Confluent 公布2024年第二季度财务业绩

加利福尼亚州山景城——2024年7月31日——数据流媒体先驱Confluent, Inc.（纳斯达克股票代码：CFLT）今天公布了截至2024年6月30日的2024年第二季度财务业绩。

Confluent联合创始人兼首席执行官杰伊·克雷普斯表示：“Confluent第二季度表现稳健，这体现在Confluent Cloud收入同比增长40％，也是我们两年来客户总数最大的连续增长。”“Confluent的完整数据流平台在帮助组织在现代世界中蓬勃发展方面从未像现在这样关键和重要。我们对自己推动持久长期增长的能力比以往任何时候都更有信心。”

Confluent首席财务官罗汉·西瓦拉姆表示：“我们在第二季度实现了稳健的订阅收入增长以及可观的营业利润率和自由现金流的增长。”“在我们继续执行消费转型的同时，我们将继续专注于推动高效增长，实现2024年的非公认会计准则营业利润率和自由现金流利润率的盈亏平衡。”

2024 年第二季度财务摘要

（以百万计，每股数据和百分比除外）

财务展望

对于第三季度和2024财年，Confluent预计：

没有不合理的努力，就无法将前瞻性的非公认会计准则营业利润率、自由现金流利润率和非公认会计准则每股净收益与最直接可比的GAAP指标进行对账，因为某些项目由于其高可变性、复杂性和低知名度而无法合理预测。特别是，我们的股票薪酬相关费用的衡量标准和影响，包括股票薪酬支出、员工股票交易的雇主工资税以及在内部使用软件中资本化的股票薪酬的摊销，直接受到员工股票交易时机和股价不可预测的波动的影响，我们预计这将对我们未来的GAAP财务业绩产生重大影响。

电话会议信息

Confluent将于今天美国东部时间下午 4:30 /太平洋时间下午 1:30 主持视频网络直播，讨论该公司2024年第二季度的业绩及其财务前景。向公众开放，投资者可以在网络直播开始之前，在Confluent的投资者关系网站investors.confluent.io上观看网络直播、收益新闻稿、补充财务信息和投资者介绍。直播活动结束几小时后，还可以在Confluent的投资者关系网站上观看网络直播的重播。

Confluent使用其投资者关系网站，并可能使用其X（推特）、LinkedIn和Facebook账户作为披露重要非公开信息的手段，并用于履行FD法规规定的披露义务。

前瞻性陈述

本新闻稿和引用本新闻稿的财报电话会议包含前瞻性陈述，除其他外，包括有关（i）我们的财务前景的陈述，包括预期总收入、订阅收入、Confluent Cloud收入、非公认会计准则营业利润率、自由现金流利润率、非公认会计准则每股净收益、净稀释、收入组合、Confluent Cloud和数据流平台增长、营业利润率和利润率提高、目标或预期的毛利率和营业利润率水平、每股收益水平分享关卡和改进、Confluent Cloud的产品内优化、持续的业务势头以及预期的收入和消费增长率及效率增长，（ii）我们的市场和品类领导地位，（iii）我们在研发和市场进入职能方面的预期投资以及产品创新、特性和功能的预期效果和时机，（iv）我们推动有效增长和投资速度和步伐的能力，包括预期的资本配置，（v）我们与之相关的预期和趋势我们的 DSP 的发展产品和 Confluent

