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Wix报告2024年第二季度业绩

由于关键产品措施的推动和Q2自由现金流利润的扩大，加速的订购增长为2H建立了动力。

由于Wix Studio受欢迎、人工智能能力增强、商务平台扩展以及对今年早些时候实施的价格上涨的积极反应，总订购额达到了4.584亿美元，同比增长15％，意味着订购增长加速。

◦ 自创者和合作伙伴的订购增长均有所加快

◦ 继续预计在全年指导价区间的高端，2H的订购增长率将加速到16％同比增长

总收入为4.357亿美元，超过预期，同比增长12％，合作伙伴增长29％驱动了收入增长。

1.68％的记录收费率，由于我们为Wix Payments添加了新的支付合作伙伴，交易收入增长了21％。

由于额外的运营杠杆，Q2 FCF1毛利率提高到了27％，继续扩大利润率。

◦ 增加后的全年FCF1展望区间的高端让我们今年能够实现40规则的里程碑，超出了计划一年。

2024年8月7日，全球领先的SaaS-云计算网站构建平台Wix.com Ltd.（Nasdaq：WIX）报告了2024年第二季度的财务结果。此外，公司还提供了第三季度的前景以及2024年全年的更新前景。请访问Wix投资者关系网站https://investors.wix.com/查看Q2'24股东更新和其他材料。

Wix联合创始人兼首席执行官阿维莎伊·阿布拉米（Avishai Abrahami）表示：“卓越的Q2结果标志着2024年上半年的强劲表现，得益于我们战略举措的成功执行、坚实的业务基础和持续的产品创新。本季度我们在关键增长支柱上取得了重大进展，并推动了订购增长的显著加速。首先，Wix Studio持续表现出色，订阅购买加速，保留率保持强劲，并且购买多个订阅的Studio帐户数量不断攀升。我们还在今年发布了17个人工智能业务助手，并继续执行我们的AI战略。这些助手正在改善用户创建体验，同时最小化了我们所需的支持资源数量。在未来的产品中，AI助手将会越来越多地成为增长的重要推动力。最后，通过增加新的Wix支付合作伙伴，扩大我们的商务平台，使得Q2的收费率记录达到了1.68％。我们预计这些产品举措将在未来几年中成为越来越重要的增长驱动力。”

Wix首席财务官Lior Shemesh补充道：“我们关键增长举措的成功执行和坚实的业务基础为本季度的惊人增长和额外的利润率扩张提供了动力。Q2订购增长同比从去年Q1的10％加速至15％，得益于我们的增长举措以及今年早些时候实施的价格上涨。值得注意的是，这一增长的基础是自创者和合作伙伴业务均实现了订购增长。这些关键的产品举措与稳定的用户行为预期将在2H推动持续的订购增长加速率达到我们预期最高端的16%。此外，本季度我们通过稳定的成本基础带来了进一步的利润率扩张，Q2 FCF利润率达到27％。随着全年继续增加的经营杠杆，我们正在提高本年度的FCF展望。我们现在处于2024年底的40规则里程碑的高端展望区间，比我们的三年计划提前了一年。

