LCI Industries 2024 年第二季度业绩电话会议 2024 年 8 月 6 日 1

前瞻性陈述本演示文稿包含有关我们的财务状况、经营业绩、盈利能力、利润增长、业务战略、运营效率或协同效应、竞争地位、增长机会、收购、管理层计划和目标、公司普通股市场、法律诉讼的影响以及其他事项的某些 “前瞻性陈述”。就经修订的1934年《证券交易法》第21E条和经修订的1933年《证券法》第27A条规定的安全港而言，本演示文稿中非历史事实的陈述是 “前瞻性陈述”，涉及许多风险和不确定性。前瞻性陈述，包括但不限于与公司未来业务前景、净销售额、支出和收益（亏损）、资本支出、税率、现金流、财务状况、流动性、契约合规、零售和批发需求、收购整合、研发投资、大宗商品价格和行业趋势有关的前瞻性陈述，无论何时出现在本演示文稿中，都必然是反映公司高级管理层在发表此类声明时的最佳判断的估计。有许多因素，其中许多是公司无法控制的，这些因素可能导致实际业绩和事件与前瞻性陈述中描述的结果和事件存在重大差异。除本演示文稿中描述的其他事项外，这些因素还包括未来疫情、地缘政治紧张局势、武装冲突或自然灾害对全球经济以及公司的客户、供应商、员工、业务和现金流的影响、国内外竞争造成的定价压力、原材料（尤其是钢铁和铝）及其他零部件的成本和可用性及关税、我们销售行业的季节性和周期性我们的产品，融资信贷的可用性我们销售组件的产品的零售和批发采购、零售经销商和制造商的库存水平、我们销售组件的产品的运输可用性、客户的财务状况、我们销售组件的产品的零售经销商的财务状况、重要客户的留存和集中度、收购和其他增长计划的成本、步伐和成功整合、生产设施和劳动力的可用性和成本、团队成员福利、团队成员留用、扩张计划的实现和影响、效率提高和成本降低、自然灾害或其他不可预见事件造成的业务中断、成功进入新市场、遵守环境法、我们开展业务的外国司法管辖区法律的成本、与开展国际业务相关的其他运营和财务风险，以及加强政府监管和监督、信息技术性能和安全、保护知识产权的能力，保修和产品责任索赔或产品召回、利率、石油和汽油价格和供货情况、国际、国家和地区经济状况和消费者信心对我们销售零部件的产品零售销售的影响，以及公司截至2023年12月31日止年度的10-k表年度报告以及公司随后向美国证券交易委员会提交的文件中 “风险因素” 标题下更全面地讨论的其他风险和不确定性，包括该公司的季度关于表格 10-Q 的报告。提醒本演讲的读者不要过分依赖这些前瞻性陈述，因为无法保证这些前瞻性陈述会被证明是准确的。除非法律要求，否则公司不承担任何更新前瞻性陈述以反映前瞻性陈述发表之日后发生的情况或事件的义务或承诺。本演示包括某些非公认会计准则财务指标，例如息税折旧摊销前利润、息税折旧摊销前利润占净销售额的百分比、净负债与息税折旧摊销前利润的杠杆率以及自由现金流。不应将这些非公认会计准则财务指标视为可比的GAAP财务指标的替代品。列报中包括这些非公认会计准则财务指标与最直接可比的GAAP财务指标的对账。2

2024年第二季度实现收入增长和强劲的利润扩张财务业绩亮点 ■ 第二季度净销售额为1.1美元，同比增长4％ ■第二季度净收入为6,100万美元，同比增长83％ ■ EBITDA1 第二季度为1.23亿美元，占净销售额的11.6％，同比增长39％ ■库存较2023年第二季度减少1.42亿美元 ■ 运营提供的现金流为439美元截至2024年6月30日的LtM期间为百万美元执行多元化 ■ 实现了可观的营业利润率2024 年第二季度同比扩张 ■ OEM 板块营业利润率增长 390 个基点 ■ 售后市场分部营业利润率增长 120 个基点 ■ 售后市场及相关行业占公司 2024 年第二季度总销售额的 54% 持续创新推动内容 ■ 实现有机牵引含量环比和同比增长2 ■ 关键产品创新：▪ CURT® HeluxTM 系列螺旋弹簧针盒 ▪ Furrion® 1.8万 Chill Cube 空调 ▪ Touring Coil 悬架 ▪ ABS（防抱死制动系统）▪ 全新车窗设计和集成遮阳帘 3 1 额外有关息税折旧摊销前利润以及该非公认会计准则财务指标与最直接可比的GAAP财务指标对账的信息见附录2。截至2024年6月30日的十二个月平衡资本配置 ■ 截至2024年6月30日，流动性状况得到改善，现金及现金等价物为1.3亿美元，循环信贷额度为3.73亿美元，高于2,300万美元的现金和现金等价物以及1.54亿美元 2024 年 3 月 31 日的上市时间 ■ 每季度向股东返还了 5,300 万美元的资本截至2024年6月30日的年初至今分红

