24财年第四季度各位股东们，在Atlassian的使命中，24财年又是重要的一年，即释放每个团队的潜力。回顾过去的财政年度，我们付出了艰巨的努力，执行了长期目标，并实现了许多重要的里程碑。我们为 Jira Service Management 推出了 Atlassian Intelligence、Compass 和虚拟代理，现已正式上市，并欢迎 Loom 加入 Atlassian 大家庭。我们成功地结束了对 Server 的支持；引入了 Rovo，将人类和人工智能协作提升到了一个新的水平；并开创了统一 Jira 的下一个时代。我们在另外六个地区增加了数据驻留功能，并在支持政府客户方面又向前迈出了一大步，获得了 FedRAMP® “处理中” 地位，延续了云平台的发展势头。我们的年收入增长到44亿美元，其中包括我们有史以来的第一个10亿美元收入季度；一年内首次实现了超过10亿美元的自由现金流，客户激增至30万以上。所有这些都证明了全球 12,000 多名 Atlassian 用户的辛勤工作和奉献精神。我们为在充满挑战的环境中取得的一切成就感到自豪，并再次证明我们可以取得重大成就。由此，我们将一如既往地学习，在新领域增强力量，并发展成为一家公司，就像我们在过去23年中所做的那样。当我们将注意力转向25财年及以后时，我们对未来的布局感到非常乐观。我们拥有总额为670亿美元的庞大可用市场，每年增长13％，涵盖三个大型市场：软件开发、服务管理和工作管理。而且我们在这三个市场中都处于非常有利的地位。软件继续快速吞噬世界，开发与IT之间的界限继续模糊，我们在平台上架起业务和技术团队的桥梁方面有着良好的记录，这对于全球组织正在进行的数字化转型至关重要。借助 Atlassian 平台，我们有合适的基石来支撑我们的战略增长计划并推动未来几年的持续增长。我们已经准备好在24财年的势头基础上再接再厉，在25财年开始大放异彩。我们的优先事项很明确——我们将继续在人工智能领域取得进步，为我们的整个产品组合提供创新，并加速我们向世界一流的企业公司的发展。我们快要走了。来自首席执行官们 2
24 财年第四季度释放每个团队的潜力随着我们跨过服务器时代，我们越来越关注三个战略优先事项——企业云、人工智能和工作系统。这些都是多团队和多年的努力，使我们能够成长、蓬勃发展并深化我们的竞争地位。另一边的回报是巨大的。最重要的是，它们对于帮助我们实现释放每个团队潜力的使命至关重要。企业云企业在错综复杂、不断变化的世界中越来越多地关注 Atlassian 的解决方案。打破孤岛，跨职能部门合作，推动实现统一的公司目标，对于业务成功至关重要。而且我们知道机会是巨大的。仅在我们现有的企业客户群中，我们就确定了140亿美元的潜在收入。如今，财富500强中有84％是Atlassian的客户，但他们仅占我们总业务的10％。近年来，我们在解锁这一细分市场方面取得了巨大进展，投资在产品和市场推广 (GTM) 方面建立企业级能力，以帮助我们的最大客户实现Atlassian平台的价值。这些投资已经取得了强劲的业绩，因为到24财年末，每年在Atlassian上花费超过100万美元的客户数量增长到524个，同比增长48％，徽标留存率超过98％。随着我们与最大的客户进行更深入的互动，传达的信息始终如一：他们希望 Atlassian 提供更多服务来解决他们的协作挑战。这坚定了我们对战略的信念，我们将继续向前迈进，建立和提供企业所需的解决方案和能力，并进一步发展我们的GTM计划，以解锁摆在我们面前的巨大机遇，包括深化我们的客户关系和改变我们向企业销售的方式。3 100万美元以上的客户 100 200 300 500 600 200 200 FY21 FY22 FY23 FY24 FY24 353 232 104 4 8% Y/ Y
24 财年第四季度为了利用我们的企业势头，我们将重点放在以下关键领域：• 解除对数据中心客户的封锁，使他们能够迁移到云端，充分发挥 Atlassian 平台的潜力；• 交叉销售 Jira Service Management 以及 Jira 产品发现、Compass、Loom 和 Rovo 等新兴产品；• 促进全面采用我们的 Jira、Confluence 和 Loom 团队合作基础；以及 • 向更高价值的云产品版本追加销售。在过去的几年中，我们经常谈到将客户迁移到云是公司的重中之重。服务器迁移主要由小型客户组成，他们可以在一天之内切换到云端。但是，数据中心客户群由拥有更复杂集成实例的大型企业组成。当我们将重点转向下一批客户时，我们已经将思维方式从 “云优先” 转变为 “企业优先”。这些企业客户中有许多将在多年内迁移到云端，随着时间的推移，越来越多的企业客户将采用数据中心和云的混合方法。因此，您将听到我们更多地谈论企业是未来几年的首要战略增长计划，涵盖从数据中心到云的旅程。4 在第四季度，我们继续为我们的企业优先事项提供服务。我们扩大了 Jira 的规模，以支持在单个实例上拥有多达 50,000 名用户的企业。我们还推出了我们最先进的安全解决方案 Atlassian Guard，提供主动控制、可操作的检测和快速补救措施，以确保客户的数据安全。
24 财年第四季度随着本季度结束，我们达到了两个关键里程碑。我们认为，Forrester 的这一认可证实了我们的多年平台战略和企业重点。它坚定了我们的信念，即凭借完整的 Atlassian 产品组合的力量，我们将继续在 It 领域取得胜利。企业尤其注意到我们的平台进展和为成熟我们的服务管理能力而进行的投资。我们很自豪能够让 55,000 多个组织高速提供一流的服务体验。其次，Atlassian获得了FedRAMP的 “处理中” 地位。今天，您将看到我们在FedRAMP市场上架的Atlassian政府云产品，包括Jira、Confluence和Jira Service Management。这些工具为机构提供安全、尖端的云功能，以提高生产力和数据驱动的决策。这是支持美国公共部门和在云端与联邦政府机构密切合作的客户的重要里程碑。尽管我们在企业领域取得了种种进展和势头，但我们比以往任何时候都更加看好我们在该领域的长期机会。我们希望加快实现年收入超过100亿美元的道路，抓住摆在我们面前的机会，进一步让Atlassian为未来几年的成功做好准备。我们已经拥有庞大且不断增长的企业客户群，并建立了企业级平台来支持我们的产品组合。现在，我们需要继续发展营销、销售、实施、支持和深化与这些客户的关系的方式。为了帮助我们加快这条道路，我们正在寻找一位在领导企业销售转型方面有良好记录的首席营收官。与此同时，Atlassian首席销售官凯文·伊根决定离开公司寻求其他机会。凯文将在八月底之前继续任职。我们感谢凯文对销售团队的领导以及他在过去三年中对Atlassian的许多贡献。5 1 Forrester。“供应商开始主导 IT 管理软件” 查尔斯·贝兹，朱莉·莫尔。2024 年 7 月 11 日。首先，Forrester将Atlassian列为 “作为重心信息技术管理平台占据主导地位” 并达到 “竞争对手难以匹敌的临界质量” 的两家公司之一。1 F O R R E S t E R R E P O R T
