身体和心灵感觉良好，会改变你在生活中的表现。这就是为什么我们的使命是通过更健康的力量帮助世界感觉良好。2 Hims & Hers Q2 2024

2024年第2季度重点财务亮点 Q2 2024 Q2 2023 增长收入 $31560万 $20790万 52% 同比净收入(亏损) $1330万 $(7.2)m 洛阳钼业$3930万 $1060万 270% 同比经营现金流 $5360万 $1680万 219% 同比自由现金流* $4760万 $1000万 377% 同比订阅用户数1 (期末) 190万 130万 43% 同比平均每位用户月在线收入1 $57 $53 8% 同比*这是一个非美国通用会计准则的财务衡量指标。请参阅第29-32页，以获取定义并与相应的美国通用会计准则财务绩效衡量指标对比。 （1）有关订阅用户和每位用户平均月在线收入的定义，请参阅第22-23页。3 Hims & Hers Q2 2024

致股东的Q2 2024信函 我们的第二季度业绩反映了业务的持续动力，使我们能够在不断提升规模的同时实现强劲增长，进一步推进我们的使命，通过更健康的大众力量帮助世界感觉良好。在本季度中，我们看到了收入的显著加速，同时调整后EBITDA利润率也得到了扩大。这个成功证明了我们的战略的力量，这个战略提供高质量、个性化的护理服务，价格非常有吸引力。通常，这些解决方案和能力只能提供给社会上最具特权的人群。我们认为，医疗保健正在经历一个变革时期，因为消费者开始期望在他们生活的其他领域中解锁的许多好处。这些包括透明的定价、便利、速度和负担得起的解决方案。我们的基础设施从一开始就集中在这些要素上，我们很高兴看到我们的消费者基础在我们的平台上扩大，同时我们在专业领域和能力上不断扩大。尽管订阅者达到了近200万人，但我们认为我们仍处于这一旅程的早期。阻碍因素例如缺乏信息、挑战性的副作用以及及时诊疗的认知因素，这些因素都导致在我们服务的专业领域中有超过1亿的人无法获得或甚至寻求治疗。我们有信心可以为社会创造巨大的价值，因为我们不断帮助更多的个人通过更健康的力量感觉极好。各专业领域的表现非常强劲我们不断拓展的能力让我们在今年初设定了一个雄心勃勃的目标：使我们的各个专业领域能够在2025年实现至少1亿美元的收入。我们至今的执行使我们更加有信心能够达到或超过这个雄心勃勃的目标。我们预计我们刚刚推出GLP-1注射的门诊将对已经显著上升的轨迹产生增量。与我们组合中过去的其他创新一样，这种增长有助于推动销售业绩的加速，与去年同期相比，总收入增长加速了6个百分点，达到了52%。我们现有优势的强大也充分展示了，本季度除了GLP-1推出的贡献，收入超过了3亿美元，同比增长超过46%。我们的品牌持续建立信任，我们认为越来越被视为提供高品质和创新的个性化解决方案以负担得起的价格的企业。这带来了两方面的好处。第一，我们历时最长的专业领域继续强劲增长。第二是我们扩展新专业领域的规模加速。自2017年创立业务以来，我们通常看到新的专业领域在18-24个月内接近10万名订阅者。在体重减轻方面，我们在仅仅7个月内就超过了这个标志，这是一个令人瞩目的开始，我们相信这既强调了我们不断提高新专业领域规模的能力，也表明了这些解决方案的巨大需求。4 Hims & Hers Q2 2024

我们预计不断扩大个性化解决方案组合将推动订阅用户增长消费者越来越青睐我们的平台的便利性，以及获取不断扩充的高品质个性化服务和临床卓越的提供者。截至第二季度，我们平台上有近190万订阅用户，在第一季度以来新增了超过155000名净新成员，这种动量突显出我们面前巨大的机遇。随着我们在每个专业领域确立领导地位，我们不断消除阻止数百万人获得高质量医疗的障碍的能力也在扩大。可在我们平台上提供的个性化产品组合集合是这些趋势的核心。超过785000名订阅用户现在正在使用个性化解决方案，相比去年增长了超过160%。我们利用多年的客户学习和反馈来解决常见的顾客疼痛点和问题，这一能力对于保持订阅用户强劲增长至关重要。在个性化产品组合上的持续创新正在推动其在我们长期专业领域中的强劲甚至加速增长。这些解决方案能够应对独特的消费者需求，包括使用一种解决方案同时针对多种状况，通过独特剂量平衡副作用和功效，以及使用多种形态支持遵循医嘱。当我们开启平台上的新服务以使某些状况更容易接近，同时也让全面护理更加实惠时，保持这些尺寸上的锁定价值的订阅用户留存率不断提高，迹象也表明。在过去的一年中，我们将个性化产品组合在性健康专业中扩大了超过70%。最近，我们扩大了对同时面临勃起功能障碍和早泄挑战的男性提供单一解决方案的能力。这已成为过去一年创新项目的补充，该项目包括了额外的形态和通过提供组合治疗来支持心血管疾病的首次尝试。在第二季度，这种不断扩大的产品组合导致个性化解决方案的订阅用户在性健康问题上增长了3倍以上。在男性和女性的皮肤病学方面，类似的趋势也可见，第二季度期间超过85%的新订阅用户订阅了个性化解决方案。我们期待在下半年平台上推出的个性化解决方案组合的扩大将继续带来追随风势。很快，我们将推出对另一种针对我们平台可治愈的最长持续条件之一的多种情况治疗方案的访问，即脱发和勃起功能障碍。这两种情况对大量男性群体来说都是首要问题。我们预计每月低至49美元的一种简单日常疗法对治疗的吸引和留存将产生显着影响。当我们解开平台上针对某些状况更容易接近的新产品的访问时，保持这些尺寸上的锁定价值的顾客留存率不断提高，这在一致性时得到了验证。在接下来的几个月中，我们很高兴在多个专业领域推出类胶糖形态之类的新产品形式以及额外的多种情况治疗方案。我们相信，让提供者提供更广泛的个性化解决方案将支持更好的治疗坚持度，最终在我们的平台上实现更高的留存率，同时也能赋予更广泛的患有我们服务的专业领域中的状况的消费者寻求治疗的能力。

