较低成本获得类似的产品、消费者能否获得另类保险产品,如政府福利和自我保险计划,以及佣金的扣税。此外,某些保险产品的费率,例如中国法律要求每个车主必须购买的强制性汽车责任保险,都受到银监会的严格监管。

由于我们不能确定也无法预测保费或佣金和手续费费率变化的时间或程度,因此我们无法预测这些变化对我们的运营可能产生的任何影响。自2001年12月中国加入世贸组织以来,保险公司之间的激烈竞争导致一些财产和意外伤害保险产品的费率水平逐步下降。虽然这种下降可能会刺激对保险产品的需求,增加我们的总销售额,但它也减少了我们从每份保单中赚取的佣金。保费或佣金和手续费费率的任何下降都可能对我们的盈利能力产生重大影响。此外,我们对未来收购、资本支出、股息支付、贷款偿还和其他支出的预算可能会受到保费或佣金和手续费费率下降导致的收入意外下降的影响,从而对我们的运营产生不利影响。

5

我们的行业竞争激烈,如果我们无法有效竞争,我们可能会失去客户,我们的财务业绩可能会受到负面影响。

中国的保险中介行业竞争激烈,我们预计竞争将持续并加剧。我们面临着来自保险公司利用其内部销售队伍和独家销售代理来分销其产品的竞争,来自商业银行、邮局和汽车经销商等辅助分销保险产品的商业实体的竞争,以及来自其他专业保险中介机构的竞争。我们在提供产品、客户服务和声誉的基础上争夺客户。我们的许多竞争对手拥有比我们更多的财务和营销资源,或许能够提供我们目前不提供、未来可能也不会提供的产品和服务。如果我们不能有效地与这些竞争对手竞争,我们可能会失去客户,我们的财务业绩可能会受到负面影响。

我们佣金和手续费收入的季度和年度变化可能会对我们的运营结果产生意想不到的影响。

我们的收入受到季度和年度波动的影响,这是由于我们业务的季节性、保单续签的时间以及新业务和损失业务的净影响。这些因素不在我们的控制范围之内。具体地说,消费者对保险产品的需求可能会影响续签、新业务和损失业务的时间,这些业务通常包括不续签的保单和取消保单。因此,您可能不能依靠季度或年度运营业绩比较来指示我们未来的业绩。

如果我们与保险公司的合同被终止或更改,我们的业务和经营业绩可能会受到不利影响。

我们主要为向保险公司寻求保险的客户提供代理服务。我们与保险公司的关系由我们与保险公司之间的协议来管理。我们与保险公司的大部分合同都是在地方层面上,在它们各自的省、市、区分公司和我们的当地分公司之间签订的。一般来说,这些保险公司的每个分支机构都有独立的权力与我们签订合同,与一个分支机构的合同终止不会影响我们与其他分支机构的合同。请参阅“项目4.关于公司的信息--与保险公司的合作他说:“这些合约确立了我们的权力范围、我们分销保险产品的定价,以及我们的佣金率。这些合同的期限通常为一至三年,其中一些合同可以由保险公司在几乎不提前通知的情况下终止。此外,在合同到期之前或之后,签约保险公司只有在合同条款发生变化,包括我们收到的佣金金额发生变化时,才可以同意续签合同,这可能会导致该合同的收入减少。

如果我们最大的保险公司合作伙伴终止或更改与我们的合同的实质性条款,我们将很难弥补损失的佣金,这可能会对我们的业务和经营业绩产生不利影响。

在截至2020年10月31日的一年中,我们前五大保险公司合作伙伴将其本地分支机构与我们的分支机构之间开展的业务合计在一起,占我们总佣金的55.6%。在截至2019年10月31日的一年中,我们最大的五家保险公司合作伙伴将其本地分支机构与我们的分支机构之间开展的业务 合计在一起,占我们总佣金的80.3%。在截至2018年10月31日的一年中,我们前五大保险公司合作伙伴经过类似的汇总后,占我们总佣金的62.9%。终止 或与我们的顶级保险公司合作伙伴的这些合同的任何实质性条款的任何变化都可能对我们的业务和 经营业绩产生不利影响。

6

如果我们不能成功地管理我们的增长,我们的业务和前景可能会受到实质性的不利影响。

自2016年以来,我们大幅扩大了业务。截至本年度报告之日,我们的分销网络已从杭州总部扩大到拥有七个分支机构,我们计划开设更多分支机构,进一步扩大我们的产品和服务组合。我们预计未来会有显著的增长。我们的扩张已经并将继续对我们的管理、运营、技术和其他资源提出大量需求。为了管理和支持我们的持续增长,我们必须继续改进我们的运营、行政、财务和技术系统、程序和控制,并扩大、培训和管理我们不断增长的员工和代理基础。此外,我们的管理层将被要求保持和扩大我们与保险公司、监管机构和其他第三方的关系。我们不能向您保证,我们现有和计划的人员、系统、程序和控制措施将足以支持我们未来的运营。任何未能有效和高效地管理我们的扩张都可能对我们利用新商机的能力产生实质性的不利影响,这反过来可能对我们的运营业绩产生重大不利影响。

我们可能无法成功实施重要的新战略举措,这可能会对我们的业务和财务业绩产生不利影响。

不能保证我们将能够按照我们的预期实施重要的战略举措,这可能会对我们的业务和财务业绩造成不利影响。我们于2019年6月推出了新的战略计划-在线保险中心,或称“Needbao”,旨在创造增长,改善我们的运营结果,并推动长期股东价值。然而,我们的管理层可能缺乏必要的经验、知识、洞察力或人力和资本资源来实施这一新的在线保险经纪业务。此外,我们发展人寿保险业务的战略之一是通过在中国各地开设更多分支机构来扩大我们的分销网络。为了设立新的分支机构,我们需要(1)为拟设立的新分支机构向银监会备案并申请保险中介代码;(2)向中国工商登记部门办理商业登记手续。如果申请材料不符合“银监会”或中国工商登记部门的要求,我们将无法按计划开设新的分支机构。请参阅“第四项公司情况--B.业务概况--规章--保险业规章。因此,我们可能无法实现预期的增长,我们的业务和财务业绩将受到不利影响。

如果我们对在线平台的投资不成功,我们的业务和运营业绩可能会受到重大不利影响。

我们投入了大量的精力来开发我们的在线平台,2019年6月推出的http://needbao.tianrx.com),,让客户可以评估和购买保险产品,以及在线接受客户服务。目前,我们已经完成了我们在线平台的功能,并正在向潜在客户营销和推广Needbao。在不久的将来,我们打算继续投入资源来维护和发展内德宝的技术和内容。然而,我们开发在线平台的努力可能不会成功,也不会产生我们预期的好处。此外,我们的扩张可能取决于许多因素,其中许多因素是我们无法控制的,包括但不限于:

我们在消费者中建立品牌认知度以及吸引和留住客户的能力的营销活动的有效性;

接受第三方电子商务平台作为承保人分销保险产品的有效渠道;

公众对电子商务交易的安全性和信息保密性的关注;

来自保险公司通过自己的网站直接销售保险产品的竞争加剧,呼叫中心,提供保险产品信息和保险公司网站链接的门户网站,以及未来可能推出独立网站的其他专业保险中介公司;

进一步改善我们的资讯科技系统,使网上交易更畅顺;以及

进一步发展和改变适用的规则和法规,可能会增加我们的运营成本和开支,阻碍我们业务计划的执行或改变竞争格局。

7

2015年7月22日,中国保险监督管理委员会发布了《互联网保险业务监管暂行办法》,并于2015年10月1日起施行,并对保险中介机构在中国经营互联网保险业务的资格和程序进行了规定。2020年12月7日,银监会发布《中国银保监会令》(2020年第13号),公布《互联网保险业务监管办法》,自2021年2月1日起施行。《办法》施行后,《互联网保险业务监管暂行办法》同时废止。与暂行办法相比,《条例》取消了保险机构通过第三方网络平台开展互联网保险业务的规定,保险专业中介机构的业务范围不限于总行营业执照注册所在地省(自治区、直辖市、计划单列市),并应符合银监会关于专业保险中介机构分类监管的相关规定。根据吾等中国法律顾问的意见,吾等已取得所需的批准及牌照,我们的业务符合临时措施的资格要求。由于在线保险分销在中国才刚刚出现,而且发展迅速,中国银保监督管理委员会可能会不时颁布和实施新的规章制度来管理该行业。暂行办法旨在规范互联网保险业务的运营。《办法》规定,根据法律法规和有关监管规定,中国保监会及其派出机构对保险机构和第三方网络平台的互联网保险业务活动进行日常监管和现场检查,保险机构和第三方网络平台应当配合检查。我们不能向您保证,我们的运营将始终与适用于我们的法规的变化和进一步发展保持一致,否则我们将能够及时获得必要的批准和许可证。

未能成功识别作为我们向在线保险分销业务扩张的一部分的风险,可能会对我们的增长、业务前景和运营结果产生重大不利影响。

我们的信息技术系统中的任何重大故障都可能对我们的业务和盈利能力产生重大不利影响。

我们的财务控制、会计、客户数据库、客户服务和其他数据处理系统的正常运作,以及我们各子公司和我们在杭州的主要办事处的通信系统,对我们的业务和有效竞争的能力至关重要。我们不能向您保证,如果这些主要信息技术或通信系统发生部分或全部故障,其中包括软件故障、计算机病毒攻击或系统升级导致的转换错误,我们的业务活动不会受到实质性干扰。此外,如果我们的资讯科技系统长期出现故障,可能会损害我们的声誉,并对我们未来的前景和盈利能力造成重大和不利的影响。

我们未来的成功有赖于我们的高级管理团队和其他关键人员的持续努力,如果我们失去他们的服务,我们的业务可能会受到损害。

我们未来的成功在很大程度上取决于我们的高级管理团队成员和其他关键人员的持续服务,特别是我们的董事长兼首席执行官王哲。此外,由于培训对我们业务的重要性,我们敬业的培训专业人员团队在我们的运营中发挥着关键作用。如果我们的一名或多名高管或其他关键人员,包括关键培训人员,不能或不愿继续担任他们目前的职位,我们可能无法轻易或根本无法更换他们,我们的业务可能会中断,我们的财务状况和经营业绩可能会受到实质性和不利的影响。高级管理人员和关键人员的竞争非常激烈,合格的候选人库非常有限,未来我们可能无法留住我们高级管理人员或关键人员的服务,也可能无法吸引和留住高素质的高级管理人员或关键人员。按照中国的惯例,我们没有为我们的高级管理团队或其他关键人员的损失投保保险。

此外,如果我们高级管理团队的任何成员或我们的任何其他关键人员加入竞争对手或成立竞争对手公司,我们可能会失去客户、敏感的行业信息以及关键的专业人员和员工。我们的每一位高管和主要员工都与我们签订了一份雇佣协议,其中包含保密和竞业禁止条款。这些协议的初始期限一般为三年,除非根据协议条款提前终止,否则将自动连续延长一年。请参阅“项目6.董事、高级管理人员和雇员--与指定执行干事的协议有关这些雇佣协议的关键条款的更详细说明。如果我们的任何高级管理人员或关键人员与我们之间发生任何纠纷,我们不能向您保证这些协议可以在多大程度上得到执行。

我们目前没有商业保险来保障我们的主要资产和业务。任何未投保的业务中断、诉讼或自然灾害均可能使我们承担重大成本,从而对我们的经营业绩造成不利影响。

中国的保险业还处于发展阶段,中国的保险公司目前提供的业务相关保险产品有限。因此,我们可能无法为与我们的资产或业务相关的某些风险投保,即使我们希望这样做。此外,为这类风险投保的成本,以及以商业上合理的条款购买这类保险所涉及的困难,使我们不切实际地要购买这类保险。我们没有任何商业责任或中断保险来覆盖我们的运营。任何未投保的业务中断、诉讼或自然灾害,或我们未投保的设备或设施的重大损坏,都可能扰乱我们的业务运营,要求我们产生巨额成本并转移我们的资源,这可能会对我们的运营结果和财务状况产生不利影响。

8

由于我们的行业受到高度监管,监管环境中的任何实质性变化都可能改变我们行业的竞争格局,或者要求我们改变我们的经营方式。目前适用于我们的法律和法规的管理、解释和执行可能会迅速发生变化。如果我们不遵守适用的法律和法规,我们可能会受到民事和刑事处罚,或者失去与客户开展业务的能力,这可能会对我们的业务和运营结果产生实质性的不利影响。

我们在一个高度监管的行业中运营。适用于我们的法律和法规正在演变,可能会迅速变化。我们可能被要求花费大量的时间和资源来遵守监管环境中的任何重大变化,这些变化可能会显著改变我们行业的竞争环境,并导致我们失去部分或全部竞争优势。我们管理团队的注意力可以转移到这些努力上,以遵守或应对不断变化的监管或竞争环境。例如,2002年、2009年、2014年和2015年修改了《中华人民共和国保险法》和相关法规。2015年的修订涉及监管制度的多项重大变化,包括取消任何保险代理人、经纪人或理赔从业者必须获得中国保监会颁发的资格证书的要求。取消证书要求可能会增加对我们业务的竞争,增加销售或服务人员的不当行为,特别是销售失实陈述。此外,行业内不当行为的普遍增加可能会损害行业的声誉,并对我们的业务产生不利影响。

2018年3月13日,中国保监会和银监会合并,成立中国银保监督管理委员会。这个新机构取代了中国保监会,成为中国保险业的监管机构。合并后的监管环境可能会发生怎样的变化,目前还不确定。如果我们不能适应银监会颁布的新规章制度,可能会对我们的业务和经营业绩产生不利影响。

银监会及其前身拥有广泛的权力,可以监督和监管中国的保险业。在行使其权力时,中国保监会和银监会被赋予了广泛的自由裁量权,适用于我们的法律法规的管理、解释和执行涉及到可能对我们的业务和运营结果产生重大不利影响的不确定性。人民中国银行等政府机构可以发布网上金融服务的新规定。2015年7月,人民中国银行、财政部、保监会等10个政府机构发布了《关于促进互联网金融服务健康发展的指导函》,其中提出了依法监管、适度监管、适当分类、政府机构之间合作、促进创新的原则。适用于我们的法律和法规不仅可能迅速变化,而且有时还不清楚它们如何适用于我们的业务。

此外,我们的产品或服务造成的错误可能被确定为或声称违反了适用的法律和法规。如果我们的产品或服务未能遵守这些法律和法规,可能会导致重大的民事或刑事责任;可能会对我们的服务需求产生不利影响;可能会使我们的某些客户合同全部或部分无效;可能会要求我们更改或终止部分业务;可能会导致我们被取消为客户提供服务的资格;并可能对我们的业务产生实质性的不利影响。

尽管到目前为止,我们没有发生任何重大违规行为,但我们不能向您保证,我们的运营将始终遵守CBIRC实施的法律和法规的解释和执行。任何省级或国家政府机构认定我们的活动或我们供应商或客户的活动违反任何这些法律都可能使我们受到民事或刑事处罚,可能要求我们改变或终止部分业务或业务,或者可能取消我们向保险公司或其他客户提供服务的资格;因此,可能会对我们的业务产生不利影响。

如果我们不能使我们的服务适应中国的监管变化,我们的业务可能会受到负面影响。

中国的保险监管体制正在发生重大变化。其中一些变化和适用于我们的法规的进一步发展可能会导致我们的活动受到额外的限制,或者导致该行业的竞争更加激烈。例如,2015年10月修订了《保险经纪公司监管规定》。根据这些修订,保险经纪公司可以同时向中国保监会申请营业执照和向当地工商行政管理局申请营业执照,而以前保险经纪公司必须获得中国保监会颁发的营业执照,才能向当地工商行政管理局申请营业执照和登记。保险经纪公司设立或者剥离分支机构或者子公司,不再需要事先经中国保监会批准。虽然这些变化可能使我们能够更快地扩大分支机构,但也可能加速中国专业保险中介的成长,并加剧保险机构、保险经纪公司和理赔公司之间的竞争。如果我们不能使我们的业务适应监管和行业变化,我们的业务运营和增长前景可能会受到实质性的不利影响。

9

代理人和员工的不当行为很难发现和阻止,可能会损害我们的声誉,或导致监管制裁或诉讼费用。

代理人或员工的不当行为可能导致我们的违法行为、监管制裁、诉讼或严重的声誉或财务损害。不当行为可能包括:

在向客户推销、销售保险产品时,有虚假陈述或者欺诈行为的;

隐瞒未经授权或不成功的活动,导致未知和无法管理的风险或损失;或

否则不遵守法律法规或我们的控制政策或程序。

我们不能总是阻止代理人或员工的不当行为,我们为防止和发现这些活动而采取的预防措施可能并不在所有情况下都有效。因此,我们不能向您保证,代理人或员工的不当行为不会对我们的业务、运营结果或财务状况造成实质性的不利影响。

与我们的公司结构相关的风险

由于我们通过VIE实体TRX ZJ开展经纪业务,如果我们不遵守适用的法律,我们可能会受到严厉的惩罚,我们的业务可能会受到实质性和不利的影响。

我们通过VIE实体TRX ZJ经营我们的经纪业务,通过一系列合同安排,因此,根据美国公认会计原则,TRX ZJ的资产和负债被视为我们的资产和负债,TRX ZJ的运营结果在所有方面都被视为我们运营的结果。关于中国法律、规则和法规的解释和应用存在不确定性,包括但不限于管理WFOE和TRX ZJ之间合同安排的有效性和执行的法律、规则和法规。

如果WFOE、TRX ZJ或其所有权结构或合同安排被确定违反任何现有或未来的中国法律、规则或法规,或者WFOE或TRX ZJ未能获得或保持任何所需的政府许可或批准,中国相关监管机构将在处理此类违规行为时拥有广泛的自由裁量权,包括:

吊销WFOE、TRX ZJ的营业执照和经营许可证;

停止或限制WFOE或TRX ZJ的运营;

强加我们、WFOE或TRX ZJ可能无法遵守的条件或要求;

要求我们、WFOE或TRX ZJ重组可能严重损害我们普通股持有人在TRX ZJ股权中的权利的相关所有权结构或业务;

处以罚款。

我们不能向您保证,中国法院或监管机构可能不会裁定我们的公司结构和合同安排违反中国法律、规则或法规。如果中国法院或监管机构认定我们的合同安排违反了适用的中国法律、规则或法规,我们的合同安排将失效或无法执行,TRX ZJ将不被视为VIE实体,我们将无权将TRX ZJ的资产、负债和经营业绩视为我们的资产、负债和经营结果,从而有效地将TRX ZJ的资产、负债、收入和净收入从我们的资产负债表和损益表中剔除。这将极有可能要求我们停止开展业务,并将导致我们的A类普通股从纳斯达克资本市场退市,并导致我们的A类普通股市值大幅减值。

10

我们的中国业务依赖于与VIE实体TRX ZJ及其股东的合同安排,这在提供运营控制方面可能不如直接所有权有效。

我们一直依赖并预计将继续依靠与天合ZJ及其股东的合同安排来运营我们在中国的业务。有关这些合同安排的说明,请参阅“项目4.关于公司--组织结构的信息.这些合同安排在为我们提供对TRX ZJ及其子公司的控制权方面可能不如直接所有权有效。我们在TRX ZJ或其任何子公司中没有直接或间接的股权。

如果我们拥有TRX ZJ及其子公司的直接所有权,我们将能够行使我们作为股东的权利,对TRX ZJ及其子公司的董事会进行改革,这反过来又可以在任何适用的受托责任的约束下,在管理层实施改革。但根据现行合约安排,作为法律事宜,若天合ZJ或其任何附属公司及股东未能履行其在该等合约安排下的责任,吾等可能须招致大量成本及资源以执行该等安排,并依赖中国法律下的法律补救,包括寻求特定履行或禁制令救济及要求损害赔偿,但这些补救措施未必有效。例如,如果TRX ZJ的股东在我们根据这些合同安排行使看涨期权时拒绝将他们在TRX ZJ的股权转让给我们或我们的指定人,或者如果他们对我们不守信用,那么我们可能不得不采取法律行动,迫使他们履行他们的合同义务。

如果我们的任何关联实体成为破产或清算程序的标的,我们可能失去使用和享有该实体持有的资产的能力,这可能对我们的业务、财务状况和经营业绩造成重大不利影响。

我们目前通过合同安排在中国开展业务。作为这些安排的一部分,我们几乎所有对业务运营具有重要意义的资产都由我们的VIE及其子公司持有。如果上述任何实体破产,其全部或部分资产受制于第三方债权人的留置权或权利,我们可能无法继续部分或全部业务活动,这可能会对我们的业务、财务状况和运营结果产生重大不利影响。此外,如果我们的任何关联实体进行自愿或非自愿清算程序,其股权所有者或无关的第三方债权人可能会要求与部分或全部这些资产相关的权利,这将阻碍我们经营业务的能力,并可能对我们的业务、我们创造收入的能力和我们普通股的市场价格产生重大和不利的影响。

我们的股东面临更大的不确定性,因为我们通过VIE结构运营,这是由于中国保监会对我们的中国经营实体的直接所有权施加的限制,尽管根据目录和负面清单,保险经纪行业属于许可类别。

外商和外商投资企业在中国境内投资,必须符合商务部、发改委于2019年6月30日修订发布并于2019年7月30日起施行的《外商投资产业指导目录》(《目录》)(2019年修订版),以及于2020年7月23日起施行的《外商投资准入特别管理措施(2020年版)》或《负面清单》。目录和负面清单包含了指导外资市场准入的具体规定,并详细规定了按鼓励产业、限制产业和禁止产业类别划分的行业部门。许多中国公司已经采用VIE结构,在中国目前受到外商投资限制或被列入负面清单的行业开展业务,因为这些公司禁止外国直接拥有这些公司。任何未列入负面清单的行业都是许可行业,除非中国其他法律或法规另有禁止或限制。目前,根据目录和负面清单,保险经纪行业属于允许的类别。

然而,根据银监会2019年8月发布的《保险经纪设立和审批服务指南》,中国保险经纪的外资股东应为(1)在世贸组织成员国设立商业机构30年以上经验的外国保险经纪;(2)在申请投资中国经纪业务前一年年底总资产超过20000美元万。我们不符合上述要求,无法获得必要的监管批准才能成为TRZ ZJ的外国股东。因此,即使根据目录和负面清单,保险经纪行业属于许可类别,但我们选择了VIE结构,而不是直接所有权。因此,我们的公司结构和合同安排可能会受到更严格的审查和多个中国政府机构的审查,并使我们的股东在其控制TRX ZJ的合法性方面面临更大的不确定性。

11

我们相信,我们的公司结构和合同安排符合当前适用的中国法律和法规。吾等的中国法律顾问基于其对相关法律及法规的理解,认为吾等中国全资附属公司、吾等VIE及其股东之间的每份合同均有效、具约束力,并可根据其条款强制执行。然而,由于中国法律法规的解释和应用存在很大的不确定性,不能保证中国政府当局,如商务部、商务部或其他当局,会同意我们的公司结构或上述任何合同安排符合中国的许可、注册或其他监管要求、现有政策或未来可能采用的要求或政策。管理这些合同安排的有效性的中国法律和法规是不确定的,相关政府当局在解释这些法律和法规时有广泛的自由裁量权。

与我们VIE有关的合同安排可能会受到中国税务机关的审查,他们可能会确定我们或我们的VIE欠额外的税款,这可能会对我们的财务状况和您的投资价值产生负面影响。

根据适用的中国法律和法规,关联方之间的安排和交易可能在进行交易的纳税年度后十年内受到中国税务机关的审计或质疑。若中国税务机关认定该等合约安排并非在独立基础上订立,以致导致根据适用的中国法律、规则及法规不允许减税,并以转让定价调整的形式调整我们VIE的收入,吾等可能会面临重大及不利的税务后果。转让定价调整可能(其中包括)导致我们的VIE为中国税务目的记录的费用扣除减少,这反过来可能在不减少我们子公司的税收支出的情况下增加其纳税义务。此外,中国税务机关可根据适用规定对我们的VIE征收滞纳金和其他处罚,以获得调整后但未缴纳的税款。如果我们的VIE的纳税义务增加,或者如果它被要求支付滞纳金和其他罚款,我们的财务状况可能会受到实质性的不利影响。

如果我们的合并VIE或其股东未能履行我们与他们的合同安排下的义务,将对我们的业务产生重大不利影响。

我们通过我们在中国的全资企业与我们的合并VIE及其股东订立了一系列合同安排。有关这些合同安排的说明,请参阅“第4项有关公司的资料- 组织结构“如果我们的合并VIE或其股东未能履行其在这些合同安排下各自的义务,我们可能会产生巨额成本并花费额外资源来执行此类安排。我们还可能不得不依赖中国法律下的法律救济,包括寻求特定的履行或禁令救济,以及要求损害赔偿,我们不能保证您在中国法律下是有效的。例如,如果我们的合并VIE的股东在我们根据这些合同安排行使购买选择权时拒绝将其在合并VIE中的股权转让给我们或我们的指定人,或者如果它对我们不守信用,那么我们可能不得不采取法律行动迫使其履行其合同义务。

我们的所有合同安排均受中国法律管辖,并规定在中国通过仲裁解决争议。因此,这些合同将根据中国法律进行解释,任何争议将根据中国法律程序解决。中国的法律制度不像美国等其他司法管辖区那样发达。因此,中国法律制度的不确定性可能会限制我们执行这些合同安排的能力。与此同时,关于如何在中国法律下解释或执行VIE范围内的合同安排,很少有先例和正式的指导方针。如果有必要采取法律行动,这种仲裁的最终结果仍然存在很大的不确定性。此外,根据中国法律,仲裁员的裁决是最终裁决,当事人不能在法庭上对仲裁结果提出上诉,除非此类裁决被主管法院撤销或确定为不可执行。如果败诉方未能在规定的期限内执行仲裁裁决,胜诉方只能通过仲裁裁决确认程序在中国法院执行仲裁裁决,这将需要额外的费用和延误。如果我们无法执行这些合同安排,或者如果我们在执行这些合同安排的过程中遇到重大延误或其他障碍,我们可能无法有效控制我们合并的VIE以及我们运营业务所需的由VIE持有的相关权利和许可证,我们开展业务的能力可能会受到负面影响。请参阅“风险因素与在中国做生意有关的风险--与中国法律制度有关的不确定性可能对我们产生不利影响。“

12

我们的双层股权结构集中了我们的首席执行官的大部分投票权,他是我们B类普通股的唯一所有者。

我们的B类普通股每股有18票投票权,我们的A类普通股对公司股东大会表决的所有事项有每股一票投票权。我们的董事、高管和他们的关联公司,实益持有我们已发行和已发行股本总额的85.33%的总投票权。由于我们的B类普通股和A类普通股之间的投票权比例为18:1,我们B类普通股的持有者集体可以继续控制我们已发行普通股的总投票权的大部分,因此能够控制提交给我们股东批准的所有事项。本公司B类普通股的唯一拥有人王哲先生拥有1,250,000股B类普通股,以及透过Wang Investor Co.Ltd.持有的592,500股A类普通股。Mr.Wang拥有本公司已发行及已发行股本总投票权的78.75%,此项集中控制可能限制或排除阁下在可预见未来影响公司事宜的能力,包括董事选举、修订我们的组织文件,以及任何合并、合并、出售本公司全部或实质所有资产,或其他需要股东批准的重大公司行动。此外,这可能会阻止或阻止您可能认为符合您作为我们股东之一的最佳利益的对我们股本的主动收购建议或要约。这种投票权的集中也可能具有延迟、阻止或防止控制权变更或其他业务合并的效果,这反过来可能对我们的A类普通股的市场价格产生不利影响,或阻止我们的股东实现相对于其A类普通股当时的市场价格的溢价。

作为纳斯达克市场规则下的“受控公司”,我们可能会选择豁免公司遵守某些可能对公众股东产生不利影响的公司治理要求。

我们的首席执行官王哲先生拥有我们已发行普通股的大部分投票权。根据纳斯达克上市规则,由个人、集团或另一家公司持有超过50%投票权的公司为“受控公司”,并可选择遵守某些公司管治要求,包括纳斯达克上市规则所界定的过半数董事须为独立董事,以及薪酬、提名及公司管治委员会全部由独立董事组成的要求。虽然我们不打算依赖纳斯达克上市规则下的“受控公司”豁免,但我们可以选择在未来依赖这一豁免。如果我们选择依赖“受控公司”豁免,我们董事会的大部分成员可能不是独立董事,我们的提名、公司治理和薪酬委员会可能不完全由独立董事组成。因此,在我们仍然是依赖豁免的受控公司期间的任何时间,以及在我们不再是受控公司之后的任何过渡期内,您将不会获得向受纳斯达克资本市场公司治理要求约束的公司的股东提供的同等保护。我们作为受控公司的地位可能会导致我们的A类普通股对某些投资者来说看起来不那么有吸引力,或者以其他方式损害我们的交易价格。

我们VIE的股东可能与我们有实际或潜在的利益冲突,这可能会对我们的业务和财务状况产生实质性的不利影响。

我们VIE的股东可能与我们有实际或潜在的利益冲突。唯一股东可能拒绝签署或违反,或导致我们的VIE违反或拒绝续签我们与VIE之间的现有合同安排,这将对我们有效控制我们的VIE并从中获得经济利益的能力产生实质性和不利的影响。例如,股东可能会导致我们与VIE达成的协议以对我们不利的方式履行,其中包括未能及时将根据合同安排应支付的款项汇给我们。我们不能向您保证,当利益冲突发生时,这些股东中的任何一个或所有人将以我们公司的最佳利益为行动,或者此类冲突将以有利于我们的方式得到解决。目前,我们没有任何安排来解决该股东与我们公司之间的潜在利益冲突。如果我们不能解决我们与该股东之间的任何利益冲突或纠纷,我们将不得不依靠法律程序,这可能导致我们的业务中断,并使我们面临任何此类法律程序结果的巨大不确定性。

中国监管境外控股公司对中国实体的贷款和直接投资,以及政府对货币兑换的控制,可能会延迟或阻止我们向我们的中国子公司和VIE提供贷款或额外资本,这可能会对我们的流动资金以及我们为我们的业务融资和扩张的能力产生重大不利影响。

我们向我们的中国子公司WFOE或VIE转移的任何资金,无论是作为股东贷款还是作为增加注册资本,都必须得到中国相关政府部门的批准或登记。根据中国有关外商投资企业的规定,境外出资和贷款总额不得超过外商投资企业批准的投资总额。对我们中国子公司的任何出资必须向商务部或当地同行备案,并在国家外汇管理局或外汇局授权的当地银行登记。此外,(A)我们向外商独资企业WFOE提供的任何贷款不能超过其总投资额与注册资本之间的差额,并且必须在外管局或其当地同行进行登记,以及(B)我们向我们的VIE(中国境内实体)提供的任何贷款超过一定门槛,必须获得相关政府部门的批准,并必须在外管局或其当地同行进行登记。鉴于目前WFOE的注册资本和总投资额相同,如果我们寻求向WFOE出资,我们必须首先申请增加其注册资本和总投资额,而如果我们寻求向WFOE提供贷款,我们必须首先增加其总投资额。尽管我们目前没有向WFOE出资或向WFOE或我们的VIE提供任何贷款的即时计划,但如果我们未来寻求这样做,我们可能无法及时获得所需的政府批准或完成所需的注册。若吾等未能获得此等批准或未能完成此等登记,吾等将中国业务资本化的能力可能会受到负面影响,这可能会对吾等的流动资金及我们为业务提供资金及扩展业务的能力造成不利影响。

13

2015年3月30日,外汇局发布了《关于改革外商投资企业外汇资金结算管理办法的通知》(简称《通知19》)。《通知19》在全国范围内启动了外商投资企业外汇资金结算管理改革,允许外商投资企业自行结算外汇资金,但继续禁止外商投资企业将其外汇资金用于超出业务范围的支出、提供委托贷款或偿还非金融企业之间的贷款。违反外管局第19号通告的行为可能会导致严重的罚款或其他处罚。外管局第19号通函及相关外汇监管规则可能会大大限制吾等透过中国附属公司或合并联营公司投资或收购任何其他中国公司的能力,或在中国设立新的合并联营公司的能力,从而可能对我们的业务、财务状况及经营业绩造成不利影响。

由于我们是一家开曼群岛公司,并且我们的所有业务都在中国进行,因此您可能无法对我们或我们的高级管理人员和董事提起诉讼或执行您可能获得的任何判决,而美国监管机构对我们在中国的业务进行调查或检查的能力可能有限。

我们在开曼群岛注册成立,主要在中国开展业务。我们几乎所有的资产都位于美国以外。此外,我们的大多数董事和高级管理人员居住在美国以外。因此,如果您认为我们侵犯了您的权利(无论是根据美国联邦或州证券法还是其他法律),或者如果您对我们提出索赔,您可能很难或不可能在美国对我们或这些个人提起诉讼。即使您成功提起此类诉讼,开曼群岛和中国的法律也可能不允许您执行针对我们的资产或我们董事和高级管理人员的资产的判决。

美国证券交易委员会、美国司法部和其他美国当局在对我们或我们在中国的董事或高管提起诉讼并执行诉讼时可能也会遇到困难。美国证券交易委员会表示,在中国案中,获取调查或诉讼所需的信息存在重大法律和其他障碍。中国最近通过了修订后的证券法,并于2020年3月1日起施行,其中第一百七十七条规定,任何境外证券监管机构不得在中国境内直接进行调查或取证活动。因此,未经中国政府批准,中国的任何单位或个人在接受海外监管机构的直接调查或进行证据发现时,不得向海外监管机构提供与证券业务活动有关的文件和信息,这可能会对获取在中国进行的调查和诉讼所需的信息构成重大的法律和其他障碍。

我们在财务报告的内部控制中发现了几个控制缺陷。如果我们未能维持有效的财务报告内部控制系统, 我们可能无法准确报告财务结果或防止欺诈。

根据2002年《萨班斯-奥克斯利法案》第404条的要求,美国证券交易委员会通过了一项规则,要求每家上市公司在其年度报告中包括一份关于该公司财务报告内部控制的管理报告,其中包含管理层对公司财务报告内部控制有效性的评估。此外,当公司不再具有新兴公司资格时,独立注册会计师事务所必须 证明并报告管理层对公司财务报告内部控制有效性的评估。作为一家上市公司,我们的报告义务在可预见的未来将给我们的管理、运营和财务资源及系统带来巨大压力。

在编制截至2018年10月31日、2019年10月31日和2020年10月31日的合并财务报表的过程中,我们发现了财务报告内部控制中的许多控制缺陷,包括重大缺陷和重大缺陷。我们的独立注册会计师事务所将以下指出的许多不足之处作为意见传达给我们, 这些意见源于审计。然而,正如他们在报告中指出的那样,他们的审计包括考虑财务报告的内部控制,以此作为设计适合情况的审计程序的基础,但不是为了对我们财务报告内部控制的有效性发表意见。被发现的重大弱点包括:(1)缺乏正式的披露控制和程序,以确保公司报告的及时提交;以及(2)缺乏了解美国公认会计准则和美国证券交易委员会财务报告要求的会计人员。 发现的重大缺陷包括:(1)缺乏对财务结算和报告流程的正式内部控制;(2)缺乏正式的风险评估流程;以及(3)缺乏涵盖美国公认会计准则和美国证券交易委员会财务报告要求的会计政策和程序手册。需要注意的是,我们并没有像上市公司要求的那样,对内部控制进行全面评估,以识别和报告控制缺陷。如果我们 进行了这样的评估,可能会发现更多的重大缺陷和/或实质性弱点。由于上述原因,我们没有及时提交截至2020年10月31日的财政年度的20-F表格年度报告,也没有遵守纳斯达克上市规则5250(C)(1),该规则要求我们及时向美国证券交易委员会提交所有必要的定期财务报告。请参阅“风险因素 - 与我们的A类普通股和交易市场相关的风险-纳斯达克资本市场对我们的A类普通股实施了我们可能无法 履行的上市标准,从而可能导致我们的普通股退市。我们目前正面临这样的风险。

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我们正在采取一系列措施来解决已发现的控制缺陷,包括:(1)编制涵盖美国公认会计原则和美国证券交易委员会财务报告要求的全面会计政策和程序手册,并确保会计人员熟悉并遵循手册;(2)建立符合特雷德韦委员会赞助组织委员会制定的框架的风险评估流程,该委员会是一个致力于提高财务报告质量的私营部门组织;(3)聘请更多具有外部报告经验的会计人员,包括美国证券交易委员会报告要求和美国公认会计准则知识,以及投资者关系人员; 和(4)与我们外包的美国财务报告顾问和我们新成立的审计委员会更紧密地合作。

对财务报告进行有效的内部控制对于我们编制可靠的财务报告是必要的,对帮助防止欺诈也很重要。因此,我们未能实现并保持对财务报告的有效内部控制,可能会导致投资者对我们财务报表的可靠性失去信心,进而可能损害我们的业务,并对我们A类普通股的交易价格产生负面影响。此外,我们预计我们将产生相当大的成本,并投入大量管理时间、精力和其他资源来遵守萨班斯-奥克斯利法案第404条。

在中国做生意的相关风险

全球或中国经济的严重或长期低迷可能会对我们的业务和财务状况产生实质性的不利影响。

尽管中国经济在过去十年中稳步增长,但中国人民中国银行和包括美国和中国在内的一些世界主要经济体的金融当局所采取的扩张性货币和财政政策的长期效果仍存在相当大的不确定性。美国政府提出的关税以及美国和中国之间可能爆发的贸易战,可能会抑制中国和全球经济的增长前景。人们一直对中东、欧洲和非洲的动荡和恐怖主义威胁感到担忧,这导致了石油和其他市场的波动。也有人担心中国与其他亚洲国家之间的关系,这可能会导致或加剧与领土争端有关的潜在冲突。中国的经济状况对全球经济状况以及国内经济和政治政策的变化以及中国预期或预期的整体经济增长率都很敏感。全球或中国经济的任何严重或长期放缓都可能对我们的业务、经营业绩和财务状况产生实质性的不利影响。

我们面临与健康流行病相关的风险,例如2019年底起源于武汉市的COVID-19冠状病毒爆发以及其他疫情,这可能会扰乱我们的运营并对我们的业务、财务状况和运营业绩产生不利影响。

我们的业务可能会受到卫生流行病的重大不利影响,例如2019年底在武汉市爆发的新冠肺炎冠状病毒疫情以及其他影响中国的疫情。卫生流行病可能会对与城乡设计和开发市场密切相关的建筑、旅游和休闲产业造成严重干扰。我们的业务运营依赖于中国的整体经济和对保险产品的需求,这可能会受到健康疫情的干扰。冠状病毒在中国的长期爆发或其他不良公共卫生事态发展可能会对我们的业务运营产生重大不利影响,因为该疫情或其他事态发展可能会对中国经济和保险业产生重大影响,扰乱我们的运营,并对我们的业务、财务状况和运营业绩产生不利影响。新冠肺炎冠状病毒的爆发对我们的业务产生了负面影响,这是由于政府采取了各种限制措施来阻止新冠肺炎的传播:(I)在2020年3月1日及前后,只有60%的员工能够重返工作岗位,比往常晚了一个月春节假期后。其余40%的员工在3月底重返工作岗位。(Ii)2020财年上半年,我们签约新客户的能力受到阻碍,因为我们的销售人员在没有面对面会议的情况下很难通过电话与潜在客户沟通并最终完成销售;以及(Iii)我们在全国开设更多分支机构的计划被推迟,因为直到2020年5月,由于相关部门对完成面谈和现场检查的限制,我们停止发放新保险分支机构的批准,这是此类批准所需的程序。截至本年报日期,中国普遍认为新冠肺炎疫情已得到控制,自2020年5月以来,我们能够恢复正常的业务活动。鉴于目前的情况,根据现有信息,我们估计新冠肺炎冠状病毒爆发对我们业务的负面影响是暂时的,主要包含在2020财年上半年。然而,新冠肺炎疫情对本公司业务、运营和财务业绩的影响程度将取决于许多不断变化的因素,本公司目前无法准确预测这些因素。

