Coursera报告2024年第二季度财务报告

•超过200万人报名参加知名品牌创建的生成式人工智能课程目录

•从领先的行业伙伴推出了创纪录数量的入门级专业证书

加利福尼亚州芒廷维尤——Coursera公司（NYSE:COUR）今天宣布其截至2024年6月30日的第二季度财务业绩。

Coursera首席执行官杰夫·马吉昂卡尔达（Jeff Maggioncalda）表示：“我们很高兴超过200万人报名参加我们由世界顶级科技公司和研究型大学创建的生成式人工智能课程、证书和实践项目目录。个人和机构都在寻求利用新兴技术的潜力。凭借我们的全球规模、知名品牌和专注于高质量证书的优势，我们正在创建一个领先的学习目的地，为学习者发掘、开发和展示生成式人工智能技能以促进职业发展提供支持。

2024年第二季度财务亮点：

•总收入为1.703亿美元，比去年的1.537亿美元增长11%。

•毛利润为9020万美元，占收入的53%，去年同期为7970万美元，占收入的52%。非GAAP毛利润为9230万美元，占收入的54%，去年同期为8190万美元，占收入的53%。

•净亏损为-2300万美元，占收入的-13.5%，去年同期为-3170万美元，占收入的-20.7%。非GAAP净收入为1380万美元，占收入的8.1%，去年同期的非GAAP净亏损为-30万美元，占收入的-0.2%。

•每股净亏损为-0.15美元，去年同期为-0.21美元。非GAAP每股净收入为0.09美元，去年同期为0.00美元。

•调整后的EBITDA为1040万美元，占收入的6.1%，去年同期的EBITDA为-290万美元，占收入的-1.9%。

•经营活动产生的现金流量为2390万美元，去年同期为-640万美元。自由现金流为1700万美元，去年同期为-1220万美元。

Coursera首席财务官肯·汉（Ken Hahn）表示：“我对我们的第二季度业绩感到满意，通过强有力的营销和业务表现，我们实现了各个领域的增长，良好的营运杠杆效应和现金流表现。在接下来的下半年，我们将专注于执行我们的关键增长举措，同时实现我们年度EBITDA利润率约4%的承诺。”

有关本新闻稿中讨论的非 GAAP 财务指标的更多信息，请参见下文的「非 GAAP 财务指标」和「GAAP 到非 GAAP 财务指标的调节」。

2024年第二季度业务运营亮点

消费者营收为9730万美元，较去年同期增长12%，由于Coursera Plus增长、入门级专业证书和生成式 AI 证书需求的提高。该领域毛利率为5240万美元，或消费者营收的54%，相比去年同期的52%。我们在本季度新增了大约700万名注册学员，总数达到15500万。

企业营收为5870万美元，较去年同期增长8%，表示我们在商业、校园和政府垂直领域均有增长。付费企业客户总数增加到1511家，较去年同期增长17%。该领域毛利率为3990万美元，或企业营收的68%，相比去年同期的71%。我们的付费企业客户净保留率为93%。

学位营收为1430万美元，较去年同期增长14%，表示新提供项目的扩展。该领域毛利率为学位营收的100%，因为学位领域无相关成本。学位学生总数达到22600人，较去年同期增长19%。

所有重要业务指标截止2024年6月30日。有关本新闻稿中讨论的指标的更多信息，请参见下文的「重要业务指标定义」。

内容、客户和平台亮点

内容和证书：

与Google Cloud、IBm、Meta和Microsoft等领先行业合作伙伴一起推出了创纪录的入门级专业证书，为学员提供开始从事科技行业高需求职业所需的基本技能。

为IBM、Meta和Microsoft现有的八个入门级专业证书增加了与职位相关的生成式 AI 内容，以确保这些证书（共计超过170万名学员）跟上迅速变化的劳动力市场和新兴技能需求的步伐。

宣布了新合作伙伴 Clemson University 的计算科学硕士学位计划，该计划具有基于表现的招生方式、以 AI 为重点的课程和负担得起的学费。

企业客户：

公司已与 Dow 签订合作协议，部署了生成式 AI 和领导力培训，旨在让员工实现职业发展、填补重要的知识空缺并负责使用 AI 技术。其 IT 工作人员参与率达到 80%，计划在 2024 年成员范围扩大。

Coursera 为政府与一家卡塔尔基金会 Education Above All Foundation 合作，面向阿富汗妇女和女孩提供学习计划。该项目旨在在未来三年内为数千名阿富汗妇女和女孩提供学习计划。

