Evolus报告2024年第二季度业绩并提高全年营业收入指导

第二季度2024年净营业收入为6690万美元，比2023年第二季度增长36％

将2024年全年净营收指导上调至2.6亿至2.7亿美元，同比增长34％（最高点）

第二季度2024年财务数据改善，GAAP运营亏损为770万美元；实现了有史以来的首个盈利季度1，第二季度的非GAAP运营收入为110万美元

美国食品和药品管理局（FDA）提交了Evolysse™ Lift和Evolysse™ Smooth Filler的前期市场批准（PMA）申请，预计在2025年下半年获得批准和推出

加州纽波特海滩，2024年7月31日 - 表现美容公司Evolus，Inc.（纳斯达克：EOLS）专注于打造消费品品牌的美学组合，今天发布了截至2024年6月30日的第二季度财务结果，并提供了业务更新。

“我们非常高兴首次实现季度利润1，创纪录的收入说明了我们持续强劲的执行力和不懈的承诺，致力于在表现美容行业建立领导地位，”David Moatazedi表示，他是总裁兼首席执行官。“随着创纪录的季度营收和关键绩效指标的历史新高，我们将2024年全年净营收指导上调至2.6亿至2.7亿美元，自商业化以来连续第五年增长超过30％。”

“随着我们朝着至少7,000万美元的2028年收入目标迈进，我们对Jeuveau®的持续强度，对全球最大市场的不断扩张以及通过向FDA提交我们前两个Evolysse™皮肤填充剂产品的PMA近期投资组合的增长感到满意，我们预计在2025年下半年获批许可并立即推出这些填充剂，与Estyme®皮肤填充剂产品的计划于2024年底获批在欧洲进行推广和2025年推出。”Moatazedi继续讲道。

2024年第二季度亮点及最近发展

本公司第二季度的关键绩效指标保持强劲势头。

Evolus在本季度新增了770个新客户账户，自推出以来购买数量约为14,000人，客户的再订购率约为70％。2

Evolus Rewards消费者忠诚度计划会员超过78,000人，达到900,000人以上。3

由于现有患者的再次治疗需求占比超过60％，表现出持续的品牌忠诚度，本季度总Evolus Rewards兑换量达到历史新高，近190,000次。

公司最近公布了美国重要的鼻唇沟（NLF）填充剂产品Evolysse™ Lift和Evolysse™ Smooth的顶线结果。Evolysse™ Lift和Evolysse™ Smooth的注射剂产品都达到了非劣性的主要终点，并在6个月的时间里展现出了与Restylane-L相比的统计显著性。

公司最近向美国FDA提交了Evolysse™ Lift和Evolysse™ Smooth注射剂产品的预市批准（PMA）申请，预计于2025年下半年获得批准并上市。

公司通过在西班牙商业上推出Nuceiva®进一步扩大了其全球业务版图。

2024年第二季度财务结果

2024年第二季度总净收入同比增长36%，从上年同期的$49.3M增长至$66.9M，主要是由于Jeuveau®的销售量增加。

毛利润率和调整后毛利润率分别为70.3％和71.5％。调整后的毛利润率，不包括无形资产的摊销，与公司全年指导线一致。见下文。

2024年第二季度营业费用为$74.6M，而2024年第一季度为$68.3M。

2024年第二季度的非通用会计准则营业费用为$46.7M，而2024年第一季度为$42.1M。非通用会计准则营业费用不包括产品销售成本、股票补偿费用、协定版税义务重新评估以及折旧和摊销。

2024年第二季度的净亏损为$7.7M，2024年第一季度为$8.9M。不计入股票补偿费用、协定版税义务重新评估以及折旧和摊销的条件下，2024年第二季度的非通用会计准则净收入为$1.1M，第一季度为$90M亏损，持续实现了利润增长1。

2024年6月30日的现金和现金等价物为$93.7M，而2024年3月31日为$97M。其中现金余额包括从2024年3月的首次公开发行中剩余的$4.2M的净收益。2024年第二季度的净现金流量支出低于第一季度，持续实现了现金流量盈亏平衡。

展望

Evolus现预计全年2024年的总净收入将在$260M-$270M之间，达到最高端的同比增长34％。

公司继续预计其全年调整后的毛利润率为68％-71％。

Evolus继续预计全年非通用会计准则营业费用将在$185M-$190M之间。

公司预计2024年第四季度和全年2025年在综合基础上实现正的非通用会计准则净收入。

Evolus预计将进一步扩展Nuceiva®的业务到其他国家，尤其是在2024年Q3在澳大利亚推出。

公司预计其余的Estyme®皮下填充剂产品将于2024年末获得欧洲的监管批准。

公司预计其现有的审美神经毒素业务与预计于2025年开始推出的Evolysse™ HA皮下填充剂产品线的结合，到2028年净收入总额可达至少$700M，年复合增长率为28％。

电话会议信息

管理层将于今天下午4:30举办电话会议和现场网络直播，讨论Evolus的财务业绩。欲参加电话会议，请拨打以下号码：(877) 407-6184（美国）或(201) 389-0877（国际），或通过我们公司网站上投资者关系页面上的链接连接到现场网络直播。网站地址为www.evolus.com。