天气今天很好 今天天气也很不错的。过去一年中，订阅个性化解决方案的订阅用户增长了3倍以上。

苹果CEO库克大规模出售股票，套现逾3亿港元。

体重相关的挑战对社会产生重大影响自我们成立以来，我们已将我们的方法应用于高度情感共鸣、慢性的、影响数千万人的类别。通常，这些类别也是传统医疗系统服务不足的类别，导致患有这些情况的个体数量与寻求解决方案的人之间存在巨大差距。我们的使命是通过更好的健康帮助世界感受到健康，以消除这种差距。减肥满足了这些要求，它高度共鸣，具有慢性特征，并影响了大量的个体。肥胖对我们的社会产生了明显的影响：它不仅影响个体对自己的感觉，而且已被证明会增加严重疾病的风险，如心血管疾病、心理健康问题、糖尿病和某些癌症。仅在美国，据估计，超过1亿成年人面临与体重相关的挑战，这造成了重大的经济和社会压力，2018年估计大约为1.4万亿美元。我们相信，我们平台上的能力以及我们的使命与帮助消费者解决其与体重相关的挑战和改善其整体健康完美契合。

个性化解决方案的订阅用户增长超过去年同比增长3倍。消费者在体重损失之旅中会遇到众多障碍直到最近，肥胖才开始被公认为一种医疗状况，而不是某些生活方式选择的结果。GLP-1是一种创新解决方案，将这种动态带到了美国社会的前台。然而，导航医疗保健系统并获得治疗既麻烦又令人沮丧。因此，许多在美国患有与体重有关问题的1亿多个人不寻求医疗治疗。寻求治疗的人通常会遇到很多阻碍，其中包括：●缺乏信息：许多消费者难以理解哪些解决方案可满足其需求，这使得更难理解适合他们的解决方案。●可及性：不仅对于最坚持或最富裕的消费者，对于快速访问具有广泛减肥解决方案知识的服务提供者也是一项挑战。提供者的等待时间通常会延长数月，全国各地的药物短缺也阻止了那些幸运地访问提供者的人对治疗的一致、可靠的访问。●可负担性：药品的价格对许多消费者来说是不可承受的，特别是许多保险公司不会支付治疗费用。从历史上看，GLP-1的平均名单价超过每月1000美元。考虑到全国的中位个人收入约为48000美元，许多消费者都面临两难：支付他们需要但负担不起的治疗，或放弃治疗以支付基本需求。●个性化解决方案：一种大小解决方案通常无法奏效的事实是，每个身体都是独特的。历史上，个性化解决方案的能力去平衡副作用问题、功效问题和其他临床需求是大多数人难以企及的。独特能力可以消除消费者体重管理之旅中的成功障碍。前述挑战并不是新的也不是与减肥有关的独特问题。我们认为我们的成功是由我们平台删除这些障碍的能力驱动的，这在与性健康、皮肤科和心理健康相关的其他条件上得到了验证。我们相信，Hims & Hers平台上的许多能力，再加上我们以消费者为中心的方法，可以为消费者带来更大的成功：●选择的广度：启用提供者使用广泛的选择来治疗消费者是我们长期策略的核心。消费者目前可以在我们的平台上获得一组口服药物，并有越来越多的GLP-1解决方案可供选择。这种广度的选择使提供者能够将消费者与满足其医疗需求和生活方式偏好的解决方案配对。●提供者可及性：平台上800多个提供者的网络为消费者提供了连接提供者并在几天内接受治疗的能力，而不是在传统的医疗保健环境中需要数周甚至数月。及时和有条理地访问提供者可以在确保消费者保持对治疗的承诺方面产生重大影响。●可靠供应的承诺：在我们的所有专业领域中，我们认为确保消费者治疗不受缺乏供应的干扰非常重要。我们针对GLP-1注射剂的推出方法是为此原因而制定的。我们与一家领先的FDA注册5030亿的外包工厂合作，为我们的最初推出提供了复合GLP-1的访问。此外，我们已经签署了一项协议，以收购我们自己的FDA注册5030亿专营外包工厂。在接下来的几个季度中，我们将投资于多个供应来源，以继续满足我们平台的规模需求。●卓越的运营和信任：设施和合作伙伴的卓越运营是与我们的消费者群建立信任的核心。我们计划将这种卓越同样应用于复合GLP-1s的生产中。消费者将能够获得复合GLP-1治疗的分析证书（CoA）。这可以通过我们的平台访问，提供透明度，了解他们收到的产品的质量和可靠性。我们的愿望是在各个专业领域树立杰出复合实践的标准。●可负担性：消费者可以使用年度订阅每月低至79美元的价格访问提供者和全面的体重管理解决方案，每月使用复合GLP-1s的价格低至199美元的年度订阅，打破了消费者的最大障碍之一：成本。

