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Womember2024-05-310000105132WDFC:美国分部成员US-GAAP:运营部门成员2024-03-012024-05-310000105132WDFC:欧洲印度中东和非洲分部成员US-GAAP:运营部门成员2024-03-012024-05-310000105132WDFC:亚太分部成员US-GAAP:运营部门成员2024-03-012024-05-310000105132US-GAAP:企业非细分市场成员2024-03-012024-05-310000105132WDFC:美国分部成员US-GAAP:运营部门成员2023-03-012023-05-310000105132WDFC:欧洲印度中东和非洲分部成员US-GAAP:运营部门成员2023-03-012023-05-310000105132WDFC:亚太分部成员US-GAAP:运营部门成员2023-03-012023-05-310000105132US-GAAP:企业非细分市场成员2023-03-012023-05-310000105132WDFC:美国分部成员US-GAAP:运营部门成员2023-09-012024-05-310000105132WDFC:欧洲印度中东和非洲分部成员US-GAAP:运营部门成员2023-09-012024-05-310000105132WDFC:亚太分部成员US-GAAP:运营部门成员2023-09-012024-05-310000105132US-GAAP:企业非细分市场成员2023-09-012024-05-310000105132WDFC:美国分部成员US-GAAP:运营部门成员2022-09-012023-05-310000105132WDFC:欧洲印度中东和非洲分部成员US-GAAP:运营部门成员2022-09-012023-05-310000105132WDFC:亚太分部成员US-GAAP:运营部门成员2022-09-012023-05-310000105132US-GAAP:企业非细分市场成员2022-09-012023-05-310000105132US-GAAP:后续活动成员2024-06-182024-06-18
目录

美国
证券交易委员会
华盛顿特区 20549
表格 10-Q
(Mark One)
þ根据1934年《证券交易法》第13条或第15(d)条提交的季度报告
在截至的季度期间 2024年5月31日
o根据1934年《证券交易法》第13或15(d)条提交的过渡报告
在从 ________ 到 ________ 的过渡时期
委员会文件号: 000-06936
委员会公司名称:WD 40 CO
WD-40 公司
(注册人章程中规定的确切名称)
特拉华95-1797918
(州或其他司法管辖区)
公司或组织的)
(美国国税局雇主
证件号)
商业公园大道 9715 号圣地亚哥加利福尼亚
92131
(主要行政办公室地址)(邮政编码)
注册人的电话号码,包括区号:(619) 275-1400
根据该法第12(b)条注册的证券:
每个课程的标题 交易符号 注册的交易所名称
普通股,面值每股0.001美元 WDFC 纳斯达克全球精选市场
用复选标记表明注册人(1)在过去的12个月中(或注册人需要提交此类报告的较短期限)是否提交了1934年《证券交易法》第13或15(d)条要求提交的所有报告,以及(2)在过去的90天中是否受此类申报要求的约束。
是的不是
用复选标记表明注册人是否在过去 12 个月内(或者在要求注册人提交此类文件的较短时间内)以电子方式提交了根据第 S-T 法规(本章第 232.405 节)第 405 条要求提交的每份交互式数据文件。 是的不是
用复选标记指明注册人是大型加速申报人、加速申报人、非加速申报人、小型申报公司还是新兴成长型公司。参见《交易法》第120亿条2中 “大型加速申报人”、“加速申报人”、“小型申报公司” 和 “新兴成长型公司” 的定义。
大型加速文件管理器加速筛选器 o 非加速筛选器 o 小型申报公司 o
新兴成长型公司 o
如果是新兴成长型公司,请用复选标记表明注册人是否选择不使用延长的过渡期来遵守根据《交易法》第13(a)条规定的任何新的或修订后的财务会计准则。o
用复选标记表明注册人是否为空壳公司(定义见《交易法》第12b-2条)。
是或否 þ
截至2024年7月3日,注册人的已发行普通股数量为,面值每股0.001美元 13,548,450
1

目录
WD-40 公司
10-Q 表季度报告
截至2024年5月31日的季度
目录
第一部分 — 财务信息
页面
第 1 项。
财务报表(未经审计)
简明合并资产负债表
3
简明合并运营报表
4
简明综合收益表
5
股东权益简明合并报表
6
简明合并现金流量表
8
简明合并财务报表附注
9
第 2 项。
管理层对财务状况和经营业绩的讨论和分析
21
第 3 项。
关于市场风险的定量和定性披露
38
第 4 项。
控制和程序
38
第二部分 — 其他信息
第 1 项。
法律诉讼
39
第 1A 项。
风险因素
39
第 2 项。
未注册的股权证券销售和所得款项的使用
39
第 5 项。
其他信息
39
第 6 项。
展品
40
2

目录
第 1 部分 — 财务信息
第 1 项。财务报表
WD-40 公司
简明的合并资产负债表
(未经审计,以千计,股票和每股金额除外)
5月31日
2024
8月31日
2023
资产
流动资产:
现金和现金等价物$45,300 $48,143 
贸易和其他应收账款,净额116,434 98,039 
库存76,576 86,522 
其他流动资产10,453 15,821 
流动资产总额248,763 248,525 
财产和设备,净额63,903 66,791 
善意96,927 95,505 
其他无形资产,净额6,682 4,670 
使用权资产11,590 7,820 
递延所得税资产,净额1,197 1,201 
其他资产14,548 13,454 
总资产$443,610 $437,966 
负债和股东权益
流动负债:
应付账款$32,377 $30,826 
应计负债29,697 30,000 
应计工资和相关费用18,740 16,722 
短期借款22,316 10,800 
应缴所得税2,111 494 
流动负债总额105,241 88,842 
长期借款85,473 109,743 
递延所得税负债,净额10,844 10,305 
长期经营租赁负债6,072 5,832 
其他长期负债13,738 13,066 
负债总额221,368 227,788 
承付款和意外开支(附注13)
股东权益:
普通股—授权 36,000,000 股票,美元0.001 面值; 19,924,26819,905,815 分别于 2024 年 5 月 31 日和 2023 年 8 月 31 日发行的股票;以及 13,547,63713,563,434 分别于 2024 年 5 月 31 日和 2023 年 8 月 31 日的已发行股份
20 20 
额外的实收资本174,177 171,546 
留存收益495,109 477,488 
累计其他综合亏损(31,300)(31,206)
按成本计算在国库中持有的普通股— 6,376,6316,342,381 股票分别在 2024 年 5 月 31 日和 2023 年 8 月 31 日
(415,764)(407,670)
股东权益总额222,242 210,178 
负债和股东权益总额$443,610 $437,966 
见附带的简明合并财务报表附注(未经审计)。
3

目录
WD-40 公司
简明合并运营报表
(未经审计,以千计,每股金额除外)
截至5月31日的三个月截至5月31日的九个月
2024202320242023
净销售额$155,045 $141,717 $434,566 $396,803 
销售产品的成本72,657 69,955 203,684 194,708 
毛利润82,388 71,762 230,882 202,095 
运营费用:
销售、一般和管理45,564 38,195 134,722 115,869 
广告和促销9,345 7,660 23,053 18,984 
固定寿命无形资产的摊销303 250 806 753 
运营费用总额55,212 46,105 158,581 135,606 
运营收入27,176 25,657 72,301 66,489 
其他收入(支出):
利息收入136 69 276 164 
利息支出(1,182)(1,597)(3,336)(4,268)
其他(支出)收入,净额(283)243 (516)558 
所得税前收入25,847 24,372 68,725 62,943 
所得税准备金6,005 5,477 15,865 13,525 
净收入$19,842 $18,895 $52,860 $49,418 
每股普通股收益:
基本$1.46 $1.39 $3.89 $3.62 
稀释$1.46 $1.38 $3.88 $3.62 
每股计算中使用的股份:
基本13,55213,57313,55613,582
稀释13,57713,60013,58113,606
见附带的简明合并财务报表附注(未经审计)。
4

目录
WD-40 公司
综合收益的简明合并报表
(未经审计,以千计)
截至5月31日的三个月 截至5月31日的九个月
2024202320242023
净收入$19,842 $18,895 $52,860 $49,418 
其他综合收益(亏损):
外币折算调整(51)1,955 (94)3,299 
综合收入总额$19,791 $20,850 $52,766 $52,717 
见附带的简明合并财务报表附注(未经审计)。
5

目录
WD-40 公司
简明的股东权益合并报表
(未经审计,以千计,股票和每股金额除外)
普通股额外
付费
资本
已保留
收益
累积的
其他
全面
收入(亏损)
国库股总计
股东
股权
股票金额股票金额
截至2023年8月31日的余额19,905,815$20 $171,546 $477,488 $(31,206)6,342,381$(407,670)$210,178 
根据基于股份的薪酬计划发行普通股,扣除预扣税款的股份5,680-(678)(678)
基于股票的薪酬2,271 2,271 
现金分红 ($)0.83 每股)
(11,297)(11,297)
回购普通股11,500(2,414)(2,414)
外币折算调整390 390 
净收入17,482 17,482 
截至 2023 年 11 月 30 日的余额19,911,495$20 $173,139 $483,673 $(30,816)6,353,881$(410,084)$215,932 
根据基于股份的薪酬计划发行普通股,扣除预扣税款的股份8,554 -(1,742)(1,742)
基于股票的薪酬1,866 1,866 
现金分红 ($)0.88 每股)
(11,976)(11,976)
回购普通股11,500(2,905)(2,905)
外币折算调整(433)(433)
净收入15,536 15,536 
2024 年 2 月 29 日的余额19,920,049$20 $173,263 $487,233 $(31,249)6,365,381$(412,989)$216,278 
根据基于股份的薪酬计划发行普通股,扣除预扣税款的股份4,219-- - 
基于股票的薪酬914 914 
现金分红 ($)0.88 每股)
(11,966)(11,966)
回购普通股11,250(2,775)(2,775)
外币折算调整(51)(51)
净收入19,842 19,842 
截至 2024 年 5 月 31 日的余额19,924,268$20 $174,177 $495,109 $(31,300)6,376,631$(415,764)$222,242 
见附带的简明合并财务报表附注(未经审计)。

6

目录
WD-40 公司
简明的股东权益合并报表
(未经审计,以千计,股票和每股金额除外)
 普通股额外
付费
资本
已保留
收益
累积的
其他
全面
收入(亏损)
国库股总计
股东
公平
股票金额股票金额
截至2022年8月31日的余额19,888,807$20 $165,973 $456,076 $(36,209)6,286,461$(397,236)$188,624 
根据基于股份的薪酬计划发行普通股,扣除预扣税款的股份7,670-(600)(600)
基于股票的薪酬2719 2719 
现金分红 ($)0.78 每股)
(10,634)(10,634)
回购普通股22,420(4,072)(4,072)
外币折算调整1,336 1,336 
净收入13,997 13,997 
截至2022年11月30日的余额19,896,477$20 $168,092 $459,439 $(34,873)6,308,881$(401,308)$191,370 
基于股票的薪酬2,261 2,261 
现金分红 ($)0.83 每股)
(11,324)(11,324)
回购普通股9,250(1,569)(1,569)
外币折算调整8 8 
净收入16,526 16,526 
截至2023年2月28日的余额19,896,477$20 $170,353 $464,641 $(34,865)6,318,131$(402,877)$197,272 
基于股票的薪酬813 813 
现金分红 ($)0.83 每股)
(11,315)(11,315)
回购普通股1万个(1,793)(1,793)
外币折算调整1,955 1,955 
净收入18,895 18,895 
截至 2023 年 5 月 31 日的余额19,896,477$20 $171,166 $472,221 $(32,910)6,328,131$(404,670)$205,827 
见附带的简明合并财务报表附注(未经审计)。
7

