Similarweb宣布2024年第二季度业绩。

营收增长连续第三个季度加速。

无按照非通用会计准则计算的营业利润连续第四个季度。

提高2024年营业收入和非通用会计准则的营业利润指引。

以色列特拉维夫--2024年8月6日--Similarweb有限公司（纽约证券交易所：SMWB）（“Similarweb”或“公司”），一家引领关键商业决策的数字数据和分析公司，今天公布了截至2024年6月30日的第二季度财务业绩。公司发布了一封来自管理层的致股东信，介绍了这些业绩。信中内容可在该链接中访问：https://ir.similarweb.com/financials/quarterly-results，该链接位于公司的投资者关系网站上。

Similarweb 的联合创始人兼首席执行官 Or Offer 表示：“我们发布了另一个强劲季度，营收和客户增长加速，利润创历史新高，自由现金流增加，让我们有信心提高2024年营收和利润的指引。第二季度的营收增长加速到13%，为第三个季度的加速增长。我们相信营收增长将继续加速，这也反映在我们的前景展望中。我们将我们的客户基础增加了17%，超过5,000个客户，包括我们的第一个八位数ARR客户。”Or Offer 总结道：“我们只是开始挖掘数据的巨大潜力以及我们服务的可寻址市场。”

2024年第二季度财务亮点

总营业收入为6060万美元，同比2023年第二季度的5370万美元增长13%。

GAAP营业亏损为$(1.0)百万，占营业收入的(2)％，而2023年第二季度的GAAP营业亏损为$(9.8)百万，占营业收入的(18)％。

GAAP每股净亏损为$(0.01)，而2023年第二季度的GAAP每股净亏损为$(0.12)。

非GAAP营业利润为$530万，占营业收入的9％，而2023年第二季度的非GAAP营业亏损为$(3.5)百万，占营业收入的(6)％。

非GAAP每股营业利润为$0.07，而2023年第二季度的非GAAP每股营业亏损为$(0.04)。

现金及现金等价物截至2024年6月30日为$6180万，而截至2023年12月31日为$7170万。

经营活动产生的净现金流为$730万，而2023年第二季度为$(2.3)百万。

自由现金流为$630万，而2023年第二季度为$(2.8)百万。

近期业务亮点

截至2024年6月30日，客户人数增至5,034人，较2023年6月30日增长17％。

截至2024年6月30日，年度合同价值达到$100,000或更高的客户数量增至383人，较2023年6月30日增长8％。

与现有客户签署大型合同后，获得第一个8位数合同年度合同价值。

截至2024年6月30日，合同年度价值达到$100,000或更高的客户贡献了总年度合同价值的60％，而2023年6月30日为55％。

2024年第二季度，年度合同价值达到$100,000或更高的客户的基础美元净保留率为109％，高于2024年第一季度。

总的基础美元净保留率为99％，高于2024年第一季度。

截至2024年6月30日，我们总的年度合同价值的44％是根据多年订阅合同约定的，而2023年6月30日为42％。

剩余履约责任截至2024年6月30日同比增长24％，为$21660万，而2023年6月30日为$17480万。

于2024年7月1日收购总部位于瑞士苏黎世的应用智能提供商42matters AG。

将7500万美元的SVb信贷额度延长2年，至2026年12月31日。

财务展望

“本季度营收增长持续加速，受新客户获取和营收留存率的提高推动，”Similarweb首席财务官Jason Schwartz表示。“本季度我们的运营表现凸显了我们对纪律执行的承诺。”他进一步指出：“我们取得了连续第四个季度的营业利润，并在2024年上半年产生了1600万美元的自由现金流。鉴于这些结果超出了我们的预期，我们提高了2024年全年的营收和非GAAP营业利润展望。”Schwartz强调了公司的进展，“我们正在朝着实现长期盈利和自由现金流目标迈进。”

2024年第三季度指导

◦预计总收入为6250万至6300万美元，相当于中间范围的年同比增长15％。

预计非GAAP营业利润介于280万至320万美元之间。

•2024财年指南

预计总收入介于24600万至24800万美元之间。

预计非GAAP营业利润介于1300万至1500万美元之间。

公司2024年第三季度和全年的财务展望基于一系列可能发生变化的假设，其中许多假设超出公司的控制范围。实际结果可能会与这些假设发生差异，公司的期望可能会改变。公司无法保证能够实现这些结果。

