附录99.2

Q2 2024 股东信 1

2024年第2季度股东信函2

致我们的股东，ZipRecruiter的使命很简单：积极地将人们与他们的下一个优秀机会连接起来。从一开始，我们一直致力于消除求职过程中的障碍。尽管我们为取得的重大进展感到自豪，但市场的两个方面仍存在许多问题。我们相信ZipRecruiter品牌、专有数据和技术独特地使我们定位于进一步打乱长期的科技招聘行业并加速从离线到在线招聘的转变。尽管在应对后COVID宏观经济周期的短期挑战方面，我们相信我们对改变求职过程工作方式的进展为我们摆脱未来的许多宏观经济周期奠定了基础。2024年第2季度，营业收入为1.237亿元，较去年同期下降27%。第2季度净利润为700万美元，调整后的EBITDA为2780万美元，净利润率为6％，调整后的EBITDA利润率达到23％。第2季度的营收和调整后的EBITDA都超过了指导方针的高端。当我们展望2024年下半年时，我们仍在应对具有挑战性的劳动力市场环境。根据劳工统计局：季节性调整后的招聘自2012年8月以来每月同比下降。辞职率下降了超过2019年的9％。尽管需求下降了，但是我们的严格的投资策略使我们能够继续建立我们的产品推动力和技术领导力。在第2季度，这些投资促成了又一季度的求职者增长。根据SimilarWeb，美国ZipRecruiter的总网络流量同比增长了22％，这至少比我们最大的竞争对手高12个百分点。经产品品牌认知和众多产品改进的持续投资，使有机求职者流量同比增长了30％。随着时间的推移，我们相信寻找更多求职者流量将导致来自离线和在线竞争对手的实质性收入转移。相似网市场智能平台。定义为总美国访问次数最快增长的在线就业市场。显示的结果为2024年4月至6月与2023年4月至6月对比的ZipRecruiter.com、Glassdoor.com、CareerBuilder.com、Linkedin.com和Indeed.com各自的域而非母公司、附属站点、合作伙伴网站或子渠道的结果。根据2019年数据的美国劳工统计局的McKinsey分析 https://www.mckinsey.com/featuredinsights/diversity-and-inclusion/race-in-theworkplace#thefrontlineexperience ZipRecruiter内部数据，2023年8月1日至2024年3月15日 ZipRecruiter内部数据，2023年9月1日至2024年6月30日 2024年第2季度股东信函3

第2季度，我们开始推出ZipIntro。ZipIntro能够加速面对面的联系，迄今为止取得了出色的成效。超过90％的求职者表示他们有可能再次使用ZipIntro，而雇主则收到了使用ZipIntro的质量申请的3倍以上5。你应该期待继续推出能够加速雇主和求职者之间互动和加深关系的产品。在7月份，我们收购了Breakroom，这是一家以英国为基地的专注于一线工人的雇主评论网站。在未来几个月中，我们计划在美国推出Breakroom，在那里约70％的劳动力集中在一线岗位6。 Breakroom从一线工人收集数据，为公司提供社区动力的评级，这有助于求职者根据自己的实际需要申请合适的工作。我们业务长期指标的潜在势头——比我们的主要竞争对手更快吸引更多的求职者来到我们的市场，并提高这些求职者的参与度——使我们相信我们有能力利用美国的巨大招聘市场机会。我们的创新是由我们灵活的财务模型和坚实的资产负债表所支持的，这使我们有能力在经济周期中一直建立我们的品牌并增强用户体验。在我们继续应对当前的后COVID宏观经济周期时，我们有信心我们的严格的投资策略将使我们处于强劲的地位，以利用即将到来的劳动力市场的不可避免的复苏。 _________________________ _______________________________ Ian Siegel David Travers 首席执行官 总裁 _______________________________ TimYarbrough 首席财务官 美国劳工统计局的McKinsey分析，基于2019年的数据 :https://www.mckinsey.com/featuredinsights/diversity-and-inclusion/race-in-theworkplace#thefrontlineexperience ZipRecruiter内部数据，2023年8月1日至2024年3月15日 ZipRecruiter内部数据，2023年9月1日至2024年6月30日 2024年第2季度股东信函4

第二季度2024年重要结果 Q2'24营收1237万元（同比下降27%） 季度付费雇主7.05万（同比下降31%） 带薪雇主每人收入1755美元（同比增长5%） 毛利率90% 净利润700万 净利润率6％ 调整后的EBITDA7 2780万 调整后的EBITDA利润率7 23% 财务展望 Q3'24营收1.09-1.15亿元 调整后的EBITDA7调整后的EBITDA利润率 700-1300万 6％-11％ 有关在此股东信函中使用的关键运营指标和非GAAP财务措施的其他信息以及GAAP净利润（损失）与调整后的EBITDA的对比，请参见下文“关键运营指标和非GAAP财务措施” 。2024年第2季度股东信函5