业绩与趋势 • 2024年第二季度出货量为82,000套批发牵引式车辆，同比增长15％ • 2024年第二季度预计零售拖车销量为96,400套，同比下降12％ ◦ 该季度经销商库存隐含减少14,400套 • 2024年第二季度房车原始设备制造商销量同比增长20％ • 我们目前对2024年全年北美批发车的预测为31.5万至32.5万套 • 2024年7月净销售量比2023年7月增长6％，反映了房车原始设备制造商的逐步复苏每个批发单位的内容 • 截至2024年6月30日的十二个月中，旅行拖车和五轮房车的含量为5,237美元，增长了3％在截至2024年3月31日的十二个月中连续增长 • 2024年第二季度的房车含量为3,766美元，较2024年第一季度第四季度净销售额（以千计）连续增长3％

创新推动房车内容增长，份额同比增长5％，可牵引内容增长（LTM）2025年车型关键产品获胜连续拖曳内容增长（LTM）CURT® HeluxTM 系列螺旋弹簧销盒旅行线圈悬架 Furrion® 1.8万 Chill Cube 空调* “其他” 包括房车出货量对行业产量的影响、单位结构以及收购和剥离的影响 +1% +1%

业绩与趋势 • 2024年第二季度邻近行业销售额同比下降12％ • 下降主要是由于对北美船舶和公用事业拖车原始设备制造商的销售减少 ◦ 受当前经销商库存水平、通货膨胀和影响零售消费者的高利率的压力 • 运输和建筑产品市场的弹性支撑了业绩，部分抵消了北美船舶的影响 • 利用创新通过我们的浅锚系统、推进器、座椅和电动双桅船等产品扩大海洋内容是相邻的行业 OEM 6 净销售额（以千计）

业绩与趋势 • 受汽车售后市场市场份额增长的推动，2024年第二季度销售额同比增长1％，但部分被通货膨胀和利率上升对消费者全权支出的影响以及船舶售后市场疲软所抵消 • 同比利润率增长120个基点，主要受材料成本下降的推动，为整体盈利能力提供有意义的支持 • 创新推动产品组合的持续扩张，迎合新一代户外运动爱好者的需求 • 30万辆以上的房车继续增长输入每年的维修和更换周期售后市场第 7 部分净销售额（以千计）

业绩与趋势 • 2024年第二季度国际销售额1同比下降1％，这主要是受船舶和房车市场疲软以及利率上升影响贷款的推动，但部分被铁路市场的强劲所抵消 • 继续专注于在北美市场推出受欢迎的欧洲产品，包括百叶窗、弹出式上衣和b-van • 我们的铁路业务等国际邻近行业继续保持积极业绩和需求。国际业务 8 净销售额1（以千计）1 国际业绩包括房车原始设备制造商，邻近行业原始设备制造商，以及售后市场的净销售额。

创新推动增长持续关注创新推动新产品投放量持续增加 9 款旅行式线圈悬架 Furrion® 1.8万 Chill Cube 空调 Solera® 3000 离网系列太阳能遮阳篷 Titan 调平系统牵引式和电动 CURT® HeluxTM 系列螺旋弹簧销盒 OneControl® Auto 采用 True Course ABS（防抱死制动系统）SureShade® 前向动力 Bimini 新窗设计和集成遮阳帘 DoubleCool 亚克力冷却解决方案