公司不提供运营亏损和毛利率的指南，这是最直接与非GAAP运营亏损和非GAAP毛利润相对应的GAAP指标，同样由于无法可靠地估计某些项目的不可用性，也不能提供这些措施与其最接近的GAAP当量的对比。这些项目不在公司的控制范围内，可能会在不同时期之间大大变化，并且可能会对未来的财务结果产生重大影响。

电话会议信息

财务业绩和业务亮点将在2024年8月7日（星期三）美国东部时间上午8:30举行的电话会议和网络研讨会上讨论。可以从Similarweb的投资者关系网站https://ir.similarweb.com访问直播网络研讨会。会议电话的存档网络研讨会将在会议后通过Similarweb网站提供。可以通过电话（888）437-3179免费拨打电话，并通过国际电话（862）298-0702访问现场直播。

关于Similarweb： Similarweb利用数字数据帮助企业赢得市场份额。我们通过提供基本的网络和应用程序数据、分析和见解来授权我们的用户发现商业机会、确定竞争威胁、优化策略、获取正确的客户并增加盈利能力。 Similarweb产品已被整合进入用户的工作流程、由先进的技术驱动，并基于领先的综合数字数据构建。

前瞻性声明

本新闻稿包含根据1933年修正的证券法第27A条（经修正）（或“证券法”）和1934年修正的证券交易法第21E条（经修正）发表的“前瞻性声明”，包括我们在“财务展望”下描述的2024年第三季度和全年指南的相关声明。 前瞻性声明包括所有非历史事实陈述。这些声明可能以“打算”、“可能”、“将”、“计划”、“期望”、“预计”、“项目”、“预测”、“估计”、“目标”、“相信”、“希望”、“潜力”或类似单词为开头。这些前瞻性声明反映了我们当前的意图、产品、服务、计划、期望、策略和展望，这些意图、产品、服务、计划、期望、策略和展望是基于我们目前可获得的信息和我们所做出的假设的。实际结果可能会与这些前瞻性声明中的描述有所不同，并且可能受到我们无法控制的许多已知和未知风险、不确定性、其他因素和假设的影响。这些风险和不确定性包括但不限于：（i）我们对于我们的收入、费用和其他营运结果的预期；（ii）我们获得新客户和成功保留现有客户的能力；（iii）我们提高我们的解决方案使用率和增加交叉销售和交叉销售额的能力；（iv）我们实现或保持盈利能力的能力；（v）预计的趋势、增长率、不断上升的利率、不断上升的全球通货膨胀率和当前的宏观经济条件、我们业务中的挑战以及我们所处的市场和以色列与哈马斯等恐怖组织的战争以及对地缘政治和宏观经济状况或我们公司和业务的潜在敌意与伊朗或黎巴嫩的影响；（vi）我们未来对业务的投资，我们预期的资本支出以及我们对我们的资本需求的估计；（vii）我们销售和营销工作的成本和成功以及我们提高品牌知名度的能力；（viii）我们对关键人员的依赖以及我们确定、招揽和保留熟练人员的能力；（ix）我们有效地管理我们的增长，包括持续国际扩张；（x）我们在第三方平台和收集为我们的解决方案提供必要数据的来源上的依赖；（xi）我们保护知识产权的能力以及与之相关的任何费用；（xii）我们确定并完成其他补充和扩展我们的规模和平台的收购的能力；（xiii）我们遵守或继续遵守适用于我们业务的法律法规，包括在以色列、美国、欧盟、联合王国以及我们选择开展业务的其他司法辖区，以及（xiv）我们有效地与现有竞争对手和新市场参与者竞争的能力；以及（xv）我们竞争的市场的增长率。

这些风险和不确定性在我们提交给证券交易委员会的文件中更详细地描述，包括在2024年2月28日提交给证券交易委员会的20-F表中的“风险因素”部分以及我们随后向证券交易委员会提交的报告。此外，我们在一个非常竞争和迅速变化的环境中运营。新的风险不断出现。我们的管理人员无法预测所有风险，也无法评估所有因素对我们业务的影响或任何因素或因素组合可能使实际结果与我们在任何前瞻性声明中所包含的结果有所不同。鉴于这些风险、不确定性和假设，我们不能保证未来的结果、活动水平、表现、成就或事件和情况与前瞻性声明中反映的结果相同。

前瞻性声明仅代表我们的信仰和假设，仅于本新闻稿发布之日有效。除法律规定外，作为因新信息、未来事件、预期变化或其他原因而进行的任何前瞻性声明的结果，我们未承担更新此草案新闻稿中包含的任何前瞻性声明的义务。