我们目前的公司结构和业务运作可能会受到新颁布的外商投资法的影响。

2019年3月15日,全国人大通过外商投资法,自2020年1月1日起施行。外商投资法没有明确规定,通过合同安排控制的可变利益实体,如果最终由外国投资者“控制”,是否会被视为外商投资企业。然而,在“外商投资”的定义下,有一个包罗万象的条款,包括外国投资者以法律、行政法规或国务院规定的其他方式对中国进行的投资。因此,它仍然为未来的法律、行政法规或国务院规定将合同安排作为外商投资的一种形式留有余地。因此,不能保证我们通过合同安排对我们合并后的VIE的控制在未来不会被视为外国投资。

《外商投资法》给予外商投资主体国民待遇,但在《负面清单》中列明外商投资受限或禁止的行业经营的外商投资主体除外。2020年7月23日起施行的《外商投资准入特别管理措施(负面清单)(2020年版)》(国家发展改革委、商务部令第32号),在2019年版的基础上进一步减少了外商投资准入的《负面清单》,提高了服务业、制造业、农业的开放水平。

外商投资法规定,在“受限制的”或“被禁止的”行业经营的外商投资实体将需要获得中国相关政府部门的市场准入许可和其他批准。如果我们通过合同安排对我们合并的VIE的控制被视为未来的外国投资,并且我们的合并VIE的任何业务根据当时生效的“负面清单”被“限制”或“禁止”外国投资,我们可能被视为违反了《外商投资法》,允许我们控制我们的合并VIE的合同安排可能被视为无效和/或非法,我们可能被要求解除该合同安排和/或重组我们的业务运营,其中任何一项都可能对我们的业务运营产生重大不利影响。

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此外,如果未来的法律、行政法规或规定要求公司就现有合同安排采取进一步行动,我们可能面临重大不确定性,无法及时完成或根本无法完成此类行动。未能及时采取适当措施应对任何该等或类似的监管合规挑战可能会对我们目前的公司架构及业务营运造成重大不利影响。

中国政府政策的变化可能会对我们在中国盈利运营的能力产生重大影响。

目前,我们所有的业务和收入都来自中国。因此,中国的经济、政治和法律发展将对我们的业务、财务状况、经营业绩和前景产生重大影响。中国政府的政策可能会对中国的经济状况和企业盈利运营的能力产生重大影响。我们在中国盈利经营的能力可能会受到中国政府政策变化的不利影响,包括法律、法规或其解释的变化,这些变化可能会影响我们目前预期的经营能力。

由于我们的业务依赖于鼓励以市场为基础的经济的政府政策,中国政治或经济气候的变化可能会削弱我们盈利运营的能力,如果有的话。

尽管二十多年来,中国政府一直在推行多项经济改革政策,但中国政府仍对中国的经济增长实施重大控制。由于我们的业务性质,我们依赖于中国政府推行鼓励企业私有的政策。对私人所有企业的限制将影响整个证券业务,特别是使用房地产服务的企业。我们不能向您保证中华人民共和国政府将奉行有利于市场经济的政策,也不能保证现行政策不会发生重大变化,特别是在领导层更迭、社会或政治动荡或其他影响中国政治、经济和社会生活的情况下。

管理我们当前业务运营的中国法律法规有时是模糊和不确定的,此类法律法规的任何变化都可能损害我们的盈利运营能力。

关于中国法律法规的解释和应用存在很大的不确定性,包括但不限于管理我们业务的法律和法规,以及在某些情况下我们与客户的安排的执行和履行。这些法律法规有时含糊不清,未来可能会发生变化,其官方解释和执行可能会涉及很大的不确定性。新颁布的法律或法规的效力和解释,包括对现有法律和法规的修订,可能会延迟生效和解释,如果我们依赖法律和法规,而这些法律和法规后来被采纳或解释的方式与我们对这些法律和法规的理解不同,我们的业务可能会受到影响。影响现有和拟议未来业务的新法律法规也可以追溯适用。我们无法预测对现有或新的中国法律或法规的解释可能会对我们的业务产生什么影响。

由于我们的业务是以人民币进行的,而我们A类普通股的价格是以美元报价的,货币兑换率的变化可能会影响您的投资价值。

我们的业务在中国进行,我们的账簿和记录以人民币保存,人民币是中国的货币,我们向美国证券交易委员会提交并提供给股东的财务报表以美元呈现。人民币对美元汇率的变化影响到我们的资产价值和我们以美元计算的业务结果。人民币兑美元及其他货币的价值可能会波动,并受(其中包括)中国政治和经济状况的变化以及中国和美国经济的预期变化的影响。人民币的任何重大升值都可能对我们的现金流、收入和财务状况产生重大和不利的影响。此外,本年度报告提供的A类普通股是以美元计价的,我们需要将我们收到的净收益转换为人民币,以便将资金用于我们的业务。美元和人民币之间的转换率的变化将影响我们将为我们的业务提供的收益数额。

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根据中国企业所得税法或企业所得税法,我们可能被归类为中国的“居民企业”,这可能会对我们和我们的非中国股东造成不利的税收后果。

“企业所得税法”及其实施细则规定,在中国以外设立的“实际管理机构”设在中国的企业,在中国税法下视为“居民企业”。根据《企业所得税法》颁布的实施细则将“事实上的管理机构”定义为实质上管理或控制企业的业务、人事、财务和资产的管理机构。2009年4月,国家税务总局发布了一份名为82号通知的通知,其中提供了一些具体标准,以确定在境外注册的中国控股企业的“事实上的管理机构”是否位于中国。然而,关于确定“事实上的管理机构”的程序和具体标准,没有进一步的详细规则或先例。虽然我们的董事会和管理层大部分位于中国,但尚不清楚中国税务机关是否会决定我们应被归类为中国“居民企业”。

如果我们被视为中国“居民企业”,我们将按25%的统一税率对我们的全球收入缴纳中国企业所得税,尽管由于我们的中国“居民接受者”身份,我们从现有的中国子公司和我们可能不时设立的任何其他中国子公司分配给我们的股息可以免除中国股息预扣税。这可能会对我们的整体有效税率、我们的所得税支出和我们的净收入产生实质性的不利影响。此外,支付给我们股东的股息(如果有的话)可能会因为可分配利润的减少而减少。此外,若吾等被视为中国“居民企业”,吾等向非中国投资者支付的任何股息以及转让A类普通股所得收益可被视为来自中国境内的收入,并须缴纳中国税项,非中国企业按10%的税率或非中国个人按20%的税率缴税(每种情况均受任何适用税务条约的规定规限)。目前尚不清楚,如果我们被视为中国居民企业,A类普通股的持有者能否享有其税务居住国与中国之间的任何税收协定的好处。这可能会对您在我们的投资价值和我们A类普通股的价格产生重大和不利的影响。

我们可能依赖我们的中国子公司支付的股息和其他股权分派来为我们可能有的任何现金和融资需求提供资金,而对我们的中国子公司向我们付款的能力的任何限制都可能对我们开展业务的能力产生重大不利影响。

我们是一家开曼群岛控股公司,我们主要依赖我们中国子公司的股息和其他股权分派来满足我们的现金需求,包括偿还我们可能产生的任何债务。

我们中国子公司的股息分配能力是基于其可分配收益。中国现行法规允许我们的中国子公司只能从根据中国会计准则和法规确定的累计利润(如有)中向其各自的股东支付股息。此外,我们的中国子公司必须每年预留至少10%的税后利润(如果有的话)作为法定准备金,直至该准备金达到其注册资本的50%。我们作为外商投资企业(FIE)的每一家中国子公司也必须进一步预留一部分税后利润作为员工福利基金,尽管预留金额(如果有的话)由其酌情决定。这些储备不能作为现金股息分配。倘若我们的中国营运附属公司日后以本身名义产生债务,有关债务的工具可能会限制他们向吾等支付股息或支付其他款项的能力。对我们中国子公司向其各自股东分派股息或其他付款的能力的任何限制,都可能对我们发展、进行可能对我们的业务有利的投资或收购、支付股息或以其他方式为我们的业务提供资金和开展业务的能力产生重大不利影响。

此外,《企业所得税法》及其实施细则规定,中国公司支付给非中国居民企业的股息将适用最高10%的预提税率,除非根据中国中央政府与非中国居民企业注册成立的其他国家或地区政府之间的条约或安排另有豁免或减免。

根据《企业所得税法》,我们的中国子公司的预提税负存在重大不确定性,我们的中国子公司支付给我们的离岸子公司的股息可能没有资格享受某些股息。令人惊叹福利。

根据企业所得税法及其实施细则,外商投资企业通过经营产生的利润分配给其在中国境外的直接控股公司的利润将被征收10%的预提税率。根据《《内地中国与香港特别行政区关于对所得避免双重征税和偷税的安排》就双重避税安排或双重避税安排而言,如中国企业在派发股息前连续至少12个月由香港企业持有至少25%,且经中国有关税务机关认定符合双重避税安排及其他适用中国法律的其他条件及要求,则10%的预提税率可调低至5%。

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然而,基于关于执行税收条约中股利规定若干问题的通知根据2009年2月20日生效的《中华人民共和国税务总局第81号通函》,如果中国有关税务机关酌情认定一家公司因其主要由税收驱动的结构或安排而受益于该等降低的所得税税率,则该中国税务机关可调整该税收优惠。根据关于税收协定中“受益所有人”若干问题的通知自2018年4月1日起生效,在确定申请人在税收条约中与股息、利息或特许权使用费相关的税收待遇方面的“受益所有人”地位时,将考虑几个因素。这些因素包括申请人经营的业务是否构成实际的业务活动,以及税收条约的对手国或地区是否不征税、对相关收入给予免税或征收极低税率。本通知进一步要求,申请人拟被证明为“实益所有人”的,须向有关税务机关备案有关文件。我们的中国子公司由我们的香港子公司TRX HK全资拥有。然而,吾等不能向阁下保证,吾等就吾等享有税务优惠资格的决定不会受到中国有关税务机关的质疑,或吾等将可根据双重避税安排向相关中国税务机关完成所需的申报,并就吾等中国附属公司将支付予TRX HK的股息享有5%的优惠预提税率,在此情况下,吾等将须就收到的股息缴纳10%的较高提取税率。

如果我们直接成为涉及在美上市中国公司的审查、批评和负面宣传的对象,我们可能不得不花费大量资源调查和解决可能损害我们的业务运营、股价和声誉的问题。

几乎所有业务都在中国的美国上市公司一直是投资者、金融评论员和美国证券交易委员会等监管机构密切关注、批评和负面宣传的对象。许多审查、批评和负面宣传都集中在财务和会计违规和错误、对财务会计缺乏有效的内部控制、公司治理政策不充分或缺乏遵守,以及在许多情况下的欺诈指控。由于受到审查、批评和负面宣传,许多在美国上市的中国公司的上市股票大幅缩水,在某些情况下几乎变得一文不值。其中许多公司现在面临股东诉讼和美国证券交易委员会执法行动,并正在对这些指控进行内部和外部调查。目前尚不清楚这种全行业的审查、批评和负面宣传将对我们、我们的业务和我们的股价产生什么影响。如果我们成为任何不利指控的对象,无论这些指控被证明是真是假,我们将不得不花费大量资源来调查此类指控和/或为我们的公司辩护。这种情况将是昂贵和耗时的,并会分散我们管理层的注意力,使其无法发展业务。如果这些指控没有被证明是毫无根据的,我们和我们的业务运营将受到严重影响,您可能会使我们的股票价值大幅下降。

我们提交给美国证券交易委员会的报告和其他文件以及我们其他公开声明中的披露不受中国任何监管机构的审查。

我们受美国证券交易委员会的监管,我们向美国证券交易委员会提交的报告和其他备案文件将根据美国证券交易委员会根据证券法和交易法颁布的规则和规定接受美国证券交易委员会的审查。我们的美国证券交易委员会报告及其他披露和公开声明不受任何中国监管机构的审查或审查。例如,我们的美国证券交易委员会报告和其他备案文件中的披露不受中国证券监督管理委员会的审查,后者是中国的一个监管机构,负责监管中国的资本市场。因此,您应审阅我们的美国证券交易委员会报告、备案文件和其他公开声明,并理解没有任何地方监管机构对我们的公司、我们的美国证券交易委员会报告、其他备案文件或我们的任何其他公开声明进行过任何审查。

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美国证券交易委员会和美国上市公司会计监督委员会最近发表的一份联合声明,纳斯达克提交的拟议规则修改,以及新颁布的《外国公司问责法》,都呼吁在评估新兴市场公司的审计师资格时,对其实施更多、更严格的标准,尤其是不受PCAOB审查的非美国审计师。这些事态发展可能会给我们继续在美国上市或未来发行我们的证券增加不确定性。

2020年4月21日,美国证券交易委员会和太平洋CAOB发布了一份联合声明,强调了投资于中国等新兴市场或在新兴市场拥有大量业务的公司的相关风险。联合声明强调了与PCAOB无法检查中国的审计师和审计工作底稿相关的风险,以及新兴市场更高的欺诈风险。

2020年5月18日,纳斯达克向美国证券交易委员会提交了三份提案,分别是:(I)对主要在“限制性市场”经营的公司实施最低发行规模要求;(Ii)对限制性市场公司的管理层或董事会资格提出新的要求;(Iii)根据申请人或上市公司的审计师资格,对其实施额外的、更严格的标准。

2020年12月18日,《追究外国公司责任法案》由总裁唐纳德·特朗普签署成为法律。这项立法要求某些证券发行者证明他们不是由外国政府拥有或控制的。具体地说,如果PCAOB因为聘请了一家不受PCAOB检查的外国会计师事务所而无法审计指定的报告,发行人必须做出这一证明。此外,如果PCAOB连续三年无法检查发行人的会计师事务所,发行人的证券将被禁止在国家交易所或通过其他方式进行交易。

由于无法接触到对中国的审计和审计委员会的检查,审计和审计委员会无法充分评价驻中国审计员的审计和质量控制程序。因此,投资者可能被剥夺了PCAOB此类检查的好处。审计署无法对中国所的审计师进行检查,这使得评估这些会计师事务所的审计程序或质量控制程序的有效性比在中国以外接受审计署检查的审计师更加困难,这可能会导致我们普通股的投资者和潜在投资者对我们的审计程序、报告的财务信息和财务报表的质量失去信心。

我们的审计师RBSM LLP是PCAOB的独立注册公共会计师事务所,作为美国上市公司的审计师,受美国法律的约束,PCAOB根据这些法律进行定期检查,以评估其是否符合适用的专业标准。我们的审计师总部位于纽约州纽约,并定期接受PCAOB的检查。PCAOB目前有权检查我们审计师的工作底稿。然而,上述最近的事态发展可能给我们的上市增加了不确定性,我们不能向您保证纳斯达克 或监管机构是否会对我们应用更多、更严格的标准,因为我们是一家新兴的成长型公司,而且我们的所有业务都在中国进行。

未能遵守中国有关境外特殊目的公司并购境内实体的法规,可能会使我们面临严厉的罚款或处罚,并给我们的公司结构带来其他监管方面的不确定性。

2006年8月8日,商务部会同中国证监会、国务院国有资产监督管理委员会、国家统计局、国家工商行政管理总局、国家外汇局联合发布了《关于外资并购境内机构的规定》(以下简称《并购条例》),自2006年9月8日起施行,并于2009年6月22日修订。这些规定中有一些规定,要求为收购中国境内公司而成立的、由中国个人和公司直接或间接控制的境外特殊目的载体,在进行此类收购之前,必须获得商务部的批准,并在其证券在海外证券市场上市之前,必须获得中国证监会的批准。2006年9月21日,中国证监会在其官方网站上发布了一份通知,明确了报请中国证监会批准的文件和材料。

并购规则在本公司架构中的适用情况仍不明确,中国主要律师事务所目前并未就并购规则的范围和适用性达成共识。因此,相关的中国政府机构,包括商务部,可能会认为并购规则要求我们或我们在中国的实体通过合同安排获得商务部或其他中国监管机构的批准。如果中国证监会、商务部或其他中国监管机构认定WFOE和TRX ZJ之间的VIE安排需要政府批准,或者如果海外融资需要事先获得中国证监会的批准而没有获得,我们可能面临商务部、中国证监会或其他中国监管机构的严厉监管行动或其他处罚。在此情况下,该等监管机构可能会对吾等在中国的业务施加罚款或其他惩罚、限制吾等在中国的经营特权、延迟或限制将海外融资所得款项汇回中国、限制或禁止向吾等支付或汇款股息或采取可能对吾等的业务、财务状况、经营业绩、声誉及前景以及吾等A类普通股的交易价格产生重大不利影响的其他行动。中国证监会或其他中国监管机构也可能采取行动,要求或建议我们推迟或取消海外融资,重组我们目前的公司结构,或寻求监管部门的批准,这可能很难或成本很高。

并购规则,以及下文讨论的某些外汇法规,将由相关政府当局就我们未来的离岸融资或收购进行解释或实施,我们无法预测它们将如何影响我们的收购战略。例如,TRX ZJ是否有能力将其利润汇给我们或从事以外币计价的借款,可能取决于注册人的主要股东和我们可能无法控制的主要股东遵守安全登记要求。

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中国劳动力成本的增加可能会对我们的业务和盈利能力产生不利影响。

中国的经济近年来经历了劳动力成本的增加,预计还会继续增长。近年来,我们员工的平均工资水平也有所提高。我们预计,我们的劳动力成本,包括工资和员工福利,将继续增加。除非我们能够通过提高产品或服务的价格将这些增加的劳动力成本转嫁给我们的客户,否则我们的盈利能力和运营结果可能会受到实质性的不利影响。

此外,我们在与员工签订劳动合同以及向政府指定机构支付各种法定员工福利方面,包括养老金、住房公积金、医疗保险、工伤保险、失业保险和生育保险,都受到了更严格的监管要求。根据2008年1月生效的《中华人民共和国劳动合同法》及其于2008年9月生效的实施细则和2013年7月生效的修正案,用人单位在签订劳动合同、最低工资、支付报酬、确定员工试用期和单方面终止劳动合同方面受到更严格的要求。如果我们决定解雇我们的部分员工或以其他方式改变我们的雇佣或劳动做法,《劳动合同法》及其实施细则可能会限制我们以理想或具有成本效益的方式实施这些改变的能力,这可能会对我们的业务和运营结果产生不利影响。

由于对劳动相关法律法规的解释和实施仍在发展中,我们不能向您保证我们的雇佣行为没有也不会违反中国的劳动相关法律法规,这可能会使我们面临劳动争议或政府调查。如果我们被认为违反了相关的劳动法律法规,我们可能会被要求向我们的员工提供额外的补偿,我们的业务、财务状况和运营结果可能会受到实质性的不利影响。

未能按照中国法规的要求为各种员工福利计划提供足够的供款,我们可能会受到处罚。

在中国经营的公司被要求参加政府资助的各种员工福利计划,包括一定的社会保险、住房公积金和其他福利支付义务,并向这些计划缴纳相当于员工工资的一定百分比的资金,包括奖金和津贴,最高限额由当地政府在其经营地点不时规定。鉴于不同地区的经济发展水平不同,中国的地方政府并没有始终如一地执行这种为员工福利计划缴费的要求。如果我们未能在未来为各种员工福利计划缴费并遵守适用的中国劳工相关法律,我们可能会受到拖欠工资的处罚。我们可能被要求补缴这些计划的缴费,以及支付滞纳金和罚款。如果我们因薪酬过低的员工福利而受到滞纳金或罚款,我们的财务状况和经营业绩可能会受到不利影响。

任何未能遵守中国有关员工股票激励计划注册要求的法规,可能会导致中国计划参与者或我们受到罚款和其他法律或行政处罚。

2012年2月,外汇局颁布了《关于境内个人参与境外上市公司股票激励计划有关问题的通知(“股票期权规则”),取代了2007年颁布的旧规则。根据本规则,中国公民和在中国连续居住不少于一年的非中国公民参加海外上市公司的任何股票激励计划,除少数例外情况外,必须通过境内合格代理(可能是该海外上市公司的中国子公司)向外汇局登记,并完成某些其他程序。此外,还必须聘请境外委托机构处理股票期权的行使或出售以及股份和权益的买卖事宜。截至本年度报告日期,我们尚未采用任何股票激励计划。然而,如果我们未来采用员工股票激励计划,我们和我们的高管以及其他属于中国公民或在中国连续居住不少于一年的员工均受本规定的约束。如果未能完成安全登记,他们可能会被罚款和法律制裁,他们行使股票期权或将其股票出售所得款项汇回中国的能力可能会受到额外的限制。我们还面临监管方面的不确定性,这可能会限制我们根据中国法律为董事、高管和员工实施激励计划的能力。

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未能为我们的一些员工缴纳足够的住房公积金可能会对我们的财务状况产生不利影响,我们可能会受到劳资纠纷或投诉的影响。

根据1999年4月3日由中华人民共和国国务院公布并于2019年3月24日修订的《住房公积金管理条例》(以下简称《条例》),用人单位必须在指定的管理中心登记,并开立职工住房公积金缴存银行账户。雇主和雇员还必须按照法律规定的金额缴纳和存入住房公积金。企业未足额或者部分缴纳住房公积金的,由住房公积金实施部门责令缴纳,并可以由有管辖权的人民法院责令缴纳。截至本年报日期,我们所有的中国子公司和合并关联公司都在指定的管理中心注册,并为其员工的住房公积金存款开立了银行账户;然而,其中一些子公司未能为其部分员工缴存足够的住房公积金。在2018财年和2017财年,我们未能为部分员工的住房公积金缴存14,130美元和15,179美元。尽管我们致力于纠正此类违规行为,并预计未来将使用我们的营运资金和/或关联方预付款为捐款提供资金,但指定的管理中心仍有可能对公司进行行政处罚。此外,这种失败可能会导致该员工(S)对公司提出私人诉讼(投诉)。在本公司因未能足额存入住房公积金而可能受到任何行政处罚或私人索偿的范围内,于本年报日期合共持有本公司3,613,000股已发行普通股的44.74%的股东浙旺及徐胜已签署同意书,保证彼等将全数承担任何直接及间接负债。从2019年开始,我们开始为所有员工缴存住房公积金,并符合HPF的规定。

中国对通过互联网传播的信息的监管和审查可能会对我们的业务和声誉产生不利影响,并使我们对网站上显示的信息承担责任。

中国政府已经通过了管理互联网接入以及在互联网上发布新闻和其他信息的规定。根据这些规定,互联网内容提供商和互联网出版商不得在互联网上发布或展示违反中国法律法规、损害中国民族尊严或反动、淫秽、迷信、欺诈或诽谤的内容。不遵守这些要求可能会导致吊销提供互联网内容的许可证和其他许可证,并关闭相关网站。网站运营商也可能对网站上显示或链接到网站的此类经审查的信息承担责任。如果我们的网站被发现违反了任何此类要求,我们可能会受到有关部门的处罚,我们的运营或声誉可能会受到不利影响。

我们可能会受到中国对互联网相关业务和公司的监管的复杂性、不确定性和变化的不利影响,缺乏适用于我们业务的必要批准、许可或许可可能会对我们的业务和经营业绩产生重大不利影响。

中国政府对互联网行业进行了广泛的监管,包括外资对互联网行业公司的所有权,以及与互联网行业相关的许可和许可要求。这些与互联网相关的法律法规相对较新和不断发展,其解释和执行存在重大不确定性。因此,在某些情况下,可能很难确定哪些行动或不作为可能被视为违反了适用的法律和条例。

我们仅对我们的网站www.tiranx.com拥有合同控制权。我们不直接拥有这些网站,包括互联网信息提供服务。这可能会扰乱我们的业务、使我们受到制裁、损害相关合同安排的可执行性,或对我们产生其他有害影响。

中国对互联网行业不断发展的监管体系可能会导致新的监管机构的建立。例如,2011年5月,国务院宣布成立一个新的部门--国家互联网信息办公室(国务院新闻办公室、国家互联网信息办公室和公安部参与)。这个新机构的主要作用是促进这一领域的政策制定和立法发展,指导和协调与在线内容管理有关的相关部门,并处理与互联网行业有关的跨部门监管事项。

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对中国现有法律、法规和政策以及可能出台的与互联网行业相关的新法律、法规或政策的解释和应用,给中国现有和未来的外国投资以及互联网企业(包括我们的业务)的业务和活动的合法性带来了很大的不确定性。我们不能向您保证,我们已获得在中国开展业务所需的所有许可证或许可证,或将能够保留现有许可证或获得新的许可证。如果中国政府认为我们在没有适当批准、牌照或许可的情况下经营,或颁布需要额外批准或牌照的新法律和法规,或对我们业务的任何部分的经营施加额外限制,则中国政府有权(其中包括)征收罚款、没收我们的收入、吊销我们的营业执照,并要求我们终止相关业务或对受影响的业务部分施加限制。中国政府的任何这些行动都可能对我们的业务和经营结果产生重大不利影响。

与我们的A类普通股相关的风险 和交易市场

我们不打算在可预见的未来派发股息。

我们目前打算保留未来的任何收益 为我们的业务运营和扩张提供资金,我们预计在可预见的未来不会宣布或支付任何股息。因此,只有当我们A类普通股的市场价格上涨时,您在我们A类普通股的投资才可能获得回报。

如果证券或行业分析师没有发布关于我们业务的研究或报告,或者如果他们发布了关于我们A类普通股的负面报告,我们A类普通股的价格和交易量可能会下降。

我们A类普通股的交易市场 可能部分取决于行业或证券分析师发布的关于我们或我们业务的研究和报告。我们对这些分析师没有任何 控制权。如果跟踪我们的一位或多位分析师下调了我们的评级,我们A类普通股的价格可能会下跌。如果这些分析师中的一个或多个停止对我们公司的报道或未能定期发布有关我们的报告,我们可能会在金融市场失去 可见度,这可能会导致我们A类普通股的价格和交易量下降。

无论我们的经营业绩如何,我们A类普通股的市场价格可能会波动或下跌,并且您可能无法以或高于首次公开发行价的价格转售您的股票。

我们A类普通股的市场价格 可能会因多种因素而大幅波动,其中许多因素超出了我们的控制范围,包括:

我们的收入和其他经营业绩的实际或预期波动;

我们可能向公众提供的财务预测、这些预测的任何变化或我们未能满足这些预测;

发起或维持对我们进行报道的证券分析师的行为,跟踪我们公司的任何证券分析师改变财务估计,或我们未能满足这些估计或投资者的期望;

我们或我们的竞争对手宣布重大产品或功能、技术创新、收购、战略合作伙伴关系、合资企业或资本承诺;

整体股票市场的价格和成交量波动,包括整个经济趋势的结果;

威胁或对我们提起诉讼;以及

其他事件或因素,包括战争或恐怖主义事件造成的事件或因素,或对这些事件的反应。

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此外,股市经历了 极端的价格和成交量波动,影响并继续影响许多公司股票证券的市场价格。 许多公司的股价以与这些公司的经营业绩无关或不成比例的方式波动。 过去,股东曾在市场波动后提起证券集体诉讼。如果我们 卷入证券诉讼,可能会让我们承担巨额成本,转移资源和管理层对我们 业务的注意力,并对我们的业务产生不利影响。

由于我们是一家“新兴成长型公司”,我们可能不受其他上市公司的要求,这可能会影响投资者对我们和我们的A类普通股的信心 。

我们是JOBS法案中定义的“新兴成长型公司”,我们打算利用适用于非新兴成长型公司的其他上市公司的某些披露豁免和其他要求,包括最重要的是,只要我们是新兴成长型公司,就不需要遵守萨班斯-奥克斯利法案第404条的审计师 认证要求。因此,如果我们 选择不遵守此类审计师认证要求,我们的投资者可能无法访问他们认为 重要的某些信息。

作为外国私人发行人,我们不 遵守适用于美国国内发行人的某些美国证券法披露要求,也不受适用于美国发行人的某些纳斯达克公司治理标准的约束,这些标准可能会限制我们的投资者公开获得的信息, 与我们是美国发行人相比,我们为他们提供的保护更少。

纳斯达克 上市规则要求上市公司的董事会多数成员必须独立。然而,作为一家外国私人发行人,我们被允许并可以遵循母国的做法来代替上述要求,或者我们可以选择在上市一年内符合上述要求。我们国家开曼群岛的公司治理实践不要求我们董事会的多数成员由独立董事组成。因此,尽管董事必须以公司的最佳利益为行动,但独立判断的董事会成员可能会减少,董事会对我们公司管理层的监督水平可能会因此降低。此外,纳斯达克上市规则还要求美国国内发行人设立一个薪酬委员会,一个完全由独立董事组成的提名/公司治理委员会,以及一个至少有三名成员的审计委员会。此外,开曼群岛法律不要求我们在非公开发行中发行20%或更多的已发行普通股 时,必须获得股东批准。

作为外国私人发行人,我们不需要 遵守《交易法》的所有定期披露和当前报告要求,因此,与我们是美国国内发行人相比,有关我们的公开信息可能较少。我们不受美国证券规则和 法规中适用于美国国内发行人的某些条款的约束,包括:

《交易法》规定,向美国证券交易委员会提交Form 10-Q季度报告或Form 8-K当前报告的规则;

《交易法》中规范就根据《交易法》登记的证券征求委托书、同意书或授权的章节;

《交易所法案》中要求内部人士提交有关其股票拥有权和交易活动的公开报告的条款,以及从短期内进行的交易中获利的内部人士的责任;以及FD规则下发行人选择性披露重大非公开信息的规则。

我们被要求在每个财政年度结束后四个月内提交表格 20-F的年度报告。然而,与美国国内发行人要求向美国证券交易委员会备案或提供的信息相比,我们被要求向美国证券交易委员会备案或提供的信息将 不那么广泛和不那么及时。因此,您可能无法 获得与您投资美国国内发行人时相同的保护或信息。

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我们修订的 和重述的组织章程大纲和章程中的反收购条款可能会阻碍、推迟或阻止控制权的变更。

我们修改和重述的备忘录和公司章程中的一些条款可能会阻止、推迟或阻止股东认为有利的公司或管理层控制权变更,其中包括:

允许我们的董事会通过决议修订修订和重述的组织章程大纲和章程细则的某些条款的条款,包括创建和发行具有董事会酌情决定的优先、递延或其他特殊权利或限制的股票类别,而无需我们的股东进一步投票或采取任何行动。如已发行,任何类别优先股的权利、优先股、指定及限制将由董事会透过修订及重述组织章程大纲及章程细则的相关条文而厘定,并可能对A类已发行普通股不利,而A类普通股的持有人将不会就此类优先股的发行享有任何优先认购权。除其他外,此类条款可包括关于清算时的股息和分配的优惠,或可用于防止可能的公司收购;以及

这些条款限制持有公司总流通股不到10%(10%)的股东召开会议的能力,以及在股东大会上审议的事项。

开曼群岛的经济实体立法可能会对我们或我们的业务产生不利影响。

开曼群岛出台了立法,旨在解决欧洲联盟理事会对从事某些在地理上流动的活动的近海结构物提出的关切,这些活动在没有实体经济活动的情况下在其注册所在的管辖区吸引利润。自2019年1月1日起,开曼群岛政府颁布了《2018年国际税务合作(经济实体)法》(《实体 法案》)。物质法“适用于开曼群岛从事”相关活动“并获得”相关收入“的”相关实体“。为支持物质法案,开曼群岛税务信息管理局(“TIA”) 根据物质法案(“物质法案”)第5节(“指导说明”)发布了与物质法案相关的关于地理流动活动的经济物质的指导意见。“相关实体”一词在第 号物质法案中定义为:

a) (1)根据《公司法(修订本)》注册成立的公司,或(2)根据《有限责任公司法(修订本)》注册的有限责任公司,除非其业务在开曼群岛以外的司法管辖区集中管理和控制,并且该公司是开曼群岛以外的税务居民;
b) 根据2017年《有限责任合伙企业法》登记的有限责任合伙企业,除非其业务在开曼群岛以外的司法管辖区内集中管理和控制,并且该有限责任合伙企业是该群岛以外的税务居民;
c) 在开曼群岛以外注册并根据《公司法(修订本)》注册的公司,除非其业务在开曼群岛以外的司法管辖区集中管理和控制,且该公司是开曼群岛以外的税务居民。

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就开曼群岛法律而言,本公司符合上文(A)分段所述“相关实体”的定义。

实体法“有九项”相关活动“,分别是银行业务、分销和服务中心业务、融资和租赁业务、资金管理业务、总部业务、控股公司业务、保险业务、知识产权业务和航运业务。根据本公司的现行架构,根据《物质法》,本公司可被归类为从事“控股公司业务”。控股公司业务是指“纯股权控股公司”的业务。纯股权控股公司是指只持有其他实体股权,只赚取股息和资本利得的公司。仅从事纯股权控股公司业务的相关 实体(如本公司)将根据《实体法》接受减少的经济实体测试。如 有关实体(即本公司)确认(A)本公司已遵守开曼群岛公司法(经修订)下的所有适用申报规定,及(B)本公司在开曼群岛拥有足够的人力资源及足够的物业以持有及管理其他实体的股权,则本公司将符合减少的经济实质要求。指引已解释减少经济实体测试的第(B)节如何适用于经营控股公司业务的法人实体。指引清楚指出,纯股权控股公司 根据开曼群岛公司法(经修订)在开曼群岛设立注册办事处,并聘用其注册写字楼服务供应商,或可满足开曼群岛降低的经济实质要求,而在开曼群岛,纯股权控股公司被动持有其他实体的股权,视乎经营业务所需活动的水平和复杂程度而定。开曼群岛的每间公司,包括本公司,将与其注册办事处有关系,因此除遵守第(A)项规定的公司法(经修订) 下的法定责任外,亦可满足第(B)项的规定。因此,本公司目前将满足《物质法》所要求的减少的经济物质测试。由于本公司被认为是一个法人实体并从事相关活动,因此需要向TIA提供信息 。本公司将需要每年通知开曼群岛税务局:(A)其是否正在进行相关活动;(B)有关实体是否正在进行相关活动,无论相关实体与相关活动有关的全部或任何部分毛收入是否在开曼群岛以外的司法管辖区纳税,如应纳税,应提供税务局可能要求的适当证据 ,以支持税务局可能要求的税务居住地以及本公司财政年度结束日期。遵守减少的物质要求对本公司来说不太可能是一件繁重的事情,目前在物质 法令或指导说明发生任何变化的情况下,本公司正在遵守减少的经济物质测试。

纳斯达克资本市场对我们A类普通股实施了我们可能无法达到的上市 标准,从而可能导致我们的普通股退市。 我们目前面临这样的风险。

作为一家纳斯达克资本市场上市公司,我们 受制于涵盖某些重大公司交易、董事会及其委员会的组成、普通股最低买入价和最低股东权益等规则。未能达到纳斯达克资本市场的要求可能会导致我们的普通股从纳斯达克资本市场退市,这可能会对其流动性和市场价格产生不利影响 。

我们尚未及时提交截至2020年10月31日的财年的 本20-F表格的初始年度报告。于2021年4月21日,我们收到了来自 纳斯达克证券市场有限责任公司(“纳斯达克”)的通知(“通知”),指出由于没有及时提交我们的年报,公司 违反了纳斯达克上市规则第5250(C)(1)条,该规则要求及时向美国证券交易委员会提交所有规定的定期财务报告。该通知对本公司证券的上市并无即时影响,本公司的证券将继续在纳斯达克交易,但须视乎本公司是否遵守纳斯达克的其他持续上市规定而定。纳斯达克要求公司 在2021年5月5日之前提交计划,以重新获得合规。如果纳斯达克接受该计划,纳斯达克可以给予公司自20-F表格到期日起最多180个日历日的例外 ,或直到2021年8月27日,以重新获得合规。

如果我们的A类普通股被摘牌,出售我们的普通股可能会更加困难,因为可能会买卖数量较少的股票,交易可能会推迟 ,证券分析师对我们的报道可能会减少。此外,在我们的A类普通股被摘牌的情况下,经纪自营商对其施加了一定的监管要求,这可能会阻止经纪自营商对我们的A类普通股进行 交易,进一步限制其流动性。这些因素可能导致我们的A类普通股价格较低,和/或限制投资者执行交易的能力。此外,从纳斯达克退市还可能 大大削弱我们通过股权或债务融资筹集额外必要资本的能力,并可能导致我们在融资或其他交易中以远低于当时市场价格的每股价格发行股权而对我们的股东造成重大稀释 。

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第四项。关于该公司的信息

A.公司的历史与发展

于二零一零年一月十八日,我们的可变权益实体天弘ZJ(前称“安必胜”)根据中国法律成立为有限公司。我们通过天合ZJ及其在中国的子公司经营我们的保险经纪服务。

2016年5月30日,由我们的董事长兼首席执行官王哲先生控制的RB Wealth收购了TRX ZJ。

于二零一六年九月十四日,WDZG Consulting根据中国法律成立为有限公司,由同时亦为WDZG Consulting 64.97%实益拥有人的王哲先生控股。

2017年4月20日,RB Wealth通过重组将TRX ZJ 100%股权转让给WDZG Consulting,WDZG Consulting成为TRX ZJ的唯一股东。

TRX ZJ于2016年12月1日成立了三家全资子公司,NDB科技于2016年12月1日成立,TYDW科技于2016年12月12日成立,HH咨询于2017年11月22日成立;随后,TRX ZJ于2020年7月10日剥离并解散了HH咨询。

2017年3月16日,TRX ZJ完成了以人民币160万元(约合23.2万美元)收购保险评估服务提供商恒邦保险100%股权的交易。恒邦保险在收购前为其在中国的客户提供各种保险评估服务,但收购后一直没有业务。

2017年11月7日,TRX ZJ以3200元人民币(约合483.2美元)的价格将恒邦保险0.2%的股权出售给两名无关联的第三方个人。

除杭州总部外,TRX ZJ于2018年和2019年设立了8个分支机构:2018年5月9日TRX北京分公司,2018年7月11日TRX SD分公司,2018年8月1日TRX SX分公司,2019年7月19日TRX HN分公司,2019年9月23日TRX HB分公司,2019年9月25日TRX山西分公司,2019年9月26日TRX CQ分公司 ,2019年11月5日TRX JS分公司,2020年7月16日TRX宝鸡分公司。TRX JS分公司随后于2020年11月27日关闭。TRX宝鸡随后于2021年4月6日关闭

2019年3月5日,我们根据开曼群岛的法律成立了一家控股公司TRX。TRX拥有2019年3月20日注册成立的香港公司TRX HK的100%股权。

2019年4月30日,根据中国法律,WFOE或TRX BJ成立为外商独资企业。TRX HK持有WFOE的100%股权。

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2021年1月27日,我们的A类普通股 开始在纳斯达克资本市场交易,交易代码是TIRX。