24 财年第四季度人工智能 Atlassian 对各类团队如何规划、跟踪和交付工作拥有 20 多年的数据和见解，为我们解锁和提供差异化价值提供了独特优势。我们的客户正在虚拟服务代理、JQL 中的自然语言查询以及通过我们的云产品摘要生成的见解等功能中利用这些能力。Atlassian Intelligence的每月活跃使用量同比增长了近3倍，这要归因于客户利用这些能力来提高工作效率。像Sonos这样的客户正在使用Atlassian Intelligence，并报告说，人工智能摘要和GenAI编辑器等功能使他们能够简化文档并缩短审查时间，获得积极的团队反馈并提高项目效率。我们还在内部意识到人工智能的力量，大约三分之二的Atlassian员工每周至少使用人工智能，其中包括超过80％的销售团队。6 ATLASSIAN + CLEARWATER ANALYTICS “在整个企业中推出Atlassian Intelligence改变了游戏规则。它使我们的团队更容易使用人工智能，简化了参与度并降低了复杂性。自然语言和 JQL 等功能最大限度地减少了 Jira Software 中对外部工具的需求，从而更快地解决事件并提高了效率。我们已经看到，它的采用提高了运营效率，使我们的团队能够更多地专注于关键任务。”Clearwater Analytics 流程工程师埃里卡·拉尔森借助我们的平台和 Atlassian Intelligence 的力量，我们正在为云端客户提供改变游戏规则的创新和价值。我们已经宣布为我们的云产品提供30多项Atlassian Intelligence功能，仅在本季度就交付了超过15项功能，例如通过Smartlinks提供的页面摘要和Jira Service Management中的客户情绪分析。生成式人工智能的力量，加上Teamwork Graph的大量第一方和第三方数据，使我们能够构建和发布过去不可能的高价值功能。S m A R t L I N k S U m m m A R I E S
24 财年第四季度作为一家以研发为主导的组织，与其他许多软件公司相比，我们具有更加重视人工智能的独特能力。我们认为这是一种竞争差异化，随着我们将人才重新分配到人工智能，我们已经看到了随之而来的创新。在 Team '24 上，我们宣布了人工智能时代的最新创新——Atlassian Rovo。Rovo 是一款全新的产品，它通过将情境信息、对话式 AI 和代理集成到工作流程中，将人类 AI 协作提升到一个新的水平。我们相信Rovo是一项变革性技术，它将重塑工作方式。借助 Rovo，团队无需离开 Atlassian 产品即可从不同的工具和平台查找信息。他们可以通过人工智能驱动的见解和对话式聊天在情境中学习，并通过为各种工作流程带来深厚知识和技能的代理采取行动。7 开箱即用的 Marketplace Rovo Agents Rovo Agents Rovo 是一位永远在线的队友，随时准备回答问题、查找数据和完成各种任务，使我们的客户能够专注于最高价值的工作。Rovo最近进入了一项封闭测试计划，部分客户和合作伙伴正在探索其独特功能，包括科技、教育和游戏行业的企业。我们知道，凭借我们广泛的用户和以团队为中心的数据，我们处于独特的地位，可以实现人工智能带来的巨大机遇。
24 财年第四季度工作系统在 Team '24，我们介绍了我们的团队合作和协作愿景，我们称之为工作体系。它立即引起了客户的共鸣。我们的客户不断告诉我们，如果组织中的不同团队使用不同的工具，他们的速度是如何减慢的。他们对这种扩张、缺乏一致性、成本增加和安全风险感到沮丧。我们知道首席信息官想要整合，并且越来越多地将Atlassian视为战略合作伙伴——渴望我们向他们展示良好的合作是什么样子。我们的工作系统愿景正在将更多此类对话推向前台。我们的产品为各种类型和规模的团队中的数千万用户提供协作支持。我们在连接技术和业务团队方面的良好记录，加上我们的统一平台和广泛的合作产品组合，意味着 Atlassian 完全有能力提供满足组织中所有团队需求的解决方案。客户意识到了这一点，我们的对话正从关注个别产品转向讨论 Atlassian 如何充当为整个组织提供动力的显而易见的工作系统。客户告诉我们，我们的产品系列增加了显著的价值，使Atlassian从同行中脱颖而出。使用 Atlassian 产品的团队报告说，搜索时间减少了 50%，无关中断减少了 35%，项目成功率提高了 18%。这是我们实现工作体系之旅的开始，我们对这个巨大的机遇感到兴奋。我们在 Team '24 上举了产品组合演变的第一个例子，当时我们宣布将整合 Jira Software 和 Jira Work Management，以创建一个统一的 Jira。我们的客户一直在告诉我们，他们想要一款产品来架起技术团队和业务团队的桥梁，我们做出了回应。Jira 的这种演变为每个团队提供了一个共享的场所，使他们能够协调目标和优先事项，跟踪工作并进行协作，并获得所需的见解，共同打造不可思议的东西。对我们来说，这是加速面向企业用户的 Jira 的关键时刻，也意味着我们的客户，尤其是我们最大的企业，有更多的机会将其大量工具整合到 Atlassian 平台上。关于技术驱动型组织应如何运作，以及如何连接技术和业务团队以实现单枪匹马无法实现的影响力的理念投资组合平台团队合作基础企业战略和规划世界一流的软件开发高速服务管理 Mercury（即将推出）Jira Confluence Loom Rovo 8 S Y S t E m O F W O R K Rovo 于 2024 年 5 月发布，但尚未正式上市
24 财年第四季度集中化、精简和节省：Rivian 体验当 Rivian 迁移到企业云时，他们成功整合了五种现有工具，在 Atlassian Cloud 上实现了标准化。他们决定采用云计算很容易。他们希望使公司90多个团队能够继续独立运营，同时受益于标准化工作方式带来的共享基础设施和效率。Rivian报告说，通过采取这一举措，每年可节省250万美元。自从 Atlassian 实现标准化以来，Rivian 还为其业务团队找到了新的用例，例如采购。通过使用 Jira 进行购买审查，他们得以消除运营孤岛，自动化重复的工作流程，与第三方支付供应商整合，并建立可靠的真实信息来源以支持其扩展业务。借助 Jira Cloud，他们正在利用自动化和分析等平台功能的力量来节省开支并生成见解，从而做出更明智的决策。“集中在 Atlassian 上是最有意义的。这些工具解决了用户需求，很多人已经在使用 Jira。我们只需要将其他项目管理需求简化到该平台上即可。借助 Atlassian Automation，该流程中的每个利益相关者每月最多可节省 60 小时的管理工作。使用自动化不仅可以节省时间，还关乎自由。我们可以更明智地度过时光。”Emily Novak 数字工作空间和解决方案产品经理 ATLASSIAN + RIVIAN 9
2010 财年第四季度告别我们的联合首席执行官斯科特·法夸尔如果不认可即将离任的联合创始人兼联合首席执行官斯科特·法夸尔，我们就无法在本季度结束。言语无法衡量斯科特在过去23年中创立、建设和打造成今天的Atlassian公司所产生的不可估量的影响。我们很感激他在担任董事会成员和特别顾问期间继续做出贡献，但更重要的是，他的领导和遗产将赖以生存的数千名员工和成千上万的客户。他向所有新手分享了一句著名的'斯科特主义'的话：“我们希望你在离开 Atlassian 时比你想象的要好。”
对于他自己在这里的时光，没有比这更真实的说法了。他离开Atlassian时要比他创立Atlassian时好得多。斯科特，我们代表每一个能够释放潜力的团队，感谢你。开启25财年增长的下一个篇章是关键的一年，因为我们将加紧努力实现我们的三大优先事项——企业云、人工智能和工作系统。Atlassian 面前的机会从未像现在这样大。我们拥有令人难以置信的产品、令人难以置信的客户群和一支非常有才华的团队。我们从未像现在这样坚信我们的使命是释放每个团队的潜力，或者我们的技术在帮助我们实现目标方面的潜力。迈克·坎农-布鲁克斯联合创始人兼联合首席执行官斯科特·法夸尔联合创始人兼联合首席执行官 MIKE & ScoT t t