本新闻稿包含某些按照非GAAP基础表达的财务度量。我们在内部使用这些非GAAP财务度量以简化我们的财务和业务趋势分析、内部计划和预测。我们认为，这些非GAAP财务指标，一旦集体使用，可能有助于投资者，因为它们通过排除某些可能不代表我们业务、营运结果或前景的项目，从历史性和现有的财务绩效方面提供了一致性和可比性。但是，非GAAP财务数字作为分析工具具有局限性，仅提供补充信息，仅供参考。它们不应从财务信息中独立出现或作为GAAP财务信息的替代品。自由现金流代表净运营活动提供额外的现金减去资本支出和资本化内部使用软件成本。规范化自由现金流代表自由现金流减去与公司新总部有关的资本投资，与这些资本投资相关的支付以及与业务组合相关的递延支付的资金投资。非GAAP营业（亏损）、非GAAP毛利润、非GAAP毛利率、非GAAP营业利润率、非GAAP研发费用、非GAAP销售和营销费用和非GAAP总额代表可比的GAAP财务数字，营业收入（亏损）或费用减去股份补偿、调整和与业务组合相关的支付、无形资产的摊销和适用的某些其他非经常性项目等（如下表）。

非依照普遍公认会计准则的财务措施

客户获取成本（CAC）代表分配给获取新客户的销售和营销费用的部分。客户保留成本（CRC）代表分配给保留现有客户并增加现有客户的订阅的销售和营销费用的部分。年度收复费用（ARR）代表我们会按照合同约定预期从客户那里获得的年度订阅收入，假设其订阅没有增加或减少。CAC回收期是以每个新获得客户产生的增量毛利润为单位计算的估计时间（以月为单位），用于恢复CAC。净保留率（NRR）代表从同一组客户的ARR与前一年同期相比较的百分比，表示我们从同一时间点计算的相同客户集合的ARR与前一年同期相比较的百分比。

David Carr

其他指标

press@similarweb.com

新闻媒体联系人：

rami.myerson@similarweb.com

Similarweb: 2024年第一季度，美国的交通见解。

Similarweb Limited

投资者联系人：

拉米·迈尔森

Similarweb: 2024年第一季度，美国的交通见解。

71,732

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合并资产负债表
千美元（除股份和每股数据外）

			12月31日						2020年6月30日
			2023						2024
									(未经审计)
资产
流动资产：
现金及现金等价物			$						$	61,791
受限存款			10,020						10,309
应收账款净额			47,869						38,631
延期合同成本			11,165						10,962
资产预付款和其他流动资产的变动			5,599						7,704
总流动资产			146,385						129,397
资产和设备，净值			28,630						27,141
递延合同成本，非流动			9,845						9,465
经营租赁权使用资产			36,007						35,815
商誉和无形资产，净额			17,652						19,989
其他非流动资产			494						447
总资产			$	239,013					$	222,254
负债和股东权益
流动负债:
信贷额度下的借款			$	25,000					$	—
应付账款			8,422						5,037
薪资和福利相关的负债			20,437						16,755
递延收入			99,968						108,000
其他应付款及预提费用			23,263						24,760
经营租赁负债			7,095						6,834
流动负债合计			184,185						161,386
递延收入，非流动			878						694
非流动经营租赁负债			35,329						32,885
其他长期负债			3,074						3,846
负债合计			223,466						198,811
股东权益
截至2023年12月31日和2024年6月30日（未经审计），普通股每股面值为0.01新谢克尔，授权发行5亿股，发行股数分别为78653046股和80921451股，尚有78650878股和80919283股未流通。			216						222
额外实收资本			367,558						379,799
累计其他综合收益(亏损)			872						(8)
累积赤字			（353,099）						（356,570）
股东权益合计			15,547						23,443
负债和股东权益合计			$	239,013					$	222,254

    

Similarweb有限公司。
综合收益（损失）合并报表

千美元（除股份和每股数据外）

以上包括的股份补偿费用：

金额为千美元

Similarweb有限公司。
合并现金流量表

金额为千美元

调解非GAAP财务指标与最直接可比的GAAP财务指标

GAAP毛利润与非GAAP毛利润的调节

损失总额（按GAAP）与非GAAP经营（亏损）收入的调节

GAAP营业费用与非GAAP营业费用的调整

净现金流（经营活动使用）的对账（GAAP），自由现金流和规范化自由现金流