2021年1月29日,本公司完成了首次公开发行3,000,000股A类普通股,按每股4.00美元的坚定承诺。2021年2月4日,本公司根据承销商的超额配售选择权,以每股4.00美元的价格出售了75,000股A类普通股。在扣除承销折扣和其他相关费用之前,总收益为1,230美元万。

根据中国法律,根据中国法律成立的每个实体必须具有提交给工商行政管理局或其当地对应机构的经营范围。根据特定的业务范围,在开始业务运营之前,可能需要获得相关主管监管机构的批准。WFOE的业务范围主要是从事经纪和贸易咨询;软件开发;基础软件服务;应用软件服务;计算机系统服务;数据处理等。由于WFOE的唯一业务是向TRX ZJ提供与其日常业务运营和管理有关的技术支持、咨询服务和其他管理服务,以换取一笔约等于TRX ZJ扣除中国法定准备金后的净收入的服务费,根据中国法律,该等业务范围是适当的。另一方面,TRX ZJ也可以根据其业务范围提供保险经纪服务。TRX ZJ获中国保监会批准从事保险经纪业务。

我们的主要执行办公室位于北京市朝阳区广渠路3号京园艺术中心30A ,人民Republic of China。我们这个地址的电话是(010)87529554,传真是(010)83050570。我们在开曼群岛的注册办事处位于开曼群岛开曼群岛KY1-1002Grand Cayman KY1-1002邮箱10240号南教堂街103号海港广场4楼哈尼斯信托(开曼)有限公司。我们的法定名称是田瑞祥 控股有限公司,我们以“TRX保险经纪”的商业名称经营业务,该名称包含在我们的标志中。

投资者的咨询应直接通过我们的主要执行办公室的地址和电话号码如上所述。我们的网站地址是http://www.tianrx.com.我们网站上的信息不是本年度报告的一部分。我们在美国的送达代理是Cogency Global Inc.,地址是纽约东42街122号,18楼,NY 10168。

美国证券交易委员会的网站是Www.sec.gov包含使用其EDGAR系统以电子方式向SEC提交的报告、代理和信息声明以及有关发行人的其他信息。

请参阅“项目5.业务和财务审查及展望--B.流动资金和资本资源--资本支出“讨论我们的资本支出。

B.业务概述

概述

我们是一家保险经纪公司,通过我们的VIE、TRX ZJ及其中国子公司在中国开展业务。我们经销的保险产品范围很广,分为两大类:(1)财产和意外伤害保险,如汽车保险、商业财产保险、责任保险、意外保险;(2)人寿保险,如个人人寿保险和团体人寿保险。我们代表我们的客户向保险公司寻求保险,并为我们的保费客户服务感到自豪。此外,我们还基于对客户面临的具体风险的深入分析,为机构客户提供风险管理服务。在截至2020年10月31日的财年,来自保险经纪服务和风险管理服务的收入分别占我们总收入的90.9%和9.1%。

作为保险经纪人,我们不承担承保风险。相反,我们将在中国经营的保险公司承保的保险产品分销给我们的个人或机构客户。我们通过保险公司支付的佣金来补偿我们的服务,佣金通常是根据被保险人支付的保费的一个百分比来计算的。佣金和手续费通常取决于保险产品的类型、特定的保险公司和产品的销售地区。截至本年报日期,我们已与中国40多家保险公司建立了合作关系,因此能够为我们的客户提供各种保险产品。

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在截至2020年10月31日的一年中,三家保险公司的佣金分别占我们总佣金的10%以上:平安财产保险股份有限公司上海分公司、平安财产保险有限公司北京分公司和中国人保北京分公司分别占16.5%、16.1%和11.1%。

在截至2019年10月31日的财年,四家保险公司的佣金总额分别占我们总佣金的10%以上:中国人保北京分公司、中国联合人寿保险股份有限公司北京分公司、阳光财产保险股份有限公司北京分公司S杭州分公司和中国股份有限公司北京分公司平安财产保险分别占我们佣金总额的23.8%、21.9%、18.8%和12.1%。

在截至2018年10月31日的财年,两家保险公司的佣金总额分别占我们总佣金的10%以上:阳光财产保险股份有限公司杭州分公司和中国股份有限公司浙江分公司的平安财产保险分别占我们总佣金的32%和13.9%。

由于中国民众对保险产品的需求不断增加,中国的独立保险中介市场正在经历快速增长。我们打算通过积极招聘人才加入我们的专业团队和销售队伍来发展我们的公司 ,通过在中国多个精选的主要城市开设更多本地分支机构来扩大我们的分销网络,并提供优质的产品和服务,如我们的机构风险管理服务和互联网保险分销平台淘宝网,两者都旨在实现更高的客户满意度。 我们的目标是从截至本年报发布之日起在xi安、青岛、北京、长沙、武汉、太原、重庆、 的七家分支机构发展壮大。最终成为一家领先的全国性保险中介公司。

我们的业务在瑞博(财富)北京投资管理有限公司(“RB财富”)(由我们的首席执行官王哲先生控制的公司)于2016年5月收购TRX ZJ并 组建新的管理团队后大幅增长。2017年4月20日,TRX ZJ被WDZG收购,WDZG是我们的CEO王哲先生控制的另一家公司。截至本年度报告之日,我们的分支机构数量从2016年的零增加到7家。我们的保险经纪客户数量也大幅增长:从2016财年的3个机构客户增加到2020财年的555个; 从2016财年的没有个人客户增加到2020财年的5836个。此外,我们还不断寻找机会,为客户提供全新的优质服务和产品。2018年12月,我们开始向机构客户提供机构风险管理服务,这是对我们现有保险产品的补充。我们的机构风险管理服务也大幅增长,在2020财年创造了294,546美元的收入,占我们总收入的9.1%。此外,从2019年6月开始,我们开始在我们新的互联网分销平台--网易宝 (http://needbao.tianrx.com).)上分销数量有限的保险产品

截至2018年10月31日的年度收入总额为3,087,708美元,较截至2017年10月31日的年度的1,531,223美元增加1,556,485美元,增幅为101.6。截至2019年10月31日的年度,由于当局对汽车保险市场的更严格监管导致保险费和费用的减少,见第四项2018年和2019年公司情况-规章制度-关于摩托车险管理规定的通知,我们的收入减少了1,085,491美元,降幅为35.2%,降至2,002,217美元,而截至2018年10月31日的财年为3,087,708美元。为了降低风险和保持增长,自2018年以来,我们一直在实施业务战略,以减少对汽车保险的关注,并将重点转移到其他保险产品,特别是责任保险。

截至2020年10月31日的年度收入总额为3,249,344美元,较截至2019年10月31日的年度的2,002,217美元增加1,247,127美元,增幅为62.3%。虽然新冠肺炎疫情从2020年1月开始在中国造成业务中断,并且由于政府为阻止新冠肺炎疫情传播而实施的各种限制措施对我们的业务造成了负面影响,但我们从2020年5月起恢复了正常业务运营,新冠肺炎疫情的影响在2020财年上半年得到了控制。在2020财年下半年,我们积极实施我们的增长战略,包括开展各种营销活动以吸引新客户,招聘更多销售专业人员,以及不断扩大我们的责任和意外险产品供应,以满足因新冠肺炎疫情而不断增长的需求 。所有这些都有助于我们的业务在2020财年下半年实现显著增长,在此期间,我们的总收入比2019年同期增加了1,622,359美元,增幅为176.5。

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下表列出了截至2020年、2019年和2018年10月31日止年度我们按保险产品划分的佣金细目。

截至10月31日止年度,
2020 2019 2018
百分比 百分比 百分比
佣金 佣金 佣金 佣金 佣金 佣金
财产和意外伤害保险
车险
补充 $436,255 14.8% $728,257 36.4% $2,004,712 65.0%
强制性 30,248 1.0% 90,534 4.5% 153,769 5.0%
商业财产保险 262,079 8.9% 113,702 5.7% 306,920 9.9%
责任保险 1,303,690 44.1% 321,692 16.1% 263,827 8.5%
个人意外险 713,339 24.1% 203,587 10.2% 116,797 3.8%
人寿保险 159,870 5.4% 449,108 22.4% 156,366 5.1%
健康保险 48,686 1.7% 86,043 4.3% 54,006 1.7%
其他 631 0.0% 9,294 0.4% 31,311 1.0%
$2,954,798 100.0% $2,002,217 100.0% $3,087,708 100.0%

产品和服务

我们营销和销售两大类保险产品:(1)财产和意外伤害保险产品,以及(2)人寿保险产品,两者都专注于满足机构和个人的保险需求。我们销售的保险产品由中国的四十多家保险公司承保。

财产保险产品

我们的主要财产和意外伤害保险产品 是车险和责任险。此外,我们还提供个人意外保险和商业财产保险 产品。截至2018年10月31日、2019年10月31日和2020年10月31日的财年,财产和意外伤害保险产品的佣金分别占我们佣金和手续费收入总额的88.4%、62.6%和92.9%。我们经销的财产和意外伤害险产品 主要由中国财险股份有限公司、中国股份有限公司平安财产保险和阳光财产保险公司承保。LTD, 是否可以进一步归类为以下类别:

汽车保险。我们同时分发法律要求的强制性汽车保单和可选的补充保单。补充保单是我们的主要 车险产品之一,分别占我们截至2018年10月31日、2019年10月31日和2020年10月31日的财年收入的64.93%、36.4%和14.8%。我们销售的标准车险保单一般期限为一年,涵盖因碰撞等交通事故、坠落或飞行物体、火灾、爆炸和自然灾害而对投保车辆造成的损害。我们还向投保车辆以外的人销售标准的第三方责任保险单,承保因涉及投保车辆的事故而造成的人身伤害和财产损失。我们的客户主要是机构集团保险的买家以及一些个人。

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个人意外险。我们经销的个人意外保险产品通常在保险期间(通常为一年或更短)内,为被保险人因意外死亡或残疾提供保证保险,或向被保险人报销与事故有关的医疗费用。这些产品通常只需要在每个承保期内支付一次保费。新冠肺炎疫情导致意外险需求增加,意外险已成为我们最顶尖的保险产品之一,在2020财年占我们总收入的24.1%。

商业财产保险。我们经销的商业财产保险产品包括基本保单、综合保单和一切险保单。基本商业财产保险一般承保因火灾、爆炸、雷电等造成的财产损失。综合商业财产保险单 一般包括火灾、爆炸和某些自然灾害对保险财产造成的损失。我们的商业财产保险客户包括25家机构,从小型初创企业到老牌大公司,如广州广爱汽车咨询服务有限公司、东风汽车贸易有限公司、宁波素描服装有限公司、江南布衣有限公司等。

责任保险。我们经销的责任险产品 主要是产品责任险和雇主责任险产品。这些产品一般承保因投保方的不当行为或疏忽造成的第三方损失 ,但不包括因欺诈或投保方故意不当行为造成的损失。由于成功实施了旨在发展责任保险业务的业务战略,责任保险已成为我们的顶级保险产品之一,在2020财年占我们总收入的44.1%。

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人寿保险产品

人寿保险是中国保险市场的重要组成部分。根据银监会的数据,2019年寿险保费收入占保险市场的53%。 我们从2016年12月开始提供寿险产品,重点是定期支付时间表的个人寿险产品。在2018财年、2019财年和2020财年,寿险产品产生的佣金分别占我们佣金和手续费收入总额的5.06%、22.4%和5.4%。我们经销的人寿保险产品大致可以分为各种类别, 如下所述。由于保险公司不断创新产品,我们销售的一些保险产品结合了以下一个或多个类别的功能 :

个人终身人寿保险。我们销售的个人终身人寿保险产品为被保险人的一生提供保险,以换取在预定的期限内定期支付固定保费,期限一般为5至30年,或直到被保险人达到一定年龄。保单的面额,或对于某些保单,面额加上累积利息,在被保险人死亡时支付。

个人定期人寿保险。我们销售的个人定期人寿保险产品为被保险人提供特定期限或达到一定年龄的保险,以换取在预定期限内定期支付固定保费,期限一般为5至20年。如果被保险人在投保期内幸存下来,定期人寿保险保单通常到期时没有价值。

团体人寿保险。我们经销几种团体人寿保险产品,包括团体健康保险。这些团体产品的保单期限一般为一年,需要一次性支付保费。

个人养老人寿保险。我们发行的个人养老产品一般在被保险人达到指定年龄时提供到期福利,并在被保险人在保险期限内死亡时向被保险人指定的受益人提供保证福利。

由于中国的人口老龄化迅速,国民储蓄率高,经济持续发展,居民收入不断增加,政府政策法规的大力支持,以及风险保障意识的增强,我们预计中国的寿险业将经历比其他保险行业更快的增长,并计划分配更多的资源来发展我们的寿险业务。同时,由于车险市场竞争激烈,我们将逐步减少车险业务的资源。

新服务和新产品

作为我们增长战略的一部分,为了扩大我们的分销渠道,创造新的收入来源,我们已经开始(1)于2018年12月为我们的机构客户提供机构风险管理服务;(2)于2019年6月在我们新的互联网分销平台--内存宝(http://needbao.tianrx.com),)上分销保险产品并提供客户服务,这是一个在线保险中心。

机构风险管理服务。任何公司的经营都存在风险,可能会造成严重的损失和损害。为了有效地管理风险,公司可以采用风险转移机制,旨在通过少量固定运营成本来保护此类机构免受不可预测的风险损失。从2018年12月开始,我们开始为机构客户提供风险管理服务。根据机构客户的风险特征 ,我们对公司运营中可能存在的风险进行深入分析,并以此为基础为公司制定具体的风险管理和转移计划。我们的服务旨在通过提供有效和高效的风险管理解决方案来提高客户满意度 ,包括全面风险评估、保险计划提案、企业风险培训和讲座、理赔服务、员工福利咨询、公关服务、年会规划 等。截至本年报发布之日,我们已与20家机构客户签订了服务合同。我们的机构风险管理服务在2020财年创造了294,546美元的收入,占我们总收入的9.1%。我们预计这项新的 服务将持续增长,成为我们重要的收入来源之一。

内保宝:网上保险中心。科技助力保险服务已成为保险公司和保险中介公司的核心竞争力之一。根据腾讯控股 2018年互联网保险年度报告,中国约有80200万网民,22200万,占27.7%,其中有在互联网上购买保险的 。根据中国保险协会2020年3月26日发布的《2019年互联网寿险市场运行分析报告》 ,2019年互联网寿险市场共实现保费收入1857.7亿元,较2018年同比增长55.7%,表明互联网保险市场发展良好,需求旺盛。

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2016年12月,我们通过创建全资子公司NDB Technology正式成立了我们的在线保险事业部,NDB Technology也为我们的保险经纪业务提供信息管理和技术开发。NDB科技的主要目的是实现我们的主要增长战略之一,即开设我们的在线保险中心Needbao,我们设想通过该中心能够接触到数百万中国互联网用户,这代表着我们分销的保险产品的巨大潜在客户基础。除了在Needbao上分销保险产品外,我们还可以利用我们的线上和线下资源,为现有和潜在客户提供实时的全天候客户服务,并使我们的业绩更好地与我们的口号相一致:让我们卓越的服务为您的生活带来温暖。

2019年6月,我们开始在淘宝上提供有限数量的保险产品 ,截至2021年3月31日,我们在淘宝上拥有458名注册会员,并在淘宝上创造了人民币128,249元(约合19,166.82美元)的保费收入。随着我们不断提高内保宝的功能和可用性,我们期待着实现我们的在线保险中心与现有的线下资源和分销渠道相结合的 愿景,并将内德宝发展成为中国领先的 互联网保险分销和服务平台。

分销网络与营销

截至2021年3月31日,我们已经建立了一个由303名销售专业人员组成的分销网络,并在中国七个主要城市/地区设立了七个分支机构:重庆市、山西省太原市、湖北省武汉市、湖南省长沙市、陕西省xi、山东省青岛市和北京市。2019年6月,我们开始运营内保宝(http://needbao.tianrx.com), 我们的在线保险中心,通过接触互联网上的潜在客户来帮助我们扩大分销网络。

我们使用三种主要方法来营销和推广我们的产品和服务。

线下网点

我们当地分支机构的主要职能是依靠七家分支机构的销售专业人员在当地市场分销保险产品,截至 年报日期。为了扩大分销网络,2018年2月,我们将注册资本增加到5,000万人民币,满足了监管机构在全国各地设立分支机构的要求。此后,我们在北京、武汉、重庆、太原、长沙、xi和青岛开设了分支机构。我们还打算招聘更多的销售专业人员,他们将帮助我们发展 本地销售网络,我们希望这将大大提高我们的人寿保险业务的业绩。然而,由于在中国设立保险经纪分支机构存在不确定性,我们不能保证我们计划中的任何新分支机构将按时或永远开业 。请参阅“项目3.关键信息-风险因素-我们可能无法成功实施重要的新战略计划,这可能会对我们的业务和财务业绩产生不利影响。

在线平台

我们在促销合作伙伴的互联网平台上投放有针对性的在线广告,向潜在客户推广我们的产品和服务。我们的合作伙伴是根据他们的行业和产生保险客户的倾向进行战略选择的。截至本年报发布之日,我们的合作伙伴包括宇飞股份有限公司、中明再显科技有限公司、荷泽市汇鑫网络科技有限公司、山东华三网络科技有限公司和青岛小贝科技有限公司。我们还与行业协会和金融机构合作,在其在线平台上发布广告,以获取更多的机构客户。

跨行业合作

2018年,我们开始与非保险服务公司合作,为我们分销的保险产品获取新客户。我们的跨行业营销合作伙伴涉及各行各业,包括金融服务、媒体、汽车制造和销售等。通过他们的业务活动,我们为保险产品创造销售线索。例如,我们 商业财产和责任保险的主要客户是机构,我们通过参与媒体公司组织的文化和社区活动来营销这些产品,在那里我们有机会与潜在客户见面。我们还通过其他渠道,如赞助专业和商业组织的沙龙和会议,向机构客户介绍我们的保险产品。 例如,为了推广我们的商业车险产品,我们与熊猫新能源汽车和北京瑞浩成贸易有限公司(马自达汽车的授权经销商)等汽车制造商和经销商合作,向刚刚购买新车的客户介绍我们的车险 产品。我们向我们的 推广合作伙伴支付服务费并为推广活动提供赞助。截至2018年10月31日的财年,我们与汽车制造商和经销商合作产生的汽车保险佣金为人民币424,059元(约合60,840美元),占我们汽车保险佣金总额的3%。 在截至2019年10月31日的财年,我们与汽车制造商和经销商合作产生的汽车保险佣金为人民币1,135,757元人民币(约合164,779美元),占我们汽车保险佣金总额的20%。在截至2020年10月31日的年度,我们通过与汽车制造商和经销商的合作产生了汽车保险佣金,金额为人民币79,834元(约合11,446美元),占我们汽车保险佣金总额的2%。

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顾客

我们向个人和机构客户销售汽车保险,主要向个人客户销售个人意外保险。我们向机构客户销售商业财产保险和责任保险。我们销售的人寿保险产品的客户主要是50岁以下的个人。对于我们的机构风险管理服务,我们的客户范围从中小型企业到大公司。在截至2018年10月31日、2019年和2020年10月31日的年度中,没有一个客户的收入占我们收入的4%以上。

在过去的三年里,由于我们业务的扩张,我们的经纪保险客户数量大幅增长。从2016财年到2020财年,我们的机构客户数量从3个增长到555个,个人客户数量从零增长到5,836个。我们的机构风险管理服务客户数量也从2018财年的零增加到2020财年的20。通过为我们的客户提供 优质服务,我们努力建立一个忠诚的客户基础,以创造推荐和交叉销售机会,并 成为回头客,即从我们购买不止一种产品的客户。我们的回归客户数量为 8,445,4,507和1,464,相当于2018财年、2019财年和2020财年的再保险费率分别为87.38%、62.78%和22.91%。

与保险公司合作

截至本年度报告日期,吾等已与中国超过40家保险公司订立合作协议,据此,吾等获授权向我们的客户营销及分销该等公司的若干保险产品。这些协议确立了我们的权力范围、我们分销的保险产品的定价和我们的佣金费率。这些合同的期限通常为一到三年。在中国保险市场,保险公司的地方分支机构通常有权以自己的名义与保险中介机构签订合同。从历史上看,我们一直与地方保险公司建立和保持合作关系,并与同一家保险公司位于各自地区的不同当地分支机构签订了不同的合同。

在截至2020年10月31日的一年中,我们的保险公司合作伙伴占我们总收入的10%以上如下:

我们总收入的16.52%来自平安财产保险有限公司上海分公司。我们与平安财产保险股份有限公司上海分公司的协议有效期为2020年10月13日至2023年10月12日,并授权我们在中国境内的地理区域内经销包括财产保险、责任保险、意外保险和健康保险在内的各种保险产品。意外险佣金为40%, 这是平安财产保险股份有限公司上海分公司截至本年报之日唯一经销的产品。

我们总收入的16.15%来自平安财产保险有限公司北京分公司。我们与平安财产保险股份有限公司北京分公司的协议于2016年12月15日签订,随后于2019年3月15日续签。它有一个不确定的期限或两年,只要我们持有有效的保险经纪人执照就有效。北京平安财产保险有限公司授权我们经销财产损失险、机动车辆险、责任险和个人意外险。佣金费率从 2%到%不等,按保单协商。

我们总收入的11.09%来自中国人保北京分公司。我们与中国人保北京分公司的协议有效期为2016年10月27日至2021年12月27日,并授权我们 在中国境内的地理区域内经销各种保险产品,包括财产损失保险、机动车辆保险、责任保险。机动车保险产品的佣金费率从4%到25%不等,其他保单是根据每个保单的 协商的。

保险公司名称 佣金

百分比

佣金

1 平安财产保险股份有限公司上海分公司 $ 536,654.26 16.52 %
2 平安财产保险股份有限公司北京分公司 $ 524,718.39 16.15 %
3 中国人保北京分公司 $ 360,347.17 11.09 %
$ 1,421,719.82 43.76 %

33

截至2019年10月31日止年度,占我们总收入10%以上的保险公司合作伙伴如下:

保险公司名称

佣金

百分比

佣金

1

中国财险股份有限公司北京分公司

$

476,103

23.8

%

2

中国联合人寿保险股份有限公司北京分公司

$

439,118

21.9

%

3

阳光财产保险股份有限公司杭州分公司

$

377,262

18.8

%

4

平安财产保险股份有限公司北京分公司

$

243,113

12.1

%

$

1,535,596

76.6

%

截至2018年10月31日的财年,占我们总收入10%以上的两家保险公司合作伙伴如下:

保险公司名称 佣金 百分比
合计
佣金
1 阳光财产保险股份有限公司杭州分公司 $ 988,281 32.0 %
2 中国股份有限公司浙江省分公司平安财产保险 $ 427,651 13.9 %
$ 1,415,932 45.9 %

竞争

多家行业参与者参与了保险产品在中国的分销。我们在提供产品、客户服务和声誉的基础上争夺客户。我们的主要竞争对手包括:

专业的保险中介机构。根据保监会的数据,中国的专业保险中介行业仍处于发展阶段,占2018年中国总保费收入的12%左右。1999年,中国出现了第一个专业保险中介。截至2020年6月底,中国的保险中介人人数为2645人,其中约67%是保险中介机构,代表保险公司,约19%是保险经纪人,代表客户购买保险产品,其余是保险调整公司。近年来,政府对该行业的监管越来越严格,在中国经销保险产品所需的经营许可证越来越难获得,增加了进入该行业的门槛。随着保险中介业未来几年的整合预期增加,我们预计该行业内的竞争将会加剧。

保险公司。我们的竞争对手是那些依靠自己的销售队伍来分销产品的保险公司。历史上,在中国,大型保险公司既使用内部销售队伍,也使用独家销售代理来分销自己的产品。我们相信,我们能够有效地与保险公司竞争,因为我们只专注于分销,能够为我们的客户提供由多家保险公司承保的更广泛的保险产品。

其他经营主体。在中国,一些经营主体可能会将保险产品作为辅助业务进行分销,主要是商业银行、邮局、汽车经销商和医院。然而,这些实体分销的保险产品通常仅限于与其主营业务相关的产品,如商业银行的养老和年金寿险产品。我们相信,我们能够有效地与这些业务实体竞争,因为我们为客户提供更广泛的产品和专业服务。

就我们目前的业务而言,在中国市场与我们直接竞争的专业保险中介公司包括慧择、泛华金控、明亚保险经纪有限公司、达信公司、怡安公司、威利斯集团控股有限公司和江泰保险经纪有限公司。虽然上述公司的经营时间比我们更长,拥有更多的市场份额和更大的品牌影响力,但我们相信,与规模更大的竞争对手相比,我们的创业态度和规模较小,以及我们的客户服务,使我们能够更好地应对和适应快速变化的保险市场状况。

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季节性

我们的收入受到季度和年度波动的影响,这是由于我们业务的季节性、保单续订的时间以及新业务和损失业务的净影响如下:

对于财产和意外伤害保险,财产和意外伤害保险公司在完成年度销售目标的压力下,将在一年的第四季度增加销售努力,例如,为保险中介机构提供更多激励措施来增加销售。因此,一年第四季度来自财产和意外伤害保险产品的收入通常是所有四个季度中最高的。在每年第一季度的春节期间,包括买卖保险在内的商业活动通常会放缓。因此,一年中第一季度来自财产和意外伤害保险产品的收入通常是所有四个季度中最低的。

就人寿保险而言,人寿保险公司的大部分销售活动发生在一年的第一季度,而业务活动在一年的第四季度放缓,因为人寿保险公司通过推出新产品、制定营销计划和组织培训,专注于为快速启动的销售季节做准备。在第一季度的销售旺季,寿险公司将推出对保险中介和销售代理更具吸引力的激励措施,以提振销售。因此,来自寿险业务的收入通常在一年中的第一季度最高,在一年的第四季度最低。

知识产权

我们的品牌、商号、商标、商业秘密和其他知识产权使我们的业务平台、服务和产品有别于我们的竞争对手,并有助于我们在专业保险中介领域的竞争优势。为了保护我们的知识产权,我们依赖于商标、版权和商业秘密法律的组合,以及与我们的员工、销售代理、承包商和其他人的保密协议。我们已经在中国完成了“天合”和“尼德宝”两个类别的商标注册。我们还拥有一个网站:www.tianrx.com。

监管

本节概述与我们在中国的业务及营运有关的主要中国法律及法规。

保险业监管

中国的保险业受到严格监管。1998年至2018年3月,中国保监会是负责中国保险业监管的监管机构。2018年3月,由保监会和银监会合并而成的银监会,取代中国保监会成为中国保险业监管机构。在中国境内进行的保险活动主要受《保险法》和相关规章制度的管辖。

监管框架的初步发展

《中国保险法》于1995年颁布。原保险法,即1995年《保险法》,为规范国内保险业提供了初步框架。根据1995年《保险法》采取的措施包括:

向保险公司和保险中介机构,如代理机构和经纪人发放牌照。1995年《保险法》规定了对保险公司、保险机构和经纪人的最低注册资本水平、组织形式、高级管理人员的资格和信息系统的充分性的要求。

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分离财产和意外伤害保险业务和人寿保险业务。1995年《保险法》将财产、意外伤害、责任和信用保险业务与人寿保险、意外保险和健康保险业务分类,并禁止保险公司从事这两类业务。

监管参与者的市场行为。1995年的《保险法》禁止保险公司、机构和经纪人的欺诈和其他非法行为。

保险产品的实质性监管。1995年的《保险法》赋予保险监管机构批准主要保险产品的基本保单条款和费率的权力。

保险公司的财务状况和业绩。1995年的《保险法》确立了保险公司的准备金和偿付能力标准,对投资权力施加了限制,并规定了强制性的再保险要求,并建立了一种报告制度,以便利保险监管机构的监督。

主要监管机构的监督和执法权。根据1995年的《保险法》,当时的主要监管机构--中国人民银行--被赋予了监管保险业的广泛权力。

中国保险委员会的成立和2002年《保险法》的修改

1998年,随着中国保监会的成立,中国的保险监管制度进一步得到加强。中国保监会的任务是实施保险业改革,将中国保险公司的破产风险降至最低,促进保险市场的发展。

1995年的保险法于2002年进行了修订,修改后的保险法,即2002年的保险法,于2003年1月1日起施行。1995年保险法的主要修正案包括:

授权中国保监会为全国保险监督管理机构。2002年的《保险法》明确了中国保监会对全国保险业的监督管理权限。

扩大财产和意外伤害保险公司的许可业务范围。根据2002年《保险法》,经中国保监会批准,财产保险公司可以经营短期健康保险和意外保险业务。

就保险公司与保险代理人之间的关系提供额外指引。2002年《保险法》要求保险公司与将作为该保险公司代理人的每个保险代理人签订代理协议。代理协议规定了协议各方的权利和义务以及法律规定的其他事项。代理人的行为在保险公司授权的范围内的,保险公司对其行为负责。

放宽对保险公司资金运用的限制。根据2002年《保险法》,保险公司可以利用其资金对资产管理公司等与保险有关的企业进行股权投资。

允许保险公司开发保险产品的更大自由。2002年的《保险法》允许保险公司自行设定保单条款和费率,但须经中国保监会批准或备案。

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2009年保险法修正案

2002年保险法于2009年再次修订,修改后的保险法,即2009年保险法,于2009年10月1日起施行。对2009年《保险法》的主要修改包括:

加强对被保险人利益的保护。2009年《保险法》增加了不可抗辩条款、弃权和禁止反言条款、共同灾难条款和修改豁免权条款、理赔时效条款、拒绝理赔理由条款和合同变更条款。

加强对保险公司股东资格的监管,对保险公司大股东、董事、监事、高级管理人员提出具体的任职资格要求。

扩大保险公司业务范围,进一步放宽保险公司资金运用限制。

以更严格的措施加强对保险公司偿付能力的监管。

加强对保险中介公司特别是保险代理人行为的管理。

根据2009年保险法,设立保险代理或保险经纪为公司所需的最低注册资本必须符合中国公司法的规定。保险代理机构、保险经纪公司的注册资本或者出资必须为现金实缴资本。2009年《保险法》还对保险代理从业人员和经纪从业人员提出了一些具体的资质要求。保险代理机构或保险经纪人的高级管理人员必须符合特定的任职资格要求,其任命须经中国保监会批准。保险代理机构、保险经纪人从事保险产品销售活动的人员,必须符合中国保监会规定的任职资格条件,并取得中国保监会颁发的任职资格证书。根据2009年《保险法》,保险交易当事人可以聘请保险理赔公司或根据适用法律设立的其他独立评估公司,或拥有必要的专业知识的人,对保险标的进行评估和调整。此外,2009年《保险法》为保险机构和经纪人规定了额外的法律义务。

2014年保险法修正案

2002年保险法于2014年再次修改,修改后的保险法,即2014年保险法,于2014年8月31日起施行。2014年保险法的主要修改包括:

放松对精算师的限制。2014年保险法不再要求保险公司聘请经国务院保险监督管理机构认可的精算师。但保险公司也应当聘请专业人员,照常建立精算报告制度和合规报告制度。

2015年保险法修正案

2014年保险法于2015年再次修订,修改后的保险法,即我们所说的2015年保险法,于2015年4月24日起施行。2015年保险法的主要修改包括:

取消保险代理人或经纪在提供保险代理或经纪服务前须取得中国保监会颁发的资格证书的规定。

放宽保险代理机构或经纪公司的设立或其他重大企业活动的要求。例如,根据2015年《保险法》,允许保险代理机构或经纪公司同时向中国保监会申请营业执照和向当地AIC申请营业执照,而根据2014年《保险法》,保险代理机构或经纪公司必须申请并获得中国保监会颁发的营业执照,才能向相关地方AIC申请和登记营业执照。保险机构、经纪公司的撤资、合并、变更组织形式、设立、清盘分支机构,不再需要中国保监会事先批准。

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中国保监会和银监会

银监会于2018年3月由中国银监会和中国保监会合并而成,继承了中国保监会的权力,对在中国经营的保险公司和保险中介机构拥有广泛的监管权力,包括:

发布适用于中国保险业的法规;

调查保险公司和保险中介机构;

建立投资法规;

批准某些保险产品的保单条款和费率;

制定衡量保险公司和保险中介机构财务稳健程度的标准;

要求保险公司、保险中介机构提交业务经营情况和资产状况报告;

责令停止保险公司或者保险中介机构的全部或者部分业务;

批准保险公司、保险中介机构及其分支机构的设立、变更和解散;

审查批准任命保险公司、保险中介人或其分支机构的高级管理人员;

处罚保险公司或中介机构的不当行为或不当行为。

对保险经纪的规管

监管保险经纪的主体法规是中国保监会于2018年2月1日发布并于2018年5月1日起施行的《保险经纪监督管理规定》,取代了经2013年4月27日和2015年10月19日修订的2009年9月25日发布的《保险经纪监督管理规定》和中国保监会2013年1月6日发布的《保险经纪及保险理赔员监督管理办法》。

保险经纪人,是指代表投保人利益,充当投保人与保险公司订立保险合同的中间人,并收取提供保险经纪服务佣金的单位。保险经纪从业人员,是指保险经纪从属人员,为投保人、被保险人起草投保建议书、办理投保手续,协助投保人、被保险人索赔,为客户提供防灾、防损、风险评估、管理咨询服务,从事再保险经纪业务等。

保险经纪人在中国境内从事保险经纪业务,应当符合中国保监会规定的条件,取得中国保监会颁发的《保险经纪业务许可证》。保险经纪可以采取下列形式之一:(一)有限责任公司;(二)股份有限公司。

保险经纪公司的注册资本最低限额为人民币5000万元,保险经纪公司的注册资本最低限额为人民币1000万元。

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保险经纪人的名称应当包括“保险经纪”字样。保险经纪必须向IISIS登记其关联保险经纪从业人员的信息。一人只能通过一名保险经纪人在IISIS注册。

保险经纪人可以从事下列保险经纪业务:

为投保人提出投保方案,选择保险公司,办理投保手续;

协助被保险人或者受益人索赔;

再保险经纪业务;

为客户提供灾害和破坏预防、风险评估和风险管理方面的咨询服务;以及

中国保监会批准的其他经营活动。

保险经纪人应当自下列事项发生之日起五日内向中国保监会提交书面报告并予以披露:(一)变更名称、住所或者经营场所;(二)变更股东、注册资本或者组织形式;(三)变更股东名称或者出资;(四)修改章程;(五)股权投资、设立境外保险相关实体或者非经营组织;(六)分支机构分立、合并、解散或者终止保险经纪业务活动;(七)变更省级分支机构以外的分支机构主要负责人;(八)受到行政处罚、刑事处罚或者涉嫌违法犯罪接受调查的;(十)中国保监会规定应当报告的其他事项。

保险经纪人及其从业人员不得销售非保险类金融产品,但经有关金融监管机构批准的产品除外,保险经纪人及其从业人员销售符合监管要求的非保险类金融产品,应当取得相关资质。

保险经纪人及其分支机构从事前款规定的保险经纪业务的人员,必须符合中国保监会规定的资格条件。保险经纪人的高级管理人员必须符合POSAIB中规定的特定资格要求。

本公司已获得中国相关监管机构的必要批准及牌照,以经营本公司的保险经纪业务。2018年2月,我们的注册资本增加到5000万元人民币,满足了在全国各地设立分支机构的监管要求。

保险经纪从业者的监管

监管保险经纪从业人员的主体规定是中国保监会于2018年2月1日发布的《保险经纪监督管理规定》,自2018年5月1日起施行,取代了中国保监会于2013年1月6日发布并于2013年7月1日起施行的《保险经纪教区从业人员和保险评估从业人员监督管理办法》。根据该规定,保险经纪从业人员应当具备从事保险经纪业务所需的职业能力。保险经纪从业人员只能通过一名保险经纪人取得登记的,应当按照规定向中国保监会办理登记。

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中国入世法律文件中有关保险业的内容

根据《中国保监会关于在寿险业分配中国加入世贸组织法律文件中保险业有关内容的通知》,中国于2001年12月11日加入世贸组织后三年内,取消地域限制,允许合资公司向中国公民和外国公民提供健康保险、团体保险和养老/年金服务,除外资比例(不超过50%)和设立条件外,不得有其他限制。对于非寿险行业,在中国加入后的三年内,取消了地域限制,除设立条件外,不允许其他限制。对于保险经纪行业,在中国加入后的五年内,允许设立外商独资子公司,除设立条件和业务范围限制外,不作任何限制。

《互联网保险条例》

互联网保险业务经营的主体规定是中国保监会于2015年7月22日发布的《互联网保险业务监管暂行办法》,自2015年10月1日起施行。根据暂行办法,互联网保险业务是指保险机构利用互联网和移动通信等技术,通过自营互联网平台、第三方互联网平台或其他方式订立保险合同,提供保险服务的业务。保险机构是指经中国保监会批准,依照适用法律法规设立注册的保险公司和专业保险中介公司。保险专业中介机构是指可以在不限于其注册省份的地区经营的专业保险机构、保险经纪公司和保险理赔公司。第三方互联网平台是指保险机构自营以外的互联网平台,为保险机构开展互联网保险业务活动提供与互联网技术支持相关的辅助服务。第三方互联网平台直接从事互联网保险业务,如承保、理赔、注销保单、处理客户投诉及提供其他客户服务,应向中国保监会申请并取得相关资质,方可从事互联网保险业务。

保险机构开展互联网保险业务的自营互联网平台和第三方互联网平台均应满足取得备案许可证或备案、维护健全的互联网运营系统和信息安全体系等一定要求。我们的运营实体TRX ZJ已向相关政府机构提交了所需的IP备案。

保险机构要认真评估自身风险管控能力和客户服务能力,合理确定和选择适合互联网经营的保险产品和销售活动范围。暂行办法允许保险公司在其注册业务范围以外的地区开展特定类型的产品网上销售,包括:(一)个人意外保险、定期人寿保险和一般人寿保险;(二)个人房主保险、责任保险、信用保险和保证保险;(三)财产保险业务,其从保单销售、承保到理赔的全过程服务可以独立、完全通过互联网进行;(四)中国保监会规定的其他保险产品。暂行办法还明确了互联网销售保险产品信息披露的要求,并为从事互联网保险业务的保险机构的经营提供了指导意见。

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进一步规范互联网保险业务的管理办法草案

2018年10月18日,银监会公布了《互联网保险业务监管办法草案》(银监会备忘录第1576号[2018]),并致函原保监会各部门和保险监督管理部门,就管理办法征求意见稿。随后,2019年12月13日,银监会公布了《监管办法(征求意见稿)》。上述规定旨在进一步规范互联网保险业务,包括:

明确互联网保险业务的监管主体;

明确保险中介机构互联网业务服务范围;

要求保险中介机构信息披露始终遵循线上线下原则,细化信息披露标准和要求;

要求保险中介机构保存完整的互联网保险业务交易信息记录,确保信息存储完整准确;

要求保险中介机构建立健全客户识别制度,加强对大额交易和可疑交易的监测报告,严格遵守反洗钱政策的相关规定;

建立互联网保险业务服务评价体系,覆盖保险公司和保险中介机构销售、承保、保全、理赔、咨询、回访、投诉等全业务流程。

2020年12月7日,中国银行业保险监督管理委员会发布《中国银行业保险监督管理委员会令》(2020年第13号),公布《互联网保险业务监管办法》,并于2021年2月1日实施。

