陈述99.2亲爱的股东们，在我们的IPO三年后，我们很自豪Similarweb是一家增长、盈利和产生现金流的公司。2024年第二季度（Q2-24），营收增长持续加速，我们再次实现了纪录性的非通用会计营业利润率，并连续第四个季度实现营业利润。我们的年度循环营收客户基础继续增长，现在已经超过了5,000家客户，其中包括我们的第一个八位数字年度循环营收（ARR）客户。我们连续第三个季度实现自由现金流为正，并且在2024年上半年实现了1600万美元的自由现金流。虽然Q2-24确实是一个成功的季度，但我们认为我们仍然只是开始实现我们的数据和我们服务的市场的巨大潜力。 我们独特的数字数据 在我们的核心，我们是一家数据公司。我们独特的数据资产，Similarweb数字数据，为我们的解决方案提供了基础，包括我们对公司、市场、产品、消费者行为和趋势在数字世界中表现的专有估计。我们的近300名数据科学家、工程师、开发人员和分析师的世界级团队收集了数十亿个未经加工的数据点，相当于近1%的在线交易和互动，然后将它们转化为跨网络、移动网络和应用的互联网全貌。我们通过软件即服务（SaaS）解决方案、数据即服务（DaaS）和经常性咨询服务向客户提供Similarweb数字数据。我们的客户依赖我们的使命关键性产品，为他们的业务提供以数据为基础的增长决策，制定战略、获取客户和增加货币化。我们持续投资于我们的技术和分析能力，以扩展和增强我们的数据，并提供最全面和有价值的理解，帮助我们的客户在迅速发展的数字世界中成功竞争。 今年7月，我们收购了42matters AG，一家瑞士应用程序智能提供商，以扩展我们在快速增长的应用程序分析市场中的数据能力。截至今天，42matters的应用数据覆盖12个应用商店平台，超过210万个发布商，2,600多个SDK和超过2,000万个应用程序。通过结合42matters和Similarweb，我们在应用程序商店数据、应用程序参与数据和移动SDK数据方面扩展了我们的应用程序智能提供，并且现在可以为应用程序所有者提供增强的见解，以了解他们自己Versus竞争对手的表现，以及更全面的用户参与和技术堆栈可见性。我们希望欢迎42matters团队加入Similarweb，并期待共同努力打造市场领先的应用程序智能提供。 我们提供最全面和有价值的数字世界的洞察力的承诺，推动我们不断增强我们的数据。上周，我们发布了我们最新的数据版本。通过提供比以前的数据版本更广泛的来自超过3,000万个新网站的更多洞察力，我们的新版本显著提高了数据集的准确性。我们还更新了我们的专有算法，并现在考虑了我们的高级Web方法以及行业变化。这些增强措施是我们在研究和开发方面进行的投资的结果，以持续提高我们的数据质量。我们认为，新的数据版本提供了对数字世界更准确、更完整的表征。面对这些新的数据集，我们感到非常兴奋，并相信它们将对提高基准和决策产生影响。我们已经开始收到来自世界各地的客户的积极反馈，他们分享我们的兴奋。 我们的业务表现Q2-24的总收入为6060万美元，比2023年第二季度（Q2-23）的5,370万美元增长了13%，超过了我们的估计范围上限。该季度的13%营收增长紧随Q1-24和Q4-23的12%和11%年同比增长——连续第三个季度的营收增长加速。 我们继续看到所有规模的公司从漏斗顶部产生强劲的需求，他们感谢我们的数字数据对他们的业务的关键作用。上图显示了反映既反映了我们的数据和解决方案稳定的需求，又反映了我们的GTm策略成功实施的营收增长加速。截至2024年6月30日，我们的ARR客户基础增加到5,034个账户，同比增长17%，并且继续快于营收增长，这是我们的数据和解决方案的需求和潜力的良好体现。每个客户的平均年度收入约为49,000美元，略低于Q2-23，与Q1-24持平。正如我们先前所分享的那样，这一趋势是Similarweb 3.0推出后的结果，Similarweb 3.0使新客户可以从较低的入门级定价和包装中开始实现我们的解决方案的价值，并随着时间的推移进行扩展，根据其数据消耗和使用量的增加。 随着全球客户群体在Q2-24中继续扩大，ARR超过10万美元的客户数量从2023年6月30日的356增加到2024年6月30日的383，同比增长8%。这一重要客户群体的ARR增长近25%，相对于2023年第二季度，占2024年6月30日的总ARR的60%。我们对生成式AI和大型语言模型或LLM呈现的潜力感到乐观。这些模型需要高质量、及时和可扩展的数据集才能生成输出，并实现技术的潜力。许多领先的LLM已经在培训Similarweb数据。我们对由人工智能技术带来的潜力感到鼓舞，我们相信我们的数据能够为实现Subheadline的潜力打开大门。

