2024 年第二季度投资者演示文稿 2024 年 8 月 CSE：TRUL OTCQX：TCNNF

www.trulieve.com 2 前瞻性陈述和行业数据除非上下文另有要求，否则本演示文稿中的 “Trulieve”、“我们” 和 “我们的” 等术语是指Trulieve Cannabis Corp. 及其子公司。本演示文稿中的某些陈述构成《1995年美国私人证券诉讼改革法》和适用的加拿大证券立法（以下统称为 “前瞻性陈述”）所指的前瞻性陈述，通常可以用 “将”、“可能”、“估计”、“期望”、“计划”、“项目”、“打算”、“预期” 等词语以及其他表明这些陈述具有前瞻性的词语来识别。这些前瞻性陈述涉及Trulieve对业务、运营、财务业绩、现金流、前景以及其他计划、意向、预期、估计和信念的预期或预测，包括有关Trulieve2024年目标、财务目标和指导方针及其潜在收购和扩大公司业务计划的陈述。此类前瞻性陈述仅为预期，受已知和未知的风险、不确定性和其他重要因素的影响，包括但不限于本演示文稿中包含的风险因素，这些因素可能导致公司的实际业绩、业绩或成就或行业业绩与此类前瞻性陈述所暗示的任何未来业绩、业绩或成就存在重大差异。除其他外，此类风险和不确定性包括：依赖于获得和维持监管部门的批准，包括获得和续订州、地方或其他许可证；从事目前根据美国联邦法律属于非法的活动，以及现有保护措施不受美国联邦或其他起诉的不确定性；监管或政治变化，例如适用法律和法规的变化，包括美国州法律的合法化，尤其是佛罗里达州，因为公众舆论不一致，人们的看法不一致医疗用途和成人用大麻行业、官僚主义拖延或效率低下或任何其他原因；美国税法第280E条规定的纳税义务和退税的不确定性；可能阻碍市场增长的任何其他因素或发展；对管理层的依赖；资本市场条件和其他因素对资本可用性的影响；竞争，包括来自更成熟或资金充足的竞争对手的竞争；以及确保和维持企业联盟和伙伴关系的必要性，包括与客户的联盟和合作伙伴关系供应商。应仔细考虑这些因素，并提醒读者不要过分依赖此类前瞻性陈述。提醒您不要过分依赖任何前瞻性陈述，这些陈述仅代表截至发布之日。尽管公司可能自愿不时这样做，但除非适用的证券法要求，否则公司不承诺更新或修改前瞻性陈述，无论是由于新信息、未来事件还是其他原因。除非另有说明，否则此处包含的预测行业和市场数据均基于管理估计以及行业和市场出版物和调查。行业和市场出版物中的信息是从被认为可靠的来源获得的，但无法保证所含信息的准确性或完整性。公司尚未独立验证来自第三方来源的任何数据，也没有确定其中所依据的基本经济假设。尽管这些信息被认为对于本文使用的目的是可靠的，但公司对此类信息的准确性不作任何陈述或保证。请注意：根据美国联邦法律，大麻是非法的，包括消费、持有、种植、分销、制造、分发和意图分销而持有大麻。本文件中的前瞻性陈述仅在首次发布之日作出，随着实际事件的发展，公司没有义务公开更新任何前瞻性陈述。