利用优势赢得市场份额 • 通过领先、灵活的制造能力提供创新产品 • 建立长期客户关系，扩大产品供应范围并捆绑多个产品类别 • 专注于所有市场的长期单位增长增长战略保持强劲的资产负债表，同时投资创新和增长平衡资本配置策略 • 降低杠杆率 • 投资研发和自动化以推动盈利增长 • 执行战略收购以扩大影响力在新市场和现有市场中 • 向股东返还资本继续执行我们的多元化战略 • 将市场份额扩大到房车OEM渠道以外的领域，以提高稳定性并创造股东价值 • 在通过收购的丰富增长历史的基础上，通过创新和收购加强我们在各个市场的产品 • 努力在业务中抓住总额为120亿美元的潜在机会 10

2024年第二季度财务业绩*附录中提供了有关息税折旧摊销前利润以及该非公认会计准则财务指标与最直接可比的GAAP财务指标的对账的更多信息。11 +4% +83% +320 个基点 +39%

截至6月30日的六个月中，2024年流动性和现金流2023年现金及现金等价物1.3亿美元循环信贷额度下剩余2200万美元资本支出2,100万美元资本支出2,100万美元3,400万美元股息5300万美元债务/净收益（TTM）6.8x 11.1倍净负债/息税折旧摊销前利润（TTM）（2）2.1x 3.4倍经营活动现金3.4倍 1.85亿美元2.74亿美元自由现金流 (2) 1.64亿美元 2.39亿美元 1 循环信贷额度的剩余可用性受契约限制。2 有关净负债占息税折旧摊销前利润和自由现金流的更多信息，以及附录中提供了这些非公认会计准则财务指标与最直接可比的GAAP财务指标的对账。12

非公认会计准则指标对账附录截至6月30日的三个月，截至6月30日的六个月，截至6月30日的十二个月，（以千美元计）2024 2023 2023 2024 2023 2023 2023 2023 年净收益 61,163 美元 33,426 美元 97,708 美元 40,685 美元 121,218 美元84,948美元利息支出，净额7,962 10,249 17,283 20,643 37,064 35,773 35,773 21,479 11,499 33,224 13,889 38,144 19,034 折旧和摊销 32,039 33,050 64,728 65,549 130,947 131,042 息税折旧摊销前利润 122,643 美元 88,224 美元 212,943 美元 140,766 美元 327,373 美元 270,797 美元净销售额 1,054,544 美元 1,014,639 美元 2,022,573 美元 1,987,949 美元 3,819,432 美元 4,014,374 美元息税折旧摊销前利润占净销售额的百分比 11.6% 8.7% 10.5% 7.1% 8.6% 6.7% 6.7% 自由现金流截至6月30日，净负债/息税折旧摊销前利润 (TTM) 2024 年 6 月 30 日 2023 年 6 月 30 日（以千美元计）2023 年负债总额为 829,746 美元 943,468 美元 Less cash 提供的净现金流及现金等价物 130,418 22,094 美元经营活动 185,282 美元 273,565 美元净负债 699,328 美元 921,374 美元资本支出 (21,328) (34,082) 自由现金流 163,954 美元 239,483 美元总债务/净收益 (TTM) 6.8x 11.1x 净负债/息税折旧摊销前利润 (TTM) 2.1x 3.4x 2.4x 13 息税折旧摊销前利润和自由现金流不是GAAP绩效指标包括说明和提高公司各期业绩的可比性。息税折旧摊销前利润定义为扣除利息支出、所得税准备金（收益）以及折旧和摊销费用前的净收益（亏损）。自由现金流定义为经营活动提供的净现金流减去资本支出。公司在评估和管理公司运营时考虑了这些非公认会计准则指标，并认为讨论经这些项目调整后的业绩对投资者很有意义，因为它们为持续的潜在趋势提供了有用的分析。调整后的指标不符合GAAP指标，也不能替代GAAP指标，它们可能无法与其他公司使用的类似标题的指标进行比较。过去十二个月的净负债与息税折旧摊销前利润的比率是一项非公认会计准则的业绩指标，因为该公司认为这有助于投资者评估公司的杠杆率。净负债与息税折旧摊销前利润的比率定义为总负债减去现金和现金等价物除以息税折旧摊销前利润。净负债与息税折旧摊销前利润的比率是非公认会计准则的衡量标准，不应被视为根据公认会计原则确定的总负债与净收益的比率的替代品。公司对净负债与息税折旧摊销前利润比率的计算方式可能与其他公司使用的类似标题的指标不同，因此可能无法与之相提并论。

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