展示99.2亲爱的股东们，在我们的IPO三年后，我们很自豪Similarweb是一家增长、盈利和产生现金流的公司。2024年第二季度（Q2-24），营收增长持续加速，我们再次实现了纪录性的非通用会计营业利润率，并连续第四个季度实现营业利润。我们的年度循环营收客户基础继续增长，现在已经超过了5,000家客户，其中包括我们的第一个八位数字年度循环营收（ARR）客户。我们连续第三个季度实现自由现金流为正，并且在2024年上半年实现了1600万美元的自由现金流。虽然Q2-24确实是一个成功的季度，但我们认为我们仍然只是开始实现我们的数据和我们服务的市场的巨大潜力。

展示99.2我们持续看到所有规模的公司从漏斗顶部产生强劲的需求，他们感谢我们的数字数据对他们的业务的关键作用。上图显示了反映既反映了我们的数据和解决方案稳定的需求，又反映了我们的GTm策略成功实施的营收增长加速。截至2024年6月30日，我们的ARR客户基础增加到5,034个账户，同比增长17%，并且继续快于营收增长，这是我们的数据和解决方案的需求和潜力的良好体现。每个客户的平均年度收入约为49,000美元，略低于Q2-23，与Q1-24持平。正如我们先前所分享的那样，这一趋势是Similarweb 3.0推出后的结果，Similarweb 3.0使新客户可以从较低的入门级定价和包装中开始实现我们的解决方案的价值，并随着时间的推移进行扩展，根据其数据消耗和使用量的增加。

展示99.2随着全球客户群体在Q2-24中继续扩大，ARR超过10万美元的客户数量从2023年6月30日的356增加到2024年6月30日的383，同比增长8%。这一重要客户群体的ARR增长近25%，相对于2023年第二季度，占2024年6月30日的总ARR的60%。我们对生成式AI和大型语言模型或LLM呈现的潜力感到乐观。这些模型需要高质量、及时和可扩展的数据集才能生成输出，并实现技术的潜力。许多领先的LLM已经在培训Similarweb数据。我们对由人工智能技术带来的潜力感到鼓舞，我们相信我们的数据能够为实现Subheadline的潜力打开大门。

我们认为，我们专有的、行业领先的数字数据正证明成为一项独特的资产，使我们区别于我们的许多竞争对手。在这个季度，我们与一家现有的大型科技客户签署了一份七位数的ARR合同，这也是Similarweb的第一个八位数的ARR客户。在这之前，这位客户已经在多个业务部门和地理位置使用了我们的4个解决方案，并且之前已经是一个数百万美元的ARR客户。有了这个新订单，客户计划使用Similarweb的数据来训练和改进它的LLMs。这个合同是对我们Similarweb数字数据质量的重要信心表达，也是我们将数据用于生成式人工智能应用的努力的重要里程碑。客户2015年以一个5位数字的客户开始了他们的客户旅程，并逐渐扩大了在用户、解决方案和地理上的活动范围。在过去的9年中，来自这位客户的收益增长了超过450倍，为我们的市场推广策略提供了有价值的路线图。在Q2-24中，我们实现了全面的净收入保留率（NRR）为99%，其中$100K+年度可重复收入客户维持率为109%，较Q1-24结果有所增长。我们相信，本季度的NRR表现证明了轨迹的变化，并期望在未来几个季度看到进一步的改善。