电话会议结束后，可以拨打以下号码（877）660-6853（美国）或（201）612-7415（国际），并使用会议号13747672获取48小时的音频回放。您也可以在我们公司网站上的投资者关系页面上访问存档的网络直播，该页面将保持30天。网站地址为www.evolus.com。

关于Evolus公司

Evolus（纳斯达克：EOLS）是一家全球性的性能美容公司，通过其独特的以客户为中心的业务模型和创新的数字平台，来推动下一代美容消费者的美学神经毒素市场。我们的使命是成为一家全球性的多产品美学公司，基于我们的旗舰产品Jeuveau®（prabotulinumtoxinA-xvfs），这是第一个且唯一一个完全专门面向美容的神经毒素，并采用Hi-Pure™技术在一流设施中生产。Evolus正在扩大其产品组合，已进入一个明确的协议，成为Evolysse™的独家美国分销商，并成为Estyme®在欧洲的独家分销商，这是一系列目前处于后期开发阶段的独特皮下填充剂。请访问我们的网站www.evolus.com，并关注我们的领英、X、Instagram或Facebook。

1“盈利能力”不是按照 GAAP 提供的一项措施。在本新闻稿内，“盈利能力”被定义为实现积极的非 GAAP 营业收入。有关公司使用和定义非GAAP措施的更多信息，请参见下文的“使用非GAAP财务指标”。

2表示从2019年5月Jeuveau®推出到2024年6月30日的累计统计数据。

3表示从2020年5月Evolus Rewards推出到2024年6月30日的累计统计数据。

使用非 GAAP 财务指标

Evolus的财务业绩是按照美国通用会计准则（GAAP）准备的。本新闻稿以及财务时间表中包括的调整后毛利润、调整后毛利润率、非GAAP营业费用和非GAAP收入（损失）表格包括摊销无形资产的调整后毛利润。调整后毛利润率是指调整后毛利润占总净收入的百分比。非GAAP营业费用和非GAAP收入（损失）排除（i）产品销售成本，仅在非GAAP营业费用的情况下，（ii）无形资产的摊销，（iii）股票补偿费用，以及（iv）折旧和摊销。管理层认为，调整后毛利润和调整后毛利润率对于投资者来说非常重要，因为管理层使用调整后毛利润率作为评估销售利润率的关键绩效指标，而不考虑不属于我们销售成本核心的成本，例如摊销无形资产。管理层认为，非GAAP营业费用和非GAAP收入（损失）对于帮助确定公司的核心业务绩效非常有用，并使管理层能够持续分析核心业务运营的周期性财务绩效。管理层还认为，非GAAP营业费用和非GAAP收入（损失）将使投资者能够以管理层历史上使用的方式评估公司与使用传统会计方法的可比公司的营业费用。公司对调整后毛利润、调整后毛利润率、非 GAAP 营业费用和非GAAP收入（损失）的定义具有分析工具的限制，并且可能与报告类似命名措施的其他公司不同。非GAAP措施不应被认为是GAAP下的财务绩效指标，不应将从这些非GAAP措施中排除的项目孤立地或作为财务报表数据的替代品考虑，作为本质指示财务绩效或流动性的指标。应该将非GAAP措施与按照 GAAP准备的结果一起考虑，但不应被视为GAAP结果的替代品或优越品。

有关我们历史性的调整后毛利润、调整后毛利润率、非GAAP营业费用和非GAAP收入（损失）与直接相关的 GAAP 财务衡量标准即毛利润、毛利润率、营业费用和 GAAP 纯亏损（下文最直接可比的 GAAP 财务衡量标准）的对比，请参见下面的财务时间表中的“毛利润率与调整后毛利润率的对比”，“GAAP营业费用与非GAAP营业费用的对比”以及“GAAP亏损与非GAAP收入（损失）的对比”。此外，本新闻稿还包括有关公司预期的全年2024年调整后毛利润率和非GAAP营业费用以及预计2024年第四季度和2025年全年的非GAAP营业收入（损失）的信息。Evolus尚未提供这些前瞻性的非GAAP调整后毛利润率、非GAAP营业费用或非GAAP营业收入（损失）的协调，因为将这些非GAAP财务衡量标准与最直接可比的 GAAP 毛利润率、GAAP 营业费用和 GAAP 纯亏损相协调，需要不合理的努力。这是由于预测会影响这些尚未发生和/或无法合理预测的前瞻性非GAAP财务衡量标准的协调项的时间或金额所固有的困难。这些不可用的信息可能会对Evolus的GAAP财务业绩产生重大影响。