目录
WD-40 公司
简明的合并现金流量表
(未经审计,以千计)
 截至5月31日的九个月
 20242023
经营活动:
净收入$52,860 $49,418 
为使净收入与经营活动提供的净现金保持一致而进行的调整:
折旧和摊销7,186 5,939 
出售和处置财产和设备的净(收益)亏损(141)20 
递延所得税539 (376)
基于股票的薪酬5,051 5,793 
云计算实施成本的摊销650 212 
未实现的外汇汇兑损失(收益)108 (1,780)
信贷损失准备金325 18 
注销库存1,347 693 
资产和负债的变化:
贸易和其他应收账款(15,771)(9,015)
库存9,137 9,826 
其他资产(186)(538)
经营租赁资产和负债,净额(26)55 
应付账款和应计负债(347)(7,086)
应计工资和相关费用1,915 1,470 
其他应付长期负债和所得税2,177 944 
经营活动提供的净现金64,824 55,593 
投资活动:
购买财产和设备(3,359)(4,650)
出售财产和设备的收益457 437 
收购业务,扣除获得的现金(6,201)- 
用于投资活动的净现金(9,103)(4,213)
筹资活动:
购买国库股(8,094)(7,434)
已支付的股息(35,239)(33,273)
长期优先票据的偿还(800)(800)
循环信贷额度的净还款额(11,592)(11,917)
为支付股权奖励转换后的税款而预扣的股票(2,420)(600)
用于融资活动的净现金(58,145)(54,024)
汇率变动对现金和现金等价物的影响(419)3,204 
现金和现金等价物的净增加(减少)(2,843)560 
期初的现金和现金等价物48,143 37,843 
期末的现金和现金等价物$45,300 $38,403 
非现金投资活动的补充披露:
应计资本支出
$205 $813 
用预付押金结算的融资租赁债务$3,855 $ 
见简明合并财务报表(未经审计)的附注。
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目录
WD-40 公司
简明合并财务报表附注(未经审计)
注意事项 1。该公司
WD-40 公司(“公司”)在特拉华州注册成立,总部位于加利福尼亚州圣地亚哥,是一家全球营销组织,致力于通过开发和销售可解决世界各地车间、工厂和家庭问题的产品来创造美好而持久的回忆。该公司拥有各种品牌,包括保养产品以及家庭护理和清洁产品:WD-40® 多用途产品、WD-40 Specialist®、三合一®、GT85®、X-14®、2000 Flushes®、Carpet Fresh®、no vac®、Spot Shot®、1001®、Lava® 和Solvol®。
该公司的产品销往世界各地的各个地方。维护产品销往全球的北美、中美洲和南美洲、亚洲、澳大利亚、欧洲、印度、中东和非洲的市场。家庭护理和清洁产品主要在北美、英国(“英国”)和澳大利亚销售。该公司的产品主要通过五金店、汽车零部件直销店、工业分销商和供应商、大众零售和家居中心商店、超值零售商、杂货店、在线零售商、仓库俱乐部商店、农场用品、体育零售商和独立自行车经销商销售。
注意事项 2。重要会计政策的列报基础和摘要
整合的基础
此处包含的未经审计的简明合并财务报表由公司根据美国证券交易委员会(“SEC”)的规章制度编制。根据此类细则和条例,通常包含在根据美利坚合众国普遍接受的会计原则(“美国公认会计原则”)编制的财务报表中的某些信息和脚注披露已被简要或省略。2023年8月31日的年终简明合并资产负债表数据来自经审计的财务报表,但不包括美国公认会计原则要求的所有披露。
管理层认为,所示的中期未经审计的财务信息反映了公允列报所必需的所有调整,此类调整属于正常的经常性调整。这些简明合并财务报表应与公司于2023年10月23日向美国证券交易委员会提交的截至2023年8月31日财年的10-k表年度报告中包含的合并财务报表及其附注一起阅读。
简明的合并财务报表包括公司及其全资子公司的账目。所有公司间往来交易和余额均已在合并中清除。
估算值的使用
根据美国公认会计原则编制财务报表要求管理层做出估算和假设,以影响财务报表日报告的资产、负债、收入和支出金额以及或有资产负债的披露以及报告期内报告的收入和支出金额。实际结果可能与这些估计有重大差异。中期的经营业绩不一定代表整个财年的经营业绩。
近年来,全球经济经历了巨大的波动。尽管公司的估算考虑了当前状况,但公司某些重要和关键会计估算的输入包括对受此类波动影响的因素的经济影响以及管理层预计这些因素在未来将如何发生变化的判断和假设。实际业绩可能与公司未来时期的估计存在重大差异,这可能会对公司的经营业绩和财务状况产生重大影响。
外币远期合约
在正常业务过程中,公司采用既定的政策和程序来管理其外币汇率波动的风险。该公司利用外币远期合约来限制其对以非功能货币持有的净资产余额的敞口,主要是其英国子公司持有的净资产余额。该公司监控其外币汇率敞口,以确保其外币对冲头寸的整体有效性。尽管该公司从事外币套期保值活动以降低风险,但出于会计目的,其所有外币远期合约均未被指定为套期保值。
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目录
外币远期合约按公允价值记账,已实现和未实现的净损益计入其他收益(支出),净计入公司的简明合并运营报表。外币远期合约结算产生的现金流包含在简明合并现金流量表的经营活动中。报告期末资产头寸中的外币远期合约包含在其他流动资产中,而报告期末处于负债状况的外币远期合约包含在公司简明合并资产负债表的应计负债中。截至2024年5月31日,该公司的名义金额为美元4.1 百万美元未偿还的外币远期合约,于2024年6月到期。与外币远期合约相关的未实现净收益和亏损是 在 2024 年 5 月 31 日和 2023 年 8 月 31 日意义重大。与外币远期合约相关的已实现净收益和亏损为 对于截至2024年5月31日和2023年5月31日的三个月和九个月来说意义重大。未实现和已实现的净收益和亏损均记录在公司简明合并运营报表中的其他(支出)收入净额中。
功能货币
公司的报告货币为美元。公司每家子公司的本位币基于其运营所在经济环境的货币。管理层根据《会计准则编纂》(“ASC”)830 “外币事项”,定期评估每家子公司的本位货币。
该公司英国子公司的本位币是英镑,该子公司是生成欧洲、中东和非洲业绩的实体。欧洲、中东和非洲内部的趋势表明,随着时间的推移,尤其是与销售、产品销售成本和运营费用有关的趋势,将向欧元转移。管理层预计,在未来一段时间内,这些趋势可能会变得不是暂时性的,这可能会导致本位货币在此期间从英镑变为欧元。尽管公司正在评估此类变化的总体影响的重要性,但预计不会对运营收入产生重大影响。
金融工具的公允价值
ASC 820,“公允价值计量和披露”,将公允价值定义为在计量之日,在市场参与者之间的有序交易中,资产收到或为转移负债而支付的交易价格。公司将其按公允价值计量的金融资产和负债分为一个层次结构,该层次结构根据用于衡量其公允价值的投入类型将公允价值计量分为以下三个级别:
级别 1:可观察的输入,例如相同资产或负债在活跃市场的报价;
级别 2:可观察的基于市场的输入或经市场数据证实的可观察输入;以及
第 3 级:反映公司自身假设的不可观察的输入。
在公允价值会计下,资产和负债是根据对公允价值计量重要的最低投入水平对资产和负债进行全面分类。截至2024年5月31日,该公司有 定期在财务报表中以公允价值计量的资产或负债,但外币远期合约除外,在公允价值层次结构中被归类为二级。现金等价物和短期借款的账面价值按成本入账,其公允价值近似于其公允价值,这主要是由于其短期性质。此外,根据二级投入,公司循环信贷额度下持有的借款的账面价值接近公允价值,这是因为基础利率的可变性质通常反映市场状况。公司的固定利率长期借款包括优先票据,按账面价值入账。该公司估计,根据第二级投入,其优先票据的公允价值约为美元58.9 截至2024年5月31日的百万美元,这是根据贴现现金流分析确定的,该分析使用了条款相似的工具的当前市场利率,而其账面价值为美元66.8 百万。在截至2024年5月31日的九个月中,该公司做到了 记录资产或负债在首次确认后的时期内任何重要的非经常性公允价值衡量指标。
最近发布的会计准则
2023年11月,财务会计准则委员会(“FASB”)发布了第2023-07号会计准则更新(“ASU”),“分部报告(主题280):对应报告的分部披露的改进”。这些修正案主要要求加强定期向首席运营决策者披露重大分部支出,并包含在每项报告的分部损益衡量标准中。这些修正案对公司自2024年9月1日起的年度期间和自2025年9月1日起的过渡期有效,允许提前采用,并将追溯适用于财务报表中列报的所有前期期间。公司正在评估该亚利桑那州立大学,以确定其对公司披露的影响。
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目录
2023年12月,财务会计准则委员会发布了亚利桑那州立大学第2023-09号 “所得税(主题740):改进所得税披露”,其中包括进一步加强所得税披露的修正案,主要是通过标准化和分解税率对账类别和司法管辖区缴纳的所得税。修正案在公司自2025年9月1日起的年度内生效,允许提前通过,并应前瞻性或回顾性地适用。公司正在评估该亚利桑那州立大学,以确定其对公司披露的影响

注意事项 3。 收购
2024年3月4日,公司的全资子公司 WD-40 Holding Company Brasil Ltda. 收购了该公司巴西分销商塞隆营销有限公司的所有已发行和流通股本。(“Theron”),来自 M12 Particaães Empresarias S.A.,总对价为 $6.9百万。美元的或有对价0.3百万美元包含在总收购价格中,并在公司的简明合并资产负债表中记作负债。通过这笔交易,该公司于2024年3月开始在巴西境内直接分销。
根据收购协议的条款,公司收购了公允价值约为美元的资产3.0百万的无形资产,包括客户关系和竞业禁止协议,$3.4百万应收账款,美元0.6百万库存和假定负债,公允价值约为美元1.6百万。支付的总对价减去所购净资产的公允价值得出美元1.5百万的商誉。与交易相关的费用并不重要。
下表汇总了截至2024年3月4日简明合并资产负债表中收购的资产和承担的负债的公允价值(以千计):

三月 4,
2024
已付对价的公允价值
现金,扣除获得的现金
$6,201 
其他注意事项703 
支付的对价总额6,904 
收购资产的公允价值
固定寿命的无形资产2,959 
收购的有形资产4,069 
总资产7,028 
承担的负债的公允价值1,604 
收购净资产的公允价值5,424 
从商誉事件到收购$1,481 
该交易被视为业务合并。公司确认的商誉为 $1.5截至2024年3月4日,百万美元,计算方法是交换的对价相对于所收购可识别资产的公允价值的超出部分。该公司对收购的会计尚未最终确定,可能需要从收购之日起一年的衡量期来确定。出于税收目的,商誉预计可以扣除。有关商誉和其他无形资产的更多信息,请参阅简明合并财务报表附注6。
未列报预计业绩,因为它们对公司的合并财务业绩并不重要。
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目录
注意事项 4。库存
库存包括以下各项(以千计):
5月31日
2024
8月31日
2023
产品存放在第三方合同制造商$6,749 $6,680 
原材料和组件10,673 11,924 
在处理中工作759 497 
成品58,395 67,421 
总计$76,576 $86,522 

注意事项 5。财产和设备以及资本化基于云的软件实施成本
财产和设备净额包括以下各项(以千计):
5月31日
2024
8月31日
2023
机械、设备和车辆$55,083 $49,804 
建筑物和装修27,941 27,555 
计算机和办公设备6,582 6,151 
内部使用的软件10,179 11,277 
家具和固定装置3,082 3,027 
在建资金3,414 7,937 
土地4,222 4,220 
小计110,503 109,971 
减去:累计折旧和摊销(46,600)(43,180)
总计$63,903 $66,791 
截至2024年5月31日和2023年8月31日,该公司的简明合并资产负债表包括美元12.4 百万和美元11.0 在公司简明的合并资产负债表中,分别有数百万美元的资本化云端实施成本记作其他资产。这些余额主要包括与公司于2024财年第二季度在美国投入使用的新型基于云的企业资源规划(“ERP”)系统相关的资本化实施成本。公司内部使用软件的使用寿命和资本化云计算实施成本通常为三至 五年。但是,主要信息系统装置(例如ERP系统和某些相关软件的实施)的使用寿命是根据个人情况确定的,可能会超过 五年 取决于预计的使用时间。该公司已确定新ERP系统的使用寿命为 十年 并在这段时间内摊销。与这些资产相关的累计摊销额为 $1.4 百万和美元0.7 截至 2024 年 5 月 31 日和 2023 年 8 月 31 日,分别为 100 万。与这些资产相关的摊销费用为 $0.6 截至2024年5月31日的九个月中为百万美元,当时是 对截至2024年5月31日的三个月或截至2023年5月31日的三个月和九个月具有重大意义。
注意事项 6。商誉和其他无形资产
善意
该公司在2024年3月4日收购塞隆事件中记录了商誉。收购时进行了公允价值研究,以确定交易中产生的商誉。