2024年第二季度财务业绩

2024年第二季度总收入为4.357亿美元，同比增长12％，

2024年第二季度创意订阅收入为3.121亿美元，同比增长9％

2024年第二季度创意订阅年度再生收入（ARR）增加到了12.8亿美元，同比增长10％

2024年第二季度的业务解决方案收入为1.236亿美元，同比增长20％，

◦其交易收入达到5390万美元，同比增长21％。

合作伙伴营业收入在2024年第二季度为1.484亿美元，同比增长了29%。

2024年第二季度总预定额为4.584亿美元，同比增长了15%。

2024年第二季度创意订阅的预定额为3.290亿美元，同比增长了12%。

2024年第二季度业务解决方案的预定额为1.294亿美元，同比增长了24%。

2024年第二季度总毛利率按照GAAP标准为67%。

2024年第二季度创意订阅的GAAP毛利率为83%。

2024年第二季度业务解决方案的GAAP毛利率为28%。

2024年第二季度总非GAAP毛利率为68%。

2024年第二季度创意订阅的非GAAP毛利率为84%。

2024年第二季度业务解决方案的非GAAP毛利率为30%。

2024年第二季度按照GAAP标准净利润为3950万美元，基本每股收益为0.71美元，摊薄每股收益为0.68美元。

2024年第二季度非GAAP净利润为9960万美元，基本每股收益为1.80美元，摊薄每股收益为1.67美元。

2024年第二季度营运活动净现金流为1.200亿美元，而资本支出总计为720万美元，导致自由现金流为1.128亿美元。

在不考虑与新公司总部建设相关的资本支出和其他费用的情况下，2024年第二季度的自由现金流为1.178亿美元，占营收的27%。

回购股票完成了2250万美元，自2021年以来回购股票金额超过10亿美元。

2024年第二季度末员工总数为5,242人，与上季度持平。

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财务展望

我们对下半年的指导反映了上半年所建立的动力，特别是来自于我们的关键产品倡议和稳健的业务基础所得到的强劲势头。

我们将全年预订业绩预期调整为 $1.802 - $182.200万，同比增长13-14%，与之前的指导相比为 $1.796 - $182.600万，同比增长12-14%。这一预期反映了持续预期的全年同比预订增长率将在指导范围的高端加速至16％，由Self Creators和合作伙伴的增长加速推动。预计由于Wix Studio继续表现出色、AI产品的获益和我们扩大的商业平台、以及更强劲的用户参与价格今年早些时候已经实施的提高推动，增速将得到提振。

2024年的预订加速预计将转化为2025年的同比营收增速加速。

我们还将全年营收展望调整为 $1.747 - $176.100万，同比增长12-13%，相比之前的 $1.738 - $176.100万，同比增长11-13％的增长。

我们预计2024年Q3总营收增长为 $440 - $445.00万，同比增长12-13％。

对于2024年全年，我们继续预计非GAAP总毛利率为68-69％，非GAAP Business Solutions毛利率将超过30％。我们现在预计，非GAAP营业费用将占营业收入的约50％，略优于我们之前的预期50-51％，这将是由于进一步增强预期的运营杠杆效应而推动的。

我们现在预计，在2024年不包括总部成本的情况下，可以产生 $460 - $470.00万的自由现金流，占营业总收入的26-27％，高于 $445 - $455.00万，或 ~ 26％的营收。自由现金流的增加预计主要是由于持续运营效益推动的。

由于强劲的营收增长和增量利润的提高，如果我们实现指导范围的高端，我们现在已经可以实现40条规则里程碑。

电话会议和网络直播信息

Wix将于2024年8月7日上午8:30举行电话会议讨论业绩。分析师和投资者应在 https://register.vevent.com/register/BI95980ddbd705465cbdf5f8441a1352ac 注册并加入直播。通过注册链接，可以获取截至2025年8月6日的会议回放。

Wix还将提供会议的实时和存档网络广播，可从公司网站的“投资者关系”部分 https://investors.wix.com/ 中访问。

Wix.com Ltd.（NASDAQ：WIX）是领先的SaaS网站构建平台，可创建、管理和发展数字化存在。

Wix是全球领先的SaaS网站构建平台，用于创建、管理和扩展数字存在。2006年开始作为网站构建者，现在是一个完整的平台，为用户提供企业级性能、安全性和可靠的基础设施。提供广泛的商业解决方案、先进的 SEO 和营销工具，让用户完全拥有自己的品牌、数据和与客户的关系。专注于不断创新和推出新功能和产品，任何人都可以在Wix上建立强大的数字存在，实现他们的梦想。

有关Wix的更多信息，请访问我们的新闻室。

投资者关系:

ir@wix.com

媒体关系：

pr@wix.com

非GAAP财务数据和主要运营指标

为了补充其按照美国通用会计准则（GAAP）编制和呈报的合并财务报表，Wix使用以下非GAAP财务指标：预订、累计队列预订、不受外汇波动影响的预订，不受外汇波动影响的收入、非GAAP总毛利、非GAAP营业利润（亏损）、非GAAP营业利润率、非GAAP净利润（亏损）及带后Vista收益、非GAAP每股净利润率，自由现金流、根据长期内的自由现金流，自由现金流调整，自由现金流利润率，非GAAP研发费用、非GAAP销售和市场费用、非GAAP总体和行政费用、非GAAP营业费用、非GAAP成本费用、非GAAP财务费用，非GAAP税费（统称“非GAAP财务数据”）外币或汇率中性的基础上呈现的措施已经被调整，以排除同比外汇波动的影响。预订是通过将特定期间的待定收入变动和未计费合同义务的变动相加，将该期间的收入加上。预订包括用户购买的 premium 订阅的现金收款，以及我们从商业解决方案中收集的现金，以及根据合同协议条款到期日支付给我们但尚未收到付款的支付。premium 订阅的现金收款将被推迟，在订阅期间内逐步确认为营收。支付和额外产品和服务（Google Workspace除外）的现金收款将在收到后立即确认为营收。履行合同协议条款的担保付款将作为我们履行合同协议条款的收入确认。预订和创意订阅预订也通过再次排除与长期20亿 B 合作协议有关的预订来呈现非 GAAP 基数。非GAAP总毛利代表根据符合GAAP的毛利润除以营业总收入加上股票补偿费用、收购相关费用和摊销。非GAAP营业利润（亏损）代表根据符合GAAP的营业利润（亏损）除以股票补偿费用、摊销费用、收购相关费用和销售税费用计提以及其他G＆A费用（收入）的影响。非GAAP净利润（亏损）代表根据符合GAAP的净亏损除以股票补偿费用、摊销费用、销售税费用计提以及其他G＆A费用（收入）、财务费用的摊销、债务折扣和债务发行成本相关费用以及收购相关费用和非经营性外汇费用（收入）而调整得出。非GAAP每股净利润（亏损）代表非GAAP净利润（亏损）除以计算GAAP每股亏损的加权平均股数。自由现金流代表通过将营运活动提供的净现金流减去资本支出而得出的净现金。通过进一步调整以排除一次性现金重组费用以及与新公司总部增建相关的资本支出和其他费用，可以进一步调整自由现金流。自由现金流利润率代表自由现金流除以营业总收入。非GAAP成本费用代表根据GAAP计算的成本费用除以股票补偿费用、收购相关费用和摊销。非GAAP研发费用代表根据GAAP计算的研发费用除以股票补偿费用、收购相关费用和摊销。非GAAP销售和市场费用代表按照GAAP计算的销售和市场费用除以股票补偿费用、收购相关费用和摊销。非GAAP总体和行政费用代表按照符合GAAP的总体和行政费用除以股票补偿费用、收购相关费用和摊销。非GAAP营业费用代表按照GAAP计算的营业费用除以股票补偿费用、收购相关费用和摊销。非GAAP财务费用代表按照符合GAAP的财务费用除了无形投资的未实现收益，债务折扣和债务发行成本表，非经营性外汇费用。非GAAP纳税费用代表按照符合GAAP的纳税费用除以非GAAP调整相关的所得税影响而计算得出。

本财务信息的提供并非旨在孤立或替代或优于按照GAAP编制和呈报的财务信息。本公司使用这些非GAAP财务指标进行财务和运营决策，并作为评估期间对期间比较的手段。本公司相信这些指标提供有关经营业绩的有用信息，增强对过去经济表现和未来前景的整体了解，并允许在财务和运营决策中管理层使用关键指标更透明。

有关非GAAP财务指标的更多信息，请参见下面提供的调节表。附带的表格有关于最直接可比非GAAP财务指标和这些财务指标之间的调和关系的更多详细信息。本公司无法提供自由现金流、调整后的自由现金流、累计队列预订、非GAAP毛利率和非GAAP所得税支出与它们的最直接可比GAAP财务指标的调和关系有关的前瞻性基础，因为影响这些GAAP财务指标的项目超出了本公司的控制范围和/或无法合理预测。这样的信息可能对我们未来的财务结果产生重大的、有可能是不可预测的影响。

Wix还使用创意订阅年度循环收入(ARR)作为关键运营指标。创意订阅ARR通过创意订阅月循环收入(MRR)乘以12来计算。创意订阅MRR是根据以下内容计算的：(i)在期末有效的所有创意订阅的总月度收入，除域名注册外;(ii)域名注册的平均每月收入乘以期末有效注册域名数量;(iii)来自其他合作伙伴协议的月度收入，包括企业合作伙伴。

前瞻性声明

本文件包含前瞻性声明，根据1995年私人证券诉讼改革法案的安全港规定。这些前瞻性语句可能包括关于我们未来表现的预测，包括但不限于收入、订单和自由现金流，并可能被标记为“预计”、“假定”、“相信”、“瞄准”、“预测”、“标志”、“继续”、“可以”、“估计”、“期望”、“打算”、“可能”、“计划”、“潜在”、“预测”、“项目”、“远期”、“将要”、“寻求”等类似的词语或短语。包含在本文件中的前瞻性语句，包括季度和年度指引，是基于管理层目前的期望，这些期望面临不确定性、风险和难以预测的环境变化，这些变化很难预测，其中许多是我们无法控制的。