本新闻稿包含根据1995年《私人证券诉讼改革法》定义的前瞻性陈述，涉及风险和不确定性，包括未来事件、我们的业务、财务状况、经营业绩和前景、我们所在的行业和监管环境。本新闻稿中的任何声明都不是历史或当前事实的陈述，而是前瞻性陈述。在某些情况下，您可以通过诸如“预计”“相信”“可能”“估计”“期望”“意图”“以”“可能”“计划”“潜在”“预测”“项目”“应当”“将”等引导对未来的陈述，或其他可比的用于确定未来陈述的意图。公司的前瞻性陈述包括但不限于与预期的产品推出有关的声明；市场状况和消费者需求；提交和获得监管批准的时间；扩展到新市场；公司的长期收入展望以及在非GAAP营业收入方面的财务展望，以及为2024年及在非GAAP营业收入方面为2025年第四季度和全年预计公司的现金状况和盈利能力1。

前瞻性声明

本新闻稿包含根据1995年《私人证券诉讼改革法》定义的前瞻性陈述，涉及风险和不确定性，包括未来事件、我们的业务、财务状况、经营业绩和前景、我们所在的行业和监管环境。本新闻稿中的任何声明都不是历史或当前事实的陈述，而是前瞻性陈述。在某些情况下，您可以通过诸如“预计”“相信”“可能”“估计”“期望”“意图”“以”“可能”“计划”“潜在”“预测”“项目”“应当”“将”等引导对未来的陈述，或其他可比的用于确定未来陈述的意图。公司的前瞻性陈述包括但不限于与预期的产品推出有关的声明；市场状况和消费者需求；提交和获得监管批准的时间；扩展到新市场；公司的长期收入展望以及在非GAAP营业收入方面的财务展望，以及为2024年及在非GAAP营业收入方面为2025年第四季度和全年预计公司的现金状况和盈利能力1。

此处包含的前瞻性陈述基于我们目前的期望、假设、估计和预测，我们认为这些是合理的，但也存在风险和不确定性，可能导致实际结果与前瞻性陈述所表达或暗示的结果有所不同。所有这些风险和不确定性都难以精确预测，而且很多都超出了我们的控制范围，包括与我们的能力相关的不确定性，以遵守Medytox和解协议中的条款和条件，以及筹集未来业务所需的资金或获得资金，全球经济不景气和对消费者自由支出的冲击，与客户和消费者采用Jeuveau®和EvolysseTm相关的不确定性，我们数字平台的效率和可操作性、竞争和市场动态、我们能否成功在新市场推出和商业化我们的产品，包括EvolysseTm皮下填充剂产品在美国市场上的产品线，我们能否维持Jeuveau®的监管批准或获得新产品候选品种或适应症的监管批准，我们依赖Symatese在美国获得EvolysseTm皮下填充剂产品线的监管批准，以及在我们提交给证券交易委员会的申报文件中描述的其他风险，包括在2024年5月7日提交给证券交易委员会的第一季度10-Q表格中的“风险因素”部分，以及预计将在2024年7月31日或前后提交给证券交易委员会的第二季度10-Q表格中。这些备案可在www.sec.gov网站上获取。请读者注意，不要过分依赖这些前瞻性陈述，这些陈述仅适用于此日期。除法律要求外，我们没有义务对任何前瞻性陈述进行更新或修订，以反映新信息、变化的情况或意外事件。如果我们更新或修订了一个或多个声明，投资者和其他人不应得出我们将进行其他更新或更正的结论。

Jeuveau®和Nuceiva®是Evolus, Inc.的注册商标，Evolysse™是该公司的商标。

Hi-Pure™是大正药品株式会社的商标。

Estyme®是Symatese Aesthetics S.A.S.的商标。

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投资者联系人：

Nareg Sagherian

全球货币投资者关系和企业通讯主管副总裁

电话：248-202-9267

电子邮件：ir@evolus.com

媒体联系人：

电子邮件：media@evolus.com

Evolus, Inc.

合并损益表和综合损益表

(未经审计, 单位: 千美元，每股亏损数据除外)

Evolus，Inc。

合并资产负债表资料总结

(未经审计，以千为单位)

Evolus公司

汇总的综合现金流量表

(未经审计，以千为单位)

*在2023年6月30日结束的六个月中，包括向阿勒根/美迪妥支付的500万美元的和解款项。

亿博威股份有限公司

毛利润利润率和调整后毛利润率的调和

(未经审计，以千为单位)

Evolus, Inc.

GAAP营业费用与GAAP营业费用的对账

非GAAP的营业费用

(未经审计，以千为单位)

			截至6月30日的三个月									销售额最高的六个月 2020年6月30日												截至2021年3月31日的三个月
			2024						2023			2024						2023						2024
GAAP营业费用			$	74,611					$	64,464		$	142,866					$	118,225					$	68,255
调整：
产品销售成本（不包括无形资产摊销）			19,077						14,712			37,144						26,858						18,067
可变权利金负债重估			1,605						1,682			3,183						3,330						1,578
股权奖励费用:
包括销售、普通及管理费用			5,552						3,983			10,415						7,150						4,863
包括研发费用			232						188			448						315						216
折旧和摊销			1,427						1,247			2,836						2,449						1,409
非按照通用会计原则计算的运营费用			$	46,718					$	42,652		$	88,840					$	78,123					$	42122

Evolus，Inc。

从通用会计原则（损失）转为

非按照通用会计原则计算的收入（损失）

(未经审计，以千为单位)