www.trulieve.com 3 管理层对非公认会计准则财务指标的使用除了根据公认会计原则确定的业绩外，我们还使用非公认会计准则财务指标来补充业绩，包括调整后的净收益（亏损）、调整后的毛利、调整后的销售和收购占收入百分比、调整后的摊薄后每股净收益（亏损）、息税折旧摊销前利润、调整后的息税折旧摊销前利润率、调整后的息税折旧摊销前利润率百分比和自由现金流。公司将息税折旧摊销前利润计算为扣除净利息支出、利息收入、所得税支出、折旧和摊销前的净收益（亏损）；调整后的息税折旧摊销前利润计算为扣除净利息支出、所得税支出、折旧和摊销前的净收益（亏损），不包括某些特殊项目；调整后的息税折旧摊销前利润率占收入的百分比；调整后的净收益（亏损）减去某些特殊项目；调整后的息税折旧摊销前利润率作为净收益（亏损），减去某些特殊项目；调整后的息税折旧摊销前利润率利润为毛利减去特别支出；调整后的毛利率按调整后的毛利率计算利润占收入的百分比；调整后的销售和收购作为销售和收购减去特别支出；自由现金流作为运营现金流减去资本支出。我们的管理层将这些非公认会计准则财务指标与GAAP财务指标结合使用来评估我们的经营业绩和财务业绩。我们认为，这些衡量标准对投资者很有用，因为它们是业绩的衡量标准，可以促进与其他公司的比较。这些非公认会计准则财务指标不是也不应被视为流动性的衡量标准。这些非公认会计准则财务指标作为分析工具存在局限性，因为它们不能反映根据公认会计原则确定的与我们的经营业绩相关的所有金额。由于这些限制，应将这些非公认会计准则财务指标与GAAP财务绩效指标一起考虑。这些非公认会计准则财务指标的列报无意孤立考虑，也不得取代或优于根据公认会计原则编制和列报的财务信息。鼓励投资者审查这些非公认会计准则财务指标与其最直接可比的GAAP财务指标的对账情况。在本演示文稿末尾的标题为 “非公认会计准则财务指标对账” 的幻灯片上可以找到非公认会计准则财务指标与此类公认会计准则指标的对账情况。这些非公认会计准则财务指标应被视为我们根据公认会计原则编制的财务业绩的补充而非替代品。

www.trulieve.com 4 议程 • 2024 年第二季度财务和运营亮点 • 零售亮点 • 近期发展 • 税收状况 • 2024 年目标 • 财务目标 • 财务摘要

www.trulieve.com 5 2024年第二季度财务和运营亮点* • 收入3.03亿美元，其中95％来自零售销售 • GAAP毛利润为1.82亿美元，毛利率为60％ • 净亏损1200万美元 • 调整后净收入20万美元，不包括非经常性费用、资产减值、处置和已终止的业务 • 息税折旧摊销前利润为8,800万美元，占收入的29％，调整后的息税折旧摊销前利润为1.07亿美元收入的35％ • 运营现金流为7,100万美元，自由现金流为4,500万美元 • 截至2024年6月30日的现金约为356美元百万 • 在布鲁克斯维尔、北棕榈滩和佛罗里达州斯图尔特开设了三家新药房 • 收购了俄亥俄州比弗克里克和哥伦布市的两家药房 *调整后的净收益、息税折旧摊销前利润、调整后的息税折旧摊销前利润和自由现金流是非公认会计准则财务指标。有关所有非公认会计准则财务指标与公认会计原则的对账情况，请参见幻灯片15-17。由于四舍五入，数字的总和可能不完美。

www.trulieve.com 6大零售亮点 • 零售收入2.89亿美元，环比增长2％，与去年同期相比增长6％ • 流量超过第一季度3％ • 销售超过1150万种品牌产品 • 与第一季度相比 1:24 增长4％ • 全公司客户保留率为66％，75％仅限医疗服务 • 退出本季度，32％的零售地点位于佛罗里达州以外，88％的药房仅为内科患者提供服务

www.trulieve.com 7 项最新进展 • 开始在俄亥俄州比弗克里克、哥伦布和韦斯特维尔的三个地点销售成人用品 • 推出 #YesOn3 产品，以支持佛罗里达州的 “智慧与安全” 活动，供成人使用 • 在佛罗里达州的微风湾、霍莫萨萨、麦迪逊、奥卡拉和巴拿马城以及宾夕法尼亚州的威尔克斯-巴里开设了六个新零售点 • 目前经营206家零售药房，种植和加工面积超过400万平方英尺美国的容量

www.trulieve.com 8 税收状况 • 在 2023 年第四季度，Trulieve 提交了经修订的 2019 年、2020 年和 2021 年的联邦纳税申报表，要求退款 1.43 亿美元，并要求退款 3100 万美元 • 修订后的申报表得到了质疑《美国国税法》第 280E 条规定的纳税义务的法律解释支持 • 迄今为止收到的1.15亿美元退款支票，第四季度23：6200万美元，第 1:24 季度为 5,000 万美元，第 2:24 季度为 200 万美元 • 索取 450 万美元退货的拒绝通知退款 • 在达成最终解决方案之前，Trulieve继续以美国习惯纳税人的身份纳税，无需缴纳与280E税法相关的税款 • 挑战仍在继续，税收陷入不确定的税收状况 • 资产负债表包括收到的经修正的退税支票、申请280E时少缴的税款金额以及应计利息 • 截至2024年6月30日，资产负债表的不确定纳税额为3.33亿美元，相关金额为3.02亿美元应对这一税收挑战 • 不影响280E，第一和第二季度净值收入本来是正数，由于四舍五入，数字的总和可能不完美。