导致我们实际结果与前瞻性语句所示结果不同的重要因素包括我们预计能够吸引和保留注册用户和合作伙伴，并生成新的高级订阅，特别是随着我们不断调整我们的营销策略和宏观经济环境继续动荡的预期；我们预计能够提高我们从每个高级订阅获得的平均收入，包括通过我们的合作伙伴；我们期望新产品和开发以及我们将在未来在我们平台上提供的第三方产品将获得客户认可和满意度，包括在线商业解决方案和Wix Studio产品市场采纳的增长；我们的预计能够使用人工智能(“AI”)开发相关和所需的产品，AI活动的监管环境，包括隐私权和知识产权，以及来自AI工具的潜在竞争影响；我们的假设是历史用户行为可以推断未来用户行为，特别是在动荡的宏观经济环境下；我们对我们的用户群体产生的未来收入/订单的预测及其增长，以及我们维持和增加其收入增长的能力，以及我们能否产生和维持高水平的自由现金流和盈利能力；我们的期望是维护和增强我们的品牌和声誉；我们的期望是通过我们的客户支持团队有效执行改善我们的用户支持功能的举措，并继续吸引注册用户和合作伙伴，增加用户保持、用户参与和销售；我们的能力成功本地化我们的产品，包括通过提供额外的语言、扩展我们支付基础设施以进行更多当地货币的交易和接受其他支付方式；我们预计外汇汇率、利率、银行系统的潜在流动性和其他衰退趋势对我们的业务产生的波动的影响；我们关于回购普通股和/或可交换票据的预期；我们期望有效管理我们的基础设施；我们期望履行AI、隐私和数据保护法律法规以及合同隐私和数据保护义务；我们对任何监管调查或诉讼（包括集体诉讼）的结果的期望；我们关于我们总成本、营业费用的变化和我们尽可能实现和保持盈利的期望，以及与全球、国家、区域或当地的经济、商业、竞争、市场和监管环境变化有关的期望，包括以色列-哈马斯战争和/或以色列-真主党敌对行动以及/或乌克兰-俄罗斯战争及其升级以及潜在更广泛的地区不稳定和冲突的可能性；我们计划的资本支出水平以及我们现有的现金和来自运营的现金将足以为我们的运营活动提供资金，至少为未来12个月和可预见的未来；我们与收购的整合和表现有关的预期；我们的能力吸引和保留合格的雇员和关键人员；以及我们进入新市场、吸引新客户群体的预期，包括我们成功吸引新的合作伙伴、大型企业用户并以我们预期的方式扩展我们的活动，包括通过采用我们的Wix Studio产品和其他因素，这些因素在本公司2023年12月31日提交给证券交易委员会的20-F年度报告的“风险因素”标题下进行了讨论。上述名单并非要求枚举我们所有的前瞻性语句。我们在本新闻稿中所作的任何前瞻性声明仅于发表日期为准。可能从时间到时间出现导致我们实际结果有所不同的因素或事件，我们不可能预测所有这些因素或事件。我们不承担公开更新任何前瞻性语句的义务，无论是由于新信息、未来发展还是其他因素引起的。

									三个月之内结束												销售额最高的六个月
									2020年6月30日												2020年6月30日
															2024						2023						2024						2023
									(未经审计)												(未经审计)
收入
创意订阅															$	312,125					$	287,089					$	616,418					$	565,219
商业解决方案板块															123,621						102,888						239,104						198,834
															435,746						389,977						855,522						764,053
营业成本
创意订阅															53,039						52,050						107,842						109,534
商业解决方案板块															88,635						75,844						171,129						147,838
															141,674						127,894						278,971						257,372
毛利润															294,072						262,083						576,551						506,681
营业费用：
研发															119,257						115,490						243,502						230,433
销售和营销															102,498						96,037						209,732						195,170
普通和管理															43,712						37,250						85,042						75,767
减值、重组和其他成本															—						330						—						25,668
营业费用总计															265,467						249,107						538,276						527,038
业务利润（亏损）															28,605						12,976						38,275						(20,357)
金融收入，净															12,383						20,053						31,267						41,430
其他收入															38						118						249						175
税前收入															41,026						33,147						69,791						21,248
所得税费用（收益）															1,508						(430)						6,271						(1,960)
净收入															$	39,518					$	33,577					$	63,520					$	23,208
基本每股净收益															$	0.71					$	0.59					$	1.14					$	0.41
用于计算每股净利润的基本加权平均股数															55,361,595						56,744,007						55,730,296						56,576,286
摊薄每股净收益															$	0.68					$	0.56					$	1.09					$	0.40
用于计算每股净利润的摊薄加权平均股数															59,526,418						62,186,895						58,373,454						58,180,044