未经审计的中期财务报表

2023年12月的简明合并资产负债表来源于经审计的合并财务报表，但不包括GAAP要求的所有披露。附带的截至2024年6月30日的未经审核的简明合并财务报表和截至2024年6月30日和2023年6月30日的三个月和六个月的财务报表是由公司根据证券和交易委员会 (“SEC”) 的规则和规定编制的中期财务报表。根据这样的规则和规定，通常包括在按GAAP编制的合并财务报表中的某些信息和脚注披露已被压缩或省略。因此，这些简明合并财务报表应与公司的经审计的合并财务报表及其年末于2023年12月31日提交于SEC的10-K表格中的注释一起阅读。在管理层的意见中，已进行了所有调整，仅由于公平陈述公司2024年6月30日的财务状况和截至2024年6月30日、2023年6月30日的三个月和六个月的运营结果以及2024年6月30日和2023年6月30日的现金流量而必须进行常规循环调整。2024年6月30日的公司运营结果不一定反映出为期一年的期望运营结果或其他时期的运营结果。

估算的使用

按照GAAP编制财务报表要求管理层对可能影响简明合并财务报表的资产和负债的披露、在财务报表日期的披露附注和在报告期内营业收入和费用的披露作出估计和假设。在这些简明合并财务报表中反映的重要估计和假设包括但不限于营业收入的确认和账款和佣金的估值，网站和软件开发成本的支出和资本化，商誉和收购的无形资产的估值，待定支付负债的估值，股票授予费用的估值和所得税。公司基于历史经验、已知趋势和其认为在情况下合理的市场特定或相关因素进行估计。管理层会定期评估其估计值，因为情况、事实和经验发生变化。调整估计值的记录在估计值变更为已知时期。这些估计数据可能会变化，因为发生新事件并获得其他信息，实际结果可能与这些估计值有所不同。

信用风险和重要客户的集中度

可能会让公司面临信用风险集中的金融工具主要包括现金和现金等价物和账款和佣金应收款项。公司将其现金和现金等价物存放在受信任的金融机构。除了商业银行关系的正常信用风险，公司不认为其面临异常的信用风险。

公司将其消费者推荐销售给美国的保险提供商客户，包括承运商和代理商，以及间接分销商，并从保险提供商客户获得售出保险单的佣金。2024年6月30日结束的三个月中，占总营业收入的 之一 客户分别占总收入的 37%。2023年6月30日止三个月为 两个X12%和11%和 之一 客户分别占总收入的 34%。2023年6月30日止六个月为 两个X25%和11%和 两个 客户占应收账款的%。这些客户都是经销商。截至2023年9月30日， 44%和13%分别占应收和应付佣金余额总额（包括流动和非流动部分）。截至2024年6月30日， 之一 客户占据总账户和佣金应收余额（包括流动和非流动）的 42%。确定公允价值为按照最佳市场中资产或负债的交易价格来确定的价值，这是在计量日市场参与者之间的有序交易中收到的价格（退出价格）。用于测量公允价值的估值技术必须最大限度地利用可观察的输入，并最小程度地利用不可观察的输入。按公允价值计量的金融资产和负债应分类和披露为以下三个公允价值层次之一，其中前两个层次被视为可观察，最后一个被视为不可观察：

公司使用估计、判断和假设来评估公司在未来的营运期间内可能发生的坏账准备和减值亏损。该类估计难以进行，往往受到不确定性的影响，可能导致实际结果与最初预计结果存在差异。

层次1-在活跃市场上的相同资产或负债的报价。层次2-观察性输入（除了层次1的报价价格），例如类似资产或负债的活跃市场上的报价价格，不活跃市场上的相同或类似资产或负债的报价价格，或其他可观察的或可通过可观察市场数据予以证明的输入。层次3-不可观察输入，这些输入由极少市场活动支持，并且对于确定资产或负债的公允价值十分重要，包括定价模型、贴现现金流量法等技术。公司的现金等价物和附条件收购的负债按照上述公允价值层次确定其公允价值（见注3）。由于这些资产和负债的短期性质，公司的应收账款、应付账款和应计费用及其他流动负债的账面价值近似于其公允价值。收取的佣金以估计的受限寿命价值计入。

当公司确定与之交换的商品或服务的收取代价的收取，是否有可能时，公司仅将五步模型用于合同。公司的权利无条件时，金额被记录为应收账款。如果预期在客户支付与承诺交换的商品或服务之间的期间为一年或更短，公司不评估合同是否具有重大融资组件。当公司提供推荐并按照其预期与客户交换的商品或服务的金额提供该推荐时，公司确认推荐收入。