2014 财年第 4 季度第四季度和 2024 财年财务摘要（以千美元计，百分比和每股数据除外）2024 财年第四季度要点在健康的收入增长以及严格的招聘和成本管理的推动下，我们在24财年结束时的营业收入和利润率均好于预期。本季度的总收入符合我们的预期，在年度和多年协议增加的推动下，我们实现了强劲的账单，这进一步凸显了客户对Atlassian平台的承诺。展望未来，我们将继续专注于帮助超过300,000名客户释放组织中每个团队的潜力。对服务企业客户、人工智能和工作系统的首要战略优先事项进行投资，使我们能够继续提供差异化的关键任务解决方案，从而在未来三年内推动收入的持续增长和营业利润率的扩大。本信末尾的表格、我们的财报新闻稿和我们的投资者关系网站上提供了GAAP与非GAAP指标的对账情况。Joe Binz 首席财务官财务要点 5R WL t E WI EQH Jm GEO (，JMQEQGMEO PPE U t a m P% qdoQ Tm Q Pm m M P Q Q Pm M P Q MSQ $ BL II RQWL 4QHIH QI + (%) (% (, (+ 00> I OW fqbQ aQ%, %.2) 2%) 21-% ,.1%/),,%.,-%/-0 RU 2-%) 1. 0/ 2%,,%..%) 1 %2) %11 我的美国。%.%.%,. (% C Q m U S//%2.) $.) %,12$ 0%) 00$ ,-.% $ C Q M U S 我的美国% (%)% (%)-%。BQ 2/%2 2$ .1% .1% 2. $,)%。2$ -1/%0/ $ BQ Q Tm Q & PU a QP) '0/$) '，$ '/$ '2) 800万 t R C R Y Q M U-/% 2 0 %00。%-1% .2 1/ 1% RQ 00> 我有 RU 2-,%/) 1 02% 2/,%//,% 010 %22/%..我的美国。)%.%.%.%.%.C Q m U S U O YQ%))) %0..%)-%)-0 %/ C Q m U S Ym S Ym SU S Ym SU%, (%, ()%) (% BQ U O YQ 0 %-0 -0%)) 0/ %-) 2 -2%..BQ U O YQ Q Tm Q & PU a QP) '//) '.0 '2, '2; QQ Om t R c-,% /-0)%,.) %-.% .1 1-%-.2)
24财年第四季度 5R WL te E WI RJ Jm GEO（，IYIQ 我现在最多 m P% qDoQ Q OQ MSQ$，，+ DIE RYI IE R WL IYIQ I F W SI GaN O U U%）/1% 10 022% 0，-AMU Q m OQ i 1.% 2.) $ C TQ/%0 2.,%-%/) 0 m qbQ qQ%, %.2) 2,2%) 21),, + DIE RYI IE R WL IYIQ I F HISOR PIQW 8 aP 0,1%))/./,% 2, 900万 m 8Q, /%//,,%) 1-GQ bQ i 1/% -2)) $ Am WQ 最小起订量m P TQ//%2 .0%。/m qbQ qQ%, %2) 2,2%) 21),, + DIE RYI IE R WL IYIQ I IR ESLMG I MRQ 6YQ UoM .0%) 1. -0) %-2 1:A: 6--0%/) 0, /%-1, 6 Um DMOURUO /%121) /% .1) m qbQ aQ%, %2) 2,2% 21) 24 年第四季度的亮点包括：除非另有说明，否则以下所有增长比较均与去年同期有关。• 受收入结构持续向云端转移的推动，11.32亿美元的收入增长了20％，但部分被24年第三季度服务器终止支持（EoS）之后的维护收入终止所抵消。• GAAP毛利率为81％，非公认会计准则毛利率为83％，下降了1个百分点。• GAAP运营亏损为6700万美元，GAAP营业利润率（6％）下降了不到1个百分点。非公认会计准则营业收入为2.22亿美元，非公认会计准则营业利润率为20％，下降了2个百分点，这要归因于毛利率下降以及我们各项战略优先事项的投资增长。•4.26亿美元的运营现金流增长了56％，这主要是由强劲账单的收款推动的。4.13亿美元的自由现金流增长了53％。收入（千美元，百分比数据除外）12
24 财年第 4 季度第 13 季度 23 年第 41 季度第 24 季度第 24 季度第 24 季度第 24 季度 30 美元 69 美元 79 美元 86 美元 94 美元 67 美元92 美元 63 美元 51 美元 58 美元 65 美元 3275 美元 3275 美元 232 222 美元 738 美元703美元653美元按部署划分的云数据中心市场和其他服务器收入 (1) 注：收入由于四舍五入（以百万美元计，百分比数据除外）1,132 美元 1,189 美元 1,060 978 978 美元 939915 美元同比增长% 23 年第 41 季度第 24 季度第二季度第 24 季度第 24 季度第四季度云 34% 30% 27% 31% 31% 数据中心 47% 46% 41% 41% 41% 41% 41% 41% 41% 市场及其他 12% 17%% 9% 5% 43% 16% 服务器 (29%) (27%) (31%) (35%) (69%) (69%) (100%) 总计收入 24% 24% 21% 21% 30% 20% 包含在商城和其他市场中的是主要支持收入。高级支持是一种基于订阅的安排，旨在为不同的部署选项提供更高级别的支持。Premier支持在合并运营报表中被确认为订阅收入，因为服务是在协议期限内交付的。（1）第四季度的收入增长是由订阅收入推动的，订阅收入增长了34％。云收入增长了31％，这得益于现有客户的付费席位扩展、迁移以及其他产品的交叉销售。这一结果略低于我们的预期，原因是企业交易在本季度达成的时间晚于预期，数据中心迁移也略低于预期。本季度的付费座位扩张率符合我们的预期，与第三季度一致，但仍低于去年的水平。所有其他云收入驱动因素，包括交叉销售、更高价值版本的采用、一流的性能和客户保留率，也符合我们的预期。
2014 财年第四季度数据中心收入增长 41%，符合我们的预期，受前期服务器迁移、现有客户内部扩张和价格上涨的推动。受本季度与云和数据中心账单相关的第三方应用程序购买强于预期，市场和其他收入增长了16％，超出了我们的预期。最后，在年度和多年客户承诺增长的推动下，递延收入同比增长37％，达到21亿美元。利润率、运营支出和营业收入（亏损）（以千美元计，百分比数据除外）GAAP运营支出同比增长20％，这得益于包括奖金和股票薪酬支出在内的就业成本上涨。截至24年第四季度末，员工人数为12,157人，比上一季度增加了255人，这要归因于研发和销售方面的招聘，因为我们将继续投资于关键战略优先事项，例如为企业客户服务、人工智能和为我们的产品组合提供创新。非公认会计准则运营支出同比增长22％，低于预期，这要归因于较低的就业成本和全权支出。5R WL t东威斯康星州RJ Jm GEO（，PE MQ EQH RSI EWMQ I SIQ I PPE U t a m p% qDoq Pm m m P Q MQ MSQ$，，，+ R PE MQ g 66D S Ym SU。%。b & 66D S 我的美国)%。% BRWEO RSI EWMQ I SIQ I SIQ I 66D Q m US Qd Q Q 21%)，。1 2% 0& 66D Q m US Qd Q Q 0 %/) 1 .12% —— 我是 GL EQH HIYIORSPIQW I SIQ I 66D Q Q 12%)--0-%1... b & 66D Q Qm Ot m P pqbq YQ Qd Q-).% 12，0% 2 1 F F6 AG)%。)% E NIWMQ EQH EQH EOI ISIQ I 66D 我的 WQ US M P m Q Q Qd Q，2%/)，) %/ b & 66D 我的 WQ US M PM Q Qd Q) %-。//%。)-F F6 AG-%-%-%-IQI EQH EQH EWMYI I SQ I 66D SQM M P MPYU U m buq Qd Qd Q Q.%，1-%，。b & 66D SQ m m P MPYU U m um ubQ Q Q，% 22-).%) 2 F F6 AG%% (SI EWMQ MQGRPI 66D Q M US //% 2.) $。) %,12$ b & 66D Q m US U O O YQ%)) %0...F F6 AG%, (%,