我们的GTM策略致力于两个关键动作，我们经常称之为“杠铃策略”。在杠铃的一端，我们继续以通常低于平均客户收入的进入价格吸引新客户。我们的GTM团队可以灵活地制定这些方案以匹配客户的要求和预算。一些客户，特别是我们定义为拥有不到1,000名员工的公司的SMB，选择签署我们的更轻的自助服务包，价格有竞争力，并且不涉及重要的入门和培训成本。在经历了十多年的经验之后，我们已经了解到，一旦客户已订阅我们的数据或产品并定期使用它们，他们往往会发展出从我们的数据中获得重大价值的专业知识，并产生积极的投资回报。这通常会推动增加利用率，因为我们的客户寻求扩大访问我们的数据以从其他地理位置和数据集中提取见解，从而提高他们分配给Similarweb的钱包份额。我们密切关注平台的客户利用率，因为这个指标通常是保留和扩张潜力的最相关的领先指标，或者是流失风险。在杠铃的另一端是大型企业客户。这些客户通常为我们带来6到7位数的ARR收入。像上面讨论的那个八位数的客户一样，其中许多客户作为四位或五位数字的ARR客户开始他们的旅程，并随着时间的推移扩大。我们的客户成功团队成员专注于确保我们的新客户和现有客户拥有提取我们的数字数据提供的显著价值所需的所有工具和资源。为了支持我们的企业客户，我们最近推出了一系列专门的门户网站供许多客户使用。其中每个门户网站都包括一系列培训资源，以确保用户能够最大化我们的数据和解决方案提供的商业机会。在审查我们的财务结果时，请注意，除了收入之外的支出和营业结果（包括营收）的参考基础是GAAP和非GAAP两种，在本信函末尾呈现的财务报表陈列中所有非GAAP结果均与最直接可比的GAAP结果相调整。

我们在Q2-24中提供了6060万美元的收入，这反映了与Q2-23相比增长了13%，主要是由于客户数量的增加。我们的绝大部分收入是具有一年最低订阅期限的年度可重复收入。我们继续增加具有多年订阅期的客户人数。截至Q2-24结束时，我们ARR的44%是由具有多年订阅承诺的客户产生的，而去年同期为42%。我们继续相信这是我们客户关系的长期耐久性和我们的解决方案需求的强有力指标。我们的GAAP毛利润为4810万美元，非GAAP毛利润为4950万美元，而Q2-23则分别为4110万美元和4270万美元。非GAAP毛利率在Q2-24中扩张至82%，而在Q2-23中则为79%。我们的GAAP营业费用在Q2-24中减少至4900万美元，非GAAP营业费用在Q2-24中减少至4420万美元，而Q2-23则分别为5090万美元和4610万美元，这主要反映了我们专注于操作效率。非GAAP营业费用在Q2-24中占收入的比例为73%，而在Q2-23中则为86%。我们2024年第二季度营业费用的具体组成部分：我们的GAAP研发投资在Q2-24中减少至1220万美元，非GAAP研发投资在Q2-24中减少至1090万美元，而Q2-23则分别为1390万美元和1240万美元。根据收入计算的非GAAP研发支出占Q2-24的18%，而在Q2-23中为23%。我们预计，随着我们继续投资于我们的数据堡垒和创新，非GAAP研发支出将增加。GAAP销售和营销支出在Q2-24中减少至2590万美元，非GAAP销售和营销支出在Q2-24中减少至2440万美元，而Q2-23则分别为2640万美元和2480万美元，这主要是由于我们不断努力使资源与我们的增长轨迹相一致。根据收入计算的非GAAP销售和营销支出占Q2-24的40%，而在Q2-23中则为46%。