我们的技术和结构化数据可以实现更有吸引力的个性化体验。减肥是一种需要独特和个性化方法的专业领域。消费者有不同的需求和旅程，受许多因素的影响，包括并存疾病的存在、对副作用的耐受性、期望减轻的体重量和对不同投递机制的舒适程度等。其中许多因素都会阻止消费者特别是GLP-1药物的使用。来自Blue Health Intelligence的最新研究表明，约58%使用GLP-1药物的患者在不到12周的时间内停止使用治疗，超过30%的患者在头4周内退出1。许多患者甚至没有达到目标终点剂量就退出了。我们的信念是，提供个性化剂量、定制的滴定进度和与供应商的一致沟通可以推动消费者更好地遵守和改善成果。我们预计Hims & Hers实施MedMatch可以随着时间的推移帮助供应商识别消费者更有可能遵守的治疗方法。机器学习模型可以帮助供应商了解对于每种情况更有可能导致消费者成功的药物类型、适当的滴定进度和正确的个性化结局剂量。这些模型最初将以消费者喜好、我们的提供商网络上的先前经验和公开可用的输入为基础。随着消费者的规模扩大，我们认为这些模型将迅速演化和改善。我们也相信，让供应商获得更广泛的解决方案将使Hims & Hers的MedMatch产生更大的影响。在未来几个月中，我们将兴奋地推出一系列更加个性化的剂量来应对我们平台上患者的临床需求。另外，我们预计将通过在平台上提供其他GLP-1解决方案（如Tirzepatide和Liraglutide）来扩大我们可以访问的GLP-1类型。我们已经看到了将技术和多样化产品结合起来为消费者带来的价值，这最终反映在我们的财务业绩中。我们的口服减肥解决方案-目前利用10种不同的个性化化合物来治疗与肥胖相关的一系列代谢症状-取得了非常可喜的成绩。仅仅在第二季度就达到了一年10000万美元的年收入运营率。我们预计这些解决方案将继续成为我们的减肥解决方案的重要组成部分，与GLP-1s并肩而行。我们相信继续发展我们的口服产品和GLP-1产品，将使我们能够帮助全国1亿患有体重问题的人们通过更健康的力量感觉良好。注1：见第33页，参见来源。10 Hims & Hers Q2 2024

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对我们的基础设施投资使我们能够在每个专业领域扩展能力和能力。我们的目标是创建一个能够服务数千万人的平台，同时保持Hims & Hers品牌已经闻名的卓越客户体验。我们持续投资我们的基础设施可以让我们以规模提供这些解决方案，并且我们每个季度看到的不断增长的需求凸显了这些举措的重要性。随着我们扩展到复配无菌药物，我们最近签署了一项收购一家5030亿外包工厂的协议，这将帮助我们服务我们在减肥方面看到的强劲客户需求，并为未来的新类别提供基础。这是从我们关联药店出发实现现有能力的自然扩展，代表了我们垂直化供应链的第一步。我们预计这将显着扩大我们为客户提供的定制水平和产品范围，同时还让我们在未来认识到有意义的效率。执行这种类型的整合是我们团队的核心优势，让我们能够为越来越广泛的解决方案提供更高的可用性，继续向我们的客户回馈价值。这项投资也补充了我们不断增强现有基础设施的范围和能力的努力，通过整合机器人和专业软件来实现平台上即将到来的创新。正如我们之前所指出的，我们预计这些投资将在未来三年内持续进行。我们的方法的基础继续集中在提供我们的提供商可以利用的一系列解决方案来最好地满足每个人的需求。强大的业务绩效带来了不断扩大的自由现金流和不断投资基础设施的轮廓。我们分配资本的首要任务是将我们的现金流再投资到加速我们能够在平台上扩展和提供差异化服务的举措上。我们预计，我们将在未来几年产生的现金流超过了继续扩大我们的平台和加强我们的资产负债表所需的现金流。因此，我们很高兴宣布一个新计划，回购高至1亿美元的A类普通股。我们有能力在未来三年利用这个计划部分抵消基于股票的补偿的稀释，同时还可以利用我们相信市场价值和内在价值之间存在实质性差距的时期。13 Hims & Hers Q2 2024