增长战略和最近的进展 我们认为我们仍处于使用智能匹配技术改变雇主和求职者如何相遇的早期阶段。我们正在倾斜产品和技术投资，以抓住这个巨大的机会，并持续改进为雇主和求职者提供的结果。增长策略＃1：增加我们市场中的雇主数量和付费雇主的每人收入。我们在Q2'24中拥有70500个季度付费雇主，同比降低31％，环比下降2％。季度付费雇主的同比降低主要反映了中小型企业需求减少。环比略有下降，反映了劳动力市场的持续不确定性和波动性。季度每人收入为1755美元，同比增长5％，环比增长3％。季度每人收入的同比增长和环比增长主要是由于从小客户（倾向于平价定价）到大客户（倾向于按绩效购买求职者）的轻微混合变化。绩效为基础的营收在Q2'24中占营收的22％，而在Q2'23中为20％，在Q1'24中为21％。正如本信中早些时候所述，我们认为ZipRecruiter处于在线招聘转变的前沿，这种转变以互动候选人体验、增加沟通并减少招聘时间为特征。我们ZipIntro的初始推出是体现该转变的产品的一个早期例子。ZipIntro使求职者能够通过邀请顶级候选人在特定时间为雇主RSVP进行视频面试来与雇主面对面交流。在雇主审核候选人RSVP后，他们将进行面试。使用ZipIntro进行工作的雇主将为该工作获得3倍以上的优质申请。与之对应的，与雇主联系的求职者中超过90％的人表示他们有可能再次使用ZipIntro。我们的目标是投资ZipIntro等产品举措，以促进提前促进雇主和求职者之间的一对一互动。2024年第2季度股东信函6

招聘过程中，为市场的双方创造更多的价值。类似于我们之前推出的Invite to Apply和Phil等创新解决方案，我们相信诸如ZipIntro这样的持续创新将继续提高雇主愿意为我们的服务付费的意愿。增长策略＃2：增加我们市场中的求职者数量。我们着力打造卓越的求职者产品体验，以增加求职者流量。我们坚信，随着时间的推移，求职者活动的市场份额转移将随之而来，雇主的营收也将随之而来。在Q2'24中，我们的总求职者流量和有机求职者流量都继续保持势头。根据SimilarWeb的数据，在美国的总体ZipRecruiter网站流量从Q2'23到Q2'24同比增长了22％，比我们最大的竞争对手高出至少12个百分点。这是由30％的有机求职者流量增长推动的。我们认为这一成功不仅是对我们持续品牌知名度的证明，也是对我们产品优势和持续产品改进的证明。季度结束后，ZipRecruiter收购了Breakroom，这是一家位于英国的雇主评论网站，专注于零售和酒店等前线工人行业。Breakroom收集来自工人关于薪资、工作时间、灵活性、工作环境、文化等方面的数据，为公司提供社区动力评级。这些评级提供了一个真实透明的工作体验，帮助求职者根据个人需求申请正确的工作。我们计划在美国推出Breakroom，以实现我们积极连接求职者和他们未来机会的使命。在Q2'24中，我们对求职体验进行了几项改进。例如，我们在iOS和Android应用程序的主页上改善了求职导航体验，增加了求职组别按钮。这些按钮允许求职者立即按照不同类别浏览工作，例如远程工作，基于他们最近的申请推荐的工作，不需要经验的工作和其他工作等。这导致主页吸引力增加了10％。此外，我们改进了搜索体验，使求职者更轻松地从搜索结果页面上直接查看关键求职亮点和完整求职描述，使其更容易了解工作开放职位的最重要信息，无需单击到新页面。此增强使求职者与工作岗位的互动增加了30％，同时通过为求职者提供更多信息和因此提高申请质量给求职者更多信息，从而提高了申请质量，从而提高了申请质量。增长策略＃3：随着时间的推移使我们的匹配技术变得更加智能化我们使用机器学习和人工智能将求职者和雇主联系起来，利用数十亿次交互的观察行为来驱动和训练我们自有的匹配算法。这项技术随着时间的推移得到了显着的提高，不断改进着雇主和求职者的结果。在Q2'24中，我们对我们的匹配算法进行了几项改进。例如，我们重新设计的匹配工作指数使ZipRecruiter能够更有效地向求职者提供建议，从而提高他们与ZipRecruiter市场的互动。我们的团队还改进了如何向相对轻松活动的求职者提供建议，将其与工作相匹配，从而将求职者的互动提高了6％，为我们提供了更好地了解求职者感兴趣和有资格的机会。我们相信，继续投资于为雇主和求职者创建最佳匹配技术将会随时间的推移而不断复利，并使我们实现积极连接人员到他们下一个伟大机会的使命。Q2 2024股东信13页