Coursera for Campus 使得亚太地区高等教育机构能够提供在线学习、产业内容和获得学分的证书，其中包括曼谷工业技术大学（泰国）、印度尼西亚大学（印度尼西亚）、印尼雅加达 Atma Jaya 天主教大学（印尼）和越南 Van Lang 大学。

学习平台：

推出了一组新的生成式 AI 强化学术诚信功能，以帮助大学扩展其创建和评分考核的能力、提高学习和评估、防止作弊使用 AI 辅助等级。并达到符合学分要求的严格标准。

推出了 Coursera Coach——我们的互动式 AI 指导员，为付费消费者和企业学员提供更新的视觉识别和优化体验，并在学员旅程中无缝集成 Coursera Coach。

GenAI Academy 已经扩展了 GenAI for Teams，这是一个来自领先产业品牌和大学合作伙伴的新技能培训和证书目录，根据业务职能提供精选的、针对角色的课程，例如数据科学、产品和市场营销。

以上亮点反映了2024年3月31日至今的发展。有关这些发展的更多信息，请参见 Coursera 博客 blog.coursera.org。

股份回购计划

我们很高兴完成之前宣布的共计9500万美元的股票回购授权，根据公司的资本配置策略的方式执行该计划，该策略优先考虑长期增长机会和战略选择空间。在2024年第二季度，我们回购了270万股股票，平均价格为11.47美元/股，总金额为3060万美元（扣除佣金）。

财务展望

2024年第三季度：

收入范围在1.71亿到1.75亿美元之间。

调整后的EBITDA在0至400万美元的范围内

2024年全年：

营业收入在695至70500万美元的范围内

调整后的EBITDA在24至2800万美元的范围内，重申我们大约4%的调整后EBITDA毛利率展望

实际结果可能因课米的财务展望与下文中“前瞻性声明特别说明”中所述的因素等原因产生重大差异。

我们的非GAAP指导措施（调整后的EBITDA）与相应的GAAP指导措施的调节表基于前瞻性基础上并没有可供推算的基础，这是由于即将发生的可能花费和未来的潜在性变化。股票授予的补偿费用相关的费用，包括雇主支付的员工股票交易费用，在股票交易、未来公允市值和未来的聘用和保留需求等方面受到影响，这些都是很难预测和不断变化的。我们提供了GAAP财务措施与非GAAP财务措施在本新闻稿中包含的财务报表表格中的调节表。

电话会议详情

课米将于2024年7月25日美国太平洋时间下午2:00（美国东部时间下午5:00）召开电话会议，讨论其2024年第二季度业绩。

电话会议的现场纯音频网络广播和财报材料将在我们的投资者关系页面investor.coursera.com上向公众公开。不能现场收听广播的人员可以在同一位置以档案形式回放一年。

披露信息

课米遵守根据FD法规披露信息的义务，通过多种途径向公众发布重要信息，包括提交给证券交易委员会（SEC）的文件、新闻稿、公司博客文章、公共电话会议和网络广播以及通过课米的投资者关系网站发布。

Coursera于2012年由斯坦福大学计算机科学教授Andrew Ng和Daphne Koller创立，致力于普及世界一流的学习资源，现已成为全球最大的在线学习平台之一，截至2024年3月31日，已有1.48亿注册学习者。Coursera与超过325家领先的大学和工业伙伴合作，提供包括课程、专业证书、Guided Projects和学士及硕士学位等广泛的内容和证书目录。全球机构利用Coursera为其员工、公民和学生提供数据科学、技术和商业等领域的技能升级和转型培训。Coursera于2021年2月成为特拉华州的公益公司和B Corp。

课米由斯坦福大学的两位计算机科学教授安德鲁·吴和达芙妮·科勒于2012年创立，旨在提供全球优质学习资源。现在它是世界上最大的在线学习平台之一，截至2024年6月30日拥有15500万注册学习者。课米与325多家领先的大学和行业合作伙伴合作，提供广泛的课程和资格认证，包括课程、专业课程、专业证书、引导型项目、学士和硕士学位。世界各地的机构使用课米在诸如数据科学、技术和商业等领域为其员工、公民和学生提供技能提升和再培训。课米于2021年2月成为特拉华州公益公司和B公司。