云计算，包括遵循我们围绕客户消费调整市场战略和模式的方向，（vi）面对IT支出的审查，Confluent Cloud的消费率以及对Confluent等数据流平台的需求和保留率，（vii）持续的高利率和宏观经济的不确定性，以及我们对宏观经济压力和波动对Confluent Cloud整体消费水平和增长率影响的预期，IT支出，我们的市场走向，耐久性我们为客户提供的服务，以及客户用例的扩展，以及宏观经济环境改善后对我们的业务和增长可能带来的好处，(viii) 我们的定价、我们的胜率和交易周期以及客户行为，例如预算审查和消费偏好，而不是大量的预付承诺，(ix) 客户增长、留存率和参与度，(x) Confluent Cloud为用户和客户节省成本，包括降低总拥有成本和推动更大盈利的能力因此，开源 Kafka 的用户群体，(xi) 我们的产品和全面托管的数据流解决方案的采用率有所提高，包括客户构建生成式人工智能应用程序，(xii) 企业对动态数据的依赖，(xiii) 收入的增长和增长率、客户、基于美元的净留存率和总留存率，(xiv) 我们提高Confluent客户参与度和扩大客户群的能力，(xv) 我们的市场机会，(xvi) 我们的能够围绕客户消费成功调整我们的市场进入战略和模式，以及这种过渡的时机、预期的收益和对我们业务的总体有效性、未来的持续高效增长以及抓住市场机会的能力，(xvii) 我们的市场进入战略，(xviii) 我们的产品差异化以及对我们产品的市场接受度，包括对开源替代产品的接受度，(xx) 我们的战略和预期结果以及对Flink产品和DSP产品的市场接受度，(xx) 我们对市场接受度、方向和增长的预期在流处理方面，它有可能加速我们的采用平台和业务增长，以及我们占领该市场的能力和定位，（xxi）我们对实现短期和中期财务目标的预期，（xxii）我们对生成式人工智能格局和产品的期望，包括对使用我们的生成式人工智能用例产品的客户和合作伙伴的期望，（xxii）我们对某些关键财务和运营指标相关性的预期，以及（xxiv）我们的整体未来前景。“相信”、“可能”、“将”、“估计”、“继续”、“预测”、“打算”、“期望”、“寻求”、“计划”、“项目”、“目标”、“展望未来”、“展望”、“展望”、“迈进” 等词语以及类似的表述旨在识别前瞻性陈述。前瞻性陈述仅代表截至本新闻稿发布之日我们当前的信念、估计和假设，不应依赖本新闻稿中包含的信息来代表我们对后续任何日期的估计。这些前瞻性陈述受风险、不确定性和假设的影响。如果风险实现或假设被证明不正确，则实际结果可能与这些前瞻性陈述所暗示的结果存在重大差异。风险包括但不限于：（i）我们有限的运营历史，包括在不确定的宏观经济环境中，（ii）我们维持和管理快速增长的能力，（iii）我们增加产品消费的能力，包括现有客户和通过收购新客户，包括解决客户的消费偏好，成功地为我们的产品添加新特性和功能，并与客户合作，帮助他们高效地实现Confluent的增值可持续的方式，（iv）我们成功执行市场战略和计划的能力，包括我们围绕客户消费调整市场战略和模式的能力，（v）我们吸引新客户并成功增加他们对我们产品的消费的能力，以及保留和向现有客户销售其他功能和服务的能力，（vi）不确定的宏观经济状况，包括高通胀、高利率、银行倒闭、供应

连锁挑战、地缘政治事件、衰退风险和汇率波动，这些已经并将继续导致Confluent Cloud消费减少、消费波动（包括客户关注云成本控制和提高效率）、客户回调信息技术支出、延长销售周期、缩小合约规模、对现有和潜在客户IT支出的审查普遍加强，或客户对开源替代方案的偏爱以及潜在需求为了成本效率衡量标准，（vii）我们按预期时间表实现盈利和每年提高利润率的能力，（viii）我们产品的预计潜在市场机会，包括我们的Flink产品和流处理，以及我们抓住市场机会份额的能力，（ix）我们在竞争日益激烈的市场中有效竞争的能力，（x）我们吸引、增加和留住高素质人员的能力，包括调整我们的方向围绕客户消费的市场进入策略和模型，以及销售人员流失和销售组织产能增长水平的影响，（xi）违反我们的安全措施，故意或意外的网络安全事件或未经授权访问我们的平台、我们的数据或我们的客户或其他用户的个人数据，（xii）我们依赖第三方基于云的基础设施来托管Confluent Cloud，（xii）公共部门预算周期和资金削减或延迟，（xiv）我们准确预测未来业绩、业务增长的能力，以及（xv）一般市场，政治，经济和商业状况。这些风险并非穷尽无遗。有关这些风险和其他可能影响Confluent业绩的风险的更多信息，请参阅我们向美国证券交易委员会（“SEC”）提交的文件，包括截至2024年3月31日的季度10-Q表季度报告，以及我们可能不时向美国证券交易委员会提交的未来报告。更多信息将在我们向美国证券交易委员会提交的截至2024年6月30日的季度10-Q表季度报告中提供，该报告应与本新闻稿和其中包含的财务业绩一起阅读。除非法律要求，否则Confluent不承担任何义务，目前也不打算更新或修改任何前瞻性陈述，无论是由于新信息、未来事件还是其他原因。

