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LegalZoom发布2024年第二季度财务结果

•第二季度订阅营业收入为1.088亿美元，同比增长6%。

•宣布三个执行优先事项，旨在重新加速增长和提高利润率。

•宣布重组，并减少约2500万美元的年度支出。

加利福尼亚州山景城-2024年8月7日-LegalZoom.com，Inc.（纳斯达克股票代码：LZ）作为在线小型企业成立领域的首选，今天公布了其截至2024年6月30日第二季度的业绩报告。

LegalZoom董事长兼首席执行官杰夫·斯蒂贝尔（Jeff Stibel）表示：“我很高兴能够在推进LegalZoom增长策略方面发挥积极和直接的作用。今后，我们的重点是通过重新定向我们的任务，以加速订阅、更广泛的市场推广策略和突出人类和机器专业知识的法律专家解决方案产品线，实现更具韧性的可重复营业收入。我们相信，这三个执行重点领域将在提高利润率的同时推动可持续的长期增长。”

LegalZoom的首席财务官Noel Watson说：“由于执行情况超出预期，我们的第二季度业绩预期高于预期。我们重申全年收入预期，并反映了小型企业成立的更低宏观预期和即将到来的对执行重点的变化。针对这些因素，我们已根据实际业务和成本结构重新调整了我们的业务。我们还作出了艰难的决定，对我们的全球员工进行重组，包括其计划招聘的员工数量减少15%左右。我们预计这些行动将推动约2500万美元的年度储蓄。我们致力于推动高效的增长，提高运营效率并保持强大的利润率。”

2024年第二季度亮点

•收入为1.774亿美元，同比增长5％：

◦交易单元同比增长3％；交易收入为6850万美元，同比增长4％。

订阅单位同比增长4％；订阅收入达到1.088亿美元，同比增长6％。

该季度净利润为130万美元，占营业收入的1％，与2023年同期的净利润为140万美元，占营业收入的1％相比略有下降。

该季度非通用会计净收益为1880万美元，而2023年同期的非通用会计净收益为1900万美元。

该季度调整后的息税折旧及摊销前利润（EBITDA）为2890万美元，占营业收入的16％，而2023年同期的调整后的EBITDA为2960万美元，占营业收入的18％。

该季度经营活动产生的现金流为2720万美元，而2023年同期为4520万美元。

该季度的自由现金流为1740万美元，而2023年同期的自由现金流达到3740万美元。

回购了1390万股普通股，总成本为1.252亿美元，平均价格为每股8.99美元。

截至2024年6月30日，现金及现金等价物为1.188亿美元，而截至2023年12月31日为2.257亿美元。

近期事件

2024年7月9日，LegalZoom宣布任命董事会主席杰夫·斯蒂贝尔（Jeff Stibel）为首席执行官，立即生效。

2024年8月7日，LegalZoom宣布进行重组，导致全球员工人数削减15％。LegalZoom预计将在截至2024年12月31日的一整年中，由于重组而产生约500万美元的解雇费用。LegalZoom还缩减并重新调整了其招聘计划，以符合其三项执行重点。LegalZoom预计这些努力的组合将在截至2024年12月31日的一整年中节省大约1200万美元，并实现年节省约2500万美元。

2024年第二季度主要业务指标和非通用会计财务指标

（未经审计，以千计，除AOV、ARPU和百分比外）

财务展望

截至2024年9月30日第三财季结束时，LegalZoom目前预计：

•预计营业收入为$16500万至$16900万

•预计调整后的净利润为$3900万至$4100万

截至2024年12月31日全年结束时，LegalZoom重申其最初于2024年7月9日提供的指导如下：

•预计营业收入为$67500万至$68500万

•预计调整后的净利润为$13500万至$14500万

•自由现金流预计在$7500万至$8500万的区间内

网络广播和电话会议信息

预定于2024年8月7日下午4:30（美国东部时间）/下午1:30（太平洋时间）举行网络直播和电话会议，讨论2024年第二季度业绩。请拨打电话（800）715-9871（美国和加拿大）或（646）307-1963（国际），并提供会议ID 4382883，即可电话参与。