24财年第四季度净收入（千美元，每股数据除外）自由现金流（千美元，百分比数据除外）24财年第四季度经营活动提供的净现金和自由现金流包括与我们的定期贷款信贷额度相关的利率互换的3,800万美元，该贷款已在本季度全部偿还。不包括这种影响，本季度的自由现金流利润率将为33％。Cloud ARR 超过 10,000 美元的客户我们在云路线图方面继续取得进展，实现了重要的里程碑，例如 FedRAMP 获得 “处理中” 称号、解锁新的数据驻留区域以及提高规模和性能。持续创新和兑现我们的公开路线图承诺增强了客户进一步采用我们的云产品的信心。截至24财年，我们有45,842名客户，云年化经常性收入（“云ARR”）超过1万美元，同比增长18％。这些客户占总云ARR的80％以上，并且占我们整体云业务的比例继续增长。在截至15年的每个时期，5R WL to E WI RJ Jm GEO（，IW QGRPI U to a m p% qdoQ Tm Q Pm M$，，，+ 00> I OW BQ 2/%2 2$ .1% 2. $ BQ Q&PU a QP）'0/$) '，$ RQ 00> I OW BQ U O YQ 0 %-0 -0%) BQ Q U O YQ Q Tm Q & PU a QP) '//) '.0 5R WL t E WI RJ Jm GEO (，5 II 2E L 5OR U to a m GEO)% qDoQ QQ OQ MSQ$，，，+ 5 II GE L JOR 66D Q Om Om ne q m US MO ubu UQ-% 2 0 %00。@Q 3 800万 U m Qd Q PU a Q，%）... $ %-.$；QQ Om t R c-,% /-0)%，。）F F6 AG)，% (.%.，5R WL te E WI RJ Jm GEO (, IW QGRPI U a m a m a m p% qdoQ Tm Q Pm M$,,, + 00> I OW BQ 2/%2 2$ .1% 2. $Q Q&PU a QP) '0/$) '，$ RQ 00> I OW BQ U O YQ 0%-0 -0%)) U O Q Tm Q&PU a QP) '//) '.0 5R WL te E WI RJ Jm GEO (, 5 II 2E L 5OR U to a m m P% Qd Q QQ OQ MSQ$,,, + 5 II GE L JOR 66D Q Om to bupQP Ne Q M US MO ubu UQ-% 2 0 %00。@Q 3 800万 U m Qd Q PU a Q，)... $-$；Q Om t R c-/-0)，。）F F6 AG),% (.%.，22 年第 4'23 季度第 2'23 季度第 3'23 季度第 4'24 季度第 24 季度第 3'24 季度第 4'24 季度 45,84244,33642,864 40,10338,72637,33636,191 34,01132,355 我们定义了云端 ARR 最后大于 10,000 美元的客户数量在任何特定时期，均为拥有独特域且云端订阅有效且云端ARR超过10,000美元的组织数量。我们将Cloud ARR定义为云订阅协议在某个时间点的年化经常性收入运行率。我们通过使用云端每月经常性收入（“Cloud MRR”）运行率乘以 12 来计算云端 ARR。每月的Cloud MRR是通过汇总某一时间点承诺合同金额的每月经常性收入来计算的。Cloud ARR和Cloud MRR应与收入分开查看，并不代表我们在GAAP下的收入，因为它们是运营指标，可能会受到合同开始和结束日期以及续订率的影响。
24财年第四季度财务目标（美元）25财年第一季度25财年展望总收入我们预计，25财年公司总收入同比增长约16％。在设定展望时，我们根据两个主要因素采取了我们认为适当谨慎和经过风险调整的方法。首先，鉴于宏观经济前景的不确定性，我们考虑了宏观相关因素，这些因素会对席位扩张、交叉销售、追加销售和客户保留等业务的关键增长驱动力产生负面影响。其次，我们的展望还考虑了企业进入市场动向的持续演变中存在执行风险，特别是考虑到销售领导层即将过渡。尽管有这些因素，但我们预计25财年将为26财年的收入加速增长奠定坚实的基础，我们对长期前景仍然充满信心。我们仍然预计，未来三年的总收入将以超过20％的复合年增长率增长，这要归因于企业客户群的交叉销售、席位扩展和版本升级、定价以及数据中心向云迁移的净利好因素。5MQEQGMEO BE IW 00> BL II RQWL 4QHMQ AISWIPFI + (% (, fqbQ aq% -2 YU U%%) .0 YU U 8 aP qbQ aq S c t eqm & bQ &eqm $ m d'0 900万 m 8 Q qbQ qbQ sq sc t eqm sc t eqm &bQ &bQ &eqm $ m d'，。C TQ qbQ aq S c t eqM & bQ &eqm $ m d'，我的美国 1') C Q m U S Ym US Ym SU 0') $ RQ 00> BL II RQWL 4QHMQ AISWIPFI + (% (, Ym US 1, '.C Q m U S Ym US Ym US 2') 00> 600> 600万 GEO D 欧盟第五季度 MQ 8 Q) ((fqbQ aq S c t eqm & bQ &eqm $ m d'/ 8 aP qbQ sc t eqm & bQ sc t eqm $ te s% () 900万 m 8Q qbQ qq S c t eqM $ m d'm) TeQ qbQ aQ S c t eqM & bQ &eqm $ m d'。我的美国 1') Q m US Ym US Ym US Ym US /') $ RQ 00> 600万 GEO D EU 5Q MQ 8 Q) (Ym US 1, '.C Q m U S 我的美国 '。-5MQEQGMEO BE IW 00> BL II RQWL 4QHMQ AISWIPFI + (% (%)，fqbQ aq %-2 YU U% .0 YU U 8 aP qbQ sc t eqM & bq sc t eqm d'，。C TQ qbQ aq S c t eqM & bQ &eqm $ m d'，我的美国 1') C Q m U S Ym US Ym SU 0') $ RQ 00> BL II RQWL 4QHMQ AISWIPFI + (% (, Ym US 1, '.C Q m U S Ym US Ym US 2') 00> 600> 600万 GEO D 欧盟第五季度 MQ 8 Q) ((fqbQ aq S c t eqm & bQ &eqm $ m d'/ 8 aP qbQ sc t eqm & bQ sc t eqm $ te s% () 900万 m 8Q qbQ qq S c t eqM $ m d'm) TeQ qbQ aQ S c t eqM & bQ &eqm $ m d'。我的美国 1') Q m US Ym US Ym US Ym US /') $ RQ 00> 600万 GEO D EU 5Q MQ 8 Q) (Ym US 1, '.C Q m U S Ym SU '。-16
