Weave宣布2024年第二季度财务业绩

第二季度总营收为5060万美元，同比增长21.4%。

GAAP毛利率为71.4%，同比增长410个基点。

非GAAP毛利率为71.9%，同比增长400个基点。

第二季度经营性现金流为2270万美元，较去年同期净经营性现金流的160万美元增长。

自由现金流为2120万美元，较去年同期90万美元大幅增长。

2024年7月31日，位于犁河的 Weave（纽交所代码：WEAV）是一家为中小型医疗保健企业提供全方位客户体验和支付软件平台的领先企业。今天公布了截至2024年6月30日第二季度财务结果。

Weave 的首席执行官 Brett White 表示：“我们有一个出色的季度，延续了改善财务业绩的记录，并为下半年打下了坚实的基础。我们实现了稳健的营收表现，显著的毛利率和营业利润率提升，并首次在公司历史上实现了正面的调整后EBITDA。我们的强劲财务表现突显了对我们软件和支付平台的持续需求以及我们不断提高业务效率的承诺。”

经营性现金流净额和自由现金流的同比增长符合公司此前公布的预期，因为公司在第二季度收回了在2024年3月披露的推迟付款，从而导致2024年上半年出现了正面的自由现金流。

2024年第二季度财务亮点

营业收入总额为5060万美元，同比增长21.4％，2023年第二季度为4170万美元。

按照公认会计原则计算的毛利率为71.4％，2023年第二季度为67.3％。

非公认会计原则计算的毛利率为71.9％，2023年第二季度为67.9％。

按照公认会计原则计算，经营亏损为930万美元，2023年第二季度为980万美元。

非公认会计原则计算的经营亏损为100万美元，2023年第二季度为400万美元。

按照公认会计原则计算的净亏损为860万美元，每股0.12美元，2023年第二季度为900万美元，每股0.13美元。

非公认会计原则计算的净亏损为30万美元，每股0美元，2023年第二季度为310万美元，每股0.05美元。

经营活动产生的现金流量净额为2270万美元，2023年第二季度为160万美元。

自由现金流为2120万美元，较2023年第二季度的90万美元增加2030万美元。

截至2024年6月30日，以美元为基础的净保留率为97％。

截至2024年6月30日，以美元为基础的毛保留率为92％。

截至2024年6月30日，现金及现金等价物加短期投资为9900万美元。

最近业务亮点：

到目前为止，Weave开展了20多项新的和加深的合作伙伴整合，扩大了可寻址市场超过86,000个位置。宣布的新整合包括：eClinicalWorks，ezyVet，InfiniteVt和Shepherd。

宣布与全球第二大牙科实践管理软件供应商Patterson Dental建立商业伙伴关系，并深化了与其一系列实践管理解决方案的整合。根据协议，Patterson Dental可以将Weave出售到其销售团队涉及的100,000个左右的位置。

于6月推出Weave Enterprise。这个针对具有多个位置的实践的新解决方案完全建立在Weave的下一代平台上，旨在帮助牙科服务组织，视觉，兽医和其他医疗团体标准化其操作，创造额外的效率并简化其收入循环管理。Weave Enterprise提供了一个中央管理系统，只需登录一个帐户即可无缝管理几十个或数百个办事处。

欢迎拥有丰富金融科技背景的Greg Leos担任Weave Payments的总经理。 Greg的重点是推动我们的支付平台在客户群体中的更高渗透率并扩大我们的支付业务。

2024财年第三季度和全年展望

公司预计2024年9月30日结束的三个月的财务结果和2024年12月31日结束的全年财务结果如下:

上述指引构成前瞻性声明，实际结果可能有所不同。有关可能导致我们实际结果与这些前瞻性声明有所不同的因素的信息，请参阅下方的“前瞻性声明”免责声明部分。

操作性亏损不包括对股票补偿费用的估计。本非 GAAP 财务指引措施与相应 GAAP 财务指引措施的调节不可提供前瞻性基础，因为我们不提供有关 GAAP 营业亏损和无法未经不合理的努力呈现 GAAP 营业亏损和非 GAAP 营业亏损之间的各种现金和非现金调节项目的指引。特别是，股票补偿费用受到我们未来的招聘和留任需要，以及未来普通股的未来公允市场价值的影响，而这些都难以预测且可能会发生变化。这些费用在 2024 年的实际金额将对我们未来的 GAAP 财务结果产生重大影响。

网络转播

公司将于 2024 年 7 月 31 日（星期三）下午 4:30 开始为分析师和投资者举办电话会议和网络研讨会。ESt。

有意收听电话会议的人士可以拨打（412）902-1020 或免费拨打（877）502-7186。请引用以下会议标识：13747516。可从 Weave 网站的投资者关系页面上访问会议直播和会议重播。地址为investors.getweave.com。

关于Weave Weave是面向中小型医疗保健企业的全方位体验平台。从第一个电话到最后一份发票，Weave连接了整个客户旅程。Weave的软件解决方案转变了当地医疗保健提供者如何吸引、沟通和接触患者，以增长他们的实践。在过去的一年中，Weave已被评为患者关系管理、患者参与、验光和牙科实践管理软件的G2领导者。欲了解更多信息，请访问getweave.com/newsroom。