事件的现场音频网络直播将在LegalZoom投资者关系网站（https://investors.legalzoom.com）上提供。直播事件结束后不久，网络直播的存档重播也将随之提供。

前瞻性声明

此新闻稿包含前瞻性声明。我们希望此类前瞻性声明受到《1933证券法》第27A条和《1934证券交易法》第21E条中有关前瞻性声明的安全港规定的保护。本新闻稿中除历史事实陈述以外的所有陈述均可能构成前瞻性声明。在某些情况下，您可以用诸如“可能”“将”“应该”“期望”“计划”“预计”“可以”“意图”“目标”“项目”“考虑”“相信”“估计”“预测”“潜在”或“继续”等术语来识别前瞻性声明或其他相似表达式。本新闻稿中所包含的前瞻性声明包括但不限于我们的季度和年度指引。

本新闻稿中的前瞻性声明仅为预测。我们大多基于我们目前对未来事件和财务趋势的预期和预测，认为这些事件和趋势可能影响我们的业务、财务状况和业绩。前瞻性声明涉及已知和未知的风险、不确定性和其他重要因素，这些因素可能导致我们的实际结果、表现或成就与前瞻性声明中表达或暗示的任何未来结果、表现或成就存在实质性差异，包括但不限于我们的业务形成和数量波动或下降可能会对我们的业务产生不利影响；我们依赖于客户扩大对我们平台的使用，包括将我们的交易客户转换为订阅用户和我们的订阅用户续订他们与我们的订阅关系；宏观经济挑战对我们的业务造成影响，包括通货膨胀、全球冲突、供应链问题和衰退担忧等；我们将来能否保持盈利能力；我们能否提供高质量的产品和服务、客户关怀和客户体验；我们能否继续创新并提供对我们的客户有用、符合我们客户期望的平台；竞争法律解决方案市场；我们依赖我们的品牌和声誉；我们能否维护和扩大与第三方的战略关系；我们能否聘请和保留顶尖人才并激励我们的员工；复杂和不断变化的法律法规所带来的风险和成本；我们能否保持对财务报告的有效内部控制；以及本文的“风险因素”中所提到的其他因素，该风险因素包括我们于2024年5月7日向美国证券交易委员会（SEC）提交的关于截至2024年3月31日的第一季度报表10-Q中所列举的因素，以及我们随后提交给SEC的其他因素。本新闻稿中的前瞻性声明基于我们在本新闻稿发布之日所掌握的信息，尽管我们认为此类信息为该等声明提供了一个合理的依据，但该等信息可能是有限的或不完整的，我们的声明不应被理解为表明我们已开展了对所有可能可得的相关信息的彻底调查或审查。这些声明具有固有的不确定性，投资者应谨慎地依赖这些声明。

您应该在理解我们的实际未来结果、活动、业绩和成就可能与我们的预期有重大不同的前提下阅读本新闻稿。我们通过这些谨慎的声明确定我们所有前瞻性说明。除适用法律要求外，我们不打算公开更新或修订本新闻稿中包含的任何前瞻性声明，无论是因为任何新信息、未来事件还是其他原因。

