MEDIAALPHA 宣布2024年第二季度

财务业绩

•收入为1.78亿美元，同比增长110％

•交易额为3.22亿美元，同比增长156％

•财产和意外伤害的交易价值同比增长320％，达到2.55亿美元

•Health的交易价值同比增长9％，达到5500万美元

加利福尼亚州洛杉矶（2024年7月31日）——MediaAlpha, Inc.（纽约证券交易所代码：MAX）今天公布了截至2024年6月30日的第二季度财务业绩。

“我们的第二季度表现出色，凸显了我们商业模式的实力和稳健的执行力。我们的季度表现是我们历史上最强劲的，交易价值和调整后的息税折旧摊销前利润达到了创纪录的水平。” MediaAlpha联合创始人兼首席执行官史蒂夫·易说。“展望未来，随着财产和意外伤害保险垂直领域的复苏势头增强，我们预计将继续强劲增长和市场份额增加。”

2024 年第二季度财务业绩

•收入为1.783亿美元，同比增长110％；

•交易额为3.218亿美元，同比增长156％；

•毛利率为17.8％，而2023年第二季度为16.2％；

•贡献利润率（1）为18.9％，而2023年第二季度为19.5％；

•净收入为440万美元，而2023年第二季度的净亏损为2,000万美元；以及

•调整后的息税折旧摊销前利润（1）为1,870万美元，而2023年第二季度为360万美元。

(1) 本新闻稿末尾提供了GAAP与非GAAP财务指标的对账情况。下文 “非公认会计准则财务指标” 标题下也对这些指标进行了解释。

财务展望

我们对2024年第三季度的指导反映了我们在财产和意外垂直领域看到的最近客户获取支出趋势的延续。因此，我们预计，我们的财产和意外保险垂直领域的交易价值将比2024年第二季度的水平高40％至45％。我们预计，健康垂直领域的第三季度交易价值将以与2024年第二季度相似的速度同比增长。

对于2024年第三季度，MediaAlpha目前预计将出现以下情况：

•交易价值在4.15亿美元至4.35亿美元之间，在指导区间的中点处同比增长290％；

•收入在2.4亿美元至2.55亿美元之间，在指导区间的中点处同比增长232％；

•调整后的息税折旧摊销前利润在2,200万美元至2400万美元之间，在指导区间的中点处同比增长541％。我们预计，与2024年第二季度的水平相比，扣除调整后息税折旧摊销前利润的缴款将持平至略有上升。

关于公司在 “财务展望” 下对调整后息税折旧摊销前利润的预测，MediaAlpha没有提供调整后息税折旧摊销前利润与净收益（亏损）的对账表，因为如果没有不合理的努力，公司无法合理地预测可能影响净收益（亏损）的对账项目，包括股票薪酬、交易费用和所得税支出。这些对账项目不确定，取决于各种因素，可能会单独或总体上对适用期内相应的GAAP指标产生重大影响。

有关公司非公认会计准则指标的详细解释，请参阅本新闻稿的附录部分。

电话会议信息

MediaAlpha将于今天太平洋时间下午2点（美国东部时间下午5点）举行问答电话会议，讨论公司2024年第二季度的业绩及其2024年第三季度的财务前景。本次电话会议的网络直播将在MediaAlpha投资者关系网站上播出，网址为 https://investors.mediaalpha.com。要注册网络直播，请单击此处。参与者还可以免费拨打 (888) 330-2022 或 (646) 960-0690，密码为 3195092。电话会议结束后将提供电话会议的音频重播，并可在MediaAlpha投资者关系网站上播放，网址为 https://investors.mediaalpha.com。

我们还在我们的投资者关系网站上发布了一封致股东的信。我们已经使用并打算继续使用我们的投资者关系网站 https://investors.mediaalpha.com 作为披露重要非公开信息的手段，也是为了履行我们在FD法规下的披露义务。

前瞻性陈述

本新闻稿包含1995年《私人证券诉讼改革法》所指的前瞻性陈述，包括但不限于有关随着财产和意外伤害保险纵向复苏势头增强，我们对持续强劲增长和市场份额增长的预期，以及2024年第三季度的财务展望。这些前瞻性陈述反映了我们目前对未来事件和财务业绩等的看法。这些陈述通常是通过使用诸如 “可能”、“应该”、“可能”、“预测”、“潜在”、“相信”、“可能的结果”、“期望”、“继续”、“将”、“预测”、“寻求”、“估计”、“打算”、“计划”、“预测”、“将” 和 “展望” 等词语或短语做出的，或者这些词语或其他具有未来或前瞻性质的类似词语或短语的否定版本。这些前瞻性陈述不是历史事实，而是基于当前对我们行业的预期、估计和预测、管理层的信念和管理层做出的某些假设，其中许多假设本质上是不确定的，是我们无法控制的。因此，我们提醒您，任何此类前瞻性陈述都不能保证未来的表现，并且会受到难以预测的风险、假设和不确定性的影响。尽管我们认为截至发布之日，这些前瞻性陈述中反映的预期是合理的，但实际结果可能与前瞻性陈述所表达或暗示的结果存在重大差异。