应收帐款

代码只有在确认公司转让给客户的商品或服务的代价的收取被视为可能时，才将公司的五步模型应用于合同。如果公司与客户签订的合同预计期间在客户支付和向客户提供承诺的商品或服务之间为一年或更少，公司不评估合同是否有重大融资组件。当公司向其客户提供其推荐并按与客户交换的商品或服务（在反映公司有望获得的代价的金额时）提供推荐时，公司确认推荐收入。因此，公司认为，与佣金有关的履行义务在提交保单申请时得到履行。因此，公司将佣金收入的重要部分在满足履行义务时记录下来，由公司的保险提供商客户在多年时间框架内按照保单持有人续签并向保险提供商支付保费而支付。应收佣金的当前部分包括销售新保单的佣金和预计在一年内续订的保单的预计续费佣金，而非流动部分的佣金则是预计超过一年续订的续费。佣金收入占营业收入的比例小于0.1此外，在截至2021年3月31日和2020年12月31日的三个月中，公司分别录得向Vouched支付了$百万美元和少于$百万美元的款项，Vouched是一家提供身份验证服务的关联方公司。这些费用被认为是销售、一般和行政费用。截至2021年3月31日和2020年12月31日，欠Vouched的账款分别为$百万美元和少于$百万美元。0.1 %。

营业收入确认

公司主要通过向其保险提供商客户（包括保险承运人、代理人和间接分销商）销售消费者推荐来产生收入。公司还从出售保单（主要是在其汽车保险垂直领域内）的佣金费用中获得收入，并于2023年退出健康领域之前，在其健康保险垂直领域内获得收入。为了确定符合 ASC 606《与客户签订合同的收入》所覆盖范围的安排的收入确认，公司执行以下五个步骤：（i）确定与客户的合同；（ii）确定合同中的履行义务；（iii）确定交易价格；（iv）将交易价格分配给合同中的履行义务；（v）在公司履行履行义务时（或根据公司履行履行履行义务时），确认收入。

当公司确定与之交换的商品或服务的收取代价的收取，是否有可能时，公司仅将五步模型用于合同。公司的权利无条件时，金额被记录为应收账款。如果预期在客户支付与承诺交换的商品或服务之间的期间为一年或更短，公司不评估合同是否具有重大融资组件。当公司向其客户提供其推荐并按照其预期的金额交换商品或服务时，公司确认推荐收入。

营业收入

公司认为其履行有关佣金的履行义务是在向保险提供商客户交付推荐并以反映公司有望获得的佣金的金额提供健康领域内（在2023年之前）销售政策和在汽车保险垂直领域内销售和续订政策之后完成的。因此，公司审核其推荐后确认的佣金和佣金应收的账面条目，并相应地更新其预期的未来收入和佣金应收的评估。如果需要，则调整已确认的佣金收入，以反映任何未来描述。

佣金收入

公司的佣金收入包括公司预计在其汽车保险垂直领域内（在退出健康领域之前）和预计将在健康保险垂直领域内续订的保险单销售和续订的受限寿命价值（“受限 LTV”）。佣金收入是在满足公司的履行义务时确认的。公司认为，佣金的履行义务与保单销售的初次订立和未来的续订相关联，并在提交保单申请时得到满足。因此，公司确认其履行义务与佣金相关的有关销售政策和政策未来续订的佣金因素的部分，并将其时间分摊为多年，并根据合同应收的未来佣金支付进行披露。如果需要，应收佣金中的当前部分包括销售新政策的佣金和预计一年内进行续订的政策的佣金，而非流动部分的佣金是预计将超过一年进行续订的政策的佣金。佣金收入占营业收入的比例小于 102024年6月30日结束的三个月和六个月中，佣金收入约占总营业收入的 102023年6月30日结束的三个月和六个月中，佣金收入约占总营业收入的

来自汽车保险商的佣金收入由公司预期基于政策生效日期出售保险政策的受约束LTV的佣金支付组成。公司对受约束LTV的估计是基于历史佣金支付趋势的分析以建立预期的寿命价值，并结合管理层的判断来计算LTV并对此类LTV应用限制。影响历史趋势的最重要因素是平均政策期限。

公司对其估计的LTV应用约束，仅承认其认为有可能获得并且未来不会受到重大收入逆转的可变代价金额。

在佣金支付趋势发生变化或影响佣金支付的基本因素发生变化的情况下，公司对约束LTV的估计可能会受到重大影响。如果公司对其受约束LTV的估计进行更改，则在进行更改的报告期内承认任何对佣金收入有重大影响的更改，包括修订已认可的估计有限寿命佣金，无论低于还是超出以前估计的约束LTV，并相关的合同资产。公司通过应用该产品的最新约束LTV为新政策认可收入。