关于2018年和2019年机动车保险管理办法的通知

为进一步加强车险业务监管,整治市场乱象,维护车险消费者合法权益,为中国车险营造公平、规范、有序的竞争市场环境,银监会近日发布并实施两份通知。

2018年7月20日,银监会发布实施《银监会办公厅关于商业机动车保险费率管理要求的通知》(第57号[2018](CBIRC)。通知要求,财产保险公司在制定费率方案时,应当严格遵循合理、公平、充分的原则,并报告支付给保险中介机构和个人代理人(营销员)的费用范围,包括手续费、服务费、推广费、赔偿金、业绩、奖金、佣金等。

2019年1月14日,银监会印发实施《银监会办公厅关于进一步加强机动车保险监管有关问题的通知》(第7号[2019](CBIRC)。通知要求,财产保险公司在使用车险条款和费率时,要严格遵守法律、行政法规或国务院保险监督管理机构的有关规定,加强业务财务数据真实性管理,确保各项经营成本和费用真实、及时核算。

这些通知有效地降低了保险公司收取的摩托车辆保险费和保险公司支付给保险中介机构的所有相关费用。

关于外商投资的规定

外国投资者和外商投资企业在中国境内的投资,应当符合外商投资产业指导目录(《目录》)(2019年修订版),上一次由商务部、发改委于2019年6月30日修订发布,自2019年7月30日起施行,外商投资准入特别管理办法(2020年版),即负面清单,于2020年7月23日起生效。目录和负面清单包含了指导外资市场准入的具体规定,并详细规定了按鼓励产业、限制产业和禁止产业类别划分的行业部门。任何未列入负面清单的行业都是许可行业,除非中国其他法律或法规另有禁止或限制。根据《目录》和《负面清单》,保险中介行业属于许可范围。

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关于外商独资企业的规定

中国公司法人的设立、经营和管理,受《中华人民共和国公司法》的管辖。《公司法》由全国人民代表大会常务委员会于1993年12月29日公布,自1994年7月1日起施行。最近一次修改是在26.2018年10月,修正案于26.2018年10月生效。根据《中华人民共和国公司法》,公司一般分为两类,即有限责任公司和股份有限公司。《中华人民共和国公司法》也适用于外商投资的有限责任公司和股份有限公司。外商投资法律另有规定的,从其规定。

《中华人民共和国外商投资企业法》于1986年4月12日公布施行,上一次修改于2016年10月1日施行。《人民Republic of China外商投资法》于2019年3月15日公布,自2020年1月1日起施行,取代了《中华人民共和国外商投资企业法》。

《中华人民共和国外商投资法实施条例》由国务院于2019年12月26日公布,自2020年1月1日起施行,取代了《中华人民共和国外商投资企业法实施条例》。《外商投资信息申报办法》由商务部、国家市场监管总局于2019年12月30日公布,自2020年1月1日起施行,取代了《外商投资企业设立和变更备案管理暂行办法》。上述法律构成了中国政府监管WFOES的法律框架。这些法律和法规管理WFOEs的设立、修改,包括注册资本、股东、公司形式、合并和拆分、解散和终止。

根据上述规定,外商独资企业在设立和运营前,应经商务部批准。TRX BJ自成立之日起就是一家外商独资企业,并已获得商务部所在地管理部门的批准。其设立和运作均符合上述法律规定。天合ZJ是一家中国国内公司,因此不受适用于外商投资企业的记录填写或审查。

有关外汇管理的规定

国家外汇管理局

根据外汇管理条例1996年1月29日由国务院发布,1996年4月1日起施行,1997年1月14日和2008年8月5日修订,在中华人民共和国境内进行的交易必须使用人民币支付。除非另有批准,中国公司不得将从国外收到的外币款项汇回国内或保留在国外。人民币可兑换成其他货币用于经常项目,如与贸易有关的收付款以及利息和股息的支付。将人民币兑换成其他货币,并将兑换后的外币汇出中国境外,用于直接股权投资、贷款和投资汇回等资本项目,须事先获得外汇局或其所在地办事处的批准。根据《外商投资企业结汇管理规定》,外商投资企业可在外汇指定银行的经常项目账户留存外汇,但不得超过外汇局或其所在地机构规定的上限。经常项目下的外汇收入,可以按照外汇局有关规章制度留存或出售给从事结售汇业务的金融机构。资本项下的外汇收入,留存或出售给从事结售汇业务的金融机构,一般须经外汇局批准。

安全通告第59号

根据《外汇局关于进一步完善和调整直接投资外汇管理政策的通知,外汇局于2012年11月19日发布,自2012年12月17日起施行,并于2015年5月4日进一步修订,开立外汇账户和将外汇存入与直接投资有关的账户无需批准。外汇局第59号通知还简化了境外投资者收购中国公司股权所需办理的外汇登记,并进一步完善了外商投资企业的结汇管理。

安全通告第13号

根据《关于进一步简化和完善直接投资外汇管理政策的通知自2015年6月1日起,取消境内直接投资和境外直接投资的外汇登记行政审批,简化涉汇登记程序,投资者应当向银行办理境内直接投资和境外直接投资的外汇登记。

42

安全通告第19号

这个国家外汇管理局关于改革外商投资企业外汇资金结算管理方式的通知,或外汇局于2015年3月30日公布并于2015年6月1日起施行的外汇局第19号通知规定,外商投资企业可根据实际业务需要,将有关外汇管理部门确认货币性出资权益的资本金部分(或银行登记将货币性出资注入该账户的部分)与银行进行结算。根据外汇局第19号通知,暂时允许外商投资企业100%酌情结汇;外商投资企业应在经营范围内如实将资金用于自营业务;普通外商投资企业以结汇金额进行境内股权投资的,被投资企业应先办理境内再投资登记,并向注册地外汇管理局或银行开立相应的结汇待付账户。

如上所述,外商投资企业设立新的外商投资企业,应当在领取营业执照后到注册地银行办理登记;外商投资企业的资本金发生变更或者其他与外商投资企业基本情况有关的变更,包括但不限于注册资本或者投资总额的增加,应当在获得主管部门批准或者向主管部门完成备案后,向注册地银行登记。根据相关外汇法律法规,上述外汇登记一般在受理登记申请之日起不超过四周。如果我们打算在外商独资企业成立时或之后通过注资向其提供资金,我们将向国家工商总局或当地同行登记设立我们的外商独资子公司及其后续增资,通过FICMIS备案,并向当地银行登记外汇相关事宜。

离岸投资

在.之下国家外汇管理局关于境内居民境外投融资和特殊目的载体往返投资外汇管理有关问题的通知根据中国国家外汇管理局于2014年7月4日发布并生效的《国家外汇管理局第37号通知》,中国居民必须在设立或控制离岸特殊目的载体(SPV)之前向当地外汇局登记,SPV的定义是由中国居民直接设立或间接控制的离岸企业,用于对其持有的中国的企业资产或权益进行离岸股权融资。如果离岸公司的基本信息有任何变化,或者离岸公司的资本有任何重大变化,也需要该中国居民修改登记或随后向当地外汇局分支机构备案。同时,外汇局已经发布了《往返投资外汇管理有关问题操作指引》关于根据2014年7月4日生效的《国家外汇管理局第37号通函》作为第37号通函附件规定的安全登记程序。

根据相关规则,吾等的任何中国居民或由中国居民控制的股东如未能遵守此等规例下的相关规定,本公司的特殊目的公司可能会受到外汇活动的限制,包括限制其接受中国居民股东的注册资本及额外资本,以及向WFOE贡献注册资本及额外资本。外商独资企业未在批准的营业期限内取得所需注册资本的,工商行政管理机关可以吊销其营业执照。由于股东未能完成登记,外商独资企业向我们的SPV支付股息或进行分配的能力也受到限制,中国居民从SPV获得的利润和股息汇回中国是非法的。离岸融资资金也不允许在中国使用。此外,中国居民股东未完成登记可对股东处以人民币50,000元以下的罚款,对企业处以人民币300,000元以下的罚款。

《知识产权条例》

关于商标的规定

1982年8月23日,第五届全国人民代表大会常务委员会第二十四次会议通过了人民Republic of China商标法。1993年2月22日、2001年10月27日、2013年8月30日和2019年4月23日进行了三次修改。上一次修正案于2019年11月1日实施。《人民Republic of China商标法实施条例》由国务院于2002年8月3日公布,自2002年9月15日起施行。2014年4月29日修订,自2014年5月1日起施行。根据商标法和实施条例,经商标局核准注册的商标是注册商标,包括商品商标、服务商标、集体商标和证明商标。商标注册人享有商标专用权,受法律保护。商标法还规定了注册商标的范围、商标注册的程序以及商标所有人的权利和义务。截至本年报之日,我们已经完成了四个商标在中国的商标注册,并拥有该商标的专用权。

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《域名管理条例》

中华人民共和国工业和信息化部(工信部)发布《互联网域名管理办法,或《域名管理办法》,于2017年11月1日起施行,取代中国互联网域名管理办法工信部于2004年11月5日发布。根据《域名管理办法》,工信部负责中华人民共和国互联网域名的管理工作。域名注册遵循先提交原则。域名注册申请人应当向域名注册服务机构提供真实、准确、完整的身份信息。完成注册手续后,申请人将成为该等域名的持有人。截至本年度报告日期,我们已完成www.tianrx.com在中国的注册。

《就业和社会福利条例》

劳动合同法

这个《中华人民共和国劳动合同法》,或劳动合同法,于2007年6月29日颁布,2012年12月28日修订,主要旨在规范雇主和雇员的权利和义务,包括劳动合同的建立、履行和终止。根据《劳动合同法》,用人单位与劳动者之间应当或者已经建立劳动关系的,应当以书面形式订立劳动合同。禁止用人单位强迫员工超过一定期限工作,用人单位应当按照国家规定向员工支付加班费。此外,员工工资不得低于当地最低工资标准,并应及时支付给员工。

社会保险和住房公积金

在.之下中华人民共和国社会保险法该办法由全国人大常委会于2010年10月28日发布,自2011年7月1日起施行,最近一次修订是在2018年12月29日,与其他法律法规一起,要求用人单位按职工工资的一定比例为职工缴纳基本养老保险、失业保险、基本医疗保险、工伤保险、生育保险和其他社会保险,最高限额为当地政府规定的最高限额。用人单位未足额缴纳社会保险费的,有关社会保险征收机构应当责令其在规定期限内补缴,并可以自缴费之日起按欠缴金额的0.05%收取滞纳金。逾期仍不补足的,由有关行政主管部门处以欠款一倍以上三倍以下的罚款。

根据《公约》住房公积金管理条例1999年4月3日国务院颁布,2019年3月24日新修订,用人单位缴存职工住房公积金必须在指定的管理中心登记并开立银行账户。用人单位和职工还需按时足额缴纳和缴存不低于职工上一年月平均工资5%的住房公积金。

自2019年起,本公司一直遵守《中华人民共和国社会保险法》。。企业未足额或者部分缴纳住房公积金的,由住房公积金实施部门责令缴纳,并可以由有管辖权的人民法院责令缴纳。看见“风险因素--与在中国做生意有关的风险--未能为我们的一些员工缴纳足够的住房公积金,可能会对我们的财务状况产生不利影响,我们可能会受到劳资纠纷或投诉。”

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C.组织结构

下图显示了我们目前的公司结构,其中包括截至本年度报告日期的我们的重要子公司:

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WFOE与TRX ZJ之间的合同安排

我们或我们的子公司均不拥有TRX ZJ的任何股权。相反,我们通过一系列合同安排控制并获得TRX ZJ业务运营的经济利益。2019年5月20日,WFOE、TRX ZJ和TRX ZJ的唯一股东WDZG Consulting(“TRX ZJ股东”)签订了一系列合同安排,也称为VIE协议。VIE协议旨在向WFOE提供在所有重要方面与其作为TRX ZJ的唯一股权持有人将拥有的权力、权利和义务相同的权力、权利和义务,包括绝对控制权以及对TRX ZJ的资产、财产和收入的权利。

根据独家业务合作及服务协议,TRX ZJ有责任在扣除所需的中国法定储备金后,向WFOE支付大致相等于TRX ZJ的净收入的服务费。

下面详细介绍每项VIE协议:

独家商业合作和服务协议

根据TRX ZJ与WFOE的独家业务合作和服务协议,WFOE利用其在技术、人力资源和信息方面的优势,独家为TRX ZJ提供与其日常业务运营和管理相关的技术支持、咨询服务、智力服务和其他管理服务。此外,TRX ZJ授予WFOE不可撤销的独家选择权,可按中国法律允许的最低收购价从TRX ZJ购买其任何或全部资产。如果WFOE行使该选择权,双方应签订单独的资产转让或类似协议。对于WFOE根据本协议向TRX ZJ提供的服务,WFOE有权收取服务费,计算方法是提供服务的时间乘以相应的费率、WFOE董事会根据WFOE提供的服务价值和TRX ZJ不时确定的实际收入决定的服务费或比例的加数,这大约相当于TRX ZJ扣除所需中国法定准备金后的净收入。

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独家业务合作和服务协议的有效期为20年,只有当一方违约或进入清算程序(自愿或强制),或被清算的政府当局禁止开展业务时,独家业务合作和服务协议才能提前终止。WFOE有权通过向TRX ZJ提供书面通知来续签协议。

根据独家业务合作及服务协议的条款,外商独资企业的首席执行官Mr.Wang也是天合ZJ的首席执行官,目前管理天合ZJ。WFOE对TRX ZJ的管理拥有绝对权力,包括但不限于有关费用、加薪和奖金、招聘、解雇和其他运营职能的决定。本公司的审计委员会必须事先审查和批准任何关联方交易,包括涉及WFOE或TRX ZJ的交易。

股权质押协议

根据WFOE、TRX ZJ和TRX ZJ股东之间的股权质押协议,TRX ZJ股东将其在TRX ZJ的所有股权质押给WFOE,以保证TRX ZJ履行独家业务合作和服务协议项下的义务。根据股权质押协议的条款,倘若TRX ZJ或TRX ZJ股东违反其各自于独家业务合作及服务协议项下的合约义务,WFOE作为质权人将有权享有若干权利,包括但不限于收取质押股权所产生股息的权利。TRX ZJ股东亦同意,如股权质押协议所载,一旦发生任何违约事件,WFOE有权根据适用的中国法律处置所质押的股权。TRX ZJ股东进一步同意不会出售质押股权或采取任何有损WFOE利益的行动。

股权质押协议在独家业务合作及服务协议项下的所有应付款项已由天合光能ZJ支付前有效。WFOE应在TRX ZJ支付独家业务合作和服务协议项下的应付费用后,取消或终止股权质押协议。

股权质押协议的目的是(1)保证TRX ZJ履行独家业务合作和服务协议项下的义务,(2)确保TRX ZJ股东不会在未经WFOE事先书面同意的情况下转让或转让所质押的股权,或产生或允许任何可能损害WFOE利益的产权负担,以及(3)提供WFOE对TRX ZJ的控制权。倘若TRX ZJ违反其在独家业务合作及服务协议项下的合约义务,WFOE将有权止赎TRX ZJ股东在TRX ZJ的股权,并可(1)行使其购买或指定第三方购买其在TRX ZJ的部分或全部股权的选择权,而WFOE可在收购TRX ZJ的全部股权后终止VIE协议,或与WFOE指定的第三方组成新的VIE结构;或(2)处置质押股权并在出售后优先获得偿付,在此情况下,VIE结构将被终止。

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股份出售及独家选择权购买协议

根据股份出售及独家选择权购买协议,TRX ZJ股东不可撤销地授予WFOE(或其指定人)在中国法律许可的范围内于任何时间一次或多次购买其于TRX ZJ的部分或全部股权的独家选择权。期权价格等于TRX ZJ股东的实缴资本,但须受适用的中国法律及法规所规定的任何评估或限制所规限。截至本年度报告日期,如果WFOE行使该期权,将向所有TRX ZJ股东支付的期权总价为人民币1元,或法律允许的最低金额。如果TRX ZJ股东向TRX ZJ作出额外出资,包括在TRX ZJ收到我们首次公开募股的收益后增加注册资本时,期权购买价格将增加。

根据股份出售及独家选择权购买协议,WFOE可在任何情况下,在中国法律许可的范围内,酌情决定购买或让其指定人购买TRX ZJ股东于TRX ZJ的全部或部分股权。股份出售及独家选择权购买协议,连同股权质押协议、独家业务合作及服务协议及代理协议,使WFOE可对TRX ZJ行使有效控制权。

股份出售及独家选择权购买协议的有效期为20年,只有在一方违约的情况下才能终止,并可在WFOE选举时续签。

代理协议

根据委托书协议,TRX ZJ股东授权WFOE就作为股东的所有权利代表其行事,包括但不限于:(A)出席股东大会;(B)行使根据中国法律及TRX ZJ组织章程细则股东有权享有的所有股东权利,包括表决权,包括但不限于出售或转让部分或全部股份;及(C)代表股东指定及委任TRX ZJ的法定代表、董事执行董事、监事、行政总裁及其他高级管理成员。

代理协议的期限与股份出售及独家购股权协议的期限相同。代理协议自代理协议签署之日起不可撤销并持续有效,只要TRX ZJ股东为本公司股东即可。

D.财产、厂房和设备

我们的总部位于北京市朝阳区广渠路3号京园艺术中心30A,邮编100124,租赁办公面积约92平方米,租期为2020年7月1日至2021年6月30日。我们的其他办公室和分支机构租用了大约1,417.33平方米的办公空间。2018年、2019年和2020年,我们的总租金支出分别为人民币939,053元(142,972美元)、人民币1,310,751.6元(190,168美元)和人民币1,300,432元(186,449美元)。

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项目4.A。未解决的员工意见

没有。

第五项。经营和财务回顾与展望

以下对我们的财务状况和经营结果的讨论是基于我们的综合财务报表及其相关附注,并应结合本年度报告中其他部分的内容阅读。本年度报告包含前瞻性陈述。请参阅本年度报告中的“前瞻性信息”。在评估我们的业务时,您应仔细考虑本年度报告中“第3项.主要信息-D.风险因素”项下提供的信息。我们提醒您,我们的业务和财务业绩受到重大风险和不确定因素的影响。

概述

我们是一家保险经纪公司,通过我们的VIE、TRX ZJ及其中国子公司在中国开展业务。我们经销的保险产品种类繁多,分为两大类:(1)财产保险和意外伤害保险,如责任险、意外险、车险和商业财产险;(2)人寿保险,如个人人寿保险和团体人寿保险。我们代表我们的客户向保险公司寻求保险,并为我们的优质客户服务感到自豪。此外,我们还从与保险相关的风险管理服务中获得收入。

作为保险经纪人,我们不承担承保风险。相反,我们将在中国经营的保险公司承保的保险产品分销给我们的个人或机构客户。我们通过保险公司支付的佣金来补偿我们的服务,佣金通常是根据被保险人支付的保费的一个百分比来计算的。佣金和手续费通常取决于保险产品的类型、特定的保险公司和产品的销售地区。截至本年报日期,我们已与中国40多家保险公司建立了合作关系,因此能够为我们的客户提供各种保险产品。

在截至2020年10月31日的财年中,我们总佣金的56% 来自我们最大的五家保险公司合作伙伴,有三家保险公司分别占我们总收入的10%以上:平安财产保险股份有限公司上海分公司、平安财产保险股份有限公司北京分公司和中国人保北京分公司分别占16.5%、16.1%和11.1%。

在截至2019年10月31日的财年中,我们佣金总额的80.3%来自前五大保险公司合作伙伴,四家保险公司的佣金总额占我们总佣金的10%以上:中国人保北京分公司、中国联合人寿保险股份有限公司北京分公司、阳光财产保险股份有限公司杭州分公司S和中国股份有限公司北京分公司的平安财产保险分别占我们佣金总额的23.8%、21.9%、18.8%和12.1%。

截至2018年10月31日的财年,我们佣金总额的63%来自前五大保险公司合作伙伴,两家保险公司的佣金总额分别占总佣金的10%以上:阳光财产保险股份有限公司杭州分公司和中国股份有限公司浙江分公司的平安财产保险分别占我们佣金总额的32.0%和13.9%。

由于中国人对保险产品的需求不断增加,中国的独立保险中介市场正在经历快速增长。我们打算通过积极招聘人才加入我们的专业团队和销售队伍来扩大我们的分销网络,通过在中国多个精选的主要城市开设更多本地分支机构来扩大我们的分销网络,并提供优质的产品和服务,如我们新的机构风险管理服务和互联网保险分销平台Needbao,两者都旨在实现卓越的客户满意度。我们的目标是成长为全国领先的保险中介公司。

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我们的业务在瑞博(财富)北京投资管理有限公司(“RB财富”)(由我们的首席执行官王哲先生控制的公司)于2016年5月收购TRX ZJ并 组建新的管理团队后大幅增长。2017年4月20日,TRX ZJ被WDZG收购,WDZG是我们的CEO王哲先生控制的另一家公司。截至本报告日期,我们的分支机构数量从2016年的零增加到7家。我们的客户数量也大幅增长:从2016财年的3个机构客户增加到2020财年的555个;从2016财年的无个人客户 增加到2020财年的5836个。

此外,我们不断寻找机会,为我们的客户提供新的优质服务和产品。2018年12月,我们开始向机构客户提供机构风险管理服务,这是一种新产品,与我们现有的保险产品相辅相成。此外,从2019年6月开始,我们开始在我们新的互联网分销平台Needbao上分销有限数量的保险产品,该平台可在http://needbao.tianrx.com上访问

竞争

多家行业参与者参与了保险产品在中国的分销。我们在提供产品、客户服务和声誉的基础上争夺客户。我们的主要竞争对手包括:

专业的保险中介机构。根据保监会的数据,中国的专业保险中介行业仍处于发展阶段,占2018年中国总保费收入的12%左右。保监会介绍,1999年,中国出现了第一个专业保险中介。截至2018年底,中国的保险中介人数为2647人,其中超过67%是保险机构,代表保险公司,18.8%是保险经纪人,代表购买保险产品的客户,其余是保险调整公司。近年来,政府对保险业的监管越来越严格,在中国经销保险产品所需的经营许可证越来越难获得,增加了进入这个行业的门槛。随着保险中介业未来几年的整合预期增加,我们预计该行业内的竞争将会加剧。

保险公司。我们的竞争对手是那些依靠自己的销售队伍来分销产品的保险公司。历史上,在中国,大型保险公司既使用内部销售队伍,也使用独家销售代理来分销自己的产品。我们相信,我们能够有效地与保险公司竞争,因为我们只专注于分销,能够为我们的客户提供由多家保险公司承保的更广泛的保险产品。

其他经营主体。在中国,一些经营主体可能会将保险产品作为辅助业务进行分销,主要是商业银行、邮局、汽车经销商和医院。然而,这些实体分销的保险产品通常仅限于与其主营业务相关的产品,如商业银行的养老和年金寿险产品。我们相信,我们能够有效地与这些业务实体竞争,因为我们为客户提供更广泛的产品和专业服务。

就我们目前的业务而言,在中国市场与我们直接竞争的专业保险中介公司包括慧择、泛华金控、明亚保险经纪有限公司、达信公司、怡安公司、威利斯集团控股有限公司和江泰保险经纪有限公司。虽然上述公司的经营时间比我们更长,拥有更多的市场份额和更大的品牌影响力,但我们相信,与规模更大的竞争对手相比,我们的创业态度和规模较小,以及我们的客户服务,使我们能够更好地应对和适应快速变化的保险市场状况。

收入类别

该公司的收入来自保险公司为保险经纪服务支付的佣金以及为提供保险相关风险管理服务而支付的风险管理费。

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下表列出了截至2020年、2019年和2018年10月31日止年度我们按保险产品划分的佣金细目。

截至10月31日止年度,
2020 2019 2018
百分比 百分比 百分比
佣金 佣金 佣金 佣金 佣金 佣金
财产和意外伤害保险
车险
补充 $436,255 14.8% $728,257 36.4% $2,004,712 65.0%
强制性 30,248 1.0% 90,534 4.5% 153,769 5.0%
商业财产保险 262,079 8.9% 113,702 5.7% 306,920 9.9%
责任保险 1,303,690 44.1% 321,692 16.1% 263,827 8.5%
个人意外险 713,339 24.1% 203,587 10.2% 116,797 3.8%
人寿保险 159,870 5.4% 449,108 22.4% 156,366 5.1%
健康保险 48,686 1.7% 86,043 4.3% 54,006 1.7%
其他 631 0.0% 9,294 0.4% 31,311 1.0%
$2,954,798 100.0% $2,002,217 100.0% $3,087,708 100.0%

关键会计政策

预算的使用

我们对我们的财务状况和经营结果的讨论和分析是以我们的综合财务报表为基础的,这些报表是根据美国公认的会计原则(“美国公认会计原则”)编制的。在编制这些合并财务报表时,我们需要做出影响资产、负债、收入和费用的报告金额以及或有资产和负债的相关披露的估计和判断。我们不断评估我们的估计,包括与坏账准备、财产和设备的使用年限有关的估计,以及评估长期资产减值时使用的假设。

我们根据过往经验及我们认为在当时情况下合理的各种其他假设作出估计,而这些假设的结果构成对资产及负债的账面价值作出判断的基础,而该等资产及负债的账面价值并非从其他来源轻易可见。这些估计和假设未来的任何变化都可能导致我们报告的收入、费用、资产和负债金额发生重大变化。在不同的假设或条件下,实际结果可能与这些估计值不同。

合并原则

合并财务报表包括我们子公司、VIE及其子公司的账目。所有公司间交易和余额在合并时被冲销。

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子公司是指我们直接或间接控制一半以上投票权或有权:管理财务和经营政策;任免董事会多数成员;或在董事会会议上投多数票的实体。

美国公认会计准则为通过投票权以外的方式实现控制的实体提供了关于VIE的识别和财务报告的指导。我们评估我们在实体中的每一项权益,以确定被投资人是否为VIE,如果是,我们是否为该VIE的主要受益者。在确定我们是否是主要受益者时,我们考虑我们是否(1)有权指导对VIE的经济表现影响最大的活动,以及(2)是否获得VIE可能对VIE产生重大经济利益的经济利益。如果被认为是主要受益人,我们将合并VIE。我们已确定TRX ZJ是一家需要合并的VIE,TRX是主要受益人。

在中国,外国投资者的投资活动主要受《外商投资产业指导目录》或《目录》管辖,该目录由中华人民共和国商务部(商务部)和中华人民共和国国家发展和改革委员会(NDRC)不时发布和修订。该目录将行业分为三类:鼓励、限制和禁止。未列入《目录》的行业一般对外资开放,除非受到中国其他法规的特别限制。根据该目录,保险经纪行业属于允许的类别,但由于中国保监会对中国经营实体的直接所有权施加了限制,我们选择了VIE结构而不是直接所有权。请参阅“风险因素-与我们的公司结构相关的风险-我们的股东受到更大的不确定性,因为我们通过VIE结构运营,这是因为中国保监会对我们的中国经营实体的直接所有权施加了限制,尽管根据目录和负面清单,保险经纪行业属于允许的类别。根据中国法律,TRX HK和TRX BJ(其中国附属公司)均被视为外国投资者或外商投资企业,我们通过合并后的VIE、TRX ZJ及其附属公司在中国开展活动,以遵守上述规定。因此,TRX ZJ由我们或我们的任何子公司通过合同安排控制,而不是直接拥有股权。

该等合约安排为一系列四份协议(统称为“VIE协议”),包括股权质押协议、股份出售及独家购股权协议、委托书协议及独家业务合作及服务协议。这些合同协议使WFOE有义务吸收TRX ZJ活动的大部分损失风险,并有权获得大部分剩余收益。从本质上说,WFOE已经获得了对TRX ZJ的有效控制。因此,我们认为TRX ZJ应被视为财务会计准则委员会(“FASB”)会计准则编纂(“ASC”)810“合并”声明下的VIE。因此,TRX ZJ和TRX ZJ的子公司的账目与WFOE的账目合并,并最终合并到TRX的账目中。

收入确认

该公司根据会计准则编纂(“ASC”)主题606,与客户的合同收入(“ASC 606”)确认收入。收入标准的核心原则是,公司应确认收入,以反映公司预期有权换取这些商品或服务的对价,以描述向客户转移承诺的商品或服务的金额。为实现这一核心原则,采取了以下五个步骤:

步骤1:确定与客户的合同

第二步:确定合同中的履约义务

第三步:确定交易价格

第四步:将交易价格分配给合同中的履约义务

第五步:当公司履行业绩义务时确认收入

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为了确定与客户的合同中的履约义务,公司必须评估合同中承诺的商品或服务,并确定每一种不同的承诺商品或服务。如果同时满足以下两个标准,则履约义务符合ASC606的S对“不同的”商品或服务(或捆绑的商品或服务)的定义:

客户可以单独或与客户容易获得的其他资源(即,产品或服务能够是不同的)一起从该产品或服务中受益。

实体将货物或服务转让给客户的承诺可与合同中的其他承诺分开识别(即,在合同范围内转让货物或服务的承诺是不同的)。

如果一种商品或服务不是不同的,则该商品或服务与其他承诺的商品或服务相结合,直到识别出一捆不同的商品或服务。

交易价格是指实体为向客户转让承诺的货物或服务而预期有权获得的对价金额,不包括代表第三方收取的金额(例如,一些销售税)。在与客户的合同中承诺的对价可能包括固定金额、可变金额或两者兼而有之。可变对价仅计入交易价格,前提是当与可变对价相关的不确定性随后得到解决时,确认的累计收入很可能不会发生重大逆转。

交易价格按相对独立的销售价格分配给每项履约义务。分配给每一履行义务的交易价格在履行该履行义务时予以确认,视情况在某个时间点或在一段时间内。

收入类型:

保险经纪服务费根据合同向客户提供保险经纪服务。本公司不提供任何保险代理服务。

根据风险管理协议向客户提供保险相关风险管理服务的风险管理服务费。根据书面风险管理协议的条款,本公司的服务由其客户支付。每份合同都要求固定付款。

收入确认标准:

对于保险经纪服务费,明显的履约义务是保单配售服务。帐单由保险公司控制,因此,保险公司每月向本公司提供合理确定收入金额所需的数据。保险经纪服务于保单生效时,即已签署保单并向被保险人收取保费,并由保险承保人向本公司提交每月佣金报表确认时,保险经纪服务被视为已提供及完成,收入亦已确认。当保费由本公司或有关保险公司收取时,而不是在此之前,本公司已符合收入确认的所有标准,因为直到收到保费才能确保可收取。因此,在收到相关保费之前,本公司不会产生任何佣金。一般来说,在签订保险单时,我们很难评估被保险人支付保险单到期保费的能力和意愿。因此,我们不可能估计我们会否收取我们应得的全部佣金,以换取我们的保险经纪服务。因此,由于行业的具体做法,我们在保费由我们或各自的保险公司收取时确认收入,而不是在此之前确认。

本公司通过根据与客户签订的书面服务合同提供与保险相关的风险管理服务来确认收入。与其服务提供相关的收入在提供服务的时间点确认。

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根据其过去很少发生保单取消的经验,公司估计经纪业务并未确认取消拨备。与保单取消相关的任何后续佣金调整(迄今为止最低限度)将在保险公司通知后予以确认。

有时,某些投保人或被保险人可能会要求本公司协助他们向保险公司索偿。如被保险人要求提供协助,本公司一般会与承保人进行约一小时的电话联络。根据历史经验,索赔服务电话和相关的劳动力成本一直很低。基于历史数据,交易价格不包括任何根据未来事件的结果而变化或视情况而定的对价因素,例如保单取消、失效以及业务量或索赔经历。

本公司不向客户提供促销付款、客户优惠券、回扣或其他现金兑换优惠。

所得税

该公司根据美国公认会计原则对所得税进行核算。根据本会计准则要求的资产负债法,对资产和负债的所得税基础与财务报告基础之间暂时性差异的预期未来税收后果确认递延所得税负债和资产。

税项支出乃根据年内业绩计算,并就毋须课税或不可扣税项目作出调整。其按于结算日已颁布或实质上已颁布之税率计算。

递延税项按资产负债表负债法就财务报表资产负债账面值与相应计税基准之间的差额产生的暂时性差额入账。递延税项资产在应课税收入可能与先前净营业亏损一起使用的范围内确认。递延税金是使用预期适用于资产变现或负债清偿期间的税率计算的。递延税项在损益表中计入或记入贷方,除非它与直接计入权益或计入权益的项目有关。当管理层认为部分或全部递延税项资产很可能无法变现时,递延税项资产减值准备。现行所得税是根据有关税务机关的法律规定的。

只有在“更有可能”在税务审查中维持税务立场的情况下,不确定的税收状况才被确认为利益,并且税务审查被推定为发生。确认的金额是经审查实现的可能性大于50%的最大税收优惠金额。与少缴所得税有关的罚款和利息在发生期间归类为所得税费用。截至2020年10月31日和2019年10月31日,公司没有未确认的不确定税务状况或任何与未确认的税收优惠相关的未确认的负债、利息或罚款。截至2020年10月31日,截至2015年10月31日至2019年10月31日的纳税年度的所得税申报单仍开放供中国税务机关依法审查。

承付款和或有事项

在正常的业务过程中,该公司会受到各种事项的或有影响,例如法律诉讼和因其业务而引起的索赔。这种或有事项的负债在可能已发生负债且评估金额可以合理估计的情况下入账。

近期会计公告

有关适用的新会计准则的详情,请参阅附注3中的最新会计公告 我们整合后的 本报告中的财务报表。

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新冠肺炎对我们运营的影响

从2020年1月开始,新冠肺炎的爆发已经导致中国的业务中断。由于政府出台了各种限制措施试图阻止新冠肺炎的传播,我们的业务受到了负面影响:(I)2020年3月1日及前后,只有60%的公司员工能够重返工作岗位,比春节假期后的正常时间晚了一个月。公司其余40%的员工于2020年3月底重返工作岗位;及(Ii)由于销售人员在没有面对面会议的情况下很难完成销售,公司签约新客户的能力受到阻碍。因此,我们2020年上半年的收入与2019财年同期相比有所下降。然而,截至本年报日期,中国普遍认为新冠肺炎疫情已得到控制,自2020年5月以来,我们能够恢复正常的业务活动。鉴于目前的情况,根据现有信息,新冠肺炎爆发对我们业务的负面影响似乎是暂时的,主要包含在2020财年上半年。

然而,新冠肺炎疫情今后可能对公司的业务、运营和财务业绩造成多大程度的影响,将取决于许多公司无法准确预测的不断变化的因素。这些因素包括:疫情的持续时间和范围;政府、企业和个人未来应对疫情的行动;以及新冠肺炎疫情的任何其他进一步发展。

行动的结果

这些信息应与我们的合并财务报表和本招股说明书中其他地方包含的相关注释一起阅读。任何时期的业务结果都不一定能反映我们未来的趋势。

截至2020年10月31日和2019年10月31日止年度经营业绩比较

下表列出了截至2020年10月31日和2019年10月31日的年度综合经营业绩摘要。

截至10月31日的年度 中的更改
2020 2019 百分比
收入 $3,249,344 $2,002,217 $1,247,127 62.3%
运营费用:
销售和市场营销 1,558,209 797,572 760,637 95.4%
常规 和管理 1,130,993 1,101,975 29,018 2.6%
运营费用总额 2,689,202 1,899,547 789,655 41.6%
运营收入 560,142 102,670 457,472 445.6%
其他收入,净额 200,013 311,325 (111,312) (35.8)%
所得税前收入 760,155 413,995 346,160 83.6%
所得税 126,055 238,208 (112,153) (47.1)%
净收入 634,100 175,787 458,313 260.7%
外币 折算调整 420,719 (70,429) 491,148 (697.4)%
综合收入 $1,054,819 $105,358 $949,461 901.2%

54

收入

作为一家保险产品经纪公司,我们的收入来自保险公司支付的佣金,佣金通常是投保人支付给中国保险公司的保费的一个百分比。此外,我们还通过提供与保险相关的风险管理服务获得了风险管理收入。本公司于综合收益表及全面收益表中列报所有期间的收入扣除中国增值税后的净额。

截至2020年10月31日的年度总收入为3,249,344美元,与截至2019年10月31日的年度的2,002,217美元相比,增长了1,247,127美元或62.3%。这一显著增长主要归因于我们在中国的业务增长 我们的销售专业人员的增加和我们的营销活动的增加。我们发起了积极的广告活动以吸引新客户。我们还额外招聘了168名销售专业人员来销售保险产品。

运营费用

于截至2020年10月31日及2019年10月31日止年度内,营运开支包括销售及市场推广开支以及一般及行政开支。

销售和市场营销

截至2020年10月31日的年度,第三方及相关的销售和营销费用为1,558,209美元,而截至2019年10月31日的年度为797,572美元,增加了760,637美元,增幅为95.4%。显著增加的主要原因是:

我们营销活动的增加;

开展大刀阔斧的广告活动;以及

销售专业人员增多,销售保险产品。

广告费用主要包括与广告活动相关的费用,并计入销售和营销费用。广告费用在发生时计入费用。截至2020年10月31日和2019年10月31日的年度广告支出总额分别为1117918美元和525528美元。

截至2020年10月31日的年度,我们的销售和营销费用占收入的百分比从截至2019年10月31日的39.8%增加到48.0%。增加的主要原因是如上所述我们的销售和营销费用增加。

一般和行政

截至2020年10月31日止年度,第三方及关联方一般及行政开支为1,130,993美元,较截至2019年10月31日止年度的1,101,975美元增加29,018美元,增幅为2.6%。

在2020年10月31日和2019年10月31日终了年度,一般和行政费用包括:

截至10月31日止年度, 中的更改
2020 2019 百分比
补偿及相关福利 $743,062 $651,490 $91,572 14.1%
租金及相关水电费 196,973 212,707 (15,734) (7.4)%
专业费用 94,363 123,512 (29,149) (23.6)%
折旧及摊销 27,829 34,713 (6,884) (19.8)%
旅游和娱乐 9,366 30,550 (21,184) (69.3)%
其他 59,400 49,003 10,397 21.2%
$1,130,993 $1,101,975 $29,018 2.6%

55

截至2020年10月31日止年度,薪酬及相关福利较截至2019年10月31日止年度增加91,572美元,或14.1%。这一增长主要归因于我们员工数量的增加。2020年,我们成立了两个新的分支机构。因此,我们聘请了额外的员工来支持这些分支机构的运营。我们预计,在不久的将来,我们的薪酬和相关福利将继续增加。截至2020年10月31日及2019年10月31日止年度,本公司并无向本公司行政总裁及财务总监支付任何薪金,亦毋须支付任何薪金予本公司。当我们成为美国的一家公共报告公司时,我们开始向首席执行官和首席财务官支付薪酬。我们在2021财年支付的高管工资都不是在截至2020年10月31日和2019年10月31日的年度内提供的服务。在截至2020年10月31日和2019年10月31日的年度内,薪酬和相关福利仅适用于我们的员工,其中不包括产生和/或支付给与我们有合同关系但不是我们员工的销售代理的佣金金额。在截至2020年10月31日和2019年10月31日的年度内,我们的平均员工人数分别为52人和36人。