www.trulieve.com 9 税收状况 • 不确定的税收状况 • 截至2024年6月30日为3.33亿美元 • 3,100万美元与280E对Trulieve的适用性质疑无关 • 3.02亿美元与280E对Trulieve的适用性质疑有关 • 迄今为止的现金退款总额为1.15亿美元 • 2023年第四季度收到的6200万美元现金退款 • 2024年第一季度收到的5000万美元现金退款 • 收到的200万美元现金退款 2024 年第二季度 • 280E 应计纳税额总额为 1.88 亿美元 • 2023 年第三季度净额为 4,900 万美元 280E 应计纳税额 • 2023 年第四季度净应纳税额为 4,000 万美元 280E 税应计负债 • 2024 年第 1:280E 季度净应纳税额为 4,600 万美元 • 2024 年第 2:20E 季度净应纳税额为 5,300 万美元 280E 应计纳税额由于四舍五入，总和可能不完美。

www.trulieve.com 10 2024 年目标提供卓越的客户体验并建立品牌忠诚度 • 提供卓越的服务、便捷的交易和无摩擦的回报 • 跨产品和消费类别的创新通过品牌零售点扩大品牌产品的分销 • 投资基石市场：佛罗里达州、宾夕法尼亚州和亚利桑那州 • 扩大零售和批发分销网络保持严格的现金产生和保存方法投资基础设施、技术和人才以支持长期增长 •为潜在的增长催化剂做好准备 • 为大麻2.0的未来投资

金融

www.trulieve.com 12个财务目标财务目标：• 预计第三季度收入与第二季度相比将下降中个位数，同比增长中等个位数 • 亚利桑那州和佛罗里达州的季节性部分被俄亥俄州新门店开业和推出成人用品所抵消 • 预计今年剩余时间的毛利率将至少在50年代中期 • 预计2024年下半年的运营支出和资本支出将增加：24 • 预计现金至少2.5亿美元的运营流量 • 预计2024年资本支出约为1亿美元截至2024年6月30日的财务状况：• 3.56亿美元的现金 • 4.81亿美元的债务，利息为7.9％

www.trulieve.com 13个财务亮点* *调整后的毛利、调整后的毛利率、调整后的销售和收购、调整后的销售和收购占收入的百分比、调整后的净收益（亏损）、调整后的摊薄后每股净收益（亏损）、调整后的息税折旧摊销前利润率和调整后的息税折旧摊销前利润率均为非公认会计准则财务指标。有关所有非公认会计准则财务指标与公认会计原则的对账情况，请参见幻灯片15-17。**包括已停止的业务。损益表摘要（百万美元，每股数据除外）第 2:24 季度 1:24 Q 4:23 Q 2:23 Q 2:23 Q 4:22 Q 3:22 Q2:22 Q2:22 Q2:22 Q2:22 2023 Q1:22 收入 303.4 297.0 285.2 285.2 295.2 295.2 310.6 1,129.2 1,218.2 毛利 181.6 173.9 141.6 157.1 157.1 158.7 183.4 179.9 588.6 689.1 毛利率 59.9% 58.4% 53.6% 51.9% 50.3% 52.6% 52.6% 57.1% 57.9% 57.9% 52.1% 56.6% 56.6% 调整后毛利 181.6 173.6 153.9 143.4 153.2 161.1 172.5 184.6 590.6 701.4 调整后毛利率 59.9% 53.6% 52.0% 52.0% 50.9% 52.7% 54.0% 58。4% 58.4% 59.5% 52.3% 57.6% SG&A 102.6 101.3 93.9 96.0 100.0 122.8 111.9 107.5 104.9 386.2 447.0 销售与收益 33.8% 34.0% 33.6% 34.1% 35.1% 37.9% 34.2% 36.7% 调整后 SG&A 93.0 86.6 83.7% 81.1 86.7 96.0 90.4 90.5 93.5 336.1 370.4 调整后的销售和收购占收入百分比 30.6% 29.1% 29.2% 30.7% 28.4% 32.2% 30.6% 28.8% 30.1% 29.8% 30.8 30.8 30.4 30.8 30.4 30.4 30.1 29.4 109.8 29.4 116.4 净收益（亏损）** (12.0) (23.1) (33.4) (25.4) (403.8) (64.1) (77.0) (114.6) (22.5)) (32.0) (526.8) (246.1) 净收益（亏损）持续经营（10.7）(23.5) (36.6) (22.9) (342.1) (34.3) (64.2) (72.6) (18.7) (27.0) (435.9) (182.6) (182.6) (182.6) 调整后净收益（亏损）0.2 (10.2) (22.8) (14.7) (17.6) (17.6) (17.6) 7) (34.0) 7.9 2.8 4.7 (69.8) (18.7) 摊薄后每股净收益（亏损）** (0.05) (0.17) (0.18) (0.13) (2.14) (0.34) (0.41) (0.61) (0.12) (0.17) (2.79) (1.31) 摊薄后每股净收益（亏损）** (0.04) (0.04) (0.04) (0.04) (0.04) (0.04) (0.04) (0.04) (0.04) (0.04) (0.04) (0.04) (0.04) (0.04) (0.04) (0.04) (0.04) (0.04) 16) (0.19) (0.12) (1.80) (0.18) (0.33) (0.38) (0.09) (0.14) (2.28) (0.95) (0.95) 调整后摊薄后每股净收益（亏损）** 0.00 (0.05) (0.12) (0.08) (0.08) (0.09) (0.18) 0.04 0.01 0.03 (0.37) (0.10) 调整后的息税折旧摊销前利润 107.0 105.8 87.7 78.7 78.7 78.1 82.8 99.6 110.9 105.0 322.3 398.1 调整后的息税折旧摊销前利润率 35.2% 30.6% 27.9% 27.4% 27.4% 27.7% 33.7% 35.3% 33.8% 28.5% 32.7%