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前景展望基于我们在第二季度的表现和业务上的重大动态，我们正在调整我们的2024年前景展望。更新的指导假定在今年余下的时间内执行三个关键优先事项。●在较长的承租 offering 中发展个性化解决方案并在年轻的专业领域扩大解决方案。我们最近的多种症状提案就是我们识别机会进一步增加我们平台价值主张的能力的 prime example。这种创新将在下半年继续，新解决方案的引入在年轻的专业领域，特别是减轻体重。我们预计这种扩大的组合将在年底前推动使用个性化解决方案的订阅用户超过100万。●通过我们的运营效率推动越来越多的高质量护理的接入。我们已经在过去的一年中证明，提供更具可接近性的价格的解决方案可以在与现有客户建立更强大的关系的同时，也可以吸引新客户加入平台。通过持续投资和额外的效率收益，我们仍然看到在我们的每个专业领域中部署这种策略的机会。●利用我们的技术资产帮助更多的个体找到更好的结果。随着平台接近190万个订阅者，我们的基础技术的价值不断增加。通过综合每个新队伍的反馈和见解，我们相信我们可以在Hims & Hers体验的每个方面持续改进，从而实现持续几十年的客户满意度和忠诚度。15 Hims & Hers Q2 2024

对于2024财年，我们现在预计实现13.7亿至14亿美元的营收和1.4亿至1.55亿美元的调整后EBITDA。我们还预计，2024年将标志着我们成为公司的首个全年净收益盈利年。随着我们的解决方案组合不断扩大，使增长重新加速，我们对于在2030年之前实现至少20%的调整后EBITDA利润率的长期目标有着越来越坚定的信念。我们相信，我们的方法正在改变客户参与他们的健康的方式，我们期待在2024年下半年将这种卓越体验扩展到越来越广泛的受众中。安德鲁·杜杜姆(Andrew Dudum)首席执行官和联合创始人注：2024年的财务目标是根据Hims & Hers Health, Inc.于2024年8月5日发布的业绩报告提供的。(1)这是一项非GAAP财务指标。请参阅第29-32页以获取定义。我们依靠规则S-k的第10项（e）（1）（i）（B）中的例外，未将前瞻性调整后EBITDA与其最直接可比的美国GAAP措施-净收入（损失）进行协调，因为我们不能合理地预测某些组分的最终结果这些协调，包括不在我们控制范围内的市场相关假设或可能出现的其他协调，无法评估不可用信息的可能性重要性，这可能会对未来的净收益（损失）金额产生重大影响。对于“非GAAP财务指标”的其他重要信息，请参见。 (2)至少2年经手订阅的在线收入保留。 (3)盈亏平衡期定义为每个季度由Hims & Hers在线客户累计生成的毛利润超过获得这些客户的客户获取成本所需的时间。16 Hims & Hers Q2 2024

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订阅者和收入增长（1）请参阅第22-23页以获取订阅者和平均每月在线收入的定义。第二季度收入趋势加速，主要得益于订阅者基础的不断扩大。在第一季度，总订阅者在期末达到近190万的历史最高水平，同比增长43%。在第二季度，收入同比增长52%至3.156亿美元，主要受到在线收入增长的推动，由于订阅者的增加。在线收入在第二季度同比增长53%至3.068亿美元。我们还看到批发收入由于多个批发合作伙伴的新产品推出同比增长31％至880万美元。我们继续主要利用这个渠道来扩展我们的影响力，并将我们的品牌介绍给更广泛的消费者群体。

二季度毛利率下降了1个百分点，达到81％，相对于2024年第一季度下降略微超过100个基点。年度和季度下降主要是由于季度内与新产品相关的成本增加，部分抵消了我们附属药店的交易量增加所带来的规模经济收益。请参阅第29-32页，了解与对应的美国通用会计准则财务指标相调和的详细信息。我们报告四类营业费用：营销费用、运营和支持费用、技术研发费用和总务及行政费用。非通用会计准则营业费用代表调整了股票报酬后的通用会计准则费用。按通用会计准则计算，二季度营销费用同比下降了从营业收入的51％到46％。按非通用会计准则计算，营销费用同比下降从营业收入的51％到45％。2024年第二季度，我们实现了显著的营销杠杆作用，因为我们从新产品发布的效率提高以及改善的有机客户获取趋势获益。按照通用会计准则计算，第二季度运营和支持费用从营业收入的14％下降到13％。按非通用会计准则计算，运营和支持费用从营收的13％下降到12％。相对于去年，我们看到收入增长超过了我们的附属药店通过工作人员、履行和处理方面的投资，这在一定程度上是为了适应更高的交易量。第二季度的技术研发费用基本持平，与去年相比不到营收的百分之六。按照通用会计准则计算，2024年第二季度的技术和开发费用占营业收入的6％。按非通用会计准则计算，技术研发费用占第二季度营收的5％。