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目录
下表汇总了按分部划分的商誉账面金额的变化(以千计):
美洲艾米亚亚太地区总计
截至2023年8月31日的余额$85,436 $8,860 $1,209 $95,505 
从商誉事件到收购1,481 - - 1,481 
翻译调整(71)12 - (59)
截至 2024 年 5 月 31 日的余额$86,846 $8,872 $1,209 $96,927 
截至2024年5月31日,公司对与其商誉有关的事件和情况进行了审查,未确定任何减值指标。迄今为止,已经有 已确定和记录的与公司商誉相关的减值损失。
固定寿命的无形资产
该公司永久存在的无形资产包括截至2024年5月31日和2023年8月31日的Spot Shot、Carpet Fresh、1001、EZ REACH和GT85的商品名称。此外,在截至2024年5月31日的九个月中,收购了与客户关系和非竞争协议相关的无形资产,这些资产与公司收购塞隆有关。所有这些资产均包含在公司简明合并资产负债表中的其他无形资产中。从塞隆获得的客户关系和竞业禁止协议的加权平均使用寿命为 14.80 年份。
下表汇总了固定寿命的无形资产和相关的累计摊销额(以千计):
5月31日
2024
8月31日
2023
总账面金额$35,862 $35,877 
收购的有期限的无形资产2,959-
累计摊销(32,139)(31,207)
净账面金额$6,682 $4,670 
曾经有 截至2024年5月31日的九个月的减值费用,在公司审查与其现有固定寿命无形资产有关的事件和情况后,没有确定减值指标。
截至2024年5月31日的九个月中,按分部划分的固定寿命无形资产账面金额的变化汇总如下(以千计):
美洲艾米亚亚太地区总计
截至2023年8月31日的余额$3,624 $1,046 - $4,670 
收购的有期限的无形资产2,959- - 2,959 
摊销费用(656)(150)- (806)
翻译调整(135)(6)- (141)
截至 2024 年 5 月 31 日的余额$5,792 $890 - $6,682 
公司固定寿命无形资产的估计摊销费用在未来的任何个别财年中都不大。
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目录
注意事项 7。租约
使用权资产和租赁负债包括以下内容(以千计):
5月31日
2024
8月31日
2023
资产:
经营租赁使用权资产$7,960 $7,820 
融资租赁使用权资产3,630 - 
使用权资产总额$11,590 $7,820 
负债:
当前经营租赁负债 (1)
$1,997 $2,144 
长期经营租赁负债6,072 5,832 
经营租赁负债总额$8,069 $7,976 
(1) 在公司简明合并资产负债表中,流动经营租赁负债被归类为应计负债。
在截至2024年5月31日的九个月中,公司签订了混合设施的融资租赁(“融资租赁”)。截至 2023 年 8 月 31 日,该公司有 $3.8在截至2024年5月31日的九个月中,数百万笔预付存款在融资租赁开始时转换为使用权资产。由于融资租赁在开始时已全额预付, 存在与之相关的租赁责任
注意事项 8。应计负债和其他负债
应计负债包括以下各项(以千计):
5月31日
2024
8月31日
2023
应计广告和促销费用$15,283 $14,472 
应计的专业服务费2,405 1,924 
应计销售税和其他税3,134 2618 
递延收入2,185 4,552 
短期经营租赁负债1,997 2,144 
其他4,693 4,290 
总计$29,697 $30,000 
应计工资和相关费用包括以下内容(以千计):
5月31日
2024
8月31日
2023
应计激励补偿$7,661 $6,698 
应计工资单5,508 4,298 
应计工资税2,218 1,650 
应计利润分成2,785 3,561 
其他568 515 
总计$18,740 $16,722 
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目录
注意事项 9。债务
截至2024年5月31日,公司持有以下借款 单独的协议,详见下文。
注意:购买和私有货架协议
公司根据经修订的票据购买和私人货架协议(“票据协议”)持有借款,该协议由公司、PgIM, Inc.(“保诚”)以及保诚的某些关联公司和管理账户(“票据购买者”)。截至2024年5月31日,该公司根据本票据协议发行的A和C系列票据有未清余额。
票据协议最近一次修订于2024年4月30日(“第四修正案”)。第四修正案允许公司修订与美国银行的循环信贷协议,还包括对信贷协议的某些相应修正案,包括修订金融和限制性契约。
信贷协议
2024年4月30日,公司和公司的某些子公司与北卡罗来纳州美国银行签订了第二份经修订和重述的信贷协议(“信贷协议”)。信贷协议修改了公司先前于2020年3月16日签署的经修订和重述的协议(经2020年9月30日和2021年11月29日修订)的某些条款和条件,并将循环信贷额度的到期日从2025年9月30日延长至2029年4月30日。信贷协议下的借款将用于公司的各种运营、投资和融资需求。
该公司的信贷协议将公司借款的循环承诺从美元降低150.0百万到美元125.0 百万并将子限额从美元降低100.0百万到美元95.0 百万美元用于该公司在欧洲、印度、中东和非洲的全资运营子公司 WD-40 Company Limited。此外,该公司的美元借款信贷协议下的指数利率从彭博短期银行收益指数利率改为由纽约联邦储备银行管理的有担保隔夜融资利率。
公司信贷协议和票据协议下的短期和长期借款包括以下内容(以千计):
发行到期日5月31日
2024
8月31日
2023
信贷协议 — 循环信贷额度 (1)
各种各样4/30/2029$40,989 $52,943 
备注协议
A系列笔记— 3.39% 固定利率 (2)
11/15/2017
2024-2032
14,800 15,600 
b系列笔记— 2.50% 固定利率 (3)
2020 年 9 月 30 日11/15/202726,000 26,000 
C 系列笔记 — 2.69% 固定利率 (3)
2020 年 9 月 30 日11/15/203026,000 26,000 
借款总额107,789 120,543 
借款的短期部分(22,316)(10,800)
长期借款总额$85,473 $109,743 
(1) 公司有能力在到期日之前通过连续的短期借款为信贷额度下的任何提款进行再融资。管理层有能力和意图通过至少十二个月的连续短期借款进行再融资的未偿还提款被归类为长期提款。截至2024年5月31日,美元19.5 该贷款中有数百万美元被归类为长期贷款,完全以欧元计价。$21.5 百万被归类为短期,以美元计价。截至 2023 年 8 月 31 日,美元42.9 该贷款的百万美元被归类为长期贷款,以欧元和英镑计价。$10.0 百万被归类为短期,完全以美元计价。由于外币汇率的变化,欧元和英镑计价的提款以美元计价时段会波动。
(2) 每半年需要在每年的5月和11月分期支付本金,每半年分期付款,金额为美元0.4 截至 2032 年 5 月 15 日为百万美元,结果为 $0.8 百万被归类为短期。剩余的未偿本金,金额为美元8.4 百万美元将于 2032 年 11 月 15 日到期。
(3) 票据利息每半年在每年的5月和11月支付一次,到期日之前没有本金到期。
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目录
票据协议和信贷协议均包含陈述、担保、违约事件和补救措施,以及此类协议惯用的肯定、否定和其他财务承诺。除其他外,这些契约包括对公司及其子公司承担债务、设立留置权、处置资产、进行投资、申报、支付或承担某些限制性付款的义务的能力的某些限制,包括为回购公司股本和进行某些合并或合并交易而支付的款项。信贷协议除其他债务限制外,还包括一美元125.0 其他无抵押债务限额为百万美元。
每份协议还包括一项最优惠的贷款人条款,该条款要求任何其他贷款机构在任何时候从一项或多项财务或运营契约中受益,该契约与其自身协议中包含的协议不同或相似,但更具限制性,均应立即自动纳入这些契约,提及其他贷款人的协议。票据协议和信贷协议都要求公司遵守相同的财务契约。就财务契约而言,合并息税折旧摊销前利润的定义包括在得出合并息税折旧摊销前利润时将非现金股票薪酬添加到合并净收益中。财务契约的条款如下:
•合并杠杆率不能大于三比半。合并杠杆率是指截至任何确定之日,(a)截至该日的合并资金负债与(b)最近完成的四个财季的合并息税折旧摊销前利润的比率。
•合并利息覆盖率不能低于 到一个。合并利息覆盖率是指自任何确定之日起,(a) 最近完成的四个财政季度的合并息税折旧摊销前利润与 (b) 最近完成的四个财季的合并利息支出的比率。
截至2024年5月31日,公司遵守了票据协议和信贷协议下的所有债务契约。
注意 10。股票回购计划
2023年6月19日,公司董事会(“董事会”)批准了股票回购计划(“2023年回购计划”)。根据2023年9月1日生效的2023年回购计划,公司有权收购最高$$50.0 截至2025年8月31日,其已发行股份中的100万股。回购的时间和金额以公司首席执行官兼首席财务官可能接受的条款和条件为基础,但须遵守现有的贷款契约并遵守所有适用的法律法规。在截至2024年5月31日的九个月中,公司回购了 34,250 平均价格为美元的股票236.32 每股,总成本为 $8.1 低于这笔钱的百万美元50.0 百万计划。
注意 11。普通股每股收益
下表将净收入与普通股股东可获得的净收益(以千计)进行了对账:
截至5月31日的三个月截至5月31日的九个月
2024202320242023
净收入$19,842 $18,895 $52,860 $49,418 
减去:分配给分红证券的净收益(67)(82)(189)(207)
普通股股东可获得的净收益$19,775 $18,813 $52,671 $49,211 
下表汇总了计算基本和摊薄后每股收益时包含的已发行普通股的加权平均数(以千计):
截至5月31日的三个月截至5月31日的九个月
2024202320242023
已发行普通股的加权平均值,基本13,552 13,573 13,556 13,582 
加权平均稀释证券25 27 25 24 
已发行普通股的加权平均值,摊薄13,577 13,600 13,581 13,606 
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目录
在截至2024年5月31日的三个月中, 以反稀释为基础的股票奖励非常出色。在截至2024年5月31日的九个月中,非参与证券的未偿还股票奖励的加权平均值为 1,801 由于具有反稀释性,因此不包括在库存股法下的摊薄后每股收益的计算范围内。
在截至2023年5月31日的三个月中,有 以反稀释为基础的股票奖励非常出色。在截至2023年5月31日的九个月中,非参与证券的未偿还股票奖励的加权平均值为 6,068 由于具有反稀释性,因此不包括在库存股法下的摊薄后每股收益的计算范围内。
注意 12。收入
下表按细分市场和主要来源列出了公司的收入(以千计):
截至2024年5月31日的三个月截至2024年5月31日的九个月
美洲艾米亚亚太地区总计美洲艾米亚亚太地区总计
WD-40 多用途产品$58,559 $45,402 $15,092 $119,053 $156,113 $124,018 $53,833 $333,964 
WD-40 专家$9,034 $8,407 $2783 $20,224 $23,232 $22,598 $8,053 $53,883 
其他保养用品 (1)
$4,333 $3,317 $235 $7,885 $12,462 $9,388 $849 $22,699 
全方位保养产品$71,926 $57,126 $18,110 $147,162 $191,807 $156,004 $62,735 $410,546 
HCCP (2)
$3,177 $2,273 $2,433 $7,883 $10,878 $6,462 $6,680 $24,020 
净销售总额$75,103 $59,399 $20,543 $155,045 $202,685 $162,466 $69,415 $434,566 
截至 2023 年 5 月 31 日的三个月截至 2023 年 5 月 31 日的九个月
美洲艾米亚亚太地区总计美洲艾米亚亚太地区总计
WD-40 多用途产品$54,592 $38,932 $13,627 $107,151 $146,154 $104,770 $51,076 $302,000 
WD-40 专家$8,209 $7,544 $2,133 $17,886 21,910 19,677 6,979 48,566 
其他保养用品 (1)
$4,634 $3,245 $409 $8,288 12,068 8,354 753 21,175 
全方位保养产品$67,435 $49,721 $16,169 $133,325 180,132 132,801 58,808 371,741 
HCCP (2)
3,695 2,803 1,894 8,392 11,902 7,304 5,856 25,062 
净销售总额$71,130 $52,524 $18,063 $141,717 $192,034 $140,105 $64,664 $396,803 
(1) 其他保养产品包括三合一和 GT85 品牌。
(2) 家庭护理和清洁用品(“HCCP”)。
合约余额
合同负债包括与未交付产品相关的递延收入。当收到客户对未交付产品的付款时,将记录递延收入。当收入确认标准得到满足时,通常是在产品控制权移交给客户时,随后确认收入。该公司的合同负债为美元2.2 百万和美元4.6 截至 2024 年 5 月 31 日和 2023 年 8 月 31 日,分别为 100 万。基本上所有的美元4.6 截至2023年8月31日,合同负债中包含的100万美元在截至2024年5月31日的九个月中被确认为收入。这些合同负债记入公司简明合并资产负债表中的应计负债。如果公司履行了履约义务但尚无条件的对价权,则将记录合同资产。该公司做到了 截至 2024 年 5 月 31 日和 2023 年 8 月 31 日,拥有任何合约资产。公司拥有无条件地获得公司简明合并资产负债表上的交易和其他应收账款的付款权。列报的这些应收账款已扣除信贷损失备抵金 (美元)1.3截至 2024 年 5 月 31 日,已有 100 万个,这是 截至 2023 年 8 月 31 日,意义重大。
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注意 13。承付款和或有开支
购买承诺
公司与生产公司产品的各种供应商(合同制造商)以及负责仓储公司产品并将其运送给客户的第三方配送中心保持着持续的合作关系。合同制造商保留某些原材料和组件、制成品中使用的材料以及成品本身的所有权和控制权,直到根据商定的装运条款运送给公司的第三方配送中心或客户。尽管公司与某些合同制造商有合同规定的最低购买义务,但此类义务要么不重要,要么低于公司历史上购买的商品数量。在正常业务过程中,公司根据订单和短期预测将供应需求传达给合同制造商,包括 两个月六个月。公司承诺根据所提供的预测购买合同制造商生产的产品。
与合同制造商的合同终止后,公司获得一定的库存控制权,并有义务与合同制造商合作,在终止通知期内销售合同制造商代表公司持有或生产的所有产品。如果合同制造商在终止之日仍有任何库存,则公司有义务购买此类库存,其中可能包括原材料、部件和制成品。根据终止承诺购买的库存金额并不重要。
除了承诺从合同制造商那里购买产品外,公司还可能与其他制造商承诺购买制成品和组件,以支持创新和翻新计划和/或供应链计划。截至2024年5月31日, 这些承诺尚未兑现。
诉讼
公司不时受到正常业务过程中产生的各种索赔、诉讼、调查和诉讼的约束,包括但不限于产品责任诉讼以及与知识产权、违约、劳动和就业、税收和其他事项有关的其他索赔和诉讼。截至2024年5月31日,对于公司认为可能导致损失的未决索赔,也没有待处理的针对公司的索赔。关于公司认为可能导致合理损失的索赔,公司认为,任何此类索赔的合理可能结果都不会对公司的财务状况、经营业绩或现金流产生重大不利影响。
赔偿
在特拉华州法律允许的情况下,公司签订协议,就高级管理人员或董事在或曾经应公司要求以此类身份任职期间发生的某些事件或事件向高级管理人员和董事提供赔偿。根据这些赔偿协议,公司未来可能需要支付的最大潜在款额是无限的;但是,公司保留了董事和高级管理人员保险,以减轻公司在这些义务方面的风险。由于公司的保险范围,管理层认为这些赔偿协议的估计公允价值微乎其微。因此, 截至2024年5月31日,这些协议的负债已记录在案。
公司在正常业务过程中不时与某些合同方签订赔偿协议,包括与贷款人、出租人、合同制造商、营销分销商、客户和某些供应商签订的协议。所有这些赔偿协议都是在特定协议的背景下签订的,其目的是分摊与完成基本合同安排相关的损失风险。尽管根据这些赔偿协议,公司未来可能需要支付的最大赔偿金额是无限的,但管理层认为,公司维持了足够的保险水平,可以保护公司应对此类协议引起的大多数潜在索赔,而且此类协议除了公司正常业务过程中产生的负债外,没有其他价值。因此, 截至2024年5月31日,已记录了与此类赔偿协议有关的负债。
注意 14。所得税
公司使用估算的年有效税率来确定其年有效税率,该税率基于公司运营所在各个司法管辖区的预期年收入、法定税率和税收筹划机会
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季度所得税准备金。某些重要或不寻常的项目在发生的季度中单独确认,这可能是每个季度有效税率变化的来源。
所得税的准备金是 23.2% 和 22.5截至2024年5月31日和2023年5月31日的三个月,分别占所得税前收入的百分比。 这个 0.7有效税率同期增长百分比主要是由于以下影响:
对公司估计年度有效税率的影响描述
不利/(有利)
某些外国司法管辖区的税率不时提高
1.7%
与全球无形低税收入相关的高税收豁免所带来的收益增加(1.1)%
所得税的准备金是 23.1% 和 21.5截至2024年5月31日和2023年5月31日的九个月分别占所得税前收入的百分比。 这个 1.6有效税率同期增长百分比主要是由于以下影响:
对公司估计年度有效税率的影响描述不利/(有利)
某些外国司法管辖区的税率不时提高
1.5%
在 2023 财年第一季度进行的非经常性慈善捐款
1.2%
在2024财年降低股票股票奖励结算的缺口
(0.8)%
与全球无形低税收入相关的高税收豁免所带来的收益增加(0.7)%
该公司在美国以及各州和外国司法管辖区均需纳税。由于法规到期,公司在2018财年之前的联邦所得税申报表无需接受美国国税局的审查。通常,对于公司开展业务的大多数州和外国司法管辖区,2020财年之前的时期不再需要接受审查。该公司目前正在各州司法管辖区接受2021年至2022财年的审计。该公司估计,最高可达 $12.7在未来十二个月内,与所得税状况相关的数百万项未确认的税收优惠可能会受到税务审查决议或即将到期的时效的影响。这包括 $12.4百万与《减税和就业法》对未汇出的国外收入征收的强制性一次性 “通行税” 有关。审计结果和结算时间存在很大的不确定性。
注意 15。业务部门和国外业务
公司评估其细分市场的业绩,并根据销售额和运营收入向其分配资源。公司根据地理区域分为以下几部分 细分市场:美洲;欧洲、中东和非洲;以及亚太地区。分部数据不包括分部间收入。未分配的公司支出是指一般的公司管理费用,不能直接归因于业务领域,与公司确定的部门分开报告。公司间接费用包括公司会计和财务、信息技术、人力资源、研发、质量控制和执行管理职能的费用,以及与上市公司合规事宜相关的所有直接成本,包括法律、审计和其他专业服务成本。
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有关可报告细分的摘要信息如下(以千计):
在已结束的三个月中美洲艾米亚亚太地区
未分配
企业 (1)
总计
2024年5月31日
净销售额$75,103 $59,399 $20,543 $- $155,045 
运营收入$18,382 $13,705 $6,750 $(11,661)$27,176 
折旧和摊销费用 (2)
$1,201 $1,180 $56 $66 $2,503 
利息收入$3 $100 $33 $- $136 
利息支出$807 $373 $2 $- $1,182 
2023年5月31日
净销售额$71,130 $52,524 $18,063 $- $141,717 
运营收入$16,906 $11,966 $5,312 $(8,527)$25,657 
折旧和摊销费用 (2)
$911 $1,035 $53 $76 $2,075 
利息收入$- $40 $29 $- $69 
利息支出$1,079 $516 $2 $- $1,597 
在结束的九个月里
2024年5月31日
净销售额$202,685 $162,466 $69,415 $- $434,566 
运营收入$45,798 $35,307 $25,264 $(34,068)$72,301 
折旧和摊销费用 (2)
$3,396 $3,404 $169 $217 $7,186 
利息收入$3 $182 $91 $- $276 
利息支出$1,872 $1,459 $5 $- $3,336 
2023年5月31日
净销售额$192,034 $140,105 $64,664 $- $396,803 
运营收入$43,390 $28,632 $21,952 $(27,485)$66,489 
折旧和摊销费用 (2)
$2,658 $2,905 $149 $227 $5,939 
利息收入$4 $75 $85 $- $164 
利息支出$3,056 $1,208 $4 $- $4,268 
(1) 这些费用与公司确定的分部分开列报,并包含在公司简明合并运营报表的销售、一般和管理费用中。
(2) 上述摊销包括固定寿命无形资产的摊销,不包括与云计算安排相关的实施成本的摊销。
作为所提供的财务信息的一部分,公司的首席运营决策者并未按细分市场对资产进行审查,因此,上表中未提供资产信息。
注意 16。后续事件
股息申报
2024 年 6 月 18 日,公司董事会宣布派发现金股息0.88 每股将于2024年7月31日支付给2024年7月19日营业结束时的登记股东。
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目录
第 2 项。管理层对财务状况和经营业绩的讨论和分析