2017财年第四季度更多细节和预期趋势如下所示：订阅收入云收入我们预计，25财年云收入同比增长约23％。我们的展望假设迁移将推动中等个位数的增长贡献，与24财年相比有所下降，这主要是由于服务器迁移的结束。我们还预计，我们的规模更大、更复杂的数据中心客户将在多年内进行迁移，并越来越多地采用混合部署策略。就季节性而言，我们预计，随着我们对Loom收购的影响，下半年云收入增长率将减速。正如我们在五月份的投资者日所概述的那样，我们在云端拥有重要的长期增长机会。我们预计将提高企业客户群的销售渗透率，并促进更多地采用我们的解决方案，随着时间的推移，这将对净付费座位的扩张产生积极影响。此外，我们预计，我们的云收入增长的更大比例将来自于对交叉销售解决方案（例如Jira Service Management）以及Jira产品发现、Compass、Loom和Rovo等新兴产品的关注。最后，随着数据中心客户在未来几年迁移到云端，我们产品的高级版和企业版将继续获得良好的普及。数据中心收入我们预计，在定价、席位扩张和其他产品的交叉销售的推动下，25财年数据中心收入同比增长约20％，但持续向云的迁移部分抵消了这一增长。就季节性而言，我们还预计，全年增长率将下降，尤其是在第三季度，因为我们利用了从Server Eo进行事件驱动的购买所带来的好处，并推动了越来越多的云迁移。其他收入我们预计，主要由商城收入组成的其他收入将在25财年同比增长约5％。自24财年以来的增长减速是由具有挑战性的同比比较所致，这与第三季度Server Eo的活动驱动型购买以及销售结构持续向云应用程序转移有关。提醒一下，与数据中心应用程序相比，目前第三方云应用程序的Marketplace使用率较低，以激励进一步的云应用程序开发。我们预计，随着我们利用服务器EO的影响，并继续专注于推动第三方云应用程序与我们的第一方云解决方案的强大连接，Marketplace的收入增长将在26财年重新加速。
2018财年第四季度毛利率我们预计，25财年的GAAP毛利率约为81.0％，非GAAP毛利率约为83.5％，较上年有所下降，这是由于收入结构持续向云端转移所致。营业利润率和自由现金流利润率我们预计，25财年的GAAP营业利润率约为（6.0％），非GAAP营业利润率约为21.5％。由于第三季度与服务器eO相关的事件驱动的收入跑赢大盘，24财年的营业利润率提高了2个百分点。为此，预计25财年的非公认会计准则营业利润率将同比大致持平。我们在研发、销售和营销方面的投资将继续推动25财年的运营支出增长，以支持我们在企业、人工智能和整个产品组合中实现创新的战略重点，但随着我们扩大规模，G&A的持续效率提高将部分抵消。我们对随着时间的推移扩大营业利润率的能力仍然充满信心，并致力于在持续的收入增长和持续专注于实现整个业务的运营效率的推动下，到27财年实现超过25％的非公认会计准则营业利润率。随着时间的推移，我们还预计，股票薪酬占收入的百分比将下降，长期目标是实现GAAP盈利能力。提醒一下，我们的自由现金流利润率全年具有季节性，第一季度是受员工奖金发放时机驱动的最低利润率。股票数量我们仍然预计，25财年摊薄后的股票数量将增长不到2％。
2019 财年第四季度 ATLASSIAN CORPORATION 合并运营报表（美元和千股股票，每股数据除外）（未经审计）1WOE MEQ 3RUSRUEWMRQ 3RQ roM EW W P QW RJ S UEWMRQ B% EQ LEU WLR EQ GEO S UEWMRQ B% EQ LEU WLR EQ GEO S UEWMRQ B% EQ GEO S UEWMRQ WLR EQ WLR GEO S UEWMRQ B% EQ GEO S UEWMRQ WLR EQ GEO S UEWMRQ B% EQ WLR Q) ((() ((((() 我 IRYIW0 AYFWG 我的 MSR，.--))) ()。((-, EMR IRERGI。(-())。(-, EMR IRERGI。(-())-)。LI, (-), (,. ()) BS EP I IRYIW).).).,)),-3SW SJ I IRYIW ((-,--,.))-, 7 SWW t sJM.-,) (). (). (). (... (TI E MR I TIRWIW0 IWIE GL 是我的 IWIE GL 是 IPSTQIR (.-.,...我是 WEPIW 先生 ((),) (, (.---,., 7IRI EP ER E QMRMW E M I () (. (),--,), (BS EP STI E MRWI I TIRWIW。),-),-(.) (, 我是 PSWW 先生,,)。--) ((LI MRGSQI I I TIRWI I TIRWI.)。--) ((LI MRGSQI I I TIRWI I TIRWI。),-(. 你好，（-，），8R 我是 MRGSQI (-)（-，，）-）（8R 我是 TIRWI-，-。）--)--)-: SWW FIJS I T S MRGSQI E IW，.-)），S MWMSR 是 MRGSQI E IW（.），（-），（我 PSWW，.（）。-，我向威尔士致以我的 EFPI S 3PEWW 1 ER 3PEWW 2 GSQQSR W SGOLSP 我 W0 2EWMG %-，% ()%，% 4MPY I %-，% ()%，% CiM L I $E I E E 我是 GSQTY 先生 PSWW TO WLE 我是 MFY EFPI S 3W PEWW 1 欧元3PEWW 2 GSQQSR W SGOLSP I W0 2EWMG (,) (,-). () (,)-4MPY I (,) (,) (,) (,)-1QSRW W MRGPY I W SGO$FEWI GSQTIRWE MSR EW JSPPS W0 ALU: RQWL 5Q 8 Q) 600万 GEO D 5Q 8 Q) (((() (((() 3SW SJ I IRYIW-.-,,,,) IWIE GL 是 IPSTAIR。) ((,),-(,) 我是 WEPIW)))。-)-))-))-)) 7IRI EP 是 QMRMW E E QMRMW E M E M I)。))-)-)-))-))-),.) (1QSYR W MRGPY 我 EQS M E MSR SJ EG 我是 MR R MFPI EWWI W W W0 ALU: RQWL 5Q 8 Q) 600万 GEO D 欧盟 5Q) (((() ((() 3SW SJ I IRYIW-,-,)),... (.) IWIE GL ER 我 IPSTQQ IR))-)-我好先生呃 WEPIW),,) (().,,