我们模型中的一个操作原则是，我们的销售和营销成本分为约50%至55%用于新客户获取（Land)，其余45% 至50% 用于保留、升级和交叉销售（Expand)我们现有的客户群。在分析我们的增长效率中的客户获取成本（CAC）投资时，我们追踪预计回收期。基于过去四个季度的毛利润基础，这个指标历史平均在15到16个月之间。截至Q2-24，平均回星期数在20到21个月之间波动，主要是由于过去一年的较长销售周期。与新客户CAC的回收相比，来自扩展和客户保留成本（CRC）的回收更快，使我们在可重复使用的客户基础上产生55%-60%的贡献率，对我们的增长效率产生有实质贡献。我们打算继续投资于客户获取以支持未来增长，以及投资客户保留以推动NRR，并增加我们客户的生命周期价值。GAAP普通和管理成本从Q2-23的1050万美元增加至1100万美元，而我们的非GAAP普通和管理成本从Q2-23的880万美元略微增加至Q2-24的890万美元。作为收入的占比，非GAAP普通和管理费用在Q2-24中为15%，比Q2-23提高了1个百分点。看着我们的底线，Q2-24的GAAP营业亏损为（1.0）百万美元，占收入的（2%），而2023年第二季度为（9.8）百万美元或（18%）的收入。Q2-24的非GAAP营业利润为530万美元，占收入的9%，而2013年第二季度的非GAAP营业亏损为（3.5）百万美元或（6%）的收入，超过了我们的预期。这是我们第四个连续获得非GAAP盈利的季度。在过去一年中致力于实现盈利增长的我们，在全公司范围内实现了显著的运营效率提升，推动了Q2-24年年营业利润率的年率增长15个百分点。

* 非GAAP我们认为，未来业绩的一个强有力指标是我们的递延收入，在Q2-24结束时为$10870万，而去年同期为$9710万。我们的剩余履行义务（RPO）在Q2-24结束时总计$21660万，比Q2-23年增长24%，我们预计在未来12个月内大约会将Q2-24的总剩余履行义务的75%作为收入计入。我们结束了第二季度，持有$6180万的现金及现金等价物，没有未偿债务。Q2-24的经营活动净现金流为$730万，而Q2-23为负$230万。Q2-24的标准化自由现金流为$630万，而Q2-23年为负$270万。重要的是，这是我们连续第三个实现正面自由现金流的季度，我们计划在未来实现季度的持续。本周早些时候，我们将我们的$7500万美元的贷款和担保协议，即SVb信贷设施，的期限延长至2026年12月31日。我们没有任何未偿金额在，但我们相信这提供了额外的财务和战略灵活性，以投资于盈利增长机会。对于我们的业务前景，基于我们在2024年上半年所经历的势头，我们提高了剩余年度的收入和非GAAP营业利润的预期。

2024年第三季度（Q3-24）总收入预计为6250万美元至6300万美元，该区间中点约15% YoY增长。对于2024年全年，我们预计总收入为24600万美元至24800万美元，高于我们之前的预期。我们预计Q3-24的Non-GAAP营业利润区间为280万美元至320万美元。对于2024年全年，我们预计Non-GAAP营业利润将在1300万美元至1500万美元之间，高于我们之前的预期。我们的指导反映了营业费用的增加，主要与增加的人数有关，我们打算投资以进一步提高收入增长，同时保持Non-GAAP营业利润和正向的自由现金流。我们专注于在未来的每一季度都成为一家“Rule of 40”公司，并致力于实现Non-GAAP营业利润和在2024年各季度都实现正向的自由现金流。我们专注于盈利增长我们继续专注于生成盈利性增长。今年年初，我们与您分享了今年的四个战略目标，并对2024年上半年取得的进展感到满意：（1）我们寻求更多的新战略客户，并保留和扩大我们现有的战略客户。我们很高兴看到我们100,000美元的客户队伍不断增长，该客户队伍现在占我们ARR的60％，并增加了我们的第一个8位数ARR客户。（2）我们专注于提高我们现有客户的净留存。该季度NRR率的增加使我们感到鼓舞，并继续投资于客户的成功，以推动未来几个季度的进一步改善。（3）我们打算继续在我们的产品线上进行创新。我们为我们的产品和数据创新感到自豪，包括在Q1-24推出SAm和上个月推出的新数据版本。最近收购AdMetricks和42matters将扩大我们的广告智能和应用智能解决方案，并在各自的后并购整合完成后有助于收入增长。10 Similarweb Q2 2024 股东信