本报告中使用的 “我们”、“我们的”、“我们” 和 “公司” 等术语是指 WD-40 公司及其全资子公司,除非上下文另有说明。由于四舍五入,表格和讨论中的金额和百分比总和可能不一致。
以下信息是对本季度报告第一部分——第1项中未经审计的简明合并财务报表及其附注的补充,以及向美国证券交易委员会(“SEC”)提交的截至2023年8月31日财年的10-k表年度报告中包含的经审计的合并财务报表及其附注以及管理层对财务状况和经营业绩的讨论和分析,应与之一起阅读 2023 年 10 月 23 日。
使用非公认会计准则固定货币
为了显示外币汇率变动对我们经营业绩的影响,我们在必要时在随后的概述和经营业绩部分中纳入了固定货币披露。固定货币披露是指使用上一财年同期的有效汇率将我们本财年的收入、支出和子公司本位币的净收入折算成美元。按固定货币计算的业绩不符合美利坚合众国普遍接受的会计原则(“非公认会计准则”),应作为根据美国公认会计原则编制的业绩的补充而非替代品。我们使用固定货币计算的业绩作为衡量标准之一,以了解我们的经营业绩并评估与前期相比的业绩,以提高基本业务趋势的知名度,不包括外币汇率波动产生的折算影响。管理层认为,这种非公认会计准则财务指标为投资者提供了额外的财务信息,在评估我们的基本业务业绩和趋势时应考虑这些信息。但是,不应孤立地考虑对固定货币基础的提法,也不能将其作为根据美国公认会计原则计算和列报的其他财务指标的替代品。
前瞻性陈述
1995年的《私人证券诉讼改革法》为某些前瞻性陈述提供了 “安全港”。本报告包含前瞻性陈述,反映了我们目前对未来事件和财务业绩的看法。这些前瞻性陈述通常使用 “相信”、“期望”、“打算”、“计划”、“项目”、“可以”、“可能”、“可能”、“目标”、“预测”、“目标”、“估计” 等词语和类似的表述来识别。
这些前瞻性陈述包括但不限于对未来财务和经营业绩的讨论,包括:维护产品的增长预期;促销和广告支出的预期水平;制造业的预期投入成本和与产品分销相关的成本;产品创新的计划和成功、新产品推出对销售增长的影响;产品线扩展销售的预期结果;预期的税率和税收立法的影响;以及监管行动;美国与其他国家之间政治条件或关系的变化;通货膨胀趋势和供应链限制的影响;利率的变化;以及预测的外汇汇率和大宗商品价格。我们没有义务修改或更新任何前瞻性陈述。
由于各种因素,包括但不限于第一部分第1A项 “风险因素”、截至2023年8月31日财年的10-k表年度报告以及本10-Q表季度报告的第二部分第1A项 “风险因素” 中确定的实际事件或结果可能与前瞻性陈述中的预测存在重大差异。
概述
该公司
WD-40 公司总部位于加利福尼亚州圣地亚哥,是一家全球营销组织,致力于通过开发和销售可解决世界各地车间、工厂和家庭问题的产品来创造美好而持久的回忆。我们拥有各种知名品牌,包括保养产品以及家庭护理和清洁产品:WD-40® 多用途产品、WD-40 专家®、三合一®、GT85®、X-14®、2000 Flushes®、Carpet Fresh®、no vac®、Spot Shot®、1001®、Lava® 和 Solvol®。
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我们的产品销往世界各地的各个地方。维护产品销往全球的北美、中美洲和南美洲、亚洲、澳大利亚、欧洲、印度、中东和非洲的市场。家庭护理和清洁产品主要在北美、英国(“英国”)和澳大利亚销售。我们主要通过五金店、汽车零部件直销店、工业分销商和供应商、大众零售和家居中心商店、超值零售商、杂货店、在线零售商、仓库俱乐部商店、农场用品、体育零售商和独立自行车经销商销售我们的产品。
收购
2024年3月4日,我们从M12 Particapães Empresarias S.A手中收购了巴西分销商塞隆的所有已发行和流通股本。有关此业务合并的更多信息,请参见附注3——收购。此次收购的结果是,我们从间接分销模式转向了直接分销模式。在截至2024年5月31日和2023年5月31日的三个月和九个月中,巴西继续在美洲板块公布业绩。
亮点
以下总结了截至2024年5月31日的九个月中我们业务的财务和运营亮点:
•与上一财年同期相比,合并净销售额增加了3,780万美元,增长了10%。销量的增长对同期净销售额产生了约2300万美元的有利影响。我们产品平均销售价格的上涨对同期净销售额产生了约650万美元的积极影响,这主要是由于上一财年某些地区实施的销售价格上涨。归因于我们产品的销量和平均销售价格的净销售额变化受不同时期与产品、市场和分销渠道相关的销售组合差异的影响。此外,外汇汇率的不同时期的变化对2024财年前九个月的合并净销售额产生了830万美元的有利影响。按固定货币计算,净销售额将同比增长2930万美元,增长7%。外币汇率变动的有利影响主要来自我们的欧洲、中东和非洲细分市场,在截至2024年5月31日的九个月中,该细分市场占我们合并销售额的37%。
•毛利占净销售额的百分比增至53.1%,而上一财年同期为50.9%。
•与上一财年同期相比,合并净收入增加了340万美元,增长了7%。外汇汇率的不同时期的变化对2024财年前九个月的合并净收入产生了150万美元的有利影响。因此,按固定货币计算,净收入将逐期增加190万美元,增长4%。
•普通股摊薄后每股收益为3.88美元,而上一财年为3.62美元。
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目录
运营结果
截至2024年5月31日的三个月和九个月与截至2023年5月31日的三个月和九个月相比
运营项目
下表汇总了我们合并业务的运营数据(以千计,百分比和每股金额除外):
截至5月31日的三个月截至5月31日的九个月
20242023从... 更改
前一年
20242023从... 更改
前一年
美元百分比美元百分比
净销售额:
WD-40 多用途产品$119,053$107,151$11,90211%$333,964$302,000$31,96411%
WD-40 专家20,22417,8862,33813%53,88348,5665,31711%
其他保养产品7,8858,288(403)(5)%22,69921,1751,5247%
全方位保养产品147,162133,32513,83710%410,546371,74138,80510%
HCCP (1)
7,8838,392(509)(6)%24,02025,062(1,042)(4)%
净销售总额155,045141,71713,3289%434,566396,80337,76310%
销售产品的成本72,65769,9552,7024%203,684194,7088,9765%
毛利润82,38871,76210,62615%230,882202,09528,78714%
运营费用55,21246,1059,10720%158,581135,60622,97517%
运营收入$27,176$25,657$1,5196%$72,301$66,489$5,8129%
净收入$19,842$18,895$9475%$52,860$49,418$3,4427%
每股收益 — 摊薄$1.46$1.38$0.086%$3.88$3.62$0.267%
用于摊薄后每股收益的股票13,57713,600(23)0%13,58113,606(25)0%
(1) 家庭护理和清洁用品(“HCCP”)
各细分市场净销售额
下表汇总了按细分市场划分的净销售额(以千计,百分比除外):
截至5月31日的三个月截至5月31日的九个月
20242023从... 更改
前一年
20242023从... 更改
前一年
美元百分比美元百分比
美洲$75,103$71,130$3,9736%$202,685$192,034$10,6516%
艾米亚59,39952,5246,87513%162,466140,10522,36116%
亚太地区20,54318,0632,48014%69,41564,6644,7517%
总计$155,045$141,717$13,3289%$434,566$396,803$37,76310%
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目录
美洲销售
下表汇总了美洲细分市场按产品线划分的净销售额,其中包括美国、加拿大和拉丁美洲(以千计,百分比除外):
截至5月31日的三个月截至5月31日的九个月
20242023从... 更改
前一年
20242023从... 更改
前一年
美元百分比美元百分比
WD-40 多用途产品$58,559$54,592$3,9677%$156,113$146,154$9,9597%
WD-40 专家9,0348,20982510%23,23221,9101,3226%
其他保养产品4,3334,634(301)(6)%12,46212,0683943%
全方位保养产品71,92667,4354,4917%191,807180,13211,6756%
HCCP3,1773,695(518)(14)%10,87811,902(1,024)(9)%
净销售总额$75,103$71,130$3,9736%$202,685$192,034$10,6516%
占合并净销售额的百分比49%50%47%48%
CC 净销售额——非公认会计准则 (1)
$74,690$71,130$3,5605%$200,818$192,034$8,7845%
货币对本期的影响——非公认会计准则$413$1,867
(1) 本财年固定货币(“CC”)净销售额按上一财年同期的有效外币汇率折算,与上一财年实际净销售额的比较。
下表汇总了管理层对美洲板块价格、销量和外币汇率影响变动对净销售额影响的估计(以百万计):
与上一年相比的变化
第一季度第二季度第三季度年初至今
平均销售价格上涨 (1)
$1.8$2.2$0.1$4.1
销量增加(减少)(1)
3.6(2.4)3.54.7
货币对本期的影响——非公认会计准则0.70.80.41.9
净销售额增加$6.1$0.6$4.0$10.7
(1) 管理层对可归因于我们产品的销量和平均销售价格的净销售额变化的估计受到不同时期与产品、市场和分销渠道相关的销售组合差异的影响。
美洲销售——截至三个月——2024年5月31日与2023年5月31日相比
美洲板块的净销售额同期增长,突出表现为以下几点:
•WD-40多用途产品销售额增长了400万美元,增长了7%,这主要是由于拉丁美洲增长了540万美元,增长了51%,但部分被美国和加拿大的100万美元和30万美元分别下降3%和13%所抵消。巴西销售增长对拉丁美洲的销售产生了有利影响。在2024财年第三季度初,我们收购了一家巴西分销商,并从间接分销模式转向直接分销模式,直接向零售客户销售。在截至2024年5月31日的三个月中,这一转变对巴西的销售额产生了270万美元的有利影响。此外,其他拉丁美洲市场的销售额增长了280万美元,这要归因于客户下单的时机、成功的促销计划、WD-40 Smart Straw的分销增加以及外币汇率不同时期变化的有利影响。尽管美国的最终用户需求在一段时间内保持相对稳定,但下降了
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销售主要归因于与实施2024年1月上线的新 ERP 系统相关的客户订单时机。
•WD-40专家销售额增长了80万美元,增长了10%,这主要是由于美国的新分销和客户订单的定时安排。
•其他维护产品的销售在一段时间内保持相对稳定。
•家居护理和清洁产品的销售额下降了50万美元,下降了14%,这主要是由于与这些品牌相关的广告和促销活动降低了美国需求的减少,因为我们专注于增加维护产品的销售以支持我们的四倍四战略框架。
•在截至2024年5月31日的三个月中,72%的销售额来自美国,28%的销售额来自加拿大和拉丁美洲,而截至2023年5月31日的三个月,77%的销售额来自美国,23%的销售额来自加拿大和拉丁美洲。
美洲销售——截至九个月——2024年5月31日与2023年5月31日相比
美洲板块的净销售额同期增长,突出表现为以下几点:
•WD-40多用途产品的销售额增长了1,000万美元,增长了7%,这主要是由于拉丁美洲和美国分别增长了890万美元和220万美元,增长了32%和2%。如上文部分所述,截至2024年5月31日的三个月,巴西向直销模式的过渡对拉丁美洲的销售产生了有利影响。此外,其他拉丁美洲市场的销售额增长了620万美元,这要归因于客户下单的时机、成功的促销计划、WD-40 Smart Straw的分销增加以及外币汇率不同时期变化的有利影响。美国销售额略有增长的主要原因是成功的促销计划导致的销量增加。
•WD-40专家销售额增长了130万美元,增长了6%,这主要是由于新的分销和美国需求的增加。
•其他维护产品的销售在一段时间内保持相对稳定。
•家居护理和清洁产品的销售额下降了100万美元,下降了9%,这主要是由于上文截至2024年5月31日的三个月部分中讨论的美国需求减少。
•在截至2024年5月31日的九个月中,74%的销售额来自美国,26%的销售额来自加拿大和拉丁美洲,而截至2023年5月31日的九个月中,有77%的销售额来自美国,23%的销售额来自加拿大和拉丁美洲。
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目录
欧洲、中东和非洲销售
下表汇总了欧洲、印度、中东和非洲(包括欧洲、印度、中东和非洲)按产品线划分的净销售额(以千计,百分比除外):
截至5月31日的三个月截至5月31日的九个月
20242023从... 更改
前一年
20242023从... 更改
前一年
美元百分比美元百分比
WD-40 多用途产品$45,402$38,932$6,47017%$124,018$104,770$19,24818%
WD-40 专家8,4077,54486311%22,59819,6772,92115%
其他保养产品3,3173,245722%9,3888,3541,03412%
全方位保养产品57,12649,7217,40515%156,004132,80123,20317%
HCCP2,2732,803(530)(19)%6,4627,304(842)(12)%
净销售总额$59,399$52,524$6,87513%$162,466$140,105$22,36116%
占合并净销售额的百分比38%37%37%36%
CC 净销售额——非公认会计准则 (1)
$57,848$52,524$5,32410%$154,911$140,105$14,80611%
货币对本期的影响——非公认会计准则$1,551$7,555
(1) 本财年固定货币净销售额按上一财年同期的有效外币汇率折算,与上一财年实际净销售额的比较。
下表汇总了管理层对欧洲、中东和非洲细分市场价格、数量和外币汇率影响变动对净销售额影响的估计(以百万计):
与上一年相比的变化
第一季度第二季度第三季度年初至今
平均销售价格的增加(下降)(1)
$0.7$0.0$(1.2)$(0.5)
销量增加 (1)
3.75.16.515.3
货币对本期的影响——非公认会计准则3.62.41.67.6
净销售额增加$8.0$7.5$6.9$22.4
(1) 管理层对可归因于我们产品的销量和平均销售价格的净销售额变化的估计受到不同时期与产品、市场和分销渠道相关的销售组合差异的影响。
我们通过直销队伍进行销售的欧洲国家和地区包括英国、意大利、法国、伊比利亚(包括西班牙和葡萄牙)以及达赫和比荷卢经济联盟的销售区域。我们通过当地分销商销售的欧洲、中东和非洲细分市场包括中东、非洲、印度、东欧和北欧。
欧洲、中东和非洲的销售——截至三个月——2024年5月31日与2023年5月31日相比
欧洲、中东和非洲细分市场的净销售额同期增长,突出表现为以下几点:
•WD-40多用途产品销售额增长了650万美元,增长了17%,这主要是由于销量的增加。在比较期间,我们在2022财年第四季度和2023财年第一季度实施的价格上涨对交易量产生了不利影响,随着客户对价格上涨的调整,这导致需求暂时减少。在销售价格上涨的情况下恢复销量相结合,导致大多数地区的销售额增加。法国和意大利的销售额增长最为显著,两者均有所增长
26