Weave 是中小型医疗保健机构的全方位客户体验和支付软件平台。从第一个电话到最后一个发票，Weave 连接整个患者旅程。Weave 的软件解决方案改变了当地医疗保健从业者吸引、与患者沟通和吸引患者以增长他们的业务的方式。过去一年，Weave 被评为患者关系管理、患者参与、验光和牙科实践管理软件的 G2 领导者。了解更多信息，请访问 getweave.com/newsroom/。

前瞻性声明

本新闻稿和随附的电话会议包括前瞻性声明，包括但不限于第三季度和 2024 年全年收入和非 GAAP 营业亏损的当前估计，以及有关首席执行官报价中的可寻址市场的声明。

这些前瞻性声明涉及风险和不确定性。如果这些风险或不确定性中的任何一项成为现实，或者如果我们的任何假设被证明是不正确的，我们的实际结果可能与这些前瞻性声明所表达或暗示的结果存在差异。这些风险和不确定性包括与以下方面有关的风险：我们吸引新客户、保留现有客户和增加我们客户对我们平台的使用的能力；我们管理增长的能力；不利经济状况和宏观经济不确定性对我们公司的影响；我们维护和增强品牌并增加市场对我们公司、平台和产品的认识；客户对我们平台和产品的采用；客户获得成本和销售和市场营销策略；我们在任何未来期间实现盈利能力的能力；竞争；我们增强平台和产品的能力；服务中断；以及我们定期向证券交易委员会（SEC）提交的文件中描述的风险，包括我们在 2024 年 3 月 31 日结束的三个月的季度报告在内的“Risk Factors”下描述的风险，该季度报告已于 2024 年 5 月 9 日向 SEC 提交，并应与我们的财务业绩和前瞻性声明一起阅读，可在我们网站的投资者关系页面的 SEC 文件部分找到，网址为investors.getweave.com。

本新闻稿中的所有前瞻性声明均基于我们于此处可用的信息，我们不承担任何更新所提供前瞻性声明的义务，以反映发生或存在于其制作日期之后的事件。

信息披露渠道

Weave Communications 使用我们网站上的投资者关系页面、我们网站上的博客帖子、新闻稿、公开电话会议、网络研讨会、我们的 X(Twitter) 订阅（@getweave）、我们的 Facebook 页面和我们的 LinkedIn 页面作为我们遵守 Regulation FD 披露义务的手段。我们鼓励投资者、媒体和其他人员关注上述渠道，并除了关注 Weave Communications 的新闻稿、美国证券交易委员会（SEC）的文件以及公开电话会议和网络研讨会外，还通过这些渠道了解所披露的信息。

补充财务信息

按美元计算的净收入保留率（NRR）

对于保留率的计算，我们使用调整后月度收入（AMR），为每个位置计算以下两个内容的总和：（i）每月的订阅组件收入和（ii）最近三个月的定期付款收入的平均数。为计算我们的 NRR，我们首先确定在特定月份（基准月份）活跃的位置（基准位置）的群体。然后将同一年度基准月份基准位置的 AMR 除以基准月份的 AMR，以得出每月 NRR。截至任何日期，我们通过在过去 12 个月的月度净保留率之间进行加权平均来计算我们的年度 NRR。

按美元计算的毛收入保留率（GRR）

为计算我们的 GRR，我们首先确定在特定月份（基准月份）下订阅的位置群体（基准位置）。然后通过在基准月份的仍订阅的基准位置 12 个月后（剩余 AMR）测量由客户位置终止引起的减少的收入的影响，来计算剩余 AMR。然后将基准位置的剩余 AMR 除以基准位置的基准月份的 AMR，以得出每月的毛留存率。我们通过在过去 12 个月的每月毛留存率进行加权平均来计算在任何日期的 GRR。GRR 反映了客户地点终止订阅的影响，但并不反映由于收入扩张、收入收缩或新客户位置的增加而产生的收入变化。

地点数量

我们将位置测量为每月在 Weave 平台上的活动客户位置总数。如果单个组织或客户具有多个部门、部门、办事处或子公司，并且已经为每个位置订阅，我们将其视为多个位置。

提醒一下，我们仅在年度和第四季度的财务报告中提供客户位置信息，并且不会在覆盖中间期的财务报表或收益发布中提供此信息。

非依照普遍公认会计准则的财务措施

在本新闻稿中，Weave Communications 提供的财务信息未按美国普通会计准则（GAAP）编制。我们在本新闻稿中披露以下历史非 GAAP 财务指标：非 GAAP 净损失、非 GAAP 净亏损率、非 GAAP 每股净损失、非 GAAP 毛利润、非 GAAP 毛利率、非 GAAP 营业费用、非 GAAP 营业亏损、非 GAAP 营业亏损率、调整后 EBITDA 和自由现金流。我们在内部使用这些非 GAAP 财务指标来分析我们的财务业绩和评估我们的持续运营业绩。我们相信，这些非 GAAP 财务指标为投资者提供了用于理解和评估持续经营业绩和趋势的附加工具，与我们的管理层和董事会一样。我们使用这些非 GAAP 财务指标的限制作为分析工具，并不应将其单独或作为分析我们根据 GAAP 报告的财务业绩指标的替代品。由于这些和其他限制，您应考虑这些非 GAAP 财务指标以及其他基于 GAAP 的财务绩效指标，包括各种现金流量指标、营业收入（亏损）、净收入（亏损）和我们的 GAAP 财务结果。我们已在本新闻稿中提供了这些非 GAAP 财务指标与它们最直接可比的 GAAP 指标之间的调节表，在许多表格中，我们鼓励投资者查看调节。