我们的投资仍然专注于增加进化个性化提供服务所需的人才，同时扩展我们的机器学习和数据科学组织，以使提供方能够有效地将消费者与合适的服务配对。相对于去年，按通用会计准则计算，总务和行政费用从营收的15％下降到第二季度的13％。按非通用会计准则计算，总务和行政费用从营收的9％下降到第二季度的8％。由于执行稳定和费用管理纪律，我们继续在总务和行政费用上实现显著的杠杆作用。由于这些趋势，我们在第二季度实现了1330万美元的通用会计净收入，大幅改善了上年同期720万美元的净亏损。随着我们业务的持续扩张，我们仍致力于一种有纪律且高效的增长投资方法。这在迄今为止我们的策略中至关重要，并使我们能够在过去两年中推动调整后的EBITDA利润率显著扩张。第二季度，调整后的EBITDA利润较上年同期增加近2,900万美元，达到3,930万美元。请参阅第29-32页，了解与对应的美国通用会计准则财务指标相调和的详细信息。

第二季度，经营活动提供的净现金为5360万美元，同比增长219％。第二季度的自由现金流为4760万美元，同比增长377％。两者的同比增长主要是由于营收增长、净利润率改善和部分运营资本的顺势利风所致。第二季度结束时，我们的现金、现金等价物和短期投资超过了22700万美元，资产负债表上没有任何负债。2023年11月，我们宣布授权回购金额高达5000万美元的A类普通股。在第二季度，我们回购了约2000万美元的A类普通股，并且现已完全利用此授权。季度末后，我们授权的新的回购计划为1亿美元，可以在未来3年内使用。我们预计这个新计划将使我们继续利用我们的普通股市场价值与我们认为的内在价值之间的差距，并使我们有能力抵消随着股票报酬补偿所造成的持续稀释。请参阅第29-32页，了解与对应的美国通用会计准则财务指标相调和的详细信息。

电话会议 Hims & Hers将于2024年8月5日下午5:00（东部时间）举行电话会议，审查2024年第二季度业绩。可通过拨打+1（888）510-2630（美国参与者）和+1（646）960-0137（国际参与者）以及参考会议ID＃1704296来访问电话会议。在线音频网络研讨会可在investors.hims.com上在线提供。完成电话后，可通过网络研讨会重播进行随时收听。 关于Hims & Hers Health，Inc. Hims & Hers是领先健康和保健平台，致力于通过更好的健康帮助世界感到美好。我们相信身心健康状态会影响人们的人生表现。这就是为什么我们正在构建一个未来，因为没有什么会阻止人们利用这种力量。Hims​​& Hers标准化健康和保健挑战，并对其解决方案进行创新，以使感觉愉快和健康易于实现。由于两个人的情况不同，因此公司提供了为结果设计的个性化护理。有关更多信息，请访问investors.hims.com。

“在线收入”表示平台上产品和服务的销售净额，减去退款、信贷和退单，并包括根据美国通用会计准则记录的收入确认调整，主要与推迟收入和退货准备有关。在线收入通过我们的网站和移动应用程序直接向消费者销售产品和服务。我们的在线收入包括客户直接通过我们的在线平台购买的产品和服务。我们的大部分在线收入都是订阅制的，其中客户同意以循环基础付款，以便自动发送产品和服务。 “批发收入”表示通过批发购买协议向零售商销售的非处方产品销售。批发收入还包括通过寄售安排向第三方平台销售的非处方产品销售。除了产生收入和盈利外，批发合作伙伴关系和寄售安排还具有在实体环境和第三方平台上生成新客户品牌意识的附加效益。 “订户”是指具有一个或多个“订阅”，根据该订阅，他们同意按照确定的节奏自动付款。订阅账单节奏通常被定义为一定数量的天数（例如，每30天或每90天付款一次），当未在合同账单节奏到期时未进行付款时，排除在我们的报告范围之外。订户可以在计费周期之间取消订阅以停止接收其他产品和/或服务，并且可以重新激活订阅以继续接收其他产品和/或服务。 “每月平均订户在线收入”定义为在线收入除以“平均订户数”，该金额然后进一步除以该期的月数。 “平均订户数”计算为给定期间开始和结束时的订户之和除以2。