目录
分别为140万美元和120万美元,比荷卢经济联盟和波兰分别比上一财年上一季度增加了110万美元。
•WD-40 Specialist销售额增长了90万美元,增长了11%,这主要是由于分销量增加和客户适应价格上涨后需求强劲所产生的销售量增加的综合影响。
•家居护理和清洁产品的销售额下降了50万美元,下降了19%,这主要是由于与这些品牌相关的广告和促销活动降低了英国需求的减少,因为我们专注于增加维护产品的销售以支持我们的四倍四战略框架。
•由于外币汇率的有利变化,我们各个品牌的净销售额受到了160万美元的有利影响。按固定货币计算,欧洲、中东和非洲的销售额将增长10%。
欧洲、中东和非洲的销售——截至九个月——2024年5月31日与2023年5月31日相比
欧洲、中东和非洲细分市场的净销售额同期增长,突出表现为以下几点:
•WD-40多用途产品的销售额增长了1,920万美元,增长了18%,这主要是由于销量的增加。在比较期间,我们在2022财年第四季度和2023财年第一季度实施的价格上涨对交易量产生了不利影响,随着客户对价格上涨的调整,这导致需求减少。销量恢复和销售价格上涨相结合,导致大多数地区的销售额增加。法国、DACH和比荷卢经济联盟地区、中东和伊比利亚的销售额增长最为显著,分别增长了420万美元、420万美元、330万美元和240万美元。
•WD-40 Specialist和其他维护产品的销售额分别增长了290万美元,增长了15%,增长了100万美元,增长了12%,这主要是由于分销量增加导致的销售量增加以及客户适应价格上涨后需求强劲的综合影响。特别是法国,这些类别的销售额同期增长了80万美元。
•家居护理和清洁产品的销售额下降了80万美元,下降了12%,这主要是由于上文截至2024年5月31日的三个月部分中讨论的英国需求减少。
•由于外币汇率的有利变化,我们各个品牌的净销售额受到了760万美元的有利影响。按固定货币计算,欧洲、中东和非洲的销售额将增长11%。
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亚太地区销售
下表汇总了亚太地区按产品线划分的净销售额,其中包括澳大利亚、中国和亚洲地区的其他国家(以千计,百分比除外):
截至5月31日的三个月截至5月31日的九个月
从... 更改
前一年
从... 更改
前一年
20242023美元百分比20242023美元百分比
WD-40 多用途产品$15,092$13,627$1,46511%$53,833$51,076$2,7575%
WD-40 专家2,783$2,133$65030%8,0536,9791,07415%
其他保养产品235$409$(174)(43)%8497539613%
全方位保养产品18,110$16,169$1,94112%62,73558,8083,9277%
HCCP2,4331,89453928%6,6805,85682414%
净销售总额$20,543$18,063$2,48014%$69,415$64,664$4,7517%
占合并净销售额的百分比13%13%16%16%
CC 净销售额——非公认会计准则 (1)
$20,948$18,063$2,88516%$70,497$64,664$5,8339%
货币对本期的影响——非公认会计准则$(405)$(1,082)
(1) 本财年固定货币(“CC”)净销售额按上一财年同期的有效外币汇率折算,与上一财年实际净销售额的比较。
下表汇总了管理层对亚太地区价格、数量和外币汇率影响变动对净销售额的影响的估计(以百万计):
与上一年相比的变化
第一季度第二季度第三季度年初至今
平均销售价格的增加(下降)(1)
$1.6$1.4$(0.1)$2.9
销量增加(减少)(1)
0.3(0.3)3.03.0
货币对本期的影响——非公认会计准则(0.4)(0.3)(0.4)(1.1)
净销售额增加$1.5$0.8$2.5$4.8
(1) 管理层对可归因于我们产品的销量和平均销售价格的净销售额变化的估计受到不同时期与产品、市场和分销渠道相关的销售组合差异的影响。
亚太地区销售——截至三个月——2024年5月31日与2023年5月31日相比
亚太板块的净销售额同期增长,突出显示如下:
•WD-40多用途产品的销售额增长了150万美元,增长了11%。在中国的销售额增长了100万美元,增长了25%,这要归因于成功的促销计划和营销活动带来的销量增加。此外,亚洲分销商市场的销售额增长了40万美元,增长了5%,这主要是由于某些地区的成功促销计划以及客户下单的时机。
•WD-40 Specialist增加了70万美元,增长了30%,这主要是由于扩大了分销范围和推出新产品以及成功的促销计划,中国的销售量有所增加。
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•家庭护理和清洁产品的销售额增长了50万美元,增长了28%。增长是由于成功的促销活动和包装的改进,澳大利亚的销量增加。
•由于外币汇率的变化,我们各个品牌的净销售额受到40万美元的不利影响。按固定货币计算,亚太地区的销售额将增长16%。
亚太地区销售——截至九个月——2024年5月31日与2023年5月31日相比
亚太板块的净销售额同期增长,突出显示如下:
•WD-40多用途产品的销售额增长了280万美元,增长了5%。在中国的销售额增长了150万美元,增长了9%,这要归因于成功的促销计划和营销活动带来的销售量增加。此外,亚洲分销商市场的销售额增长了140万美元,增长了5%,这主要是由于这些市场的价格不时上涨以及某些地区的成功促销计划。
•WD-40 Specialts的销售额增长了110万美元,增长了15%,这主要是由于成功的促销计划和营销活动导致的销售量增加,以及由于向该地区分销新的摩托车产品系列而导致的销售量增加。
•家庭护理和清洁产品的销售额增长了80万美元,增长了14%。增长是由于成功的促销活动和包装的改进,澳大利亚的销量增加。
•由于外币汇率的变化,我们各个品牌的净销售额受到了110万美元的不利影响。按固定货币计算,亚太地区的销售额将增长9%。
毛利润
在评估我们的毛利率波动时,以下一般信息很重要:
•由于生产和库存生命周期,原材料成本(例如用于产品配方的特种化学品)的变化通常会延迟,从而影响产品销售的成本。随着产量和库存水平的增加,这种延迟也会增加。
•通常,广告、促销和其他折扣的时机可能会导致毛利率不时波动。向客户提供的广告、促销和其他折扣被记录为销售额的减少,而我们向第三方支付的与促销活动相关的广告和促销费用被记作广告和促销费用。
•在欧洲、中东和非洲细分市场,我们的大部分产品销售成本以英镑计价,而销售额以英镑、欧元和美元计价。欧元和美元兑英镑的走强或疲软可能会导致欧洲、中东和非洲细分市场的毛利率百分比在不同时期发生与外币相关的变化。
•我们的毛利和毛利率可能无法与其他消费品公司的毛利率和毛利率相提并论,因为其中一些公司将与产品分销有关的所有成本计入销售产品成本,而我们不包括与向第三方支付的配送中心和合同制造商向客户发货的金额相关的部分,并将这些成本计入销售、一般和管理费用。截至2024年5月31日和2023年5月31日的三个月,这些成本总额分别为460万美元和470万美元,截至2024年5月31日和2023年5月31日的九个月分别为1,260万美元和1,310万美元。
下表汇总了毛利率和毛利(以千计,百分比除外):
截至5月31日的三个月截至5月31日的九个月
20242023从... 更改
前一年
20242023从... 更改
前一年
毛利润$82,388$71,762$10,626$230,882$202,095$28,787
毛利率53.1%50.6%250
基点 (1)
53.1%50.9%220
基点 (1)
(1) 毛利率的基点(“基点”)变化。
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毛利率——截至三个月——2024 年 5 月 31 日与 2023 年 5 月 31 日相比
毛利率增长了250个基点,这主要是由于以下有利影响:
有利解释
160 bps
有利的销售组合和其他杂项组合影响
110 bps
降低用于产品配方的特种化学品的成本
70 bps
降低仓储、配送和运费成本,主要集中在美洲细分市场
毛利率——截至九个月——2024 年 5 月 31 日与 2023 年 5 月 31 日相比
毛利率增长了220个基点,这主要是由于以下有利影响:
有利解释
140 bps
有利的销售组合和其他杂项组合影响
100 bps
降低用于产品配方的特种化学品的成本
90 bps
降低仓储、配送和运费成本,主要集中在美洲细分市场
50 bps
平均销售价格上涨
销售、一般和管理(“SG&A”)费用
截至5月31日的三个月截至5月31日的九个月
20242023从... 更改
前一年
20242023从... 更改
前一年
(以千计)美元百分比美元百分比
销售和收购费用$45,564$38,195$7,36919%$134,722$115,869$18,85316%
占净销售额的百分比29.4%27.0%31.0%29.2% 
销售和收购费用——截至三个月——2024年5月31日与2023年5月31日相比
销售和收购支出的增加主要是由于应计激励薪酬的增加、年度薪酬的增加和员工人数的增加,与员工相关的成本增加了370万美元。专业服务费用增加了220万美元,以支持我们在美洲和欧洲、中东和非洲细分市场的战略举措,其中包括与我们最近在美国实施的ERP系统相关的更高成本。此外,在2024年3月收购我们的巴西分销商后,由于与在巴西开拓直接市场相关的成本,专业服务费有所增加。外币汇率的变化并未对不同时期的销售和收购费用产生重大影响。
销售和收购费用 — 截至九个月 — 2024 年 5 月 31 日,与 2023 年 5 月 31 日相比
销售和收购支出的增加主要是由于应计激励薪酬增加、年度薪酬增加和员工人数增加导致员工相关成本增加970万美元,但股票薪酬支出的减少部分抵消了这一增加。专业服务费用增加了380万美元,以支持我们在美洲和欧洲、中东和非洲细分市场的战略举措,其中包括与我们最近在美国实施的ERP系统相关的更高成本。此外,由于与在巴西发展直接市场相关的成本,专业服务费增加。此外,差旅和会议费用使销售和收购支出增加了200万美元,这主要是由于与地域扩张和其他符合我们战略框架的举措相关的差旅增加。外币汇率的不利变化使销售和收购费用同期增加了210万美元。
我们继续进行研发投资,其中大部分与我们的维护产品有关,包括专注于可持续发展的努力以及我们对产品创新和翻新的关注。截至2024年5月31日和2023年5月31日的三个月,研发成本分别为220万美元和160万美元,截至2024年5月31日和2023年5月31日的九个月的研发成本分别为580万美元和410万美元。同期增长的部分原因是与我们的可持续发展计划相关的研发活动水平的提高。我们的研发团队从事消费者研究、环境和可持续发展计划、产品开发、产品改进和测试活动。这支球队利用了它的
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通过与外部资源网络(包括我们当前和潜在的第三方合同制造商)合作来实现开发能力。研究与开发产生的费用水平和类型可能因时期而异,具体取决于所开展活动的类型。