非公认会计准则财务指标

本新闻稿包括以下非公认会计准则财务指标：非公认会计准则毛利、非公认会计准则毛利率、非公认会计准则运营费用（研发、销售和市场营销以及一般和管理费用）、非公认会计准则营业收入（亏损）、非公认会计准则净收益（亏损）、自由现金流和自由现金流利润率。我们在内部使用这些非公认会计准则财务指标和其他关键指标，以促进对财务和业务趋势的分析以及内部规划和预测的目的。我们认为，这些非公认会计准则财务指标如果合并在一起，可能会对投资者有所帮助，因为它们排除了某些可能不代表我们的业务、经营业绩或前景的项目，从而与过去的财务表现保持一致性和可比性。但是，非公认会计准则财务指标作为分析工具存在局限性，仅供补充信息之用。不应将它们与根据公认会计原则编制的财务信息分开考虑，也不能将其作为其替代品。特别是，其他公司，包括我们行业的公司，可能会报告非公认会计准则毛利、非公认会计准则毛利率、非公认会计准则运营费用（研发、销售和营销、一般和行政费用）、非公认会计准则营业利润率、非公认会计准则净收益（亏损）、非公认会计准则每股净收益（亏损）、自由现金流、自由现金流利润率或类似标题的指标，但要计算它们不同，这减少了

它们作为比较衡量标准的用处。此外，自由现金流不能替代经营活动中使用的现金。自由现金流的效用是有限的，因为这种衡量标准不能反映我们未来的合同承诺，也不代表我们在任何给定时期内现金余额的总增加或减少。鼓励投资者审查这些非公认会计准则指标与其最直接可比的GAAP财务指标的对账情况，如下所示。我们将非公认会计准则毛利、非公认会计准则毛利率、非公认会计准则运营费用（研发、销售和营销以及一般和管理费用）、非公认会计准则营业收入（亏损）、非公认会计准则营业利润率、非公认会计准则净收益（亏损）和每股非公认会计准则净收益（亏损）定义为相应的公认会计原则指标，并酌情调整了股票薪酬相关费用，包括股票薪酬支出、员工股票交易的雇主税以及以内部用途为资本的股票薪酬的摊销软件；收购的无形资产的摊销；与收购相关的费用；重组和其他相关费用；债务发行成本的摊销；与这些调整相关的所得税影响以及与收购相关的非经常性所得税支出或收益。非公认会计准则毛利率和非公认会计准则营业利润率分别定义为非公认会计准则毛利和非公认会计准则营业收入（亏损）占收入的百分比。我们将自由现金流定义为用于经营活动的净现金减去资本化的内部使用软件成本和资本支出，将自由现金流利润率定义为自由现金流占收入的百分比。我们认为，自由现金流和自由现金流利润率是衡量流动性的有用指标，可为管理层和投资者提供有关核心业务表现以及未来产生现金能力的信息，这些现金可用于战略机会或投资我们的业务。

定义

年经常性收入（“ARR”）在100,000美元或以上的客户是指截至期末在ARR中贡献了100,000美元或以上的客户数量。我们将ARR定义为：（1）针对Confluent Platform客户，假设订阅没有增加或减少，我们的客户在接下来的12个月中根据合同承诺的收入金额；（2）对于Confluent Cloud客户，我们预计在接下来的12个月中从此类客户那里确认的收入金额，假设没有增加或使用率降低。服务安排不包括在ARR的计算中。为了确定我们的客户数量，我们将所有拥有相同上级组织的关联实体视为单一客户，并包括按使用量付费的客户。我们的客户数量可能会因收购、合并、分拆和其他市场活动而进行调整。

关于 Confluent

Confluent是一个数据流平台，它开创了一种全新的数据基础架构，可以使数据处于动态状态。Confluent 的云原生产品是动态数据的基础平台，旨在成为智能连接组织，使来自多个来源的实时数据能够在组织内持续流式传输。借助 Confluent，组织可以满足新的业务需求，即提供丰富的数字化前端客户体验，过渡到复杂、实时、软件驱动的后端运营。

投资者联系人

Shane Xie

investors@confluent.io

媒体联系人

贾斯汀·多夫

pr@confluent.io
 

Confluent, Inc.

简明合并资产负债表

（以千计）

（未经审计）

Confluent, Inc.

简明合并运营报表

（以千计，股票和每股数据除外）

（未经审计）

(1) 包括股票薪酬相关费用*，如下所示：

* 代表基于股票的薪酬支出、员工股票交易的雇主税以及在内部使用软件中资本化的股票薪酬的摊销。从截至2024年3月31日的季度开始，我们开始将以内部使用软件为资本的股票薪酬的摊销排除在非公认会计准则指标中。在本期和前一期，内部使用软件中资本化的股票薪酬的摊销金额都不重要。

Confluent, Inc.

简明合并现金流量表

（以千计）

（未经审计）

Confluent, Inc.

GAAP指标与非GAAP指标的对账

（以千计，百分比、份额和每股数据除外）

（未经审计）

下表显示了每个所述期间（未经审计，以千计，百分比除外）的自由现金流与（用于）运营活动提供的净现金的对账情况，这是最直接可比的GAAP衡量标准：