根据我们最近提交的《10-Q季度报告》、《10-K年度报告》以及我们不时向证券交易委员会（“委员会”）提交的其他现行和定期报告中描述的因素（包括但不限于），若其中一项或多项风险和不确定性成为现实，或我们的任何假设被证明不正确，实际结果与这些前瞻性声明中预期的结果可能有实质性差异。此信函中的前瞻性声明仅截至2024年8月5日之内部声明。除适用的证券法规要求外，我们没有义务（且明确否认义务）更新或修订任何前瞻性声明，也没有义务更新前瞻性声明中实际结果可能与预期结果存在实质差异的原因，无论是因为新信息、未来事件或其他原因。由于它们与可能发生或不发生于未来的事件有关并依赖可能存在或不存在的情况，因此前瞻性声明涉及风险和不确定性。我们提醒您，前瞻性声明并不保证未来绩效，而我们实际的经营业绩、财务状况和流动性以及我们所处行业的发展可能与我们已提交或将提交给委员会的报告中的前瞻性声明不同，包括我们最近提交的《10-Q季度报告》、《10-K年度报告》以及我们不时提出的其他现行和定期报告。此外，即使我们的经营业绩、财务状况和流动性以及我们所处行业的发展与此类报告中的前瞻性声明一致，这些结果或发展也可能无法说明随后的时期的结果和发展。我们在本信中包含有关我们所处行业和市场（包括我们的市场机会）的陈述和信息，这些陈述和信息基于独立行业组织和其他第三方来源的信息（包括行业出版物、调查和预测）。虽然我们相信这些第三方来源截至本信函日期是可靠的，但我们没有对任何第三方信息进行独立验证，而此类信息本质上是不精确的。24 Hims & Hers Q2 2024

简明的资产负债表（以千美元为单位，除股份和股份数据外，未经审计）2023年6月30日，2024年12月31日资产流动资产：现金及现金等价物129,295美元，96,663美元短期投资97,997美元，124,318美元存货40,588美元，22,464美元预付费用和其他流动资产23,038美元，21,608美元流动资产合计290,918美元，265,053美元限制性现金856美元，856美元商誉110,881美元，110,881美元物业、设备和软件，净价值49,540美元，36,143美元无形资产，净价值17,133美元，18,574美元经营租赁权益资产11,034美元，9,588美元其他长期资产138美元，91美元总资产480,500美元，441,186美元负债和股东权益流动负债：应付账款57,099美元，43,070美元应计费用28,948美元，28,972美元推迟收入20,990美元，7,733美元应收股权-7,412美元营业租赁负债1,634美元，1,281美元流动负债合计108,671美元，88,468美元经营租赁负债9,841美元，8,667美元其他长期负债22美元，22美元负债合计118,534美元，97,157美元承诺和事项股东权益：普通股- A类股，面值为0.0001美元，授权2,750,000,000股份，截至2023年6月30日和2024年12月31日分别发行了208,417,651股和205,104,120股；V类股，面值为0.0001美元，授权10,000,000股份，截至2023年6月30日和2024年12月31日分别发行了8,377,623股22美元，21美元额外支付的资本705,862美元，712,307美元累积其他综合亏损（168）美元，（124）美元累积赤字（343,750）美元，（368,175）美元股东权益合计361,966美元，344,029美元负债和股东权益总计480,500美元，441,186美元24 Hims & Hers Q2 2024

简明的综合收益表（以千美元为单位，除每股数据外，未经审计）2023年6月30日的三个月，2024年6月30日营收315,648美元，207,912美元营销成本59,035美元，37,754美元毛利256,613美元，170,158美元毛利率81％，82％营业费用：市场营销144,922美元，107,219美元运营和支持41,453美元，29,227美元技术和开发18,654美元，11,804美元总营业费用245,583美元，179,394美元营业收入（9,236)其他收益（支出）：责任承受能力公允价值变动-其他收入，净额2,394美元，2,239美元其他收入，净额2,394美元，2,066美元所得税前收入（亏损）13,424美元，（7,170）美元所得税负担（抵免）（127）美元，13美元净利润（亏损）13,297美元，（7,157）美元其他综合亏损（6）美元，（147）美元综合收益（亏损）总额$13,291美元，$（7,304）美元每股归属于普通股股东的净收益（亏损）：基本$0.06，（$0.03）稀释的$0.06，（$0.03）加权平均股数：基本214,618,037，208,422,825稀释的234,791,985，208,422,825（1）包括股票补偿费用如下（以千美元为单位）：2023年6月30日的三个月，2024年2022年2023年市场营销$2,393，$1,487运营和支持$2,702，$1,854技术和开发$3,195，$2,092总计股票补偿费用$24,042，$16,845柿子和她的Q2 2024