广告和促销(“A&P”)费用
截至5月31日的三个月截至5月31日的九个月
从... 更改
前一年
从... 更改
前一年
(以千计)20242023美元百分比20242023美元百分比
A&P 费用$9,345$7,660$1,68522%$23,053$18,984$4,06921%
占净销售额的百分比6.0%5.4%5.3%4.8%
A&P 支出——截至三个月——2024 年 5 月 31 日与 2023 年 5 月 31 日相比
A&P支出的增加主要是由于促销计划和营销支持水平的提高,尤其是在EIMEA和美洲细分市场。外币汇率的变化并未对各期的A&P支出产生重大影响。
按净销售额的百分比计算,A&P费用可能会根据我们采用的营销活动类型和成本发生的时间段而逐期波动。截至2024年5月31日和2023年5月31日的三个月,销售额减少的总促销成本分别为770万美元和790万美元,下降4.9%和5.6%。因此,截至2024年5月31日和2023年5月31日的三个月,我们在A&P活动的总投资分别为1,700万美元和1,560万美元,占净销售额的11.0%。
A&P 支出——截至九个月——2024 年 5 月 31 日与 2023 年 5 月 31 日相比
A&P支出的增加主要是由于促销计划和营销支持水平的提高,尤其是在美洲和欧洲、中东和非洲地区。主要在欧洲、中东和非洲细分市场的外币汇率变化对A&P支出造成了40万美元的不利影响。
截至2024年5月31日和2023年5月31日的九个月中,销售额减少的总促销成本分别为2310万美元和2150万美元,占净销售额的5.3%和5.4%。因此,在截至2024年5月31日和2023年5月31日的九个月中,我们在A&P活动的总投资分别为4,610万美元和4,050万美元,占净销售额的10.6%和10.2%。
按细分市场划分的运营收入
下表汇总了按细分市场划分的运营收入(以千计,百分比除外):
截至5月31日的三个月截至5月31日的九个月
20242023从... 更改
前一年
20242023从... 更改
前一年
美元百分比美元百分比
美洲$18,382$16,906$1,4769%$45,798$43,390$2,4086%
艾米亚13,70511,9661,73915%35,30728,6326,67523%
亚太地区6,7505,3121,43827%25,26421,9523,31215%
未分配的公司 (11,661)(8,527)(3,134)(37)%(34,068)(27,485)(6,583)(24)%
总计$27,176$25,657$1,5196%$72,301$66,489$5,8129%