24 财年第 4 季度 20 1WOE MEQ 3RUSRUEWMRQ 3RQ roM EW 2EOEQG L W B% MQ WLR EQ QE QE MW 8 Q) ((8 Q) (1 W 3Y IR WWWI WIWI 0 3EWL ER GEWL I 我的 EPIR WIGY WIGY M MIW,-) 1GGSYR W igim EFPI RI，(.--,-.iTem I TIRWIW 是 LI GY IR EWWI W) (,)，BS EP GY IR IR EWWI W)-，（，（-），SR$GY IR EWWI W0 STI I I I YMTQIR RI.，）。（对我来说，我是 PIEWI M L $SJ$YWI W-（，。A E I MG 先生 IW AIR W () ((()。8R ER MFPI EWWI W RI (-,-(7SS MPP (..-,-(4IJI I E EWWI W)) LI RSR$GY IR EWWI W, (.) (ARWEO E W ())，--9mefMomWM EQ WRGNLRO U 5万千瓦三年期投资者关系 pmeFMPM MIW0 1GGSYR W TE EFPI--() 1GG YI I TIRWIW 是 LI GY IR PMEFMPM MIW--) ()) 4IJI I I I IRYI GY IR PMEFMPM MIW--)) 4IJI I IR IR PMEFMPM MIW0 1GGSYR W TE EFPI--()，TI E PIEWI 先生 PIEWI 4IF GY IR TS MIW MIW) 4IF GY IR TS MSR)-BS EP GY IR pmefmPM MIW (, (, (-SR$GY IR pmefmPM IW0 4IJI I I IR pmefmPM MIW0 4IJI I I IRYI IR TS MSR) — BS EP GY IR TS MSR)。,-. (-) TI E MIW0 4IJI I IR TS MIW0 4IJI I IR TS MIW0 4IJI I IR TS TS MSR)。，-. (-) TI E MIW0 EWI pmeFMPM MIW RI SJ BY IR TS MSR (-()-.) 4IF RI SJ BY IR TSMSR.，() 4IJI I E pmefMPM MIW ()。-，，LI RSR$GY 投资者关系 pmefmPM MIW)-) — ARWEO OmefMomWM-(.) (-WRGNLRO U t MW 3SQSR W SGO)) 100万 MSREP teM $MR getM EP ((,)),) 100万 MSREP teM $MR getM EP ((,)),) GGYQYPE I S LI GSqT iLirWM I MRGSQI ()) (1GGYQYPE I iJMGM) (, (, ARWEO WRGNLRO U t MW) (.,,-(ARWEO OMEFMOMWM EQ WRGNLM EQ WRGNLRO U t MW ()), — ATLASSIAN CORPORATION 合并资产负债表（千美元）（未经审计）)
2021 财年第四季度 1WOE MEQ 3RUSRUEWMRQ 3RQ rom WEW P QW RJ 3E L 6OR B% MQ WLR EQ QE MW AU: RQWL 第五季度第 8 季度 600万 GEO D 欧盟第五季度第 8 季度 ((((() (() 3E L JOR JURP RS UEWMQ egwMYMW 0 I PSWW，. ().，-，1 NYW QIR W S IGSRGMPI RI PSWW S RI GEWL T S M I F STI E MR EG M M M MIW0 4IT IGME MSR ER EQS M E MSR ER EQS M E MSR ()-.)。-.)。-)。-)。-). ()。-)。-)。-) A SGO$FEWI GSQTIRWE MSR (-)... (.))。-8qTem GLE JS PIEWIW ER PIEWILSP mqT S IQIR W，。4IJI I MRGSQI E IW（-），）1QS M E MSR SJ IF MWGSYR 是 MWWYERGI GSW，。-7EMR SR E RSR$GEWL WEPI SJ SJ SJ SJ SJ SJ SJ SJ SJ SJ SI WYFWM WYERGI GSW，。E MSR SJ MR 我是 E I W ET GSR 比如 W,,,,, 我 PSWW SR W E 我的 MR IW AIR W .-()))--我是 R GY IRG PSWW EMR (,. (),) LI ()。,... 3LER 是我的 STI E MR EWWI W ER PMEFMPM MIW RI SJ FYWMRIE (,. ())。,... 3LER 是我的 STI E MR EWWI W ER PMEFMPM MIW RI SJ FYWMRIW GSQFMRE MSRW0 1GGSYR W iGIM EFPI RI. ().,, (, Item I TIRWIW 是 IWWI W,, ()) () (). (). (). () 1GGSYR W TE EFPI-,.,.,.-.....-. (1GG 我是 pmeFMPM MIW),,. ()-, 4IJI I I IRYI-(-, ()-), (-W GE L surym F RS UEWMQ ewmQ egwmyMWM (, (--.,.,.,.,. 3E L JOR MQY MQY WMQ EGWMYMWM 0 2YWMRIW GSQFMRE MSRW RI SJ GEWL EGWMQ EGWMYMWM (.,.,.,. 3E L JOR MQY MQY WMQ EGWMYMWM 0 2YWMRE GSQFMRE MSRW RW RI SJ GEWL EGWMY GEWL EGWMWM) SJ 先生ER MFPI EWWI W),), Y GLEWIW SJ t STI ER I YMTQIR) () (--(, (Y GLEWIW SJ W E I MG MIW W W E MG MIW W W, Y GLEWIW SJ QE 我是 EFPI WIGY M MIW) (-. (.-. (.SGII W J SQQ QE Y M MIW SJ QE I EFPI WIGY M MIW)-)。-)-) SGII W J SQ WEPIW QE WIGI WIGY M MIW WIGY 我的 MIW AIR W W (,)。), (. L JOR JOR JURP JMQQGMQ egwmQ egwMWM 0 ITE AIR SJ BI Q: SER 6egMPM-SGII W J SQ MWWYERGI SJ IF RI SJ MWWYERGI GSW W。-)。-) ITY GLEWIW SJ SJ 3PEWW 1 3SQSR A SGO ((-.) (,, SGII W W J W J 因此 JMRERGMR 是 IQIR W .-.W GE L MQ JMQEQGMQ egwmQ egwMQ。....-. (-. (5JJIG SJ JS 我是 R 我哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈我 MRG IEWI MR GEWL 我的 EPIR W ER IW WER IW MG I GEWL (-()))-(--,,, (-3E L GE L T MYEO QW U WUMGW GE L WUMGW GE L WUMGW GE L WUMGW GE L EW W W MQMQ RJ S UMR)-)。()。,。, 我喜欢 GEWI MR GEWL ER GEWL 我的 EPIR W MRGPY I MR EWWI W LIP JS WEPI，(3E L GE L T MYEO QW EQ U WUMGW GE L EW Q RJ S UMR (-. () (()。ATLASSIAN CORPORATION 合并现金流量表（千美元）（未经审计）