有关非依据美国通用会计原则测量的财务指标

本新闻稿包括调整后的EBITDA、调整后的EBITDA利润率、调整后的净利润、调整后的净利润利润率、调整后的每股净利润和自由现金流等非GAAP财务指标。为补充我们的未经审计的简明合并财务报表，这些非GAAP财务指标是我们所使用的一些非GAAP财务指标，将用于了解和评估我们的核心运营业绩。我们将这些与其他公司使用的同名指标可能存在差异的非GAAP财务指标呈现出来，以增强投资者对我们的财务业绩和流动性的整体了解，而这些投资者不应将其视为，或优于，根据GAAP准备和呈现的财务信息的替代品。我们认为，这些非GAAP财务指标提供了有关我们的财务业绩和流动性的有用信息，增进了我们过去业绩和未来前景的全面了解，并且允许更加透明地使用我们管理团队用于财务和运营决策的重要指标。我们呈现这些非GAAP财务指标，以协助投资者以管理视角看待我们的财务业绩，因为我们认为这些指标为投资者提供了一个衡量我们的核心财务业绩与我们所在行业其他公司的多期对比基础，并且这些指标是允许我们的董事会和管理团队了解和评估我们的财务业绩和运营趋势，包括时期比较、制定和批准我们的年度预算、制定短期和长期的运营计划以及确定我们员工的适当薪酬计划的主要绩效指标之一。因此，我们认为调整后的EBITDA为投资者和其他人在理解和评估经营趋势、期间-期间比较、准备和批准我们的年度预算、制定短期和长期的运营计划、确定我们的员工的适当薪酬计划等方面提供了有用的信息。因此，我们认为，调整后的EBITDA为投资者和其他人在理解和评估经营趋势、期间-期间比较、准备和批准我们的年度预算、制定短期和长期的运营计划、确定我们的员工的适当薪酬计划等方面提供了有用的信息。在评估我们的业绩时，我们将排除某些我们认为不可比的期间的费用，或者我们认为这些费用不是我们基本运营业绩的表现。在理解和评估我们的业绩时，我们还使用其他非GAAP操作指标。调整后的EBITDA不能孤立地被视为或替代，根据GAAP准备和呈现的财务信息。使用调整后的EBITDA而不是最接近的GAAP等价物净收入的一些限制包括：

•其他公司在本行业可能以不同的方式计算，限制了其作为比较衡量的实用性；

•不包括利息开支、利息收入、所得税的提供（利益）、折旧及摊销、其他收入（费用）、股权激励、商誉减值、长期资产和其他资产、法律费用、重组费用、交易相关费用和从时至时的某些其他非经常性收入和支出调整的净收入（亏损）。我们的调整后的EBITDA财务指标与GAAP之间的差异在于它排除了某些收益和费用项目。我们将调整后的EBITDA利润率定义为调整后的EBITDA为营收的百分比。

•其他公司在本行业可能用不同的方式计算类似的指标，限制其作为比较尺度的实用性；

•不反映我们的资本支出、未来的资本支出要求或合同承诺；

•排除了折旧和摊销，尽管这些是不发生现金支出的费用，但被折旧的资产将来可能会被替换；

•不反映我们的营运资本需求或资金需求的变化；

•排除了股权激励支出，而这已经过去,今后也会继续成为我们业务的重要重复支出和我们薪酬方案的重要组成部分；

•可能在一些特定业务领域无法提供准确的管辖尺度。

该报表不包含我们不认为代表基本经营表现但会降低我们的现金流的某些其他费用。

我们将非GAAP净利润定义为经过摊销已收购无形资产、股票补偿费用、某些交易相关费用和某些其他偶发收入或费用及其相关所得税影响调整的净利润（损失）。与GAAP相比，我们的非GAAP净利润财务指标排除了某些分项收入和费用。我们将净利润（损失）毛利率定义为净损失占营业收入的百分比。我们将非GAAP净利润（损失）毛利率定义为非GAAP净利润（损失）占营业收入的百分比。我们将归属于普通股股东的非GAAP净利润（损失）每股分摊定义为非GAAP净利润（损失）除以基本和摊薄权重平均普通股。我们认为非GAAP净利润（损失）和归属于普通股股东的非GAAP净利润（损失）每股分摊是可以为投资者和分析师提供关于我们业务的有用补充信息的经营绩效指标。