2014年第三季度（Q3-24）预计总营业收入为$6250万至$6300万，取区间中点将约增长15％。 2024年全年，预计营业收入总额为$24600万至$24800万，增长幅度高于此前预期。我们预计Q3-24的非美国通用会计原则（Non-GAAP）营业利润区间为280万美元至320万美元。2024年全年，我们预计Non-GAAP营业利润将在1300万美元至1500万美元之间，高于我们之前的预期。我们的指导反映出营业费用的增加，主要与增加的人数有关。我们打算投资以进一步加速我们的收入增长，同时保持Non-GAAP营业利润和正向的自由现金流。我们致力于在未来每年成为“Rule of 40”公司，并计划在2024年每个季度实现Non-GAAP营业利润和正向的自由现金流。我们专注于盈利增长，一开始之年，我们与您分享了我们今年的四个战略目标，并对2024年上半年的进展感到满意：（1）我们希望获得更多新的战略账户，并保留和扩大我们的现有战略账户。我们对我们的10万美元客户队伍的持续增长感到高兴，现在该队伍已占我们ARR的60％，并增加了我们的第一个8位数ARR客户。（2）我们专注于增加现有客户的净留存。该季度的NRR率增加使我们感到鼓舞，并且继续为顾客的成功投资，以推动今后几个季度的进一步改进。（3）我们打算在我们的产品线上继续进行创新。我们对我们的产品和数据创新表示自豪，包括推出SAm的Q1-24和上个月推出的新数据版本。AdMetricks和42matters的最近收购将扩大我们在广告智能和应用智能方面的解决方案，并在各自的后并购整合完成后有助于收入增长。10 Similarweb Q2 2024 股东信