24 财年第 4 季度 22 1WOE MEQ 3RUSRUEWMRQ GRQGMOMEWMRQ RJ 711 WR RJ 711 WR RJ 711 WR WL% EQ G SW S UQ QWE EQ AU LEI QW QUE QUE QUW QUE QUW AU QWE AU QWE QUW AU QWE QWE AU QWE QWE AU QWE QWE AU QWE QWE QWE AU QWE QWE AU QWE QWE AU QWE QWE QWE AU QWE QWE QWE AU QWE QWE QWE QWE SWW t sjM.-,) (). (... (PYW0 A SGO$FEWI GSQTIRWE MSR-.-,,,,), (PYW0 1QS m E MSR SJ EG 我是 MR R MFPI EWWI W-,-,)),... (.) PYW0 IW YG Y GLE GLE IW (711 SR711 SWW t sjM),.-(,),)-.-(, (7EUR PEU MQ 711 SWW QE MR.). (. (PYW0 A SGO$FEWI GSQTIRWE MSR ((PYW0 1QS M E MSR SJ EG 我是 MR R MFPI EWWI W PYW0 IW PYW0 IW YG YG GLE IW 711 SWW QE MR.)。。S UEWMQ MQGRP 711 STI E MSR PSWW，，）。--) (((PYW0 A SGO$FEWI GSQTIRWE MSR (-)... (-.))-。(PYW0 1QS M E MSR SJ 比如我是 MRM MFPI EWWI W，(.)。) (-PYW0 IW YG Y GLE 先生是，。711 新加坡元 STI E MRGSQI 先生 (((-(((, S UEWMQ PEU MQ 711 STI E MR QE MR,) PYW0 A SGO$FEWI GSQTIRWE MSR (, (, PYW0 1QS M E MSR SJ EG 我是 MRP MFPI EWWI W PYW0 IW YG YG GLE IW) 711 SRS QE 先生 ((() (W MQGRP 711 RI PSWW，. ().，-，PYW0 A SGO$FEWI GSQTIRWE MSR (-)... (.))-。(PYW0 1QS m E MSR SJ 比如我是 MRR MFPI EWWI W，(.)。) (-PYW0 IW YG Y GLE 先生是，。:IWW0 7EMR SR E RSR$GEWL WEPI SJ E GSR SPPMR 我是 SJ E WYFWM（我）-。:IWW0 8RGSQI E E E NYW AIR W (-),-(,, .-)，711 新加坡元 RI MRGSQI-(-, ((W MQGRP S US LEU 711 RI PSWW TO WLE WLE I MPY I %-,% ()%,% PYW0 A SGO$FEWI GSQTIRWE MSRWE MSR%%%,)%，，PYW0 1QS m E MSR SJ 例如 Ym I MR ER MFPI EWWI W%，%)%) PYW0 IW YG Y Y MR GLE IW IW YG Y MR GLE IW (%)。:IWW0 7EMR SR E RSR$GEWL WEPI SJ E GSR SPPMR 我是 SJ E WyfWM 我%%。:IWW0 8RGSQI E E E E E NYW AIR W (%)%。% (%-711 新加坡元 RI MRGSQI TO WLE I I%,%-(%)% (C m LW $EY UE MO W W W W W W WEQ CiM L I $E I WEQ 我是 GSQTY 先生 MPY 我 711 RI PSWW TO WLE 我 (,) (, (-). (,) (,)-PYW0 4MPY MSR J SQMPY m 我怀疑我 MIW)。--，CiM L I $E I E I WLE YWWI WWI YWWI GSQTY 先生 MRGSQI 我是 711 卢比 RI MRGSQI TO WLE 我 (,.), (,., 6U GE L JW. OR 711 RI GEWL t S m I F STI E MR EG m m MIW (, (-(--..,.,.,.:IWW0 3eTM EP I TIR m Y IW) () (--(, (6 II GEWL JPS), (-)。(. (ATLASSIAN CORPORATION 公认会计原则与非公认会计准则业绩（美元和千股股票，每股数据除外）（未经审计）IW YG Y MRGPY I W SGO$FEWI GSQTIRWE MSR I TIRWI IPE I S LI IFEPERGMR SJ IWSY GIW JS LI I I I I I I I I I I FEPERGMR SJ IE IE IE IE (I FI I S Y MMMM I ES I PR $ I Q T SNIG 我是 711 卢比是 711 卢比) GSQI E E E NYW QIR W MR W MR S I S I S T S M I FI GSRWMW IRG EG GSWW MR I MQ 是 MR TI MS W% 8R T SNIG MR LMW PSR 美元 I Q711 卢比我是我的 mpM I I I E L IJ I I I I I I I I JMERGMEP T SING MSR LE GPY I I GPY I I IJJIG W SJ LI IJJIG W SJ LI SLI SLI SLI SLI SLI 711 卢比我是 100万 MSREPP I GSRWM 我说 GSRWM 我说 GY 投资者关系我是 W YG YG 我是 S LI JEG S W WYGL EW SY 我 MW MSRW MSYW MSYW MSYW MSYW 我是 MW MWPE MSR QENS MW MSRW 我是 6% 的我 6S JMWGEP IE (I I QMRI I I SMRW IE) 我是 6% JMWGEP IE (I I QMRI) 我是 6% JMWGEP IE (I I QMRI I SING I SING 711 卢比和我是 S FI (-% BLMW JM I PSR $ I Q T SNIG 我 711 印度卢比 E E I IPMQMRE IJJIG W IJJIG SJ RS$ IGY RS$ IGMJG M IQW LMGL GER E E MR Wm I ERJ I YIRG% 5 EQTPIW SJ LI RS$ IGY RS$ RS$ IGY MRMG M IQW LMGL GER E E MR 我是 %5 EQTPIW SJ LI RS$ IGY RS$ IGY ER$WITGMJMG M IQW MRGPY 我明年我是 RS pmQM 我好极了 MRI EPYE MSR EPPS ERGI 我是 IJI I IWWI I IWYP MRG 我是 YMWM MRW 是 MRJ 我是 P SGGY MIQW% CI MPP 对 MGEPP 我是 MGEPP 我是 MGEPP 我哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈 MSRW LI I LI LI LI LI GSQTER STI E%) BLI IJJIG W SJ LIWI MYI I MRGPY 我 RS MRGPY 我 711 GEPGYPE MSR SJ MPY 我是 PSWW TO WLE 我是 LI L IWI QSR 哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈W 投资者关系是 9 年) (ER (() FIGEYWI LI IJJIG SYP LEI FIRE I FIRE M$ mypy mypy myp myp myp mypy my% IGEYWI