自由现金流是管理层在评估购置资产和设备包括资本化内部使用软件后我们运营所产生的现金时使用的流动性指标。我们认为自由现金流是一个重要的指标，因为它为管理层和投资者提供了关于我们的业务产生的现金可用于战略机会，包括投资于我们的业务和加强我们的资产负债表的有用信息。一旦我们的业务需求和义务得到满足，现金可以用于维持强劲的资产负债表并投资于未来的增长。自由现金流作为分析工具的有用性存在限制，因为它排除了某些以现金结算的项，不代表用于自由支配支出的剩余现金流，不反映我们未来的合同承诺，而且可能由本行业的其他公司以不同的方式计算。因此，它不应该被孤立地或作为替代其他GAAP财务指标的分析。

我们未能针对我们的非GAAP前途展望提供协调（包括上述的“财务指引和展望”信息），因为我们无法提供有意义的计算或估计调和的项目和信息不会在没有不合理的努力的情况下得出。这是因为预测对尚未发生、不在LegalZoom的控制范围内和/或无法合理预测的最直接可比前瞻性GAAP财务指标的各种项目的时间或金额的固有困难。提供非GAAP前瞻性财务指标而没有最直接可比的GAAP财务指标可能会与相应的GAAP财务指标有实质性的差异。

本新闻稿中的表格包含了与非GAAP财务指标最直接可比的GAAP财务指标以及这些财务指标之间的相关调和的更多细节。

LegalZoom是美国（美国）企业成立的领先在线平台。我们在业务创立时独特的位置使我们能够成为受信任的商业顾问，支持新业务在其生命周期中的不断发展，并扩大我们的平台，包括法律和非法律的专业知识和其他产品，以更好地满足小型企业的需求。出于解放企业家的使命，我们通过易于使用的技术向数百万小企业业主及其家庭提供全面而法律、税务、会计和合规产品和专业知识。我们在美国的50个州以及3000多个县开展业务，并拥有超过二十年为客户简化法律和合规流程并通过服务赋权的经验。了解更多信息，请访问www.legalzoom.com。

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LegalZoom是美国领先的在线企业成立平台。我们在业务创始阶段的独特地位使我们成为值得信赖的业务顾问，支持新企业在其生命周期内不断变化的需求，并扩展了我们的平台以包括专业知识和其他法律和非法律产品，以更好地满足小企业的需求。我们秉承释放创业精神的使命，通过易于使用的技术向数百万小企业业主及其家庭提供综合的法律、税务、会计和合规产品和专业知识。我们在美国的所有50个州和3000多个县进行业务，在简化客户的法律和合规流程方面拥有二十多年的经验，并为创业者提供有助于实现他们梦想的服务。有关更多信息，请访问www.legalzoom.com。

联系人

投资者关系

investor@legalzoom.com

LegalZoom.com，Inc。

未经审计的简明合并资产负债表

(以千为单位，除每股面值外)

LegalZoom.com，Inc。

未经审计的简化合并收支表

2024年4月27日

LegalZoom.com，Inc。

未经审计的现金流量简明合并报表

（以千为单位）

调整后的EBITDA和调整后的EBITDA毛利率

以下表格展示了净利润与调整后的运营利润收益之间的关系（未经审计）：

(1) 2024年，涉及我们减少美国总部员工数的重组费用。2023年，涉及我们减少英国总部员工数的重组费用，截至2023年12月已基本完成。

非GAAP净利润，非GAAP净利润率和摊薄后的非GAAP每股净利润

以下表格展示了净利润（损失）与非GAAP净收入之间的关系（未经审计）：

(1)对于2024年，与我们美国总部工作人员减少有关的重组费用。对于2023年，与我们英国总部工作人员减少有关的重组费用，已于2023年12月31日基本完成。

(2)非通用会计准则税前调整的预计所得税影响是通过应用来源司法管辖区的法定税率来确定的，如果适用。

以下表格显示了每股基本和稀释的非通用会计准则净利润计算（未经审计）：

自由现金流

以下表格显示了经营活动提供的净现金流向自由现金流的调解（未经审计）：