合并资产负债表12 Similarweb Q2 2024 股东信

合并综合损益表13 Similarweb Q2 2024 股东信

包含在上述成本的股权报酬成本14 Similarweb Q2 2024 股东信

合并现金流量表15 Similarweb Q2 2024 股东信

16 Similarweb Q2 2024 股东信

将GAAP毛利润对Non-GAAP毛利润的调节17 Similarweb Q2 2024 股东信

将GAAP营业亏损对非美国通用会计准则（Non-GAAP）营业（亏损）收入的调节18 Similarweb Q2 2024 股东信

将GAAP营业费用对非GAAP营业费用的调节19 Similarweb Q2 2024 股东信

净现金（使用）提供的经营活动（GAAP）与自由现金流和归一化自由现金流的调节前瞻性声明本信中的“前瞻性声明”限于1933年修订版证券法第27A节和1934年修订版证券交易法第21E节中对于我们公司的业绩、未来业绩、战略、长期增长及整体未来前景以及我们的收购和我们的产品，我们的客户持续投资于数字化转型、依赖数字智能，以及我们市场机遇的规模和我们利用市场机遇的能力的预期表述。包括所有非历史事实的陈述。这些声明可能在之前带有“计划”、“未来”、“预期”、“我们相信”、“意愿”、“规划”、“期望”、“策略”、“预测”、“利润”、“预估”、“目标”、“信念”、“希望”、“潜力”或类似字眼。这些前瞻性语句反映我们目前对于我们的愿景、产品、服务、计划、期望、策略和前景的看法，这些看法基于我们目前可以获得的信息和我们已经做出的假设。实际结果可能与我们在此类前瞻性语句中描述的结果有所不同，并且受到一系列已知和未知的风险、不确定性、其他因素和我们没有控制权的假设的影响。此类风险和不确定性更详尽地描述在我们向证券交易委员会提交的文件中，包括我们于2024年2月28日向证券交易委员会提交的20-F形式中的“风险因素”部分，以及我们向证券交易委员会提交的随后报告。此外，我们在一个非常竞争和快速变化的环境中运营。新的风险不时出现。我们的管理层无法预测所有风险，也无法评估任何因素或因素组合对我们业务的影响，或任何因素或因素组合可能导致实际结果与我们可能做出的任何前瞻性语句中的结果有所不同。鉴于这些风险、不确定性和假设，我们不能保证前瞻性语句中所反映的未来结果、活动水平、表现、成就或事件和情况。前瞻性声明仅代表我们对2024年8月6日这封信函的看法。除按法律规定外，我们无需承担更新因新信息、未来事件、期望变化或其他原因而产生的任何前瞻性语句的责任。本信中包含的某些信息与研究、出版物、调查和其他数据有关，这些信息来源于第三方来源和公司自己的内部估计和研究。虽然我们相信这些第三方来源截至本信日期是可靠的，但我们尚未独立验证，并且不对任何从第三方来源获得的信息的充分性、公正性、准确性或完整性作出陈述。此外，本信中包含的所有市场数据都涉及一些假设和限制，因此无法保证这些假设的准确性或可靠性。最后，虽然我们认为我们自己的内部研究是可靠的，但这样的研究尚未得到任何独立来源的验证。10 Similarweb Q2 2024 股东信

与我们的业绩、前景、未来财务状况、策略、长期增长和整体未来前景有关的“前瞻性声明”包括我们所描述的业务展望中的第三季度和2024年全年的业务展望，以及我们所收购和提供的服务，我们的客户继续投资于数字化转型和依赖数字智能，我们的市场机会的规模，以及我们利用市场机会的能力。此类前瞻性声明包括所有非历史事实的陈述。此类声明可能以“打算”、“可能”、“将”、“计划”、“预计”、“期望”、“预测”、“预估”、“目标”、“信仰”、“希望”、“潜力”或类似字眼为开头。这些前瞻性陈述反映我们目前对于我们的意图、产品、服务、计划、期望、策略和前景的看法，这些看法基于我们目前可得到的信息和我们已经作出的假设。实际结果可能与在这些前瞻性语句中所描述的结果不同，并且受到一系列已知和未知的风险、不确定性、其他因素和我们没有控制权的假设的影响。因此，前瞻性声明只代表我们在此刻的信仰和假设，仅在我们做出这些声明的当时有效。此类风险和不确定性更详尽地叙述在我们向美国证券交易委员会提交的文件中，包括在2024年2月28日提交给美国证券交易委员会的20-F表单的“风险因素”部分中，以及我们随后向美国证券交易委员会提交的报告。而且，我们运营的环境竞争激烈且变幻莫测。新的风险不断涌现。我们的管理层无法预测所有风险，也无法评估任何因素或因素组合对我们业务的影响，或任何因素或因素组合可能导致实际结果与我们前瞻性陈述中的结果有所不同。在这些风险、不确定性和假设的基础上，我们无法保证未来结果、业务水平、表现、成就或包含在前瞻性声明中的事件和情况的发生。前瞻性声明只代表我们在此刻的信仰和假设，仅在我们做出这些声明的当时有效。在《1933年证券法》第27A节和《1934年证券交易法》第21E节中，包括叙述我们公司的业绩、未来业绩、战略、长期增长及整体未来前景和我们的收购和我们的产品，我们的客户持续投资于数字化转型、依赖数字智能，以及我们市场机遇的规模和我们利用市场机遇的能力的预期。前瞻性声明包括所有非历史事实的陈述。这些声明可能在之前带有“计划”、“未来”、“预期”、“我们相信”、“意愿”、“规划”、“期望”、“策略”、“预测”、“利润”、“预估”、“目标”、“信念”、“希望”、“潜力”或类似字眼。这些前瞻性语句反映我们目前对于我们的愿景、产品、服务、计划、期望、策略和前景的看法，这些看法基于我们目前可以获得的信息和我们已经做出的假设。实际结果可能与我们在此类前瞻性语句中描述的结果有所不同，并且受到一系列已知和未知的风险、不确定性、其他因素和我们没有控制权的假设的影响。此类风险和不确定性更详尽地描述在我们向证券交易委员会提交的文件中，包括我们于2024年2月28日向证券交易委员会提交的20-F形式中的“风险因素”部分，以及我们向证券交易委员会提交的随后报告。此外，我们在一个非常竞争和快速变化的环境中运营。新的风险不时出现。我们的管理层无法预测所有风险，也无法评估任何因素或因素组合对我们业务的影响，或任何因素或因素组合可能导致实际结果与我们可能做出的任何前瞻性语句中的结果有所不同。在这些风险、不确定性和假设的基础上，我们无法保证前瞻性语句中所反映的未来结果、活动水平、表现、成就或事件和情况。前瞻性陈述代表我们的信仰和假设，仅于发表之时存在。除法律规定外，我们无法接受任何承诺或义务，因为新的信息、未来事件、期望的变化或任何其他原因而导致的任何更新的前瞻性语句仅反映我们的信仰和假设。本信中包含的某些信息与研究、出版物、调查和其他数据有关，这些信息来源于第三方来源和公司自己的内部估计和研究。虽然我们相信这些第三方来源截至本信日期是可靠的，但我们尚未独立验证，并且不对任何从第三方来源获得的信息的充分性、公正性、准确性或完整性作出陈述。此外，本信中包含的所有市场数据都涉及一些假设和限制，因此无法保证这些假设的准确性和可靠性。最后，虽然我们认为我们自己的内部研究是可靠的，但这样的研究尚未得到任何独立来源的验证。20 Similarweb Q2 2024 股东信