净现金流量表简明合并资料（千美元，未经审计） 截至2024年6月30日之六个月 2023年 营业活动 净利润（损失） $24,425 $(17,224) 调整净利润（损失）以便于现金流量计算： 折旧和摊销 6,644 4,494 股票酬劳 43,074 31,012 负债公允价值变动 – 468 证券累积值减值 (2,281) (2,517) 长期资产减值 114 429 非现金营业租赁成本 1,221 914 非现金收购相关成本 – 1,066 非现金其他 412 55 营运资产和负债变动： 存货 (18,124) 145 预付费用及其他流动资产 (1,430) (4,756) 其他长期资产 (47) (32) 应付帐款 16,156 5,438 应计负债 (24) 7,159 应收营收 13,257 586 营业租赁负债 (1,140) (928) 尾款支付 (2,825) – 营运活动提供的现金流量 79,432 26,309 投资活动 投资购买 (97,539) (65,376) 到期投资 126,095 72,334 投资收益 - 676 投资网络开发和内部使用软件 (6,191) (4,062) 购置固定资产、设备和无形资产 (13,793) (5,312) 净投资活动现金流量 8,572 (1,740) 融资活动 行权股票 16,472 560 支付股票激励相关税费 (22,281) (7,411) 回购普通股 (47,996) – 员工股票购买计划收益 1,622 898 支付收购相关尾款 (3,190) – 融资活动现金流量净额 (55,373) (5,953) 现金及现金等价物汇率变动 1 29 现金、现金等价物和受限制现金增加额 32,632 18,645 期末现金，现金等价物和受限制现金 $130,151 $66,273 现金，现金等价物和受限制现金调节： 现金及现金等价物 $129,295 $65,417 受限制现金 856 856 现金、现金等价物和受限制现金总额 $130,151 $66,273 现金流信息的补充披露 现金支付的税款 $3,468 $626 没有现金业务和融资活动 在应付帐款和应计负债中包括的购置固定资产金额 $1,256 $466 用租赁负债来获取租赁权利资产 2,174 591 发行普通股为收购相关尾款支付 1,396 – Hims & Hers 2024Q2

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除按照美国通用会计原则确定的财务业绩外，我们还提供调整后的EBITDA（这是一项非GAAP财务指标），调整后的EBITDA利润率（这是一项非GAAP比率）和自由现金流（这是一项非GAAP财务指标），各自如下所定义。我们使用调整后的EBITDA、调整后的EBITDA利润率和自由现金流来评估我们的日常业务和内部规划和预测目的。我们认为，调整后的EBITDA、调整后的EBITDA利润率和自由现金流与相应的美国通用会计原则财务指标一起提供了有意义的补充信息，排除了一些可能不代表我们的业务、运营结果或前景指标的项目。我们认为，调整后的EBITDA、调整后的EBITDA利润率和自由现金流是重要的衡量标准，因为它们有助于更一致地揭示我们业务的基本趋势和历史运营表现。我们认为，在管理层评估我们的业务、运营绩效和流动性方面，使用调整后的EBITDA、调整后的EBITDA利润率和自由现金流是有帮助的。然而，非GAAP财务信息仅出于补充信息目的展示，作为一种分析工具具有一定的局限性，不应孤立地或作为按照美国通用会计原则呈现的财务信息的替代品。此外，其他公司，包括我们行业中的公司，可能会以不同的方式计算同名的非GAAP财务指标或比率，或者可能会使用其他财务指标或比率来评估其业绩，所有这些都可能降低调整后的EBITDA、调整后的EBITDA利润率和自由现金流作为比较工具的有效性。我们提供下面的对比说明，以说明根据美国通用会计原则确定的最直接可比的财务指标。我们鼓励投资者审查我们的美国通用会计准则财务指标，并不依靠任何单一的财务指标来评估我们的业务。调整后的EBITDA是我们管理层用于评估我们的运营表现的关键绩效指标。因为调整后的EBITDA可以更一致地用于比较我们历史运营表现，所以我们将这个指标用于业务规划目的。调整后的EBITDA被定义为净收益（亏损）减去股票补偿、折旧和摊销、收购和交易相关成本（包括（i）因收购直接发生的具有兑现要求的员工补偿支付，包括在一般和行政费用中记录的盈余考核考虑的复核和（ii）交易专业服务）、所得税、长期资产减值、负债公允价值变动和利息收入。调整后的EBITDA利润率被定义为调整后的EBITDA除以营业收入。调整后的EBITDA的某些限制包括（i）调整后的EBITDA并未正确反映将来需支付的资本承诺，以及（ii）虽然折旧和摊销是非现金费用，但相关资产可能需要更换，而调整后的EBITDA并未反映这些资本支出。在评估调整后的EBITDA时，您应该知道，未来我们将会承担类似本报告中的调整项支出。我们通过提供有关从调整后的EBITDA中排除的美国通用会计准则项目的具体信息来补偿这些限制。在评估我们的绩效时，您应该除考虑我们的净收益（亏损）和其他美国通用会计准则结果外，还要考虑调整后的EBITDA。