由于新冠肺炎租金减免,截至2020年10月31日的年度,租金及相关公用事业费用较截至2019年10月31日的年度减少15,734美元,降幅为7.4%。

截至2020年10月31日的年度,专业费用较截至2019年10月31日的年度减少29,149美元,或23.6%。减少的主要原因是减少使用协助管理层经营及管理本公司的专业服务供应商。我们预计,在不久的将来,我们的专业费用将保持在目前的水平,增幅不会太大。

截至2020年10月31日止年度,折旧及摊销较截至2019年10月31日止年度减少6,884美元,或19.8%。减少的主要原因是某些软件已到达摊销期限结束,该软件在2020财年不需要进一步摊销。

截至2020年10月31日止年度,旅行及娱乐开支较截至2019年10月31日止年度减少21,184元,或69.3%。减少的主要原因是商务旅行活动减少以及新冠肺炎疫情导致娱乐支出减少。在截至2020年10月31日的一年里,新冠肺炎疫情导致公共卫生官员实施了一些措施来减缓病毒的传播,比如停止所有非必要的旅行,尽可能多地呆在家里。

其他一般和行政费用主要包括办公室用品、银行服务费、互联网服务费和杂税。截至2020年10月31日止年度,由于业务扩张,其他一般及行政开支较截至2019年10月31日止年度增加10,397美元,或21.2%。

营业收入

由于上述原因,截至2020年10月31日止年度的营运收入为560,142美元,较截至2019年10月31日止年度的102,670美元增加457,472美元,增幅为445.6%。

56

其他收入(费用)

其他 收入(费用)主要包括应收票据关联方和银行存款的利息收入、第三方和关联方借款的利息支出 以及杂项收入。截至2020年10月31日止年度的其他收入净额为200,013美元,较截至2019年10月31日止年度的311,325美元减少111,312美元或35.8%,主要原因为应收票据相关人士产生的利息收入减少约84,000美元及计入存款的利息,以及杂项收入减少约46,000美元,但被利息开支减少约19,000美元所抵销。

所得税

我们的所得税开支主要是由于我们在中国、天合光能ZJ及其附属公司、新开发科技、泰迪科技、HH Consulting和恒邦保险的VIE,该等公司均在中国注册成立,根据中国相关所得税法律须就应纳税所得额缴纳中国企业所得税(“企业所得税”)。2007年3月16日,全国人大制定了新的企业所得税法,自2008年1月1日起施行,并于2018年12月29日修订。该法对外商投资企业和内资企业统一适用25%的企业所得税税率。在截至2020年10月31日和2019年10月31日的年度内,新开发银行科技、泰德科技和恒邦保险分别被认定为小型微利企业,并享受优惠的所得税税率。HH咨询公司注册在新疆霍尔果斯经济区,自2018年6月起五年内享受0%的所得税优惠税率。

截至2020年10月31日的年度,所得税支出为126,055美元,而截至2019年10月31日的年度为238,208美元,减少112,153美元,降幅为47.1%。所得税支出减少主要是由于我们的经营实体产生的应税收入减少所致。

净收入

由于上述因素,本公司于截至2020年10月31日止年度的净收入为634,100美元,较截至2019年10月31日止年度的175,787美元增加458,313美元,增幅为260.7%。

可归因于非控股权益的净(亏损)收入

2017年11月7日,TRX ZJ将恒邦保险0.2%的股权出售给两名第三方个人。截至2020年10月31日,这两名个人 合计拥有恒邦保险0.2%的股权,而恒邦保险不在本公司的控制之下。截至2020年10月31日及2019年10月31日止年度,非控股权益应占净(亏损)收入分别为3美元及0美元。

TRX普通股股东应占净收益

截至2020年10月31日止年度,天合光能普通股股东应占纯收入为634,103美元或每股(基本及摊薄后)0.13美元,较截至2019年10月31日止年度的175,787美元或每股(基本及摊薄后)0.04美元增加458,316美元或260.7%。

外币折算调整

我们的报告货币是美元。TRX和TRX HK的本位币为美元,TRX BJ、TRX ZJ、NDB Technology、TYDW Technology、HH Consulting和恒邦保险的本位币为人民币。我们以人民币为功能货币的子公司的财务报表使用资产和负债的期末汇率、收入和费用和现金流量的平均汇率以及历史的股权汇率来换算为美元。外汇交易产生的净损益计入经营业绩。由于外币折算是一项非现金调整,我们报告截至2020年10月31日和2019年10月31日的年度外币折算收益为420,719美元,外币折算亏损为70,429美元。这一非现金收益/(亏损)增加/(减少)了我们报告的全面收益。

57

综合收益

由于我们的外币换算调整,我们在截至2020年10月31日和2019年10月31日的年度的综合收入分别为1,054,819美元和105,358美元。

截至2019年10月31日和2018年10月31日止年度经营业绩比较

下表列出了截至2019年10月31日和2018年10月31日的年度综合经营业绩摘要。

截至10月31日的年度

中的更改

2019

2018

百分比

收入

$

2,002,217

$

3,087,708

$

(1,085,491

)

(35.2

)%

运营费用 :

销售 和营销费用

797,572

1,033,408

(235,836

)

(22.8

)%

薪酬 和相关福利

651,490

166,047

485,443

292.4

%

租金 及相关水电费

212,707

153,480

59,227

38.6

%

专业费用

123,512

86,289

37,223

43.1

%

其他

114,266

189,267

(75,001

)

(39.6

)%

运营费用总额

1,899,547

1,628,491

271,056

16.6

%

运营收入

102,670

1,459,217

(1,356,547

)

(93.0

)%

其他 净收入

311,325

27,413

283,912

1,035.7

%

所得税前收入

413,995

1,486,630

(1,072,635

)

(72.2

)%

所得税 税

238,208

365,192

(126,984

)

(34.8

)%

净收入

175,787

1,121,438

(945,651

)

(84.3

)%

外币折算调整

(70,429

)

(598,509

)

528,080

(88.2

)%

综合收入

$

105,358

$

522,929

$

(417,571

)

(79.9

)%

收入

作为一家保险产品经纪公司,我们的收入来自保险公司支付的佣金,佣金通常是投保人支付给中国保险公司的保费的一个百分比。本公司于综合收益表及全面收益表中列报所有期间的收入扣除中国增值税后的净额。

截至2019年10月31日的年度总收入为2,002,217美元,与截至2018年10月31日的年度的3,087,708美元相比,减少了1,085,491美元,降幅为35.2%。这一下降主要是由于(I)汽车保险市场的更严格监管导致汽车佣金大幅减少,导致保险费和费用下降,见《关于2018年和2019年机动车保险监管的规定-通知》;以及(Ii)2019年和2018年我们的收入中有很大一部分,即40.9%和70.0%来自汽车保险佣金。

运营费用

于截至2019年10月31日及2018年10月31日止年度内,营运开支包括销售及市场推广开支、薪酬及相关福利、租金及相关水电费、专业费用及其他一般及行政开支。

58

销售和营销费用

截至2019年10月31日止年度,第三方及关联方销售及市场推广开支为797,572美元,较截至2018年10月31日止年度的1,033,408美元减少235,836美元,减幅为22.8%。下降的主要原因是(I)我们的营销活动减少,以及(Ii)销售专业人员的使用减少。

虽然与2018年相比,2019年我们的销售和营销费用有所下降,但截至2019年10月31日的一年,我们的销售和营销费用占收入的比例从截至2018年10月31日的33.5%增加到39.8%。这一增长主要是由于我们的收入大幅下降。

广告费用包括在销售和营销费用中。截至2019年10月31日和2018年10月31日的年度,广告成本分别为525,528美元和836,549美元。

补偿及相关福利

截至2019年10月31日止年度的薪酬及相关福利总额为651,490元,较截至2018年10月31日止年度的166,047元增加485,443元,增幅为292.4%。这一显著增长主要是由于员工人数的增加。2018年5月9日、2018年7月11日、2018年8月1日、2019年7月19日,我们分别成立了TRX ZJ北京分公司、TRX QD分公司、TRX SX分公司、TRX HN分公司。因此,我们聘请了额外的员工来支持这些分支机构的运营。

在截至2019年10月31日和2018年10月31日的财年,我们没有发生也不需要向我们的首席执行官和首席财务官支付任何工资。我们预计未来首席执行官和首席财务官的年薪将分别为150,000美元和80,000美元,在成为美国的一家公共报告公司后生效。我们成为美国一家公共报告公司后支付的高管工资都不会是2019财年或2018财年提供的服务。

在截至2019年10月31日和2018年10月31日的财年,薪酬和相关福利仅适用于我们的员工,其中不包括产生和/或支付给与我们有合同关系但不是我们员工的销售代理的佣金金额。

在截至2019年10月31日和2018年10月31日的财年中,我们的平均员工人数分别为36人和13人。

租金及相关公用事业

截至2019年10月31日的年度,办公室租金及相关水电费为212,707美元,而截至2018年10月31日的年度为153,480美元,增加59,227美元,增幅为38.6%。增加的主要原因是我们的办公面积增加了。2018年5月9日、2018年7月11日、2018年8月1日、2019年7月19日,我们分别组建了TRX ZJ北京分公司、TRX QD分公司、TRX SX分公司、TRX HN分公司,并为这些新成立的分公司租用了办公场所。

专业费用

截至2019年10月31日的年度,专业费用为123,512美元,而截至2018年10月31日的年度为86,289美元,增加了37,223美元,增幅为43.1%。增加的主要原因是增加了对协助管理层经营和管理公司的专业服务提供商的使用。

其他一般和行政费用

在2019年10月31日和2018年10月31日终了年度,其他一般和行政费用包括:

截至10月31日止年度,

中的更改

2019

2018

百分比

折旧及摊销

$

34,713

$

30,296

$

4,417

14.6

%

旅游和娱乐

30,550

22,530

8,020

35.6

%

办公用品和装饰品

7,930

57,999

(50,069

)

(86.3

)%

其他

41,073

78,442

(37,369

)

(47.6

)%

$

114,266

$

189,267

$

(75,001

)

(39.6

)%

59

截至2019年10月31日止年度,折旧及摊销较截至2018年10月31日止年度增加4,417美元,或14.6%。这一增长主要是由于我们于2019年投入使用的软件的摊销增加。

截至2019年10月31日的年度,差旅及娱乐开支较截至2018年10月31日的年度增加8,020美元,增幅为35.6%。增加的主要原因是商务旅行活动的增加以及为提高我们的知名度而增加的娱乐支出。

截至2019年10月31日的年度,办公用品和装饰品较截至2018年10月31日的年度减少50,069美元,或86.3%。减少的主要原因是我们的办公室装修与去年相比有所减少,这是由于我们努力更严格地控制开支。

其他一般和行政费用主要包括银行服务费、互联网服务费和杂税。截至2019年10月31日止年度,其他一般及行政开支较截至2018年10月31日止年度减少37,369元,或47.6%,反映我们致力减少与销售无关的企业活动,以及更严格控制企业开支。

营业收入

由于上述原因,截至2019年10月31日止年度的营运收入为102,670美元,较截至2018年10月31日止年度的1,459,217美元减少1,356,547美元,减幅为93.0%。

其他收入(费用)

其他 收入(费用)包括应收票据相关当事人和银行存款的利息收入、其他杂项收入以及本公司第三方和关联方借款产生的利息支出。截至2019年10月31日止年度的其他收入净额为311,325美元,较截至2018年10月31日止年度的27,413美元增加283,912美元,主要原因是应收票据相关人士及计息存款产生的利息收入增加约261,000美元,以及其他收入增加约19,000美元。

所得税

我们的所得税开支主要是由于我们在中国、天合光能ZJ及其附属公司、新开发科技、泰迪科技、HH Consulting和恒邦保险的VIE,该等公司均在中国注册成立,根据中国相关所得税法律须就应纳税所得额缴纳中国企业所得税(“企业所得税”)。2007年3月16日,全国人大制定了新的企业所得税法,自2008年1月1日起施行,并于2018年12月29日修订。该法对外商投资企业和内资企业统一适用25%的企业所得税税率。在截至2019年10月31日和2018年10月31日的年度内,泰德科技和恒邦保险分别被认定为小型微利企业,并享受优惠的所得税税率。HH咨询公司注册在新疆霍尔果斯经济区,自2018年6月起五年内享受0%的所得税优惠税率。

截至2019年10月31日的年度,所得税支出为238,208美元,而截至2018年10月31日的年度为365,192美元,减少126,984美元,降幅为34.8%。所得税支出减少主要是由于我们的经营实体产生的应税收入减少所致。

净收入

由于上述因素,我们于截至2019年10月31日止年度的净收入为175,787美元,较截至2018年10月31日止年度的1,121,438美元减少945,651美元,或84.3%。

60

可归因于非控股权益的净收入

2017年11月7日,TRX ZJ将恒邦保险0.2%的股权出售给两名第三方个人。截至2019年10月31日,这两名个人合计拥有恒邦保险0.2%的股权,该股权不在本公司控制之下。截至2019年10月31日及2018年10月31日止年度的非控股权益应占净收益分别为0美元及9美元。

TRX普通股股东应占净收益

截至2019年10月31日止年度,TRX普通股股东应占净收益为175,787美元或每股(基本及摊薄后)0.04美元,较截至2018年10月31日止年度的1,121,429美元或每股(基本及摊薄后)0.22美元减少945,642美元或84.3%。

外币折算调整

我们的报告货币是美元。TRX和TRX HK的功能货币是美元,TRX BJ、TRX ZJ、NDB Technology、TYDW Technology、HH Consulting和恒邦保险的功能货币是中国人民币(人民币)。我们以人民币为功能货币的子公司的财务报表使用资产和负债的期末汇率、收入和费用和现金流量的平均汇率以及历史的股权汇率来换算为美元。外汇交易产生的净损益计入经营业绩。由于外币折算属于非现金调整,我们报告截至2019年10月31日和2018年10月31日的年度外币折算亏损分别为70,429美元和598,509美元。这一非现金损失减少了我们报告的全面收益。

综合收益

由于我们的外币换算调整,我们在截至2019年10月31日和2018年10月31日的年度的综合收入分别为105,358美元和522,929美元。

流动性与资本资源

流动性是指一家公司产生资金以支持其当前和未来的运营、履行其义务和以其他方式持续运营的能力。截至2020年10月31日和2019年10月31日,我们的现金、现金等价物和限制性现金分别约为6923,000美元和6967,000美元。这些资金存放在位于中国的金融机构。

根据适用的中国法规,在中国的外商投资企业或外商投资企业只能从按照中国会计准则和法规确定的累计利润(如有)中支付股息。此外,中国的外商投资企业必须每年至少提取其按中国会计准则税后利润的10%作为一般准备金,直至累计准备金达到其注册资本的50%。这些储备不能作为现金股息分配。

此外,我们的大部分业务和资产都是以人民币计价的,不能自由兑换成外币。所有外汇交易都是通过人民中国银行或者其他有权按照人民中国银行公布的汇率买卖外汇的银行进行的。人民中国银行或其他监管机构批准外币付款,需要提交付款申请表,以及供应商的发票、发货单据和已签署的合同。中国政府当局实施的这些货币兑换控制程序可能会限制我们的中国子公司通过贷款、垫款或现金股息将其净资产转移到TRX的能力。

现行《中国企业所得税法》及其实施细则一般规定,非居民企业为征收中国企业所得税而从中国获得的收入适用10%的预扣税,除非该企业股东注册成立的司法管辖区与中国签订了税收条约,规定了不同的预提安排。

61

下表汇总了2019年10月31日至2020年10月31日期间我们营运资金的变化情况:

10月31日,

10月31日,

中的更改

2020

2019

百分比

营运资金:

流动资产总额

$

9,560,597

$

8,088,144

$

1,472,453

18.2

%

流动负债总额

1,288,651

790,607

498,044

63.0

%

营运资本

$

8,271,946

$

7,297,537

$

974,409

13.4

%

截至2020年10月31日,我们的营运资本增加了974,409美元,从2019年10月31日的7,297,537美元增加到8,271,946美元。营运资本增加主要由于受限现金增加约62,000美元、应收账款大幅增加约1,074,000美元(主要由于向更多客户提供信贷所致),以及递延发售成本增加约412,000美元,但被现金及现金等价物减少约105,000美元、增值税及其他应付税款增加约230,000美元、应计负债及其他应付款项增加约123,000美元及经营租赁负债增加约93,000美元所抵销。

由于合并资产负债表和合并现金流量表的汇率换算不同,合并现金流量表上反映的资产和负债变化不一定与合并资产负债表上反映的可比变化相同。

截至2020年10月31日的年度与截至2019年10月31日的年度的现金流比较

以下是截至2020年10月31日和2019年10月31日的年度我们现金流的主要组成部分:

截至10月31日止年度,

2020

2019

经营活动提供的现金净额(用于)

$

(48,169

)

$

229,053

投资活动提供的现金净额(用于)

(3,457

)

37,006

融资活动所用现金净额

(478,245

)

(871,318

)

汇率对现金、现金等价物和限制性现金的影响

486,780

(55,593

)

现金、现金等价物和限制性现金净减少

$

(43,091

)

$

(660,852

)

截至2020年10月31日止年度的经营活动所用现金流量净额为#美元主要反映营运资产及负债的变动,主要包括应收账款大幅增加约1,022,000美元,主要是由于向更多客户提供信贷所致,以及营运租赁负债减少约163,000美元,但被增值税及其他应付税项增加约205,000美元所抵销,以及应计负债及其他应付款项增加约109,000美元,吾等净收益约634,000美元,以及主要由使用权资产摊销所构成的非现金项目增加约200,000美元。

截至2019年10月31日止年度,经营活动提供的现金流量净额为229,053美元,主要反映本公司净收入约176,000美元,以及包括折旧及摊销的非现金项目增加约35,000美元,以及营运资产及负债的变动,主要包括应收佣金减少约91,000美元,关联方应付款项减少约448,000美元,应计负债及其他应付款项增加约41,000美元,以及应付关联方应收款项增加约37,000美元,但由预付开支及其他流动资产增加约356,000美元、应付保险费减少约199,000美元所抵销增值税和其他应缴税款减少约56,000美元。

62

截至2020年10月31日的年度,用于投资活动的净现金流量为3,457美元,而截至2019年10月31日的年度,投资活动提供的净现金流量为37,006美元。于截至二零二零年十月三十一日止年度,吾等就购买物业及设备支付约3,000美元,并向应收票据关联方支付约17,159,000美元,抵销因偿还与应收票据有关人士而收取之款项约17,159,000美元。 于截至2019年10月31日止年度,吾等收到偿还应收票据关联方款项约232,000美元,由购买物业及设备付款约12,000美元及支付购买无形资产款项 约183,000美元抵销。

净额 用于融资活动的现金流为$截至2020年10月31日的年度为478,245美元,而截至2019年10月31日的年度为871,318美元。于截至二零二零年十月三十一日止年度,吾等支付递延发售成本约371,000美元及偿还关联方借款约2,099,000美元, 由关联方借款约1,987,000美元及股东出资5,000美元所进行的支付所抵销。于截至2019年10月31日止年度,本公司偿还第三方及关联方借款约378,000美元,并支付递延发售成本约494,000美元。

截至2019年10月31日的年度与截至2018年10月31日的年度的现金流比较

以下汇总了截至2019年10月31日和2018年10月31日的年度我们现金流的主要组成部分:

截至10月31日止年度,

2019

2018

经营活动提供的净现金

$

229,053

$

1,374,546

投资活动提供(用于)的现金净额

37,006

(9,618

)

融资活动提供的现金净额(用于)

(871,318

)

6,486,594

汇率对现金、现金等价物和限制性现金的影响

(55,593

)

(471,032

)

现金、现金等价物和限制性现金净(减)增

$

(660,852

)

$

7,380,490

截至2019年10月31日止年度,经营活动提供的现金流量净额为229,053美元,主要反映本公司净收入约176,000美元,以及包括折旧及摊销的非现金项目增加约35,000美元,以及营运资产及负债的变动,主要包括应收佣金减少约91,000美元,关联方应付款项减少约448,000美元,应计负债及其他应付款项增加约41,000美元,以及应付关联方应收款项增加约37,000美元,但由预付开支及其他流动资产增加约356,000美元、应付保险费减少约199,000美元所抵销增值税和其他应缴税款减少约56,000美元。

截至2018年10月31日止年度,经营活动提供的现金流量净额为1,374,546美元,主要反映本公司净收入约1,121,000美元,以及主要包括折旧及摊销的非现金项目增加约30,000美元,以及营运资产及负债的变动,主要包括应付保险费增加约209,000美元,增值税及其他应付税款增加约214,000美元,应计负债及其他应付款项增加约120,000美元,以及应付关联方增加约134,000美元,但由应收佣金增加约168,000美元、预付开支及其他流动资产增加约67,000美元所抵销以及关联方应付款项增加约193,000美元。

截至2019年10月31日的年度,投资活动提供的现金流量净额为37,006美元,而截至2018年10月31日的年度,投资活动使用的现金流量净额为9,618美元。于截至2019年10月31日止年度,吾等收到因偿还与应收票据有关的款项约232,000美元,被购买物业及设备的付款 约12,000美元及购买无形资产的付款约183,000美元抵销。在截至2018年10月31日的年度内,我们为购买物业和设备支付了约10,000美元。

截至2019年10月31日的年度,用于融资活动的现金流量净额为871,318美元。于截至2019年10月31日止年度内,我们为第三方及关联方的借款偿还了约378,000美元,并支付了延期发售费用 约494,000美元。

63

截至2018年10月31日的年度,融资活动提供的现金净额为6,486,594美元。于截至2018年10月31日止年度,本公司从第三方及关联方借款所得款项约为742,000美元,并收到股东提供约6,090,000美元以资助我们的业务,但因偿还第三方及关联方借款约345,000美元而抵销。

我们未来12个月的资本需求主要与发展商机有关。此外,我们预计将使用现金支付与专业服务相关的费用和应缴税款。以下趋势很可能会导致我们的流动性在短期和长期内大幅下降:

增加营运资金需求,为我们目前的业务提供资金;

利用资本进行兼并、收购和发展商机;

随着业务的发展增加人员;以及

作为一家上市公司的成本。

我们历来通过运营提供的现金流以及第三方和关联方借款为资本支出提供资金。2021年1月29日,我们完成了首次公开募股,在扣除承销折扣和发售费用后,我们获得了约1,000美元的万净收益。我们相信,我们目前的现金加上我们运营的现金流将足以满足我们未来12个月的预期现金需求。

合同义务和表外安排

合同义务

我们有某些固定的合同义务和承诺,包括未来的估计付款。我们的业务需求、取消拨备和其他因素的变化可能会导致实际付款与估计的不同。我们不能就付款的时间和金额提供确定性。以下是我们在确定表中所列金额时使用的最重要假设的摘要,以帮助在我们的综合财务状况、经营结果和现金流量的背景下审查这一信息。下表总结了截至2020年10月31日我们的合同义务,以及这些义务预计将对我们未来期间的流动性和现金流产生的影响。

按期间到期的付款

合同义务:

少于1年

1-3年

3-5年

5+年份

写字楼租赁承诺

$

192,988

$

131,665

$

61,323

$

-

$

-

$

192,988

$

131,665

$

61,323

$

-

$

-

表外安排

根据美国证券交易委员会的规定,我们必须披露对我们的财务状况具有或合理地很可能对当前或未来产生影响的表外安排,例如对投资者至关重要的财务状况、收入或支出、经营业绩、流动性、资本支出或资本资源的变化。表外安排是指任何未与我们合并的实体为当事一方的交易、协议或合同安排,根据该安排,我们有:

在某些担保合同下的任何义务,

转移给未合并实体的资产的任何留存或或有权益或类似安排,为该实体提供此类资产的信贷、流动性或市场风险支持,

64

合同项下将被视为衍生工具的任何债务,但在我们的财务状况表中,它既与我们的股票挂钩,又被归类为股东权益,以及

因吾等于向吾等提供融资、流动资金、市场风险或信贷风险支持或与吾等从事租赁、对冲或研发服务的非综合实体所持有的重大可变权益而产生的任何责任。

根据这些规定,我们没有任何必须披露的表外安排。在正常业务过程中,我们签订经营租赁承诺和其他合同义务。这些交易按照美国公认的会计原则在我们的财务报表中确认。

外币汇率风险

我们的业务在中国。因此,我们的收入和经营业绩可能会受到人民币对美元汇率波动的影响。截至2020年10月31日、2019年和2018年10月31日止年度,由于汇率变动,我们的未实现外币折算收益/(亏损)分别约为421,000美元、70,000美元和599,000美元。

信用风险的集中度

目前,公司的业务都在中国进行。因此,本公司的业务、财务状况和经营结果可能会受到中国所处的政治、经济和法律环境以及中国经济总体状况的影响。本公司在中国的业务受到特定考虑和重大风险的影响,这些风险通常与北美的公司无关。该公司的业绩可能会受到政府在法律法规、反通胀措施、货币兑换和向国外汇款以及税率和税收方法等方面政策变化的不利影响。

通货膨胀率

通胀对我们的收入和经营业绩的影响并不显著。

65

项目6.董事、高级管理人员和员工

A.董事和高级管理人员

下表列出了截至本年度报告日期的有关我们董事和高管的信息。

董事和高管

年龄

职位/头衔

王哲

38

董事长兼首席执行官

明秀滦

34

首席财务官

盛旭

38

主任

海江

35

独立董事

本杰明·安德鲁·坎特维尔

38

独立董事

迈克尔·J·汉密尔顿

73

独立董事

王哲先生自2019年3月以来一直担任TRX的首席执行官兼董事会主席,并自2016年5月以来担任TRX ZJ的首席执行官。2016年9月至2020年3月,Mr.Wang担任WDZG咨询公司首席执行官;2013年8月至2020年3月,担任明瑞博通(北京)投资管理有限公司首席执行官。Mr.Wang带领WDZG Consulting发展成为一个多元化的控股集团,包括财富管理、保险中介、金融和资产管理、文化创意业务、教育和旅游。2008年5月至2013年8月,Mr.Wang在华夏银行担任投资经理。他拥有中国人民大学的公共金融学士学位和中国欧洲国际商学院的EMBA学位。

阮明秀女士自2019年3月起担任TRX的首席财务官,并自2016年5月起担任TRX ZJ的首席财务官。2015年3月至2020年3月,滦女士加入明瑞博通(北京)投资管理有限公司担任财务董事,负责日常财务管理工作。2009年11月至2014年4月,任五一会计师事务所山东分公司高级审计经理。2014年3月至2014年11月,滦女士任北京CNLive文化传媒有限公司财务部董事副处长,山东财经大学会计学学士学位,中国律师事务所注册会计师。

徐晟女士是本公司的董事会员。在加入我们之前,她从2017年9月起担任北京瑞思博通品牌管理有限公司市场开发部董事。2006年6月至2017年8月,在华夏银行任理财经理、助理总裁。Ms.Xu拥有北京城市大学英语学士学位和中国对外经济贸易大学EMBA学位。

66

海江先生是董事的一员。蒋先生自2017年6月起担任江苏省资产评估协会理事会成员。2008年8月至今,蒋先生任仲景民鑫(北京)资产评估有限公司江苏分公司项目经理、高级经理、总经理,武汉大学土地资源管理工程学士学位,中南财经大学会计学学士学位。

本杰明·安德鲁·坎特维尔先生是董事公司的一员。坎特威尔先生自2018年9月起在谷歌(香港)有限公司担任安全经理,负责中国的风险管理、危机管理和供应链安全。2010年10月至2018年9月,坎特威尔先生在宝洁(广州)有限公司担任董事安全主管。坎特维尔先生拥有米德尔伯里大学的中文学士学位和南京大学中美研究中心的国际关系硕士学位(主攻国际法和中国法律)。坎特维尔先生还获得了斯坦福大学继续教育学院的高级计算机安全计划证书。

迈克尔·J·汉密尔顿先生是董事公司的一员。汉密尔顿先生是一位经验丰富的金融高管、美国注册会计师,也是普华永道会计师事务所的退休审计合伙人。自2000年以来,他一直担任纳斯达克资本市场上市公司尾巴章鱼集团的董事会成员。在此之前,他还曾于2004年6月至2009年12月担任MMC Energy,Inc.董事会的董事董事,2004年10月至2011年7月担任MXEnergy,Inc.董事会成员,并于2010年1月至2012年9月担任梯度资源公司董事会成员。此外,他还曾于2012年5月至2014年11月在Powerlink传输公司担任高级副总裁;2007年12月至2010年12月在MMC Energy,Inc.担任董事长兼首席执行官;2003年3月至2007年11月,在FTI Consulting,Inc.担任董事高级董事总经理;1988年10月至2003年2月,在普华永道会计师事务所担任合伙人。汉密尔顿先生于1969年毕业于圣弗朗西斯学院,获得会计学学士学位。

67

B.董事和高级管理人员的薪酬

下表列出了截至2020年10月31日的年度由我们的首席执行官和首席执行官、我们的主要财务官以及薪酬总额超过100,000美元的其他薪酬最高的高管(被点名的高管)赚取或支付的某些薪酬信息。

薪酬汇总表

姓名 和主要职位

薪金(美元)

奖金(美元)

库存奖项(美元)

选择权奖项(美元)

非股权奖励 平面图补偿

延期补偿收益

其他

(美元)

哲 王

2020

0

0

0

0

0

0

0

0

公司首席执行官 和TRX ZJ

明秀 滦

2020

0

0

0

0

0

0

0

0

公司首席财务官 和TRX ZJ

于截至二零二零年十月三十一日止财政年度,(1)上述高级管理人员并无收取,亦无权收取本公司的任何补偿,及(2)本公司及其附属公司并无责任为上述高级管理人员预留或累积任何退休金、退休或类似福利,因此,并无就上述期间拨备任何款项。

与被任命的行政人员签订的协议

2019年3月5日,我们与高管签订了聘用协议。根据雇佣协议,吾等同意聘用我们的每一位高管一段特定的时间段,并将在当前雇佣期限结束前经双方同意续签,并在公司成为美国的一家公开报告公司时支付现金补偿和福利。对于高管的某些行为,包括但不限于任何严重或持续违反或不遵守雇佣条款和条件的行为、刑事犯罪定罪、故意不服从合法和合理命令、欺诈或不诚实、收受贿赂或严重玩忽职守,我们可以随时因执行官员的某些行为而终止雇用,而无需通知或支付报酬。执行干事可在提前三个月书面通知的情况下随时终止雇用。每名执行官员都同意在雇佣协议到期期间和之后严格保密,在未经书面同意的情况下不使用或向任何人、公司或其他实体披露任何机密信息。

我们与首席执行官王哲签订的雇佣协议从2019年3月5日开始,为期三年,年薪为15万美元。

我们与首席财务官阮明秀签订的雇佣协议自2019年3月5日起为期三年,年薪为80,000美元。

董事的薪酬

在2020财年,除了偿还董事因出席董事会会议而产生的自付费用外,我们没有就董事的服务给予补偿。

68

C.董事会惯例

董事会

我们的董事会由五名董事组成。

董事的职责

根据开曼群岛法律,我们的董事负有普通法的受托义务,包括但不限于诚实、善意并以我们的最大利益为目标行事的义务。在行使董事权力或履行职责时,我们的董事也有义务行使理性董事在类似情况下将行使的谨慎、勤奋和技能,同时考虑但不限于公司的性质、决策的性质、董事的职位以及他所承担的责任的性质。在行使董事权力时,我们的董事必须出于正当目的行使权力,并且不得以违反我们修订和重述的组织章程大纲和章程或开曼公司法的方式行事或同意公司的行事。

一般来说,如果我们董事的责任被违反,我们有权要求损害赔偿。

本公司董事会的职权包括:

任命军官,确定军官的任期;

行使公司借款权力,将公司财产抵押;

代表公司执行支票、本票和其他可转让票据。

董事及行政人员的任期

本公司每位董事的任期直至正式选出继任者并符合资格为止,除非董事由董事会委任,在此情况下,有关董事的任期至下一届股东周年大会为止,届时有关董事有资格获重选。我们所有的执行官员都是由我们的董事会任命的,并由董事会酌情决定。

资格

目前没有董事的持股资格。

关于高管薪酬的内部人参与

我们的董事会由五名董事组成,负责制定有关高管薪酬的所有决定。

董事会各委员会

我们在董事会下设立了三个委员会:审计委员会、薪酬委员会和公司治理和提名委员会,并通过了每个委员会的章程。各委员会的成员和职能如下所述。

69

审计委员会。我们的审计委员会由迈克尔·J·汉密尔顿、江海和本杰明·安德鲁·坎特维尔组成,迈克尔·J·汉密尔顿是我们审计委员会的主席。我们已确定Michael J.Hamilton、Benjamin Andrew Cantwell和Hai酱满足纳斯达克上市规则第5605(A)(2)节和证券交易法规则10A-3的独立性要求。董事会还认定,迈克尔·J·汉密尔顿具有美国证券交易委员会规则所指的审计委员会财务专家资格,或具有纳斯达克上市规则所指的财务经验。审计委员会监督我们的会计和财务报告流程,以及对我们公司财务报表的审计。除其他事项外,审计委员会负责:

选择独立审计师,并预先批准所有允许独立审计师执行的审计和非审计服务;

与独立审计师一起审查任何审计问题或困难以及管理层的回应;

审查和批准证券法下S-K条例第404项所界定的所有拟议的关联方交易;

与管理层和独立审计师讨论年度经审计的财务报表;

审查关于我们内部控制的充分性的主要问题,以及针对重大控制缺陷采取的任何特别审计步骤;

每年审查和重新评估我们审计委员会章程的充分性;

董事会不定期明确委托审计委员会处理的其他事项;

分别定期与管理层和独立审计员举行会议;以及

定期向全体董事会汇报工作。

补偿委员会。 我们的薪酬委员会由迈克尔·J·汉密尔顿、海江和本杰明·安德鲁·坎特维尔组成。本杰明·安德鲁·坎特维尔是我们薪酬委员会的主席。薪酬委员会协助董事会审查和批准与我们的董事和高管有关的薪酬结构,包括所有形式的薪酬。我们的首席执行官不能出席任何审议他的薪酬的委员会会议。除其他事项外,薪酬委员会负责:

审查并向董事会推荐我们首席执行官的总薪酬方案;

批准和监督除首席执行官以外的高管的全部薪酬方案;

审查并向董事会提出有关董事薪酬的建议;以及

定期审查和批准任何长期激励性薪酬或股权计划、计划或类似安排、年度奖金、员工养老金和福利计划。

70

企业管治与提名委员会. 我们的提名和公司治理委员会由Michael J. Hamilton、Hai Jiang和Benjamin Andrew Cantwell组成。海江是我们提名和公司治理委员会的主席。提名和公司治理委员会协助董事会选择有资格成为董事的个人,并确定董事会及其委员会的组成。提名和公司治理委员会除其他外负责:

确定并向董事会推荐选举或连任董事会成员或任命填补任何空缺的提名人选;

每年与董事会一起,根据独立、技能、经验和为我们提供服务的特点,审查董事会的现行组成;

确定并向董事会推荐担任审计委员会和薪酬委员会成员的董事名单,以及公司治理和提名委员会本身;

就公司管治的法律和实务的重大发展,以及我们遵守适用的法律和法规的情况,定期向董事会提供意见,并就公司管治的所有事项和任何需要采取的纠正行动向董事会提出建议;以及

监督遵守我们的商业行为和道德准则,包括审查我们程序的充分性和有效性,以确保适当的合规。

董事及高级人员的任期

所有董事的任期直到他们的继任者被正式选举并获得资格为止。除若干特定情况外,包括董事破产或精神不健全或连续六个月未经特别请假而缺席董事会会议,董事只可由股东罢免。高级职员由董事会选举产生,并由董事会酌情决定。

公司治理

我们的董事会通过了一项商业行为和道德准则,适用于我们所有的董事、高级管理人员和员工。我们的商业行为和道德准则可在我们的网站上找到。

71

D.员工

截至2021年3月31日,我们有44名员工。截至2020年10月31日、2019年和2018年10月31日,我们分别有64名、36名和23名员工。下表列出了截至2021年3月31日我们按职能列出的员工人数 :

数量
员工

占总数的百分比

管理和行政人员

7

15.91

财务会计人员

3

6.82

销售和市场营销人员

34

77.27

其他

-

-

44

100.00

截至2021年3月30日,除了25名销售代理作为我们的永久员工外,我们还与278名销售代理建立了合同关系。这些销售代理不是我们的员工,只能通过销售佣金获得补偿。对于每个具有单一保费支付时间表的财产和意外伤害保险单或人寿保险单的销售,我们向产生销售的销售代理支付基于我们从保险公司收到的销售该保单的佣金和费用的百分比的单一佣金。对于每一份有定期保费支付时间表的人寿保险保单的销售,我们根据我们从保险公司收到的保单销售和续期佣金的百分比向产生销售的销售代理支付定期佣金,直至保费支付期的前五年,并在保费支付期的其余时间保留我们从保险公司继续收到的所有佣金。

72

E.股份所有权

除非特别注明,下表 列出了截至2021年4月26日我们普通股的实益所有权信息:

我们的每一位董事和行政人员;以及

实益持有本公司全部已发行普通股5%以上的每一位主要股东。

下表中的计算基于截至2021年4月26日已发行和已发行的总计6,825,000股A类普通股和1,250,000股B类普通股。

根据美国证券交易委员会的规则和规定确定受益权属。在计算某人实益拥有的股份数目和该人的拥有百分比时,我们已将该人有权在60天内获得的股份计算在内,包括通过行使任何期权、认股权证或其他权利或转换任何其他证券。然而,这些股份不包括在任何其他人的所有权百分比计算中。

实益拥有的普通股

占总数的百分比
投票权

A类

B类

%

%

董事及行政人员:

王哲(1)

592,500

1,250,000

22.82

%

78.75

%

明秀滦(2)

160,000

1.98

%

0.55

%

盛旭(三)

1,770,500

21.93

%

6.04

%

本杰明·安德鲁·坎特维尔

迈克尔·J·汉密尔顿

海江

董事和高级管理人员作为一个整体

2,523,000

1,250,000

46.72

%

85.33

%

主要股东:

王氏投资有限公司(1)

592,500

1,250,000

22.85

%

78.95

%

许胜投资有限公司(3)

1,770,500

21.93

%

6.05

%

* 假设代表不行使超额配股选择权。

我们董事、高管和主要股东的营业地址是英属维尔京群岛VG 1110,Tortola路镇的Craigmuir Chambers。

(1)

包括Wang Investors Co. Ltd持有的592,500股A类普通股和1,250,000股b类普通股,一家英属维尔京群岛公司,由我们的首席执行官兼董事会主席王哲先生全资拥有。

(2)

包括Luan Investors Co. Ltd持有的160,000股A类普通股,一家英属维尔京群岛公司,由我们的首席财务官Lueng Mingshui女士全资拥有。

(3)

包括徐升投资有限公司持有的1,770,500股A类普通股,一家英属维尔京群岛公司,由我们的董事徐盛女士全资拥有。

(4)

73

我们不知道有任何安排可能会在随后的日期导致我们公司控制权的变更。

项目7.大股东和关联方交易

A.主要股东

请参见?项目6.董事、高级管理人员和雇员--E.股份所有权.”

B.关联方交易

WFOE与甘肃QLS之间的合同安排

请参见?项目4.关于公司的信息--C.组织结构.”