24 财年第四季度 23 ATLASSIAN CORPORATION 将公认会计原则与非公认会计准则财务目标进行对账 1WOE MEQ 3RUSRUEWMRQ GRQGMOMEWMRQ RJ 711 WR RQ RJ 711 WR RQEQGMEO AEU W ALU: RQWL 第五季度 MQ SW PY W0 1QS M E MSR SJ EG 我是 MR ER MFPI EWWI W% RQ711 欧元秘鲁MQ MQ MQ PEU MQQ MQ PEU MQ-% PYW0 A SGO$FEWI GSQTIRWE MSR (% PYW0 1QS M E MSR SJ EG 我是 RQ711 RS UEWMQ PEU PEU WWWI W% RQ711 RS UEWMQ PEU PEW% RQ711 RS UEWMQ PEU PEW% RQ711 RS UEWMQ PEU PEW% RQ711 RS UEWMQ PEU PEU MQ% 600万 GEO D 欧盟第五季度第三季度（8 季度）（711 欧元秘鲁 MQ.% PYW0 A SGO$FEWI GSQTIRWE MSR% PYW0 1QS M E MSR SJ EG 我是 MSR SJ EG 我是 MSR ER MFPI EWWI W% RQ711 欧元秘鲁MQ.)% 711 卢比 UEWMQ PEU MQ，% PYW0 A SGO$FEWI GSQTIRWE MSR (,% PYW0 1QS M E MSR SJ EG 我的 MR R MFPI EWWI WWWI W% RQ711 卢比 UEWMQ PEU MQ (%) (1WOE MEQ 3RSRUEWMRQ GRQGMMOWMRQ RQ GRQGMOMEWMRQ RJ 711 WR RQ711 6MQQGMEO AEU AEU W ALU AEU W ALU: RQWL 第五季度 MQ SW PYWI PYW0 A SGO$FEWI MSR% PYW0 1QS M MSR SJ 例如，我是 R MFPI EWWI W% RQ$7 1 欧元秘鲁MQ)% 711 RS UEWMQ 秘鲁 MQ-% PYW0 A SGO$FEWI GSQTIRWE MSR (% PYW0 1QTIRWE MSR SJ) EG 我是 ER MFPI EWWI W% RQ$7 1 RS UEWMQ PEU MQ% 600万 GEO D 欧盟第五季度第三季度第 8 季度 (711 欧元 PEU MQ.% PYW0 A SGO$FEWI GSQTIRWE)% 600万 GEO D 欧盟第五季度第三季度第 8 季度 (711 欧元 PEU MQ.% PYW0 A SGO$FEWI GSQTIRWE MSR% PYW0 1QS m EMSR SJ EG 我的 I MR ER MFPI EWWI WW% R711 RS UEWMQ PEU MQ，% PYW0 A SGO$FEWI GSQTIRWE MSR (,% PYW0 1QS M E MSR EG MSR EG 我是 RQ711 RS UEWMQ PEU MQI（
24财年第四季度前瞻性陈述本股东信函包含经修订的1933年《证券法》第27A条、经修订的1934年《证券交易法》第21E条和1995年《私人证券诉讼改革法》所指的前瞻性陈述，这些陈述涉及重大风险和不确定性。在某些情况下，您可以通过诸如 “可能”、“将”、“期望”、“相信”、“预期”、“打算”、“可能”、“应该”、“估计” 或 “继续” 等前瞻性词语以及类似的表述或变体来识别这些陈述，但这些词语并不是识别此类陈述的唯一手段。除历史事实陈述以外的所有陈述均可视为前瞻性陈述，包括与我们的产品、产品功能（包括人工智能功能）、客户、Atlassian 平台、Atlassian Marketplace、云和数据中心迁移、宏观经济环境、预期增长、市场潜力、商业计划、前景、技术、执行和董事过渡、FedRAMP 授权、企业销售和其他关键战略领域以及总收入等财务目标相关的风险和不确定性，云，数据中心以及其他收入、GAAP和非GAAP财务指标，包括毛利率、营业利润率、自由现金流利润率和股票数量。除非法律要求，否则我们没有义务更新本股东信函中的任何前瞻性陈述以反映本股东信函发布之日之后的事件或情况，也没有义务反映新信息或意外事件的发生。此类前瞻性陈述所涵盖事项的成就或成功涉及已知和未知的风险、不确定性和假设。如果任何此类风险或不确定性成为现实，或者任何假设被证明不正确，我们的结果可能与我们做出的前瞻性陈述所表达或暗示的结果存在重大差异。您不应依赖前瞻性陈述作为对未来事件的预测。前瞻性陈述仅代表我们管理层在发表此类陈述之日的信念和假设。有关这可能会影响我们财务业绩的更多信息包含在我们不时向美国证券交易委员会（“SEC”）提交的文件中，包括我们最近提交的10-k和10-Q表格中标题为 “风险因素” 的部分。这些文件可在我们网站投资者关系部分的美国证券交易委员会申报部分查阅，网址为：https://investors.atlassian.com。关于非公认会计准则财务指标除了合并财务报表中列出的指标外，我们还定期审查其他未按照公认会计原则（美国证券交易委员会定义为非公认会计准则财务指标）列报的指标，以评估我们的业务，衡量我们的业绩，确定趋势，准备财务预测并做出战略决策。我们考虑的关键指标是非公认会计准则毛利率和非公认会计准则毛利率、非公认会计准则营业收入和非公认会计准则营业利润率、非公认会计准则净收益、摊薄后每股非公认会计准则净收益和自由现金流（统称为 “非公认会计准则财务指标”）。这些非公认会计准则财务指标可能与其他公司使用的标题相似的非公认会计准则指标不同，它们提供了有关我们在非公认会计准则基础上的经营业绩的补充信息，其中不包括某些非现金性质或相对较少发生的收益、损失和/或管理层认为与我们的核心业务无关的收益、损失和费用。管理层认为，跟踪和提交这些非公认会计准则财务指标使管理层、董事会、投资者和分析师界能够更好地评估以下问题：我们持续的核心业务，包括不同时期之间以及与行业中其他公司的比较；我们产生现金来偿还债务和为运营提供资金的能力；以及影响我们业绩的潜在业务趋势。我们的非公认会计准则财务指标包括：• 非公认会计准则毛利率和非公认会计准则毛利率。不包括与股票薪酬、收购无形资产摊销和重组费用相关的费用。• 非公认会计准则营业收入和非公认会计准则营业利润率。不包括与股票薪酬、收购无形资产摊销和重组费用相关的费用。• 非公认会计准则净收益和摊薄后每股非公认会计准则净收益。不包括与股票薪酬、收购无形资产摊销、重组费用、非现金出售子公司控股权益的收益以及相关的所得税调整相关的支出。• 自由现金流。自由现金流定义为经营活动提供的净现金减去资本支出，包括购买财产和设备。我们知道，尽管投资者和分析师界在评估我们的财务业绩时经常使用这些非公认会计准则财务指标，但这些指标作为分析工具存在局限性，您不应孤立地考虑它们，也不应将其作为对根据公认会计原则报告的业绩分析的替代品。我们通过将这些非公认会计准则财务指标与最具可比性的GAAP财务指标进行对账来弥补这些限制。我们鼓励您查看这封股东信函中标题为 “GAAP与非GAAP业绩的对账” 和 “GAAP与非GAAP财务目标的对账” 的表格，其中列出了此类对账情况。关于 ATLASSIAN Atlassian 可以释放每个团队的潜力。我们的软件开发、服务管理和工作管理软件可帮助团队组织、讨论和完成共享工作。大多数财富500强企业和全球超过300,000家各种规模的公司，包括NASA、奥迪、Kiva、德意志银行和Dropbox，都依赖我们的解决方案来帮助他们的团队更好地合作，按时交付高质量的结果。要详细了解我们的产品，包括 Jira、Confluence 和 Jira Service Management，请访问 https://atlassian.com。投资者关系联系人：Martin Lam，IR@atlassian.com 媒体联系人：m-c Maple，press@atlassian.com