增加求职者流量是我们第二个增长策略。我们专注于创建出色的求职者产品体验，以增加求职者流量。我们坚信，随着时间的推移，求职者活动的市场份额转移将随之而来，雇主的营收也将随之而来。在Q2'24中，我们的总求职者流量和有机求职者流量都继续保持势头。根据SimilarWeb的数据，在美国的总体ZipRecruiter网站流量从Q2'23到Q2'24同比增长了22％，比我们最大的竞争对手高出至少12个百分点。这是由30％的有机求职者流量增长推动的。我们认为这一成功不仅是对我们持续品牌知名度的证明，也是对我们产品优势和持续产品改进的证明。

本文介绍了ZipRecruiter的财务状况和增长策略。净营业收入为12370万美元，同比下降27％，环比上涨1％ 。我们关注的重点是创造卓越的求职者产品体验，帮助增加求职者流量，使机会人才更容易地在我们的市场上连接到雇主。我们相信，随着时间的推移，求职者活动的市场份额转移将随之而来，雇主的营收也将随之而来。经过本季度，我们相信继续投资于为雇主和求职者创建最佳匹配技术将会随时间的推移而不断复利，并使我们实现积极连接人员到他们下一个伟大机会的使命。在本季度末，ZipRecruiter收购了英国的Breakroom，这是一家雇主评论网站，专注于零售和酒店等前线工人行业。Breakroom的流量互动提供了真实透明的员工反馈，是一个帮助求职者申请符合他们个人需求的岗位的好帮手。

净利润为700万美元，较Q2'23的1400万美元和Q1'24的净亏损650万美元有所下降。Q2'24的调整后EBITDA为2780万美元，即调整后EBITDA利润率为23％，与Q2'23的4330万美元相比，调整后EBITDA利润率为25％，Q1'24的调整后EBITDA利润率为17％。净收益和调整后的EBITDA利润率同比下降主要是由于营收下降，而环比增长则是由于营收增加和运营成本的降低。

本季度的营业费用总额为10130万美元，相比Q2'23的13220万美元和Q1'24的10980万美元有所下降。营业费用的同比下降主要是由于人员相关费用的降低，以及因应雇主需求继续加速营销投入。营业费用的环比下降主要是由于人员相关费用的降低和股票酬劳的降低。本季度的营销费用为5150万美元，占营收的42％，比Q2'23的7220万美元或营收的42％和Q1'24的5470万美元或营收的45％低。营销费用同比和环比下降主要是由于人员相关费用的降低。本季度的研发费用为3330万美元，占营收的27％，比Q2'23的3860万美元或营收的23％和Q1'24的3610万美元或营收的30％低。R＆D开支同比和环比减少主要是由于人员相关费用的降低。本季度的总务和行政费用为1650万美元，占营收的13％，与Q2'23的2140万美元或营收的13％和Q1'24的1910万美元或营收的16％相比，同比和环比降低，这是由于本季度在人员相关费用和当前季度的股票酬劳方面的下降。

截至2024年6月30日，ZipRecruiter共有11100万股A类普通股和B类普通股的完全摊薄资本化。这个数字包括（a）尚未发行的A类普通股和B类普通股以及（b）所有为结算未解决的股票期权和限制性股票单元而保留的A类普通股和B类普通股，但不包括为ZipRecruiter的股权奖励计划未来颁发奖项而保留的A类普通股和B类普通股。截至2024年6月30日，我们可回购的股票金额剩余5500万美元， 而现在是4880万美元。现金、现金等价物和市场证券总额截至2024年6月30日为52330万美元，比截至2023年6月30日的49720万美元上涨，比截至2024年3月31日的51300万美元上涨。现金、现金等价物和市场证券年环比和环比增长主要归因于经营活动的现金流入，但受到在相应期间以股票回购的部分抵消。在Q2'24中，我们购买了90万股，总计860万美元。