非 GAAP 净损失、非 GAAP 净亏损率和非 GAAP 每股净损失

我们定义非GAAP净亏损为经过调整以排除股票-based补偿费用的GAAP净亏损，非GAAP净亏损率为非GAAP净亏损占营业收入的百分比。非GAAP净亏损每股是以非GAAP净亏损除以摊薄权重平均流通股计算的。

非GAAP毛利润和非GAAP毛利率

我们将经过调整以排除股票-based补偿费用的GAAP毛利润定义为非GAAP毛利润，非GAAP毛利率为非GAAP毛利润占营业收入的百分比。

非GAAP营业费用是指总体或各个组成部分（即销售和市场营销、研发或总务）的适用GAAP营业费用，经过调整以排除适用股票-based补偿费用。非GAAP营业亏损和非GAAP营业亏损率我们定义为经过调整以排除股票-based补偿费用的GAAP营业亏损，非GAAP营业亏损率为非GAAP营业亏损占营业收入的百分比。

非GAAP营业费用

我们定义EBITDA为扣除利息费用、利息收入、其他收入/费用、所得税准备金、折旧和摊销后的收益。我们的折旧调整包括在营运固定资产上的折旧，我们不调整手机硬件上的融资租赁使用权资产的摊销。我们进一步调整EBITDA以排除非现金项目stock-based补偿费用。我们认为调整后的EBITDA为管理层和投资者提供一致性和可比性，使他们能够进行经营的期间对期间的比较。此外，管理层使用调整后的EBITDA衡量我们的财务和经营绩效，并准备我们的预算。

我们将经过股票-based补偿费用调整后的GAAP营业亏损定义为非GAAP营业亏损，非GAAP营业亏损率为非GAAP营业亏损占营业收入的百分比。

我们定义自由现金流为经营活动提供的净现金流量减去购置固定资产和资本化的内部使用软件费用。我们认为自由现金流是一个有用的流动性指标，即使为负，也为管理层和投资者提供有用的信息，因为它提供有关我们的综合核心业务和投资活动所消耗的现金金额的信息。例如，由于以往自由现金流一直是负值，我们需要使用现金储备或其他资本来源来进行这些投资。

调整后的EBITDA

以上非GAAP财务指标具有多种限制。例如，上述非GAAP财务信息可能是由其他公司确定或计算的，可能与其他公司不直接可比。此外，自由现金流不反映我们未来的合同负债和给定期间我们的现金余额总增加或减少。此外，调整后的EBITDA排除了一些成本，即非现金的股票-based补偿费用。因此，调整后的EBITDA不反映股票-based补偿费用或未来可预见的工作资本需求所产生的非现金影响。所有这些限制都可能降低这些非GAAP财务指标作为分析工具的有用性。

自由现金流

Mark McReynolds ir@getweave.com Natalie House 内容和通信高级总监 pr@getweave.com WEAVE COMMUNICATIONS，INC （未经审计，以千为单位） 51,659 50,756 47,383

上述非GAAP财务指标存在一些限制。例如，上述非GAAP财务信息的确定或计算可能与其他公司不同，并且可能无法直接与其他公司进行比较。此外，自由现金流不反映我们未来的合同承诺和在给定期间现金余额的总增加或减少。此外，调整后的EBITDA排除了一些费用，即非现金股票奖励费用。因此，调整后的EBITDA未反映股票奖励费用的非现金影响或未来可预见的运营资本需求。所有这些限制都可能降低这些非GAAP财务指标作为分析工具的有效性。

投资者关系联系人

Mark McReynolds

投资者关系主管

ir@getweave.com

媒体联系人

Natalie House

内容和通信高级总监

pr@getweave.com

1.正如我们在2024年第一季度业绩发布报告中所述，我们实施了一个新的计费系统，导致3月份的订阅账单被推迟，这导致3月份应收账款增加，对应的净现金流量由于2024年第一季度约为1500万美元而减少。2024年第二季度经营活动产生的净现金流量的增加在很大程度上是由于延期的账单的收集所致。

以下表格列示了计算非GAAP财务指标时从GAAP中排除的特定项目，包括以下所示的期间。

1. 如我们2024财年第一季度财报所述，我们实施了一项新的计费系统，使得2024年3月的订阅账单推迟，导致3月应收账款增加，自由现金流相应减少了约1500万美元，这是2024年第一季度的情况。而2024年第二季度自由现金流的增加主要是因为逾期账单的收回。