有或将会有一些重要因素可能导致我们的实际业绩与这些前瞻性陈述中显示的结果存在重大差异，包括MediaAlpha向美国证券交易委员会（“SEC”）提交的文件中更全面描述的因素，包括2024年2月22日提交的10-k表格和2024年5月2日提交的将于2024年8月1日左右提交的10-Q表格。不应将这些因素解释为详尽无遗。MediaAlpha不承担任何更新任何前瞻性陈述以反映本新闻稿发布之日之后发生的事件或情况的义务。

非公认会计准则财务指标和运营指标

本新闻稿包括调整后的息税折旧摊销前利润、缴款和贡献利润率，这些是非公认会计准则财务指标。该公司还列报了交易价值，这是一项未根据公认会计原则列报的运营指标。有关调整后息税折旧摊销前利润、缴款、贡献利润率和交易价值的定义，以及与相应的GAAP财务指标的对账（如适用），请参阅附录。

我们列报交易价值、调整后的息税折旧摊销前利润、缴款和缴款利润率，是因为管理层和董事会广泛使用它们来管理运营业绩，包括根据预算评估运营业绩以及评估整体运营效率和运营杠杆率。因此，我们认为，交易价值、调整后的息税折旧摊销前利润和出资利润率为投资者和其他人提供了有用的信息，使他们能够以与管理团队和董事会相同的方式理解和评估我们的经营业绩。作为财务衡量标准，每项交易价值、调整后息税折旧摊销前利润和贡献利润率都有局限性，投资者不应将其孤立考虑，也不应将其作为我们根据公认会计原则报告的业绩分析的替代品。

联系人：

投资者

丹妮丝·加西亚

干草花合作伙伴

Denise@HayflowerPartners.com

MediaAlpha, Inc. 及其子公司

合并资产负债表

（未经审计；以千计，股票数据和每股金额除外）

MediaAlpha, Inc. 及其子公司

合并运营报表

（未经审计；以千计，股票数据和每股金额除外）

MediaAlpha, Inc. 及其子公司

合并现金流量表

（未经审计；以千计）

关键业务和运营指标以及非公认会计准则财务指标

交易价值

我们将 “交易价值” 定义为我们的合作伙伴在我们的平台上交易的总美元总额。交易价值是一项未按照公认会计原则列报的运营指标，它是基于我们与合作伙伴的经济关系的收入驱动力。我们的合作伙伴使用我们的平台通过开放和私有市场交易进行交易。在我们的开放市场模式中，交易价值等于确认的收入，向我们的供应合作伙伴支付的收入分成代表收入成本。在我们的私人市场模型中，确认的收入是指根据消费者推荐交易的交易价值的商定百分比向需求合作伙伴或供应合作伙伴收取的平台费用，因此没有相关的收入成本。我们利用交易价值来评估收入，并通过我们的平台评估交易活动的总体水平。我们认为，评估我们平台的整体活动水平以及更好地了解我们在不同交易模式和垂直领域的收入来源对投资者很有用。