联系方式

对于投资者：Cam Carey，ir@coursera.org

对于媒体：Arunav Sinha，press@coursera.org

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关键业务指标定义

注册学习者

我们在每个时期的末尾计算注册学习者的总数。为了确定我们的注册学习者数量，我们将每个注册具有唯一电子邮件的客户帐户视为注册学习者，并调整任何垃圾邮件、测试帐户和取消注册。我们的注册学习者数量不作为积极参与的衡量标准。新的注册学习者是在特定时期注册的个人。

付费企业客户

我们在每个时期的末尾计算付费企业客户的总数。为了确定我们的客户数，我们将每个具有相应合同的客户帐户视为唯一客户，并且具有多个部门、分段或子公司的单个组织可以被视为多个客户。我们将“付费企业客户”定义为通过我们的直接销售团队购买课米的客户。为了确定我们的付费企业客户数，我们排除不通过我们的直接销售团队购买课米的企业客户，包括通过我们的Coursera for Teams计划或通过我们的渠道合作伙伴使用我们的平台的组织。

付费企业客户的净保留率

我们通过对在期间前12个月内为付费企业客户的所有ARR（前期ARR）进行年化计算，计算年度经常性收入（ARR）。然后，我们从这些同一付费企业客户作为期末的当前期ARR计算。当前期ARR包括付费企业客户内的扩张，并净额排除过去12个月的萎缩或流失，但排除来自当前期新付费客户的收入。然后，我们将总当前期ARR除以总前期ARR得到我们的净保留率。

学位学生数

我们记录每个时期的学位学生总数，这些学生被注册在一个或多个相关课程中的学位计划中，包括在任何风险减少或撤销期内注册的学生。当学位学期跨越超过一个财季时，我们将学生计算为该学期内的每个财季的学生。为了确定我们的学位学生数，我们不包括在该时期未注册相关课程的学位计划中注册的学生。

非依照普遍公认会计准则的财务措施

除遵守GAAP的财务信息外，本新闻稿还包括非GAAP毛利润、非GAAP净利润（亏损）、非GAAP每股净利润（亏损）、调整后的EBITDA、调整后的EBITDA毛利润和自由现金流，这些都是非GAAP财务指标。这些是我们管理团队用于分析财务结果、制定经营目标、评估业绩和做出战略决策的关键指标。因此，我们相信这些非GAAP财务指标为投资者和其他人理解和评估我们的运营结果提供了有用的信息，方式与我们的管理层和董事会一样。此外，我们认为这些指标有助于比较我们业务和运营结果的周期性。我们还相信，提供这些非GAAP财务指标的展示为投资者在比较我们的核心业务和多个时期内其他公司的财务业绩和结果时使用提供了额外的工具，这些公司向投资者提供类似的非GAAP财务指标，并且分析我们的现金表现。但是，由于这些指标的计算方式存在差异，因此所提供的非GAAP财务指标可能无法与其他公司报告的同类财务数据进行比较。这些非GAAP财务指标仅用于补充信息，仅供参考，不应被视为或隔离于按照GAAP的财务信息之外。这些非GAAP财务指标作为分析工具存在局限性。

非GAAP毛利润、非GAAP净利润（亏损）和非GAAP每股净利润（亏损）

我们将非GAAP毛利润和非GAAP净收入（亏损）定义为不包括以下内容的GAAP毛利润和GAAP净亏损：（1）股票补偿费用；（2）作为内部使用软件成本资本化的股票补偿费用的摊销；（3）与股票补偿相关的工资税费用；（4）合并和收购（“M&A”）相关交易费用；（5）与重大和非常规法律事项相关的费用和和解（收益）损失，减去保险赔偿；和（6）重组相关费用。非GAAP每股净收入（亏损）是通过将非GAAP净收入（亏损）除以流通在外的稀释加权平均普通股数计算的。我们相信，提供这些调整后的营运结果的呈现，为投资者提供有用的补充信息，并促进跨报告期对我们营运结果的分析和比较。

调整后的净利润和调整后的净利润率

我们将调整后的EBITDA定义为我们的GAAP净亏损，不包括：（1）折旧和摊销；（2）利息收入，净额；（3）所得税费用；（4）其他费用（收入），净额；（5）股票补偿费用；（6）与股票补偿相关的工资税费用；（7）与并购相关的交易费用；（8）与重大和非常规法律事项相关的费用和和解（收益）损失，减去保险赔偿；和（9）重组相关费用。我们将调整后的EBITDA边际定义为调整后的EBITDA除以营业收入。