与关联方的材料交易

关联方提供的服务

公司关联方不定期为公司提供服务。本公司于截至2020年10月31日、2019年10月31日及2018年10月31日止年度分别确认关联方支出38,426美元、23,922美元及13,468美元,分别计入销售及营销关联方以及一般及行政相关方,并在随附的综合损益表及全面收益表中列账。

关联方办公用房

本公司从WDZG咨询公司租赁办公场所,WDZG咨询公司拥有TRX ZJ 100%的股份。截至2020年、2019年及2018年10月31日止年度,来自WDZG Consulting的与写字楼租赁有关的租金开支分别约为14,000美元、19,000美元及13,000美元,已计入所附综合损益表及全面收益表的一般及行政相关各方。

截至2020年10月31日、2019年10月31日和2018年10月31日,与关联方写字楼租赁相关的经营租赁负债分别为28,442美元、0美元和0美元,已计入随附的综合资产负债表中的关联方经营租赁负债(流动和非流动)。

贷款给关联方和利息收入关联方

于2020年3月18日,本公司向关联方发出本金为人民币38,914,847元(约560美元万)的应收票据。这张票据的到期日是2020年4月30日。这张票据的年利率为1.00%。本金及相关利息已于2020年4月全额收取。

于2020年5月1日,本公司向关联方发出本金为人民币40,260,000元(约580万美元)的应收票据。这张票据的到期日是2020年8月31日。票据的年利率为4.35%。截至2020年10月31日,未清偿本金及相关利息已全部收回。

于2020年8月14日,本公司向关联方发出本金为人民币40,503,802元(约合580美元万)的应收票据。该票据的到期日为2020年11月11日。该票据的年利率为1.90%。截至2020年10月31日,未清偿本金及相关利息已全部收回。

本公司于2019及2018年度并无向任何关联方提供任何贷款。

截至二零二零年十月三十一日止年度,与关联方票据有关的利息收入为102,074美元,已在随附的综合收益表及全面收益表中计入与利息收入有关的关联方票据。

74

关联方和利息支出关联方的借款

本公司不时向各关联方取得贷款,为其营运提供资金。这些贷款在一年内到期,而且是无担保和无抵押的,到期时不能续期。这些贷款的年利率由6.5%至10.0%不等。截至2019年10月31日,已全额偿还关联方借款未偿还本金及到期相关利息。

在2020财年,本公司向关联方借款2,128,705美元用于营运资金需求,并向关联方偿还2,099,420美元。关联方的借款为 短期、无利息、无抵押及可随时偿还的借款。

截至2020年、2019年及2018年10月31日止年度,与关联方贷款相关的利息支出分别为0美元、613美元及452美元,已在随附的综合收益表及全面收益表中计入利息支出相关项目。

关联方应缴款项

截至2020年10月31日、2019年10月31日和2018年10月31日,关联方到期金额如下:

10月31日,

关联方名称

2020

2019

2018

北京瑞博英通网络科技有限公司有限公司(1)

$

-

$

-

$

385,733

北京涛丰永顺投资咨询有限公司有限公司(2)

-

-

42,346

岳度(3)

-

-

10,330

赵俊凯(4)

-

-

3,362

林楼(5)

-

-

408

董桂敏(6)

-

-

258

$

-

$

-

$

442,437

(1)

由TRX ZJ前董事控制的实体。

(2)

由王哲岳母控制的实体。王哲持有WDZG Consulting 64.97%的股份。

(3)

杜岳是TRX ZJ的导演。

(4)

赵俊凯是TRX ZJ北京分公司的经理。

(5)

林楼是岳度的配偶。

(6)

董贵敏是TRX ZJ青岛分公司的经理。

管理层认为关联方应收账款可以全额收回。因此,2018年10月31日应收关联方款项无需进行可疑账款拨备。公司历史上没有发生过无法收回的关联方应收账款。

75

因关联方的原因

于2020年、2019年及2018年10月31日,应付关联方款项包括:

10月31日,
关联方名称 2020 2019 2018
WDZG咨询公司 $ 2,455 $ 157,800 $ 78,984
瑞博财富(北京)投资管理有限公司有限公司(1) - - 45,799
北京瑞博众盈科技发展有限公司有限公司(2) 238,642 - 33,932
刘伟(3) - - 9,432
假日联盟国际旅行社有限公司(4) - - 8,030
王哲(5) - - 6,496
盛绪(6) - 49,281 355
高木芳(7) - - 33
大吕(8) - - 1
$ 241,097 $ 207,081 $ 183,062

(1)

WDZG Consulting控制的 实体

(2)

WDZG Consulting控制的 实体

(3)

刘伟是恒邦保险的经理

(4)

WDZG Consulting控制的 实体

(5)

王哲持有WDZG Consulting 64.97%的股份,是徐胜的配偶。

(6)

Sheng Xu持有WDZG Consulting 35%的股份,她是王哲的配偶。

(7)

木芳 高是王哲的母亲。

(8)

Da Lv是TRX ZJ的前导演。

应付关联方款项余额指该等关联方代表公司支付的费用。关联方的应付款项属于短期性质、无息、无抵押且按要求偿还。

雇佣协议和赔偿协议

请参见?项目6.董事、高级管理人员和员工-B。董事和执行人员的薪酬.”

C.专家和律师的利益

不适用。

第八项。财务信息

A.合并报表和其他财务信息

我们已附上合并财务报表,作为本年度报告的一部分。

法律诉讼

我们目前没有参与任何重大法律或行政诉讼。我们可能会不时受到正常业务过程中产生的各种法律或行政索赔和诉讼的影响。此类法律或行政索赔和诉讼,即使没有法律依据,也可能导致财务和管理资源的支出,并可能导致损害赔偿的民事责任。

股利政策

我们目前没有任何计划在可预见的未来向我们的普通股支付任何现金股息。我们目前打算保留大部分(如果不是全部)可用资金和未来的任何收益,以运营和扩大我们的业务。

我们是一家在开曼群岛注册成立的控股公司。我们主要依赖中国子公司的股息来满足我们的现金需求,包括向我们的股东支付任何股息。中国法规可能会限制我们的中国子公司向我们支付股息的能力。

76

根据开曼群岛法律的某些要求,我们的董事会有权决定是否分配股息。根据开曼群岛法律,开曼群岛公司可从利润或股票溢价账户中支付股息,但在任何情况下,如果这会导致公司无法偿还在正常业务过程中到期的债务,则不得支付股息。即使我们的董事会决定派发股息,派息的形式、频率和数额也将取决于我们未来的运营和收益、资本要求和盈余、一般财务状况、合同限制和董事会可能认为相关的其他因素。

B.重大变化

除本年报其他部分所披露外,自本年报所载经审核综合财务报表的日期起,本公司并未经历任何重大变动。

项目9.报价和列表

A.产品介绍和上市详情

我们的普通股自2021年1月27日起在纳斯达克资本市场上市。我们的普通股以CLARTIX的代码进行交易。“”

B.配送计划

不适用。

C.市场

我们的A类普通股自2021年1月27日起在纳斯达克全球市场上市。我们的普通股以CLARTIX的代码进行交易。“”

D.出售股东

不适用。

E.稀释

不适用。

F.发行债券的费用

不适用。

项目10.附加信息

A.股本

不适用。

B.组织备忘录和章程

我们是一家根据开曼群岛法律注册成立的获豁免有限责任公司,我们的事务受我们经修订和重述的组织章程大纲和章程细则(经不时修订和重述)以及开曼群岛公司法(2021年修订本)(以下简称为《公司法》)和开曼群岛普通法的管辖。

77

以下是本公司经修订及重订的组织章程大纲及公司法中与本公司普通股的重大条款有关的重要条文摘要。

董事会

请参阅“项目6.董事、高级管理人员和雇员.”

普通股

一般信息

我们的法定股本为50,000美元,分为50,000,000股,包括(i)47,500,000股A类普通股,每股面值0.001美元,和(ii)2,500,000股b类普通股,每股面值0.001美元。

分红

在开曼公司法条文及任何类别股份根据及按照本公司股东所享有的任何权利的规限下,本公司股东可藉普通决议案宣派股息,但股息不得超过董事建议的数额。

在符合开曼公司法有关申请公司股份溢价账的规定及经普通决议案批准的情况下,股息亦可由任何股份溢价账宣派及支付。董事向股东支付股利时,可以现金支付,也可以实物支付。

除附在股份上的权利另有规定外,任何股息不得计息。

投票权

在任何股份所附有关投票的任何权利或限制的规限下,除非任何股份附有特别投票权,否则每名亲身出席的股东及每名受委代表股东的人士在举手表决时,均有权投一票。以投票方式表决时,每名亲身出席的股东及每名受委代表股东的人士,对其本人或受委代表为持有人的每一股股份均有一票投票权。此外,持有某一特定类别股份的所有股东均有权在该类别股份持有人的会议上投票。投票可以是亲自投票,也可以由代表投票。

分配

本公司A类及B类普通股的持有人有权在本公司董事会根据开曼公司法宣布的股息或分派中享有同等份额。

B类普通股的转换

B类普通股可应股东要求随时转换为同等数量的A类普通股。A类普通股不能转换为B类普通股。于股东将任何B类普通股出售、转让、转让或处置予并非任何人士(彼等均称为“创办人”)或任何创办人最终控制的任何实体(“创办人联营公司”),或任何B类普通股的最终实益拥有权变更予并非创办人或创办人联营公司的任何人士时,该等B类普通股将赋予该人士就所有须于本公司股东大会上表决的事项有权投十八(18)票。

78

股份权利的变更

每当我们的资本被分成不同类别的股份时,任何类别股份所附带的权利(除非该类别股份的发行条款另有规定)可经不少于该类别股份已发行股份三分之二的持有人书面同意,或经不少于三分之二的该类别股份持有人亲自出席或委派代表在该类别股份持有人的单独股东大会上通过的决议案批准而更改。

除非发行类别股份的条款另有规定,否则持有任何类别股份的股东所赋予的权利不得因设立或发行与该类别现有股份享有同等权利的进一步股份或设立或发行一种或多种类别股份而被视为更改,无论是否具有优先、递延或其他特殊权利或限制(包括但不限于创建具有增强或加权投票权的股份),无论是关于股息、投票、资本返还还是其他方面。

普通股的转让

在本公司章程细则所载限制的规限下,任何股东均可透过通常或普通格式或任何指定证券交易所指定的格式(定义见吾等章程细则)或本公司董事会批准的任何其他格式的转让文书转让其全部或任何股份,并可亲笔签署或以电子机器印章签署或本公司董事会不时批准的其他签立方式转让其全部或任何股份。

本公司董事会可行使其绝对酌情权,拒绝登记任何未缴足股款或本公司有留置权的普通股的转让。我们的董事会也可以拒绝登记任何普通股的转让,除非:

转让书提交我行,并附上与之相关的普通股证书以及我公司董事会可能合理要求的其他证据,以证明转让人有权进行转让;

转让文书仅适用于一类股份;

如有需要,转让文书已加盖适当印花;

转让给共同持有人的,普通股受让人数不得超过四人;

转让的股份已缴足,并且没有任何以我们为受益人的扣押权;和

吾等将就此向吾等支付纳斯达克厘定须支付的最高金额或吾等董事不时要求的较低金额的费用。

如果我们的董事拒绝登记转让,他们必须在提交转让文书之日起三个月内向受让人发送拒绝通知。然而,这不太可能影响投资者在公开发行中购买的普通股的市场交易。由于我们的普通股已在纳斯达克上市,因此该等普通股的法定所有权以及该等普通股在本公司会员登记册上的登记详情仍属德勤股份有限公司所有。有关该等普通股的所有市场交易将不需要董事进行任何形式的登记,因为市场交易将全部经由德意志交易所系统进行。

在符合任何指定证券交易所(定义见吾等章程细则)的任何通知要求后,股份或任何类别股份的转让登记可被暂停,而吾等的股东名册亦可于吾等董事会决定的时间及期间(任何一年的全部不超过三十(30)天)暂停登记。

79

查阅簿册及纪录

根据《公司法》,我们普通股的持有者将没有一般权利检查或获得我们的成员登记册或公司记录(抵押贷款登记册除外)的副本。

股东大会

作为一家获开曼群岛豁免的公司,根据开曼公司法,吾等并无责任召开股东周年大会;因此,吾等可于每年举行股东大会作为年度股东大会,但并无此义务。任何年度股东大会应在本公司董事会决定的时间和地点举行。除周年大会外,所有股东大会均称为特别股东大会。

董事可以在他们认为合适的时候召开股东大会。股东大会亦应一名或以上有权出席本公司股东大会并于股东大会上投票的股东的书面要求而召开,该等股东(合共)根据章程细则中列明会议目的的通告条文,持有不少于10%的投票权,并由提出要求的每名股东签署。如董事不于收到书面要求之日起21整天内召开股东大会,要求召开股东大会的股东可于该21整天期限结束后三个月内自行召开股东大会,在此情况下,董事因未能召开会议而产生的合理开支应由吾等报销。

应向有权出席股东大会并在该大会上投票的股东发出至少7天的股东大会通知。通知应指明会议的地点、日期和时间以及该事务的一般性质。

法定人数包括一名或多名股东出席(不论亲自出席或由受委代表出席),而该等股东持有的股份不少于有权在该股东大会上投票的已发行股份的三分之一。

如在股东大会指定时间起计半小时内,或在会议期间的任何时间,出席人数不足法定人数,则应股东要求召开的会议将被取消。在任何其他情况下,股东大会应延期至下周的同一天,同一时间和地点,如果在延期的大会上,自指定的会议时间起半小时内,出席人数不足法定人数,出席的股东即为法定人数。

经有法定人数的会议同意,主席可以休会。会议休会十天或以上时,应根据章程规定发出休会通知。

于任何股东大会上,付诸表决的决议案须以举手表决方式作出,除非(在举手表决结果宣布前或之后)亲身出席的一名或以上股东或受委代表要求以投票方式表决,而该等股东或受委代表合共持有本公司有权投票的缴足股本不少于15%。除非有要求以投票方式表决,否则主席就某项决议的结果所作的宣布及在会议纪要内作出的记项,即为举手表决结果的确证,而无须证明所记录的赞成或反对该决议的票数或比例。

80

如正式要求以投票方式表决,则须按主席指示的方式进行,而投票结果须视为要求以投票方式表决的会议的决议。

在票数相等的情况下,无论是举手表决还是投票表决,举手表决或要求以投票方式表决的会议的主席有权投第二票或决定票。

董事

我们可不时藉普通决议案,厘定委任董事的最高及最低人数。根据条款,我们被要求至少有三名董事。

董事可以通过普通决议任命,也可以由董事任命。任何任命可能是为了填补空缺,也可能是作为额外的董事。

董事的酬金由股东以普通决议厘定,但董事有权领取董事厘定的酬金。

董事的持股资格可由我们的股东通过普通决议案确定,除非及直至确定,否则不需要任何股份资格。

除非被免职或重新任命,否则每位董事的任期应在下一次年度股东大会上或在任何指定事件或公司与董事(如有)之间的书面协议中的任何指定期限后到期。我们的董事将通过股东的普通决议选举产生。

董事可以通过普通决议删除。

董事可以随时向我们发出书面通知而辞职或退职。

在不违反本细则规定的情况下,董事的职位可在下列情况下立即终止:

(a)

破产或一般地与其债权人达成任何安排或债务重整协议;

(b)

被发现精神不健全或变得精神不健全;或

(c)

向本公司发出书面通知辞去其职位。

薪酬委员会和提名及公司管治委员会的每个成员须至少由三名董事组成,而委员会的多数成员须为纳斯达克上市规则第5605(A)(2)条所指的独立人士。审核委员会应由最少三名董事组成,所有董事均应为纳斯达克上市规则第5605(A)(2)节所指的独立董事,并须符合交易所法第10A-3条所载的独立准则。

81

董事的权力及职责

在遵守开曼群岛公司法、我们修订和重述的备忘录和章程细则的规定的情况下,我们的业务应由董事管理,董事可行使我们的所有权力。董事先前的任何行为均不会因我们修订和重述的备忘录或章程细则的任何后续变更而无效。然而,在开曼群岛公司法允许的范围内,股东可以通过特别决议确认董事之前或未来任何违反其职责的行为。

董事可将其任何权力转授给由一名或多名人士组成的任何委员会,该等人士无须为股东,并可包括非董事,只要该等人士的过半数为董事;任何如此组成的委员会在行使如此转授的权力时,应遵守董事可能对其施加的任何规章。我们的董事会已设立审核委员会、薪酬委员会以及提名及企业管治委员会。

董事会可设立任何地方或分部董事会或机构,并将其管理我们在开曼群岛或其他地方的任何事务的权力和授权(有转授的权力)转授给它,并可任命任何人士为地方或分部董事会的成员,或经理或代理人,并可厘定其薪酬。

董事可不时及随时以授权书或其决定的任何其他方式委任任何人士为吾等的代理人,不论是否有权授权该人士转授该人士的全部或任何权力。

董事可不时以授权书或他们决定的任何其他方式委任任何人士(不论是由董事直接或间接提名)为吾等的受权人或吾等的授权签署人,任期及受彼等认为合适的条件规限。然而,这些权力、权力和酌情决定权不得超过根据章程细则赋予董事或可由董事行使的权力、权力和酌情决定权。

董事会可以罢免任何如此任命的人,并可以撤销或更改授权。

董事如以任何方式直接或间接于与本公司的合约或交易或拟订立的合约或交易中拥有权益,应在董事会会议上申报其利益性质。任何董事向董事发出一般通知,表明他是任何指定公司或商号的成员,并被视为在其后可能与该公司或商号订立的任何合约或交易中拥有权益,应视为有关如此订立的任何合约或如此完成的交易的充分利益申报。董事可就任何合约或交易或拟议合约或交易投票,即使其可能拥有权益,如是,其投票将被计算在内,并可计入提交大会审议任何有关合约或交易或拟议合约或交易的任何董事会议的法定人数内。

82

利润资本化

本公司可根据董事的建议,藉普通决议案授权董事将本公司任何储备账(包括股份溢价账及资本赎回储备基金)贷方的任何款项资本化,或将记入损益表贷方的任何款项或其他可供分派的款项资本化,并将该等款项分配予股东,比例与该等款项以股息方式分派利润的比例相同,并代表股东将该等款项用于缴足未发行股份,以供按上述比例配发及分派入账列为缴足股款的股份予股东。

清算权

如果我们被清盘,股东可以在遵守条款和开曼公司法要求的任何其他制裁的情况下,通过一项特别决议,允许清算人执行以下两项中的一项或两项:

(A)将我们的全部或任何部分资产以实物形式分给股东,并为此目的对任何资产进行估值,并决定如何在股东或不同类别的股东之间进行分割;及

(B)将全部或任何部分资产归属受托人,使股东及有法律责任为清盘作出贡献的人受益。

董事有权代表我们向开曼群岛大法院提交清盘请愿书,而无需股东大会通过的决议的批准。

获豁免公司

根据《公司法》,我们是一家获得豁免的有限责任公司。《公司法》对普通居民公司和豁免公司进行了区分。任何在开曼群岛注册但主要在开曼群岛以外经营业务的公司,均可申请注册为获豁免公司。对获豁免公司的要求基本上与对普通公司相同,只是获豁免公司:

不需要将其成员名册公开给股东查阅;

无需召开年度股东大会;

可以发行无票面价值的股票;

可获得不征收任何未来税收的承诺(这种承诺通常首先给予20年);

可在另一法域继续登记,并在开曼群岛撤销登记;

可注册为存续期有限的公司;及

可注册为独立的投资组合公司。

“有限责任”是指每个股东的责任限于股东就该股东持有的公司股份未支付的金额,但在特殊情况下除外,例如涉及欺诈、建立代理关系或非法或不正当目的,或法院可能准备揭穿或揭开公司面纱的其他情况。

C.材料合同

除在正常业务过程中及本年报“第4项.本公司资料”、“第7项.主要股东及关联方交易-B.关联方交易”或本年报其他部分所述者外,吾等并无订立任何重大合约。

D.外汇管制

请参阅“项目4.有关公司的信息-b。业务概述-监管- 有关外汇管理的规定.”

83

E.税收

以下有关投资普通股的开曼群岛、中国及美国联邦所得税考虑事项的摘要,是根据截至本年报日期生效的法律及其相关解释而厘定,所有有关法律或解释均可予更改。本摘要并不涉及与投资普通股有关的所有可能的税务考虑因素,例如美国州及地方税法或开曼群岛、人民Republic of China及美国以外司法管辖区税法下的税务考虑因素。

开曼群岛税收

开曼群岛目前不根据利润、收入、收益或增值对个人或公司征税,也没有遗产税或遗产税性质的税收。开曼群岛政府向吾等或本公司普通股持有人征收的其他税项可能不会对本公司或普通股持有人构成重大影响,但适用于在开曼群岛管辖范围内签立或签立后签立的文书的印花税除外。开曼群岛不是适用于支付给我公司或由我公司支付的任何款项的任何双重征税条约的缔约方。开曼群岛没有外汇管制规定或货币限制。

有关普通股的股息及资本的支付将不须在开曼群岛缴税,向任何普通股持有人支付股息或资本将不需要预扣,出售普通股所得收益亦不须缴交开曼群岛所得税或公司税。

人民Republic of China税

以下对中国公司法的简要说明旨在强调对我们的收益征收企业级税收,这将影响我们最终能够向股东支付的股息金额。请参阅“股利政策.”

我们是一家在开曼群岛注册成立的控股公司,我们从我们的中国子公司向我们支付股息的方式获得可观的收入。企业所得税法及其实施细则规定,来自中国的外国企业所得,如中国子公司向其非居民企业的股权持有人支付的股息,通常将按10%的税率缴纳中国预扣税,除非任何该等外国投资者的注册司法管辖区与中国签订了税收条约,规定优惠税率或免税。

根据企业所得税法,在中国之外设立、在中国内部有“事实上的管理机构”的企业被视为“居民企业”,这意味着在企业所得税方面,它被以类似于中国企业的方式对待。尽管《企业所得税法实施细则》将“事实上的管理机构”定义为实际、全面地管理和控制企业的生产经营、员工、会计、财产和其他方面的管理机构,但目前唯一可用的关于这一定义的官方指导意见是关于确定中国控制的离岸注册企业的税务居留地位的指导意见,该公告为中国控制的离岸注册企业提供了指导,该企业是根据外国或地区的法律注册成立的,其主要控股股东为中国企业或企业集团。尽管天合光能并无中国企业或企业集团作为我们的主要控股股东,因此亦非SAT Notify 82所指的中国控制的离岸注册企业,但由于并无特别适用于我们的指引,吾等已应用SAT Notation 82所载指引来评估天合光能及其在中国境外成立的附属公司的税务居留地位。

根据国家税务总局第82号公告,中国控制的离岸注册企业将因在中国拥有“事实上的管理机构”而被视为中国税务居民,只有在满足以下所有条件的情况下,才将对其全球收入缴纳中国企业所得税:(一)负责日常生产的高级管理人员和高级管理部门所在的地方,经营管理的企业履行职责主要位于中国境内;㈡财务决定(如借贷、借贷、融资和财务风险管理)和人事决定(如任免、工资、工资等)由位于中国境内的组织或者人员决定或者需要决定的;(三)主要财产、会计帐簿、法人印章,企业的董事会和股东会会议记录档案位于或者保存在中国境内;(四)有表决权的董事或者高级管理人员有半数(或以上)常住在中国境内。

84

我们认为,我们不符合上一段所述的一些条件。例如,作为一家控股公司,TRX的主要资产和记录,包括我们董事会的决议和会议纪要,以及我们股东的决议和会议纪要,都位于中国境外并保存。此外,据吾等所知,并无任何离岸控股公司的公司架构与本公司相似,而该等公司已被中国税务机关认定为中国“居民企业”。因此,吾等认为,就中国税务而言,天合光能及其海外附属公司不应被视为“居民企业”,前提是SAT公告第82号所载有关“事实上的管理机构”的准则被视为适用于吾等。然而,由于企业的税务居留地位须由中国税务机关决定,而“事实上的管理机构”一词的释义适用于我们的离岸实体仍存在不明朗因素,我们将继续监察我们的税务状况。

《企业所得税法实施细则》规定,(一)派发股息的企业以中国境内为住所,或者(二)转让境内企业股权实现收益的,该等股息或收益按中国来源的收入处理。目前尚不清楚《企业所得税法》下如何解读《住所》,也可能被解读为企业为纳税居民所在的辖区。因此,若就中国税务而言,吾等被视为中国税务居民企业,吾等向属于非居民企业的海外股东支付的任何股息,以及该等股东转让吾等股份所取得的收益,可被视为中国来源的收入,因此须按最高10%的税率缴纳中国预扣税。吾等无法提供“遗嘱”意见,因为吾等的中国法律顾问北京景时律师事务所认为,就中国税务而言,本公司及其境外附属公司极有可能会被视为非居民企业,因为他们不符合Sat Notify所列的某些条件。此外,据吾等所知,截至年报日期,并无任何离岸控股公司的公司架构与本公司相似,被中国税务机关认定为中国“居民企业”。因此,我们认为,我们的海外股东收到的收入被视为中国来源的收入是可能的,但可能性极低。

参见 “项目3.关键信息-D.风险因素-与在中国做生意有关的风险-根据《中国企业所得税法》或《企业所得税法》,我们可能被归类为中国居住的企业,这可能会对我们和我们的非中国股东造成不利的税收后果.”

我公司为TRX BJ支付25%的企业所得税税率。企业所得税乃根据中国税法及会计准则所厘定的实体全球收入计算。如果中国税务机关就企业所得税的目的认定TRX BJ是中国居民企业,我们可能被要求从我们支付给非居民企业的股东的股息中预扣10%的预扣税。此外,非居民企业股东出售或以其他方式处置本公司普通股所取得的收益,若被视为来自中国境内,则可能须缴纳10%的中国预扣税。目前尚不清楚,如果我们被确定为中国居民企业,我们的非中国个人股东是否需要为该等非中国个人股东获得的股息或收益缴纳任何中国税。如果任何中国税项适用于非中国个人实现的股息或收益,除非根据适用的税收条约可获得减税税率,否则一般将适用20%的税率。然而,在本公司被视为中国居民企业的情况下,本公司的非中国股东能否享有其税务居住国与中国之间的任何税收协定的利益也不清楚。中国政府并无指引显示在非中国公司被视为中国税务居民的情况下,中国与其他国家之间的任何税务协定是否适用,因此并无依据预期中国与其他国家之间的税务协定会如何影响非居民企业。

85

美国联邦所得税的考虑因素

以下内容不涉及对任何特定投资者或在特殊税收情况下的个人的税收后果,例如:

银行;

金融机构;

保险公司;

受监管的投资公司;

房地产投资信托基金;

经纪自营商;

选择将其证券按市价计价的人;

美国侨民或前美国长期居民;

政府或机构或其工具;

免税实体;

对替代最低税额负有责任的人;

作为跨境、套期保值、转换或综合交易的一部分持有我们普通股的人;

实际或建设性地拥有我们10%或更多投票权或价值(包括因为拥有我们的普通股)的人;

根据任何员工股票期权的行使或以其他方式作为补偿获得我们普通股的人员;

通过合伙企业或其他传递实体持有本公司普通股的人员;

持有我们普通股的信托的受益人;或

通过信托持有我们普通股的人。

86

适用于我们普通股美国持有者的实质性税收后果

以下列出了与我们普通股的所有权和处置相关的重大美国联邦所得税后果。本描述不涉及与我们普通股的所有权和处置或美国税法(美国联邦所得税法除外)相关的所有可能的税务后果,例如非美国税法、州、地方和其他税法下的税务后果。

以下简要说明仅适用于持有普通股作为资本资产并以美元为功能货币的美国持有人(定义见下文)。本简要说明乃根据截至本年报日期生效的美国联邦所得税法及截至本年报日期生效或在某些情况下建议的美国财政部法规,以及该日期或之前可用的司法及行政解释。上述所有权力均可能会有所变动,有关变动可追溯适用,并可能影响下文所述的税务后果。

如果您是普通股的实益所有人,并且出于美国联邦所得税的目的,

是美国公民或居民的个人;

根据美国、其任何州或哥伦比亚特区的法律组建的公司(或按美国联邦所得税目的应纳税的其他实体);

其收入应缴纳美国联邦所得税的遗产,无论其来源如何;或

符合以下条件的信托:(1)受美国境内法院的主要监督,并由一名或多名美国人控制所有重大决定,或(2)根据适用的美国财政部法规,具有有效的选举权,被视为美国人。

如果合伙企业(或就美国联邦所得税而言被视为合伙企业的其他实体)是我们普通股的受益所有者,则合伙企业中合伙人的税务待遇将取决于合伙人的地位和合伙企业的活动。敦促持有我们普通股的合伙企业和合伙企业的合伙人就投资我们普通股咨询其税务顾问。

就联邦所得税而言,如果个人符合如下所述的“绿卡测试”或“实际存在测试”,则被视为美国居民:

绿卡测试:根据美国移民法,你在任何时候都是合法的美国永久居民,如果你作为移民被授予在美国永久居住的特权。如果美国公民和移民服务局给你颁发了一张外国人登记卡,表格I-551,也就是众所周知的“绿卡”,你通常就拥有这种身份。

实质性存在测试:如果一名外国人在当前历年中至少有31天在美国居住,如果下列时间之和等于或超过183天,他或她将被归类为居留外国人(除非有适用的例外)(看见《国税法》和相关国库条例第7701(B)(3)(A)款:

1.

本年度美国的实际天数;加上

2.

前一年他或她在美国的三分之一;加上

3.

前一年他或她在美国的六分之一。

87

对普通股的股息和其他分配的征税

根据下文讨论的被动型外国投资公司(PFIC)规则(定义如下),我们就普通股向您作出的分配总额(包括由此扣缴的任何税款)一般将在您收到之日作为股息收入计入您的毛收入中,但仅限于从我们当前或累积的收益和利润(根据美国联邦所得税原则确定)支付的范围内。对于美国公司股东,股息将不符合允许公司就从其他美国公司收到的股息进行扣除的资格。

对于非公司美国股东,包括个人美国股东,股息将按适用于合格股息收入的较低资本利得税税率征税,前提是(1)普通股可以在美国成熟的证券市场上随时交易,或者我们有资格享受与美国批准的合格所得税条约的好处,其中包括信息交换计划;(2)我们无论是在支付股息的纳税年度还是在上一个纳税年度都不是PFIC(定义如下),以及(3)满足某些持有期要求。由于美国和开曼群岛之间没有所得税条约,只有普通股在美国成熟的证券市场上随时可以交易,才能满足上述第(1)款的要求。根据美国国税局的授权,就上文第(1)款而言,普通股如果在某些交易所上市,则被视为在美国成熟的证券市场上随时可以交易,目前包括纳斯达克。我们敦促您咨询您的税务顾问,了解我们普通股的较低股息率的可用性,包括本年度报告日期后任何法律变化的影响。

就外国税收抵免限制而言,股息将构成外国来源收入。如果股息被作为合格股利收入征税(如上所述),在计算外国税收抵免限额时考虑的股息金额将限于股息总额乘以降低的税率除以通常适用于股息的最高税率。有资格获得抵免的外国税收限额是按特定收入类别单独计算的。为此,我们就普通股分配的股息将构成“被动类别收入”,但就某些美国持有者而言,可能构成“一般类别收入”。

如果分派金额超过我们当前和累计的收益和利润(根据美国联邦所得税原则确定),它将首先被视为您普通股的免税纳税申报单,如果分派金额超过您的纳税基础,则超出的部分将作为资本利得征税。我们不打算根据美国联邦所得税原则计算我们的收入和利润。因此,美国持有者应该预期,分配将被视为股息,即使根据上述规则,该分配将被视为免税资本回报或资本收益。

普通股处置的课税

在以下讨论的被动型外国投资公司规则的约束下,您将确认出售、交换或其他应税处置的任何股份的应税损益,相当于该股份的变现金额(美元)与您的普通股纳税基础(美元)之间的差额。收益或损失将是资本收益或损失。如果您是非法人美国持有人,包括持有普通股超过一年的个人美国持有人,您通常将有资格享受减税。资本损失的扣除是有限制的。就外国税收抵免限制而言,您确认的任何此类损益通常将被视为美国来源的收入或损失,这通常会限制外国税收抵免的可用性。

被动型外商投资公司应注意的问题

非美国公司,如我公司,将在任何课税年度被归类为美国联邦所得税目的PFIC,条件是:(I)该年度75%或以上的总收入由某些类型的“被动”收入组成,或(Ii)该年度50%或以上的资产价值(通常根据季度平均值确定)可归因于产生或为产生被动收入而持有的资产(“资产测试”)。为此,现金和可随时转换为现金的资产被归类为被动资产,公司的商誉和其他未登记的无形资产也被计入资产负债表中。被动收入一般包括股息、利息、相当于利息的收入、租金、特许权使用费和处置被动资产的收益等。我们将被视为直接或间接拥有股票25%或以上(按价值计算)的任何其他公司的资产和收入的比例份额。

88

根据我们目前和预计的收入和资产,包括我们从首次公开募股中获得的收益和我们普通股的价值,我们预计在本纳税年度或可预见的未来不会成为PFIC。不过,我们不能在这方面作出保证,因为在任何课税年度,我们是否或将会成为私人机构投资者,是每年作出的事实决定,部分视乎我们的收入和资产的组成和分类而定。此外,我们普通股市场价格的波动可能会导致我们在本课税年度或未来纳税年度被归类为PFIC,因为我们在资产测试中的资产价值,包括我们的商誉和其他未登记无形资产的价值,可能会不时参考我们普通股的市场价格(可能是波动的)来确定。此外,我们的收入和资产的构成也可能受到我们使用流动资产和首次公开募股筹集的现金的方式和速度的影响。在我们来自产生被动收入的活动的收入相对于产生非被动收入的活动的收入大幅增加的情况下,或者我们决定不将大量现金用于主动目的的情况下,我们被归类为PFIC的风险可能会大幅增加。

如果我们是美国持有人持有我们普通股的任何一年的PFIC,我们通常将在该美国持有人持有我们普通股的随后所有年份继续被视为PFIC,除非我们不再是PFIC,而美国持有人将就普通股做出“视为出售”的选择。

信息报告和备份扣缴

有关我们普通股和出售、交换或赎回普通股所得款项的股息支付,可能需要向美国国税局报告信息,并可能根据美国国税法第3406条支付美国备用预扣,目前的统一税率为24%。然而,备份预扣不适用于提供正确的纳税人识别码并在美国国税局W-9表格上进行任何其他必要证明的美国持有者,或者在其他方面免于备份预扣的美国持有者。被要求建立豁免身份的美国持有者通常必须在美国国税局W-9表格上提供此类证明。敦促美国持有者就美国信息报告和备份预扣规则的应用咨询他们的税务顾问。

备用预扣不是附加税。作为备用预扣的扣缴金额可能会被计入您的美国联邦所得税债务中,您可以通过向美国国税局提交适当的退款申请并提供任何必需的信息,获得根据备用预扣规则扣缴的任何超额金额的退款。我们不打算为个人股东预扣税款。然而,通过某些经纪人或其他中间人进行的交易可能需要缴纳预扣税(包括备用预扣税),法律可能要求这些经纪人或中间人预扣此类税款。

根据2010年《雇佣激励措施恢复就业法案》,某些美国持有者必须报告与我们普通股相关的信息,但某些例外情况除外(包括某些金融机构账户中持有的普通股的例外情况),方法是附上完整的国税局表格8938,即指定外国金融资产报表,以及他们持有普通股的每一年的纳税申报单。不报告此类信息可能会导致巨额罚款。

F.股息和支付代理人

不适用。

G.专家发言

不适用。

89

H.展出的文件

我们之前在F-1表格(档案号333-235727)上提交了美国证券交易委员会注册 声明,以登记与我们的首次公开募股相关的A类普通股 ,该上市于2021年1月29日完成。

我们必须遵守适用于外国私人发行人的《交易法》的定期报告和其他信息要求。因此,我们被要求向美国证券交易委员会提交报告,包括Form 20-F年度报告和其他信息。向美国证券交易委员会备案的所有信息都可以通过互联网从美国证券交易委员会网站www.sec.gov获取,也可以在美国证券交易委员会在华盛顿特区20549号东北大街100F Street维护的公共参考设施中查阅和复制。公众可致电美国证券交易委员会获取有关华盛顿特区公共资料室的信息,电话为1-800-美国证券交易委员会-0330。美国证券交易委员会还保留了一个网站www.sec.gov,其中包含使用其EDGAR系统向美国证券交易委员会进行电子备案的注册人的报告、委托书和信息声明以及其他信息。作为一家外国私人发行人,我们不受《交易所法》规定的季度报告和委托书的提供和内容规则的约束,高级管理人员、董事和主要股东也不受《交易所法》第16条所载报告和短期周转利润回收条款的约束。

I.子公司信息

不适用。

项目11.关于市场风险的定量和定性披露

利率风险

截至2020年10月31日,我们没有短期或长期借款。如果我们在未来时期借钱,我们可能会面临利率风险。我们对利率变化的市场风险敞口主要与我们在银行的现金存款产生的利息收入有关。我们没有暴露在风险中,也预计不会因为利率的变化而暴露于重大风险。然而,由于利率的变化,我们未来的利息收入可能会低于预期。

信用风险

信用风险通过信用审批、限额和监测程序的应用来控制。我们通过对中国经济以及潜在的债务人和交易结构的内部研究和分析来管理信用风险。我们根据行业、地理位置和客户类型集体识别信用风险。在衡量我们对客户销售的信用风险时,我们主要反映客户对其合同义务的“违约概率”,并考虑客户当前的财务状况以及客户目前和未来可能面临的风险。

流动性风险

我们还面临流动性风险,即我们将无法提供足够的资本资源和流动性来满足我们的承诺和业务需求的风险。流动性风险通过应用财务状况分析和监测程序加以控制。必要时,我们会向其他金融机构和相关方寻求短期资金,以弥补流动资金短缺。

外汇风险

虽然我们的报告货币是美元,但我们几乎所有的合并收入和合并成本和支出都是以人民币计价的。我们所有的资产都以人民币计价。因此,我们面临外汇风险,因为我们的收入和经营业绩可能会受到美元与人民币汇率波动的影响。如果人民币对美元贬值,我们在美元财务报表中表达的人民币收入、收益和资产的价值将会下降。我们没有进行任何对冲交易,以努力降低我们面临的外汇风险。

90

第12项.股权证券以外的证券的说明

A.债务证券

不适用。

B.认股权证和权利

不适用。

C.其他证券

不适用。

D.美国存托股份

不适用。

91

第二部分

项目13.失败、拖欠股息和驱逐

没有。

项目14.对证券持有人权利和收益使用的重大修改

对担保持有人权利的实质性修改

请参阅“项目10.补充信息“有关证券持有人权利的说明,证券持有人的权利保持不变。

收益的使用

以下“所得款项的使用”资料 涉及经修订的表格F-1的登记声明(档案号:333-235727),内容涉及以每股普通股4美元的首次公开发售价格发售3,000,000股普通股。我们的首次公开募股于2021年1月29日结束。Network 1金融证券公司是我们首次公开募股的承销商代表。2021年2月2日,第一网络金融证券股份有限公司行使超额配售选择权,增发7.5万股普通股。 超额配售股份于2021年2月4日结束。