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美洲
美洲营业收入——截至三个月——2024年5月31日与2023年5月31日相比
美洲的运营收入增至1,840万美元,增长150万美元,增长9%,这要归因于毛利率的提高和销售额的增加,但部分被运营支出的增加所抵消。美洲板块的毛利率从48.2%增长到50.6%,这主要是由于平均销售价格上涨、石油基特种化学品成本下降以及仓储、配送和运费同期下降的有利影响。气雾罐成本的上涨部分抵消了这些有利影响。运营支出增加了220万美元,这主要是由于员工人数增加和年度薪酬增加导致员工相关成本增加。此外,由于我们最近在美国实施的ERP系统相关成本增加,运营费用增加。同期,营业收入占净销售额的百分比从23.8%增长到24.5%。
美洲营业收入——截至九个月——2024年5月31日与2023年5月31日相比
美洲的运营收入增至4,580万美元,增长240万美元,增长6%,这要归因于销售额增长1,070万美元和毛利率的提高,但部分被运营支出的增加所抵消。美洲板块的毛利率从48.9%增长到50.2%,这主要是由于价格上涨和石油基特种化学品成本下降的有利影响,以及不同时期的仓储、配送和运费成本的降低。我们的第三方制造商气雾罐成本和灌装费的增加以及其他杂项投入成本的增加部分抵消了这些有利影响。由于员工人数增加、应计激励薪酬增加和年度薪酬增加,员工相关成本增加,运营支出增加了550万美元。运营费用增加是由于我们最近在美国实施的ERP系统相关成本增加,以及为支持我们的战略框架而增加的A&P费用以及差旅和会议费用增加所致。截至2024年5月31日的三个月和九个月中,营业收入占净销售额的百分比保持不变,为22.6%。
艾米亚
欧洲、中东和非洲的营业收入——截至三个月——2024年5月31日与2023年5月31日相比
欧洲、中东和非洲细分市场的运营收入增至1,370万美元,增长170万美元,增幅15%,这主要是由于销售额增长了690万澳元和毛利率的提高,但部分被运营支出的增加所抵消。欧洲、中东和非洲细分市场的毛利率从52.0%增长到54.8%,这主要是由于销售结构和市场结构的不同时期变化的有利影响,以及石油基特种化学品和气雾罐成本下降的综合影响。运营支出增加了350万美元,这主要是由于应计激励薪酬增加、年度薪酬增加和员工人数增加导致的员工相关成本增加。此外,由于A&P费用增加,以及支持我们战略框架的专业服务成本和差旅和会议费用水平的提高,运营费用增加。同期,营业收入占净销售额的百分比从22.8%增长到23.1%。
欧洲、中东和非洲的营业收入——截至九个月——2024年5月31日与2023年5月31日相比
欧洲、中东和非洲细分市场的运营收入增至3530万美元,增长670万美元,增长23%,这主要是由于销售额增长了2,240万美元和毛利率的提高,但部分被运营支出的增加所抵消。欧洲、中东和非洲细分市场的毛利率从51.7%增长到54.4%,这主要是由于销售结构和市场结构的不同时期的变化、外币汇率的有利变化以及石油基特种化学品和气雾罐成本下降的综合影响。运营支出增加了930万美元,这主要是由于应计激励薪酬增加、年度薪酬增加和员工人数增加导致的员工相关成本增加。此外,由于A&P费用增加,以及支持我们战略框架的专业服务成本和差旅和会议费用水平的提高,运营费用增加。同期,营业收入占净销售额的百分比从20.4%增长到21.7%。
亚太地区
亚太地区营业收入——截至三个月——2024年5月31日与2023年5月31日相比
亚太地区的运营收入增至680万美元,增长140万美元,增长27%,这主要是由于销售额增长了250万美元和毛利率的提高。亚太板块的毛利率从56.3%上升
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目录
至57.6%,这主要是由于销售结构和市场结构的不同时期变化的有利影响。同期,营业收入占净销售额的百分比从29.4%增长到32.9%。
亚太地区营业收入——截至九个月——2024年5月31日与2023年5月31日相比
亚太地区的运营收入增至2530万美元,增长330万美元,增长15%,这主要是由于销售额增长了480万美元和毛利率的提高,但部分被运营支出的增加所抵消。亚太板块的毛利率从55.2%增长到58.5%,这主要是由于价格上涨的有利影响,以及其他杂项投入成本的有利变化。运营费用同比增加了160万美元,这主要是由于员工相关成本的增加,包括应计激励薪酬的增加。此外,由于急救费用、专业服务成本以及差旅和会议费用增加,运营费用增加。同期,营业收入占净销售额的百分比从33.9%增长到36.4%。
非运营物品
下表汇总了我们合并业务的非营业收入和支出(以千计):
截至5月31日的三个月截至5月31日的九个月
20242023改变20242023改变
利息收入$136$69$67$276$164$112
利息支出$1,182$1,597$(415)$3,336$4,268$(932)
其他(支出)收入,净额$(283)$243$(526)$(516)$558$(1,074)
所得税准备金$6,005$5,477$528$15,865$13,525$2,340
利息收入
在截至2024年5月31日和2023年5月31日的三个月和九个月中,利息收入保持相对稳定。
利息支出
在截至2024年5月31日的三个月和九个月中,利息支出减少了40万美元和90万美元,这主要是由于我们的循环信贷协议的未清余额总额同期减少。
其他(支出)收入,净额
其他(支出)收入在截至2024年5月31日的三个月和九个月中分别减少了50万美元和110万美元,这主要是由于截至2024年5月31日的三个月和九个月中记录的外汇汇兑亏损与上一财年同期由于欧元和美元兑英镑外币汇率波动而录得的净外币汇兑收益相比。
所得税准备金
截至2024年5月31日和2023年5月31日的三个月,所得税准备金分别为所得税前收入的23.2%和22.5%。对我们有效所得税率影响的描述参考了第一部分——第1项 “简明合并财务报表附注” 附注14——本报告中包含的所得税。
截至2024年5月31日和2023年5月31日的九个月中,所得税准备金分别为所得税前收入的23.1%和21.5%。对我们有效所得税率影响的描述参考了第一部分——第1项 “简明合并财务报表附注” 附注14——本报告中包含的所得税。
净收入
截至2024年5月31日的三个月,净收益增长了5%,至1,980万美元,按全面摊薄计算,合每股普通股1.46美元,而截至2023年5月31日的三个月,净收益为1,890万美元,按全面摊薄计算,每股普通股收益为1.38美元。外汇汇率的不同时期的变化对2024财年第三季度的合并净收入产生了30万美元的有利影响。因此,按固定货币计算,净收入将逐期增加70万美元,增长4%。
33

目录
截至2024年5月31日的九个月中,净收益增长了7%,至5,290万美元,按全面摊薄计算每股普通股收益为3.88美元,而上一财年同期的净收益为4,940万美元,按全面摊薄计算每股普通股3.62美元。在截至2024年5月31日的九个月中,外汇汇率的不同时期的变化对合并净收益产生了150万美元的有利影响。因此,按固定货币计算,净收入将逐期增加190万美元,增长4%。
绩效衡量标准和非公认会计准则对账
在管理我们的业务运营和评估我们的财务业绩时,我们会用某些非公认会计准则的业绩指标来补充财务报表提供的信息。这些绩效指标是我们当前的55/30/25商业模式的一部分,其中包括毛利率、经商成本以及扣除利息、所得税、折旧和摊销前的收益(“调整后的息税折旧摊销前利润”),后两个是非公认会计准则的绩效指标。经商成本的定义是总运营支出减去固定寿命无形资产的摊销、与无形资产相关的减值费用、与云计算安排相关的实施成本的摊销(“云计算摊销”)和运营部门的折旧。调整后的息税折旧摊销前利润定义为扣除利息、所得税、折旧、固定寿命无形资产摊销和云计算摊销前的净收益。从2024财年开始,云计算摊销包含在我们的营商成本和调整后的息税折旧摊销前利润计算中。我们已经在美国投入使用了新的基于云的企业资源规划系统,并于2024财年第二季度开始摊销。此类系统的实施与旨在提高运营效率的战略框架相关的举措有关。云计算摊销在公司简明合并运营报表中的销售、一般和管理费用中确认。
我们的目标是毛利率占净销售额的55%,营商成本为净销售额的30%,调整后的息税折旧摊销前利润为净销售额的25%。这些绩效指标的结果可能因不同时期而异,具体取决于各种因素,包括经济状况,例如我们在过去几个财年中经历的通货膨胀环境,以及我们为保护我们的 WD-40 品牌而对未来活动的投资水平,例如与质量保证、监管合规、信息技术、可持续发展和知识产权保护相关的活动。我们的毛利率目标和其他绩效指标本质上是长期的,我们预计随着时间的推移将在实现这些目标方面取得进展。
下表汇总了这些绩效衡量的结果:
截至5月31日的三个月截至5月31日的九个月
2024202320242023
毛利率 — GAAP53%51%53%51%
经商成本占净销售额的百分比——非公认会计准则34%32%35%33%
调整后的息税折旧摊销前利润占净销售额的百分比——非公认会计准则 (1)
19%20%18%18%
(1) 由于四舍五入,也因为在调整后的息税折旧摊销前利润计算中,我们的合并运营报表中记录的其他收益(支出)净额不包括在收益调整后的息税折旧摊销前利润的调整中,百分比可能无法合计为调整后的息税折旧摊销前利润百分比。
我们使用上述绩效衡量标准来制定财务目标,并了解我们各个时期的比较表现。我们认为,这些措施为我们的股东提供了有关我们如何经营业务的更多见解。我们认为,这些指标还为投资者提供了额外的财务信息,在评估我们的基本业务表现和趋势时应考虑这些信息。这些非公认会计准则财务指标本质上是补充性的,不应孤立地考虑,也不得作为净收益、运营收入或其他根据公认会计原则编制的财务信息作为业绩或运营指标的替代方案。使用任何非公认会计准则衡量标准所产生的结果都可能与公认会计准则有所不同,并且可能无法与其他公司使用的类似定义的非公认会计准则指标相提并论。这些非公认会计准则财务指标与根据公认会计原则编制的财务报表的对账如下:
34

目录
经商成本(以千计,百分比除外)
截至5月31日的三个月截至5月31日的九个月
2024202320242023
总运营费用— GAAP$55,212$46,105$158,581$135,606
摊销 (1)
(640)(250)(1,456)(753)
折旧(运营部门)(1,111)(1,052)(3,256)(3,051)
做生意的成本$53,461$44,803$153,869$131,802
净销售额$155,045$141,717$434,566$396,803
经商成本占净销售额的百分比——非公认会计准则34%32%35%33%
(1) 包括固定寿命无形资产的摊销和云计算的摊销。
调整后的息税折旧摊销前利润(以千计,百分比除外)
截至5月31日的三个月截至5月31日的九个月
2024202320242023
净收入— GAAP$19,842$18,895$52,860$49,418
所得税准备金6,0055,47715,86513,525
利息收入(136)(69)(276)(164)
利息支出1,1821,5973,3364,268
摊销 (1)
6402501,456753
折旧2,2001,8256,3805,186
调整后 EBITDA$29,733$27,975$79,621$72,986
净销售额$155,045$141,717$434,566$396,803
调整后的息税折旧摊销前利润占净销售额的百分比——非公认会计准则19%20%18%18%
(1) 包括固定寿命无形资产的摊销和云计算的摊销。
流动性和资本资源
概述
我们的财务状况和流动性仍然强劲。尽管与不利的全球经济状况、金融市场的波动、当前的通货膨胀环境及其对未来业绩的影响相关的不确定性仍然存在,但我们相信高效的商业模式使我们能够在这种情况下管理业务。我们将继续管理业务的各个方面,包括但不限于监控我们的流动性、客户、供应商和其他第三方关系的财务状况、实施毛利率提高战略和开发新的增长机会。
我们的主要流动性来源是运营产生的现金以及根据与美国银行签订的信贷协议,我们现有的无抵押循环信贷额度中目前可用的现金。我们将循环信贷额度主要用于我们的一般营运资金需求。我们还根据票据协议持有借款。有关这些协议的更多信息,请参见附注9——债务。
从历史上看,我们在信贷额度中一直保持着美洲板块的未偿还贷款余额,欧洲和中东和非洲地区以欧元和英镑为单位。由于外币汇率的变化,欧元和英镑计价的提款以美元计价时段会波动。我们会定期将信贷额度的许多提款转换为具有新到期日和利率的新提款。在信贷协议的2029年4月30日到期日之前,我们有能力通过连续的短期借款为信贷额度下的任何提款进行再融资。我们有能力也有意图通过连续短期借款为期至少十二个月的未偿还提款被归类为长期提款。截至2024年5月31日,该贷款中有1,950万美元被归类为长期贷款,完全以欧元计价。2150万美元被归类为短期融资,完全以美元计价。在美国,我们持有6,680万美元的固定利率长期借款
35