www.trulieve.com 14 份财务摘要股票数量估计次级表决权股数 164.1 多重投票权股份* 0.2 已发行股份总数 187.3 员工股票期权/RSU 6.3 预计股数 193.6（截至2024年6月30日为百万股，按折算后的基础计算为百万股）*按每 1 股多表决股份 100 股次级股不包括 477万股非归属限制性股票单位不包括176万份不可行使期权

www.trulieve.com 15 非公认会计准则财务指标对账归属于普通股股东的净亏损美元 (12.0) 美元 (403.8) 美元 (23.1) 美元 (35.1) 美元 (468.0) 增加 (扣除) 的影响：利息支出，净额15.4美元 18.9美元 14.7美元 30.1美元 40.1美元 (1.3) 美元 (7.3) 美元 (2.4) 美元所得税 47.2 美元 33.8 美元 55.4 美元 102.6 美元 69.3 美元折旧和摊销 28.1 美元 26.1 美元 27.8 美元 55.8 美元 55.7 销售成本中含折旧 13.3 美元 16.0 美元 13.5 美元 26.8 美元 28.0 美元息税折旧摊销前利润（非 GAAP）88.0 美元（310.4）85.0 美元 173.0 美元（277.3）息税折旧摊销前利润利润（非公认会计准则）29%（110）% 29%（49）% 商誉减值 $ — 307.6 美元 — $ — 307.6 美元长期资产的减值和处置，扣除（回收额）1.2 美元 3.3 美元（1.4）美元（0.1）美元 6.7 美元 6.7 美元立法竞选捐款 5.0 美元 8.6 美元 9.2 美元 14.2 美元 19.1 美元收购、交易和其他非经常性成本 4.3 美元 5.7 美元 3.7 美元 8.0 美元 7.6 美元基于股份的薪酬 5.0 美元 0.5 美元 5.2 美元 10.1 美元 2.9 美元其他收益（支出），净额 1.8 美元（0.6）2.7 美元 4.6 美元（4.7）已终止业务，扣除税款，归属于普通股股东 1.6 美元 64.1 美元 1.4 美元 3.0 美元 94 美元.9 调整后的息税折旧摊销前利润（非公认会计准则）107.0 美元 78.7 美元 105.8 美元 212.8 美元 156.8 美元截至2023年6月30日的六个月调整后息税折旧摊销前利润率（非公认会计准则）35% 28% 36% 38% 53%（金额以百万美元表示；未经审计）2024 年 6 月 30 日至 2024 年 6 月 30 日止三个月息税折旧摊销前利润率 2024 年 3 月 31 日调整后的息税折旧摊销前利润

