荷兰兄弟公司公布2024年第二季度财务业绩

本季度收入达到3.25亿美元，同比增长30％

本季度新开了36家门店，超过了第900家门店里程碑

提高收入并调整息税折旧摊销前利润指引

俄勒冈州格兰茨帕斯——2024年8月7日——按地点统计，美国快餐饮料行业增长最快的品牌之一荷兰兄弟公司（纽约证券交易所代码：BROS；“荷兰兄弟” 或 “公司”）今天公布了截至2024年6月30日的第二季度财务业绩。

荷兰兄弟首席执行官兼总裁克里斯汀·巴罗内表示：“我们的季度业绩表明，随着我们再次实现强劲的营收和盈利能力增长，荷兰兄弟还有很长的路要走。收入增长了30％，其中包括系统同店销售额增长4.1％，这得益于良好的利润流动。尽管消费者背景动荡不定，而且对下半年表现强劲的预期，但2024年迄今为止业绩表现强劲，我们很高兴提高年度指引。”

巴罗内继续说：“我们在2023年开始实施的交通驱动计划将继续推动我们的业务势头。第二季度所有交易中约有67％来自Dutch Rewards会员，因为我们的增强版应用程序使我们能够高效有效地与忠实客户建立联系。我们还通过付费广告看到了惊人的牵引力推动了新市场的知名度，并计划进一步投资这一机会。”

Barone总结道：“我们还继续成功开设新店并推出移动订单。我们在第二季度增加了36家门店，这标志着连续第12个季度有30家或更多新店开业。截至6月30日，我们在亚利桑那州、加利福尼亚州和德克萨斯州拥有38家具有移动订购功能的门店，此后截至7月底已将推广范围扩大到约200家门店。我们越来越乐观地认为，到年底，我们的大多数商店都将具备移动订购功能。”

2024 年第二季度亮点

•在13个州开设了36家新门店，其中30家由公司经营。

•总收入增长了30.0％，达到3.249亿美元，而2023年同期为2.49亿美元。

•系统同店销售额1与2023年同期相比增长了4.1％，其中包括我们的堡垒战略的影响，该战略将部分销售额从现有商店转移到新门店。与2023年同期相比，公司经营的同店销售额增长了5.2％。

•公司经营的商店收入增长了33.6％，达到2.953亿美元，而2023年同期为2.210亿美元。

•公司经营的商店毛利为7,000万美元，而2023年同期为5,210万美元。2024年第二季度，公司经营的商店毛利率（包括150个基点的开业前成本）为23.7％，同比增长10个基点。

•公司经营的商店捐款2是一项非公认会计准则财务指标，与2023年同期的6,690万美元相比，增长了36.1％，达到9,110万美元。在 2024 年第二季度，

公司经营的商店的出资利润率，包括150个基点的开业前成本，为30.8％，同比增长50个基点。

•销售、一般和管理费用为5,810万美元（占收入的17.9％），而2023年同期为5,170万美元（占收入的20.7％）。

•调整后的销售、一般和管理费用2是非公认会计准则财务指标，为4,760万美元（占收入的14.6％），而2023年同期为3,890万美元（占收入的15.6％）。

•净收入为2,220万美元，而2023年同期为970万美元。

•调整后的 EBITDA2 是一项非公认会计准则财务指标，增长了34.1％，至6,520万美元，而2023年同期为4,860万美元。

•调整后的净收入2是非公认会计准则财务指标，为3,120万美元，而2023年同期为2,090万美元。

•A类和D类普通股的每股净收益——摊薄后为0.12美元，而2023年同期为每股0.05美元。

•非公认会计准则财务指标，摊薄后普通股的每股完全交换股的调整后净收益2为0.19美元，而2023年同期为0.13美元。

修订后的2024年展望

•目前预计总收入将在12.15亿美元至12.30亿美元之间，高于之前的12.0亿美元至12.15亿美元。

•预计同一商店的销售增长将保持在较低的个位数。

•调整后的 EBITDA3 现在估计在2亿美元至2.1亿美元之间，从之前的1.95亿美元增至2.05亿美元，调整后的SG&A3估计在1.9亿美元至2亿美元之间，高于之前的1.83亿美元至1.89亿美元。

•现在，预计2024年的系统商店总开业量将处于先前公布的150至165个区间的较低水平。

•资本支出估计在2.7亿美元至2.9亿美元之间，之前的2.8亿美元至3.2亿美元。

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1 在 “选择财务指标” 部分中定义了相同商店的销售额。