收入分解

公司通过分销渠道和垂直市场细分展示与客户的合同收入，因为分销渠道影响公司的收入性质和金额，间接垂直市场细分。公司的直接分销渠道包括保险公司和第三方代理商。公司的间接分销渠道包括购买转介并打算转售的保险聚合器和媒体网络。通过公司直接分销渠道产生的收入通常比通过公司间接分销渠道产生的收入每个转介更高，并为公司提供有关保险提供商需求和转介表现的其他见解和数据。

公司选用了ASC 606中的实用权益，将获得合同的增量直接成本（由销售佣金组成）分摊为实现，因为预期销售佣金的效益期限是 一年或以下截至2024年6月30日和2023年12月31日，公司未将获得任何合同的成本资本化。

递延收益

在满足收入确认标准之前收到的款项将被记录在附带的简明合并资产负债表中作为递延收入。预计在资产负债表日后12个月内将被确认为收入的金额被分类为当前的递延收入。递延收入为 $1.9 截至2023年12月31日，额度为 $million 的递延收入。在截至2024年6月30日的六个月内，公司认定了 $million 的收入，该收入包括2023年12月31日的合同负债余额（递延收入）。公司通过首先从开始时的递延收入余额分配来确认来自递延收入的收入，以达到开始时的递延收入余额超过要确认的收入的范围。在此期间收集的金额将被添加到递延收入余额中。1.2 应收佣金是代表已完成执行义务的佣金的合同资产。应收佣金的当前部分是预计一年内预计收到的佣金，而应收佣金的非流动部分预计将在一年以上收到。

公司在信息可用时进行不可收集所需的不良资产减值评估。在2024年和2023年的三个和六个月期间没有记录冲减。虽然公司面临由于保险承运人的未付款而导致信用损失的风险，但公司认为这种风险是偶发的。

广告费用包括与吸引消费者进入公司市场和为保险公司和代理人推广其市场相关的可变成本。公司按照实际发生的广告费用，并将这些费用包括在附带的简明合并利润和综合收益（损失）表中的销售和营销费用中。在2024年6月30日和2023年的三个月内，广告费用分别为 $million。在截至2024年6月30日和2023年的六个月内，广告费用分别为 $

2022年6月，美国财务会计准则委员会发布了ASU No. 2022-03，涉及受合同销售限制的权益证券的公允价值估量（主题820），该标准澄清了对权益证券销售限制的合同约束不被认为是权益证券的计量单元的一部分的解释，因此不作为计量公允价值的一部分。 该指导还澄清了实体无法作为单独的计量单元认可和衡量合同销售限制。该指南包括披露要求，包括附有平衡表的受合同销售限制的股票公允价值、限制的性质和剩余持续期限以及可能导致限制失效的情况。本更新所做的修改适用于2023年12月15日之后开始的财政年度和在这些财政年度内的中间期间，可以提前采用。从采用修改后的收益中扣除的任何调整应公允地计入收益并在采用日期披露。 否 在2023年11月，FASb发布了ASU 2023-07，段报告（主题280）：改进可报告段披露，要求公开实体在中期和年度披露其可报告段的显着费用和其他段项目的信息。具有单个可报告段的公开实体必须在中期和年度基础上应用ASU 2023-07中的披露要求，以及所有现有的段隔离和调整要求通过ASC 280。ASU 2023-07适用于2023年12月15日之后开始的财政年度和在这些财政年度之后开始的中期，可以提前采用。公司目前正在评估采用该指南对其合并财务报表的影响。

保险

广告费用是与吸引消费者进入公司市场和通过其验证的合作伙伴网络产生消费者报价请求以及向保险公司和代理商推广市场相关的可变成本。80.7万美元和43.3 在2024年6月30日和2023年的三个月内，广告费用分别为 $million。在截至2024年6月30日和2023年的六个月内，广告费用分别为 $140.9万美元和117.02024年4月30日和2023年4月30日的六个月内的外汇重新计量净收益分别为$百万。

最近采用的会计准则

资产 采纳 2024年1月1日，到期日期。，并且对此指导进行了 否个不会对其合并财务报表产生实质影响。

最近发布的会计声明

账户应收项

其他

以下表格列出了公司截至2024年6月30日和2023年12月31日的按公允价值计量的周转基金资产的公允价值层次结构（以千美元计）。

已获取的无形资产包括以下内容（以千美元为单位）：