www.trulieve.com 16 非公认会计准则财务指标对账调整后净收益（亏损）和调整后每股净收益（亏损）归属于普通股股东的净亏损（12.0）美元（403.8）美元（23.1）美元（468.0）归属于普通股股东的已终止业务净亏损 1.6 美元 64.1 美元 1.4 美元 3.0 美元 94.9 可赎回非控股权益调整至最大赎回价值1.9美元 — $ (8.8) $ (6.9) $ — 普通股股东可获得的持续经营净亏损$ (8.5) $ (339.7) $ (30.6) $ (39.1) $ (373.0) $ (373.0)添加（扣除）以下影响：将可赎回的非控股权益调整为最大赎回价值美元（1.9）美元 — 8.8美元 6.9美元 — 商誉减值美元 — 307.6美元 —— 307.6美元减值和处置长期资产，扣除（回收额）1.2 美元 3.3 美元（1.4）美元（0.1）美元 6.7 美元 5.0 美元 8.6 美元 9.2 美元 14.2 美元 19.1 美元收购、交易和其他非经常性成本 4.3 美元 5.7 美元 3.7 美元 8.0 美元 7.6 调整后净收益（亏损）（非公认会计准则）0.2 美元（14.6）美元（10.2）美元（10.0）美元（32.1）归属于普通股股东的净亏损美元（0.06）美元(2.14) 美元 (0.12) 美元 (0.18) 美元 (2.48) 美元 (2.48) 归属于普通股股东的已终止业务净亏损 0.01 美元 0.34 美元 0.01 美元 0.02 美元 0.50 可赎回非控股权益调整至最大赎回价值 0.01 美元 — (0.05) 美元 (0.04) 美元 — 普通股股东可获得的持续经营净亏损美元 (0.04) 美元 (1.80)) $ (0.16) $ (0.21) $ (1.97) 增加（扣除）影响：将可赎回的非控股权益调整为最大赎回价值 $ (0.01) $ — 0.05$ 0.05$ 0.04$ — 商誉减值 $ — 1.63 美元 — $ — 1.63 美元减值和处置长期资产，扣除（回收额）0.01 美元 0.02 美元（0.01）美元（0.00）0.04 美元立法竞选捐款 0.03 美元 0.05 美元 0.05 美元 0.07 美元 0.10 收购、交易和其他非经常性成本 0.02 美元 0.02 美元 0.04 美元 0.04 美元调整后净收益（亏损）（非 GAAP）0.00 美元（0.08）美元（0.08）美元（0.08）美元（0.08）美元（0.08）美元 $ (0.05) $ (0.17) 已发行基本和摊薄后的股份 190.3 189.1 189.5 189.9 189.0 189.0 2023 年 6 月 30 日 2024 年 6 月 30 日 2024 年 6 月 30 日（以百万计的股票除外；未经审计）2024 年 6 月 30 日截至三个月2023 年 6 月 30 日 2024 年 3 月 31 日 2024 年 3 月 31 日截至 2023 年 6 月 30 日的三个月（金额以百万美元计；未经审计）截至2023 年 6 月 30 日的六个月 2024 年 6 月 30 日

www.trulieve.com 17 非公认会计准则财务指标对账来自经营活动的现金流 71.3 美元 (23.5) 美元 139.2 美元 210.5 美元 (23.1) 美元 (26.5) 美元 (11.0) 美元 (15.6) 美元 (42.1) 美元 (24.7) 美元 (24.7) 六个月的自由现金流 44.8 美元 (34.5) 美元 123.6 美元 168.4 美元 (47.8) 截止（金额以百万美元表示；未经审计）2024 年 6 月 30 日 2023 年 6 月 30 日截至 2024 年 3 月 31 日的三个月 2024 年 6 月 30 日 2023 年 6 月 30 日自由现金流和调整后销售和收购销售与收购 102.6 美元 96.0 美元 101.3 美元 203.9 美元 196.0 美元整合，交易和其他非经常性费用（9.6）美元（14.9）美元（14.7）美元（24.3）美元（28.3）美元（28.3）美元（28.3）美元 93.0 美元 81.1 美元 86.6 美元 179.6 美元 167.8 美元（金额以百万美元表示；未经审计）截至2024年3月31日的三个月 2023 年 6 月 30 日 2024 年 6 月 30 日 2024 年 6 月 30 日 2024 年 6 月 30 日在结束的六个月中

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