2 “非公认会计准则财务指标” 部分提供了公认会计原则与非公认会计准则业绩的对账。

3 我们尚未将调整后息税折旧摊销前利润或调整后销售和收购的指导方针与相应的GAAP财务指标进行对账，因为我们没有为各种对账项目提供指导。我们无法为这些核对项目提供指导，因为我们无法确定其可能的重要性，因为某些项目不在我们的控制范围内，并且由于这些项目可能在不同时期之间存在很大差异，因此无法合理预测。因此，如果没有不合理的努力，就无法与相应的GAAP财务指标进行对账。

今天的电话会议和网络直播

首席执行官兼总裁克里斯汀·巴罗内和首席财务官乔什·根瑟将于美国东部时间今天下午 5:00 主持电话会议和网络直播，讨论截至2024年6月30日的第二季度财务业绩。

活动：2024 年第二季度电话会议和网络直播

日期：2024 年 8 月 7 日星期三

时间：美国东部时间下午 5:00

拨入：1-201-493-6779

网络直播：https://investors.dutchbros.com 在 “活动与演讲” 下。

网络直播将在电话会议结束后不久存档。我们还将在我们的网站 https://investors.dutchbros.com 的 “活动与演讲” 下发布与这些财务业绩相关的收益演示幻灯片。

关于荷兰兄弟公司

荷兰兄弟公司（纽约证券交易所代码：BROS）是一家高增长的直通车商店的运营商和特许经营商，这些商店专注于以无与伦比的速度和卓越的服务提供高品质的手工制作的饮料。荷兰兄弟由戴恩和特拉维斯·博尔斯玛兄弟于1992年创立，最初在俄勒冈州格兰茨帕斯有一台双头意式浓缩咖啡机和一辆手推车。虽然意式浓缩咖啡饮料仍然是我们工作的核心，但荷兰兄弟现在提供各种各样独特、可定制的冷热饮料，让广大顾客满意。我们相信，荷兰兄弟不仅仅是我们提供的产品——我们致力于为员工、客户和社区的生活带来巨大改变。截至2024年6月30日，这种手工制作的优质饮料、我们独特的直通车体验和以社区为导向、以人为本的文化相结合，使我们得以成功开设新店，并继续在18个州的912个地点分享 “荷兰之爱”。

要了解有关荷兰兄弟的更多信息，请访问www.dutchbros.com，在Instagram、Facebook、X和抖音上关注荷兰兄弟咖啡，并下载荷兰兄弟应用程序以赚取积分和获得奖励！

荷兰兄弟，我们的风车徽标 (）、荷兰兄弟Blue Rebel以及我们的其他注册和普通法商品名称、商标和服务标志均为荷兰兄弟公司的财产。本财报中出现的所有其他商标、商品名称和服务商标均为其各自所有者的财产。仅为方便起见，本财报中提及的商标和商品名称可以不带® 和™ 符号，但此类提及不应被解释为表明其各自所有者不会主张其权利。

前瞻性陈述

除历史信息外，本新闻稿还包含1995年《私人证券诉讼改革法》中定义的许多 “前瞻性陈述”。前瞻性陈述包括但不限于有关荷兰兄弟领导层更替、估计资本支出、荷兰兄弟可能或假设的未来经营业绩（包括2024年指导、新店开业、业务战略和潜在增长机会）的信息和预期。这些陈述基于荷兰兄弟当前的预期和信念，以及有关未来事件的许多假设。在本新闻稿中使用时，“估计”、“预测”、“期望”、“应该”、“指导” 等词语以及这些词语或类似表达（或此类词语或表达的否定版本）的变体旨在识别前瞻性陈述。此类前瞻性陈述受已知和未知风险、不确定性、假设和其他重要因素的影响，其中许多因素不在荷兰兄弟的控制范围内，可能导致实际业绩与前瞻性陈述中讨论的结果存在重大差异，包括与当前对荷兰兄弟领导力业绩的预期、我们的营销举措的有效性、总体经济状况、大宗商品通胀、劳动力成本上涨、供应链中断、招聘和留住能力相关的业绩员工和其他风险，包括我们在2024年2月23日向美国证券交易委员会提交的截至2023年12月31日的10-k表年度报告中在 “风险因素” 标题下描述的风险，以及我们未来向美国证券交易委员会提交的报告，包括截至2024年6月30日的三个月的10-Q表季度报告。本新闻稿中包含的前瞻性陈述自该日起作出，除非适用法律要求，否则荷兰兄弟没有义务更新此类信息。

荷兰兄弟公司

简明合并运营报表

荷兰兄弟公司

分部财务

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1 所有其他折旧和摊销均包含在销售、一般和管理费用中，不属于分部缴款计算的一部分。

荷兰兄弟公司

公司经营的商店业绩

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1 “非公认会计准则财务指标” 部分提供了公认会计原则与非公认会计准则业绩的对账。