我们看到在Q2的大部分时间中潜在地接近谷底的迹象，但在6月的最后几周到7月期间的趋势让我们对Q3的预期更加谨慎。这反映在我们Q3’24营收预测中间值为1.12亿美元，同比下降28％，季度环比下降9％。我们调整后的Q3’24 EBITDA指引为1,000万美元，是9％的EBITDA（税息折旧及摊销前利润）利润率。按照季度顺序，这意味着我们在持续招募顶尖人才并投入能带来强大长期回报的营销资金的同时，各项营业费用将有所增加。我们认为继续进行长期产品和技术投资以及市场营销投入对我们的市场是明智的选择。我们的营业计划继续要求在2024年实现低至中个位数的调整EBITDA利润率。我们一直在评估劳动力市场的状况，并让数据引导我们的决策。我们随时准备增加投资并相应降低成本，因应行业状况的变化而作出调整。2024年Q2股东信 13

前瞻性声明本股东信包含1995年《证券诉讼改革法案》(Private Securities Litigation Reform Act of 1995)的前瞻性声明。本股东信中包含的所有与历史事实无关的声明都应视为前瞻性声明，包括但不限于关于我们的市场机会、市场份额和预期招聘活动的声明；在“财务前景”下的声明；有关我们2024年第三季度预期财务表现和运营业绩的声明；有关我们预期的未来收入增长、调整后EBITDA盈利能力、投资回报率、资本分配策略和关键策略的声明；有关我们计划继续推出新产品的声明；有关我们相信自己能够打破行业格局以及旨在改变雇主和求职者如何联系的早期阶段的声明；有关我们计划在美国推出Breakroom的计划等含“预计”、“打算”、“计划”、“相信”、“项目”、“预测”、“估计”、“可能”、“应”、“预期”等表示未来或前瞻性的声明。这些前瞻性声明基于管理层目前的期望而作出。这些声明既不构成承诺也不构成保证，但涉及已知和未知的风险、不确定性和其他重要因素，可能导致实际结果、业绩或成就与任何可能来自前瞻性声明的未来结果、业绩或成就显着不同，包括但不限于：我们吸引和保留雇主和求职者的能力；我们能否与知名竞争对手和新进入者竞争；我们能否实现和/或保持盈利能力；我们能否维护、保护和增强我们的品牌和知识产权；我们对宏观经济因素的依赖；我们能否维护和改善我们平台的质量；我们依赖于我们不能控制的移动操作系统与我们平台的互通性；我们能否在全球经济放缓的情况下成功实现商业计划，这可能影响我们的服务需求或对我们和我们的业务合作伙伴的财务状况和业绩产生重大负面影响；我们及第三方保护用户个人或其他数据免受安全漏洞的影响并遵守有关消费者数据隐私和数据保护的法律法规的能力；我们能否检测到我们平台中的错误、缺陷或故障；我们能否遵守覆盖我们平台上开放源代码软件组件的基础许可证的条款；我们能否扩展到美国以外的市场；我们能否实现预期的营运利润率；我们遵守各种美国和国际法规的能力；我们对AmazonWeb服务的依赖；我们能否缓解支付和欺诈风险；我们对高级管理人员的依赖以及我们能否吸引和保留新的人才；和我们已在美国证券交易委员会（Securities and Exchange Commission，“SEC”）提交的文件中更全面地讨论和描述的其他重要风险因素，包括我们为截至2024年3月31日的第一季度提交的10-Q表和我们将为截至2024年6月30日的第二季度提交的10-Q拟提出的文件。此外，我们在一个极具竞争性和快速变化的环境中运营。新的风险不断出现。我们的管理层无法预测所有风险，也不能评估所有因素对我们的业务造成的影响或任何因素或因素组合可能导致实际结果与我们可能做出的任何前瞻性声明所含有的结果显著并不同。考虑到这些风险、不确定性和假设，本发布中讨论的前瞻性事件和情况具有本质上的不确定性，可能不会发生，实际结果可能与我们在任何前瞻性声明中预期或暗示的结果显著并不同。因此，您不应将前瞻性声明作为未来事件的预测。此外，本股东信中所做的前瞻性声明仅涉及在本信中所述日期的事件或信息。除法律规定外，我们不承担更新或修订任何前瞻性声明的公开义务，无论是由于新信息、未来事件还是其他原因所导致的在发表前瞻性声明的日期之后发生的任何事情。2024年Q2股东信14

会议通讯细节：我们将于2024年8月7日星期三下午2:00在太平洋时间举行电话会议，讨论我们的财务业绩。会议的直播将可从ZipRecruiter的投资者关系网站访问。在通话结束两小时后，档案版本将在该网站上公布。投资者和分析师可以通过拨打+1（888）440-4199或+1（646）960-0818（美国以外的呼叫者）并使用会议ID 9351892参加电话会议。电话会议的语音重播将在2024年8月14日星期三之前可用。要收听重播，请拨打+1（800）770-2030或+1（647）362-9199（美国以外的呼叫者），并使用会议ID 9351892。2024年Q2股东信15