自由现金流

我们将自由现金流定义为从营业活动中提供的净现金流量减去购买物业、设备和软件、资本化的内部使用软件成本以及购买内容资产，因为我们认为这些资本支出是支持我们日常运营所必需的。本期和上一期报告的自由现金流金额反映了我们先前披露的自由现金流定义的变更，以包括购买内容资产。

这些非GAAP财务指标与最直接可比的GAAP财务指标的调节信息包含在附录中。

关于前瞻性声明的特别声明

本新闻稿包含涉及重大风险和不确定性的前瞻性陈述。本新闻稿中包含的任何非历史事实的声明可能被视为前瞻性陈述。在某些情况下，您可以通过术语如“加速”，“预计”，“相信”，“可以”，“继续”，“可能，”“需求，”“设计”、“估计”，“扩展”，“期望”，“意图”，“可能”，“可能，”“任务”，“需要”，“客观”，“持续”，“前景”，“计划”，“潜在”，“预测”，“项目”，“应该”，“目标”，“将，”或其他旨在说明未来发展的类似术语来识别前瞻性陈述。这些前瞻性陈述包括但不限于我们能否开启一个新的教育时代，更好地满足不断变化的全球劳动力的需求；我们相信高质量教育对世界各地的学习者都是可获得的，包括通过加速我们的机器学习翻译计划以满足来到Coursera的学习者的需求;我们拥有的高质量品牌行业微证书目录的预期收益及其对我们财务表现的预期影响；我们能够在证明杠杆和规模化操作模式的同时投资于我们平台的多个增长机会；我们人工智能举措，扩展的人才和技能发展伙伴关系，新的证书和学位课程和合作伙伴关系，以及我们的学习平台和产品（包括我们的机器学习翻译计划，学分推荐，新的学位途径，Coursera教练和Course Builder）的预期功能和收益；我们的使命是为世界各地的人提供普惠性访问全球一流的学习；在线学习的需求；我们客户和教育伙伴关系及我们的内容和平台产品的预期功能和收益；我们调整后的财务指标的预期效用；预期的增长速度；我们的财务前景，未来的财务和营运绩效和预期等等。这些前瞻性陈述涉及已知和未知的风险、不确定性和其他因素，这些风险、不确定性和其他因素可能会导致我们的实际结果、活动水平、绩效或成就与这些前瞻性陈述所表达或暗示的信息有实质性的不同。这些风险和不确定性包括但不限于：我们吸引、参与和留住学习者的能力；我们的销售额增长能力；我们的有限经营历史；在线学习解决方案和生成AI的相对新颖性；与我们的产品是否被市场接受和需求相关的风险；我们的能力维护和扩大现有的教育伙伴关系，以及建立新的伙伴关系；我们对与我们的教育伙伴的内容的依赖；我们的AI创新和AI一般的风险；我们的有效竞争能力；宏观经济或市场条件对我们业务和财务状况的不利影响；我们管理增长的能力；影响我们或我们的教育伙伴的监管问题；与知识产权相关的风险；网络安全和隐私风险以及相关法规；我们平台的潜在干扰；运营、监管、经济和地缘政治条件、当前和未来的法律诉讼、改善经营效率和运营成本的措施、我们的净亏损历史和实现或保持盈利能力的能力、大流行病或类似普遍性健康危机以及我们作为一家认证B Corp的地位，以及我们在最近提交的10-k和10-q表以及后续的提交中详细讨论的风险和不确定性以及我们的SEC提交。不应将前瞻性陈述作为未来事件的预测依据。尽管我们认为前瞻性陈述所反映的预期是合理的，但我们不能保证前瞻性陈述中反映的未来结果、活动水平、绩效或事件和情况将实现或发生。此外，我们及任何其他人都不承担前瞻性陈述的准确性和完整性的责任。此类前瞻性陈述仅与本新闻稿的日期有关。除法律规定必须这样做外，我们不承担任何更新前瞻性陈述的义务。

Coursera公司。

利润表（未经审计）

(以千为单位，股份和每股数据除外)

包括以下项的股票补偿费用：

Coursera公司

压缩的合并资产负债表（未经审计）

（以千为单位）

Coursera Inc.

未经审计的现金流量表摘要

（以千为单位）

Coursera Inc.

GAAP与非GAAP财务指标的协调（未经审计）

（以千为单位）

（2）对于呈现非通用净亏损的期间，我们已经排除了潜在稀释证券的效果，因为它们的包含将是反稀释的。

(3)截至2024年6月30日和2023年，包括支付重组相关费用的现金支出210万美元和510万美元。截至2024年6月30日和2023年三个月内支付的相关现金金额不重要。