附件99.2 非GAAP财务指标 本信函给股东包含了特定表述的非GAAP财务指标。我们在内部使用这些非GAAP财务指标以便于分析我们的财务和业务趋势，并且用于内部规划和预测目的。我们相信这些非GAAP财务指标，在集体采用时，可能对投资者有所帮助，因为它们通过排除某些不可能象征我们的业务、运营结果或前景的项目来提供与过去财务绩效的一致性和可比性。然而，非GAAP财务指标有其作为分析工具的局限性，并且仅作为补充信息目的提供。它们不应单独地被视为GAAP准备财务信息的孤立部分或替代品。自由现金流代表净现金提供（运用于）运营活动减去资本支出和资本化内部使用的软件费用。归一化的自由现金流代表净现金流减去与公司总部相关的资本投资、与这些资本投资有关的收款以及与业务组合有关的递延付款。非GAAP营业收入（亏损）、非GAAP营业利润率、非GAAP毛利润、非GAAP毛利率、非GAAP研发费用、非GAAP销售和营销费用以及非GAAP一般和管理费用代表了相对应的GAAP财务数字，扣除股票补偿、调整和业务组合相关的付款、无形资产的摊销以及某些其他非经常性项目，如上表所示。其他指标 客户获得成本（CAC）代表销售和营销费用的一部分以获取新客户。客户保持成本（CRC）代表销售和营销费用的一部分，用于保留现有客户并增加现有客户的订阅。年度循环收益（ARR）代表我们合同上预期从客户那里收到的年化订阅收入，假设他们的订阅不进行增加或减少。CAC回收期是以新获得的客户产生的增量毛利润为衡量标准，估计恢复CAC的月份。净保留率（NRR）代表与某一时点相同的客户占一定时间内我们的ARR的比较，相对于前一年同一时点，以百分比表示。22 Similarweb Q2 2024 Shareholder Letter