净利润（亏损）调整后的EBITDA协调表（未经审计，以千为单位）Q3'22 Q4'22 Q1'23 Q2'23 Q3'23 Q4'23 Q1'24 Q2'24 营业收入 $ 144,836 $ 167,203 $ 190,770 $ 207,912 $ 226,699 $ 246,619 $ 278,171 $ 315,648 净利润（亏损）$（18,840）$（10,907）$（10,067）$（7,157）$（7,567）$ 1,245 $ 11,128 $ 13,297 股票补偿 10,979 12,350 14,167 16,845 17,277 17,791 19,032 24,042 折旧和摊销 1,902 2,010 2,117 2,377 2,363 2,658 3,001 3,643 收购和交易相关成本（其中包括（i）因收购直接发生的具有兑现要求的员工补偿支付，包括在一般和行政费用中记录的盈余考核考虑的复核以及（ii）交易专业服务），所得税，长期资产减值，负债公允价值变动和利息收入（191）1,117 646 583 1,280 507 376 590 自由现金流 $(6,096) $ 3,919 $ 6,060 $ 10,635 $ 12,250 $ 20,570 $ 32,347 $ 39,307 净利润（亏损）作为营业收入的比例 -13.0 % -6.5 % -5.3 % -3.4 % -3.3 % 0.5 % 4.0 % 4.2 % 调整后的EBITDA利润率 -4.2 % 2.3 % 3.2 % 5.1 % 5.4 % 8.3 % 11.6 % 12.5 %

根据美国通用会计准则的经营费用与非GAAP经营费用结合表（未经审计，以千为单位） 2024年6月30日结束的三个月 调整：GAAP至非GAAP 营销费用 2024年 2023年 总GAAP营销费用 $ 144,922 $ 107,219 减：股票补偿（2,393）（1,487）非GAAP营销费用 $ 142,529 $ 105,732 2024年6月30日结束的三个月 调整：GAAP至非GAAP 运营和支持费用 2024年 2023年 总GAAP运营和支持费用 $ 41,453 $ 29,227 减：股票补偿（2,702）（1,854）非GAAP运营和支持费用 $ 38,751 $ 27,373 2024年6月30日结束的三个月 调整：GAAP至非GAAP 技术和开发费用 2024年 2023年 总GAAP技术和开发费用 $ 18,654 $ 11,804 减：股票补偿（3,195）（2,092）非GAAP技术和开发费用 $ 15,459 $ 9,712 2024年6月30日结束的三个月 调整：GAAP至非GAAP 总和行政费用 2024年 2023年 总GAAP一般和行政费用 $ 40,554 $ 31,144 减：股票补偿（15,752）（11,412）非GAAP一般和行政费用 $ 24,802 $ 19,732

自由现金流是我们管理层用于评估我们的流动性的关键绩效指标。因为自由现金流可以更一致地比较我们历史流动性，所以我们将这个指标用于业务规划目的。自由现金流被定义为净现金提供（使用）的经营活动减去投资活动中购买财产、设备、无形资产和投资于网站开发和内部使用软件的支出。自由现金流的一些限制包括（i）自由现金流不代表我们的自由现金流用于自由支出和我们的非自由支出承诺，以及（ii）自由现金流包括资本支出，其收益可能在支出发生之后的期间实现。在评估自由现金流时，您应该知道，未来我们将承担类似本报告中的调整项的现金流出。我们陈述自由现金流不应被解释为我们的未来结果不会受到这些现金流出或任何不寻常或非经常性项目的影响。在评估我们的绩效时，您应该除考虑我们的净现金提供（使用）的经营活动和其他美国通用会计准则的结果外，还应考虑自由现金流。 净现金提供（使用）的营业活动至自由现金流对比表（未经审计，以千为单位） Q3'22 Q4'22 Q1'23 Q2'23 Q3'23 Q4'23 Q1'24 Q2'24 净现金提供（使用）的营业活动 $ 5,985 $ (6,719) $ 9,483 $ 16,826 $ 25,191 $ 21,983 $ 25,838 $ 53,594 减：投资活动中购买财产、设备、无形资产的支出 (1,038) (1,400) (635) (4,677) (3,277) (8,631) (10,581) (3,212) 减：投资活动中投资于网站开发和内部使用软件的支出 (923) (1,213) (1,875) (2,187) (2,643) (2,567) (3,377) (2,814) 自由现金流 $ 4,024 $ (9,332) $ 6,973 $ 9,962 $ 19,271 $ 10,785 $ 11,880 $ 47,568 联系人： 投资者关系 Bill Newby Investors@forhims.com 媒体关系 Abby Reisinger Press@forhims.com

依次排列的来源：密尔肯研究所。 （2020年）。 肥胖症的经济影响：增加了1.4万亿美元。 检索自 https://milkeninstitute.org/article/economic-impact-obesity-increased-14-trillion-says-milken-institut e疾病控制和预防中心。 （2021年）。 成年人肥胖事实。 检索自 https://www.cdc.gov/obesity/php/data-research/adult-obesity-facts.html美国人口普查局。 （2022年）。 美国的实际家庭收入：2022。 检索自 https://www.census.gov/library/publications/2023/demo/p60-279.html 蓝十字蓝盾。 （2024年）。 GLP-1疗法趋势：一份简要报告。 检索自 https://www.bcbs.com/sites/default/files/BHI_Issue_Brief_GLP1_Trends.pdf33 Hims & Hers Q2 2024

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