目录
2024年5月31日的,包括我们的票据协议下的优先票据。在2024财年的前九个月中,我们为A系列票据支付了80万美元的本金。没有其他未兑现的信用证,我们的信用额度或票据的可用金额也没有限制。根据票据协议和信贷协议的条款,我们的合并杠杆率不能大于三比半,合并利息覆盖率不能低于三比一。有关这些财务契约的更多信息,请参见附注9——债务。截至2024年5月31日,我们遵守了所有重大债务契约。我们将继续监督我们对所有债务契约的遵守情况,目前,我们认为无法履行所有实质性契约的可能性很小。截至2024年5月31日,我们共有4530万美元的现金及现金等价物。我们预计在偿还借款方面不会出现任何持续的问题,我们将密切关注该信贷额度的使用情况。
我们认为,我们未来来自国内和国际业务的现金,以及我们在无抵押循环信贷额度下获得可用资金的机会,将为短期和长期运营需求、资本支出、股息支付、收购、新业务发展活动和股票回购提供充足的资源。2023 年 6 月 19 日,董事会批准了 2023 年回购计划。根据2023年9月1日生效的2023年回购计划,我们有权在2025年8月31日之前收购高达5000万美元的已发行股份,其中4,190万美元截至2024年5月31日仍可用于回购普通股。
现金流
下表汇总了我们在所述期间按类别划分的现金流量(以千计):
截至5月31日的九个月
20242023改变
经营活动提供的净现金$64,824$55,593$9,231
用于投资活动的净现金(9,103)(4,213)(4,890)
用于融资活动的净现金(58,145)(54,024)(4,121)
汇率变动对现金和现金等价物的影响(419)3,204(3,623)
现金和现金等价物的净增加(减少)$(2,843)$560$(3,403)
运营活动
在截至2024年5月31日的九个月中,经营活动提供的净现金增加了920万美元,达到6,480万美元。经营活动产生的现金流在很大程度上取决于经营业绩和营运资金的变化。截至2024年5月31日的九个月中,我们的主要运营现金流来源为5,290万美元的净收入,同比增长了约340万美元。净收入与现金对账调整的变化使经营活动提供的净现金增加了450万美元,这主要是由于与上一财年同期的净未实现外币收益相比,本财年前九个月的未实现外币净亏损与上一财年同期的净未实现外币收益相比,截至2024年5月31日的九个月的折旧费用和递延所得税净支出增加。
截至2024年5月31日的九个月中,营运资金的变化使经营活动提供的净现金减少了310万美元,而上一财年同期减少了430万美元。营运资金的有利净变化主要归因于本财年前九个月的应付账款和应计负债余额与上一财年同期相比的有利变化,但被美国客户收款时机导致的贸易和其他应收账款余额的不利变化以及库存余额的变化所抵消。在本财年和上一财年,由于供应链中的挑战和供应商要求的交货时间延长,我们在2022财年增加了库存水平,采取了深思熟虑的行动来降低库存水平。
投资活动
截至2024年5月31日的九个月中,用于投资活动的净现金增加了490万美元,达到910万美元,这主要是由于收购子公司所使用的620万美元现金。
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目录
融资活动
截至2024年5月31日的九个月中,用于融资活动的净现金增加了410万美元,达到5,810万美元。这一变化主要是由于支付给股东的股息增加了200万美元,为支付股权奖励转换税而预扣的股票增加了180万美元,以及国库股票回购增加了70万美元。我们的循环信贷额度净还款额略有减少30万美元,部分抵消了同期现金流出的增加。
汇率变动的影响
目前,我们所有的外国子公司都以美元以外的货币运营,我们的合并现金余额中有很大一部分以这些外国本位货币计价,尤其是以英镑运营的英国子公司。因此,在每个报告期结束时,我们的现金和现金等价物余额会受到这些本位货币兑美元波动的影响。以美元计算,汇率变动对现金及现金等价物的净影响是截至2024年5月31日的九个月中现金减少了40万美元,而截至2023年5月31日的九个月中现金增加了320万美元。这些变化主要是由于不同时期各种外币汇率的波动所致,但大多数与英镑兑美元的波动有关。
商业承诺
我们与生产我们产品的各种第三方供应商(合同制造商)以及负责仓储和运送我们的产品给客户的第三方配送中心保持着持续的合作关系。合同制造商保留某些原材料和组件、制成品中使用的材料以及成品本身的所有权和控制权,直到根据商定的装运条款运送给我们的第三方配送中心或客户。尽管我们与某些合同制造商订有合同规定的最低购买义务,但此类义务并不重要或远低于我们历史上购买的商品数量。此外,在正常业务过程中,我们会根据订单和短期预测(从两到六个月不等)向合同制造商传达供应需求。我们承诺根据提供的预测购买合同制造商生产的产品。
与合同制造商的合同终止后,我们将获得一定的库存控制权,并有义务与合同制造商合作,在终止通知期内销售合同制造商代表我们持有或代表我们制造的所有产品。如果合同制造商在终止之日仍有任何库存,我们有义务购买此类库存,其中可能包括原材料、组件和制成品。根据终止承诺购买的库存金额并不重要。
除了承诺从合同制造商那里购买产品外,我们还可能与其他制造商签订承诺,购买制成品和组件,以支持创新计划和/或供应链计划。截至2024年5月31日,没有任何此类承诺未兑现。
股票回购计划
本项目所要求的信息参考了本报告中包含的第一部分——第1项 “简明合并财务报表附注” 附注10——股票回购计划。
分红
2024年6月18日,公司董事会宣布向2024年7月19日营业结束时的登记股东派发每股0.88美元的现金股息。
关键会计估计
我们对经营业绩和财务状况的讨论和分析以我们的简明合并财务报表为基础,这些财务报表是根据美利坚合众国普遍接受的会计原则编制的。
关键会计估计是那些涉及主观或复杂判断的估计。以下领域都需要使用判断和估计:收入确认和所得税会计。这些领域的估计都基于历史经验以及我们认为适当的各种判断和假设。实际结果可能与这些估计值存在重大差异。
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目录
从第二部分第7项 “管理层对财务状况和经营业绩的讨论和分析” 中披露的到2023年10月23日向美国证券交易委员会提交的截至2023年8月31日财年的10-k表年度报告中所载的合并财务报表,我们的关键会计估计没有重大变化。
最近发布的会计准则
有关最近发布的可能影响我们的合并财务报表和相关披露的会计准则的信息参考了本报告中包含的第一部分——第1项 “简明合并财务报表附注” 附注2 ——重要会计政策的列报基础和摘要。
第 3 项。关于市场风险的定量和定性披露
本项目所要求的信息参照第二部分——第7A项 “市场风险的定量和定性披露”,纳入了我们于2023年10月23日向美国证券交易委员会提交的截至2023年8月31日财年的10-k表年度报告。
第 4 项。控制和程序
“披露控制和程序” 一词的定义见经修订的1934年《证券交易法》(“交易法”)颁布的第13a-15(e)条和第15d-15(e)条。披露控制和程序一词是指公司的控制措施和其他程序,旨在确保公司在根据《交易法》提交或提交的报告中要求披露的信息在SEC规则和表格规定的时间内记录、处理、汇总和报告。披露控制和程序包括但不限于控制措施和程序,旨在确保公司在其根据《交易法》提交或提交的报告中要求披露的信息得到积累并酌情传达给公司管理层,包括其主要执行和首席财务官或履行类似职能的人员,以便及时就所需的披露做出决定。公司首席执行官兼首席财务官评估了截至2024年5月31日,即本报告所涉期末(“评估日期”)的公司披露控制和程序的有效性,他们得出的结论是,截至评估日,此类控制和程序在确保公司根据《交易法》提交的报告中及时披露所需信息方面是有效的。尽管管理层认为公司现有的披露控制和程序足以使公司履行其披露义务,但管理层仍在继续审查和更新此类控制和程序。公司设有一个披露委员会,由公司高级管理层的某些成员组成。
在截至2024年5月31日的三个月中,我们的财务报告内部控制没有发生重大影响或合理可能对公司财务报告内部控制产生重大影响的变化。
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目录
第二部分 — 其他信息
第 1 项。法律诉讼
本项目所要求的信息是参照本报告第一部分——第1项 “简明合并财务报表附注” 附注13——承付款和意外开支中规定的信息纳入的。
第 1A 项。风险因素
与2023年10月23日向美国证券交易委员会提交的截至2023年8月31日财年的10-k表年度报告第一部分第1A项 “风险因素” 中披露的风险因素相比,我们的风险因素没有实质性变化。我们的年度报告中描述的风险并不是我们公司面临的唯一风险。我们目前不知道或我们目前认为不重要的其他风险和不确定性也可能对我们的经营业绩、财务状况或未来业务产生重大不利影响。
第 2 项。未注册的股权证券销售和所得款项的使用
2023年6月19日,公司董事会批准了股票回购计划(“2023年回购计划”)。根据2023年9月1日生效的2023年回购计划,公司获准在2025年8月31日之前收购高达5000万美元的已发行股份。回购的时间和金额以公司首席执行官兼首席财务官可能接受的条款和条件为基础,但须遵守现有的贷款契约并遵守所有适用的法律法规。在截至2024年5月31日的九个月中,根据这项5000万美元的计划,公司以每股236.32美元的平均价格回购了34,250股股票,总成本为810万美元。
下表提供了有关公司在截至2024年5月31日的三个月内进行的所有购买的信息。以下列出的所有购买均以现行市场价格在公开市场上进行,并根据公司根据《交易法》第10b5-1条通过的交易计划执行。
股票总数
已购买
支付的平均价格
每股
购买的股票总数
作为 “公开” 的一部分
已公布的计划
& 节目
股票的最大美元价值
那可能还是

计划和计划
时期
3 月 1 日至 3 月 31 日5000$255.655000$43,402,883
4 月 1 日 — 4 月 30 日5000$240.115000$42,202,331
5 月 1 日至 5 月 31 日1,250$237.151,250$41,905,896
11,250$246.6911,250

第 5 项。其他信息
在截至2024年5月31日的三个月中, 公司的董事或高级职员(定义见《交易法》第16a-1(f)条)向公司通报了S-k法规第408项所定义的 “第10b5-1条交易安排” 或 “非规则10b5-1交易安排” 的采用、修改或终止。
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目录
第 6 项。展品
展品编号描述
3 (a)
公司注册证书,以引用方式纳入注册人于2018年10月22日提交的10-k表格附录3(a)。
3 (b)
经修订和重述的 WD-40 公司章程,以引用方式纳入注册人于 2024 年 6 月 20 日提交的 8-k 表格,其附录 3.2。
10 (a)
经修订和重述的 WD-40 公司2016年股票激励计划,以引用方式纳入注册人于2023年11月2日提交的委托书附录A中。
10 (b)
WD-40 控股公司巴西有限公司、M12 Participaöes Empresariais S.A. 和 Theron Marketing Ltda. 于 2024 年 3 月 4 日签订的配额购买协议,以引用方式纳入注册人于 2024 年 3 月 7 日提交的 8-K/A 表格,其中附录 10.1 *。
10 (c)
WD-40 公司及其某些子公司与北卡罗来纳州美国银行于 2024 年 4 月 30 日签订的第二份经修订和重述的信贷协议,以引用方式纳入注册人于 2024 年 5 月 2 日提交的 8-k 表附录10 (a)。
10 (d)
2024 年 4 月 30 日 WD-40 公司和 PGiM, Inc. 以及 pGiM, Inc. 的某些关联公司和管理账户之间于 2024 年 4 月 30 日签订的票据购买和私有货架协议第四修正案,以引用方式纳入注册人于 2024 年 5 月 2 日提交的 8-k 表附录10 (b)。
31 (a)
根据2002年《萨班斯-奥克斯利法案》第302条对首席执行官进行认证。
31 (b)
根据2002年《萨班斯-奥克斯利法案》第302条对首席财务官进行认证。
32 (a)
根据2002年《萨班斯-奥克斯利法案》第906条对首席执行官进行认证。
32 (b)
根据2002年《萨班斯-奥克斯利法案》第906条对首席财务官进行认证。
101
WD-40 公司截至2024年5月31日的季度10-Q表季度报告中的以下材料,格式为ixBRL(在线可扩展业务报告语言):(i)简明合并资产负债表;(ii)简明合并运营报表;(iii)简明综合综合收益表;(iv)简明合并股东权益表;(v)简明合并现金流量表;以及(vi) 简明合并财务报表附注。
104这份 10-Q 表季度报告的封面,格式为 Inline XBRL,包含在附录 101 中。
*除2024年3月4日由 WD-40 控股公司巴西有限公司、M12 Particapöes Empresariais S.A. 和 Theron Marketing Ltda. 签订的配额购买协议附录1.1外,根据S-k条例第601 (b) (10) 项,注册人于2024年3月7日提交的8-K/A表格附录10.1的其他证物、附表和/或附件均被省略。注册人同意应美国证券交易委员会的要求向其提供任何遗漏附表的副本。
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目录
签名
根据1934年《证券交易法》的要求,注册人已正式促使经正式授权的下列签署人代表其签署本报告。
WD-40 公司
注册人
日期:2024 年 7 月 10 日
来自: /s/ 史蒂芬·A·布拉斯
Steven A.
总裁兼首席执行官
(首席执行官)
来自: /sara K. HYZER
Sara K. Hyzer
财务与副总裁
首席财务官
(首席财务官兼首席会计官)
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