下表按平台模型列出了截至2024年6月30日和2023年6月30日的三个月和六个月的交易价值：

下表显示了截至2024年6月30日和2023年6月30日的三个月和六个月按垂直行业划分的交易价值：

(1) 我们的其他垂直行业包括旅游、教育和消费金融。

缴款和供款利润率

我们将 “缴费” 定义为收入减去收入分成付款和在线广告成本，或者，如我们的合并运营报表中所述，收入减去收入成本（即毛利），调整后将以下项目排除在收入成本之外：股权薪酬；工资、工资和相关成本；互联网和托管成本；摊销；折旧；其他服务；以及商户相关费用。我们将 “贡献利润” 定义为以同期收入的百分比表示的贡献。缴款和缴款利润率是非公认会计准则财务指标，旨在补充我们在公认会计原则基础上提供的财务信息。我们使用贡献和贡献利润率来衡量我们与供应合作伙伴关系的回报（不包括某些固定成本）、财务回报率和吸引消费者访问我们专有网站的在线广告成本的效果以及我们的运营杠杆作用。我们不使用贡献和贡献利润率作为整体盈利能力的衡量标准。我们之所以列出缴款和缴款利润率，是因为管理层和董事会使用这些利润率来管理运营业绩，包括根据预算评估运营业绩以及评估整体运营效率和运营杠杆率。例如，如果缴款增加，员工成本和其他运营支出保持稳定，则调整后的息税折旧摊销前利润和运营杠杆率就会增加。如果贡献利润率降低，我们可以选择重新评估和重新谈判与供应合作伙伴的收入分成协议，对主要流量获取来源的关键词的竞价进行优化和定价调整，或者改变我们在人数、固定成本和其他成本方面的总体成本结构。其他公司的缴款和贡献利润率的计算方式可能与我们不同。作为分析工具，缴款和贡献利润率有其局限性，您不应孤立地考虑它们，也不应将其作为我们根据公认会计原则提交的结果分析的替代品。

下表对截至2024年6月30日和2023年6月30日的三个月和六个月的贡献与毛利进行了对账，毛利是根据公认会计原则计算和列报的最直接可比的财务指标：

调整后 EBITDA

我们将 “调整后息税折旧摊销前利润” 定义为净收益，不包括利息支出、所得税优惠（支出）、财产和设备折旧支出、无形资产摊销，以及基于股权的薪酬支出和下表所列的某些其他调整。调整后的息税折旧摊销前利润是一项非公认会计准则财务指标，我们提供的目的是补充我们在公认会计原则基础上提供的财务信息。我们之所以监控和列报调整后的息税折旧摊销前利润，是因为它是我们的管理层用来了解和评估我们的经营业绩、制定预算和制定管理业务的运营目标的关键指标。我们认为，调整后的息税折旧摊销前利润有助于确定我们业务的潜在趋势，否则这些趋势可能会被我们在计算调整后息税折旧摊销前利润时排除的支出的影响所掩盖。因此，我们认为，调整后的息税折旧摊销前利润为投资者和其他人提供了有用的信息，帮助他们了解和评估我们的经营业绩，增进了对我们过去表现和未来前景的总体理解。此外，公布调整后的息税折旧摊销前利润为投资者提供了评估我们业务资本效率的指标。

调整后的息税折旧摊销前利润不是根据公认会计原则列报的，因此不应将调整后的息税折旧摊销前利润与根据公认会计原则列报的指标分开考虑，或将其作为其替代方案来考虑。在使用调整后息税折旧摊销前利润而不是净收益方面存在许多限制，净收益是根据公认会计原则计算和列报的最直接可比的财务指标。这些限制包括调整后的息税折旧摊销前利润不包括债务利息支出、所得税优惠（支出）、股权薪酬支出、折旧和摊销，以及我们认为对投资者和其他人了解和评估我们的经营业绩有用的某些其他调整。此外，其他公司可能会使用其他衡量标准来评估其业绩，包括对 “调整后息税折旧摊销前利润” 的不同定义，这可能会降低我们调整后的息税折旧摊销前利润作为比较工具的用处。

下表对截至2024年6月30日和2023年6月30日的三个月和六个月的调整后息税折旧摊销前利润与净收益（亏损）进行了对账，净收益（亏损）是根据公认会计原则计算和列报的最直接可比的财务指标：

(1) 交易费用包括我们在截至2024年6月30日的三个月和六个月中分别产生的60万美元和120万美元的法律和会计费用，这些费用与向美国证券交易委员会提交的转售注册声明有关。在截至2023年6月30日的三个月和六个月中，交易费用分别包括与之相关的30万美元和50万美元的支出

2021年信贷额度的修正案、公司最大股东于2023年5月提出的要约以及向美国证券交易委员会提交的转售注册声明。

(2) 合同结算包括截至2024年6月30日的三个月和六个月的170万美元收入，该收入与我们在健康垂直领域的一位合作伙伴应收的一次性合同终止费有关，该合作伙伴在截至2024年6月30日的三个月中停止运营。

(3) 截至2024年6月30日的三个月和六个月分别为70万美元和180万加元的法律费用，截至2023年6月30日的三个月和六个月分别为110万美元和140万加元的法律费用，包括与2023年2月从联邦贸易委员会收到的民事调查要求相关的律师费。

(4) 在截至2023年6月30日的三个月和六个月中，劳动力成本的减少包括向退休收入基金计划离职员工提供的120万加元遣散费。此外，股权薪酬支出包括截至2023年6月30日的三个月和六个月中与退休收入基金计划相关的30万美元费用。