荷兰兄弟公司

现金流数据摘要

荷兰兄弟公司

简明合并资产负债表

荷兰兄弟公司

选择财务指标

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1 AUV是根据开业至少15个月的全系统商店和公司运营的商店在任何过去十二个月内的净销售额确定的。AUV的计算方法是将全系统和公司运营的商店净销售额分别除以全系统和公司运营的商店总数。管理层使用该指标作为商店增长和成熟地点未来预期的指标。

2 相同商店的销售额反映了可比商店基础的同比销售额的变化，我们将其定义为自报告期第一天起营业了整整15个月或更长时间的门店。管理层使用该指标作为商店增长和未来扩张战略的指标。下表列出了相应时期全系统和公司运营的可比基数中包含的商店数量。

3 全系统销售额和全系统同店销售额是运营指标，包括本报告所述同期内公司经营的商店的销售和特许商店的销售。特许经营销售代表所有特许经营商店的销售额，是我们加盟商的收入。我们不将特许经营销售记录为收入；但是，我们的特许权使用费收入和广告基金捐款是根据特许经营销售的百分比计算的。由于这些指标包括我们的非合并特许经营合作伙伴向我们报告的销售额，因此这些指标应被视为对我们根据公认会计原则报告的业绩的补充，而不是替代。管理层使用这些指标来衡量我们系统的整体财务状况、增长和未来扩张前景。

4 公司运营和特许经营商店的营业周数是根据商店群的营业天数除以7计算得出的。我们的商店基础定义为截至所述期间结束之日开业的商店。运营周数的计算反映了截至2022年重新收购的特许经营权。管理层使用这些指标来衡量我们系统的整体财务状况、增长和未来扩张前景。

5 荷兰奖励计划是我们基于数字的奖励计划，仅通过荷兰奖励应用程序提供。管理层使用该指标来衡量客户对我们荷兰奖励应用程序的忠诚度以及未来的促销计划的采用情况。

6 “非公认会计准则财务指标” 部分提供了公认会计原则与非公认会计准则业绩的对账。

非公认会计准则财务指标

除了根据美国公认会计原则披露财务业绩外，本新闻稿还提及了以下非公认会计准则财务指标。我们认为，这些非公认会计准则财务指标为投资者提供了有关我们经营业绩的有用补充信息，可以比较某些项目可能与业务业绩无关的时期之间的财务趋势和业绩，并可以提高管理层在经营业务和衡量业绩时使用的关键指标的透明度。

我们的非公认会计准则财务指标反映了基于以下一项或多项的调整，以及相关的所得税影响（如适用）。所得税影响是根据非公认会计准则调整总额使用我们的总有效税率计算得出的。这些非公认会计准则财务指标不应被视为替代或优于根据美国公认会计原则计算的财务指标，应仔细评估根据美国公认会计原则计算的财务业绩以及根据这些结果进行的对账。

公司经营的商店捐款（以美元计，占收入的百分比）

定义和/或计算

公司运营的分部毛利，扣除公司经营的商店折旧和摊销前。公司经营的商店的捐款以美元计（按定义）计算，占公司经营的商店收入的百分比。

对管理层和投资者有用

我们的管理层使用这种非公认会计准则指标来制定绩效决策，而不会受到非现金折旧和摊销费用的影响。这是投资者在整个行业中使用的标准指标。

息税折旧摊销前利润，调整后息税折旧摊销前利润（以美元计，占收入的百分比）

息税折旧摊销前利润 — 定义和/或计算

扣除利息支出（扣除利息收入）、所得税支出以及折旧和摊销费用前的净收益。

调整后的息税折旧摊销前利润 — 定义和/或计算

定义为息税折旧摊销前利润（定义见上文），不包括股票薪酬、与股票发行、高管过渡、调整与TRA相关的负债所产生的（收益）损失、法律诉讼、飞机销售以及组织调整和重组成本。

调整后的息税折旧摊销前利润（按定义）计算，占总收入的百分比。

对管理层和投资者有用

我们认为，这些非公认会计准则指标是补充运营绩效指标，有助于与历史业绩和竞争对手的经营业绩进行比较。我们认为，提出的这些非公认会计准则指标为投资者提供了我们经营业绩的补充视图，便于分析和比较我们正在进行的业务运营，因为它们排除了可能无法表明我们持续经营业绩的项目。

调整后的销售、一般和管理销售（以美元计，占收入的百分比）

定义和/或计算

销售、一般和管理费用，不包括折旧和摊销、股权薪酬支出、与股票发行、高管过渡、法律诉讼以及组织调整和重组成本相关的费用。

调整后的销售、一般和管理费用以美元（如定义）计算，占总收入的百分比。

对管理层和投资者有用

这项非公认会计准则指标被用作经营业绩的补充衡量标准，我们认为这有助于评估我们一段时间内的业绩以及相对于竞争对手的业绩。我们认为，所提出的非公认会计准则指标为投资者提供了我们经营业绩的补充视图，便于分析和比较我们正在进行的业务运营，因为它不包括可能无法表明我们持续经营业绩的项目。