在扣除承保折扣和我们应支付的估计发售费用后,我们 收到了约1,001万的净收益 。注册声明于2021年1月26日被美国证券交易委员会宣布生效。公司账户与首次公开募股相关的总支出约为229万,其中包括首次公开募股的承销折扣约为$105万,以及首次公开募股的其他成本和支出约为$124万 。所有交易费用均不包括向本公司董事或高级管理人员或其 联系人、持有本公司股权证券超过10%或以上的人士或本公司联营公司支付款项。我们从首次公开募股中获得的净收益 没有直接或间接支付给我们的任何董事或高级管理人员或他们的联系人,即拥有我们10%或更多股权证券的人或我们的关联公司。截至本年度报告日期,我们尚未使用首次公开募股所得的 资金。我们打算使用我们在F-1表格的注册声明中披露的首次公开募股所得资金。

项目15.控制和程序

信息披露控制和程序的评估

我们的管理层在首席执行官和首席财务官的参与下,根据《交易所法案》第13a-15(B)条的要求,对截至本报告所述期间结束时我们的披露控制和程序(定义见《交易所法》第13a-15(E)条)的有效性进行了评估。

基于该评估,我们的管理层 得出结论,由于以下发现的重大弱点和重大缺陷,截至2020年10月31日,我们的 披露控制和程序无法有效地确保我们根据交易法提交或提交的报告 中要求我们披露的信息在 美国证券交易委员会规则和表格中指定的时间段内被记录、处理、汇总和报告,并且我们根据交易法提交或提交的报告中我们需要披露的信息是累积的并传达给我们的管理层。包括我们的首席执行官和首席财务官,以便及时做出关于所需披露的决定。

管理层财务报告内部控制年度报告

本20-F表格年度报告不包括管理层对财务报告内部控制的评估报告,因为美国证券交易委员会规则为新上市公司设定了过渡期。

92

注册会计师事务所认证报告

作为一家上财年收入低于10.7亿美元的公司,根据《JOBS法案》,我们有资格成为“新兴增长公司”。新兴成长型公司可能会利用特定的精简报告和其他通常适用于上市公司的要求。这些条款包括在评估新兴成长型公司对财务报告的内部控制时豁免2002年萨班斯-奥克斯利法案第404条下的审计师认证要求。这份表格20-F的年度报告不包括我们注册会计师事务所的证明报告,因为我们是一家新兴成长型公司。

财务报告的内部控制

在编制截至2018年10月31日、2019年10月31日和2020年10月31日的综合财务报表的过程中,我们发现了几个控制缺陷,包括截至2020年10月31日的财务报告内部控制的重大缺陷 和重大缺陷。根据美国证券交易委员会提出的报告要求,“实质性弱点”是指财务报告内部控制的缺陷, 或多种缺陷的组合,因此有合理的可能性我公司年度合并财务报表的重大错报 将无法得到及时防止或发现。

这些缺陷与我们的内部会计专业人员 以适用的美国证券交易委员会要求的形式生成财务报表和相关披露的能力有关。 由于上述缺陷,管理层得出结论,截至2020年10月31日,我们对财务报告的内部控制 无效。

发现的重大弱点包括: (1)缺乏正式的披露控制和程序,以确保公司报告的及时提交;以及(2)缺乏了解美国公认会计准则和美国证券交易委员会财务报告要求的会计人员。由于这些控制方面的缺陷,本公司没有提交截至2020年10月31日的财政年度的Form 20-F初始年度报告。发现的重大缺陷包括:(1)缺乏对财务结算和报告流程的正式内部控制; (2)缺乏正式的风险评估流程;以及(3)缺乏涵盖美国公认会计准则和美国证券交易委员会财务报告要求的会计政策和程序手册。需要注意的是,我们没有对我们的内部控制进行全面评估,以识别和报告控制缺陷,因为我们是上市公司 之后将被要求这样做。如果我们进行了这样的评估,可能会发现更多的重大缺陷和/或实质性缺陷。

为了纠正我们迄今发现的控制缺陷,我们正在进行以下工作以加强对财务报告的内部控制,包括:(1)编制涵盖美国公认会计原则和美国证券交易委员会财务报告要求的 全面会计政策和程序手册,并确保 会计人员熟悉并遵循手册;(2)建立符合特雷德韦委员会赞助组织委员会提出的框架的风险评估程序;特雷德韦委员会是一个致力于提高财务报告质量的私营组织;(3)聘请更多具有外部报告经验的会计人员,包括了解美国证券交易委员会报告要求和美国公认会计准则的人员,以及投资者关系人员;以及(4)与我们外包的美国财务报告顾问和我们新成立的审计委员会更紧密地合作。

但是,我们不能向您保证我们会及时补救我们的控制缺陷,或者根本不补救。请参阅“项目3.关键信息-D.风险因素-与我们的业务相关的风险-我们在财务报告的内部控制中发现了几个控制缺陷。如果我们未能 维持有效的财务报告内部控制系统,我们可能无法准确报告财务结果 或防止欺诈“此外,当我们被要求在2020年10月31日之后的财年的Form 20-F年度报告中包括管理层对财务报告内部控制的评估时,我们不能保证不会发现其他重大缺陷和/或重大弱点。

鉴于这些重大弱点和重大不足,我们的管理层和公司外包的美国GAAP财务报告顾问进行了 额外的分析和程序,以得出结论:本公司截至2020年10月31日的综合财务报表以及本初始年度报告Form 20-F中包含的截至2020年10月31日的综合财务报表根据美国GAAP进行了公平陈述。因此,我们的管理层认为,公司截至2020年10月31日的综合财务报表和截至2020年10月31日的年度的综合财务报表在所有重大方面都符合我们 同意的美国公认会计准则。

内部控制的变化

除上文所述外,于本年度报表20-F所涵盖期间,本公司对财务报告的内部控制并无发生重大影响或合理地可能会对本公司财务报告的内部控制产生重大影响的变动。

项目16.A。审计委员会财务专家

本公司董事会已决定,本公司审计委员会主席、董事独立董事Michael J.Hamilton先生(根据纳斯达克证券市场规则第5605(A)(2)条和纳斯达克证券交易法案第10A-3条规定的标准)为审计委员会财务专家。

第16.B项。道德准则

我们的董事会通过了一项适用于我们所有董事、高级管理人员、员工的商业行为和道德准则,包括专门适用于我们的首席执行官、首席财务官或财务总监以及为我们履行类似职能的任何其他人员的某些条款。我们已于2019年12月27日首次向美国证券交易委员会提交了经修订的F-1表格(档案号:333-235727),作为我们登记声明的附件14.1提交了我们的商业行为和道德准则。

93

项目16.C。首席会计师费用及服务

下表按以下指定类别列出了由我们的独立注册会计师事务所RBSM LLP提供的某些专业服务 在指定期间内的费用总额。

截至十月三十一日止的年度,
服务 2020 2019
美元 美元

审计费(1)

250,000 280,000

审计相关费用(2)

- -

税费(3)

- -

其他费用(4)

- -
250,000 280,000

注:

(1)

“审计费用”是指我们的主要会计师事务所为审计我们的年度财务报表和审查我们的比较中期财务报表而提供的专业服务所收取的总费用。

(2)

“审计相关费用”指本所主要会计师事务所就保证及相关服务所提供的专业服务所收取的费用总额,主要包括审计及审核财务报表,并不在上文“审计费用”项下列报。

(3)

“税费”是指我们的主要会计师事务所为税务合规、税务咨询和税务筹划提供的专业服务所收取的总费用。

(4)

“其他费用”是指除“审计费用”、“审计相关费用”和“税务费用”项下报告的服务外,我所主要会计师事务所提供的专业税务服务在每个会计年度发生的费用总额。

我们审计委员会的政策是预先批准我们的独立注册会计师事务所RBSM LLP提供的所有审计和非审计服务,包括审计服务、审计相关服务、税务服务和上述其他服务。

项目16.D。豁免审计委员会遵守上市标准

不适用。

项目16.E。发行人及关联购买人购买股权证券

没有。

项目16.F。更改注册人的认证会计师

不适用。

项目16.G。公司治理

作为一家在开曼群岛全球市场上市的公司,我们受制于纳斯达克全球市场的公司治理上市标准。然而,根据纳斯达克全球市场规则,像我们这样的外国私人发行人可以遵循本国的公司治理做法。开曼群岛(我们的祖国)的某些公司治理做法可能与纳斯达克全球市场的公司治理上市标准有很大不同。

94

纳斯达克上市规则第5635条一般规定,在纳斯达克资本市场上市的美国国内公司在发行(或潜在发行)以下证券之前,必须获得股东批准:(I)相当于公司普通股20%或以上的证券,或投票权少于市值或账面价值的证券 ;(Ii)导致公司控制权变更;以及(Iii)根据将建立或重大修订的购股权或购买计划发行的证券,或者将作出或重大修订的其他股权补偿安排。尽管有这一一般性要求,但纳斯达克上市规则第5615(A)(3)(A)条允许外国私人发行人遵循本国的做法,而不是这些 股东批准的要求。开曼群岛在上述任何类型的发行前不需要股东批准。 因此,本公司在进行可能如上文所述 发行证券的交易之前无需获得股东批准。本公司董事会已选择遵守本公司关于此类发行的母国规则 ,在进行此类交易之前不需要征求股东批准。

除上述外,根据纳斯达克全球市场的公司治理上市标准,我们的公司治理做法与美国国内公司所遵循的做法没有重大差异。

第16.H项。煤矿安全信息披露

不适用。

95

第三部分

第17项。财务报表

我们已选择根据项目18提供财务报表。

第18项。财务报表

华夏博雅有限公司的综合财务报表载于本年报的末尾。

项目19.展品

展品 描述
1.1* 经修订及重新修订的组织章程大纲及细则
2.1 普通股注册人证书样本(在此引用我们的F-1表格登记声明(文件编号333-235727)的附件4.1,经修订)
4.1 登记人与登记人行政人员之间的雇佣协议书表格(在此引用我们的F-1表格登记声明的附件10.2(第333-235727号文件),经修订)
4.2 注册人与其高级管理人员和董事之间的赔偿协议表(通过参考我们的F-1注册表的附件10.1(文件编号333-235727),经修订并入本文)
4.3 TREX ZJ和WFOE于2019年5月20日签订的独家业务合作和服务协议(通过引用我们F-1表格注册声明的附件10.3(文件编号333-235727),经修订并入本文)
4.4 股权质押协议,日期:5月 2019年20日,WFOE、TRX ZJ和TRX ZJ股东(通过引用我们登记的附件10.4纳入本文 表格F-1声明(文件编号333-235727),经修订)
4.5 WFOE、TRX JZ和TRX ZJ股东之间于2019年5月20日签订的股份出售和独家选择权购买协议(本文通过参考我们的F-1表格登记声明(文件编号333235727)的附件10.5合并,经修订)
4.6 WFOE、TRX JZ和TRX ZJ股东之间的代理协议,日期为2019年5月20日(本文通过参考我们的F-1表格注册声明(文件编号333-235727)的附件10.6合并,经修订)
4.7 河北恒邦保险股份有限公司股权购买协议,日期为2017年3月7日(本文通过参考我们的F-1表格登记声明(文件编号333-235727)附件10.7并入,经修订)
4.8 阳光财产保险股份有限公司杭州分公司与德尔福ZJ的保险经纪业务合同(参照我司F-1登记表附件10.8(文件编号333-235727),经修改后并入本合同)
4.9 《中国人保北京分公司与德尔福ZJ保险经纪业务合作协议书》(参照经修订的F-1表格(档案号:333-235727)附件10.9并入本文)

96

4.10 中国联合人寿保险股份有限公司北京分公司与德尔福ZJ保险经纪业务合作协议书(参照我司F-1登记表附件10.10(文件第333-235727号),经修订并入本协议书)
4.11 合作 代理人(经纪人)中国平安财产保险股份有限公司、有限公司北京分公司和TRX ZJ(由 在此注册成立 参考附件10.11我们在表格F-1上的注册声明(文件编号333-235727),经修订)
4.12 《平安财产保险股份有限公司佛山分公司与天弘ZJ保险经纪业务合作协议书》(现参考我司F-1登记表附件10.12(档号:333-235727),经修正后并入)
8.1 注册人的主要子公司和合并附属实体(通过参考我们表格F-1(文件编号333-235727)的注册声明的附件21.1纳入本文,经修订)
11.1* 注册人的商业行为和道德准则
12.1* 首席执行干事根据2002年《萨班斯-奥克斯利法案》第302条颁发的证书
12.2* 首席财务干事根据2002年《萨班斯-奥克斯利法案》第302条所作的证明
13.1** 首席执行干事根据2002年《萨班斯-奥克斯利法案》第906条颁发的证书
13.2** 首席财务干事根据2002年《萨班斯-奥克斯利法案》第906条所作的证明
101.INS† XBRL实例文档
101.SCH† XBRL分类扩展架构文档
Cal† XBRL分类扩展计算链接库文档
101.定义† XBRL分类扩展定义Linkbase文档
101.Lab† XBRL分类扩展标签Linkbase文档
101.Pre† XBRL分类扩展演示文稿Linkbase文档

*

现提交本局。

**

随信提供。

须以修订方式提交。

97

签名

注册人特此证明,它符合提交20-F表格的所有要求,并已正式安排并授权以下签署人代表其签署本年度报告。

天睿祥有限公司

作者:

/s/王哲

姓名:

王哲

标题:

董事长、首席执行官兼董事

日期

2021年4月26日

98

天睿祥有限公司及其附属公司

合并财务报表

2020年、2019年和2018年10月31日

天睿祥有限公司及其附属公司

合并财务报表索引

2020年、2019年和2018年10月31日

目录

独立注册会计师事务所报告 F-2
合并财务报表:
合并资产负债表-截至2020年和2019年10月31日 F-3
合并利润表和全面收益表 -截至2020年、2019年和2018年10月31日的年度 F-4
合并权益变动表- 截至2020年、2019年和2018年10月31日的年份 F-5
合并现金流量表- 截至2020年、2019年和2018年10月31日的年份 F-6
合并财务报表附注 F-7

F-1

独立注册会计师事务所报告

致本公司股东及董事会

天睿祥有限公司

对财务报表的几点看法

我们审计了天瑞翔控股有限公司及其子公司随附的合并资产负债表(“公司”)截至2020年10月31日和2019年10月31日,相关合并报表 截至2020年10月31日止三年各年的收益和综合收益、权益变动和现金流量表 2020年,以及相关附注(统称为“财务报表”)。我们认为,财务报表 在所有重大方面公平地反映了公司截至2020年10月31日和2019年10月31日的财务状况,以及截至2020年10月31日期间三年中每一年的运营结果和现金流量,符合美国普遍接受的会计原则 。

意见基础

这些财务报表由公司管理层负责。我们的责任是根据我们的审计对公司的财务报表发表意见。我们是一家在美国上市公司会计监督委员会(PCAOB)注册的公共会计师事务所,根据美国联邦证券法以及美国证券交易委员会和PCAOB的适用规则和法规,我们必须 独立于公司。

我们按照PCAOB的标准进行审计。 这些标准要求我们计划和执行审计,以获得合理保证,以确定财务报表是否不存在由于错误或欺诈而导致的重大错报。本公司无需对其财务报告的内部控制进行审计,也无需我们进行审计。作为审计工作的一部分,我们需要了解财务报告内部控制 ,但并非为了就公司财务报告内部控制 的有效性发表意见。因此,我们不表达这种意见。

我们的审计包括执行程序以评估财务报表重大错误陈述的风险,无论是由于错误还是舞弊,以及执行应对这些风险的程序。这种程序 包括在测试的基础上审查关于财务报表中的数额和披露的证据。我们的审计还包括 评估管理层使用的会计原则和作出的重大估计,以及评估财务报表的整体列报。我们相信,我们的审计为我们的观点提供了合理的基础。

/s/RBSM LLP

自2018年以来,我们一直担任本公司的审计师。

纽约,纽约

2021年4月26日

F-2

天睿祥有限公司及其附属公司

合并资产负债表

(美元)

截至10月31日,
2020 2019
资产
流动资产:
现金及现金等价物 $6,137,689 $6,243,029
受限现金 785,806 723,557
应收账款 1,247,059 173,055
递延发售成本 895,567 483,647
预付费用和其他流动资产 494,476 464,856
流动资产总额 9,560,597 8,088,144
非流动资产:
保证金--非流动部分 7,419 6,569
财产和设备,净额 15,097 20,464
无形资产,净额 160,219 170,348
使用权资产、经营租赁、净额 317,141 124,101
非流动资产总额 499,876 321,482
总资产 $10,060,473 $8,409,626
负债和权益
流动负债:
增值税和其他应缴税款 $548,630 $318,871
应计负债和其他应付款 310,105 187,074
因关联方的原因 241,097 207,081
经营租赁负债 170,082 77,581
经营租赁负债关联方 18,737 -
流动负债总额 1,288,651 790,607
非流动负债:
经营租赁负债--非流动部分 123,404 40,125
经营租赁负债-关联方-非流动部分 9,705 -
非流动负债总额 133,109 40,125
总负债 1,421,760 830,732
承诺和或有事项-(注15)
股本:
天睿祥有限公司股东权益:
普通股,面值0.001美元;授权股50,000,000股;
2020年和2019年10月31日已发行和发行的5,000,000股股份 * 5,000 5,000
额外实收资本 7,696,468 7,691,468
留存收益 884,076 301,250
法定准备金 170,066 118,789
累计其他综合损失-外币换算调整 (117,392) (538,087)
合计天睿祥有限公司股东权益 8,638,218 7,578,420
非控制性权益 495 474
总股本 8,638,713 7,578,894
负债和权益总额 $10,060,473 $8,409,626

* 股份金额 追溯呈列。

附注是这些合并财务报表的组成部分。

F-3

天睿祥有限公司及其附属公司

合并损益表和全面收益表

(美元)

截至10月31日止年度,
2020 2019 2018
收入
佣金 $2,954,798 $2,002,217 $3,087,708
风险管理服务 294,546 - -
总收入 3,249,344 2,002,217 3,087,708
运营费用
销售和市场营销 1,519,783 773,650 1,033,408
与销售和营销相关的各方 38,426 23,922 -
一般和行政 373,716 431,305 402,480
一般和行政--补偿和相关福利 743,062 651,490 166,047
一般和与行政有关的当事人 14,215 19,180 26,556
总运营费用 2,689,202 1,899,547 1,628,491
营业收入 560,142 102,670 1,459,217
其他收入(费用)
利息收入 88,948 275,168 13,920
利息收入关联方 102,074 - -
利息开支 - (18,218) (22,439)
利息支出关联方 - (613) (452)
其他收入 8,991 54,988 36,384
其他收入合计,净额 200,013 311,325 27,413
所得税前收入 760,155 413,995 1,486,630
所得税 126,055 238,208 365,192
净收入 $634,100 $175,787 $1,121,438
减:归属于非控制性权益的净(损失)收入 (3) - 9
归属于天瑞翔控股有限公司普通股东的净收入 $634,103 $175,787 $1,121,429
综合收入:
净收入 634,100 175,787 1,121,438
其他全面收益(亏损)
未实现外币折算收益(损失) 420,719 (70,429) (598,509)
综合收益 $1,054,819 $105,358 $522,929
减:归因于非控制性权益的综合收入(损失) 21 (4) (15)
归属于天瑞翔控股有限公司普通股东的综合收入 $1,054,798 $105,362 $522,944
归属于天瑞翔控股有限公司普通股东的每股普通股份净收入:
基本的和稀释的* $0.13 $0.04 $0.22
加权平均已发行普通股:
基本的和稀释的* 5,000,000 5,000,000 5,000,000

* 股份和每股金额追溯呈列。

附注是这些合并财务报表的组成部分。

F-4

天睿祥有限公司及其附属公司

综合权益变动表

截至2020年、2019年和2018年10月31日的年份

(美元)

田瑞翔 控股有限公司股东股票
(累计 累计
普通 股份 * 其他内容 赤字) 其他
数量 已缴费 保留 法定 全面 非控制性
股份 资本 收益 储备 收入(亏损) 利息 股权
余额,2017年10月31日 5,000,000 $ 5,000 $ 1,459,772 $ (877,177 ) $ - $ 130,841 $ - $ 718,436
出售子公司的非控股权益 - - 7 - - (18 ) 493 482
股东出资 - - 6,231,689 - - - - 6,231,689
拨入法定储备金 - - - (29,199 ) 29,199 - - -
本年度净收入 - - - 1,121,429 - - 9 1,121,438
外币折算调整 - - - - - (598,485 ) (24 ) (598,509 )
平衡,2018年10月31日 5,000,000 5,000 7,691,468 215,053 29,199 (467,662 ) 478 7,473,536
拨入法定储备金 - - - (89,590 ) 89,590 - - -
本年度净收入 - - - 175,787 - - - 175,787
外币折算调整 - - - - - (70,425 ) (4 ) (70,429 )
余额,2019年10月31日 5,000,000 5,000 7,691,468 301,250 118,789 (538,087 ) 474 7,578,894
股东出资 - - 5,000 - - - - 5,000
拨入法定储备金 - - - (51,277 ) 51,277 - - -
本年度净收益(亏损) - - - 634,103 - - (3 ) 634,100
外币折算调整 - - - - - 420,695 24 420,719
平衡,2020年10月31日 5,000,000 $ 5,000 $ 7,696,468 $ 884,076 $ 170,066 $ (117,392 ) $ 495 $ 8,638,713

* 股份金额追溯呈列。

附注是这些合并财务报表的组成部分。

F-5

天睿祥有限公司及其附属公司

合并现金流量表

(美元)

截至10月31日止年度,
2020 2019 2018
经营活动的现金流:
净收入 $634,100 $175,787 $1,121,438
将净收入与经营活动提供的现金净额(用于)进行调整:
无形资产的折旧费用和摊销 27,829 34,713 30,296
使用权资产摊销 199,709 - -
固定资产处置损失 - - 31
经营资产和负债变化:
应收账款 (1,021,727) 91,432 (168,454)
保证金 2,837 (3,963) (14,721)
预付费用和其他流动资产 (8,582) (356,117) (67,186)
应收利息 - 16,745 (10,597)
关联方应缴款项 - 447,778 (193,439)
应付保险费 - (198,717) 208,535
增值税和其他应缴税款 204,532 (56,272) 214,424
应计负债和其他应付款 108,765 40,826 120,264
因关联方的原因 (6,970) 36,841 133,955
经营租赁负债关联方 (25,834) - -
经营租赁负债 (162,828) - -
经营活动提供的现金净额(用于) (48,169) 229,053 1,374,546
投资活动产生的现金流:
购置财产和设备 (3,457) (12,012) (9,618)
购买无形资产 - (183,115) -
应收票据的付款-关联方 (17,158,967) - -
应收票据还款收到的款项-关联方 17,158,967 232,133 -
投资活动提供的现金净额(用于) (3,457) 37,006 (9,618)
融资活动产生的现金流
收到的借款收益 - - 707,907
为借款而偿还的款项 - (369,483) (320,169)
关联方借款所得收益 1,987,256 - 33,632
对关联方借款的偿还 (2,099,420) (8,400) (24,817)
支付要约费用 (371,081) (493,899) -
股东出资 5,000 464 6,090,041
融资活动提供的现金净额(已用) (478,245) (871,318) 6,486,594
汇率对现金、现金等价物和限制性现金的影响 486,780 (55,593) (471,032)
现金、现金等价物和限制性现金净(减)增 (43,091) (660,852) 7,380,490
现金、现金等值和限制现金-年初 6,966,586 7,627,438 246,948
现金、现金等价物和限制性现金--年终 $6,923,495 $6,966,586 $7,627,438
补充披露现金流量信息:
支付的现金:
利息 $- $33,675 $6,944
所得税 $- $283,267 $165,783
非现金投融资活动
应收恒邦非控股权益所有者的收益 $- $- $487
关联方代表公司支付的款项 $141,449 $- $-
现金、现金等价物和限制性现金的对账
年初现金及现金等价物 $6,243,029 $6,712,880 $96,096
年初受限现金 723,557 914,558 150,852
年初现金、现金等价物和限制性现金总额 $6,966,586 $7,627,438 $246,948
年终现金及现金等价物 $6,137,689 $6,243,029 $6,712,880
年终受限现金 785,806 723,557 914,558
年末现金、现金等价物和限制性现金总额 $6,923,495 $6,966,586 $7,627,438

附注是这些合并财务报表的组成部分。

F-6

天睿祥有限公司及其附属公司

综合财务报表附注

注1--业务的组织和性质

天睿祥有限公司(“天合证券”或“本公司”)是一家于2019年3月5日在开曼群岛注册成立的控股公司。本公司经营经纪业务,透过可变权益实体(“可变权益实体”)、于2010年1月18日成立的浙江天瑞祥保险经纪有限公司(“天瑞祥保险经纪有限公司”)及Republic of China(“中国”或“中国”)的附属公司在中国销售保险产品。

2019年3月20日,天合光能于香港成立全资附属公司--天合光能香港投资有限公司(“天合光能香港”),为控股公司。2019年4月30日,TRX HK在中国设立外商独资企业--北京天瑞祥管理咨询有限公司(以下简称TRX BJ或WFOE)。

2019年5月20日,TRX BJ与TRX ZJ及TRX ZJ的唯一股权持有人订立一系列合约安排或VIE协议,本公司据此取得控制权,成为TRX ZJ的主要受益人,以下简称重组。因此,TRX ZJ成为公司的VIE。

TRX ZJ于以下日期在中国成立了四家子公司:

Needbao(北京)网络技术有限公司(以下简称NDB科技),于2016年12月1日在北京注册成立,由天合光能全资拥有

天翼多文(北京)网络科技有限公司(以下简称天威科技),于2016年12月12日在北京注册成立,由天翼智联全资拥有

霍尔果斯合辰通广咨询服务有限公司(以下简称HH咨询)于2017年11月22日在新疆霍尔果斯经济区注册成立,由天合控股全资拥有,2020年7月10日解散

河北恒邦保险评估有限公司(“恒邦保险”),于2015年10月27日在石家庄注册成立,由天合ZJ控股99.8%。

Tydw Technology、HH Consulting和Hengbang Insurance自注册或收购之日起至2020年10月31日或解散之日,均未产生任何收入。

于2019年5月20日,本公司完成由两名大股东王哲先生及王胜先生之妻盛旭女士透过彼等于英属维尔京群岛(“英属维尔京群岛”)注册成立之100%控股实体共同控制之实体重组,并于重组前及重组后间接拥有本公司、其附属公司、其VIE及VIE附属公司之多数股权。该公司是作为TRX BJ的控股公司成立的。TRX BJ是TRX ZJ的主要受益人,所有这些实体在重组前后均由本公司的最终控股股东共同控制,导致本公司合并,并已按账面价值入账为共同控制下的实体的重组,就会计目的而言,重组入账为资本重组。综合财务报表是根据重组自随附的本公司综合财务报表所载的第一期初开始生效的基础编制的。

F-7

天睿祥有限公司及其附属公司

综合财务报表附注

注1--业务的组织和性质(续)

以下图表显示了截至本报告日期,公司的公司结构,包括其子公司、合并可变利益实体和VIE的子公司:

F-8

天睿祥有限公司及其附属公司

综合财务报表附注

注1--业务的组织和性质(续)

VIE与TRX ZJ达成协议

重组完成后,本公司透过外商独资企业与VIE及VIE的唯一股东订立以下合约安排,使本公司(1)有权指挥对VIE的经济表现有最重大影响的活动,及(2)获得VIE可能对VIE产生重大经济利益的经济利益。因此,WFOE被认为是VIE的主要受益人,并在公司的合并财务报表中综合了VIE和VIE子公司的经营、资产和负债的财务结果。

使公司有效控制VIE的合同

股权质押协议

根据WFOE、TRX ZJ和TRX ZJ股东之间的股权质押协议,TRX ZJ股东将其在TRX ZJ的所有股权质押给WFOE,以保证TRX ZJ履行独家业务合作和服务协议项下的义务。根据股权质押协议的条款,倘若TRX ZJ或TRX ZJ股东违反各自于独家业务合作及服务协议项下的合约义务,WFOE作为质权人将有权享有若干权利,包括但不限于收取质押股权所产生股息的权利。TRX ZJ股东亦同意,如股权质押协议所载,一旦发生任何违约事件,WFOE有权根据适用的中国法律处置所质押的股权。TRX ZJ股东进一步同意不会出售质押股权或采取任何有损WFOE利益的行动。

股权质押协议在独家业务合作及服务协议项下的所有应付款项已由天合光能ZJ支付前有效。WFOE应在TRX ZJ全额支付独家业务合作和服务协议项下的应付费用后,取消或终止股权质押协议。

股权质押协议的目的是(1)保证TRX ZJ履行独家业务合作和服务协议项下的义务,(2)确保TRX ZJ股东不会在未经WFOE事先书面同意的情况下转让或转让所质押的股权,或产生或允许任何可能损害WFOE利益的产权负担,以及(3)提供WFOE对TRX ZJ的控制权。倘若TRX ZJ违反其在独家业务合作及服务协议项下的合约义务,WFOE将有权止赎TRX ZJ股东在TRX ZJ的股权,并可(1)行使其购买或指定第三方购买其在TRX ZJ的部分或全部股权的选择权,而WFOE可在收购TRX ZJ的全部股权后终止VIE协议,或与WFOE指定的第三方组成新的VIE结构;或(2)处置质押股权并从出售时起优先支付VIE结构,在此情况下,VIE结构将终止。

股份出售及独家选择权购买协议

根据股份出售及独家选择权购买协议,TRX ZJ股东不可撤销地授予WFOE(或其指定人)在中国法律许可的范围内于任何时间一次或多次购买其于TRX ZJ的部分或全部股权的独家选择权。期权价格等于TRX ZJ股东的实缴资本,但须受适用的中国法律及法规所规定的任何评估或限制所规限。截至本报告日期,如果WFOE行使该期权,将向所有TRX ZJ股东支付的期权总价为人民币1元,或法律允许的最低金额。如果TRX ZJ股东向TRX ZJ作出额外出资,包括在TRX ZJ收到我们首次公开募股的收益后增加注册资本时,期权购买价格将增加。

根据股份出售及独家选择权购买协议,WFOE可在任何情况下,在中国法律许可的范围内,酌情决定购买或让其指定人购买TRX ZJ股东于TRX ZJ的全部或部分股权。股份出售及独家选择权购买协议,连同股权质押协议、独家业务合作及服务协议及代理协议,使WFOE可对TRX ZJ行使有效控制权。

股份出售及独家购买选择权协议的有效期为20年,并可在WFOE选举时续期。

F-9

天睿祥有限公司及其附属公司

综合财务报表附注

注1--业务的组织和性质(续)

VIE与TRX ZJ的协议(续)

代理协议

根据委托协议,TRX ZJ股东授权WFOE就作为股东的所有权利代表其行事,包括但不限于:(A)出席股东大会;(B)行使根据中国法律及组织章程细则股东有权享有的所有股东权利,包括表决权,包括但不限于出售或转让部分或全部股份;及(C)代表股东指定及委任TRX ZJ的法定代表人、董事高管、监事、行政总裁及其他高级管理成员。

代理协议的期限与股份出售及独家购股权协议的期限相同。代理协议自代理协议签署之日起不可撤销并持续有效,只要TRX ZJ股东为本公司股东即可。

使公司能够从VIE获得实质上所有经济利益的合同

独家商业合作和服务协议

根据TRX ZJ与WFOE的独家业务合作和服务协议,WFOE利用其在技术、人力资源和信息方面的优势,独家为TRX ZJ提供与其日常业务运营和管理相关的技术支持、咨询服务、智力服务和其他管理服务。此外,TRX ZJ授予WFOE不可撤销的独家选择权,以中国法律允许的最低收购价从TRX ZJ购买其任何或全部资产。如果WFOE行使该选择权,双方应签订单独的资产转让或类似协议。对于WFOE根据本协议向TRX ZJ提供的服务,WFOE有权按照提供服务的时间乘以相应费率,再加上WFOE董事会根据WFOE提供的服务价值和TRX ZJ不时确定的实际 收入确定的服务费或比例收取服务费,这大约相当于TRX ZJ扣除所需的中华人民共和国法定准备金后的净收入。

根据前述VIE协议,TRX BJ对TRX ZJ拥有实际控制权,从而使TRX BJ能够获得所有预期剩余收益,并吸收VIE及其子公司的预期亏损。因此,管理层得出结论,通过上述合同安排,本公司有权指导对VIE的经济表现影响最大的活动,承担VIE所有权的风险并享受通常与VIE所有权相关的回报,因此本公司是VIE的最终主要受益者。因此,本公司根据会计准则汇编(“ASC”)810-10合并本报告所述期间的TrX ZJ及其子公司的账目。

所附合并财务报表反映了TRX和下列每个实体的活动:

名字

背景

所有权

子公司:

TRX香港

一家香港公司

TRX拥有100%的股份

公司成立于2019年3月20日

TRX BJ

中华人民共和国有限责任公司和外商独资企业

TRX HK拥有100%的股份

成立于2019年4月30日

VIE:

TRX ZJ

一家中国有限责任公司

VIE

公司成立于2010年1月18日

保险产品经纪服务商

VIE的子公司:

NDB技术

一家中国有限责任公司

TRX ZJ拥有100%的股份

于2016年12月1日成立

TYDW技术

一家中国有限责任公司

TRX ZJ拥有100%的股份

于2016年12月12日成立

HH咨询公司

一家中国有限责任公司

TRX ZJ拥有100%的股份

2017年11月22日成立,2020年7月10日解散

恒邦保险

一家中国有限责任公司

TRX ZJ拥有99.8%的股份

于2015年10月27日成立

F-10

天睿祥有限公司及其附属公司

综合财务报表附注

附注2--陈述的依据

随附的合并财务报表和相关附注是根据美利坚合众国普遍接受的会计原则(“美国公认会计原则”)以及美国证券交易委员会的财务信息规则和法规编制的。

综合财务报表包括公司的账目,并包括全资子公司、VIE和公司对其行使控制权的VIE子公司以及(如适用)本公司拥有控股财务权益或作为主要受益人的实体的资产、负债、收入和支出。所有公司间账户和交易均已在合并中删除。

附注3--主要会计政策摘要

预算的使用

根据美国公认会计原则编制综合财务报表时,管理层需要作出估计和假设,以影响财务报表日期的资产和负债额以及或有资产和负债的披露,以及报告期内收入和支出的报告金额。实际结果可能与这些估计不同。截至2020年10月31日、2019年及2018年10月31日止年度的重大估计包括坏账准备、物业及设备及无形资产的使用年限,以及评估长期资产减值时使用的假设。

金融工具公允价值及公允价值计量

公司采用ASC 820公允价值计量指南,明确了公允价值的定义,规定了公允价值的计量方法,并建立了公允价值层次结构,将公允价值计量中使用的投入分类如下:

第1级-投入是指在计量日期可获得的相同资产或负债在活跃市场的未经调整的报价。

第2级-投入是活跃市场中类似资产和负债的未调整报价、非活跃市场中相同或类似资产和负债的报价、可观察到的报价以外的投入、以及来自可观测市场数据或由可观测市场数据证实的投入。

第三级--投入是无法观察到的投入,反映了报告实体自己对市场参与者将根据最佳可用信息对资产或负债进行定价时所作的假设。

综合资产负债表所载现金及现金等价物、限制性现金、应收账款、预付开支及其他流动资产、增值税(“增值税”)及其他应付税项、应付关联方的应计负债及其他应付款项及经营租赁负债的账面价值,按该等工具的短期到期日计算,与其公平市价相若。

ASC 825-10“金融工具”允许实体自愿选择按公允价值计量某些金融资产和负债(公允价值选项)。除非出现新的选择日期,否则公允价值选择权可以逐一选择,并且是不可撤销的。如果为一种工具选择了公允价值选项,则该工具的未实现收益和亏损应在随后的每个报告日期的收益中报告。本公司并无选择将公允价值选择权应用于任何未偿还票据。

现金和现金等价物

本公司将所有原始到期日为三个月或以下的高流动性投资视为现金等价物。现金和现金等价物主要由货币市场账户和银行账户组成。截至2020年10月31日和2019年10月31日,中国持有的现金和现金等价物余额分别为6,137,469美元和6,243,029美元。截至2020年10月31日和2019年10月31日,在美国持有的现金和现金等价物余额分别为220美元和0美元。

截至2020年10月31日和2019年10月31日,中国金融机构的手头现金和现金持有量分别为6137,469美元和205,462美元。截至2020年10月31日和2019年10月31日,中国持有的现金等价物余额分别为0美元和6,037,567美元。

由于外汇管制规定或其他原因,中国境内的现金可能不能自由转移到境外。截至2020年10月31日和2019年10月31日,此类受限现金分别为6,137,469美元和6,243,029美元。

F-11

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附注3--主要会计政策摘要(续)

受限现金

作为保险经纪人,本公司偶尔会向某些承保人收取保费,并将保费汇给适当的保险承运人。 未汇出的保险费保存在受托银行账户中,直到本公司支付给相应的保险承运人。未汇出的资金短期存放在银行,公司在合并资产负债表中报告受限现金 等金额。截至2020年10月31日和2019年10月31日,与从投保人收取的保费相关的限制性现金分别为5954美元和643美元。此外,本公司作为保险经纪,根据中国保险监督管理委员会(“保监会”)的规定,必须将其注册资本的10%作为现金预留在托管银行账户中。截至2020年10月31日和2019年10月31日,托管银行账户中记录为限制性现金的资金分别为779,852美元和722,914美元。

信用风险的集中度

目前,公司的业务都在中国进行。因此,本公司的业务、财务状况和经营结果可能会受到中国所处的政治、经济和法律环境以及中国经济总体状况的影响。本公司在中国的业务受到特定考虑和重大风险的影响,这些风险通常与北美的公司无关。该公司的业绩可能会受到政府在法律法规、反通胀措施、货币兑换和向国外汇款以及税率和税收方法等方面政策变化的不利影响。

应收账款与坏账准备

应收账款是在扣除坏账准备后列报的。该公司保留估计损失的坏账准备。本公司定期审查其应收账款,并在对个人余额的可收回性有疑问时给予一般和特殊准备。在评估个人应收账款余额是否可收回时,本公司会考虑多项因素,包括余额的年龄、客户过往的付款纪录、其目前的信誉及当前的经济趋势。在竭尽全力收集后,帐目被注销。

管理层认为其应收账款完全可以收回。因此,其截至2020年10月31日、2019年和2018年10月31日止年度的应收账款被视为不需要计提坏账准备。从历史上看,该公司没有遭遇过赊销客户的坏账。

保单取消准备金

管理层根据取消的历史和当前数据建立政策取消准备金。根据本公司过去很少发生取消保单的经验,本公司估计,我们的经纪业务并未确认取消保单的拨备。任何随后与取消保单有关的佣金调整,到目前为止都是最小的,在接到保险公司的通知后予以确认。

财产和设备

财产和设备按成本减去累计折旧列报,并在资产的预计使用年限内按直线折旧。成本是指资产的购买价格和将资产投入现有使用所产生的其他成本。维修和维护费用在发生时计入费用;重大更换和改进计入资本化。当资产报废或处置时,成本和累计折旧从账目中扣除,任何由此产生的收益或损失都计入处置年度的收益/损失。预计使用寿命如下:

预计使用寿命

办公设备和家具

3-5年

无形资产

无形资产由软件和平台组成,按直线方法在2-10年的估计使用年限内摊销。

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附注3--主要会计政策摘要(续)

长期资产减值准备

根据ASC主题360,本公司每年或在发生事件或情况变化时审查长期资产的减值情况 表明资产的账面价值可能无法完全收回。当预期未贴现的未来现金流量总和 少于资产账面金额时,本公司确认减值亏损。减值金额按资产估计公允价值与账面价值之间的差额计量。本公司于截至2020年10月31日、2019年10月31日及2018年10月31日止年度并无记录任何减值费用。

应付保险费

应付保险费是指代表保险公司从被保险人收到但截至资产负债表日尚未汇回保险公司的保费付款。截至2020年10月31日和2019年10月31日,应付保险费分别为5,876美元和0美元,已计入随附合并资产负债表的应计负债和其他应付款项。

增值税

TRX ZJ因提供保险经纪服务和保险相关风险管理服务而缴纳6%的增值税。增值税负债金额是通过将适用税率应用于所提供服务的发票金额来确定的。该公司在综合收益表和全面收益表中报告了所有年度扣除中国增值税的收入。

收入确认

该公司根据会计准则编纂(“ASC”)主题606,与客户的合同收入(“ASC 606”)确认收入。收入标准的核心原则是,公司应确认收入,以反映公司预期有权换取这些商品或服务的对价,以描述向客户转移承诺的商品或服务的金额。为实现这一核心原则,采取了以下五个步骤:

步骤1:确定与客户的合同

第二步:确定合同中的履约义务

第三步:确定交易价格

第四步:将交易价格分配给合同中的履约义务

第五步:当公司履行业绩义务时确认收入

为了确定与客户的合同中的履约义务,公司必须评估合同中承诺的商品或服务,并确定每一种不同的承诺商品或服务。如果同时满足以下两个标准,则履约义务符合ASC606的S对“不同的”商品或服务(或捆绑的商品或服务)的定义:

客户可以单独或与客户容易获得的其他资源(即,产品或服务能够是不同的)一起从该产品或服务中受益。

实体将货物或服务转让给客户的承诺可与合同中的其他承诺分开识别(即,在合同范围内转让货物或服务的承诺是不同的)。

如果一种商品或服务不是不同的,则该商品或服务与其他承诺的商品或服务相结合,直到识别出一捆不同的商品或服务。

交易价格是指实体为向客户转让承诺的货物或服务而预期有权获得的对价金额,不包括代表第三方收取的金额(例如,一些销售税)。在与客户的合同中承诺的对价可能包括固定金额、可变金额或两者兼而有之。可变对价仅计入交易价格,前提是当与可变对价相关的不确定性随后得到解决时,确认的累计收入很可能不会发生重大逆转。

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附注3--主要会计政策摘要(续)

收入确认(续)

交易价格按相对独立的销售价格分配给每项履约义务。分配给每一履行义务的交易价格在履行该履行义务时予以确认,视情况在某个时间点或在一段时间内。

收入类型:

保险经纪服务费根据合同向客户提供保险经纪服务。本公司不提供任何保险代理服务。

根据风险管理协议向客户提供保险相关风险管理服务的风险管理服务费用。根据书面风险管理协议的条款,公司的服务费用由客户支付。每份合同都要求固定付款。

收入确认标准:

对于保险经纪服务费,明显的履约义务是保单配售服务。帐单由保险公司控制,因此,保险公司每月向本公司提供合理确定收入金额所需的数据。保险经纪服务于保单生效时,即已签署保单并向被保险人收取保费,并由保险承保人向本公司提交每月佣金报表确认时,保险经纪服务被视为已提供及完成,收入亦已确认。当保费由本公司或有关保险公司收取时,而不是在此之前,本公司已符合收入确认的所有标准,因为直到收到保费才能确保可收取。因此,在收到相关保费之前,本公司不会产生任何佣金。一般来说,在签订保险单时,我们很难评估被保险人支付保险单到期保费的能力和意愿。因此,我们不可能估计我们会否收取我们应得的全部佣金,以换取我们的保险经纪服务。因此,由于行业的具体做法,我们在保费由我们或各自的保险公司收取时,而不是在此之前,才确认收入。

本公司通过根据与客户签订的书面服务合同提供与保险相关的风险管理服务来确认收入。与其服务提供相关的收入在提供服务的时间点确认。

根据本公司过往很少发生取消保单的经验,本公司估计经纪业务并无确认取消保单的拨备。任何后续 与保单取消相关的佣金调整到目前为止都是最小的,根据保险公司的通知确认。与取消保单有关的实际佣金调整分别为截至2020年、2019年和2018年10月31日止年度佣金总收入的1.1%、1.7%和0.8%。

有时,某些投保人或被保险人可能会要求本公司协助他们向保险公司索偿。如被保险人要求提供协助,本公司一般会与承保人进行约一小时的电话联络。根据历史经验,索赔服务电话和相关的劳动力成本一直很低。截至2020年10月31日、2019年和2018年10月31日止年度,本公司在向投保人提供的索赔处理服务上分别花费了约12、15和51小时。基于历史数据,交易价格不包括任何根据未来事件的结果而变化或视情况而定的对价因素,例如保单取消、失效以及业务量或索赔经历。

本公司不向客户提供促销付款、客户优惠券、回扣或其他现金兑换优惠。

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附注3--主要会计政策摘要(续)

收入的分类

下表列出了该公司在所述时期内基于服务的收入:

截至10月31日止年度,
2020 2019 2018
保险经纪服务 $2,954,798 $2,002,217 $3,087,708
与保险相关的风险管理服务 294,546 - -
总收入 $3,249,344 $2,002,217 $3,087,708

员工福利

本公司根据中国相关社会保障法律,向中国政府的健康、退休福利和失业基金进行强制性缴费。这些付款的费用与发生的有关工资费用在同一期间记入同一账户。截至2020年10月31日、2019年和2018年10月31日的年度,员工福利成本总额分别为104,750美元、123,369美元和34,961美元。

研究与开发

研究和产品开发费用的支出在发生时计入。本公司于截至2020年10月31日、2019年10月31日及2018年10月31日止年度并无产生任何研发成本。

销售和营销费用

所有与销售和市场营销相关的成本都计入已发生的费用。截至2020年10月31日、2019年10月31日和2018年10月31日的年度,销售和营销成本分别为1,558,209美元、797,572美元和1,033,408美元。

广告费

广告费用在发生时计入销售和营销费用。截至2020年10月31日、2019年和2018年10月31日的年度,广告成本分别为1117918美元、525528美元和836549美元。

递延发售成本

递延发售成本包括于结算日发生的与首次公开发售直接相关的法律、会计及其他成本,该等成本将于首次公开发售完成后计入股东权益。如果首次公开招股不成功,这些递延成本以及将产生的额外费用将计入运营费用。截至2020年10月31日和2019年10月31日,递延发行成本分别为895,567美元和483,647美元。

所得税

该公司使用ASC 740规定的资产/负债方法“所得税”核算所得税。根据这一方法,递延税项资产和负债是根据资产和负债的财务报告和税基之间的差额,使用将在差额预期冲销期间生效的已制定税率来确定的。如果根据现有证据的份量,部分或全部递延税项资产极有可能无法变现,本公司将计入估值准备金以抵销递延税项资产。税率变动对递延税项的影响在包括颁布日期在内的期间确认为收入或亏损。

本公司遵循美国会计准则第740号“所得税”中有关所得税不确定性的会计准则。利用这一指导意见,最初需要在财务报表中确认税务状况,因为税务机关审查后,这种状况很可能会持续下去。截至2020年10月31日及2019年10月31日,本公司并无重大不确定税务状况可在财务报表中确认或披露。截至2020年10月31日,截至2015年10月31日至2019年10月31日的纳税年度的所得税申报单仍开放供中国税务机关依法审查。本公司确认与重大不确定所得税头寸相关的利息和罚款,如果有其他费用的话。截至2020年10月31日和2019年10月31日,没有这样的利息和处罚。

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附注3--主要会计政策摘要(续)

外币折算

本公司的报告货币为美元(“美元”)。母公司TRX和TRX HK的本位币为美元,TRX BJ、TRX ZJ、NDB Technology、TYDW Technology、HH Consulting和恒邦保险的本位币为人民币(“人民币”)。对于本位币为人民币的子公司,经营成果和现金流量按期内平均汇率折算,资产负债在期末按统一汇率折算,权益按历史汇率折算。因此,现金流量表上报告的与资产和负债有关的数额不一定与资产负债表上相应余额的变化相符。将当地货币财务报表折算成美元的过程产生的折算调整包括在确定全面收益/亏损中。以外币计价的交易按交易日的汇率折算为本位币。以外币计价的资产和负债按资产负债表日的现行汇率折算为功能货币,而因以功能货币以外的货币计价的交易因汇率波动而产生的任何交易损益均计入发生时的经营业绩。

公司的所有收入和费用交易都是以运营子公司的本位币进行的。本公司并不以外币进行任何重大交易。交易损益并未对本公司的经营业绩产生重大影响,预计亦不会产生重大影响。

截至2020年10月31日和2019年10月31日的综合资产负债表金额(除股权外)分别折算为人民币6.6912元至1美元和人民币7.0387元至1美元。权益账户按其历史汇率列报。截至2020年10月31日、2019年10月31日和2018年10月31日止年度的综合损益表和现金流量表的平均折算率分别为人民币6.9747元、人民币6.8926元和人民币6.5681元。

综合收益

全面收益由净收益和权益表的所有变动组成,股东投资、实收资本变动和分配给股东的变动除外。就本公司而言,截至2020年10月31日、2019年10月31日及2018年10月31日止年度的全面收益包括净收益及外币换算调整的未实现收益(亏损)。

承诺和或有事项

在正常的业务过程中,该公司会受到各种事项的或有影响,例如法律诉讼和因其业务而引起的索赔。这种或有事项的负债在可能已发生负债且评估金额可以合理估计的情况下入账。

每股数据

ASC主题260“每股收益”要求列报基本和稀释每股收益(“EPS”),并将基本每股收益计算的分子和分母与稀释每股收益计算的分子和分母进行协调。基本每股收益不包括稀释。稀释每股收益反映了如果证券或其他发行普通股的合同被行使或转换为普通股,或导致发行普通股而分享公司收益时可能发生的摊薄。

每股普通股基本净收入的计算方法是将普通股股东可获得的净收入除以期内已发行普通股的加权平均股数。每股普通股摊薄净收入的计算方法是净收入除以普通股、普通股等价物和每期已发行的潜在摊薄证券的加权平均股数。如果普通股等价物的影响是反摊薄的,则普通股等价物不包括在计算每股普通股的摊薄收益中。

于截至2020年10月31日、2019年及2018年10月31日止年度内,本公司并无任何普通股等价物及潜在摊薄普通股。

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非控制性权益

2017年11月7日,TRX ZJ将恒邦保险0.2%的股权出售给两名第三方个人。截至2020年10月31日,这两名个人合计拥有恒邦保险0.2%的股权,恒邦保险不在本公司控制之下。

细分市场报告

ASC 280“分部报告”确立了中期和年度财务报表中报告经营分部信息的标准。该公司使用“管理方法”来确定应报告的经营部门。该管理方法将公司首席运营决策者在做出经营决策和评估业绩时使用的内部组织和报告视为确定公司应报告的部门的来源。本公司的首席运营决策者是本公司的首席执行官(“CEO”)和董事长,他负责审查经营结果,以作出关于整个公司的资源分配和业绩评估的决策。本公司已确定其有一个可报告的业务分部。本公司所有客户均在中国,所有收入均来自提供保险经纪服务及保险相关风险管理服务。

关联方

如果当事人直接或间接地通过一个或多个中间人控制、控制或与公司共同控制,则被视为与公司有关联。关联方亦包括本公司的主要拥有人、其管理层、本公司主要拥有人及其管理层的直系亲属成员,以及本公司可能与之打交道的其他人士,如一方控制另一方的管理或经营政策,或可对另一方的管理或经营政策产生重大影响,以致交易一方可能被阻止充分追求其本身的独立利益。本公司披露所有重大关联方交易。

财政年度结束

该公司采用的财政年度截止日期为10月31日。

重新分类

某些上期金额已重新分类,以符合本期列报。这些重新分类对以前报告的财务状况、业务结果和现金流没有影响。

反向拆分股票

该公司于2020年4月14日实施了一比二的反向股票拆分。所有股票和每股信息都进行了追溯调整,以反映这种反向股票拆分。

近期会计公告

2017年1月,美国财务会计准则委员会发布了ASU第2017-04号文件《无形资产-商誉及其他(主题350):简化商誉减值测试》(ASU 2017-04),将第二步从商誉减值测试中删除。实体将采用一步量化检验 ,并将商誉减值金额记录为报告单位账面金额超过其公允价值,但不超过分配给报告单位的商誉总额 。新指南没有修改商誉减值的可选定性评估 。作为美国证券交易委员会备案文件的公共企业实体,应在2019年12月15日之后的财政年度内对其年度或任何中期商誉减值测试采用本ASU中的修正案。ASU 2017-4不会对公司的合并财务报表产生影响。

2018年8月,财务会计准则委员会发布了ASU编号2018-13,公允价值计量(主题820):披露框架-公允价值计量披露要求的变更(ASU 2018-13)。 ASU 2018-13年度的目标是通过删除、修改和增加某些公允价值披露要求,提高财务报表附注中披露的有效性,以促进普遍接受的会计原则所要求的信息的明确传达。自2019年12月15日起,修正案适用于所有实体的会计年度和这些会计年度内的过渡期。 允许在本ASU发布后尽早采用。采用ASU 2018-13年度不会对公司的综合财务报表产生影响。

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附注3--主要会计政策摘要(续)

近期会计公告(续)

2016年6月,FASB发布了ASU 2016-13,金融工具-信贷损失(“话题326”)。ASU引入了一种新的会计模型,即当前的预期信用损失模型(CECL),该模型要求 更早地确认信用损失和与信用风险相关的额外披露。CECL模型利用一个终生预期信用损失计量目标来确认金融资产产生或获得时的信用损失。ASU 2016-13年度适用于2022年12月15日之后的年度期间,包括该年度报告期间内的中期报告期间。该公司预计,采用不会产生实质性影响。

财务会计准则委员会发布或建议的其他会计准则在未来某个日期之前不需要采用,预计在采用时不会对合并财务报表产生重大影响。公司不讨论预期不会对其综合财务状况、经营结果、现金流或披露产生影响或与之无关的近期声明。

附注4-可变权益实体及其他合并事项

2019年5月20日,TRX BJ与TRX ZJ及TRX ZJ的唯一股东签订VIE协议。以上“注1--业务的组织和性质”概述了这些VIE协议的关键条款。根据VIE协议,本公司将TRX ZJ归类为VIE。

VIE是一家实体,其股权投资总额不足以让该实体在没有额外附属财务支持的情况下为其活动提供资金,或其股权投资者缺乏控股财务权益的特征,例如通过投票权、获得实体预期剩余收益的权利或吸收实体预期亏损的义务。在VIE中拥有控股权的可变利益持有人(如果有)被视为主要受益人,必须合并VIE。TRX BJ被认为拥有控股权,是TRX ZJ的主要受益人,因为它具有以下两个特征:

1.

有权指导VIE的活动,以最大限度地影响该实体的经济表现;以及

2.

承担实体可能对VIE产生重大影响的损失的义务,或从实体获得可能对VIE可能产生重大影响的利益的权利。

根据VIE协议,TRX ZJ向TRX BJ支付相当于其全部净收入的服务费。同时,TRX BJ有权获得TRX ZJ的所有预期剩余收益。VIE协议旨在使TRX ZJ为公司的利益而运营。因此,根据ASC 810-10合并,TRX ZJ的账目在所附财务报表中合并。此外,公司的财务状况和经营结果也包括在公司的综合财务报表中。

此外,由于所有这些VIE协议均受中国法律管辖,并规定在中国通过仲裁解决争议,因此它们将根据中国法律进行解释,任何争议将根据中国法律程序解决。中国的法律环境不如美国等其他司法管辖区发达。因此,中国法律制度的不确定性可能会进一步限制本公司执行这些VIE协议的能力。此外,如果中国政府当局或法院认为这些合同违反中国法律法规或因公共政策原因而不能执行,则这些合同在中国可能无法强制执行。倘若本公司无法执行此等VIE协议,本公司可能无法对TRX ZJ实施有效控制,其开展业务的能力可能会受到重大不利影响。

该公司目前的所有主要业务都是通过TRX ZJ及其子公司进行的。根据中国的现行规定,天弘ZJ只能从根据其组织章程细则及中国会计准则及法规厘定的累计可分配溢利(如有)中向本公司派发股息。TRX ZJ向本公司支付股息和其他款项的能力可能会受到适用外汇和其他法律法规变化等因素的限制。

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注4 -可变利息实体和其他合并事项(续)

以下VIE及其子公司截至2020年10月31日和2019年10月31日以及截至2020年、2019年和2018年10月31日止年度的合并 财务信息已包含在随附的公司合并财务报表中。 VIE与VIE子公司之间的公司间交易在以下财务信息中消除:

截至10月31日,
2020 2019
现金及现金等价物 $6,137,444 $6,243,029
受限现金 785,806 723,557
应收账款 1,247,059 173,055
其他流动资产 1,390,094 948,503
使用权资产、经营租赁 317,141 124,101
其他非流动资产 182,735 197,381
总资产 10,060,279 8,409,626
增值税和其他应缴税款 548,630 318,871
其他流动负债 738,633 471,736
非流动负债 133,109 40,125
总负债 1,420,372 830,732
净资产 $8,639,907 $7,578,894

截至10月31日止年度,
2020 2019 2018
收入 $3,249,344 $2,002,217 $3,087,708
营业收入 566,336 102,670 1,459,217
净收入 $640,294 $175,787 $1,121,438

注5 -预付费用和其他当前资产

于2020年及2019年10月31日,预付费用及其他流动资产包括以下内容:

2020年10月31日 2019年10月31日
预付专业费用(1) $457,123 $391,544
保证金 14,091 16,691
递延税项资产 12,952 -
其他 10,310 56,621
$494,476 $464,856

(1)

预付专业费用主要涉及咨询和咨询服务预付的现金。这些金额在相关服务期内确认为费用。

注6 -财产和设备

于2020年和2019年10月31日,财产和设备包括以下内容:

使用寿命 2020年10月31日 2019年10月31日
办公设备和家具 3-5年 $53,144 $47,095
减去:累计折旧 (38,047) (26,631)
$15,097 $20,464

截至2020年、2019年和2018年10月31日止年度,折旧费用分别为9,625美元、8,677美元和7,237美元,已计入运营费用。

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附注7--无形资产

于2020年和2019年10月31日,无形资产包括以下内容:

使用寿命 2020年10月31日 2019年10月31日
软件和平台 2 - 10年 $ 188,626 $ 222,112
减去:累计摊销 (28,407 ) (51,764 )
$ 160,219 $ 170,348

截至2020年、2019年和2018年10月31日止年度,摊销费用分别为18,204美元、26,036美元和23,059美元,已计入运营费用。

可归属于未来期间的无形资产摊销情况如下:

截至10月31日的一年: 摊销 金额
2021 $18,863
2022 18,863
2023 18,863
2024 18,863
2025年及其后 84,767
$160,219

注8 -增值税和其他应缴税款

于2020年和2019年10月31日,增值税和其他应付税款包括以下内容:

2020年10月31日 2019年10月31日
应付所得税 $459,714 $299,908
应缴增值税 86,715 16,407
其他 2,201 2,556
$548,630 $318,871

注9 -已计负债和其他付款

于2020年及2019年10月31日,应计负债及其他应付款项包括以下各项:

2020年10月31日 2019年10月31日
应计专业服务费 $155,356 $98,772
应计工资负债 129,711 72,570
其他 25,038 15,732
$310,105 $187,074

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附注10--关联方交易

关联方提供的服务

公司关联方不定期为公司提供服务。本公司于截至2020年10月31日、2019年10月31日及2018年10月31日止年度分别确认关联方支出38,426美元、23,922美元及13,468美元,分别计入销售及营销关联方以及一般及行政相关方,并在随附的综合损益表及全面收益表中列账。

关联方办公用房

本公司从WDZG咨询公司租赁办公场所,WDZG咨询公司拥有TRX ZJ 100%的股份。截至2020年、2019年及2018年10月31日止年度,来自WDZG Consulting的与写字楼租赁有关的租金开支分别约为14,000美元、19,000美元及13,000美元,已计入所附综合损益表及全面收益表的一般及行政相关各方。

截至2020年10月31日和2019年10月31日,与关联方办公室租赁相关的经营租赁负债分别为28,442美元和0美元,已计入随附合并资产负债表中的经营租赁负债-关联方(流动和非流动)。

贷款给关联方和利息收入关联方

于2020年3月19日,本公司向关联方发出本金为人民币38,914,847元(约560万美元)的应收票据。这张票据的到期日是2020年4月30日。这张票据的年利率为1.00%。本金及相关利息已于2020年4月全额收取。

于2020年5月1日,本公司向关联方发出本金为人民币40,260,000元(约580万美元)的应收票据。这张票据的到期日是2020年8月31日。票据的年利率为4.35%。截至2020年10月31日,未清偿本金及相关利息已全部收回。

于2020年8月14日,本公司向关联方发出本金为人民币40,503,802元(约580万美元)的应收票据。该票据的到期日为2020年11月11日。该票据的年利率为1.90%。截至2020年10月31日,未清偿本金及相关利息已全部收回。

2019年和2018年,公司未向任何关联方提供任何贷款。

截至二零二零年十月三十一日止年度,与关联方票据有关的利息收入为102,074美元,已在随附的综合收益表及全面收益表中计入与利息收入有关的关联方票据。

关联方和利息支出关联方的借款

本公司不时从各关联方取得贷款,为其营运提供资金。这些贷款在一年内到期, 是无担保和无抵押的,到期时不能续期。这些贷款的年利率从6.5% 到10.0%不等。截至2019年10月31日,已全额偿还关联方借款未偿还本金及到期相关利息。

在2020财年,本公司向关联方借款2,128,705美元以满足营运资金需求,并向关联方偿还2,099,420美元。关联方的 借款性质为短期、无利息、无抵押和应按需偿还。

于截至2020年、2019年及2018年10月31日止年度,与关联方贷款有关的利息开支分别为0美元、613美元及452美元,已计入随附的综合收益及全面收益表 中的利息开支相关方。

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附注10-关联方交易(续)

因关联方的原因

截至2020年10月31日和2019年10月31日,因关联方组成如下:

关联方名称 2020年10月31日 2019年10月31日
北京瑞博众盈科技发展有限公司(1) $238,642 $-
WDZG咨询公司 2,455 157,800
盛旭(2) - 49,281
$241,097 $207,081

(1)WDZG咨询公司控股的实体

(2)盛旭持有WDZG咨询公司35%的股份,是哲王的配偶

应付关联方余额为该关联方代表本公司支付的费用。关联方的应付款项为短期、无利息、无抵押及可随时偿还。

附注11--所得税

开曼群岛

根据开曼群岛的现行法律,本公司无须就收入或资本收益缴税。此外,在向股东支付股息时,开曼群岛将不征收预扣税。

香港

TRX HK于香港注册成立,须就其根据香港相关税法调整的法定财务报表所呈报的应课税收入缴纳香港利得税。适用税率为其在香港经营所产生的应纳税所得额的16.5%。由于自成立以来并无任何来自香港或于香港赚取的应评税溢利,本公司并无就香港利得税作出任何拨备。此外,在香港注册成立的附属公司向本公司支付股息不须缴交任何香港预扣税。

美国

本公司及其附属公司在美国并无业务,因此不应向本公司及其附属公司征收美国所得税。

中华人民共和国

TREX ZJ、NDB Technology、TYDW Technology、HH Consulting及Hengbang Insurance均于中国注册成立,并须根据中国相关所得税法律就应课税收入缴纳中国企业所得税(“企业所得税”)。2007年3月16日,全国人大制定了新的企业所得税法,自2008年1月1日起施行。该法对外商投资企业和内资企业统一适用25%的企业所得税税率。在截至2020年10月31日、2019年10月31日和2018年10月31日的年度内,新开发银行科技、泰德科技和恒邦保险分别被认定为小型微利企业,并享受优惠所得税税率。HH咨询公司注册在新疆霍尔果斯经济区,自2018年6月起五年内享受0%的所得税优惠税率。

根据中国企业所得税法或企业所得税法,我们可能被归类为中国的“居民企业”,这可能会对我们和我们的非中国股东造成不利的税收后果。

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附注11--所得税(续)

中华人民共和国(续)

法定所得税率与公司实际所得税率的对账情况如下:

截至10月31日止年度,
2020 2019 2018
香港法定所得税率 16.5% 16.5% 16.5%
就香港公司的亏损确认的估值免税额 (16.5)% (16.5)% (16.5)%
中华人民共和国法定所得税率 25.0% 25.0% 25.0%
所得税豁免和宽免在中国公司的效力 (9.8)% 0.0% (0.4)%
不可扣除的开支在中国公司的影响 1.4% 32.5% 0.0%
16.6% 57.5%* 24.6%

*它主要是指TRX ZJ的分支机构和子公司的亏损约720,000美元(人民币4,963,479元),这些亏损不能在TRX的所得税申报单中扣除。

本公司附属公司、VIE及VIE位于中国的附属公司于二零二零年十月三十一日可供分配的未分配收益合计被视为无限期再投资,因此,并无就将该等款项分配给中国境外的任何实体而须支付的中国股息预提税项作出拨备。

本公司目前并无计划在可预见的将来向其普通股派发任何现金股息。它打算保留大部分可用资金和未来的任何收益,用于其业务的运营和扩张。截至2020年10月31日及2019年10月31日,公司未宣布任何分红。

截至2020年10月31日及2019年10月31日,本公司并无重大不确定税务状况可在财务报表中确认或披露。截至2020年10月31日,截至2015年10月31日至2019年10月31日的纳税年度的所得税申报单仍开放供中国税务机关依法审查。

不确定的税务情况 与仍需接受相关税务机关审查的纳税年度有关。根据任何未来审查的结果,或由于特定司法管辖区的诉讼时效到期,有理由 与之前提交的纳税申报表中的纳税头寸相关的未确认税收优惠可能与本公司截至2020年和2019年10月31日的合并财务报表中作为不确定纳税头寸负债记录的相关未确认税收优惠有实质性的 变化。此外,这些审查的结果可能会影响某些递延税项资产的估值 (例如净营业亏损)。本公司的政策是将任何 未确认税收优惠的应计利息和罚款(如果有)确认为其他费用的组成部分。本公司预计在未来12个月内,其未确认税务优惠的负债不会大幅增加或 减少。

根据《中华人民共和国税务征管法》,因纳税人计算错误少缴所得税的,诉讼时效为三年。在未明确规定的特殊情况下,诉讼时效将延长至五年,但少缴所得税超过10万元人民币(约合1.5万美元)被具体列为特殊情况。在转让定价相关调整的情况下,诉讼时效为十年。对于逃税案件,没有诉讼时效。

所得税中的不确定性会计

中国政府税务机关在企业完成相关税务备案后,对在中国经营的企业进行定期和临时的税务备案审查。因此,本公司中国实体的纳税申报结果可能会发生变化。因此,不确定中国税务机关是否会对本公司中国实体的税务申报采取不同意见,这可能会导致额外的税务责任。

美国会计准则740要求对不确定的所得税头寸进行确认和计量,采用“更有可能”的方法。管理层评估了公司的税务状况,并得出结论,截至2020年10月31日和2019年10月31日,没有必要为所得税的不确定性拨备。

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附注12--权益

截至2020年10月31日和2019年10月31日的股权结构是在对2019年财政年度完成的公司重组赋予追溯力后公布的。在重组前后,TRX ZJ的股东立即控制了TRX。因此,为了会计目的,重组被视为共同控制下的实体之间的交易。

股东出资

在截至2020年10月31日的年度内,公司股东为公司提供了5,000美元的营运资金需求,公司的额外实收资本有所增加。

截至2018年10月31日止年度,天合光能ZJ的股东为本公司提供营运资金6,231,689元,本公司的额外实收资本录得增长。

附注13-法定储备金

TREX ZJ、NDB Technology、TYDW Technology、HH Consulting及Hengbang Insurance于中国经营,并须按中国会计规则及法规厘定,预留其除所得税后纯利的10%。本公司拨付法定储备金的基础是根据中国企业会计准则于各年度取得的利润。在向法定储备金进行分配之前,必须将已实现的利润与本公司在前几年遭受的任何累计亏损相抵销。在向股东分配股息之前,必须对法定公积金进行拨款。 在法定公积金达到注册资本的50%之前,必须进行拨付。该法定储备金不能以现金股息的形式进行分配。

于截至二零二零年、二零一九年及二零一八年十月三十一日止年度,本公司分别拨入法定储备账户51,277美元、89,590美元及29,199美元。

注14 -非控制性权益

截至2020年10月31日,两名第三方个人持有恒邦保险0.2%的股权,该保险不受公司控制。以下为截至2020年、2019年及2018年10月31日止年度非控股权益活动摘要。

截至2017年10月31日的非控股权益 $-
非控股权益对子公司的贡献份额 493
可归因于非控股权益的净收入 9
可归因于非控股权益的外币换算调整 (24)
截至2018年10月31日的非控股权益 478
可归因于非控股权益的净收入 -
可归因于非控股权益的外币换算调整 (4)
截至2019年10月31日的非控股权益 474
非控股权益应占净亏损 (3)
可归因于非控股权益的外币换算调整 24
截至2020年10月31日的非控股权益 $495

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注15 -承诺和继续

或有事件

本公司可能不时受到在正常业务过程中出现的某些法律程序、索赔和纠纷的影响。虽然这些法律诉讼的结果无法预测,但该公司认为,总的来说,这些行动不会对其财务状况、经营业绩或流动资金产生重大不利影响。

经营租赁承诺额

该公司是办公空间租赁的一方。截至2020年10月31日、2019年和2018年10月31日止年度,所有经营租赁项下的租金支出(计入随附综合收益表和全面收益表中的运营费用)分别约为186,000美元、190,000美元和143,000美元。

公司于2018年11月1日采用了ASO 2016-02,租赁(主题842)这一新会计准则。截至2020年和2019年10月31日止年度与租赁相关的补充现金流信息如下:

截至10月31日止年度,
2020 2019
为计量租赁负债所包括的金额支付的现金:
为经营租赁支付的经营现金流 $ 141,445 $ 76,971
以租赁义务换取的使用权资产:
经营租赁 $ 378,719 $ 192,723

下表汇总了公司截至2020年10月31日的经营租赁的租赁期限和贴现率:

经营租赁
加权平均剩余租赁年限(年) 2.16
加权平均贴现率 4.75%

下表汇总了截至2020年10月31日经营租赁项下租赁负债的到期情况:

截至10月31日的一年: 经营租赁
2021 $199,426
2022 95,403
2023年及其后 42,947
租赁付款总额 337,776
相当于利息的租赁付款额 (15,848)
经营租赁负债现值合计 $321,928
当前部分 $188,819
长期部分 133,109
$321,928

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附注15--承诺和持续(续)

可变利益实体结构

管理层认为:(I)本公司的公司架构符合中国现行法律及法规;(Ii)合同安排有效及具约束力,且不会导致任何违反现行中国法律或法规的情况;及(Iii)WFOE、VIE及VIE附属公司的业务运作在各重大方面均符合中国现行法律及法规。

然而,关于当前和未来中国法律和法规的解释和应用存在很大的不确定性。因此,本公司不能保证中国监管当局最终不会对其管理层的上述意见持相反意见。如果本公司目前的公司结构或合同安排被发现违反任何现有或未来的中国法律和法规,本公司可能被要求重组其在中国的公司结构和运营,以符合不断变化的和新的中国法律和法规。管理层认为,根据目前的事实和情况,公司目前的公司结构或VIE协议的亏损可能性微乎其微。

附注16-浓度

信用风险的集中度

中国境内金融机构和国有银行的余额 每家银行的保险金额最高可达人民币500,000元(约75,000美元)。中国境内每家银行超过人民币500,000元的余额将不包括在内。于2020年及2019年10月31日,中国境内持有的现金、现金等价物及受限现金结余分别为6,680,162美元及6,966,586美元,其中6,593,426美元及6,693,923美元不在该有限保险的承保范围内。本公司于中国金融机构持有之账户并无出现任何亏损,并相信其于中国金融机构持有之现金、现金等价物及受限现金并无面临任何风险。

保险公司

下表列出了在截至2020年10月31日、2019年和2018年10月31日的年度中,占公司收入10%或更多的每一家保险公司的信息。

截至10月31日止年度,
承运商 2020 2019 2018

A

17%

*

*

B

16% 12%

*

C

11% 24%

*

D

* 22%

*

E

* 19% 32%

F

*

* 14%

*低于10%

截至2020年10月31日,两家保险公司的未付应收账款占公司未付应收账款总额的10%或更多,占公司截至2020年10月31日的未付应收账款总额的57.3%。

截至2019年10月31日,四家保险公司的应收账款余额占公司应收账款总额的10%或以上,占公司2019年10月31日应收账款总额的71.8%。

供应商

在截至2020年10月31日、2019年和2018年10月31日的年度内,没有任何供应商占公司采购量的10%或更多。

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附注17--受限净资产

自二零二零年十月三十一日起,本公司透过其中国附属公司进行经营,而该等附属公司只能在符合中国规定拨入法定储备金的规定后,才可从其根据中国会计准则及法规厘定的留存收益中支付股息。此外,公司的大部分业务和资产都是以人民币计价,不能自由兑换成外币。所有外汇交易都是通过人民中国银行或者其他有权按照人民中国银行公布的汇率买卖外汇的银行进行的。人民中国银行或其他监管机构批准外币付款,需要提交付款申请表,以及供应商的发票、发货单据和已签署的合同。中国政府当局实施的此等货币兑换管制程序可能限制本公司中国附属公司以贷款、垫款或现金股息方式将其净资产转移至天睿祥有限公司(“母公司”)的能力。

S-X法规第5-04条附表一要求,当合并子公司截至最近结束的会计年度末的受限净资产超过合并净资产的25%时,应报送母公司的简明财务信息。就这一测试而言,合并子公司的受限净资产应指登记人在其合并子公司的净资产中所占的比例份额(在公司间抵销后),在未经第三方同意的情况下,截至最近一个会计年度结束时不得以贷款、垫款或现金股利的形式转移到母公司。截至2020年10月31日及2019年10月31日,本公司中国附属公司的受限制净资产分别约为8,640,000美元及7,578,000美元。

本公司中国子公司截至2020年10月31日及2019年10月31日的净资产超过本公司综合净资产的25%。据此,母公司简明财务报表是根据《美国证券交易委员会条例》S-X第5-04条和第12-04条编制的,具体如下。

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附注17--受限净资产(续)

母公司明细财务信息

母公司的简明财务报表采用综合财务报表附注所述的相同会计原则和政策编制,唯一的例外是母公司采用权益法对其子公司进行会计处理。有关这些财务报表的更多信息和披露,请参阅上文提出的合并财务报表和附注。

母公司简明资产负债表
截至
2020年10月31日 2019年10月31日
资产
流动资产:
现金及现金等价物 $220 $-
递延发售成本 20 -
流动资产总额 240 -
非流动资产:
对子公司的投资 8,638,773 7,578,894
非流动资产总额 8,638,773 7,578,894
总资产 $8,639,013 $7,578,894
负债和权益
流动负债:
应计负债和其他应付款 $300 $-
流动负债总额 300 -
总负债 300 -
股本:
普通股,面值0.001美元;授权股50,000,000股;
2020年和2019年10月31日已发行和发行的5,000,000股股份 * 5,000 5,000
额外实收资本 7,696,468 7,691,468
留存收益 884,076 301,250
法定准备金 170,066 118,789
累计其他综合损失 (117,392) (538,087)
非控制性权益 495 474
总股本 8,638,713 7,578,894
负债和权益总额 $8,639,013 $7,578,894

* 股份金额追溯呈列。

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附注17--受限净资产(续)

母公司简明财务信息(续)

母公司简明经营报表
截至10月31日止年度,
2020 2019 2018
收入 $ - $ - $ -
运营费用 5,060 - -
仅归属于母公司的亏损 (5,060) - -
子公司投资收入份额 639,160 175,787 1,121,438
净收入 $634,100 $175,787 $1,121,438

母公司现金流量简明表
截至10月31日止年度,
2020 2019 2018
经营活动的现金流:
净收入 $634,100 $175,787 $1,121,438
将净收入与业务活动中使用的现金净额进行调整:
子公司投资收入份额 (639,160) (175,787) (1,121,438)
经营资产和负债变化:
应计负债和其他应付款 300 - -
用于经营活动的现金净额 (4,760) - -
投资活动产生的现金流:
投资活动提供的现金净额 - - -
融资活动的现金流:
支付要约费用 (20) - -
股东出资 5,000 - -
融资活动提供的现金净额 4,980 - -
现金、现金等价物和限制性现金净增长 220 - -
现金、现金等价物和限制性现金--年初 - - -
现金、现金等价物和限制性现金--年终 $220 $- $-

准备的基础

母公司的简明财务资料乃采用综合财务报表所载相同的会计政策编制,只是本公司采用权益法核算于其附属公司的投资。

按照美利坚合众国普遍接受的会计原则编制的财务报表中通常包括的某些资料和脚注披露已被浓缩或省略。母公司仅财务信息来源于本公司的综合财务报表,应与本公司的综合财务报表一并阅读。

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附注17--受限净资产(续)

母公司简明财务信息(续)

对子公司的投资

本公司及其附属公司计入合并财务报表,合并时公司间结余及交易均予注销。就母公司的独立财务报表而言,其于附属公司的投资采用权益会计方法呈报。该等投资在简明资产负债表中列示为“对附属公司的投资”,而附属公司的收入则在简明经营报表中列示为“附属公司投资收益的份额”。

附注18--后续活动

2021年1月29日,本公司完成首次公开发行3,000,000股A类普通股,每股面值0.001美元,公开发行价 为每股4美元。在扣除承保折扣和其他相关费用之前,该公司获得了总计1,200万的总收益。

2021年2月2日,第一网络金融证券公司行使超额配售选择权,以每股4.00美元的价格额外购买7.5万股普通股。超额配售股份的交易已于2021年2月4日结束。在扣除承保折扣和其他相关费用之前,该公司收到的毛收入总额为30美元万。

本公司尚未及时提交截至2020年10月31日的财政年度的本20-F表格的初始 年度报告。2021年4月21日,本公司收到纳斯达克证券市场有限责任公司(“纳斯达克”)发出的通知(“通知”) ,指出由于未及时提交公司的初次 年报,公司未遵守纳斯达克上市规则第5250(C)(1)条的规定,该规则要求及时向美国证券交易委员会提交所有规定的定期财务报告。该通知对本公司将继续在纳斯达克交易的证券的上市没有立竿见影的影响,但须取决于本公司是否遵守了纳斯达克的其他持续上市要求。纳斯达克 要求公司不迟于2021年5月5日提交计划,以重新获得合规。如果纳斯达克接受该计划,纳斯达克可以给予 公司自20-F表格到期日起最多180个日历日的例外,或直到2021年8月27日,以重新获得合规性。

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