简明综合资产负债表（未经审计）（以千为单位）2024年Q2股东信16

简明业务收入和费用表（未经审计）（以千为单位，除了每股金额）2024年Q2股东信17

简要现金流量表（未经审计）（以千为单位）2024年Q2股东信18

GAAP净收入对调整后EBITDA的调节（未经审计）（以千为单位，除调整后EBITDA毛利率数据外）GAAP至非GAAP营业收入的调整（未经审计）（以千为单位）GAAP到非GAAP营业费用的调整（未经审计）（以千为单位）2024年Q2股东信19

完全稀释股份（未经审计）（以千为单位）2024年Q2股东信20

该股东信函包含一些关键经营指标，包括每个季度付费雇主和每个付费雇主的营业收入，并且包括一些非根据GAAP的财务指标，包括非GAAP成本费用、非GAAP营业费用、调整后的息税折旧及摊销前的净收益和调整后的息税折旧及摊销前的净收益率。我们将付费雇主定义为任何雇主（或代表雇主的实体）订购至少一天付费订阅计划或绩效营销计划的人。付费雇主不包括我们的岗位发布合作伙伴或其他间接渠道的雇主、不积极寻找候选人但仍然可以访问以前发布的职位的雇主和免费试用的雇主。岗位发布合作伙伴被定义为与我们保持关系并从我们市场上广告岗位的第三方网站。每个季度的付费雇主是指在该财务季度内的付费雇主的数量。每个付费雇主的营业收入是指同一期间内的总公司营业收入除以季度付费雇主的数量。我们将非GAAP成本费用定义为包括股票补偿费用和折旧摊销前的成本费用之前的成本费用。我们将非GAAP营业费用定义为包括股票补偿费用和折旧摊销前的营业费用之前的营业费用。我们定义调整后的息税折旧及摊销前的净收益率为我们的息税折旧及摊销前的净收益（亏损）除以收益关键指标，该收益关键指标可以是收入或任何约定的时间段内的另一个关键指标，然后向上或向下调整以控制特定时间段的周期性波动。管理层和董事会将这些关键经营指标和非GAAP财务指标作为空U我们因为它们有助于我们在一致标准上比较经营绩效，因为它们消除了一些非直接来源于我们核心业务的影响。我们还使用这些关键经营指标和非GAAP财务指标用于规划目的，包括编制内部年度运营预算和财务预测、评估我们战略举措的绩效和有效性以及评估我们扩展业务的资本支出能力。非GAAP成本费用、非GAAP营业费用、调整后的息税折旧及摊销前的净收益和调整后的息税折旧及摊销前的净收益率不应独立考虑，也不应作为派生于符合GAAP的净收益（亏损）、营业收入、现金流或其他措施的替代品或优越品。这些非GAAP指标经常被该行业的分析师、投资者和其他感兴趣的方面用于评估公司。管理层认为，呈现非GAAP财务指标是衡量经营绩效的适当方法，因为它们消除了一些与我们基础业务表现无关的开销的影响。这些非GAAP财务指标不应被解释为我们未来的结果不会受到异常或其他项目的影响。此外，调整后的息税折旧及摊销前的净收益和调整后的息税折旧及摊销前的净收益率并不是该管理层自主使用的自由现金流的衡量标准，因为它们没有反映我们的税收付款和某些其他将来可能再次出现的现金成本，包括替换正在折旧和摊销的资产的成本，包括我们的资本化内部使用软件。该管理层通过依赖于我们的.GAAP结果以及使用调整后的息税折旧及摊销前的净收益和调整后的息税折旧及摊销前的净收益率来衡量绩效的补偿这些限制。我们在此处使用的调整后的息税折旧及摊销前的净收益和调整后的息税折旧及摊销前的净收益率并不一定与其他公司的同类标题相媲美，因为它们的计算方法不同。我们无法提供调整后的息税折旧及摊销前的净收益和调整后的息税折旧及摊销前的净收益率的对应GAAP财务指标（分别是净收益（亏损）和净收益（亏损）率）与第三季度的期间。可比的原因，因为一些排除在非GAAP财务指标之外的条款无法被合理地预测或不在我们的控制范围内。具体而言，我们无法预测股票补偿或内部使用软件的摊销，或者预测时机或规模，因此不会做出不合理的努力，并且这些项目可能对GAAP指标产生重大影响，无论是单独还是总体。请参见上面的表格，了解这些非GAAP财务指标与最直接可比的GAAP财务指标的对应关系。2024年第二季度股东信函21