调整后净收益

定义和/或计算

净收益，不包括股权薪酬支出、与股票发行相关的费用、高管过渡、调整与TRA相关的负债所产生的（收益）亏损、法律诉讼、飞机销售、组织调整和重组成本，以及不包括在净收入中的项目的所得税影响。

对管理层和投资者有用

这项非公认会计准则指标被用作经营业绩的补充衡量标准，我们认为这有助于评估我们一段时间内的业绩以及相对于竞争对手的业绩。我们认为，这项衡量标准有助于更好地与具有不同组织和税收结构的其他公司进行比较，也有助于进行不同时期的比较。

调整后的已发行普通股经过全面交换的加权平均股数

定义和/或计算

已发行的A类和D类普通股的加权平均份额——基本加上限制性股票奖励和单位的稀释影响，以及假设的b类和C类普通股的加权平均股交换。

对管理层和投资者有用

这项非公认会计准则指标被用作经营业绩的补充衡量标准，我们认为这有助于评估我们一段时间内的业绩以及相对于竞争对手的业绩。通过加上我们所有已发行的b类和C类普通股的假定全额交换，我们认为该衡量标准有助于更好地与其他具有不同组织和税收结构的公司进行比较，也有助于进行同期比较。

摊薄后普通股每股经过全面交换的调整后净收益

定义和/或计算

A类和D类普通股的每股净收益——摊薄，不包括股票薪酬支出的每股影响、与股票发行相关的费用、高管过渡成本、调整与TRA相关的负债所产生的收益（收益）损失、法律诉讼、飞机销售、组织调整和重组成本、净收益中不包括项目的所得税影响，以及去除控股权和非控股权益的每股影响。

对管理层和投资者有用

这项非公认会计准则指标被用作经营业绩的补充衡量标准，我们认为这有助于评估我们一段时间内的业绩以及相对于竞争对手的业绩。通过假设我们所有未偿还的b类和C类普通股全部交换以及相关的净收益调整，我们认为该衡量标准有助于更好地与其他具有不同组织和税收结构的公司进行比较，也有助于进行同期比较。

非公认会计准则调整

如上所述，以下是计算我们的非公认会计准则指标时使用的非公认会计准则调整的定义。

基于股权的薪酬

与向某些符合条件的员工授予和归属股票奖励相关的非现金支出，包括荷兰兄弟公司的限制性股票奖励和限制性股票单位。

与股票发行相关的费用

我们的股票发行所产生的成本，包括TSG Consumer Partners, L.P. 及其某些关联公司的二次发行。这些费用包括但不限于律师费、咨询费、税费和会计费。

高管过渡

员工遣散费和相关福利成本，以及2022年和2023年发生的几次高管级别过渡的签约奖金，分期至2024年第一季度。

TraS 重新测量

与我们的TraS负债调整有关的（收益）损失影响。

法律诉讼

与某些法律纠纷有关的应计损失。

出售飞机

通过向我们的联合创始人出售公司飞机，获得影响力。

组织调整和重组

费用和成本，包括咨询、员工相关费用和其他成本，与我们制定和实施长期战略的综合计划有关，该计划涉及调整组织结构以支持我们的增长，以及由此产生的调整活动，这些活动已在2023年和2024年进行，预计将至少持续到明年。鉴于这项战略举措的规模和范围，公司预计在可预见的将来不会再次出现此类成本。公司认为此类成本并不能反映业务运营所需的持续成本。

限制性股票奖励和单位的稀释作用

增加限制性股票奖励的增量份额和根据库存股法计算的单位，前提是这些股在非公认会计准则基础上计算加权平均股票时具有稀释作用。

假设交换加权平均值的b类和C类普通股

假定交换为A类普通股的b类和C类普通股的加权平均股份。

消除控股权和非控股权益的每股影响

删除分配给控股权和非控股权益的净收益，使每股净收益的分子与分母保持一致，分母假设b类和C类普通股的全部交换。

GAAP 实际值与非 GAAP 实际值的补充对账

以下是最具可比性的GAAP财务指标与非GAAP财务指标的对账情况。这些非公认会计准则财务指标不应被视为替代或优于根据美国公认会计原则计算的财务指标，应仔细评估美国公认会计原则与非公认会计准则指标之间的对账。请参阅本新闻稿中的 “非公认会计准则财务指标”，详细说明对可比的美国公认会计准则指标所做的调整、管理层使用非公认会计准则指标的方式以及管理层认为非公认会计准则指标为投资者提供有用信息的原因。